電銷實習(xí)個人總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

每日起居

因為我是暑假留宿在學(xué)校宿舍，所以每天從早上起床，洗漱完畢后要從新校區(qū)趕到老校區(qū)吃早飯，再由老校區(qū)步行到新校區(qū)的公交車站等待著那輛47路，路上要花費我大概一個半小時才能到達國際博覽中心。趕到公司基本上已經(jīng)左右，再準備一下就可以正式上班了。由于工作量比較大，中午的話基本是沒有休息的，所以吃過午飯后還得繼續(xù)查詢資料…

下午到5：30時看著其他的正式員工及實習(xí)生們回去的時候，我也早就已經(jīng)累得做不了了，這時我們項目組還有個例會，基本上是要40-50分鐘，每天下班之前我們開一個碰頭小結(jié)會，大家總結(jié)一天的成果，個個雖帶著疲倦，但是還是對自己的一天下來的業(yè)績感到滿意，可以這樣說，我們幾個人經(jīng)過這幾天的奮斗，似乎連我們自己都快不認識自己了，忽然間覺得自己又領(lǐng)悟了許多。會后我們才能到公交站點等待47路回學(xué)校，我們項目組中科技學(xué)院的實習(xí)生帶到此時的就剩下三位同學(xué)了。

王晶是和我一道回學(xué)校，我們坐公交車回來的時候基本是沒有座位的，即使是有座位，也是早就困倦了，不知不覺中就在車上打起盹來…回到學(xué)校時，學(xué)校的食堂早就已經(jīng)關(guān)門了，我們只好在學(xué)校門口的小攤上隨便買點炒飯、炒面之類的吃一些…

工作的基本環(huán)節(jié)

月日至日在蘇博人事行政部擔任志愿者，被分派給第十二節(jié)機器人世界杯足球賽提供檢票、現(xiàn)場展館內(nèi)的服務(wù)，招待國內(nèi)外來賓。

月日至日期間工作是為“金雞湖國際汽車文化高峰論壇”搜集來賓的聯(lián)系方式。具體有網(wǎng)上發(fā)帖進行活動的宣傳。

月日起在蘇博研發(fā)中心項目組實習(xí)，期間參加過項目經(jīng)理顧瞻先生組織進行的論壇資料培訓(xùn)、考核及我們實習(xí)的內(nèi)部培訓(xùn)，我和組長王晶負責查找國內(nèi)汽車企業(yè)的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，我們在新浪網(wǎng)上艱苦地搜尋，重復(fù)地做著復(fù)制粘貼等動作，在熟悉了流程和掌握了查詢資料的方法后，僅月日一天我就已經(jīng)能夠通過探索方法而使我的工作效率提高了30%,從號的600個號碼到6號的900個號碼，期間我學(xué)到了很多知識，不僅是在搜索網(wǎng)絡(luò)信息資源方面，而且在對本項工作從剛來時的什么都不懂到如今的熟悉，可以說對此項工作有了深入地了解。

“正式”成為經(jīng)理“秘書”

月日那天，我們項目組中的王晶和顧冰潔兩位被派往參加當天的光大展覽中心的汽車展會，并負責我們這次論壇的推介和宣傳工作。

自從日那天開始，經(jīng)理每天都要把一天下來的工作安排提前與我溝通，并交給我做好計劃，去安排我們電話營銷組的同學(xué)的工作。

我知道這是讓我綜合考慮論壇項目組14名成員的整體工作，統(tǒng)籌安排，有序地分配公司的電腦給負責電話營銷的同學(xué)整理每天的反饋信息。

而我則同時繼續(xù)負責搜集全國各大品牌汽車生產(chǎn)商在各地范圍內(nèi)的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。

工作業(yè)績突破個號碼

截至月日，我已經(jīng)成功地完成了所有的經(jīng)銷商的查詢，所查號碼早就超過幾萬了，僅今天一天，我就查出了2134家汽車經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，比月日翻了一番。

看著自己的工作任務(wù)在增加，而工作效率卻在不斷地提高，我開心不已。這一個多月來的搜索工作總算取得了成效，直接提供了我們項目組負責電話營銷的同學(xué)的材料，從剛開始的時候一頭霧水到現(xiàn)在每天能夠訂好計劃（做好大家一天下來的工作分工，使大家每天工作的內(nèi)容、進度都清晰化），我個人確實從工作中收獲了不少。

之行

回顧一天下來在的工作，還是蠻有收獲的，我們通過很多方式找到柜臺的大量展商交換了名片，也介紹了我們的論壇，還發(fā)放了邀請函，為之后的工作提供了便利。我個人也通過這次之行得到了鍛煉，了解了歌華展覽服務(wù)有限公司在辦此次展會時存在的不足，也知道我們的論壇面臨的工作壓力和艱難處境，但知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。而且，有我們這樣一個論壇組每天能夠及時總結(jié)一天下來的工作情況、反饋工作中的問題，并及時處理和解決。

經(jīng)理并沒有把我當成是個實習(xí)生，而是一個真正的秘書

月日，今天早上項目組的經(jīng)理穿著正裝走進辦公室，這讓我大吃一驚，平時從來不講究穿著，甚至是大大咧咧的他，今天怎么會這么穿？

后來到了的時候，人事部的金姐帶了個老人家走進了我們研發(fā)中心的辦公室，原來這位老人家就是汽車工程學(xué)會的前負責人，現(xiàn)在已經(jīng)退休了8年在家了，他十分熱心于這次活動，所以前來與我們的顧瞻經(jīng)理進行商談。

金姐在他們坐定后，馬上從人事部拿來了一次性茶杯后幾包茶葉給老人家泡了一杯茶，由于我是實習(xí)生，我就在我的辦公桌前坐著一邊做著我手頭的事情，一邊留意一下經(jīng)理與陳老的交談，并把陳老在交談中給我們公司的建議和推薦等做好記錄，我從陳老的談話中提取了幾個重要信息，然后主動在網(wǎng)上把一些要點查詢了一下，比如奧杰汽車的總經(jīng)理、江蘇省汽車工業(yè)協(xié)會等重要信息。陳老與經(jīng)理談話結(jié)束時，我也已經(jīng)將這些信息統(tǒng)統(tǒng)整理了出來。

快到午餐時間了，經(jīng)理問我：“小丁，看看幾點了？”當時已經(jīng)分，已經(jīng)可以吃午飯了，經(jīng)理馬上留陳老在公司進餐。沒想到經(jīng)理直接喊了一聲：“丁秘書，走，我們一起陪陳老吃飯去。”這我確實未曾想到過，經(jīng)理自從月日叫我丁秘書之后就一直在開會時這樣叫著，我想那也只是在我們這群實習(xí)生中稱呼我，所以沒有當回事，沒想到今天他當著陳老人家的面稱我是他的秘書，這讓我一時驚呆了…

第2篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。

第3篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

范文一：

這學(xué)期一結(jié)束，我被分配到區(qū)民政局實習(xí)，時間是從二0xx年六月十九日至七月二十八日。為期六周的專業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成局領(lǐng)導(dǎo)和工作人員交辦的工作，得到局領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

此次實習(xí)，主要崗位是辦公室、優(yōu)撫安置科社會福利事務(wù)科等科室，因此主要實習(xí)了會務(wù)、文秘、信息、宣傳、機要、檔案、督辦、辦公自動化、地名管理、退伍義務(wù)兵安置、殯葬管理、兒童收養(yǎng)管理、婚姻登記管理、城鄉(xiāng)低保管理等工作。在實習(xí)中，我參加了這些工作的操作。把課本中學(xué)的《管理學(xué)原理》《社會學(xué)教程》《組織行為學(xué)》《統(tǒng)計學(xué)》等相關(guān)知識運用到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了民政工作的全流程，認真觀摩工作人員的工作過程，并掌握了辦公自動化等技能。跟隨工作人員到基層檢“數(shù)字地名”工作，查看工作進度，詢問工作中遇到的困難及其解決方案。真正了解和熟悉了我國行政機關(guān)的工作程序及民政局的作用和職能，同時在工作人員的指導(dǎo)下，熟練地做好了案卷的裝訂歸檔工作。

實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力作，嚴格要求自己，虛心向局領(lǐng)導(dǎo)和工作人員求教，認真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)了一些與公共事業(yè)管理相關(guān)的知識，掌握了一些民政工作的相關(guān)技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的管理學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。管理學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，管理學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是管理學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的管理學(xué)教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”:即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

在實習(xí)過程中，我深深地感觸到辦公室綜合性協(xié)調(diào)部門的重要性，辦公室的工作擔負著參謀、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的職能，干好辦公室的工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具有的職責和應(yīng)盡的責任。更要具備一定的專業(yè)知識。同時，也發(fā)現(xiàn)了我國法律的不夠完善性以及行政人員在執(zhí)法過程中沒有嚴格依法辦事，導(dǎo)致了一些人鉆法律的空子，違法亂紀。如，在社會福利事務(wù)科經(jīng)常會看到一些人要求政府救濟，說自己無家可歸，是孤兒等。雖然有些人情況屬實，得到了政府的救濟。但相當一部分人是被一些人利用，前來行騙的。據(jù)社會福利科的負責人介紹，這種行騙行為非常頻繁，大部分是有一定組織的。對待這種情況，如果工作人員不實事求是，不認真審核，是很難分辨真?zhèn)蔚摹＿@個案例說明了法律的制定要與時俱進，深入實際。

再有一個問題就是婚姻登記證明。在實習(xí)中我覺得這件事太荒誕了。如，某人20XX年結(jié)婚時，工作人員為其辦理了結(jié)婚證，而兩年過后，此人再次結(jié)婚，工作人員知其沒辦離婚證的前提下，仍然辦理了結(jié)婚證。這在當前我國法律范圍內(nèi)已經(jīng)構(gòu)成了重婚罪。試問這個案例難道我們工作人員沒有責任嗎?這在一定程度上說明了我國法律的不健全和工作人員的執(zhí)法不嚴。

在這一個多月短暫而又充實的實習(xí)中，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

學(xué)習(xí)公共事業(yè)管理的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)管理人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。管理學(xué)教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)管理人才。

范文二：

按照總部要求我在7月10號到8月31號在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務(wù)實習(xí)。在這段實習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。

與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習(xí)活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：

對空調(diào)產(chǎn)品的認識?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。

有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。

上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

對小區(qū)域加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級商-縣級-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。

做好業(yè)務(wù)要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。

我的幾點意見和想法：

1、降低成本，減少浪費?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。

2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒數(shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。

3、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時，一定要加強他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，使用空調(diào)制暖也是一個賣點。

5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。

6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。

第4篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：訂單培養(yǎng)；學(xué)生管理；高職院校

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.02.075

訂單班是高等職業(yè)教育的特色，也是職業(yè)教育的趨勢。自2012年湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院與北京汽車股份有限公司正式簽訂北京汽車服務(wù)英才培育項目（即BESP項目）合約，成為北京汽車在國內(nèi)首家合作院校。在這種合作辦學(xué)體系下，學(xué)?？梢蚤_設(shè)以北京汽車冠名的“北教學(xué)改汽BSEP班”。該項目不僅能培養(yǎng)大量的服務(wù)于北京汽車的優(yōu)秀員工，還能夠大力支持地方職業(yè)教育，提高學(xué)生就業(yè)品質(zhì)。同時也是北京汽車培訓(xùn)體系中重要的組成部分，真正地以實際行動實現(xiàn)了支持地方職業(yè)教育的重要社會責任。

學(xué)院開展訂單培養(yǎng)能推進專業(yè)設(shè)置、學(xué)生就業(yè)等各項工作。能推進學(xué)生管理，能為其他行政班級作表率作用。學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)是訂單式培養(yǎng)中的三個方面實體體現(xiàn)，其中學(xué)校是中間媒介，先要明確學(xué)生真正的職業(yè)愿景和企業(yè)期望的人才標準，與企業(yè)共同管理學(xué)生。

1 結(jié)合學(xué)生意向，優(yōu)中選優(yōu)，組建北汽班

訂單班學(xué)生管理不單單是對學(xué)生在校就讀時進行管理，而是從學(xué)生的來源就著手開始認進行籌劃，確保有針對性。表現(xiàn)在學(xué)生在進訂單班之前，就已經(jīng)充分了解所選擇專業(yè)的就業(yè)去向、就業(yè)前景，是在確定所選專業(yè)符合自己的興趣、愛好之后，才做出的正確選擇。這項工作是日后學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)，由學(xué)校和企業(yè)共同完成。因此招聘宣傳方面尤為重要，BSEP項目舉行“北汽日”宣傳活動，讓學(xué)生能更多的了解企業(yè)，了解今后的工作崗位和將來的職業(yè)發(fā)展。

對有意向的學(xué)生經(jīng)過筆試和面試，進行優(yōu)中選優(yōu)，也為今后的管理工作打下基礎(chǔ)。北京汽車銷售有限公司每年都會協(xié)助合作院校組織全國的經(jīng)銷商，對有志向加入北京汽車經(jīng)銷商運營體系的學(xué)生進行現(xiàn)場面試和考核。只有招聘階段做到位，能招到真正對該專業(yè)感興趣、有職業(yè)追求的學(xué)生，后期的管理工作才能得心應(yīng)手。

2 融入企業(yè)文化和制度，實施“準員工”管理

學(xué)校BSEP項目訂單班采用的是一種“2 + 1”培養(yǎng)模式。其中前2年基礎(chǔ)教學(xué)是在學(xué)校完成，第3年時學(xué)生到企業(yè)實習(xí)。為了使學(xué)生能夠快速完成從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)型，形成一個“緊張、有序、高效、合作”的氛圍，提早適應(yīng)工作環(huán)境。在校學(xué)習(xí)階段推行“班級企業(yè)化管理”。管理中融入企業(yè)制度和企業(yè)文化，企業(yè)員工管理系統(tǒng)用于管理學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮公司員工的作用，為了適應(yīng)社會，適應(yīng)今后工作目標，真正實現(xiàn)無縫對接。實施“班級企業(yè)化管理”模式，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和團隊合作精神，提高學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)。

為使BSEP學(xué)員樹立上學(xué)如上班，上課如上崗的職場意識。強化北汽品牌理念，弘揚北汽精神，打造北汽精英，特制定BSEP項目訂單班企業(yè)化管理方法概要，開展“準員工”管理活動。

2.1 依據(jù)學(xué)生到企業(yè)就業(yè)的崗位明確崗位職責

BSEP項目訂單班的學(xué)生有兩類，一類去到企業(yè)是從事維修技師，另一類是從事服務(wù)顧問的崗位。在實施“班級企業(yè)化管理”模式中，每個學(xué)生首先要做的是明確到崗后自己的崗位職責，聘請企業(yè)專家講解實際工作中崗位的職責。

2.2 根據(jù)學(xué)生到崗后的工作發(fā)展，開展“主管的一天”活動，每月u選“優(yōu)秀主管”

學(xué)生到崗后，最早晉升的職位是主管，所以開展“主管的一天”活動。維修技師班和服務(wù)顧問班分別由一名學(xué)生擔任技術(shù)主管和服務(wù)主管，履行主管職責，每天由學(xué)生輪換來擔任部門主管，活動現(xiàn)場圖1所示，在每個月末評選出該月的“優(yōu)秀主管”。

“主管的一天”活動的內(nèi)容如下：

（1）6：55組織晨煉。

（2）7：40到達教學(xué)場地，檢查場地“6S”，做好課前準備。

（3）8：00在BSEP教學(xué)場地門口值班，迎接并問候同學(xué)。

（4）8：15召集全體學(xué)員集中點到，組織召開晨會。（總結(jié)前一天的學(xué)習(xí)、實操、晨煉、宿舍等方面大家的表現(xiàn)，收集各組遇到的問題，以及反饋的意見。每個主管總結(jié)2條做得好的地方和2條不足的需要改進的地方，提出整改要求和辦法，對各組的總體表現(xiàn)進行點評。

（5）學(xué)習(xí)結(jié)束后，對教學(xué)場地進行“6S”檢查，收集各組長的意見和建議，總結(jié)一天的情況并記錄到值班本上，與第二天值班的主管交接。

2.3 每月“優(yōu)秀主管”評選辦法。

每月“優(yōu)秀主管”評選的評價指標如表1所示。

在班級企業(yè)化管理中每一位同學(xué)都知道自己將要從事的崗位和職責。定崗定責，明確任務(wù)可以充分調(diào)動每個人的積極性，使每位同學(xué)都得到技能與責任心 的鍛煉。通過實施“準員工”管理，提高了學(xué)生自我管理的能力。

3 校企結(jié)合，實習(xí)就業(yè)動態(tài)管理

3.1 企業(yè)頂崗實習(xí)階段

校方主管學(xué)生思想工作、企方培養(yǎng)學(xué)生的技能和職業(yè)素養(yǎng)。學(xué)校應(yīng)該與實習(xí)單位多溝通，主管項目班的輔導(dǎo)員定期以電話、微信等方式跟蹤學(xué)生的動態(tài)，幫他們解決問題、排除疑惑、穩(wěn)定情緒，使其在崗位上踏踏實實工作。實施動態(tài)管理，要求北汽班學(xué)生在實習(xí)期間每月提交實習(xí)反饋表。

3.2 離校就業(yè)階段

學(xué)生順利從學(xué)校畢業(yè)但并不代表學(xué)校對學(xué)生的管理任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。為了后期訂單班學(xué)生管理獲得更理想效果，學(xué)校及合作企業(yè)共同完成跟蹤與調(diào)查反饋機制。定期以電話、網(wǎng)絡(luò)等形式主動聯(lián)系企業(yè)和畢業(yè)生，獲取有效建議。設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷，獲得更加職業(yè)化、標準化和精細化反饋信息。

4 結(jié)語

本課題對幾年來訂單班的管理與培養(yǎng)方法進行了總結(jié)，也提出了一些操作性強的建議，但仍有不足之處，并且隨著時間的變化也會出現(xiàn)新問題。我們需要秉承實事求是的精神繼續(xù)探索、克服困難，力爭培養(yǎng)出更多社會滿意、企業(yè)認同的高素質(zhì)人才。

參考文獻

[1]李小雙.高職院校學(xué)生管理企業(yè)化模式探析[D].石家莊：河北師范大學(xué)，2010.

[2]陳彪.校企合作中學(xué)生教育管理對策[J].福建教育學(xué)院學(xué)報，2010.

第5篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

一．軟件測試部見證三茗的強硬實力

這段實習(xí)時間完全是在軟件測試部度過，親自體驗感受離了三茗科技的主要軟件產(chǎn)品。包括數(shù)據(jù)快速恢復(fù)平臺v3.0，系統(tǒng)快速恢復(fù)平臺v1.o,閃電恢復(fù)，三合一數(shù)據(jù)寶，一鍵恢復(fù)，聯(lián)想onekey等等。并且協(xié)助同事完成對netguard,hd-shield以及聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)控制工具等軟件的測試工作。

1.三茗的產(chǎn)品名不虛傳。

通過對軟件的實際測試，徹底從思想上改變了自己對數(shù)據(jù)備份保護的概念。三茗的硬盤動態(tài)備份技術(shù)，能夠在不占用固定硬盤空間（非用戶使用空間），實現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速備份與恢復(fù)，堪稱典范，不愧是行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者。

2.友善同事關(guān)系給人溫暖和關(guān)懷。

在實習(xí)期間，自己的對計算機硬件系統(tǒng)比較陌生，特別是對頻繁的更換操作系統(tǒng)等，多虧藍朝霏等多位同事的熱情幫助和指導(dǎo)，讓我順利完成軟件測試。在軟件測試過程中，同事們一絲不茍的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環(huán)境給我振奮，給我力量，給我信心！

3.軟件的瑕疵在所難免。

在軟件測試過程中，也發(fā)現(xiàn)了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現(xiàn)在下列方面：

a. 軟件對中英文操作系統(tǒng)不能完全兼容。

建議：在軟件安裝入口處對中英文操作系統(tǒng)進行路徑選擇。

b.軟件對不同主板的識別bios差異大。

具體是在hd-shield軟件測試中，不同主板性能差異大。

c.軟件密碼在重新登錄后有殘存現(xiàn)象。

已經(jīng)通過金黨鋒學(xué)長反饋到研發(fā)部。

d.軟件的不穩(wěn)定性。

本人聯(lián)想昭陽e660因為測試三合一數(shù)據(jù)寶中的閃電恢復(fù)軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。

在軟件測試中部分軟件在不同機器環(huán)境中測試性能有差異。

還有其他問題在測試過程中已經(jīng)匯報相關(guān)人員并得到滿意解決。

總而言之，我們?nèi)萍嫉漠a(chǎn)品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產(chǎn)品樹立強大的信心！即使我們產(chǎn)品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結(jié)的同事，一定會創(chuàng)造出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

二．產(chǎn)品市場簡單調(diào)查分析

1.同行業(yè)產(chǎn)品簡單調(diào)查

通過在baidu，google搜素引擎檢索“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“快速還原”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)南京生產(chǎn)的“雨過天晴”軟件，和本公司產(chǎn)品具有很強的相似性。（測試報告詳見附件內(nèi)容）

通過在西安賽格，百腦匯電腦城的電腦diy市場及軟件銷售市場簡單走訪，暫時未發(fā)現(xiàn)“雨過天晴”系列軟件的經(jīng)銷商。

2.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查簡單分析

作為數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者，本公司的核心關(guān)鍵詞語“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“電腦系統(tǒng)快速還原”等在baidu，google等知名搜索引擎沒有很好的被索引。

或許是公司產(chǎn)品發(fā)展定位因素，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有再提高的空間。

對于此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高三茗產(chǎn)品關(guān)鍵詞語在上述搜索引擎的排行。

3.電腦城市場調(diào)查簡單分析

前期，和賽格電腦城的三葉網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)及電腦外設(shè)集成批發(fā)全國連鎖經(jīng)營），高鴻it（品牌筆記本零售商），陜西天惠（電腦diy集成）等公司的店長簡單交流對此類軟件的看法。整體反映效果較好。

在11月份，在進一步熟悉公司產(chǎn)品和銷售流程同時，將安排時間繼續(xù)跟進，推薦試用三茗產(chǎn)品。

三．個人整體認知

準確的說，三茗是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創(chuàng)造了機會。

1.計算機硬件知識欠缺。

自認為是it專業(yè)本科生，熟悉專業(yè)去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟件測試部，學(xué)會了計算機硬件的線路連接，知道了用u盤可以ghost快速做系統(tǒng)等等?；蛟S可笑，但是對我而言，很嚴肅的現(xiàn)實證實：自己還不會是一個合格的大學(xué)生。需要虛心的向同事們請教！

2.英語知識的欠缺。

自認為立志做好國內(nèi)銷售，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)作“農(nóng)村信息化”創(chuàng)業(yè)計劃書，立志為西部農(nóng)村的it發(fā)展貢獻一份力量?？吹搅藇ista,win 7的英文操作系統(tǒng)，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內(nèi)，在專業(yè)英語方面有所突破，因為自己還是對專業(yè)英語有濃厚興趣的。

3.對銷售的錯誤認識。

兩年多的校園銷售經(jīng)歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。盡管在實習(xí)期間，沒有親自體驗到去向大客戶推銷產(chǎn)品的經(jīng)歷，但是通過李經(jīng)理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西要認真的學(xué)，認真的領(lǐng)會，并在實際推銷中靈活應(yīng)用。慶幸的是，對于銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客戶負責！用好的人品去贏得客戶關(guān)注！面對拒絕，保持良好的心態(tài)！

4.自己還有在三茗存在的價值。

三茗和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值！

主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學(xué)習(xí)，這是我實習(xí)過程中一直在踐行的！

下階段，將積極貫徹李總經(jīng)理的指示“加強個人管理，提高業(yè)務(wù)的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。

(1)

“與三茗共創(chuàng)業(yè)”，是我在三茗實習(xí)的基本心態(tài)：認同公司發(fā)展愿景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務(wù)實創(chuàng)新，把三茗的事業(yè)看成自己的事業(yè)去拼搏！

四.下階段工作計劃

在11月份，認真貫徹落實“加強個人管理，提高業(yè)務(wù)能力！”的三茗員工作風(fēng)，具體落實到：

1.服從公司的工作安排，保質(zhì)保量完成任務(wù)；

2.進一步熟悉公司產(chǎn)品（硬件產(chǎn)品），熟悉公司環(huán)境（認識研發(fā)部同事）

3.熟悉學(xué)習(xí)公司的銷售制度和流程；

4.提高公司關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)檢索排行，并提交一份營銷計劃書；

5.繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售知識及應(yīng)用技術(shù)，提高處理實際問題的能力；

6.申請參加公司的綜合業(yè)務(wù)能力考核。

十月份，自己的收獲是豐碩的：最起碼從意識上，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有三茗的同事，因為你們的幫助，我順利的走過在三茗科技的適應(yīng)期。我堅信：在你們的幫助下，我會持續(xù)努力，不斷反省，總結(jié)提高，快速度過在三茗的成長期，早日跨進發(fā)展期，創(chuàng)造期。

與三茗共創(chuàng)業(yè)，我能！

第6篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

總結(jié)是社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識下面就讓小編帶你去看看電工個人月工作總結(jié)報告范文5篇，望能幫助到大家!。

電工個人月總結(jié)報告1在熾熱的去年夏天，懷著對生活期待，揣著事業(yè)的夢想。我悄然走進銀海，成為銀海大家庭一員。歲月年輪不停運轉(zhuǎn)促使我走向成熟，我相信有汗水流過的地方就有所收獲。因為年輕不足之處很了然，也因為年輕所以我沒有氣餒，沒有灰心嘆氣，也不會敷衍塞責，迎難而上，全身心投入到新的工作環(huán)境中來，挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)新環(huán)境，挑戰(zhàn)新的工作崗位。銀海，你是我們?nèi)松嘎访鳠簦I(lǐng)我們行程的方向。

回顧20____，我心有余悸，是我平凡的一年，也是我收獲的一年。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)提供一個這么的大人生舞臺，使我得到學(xué)習(xí)和發(fā)展機會!同時也感謝車間領(lǐng)導(dǎo)和老師傅們對我的培育之恩，教我做人，傳授技能和寶貴工作經(jīng)驗!使我在這安全、健康、和諧的土壤里吸收最寶貴的養(yǎng)分?，F(xiàn)在我把這一年工作情況進行全面的總結(jié)和以今后對自己工作上需要提高提出幾點要求。

我是一名運行電工。電是銀海電解鋁的心臟，電是貫穿整個生產(chǎn)鋁的動脈。保證正常供電是我們運行電工使命。安全、有效、合理、正確使用電是我們電工的工作。電是無形的，也是無情，做為電工的我，必須掌握和熟悉《電業(yè)安全操作規(guī)程》的相關(guān)內(nèi)容，比如電對人身安全距離(22KV安全距離是3m)，巡視電氣設(shè)備不得靠近避雷器和避雷針，穿戴勞保品的要求等等，電業(yè)安全基礎(chǔ)知識是電工必備的。做為運行電工，巡視工作非常重要，巡視可以發(fā)現(xiàn)設(shè)備運行中出現(xiàn)在主控室無法監(jiān)視得到的問題，是在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)設(shè)備運行是否正常重要途徑，是保證設(shè)備正常運行關(guān)鍵性的工作。我們運行人員在這項工作中不可走馬觀花、草率應(yīng)付、掉以輕心去完成。在這一年工作里，我主要熟悉供電運行系統(tǒng)圖，全廠的電氣設(shè)備名稱和編號、狀態(tài)、位置。在日常工作中，開、結(jié)工作票，倒閘操作，識別信號報警，監(jiān)盤，事故處理，這些工作內(nèi)容我都做到熟悉和掌握。經(jīng)歷了一年，我覺得自己還存在一些不足，對突發(fā)事故處理經(jīng)驗不足，電氣設(shè)備工作原理，二次保護，運行設(shè)備維護，這些知識沒有更深的理解。車間每周五進行技能和安全培訓(xùn)，事故處理經(jīng)驗的總結(jié)，這些有利我工作技能提升和豐富經(jīng)驗。今后在學(xué)習(xí)和工作過程中，我要做到，多發(fā)現(xiàn)問題，多問問題，多考慮問題，多討論和解決問題。遇上難題，多向老師傅、技術(shù)員及車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，團結(jié)合作，相互學(xué)習(xí)，共同進步。遵守公司、車間勞動紀律，我會始終保持著飽滿的工作熱情，對待工作認真負責，任勞任怨，認真完成車間及班組所交任務(wù)。爭取做個有素質(zhì)、有技術(shù)、有創(chuàng)新、有思想合格供電運行人員。

人與人之間有微妙的關(guān)系，我們企業(yè)是個大家庭、是個團隊。同事之間和睦相處，相互尊重，相互理解，相互關(guān)心，處理好同事之間的關(guān)系，營造一個安全、健康、和諧的工作環(huán)境，是我們每位員工的責任。在銀海工作我感受到家的溫馨，因為在車間里我身邊每位同事都很關(guān)心和愛護我，形同手足親如兄弟，工作上不會地方他們手把手、無一保留教會我，生活上有困難就會伸手援助我。公司業(yè)余生活豐富多彩，安全知識競賽、舉辦節(jié)日聯(lián)歡晚會、技能比拼、…等等，舉行這些活動讓我受益非淺。記得去年舉辦演講比賽，是我人生第一次上這么大的舞臺，雖沒能在比賽中脫穎而出，但我得到上臺鍛煉膽量和口才的機會?；@球比賽這是一個團隊競技，通過參加比賽后我感悟挺深刻，一個集體、一個團隊的能量是無窮的，人人都能無私、團結(jié)在一起，還有什么困難不可以戰(zhàn)勝!如果我們員工把這樣的精神放在工作上，那我們銀海在發(fā)展的路上還有什么事情可以去畏懼呢?舉行這些活動有益同事之間交流，同事之間就能多一點理解，少一點摩擦;多一點信任，少一點猜疑;使工作環(huán)境更加和諧。在銀海我感受愛在延伸，今年多個地區(qū)干旱受災(zāi)，我們銀海人組織起來盡自己所能捐錢捐物，為災(zāi)區(qū)送真情送溫暖。做為銀海一員難道不為他們這樣的慷慨無私而感動嗎?公司的政策落實深入人心，在火熱的季節(jié)，發(fā)放高溫補貼;在深夜寧靜的夜晚，員工上夜班備受睡眠的煎熬，發(fā)放夜班津貼;由于環(huán)境和條件的原因，員工上班離廠比較遠，也發(fā)放了交通補貼，這些舉措都是公司關(guān)心員工，體貼員工，提高各種待遇，處處為員工著想，這就是管理人性化的體現(xiàn)啊。公司管理也更規(guī)范化了，上、下班的員工排好隊整齊進出廠，從這點上展現(xiàn)員工的精神風(fēng)貌，同時也體現(xiàn)我們公司向更精神、更文明邁出更重要的一步。

然而經(jīng)歷了經(jīng)濟危機風(fēng)暴后，在市場經(jīng)濟動蕩沖擊下，鋁價回升緩慢起伏不定，電價卻提高。做為主產(chǎn)鋁錠，做為用電大戶，我們要減低成本，沒有退路。古人有句話，變則通，通則久。管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，只有求變我們才能發(fā)展，公司在管理也做出些變革，執(zhí)行績效工資，提出加強執(zhí)行力，由于企業(yè)發(fā)展歷史、人員、環(huán)境等各種因素影響下，在轉(zhuǎn)變、執(zhí)行、完善過程是極其艱辛和漫長。銀海人應(yīng)胸懷坦蕩，海納百川，敢于承認新事物誕生，消除對新事物不良抵觸心理，迎接對新事物的挑戰(zhàn)。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，銀海未來發(fā)展會變得更好。軍人有句話，“服從命令為天子”，我們做為銀海人應(yīng)該遵守紀律，服從管理，聽從指揮，為我們公司管理工作上更上一臺階出自己一份微薄之力。因而我們員工思想上要轉(zhuǎn)變，自覺不斷充電，提高自身知識和技能，提高自身修養(yǎng)，調(diào)整個人來適應(yīng)公司發(fā)展需要。公司提出節(jié)能減排，技術(shù)改造，而這些或許一個人貢獻是微不足道，需要我們大家行動起來，來銀海工作當做像在自己家一樣，用每度電、每張紙、每個零件、使用工具等要學(xué)會心疼、學(xué)會愛惜。比如以一臺5P空調(diào)功率4瓦時大概計算，每小時消耗4度電，一天消耗96度，一年就消耗354度電，如果多臺使用那數(shù)字更龐大了，假如我們一年不使用，或少使用，那節(jié)省的錢將是不少數(shù)目。所以我們每個員工在日常工作中從細節(jié)上，從身邊小事做起，我們應(yīng)當在自身上挖掘潛力，在工作崗位上找到自己的用武之地，發(fā)揮出自己能量，為企業(yè)長遠發(fā)展目標而不斷努力和奮斗。

所以做為生產(chǎn)一線員工的我們，要時刻牢記“尊重、誠信、創(chuàng)新、團隊”的理念。我們保持有一顆‘滴水之恩，泉涌相報’感恩的心，珍惜現(xiàn)在工作崗位，帶著主人翁責任感去工作，加陪努力，認真學(xué)習(xí)，提高技能，加強自身文化素質(zhì)和提高生活素養(yǎng)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，把我們心擰成一團，把我們的手緊緊握在一起，團結(jié)一致，勁往一處使，努力構(gòu)建和諧、健康的銀海，使銀海鋁業(yè)發(fā)展越來越壯大，越走越遠，成為鋁業(yè)強林中楷模!

由于知識淺薄，總結(jié)上不足之處或不對地方敬請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指點和原諒!在此真心的祝福銀海鋁業(yè)員工們，生活如啃甘蔗一樣一節(jié)比一節(jié)甜;事業(yè)如登山一樣一步比一步高。

電工個人月總結(jié)報告2大學(xué)一個追求真理、崇尚學(xué)術(shù)的神圣殿堂。自從邁進大學(xué)的校門，我一直秉承著實踐出真知的理念，渴望每一次實習(xí)，每一次理論實踐相結(jié)合的機會，無論是之前的電廠認識、運行實習(xí)還是這兩個星期以來的電工電子實習(xí)，我都傾注了自己無限的激情，時時刻刻把握細節(jié)、虛心請教、相互交流讓自己不斷提高!在為期兩個星期的電工電子實習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，也更深刻地認識到實踐的重要性。出色的實踐是建立在扎實的理論知識的基礎(chǔ)之上的，但是徒有理論知識卻不會學(xué)以致用，只能是花拳繡腿，紙上談兵!

通過第一周的電工技術(shù)實習(xí)，我熟練的掌握了基本的電工工具的使用以及常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍、方法?？梢暂p松的讀懂電路原理圖、接線圖和掌握線路的基本接線方法，對于電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認識，對于電氣線路設(shè)計及原理有了進一步的認識。雖然電工技術(shù)的實習(xí)內(nèi)容我在家里面早就已經(jīng)實戰(zhàn)過，但是實習(xí)過程中我一直提醒自己不可以驕傲自滿，的確通過認真的實習(xí)我不得不承認，以前在家里的操作存在很多不規(guī)范的甚至可以說危險的地方，這讓我不禁后怕。我認識到作為學(xué)生我們沒理由狂妄自大，在老師的耐心講解與提醒下讓我更堅定了保持著溫故知新，戒驕戒躁，時刻謙虛謹慎的求學(xué)態(tài)度!

有了第一周實習(xí)上的經(jīng)驗與教訓(xùn)，時刻提醒我虛心使人進步，在第二周的實習(xí)中我更加認真，剛開始時我并不清楚電子工藝實習(xí)到底要做些什么的，后來得知是應(yīng)用模擬電路的知識，在一些輔助元件的相互作用下，做五個模塊，分別是電源模塊、觸摸延時模塊、跑馬燈模塊、時鐘模塊、比較器模塊以及光控調(diào)音模塊，而且做好的作品可以帶回去呢。聽起來真的很有趣，做起來應(yīng)該也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和追求知識的心態(tài)開始了這次的實習(xí)旅途。帶隊老師詼諧幽默的語言，精煉深刻的講解更是充分的調(diào)動了我的積極性，再加上小時候我們小時候就接觸過類似的游戲機卡片，而且壞了的時候自己也嘗試著修理過通過一些基本工的練習(xí)，焊接對我來說也就很簡單了，接下來每天老師都會為我們講解每一個模塊的工作原理以及每一個電子元件的使用說明和工作機理，在熟悉了流程和方法之后我們開始了焊接的工作，值得關(guān)注的是烙鐵頭表面易氧化形成一層黑色雜質(zhì)隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。如果發(fā)現(xiàn)電烙鐵上面有雜質(zhì)，應(yīng)該即使用松香將其去除。焊接過程中要隨時再烙鐵架上蹭去雜質(zhì)，或者用一塊濕布或使海綿隨時擦烙鐵頭。同時焊錫量要合適，焊接放置有講究：要先把烙鐵頭先輕輕靠近待焊接的位置，然后把焊錫絲對準，開始焊接，結(jié)束后先撤離電焊絲再撤離電烙鐵，焊接時間應(yīng)在2S左右，不可過長。就這樣跟著操作規(guī)章有條不紊的進行著，一天比一天熟練漂亮，但是難免會出現(xiàn)問題，我積極思考每次都可以自己成功解決，并且收獲新知，看著老師耐心認真的為出現(xiàn)嚴重問題的同學(xué)調(diào)試，最后跑馬燈和喇叭工作的瞬間不得不對老師由衷的敬佩和感謝。

在為期兩周的電工電子實習(xí)中我學(xué)到了很多，但是這一切的一切都是在老師的諄諄教誨中成長，成熟的，老師不但在實習(xí)中教誨了我們，也時刻在給我們的人生上著一堂又一堂終身受益的課，教會了我們做事也教會了我們做人，您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……您的思想，您的話語，充溢著詩意，蘊含著哲理，在我的腦海里，它們曾激起過多少美妙的漣漪!感謝大學(xué)的實習(xí)期間讓我遇見了這三位令我欽佩的老師，給了我一個一生難忘的回憶，給了我內(nèi)心不一樣的成長。謝謝老師!

電工個人月總結(jié)報告3三年大學(xué)生活已和我們揮手離別;光陰似箭，____年正向我們走來;回首短暫的三個月，我對自己在電工這個崗位上的總結(jié)“三百六十行，行行出狀元”。高中畢業(yè)我就來到了高等職業(yè)院校學(xué)習(xí)，打算學(xué)一門合適自己的技術(shù)。經(jīng)過慎重的斟酌后，我決定學(xué)習(xí)電氣與自動化，希望以后能在電氣技術(shù)方面有一番作為。在我畢業(yè)以后，我找到了人生的第一份工作-內(nèi)蒙古金石鎂業(yè)有限公司鎂合金分廠的一名小電工。我工作以來，一直從事一線電工工作，在工作中我嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。

三個月來，我始終以高昂的工作熱情和積極的工作態(tài)度，全身心的投入到我熱愛的電工事業(yè)中，認認真真，踏踏實實跟著師父學(xué)習(xí)工作技能。我對工作認真負責，勤于學(xué)習(xí)，刻苦研究。積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過自學(xué)和師父的指導(dǎo)努力學(xué)習(xí)電工知識，供電系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，軟起動器、儀器儀表、dcs系統(tǒng)及plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都能學(xué)到一些新的電氣理論知識，并用來指導(dǎo)工作實踐，努力提升自身工作能力。

在工作中，我求實上進，遇到不懂的地方，虛心向師父請教。與同班組成員齊心協(xié)力、相互學(xué)習(xí)、共同進步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產(chǎn)中所出現(xiàn)的問題，跟著師父和其他同事解決設(shè)備運轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)的故障。對巡檢過程中所出現(xiàn)的引出線絕緣層破損及老化，電動機的震動大、溫度高、電流高、軸承有異響，水阻柜缺水及水溫太高，變壓器油位低、有漏油現(xiàn)象、有異響，接線是不是符合操作規(guī)程，繞組中是否有斷路、短路及接地等現(xiàn)象及時處理并總結(jié)各種故障現(xiàn)象的解決方法，以此用來指導(dǎo)我以后的實踐工作，為我以后的技術(shù)水平打好基礎(chǔ)，為以后的現(xiàn)場事故處理積累經(jīng)驗?，F(xiàn)在的控制系統(tǒng)幾乎用的都是dcs系統(tǒng)和plc控制系統(tǒng)，自動化程度高，技術(shù)含量也很。技術(shù)精密度高的要求，設(shè)備種類繁多，對我們維修電工的技術(shù)水平要求也很高。身為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，雖然在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)了一些關(guān)于plc控制編程方面的基礎(chǔ)知識，但自從真正走到工作崗位的時候，面對這些錯綜復(fù)雜的遠程控制系統(tǒng)，突然感覺自己的理論知識是那么的欠缺，根本適應(yīng)不了新技術(shù)的要求，我深深感到學(xué)習(xí)工作壓力很重。但這種種的壓力并沒有嚇倒我，而是更加激發(fā)了我的學(xué)習(xí)積極性，不斷學(xué)習(xí)理論知識，在實踐中不斷充實自己，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，從而達到崗位要求，以至于自己不會步入被公司淘汰的行列!

電工是一個危險的職業(yè)，一切從事電氣工作的相關(guān)人員必須嚴格遵守電氣安全管理制度，嚴格執(zhí)行工作標準，所謂電工就要膽大心細，每處理一場事故都應(yīng)該把安全放在第一位，嚴格按照操作規(guī)程操作，工作負責人應(yīng)按操縱規(guī)程規(guī)定辦理工作許可、工作延期、工作終結(jié)手續(xù)。作為一位電工，安全永久是最重要的，安全生產(chǎn)工作既是對自身安全負責，也是對工廠負責。要保證配電安全運行，萬無一失，最重要的是要善于對設(shè)備故障進行分析，對故障進行正確的判定，迅速的作出判斷并對故障進行處理，這就要求每位電工必須有豐富的理論知識，熟練的工作技能，還有不可忽視而非常重要的一點，那就是面對處理突發(fā)事件時必須要有良好的心理素質(zhì)，只有這樣才能正常的發(fā)揮技術(shù)水平，避免安全事故的發(fā)生，從而保證正常的生產(chǎn)。

在新的一年里，我將會繼續(xù)的完善自己，在思想上更加增強安全意識和時刻學(xué)習(xí)觀念;在技術(shù)上不斷跟著師父和其他同事學(xué)習(xí)，提升自己的工作技能;在工作上端正工作態(tài)度，認認真真，嚴格要求自己，向公司的標兵方面奮斗。我深信我會做的更好。我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭取在各方面獲得更大的進步。

通過三個月的生產(chǎn)一線的歷練，雖然我在工作中有一些進步，也學(xué)到了許多在學(xué)校根本就學(xué)不到的知識。但是，這都離不開領(lǐng)導(dǎo)的幫助和師父的耐心指導(dǎo)以及周圍同事的關(guān)心指導(dǎo)。我要在本職工作崗位上繼續(xù)努力。特別是要進一步提升技術(shù)業(yè)務(wù)，為單位的經(jīng)營生產(chǎn)做出自己的努力。最后愿我們公司的明天更輝煌!

電工個人月總結(jié)報告4一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

進廠以來，我積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識基本知訓(xùn)，供電系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用于工作實踐，運用到工作中來。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并做好記錄，用來提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二、實踐總結(jié)

1、配電間是整個企業(yè)中心心臟，也是高配值班電工操作頻繁的重要部位，因此要求每一位高配電工嚴格遵守操作規(guī)程。

2、工作前必須穿戴好保護用品，應(yīng)穿絕緣膠鞋和手套，嚴禁穿戴其它各類鞋、手套。

3、定時交接班、定時檢查和抄表，交接班工作必須嚴肅認真，全體交接班人員均需到場。

4、交接前須做好下列準備工作：

(1)系統(tǒng)設(shè)備狀態(tài)變更時，及時檢查模擬圖和標示牌是否正確合乎系統(tǒng)運行方式。

(2)整理和核對運行日報表，認真填寫“值班記錄”將運行方式、設(shè)備變更、缺陷、設(shè)備檢修及各種調(diào)度命令，操作運行等情況作詳細記錄。

(3)清點鑰匙、工具、安全用品，打掃室內(nèi)及環(huán)境衛(wèi)生，檢查門窗關(guān)閉情況。

(4)巡回檢查設(shè)備運行情況，必須注意安全，觸及帶電導(dǎo)體只準在遮攔之外安全區(qū)內(nèi)進行，禁止用手或其它非良好絕緣物，發(fā)現(xiàn)隱患、不安全因素立即作處理或向______人員說明情況和主管部門匯報。

5、嚴格執(zhí)行出入登記制，工作票制，停供電操作票制。

6、應(yīng)在接到操作指揮的操作命令后，才能開始操作，不允許用預(yù)約定時的方法進行操作。

7、停電、供電操作必須由人工進行，操作中必須嚴格按操作票執(zhí)行，不得擅自更改。

8、操作過程中嚴禁敲打緊湊的操作機器，嚴禁將工具交給與本崗位無關(guān)人員操作。

9、嚴禁飲酒、睡覺或干與本職無關(guān)的事項。

三、安全生產(chǎn)方面

1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心。

2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。

3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基本設(shè)施。

4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

當然作為一名電工，安全永遠是最重要的，安全生產(chǎn)工作時對個人的負責，也是對工廠的負責。在以后的工作里，我將會繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上，技術(shù)上，工作上都正確取得更大的進步，我堅信我會做的更好!

電工個人月總結(jié)報告52、3月總結(jié)

在周檢與日檢中，發(fā)現(xiàn)一些問題我們盡量及時解決，不能解決的及時請教張隊、羅隊、李工、鐵工解決，在生產(chǎn)作業(yè)過程中出現(xiàn)的故障及時解決，確保生產(chǎn)作業(yè)正常運行。

一、1-8#碼頭電箱的清掃檢修、門機整機電氣有關(guān)檢修如：2月中旬前1-4#門機常出現(xiàn)變幅變頻器故障，變幅制動器接觸器故障。經(jīng)反復(fù)檢查發(fā)現(xiàn)變幅制動器和限位不能有效的配合，而由于廠家提供的防雨罩，其內(nèi)作業(yè)空間小，整體又很厚重，周圍的作業(yè)空間也很小，兩個人都搬不動，也沒有地方放置，所以一直沒有辦法調(diào)節(jié)里面的制動器和限位，鐵工早已在公司開港時建議廠家改造，到目前仍未改好，現(xiàn)今我們每次都要幾個人合力搬走防雨罩，調(diào)整限位及制動器。廠方一直不予理睬，故我們已經(jīng)設(shè)計好輕便的防雨罩，準備在車間做好及時安裝使用。

二、1#-3#門機大車行走電機防雨罩拆下修理、1#-7#機剎車、電笛及雨刮器等的修理

關(guān)于雨刮器存在的問題：

1、安裝的位置不對，起不到應(yīng)有的作用，也不方便維修

2、質(zhì)量存在問題，基本沒用過雨刮器，都已經(jīng)有幾個雨刮器壞了(一個電機壞了，一個外面夠不著的地方的螺絲及軸銷沒了)我們先以作臨時處理，但是仍有一個電機壞的，沒有辦法復(fù)原。

早已要求過廠家整改及換新，廠家沒有任何反應(yīng)

三、換門機和抓斗的鋼絲繩

如：換3#，4# ，5#門機的機上鋼絲繩共8根，抓斗鋼絲繩22根。把門機上換下來的還能用鋼絲繩，斷成22米和18米的規(guī)格作抓斗鋼絲繩用。

2#機支持鋼絲繩下端磨損嚴重的地方切除10米做了閉式索節(jié)繼續(xù)使用。

3#機支持機上鋼絲繩斷，斷以后鋼絲繩打結(jié)一直到扒桿以上，鋼絲繩卷筒鋼絲繩都有打結(jié)現(xiàn)象，按港機廠方給我們的設(shè)計圖紙，應(yīng)該卷筒左旋槽用右旋的鋼絲繩，卷筒右旋槽用左旋的鋼絲繩，而廠方給我們1#到3#門機提供都是右捻鋼絲繩，導(dǎo)致我們鋼絲繩使用壽命很短，甚至耽誤我們生產(chǎn)。

第7篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

一個不接觸工廠,不接觸機器的工科人的經(jīng)歷是不完整的, 所以學(xué)校的金工實習(xí)課程就給我們提供了這樣的一種平臺，讓我們能充分的對工廠、對工具、對機器產(chǎn)生認知,進而了解和熱愛。

第一項，我們要進行最累一項工種—鉗工，老師告訴我們，鉗工是完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手能力的，一些機器加工不了的零件，都要由鉗工來完成。老師介紹了鉗工的各種知識，它作用廣泛，如切削加工前的準備，機器裝配前的準備，某些精密零件的加工等。我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，應(yīng)該好好去體驗。同時老師也提醒我們要愛護工具，保護自己，列舉了以前一些學(xué)生所犯的錯誤導(dǎo)致的傷害。我們意識到金工實習(xí)不是鬧著玩的，要時刻小心。

在鉗工實習(xí)場地上安裝了許多臺虎鉗，用來夾各種工件。工作臺面下擺放著鋸、各種銼刀、直角尺等等。老師讓我們先熟悉下工具。我對鉗工還是很感興趣的，所以很興奮。不過我很快意識到要真正能夠掌握它，還需付出長久的努力。

鉗工實習(xí)在我看來最重要的要素之一是工具與身體有節(jié)奏地來回運動。

剛開始我們要鋸斷毛培，慢慢地我們開始體驗出巧勁如何用，看著鋸痕的加深，內(nèi)心的喜悅驅(qū)除了手臂的酸痛。接下來是要對鋸過的端面進行銼工，由于我們這組鋸出來的面比較平，所以銼的過程并沒花費很長時間。不過在后來把圓柱體變成六面柱體的時候，還是很辛苦的。

鉗工還需要人的耐性。

鉗工第二次時我們用了一上午只干一件事——銼。由于一上午只銼，身體機械式地重復(fù)一件事，導(dǎo)致我們很痛苦。這是很考驗人的，這要求我們擁有一絲不茍的負責精神。鉗工不僅鍛煉我們的身體，同時錘煉我們的精神。

最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣，這幾項還是比較快的，但對我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時注意不要歪了就行。鉆孔時是手動進給，用力不能太猛。攻絲套扣時應(yīng)該先慢后快，才夠容易成功。攻絲時不可盲目加工，要注意螺紋深度。最后，我還用銼磨了一下毛邊。

最后一天交作品時，看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實習(xí)，充滿汗水，但我也從中學(xué)到了許多許多。

第二項是車床。老師為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關(guān)知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產(chǎn)生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本最重要的，老師也強調(diào)了我們要注意安全，包括著裝，工作習(xí)慣等等。我們接下來按照分組，由不同的老師帶領(lǐng)進行各自的學(xué)習(xí)。

車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：車端面、車外圓、車臺階、切槽及切斷等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，常用設(shè)備為臥式車床。車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則。我們逐漸熟悉車頭箱，進給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習(xí)。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項操作都進行到我們熟悉為止。經(jīng)過幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作后老師讓我們每個人都進行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認真查看機床有無異常，并且在規(guī)定的部位加油，并再次強調(diào)工件、刀具要加緊，不用時不可隨意亂放，以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是，第二天我們組比較失敗——只做出一個半成品。原因是我們對操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時總會先停車后退刀，然后毛培表面會留下一條刀痕，導(dǎo)致失敗，這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時犯錯，由于計算數(shù)值錯誤，半成品近在咫尺，卻沒能得到。但是，人是會吸取失敗的教訓(xùn)并總結(jié)進步的，因此，在第三天，我們組一上午就做出了六個成品！

當看到我們自己的作品得到滿分10分時,焦慮煙消云散，快樂接踵而至。

數(shù)控的學(xué)習(xí)時間有點短，但經(jīng)過老師的講解我們對其有了初步的了解。機械制造業(yè)的迅速發(fā)展與社會的進步促使數(shù)控機床的產(chǎn)生，數(shù)控機床是一種靈活、通用、高精度、高效率的自動化裝備。

數(shù)控銑床在數(shù)控機床中所占的比例很大。它對零件加工的適應(yīng)性強、靈活性好，能加工輪廓形狀特別復(fù)雜或難以控制尺寸的零件。同時它的加工精度高，加工質(zhì)量穩(wěn)定可靠。編程簡單，我們實習(xí)時編了幾個程序并且上機床運行了下，發(fā)現(xiàn)機床對坐標的精度不是很高，畫正方形時如果從一個邊的中間開始，那么這個正方形不會閉合。這應(yīng)該是機床的誤差。所以我對自己的程序進行了改動，讓它在正方形的頂點開始運動，這樣就可以閉合了。所以編程時要注意刀位點、切入點等

可見，理論重要，但是實踐更重要！

數(shù)控車床的使用范圍是相當廣泛的。它主要用于軸類、盤類等回轉(zhuǎn)體零件的加工，編程比數(shù)銑的要麻煩些，畢竟數(shù)銑是用于平面，它是用于立體嗎！在編程時注意不可讓機床進給過度，否則對刀具傷害較大。數(shù)控車床的程序輸入比較簡單直觀。 共2頁,當前第1頁1

編程指令不是很多，如f是機床的自動進給功能，s用于設(shè)定主軸轉(zhuǎn)速，t是機床刀具功能指令，m是輔助操作指令等等。編程之前要認真分析圖紙，尋找合理方案，然后再編程，要認真細致的編程，盡量不出錯。

特種加工是指將電、磁、光、熱、聲、化學(xué)、液體等能量或其組合施加在工件的被加工部位上，以實現(xiàn)材料的去除、變形、改變性能或被鍍覆的非傳統(tǒng)加工方法。它適應(yīng)性強，加工范圍廣，可以達到“以柔克剛”的目的，但由于能量來源，經(jīng)濟性的考慮，要合理使用特種加工。電火花加工是工具和工件兩極非接觸情況下產(chǎn)生電火花，從而產(chǎn)生大量的熱，使工件熔化，已達到加工目的。除了電火花加工，特種加工還包括激光加工、離子束加工等。

特種加工是最后一項，其在未來將發(fā)揮越來越大的作用。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師，我們受益匪淺，本次的金工實習(xí)——令人難以忘懷。九次的金工實習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達到了它的真正目的。

我想在提一些我關(guān)于這次金工實習(xí)中某些方面的個人建議。

1. 延長實習(xí)時間,總感覺在這么短的時間里學(xué)習(xí)這么多門的工種難度較大。

2. 十分先進的設(shè)備沒有見到。

第8篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

1.要學(xué)會融入在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要！

3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。

5.自己創(chuàng)造機會因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學(xué)里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。

第9篇：電銷實習(xí)個人總結(jié)范文

首先，我想談一下實習(xí)的意義。 實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

實習(xí)的第一天，我們驅(qū)車去了哈爾濱機電廠昆明股份有限公司。 在廠里工人的領(lǐng)導(dǎo)和介紹下，老師的講解里，我明白了，該公司始建于1951年，國家一級企業(yè)，原名哈爾濱電機廠，1994年10月改組為股份制企業(yè)。經(jīng)過50多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國生產(chǎn)大、中型發(fā)電設(shè)備、大中型交直流電機及配套控制設(shè)備的重點骨干企業(yè)。哈電的產(chǎn)品遍布全國各地，生產(chǎn)的水輪發(fā)電機約占國產(chǎn)水電機組總裝機容量的1/2，汽輪發(fā)電機約占國產(chǎn)汽輪發(fā)電機總裝機容量的1/3。哈電擁有自主研發(fā)、設(shè)計、制造能力。哈電的主導(dǎo)產(chǎn)品有：水輪機、水輪發(fā)電機、汽輪發(fā)電機、電站主機配套的控制設(shè)備和大中型交直流電機共6大類。 改革開放以來，哈電人抓住種種機遇，積極探索與國外企業(yè)合作的途徑和方式方法，從最初的來料加工、來圖制造，到聯(lián)合設(shè)計，共同投標，合作生產(chǎn)，與國外大企業(yè)大公司平起平坐，直至今天獨立在國際市場承攬大型項目，走出了一條由量變到質(zhì)變的外向型經(jīng)濟的成功之路。至今，哈電已與德國西門子公司、美國西屋公司、日本日立公司、法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司和挪威ge公司等12個國家30多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品行銷加拿大、美國、巴基斯坦、日本、伊朗等16個國家，為國外26座電站裝備了107臺機組。截止2018年底，累計創(chuàng)匯24857萬美元。 1997年8月，哈電同法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司、挪威ken公司組成的聯(lián)合體共同承攬了世界上最大的8臺三峽水電站水輪發(fā)電機組，為哈電發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機遇。

這是我第一次進入工廠內(nèi)部，很興奮，了解到了許多的專業(yè)知識以外的東西，參觀了工廠里的機械和工作環(huán)境，對自己未來的路開始有了新的認識。而接下來的更是受益匪淺，我們?nèi)サ搅酥袊谝患宜娬?mdash;—石龍壩水電站。

石龍壩水電站是中國的首座水力發(fā)電站。期間，日軍曾于1939至1941年先后4次轟炸石龍壩水電站，仍未能破壞供電，電站為抗戰(zhàn)勝利作出了貢獻。鑒于石龍壩的歷史意義和價值，1993年成為省級重點文物保護單位，1997年成為云南省愛國主義教育基地。現(xiàn)石龍壩發(fā)電廠現(xiàn)有四個車間。在電站人員帶領(lǐng)下，我們參觀了二車間和四車間，第一次看到了水力發(fā)電機等，雖然歷史久遠，可是里面的勃勃生氣還是一樣不見當年。無論是百歲發(fā)電機組，還是防空洞、炸彈坑，都能反映出石龍壩水電站在中國近代史上的歷史價值與意義。192018年修建的水電站辦公樓如今已成文物陳列室。里面，各種文字與實物向游客講述著水電站一路走來的故事。 石龍壩水電站占地面積213畝的電站靜臥在一片蔥翠的樹林后，穿過一條條巷道，隨處可見近代風(fēng)格的建筑。電廠最里端的一車間是廠里最老的機房之一，青色磚墻，拱形窗，下午的陽光透過窗戶射進來，讓人仿佛進入了另一個時空。盡管已有百歲年齡，那臺泛著青銅色光芒的德國機器仍能發(fā)電，它就是最早引進的第一座240kw的水輪發(fā)電機組。過去的百年里，它曾因廠里引進了發(fā)電功率更高的機器而賦閑，抗戰(zhàn)時期又重新發(fā)電;上世紀50年代，這臺機組還曾被拆裝到開遠效力，后來又被送到過綠水河、石屏、通海等地支援;直至1987年，石龍壩水電廠花錢購回這臺機組。而建廠時與它一起引進的另一臺“兄弟”機組，至今仍在富源效力。

一顆侵華日軍轟炸石龍壩水電站的炸彈殼擺在展柜里。對于水電站的明天，發(fā)展旅游可能是將來一條可持續(xù)發(fā)展的道路。早在水電站開建70周年時，相關(guān)部門就投入3000多萬元搞旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括建食堂、假山„„但是，這些舉措并未讓旅游形成氣候，不少現(xiàn)實問題仍擺在電站面前。

從水電站回來，我就無比地期待著下一次出發(fā)的到來，這一路我的思緒在飛，我想象著石龍壩水電站的種種經(jīng)歷，涌動著一切它的悲喜遭遇，在回程的車上，我多么不舍，我想這一行，帶給我的不僅僅是書本里的東西，更多的是骨子里被挑起的愛國情懷。

我再次踏上行程的時候，是我們大家一起徒步去關(guān)上水庫，相比前兩次，這次浮動在身邊的更多的是團體間的友誼。

我們大概是早上9點鐘出發(fā)的，因為離學(xué)校不是很遠，所以就決定步行，在走了大概兩個小時之后終于到達了目的地。水庫因為干旱的原因，所以水位下降了很多。老師說也出乎了他的意料。水庫很小，但是當同學(xué)們在步行了兩個小時后終于到了目的地，每個人的臉上還是浮現(xiàn)出了微笑。我們沒有在那里逗留很長，老是帶著我們繞了水庫半周，順便給我們介紹了水庫的各個歷史和存在的價值。因為在水庫邊行走，每個人的鞋上都沾上了很多泥土，但是同學(xué)們沒有抱怨，因為他們和我一樣，有很多很多收獲。

這次暑假社會實習(xí)雖然結(jié)束了，可是我覺得對于我的改變卻才剛剛開始，不僅學(xué)到了很多學(xué)術(shù)知識，更多的是經(jīng)歷的這些讓我成長了很多。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。 再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。