供應(yīng)鏈管理重要性分析精選(九篇)

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第1篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

[摘要]20世紀末以來，企業(yè)外在競爭環(huán)境的突變推動了企業(yè)競爭優(yōu)勢要素的改變，為供應(yīng)鏈管理思想的形成提供了現(xiàn)實依據(jù)。供應(yīng)鏈思想是集成的管理思想，是物流的一體化管理思想。目前供應(yīng)鏈績效評價方面存在不足?？蓮墓?yīng)鏈運營、管理及運營管理效果三個方面建立供應(yīng)鏈成熟度測評體系，及時反映整個供應(yīng)鏈體系的運營及管理水平。為迅速掌握供應(yīng)鏈發(fā)展狀況提供依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈；成熟度；測評

[中圖分類號]F259．3

[文獻標識碼]A

[文章編號]1003―3890(2006)12―0088―04

20世紀90年代后，市場需求的不確定性及企業(yè)競爭優(yōu)勢要素的改變，導(dǎo)致了企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)鏈管理思想孕育而生。供應(yīng)鏈管理模式較單個現(xiàn)行企業(yè)模式的較大差異，決定了供應(yīng)鏈運營及管理績效評價的復(fù)雜性，且難于控制。供應(yīng)鏈成熟度(Supply Chain Maturity)作為反映當(dāng)前整個供應(yīng)鏈體系運營及管理水平的測評指標為研究供應(yīng)鏈成熟度測評提供了理論參考與方法指導(dǎo)。

一、供應(yīng)鏈績效評價指標體系研究現(xiàn)狀

由于供應(yīng)鏈運營模式與現(xiàn)行企業(yè)模式有較大區(qū)別，傳統(tǒng)上的模式重視部門績效的思想很難推動供應(yīng)鏈的發(fā)展，因此，必須建立起一套適合供應(yīng)鏈管理績效評價的、特殊的指標體系。許多學(xué)者，如國外的Gilmour、Stefan Holmberg，國內(nèi)的馬士華、劉晉等先后提出了一些不同的指標體系，但其中也存在著一些需要探討的問題。

1．相對于比較完整和系統(tǒng)的企業(yè)績效評價，對供應(yīng)鏈管理的整體績效評價的研究還略顯不足，包括沒有一個明確的、統(tǒng)一的供應(yīng)鏈績效定義，以及一套與之相對應(yīng)的指標體系，致使在研究及實際操作過程中出現(xiàn)了許多這樣或那樣的混亂。例如研究過程中所采取的指標不盡相同，但卻反映了同一個對象的狀態(tài)及問題。

2．傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈績效評價系統(tǒng)不注重指標之間的平衡，對于供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容的描述不夠全面，因此對供應(yīng)鏈管理績效評價的研究僅僅側(cè)重于供應(yīng)鏈企業(yè)的績效評價，而忽視了對供應(yīng)鏈其他方面的評價。例如只注重供應(yīng)鏈運營指標測度，而忽視了供應(yīng)鏈管理指標的研究，不能將兩者有機結(jié)合共同反映供應(yīng)鏈的整體情況。

3．在以往的供應(yīng)鏈績效評價研究中，很少注重供應(yīng)鏈的整體評價與局部評價的統(tǒng)一。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈績效評價很少從整個供應(yīng)鏈的角度分析問題，而是單獨從一個節(jié)點企業(yè)自身分析，較為注重局部優(yōu)化，與供應(yīng)鏈的整體協(xié)調(diào)目標相矛盾，從而難以反映整個供應(yīng)鏈的發(fā)展狀況，并使供應(yīng)鏈從整體上得到優(yōu)化。

4．縱觀目前國內(nèi)外大量關(guān)于供應(yīng)鏈績效評價的文獻可以看出，很多學(xué)者提出的評價指標只是理論框架層次上的，對具體可操作性的指標的算法研究還十分有限，特別是對一些較難量化的指標不能給出其具體算法。

二、供應(yīng)鏈成熟度的概念及其測評體系分析

基于存在的以上問題，筆者擬對供應(yīng)鏈成熟度的概念及其測評體系進行深入分析研究。供應(yīng)鏈成熟度指標的測評體系分三個方面：運營過程、管理過程、運營及管理效果。運營過程主要關(guān)注當(dāng)前供應(yīng)鏈的商品流、資金流、信息流等的運轉(zhuǎn)情況；管理過程主要從當(dāng)前供應(yīng)鏈的管理結(jié)構(gòu)、管理策略及管理環(huán)境等方面對整個供應(yīng)鏈管理進行評價；運營及管理效果則側(cè)重資源的利用程度、供應(yīng)鏈產(chǎn)出及供應(yīng)鏈柔性等方面的內(nèi)容。

在這里需說明的是：本文后面出現(xiàn)的參數(shù)X、Y、Z分別為供應(yīng)鏈運營過程、供應(yīng)鏈管理過程、供應(yīng)鏈運營及管理效果的測評值，對應(yīng)的權(quán)重數(shù)分別為α、β、γ，α+β+γ=1。則供應(yīng)鏈的成熟度測評值M如下式：M=α×X+β×Y+γ×Z。

(一)基于供應(yīng)鏈運營過程成熟度指標的測評

1．設(shè)定測評指標。測評供應(yīng)鏈的運營狀況主要選取以下幾個指標。

(1)信息共享度。信息共享與信息處理能力直接影響到整條供應(yīng)鏈的績效。該指標主要從信息的準確性、時效性和信息系統(tǒng)的先進性幾個維度來測評。這里的信息主要包括供應(yīng)源信息、生產(chǎn)信息、配送和零售信息、需求信息等。相關(guān)計算公式為：信息準確率：信息正確傳送次數(shù)÷信息傳送總次數(shù)

信息時效性=及時傳送有效信息次數(shù)÷傳送有效信息總次數(shù)

信息系統(tǒng)先進性=信息系統(tǒng)投入總成本÷總銷售收入

(2)資本流轉(zhuǎn)情況。該指標主要借助財務(wù)管理中的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動資金周轉(zhuǎn)率、庫存周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率四個指標來測算。

(3)流轉(zhuǎn)時間效率。流轉(zhuǎn)時間是指流程單元處于流程中的整個時間，是衡量流程績效的一個很有價值的指標。其計算公式為：流轉(zhuǎn)時間效率=理論流轉(zhuǎn)時間÷平均流轉(zhuǎn)時間。

理論流轉(zhuǎn)時間是指理想狀態(tài)下的，排除等待、緩沖時間的流程流轉(zhuǎn)時間，在數(shù)值上就是關(guān)鍵路徑(工序)的工作量(工作量=工序時間×平均訪問次數(shù))。平均流轉(zhuǎn)時間，即一個普通流程單元平均要在流程中花費多少時間，在數(shù)值上可以通過對流程單元進行抽樣調(diào)查得到。

(4)產(chǎn)能利用率。該指標揭示了資源被用來生產(chǎn)產(chǎn)出的利用程度。其計算公式為：產(chǎn)能利用率：流程平均流轉(zhuǎn)率÷流程理論產(chǎn)能

流程平均流轉(zhuǎn)率即單位時間內(nèi)平均有多少流程單元通過流程，可以在一段給定的長時段內(nèi)觀察流程，測評出現(xiàn)在該選定的時段內(nèi)通過選定點的流程單元的數(shù)量，然后計算單位時間內(nèi)流程單元的平均數(shù)量。流程理論產(chǎn)能是流程中所有資源單位的最小理論產(chǎn)能。一個資源單位的理論產(chǎn)能可用下面公式獲得：一個資源單位的理論產(chǎn)能=工作批量×規(guī)劃可用時間÷單位工作量

2．設(shè)計測評方法

建立供應(yīng)鏈運營成熟度指標評算體系及權(quán)數(shù)分配表(如表1所示)。

由表1可得供應(yīng)鏈運營成熟度測算公式：

(二)基于供應(yīng)鏈管理過程成熟度指標的測評

1．設(shè)定測評指標。Pouglas M．Lambert和MarthaC．Coope通過對90多個職業(yè)經(jīng)理人進行采訪，獲得了將供應(yīng)鏈管理引向成功的9個管理組件。所有這些管理組件都應(yīng)該成為衡量供應(yīng)鏈管理程度的重要指標，可以將這些指標分為三類：(1)管理結(jié)構(gòu)方面，包括權(quán)力與領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)、風(fēng)險與回報結(jié)構(gòu)、工作流或工作活動結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流設(shè)施結(jié)構(gòu)、溝通與信息流設(shè)施結(jié)構(gòu)；(2)管理策略方面，包括管理方法、規(guī)劃與控制方法；(3)管理環(huán)境方面，包括文化與態(tài)度指標。

2．設(shè)計測評方法。因為管理結(jié)構(gòu)、管理策略及管理環(huán)境所涉及的指標因素都是些模糊概念，傳統(tǒng)的測評方法就不適用了，需要采用模糊綜合評價法。模糊綜合評價是對受多種因素影響的事物作出全面評價的一種十分有效的多因素決策方法，其特點是評價結(jié)果不是絕對地肯定或否定，而是以一個模糊集合來表示，其主要有5個步驟。

(1)確定各指標的權(quán)重系數(shù)(如表2)。

(2)建立主模糊集。主因素層指標集=(Y1，Y2，Y3)，相應(yīng)的權(quán)重集：(β1，β2，β3)，且β1+β2+β3=1。子因素指標集有三個：Y1=(Y11Y12，Y13，Y14，Y15，Y16、Y2=

這便是基于供應(yīng)鏈管理過程成熟度指標的最終測評值。最終測評值較全面地反映了管理結(jié)構(gòu)、管理策略及管理環(huán)境三方面的綜合狀況。

(三)基于供應(yīng)鏈運營及管理效果成熟度指標的測評

1．設(shè)定測評指標

供應(yīng)鏈運營及管理效果成熟度測評指標主要從供應(yīng)鏈資源利用、供應(yīng)鏈產(chǎn)出、供應(yīng)鏈柔性三個方面來設(shè)定。

資源利用方面的評價指標是“資源利用率”。資源利用率是指資源使用效率的高低，如成本狀況和庫存水平高低。

產(chǎn)出評價指標旨在提高顧客服務(wù)的水平，包括客戶反映、產(chǎn)品質(zhì)量、準時交貨等。所采用的指標包括：(1)產(chǎn)品合格率。它是指一定時間內(nèi)合格產(chǎn)品的數(shù)量占總產(chǎn)品量的百分比。這一指標反映產(chǎn)品的質(zhì)量狀況。產(chǎn)品合格率越低，說明供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量越不穩(wěn)定或越差。(2)準時交貨率。它是指一定時間內(nèi)供應(yīng)商準時交貨次數(shù)與總交貨次數(shù)的百分比。該指標反映了供應(yīng)鏈的按時交貨能力，同時也能反映供應(yīng)商對生產(chǎn)過程的組織管理是否符合供應(yīng)鏈運行的要求。(3)客戶滿意比率。它是指客戶不抱怨次數(shù)與總交易次數(shù)的比值。這里的客戶不抱怨次數(shù)可由總交易次數(shù)減掉修正后的客戶抱怨次數(shù)求得?？蛻舯г勾螖?shù)之所以要修正是因為客戶并不總是把抱怨信息反饋給企業(yè)。

設(shè)定柔性指標的是為了描述系統(tǒng)應(yīng)對環(huán)境變化的能力，主要包括以下三個指標：(1)產(chǎn)品柔性。它反映了供應(yīng)鏈在一定時間內(nèi)引進新產(chǎn)品的能力，可用新產(chǎn)品數(shù)量與產(chǎn)品總數(shù)量之比來表示。(2)時間柔性。它反映了供應(yīng)鏈對顧客需求的響應(yīng)速度，可以采用能夠減少交貨時間的松弛時間百分比．表示。(3)數(shù)量柔性。它主要是顧客需求的不確定性引起的。它反映了供應(yīng)鏈對顧客需求數(shù)量變化的適應(yīng)能力，可以采用能夠由供應(yīng)鏈滿足的需求占總需求的百分比表示。

2．設(shè)計測評方法　建立供應(yīng)鏈運營及管理效果成熟度指標評算體系及權(quán)數(shù)分配表(如表3所示)。

由表3可得供應(yīng)鏈運營及管理效果成熟度測算

(四)權(quán)數(shù)的確定方法

在此，筆者采用“Delphi法”和“層次分析法”來處理指標體系中各層指標或水平的權(quán)重系數(shù)計算。具體步驟如下：(1)建立判斷矩陣。判斷矩陣各元素的值反映了人們對各元素相對重要性的認識，可以采用專家咨詢等方法來獲得。(2)用方根法或和積法計算判斷矩陣的最大特征值及對應(yīng)的特征向量，此特征向量即評價因素的重要性排序，也即是權(quán)重系數(shù)的分配。(3)進行一致性檢驗，即檢驗所得權(quán)重系數(shù)的分配是否合理。

三、供應(yīng)鏈成熟度測評體系綜合評價

科學(xué)的指標體系是獲得正確的統(tǒng)計分析結(jié)果的前提條件，因此必須對建立的供應(yīng)鏈成熟度測評指標體系進行科學(xué)性檢驗：即進行單體檢驗和整體檢驗。

單體檢驗是指檢驗每個指標的可行性和正確性?？尚行允侵冈撝笜四芊瘾@得那些無法或很難獲得準確資料的指標，或即使能得到但成本很高的指標，也是不可行的。正確性是指指標計算方法、計算范圍及計算內(nèi)容應(yīng)該正確。

第2篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代物流；市場營銷；供應(yīng)鏈管理；流通渠道

一、問題的提出

有關(guān)今后的研究方向，大致分為一下的幾個方面，主要包括企業(yè)物流業(yè)務(wù)委托給物流服務(wù)企業(yè)，整合專業(yè)流媒體服務(wù)的第三方物流（3PL）的合同出現(xiàn)，同時也提高水平的物流公司，這是物流的現(xiàn)狀調(diào)查。這些新的物流服務(wù)，在1990年，美國第一個在交通運輸部門放松管制在交通領(lǐng)域的競爭日趨激烈。隨著物流外包服務(wù)市場的不斷擴大，上世紀的九十年代，貨主和物流公司在日本也有一個非常明確的認識。除此以外，全球戰(zhàn)略經(jīng)濟一體化的進程日益的加快。所有的企業(yè)都是以提高自身的核心競爭力和效率，通過海陸空運輸方式。實際上是現(xiàn)代物流，主要包括效率合理化，再加上國際經(jīng)濟全球化，形成綜合交通運輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并促進國際一體化的過程中，本集團的整合物流業(yè)，加快全球物流業(yè)的發(fā)展。我們都知道，在這種情況下，出生于美國聯(lián)邦快遞（FedEx），聯(lián)合包裹運送服務(wù)公司，敦豪航空貨運公司與國際化接軌提供了一系列的大型綜合性物流服務(wù)企業(yè)。此外，與普洛斯的到來，世界上最大的物流配送設(shè)施和服務(wù)的投資開發(fā)商，以擴大物流市場。以實現(xiàn)生產(chǎn)物流的合理化，為客戶提供集成的，一體化供應(yīng)鏈管理（SCM）的概念。在日本的供應(yīng)鏈管理（SCM），也被稱為“供應(yīng)鏈”的供應(yīng)商，批發(fā)和零售企業(yè)供應(yīng)鏈中的信息通過電子數(shù)據(jù)交換（EDI）系統(tǒng)共享。分解成本控制庫存減少整個工作時間的縮短，獲得相應(yīng)的供應(yīng)鏈成員的利益，特別是要實現(xiàn)高效的制造，零售物流。物流“概念的基礎(chǔ)上，提出一個新的概念，現(xiàn)代物流，市場營銷，并建立一個理論體系的概念，為研究目的。

二、克里斯托弗和派克，科特勒和阿姆斯特朗的研究

概念是外國文學(xué)出版英國2003年給與界定的，作者就是克里斯托弗和派克。尤其是在20世紀90年代到本研究的背景，并引進日本，克里斯托弗·派克的研究第三方物流和供應(yīng)鏈的概念。

三、營銷的全面變革根據(jù)

上述可以發(fā)現(xiàn)，早在20世紀70年代，營銷和現(xiàn)代物流業(yè)已經(jīng)開始使用，“營銷”在很多地方使用。事實上，這意味著在本質(zhì)上是“現(xiàn)代物流”是非常密切的，或幾乎相同的。然而在過去“市場營銷”，簡稱為“物流”，還有的重要性和復(fù)雜性的不斷提高，物流，營銷和現(xiàn)代物流，供應(yīng)鏈的概念，整合營銷的變化和市場的論述。市場營銷和現(xiàn)代物流理念，自1970年以來，雖然定義營銷領(lǐng)域，但實際上非常接近的市場營銷和物流的意思，基本上可以理解的。顧名思義，提出市場營銷和現(xiàn)代物流，先進行市場營銷的活動，在進行現(xiàn)代物流的活動，所以應(yīng)該把重點放在后者。主要強調(diào)的是，“市場營銷向現(xiàn)代物流業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)”的地方，這是一個通俗易懂的詮釋。都是從營銷和現(xiàn)代物流功能的考慮。然而隨著市場規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)上購物或郵購活動，通過互聯(lián)網(wǎng)，電視和其他媒體。也就是說，在商店里面消費者買的東西是不可以自己當(dāng)時拿回家，然后在網(wǎng)上或者電視購物買商品就是為了客戶的方便，消費者購買大型商品都會直接配送到消費手中的。

四、分銷渠道和現(xiàn)代物流業(yè)

隨著市場環(huán)境的變化，而如今的社會人也開始慢慢對消費的價值越來越重視，但重視與消費者是沒有關(guān)系的，我們可以從買的角度來看，形成了“整合營銷”，“4C”的觀點。往前的4P竹理論從視圖的制造商生產(chǎn)的點建立的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品導(dǎo)向。然而，隨著越來越多消費者的關(guān)注，逐漸向以市場為導(dǎo)向的變化。因此，“4P本身也發(fā)生了變化。

五，結(jié)論

2l世紀初，世界經(jīng)濟和市場都發(fā)生了巨大的變化。在這方面，過去使用相同的想法和認知的營銷方法，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代社會的發(fā)展。相反，一體化的現(xiàn)代物流和市場營銷的概念，研究的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代物流業(yè)，現(xiàn)代物流和市場營銷的新概念的重要性。（作者單位：沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院）

參考文獻

［1］ 賈志芳.王靜企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的重要性分析［期刊論文］-中國商貿(mào)2012（1）

第3篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；供應(yīng)鏈；環(huán)節(jié)；策略Abstract: After years of construction, material supply management has begun to the direction of network transformation and expansion. This paper describes the necessity of enterprise supply chain management, the coal sales supply chain link analysis, put forward the material supply management level of coal enterprise strategy.

Keywords: Coal enterprises; supply chain; process; strategy

中圖分類號：F279.23文獻標識碼： 文章編號:

隨著企業(yè)間合作的重要性日益增長，供應(yīng)鏈管理方式成為企業(yè)間進行協(xié)同管理的首選方式。供應(yīng)鏈管理方式的推廣使當(dāng)今的市場競爭已逐漸演化成為供應(yīng)鏈企業(yè)在協(xié)調(diào)配合的基礎(chǔ)上為實現(xiàn)共贏而進行的競爭。供應(yīng)鏈管理方式已在多數(shù)企業(yè)中取得了成功，供應(yīng)鏈協(xié)同是供應(yīng)鏈管理的最為有效的模式，在供應(yīng)鏈的視角下，企業(yè)應(yīng)該怎樣更好地實現(xiàn)協(xié)同，實現(xiàn)供應(yīng)鏈價值最大化，很多學(xué)者從不同的角度對其進行了研究，得出了相關(guān)研究成果。

1 企業(yè)實施供應(yīng)鏈管理的必要性

供應(yīng)鏈管理就是用系統(tǒng)的方法對從原材料供應(yīng)商到工廠、庫房再到最終顧客的信息流、物流和服務(wù)流進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制, 尋求建立供、產(chǎn)、銷企業(yè)以及客戶間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系, 最大程度地減少內(nèi)耗與浪費, 實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效率和效益的最優(yōu)化。其核心內(nèi)容是系統(tǒng)優(yōu)化, 強調(diào)運作過程的整合。供應(yīng)鏈概念和供應(yīng)鏈管理理念的提出, 是因為現(xiàn)行企業(yè)運作模式已不能適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的要求。經(jīng)濟的全球化、市場的一體化趨勢日益加強, 國際互聯(lián)網(wǎng)的全面建立, 導(dǎo)致了信息高度的透明化和傳送的瞬間化, 電子商務(wù)由此應(yīng)運而生, 市場狀況更加變化莫測, 顧客需求更加多樣化和個性化, 使市場競爭更加激烈和復(fù)雜。在此形勢下, 傳統(tǒng)的以單個企業(yè)為競爭主體的企業(yè)運作模式, 不得不讓位給以供應(yīng)鏈為主體的集成化的企業(yè)運作模式。供應(yīng)鏈以其敏捷度高、生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)周期短等特點得到全球制造業(yè)的廣泛重視和運用。

2 煤炭銷售供應(yīng)鏈主要環(huán)節(jié)分析

2.1加強市場信息反饋，合理引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)

各礦業(yè)公司煤炭開采環(huán)節(jié)應(yīng)該屬于煤炭銷售供應(yīng)鏈管理中的重要一環(huán)，開采出來的原煤質(zhì)量的好壞，將直接影響洗精煤的質(zhì)量、價格及市場份額，質(zhì)量穩(wěn)定、符合品質(zhì)標準的優(yōu)質(zhì)的洗精煤很大程度上取決于煤炭開采過程中的合理的配采，以及井下生產(chǎn)環(huán)節(jié)中采取的嚴格的質(zhì)量控制措施。要提前掌握各生產(chǎn)礦井的煤炭生產(chǎn)銜接安排，認真分析研究生產(chǎn)銜接各階段煤層、工作面變化對煤炭指標可能產(chǎn)生的影響，對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量的情況作出中長期預(yù)測，在預(yù)測結(jié)果的基礎(chǔ)上向開采礦井提出生產(chǎn)銜接安排建議。在日常工作中要督促生產(chǎn)單位在生產(chǎn)組織中加強質(zhì)量管理，堅持把煤質(zhì)作為采掘銜接管理重點，針對地質(zhì)變化超前采取措施提高煤質(zhì)，搞好各煤層工作面的合理配采。

2.2 保證洗煤產(chǎn)品質(zhì)量，擴大產(chǎn)能滿足市場需求

加強洗精煤質(zhì)量監(jiān)控管理，促進洗選能力的不斷提高，是煤炭銷售供應(yīng)鏈管理的一個重要組成部分。針對出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題，銷售公司的質(zhì)量管理部門會同生產(chǎn)單位共同分析查找原 因，提出對生產(chǎn)流程、工藝的改進意見及要求，并監(jiān)督其實施。根據(jù)用戶的質(zhì)量要求，銷售部門及時向相關(guān)洗煤廠提出產(chǎn)品指標要求，并根據(jù)用戶反饋的產(chǎn)品使用效果，向洗煤廠提出增加或減少配洗比例的建議。為保證冶煉精煤產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，維護的品牌信譽，最大限度減少各煤層、各煤礦煤炭質(zhì)量差別對洗煤回收率及精煤產(chǎn)品指標的影響，應(yīng)要求生產(chǎn)單位靈活采取分時、分段 、分采、分運搭配或單獨入洗，生產(chǎn)出合格的適銷對路的產(chǎn)品，同時監(jiān)督生產(chǎn)單位將同配洗比例的產(chǎn)品單獨堆放，單獨銷售。

2.3 發(fā)揮運輸優(yōu)勢，拓展物流業(yè)務(wù)領(lǐng)域

為了保證煤炭運輸環(huán)節(jié)的順暢，銷售部門要全方位調(diào)度各方信息，加強與鐵路業(yè)務(wù)部門溝通，嚴格按照銷售計劃、作業(yè)流程做好鐵路月請車、日請車、集港運輸、車站調(diào)度業(yè)務(wù)流程的分解工作，完善鐵路裝車車號識別系統(tǒng)，提高鐵路裝車外運效率。提高與公路運輸部門、港口、船務(wù)、用戶及調(diào)度部門的信息交換效率，合理利用好煤礦、港口、儲煤場的場地資源，抓好煤炭運輸、集港、下線、倒運以及煤炭裝船過程中穿插作業(yè)銜接安排管理，防止出現(xiàn)因運輸 銜接、信息交換不暢延長貨物發(fā)運時間。 加強對外雇汽車運輸煤炭車隊的協(xié)調(diào)管理和跟蹤，防止因?qū)\輸車隊監(jiān)管漏洞造成調(diào)換貨物、虧噸等事故，將運輸環(huán)節(jié)對銷售工作的不利影響降到最低。積極入股煤炭運輸車隊，加強對煤炭公路運輸?shù)目刂萍肮芾怼?/p>

2.4 密切與煤炭用戶的關(guān)系，擴大業(yè)務(wù)合作范圍

積極開展與動力煤用戶的合作。煤炭銷售部門應(yīng)與動力煤用戶建立更加緊密的信息交換網(wǎng)絡(luò)，及時掌握全國各大電廠的庫存信息，了解各煤炭碼頭的庫存狀況，跟蹤各口岸進口電煤的相關(guān)價格、數(shù)量信息，及時分析國內(nèi)國際動力煤的價格趨勢，提前作出各季節(jié)的市場預(yù)測，做好動力煤的儲備發(fā)運工作。加強與各發(fā)電廠的業(yè)務(wù)合作，拓展業(yè)務(wù)合作范圍，共同研究不同質(zhì)量的電煤發(fā)電合理性分析，在充分掌握市場走向及價格分析的基礎(chǔ)上，積極推進對外采購電煤配自產(chǎn)電煤供應(yīng)各電廠的業(yè)務(wù)。與有實力的電廠合作，發(fā)揮在煤炭銷售、資金、煤種豐富、客戶源穩(wěn)定可靠等優(yōu)勢，尋求在煤炭進口業(yè)務(wù)、煤炭開采業(yè)務(wù)、火力發(fā)電等方面開展全方位的合作。

3 提高煤炭企業(yè)物資供應(yīng)管理水平的策略

對于管理模式的改變，必須要有強大的信息技術(shù)作為后盾。只有這樣才能保證信息流的運轉(zhuǎn)速度，降低儲備風(fēng)險，提升企業(yè)資金流循環(huán)速度。

3.1利用信息化技術(shù)建立物資儲備數(shù)字信息倉庫

煤炭企業(yè)可以利用信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集與物流過程同時發(fā)生的技術(shù)優(yōu)勢，實時監(jiān)控企業(yè)的物資使用情況。通過統(tǒng)一物料編碼標準化管理，將物資管理的各個環(huán)節(jié)有機地統(tǒng)一起來，實現(xiàn)物資“進、存、供、銷、耗、結(jié)”的一體化管理。甚至，煤炭可以利用買方市場的優(yōu)勢，推行購買方虛擬庫存，由供應(yīng)商管理實際庫存。煤炭企業(yè)使用多少視為采購多少，不使用不采購，定期按照約定價格進行結(jié)算。這樣不僅減少儲存環(huán)節(jié)，杜絕產(chǎn)品積壓報廢，降低儲備資金的占用，而且可以有效地保障生產(chǎn)需要。

3.2利用信息技術(shù)打造數(shù)字化物資供應(yīng)鏈

現(xiàn)代物流實際上是現(xiàn)代信息技術(shù)在企業(yè)流通領(lǐng)域的有效運用，沒有計算機等信息技術(shù)的支撐，很難在運輸、倉儲、卸、加工、整理、配送、調(diào)度等方面進行有效的資源整合。并將各制造商、供應(yīng)商、用戶與其生產(chǎn)過程聯(lián)結(jié)起來，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的實時跟蹤、有效控制和全程管理。煤炭企業(yè)應(yīng)該通過在企業(yè)建立物資配送實時信息平臺，實時掌控物資供應(yīng)信息，從而保證和實現(xiàn)企業(yè)物資管理零等待、零庫存管理目標。

3.3利用信息技術(shù)組織數(shù)字化供應(yīng)商信息網(wǎng)

煤炭企業(yè)可以利用信息技術(shù)，建立供應(yīng)商評價體系，對物資采購信息進行全面管理，提高招標活動的效率和準確度。在統(tǒng)一采購的大模式下，融人供應(yīng)鏈管理的思路，與部分供應(yīng)商建立聯(lián)合庫存管理，建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，最大限度降低庫存資金的占壓。煤炭企業(yè)通過物資供應(yīng)信息管理平臺對所需物資的市場情況及供應(yīng)商信息實時采集并能進行有效評估，以維護采購物資價格、質(zhì)量及按期交貨時間。

4 結(jié)束語

煤炭銷售供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)是個龐大的系統(tǒng)工程，涉及的業(yè)務(wù)范圍十分復(fù)雜，還需要仔細分析各個環(huán)節(jié)的工作特征，將其緊密與銷售工作聯(lián)系起來，才能充分發(fā)揮煤炭銷售供應(yīng)鏈管理的效能，達到以銷售帶動各環(huán)節(jié)的目的，使煤炭銷售在煤炭上下游產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮最大的效能。

參考文獻：

第4篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈；組建；合作企業(yè)；選擇

Analysis of supply chain construction

Abstract:In today's fierce market competition, establish a good supply chain can make enterprises get a favorable position of great significance. And the choice of appropriate cooperative enterprise is the core of the formation of the supply chain. Supply Chain Management is organizing the initial stages of the supply chain, supply chain virtuous circle depends directly on the formation stage of the supply chain.

隨著經(jīng)濟全球化和經(jīng)濟一體化的發(fā)展，市場競爭越來越激烈。用戶需求的多樣化與不確定性，高新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，要求企業(yè)對市場作出快速、準確的反應(yīng)。企業(yè)之間的競爭已轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭，能否組建與企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈，以及能否選擇合適的合作企業(yè)，對于企業(yè)能否在市場競爭中占據(jù)有利地位至關(guān)重要。

供應(yīng)鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購物料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈不僅是一條物流鏈、資金鏈，更是一條增值鏈，通過整個供應(yīng)鏈上的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟共同抵御市場風(fēng)險、協(xié)調(diào)經(jīng)營活動，來達到降低總成本、共享利益的雙贏局面。供應(yīng)鏈具有復(fù)雜性、動態(tài)性、交叉性等特征，只有在認清不同情況下的供應(yīng)鏈系統(tǒng)特征的基礎(chǔ)上，才能有目的地組建適合本企業(yè)的供應(yīng)鏈模式。

一、企業(yè)所處環(huán)境的分析

一個設(shè)計精良的供應(yīng)鏈在實際運行中卻沒有收到預(yù)想的效果，原因不一定是結(jié)構(gòu)的問題，而更可能是環(huán)境因素的作用。企業(yè)所處的環(huán)境包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。

企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境主要包括企業(yè)資源與企業(yè)能力。企業(yè)資源是指企業(yè)所能控制或擁有的有效要素總和，可分為有形資源和無形資源。進行資源分析時，不僅要分析企業(yè)目前已擁有的資源，還要對經(jīng)過努力可能獲得的資源進行分析，主要是進行資源利用情況的分析、資源應(yīng)變能力的分析、資源的平衡分析。分析企業(yè)資源是為了確定企業(yè)的優(yōu)勢資源和弱勢資源，以便能根據(jù)不同的資源情況選擇不同的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。

資源本身不能產(chǎn)生競爭能力和競爭優(yōu)勢，企業(yè)能力是對各種企業(yè)資源的有效整合。對企業(yè)能力的分析關(guān)鍵是要識別企業(yè)的核心競爭力，核心競爭力分析主要是分析企業(yè)的核心技術(shù)和核心專長是什么，這些核心技術(shù)和專長的價值性、獨特性和難于模仿性表現(xiàn)在哪里。企業(yè)可以利用核心競爭力在市場競爭中取得并擴大企業(yè)的優(yōu)勢，加強供應(yīng)鏈的向心力和聚合力，從而保證供應(yīng)鏈圍繞企業(yè)核心競爭力順利運行。

現(xiàn)代企業(yè)的活動愈來愈受到外部環(huán)境的影響，尤其是在企業(yè)實施戰(zhàn)略管理時，組建供應(yīng)鏈就是企業(yè)帶有戰(zhàn)略性質(zhì)的活動，一旦建立，在短期內(nèi)不會改變，因此，有必要在供應(yīng)鏈組建之初就對企業(yè)所處的外部環(huán)境及變化進行有效的分析和預(yù)測。企業(yè)外部環(huán)境是指那些影響企業(yè)成敗，但企業(yè)又不能控制的外部因素，一般分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。對外部環(huán)境的分析可以提高所組建供應(yīng)鏈的適應(yīng)性，并為供應(yīng)鏈的重組提供依據(jù)。

二、一般供應(yīng)鏈模型

分析了企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境還不足以組建一條合適的供應(yīng)鏈，還要根據(jù)實際的情況選擇不同的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。從供應(yīng)鏈的定義可以得出一個簡單的供應(yīng)鏈模型（如圖1所示），稱為模型Ⅰ。模型Ⅰ顯示的產(chǎn)品的最初來源是自然界，最終去向是用戶，被用戶消費以后又回到自然界的循環(huán)過程。

產(chǎn)品從自然界到最終用戶依次經(jīng)歷了供應(yīng)商、制造商、分銷商，這是一個靜態(tài)的模型，表明了供應(yīng)鏈的基本環(huán)節(jié)，進一步可將其抽象為鏈狀模型Ⅱ（如圖2所示）圖中所標字母代表供應(yīng)鏈的一個節(jié)點，箭頭表示物流的方向。產(chǎn)品的最初來源和最終用戶都被抽象掉了，而只留下供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，使模型更加簡明，便于實際中研究分析。

前兩種模型都具有一定的抽象性，現(xiàn)實中的供應(yīng)鏈是非常復(fù)雜的，一個企業(yè)有多個供應(yīng)商和分銷商，而鏈狀模型不能非常明確的顯示這種復(fù)雜的關(guān)系，這就需要另一種更加貼切的供應(yīng)鏈模型―網(wǎng)狀供應(yīng)鏈模型，即供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型Ⅲ（如圖3所示）。其中B代表供應(yīng)商，C代表制造商，D代表分銷商，箭頭代表物流方向。網(wǎng)狀模型更能反映復(fù)雜的供應(yīng)鏈關(guān)系，在理論上可以涵蓋世界上所有的廠家，把所有廠家看成其上的一個節(jié)點，并認為節(jié)點之間存在聯(lián)系，網(wǎng)狀模型對供應(yīng)鏈合作關(guān)系的描述性更強，有利于人們在宏觀上把握供應(yīng)鏈，從而增強供應(yīng)鏈設(shè)計的針對性。

三、供應(yīng)鏈設(shè)計的原則

為了能夠充分體現(xiàn)供應(yīng)鏈設(shè)計的思想理念，保證供應(yīng)鏈管理的順利實施，在供應(yīng)鏈設(shè)計時，也必須遵循一些基本原則。

1. 戰(zhàn)略性原則

市場的變幻莫測，競爭的愈演愈烈，要求企業(yè)必須進行戰(zhàn)略管理，以減少不確定因素的沖擊，提高企業(yè)的適應(yīng)能力。在供應(yīng)鏈設(shè)計時，必須保持高度的戰(zhàn)略眼光，從整體上來考量供應(yīng)鏈的設(shè)計與規(guī)劃。供應(yīng)鏈設(shè)計要有長遠性和預(yù)見性，并與企業(yè)的總體戰(zhàn)略相一致，使供應(yīng)鏈設(shè)計與企業(yè)規(guī)劃相互配合，以提高企業(yè)的長期競爭力。

2．系統(tǒng)性原則

供應(yīng)鏈是由各個節(jié)點企業(yè)組成的復(fù)雜系統(tǒng)，合作企業(yè)的能力是否平衡、關(guān)系是否和諧，直接關(guān)系到整個供應(yīng)鏈能否取得整體優(yōu)勢、實現(xiàn)最佳效能。在選擇合作企業(yè)時應(yīng)采取系統(tǒng)觀點，實現(xiàn)系統(tǒng)的有機結(jié)合，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體最優(yōu)。

3．簡潔性原則

供應(yīng)鏈本身是一個相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)，要使這么一個系統(tǒng)反應(yīng)快、成本低，就要使每個環(huán)節(jié)都是最簡潔、最有活力的組合。生產(chǎn)方面應(yīng)采取敏捷制造的思想，提高企業(yè)生產(chǎn)力對訂單的響應(yīng)能力。供應(yīng)方面維持較少的供應(yīng)商，通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來減少采購成本、提高供應(yīng)的質(zhì)量和速度，以增加供應(yīng)鏈的柔性。

4．創(chuàng)新性原則

組建一個供應(yīng)鏈，創(chuàng)新思維不能缺少，如果不能打破企業(yè)原有的系統(tǒng)，不敢超越舊理論的束縛，就難以為供應(yīng)鏈管理的新格局打下基礎(chǔ)。因此，在供應(yīng)鏈設(shè)計中應(yīng)具有創(chuàng)新的思想，用新的角度、新的視野審視原有的管理體制和管理模式，大膽地進行創(chuàng)新設(shè)計。

5．動態(tài)性原則

不確定性存在于供應(yīng)鏈的時時刻刻，不確定因素的出現(xiàn)直接影響供應(yīng)鏈的運行，甚至使供應(yīng)鏈癱瘓。組建的供應(yīng)鏈應(yīng)有較大的適應(yīng)性和兼容性，對出現(xiàn)的不確定因素有良好的應(yīng)對機制，以提高整個供應(yīng)鏈的柔性，保證企業(yè)活動的連續(xù)性。

6．客戶中心原則

供應(yīng)鏈由不同行業(yè)的企業(yè)構(gòu)成，各個成員都有各自的運行方式和利益，但都應(yīng)強調(diào)以客戶為中心的供應(yīng)鏈設(shè)計理念。供應(yīng)商的供應(yīng)、制造商的生產(chǎn)、分銷商的銷售都要以客戶的需求為導(dǎo)向，只有這樣整個供應(yīng)鏈才能具有對客戶的整體吸引力，才能使整個供應(yīng)鏈產(chǎn)生單個企業(yè)無法具備的競爭優(yōu)勢。

四、基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計策略

基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計策略是指必須設(shè)計出與產(chǎn)品一致的供應(yīng)鏈，在保證產(chǎn)品順利流通、供應(yīng)鏈對客戶需求快速反應(yīng)的前提下，降低供應(yīng)鏈的運行成本、提高整個供應(yīng)鏈的利潤。不同的產(chǎn)品具有不同的特征，革新性產(chǎn)品邊際利潤高、生命周期短、市場需求無法預(yù)測；功能性產(chǎn)品受時間影響小、生命周期長、邊際利潤低。這就要求企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品類型選擇與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈具有兩種不同的功能：物理功能和市場中介功能，按功能可以將供應(yīng)鏈分為有效性供應(yīng)鏈和反應(yīng)性供應(yīng)鏈。有效性供應(yīng)鏈側(cè)重物理功能，即如何使供應(yīng)鏈有效的將原材料、半成品、產(chǎn)品從供應(yīng)商開始，沿著供應(yīng)鏈各個節(jié)點送達最終用戶。反應(yīng)性供應(yīng)鏈側(cè)重于市場中介功能，主要解決無法預(yù)測需求的快速反應(yīng)問題。

在分析了不同的產(chǎn)品要求和供應(yīng)鏈功能的基礎(chǔ)上，可以看出不同特征的產(chǎn)品要有與之相適應(yīng)的不同功能的供應(yīng)鏈的匹配。M?L?Fisher認為：功能性產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理應(yīng)盡量減少物理功能的成本；革新性產(chǎn)品應(yīng)少關(guān)注成本而更多關(guān)注能否為客戶提供所需的產(chǎn)品，強調(diào)弄清客戶的需求并對此作出反應(yīng)，選擇具有速度和柔性的供應(yīng)商。因此，革新性產(chǎn)品應(yīng)選擇反應(yīng)性供應(yīng)鏈，雖然供應(yīng)鏈需要較高的運行成本，但卻能有效的保證革新性產(chǎn)品的隨機性銷售，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。通過分析產(chǎn)品特征與供應(yīng)鏈功能的匹配性，可以得出供應(yīng)鏈與產(chǎn)品類型匹配的策略矩陣（如圖4所示）。

功能性產(chǎn)品 革新性產(chǎn)品

有效性供應(yīng)鏈

反應(yīng)性供應(yīng)鏈

雖然理論上很容易得出有效性供應(yīng)鏈與功能性產(chǎn)品匹配，反應(yīng)性供應(yīng)鏈與革新性產(chǎn)品匹配，但在實際中，由于用戶需求、企業(yè)狀況、市場行情等因素的影響，使匹配和不匹配都是相對而言的，以前匹配的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈可能變的不匹配，反之亦然。所以，企業(yè)應(yīng)該持續(xù)并定期的進行外部環(huán)境分析，以使供應(yīng)鏈管理的側(cè)重點與之相適應(yīng)。

五、基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計步驟

基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計步驟可歸納為如圖5所示：

第一步是分析市場競爭環(huán)境。主要是分析目前市場急需什么產(chǎn)品、需求量多大、決定是開發(fā)功能性產(chǎn)品還是革新性產(chǎn)品。如果開發(fā)功能性產(chǎn)品，就要對競爭對手進行分析，包括了解誰是對手、對手實力如何、對手能做什么、正在做什么和將做什么，以及產(chǎn)品未來可能的市場占有額等；如果開發(fā)革新性產(chǎn)品，則要著重分析客戶的需求與偏好。這一步的目的是得出每一個產(chǎn)品按重要性排列的市場特征，及對市場不確定性和需求變化趨勢的客觀分析和評價。

第二步是總結(jié)、分析企業(yè)現(xiàn)狀。主要是分析企業(yè)當(dāng)前的管理狀況，如果企業(yè)已存在于某個供應(yīng)鏈上，則重點分析供應(yīng)鏈的狀況，以及供應(yīng)鏈的前景等。這一步驟著重于研究供應(yīng)鏈的開發(fā)方向，找到企業(yè)現(xiàn)階段存在的突出問題及影響供應(yīng)鏈設(shè)計的各種因素。

第三步是針對已發(fā)現(xiàn)的問題提出供應(yīng)鏈的設(shè)計項目，分析其必要性。

第四步是基于供應(yīng)鏈的設(shè)計策略提出相應(yīng)的供應(yīng)鏈設(shè)計目標。主要目標在于獲得高用戶服務(wù)水平和低庫存投資、低單位成本兩個目標之間的平衡。除此之外還應(yīng)包括：進入新市場、開發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新渠道、改善售后服務(wù)水平、提高用戶滿意度、降低成本等目標。

第五步是分析供應(yīng)鏈的組成，提出供應(yīng)鏈組成的基本框架。供應(yīng)鏈成分分析主要包括：對供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商及用戶的評價及選擇。

第六步是分析、評價供應(yīng)鏈設(shè)計的技術(shù)可能性。在制定了新供應(yīng)鏈設(shè)計目標和策略后，要結(jié)合企業(yè)實力，對新的方案進行可能性分析，如果認為方案可行，就可進行下面的步驟；如果不可行，就要回到初始階段重新設(shè)計。

第七步是設(shè)計和產(chǎn)生新供應(yīng)鏈。在此過程中主要解決以下問題：①供應(yīng)鏈的成員組成，包括供應(yīng)商、工廠、分銷中心的選擇與定位；②原材料的來源問題，包括供應(yīng)商、流量、價格、運輸?shù)葐栴}；③生產(chǎn)設(shè)計，包括需求預(yù)測、生產(chǎn)什么產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、供應(yīng)給哪些分銷中心、價格、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)作業(yè)計劃和跟蹤控制、庫存管理等問題；④分銷任務(wù)與能力設(shè)計，主要是產(chǎn)品投放于哪些市場、及其價格等問題；⑤信息管理系統(tǒng)設(shè)計；⑥物流管理系統(tǒng)設(shè)計等。

第八步是檢驗供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈設(shè)計完成后，要通過一定的技術(shù)、方法進行檢驗或試運行，如果不可行，返回第四步進行重新設(shè)計；如果沒問題，就可以實施供應(yīng)鏈管理了。

以上各步驟的實施都應(yīng)采取信息工具和信息技術(shù)為供應(yīng)鏈的設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)，另外，在供應(yīng)鏈設(shè)計過程中的每一步都要不斷地與現(xiàn)有的供應(yīng)鏈進行比較，通過這種反饋保證供應(yīng)鏈設(shè)計的經(jīng)濟性和適用性。

企業(yè)要組建適合本企業(yè)的供應(yīng)鏈，必須對企業(yè)自身的內(nèi)部情況及市場環(huán)境進行分析。在認清不同供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的情況下，并采取合理有效的步驟，才能快速、低成本的組建供應(yīng)鏈。

參考文獻:

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第5篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

Abstract： This paper presents a research about the selection of B2C business logistics distribution mode in the supply chain， and made a two-layer model of the influence factors of selecting logistics distribution， on this basis， combined with AHP and Fuzzy comprehensive evaluation method， established a hierarchical fuzzy comprehensive evaluation model of the selection of B2C business logistics distribution mode in supply chain.

Key words： supply chain； B2C business； logistics distribution mode； AHP； Fuzzy comprehensive evaluation method

0 引 言

近年來，隨著天貓、京東、蘇寧易購等一大批B2C企業(yè)的快速發(fā)展，B2C（企業(yè)對消費者）已經(jīng)成為電子商務(wù)市場中的焦點。據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國B2C市場規(guī)模達到7 637.1億元，較2012年增長了59.4%[1]。數(shù)據(jù)表明B2C電子商務(wù)市場規(guī)模仍得到快速增長。但是，在快速發(fā)展的同時，我國B2C企業(yè)也受到諸多挑戰(zhàn)，比如企業(yè)營銷方面的挑戰(zhàn)以及物流配送的挑戰(zhàn)。目前，物流是制約我國電子商務(wù)發(fā)展的最大影響因素。例如，物流配送網(wǎng)絡(luò)不健全，中小城市及廣大農(nóng)村難以配送到位；配送質(zhì)量難以保證，超過承諾時間、到貨損壞現(xiàn)象時常發(fā)生；配送服務(wù)參差不齊，配送人員的素質(zhì)不高、物流企業(yè)訂單查詢系統(tǒng)不完善、退貨流程不完善，都會影響消費者的滿意度[2]。綜上所述，建立與之相匹配的物流配送體系是B2C企業(yè)急需解決的問題，又因為物流配送是供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，一個好的供應(yīng)鏈能為企業(yè)帶來極大的利潤空間，因此，本文提出了在供應(yīng)鏈環(huán)境下，我國B2C企業(yè)物流配送模式的選擇研究，這對降低B2C企業(yè)物流配送成本，促進其物流配送的健康發(fā)展具有重要的研究意義。

1 B2C企業(yè)物流配送模式的主要類型

目前，由于國內(nèi)B2C企業(yè)的經(jīng)營模式和水平都有很大的不同，其物流的配送方式也不盡相同?？偨Y(jié)起來主要有4種模式，分別是自營物流、物流外包、自營與物流外包相結(jié)合及物流聯(lián)盟。其中，物流聯(lián)盟是指B2C企業(yè)之間為實現(xiàn)特定的物流目標而采取的長期聯(lián)合與合作，其目的是實現(xiàn)聯(lián)盟參與方的“共贏”。但是，由于本文是分析在供應(yīng)鏈環(huán)境下B2C企業(yè)如何選擇其物流配送模式，所以，第4種配送模式―物流聯(lián)盟會和以往的有些不同。它主要是指B2C企業(yè)與供應(yīng)鏈伙伴的物流聯(lián)盟模式，這不僅包括了B2C企業(yè)之間的物流聯(lián)盟，更體現(xiàn)了B2C企業(yè)物流與供應(yīng)鏈伙伴物流緊密相連的特點。筆者認為，這樣的調(diào)整使得研究在供應(yīng)鏈環(huán)境下B2C企業(yè)如何選取與之匹配的物流配送模式更具有意義。以下是對這4種物流模式的明確界定。

（1）自營物流模式。自營物流模式是指B2C電子商務(wù)企業(yè)為了自身經(jīng)營的需要，物流配送的各個環(huán)節(jié)由企業(yè)自身籌建并組織管理，實現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)部及外部貨物配送的模式[3]。

（2）物流外包模式。物流外包模式，也稱第三方物流，是指B2C企業(yè)為增強自身的核心競爭力，把自身沒有比較優(yōu)勢的物流業(yè)務(wù)，以簽訂合同的方式，在一定期限內(nèi)部分或全部委托給專業(yè)物流企業(yè)的一種物流運作與管理方式。

（3）自營+物流外包模式。“自營+物流外包”是指B2C企業(yè)自身雖擁有一定的物流實力，但其自身規(guī)模、資金實力等都不是特別大，達不到完全自建，這時，為了有完善的物流配送體系服務(wù)于其經(jīng)營，該B2C企業(yè)就會將部分物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流企業(yè)[4]。

（4）物流聯(lián)盟模式。物流聯(lián)盟模式是指以B2C企業(yè)為核心，與供應(yīng)鏈上的一個或多個伙伴企業(yè)結(jié)成物流合作聯(lián)盟，在合作協(xié)議框架內(nèi)，通過共享信息，協(xié)調(diào)行動，互相配合，對整個供應(yīng)鏈的物流運作進行一體化管理，實現(xiàn)供應(yīng)鏈物流管理的順暢化，以降低物流成本或提高物流效率。

2 B2C企業(yè)物流配送模式的選擇分析

2.1 模式選擇的影響因素。供應(yīng)鏈環(huán)境下物流配送模式選擇的一個主要要求即是企業(yè)在選擇模式時不能只從單個企業(yè)角度去進行考慮，而要重視整個供應(yīng)鏈與企業(yè)之間的相互影響對其模式選擇的影響。本文在參考其他人的研究成果上，對能夠影響B(tài)2C企業(yè)選擇其物流配送模式的因素進行認真分析，最后確定從企業(yè)供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、企業(yè)物流需求及社會物流環(huán)境等3個角度分析B2C企業(yè)在物流配送模式選擇時受到的影響。其具體內(nèi)容如表1所示：

2.2 模式選擇的模糊層次綜合評價模型。層次分析法（AHP）綜合定量與定性分析，不僅能保證模型的系統(tǒng)性和合理性，而且能讓決策者充分運用其有價值的經(jīng)驗和判斷能力。然而，在遇到因素較多、規(guī)模較大的問題時，它容易出錯。而模糊綜合評價的優(yōu)點是可以對多因素、存在不確定性、信息不充分的復(fù)雜系統(tǒng)進行綜合評價，但它也存在不足，即評價過程太過于主觀[5]。所以將模糊綜合評價法和層次分析法相結(jié)合構(gòu)成模糊層次綜合評價法，能相互彌補兩種評價方法的不足，有效突出其優(yōu)點。模糊層次綜合評價法的優(yōu)點主要體現(xiàn)在將評價指標體系分成遞階層次結(jié)構(gòu)，運用層次分析法分別確定各層次指標的權(quán)重，然后再分層次進行模糊綜合評價，最后綜合出總的評價結(jié)果[6]。

2.2.2 確定指標權(quán)重集。利用層次分析法確定權(quán)重：首先對評價指標進行兩兩相對重要性比較，建立判斷矩陣，然后求出判斷矩陣的特征值，并進行一致性檢驗。

（1）通過對專家進行咨詢，得出各層次的判斷矩陣

可得B2C企業(yè)物流配送模式的綜合評分值，然后根據(jù)其分值的大小進行排序，選出最適合本企業(yè)的物流配送模式。

3 實 例

一個合理、高效、科學(xué)的物流配送模式是B2C企業(yè)提高物流效率、降低物流成本、增強企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵。本文在此對供應(yīng)鏈環(huán)境下B2C企業(yè)物流配送模式的選擇進行實證研究，以京東商城為例說明上述研究成果的合理性和可行性。

3.1 確定評價對象集、因素集和評價集

綜合上面的分析可以看出，在本論文模式選擇的理論與方法下，京東商城實施自營+物流外包模式是最合適的。而這也是現(xiàn)階段京東商城正在進行的物流配送模式，所以，本文提出的理論與方法得到了可行性的驗證。

第6篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

論文摘要： 管理信息化是中小企業(yè)的進一步發(fā)展的基石，本文提出結(jié)合行業(yè)特點選擇中小企業(yè)管理信息化模式；通過基于AHP（層次分析法）的中小企業(yè)管理信息化模式的構(gòu)建，提供一種定性分析與定量分析相結(jié)合的信息集成模式選擇方案。

隨著中國加入WTO和世界經(jīng)濟一體化進程的加快，企業(yè)生存與發(fā)展不再是孤立的，大多數(shù)中小企業(yè)必須實現(xiàn)信息化才能融入和緊密聯(lián)系在這個經(jīng)濟生態(tài)鏈中。中小企業(yè)信息化資金短缺、技術(shù)人員匱乏是事實，但面對中國融入世界經(jīng)濟浪潮之中，信息化管理對于一個中小企業(yè)的管理創(chuàng)新、成本控制、新產(chǎn)品開發(fā)、市場研究、營銷策略和客戶服務(wù)，乃至生存至關(guān)重要。中小企業(yè)信息化刻不容緩。2005年8月，中小企業(yè)信息化聯(lián)盟在京成立，以“攜手同行，引領(lǐng)中小企業(yè)信息化未來”為主題，宣布國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司和信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進司組織實施的“中小企業(yè)信息化推進工程”正式啟動。

由于企業(yè)信息化是一項十分艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程，對許多中小企業(yè)來講，信息化已然是陌生的事物和全新的課題，無論在信息化規(guī)劃還是在信息化建設(shè)過程中，都存在很多困惑和狐疑。中小企業(yè)信息化變革的成功與否直接關(guān)系著中國地方區(qū)域經(jīng)濟的興衰。

1 中小企業(yè)管理信息化模式研究

中小企業(yè)“麻雀雖小，五臟俱全”，其運營基本上包括了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、財務(wù)、人事，甚至研發(fā)等。但限于規(guī)模，中小企業(yè)內(nèi)部專業(yè)分工不細，一般一人“身兼數(shù)職”；內(nèi)部管理水平由于中小企業(yè)最重“機動”彈性，要快速應(yīng)對市場變化，對內(nèi)部工作制度化、系統(tǒng)化程度不足，系統(tǒng)的精確度與完整性較差，管理方法受資深干部主觀經(jīng)驗影響大；不同行業(yè)的企業(yè)之間，很難找到相同的運行規(guī)律，這些特點決定了中小企業(yè)信息化的難度。

綜合考慮中小企業(yè)的行業(yè)特征，小企業(yè)資金匱乏，信息化技術(shù)和人才的不足等特點，按照中小企業(yè)管理信息化實施的側(cè)重點的不同，將中小企業(yè)管理信息化集成模式分為：中小企業(yè)管理信息化的集成ERP模式、中小企業(yè)面向客戶關(guān)系管理的管理信息CRM模式和中小企業(yè)基于供應(yīng)鏈管理的管理信息集成SCM模式三種：

1、中小企業(yè)管理信息化的集成ERP模式，是指根據(jù)小企業(yè)的行業(yè)特征，在節(jié)約有限人力、物力、財力的基礎(chǔ)上，利用先進的信息技術(shù)，以經(jīng)濟全球一體化和電子商務(wù)為依托，以實施企業(yè)資源計劃ERP的管理信息化為中心，逐步分階段實施中小企業(yè)全面管理的信息化。

中小企業(yè)信息化必須結(jié)合中小企業(yè)行業(yè)特點，深度挖掘企業(yè)的目前的信息化需求?？v觀ERP近40年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)資源管理系統(tǒng)的發(fā)展主要是基于制造型企業(yè)，對于中小型內(nèi)部中最為突出的問題：庫存不準，材料積壓與停工待料并存，財務(wù)管理混亂等現(xiàn)象，正是ERP管理中所要解決的問題。

制造型中小企業(yè)管理信息化的集成ERP模式的優(yōu)勢：（1）ERP時的制造型中小企業(yè)更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進來，強調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷之間的新的伙伴關(guān)系。（2）ERP更加強調(diào)企業(yè)業(yè)務(wù)流程，通過工作流程化實現(xiàn)企業(yè)的人員、財務(wù)、制造與分銷間的集成，支持企業(yè)過程重組。（3）ERP更多地強調(diào)財務(wù)，具有較完善的業(yè)財務(wù)管理體系；這使得價值管理概念得以實施，資金流與物流、信息流更加有機地結(jié)合。（4）ERP較多地考慮人作為資源的因素在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃中的作用，也考慮了人的培訓(xùn)成本。（5）在生產(chǎn)制造計劃中，ERP支持 MRPII與JIT（Just－In－Time）的混合生產(chǎn)管理模式，支持制造型中小企業(yè)多種生產(chǎn)方式（離散制造連續(xù)流程制造等）的管理模式等。

2、中小企業(yè)基于供應(yīng)鏈管理的信息化集成模式，是指根據(jù)小企業(yè)的行業(yè)特征，首先實施供應(yīng)鏈管理的信息化，然后逐步分階段實施中小企業(yè)全面管理的信息化。如加入國際或國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，與大企業(yè)結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴企業(yè)等方式。

中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中定位很重要，中小企業(yè)作為供應(yīng)鏈中供應(yīng)商還是配套廠商，渠道商還是零售商，直接影響到中小企業(yè)目前的信息化需求。中小企業(yè)基于供應(yīng)鏈管理的管理信息集成SCM模式主要適應(yīng)于紡織、食品等消費品行業(yè)，如服裝、鞋帽、食品、百貨等；機器設(shè)備的零部件加工行業(yè)，如空調(diào)、汽車零部件生產(chǎn)小企業(yè)。

3、中小企業(yè)面向客戶關(guān)系管理的管理信息CRM模式，是指根據(jù)小企業(yè)的行業(yè)特征，在節(jié)約有限人力、物力、財力的基礎(chǔ)上，利用先進的信息技術(shù)，以經(jīng)濟全球一體化和電子商務(wù)為依托，首先實施客戶關(guān)系管理的信息化，然后逐步分階段實施中小企業(yè)全面管理的信息化。在服務(wù)型行業(yè)、消費品行業(yè)、商品零售行業(yè)中的中小企業(yè)可以首選面向客戶關(guān)系管理的管理信息CRM模式，例如旅游公司、美容、超市商場等組織；對于其他中小企業(yè)，如果企業(yè)臨的主要問題是如何最大化客戶價值、推行精細營銷，可以先實施CRM客戶關(guān)系管理，或是實施具有CRM功能的管理信息子系統(tǒng)。

2 層次分析法簡介

2.1層次分析法（AHP）概述

層次分析法（AHP）是美國運籌學(xué)家匹茨堡大學(xué)教授薩蒂A.L.Saaty教授于二十世紀70年代提出的一種實用的多方案或多目標的決策方法。其主要特征是，它合理地將定性與定量的決策結(jié)合起來，按照思維、心理的規(guī)律把決策過程層次化、數(shù)量化，實現(xiàn)定量化決策問題。該方法自1982年被介紹到我國以來，以其定性與定量相結(jié)合地處理各種決策因素的特點，從而為多目標、多準則或無結(jié)構(gòu)特性的復(fù)雜決策問題提供簡便的決策方法。尤其適合于對決策結(jié)果難于直接準確計量的場合。應(yīng)用層次分析法解決問題的思路是：首先將所要分析的問題層次化，根據(jù)問題的性質(zhì)和要達到的總目標，將問題分解成不同的組成因素，按照因素間的相互關(guān)系及隸屬關(guān)系，將各因素按不同層次聚集組合，形成一個多層分析結(jié)構(gòu)模型，然后對模型中每一層次每一因素的相對重要性，依據(jù)客觀現(xiàn)實的判斷給予定量表示（也可以先進行定性判斷，再賦值量化），再利用數(shù)學(xué)方法確定每一層次全部因素相對重要性次序的權(quán)值；最后通過綜合計算各層因素相對重要性的權(quán)值，得到方案層相對于目標層和最高層（總目標）的相對重要性次序的組合權(quán)值，并以此進行方案優(yōu)劣次序的排序，作為評價和選擇方案的依據(jù)。

2.2 層次分析法（AHP）應(yīng)用程序

運用AHP法進行決策模型構(gòu)建時，需要經(jīng)歷以下5個步驟：①、建立系統(tǒng)的層次結(jié)構(gòu)模型；②、構(gòu)造兩兩比較判斷矩陣；（正互反矩陣）③、針對某一個標準，用和積法或方根法計算各備選元素的特征向量W（權(quán)重）；向量W的分量Wi為層次單排序。④、計算最大特征根λmax；計算當(dāng)前一層元素關(guān)于總目標的排序權(quán)重；⑤、計算一致性指標CI、RI、CR并進行一致性檢驗。

3 基于AHP的中小企業(yè)管理信息化模式構(gòu)建

1、確定總目標：中小企業(yè)管理信息化模式的選擇與建立，關(guān)系到中小企業(yè)信息化的成敗，關(guān)系到中小企業(yè)的成長。首先中小企業(yè)要有信息需求作牽引，即信息系統(tǒng)的實施原動力在于企業(yè)的本身。通過對信息系統(tǒng)的深刻認識，確定中小企業(yè)信息化系統(tǒng)的總目標，弄清信息規(guī)劃決策所涉及的范圍、所要采取的措施方案和政策、實現(xiàn)目標的準則、策略和各種約束條件等，廣泛地收集信息。

2、建立多層次的遞階結(jié)構(gòu)：中小企業(yè)管理信息化模式按目標的不同、實現(xiàn)功能的差異，將信息化模式選擇考慮因素主要分為四個方面：經(jīng)濟效益、管理效益、技術(shù)要求、預(yù)算（考慮計算繁瑣，實際運用時可以增加）?？梢赃x擇的管理信息化模式有企業(yè)資源計劃集成模式（簡稱ERP模式）、基于供應(yīng)鏈管理的集成模式（簡稱CRM模式）、面向客戶關(guān)系管理的集成模式（簡稱SCM模式）?？梢詷?gòu)建中小企業(yè)管理信息化層次結(jié)構(gòu)模型如圖（1）所示。

圖（1）中小企業(yè)管理信息化層次結(jié)構(gòu)模型

3、確定中小企業(yè)管理信息化層次結(jié)構(gòu)模型中相鄰層次元素間相關(guān)程度。通過構(gòu)造兩比較判斷矩陣及矩陣運算的數(shù)學(xué)方法，確定準則層對于目標層的判斷矩陣見表（1），確定方案層對準則層各元素的判斷矩陣見表（2）。

表（1）準則層對于目標層的判斷矩陣

管理效益

ERP

SCM

CRM

ERP

SCM

CRM

預(yù)算

ERP

SCM

CRM

ERP

SCM

CRM

表（2）方案層對于準則層個因素的判斷矩陣

4、構(gòu)造好判斷矩陣后，需要根據(jù)判斷矩陣計算針對某一準則層各元素的相對權(quán)重，并進行一致性檢驗。RI為平均隨機一致性指標，是足夠多個根據(jù)隨機發(fā)生的判斷矩陣計算的一致性指標的平均值。 n為判斷矩陣的階數(shù)。四階矩陣的RI=0.8931，三階矩陣的RI=0.5149。

5、計算層次單排序和一致性檢驗，即計算準則層對于目標層的判斷矩陣單排序和一致性檢驗，見圖（2），和方案層對于各信息化需求因素的判斷矩陣單排序，見圖（3），包括方案層對于經(jīng)濟效益的判斷矩陣單排序和一致性檢驗，方案層對于管理效益的判斷矩陣單排序和一致性檢驗，方案層對于技術(shù)要求的判斷矩陣單排序和一致性檢驗和方案層對于預(yù)算的判斷矩陣單排序和一致性檢驗。

圖（2）準則層對于目標層的判斷矩陣單排序和一致性檢驗

圖（3）方案層對于因素層（準則層）的判斷矩陣單排序和一致性檢驗

6、根據(jù)所有的層次單排序計算的結(jié)果，計算各層元素對系統(tǒng)目標的合成權(quán)重，進行總排序，以確定遞階結(jié)構(gòu)圖中最底層（信息化模式方案）和各個各信息化需求因素對總目標的重要程度。先算出BiCin，再計算ΣBiCin，總排序結(jié)果矩陣計算如下表（3），得出總排序結(jié)果見圖（4）。

表（3）總排序結(jié)果矩陣計算表

圖（4）總排序結(jié)果

7、構(gòu)造好判斷矩陣后，需要根據(jù)判斷矩陣計算針對某一準則層各元素的相對權(quán)重，并進行一致性檢驗。雖然在構(gòu)造判斷矩陣B時并不要求判斷具有一致性，但判斷偏離一致性過大也是不允許的。因此需要對判斷矩陣B進行一致性檢驗。CI是總排序一致性指標CI=ΣBiCIi ，RI是層次總排序平均隨機一致性指標RI=ΣBiRIi，最后算出CR層次總排序隨機一致性比例 CR=CI/RI，一般而言CR愈小，判斷矩陣的一致性愈好，通常認為CR￡0.1時，判斷矩陣具有滿意的一致性。根據(jù)分析計算結(jié)果，考慮相應(yīng)的決策。

4 結(jié)論

基于AHP的中小企業(yè)管理信息化模式的構(gòu)建，通過對中小企業(yè)管理信息化整體全面綜合考慮分析，保證了在信息化基礎(chǔ)模式及相關(guān)技術(shù)平臺等的選擇上具有適當(dāng)?shù)牧炕罁?jù)，同時明確了信息化相關(guān)影響因素，具有幫助企業(yè)高層對企業(yè)實施信息化進行有效的監(jiān)控和管理的能力；利用基于AHP的中小企業(yè)管理信息化模式的構(gòu)建，進行企業(yè)信息化規(guī)劃，能較好地實現(xiàn)企業(yè)信息化戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的動態(tài)一致，有助于中小企業(yè)信息化建設(shè)的選型，避免了中小企業(yè)信息化需求的盲目性、從眾性；合理進行信息化的投入，節(jié)約了有限資金，抓住寶貴的時機，為中小企業(yè)信息化進一步深化、升級奠定良好基礎(chǔ)。

主要參考文獻

第7篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 五里明模式

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要途徑，已成為我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的基本趨勢。目前，金融對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動作用日趨明顯，但由于農(nóng)業(yè)的天然弱質(zhì)性，其在金融資源配置的博弈中處于弱勢地位。在既定金融資源約束下，金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不但要在宏觀上進一步建立金融支持體系，更要在微觀上建立針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的運行機制，以契合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的需求，提高金融資源的配置效率。為此，一些專家學(xué)者提出了農(nóng)業(yè)價值鏈融資的概念，試圖將農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的特征和供應(yīng)鏈金融結(jié)合，以解決我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中的相關(guān)融資需求。

一、供應(yīng)鏈金融的含義與理論基礎(chǔ)

供應(yīng)鏈金融的重要性在本世紀初得到了國內(nèi)外學(xué)者的重視，并將其作為供應(yīng)鏈管理的一個方向進行研究。本節(jié)通過綜述文獻對供應(yīng)鏈金融進行了界定，并分析了其理論基礎(chǔ)。

（一）供應(yīng)鏈金融的含義

供應(yīng)鏈金融首先是作為供應(yīng)鏈管理的一個研究方向被重視。Santomero（2000）從價值增加的中介理論出發(fā)提出供應(yīng)鏈金融是價值增加的一個途徑。James B. Rice（2003）在“Supply Chain Value Creation： Finance Meets Supply Chain”的報告中呼吁將金融工具應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理，并對將金融與供應(yīng)鏈管理相結(jié)合進行了展望。接著，學(xué)者開始關(guān)注供應(yīng)鏈金融的實踐。Allen N. Berger等（2004）提出了中小企業(yè)融資采用供應(yīng)鏈金融的初步構(gòu)想。Leora Klaooer（2005）分析了供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)采用存貨融資模式的機制及作用。楊紹輝（2005）從商業(yè)銀行業(yè)務(wù)模式的角度，介紹了供應(yīng)鏈金融服務(wù)中小型企業(yè)的內(nèi)容和操作模式。隨著研究深入，學(xué)者們開始關(guān)注供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)。Aberdeen（2007）認為，供應(yīng)鏈金融的核心是關(guān)注嵌入供應(yīng)鏈的融資和結(jié)算成本，并構(gòu)造出優(yōu)化供應(yīng)鏈成本流程的方案。閆琨（2007）認為，供應(yīng)鏈金融是銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起，靈活提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的融資模式。Michael Lamoureux（2008）認為，供應(yīng)鏈金融是一種在核心企業(yè)主導(dǎo)的企業(yè)生態(tài)圈中，對資金進行系統(tǒng)優(yōu)化的過程。筆者認為，供應(yīng)鏈金融是為滿足供應(yīng)鏈上各主體的融資需求，根據(jù)供應(yīng)鏈特點對供應(yīng)鏈上現(xiàn)金流統(tǒng)籌安排，降低供應(yīng)鏈運行交易成本的一種結(jié)構(gòu)融資。

（二）供應(yīng)鏈金融的理論基礎(chǔ)

供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)生發(fā)展主要得益于以下四類理論：委托理論、供應(yīng)鏈管理理論、交易成本理論及結(jié)構(gòu)融資理論。委托理論認為供應(yīng)鏈金融可減少產(chǎn)業(yè)鏈條上各主體間的信息不對稱，緩解金融機構(gòu)與融資主體由此引發(fā)的借貸矛盾，并降低金融機構(gòu)的逆向選擇和融資需求方的道德風(fēng)險。供應(yīng)鏈管理理論指出供應(yīng)鏈金融是對供應(yīng)鏈管理中資金流研究的深化，通過對供應(yīng)鏈上下游主體資金籌措和現(xiàn)金流的統(tǒng)籌安排，合理分配各個節(jié)點上的流動性，實現(xiàn)資金在供應(yīng)鏈條內(nèi)部良性循環(huán)和整個供應(yīng)鏈財務(wù)成本的最小化?；诮灰壮杀纠碚摚?yīng)鏈金融作為融資模式創(chuàng)新的一種，通過各主體相互協(xié)調(diào)和優(yōu)化設(shè)計，簡化了融資審批手續(xù)，優(yōu)化了融資程序，增加了資產(chǎn)專用性，降低了交易的不確定性，從而使交易成本降低，供應(yīng)鏈的運行效率提高。根據(jù)結(jié)構(gòu)融資理論，供應(yīng)鏈金融使企業(yè)將擁有的未來現(xiàn)金流剝離，作為標的進行融資，通過對融資方式進行設(shè)計、組合，使項目的融資得以實現(xiàn)。

二、供應(yīng)鏈金融服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的適用性分析

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展離不開融資支持，本節(jié)從中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基本類型出發(fā)，分析了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈各部門的融資需求，以及供應(yīng)鏈金融是如何滿足這類融資需求的。

（一）我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基本類型

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要類型為“中心化模式”和“中間化模式”。 “龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”是“中心化模式”的基本形式。該形式下，“龍頭企業(yè)”與“農(nóng)戶”簽訂農(nóng)產(chǎn)品購銷合同，組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，承擔(dān)市場風(fēng)險， “農(nóng)戶”進行小規(guī)模分散經(jīng)營，不參與最終的市場活動。為解決其中存在的經(jīng)濟地位不對等、信息不對稱等問題，一些不同類型的中介機構(gòu)介入農(nóng)戶與企業(yè)間的經(jīng)濟活動，使“中心化模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤褒堫^企業(yè)”+“中介機構(gòu)”+“農(nóng)戶”的“中間化模式”。該模式中的“中介機構(gòu)”一般由有共同利益且相互熟悉的“農(nóng)戶”組成，不僅在 “農(nóng)戶”間、“中介機構(gòu)”與“農(nóng)戶”間建立起了熟人監(jiān)督，減少了違約，實現(xiàn)了“龍頭企業(yè)”對農(nóng)產(chǎn)品的順利收購，也使“農(nóng)戶”可通過中介機構(gòu)與企業(yè)進行平等對話，表達利益要求。以上兩種類型將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的上、中、下游部門整合為了一個較為完整的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈（圖1）。

圖1 農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的簡化模型

（二）農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈各部門的融資需求

在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中，農(nóng)戶經(jīng)濟實力最弱，極易出現(xiàn)資金缺口，對資金的需求最為迫切。但農(nóng)戶貸款存在著且金額小、筆數(shù)多、周期長、回收慢、缺乏擔(dān)保等不利因素，使其服務(wù)成本較高。因此，金融機構(gòu)多退出成本收益嚴重不均衡的農(nóng)戶貸款，從而造成了農(nóng)戶融資困難。

由于擔(dān)保較弱、信貸成本高、信息不對稱等原因，金融機構(gòu)對中介機構(gòu)的貸款較為謹慎，不會愿過分冒險發(fā)放貸款，加重了中介機構(gòu)的融資難度。

龍頭企業(yè)和中介機構(gòu)在供應(yīng)鏈體系中，既是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織者，也是參與者，同時也進行農(nóng)產(chǎn)品的收購與銷售。由于農(nóng)產(chǎn)品的收購需要在短時間內(nèi)完成，這需要兩部門在短時間內(nèi)向上游環(huán)節(jié)支付大量貨款，同時在銷售環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品存貨會占用一定資金――以上兩個環(huán)節(jié)中都存在資金緊張，甚至?xí)霈F(xiàn)資金缺口。

（三）供應(yīng)鏈金融對融資需求的保障

根據(jù)上文分析，在傳統(tǒng)的融資模式下，涉農(nóng)融資僅對貸款對象的財務(wù)狀況和擔(dān)保進行單獨考察，使涉農(nóng)融資風(fēng)險大、成本高，抑制了金融機構(gòu)的資金支持。我國農(nóng)村“貸款難”不僅僅是一個金融機構(gòu)“惜貸”的問題，也存在農(nóng)業(yè)經(jīng)營部門不到合適的貸款品種而“惜借”的困境。

供應(yīng)鏈金融則可以在一定程度上解決這個問題。供應(yīng)鏈金融不但創(chuàng)新了融資模式，為涉農(nóng)融資提供了便利，而且降低了涉農(nóng)融資的風(fēng)險與成本，促進了金融機構(gòu)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的融資支持。

在供應(yīng)鏈金融條件下，金融機構(gòu)評估的不僅是單獨的企業(yè)或個人，而是供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)。金融機構(gòu)根據(jù)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的競爭力，特別是實力較強的龍頭企業(yè)的信用水平向融資對象進行授信，把融資對象與其他部門間的應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款或貨物作為融資擔(dān)保品，借助農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中各部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，將融資對象與供應(yīng)鏈的其他部門組織實施信用捆綁，龍頭企業(yè)要承諾為融資對象準擔(dān)保責(zé)任，其他部門同時承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。這些措施突破了傳統(tǒng)融資模式下信用評級、擔(dān)保制度的制約，將資金注入到實力較弱的農(nóng)戶和中介機構(gòu)、現(xiàn)金流緊張的龍頭企業(yè)中，有效增加了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的資金供給。

在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)中，信用捆綁發(fā)揮了核心作用。由于龍頭企業(yè)和其他部門對供應(yīng)鏈中的融資對象承擔(dān)了連帶責(zé)任，擔(dān)保企業(yè)會對融資方加強監(jiān)督，為銀行提供其交易對象的信用狀況，幫助銀行過濾和篩選客戶，有效解決信息不對稱和信息獲取成本過高的問題，降低了信用風(fēng)險。

圍繞龍頭企業(yè)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，將分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門集中，可以集中發(fā)放涉農(nóng)信貸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的批量管理，節(jié)約了放貸成本。同時可利用供應(yīng)鏈各部門相互制約的關(guān)系，建立諸如龍頭企業(yè)幫助催收貸款的新型合作模式，降低監(jiān)管風(fēng)險的同時降低管理成本。

三、供應(yīng)鏈金融服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國內(nèi)實踐

供應(yīng)鏈金融理論的發(fā)展為金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實踐提供新的空間。本節(jié)以黑龍江龍江銀行的“五里明模式”為典型案例闡述了供應(yīng)鏈金融服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的具體實踐。黑龍江龍江銀行以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點，在實踐中探索出了“公司+合作社+農(nóng)戶+銀行+保險+政府+科技+信托”的 “五里明模式”。該模式有效控制了農(nóng)村金融常見的風(fēng)險問題，推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

（一）“五里明模式”參與主體及運行模式

“五里明模式”的參與方涉及多個主體，包括農(nóng)戶、合作社、當(dāng)?shù)卣?、龍江銀行、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、黑龍江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、肇東市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、中糧集團生化能源（肇東）有限公司、中糧信托有限責(zé)任公司，其中政府發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

首先，農(nóng)戶以土地入股加入合作社，通過土地流轉(zhuǎn)由單一農(nóng)戶生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)合作社集約化和規(guī)?；?jīng)營；其次，銀行與合作社簽訂協(xié)議，以合作社股東發(fā)起人代替農(nóng)戶成為承貸主體，公司或農(nóng)戶提供連帶保證責(zé)任，并探索土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)抵押方式；再次，農(nóng)民合作社與中糧簽訂糧食購銷合同，中糧收購合作社農(nóng)產(chǎn)品，以訂單解決糧食的銷售渠道；然后，銀行再與中糧肇東簽訂協(xié)議，由中糧肇東協(xié)助銀行從糧食收購款中代扣合作社貸款本息，確保銀行信貸資金的封閉運行；此外，銀行與中糧信托合作，創(chuàng)新抵押品擴展機制，為合作社發(fā)放貸款，與東北農(nóng)大合作，對相關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供技術(shù)指導(dǎo)，定期災(zāi)情預(yù)警預(yù)報和防控措施；最后，政府為合作社提供基礎(chǔ)建設(shè)和大型農(nóng)機具的支持。

（二）“五里明模式”的實施效果

各主體之間有機結(jié)合，促進了土地規(guī)模經(jīng)營，帶動了糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，實現(xiàn)了各方的互利互惠共同發(fā)展。對中糧公司來說，推動了訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)定了糧源，降低了財務(wù)費用，便于實施低成本戰(zhàn)略。對大部分農(nóng)戶來說，在收入增加的同時，勞動力從土地中解放，可從事其他經(jīng)營。對土地規(guī)?；?jīng)營的種植大戶來說，身份從傳統(tǒng)農(nóng)民向產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)化，收入水平得到提升。對借款主體合作社來說，其融資門檻降低，議價能力增強。對銀行來說，龍江銀行對該區(qū)域累計投放貸款2000余萬元，貸款產(chǎn)品收益率達到8%以上，帶動了銀行間接受益的增加，并在低風(fēng)險下，開拓了新業(yè)務(wù)品種，增加了客戶群，帶動了儲蓄、銀行卡等業(yè)務(wù)量的增加，提高了銀行創(chuàng)收能力，差異化經(jīng)營策略得以實施。對政府來說，推動土地規(guī)?；?jīng)營，促進了農(nóng)村剩余勞動力向城市的轉(zhuǎn)移，加速了農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程，約1/3當(dāng)?shù)剞r(nóng)民向城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)移，其余1/3被吸納入社勞動，1/3發(fā)展畜禽養(yǎng)殖。對科技部門來說，獲得了更多的實踐經(jīng)驗，加速了科研成果轉(zhuǎn)化。對保險公司及信托公司來說，拓展了新業(yè)務(wù)，增加了收益。

（三）“五里明模式”的啟示

“五里明模式”為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融在我國的發(fā)展提供了范本，其創(chuàng)新之處對推動農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的實踐有借鑒意義。

一提高農(nóng)民的合作化程度，降低交易成本。 “五里明模式”中，鎮(zhèn)政府成立了勝利農(nóng)業(yè)公司，勝利農(nóng)業(yè)公司下設(shè)專業(yè)合作社，農(nóng)戶以土地入股加入合作社，提高了農(nóng)民的組織化程度，農(nóng)民的弱勢地位得到改變。同時，龍江銀行將勝利農(nóng)業(yè)公司及其合作社作為客戶，開發(fā)了“農(nóng)信通”等信貸產(chǎn)品，金融工具的創(chuàng)新使龍江銀行為農(nóng)戶提供金融服務(wù)的交易成本大為降低。

二是創(chuàng)新農(nóng)村抵押品，增強合作社融資能力。中糧信托利用信托的財產(chǎn)隔離制度功能，以玉米種植合作社為借款主體，為龍江銀行發(fā)放的貸款設(shè)計了“土地承包經(jīng)營權(quán)信托”和“魚塘承包權(quán)信托”，并利用信托受益權(quán)質(zhì)押為合作社貸款提供擔(dān)保，解決了合作社貸款抵押品不足的問題，增強了合作社的融資能力。

三是降低農(nóng)業(yè)信貸風(fēng)險，參與主體實現(xiàn)共贏。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和加入合作社的農(nóng)戶，作為股東都須與龍江銀行簽訂個人擔(dān)保合同，為貸款承擔(dān)連帶責(zé)任，有效降低了貸款的信用風(fēng)險；中糧集團與合作社簽訂訂單，承諾以高于市場的價格收購農(nóng)產(chǎn)品，規(guī)避了價格波動風(fēng)險，穩(wěn)定了糧源；龍江銀行通過中糧集團的資金賬戶劃撥資金，確保信貸資金的封閉運行，較好防范了信貸風(fēng)險。

四、促進供應(yīng)鏈金融服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的建議

“五里明模式”為供應(yīng)鏈金融服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化樹立了范本，但在全國推及供應(yīng)鏈金融服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化還存在一些問題。雖然農(nóng)村信用環(huán)境不佳、農(nóng)業(yè)保險機制缺位、法律和政策不健全等問題已被發(fā)現(xiàn)并逐步改善，但是一些問題亟待解決。

（一）供應(yīng)鏈金融的模式設(shè)計要求高

供應(yīng)鏈金融的多主體性、各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的地域性，對供應(yīng)鏈金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的模式設(shè)計提出了較高要求。首先，供應(yīng)鏈金融的具體模式涵蓋多個主體，需要對融資方式進行設(shè)計、組合，使各主體既分工明確，又都要受到激勵，才能實現(xiàn)共贏，實現(xiàn)項目融資。其次，由于我國各地具體情況不同，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化路徑各具特點，加之我國農(nóng)村信用體系不健全，供應(yīng)鏈金融模式的設(shè)計必須結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的不同特征進行創(chuàng)新。此外，在實際操作過程中還要根據(jù)實際情況選擇基于貨權(quán)、債權(quán)抑或是連帶責(zé)任的供應(yīng)鏈金融模式。因此，供應(yīng)鏈金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的模式設(shè)計是個難點，需將相關(guān)金融原理和我國“三農(nóng)”問題相結(jié)合，才能設(shè)計出較為完善的模式，使得供應(yīng)鏈金融有效的支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

（二）核心龍頭企業(yè)的作用弱

根據(jù)本文第二部分的分析，龍頭企業(yè)是供應(yīng)鏈金融中的重要環(huán)節(jié)，但根據(jù)已成熟的“五里明模式”，發(fā)揮主導(dǎo)作用的是政府，而非企業(yè)。這反映出，現(xiàn)階段核心龍頭企業(yè)在供應(yīng)鏈金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實踐過程中仍從屬于配角。事實上，核心龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中與其他主體之間聯(lián)系最為緊密。從核心龍頭企業(yè)自身而言，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主力，供應(yīng)鏈金融工具的運用得當(dāng)對于穩(wěn)定其原材料供應(yīng)有積極作用；從其與農(nóng)戶關(guān)系來看，作為買方其有充足的激勵與農(nóng)戶建立穩(wěn)定的關(guān)系，并且在這一過程中比金融機構(gòu)更能了解農(nóng)戶及市場的具體情況；從其與銀行關(guān)系而言，由于農(nóng)村信用體系不完善導(dǎo)致，農(nóng)戶貸款風(fēng)險較高，發(fā)展緩慢，但在供應(yīng)鏈金融模式下，由于核心龍頭企業(yè)大都擁有良好的信用資質(zhì)，為整個農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈注入了信用，才使得銀行的放貸得到保障。此外，核心龍頭企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，也與當(dāng)?shù)卣图夹g(shù)服務(wù)機構(gòu)有著良好的互動。因此，核心龍頭企業(yè)在供應(yīng)鏈金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的作用有待進一步提升。

（三）農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革需加強

農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度包括土地產(chǎn)權(quán)制度和除土地以外的其他產(chǎn)權(quán)制度，其中最重要的是土地產(chǎn)權(quán)制度。對于產(chǎn)權(quán)制度，不僅是一種財產(chǎn)保護權(quán)利，同時也是農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)村中的資源實現(xiàn)資本化的一個基礎(chǔ)。在供應(yīng)鏈金融的實際操作中，由于農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度的不健全，導(dǎo)致了農(nóng)村有效抵押品不足問題凸顯。我國農(nóng)村土地制度試點工作雖已在部分地區(qū)開展，但就全國范圍而言，我國農(nóng)村地區(qū)土地在集體所有制的框架下難以得到有效流轉(zhuǎn)，不能成為有效抵押品，造成了農(nóng)村有效抵押品不足的現(xiàn)實。因此，如何在現(xiàn)有的制度框架內(nèi)創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)和利用農(nóng)村有效抵押品成為供應(yīng)鏈金融能夠?qū)嵤┑年P(guān)鍵。雖然“五里明模式”中，龍江銀行與中糧信托合作對抵押品進行有效創(chuàng)新，使得供應(yīng)鏈金融服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化可以順利進行。但是，僅靠創(chuàng)新而沒有相應(yīng)的制度保障，在更大范圍內(nèi)推廣供應(yīng)鏈金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，會使推廣成本增加，難度增大。因此，必須從全國范圍內(nèi)建立健全現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，明晰產(chǎn)權(quán)，并有相應(yīng)的法律制度配套，使得產(chǎn)權(quán)的自由流動有法可依。這樣，供應(yīng)鏈金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化或能有較大突破和發(fā)展。

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[10]林至穎.供應(yīng)鏈金融在中國的發(fā)展狀況與戰(zhàn)略思考，中國商業(yè)發(fā)展報告（2011～2012）[M].社會科學(xué)文獻出版社，2012年

第8篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

論文關(guān)鍵詞：共享;集成;培訓(xùn) 

 

 

1 緒論 

c類物資概述：abc管理又稱巴雷特分析法，把企業(yè)的物資按其金額大小分為a、b、c三類，然后根據(jù)重要性分別對待：c類物資為品種多，實物量多而價值低的物資，其成本金額約占10%，而實物量不低于50%。 

c類物資品種廣泛，包含大部分備品配件、機電產(chǎn)品，日用電器、電料、儀表、雜品等近十萬種品種。 

2 加強企業(yè)c類物資采購管理的必要性 

隨著油田進入采油后期階段，成本控制成為管理的重中之重，采購已從戰(zhàn)術(shù)地位提高到戰(zhàn)略地位。c類物資的采購管理、成本控制也提到重要議程；因此必須研究總成本最優(yōu)的采購管理方法。 

3 c類物資采購管理中存在問題 

3.1 采購批量小，供應(yīng)商不愿提供物料 

從油田物資管理角度，希望達到零庫存，通常做法是建立供應(yīng)商寄售儲備。而因c類物資品種多，單件數(shù)量較小，供應(yīng)商資金占用加大，這樣很多供應(yīng)商不愿意提供物料。因為一般供應(yīng)商也重視批量訂單，以降低制造、物流成本。 

3.2 供應(yīng)商的數(shù)量多，實力參差不齊，采購成本過高 

由于供應(yīng)商的數(shù)量多，綜合實力良莠不齊， 使得企業(yè)管理成本增加；導(dǎo)致物資來源分散， 企業(yè)平均購買力下降 ；物流路線交叉過多，物流成本過大，從而造成企業(yè)資本流失。 

3.3 采購制度、流程不合理，采購人員的個人問題 

采購規(guī)范化較低，缺少采購策略方面的研究。業(yè)務(wù)人員往往陷于處理反復(fù)、繁瑣事務(wù)泥潭，對市場產(chǎn)品質(zhì)量、價格信息（反饋）的掌握與實際變化滯后或脫節(jié)。采購計劃缺少預(yù)見性，導(dǎo)致多次重復(fù)采購。產(chǎn)生效率低的現(xiàn)象。 

4 成本控制思路 

4.1 建立供應(yīng)鏈管理體系 

在當(dāng)今經(jīng)濟全球化、信息化的時代，影響企業(yè)競爭力的關(guān)鍵要素有時間、質(zhì)量、成本、服務(wù)等。要全面改善和提高這些關(guān)鍵要素，尤其是及時供應(yīng)，必須借助于外部資源和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與上游供應(yīng)商建立相互依存的供應(yīng)鏈關(guān)系，供應(yīng)商能夠方便地取得存貨和采購信息，供應(yīng)部門可以快速得到所需。通過有效協(xié)作，達到總成本最優(yōu)的目標。 

4.2 供應(yīng)商的管理與信息共享 

對于c類物資，在網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的引入和采購上不能一味要求廠家直購，應(yīng)注重對供應(yīng)商，企業(yè)內(nèi)部，整個流通渠道的有效整合。物資部門與供應(yīng)商要實現(xiàn)信息共享。我們應(yīng)拋棄那種認為企業(yè)信息是企業(yè)所獨有的，是其能夠獲得竟爭優(yōu)勢的關(guān)鍵的固有想法。企業(yè)信息共享應(yīng)該是雙方對于采購物資的需求及供給的信息。采購部門與供應(yīng)商的信息處理系統(tǒng)密切聯(lián)系，積極交換數(shù)據(jù)，最大限度地實現(xiàn)信息的共享。信息的共享避免了信息不對稱決策可能造成的成本損失。信息共享，采購方減少存貨，提高效率，降低風(fēng)險，提高訂單響應(yīng)速度，降低采購成本。同時通過公共的物流信息平臺進行統(tǒng)一配送，甚至共同配送，提高配送的效率，降低配送成本，使合作雙方都受益。 

4.3 著重提高計劃整合能力 

首先是提高資源市場分析水準。根據(jù)油田所需求的物資品種，分析資源市場情況，包括對資源分布情況、供應(yīng)商情況、品種質(zhì)量、價格情況等。資源市場分析的重點在于了解市場狀況，把握價格的變化趨勢，為采購提供一個合適的時機和有利的采購環(huán)境，增強采購計劃對采購的指導(dǎo)性。 

基層對局部信息的掌握程度優(yōu)于上級供應(yīng)部門，要充分發(fā)揮基層供應(yīng)站、點的能動性，通過集思廣益提高計劃準確性和預(yù)見性；在此基礎(chǔ)上編制常用物資消耗目錄。把提高常用物資的計劃準確率作為工作重點，建立考核獎懲機制。 

5 預(yù)想實施解決方案所能帶來的成本效益 

5.1 采購成本將會明顯降低 

當(dāng)“集中采購和統(tǒng)一采購”系統(tǒng)實施后，其采購成本將會大大降低。首先集中大批量采購，議價能力大大提升，同時又避免重復(fù)采購，又可以優(yōu)化采購的物流路線，降低了整個采購鏈的成本。 

5.2 采購效率將會大大提高 

在優(yōu)化供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，基于電子采購的實施，物資部門將會降低采購的復(fù)雜程度，采購訂單的處理時間也會降低，內(nèi)部的員工滿意度也將會提高。 

5.3 供應(yīng)商的滿意度將會提高 

統(tǒng)一的流程，標準的單據(jù)意味著更公平的競爭。集中化的采購方式更便于發(fā)展戰(zhàn)略性的、作為合作伙伴的商業(yè)關(guān)系。從電子采購系統(tǒng)推廣角度而言，供應(yīng)商更歡迎通過簡便快捷的網(wǎng)絡(luò)方式與采購部門進行商業(yè)往來，分享電子商務(wù)的優(yōu)越性，從而達到共同降低成本、共同增強競爭力的雙贏戰(zhàn)略效果，保證了產(chǎn)品的供應(yīng)。 

第9篇：供應(yīng)鏈管理重要性分析范文

關(guān)鍵詞：前因變量；合作關(guān)系；供應(yīng)鏈

中圖分類號：F273.7 文獻標識碼：A

Abstract： Based on the theory of systematic framework， the article divides the influence factors of supply chain partnership into three main aspects that can be controled， can be balanced and uncertainty， and then reviews former research about above three aspects. The results show that research is more abundant. But， the research on influence mechanism and influence factors of external environment of a partnership is less and more scattered， which is the direction of further research.

Key words： antecedents； partnership； supply chain

供應(yīng)鏈合作關(guān)系一直是供應(yīng)鏈管理的核心課題，合作的關(guān)系質(zhì)量直接影響著供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮和整體價值的實現(xiàn)。對于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系影響因素，學(xué)界研究從不同角度各有涉及，成果比較豐富，但比較分散，甚至稍有分歧；而現(xiàn)實中，供應(yīng)鏈或聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)運行的穩(wěn)定性卻不樂觀，Park & Ungson（2001）通過實證分析得出，40%～70%的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)未達到預(yù)期的績效而最終失敗?；诖?，本文對供應(yīng)鏈合作關(guān)系影響因素研究進行梳理，并對未來的研究發(fā)展方向進行展望。

1 供應(yīng)鏈合作關(guān)系概念

對于供應(yīng)鏈合作關(guān)系的概念界定，學(xué)術(shù)界眾說紛紜。代表性的研究有：Buzzell（1995）認為合作關(guān)系是，在沒有共同所有權(quán)的條件下，買方和供應(yīng)商應(yīng)就相關(guān)事項達成一致協(xié)議，同時雙方企業(yè)由此結(jié)成合作的縱向集成系統(tǒng)；Maloni（1997）認為是在供應(yīng)鏈內(nèi)部兩個或兩個以上獨立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實現(xiàn)某個特定的目標或效益。Baker（2002）指出供應(yīng)鏈合作關(guān)系是長期親密的供應(yīng)商關(guān)系，當(dāng)不可預(yù)見的事件發(fā)生時，各方面能夠通過調(diào)節(jié)達成一致。國內(nèi)研究：中國物流與采購聯(lián)合會（2004）指出，供應(yīng)鏈合作關(guān)系是在供應(yīng)鏈內(nèi)部兩個或兩個以上獨立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實現(xiàn)某個特定的目標和效益，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目的，在于通過提高信息共享水平，減少整個供應(yīng)鏈產(chǎn)品的庫存總量、降低成本和提高整個供應(yīng)鏈的運作績效；馬士華等人（2005）將供應(yīng)鏈合作關(guān)系定義為供應(yīng)商與制造商之間或制造商與經(jīng)銷商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系；張瑩（2011）認為，可將供應(yīng)鏈合作關(guān)系理解為一種組織與組織間的合作意愿，一種類似于人與人之間為達到共同的目的所聯(lián)系在一起的“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的組織形式，并依靠契約等手段維系。

綜合上述觀點，本文認為，供應(yīng)鏈合作關(guān)系是供應(yīng)鏈各成員之間，在一定時期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系，以保證實現(xiàn)某個特定的目標和效益。

2 供應(yīng)鏈合作關(guān)系主要影響因素

根據(jù)系統(tǒng)論的觀點，系統(tǒng)的輸出是系統(tǒng)要素、要素間聯(lián)系與外部環(huán)境共同作用的產(chǎn)物，因此，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的合作效果受節(jié)點企業(yè)自身素質(zhì)、節(jié)點企業(yè)間協(xié)調(diào)機制和外部環(huán)境的共同影響?；诖耍疚膶⒂绊懝?yīng)鏈合作關(guān)系的因素劃分為三類：第一類來源于合作伙伴關(guān)系建立初始企業(yè)自身的可控制因素；第二類來源于合作企業(yè)雙方互動過程的可協(xié)調(diào)因素；第三類來源于供應(yīng)鏈企業(yè)之外的環(huán)境、政策等不確定性因素。

2.1 合作關(guān)系形成因素――企業(yè)自身因素。合作伙伴關(guān)系形成影響因素主要從選擇匹配的合作伙伴開始，對合作伙伴的要求有顯性因素和隱性因素兩大類。

2.1.1 企業(yè)顯性因素。合作伙伴選擇時主要考慮其活躍程度、市場實力、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場主導(dǎo)地位等，這方面的研究比較豐富，主要分為供應(yīng)商選擇因素和銷售商選擇因素。

對供應(yīng)商選擇因素：Dickson（1966）通過分析170份對采購人和采購經(jīng)理的調(diào)查結(jié)果，認為質(zhì)量是影響供應(yīng)商選擇最重要因素，其次是交貨、歷史效益、保證、生產(chǎn)能力/設(shè)施、價格、技術(shù)能力和財務(wù)狀況等因素；Weber et al（1991）梳理了74篇相關(guān)供應(yīng)商選擇文獻后發(fā)現(xiàn)，價格是討論最多的，依次是交貨、質(zhì)量、生產(chǎn)能力/設(shè)施、地理位置、技術(shù)能力等；Sethuraman et al（1998）認為產(chǎn)品的供應(yīng)能力（包含有產(chǎn)品品質(zhì)、新產(chǎn)品開發(fā)、完整的產(chǎn)品線）及產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率是影響伙伴關(guān)系的主因；Yahya et al（1999）通過對16位富有經(jīng)驗的經(jīng)理和主管的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)影響因素依次是：交貨、質(zhì)量、設(shè)施、技術(shù)能力、財務(wù)狀況、管理和響應(yīng)因素，與Dickson的評價差別不大。國內(nèi)研究代表性的是：諶述勇、陳榮秋（1998）通過對神龍汽車有限公司及其20家零部件供應(yīng)商進行調(diào)查，認為對供應(yīng)商的評價應(yīng)依據(jù)質(zhì)量、交貨期、批量柔性、交貨期與價格的權(quán)衡、多樣性等方面的水平；馬士華（2005）在《供應(yīng)鏈管理》一書中提出了合作伙伴選擇的綜合評價指標體系，包括：企業(yè)業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境?？梢钥闯?，成本、質(zhì)量和交貨能力等是選擇供應(yīng)商的三個基本條件，是影響合作伙伴關(guān)系建立的基本顯性因素。

對銷售商選擇因素：學(xué)者Heide（1988）、Mohr（1990）研究表明，制造商在選擇銷售商時，著重考慮的影響因素有：銷售能力和銷售成本。Sethuraman et al（1998）認為聲譽、市場滲透能力（包含有技術(shù)能力、對市場的專業(yè)知識、存貨管理、控管能力）及財務(wù)能力是影響伙伴關(guān)系的主因。趙曉烴（2002）總結(jié)出制造企業(yè)選擇分銷商通常必須考慮的因素有：分銷商的市場范圍、產(chǎn)品政策、地理區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品認識、預(yù)期合作程度、財務(wù)狀況及管理水平、促銷政策和技術(shù)、綜合服務(wù)能力等八項因素。

2.1.2 企業(yè)隱性因素。除了顯性要求因素外，一些隱性因素也是企業(yè)選擇伙伴比較看重的。如綦振法等（2002）從定量與定性相結(jié)合的角度，指出企業(yè)文化也是供應(yīng)商選擇評價的一個維度。高陸等（2003）則強調(diào)企業(yè)信譽是影響企業(yè)間合作能力的重要因素。張秀萍（2005）提出基于產(chǎn)品特點和量級匹配等原則來選擇供應(yīng)商和客戶，發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化、信譽、信用狀況是選取合作伙伴的重要依據(jù)。張岳松（2005）認為，企業(yè)文化（核心價值觀）、組織結(jié)構(gòu)和高層管理者的支持等是良好關(guān)系建立的基礎(chǔ)。宋華等（2007）實證研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)本身的文化背景和處事方式最終影響著供應(yīng)鏈合作關(guān)系的發(fā)展方向。鮑爾索克斯（2007）認為成功實施關(guān)系的關(guān)鍵是明智地選擇合作伙伴，合作伙伴應(yīng)該具有一致的文化、相同的戰(zhàn)略眼光和相互支持的運作理念。付麗茹（2008）則驗證了活力型企業(yè)文化、柔性組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)聲譽三個因素影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系質(zhì)量。以上研究關(guān)注了合作伙伴的企業(yè)文化、信譽、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、高層支持等對形成良好合作伙伴關(guān)系的影響。

2.1.3 核心企業(yè)因素。每一個供應(yīng)鏈都有一個核心企業(yè)起主導(dǎo)作用，核心企業(yè)影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的因素主要有企業(yè)規(guī)模和行業(yè)影響力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場占有率、主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，此外還應(yīng)包括商業(yè)信譽、經(jīng)營思想與合作精神、組織結(jié)構(gòu)和文化凝聚是供應(yīng)鏈合作長遠、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。具有優(yōu)秀文化的核心企業(yè)，可以通過自身的影響力，把企業(yè)的價值觀和行為方式輻射到其他合作企業(yè)，價值觀可以作為連接節(jié)點企業(yè)的無形紐帶，文化中呈行為形態(tài)的員工工作方式、社會交往習(xí)慣、應(yīng)付的方式則會對企業(yè)合作過程產(chǎn)生重要影響（馬士華，2000）。

2.2 合作關(guān)系的穩(wěn)定、持續(xù)因素。已有研究表明，對任何系統(tǒng)，穩(wěn)定性都極為重要，一方面穩(wěn)定性是系統(tǒng)科學(xué)中的重要概念并在社會系統(tǒng)和自然界廣泛存在，另一方面不可控或不穩(wěn)定的系統(tǒng)在實踐中長期維持較困難。對于供應(yīng)鏈合作關(guān)系的穩(wěn)定、持續(xù)因素，本文從關(guān)系穩(wěn)定因素、穩(wěn)定方法以及關(guān)系協(xié)調(diào)出發(fā)，對合作關(guān)系穩(wěn)定、持續(xù)影響因素進行綜述。

2.2.1 關(guān)系穩(wěn)定性研究。Inkpen & Beamish（1997）提出伙伴關(guān)系的穩(wěn)定指彼此間關(guān)系未發(fā)生無法預(yù)料的突然終止；劉益等（2006）將關(guān)系穩(wěn)定性定義為供應(yīng)鏈各企業(yè)間尋求發(fā)展親密的交互關(guān)系以通過協(xié)作和協(xié)作努力創(chuàng)造價值的傾向，這種協(xié)作和協(xié)作努力使雙方建立起長期的合作關(guān)系，產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)。可以看出，穩(wěn)定性強調(diào)了關(guān)系的維持和密切程度。合作關(guān)系穩(wěn)定性研究成果主要包括：

合作關(guān)系穩(wěn)定性影響因素：Wilson（2001）提出一些促使伙伴關(guān)系成功的變量主要包括：信任、社會性契約、替代的比較程度、共同目標、全力/依賴、技術(shù)、適應(yīng)性結(jié)構(gòu)性契約、合作以及承諾等；Fynes（2005）認為，節(jié)點企業(yè)在合作過程中，通過供應(yīng)鏈平臺來共享信息和獲取資源，企業(yè)間的交流、協(xié)作、承諾、適應(yīng)性、相互依賴性和信任等，對供應(yīng)鏈成員間的合作關(guān)系和企業(yè)績效有著重要的影響；劉朝剛、馬士華（2007）認為信任是合作保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)，關(guān)系密切度是維持合作穩(wěn)定的重要因素，合作者滿意度對合作穩(wěn)定性有決定性影響，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及“套牢”對合作穩(wěn)定性也有一定影響，在此基礎(chǔ)上，陳新平（2008）增加了信息協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈穩(wěn)定的必要因素的觀點。林方（2007）通過修正傳統(tǒng)的Logistic模型，綜合考慮了上下游企業(yè)之間的依賴程度對供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的影響；于紅莉等（2011）認為，供應(yīng)鏈企業(yè)間信息的對稱性、信息的共享程度直接決定著供應(yīng)鏈的穩(wěn)定程度。以上研究關(guān)注了信任關(guān)系強度、關(guān)系密切度、合作滿意度、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、信息共享、依賴程度、參與程度、溝通程度等特征對供應(yīng)鏈合作關(guān)系運行穩(wěn)定性的影響。

提高穩(wěn)定性方法：應(yīng)保勝等（2005）提出增加需求預(yù)測的時間區(qū)間，有效抑制牛鞭效應(yīng)，提高整個供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。權(quán)小鋒等（2007）經(jīng)過仿真研究，認為在供應(yīng)鏈中通過互惠利他型企業(yè)的行為擴散，能使企業(yè)間合作達到一種穩(wěn)定狀態(tài)，且能提高供應(yīng)鏈整體盈利空間。Marko & Borut等（2008）應(yīng)用線性控制理論研究庫存策略、訂貨策略以及需求預(yù)測對供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的影響。張文靜等（2007）提出利用不同的庫存策略并選擇合理的訂滑參數(shù)能夠減小需求放大程度，對提高供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定性有一定影響。王海燕等（2007）建立多級供應(yīng)鏈中間產(chǎn)品動態(tài)定價模型，通過差分方程組的解分布判斷系統(tǒng)穩(wěn)定性。IP et al（2011）應(yīng)用系統(tǒng)動力學(xué)和移動平均數(shù)測量供應(yīng)鏈績效和穩(wěn)定性。王晶等（2010）將信息更新頻率作為重要參數(shù)，建立可延期交貨與不可延期交貨兩種情況下供應(yīng)鏈庫存控制系統(tǒng)的動力學(xué)模型，利用仿真方法確定了系統(tǒng)的穩(wěn)定區(qū)間。以上研究基于系統(tǒng)論視角關(guān)注提高關(guān)系穩(wěn)定性的方法。

2.2.2 關(guān)系協(xié)調(diào)研究。交易費用理論是供應(yīng)鏈合作關(guān)系形成的一個理論基礎(chǔ)，其兩個假定前提是：交易主體的有限理性和機會主義。實證研究也發(fā)現(xiàn)，決策不確定性、伙伴的機會主義行為和交往雙方的近似程度是影響合作關(guān)系重要要素（Lee， Pae & Wong，2001）。為此，盡可能降低合作企業(yè)機會主義行為，保證利益分配合理，促進合作關(guān)系的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，成了學(xué)者們研究的重要領(lǐng)域。

協(xié)調(diào)行為機制研究：Sahin等（2002）認為集中式的供應(yīng)鏈往往可以采用集中決策來協(xié)調(diào)， 分散的供應(yīng)鏈由于成員較多則需要選擇合適的協(xié)調(diào)機制（如契約、承諾等）來滿足絕大多數(shù)成員的利益；分布式?jīng)Q策供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機制可細分為委托理論、價格協(xié)調(diào)機制、合同機制、庫存控制機制四類（邱燦華等，2005）。朱順泉（2004）認為限制新加盟企業(yè)的機會主義行為的解決措施是實施負激勵，即在合同中規(guī)定違約懲罰措施，使得合作成員的違約成本大大高于所得利益，從而促使供應(yīng)鏈企業(yè)形成長期的合作關(guān)系。廖成林（2004）、孫洪杰（2006）等提出構(gòu)建均勢供應(yīng)鏈的構(gòu)架可以減小合作伙伴的機會主義行為，控制轉(zhuǎn)換成本，有利于供應(yīng)鏈運作的穩(wěn)定性。

協(xié)調(diào)利益重要性研究：共同的利益、利益分配是供應(yīng)鏈合作最重要的動力，也是影響合作關(guān)系的極為重要的因素（陳勇，2009）。合作利益分配不均是導(dǎo)致產(chǎn)品合作開發(fā)失敗的六大因素之一（Bruce，1995），合作利益分配的合理性（李瑞涵等，2002）、公平性（李輝等，2008）是維系長期供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的關(guān)鍵因素。卜祥龍（2012）也論證了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利潤分配是否公平與合理是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員間能否形成穩(wěn)定、長久合作關(guān)系的關(guān)鍵。

協(xié)調(diào)利益機制研究：國外學(xué)者多從最小成本的角度來評估利益分配問題。例如Gavirneni（2001）研究了包含一個供應(yīng)商和多個銷售商的典型的供應(yīng)鏈利潤分配問題。Ilaria Giannoccaro（2004）通過改變契約參數(shù)實現(xiàn)合作利益合理分配。國內(nèi)學(xué)者則以數(shù)學(xué)模型進行定量研究居多，張炳軒等人（2001）提出了一種供應(yīng)鏈分配模型，指出團體懲罰機制對供應(yīng)鏈產(chǎn)出的分配契約起有益的補充作用，可以克服搭便車問題，達到帕累托最優(yōu)。葉懷珍等人（2004）設(shè)計了按投入資源多少、承擔(dān)風(fēng)險大小及效用乘積最大分配收益的四種方案的利益平衡機制。柳鍵、馬士華（2004）基于博弈分析，通過合約比較探討了利益共享合約的優(yōu)越性。齊源、張瓊（2006）以供應(yīng)鏈管理中最小庫存成本模型為基礎(chǔ)，探討合作企業(yè)最優(yōu)利益均衡的實現(xiàn)機制。李曉輝（2010）通過建立基于多人合作博弈的利益分配模型構(gòu)建了利益分配的機制和方案。于紅莉、盧文思（2011）提出了設(shè)計供應(yīng)鏈利益調(diào)節(jié)機制和公平分配機制應(yīng)該遵循的原則。施晟等（2012）提出應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中建立合理的合作剩余分配機制，使人力、物力和智力資源在不同行為主體之間實現(xiàn)有效配置，并通過明晰的產(chǎn)權(quán)界定實現(xiàn)激勵相容，從而讓交易各方都有積極性維持供應(yīng)鏈的合作關(guān)系。

合作關(guān)系協(xié)調(diào)的目的，是達到合作各方行為的協(xié)同狀態(tài)（曾文杰，2010），使資源得以統(tǒng)籌安排配置，共同承擔(dān)風(fēng)險、分擔(dān)收益，達到供應(yīng)鏈整體利益最大化，這是供應(yīng)鏈最本質(zhì)的問題。從這一角度上說，協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈合作關(guān)系的關(guān)鍵，合理的協(xié)調(diào)行為、利益機制是影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系穩(wěn)定、持續(xù)的重要因素。

2.3 合作關(guān)系支撐因素―外部環(huán)境因素。學(xué)者們開始關(guān)注不確定環(huán)境對合作關(guān)系的影響，如Chung-Jen chen（2003）、John et al（2000）指出伙伴特征和聯(lián)盟形式的選擇受環(huán)境因素的影響；Balakrishnan et al（1986）指出技術(shù)的發(fā)展對供應(yīng)鏈企業(yè)合作中有效信息溝通提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)；Cannon et al（1990）研究了市場結(jié)構(gòu)對供應(yīng)鏈合作穩(wěn)定的影響，指出過度競爭的市場結(jié)構(gòu)，合作關(guān)系極不穩(wěn)定，而對于競爭程度很小的行業(yè)，企業(yè)之間的合作就比較穩(wěn)定；陳瑩等（2008）發(fā)現(xiàn)，融資環(huán)境的惡化可能會使得在合作關(guān)系中處于優(yōu)勢的企業(yè)利用其所處的有利地位減少對本企業(yè)資源的占用，甚至更多的占用合作方的資源，以減少外部融資環(huán)境的變化給企業(yè)帶來的資金壓力，從而降低了合作關(guān)系的公平性，導(dǎo)致合作關(guān)系的不穩(wěn)定。

3 結(jié)論和展望

綜合所述，現(xiàn)有文獻對合作關(guān)系建立之初影響因素的研究比較豐富、系統(tǒng)；對合作關(guān)系的穩(wěn)定影響因素看法基本一致，包括信任關(guān)系強度、關(guān)系密切度、合作滿意度、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、信息共享、依賴程度、參與程度、溝通程度等因素；對于如何提高穩(wěn)定性方法，從供應(yīng)鏈系統(tǒng)視角和關(guān)系協(xié)調(diào)的博弈論視角進行研究?？傮w來說，研究成果比較豐富，也說明了供應(yīng)鏈合作關(guān)系的重要。但需要指出的是，文獻對關(guān)系協(xié)調(diào)機制對合作關(guān)系的影響機理、外界環(huán)境對合作關(guān)系的影響研究比較少，可能與環(huán)境的不可控性較強有關(guān)，需要以后進一步的研究。

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