戰(zhàn)略策劃方案精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

教育策劃在學(xué)校建設(shè)中逐步得到重視和發(fā)展，越來越多的學(xué)校以聘請專家智囊團(tuán)的形式對學(xué)校發(fā)展項目進(jìn)行教育策劃。通過教育策劃，有的學(xué)校解決了建設(shè)和發(fā)展中的危機(jī)和瓶頸問題，有的學(xué)校明晰了辦學(xué)思想和戰(zhàn)略發(fā)展方向，還有的學(xué)校完善辦學(xué)特色和形成自己的文化品牌。教育策劃成為教育改革和發(fā)展的一種重要促進(jìn)力量，越來越多得到學(xué)校的認(rèn)可。在教育策劃具體實(shí)施中，一般包括洽談策劃主題、商定協(xié)議、教育調(diào)研、管理診斷、策劃創(chuàng)意和形成策劃方案等幾個階段，對話與交流不是其中的一個階段，它是貫穿教育策劃過程中的一種工作狀態(tài)和方式。對話與交流指在策劃過程中策劃方與被策劃方的相互討論，交換看法與磋商，相互認(rèn)同和吸收借鑒對方思想與創(chuàng)意的過程。在這一過程中，逐步形成教育策劃的總體方案和實(shí)施路徑。它使雙方都獲得不同的提升，策劃方在對話中更深刻了解這一單位的實(shí)際情況和策劃追求目標(biāo)，被策劃方獲得教育新的理念與管理新視角。

為了認(rèn)識和理解對話與交流的本質(zhì)，我們大致可將貫穿教育策劃過程中的對話與交流分為三個階段：

一是教育調(diào)研階段對話與交流，通過對話與交流，使策劃方充分認(rèn)識教育實(shí)體發(fā)展的歷史與現(xiàn)實(shí)，特別深入理解教育實(shí)體組織制度和運(yùn)行機(jī)制的文化背景及原因，這是教育策劃成功的基礎(chǔ)；

二是管理診斷階段對話與交流，通過對話與交流，雙方對學(xué)校發(fā)展的狀態(tài)和存在問題達(dá)成較為一致的認(rèn)識，這是雙方對問題與發(fā)展瓶頸研討的過程，它是形成正確策劃方案的必要途徑和措施；

三是策劃方案形成階段對話與交流，使被策劃方充分認(rèn)識與理解策劃方提出解決問題的創(chuàng)意與方案，也是教育策劃方不斷完善主要策劃要點(diǎn)，使之符合學(xué)校實(shí)際情況的過程，這一階段的對話與交流更為關(guān)鍵，它關(guān)系到整體教育策劃是否得到被策劃方認(rèn)可和接受，關(guān)系到策劃是否成功。

我國教育策劃的理論研究和實(shí)踐探索都還在起步階段，當(dāng)前教育策劃領(lǐng)域里一些商務(wù)策劃實(shí)體也積極參與教育策劃之中，反映教育策劃成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)，但其策劃常出現(xiàn)忽視教育發(fā)展客觀規(guī)律的問題，有僅追求學(xué)校外在形象發(fā)展等急功近利的傾向。研究教育策劃發(fā)展的客觀規(guī)律，特別對策劃過程方式與特點(diǎn)研究是我們追求的目標(biāo)。應(yīng)看到在策劃過程中，策劃方與被策劃方的對話與交流是相互緊密聯(lián)系和影響的，它是教育策劃成功的基礎(chǔ)和保證，最終提出教育創(chuàng)意與策劃方案是對學(xué)校發(fā)展現(xiàn)狀充分調(diào)研與縝密教育診斷基礎(chǔ)上提出的，創(chuàng)意與方案具有極強(qiáng)的針對性和可行性，策劃方案是雙方細(xì)致討論和磨合后共同提出的方案，得到被策劃一方的理解和認(rèn)可，就有了充分條件在教育實(shí)體中貫徹與執(zhí)行。

教育策劃中對話與交流的主要內(nèi)容和形式

（一）對話交流的形式：

1.組織形式上，學(xué)校校長與主要管理人員應(yīng)參與教育策劃。

教育策劃是教育策劃組織對教育實(shí)體發(fā)展整體或項目的專業(yè)謀劃，是教育實(shí)體借用教育管理專家外腦對本單位超常發(fā)展的一種智力投入，但在實(shí)施過程中絕非是一方對另一方的輸入和替代，而是共同學(xué)習(xí)、研究與謀劃的系統(tǒng)行為，在組成教育策劃組織中必須吸收被策劃一方校長和主要管理層人員參加，并參與策劃過程的主要活動，教育策劃不直接提供任何抽象的結(jié)論，而是在學(xué)校已有發(fā)展的基礎(chǔ)上新的飛躍，再好的策劃方案也需要教育實(shí)體中管理人員的理解、執(zhí)行與實(shí)踐，沒有他們的努力，再完美的策劃方案也是空中樓閣。

2.實(shí)施形式上，積極吸收教師、學(xué)生和家長參與策劃重要內(nèi)容的醞釀。

在教育策劃系列活動中，積極宣傳教育策劃的目的和意義，使教師和學(xué)生了解教育策劃對學(xué)校發(fā)展和本人進(jìn)步的積極意義，積極建言獻(xiàn)策，參加策劃中的系列活動。包括教師座談會、學(xué)生座談會、家長座談會和重要人物個別訪談等形式，其目的：一是充分了解學(xué)校發(fā)展中優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)與成果，了解學(xué)校發(fā)展目前存在的問題和危機(jī)，掌握學(xué)校發(fā)展瓶頸的主要原因與背景，二是掌握學(xué)校師生的心理感受和情感，深刻了解學(xué)校發(fā)展中教師團(tuán)隊工作狀態(tài)，把握學(xué)校當(dāng)前管理類型與管理薄弱環(huán)節(jié)，探索學(xué)校發(fā)展中結(jié)癥問題。三是聽取師生員工、家長和相關(guān)人員對教育發(fā)展的意見和評析，采納合理建議融合在教育創(chuàng)意之中。

（二）對話與交流內(nèi)容

1.把對話與交流變成學(xué)習(xí)提高的過程，開展有目的讀書活動、征文活動、培訓(xùn)活動等。教育策劃是為了學(xué)校發(fā)展，必須突破學(xué)校目前發(fā)展的平衡或不平衡狀態(tài)，當(dāng)前學(xué)校要求教育策劃常有兩種特征：

一是學(xué)校處于上升階段，學(xué)校各項工作存在不平衡的狀態(tài)，在一些方面存在問題和缺陷。校長積極追求學(xué)校的快速發(fā)展，校長尚缺乏成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，渴望借助外腦促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

第二類學(xué)校整體發(fā)展良好，各項工作都處于平衡狀態(tài)，這些學(xué)校屬于管理較好的優(yōu)質(zhì)教育類型，各方面工作發(fā)展都處于良好態(tài)勢，師生具有高昂精神狀態(tài)，各部門工作順暢且組織協(xié)調(diào)，規(guī)章制度健全，學(xué)校沒有明顯管理缺陷，而要進(jìn)一步提升學(xué)校教育質(zhì)量，進(jìn)一步成為全國或國際名牌學(xué)校，就要打破學(xué)校相對平衡的狀態(tài)，在某一方面有所突破，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，形成有學(xué)校文化特色的教育品牌。在這兩類學(xué)校開展策劃中都需要開展學(xué)習(xí)活動，通過讀書學(xué)習(xí)、討論交流和專題培訓(xùn)等活動提高教師和管理人員教育理論素養(yǎng)。在學(xué)校開展現(xiàn)代管理理念宣傳和講座也是一種對話，通過這種對話提高學(xué)校發(fā)展動力和執(zhí)行力。

2.重視對話與交流的效能，抓住重點(diǎn)問題深入與校長和管理層開展研討和交流，達(dá)成共識。教育策劃方與被策劃方對策劃主題、結(jié)構(gòu)和方向會存在認(rèn)識上的差異，教育策劃一方比較多掌握教育理論與策劃理論，而被策劃方掌握較多學(xué)校信息和人力資源情況，因?qū)逃邉潓ο笳J(rèn)識的區(qū)別就會產(chǎn)生不同意見與爭論。教育策劃方提出創(chuàng)意和舉措存在被策劃方認(rèn)可和否定兩種可能性，無論哪種情況都需要在多次交流和磋商中取得一致意見，充分得到被策劃方的理解和把握非常重要，因?yàn)樽罱K策劃方案需要他們的具體執(zhí)行。

所以策劃具體方案提出后需要反復(fù)與被策劃方校長進(jìn)行磋商和討論，旨在生成與學(xué)校校長和管理層已有管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的實(shí)施方案，保證對策劃方案的深入理解和全面實(shí)施。

對話與交流是教育策劃成功的保證

案例一：2006年5月為北京一所創(chuàng)辦20年的民族學(xué)校策劃，學(xué)校以高中階段教育為主，包括初中和預(yù)科。策劃調(diào)研中發(fā)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展主要問題有缺乏明確發(fā)展目標(biāo)與長遠(yuǎn)規(guī)劃，校園缺少有特色的文化設(shè)施和氛圍等問題。策劃中多次與學(xué)校校長溝通主要策劃創(chuàng)意和內(nèi)容，策劃提出有民族教育特色的辦學(xué)理念得到學(xué)校的認(rèn)同。在調(diào)研期間，組織學(xué)校文化建設(shè)的專題講座，通過介紹中國傳統(tǒng)文化的特點(diǎn)，學(xué)校文化建設(shè)的意義與要求，激發(fā)了學(xué)校廣大教師參與學(xué)校文化建設(shè)的熱情，此后在全校征集校標(biāo)、校訓(xùn)、學(xué)校文化建設(shè)征文活動中，全校教職工積極參與表現(xiàn)極大的熱情。

啟示：

1.在調(diào)研階段，對學(xué)生問卷調(diào)查和教師問卷調(diào)查中反映出的學(xué)校發(fā)展主要困境與問題與學(xué)校校長及管理人員深入交換看法和討論，雙方逐步形成一致的認(rèn)識，為策劃成功奠定了基礎(chǔ)。

2.在方案形成階段，就民族學(xué)校的辦學(xué)特點(diǎn)和發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行研討，分別就辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)目標(biāo)和價值觀等問題交流看法，提出的策劃意見，補(bǔ)充了學(xué)校多年所缺少的教育理念和發(fā)展方向，使學(xué)校整體辦學(xué)目標(biāo)由模糊走向具體，對目標(biāo)理解也由感性認(rèn)知走向系統(tǒng)理性認(rèn)識。

3.2008年通過一年實(shí)踐后，校長反饋我們，專家團(tuán)隊提出的教育策劃方案抓住了關(guān)節(jié)，重點(diǎn)突出，創(chuàng)造性強(qiáng)，立足于現(xiàn)代教育理論，著眼于學(xué)校的文化建設(shè)、教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)生素質(zhì)的全面提高，促進(jìn)了學(xué)校全面發(fā)展。策劃需要細(xì)致的對話和交流，前期工作有時感到進(jìn)程緩慢，實(shí)際為后續(xù)策劃做鋪墊，也為學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

案例二：2006年10月在一所朝陽區(qū)重點(diǎn)小學(xué)策劃，該學(xué)校經(jīng)過44年的發(fā)展，取得較好的辦學(xué)成績。2002年成為朝陽區(qū)首批示范學(xué)校。教育策劃專家組先后六次到學(xué)校調(diào)研，發(fā)現(xiàn)學(xué)校關(guān)于辦學(xué)理念、辦學(xué)宗旨、辦學(xué)目標(biāo)、管理策略等缺乏明確的界定，學(xué)校改革意識強(qiáng)烈，但辦學(xué)方向和特色不明晰。策劃中與校長多次個別交換意見，在學(xué)校開展了三次教育講座，在這些細(xì)致調(diào)研與對話基礎(chǔ)上提出了教育策劃方案。學(xué)校拿到教育策劃方案后非常重視策劃方案的落實(shí)，學(xué)校組織中層以上干部、教研組長、全體教師分層次、有重點(diǎn)地進(jìn)行了學(xué)習(xí)與研討方案，并結(jié)合學(xué)校具體情況進(jìn)行操作。學(xué)校對策劃專家組提出的管理理念、辦學(xué)目標(biāo)、特色教育項目等內(nèi)容積極肯定，努力實(shí)施。

在策劃方案基礎(chǔ)上，學(xué)校還組織骨干教師編寫學(xué)校特色教育的實(shí)施手冊，學(xué)校還分別采取了演講、征文、科研引領(lǐng)等形式促老師們學(xué)習(xí)、內(nèi)化方案的目標(biāo)和措施，推進(jìn)了學(xué)校的特色教育的快速發(fā)展。

啟示：

1.在這個學(xué)校對話與交流突出上下結(jié)合的特點(diǎn)，既與校長交流也與教師交流，還包括與學(xué)校中層管理人員對話。策劃中積極支持校長原來提出的辦學(xué)策略，對其策略給予教育理論闡釋和充實(shí)，更堅定了校長通過培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣形成辦學(xué)特色的決心和信心。

2.學(xué)校對專家組提出策劃實(shí)施方案組織中層干部進(jìn)行充分的討論，提出多處修改意見，策劃組根據(jù)這些意見對策劃方案進(jìn)行必要修改，使方案進(jìn)一步符合了學(xué)校發(fā)展的客觀需求，也提高了方案的執(zhí)行力。

3.因?qū)υ捄徒涣鞒浞?，學(xué)校發(fā)展目標(biāo)和將要形成的辦學(xué)特色鮮明，學(xué)校還根據(jù)策劃方案建議，編寫了學(xué)校特色教育實(shí)施手冊，形成了具體指導(dǎo)教師在不同崗位上操作的工作要點(diǎn)。

4.策劃還給學(xué)校帶來新的教育觀念和學(xué)習(xí)風(fēng)氣，大大促進(jìn)了學(xué)校管理層的組織建設(shè)，逐步形成學(xué)校有明確發(fā)展目標(biāo)的系統(tǒng)管理體系和機(jī)制。

案例三：2006年3月對北京東城區(qū)一所重點(diǎn)中學(xué)開展策劃。該校經(jīng)過校長和教師多年的奮斗已形成較完備的管理制度和校園文化氛圍，學(xué)校在各個方面取得突出的辦學(xué)成績，在社會和群眾中有較高知名度和信譽(yù)。學(xué)校校長不滿足學(xué)?，F(xiàn)狀，希望盡快成為北京一流，全國知名的現(xiàn)代中學(xué)。在聘請教育策劃專家組調(diào)研后，專家組感到學(xué)校在戰(zhàn)略發(fā)展方向中尚缺乏具體實(shí)施方案和戰(zhàn)略措施，處于困惑與彷徨中。專家組對學(xué)校原有的辦學(xué)理念和辦學(xué)目標(biāo)進(jìn)行了理論梳理，為學(xué)校提出以和諧教育為核心，全面構(gòu)建和諧教育文化特色的發(fā)展方向。通過多次商討，提出了有鮮明學(xué)校文化傳統(tǒng)的辦學(xué)理念和實(shí)施路徑。2006年10月在北京市各學(xué)校校長教師代表參加的教師節(jié)座談會上，學(xué)校老師向總理匯報了學(xué)校和諧教育辦學(xué)理念，受到總理的稱贊和好評。

啟示：

1.對話與交流是平等協(xié)商式，對學(xué)校發(fā)展歷史和成就需給予科學(xué)評價和肯定。在這所學(xué)校，充分借鑒傳統(tǒng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，幫助學(xué)校梳理辦學(xué)理念，完善既有的辦學(xué)目標(biāo)。通過交流提高學(xué)校管理層對教育理論重新學(xué)習(xí)和思考，提升了學(xué)校管理層發(fā)展的新視野和新思維。

2.在策劃得對話需要找到一個雙方契合點(diǎn)，這個契合點(diǎn)在不同學(xué)校有不同的表現(xiàn)，需策劃方準(zhǔn)確分析學(xué)校發(fā)展過程中的主要矛盾和主要矛盾方面，并找到解決學(xué)校發(fā)展瓶頸問題的實(shí)施方式。在這個學(xué)校沒有生存危機(jī)，校長自覺產(chǎn)生發(fā)展危機(jī)，幫助校長提升現(xiàn)代教育理論新視野和新思維是關(guān)鍵。這樣才能保障教育策劃成功。

對話與交流推動教育策劃的發(fā)展

教育策劃成功的因素可包括：

一是對被策劃單位的教育歷史和現(xiàn)狀清晰把握，提出的管理診斷結(jié)論切中要害，有較強(qiáng)的事實(shí)依據(jù)和理論深度；二是按協(xié)議的要求，形成了具有前瞻性、針對性、操作性的策劃方案；三是策劃方案得到被策劃單位的贊同和認(rèn)可；四是教育策劃方案在一定時期實(shí)踐中獲得成功；

如果這四條是衡量一項策劃成功的評價標(biāo)準(zhǔn)，其中前三條都包含策劃者與被策劃者的對話于交流。在調(diào)研階段中對話于交流，解決了對策劃對象的歷史和現(xiàn)狀的認(rèn)識，雙方對策劃實(shí)體發(fā)展過程事實(shí)有共識；在管理診斷階段，解決了對教育實(shí)體發(fā)展危機(jī)或未來困境的認(rèn)識，包括危機(jī)與未來困境主要表現(xiàn)形式、影響力等問題分析；在教育創(chuàng)意階段，解決了教育策劃方案的可行性問題。

事實(shí)認(rèn)定、問題分析、策劃方案可行性這是策劃的生命線，沒有積極認(rèn)真、深入的對話與交流就不會取得教育策劃的成功。

教育策劃中的對話與交流從本質(zhì)上看是策劃方與被策劃方的認(rèn)識矛盾和差距，這種差距包括兩個方面：

一是對策劃對象的信息差距，策劃方是策劃單位的外來人員，再細(xì)致的調(diào)查也存在對策劃對象某方面不深入把握的方面，特別對策劃主題相關(guān)情況需要不斷調(diào)研和深入了解；

二是對策劃對象認(rèn)識上的差距，包括認(rèn)識角度和高度的差異。被策劃方處于發(fā)展進(jìn)程和自身矛盾中，較多從自身實(shí)踐和微觀發(fā)展中認(rèn)知現(xiàn)狀，較多從自身教育角色看待單位的整體發(fā)展；而策劃方更容易從區(qū)域發(fā)展高度和全局發(fā)展角度分析矛盾和問題。

以上兩種矛盾與差異是教育策劃必然存在的現(xiàn)實(shí)，從本質(zhì)上講也是策劃存在的基本原因，在策劃過程中通過對話與交流使這兩種差距能夠縮小，在一定程度上趨向一致；其意義在于：一方面使策劃方的策劃方案接近策劃對象的實(shí)際情況，在未來發(fā)展中較多實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，另一方面被策劃方充分理解策劃方的意圖，提升現(xiàn)代教育理念和管理策略，在實(shí)施中較準(zhǔn)確把握方案，實(shí)現(xiàn)策劃預(yù)定的目標(biāo)，使策劃方獲得教育跨越式的發(fā)展。

第2篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

三八婦女節(jié)活動策劃方案格式

策劃就是理性的、科學(xué)的去完成一項活動的過程，三八婦女節(jié)活動策劃也是為了更好的，更順利的完成活動，那么，三八婦女節(jié)活動策劃該如何去做呢？

三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，隨著近年來女性的收入和機(jī)會的不斷提升，經(jīng)濟(jì)狀況和地位也在不斷的提高，女性的消費(fèi)能力越來越強(qiáng)，圍繞女性消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)越來越活躍，因此，對于本次的，商家自然不會錯過，三八婦女節(jié)活動策劃如火如荼的開始了。

三八婦女節(jié)活動策劃

一、對于市場的把握。任何的活動策劃都是源于實(shí)際，以實(shí)際條件為出發(fā)點(diǎn)，因此，在做三八婦女節(jié)活動策劃的第一步，就應(yīng)該先從了解市場開始。包括客觀環(huán)境，包括產(chǎn)品本身，包括消費(fèi)者，包括你的競爭對手。其中以消費(fèi)者最為重要。

二、主題的選擇。三八婦女節(jié)活動，加入主題，就會讓整個活動鮮活起來，容易與消費(fèi)者達(dá)成共鳴，當(dāng)然，前提是要以消費(fèi)者為核心選擇的主題，常用的三八婦女節(jié)活動主題，像健康、美麗、感謝等。

三、戰(zhàn)略的制定。戰(zhàn)略的制定，說白了就是選擇怎么走。要與主題要協(xié)調(diào)，圍繞主題展開。

四、戰(zhàn)術(shù)的完備。這里的戰(zhàn)術(shù)，指的就是的方法，手段，用什么樣的細(xì)節(jié)來實(shí)現(xiàn)整個的活動。

五、實(shí)施與監(jiān)控。上面的步驟都是綱領(lǐng)制定的過程，活動真正開展起來，還是靠實(shí)施與監(jiān)控來保證活動開展的順利與否的。在活動開展之前，就要做好各種資源的調(diào)配，人員的配置，活動開展起來，要實(shí)時的監(jiān)控整個過程，以保證活動的順利完成。

三八婦女節(jié)活動策劃方案范文

第3篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】 工程項目 資金策劃 實(shí)施方案

工程項目資金運(yùn)作成功與否直接關(guān)系到建設(shè)方初始投資的成敗，也是衡量承包方項目管理水平的一個重要標(biāo)志，因此越來越受到業(yè)界的重視。筆者所在的公司是一家國有建筑企業(yè)，為了促進(jìn)項目管理，有效盤活資金，提高資金使用效率，目前在建工程項目已普遍推行資金策劃，但現(xiàn)有的資金策劃徘徊在較低水平，且大多停留在項目現(xiàn)金流的預(yù)測上，前瞻性、可操作性不強(qiáng)，方案過于理想化，存在與施工生產(chǎn)實(shí)際脫節(jié)的現(xiàn)象，策劃過后對項目資金運(yùn)作的指導(dǎo)性不強(qiáng)，施工生產(chǎn)實(shí)際變化后很少對策劃方案進(jìn)行及時修改，工程、技術(shù)、材料、商務(wù)管理人員參與度不夠。本文力圖結(jié)合項目施工生產(chǎn)實(shí)際，以項目管理為主軸，以資金運(yùn)作為手段，提出一套資金策劃的方案。

一、工程項目資金策劃的目的和意義

1、工程項目資金策劃的涵義

目前，學(xué)界對工程項目資金策劃還沒有形成統(tǒng)一的定義，結(jié)合工作實(shí)際，筆者認(rèn)為，所謂工程項目資金策劃，其實(shí)就是工程項目管理團(tuán)隊在現(xiàn)有的施工管理水平基礎(chǔ)上，結(jié)合項目施工生產(chǎn)計劃，在時間、資源和成本最優(yōu)的條件下對工程項目資金運(yùn)作進(jìn)行一系列前瞻性安排，并據(jù)以指導(dǎo)項目資金運(yùn)作的活動。

2、工程項目資金策劃的目的

工程項目資金策劃的目的是在滿足工程項目施工生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上，平衡各個階段的資金需求，做好資金余缺管理，提高資金使用效率。

3、工程項目資金策劃的意義

工程項目資金策劃是工程項目管理的重要組成部分，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

（1）有利于提高項目管理水平。工程項目資金策劃是項目前期策劃的重要組成部分，而資金管理本身也是項目管理的核心，資金策劃是包括施工、技術(shù)、材料、商務(wù)等部門參與的全員管理，必將大力促進(jìn)項目管理水平的提高。

（2）有利于統(tǒng)籌安排項目資金。工程項目資金策劃的出發(fā)點(diǎn)是為了合理使用項目資金，通過資金策劃，盡可能將資金短缺時段的融資額和資金充沛時的資金投放額限定在最低值，以便提前安排資金調(diào)劑，做好項目資金安排。

（3）有利于提高資金使用效益。通過策劃，資金短缺時期盡可能融入最少的資金，從而降低資金的使用成本；資金盈余時期投放最少的資金，將閑置資金投放到市場中去，為項目創(chuàng)造資金投資收益。

二、工程項目資金策劃的難點(diǎn)與問題

1、工程項目資金策劃的難點(diǎn)

（1）不知道從何著手。一提到資金策劃，有人馬上想到編制項目現(xiàn)金流量表。工程相關(guān)人員在學(xué)習(xí)項目管理的過程中大多接觸過項目現(xiàn)金流量表，財務(wù)人員在專業(yè)課程中更是學(xué)習(xí)過此項內(nèi)容，編制項目現(xiàn)金流量表本身不難，但問題是設(shè)計完表格填寫后卻發(fā)現(xiàn)既無實(shí)戰(zhàn)性，又無可操作性。

（2）資金策劃推行不下去。資金策劃方案如果不緊密聯(lián)系工程項目施工生產(chǎn)實(shí)際，過度理論化或者不能因根據(jù)施工方案或工期的變化作相應(yīng)調(diào)整，很難有可操作性，其結(jié)果往往流于形式，難以對工程項目資金管理發(fā)揮指導(dǎo)作用，最后只好放棄。

2、工程項目資金策劃過程中遇到的問題

（1）對工程項目資金策劃認(rèn)識不足。管理最忌諱單打獨(dú)斗，資金策劃也是如此。企業(yè)在進(jìn)行策劃的過程中，往往存在認(rèn)識不足，直接委托給某個部門如財務(wù)部的人負(fù)責(zé)實(shí)施，這樣的力度顯然不夠。由于自身權(quán)限有限，缺乏其他系統(tǒng)人員的廣泛參與和積極配合，最終資金策劃將變成填寫枯燥無意義的表格，失敗在情理之中。

（2）工程項目資金策劃缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)。資金策劃是項目管理中一項重要的工作，至少從項目管理的角度來看，應(yīng)該上升到一個戰(zhàn)略層面。搞好資金策劃，項目可建立資金策劃委員會之類的戰(zhàn)略組織，形成統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌工程、材料、商務(wù)、技術(shù)、財務(wù)等各子系統(tǒng)的人員廣泛參與，使項目順利向前推進(jìn)。

（3）工程項目資金策劃人員素質(zhì)有待提高。實(shí)施工程項目資金策劃需要懂工程、擅技術(shù)、知管理、會溝通的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員必須具備一定的財務(wù)知識，牽頭實(shí)施的人應(yīng)該具備這些綜合素質(zhì)，參與策劃的人員應(yīng)該滿足這些基本條件。

三、工程項目資金策劃方案

1、工程項目資金策劃的思路

緊緊圍繞項目施工生產(chǎn)計劃和制定的施工方案，預(yù)測每月和各個階段（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金投放情況，編制現(xiàn)金流量表，寫出資金策劃分析報告，工期變動或施工方案調(diào)整時及時修改策劃方案，用策劃方案指導(dǎo)項目日常資金運(yùn)作。具體思路見圖1（關(guān)鍵路徑和時間、資源和成本優(yōu)化理應(yīng)在制定生產(chǎn)計劃和施工方案的階段確定，流程中標(biāo)注只起到強(qiáng)調(diào)作用，因而沒有單獨(dú)作為流程）。

2、工程項目資金策劃的組織準(zhǔn)備

建立工程項目資金策劃委員會，由項目經(jīng)理或者執(zhí)行經(jīng)理牽頭，領(lǐng)導(dǎo)項目的資金策劃工作，資金策劃應(yīng)吸納工程、技術(shù)、材料、財務(wù)、商務(wù)等各部門的人員廣泛參與。

3、認(rèn)真研究項目生產(chǎn)計劃和施工方案

生產(chǎn)計劃是對工程項目生產(chǎn)進(jìn)行的全面安排，其中進(jìn)度計劃橫道圖或網(wǎng)絡(luò)圖對資金策劃非常重要，必須認(rèn)真研究。施工方案是工程項目實(shí)施的核心和靈魂，對資金策劃起到統(tǒng)領(lǐng)的作用，任何資金策劃方案都必須依托于施工方案。

第4篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

[關(guān)鍵詞]以賽代考 高職教學(xué)改革 營銷與策劃實(shí)務(wù)課程

一、教學(xué)改革的背景

（一）專業(yè)建設(shè)需求

亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理學(xué)系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)于2005年9月開始招生，2009年被立項為院級重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)項目，2011年被立項為中央財政支持專業(yè)建設(shè)項目，同年被立項為省級特色專業(yè)建設(shè)項目。

為了提高本專業(yè)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)能力，同時縮小本專業(yè)畢業(yè)生培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的差距，我們加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)際動手操作能力。從2011開始，我們共組織了三屆POP設(shè)計比賽，三屆購物節(jié)，兩屆營銷策劃技能大賽，并于2013年組建了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市供學(xué)生實(shí)訓(xùn)，這些活動的組織旨在推進(jìn)學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)，提升連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能水平。

（二）課程教學(xué)目標(biāo)需求

營銷策劃實(shí)務(wù)課程是亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)和營銷策劃專業(yè)開設(shè)在第四學(xué)期的一門專業(yè)核心課程，營銷學(xué)的相關(guān)原理和理論知識在第二學(xué)期開設(shè)的市場營銷學(xué)原理課程當(dāng)中已經(jīng)使學(xué)生熟練掌握，也可以說營銷策劃實(shí)務(wù)課程是市場營銷學(xué)原理課程的延伸，重在培養(yǎng)學(xué)生的市場信息的搜集、處理能力，創(chuàng)意能力和策劃方案的書寫和表達(dá)能力。因此這就要求本課程需用全新的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、以及合適的考核方式。

（三）行業(yè)發(fā)展需求

伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷策劃行業(yè)是伴隨著市場不斷發(fā)育和成長而新興起的智慧型產(chǎn)業(yè)。營銷策劃工作要有好的創(chuàng)意、好的方案、好的團(tuán)隊、以及好的執(zhí)行，因此這就要求我們在營銷與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)活動當(dāng)中培養(yǎng)創(chuàng)新意識，較高的營銷策劃能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊意識、較好的執(zhí)行力等職業(yè)素養(yǎng)，以縮小本專業(yè)畢業(yè)生培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的差距。

二、以賽代考的作用

（一）增進(jìn)了師生感情

以賽代考增進(jìn)師生感情，以賽代考使教師和學(xué)生的雙向互動，已使師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為教練和隊員之間的關(guān)系，讓教師愿意投入更多的精力指導(dǎo)學(xué)生的參賽作品，學(xué)生也有興趣學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了教師和學(xué)生之間的溝通交流，增進(jìn)了師生感情，使師生關(guān)系更為融洽。

（二）提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性

在很多課程的教學(xué)活動中，學(xué)生都會表現(xiàn)出極大的抵觸情緒，特別是進(jìn)入第四學(xué)期之后，因?yàn)閷W(xué)生面對著實(shí)習(xí)壓力，各種資格證的考取等問題的時候會表現(xiàn)出較強(qiáng)的學(xué)習(xí)倦怠感，對于傳統(tǒng)的考試，他們只會根據(jù)老師勾畫的考試重點(diǎn)草草的背背甚至準(zhǔn)備小抄來應(yīng)付期末考試。但是對于本課程的考核方式就需要他們平時多下功夫，主動地搜集市場資料。很多學(xué)生為了寫好策劃書他們把以前很多課本和資料都搬出來以取得更好的考核成績，因此以賽代考大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

（三）提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新意識

本屆營銷策劃技能大賽當(dāng)中，很多團(tuán)隊介紹的新產(chǎn)品和服項目在亳州市場應(yīng)該具有較大的市場潛力的。如：憶奇營銷策劃公司為亳州市的老年人策劃的億家緣老年俱樂部；新概念營銷策劃公司為亳州市大學(xué)生策劃的校園微電影拍攝；百科營銷顧問有限責(zé)任公司為亳州市中學(xué)生策劃的青春銀行；豪斯策劃有限公司為亳州市兒童策劃的小小世界兒童餐廳等項目在亳州市場尚屬于新產(chǎn)品項目，具有較大的可行性，一旦上市，預(yù)計市場潛力巨大。

（四）提升了學(xué)生了綜合素質(zhì)

首先以賽代考可以使學(xué)生在比賽過程當(dāng)中增加彼此之間的交流和溝通，加深團(tuán)隊成員之間的協(xié)作，因此以賽代考可以增進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)新能力和協(xié)作能力，其次為了是團(tuán)隊脫穎而出，團(tuán)隊成員就積極的為團(tuán)隊成績做出更大的貢獻(xiàn)，因此在比賽過程當(dāng)中還可以培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識，德育等方面都會起到一定的作用，另外營銷策劃技能比賽既是對營銷策劃能力的檢驗(yàn)，也是對學(xué)生進(jìn)行禮儀，營銷心理，團(tuán)隊意識、語言表達(dá)、責(zé)任感等綜合素質(zhì)的的考核，所以該考核方式大大提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、以賽代考的實(shí)施

（一）創(chuàng)造寬松的教學(xué)改革環(huán)境

高職院校最近幾年來不斷推進(jìn)教學(xué)改革，從學(xué)院到系部大力支持教師進(jìn)行教學(xué)改革特別是考核方式的改革，塑造了全院支持教學(xué)改革的寬松教學(xué)環(huán)境，這就給教學(xué)改革活動帶來了充足的空間，學(xué)院的營銷策劃技能比賽需要再場地，宣傳，組織，保障等方面得到學(xué)校各部門的支持，因此這就需要學(xué)院教務(wù)處，辦公室，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心，宣傳處等各部門的大力支持支持和密切配合，給以賽代考創(chuàng)造寬松的教學(xué)改革環(huán)境。

（二）比賽以團(tuán)隊為單位進(jìn)行

營銷策劃工作一般是以團(tuán)隊形式完成，每個團(tuán)隊成員都分擔(dān)著不同的營銷策劃任務(wù)，因此為了給學(xué)生創(chuàng)造一個全真的營銷策劃工作環(huán)境，在營銷與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)之初就要把全班同學(xué)依據(jù)性別，性格，能力素質(zhì)，個性等因素把學(xué)生分為4――6人為1組，組建模擬的營銷策劃公司，并設(shè)計企業(yè)識別系統(tǒng)（設(shè)計企業(yè)名稱，企業(yè)理念，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)LOGO等），并通過團(tuán)隊游戲，拓展訓(xùn)練等多種團(tuán)隊活動使團(tuán)隊成員增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，在以后的教學(xué)過程中所有的實(shí)訓(xùn)項目的開展都以模擬營銷策劃公司為單位進(jìn)行。

（三）選擇可操作的比賽項目

營銷與策劃活動一般是圍繞市場環(huán)境的分析（SWOT分析），市場戰(zhàn)略的制定（STP戰(zhàn)略），營銷策略（4PS），繼而做出具體的活動實(shí)施方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。因此我們在對比賽進(jìn)行選取的時候就要考慮到學(xué)生能否操作，根據(jù)這一目標(biāo)，營銷策劃技能大賽選取的比賽項目都是學(xué)生通過努力可以搜索到的信息，如亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷策劃技能大賽的比賽項目：為亳州市的3――6歲的兒童開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)項目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的中學(xué)生開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)項目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的大學(xué)生開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)項目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的老年人開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)項目并進(jìn)行上市推廣。由模擬營銷策劃公司從以上四個比賽項目中確定該團(tuán)隊的參賽項目。

（四）確立合理的比賽內(nèi)容

營銷策劃技能大賽分兩個階段，其中第一階段為策劃方案撰寫與PPT演示文稿制作階段，參賽隊根據(jù)本項目組前期開發(fā)的產(chǎn)品（服務(wù)）完成策劃文案撰寫和PPT演示文稿制作。一般的高職院校的一個學(xué)期的教學(xué)時間通常為18周，競賽時間為第十七周的營銷策劃課堂上進(jìn)行（一般現(xiàn)場展示時間為第十八周）。第二階段為現(xiàn)場展示階段，各參賽隊依抽簽次序上臺展示：現(xiàn)場展示分為策劃方案陳述和提問答辯兩個部分。策劃方案陳述是參賽隊現(xiàn)場演示并陳述本隊根據(jù)策劃方案整理制作的PPT演示文稿；提問答辯是參賽選手回答評委老師就策劃方案進(jìn)行的提問。其中策劃方案成績滿分為100分，由評委老師按評分細(xì)則獨(dú)立判分；現(xiàn)場展示成績滿分為100分，由方案陳述和提問答辯兩部分的評分合成；總成績滿分為100分，由方案成績和現(xiàn)場展示成績合成，權(quán)值分別為0.4和0.6；

（五）將技能大賽貫穿教學(xué)活動始終

從確定比賽項目和比賽內(nèi)容開始，就讓師生開始在教學(xué)活動中以仿真營銷策劃工作，學(xué)生開始使用不同的調(diào)研方法在亳州市場上進(jìn)行調(diào)研并做環(huán)境分析，深刻分析亳州不同消費(fèi)者對新產(chǎn)品獲服務(wù)項目的需求，并根據(jù)目標(biāo)對象的需求繼而模擬的推出新產(chǎn)品或服務(wù)項目，并進(jìn)行價格策劃，營銷渠道策劃和上市推廣策劃。以使學(xué)生學(xué)以致用，加強(qiáng)營銷策劃技能的培養(yǎng)。

（六）制作合理詳細(xì)的比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)

為保障比賽的順利進(jìn)行，就應(yīng)制定細(xì)致周全的比賽規(guī)則，因此，我們在亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷策劃技能比賽中制定的比賽規(guī)則如下：包括策劃方案撰寫階段與PPT演示文稿制作階段規(guī)則。其中策劃方案的撰寫比賽規(guī)則要求邏輯清楚， 方案操作性強(qiáng)、方案創(chuàng)意新穎、不得侵權(quán)、抄襲，另外在策劃書的格式排版方面也作嚴(yán)格的要求。PPT演示文稿制作階段的比賽規(guī)則在隊員的著裝儀表、演示者的演示，團(tuán)隊合作演示時間掌控、回答評委老師的提問情況等方面都有明確的規(guī)定。

用技能比賽取代傳統(tǒng)的單一的卷面考試，一定要制定一份科學(xué)合理的評分標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能有效調(diào)動學(xué)生的積極性，營銷策劃技能比賽就要也要從營銷策劃方案撰寫和現(xiàn)場展示兩個比賽環(huán)節(jié)制定科學(xué)合理的評分標(biāo)準(zhǔn)。

本研究受央財支持專項研究課題（BYZ1219）和亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級課題 “我院營銷與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)模式探索”（編號：BYK1220）資助。

[參考文獻(xiàn)]

[1]馬蓉仙.“以賽代考”中的德育滲透〔J〕南昌高專學(xué)報2007（3）

第5篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；市場營銷

房地產(chǎn)營銷策劃是一項較為復(fù)雜的工作，涉及到的工作內(nèi)容非常廣泛，主要是通過對房地產(chǎn)項目所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)開發(fā)項目在一段時間之內(nèi)的營銷工作的具體目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體的實(shí)施方案等進(jìn)行的設(shè)計和規(guī)劃，這是房地產(chǎn)項目進(jìn)行市場營銷的指導(dǎo)和營銷人員的工作指南，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著非常重要的作用。

一、房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題

（一）營銷策劃中過于重視營銷廣告

當(dāng)前我國房地產(chǎn)企業(yè)過于重視銷售業(yè)績，而且對于營銷廣告有著盲目的信服，在營銷預(yù)算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營銷策劃工作也不得不根據(jù)公司的需要進(jìn)行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項目的知名度，但是實(shí)際在房產(chǎn)銷售方面發(fā)揮的作用并不樂觀。

（二）營銷策劃缺乏特色性

在房地產(chǎn)營銷策劃中還存在缺乏特色的問題，營銷策劃工作中重點(diǎn)是向消費(fèi)者宣傳小區(qū)的房型、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務(wù)等，這些都是籠統(tǒng)性的問題，難以滿足消費(fèi)者的需要，對于房地產(chǎn)項目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營銷策劃工作人員沒有針對消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無特色的營銷策劃，消費(fèi)者無法從中分辨出本項目與市場中的其他項目的不同之處，難以從中發(fā)現(xiàn)本項目的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這就導(dǎo)致很難真正實(shí)現(xiàn)營銷的目的，對于房地產(chǎn)項目的銷量會造成一定的不良影響。

（三）市場調(diào)研不足

許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進(jìn)行充分的前期市場調(diào)查，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素。當(dāng)前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場中做一些簡單的調(diào)查就用來當(dāng)做營銷策劃的依據(jù)，甚至一些房產(chǎn)營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場調(diào)查就將營銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對消費(fèi)者的需求和房地產(chǎn)銷售市場中的發(fā)展情況進(jìn)行全面的了解，這種情況下制定出的營銷策劃必然會呈現(xiàn)出程式化和不合實(shí)際的缺點(diǎn)，難以滿足消費(fèi)者的需求，若因此而造成錯誤的市場定位，則最終影響到房地產(chǎn)開發(fā)項目的實(shí)際銷售量和企業(yè)的整體競爭力。

（四）營銷策劃方案缺乏新意

房地產(chǎn)營銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，這種創(chuàng)新是建立在對市場需求進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上的，只有符合消費(fèi)者需要和市場需求的創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營銷策劃才能夠吸引更多的消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項目營銷的目的，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項目銷量的增長。但是目前多數(shù)的房地產(chǎn)營銷策劃工作中都沒有做到這一點(diǎn)，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務(wù)而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數(shù)都是按照統(tǒng)一的模板，將其中的數(shù)據(jù)和其他信息換成本房產(chǎn)項目相關(guān)的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營銷策劃方案的質(zhì)量。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當(dāng)前房地產(chǎn)市場的激勵競爭中驚艷到消費(fèi)者，在競爭中并沒有任何優(yōu)勢可言。

二、完善房地產(chǎn)營銷策劃的對策

（一）創(chuàng)新廣告形式

廣告是房地產(chǎn)營銷中不可缺少的一項重要內(nèi)容，但是在實(shí)際的營銷策劃工作中不能將市場營銷的重點(diǎn)都集中到廣告方面，應(yīng)該多種措施并舉。而且在進(jìn)行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項目賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上做出更有針對性的廣告創(chuàng)意，讓消費(fèi)者能夠從廣告中了解到更多的與項目相關(guān)的信息，并且要保證廣告中不能出現(xiàn)虛假宣傳等，這對于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設(shè)和房地產(chǎn)項目的市場營銷都有著重要的意義。

（二）認(rèn)清消費(fèi)需求

房地產(chǎn)營銷策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關(guān)鍵就是要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需要，這樣才能更好的進(jìn)行市場定位和更科學(xué)的進(jìn)行市場細(xì)分，從而針對不同需求的消費(fèi)者制定出對應(yīng)的營銷策劃，實(shí)現(xiàn)市場營銷的目的。

（三）加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)中獲得市場信息的重要途徑，完善的營銷策劃都是建立在全面的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上的，所以必須重視市場調(diào)研工作。在進(jìn)行市場調(diào)研之前首先必須明確市場調(diào)研的目的和目標(biāo)，并運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查方法去房地產(chǎn)市場中收集需要的資料，并將這些資料進(jìn)行整理和分析進(jìn)而得出科學(xué)的結(jié)論，得出房地產(chǎn)市場中的真實(shí)信息，這些都是房地產(chǎn)公司發(fā)展的重要資料，也是房地產(chǎn)營銷策劃方案制定的依據(jù)。

（四）實(shí)現(xiàn)營銷策劃的創(chuàng)新

第6篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，目標(biāo)市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告。

3、負(fù)責(zé)協(xié)助策劃師進(jìn)行營銷策劃方案的制訂。

4、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。

第7篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

關(guān)鍵詞：汽車營銷策劃；課程改革；教學(xué)模式

1課程教學(xué)改革思路

隨著2016年全國技能大賽汽車營銷賽項的改革，增設(shè)了汽車營銷策劃賽項，更需要我們把課堂專業(yè)基礎(chǔ)課程與實(shí)際技能訓(xùn)練緊密聯(lián)系起來，通過設(shè)立項目的形式，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生的教學(xué)體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意、提高信息處理能力，完善表達(dá)能力，最終，通過技能大賽來驗(yàn)收我們的教學(xué)成果。

1.1培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)意

創(chuàng)意，是整個策劃的核心，而創(chuàng)意的養(yǎng)成也是老師教學(xué)過程中的重中之重。而對于我們高職類的學(xué)生來講，創(chuàng)意的養(yǎng)成，除了靠思維的發(fā)散，還需要培養(yǎng)創(chuàng)意的土壤，即信息資源庫的儲備：一是思維運(yùn)動的組織條件；二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。

1.2提高信息分析處理能力

營銷策劃的基礎(chǔ)，是對汽車品牌當(dāng)前的市場環(huán)境進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集、對比、分析。數(shù)據(jù)越多，信息的收集越全面。數(shù)據(jù)更新越及時，針對性越強(qiáng)，當(dāng)然，要求對信息的判斷篩選的能力也越強(qiáng)。

1.3策劃表達(dá)技能

一個完整的策劃，由策劃方案和策劃PPT解說兩部分組成。再優(yōu)秀的紙質(zhì)策劃方案，也需要我們策劃專員通過制作精美的PPT，并以口述的方式，傳達(dá)整個策劃活動的思路、活動的內(nèi)容設(shè)計、活動亮點(diǎn)、活動預(yù)算等，來說服我們的決策人。因而，這個部分需要多反復(fù)實(shí)踐練習(xí)。

2強(qiáng)化學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)，改革教學(xué)模式

2.1建立營銷策劃案例數(shù)據(jù)庫

學(xué)生可以按照汽車的不同品牌，建立不同品牌案例策劃數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫的組建過程，也是同學(xué)們進(jìn)行原始知識積累的過程。而且每一屆的學(xué)生，都可以在此基礎(chǔ)上，不斷更新、完善。既可以拓寬學(xué)生的知識面，也可以節(jié)約策劃前期數(shù)據(jù)收集的時間，為后面的策劃方案制作打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

2.2多方位、分區(qū)域設(shè)置策劃項目

為了更好地讓學(xué)生在營銷策劃課程中，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的策劃思路、框架設(shè)計，我們可以設(shè)置不同的主題策劃方案。新車上市策劃、定位目標(biāo)市場策劃、品牌推廣策劃、渠道策劃、戰(zhàn)略促銷策劃。

2.3學(xué)會分工合作，強(qiáng)化學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)

營銷策劃項目，是整個策劃團(tuán)隊作戰(zhàn)，因而，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊作戰(zhàn)，掌握團(tuán)隊策劃的組織要領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)生在每個環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，也是極其重要的。2.3.1設(shè)立決策小組，增強(qiáng)學(xué)生角色體驗(yàn)在教學(xué)過程中，除了組建3～5個策劃團(tuán)隊，還需要設(shè)立決策小組，具有項目投票表決權(quán)。每個策劃團(tuán)隊為了獲得決策小組的認(rèn)可，奪下招標(biāo)項目，這就需要策劃成員發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)精神，合理地分工、優(yōu)勢互補(bǔ)。增強(qiáng)學(xué)生的角色體驗(yàn)，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)競爭意識。讓學(xué)生意識到這是一場競賽，要全力以赴。2.3.2分階段、定時召開策劃討論會議要求每個策劃團(tuán)隊定時召開策劃討論會議。完整的營銷策劃流程分為搜集分析資料、活動思路、方案設(shè)計與亮點(diǎn)、策劃表達(dá)、項目可行性檢查、成員點(diǎn)評6個階段。每個階段都需要大家一起分享自己收集到的最新的信息、提出新的創(chuàng)意、商討在策劃過程中遇到的問題，并且一起探討尋找解決問題的方法，最后統(tǒng)一方案。2.3.3每天上臺進(jìn)行3min的演講高職類學(xué)生，口頭表達(dá)能力稍弱，尤其是自信心方面不足，心理承受能力也較弱，由于緊張，往往容易出現(xiàn)聲音太小、語速過快、詞不達(dá)意、結(jié)巴等情況。因而，每天由一名學(xué)生上臺，選一個話題，進(jìn)行3min的演講。既鍛煉了學(xué)生，樹立自信心，學(xué)會更好展現(xiàn)自己，還可以活躍課堂氣氛。在這個過程中，老師要及時鼓勵、肯定他們，讓學(xué)生敢于開口不怯場。2.3.4強(qiáng)化PPT展示和解說訓(xùn)練，并用視頻記錄下來方案的策劃，需要我們通過PPT的制作與解說來完美展示。加上，解說的時間一般都比較短，要求我們把策劃的思路、設(shè)計的創(chuàng)意、活動的亮點(diǎn)等等用簡潔、精準(zhǔn)的語言提煉表達(dá)出來，講述要突出重點(diǎn)，語言流暢、自信且富有激情?？谡Z的表達(dá)是我們強(qiáng)化體驗(yàn)的重點(diǎn)。PPT，不能過于花哨，大量的文字只會顯得呆板，無法吸引眾人注意力。因而，讓學(xué)生盡可能地習(xí)慣使用圖片、表格、簡短的文字或語句，是我們課堂訓(xùn)練的另一個重點(diǎn)。每一次學(xué)生的解說展示，都要有錄像，通過回放，可以讓學(xué)生清楚地看見自己的肢體儀態(tài)、語速快慢、聲調(diào)起伏。幫助學(xué)生從觀眾的角度，去發(fā)現(xiàn)自己忽略掉的問題，有意識地加以糾正、反復(fù)練習(xí)。2.3.5采用反饋—借鑒—討論—點(diǎn)評—修改的訓(xùn)練方式培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。采用反饋—借鑒—討論—點(diǎn)評—修改的訓(xùn)練方式。由小組成員進(jìn)行自我反饋，反思自己的策劃方案存在哪些問題，策劃設(shè)計過程和PPT解說中遇到哪些困難，再由其他小組進(jìn)行互評，借鑒學(xué)習(xí)其他小組做得好的地方，同時，把大家遇到的問題、難點(diǎn)分類整理，相互探討。最后，再由指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評、引導(dǎo)。以此循環(huán)教學(xué)，提升訓(xùn)練效果。最后，以競賽的形式，檢驗(yàn)我們的教學(xué)成果，逐步達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教。在實(shí)踐過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對自己親自參與設(shè)計的環(huán)節(jié)，印象特別深刻。幫助了學(xué)生挖掘自己的創(chuàng)意潛力，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。當(dāng)然，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如老師的精力不夠，指導(dǎo)不同小組的程度會有差異，個別小組，仍然存在懶散、不聽安排的問題。需要在以后的實(shí)踐中，加以解決。

參考文獻(xiàn)：

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[3]王瓊.營銷策劃課程教學(xué)改革的思路及方法探討[J].科教文匯(上半月).2006(11).

第8篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】電力企業(yè) 稅收 稅收策劃

在我國稅收中，企業(yè)的所得稅是屬于我國的主體稅收。隨著我國社會市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國一些壟斷企業(yè)也步入了市場經(jīng)濟(jì)的潮流中。我國電力企業(yè)作為我國壟斷企業(yè)的一個代表，現(xiàn)階段，其所得稅也將成為發(fā)展企業(yè)、促進(jìn)企業(yè)收益的重要方面。我國稅收策劃起步比較晚，相應(yīng)的，我國電力企業(yè)也是在2007年4月后正式開始向市場經(jīng)濟(jì)的方向出發(fā)。逐漸完善的稅收策劃與剛進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)電力企業(yè)該如何結(jié)合在一起，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，下文將對此進(jìn)行簡要的了解。

一、稅收策劃的內(nèi)涵

稅收策劃是屬于舶來詞，該詞是在20世紀(jì)30年代由英國上議湯姆森爵士提出的，其認(rèn)為“任何一個企業(yè)或是個人都有權(quán)利安培自身的發(fā)展事業(yè)，那么根據(jù)本國的法律法規(guī)，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)其情況，少安排交稅?！倍@一觀點(diǎn)也得到法律上的認(rèn)可。根據(jù)該詞的特殊性，因此其內(nèi)涵可以從其構(gòu)成要素進(jìn)行分析。

1.主體的普遍性：主體也就是納稅人，納稅人是具有一定的普遍性的，但是納稅人的稅收策劃則不一定了，因?yàn)槊恳粋€企業(yè)都有其不同的事業(yè)，因此稅收策劃也是不同的。

2.涉稅與稅額的價值性與多樣性。不同的企業(yè)，其涉稅項目也是不同的，就算是相同的行業(yè)，其涉稅的項目也有差異。相應(yīng)的，相同的涉稅事項，其中又有很多種不同的稅收需要交納。這就代表著不同的涉稅事項與納稅金額，與企業(yè)的利益與價值是掛鉤的。

3.稅收法的復(fù)雜性。在我國法律上，稅收的種類是比較多的，相應(yīng)的，其相關(guān)的條例也就非常多，而每一條例又牽扯出了很多稅制相關(guān)要素，而每一要素又有很多的條款。所以就可以看出，整個稅收法是反應(yīng)出了一種有條理而又復(fù)雜的情況。

從上述內(nèi)涵就可以了解到，本文是遵循這幾項條例進(jìn)行敘述的，也就是從價值性、多樣性以及專業(yè)性三方面進(jìn)行分析。

二、電力企業(yè)稅收策劃思路與關(guān)鍵切入點(diǎn)

電力企業(yè)的稅收策劃可以說是納稅設(shè)計的最終成果，而這最終成果則需要依靠計劃來完成。思路是電力企業(yè)策劃最先提出的框架，下文將從流程思路、契約思路以及轉(zhuǎn)化思路三個方面進(jìn)行了解。

（一）策劃思路

1.流程思路

流程是電力企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生、發(fā)展的過程，而電力企業(yè)的流程是與稅收相互聯(lián)系在一起的，可以說稅收是從流程中誕生的，而不同的流程則在源頭就能夠決定稅收的性質(zhì)。因此在設(shè)計稅收策劃方案時，就要利用流程所擁有的優(yōu)勢，改變稅收的性質(zhì)。就以一家電力自動化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為例，其在研發(fā)設(shè)備時，其引進(jìn)的軟件配置售價相較于市場上其他同類產(chǎn)品就高出了20%，在這種情況下，產(chǎn)品售價非常高，就導(dǎo)致了增值稅的負(fù)擔(dān)加重。

那么就以流程思路來進(jìn)行思考，該款設(shè)備的售價高主要是來源于引進(jìn)的軟件配置，軟件本身就屬于高附加值的產(chǎn)品，設(shè)備運(yùn)用了高附加值的產(chǎn)品，其增值率也就隨之上升了，這就可以知道，龐大的增值稅是來源于設(shè)備。針對該種情況，首先就需要找到其問題源頭，其問題源頭就來源于軟件公司，因?yàn)檐浖驹谶M(jìn)行交易的過程中，只擔(dān)負(fù)起了3%的增值稅，而電力公司則是負(fù)擔(dān)起了17%的增值稅。這就是為什么電力自動化設(shè)備公司會出現(xiàn)高增值稅的負(fù)擔(dān)。而這也就是從流程的方向進(jìn)行思考，得出了結(jié)果后，在設(shè)計稅收策劃的源頭上就不會出現(xiàn)紕漏。

2.契約思路

其次是契約思路。換一種角度思考，實(shí)際上公司就是由契約組成的，公司的房產(chǎn)有房產(chǎn)證，公司的員工有合同關(guān)系，而公司于稅務(wù)之間，也是存在著契約的，而這契約就是法律。

從契約的角度進(jìn)行思考，公司與稅務(wù)之間是一種稅法契約，也是一種公共的契約，而公司與公司中的利益相關(guān)者之間則是有著一種競爭與合作的關(guān)系，該種關(guān)系則是市場契約。電力企業(yè)的納稅人，可以采用多種方法，在合理的契約規(guī)范下進(jìn)行納稅。

3.轉(zhuǎn)化思路

稅法是固定的，但是人卻是靈活的。人可以在稅法的規(guī)則下針對于稅收策劃方案進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化思路實(shí)際上就是一種創(chuàng)新思維?，F(xiàn)代社會，只要哪個企業(yè)有創(chuàng)新思維，那么這個企業(yè)就一定能夠存活下去。將轉(zhuǎn)化思路運(yùn)用到電力企業(yè)的稅收策劃中，主要有兩種方式，一種是業(yè)務(wù)形式轉(zhuǎn)化，另一種則是業(yè)務(wù)期間的轉(zhuǎn)化。業(yè)務(wù)形式的轉(zhuǎn)化：也就是將業(yè)務(wù)形式中可能涉及到的業(yè)務(wù)收入與業(yè)務(wù)的稅種進(jìn)行轉(zhuǎn)化；另一種是將企業(yè)會計期間的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成另一個會計企業(yè)的業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)稅。該種方式不是違反法律，該種方法是在稅法的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)進(jìn)行了。在進(jìn)行轉(zhuǎn)化思路時，其將意味著業(yè)務(wù)模式的改變，因?yàn)椴煌臉I(yè)務(wù)模式有著不同的稅收政策，相應(yīng)的，其也有著不同的稅收特征，通過轉(zhuǎn)化思路，在設(shè)計稅收策劃方案時，就能夠發(fā)揮出更大的空間。

（二）設(shè)計思路的切入點(diǎn)

1.節(jié)稅空間的稅種切入

因?yàn)槎愂詹邉澐桨羔槍Φ氖撬卸惙N，因此就會影響到其策劃的途徑、方案以及收益。在進(jìn)行節(jié)稅時，針對于節(jié)稅空間，其主要有兩種因素。（1）特定稅種與經(jīng)濟(jì)活動之間的關(guān)系。作為企業(yè)，在進(jìn)行經(jīng)營時，除了需要考慮自身的利益，還需要對自身的生產(chǎn)經(jīng)營行為與國家的政策相保持一致。也就是，在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，國家必須通過稅收的手段，鼓勵和發(fā)展國家的產(chǎn)業(yè)政策。（2）稅種本身的因素。因?yàn)槎惙N本身就具有一定的稅負(fù)彈性，當(dāng)期稅負(fù)彈性增大時，稅收策劃的潛力也會被激發(fā)出來。稅負(fù)彈性主要包含了稅基、扣除以及稅率，當(dāng)稅基的范疇越寬時，稅率就會越高，稅負(fù)相對而言也會越重，這是一個連鎖的關(guān)系。

2.稅收優(yōu)惠的切入

稅收優(yōu)惠是整個稅收制度設(shè)計中一個比較基本的要素，一個國家為了要實(shí)現(xiàn)市場的宏觀調(diào)控以及對稅收的調(diào)節(jié)，在對稅種進(jìn)行設(shè)計的時候，就需要設(shè)置有關(guān)于稅收優(yōu)惠的一些條款。企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營的時候，通過這些稅收優(yōu)惠條款，就可以享受到相應(yīng)的節(jié)稅優(yōu)待。但是企業(yè)在選擇稅收優(yōu)惠作為稅收籌劃的主要發(fā)展動力時，主要需要注意兩點(diǎn)問題，這兩點(diǎn)問題是與我國的法律相聯(lián)系的。（1）經(jīng)營者不得將稅收的優(yōu)惠政策故意曲解，從而用非法的手段獲取稅收優(yōu)惠；（2）經(jīng)營者需要利用稅收優(yōu)惠政策的時候，一定要按照規(guī)章制度嚴(yán)格的進(jìn)行申請，不得投機(jī)取巧，避免日后可能出現(xiàn)的問題。

3.從影響納稅額的相關(guān)因素切入

計稅依據(jù)與稅率是影響應(yīng)納稅額的兩個主要方面，而這三個因素是相互聯(lián)系，相輔相成的。如果計稅依據(jù)非常小，那么相應(yīng)的，稅率也會非常低，所需要交納的稅額也會相應(yīng)的減少。因此在進(jìn)行稅收策劃的時候，首先需要的就是從計稅依據(jù)與稅率觸發(fā)，以這兩個因素為主要入手點(diǎn)，從而找到相應(yīng)的、合理的以及規(guī)范的辦法來降低所需要交納的稅額數(shù)。

三、電力企業(yè)所得稅稅收籌劃的對策

（一）利用適用性優(yōu)惠政策

由于我國電力企業(yè)是在2007年開始正式的邁入市場經(jīng)濟(jì)的行列，因此，在這短短的五年期間，我國給予電力企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策還是比較少的。而電力企業(yè)要想在最大程度上設(shè)計出稅收策劃方案，就需要充分利用國家所給與的具有一定適用性的優(yōu)惠政策。就比如利用我國所頒布的《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》中的企業(yè)在進(jìn)行購置于實(shí)際使用目錄內(nèi)規(guī)定的生產(chǎn)安全設(shè)備時，就可以根據(jù)其設(shè)備的投資額，相應(yīng)的抵消10%的應(yīng)納稅款。而這就印證了上文所述的轉(zhuǎn)化思路的思路，在法律條款規(guī)定的框架內(nèi)，合理地對稅收進(jìn)行策劃。

（二）各企業(yè)內(nèi)部共同合作

電力企業(yè)要想發(fā)展，單單依靠企業(yè)內(nèi)部的一個部門是沒有辦法平穩(wěn)發(fā)展的。因此就需要加強(qiáng)電力企業(yè)中各部門之間的聯(lián)系，通過聯(lián)系，培養(yǎng)出具有高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的稅收管理人才。為企業(yè)降低稅收的負(fù)擔(dān)，避開相應(yīng)的稅收風(fēng)險。例如電力企業(yè)的采購部，就必須負(fù)責(zé)將所有符合國家所頒布的優(yōu)惠政策目錄中的設(shè)備情況進(jìn)行匯總，并將設(shè)備的所有信息傳達(dá)給會計部或是財務(wù)部，由財務(wù)部根據(jù)我國稅收政策對優(yōu)惠的設(shè)備進(jìn)行挑選，并將其記錄在案。最終將設(shè)備采購回來之后，將所有的設(shè)備發(fā)票與合同全部移送至稅務(wù)局進(jìn)行申報，為享受相關(guān)的優(yōu)惠政策在源頭上提供最基礎(chǔ)的資料源，幫助企業(yè)降低稅收負(fù)擔(dān)。而這一部分就是上文所述的流程思路。

四、電力企業(yè)所得稅稅收策劃方案

為了印證上文所述的理論進(jìn)行設(shè)計稅收策劃方案，下文將以案例的形式進(jìn)行分析，選出當(dāng)前最適合我國電力企業(yè)所得稅的稅收策劃方案。

假設(shè)A發(fā)電廠是在2005年成立的，企業(yè)的總資產(chǎn)為12000萬元，并且擁有a、b兩條生產(chǎn)線，企業(yè)所擁有的機(jī)器的總價值是在9000萬元。但是由于該企業(yè)的產(chǎn)品消耗量太大，成本過高，使得該企業(yè)的競爭力在市場競爭中逐漸的下降，因此在2009年，企業(yè)將對兩條生產(chǎn)線進(jìn)行修理和技術(shù)改造，其方案1是設(shè)備維修，方案2是技術(shù)改造，詳情如下。

（一）主要設(shè)備維修

電力企業(yè)在2009年對a生產(chǎn)線進(jìn)行維修，維修費(fèi)用為1400萬元，對b生產(chǎn)線進(jìn)行維修，維修費(fèi)用為1400萬元。根據(jù)我國稅法規(guī)定，09年固定資產(chǎn)計稅基礎(chǔ)35%（1400/4000=35%

（二）技術(shù)改造

企業(yè)將1800萬元對a生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，在同年改造成功之后，實(shí)現(xiàn)了3500萬元的利潤，根據(jù)我國的稅法，由于是技術(shù)改造，是屬于自身的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此可抵消企業(yè)所得稅額的3500×25%=875萬元。電力企業(yè)對b線進(jìn)行技術(shù)改造后，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了1800萬元的利潤。因此可根據(jù)1800×25%=450萬元，875+450=1325萬元。通過該種方法，企業(yè)可以節(jié)省下1325萬元。

從上文兩種方案來看，選用第二種方案使最適合我國電力企業(yè)所得稅的稅收策劃方案。

五、結(jié)語

面對現(xiàn)階段我國激烈的市場競爭經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國電力企業(yè)要想在該環(huán)境下逐步發(fā)展，就只有通過戰(zhàn)略性的稅收策劃來進(jìn)行管理。稅收策劃的本質(zhì)就是一種依靠自身敏捷的識別方式以及環(huán)境適應(yīng)力進(jìn)行戰(zhàn)略管理，從而為電力企業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出一條可儲蓄發(fā)展的道路。本文從稅收策劃、思路以及對策進(jìn)行了解，借鑒相關(guān)實(shí)例進(jìn)行分析，了解到，只有在我國稅法的規(guī)范中，合理地進(jìn)行運(yùn)用，才能夠幫助電力企業(yè)走向輝煌。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：戰(zhàn)略策劃方案范文

1．1營銷策劃的基本內(nèi)容

營銷策劃主要是一種設(shè)計和計劃，是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和現(xiàn)有的資源，對企業(yè)及其營銷活動、行為進(jìn)行設(shè)計、實(shí)施的手段，其實(shí)質(zhì)是要利用各種途徑手段來保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身的價值，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，以達(dá)到銷售的目的。營銷策劃的完成需要很多內(nèi)容。首先是要確定營銷的理念，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行策劃。策劃時需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和消費(fèi)者的需求來設(shè)計，包括市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合等四個方面。

1．2營銷策劃的基本要求

營銷策劃需要從全局出發(fā)，從企業(yè)的整體發(fā)展方向出發(fā)，并且要保證相對的穩(wěn)定性。為此，需要建立在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，以保證營銷策劃的可行性。

2營銷策劃的創(chuàng)新

企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，把握市場的主動權(quán)就需要在營銷策劃中保持創(chuàng)新。

2．1創(chuàng)新營銷觀念

現(xiàn)代生活中，人們越來越講求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營銷策劃中，需要創(chuàng)新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念?，F(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行營銷過程中，沒有能夠適應(yīng)新的營銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對產(chǎn)品的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場的開放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時，也暗含著全球市場的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應(yīng)建立全球市場營銷的觀念，挖掘潛在的市場，在世界范圍內(nèi)尋找機(jī)會，將全球市場置于自己的營銷活動中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。

2．2創(chuàng)新組織

在營銷策劃的過程中，需要根據(jù)潮流來進(jìn)行營銷組織創(chuàng)新。一是合作營銷?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競爭劣勢，形成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，提高整體的競爭力;同時與大企業(yè)進(jìn)行合作交流可以達(dá)到資源共享的目的，降低企業(yè)運(yùn)行成本和風(fēng)險。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點(diǎn)，使企業(yè)在借用其他營銷方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合，以實(shí)時應(yīng)對挑戰(zhàn)。

2．3產(chǎn)品創(chuàng)新

企業(yè)要想保持強(qiáng)大的生命力，占有市場份額，需要在產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新。營銷策劃中，要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性，加大宣傳，使消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的獨(dú)特性和超高的使用價值，讓消費(fèi)者認(rèn)同。

2．4適應(yīng)個性需求

隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個體需要，營銷應(yīng)體現(xiàn)獨(dú)特個性，這就需要與消費(fèi)者進(jìn)行交流，開展個性化營銷。比如，構(gòu)建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化;也可以建立溢價價格策略，按照客戶要求，適當(dāng)?shù)囟ㄖ瞥杀?。此外，可以建立全方位服?wù)策略，與客戶建立良好關(guān)系，及時了解市場動向和消費(fèi)者需求。

3營銷策略探討

要想設(shè)計出好的營銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部兩方面入手。

3．1對營銷環(huán)境的分析

制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場環(huán)境分析。包括分析了解市場和人群以及對手的信息，了解產(chǎn)品的市場性和市場成長狀況，了解不同市場階段的企業(yè)營銷側(cè)重點(diǎn)以及營銷效果。二是對產(chǎn)品市場營銷因素進(jìn)行分析。包括消費(fèi)心理分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化分析、消費(fèi)需求導(dǎo)向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢分析。針對產(chǎn)品進(jìn)行分析，從中找出問題，不斷發(fā)掘市場的潛力。四是營銷方式和平臺分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營銷方式和平臺。

3．2策劃營銷方案

通過對市場機(jī)會和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進(jìn)最佳效果的形成。在進(jìn)行營銷方案的策劃過程中，應(yīng)做到詳細(xì)全面。對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進(jìn)行周密設(shè)計，做好營銷目標(biāo)、對象、時間和地點(diǎn)等具體的實(shí)施步驟的計劃安排。同時，還需要做好內(nèi)部營銷策劃。所謂內(nèi)部營銷，主要是將企業(yè)的外部營銷方法和策略應(yīng)用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)行內(nèi)部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業(yè)員工進(jìn)行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵員工的顧客導(dǎo)向意識，營造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問題的解決創(chuàng)造條件。

3．3價格策略的營銷策劃

對于價格策略的分析，需要做好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)將成本作為基礎(chǔ)，將同類的產(chǎn)品價格作為參考值，提高產(chǎn)品的價格競爭力。可以拉大批零差價，這樣可以調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性，以便進(jìn)行價格折扣，促進(jìn)消費(fèi)。

3．4實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化營銷策略

網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)路營銷成為主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)營銷實(shí)踐和現(xiàn)代信息、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，具有雙向互動性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過直接聯(lián)系消費(fèi)者，直接面對面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營銷。同時，電子交易手段極大地方便了消費(fèi)者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。

3．5重視廣告宣傳

廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設(shè)計過程中，要服從企業(yè)的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時突出了產(chǎn)品的個性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時利用節(jié)慶日開展促銷活動。

4營銷策劃方案的評估與實(shí)施