中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 中小型企業(yè) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
我國的房地產(chǎn)企業(yè)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、提高人們生活水平以及擴(kuò)大就業(yè)等多個(gè)方面起到越來越重要的作用。而房地產(chǎn)中小型企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的一支重要力量，在世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起著戰(zhàn)略性作用。中國作為全球最大的發(fā)展中國家，中小企業(yè)的地位和作用更為突出。房地產(chǎn)中小型企業(yè)要獲得良好的生存與發(fā)展，必須提高自身的應(yīng)變和競爭能力，全面分析、掌握社會(huì)市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。
1.房地產(chǎn)中小型企業(yè)的現(xiàn)狀
當(dāng)下社會(huì)發(fā)展情況下，房地產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期，但是一些中小型企業(yè)競爭力不強(qiáng)。通過具體分析可以看出，房地產(chǎn)中小型企業(yè)的市場規(guī)模主要表現(xiàn)為：總量多，所占市場份額較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國房地產(chǎn)中小型企業(yè)占房地產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的90％以上；房地產(chǎn)中小型企業(yè)新的增長點(diǎn)集中在中小城市及區(qū)縣市場。在全國主要大城市，大型房地產(chǎn)企業(yè)在大城市的市場占有率較高，而中小型房地產(chǎn)企業(yè)正逐漸被擠出大城市，競爭能力較弱，處于劣勢。中小型企業(yè)為避免與大企業(yè)的正面競爭，紛紛向中小城市及區(qū)縣開辟新的領(lǐng)地發(fā)展；開始注重品牌建設(shè)和長期經(jīng)營管理，房地產(chǎn)中小型企業(yè)開始意識(shí)到品牌建設(shè)對增強(qiáng)中小型企業(yè)競爭力的重要作用，品牌產(chǎn)品對市場的強(qiáng)占和爭奪將是市場競爭的結(jié)果和趨勢。
當(dāng)下社會(huì)中，我國房地產(chǎn)中小型企業(yè)在整體上缺乏一定的核心競爭力。雖然我國房地產(chǎn)中小型企業(yè)在市場細(xì)分中正在努力重塑經(jīng)營建設(shè)，但同時(shí)從目前我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)的整體情況來看，普遍存在的管理水平不高、人力資源匱乏、經(jīng)營能力薄弱等問題，嚴(yán)重影響和降低了我國房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力。因此，房地產(chǎn)中小型企業(yè)面臨著巨大的壓力，必須加快發(fā)展步伐，提高自身水平和能力，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
2.房地產(chǎn)中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
2.1準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場
準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場就是要提高房地產(chǎn)中小型企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭能力，加快產(chǎn)品的流通，加速資金的回籠，增強(qiáng)應(yīng)對宏觀調(diào)控的能力。準(zhǔn)確的市場定位，是企業(yè)創(chuàng)品牌的前提，是生產(chǎn)和經(jīng)營走向成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)確的市場定位主要是指設(shè)計(jì)定位、價(jià)格定位和區(qū)域定位等，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和良性循環(huán)的方向盤。中小型房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位前一定要對市場進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研，了解市場需求心理的變化，并對市場調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析研究，并最終確定目標(biāo)市場，確定發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢的項(xiàng)目類型和層次。房地產(chǎn)中小型企業(yè)要根據(jù)不斷變化的社會(huì)市場對自身進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，根據(jù)各細(xì)分市場上房地產(chǎn)企業(yè)的整體實(shí)力、競爭程度等科學(xué)的進(jìn)行中小型企業(yè)的定位。
2.2積極提高合作應(yīng)對能力
房地產(chǎn)中小型企業(yè)要積極提高與各方面的合作，提高自身的合作應(yīng)對能力。房地產(chǎn)中小型企業(yè)要提高自身的合作應(yīng)對能力，需要做到：認(rèn)清當(dāng)下社會(huì)市場的發(fā)展形勢，緊跟政府宏觀調(diào)控的步伐，加強(qiáng)與政府部門、特別是地方政府的合作；通過深化與投資機(jī)構(gòu)、銀行等金融企業(yè)的合作，獲取銀行在貸款利率、信貸額度等方面的支持。通過加強(qiáng)與銀行等金融企業(yè)的合作，提高房地產(chǎn)中小型企業(yè)的發(fā)展能力；房地產(chǎn)中小型企業(yè)要積極加強(qiáng)與合作伙伴的合作，以便于降低中小型企業(yè)的整體開發(fā)成本，提高應(yīng)對調(diào)控的能力和競爭力。
2.3科學(xué)規(guī)劃調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略
房地產(chǎn)中小型企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，通過戰(zhàn)略的調(diào)整或者轉(zhuǎn)型達(dá)到應(yīng)對宏觀調(diào)控，提高自身發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。房地產(chǎn)中小型企業(yè)科學(xué)的規(guī)劃調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)做到：規(guī)劃設(shè)計(jì)上樹立創(chuàng)造新的“城市景觀”的意識(shí)，建設(shè)工程過程中積極采用新技術(shù)、新工藝；完善布局規(guī)劃設(shè)計(jì)，注重綠化環(huán)保，滿足住戶休閑、交流、娛樂、健身等方面的需求，創(chuàng)造良好的人文居住環(huán)境；建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫，重視客戶服務(wù)和對客戶的承諾，建立客戶忠誠度；房屋面積的測定標(biāo)準(zhǔn)是否合理、建筑質(zhì)量是否優(yōu)良、物業(yè)管理水平優(yōu)劣等各方面的問題保持與客戶的溝通。
2.4樹立良好的企業(yè)文化和形象
企業(yè)文化在很大程度上具有導(dǎo)向力、凝聚力、激勵(lì)力及約束力，而樹立企業(yè)的良好形象是一個(gè)企業(yè)得以發(fā)展進(jìn)步的重大力量。企業(yè)文化與企業(yè)形象都是為了體現(xiàn)企業(yè)的差別化，必須有自己的個(gè)性、特色及獨(dú)有魅力。房地產(chǎn)中小型企業(yè)要樹立良好的企業(yè)文化和形象，以提高自身的良好品牌優(yōu)勢。因此，房地產(chǎn)中小型企業(yè)應(yīng)通過樹立企業(yè)形象來塑造企業(yè)品牌，通過各種媒體做好企業(yè)宣傳、廣告工作，通過支持社會(huì)公益事業(yè)，開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，來強(qiáng)化企業(yè)品牌的公眾形象等。
3.結(jié)語
我國房地產(chǎn)中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占重要部分，應(yīng)隨著不斷變化發(fā)展的社會(huì)市場進(jìn)行正確合理的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，制定科學(xué)的發(fā)展方向和方案，切實(shí)提高自身競爭力和發(fā)展水平、能力，以期長久、良好的立足于社會(huì)市場之中。
參考文獻(xiàn)：
[1]盛越佳.宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對策略研究[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào).2011(19):100.
[2]趙坊芳.宏觀調(diào)控下無錫地區(qū)中小型房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對策略研究[J].無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2011,11(4):34-36.
第2篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；人力資源；管理；問題；策略
目前在管理學(xué)概念中有一種管理的模式，研究者將管理的任務(wù)具體劃分為四個(gè)步驟，歸總為從這四個(gè)方面進(jìn)行管理工作：人、財(cái)、物和信息。不僅是管理這個(gè)大的概念下可以劃分為這四點(diǎn)，包括人力資源管理的行為也可以從這四個(gè)角度進(jìn)行思考?？梢约僭O(shè)一下，一旦企業(yè)在人力資源管理方面出現(xiàn)偏差、不足或不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象，就一定會(huì)影響到企業(yè)的利潤，甚至是被競爭越來越激烈的市場環(huán)境所淘汰；如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)部擁有很好地人力資源管理體系，那么必然也可以得到眾多的支持，以此適應(yīng)企業(yè)的各種需求。目前，眾多企業(yè)將人力資源管理規(guī)劃作為企業(yè)發(fā)展的核心任務(wù),以更加優(yōu)秀的人力資源管理模式促成企業(yè)整體建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。就最近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國依然存在中小企業(yè)忽視人力資源管理重要性的現(xiàn)象，這對中小型企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。
一、中小型企業(yè)在人力資源管理方面存在的問題
目前，中小型企業(yè)在人力資源管理方面存在的問題大致可以規(guī)劃為以下幾點(diǎn)：如何強(qiáng)化企業(yè)再生產(chǎn)方面的效益、如何提升企業(yè)內(nèi)部人員的工作環(huán)境和薪酬、如何幫助企業(yè)更快更好地完成企業(yè)經(jīng)營的目的。因此面對以上問題，企業(yè)將對人力資源的管理工作步驟劃分為四步：資源獲取、研發(fā)、持續(xù)使用和正常使用。由此可以看出，企業(yè)若想快速的發(fā)展就必然少不了對人力資源管理的建設(shè)工作，這項(xiàng)工作可以幫助企業(yè)占據(jù)市場份額，擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力。另外，之所以被稱之為中小型企業(yè)，必然在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)資金流、高科技和資源儲(chǔ)備量方面不能和大公司進(jìn)行比較。為此，中小型企業(yè)必須要大力發(fā)展人力資源戰(zhàn)略，不斷完善企業(yè)內(nèi)部人員的整體實(shí)力和文化涵養(yǎng)，防止被現(xiàn)今社會(huì)的快速發(fā)展所排斥。但是，就目前發(fā)展?fàn)顩r來看，我國的中小型企業(yè)都不知道該如何更好地建設(shè)人力資源管理。
1.中小企業(yè)前衛(wèi)的人力資源管理理念匱乏。中小型企業(yè)不同于大型企業(yè)的管理在于，主要是針對人員的管理，以人為企業(yè)經(jīng)營的核心和主要建設(shè)任務(wù)。但是，就目前的數(shù)據(jù)顯示，很大一部分中小型企業(yè)的管理者只是片面的認(rèn)定企業(yè)的現(xiàn)有利潤，把員工視為替企業(yè)謀利的機(jī)械，強(qiáng)制性的剝奪員工的權(quán)利，扭曲員工自身的價(jià)值，作為企業(yè)中最勞累的職業(yè)但卻得到最少的薪酬，這就加劇了員工的工作不滿程度。眾所周知，一旦不能實(shí)現(xiàn)按勞分配的工資制度，就必然會(huì)降低員工的工作積極性。
2.中小企業(yè)專門的人力資源管理專員匱乏。根據(jù)調(diào)查顯示，在中國有很多的中小型企業(yè)都不考慮建設(shè)人力資源管理的部門，主要是將企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)簡化為最基本的形式。舉個(gè)例子：企業(yè)內(nèi)部和人力資源工作相關(guān)的內(nèi)容主要是如何分配每個(gè)員工之間的工資、如何記載企業(yè)內(nèi)部管理人員的工作狀況等等，這是最基本的日常監(jiān)管，與人力資源管理沒有本質(zhì)上的關(guān)系。
3.中小企業(yè)人才提拔以及培訓(xùn)機(jī)制不健全?，F(xiàn)今社會(huì)一種連帶式的人才選用風(fēng)潮在中小型企業(yè)當(dāng)別明顯，除此之外，部分中小型企業(yè)對于將要進(jìn)行的招聘活動(dòng)并不關(guān)注，從來不設(shè)定具體的操作計(jì)劃、只是留給面試者一個(gè)簡單的調(diào)查環(huán)節(jié)，最后根據(jù)面試官個(gè)人的主觀感受評定面試者的去留。由此，導(dǎo)致中小型企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)人員素養(yǎng)有高有低的現(xiàn)象。招聘成功后，大部分職員都是直接接受企業(yè)的任務(wù)，并沒有專門的培訓(xùn)環(huán)節(jié)和時(shí)間。一部分企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)的并不合理，導(dǎo)致新入職員工專業(yè)水平低下、局限于一般技能的發(fā)展，這種培訓(xùn)是沒有存在意義的，只是企業(yè)內(nèi)部選用人才的一個(gè)流程。
二、針對人力資源管理問題的策略
1.打造“以人為本”的管理理念。在很久之前，企業(yè)的管理人員就有以人為本發(fā)展企業(yè)的意識(shí)，但是以往只局限于對人的管理角度，并未真正的發(fā)揮人才的價(jià)值。那么，中小型企業(yè)若想真正地實(shí)現(xiàn)人力資源管理的任務(wù)，首先就需要將企業(yè)內(nèi)部的員工看作信任對象，充分地認(rèn)識(shí)到每個(gè)員工的特點(diǎn)和心理感受，將員工放在第一位；其次，就需要改變原有的人力資源管理模式，將管理人的理念改變成經(jīng)營人才，讓每一個(gè)員工都能充分地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將自己的本職工作做到盡善盡美；然后是要不斷強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)力量，讓每一名員工之間都有互相幫助的意識(shí)，以此不斷激發(fā)員工自身的工作力量和創(chuàng)新的意識(shí)；最后是要把員工和企業(yè)的利潤緊密的關(guān)聯(lián)到一起，共同進(jìn)步。
2.聘請人力資源管理的專才，依照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人力資源管理。在中小型企業(yè)中，人力資源管理的能力可能并沒有銷售管理、生產(chǎn)管理需要的技能多，但也是企業(yè)中必不可少的一部分。那么，要想讓中小型企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理發(fā)揮重要重要的作用，就需要從企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，合理的提升管理人員的素質(zhì)和專業(yè)水平。
3.制定選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化專業(yè)技能的培訓(xùn)。中小型企業(yè)在選拔人才的時(shí)候，一定要嚴(yán)格把關(guān)，盡可能地為企業(yè)輸送最合適的人才，人力資源管理人員一定要制定相關(guān)的招聘計(jì)劃，切忌感情用事，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的停滯。企業(yè)內(nèi)部正能量的人會(huì)帶動(dòng)其他成員的積極性，并為企業(yè)帶來最大化的利潤。
三、結(jié)束語
眾所周知，中小型企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源管理的建設(shè)，可以說人力資源管理的水平就是企業(yè)整體實(shí)力的體現(xiàn)。那么，中小型企業(yè)若想真正的發(fā)揮人力資源管理的作用，就需要從企業(yè)整體的戰(zhàn)略構(gòu)造和企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)入手，合理的分配企業(yè)內(nèi)部的人員，讓每一個(gè)崗位的工作者都將工作做得盡善盡美。
參考文獻(xiàn)
[1]羅元.中小企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀及對策研究[D].南京航空航天大學(xué),2005.
第3篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
隨著信息科技的發(fā)展，更多的中小型企業(yè)已經(jīng)被帶入了信息化的步伐中。企業(yè)信息化建設(shè)不僅能夠提高企業(yè)生產(chǎn)效率，而且成為當(dāng)今信息化建設(shè)不可缺少的一部分。當(dāng)今信息化的主體為云計(jì)算。當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，使工業(yè)也與信息化綁在了一起，新型工業(yè)化道路的特點(diǎn)就是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，云計(jì)算在制造型企業(yè)中盡顯其能，使制造型企業(yè)有了較好的經(jīng)濟(jì)效益，制造型企業(yè)的信息化也推進(jìn)的云計(jì)算領(lǐng)域的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：云計(jì)算；制造型；中小企業(yè)信息化
中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
一、云計(jì)算技術(shù)
云即網(wǎng)絡(luò)，是可以提供服務(wù)或資源的網(wǎng)絡(luò)，使用者可以根據(jù)實(shí)際需要隨時(shí)在云中獲取資源。所謂云計(jì)算，就是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的超級計(jì)算模式。云計(jì)算局限于IT行業(yè)，它是根據(jù)用戶的實(shí)際需要，依托互聯(lián)網(wǎng)，向用戶提供服務(wù)，它是IT設(shè)施的交付及使用模式，但它的服務(wù)資源是軟件、硬件等。云計(jì)算是通過非本地或遠(yuǎn)程服務(wù)器的計(jì)算方式為互聯(lián)網(wǎng)使用者提供服務(wù)的。云計(jì)算模式中用戶根據(jù)自己的需求，將網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)換到他們的需求上，訪問計(jì)算機(jī)或存儲(chǔ)系統(tǒng)，他們不需要了解服務(wù)器的原理以及計(jì)算機(jī)的運(yùn)作[1]。
二、制造型中小企業(yè)信息化
企業(yè)信息化是把信息技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、管理、營銷服務(wù)的全過程。信息化可以將市場、業(yè)務(wù)、訂單結(jié)合起來，帶動(dòng)企業(yè)物流、資金流的活動(dòng)，也可以在線完成企業(yè)的經(jīng)營和管理。工業(yè)化在信息化之前，工業(yè)化為信息化提供了基本物質(zhì)基礎(chǔ)，資金和人力，滿足了信息化的需求，而信息化推動(dòng)著工業(yè)化的發(fā)展，信息化在很大程度上豐富和擴(kuò)大了工業(yè)化的內(nèi)容；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展屬于一個(gè)階段過程，工業(yè)化表現(xiàn)了一個(gè)國家從落后的農(nóng)業(yè)國轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的工業(yè)國的一個(gè)過程，同時(shí)使經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化；工業(yè)化和信息化是相互作用、相互促進(jìn)、共同前進(jìn)的，信息化可以推動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展，反過來工業(yè)化也可以促進(jìn)信息化。信息化主要從以下五個(gè)方面改變傳統(tǒng)制造型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：①信息化使傳統(tǒng)制造業(yè)的生產(chǎn)方式、管理方式及組織方式發(fā)生了改變，通過有效組織生產(chǎn)，提高了中小型企業(yè)的生產(chǎn)效率、優(yōu)化了社會(huì)資源的配置及提高了工業(yè)生產(chǎn)化的質(zhì)量和效益[2]。同時(shí)也促進(jìn)了信息的流動(dòng)；②信息化調(diào)整和優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。信息產(chǎn)業(yè)具有擴(kuò)散性和滲透性，能夠融合于其它產(chǎn)業(yè)，逐漸帶動(dòng)傳統(tǒng)制造型產(chǎn)業(yè)升級，挺高中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，信息化促進(jìn)制造業(yè)走向現(xiàn)代化、智能化；③信息化使生產(chǎn)方式更加集約化。規(guī)?；Ｐ畔⒓夹g(shù)的擴(kuò)展性、滲透性使知識(shí)、技術(shù)等延伸、滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，高科技的發(fā)展也使工業(yè)產(chǎn)品中知識(shí)和技術(shù)含量的比例升高，純自然的東西越來越少。信息化加快了工業(yè)發(fā)展的步伐，使制造商更加注重產(chǎn)品中的技術(shù)含量，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級；④信息化提高了社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率，從根本上改變了社會(huì)生產(chǎn)力。信息化的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化等特點(diǎn)在工業(yè)生產(chǎn)力中發(fā)揮著巨大的作用，信息技術(shù)的廣泛使用，能夠?yàn)橹行⌒推髽I(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益；⑤信息化可以提高社會(huì)的整體效益，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展[3]。
三、云計(jì)算在制造型中小型企業(yè)中的應(yīng)用
云計(jì)算也已經(jīng)悄悄地滲透進(jìn)入了制造型中小企業(yè)中了，而且在企業(yè)中可看作是一種潮流和企業(yè)發(fā)展的趨勢。云計(jì)算為中小型企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富，應(yīng)用云計(jì)算為企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品，能夠縮短需求回應(yīng)時(shí)間及運(yùn)行時(shí)間。云計(jì)算在中小型企業(yè)中是功不可沒的，中小型企業(yè)本身規(guī)模小，他們的IT基礎(chǔ)薄弱、IT預(yù)算有限，如果將“像購買電、水一樣，中小型企業(yè)能夠按IT的實(shí)際采購軟件和服務(wù)”[4]這種模式應(yīng)用于這些企業(yè)，無疑將會(huì)改變企業(yè)的發(fā)展形勢，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。云計(jì)算可代替IT，云計(jì)算的應(yīng)用可使IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資風(fēng)險(xiǎn)降低，防止意外或?yàn)?zāi)難的發(fā)生。云計(jì)算應(yīng)用于制造型企業(yè)，可降低使用成本、采購成本等各種成本，激發(fā)了企業(yè)的突破和創(chuàng)新的思想，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)達(dá)到前所未有的業(yè)績，完成更加高難度的計(jì)算。
（一）、云計(jì)算商業(yè)模式在制造型中小型企業(yè)中的應(yīng)用
云計(jì)算在中小型企業(yè)中的應(yīng)用模式主要有SaaS（Software as a Service,軟件即服務(wù))和PaaS(Plaatform as a Service,平臺(tái)即服務(wù))兩種[6]。當(dāng)中小型企業(yè)缺乏資金及信息技術(shù)人才時(shí)，利用這兩種模式，可有效解決中小型企業(yè)面臨的成本、可擴(kuò)展性、個(gè)性化等問題。
（1）、SaaS模式
SaaS普遍適用于廣大用戶。軟件廠商統(tǒng)一將應(yīng)用軟件安裝在服務(wù)器或服務(wù)器集群上，用戶直接根據(jù)自身的實(shí)際情況通過租用或定制所需要的應(yīng)用軟件。一般中小型企業(yè)的經(jīng)營都由基于Web的軟件來管理。軟件廠商不僅提供軟件，還負(fù)責(zé)管理和維護(hù)軟件，所以用戶只需要花費(fèi)一定的租賃服務(wù)費(fèi)用，就可之間通過互聯(lián)網(wǎng)使用所需要的硬件、軟件和維護(hù)服務(wù)等[6]。不在像以前那樣，用戶需要購買硬件、軟件和雇傭相應(yīng)人員，而且開支大、成本高。制造型中小型企業(yè)使用SaaS，不僅可以降低運(yùn)營成本，而且還能提高運(yùn)營效率。中小型企業(yè)通過SaaS模式獲得先進(jìn)的技術(shù)，它省略了企業(yè)構(gòu)建、購買基礎(chǔ)設(shè)施等環(huán)節(jié)。
就目前形式而言，中小型企業(yè)并不使用整體的SaaS構(gòu)架，出于對其安全性的顧慮，只使用SaaS的部分解決方案。SaaS供應(yīng)商是通過記錄企業(yè)所有數(shù)據(jù)、權(quán)限訪問等一一記錄，做定期審計(jì)來解決企業(yè)數(shù)據(jù)問題。SaaS這樣做的原因主要是：一方面是由于中小型企業(yè)對數(shù)據(jù)的敏感性分類差，只將所有數(shù)據(jù)集中起來；另一方面是由于供應(yīng)商也對數(shù)據(jù)的敏感性等級的辨別能力有限，并且基于其自身可能也存在程序漏洞或泄露用戶信息等缺點(diǎn)。在安全方面，SaaS供應(yīng)商設(shè)置了保護(hù)密碼，對數(shù)據(jù)訪問設(shè)置了控制權(quán)限，而且通過私有云將數(shù)據(jù)模型設(shè)計(jì)中正確的數(shù)據(jù)和SaaS應(yīng)用體系隔離。SaaS的應(yīng)用軟件一般都是開發(fā)好的，所以智能租用難以定制，但企業(yè)使用軟件只需要進(jìn)行軟件使用的培訓(xùn)，無需使用開發(fā)技術(shù)或IT構(gòu)架部署。SaaS側(cè)重于服務(wù)和應(yīng)用。
（2）、PaaS模式
PaaS是為用戶提供硬件資源、開發(fā)環(huán)境和服務(wù)器平臺(tái)等服務(wù)的。它可以為個(gè)人或企業(yè)提供定制研發(fā)的中間件平臺(tái)，提供應(yīng)用服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件開發(fā)、托管、試管等應(yīng)用服務(wù)。用戶通過在供應(yīng)商提供的基礎(chǔ)構(gòu)架上開發(fā)程序軟件，還可以通過其他服務(wù)器或互聯(lián)網(wǎng)與其他用戶共享其開發(fā)的軟件。
PaaS模式應(yīng)用于制造型中小型企業(yè)，有利于企業(yè)自主開發(fā)企業(yè)管理軟件。企業(yè)通過租用PaaS服務(wù)供應(yīng)商的開發(fā)環(huán)境和運(yùn)行平臺(tái)，根據(jù)自身需求自主開發(fā)信息系統(tǒng)。PaaS的個(gè)性化服務(wù)，可適用于各個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和開發(fā)環(huán)境。PaaS投資成本較低，對開發(fā)人員技術(shù)方面的要求也低，而且用戶不需要自己購買開發(fā)軟件和服務(wù)器，也不需要任何編程，可直接研制開發(fā)企業(yè)管理軟件。
（二）、制造型中小型企業(yè)云計(jì)算實(shí)施方案
制造型中小型企業(yè)實(shí)施自己的云計(jì)算戰(zhàn)略，需要詳細(xì)的規(guī)劃指導(dǎo)過程。第一步：分析企業(yè)制造產(chǎn)業(yè)當(dāng)前需求。綜合考察和研究討論制造業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及IT環(huán)境，明確是否需要用云計(jì)算、應(yīng)該需要公共云、私有云還是混合云、分析需要應(yīng)用云計(jì)算的哪一業(yè)務(wù)及那一層服務(wù)；第二步：選擇和設(shè)計(jì)云計(jì)算的整體方案。這個(gè)過程包括對應(yīng)用軟件、硬件平臺(tái)、安全系統(tǒng)設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)平臺(tái)、自動(dòng)化流程設(shè)計(jì)和用戶訪問模式等的選擇。完成了這一步，可進(jìn)一步設(shè)計(jì)云計(jì)算的實(shí)施方案和實(shí)施設(shè)計(jì)；第三步：實(shí)施云計(jì)算方案。按照云計(jì)算方案逐一將硬件、軟件、服務(wù)器等相關(guān)計(jì)算資源安置到位[7]，系統(tǒng)管理；第四步：云計(jì)算系統(tǒng)的運(yùn)營。云計(jì)算提供的服務(wù)過程是連續(xù)不斷地。在運(yùn)營云計(jì)算的過程中，要確保它所提供的服務(wù)是有用的，要不斷發(fā)掘和研究云計(jì)算為制造業(yè)新產(chǎn)品所提供的新價(jià)值，不斷完善云計(jì)算在企業(yè)中的服務(wù)產(chǎn)品。
（三）、云計(jì)算的應(yīng)用和實(shí)施的策略
（1）、云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商為制造業(yè)提供一個(gè)終端服務(wù)器，通過此服務(wù)器中小型企業(yè)可采用世界上領(lǐng)先的技術(shù)和資源。云計(jì)算服務(wù)大大降低了企業(yè)信息化建設(shè)的成本；
（2）、云計(jì)算所提供的的資源可以看做和皮筋的彈性一樣，可擴(kuò)充也可縮減。企業(yè)可根據(jù)自身需要安排適當(dāng)?shù)脑L問量，能夠提高資源的利用率，節(jié)約資源；
（3）、寬帶與云計(jì)算密切相關(guān)，所以選擇穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)訪問環(huán)境，是保證云計(jì)算正常運(yùn)營的前提[8]。
（四）、云計(jì)算應(yīng)用于制造型中小型企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)
（1）、安全技術(shù)。全球數(shù)據(jù)中心將所有數(shù)據(jù)保存于云端，而且由專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理數(shù)據(jù)和程序，這樣就可以減少中小型企業(yè)用于數(shù)據(jù)管理的時(shí)間和精力。在開展信息化建設(shè)的過程中，可以更注重于制造企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、管理等方面；
（2）、軟件服務(wù)技術(shù)。用戶不用在購買軟件，可通過租賃的方式支付一定的費(fèi)用即可訪問所需要的網(wǎng)絡(luò)軟件。這種方式降低了制造型中小型企業(yè)開展信息化建設(shè)的成本；
（3）、虛擬化技術(shù)。是云計(jì)算最突出的特點(diǎn)。制造業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)服務(wù)器負(fù)載失平衡的現(xiàn)象，通過該技術(shù)可實(shí)現(xiàn)服務(wù)器間資源的轉(zhuǎn)移，提高資源的利用率。虛擬化技術(shù)可將硬件和軟件分離。
（五）、云計(jì)算應(yīng)用于制造型中小型企業(yè)的優(yōu)勢
云計(jì)算應(yīng)用于中小型企業(yè)，有數(shù)據(jù)挖掘的功能，即除能夠查詢所需要的數(shù)據(jù)外，還可以對所研究的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出規(guī)律及所存在的聯(lián)系，更方便了數(shù)據(jù)管理人員。云計(jì)算加入制造型中小型企業(yè)的好處有：（1）、降低企業(yè)產(chǎn)品的成本，根據(jù)自身情況可以租用所需要的軟件，不必另外夠賣硬件、軟件、服務(wù)器等；（2）、云計(jì)算就相當(dāng)于一臺(tái)超級計(jì)算機(jī)，使制造型中小型企業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方便而快捷；（3）、云計(jì)算軟件即服務(wù)可為中小型企業(yè)提供強(qiáng)大的軟件模板技術(shù)，使用云計(jì)算可有效提高企業(yè)生產(chǎn)效率及數(shù)據(jù)安全性。
結(jié)語：
在實(shí)踐過程中，云計(jì)算這個(gè)概念已經(jīng)緩緩地深入制造型中小企業(yè)的核心了，也慢慢被企業(yè)接受和認(rèn)可了[9]。云計(jì)算是當(dāng)今社會(huì)的一種潮流，是制造業(yè)領(lǐng)域的新型技算模式。制造業(yè)運(yùn)用云計(jì)算，既不需要購買硬件、軟件、服務(wù)器等資源，不需要建立數(shù)據(jù)中心，也不需要IT技術(shù)人員，而且還可以通過互聯(lián)網(wǎng)或服務(wù)器等使用這些資源。云計(jì)算為制造業(yè)提供了一個(gè)龐大的資源池，它將企業(yè)大量的繁雜的資源管理起來。云計(jì)算為中小型制造業(yè)節(jié)省了成本，應(yīng)將云計(jì)算運(yùn)用與中小型制造業(yè)的哪一環(huán)節(jié)是實(shí)施云計(jì)算戰(zhàn)略的成敗關(guān)鍵。云計(jì)算企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
參 考 文 獻(xiàn) ：
[1]全若貝：我國中小企業(yè)信息化建設(shè)問題及對策[J]．改革與開放．2009(4)：102—103
[2]H·錢納里．工業(yè)化與經(jīng)濟(jì)增長的比較研究[M]．上海：上海三聯(lián)書店，1996．
[3]國家統(tǒng)計(jì)局綜合司．“十五”時(shí)期我國就業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)步增長．2006年3月13日．
第4篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
【關(guān)鍵詞】寧波 中小型企業(yè) 電子商務(wù) 戰(zhàn)略發(fā)展
一、電子商務(wù)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)
電子商務(wù)是二十一世紀(jì)科技新時(shí)展而成的產(chǎn)物演變而成的一種新的商務(wù)活動(dòng)模式，其所所帶的時(shí)代特性顯著。它的出現(xiàn)無疑給市場經(jīng)濟(jì)帶來一個(gè)全新的發(fā)展方向和發(fā)展道路，給中國大大小小的企業(yè)帶來一個(gè)全新的經(jīng)營發(fā)展思路。隨著時(shí)代的不斷前行發(fā)展進(jìn)步，各種行業(yè)發(fā)展繁榮，越來越多的大型商場和超市不斷涌現(xiàn)市場，人們的出行和購物越來越頻繁，電子購物模式的出現(xiàn)無疑是帶給這個(gè)新世紀(jì)一種新的體驗(yàn)。電子商務(wù)獨(dú)有的虛擬特征，使得企業(yè)頻繁的商務(wù)交易過程中增加了計(jì)算機(jī)的使用程度，減少了傳統(tǒng)印刷的使用，從而減少了企業(yè)管理成本。通過對比傳統(tǒng)的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)模式，這種新型的方式更加能體現(xiàn)出日常企業(yè)運(yùn)營中的環(huán)保運(yùn)作，更符合當(dāng)今時(shí)代所倡導(dǎo)的環(huán)保發(fā)展理念。它將科技時(shí)展完成的電子通訊產(chǎn)物大規(guī)模運(yùn)用到人們的生產(chǎn)生活中，代替了實(shí)物的具體操作流程，節(jié)約了時(shí)間和成本，提高了效率。
電子商務(wù)的全球性突破了很多傳統(tǒng)商務(wù)模式的地區(qū)和國家限制，促進(jìn)了全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇，越來越多的消費(fèi)者開始使用海淘等購物方式為自己挑選稱心如意的海外商品。電子商務(wù)的出現(xiàn)給信息交流帶來了一種全新的模式，它給企業(yè)的市場發(fā)展提供了一個(gè)可行的平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，更多的中小型企業(yè)將能夠擁有和國際大型發(fā)展企業(yè)一樣的信息資源發(fā)展平臺(tái)，由于信息資源所形成的發(fā)展落差現(xiàn)象將被縮減到最低。中小型企業(yè)在發(fā)展過程中將不再受到信息資源落后、傳遞不及時(shí)等發(fā)展的限制。電子商務(wù)還使得人們可以摒棄傳統(tǒng)的交易方式，可以直截了當(dāng)?shù)赝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備來實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)，這種新型的商務(wù)模式的出現(xiàn)帶給企業(yè)一種全新的交易體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。人們可以通過電子商務(wù)來進(jìn)行線上的推廣和宣傳，相比如今大街小巷樹立的廣告牌和人為的紙張傳單的人力宣傳，更加地環(huán)保和低成本，只需要一部通訊工具，在何時(shí)何地只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能夠?qū)a(chǎn)品推廣出去，為企業(yè)的發(fā)展提供了更加便捷的發(fā)展模式。
電子商務(wù)的出現(xiàn)給經(jīng)濟(jì)市場上許多行業(yè)帶來了新的商機(jī)，新型的購物網(wǎng)站不斷出現(xiàn)，新型的支付方式不斷更新，使得市場經(jīng)濟(jì)更加豐富多彩，人們的選擇性大大提高，人們的生產(chǎn)生活有了更舒適更方便和便捷的體驗(yàn)。
二、寧波市中小型企業(yè)的現(xiàn)狀
寧波是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。寧波作為浙江沿海的港口城市，港口規(guī)模大，容量大，其顯著的地理特征優(yōu)勢使得寧波的經(jīng)濟(jì)在早期的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中就先人一步。尤其是沿海港口的發(fā)展，不僅帶動(dòng)了整個(gè)寧波經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更加強(qiáng)了對外貿(mào)易的發(fā)展，如今每天都有大大小小的集裝箱在寧波港口完成運(yùn)輸。寧波商幫自古以來遠(yuǎn)近聞名，是中國十大商幫之一。
目前寧波的交易性經(jīng)濟(jì)市場廣大，正在成長過程中的中小型企業(yè)數(shù)量極其多，占目前市場發(fā)展的企業(yè)數(shù)量的一半以上，它們是寧波經(jīng)濟(jì)市場活躍的動(dòng)力因素，也是寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展蓬勃的關(guān)鍵所在。由于市場的飽和程度的有限性，企業(yè)數(shù)量的不斷遞增，給整個(gè)市場帶來很大的壓力，企業(yè)間的競爭不斷增加，大家都想在飽和的市場中站穩(wěn)自己的腳步，正由于市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的過于飽和的問題，企業(yè)所面臨的問題也隨之不斷出現(xiàn)。寧波的中小型企業(yè)普遍規(guī)模不成熟，應(yīng)對能力弱，許多企業(yè)的信息傳遞能力差，不能很好地根據(jù)市場的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，容易出現(xiàn)產(chǎn)成品過?，F(xiàn)象。市場需求出現(xiàn)嚴(yán)重不足時(shí)，供大于求的不平衡現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很難銷售出去，發(fā)展停滯不前。這對中小型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模以及生產(chǎn)積極性產(chǎn)生很大的打擊。由于企業(yè)數(shù)量的不斷倍增，使得有限的市場范圍內(nèi)出現(xiàn)過于飽和的狀態(tài)，企業(yè)間對市場的競爭加大，而有一定規(guī)模能夠在市場競爭中一躍而出的企業(yè)少之又少，大家都為了搶占市場而不斷降低商品價(jià)格成本，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)，使得企業(yè)的發(fā)展更加緩慢。
寧波的中小型企業(yè)普遍規(guī)模小，資金和人才資源匱乏，一個(gè)企業(yè)發(fā)展需要資金作為最基礎(chǔ)的發(fā)展保證，但由于資金的不足，很多企業(yè)都只能通過融資等手段進(jìn)行填補(bǔ)，但是中小型企業(yè)進(jìn)行融資并不容易，現(xiàn)在資金短缺，融資難已經(jīng)成為了寧波企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大問題。一個(gè)企業(yè)要想取得成功，除了要制定正確的戰(zhàn)略發(fā)展策略，還要對企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)適合企業(yè)整體發(fā)展。寧波的中小型企數(shù)量多，范圍廣闊，制造業(yè)所占市場大，制造業(yè)的發(fā)展大部分依賴于低成本的廉價(jià)勞動(dòng)力的基礎(chǔ)上，很難實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)發(fā)展的突破，由于近年來各種成本的不斷上漲，勞動(dòng)力和其他各種企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營支出的成本也大幅度提高，企業(yè)面臨的壓力也變得越來越大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不夠合理化使得企業(yè)不得不通過轉(zhuǎn)型升級來保證企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，但是由于資金缺乏，人才不足，創(chuàng)新和研發(fā)能力弱，使得轉(zhuǎn)型之路并不如人所意，企業(yè)的發(fā)展面臨著很大的壓力。寧波獨(dú)特的沿海地理優(yōu)勢，使得進(jìn)出口貿(mào)易模式發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，但根據(jù)寧波市企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)查研究分析，寧波出口的商品主要以廉價(jià)勞動(dòng)力為主，隨著近年來勞動(dòng)力的上漲，人民幣幣值的不斷波動(dòng)，產(chǎn)品利潤很不穩(wěn)定，企業(yè)的發(fā)展并不理想，無法進(jìn)行規(guī)模性的擴(kuò)張發(fā)展，發(fā)展能力只能保持在原地。而進(jìn)口的商品大多數(shù)都是高技術(shù)含量的東西，利潤高，發(fā)展市場大，前景廣闊，現(xiàn)代人們注重生活品質(zhì)的提高，進(jìn)口商品的價(jià)格雖然不低，但是勝在有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，帶給人們豐富的新鮮感，進(jìn)口商品的進(jìn)入給市場發(fā)展帶來了不小的沖擊，從而影響寧波中小型企業(yè)的發(fā)展。
電子商務(wù)模式作為最適合中小型企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的一種商務(wù)模式，在最早出現(xiàn)在中國市場上時(shí)就廣泛被中小型企業(yè)進(jìn)行發(fā)展和運(yùn)用。但由于中小型企業(yè)的資金鏈短缺等問題，在發(fā)展過程中遇到了很多的難題，要想將寧波中小型企業(yè)發(fā)展出去，就要抓住電子商務(wù)的特點(diǎn)，結(jié)合寧波市的發(fā)展特點(diǎn)和寧波市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)相結(jié)合的方式進(jìn)行發(fā)展。首先，寧波的中小型企業(yè)應(yīng)該抓住電子商務(wù)的全球化性質(zhì)來收集市場信息資源，跟上時(shí)代的潮流，與時(shí)俱進(jìn)更新信息，不能跟以前一樣信息落后于發(fā)展，信息資源的接收滯后，在這個(gè)全球化貿(mào)易的市場下，信息資源對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展過程具有相當(dāng)大的作用，信息的落后使得企業(yè)的發(fā)展起步就相對于落后其他信息交流能力強(qiáng)的企業(yè)，信息能力的落差使得企業(yè)市場競爭力低，不能很好地與別人就行競爭，阻礙企業(yè)發(fā)展，尤其是中小型企業(yè)急需快速發(fā)展的情況下。其次，寧波的經(jīng)濟(jì)市場特性使得中小型企業(yè)制造業(yè)和對外貿(mào)易業(yè)的發(fā)展前景和地位很大，要利用先天優(yōu)勢著重對這兩類行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，形成行業(yè)發(fā)展示例，使得其他行業(yè)的中小型企業(yè)有一個(gè)好的示范事例，能夠參照。這兩個(gè)行業(yè)要想取得快速發(fā)展就要好好利用電子商務(wù)的全球化和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代化特性，中小型企業(yè)的資金緊張，不能進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣，而在現(xiàn)在的多樣化市場中很容易被埋沒，企業(yè)經(jīng)營管理者可以利用電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化和全球化來進(jìn)行全球化宣傳推廣，不需要大量的廣告推廣費(fèi)用，只需要一些專業(yè)人員和通訊設(shè)備就能很好地在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，節(jié)約了廣告成本，加大了企業(yè)關(guān)注力。電子商務(wù)的虛擬化和網(wǎng)絡(luò)化使得企業(yè)在找尋供應(yīng)商時(shí)不用一個(gè)個(gè)地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查對比，如果該企業(yè)不在當(dāng)?shù)?，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者還要乘坐交通工具去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查分析，這樣傳統(tǒng)的選擇方式不但期限長、費(fèi)用大、選擇范圍小，浪費(fèi)了企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的時(shí)間，還不一定能選擇出最心儀的合作商。電子商務(wù)的出現(xiàn)減少了企業(yè)經(jīng)營者的壓力，企業(yè)經(jīng)營管理者可以通過網(wǎng)上數(shù)據(jù)對比選擇出成本最低，效率最大，最合適本企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需求的供應(yīng)商和合作商。
三、總結(jié)和建議
電子商務(wù)出現(xiàn)在國內(nèi)的時(shí)間短，發(fā)展不夠成熟，在許多寧波的中小型企業(yè)的發(fā)展運(yùn)用過程中，很多都是盲目地借鑒發(fā)達(dá)國家較成功的電子商務(wù)模式來照葫蘆畫瓢，企業(yè)的經(jīng)營管理者他們并沒有考慮過是否這種形式的企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展經(jīng)營模式是否適合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，是否適合本企業(yè)目前的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r。許多企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)過程中沒有經(jīng)過系統(tǒng)性的研究分析和戰(zhàn)略規(guī)劃，這種盲目的生搬硬套很容易在企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)失誤。
根據(jù)寧波中小型企業(yè)的發(fā)展特性，企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展要著重考慮通過電子商務(wù)平臺(tái)來完成企業(yè)經(jīng)營目的，獲取利潤。一個(gè)市場的消費(fèi)能力和容量水平是有限的，只在一個(gè)市場進(jìn)行生產(chǎn)銷售是無法擴(kuò)大企業(yè)銷量和規(guī)模的，企業(yè)要放遠(yuǎn)目光，將目光投向中國其他地區(qū)乃至世界范圍內(nèi)的市場，電子平臺(tái)的信息流通速度快，市場經(jīng)濟(jì)限制小，越是這樣，企業(yè)發(fā)展所獲得的機(jī)遇就越大。針對現(xiàn)在的寧波中小型企業(yè)而言，成本是非常有限的，如何將有限的成本無限擴(kuò)大，換取無限的發(fā)展是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，正好比企業(yè)的成本是一筐雞蛋，如果你只將一筐雞蛋放在原地不動(dòng)就僅僅只能收獲這一筐雞蛋的利潤，如果你將一筐雞蛋分開來放，每個(gè)籃子里面放一個(gè)，那么這個(gè)收益是不能預(yù)計(jì)的，這樣的經(jīng)營方式既有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)又可以取得更好的收獲。
寧波作為港口城市，貨品的流通速度快，港口容量大，這種得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件使得網(wǎng)上電子貿(mào)易的發(fā)展變得更加可能，寧波的中小型企業(yè)可以建立自己的網(wǎng)上品牌經(jīng)營店或者網(wǎng)上商城，線下實(shí)體店保持原本的經(jīng)營模式發(fā)展，而線上的網(wǎng)絡(luò)直營店可以將產(chǎn)品更好地推廣出去，不需要大量的資金投入，節(jié)約了企業(yè)經(jīng)營成本。這種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直營店剛開始起步的時(shí)候可以通過價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用的優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者的目光，等到企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，企業(yè)可以采取全球化的發(fā)展模式，將產(chǎn)品推廣到海外市場，獲取更好的發(fā)展空間。這種將利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行線上經(jīng)營推廣和線下實(shí)體經(jīng)營推廣的經(jīng)營模式能夠?qū)⑵髽I(yè)的資源進(jìn)行最大化的利用，更適合中小型企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展特性。寧波的中小型企業(yè)規(guī)模小，沒有相應(yīng)的規(guī)模管理層次，使得企業(yè)內(nèi)部管理不夠細(xì)化。電子商務(wù)是一種科技性和網(wǎng)絡(luò)性較強(qiáng)的一種商務(wù)模式，企業(yè)管理人員應(yīng)該注重人IT人才的發(fā)掘和培養(yǎng)，將企業(yè)的發(fā)展變得更加標(biāo)準(zhǔn)化。傳統(tǒng)的經(jīng)營發(fā)展模式在企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展中可能不再適應(yīng)的時(shí)候，我們就要做到以舊換新，運(yùn)用新型的管理模式來進(jìn)行統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，制定更好更準(zhǔn)確的經(jīng)營發(fā)展策略，來適應(yīng)中小型企業(yè)在新時(shí)代的擴(kuò)張和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]樊春利，欒志軍.《電子商務(wù)對我國外貿(mào)企業(yè)的影響和對策》.《電子商務(wù)》.2011.
第5篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)危機(jī)，管理，機(jī)制
1概念論述1.1財(cái)務(wù)危機(jī)財(cái)務(wù)危機(jī)是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的必然產(chǎn)物，是獨(dú)立于主觀意愿之外存在的，是人們所不能拒絕和排斥的。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，國內(nèi)外市場競爭日趨激烈，我國中小企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)危機(jī)日益凸現(xiàn)。
財(cái)務(wù)危機(jī)又稱為財(cái)務(wù)困境，是從現(xiàn)金流量而不是盈利的角度來下定義的，當(dāng)企業(yè)對債權(quán)人的承諾無法實(shí)現(xiàn)或難以遵守時(shí)，就意味著財(cái)務(wù)危機(jī)的發(fā)生。對于財(cái)務(wù)危機(jī)，通常公認(rèn)有兩種確定的方法：一是法律對企業(yè)破產(chǎn)的定義，企業(yè)破產(chǎn)是用來衡量企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)最常用的標(biāo)準(zhǔn)，也是最準(zhǔn)確和最極端的標(biāo)準(zhǔn)；二是以證券交易所對持續(xù)虧損、有重大潛在損失或者股價(jià)持續(xù)低于一定水平的上市公司給予特別處理或退市作為標(biāo)準(zhǔn)。
1.2財(cái)務(wù)危機(jī)管理財(cái)務(wù)危機(jī)管理機(jī)制是一個(gè)整合了財(cái)務(wù)危機(jī)防范機(jī)制、財(cái)務(wù)危機(jī)診斷機(jī)制、財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測機(jī)制以及財(cái)務(wù)危機(jī)處理機(jī)制的完整體系，是對財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)行防范、監(jiān)控、轉(zhuǎn)化的過程以及所采取的方法和措施的總稱，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。財(cái)務(wù)危機(jī)的管理具有不確定性、應(yīng)急性和預(yù)防性三個(gè)基本特征。
2我國中小企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)管理現(xiàn)狀及解決對策中小企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模較小，在經(jīng)營模式上更加靈括，生產(chǎn)成本低、效率高。。但中小企業(yè)的發(fā)展常常受到經(jīng)濟(jì)、法律和制度上諸多因素的制約，比如政策的限制，技術(shù)管理人員的缺乏，生產(chǎn)設(shè)備落后，以及由于金融體系不發(fā)達(dá)，社會(huì)城信缺失而導(dǎo)致的融資困難等等。就目前的經(jīng)營情況來看，雖然有這么多相互關(guān)聯(lián)的制約因素，但缺乏資金仍是阻礙這些中小企業(yè)發(fā)展的主要因素。而當(dāng)這種資金產(chǎn)生斷流的時(shí)候，極容易造成中小企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī)的發(fā)生，因此，有必要對此進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾恚灶A(yù)防這種危機(jī)。。
2.1事前防范2.1.1市場環(huán)境變化（1）金融危機(jī)的影響
隨著2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，是企業(yè)意識(shí)到經(jīng)濟(jì)不景氣等宏觀經(jīng)濟(jì)因素對于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有著直接的影響。當(dāng)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候，客戶的賒銷要求響應(yīng)減弱，公司在銷售產(chǎn)品和資金回籠的速度也相對較快。當(dāng)整個(gè)行業(yè)環(huán)境陷入衰退期的時(shí)候，整個(gè)價(jià)值鏈的市場都會(huì)畏縮，供應(yīng)商急著催收帳款而客戶則要求延遲付款，企業(yè)會(huì)陷入在前無退路，后有追兵的困境。
（2）建立規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，進(jìn)行事前防范
要防范財(cái)務(wù)危機(jī)的發(fā)生，就要研究企業(yè)在經(jīng)營過程中如何提前發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在的各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)先控制將要發(fā)生的各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。主要是應(yīng)用財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警指標(biāo)，對企業(yè)在舉債、用債、償債過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)、各種因素進(jìn)行預(yù)測，并充分估計(jì)各種不利因素的影響可能引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)的程度，以便采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。危機(jī)防范主要是在危機(jī)尚未發(fā)生之前，未雨綢繆，事先對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行危機(jī)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，制訂一套乃至幾套防范危機(jī)的方案，以便對危機(jī)進(jìn)行預(yù)控，盡量避免危機(jī)的發(fā)生。
企業(yè)可以嘗試建立—整套規(guī)范、適合的風(fēng)險(xiǎn)管理流程，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的管理，考慮自身的發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營特點(diǎn)、資源、管理理念、戰(zhàn)略目標(biāo)等，借鑒大型企業(yè)、國外企業(yè)先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立適合自己的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。
同時(shí)可以考慮建立企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，這是一種成本較低的危機(jī)診斷工具，是通過利用財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)數(shù)據(jù)推測其盈利能力、償債能力、變現(xiàn)能力的系統(tǒng)模型。通過這個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)可以預(yù)知財(cái)務(wù)危機(jī)的征兆。當(dāng)可能危害企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的關(guān)鍵因素出現(xiàn)時(shí)，財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)能預(yù)先發(fā)出警告，以提醒經(jīng)營者早作準(zhǔn)備或采取對策以減少財(cái)務(wù)損失，控制財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大。
2.1.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防意識(shí)（1）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防意不強(qiáng)
目前大多數(shù)中小企業(yè)沒有建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。還有相當(dāng)一部分企業(yè)內(nèi)部控制仍不健全。風(fēng)險(xiǎn)管理更多的是一種危機(jī)管理，即在企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)、市場、法律等危機(jī)時(shí)才緊急采取措施補(bǔ)救，無疑對企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展不利。
這種在事后而不是事前對風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)進(jìn)行管理，毫無預(yù)防的策略，只能跟在危機(jī)的后面進(jìn)行補(bǔ)救，而不會(huì)占取任何主動(dòng)權(quán)。
（2）加強(qiáng)對員工的素質(zhì)培訓(xùn)
中小型企業(yè)要加強(qiáng)對企業(yè)員工素質(zhì)的培訓(xùn)，優(yōu)化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子、職工隊(duì)伍，不斷創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)，提高管理層至職員的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)及素質(zhì)。從人的思想上、內(nèi)在上提前建立這種預(yù)防措施。
2.1.3關(guān)聯(lián)關(guān)系（1）關(guān)聯(lián)依賴性強(qiáng)
中小型企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模小，一般的都極容易產(chǎn)生依賴母公司、銀行或關(guān)聯(lián)企業(yè)的特點(diǎn)，在這種依賴的情形下，當(dāng)關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)生危機(jī)、銀行不予貸款，極可能會(huì)造成中小型企業(yè)資金斷流，如果中小型企業(yè)在銷售，供應(yīng)甚至管理、技術(shù)各個(gè)方面都完全依賴于關(guān)聯(lián)公司的幫助，那么沒有了支持，極有可能造成倒閉。
（2）減少依賴
中小型企業(yè)由于規(guī)模較小，對于資金的需求較強(qiáng)，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與關(guān)聯(lián)企業(yè)、銀行的合作關(guān)系，通過這種良好的關(guān)系，可以使得企業(yè)獲得充足的資金來源；并且隨著我國政府逐漸放寬對資本市場的限制，各類企業(yè)開始在圍際資本市場上從事各類股權(quán)融資活動(dòng)，企業(yè)到境外融資的方法有多種，可以考慮到國外上市，通過出售債權(quán)、股權(quán)或以知識(shí)產(chǎn)權(quán)人等，獲得資金，也可以直接獲得風(fēng)投資金等，中小型企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，選擇適合的融資方式。
2.2事中監(jiān)督2.2.1負(fù)債（1）負(fù)債額較多
負(fù)債籌資是一把雙刃劍，既可帶來財(cái)務(wù)杠桿利益，又能引發(fā)籌資風(fēng)險(xiǎn)。公司適度負(fù)債，可以獲取財(cái)務(wù)杠桿利益，但過度負(fù)債會(huì)使公司的支付能力變得極為脆弱，甚至發(fā)生支付危機(jī)，偏高的負(fù)債一方面會(huì)弱化企業(yè)的支付能力，蘊(yùn)含著財(cái)務(wù)危機(jī)；另一方面，一旦信用鏈條上某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障，或?qū)嶋H現(xiàn)金凈流量比預(yù)期凈流量相差較大，影響即期債務(wù)償付，必然出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。
（2）減少負(fù)債
對企業(yè)來說，采用負(fù)債經(jīng)營必須衡量由其帶來的收益和風(fēng)險(xiǎn)損失，既要充分利用財(cái)務(wù)杠桿給企業(yè)帶來的收益，又要防范由于負(fù)債帶來的財(cái)務(wù)危機(jī)。引發(fā)的財(cái)務(wù)危機(jī)主要體現(xiàn)在負(fù)債比例過高和負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理兩個(gè)方面。負(fù)債比例過高，負(fù)債增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并降低了企業(yè)的再籌資能力；負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致負(fù)債到期日過份集中、長短負(fù)債結(jié)構(gòu)比例失調(diào)、出現(xiàn)不能按時(shí)償還本息、利息負(fù)擔(dān)過重甚至出現(xiàn)集中清償給企業(yè)造成巨財(cái)務(wù)壓力的情況。一般來講，公司的財(cái)務(wù)危機(jī)都伴隨著債務(wù)履行的壓力，因此，企業(yè)要優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，防止過度負(fù)債。
2.2.2現(xiàn)金流（1）現(xiàn)金流短缺
公司只有將產(chǎn)品銷售出去，才能獲得持續(xù)的資金收入，但是產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在，一旦產(chǎn)品存貨積壓，公司的主營業(yè)務(wù)收入將會(huì)銳減，最直接的影響將是公司的日常營運(yùn)將收到影響。因此，有必要保持產(chǎn)品銷售渠道的暢通性，獲得持續(xù)的資金收入。
（2）增加企業(yè)現(xiàn)金流
現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)無不需要現(xiàn)金流的支撐。財(cái)務(wù)危機(jī)最為直接的表現(xiàn)形式是現(xiàn)金流量的不足。很多時(shí)候，企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)更是由于企業(yè)一時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈造成的。因此，加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理，增加現(xiàn)金流量，對予企業(yè)防范財(cái)務(wù)危機(jī)尤為重要。
從財(cái)務(wù)上看，要加速應(yīng)收賬款的結(jié)算，定期對所持有的應(yīng)收賬款和客戶進(jìn)行全程的跟蹤分析，以達(dá)到對所持有的應(yīng)收賬款進(jìn)行日常監(jiān)督。與此同時(shí)，盡量減少對于資金的支付，增加現(xiàn)金流的流動(dòng)，強(qiáng)化存貨管理，使其固定在一定的比例范圍內(nèi)，加速其周轉(zhuǎn)，加快對于產(chǎn)品的銷售，最大限度的減少對資金的占用。
2.3事后扭轉(zhuǎn)2.3.1變現(xiàn)資產(chǎn)（1）缺少短期內(nèi)可變現(xiàn)資產(chǎn)
部分中小型企業(yè)會(huì)將大部分的資金購買固定資產(chǎn)等，雖然企業(yè)的資產(chǎn)絕對數(shù)值較大，但是可能可變現(xiàn)資產(chǎn)較少，使得企業(yè)發(fā)生危機(jī)的時(shí)候，無法依靠迅速出售資產(chǎn)而獲得現(xiàn)金。
（2）迅速確定可變現(xiàn)資產(chǎn)
有些企業(yè)在現(xiàn)金出現(xiàn)嚴(yán)重短缺時(shí)，往往必須舍棄一些對他們而言不重要的資產(chǎn)以加速資金的回籠。這時(shí)，他們就必須關(guān)注哪些資產(chǎn)他們可以迅速出售，而哪些資產(chǎn)從長期戰(zhàn)略的角度考慮最為重要。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)目紤]各個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，并確定一部分的可迅速變現(xiàn)的資產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)生危機(jī)的時(shí)候，可以迅速變現(xiàn)，為企業(yè)回籠資金。
2.3.2其他同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)對員工的道德培訓(xùn)，使其樹立這種節(jié)約的意識(shí)，同時(shí)，還需要制定相關(guān)的節(jié)約制度，通過相關(guān)的行為規(guī)范來約束員工，努力營造一個(gè)節(jié)約的文化氛圍，針對浪費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幜P和，建立這種公司規(guī)范與制度，從長遠(yuǎn)上扭轉(zhuǎn)這種局面。。
3結(jié)論完善的企業(yè)危機(jī)管理機(jī)制，是成功企業(yè)的重要標(biāo)志。通過不斷完善企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度和對外適應(yīng)能力，才能防范危機(jī)，預(yù)測危機(jī)，應(yīng)付出現(xiàn)的危機(jī)并擺脫困境。建立這種完善的危機(jī)管理機(jī)制，有利于提高企業(yè)危機(jī)管理水平，防止和避免企業(yè)破產(chǎn)，利于提高企業(yè)的適應(yīng)能力和競爭能力，利于豐富和發(fā)展財(cái)務(wù)管理理論。企業(yè)管理當(dāng)局必須對企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī)管理給予足夠的重視，保證企業(yè)高速、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]施軍.中小企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)管理的現(xiàn)狀及建議[J].中國商界，2008，（11）.
[2]張龍.陳文湘.論我國中小企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)控制對策[J].商場現(xiàn)代化，2009（8）.
[3]賴新英.國內(nèi)中小企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)成因與特征研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2009（15）.
[4]張曉峰，周丕娟.論企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)管理[J].當(dāng)代財(cái)經(jīng)，2002，（7）.
[5]管亞梅.財(cái)務(wù)危機(jī)的預(yù)防與管理[J].財(cái)會(huì)研究，2000,（10）.
[6]李慶山.財(cái)務(wù)危機(jī)的發(fā)現(xiàn)與預(yù)坊[J].山東財(cái)會(huì)，2008，（8）：25-28.
[7]蘇琦.論民營企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)管理及對策[J].現(xiàn)代商業(yè)2009，（6）.
[8]蘇靜娜.擺脫企業(yè)財(cái)務(wù)困境的財(cái)務(wù)危機(jī)管理對策[J].商場現(xiàn)代化2005，（32）.
[9]李作戰(zhàn).當(dāng)前我國中小企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)管理的現(xiàn)狀及對策[N].遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，9（9）.
[10]劉鋒.中小企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)管理的現(xiàn)狀、成因及對策[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2007，（2）.
[11]孫秀輝.論企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)管理[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2005，（4）.
第6篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
>> 企業(yè)員工離職原因及對策分析 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)員工績效考核問題及對策研究 企業(yè)新員工離職原因及對策分析與探究 企業(yè)90后員工離職原因調(diào)查及預(yù)防對策 中小企業(yè)員工離職原因分析及對策研究 民營醫(yī)院員工離職原因分析及對策研究 員工離職的原因分析及對策 淺析員工離職原因及對策 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)員工培訓(xùn)的研究 企業(yè)年輕員工主動(dòng)離職模型及風(fēng)險(xiǎn)對策研究 企業(yè)員工離職現(xiàn)狀分析及對策 淺析中小型企業(yè)“90后”員工高離職率的原因及對策 淺析國有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)員工離職原因及對策 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下婚慶企業(yè)發(fā)展存在的問題及對策研究 傳統(tǒng)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程中的困境及對策研究 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下義烏電子商務(wù)企業(yè)融資現(xiàn)狀及對策研究 互聯(lián)網(wǎng)金融支持小微企業(yè)融資存在的問題及對策研究 物流企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)對策略研究 試用期員工離職的原因及管理對策 基于組織承諾的員工離職原因及對策分析 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.
[2] 曾湘泉，明娟.互聯(lián)網(wǎng)人才管理的現(xiàn)實(shí)困境與政策選擇――基于北京的調(diào)查分析[J]. 中國人力資源開發(fā)，2013（15）：93-95
[3] 蔡葉欣，杜麗.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展壓力對離職的影響[J].華中師范大學(xué)研究生學(xué)報(bào)，2014（2）：6-10
[4] 楊靜.IT企業(yè)知識(shí)型員工離職原因及對策研究[D].北京交通大學(xué)，2014
第7篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
隨著市場競爭化程度越來越高，中小企業(yè)迎來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但由于缺少系統(tǒng)化、科學(xué)化的營銷戰(zhàn)略，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展過程中困難重重。文章從市場營銷戰(zhàn)略角度，結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)際情況，分析其面臨的營銷戰(zhàn)略問題.從營銷觀念、營銷團(tuán)隊(duì)、營銷模式、營銷策略四個(gè)方面提出適合改善中小企業(yè)的營銷模式的對策及建議。望為中小企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略提供借鑒。
關(guān)鍵詞：
中小企業(yè)；營銷戰(zhàn)略
1中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
1.1營銷戰(zhàn)略留于形式
中小企業(yè)管理相對結(jié)構(gòu)簡單、層次少，經(jīng)營者與客戶聯(lián)系比較緊密，對市場行業(yè)比較熟悉和了解，因此，大部分中小企業(yè)根據(jù)市場需求提品或服務(wù)，具有自發(fā)的市場導(dǎo)向。也正因?yàn)槿绱?，許多企業(yè)忽視了對市場需求的深層次研究，導(dǎo)致企業(yè)的營銷戰(zhàn)略僅停留在形式上，而沒有真正滲入到營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，無法為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。
1.2營銷方式還過于傳統(tǒng)
這個(gè)時(shí)代對于企業(yè)來說，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是形形的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，從B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+，企業(yè)的營銷方式正發(fā)生著深刻變化。而對于中小企業(yè)而言，一方面，用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金比較少，大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用占企業(yè)預(yù)算比例為36%，而中小企業(yè)只有14.2%；另一方面，參與網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的比例少，53.7%的大型企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷，但僅有22.3%的中小企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷。
1.3營銷執(zhí)行力不高
隨著市場競爭的不斷加劇，許多中小企業(yè)都能夠認(rèn)識(shí)到，營銷是影響企業(yè)經(jīng)營成果的關(guān)鍵因素。但是，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析，中小企業(yè)各種執(zhí)行力中，營銷執(zhí)行力水平僅13%。
1.4品牌競爭力不強(qiáng)
目前，由于受資金、外部市場競爭、自身生存能力等因素的影響，大部分中小企業(yè)都趨向于發(fā)展短平快的項(xiàng)目，甚至通過低價(jià)促銷來解決問題，而沒有更多的實(shí)力、能力、精力去研究、思考自己的產(chǎn)品定位、研發(fā)、持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，導(dǎo)致很多中小企業(yè)推出來的產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，無法以自身品牌競爭力持續(xù)占據(jù)市場一席之地。面對我國中小企業(yè)在營銷活動(dòng)中存在的上述問題，首先，要分析造成這一營銷現(xiàn)狀的具體原因，然后，才能對癥下藥，解決問題。
2中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題及原因分析
2.1營銷戰(zhàn)略的問題
營銷戰(zhàn)略，是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展最核心的競爭力，它是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的綱領(lǐng)性、指導(dǎo)性文件，是促進(jìn)中小企業(yè)營銷工作的核心。但在制定、落實(shí)過程中常常存在以下幾個(gè)方面的問題：一是，營銷理念過于傳統(tǒng)。一些企業(yè)還在延續(xù)若干年前的營銷方式，缺乏對營銷模式的創(chuàng)新、突圍思考和行動(dòng)力?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維的體制，鼓勵(lì)的是創(chuàng)新與個(gè)性化，但是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷理念以及固有的營銷模式已給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了障礙。二是，營銷戰(zhàn)略定位不夠精準(zhǔn)。一方面，當(dāng)前市場已由賣方轉(zhuǎn)戰(zhàn)買方，現(xiàn)代營銷必須以消費(fèi)者為中心，許多中小企業(yè)針對自身銷售的產(chǎn)品的市場調(diào)研不夠充分，導(dǎo)致對市場的把握不夠精準(zhǔn)，也缺乏產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和擴(kuò)大經(jīng)營范圍的勇氣和謀略，僅滿足于擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，結(jié)果造成營銷工作總處于被動(dòng)，甚至使企業(yè)陷入困境。
2.2營銷隊(duì)伍建設(shè)的問題
中小企業(yè)最核心的問題莫過于缺少優(yōu)秀的營銷人才，要想實(shí)現(xiàn)營銷突圍，首當(dāng)其沖是要有人才的支撐。一方面，營銷人員自身素質(zhì)不高，很多中小型的營銷人員，對于自身銷售的產(chǎn)品性能以及市場營銷方面理論知識(shí)掌握不夠，缺乏經(jīng)驗(yàn)積累，導(dǎo)致營銷方法、手段不科學(xué)，無法將產(chǎn)品成功推向客戶、推向市場；另一方面，中小企業(yè)給予營銷人員的待遇不高，導(dǎo)致招聘不到優(yōu)秀的營銷人才。一些中小企業(yè)老板沒有形成這種鼓勵(lì)營銷人才多拿訂單多得報(bào)酬，甚至推行參股、分紅等獎(jiǎng)勵(lì)措施，來不斷提升營銷人員的積極性，導(dǎo)致吸引不到更多的優(yōu)秀營銷人才加盟。
2.3營銷模式的問題
當(dāng)前，多數(shù)中小企業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到，無論是從品牌影響力、資金實(shí)力、生產(chǎn)能力等都無法和大型企業(yè)抗衡。因此，必須結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來構(gòu)建自己的營銷模式，成功推向客戶。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新興的營銷平臺(tái)承載了大量的重要?jiǎng)?chuàng)新。圍繞市場營銷的主題，有人總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)的10多種應(yīng)用方式，包括即時(shí)通信營銷、社交網(wǎng)站營銷、大數(shù)據(jù)營銷、O2O營銷、病毒營銷等，這就需要中小企業(yè)時(shí)刻保持敏感度，不斷推陳出新營銷模式來適應(yīng)自己的產(chǎn)品推廣，搶占市場先機(jī)。
3中小企業(yè)科學(xué)制定營銷戰(zhàn)略的思考與建議
3.1準(zhǔn)確定位企業(yè)的核心資源
作為中小型企業(yè)，首先，要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品的核心資源，它是確定營銷模式的基礎(chǔ)。比如，我們企業(yè)的核心資源是技術(shù)，那么我們就要圍繞產(chǎn)品的技術(shù)多下功夫，通過貼近市場的研發(fā)新產(chǎn)品、并持續(xù)優(yōu)化，申請對自身產(chǎn)品的專利保護(hù)等做高科技企業(yè)運(yùn)營；比如，我們的企業(yè)是以營銷人員為主組建的，擅長營銷，那么我們就圍繞著營銷的核心能力去打造自己企業(yè)。因此，一個(gè)企業(yè)要把一個(gè)產(chǎn)品做精、一個(gè)市場做活，必須客觀認(rèn)識(shí)到自身所擁有的核心資原。
3.2構(gòu)建大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。第一，企業(yè)要結(jié)合自身特點(diǎn)，建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并做好長期維護(hù)和宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢來不斷提升自身產(chǎn)品的影響力，確保中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初始階段盡快占據(jù)市場，獲得利潤。第二，企業(yè)要結(jié)合自身產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，建立網(wǎng)絡(luò)營銷客服系統(tǒng)，做好產(chǎn)品的價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略，始終堅(jiān)持以客戶為中心，建立完善的線上線下服務(wù)體系，及時(shí)的解答、處理客戶所反饋的問題，不斷提升企業(yè)在市場上的信譽(yù)度、滿意度。第三，不斷優(yōu)化營銷物流配送體系做好基層物流平臺(tái)系統(tǒng)和與電子商務(wù)配套的配送服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，大力發(fā)展第三方物流，線上交易到產(chǎn)品運(yùn)送，保證及時(shí)、安全、穩(wěn)定的物流運(yùn)輸體系，更好的提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
3.3建立各行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)聯(lián)盟
通過建立各類相關(guān)行業(yè)的中小企業(yè)聯(lián)盟或協(xié)會(huì)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促使中小型企業(yè)能夠在資金、資源、技術(shù)、管理、信息上相互支持交流，發(fā)揮好聯(lián)盟核心成員的示范作用，促進(jìn)各行業(yè)中小企業(yè)向高端、高附加值方向發(fā)展，有效抵御實(shí)力強(qiáng)勁的大型企業(yè)的攻擊，確保中小企業(yè)能立于市場一席之地。
4結(jié)語
當(dāng)前，中小企業(yè)僅僅追隨或是依附大型企業(yè)發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去，要想做好自己的企業(yè)，必須準(zhǔn)確定位自己的核心資源，圍繞自己的主業(yè)積極探索，不斷創(chuàng)新，把自身的產(chǎn)品做精、做優(yōu)，把自身的品牌做強(qiáng)、做大。隨著中國一路一帶戰(zhàn)略的實(shí)施、第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的召開，將給中小企業(yè)發(fā)展帶來新的發(fā)展空間，進(jìn)入到中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的更多領(lǐng)域和更深領(lǐng)域。
參考文獻(xiàn)：
[1]肖斌，夏迎峰.我國中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀及對策分析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2007，（12）：77-78.
[2]孫正新.我國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀分析及對策[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2007，（9）：83-84.
[3]何燕春.我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011，（11）：104.
第8篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
1.1企業(yè)開設(shè)的旅游網(wǎng)站青島市的一些大型的旅行社都在網(wǎng)上開青島市旅游電子商務(wù)的現(xiàn)狀分析文/劉麗敏旅游電子商務(wù)是青島旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的方向。本文通過分析青島市的旅游電子商務(wù)的現(xiàn)狀，找出青島市旅游電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題，并針對這些問題，提出具體的解決策略。摘要設(shè)有自己的網(wǎng)站，例如青島春秋國際旅行社、青島中青旅國際旅行社等，游客可從網(wǎng)站上很方便的查詢到旅游路線及價(jià)格等。國內(nèi)許多專門的旅游網(wǎng)站也都開通青島站，例如攜程、樂途、藝龍、驢媽媽等，游客可通過這些網(wǎng)站提前預(yù)定車票、酒店、局區(qū)門票等。除此之外，還有專注青島市旅游市場的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如青島旅游網(wǎng)、奇異游等，游客可通過這些網(wǎng)站領(lǐng)略青島的風(fēng)光、確定旅游路線、尋找旅行社、預(yù)定景區(qū)周邊酒店等。1.2存在的問題1.2.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu)單一，消費(fèi)較少目前大多數(shù)旅游網(wǎng)站的功能結(jié)構(gòu)比較單一，對于網(wǎng)站的建設(shè)還停留在信息的和介紹，少數(shù)網(wǎng)站雖含有車票、酒店以及景區(qū)門票的訂購部分，但由于對網(wǎng)站缺乏信任、政府監(jiān)管力度不夠以及游客保守的觀念等多方面的原因，導(dǎo)致在線消費(fèi)的顧客并不多。多數(shù)網(wǎng)站還停留在通過網(wǎng)上進(jìn)行基本的宣傳，實(shí)質(zhì)通過線下的交流實(shí)現(xiàn)交易的。1.2.2信息更新不及時(shí)，服務(wù)質(zhì)量較低青島的一些旅游網(wǎng)站由于資金投入有限，沒有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常信息的更新與維護(hù)，導(dǎo)致旅游的信息更新速度十分緩慢，游客很難通過網(wǎng)站獲得及時(shí)有效的信息。通過旅游電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行交易的顧客，還經(jīng)常存在在線交流不暢通、售后服務(wù)得不到保障等，導(dǎo)致顧客的滿意度較低，難以實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，發(fā)展自己的忠實(shí)客戶群。1.2.3旅游產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競爭力旅游網(wǎng)站存在著旅游線路雷同的現(xiàn)象，大部分的商家都只是在采用打價(jià)格戰(zhàn)的方式來吸引游客。沒有針對具體游客的定制的個(gè)，沒有特色商品，不能夠有效的吸引消費(fèi)者，在激烈的市場競爭中缺乏有效的競爭力。1.2.4缺乏宣傳，知名度不足青島對于旅游電子商務(wù)的建設(shè)屬于起步較早的城市，至今已有近二十年的時(shí)間。然而，青島知名的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站卻是極少的，多數(shù)游客依然是選擇實(shí)體的旅行社。究其原因是企業(yè)對旅游網(wǎng)站的重視程度不夠，沒有對網(wǎng)站進(jìn)行大力的宣傳，沒有打造出知名的旅游電商網(wǎng)站。
2青島市發(fā)展旅游電子商務(wù)的對策
2.1豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，加大宣傳力度企業(yè)還應(yīng)當(dāng)積極完善網(wǎng)站的建設(shè)，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，添加景點(diǎn)周邊的賓館、酒店、商場、游樂場等信息。還可以積極與金融機(jī)構(gòu)合作，推出在線支付、電子門票等業(yè)務(wù)，即方便了顧客，也降低了企業(yè)電子商務(wù)的成本。在豐富網(wǎng)站內(nèi)容的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己網(wǎng)站的定位采取合適的營銷策略，通過廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。只有大力的宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，才能帶來大量的顧客，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的目的。2.2政府應(yīng)積極扶持，企業(yè)大力投入在旅游電子商務(wù)起步階段投入較高，但回報(bào)率較低，這對于中小型企業(yè)來說，是難以承受的。因此，政府應(yīng)該對中小型企業(yè)發(fā)展旅游電子商務(wù)給與一定的政策上或者是經(jīng)濟(jì)上的扶持，給他們創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)，幫助他們完成向電子商務(wù)方向的轉(zhuǎn)型。此外，政府也應(yīng)該從觀念、長遠(yuǎn)發(fā)展的角度對企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變企業(yè)的認(rèn)識(shí)，讓企業(yè)加大對電子商務(wù)方向的投入。只有企業(yè)的大力投入，才能有功能強(qiáng)、服務(wù)好的旅游網(wǎng)站的出現(xiàn)。
3結(jié)語
第9篇：中小型企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略范文
關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營銷;廊坊市中小企業(yè);互聯(lián)網(wǎng)
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和成熟，尤其是近幾年京津冀一體化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，河北省廊坊市涌現(xiàn)出大批初具規(guī)模，積極活躍且能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌隽夹园l(fā)展的中小型企業(yè)。這些中小型企業(yè)對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些中小型企業(yè)的發(fā)展既面臨著機(jī)遇，也面臨著挑戰(zhàn)。
一、廊坊市中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
和其他省市的中小企業(yè)一樣，廊坊市中小企業(yè)的特點(diǎn)是既需要尋求自身的發(fā)展，同時(shí)實(shí)力又比較弱，資金、規(guī)模都有限?，F(xiàn)代社會(huì)顧客的需求變得日益多樣化和個(gè)性化，每個(gè)企業(yè)都需要精確地找到自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行服務(wù)，而中小企業(yè)由于自身實(shí)力的限制，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，在投放廣告，組建銷售隊(duì)伍等方面存在較大的局限性，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種信息技術(shù)的不斷革新和廣泛使用，尤其是大數(shù)據(jù)的普及，將傳統(tǒng)的以規(guī)模取勝的商業(yè)模式漸漸轉(zhuǎn)向以信息取勝，這給廊坊市的中小企業(yè)又帶來了巨大的機(jī)遇。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助企業(yè)以低廉的運(yùn)作成本，精確地找到企業(yè)的受眾群體并提品和服務(wù)，能夠幫助企業(yè)獲得更好的發(fā)展。因此，面對激烈的市場競爭，中小型企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷是未來的發(fā)展趨勢。
二、精準(zhǔn)營銷的理論
精準(zhǔn)營銷（PricisionMarketing）是現(xiàn)代營銷理論大師菲利普?科特勒提出的，他對精準(zhǔn)營銷的描述是：“企業(yè)需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。”精準(zhǔn)營銷的核心思想包括以下幾方面：（1）目標(biāo)顧客選擇精準(zhǔn)；這對于中小企業(yè)來說是非常重要的問題，用有限的資源找到特定目標(biāo)受眾群體，并且把特定的產(chǎn)品和服務(wù)有效地傳遞給目標(biāo)受眾群體，是中小企業(yè)生存的基礎(chǔ)。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展提供了這樣的方法，精準(zhǔn)營銷就是借助現(xiàn)代信息技術(shù)，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資源和個(gè)性化的傳播工具，在對消費(fèi)者行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析和衡量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)選擇和廣告的精準(zhǔn)投放以及產(chǎn)品服務(wù)的精準(zhǔn)提供。（2）用較低成本實(shí)現(xiàn)營銷過程；這一點(diǎn)對廊坊市的中小企業(yè)尤其重要，廊坊雖然背靠北京，但是大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模較小，實(shí)力較弱，而且高科技企業(yè)并不多，也很難吸引來風(fēng)險(xiǎn)投資，因此，能用比較低的成本精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾，是中小企業(yè)迫切要解決的問題。（3）營銷效果能夠被精確衡量；借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)手段保障和顧客的長期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可測量、可調(diào)控的精準(zhǔn)要求。并且，借助信息通訊技術(shù)，中小企業(yè)能夠和客戶實(shí)現(xiàn)深度的溝通，從而為更好地為顧客服務(wù)。
三、廊坊市中小企業(yè)運(yùn)用精準(zhǔn)營銷存在的問題
1.利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷形式低端且單一
目前，借助互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)的廊坊市中小企業(yè)大部分采用的方式是強(qiáng)推式短信營銷和微信營銷，只有少部分采用了O2O模式。短信營銷一般是將信息群發(fā)給已獲知號(hào)碼的用戶，帶有很大的強(qiáng)制性，是讓用戶強(qiáng)迫接受信息，而且精確度不夠，目前，很多手機(jī)都有垃圾短信攔截功能，因此這種群發(fā)短信的形式基本上已經(jīng)達(dá)不到營銷的目的了。微信營銷，目前是廊坊市中小企業(yè)采取微信營銷的主要形式是在朋友圈中不斷介紹企業(yè)產(chǎn)品，這種方法受眾面窄且容易引起別人反感。O2O營銷模式，即企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上商品和服務(wù)信息，客戶在線上付款，在實(shí)體店里消費(fèi)的營銷模式。美發(fā)店、餐飲店和電影院多采用這種營銷模式。借助美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等知名網(wǎng)站，廊坊市很多中小企業(yè)采用了這種O2O模式，取得了比較好的效果。但是這種模式限制了中小企業(yè)主動(dòng)去尋找喜歡自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，企業(yè)是在客戶瀏覽網(wǎng)站時(shí)被動(dòng)接受客戶的，不了解客戶的真正需求，也難以跟客戶實(shí)現(xiàn)深度溝通。因此距離精準(zhǔn)營銷的高級形式還相距甚遠(yuǎn)。
2.企業(yè)對精準(zhǔn)營銷認(rèn)識(shí)比較膚淺，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的專業(yè)人才匱乏
大多數(shù)中小企業(yè)業(yè)主都缺乏專業(yè)的營銷知識(shí)，企業(yè)員工往往一人身兼多職，很少有人對營銷理論有所研究，對精準(zhǔn)營銷認(rèn)識(shí)不夠，不了解精確找到目標(biāo)客戶的重要性，也不知道該怎樣來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。另一方面能夠熟練地把大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)營銷方面的人才本來就很少，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)服務(wù)的人才就更少了。而廊坊市背靠北京市，雖然依托北京實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，但是也難以留住高端的人才，因此，廊坊市的中小企業(yè)中，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的人才甚少。
四、廊坊市的中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
1.運(yùn)用CRM技術(shù)建立客戶信息，精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶
CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)能夠幫助中小企業(yè)建立客戶數(shù)據(jù)庫，通過識(shí)別企業(yè)最有價(jià)值和最有潛在價(jià)值的客戶資料，企業(yè)能夠獲取更多有關(guān)客戶的信息。CRM的運(yùn)營模塊有：第一、數(shù)據(jù)管理：把企業(yè)內(nèi)部信息和數(shù)據(jù)接觸點(diǎn)管理起來，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的跨區(qū)域跨部門的集中管理與共享應(yīng)用；第二、流程管理：實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)流程管控和自動(dòng)處理，固化管理流程；第三、智能管理：實(shí)現(xiàn)企業(yè)分析智能，據(jù)此對外部客戶提供有效的客戶關(guān)懷服務(wù)，對內(nèi)為企業(yè)提供有效的準(zhǔn)確的分析決策依據(jù)。企業(yè)可以通過CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)開發(fā)功能，輕松查看所有客戶信息，全方位掌握來自內(nèi)部系統(tǒng)、外部市場的各種客戶信息，在掌握準(zhǔn)確信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)客戶群體。并且還可以通過ABC分類管理，根據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，如客戶規(guī)模、客戶周期和客戶關(guān)系強(qiáng)弱，更有針對性的對自己的目標(biāo)客戶制定個(gè)性化市場營銷和服務(wù)策略。
2.運(yùn)用窄告方式，精準(zhǔn)投放廣告
過去的廣告投放方式是“廣而告之”，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的廣告出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，這種廣告方式的效果逐漸被質(zhì)疑，持續(xù)不斷并且漫無目的地在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，對于中小企業(yè)成本控制方面也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因此，窄告方式是比較適合中小企業(yè)投放廣告的。窄告就是將廣告“窄而告之”，“專業(yè)告之”。也是網(wǎng)絡(luò)定向廣告，通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容、辨別網(wǎng)民所在地，按廣告主要求和設(shè)置，將廣告有針對性地投放到若干家網(wǎng)站的目標(biāo)客戶面前，這種新型網(wǎng)絡(luò)廣告模式更加有效地節(jié)約了廣告成本，提升了廣告效率，是一種非常適合中小企業(yè)投放廣告的方式。中小企業(yè)使用窄告方式投放廣告，可以有這樣幾種投放方式：（1）按語義投放；窄告系統(tǒng)可以通過語義分析技術(shù)，將企業(yè)廣告投放到媒體上與之業(yè)務(wù)相關(guān)的文章周圍。當(dāng)有目標(biāo)客戶看到相關(guān)文章時(shí)，也就看到了企業(yè)的廣告。（2）按目標(biāo)地域投放；窄告系統(tǒng)能鎖定廣告商指定的目標(biāo)客戶所在區(qū)域（可具體到城市），從而把廣告只投放到指定區(qū)域的網(wǎng)民面前。這對于試圖打開某一特定區(qū)域市場的中小企業(yè)而言非常有用。（3）按目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣投放；窄告系統(tǒng)可以通過分析目標(biāo)客戶的瀏覽網(wǎng)站的習(xí)慣，鎖定感興趣的目標(biāo)客戶，從而直接把廣告投放到這些目標(biāo)客戶面前?？傊ㄟ^窄告方式，既能讓中小企業(yè)精準(zhǔn)地把廣告投放到目標(biāo)客戶面前，又能很好地節(jié)約成本。
3.運(yùn)用博客營銷
博客營銷是用博客這種方式開展企業(yè)的精準(zhǔn)營銷，能夠通過與客戶的深度溝通精準(zhǔn)找到企業(yè)的目標(biāo)客戶。一般做法是公司、企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)互性平臺(tái)，更新企業(yè)的相關(guān)概況及信息，密切關(guān)注且及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對于企業(yè)的相關(guān)疑問以及咨詢，通過這種互動(dòng)式交流的方式，深入了解客戶需求，與客戶實(shí)現(xiàn)深度溝通，從而精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。使用博客營銷有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）大大降低了產(chǎn)品和企業(yè)的推廣成本。使用博客，營銷人員可以免費(fèi)企業(yè)和產(chǎn)品信息，免掉了在其他網(wǎng)站上付費(fèi)做廣告的費(fèi)用。還可以鏈接一些客戶喜歡的娛樂網(wǎng)站等，從而增加客戶點(diǎn)擊率。（2）博客營銷實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度溝通，從而能夠精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶，更好地為目標(biāo)客戶服務(wù)。當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也就成了企業(yè)和客戶交流的場所，企業(yè)有新產(chǎn)品，可以在博客中，讀者可以發(fā)表評論和使用意見，企業(yè)可以從中了解讀者對企業(yè)產(chǎn)品的看法和改進(jìn)意見，企業(yè)營銷人員也可以恢復(fù)用戶的疑問，從而實(shí)現(xiàn)與客戶的深度溝通。同時(shí)，企業(yè)還可以在博客中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，引導(dǎo)有興趣的讀者參與網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，既降低了市場調(diào)研費(fèi)用，也能深度了解客戶需求?？傊?，博客營銷為中小企業(yè)開辟了一個(gè)全新的營銷平臺(tái)，這個(gè)營銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)和營銷的精準(zhǔn)性。博客營銷，更強(qiáng)調(diào)信息的互動(dòng)傳播和客戶體驗(yàn)，通過增強(qiáng)客戶的獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)，激發(fā)客戶的強(qiáng)烈消費(fèi)欲望，把傳播效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點(diǎn)擊率、頁面流量），轉(zhuǎn)移到傳播質(zhì)量上來。
五、結(jié)束語
精準(zhǔn)營銷，能夠更好地為廊坊市中小企業(yè)營銷服務(wù)，深入認(rèn)識(shí)并且重視精準(zhǔn)營銷，掌握其方法并且實(shí)施精準(zhǔn)營銷，是廊坊市的中小企業(yè)下一步應(yīng)該深入去做得事情。
參考文獻(xiàn)：
[1]（美）菲利普•科特勒著;高登弟譯.《科特勒營銷策略》[M].北京中信出版社，2007年12月.
[2]齊克蒙德;胡左浩（譯）.《客戶關(guān)系管理：營銷戰(zhàn)略與信息技術(shù)的整合》，2005.1.
[3]曾志生，陳桂玲.《精準(zhǔn)營銷--如何精確地找到客戶并實(shí)現(xiàn)有效銷售》，中國紡織出版社，2007.
