關(guān)于下一年度的工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：關(guān)于下一年度的工作計(jì)劃范文

摘 要：信息系統(tǒng)控制已經(jīng)步入企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)實(shí)際活動中。審計(jì)信息系統(tǒng)控制有效運(yùn)行對提高審計(jì)工作的效率和效果起到舉足輕重的作用。審計(jì)的本質(zhì)是一個經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)。對這個經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)各個要素進(jìn)行分析并綜合，有效進(jìn)行信息系統(tǒng)控制，是在當(dāng)前復(fù)雜形勢下完成審計(jì)工作的要務(wù)。將信息技術(shù)轉(zhuǎn)化為審計(jì)能力，包括決策指揮的能力、發(fā)現(xiàn)錯弊的能力和把握宏觀的能力的提升，構(gòu)建油田企業(yè)審計(jì)信息系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)收集梳理大量相關(guān)的審計(jì)信息資源。

關(guān)鍵詞：信息控制論；信息化審計(jì)實(shí)踐運(yùn)用；審計(jì)信息庫建設(shè)

一、信息的概念及審計(jì)信息控制論的基本思想

（一）信息的概念

信息是關(guān)于客觀事實(shí)的可通訊的知識。首先，信息是客觀世界各種事物的變化和特征的反映。如油田企業(yè)的產(chǎn)量數(shù)據(jù)、各種生產(chǎn)報表等；其次，信息是可以通訊的，因此大量的信息需要通過傳輸工具獲得；最后，信息形成知識。

信息按其重要性分為戰(zhàn)略信息、戰(zhàn)術(shù)信息和作業(yè)信息。

戰(zhàn)略信息是關(guān)系到全局和重大問題決策的信息，它涉及到上層決策管理部門要達(dá)到的目標(biāo)如產(chǎn)品投產(chǎn)和停產(chǎn)、開拓新市場等。戰(zhàn)術(shù)信息是管理層控制的信息，是管理人員掌握資源利用情況，并將其實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃相比較，從而了解是否達(dá)到預(yù)期目的，如月計(jì)劃與完成情況相比較的信息、庫存信息等。作業(yè)信息是用來解決經(jīng)常性的事務(wù)問題的，它與組織日常活動有關(guān)，并用以保證切實(shí)地完成具體任務(wù)。例如，每天統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)量與質(zhì)量數(shù)據(jù)、打印工資單等。

（二）審計(jì)信息控制論的基本思想

審計(jì)的本質(zhì)是一個經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)。傳統(tǒng)審計(jì)的思維方式是：“部分整體”。傳統(tǒng)審計(jì)總是先分析對象的各個部分，然后再綜合為整體。系統(tǒng)審計(jì)是指在系統(tǒng)科學(xué)和信息技術(shù)支持下的審計(jì)理論方法。系統(tǒng)審計(jì)思維方法不同于傳統(tǒng)審計(jì)之處在于它的思維方式是：整體部分，其程序是：綜合分析綜合。它不僅著眼于個別要素的優(yōu)劣，而且利用了要素之間的相互關(guān)系，觀察和判斷系統(tǒng)整體的性能。系統(tǒng)審計(jì)方法正是在要素之間相互作用的關(guān)系中進(jìn)行分析和綜合，從而能正確地認(rèn)識審計(jì)對象的整體性能。

二、信息化審計(jì)在油田企業(yè)審計(jì)實(shí)踐中的運(yùn)用

目前信息系統(tǒng)審計(jì)在審計(jì)工作實(shí)踐中已進(jìn)行了探索、嘗試，對系統(tǒng)審計(jì)的方法、內(nèi)容也有了一定的認(rèn)識，但尚未形成系統(tǒng)的理論與規(guī)范的操作程序。筆者認(rèn)為內(nèi)部審計(jì)信息系統(tǒng)控制要達(dá)到促進(jìn)審計(jì)質(zhì)量和審計(jì)效率提高的目的，將信息技術(shù)轉(zhuǎn)化為審計(jì)能力，包括決策指揮的能力、發(fā)現(xiàn)錯弊的能力和把握宏觀的能力的提升，具體可以從下面幾個方面去加以建設(shè)和管理。

（一） 加大事前信息控制力度，做到有的放矢。

加大事前控制就是要搞好審前調(diào)查工作，是審計(jì)質(zhì)量控制的前提。審前調(diào)查是確定審計(jì)工作重點(diǎn)內(nèi)容、審計(jì)范圍、選擇審計(jì)方法和步驟、制定審計(jì)實(shí)施方案的必備環(huán)節(jié)，是審計(jì)質(zhì)量的事前信息控制。

審前調(diào)查是編制好審計(jì)方案的基礎(chǔ)。在實(shí)際工作中往往存在三個突出的問題：一是有部分審計(jì)人員不搞審前調(diào)查，特別是對常規(guī)審計(jì)或者多次審計(jì)過的單位和項(xiàng)目，忽視審計(jì)對象總是處在變化之中；二是有調(diào)查但不深入，只了解一些人員、機(jī)構(gòu)等的基本情況，而具體到資金來自哪些渠道，資金如何安排，管理方式內(nèi)控要求，重大開支和特殊開支等情況，了解掌握的信息不夠，導(dǎo)致審計(jì)方案簡單、流于形式、重點(diǎn)不突出、針對性較差。高質(zhì)量的審計(jì)方案的編制離不開審計(jì)信息的支撐。收集和掌握被審單位的審計(jì)信息是編制好的審計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)審計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量高的前提。

（二）采用預(yù)警技術(shù)和抽樣技術(shù)，注重持續(xù)審計(jì)和持續(xù)監(jiān)控。

持續(xù)審計(jì)和持續(xù)監(jiān)控分別是內(nèi)部審計(jì)或管理層在一個固定時段內(nèi)，經(jīng)常或持續(xù)用來監(jiān)控信息技術(shù)系統(tǒng)、交易和控制措施的自動反饋機(jī)制。中石化審計(jì)局開發(fā)的審計(jì)預(yù)警審計(jì)抽樣系統(tǒng)按照重要性、業(yè)務(wù)發(fā)生頻率、固定樣本量進(jìn)行審計(jì)抽樣，抽樣技術(shù)在審計(jì)工作中得到運(yùn)用。筆者在一次內(nèi)控審計(jì)中運(yùn)用了抽樣審計(jì)的方法對銷售和采購流程實(shí)施審計(jì)程序，大大提高了審計(jì)效率?？梢灾苯哟┩傅戒N售和采購訂單。整個業(yè)務(wù)流程很明晰、直接可以查找到具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員。采用預(yù)警技術(shù)能夠更有效地分析風(fēng)險數(shù)據(jù)。這個機(jī)制有助發(fā)現(xiàn)異常、例外、不一致和其他因素，以便更有效地集中審計(jì)資源。 持續(xù)監(jiān)管可向管理層提供近似實(shí)時的關(guān)鍵績效指標(biāo)信息，洞察事態(tài)發(fā)展的內(nèi)涵，從而提高管理層管理風(fēng)險，把握機(jī)會的能力。

（三）推進(jìn)審計(jì)質(zhì)量控制的信息化管理。

審計(jì)信息化建設(shè)和發(fā)展不僅僅是信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在審計(jì)工作中運(yùn)用的問題，更重要的是審計(jì)管理思想和觀念的轉(zhuǎn)變。中原油田內(nèi)部審計(jì)宗旨是服務(wù)于油田更好更快經(jīng)營發(fā)展的。油田的經(jīng)營發(fā)展，是一個復(fù)雜而龐大的體系，眾多方面的環(huán)節(jié)必然產(chǎn)生大量的相關(guān)信息，中原油田采取了先進(jìn)的管理技術(shù)和手段。構(gòu)建了一個縱橫交錯的項(xiàng)目組織管理架構(gòu)。作為油田內(nèi)部審計(jì)一線的審計(jì)人員意識到若繼續(xù)以傳統(tǒng)的審計(jì)來運(yùn)作，將無法有效管理和規(guī)范這樣一個審計(jì)人員眾多、審計(jì)對象分散的審計(jì)項(xiàng)目，也難以形成一個協(xié)調(diào)、快捷、溝通的團(tuán)隊(duì)；信息化思維方式形成于信息化審計(jì)環(huán)境，也是創(chuàng)新計(jì)算機(jī)審計(jì)方法的基礎(chǔ)。盡快擺脫以審計(jì)單位電子數(shù)據(jù)為主的傳統(tǒng)審計(jì)方法，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔⒒到y(tǒng)化的審計(jì)方法。

三、建立油田企業(yè)審計(jì)信息資源庫

長期的審計(jì)實(shí)踐認(rèn)為，建立一套油田審計(jì)內(nèi)部的信息資源系統(tǒng)能提高審計(jì)人員的戰(zhàn)略意識和系統(tǒng)意識。早在90年代初，油田管理部門設(shè)立政策研究室，研究油田企業(yè)的相關(guān)政策環(huán)境和制定油田的發(fā)展規(guī)劃。審計(jì)部門是綜合管理部門，建立審計(jì)信息的系統(tǒng)工程是未來發(fā)展的趨勢。通過信息的分析加工，可以及時調(diào)整審計(jì)方向，把管理與國家、總部政策、以及企業(yè)的實(shí)際相結(jié)合。審計(jì)部門應(yīng)當(dāng)每半年梳理各部門、單位負(fù)責(zé)管理的內(nèi)外部信息，對審計(jì)工作的宏觀戰(zhàn)略的提升必不可缺。下面就油田企業(yè)審計(jì)部門應(yīng)收集梳理的信息列式如下，不同的油田企業(yè)或許有不同的管理模式和特點(diǎn)，但基本的信息應(yīng)包含但不限于下列戰(zhàn)略信息、戰(zhàn)術(shù)信息和作業(yè)信息信息：

1、財(cái)務(wù)相關(guān)信息：預(yù)算資料信息：油氣生產(chǎn)單位的經(jīng)濟(jì)活動分析。其他直接成本費(fèi)用信息。

2、計(jì)劃信息：油田建設(shè)項(xiàng)目前期工作計(jì)劃項(xiàng)目建議書。

3、物資采購信息：物資需求計(jì)劃信息。下一年度的物資采購策略。統(tǒng)計(jì)部門提量、銷售、庫存、石油工程工作量等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

4、勘探開發(fā)信息：油田勘探開發(fā)投資建議計(jì)劃

5、合同信息：合同管理臺賬

上述審計(jì)信息的收集整理需要油田相關(guān)部門的配合，也需要有專門的審計(jì)人員完成信息的梳理建庫工作。充分利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及時收集上述審計(jì)信息。油田企業(yè)審計(jì)信息系統(tǒng)構(gòu)建的關(guān)鍵要素是信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)、信息資源庫建設(shè)、信息化人才建設(shè)三大方面。審計(jì)信息化建設(shè)需要我們在審計(jì)實(shí)踐中不斷的運(yùn)用和發(fā)展完善。

參考文獻(xiàn) ：

第2篇：關(guān)于下一年度的工作計(jì)劃范文

試用期是公司給我成為正式員工前的一個考驗(yàn)，檢驗(yàn)我們是否可以完成工作任務(wù)達(dá)到工作目標(biāo)。那么你們知道關(guān)于銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文五篇，歡迎參閱。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從_月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3、從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“_”舉例來說：在七月份的銷售量中，“_”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“_”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“_”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“_”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的指導(dǎo)幫助下，比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將個人一年來的工作情況總結(jié)如下。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)。在工作和學(xué)習(xí)中認(rèn)真貫徹黨的“_大”精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家制定的有關(guān)勞動就業(yè)的各項(xiàng)方針、政策，用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠在腳踏實(shí)地追求理想的實(shí)踐中，不斷提高自己，把全心全意為人民服務(wù)作為開展工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

二是努力鍛煉，逐步提高業(yè)務(wù)知識和工作能力。就業(yè)培訓(xùn)股的工作主要是負(fù)責(zé)全縣就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的監(jiān)管，這就對培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)及監(jiān)管知識提出了很高的要求。對于剛剛走出校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)，熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感投入到工作中;在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，能夠在工作中切實(shí)做到為群眾排憂解難，更好地組織各項(xiàng)培訓(xùn)活動。所以自己在日常的工作中，堅(jiān)持多動手、多動腦、多請教，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，工作能力有了顯著的提高，目前已能夠比較從容地處理科內(nèi)日常工作。平時還注重對法律法規(guī)、電子信息及公務(wù)寫作等方面知識的學(xué)習(xí)，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

三是勤奮敬業(yè)，始終堅(jiān)持艱苦奮斗的作風(fēng)。能夠認(rèn)真遵守單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量;能夠做到尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)好各方面的人際關(guān)系;能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家制定的各項(xiàng)方針、政策并努力貫徹到實(shí)際工作中去。

四是盡心盡力，不折不扣地完成工作任務(wù)。嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的部署和要求，全力以赴、任勞任怨，及時完成交辦的各項(xiàng)工作，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，取得了令人滿意的成績。在領(lǐng)導(dǎo)的支持、指導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)完成了20_年下半年的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作。

在這一年的時間，通過努力，自己在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與老同事相比還存在著一定的差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對自己的不足之處，進(jìn)一步提高自己業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步加強(qiáng)公文寫作方面的鍛煉，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)政治理論知識和業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞氖聵I(yè)單位工作人員。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三轉(zhuǎn)眼間，20_年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文四本人于20_年_月_日正式加入公司，在這之前_是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與_有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運(yùn)的，面試官_和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)__與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷。

這是每月工作的重中之重，_部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2、每月終端推廣員打款。

這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、商激活獎勵的復(fù)核。

司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算。

這部分也是對商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預(yù)算審核。

每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

6、bo_，qd

系統(tǒng)的日常維護(hù)。

這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給_行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運(yùn)動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運(yùn)動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文五光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。