經(jīng)營營銷方案精選(九篇)

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第1篇：經(jīng)營營銷方案范文

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營配送預(yù)約注冊帳號1000個(gè)(每個(gè)含1元測試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨(dú)家承諾:每個(gè)地區(qū)僅限一家,市場保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán).

域景

縣級

獨(dú)家--C類城市(適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者)

投資金額:20__元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受6折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號20__個(gè)(每個(gè)含1元測試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨(dú)立經(jīng)銷商相當(dāng)于我司在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)辦事點(diǎn),代表著域景去經(jīng)營

域景

市級

獨(dú)家--B類城市(適合有招商或渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的公司)

投資金額:3000元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受4.5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號3000個(gè)(每個(gè)含1元測試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨(dú)家承諾:每個(gè)地區(qū)僅限一家,市場保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限.

域景

省級

獨(dú)家--A類城市(適合有實(shí)力及招商經(jīng)驗(yàn)的公司)

投資金額:5000元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受4折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號5000個(gè)(每個(gè)含1元測試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨(dú)家承諾:每個(gè)省僅限一家,市場保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限.

鄭重申明:以上注冊帳號卡作為公司認(rèn)定會員的依據(jù),生成之后建議售價(jià)均為每個(gè)號碼100元(內(nèi)含1元測試費(fèi)),充值卡批發(fā)統(tǒng)一按三折出貨,打折后(計(jì)三折)0.09元/分鐘,公司給予享受其直接開發(fā)用戶續(xù)費(fèi)消費(fèi)后永久返利10的服務(wù)費(fèi).

特別說明:

①以上模式僅供分析參考,因每個(gè)地方情況不一樣,可根據(jù)本地情況適當(dāng)調(diào)節(jié)注冊資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).

②所有商可向總部申請統(tǒng)一建網(wǎng),共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營.

③各級加盟相應(yīng)指向:省(地)市級—獨(dú)立經(jīng)銷商;即獨(dú)立經(jīng)銷商加盟時(shí)需找市級(如無相應(yīng)級別時(shí)找總部).

城市劃分標(biāo)準(zhǔn):

①A類城市:北京,天津,上海,重慶,廣東,浙江,江蘇,遼寧,四川

②B類城市:石家莊,太原,呼和浩特,長春,哈爾濱,南京,蘇州,無錫,寧波,合肥,福州,廈門,南昌,九江,濟(jì)南,煙臺,青島,鄭州,洛陽,武漢,長沙,東莞,深圳,南寧,桂林,?？?三亞,成都,重慶,貴陽,昆明,拉薩,蘭州,西寧,銀川,烏魯木齊

③C類城市:除以上之外的所有城市

備注:不管現(xiàn)在是否屬于公司商或商務(wù)員,在3月15號之前每完成一個(gè)業(yè)務(wù)的開發(fā),均可享受其開發(fā)對象業(yè)績10的伯樂獎(jiǎng)(一次性).

域景網(wǎng)絡(luò)

第2篇：經(jīng)營營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】電力營銷方案；經(jīng)濟(jì)效益；評價(jià)模型；方法

一、價(jià)格策略的效益評價(jià)

1．電價(jià)折扣

(1)現(xiàn)金折扣策略的效益評價(jià)。在電費(fèi)回收工作中應(yīng)用現(xiàn)金折扣，有利于激發(fā)用電戶的繳費(fèi)熱情，而且使供電企業(yè)快速回籠資金。同時(shí)，還使用電戶得到了實(shí)惠，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，供電企業(yè)的電費(fèi)回收有關(guān)指標(biāo)如表1所示。

（2）數(shù)量折扣策略的效益評價(jià)。電能是不能儲存的商品，而且現(xiàn)階段處于電力緊張階段，不應(yīng)該大范圍的實(shí)行數(shù)量折扣策略。因此，在某些地區(qū)，高耗能企業(yè)比重較大，為了照顧其發(fā)展，刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，在一定階段內(nèi)還將實(shí)行對高耗能企業(yè)的優(yōu)惠電價(jià)。

在通常情況下，需求的價(jià)格彈性是一個(gè)負(fù)數(shù)，當(dāng)一種商品的價(jià)格上漲時(shí)，其需求量一般會下降，因此ΔQ／ΔP(由價(jià)格變化導(dǎo)致的需求的變化)是負(fù)值，于是，Ep也是負(fù)的。

當(dāng)價(jià)格彈性在數(shù)值上大于l，就說需求具有價(jià)格彈性，因?yàn)榇藭r(shí)需求量的百分比下跌要大于價(jià)格的百分比上漲；如果價(jià)格彈性在數(shù)值上小于1，就說需求缺乏彈性。一般來說，一種商品的需求彈性取決于該商品有多少替代商品。在有較接近的替代商品存在的時(shí)候，價(jià)格的上漲會使消費(fèi)者減少該商品的購買，而轉(zhuǎn)向購買更多的替代商品，這時(shí)需求的價(jià)格彈性較大；如果沒有較接近的替代商品，需求往往就缺乏價(jià)格彈性。

可見，對于電能這種缺乏彈性的商品，當(dāng)價(jià)格降低時(shí)，售電量雖然有―定程度的增長，但是，總的售電收入?yún)s減少。因此，單純從市場經(jīng)濟(jì)與商品型論的角度來講，目前不宜對電能采用數(shù)量折扣的策略。

2．峰谷電價(jià)。在一個(gè)市場中，影響價(jià)格的因素有很多。其中最重要的是商品的價(jià)值和市場的供求關(guān)系。商品的價(jià)格以價(jià)值為中心，在供求關(guān)系的影響下，圍繞著價(jià)值上下波動。在電力市場中，由于電力這種商品的特殊性，使得電力商品要反映其成本，而不能完全體現(xiàn)供求關(guān)系。但是，隨著電力工業(yè)市場化改革的逐步推進(jìn)，供求關(guān)系在制定電價(jià)的過程中發(fā)揮著日益重要的作用。因此，我們要對供求關(guān)系有關(guān)的基本理論進(jìn)行闡述。

從理論上來講，實(shí)施峰谷分時(shí)電價(jià)所要達(dá)到的最佳狀態(tài)就是有 一個(gè)較平坦的、沒有明顯峰谷的負(fù)荷曲線。雖然這種情況由于用戶的實(shí)際用電特點(diǎn)是不可能完全達(dá)到的，但是這種理論上的最佳狀態(tài)是我們研究峰谷分時(shí)電價(jià)的理想目標(biāo)。從用戶的角度看，當(dāng)達(dá)到這種狀態(tài)時(shí)，由于其用電量在各個(gè)時(shí)段基本相同，在不同時(shí)段將電價(jià)以合理比例上下浮動，將使得用戶高峰時(shí)段的電費(fèi)增加額與低谷時(shí)段的電費(fèi)減少額相抵。當(dāng)用戶的高峰時(shí)段用電量大于低谷時(shí)段用電量時(shí)，其高峰時(shí)段的電費(fèi)增加額大于低谷時(shí)段電費(fèi)減少額，就會促使用戶調(diào)整用電時(shí)間，避峰用電，達(dá)到優(yōu)化系統(tǒng)負(fù)荷的效果。

制定合理的峰谷分時(shí)電價(jià)是要以合理的峰谷時(shí)段劃分為基礎(chǔ)。我國各省區(qū)在進(jìn)行電網(wǎng)負(fù)荷的峰谷時(shí)段劃分時(shí)，多參照相近地區(qū)峰谷時(shí)段劃分方法，或根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行劃分，缺乏科學(xué)性和靈活性。峰谷時(shí)段的劃分應(yīng)該針對負(fù)荷曲線的最高峰點(diǎn)和最低谷點(diǎn)進(jìn)行討論，確定負(fù)荷曲線下各時(shí)點(diǎn)分別處丁峰時(shí)段和谷時(shí)段的可能性，從而為峰谷時(shí)段的劃分提供一定的利學(xué)依據(jù)。

3．可中斷電價(jià)。在實(shí)行可中斷電價(jià)時(shí)，要首先根據(jù)年負(fù)荷曲線，確定每年實(shí)施的月份；根據(jù)各月份典型的負(fù)荷曲線，確定實(shí)施的時(shí)段；根據(jù)系統(tǒng)負(fù)荷預(yù)測的結(jié)果，決定不同月份實(shí)施可中斷負(fù)荷的目標(biāo)，每天缺電負(fù)荷的某一比例即為實(shí)施該策略要削減或轉(zhuǎn)移的負(fù)荷， 可中斷電價(jià)的經(jīng)濟(jì)效益為其帶來的收益與成本的差值。

二、促銷策略的效益評價(jià)

現(xiàn)在實(shí)行的電力促銷策略主要分為兩種，―種是對電能優(yōu)點(diǎn)和供電企業(yè)形象的宣傳；一種是與替代能源進(jìn)行比較，使用戶自覺地把電能作為首選能源。無論采用哪種促銷手段，得到的效益都是通過激發(fā)用戶購買電能的愿望，從而帶來用電需求的增長。用電設(shè)備可以分為兩種：一種是目前較為普及的用電設(shè)備，如居民用戶中的電視，工業(yè)用戶中的電機(jī)等；一類是目前尚未普及，但擁有較好應(yīng)用前景的用電設(shè)備，如居民用戶中的空調(diào)、電熱水器、電炊具、計(jì)算機(jī)及第三產(chǎn)業(yè)用戶中的蓄冷式空調(diào)系統(tǒng)、電鍋爐等。第二種用電設(shè)備對未來用電需求的變化影響較大，是實(shí)行促銷策略的重點(diǎn)。

對促銷策略的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行定量化研究的步驟為；首先，采集數(shù)據(jù)，促銷策略對增強(qiáng)客戶購買空調(diào)、電熱水器等用電設(shè)備意愿的作用；然后，計(jì)算促銷策略帶來每年用電量的增長；最后，計(jì)算對供電企業(yè)利潤的影響。

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略的效益評價(jià)

服務(wù)策略帶來的經(jīng)濟(jì)效益即提供某項(xiàng)服務(wù)措施使售電量增加帶來的利潤，減去在該措施實(shí)施過程中增加的費(fèi)用支出。其中，費(fèi)用支出部分包括增加的工作人員工資、設(shè)備投入、維修費(fèi)等。通過服務(wù)策略增加的用電量反應(yīng)在以下幾個(gè)方面：

(1)由客戶對供電企業(yè)的親近感所帶來的用電量。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以拉近客戶與供電企業(yè)之間的距離，使客戶產(chǎn)生心理上的親近感和認(rèn)同感，這樣，在與燃?xì)獾绕渌茉吹母偁幹?，客戶會更多地選擇電能，為供電企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益；(2)報(bào)裝手續(xù)、故障維修等時(shí)間的縮短帶來的用電量。簡化報(bào)裝手續(xù)，及時(shí)、高效地進(jìn)行故障維修等都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略的一部分，由此用戶花費(fèi)在手續(xù)、故障上的時(shí)間縮短，而用電的時(shí)間相對變長，這樣不僅可以提高用戶的用電質(zhì)量，還可增加一部分用電量；(3)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使用戶更多地使用各種用電設(shè)備。在對電熱水器、空調(diào)等用電設(shè)備進(jìn)行促銷時(shí)，配合擴(kuò)容等服務(wù)措施，使用戶可以選擇更多的用電設(shè)備，并且增加使用的時(shí)間，帶來用電量的增長。

因?yàn)榉?wù)策略的費(fèi)用支出多為在原有工資等固定成本基礎(chǔ)上略有增加，數(shù)目不是很大，但是對用電量增長的帶動效果很強(qiáng)，故服務(wù)策略一般能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以樹立供電企業(yè)良好的形象，帶來巨大的社會效益。

第3篇：經(jīng)營營銷方案范文

都靈公司兩年前曾經(jīng)營過上海市場，但由于當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)上海市場人員個(gè)人品行的原因而失敗后退出。目前在商及各零售網(wǎng)點(diǎn)中仍有較大的負(fù)面影響，商的看法是：都靈公司的經(jīng)營不穩(wěn)定，市場計(jì)劃無連續(xù)性，且信用度較差。原都靈公司的商上海松祥工貿(mào)仍有部分都靈的存貨。而零售網(wǎng)點(diǎn)的原先經(jīng)歷則是經(jīng)營“都靈”品牌熱水器后，未曾有利潤，目前尚有部分商場（如開開商場、好飾佳、曲陽家電城等）有存貨。另與國美尚有數(shù)目不清的遺留費(fèi)用（對方稱如果都靈公司想重新與國美交易必須先結(jié)清以前的欠費(fèi)才可商談進(jìn)場）。鑒于以上歷史原因，都靈公司在重新進(jìn)入上海市場時(shí)，選擇與有實(shí)力和影響力的商合作，以重樹市場對“都靈”品牌之信心成了必然。經(jīng)過一段時(shí)間的聯(lián)絡(luò)、洽談和篩選，目前有兩家商有“都靈”品牌的意愿。

一、兩家商狀況

1、上海榮海商業(yè)有限公司

該公司目前卡帕斯電熱水器，流動資金100萬以上，目前有網(wǎng)點(diǎn)約20多家（其中永樂連鎖店12家）。去年卡帕斯在上海的銷量約為200萬元。該公司的負(fù)責(zé)人與永樂的高層有良好的合作和私人關(guān)系，故卡帕斯的成功也是由于打進(jìn)了永樂這條主通路（卡帕斯80%的銷量出自于永樂通路）。經(jīng)與對方詳細(xì)商談后，對方承諾可放棄卡帕斯的，只“都靈”，利用與永樂的關(guān)系爭取在永樂這條上海的主通路全線鋪開，并爭取最好的位置。預(yù)計(jì)年銷200萬元無問題。目前談判的焦點(diǎn)在產(chǎn)品的供價(jià)（保證其有利可賺）和永樂12家店×2.5萬/店=30萬元的進(jìn)場費(fèi)。

2、上海久楊商貿(mào)

該公司目前德斯寶等電熱水器品牌，年銷100萬元左右，網(wǎng)點(diǎn)約20多家，主要通路為建材超市及二級市場。對方也希望尋求一含金量較高的品牌且市場有長足成長潛力的公司。目前談判的焦點(diǎn)是供貨價(jià)（即對方對毛利率有一較高的要求）。

二、上海家電行業(yè)通路分析

由權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)信息和市場調(diào)查可知，家電連鎖店通路（永樂、國美、蘇寧）已占了整體上海家電市場量的65%以上，且目前仍在快速成長。家電連鎖已成了各品牌快速滲透或占領(lǐng)上海市場的核心通路，且基本上有點(diǎn)含金量的品牌都會把該通路作為展示企業(yè)品牌形象和實(shí)力的最佳舞臺。同樣，對“都靈”公司也不例外，想要在上海這塊具有戰(zhàn)略性幅射地位的市場有所作為，必須首先進(jìn)入該通路。國美在上海的實(shí)力不如永樂，與“都靈”公司又有以前的歷史遺留費(fèi)用問題未解決（數(shù)目不菲），且單店的進(jìn)場費(fèi)用也不低（約2萬/店），從進(jìn)場費(fèi)用率上看并不合算，故該連鎖店并非都靈公司理想的合作對象。蘇寧連鎖店則進(jìn)入上海市場不久，銷量不大，且也需5000～10000萬元/店的進(jìn)場費(fèi)用，該通路對都靈公司而言不應(yīng)作為首選，但其后可作為對主通路的補(bǔ)充，以進(jìn)一步增加銷量。綜合以上，主通路中的永樂為都靈公司必須合作的通路，且鑒于榮海公司與永樂的特殊關(guān)系，在此通路上的投入產(chǎn)出比是較優(yōu)的。故都靈在主通路上首選的合作商為榮海公司。

地方商場、超市及曲陽家電城，該通路占上海家電整體市場量的20%，雖然看起來該通路的量不小，但合計(jì)網(wǎng)點(diǎn)有70家以上，且分屬于不同單位，不同企業(yè)性質(zhì)，操作和交易方式也各異，一般商根本無力覆蓋該網(wǎng)絡(luò)。每家店都有不一樣的進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷員管理費(fèi)等，名目繁多。單拿曲陽家電城來說，約有20家個(gè)體戶經(jīng)營電熱水器，但要想在某攤位出樣，必須付3000～5000元/月不等的墻面費(fèi)，其月銷量也就25臺左右，其費(fèi)用率至少為3000元/25×800元/臺=15%以上。鑒于該通路的復(fù)雜性，都靈只能采取逐個(gè)談判進(jìn)入的方式（且必須都靈的品牌能在永樂等主通路上有大面積的銷售后，都靈才能有談判的砝碼，否則大多數(shù)建材超市不會考慮讓公司進(jìn)場或要價(jià)很高）。

以郊縣為主的二級市場個(gè)體電器店和其它通路約占上海家電10%左右的市場量，但由于其極端的分散性，單點(diǎn)月均銷量僅8臺左右（所有品牌）。都靈可選擇的二級市場商目前有久楊商貿(mào)等幾家可選擇，但該通路必須在都靈公司主通路布點(diǎn)且在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力后，才有談判的籌碼和可行性。（目前個(gè)體通路主要銷售的為雜牌，商的平均毛利率都在50%以上，即個(gè)體網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)營該雜牌時(shí)都是以“暴利少銷”的模式在操作，每賣出一臺可賺300元左右。）

三、商經(jīng)營成本分析

如按照公司原有的價(jià)格體系(略，零售價(jià)和價(jià)格結(jié)構(gòu)與主要品牌同類型產(chǎn)品相近)與商交易（年目標(biāo)金額以200萬計(jì)），在未扣除固定成本、商場日常管理費(fèi)用和稅金的情況下（即不計(jì)經(jīng)營費(fèi)用），商的毛利率是15％，年毛利潤200萬*15%=30萬。

該商的主要經(jīng)營支出如下：

1）人員薪資12萬　 （5人×2000元/人×12月=12萬）

2)辦公場地租金3.6萬　3000元/月×12月=36000元

3）倉庫租金2.4萬　 2000元/月×12月=24000元

4）水、電、電話費(fèi)及雜費(fèi)3.6萬　3000元/月×12月=36000元

5）稅30萬×17％＝5.1萬

6）公關(guān)交際費(fèi)約2萬

支出小計(jì)：28.7萬

則該公司年底的損益為30萬-28.7萬=1.3萬;如完成200萬目標(biāo)則可得年終返利200萬×5% =10萬，該公司年底的最終損益為1.3萬+10萬=11.3萬。

注：以上計(jì)算不包括經(jīng)營主通路時(shí)可能需由廠家支出的以下費(fèi)用：

·促銷員管理費(fèi)：150元/人/月/店

·場地支持費(fèi)（用電等）：150元/月/店

·電話費(fèi)：50元/月/店

·占地費(fèi)：700元/月/店

如以12家連鎖店計(jì)，合計(jì)需十幾萬元；另尚有名目繁多的不可預(yù)期費(fèi)用如：店慶費(fèi)、開業(yè)費(fèi)、周年慶、贊助費(fèi)、廚衛(wèi)節(jié)等。

一般而言，在上海地區(qū)對年銷售額在200萬元的新品牌的家電行業(yè)商，其可接受的凈利潤底線為20萬元左右。根據(jù)該市場行情，仍以年銷售200萬元為例并依據(jù)公司的現(xiàn)行零售價(jià)不變，按照上面的方法來倒推，則都靈公司原先擬定的商供貨價(jià)必須整體下調(diào)4％的幅度。

綜合以上分析，如果公司仍堅(jiān)持原有的價(jià)格結(jié)構(gòu)則根本無法尋求真正有實(shí)力的商合作，而只能尋求無任何實(shí)力或剛剛起步的個(gè)體戶合作，該種個(gè)體戶的典型特點(diǎn)就是：

① 簽訂不切實(shí)際、信口開河的目標(biāo)合同以騙取更大區(qū)域的獨(dú)家；

② 以零售為主（自己僅有一兩家門店）、以為輔，以取得超額利潤；

③ 由于其本質(zhì)是零售商（無主通路網(wǎng)點(diǎn)），根本不具備商的功能，故無法實(shí)現(xiàn)真正的銷量；

④ 利用公司政策的不連貫性，每次進(jìn)貨時(shí)軟硬兼施要求更多的折扣、費(fèi)用支持（進(jìn)場、專柜等）或有利的政策，以此要挾公司。

⑤ 不主動做零售網(wǎng)點(diǎn)的開拓投入，等待公司支持后才進(jìn)場。

四、結(jié)論:都靈公司上海市場進(jìn)入方案

⒈爭取與榮海公司的盡快合作，全面進(jìn)入永樂主通路，對于雙方的交易價(jià)格，應(yīng)以原先擬定的價(jià)格整體下調(diào)4%為基礎(chǔ)。也可采取另一方案，由于安全王系列和智能系列產(chǎn)品為都靈公司獨(dú)有，市場對該系列產(chǎn)品價(jià)格并不敏感，可將該兩系列整體零售價(jià)上調(diào)，而供應(yīng)價(jià)不變；其他同質(zhì)性品種的供應(yīng)價(jià)下調(diào)。

⒉由榮海與永樂談判爭取進(jìn)入永樂的重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，約12家（該網(wǎng)點(diǎn)有良好的品牌宣傳作用，會促進(jìn)其他通路的銷售），進(jìn)場費(fèi)為12×2.5萬=30萬元，都靈承擔(dān)30萬×70%=21萬元（不需一次性支付，可依時(shí)機(jī)逐個(gè)進(jìn)場，依次支付費(fèi)用，但需與永樂簽訂總體進(jìn)場協(xié)議），榮海承擔(dān)9萬元，以共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，加大其轉(zhuǎn)移成本。

⒊協(xié)助榮海開拓其他網(wǎng)點(diǎn)，如建材市場，家電商場，超市，大賣場等，以獲取更多市場份額。

⒋繼續(xù)尋求和洽談二級市場商（合同目標(biāo)量100萬）和網(wǎng)點(diǎn)開拓，以確保都靈公司上海市場整年300萬業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

從都靈公司的評估過程和結(jié)論，本案例可以給我們以下借鑒:

1. 分析區(qū)域市場的通路銷量占比和通路經(jīng)營費(fèi)用是確定選擇何種通路的關(guān)鍵;

2. 當(dāng)企業(yè)對某區(qū)域市場不太了解但又必須在短時(shí)間內(nèi)做出決策該區(qū)域是否可介入和如何介入時(shí)，對商的經(jīng)營費(fèi)用和最低期望利潤進(jìn)行分析，并在公司有利可圖的條件下滿足之，這種“倒推法”是公司以最小的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)并能成功選擇到商的一種簡單可行的辦法;

第4篇：經(jīng)營營銷方案范文

一、凡在設(shè)有車間或者倉庫的建筑物內(nèi)發(fā)現(xiàn)有員工住宿的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整改十天，整改完畢經(jīng)申請審查合格的，方可恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營；逾期未整改或再次發(fā)現(xiàn)員工住宿的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

二、凡發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營場所和員工宿舍內(nèi)的封閉樓梯間、疏散逃生通道上堆放原料、成品、半成品及疏散逃生通道被破壞、堵塞；或在員工宿舍設(shè)置封閉防盜窗、生產(chǎn)區(qū)的防盜窗未按規(guī)定開設(shè)平開門；封閉、堵塞生產(chǎn)經(jīng)營場所或者員工宿舍安全出口等消防安全違法行為的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令24小時(shí)內(nèi)改正；逾期未改正的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)七天；七天內(nèi)仍未整改的予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

三、凡發(fā)現(xiàn)拆除防火分隔墻，在防火分隔墻上開設(shè)門、窗、孔洞；拆除防火門等損壞和擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材等消防安全違法行為的，依照《消防法》的有關(guān)規(guī)定對單位處二千元以上五萬元以下罰款，并可對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處二百元以上五千元以下的罰款；同時(shí)責(zé)令限期恢復(fù)原狀，逾期不恢復(fù)原狀的責(zé)令停業(yè)停產(chǎn)，經(jīng)停產(chǎn)停業(yè)整頓仍不具備安全生產(chǎn)條件的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

四、凡發(fā)現(xiàn)有樓梯間未按規(guī)范封閉；未按規(guī)定配備消防設(shè)施、器材；未按《**市人民政府關(guān)于織里鎮(zhèn)“三合一”建筑過渡性整改的標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行整改，不具備規(guī)定安全生產(chǎn)條件等消防安全違法行為的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整頓，經(jīng)停產(chǎn)停業(yè)整頓仍不具備安全生產(chǎn)條件的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

五、凡未按《業(yè)主消防安全責(zé)任承諾書》、《員工消防安全責(zé)任承諾書》的承諾，違反規(guī)定在車間、倉庫等場所吸煙、使用明火或在住宿區(qū)使用明火（包括香燭）；違反規(guī)定使用大功率燈泡、取暖器或烘烤衣服、用“熱得快”燒開水；運(yùn)輸三輪電瓶車充電時(shí)無人看管或在離開、外出時(shí)未關(guān)閉電源開關(guān)等違規(guī)用火、用電嚴(yán)重消防安全隱患行為的，依照《消防法》有關(guān)規(guī)定，對直接責(zé)任人員處警告、罰款或者十日以下拘留，如發(fā)生火災(zāi)的，一律依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

六、凡有下列未履行建立健全消防安全管理責(zé)任制度情形之一的：未按規(guī)定設(shè)立消防安全管理員，每周未對消防器材進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)；防火門未保持常閉狀態(tài)；未組織人員24小時(shí)值巡；生產(chǎn)結(jié)束后未切斷生產(chǎn)電源、清理可燃物；每年未進(jìn)行一次電氣檢測、維修和保養(yǎng)；業(yè)主及員工未經(jīng)消防安全培訓(xùn)后持證上崗的，依照《消防法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令限期改正，逾期不改正的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，并處二千元以上五萬元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處五萬元以上十萬元以下罰款并依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

七、凡各童裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)違反本《實(shí)施意見》規(guī)定，被依法關(guān)閉的，對其主要負(fù)責(zé)人由有關(guān)部門進(jìn)行登記備案，如其繼續(xù)從事或參與童裝相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的，將對該經(jīng)營單位進(jìn)行嚴(yán)格審查和重點(diǎn)監(jiān)管。

八、對阻礙整治工作人員依法履行監(jiān)督、檢查等管理職責(zé)的，依照《治安管理處罰法》的規(guī)定，處警告或者二百元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處五日以上十日以下拘留，并處五百元以下罰款。

第5篇：經(jīng)營營銷方案范文

一、工作目標(biāo)

通過對直銷企業(yè)經(jīng)營情況監(jiān)督檢查專項(xiàng)整治，進(jìn)一步規(guī)范直銷領(lǐng)域監(jiān)管執(zhí)法行為，全面提升監(jiān)管效率，用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問責(zé)，確保直銷企業(yè)規(guī)范發(fā)展。

二、重點(diǎn)工作

（一）縣市場監(jiān)督管理局。

檢查對象：對全縣直銷企業(yè)按照30%的比例隨機(jī)抽取被檢查單位。

檢查內(nèi)容：是否存在違反《廣告法》、《食品安全法》、《專利法》等的行為。

檢查人員：從市場監(jiān)督管理局食品安全檢查人員名錄庫中隨機(jī)抽取2名檢查員組成雙隨機(jī)檢查組。

（二）縣人力資源和社會保障局。

檢查對象：對全縣直銷企業(yè)按照30%的比例隨機(jī)抽取被檢查單位。

檢查內(nèi)容：是否存在違反《勞動法》不規(guī)范用工情況。

檢查人員：從縣人力資源和社會保障局檢查人員名錄庫中隨機(jī)抽取2名執(zhí)法人員組成雙隨機(jī)檢查組。

三、工作要求

本次專項(xiàng)行動采取跨部門聯(lián)合隨機(jī)抽查，做到“名單一次性抽取、人員一次性選派、檢查一次性完成、結(jié)果一次性公布”。參與隨機(jī)抽查人員要嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī)、工作紀(jì)律和廉政規(guī)定，不得泄露隨機(jī)抽查相關(guān)情況或舉報(bào)人等信息；對檢查中知悉的被檢查直銷企業(yè)的商業(yè)秘密承擔(dān)保密責(zé)任。建立隨機(jī)抽查監(jiān)管工作執(zhí)法檔案，做到“雙隨機(jī)”抽查全程留痕，實(shí)現(xiàn)責(zé)任可追溯。

第6篇：經(jīng)營營銷方案范文

為了慶賀科大建校55周年，為了豐富校園文化生活，為了更好的體現(xiàn)感恩母校之心。弘揚(yáng)培養(yǎng)愛校、榮校的良好氛圍。為了提高當(dāng)代大學(xué)生的情感修養(yǎng)、道德情操，本攝影為大學(xué)生提供展現(xiàn)自我價(jià)值和傳播恩情的平臺，促進(jìn)同學(xué)之間的交流以及提高同學(xué)們的道德思想素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生恩情謹(jǐn)記的心態(tài)，為學(xué)生生活增添活氣。也為母校增添一抹亮麗的青春之色，特由本部舉辦此活動，望全體同學(xué)踴躍參賽。

二.活動意義：

通過此次活動，慶賀科大建校55周年，濃厚校園文化氣氛，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)．

三.活動名稱：

“印象——科大”校慶55周年攝影比賽

四、活動主題：

聚焦飛揚(yáng)青春，記錄科大成長。

五.作品要求：

（活動要求及評獎(jiǎng)方式）：

以感恩母校，慶賀母校55周年為主題，要求健康積極，能表達(dá)出學(xué)生的愛校情懷。

作品題材不限，人物、動植物、母校風(fēng)景等…作品可附加文字便于明確表達(dá)------------------

1、（1）作品必須為校園內(nèi)拍攝的照片，且為原創(chuàng)不得網(wǎng)上下載，以及不可進(jìn)行后期處理。

（2）照片展示內(nèi)容健康，積極向上，新穎、創(chuàng)新，符合主題。

（3）參賽者須以個(gè)人為單位，至少準(zhǔn)備3張/（5寸）以上作品參賽，并在背面注明作品標(biāo)題、作者姓名、班級、及聯(lián)系方式，每班至少三位參賽者參加活動。

（4）其中的最佳鏡頭獎(jiǎng)是在所有獲獎(jiǎng)作品中挑選，最佳組織獎(jiǎng)是交作品最多、質(zhì)量好的班級。

（5）活動3月25日下午7點(diǎn)30截稿，參賽者請自留底稿，來稿恕不退還。

2．作品收集方式

參賽作品先交至學(xué)生會提案調(diào)研部，由本部篩選。

3.評分標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)評委70％，大眾投票30％。

評委會組成：由主辦方邀請校內(nèi)專業(yè)老師以及新聞部組成評審團(tuán)，對作品進(jìn)行評審。

六、面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

七、活動地點(diǎn)：科技大學(xué)

八、活動時(shí)間：2011年近期時(shí)間

九、報(bào)名時(shí)間：2011年9月20日之前

十、主辦單位：內(nèi)蒙古科技大學(xué)

十一、策劃承辦單位：內(nèi)蒙古科技大學(xué)提案調(diào)研部

十二、工作安排：

（1）由辦公室負(fù)責(zé)整理參展圖片。

（2）由自律會負(fù)責(zé)活動場地的布置，活動結(jié)束后的整理工作。

（3）由體育部負(fù)責(zé)活動所需物品的搬運(yùn)。

（4）由組織部和實(shí)踐部負(fù)責(zé)組織活動現(xiàn)場的秩序。

（5）由宣傳部負(fù)責(zé)本次活動的宣傳工作。

（6）編輯部負(fù)責(zé)對活動現(xiàn)場的拍攝以及新聞采集的報(bào)道。

（7）學(xué)習(xí)部，文藝部成員作為機(jī)動組配合活動順利完成。

十三、活動流程：

1.前期準(zhǔn)備：

（1）宣傳工作：由宣傳部負(fù)責(zé)繪制海報(bào)并張貼于校道及宿舍區(qū)；召集學(xué)校各位同學(xué)宣傳活動內(nèi)容，傳達(dá)具體內(nèi)容。在由各班班長在各班級廣泛宣傳并做好班級攝影愛好同學(xué)積極參與工作。

（2）確定作者作品：為方便展覽順利進(jìn)行，需為作者整理好出展照片，以便展覽紊條有序。

（3）安排相關(guān)同學(xué)布置場地。

（4）進(jìn)行展前準(zhǔn)備,沖洗照片,將所需備齊。

2.展覽過程

（1）進(jìn)行攝影展時(shí)安排學(xué)生會人員輪流坐崗。

（2）組織同學(xué)有序的參觀作品，保證作品不受損壞。

（3）參展人員可相互交流，提上寶貴意見。

（4）評比出優(yōu)秀作品，以致獎(jiǎng)勵(lì)。

3.后期準(zhǔn)備

（1）展覽結(jié)束后，由學(xué)生會干部組織整理場地。

（2）將出展作品整合收起。

（3）對本次攝影展的效果總結(jié)。

十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名

十五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳所用：

主題橫幅1條￥50

電腦噴繪海報(bào)1張￥50

手繪海報(bào)5張紙張￥30元

2．籌備所需：

（1）.白色展板3塊（2）畫架若干（3）桌子若干張（4）簽字筆2支

（5）留言簿2本（6）適量水筆.（7）橫幅膠帶1個(gè)￥20元

3.機(jī)動費(fèi)用￥100元4.獎(jiǎng)品費(fèi)用￥250元

總合計(jì)：￥500元

十六、活動總結(jié)：

為了讓我們的節(jié)日更加精彩，為了讓我們的母校更加輝煌，希望同學(xué)們都能夠踴躍參與比賽，發(fā)揮你們的特長與愛好。來迎接我們即將到來的55周年校慶吧！

十七、主辦單位：

第7篇：經(jīng)營營銷方案范文

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；管理問題；解決方案

中圖分類號：F230 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）06-0022-02

改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，企業(yè)正逐漸改革成為真正具有競爭力和活力的市場主體。中國中小型企業(yè)激流勇進(jìn)，憑借著其靈活的經(jīng)營體制獲得蓬勃發(fā)展。但是，隨著中國加入世貿(mào)組織，走向全方位開放，中小企業(yè)無論選擇是否進(jìn)行國際化經(jīng)營，進(jìn)入國際市場，所面臨的競爭都將是多樣性并且是全球性的，都將遇到具有較強(qiáng)實(shí)力的國際競爭對手的挑戰(zhàn)。而中小企業(yè)無論是與跨國公司還是與國內(nèi)大型企業(yè)相比，其管理水平、創(chuàng)新能力還有較大差距。如何提高管理水平，加大績效，穩(wěn)定國內(nèi)市場，開拓國際市場，已成為中國中小企業(yè)生存和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

一、中小型企業(yè)在管理中存在的問題

（一）管理思想陳舊

大多數(shù)中小型企業(yè)是家族式企業(yè)，他們過分注重家族成員在企業(yè)中的地位，管理權(quán)利主要集中于企業(yè)的“大家長”，管理觀念過于保守，制約了企業(yè)發(fā)展的腳步，而適當(dāng)?shù)姆艡?quán)就成了企業(yè)發(fā)展的重要一步。企業(yè)要想發(fā)展，家族經(jīng)營只是其中一個(gè)階段。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和面對更加復(fù)雜的市場環(huán)境后，家族企業(yè)的局限性就暴露出來，這些局限性所產(chǎn)生的文化障礙成為制約中小企業(yè)發(fā)展的主要因素。這些局限包括：第一，家族企業(yè)的任職往往是領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，而不是采用正規(guī)任職錄用制度，這使不懂企業(yè)管理理念和經(jīng)驗(yàn)的人走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，降低了企業(yè)的管理效率，也就遺留了許多管理隱患；第二，任職往往是領(lǐng)導(dǎo)的親戚朋友，使“特殊人物”把持重要崗位后，規(guī)章制度就不起作用，關(guān)系代替制度，使制度如一張廢紙，成為空談，不利于企業(yè)規(guī)章制度的健全；第三，很多企業(yè)是家長制決策，這種體制在提升決策效率的同時(shí)也帶來決策的不全面性和不科學(xué)性，這容易給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn)；第四，任人唯親的用人機(jī)制產(chǎn)生不公平的內(nèi)部競爭環(huán)境，企業(yè)留不住人才?？傊?，家族企業(yè)的家長制決策文化、任人唯親文化、不公平文化是自家族企業(yè)成立起就形成的致命缺陷。

（二）企業(yè)法制觀念淡薄

大多數(shù)中小型企業(yè)違法違章經(jīng)營、制假售假、以質(zhì)量低劣的產(chǎn)品代替質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，做假賬逃避責(zé)任、偷稅、漏稅、逃稅等現(xiàn)象常常發(fā)生；一些中小企業(yè)對企業(yè)和市場未來形勢的預(yù)期仍處于不穩(wěn)定狀態(tài)，既沒有明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，也沒有形成內(nèi)部制衡和外部專家支持的科學(xué)決策機(jī)制。調(diào)查結(jié)果顯示，中國靠咨詢機(jī)構(gòu)咨詢進(jìn)行決策的中小企業(yè)僅為15.03%。報(bào)告認(rèn)為，一些經(jīng)營理念模糊的中小企業(yè)就很難形成持久的競爭力，結(jié)果就是改革開放以來出現(xiàn)的大量中小企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)遭遇夭折或曇花一現(xiàn)，只有為數(shù)不多的企業(yè)發(fā)展壯大。

（三）籌融資困難

中小企業(yè)在籌融資上面臨的主要外部問題是缺乏政府支持，從而造成融資渠道少，迫使其只能通過間接渠道進(jìn)行融資，這使得資金獲得困難，造成后續(xù)資金不足，這也就成為制約其發(fā)展的主要問題。中小企業(yè)注冊資本比較少，資本實(shí)力有限，房屋、土地等銀行認(rèn)可的不動產(chǎn)數(shù)量較少，同時(shí)很多中小企業(yè)都處于成長發(fā)展時(shí)期，企業(yè)成長發(fā)展階段需要的資金量是企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)周期中需求量最大的，資金短缺問題成為其發(fā)展的瓶頸。一個(gè)企業(yè)資金流的斷裂就意味著企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)嚴(yán)重問題。

（四）財(cái)務(wù)管理水平落后

中小企業(yè)更多地把會計(jì)作為一種信息披露的需要或者是記賬的手段，而沒有把它當(dāng)做管理工具。在會計(jì)記賬過程中往往忽略企業(yè)的實(shí)際情況，做表面工作，有時(shí)就會產(chǎn)生錯(cuò)誤信息，對決策者產(chǎn)生誤導(dǎo)，而且即使財(cái)務(wù)報(bào)表反映出了存在的問題，管理者也常常不重視，不能較好地利用財(cái)務(wù)工具為管理服務(wù)，這就大大影響其管理的效率與效益。從實(shí)際情況來看，許多中小企業(yè)根本沒有設(shè)賬本，另外設(shè)有賬本的企業(yè)也存在親屬管賬、會計(jì)出納不分、財(cái)務(wù)管理混亂等問題。 從中小私營企業(yè)的角度來看，企業(yè)仍有熾熱的追逐利潤的內(nèi)在沖動，近年來，其憑借自身經(jīng)營方式靈活等明顯的優(yōu)勢和社會功能，在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中如魚得水，發(fā)展迅猛。但同規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度比較起來，其財(cái)務(wù)管理制度中存在諸多問題。只有注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，加大企業(yè)的財(cái)務(wù)管理才可實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

（五）企業(yè)缺乏管理人才

（1）崗位設(shè)置不科學(xué)合理：中小企業(yè)的管理體制尚在不斷建設(shè)的過程中，靈活多變，有時(shí)老總大力推行某個(gè)方案，需要引進(jìn)幾個(gè)人設(shè)置幾個(gè)崗位，有時(shí)又取消了一些煩瑣多余的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致人員職位不穩(wěn)定。（2）人才引進(jìn)機(jī)制不完善：企業(yè)的很多員工是領(lǐng)導(dǎo)的家屬、親戚、朋友，這些人中有些自身的文化素質(zhì)并不高，加之是某領(lǐng)導(dǎo)的親屬，工作消極，而且占用了本應(yīng)屬于其他有專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)特長的員工的崗位。公司領(lǐng)導(dǎo)礙于面子、個(gè)人感情安排一些員工，但是這些人也必須和其他常規(guī)渠道引進(jìn)的人員一樣評估，有能力的放到合適的崗位上，能力不夠且不具備培養(yǎng)潛力的，安排其他二線崗位。（3）缺乏必要的職場規(guī)劃、引導(dǎo)，人事部門將招聘的人員分配到相應(yīng)部門、車間后，缺乏必要的跟蹤、了解情況，不能最大限度發(fā)揮員工的工作潛力和積極性。（4）員工與企業(yè)的矛盾不能及時(shí)妥善處理：員工因薪酬、勞動強(qiáng)度、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、同事關(guān)系處理等諸多因素引起的與企業(yè)間的矛盾，人事部門不能及時(shí)察覺并緩解，導(dǎo)致最終員工離職，企業(yè)損失了培訓(xùn)費(fèi)用，并需要重新招募員工、重新培訓(xùn)，增加了企業(yè)成本。

二、提高中小型企業(yè)管理的對策及建議

（一）管理思想創(chuàng)新

管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)和前提是管理思想創(chuàng)新。中小型企業(yè)在思想上已經(jīng)開始重視管理創(chuàng)新在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)程中的重要作用，企業(yè)家在社會良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理理論，建立了適合自身企業(yè)發(fā)展的管理模式。管理創(chuàng)新是一項(xiàng)持續(xù)性的系統(tǒng)工程，管理創(chuàng)新的思想貫徹始終，包括最高決策層、經(jīng)營管理者以及基層員工，都應(yīng)在觀念上有所改進(jìn)。管理思想的創(chuàng)新不是魯莽的感情沖動，而是一個(gè)在形成和發(fā)展中不斷分析、總結(jié)和改善的過程，建立在科學(xué)思維的基礎(chǔ)之上。

（二）加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)

政府應(yīng)盡快制定或完善有利于中小企業(yè)發(fā)展的政策。加強(qiáng)中小型企業(yè)經(jīng)營過程中的法制意識，并對法制建設(shè)完善的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)或政策優(yōu)惠，積極調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者對守法經(jīng)營的重視。

（三）完善中小企業(yè)融資機(jī)制

中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模小、抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力差、資金經(jīng)營的能力差等決定了它通過市場融資資信很低的特點(diǎn)

這一特點(diǎn)從客觀上要求國家通過穩(wěn)定的融資機(jī)制給予適當(dāng)?shù)姆龀?。中小企業(yè)投資要面向市場，進(jìn)行市場調(diào)查，對投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，正確進(jìn)行投資決策，努力降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（1）應(yīng)以對內(nèi)投資方式為主。對內(nèi)投資主要有以下幾個(gè)方面：一是對新產(chǎn)品試制的投資。二是對技術(shù)設(shè)備更新改造的投資。三是人力資源的投資。目前應(yīng)特別注意人力資源的投資，從某種角度說，加強(qiáng)人力資源的投資，擁有一定的高素質(zhì)的管理及技術(shù)型人才，是企業(yè)制勝的法寶。（2）分散資金投向，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)在積累的資本達(dá)到了一定的規(guī)模之后，可以搞多元化經(jīng)營，把雞蛋放在不同的籃子里，從而分散投資風(fēng)險(xiǎn)。（3）應(yīng)規(guī)范項(xiàng)目投資程序。當(dāng)中小企業(yè)在資金、技術(shù)操作、管理能力等方面具備一定的實(shí)力之后，可以借鑒大型企業(yè)的普遍做法，規(guī)范項(xiàng)目的投資程序，實(shí)行投資監(jiān)理，對投資活動的各個(gè)階段做到精心設(shè)計(jì)和實(shí)施。另外，要注意實(shí)施跟進(jìn)戰(zhàn)略，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健的關(guān)鍵，其具體標(biāo)志是綜合資金成本低，財(cái)務(wù)杠桿效益高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)適度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化，不斷通過存量調(diào)整和變量調(diào)整（增量或減量）的手段確保財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的動態(tài)優(yōu)化。企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)管理的重點(diǎn)是對資本、負(fù)債、資產(chǎn)和投資等進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使其保持合理的比例。

（四）加強(qiáng)人才開發(fā)與管理

第8篇：經(jīng)營營銷方案范文

教育部在2000年《高校學(xué)校英語專業(yè)英語教學(xué)大綱》中規(guī)定：“高等學(xué)校英語專業(yè)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和廣博文化知識，并能熟練運(yùn)用英語在外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技等部門從事翻譯、教學(xué)、管理等工作的復(fù)合型人才。”然而近幾年來，根據(jù)英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的情況來看，英語專業(yè)人才培養(yǎng)結(jié)果卻不盡如人意，用人單位普遍反映，高校英語畢業(yè)生除了掌握一定的英語專業(yè)知識外，其他有關(guān)法律、外貿(mào)、旅游、金融等方面的知識了解很少，大多連崗位基本要求都不能滿足。為此，在高校轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下，英語專業(yè)復(fù)合型人才培養(yǎng)模式的目標(biāo)及定位應(yīng)及時(shí)調(diào)整，使之與當(dāng)前國家教育政策、社會需求和學(xué)生個(gè)性發(fā)展相匹配。

英語基本技能的系統(tǒng)化訓(xùn)練，是轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下新建本科院校英語專業(yè)應(yīng)用導(dǎo)向復(fù)合型人才培養(yǎng)模式改革的基本要求。聽、說、讀、寫是英語學(xué)習(xí)者最基礎(chǔ)的四項(xiàng)技能，是英語學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)者良好的語言學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的語言學(xué)習(xí)方法的需要，是英語學(xué)習(xí)者進(jìn)一步運(yùn)用語言和外界溝通交流的基本方法和技能，是英語學(xué)習(xí)者必須具備的基本素質(zhì)。目前，聽、說、讀、寫各項(xiàng)技能課的設(shè)置在內(nèi)容上大多是各自為政、互不關(guān)聯(lián)，詞匯和句型等內(nèi)容復(fù)現(xiàn)率低，不利于聯(lián)想和記憶，更不利于語言的綜合運(yùn)用。事實(shí)上，聽讀、說寫分屬語言的輸入和輸出，相互相關(guān)，密切相連，應(yīng)注重遵循語言學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律，把聽、說、讀、寫各項(xiàng)語言技能訓(xùn)練融為一體，進(jìn)行整合，將輸入型課程（聽、讀）與輸出型課程（說、寫）進(jìn)行有機(jī)整合，這樣更有利于學(xué)生運(yùn)用所獲取的輸入進(jìn)行有效的輸出，從而提高他們語言的應(yīng)用能力及和外界的溝通交流能力。

英語文化內(nèi)涵的系統(tǒng)化拓展，是轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下新建本科院校英語專業(yè)應(yīng)用導(dǎo)向復(fù)合型人才培養(yǎng)模式改革的重要內(nèi)容學(xué)習(xí)英語絕不能僅滿足于聽、說、讀、寫、譯基本技能的學(xué)習(xí)，更要了解英語國家歷史、語言、文化。只有真正理解目的語的歷史文化背景，才能更加準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語言，提高學(xué)生對中西文化差異的敏感性、包容性及正確處理文化差異的靈活性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者跨文化交際的能力。因此，必須加強(qiáng)英美文學(xué)、英語語言學(xué)、英語國家概況、跨文化交際等知識的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)知英語語言國家的歷史、語言、文化，以培養(yǎng)學(xué)生跨文化意識和跨文化能力。

第9篇：經(jīng)營營銷方案范文

關(guān)鍵詞：化工企業(yè) 競爭環(huán)境 營銷策略 營銷理論

1. 引 言

行業(yè)的創(chuàng)新、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的改變……無論哪個(gè)企業(yè)它所置身的環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會、適應(yīng)市場、贏得客戶對產(chǎn)品的信賴等必須在市場營銷策略上進(jìn)行探討和革新。

本文以西安杰航化工有限公司的氨綸防黃劑產(chǎn)品作為研究對象，用PEST分析法及波特五力模型對產(chǎn)品的競爭環(huán)境進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品在營銷過程中存在的種種問題以及改進(jìn)的建議，對未來新產(chǎn)品市場的發(fā)展，有一定的借鑒意義。

2. 背景介紹

2.1 西安杰航化工有限公司簡介

西安杰航化工有限公司（以下簡稱杰航化工）隸屬于中國航天科技集團(tuán)公司第六研究院一六五研究所，是從事航天科技應(yīng)用產(chǎn)業(yè)――化工生產(chǎn)經(jīng)營的事業(yè)單位。近年來，杰航化工圍繞以航天發(fā)動機(jī)試驗(yàn)和新型民用化工生產(chǎn)為核心，成功開發(fā)了及形成了以軍民兩用技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)、以特種化工產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化為主體的軍民兩用化工生產(chǎn)經(jīng)營體系。

2.2 氨綸防黃劑產(chǎn)品簡介

氨綸防黃劑產(chǎn)品又稱耐黃劑或防黃劑LN-50，可廣泛用于聚合物（包括塑料、硅膠、橡膠、彈性體、乳膠）、實(shí)木、木基材料、天然材料、紙板材料、紡織材料（包括面料、無紡布及填充材料）、聚氨酯纖維、金屬、膠黏劑等產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，以防止加工過程中的黃變現(xiàn)象；可作為抗氧劑，穩(wěn)定劑，參與聚合反應(yīng)；還可作為抗黃變劑在聚氨酯涂料中使用。

3. 氨綸防黃劑產(chǎn)品競爭環(huán)境分析

3.1 氨綸防黃劑產(chǎn)品PEST宏觀環(huán)境分析

3.1.1 政治法律環(huán)境

政治法律因素是指一個(gè)國家或地區(qū)對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)實(shí)和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。

3.1.1.1 政治環(huán)境分析

根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況來看：國家政局相對穩(wěn)定，并且在現(xiàn)有政黨的領(lǐng)導(dǎo)下，人們的生活水平穩(wěn)步提高，收入不斷增加。

3.1.1.2 法律因素分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府以往所采取的行政管理手段將變?yōu)橹饕ㄟ^法律形式來貫徹執(zhí)行。所以，杰航化工不僅要充分了解和遵守國家和政府所頒布的各項(xiàng)與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的法規(guī)、法令和條例，更要了解國際法律環(huán)境和目標(biāo)國的國內(nèi)法律環(huán)境，才能合法的經(jīng)營。

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個(gè)方面的內(nèi)容。2006年到2013年，中國國民經(jīng)濟(jì)保持了年均10.4%的增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期世界平均水平的4.9%。

3.1.3 社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素。

1、 價(jià)值觀念分析：氨綸防黃劑產(chǎn)品的國內(nèi)采購商追求低價(jià)位，對產(chǎn)品品質(zhì)及

包裝方面的要求略低。而國外采購商則比較注重品質(zhì)，對產(chǎn)品的純度、色度、雜質(zhì)均有較為嚴(yán)格的需求標(biāo)準(zhǔn)。

2、 消費(fèi)習(xí)俗分析：國內(nèi)外采購商對氨綸防黃劑產(chǎn)品的采購計(jì)劃、采購周期均

有不同。所以企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提就是要充分了解目標(biāo)市場采購商的習(xí)慣、禁忌、避諱等。

3.1.4 技術(shù)環(huán)境

伴隨著社會科技的慢慢進(jìn)步，新型聚氨酯材料、新型PU型材、鞋材、塑料、紡織纖維等制造技術(shù)也愈發(fā)成熟起來。因此，作為上游產(chǎn)品的氨綸防黃劑產(chǎn)品，它的生產(chǎn)技術(shù)也在成熟中穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

3.2 氨綸防黃劑產(chǎn)品微觀波特五力模型分析

3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力

杰航化工作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，處于整個(gè)供應(yīng)鏈的中間位置，所以，企業(yè)面臨的壓力也來自于兩端：一方面是原材料供應(yīng)價(jià)格的不斷上漲，另一方面是采購商（消費(fèi)者）對同類更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的尋求。上述原因決定了杰航化工在氨綸防黃劑行業(yè)競爭中成為討價(jià)還價(jià)能力小的競爭力量。

3.2.2 購買者的議價(jià)能力

杰航化工的氨綸防黃劑產(chǎn)品目前的主要銷售渠道是互聯(lián)網(wǎng)及國內(nèi)各大相關(guān)展會，銷售成本較低，而原材料偏二甲肼為試驗(yàn)副產(chǎn)物，其原材料成本相對而言也比較低，另外從供需關(guān)系來看，目前供小于求，用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識可知供方可能會漲價(jià)，這無疑降低購買者的壓價(jià)心理，因此該產(chǎn)品的購買者議價(jià)能力較弱。

3.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅

該產(chǎn)品雖然存在著投入資金多、設(shè)備專業(yè)化、產(chǎn)品品質(zhì)已形成較大差別以及價(jià)格等偏高的進(jìn)入障礙，使得一般化工企業(yè)難以進(jìn)入，但國外的氨綸生產(chǎn)企業(yè)一旦發(fā)生進(jìn)入則必定是有備而來，充分發(fā)揮其自身的競爭優(yōu)勢。

3.2.4 替代品的威脅

根據(jù)目前已了解的信息分析，盡管現(xiàn)在在氨綸防黃劑產(chǎn)品范圍內(nèi)尚未出現(xiàn)在功能、使用性、經(jīng)濟(jì)性上同其構(gòu)成替代品的產(chǎn)品，但在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)改性耐黃劑替代品會構(gòu)成較大威脅。

3.2.5 同業(yè)競爭者的競爭

對于氨綸防黃劑這一行業(yè)，在生命周期的早期技術(shù)壁壘較低，成熟期進(jìn)入壁壘則很高，不僅需要大量的資本投入，而且建立銷售渠道困難。目前杰航化工通過其產(chǎn)品過硬的品質(zhì)，已形成了航天特種化工品牌，顯著的產(chǎn)品差異化使顧客產(chǎn)生品牌忠誠。

4.關(guān)于氨綸防黃劑產(chǎn)品營銷方面的問題分析

4.1 市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不能有效規(guī)避

杰航化工氨綸防黃劑產(chǎn)品目前的主要采購商是公司及外貿(mào)公司，在建立合作的初始階段，對最終用戶的了解僅是從商和網(wǎng)絡(luò)得來，這無形中增加了企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)。

4.2營銷渠道有限，產(chǎn)品品牌宣傳不到位

目前杰航化工主要營銷渠道為互聯(lián)網(wǎng)及參加每年國內(nèi)舉辦的相關(guān)農(nóng)藥、醫(yī)藥、原料藥等展會，雖然銷售成本低，但企業(yè)網(wǎng)站及參展所起到的宣傳作用較小。

4.3售后服務(wù)機(jī)制不健全

針對于化工產(chǎn)品的特殊性，現(xiàn)杰航化工內(nèi)部公司內(nèi)部不需要專門設(shè)定售后服務(wù)部，并沒有一個(gè)完整而專業(yè)的售后服務(wù)章程。

5.氨綸防黃劑產(chǎn)品營銷策略的改進(jìn)建議

5.1建立客戶信用檔案，制定風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

針對杰航化工在市場經(jīng)營中存在的風(fēng)險(xiǎn)，可逐步建立信用采購商檔案，采取動態(tài)管理，根據(jù)合作記錄、業(yè)務(wù)誠信程度、供貨情況、資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期情況等考核內(nèi)容，將已經(jīng)合作過的采購商分類劃出不同的信用等級，盡量將業(yè)務(wù)發(fā)生在信用等級高的采購商之間，可以有效的限制風(fēng)險(xiǎn)。

5.2建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，拓寬市場營銷渠道

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷是以廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、交易管理、客戶關(guān)系管理等為內(nèi)容的全新市場營銷模式，其成本低效率高，杰航化工目前也可考慮建立此網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

5.3重視產(chǎn)品品牌營銷，強(qiáng)化企業(yè)形象

目前，航天特種化工品牌的形象雖然已經(jīng)成功樹立，但是市場知名度還是有限，所以應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對產(chǎn)品品牌的宣傳，增強(qiáng)采購商的購買信心，提高其對品牌的忠誠度。

5.4加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，走可持續(xù)發(fā)展道路

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，杰航化工仍需不斷升級市場營銷理念，培養(yǎng)和維持多變而富于創(chuàng)造性的客戶關(guān)系來提高客戶滿意度和忠誠度，更多的留住老客戶和吸引新客戶。

6.結(jié)論

經(jīng)歷了08年世界金融危機(jī)，09年實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變革，杰航化工也在風(fēng)雨中不斷地成長和壯大起來，這不僅是由于企業(yè)有好的產(chǎn)品，更是因?yàn)槠髽I(yè)前瞻性的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略性的營銷策略才使整個(gè)團(tuán)隊(duì)愈挫愈勇、不斷向前。希望氨綸防黃劑產(chǎn)品在未來的道路上愈行愈遠(yuǎn)，為祖國航天民用事業(yè)的發(fā)展大放光彩！

參考文獻(xiàn)：

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[2] 薛業(yè)青，化工企業(yè)實(shí)施環(huán)境營銷的若干策略.化工技術(shù)經(jīng)濟(jì)