農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：中國(guó)郵政 電商服務(wù)平臺(tái) 金融業(yè)務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融將會(huì)作為一支潛力股為中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展提供新生力量，它的發(fā)展勢(shì)必會(huì)為我國(guó)金融業(yè)的發(fā)展打開一扇新的大門。 中國(guó)郵政系統(tǒng)有著很好的服務(wù)"三農(nóng)"的經(jīng)歷，可以支持郵政電商、郵政物流、郵政金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。建立以郵政傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，結(jié)合金融業(yè)務(wù)的功能與優(yōu)勢(shì)，發(fā)展郵政電子商務(wù)平臺(tái)，從而打造郵政電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)疊加的新型模式。

一、郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)發(fā)展背景

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2015年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，中國(guó)全年電商服務(wù)平臺(tái)同比增長(zhǎng)51.2%，達(dá)到6.4萬(wàn)億元。根據(jù)國(guó)家相關(guān)部門的數(shù)據(jù)，僅僅在2015年一年之中，電子商務(wù)交易額（包括B2B和網(wǎng)絡(luò)零售）將達(dá)到約19萬(wàn)億元。隨著電子商務(wù)成交量急劇加速以及用戶戶使用量的劇增，這些都對(duì)電商金融提出了新的要求，在這些新要求的背后同時(shí)也表明了電商金融廣闊的發(fā)展前景。

二、郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)

郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)是多方面的，比如在信用風(fēng)險(xiǎn)上，農(nóng)村更多的對(duì)傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)認(rèn)可度高，對(duì)科技含量高的電子類比較排斥，郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)也較高，依托傳統(tǒng)郵政物流縱橫模式，郵政具有較好的物流優(yōu)勢(shì)，可以講電商產(chǎn)品直達(dá)鄉(xiāng)村，但是郵政物流也面臨著新時(shí)期各種新型物流（順豐、韻達(dá)等）的沖擊，在如何保留原有優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品物流傳遞速度，提供可靠的電商服務(wù)平臺(tái)物流基礎(chǔ)，是要提高重視的地方。另外，郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)的疊加也面臨其他方面的挑戰(zhàn)，具體如下：

（一）郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)疊加面臨技術(shù)挑戰(zhàn)

郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)疊加面臨技術(shù)挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)的疊加依托互聯(lián)網(wǎng)金融模式，而互聯(lián)網(wǎng)金融模式基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是用戶管理、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的核心，倘若數(shù)據(jù)出現(xiàn)了誤差，那么整個(gè)平臺(tái)將失去意義。隨著計(jì)算機(jī)能力的日漸增強(qiáng)，人們對(duì)計(jì)算機(jī)的功能更加信任，這就導(dǎo)致了技術(shù)迷信，計(jì)算機(jī)給人們帶來快捷的同時(shí)，其保養(yǎng)、升級(jí)、更新更應(yīng)受到重視，在現(xiàn)在E時(shí)代大數(shù)據(jù)背景下， 電商服務(wù)平臺(tái)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始就需要網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。因此第一個(gè)面臨的挑戰(zhàn)，就是與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)更新與維護(hù)。

郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)疊加面臨技術(shù)挑戰(zhàn)，還表現(xiàn)在電商服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)隨著發(fā)展勢(shì)頭迅猛，各家電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)不同，造成在平臺(tái)互聯(lián)想創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益時(shí)面臨著困難，如各電商服務(wù)平臺(tái)的金融接口、密鑰算法都差異較大，郵政農(nóng)村電商平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)是農(nóng)村，而其他電商平臺(tái)基礎(chǔ)為城鎮(zhèn)居民、企業(yè)，金融業(yè)務(wù)類型相同，但實(shí)際數(shù)據(jù)采集的信息完全不同，郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)疊加整合起來難度非常大，很難實(shí)現(xiàn)電商金融體系的互聯(lián)。

（二）業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)中金融電子商務(wù)化建設(shè)，是建立在虛擬網(wǎng)絡(luò)上的，虛擬網(wǎng)絡(luò)上的電商金融，由于交易雙方未能直接當(dāng)面進(jìn)行交易，因此與傳統(tǒng)金融相比可信度降低，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，救濟(jì)途徑也是依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)一些用戶來講技術(shù)含量仍然太高。并且交易的平臺(tái)是由非金融公司控制，容易導(dǎo)致受到道德風(fēng)險(xiǎn)的影響。

（三）新形勢(shì)下對(duì)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的沖擊

郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)是農(nóng)村，依托廣大農(nóng)村用戶的一貫信賴和可信度，郵政開展電商服務(wù)平臺(tái)具有較好的前期市場(chǎng)穩(wěn)定性和可信性，但是隨著現(xiàn)有農(nóng)村向周邊城鎮(zhèn)結(jié)合，農(nóng)村用戶逐年減少，隨著其他物流的高速發(fā)展，農(nóng)村已不是郵政一家獨(dú)大的局面，相比較而言農(nóng)村用戶對(duì)電商平臺(tái)接受能力較城鎮(zhèn)居民較差，需要更多的宣傳和技術(shù)講解，投入的成本更多。

三、郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)有的對(duì)策

（一）技術(shù)創(chuàng)新與完善

郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要建立一套科學(xué)完整的體系及標(biāo)準(zhǔn)，電商金融體系標(biāo)準(zhǔn)要參照國(guó)際成熟案例，做好規(guī)劃工作，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行開發(fā)研制。同時(shí)，要積極溝通其他電商服務(wù)平臺(tái)，打造互聯(lián)的數(shù)據(jù)溝通，從而做到資源優(yōu)化共享，建立大數(shù)據(jù)云數(shù)據(jù)中心，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)分析及金融產(chǎn)品推廣。郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)要與其他平臺(tái)一同接受統(tǒng)一監(jiān)督管理，縱橫對(duì)比，從而更快發(fā)展。

（二）降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要為了降低用戶對(duì)新的金融模式的抵觸，增加救濟(jì)途徑，增強(qiáng)用戶對(duì)服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)的了解，可以加大宣傳力度，對(duì)郵政農(nóng)村服務(wù)平臺(tái)加大宣傳，對(duì)金融業(yè)務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行講解，通過消除疑慮提升信任，達(dá)到提升用戶信任度，從而對(duì)后期平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展提供良好的用戶基礎(chǔ)。

（三）保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)

要保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)自身已占優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固，保持農(nóng)村基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，提升物流、金融服務(wù)質(zhì)量，打造用戶滿意度、可信度、產(chǎn)品質(zhì)量、金融效益的綜合優(yōu)勢(shì)，避免出現(xiàn)金融短板，并立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，使農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融平臺(tái)更快的占據(jù)市場(chǎng)份額。

四、結(jié)束語(yǔ)

郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)在屬于初級(jí)階段，在實(shí)際執(zhí)行過程中難免遇到各種問題。郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)的疊加融合是郵政轉(zhuǎn)型并快速發(fā)展的契機(jī)，除去需要大數(shù)據(jù)的支持以外，也要考慮參照傳統(tǒng)金融行業(yè)，并且取其精華以充實(shí)自己，另外就是要建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體系，最后最為重要的是要推動(dòng)相關(guān)政策法規(guī)的建立來確保郵政農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)與金融業(yè)務(wù)可以持續(xù)健康的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]于海楊.基于電商金融服務(wù)為核心的E網(wǎng)金融研究[J].南方金融，2015，08：18-25

[2]羅平，羅值偉.互聯(lián)網(wǎng)金融E模式研究[J].上海金融，2014，（12）：15-22

第2篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

 

一、總體思路

 

為加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化，改善人民群眾生活水平，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作。

 

按照“企業(yè)主體、政府推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作、合作共贏”的原則，通過開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作，促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銷得到快速發(fā)展，農(nóng)村商品物流配送能力和農(nóng)產(chǎn)品商品化率大幅提高，全面實(shí)現(xiàn)快遞到鎮(zhèn)、配送到村的電商氛圍濃厚，配套體系健全，與“三農(nóng)”發(fā)展融合。納入示范的農(nóng)產(chǎn)品、日用品、農(nóng)生產(chǎn)資料等服務(wù)“三農(nóng)”的網(wǎng)商或網(wǎng)店得到較快發(fā)展，電子商務(wù)交易額逐年增長(zhǎng)，物流成本逐年下降，農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平顯著提高。實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)多用、城鄉(xiāng)互動(dòng)、雙向流通、融合一體”的農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。

 

二、實(shí)施內(nèi)容

 

1、建立電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

 

利用本地現(xiàn)有電商平臺(tái)，優(yōu)選電商平臺(tái)，打造全新的綜合服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)。整合外部平臺(tái)如：淘寶、京東、一號(hào)店等，將線上網(wǎng)站打造成統(tǒng)一的流量入口，同時(shí)依托“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”、供銷、農(nóng)黨網(wǎng)體系以及大型龍頭流通企業(yè)、電商企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)線上資源的整合。線下利用現(xiàn)有的超市連鎖直營(yíng)店、鄉(xiāng)村加盟店、郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、便民服務(wù)站、三農(nóng)服務(wù)站、報(bào)刊亭等實(shí)體渠道，建立農(nóng)村電子商務(wù)鎮(zhèn)、村服務(wù)站，為村民提供電商(如代買、代賣)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)線上線下資源的有機(jī)結(jié)合。

 

2、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心

 

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心由政府主導(dǎo)，企業(yè)參與管理和經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)在農(nóng)村植入、普及、推廣電子商務(wù)，打造新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，讓電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村的千家萬(wàn)戶。電子商務(wù)中心在搭建線上農(nóng)村購(gòu)物和售物平臺(tái)的同時(shí)，幫助特色農(nóng)產(chǎn)品商戶開設(shè)網(wǎng)店，入駐網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并為商戶提供信用認(rèn)證和創(chuàng)業(yè)貸款等支持。通過電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，為特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶提供統(tǒng)一的貨源組織、收購(gòu)、訂單處理、產(chǎn)品包裝、包裹寄遞等增值服務(wù)。從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通功能，為農(nóng)民提供在村購(gòu)物、售物、繳費(fèi)等一站式解決方案，讓廣大農(nóng)民享受電子商務(wù)帶來的紅利。

 

3、建立商品倉(cāng)儲(chǔ)集散中心

 

建設(shè)商品集散倉(cāng)儲(chǔ)中心，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商品配送中心，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資配送中心，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化電商實(shí)體服務(wù)點(diǎn)。

 

4、建立暢通的農(nóng)村商品物流渠道

 

依托供銷、郵政等企業(yè)和社會(huì)第三方物流網(wǎng)絡(luò)，通過政策引導(dǎo)和市場(chǎng)開發(fā)，建立方便用戶的新型農(nóng)村商貿(mào)物流配送系統(tǒng)，為工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城構(gòu)建快速流通渠道，構(gòu)建電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的物流通道，逐步覆蓋示范區(qū)域內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，行政村和居民委員會(huì)。

 

三、扶持政策

 

(一)鼓勵(lì)企業(yè)(網(wǎng)商)做大做強(qiáng)。鼓勵(lì)區(qū)域內(nèi)的電商企業(yè)做大業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大注冊(cè)用戶，增加電商戶數(shù)。

 

(二)鼓勵(lì)鎮(zhèn)、村帶頭發(fā)展。通過電子商務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城，工業(yè)品下鄉(xiāng)，帶動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。整合農(nóng)村遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、農(nóng)村電信寬帶網(wǎng)絡(luò)、廣電數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)等資源，實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)多用、城鄉(xiāng)互動(dòng)、雙向流通、融合一體的農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。鼓勵(lì)在“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”中的村級(jí)農(nóng)家店、直營(yíng)店，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心和配送中心進(jìn)行信息化改造。各地要重視電子商務(wù)工作，結(jié)合本地實(shí)際謀劃電子商務(wù)發(fā)展路徑，鼓勵(lì)本地區(qū)的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)、農(nóng)村種養(yǎng)殖大戶在網(wǎng)絡(luò)上展示展銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售量。對(duì)電子商務(wù)年銷售額、企業(yè)(網(wǎng)商)數(shù)、社區(qū)和農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推動(dòng)有條件的村創(chuàng)建電商村，對(duì)符合電商村標(biāo)準(zhǔn)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

 

(三)鼓勵(lì)電子商務(wù)廣泛應(yīng)用。各行業(yè)主管部門要逐步在旅游、文化、生態(tài)、餐飲、休閑、教育、醫(yī)療、政府采購(gòu)、金融等領(lǐng)域確定若干主流電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)培育，引導(dǎo)更多企業(yè)入駐和應(yīng)用。鼓勵(lì)以線上線下結(jié)合方式提供本地生活電子商務(wù)。

 

(四)加大活動(dòng)推廣力度。每年安排一定資金，用于組織線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)階段;參加各類電子商務(wù)推進(jìn)會(huì)等重大賽事、創(chuàng)業(yè)活動(dòng);組織赴先進(jìn)電商地區(qū)學(xué)習(xí)考察等。鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)(網(wǎng)商)組團(tuán)參加專業(yè)展會(huì)。

 

(五)加大財(cái)稅金融扶持力度。執(zhí)行國(guó)家對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)稅收的優(yōu)惠政策，稅務(wù)部門加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)(網(wǎng)店)的納稅輔導(dǎo)，營(yíng)造有利于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的良好氛圍。

 

(六)加強(qiáng)電子商務(wù)人才保障。對(duì)引進(jìn)的電子商務(wù)領(lǐng)域優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才，按引進(jìn)高層次人才相關(guān)政策給予兌現(xiàn)落實(shí)。每年安排或整合一定資金，用于電子商務(wù)培訓(xùn)、電子商務(wù)人才對(duì)接會(huì)等。鼓勵(lì)和支持本地網(wǎng)商，建立一批青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，根據(jù)工作量給予見習(xí)基地一定補(bǔ)助。

 

(七)扶持電子商務(wù)支撐行業(yè)發(fā)展。鼓勵(lì)引進(jìn)高端物流企業(yè)，提升物流專業(yè)化管理、整體配送和冷鏈運(yùn)輸能力。加快寬帶提速升級(jí)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)公共區(qū)域免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，加快推進(jìn)4G通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

 

四、組織推進(jìn)

 

(一)明確職責(zé)分工 。實(shí)行“屬地推進(jìn)，條塊結(jié)合，以塊為主”的辦法，統(tǒng)籌推進(jìn)實(shí)施。

 

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。切實(shí)制定農(nóng)村流通信息化工作培訓(xùn)計(jì)劃，納入農(nóng)村流通設(shè)施信息化改造提升工程規(guī)劃及實(shí)施方案，落實(shí)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，適時(shí)培訓(xùn)相關(guān)政府部門和企業(yè)操作人員，各農(nóng)家店等服務(wù)人員全面接受培訓(xùn)確保應(yīng)知應(yīng)會(huì)。

 

(三)抓好智力支持。重視發(fā)揮信息服務(wù)中介組織作用，邀請(qǐng)各級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中介組織和大專院校來開展智力服務(wù)，舉辦學(xué)術(shù)與科研交流，提供商務(wù)信息服務(wù)政策與技術(shù)咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)和市場(chǎng)解決實(shí)際困難和問題。

 

(四)加大支持力度。貫徹落實(shí)國(guó)家扶持信息化建設(shè)和電子商務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)政策，研究制定促進(jìn)通信、金融與農(nóng)村流通信息化、電子商務(wù)互相支持、協(xié)同發(fā)展的政策措施，建立健全適應(yīng)農(nóng)村流通信息化電子商務(wù)發(fā)展的多元化、多渠道的投融資機(jī)制。

 

(五)建立考核制度。將電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作納入有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)考核并設(shè)立專項(xiàng)工作獎(jiǎng)勵(lì)。研究制定電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范績(jī)效評(píng)價(jià)辦法，定期考核評(píng)價(jià)各地信息化建設(shè)和應(yīng)用情況，將考核實(shí)績(jī)作為總結(jié)表彰的重要依據(jù)，促進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。

第3篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

當(dāng)意識(shí)到相互角力在幾乎接近飽和的一線城市，持續(xù)打“價(jià)格戰(zhàn)”著實(shí)沒了意思之后，一些已經(jīng)發(fā)展到枝繁葉茂、財(cái)大氣粗的電商企業(yè)便開始尋找新的土壤，新的發(fā)展契機(jī)，并帶著浩蕩的氣勢(shì)殺向并不被看好的二三線城市，甚至農(nóng)村。

于是，淘寶開始進(jìn)村刷墻了，一些“生活要想好，趕緊上淘寶”的大標(biāo)語(yǔ)赫然爬上了農(nóng)村的街邊墻頭。不過，這次電商“進(jìn)村”，其發(fā)展路徑并非像之前僅僅復(fù)制粘貼發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?zāi)菢雍?jiǎn)單。

電商“農(nóng)村化”

農(nóng)民與網(wǎng)店的相遇，似乎并不是偶然的。一方面是現(xiàn)在農(nóng)村的物流、電信、交通等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)在持續(xù)改進(jìn)中，因此大城市周邊村莊在經(jīng)濟(jì)上面已經(jīng)是相對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)而言，現(xiàn)代農(nóng)村的信息交流已經(jīng)可以跟上時(shí)代了；另一方面，網(wǎng)民數(shù)量增加的比例以農(nóng)民為主要對(duì)象，依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心剛剛的《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，農(nóng)村網(wǎng)民增速已經(jīng)超過城市網(wǎng)民，6.5億的農(nóng)村市場(chǎng)終于開始加速向互聯(lián)網(wǎng)張開懷抱。綜上可以看出，農(nóng)村逐漸成為初創(chuàng)者的電子商務(wù)孵化基地，出現(xiàn)越來越多的淘寶村并不是一個(gè)偶然。

淘寶網(wǎng)的《縣域網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》中還顯示：2012年，縣域地區(qū)共有超過3000萬(wàn)人上淘寶購(gòu)物，花費(fèi)達(dá)1790億元，平均每人網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)近6000元。這比一二線城市居民的支出足足多了1000多元，三四線城市網(wǎng)購(gòu)力量遠(yuǎn)超一二線城市。 這正顯示著互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正在從城市時(shí)代走向農(nóng)村時(shí)代，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專家莊帥如此認(rèn)為。

不禁發(fā)現(xiàn)，淘寶村正是一個(gè)大量網(wǎng)商聚集在農(nóng)村，以淘寶為主要交易平臺(tái)的電子商務(wù)生態(tài)圈，并已經(jīng)產(chǎn)生了相當(dāng)強(qiáng)烈的規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。莊帥概括說，目前全國(guó)各地的淘寶村分為兩大類。一類是基于本地的特色產(chǎn)業(yè)，比如山東博興的灣頭村、河北白溝；一類是從無(wú)到有，慢慢發(fā)展起來的淘寶村，如江蘇睢寧沙集鎮(zhèn)、江西分宜雙林鎮(zhèn)。

就淘寶村的形成，在莊帥看來，“這是與本地特色產(chǎn)業(yè)存在關(guān)聯(lián)的，但特色產(chǎn)業(yè)并非淘寶村形成的必要條件?！迸c城市網(wǎng)商不同，淘寶村有著典型的特征：它起源于農(nóng)村，在農(nóng)村生根發(fā)芽，作為農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成，然后慢慢成長(zhǎng)起來，進(jìn)而形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有了協(xié)同發(fā)展的特征。

鄉(xiāng)村網(wǎng)事

放眼各個(gè)淘寶村，幾乎各有絕招，模式也從自產(chǎn)自銷到品牌運(yùn)作不斷升級(jí)：江蘇睢寧沙集鎮(zhèn)有1200多家網(wǎng)店，主營(yíng)各式家具，形成從材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。河北清河?xùn)|高莊有3/4的人家從事網(wǎng)絡(luò)銷售羊絨紗線，注冊(cè)品牌400余個(gè)。浙江縉云縣北山村，通過品牌運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)“北山狼”戶外用品，以性價(jià)比高而位列淘寶同類銷售前列……

再?gòu)慕瞻⒗锇桶脱芯恐行脑谏綎|博興縣灣頭村的《全國(guó)各地淘寶村統(tǒng)計(jì)分析》的報(bào)告中可得知，分布在全國(guó)8個(gè)省份的14個(gè)淘寶村，網(wǎng)店總數(shù)已達(dá)到了約1萬(wàn)家，年銷售總額約在50億元以上，在這樣的規(guī)模下，拉動(dòng)直接就業(yè)人口4萬(wàn)人（按照每戶4人計(jì)算）。

據(jù)悉，很多在城里打拼的農(nóng)村80后、90后們，由于收入不高等因素，紛紛返回“淘寶村”開網(wǎng)店，短短兩三年時(shí)間，就用賺來的錢買上了新房子、新車。以山東“草柳編織品之鄉(xiāng)”博興縣灣頭村為例，這里20多個(gè)常年在外打工的“小伙伴”集體從原來的工地辭職，回到家鄉(xiāng)農(nóng)村專職開淘寶店。目前這20多個(gè)人中已經(jīng)有8人多做到皇冠店鋪以上，年交易額達(dá)一百萬(wàn)左右；其中的大部分人還修了房，買了車。目前灣頭村已經(jīng)有500多戶人家在淘寶、天貓等平臺(tái)開網(wǎng)店，年銷售額在百萬(wàn)以上的有20-30家，其中交易額最高的銷售額已經(jīng)突破了300萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年的成交額能夠達(dá)到800-1000萬(wàn)。

此外，電子商務(wù)在增加農(nóng)民收入的同時(shí)也加快了農(nóng)民接受網(wǎng)購(gòu)的進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)村內(nèi)需的高速增長(zhǎng)。以江蘇沙集鎮(zhèn)為例，2012年沙集在實(shí)現(xiàn)12億元網(wǎng)絡(luò)銷售額的同時(shí)，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額也高達(dá)上億元。

不過，淘寶村仍然有一些無(wú)法克服的“先天不足”，使得農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展困難重重。農(nóng)村地區(qū)電商人才缺乏、農(nóng)民對(duì)電商的接受度不高，幾乎是每一個(gè)淘寶村都面臨的問題。從帶頭人、經(jīng)營(yíng)者到美工、廣告、文印、物流等多方面的人才需求，都成為淘寶村發(fā)展不可忽視的關(guān)鍵因素。另外，已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模的淘寶村，為了尋求可觀的利潤(rùn)空間，頻頻被曝出配送假冒偽劣商品，使其商品流通體系屢屢遭到詬病。

在淘寶村里的商戶，或圖奔穩(wěn)定的溫飽收入，或懷揣創(chuàng)富夢(mèng)想，對(duì)于當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀，莊帥表示，“這些草根電商都是一無(wú)背景、二無(wú)大資金，又未掌握特殊的技能，需要在發(fā)展的過程中總結(jié)電商大戶的成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避各自弊病以求發(fā)展。”

發(fā)展憂思

淘寶村興起的背后，是中國(guó)信息消費(fèi)和電子商務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。今年上半年，中國(guó)信息消費(fèi)規(guī)模達(dá)2.07萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.7%，電子交易總額達(dá)4.98萬(wàn)億元。工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)尚冰在近日舉行的“2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上說，信息消費(fèi)已經(jīng)成為引領(lǐng)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力。

對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，莊帥認(rèn)為未來淘寶村會(huì)如雨后春筍般發(fā)展起來?！霸谖磥韼啄陼?huì)有一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，因?yàn)槿珖?guó)的行政村數(shù)量是非常大的，并且中國(guó)來自農(nóng)村的網(wǎng)民已經(jīng)超過了1.6億，依靠如此巨大的商戶基礎(chǔ)，使得農(nóng)村電商化具備了非常大的增長(zhǎng)與發(fā)展空間?！?/p>

第4篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

1新農(nóng)村、新需求

營(yíng)銷工作的前導(dǎo)和基礎(chǔ)是目標(biāo)消費(fèi)者需求分析，只有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求的目的、買點(diǎn)、價(jià)值等特征進(jìn)行有效分析和總結(jié)，才能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位，并制定出因勢(shì)利導(dǎo)的價(jià)格、渠道、推廣政策來。新農(nóng)村建設(shè)中市場(chǎng)需求的變化主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

1.1新農(nóng)村市場(chǎng)需求總量在倍速提升

隨著各項(xiàng)對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民增收減負(fù)政策的出臺(tái)，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)逐步積累著更多的財(cái)富和需要釋放的需求。各地農(nóng)業(yè)稅的取消、糧食價(jià)格的提高、糧食和糧種直補(bǔ)政策的落實(shí)、農(nóng)村學(xué)校義務(wù)教育期學(xué)費(fèi)的減免，都促使農(nóng)民的錢包逐漸鼓脹；新農(nóng)村合作醫(yī)療的推廣、養(yǎng)老保險(xiǎn)等各項(xiàng)社會(huì)保障的逐步普及，推動(dòng)農(nóng)民更有底氣提高消費(fèi)。

如此諸多方面都直接或間接地拉動(dòng)了消費(fèi)總量和檔次的提升，作為競(jìng)爭(zhēng)型的企業(yè)就要先發(fā)制人：認(rèn)真分析自身出品的產(chǎn)品和服務(wù)在新農(nóng)村的需求量和具體要求有沒有發(fā)生變化？如何應(yīng)對(duì)這種變化提高市場(chǎng)份額，在日益擴(kuò)大的農(nóng)村市場(chǎng)需求蛋糕中分一杯羹？

案例：B日化企業(yè)的企劃調(diào)研人員在2009年就發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的需求正發(fā)生著顯著變化，走出溫飽困境的農(nóng)村人正逐步對(duì)穿衣、美容重視起來，面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)需求，B企業(yè)迅速調(diào)整銷售重心，一改以往只重視城市市場(chǎng)和高檔消費(fèi)的做法，集中人力物力，推出零售價(jià)9.8元/400ml的超值裝、洗護(hù)“二合一”洗發(fā)水進(jìn)行推廣，借助其在消費(fèi)群體中的品牌知名度，該企業(yè)取得了農(nóng)村市場(chǎng)的良好業(yè)績(jī)；浙江C日化企業(yè)也是借助新農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)變化，推出適合農(nóng)村群體的蛇油膏護(hù)膚品，同樣受到了市場(chǎng)的擁護(hù)。

1.2新農(nóng)村市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)在發(fā)生深刻改變

“傻、大、黑、粗”一直是農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品需求的直觀形象，但隨著經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高，新農(nóng)村市場(chǎng)的總體消費(fèi)質(zhì)量和檔次明顯提升，新農(nóng)村建設(shè)中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村也在追求新的境界，要求所買商品像城市一樣“輕、薄、短、小”，要像城市一樣增加奢侈品、耐用品消費(fèi)。這就給原來徘徊在城市市場(chǎng)、身份尷尬的“二名牌”以進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)廣闊天地的發(fā)展空間。

例如，農(nóng)村的生活消費(fèi)品類如牛奶、飲料、衛(wèi)生用品、紅酒和黃酒、電動(dòng)自行車等等正從無(wú)到有、從小到大地發(fā)展壯大，電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)等奢侈或耐用消費(fèi)品逐步進(jìn)入農(nóng)村家庭，而且從數(shù)量型向質(zhì)量型、品牌化方向發(fā)展。這些都需要企業(yè)注意總結(jié)農(nóng)村消費(fèi)需求的著重點(diǎn)，加強(qiáng)、凸現(xiàn)那些農(nóng)村消費(fèi)者喜歡的賣點(diǎn)，去掉一些不必要、不適應(yīng)農(nóng)村要求的“功能過?！保托罗r(nóng)村的發(fā)展保持步調(diào)一致。

案例：山東G乳業(yè)公司面對(duì)伊利、蒙牛、光明等乳業(yè)巨頭在城市市場(chǎng)的攻城略地、大打出手，沒有選擇和它們“與狼共舞”，而是精心研究山東廣大農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特征，根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)在山東這個(gè)發(fā)達(dá)省份的發(fā)展階段，認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)已到了轉(zhuǎn)型階段，液態(tài)奶消費(fèi)正逐步普及，所以G公司決定到農(nóng)村市場(chǎng)“獨(dú)自跳舞”，并利用養(yǎng)殖規(guī)模大、運(yùn)距近等優(yōu)勢(shì)及時(shí)推出保質(zhì)期1月的百利包、零售價(jià)定在18元/箱利用節(jié)日送禮之際推出，形成口碑后全面推廣，兩年時(shí)間就成為山東農(nóng)村市場(chǎng)的第一品牌。

1.3新農(nóng)村市場(chǎng)需求的個(gè)性化、地域性特征逐步凸現(xiàn)

每個(gè)農(nóng)村消費(fèi)者都有自己對(duì)消費(fèi)商品和服務(wù)的特殊要求，但在物資短缺、囊中羞澀的年代這些個(gè)性化需求被壓抑、掩蓋了。隨著新農(nóng)村建設(shè)后經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，地域性、個(gè)性化的需求成為主流，大一統(tǒng)的市場(chǎng)被細(xì)分為各區(qū)域、各收入、各心理特征等碎片，白酒分高中低度，礦泉水還分男女等等，由此可見，只有能夠主動(dòng)出擊，認(rèn)真研究這些差異性的企業(yè)才會(huì)在新農(nóng)村市場(chǎng)中先入為主、一馬當(dāng)先。

案例：K方便面食品企業(yè)面對(duì)進(jìn)入的農(nóng)村市場(chǎng)，沒有簡(jiǎn)單地利用久負(fù)盛名的當(dāng)家花旦“紅燒牛肉面”包打天下，而是深入研究面食在各地農(nóng)村的習(xí)慣、口味，推出了適應(yīng)各地市場(chǎng)的“亞洲精選”系列，如西南的紅油擔(dān)擔(dān)面、西北油潑辣子、江浙蟹黃鮑魚、東北酸辣白菜、鐵板燒烤面等，幾乎將各地口味一網(wǎng)打盡，使農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者很容易地奉為上賓。

2新農(nóng)村、新通路

新農(nóng)村建設(shè)的深入開展，直接帶來流通渠道中的硬件（終端店形式、物流等）、軟件（經(jīng)銷商素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)形式等）發(fā)生革命性的變革。

2.1新農(nóng)村的銷售渠道日趨多元化

隨著新農(nóng)村的銷售渠道日趨多元化，如何開拓新渠道和進(jìn)行整合成為營(yíng)銷工作的重頭戲。通過對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)分析、歸類，并按照渠道逐級(jí)上溯就可以整理出各種銷售渠道的性質(zhì)、特點(diǎn)和推廣要求。

例如，白酒的購(gòu)買地按照分類為：餐飲、商超、社區(qū)店、名酒店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和節(jié)日福利領(lǐng)用等，逐級(jí)分析就可以歸納出餐飲渠道、商超渠道、流通渠道和團(tuán)購(gòu)渠道等，再認(rèn)真研究發(fā)現(xiàn)婚宴用酒的預(yù)定點(diǎn)可以在婚紗攝影、司儀處，就可以創(chuàng)新出新的銷售渠道。

新農(nóng)村建設(shè)的市場(chǎng)渠道日益復(fù)雜、多元化，表現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買和消費(fèi)地點(diǎn)的遍地開花，昔日的供銷系統(tǒng)，現(xiàn)今的連鎖超市、村莊代銷點(diǎn)、路邊百貨店，全面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的農(nóng)村全民皆商，渠道創(chuàng)新日新月異，渠道沖突越來越多。如何一方面利用渠道上溯分析、創(chuàng)造新渠道，擴(kuò)大分銷范圍？一方面整合渠道沖突，降低管理、運(yùn)作成本？已經(jīng)成為企業(yè)面對(duì)新農(nóng)村市場(chǎng)最為緊要的日常工作。

2.2新農(nóng)村渠道日益扁平化

交通部推出的公路“村村通”工程，商務(wù)部推進(jìn)的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)放心店”工程，都大大改善了農(nóng)村市場(chǎng)的物流條件、終端店硬件、資金、信息等設(shè)施，同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛量的提升，為企業(yè)銷售重心和管理重心下沉提供了可能，最終實(shí)現(xiàn)了渠道的縱向?qū)蛹?jí)逐步減少，貼近市場(chǎng)的扁平化運(yùn)作逐步普及。

案例：在以往很多企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)盲目實(shí)施渠道下沉和精耕細(xì)作的時(shí)候，換來的都是水土不服的后果，但T家電企業(yè)的營(yíng)銷人員在充分調(diào)研新農(nóng)村市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，一方面彩電、冰箱、洗衣機(jī)等耐用消費(fèi)品隨著廣播電視“村村通工程”已是“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力和數(shù)量大大增加；另一方面村村道路、電話暢通，配送、售后服務(wù)點(diǎn)四通八達(dá)，客觀上都為銷售渠道下移、精細(xì)化運(yùn)作提供了基礎(chǔ)。于是該銷售公司啟動(dòng)銷售渠道“幸福樹”工程，把經(jīng)銷店和售后服務(wù)建在貼近農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直接服務(wù)終端消費(fèi)者，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)回報(bào)。

2.3新農(nóng)村渠道成員――分銷商素質(zhì)和能力日益提高

以往，農(nóng)村銷售渠道中的各級(jí)分銷商多為“走鄉(xiāng)串戶”的貨郎或“拼死吃河豚”的個(gè)體戶轉(zhuǎn)化而來，市場(chǎng)分析能力和操作素質(zhì)都非常有限。隨著新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，市場(chǎng)的巨大潛力吸引了有知識(shí)、有能力的新分銷商加入，有的是原分銷商的子女接班，有的是企業(yè)的銷售人員轉(zhuǎn)型。這些新分銷商既具有良好的風(fēng)險(xiǎn)膽略，又具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺和系統(tǒng)銷售素質(zhì)，敢于創(chuàng)新，積極進(jìn)取，是新農(nóng)村市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景線。企業(yè)在與這些分銷商溝通時(shí)，必須擁有更專業(yè)的素質(zhì)和能力，成為分銷商的教練員和輔導(dǎo)員，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，才能在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)如臂使指、絲絲入扣。

3新農(nóng)村、新促銷

無(wú)論是消費(fèi)需求還是銷售渠道的變化，最終帶來的都是新農(nóng)村市場(chǎng)中銷售推廣手段的變化，如何認(rèn)清特點(diǎn)，把握規(guī)律，并進(jìn)行因地制宜的促銷創(chuàng)新？這是面對(duì)新農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)常常思考也必須思考的問題。

3.1消費(fèi)者促銷逐步成為推廣策略的重點(diǎn)

走出物資短缺陰影的新農(nóng)村，不再是單純依靠鋪貨進(jìn)村、出門即買就可以順利實(shí)現(xiàn)銷售的年代，農(nóng)村消費(fèi)者也面臨眼花繚亂的商品過剩問題。企業(yè)如何使自身商品讓消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可，從琳瑯滿目的貨架上脫穎而出？筆者認(rèn)為，如不通過終端生動(dòng)化陳列、終端攔截和消費(fèi)者促銷，產(chǎn)品是不可能立足的。

農(nóng)村消費(fèi)者促銷無(wú)論是樣品派送、贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)，還是聯(lián)合促銷、積分抽獎(jiǎng)，都必須注意農(nóng)村消費(fèi)者的分散性不像城市終端的高度集中。這就要求企業(yè)一方面注意促銷活動(dòng)要抓住農(nóng)村消費(fèi)者集中的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行；另一方面促銷活動(dòng)的方式要簡(jiǎn)單，易懂，易執(zhí)行，最好當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)；第三方面促銷形式要和民俗結(jié)合，像Roadshow （路演/路秀）這樣的活動(dòng)過于時(shí)尚，在農(nóng)村就未必適合。

3.2新農(nóng)村市場(chǎng)的通路促銷要注重利益還要注重鄉(xiāng)情

通路促銷一直是農(nóng)村市場(chǎng)促銷的大梁，分銷商也一直抱著“我推什么消費(fèi)者就買什么”的觀念，延續(xù)至今。隨著新農(nóng)村渠道的多元化和扁平化，通路促銷的力度逐步遜色，但新品推廣和渠道整合時(shí)通路促銷的利益問題還須認(rèn)真解決。同時(shí)，農(nóng)村渠道成員之間都有或多或少的血緣、鄉(xiāng)俗、社會(huì)聯(lián)系，超越利益關(guān)系的渠道客情要善加注意。

案例：山東Y白酒企業(yè)的本地化銷售非常出色，本縣的市場(chǎng)占有率在60%以上，該企業(yè)的銷售經(jīng)理不想在7、8月份的白酒淡季無(wú)所作為，也不想沿用利益促銷的老套，于是創(chuàng)出新的促銷方案：依據(jù)分銷商淡季工作量大、無(wú)暇照顧孩子但又企盼孩子有地方、有人教育成才的現(xiàn)實(shí)，推出YMLQ夏令營(yíng)活動(dòng)，組織100多名分銷商的孩子組成暑期夏令營(yíng)，赴海濱日照參加2月學(xué)習(xí)，一方面家長(zhǎng)放心，可以專心銷售工作；另一方面增進(jìn)客情關(guān)系，起到了良好促銷效果；第三降低促銷成本，比起往年請(qǐng)客戶旅游動(dòng)輒3000元/人的投入，夏令營(yíng)的投入不到10萬(wàn)元，事半功倍。

3.3新農(nóng)村市場(chǎng)的人員推廣要注意本地化

隨著渠道扁平化的發(fā)展，最具主觀能動(dòng)性和積極性的人員促銷成為可能，但比起農(nóng)村市場(chǎng)分銷終端的分散而言，有限的訪銷員、促銷員還是杯水車薪。這就要銷售人員對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分析，找出核心終端和核心銷售日，合理安排路線、時(shí)間和精力，達(dá)到以點(diǎn)促面效果。同時(shí)，新農(nóng)村建設(shè)中的民俗文化逐漸興起，本地化的銷售人員“鄉(xiāng)情、民情、情情動(dòng)人”，推廣效果更為突出。

3.4新農(nóng)村市場(chǎng)的廣告活動(dòng)要以地面為主，兼顧空中

經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展中的新農(nóng)村市場(chǎng)品牌拉力的重要性日益突出，廣告推廣運(yùn)作要注意幾個(gè)方面：

首先，廣告投放媒體以長(zhǎng)效性的地面為主，樹形象的空中媒體為輔。雖然“廣播電視村村通”工程已經(jīng)普及，農(nóng)村地區(qū)的收視效果大大提高，但一方面廣告漏出同樣存在，另一方面農(nóng)村人還是信任實(shí)際效果。這也就說明了為什么在農(nóng)村市場(chǎng)的醫(yī)藥廣告還以墻壁、傳單為主，效果還想當(dāng)不錯(cuò)的原因。

其次，產(chǎn)品或服務(wù)的廣告創(chuàng)意要結(jié)合農(nóng)村特點(diǎn)，形象代言人要貼近喜聞樂見的農(nóng)村文化。貼合鄉(xiāng)風(fēng)民俗的廣告創(chuàng)意才能找到農(nóng)村消費(fèi)者的心理共鳴點(diǎn)。安徽“喜妹子”洗衣粉借用因在《渴望》中扮演劉慧芳而在農(nóng)村樹立溫柔、賢惠形象的張凱麗作形象代言人，主打農(nóng)村市場(chǎng)的洗衣粉銷售取得很大成功。

還有，廣告公關(guān)活動(dòng)要多注意結(jié)合政府部門惠農(nóng)政策，實(shí)施整合營(yíng)銷。

第5篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：河南；農(nóng)產(chǎn)品：電子商務(wù)：模式

河南省自古有“中原糧倉(cāng)”之美名，農(nóng)產(chǎn)品不僅品類豐富，并且糧油類的等許多產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國(guó)首位。然而，目前河南省絕大地區(qū)仍然是傳統(tǒng)資源型農(nóng)業(yè)模式，容易發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品過剩滯銷、利用率低等現(xiàn)象，對(duì)河南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。將電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題不僅有效緩解，同時(shí)也有助于平穩(wěn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。因此，研究河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式，促進(jìn)河南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

（一）河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀

河南省農(nóng)村電子商務(wù)起步較早，創(chuàng)建于1995年的中華糧網(wǎng)現(xiàn)已成為全國(guó)糧食行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站。目前，已經(jīng)建成162個(gè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站、9個(gè)農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和18個(gè)涉農(nóng)網(wǎng)站，提供包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)指導(dǎo)、流通、儲(chǔ)存、加工、銷售等全方位服務(wù)，河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系初步形成。

（二）河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在的問題

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，目前影響著河南農(nóng)村電子商務(wù)模式選擇的問題如下：

1.農(nóng)村教育落后，對(duì)于電子商務(wù)認(rèn)識(shí)水平有限：長(zhǎng)期以來，河南省大部分農(nóng)村教育水平相對(duì)偏低，對(duì)電子商務(wù)了解更是較少，甚至還有不少人擔(dān)心電子商務(wù)的安全性，對(duì)網(wǎng)上交易的流程也是不太清楚，這些因素都是影響河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展緩慢的重要原因。

2.農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施落后，信息化程度較低：河南省大部分農(nóng)村在信息化建設(shè)上投入的資金不足，基礎(chǔ)設(shè)施配備不完善。其次，大部分的農(nóng)民由于不了解支付寶、網(wǎng)上銀行等較流行的電子商務(wù)支付方式電子商務(wù)交易中資金結(jié)算受到限制。最后，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)存在分類不合理、提供的交易服務(wù)非常有限等。

3.農(nóng)業(yè)戶的小生產(chǎn)難以適應(yīng)社會(huì)大市場(chǎng)需求：在河南大部分農(nóng)村，仍然采用的是一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式在地域上組織分散，不能及時(shí)獲得市場(chǎng)需求信息，可能導(dǎo)致市場(chǎng)與生產(chǎn)無(wú)法順暢對(duì)接。

二、現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的分析與比較

（一）B2C電子商務(wù)模式

B2C模式，是指在某一地區(qū)，在從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售的企業(yè)中，某些規(guī)模和品牌實(shí)力上有優(yōu)勢(shì)的，想通過構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，把農(nóng)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的一種模式。目前，該模式主要有兩類：

1.純B2C，即自身不從事任何農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，平臺(tái)上的產(chǎn)品均從其他品牌商和農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買，典型代表是順豐優(yōu)選、本來生活。

2.自有農(nóng)場(chǎng)+B2C，即企業(yè)基本自產(chǎn)自銷。這些企業(yè)大部分的產(chǎn)品來源就是自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，也會(huì)又少部分來自其他農(nóng)場(chǎng)或品牌商的產(chǎn)品。產(chǎn)品均是通過自建的電子商務(wù)平臺(tái)上將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。典型代表有沱沱工社、菜管家等。

這兩種類型的農(nóng)產(chǎn)品B2C電子商務(wù)模式雖可借鑒，但必須要有網(wǎng)站、中高級(jí)電子商務(wù)人才、龐大的物流配送體系、支付體系、信用機(jī)制等方面的支持，這一切都是需要有龐大的資本來做支撐的。根據(jù)目前河南省農(nóng)村的發(fā)展情況，在廣大的農(nóng)村很難得到推廣。

（二）F2C（Farmer to customer）電子商務(wù)模式

F2C模式，是指農(nóng)戶自建電子商務(wù)平臺(tái)，或直接利用現(xiàn)有的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，然后在平臺(tái)上直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的直銷。但該模式對(duì)電子商務(wù)及信息網(wǎng)絡(luò)知識(shí)要求較高，而河南廣大農(nóng)民知識(shí)水平有限，故該模式實(shí)際上可操作性并不太大，但隨著農(nóng)村電子商務(wù)不斷發(fā)展，未來這該模式將會(huì)得到普遍應(yīng)用。

（三）F2B（Farmer to Business）電子商務(wù)模式

F2B模式，指農(nóng)產(chǎn)品提供者（農(nóng)戶）直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給農(nóng)產(chǎn)品的需求企業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品加工或流通企業(yè)）的電子商務(wù)模式。河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者以廣大農(nóng)民為主，而需求者以農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)為主。這種方式對(duì)于規(guī)模很大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或者集體生產(chǎn)單位來說，確實(shí)是一種適合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。但河南目前以家庭式的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主的小規(guī)模生產(chǎn)，所以也不能直接運(yùn)用，需進(jìn)行改進(jìn)。

三、河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的創(chuàng)新研究

在上述這些電子商務(wù)模式的基礎(chǔ)上，筆者結(jié)合河南省農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀，探索式的提出了適合河南省農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新電子商務(wù)模式。

（一）F2C2C 電子商務(wù)模式（Farmer toCooperation to Customer，農(nóng)戶與合作社與消費(fèi)者之間）

F2C電子商務(wù)模式雖有很多優(yōu)點(diǎn)，如：農(nóng)戶可以在電子商務(wù)平臺(tái)上開店，并且不需要店鋪?zhàn)饨?，并且還不受時(shí)空限制，可以將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者。但是，這種方式由于受到農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率低、農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)了解較少等因素的影響，其可操作性并不高。為適應(yīng)農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性及分散性的生產(chǎn)方式，必須要對(duì)該模式進(jìn)行改進(jìn)。改進(jìn)后的模式如圖1所示。

該模式中增加了農(nóng)業(yè)合作社、合作零售商及自建直銷點(diǎn)。農(nóng)業(yè)合作社是農(nóng)民和市場(chǎng)的紐帶，把農(nóng)民的生產(chǎn)和市場(chǎng)聯(lián)系了起來。增設(shè)合作零售商及自建代售點(diǎn)是為了實(shí)現(xiàn)020電子商務(wù)模式。這樣，消費(fèi)者就可以在網(wǎng)上下訂單，然后通過合作零售商及自建直銷點(diǎn)來取貨。

（二）F2C2B（Farmer toCooperationto Business，農(nóng)戶與合作社與企業(yè)之間）

該模式是在原來的F2B模式基礎(chǔ)上，增設(shè)專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社，作用有以下幾點(diǎn)。

1.農(nóng)戶通過專業(yè)合作社與農(nóng)戶之間進(jìn)行溝通，專業(yè)合作社作為中心，統(tǒng)一調(diào)度各個(gè)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，不僅可以提高農(nóng)戶與農(nóng)戶之間的溝通效率，而且能夠使資源得到最大共享和利用，促進(jìn)河南省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.農(nóng)戶可以通過專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社更加及時(shí)地獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。專業(yè)合作社可以及時(shí)獲得市場(chǎng)和企業(yè)的供求信息，然后組織農(nóng)戶統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)管，進(jìn)而可以有效控制產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，過去單個(gè)農(nóng)民的議價(jià)能力太低，在這種模式中，可以由農(nóng)業(yè)合作社作為農(nóng)民們的代表，在和廣大農(nóng)民充分溝通，獲取他們的信息后，與需求企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行談判、簽訂訂單合同等。另外，還可以對(duì)農(nóng)民進(jìn)行一些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)、為廣大農(nóng)民提供更多更好的發(fā)展項(xiàng)目，如：農(nóng)家樂旅游項(xiàng)目等。可見P2C2B電子商務(wù)模式可以充分發(fā)揮專業(yè)合作社組織功能的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)和農(nóng)民來說都是受益的（其運(yùn)作流程如圖2所示）。

第6篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】落地配；生存困境；解決措施

一、落地配的含義

落地配是貨物到達(dá)城市后，由到達(dá)城市的物流公司實(shí)施配送操作，即只完成“配送”的最后一個(gè)物流程序。它主要由落地分撥、同城或地縣轉(zhuǎn)運(yùn)、入宅服務(wù)三大要素組成，主要以開箱驗(yàn)貨、夜間送貨、試穿試用、送二選一、代收貨款、退貨換貨等入宅服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。

二、落地配目前面臨的窘境

目前落地配企業(yè)面臨的困境著實(shí)讓人擔(dān)憂，在北上廣深等大城市每單降到了可憐的三元錢，整個(gè)落地配行業(yè)的毛利潤(rùn)已經(jīng)跌到了不足5%，可見落地配企業(yè)確實(shí)是進(jìn)入寒冬了。以微特派為例，由于行業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，該公司目前每單配送均價(jià)降到約 7元，毛利率還不到 3%。同時(shí)該公司覆蓋了北上廣和天津、湖北等五大區(qū)域，規(guī)模巨大，目前每月的虧損甚至高達(dá)幾十萬(wàn)元?！翱覆蛔∫驳每浮背蔀槟壳奥涞嘏淦髽I(yè)的寫照。

三、落地配出現(xiàn)窘境的原因

落地配企業(yè)陷入窘境的主要原因是電商企業(yè)的利潤(rùn)下降導(dǎo)致不斷要求落地配企業(yè)降價(jià)以降低其成本，而落地配企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，使得互打價(jià)格戰(zhàn)也成為必然。同時(shí)由于落地配企業(yè)采取的是只派不收的運(yùn)營(yíng)模式，則其服務(wù)客戶主要是一二十家大型電商企業(yè)，前十名客戶可以占到落地配企業(yè)全部營(yíng)業(yè)收入的80%-90%，從而任何一家客戶的流失對(duì)落地配企業(yè)都將造成巨大的損失，在這樣的壓力下，落地配企業(yè)只能一次次的屈從于電商企業(yè)的壓價(jià)要求。

四、落地配擺脫窘境的發(fā)展對(duì)策

1.節(jié)省不必要的開銷，降低企業(yè)軟成本

在現(xiàn)代落地配企業(yè)中，隨著配送規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，配送網(wǎng)絡(luò)原始投資的收回以及配送分揀技術(shù)和計(jì)算機(jī)路線規(guī)劃技術(shù)的發(fā)展，使落地配等終端配送企業(yè)的單位產(chǎn)品配送油耗、人工費(fèi)用、購(gòu)買車輛設(shè)備成本等等硬成本驟降，但落地配企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)的大潮中其成本相對(duì)來說還是比較高，原因就在于其軟成本過高。軟成本是企業(yè)成本管理中提出的新概念，它往往指那些看不見摸不著的特殊成本，一般難以量化和計(jì)算。

對(duì)像落地配等終端配送企業(yè)來說，降低這些軟成本的根源就是對(duì)員工進(jìn)行積極有效的管理。具體包括建立有影響力的企業(yè)文化、給予員工充分的激勵(lì)、改善員工的工作狀態(tài)和引導(dǎo)員工的工作情緒等。

2.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過企業(yè)間的協(xié)同配送進(jìn)一步降低物流成本

落地配企業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，其地理格局已經(jīng)由過去的一省一家變?yōu)槎嗉?，這就為落地配企業(yè)之間進(jìn)行協(xié)同配送奠定了基礎(chǔ)。為了降低成本，渡過難關(guān)，同省范圍內(nèi)的落地配企業(yè)應(yīng)該以加盟的方式聯(lián)合起來，共用配送網(wǎng)絡(luò)來協(xié)同配送，比如山東省的幾家落地配企業(yè)可以聯(lián)合起來進(jìn)行協(xié)同配送，假如甲乙兩家都有零星的幾件貨物要配送到威海榮成，如果單獨(dú)配送那么成本相對(duì)個(gè)家來說都很高，如果兩家協(xié)同配送，共同分擔(dān)此次配送成本，那么每家的物流成本都會(huì)大大降低。這就是協(xié)同配送的魅力所在。

3.開拓農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)展落地配企業(yè)的客戶服務(wù)范圍和業(yè)務(wù)領(lǐng)域

落地配企業(yè)是由電商企業(yè)催生的，但如今要想放手發(fā)展就必須割斷與傳統(tǒng)電商企業(yè)的臍帶，去尋找其他的潛在客戶。其中開拓農(nóng)村市場(chǎng)就是落地配企業(yè)擴(kuò)展服務(wù)客戶范圍的一個(gè)利器。農(nóng)村市場(chǎng)最近才得到了電子商務(wù)企業(yè)的重視，因此大多數(shù)傳統(tǒng)快遞企業(yè)都沒有建立完善的覆蓋農(nóng)村的配送網(wǎng)絡(luò)，而相對(duì)于擁有自建物流體系的電商企業(yè)來說，農(nóng)村配送網(wǎng)絡(luò)是一塊雞肋，他們不會(huì)只為自己的一家產(chǎn)品而建這么大的網(wǎng)絡(luò)，這樣成本過高，服務(wù)也得不到保證。而落地配企業(yè)如果能夠盡快將自己的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到農(nóng)村，將會(huì)從許多自建物流體系的電商企業(yè)手中得到一批可觀的訂單。

除了擴(kuò)展客戶服務(wù)范圍以外，還可以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如過去是只派不收，現(xiàn)在可以增加攬件業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收派結(jié)合。而這對(duì)于擁有覆蓋全省物流配送網(wǎng)絡(luò)的落地配企業(yè)來說并不是難事。通過這種業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張，價(jià)值增值服務(wù)向收件方向傳遞，可以大大增加企業(yè)的業(yè)務(wù)收入來源，幫助企業(yè)擺脫目前價(jià)格惡戰(zhàn)的亂象。

五、總結(jié)

事物的發(fā)展本來就是一個(gè)波浪式前進(jìn)的過程，在發(fā)展的過程中遇到一些坎坷是難免的，也是對(duì)企業(yè)自身的一種歷練。落地配企業(yè)作為個(gè)性化時(shí)代的弄潮兒，作為電商企業(yè)的催生兒，它的存在是社會(huì)發(fā)展的必然，也是終端客戶滿足個(gè)性化的需求。雖然目前落地配企業(yè)陷入了泥沼，阻礙了其發(fā)展，但只要能夠堅(jiān)持下來，在困境中思變求改，抓住終端配送中的商機(jī)，就一定能夠鳳凰涅，東山再起。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳斯丹，一線城市落地配最低 3 元/單 快遞“最后一公里”無(wú)利可圖[N]，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)，2013-9-10，（2）

[2]李冰麗，企業(yè)管理中不可忽視的軟成本[J]，經(jīng)營(yíng)管理

第7篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

自上而下的農(nóng)村電商

雖然國(guó)內(nèi)有一些地區(qū)，如江蘇省徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)，農(nóng)民以自組織的形式開展電子商務(wù)，農(nóng)民網(wǎng)商自發(fā)式產(chǎn)生、裂變和成長(zhǎng)，最終形成頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈條，但是大部分地區(qū)的農(nóng)民由于受制于多重因素，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展還面臨多重阻力。諸如互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)培訓(xùn)，交易誠(chéng)信機(jī)制的建設(shè)等均需要政府參與。

而且很多時(shí)候，只有政府積極組織，發(fā)動(dòng)農(nóng)民并將他們組織起來，農(nóng)村電子商務(wù)才具備發(fā)展基礎(chǔ)。由政府牽頭而發(fā)展起來的農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)有不少案例。

湖南省婁底市人民政府就非常重視農(nóng)村電子商務(wù)事業(yè)，他們積極利用信息化手段發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，并利用政府的威望和資源為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)。婁底市設(shè)立了大型政府助農(nóng)、惠農(nóng)項(xiàng)目――“網(wǎng)上供銷社”，以信息技術(shù)為手段，采取“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”運(yùn)作模式，為破解農(nóng)村信息化建設(shè)最后一公里問題，解決農(nóng)民“買難、賣難”提供了新途徑。

自下而上的農(nóng)村電商

以沙集鎮(zhèn)為代表，農(nóng)民自身在農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展中起到?jīng)Q定性作用。沙集模式具有三個(gè)特點(diǎn)，即自發(fā)式產(chǎn)生：沙集農(nóng)民創(chuàng)辦的網(wǎng)店銷售及加工業(yè)從產(chǎn)生、發(fā)展到壯大，基本是依靠當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自組織的力量，自發(fā)式的萌芽和成長(zhǎng)；裂變式成長(zhǎng)：指從2006年?yáng)|風(fēng)村的第一個(gè)農(nóng)民網(wǎng)商出現(xiàn)，到后來的快速?gòu)?fù)制和互幫互助，帶動(dòng)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程；包容性增長(zhǎng)：一方面指農(nóng)民也可以像城里人那樣享受數(shù)字時(shí)代帶來的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，另一方面也指農(nóng)村的男女老少均可參與其中，沒有性別和年齡限制。

2006年，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村村民孫寒從縣移動(dòng)公司辭職，開起了第一家網(wǎng)店。孫寒做起了簡(jiǎn)易家具拼裝，并且通過淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。由于生意越來越好，引起了其他村民的注意和效仿，而孫寒也積極傳播經(jīng)驗(yàn)，幫助村民。于是越來越多的村民加入其中，到2010年，東風(fēng)村近一半的農(nóng)戶在網(wǎng)上開店，整個(gè)沙集鎮(zhèn)網(wǎng)店的銷售額超過了3億元。

相比于自上而下的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式，沙集模式的意義就在于貼合實(shí)際，因地制宜。自上而下的規(guī)劃很容易脫離地區(qū)實(shí)際，特別是在農(nóng)民沒有自發(fā)意愿的情況下發(fā)展，無(wú)法充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性。政府一切包辦也很容易導(dǎo)致村民參與感的缺位，沙集模式發(fā)展可謂水到渠成。

產(chǎn)業(yè)分散化模式

有些農(nóng)村已經(jīng)開展了農(nóng)村電子商務(wù)，例如新疆和田的農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)銷售和田棗，但是這樣的模式還不具備規(guī)模，一來銷售的產(chǎn)品不是加工產(chǎn)品，而是直接的自然物品，產(chǎn)業(yè)鏈條很短；二來銷售的主動(dòng)權(quán)不掌握在農(nóng)戶手中，因?yàn)榇迕裥枰揽刻詫毦W(wǎng)上的網(wǎng)商，先將和田棗賣給他們，由他們轉(zhuǎn)賣給用戶。

淘寶網(wǎng)上皇冠級(jí)店鋪“新疆美味特產(chǎn)”店就經(jīng)營(yíng)和田棗產(chǎn)品，和田的農(nóng)民先將和田棗賣給農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，然后“新疆美味特產(chǎn)”店鋪的網(wǎng)商從農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)入和田棗，再利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)進(jìn)行銷售。這其中和田棗從農(nóng)戶到客戶中間經(jīng)歷了三個(gè)環(huán)節(jié)，不僅導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格增高，更使得農(nóng)戶無(wú)法掌握生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，地位弱勢(shì)。

但是這種模式的優(yōu)勢(shì)就在于簡(jiǎn)單易用，它對(duì)農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)水平、對(duì)農(nóng)村信息化、物流、銀行等基礎(chǔ)設(shè)施要求很低，農(nóng)戶只要種樹產(chǎn)生和田棗就行，也不需要加工，直接拿到批發(fā)市場(chǎng)賣掉即可?；ヂ?lián)網(wǎng)在其中對(duì)農(nóng)戶來說，沒有太多直觀的意義，雖然其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中必不可少。

產(chǎn)業(yè)集群化模式

當(dāng)前某些農(nóng)村地區(qū)通過發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)積累了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在此基礎(chǔ)上發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，就具備了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。起點(diǎn)高，農(nóng)村電子商務(wù)的規(guī)模也大，這是產(chǎn)業(yè)集群化電子商務(wù)的一大特點(diǎn)。

河北省清河縣的東高莊村就利用當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展起農(nóng)村電子商務(wù)來。清河縣號(hào)稱“中國(guó)羊絨之都”，是全國(guó)最大的羊絨制品生產(chǎn)和銷售基地，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了包括養(yǎng)殖、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條，羊絨制品的生產(chǎn)規(guī)模很大。

2006年，東高莊村的劉玉國(guó)在網(wǎng)上開店賣羊絨紗線，平均每天就做成100多筆交易，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。一個(gè)不到2000人的小村莊，現(xiàn)在從事羊絨紗線網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)民有1200多人，占到一半以上。注冊(cè)品牌達(dá)到400多個(gè)，其中年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元以上的就有20多家。

此外，這種集群化的電子商務(wù)擁有非常完整的配套體系，例如物流體系、交易平臺(tái)、監(jiān)管機(jī)制等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作已經(jīng)非常成熟。電子商務(wù)正在取代傳統(tǒng)的銷售模式，互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度滲透。

大平臺(tái)模式

主要指依靠知名電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)活動(dòng)的模式。特別是淘寶網(wǎng)這樣的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，農(nóng)戶可以直接在網(wǎng)上開店銷售產(chǎn)品，帶來很大便利。

“中國(guó)第一淘寶村”，浙江義烏的青巖劉村就是這種模式的代表者。青巖劉村的網(wǎng)商群體并不是自發(fā)誕生的，而是外來的。2005年，由于青巖劉毗鄰義烏最大的貨運(yùn)市場(chǎng)―江東貨運(yùn)市場(chǎng)，交通方便，一些網(wǎng)商選擇在此創(chuàng)業(yè)。到2008年下半年，青巖劉本地的網(wǎng)商也發(fā)展起來?，F(xiàn)今這個(gè)原本僅有1486名村民的村莊，現(xiàn)在容納了8000多人，開出了1800余家淘寶網(wǎng)店，現(xiàn)今成交額超過20億元。

這種大平臺(tái)模式最大的優(yōu)勢(shì)就是平臺(tái)的誠(chéng)信度有保證，交易機(jī)制成熟，而且淘寶網(wǎng)有非常完善的物流體系為之服務(wù)。所以，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的農(nóng)村，依靠大平臺(tái)要比自建網(wǎng)站更加方便。

自建平臺(tái)模式

但是在一些特色產(chǎn)業(yè)的集聚地，由于其地區(qū)知名度已經(jīng)非常高，經(jīng)濟(jì)條件好，農(nóng)民的知識(shí)水平高，很多村民不再依靠淘寶網(wǎng)這樣的平臺(tái)，而是通過自建平臺(tái)展開電子商務(wù)。

福建省仙游縣素有“中國(guó)古典家具之都”之稱，其古典工藝家具產(chǎn)值超過100億元，這其中不少家具都是通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售的。在仙游，已經(jīng)產(chǎn)生了不少規(guī)模較大的企業(yè)，這些企業(yè)希望通過自建網(wǎng)站來開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

第8篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

在田間地頭、山寨邊陲，農(nóng)村用戶不出幾步村口能辦理通信業(yè)務(wù)，呆在家中能收到自己關(guān)心的農(nóng)業(yè)信息，打通手機(jī)能成交買賣，這將是對(duì)農(nóng)村渠道價(jià)值的最大認(rèn)可。

2006年，中國(guó)移動(dòng)把世界知名機(jī)構(gòu)的投資者請(qǐng)到四川和河南進(jìn)行“反向路演”，向他們介紹農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)副總經(jīng)理李躍表示，“反向路演”改變了海外投資者對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的看法。他們看到雖然農(nóng)村人均月消費(fèi)不到五十元，但由于成本低，也可盈利。

城市市場(chǎng)日漸飽和，在3G前“圈地”戰(zhàn)略謀劃里，把農(nóng)村市場(chǎng)劃入“藍(lán)?！币咽潜厝坏倪x擇。

農(nóng)村渠道：發(fā)展的有效“杠桿”

但這就引申出一個(gè)問題：移動(dòng)信號(hào)覆蓋的地方，渠道是否也能延伸到位？答案顯然就沒有這么肯定了：

首先，農(nóng)村市場(chǎng)渠道類型相對(duì)單一，對(duì)各種渠道缺乏明確的功能定位。經(jīng)過運(yùn)營(yíng)商前期對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“跑馬圈地”，以自有營(yíng)業(yè)廳臺(tái)覆蓋為目標(biāo)的階段已經(jīng)完成。但僅依靠少數(shù)自有廳臺(tái)解決不了農(nóng)村點(diǎn)多、面廣、交通不便、運(yùn)營(yíng)成本高、用戶貢獻(xiàn)價(jià)值低等一系列存在的現(xiàn)實(shí)問題。運(yùn)營(yíng)商需要對(duì)農(nóng)村渠道的分布層級(jí)、類型、發(fā)展模式進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃和思考。

其次，渠道覆蓋不均，差異較大。交通不便的偏遠(yuǎn)地區(qū)即便開通了移動(dòng)信號(hào)，如果沒有渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，用戶在辦理、使用移動(dòng)業(yè)務(wù)時(shí)仍不方便。

第三，服務(wù)和銷售能力薄弱。農(nóng)村渠道的分散導(dǎo)致銷售行為多以自發(fā)為主，存在管理不規(guī)范、形象不統(tǒng)一等問題。

可以看出，農(nóng)村渠道在短期內(nèi)難以體現(xiàn)出類似城市渠道的多樣性、層次性。要想充分發(fā)揮渠道的杠桿作用，應(yīng)利用其規(guī)模效應(yīng)，迅速擴(kuò)大規(guī)模，提高渠道覆蓋率。

農(nóng)村渠道的三種模式

農(nóng)村渠道布局所承載的不僅僅是通信產(chǎn)品和服務(wù)，還包括有助于農(nóng)民興業(yè)致富的信息流。基于此目標(biāo)，筆者認(rèn)為農(nóng)村渠道建設(shè)總結(jié)起來可以納入三種模式：

模式一，自有渠道樹標(biāo)桿。通過建設(shè)自有營(yíng)業(yè)廳臺(tái)來實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村渠道的覆蓋，這是前期農(nóng)村渠道建設(shè)的普遍方式。其前期投入成本較大，后期運(yùn)行維護(hù)成本較高，不適宜在農(nóng)村市場(chǎng)做普及推廣?？梢詢?yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)條件較好的地區(qū)或區(qū)域進(jìn)行建設(shè)，通過小規(guī)模、2-3臺(tái)終端、2-3位營(yíng)業(yè)員運(yùn)作能受理簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)的服務(wù)廳，真正做到“小而精”。

模式二，合作經(jīng)營(yíng)上規(guī)模。農(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，決定運(yùn)營(yíng)商需充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，整合農(nóng)村市場(chǎng)資源。中國(guó)移動(dòng)江蘇公司就是與政府合作的成功例子，他們2006年通過實(shí)施“金農(nóng)工程”，依靠與政府部門合作，建立農(nóng)村信息站。通過一年的努力，江蘇公司在農(nóng)村信息化推進(jìn)上取得明顯進(jìn)展，完成了10個(gè)涉農(nóng)龍頭企業(yè)的移動(dòng)信息化解決方案，全省農(nóng)信通業(yè)務(wù)訂購(gòu)數(shù)達(dá)103萬(wàn)筆。

模式三，電子渠道達(dá)覆蓋。手機(jī)電子渠道指用戶可以在指定的充值商處通過短信直接給自己的手機(jī)充值話費(fèi)。它解決了農(nóng)民居住分散、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密度低、交費(fèi)不便的難題。是以“低成本、大覆蓋”方式服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)的有效途徑。河北聯(lián)通針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開通電子渠道后，由于能有效地解決縣區(qū)特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶交費(fèi)難題，受到廣大農(nóng)村用戶的青睞。其中，邯鄲分公司兩個(gè)月即發(fā)展“空中充值站”170多個(gè)，日充值額上萬(wàn)元，有效覆蓋了農(nóng)村交費(fèi)盲區(qū)，拓展了聯(lián)通用戶的交費(fèi)渠道。

關(guān)鍵點(diǎn)：分區(qū)管理、酬金管理、系統(tǒng)支持

農(nóng)村渠道建設(shè)涉及關(guān)鍵點(diǎn)較多，其中最重要的就是分區(qū)管理。

在所轄的農(nóng)村市場(chǎng)范圍內(nèi)按地理位置或經(jīng)濟(jì)條件不同設(shè)立片區(qū)營(yíng)銷中心，每個(gè)片區(qū)設(shè)立片區(qū)經(jīng)理。采用分區(qū)管理的好處在于能夠充分調(diào)動(dòng)自有渠道的優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化自有人員的服務(wù)職能，對(duì)轄區(qū)渠道的發(fā)展?fàn)顩r能做得實(shí)時(shí)把控。

重慶移動(dòng)在農(nóng)村渠道管理中就充分應(yīng)用了分區(qū)管理，將片區(qū)營(yíng)銷的KPI(關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo))覆蓋到卡銷售量、業(yè)務(wù)辦理量、用戶質(zhì)量等多個(gè)方面，使重慶移動(dòng)據(jù)此開展針對(duì)性的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。例如，根據(jù)片區(qū)分析結(jié)果，業(yè)務(wù)部門開發(fā)了針對(duì)重慶農(nóng)村用戶的“神州行村村通”等資費(fèi)產(chǎn)品，采用分區(qū)計(jì)費(fèi)制與被叫免費(fèi)結(jié)合的方式。由于營(yíng)銷目標(biāo)明確、資費(fèi)適當(dāng)，目前該產(chǎn)品已占到部分農(nóng)業(yè)大縣的新增用戶80%以上。片區(qū)營(yíng)銷啟動(dòng)后，重慶移動(dòng)月收入相比去年同期增加幾千萬(wàn)元，大部分來自農(nóng)村市場(chǎng)。

為了加強(qiáng)管理效果，還要注重酬金管理。酬金政策運(yùn)用不好，容易出現(xiàn)如酬金標(biāo)準(zhǔn)多、前后政策不統(tǒng)一、操作不透明等問題，導(dǎo)致成本不斷上升，難以現(xiàn)實(shí)對(duì)社會(huì)渠道的有效管控和激勵(lì)。因此酬金政策應(yīng)從規(guī)范化、統(tǒng)一化、透明化著手，逐步整合酬金類型。為統(tǒng)一酬金管理，可以主要將酬金設(shè)為三大類：銷售酬金、激勵(lì)酬金、綜合補(bǔ)貼。通過酬金的有效運(yùn)用，達(dá)到激勵(lì)社會(huì)渠道，加快渠道布局和銷售的目的。

第9篇：農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文

 

一、基本情況

五峰是第三批國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，自2016年9月正式啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。截止2018年12月底，已建成縣級(jí)電商公共服務(wù)中心2個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商示范服務(wù)站7個(gè)、村級(jí)服務(wù)站100個(gè)，電商市場(chǎng)主體主要有本土電商平臺(tái)公司6家、電商企業(yè)89家、跨境電商企業(yè)6家、各類網(wǎng)店1198家、微店1402家，專職電商從業(yè)人員750人、兼職電商從業(yè)人員超過4500人。2018年全縣電商線上銷售總額達(dá)3.02億元，同比增長(zhǎng)54.55%。2018年全縣快遞收件量282.5877萬(wàn)件，快遞發(fā)件量3149.317萬(wàn)件，合計(jì)597.5194萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)65.21%。

二、工作開展情況

（一）組織保障

縣委、縣政府高度重視電商發(fā)展工作，成立由書記、縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；縣電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每月召開一次電商工作推進(jìn)會(huì)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立由主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長(zhǎng)的電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由一名分管副鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，定期召開電商專題辦公會(huì)。在五峰政府門戶網(wǎng)站開通《電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村》專區(qū)，公開實(shí)施方案、資金與項(xiàng)目管理制度，設(shè)立征求意見窗口，定期工作動(dòng)態(tài)信息。同時(shí)，縣電商辦創(chuàng)新示范項(xiàng)目管理方式，邀請(qǐng)第三方權(quán)威監(jiān)理機(jī)構(gòu)對(duì)示范項(xiàng)目進(jìn)度、資金撥付等進(jìn)行審計(jì)監(jiān)理，有效的防范了風(fēng)險(xiǎn)，加快了推進(jìn)速度。

（二）園區(qū)建設(shè)

1、依托五峰民貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)園，打造完整的公共服務(wù)體系。截止到2018年年底，園區(qū)電商企業(yè)聚集數(shù)量54家，成功孵化電商企業(yè)16家，孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目8個(gè)；直接或間接帶動(dòng)就業(yè)崗位3000余人。打造成地方名片，成功認(rèn)定為省、市級(jí)眾創(chuàng)空間，成功申報(bào)湖北省鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地，2018年累計(jì)接待超過5000人次。

2、跨境電子商務(wù)公共服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)全面啟動(dòng)并穩(wěn)步推進(jìn)。三峽博藝珠寶跨境電商服務(wù)平臺(tái)主體工程已全面建設(shè)完成并投入使用。

3、茶旅電商產(chǎn)業(yè)園已納入我縣電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，已完成初步規(guī)劃方案。

（三）農(nóng)村物流體系

按照“兩中心三專線”的五峰電商物流體系建設(shè)思路，截止2018年年底，兩個(gè)縣級(jí)分揀中心、覆蓋全縣八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三條物流專線均已全部開通并正常運(yùn)營(yíng)，自開通運(yùn)營(yíng)以來，全縣運(yùn)輸時(shí)效得到了有力保障，平均縮短10小時(shí)以上，且電商件價(jià)格降低了40%。同時(shí)著力解決物流快遞到村“最后一公里”的問題，2018年11月開始已在25個(gè)行政村開展物流快遞到村試點(diǎn)行動(dòng)，目前效果較好，準(zhǔn)備在2019年對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道沿線行政村進(jìn)行全面推廣。

（四）供應(yīng)鏈體系

1、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。依托“兩個(gè)系統(tǒng)一個(gè)中心”，即可視化實(shí)時(shí)監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源系統(tǒng)和快速檢測(cè)檢驗(yàn)中心的網(wǎng)貨質(zhì)量監(jiān)管體系，確保網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品安全；持續(xù)完善五峰電商產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，服務(wù)中心安排專人，根據(jù)網(wǎng)銷政策規(guī)定和產(chǎn)品特性，對(duì)全縣產(chǎn)品進(jìn)行篩選，目前入庫(kù)產(chǎn)品711種；設(shè)立電商交易管理中心，對(duì)五峰主要電商交易平臺(tái)、電商企業(yè)、網(wǎng)商（微商）進(jìn)行監(jiān)管，由電商協(xié)會(huì)安排專人進(jìn)行電商交易統(tǒng)計(jì)工作。

2、持續(xù)打造網(wǎng)貨品牌。已完成網(wǎng)貨品牌“茶韻”“花顏蕎語(yǔ)”“五峰印象竹藝”“五峰印象臘肉”“慢土豆”“五峰香蔥”“五峰土姜”等50個(gè)網(wǎng)貨品牌、“五峰毛尖”“清涼灣潭”“土家山蜜”三個(gè)公共品牌的注冊(cè)和設(shè)計(jì)工作。

3、制定網(wǎng)貨標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格對(duì)照實(shí)施。目前已擁有1套省級(jí)流通標(biāo)準(zhǔn)（茶葉），已完成7套網(wǎng)貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，包含我縣主要農(nóng)特產(chǎn)品蜂蜜、中藥材、蔬菜、臘制品。

（五）公共服務(wù)體系

1、出臺(tái)干貨政策。已制定《關(guān)于鼓勵(lì)支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，重點(diǎn)扶持農(nóng)村物流、電商培訓(xùn)、電商扶貧、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨化、人才培養(yǎng)等。

2、持續(xù)建設(shè)五峰民貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)園和三峽博藝珠寶跨境電商服務(wù)平臺(tái)兩個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，以兩大中心為依托，實(shí)現(xiàn)六大功能，即公共服務(wù)、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)孵化、電子商務(wù)培訓(xùn)、特色產(chǎn)品展示、網(wǎng)貨倉(cāng)儲(chǔ)配送。

3、發(fā)揮五峰電子商務(wù)協(xié)會(huì)作用，積極開展各類電商助銷活動(dòng)。2018年，由協(xié)會(huì)主辦或協(xié)辦1次電商年貨節(jié)活動(dòng)、5次電商助銷活動(dòng)，前后共與20余家專業(yè)合作社簽訂購(gòu)銷幫扶協(xié)議，帶動(dòng)1500多貧困戶脫貧增收。

4、電商培訓(xùn)。2018年，依托縣人社局、縣電商辦、縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心、縣電商協(xié)會(huì)共開展20期電商培訓(xùn)（電商培訓(xùn)鄉(xiāng)村講堂15期、電商增值培訓(xùn)班1期、電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班3期、殘疾人專題培訓(xùn)班1期），參訓(xùn)2202人次，其中貧困戶398人次。

5、宣傳營(yíng)銷。全方位開展五峰發(fā)展電子商務(wù)工作宣傳，積極組織活動(dòng)和參展，大力宣傳電子商務(wù)優(yōu)秀企業(yè)，推介我縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全力打造“互聯(lián)網(wǎng)+五峰”，提升五峰知名度。

（1）2月初，舉辦“2018五峰首屆電商年貨節(jié)”，活動(dòng)持續(xù)12天，吸引近60家商家入駐，同步實(shí)現(xiàn)了五峰網(wǎng)貨、電商扶貧農(nóng)特產(chǎn)品、其他年貨土特產(chǎn)品線上線下展示與銷售。

（2）3月中旬，積極響應(yīng)“以茶促旅·以旅帶茶·茶旅互動(dòng)”的茶旅融合發(fā)展思路，與郵樂聯(lián)袂打造“2018郵樂春茶節(jié)”活動(dòng)。

（3）3月中旬，參與宜昌市商務(wù)局組織的“宜昌茶，香天下”2018線上春茶節(jié)活動(dòng)，各企業(yè)銷售“五峰綠茶”20000余單，銷售額突破200萬(wàn)元。

（4）“五峰藍(lán)”平臺(tái)趙鵬榮獲2018年“創(chuàng)青春”湖北青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽農(nóng)村電子商務(wù)組的金獎(jiǎng)。

6、2018年3月，成功通過國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)。

7、2018年4月-10月，安排專人對(duì)口支援西藏加查縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作，同時(shí)五峰印象、五峰萬(wàn)綠公司向加查縣捐贈(zèng)2萬(wàn)元用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，另縣公共服務(wù)中心安排專人對(duì)加查縣網(wǎng)店建設(shè)提供技術(shù)、信息服務(wù)及后續(xù)跟蹤服務(wù)。

（六）電商扶貧

1、2018年4月底啟動(dòng)電子商務(wù)鄉(xiāng)村講堂活動(dòng)，計(jì)劃在2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)108個(gè)行政村（居）全覆蓋，其中貧困戶占比不低于20%。截止2018年年底，預(yù)計(jì)完成40個(gè)行政村的培訓(xùn)工作，累計(jì)參訓(xùn)3000人次以上。

2、7月9日至13日，組織8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)72名職業(yè)農(nóng)民工、電商創(chuàng)業(yè)青年等參加“湖北省電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)頭人培養(yǎng)計(jì)劃”送課下鄉(xiāng)培訓(xùn)活動(dòng)。

3、2018年，由協(xié)會(huì)主辦或協(xié)辦1次電商年貨節(jié)活動(dòng)、5次電商助銷活動(dòng)，前后共與20余家專業(yè)合作社簽訂購(gòu)銷幫扶協(xié)議，帶動(dòng)1500多貧困戶脫貧增收。

4、直接或間接帶動(dòng)就業(yè)崗位3000余人,其中全方位、多角度幫助1000名以上的貧困人口在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中就業(yè)。

5、5月中旬，五峰印象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人趙鵬應(yīng)市商務(wù)局邀請(qǐng)，對(duì)市直駐村扶貧工作隊(duì)員進(jìn)行了題為“發(fā)展農(nóng)村電商，助力扶貧攻堅(jiān)”的農(nóng)村電商專題培訓(xùn)。

6、8月中旬，五峰印象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人趙鵬作為我縣電商扶貧帶頭人在全市脫貧攻堅(jiān)會(huì)上作典型代表發(fā)言。

7、8月中旬，“五峰藍(lán)”電商平臺(tái)成功舉辦傅家堰受災(zāi)玉米義賣活動(dòng)，活動(dòng)總共收購(gòu)銷售玉米52000斤，銷售額102960元，幫助受災(zāi)地區(qū)農(nóng)戶增收總額26000元，覆蓋受災(zāi)地區(qū)農(nóng)戶50多戶，其中在冊(cè)貧困戶24戶。

8、按照“一鄉(xiāng)一品”發(fā)展思路，今年重點(diǎn)針對(duì)傅家堰鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了線上包裝、策劃及推廣活動(dòng)。自2017年11月底縣電商協(xié)會(huì)與傅家堰鄉(xiāng)簽訂200萬(wàn)的柑橘幫扶購(gòu)銷協(xié)議以來，截止11月底，各大電商企業(yè)總計(jì)收購(gòu)銷售傅家堰鄉(xiāng)柑橘126252斤，銷售總額38.5萬(wàn)元，幫助傅家堰鄉(xiāng)鴨兒坪村、白廟村等125戶種植戶戶平增收2200余元。

9、12月上旬，參加市商務(wù)局在我縣九里坪村、長(zhǎng)茂司村開展的“電商扶貧·黨員先行”幫扶活動(dòng)，除對(duì)每村使用電商扶貧專項(xiàng)資金5萬(wàn)元幫扶外，縣電商公共服務(wù)中心到村簽訂幫扶協(xié)議，同時(shí)由縣電商協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)當(dāng)?shù)赝赁r(nóng)特產(chǎn)。

三、2019年工作計(jì)劃

（一）做好示范縣項(xiàng)目收尾工作，建立長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，做好后示范時(shí)代平穩(wěn)過渡工作。

（二）跨境電商項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)。

（三）籌備茶旅電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)。

（四）電商扶貧

1、強(qiáng)化黨建引領(lǐng)作用。依托五峰民貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)和縣電商協(xié)會(huì)會(huì)員單位，成立黨支部，開展黨建工作。在縣電商公共服務(wù)中心設(shè)立黨員示范崗，積極參與電商扶貧，發(fā)揮黨員示范作用。聘請(qǐng)黨員律師擔(dān)任顧問，舉辦電商扶貧專題法律講座，為企業(yè)和個(gè)人提供專業(yè)法律服務(wù)。組織黨員企業(yè)家參與電商扶貧工作，定期開展“電商扶貧，黨員先行”等主題活動(dòng)。

2、發(fā)展網(wǎng)貨供應(yīng)基地。通過“電商企業(yè)+合作社+貧困戶”模式發(fā)展建設(shè)網(wǎng)貨供應(yīng)基地6000畝，電商企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求下訂單并指導(dǎo)合作社進(jìn)行包裝、分揀，合作社負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、品控和日常管理，貧困戶通過土地流轉(zhuǎn)、務(wù)工、生產(chǎn)等方式參與。

3、完善電商物流體系。加強(qiáng)“農(nóng)村電商物流信息系統(tǒng)”和“兩中心三專線物流網(wǎng)絡(luò)”日常管理，優(yōu)化各站點(diǎn)便民服務(wù)職能。2019年通過開設(shè)物流支線，配備機(jī)動(dòng)運(yùn)輸車輛，整合農(nóng)村客運(yùn)、社會(huì)物流等方式解決交通相對(duì)便利的28個(gè)村“最后一公里”難題。

4、構(gòu)建電商市場(chǎng)體系。通過集中培訓(xùn)、上門指導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)等方式幫助貧困戶開設(shè)網(wǎng)店（微店），指導(dǎo)貧困村合作社建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，2019年培育不少于200家電子商務(wù)市場(chǎng)主體。

5、拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。鼓勵(lì)電商企業(yè)優(yōu)先銷售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，建立健全駐村工作隊(duì)和縣電商服務(wù)中心的溝通機(jī)制。爭(zhēng)取商務(wù)部及省市電商扶貧政府資源，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)及省市電商企業(yè)與本土電商企業(yè)合作，組織企業(yè)參加各類知名展會(huì)，舉辦各種線上線下活動(dòng)促進(jìn)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品銷售。2019年計(jì)劃帶動(dòng)貧困戶增收2000萬(wàn)元。