互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

關(guān)靜

360商業(yè)市場(chǎng)策劃部高級(jí)總監(jiān)

關(guān)o，360商業(yè)市場(chǎng)策劃部高級(jí)總監(jiān)，帶領(lǐng)商業(yè)化市場(chǎng)以及策劃團(tuán)隊(duì)打造360商業(yè)化品牌，提高行業(yè)影響力，助力廣大品牌企業(yè)主、中小企業(yè)廣告主的發(fā)展。

截至2016年底，360推廣已經(jīng)為電商、旅游、汽車等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域的30余萬(wàn)品牌提供營(yíng)銷服務(wù)，與包括阿里、騰訊、京東、雅詩(shī)蘭黛、卡地亞等在內(nèi)的眾多品牌取得了深入合作。互聯(lián)網(wǎng)在變，市場(chǎng)在變，營(yíng)銷也在變，面對(duì)更加多元的市場(chǎng)需求、更富想象力的營(yíng)銷技術(shù)、更年輕化的消費(fèi)者群體，360堅(jiān)守安全核心的同時(shí)不斷的加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，采用人工智能的方式實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的智能營(yíng)銷。

在公司層面上，全面布局PC、無(wú)線、智能硬件端，加強(qiáng)移動(dòng)產(chǎn)品的建設(shè)。一方面，大力發(fā)展無(wú)線搜索、應(yīng)用市場(chǎng)、花椒、北京時(shí)間、360影視等移動(dòng)端內(nèi)容產(chǎn)品，幫助品牌在占據(jù)移動(dòng)端大流量入口的同時(shí)，能夠通過精耕細(xì)作的內(nèi)容挖掘用戶的感情共鳴點(diǎn)，增強(qiáng)用戶黏度；另一方面通過大數(shù)據(jù)與人工智能的結(jié)合，影響潛在用戶的未來(lái)決策。

具體到營(yíng)銷上，我們也會(huì)根據(jù)品牌主的不同需求，為企業(yè)量身定制營(yíng)銷解決方案，滿足消費(fèi)升級(jí)背景下消費(fèi)者的個(gè)性需求。除了通過360搜索、導(dǎo)航、手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士等優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)品進(jìn)行全資源品牌曝光，還通過直播、視頻等平臺(tái)全面覆蓋新興的2億中產(chǎn)階級(jí)及80后、90后主力消費(fèi)軍，同時(shí)推出了“欺詐推廣全賠計(jì)劃”確保他們的網(wǎng)購(gòu)安全。我們通過營(yíng)銷資源的全面布局，覆蓋消費(fèi)者的全方位生活場(chǎng)景，為廣告主煥新品牌體驗(yàn)，讓消費(fèi)者安心購(gòu)買。

以上也是我們360商業(yè)化團(tuán)隊(duì)在2017年的工作重點(diǎn)，即提供的全場(chǎng)景的營(yíng)銷方式，使線上營(yíng)銷不僅局限于一個(gè)創(chuàng)意或平臺(tái)，而是通過PC、無(wú)線、智能硬件等多維度的行為鏈大數(shù)據(jù)的深度學(xué)習(xí)和人工智能分析，來(lái)預(yù)測(cè)用戶的潛在需求，讓廣告呈現(xiàn)千人千面，從而提高廣告投放效果。

關(guān)鍵詞

“全場(chǎng)景”+“智能化”

根據(jù)我的體驗(yàn)，我總結(jié)了2017年的兩個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，“全場(chǎng)景”和“智能化”。

全場(chǎng)景 營(yíng)銷的第一步是了解消費(fèi)者，在這方面，我們利用獨(dú)有的行為鏈大數(shù)據(jù)，打通消費(fèi)者的多個(gè)用戶行為場(chǎng)景，例如：生活服務(wù)場(chǎng)景、搜索場(chǎng)景、瀏覽場(chǎng)景、安全場(chǎng)景、直播場(chǎng)景等等，進(jìn)而更加了解消費(fèi)者的衣食住行習(xí)慣、信息獲取方式、消費(fèi)意愿、購(gòu)買習(xí)慣等需求，并對(duì)個(gè)體需求做立體化分析，讓信息推送變得越來(lái)越智能化、越來(lái)越個(gè)性化。

智能化 在數(shù)字時(shí)代，每時(shí)每刻數(shù)字都在刷新我們的認(rèn)知，真實(shí)用戶數(shù)據(jù)的獲取與識(shí)別變得越發(fā)便捷，人工智能的發(fā)展讓營(yíng)銷變得智能化，龐大數(shù)字、海量數(shù)據(jù)與人工智能驅(qū)動(dòng)下的超級(jí)營(yíng)銷，將深刻洞察消費(fèi)者的潛在需求，甚至影響未來(lái)消費(fèi)者的決策。

2016營(yíng)銷感悟

好的創(chuàng)意內(nèi)容才是傳播的關(guān)鍵 內(nèi)容營(yíng)銷是提升用戶粘性的核心，互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅僅是用戶，更是觀眾。想要吸引用戶進(jìn)一步行為，則要在創(chuàng)意內(nèi)容上做足了功夫。以原生廣告為例，雖然在展現(xiàn)時(shí)已經(jīng)很貼近用戶的使用場(chǎng)景，但仍然需要?jiǎng)?chuàng)意優(yōu)化才能發(fā)揮最大價(jià)值。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

關(guān)鍵詞：管理扁平化；大區(qū)經(jīng)理制；管理層級(jí)

中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-3890（2010）12-0038-04

新世紀(jì)以來(lái)，傳統(tǒng)“高聳”的“金字塔”式科層制組織已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)時(shí)展的需要，企業(yè)組織管理層級(jí)的扁平化變革趨勢(shì)勢(shì)不可擋。學(xué)術(shù)界在扁平化管理模式方面的研究頗多，但很少有企業(yè)具體職能管理層級(jí)的實(shí)踐性、應(yīng)用性扁平化模式研究。銷售管理層級(jí)制度，作為企業(yè)最為重要的職能管理制度之一，研究如何縮減其中的銷售管理層級(jí)，增加銷售管理幅度，提升銷售組織制度效率，具有重要而緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。

傳統(tǒng)的銷售管理層級(jí)，遵循了以前的金字塔式科層管理原則，一般為銷售總監(jiān)―大區(qū)經(jīng)理―省區(qū)經(jīng)理―區(qū)縣經(jīng)理―銷售員，共五層。本文以其中的大區(qū)經(jīng)理制為例，來(lái)闡述縮減銷售管理層級(jí)、變革銷售組織制度的必要性，并創(chuàng)新歸納總結(jié)出管理扁平化趨勢(shì)下的銷售組織層級(jí)制度構(gòu)架的三大演變模式。

一、大區(qū)經(jīng)理制介紹

大區(qū)經(jīng)理制，即大區(qū)（銷售）經(jīng)理全面負(fù)責(zé)管理所轄大區(qū)的銷售管理層級(jí)制度，在寶潔、雀巢、諾基亞、IBM等歐美大公司銷售系統(tǒng)內(nèi)廣泛推行。近年來(lái)，伴隨著外企職業(yè)經(jīng)理人的“空降”，伴隨著西方“管理制度”文化在中國(guó)的流行，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)為適應(yīng)“國(guó)際化、規(guī)范化、制度化”的發(fā)展趨勢(shì)，也紛紛實(shí)施大區(qū)經(jīng)理制。

實(shí)施大區(qū)經(jīng)理制的企業(yè)背景迥異，概括起來(lái)有以下共性：

1. 銷售大區(qū)劃分：大區(qū)經(jīng)理制適用于做全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，一般公司設(shè)華東、華南、華中、華北、東北、西南和西北七個(gè)大區(qū)中心，每個(gè)大區(qū)轄若干個(gè)省市辦事處（或業(yè)務(wù)部、分公司）。實(shí)務(wù)中，西北因消費(fèi)力有限一般與西南（或華北）大區(qū)合并；浙江、江蘇和廣東三省因市場(chǎng)規(guī)模較大往往劃分為獨(dú)立大區(qū)，如浙江大區(qū)轄杭州、寧波、溫州和金華辦事處；江蘇轄蘇南、南京和蘇北辦事處等。

2. 銷售管理層級(jí)：大區(qū)經(jīng)理處于銷售管理層級(jí)的高層，上向銷售總監(jiān)匯報(bào)，下管轄省區(qū)經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理對(duì)下轄省區(qū)的銷售額和費(fèi)用指標(biāo)負(fù)責(zé)，是真正的大區(qū)銷售總司令。公司總部的銷售（sales）政策必須通過大區(qū)經(jīng)理層級(jí)分解、執(zhí)行和落實(shí)，但大區(qū)經(jīng)理一般不負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃推廣（marketing）、品牌建設(shè)工作。

3. 大區(qū)預(yù)算制：大區(qū)經(jīng)理制的本質(zhì)特征是銷售預(yù)算大區(qū)中心制，實(shí)施大區(qū)經(jīng)理制企業(yè)的前提是公司總部全面實(shí)行預(yù)算管理制度，有關(guān)年度 ／ 月度的銷售額計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算下達(dá)到大區(qū)經(jīng)理一級(jí)，在預(yù)算計(jì)劃內(nèi)，大區(qū)經(jīng)理在所轄省區(qū)內(nèi)擁有全面的銷售資源（人、財(cái)、物）配置權(quán)，是名副其實(shí)的“封疆大臣”。

4. 大區(qū)經(jīng)理主要權(quán)職：作為所轄省區(qū)的最高銷售長(zhǎng)官，有銷量規(guī)劃（預(yù)估和分解銷售指標(biāo)），人員配置（增減員、區(qū)域調(diào)動(dòng)、晉升、降職和辭退等權(quán)限），銷售費(fèi)用配置等職權(quán)，作為管理者本身所擁有的指揮、控制和監(jiān)督等職責(zé)，作為領(lǐng)導(dǎo)者所必須的人員激勵(lì)、培訓(xùn)等職責(zé)。

大區(qū)經(jīng)理制，在特定的歷史時(shí)期內(nèi)，因?yàn)橛泄芾韺蛹?jí)分明、銷售權(quán)責(zé)清晰、管理規(guī)范等諸多優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮了較大的作用。但是，事因時(shí)移，過去成功的經(jīng)驗(yàn)可能成為發(fā)展中的枷鎖，過去可行的管理層級(jí)不等于現(xiàn)在就一定是合理的。伴隨管理扁平化趨勢(shì)及信息技術(shù)的高速發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劇烈變化，傳統(tǒng)的大區(qū)經(jīng)理制逐漸失去了存在的前提假設(shè)條件。在銷售總監(jiān)―大區(qū)經(jīng)理―省區(qū)經(jīng)理―區(qū)縣經(jīng)理―銷售員的五大類銷售管理層級(jí)中，最需要變革的是大區(qū)經(jīng)理層級(jí)。

二、變革大區(qū)經(jīng)理制的必要性

（一）管理扁平化的組織變革背景下，縮減銷售管理層級(jí)乃大勢(shì)所趨

銷售管理層級(jí)過多帶來(lái)以下弊端：銷售費(fèi)用居高不下；信息溝通不暢，多一層級(jí)，管理信息就多一層扭曲；管理層決策速度緩慢且容易出錯(cuò)。管理層級(jí)如穿衣服，多一個(gè)管理層級(jí)就多穿一件衣服，等穿到四五件衣服的時(shí)候，人體已經(jīng)基本與外界的氣溫隔絕，感覺不到外界氣溫的變化。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，信息萬(wàn)變，銷售系統(tǒng)對(duì)外部“氣溫”的感應(yīng)應(yīng)該更加敏感，可是，當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷高層要將決策信息經(jīng)過四五層才到前方一線銷售人員時(shí)，當(dāng)一線人員的銷售報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)信息經(jīng)過四五層可能的扭曲最后到達(dá)高層決策者時(shí)，已經(jīng)失去了信息的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。

銷售扁平化管理有節(jié)約銷售費(fèi)用、信息通暢、反應(yīng)靈敏、決策高效、執(zhí)行力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)被一些與時(shí)共進(jìn)、注重管理效率和效益的卓越企業(yè)所重視，大象也必須能夠跳舞。在銷售管理的各個(gè)層級(jí)之中，因?yàn)榇髤^(qū)經(jīng)理存在的技術(shù)環(huán)境變化以及其職責(zé)的可替代性等原因，此管理層級(jí)所發(fā)揮的作用已經(jīng)越來(lái)越弱，越來(lái)越呈弊大于利之趨勢(shì)。

（二）電子信息、通訊技術(shù)和交通運(yùn)輸?shù)母咚侔l(fā)展，為擴(kuò)展銷售管理幅度提供了“軟件”、“硬件”技術(shù)和環(huán)境保障

實(shí)施大區(qū)經(jīng)理制的一個(gè)重要假設(shè)前提是：銷售人員分布在全國(guó)各地，遠(yuǎn)程溝通、指揮、協(xié)調(diào)、控制非常不便，市場(chǎng)決策、制度管理難度遠(yuǎn)大于辦公室內(nèi)管理。新世紀(jì)以來(lái)，遠(yuǎn)程信息獲取、遠(yuǎn)程指揮溝通、遠(yuǎn)程出差，這三大制約延展銷售管理幅度的障礙在逐漸消除。計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的普及，企業(yè)ERP、CRM商務(wù)軟件的廣泛應(yīng)用，遠(yuǎn)程獲取即時(shí)的銷售和市場(chǎng)信息易如反掌。遠(yuǎn)程指揮、協(xié)調(diào)、溝通的手段：移動(dòng)電話、EMAIL、短信、QQ、MSN等，使遠(yuǎn)程溝通便利性和經(jīng)濟(jì)性已經(jīng)大大提高。越來(lái)越快捷的航空、高速鐵路、高速公路，大幅節(jié)約了銷售管理者的出差時(shí)間成本。

信息通訊科技的一日千里，大大地提高了辦事決策效率，銷售管理者可以控制更大的范圍、更多的下屬，減少銷售管理層次和擴(kuò)大管理幅度就顯得更加迫切。

在傳統(tǒng)管理學(xué)理論里，標(biāo)準(zhǔn)的管理幅度是6 ~ 8人，顯然傳統(tǒng)的大區(qū)經(jīng)理制也遵循了這一原則。但我們必須探究傳統(tǒng)理論的背景假設(shè)，管理幅度6 ~ 8人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)生在半世紀(jì)前沒有計(jì)算機(jī)、沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有移動(dòng)通訊、連固定電話也沒有普及的年代里。如今通訊技術(shù)給社會(huì)帶來(lái)了巨變，管理者的管理幅度必然大幅度提高，無(wú)論是杰克?韋爾奇所直轄的40 ~ 50名高管，還是國(guó)內(nèi)許多新興公司銷售總監(jiān)直轄20 ~ 30名省區(qū)經(jīng)理，都順應(yīng)了信息社會(huì)發(fā)展的潮流。

（三）大區(qū)經(jīng)理本身職能可由銷售總監(jiān)或省區(qū)經(jīng)理所代替

作為高級(jí)別的銷售管理人員，大區(qū)經(jīng)理必須有一定水準(zhǔn)的銷售技能和管理技能，但是這些技能并不是獨(dú)一無(wú)二、不可替代的。事實(shí)上，在許多公司的銷售體系中，銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理這三大管理層級(jí)雖然人數(shù)眾多，但職責(zé)和技能要求幾乎相同，不同的僅僅在轄區(qū)范圍、管理層級(jí)和薪酬等方面。下面列舉的歐萊雅案例（見表1），在業(yè)內(nèi)非常普遍。

仔細(xì)比較一下，歐萊雅大區(qū)經(jīng)理僅僅比區(qū)域經(jīng)理多了一項(xiàng)管理零售業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)，在角色認(rèn)知、業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售隊(duì)伍發(fā)展等多方面的職責(zé)都一模一樣。

現(xiàn)實(shí)中，大區(qū)經(jīng)理與省區(qū)經(jīng)理，都是企業(yè)中高層銷售管理人員，許多職責(zé)往往可以相互代替。如果大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并盡心盡力，管理風(fēng)格習(xí)慣于命令式，則省區(qū)經(jīng)理淪落為高級(jí)業(yè)務(wù)員；相反，如果省區(qū)經(jīng)理能力足夠強(qiáng)，不需要上級(jí)太多的管理指導(dǎo)，則大區(qū)經(jīng)理的崗位也往往形同虛設(shè)。許多銷售人員認(rèn)為，大區(qū)經(jīng)理是典型的“位高權(quán)重責(zé)任輕，睡覺睡到自然醒，只拿高薪不操心”職位，是公司對(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理的犒勞，更是基層銷售人員可能長(zhǎng)期追求的理想職位。

大區(qū)經(jīng)理職責(zé)的替代性很強(qiáng)，無(wú)論是銷售管理還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幾乎沒有一樣職責(zé)不可以被銷售總監(jiān)或省區(qū)經(jīng)理所代替（見表2）。

（四）大區(qū)經(jīng)理制不適應(yīng)深度營(yíng)銷的潮流

在中國(guó)二元制社會(huì)里，為搶占近70％人口的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，開展深度營(yíng)銷成為營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。深度營(yíng)銷要求營(yíng)銷組織下沉到縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，以縣市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基點(diǎn)展開各項(xiàng)營(yíng)銷工作。如果繼續(xù)實(shí)施大區(qū)經(jīng)理制，企業(yè)的銷售管理層次從總部―大區(qū)―省區(qū)―地區(qū)―縣市―鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)達(dá)六級(jí)，這樣的組織管理構(gòu)架顯然無(wú)法適應(yīng)深度營(yíng)銷精耕細(xì)作、重心下移、快速反應(yīng)的要求。

目前普遍實(shí)施大區(qū)經(jīng)理制的歐美企業(yè)，其銷售區(qū)域主要集中在大中城市，雖然其中的寶潔、歐萊雅等公司管理高層多次希望將銷售網(wǎng)絡(luò)延展到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是因?yàn)殇N售管理構(gòu)架的不匹配，這些公司的“上山下鄉(xiāng)”行動(dòng)僅僅停留在口號(hào)上。要占領(lǐng)中國(guó)廣袤的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，企業(yè)若痛下決心實(shí)施真正的深度營(yíng)銷，就應(yīng)該變革現(xiàn)有的銷售管理體制，取消大區(qū)經(jīng)理制，管理組織重心下移，以省區(qū)甚至是地市為銷售管理中心開展運(yùn)作。

三、扁平化管理趨勢(shì)下的大區(qū)經(jīng)理制未來(lái)演變模式

現(xiàn)代信息社會(huì)，扁平化管理組織構(gòu)架趨勢(shì)下，傳統(tǒng)大區(qū)經(jīng)理制亟需變革。但變革的阻力不?。翰脺p大區(qū)經(jīng)理甚至更高層級(jí)銷售管理人員，必然受到這些既得利益階層的強(qiáng)烈抵制。技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的演變猶如“溫水煮青蛙”，管理決策高層也未必認(rèn)識(shí)到變革大區(qū)經(jīng)理制的重要性和緊迫性。除了企業(yè)產(chǎn)品品類眾多，銷售管理事務(wù)眾多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不甚激烈，市場(chǎng)地位穩(wěn)固，顧客集中在大城市，毛利高不在乎成本控制的極特殊企業(yè)外，多數(shù)已經(jīng)實(shí)施大區(qū)經(jīng)理制的企業(yè)應(yīng)該到了變革甚至遺棄大區(qū)經(jīng)理制的時(shí)候。

涉及大區(qū)經(jīng)理層級(jí)的銷售管理層級(jí)制度變革，有以下三類未來(lái)演變模式。

（一）大區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理制模式

基于大區(qū)（銷售）經(jīng)理制的現(xiàn)實(shí)，保留大區(qū)經(jīng)理層級(jí)，給予大區(qū)經(jīng)理更多的職責(zé)。大區(qū)經(jīng)理不僅是sales-manager，也是marketing-manager，大區(qū)經(jīng)理是大區(qū)的銷售總司令還是大區(qū)的營(yíng)銷策劃總司令，是真正掌握所在大區(qū)產(chǎn)品及品牌命運(yùn)的一線指揮官。大區(qū)經(jīng)理不僅對(duì)銷售額、銷售費(fèi)用負(fù)責(zé)還要對(duì)市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)負(fù)責(zé)。在大區(qū)經(jīng)理層級(jí)下面設(shè)省區(qū)銷售經(jīng)理、市場(chǎng)策劃經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理等。原來(lái)的省區(qū)經(jīng)理及區(qū)縣經(jīng)理兩個(gè)管理層級(jí)合并為一級(jí)，即每個(gè)大區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理轄10 ~ 20名省區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理直轄基層銷售人員。公司總部必須將營(yíng)銷決策中心前移至大區(qū)一級(jí)，總部的市場(chǎng)策劃部門、客戶服務(wù)部門則必須相應(yīng)放權(quán)，相關(guān)職能管理人員相應(yīng)裁減。下屬省區(qū)的相關(guān)市場(chǎng)策劃、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)等職責(zé)上收至大區(qū)一級(jí)，下屬省區(qū)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷、客戶維護(hù)等純銷售職責(zé)。

此模式優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)充了原大區(qū)（銷售）經(jīng)理的職責(zé)權(quán)限，提升了銷售管理階層的工作積極性；市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷決策以大區(qū)為中心展開，與總部集中決策比較，市場(chǎng)反應(yīng)速度明顯加快；在全國(guó)設(shè)5 ~ 10個(gè)大區(qū)營(yíng)銷管理中心，充分考慮了我國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的共性和個(gè)性，也考慮到了集權(quán)管理和分權(quán)管理的平衡藝術(shù)；裁減總部和下屬省區(qū)的部分相關(guān)職能行政事務(wù)人員，能適當(dāng)降低總體營(yíng)銷和行政辦公費(fèi)用，提高辦事效率。

此模式缺點(diǎn)：具有銷售、市場(chǎng)策劃和綜合管理才能的三合一高級(jí)大區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理的人選比較難尋，社會(huì)上許多大區(qū)經(jīng)理的銷售和管理技能不錯(cuò)，但是市場(chǎng)策劃和分析技能比較有限；此模式強(qiáng)化了大區(qū)經(jīng)理的職能權(quán)限，必然以縮減總部和省區(qū)經(jīng)理的職能權(quán)限為代價(jià)，不適用于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、市場(chǎng)變化快的行業(yè)，而且能夠采用此模式的企業(yè)和行業(yè)比較有限；此模式?jīng)]有壓縮銷售管理層次，沒有進(jìn)行手術(shù)式的扁平化銷售管理變革，只是對(duì)原“金字塔”式科層管理結(jié)構(gòu)的適當(dāng)改良。

（二）省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理制模式

壓縮淘汰大區(qū)經(jīng)理銷售管理層級(jí)，企業(yè)總部營(yíng)銷總監(jiān)直轄數(shù)十名省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理，真正扁平化營(yíng)銷管理。企業(yè)以各省區(qū)為中心展開系統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)作，營(yíng)銷決策高度放權(quán)，各省區(qū)經(jīng)理是所在省區(qū)的營(yíng)銷總司令，全面負(fù)責(zé)所在省區(qū)的銷售、市場(chǎng)策劃推廣、人員管理、費(fèi)用預(yù)算。企業(yè)總部職能部門提供市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)原則、標(biāo)準(zhǔn)廣告CF片、標(biāo)準(zhǔn)文本等，但具體的策劃執(zhí)行完全依賴于所在省區(qū)。采用此模式的知名成功企業(yè)較多，如可口可樂、康師傅等，這些企業(yè)在中國(guó)有數(shù)十家合資伙伴或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，每家企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域限定在一兩個(gè)省市內(nèi)，這些區(qū)域企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)際上承擔(dān)著省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)使命。國(guó)內(nèi)本土企業(yè)中，美的、娃哈哈等知名企業(yè)一直沒有實(shí)施大區(qū)經(jīng)理制，企業(yè)特別重視銷售的扁平化管理，普遍實(shí)施省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理制，這是本土企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要原因之一。

此模式優(yōu)點(diǎn)：無(wú)大區(qū)經(jīng)理層級(jí)，銷售組織真正扁平化，市場(chǎng)反應(yīng)和決策速度極快，組織的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；省區(qū)經(jīng)理―地縣銷售經(jīng)理―縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售人員，三級(jí)市場(chǎng)管理，真正將銷售網(wǎng)絡(luò)下沉到縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精耕細(xì)作農(nóng)村市場(chǎng)，適應(yīng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)深度營(yíng)銷的要求；充分考慮各個(gè)省區(qū)的特殊性，在具體省區(qū)內(nèi)可量身定做產(chǎn)品銷售策略和市場(chǎng)推廣策略，具體區(qū)域市場(chǎng)策略明顯比總部或大區(qū)決策更適用、更有效。

此模式缺點(diǎn)：企業(yè)總部直轄數(shù)十名省區(qū)經(jīng)理，這對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的計(jì)劃、指揮協(xié)調(diào)和控制能力是巨大的挑戰(zhàn)（實(shí)務(wù)中，營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)配置數(shù)名助理來(lái)分擔(dān)監(jiān)督控制之職能）；數(shù)十名省區(qū)經(jīng)理，都是獨(dú)擋一面的營(yíng)銷總經(jīng)理，不僅自己懂銷售、營(yíng)銷策劃還要管理數(shù)十名地縣經(jīng)理，這樣的人才比較稀缺，內(nèi)部培養(yǎng)和外部空降均非易事；這是高度放權(quán)的銷售組織構(gòu)架，一旦省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理任用不當(dāng)或心存異心（如集體跳槽），整個(gè)省區(qū)的產(chǎn)品銷量和品牌損失不菲。

（三）省區(qū)銷售經(jīng)理制模式

壓縮大區(qū)經(jīng)理層級(jí)，銷售總監(jiān)直轄數(shù)十名省區(qū)銷售經(jīng)理，每名銷售經(jīng)理轄數(shù)十名地縣經(jīng)理。銷售管理層級(jí)制度類似省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理制模式，不同的是省區(qū)銷售經(jīng)理只有產(chǎn)品銷售、貨款回籠等銷售（sales）職責(zé)權(quán)限，沒有市場(chǎng)策劃、品牌建設(shè)等市場(chǎng)推廣職責(zé)。銷售經(jīng)理與營(yíng)銷經(jīng)理僅一字之差，職責(zé)不到營(yíng)銷經(jīng)理的一半，只承擔(dān)銷售執(zhí)行和管理下屬地縣銷售經(jīng)理之功能。有關(guān)市場(chǎng)策劃、品牌建設(shè)傳播等職責(zé)全部集權(quán)于企業(yè)總部職能部門。國(guó)內(nèi)一些追求組織結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)，崇尚總部集權(quán)管理，各地市場(chǎng)環(huán)境差異不大，市場(chǎng)策劃方案能夠全國(guó)通用的企業(yè)比較適用于此省區(qū)銷售經(jīng)理制模式。

此模式優(yōu)點(diǎn)：各地銷售管理組織結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)，銷售職能簡(jiǎn)單，管理層級(jí)少，管理幅度大，總部決策效率高、控制力強(qiáng)，區(qū)域銷售執(zhí)行力強(qiáng)；只要求省區(qū)經(jīng)理有專業(yè)銷售及團(tuán)隊(duì)管理能力，這樣的人才比較好找；市場(chǎng)推廣及傳播方案由總部負(fù)責(zé)，全國(guó)一步棋，資源聚焦，執(zhí)行不走樣，有利于全國(guó)性統(tǒng)一品牌的建設(shè)。

此模式缺點(diǎn)：總部集權(quán)管理，各個(gè)銷售經(jīng)理市場(chǎng)決策權(quán)限有限，工作積極性、主動(dòng)性低；市場(chǎng)方案全國(guó)一個(gè)模板，不考慮區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的差異性，市場(chǎng)推廣方案的適用性、有效性降低，對(duì)總部市場(chǎng)策劃職能部門的挑戰(zhàn)極大；區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)靈敏度低，市場(chǎng)決策效率低，容易貽誤商機(jī)，

因手機(jī)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)等科技進(jìn)步帶來(lái)的銷售層級(jí)管理扁平化變革不可阻擋，以上筆者歸納出的三大銷售管理層級(jí)制度演變模式（相互區(qū)別見表3），雖各有利弊，但總體上優(yōu)于傳統(tǒng)的大區(qū)（銷售）經(jīng)理制，代表著銷售管理層級(jí)制度的未來(lái)發(fā)展方向。

參考文獻(xiàn)：

［1］孫志宏.市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)［M］.北京:人民郵電出版社，2004：15-20.

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙

自我評(píng)價(jià)：6年紙張行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和新市場(chǎng)開拓；從銷售基層干起，多次新區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時(shí)，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場(chǎng)開拓計(jì)劃，制定市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)市場(chǎng)份額從0到10%的增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020900107

渠道（分銷）經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：8年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)；在北京堯舜建材供應(yīng)站任職時(shí)，負(fù)責(zé)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制定各項(xiàng)銷售政策；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商、商進(jìn)行管理，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶。任職期間成功維護(hù)建材商店、工地和工廠等多個(gè)年采購(gòu)額500萬(wàn)以上的客戶。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040000015

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療

自我評(píng)價(jià)：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場(chǎng)推廣和管理，整合性活動(dòng)服務(wù)型營(yíng)銷等；能對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程管理；在韓茜美（北京）國(guó)際投資管理有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂銷售計(jì)劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010300165

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料

自我評(píng)價(jià)：10年市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷，有較強(qiáng)的渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)終端操作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)勁牌公司全國(guó)賣場(chǎng)管理工作，組織開展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷活動(dòng)，銷售同比增長(zhǎng)60%。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010400102

區(qū)域經(jīng)理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：日化

自我評(píng)價(jià)：6年日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，管理過年銷售額300萬(wàn)-4000萬(wàn)不同類型的經(jīng)銷商；具有年銷售額9000萬(wàn)以上生意管理經(jīng)驗(yàn)，具有相當(dāng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)及品類管理經(jīng)驗(yàn)；在廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司任職時(shí)，幫助經(jīng)銷商全面改善內(nèi)部管理、提升運(yùn)作效率，建立激勵(lì)機(jī)制，降低運(yùn)作成本。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100248

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：9年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中從事2年OTC藥品市場(chǎng)經(jīng)理，開拓5個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，挽救2個(gè)滑坡市場(chǎng)；熟悉藥品行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行和銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)的建立；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時(shí)，從事區(qū)域銷售經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)山東、江西和福建等省的市場(chǎng)銷售和客戶管理。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100246

大區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：從事醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理和市場(chǎng)工作近9年，對(duì)于市場(chǎng)操作，渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責(zé)任公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)東北大區(qū)所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級(jí)連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M030600113

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：7年燈具銷售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；在中山保時(shí)利燈飾有限公司任職時(shí)，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定公司的營(yíng)銷方案及實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)公司在國(guó)內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)，在職期間整個(gè)團(tuán)隊(duì)開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬(wàn)，2010年銷售額1100萬(wàn)，2011年銷售額突破1500萬(wàn)。

招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：昆明

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系專業(yè)優(yōu)先；8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型制造型企業(yè)銷售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營(yíng)銷模式策劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；成功管理過20人以上的銷售團(tuán)隊(duì)；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類產(chǎn)品的營(yíng)銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬(wàn)以上。

招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；6年快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年同等管理職位經(jīng)驗(yàn)；具有深厚市場(chǎng)策劃專業(yè)知識(shí)；較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)，制定并實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、媒體效果）的制訂、實(shí)施。

招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設(shè)備有限公司

招聘崗位：市場(chǎng)部部長(zhǎng)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃和廣告宣傳等相關(guān)專業(yè)知識(shí)；3年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、銷售支持等。

招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：河南

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；制定銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行策劃；制訂本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)去完成銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度；對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：玉林

崗位要求：30-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；有5年以上的快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；認(rèn)同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級(jí)管理；有較成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，入職后可一個(gè)月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷售計(jì)劃完成銷售目標(biāo)，年薪20萬(wàn)以上。

招聘企業(yè)：熊貓安全（中國(guó)）公司

招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廣州

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)；2年以上IT市場(chǎng)/渠道營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃，開拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶。

招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司

招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)和推廣；負(fù)責(zé)溝通商務(wù)合作，完成銷售目標(biāo)；能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動(dòng)；定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)客戶投訴及協(xié)調(diào)事項(xiàng)。

招聘企業(yè)：廣州好迪集團(tuán)有限公司

招聘崗位：KA經(jīng)理

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

昨天上午參加了騰訊面試二面，是專業(yè)面試。考官很nice,所以本應(yīng)該不怎么緊張的……

我3點(diǎn)的面試，2點(diǎn)半多到達(dá)騰訊，在前臺(tái)登記后，就被一個(gè)JJ直接帶進(jìn)了會(huì)議室……我本以為她帶我去那邊候場(chǎng)，沒想到直接就進(jìn)去面試了，很汗，感覺有點(diǎn)突然和緊張了。

問題關(guān)于自己經(jīng)歷不怎么多，就是自我介紹、自己核心競(jìng)爭(zhēng)力、認(rèn)為該崗位需要什么樣的能力。

主要部分是給你的案例來(lái)做，比如從超女開始，讓你評(píng)價(jià)，還有如果央視和一個(gè)地方臺(tái)做這樣的節(jié)目在策略上怎么考慮，有什么困難、怎么解決等等。

關(guān)于騰訊的東西只問到了QQ秀。

最后給你一個(gè)提問的機(jī)會(huì)。

握手，騰訊面試結(jié)束。

出來(lái)后，感覺有些點(diǎn)當(dāng)時(shí)沒有想到，不知道能不能讓面官滿意?？偨Y(jié)一下，回答問題盡量從專業(yè)的角度考慮，申的是市場(chǎng)策劃，自然要從這方面多分析，我有的地方有點(diǎn)偏向于大傳了，唉，專業(yè)綜合癥吧。

騰訊面試經(jīng)驗(yàn)：分析和解決思路是最重要的，如果你沒有很詳細(xì)的策略，那至少要在大方向上把握好思路和方法。如果能體現(xiàn)你在策劃上的創(chuàng)新自然更好了。我不知道如果多涉及一些互聯(lián)網(wǎng)的東西會(huì)不會(huì)更好，自己當(dāng)時(shí)忽略了，有點(diǎn)遺憾，本來(lái)可以在這方面發(fā)揮一下的……

Anyway, Bless自己和大家。

騰訊面試經(jīng)驗(yàn)二：

騰訊面試三面的面官是副總裁，人很好，中間還給我倒水來(lái)著。

綜合面試嘛，問題涉及自己的經(jīng)歷，包括課程、實(shí)習(xí)經(jīng)歷等，都問的很詳細(xì)。還有就是關(guān)于騰訊產(chǎn)品的一些市場(chǎng)策劃。面官會(huì)對(duì)你的回答跟蹤提問，會(huì)問的很細(xì)節(jié)，比如我對(duì)于QQ幻想的一個(gè)策劃，他最后都問到了具體我要出的廣告畫面和文案是什么……

讓我很意外的是，后來(lái)還拿出了我筆試的試卷，問我一道推理題的思路是怎樣的，那題我顯然是答錯(cuò)了，但還照著自己錯(cuò)誤的思路狡辯了半天……

騰訊面試整個(gè)過程還比較輕松，我根據(jù)他的問題一步步思考，我覺得想法還不錯(cuò)，呵呵。開始的時(shí)候還有點(diǎn)緊張，后來(lái)就很放松了，感覺更像是我在給他做實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)策劃討論，蠻開心的。

出來(lái)后，我被叫住在一旁等一會(huì)兒。心想起碼這關(guān)算是過了吧，呵呵，然后跟旁邊后來(lái)的同學(xué)聊了一下午，最后終于叫我去面HR了。HR也很Nice，在宣講會(huì)時(shí)見到過他，當(dāng)時(shí)就覺得他很客氣，想來(lái)應(yīng)該不會(huì)為難我了。嘻嘻。他問了些為什么選擇騰訊阿、我對(duì)市場(chǎng)策劃的認(rèn)識(shí)之類的，中間有個(gè)問題說扯的太high了，居然讓人家以為是背下來(lái)的答案。

后來(lái)還談到了薪酬等等，總之整個(gè)過程很Happy，因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)完全不像是面試了，聊的很開心。

騰訊面試經(jīng)驗(yàn)總結(jié):就是放輕松，讓你做不熟悉的案例也沒關(guān)系，他們會(huì)提供一些相關(guān)信息，你只要開動(dòng)腦筋，有自己思路和想法就好，最后的提問環(huán)節(jié)，最好能準(zhǔn)備一下，因?yàn)槭歉笨偛寐?，?dāng)然可以問一些企業(yè)戰(zhàn)略方面的東西了，真的可以收獲不少呢。

騰訊面試經(jīng)驗(yàn)三：

騰訊面試二面(地點(diǎn)：浙大)

早上很自然的就醒來(lái)了，到了那邊還有半個(gè)小時(shí)面試，然后就稍做休息了下，環(huán)境挺好的，地上全鋪紅色地毯，很容易緩解緊張情緒的，了解了下情況之后就進(jìn)去面試了，主考官是昨天坐在我左邊的那個(gè)還不錯(cuò)的GG，雖然他給我的第一印象非常嚴(yán)肅的，但今天我覺得他格外的親切。

一個(gè)跟昨天差不多寬敞的房子，不過由于人少了，顯得格外大，一共4位考官，4個(gè)學(xué)生。我坐在了我該坐的地方。騰訊面試官GG說出去拿點(diǎn)材料，讓我等1min，我說好的。于是就坐在那邊。

心中很害怕他開口第一句話是“請(qǐng)你介紹一下自己”，最怕這種問題，還真難回答。還好他第一句話說“你昨天表現(xiàn)很差啊!”，我當(dāng)然知道了，我還是有自知自明的，我說“是的，我表達(dá)能力不太好的?！庇谑撬_始和我談策劃方面問題了，他說產(chǎn)品經(jīng)理分兩個(gè)方向，一個(gè)是策劃，一個(gè)是推廣，問我想象哪方面發(fā)展，我就說做策劃吧，我對(duì)這方面比較感興趣而且應(yīng)該可以做得好。然后就問我玩過哪幾款游戲，談?wù)剬?duì)各個(gè)游戲的看法。后來(lái)又問我玩過tencent的哪些游戲，我心想就那么幾個(gè)游戲嘛…就QQ幻想，說這個(gè)游戲畫面還不錯(cuò)，影響力也大，職業(yè)比較新穎，當(dāng)初才玩的。還好他沒問我后來(lái)為什么不玩QQ幻想的。想當(dāng)年我發(fā)明的爆藥經(jīng)歷了從天堂到地獄的一段日子，后來(lái)還玩得下去么。在那個(gè)什么地方被一只怪石化下就是1min，我網(wǎng)費(fèi)還給不起呢…

他叫我談?wù)勛约簩?duì)游戲策劃有什么新的想法，其實(shí)這個(gè)問題我也一直想了很久，每玩一個(gè)游戲都會(huì)產(chǎn)生一定的新想法。我就結(jié)合了完美世界(國(guó)產(chǎn)游戲中畫面能和魔獸世界想媲美甚至比魔獸世界還要真實(shí)的游戲，職業(yè)，游戲性方面做得不太行)和俠盜列車這款單機(jī)游戲來(lái)說事，講述了我的一些實(shí)際看法。

看得出他覺得還可以吧，后來(lái)他問了我關(guān)于工作地的問題問我愿意不愿意去深圳，我說愿意的。

于是就這樣結(jié)束了，他叫我回去后等通知，晚上通知。于是一等就等了好幾天，郁悶…

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)大劇《新嘻哈四重奏》接軌電視劇播出時(shí)長(zhǎng)，每集延長(zhǎng)至45分鐘，相應(yīng)地，體量也大大增加，新劇集數(shù)增加到20集?！缎挛闹刈唷返闹谱髻M(fèi)用將超過千萬(wàn)級(jí)別，打破視頻網(wǎng)站自制劇的投資上限。

“大劇DIY” 發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈

《新嘻哈四重奏》首創(chuàng)“大劇DIY”概念，采取邊拍邊播的形式。該劇將先上線10集內(nèi)容，根據(jù)網(wǎng)友的評(píng)論意見，再拍攝后10集劇情。此外，這部由網(wǎng)友“DIY”打造的劇集，還將通過互聯(lián)網(wǎng)票選演員，決定劇情走向；除四位主演外，劇中還保留了一位神秘角色，也將由網(wǎng)友投票選出；劇中的客串大咖、拍攝場(chǎng)景選擇、衍生品的開發(fā)等，都將根據(jù)網(wǎng)友意見決定。這種模式，使得《新嘻哈四重奏》將不僅僅是一部用來(lái)“看”的劇，更是一部用來(lái)“玩”的網(wǎng)絡(luò)劇，真正做到了“打破屏幕”，讓觀眾全面參與到劇集的制作當(dāng)中。

目前，《新嘻哈四重奏》的全新班底和陣容已經(jīng)完全敲定。由青春偶像孫堅(jiān)、“內(nèi)地偶像劇女神”陳彥妃、新生代演員韓云云、韓藝博主演，新銳鬼才導(dǎo)演蔣卓原執(zhí)導(dǎo)。故事講述了一群80后的辦公室白領(lǐng)，在機(jī)緣巧合之下相聚在一個(gè)部門，從開始的各懷心思、爭(zhēng)執(zhí)頻起、鬧出不少令人啼笑皆非的笑話后，逐漸在經(jīng)理的帶領(lǐng)和眾人的誤打誤撞下，最終脫胎換骨成了公司的王牌團(tuán)隊(duì)。整體情節(jié)融入了網(wǎng)絡(luò)上的最新鮮話題，充滿了80后獨(dú)特的自我娛樂精神，瞄準(zhǔn)了80-90后的年輕觀眾群體。

優(yōu)酷土豆集團(tuán)副總裁盧梵溪表示：“我們將借‘嘻哈’這一品牌發(fā)力自制大劇，將小制片系統(tǒng)全面升級(jí)為大制作系統(tǒng)。同時(shí)，將全方位圍繞IP品牌，開發(fā)動(dòng)漫、話劇、游戲、衍生品等?！盗杏?jì)劃至少打造10年以上，今后每一季的投資額都將不少于千萬(wàn)級(jí)?！睋?jù)悉，《新嘻哈四重奏》將于2015年3月上線。

目前，《嘻哈四重奏》已完成的5季網(wǎng)絡(luò)劇和3部微電影在優(yōu)酷的總播放量已經(jīng)超過5億次。按視頻行業(yè)每1000次播放平均帶來(lái)5元廣告收益計(jì)算，優(yōu)酷僅從“嘻哈”系列上獲得的點(diǎn)播收入已超過250萬(wàn)元。

高品質(zhì)網(wǎng)劇反輸電視臺(tái)

盧梵溪對(duì)全新升級(jí)的《新嘻哈四重奏》自信滿滿，他認(rèn)為這部劇已經(jīng)具備了向電視臺(tái)反向輸出的水準(zhǔn)，“這部劇將前幾季缺乏的女性時(shí)尚、情感、愛情等元素都補(bǔ)充了進(jìn)去，并且按照電視劇的規(guī)格制作，整體品質(zhì)得到了提升。現(xiàn)在我們與湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視都有接觸，但具體在哪個(gè)平臺(tái)播出還沒有最終敲定?！?/p>

“在什么平臺(tái)播出不重要。”盧梵溪認(rèn)為，目前中國(guó)沒有真正意義上的周播劇，除了湖南衛(wèi)視做出的一些嘗試外，“20集的體量，每天播出3集，基本兩周就播完了，根本沒有足夠的周期讓劇集醞釀和發(fā)酵。傳統(tǒng)的播出方式有它的優(yōu)勢(shì)，但還是有很多需求無(wú)法滿足?！眱?yōu)酷出品希望能夠借《新嘻哈四重奏》影響電視臺(tái)的播出方式做出一些改變，無(wú)論最后花落哪個(gè)平臺(tái)，《新嘻哈四重奏》都將周播，盧梵溪對(duì)這一點(diǎn)很堅(jiān)持。

當(dāng)下，電視臺(tái)都鉚足了勁希望把年輕觀眾從網(wǎng)絡(luò)拉回到電視機(jī)前，《新嘻哈四重奏》這樣擁有互聯(lián)網(wǎng)基因，又有大劇品質(zhì)的作品最能滿足電視臺(tái)的需求。目前的內(nèi)容市場(chǎng)上，接地氣的職場(chǎng)、辦公類勵(lì)志喜劇題材不多，《愛情公寓》系列比“嘻哈”系列晚出品一年，但一走向市場(chǎng)，迅速在更大范圍獲得認(rèn)可，取得了電視平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的雙豐收。有《愛情公寓》的成功在先，包羅更多時(shí)尚元素、更接地氣的《新嘻哈四重奏》的成功可期。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

關(guān)鍵詞：人才招聘網(wǎng)絡(luò)；發(fā)展趨勢(shì)；影響因素；優(yōu)勢(shì)分析；實(shí)施策略

一、網(wǎng)絡(luò)招聘新模式及發(fā)展趨勢(shì)概況

1.網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)招聘帶來(lái)新機(jī)遇。隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的普及、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，日益激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)以其信息量大、覆蓋面廣、招聘費(fèi)用低、方便、快捷、時(shí)效性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)獲得越來(lái)越多的公司認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)招聘在公司的招聘方式中占到越來(lái)越重要的地位。從 2005 年到 2008 年，互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)生變化，這一變化表面上體現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)景氣度不斷攀升，2005 年國(guó)內(nèi)有 11 家互聯(lián)網(wǎng)公司登陸納斯達(dá)克，2006 年風(fēng)險(xiǎn)投資仍不斷涌入，而深層上則體現(xiàn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)綜合環(huán)境的變化所引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深層次結(jié)構(gòu)變動(dòng)，這一變動(dòng)是因?yàn)橛脩舨粩嘣鲩L(zhǎng)和用戶需求變化所驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)理念、技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)化的不斷發(fā)展和積累而實(shí)現(xiàn)的最終質(zhì)的飛躍。

2.全球網(wǎng)絡(luò)招聘產(chǎn)業(yè)概況。目前，全球網(wǎng)絡(luò)招聘方興未艾，市場(chǎng)規(guī)模巨大且增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最成功的商業(yè)應(yīng)用之一。根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)顯示，2004 年全球網(wǎng)上招聘市場(chǎng)僅為 78.5 億美元，到 2005 年就達(dá)到了134 億美元，2006 年達(dá)到了 172 億美元，2007 年達(dá)到了 180 億美元，2004-2007 年平均增長(zhǎng)率達(dá)到 40.4%。美國(guó)是網(wǎng)絡(luò)招聘最發(fā)達(dá)的地區(qū)。網(wǎng)上招聘最早出現(xiàn)在美國(guó)。如今，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球每天約有 4500 萬(wàn)條就業(yè)信息在網(wǎng)上，有 5000 多萬(wàn)人在網(wǎng)上發(fā)出求職簡(jiǎn)歷。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地美國(guó)，平均每年有 50%以上人次通過互聯(lián)網(wǎng)更換工作，這為網(wǎng)上招聘的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

二、網(wǎng)絡(luò)招聘的現(xiàn)狀及存在的問題分析

1.網(wǎng)絡(luò)招聘信息真實(shí)度低。網(wǎng)絡(luò)招聘面臨著和傳統(tǒng)招聘同樣的問題，即信息的真實(shí)性問題。如何進(jìn)行網(wǎng)上身份的認(rèn)證，以避免虛假信息和不嚴(yán)肅行為的侵入，是目前困擾網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的最大難題。網(wǎng)絡(luò)招聘中的不真實(shí)信息來(lái)源于用人單位、招聘網(wǎng)站和個(gè)人。

2.網(wǎng)絡(luò)招聘應(yīng)用范圍狹窄與基礎(chǔ)環(huán)境薄弱。目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境薄弱也是限制網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的一個(gè)重要原因。一方面由于電腦資源有限，具備上網(wǎng)條件的群體相對(duì)較少，另一方面，我國(guó)的網(wǎng)帶寬度有限，上網(wǎng)速度比較慢。因此，在目前的技術(shù)水平下，通過網(wǎng)絡(luò)搜集求職信息、開展電子測(cè)評(píng)與電子面試等是比較困難的（比如一些電子面試置信度無(wú)法保證，成本又較高）。

3.網(wǎng)絡(luò)招聘技術(shù)和服務(wù)體系不完善。網(wǎng)絡(luò)招聘并不是簡(jiǎn)單地把招聘信息搬上網(wǎng)，“一掛”了事。除了具備必要的技術(shù)實(shí)力以外，招聘網(wǎng)站還必須對(duì)人力資源有深刻的理解，需要有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃與推廣能力，以吸引更多的應(yīng)聘者。然而目前大多數(shù)招聘網(wǎng)站在深層次的服務(wù)上還很薄弱，對(duì)人才市場(chǎng)的分析、市場(chǎng)供求傾向、薪資水平、相關(guān)人事制度變化等方面的咨詢服務(wù)也十分有限。網(wǎng)絡(luò)招聘的服務(wù)體系還處于初步發(fā)展階段，需要進(jìn)一步發(fā)展改進(jìn)。

4.信息處理的難度大和網(wǎng)絡(luò)招聘的成功率較低。信息的極大豐富也就意味著信息的極大泛濫，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)極大地提高了信息傳遞的速度，對(duì)于一個(gè)職位會(huì)同時(shí)產(chǎn)生許多的求職者。

三、企業(yè)人才招聘網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析

1.增強(qiáng)招聘信息的時(shí)效性。網(wǎng)絡(luò)招聘不同于定期舉辦的大型人才市場(chǎng)招聘，沒有時(shí)間限制，大大方便了學(xué)校與應(yīng)聘者的信息交流與溝通。同時(shí)，學(xué)?？梢愿鶕?jù)需要隨時(shí)通過人才招聘網(wǎng)絡(luò)向社會(huì)公布新招聘崗位，及時(shí)傳遞最新信息。

2.降低人事管理成本。傳統(tǒng)的招聘費(fèi)用，包括招聘信息費(fèi)用、招聘人員差旅費(fèi)用、參會(huì)費(fèi)等。網(wǎng)絡(luò)招聘則利用互連網(wǎng)的“全球性、交互性和實(shí)時(shí)性特點(diǎn)”，不受時(shí)間、地域的限制發(fā)出招聘信息，求職者也可以不受時(shí)間、地域限制及時(shí)得到招聘信息，同時(shí)擴(kuò)大了招聘空間、招聘范圍。開發(fā)的人事人才招聘系統(tǒng)提供了網(wǎng)絡(luò)信息、應(yīng)聘者在線填寫簡(jiǎn)歷、在線或電子郵件聯(lián)系、管理員在線查看及篩選等環(huán)節(jié)。就費(fèi)用開支而言，高校實(shí)施網(wǎng)絡(luò)招聘可以進(jìn)一步減低招聘管理成本，節(jié)約差旅費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用從而減少傳統(tǒng)招聘所產(chǎn)生的費(fèi)用。

3.塑造高?！耙匀藶楸尽钡娜耸吕砟?。通過高職院校人才招聘網(wǎng)絡(luò)的建立，求職者能很快獲得學(xué)校招聘信息及學(xué)校概況等相關(guān)信息，并能在較短的時(shí)間做出響應(yīng)，從而縮短了招聘工作時(shí)間，有利于招聘工作效率的提高。同樣，學(xué)校也及時(shí)通過在線或郵件回復(fù)功能將處理結(jié)果、信息及時(shí)反饋給求職者，減少求職者的等待時(shí)間，這樣既體現(xiàn)了對(duì)求職者的尊重，也塑造了高?！耙匀藶楸尽钡恼w形象。

四、完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘的有效策略分析

1.技術(shù)上進(jìn)行革新和創(chuàng)造。在技術(shù)上進(jìn)行革新和創(chuàng)造可以給網(wǎng)絡(luò)招聘創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)招聘乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范發(fā)展的關(guān)鍵所在。一方面要積極推廣寬帶網(wǎng)技術(shù)解決網(wǎng)絡(luò)速度較慢的問題，加大網(wǎng)絡(luò)招聘管理軟件的開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招聘的自動(dòng)化和系統(tǒng)化，與企業(yè)現(xiàn)有的系統(tǒng)對(duì)接，建立符合企業(yè)個(gè)性需要的篩選機(jī)制；另一方面進(jìn)一步降低電腦的成本，簡(jiǎn)化電腦操作平臺(tái)，普及電腦網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的培養(yǎng)，增加這方面的教育培訓(xùn)投入。

2.健全立法與管理法規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，因此對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行法律的規(guī)范和調(diào)整是非常必要的。面對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘出現(xiàn)的諸多法律紛爭(zhēng)，政府應(yīng)加強(qiáng)立法力度，在加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)和信息傳播內(nèi)容管理的同時(shí)，也應(yīng)該將該領(lǐng)域納入法制化管理的軌道中。目前我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)立法中，國(guó)家層面的立法相對(duì)滯后，現(xiàn)有的相關(guān)法律適用范圍比較寬泛，幾乎沒有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘的具體法規(guī)，也沒有相關(guān)案例可以借鑒，故而加強(qiáng)立法勢(shì)在必行。在立法過程中，應(yīng)當(dāng)注意網(wǎng)絡(luò)法律體系的明晰性和可操作性，注意從民法、刑法、合同法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等角度加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)法律體系的建設(shè)和支持。

3.建立規(guī)范的管理制度與管理機(jī)構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)招聘比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，建立適用于本地區(qū)的規(guī)章管理制度，同時(shí)加強(qiáng)各地區(qū)的交流，累積經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)家立法提供依據(jù)和支持。要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘管理，建立相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)是十分必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我國(guó)應(yīng)逐步分級(jí)建立網(wǎng)絡(luò)招聘的管理機(jī)構(gòu)，劃分管理職責(zé)，使網(wǎng)絡(luò)招聘中的糾紛仲裁有地，受害者投訴有門，從而形成一個(gè)規(guī)范、有序的網(wǎng)上人才市場(chǎng)。

4.采取收費(fèi)服務(wù)的形式。網(wǎng)絡(luò)招聘中的大量問題是由當(dāng)事人的不嚴(yán)肅行為造成的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，低成本的資源如果不加以有效地管理和控制，必然會(huì)導(dǎo)致低效率配置，造成資源浪費(fèi)。在目前立法不健全，管理難到位的情況下，由于無(wú)法對(duì)成本低廉的網(wǎng)絡(luò)招聘進(jìn)行有效的監(jiān)督、管理和控制，不僅浪費(fèi)了大量的網(wǎng)絡(luò)資源，也擾亂了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序，針對(duì)這種情況，可以通過適當(dāng)提高網(wǎng)絡(luò)招聘行為的成本，即通過收取一定的服務(wù)費(fèi)的辦法，達(dá)到限制“消極應(yīng)聘者”和不嚴(yán)肅行為的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]莊騰飛.對(duì)于中國(guó)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的比較分析[J].金融經(jīng)濟(jì)，2006年（18）.

[2]董玉紅.試論網(wǎng)絡(luò)招聘.河北建筑科技學(xué)院學(xué)報(bào)[J].2006年（2） .

[3]張興國(guó).許百華.網(wǎng)絡(luò)招聘的利與弊[J].中國(guó)人才.2004年（11）.

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

盡管中國(guó)的消費(fèi)社會(huì)并未與后現(xiàn)代緊密地結(jié)合在一起，而光怪陸離的消費(fèi)時(shí)代卻很輕便地降臨到每一個(gè)人的生活之中。隨處可見的平面媒體，上班必然點(diǎn)擊的網(wǎng)絡(luò)傳媒，回到溫馨家中打開的電視廣播，錄音的種種復(fù)制品，甚至滿載午后陽(yáng)光的出租車，無(wú)不有著消費(fèi)時(shí)代的印跡——廣告，我們?nèi)缤刨囎约旱男腋８幸粯有刨嚿?，信賴消費(fèi)帶來(lái)的生活，因此企業(yè)廣告悄無(wú)聲息地撞擊了我們快節(jié)奏的生活并與之合拍，共同培養(yǎng)消費(fèi)其產(chǎn)品的幸福感并各取所需。廣告由此理所當(dāng)然地成為每個(gè)人的人生中不可或缺的一部分。

IT技術(shù)不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度和廣度上更加迅猛地將社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者關(guān)聯(lián)在一起，而且從中催生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也日漸從一個(gè)概念性的營(yíng)銷工具，成為真正與企業(yè)融合而為提升競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)方式。從來(lái)沒有如今天這樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如此深刻地植入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式之中，

對(duì)于IT廠商來(lái)說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是大規(guī)模廣告投放外加終端促銷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使企業(yè)突破了許多傳統(tǒng)營(yíng)銷障礙，主要表現(xiàn)在企業(yè)信息的傳播上，不再存在時(shí)間與空間的阻隔，在一個(gè)無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)絡(luò)海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現(xiàn)在任何一個(gè)地方，企業(yè)營(yíng)銷的邊界也由此延伸。

IT企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從開始至今，走過了四個(gè)階段：從最初的純粹企業(yè)信息，到企業(yè)與客戶的互動(dòng)，再到相對(duì)簡(jiǎn)單的交易性行為，最終進(jìn)入客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智能化營(yíng)銷階段，中國(guó)IT行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展就這樣一步步發(fā)展過來(lái)。由于企業(yè)環(huán)境及擁有資源不同，不同的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用階段性各有不同。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷席卷一切的力量卻是所有企業(yè)都要面對(duì)的。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

性別 女 年齡 43

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Sex: Female

Age: 43 聯(lián)系地址：上海市東漢陽(yáng)路（200080） Address: Suite

, No. , Lane , East Hanyang Road, Shanghai 電話：

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教育情況 Educational Background: 1994 - 1996年 日本神戶學(xué)院大學(xué)藥學(xué)研究科 獲碩士學(xué)位 1994 - 1996 Had studied at Pharmaceutical Research Institute of Kobe Gakuin University, Japan. Had obtained a master’s degree. 1992 - 1993年 日本語(yǔ)學(xué)校日語(yǔ)進(jìn)修 1992 - 1993

Had studied Japanese language at

Japanese Language School. 1979 - 1983年 中國(guó)華東理科大學(xué)生物化學(xué)專業(yè) 獲學(xué)士學(xué)位 1979 - 1983

Had studied Specialty of Bio-Chemistry at East China Science University. Had obtained a bachelor’s degree. 工作經(jīng)歷 Career Experience: 2002年6月 - 至現(xiàn)在 中央直屬大型集團(tuán)企業(yè)（中國(guó)集團(tuán)）制藥事業(yè)部 高級(jí)經(jīng)理 主要承擔(dān)組建集團(tuán)下屬大型液體制劑生產(chǎn)基地投資項(xiàng)目相關(guān)以下工作 June 2002 - Now Has acted as a senior manager of Medicine Manufacturing Division of a big-sized group

enterprise the “China XX Group Corp.” - a subsidiary company directly owned by the Chinese central government. Had mainly handled the following related jobs of project investment in establishing a big-sized liquid medicament manufacture base owned by the group company 輸液產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃 （市場(chǎng)部） l Selection of transfusion product, conduct of marketing research and handling project scheming etc. (the Marketing Division) 項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)備招標(biāo)、技術(shù)引進(jìn)等國(guó)內(nèi)外的合作事務(wù)（對(duì)外事務(wù)部） l Co-operation matters with partners at home and abroad such as project initialization, equipment bidding invitation and technology importation; (the Outsourcing Affairs Division) 從新產(chǎn)品研發(fā)到上市的推進(jìn)協(xié)調(diào) （新事業(yè)發(fā)展（NBD）部） l Promotion and co-ordination o

f new product in the stages from their research and development to launching them onto the market; (the New Business Development Division) 2000 - 2002年 上海科技有限公司 總經(jīng)理 （個(gè)人公司） 2000 - 2002

Had acted as the general manager of Shanghai

Technology Co. Ltd. (an individual-owned company) 進(jìn)口藥品添加劑的國(guó)內(nèi)銷售 技術(shù)支持 財(cái)會(huì)等全面管理 l In charge of overall management affairs of selling the imported medicinal additives on the home market, handle the technical support jobs and those in the finance division. 1996 - 1999年 日本著名大公司 藥品及食品添加劑部 中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理 1996 - 1999

Had been a Chinese Marketing Manager of Medicine and Food Additives Division of a famous big-sized Japanese company. 藥品相關(guān)法規(guī)及市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)策略 工作目標(biāo)及計(jì)劃 l Research of medicine-related regulation and study of marketing affairs, as well as responsible for marketing strategy and scheming of work objectives and plans. 為公司主要產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行藥品進(jìn)口注冊(cè) l Conduct registry work for company’s major product being exported into Chinese market. 策劃 實(shí)施大型產(chǎn)品會(huì) 行業(yè)展覽 產(chǎn)品演示等市場(chǎng)拓展活動(dòng) l Scheme and conduct market development activities of big-sized product release show, exhibition within the trade, and product roadshows etc. 構(gòu)筑全國(guó)范圍內(nèi)同大學(xué)院校 科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作交流網(wǎng)絡(luò) l Had Built a technical cooperation network with some colleges and universities all over the nation and with a few technical research institutions. 協(xié)調(diào)由產(chǎn)品進(jìn)口-商-用戶的產(chǎn)品流通各個(gè)環(huán)節(jié) l Had coordinated in various stages of product circulation from their importation to the distribution dealers, and finally to the customers. 產(chǎn)品銷售 技術(shù)支持（如速崩、控釋制劑等藥品固體制劑新技術(shù)） l In charge of product sale and technical support (for new technology on solid medicines such as those for curing frusemide, dediabetes insipidus and for controlling urine release. 1993 - 1994年 日本神戶學(xué)院大學(xué)藥劑研究室 訪問交流學(xué)者 1993 - 1994

Had been a visiting scholar at Pharmaceutical Research Institute of Kobe Gakuin University, Japan 抗過敏新藥的藥物代謝動(dòng)力學(xué)評(píng)價(jià) l Had Engaged in the dynamic appraisals of drug metabolism of the new anti-allergic drugs. 研究成果分別于95 96年日本藥學(xué)會(huì)上發(fā)表 l The results of the research were published on magazine of Pharmaceutical Society of Japan, in 1995 and 1996. 1983 - 1992年 上海制藥廠 基因工程研究所 課題研究項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 1983 - 1992

Had been the Person-in-Charge of a subject research project of Ge

ne Engineering Institute, Shanghai XXX Pharmaceutical Factory. 獨(dú)立完成了應(yīng)用親和層析高新技術(shù)對(duì)生化藥物傳統(tǒng)提純工藝的改造， 為該藥新版藥典的純度標(biāo)準(zhǔn)提高二倍以上提供了質(zhì)量可行性保證 該項(xiàng)目獲得上海市科技成果三等獎(jiǎng) l Had independently finished a reformation process on the traditional purification technique of bio-chemical medicines with a hi-tech technology of the affinity chromatography to provide technical quality feasibility in increasing purity of the new release pharmacopeia by more than two times. This project had obtained the Shanghai 3rd grade prize of technological achievements.

協(xié)助完成一系列出口合同質(zhì)量要求藥物原料的技術(shù)攻關(guān) l Had assisted in finishing a series of tackling key technical problems of theexport medical materials to meet the contract quality requirements.

語(yǔ)言及計(jì)算機(jī)能力 Language and computer abilities

日語(yǔ)流利 英語(yǔ)良好 普通話 上海話 l Fluent in Japanese, speak quite good English and being a native speaker of Mandarin and Shanghai dialects.

熟練操作各辦公軟件 自如運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息資源 l Skillfully use various office-running software and can use Internet information resource at ease. 職業(yè)綜述

Professional Overview 八年國(guó)企研究所承擔(dān)天然藥物從研發(fā)到投產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) l Eight years experience of engaging natural medicine projects from the stages of research and development to putting them into production in state-owned research institutions. 三年國(guó)外大學(xué)研究院新藥評(píng)價(jià)研究經(jīng)驗(yàn) l Three years experience in foreign university research institution of appraising and studying new medicines. 三年外企市場(chǎng)策劃 業(yè)務(wù)開拓 技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn) l Three years experience in foreign investment enterprises of marketing strategy, business development and technical support. 二年私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) l Two years experience in private-owned enterprise of business operation. 二年大型制藥生產(chǎn)基地項(xiàng)目組建、對(duì)外合作、項(xiàng)目談判經(jīng)驗(yàn) l Two years experience in big-sized pharmaceutical manufacturing base of project initialization, foreign cooperation and project negotiation. 基于日本留學(xué)和一流公司的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日本的企業(yè)文化、商業(yè)、 法律與社會(huì)背景的親生體驗(yàn)和理解，具備把國(guó)際化的思維與本地化的 實(shí)踐相結(jié)合、融會(huì)貫通從而發(fā)掘市場(chǎng)商機(jī)的能力 l Based on studying in Japan and working for the first-class Japanese firms, have personal experience and understanding toward Japan’s corporate culture and the commercial, legal and social background, thus have possessed an ability to tackle business opportunity by combining the international thinking with the localized practice. 具備與行業(yè)部門、相關(guān)政府部門、科研機(jī)關(guān)開展良好合作、及個(gè)性化 友好關(guān)系的能力 &nbs

p; l Being capable of cooperating with the trade management divisions, governmental bodies and technical research institutions on good basis. Also possess an ability to engage a personalized public relation issue. 興趣愛好 Interests and hobbies

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃范文

中圖分類號(hào)： G250文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-8631（2012）03-0083-01

目前，全球化的經(jīng)濟(jì)讓我們看到了市場(chǎng)的威力，怎樣在危機(jī)中生存與發(fā)展成為世界各國(guó)首要解決的問題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，編輯的市場(chǎng)意識(shí)是編輯生產(chǎn)力和編輯素質(zhì)的重要組成部分，是關(guān)系到圖書生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。

我國(guó)圖書編輯由于長(zhǎng)期生存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下，市場(chǎng)意識(shí)淡漠，只重視圖書的編輯出版過程，不重視市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)圖書在市場(chǎng)中所占的份額缺乏定量性了解，圖書的訂戶是誰(shuí)，讀者群的分布規(guī)律如何，讀者對(duì)圖書的要求和建議是什么等一無(wú)所知或知之甚少，這就形成了大部分圖書“關(guān)門辦刊”的局面。在出版行業(yè)，想要持續(xù)發(fā)展必然要走市場(chǎng)路子，誰(shuí)能充分利用市場(chǎng)規(guī)律，誰(shuí)就能在日后的風(fēng)云多變的環(huán)境中生存并發(fā)展。編輯是圖書的核心工作者，這就賦予編輯特殊的歷史使命，而完成這項(xiàng)使命的有效辦法就是提高編輯個(gè)人的市場(chǎng)意識(shí)。

二、主要途徑：樹立兩大意識(shí)

（一）提高市場(chǎng)策劃意識(shí)是基礎(chǔ)

策劃意識(shí)貫穿于圖書出版發(fā)行的始終，是先有策劃后有成書，圖書最后是否具有兩個(gè)效益，能取得多大的社會(huì)認(rèn)知度，都與最初策劃的科學(xué)程度、量化程度等有密切關(guān)系。編輯部門掌握其全局性的發(fā)展規(guī)劃，編輯個(gè)人的策劃工作也必然要符合圖書的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，這對(duì)辦好圖書至關(guān)重要。在進(jìn)行策劃時(shí)，要考慮各種環(huán)境，主要包括：一是社會(huì)環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)、文化、教育、法律和科技環(huán)境；二是行業(yè)環(huán)境，如行業(yè)主管部門制定的政策，版權(quán)貿(mào)易及出版、發(fā)行、印刷等產(chǎn)業(yè)的相鄰環(huán)境；三是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即相對(duì)于本出版單位而言，與同類出版單位的市場(chǎng)行為和態(tài)勢(shì)的比較；四是自身環(huán)境，即本出版單位內(nèi)部的各項(xiàng)資源，包括人員的結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣、銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)的布局、現(xiàn)代化辦公設(shè)備的先進(jìn)度等。

編輯在進(jìn)行策劃時(shí)，要注意堅(jiān)持兩個(gè)基本原則：一是在社會(huì)效益基礎(chǔ)上講求經(jīng)濟(jì)效益。圖書要堅(jiān)持為人民群眾提供先進(jìn)的文化知識(shí)，這是我國(guó)社會(huì)主義出版事業(yè)的性質(zhì)決定的。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作。策劃的意義在于使選題從提出到落實(shí)，都要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求進(jìn)行運(yùn)作，包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)評(píng)估、成本核算、營(yíng)銷手段等，以確保市場(chǎng)占有率的提高。

（二）提高市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)是手段

1．市場(chǎng)調(diào)查意識(shí)。市場(chǎng)調(diào)查是開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提。讀者對(duì)于刊物的需求，一部分是受社會(huì)環(huán)境和各種事件和現(xiàn)象的影響，一部分是因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)和娛樂的需要。前者具有較大的不確定性，后者具有相對(duì)穩(wěn)定性。行之有效的辦法是設(shè)立市場(chǎng)部，注重市場(chǎng)調(diào)查。

首先，留意生活，深入調(diào)研。強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)意識(shí)，就必須學(xué)會(huì)觀察體驗(yàn)生活，深入了解讀者的閱讀心理和其他方面的需求。圖書是社會(huì)的產(chǎn)物。在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，選題必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，也就是以讀者需求為導(dǎo)向。讀者作為圖書的消費(fèi)者，他們的需要為選題提供了方向性指導(dǎo)，也是編輯們?nèi)〉秒p效的重要途徑。要想選題得到讀者的肯定，給讀者以教育性、啟發(fā)性或者娛樂性的圖書，就要積累觀察、分析社會(huì)現(xiàn)狀，了解社會(huì)各方面的信息，尤其是了解文化、科技、教育、經(jīng)濟(jì)、政治、法律和出版領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)。只有這樣，編輯才能在選題策劃和組稿時(shí)胸有成竹，做出能把握市場(chǎng)的圖書。

其次，提高學(xué)識(shí)范圍，擴(kuò)大選題領(lǐng)域。要想自己的選題策劃得到市場(chǎng)的肯定，編輯們必須堅(jiān)持“雜家”作風(fēng)，不斷提高自己的學(xué)識(shí)，擴(kuò)大策劃范圍。編輯作為圖書的策劃者和組織者，只有熟悉本專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此新時(shí)代的圖書編輯應(yīng)該是名副其實(shí)的“雜家”，全方位提高自己各方面，乃至跨學(xué)科的知識(shí)水平。

最后，將營(yíng)銷貫穿于策劃。做好選題不再僅僅是孤立的選題問題，而應(yīng)該與宣傳推廣緊密聯(lián)系在一起。圖書編輯必須把選題策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷同時(shí)進(jìn)行，在選題初期就讓讀者了解到圖書的一些基本信息。一個(gè)成功的編輯在策劃選題時(shí)，總是把圖書營(yíng)銷策劃工作放在很重要的位置去考慮。凡是銷售成功的圖書，都離不開成功的宣傳促銷活動(dòng)。

2．宣傳意識(shí)。我國(guó)大多數(shù)圖書對(duì)自我宣傳的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)外宣傳工作投入很少，甚至不少圖書根本沒有任何投入，互聯(lián)網(wǎng)宣傳也不夠，渠道單一，傳播范圍有限，導(dǎo)致圖書影響力和知名度都較低。在這方面，我們應(yīng)該做出分析討論，是出版前宣傳還是出版后宣傳，是選擇報(bào)紙宣傳還是其他媒體宣傳，是選擇行業(yè)報(bào)紙宣傳還是各省市地域性報(bào)紙宣傳等。

3．廣告意識(shí)。國(guó)外圖書大多把廣告經(jīng)營(yíng)作為營(yíng)利的主要手段，廣告所占的篇幅通常都在30%以上。當(dāng)然，我們不能完全學(xué)習(xí)國(guó)外的模式，但是，編輯對(duì)刊登廣告在認(rèn)識(shí)上應(yīng)走出以往的誤區(qū)。不少人認(rèn)為，圖書是嚴(yán)肅的，刊登廣告會(huì)影響到圖書的圣潔形象。其實(shí)，廣告同內(nèi)容一樣，都是圖書的賣點(diǎn)，都是圖書生存和發(fā)展的脊梁，他們之間是互相促進(jìn)的作用。

4．讀者意識(shí)。在圖書出版中，傳統(tǒng)的方式是以編輯為主，以讀者為輔，編輯與讀者缺乏溝通。所以編輯人員必須具備讀者意識(shí)，明確思路，實(shí)現(xiàn)從“我要給你什么”到“你要我給你什么”的轉(zhuǎn)變。從每個(gè)選題做起，從每篇文章做起，充分認(rèn)識(shí)到圖書是為讀者辦的，而不是為自己辦的。

總之，一個(gè)編輯要具有市場(chǎng)意識(shí)，是出版業(yè)全面市場(chǎng)化對(duì)于出版工作者的要求。但是在實(shí)際上培養(yǎng)和提高編輯自身的市場(chǎng)意識(shí)，卻需要每個(gè)編輯，尤其新編輯們，付出艱辛的努力。

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