網(wǎng)絡(luò)營銷銷售計劃精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷銷售計劃范文

國企業(yè)的市場運作方式是不同的二十一世紀(jì)的中國，不同時期。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展及電子商務(wù)的呈現(xiàn)，使新的經(jīng)營思想和經(jīng)營法則給企業(yè)帶來了一次革命性的突變，并成為推動企業(yè)經(jīng)濟增長的關(guān)鍵動力。特別是中國最大的商品流通網(wǎng)----跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)，具有的龐大銷售能力及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)功能，已成為現(xiàn)代企業(yè)首選的最佳營銷方式，其表示出超人的經(jīng)營業(yè)績已受到眾多企業(yè)的青睞。

下面對企業(yè)業(yè)務(wù)外包的新型營銷方式作一下分析，首先，讓我們了解一下跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)。

跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)采用全球企業(yè)界最先進的管理方式及新型電子商務(wù)營銷方式，幫助企業(yè)進行全國范圍內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)及為企業(yè)開發(fā)各地市場提供全程服務(wù)。公司以企業(yè)加入跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)的方式向企業(yè)提供所有營銷服務(wù)。

按照科學(xué)規(guī)劃，跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)以縣為基本單位，在全國各地設(shè)立營銷機構(gòu)即辦事處，選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才，進行專業(yè)營銷培訓(xùn)后，幫助企業(yè)在各地長期實施銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時，各縣、市、區(qū)營銷機構(gòu)即成為企業(yè)設(shè)在該地的業(yè)務(wù)辦事處，工作人員也成為企業(yè)在該地區(qū)的業(yè)務(wù)代表，企業(yè)即可安排本企業(yè)具體營銷工作。

企業(yè)的銷售模式，不外乎銷售制、經(jīng)銷制、直營和特許經(jīng)營四大類。其中，我國絕大多數(shù)消費品公司大多采用經(jīng)銷銷售模式，而小區(qū)域總經(jīng)銷制即以縣為單位設(shè)總經(jīng)銷，因其優(yōu)點眾多，已成為企業(yè)最佳的首選方式。在為企業(yè)服務(wù)時，企業(yè)只需確定銷售模式、目標(biāo)市場、制定市場計劃，并利用互聯(lián)網(wǎng)全面安排各辦事處的工作即可。

企業(yè)制定市場計劃時，要具體包括市場規(guī)劃、市場啟動方案、市場營銷方案、廣告支持、嚴(yán)密的市場保護措施、沖貨管理、價格體系、對總經(jīng)銷商的選擇要求、銷售方式、結(jié)算方式、付款折扣、送貨方式、終端售點鋪貨的要求、月銷量要求、銷售反利規(guī)定、總經(jīng)銷商的試用期等等。（并力求使經(jīng)銷商的風(fēng)險化為零，無論什么原因退出經(jīng)銷行列，均有退貨退款的承諾）。企業(yè)制訂好計劃，各地營銷機構(gòu)便可按企業(yè)要求考察市場，匯報企業(yè)后，選擇各地區(qū)最佳總經(jīng)銷商，負責(zé)按企業(yè)要求敦促經(jīng)銷商如約付款進貨，對經(jīng)銷商進行三個月試銷考察，協(xié)助企業(yè)簽定總經(jīng)銷協(xié)議，對經(jīng)銷商長期提供服務(wù)支持等。

專業(yè)營銷公司的服務(wù)，使企業(yè)只需制定市場計劃，確定目標(biāo)市場，然后收款發(fā)貨，進行廣告輔助宣傳就行了。他給企業(yè)帶來以下11條優(yōu)勢：

1、企業(yè)占領(lǐng)市場速度快。全國各地所有辦事處可同時為企業(yè)提供營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)，使企業(yè)能在短時間內(nèi)建立起密而大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，如果按常規(guī)方式，企業(yè)的業(yè)務(wù)員還在半路上呢。

2、增加了企業(yè)業(yè)務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)公司幫助企業(yè)充分利用各地辦事處的最優(yōu)秀人才開發(fā)市場，使企業(yè)的業(yè)務(wù)人才短時間內(nèi)就壯大了幾千倍。

3、省下了巨額投資。按常規(guī)，如果企業(yè)沒有巨額銷售資金，想全面開發(fā)市場是不可能的，而有了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，使企業(yè)的銷售成本和費用變的極低，從而使產(chǎn)品成本大大下降，增加了企業(yè)的純利潤。

4、終端市場鋪貨全面。終端銷售點的密度直接關(guān)系著企業(yè)的銷售量，如果布點太稀，則不利于充分占領(lǐng)市場；如太密則可能加大企業(yè)銷售成本。而以縣為單位，采取總經(jīng)銷制，極大的調(diào)動了總經(jīng)銷商終端鋪貨的積極性，使企業(yè)能充分利用總經(jīng)銷商的資金開發(fā)市場，達到終端市場鋪貨全面的目的。

5、避免了竄貨。企業(yè)設(shè)立縣級小區(qū)域總經(jīng)銷制，同一地區(qū)內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，并嚴(yán)格規(guī)定各地區(qū)總經(jīng)銷商不得越區(qū)銷售。同時，產(chǎn)品包裝箱上打上密碼，并由辦事處業(yè)務(wù)代表不定期監(jiān)督，一看密碼，就知道這箱貨是企業(yè)賣給哪家總經(jīng)銷商的，準(zhǔn)確避免了產(chǎn)品竄貨，保障了總經(jīng)銷商的利益和市場的健康發(fā)展。

6、減少了中間環(huán)節(jié)。精簡環(huán)節(jié)便是增加利潤。以往的傳統(tǒng)銷售渠道是由廠家下設(shè)一級總、二級分銷，三級分銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致同一市場內(nèi)存在幾家經(jīng)銷商，動輒大打價格戰(zhàn)，造成了產(chǎn)品大量竄貨，搞亂了市場，使企業(yè)產(chǎn)品迅速進入衰退期，而小區(qū)域總經(jīng)銷制，使產(chǎn)品從總經(jīng)銷商手里直接到批發(fā)點、零售點，使中間環(huán)節(jié)大大減少，也有利于企業(yè)進行管理和控制終端市場，更好的保障了市場的健康發(fā)展。

7、增強了企業(yè)對整個銷售網(wǎng)的控制力度。各地辦事處對經(jīng)銷商實行長期監(jiān)督管理，并通過互聯(lián)網(wǎng)及時向企業(yè)進行信息反饋，有效的增強了企業(yè)對整個銷售網(wǎng)的控制力度。

8、增加了經(jīng)銷商的積極性。對于經(jīng)銷商來說，銷售業(yè)務(wù)全部由其一家，如獲得成功，利潤將由其獨得；如果失敗，損失自負，經(jīng)銷商當(dāng)然會竭盡全力做好銷售工作。獨家經(jīng)銷還能使經(jīng)銷商積極配合廠家開展廣告宣傳、銷售促進、市場監(jiān)控、終端鋪貨、售后服務(wù)等方面的工作。經(jīng)銷商最歡迎的就是獨家經(jīng)銷，所以能極大的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

9、現(xiàn)款現(xiàn)貨，增加了企業(yè)現(xiàn)金存量。企業(yè)最擔(dān)心應(yīng)收帳款的增加及呆帳、死帳的大量出現(xiàn)，經(jīng)銷商買斷經(jīng)營，先款后貨，因區(qū)域小，貨量不是特大，使總經(jīng)銷商在回款優(yōu)惠政策及獨家經(jīng)銷的情況下，有能力及時付款，避免了占壓廠家資金，使貨款能迅速回收。并與以往的商場代賣、委托經(jīng)營有明顯的不同，使企業(yè)擺脫了三角債，增強了企業(yè)自身活力。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷銷售計劃范文

在闡述“項目教學(xué)法”的內(nèi)容和特點的基礎(chǔ)上，結(jié)合高職院校市場營銷專業(yè)的特點，重點從培養(yǎng)目標(biāo)、職業(yè)崗位能力、專業(yè)課程改革、專業(yè)可持續(xù)發(fā)展四個方面論述了“項目教學(xué)法”在高職院校市場營銷專業(yè)實施的必要性。

關(guān)鍵詞:

項目教學(xué)法;市場營銷專業(yè);高職教育

1什么是項目教學(xué)法

“項目教學(xué)法”起源于20世紀(jì)，經(jīng)過多年的發(fā)展，關(guān)于“項目教學(xué)法”的概念，很多專家和學(xué)者站在不同的立場提出了有針對性的見解。有的概念的界定重點體現(xiàn)在項目教學(xué)法的實施規(guī)劃和實施過程，有的概念的界定體現(xiàn)在項目教學(xué)法的實施效果。例如德國的一些專家這樣理解“項目教學(xué)法”:“項目教學(xué)法”是根據(jù)實際的工作過程和內(nèi)容而設(shè)計的完整的教學(xué)過程。在教學(xué)過程中，學(xué)生要在最大限度上獨立完成目標(biāo)設(shè)定、工作過程設(shè)計、工作過程實施以及工作效果評定等各環(huán)節(jié)的工作。由此可見，學(xué)生自主學(xué)習(xí)是項目教學(xué)法的根本特征。隨著“項目教學(xué)法”發(fā)展的不斷完善，該方法逐漸滲透到中國職業(yè)教育領(lǐng)域，很多教育領(lǐng)域的專家和學(xué)者提出:項目教學(xué)法是指師生以團隊的形式，學(xué)生為主體，教師為輔，根據(jù)時代要求，共同制定科學(xué)項目，同心協(xié)作完成項目任務(wù)而進行的一系列教學(xué)活動［1］。

2項目教學(xué)法的特點

2．1師生共同參與，以學(xué)生為中心

傳統(tǒng)課堂的教學(xué)主要是向?qū)W生講授各種理論性知識，“知識本位”的思想貫穿著學(xué)習(xí)的主線，教師教、學(xué)生學(xué)、以講授為中心的教學(xué)模式，極大地壓抑著學(xué)生自我創(chuàng)造能力。長期下來學(xué)生的懶惰情緒、厭學(xué)情緒會帶到學(xué)習(xí)中來，此外在這種模式下教師也缺乏知識更新的動力，導(dǎo)致教學(xué)水平的停滯不前，最終影響學(xué)生能力的培養(yǎng)效果。在實施項目教學(xué)法的過程中，學(xué)生是整個教學(xué)活動的主體，學(xué)生要積極參與討論項目的確定、目標(biāo)的設(shè)立、計劃的實施、總結(jié)評價等各個環(huán)節(jié)，教師在這個過程中進行必要的指導(dǎo)和關(guān)鍵點的講解，扮演著組織者、指導(dǎo)者以及合作伙伴的角色［2］。這種以學(xué)生為中心、教師加以輔助的模式極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造能力和協(xié)作能力?？傊椖拷虒W(xué)法在師生共同參與的基礎(chǔ)上，以學(xué)生為中心，重在塑造學(xué)生的自我能力和各種技能的開發(fā)，使學(xué)生掌握分析問題、解決問題的方法和技巧。

2．2多學(xué)科知識交叉運用

在實施項目教學(xué)法的過程中，學(xué)生往往僅靠一門知識是解決不了問題的，要結(jié)合多門知識的綜合運用才能達到解決問題的目的。例如，關(guān)于市場營銷專業(yè)的項目教學(xué)，會涉及到政治、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等其他學(xué)科。此外，在搜集相關(guān)的學(xué)習(xí)資料時，還要運用計算機網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)應(yīng)用軟件等。由此可見，需要利用多學(xué)科交叉知識的綜合運用才能解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，也只有采取此方法才能實現(xiàn)教學(xué)的系統(tǒng)性、完整性，從而達到教學(xué)的預(yù)期效果。

2．3體現(xiàn)“團隊合作”精神

所謂團隊合作精神，是大局觀、服務(wù)精神和協(xié)作精神的集中綜合體現(xiàn)。其核心內(nèi)涵是協(xié)同合作。體現(xiàn)的最理想狀態(tài)是團隊內(nèi)部成員能夠最大化發(fā)揮出凝聚力和向心力，支撐組織的高效率、高水平運轉(zhuǎn)，在這個過程中反映著個人利益和組織利益的高度統(tǒng)一。團隊合作精神能夠驅(qū)使全體成員齊心完成既定任務(wù)目標(biāo)，而強烈協(xié)作精神和協(xié)作方式產(chǎn)生了巨大的核心動力。情景即學(xué)習(xí)環(huán)境是項目教學(xué)法的主要構(gòu)成要素之一，情景的設(shè)置重要意義之一是促進項目組成員之間以及成員與組織之間的交流與合作。在項目教學(xué)法實施的過程中，教師是“教練”，學(xué)生是“隊員”，只有隊員之間，隊員與教練之間圍繞既定目標(biāo)積極的溝通、交流、協(xié)作，才能制定有效解決問題的方案，從而齊心協(xié)力共同解決問題。項目組成員有著團隊共同的榮譽感和使命感，彼此之間在責(zé)任心的帶動下，在自主組織、自主活動的基礎(chǔ)上，分享各自的想法、建議，最終整合出最好的問題解決方案。此種模式下，整個團隊能夠像一臺龐大的機器，有效分工、合作，有條不紊的運轉(zhuǎn)最終達到最大的產(chǎn)出。

3高職院校市場營銷專業(yè)實施項目教學(xué)法的必要性

3．1符合高職院校市場營銷專業(yè)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)

高職教育的使命是向職業(yè)或行業(yè)培養(yǎng)輸送高技能應(yīng)用型人才。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展進程的不斷加快，每個人都肩負著在有限的時間內(nèi)盡可能多的掌握知識的責(zé)任，為今后更好地在職場完成工作任務(wù)打下基礎(chǔ)。為了更好地銜接在校學(xué)習(xí)內(nèi)容和將來的工作內(nèi)容，就應(yīng)該設(shè)法把工作場景引入到學(xué)習(xí)情景中來，使得學(xué)生掌握最前沿的知識、技能，掌握工作具體的組織方式、操作流程，以便又好又快地適應(yīng)未來的職場崗位，從而最大化地降低從學(xué)校到職場的磨合成本。高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生畢業(yè)后主要去工商企業(yè)產(chǎn)品銷售、管理和服務(wù)的第一線，從事企業(yè)市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)與管理、渠道維護與管理、廣告與公關(guān)策劃、銷售管理等崗位技能工作。重點培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應(yīng)工商企業(yè)產(chǎn)品銷售、管理和服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事企業(yè)營銷服務(wù)、產(chǎn)品銷售、營銷管理崗位的高素質(zhì)技能型人才。高職院校市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)的教學(xué)模式重點突出學(xué)科的規(guī)范化、完整性和系統(tǒng)性，主要采取的授課方式是講授式［3］。經(jīng)過多年畢業(yè)生跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在以往教學(xué)體系下，學(xué)生被動地接受學(xué)科的邏輯知識不能夠靈活地在職場領(lǐng)域運用，造成了理論與實踐脫鉤的現(xiàn)狀，發(fā)揮不出實際的職業(yè)能力。這就與高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)相違背。項目教學(xué)法是基于建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)過程中體現(xiàn)以“現(xiàn)實為中心”、“學(xué)習(xí)者為中心”、“任務(wù)為中心”［4］。由教師圍繞教學(xué)內(nèi)容結(jié)合職業(yè)需求設(shè)計出相關(guān)的教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生通過自主探究來有效地解決真實的問題，從而完成任務(wù)的具體操作流程。在“做中學(xué)”使得學(xué)生可以結(jié)合實踐掌握必要的知識點、解決實際問題的方法和技巧，使學(xué)生獲得印象深刻的專業(yè)技能。此外，還培養(yǎng)了學(xué)生溝通能力、彼此的合作和交流的技能?？傊疄槁殬I(yè)能力的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3．2符合高職院校市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位能力培養(yǎng)的需要

高職院校市場營銷專業(yè)將來的就業(yè)崗位主要是:企業(yè)營銷銷售類崗位(如推銷員、促銷員、營業(yè)員、銷售主管、客戶服務(wù)人員、渠道管理與維護人員、售后服務(wù)等);企業(yè)營銷服務(wù)類崗位(如市場調(diào)研員、銷售內(nèi)勤等);企業(yè)營銷管理類崗位(如市場部經(jīng)理、銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、門店經(jīng)理、柜組經(jīng)理等)。其培養(yǎng)學(xué)生掌握的職業(yè)崗位能力體現(xiàn)在兩個方面:一是職業(yè)技術(shù)能力，具體包括市場調(diào)研與分析能力，產(chǎn)品銷售能力，促銷策劃能力，客戶服務(wù)與管理能力、渠道維護與管理能力、銷售管理能力;二是職業(yè)關(guān)鍵能力，具體包括自我調(diào)控能力(提高耐挫心理素質(zhì)與吃苦耐勞精神)，語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力，理解及應(yīng)變能力、自學(xué)與創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作和社會活動能力。由此可見高職院校的市場營銷專業(yè)是與社會實踐高度相關(guān)的專業(yè)，從就業(yè)崗位的角度看，要求學(xué)生了解企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營和外部運轉(zhuǎn)，要求學(xué)生具備極強的職業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)關(guān)鍵能力。項目教學(xué)法在實施過程中，通過工作內(nèi)容和任務(wù)構(gòu)建學(xué)習(xí)內(nèi)容，以工作流程組織教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生設(shè)置真實或者模擬的情景，整個教學(xué)體系的設(shè)置與社會工作崗位高度一致。此外，在此過程中通過教師的組織和指導(dǎo)讓學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動性對學(xué)習(xí)任務(wù)進行探索，并且同學(xué)之間要積極的交流和溝通，在發(fā)揮團隊精神的基礎(chǔ)上，把涉及的難題分別解決掉，從而使學(xué)生扎實地掌握了理論知識、實踐技巧以及操作流程。由此可見不僅培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)技術(shù)能力，而且培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力。

3．3滿足高職院校市場營銷專業(yè)課程改革的需要

高職教育體現(xiàn)了高等性和職業(yè)性兩大特性，高職院校的市場營銷專業(yè)在設(shè)置教學(xué)體系時要遵守高等性是基于職業(yè)性的基本原則。以往高職院校市場營銷專業(yè)在課程的設(shè)置上存在著一些問題，比較典型的有如下兩種:一是把本科的課程體系進行刪減和壓縮，二是與中職的課程體系相似。由此可見根本沒有體現(xiàn)出高職教育的宗旨和理念，也沒有辦出高職院校市場營銷專業(yè)的特色。于是以項目教學(xué)法為驅(qū)動的課程改革可以充分體現(xiàn)高職院校市場營銷專業(yè)的高等性和職業(yè)性的特點，構(gòu)建一系列的特色課程體系，從而培養(yǎng)學(xué)生與實踐高度相關(guān)的職業(yè)能力。

3．4滿足高職院校市場營銷專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要

聯(lián)合國教科文組織21世紀(jì)頭十年的技術(shù)與教育計劃中指出職業(yè)教育必須堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路。高職教育是職業(yè)教育的重要組成部分，以滿足社會需求和發(fā)展為導(dǎo)向，源源不斷的向社會輸送生產(chǎn)、管理一線的高素質(zhì)技能型人才，充分體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的理念。高職院校的市場營銷專業(yè)主要向社會培養(yǎng)適應(yīng)工商企業(yè)產(chǎn)品銷售、管理和服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事企業(yè)營銷服務(wù)、產(chǎn)品銷售、營銷管理崗位的高素質(zhì)技能型人才。項目教學(xué)法的教學(xué)理念、方法和手段正是通過與實踐相掛鉤的工作內(nèi)容和任務(wù)構(gòu)建學(xué)習(xí)內(nèi)容，以工作流程組織教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生設(shè)置真實或者模擬的工作情景，讓學(xué)生在實踐中掌握知識、技巧和方法。由此可見在項目教學(xué)法的驅(qū)動下整個教學(xué)體系的設(shè)置與社會工作崗位高度一致，可以有針對性向社會源源不斷輸送高素質(zhì)技能型人才，從而滿足高職院校市場營銷專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需求。

4結(jié)語

通過深入分析“項目教學(xué)法”的內(nèi)涵和特點，結(jié)合高等院校市場營銷專業(yè)的特點，得出高職院校市場營銷專業(yè)實施“項目教學(xué)法”是十分有必要的。項目教學(xué)法不僅可以幫助高職院校市場營銷專業(yè)實現(xiàn)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生具備良好的職業(yè)崗位能力，而且可以幫助高職院校市場營銷專業(yè)實現(xiàn)專業(yè)的課程改革和可持續(xù)發(fā)展?？傊?ldquo;項目教學(xué)法”可以為高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展空間。

作者：王晴 單位：承德石油高等?？茖W(xué)校管理工程系

參考文獻:

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［2］鄭鳳婷．工作過程導(dǎo)向的高職項目教學(xué)研究與實踐［D］．鄭州:河南師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012．