市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

關(guān)鍵詞:案例教學(xué);醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);應(yīng)用

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是融醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等多學(xué)科的一門課程，主要講授在市場(chǎng)營(yíng)銷的理論指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律，進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)等知識(shí)內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的一門理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。在當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革過(guò)程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛(ài)，它通過(guò)在課堂上對(duì)典型營(yíng)銷案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實(shí)際應(yīng)用有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問(wèn)題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的運(yùn)用對(duì)于當(dāng)前我國(guó)培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營(yíng)銷人才具有極其重要的作用。

1當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀

1．1授課內(nèi)容和方式過(guò)于陳舊老化

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程時(shí)，沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行知識(shí)的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴(yán)重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營(yíng)銷知識(shí)外，還需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)等課程知識(shí)［2］。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識(shí)與實(shí)際操作能力有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。

1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀念依然存在

隨著我國(guó)高等教育的快速發(fā)展和社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標(biāo)越來(lái)越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當(dāng)前一些高校的任課老師在課程設(shè)計(jì)上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來(lái)源于社會(huì)實(shí)踐的營(yíng)銷案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒(méi)有處理好課本知識(shí)、社會(huì)實(shí)踐和市場(chǎng)環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過(guò)是掌握了一些市場(chǎng)營(yíng)銷技能的"營(yíng)銷匠"而已［3］。

1．3學(xué)生對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)存在偏見(jiàn)

眾所周知，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課主要開(kāi)設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類院校，其授課對(duì)象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類學(xué)生。對(duì)于醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于他們長(zhǎng)期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒?yàn)研究轉(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識(shí)，通常會(huì)他們會(huì)表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中去。另外，一些學(xué)生錯(cuò)誤地認(rèn)為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯(cuò)誤的偏見(jiàn)必將影響醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)效果。

2案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的作用

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，決定了該課程離不開(kāi)案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨(dú)立思考和分析討論，針對(duì)存在的問(wèn)題找出解決問(wèn)題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。早在1910年，美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開(kāi)辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)才作為一門獨(dú)立學(xué)科真正登上歷史舞臺(tái)。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中具有非常重要的作用和地位。

2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性

眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營(yíng)銷案例進(jìn)行分析，鼓勵(lì)同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營(yíng)銷有關(guān)的新觀點(diǎn)和新問(wèn)題，營(yíng)造模擬營(yíng)銷環(huán)境，讓同學(xué)們?cè)谏砼R其境營(yíng)銷環(huán)境中掌握營(yíng)銷的技巧和和方法，徹底實(shí)現(xiàn)從說(shuō)教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過(guò)程注入新的生機(jī)和活力，而且也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達(dá)到了寓教于樂(lè)的效果［4］。

2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)復(fù)雜的、多項(xiàng)性互動(dòng)過(guò)程?，F(xiàn)代行為心理學(xué)認(rèn)為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的潛能。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達(dá)成一致觀點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場(chǎng)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們?cè)诜治鰡?wèn)題和解決問(wèn)題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對(duì)于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。

3案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的實(shí)施和應(yīng)用

3．1認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷案例

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，成功的教學(xué)案例一般會(huì)具備時(shí)代性、現(xiàn)實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問(wèn)題最好能在現(xiàn)實(shí)中找到它的原型，實(shí)現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過(guò)短或過(guò)長(zhǎng)，內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。

3．2精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)

精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來(lái)說(shuō)，老師應(yīng)根據(jù)班級(jí)的人數(shù)情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長(zhǎng)，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準(zhǔn)備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。對(duì)于一些同學(xué)們提出的過(guò)激觀點(diǎn)或結(jié)論進(jìn)行修補(bǔ)和更正，以正面激勵(lì)為主，對(duì)存在不足的地方進(jìn)行指導(dǎo)和補(bǔ)充［5］。

3．3加強(qiáng)案例教學(xué)的管理機(jī)制

學(xué)校除了在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的案例較多，學(xué)校可以設(shè)立案例庫(kù)，成立專家組，對(duì)這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫(kù)并進(jìn)行立項(xiàng)資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對(duì)案例庫(kù)進(jìn)行更新和補(bǔ)充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評(píng)估機(jī)制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計(jì)，以及案例教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵(lì)與約束機(jī)制［6］。

4總結(jié)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥方面的營(yíng)銷人才需求也越來(lái)越大，如何培養(yǎng)出社會(huì)必需、實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營(yíng)銷人才是當(dāng)前高等院校面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)的教師，其責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)老師們走入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓(xùn)或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當(dāng)前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中還存在許多問(wèn)題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯?，還需要進(jìn)一步完善和提高。

作者:馬勤閣 單位:南陽(yáng)師范學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］吳水龍，周運(yùn)錦，陸音．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)研究與實(shí)踐［J］．贛南師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(4):132－134．

［2］苗春霞，黃水平，覃朝暉，等．醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)攻略［J］．科技信息，2010(28):49－52．

［3］高琳．論醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革［J］．考試周刊，2007(31):155－156．

［4］王慶．案例教學(xué)法在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的應(yīng)用［J］．考試周刊，2010(53):234－236．

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

關(guān)鍵詞：校企合作 工學(xué)交替 高職 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)改革

職業(yè)教育的主要人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合、校企合作”，這一概念較為宏觀，高職院校在實(shí)際的專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中對(duì)這一概念的理解和運(yùn)用并不深入。為了進(jìn)一步探索職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的具體運(yùn)行機(jī)制，本文以重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，對(duì)教學(xué)模式進(jìn)行微觀層面探索，認(rèn)為工學(xué)交替是實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的一種有效教學(xué)方式和手段。

1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作存在的問(wèn)題

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作廣泛普及，但由于還處于探索階段，各方面仍不成熟，表現(xiàn)出一些問(wèn)題。首先，一些高職院校在校企合作上并不深入，能夠提供給學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)并不多。其次，學(xué)生在企業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的時(shí)間比較零散，難以讓學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)運(yùn)作流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。再次，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的部分教師由于缺乏企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)歷，在解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題上存在不足，難以指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)對(duì)企業(yè)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。

2 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的必要性

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革是提升人才培養(yǎng)質(zhì)量的必要途徑，工學(xué)交替是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)深化校企合作教學(xué)改革的有效通道。校企合作是高職院校的生命線[1]。傳統(tǒng)高職教學(xué)中的任務(wù)模塊化教學(xué)和情境模擬式教學(xué)已不能完全滿足社會(huì)和學(xué)生的需要[2]。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生更多需要的是在實(shí)戰(zhàn)演練中成長(zhǎng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中獲得真才實(shí)學(xué)。校企合作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提供了良好的實(shí)踐平臺(tái)和機(jī)會(huì)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的有力切入點(diǎn)。職業(yè)院校緊貼企業(yè)需要，工學(xué)交替靈活處理，理論學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)訓(xùn)分配合理，企業(yè)與學(xué)?！傲憔嚯x”接觸，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。企業(yè)參與高職院校人才培養(yǎng)模式的修訂，為高職人才培養(yǎng)提供了鮮活的信息資源和需求資源[3]。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生容易與雇主建立較穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系，在一定程度上可以減少雇主人力資源招聘的成本。只有實(shí)現(xiàn)靈活的工學(xué)交替，才能不斷深化校企合作，更好地推進(jìn)教學(xué)改革。

3 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“2+3”工學(xué)交替教學(xué)模式

3.1 “2+3”工學(xué)交替模式簡(jiǎn)介 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“2+3”工學(xué)交替模式主要是指學(xué)生在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)和在企業(yè)的實(shí)踐實(shí)行二三分。具體是指，學(xué)生在具有一定的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)后，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好以及未來(lái)職業(yè)發(fā)展的道路，在第四或第五學(xué)期選擇一家企業(yè)進(jìn)行“2+3”實(shí)習(xí)?？蓪W(xué)生分為幾個(gè)主要的行業(yè)發(fā)展方向，比如房地產(chǎn)、汽車、電子商務(wù)、婚慶策劃等，分班進(jìn)行相關(guān)行業(yè)的學(xué)校課堂教學(xué)，一周在校上課兩天，另外三天到校企合作的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。學(xué)生在企業(yè)的實(shí)習(xí)配備導(dǎo)師，由企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工擔(dān)任，學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題不僅可以請(qǐng)教企業(yè)中的導(dǎo)師，還可以將問(wèn)題帶回學(xué)校課堂，由專業(yè)教師解答。這樣不僅可以使學(xué)生在真實(shí)的工作環(huán)境中有所體驗(yàn)、得到鍛煉，還可以使學(xué)校課堂的教學(xué)更加貼近實(shí)際工作，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。學(xué)期末，學(xué)校系部請(qǐng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)進(jìn)行考核和評(píng)分，作為學(xué)生實(shí)踐成績(jī)的重要依據(jù)。在“2+3”模式的推行中，鼓勵(lì)學(xué)生在企業(yè)表現(xiàn)突出，爭(zhēng)取畢業(yè)留在企業(yè)的工作機(jī)會(huì)。

3.2 “2+3”工學(xué)交替模式運(yùn)作的必要條件 “2+3”工學(xué)交替模式是深化校企合作的具體途徑，對(duì)提高學(xué)生實(shí)踐能力具有重大的意義?！?+3”模式得以順利運(yùn)作，需要具備以下條件。第一，高職院校要盡全力取得與企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，尤其是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。可以通過(guò)校企合作、校企互助、校企共建等形式建立學(xué)生專業(yè)實(shí)踐基地，專任教師可以為企業(yè)提供培訓(xùn)支撐或給出專業(yè)建議。第二，系部要對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案做出相應(yīng)的調(diào)整，在課程安排、專業(yè)設(shè)置、實(shí)訓(xùn)考核等方面做出與“2+3”工學(xué)交替模式相對(duì)應(yīng)的安排，保證“2+3”模式的良性運(yùn)作和人才培養(yǎng)效果。第三，承擔(dān)“2+3”工學(xué)交替模式中課堂教學(xué)的專業(yè)教師要具備“雙師型”任職資格，或具有豐富的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，便于指導(dǎo)學(xué)生的企業(yè)實(shí)習(xí)，幫助解決學(xué)生在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷教研室要建立“2+3”工學(xué)交替模式的考核方案，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程做好監(jiān)督，保證實(shí)踐環(huán)節(jié)的有效開(kāi)展，維護(hù)校企合作關(guān)系。

3.3 “2+3”工學(xué)交替模式教學(xué)改革效果評(píng)估 “2+3”工學(xué)交替模式旨在提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。其創(chuàng)建的意義在于將高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)歸于企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，培養(yǎng)學(xué)生真正的營(yíng)銷工作能力，而非只是紙上談兵。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)課本理論知識(shí)之外，切身感受真正的企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，為學(xué)生走上一線工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。因此，對(duì)“2+3”模式的考核需要貼近實(shí)際，由專業(yè)教師、企業(yè)導(dǎo)師對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的成績(jī)和表現(xiàn)做出綜合考核?！?+3”工學(xué)交替模式對(duì)于高職院校深化校企合作的教學(xué)改革具有重大意義，如何對(duì)這一教學(xué)模式改革做出適當(dāng)評(píng)估是值得深思的問(wèn)題。首先，從人才培養(yǎng)上進(jìn)行評(píng)估。可以從學(xué)生實(shí)踐能力、社會(huì)適應(yīng)能力、文案寫作能力等方面加以評(píng)估。其次，從專業(yè)建設(shè)上進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)學(xué)校與企業(yè)“2+3”模式的深度合作，進(jìn)一步完善課程設(shè)置、教學(xué)設(shè)計(jì)，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)。最后，從學(xué)生就業(yè)上進(jìn)行評(píng)估?！?+3”工學(xué)交替模式是否能更進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)就業(yè)是該項(xiàng)教學(xué)改革的一個(gè)重要評(píng)估點(diǎn)。

4 “2+3”工學(xué)交替教學(xué)模式運(yùn)行中應(yīng)注意的問(wèn)題

4.1 加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè) “2+3”工學(xué)交替教學(xué)模式的有效運(yùn)行，不僅需要社會(huì)上各類企業(yè)、經(jīng)理人、行業(yè)專家的大力支持，更需要高職院校專職教師群策群力，盡職盡責(zé)。這不僅表現(xiàn)為專職教師需要有科學(xué)的理論知識(shí)水平和科研能力，還需要專職教師對(duì)企業(yè)實(shí)際運(yùn)作情況相當(dāng)了解，并具有站在理論前沿的基礎(chǔ)上用科學(xué)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐和幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。因此，加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)對(duì)“2+3”教學(xué)模式具有重大意義。首先，高職院校要形成“雙師型”教師培養(yǎng)機(jī)制，激勵(lì)教師到企業(yè)一線鍛煉，加強(qiáng)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力的培養(yǎng)。其次，高職院校要建立“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的形式走進(jìn)企業(yè)，用團(tuán)隊(duì)的力量為企業(yè)服務(wù)。再次，將“雙師型”教師資格納入專職教師考核中，獎(jiǎng)懲得當(dāng)，形成相應(yīng)的規(guī)章制度。

4.2 加強(qiáng)學(xué)生管理 “2+3”工學(xué)交替模式在實(shí)際運(yùn)行中還會(huì)存在諸多問(wèn)題，其中，對(duì)學(xué)生的管理是一個(gè)需要重視的問(wèn)題。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中的人身安全問(wèn)題、學(xué)業(yè)成績(jī)、生活等等都是學(xué)校需要密切關(guān)注的地方。參加“2+3”模式的學(xué)生首先必須是前幾個(gè)學(xué)期當(dāng)中表現(xiàn)良好的學(xué)生，專業(yè)功底扎實(shí)，自我學(xué)習(xí)、自我管理能力較強(qiáng)，社會(huì)適應(yīng)能力較好，心理健康，樂(lè)觀積極向上，具有正確的人生觀價(jià)值觀世界觀。學(xué)校對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全意識(shí)教育和心理健康輔導(dǎo)，對(duì)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)的情況是實(shí)時(shí)了解、密切關(guān)注和關(guān)心，教師對(duì)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題及時(shí)給予幫助和解答。

4.3 加強(qiáng)校企合作共建機(jī)制研究 “2+3”工學(xué)交替模式是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的一次探索，其教學(xué)改革效果還有待于我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中進(jìn)一步檢測(cè)和完善?！?+3”工學(xué)交替模式是深化校企合作的方式之一，要想真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的深度合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，必須加強(qiáng)校企合作共建機(jī)制的研究。用一套科學(xué)完善的機(jī)制保證高職院校人才培養(yǎng)質(zhì)量，提高學(xué)校社會(huì)服務(wù)能力；通過(guò)完善的體系和制度來(lái)保證校企雙贏。

4.4 建立“2+3”教學(xué)模式動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)機(jī)制 為了使校企合作“2+3”工學(xué)交替教學(xué)模式得以良性循環(huán)發(fā)展，真正發(fā)揮校企合作功能，必須建立“2+3”教學(xué)模式的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)機(jī)制，以此來(lái)促進(jìn)“2+3”教學(xué)模式的完善和改進(jìn)?？梢栽趯W(xué)期末通過(guò)企業(yè)和學(xué)生對(duì)“2+3”教學(xué)模式的效果進(jìn)行評(píng)估，在每一屆畢業(yè)生中對(duì)就業(yè)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)畢業(yè)生回訪檢驗(yàn)“2+3”工學(xué)交替教學(xué)模式的成效。每三年一個(gè)周期，在評(píng)估后做出改進(jìn)建議，不斷完善。

5 結(jié)語(yǔ)

工學(xué)交替教育模式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)具有重要的借鑒意義和實(shí)用價(jià)值。但在具體的實(shí)際操作過(guò)程中某些客觀因素的存在在一定程度上阻礙了校企合作的深入展開(kāi)。需要政府進(jìn)一步發(fā)揮主導(dǎo)作用，全面建立政校企聯(lián)動(dòng)的激勵(lì)機(jī)制、保障機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制，從而有力保障校企合作、工學(xué)結(jié)合的有效開(kāi)展，真正培養(yǎng)社會(huì)需要的高技能型人才[1]。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒偉.高職教育工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新的探索與實(shí)踐[J].培養(yǎng)模式，2008（1）.

[2]田淑波.加強(qiáng)校企合作，深化課程改革——高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革與實(shí)踐[J].中國(guó)市場(chǎng)，2012（2）.

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

論文摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程與實(shí)踐密切相關(guān)，傳統(tǒng)的課堂講授模式教學(xué)效果不佳，案例教學(xué)可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維。本文提出了案例教學(xué)的的意義，著重探討了案例教學(xué)的實(shí)施過(guò)程。旨在探索一套行之有效的案例教學(xué)方法，提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)效果。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的一個(gè)重要分支學(xué)科，屬于專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷范疇。它是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上并在房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐中形成的一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)地快速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在教學(xué)過(guò)程中，如何結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀向?qū)W生講授房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程，是擺在每一個(gè)從事房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)人員面前的一個(gè)新課題，而案例教學(xué)法對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和理解房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷方法和策略能起到積極作用。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)的起源

案例教學(xué)法也叫實(shí)例教學(xué)法或個(gè)案教學(xué)法，它是在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的需要，利用案例展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討和鍛煉能力的一種教學(xué)方法。在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)分析案例，可促使學(xué)生突破原有的知識(shí)范圍局限，從中學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用更多的知識(shí)與更靈活的技巧來(lái)處理問(wèn)題，彌補(bǔ)機(jī)械接受知識(shí)的弊病。這種方法不單單指向于“教”，而且也涵蓋“學(xué)”在內(nèi)，要求教師與學(xué)生有更多的投入和參與。

案例教學(xué)早在1870年首先在美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院和法學(xué)院興起，今天已經(jīng)被世界各地的商學(xué)院廣泛接受，成為管理類課程教學(xué)的主流方法，其所用課時(shí)一般占總課時(shí)的1/3以上，有的甚至達(dá)到80%~90%。我國(guó)的案例教學(xué)始于上世紀(jì)90年代，雖然我國(guó)案例教學(xué)在教學(xué)方法，教學(xué)手段，教學(xué)資源上與西方國(guó)家大學(xué)相比，還有較大差距，但該方法被引入到中國(guó)以來(lái)，很快被我國(guó)專家學(xué)者普遍接受，并在教學(xué)過(guò)程中廣泛采用。

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)意義

1.案例教學(xué)有利于實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，如果在教學(xué)過(guò)程中僅注重理論知識(shí)的傳授而脫離了實(shí)踐，忽視對(duì)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷理論分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)，那我們培養(yǎng)的學(xué)生有可能是紙上談兵的專業(yè)人士，在工作中遇到具體的問(wèn)題便感到茫然和無(wú)所適從。因此，如何在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題的能力，筆者在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷地探討，總結(jié)出案例教學(xué)是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的有效方法。

2.案例教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維

采用案例教學(xué)法，讓同學(xué)們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下分析典型案例，學(xué)生被設(shè)計(jì)身處在特定的情境中，在不充分信息的條件下對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)獨(dú)立做出判斷和決策，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問(wèn)題的具體方法。通過(guò)案例分析，旨在鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用各種理論知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分析和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式和創(chuàng)新技能。

3.案例教學(xué)有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性

我國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)方式是“填鴨式”教學(xué)。即教師滿堂講課--學(xué)生記筆記--復(fù)習(xí)考試--考試過(guò)后全部忘光，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中完全是被動(dòng)學(xué)習(xí)，為考試而學(xué)習(xí)，提不起興趣來(lái)。案例教學(xué)是互動(dòng)式的教學(xué)，使學(xué)生變被動(dòng)聽(tīng)講變?yōu)橹鲃?dòng)參與，學(xué)生以“當(dāng)事人”身份去解決問(wèn)題，做出自己獨(dú)立的決策，從而不斷調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)實(shí)施

（一）選取恰當(dāng)案例

案例教學(xué)法的成功與否,案例的選擇是關(guān)鍵。

首先，應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容選擇與之相適應(yīng)的案例,它必須能體現(xiàn)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略的本質(zhì)。一般情況下，教師可在講課之前介紹引導(dǎo)案例，提出問(wèn)題，引起學(xué)生興趣，然后進(jìn)行課程理論教學(xué)，讓學(xué)生帶著問(wèn)題聽(tīng)課，理論課程講授完成之后，引導(dǎo)學(xué)生用營(yíng)銷理論解決案例中提出的問(wèn)題。

其次，案例應(yīng)具有典型性、實(shí)踐性。要選擇那些典型的具有代表性的案例,因?yàn)閷?duì)于典型案例，老師能提供較充分的材料，教師容易講解，同時(shí)學(xué)生也易于理解,這種案例一般能較好滿足教學(xué)的要求。

再次，盡量選擇本土化案例。目前我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中經(jīng)常采用國(guó)外的案例,由于中國(guó)的環(huán)境和國(guó)外的環(huán)境有很大的不同,學(xué)生們?cè)谟懻搰?guó)外的案例時(shí)經(jīng)常會(huì)對(duì)國(guó)外具體情況不了解,難以理解案例的內(nèi)容,總是覺(jué)得國(guó)外案例中的事情和中國(guó)的實(shí)際情況相差太遠(yuǎn),實(shí)用性不夠。因此教師應(yīng)盡量搜集本土案例，以提高案例教學(xué)效果。

最后，注意案例的時(shí)間性。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時(shí)間久遠(yuǎn)不能反映當(dāng)前實(shí)際情況，案例就失去了意義。比如筆者在最近給學(xué)生講授房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，選取了濟(jì)南一家正在進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，要求同學(xué)們就現(xiàn)在銀行存貸利率連續(xù)加息、國(guó)家宏觀調(diào)控措施加緊，將居民購(gòu)買第二套房首付比例上調(diào)提高到40％、濟(jì)南市在2007年9月份向社會(huì)推出中華世紀(jì)城經(jīng)濟(jì)適用房，對(duì)企業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響時(shí)，由于同學(xué)們剛剛通過(guò)報(bào)紙、電視等信息傳播媒介對(duì)這些環(huán)境變化已有相當(dāng)?shù)牧私猓虼嗽谡n堂上學(xué)生討論熱烈。

（二）分組討論，激發(fā)學(xué)生參與意識(shí)

教師應(yīng)將學(xué)生合理編組，引導(dǎo)每一組學(xué)生在理解案例的基礎(chǔ)上采取頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行自由討論，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的參與意識(shí)，在討論過(guò)程中鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)散思維、逆向思維、異想天開(kāi)想法，盡可能得出盡可能多的答案，不要重視是否得出正確答案，而應(yīng)重視得出結(jié)論的思考過(guò)程。最后，每個(gè)小組由代表把小組的討論進(jìn)行總結(jié)，然后代表小組匯報(bào)討論的情況、得出的結(jié)論及想要解決的問(wèn)題。

（三）教師進(jìn)行合理的引導(dǎo)

案例教學(xué)中教師應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)。在實(shí)際教學(xué)中往往會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:一是學(xué)生長(zhǎng)期以來(lái)處于被動(dòng)學(xué)習(xí)的地位,要轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)思考,需要一個(gè)過(guò)程。為數(shù)不少的同學(xué)對(duì)書寫分析報(bào)告及發(fā)言膽怯,語(yǔ)言表達(dá)能力差,教師要給予鼓勵(lì),并找平時(shí)大膽、活躍的同學(xué)先發(fā)言,以帶動(dòng)其他同學(xué)。在討論過(guò)程中,要注意調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思考,形成活躍的課堂氣氛。二是學(xué)生在討論中容易走題、偏題或爭(zhēng)論不休,此時(shí)教師要善于引導(dǎo),去粗取精、去偽存真、貼近主題、引向深入。

（四）做好分析總結(jié)工作

一個(gè)案例經(jīng)過(guò)學(xué)生分析討論后,教師應(yīng)綜合同學(xué)在案例課上的觀點(diǎn)及時(shí)做出相應(yīng)的總結(jié),還可要求每位學(xué)生寫案例分析報(bào)告，做到從現(xiàn)象深入到本質(zhì),從感性認(rèn)識(shí)上升到教學(xué)目標(biāo)的理性高度。

四、結(jié)語(yǔ)

案例教學(xué)是師生互動(dòng)的教學(xué)，既要有教師精心編排案例和恰當(dāng)引導(dǎo)，也要有學(xué)生的積極配合，才能取得令人滿意的效果。我相信在教師與學(xué)生的共同努力下、不斷總結(jié)案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，就一定會(huì)使房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)更加生動(dòng)，更加貼近社會(huì)實(shí)踐，提高學(xué)生的實(shí)際解決問(wèn)題的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]李英子，周偉忠．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M]．北京：中國(guó)電力出版社,2007.P15-16．

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

一、基于網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)的必要性和可行性分析

市場(chǎng)營(yíng)銷20世紀(jì)起源于美國(guó)，美國(guó)西北大學(xué)教授菲利普?科特勒的《營(yíng)銷管理》是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的奠基之作，被稱為“營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)”。這本教科書改變了主要以推銷、廣告和市場(chǎng)研究為主的營(yíng)銷概念，大大擴(kuò)充了營(yíng)銷的內(nèi)涵，并將營(yíng)銷上升為科學(xué)，被視作社會(huì)過(guò)程的人類行為的學(xué)科。如果說(shuō)《營(yíng)銷管理》是針對(duì)企業(yè)人士的話，他的另外兩本教科書《營(yíng)銷原理》和《營(yíng)銷導(dǎo)論》就主要是面向廣大學(xué)生的。三本書問(wèn)世后不斷與時(shí)俱進(jìn)，近兩年都出了最新版。因此，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷中英雙語(yǔ)教學(xué)，能使學(xué)生接觸到原汁原味的營(yíng)銷理論和術(shù)語(yǔ)，了解該領(lǐng)域的最新發(fā)展，對(duì)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的提高也有很大幫助。

另外，隨著我國(guó)于2001年加入WTO，各類企事業(yè)單位對(duì)于懂英語(yǔ)，具備現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理思維的專業(yè)人士需求量非常大，然而近年來(lái)的高校擴(kuò)招并未能實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)這類社會(huì)緊缺人才。這一“供需失衡”至少產(chǎn)生兩方面的影響：第一，中國(guó)企業(yè)走向海外步履蹣跚，缺乏人才保障；第二，國(guó)外直接投資對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生疑慮，持觀望態(tài)度，美國(guó)在華商會(huì)2005年的問(wèn)卷調(diào)查指出，人力資源缺乏已超越不了解相關(guān)政策和官僚程序，成為在華時(shí)間較長(zhǎng)的美資公司的頭號(hào)挑戰(zhàn)，而且仍在持續(xù)惡化。實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷中英雙語(yǔ)教學(xué)，將有效減輕上述兩方面的負(fù)面影響，給社會(huì)帶來(lái)巨大效益。

和改革開(kāi)放初期相比，現(xiàn)在中外交流異常頻繁，互聯(lián)網(wǎng)非常普及，大學(xué)生的英語(yǔ)水平有了很大提高，通過(guò)英語(yǔ)四、六級(jí)考試成為眾多本科畢業(yè)生的求職“敲門磚”，“海歸”越來(lái)越多，中外合作辦學(xué)在各地遍地開(kāi)花，各高校越來(lái)越重視對(duì)教師的培養(yǎng)，凡此種種，都表明雙語(yǔ)教學(xué)具備可行性。同時(shí)根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，英文原版教材并不是一般人認(rèn)為的艱深晦澀，相反，它們多是以白話英文寫就，科特勒的三本教材就是如此。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)

1.教學(xué)資源庫(kù)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想

目前市面和網(wǎng)絡(luò)上與營(yíng)銷有關(guān)的書籍、音像制品和信息可謂汗牛充棟，經(jīng)調(diào)查比較，筆者發(fā)現(xiàn)了幾種可靠而權(quán)威的資料來(lái)源。首先，科特勒的每本原版教科書都有詳細(xì)周到的網(wǎng)上支持資源，作為教師將獲得教材課件、各章的考試題目以及組卷軟件、關(guān)于講課內(nèi)容和順序以及各道試題所屬章節(jié)的課件注解，當(dāng)然還少不了最重要的教師手冊(cè)。第二，各大學(xué)圖書館都已開(kāi)通的Ebsco學(xué)術(shù)信息網(wǎng)是很有價(jià)值的信息來(lái)源渠道，從中可以查閱幾乎所有世界主要財(cái)經(jīng)期刊的文章，如著名的《哈佛商業(yè)評(píng)論》。第三，美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）網(wǎng)站上常有代表營(yíng)銷界最新觀點(diǎn)的文章登出，關(guān)注該網(wǎng)站將獲得營(yíng)銷學(xué)的新動(dòng)向，給教學(xué)帶來(lái)創(chuàng)新與活力。第四，好萊塢每年多達(dá)200部推向市場(chǎng)的電影中，一部分是描寫美國(guó)商業(yè)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)主義題材影片，通過(guò)在課后向?qū)W生播放這類影片，可以提高學(xué)生的實(shí)踐認(rèn)識(shí)水平，達(dá)到身臨其境的效果，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)大公司如阿里巴巴和聯(lián)想等在培訓(xùn)員工時(shí)對(duì)此已有了成功嘗試。第五，“第一財(cái)經(jīng)”網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)較權(quán)威的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，該網(wǎng)站將上海文廣新聞傳媒集團(tuán)的精品財(cái)經(jīng)電視節(jié)目放在網(wǎng)上供人觀看，其中的“決策”欄目是和哈佛商學(xué)院聯(lián)手推出的，每期由四位國(guó)內(nèi)專家和一位哈佛商學(xué)院教授點(diǎn)評(píng)一家世界知名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)案例，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)而言是非常寶貴的資源。

當(dāng)然，這些資源只是為我們建設(shè)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)資源庫(kù)提供了一些可供借鑒的資料和思路，具體到市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)，我們還應(yīng)根據(jù)其雙語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn)，同時(shí)將中外文獻(xiàn)資源反映在我們的教學(xué)資源庫(kù)中。所以該資源庫(kù)應(yīng)該存儲(chǔ)大量的能在計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行的素材資源，包括文本、圖形、視頻等多媒體素材；并且采用類似搜索引擎這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)對(duì)素材進(jìn)行組織與管理，便于用戶對(duì)資源的利用。

2.資源庫(kù)功能模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

該資源庫(kù)的建設(shè)應(yīng)按照國(guó)家教育部頒發(fā)的《現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源建設(shè)技術(shù)規(guī)范》的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，由此可以對(duì)庫(kù)中的所有數(shù)據(jù)采取規(guī)范化管理，便于素材的網(wǎng)上傳播，提高資源的交互性和共享性。資源庫(kù)的功能模塊主要包括媒體素材檢索、網(wǎng)絡(luò)課程、數(shù)據(jù)處理、組織維護(hù)等幾個(gè)部分。

（1）媒體素材。如前所述，該資源庫(kù)涉及的媒體素材主要有：文本、圖形和視頻。文本素材以兩種形式出現(xiàn)，即：基于教材的純文本和基于知識(shí)點(diǎn)間相互鏈接的超文本。本資源庫(kù)以菲利普?科特勒的《營(yíng)銷原理》（The Principles of Marketing）為主要教材，其他相關(guān)資料為輔助材料，將教材和相關(guān)資料轉(zhuǎn)換成電子版形式，存儲(chǔ)于資源庫(kù)中。圖形素材具有直觀、形象的特點(diǎn)，對(duì)于面向廣大消費(fèi)者的營(yíng)銷學(xué)而言，圖形的重要性就更是不言而喻。生動(dòng)直觀的視頻資料富有真實(shí)感和感染力，最容易給人留下深刻印象，尤其是案例法教學(xué)若輔之以影象資料將起到如虎添翼的效果。媒體素材檢索方式可分為二種：一是按教材內(nèi)容檢索，即按傳統(tǒng)教材的章節(jié)進(jìn)行檢索，如營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分等；二是按素材類型檢索，即按圖形和視頻進(jìn)行檢索。通過(guò)搜索引擎，使用者可以方便、快捷地找到所需內(nèi)容。

（2）網(wǎng)絡(luò)課程。網(wǎng)絡(luò)課程主要描述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域中的術(shù)語(yǔ)、概念、基本事實(shí)及相關(guān)的基本理論，它客觀、完整、系統(tǒng)地展現(xiàn)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科知識(shí)，幫助用戶完成學(xué)習(xí)任務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，該資源庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)課程以《營(yíng)銷原理》教材的電子課件為基礎(chǔ)，將每一個(gè)知識(shí)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行充實(shí)和豐富，由包含文本、圖形、視頻等內(nèi)容的超文本組成。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)的組織

1.課程目標(biāo)與內(nèi)容體系的確立

科特勒是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的集大成者，他的教材內(nèi)容體系是很全面的，概括來(lái)說(shuō)，包含：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中市場(chǎng)與營(yíng)銷的內(nèi)涵，市場(chǎng)環(huán)境分析法與swot分析法，市場(chǎng)購(gòu)買行為理論，市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要理論與方法，產(chǎn)品生命周期理論與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方法，品牌的內(nèi)涵、定位、設(shè)計(jì)、組合、保護(hù)與管理方法，促銷與促銷組合方法與策略，定價(jià)策略，渠道策略，直銷和網(wǎng)上營(yíng)銷等。筆者注意到在科特勒的新版教材中，幾乎每道討論題都要求學(xué)生先去公司主頁(yè)做一番調(diào)查，然后得出自己的判斷，因此，在課堂講授中，我將鼓勵(lì)學(xué)生善于利用網(wǎng)上資源，從而更好地學(xué)會(huì)和鞏固營(yíng)銷學(xué)知識(shí)。

2.授課語(yǔ)言的選擇

雙語(yǔ)教學(xué)的模式大致存在三種類型：①全外型。即所開(kāi)設(shè)的課程，采用外文教材，直接用外文講授。②混合型。該模式是采用外文教材，教師運(yùn)用外文與中文交錯(cuò)講授。③半外型。即采用外文教材，用中文講授。根據(jù)目前我國(guó)本科學(xué)生英文水平的實(shí)際情況，假設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課在大三上，此時(shí)學(xué)生基本上都通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，所以采用第二種教學(xué)模式是較符合實(shí)際的。講課時(shí)，盡量突出英文名詞術(shù)語(yǔ)和重要理論，注意現(xiàn)實(shí)性和由淺入深。教師的英語(yǔ)發(fā)音也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，建議計(jì)劃從事雙語(yǔ)教學(xué)的老師參加權(quán)威部門舉辦的雙語(yǔ)教師認(rèn)證培訓(xùn)或取得國(guó)家人事部頒發(fā)的口譯證書。

3.課堂教學(xué)模式的改革

我國(guó)作者編寫的營(yíng)銷學(xué)教材，強(qiáng)調(diào)知識(shí)灌輸而疏于師生互動(dòng)。雙語(yǔ)教學(xué)則強(qiáng)調(diào)課堂互動(dòng)，除了能提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，而且可以讓學(xué)生拓寬思路，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)?？铺乩盏慕炭茣嫌写罅康挠懻擃}和案例分析題，這是我們改變“灌輸式”教育模式的基礎(chǔ)。新型的教育模式應(yīng)“以學(xué)生為中心”，教師提出課題，學(xué)生運(yùn)用知識(shí)自己去尋找解決問(wèn)題的辦法。在具體教學(xué)實(shí)踐中，教師可采用諸如案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴、情景模擬等方法，促使學(xué)生用外語(yǔ)來(lái)思考、陳述、解決問(wèn)題。

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

[ 摘要] 繾著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)晨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日楚激烈，社會(huì)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才需求快速增長(zhǎng)的同時(shí)，需求的標(biāo)準(zhǔn)和要求也發(fā)生了變化．針對(duì)這一新形勢(shì)我們夏時(shí)調(diào)整了課程教學(xué)目標(biāo)，相應(yīng)更新了部分教學(xué)內(nèi)容，并對(duì)課程實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行一些的創(chuàng)新與改革的嘗試，其中。虛擬公司運(yùn)作法就是教學(xué)效果不錯(cuò)的實(shí)踐教學(xué)方法，它既能激發(fā)擘生的學(xué)習(xí)興趣，又能提高其分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，筆者希望此方法能給大家一點(diǎn)啟示．

[ 關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；實(shí)踐教學(xué)；虛擬公司運(yùn)作法

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是國(guó)家教育部確定的全國(guó)高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的核心課程之一．本課程教學(xué)效果的好壞不僅直接影響到學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)，還將影響到學(xué)生將來(lái)的就業(yè)．鑒于本課程的地位，以及社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才器求的標(biāo)準(zhǔn)和要求的變化趨勢(shì)，為進(jìn)一步提高課程教學(xué)效果和學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，筆者作為。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程負(fù)責(zé)人并結(jié)合自己主持的自治區(qū)十一五規(guī)劃教改課題市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)諸環(huán)節(jié)改革研究>的實(shí)施，對(duì)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新與改革進(jìn)行了一些有益的探索．一、根據(jù)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷管理人才需求的新形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整了教學(xué)目標(biāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，社會(huì)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才需求快速增長(zhǎng)的同時(shí)，需求的標(biāo)準(zhǔn)和要求也發(fā)生了變化．據(jù)調(diào)查，在企業(yè)建議營(yíng)銷人員應(yīng)加強(qiáng)的素質(zhì)中，營(yíng)銷知識(shí)僅為42．62％，而實(shí)踐能力高達(dá)60．66％，說(shuō)明企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷人員實(shí)踐能力相對(duì)較弱，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。針對(duì)這一新形勢(shì)，我們及時(shí)調(diào)整了教學(xué)目標(biāo)，由過(guò)去重點(diǎn)讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、理論轉(zhuǎn)變?yōu)樵谡莆找欢ǖ氖袌?chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和理論的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐運(yùn)作能力，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才需求的新形勢(shì)．為此，課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和考試、考核方法都要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。

二、根據(jù)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的新發(fā)展和新的教學(xué)目標(biāo)，調(diào)整和更新了部分教學(xué)內(nèi)容為適應(yīng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的新發(fā)展和新的教學(xué)目標(biāo)，我們對(duì)部分教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整和更新，具體表現(xiàn)在t( 一) 根據(jù)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的新發(fā)展，我們正在對(duì)前幾年編寫的市場(chǎng)營(yíng)銷管理》教材進(jìn)行修訂，首先，補(bǔ)充了部分營(yíng)銷新概念，更新了營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容，增加營(yíng)銷管理的新趨勢(shì)分析和SCP品牌戰(zhàn)咯等，讓學(xué)生能及時(shí)掌握最新的市場(chǎng)營(yíng)銷概念、理論和策略。其次在全面更新原有的營(yíng)銷案例的基礎(chǔ)上，注意精選部分學(xué)生容易理解又有很好啟發(fā)作用的經(jīng)典案例，如冰皮月餅的案例，讓學(xué)生分析討論完案例后有所收獲和啟發(fā)．最后進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷的計(jì)劃漕i織與控制的內(nèi)容，以提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的組織執(zhí)行與控制方面的能力．( 二) 為適應(yīng)新的教學(xué)目標(biāo)，我們?cè)黾恿税咐懻?、分析的課時(shí)比例和實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力．盡管過(guò)去我們也采用案例教學(xué)的方法，但案例討論、分析的課時(shí)比例較低．通常只占課程總課時(shí)的15％左右，為適應(yīng)新的教學(xué)目標(biāo)，我們將案例討論、分析的課時(shí)比例由原來(lái)的1S％增加到Z5％～30％．同時(shí)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容，如讓學(xué)生到企業(yè)見(jiàn)習(xí)或參加一些企業(yè)實(shí)際課題的研究，如市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃等方面課題，通過(guò)參加這些實(shí)踐活動(dòng)，不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而且也在一定程度上提高了學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力．如在參加某房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)調(diào)研課題中，學(xué)生首先要掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法，同時(shí)要懂得分析宏觀、微觀環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響，包括哪些因素影響大，如何影響，發(fā)生概率等．通過(guò)學(xué)生獨(dú)立思考、分析、查找資料然后解決問(wèn)題，這樣的能力和素質(zhì)的提高是課堂教學(xué)所做不到的．三、為適應(yīng)新的教學(xué)目標(biāo)，我們對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行一些的創(chuàng)新與改革的嘗試為適應(yīng)新的教學(xué)目標(biāo)和社會(huì)對(duì)人才需求的新形勢(shì)，我們除了對(duì)案例教學(xué)的方法進(jìn)行一些改進(jìn)以外，同時(shí)還嘗試了一些新的實(shí)踐教學(xué)方法，其中效果不錯(cuò)的方法 虛擬公司運(yùn)作法所謂。虛擬公司運(yùn)作法。就是正式上課時(shí)先讓學(xué)生自由組合組建若干個(gè)。虛擬公司，并按普通公司的運(yùn)作模式與方法進(jìn)行運(yùn)作，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論，方法與策略的教學(xué)方法．( 一) 。虛擬公司運(yùn)作法的產(chǎn)生。虛擬公司運(yùn)作法是由。商務(wù)模擬公司培訓(xùn)模式改進(jìn)而得，。商務(wù)模擬公司這種培訓(xùn)模式起源于上世紀(jì)50年代德國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛初期，當(dāng)時(shí)許多有職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成年受訓(xùn)者不大適合傳統(tǒng)的教師講授為主的培訓(xùn)形式。希望有實(shí)際動(dòng)手培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但創(chuàng)造商貿(mào)培訓(xùn)的實(shí)踐條件又十分困難，于是商務(wù)模擬公司應(yīng)運(yùn)而生它為受訓(xùn)者提供模擬仿真和實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩種服務(wù)功能。公司完全根據(jù)模擬市場(chǎng)的商情變化決策和運(yùn)行，可從事市場(chǎng)上幾乎任何一種商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也適用于幾乎任何一種服務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，運(yùn)行的實(shí)際費(fèi)用極低。商務(wù)模擬公司通過(guò)提供仿真的業(yè)務(wù)活動(dòng)環(huán)境，為受訓(xùn)者的各種模擬職業(yè)行為建立了勞動(dòng)組織依托和歸屬感，促使受訓(xùn)者把商務(wù)模擬公司當(dāng)成真正的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)．受訓(xùn)者在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作過(guò)程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系．學(xué)習(xí)商貿(mào)規(guī)則．熟悉市場(chǎng)機(jī)制，可以出錯(cuò)并毋須付出任何現(xiàn)實(shí)的代價(jià)。不必承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)．模擬時(shí)，除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實(shí)移外，其它如票據(jù)、賬冊(cè)、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中通行的做法設(shè)計(jì)和運(yùn)作．由此可見(jiàn)。商務(wù)模擬公司不失為一種極好的實(shí)踐教學(xué)模式。商務(wù)模擬公司采取以學(xué)生為主體、指導(dǎo)教師把握方向的半開(kāi)放的運(yùn)作方式,受訓(xùn)者在工作崗位上的學(xué)習(xí)，采用的也是行為導(dǎo)向教學(xué)常用的幾種方法：模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、引導(dǎo)文教學(xué)法、案例教學(xué)法表演和角色扮演教學(xué)法等等。公司運(yùn)作有三個(gè)基本特點(diǎn)：一是以學(xué)生為中心、自主性學(xué)習(xí)為主：二是學(xué)生參加教學(xué)全過(guò)程：收集信息、制定計(jì)劃、做出決策、實(shí)施計(jì)劃、反饋控制、評(píng)估成果三是教師是學(xué)習(xí)過(guò)程的組織者、咨詢者和伙伴．( 二) 。虛擬公司運(yùn)作法的實(shí)施步驟和主要內(nèi)容．本課程第一次課正式上課時(shí)先讓學(xué)生自由組合組建若干個(gè)虛擬公司。每個(gè)。虛擬公司由5～7人組成，由學(xué)生確定自己公司的名稱，并辦理注冊(cè)登記手續(xù)，學(xué)生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊(cè)登記手續(xù)，主要想讓學(xué)生熟悉公司注冊(cè)登記的步驟和內(nèi)容，同時(shí)提高品牌保護(hù)意識(shí)．公司內(nèi)部成員要進(jìn)行明確分工，并建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)I 要確定公司的主要部門、職位，責(zé)、權(quán)、利明確．制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃I這一步驟的工作主要包括：制定企業(yè)宗旨、公司目標(biāo)、公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合以及公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略等．根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃；這一步驟的工作主要包括：進(jìn)行市場(chǎng)分析、$WOT分析．確定公司年度目標(biāo)．進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案制定預(yù)算和執(zhí)行控鑭辦法等等．具體實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃和行動(dòng)方案，年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況的檢查、考核，總結(jié)等I先讓學(xué)生對(duì)自己公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行自查、評(píng)價(jià)和總結(jié)，提交年度報(bào)告，老師再做最后的考核和評(píng)價(jià)．采用。虛擬公司運(yùn)作法要注意的是：在發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性的前提下。對(duì)每一步驟的工作，老師應(yīng)給予及時(shí)的理論指導(dǎo)或幫助．也就是說(shuō)，老師的講課內(nèi)容和順序必須與虛擬公司經(jīng)營(yíng)程序的要求相一致．為體現(xiàn)真實(shí)感，虛擬公司所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實(shí)際有密切聯(lián)系。或者是大家所熟悉的產(chǎn)品，同時(shí)老師應(yīng)給每家公司配備一定的虛擬資金，具體效量視該公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的需要而定．當(dāng)然，為調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。減少對(duì)老師的依賴性，除了老師向大家提供必要的基礎(chǔ)知識(shí)、理論和策略外( 即公共服務(wù))，對(duì)要求老師給予額外咨詢和幫助的公司收取咨詢費(fèi)( 虛擬的) ，對(duì)主要依靠自己力量出色完成任務(wù)的公司給予高分．( 三) 。虛擬公司運(yùn)作法的教學(xué)效果．通過(guò)在部分班級(jí)試行。虛擬公司運(yùn)作法，筆者發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，教學(xué)效果是相當(dāng)不錯(cuò)的．具體表現(xiàn)在：大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。從而調(diào)動(dòng)了他們的參與教學(xué)的積極性和主動(dòng)性真正實(shí)現(xiàn)由。要我學(xué)到我要學(xué)的轉(zhuǎn)變．

虛擬公司運(yùn)作法除了運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與策略外，還要求學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)。如：企業(yè)管理、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)、人力資源、戰(zhàn)略管理、計(jì)算機(jī)等方面的知識(shí)這樣有利于學(xué)生吸收、消化、鞏固以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)，也提高了學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力．提高了學(xué)生的分析問(wèn)題和解決實(shí)際同題的能力和口頭表達(dá)能力．要經(jīng)營(yíng)好一家公司( 盡管是虛擬公司) 是相當(dāng)不容易的，經(jīng)營(yíng)過(guò)程會(huì)遇到各種各樣問(wèn)題，尤其對(duì)沒(méi)有什么實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的本科生來(lái)說(shuō)更是如此這就迫使學(xué)生在遇到問(wèn)題時(shí)不斷去分析、思考，并努力尋求解決同題的辦法- 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨練．學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力自然得到提高．同時(shí)，在課堂上學(xué)生要經(jīng)常匯報(bào)他們的經(jīng)營(yíng)情況、解決問(wèn)題的辦法和下一步的計(jì)劃，打算，口頭表達(dá)能力理所當(dāng)然得到鍛煉．增強(qiáng)了學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)．由于只有開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)才能順利把產(chǎn)品賣出去，并實(shí)現(xiàn)頂定的利潤(rùn)目標(biāo)，同時(shí)決策失誤會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。甚至使企業(yè)虧損、倒閉，因此，學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷得到強(qiáng)化．學(xué)生的溝通技巧、協(xié)調(diào)能力得到很好的鍛煉．團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)得到加強(qiáng)．虛擬公司是由7名學(xué)生組成，要把公司經(jīng)營(yíng)好，大家必須齊心協(xié)力，做到。心往一處想，勁往一處使，這只有高超的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力才能做到．( 四) 。虛擬公司運(yùn)作法實(shí)施過(guò)程中要解決的問(wèn)題．需要說(shuō)明的是。盡管。虛擬公司運(yùn)作法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高其分析問(wèn)題和解決實(shí)際同題的能力，并有不錯(cuò)的教學(xué)效果，但在實(shí)施過(guò)程中。我們發(fā)現(xiàn)要真正取得好的教學(xué)效果，還有以下問(wèn)題需要解決：采用。虛擬公司運(yùn)作法要求任課教師既要有較寬廣的知識(shí)面，同時(shí)又要有很強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，符合要求的教師不多．解決這一問(wèn)題的較好辦法將進(jìn)修和掛職鍛煉相結(jié)合，即首先讓任課教師去進(jìn)修相關(guān)課程，回來(lái)后到某企業(yè)掛職鍛煉一年或長(zhǎng)期兼職．或給不同企業(yè)研究一些實(shí)際課題，通過(guò)2～3年的學(xué)習(xí)和鍛煉．任課教師的知識(shí)水平和分析問(wèn)題和解決實(shí)際同題的能力將大大提高。學(xué)生和老師都要有足夠的時(shí)間保證才能取得好的效果。因?yàn)槌苏加谜n堂時(shí)間外，學(xué)生和老師都要花費(fèi)大量的時(shí)間收集市場(chǎng)信息,學(xué)生還要分析公司的經(jīng)營(yíng)情況．提出相應(yīng)的策略l 老師也要審核、批改各公司所提交的報(bào)告、總結(jié)等．如果沒(méi)有足夠的時(shí)間保證很難取得好的效果．為了提高教學(xué)效率，可考慮將一些相關(guān)課程與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行合并，如市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策射，推銷技巧等．這樣可以避免一些內(nèi)容的重復(fù)，使學(xué)生得到的知識(shí)更加系統(tǒng)．時(shí)間更好安排．相關(guān)課程的教師應(yīng)密切配合．因?yàn)樵谔摂M公司運(yùn)作過(guò)程中學(xué)生會(huì)遇到各種問(wèn)題需要老師進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)問(wèn)題營(yíng)銷老師可以解決或給予指導(dǎo)。對(duì)于其他問(wèn)題，如金融、財(cái)務(wù)等問(wèn)題，營(yíng)銷老師不一定能夠解決t 學(xué)生只能請(qǐng)求相關(guān)老師給予指導(dǎo)，相關(guān)課程的教師應(yīng)密切配合．期末考試方式和內(nèi)容應(yīng)相應(yīng)改革．原來(lái)的考試方式是閉卷考試，考試內(nèi)容以營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和理論為主，期末考試成績(jī)占期評(píng)成績(jī)的70％．這種考試方式和內(nèi)容無(wú)法適應(yīng)。虛擬公司運(yùn)作法的教學(xué)模式．應(yīng)進(jìn)行改革．考試方式應(yīng)采用閉卷+開(kāi)卷相結(jié)合。閉卷部分考試內(nèi)容仍以營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和理論為主開(kāi)卷部分考試內(nèi)容以案例分析為主．期末考試成績(jī)占期評(píng)成績(jī)的30％．平時(shí)成績(jī)占70％，平時(shí)成績(jī)主要包括。公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和。公司最終管理報(bào)告兩 部分成績(jī)，這樣有利于學(xué)生重視提高自己的實(shí)際運(yùn)作能力．

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

[關(guān)鍵詞]教學(xué)策略；課堂；多媒體；第二課堂

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)策略

1.課前教學(xué)設(shè)計(jì)。(1)教材設(shè)計(jì)。教學(xué)內(nèi)容的處理取決于教師對(duì)教材的選擇和使用：首先教師對(duì)每學(xué)期教材的選用、教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容的安排，應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，既要報(bào)教學(xué)主管部門，又要課前告訴學(xué)生，使學(xué)生心中有數(shù)，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通：其次老師課前必須認(rèn)真?zhèn)湔n，吃透教材，對(duì)教材內(nèi)容融會(huì)貫通，在教學(xué)中做到“基于教材，高于教材”。教師可從相關(guān)書籍、雜志、互聯(lián)網(wǎng)中收集豐富的資料，結(jié)合自身的理論研究，形成與各章節(jié)內(nèi)容相銜接的實(shí)戰(zhàn)指南或案例。(2)語(yǔ)言設(shè)計(jì)。首先要確立目標(biāo)，讓學(xué)生全神貫注，有所感悟和啟發(fā)，從而產(chǎn)生共鳴；其次老師要有深厚的語(yǔ)言功底，話怎樣講，講的先后次序，俗語(yǔ)、成語(yǔ)的應(yīng)用，語(yǔ)速的快慢，讓語(yǔ)言增添課堂氣氛，提高教學(xué)效果。(3)案例設(shè)計(jì)。案例教學(xué)是通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的一些經(jīng)營(yíng)管理案例，讓學(xué)生去分析、思考，并拿出自己的實(shí)施方案，在全班進(jìn)行討論，分析其方案的優(yōu)劣，最后得到計(jì)劃完善的方案。案例教學(xué)能鍛煉學(xué)生思考、分析和解決問(wèn)題的能力，但需教師做大量的準(zhǔn)備工作，查閱、下載、整理、分析資料，設(shè)計(jì)問(wèn)題，提示連接，討論引導(dǎo)，分析評(píng)價(jià)，最后總結(jié)等。(4)分析設(shè)計(jì)。邏輯分析法，按邏輯的先后順序分析問(wèn)題；開(kāi)放式教學(xué)法，在課堂教學(xué)中，既要講學(xué)科內(nèi)容的成熟和系統(tǒng)面，也要引進(jìn)科學(xué)研究的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生探索的精神，增強(qiáng)他們的求知和參與欲望，把學(xué)生從心理上被動(dòng)學(xué)習(xí)的定位中解放出來(lái)；批判式教學(xué)法，針對(duì)社會(huì)關(guān)注的與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，收集整理后，在課堂上交給學(xué)生去討論、分析，得出結(jié)論。(5)提問(wèn)設(shè)計(jì)。老師在講課中可采用自問(wèn)和自答的方式；也可老師提問(wèn)，請(qǐng)同學(xué)們來(lái)回答：或在課堂上鼓勵(lì)學(xué)生提問(wèn)，請(qǐng)老師和同學(xué)回答?！皩W(xué)問(wèn)”起源于“學(xué)習(xí)、問(wèn)難”，知識(shí)的掌握不是靠“教”而是靠“問(wèn)”出來(lái)。

2.課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。(1)心理設(shè)計(jì)。教師在上課時(shí)的良好的心理狀態(tài)，不心慌、不著急，情緒穩(wěn)定、放松，有備而來(lái)。(2)時(shí)間設(shè)計(jì)。兩節(jié)課100分鐘，老師應(yīng)計(jì)劃好，講幾頁(yè)教案、幾個(gè)問(wèn)題。一般兩節(jié)內(nèi)容要正好是一個(gè)大的或小的體系，有一種完整感。(3)作業(yè)設(shè)計(jì)。講完課后要布置作業(yè)，作業(yè)設(shè)計(jì)最好是書上沒(méi)有、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案，但又是我們講過(guò)，需要學(xué)生查找資料，經(jīng)過(guò)思考才能完成。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的作業(yè)、習(xí)題，有利于學(xué)生獨(dú)立思考，尋找新的解題方法和更好的答案。

3.課后教學(xué)設(shè)計(jì)。(1)輔導(dǎo)設(shè)計(jì)。課后輔導(dǎo)方式很多，可安排專門時(shí)間進(jìn)行答疑、可有針對(duì)性地答疑、可針對(duì)教學(xué)中的熱點(diǎn)和學(xué)生感興趣的問(wèn)題搞專題輔導(dǎo)、可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)式溝通等。(2)參與學(xué)生組織的各種專業(yè)性活動(dòng)。學(xué)生很歡迎教師參加他們組織的專業(yè)性活動(dòng)，即可給予指導(dǎo)，又可與學(xué)生溝通融洽雙方關(guān)系，還可樹(shù)立教師形象。(3)考試設(shè)計(jì)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是致用之學(xué)，在考核方式上適合靈活多變，例如：閉卷考試試題形式應(yīng)多采用原理應(yīng)用、案例分析等，評(píng)分時(shí)，只設(shè)評(píng)分原則，不設(shè)標(biāo)準(zhǔn)答案，只要學(xué)生分析過(guò)程正確，分析結(jié)論與原理或案例背景相符，即可得分，有創(chuàng)新點(diǎn)和獨(dú)特見(jiàn)解的，還可加分；論文形式的考試，命題可以從與課程內(nèi)容有關(guān)的科研課程中分解出來(lái)，也可以學(xué)生自己建議考試的論文題目，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程的同時(shí)，也參與科學(xué)研究工作；口試考試讓學(xué)生抽題考試，鍛煉學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、口才、語(yǔ)言表達(dá)及應(yīng)變能力；商業(yè)實(shí)踐考試，推銷實(shí)踐、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等，要求學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，撰寫調(diào)查報(bào)告，以報(bào)告內(nèi)容評(píng)定成績(jī)。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)多媒體教學(xué)策略

1.多媒體教學(xué)設(shè)計(jì)。(1)不搞形式，重視實(shí)效。教師在運(yùn)用電教媒體前，應(yīng)該清楚課程是否需要使用多媒體教學(xué)，用了之后可以達(dá)到怎樣的結(jié)果?這樣才能提高電教媒體的實(shí)用效果，避免資源浪費(fèi)。(2)緊扣教材重點(diǎn)，避免喧賓奪主。多媒體通過(guò)音響、色彩、動(dòng)態(tài)畫面等刺激學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的興趣，使其思維更加活躍。但在使用多媒體的時(shí)候，要適可而止，在需要多媒體展示的時(shí)候，以最合適的方式呈現(xiàn)出來(lái)，幫助學(xué)生解決問(wèn)題，切不可隨意呈現(xiàn)，喧賓奪主。(3)把握尺度，適量運(yùn)用。首先設(shè)計(jì)課件時(shí)老師應(yīng)著眼于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，化繁為簡(jiǎn)，更好地幫助學(xué)生突破重點(diǎn)難點(diǎn)，不應(yīng)將精力放在流光溢彩的圖片，生動(dòng)活潑的動(dòng)畫上；其次選擇媒體要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的需要而定，且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候適量運(yùn)用。如果教師不能有效地引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，而是一味地使用電教媒體，結(jié)果只能是事倍功半。(4)課件制作避免華而不實(shí)、硬拼亂湊。多媒體課件的制作應(yīng)講求取材合適、用材得當(dāng)，只有充實(shí)的內(nèi)容與完美的外在形式的有機(jī)結(jié)合，才能真正達(dá)到傳授知識(shí)、調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性、改善教學(xué)環(huán)境的目的。(5)正確處理好教師與多媒體、教師與學(xué)生的關(guān)系。多媒體課件需要教師的制作與開(kāi)發(fā)；教學(xué)過(guò)程中的’各種情況需要教師去把握；學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)需要教師去引導(dǎo)。教師在教學(xué)過(guò)程中仍要處理好教師為主導(dǎo)和學(xué)生為主體的關(guān)系，不能心中只有多媒體教學(xué)工具，忽略了調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，與學(xué)生緊密相結(jié)合，使教師和學(xué)生的雙邊活動(dòng)得以順利開(kāi)展。

2.多媒體教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。如《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》書中有許多企業(yè)圖表和海外公司的資料，用多媒體的方式可以快捷、清楚的表達(dá)出來(lái)，給學(xué)生更直觀的印象，更生動(dòng)，也更容易引起學(xué)生的興趣，提高聽(tīng)課效果。這一教學(xué)手段體系的運(yùn)用，直接減少學(xué)生未來(lái)適應(yīng)實(shí)際工作的磨合時(shí)間和心理準(zhǔn)備，提高學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的真實(shí)感受。

3.多媒體教學(xué)的不足。(1)適用范圍有限。所以采用多媒體之前要先考慮是否合適。(2)對(duì)老師的要求較高。用計(jì)算機(jī)做課件是多媒體教學(xué)的前提，對(duì)老師的計(jì)算機(jī)的熟練使用有較高要求，大部分課件或多或少都有問(wèn)題存在，在課堂上又無(wú)法更改。(3)對(duì)學(xué)校的硬件和軟件要求較高。由于成本的問(wèn)題，學(xué)校的大部分教師還是以普通教室為主，有多媒體設(shè)備的只是少數(shù)，應(yīng)用設(shè)備的老師多數(shù)也只是一知半解，造成資源浪費(fèi)。

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與第二課堂教學(xué)策略

1.第二課堂的內(nèi)容。(1)益智活動(dòng)。征文、演講、辯論比賽等?？商岣邔W(xué)生的組織、交際、應(yīng)變、寫作、語(yǔ)言表達(dá)等能力，增強(qiáng)學(xué)生的信心、耐心和毅力，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。(2)邀請(qǐng)專家學(xué)者來(lái)校作演講報(bào)告。開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的熱情。(3)學(xué)生社團(tuán)組織。增長(zhǎng)學(xué)生見(jiàn)識(shí)，鍛煉學(xué)生能力，在學(xué)校與學(xué)生之間起到承上啟下的作用。開(kāi)展校園文化活動(dòng)，關(guān)鍵在于組織、引導(dǎo)：首先要有計(jì)劃有組織地合理安排學(xué)生的第二課堂活動(dòng)；其次要為學(xué)生組織活動(dòng)創(chuàng)造條件；最后要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，避免一味指責(zé)，但也應(yīng)讓學(xué)生找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

2.大學(xué)的素質(zhì)教育不能局限在校內(nèi)，應(yīng)走出校園，走向社會(huì)。(1)社會(huì)調(diào)查。社會(huì)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，并找到解決的辦法，還可以收集資料，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)，為決策提供依據(jù)。(2)增加實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容。在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，增加實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生親身感受商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)和理論的認(rèn)識(shí)。(3)組織學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)。

通過(guò)教學(xué)策略設(shè)計(jì)的理論探討與分析，目的在于：培養(yǎng)學(xué)生掌握系統(tǒng)化的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)，有扎實(shí)的理論基本功；培養(yǎng)學(xué)生處理各種商務(wù)活動(dòng)的基本技能，有良好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，有高度的責(zé)任感，積極向上的人生觀和價(jià)值觀，了解社會(huì)環(huán)境與國(guó)際形勢(shì)，有敏銳的觀察力、分析力和創(chuàng)造力，有生涯規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變及解決問(wèn)題的能力，具備終生學(xué)習(xí)的能力等。

參考文獻(xiàn)

[1]易良斌.“自主學(xué)習(xí)”模式的理論探索與實(shí)踐，學(xué)科教育[J].2001(2)

[2]胡志宏.分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂教學(xué)中運(yùn)用，教學(xué)月刊[J].2005(10)

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

關(guān)鍵詞： 獨(dú)立學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)革新

一、引言

獨(dú)立學(xué)院是我國(guó)現(xiàn)存的一種高等院校，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代末，當(dāng)時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)公辦本科院校結(jié)合社會(huì)資金，創(chuàng)辦獨(dú)立學(xué)院，發(fā)展至今，獨(dú)立學(xué)院開(kāi)始向應(yīng)用技術(shù)型院校轉(zhuǎn)型。2014年國(guó)務(wù)院相關(guān)文件提出：“獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)為獨(dú)立設(shè)置高等學(xué)校時(shí)，鼓勵(lì)其定位為應(yīng)用技術(shù)型高等學(xué)校?！边@對(duì)獨(dú)立學(xué)院來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)（胡榮，劉詠梅，2016）。浙江省科藝學(xué)院作為一個(gè)典型的獨(dú)立學(xué)院，亦需抓住此次轉(zhuǎn)型的大契機(jī)，探索出一條屬于自己的發(fā)展道路。當(dāng)然，成功轉(zhuǎn)型需要獨(dú)立學(xué)院各專業(yè)、各層次的配合，現(xiàn)以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，探究在獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型的背景下，該專業(yè)可以進(jìn)行的教學(xué)革新，希望能夠?qū)Κ?dú)立學(xué)院教學(xué)質(zhì)量的提高、學(xué)科優(yōu)勢(shì)的發(fā)展和辦學(xué)水平的提高提供借鑒。

二、科藝學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷起源于二十世紀(jì)初的美國(guó)，二十世紀(jì)三十年代傳入中國(guó)，但在那個(gè)特定的歷史年代，其注定無(wú)法得到發(fā)展，直到二十世紀(jì)七八十年代，中國(guó)開(kāi)始了改革開(kāi)放，才真正在我國(guó)開(kāi)始了發(fā)展之路。本學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成立于創(chuàng)校之初，隸屬于經(jīng)管系，辦學(xué)近十年來(lái)為社會(huì)培養(yǎng)了許多優(yōu)秀人才。專業(yè)課程設(shè)置包括營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷等傳統(tǒng)課程，以及為了把握信息時(shí)代的發(fā)展，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思想指導(dǎo)下的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新課程。雖然為了積極向“應(yīng)用技術(shù)型”轉(zhuǎn)變，本專業(yè)做出了很多努力，也取得了一定的成效，但努力的力度還有待加大，本身還存在一些問(wèn)題，如下所述：

（一）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)泛化

多數(shù)獨(dú)立院校在辦學(xué)定位中較依附母體院校（如早期科藝學(xué)院專業(yè)任課教師多為外聘母體院校教師，辦學(xué)理念和思想多向其看齊），目標(biāo)多是建立“綜合型、學(xué)術(shù)型”大學(xué)，考核重點(diǎn)放在學(xué)術(shù)教學(xué)質(zhì)量上；教育教學(xué)方式多是以教師講授為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)習(xí)實(shí)踐（王麗，2016）。但現(xiàn)實(shí)是，獨(dú)立院校招收的學(xué)生基礎(chǔ)相較于一本二本院校的學(xué)生薄弱，他們的優(yōu)勢(shì)可能在其他方面，因此適用于本一本二的培養(yǎng)目標(biāo)并不一定適用于獨(dú)立學(xué)院，這就需要我們將泛化的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)具體化、清晰化、定位準(zhǔn)確化，使之符合獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)要求（陳偉，2005）。

（二）教學(xué)模式守舊

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)系統(tǒng)主要由教師、W生和教材三要素構(gòu)成，以教師講授為主、板書或者多媒體PPT為輔，把市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論傳遞給學(xué)生，亦可稱為“填鴨式”教學(xué)法（董甲婷，李剛，2010）。在計(jì)算機(jī)高度普及的現(xiàn)代，知識(shí)的獲取越發(fā)便捷，這種教學(xué)方式的弊端越發(fā)凸顯。很多知識(shí)可以從網(wǎng)上查到，單純的理論講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒，更不要說(shuō)培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)了?？扑噷W(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在轉(zhuǎn)型期也是一步步探索著前進(jìn)，在“填鴨式”教學(xué)的基礎(chǔ)上引入案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等方法，在一定程度上提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，但不可否認(rèn)的是，最終落腳點(diǎn)更多的還是在老師自身，學(xué)生的聽(tīng)和記多于參與和思考。

（三）專業(yè)課程體系設(shè)置有待優(yōu)化

在培養(yǎng)目標(biāo)受到母體院校影響明顯的情況下，專業(yè)課程設(shè)置亦能體現(xiàn)出明顯的借鑒意味，偏理論化，這就使學(xué)生在進(jìn)入工作崗位之后的磨合期拉長(zhǎng)。有學(xué)者調(diào)研，即便很多公司有針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)的崗前培訓(xùn)，但他們?nèi)孕?至2年的時(shí)間才能獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)（董甲婷，李剛，2010）。此外，科藝學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)置上有待進(jìn)一步梳理，如：課程安排是否循序漸進(jìn)，是否根據(jù)不同年級(jí)由淺入深；同一學(xué)年理論課和實(shí)踐課內(nèi)容上、邏輯上是否結(jié)合緊密等，這些重點(diǎn)部分的邏輯和順序如果不梳理清楚，就很容易造成學(xué)生的認(rèn)知混亂。

（四）考核內(nèi)容和方式缺乏靈活性

不僅是獨(dú)立學(xué)院，一些普通高校的多數(shù)專業(yè)最終的考核方式也多為一紙?jiān)嚲?，操作確實(shí)簡(jiǎn)單易行，但這種方式更多的是考查學(xué)生的記憶能力，而不是他們真正學(xué)到了什么。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，很多課程強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生真正掌握的、被企業(yè)和社會(huì)需要的能力，這種傳統(tǒng)的考核內(nèi)容和方式培養(yǎng)出來(lái)的人才，常被稱為“高分低能”，這與獨(dú)立學(xué)院成立的初衷不相符，與獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)不相符，也抑制了學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

（五）缺乏配套的實(shí)踐環(huán)節(jié)

獨(dú)立學(xué)院要順利實(shí)現(xiàn)由學(xué)術(shù)型到應(yīng)用技術(shù)型的轉(zhuǎn)變，必須要增加大量的實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)（韓衛(wèi)群，2016），這是全面提高學(xué)生整體素質(zhì)的最有效途徑。實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)就意味著實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)、實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，其建設(shè)直接影響到實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。但現(xiàn)實(shí)是獨(dú)立院校的專業(yè)性實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)基地的建設(shè)數(shù)量普遍較少，因?yàn)榻ㄔO(shè)的同時(shí)意味著大量的資金投入，教學(xué)成本的增加，若沒(méi)有國(guó)家和地方財(cái)政對(duì)獨(dú)立學(xué)院的支持，單靠獨(dú)立學(xué)院本身，能夠吸納的社會(huì)資金非常有限，且與獨(dú)立學(xué)院對(duì)接的企業(yè)常常受成本效率等因素影響，配合力度不足（王麗，2016），這些都有礙獨(dú)立學(xué)院向應(yīng)用技術(shù)型院校轉(zhuǎn)型。

綜合來(lái)看，此次借轉(zhuǎn)型和搬遷的雙契機(jī)，結(jié)合科藝學(xué)院的辦學(xué)特色和辦學(xué)條件，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用技術(shù)型教學(xué)革新是本專業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是配合整個(gè)獨(dú)立學(xué)院向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型的重要舉措。

三、教學(xué)革新思路

（一）明確本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型，首要任務(wù)是脫離對(duì)母體院校的依賴，建立屬于自己的培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)應(yīng)用型的特色。其次應(yīng)服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于中小型企業(yè)，專業(yè)的設(shè)置和定位離不開(kāi)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（熊高強(qiáng)，2016）。此次科藝學(xué)院的搬遷可視為一個(gè)機(jī)會(huì)，紹興地處長(zhǎng)江三角洲南翼，紡織、化纖和服裝產(chǎn)業(yè)都是重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，本專業(yè)明確培養(yǎng)目標(biāo)，需考慮所在地的社會(huì)背景、企業(yè)實(shí)際狀況和對(duì)人才的需求，考慮范圍還可擴(kuò)大至整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)，重點(diǎn)在于培養(yǎng)目標(biāo)要建立在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)和社會(huì)實(shí)際需求之上，形成學(xué)校為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送優(yōu)秀人才，地方又為學(xué)校的發(fā)展提供機(jī)會(huì)和幫助的良性循環(huán)。

（二）教學(xué)模式創(chuàng)新

“填鴨式”教學(xué)法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的要求，簡(jiǎn)單地將板書從黑板上直接搬到PPT上，已滿足不了學(xué)生學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的要求，教學(xué)模式的創(chuàng)新可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行：

1.教師對(duì)多媒體的使用能力要進(jìn)一步提高，自主學(xué)習(xí)或者統(tǒng)一培訓(xùn)都可以達(dá)到，多媒體的可用性并不僅僅只是簡(jiǎn)單的PPT。

2.善用模塊式教學(xué)法。模塊式教學(xué)法是學(xué)校按照專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，以教學(xué)大綱為指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)與學(xué)校的教學(xué)組織相適合的課程教學(xué)模塊，同時(shí)注重模塊間有機(jī)聯(lián)系的教學(xué)方法（袁素紅，2014）。重點(diǎn)在以學(xué)生為主體，按照既定的模塊，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和討論，再加上其他輔助手段和教學(xué)資源的應(yīng)用，不僅提高了靈活性和針對(duì)性，而且提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

3.多種教學(xué)手段的整合使用?？梢攵喾N教學(xué)手段，如：項(xiàng)目式、案例式、情景模擬式、角色扮演式、參與式、PBL式（以問(wèn)題為導(dǎo)向的教學(xué)方式）等。如：營(yíng)銷管理課程可以引入項(xiàng)目式；營(yíng)銷策劃可以采用案例式和情景模擬式；推銷學(xué)可以參考參與式、角色扮演式；品牌管理可以借鑒PBL式；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)適用得則更加廣泛。不管如何選擇，重點(diǎn)在于能夠采用多樣化的教學(xué)手段，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，以教師講授為輔，充分開(kāi)發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，使其具有適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的各種知識(shí)和能力。

另一方面，教學(xué)模式的創(chuàng)新在一定程度上緩解了考核內(nèi)容和方式單一的問(wèn)題。當(dāng)采用多種教學(xué)手段時(shí)，得到的成果就會(huì)多種多樣?？梢允遣邉潟?，可以是案例討論心得，可以是項(xiàng)目報(bào)告，總之不再是一張期末考試試卷。并且在整個(gè)過(guò)程中，我們可以對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，考核的范圍擴(kuò)大到整個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，更加客觀。

4.優(yōu)化專業(yè)課程體系設(shè)置。專業(yè)課程體系設(shè)置的大前提是培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型、應(yīng)用型人才，包含專業(yè)課程安排、課程教材和內(nèi)容、課時(shí)安排三方面內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)常見(jiàn)課程有管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃、廣告學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)，還有信息時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)等課程，大學(xué)六到七個(gè)學(xué)年如何安排（最后一兩個(gè)學(xué)年通常用來(lái)實(shí)習(xí)和完成畢業(yè)論文，較少安排n程）必須保證合理性和邏輯性。如：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可以安排在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前的學(xué)年，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體框架和內(nèi)容了解之后，更容易理解在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，市場(chǎng)營(yíng)銷有了哪些發(fā)展和升華，循序漸進(jìn)。課時(shí)上，課程重要、內(nèi)容豐富的相應(yīng)多安排課時(shí)，包含實(shí)踐實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的課程，需保證實(shí)踐操作時(shí)間。如果某門課程是實(shí)踐課和理論課分開(kāi)進(jìn)行的，那么這兩部分安排的上課時(shí)間不應(yīng)相差太大，否則開(kāi)始實(shí)踐時(shí)可能理論知識(shí)已經(jīng)不記得多少了。教材上，要注意與時(shí)俱進(jìn)，保證教材的新穎度，牢牢把握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本身的特性。

5.注重實(shí)踐教學(xué)，加強(qiáng)校企合作。這里包含兩個(gè)環(huán)節(jié)：一方面是加強(qiáng)校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)，豐富模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，另一方面是加強(qiáng)“校企合作”。首先可以由專業(yè)牽頭、借助政府或社會(huì)的力量，建立校外實(shí)習(xí)基地，在現(xiàn)實(shí)中檢驗(yàn)所學(xué)所得，這是單純的模擬實(shí)訓(xùn)無(wú)法做到的。其次可以體現(xiàn)在師資建設(shè)上，本專業(yè)的教師走下講臺(tái)，走進(jìn)企業(yè)，在實(shí)踐中深化所掌握的理論知識(shí)，將之運(yùn)用在教學(xué)中才會(huì)事半功倍，畢竟現(xiàn)代社會(huì)需要的是既具有專業(yè)的理論素養(yǎng)又具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力的新時(shí)代教師?？梢匝?qǐng)企業(yè)的營(yíng)銷方面的專業(yè)人才“走進(jìn)來(lái)”成為學(xué)生的實(shí)踐導(dǎo)師，從而對(duì)教學(xué)產(chǎn)生積極影響，學(xué)生了解了專業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)向，企業(yè)了解了學(xué)生的實(shí)際狀況，對(duì)高校如何培養(yǎng)符合企業(yè)和社會(huì)需求的人才上有了更大的發(fā)言權(quán)。

參考文獻(xiàn)：

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項(xiàng)目來(lái)源：浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院2016年應(yīng)用技術(shù)型試點(diǎn)專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用技術(shù)型試點(diǎn)專業(yè)建設(shè)

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷課程；案例；應(yīng)用方式

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)之上的綜合叉應(yīng)用科學(xué)。該課程的實(shí)踐性和應(yīng)用性非常強(qiáng)，在教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識(shí)，更要求學(xué)生能夠運(yùn)用理論知識(shí)分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實(shí)際問(wèn)題，具備一定的分析和應(yīng)用能力。但是在現(xiàn)實(shí)中有較多的學(xué)生雖然學(xué)習(xí)了理論，但是不會(huì)用，也就是對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用能力不強(qiáng)。如何通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生的應(yīng)用能力，本人通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)為案例教學(xué)有利于極大提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用能力。

案例在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)中是必不可少的。要想充分發(fā)揮案例在教學(xué)中的效果，本人覺(jué)得對(duì)案例的應(yīng)用方式非常重要。在課堂教學(xué)中，案例可以用來(lái)說(shuō)明某個(gè)知識(shí)點(diǎn)；可以通過(guò)分析用來(lái)驗(yàn)證一些基本理論；可以作為素材用來(lái)進(jìn)行討論；案例的收集和選擇可以是教師來(lái)做，也可以以作業(yè)的形式讓學(xué)生來(lái)做。下面對(duì)案例在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的應(yīng)用方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討。

一.利用案例來(lái)說(shuō)明某個(gè)知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)舉例的方式來(lái)說(shuō)明某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，可以加深學(xué)生對(duì)該知識(shí)點(diǎn)的理解和記憶。比如市場(chǎng)起源時(shí)的含義是交易的場(chǎng)所，它是有時(shí)間和空間限制的，那么就可以結(jié)合學(xué)生的實(shí)際生活舉例說(shuō)明，大家買生活用品到超級(jí)市場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)在什么地方？營(yíng)業(yè)時(shí)間是幾點(diǎn)？通過(guò)這種方式將理論知識(shí)與生活實(shí)際結(jié)合起來(lái)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)非常有幫助。這種方式在采用的時(shí)候要注意以下兩個(gè)方面：

1.案例的選擇要簡(jiǎn)單，貼近學(xué)生的生活實(shí)際。對(duì)于小的知識(shí)點(diǎn)并不需要大的案例來(lái)說(shuō)明，貼近學(xué)生的生活實(shí)際會(huì)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)感，讓他們覺(jué)得這些知識(shí)離他們并不遙遠(yuǎn)，給他們一種理論知識(shí)在實(shí)際生活中都有應(yīng)用的感覺(jué)。

2.案例與知識(shí)點(diǎn)要貼切，結(jié)合要緊密。畢竟上課不是談心，也不是講故事，所以案例還是要圍繞知識(shí)點(diǎn)展開(kāi)，不能偏題。這也要求教師在生活中要多觀察，多思考，自己要做到理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，上課的時(shí)候就能信手拈來(lái)。

二.通過(guò)案例分析來(lái)驗(yàn)證一些基本理論。理論知識(shí)一般比較單調(diào)和枯燥，理解起來(lái)相對(duì)困難，如果能夠通過(guò)案例分析來(lái)驗(yàn)證，將有利于幫助學(xué)生掌握。比如在市場(chǎng)細(xì)分基本理論的講解中，我們可以用中國(guó)移動(dòng)三個(gè)品牌所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行分析，通過(guò)提問(wèn)的方式引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分的一些基本理論知識(shí)。分別詢問(wèn)全球通、神州行和動(dòng)感地帶一般是哪些人用？為什么他們要用該品牌？為什么大家不用全球通（學(xué)生一般用動(dòng)感地帶比較多）？通過(guò)大家的回答引導(dǎo)大家理解需求的差異性，市場(chǎng)細(xì)分的基本要求以及市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)等基本理論知識(shí)。這種方式效果非常明顯，會(huì)極大的改善學(xué)生的課堂體驗(yàn)，讓學(xué)生充分感受到理論確實(shí)是能夠與實(shí)踐相結(jié)合的，從而增強(qiáng)其對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用意識(shí)。在采用該方式的時(shí)候要注意以下

幾個(gè)方面：

1.案例包含的信息要相對(duì)較多，能夠滿足分析和驗(yàn)證基本理論的需要。

2.案例最好是學(xué)生能夠接觸到的，在學(xué)生生活中非常普遍的，同時(shí)案例應(yīng)該是真實(shí)的，而不是假設(shè)的。

3.詢問(wèn)的方式要合理，具有引導(dǎo)性，所詢問(wèn)問(wèn)題的答案應(yīng)該是能夠預(yù)見(jiàn)的，詢問(wèn)的內(nèi)容更多的應(yīng)該是事實(shí)，而不是意見(jiàn)和看法。這就要求教師在上課前做好充分的準(zhǔn)備，對(duì)引導(dǎo)性的問(wèn)題提前做好設(shè)計(jì)。

三.將案例作為素材用來(lái)進(jìn)行討論。有研究者將這種方法稱為案例討論教學(xué)法或案例教學(xué)法，關(guān)于這種教學(xué)方法的研究已經(jīng)比較多了，這里就不再詳細(xì)敘述，主要談一下該方法在運(yùn)用過(guò)程中的注意事項(xiàng)。

1.做好案例的選擇。用來(lái)討論的案例可以是已經(jīng)發(fā)生過(guò)的案例，可以是現(xiàn)有或?qū)?lái)的案例，也可以是假設(shè)的案例。三種案例的側(cè)重點(diǎn)不通，分析和討論的重點(diǎn)也不同，對(duì)學(xué)生的能力要求有較大的差別，教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)際要求以及學(xué)生的實(shí)際情況選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?/p>

2.做好課堂展示和交流之前的準(zhǔn)備工作。案例分析和討論可以以小組為單位進(jìn)行，對(duì)于簡(jiǎn)單的案例，可以在課堂上進(jìn)行討論，而復(fù)雜的案例，最好是在上課之前，提前公布案例，讓學(xué)生以小組的形式在課余時(shí)間進(jìn)行討論，在課堂上對(duì)小組討論的結(jié)果進(jìn)行展示和交流。這樣可以充分利用課堂時(shí)間，提高教學(xué)效果。

3.做好總結(jié)和點(diǎn)評(píng)工作。課堂討論或交流結(jié)束后，應(yīng)對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，但是應(yīng)該把握好分寸。對(duì)于所有學(xué)生都忽視、遺漏或者挖掘不夠的問(wèn)題，則應(yīng)該重點(diǎn)講解，作為對(duì)學(xué)生討論的補(bǔ)充，引發(fā)學(xué)生的反思，加強(qiáng)教學(xué)效果。

四.在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)中所應(yīng)用到的案例，一般都是教師收集的，針對(duì)性和應(yīng)用性都較強(qiáng)，在引導(dǎo)學(xué)生掌握理論知識(shí)方面具有良好的作用。讓學(xué)生自己根據(jù)所學(xué)的理論知識(shí)去收集案例，實(shí)際效果表明，這種方式有利于提高學(xué)生的應(yīng)用能力，也可以檢驗(yàn)學(xué)生是否真正理解了相關(guān)理論知識(shí)。

課堂講授完理論知識(shí)以后，可以給學(xué)生布置作業(yè)，讓學(xué)生去收集一個(gè)說(shuō)明該理論知識(shí)的案例。在以后的課程中對(duì)學(xué)生尋找的案例進(jìn)行檢查，看是否能說(shuō)明該理論知識(shí)，并結(jié)合學(xué)生的案例進(jìn)行分析和點(diǎn)評(píng)。

參考文獻(xiàn)

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[3]蘭芳.淺談案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014年11月

作者簡(jiǎn)介

韓銀川，男，安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院，助教，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

李文君，女，安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院，講師，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源范文

（同濟(jì)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院 上海 200092）

摘要：案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中最常用的教學(xué)方法之一。但在教學(xué)實(shí)踐中，卻存在對(duì)案例及案例教學(xué)法的內(nèi)涵缺乏正確理解，案例重構(gòu)忽視教學(xué)論理論，教學(xué)組織實(shí)施偏離案例教學(xué)法的軌道等問(wèn)題，影響了案例教學(xué)法的應(yīng)用效果。本文以專業(yè)教學(xué)論理論為依據(jù)，闡述了這些問(wèn)題可能造成的后果，分析了其成因，旨在使教師正確使用案例教學(xué)法，更好地達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞 ：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；案例教學(xué)法；學(xué)習(xí)任務(wù)；自主學(xué)習(xí)

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2014）01-0109-03

案例教學(xué)法以真實(shí)情境為依托，兼顧教學(xué)理論的要求，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，且對(duì)外部教學(xué)條件要求較低，頗受市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師的青睞，在教學(xué)中被廣泛應(yīng)用。但在案例教學(xué)法的應(yīng)用實(shí)踐中，存在方方面面的問(wèn)題和錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，影響了教學(xué)效果，難以達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求。鑒于此，筆者擬就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)案例教學(xué)實(shí)踐中常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行一些梳理和分析，以期對(duì)致力于本專業(yè)教學(xué)改革的同行有所裨益。

案例教學(xué)法內(nèi)涵

案例教學(xué)法是基于情景學(xué)習(xí)論和認(rèn)知彈性論，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，借助蘊(yùn)含專業(yè)主題內(nèi)容的“案例”，通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的歸納教學(xué)方法。

案例教學(xué)法起源于對(duì)人類經(jīng)驗(yàn)知識(shí)形成過(guò)程的反思。經(jīng)驗(yàn)在人的知識(shí)結(jié)構(gòu)中占很大比例，它是在具體情境中通過(guò)觀察、模仿、嘗試和反思形成的，以腳本或者劇本的形式存在于大腦認(rèn)知圖式中。因?yàn)槟_本除包含獨(dú)特情境下的事件列序和行動(dòng)順序外，還包括人物、道具、開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾等元素，所以我們可以將腳本理解為“典型行動(dòng)和活動(dòng)過(guò)程”的場(chǎng)景劇本。值得一提的是，盡管每個(gè)腳本都蘊(yùn)含大量的信息，但在具體場(chǎng)景中被激活的僅僅是該場(chǎng)景下典型行動(dòng)所需要的信息。

在日常生活中，人們對(duì)擬完成的每一個(gè)事件都會(huì)產(chǎn)生很多想法，諸如在什么情況下會(huì)發(fā)生什么事情，或者怎么做可以成功。從這個(gè)意義上講，腳本是要求較高的行動(dòng)計(jì)劃。事實(shí)上，以習(xí)慣和常規(guī)形式存在的人類經(jīng)驗(yàn)，都是以腳本為基礎(chǔ)的。因此，在借鑒“人類經(jīng)驗(yàn)形成過(guò)程”提出的案例教學(xué)法中，案例相當(dāng)于腳本，要蘊(yùn)含按照時(shí)間順序展開(kāi)的事件和行動(dòng)序列，而且敘事與行動(dòng)應(yīng)達(dá)成一致。所以，案例教學(xué)法中的案例應(yīng)具備較強(qiáng)的敘事性，可以腳本為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)，甚至腳本本身就可以作為案例教學(xué)法的教學(xué)材料。

案例教學(xué)法的教學(xué)論思考

案例教學(xué)法的應(yīng)用一般應(yīng)包括案例源的選擇、案例的建構(gòu)、學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)置、學(xué)生自主學(xué)習(xí)歸納總結(jié)和由具體結(jié)論過(guò)渡到一般理論等環(huán)節(jié)。

在專業(yè)教學(xué)論視角下，建構(gòu)教學(xué)用案例時(shí)需要考慮：（1）尋找合適的、蘊(yùn)含專業(yè)內(nèi)容的案例源；（2）對(duì)案例源進(jìn)行教學(xué)論簡(jiǎn)化，即以專業(yè)教學(xué)論為依據(jù)對(duì)案例源進(jìn)行重構(gòu)。聚焦在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科，重構(gòu)教學(xué)用案例時(shí)應(yīng)遵循以下原則：圍繞一個(gè)營(yíng)銷主題展開(kāi)；具體生動(dòng)地描述事件產(chǎn)生與發(fā)展過(guò)程；事件的發(fā)展在一定的時(shí)空內(nèi)；案例最好包含有人物且能反映人物的心理變化；案例應(yīng)是最近三年內(nèi)的事件；案例應(yīng)使讀者有身臨其境的感覺(jué)。專業(yè)教學(xué)論理論告訴我們：教學(xué)的目標(biāo)、內(nèi)容、材料、方法和學(xué)生五要素之間存在內(nèi)在的邏輯關(guān)系，它們相輔相成，互為條件，相互制約。案例作為教學(xué)材料，應(yīng)蘊(yùn)含教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的主題、兼顧學(xué)生的認(rèn)知水平和已有知識(shí)，支持所選擇的教學(xué)方法的使用，進(jìn)而保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)階段，教師一方面要分析案例蘊(yùn)含的各種信息的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，從縱向和橫向兩個(gè)維度入手，明確案例蘊(yùn)含的不同主題、案例材料與教學(xué)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度；另一方面，要分析案例材料與學(xué)生已有知識(shí)之間的聯(lián)系，在兼顧教學(xué)目標(biāo)要求的前提下，通過(guò)構(gòu)建合適的學(xué)習(xí)任務(wù)，搭建起專業(yè)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)情境的橋梁，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷資訊—計(jì)劃—決策—實(shí)施—檢查—評(píng)價(jià)的營(yíng)銷方法能力的形成過(guò)程。

案例教學(xué)法強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力，其課堂教學(xué)組織應(yīng)遵循以下路徑：呈現(xiàn)案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入案例情境；布置學(xué)習(xí)任務(wù)，組織學(xué)生小組自主學(xué)習(xí)，并完成任務(wù)；各小組分享學(xué)習(xí)成果，師生對(duì)小組成果進(jìn)行交流評(píng)價(jià)；教師引導(dǎo)，完成從具體結(jié)論到一般理論規(guī)則的轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)專家結(jié)論；對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行反思和總結(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)案例教學(xué)實(shí)踐的常見(jiàn)問(wèn)題及成因

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中常用的案例有引導(dǎo)性案例、范例型案例和綜合分析型案例?；谌N不同形式的案例，教師通過(guò)設(shè)置合適的學(xué)習(xí)任務(wù)，可以引導(dǎo)學(xué)生分析、思考、總結(jié)歸納出相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論；體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)中的成功運(yùn)用；嘗試診斷企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并提出建設(shè)性意見(jiàn)，進(jìn)而達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的要求。但是由于部分教師對(duì)案例教學(xué)法的淵源、內(nèi)涵、特點(diǎn)及組織實(shí)施過(guò)程缺乏系統(tǒng)的分析和透徹的了解，在目前的教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)了方方面面的問(wèn)題。

（一）對(duì)案例及案例教學(xué)法內(nèi)涵的理解存在誤區(qū)

案例教學(xué)法應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐中，通常存在兩種現(xiàn)象：一是對(duì)案例的內(nèi)涵理解缺失。具體表現(xiàn)在部分教師要么很隨意地把一句話、一幅圖片或一個(gè)問(wèn)題當(dāng)作案例，要么直接截取連篇累牘的市場(chǎng)營(yíng)銷片段當(dāng)作案例。二是忽視案例教學(xué)法和舉例教學(xué)法的本質(zhì)差異，將案例教學(xué)法混同于舉例教學(xué)法。

造成第一個(gè)問(wèn)題的原因，是忽視了案例是基于腳本形成的，應(yīng)具備場(chǎng)景和事件順序，蘊(yùn)含人物及人物行動(dòng)的目標(biāo)等特征信息；而“真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷情境片段”往往包含多個(gè)主題，信息量大，情境復(fù)雜，其中與教學(xué)內(nèi)容直接相關(guān)的典型行動(dòng)所需要的信息與其他主題信息混雜在一起，造成學(xué)生從案例情境中獲取專業(yè)相關(guān)信息困難，難以將關(guān)注點(diǎn)聚焦在教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的主題上，最終必然導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)無(wú)法達(dá)成。同時(shí)，直接截取過(guò)分冗余的“真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷情境片段”作為教學(xué)用案例，違背了案例信息應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)的這一教學(xué)論原則。不難想象，基于這樣的“案例”展開(kāi)的案例教學(xué)，將使教師的學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)和教學(xué)組織變得困難；同時(shí)，也使學(xué)生完成任務(wù)的自主學(xué)習(xí)無(wú)從展開(kāi)。

將案例教學(xué)法與舉例教學(xué)法混為一談的根本原因在于模糊了兩種教學(xué)方法概念與內(nèi)涵的差異。舉例教學(xué)法是從理論到實(shí)際，是一種驗(yàn)證性教學(xué)方法，在講解理論時(shí)列舉一些典型例子來(lái)說(shuō)明理論；而案例教學(xué)法是從實(shí)際到理論，是一種歸納的教學(xué)方法，是基于具體案例情境，教師引導(dǎo)、學(xué)生自主歸納的由具體到一般的學(xué)習(xí)活動(dòng)。在案例教學(xué)中，案例占據(jù)中心地位，教學(xué)活動(dòng)基于案例展開(kāi)；而舉例在一般教學(xué)活動(dòng)中則處于次要地位。案例教學(xué)法是學(xué)生自主學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高綜合能力的一種有效手段；而舉例只是說(shuō)明問(wèn)題的一種方法。案例教學(xué)法是師生的雙向活動(dòng)，而舉例主要是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的單向教學(xué)行為。

（二）案例重構(gòu)忽視教學(xué)論理論

教師把經(jīng)過(guò)刪減的“真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐片段”當(dāng)作教學(xué)用案例的原因在于教師忽視了案例須在教學(xué)論理論指導(dǎo)下進(jìn)行重構(gòu)，因而會(huì)在沒(méi)有分析“真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐片段”與專業(yè)內(nèi)容關(guān)聯(lián)度、與學(xué)生已有知識(shí)關(guān)聯(lián)度以及所采用教學(xué)方法的支撐度的前提下，通過(guò)簡(jiǎn)單的文字刪減，形成教學(xué)用案例。不難想象，以這樣的材料作為教學(xué)用案例，不僅給教師的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)組織帶來(lái)困擾，對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)榘咐虒W(xué)法的實(shí)施步驟表明，案例確定后，教師需要基于案例設(shè)計(jì)相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，以便引導(dǎo)學(xué)習(xí)的展開(kāi)。這里學(xué)習(xí)任務(wù)起著橋梁作用，連接著學(xué)生已有知識(shí)和專業(yè)內(nèi)容，應(yīng)該由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，層層遞進(jìn)。問(wèn)題是，由于案例是“真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐片段”簡(jiǎn)單刪減而成，極易造成與專業(yè)內(nèi)容相關(guān)的主題信息丟失，為教師層層遞進(jìn)的學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)帶來(lái)困難。同時(shí)，簡(jiǎn)單刪減的“真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐片段”往往不包含具體生動(dòng)的事件描述，沒(méi)有嵌入人物，不包含故事情節(jié)，這樣便難以激活學(xué)生的原有知識(shí)，因而會(huì)降低學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，造成分析處理案例時(shí)的困難，使得自主學(xué)習(xí)難以展開(kāi)；再者，簡(jiǎn)單刪減的“真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐片段”往往蘊(yùn)含不同的主題，當(dāng)學(xué)生沿不同的主題方向處理時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不同的問(wèn)題，歸納出不同的結(jié)論。所以，用這樣的材料作為教學(xué)案例，一則不利于學(xué)生對(duì)專業(yè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)歸納；二則如果教師事先教學(xué)準(zhǔn)備不充分，其指導(dǎo)者的作用會(huì)大打折扣。最終，教學(xué)不得不回歸教師對(duì)案例進(jìn)行闡釋的講授模式，就失去了案例教學(xué)的意義。

（三）濫用案例和案例教學(xué)法

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科，專業(yè)內(nèi)容具有科學(xué)性、應(yīng)用性、藝術(shù)性、共經(jīng)驗(yàn)性和權(quán)變性等特點(diǎn)，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容又存在不同的教學(xué)目標(biāo)要求。因此，教學(xué)可采用多種方法。但無(wú)論采用哪種方法，都要考慮教學(xué)方法與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的匹配度。比如，對(duì)于技能操作的程序性知識(shí)，使用案例教學(xué)法難以達(dá)到預(yù)期效果，最好采用角色扮演法；對(duì)于相對(duì)抽象的基本概念（如企業(yè)的組織架構(gòu)）的學(xué)習(xí)，最好采用考察教學(xué)法；對(duì)于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意思維能力的專業(yè)內(nèi)容，如廣告詞設(shè)計(jì)類內(nèi)容，“頭腦風(fēng)暴”法應(yīng)是最好的選擇。對(duì)于基本概念和理論知識(shí)，則可通過(guò)典型性案例分析和歸納總結(jié)，并輔以相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握；而對(duì)于某些理論或者道德兩難問(wèn)題，比如銷售中的虛假信息、價(jià)格欺詐等，為了促進(jìn)學(xué)生形成自己的見(jiàn)解，案例教學(xué)法無(wú)疑是比較合適的選擇。

但部分教師認(rèn)為，在教學(xué)中應(yīng)該多用案例教學(xué)法，課堂上案例越多越好。這顯然是一種認(rèn)識(shí)誤區(qū)。首先，案例呈現(xiàn)過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致教學(xué)偏離案例教學(xué)法的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。案例教學(xué)法目的是使學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)典型性案例的深度處理，掌握專業(yè)內(nèi)容，提升專業(yè)能力。而過(guò)多呈現(xiàn)不同主題的案例，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生沒(méi)有足夠時(shí)間聚焦在一個(gè)案例上，難以進(jìn)行深入的分析和討論，進(jìn)而歸納出相應(yīng)的結(jié)論。案例運(yùn)用過(guò)多，還會(huì)導(dǎo)致課堂變成“故事會(huì)”，成了簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)明。在這種情況下，學(xué)生能做的，只能是盡可能識(shí)記大量的案例信息，使教學(xué)回歸到“講授、灌輸”的傳統(tǒng)模式中。同時(shí)，案例太多也會(huì)導(dǎo)致在課堂上學(xué)生思維沿著不同的主題方向發(fā)散出去，很難再聚斂回來(lái)，致使教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和掌握成為一句空話。最后，課堂教學(xué)的時(shí)間是有限的，如果案例運(yùn)用過(guò)多，勢(shì)必造成時(shí)間的緊張，難以完成教學(xué)任務(wù)。沒(méi)有時(shí)間的保障，對(duì)案例的分析、討論、梳理、歸納、升華就不會(huì)充分，教學(xué)效果就會(huì)大打折扣。

（四）教學(xué)組織實(shí)施偏離案例教學(xué)法的軌道

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在案例教學(xué)的組織實(shí)施中，教師通常的做法是：呈現(xiàn)案例，講解案例中蘊(yùn)含的營(yíng)銷知識(shí)或技能，學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)講，完全忽視了案例教學(xué)法組織實(shí)施的邏輯步驟。甚至有些教師在課堂上只把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，不引導(dǎo)、不總結(jié)；還有些教師把案例教學(xué)當(dāng)作講故事，招呼學(xué)生漫無(wú)邊際地議論一番，缺乏對(duì)學(xué)生討論結(jié)果的歸納總結(jié)，至于教學(xué)評(píng)價(jià)和對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程的反思兩環(huán)節(jié)，更是被嚴(yán)重疏忽。

造成上述現(xiàn)象的原因，是在市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)實(shí)踐中，忽視了教學(xué)實(shí)施環(huán)節(jié)應(yīng)有的教學(xué)論的考慮。根據(jù)專業(yè)教學(xué)論理論：在案例教學(xué)中，在教師呈現(xiàn)案例，引導(dǎo)學(xué)生分析、討論后，應(yīng)該給學(xué)生在課堂上展示自己的討論結(jié)果的機(jī)會(huì)，組織學(xué)生就其結(jié)論做進(jìn)一步質(zhì)疑和辨析，以便能及時(shí)糾正學(xué)生討論過(guò)程中的偏頗思想；同時(shí)，要提醒學(xué)生就其學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行反思。針對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)的反思，是學(xué)生深化新內(nèi)容、構(gòu)建最佳方案的過(guò)程，也是學(xué)生營(yíng)銷方法能力養(yǎng)成的必經(jīng)之路。最后，針對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果，教師應(yīng)該給出點(diǎn)評(píng)，并在此基礎(chǔ)上呈現(xiàn)專家結(jié)論。教師的評(píng)價(jià)能架起專家知識(shí)與學(xué)生自主建構(gòu)知識(shí)的橋梁，能幫助學(xué)生不斷完善自己的結(jié)論，奠定從具體結(jié)論到一般理論的基礎(chǔ)。如果對(duì)學(xué)生的結(jié)論不做評(píng)價(jià)，尤其是對(duì)他們處理案例的方法、學(xué)習(xí)的組織、實(shí)施等缺乏點(diǎn)評(píng)，而直接給出教科書中的理論知識(shí)，學(xué)生便難以在自己的結(jié)論與教科書中的理論知識(shí)間建立聯(lián)系，從而直接影響對(duì)理論知識(shí)的理解。

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