供應商營銷方案精選(九篇)

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第1篇：供應商營銷方案范文

[關鍵詞] 網(wǎng)絡營銷 服務外包 咨詢服務

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,截止2009年7月22號中國上網(wǎng)人數(shù)已經突破3.38億(數(shù)據(jù)來源: CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心)《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》)成為名副其實的第一互聯(lián)網(wǎng)大國,國內使用電子商務的人數(shù)也不斷的增多,網(wǎng)絡對人們的生活和人們的消費習慣產生的影響越來越大?！?1世紀要么電子商務要么無商可務“已經被越來越多的企業(yè)主認可并接受,同時也影響到他們的商業(yè)行為。有些公司在電子商務上已經應用的很深入,也有很多企業(yè)正在計劃采取適當?shù)木W(wǎng)絡方式銷售自己的產品,或者在網(wǎng)絡上展示自己以便通過這些展示來加強對目標客戶的影響。企業(yè)完成以上這些的具體手段網(wǎng)絡營銷也被人們越來越多的使用,在運用網(wǎng)絡營銷的過程中,會產生各種各樣的問題,如企業(yè)怎么學習網(wǎng)絡營銷的基本知識,網(wǎng)絡營銷有哪些具體手段,以及網(wǎng)絡營銷在企業(yè)中是自己執(zhí)行還是外包等問題。

本文先從企業(yè)一般業(yè)務的外包條件談起,然后說到影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷是否外包的各種因素,最后談到企業(yè)網(wǎng)絡營銷外包的具體方法以及外包供應商的應對,借一給企業(yè)和供應商雙方一些介鑒和思考。

一、企業(yè)服務外包

企業(yè)外包自身的部分業(yè)務這可以說是一個老生常談的話題。企業(yè)該不該盡最大的可能把能外包的業(yè)務都外包出去?顯然,包與不包都各有利弊在里面。但從降低企業(yè)運營成本的角度來說,對外包給供應商做和自己公司組織一個團隊去做進行比較,如果自己做的成本遠遠高于外包給供應商做的費用的時候,外包便被提到議事日程上了。

從企業(yè)運營的風險上來看:有些業(yè)務是能很容易下定決心外包的,不過有些業(yè)務即使虧損也必須自己來做?比較容易下定決心外包的業(yè)務一般有以下幾類:

1.企業(yè)的非核心業(yè)務,這種業(yè)務出點問題不會影響到自己企業(yè)的核心競爭力,競爭對手學會了對自己的市場地位也基本沒什么影響;從時間的緊迫和對工作的影響上來說,即使出點問題可能只會影響個別員工,企業(yè)可以有替代方案代替這個影響,如很多企業(yè)執(zhí)行的IT外包。

2.能外包業(yè)務的另外一個特點是:一般具有比較好衡量的目標:例如很多公司通過獵頭尋找適合自己企業(yè)的中高級人才,獵頭公司推薦的人才,企業(yè)最終留用了,整個過程也就完成,這些工作的目標比較好衡量,只要這個人長期在你這邊上班,可以硬性的反應出來。

二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷是否外包的影響因素

我們按照以上的標準看看企業(yè)網(wǎng)絡營銷的外包:

從公司的成本角度:網(wǎng)絡營銷和搜索引擎營銷,這些多數(shù)畢業(yè)于名校的高材生是無能為力的。這是一個新興的行業(yè),他需要非常專業(yè)的技術來實現(xiàn)它,而且這也不是某一個專業(yè)人才就可以完成的任務。他需要一個團隊來協(xié)作完成。這個團隊必須具有對互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識、網(wǎng)絡技術、寫作能力和行業(yè)知識有深刻的理解和應用能力,并且有豐富的項目運營經驗。一個企業(yè)如果想組織這樣的一個團隊,不但成本很高,而且有時候會造成人才很大的浪費,最終很難完成,比如這個團隊里面需要圖片處理的專業(yè)技術人員,但圖片處理的工作量遠遠不能填滿這個人員的工作量,安排這種人員做別的事情,又很浪費公司的成本。但如果是網(wǎng)絡營銷的專業(yè)公司,這樣一個人,他可以同時負責幾家客戶的圖片處理工作,人員自愿便被好好的利用了。所以通過這些可以看到,公司自己組織一個網(wǎng)絡營銷團隊有時候是不科學的也是沒有必要的。

但企業(yè)要外包網(wǎng)絡營銷這一塊業(yè)務,也有很多顧慮:

首先既然是營銷就會牽扯到公司的銷售額和公司的整體形象,如果劃分的話也算是公司的核心的業(yè)務了,在外包前肯定要考慮很多。

其次網(wǎng)絡營銷的整體衡量目標也不是很確定,如果只是里面的一塊,如搜索引擎優(yōu)化比較好衡量,可以制定多長時間,哪些關鍵詞排的名次是多少。對于總體的網(wǎng)絡營銷目標,最終的衡量指標用公司的銷售完成了多少最為恰當,但一個原因這個銷售額受到很多因素的影響,另外一個原因銷售總歸是滯后的,在前期很難把要出的價格即給網(wǎng)絡營銷供應商的費用固定下來,而價格又是雙方開始最需要確認的東西。

三、企業(yè)網(wǎng)絡營銷外包的業(yè)務模式

基于以上原因來看:先站在企業(yè)角度,比較好操作的辦法是:外包公司先支付一定的費用給網(wǎng)絡營銷的供應商公司,另外一些費用可以根據(jù)公司的銷售量的比率來支付。當然一個方面牽扯到銷售額提成企業(yè)是否愿意公開,網(wǎng)絡營銷公司怎么信任的問題;另外在具體的執(zhí)行中,因為牽扯到公司的核心業(yè)務,企業(yè)還是要全程參與網(wǎng)絡營銷的過程,以對整個過程有準確的判斷,并且和網(wǎng)絡營銷公司一起就市場情況做出適當快速的反應。

第2篇：供應商營銷方案范文

市場營銷應該驅動企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷的工作是對市場機會的識別、測量和計劃。像Irridium（銥星公司）有著創(chuàng)新的科技和強大的資金來源，甚至銷售渠道。但它沒有市場。Motorola（摩托羅拉）的失敗在于沒有使用營銷的手段進行Irridium的戰(zhàn)略規(guī)劃、產品開發(fā)和定價。這樣的公司注定碌碌無為。

一宗罪公司沒有真正的市場導向

對細分市場的判斷和確定能力很差；對不同的細分市場沒有優(yōu)先順序或區(qū)分性很弱；沒有細分市場的營銷管理人員。

解決方案

需要在市場細分上采用更先進的技術，例如利益細分和價值細分；需要按細分市場的重要性進行排序。

二宗罪不能完全理解目標消費者

對于消費者行為的研究針對性不強，細分群體不明確，決策者僅僅憑借經驗和直覺就進入了市場。這就埋下了消費者不滿和退貨的隱患。

解決方案

企業(yè)需要在消費者研究上投入更多，使用諸如焦點小組、調查、深度訪談、居家測試、店內測試和秘密購買等技術；更有真對性地描繪出消費者的需求、感知、偏愛和行為。

三宗罪缺乏對競爭對手的定義和監(jiān)控

企業(yè)僅關注眼前的競爭者而忽視了其他競爭者和對其有破壞性的技術；它們缺乏收集和分發(fā)競爭性情報的系統(tǒng)，僅關注了對手的財務狀況而忽視了其產品或服務。

解決方案

設置競爭情報的管理人員；從競爭對手那里雇用人員；明確自己與競爭者的位置；研究最近兩年進入這個市場的企業(yè)。

四宗罪利益相關者管理不善

企業(yè)并沒有尋求最好的供應商，而是追逐低價的供應商;企業(yè)并沒有最好的分銷商，他們不快樂，員工不快樂，投資者也不快樂，合作伙伴壓力大。

解決方案

在企業(yè)中給管理層一些穩(wěn)定的感覺;更好地管理與供應商的關系，設立高執(zhí)行標準，和關鍵的供應商建立長期的關系，開誠布公地面對投資者，培養(yǎng)企業(yè)的拳頭產品，抵制住投資者要求多樣化的壓力。

五宗罪對新機會把握不足

企業(yè)沒有及時跟上一些好的新理念;已經投放市場的概念很大程度上是失敗的。

解決方案

研究全球市場、人文社會、經濟和生活方式的主要變化，進軍不同需求的市場。Esprit 把一個在美國瀕臨死亡的服飾品牌變成一個在中國煥發(fā)生機的品牌；Buick 也做了同樣的事情；MacDonald 的未來在中國；Toyota hybrid 已經為進入美國而等待許可。為企業(yè)導入和產生新理念的更好的方法是從垂直營銷（見圖表1）向橫向營銷（見圖表2）發(fā)展。如Starbucks 是咖啡+ 工作室+ 網(wǎng)絡工作，F(xiàn)edEx 在投遞上增加配送。垂直營銷的市場方法包括多樣化、附加物、尺寸、包裝、設計方面的變化。

六宗罪企業(yè)營銷計劃過程不足

非常全面的營銷計劃，但執(zhí)行概要過于粗糙;計劃缺乏模擬不同戰(zhàn)略的財務含義的模型;缺乏應對突發(fā)事件的計劃;計劃不能獲得最高管理層的重視。

解決方案

營銷計劃的安排要簡明扼要、長短適易、邏輯性強，要建立在有根有據(jù)的調查結果之上。要有一套獎勵最好的營銷計劃和執(zhí)行業(yè)績的規(guī)章制度;但如果最高管理層不參與進來，那么這個計劃就不值得去做。

七宗罪企業(yè)品牌的建立和交流很弱

沒有建立起支持品牌訴求的情感和認知點，與競爭者的產品相比較，感知價值較少，也沒有可測量的溢價。

解決方案

建立一個更好的品牌故事;調整廣告、公關政策;改善促銷活動的評價體系;任命品牌資產管理者來管理你頂端的品牌。

八宗罪企業(yè)各部門沒有以營銷為中心

在中國，營銷部門實際上就是銷售部門;研發(fā)、制造、財務、后勤與營銷部門間經常不能很好地合作，互相扯皮。

解決方案

營銷部門應在產品的開發(fā)、價格和分銷上擁有發(fā)言權，而不僅僅是在廣告和促銷上。組織不同的部門互相交流，拿出配合工作的具體辦法。IBM 把分銷整合到它的戰(zhàn)略營銷計劃系統(tǒng)；P&C把研發(fā)和產品開發(fā)整合到營銷中。

九宗罪企業(yè)的產品和服務政策脫節(jié)

企業(yè)有太多的產品類別;每一個產品類別里又有很多種產品，但大多數(shù)都是賠錢的。

解決方案

確定核心業(yè)務。Ralph Lauren Bedroom 運營得很好，因為它以設計為核心；Honda 可以跨越汽車、剪草機, 甚至飛行器，因為它有偉大的發(fā)動機核心業(yè)務;企業(yè)需要建立一套系統(tǒng)，來跟蹤弱勢品牌，改善或者去除它們。這套系統(tǒng)還可以發(fā)現(xiàn)商機，迅速找到和占領新的利潤區(qū)。如P&G 正在全球市場跟蹤它龐大的清潔劑產品線并且減少許多地區(qū)性的產品。

十宗罪企業(yè)不能最大化地利用技術

企業(yè)對因特網(wǎng)利用得很少;企業(yè)的自動化銷售系統(tǒng)過時了;營銷組織缺乏決策支持模型。

第3篇：供應商營銷方案范文

在采購的預算過程中，采購的整體思路會從抽象的概念轉到更多的具體的點上來，經過深入的思考最后又轉化為詳細的數(shù)據(jù)。從賣場內部來看，經過總目標--部門--門店—基層單位這一級級分配，那么年度預算就完成了。從采購的角度來講，預算分配的核心其實就是把這些目標數(shù)字如何更合理地分在各個供應商頭上，畢竟，賣場只是一個銷售平臺，真正的業(yè)績是由供應商創(chuàng)造的，預算計劃再漂亮，不落到真正的完成者---供應商身上去也是空的。那么在此過程中，采購會考慮哪些與供應商有關的問題呢？

1、 業(yè)績指標：這是整個預算的核心。例如紡織的采購拿到1000萬的任務，而他有40位供應商，也就是說這1000萬的任務要由40位供應商來完成，那么就要根據(jù)供應商的實力、可成長性和配合度來預計每位供應商在次年的銷售狀況，來給予不同的銷售指標，每個供應商的成長率是不一樣的，那種平均每個廠商給予同樣的成長率的采購一定是腦子短路了。因為客觀上每個供應商的成長率是不一樣，這就為供應商各自爭取資源提供了機會點。

2、 毛利指標：這毛利指標是與業(yè)績指標相輔相成，需要控制的就是如何保持既有毛利率的同時，透過提升業(yè)績來提高毛利水平，當然，如果是降低毛利率水平，但是業(yè)績的大幅提升能帶來更多的毛利額，這種方案也未嘗不可，采取那種策略在于供應商自己的計劃。采購要的只是成長！

3、 收費：費用也是采購考核的重要指標，在現(xiàn)有的賣場的贏利結構當中，其他收入（費用）占據(jù)著很重要的地位，在銷售陷入價格戰(zhàn)的泥潭中，銷售毛利逐步降低的情況下，費用的收取對零售商而言顯得相當重要。供應商面對費用的收取現(xiàn)狀已是無法回避的現(xiàn)實，交不交是一回事，怎么交對自己有利又是另一回事了，供應商要思考的重點是如何在盡可能的維護自己利益的情況下交費用。

4、 促銷：營銷容易創(chuàng)新難。營了不銷，銷了不贏都犯了技術性錯誤，所以營銷不可分。如何營銷，也是采購年度預算的重要一點。通常賣場的企劃部門會在年度總經營目標出臺的時候做一個全年的促銷規(guī)劃，采購再根據(jù)這個去安排每個檔期的廠商和單品。這是一項采購很頭痛的工作，但也是不得不做的例行性工作，這個事關廠商的新品、費用、銷售額和品牌推廣等環(huán)節(jié)，影響非同尋常。很多廠商在年節(jié)來臨的時候才想到要去談促銷談陳列，而忽略了年度性的整體規(guī)劃，采購不知道你的年度計劃不好做提前安排，自然在旺季來臨的時候你要卷入眾多廠家的競爭了。凡事一定是預則立的。

按道理說大賣場自家做預算，跟供應商沒啥關系，但筆者為什么鼓勵供應商摻合進大賣場的預算里去呢？因為這不光是一個策略的問題，更是一個態(tài)度的問題，其積極的作用不容小覷。我們就來看看供應商如何在大賣場制定預算的過程中拋石引路？

1、 何不借年度生意回顧的機會給賣場表一個新年決心呢？生意回顧對賣場和供應商都是很重要的，這個機會如果放在賣場預算前，來一個全面系統(tǒng)的回訪和展望，將會對賣場的操作思路起到一定的主觀引導作用。同供應商一樣，賣場年度預算中也有一個非常重要的部分，那就是春節(jié)指標預算。借生意回顧之機在春節(jié)前一兩個月與賣場直面溝通重點營銷，這塊石拋出去才真是良時宜地。供應商大膽地亮出你的決心，多少會讓賣場對你多一份信心，賣場也會因你的決心而舒心很多。正所謂，與其被賣場強行分配計劃，還不如主動幫著賣場做好計劃。結果可是大不一樣的呢。

2、 供應商憑借一年來的合作，分析賣場次年的經營主方向會是什么，這不是太難的事。市場網(wǎng)點飽合，開店放慢，那么講究經營質量就會成為重點；如果賣場想借銷售額及市場影響力吸引外部資本投入，也許銷售額會是重點突破口。找到了方向，也就找到了切入點，知道賣場想要什么，自已能給什么，不能給什么，又能彌補什么；作為回報，你想要什么，最壞的打算你能要到什么，這樣在做年度計劃的時候才能有的放矢避免盲目。

第4篇：供應商營銷方案范文

關鍵詞：協(xié)同商務協(xié)同營銷

協(xié)同理論強調協(xié)同，強調系統(tǒng)功能和整體協(xié)同效應。從經濟學的角度看，協(xié)同管理是一種非常重要的資源配置思想和戰(zhàn)略方法，它強調把相關的業(yè)務集成到協(xié)同網(wǎng)絡上，共同運行，共享資源，從而達到1+1>2的效應。

協(xié)同商務的基本概念

（一）協(xié)同商務定義

協(xié)同商務最初被GartnerGroup于1999年提出，其定義為：“一種激勵具有共同商業(yè)利益的價值鏈上的合作伙伴的商業(yè)戰(zhàn)略，其主要通過信息共享來實現(xiàn)。”因此，協(xié)同商務是兩個或兩個以上相互獨立的企業(yè)為了增強市場開拓、滲透和競爭能力，在營銷理念、營銷目標、營銷手段及營銷資源等方面展開全方位的合作，以達到擴大銷售、增加利潤及擴展品牌知名度的共贏局面，從而實現(xiàn)協(xié)同效應。協(xié)同商務更是一種允許企業(yè)內部、企業(yè)與其業(yè)務伙伴之間或者貿易社區(qū)（TradingCommunity）的參與者之間協(xié)同交互的新型商務模式。

協(xié)同商務以競爭-協(xié)同為基本指導原則，從社會經營大環(huán)境的視角看待企業(yè)商務活動，認為企業(yè)商務是一個與消費者、競爭者、供應商、互補者、中間商、政府機構和其他社會組織進行有效資源整合并利益共享的過程。協(xié)同商務既突破了傳統(tǒng)商務活動孤立化的桎梏，又符合現(xiàn)代市場競爭的特點，充分整合相關企業(yè)資源，達到“雙贏”或“共贏”的效果，是對傳統(tǒng)商務模式的革命。

（二）企業(yè)運用協(xié)同商務理論需具備的條件

1.相同的品牌核心價值和企業(yè)理念。品牌的核心價值，是品牌能給目標消費者帶來的核心利益。企業(yè)在進行協(xié)同商務時，首先要考慮合作各方的品牌內涵是否具有相同性或關聯(lián)性，只有具備這種相同性或關聯(lián)性，合作各方才能在一個共同的平臺上展開協(xié)同，才能展開緊密的營銷合作。

合作各方在品牌內涵定位相同的前提下，要想展開有效的協(xié)同商務活動，還需要各方在營銷理念上首先進行協(xié)同，即合作各方要在開展什么樣的協(xié)同營銷活動，如何開展，對活動如何進行有效的控制與提升等各方面形成共識。

2.共同的營銷目標和目標市場。只有各方在營銷目標上形成共同的意見，才會更加充分地利用營銷資源，才不會出現(xiàn)“一方向東，另一方向西”的狀況，從而保證協(xié)同營銷活動在一個正確的軌道上運行。

企業(yè)開展協(xié)同營銷活動的目的是借助“協(xié)同”更加有效地達到自身的營銷目標。而這一“協(xié)同”充分發(fā)揮作用的一個關鍵因素就是合作各方的目標消費者是否具有相似性，只有面對相似的目標消費群體，各方進行協(xié)同的努力才能真正做到有的放矢。

3.相當?shù)钠髽I(yè)實力與企業(yè)形象。企業(yè)實力與形象的“門當戶對”是開展協(xié)同營銷的又一重要前提。一般來說，大企業(yè)一般不會跟小企業(yè)聯(lián)袂，因為這樣的合作伙伴可能會出現(xiàn)許多麻煩，強大的一方可能會對另一方指手劃腳，而弱小的一方就會過分依賴強大的合作伙伴。如此，雙方便不能在互惠互利的基礎上制定決策，其穩(wěn)定性和發(fā)展前景也會受到嚴重的威脅。在一般情況下，協(xié)同雙方的實力與形象都應該相當。

4.成本分擔與利益分享。協(xié)同商務是一種合作聯(lián)盟，參與協(xié)同的各企業(yè)要想維持相對穩(wěn)定的合作關系，必須確定一個透明合理的成本分擔與利益分享模式，保證合作各方的合理投入與收益。即要在確定協(xié)同戰(zhàn)略定位的基礎上，搭建共贏的成本分擔與利益共享的合作機制，使所有合作成員在共同付出的同時都能獲取合理收益，發(fā)揮其積極性和創(chuàng)新能力，促進合作成員的持續(xù)發(fā)展與業(yè)務創(chuàng)新。

此外，協(xié)同商務需要從企業(yè)內部開始，把企業(yè)內部部門級協(xié)同管理整合于一體化的企業(yè)級協(xié)同，進而發(fā)展到整個商務鏈上相關企業(yè)的協(xié)同，從而解決原有企業(yè)信息化建設中常有的“孤島效應”等問題。

基于協(xié)同商務思想的采購問題解決案例

筆者對國內知名家具制造企業(yè)穗寶集團河北公司進行過細致研究。穗寶是一個在中國家具業(yè)有較大影響的品牌，是中國生產軟家具時間最長、規(guī)模最大、銷售持久領先的企業(yè)。對于這個以生產家具原輔材料、彈簧床墊、椰棕床墊等產品為主的企業(yè)來說，產品的交貨時間和補貨速度是關鍵問題。不過，在實際工作中，由于物資供應不及時而導致的生產受到影響的現(xiàn)象時有發(fā)生。公司曾下大力氣試圖杜絕這類問題，并且采取過不少的辦法，但總沒有達到理想的程度。在協(xié)同理論指導下，對該問題進行了全面解決。

（一）背景

該公司非常重視對下游客戶和經銷商的交貨承諾。不過，由于原材料斷檔而造成生產計劃受到影響的現(xiàn)象時有發(fā)生。為此，公司做了嚴格的規(guī)定。當生產一旦停止或停頓就要處罰相關人員，并且連他的上司也要負連帶責任，按說相關人員理應會很重視生產的正常運轉，各相關部門、相關環(huán)節(jié)理應會竭力去避免因為自己的工作責任而導致生產受阻現(xiàn)象的發(fā)生。問題是，當無論是生產計劃部門、采購部門還是生產部門都努力盡職盡責，但還是避免不了物資供應不能及時到位，進而影響生產，這里面肯定有其更深層的原因。

（二）分析

協(xié)同的思想就是系統(tǒng)的思想。系統(tǒng)的觀點告訴人們，要了解問題的根本原因并從根本上解決它，首先要了解影響個別行動以及使得這些個別行動很相類似的背后“結構”。這里的系統(tǒng)結構所指的是隨著時間的推移影響行為結果的一些關鍵性的相互關系。正常生產受到影響的主要原因有四個：倉庫斷貨；思考度；程序執(zhí)行；沒有建立相應的機制。

1.缺貨，是影響生產的直接原因。缺貨可以分為四種情況：宏觀市場出現(xiàn)了異常，物資供應短缺，造成價格上揚，供應難以到位。這種情況不是企業(yè)能左右的，出現(xiàn)這種情況以后，企業(yè)可以做的就是盡可能地縮短采購時間，盡量保證生產不受影響；生產計劃突然增加。因為市場進入了旺季、或因為需求集中而至、或因為大客戶突然進貨、或因為集團批量進貨、或因為其它什么原因，造成生產計劃突然升高。面對這種情況，盡管立即采購是通行的解決辦法，但延誤生產是不可避免的；沒有安全庫存。日常必要的、關鍵性原輔材料要真正建立安全庫存制度，否則，很容易影響生產；供應商的問題。有的經銷商不能適應企業(yè)對產品質量、供貨時間等方面的要求，造成供貨不及時或因供應商的產品質量問題要求其退貨、換貨，從而造成生產受影響。

2.程序，是正常生產受到影響的重要原因。沒有程序或沒有執(zhí)行程序都會影響到物資的正常供應。規(guī)范的程序可以確?！肮a”忙而不亂。建立健全每一個環(huán)節(jié)的程序是非常必要的。

3.機制，是影響生產的關鍵原因。請示機制、監(jiān)督機制、糾正機制沒有建立健全，使得問題發(fā)生失去機制保證。請示機制就是只要發(fā)生的情況非常規(guī)，跟平常的情況不一樣，就要執(zhí)行請示。監(jiān)督機制就是通過崗位描述、績效考核、監(jiān)察檢舉等手段，促使各個崗位的工作嚴格按規(guī)定動作進行。

在企業(yè)，“局限思考”是普遍存在的習慣性錯誤，它使人們無法看到問題的解決是否還有其它變通的方法。在異常情況下，以往所習慣的思考方式依然具有慣性，大多數(shù)人在情況發(fā)生變化的時候還是做些習慣的被動的反應。

（三）解決方案

1.內部部門之間的協(xié)同解決。成立物資采購供應部，強化其協(xié)調職能。采購供應部負責人參與新產品生產計劃的制定，根據(jù)庫存物質狀況和采購中期提出生產計劃進程建議。

生產計劃部門在接單時就要把最遲交貨時間核定好，并且在下單時要盡可能地做到平衡制定生產計劃。對各車間的生產能力負荷預先進行分析并建立產品資料、產品工程資料；生產前期做好完整的生產排程和生產計劃，提高備料準確率,提供順暢生產的計劃保證；計劃部門根據(jù)季節(jié)的變化、節(jié)假日、促銷活動情況、歷史銷售記錄，做出銷售態(tài)勢的變化預測，適時提醒庫管做好備貨工作。

倉庫管理員配合生產計劃做到良好物料損耗控制和備料，做好事前增購申請。首先明確怎么知道事前增購？什么時候才叫做事前增購？第一，根據(jù)歷史生產情況，即歷史資料?？梢愿鶕?jù)前一個月的、去年同期的、過去三個月平均的量等來制定。這里的量是相對量，是一種歷史資料。細分一下歷史資料，還有兩種情況：一種是經歷，作為一名老庫管，應該曾經經歷這樣的事件，根據(jù)經驗，應能判斷出現(xiàn)在是幾月份、是淡季還是旺季、該不該申請定貨等；另一種是評估，也就是根據(jù)歷史庫存原始記錄來預測本月的情況。如果倉庫管理人員很好地利用了這兩種資源，在生產大幅度增長之前就做好充分的準備，就會減少斷檔的機率。第二，根據(jù)存量。如果有安全庫存量的話，當接近安全庫存臨界時即刻進行采購申請。如果倉管人員對以往經歷、資料評估、安全庫存采取積極的態(tài)度，斷檔就有可能被消滅。車間要對生產進度及物料進度及時跟進和溝通協(xié)調。

倉庫庫管建立原始資料記錄制度并進行分析。庫管根據(jù)月份建立原輔材料用料走勢圖；結合銷售形式和生產記錄，按月份做出需量測評。正常生產情況下每日所需要的原輔材料的數(shù)量乘以最小進貨周期就是安全庫存量。供應部門、生產部門、倉庫管理一起挑選出必須建立安全庫存機制的若干種材料，進行安全庫存控制?？偨浝頎款^，責成供應部、生產部、生產計劃部、庫管，結合采購周期、生產季節(jié)、庫存容量，測評出安全庫存水平。一旦進入安全庫存臨界點，就即刻啟動采購程序。同時，供應部要用切實的措施提升準時交貨的能力。

凡是造成或疑似造成生產受到影響的，都要應用思維樹原理來做分析，查明原因。包括當事人在內的所有人都清楚為什么會出現(xiàn)這樣的問題，怎樣才能更好地避免類似問題的發(fā)生。更為重要的是，通過這種縝密分析，發(fā)現(xiàn)事件本身還隱藏著哪些不易被發(fā)覺的誘因，從而形成嚴謹?shù)墓芾頇C制。通過剖析，可以找到造成生產受到影響的原因，通過分析每一個原因，就會找到解決的辦法。從根本上來說，處罰可能不是最佳的選擇。要建立一套縝密的思維模式，通過事情的表象看到問題的根源所在，只有這樣才能從根本上解決問題。

對供應部、庫管、計劃部、車間主任、生產部長進行思維樹理論的培訓，建立系統(tǒng)思想，樹立系統(tǒng)結構觀念；同時，集中大家的意見，在上述思維樹原理基礎上，結合具體情況進一步細化、進一步完善，增加實操性。借助思維樹這種科學的思維和心智模式，掌握分析、處理問題的科學態(tài)度和方法，發(fā)現(xiàn)問題背后的問題，找到問題的核心動因，建立有效的調控機制，形成無縫溶合、自我監(jiān)督、反饋約束、自我愈合的活體系統(tǒng)。

建立工作流程制度。公司部門多，人多，效率是非常低的，必須通過工作流程機制來解決。內部工作協(xié)同主要是通過工作流程。有了工作流程，一方面是共享和透明，大家都能看得到，一方面通過工作流程控制項目的進度。比如新產品上市，聽起來好像挺簡單，但實際上是一個很大的工程。從市場調研到策劃、相應廣告怎么投放、市場促銷政策怎么制定、技術部門的生產工藝什么時候出來、生產什么時候可以準備好、物流能否及時配送到，涉及到各個部門的協(xié)同。

崗位職責與考核。對生產、采購等進行考核，用考核從導向上引導各個部門，爭取大環(huán)節(jié)的控制。比如生產傳統(tǒng)以產量、質量、品種來考核，我們覺得這樣考核不能迎合現(xiàn)在市場的需要，現(xiàn)在市場需要把有效產出作為主要的考核對象，為此我們設計了一整套考核體系，力圖用有效產出來考核其工作業(yè)績。

2.建立與供應商圓心型協(xié)同采購平臺。企業(yè)的生產計劃通常是這樣的：首先采購部門根據(jù)客戶需要結合市場預測制定物料采購計劃，與此同時，生產計劃部門做出主生產排程，接著從中細分出2－3天的主生產排程和具體生產計劃，生產部門依此計劃進行生產。過程本身很簡單，復雜的是如何處理其中出現(xiàn)的差異，包括預測與接單的差異和采購的誤差。對外部協(xié)同來講，就是當市場變化的時候，生產和采購是否隨之變化；當采購變化的時候，生產如何回復到市場的水平。

家具生產需要一定的生產周期，依據(jù)家具類型不同而長短不一。如何在最短的時間內對市場做出反應？從根本上說，必須解決協(xié)同采購問題，為供應鏈提速。為此，筆者構建了圓心型協(xié)同采購平臺。其實施要點包括：

采購中把貨源管理與訂貨職能進行分離。建立企業(yè)內部的資訊整合，即做到生產、運營、銷售、采購、財務等的內部協(xié)同。而這一點通過前面的解決方案的實施，是非常容易做到的。

所有供應商進行評估。從供應商的發(fā)展意識和經營理念、產品質量達標程度、與本公司的合作意愿、在同業(yè)中的信譽度、交貨保證承諾、管理能力、物流管理水平、產品質量零缺陷狀況、物資供應延遲與否等指標進行評估，建立供應商檔案，那些信譽高質量好供貨及時的供應商列為一級供應商。

選擇三家以上的供應商作為供應同種產品的采購對象，并作為候補一級供應商。

與一級供應商之間建立相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，聯(lián)盟成員享受一級資訊。在這種情況下，首先就做到了資訊的相對透明化，每個供應商都可以看到需要多少訂單，需要多少零部件之類的資訊。

將供應商拉到這個平臺上，建立內外協(xié)同。在企業(yè)同供應商之間建立一個協(xié)同平臺，當銷售的情況有變化時，快速的通知生產管理和采購人員，讓其能夠迅速進行調整和備料，作到企業(yè)內部的快速協(xié)同；同時將最新的物料需求信息在第一時間發(fā)送給供應商，讓供應商也能夠進行送貨、生產、備料的調整，避免盲目生產導致的庫存積壓。

采購中心成為采購協(xié)調、資訊、信息反饋的圓點，變以往金字塔型的供應鏈管理機制轉換為同心圓型的供應鏈協(xié)同機制。所有的原輔材料的供應商都圍繞在這個供應鏈的周圍形成一個圓。信息的傳遞不再是以往的垂直式的，而是變?yōu)榉派錉畹臏贤?，從而消除了“長鞭效應”的影響。

建立定期與供應商的溝通協(xié)調機制，共同協(xié)商解決實踐中的問題。該解決方案實施以來，庫存降低40％，訂單周期降低60％，采購時間減少25％。協(xié)同采購的效益是很明顯的，不但大大縮短了采購周期、減少了采購成本、降低了庫存量和庫存的損失、提升了庫存的回報率，更為重要的是加強了和供貨商之間的合作關系，找到了解決方案。

參考文獻：

第5篇：供應商營銷方案范文

次日上午，為了確認時間，同事再次和各家公司業(yè)務經理進行了電話溝通，當撥通這個公司業(yè)務經理電話的時候，對方第一句話是：“你們到底要幾臺”，此時我正好在旁邊，電話的內容聽的很清楚，便示意同事，告訴他不用來了。

最終我們選擇了某一家公司的產品，對方專業(yè)性很強，合作意愿強烈，態(tài)度積極熱情。我們覺得如果產品使用效果良好，服務可以保障，這家公司可能會是我們公司未來幾年主要的空調供應商，會為我?guī)资畟€銷售終端提供服務。

馮光春論道：“你們到底要幾臺？”這句話不僅僅是態(tài)度問題，業(yè)務經理說出這樣的話直接體現(xiàn)了這家公司綜合能力和員工素養(yǎng)較差。

第一，客戶信息的搜集與處理能力很差。

1、如果需要對我公司的購買能力作出判斷，可以在電話里對我公司的基本情況進行必要的了解，如果換個方式發(fā)問，結果可能就完全不一樣，比如可以問“貴公司打算給多大面積的房間安裝空調，我們好進行初步準備”，這樣不但可以判斷出“你們到底要幾臺”，而且從營銷禮儀上來講也更加得體。

2、如果第一次打電話無法確定我們的購買力，在明確告知我公司名稱、地址的情況下，可以通過網(wǎng)絡查詢我公司的基本情況，如果有這樣一個簡單的行為，我相信他們一定不會放棄我們這樣一個在行業(yè)內的龍頭企業(yè)客戶。

第二，基本的商務禮儀缺乏，溝通技巧不足，反映該公司管理水平低下，客情關系處理一般，后期服務必定難以保證。業(yè)務經理的商務溝通能力如此有限，很難讓人相信這個公司其他崗位的員工會具有很高的素養(yǎng)，很難讓人相信這樣一家公司在供貨、安裝、服務等各方面會做的很出色。

第6篇：供應商營銷方案范文

1，市場調查，詳細劃分，充分了解競品情況。

2，擬定市場營銷方案，主要包括鋪貨方式，宣傳計劃等。

3，與區(qū)域商及銷售人員之間的協(xié)調，以確保他們的積極性。

4，臨時事件的公關處理。

崗位職責

1. 對總經理負責，負責采購部的日常管理工作。

2. 制定并調整商品組織表，品種數(shù)計劃。以及商品結構

3. 編制年度/月份采購計劃，包括新增廠商，新增單品。

4. 確保供應商費用等指標的完成。

5. 幫助采購員完成與供應商的談判工作，尤其重點供應商的談判。

6. 商品采購合同，促銷協(xié)議的審核工作。

第7篇：供應商營銷方案范文

Consumer recall of brand versus product banner adsstrategies as they interact with each other

如何確定線上特定廣告形式的有效性？如何對網(wǎng)上的兩種橫幅廣告進行比較—一種是強化品牌形象的橫幅廣告，另一種是強化產品形象的橫幅廣告？

為了回答以上問題，作者采用三種實驗性的設計方案，進行假設性建模。作者希望通過深入研究兩種線上橫幅廣告類型，了解受眾的認知需求（Need for Cognition）。

調查結果表明，有著更強烈品牌認知需求的消費者，相對于品牌認知需求較弱的消費者，更愿意接受品牌形象橫幅廣告。而且，品牌認知需求強烈的消費者，能夠在干擾情境中回憶起那些用來強化品牌形象的橫幅廣告。對比之下，品牌認知需求較弱的消費者，對強化產品形象的廣告回憶力更強。但是這種產品形象廣告的回憶力，比不上品牌認知需求強烈的消費者對品牌形象廣告的回憶力。

此前的相關調查發(fā)現(xiàn)，消費者對廣告的回憶力受到各種因素的影響，包括廣告尺寸、顏色、互動性、廣告位置等等。但本文重點研究了網(wǎng)頁頂端動態(tài)橫幅廣告導致的回憶力情況。

就線上情況而言，營銷者采用橫幅廣告，必須與網(wǎng)站的具體情況相匹配，要基于網(wǎng)站的基本情況設置橫幅廣告，包括消費者在該網(wǎng)站花費多長時間、消費者點擊多少個頁面等等。營銷者還應該意識到一點，比起強化產品形象的橫幅廣告，強化品牌形象的橫幅廣告更有效。

民族文化價值觀如何影響親環(huán)境消費者行為

How national cultural values affect pro-environmental consumer behavior

作者希望把民族文化價值觀與個人的親環(huán)境價值取向聯(lián)系起來，以便探討隨著文化環(huán)境的跨越，為什么親環(huán)境價值取向會導致巨大的差異。

為此，作者基于文化價值觀建立了一個模型，并進行跨國調研。參與此項調查的1096名消費者分別來自5個國家，他們有著不同的文化背景。作者通過兩個文化層面—群體性的集體主義，以及由此產生的自信程度，進行深入研究。希望解答以下兩個問題：文化對于親環(huán)境價值觀有著怎樣的影響？親環(huán)境價值觀對于消費者態(tài)度及其主觀行為產生什么樣的影響？

調查結果表明，就民族性文化價值觀而言，親環(huán)境價值取向的影響程度有著顯著的差異。以個人主義為中心的價值取向，在美國、加拿大、德國、澳大利亞等國家的消費者心中占據(jù)重要地位，而以人類為中心的價值取向在俄羅斯消費者心中占據(jù)重要地位，因為俄羅斯消費者普遍有集體主義價值觀。這種民族性文化會對消費者的自信程度產生影響，然而卻不能對其自信程度起到決定性的作用。

對于營銷者而言，如果要在個人主義色彩濃厚的社會中，向消費者傳遞表明社會生態(tài)價值取向的信息，營銷者就必須充分利用美國、加拿大、澳大利亞和德國的文化環(huán)境。相比之下，對于強調集體主義的俄羅斯消費者，營銷者在制定營銷策略時，要注重強調營銷活動對人類和子孫后代帶來的積極影響。作者把個人和民族對環(huán)境問題的態(tài)度聯(lián)系起來，幫助營銷者了解發(fā)達國家和發(fā)展中國家不同的親環(huán)境消費者行為。

基于非對稱信息的分包商選擇：聲譽和價格影響

Choice of Subcontractor in Markets with Asymmetric Information: Reputation and Price Effects

買家會對供應商提供的服務體驗做出相應的評估，其中既涉及逆向選擇問題，也涉及潛在的道德風險問題。那么，不同的因素，在其中起到什么的作用呢？作者認為，首先，影響供應商聲譽的各種信息有著不同程度的重要性，這些信息說明供應商能否提供優(yōu)質供給，對投標選擇及投標價格意義重大。其次，是供應商的聲譽。最后，是買家在競爭性的招投標中對供應商產品或服務質量的敏感度。

為了證明自己的觀點，作者針對承包商進行了調查。在實驗中，有19個承包商參與到將服務下放到分包商的投標中。而這些分包商的聲譽以及供給價格各不相同，他們對質量的敏感度也不相同。

第8篇：供應商營銷方案范文

自國家十二五規(guī)劃、十三五規(guī)劃制定以來，國務院印發(fā)了各項加快旅游發(fā)展、重新定位旅游業(yè)等意見。意見中指出，把旅游業(yè)培育成為國民經濟的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)；同時，就新時期旅游業(yè)的發(fā)展進行了全面部署。作為新型現(xiàn)代旅游資源, 主題樂園的發(fā)展一直備受行業(yè)關注。

近十年是主題樂園產業(yè)在華風靡的初始階段，爆發(fā)速度快、發(fā)展范圍廣，然而國內的主題樂園產品供應商卻還沒有發(fā)展成熟。這為國外的樂園游樂設施供應商打開了方便之門，使國外游樂設施的文化創(chuàng)意、產品技術、運營理念等飛速流入中國，一定意義上解決了國內蓬勃的行業(yè)發(fā)展與國產產品單一匱乏的矛盾。隨著主題樂園行業(yè)將近三十年的發(fā)展歷程，國內產品供應商逐漸成熟，主題樂園更趨于理性建設投資。而國外品牌的游樂設施供應商面對此現(xiàn)象, 該如何調整自己在華市場的營銷策略？從一定意義上說，游樂設施是主題樂園的核心競爭力之一，而游樂設施的研發(fā)、生產質量的高標準、市場營銷方案的創(chuàng)新性，都反應了公司整體戰(zhàn)略能力，三者缺一不可。

主題樂園業(yè)主們逐漸意識到了品牌游樂設施對于主題樂園安全的保障、宣傳的力度、游客的重游率是何等的關鍵。換句話說，游樂設施作為主題公園的核心競爭力，對于增加樂園現(xiàn)金流的能力起到了決定性的作用。

本文通過梳理產品與市場營銷的相關理論、回顧國內外主題樂園產品的相關文獻、借鑒國內外 B2B 產品發(fā)展經驗，以加拿大 W 原創(chuàng)游樂設施設計及生產公司為實證研究的案例，運用一系列的數(shù)據(jù)分析、市場營銷戰(zhàn)略剖析等方式，了解其產品發(fā)展現(xiàn)狀、外部環(huán)境中所遇到的機遇與挑戰(zhàn)、競爭環(huán)境的分析、結合近年來的營銷情況，從市場營銷策略的角度對其提出在中國的發(fā)展戰(zhàn)略，借此幫助推動 W 公司在中國市場長期健康發(fā)展；同時探索國外主題樂園行業(yè)供應商在華的營銷策略，作為諸多行業(yè)同行的借鑒。

第9篇：供應商營銷方案范文

與供應商談判的要領01一、供應商哭窮并指責你的工作

供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進行補償。

應對方法：作為房地產招采應認真聽取其意見，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態(tài)度聽，同時堅持自己的利益。

二、供應商在談判中突然保持沉默

保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們在談判中經常使用的手段，因為此時他們答應你也不好，不答應也不好，想借此有一個轉機。

應對方法：碰到這種情況，我們要主動地設法讓對方將這種意思表達出來，詢問他的沉默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。

三、供應商常會吹自己的商品如何好

供應商這樣做是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力，相信他的資信等等，于是讓你草率地答應他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。

應對方法：不要輕信供應商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關鍵問題的細節(jié)集中在以后再談。

四、供應商拖延時間

供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。

應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。

五、供應商會最后通碟，給你壓力

此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進行下去，強逼你作出讓步。

應對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找一個機會，轉移到另一個新問題上。

六、供應商會使用紅臉/白臉策暗

有時供貨商會采用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應他的要求。

應對方法：要根據(jù)雙方的目標距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態(tài)度強硬者)的態(tài)度，設法闡述自己要求的合理性和充分性。

七、供應商讓一半時很多人都有這樣的經歷，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據(jù)市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。

應對方法：當遇到供應商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨占你的市場，這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。

八、供應商：我的職權有限

有時供貨商會先派業(yè)務員來談判，然后是業(yè)務經理，再之后才是經理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時才會表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。

應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當?shù)娜藛T來談，其中可向對方暗示不滿意對方這種不尊重的談判態(tài)度，施加無形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。

九、供應商態(tài)度強硬，為達到目的不異以威脅的方法。缺貨時不送貨是供貨商經常使用的手段。

應對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，同時要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去合作機會。但不要正面應戰(zhàn)以免造成關系惡化。

與供應商談判的要領02一、自我介紹、讓供應商了解你

在一開始與供應商的接觸中，往往遇到這樣的情況：電話打過去介紹了很多，但感覺供應商并不是很熱情，根本深入不下去。因為供應商對于找上門來的不速之客往往有一種防范心理，而且往往根據(jù)你的只言片語就對你的目的作出主觀判斷，如果一開始就從心里拒絕了你，任你說的再多也都是無用功。而一個一個去當面拜訪，雖可增進了解，但效率太低。

現(xiàn)在我一般這樣去做，效果很不錯：打電話找到對方負責人，簡單說明目的，索要對方郵箱，然后把一封聯(lián)系函(公司簡介、聯(lián)系目的、聯(lián)系方式、公司網(wǎng)址等)、了解對方產品價格和基本情況的表格甚至供應商手冊發(fā)給對方。電話中強調讓對方登陸我們的網(wǎng)站、了解我們的詳細情況，并約好再次通話的時間。對方一般都會認真了解我們提供的信息，當下次電話溝通時我們已經站在同等的相互了解的位置了，這已經為雙方的進一步洽談做好了充分的前期準備。

二、如何贏得對方的合作意向

1、找到合適的談判對象

考慮到公司處于起步階段，與對方的洽談更應該從戰(zhàn)略角度出發(fā)。因此，首先要求找到合適的談判對象，銷售經理是不會對戰(zhàn)略問題感興趣的，他們關心的更多的是銷量和利潤。能否爭取與對方高層直接對話，就成為了談判成功的必要條件。

2、告訴對方我們可以給他帶來哪些好處

商業(yè)合作是建立在雙方互利的基礎之上的，費力不討好的生意沒有人會有興趣。而如果我們的談判角度選錯，就很容易給人與我們合作是費力不討好的感覺，因此應該避免陷入就銷量和價格談判的簡單框架，而從戰(zhàn)略的角度強調我們會給對方帶來哪些好處：

(1)提升產品附加值和品牌價值

通過成為中國綠色食品博覽中心項目產品，轉化平臺，加入綠色概念和文化內涵，提升產品附加值和品牌價值;我們主要做中高檔禮品，我們的產品定位也決定了我們所選產品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，從這個角度同樣提升了品牌價值。

加入我們的營銷體系，也相當于你的產品就貼上了綠色和優(yōu)質的標簽

(2)節(jié)省營銷推廣費用、零費用實現(xiàn)全國擴展

我們的全國拓展，也實現(xiàn)了你們產品的全國拓展，我們的專賣店覆蓋全國縣以上城市，你們的產品同樣實現(xiàn)了全國覆蓋。我們只做渠道和平臺，品牌還是你的品牌，你們才是做大的贏家。

(3)開啟健康食品市場大門，搶占無限未來市場先機

我們要打造綠色食品的營銷平臺，拓展?jié)摿薮蟮木G色食品市場。與我們聯(lián)手，你們自然打開了這扇巨大的潛在市場的大門。這個餅才開始分，你不要別人會要。越早下手，搶到的份額自然越大。

3、告訴對方合作的風險可控

質量體系、價格體系管控完備，政府支持，你們與我們合作基本沒有風險。

三、把握時機、穩(wěn)扎穩(wěn)打

當對方接受我們的想法時，我們要及時就合作意向與對方敲定，先達成合作意向，再進入細節(jié)談判。

由此，雙方已經建立了一定的合作基礎，談判也會順利的進入到細節(jié)洽談階段，即使雙方因分歧陷入僵局，也不會動搖合作的基礎。

四、分析報價、實現(xiàn)利益最大化