調(diào)研執(zhí)行方案精選(九篇)

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第1篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

【關(guān)鍵詞】高職護(hù)理；人才培養(yǎng)方案；調(diào)研報(bào)告

人才培養(yǎng)模式是指在一定的教育理念指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)一定的培養(yǎng)目標(biāo)而形成的較為穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)狀態(tài)和運(yùn)行機(jī)制，包括教育理念、培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)過(guò)程、培養(yǎng)制度、培養(yǎng)評(píng)價(jià)[1]。科學(xué)、高效的護(hù)理人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)高質(zhì)量護(hù)理人才的重要保障。為了進(jìn)一步完善《五年制高等職業(yè)教育護(hù)理專(zhuān)業(yè)實(shí)施性人才培養(yǎng)方案》的實(shí)施，同時(shí)針對(duì)目前“4.5+0.5”的學(xué)制背景安排，由我校牽頭組織江蘇省職業(yè)教育護(hù)理協(xié)作委員會(huì)6所成員學(xué)校，對(duì)現(xiàn)有的方案進(jìn)行調(diào)研，為其新修訂提供依據(jù)。

1 調(diào)研內(nèi)容及方法

1.1 調(diào)研對(duì)象

江蘇省職業(yè)教育護(hù)理協(xié)作委員會(huì)6所成員學(xué)校，由各校護(hù)理專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人先廣泛征集護(hù)理專(zhuān)業(yè)相關(guān)骨干教師調(diào)研意見(jiàn)后統(tǒng)一匯總。

1.2 調(diào)研內(nèi)容

對(duì)當(dāng)前《五年制高等職業(yè)教育護(hù)理專(zhuān)業(yè)實(shí)施性人才培養(yǎng)方案》的課程實(shí)用性、設(shè)置比例、開(kāi)課順序、教材選用、護(hù)理人才培養(yǎng)模式等16個(gè)核心、熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研。所有調(diào)研問(wèn)題中，包括7個(gè)是非題，7個(gè)選擇題，2個(gè)開(kāi)放式問(wèn)答題。

1.3 調(diào)查方法

采用電子問(wèn)卷調(diào)查法，根據(jù)問(wèn)卷內(nèi)容開(kāi)展。電子版本反饋的調(diào)研問(wèn)卷統(tǒng)一收回。本次發(fā)放問(wèn)卷60份，問(wèn)卷回收率100%。

2 結(jié)果

所有調(diào)研問(wèn)題中，是非題、選擇題匯總表（詳見(jiàn)表1、表2）

表1 是非題匯總表

3 討論

3.1 高職護(hù)理專(zhuān)業(yè)的文化課與專(zhuān)業(yè)課設(shè)置比例如果調(diào)整為4：6是否合理？

調(diào)研對(duì)象表示護(hù)理專(zhuān)業(yè)是一特殊學(xué)科，社會(huì)和用人單位對(duì)護(hù)士要求高，新技術(shù)、新技能層出不窮；有各種學(xué)歷層次的教育，競(jìng)爭(zhēng)激烈；高職護(hù)理層次的學(xué)生學(xué)習(xí)能力有限，需要更多的時(shí)間去理解和掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論和技能，對(duì)高職護(hù)生而言，短期的培養(yǎng)目標(biāo)是學(xué)生能就業(yè)，如果沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，難以順利進(jìn)入職場(chǎng)。因此文化課與專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)均應(yīng)齊頭并進(jìn)。

3.2 提升護(hù)生職業(yè)素養(yǎng)，提高就業(yè)能力，除了目前的課程，還需開(kāi)設(shè)哪些課程？

調(diào)研對(duì)象表示為了護(hù)生能更好的適應(yīng)未來(lái)臨床崗位，還應(yīng)開(kāi)設(shè)一些幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)護(hù)理專(zhuān)業(yè)的課程，明確工作的內(nèi)容、性質(zhì)、意義及價(jià)值，如《醫(yī)院感染管理》、《臨床護(hù)理新技術(shù)》、《臨床護(hù)理專(zhuān)業(yè)防護(hù)及相關(guān)法律法規(guī)》、《臨床護(hù)理思維》、《醫(yī)療護(hù)理差錯(cuò)預(yù)防及應(yīng)激預(yù)案》、《感恩教育》等相關(guān)內(nèi)容。而上述課程在以往的課程開(kāi)設(shè)中并未涉及，可以考慮逐漸增人護(hù)生學(xué)習(xí)課程設(shè)置中，以期培養(yǎng)適應(yīng)新時(shí)期護(hù)理專(zhuān)業(yè)需要的專(zhuān)業(yè)人才。

3.3 目前高職護(hù)理教育教學(xué)中存在的主要問(wèn)題有那些？如何解決？

3.3.1 人文素質(zhì)作為綜合素質(zhì)的主要內(nèi)容，已成為社會(huì)選拔人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，在護(hù)理專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)的過(guò)程中，亦起著舉足輕重的作用。目前我國(guó)護(hù)理教育的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系存在人文課程偏少、課程開(kāi)設(shè)不合理、隨意性大的問(wèn)題[2]。同時(shí)當(dāng)前教育教學(xué)中人文學(xué)科課程學(xué)時(shí)及比例不合理、專(zhuān)業(yè)課程與人文課程之間缺乏橫向溝通、護(hù)生對(duì)人文教育的認(rèn)識(shí)和重視不夠、人文教育的途徑和教學(xué)方式的單一、缺乏科學(xué)的測(cè)評(píng)體系等。解決方法可在課程安排上提早讓學(xué)生接觸臨床，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到護(hù)理是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，理論必須與實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的溝通能力和與人合作能力。同時(shí)在專(zhuān)業(yè)課程及實(shí)踐活動(dòng)中注重并增加后者的培養(yǎng)和考核。

3.3.2 初中為起點(diǎn)的學(xué)生，心智成熟不夠，理解能力、自主學(xué)習(xí)能力相對(duì)較弱，對(duì)知識(shí)的內(nèi)在轉(zhuǎn)化不夠，臨床工作中可能會(huì)對(duì)知識(shí)的靈活應(yīng)用有欠缺，在將來(lái)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以有長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從護(hù)理專(zhuān)業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)性，和專(zhuān)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，建議招收高中起點(diǎn)的學(xué)生。

3.3.3 過(guò)于重視技能競(jìng)賽，競(jìng)賽操作標(biāo)準(zhǔn)與臨床實(shí)際脫軌、摳細(xì)節(jié)，跟臨床真實(shí)情景差距太大，培養(yǎng)的護(hù)理人員刻板、機(jī)械化。無(wú)論是日常護(hù)理教學(xué)還是各類(lèi)護(hù)理競(jìng)賽應(yīng)重視護(hù)生評(píng)判性思維能力的培養(yǎng)。評(píng)判性思維能力是護(hù)理職業(yè)的核心勝任力之一[3]，培養(yǎng)護(hù)生（下轉(zhuǎn)第246頁(yè)）（上接第229頁(yè)）評(píng)判性思維能力，使他們能夠面對(duì)臨床復(fù)雜的護(hù)理問(wèn)題進(jìn)行有目的、有意義的自我調(diào)控性的判斷、反思、推理及決策[4]。

3.3.4 護(hù)士執(zhí)業(yè)考試與專(zhuān)業(yè)課程改革（強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力培養(yǎng)）不協(xié)調(diào)。建議執(zhí)業(yè)資格考試應(yīng)由實(shí)踐操作與理論兩部分組成，適當(dāng)減少理論考試難度，增加實(shí)踐考核及面試等臨床應(yīng)急處理問(wèn)題能力方面的測(cè)試，使學(xué)生能更好地適應(yīng)臨床工作。

4 結(jié)論

據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，調(diào)研對(duì)象對(duì)目前《五年制高職護(hù)理人才培養(yǎng)方案》的課程設(shè)置情況基本滿(mǎn)意。高職護(hù)理專(zhuān)業(yè)的文化課與專(zhuān)業(yè)課設(shè)置比例若調(diào)整為4：6，贊成及反對(duì)意見(jiàn)持平。新的高職護(hù)理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定后，作為護(hù)理教育工作者，依然需要我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中進(jìn)一步加強(qiáng)和完善措施，為探索一條適應(yīng)高職護(hù)理人才培養(yǎng)的道路不斷努力。

【參考文獻(xiàn)】

[1]姜士偉.淺析人才培養(yǎng)模式的概念、內(nèi)涵及構(gòu)成[J].山東省青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（2）：77-80.

[2]沈雁霞.醫(yī)學(xué)院校人文素質(zhì)教育課程設(shè)置探析[J].中國(guó)醫(yī)學(xué)倫理學(xué)，2007，20（4）：102.

第2篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終堅(jiān)持從群眾中來(lái)、到群眾中去的群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主、廣泛征求意見(jiàn)，充分聽(tīng)取民意、深入了解民情，廣泛集中民智、實(shí)施科學(xué)決策。

二、工作內(nèi)容

（一）問(wèn)計(jì)議題：鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)居民生活用水水質(zhì)提升。

（二）問(wèn)計(jì)對(duì)象：鄉(xiāng)文興社區(qū)全體黨員干部、群眾代表，老干部代表，場(chǎng)鎮(zhèn)各單位，鄉(xiāng)“兩委員一代表”，鄉(xiāng)其他群眾。

（三）問(wèn)計(jì)形式：1、廣泛?jiǎn)栍?jì)，通過(guò)走訪了解、問(wèn)卷調(diào)查等形式在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)廣泛征求意見(jiàn)；

2、專(zhuān)家問(wèn)計(jì)，組織水利方面的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題研究、決策評(píng)估和對(duì)策研究；

3、集中問(wèn)計(jì)，組織召開(kāi)專(zhuān)題決策會(huì)議，直接聽(tīng)取黨員群眾意見(jiàn)和建議。

（四）時(shí)間：2013年3月。

（五）會(huì)議地點(diǎn)：鄉(xiāng)

三、組織保障

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提升效能，保證鄉(xiāng)問(wèn)計(jì)群眾法試點(diǎn)工作順利開(kāi)展，成立以黨委副書(shū)記黎健為組長(zhǎng)的“鄉(xiāng)問(wèn)計(jì)群眾法試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。

（二）加強(qiáng)前期宣傳調(diào)研。為達(dá)到廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的目的，成立宣傳調(diào)研工作組，采取入戶(hù)宣傳、帶題調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等方式深入基層，向全鄉(xiāng)群眾宣傳本次試點(diǎn)工作并作全面調(diào)研，開(kāi)展座談?dòng)懻摗?/p>

（三）多渠道征求意見(jiàn)。利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳臺(tái)、社區(qū)宣傳欄等方式，進(jìn)行廣泛地意見(jiàn)征集，形成《鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)生活用水提升工程初步實(shí)施方案》。

（四）召開(kāi)專(zhuān)家研討會(huì)。邀請(qǐng)水務(wù)局等相關(guān)部門(mén)的專(zhuān)家，對(duì)鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)用水現(xiàn)狀實(shí)地考察并組織召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì)，進(jìn)行專(zhuān)題研究、決策評(píng)估，形成《鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)生活用水提升工程實(shí)施方案》。

（五）參考區(qū)委“三重一大”集體票決機(jī)制，召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委（擴(kuò)大）會(huì)。按一定比例邀請(qǐng)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部代表，村、社干部代表，村民代表及與該項(xiàng)決策相關(guān)的其他代表人士出席，按照民主集中制原則，采取無(wú)記名投票方式對(duì)重大決策進(jìn)行集體票決，以贊成票超過(guò)應(yīng)到會(huì)人數(shù)的50%、實(shí)際投票人數(shù)的60%為通過(guò)，并當(dāng)場(chǎng)宣布票決結(jié)果，形成會(huì)議紀(jì)要。

（六）對(duì)重大決策進(jìn)行社會(huì)公示。票決結(jié)束后2個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)成功票決通過(guò)的重大決策事項(xiàng)，通過(guò)廣播、傳單、社區(qū)宣傳欄、村級(jí)黑板報(bào)等方式面向全鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）進(jìn)行公開(kāi)，公示5個(gè)工作日，并在公示過(guò)程中繼續(xù)收集整理群眾意見(jiàn)和建議。

（七）對(duì)重大決策進(jìn)行執(zhí)行跟蹤。重大決策公開(kāi)實(shí)施后，試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)牽頭責(zé)任人要安排專(zhuān)人對(duì)重大決策執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，并隨時(shí)對(duì)社會(huì)進(jìn)行公開(kāi)。對(duì)執(zhí)行情況未達(dá)到形象進(jìn)度的，限期進(jìn)行整改。

四、實(shí)施要求

第3篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

一、 經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用截流。經(jīng)銷(xiāo)商的短視行為決定了促銷(xiāo)費(fèi)用的被截留是很正常的。特別是快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，他們通常認(rèn)為：

1） 促銷(xiāo)是廠家的事，由廠家負(fù)責(zé)，與經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)關(guān)。

2） 促銷(xiāo)就是給經(jīng)銷(xiāo)商讓利，而不是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。他們直接截流，在渠道上失去了競(jìng)爭(zhēng)力，促銷(xiāo)的效果大打折扣。

3） 新產(chǎn)品上市和處理滯銷(xiāo)品，應(yīng)該加促銷(xiāo)，否則只有增加庫(kù)存。

二、 業(yè)務(wù)人員對(duì)形式的認(rèn)知性偏差。很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認(rèn)識(shí)上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。銷(xiāo)售人員一般認(rèn)為：

1）淡季做市場(chǎng)，旺季等銷(xiāo)量，只要淡季把市場(chǎng)做穩(wěn)了，根本不需要做促銷(xiāo)。

2）促銷(xiāo)就是降價(jià)。

3）所有的廠家都在搞促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，最好所有產(chǎn)品都搞促銷(xiāo)。以上的思路導(dǎo)致了促銷(xiāo)的手段花樣繁多，無(wú)法達(dá)到促銷(xiāo)的初衷。

三、 市場(chǎng)的多變的環(huán)境。世異則時(shí)移，事異則備變。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的多變性給促銷(xiāo)的決策帶來(lái)一定難度，導(dǎo)致的結(jié)果是促銷(xiāo)的效果與預(yù)期存在很大的偏差。

四、 執(zhí)行力差。執(zhí)行力差是我們促銷(xiāo)不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方案，如果我們的執(zhí)行力差，促銷(xiāo)預(yù)期的目的就無(wú)法達(dá)到。

五、 缺乏促銷(xiāo)的后續(xù)支持。很多時(shí)候廠家的促銷(xiāo)只是為了配合收款，廠家把庫(kù)存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商后，對(duì)二批和終端的促銷(xiāo)缺乏跟蹤的控制，表現(xiàn)在：

1） 二批及終端的鋪貨不能及時(shí)跟進(jìn)，促銷(xiāo)的政策“上浮”，費(fèi)用的截流導(dǎo)致終端的積極性不高。

2） 一般多為對(duì)渠道的促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)較少。只有酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)和飲料營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)出現(xiàn)再來(lái)一瓶的促銷(xiāo)，而像方便面等的快速消費(fèi)品則較少。

3） 促銷(xiāo)活動(dòng)的前后“斷層”，促銷(xiāo)無(wú)果而終

4） 缺乏廣告與價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的支持。

六、 對(duì)促銷(xiāo)的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)。在旺季的促銷(xiāo)中大多的廠家常犯的毛病就是對(duì)促銷(xiāo)的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)，直接的后果就是促銷(xiāo)“失衡”，通常在快速消費(fèi)品行業(yè)中會(huì)出現(xiàn)以下三種情況。

1） 時(shí)間太長(zhǎng)，讓渠道成員認(rèn)為是該產(chǎn)品有可能降價(jià)或是淘汰性產(chǎn)品，不會(huì)引起他們的重視，促銷(xiāo)乏力。

2） 時(shí)間過(guò)短，宣傳不到位，消費(fèi)者和渠道成員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，促銷(xiāo)無(wú)效。

3） 促銷(xiāo)力度把握上受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響或大或小，或者受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓，或者力度過(guò)小根本無(wú)法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成威脅，難以形成優(yōu)勢(shì)。

那么，旺季的促銷(xiāo)如何才能到位呢，從廠家的思維角度考慮，應(yīng)重點(diǎn)做好六項(xiàng)工作：

一、做好調(diào)研工作，設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷(xiāo)方案。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握有可能多的市場(chǎng)信息，才能在考慮競(jìng)品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，效果不言自明。調(diào)研的內(nèi)容重點(diǎn)應(yīng)考慮：

1） 宏觀環(huán)境調(diào)研；

2） 費(fèi)者需求調(diào)研；

3） 銷(xiāo)售渠道調(diào)研；

4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。

一套科學(xué)的促銷(xiāo)方案不是單一的促銷(xiāo)手段和單一的促銷(xiāo)功能，應(yīng)考是多種促銷(xiāo)手段的有機(jī)結(jié)，以達(dá)到促銷(xiāo)的戰(zhàn)略功能與戰(zhàn)術(shù)功能的有機(jī)結(jié)合，即既要考慮要有效提升銷(xiāo)量的戰(zhàn)術(shù)層面的作用，又要考慮到有效提升品牌形象和忠誠(chéng)度的戰(zhàn)略層面作用。

二、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)。促銷(xiāo)執(zhí)行力差成了很多企業(yè)的通病，究其原因還是人員的素質(zhì)決定的。因此，加強(qiáng)人員的培訓(xùn)對(duì)促銷(xiāo)的執(zhí)行非常必要。這里涉及到很多關(guān)于培訓(xùn)的事項(xiàng)需要每個(gè)企業(yè)把握：

1） 培訓(xùn)的人員界定：包括對(duì)如下人員的培訓(xùn)：銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷(xiāo)員、助銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)商、終端服務(wù)員。

2） 培訓(xùn)的內(nèi)容——ASK模式：

SKILL：營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)主要包括市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)分和定位、社交與禮儀、演講與口才、客戶(hù)溝通與談判等。

KNOWLEDGE：知識(shí)培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)理論、管理、財(cái)務(wù)等大的方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

ATTITUDE：心智培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)人員的自信心是決定營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行力強(qiáng)弱的重要因素，通過(guò)心智培訓(xùn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員鼓舞志氣，，增強(qiáng)凝聚力。

3）培訓(xùn)的形式：在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)人員分散性大，流動(dòng)性大，除了淡季公司統(tǒng)一培訓(xùn)外，在促銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)施前以區(qū)域市場(chǎng)為單位的對(duì)人員有針對(duì)性的培訓(xùn)，非常重要。

三、加強(qiáng)促銷(xiāo)的過(guò)程控制，監(jiān)督促銷(xiāo)費(fèi)用的流向。在促銷(xiāo)費(fèi)用的管理上，由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)工作流程，成立相應(yīng)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)三個(gè)方面的控制管理：

1） 加強(qiáng)促銷(xiāo)費(fèi)用的審批管理制度，對(duì)促銷(xiāo)的可行性做出準(zhǔn)確性判斷。

2） 加強(qiáng)促銷(xiāo)品的發(fā)放的監(jiān)管力度，謹(jǐn)防業(yè)務(wù)人員的暗箱操作。

3） 加強(qiáng)促銷(xiāo)費(fèi)用使用情況的跟蹤調(diào)查，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾差。

4） 加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程控制，市場(chǎng)部應(yīng)以對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中各部門(mén)的協(xié)作與配合、執(zhí)行到位情況進(jìn)行全程協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

另外、在促銷(xiāo)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)上，為防止經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用的截流，需做改進(jìn)：

1） 需要有市場(chǎng)部的調(diào)查報(bào)告。

2） 要有促銷(xiāo)活動(dòng)中二批或終端的簽字、電話等。

四、提高促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行力。提高促銷(xiāo)的執(zhí)行力對(duì)旺季的促銷(xiāo)起著關(guān)鍵性的作用。應(yīng)該著重從兩個(gè)方面加強(qiáng)：

1） 強(qiáng)促銷(xiāo)人員的績(jī)效考核。在通路和營(yíng)銷(xiāo)人員具備了執(zhí)行力的能力后，解決他們是否愿意執(zhí)行成了關(guān)鍵。因此，在“人叫人動(dòng)人不動(dòng)，利益驅(qū)動(dòng)積極性”的原則指導(dǎo)下，加強(qiáng)促銷(xiāo)績(jī)效考核很有必要。

2） 強(qiáng)促銷(xiāo)制度的完善。只所以我們的執(zhí)行力差，一方面由于業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和自身的惰性有關(guān)，另一方面則是我們的管理制度有問(wèn)題，管理本身的桎梏讓我們的業(yè)務(wù)人員在具體的促銷(xiāo)手段上無(wú)法實(shí)施，很多的企業(yè)執(zhí)行力不強(qiáng)，總是責(zé)怪我們的員工，這一點(diǎn)需要我們及時(shí)改進(jìn)執(zhí)行力的環(huán)境，完善促銷(xiāo)制度。這一點(diǎn)是執(zhí)行力的關(guān)鍵，也是促銷(xiāo)到位、成功的前提。

五、完成后續(xù)工作，做到促而能銷(xiāo)，并且暢銷(xiāo)。

1） 加快鋪貨，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供便利。謹(jǐn)防走促而能銷(xiāo)但終端無(wú)貨的健力寶的老路。

2） 及時(shí)總結(jié)促銷(xiāo)效果，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)整促銷(xiāo)方式。

第4篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

解決問(wèn)題，有自己的旅程。由計(jì)劃到提交，提交后的批準(zhǔn)執(zhí)行，再到實(shí)施。

每個(gè)階段對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行的評(píng)估是必要的，計(jì)劃提交階段，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是調(diào)研，對(duì)于問(wèn)題在初步了解情況后的分析，以及市場(chǎng)調(diào)研后的深度分析，以定性或定量地判斷假設(shè)前提成立機(jī)率的大??；提交階段，重點(diǎn)是經(jīng)過(guò)調(diào)研分析后，結(jié)合公司掌握與擁有的資源，做出的可行性解決方案。這個(gè)方案主要看我們有什么，我們可以做到什么，我們是否可以解決此問(wèn)題；實(shí)施階段，重點(diǎn)是對(duì)于實(shí)施執(zhí)行到位以及對(duì)效果的及時(shí)監(jiān)控與評(píng)估。

永遠(yuǎn)把問(wèn)題作為關(guān)注點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行組織想法、制定調(diào)研計(jì)劃、收集與獲得信息、分析產(chǎn)生想法、再組織想法的過(guò)程，就像PDCA循環(huán)推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行與優(yōu)化一樣，問(wèn)題就在這樣的層層剝皮情況下，越來(lái)越一目了然。當(dāng)我們把問(wèn)題看成問(wèn)題時(shí)，慢慢地問(wèn)題就不是問(wèn)題啦！

第5篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

關(guān)鍵詞：規(guī)劃 投資

投資項(xiàng)目從項(xiàng)目的立項(xiàng)、方案的優(yōu)化、施工的組織銜接、預(yù)結(jié)算的把關(guān)等方面制定具體嚴(yán)格的措施，優(yōu)選實(shí)施方案。認(rèn)真組織好項(xiàng)目的運(yùn)行，定期組織分析項(xiàng)目的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施進(jìn)行處理，協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)間的配合，提高整體運(yùn)行質(zhì)量。

（一） 深入調(diào)研，充分論證，提高規(guī)劃工作前瞻性

1、注重規(guī)劃編制與執(zhí)行

在規(guī)劃編制方面，從系統(tǒng)調(diào)整、強(qiáng)化保障入手，圍繞采油廠面臨的新形勢(shì)和新任務(wù)，認(rèn)真編制好三年滾動(dòng)計(jì)劃，為項(xiàng)目前期工作的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在規(guī)劃執(zhí)行方面，為了把規(guī)劃的內(nèi)容落到實(shí)處，充分發(fā)揮規(guī)劃對(duì)計(jì)劃工作和生產(chǎn)管理的指導(dǎo)作用，采油廠規(guī)定每年按照三年滾動(dòng)計(jì)劃中安排的項(xiàng)目編制可研報(bào)告、上報(bào)審批，除應(yīng)急工程外，各生產(chǎn)系統(tǒng)臨時(shí)安排的項(xiàng)目將不再上報(bào)。

2、強(qiáng)化項(xiàng)目前期運(yùn)行工作

在方案編制前，堅(jiān)持“三聯(lián)系”的工作辦法，充分做好區(qū)塊調(diào)研工作。了解開(kāi)發(fā)區(qū)塊內(nèi)現(xiàn)階段的生產(chǎn)狀況和開(kāi)發(fā)設(shè)想和實(shí)際生產(chǎn)參數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)地勢(shì)地形狀況。通過(guò)前期的調(diào)研，為方案的編制打下良好基礎(chǔ)。在方案編制過(guò)程中，做好“兩個(gè)注重”，一是注重整體布局、流程簡(jiǎn)化，做到地質(zhì)、工藝、地面“三位一體”，在滿(mǎn)足生產(chǎn)需求的前提下，盡量減少投資；二是注重安全環(huán)保工作的同時(shí)設(shè)計(jì)，方案設(shè)計(jì)以安全可靠為前提，最大限度減少對(duì)周?chē)h(huán)境的影響。在方案編制完成后開(kāi)好審查會(huì)，對(duì)方案中好的做法進(jìn)行總結(jié)推廣，對(duì)不適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)或不符合長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的進(jìn)行整改。

加強(qiáng)與設(shè)計(jì)等部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，不斷優(yōu)化工程方案，始終堅(jiān)持以節(jié)能降耗和效益提升為根本原則。嚴(yán)格落實(shí)“四會(huì)審查制”，強(qiáng)化可研方案的內(nèi)審工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)和預(yù)算管理。項(xiàng)目實(shí)施方案和施工圖設(shè)計(jì)要嚴(yán)格按照批復(fù)方案及工作量實(shí)施，設(shè)計(jì)預(yù)算要控制在批復(fù)投資范圍之內(nèi)。針對(duì)工程實(shí)施過(guò)程中存在的施工周期較長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)情況變化等問(wèn)題，要嚴(yán)格規(guī)范方案變更程序，出現(xiàn)設(shè)計(jì)變更及投資預(yù)計(jì)超批復(fù)情況時(shí)及時(shí)上報(bào)。

（二）健全體制，規(guī)范程序，提升投資效益和管理水平

在項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中繼續(xù)落實(shí)“四會(huì)”審查制，即初步方案審查會(huì)、可研報(bào)告審查會(huì)、實(shí)施方案審查會(huì)和施工圖紙審查會(huì)。努力做好項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)、調(diào)研，細(xì)致全面，不留死角。保證可研及配套方案切實(shí)可行，為項(xiàng)目的組織實(shí)施，投資運(yùn)行管理打好基礎(chǔ)。

嚴(yán)格按照內(nèi)部控制業(yè)務(wù)流程履行各項(xiàng)審批手續(xù)，圍繞可研編制方案及批復(fù)下達(dá)工作量組織項(xiàng)目運(yùn)行，力求做到實(shí)施工作量不出可研，不超批復(fù)，提高項(xiàng)目實(shí)施符合率，為項(xiàng)目后評(píng)估打好基礎(chǔ)，同時(shí)在一定程度上減少審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

第6篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目策劃人才；社會(huì)需求；調(diào)查分析

項(xiàng)目策劃，本身是一種思維過(guò)程，兼具建設(shè)性和邏輯性。該過(guò)程主要體現(xiàn)在總結(jié)所有可能對(duì)決策造成影響的決定，使其起到指導(dǎo)、控制未來(lái)的作用，以便借此實(shí)現(xiàn)方案的目標(biāo)?，F(xiàn)如今，項(xiàng)目策劃的受關(guān)注度越來(lái)越高，而該類(lèi)人才的社會(huì)需求，也在與日俱增。筆者針對(duì)此進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查和分析。

1.項(xiàng)目策劃人才的社會(huì)需求調(diào)研設(shè)計(jì)

筆者于2015年春季，采用調(diào)查問(wèn)卷、電話訪談、座談會(huì)、企業(yè)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)等形式完成調(diào)查，共發(fā)放300份調(diào)查問(wèn)卷，回收270份，有效問(wèn)卷259份，問(wèn)卷的有效率在96%左右。本次調(diào)研，主要在各個(gè)單位的策劃部、大型慶典策劃場(chǎng)所等，就體育、旅游、公關(guān)、文化、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的項(xiàng)目策劃人才展開(kāi)調(diào)查，調(diào)查覆蓋面較廣。

2.項(xiàng)目策劃人才的社會(huì)需求特征

此次調(diào)研中，被調(diào)研到的民營(yíng)企業(yè)占了大多數(shù)，這些企業(yè)從事項(xiàng)目策劃的人員并不多，往往不超過(guò)十人。通過(guò)反饋到的問(wèn)卷，筆者發(fā)現(xiàn)有近七成的企業(yè)，在一年內(nèi)打算招收項(xiàng)目策劃方面的人才，項(xiàng)目策劃人才的需求量明顯呈遞增趨勢(shì)。還有部分企業(yè)，對(duì)項(xiàng)目策劃人的工作經(jīng)驗(yàn)頗為關(guān)注。

2.1人才素質(zhì)需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目策劃相關(guān)單位，對(duì)員工往往涉及專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德素質(zhì)及其他素質(zhì)的需求。這些素質(zhì)中，排在前三位的依次是認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度（21.2%）、吃苦耐勞的意志品質(zhì)（19.6%）以及市場(chǎng)調(diào)研的能力（16.8%）。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，首先，道德層面的素質(zhì)是最重要的，其次才是學(xué)習(xí)能力、專(zhuān)業(yè)技能水平等職業(yè)素質(zhì)。

2.2人才崗位需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目策劃人才的工作崗位一般分為兩種：技術(shù)類(lèi)崗位和營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)的崗位。其中，技術(shù)類(lèi)崗位最典型的是策劃師，其范圍非常廣泛，最典型如婚禮策劃師、旅游策劃師、房地產(chǎn)策劃師等；營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)的崗位，典型如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員。在所有崗位中，房地產(chǎn)策劃師占比高居榜首，筆者認(rèn)為這可能和如今的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r有一定關(guān)系。其次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)方面的策劃師，占的比例也較大。

2.3人才能力需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，近五成企業(yè)，需要復(fù)合型人才擔(dān)任項(xiàng)目策劃職務(wù)，28%左右的企業(yè)更看重信息收集整理、整合資源的能力；26%左右的企業(yè)更看重推廣項(xiàng)目的能力，如溝通、組織能力等；22%左右的企業(yè)更看重專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

3.項(xiàng)目策劃人職業(yè)素養(yǎng)方面的能力要求

3.1市場(chǎng)調(diào)研能力

對(duì)于項(xiàng)目策劃人才而言，市場(chǎng)調(diào)研能力至關(guān)重要。策劃人的靈魂在于其能夠?qū)l(fā)展的機(jī)遇進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)并善于把握，抓住機(jī)會(huì)引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的潮流。市場(chǎng)調(diào)研能力，即策劃人分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)而針對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力，它對(duì)策劃工作人員未雨綢繆、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略眼光，有著非常高的要求。市場(chǎng)調(diào)研能力強(qiáng)弱與策劃結(jié)果息息相關(guān)。

3.2整合能力

整合能力不可或缺。項(xiàng)目策劃人才并非比別人更加聰明，他們只是善于將不同的資源要素進(jìn)行整合，針對(duì)各方面的力量加以協(xié)調(diào)形成合力，以達(dá)到策劃的目標(biāo)。整合能力，即策劃人按照策劃本身的需要，將零散的策劃資源進(jìn)行整合的能力。它包含了收集策劃資料、找尋策劃人才、制定策劃方案等，即對(duì)人、事、物的統(tǒng)籌和安排。對(duì)于項(xiàng)目策劃人才，特別是策劃經(jīng)理人而言，其整合能力會(huì)對(duì)策劃的結(jié)果產(chǎn)生直接的影響。

3.3洞察能力

洞察能力，即策劃人對(duì)客觀現(xiàn)象，進(jìn)行正確、全面、深入分析的能力。項(xiàng)目策劃人才的洞察能力，關(guān)系到策劃的結(jié)果質(zhì)量如何。項(xiàng)目策劃人才，要具備全面分析的能力，善于統(tǒng)觀全局，并且能夠通過(guò)現(xiàn)象抓牢事物的本質(zhì)，還要著眼于未來(lái)的發(fā)展，對(duì)未來(lái)的形勢(shì)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)見(jiàn)。這樣，才能夠保證項(xiàng)目策劃的強(qiáng)針對(duì)性。對(duì)項(xiàng)目策劃人才洞察力的要求，往往是“觀察別人沒(méi)有注意到的東西”，因此，項(xiàng)目策劃人員要善于從曾經(jīng)的、現(xiàn)在的信息資料中，尋找重要素材。

例如，一家公司欲進(jìn)行廣告宣傳，為此尋找暢銷(xiāo)的報(bào)紙或者雜志。公司苦于無(wú)法打探到報(bào)紙或雜志的真實(shí)發(fā)行量，也就無(wú)從判斷那種報(bào)紙雜志是否暢銷(xiāo)，是否值得在其上面登出廣告。公司策劃部門(mén)結(jié)合過(guò)往的信息資料，細(xì)致觀察報(bào)紙和雜志是否擺上了街邊的書(shū)報(bào)小攤，若擺上了即為暢銷(xiāo)，街邊的書(shū)報(bào)攤幾乎不會(huì)賣(mài)不暢銷(xiāo)的書(shū)報(bào)。就這樣，公司據(jù)此選擇了登廣告的報(bào)刊，抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.4創(chuàng)新能力

現(xiàn)在很多企業(yè)的項(xiàng)目策劃離不開(kāi)創(chuàng)新。項(xiàng)目策劃展現(xiàn)了思考問(wèn)題的智慧程度，其本身即是思維的革新。真正的策劃決不能失去了創(chuàng)新元素。典型如婚禮策劃師，在營(yíng)造婚禮的浪漫情境中，創(chuàng)意和想象力非常重要。

3.5執(zhí)行能力

項(xiàng)目策劃不是紙上談兵，策劃人在進(jìn)行細(xì)致縝密的構(gòu)思后，就要采取實(shí)際行動(dòng)。有時(shí)候，執(zhí)行能力如何，甚至?xí)蔀轫?xiàng)目策劃方案是否取得成功的關(guān)鍵因素。更何況，項(xiàng)目策劃不僅僅是做出一個(gè)策劃方案，還要將切實(shí)可行的執(zhí)行方式與流程設(shè)計(jì)出來(lái)，特別是在基層工作的項(xiàng)目策劃者，必要時(shí)要做好監(jiān)理、指揮工作，甚至要親自執(zhí)行。

4.針對(duì)項(xiàng)目策劃人才培養(yǎng)的建議

社會(huì)對(duì)項(xiàng)目策劃類(lèi)的人才，有著越來(lái)越大的需求。與此同時(shí)，社會(huì)對(duì)項(xiàng)目策劃人才素質(zhì)方面的要求也更高。正因?yàn)榇?，針?duì)如今社會(huì)的需求，將現(xiàn)有的教育管理模式進(jìn)行改革，使項(xiàng)目策劃人才能更切合社會(huì)發(fā)展的需要，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

4.1明確培養(yǎng)目標(biāo)

現(xiàn)有研究成果指出，單純的管理型項(xiàng)目策劃人才，已難以滿(mǎn)足社會(huì)需求，目前階段項(xiàng)目策劃人才培養(yǎng)亟待改革?，F(xiàn)階段社會(huì)需要的，是善于策劃、通曉資源整合、極具創(chuàng)新精神和項(xiàng)目推廣能力的項(xiàng)目策劃人才。實(shí)際調(diào)查顯示，在項(xiàng)目策劃類(lèi)人才的進(jìn)修課程中，管理學(xué)高居榜首，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。筆者認(rèn)為，課程設(shè)置中應(yīng)該增加社會(huì)性、實(shí)踐性強(qiáng)的課程數(shù)目，減少理論課，因?yàn)轫?xiàng)目策劃主要面向市場(chǎng)推廣，在這個(gè)推廣過(guò)程中，實(shí)踐是必不可少的。

4.2改革培養(yǎng)方式

項(xiàng)目策劃，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性，因此對(duì)每位策劃者而言，資源與信息的整合能力、對(duì)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、分析決策能力、洞察能力非常重要。也正因?yàn)榇?，組織機(jī)構(gòu)要讓策劃者從理論知識(shí)環(huán)境走入實(shí)際策劃環(huán)境中，讓他們?cè)谔囟ㄊ录?，擬定策劃方案，從而對(duì)策劃者的實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)。策劃者個(gè)人也要積極參與實(shí)訓(xùn)，通過(guò)有效的實(shí)訓(xùn)提高自己對(duì)信息的整合能力以及對(duì)趨勢(shì)的分析與判斷能力?？梢赃x擇一些熱點(diǎn)問(wèn)題讓策劃者去解決，從而鍛煉其應(yīng)變能力。

4.3提高該類(lèi)人才的綜合素質(zhì)

對(duì)項(xiàng)目策劃者而言，擁有較高的綜合素質(zhì)很重要。良好的團(tuán)隊(duì)精神、法制觀念、品德修養(yǎng)，是項(xiàng)目策劃人才必備的綜合素質(zhì)。人際交往與溝通能力，關(guān)系到項(xiàng)目的推廣效果，因此這也是項(xiàng)目策劃人才不可或缺的能力。所以在針對(duì)項(xiàng)目策劃人員進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，除了針對(duì)其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)外，綜合素質(zhì)也不能忽視。

第7篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

1、任務(wù)要求：組建各10至15人的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，利用所給的竹子與繩子，搭建一個(gè)羅馬戰(zhàn)車(chē)，要求羅馬戰(zhàn)車(chē)可以投射水彈十五米以上，質(zhì)量要求為結(jié)實(shí)、穩(wěn)固、整齊；

2、游戲規(guī)則：在戶(hù)外選取一塊場(chǎng)地，首先讓每隊(duì)選出一名指揮官、一名通訊員，指揮官和通訊員必須由工作崗位中一般職位的人來(lái)?yè)?dān)任，然后其余隊(duì)員進(jìn)入場(chǎng)地，項(xiàng)目啟動(dòng)。將指揮官帶到與場(chǎng)地有一段距離的地方，由培訓(xùn)師將上面展示的圖紙交給指揮官，指揮官通過(guò)通訊員將指令下達(dá)給本隊(duì)隊(duì)員。通訊員和指揮官只能進(jìn)行語(yǔ)言交流，不可以看圖紙，更不可以借助筆或手機(jī)等竊取圖紙，戰(zhàn)車(chē)完成后，在培訓(xùn)師的組織下互相進(jìn)行攻擊；

3、分享：請(qǐng)參訓(xùn)者進(jìn)行積極研討，應(yīng)用項(xiàng)目管理知識(shí)，研討在該項(xiàng)目執(zhí)行中存在哪些問(wèn)題，在項(xiàng)目執(zhí)行中，溝通尤為重要嗎溝通的方式有哪些，如何提高溝通的效果，從換位思考角度，請(qǐng)指揮官、通訊員和項(xiàng)目執(zhí)行人談自我感受和感悟，借助該游戲，談?wù)勅绾芜M(jìn)行班組建設(shè)等；

第8篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷(xiāo)的一些基本概念和超市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織。

一、促銷(xiāo)有那些主要內(nèi)容和形式

媒體廣告

戶(hù)外廣告

張貼橫幅

店招展示

貨架冰柜

生動(dòng)陳列

零點(diǎn)陳列

優(yōu)惠銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售

免費(fèi)贈(zèng)飲

店員推薦

樹(shù)立好口碑

渠道促銷(xiāo)

超市促銷(xiāo)

廣場(chǎng)促銷(xiāo)

活動(dòng)促銷(xiāo)

二、促銷(xiāo)的概念

終端促銷(xiāo)就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。

1、促銷(xiāo)活動(dòng)的要素是：信息說(shuō)服與溝通，所以促銷(xiāo)是一種說(shuō)服性的溝通活動(dòng)。

2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。

3、促銷(xiāo)的作用：傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)；突出特點(diǎn)、樹(shù)立形象；造成“偏愛(ài)”、穩(wěn)定銷(xiāo)售；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

三、現(xiàn)代促銷(xiāo)的特征

1、重要的促銷(xiāo)策略和方式；

2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)；

3、具有沖擊力；

4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo)；

5、主動(dòng)性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗?fàn)幮裕?/p>

9、發(fā)展企業(yè)形象；

10、整合營(yíng)銷(xiāo)。

四、促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程

1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究：促銷(xiāo)環(huán)境；消費(fèi)者市場(chǎng)狀況；經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)狀況。

2、確定促銷(xiāo)要素：促銷(xiāo)產(chǎn)品范圍；促銷(xiāo)電動(dòng)機(jī)和期限；促銷(xiāo)工具策略；促銷(xiāo)地點(diǎn)；促銷(xiāo)主題。

3、實(shí)施促銷(xiāo)：落實(shí)促銷(xiāo)方案；促方案 擬定；促銷(xiāo)方案審定；促銷(xiāo)方案檢驗(yàn)。

4、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果：促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行；評(píng)估促銷(xiāo)成果；促銷(xiāo)的后續(xù)工作。

五、促銷(xiāo)策劃

促銷(xiāo)的定義五花八門(mén)的，企業(yè)現(xiàn)代促銷(xiāo)（SP）的特點(diǎn)是現(xiàn)代促銷(xiāo)策略的重要要求。而要有效的實(shí)現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。

促銷(xiāo)策劃必須先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)查分析。

六、促銷(xiāo)的市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查的程序一般可以分為6個(gè)階段：第一銷(xiāo)售目標(biāo)；第二達(dá)成比率；第三差異分析；第四營(yíng)業(yè)目標(biāo)；第五同期比較；第六橫向比較?？梢酝ㄟ^(guò)不同的地點(diǎn)和方式進(jìn)行調(diào)研。

1、零售店調(diào)查：零售市場(chǎng)鋪貨、占有率狀況；零售市場(chǎng)價(jià)格、陳列情況；零售市場(chǎng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況；零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)狀況。

2、批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查：批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)狀況分析；批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況；批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌促

3、蹲點(diǎn)調(diào)查（主要競(jìng)爭(zhēng)品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產(chǎn)品趨勢(shì)方向；競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售狀況；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品占有、鋪貨及回轉(zhuǎn)狀況；對(duì)消費(fèi)者的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查。

通過(guò)對(duì)各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息，分析市場(chǎng)狀況的機(jī)會(huì)與威脅，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

七、超市的促銷(xiāo)組織及活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：

促銷(xiāo)組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，它的程序是：市場(chǎng)調(diào)研、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)方案制定、人財(cái)物的組織落實(shí)、相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系、方案的執(zhí)行、過(guò)程的管理控制、促銷(xiāo)評(píng)估等等。下面以超市促銷(xiāo)為例加以說(shuō)明。

超市的促銷(xiāo)，要善于整合資源，利用公司的各種促銷(xiāo)政策，根據(jù)超市的特點(diǎn)，結(jié)合各種節(jié)假日，不間斷地推出各類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，在不斷提升品牌和銷(xiāo)售量的同時(shí)又加強(qiáng)了與超市客情關(guān)系。

促銷(xiāo)是超市業(yè)務(wù)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售，增進(jìn)客情；執(zhí)行偏差，就會(huì)浪費(fèi)資源，破壞客情，乃至被超市清場(chǎng)——越是重點(diǎn)客戶(hù)，越是大型活動(dòng)，越要謀定而后動(dòng)才能少出差錯(cuò)。

1、促銷(xiāo)方案制定要點(diǎn)：

（1）、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)（店方有合作意愿）；

（2）、制定有誘因的促銷(xiāo)政策（可先做小范圍測(cè)試）；

（3）、促銷(xiāo)產(chǎn)品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷(xiāo)POP的促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）；

（4）、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

（5）、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成日期表和責(zé)任人；

（6）、規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，理貨員、促銷(xiāo)員職責(zé)，維護(hù)活動(dòng)效果；

（7）、每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專(zhuān)項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

（1）、準(zhǔn)備好相關(guān)談判工具，帶上促銷(xiāo)方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷(xiāo)方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)；

（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對(duì)該店進(jìn)行廣宣品、促銷(xiāo)品及設(shè)備安置之后的效果圖；促銷(xiāo)預(yù)估銷(xiāo)量與原銷(xiāo)量的對(duì)比圖；另一超市促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)量增長(zhǎng)比例；

（3）、講話提綱：凡事預(yù)則立，提前做好談判要點(diǎn)；

（4）、促銷(xiāo)要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷(xiāo)方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷(xiāo)期間店員領(lǐng)班等向促銷(xiāo)小姐索要促銷(xiāo)品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。

（5）、促銷(xiāo)合約上注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作區(qū)域等；

（6）、策劃人直接對(duì)執(zhí)行人用書(shū)面、口頭、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示方式，充分說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰；

（7）、活動(dòng)前三天，銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)當(dāng)天賣(mài)場(chǎng)有充足庫(kù)存（事先了解此次活動(dòng)的安全庫(kù)存要求）。

（8）、活動(dòng)前一天準(zhǔn)時(shí)完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷(xiāo)品布置（不要在活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化）。

（9）、知道促銷(xiāo)過(guò)程中店方聯(lián)系人員是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？

3、超市促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：

（1）、促銷(xiāo)開(kāi)始當(dāng)天銷(xiāo)售人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善；

（2）、銷(xiāo)售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果；

（3）、促銷(xiāo)小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)；

（4）、銷(xiāo)售人員需注意庫(kù)存的檢查，確保庫(kù)存安全；

（5）、主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況；

（6）、每周開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量和出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

（1）、活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）；

（2）、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷(xiāo)量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改良建議。

5、告知是超市促銷(xiāo)活動(dòng)成功的秘訣

（1）、消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息（如大幅手繪POP）；

（2）、店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）、堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷(xiāo)品陳列）；

（4）、爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷(xiāo)，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）；

（5）、收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）；

（6）、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)；

（7）、禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷(xiāo)話術(shù)、推銷(xiāo)心態(tài)。

（1）、促銷(xiāo)開(kāi)始當(dāng)天銷(xiāo)售人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善；

（2）、銷(xiāo)售人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果；

（3）、促銷(xiāo)小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和資料；

（4）、銷(xiāo)售人員需注意庫(kù)存的檢查，確保庫(kù)存安全；

（5）、主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況；

（6）、每周開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量和出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

（1）、活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、資料等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）；

（2）、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷(xiāo)量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改良建議。

5、告知是超市促銷(xiāo)活動(dòng)成功的秘訣

（1）消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息（如大幅手繪POP）；

（2）店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷(xiāo)品陳列）；

（4）爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷(xiāo)，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）；

（5）收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）；

（6）促銷(xiāo)人員培訓(xùn)；

第9篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

    1 市場(chǎng)部職能

    2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)

    3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

    4 市場(chǎng)部06年銷(xiāo)售計(jì)劃

   實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)

   實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

   科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

   協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

   把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

   信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

一 市場(chǎng)部職能：

  市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。  

  1.市場(chǎng)部作用:                

  直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

  督促銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

  全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。           

  2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

    準(zhǔn)確性

    及時(shí)性

    協(xié)調(diào)性

    規(guī)劃力

    計(jì)劃性

    執(zhí)行力

  3 市場(chǎng)部工作職能：

  制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。          

  協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。          

  組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。          

  監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控          

  制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。          

  專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。          

  銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

  全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)        

三   市場(chǎng)部工作計(jì)劃

  1 制定06年銷(xiāo)售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2006年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

  3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

    集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

  銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

  業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

  市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

5 協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶(hù)。

銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，    不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣：