企劃案精選(九篇)

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第1篇：企劃案范文

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會、防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3 市場與營銷

1.3.1 市場分析

市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達(dá)60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬元，凈利潤為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過細(xì)分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。

1.3.2 競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強(qiáng)勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

1.3.3 營銷計(jì)劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個擊破策略。

1.4 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運(yùn)營、研究機(jī)構(gòu)、藥品營銷、會計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析

隨著我國加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開放，國內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小，雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢。

2、國家多次推出藥品降價方案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時推行的招標(biāo)采購制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費(fèi)用，使行業(yè)進(jìn)入微利時代。

3、20xx年起，放開醫(yī)藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見20xx年藥店價格戰(zhàn)將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風(fēng)險(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，綜合以上因素，預(yù)計(jì)我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達(dá)到15%左右，到20xx年，我國藥品營業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場。

展望20xx年的醫(yī)藥市場，大致有以下趨勢。

1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會出現(xiàn)大面積虧損，雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競爭，而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會有集中的表現(xiàn)。

3、倉儲式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營的趨勢不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會選擇價格相對便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉儲式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個巨大的市場。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢更加高漲。

企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營的方式抵御風(fēng)險和競爭，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營。

5、更新營銷理念，全面實(shí)施營銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營思路，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃哟黉N經(jīng)營，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購物即走超市經(jīng)營之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡單的銷售藥品，在美國，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時還傳播健康知識，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場競爭中取得先機(jī)，必須有超前的意識，有戰(zhàn)略眼光。

我國的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營 20xx年連鎖經(jīng)營 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業(yè)，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn)，通過我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點(diǎn)，首先，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢，它的價格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場時，憑借以上優(yōu)勢率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價，然后，促進(jìn)藥品銷量，再利用銷量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價格戰(zhàn)只是時間問題，人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢迅速鋪開，抓住市場，掌握主動權(quán)，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價格降下來，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用品專柜、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費(fèi)人群不同，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù)，殘廢人用品專柜，并開設(shè)涼茶鋪吸引人流。

四、項(xiàng)目的市場前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們原有的消費(fèi)群體，相互帶動，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參與經(jīng)營，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個良好的平臺，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時租金是以3500萬元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，再進(jìn)一步跨省市打開市場，共同打造一個企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價格優(yōu)惠，購買便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時，增加網(wǎng)上新聞，專題報(bào)道，熱心公益活動，同時積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認(rèn)同。再通過股市融資，達(dá)到快速增長的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì)、高能力的營銷智囊團(tuán)，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。

六、營銷策略

成立一支精干的營銷隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場營銷意識，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)行會員制管理，引入市場營銷思路，改變靠坐店式銷售為引導(dǎo)式銷售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠度。

七、成本與風(fēng)險分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化，同時實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，資源利潤共享，從而降低投資風(fēng)險，贏得各方面最大利益化。

八、總結(jié)

國藥將成為藥業(yè)航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運(yùn)營成本，取得全省總，進(jìn)一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時考慮開發(fā)周邊利潤豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，才可營造藥業(yè)營銷航母帝國。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村。縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導(dǎo)地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低，

4、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬戶。

頂目優(yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷咨，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌觯覀儺?dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營銷策劃書

面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營銷策略，在營銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護(hù)。

一、營銷方式

1、獎勵回饋

購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。或贈送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當(dāng)然檢點(diǎn)要針對老年人的高發(fā)病。

2、會員制度

在藥店買藥的人都有成為會員的機(jī)會，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關(guān)活動。

(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專家講解。

(3)對于男性也是針對男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發(fā)智力的時候。

(5)對于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動。

當(dāng)然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實(shí)這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動

一個企業(yè)的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。而且也可以邀請媒體。

4、送藥上門

(1)對于保健器材等龐大的器械。

(2)購買達(dá)到要求金額。

(3)沒有達(dá)到金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi)。

5、價格策略

價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實(shí)這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。當(dāng)然，價簽也要標(biāo)價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進(jìn)行分類。比如老人會有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實(shí)這些營銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營銷方式就會有促進(jìn)銷售，其實(shí)營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。

10、24小時售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。

二、人員素質(zhì)

1、專業(yè)知識的掌握

醫(yī)藥知識的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購進(jìn)數(shù)量、購貨日期、等項(xiàng);還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。

2、銷售業(yè)績要考核。并設(shè)立顧客對銷售人員的滿意評價項(xiàng)目，每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計(jì)及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度。這個一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。

3、財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4、采購要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。

5、在藥店內(nèi)的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目簡介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。

目前經(jīng)營情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個體性質(zhì)的藥房，目前位于31號，經(jīng)營面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動資金。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn)。縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位;

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低;

4、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩;

5、渠道控制相對容易;

項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

第2篇：企劃案范文

無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機(jī)的企業(yè)。1992年，小天鵝通過5000次無故障運(yùn)行，超國際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，躋身于世界級供應(yīng)商行列。

小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機(jī)銷量達(dá)47萬臺，市場占有率超過52％，深得消費(fèi)者的歡迎。

為配合“小天鵝”夏季營銷計(jì)劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機(jī)在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計(jì)劃”。

二、背景分析

1、市場概況

針對96年度夏季的河南市場，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對淡季。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。

國內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計(jì)劃”實(shí)行的有利時機(jī)。

2、競爭狀況

主要競爭對手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機(jī)。

競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機(jī)保修；海爾推出“國際星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機(jī)5年保修，大件十年保修等等。

小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運(yùn)行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運(yùn)行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機(jī)免費(fèi)保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。

3、消費(fèi)分析及市場預(yù)測

在市場細(xì)分之后，銷售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機(jī)現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機(jī)已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機(jī)市場的主要份額商品。

在洗衣機(jī)銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購的消費(fèi)者積極消費(fèi)是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機(jī)促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。

三、市場營銷戰(zhàn)略

在競爭激烈的洗衣機(jī)市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計(jì)劃中，也未能免俗，并采用有獎銷售的辦法促銷。而從消費(fèi)者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費(fèi)者的購買欲望，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨(dú)特個性。

96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計(jì)劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實(shí)施，以期扭轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費(fèi)者對商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r，這也提示消費(fèi)者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣機(jī)的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貫堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

在96年6―9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎(chǔ)。

A、銷售廣告

廣告主題：千里鵝毛百日情

廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓

文案：小天鵝洗衣機(jī)’95再創(chuàng)輝煌，市場占有率超過50％，榮膺’95全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機(jī)優(yōu)惠200元／臺，每日上升2元，到9月10日恢復(fù)原銷售價。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質(zhì)量信譽(yù)卡，整機(jī)免費(fèi)保修5年?！?　 “千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機(jī)、波輪全自動、雙桶洗衣機(jī)系列百日大酬賓。

早買一天，多賺二元！

B、企業(yè)形象(系列)廣告

1、小天鵝致力貢獻(xiàn)中國家電現(xiàn)代化(小天鵝的定位戰(zhàn)略)

文案：無錫小天鵝股份有限公司一直為社會奉獻(xiàn)商品質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一。現(xiàn)代化的管理體系是商品優(yōu)質(zhì)“小天鵝”的重要保證。

無錫小天鵝股份有限公司在研制、開發(fā)世界一流產(chǎn)品的同時，大力支持中國教育和社會公益事業(yè)?！盀閲暙I(xiàn)，團(tuán)結(jié)拼搏，進(jìn)取敬業(yè)，全心服務(wù)，文明禮貌”――小天鵝人在此企業(yè)精神的指導(dǎo)下，勤奮進(jìn)取，全力拼搏，為推進(jìn)中國民族工業(yè)的發(fā)展，提高人民現(xiàn)代化的生活質(zhì)量而努力奮斗，把小天鵝的愛注滿人間！

2、小天鵝向多元國際化集團(tuán)公司發(fā)展(小天鵝的發(fā)展戰(zhàn)略)

文案：小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。

公司下轄8個分公司（廠）及2個全資企業(yè)。1993年“小天鵝”等與日本松下進(jìn)行第二期合作，開發(fā)出目前世界最先進(jìn)的帶傳感器的模糊理論全自動洗衣機(jī)。1995年與德國西門子公司及日本松下聯(lián)合開發(fā)滾桶式洗衣機(jī)、無氟冰箱、移動通訊設(shè)備、取暖器等項(xiàng)目。

1995年，小天鵝獲 ISO9001國際認(rèn)證，路身世界級供應(yīng)商行列。小天鵝遠(yuǎn)銷東歐、南美、東南亞等國家和地區(qū)。

3、立民族志氣　創(chuàng)世界品牌（小天鵝的品牌戰(zhàn)略）

文案：小天鵝股份有限公司是國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣機(jī)的集團(tuán)企業(yè)，擁有制造全自動洗衣機(jī)的領(lǐng)先技術(shù)和精良設(shè)備。

小天鵝股份有限公司在確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的同時，提出“小天鵝”的名牌戰(zhàn)略“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”。

附：國務(wù)院副總理寫給小天鵝的賀信。

4、今天的質(zhì)量　明天的市場(小天鵝的質(zhì)量戰(zhàn)略)

文案：無錫小天鵝股份有限公司把質(zhì)量意識滲透到生產(chǎn)洗衣機(jī)的第一道工序、每一個零配件上。1990年小天鵝洗衣機(jī)榮獲中國洗衣機(jī)行業(yè)唯一一枚國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎；1992年又通過5000次無故障運(yùn)行國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)檢測，與世界紀(jì)錄持平；1994年公司建立起國際一流水平的質(zhì)量保證體系，使小天鵝洗衣機(jī)在質(zhì)量上又跨上一個新臺階。1995年，小天鵝雙喜臨門：獲 ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證；獲’95全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”第一名。緊接著“小天鵝”又率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡，“小天鵝”認(rèn)為：今天的質(zhì)量，就是明天的市場。

5、您可能不會100％的滿意，但“小天鵝”的服務(wù)一定要讓您100％的滿意(小天鵝的服務(wù)戰(zhàn)略)

文案：小天鵝股份有限公司在國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)首家推出“質(zhì)量信譽(yù)卡”，明確了金獎服務(wù)條例，并將微機(jī)管理運(yùn)用于質(zhì)量服務(wù)體系，使售后服務(wù)達(dá)到了規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化的水平。現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了給所有用戶建立產(chǎn)品使用檔案的目標(biāo)。從微機(jī)中查尋，調(diào)出用戶檔案只需15秒。“小天鵝”技術(shù)服務(wù)中心配合遍布全國的強(qiáng)大的小天鵝售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為用戶提供全面、便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶就是上帝?！靶√禊Z”人說：您可能不會100％的滿意，但“小天鵝”的服務(wù)一定要讓您100％的滿意。

五、媒體計(jì)劃及預(yù)算

《鄭州晚報(bào)》 l／4版(企業(yè)形象廣告)　5次(間隔10天)×2500O元＝125000元

《鄭州廣播電視報(bào)》通欄(銷售廣告)　8次(間隔7天)×5000元＝40000元

其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出費(fèi)用150000元

注：電視廣告費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)。

六、結(jié)束語(廣告效果預(yù)測)

在廣告刊播后不定期以問卷、座談會……方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

A．報(bào)紙廣告以一個月測定(問卷)測定一次。

B．每季度(三個月)做一次消費(fèi)者座談會。

96年度6―9月份廣告計(jì)劃應(yīng)與全年?duì)I銷計(jì)劃相配合。注重承前啟后，既有利于改變淡季疲軟的營銷狀況，又能影響旺季到來后的產(chǎn)品銷售計(jì)劃和廣告效果。

第3篇：企劃案范文

事實(shí)不然，企劃人固然令人敬佩，但他的卓越企劃力并非天生，而是經(jīng)由后天訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。

方法1、天天動腦

世界上有兩類人，一類人腦筋死板，故步自封，不愿冒險，抗拒改變，凡事墨守成規(guī)；另一類剛好相反，他們作風(fēng)開放，永遠(yuǎn)不安于本分，喜歡冒險，樂于改變，他們厭惡墨守成規(guī)，本質(zhì)上流著叛逆的血。

其實(shí)，這兩類人最大的差異就在；前者從不動腦，而后者勤于動腦。

任何杰出的企劃人，由于他們永不安分，斷地冒險，永遠(yuǎn)在動腦，因此當(dāng)然屬于后者。

動腦，是培養(yǎng)企劃力的首要方法。

換言之，立志當(dāng)企劃人之后，你必須比平常多動八倍的腦筋。

因?yàn)槟X細(xì)胞是愈用愈靈活，而且一輩子用不完的，所以不要害怕動腦。而且動腦也沒想像中那么困難。想要當(dāng)一個企劃人，想要培養(yǎng)你的企劃力，勤于動腦是你必須跨出的第一步。

方法2、恢復(fù)豐富的想像力

企劃人最重要的人格特質(zhì)，除了必須天天動腦之外，就是要具備豐富的想像力。

人類的基本能力包括觀察力、記憶力、理解力、想像力等，如今前三者均大部他可由電腦替代，只有想像力在可見的將來仍無法被電腦取代。

想像力是什么？

想像力包括了夢想、聯(lián)想甚至幻想等，它是人類思想的原動力，也是一切發(fā)明與企劃的泉源。人類為了加強(qiáng)手指的力量，所以發(fā)明了老虎鉗與起子；為了加手臂的力量，所以發(fā)明了鐵錘與千斤頂，它們都是想像力的杰作。

想像力是解決問題的萬能鎖

想像力是企業(yè)家成功的秘決

想像力是作家創(chuàng)作之泉源

“如果”思考法

想像力是一種天賦的本能，每一個人在孩童時，原本都具有豐富的想像力，可是在社會種種框框的限制與約束下，隨著年齡的增長逐漸被扼殺了。如今，要恢復(fù)以往豐富的想像力，就得設(shè)法重新培養(yǎng)了。

為了提高成年人的想像力，有人故意經(jīng)常跟純真的小孩全起玩耍，了有人經(jīng)常自己動手制造家具或裝修自己的房屋。由于前者易受小孩豐富想像力的感染，后者在動手過程必須運(yùn)用到想像力，因此兩者都是提高成年人想像力的方法。

雖然上述兩種提高想像力的方法有一定的效果果，可是都比不上一種運(yùn)用“如果”的方法。

當(dāng)一個人的思考有了“如果”的空間，那么他的想像力將從法律、規(guī)章、制度、傳統(tǒng)等束縛中解放出來。許多新產(chǎn)品由此開發(fā)成功。

方法3、角色扮演法

培養(yǎng)企劃力的第三種方法就是角色扮演法，那是站在別人立場去思考的一種方法。

在人際交往上，這種把自己假設(shè)為他人的想法，常使自己凡事設(shè)身處地為別人著想，而使自已廣得人緣，成為一個溝通的佼佼者。一個以“已所不欲，勿施于人”為金科玉律的人，凡事設(shè)想周到，善解人意，必定是位圓融成熟的人。

·用在報(bào)紙道上·用在電視劇上·用在處罰子女上

·如果我是顧客

角色扮演法亦常運(yùn)用在推銷員的訓(xùn)練上，效果良好。

方法4、相似類推法

所謂相似類推法，就是拿形體相似的東西來刺激自己產(chǎn)生構(gòu)想的一種思考方法。

取法大自然

運(yùn)用相似類推法最便捷之策，就是從大自然中找到相似的東西方，以此類推，觸發(fā)出靈感。有關(guān)這一類的例子，多得不勝枚舉。

利用別人構(gòu)想

除了取法于大自然之外，利用別人的構(gòu)想來刺激自己的構(gòu)想，以產(chǎn)生創(chuàng)意，也是相似類推法。

方法5、逆思考法

所謂逆思考法，就是從完全相反的方向來思考的一種方法。

縫紉機(jī)發(fā)明的關(guān)鍵，就在不把針孔放在針頭，而把針孔放在針尖，這是逆思考。

席卷日本30%胸罩市場的體裁歌爾前扣胸罩，把扣環(huán)從傳統(tǒng)的后背移到前胸，這也是逆思考。

方法6、化繁為簡法

所謂分繁為簡法，就是把繁雜的問題分割成若干小問題的一種思考方法。當(dāng)你遭遇復(fù)雜難解的問題時，若能抽絲剝繭，把問題切割開，從幾個分割部分去考慮的話，比較可能找到解決的方案。

方法7、改變觀點(diǎn)法

所謂改變觀點(diǎn)法，就是用不同的觀點(diǎn)去看早已習(xí)以為常的事物。

別小看改變觀點(diǎn)，它經(jīng)常是解決難題與開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意之鑰。

名企劃人詹宏志說：“觀念就是力量。僅僅認(rèn)知上的改變，就是力量無窮的創(chuàng)意。創(chuàng)意不一定改變了東西，有時候只是改變了自己，改變了想法?！?/p>

他這一段話，正好給改變觀點(diǎn)法做一個最佳的詮釋。

方法8、連接聯(lián)想法

相似、對立、連接是聯(lián)想的三原則，相似聯(lián)想與對立聯(lián)想已經(jīng)他別相似類推法與逆思考法之中詳細(xì)說肯過了，本節(jié)將詳細(xì)解說連接聯(lián)想法。

看到老虎，聯(lián)想到貓，那是相似聯(lián)想；看到侏儒，聯(lián)想到巨人，那是對立聯(lián)想；看到嬰兒鞋，聯(lián)想到嬰兒，那是連接聯(lián)想。所謂連聯(lián)想法，就是與原來事物互聯(lián)相連接的一種思考方法。

一般人因?yàn)槭艿浇┗慕逃绞脚c傳統(tǒng)權(quán)威制度的影響，連接聯(lián)想力非常有限，聽到桌子，就只能想到椅子，聽到茶壺，只能想到茶杯。所幸，我們在民謠中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)豐富的連接聯(lián)想力。

方法9、焦點(diǎn)法

焦點(diǎn)法是一種運(yùn)用聯(lián)想力來思考的方法。由于它聯(lián)想思考的過程，好比照相時必須對準(zhǔn)鏡頭的焦點(diǎn)一樣，所以稱之為焦點(diǎn)法。

媒介就是聯(lián)想的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，軸考才不會漫無目標(biāo)，雜亂無章。而且，有了媒介，將使你的聯(lián)想更豐富，更容易獲得創(chuàng)意。

方法10、列舉法

列舉法也是一種運(yùn)用聯(lián)想力來思考的方法。由于它聯(lián)想思考的過程，乃是先列肖出產(chǎn)品的屬性或類別之后，再加以改變或組合，所以稱之為列舉法。

列舉法可區(qū)分為屬性列舉法與燈別列舉法兩種。

（一）屬性列舉法

在開發(fā)新產(chǎn)品或改良舊產(chǎn)品時，經(jīng)常使用屬性列舉法。它的方法很簡單，只要把舊產(chǎn)品的屬性一一列在表上，然后逐一思考改變的方向即可。

（二）類別列舉法

在開發(fā)新產(chǎn)品時，最常使用類別列舉法。它的方法也很簡單，先把要開發(fā)新產(chǎn)品的類別產(chǎn)品一一列舉出來，然后從個別產(chǎn)品的組合得到靈感。

方法11、潛意識思考法

所謂潛意識思考法，就是利用人類潛意識思考來孕育構(gòu)想，解決問題的一種方法。

利用潛意識的思考來解決問題，最著名的例子，莫過于發(fā)生在公無前第三世紀(jì)希臘國王的純金皇冠故事。

此外，潛意識所找到的答案，有時是一個完整的構(gòu)想，但有時卻是不完整或不正確的概念，企劃人必須根據(jù)知總值與經(jīng)驗(yàn)加以琢磨與修飾，然后才能變成可用的點(diǎn)子。

方法12、腦力激蕩法

所謂腦力激蕩法，就是在會議中運(yùn)用集思廣益的方法，以搜集眾人構(gòu)想的一種思考活動。由于在會議時，刺激每一個人動腦，對問題做創(chuàng)造性思考，促使激蕩澎湃，有如暴風(fēng)雨來襲，故稱之為“腦力激蕩”

奧斯朋三階段

腦力激蕩法是奧斯朋在1938年提出的，其進(jìn)行分下列三階段。

（一）選定項(xiàng)目

（二）腦力激蕩

1、拒絕任何批評2、歡迎自由運(yùn)轉(zhuǎn)3、構(gòu)想愈多愈好

4、鼓勵構(gòu)想之改進(jìn)與合并

(三)篩選與評估

暴露在刺激中

腦力激蕩法是一種讓自己暴露在各種刺激之中的觀念游戲，常能激蕩出大量的構(gòu)想。美國財(cái)政部曾以“如何減少曠工人員”為題舉力腦力激蕩會議，結(jié)果于30分鐘內(nèi)，獲得了89個構(gòu)想。臺灣企劃人協(xié)會曾以“如何使小偷失業(yè)？”為題，舉辦腦力激蕩會議，結(jié)果在30分鐘內(nèi)，產(chǎn)生了80個構(gòu)想。

腦力激蕩除了難獲得大量的構(gòu)想，對參與者也有好處，參加者可深刻體會出創(chuàng)造力的威力，進(jìn)而養(yǎng)成創(chuàng)造性思考的習(xí)慣，對企劃人而言，確實(shí)大有裨益。

方法13、卡片分類法

由于這個篩選方法是把全部構(gòu)想寫在卡片上，然后分類選出最佳的構(gòu)想，因此稱之為卡片分類法。其進(jìn)行的步驟如下：

（1）先制作出如一包香煙大小卡片，數(shù)量從100至數(shù)百個不等，依你搜集到構(gòu)想的多寡而定。

（2）把從腦力激蕩獲得的構(gòu)想一一寫在卡片上，每一張片上寫一個構(gòu)想。

（3）進(jìn)生篩選工作，把荒謬絕倫與不可能實(shí)行的構(gòu)想先抽出來，剔除掉。

（4）進(jìn)行分類工作，把意義相近的構(gòu)想分別集合起來，成為一疊疊的卡片。

（5）運(yùn)用歸納的概念，針對每一疊卡片進(jìn)行綜合整理的工作，于是十疊卡片就變成十個構(gòu)想了。

（6）從這個構(gòu)想中找出一個可行的方案，做為你最后的選擇。

方法14、評估構(gòu)想法

顧名思義，評估構(gòu)想法就是一種篩選與評估構(gòu)想的方法。這個方法是由日本高橋教授所發(fā)明，胃為他利用等三種類別來評做，所以又稱之為OCU法。

其進(jìn)行的步驟如下：

（1）卡片分類法一樣，先制作100至數(shù)百個數(shù)量不等的卡片，依你搜集到構(gòu)想的多寡而定。

（2）與卡片分類法一樣，把搜集到的所有構(gòu)想一一寫在卡片上，每一張卡片上，寫一個構(gòu)想。

（3）從那一堆卡片中，任意抽出30張。根據(jù)多次進(jìn)行的經(jīng)驗(yàn)得出結(jié)論，30張一個最恰當(dāng)?shù)臄?shù)目。

（4）站在解決問題所需步驟的角度，把性質(zhì)相近的構(gòu)想集合起來變成一疊疊的卡片，并把它們歸納整理成七疊。還在每一疊中抽出最具代表性的卡片，放在最上面。

（5）先前抽出30張之后，所剩下的卡片，應(yīng)逐一閱讀后，各別列進(jìn)已人妥的七疊中。

（6）把每一疊卡片，從左至右，依橫的方向排成一行，并在最左端放一張色卡，將這一疊的綜合構(gòu)想寫在色卡上。

（7）每一疊卡片都排好之后，再用O、C、U、等三種類別來評估，重新改變卡片的先后順序。

（8）運(yùn)用組合的概念，把O卡片轉(zhuǎn)變?yōu)閁卡片。

（9）運(yùn)用組合的概念，把C卡片轉(zhuǎn)變?yōu)閁卡片。

（10）對每一行的卡片，做最后的思考——“同一件事，用別的方法行得通嗎？”若發(fā)現(xiàn)好方法，把此新構(gòu)想寫在卡片上，歸入性質(zhì)相近的那一組。

（11）把自己最喜歡的那組構(gòu)想放在最上面一行，而后依喜約會程度，從上到下依次排下去。并在每一組構(gòu)想的U片中，挑出最有用考，擺在色卡旁邊，其他卡片依有用的程序，從左至右依次排下去。

第4篇：企劃案范文

一、全縣中等職業(yè)教育專業(yè)設(shè)置現(xiàn)狀

長期以來，縣委、政府認(rèn)真貫徹落實(shí)各級政府發(fā)展職業(yè)教育工作精神，推進(jìn)全縣職業(yè)教育從無到有，從單一到多元，取得了發(fā)展：職業(yè)教育在初中、高中階段進(jìn)行了滲透，初三后分流職業(yè)教育得到了落實(shí)，全縣使用了縣教育局統(tǒng)一編寫的專門教材，建立了統(tǒng)一的考試考核制度，形成了一整套行之有效的評價機(jī)制；全縣職業(yè)教育專業(yè)類別也由單一的農(nóng)業(yè)擴(kuò)展到農(nóng)林、醫(yī)學(xué)、信息技術(shù)等多類并存；縣應(yīng)用科技學(xué)校（縣職教中心）被省教育廳明確為省“512工程”合格學(xué)校和省級重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校，為社會培養(yǎng)了一大批有一技之長的實(shí)用性人才。

隨著經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移和下崗再就業(yè)，對職業(yè)教育專業(yè)建設(shè)提出了新的更高要求。迅速改變?nèi)h中等職業(yè)教育學(xué)校專業(yè)設(shè)置單一，跟不上經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展步伐的局面，已是中等職業(yè)教育迫切需要解決的問題。

二、學(xué)校專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，遵循科學(xué)性、適應(yīng)性、效益性、發(fā)展性和適度超前的原則。以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以職業(yè)活動為主線，以提升綜合素質(zhì)、培養(yǎng)合格學(xué)生為根本。以適應(yīng)市場、做大做強(qiáng)、創(chuàng)造特色、創(chuàng)造精品為重心。遵循教育規(guī)律，體現(xiàn)“職教”特色，促進(jìn)中職教育與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的緊密結(jié)合，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路，堅(jiān)持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的“下得去、留得住、用得上”的技能人才，滿足社會發(fā)展需求和個人成才愿望，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步服務(wù)。

三、專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)

緊密結(jié)合竹溪地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需求，以培養(yǎng)高技能人才為目標(biāo)，瞄準(zhǔn)職業(yè)崗位和技術(shù)領(lǐng)域，面對現(xiàn)實(shí)，準(zhǔn)確把握市場對各類人才的需求情況，適度拓寬專業(yè)布局，從專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、教學(xué)計(jì)劃制定與修改、教學(xué)實(shí)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)直至學(xué)生就業(yè)等方面，改造、重組、開發(fā)，科學(xué)合理地調(diào)整和設(shè)置專業(yè)。

根據(jù)教育年報(bào)統(tǒng)計(jì)，2007年至2015年，我縣初中畢業(yè)生逐年分別為5479、6014、5737、4575、3760、3155、2862、2784、3290人，數(shù)量逐步從5000多人回落到3000人左右。2016年以后初中畢業(yè)生逐步穩(wěn)定在2000人左右?！笆晃濉逼陂g，我縣高中年招生數(shù)在3000人左右，以后大概在2500人左右，按照普職1：1測算，職業(yè)教育每年常規(guī)班招生規(guī)模約在1000人左右。到2010年，中等職業(yè)教育學(xué)生規(guī)?？傮w達(dá)3000人；每年進(jìn)行勞動力轉(zhuǎn)移、勞動技能等短期培訓(xùn)5000人左右。按照市場需求，專業(yè)建設(shè)逐步覆蓋餐飲服務(wù)類、加工制造類、信息技術(shù)類、農(nóng)林類、土木水利工程類、醫(yī)藥衛(wèi)生類等六大類行業(yè)。

四、專業(yè)結(jié)構(gòu)的基本框架

專業(yè)大類已設(shè)專業(yè)擬增設(shè)專業(yè)方向

2008年2009年2010年

餐飲服務(wù)類烹飪工藝與營養(yǎng)

加工制造類電子電工電子電器應(yīng)用與維修模具設(shè)計(jì)與制造數(shù)控技術(shù)

信息技術(shù)類計(jì)算機(jī)應(yīng)用電子與信息技術(shù)電子技術(shù)

農(nóng)林類種植農(nóng)藝園藝園林

土木水利

工程類焊接技術(shù)工業(yè)與民用建筑建筑裝飾

醫(yī)藥衛(wèi)生類護(hù)理中西醫(yī)結(jié)合

五、專業(yè)建設(shè)的內(nèi)容和要求

（一）專業(yè)設(shè)置、專業(yè)方向和專業(yè)特色。專業(yè)設(shè)置要適時滿足地區(qū)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要，按照技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位的實(shí)際要求，及時調(diào)整專業(yè)。專業(yè)口徑可寬可窄，寬窄并存，同時處理好社會需求的多樣性、可變性與學(xué)校教學(xué)工作相對穩(wěn)定性關(guān)系。要根據(jù)現(xiàn)有專業(yè)及條件確定專業(yè)的發(fā)展，拓寬復(fù)合方向，努力形成以龍頭專業(yè)帶動相關(guān)專業(yè)，拓展邊緣專業(yè)，形成獨(dú)特的專業(yè)體系及專業(yè)特色。

從2007年開始，要對原有專業(yè)進(jìn)行深入整合，同時著手開辟中職新專業(yè)。新開辟的專業(yè)，要從“別具一格，與眾不同”的專業(yè)建設(shè)戰(zhàn)略出發(fā)，考慮專業(yè)建設(shè)的著力點(diǎn)和切入點(diǎn)，以形成人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特的專業(yè)建設(shè)新格局。

（二）改革人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)方案（教學(xué)計(jì)劃）。以適應(yīng)社會需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案。畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識適度，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)，知識面較寬，綜合素質(zhì)高等特點(diǎn)。要遵循教育教學(xué)規(guī)律，每年定期召開用人單位、企業(yè)行業(yè)專家參與制定新專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃和老專業(yè)的調(diào)整方案。以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)能力為主線，設(shè)計(jì)培養(yǎng)方案，突出人才培養(yǎng)的針對性、應(yīng)用性，讓學(xué)生具有一定的可持續(xù)發(fā)展能力，將人文教育與素質(zhì)教育貫穿于職業(yè)教育人才培養(yǎng)工作的始終。根據(jù)生源多樣化制定不同生源實(shí)際狀況的彈性學(xué)制培養(yǎng)方案。

制訂教學(xué)計(jì)劃要做到理論與實(shí)踐、知識傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合。將素質(zhì)教育貫穿與整個課程建設(shè)的始終，構(gòu)建以能力為主線的模塊式課程體系。在課程設(shè)置上應(yīng)設(shè)置文化基礎(chǔ)模塊、專業(yè)基礎(chǔ)模塊、專業(yè)模塊、專業(yè)拓展模塊、技能實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)模塊、人文綜合知識模塊。教學(xué)過程向課堂以外開放，考核方式由單純的書面考核向過程和結(jié)果開放，學(xué)習(xí)方法上由單向傳授向雙向交流互動方式開放。

（三）加強(qiáng)專業(yè)課程體系的改革和建設(shè)。貫徹落實(shí)省教育廳關(guān)于課程改革的有關(guān)要求，根據(jù)學(xué)校專業(yè)的布局，大類專業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，構(gòu)建與勞動就業(yè)市場緊密結(jié)合，具有鮮明職業(yè)教育特色的課程體系。要按照突出應(yīng)用性、實(shí)踐性的原則，重組課程結(jié)構(gòu)?；A(chǔ)教學(xué)要以應(yīng)用為目的，以必需、夠用為度，以講清概念、強(qiáng)化應(yīng)用為教學(xué)重點(diǎn)；專業(yè)課教學(xué)要加強(qiáng)針對性和實(shí)用性，開發(fā)以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以職業(yè)實(shí)踐為主線、以項(xiàng)目課程為主體的模塊化的專業(yè)課程體系；基礎(chǔ)課程應(yīng)該把真正屬于基礎(chǔ)性的東西精選出來，專業(yè)課程要把專業(yè)有關(guān)的現(xiàn)代高新技術(shù)知識及時充實(shí)進(jìn)去，把最必需的知識教給學(xué)生。

（四）加強(qiáng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。要大力加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，重點(diǎn)提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的教學(xué)效益和經(jīng)濟(jì)效益。以必須達(dá)到技能培養(yǎng)要求為標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)外并舉，優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的配套性、規(guī)范性、實(shí)用性、先進(jìn)性和共享性，按照生產(chǎn)現(xiàn)場的要求，營造真實(shí)的工作環(huán)境，滿足學(xué)生進(jìn)行真實(shí)訓(xùn)練的需要，滿足農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的需要。改變實(shí)踐教學(xué)依附于理論教學(xué)的狀況，建立相對獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系。改革實(shí)驗(yàn)室管理體制，更新實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，減少演示性、驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，增加工藝性、綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)。逐步形成基本實(shí)踐能力與操作技能、專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力與專業(yè)技能、綜合實(shí)踐能力與綜合技能有機(jī)結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系。

（五）切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師的政治思想工作，注重教師理想信念和師德教育。加強(qiáng)教學(xué)改革和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力的培訓(xùn)，努力提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力。制定建設(shè)高質(zhì)量師資隊(duì)伍的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)教師高品位、高學(xué)歷、高水平的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。在積極引進(jìn)高素質(zhì)教師的同時，創(chuàng)造條件，讓現(xiàn)有的教師隊(duì)伍通過“上掛、橫聯(lián)、內(nèi)提、外引”等途徑，提高素質(zhì)，迅速形成一支知識結(jié)構(gòu)合理、思想觀念更新、工作作風(fēng)扎實(shí)、整體素質(zhì)過硬的“雙師型”職業(yè)教育師資隊(duì)伍?！吧蠏臁奔磁c省內(nèi)外高等院校和教育科研機(jī)構(gòu)掛鉤，選送教師進(jìn)修或接受培訓(xùn)：“橫聯(lián)”即與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合，聘請專業(yè)技術(shù)人員為兼職教師：“內(nèi)提”即對現(xiàn)任教師進(jìn)行校內(nèi)培訓(xùn)提高：“外引”即其他先進(jìn)學(xué)校、企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀人才、先進(jìn)理念。通過多種形式的培訓(xùn)，到2010年職業(yè)學(xué)?！半p師型”教師要達(dá)到35%以上。爭取在未來五年時間內(nèi)，培養(yǎng)和造就5名左右在其專業(yè)領(lǐng)域，市內(nèi)有影響的學(xué)科帶頭人；15名左右在其專業(yè)領(lǐng)域，具有較大發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄陮W(xué)科或技術(shù)骨干。

（六）深化教學(xué)改革、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)工作水平。建立試題庫，逐步推廣考教分離制度，有效提高教學(xué)質(zhì)量。完善教學(xué)制度：一是相關(guān)教學(xué)管理制度的執(zhí)行制度，包括學(xué)生考試資格確定的制度、學(xué)生留級制度、課程重修制度等；二要根據(jù)加強(qiáng)文化基礎(chǔ)課程、精簡專業(yè)基礎(chǔ)理論課程、強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練，修訂專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃；三要修訂所有專業(yè)的教學(xué)大綱；四要制定學(xué)分制的執(zhí)行制度。

加大科研工作的力度，加大對科研經(jīng)費(fèi)投入，提高科研工作水平。提倡人人參與科學(xué)研究、教改研究、技術(shù)應(yīng)用服務(wù)等工作。鼓勵教師進(jìn)行教學(xué)科研課題的研究，教師在教學(xué)時，深入研究，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、積累經(jīng)驗(yàn)，提高課堂教學(xué)水平。

（七）教材建設(shè)。教材使用“選”與“編”并舉，體現(xiàn)職業(yè)理論、職業(yè)技能、職業(yè)能力要求，體現(xiàn)“必需、夠用”的原則，體現(xiàn)理論知識為技能培養(yǎng)服務(wù)的原則，處理好知識傳授與能力培養(yǎng)的關(guān)系，體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的規(guī)格及要求，注重多媒體課件的引入與開發(fā)?；A(chǔ)課理論教材要根據(jù)專業(yè)理論需求，降低對傳統(tǒng)理論推證及驗(yàn)證性試驗(yàn)理論的要求，以選為主（選取適用于本專業(yè)的正式出版的教材，既要夠用，又要兼顧學(xué)生多方向發(fā)展需要）。公共課教材按照省教育廳的規(guī)定，采用教育部推薦教材或省教育廳組織的統(tǒng)編教材。地方自編教材的原則是在內(nèi)容上突出應(yīng)用性、先進(jìn)性和動態(tài)性，體現(xiàn)所設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。

六、規(guī)劃的實(shí)施

（一）借助職業(yè)教育資源整合的東風(fēng)，集中全力，努力建設(shè)好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。增大辦學(xué)載體，改善實(shí)際操作訓(xùn)練條件。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)以達(dá)到技能培養(yǎng)要求為標(biāo)準(zhǔn)，突出實(shí)用性、規(guī)范性、先進(jìn)性和共享性，按照生產(chǎn)現(xiàn)場的要求，營造真實(shí)的工作環(huán)境，滿足學(xué)生進(jìn)行真實(shí)訓(xùn)練的需要，滿足農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的需要。

（二）加強(qiáng)對專業(yè)建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。要貫徹立足骨干專業(yè)，發(fā)展優(yōu)勢專業(yè)、特色專業(yè)，開拓新興交叉專業(yè)的原則，實(shí)施以專業(yè)建設(shè)為龍頭，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)、教學(xué)建設(shè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略。成立專業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌專業(yè)建設(shè)實(shí)施計(jì)劃。職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)對專業(yè)建設(shè)的經(jīng)費(fèi)投入，強(qiáng)化中青年專業(yè)帶頭人和學(xué)術(shù)骨干隊(duì)伍建設(shè)。采取各種有力措施，培養(yǎng)和造就一批優(yōu)秀的專業(yè)帶頭人。建立專業(yè)建設(shè)檢查評估制度。定期檢查各專業(yè)建設(shè)的進(jìn)展情況，并配套相應(yīng)的激勵措施，形成有效的競爭機(jī)制。

第5篇：企劃案范文

秋天來的時候，落葉紛紛的飄，我走在科技園的一條路上，腳下發(fā)出輕微的聲響。一對

年輕的戀人迎面走過，男孩很溫存，女孩俏俏的笑。

就要到十一月了，家里種的花生快收了吧？大前天，母親打電話過來，說要給我郵一些來，

我說郵的時間太久了，會發(fā)霉，母親說沒事，她知道我最喜歡吃剛刨出來的，一定要把第一

茬的寄給我，順便再稍幾穗玉米和一箱家鄉(xiāng)的方便面?！澳阋苍撜乙粋€了！”，母親掛電話的

時候如舊的嘆息。

就要到宿舍了，可我不愿進(jìn)門，我蹲在樓下的過道邊，靠著墻，有一些失落，這個周末

做什幺？

小時候，我是那幺喜歡秋天，可以摘柿子、打山棗、刨花生，可這幾年，每當(dāng)秋天來的

時候，我總是顯得很惆悵。我不知道自己在等什幺，一個渺茫的希望或者可秋天還是來了。明年的這個時候，可以兩個人一起回家鄉(xiāng)幺？

“誰令你心動”交友俱樂部『鵬城約會圓你一生的夢！

“誰令你心動”交友俱樂部『鵬城約會

活動主題單身派對交友舞會同城聯(lián)誼每周六晚第一期

活動目的單身交友

活動時間××年月日（星期六）：：

所在城市深圳市區(qū)

俱樂部集團(tuán)“誰令你心動”交友俱樂部

活動類別交友派對

具體場所五洲賓館歌舞廳可免費(fèi)停車

主辦單位人力資源總處文康部

協(xié)辦單位各事業(yè)群文康

人數(shù)限定人為限

報(bào)名參與者務(wù)必滿足以下條件

男生要求：大專以上學(xué)歷，人品正直、真誠！單身。

女生要求：中專以上學(xué)歷，人品正直、真誠！單身（不予驗(yàn)證，請自覺?。?/p>

如果您沒有學(xué)歷，而是事業(yè)有成的成功人士或者有顆真摯的愛心，人品正直、真誠！單身！同樣歡迎！

其它條件

⒈望報(bào)名者慎重報(bào)名，輕易退出的不要報(bào)名！報(bào)名后不要輕易退出！

⒉認(rèn)可獨(dú)立自助為主、熱情互動為輔的戶外交友形式；

⒊具有相應(yīng)活動經(jīng)驗(yàn)，有一定的舞蹈和歌唱基礎(chǔ)、愛好廣泛、熱情大方；

⒋如果你有事要退出請?jiān)谠氯障挛缜巴ㄖ駝t仍需分擔(dān)相關(guān)的費(fèi)用；

⒌原則上依照報(bào)名順序確定人員名單，但主辦方保留選擇同行人員的權(quán)利。

⒍若本次報(bào)名人數(shù)不足人，主辦方將取消本次活動，并提前天以或電話通

知，敬請諒解

⒎單身凡非以單身交友為主要目的的朋友請與現(xiàn)場簽到處工作人員說明，并佩戴“休閑交友”專用標(biāo)志方可參加活動以上要求活動親友團(tuán)不受限制，且現(xiàn)場不予驗(yàn)證，請參加者自覺，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有故意欺騙行為，將列為“誰令你心動”交友俱樂部不受歡迎人士。

⒏必須符合和接受以上要求，否則將被勸退。

報(bào)名方式：請?jiān)谠氯眨呵疤顚憟?bào)名表，傳至××郵件報(bào)名時主題請注明『鵬城約會字樣，填寫您的姓名、性別、年齡、學(xué)歷、單位、資位等字段，并請務(wù)必留下您的有效電話聯(lián)絡(luò)方式，本人保證所填資料真實(shí)、完整（報(bào)名表附后）

也可以不預(yù)先報(bào)名，直接在五洲賓館歌舞廳現(xiàn)場填寫資料報(bào)名參與，但是不享受優(yōu)惠，若報(bào)名人數(shù)已滿或其它情形，主辦方有權(quán)謝絕進(jìn)入。

注意事項(xiàng)：

：本次活動純屬個人自愿行為，出現(xiàn)意外主辦方不承擔(dān)任何賠付責(zé)任，但主辦方將盡一切努力進(jìn)行救護(hù)與援助；

：戶外交友，一切安全第一，聽從主辦方的安排，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)互助精神，集體觀念第一，嚴(yán)禁擅自遲到和早退，不通知主辦方或無任何正當(dāng)理由而私自活動者，違反紀(jì)律，后果自負(fù)；

：活動中不亂丟垃圾，保持環(huán)境衛(wèi)生，提倡環(huán)保做到留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影！發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾者第一次警告！第二次即入黑名單??！倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)精神！

：如因下雨等外力因素取消召集，將于活動前二個小時在鴻海電子公告欄或集合處通告，敬請留意；

：因?yàn)樘鞖馇闆r或者不可抗拒因素，組織方有權(quán)利對行程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或更改。

『鵬城約會活動行程規(guī)劃如下

：集合：簽到、集合出發(fā)、自由交流

：到達(dá)：入場就座

：活動開始：交友舞會、自由交流

：主持人介紹每組男女之星；分組介紹，給你認(rèn)識優(yōu)秀朋友的機(jī)會

：精彩游戲、交友舞會、、非常男女、非常話題、真情留言（參加游戲的嘉賓每人送“鵬城約會”半價優(yōu)惠券一張，游戲優(yōu)勝者每人送“鵬城約會”一年期半價優(yōu)惠券及免費(fèi)門票各一張）

分組游戲、才藝比賽，優(yōu)勝組每人可獲得免費(fèi)門票一張

“美麗之星”評選（集團(tuán)網(wǎng)站首頁明星一周、免費(fèi)門票一張、精美禮品）

卡拉、交友舞會

下周六再見

活動費(fèi)用團(tuán)體參加優(yōu)惠辦法優(yōu)惠包括來回車費(fèi)、組織費(fèi)、公用物品費(fèi)等

半價優(yōu)惠男士元、女士元；送免費(fèi)礦泉水一支、紅酒任飲（酒水另算金威純生元支；礦泉水元支）

注：請盡量自備零錢，以節(jié)省找零時間

特別感謝：『鵬城約會活動紅酒由深圳市××大酒店友情贊助！

『鵬城約會活動禮品由深圳市××數(shù)碼廣場友情贊助！

出發(fā)時間：××年月日上午：整如因下雨天可能影響出行而順延

集合地點(diǎn)：黨委門前餐廳前

車輛安排：免費(fèi)乘車：標(biāo)有集團(tuán)“誰令你心動”交友俱樂部『鵬城約會專用車

自行前往：深南路特區(qū)報(bào)社站⒈⒊⒋、⒈⒉等在“特區(qū)報(bào)社站”下車

五洲賓館舞廳地址：深圳市深南大道五洲賓館負(fù)一層

特別招聘：晚會主持熱舞愛好者

聯(lián)系我們

第6篇：企劃案范文

關(guān)鍵詞:市場營銷策劃;企劃案;改革

一、改革思路

福州外語外貿(mào)學(xué)院轉(zhuǎn)型為應(yīng)用型大學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。市場營銷專業(yè)是應(yīng)用型人才，是對理論知識的“用”，其本質(zhì)是學(xué)以致用，而如何能學(xué)以致用?各級教育機(jī)構(gòu)所舉辦的各項(xiàng)學(xué)科競賽，就是在校本科生學(xué)以致用教學(xué)的成果驗(yàn)收。如2016—2017年各項(xiàng)相關(guān)學(xué)科競賽包括第七屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等20余種。而各項(xiàng)學(xué)科競賽均涵蓋創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)的精神，且在競賽中，學(xué)生需要展現(xiàn)出來的是撰寫策劃案(通稱企劃案)和簡報(bào)的能力，從中顯示出創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)的成果。因此，要提升學(xué)生學(xué)以致用能力，展現(xiàn)出創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)的職業(yè)能力(檢稱職能)，首先要訓(xùn)練學(xué)生的策劃力和簡報(bào)力。

二、解決的主要教學(xué)問題

傳統(tǒng)的教學(xué)模式與內(nèi)容主要是教師講授、學(xué)生聽課的傳統(tǒng)模式，而教學(xué)內(nèi)容以教材為主、個案分析為輔。這種教學(xué)方式適合于理論性的課程，而“市場營銷策劃”偏向應(yīng)用的科目，如受限于教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生缺乏撰寫實(shí)踐歷練，故并不適用。本課程采取營銷企劃案實(shí)踐撰寫教學(xué)模式，除了基本的理論課程講解的教學(xué)方式外，規(guī)劃課程一半課時，采取學(xué)生撰寫營銷企劃案實(shí)踐模式。在教學(xué)中，要求學(xué)生設(shè)定策劃案題目、進(jìn)行分析、小組討論、制作PPT、上臺簡報(bào)、修訂策劃案并積極報(bào)名參加各項(xiàng)學(xué)科競賽，激發(fā)學(xué)生積極性，能夠使學(xué)生撰寫的企劃案更精進(jìn)、可行。

三、改革實(shí)施成效應(yīng)用效果

(一)展開教學(xué)內(nèi)容，與實(shí)務(wù)工作更貼近

本課程共48學(xué)時，其中規(guī)劃理論教學(xué)內(nèi)容24學(xué)時，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容24學(xué)時，占二分之一，學(xué)生實(shí)際操作市場營銷企劃案，配合理論教材驗(yàn)證，熟悉營銷企劃案的撰寫模式，從中激發(fā)與培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)能力。本課程結(jié)合教材理論教學(xué)、企劃案格式內(nèi)容展開實(shí)踐教學(xué)，企劃案核心概念、原則及教學(xué)問題分述如下。1．教學(xué)內(nèi)容本課程采用任錫源教授主編的《營銷策劃學(xué)》為教材，共11個章節(jié)24課時，采取學(xué)生課前備課、課堂中領(lǐng)同學(xué)導(dǎo)讀、教師講解的形式，其改革精神為:由學(xué)生主導(dǎo)教學(xué)，教師輔之教學(xué)模式。不僅提高學(xué)生參與學(xué)習(xí)的意愿，也讓教學(xué)內(nèi)容更加深入，而非局限于教材內(nèi)容。2．實(shí)踐教學(xué)依據(jù)企劃案撰寫格式，分24課時展開實(shí)踐教學(xué)，內(nèi)容包括每一個格式的核心概念、原則，依序分述如下。(1)營銷企劃案題目輔導(dǎo)，包括如何選定合作企業(yè)、企劃案題目討論與修訂、個案簡介、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析;核心概念包括所選擇的企業(yè)要可接觸、信息可取得、計(jì)劃有范圍可達(dá)成，即能判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。(2)合作企業(yè)營銷策略現(xiàn)況運(yùn)作模式的調(diào)研與敘述，包括以營銷4P分向論述、顯示企劃案的核心問題、既有現(xiàn)象分析，找出產(chǎn)生現(xiàn)象的核心問題。(3)同業(yè)競爭者個案分析，核心概念包括分析同意競爭者處理類似問題的策略、策略執(zhí)行后的現(xiàn)象及可參考信息。(4)SWOT分析與策略擬定，包括列出合作企業(yè)營銷策略的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會及威脅，規(guī)劃出SWOT執(zhí)行策略。核心概念包括，列出企業(yè)SW，以及外在環(huán)境所產(chǎn)生的OT，與SO、WO、ST、WT策略，列為執(zhí)行工作項(xiàng)目。(5)規(guī)劃執(zhí)行核心工作。項(xiàng)目，設(shè)定企劃案的核心工作(6)設(shè)定預(yù)期效應(yīng):預(yù)定完成目標(biāo)與本企劃案的貢獻(xiàn)。核心概念包括目標(biāo)達(dá)成后的預(yù)期效益，問題的解決，營業(yè)額、利潤的改善。(7)以流程圖繪制工作項(xiàng)目執(zhí)行順序與預(yù)定完成時間。企劃案的核心工作包括運(yùn)用流程圖的方法與要領(lǐng)、規(guī)劃執(zhí)行工作項(xiàng)目。(8)編制完成目標(biāo)所需的細(xì)目工作項(xiàng)目，每一個項(xiàng)目包括人、事、時、地、物。(9)編制工作管制表(甘特圖)、團(tuán)隊(duì)人員職掌表。企劃案的核心工作包括說明工作執(zhí)行階段與時間管控，說明團(tuán)隊(duì)成員編制與成員個人主要任務(wù)。(10)編制預(yù)算表與財(cái)務(wù)風(fēng)險分析。企劃案的核心工作包括說明企劃案所需經(jīng)費(fèi)、預(yù)期效益與支出之比較分析、財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)測。(11)預(yù)判企劃案執(zhí)行困難點(diǎn)與解決方案。核心概念包括執(zhí)行本案的困難點(diǎn)預(yù)測以及解決方案之規(guī)劃。

(二)提升學(xué)生概念能力

在企劃案的格式當(dāng)中，每一項(xiàng)所敘述的內(nèi)容是有差異的，主要區(qū)分現(xiàn)象敘述與分析、策略的制定以及行動規(guī)劃。但在教學(xué)實(shí)務(wù)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對于現(xiàn)象、策略、行動并無概念，常出現(xiàn)張冠李戴的現(xiàn)象，造成撰寫企劃案時的邏輯概念偏差。在改革的教學(xué)中，針對學(xué)生撰寫的企劃案，按格式逐一討論，厘清格式中需要的論述重點(diǎn)，并有效修正學(xué)生觀念與企劃案。

(三)提升學(xué)生簡報(bào)能力

企劃案教學(xué)中，先由學(xué)生設(shè)定題目，按格式撰寫企劃案內(nèi)容，然后制作PPT。由學(xué)生簡報(bào)，教師與其他同學(xué)共同討論，其中要求報(bào)告學(xué)生小組指定成員做記錄，再下一堂課簡報(bào)修訂結(jié)果。要求每一位成員都上臺簡報(bào)，累積學(xué)生上臺簡報(bào)經(jīng)驗(yàn)，提升學(xué)生簡報(bào)能力。

(四)增加學(xué)生參加學(xué)科競賽的信心

本課程在第一次上課時將學(xué)生組隊(duì)參加學(xué)科競賽的行動列入加分項(xiàng)目，但學(xué)生參賽的意愿并不高，主要的原因是學(xué)生沒有把握，能完成參賽企劃案。本課程在執(zhí)行到學(xué)期中時，學(xué)生參賽意愿增加，并有小組積極尋找指導(dǎo)老師，報(bào)名參賽。

(五)完成企劃案，并能積極參加學(xué)科競賽

本課程在學(xué)期末實(shí)踐后，學(xué)生各分組皆完成企劃案共14個企劃案。并有4個小組參加6項(xiàng)學(xué)科競賽，其中題目為“鮮到鮮果品牌議題營銷———做你的營養(yǎng)師”的小組與成員得到第八屆高等院校全國企業(yè)競爭模擬大賽一等獎，全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽品牌競賽獲二等獎。

四、特色與創(chuàng)新點(diǎn)

(1)改進(jìn)教學(xué)方法，跳脫傳統(tǒng)教學(xué)方式，改革以撰寫營銷企劃案的實(shí)踐教學(xué)為主，理論教學(xué)、教材為輔助的教學(xué)模式。(2)改變以教師為主、學(xué)生為輔的教學(xué)方式，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體、內(nèi)因?yàn)橹?，教師是教學(xué)的組織者、外因?yàn)檩o。(3)實(shí)踐結(jié)果之企劃案與學(xué)科競賽相結(jié)合，不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心以及學(xué)習(xí)參賽的意愿與范圍。(4)學(xué)習(xí)與應(yīng)用研究相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)原理學(xué)習(xí)與應(yīng)用研究的結(jié)合，要求學(xué)生依據(jù)案例進(jìn)行個人分析、小組討論、制作PPT、簡報(bào)、修訂，借此調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生所撰寫的企劃案更精進(jìn)。

五、問題反思

1．教師的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)本課程教學(xué)模式對于授課教師是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，面對不同的產(chǎn)業(yè)與企劃案，教師本身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)必須不斷累積。要解決這一問題，授課教師除了平時的備課外，需要建立接受挑戰(zhàn)的信念，不畏懼教學(xué)內(nèi)容的復(fù)雜性，不斷透過教學(xué)相長的模式，增進(jìn)教師的教學(xué)能量。2．學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿本課程的改革過程中，在初始階段多數(shù)學(xué)生由于無法適應(yīng)導(dǎo)致學(xué)習(xí)意愿并不高。要解決這一問題，授課教師要有耐心，不斷重復(fù)地教導(dǎo);要堅(jiān)持改革的教學(xué)模式，讓學(xué)生能在改革教學(xué)的氛圍里漸漸適應(yīng);要逐步執(zhí)行對改革課程的有效規(guī)劃并不斷修訂，讓改革課程在規(guī)劃與摸索中更加精進(jìn)。3．授課時間限制因?yàn)槭芟抻谑谡n時間，本課程的教學(xué)模式是以學(xué)生分組方式進(jìn)行。但也產(chǎn)生多數(shù)學(xué)生的依賴心理，限制學(xué)生的成長。且授課課時是固定的，要改善不容易。解決規(guī)劃:(1)修訂實(shí)踐，每一位學(xué)生撰寫一份企劃案;(2)將按格式逐一教學(xué)改為由學(xué)生依據(jù)課堂的討論修訂，并自行收集相關(guān)信息，提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。4．教授班體制本課程執(zhí)行的班級為行政班級，人數(shù)在40人左右，按編組授課，時間與教師授課的壓力已經(jīng)到達(dá)極限。

參考文獻(xiàn):

［1］任錫源．營銷策劃學(xué)［M］．北京:中國人民大學(xué)出版社，2016．

［2］吳建安，聶元昆．市場營銷［M］．北京:高等教育出版社，2015．

第7篇：企劃案范文

課程目標(biāo)

·知識與技能

1.知道什么是汽化、液化，理解液化是汽化的逆過程。

2.了解沸騰現(xiàn)象，知道什么是沸點(diǎn)、沸騰的條件。

3.知道蒸發(fā)可以致冷。

·過程與方法

1.觀察沸騰是液體內(nèi)部和表面同時發(fā)生的汽化現(xiàn)象。

2.通過探究活動了解液體沸騰的溫度特點(diǎn)。

·情感、態(tài)度與價值觀

通過教學(xué)活動，激發(fā)學(xué)生的興趣和對科學(xué)的求知欲望，使學(xué)生樂于探索自然現(xiàn)象，樂于了解日常生活中的物理道理。

教學(xué)用具

水槽、塑料口袋、酒精、熱水、燒杯、鐵架臺、溫度計(jì)、酒精燈、石棉網(wǎng)、紙蓋。

教學(xué)過程

一、引入新課

老師用棉紗蘸些酒精或水在黑板是寫幾個字，不一會兒，字跡不見了，引起同學(xué)們的思考。

二、進(jìn)行新課

活動1：課文里的“想想做做”，教師先演示：用一塑料袋裝一些酒精，把塑料袋放入熱水中，塑料袋鼓了起來。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后讓學(xué)生動手實(shí)驗(yàn)，學(xué)生清楚看到塑料袋里的酒精不見了，而塑料袋卻馬上鼓起，從熱水中拿出塑料袋，過一會，塑料袋癟了，袋里又有酒精了。這時學(xué)生自然產(chǎn)生“酒精到哪里去了?”、“為什么塑料袋會鼓起來?”、“酒精為什么會失而復(fù)得?”等一系列的疑問，從而引出汽化和液化的概念。

活動2：“探究水的沸騰”這個探究活動是本節(jié)的重點(diǎn)，采用探究物理問題所經(jīng)常采用的方法：

[提出問題]：我們把水燒開稱為沸騰，請同學(xué)們來說說你所見到的、感受到的沸騰現(xiàn)象?(由于燒開水是我們生活中常做的事，因此同學(xué)們可以說出較多的沸騰時的現(xiàn)象)

[猜想和假設(shè)]：既然沸騰是日常生活中大家都非常熟悉的現(xiàn)象，讓同學(xué)們相互討論、思考和猜想，教師將學(xué)生提出的問題和猜想列在黑板上，并進(jìn)行歸類。如：水沸騰時溫度會上升，停止加熱水不會沸騰……

[制定計(jì)劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)]：通過教師給出的器材，同學(xué)們討論、思考，學(xué)會正確選擇所需要的器材，并能知道其作用：酒精燈(加熱)、加蓋燒杯(盛水、防止熱散失)、鐵架臺(支撐燒杯)、溫度計(jì)(測水溫)、石棉網(wǎng)(燒杯受熱均勻)。

[進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與收集證據(jù)]：學(xué)生在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時，學(xué)會了分工合作，如計(jì)時、觀察氣泡的變化情況、溫度的變化，且溫度計(jì)的使用方法、酒精燈的正確操作在此得到進(jìn)一步的復(fù)習(xí)鞏固，要求同學(xué)們將觀察到的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象記錄在下表中。

*

收集同學(xué)們填在表格的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析說明，使同學(xué)們較好地了解沸騰的特點(diǎn)，知道了沸騰的條件。

[評估]：讓學(xué)生回顧自己的操作，評估探究的各個環(huán)節(jié)，你認(rèn)為這些探究還有哪些不足和疏漏的地方，請?zhí)岢鰜?，最好能說出改進(jìn)的措施本實(shí)驗(yàn)使用的學(xué)生溫度計(jì)因?yàn)橘|(zhì)量問題，以及本地的大氣壓影響使測出水的沸點(diǎn)不是100℃，可結(jié)合小數(shù)據(jù)括號中的“在標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下”作簡單說明。

[合作與交流]：由于有許多探究活動不是一個人能完成的，需要同學(xué)們之間的相互配合，促使同學(xué)們之間要懂得相互合作，在交流過程不知不覺使同學(xué)們之間形成一種默契配合，關(guān)系融洽的友好氣氛。

活動3：“紙鍋燒水”，它的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象出乎學(xué)生意料，可以很好地說明由于水的蒸發(fā)吸熱，使紙的溫度低于著火點(diǎn)，紙鍋也能夠燒開水。

活動4：課文里的“想想做做”，1.把酒精擦在手背上，讓學(xué)生手背感覺到“涼”而親身體驗(yàn)蒸發(fā)吸熱的效果。2.用沾了酒精的棉花包在溫度計(jì)的玻璃泡，并用扇子扇，讓學(xué)生看到溫度的降低而感受到的蒸發(fā)吸熱過程，致使液體和它依附的物體溫度下降，有蒸發(fā)致冷的效果。

活動5：再一次重復(fù)活動，讓學(xué)生觀察什么是液化，如何使氣體液化，體會液化的一種途徑──溫度“降到足夠低”的含義，而利用壓縮體積進(jìn)行液化這種方式學(xué)生不熟悉，可以舉液化石油氣的例子，還可以讓學(xué)生自己找例子。

活動6：指導(dǎo)學(xué)生閱讀“STS電冰箱”的內(nèi)容，讓學(xué)生逐步習(xí)慣用所學(xué)的知識認(rèn)識生活，解釋實(shí)際問題，利用已有的知識去學(xué)習(xí)和掌握新的知識，注意科學(xué)、技術(shù)、社會的關(guān)系。

本節(jié)教學(xué)后感

第8篇：企劃案范文

商業(yè)企劃書是創(chuàng)業(yè)家（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。

經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強(qiáng)迫自己遵循完成商業(yè)企劃書的每一個步驟，不僅一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過完善準(zhǔn)備的商業(yè)企劃書，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營運(yùn)目標(biāo)的能力，這對公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

商業(yè)企劃書的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，商業(yè)企劃書是一種說明公司的長期目標(biāo)/總目標(biāo)（Goals）、階段目標(biāo)/次目標(biāo)（Objectives）、商業(yè)策略（Strategies）以及戰(zhàn)術(shù)（Tactics）的文書，簡單地說，商業(yè)企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達(dá)目的地，以及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何。

二、為什么要撰寫商業(yè)企劃書

商業(yè)企劃書是很重要而有價值的管理工具，通常被應(yīng)用在以下幾種管理功能：

1、為公司的績效，設(shè)定長期目標(biāo)與階段目標(biāo)。

2、為評估和管控公司營運(yùn)績效，提供一個重要的基礎(chǔ)。

3、做為公司向內(nèi)部的中階主管，以及向外部的顧問、股東、潛在投資者，說明公司訊息的溝通工具。

三、撰寫商業(yè)企劃書的步驟

無論是你是第一次撰寫商業(yè)企劃書，或者是重寫了二十次，在準(zhǔn)備和撰寫商業(yè)企劃書，你必須遵照以下六個重要的步驟：

步驟一、找出企劃案的目標(biāo)（IdentifyYourObjectives）：

在你開始撰寫一份成功的商業(yè)企劃書之前，你必須先決定誰將會閱讀這個企劃書，企劃書的目標(biāo)讀者是誰以及他們的需求是什么，例如目標(biāo)讀者對公司已經(jīng)知道的部份是哪些？目標(biāo)讀者想知道公司哪些信息？目標(biāo)讀者將會如何運(yùn)用企劃書的信息？接著，你要將目標(biāo)讀者的需求（目標(biāo)讀者想知道什么）和自己想達(dá)成的溝通目標(biāo)（自己想讓對方知道什么）加以結(jié)合。當(dāng)你一旦解決了讀者需求與溝通目標(biāo)二者之間的沖突時，你就可以開始準(zhǔn)備一份有用的商業(yè)企劃書。

步驟二、擬定企劃案的大綱（OutlineYourBusinessPlan）：

當(dāng)你決定好了企劃書的目標(biāo)后，你知道企劃書想強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，根據(jù)這些重點(diǎn)，你可以開始擬定企劃書的大綱，大綱可以很簡單，也可以很詳細(xì)，但是一般來說，愈詳細(xì)的大綱對于你將來撰寫企劃書愈有幫助。

步驟三、重新檢視大綱（ReviewYourOutline）：

根據(jù)企劃書讀者的需求與你希望企劃書達(dá)成的溝通目標(biāo)，重新檢視企劃書的大綱，找出企劃書中你必須詳細(xì)說明或是以摘要形式表達(dá)的重點(diǎn)領域。你必須記?。荷虡I(yè)企劃書是代表公司高層的觀點(diǎn)，在大部分的案例中，過度細(xì)節(jié)的描述是不必要的，然而，你必須提供足夠詳細(xì)的說明，來支持企劃書的立論與假設(shè)。

步驟四、撰寫企劃書（WriteYourPlan）：

企劃書具體元素以及內(nèi)容順序會根據(jù)你公司的歷史長短以及準(zhǔn)備企劃書的經(jīng)驗(yàn)而有所不同。在你撰寫企劃書之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。大部分的人一開始會先搜集過去公司或是產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)資料，并且先完成企劃案所需要的市場研究（MarketResearch）。

即使你已經(jīng)做了大量的研究，但是在撰寫企劃書的過程中，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)還需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，這時候你還是得花必要的時間，完成這些研究，因?yàn)槠髣潟兴鶖⑹龅纳虡I(yè)假設(shè)與策略，必須依*這些研究分析所得的數據(jù)與結(jié)論作為左證。

在完成公司基本財(cái)務(wù)資料與市場研究之后，接下來，你必須準(zhǔn)備未來的財(cái)務(wù)預(yù)測說明資料的初稿。在準(zhǔn)備未來的財(cái)務(wù)預(yù)測資料之前，你必須有良好的商業(yè)策略構(gòu)想，以說明如何達(dá)成未來的財(cái)測目標(biāo)。有了這些策略構(gòu)想之后，才可以進(jìn)入撰寫

具體行動方案。

當(dāng)你在準(zhǔn)備公司的營運(yùn)遠(yuǎn)景說明時（包含未來財(cái)測目標(biāo)、經(jīng)營策略與行動方案），你必須將所有的商業(yè)假設(shè)（BusinessAssumption）做好詳細(xì)的筆記，以確保所有的營運(yùn)計(jì)劃內(nèi)容與你的商業(yè)假設(shè)是相符的。

準(zhǔn)備商業(yè)企劃書的最后一部分是企劃書的重點(diǎn)摘要（ExecutiveSummary），因?yàn)橹攸c(diǎn)摘要必須與整本企劃書的內(nèi)容保持一致，因此它必須等到其它內(nèi)容完成之后，才可以開始撰寫。當(dāng)你在準(zhǔn)備企劃書的每一個章節(jié)時，可以參考本指導(dǎo)手冊所提供的商業(yè)企劃書綱要，確定你的企劃書已經(jīng)完整地包含每個重要的章節(jié)。

步驟五、重新檢查企劃書（HaveYourPlanReviewed）：

當(dāng)你寫完企劃書的初稿，并且經(jīng)過自己重新檢查校對后，找?guī)讉€熟悉企業(yè)管理與商業(yè)企劃的專家，幫助你檢查整份商業(yè)企劃書，針對企劃書的完整性、邏輯性、客觀性、有效性，提供專業(yè)的建議，然后你再根據(jù)專家的意見進(jìn)行修改。

第9篇：企劃案范文

關(guān)鍵詞安全文化探索創(chuàng)新

安全文化伴隨著人類勞動的出現(xiàn)和發(fā)展而產(chǎn)生、發(fā)展。隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，安全文化作為一種價值觀和“以人為本”的全新理念，在人們?nèi)粘９ぷ?、生活中發(fā)揮著越來越明顯的作用。那么，什么是安全文化？安全文化的本質(zhì)是什么？安全文化的作用是什么？作為一個企業(yè)如何才能更好地建設(shè)安全文化？筆者談一下自己的一些看法。

第一，安全文化的概念和本質(zhì)

本文開頭已經(jīng)點(diǎn)出，安全文化伴隨人類生存發(fā)展的全過程，換而言之，只要有人或者有人類活動就有安全文化。這樣講讀者可能不理解：遠(yuǎn)古的蠻荒時代，人類有安全文化嗎？答案是肯定的。因?yàn)?，無論是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)還是遠(yuǎn)古狩獵，其根本目的只有一個，簡單講就是追求更高的生活質(zhì)量，也就是更好地活著。為了更好地活著，就要勞動，就要工作，就要與非人類的一切物質(zhì)或精神以及人類之間進(jìn)行接觸、融合。例如，機(jī)器、礦山、巷道、瓦斯、自救器或者森林、河流、野獸、天氣、地震，或者戰(zhàn)爭、沖突、矛盾等等，這就不可避免地存在一個生命安全問題。工作、勞動效率提高越快，安全保障系數(shù)就越低，，全國公務(wù)員共同天地如何找準(zhǔn)安全與效率的最佳結(jié)合點(diǎn)，在保證安全的狀態(tài)下不斷提高工作或勞動效率，并形成一種既約定俗成，又不斷創(chuàng)新完善的價值觀和方法論，就是安全文化所要解決的問題，這也是安全文化的本質(zhì)所在。人類在社會發(fā)展過程中，一直在潛意識或有意識、有針對性地探索和掌握安全文化。概而言之，安全文化是人類在現(xiàn)實(shí)工作生活中對自身或他身安全在由感性向理性認(rèn)識、把握和實(shí)踐過程中，追求最佳安全狀態(tài)的要求、意愿和氛圍。隨著社會文明程度的不斷提高，堅(jiān)持以人為本、從維護(hù)人的生命健康角度、突出通過人的素質(zhì)提高和人的主觀能動性來保證安全的安全文化觀，是包括所有企業(yè)在內(nèi)，全社會共同努力追求的方向。

第二，安全文化在企業(yè)生產(chǎn)中的作用

剛才已經(jīng)指出，安全文化所要解決的問題，也就是它的目的，就是形成最大限度的保證工作（勞動）效率和安全系數(shù)在臨界點(diǎn)以內(nèi)穩(wěn)定狀態(tài)的共識，也就是在盡量避免人身和非人身事故發(fā)生的過程中，形成共同的價值取向和行為準(zhǔn)則。對于一個企業(yè)來講，任何避免人身和非人身事故的政策、制度、機(jī)制、措施和方式方法，得到全體員工的認(rèn)同，就是企業(yè)安全文化的目的和作用發(fā)揮的落腳點(diǎn)?；诖朔N認(rèn)識，要發(fā)揮好安全文化的作用，就要首先了解事故發(fā)生的根源。一般而言，事故發(fā)生原因主要有兩種：一種是人為原因（非物原因），另一種是純物的原因，人為原因大家比較好理解，對于純物原因（即純粹由于非人的意志為轉(zhuǎn)移的原因，例如：地震、海嘯等自然災(zāi)害）可能比較陌生。為什么講是純物原因呢？因?yàn)樵谄髽I(yè)生產(chǎn)中，事故大多是人為原因造成的，一般概念的物的原因也大多與人的行為有直接或間接聯(lián)系，而純物的原因在企業(yè)事故中的比例相當(dāng)少，除了不可預(yù)見的自然災(zāi)害外幾乎沒有（實(shí)際上，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，不可預(yù)見的自然災(zāi)害也逐漸被人所預(yù)見，只是由于科技水平或資金投入等問題而導(dǎo)致預(yù)見的準(zhǔn)確度高低不同罷了）。例如在煤礦生產(chǎn)中，有人說地質(zhì)條件復(fù)雜、斷層多、巷道變形等自然狀態(tài)是非人為原因，但事實(shí)上這也屬于人為原因，之所以存在這樣的誤區(qū)，剛才提到主要是由于科學(xué)技術(shù)水平?jīng)]有達(dá)到能夠準(zhǔn)確預(yù)見這些非正?，F(xiàn)象的能力，或者由于資金、人才等原因而無力去預(yù)見，而這些正是由于人的直接或間接原因而造成或影響的。因此，在企業(yè)生產(chǎn)過程中，抓住了“人”的問題，安全工作也就迎刃而解，而安全文化正是解決這個問題的重要保證。明確了事故根源和解決這個根源的途徑，也就明確了安全文化在企業(yè)生產(chǎn)中的作用。

第三，企業(yè)安全文化的建設(shè)

企業(yè)以人為本。要充分發(fā)揮人在企業(yè)安全生產(chǎn)的主導(dǎo)地位和能動性，確保各項(xiàng)安全措施的落實(shí)，并自覺遵守執(zhí)行，就必須建設(shè)好、使用好安全文化，筆者認(rèn)為，要重點(diǎn)健全完善以下幾個機(jī)制：

1、完善安全戰(zhàn)略指導(dǎo)機(jī)制，提高安全文化的方向性。對于所有行業(yè)、企業(yè)來講，安全的本質(zhì)、目的都是不變的，但具體到每一個行業(yè)、每一個企業(yè)，由于所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)不同，員工所從事的崗位不同，在大的安全戰(zhàn)略指導(dǎo)方針基本不變（例如我國的安全生產(chǎn)指導(dǎo)方針為：安全第一、預(yù)防為主）的前提下，必須要有符合本行業(yè)或本企業(yè)的安全生產(chǎn)方針，例如龍礦集團(tuán)的安全方針為：以防為主，防治結(jié)合、齊抓共管、長治久安，同時根據(jù)不同時期有相應(yīng)安全指導(dǎo)機(jī)制。洼里煤礦根據(jù)自身情況制定了“安全第一、預(yù)防為主、規(guī)范行為，注重基礎(chǔ)”的安全方針，并進(jìn)一步提出了安全生產(chǎn)“三原則”（即：達(dá)不到安全狀態(tài)、優(yōu)良的工程質(zhì)量和“精品工程”標(biāo)準(zhǔn)下的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動態(tài)達(dá)標(biāo)不準(zhǔn)生產(chǎn)）和“六個確?！钡陌踩ＷC機(jī)制，明確了安全工作的主攻方向和戰(zhàn)略方針，做到了安全工作有的放矢，為最大限度發(fā)揮“人”在安全工作中的能動性奠定了基礎(chǔ)。

2、完善安全目標(biāo)考核機(jī)制，提高安全文化的持久性。安全工作是一項(xiàng)長期、復(fù)雜、艱巨的工作，必須持之以恒，常抓不懈。要建立可行的目標(biāo)考核機(jī)制，讓員工始終保持一種絲毫不放松、不思想狀態(tài)。例如煤炭行業(yè)根據(jù)行業(yè)規(guī)律、特點(diǎn)，都要制定一個年度或更長時期的安全考核目標(biāo)。同樣，每個企業(yè)都根據(jù)自身情況都要制定一個安全目標(biāo)和考核措施，目標(biāo)及考核措施確立的科學(xué)合理與否，對于在目前國有體制下經(jīng)營的企業(yè)來講，對于干部員工尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的安全生產(chǎn)意識的影響是比較明顯的，這也是左右企業(yè)安全文化建設(shè)能否持久性的一個重要原因。

3、完善安全理念滲透機(jī)制，提高安全文化的層次。企業(yè)安全文化能否最大限度得到員工認(rèn)可認(rèn)同，很大程度上是企業(yè)各種安全理念滲透的效果。各種符合企業(yè)安全生產(chǎn)特點(diǎn)的安全理念在挖掘提煉推廣滲透之前，只是被企業(yè)少數(shù)人全面掌握，而要變成全體員工的共識，必須建立健全完善的理念滲透機(jī)制和措施。在這方面，洼里煤礦建立了完善的滲透保證體系，在將各種安全理念、警句匯編成冊的基礎(chǔ)上，要求每天班前班后會進(jìn)行學(xué)習(xí)講解，自覺指導(dǎo)并運(yùn)用到安全生產(chǎn)中，并定期開展理念滲透專題研討、講座、交流活動，提高員工對各種安全理念的認(rèn)識程度，同時強(qiáng)化監(jiān)督檢查和考核兌現(xiàn)。通過制度約束和柔性引導(dǎo)，使廣大員工對安全工作重要性的認(rèn)識有了新的飛躍，企業(yè)安全文化層次得到極大提高。