電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案精選(九篇)

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第1篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷思想庫在介紹搜索引擎營銷一般任務(wù)時提出，“將讓盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)之一”。通過對一些網(wǎng)站被搜索引擎檢索結(jié)果的分析發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)站雖然在google的檢索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)有很多被收錄的網(wǎng)頁，但實際上很多網(wǎng)頁都被搜索引擎認(rèn)為是“低質(zhì)量”的，其表現(xiàn)形式是，在檢索結(jié)果中只有某個網(wǎng)頁的URL(網(wǎng)址)，而沒有相應(yīng)的網(wǎng)頁標(biāo)題和摘要信息。這就是被搜索引擎視作低質(zhì)量的網(wǎng)頁。這樣的網(wǎng)頁雖然被作為被收錄數(shù)量統(tǒng)計，但對于用戶來說是沒有價值的，因為用戶不可能僅僅根據(jù)一個URL來判斷該網(wǎng)頁信息是否對自己有價值，也就不會點擊這個網(wǎng)址，因此這些低質(zhì)量的網(wǎng)頁也就失去了搜索引擎營銷的價值。

為什么有些網(wǎng)頁會被google認(rèn)為是低質(zhì)量的網(wǎng)頁呢？根據(jù)近期在進(jìn)行中的《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報告》中的部分?jǐn)?shù)據(jù)來看，造成網(wǎng)頁質(zhì)量低的最主要原因包括：(1)網(wǎng)頁標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁內(nèi)容中的關(guān)鍵詞相關(guān)性不強(qiáng)；(2)網(wǎng)站目錄層次結(jié)構(gòu)不合理，使得搜索引擎難以判斷網(wǎng)頁所屬的欄目層次；(3)復(fù)制的網(wǎng)頁，即同樣內(nèi)容的網(wǎng)頁出現(xiàn)在超過一個目錄之下；(4)明顯與網(wǎng)站主題內(nèi)容(網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞)不相關(guān)的網(wǎng)頁內(nèi)容等。這些網(wǎng)頁很容易被視為低質(zhì)量網(wǎng)頁，無論動態(tài)網(wǎng)頁還是靜態(tài)網(wǎng)頁，這些現(xiàn)象都是存在的，其中尤其以動態(tài)網(wǎng)頁比較明顯。在《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報告》的調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站都存在這些問題，有些網(wǎng)站甚至非常嚴(yán)重，大部分被收錄網(wǎng)頁都是低質(zhì)量網(wǎng)頁，這樣實際上也就大大降低了網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的意義。

有關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)被搜索引擎視為低質(zhì)量網(wǎng)頁的成因、對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響及其改進(jìn)措施等內(nèi)容，目前尚在進(jìn)一步研究之中，在《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報告》中將全面解答有關(guān)問題。

第2篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

[關(guān)鍵詞]商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理 實踐教學(xué) 非信息管理專業(yè)

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及和發(fā)展，各種行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)都日漸依賴于電子商務(wù)網(wǎng)站來拓寬營銷渠道、宣傳企業(yè)形象、獲取供求信息，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)和社會效益?！渡虅?wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》是高校商科專業(yè)培養(yǎng)方案中較為重要的一門理論與實踐相結(jié)合的普及型課程，在實際中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)學(xué)生就業(yè)后往往會面臨企業(yè)開展電子商務(wù)活動的實際問題，理解掌握電子商務(wù)網(wǎng)站的本質(zhì)特征和規(guī)劃管理過程相關(guān)知識就顯得尤為必要。近年來，有不少高校教師對計算機(jī)應(yīng)用、電子商務(wù)等專業(yè)的《商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》課程教學(xué)工作進(jìn)行了有益的研究和探討[1][2]，本文根據(jù)教學(xué)實踐中獲得的切身經(jīng)驗，對非信息管理類專業(yè)《商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》課程實踐教學(xué)的改革進(jìn)行了一些初步探索。

二、本課程實踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

目前，大多數(shù)高校為非信息管理類專業(yè)開設(shè)的《商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》課程均為專業(yè)選修或公選課，而且多由計算機(jī)或信管專業(yè)教師講授，理論教學(xué)與實驗教學(xué)課時分布大致為2：1比例。這樣保證了課程內(nèi)容的系統(tǒng)性和專業(yè)性，但同時也存在著一些問題：

首先，非信息管理類專業(yè)學(xué)生往往缺乏與商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)頁設(shè)計、數(shù)據(jù)庫等較系統(tǒng)的先行課知識作為鋪墊，開發(fā)網(wǎng)站所必需的理論與應(yīng)用技術(shù)知識背景較薄弱。對信息技術(shù)、網(wǎng)頁制作部分講授過多會使課程變得枯燥繁難，導(dǎo)致教學(xué)效果不甚理想。

其次，在經(jīng)管類培養(yǎng)計劃中，對此類普及課所分配的課時有限。尤其在相關(guān)背景知識不足的情況下，利用現(xiàn)有課時要完成對商務(wù)網(wǎng)站原理的闡釋和建設(shè)網(wǎng)站技術(shù)的指導(dǎo)，往往容易顧此失彼，因此面臨一個理論與實踐孰為優(yōu)先的困境。

此外，現(xiàn)行教材多數(shù)偏重技術(shù)，詳細(xì)介紹網(wǎng)站建立、前臺網(wǎng)頁和后臺數(shù)據(jù)庫開發(fā)過程[3][4]，很少從網(wǎng)站策劃、分析與管理的角度出發(fā)[5]，從不同的電子商務(wù)模式和網(wǎng)絡(luò)營銷管理的角度出發(fā)，突出網(wǎng)站的規(guī)劃、設(shè)計過程中應(yīng)當(dāng)怎樣滿足企業(yè)及消費(fèi)者群的實際需求。

總之，由于非信息管理專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位與計算機(jī)專業(yè)不同，通過一門考查課使之成為網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)技術(shù)人員既不現(xiàn)實又無必要。而且網(wǎng)站開發(fā)外包業(yè)務(wù)已發(fā)展得很成熟，企業(yè)自建商務(wù)網(wǎng)站的情況相對較少，但現(xiàn)代企業(yè)更需要的是了解電子商務(wù)、懂得策劃和管理網(wǎng)站、能分析并解決具體問題的綜合型人才，這是非信息管理專業(yè)開設(shè)《商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》課程的核心目的，該課程的理論與實踐教學(xué)內(nèi)容也應(yīng)該圍繞這個目的來開展。

三、本課程實踐教學(xué)改革的基本思路：

根據(jù)非信息管理專業(yè)《商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》課程的實踐教學(xué)現(xiàn)狀，本文初步探索了以學(xué)習(xí)目標(biāo)定位——網(wǎng)站策劃、管理者，而非網(wǎng)站開發(fā)者——為導(dǎo)向的教學(xué)內(nèi)容與方法改革，亦即側(cè)重于構(gòu)建學(xué)生對電子商務(wù)環(huán)境、用戶需求和商務(wù)網(wǎng)站本質(zhì)的深刻理解，對Dreamweaver、Fireworks等網(wǎng)頁設(shè)計開發(fā)工具和html語言作基本的介紹和實踐操作。

操作思路上，一方面，本課程圍繞‘做好一個網(wǎng)站策劃、管理者’的學(xué)習(xí)目的，明確‘角色’任務(wù)，有所側(cè)重地講授電子商務(wù)、網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)理論背景，并將多種教學(xué)方法相結(jié)合，在每一章節(jié)中加入豐富而新穎的案例，引導(dǎo)學(xué)生深入剖析案例企業(yè)及其網(wǎng)站的關(guān)鍵要素、加深對理論知識的理解，積極鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思維。

另一方面，本課程采取了從虛擬項目開發(fā)過程入手，以分組討論分析、實踐并合作完成項目報告的學(xué)習(xí)形式，使學(xué)生掌握網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計、管理過程中的知識要點，以幫助培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際和主動發(fā)現(xiàn)、分析、合理解決問題的能力。

四、本課程實踐教學(xué)改革的具體措施：

（一）教學(xué)內(nèi)容的選取

首先明確商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的整體流程和團(tuán)隊分工，讓學(xué)生找到自己的角色和對應(yīng)的職責(zé)——即作為網(wǎng)站策劃者，必須保證客戶、企業(yè)和網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)人員之間的有效溝通，并運(yùn)用電子商務(wù)理論和商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃管理應(yīng)用知識，協(xié)助整個網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊建立起一個合理的網(wǎng)站架構(gòu)，搜集和組織相關(guān)信息資源?；谝陨系哪繕?biāo)定位，在全面介紹整個商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)過程的同時更側(cè)重電子商務(wù)模式、市場需求分析、網(wǎng)站功能定位與總體規(guī)劃、網(wǎng)頁布局設(shè)計、網(wǎng)站與推廣、后期維護(hù)（信息更新）等環(huán)節(jié)的相關(guān)理論與應(yīng)用知識。

（二）教學(xué)方法的多樣化

根據(jù)本課程的特點，授課教師充分運(yùn)用多媒體教學(xué)技術(shù)。在教學(xué)方法上突出啟發(fā)式、討論式、師生互動式等形式，使課堂氣氛生動活潑、充滿趣味，并針對不同的內(nèi)容調(diào)整教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考。根據(jù)學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的特點，在課堂教學(xué)上注重處理好難點與重點、概念與應(yīng)用的關(guān)系， 做到精講多練、講練結(jié)合。有針對性地選擇新穎性、趣味性、有特色的教學(xué)案例，并靈活采用啟發(fā)式、演示法、發(fā)現(xiàn)法、故意示錯法、自學(xué)輔導(dǎo)法等方法組織教學(xué)，加強(qiáng)師生互動，引導(dǎo)學(xué)生觸類旁通、結(jié)合自己的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)拓展討論范圍、尋找同類或相反案例，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性， 激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維。

在教學(xué)實踐過程中，由師生共同組織、形成了一些較為典型的新案例，試列舉部分如下：

在電子商務(wù)模式理論部分，以阿里巴巴（B2B模式）、Amazon（B2C模式）、淘寶（C2C模式）為例，比較分析國內(nèi)外最具影響力的電商平臺的發(fā)展過程、主要競爭對手和核心競爭力，探索不同模式的商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)具有哪些最關(guān)鍵的共同點。并針對商業(yè)模式創(chuàng)新問題提出了各類團(tuán)購網(wǎng)站（C2B模式）的產(chǎn)生和洗牌案例，深入挖掘提升網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者粘度的主要因素和手段。

在網(wǎng)站功能與流程設(shè)計部分，以奢侈品網(wǎng)站net-a-porter、戴爾網(wǎng)站、1號店等功能性和實用性極為突出的網(wǎng)站為例，探索商品內(nèi)在特征、增值服務(wù)以及企業(yè)物流支持等關(guān)聯(lián)因素對于商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計的重要性。

在網(wǎng)頁設(shè)計布局部分，比較了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與Coach官網(wǎng)由于消費(fèi)者目標(biāo)定位不同而產(chǎn)生的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局和設(shè)計風(fēng)格差異，結(jié)合虛擬項目的需求來設(shè)計自己的網(wǎng)頁，從模仿和創(chuàng)新過程中深入理解網(wǎng)頁設(shè)計技巧。

在網(wǎng)站推廣部分，結(jié)合電商企業(yè)網(wǎng)上推廣的實例，對比分析百度、google、搜狗等主要搜索引擎的推廣方案，并引導(dǎo)學(xué)生深入剖析了目前正在迅速普及的博客營銷與微博營銷推廣與電商網(wǎng)站之間的密切聯(lián)系。

（三）分組合作完成虛擬項目

首先要求學(xué)生按照興趣組建規(guī)模為3至5人的小組，共同探討并選擇一個商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)項目，每個小組推選一名組長負(fù)責(zé)各組員的分工安排。在選題的過程中，教師也要參與到學(xué)生的討論中，確保選定的題目符合教學(xué)要求，同時對項目開發(fā)的難度與工作量有所掌握，使小組獨立開發(fā)具有可行性。選定題目后，教師作為編外成員，密切關(guān)注每個小組的開發(fā)工作，并負(fù)責(zé)提供必要的信息資源。

在指導(dǎo)學(xué)生小組進(jìn)行虛擬項目開發(fā)的過程中，教師協(xié)助學(xué)生進(jìn)行需求分析，創(chuàng)設(shè)好一定的開景，而學(xué)生則通過不斷的溝通協(xié)調(diào)、共同完成開發(fā)工作，按開發(fā)過程的幾個主要模塊編寫相應(yīng)的項目報告。

虛擬項目完成后，由各小組代表介紹本組項目的設(shè)計思想、分析過程，回答教師和其他小組同學(xué)對該項目的提問。實踐證明，以分小組形式進(jìn)行虛擬項目開發(fā)使學(xué)生有了理論應(yīng)用于實踐、展示自身才能的機(jī)會，通過教師評價和自我評價，學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位也得到了充分體現(xiàn)，激發(fā)了其發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的積極性和主動性。

五、結(jié)論

當(dāng)前社會對高等教育人才的需求是具有精深的專業(yè)理論與技能并且通識相關(guān)領(lǐng)域知識和應(yīng)用，普通高校對非計算機(jī)和信息管理專業(yè)《商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》課程的實踐教學(xué)改革還需要不斷推進(jìn)。這不僅要求教師在實踐中不斷探索、充實自己，提高自身綜合素質(zhì)，也要對教學(xué)模式和方法大膽改革，挖掘?qū)W生潛能，從學(xué)生感興趣的角度出發(fā)，提供簡單易懂并且新穎實用的課程內(nèi)容，才能使學(xué)生從枯燥乏味的認(rèn)知過程中解脫出來，真正掌握和拓展商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的理論和實踐知識，達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]劉巧曼.基于工作過程的《商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》課程設(shè)計[J].中國科技信息2010（2）：224-225

[2]劉海云.電子商務(wù)專業(yè)《電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計》課程的教學(xué)改革[J].教育教學(xué)論壇2012（16）：255-256

[3]梁露.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)案例教程[M].機(jī)械工業(yè)出版社.2006

[4]薛萬新等.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)[M].清華大學(xué)出版社.2007

第3篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

關(guān)鍵詞：高職電子商務(wù)；工學(xué)結(jié)合；專業(yè)建設(shè)

這些年來，盡管各高校積極努力，為社會培養(yǎng)了一大批緊缺的電子商務(wù)人才，但目前電子商務(wù)人才培養(yǎng)中仍存在嚴(yán)峻問題。一方面，社會對電子商務(wù)人才的需求迫切，另一方面，電子商務(wù)專業(yè)卻成了入學(xué)的熱門專業(yè)，畢業(yè)的冷門專業(yè)，造成這一現(xiàn)象最根本的原因是人才培養(yǎng)系統(tǒng)性的偏差，集中體現(xiàn)在人才培養(yǎng)的效果與市場需求之間的偏離。

一、培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才存在的問題

1.培養(yǎng)專業(yè)人才的目標(biāo)定位不明確

近年來，電子商務(wù)專業(yè)一直沒有突破在專業(yè)的人才是應(yīng)該重技術(shù)還是重商務(wù)的爭論，導(dǎo)致培養(yǎng)專業(yè)人才的目標(biāo)不清，學(xué)生的專業(yè)特點不鮮明，就業(yè)去向不明確。

2.專業(yè)人才培養(yǎng)模式?jīng)]有突破學(xué)科性人才培養(yǎng)模式

電子商務(wù)的人才培養(yǎng)還是建立在以學(xué)科為中心的學(xué)科知識體系上，這種模式下培養(yǎng)的人才與市場上需要的實用型的高技能人才的要求不相適應(yīng)。

3.課程體系和課程內(nèi)容與高職人才培養(yǎng)要求不相適應(yīng)

以培養(yǎng)實用型高級專門人才為主的高等職業(yè)技術(shù)教育，應(yīng)用型的技術(shù)人才是面向市場具有一定的實際操作和動手能力的人，他們掌握技術(shù)的目的是為了工程化、為了應(yīng)用。而我們目前的課程體系還是建立在學(xué)科體系上的，與職業(yè)崗位的對應(yīng)性不明晰，課程內(nèi)容與職業(yè)崗位工作任務(wù)對應(yīng)性不明了，導(dǎo)致培養(yǎng)的人才不符合職業(yè)崗位的需求。

4.缺乏雙師素質(zhì)教師

高技能人才的培養(yǎng)必須要建立一支既掌握專業(yè)理論知識，又具有實踐技能的“雙師”素質(zhì)師資隊伍，而目前我們的教師絕大多數(shù)都是一畢業(yè)就走上教學(xué)的崗位，對企業(yè)電子商務(wù)實際的開展情況，需要掌握什么實踐技能不清楚。

5.實訓(xùn)基地建設(shè)還很薄弱

經(jīng)過這幾年的專業(yè)建設(shè)，建立了一些校內(nèi)模擬教學(xué)實訓(xùn)室，一定程度上滿足了教學(xué)的需求，但模擬實訓(xùn)，畢竟離企業(yè)實戰(zhàn)還是有很大的區(qū)別。我們也試圖與企業(yè)合作建立一些校外的實訓(xùn)基地，但目前無論在實訓(xùn)基地的數(shù)量上，還是能接受實習(xí)生的數(shù)量上以及合作的方式，管理的體制都不能滿足教學(xué)的需要。

二、電子商務(wù)專業(yè)人才的職業(yè)崗位分析

電子商務(wù)專業(yè)是涉及計算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場學(xué)、市場營銷學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科和技術(shù)學(xué)科的綜合性應(yīng)用技術(shù)專業(yè)，就業(yè)面寬，有廣闊的發(fā)展前景。同時，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展也沖擊了國際貿(mào)易和市場營銷的傳統(tǒng)觀念、管理體制和運(yùn)行模式，這就對各行各業(yè)的經(jīng)貿(mào)人才提出了新的要求，要求經(jīng)貿(mào)人才懂得數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子支付系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺的應(yīng)用技術(shù)等。

1.高職電子商務(wù)人才崗位分析

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)方向、網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)客戶服務(wù)。三個崗位對人才的素質(zhì)和技能都有各自不同的要求，基本明確了其工作任務(wù)。（1）網(wǎng)絡(luò)營銷：包括客戶開發(fā)、信息收集與處理、客戶溝通、營銷策略執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)搜索、系統(tǒng)推廣等；（2）電子商務(wù)客戶服務(wù)：包括客戶咨詢問題回答、根據(jù)規(guī)則處理客戶投訴、舉報和客服數(shù)據(jù)整理分析等；（3）電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)：包括網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)站維護(hù)、產(chǎn)品推廣和信息采編等。

2.職業(yè)崗位主要工作任務(wù)分析

通過調(diào)研，目前電子商務(wù)專業(yè)人才可從事的工作崗位：客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)客服、辦公文秘、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站美工設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)管理、物流管理等崗位，他們主要的工作任務(wù)見下表。

三、電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)

1.建立起基于工作任務(wù)的專業(yè)課程體系和課程內(nèi)容

進(jìn)行廣泛的社會調(diào)研，加強(qiáng)與電子商務(wù)業(yè)內(nèi)的典型企業(yè)的聯(lián)系，在專業(yè)現(xiàn)有的合作企業(yè)的基礎(chǔ)上，既要開拓新的合作企業(yè)，同時更要深化與現(xiàn)有合作企業(yè)的合作模式。在校企合作的基礎(chǔ)上，剖析電子商務(wù)典型企業(yè)和關(guān)鍵崗位對從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)、知識和能力的需求。

2.能力結(jié)構(gòu)分析

建立以工作任務(wù)（項目）為中心的，突出崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的專業(yè)課程體系，明確專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)頁設(shè)計與制作、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)客戶服務(wù)四門核心課程。

3.建立校企合作的實訓(xùn)基地

在與企業(yè)廣泛和深入的合作過程中建立了包括阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、宏創(chuàng)等企業(yè)在內(nèi)的電子商務(wù)校外實習(xí)基地，為學(xué)生在校外的實訓(xùn)創(chuàng)造了良好的條件。利用校內(nèi)的場所與資源，與企業(yè)合作開展比短期實習(xí)更為持久、也更有深度的合作。例如目前與淘寶網(wǎng)共建的淘寶創(chuàng)業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地。

4.建立結(jié)構(gòu)合理、具備“雙師”素質(zhì)的專兼職教師隊伍

電子商務(wù)專業(yè)要求課教師既要懂電腦又要懂商務(wù)，既懂理論又懂實踐操作。因此必須建立和健全教師參與企業(yè)掛職鍛煉或進(jìn)修制度，使專職教師“雙師”素質(zhì)達(dá)到90％以上，能真正掌握企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的實踐技能；并積極引進(jìn)和聘請來自企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一線的高技能人員擔(dān)任實踐技能課程的兼職教師，從而優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)?；诠W(xué)結(jié)合的專業(yè)崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析，專業(yè)課程體系建設(shè)、課程內(nèi)容開發(fā)、教學(xué)場景和實訓(xùn)環(huán)境的設(shè)計、師資的培養(yǎng)等專業(yè)建設(shè)的具體內(nèi)容的改革都是在實踐的基礎(chǔ)上初步理清思路、完善建設(shè)方案，基于工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)方案是對現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案的一種創(chuàng)新和突破，在此過程中會出現(xiàn)許多問題。因此，我們要建立起階段性工作總結(jié)制度，找出問題、制訂解決方案，通過不斷的總結(jié)、反饋和實踐，逐步建立起基于工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)方案。

四、結(jié)束語

通過我院基于工學(xué)結(jié)合的高職電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)研究和實踐，進(jìn)一步明確了專業(yè)的定位、合理的人才培養(yǎng)規(guī)格，科學(xué)的專業(yè)課程體系。同時，只有在實踐中不斷地加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)和校企合作，才能不斷推動專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展，使專業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需求。

課題來源：中華全國供銷合作總社課題

第4篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；一體化教學(xué)；電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)

一、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)課程教學(xué)模式現(xiàn)狀

1.教學(xué)內(nèi)容方面

課程內(nèi)容偏技術(shù)、重理論，電子商務(wù)專業(yè)和計算機(jī)專業(yè)雖然都開設(shè)網(wǎng)站建設(shè)課程，但實際就業(yè)和人才培養(yǎng)的重點不同，電商專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)課程應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)站應(yīng)用和推廣；而且目前課程內(nèi)容滯后、不全面，沒有根據(jù)時代的發(fā)展和崗位的需求及時更新。

2.教學(xué)方式方面

目前教學(xué)方式還是填鴨式教學(xué)方式為主，最多就是學(xué)生簡單做幾個頁面，增加幾個案例分析，或者模擬操作，學(xué)生不能真正提高網(wǎng)站建設(shè)和推廣的能力。

3.教師教學(xué)方面

教師的知識儲備和實踐能力極大影響學(xué)生的學(xué)習(xí)成效。目前該課程師資較為缺乏，知識還不夠豐富，實踐能力還比較欠缺。

4.學(xué)生學(xué)習(xí)方面

學(xué)生課堂參與積極性不高，不愛學(xué)，課程結(jié)束仍舊不具備網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)素質(zhì)和基本能力，進(jìn)而導(dǎo)致無法勝任崗位工作。主要原因還在于學(xué)生對課程的認(rèn)識不夠、課程內(nèi)容和教學(xué)方式設(shè)計不合理，以及沒有與崗位情境結(jié)合起來等。

5.教學(xué)條件方面

課程建設(shè)缺乏良好的硬件和軟件環(huán)境。硬件環(huán)境應(yīng)具備保證足夠座位的機(jī)房環(huán)境、計算機(jī)設(shè)備運(yùn)行良好、穩(wěn)定的上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；軟件環(huán)境應(yīng)安裝網(wǎng)站建設(shè)軟件、制圖工具、網(wǎng)站上傳軟件、網(wǎng)站地圖生成器等。這些軟硬件環(huán)境是上課的保證，可目前實驗室環(huán)境已經(jīng)成為阻礙授課進(jìn)度的重要因素。

6.校企合作方面

缺乏深入合作的校企項目，使得課程改革不能全面有效開展。良好的校企合作，可以使學(xué)生基于校企合作項目搭建和推廣網(wǎng)站。

二、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的一體化教學(xué)模式設(shè)計思路

基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式，主要是以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神為目標(biāo)，明確“教為學(xué)，學(xué)為做，做中創(chuàng)”的教學(xué)思路，實現(xiàn)理論知識與實踐技能教學(xué)內(nèi)容一體化、“教學(xué)做”教學(xué)方式一體化、課堂和課外教學(xué)場所一體化、“理論型”和“實踐型”相結(jié)合的“雙師型”教師一體化。

三、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》一體化教學(xué)模式改革方案

1.以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo)改革

學(xué)生走出校園，既能勝任網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)相關(guān)崗位，也具有該領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，這是本課程以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo)。在該目標(biāo)的指引下，確定課程的內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)場所等具體方面的改革。

2.教學(xué)內(nèi)容改革

深入企業(yè)、行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)搜索引擎優(yōu)化（SEO）和網(wǎng)站效益的原則，明確社會對電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)的人才崗位需求。根據(jù)崗位需求分析，本課程教學(xué)內(nèi)容分為兩大模塊、八項任務(wù)。其中模塊一是網(wǎng)站建設(shè)，根據(jù)搜索引擎優(yōu)化（SEO）的原則，將內(nèi)容分為五項任務(wù)：網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計、關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站內(nèi)外鏈接、網(wǎng)站地圖等；模塊二是網(wǎng)站運(yùn)營，要求所有網(wǎng)站必須有一定的經(jīng)濟(jì)效益或社會效益，因此將內(nèi)容分為三項任務(wù)：網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站客戶資料整理分析與再營銷。

3.教學(xué)方式改革

根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)方式由以往的理論填鴨式的教學(xué)方式轉(zhuǎn)為“教學(xué)做”一體化教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生從被動參與轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)主體，教師做全程的啟發(fā)和指導(dǎo)。本次教學(xué)方式改革主要有兩個創(chuàng)新點：第一，所有的實操均建立在真實情境基礎(chǔ)上，即以自主創(chuàng)業(yè)的形式，或與校企合作的單位達(dá)成合作意向，根據(jù)搜索引擎優(yōu)化的原則，學(xué)生團(tuán)隊建設(shè)和運(yùn)營網(wǎng)站，并產(chǎn)生實際的經(jīng)濟(jì)效益或者社會效益；第二，為了提高網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營的效率，選出一個團(tuán)隊做先鋒，教師指導(dǎo)先鋒隊提前完成各個項目，先鋒隊協(xié)助教師指導(dǎo)其他團(tuán)隊，這樣可以真正實現(xiàn)學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的一體化教學(xué)方式改革。

第5篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

SBS公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)顧問咨詢服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用實施服務(wù)的公司，內(nèi)容涉及企業(yè)信息化顧問、政府信息化顧問、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案咨詢策劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)及電信增值服務(wù)等。企業(yè)服務(wù)可以貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，從前期的市場調(diào)查、產(chǎn)品定位，到網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，乃至網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理。我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式、方法進(jìn)行輔助與提升，最終達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)營效率，加強(qiáng)企業(yè)競爭力的目的。

SBS公司依托自身多年的網(wǎng)站推廣及搜索引擎優(yōu)化經(jīng)驗，幫助客戶充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過各種網(wǎng)站推廣策略的組合，以期獲得更多的商業(yè)機(jī)會。網(wǎng)站推廣計劃的制定，有賴于企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣的重視程度，就目前來看，網(wǎng)站推廣方式多種多樣，不同的推廣方式，營銷效果也就大不相同。公司目前的產(chǎn)品有域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)、郵箱系列、Google等關(guān)鍵詞廣告、搜索e路通、搜狐直通車、TOM企業(yè)通及企業(yè)寬屏、通用網(wǎng)址等。

二、營銷策略現(xiàn)狀分析

公司目前營銷方式有，推銷人員電話營銷，網(wǎng)站在線推廣等，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方式較薄弱，作為一家信息技術(shù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該成為企業(yè)考慮的重要方面之一，通過SWOT分析技術(shù)對SBS公司網(wǎng)絡(luò)營銷方面的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析：

（1）優(yōu)勢分析：SBS公司成立于21世紀(jì)初，是中國最早的網(wǎng)絡(luò)顧問公司之一。所以在這一行業(yè)有較好的技術(shù)、信息等優(yōu)勢，公司有先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，有專業(yè)技術(shù)人才，對于所在領(lǐng)域里的市場情況有著清晰的認(rèn)知，在所在的城市里面存在著較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢

（2）劣勢分析：公司的業(yè)務(wù)范圍相對過窄，業(yè)務(wù)種類單一，客戶可選擇的服務(wù)少；公司的業(yè)務(wù)人員水平參差不齊，服務(wù)質(zhì)量差強(qiáng)人意；并且企業(yè)規(guī)模不大，不能和全國的同類知名公司比較，市場份額偏小，銷售人員不穩(wěn)定，員工流動率過高，所以公司應(yīng)該在知名度和管理方面都需要強(qiáng)化經(jīng)營。

（3）機(jī)會分析：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷的成熟，中國電商企業(yè)數(shù)量的提高，意味著越來越多的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)市場推廣，阿里巴巴在美國上市對于國內(nèi)中國電商企業(yè)都是一個機(jī)會，對于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司更是一個機(jī)會，企業(yè)可以借機(jī)向眾多電商企業(yè)推廣網(wǎng)站建設(shè)方案，銷售通用網(wǎng)址、搜索引擎排名等產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展前景良好。

（4）威脅分析：SBS公司的威脅來自于競爭對手和行業(yè)內(nèi)部。全國內(nèi)有中企動力、銘萬等大型信息技術(shù)服務(wù)公司，中企動力一直是中國IT服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，其分公司遍布全國，其服務(wù)的客戶也數(shù)不勝數(shù)。而網(wǎng)站建設(shè)為中企動力的核心服務(wù)之一，大量的中小企業(yè)都選擇了中企動力的作為自己的網(wǎng)站承建商。

作為信息技術(shù)公司的產(chǎn)品，更新?lián)Q代非?？?，需要不斷的技術(shù)升級，否則就會有新的漏洞出現(xiàn)。例如，公司的通用網(wǎng)址這個產(chǎn)品，宣傳不到位，很多企業(yè)不知道，并且與其他推廣關(guān)聯(lián)性低，購買域名的種類也不多，都成為制約企業(yè)發(fā)展的因素。正因為如此，企業(yè)就更需要花費(fèi)更大的精力運(yùn)用自己的優(yōu)勢開展網(wǎng)絡(luò)營銷，變劣勢為優(yōu)勢，通過營銷手段彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，并且建設(shè)企業(yè)的品牌，作為信息技術(shù)公司，技術(shù)和產(chǎn)品之間相差不大，服務(wù)質(zhì)量和知名度拉開了公司間的差距，通過營銷策略的改進(jìn)來提高企業(yè)知名度。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略改進(jìn)

（1）加強(qiáng)網(wǎng)站管理。SBS公司是一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，但是，公司自己的網(wǎng)站內(nèi)容簡單，更新緩慢，使很多訪問者不能獲得較多的信息。軟因素的管理對于企業(yè)同樣重要，如網(wǎng)上隨時更新產(chǎn)品和服務(wù)目錄、價格等時效性較強(qiáng)的信息，以便更好地吸引客戶，擴(kuò)展客戶群。

（2）網(wǎng)站聯(lián)盟。為了擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度和銷售額，很多網(wǎng)站在開展聯(lián)盟的模式，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、慧聰以及一些小網(wǎng)站，都是在操作網(wǎng)站聯(lián)盟的模式，網(wǎng)站聯(lián)盟的方式就是在別人的網(wǎng)站里進(jìn)行LOGO等各個方面的鏈接，讓訪問者在別人的網(wǎng)站里也可以進(jìn)入自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站的人流量和知名度等。網(wǎng)站聯(lián)盟有頻道的聯(lián)盟，也有全部的聯(lián)盟等，聯(lián)盟的方式很多，這樣的好處可以減少推廣的費(fèi)用，快速提高網(wǎng)站的點擊率。網(wǎng)站聯(lián)盟主要選擇一些同行網(wǎng)站合作，或者有業(yè)務(wù)往來，行業(yè)相關(guān)度比較高的網(wǎng)站合作，如企業(yè)黃頁網(wǎng)，購物網(wǎng)站，行業(yè)論壇等。

（3）使用網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，常見的網(wǎng)絡(luò)廣告有旗幟廣告、圖標(biāo)廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告等，與傳統(tǒng)媒體相比，這種方式傳播范圍廣，成本低，不受地域、時空限制，及時的互動性，能經(jīng)常、快捷地修改內(nèi)容，可以將產(chǎn)品以更高的頻率、更大的力度“推”向顧客，并且大大提高了企業(yè)的知名度。

（4）建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一種虛擬的社區(qū)，社區(qū)主要通過建立自己的論壇和聊天室等方式把有共同興趣的訪問者組織到一個虛擬空間，使成員間相互溝通。這種方式可以有效地增加網(wǎng)站訪問量以及在線調(diào)查等，并且可以直接促成網(wǎng)上銷售。

（5）公共關(guān)系建設(shè)。公司可以嘗試參加一些公益事業(yè)、公共事業(yè)，如公司曾經(jīng)贊助本城足球事業(yè)，為企業(yè)樹立了良好的公眾形象。另外，可以以冠名等方式組織一些活動，或者走進(jìn)社區(qū)，為社區(qū)宣傳網(wǎng)絡(luò)知識，都是提升知名度的方式。通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，保持曝光度和工作好感度，提升企業(yè)社會責(zé)任感，獲得公眾的認(rèn)可，對于企業(yè)文化建設(shè)也是十分有利的。

第6篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

[摘 要]文章對長三角、珠三角和京津等不同地區(qū)、不同院校高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位進(jìn)行了比較分析，在此基礎(chǔ)上，提出應(yīng)從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、專業(yè)特點和自身發(fā)展水平，以及職業(yè)教育體系和職業(yè)成長發(fā)展規(guī)律進(jìn)行整體設(shè)計和規(guī)劃，準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)。

[關(guān)鍵詞]高職 電子商務(wù)專業(yè) 人才培養(yǎng)定位

準(zhǔn)確的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位是高職專業(yè)建設(shè)的前提，也是專業(yè)建設(shè)發(fā)展的關(guān)鍵。而比較是人們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、認(rèn)識客觀世界和事物發(fā)展規(guī)律的有效思維方式。本文擬對不同地區(qū)、不同院校高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位進(jìn)行比較分析，希望從中總結(jié)出規(guī)律性的東西，以促進(jìn)當(dāng)前電子商務(wù)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

一、長三角地區(qū)高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)定位

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是長三角地區(qū)高職電子商務(wù)專業(yè)發(fā)展較有代表性的幾所高職院校。常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院是100所國家高職示范院校中惟一將電子商務(wù)專業(yè)作為重點建設(shè)專業(yè)的院校。該校電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)定位是“面向各類中小型企業(yè)，培養(yǎng)具有良好思想品質(zhì)、職業(yè)道德、敬業(yè)精神和責(zé)任意識，具有電子商務(wù)綜合職業(yè)能力，能運(yùn)用第三方電子商務(wù)平臺，從事營銷、貿(mào)易、客服、商務(wù)網(wǎng)站編輯與推廣等第一線工作的高素質(zhì)技能應(yīng)用型人才”。電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)分為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)編輯兩個職業(yè)方向。職業(yè)崗位如下表所示。

表1 常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)面向的職業(yè)領(lǐng)域

浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)定位于以面向制造業(yè)和生產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求并具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易能力的高素質(zhì)技能型電子商務(wù)人才。要求畢業(yè)后即能勝任電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷專員、電子商務(wù)項目運(yùn)營專員等相關(guān)崗位，并通過1年～3年生產(chǎn)性實踐勝任網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理、電子商務(wù)項目運(yùn)營經(jīng)理崗位要求，甚至擔(dān)任部門經(jīng)理或總經(jīng)理崗位。

表2 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)崗位

蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院將網(wǎng)絡(luò)營銷崗位群細(xì)分為網(wǎng)絡(luò)專員、策劃經(jīng)理、項目經(jīng)理三個層次，而在專員層次上又細(xì)分為調(diào)研專員、SEO專員、采編專員、推廣專員、客服專員六大專員，形成了“三個層次、六個方向”的網(wǎng)絡(luò)營銷崗位群。

江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院將電子商務(wù)專業(yè)的就業(yè)崗位群確定為以下五類：網(wǎng)絡(luò)營銷崗位(基本)、網(wǎng)站平臺設(shè)計和維護(hù)崗位，以及物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用方向、基于呼叫中心技術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷方向和三維商城設(shè)計方向三個拓展崗位。

二、珠三角地區(qū)高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)定位

珠三角地區(qū)我們選取了深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院、廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院和廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校的電子商務(wù)專業(yè)進(jìn)行分析。

深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)定位在為深圳及珠三角地區(qū)培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，能熟練利用計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺從事各類商務(wù)活動或相關(guān)工作的高素質(zhì)技能型電子商務(wù)人才。專業(yè)重點面向互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)營銷和客戶服務(wù)三個典型崗位。

廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)定位是立足珠三角，面向廣東省，為社會輸送“專業(yè)我行、創(chuàng)業(yè)我能”高素質(zhì)高技能型網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站客服、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站技術(shù)、后臺管理等崗位的電子商務(wù)人才。

廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)面向中小企業(yè)，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，能夠從事網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、商務(wù)網(wǎng)站平臺服務(wù)和電子商務(wù)應(yīng)用的高素質(zhì)技能型女性人才。

表3 廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)崗位

廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院民航電子商務(wù)專業(yè)定位培養(yǎng)適應(yīng)民航業(yè)發(fā)展需要，在航空公司、機(jī)場、民航呼叫中心、航空旅游網(wǎng)站從事電子商務(wù)運(yùn)作與管理的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才，主要職業(yè)崗位是民航電子商務(wù)專員。

三、京津地區(qū)高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)定位

京津地區(qū)以北京聯(lián)合大學(xué)和天津信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)為例進(jìn)行分析。北京聯(lián)合大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)是開辦較早且有一定影響的一個專業(yè)，2003年后分為?？坪蛻?yīng)用本科兩個層次。該校高職電子商務(wù)專業(yè)設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)編輯和醫(yī)藥兩個方向，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)編輯方向培養(yǎng)目標(biāo)是面向首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展需要，培養(yǎng)能夠熟練利用互聯(lián)網(wǎng)從事現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用一線工作，主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)編輯工作的高素質(zhì)技能型專門人才。就業(yè)方向主要面向中小企業(yè)從事電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行與維護(hù)、產(chǎn)品與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)信息編輯、物流信息管理等工作。

天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)立足天津、面向全國培養(yǎng)具有較強(qiáng)的電子商務(wù)專業(yè)能力和良好的職業(yè)道德，利用計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)從事商務(wù)活動的高端技能型人才。就業(yè)崗位包括網(wǎng)站管理與維護(hù)人員、網(wǎng)絡(luò)營銷員、電子商務(wù)師（電子交易員）、網(wǎng)絡(luò)信息編輯與客服人員、移動電子商務(wù)師。具體崗位如下表所示。

表4 天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)崗位

四、高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)定位比較分析

從以上匯總看，三個地區(qū)10所高職院校電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不盡相同，有的院校人才培養(yǎng)目標(biāo)定位比較具體，有的院校目標(biāo)定位則比較寬泛。但仔細(xì)分析，各院校電子商務(wù)專業(yè)有一些共同點，即普遍將網(wǎng)絡(luò)營銷與客戶服務(wù)類崗位作為人才培養(yǎng)的主體崗位，有較多院校同時將網(wǎng)絡(luò)編輯作為畢業(yè)生未來就業(yè)的一個重要崗位。而對是否設(shè)置電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)類崗位各院校的差異較大，超過半數(shù)的院校將網(wǎng)頁制作員、網(wǎng)站管理與維護(hù)員等作為畢業(yè)生就業(yè)的一個職業(yè)崗位群。

不同地域比較，長三角地區(qū)院校電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)有以下幾個特點：一是專業(yè)崗位設(shè)置考慮了學(xué)生的職業(yè)成長，根據(jù)學(xué)生從電子商務(wù)新人、高級初學(xué)者、技術(shù)與商務(wù)骨干、技術(shù)與商務(wù)能手和電子商務(wù)專家這樣一個成長過程，設(shè)置了從電子商務(wù)專員到主管、再到經(jīng)理的幾個職業(yè)崗位階段。尤其是蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將網(wǎng)絡(luò)營銷崗位群下的各個崗位有機(jī)結(jié)合，互為依托，縱橫交錯，形成了由低到高、由淺到深、從不同層次滿足企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求的崗位設(shè)置。二是緊密結(jié)合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)方向，最典型的是江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)置了物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用方向、基于呼叫中心技術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷方向等拓展崗位。

珠三角地區(qū)高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位有兩個特點：一是基于珠三角地區(qū)對外貿(mào)易，將網(wǎng)絡(luò)營銷、尤其是互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易作為人才培養(yǎng)的重點；二是以廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)為代表依托行業(yè)設(shè)置明確的職業(yè)定位，使人才培養(yǎng)更有針對性。

京津地區(qū)高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位有兩個特點：一是將人才培養(yǎng)定位方向化，北京聯(lián)合大學(xué)高職電子商務(wù)專業(yè)設(shè)置了兩個專業(yè)方向，使學(xué)生就業(yè)有明確的指向性；二是結(jié)合學(xué)院自身辦學(xué)條件設(shè)置相應(yīng)的崗位，天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)設(shè)置業(yè)務(wù)建模師就是一個實例。

五、關(guān)于高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)定位的思考

1.應(yīng)從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、專業(yè)特點和自身發(fā)展水平對培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確定位

電子商務(wù)專業(yè)是與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系十分密切的一個專業(yè)，正是由于長三角、珠三角和京津地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，才有了對電子商務(wù)人才的高增長需求，也才促進(jìn)了高職電子商務(wù)專業(yè)的飛速發(fā)展。通過市場調(diào)研已經(jīng)取得共識，高職電子商務(wù)應(yīng)面向廣大中小企業(yè)培養(yǎng)管理、服務(wù)第一線的高素質(zhì)的技術(shù)技能型人才。高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位首要考慮的是以就業(yè)為導(dǎo)向，滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中小企業(yè)的實際需求。

區(qū)別于工科類專業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)具有以下三個顯著特點，一是電子商務(wù)專業(yè)面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，服務(wù)對象主要是人，需要通過專業(yè)服務(wù)與各種類型的消費(fèi)者打交道，對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高要求；二是電子商務(wù)具有復(fù)合性的特征，工作要求的綜合性和復(fù)雜性對學(xué)生的綜合職業(yè)能力提出了更高要求；三是就業(yè)崗位具有一定的寬泛性，即學(xué)生在相關(guān)職業(yè)崗位群的就業(yè)輻射面大，要求學(xué)生具有較好的崗位適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位需要考慮電子商務(wù)專業(yè)的特點，重視培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和綜合職業(yè)能力，重視培養(yǎng)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力。

電子商務(wù)是實踐性很強(qiáng)的一個專業(yè)，對學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)、師資力量都提出了很高的要求。不同高職院校辦學(xué)條件和自身發(fā)展水平不相同，對人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位不可能也不應(yīng)該完全相同。在總的培養(yǎng)目標(biāo)保持一致的同時，應(yīng)鼓勵各院校結(jié)合實際確定有自身特點和優(yōu)勢的專業(yè)方向，如果能夠依托行業(yè)確定專業(yè)定位的更應(yīng)大力提倡。

2.省略it.省略/detailsIP.aspid=328

[2] 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家骨干校建設(shè)方案[EB/OL]．

[3]蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)方案[EB/OL]．61.164.87.131/web/index_zyjs.aspx

第7篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

當(dāng)前，我國電子商務(wù)發(fā)展正在進(jìn)入密集創(chuàng)新和快速擴(kuò)張的新階段，日益成為促進(jìn)我國從工業(yè)社會轉(zhuǎn)向信息社會的重要引擎。截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，全年共計新增網(wǎng)民3117萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個百分點。同時，我國的電子商務(wù)交易額增長率也一直保持快速增長勢頭，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，同比增長21.3%。在這種形勢下，市場對電子商務(wù)人才的需求也越來越大，需要大專院校培養(yǎng)出更多高素質(zhì)的電子商務(wù)人才。但是，就目前我國大專院?！峨娮由虅?wù)》課程的教學(xué)情況來看，還存在著一些問題，采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法培養(yǎng)出來的學(xué)生缺乏實際技能，不能滿足社會對該類人才的需要。電子商務(wù)實驗課程是電子商務(wù)理論教學(xué)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)理論與實踐相結(jié)合的重要一環(huán)，是學(xué)生接受電子商務(wù)職業(yè)技能訓(xùn)練的重要環(huán)節(jié)。本文將著眼于《電子商務(wù)》課程的實驗教學(xué)，探討出一套適合于電子商務(wù)人才培養(yǎng)的教學(xué)模式。

二、傳統(tǒng)教學(xué)模式存在問題

《電子商務(wù)》是一門新興的綜合性學(xué)科，它涉及了計算機(jī)科學(xué)、管理科學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、決策科學(xué)等學(xué)科，既有豐富的理論基礎(chǔ)知識，又有復(fù)雜的實踐操作過程。要使學(xué)生盡可能學(xué)到更多的電子商務(wù)知識，必須在重視基礎(chǔ)課課堂授課的基礎(chǔ)上，有針對性地、有計劃地加強(qiáng)電子商務(wù)實踐課程中基本實驗技術(shù)的教學(xué)，相應(yīng)的教學(xué)方法也必須不斷創(chuàng)新。目前，許多高校都在積極地探索電子商務(wù)實驗課程的建設(shè)，但是，從目前來看，教學(xué)手段落后的情況依然存在，基本上還是采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式。傳統(tǒng)的電子商務(wù)實驗課程教學(xué)存在的問題主要有：

1.重視理論教學(xué)，輕視實驗實踐?！峨娮由虅?wù)》課程包括理論教學(xué)和實驗教學(xué)兩部分，大多數(shù)學(xué)校在學(xué)時安排上側(cè)重理論教學(xué)，實驗課學(xué)時最多占總學(xué)時的四分之一。更有甚者，有些學(xué)校沒有進(jìn)行實驗室建設(shè)，這門課程全部是理論教學(xué)，不安排實驗教學(xué)。實驗課時過少直接導(dǎo)致很多學(xué)生所學(xué)的電子商務(wù)知識脫離于實際，很難實際運(yùn)用。

2.重視電子商務(wù)模擬軟件的使用，輕視學(xué)生主動學(xué)習(xí)的引導(dǎo)。開設(shè)了電子商務(wù)實驗課程的學(xué)校一般都要花巨資建立實驗室，購置電腦、上網(wǎng)設(shè)備、電子商務(wù)實驗軟件等器材。實驗軟件讓學(xué)生扮演電子商務(wù)活動中的不同角色，讓學(xué)生快速體驗電子商務(wù)活動的各個方面，在提高學(xué)生動手能力方面發(fā)揮了一定的作用，但是傳統(tǒng)的教學(xué)模式以教師為中心，教師將實驗軟件中的作業(yè)布置給學(xué)生，學(xué)生只是按部就班地按照實驗軟件的流程操作一遍，沒有思考的余地，難以激發(fā)學(xué)習(xí)積極性和主動性。傳統(tǒng)的教學(xué)模式無法為市場培養(yǎng)適用的應(yīng)用型電子商務(wù)專業(yè)人才。電子商務(wù)課程如何讓學(xué)生學(xué)以致用，如何有效地開展電子商務(wù)的實驗教學(xué)，這些問題亟待解決。

三、項目導(dǎo)向式教學(xué)的主要特點

《電子商務(wù)》是一門綜合性學(xué)科，這就決定了它的教學(xué)方法也必須是多樣性的。對《電子商務(wù)》課程中的某些基礎(chǔ)知識，需要采用傳統(tǒng)的以教師為主體的講授型教學(xué)方法，但是在實踐性很強(qiáng)的實驗課教學(xué)中，就應(yīng)側(cè)重采用以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，才能取得更好的教學(xué)效果。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論正是這樣一種強(qiáng)調(diào)以“學(xué)生”為主體的理論，學(xué)生在一定的情境下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過建構(gòu)情境的方式獲得知識。隨著建構(gòu)主義思想的深化，在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的指導(dǎo)下，形成了許多全新的教學(xué)方法，比如科研小組法、虛擬創(chuàng)業(yè)法、項目導(dǎo)向教學(xué)法等。本文將著重探討項目導(dǎo)向教學(xué)法在電子商務(wù)實驗課程中的應(yīng)用。項目導(dǎo)向式教學(xué)強(qiáng)調(diào)以“項目”為主線貫穿課程教學(xué)的全過程，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生實踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)，通過組織學(xué)生真實地參加項目設(shè)計、履行和管理，完全在項目實施過程中完成教學(xué)任務(wù)。項目導(dǎo)向式教學(xué)的主要特點有：

1.項目導(dǎo)向式教學(xué)的主體是“學(xué)生”。項目導(dǎo)向教學(xué)法是教師教授與學(xué)生學(xué)習(xí)互動的模式，在這種教學(xué)模式中，教師不再采用填鴨式灌輸，而是先由教師提出項目任務(wù)，然后讓學(xué)生自行學(xué)習(xí)和探索，發(fā)現(xiàn)并解決問題。學(xué)生在完成項目的過程中自主構(gòu)建知識系統(tǒng)，成為信息加工的主體，而教師是該項目的設(shè)計者、塑造者，主要起引導(dǎo)作用，破除學(xué)生對教師的依靠性，讓學(xué)生自己思考操作。學(xué)生作為教學(xué)中的主體將更加積極、主動、愉快地學(xué)習(xí)。

2.項目導(dǎo)向式教學(xué)的前提是“項目”。項目導(dǎo)向式教學(xué)的指導(dǎo)思想是將一個相對獨立的任務(wù)項目交予學(xué)生獨立完成，從信息的收集、方案的設(shè)計與實施，到完成后的評價，都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)，整個教學(xué)過程以項目環(huán)節(jié)的完成為驅(qū)動。因此，在項目教學(xué)方法中，項目的設(shè)置是一個非常關(guān)鍵的問題，項目設(shè)置是否合理、科學(xué)，將直接影響教學(xué)效果。

四、項目導(dǎo)向式教學(xué)在電子商務(wù)實驗課程中的探索與實踐

電子商務(wù)實驗課程教學(xué)的目的是要通過實際操作將所學(xué)的知識付諸實際，具有較強(qiáng)的實踐性。我們可以借助實驗軟件來進(jìn)行實際操作，但是如果在教學(xué)過程中過于依賴實驗軟件，只是讓學(xué)生按軟件的模塊逐一操作一遍流程，學(xué)生對電子商務(wù)知識可能仍然不能融會貫通，不能將所學(xué)知識應(yīng)用以解決實際問題。項目導(dǎo)向教學(xué)將學(xué)習(xí)過程與工作過程統(tǒng)一，教師把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計成一個或多個具體的項目，讓學(xué)生在教師設(shè)置的教學(xué)情境中完成學(xué)習(xí)過程，掌握教學(xué)內(nèi)容，對電子商務(wù)產(chǎn)生真實的感性認(rèn)識。在電子商務(wù)實驗課程中引入項目導(dǎo)向式教學(xué)法，可設(shè)計如下幾個基本的教學(xué)環(huán)節(jié)：

1.項目模塊的劃分和設(shè)置。如前文所述，在項目教學(xué)方法中，項目的設(shè)置是一個非常關(guān)鍵的問題，因此，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的各個主題，結(jié)合專業(yè)、課程的實際特點，精心設(shè)計一些與社會需求有實際聯(lián)系的、有一定難度的、操作性強(qiáng)的項目，對學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練，必要時還可以師生共同確定具體項目。電子商務(wù)以計算機(jī)及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)整個商務(wù)過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，其本質(zhì)是商務(wù)。因此，電子商務(wù)實驗課程教學(xué)中應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)應(yīng)用能力，應(yīng)針對學(xué)生從事電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營銷的實際操作技能來設(shè)置項目，根據(jù)《電子商務(wù)》課程的教學(xué)內(nèi)容，可選取的項目模塊有網(wǎng)站建設(shè)、開設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)安全及認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)營銷等，一個項目下還可以包含幾個子項目。比如在開設(shè)網(wǎng)店項目下可分為網(wǎng)上銀行、B2C、C2C等幾個子項目；在網(wǎng)絡(luò)營銷項目下可設(shè)置調(diào)研、銷售、網(wǎng)站推廣、客戶服務(wù)等子項目，每個項目都要有明確的目標(biāo)任務(wù)、能力要求、步驟分配、完成時間等具體要求。電子商務(wù)是一個正在迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，許多新的商務(wù)模式、方式、技術(shù)和應(yīng)用在不斷涌現(xiàn)，因此應(yīng)結(jié)合電子商務(wù)領(lǐng)域的最新知識，及時更新實驗項目。要做好項目的設(shè)置工作，要求教師不僅要具有一定的理論水平，還要具備較為豐富的實踐經(jīng)驗。教師只有了解電子商務(wù)的整個運(yùn)作體系，才能從整體聯(lián)系的視角選擇具有典型意義的職業(yè)工作任務(wù)作為具有教育價值的項目。這需要教師深入企業(yè)，了解與掌握企業(yè)的實際運(yùn)作情況，培養(yǎng)自己的實戰(zhàn)技能和項目設(shè)計與操作能力。

2.項目的具體實施。以網(wǎng)站建設(shè)項目為例，可按以下步驟實施：（1）項目導(dǎo)向教學(xué)法在實施中一般要將教學(xué)班進(jìn)行分組，各小組即為一個項目組，每組人員不宜過多，5～7人比較合適。分組之后，通過自薦或推選方式產(chǎn)生團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，確定各自在小組中的分工以及成員間的合作形式，組員共同完成項目。（2）學(xué)生開始項目前，指導(dǎo)教師要首先對理論課上所講授的知識例如商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的過程、域名申請、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站備案過程、FTP軟件使用、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計的理念和原則做一簡要的回顧，強(qiáng)調(diào)該項目的重點、難點以及學(xué)生易發(fā)生問題之處，講解的時間不要太長，把時間留給學(xué)生自己去實踐。（3）給學(xué)生布置項目任務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)項目的任務(wù)包括：上網(wǎng)訪問若干個國內(nèi)外的商務(wù)網(wǎng)站；選擇一個感興趣的主題，制作自己的網(wǎng)站；給網(wǎng)站取一個名字，并申請域名；網(wǎng)頁設(shè)計；搜尋虛擬主機(jī)服務(wù)商，并了解某個服務(wù)商主機(jī)備案的程序；搜尋免費(fèi)空間，選取其中一家，用FTP上傳網(wǎng)站；網(wǎng)站優(yōu)化等。這個項目也可以分成若干個子項目，讓學(xué)生分階段完成。（4）檢查學(xué)生項目完成情況。弗瑞給項目導(dǎo)向式教學(xué)的定義是：“在項目導(dǎo)向式教學(xué)法中，學(xué)習(xí)者以小組為單位在某個內(nèi)容范圍內(nèi)進(jìn)行工作，實施一個項目。小組成員自己計劃并執(zhí)行他們的工作，通常在結(jié)束時有一個可見產(chǎn)品（如裝置、儀器、文件、演出等）。在項目教學(xué)法中，關(guān)鍵不在于其最后的產(chǎn)品本身，而是這個產(chǎn)品的制造過程是以學(xué)員自主構(gòu)建的方式進(jìn)行的?！备ト鸬亩x雖然說“項目教學(xué)法的關(guān)鍵不在于其最后的產(chǎn)品本身”，這并不是說最后的產(chǎn)品不重要，其實，在項目導(dǎo)向式教學(xué)中最后的產(chǎn)品也有非常重要的作用。最后的產(chǎn)品可以作為教師衡量評價學(xué)生學(xué)習(xí)效果的依據(jù)，教師通過檢查學(xué)生提交的產(chǎn)品，了解學(xué)生在實驗中存在的問題，然后有針對性地加以引導(dǎo)。在網(wǎng)站建設(shè)的項目中，學(xué)生最后的產(chǎn)品是以完整的一個電子商務(wù)網(wǎng)站提交上來。如果設(shè)置子項目，還需分階段檢查子項目完成的最后產(chǎn)品，例如申請域名子項目，最后的產(chǎn)品是學(xué)生申請的域名，域名不需要真實注冊，學(xué)生只需將注冊申請信息或其它證明信息截屏提交上來。其他項目最后的產(chǎn)品還可以是實驗報告、設(shè)計方案、課堂討論報告等形式。

3.項目總結(jié)。在項目結(jié)束后，任課教師要對本項目的實驗過程進(jìn)行概括和總結(jié)，總結(jié)可以承上啟下，為后續(xù)內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作，是教學(xué)過程中不容忽視的環(huán)節(jié)。教師可從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：（1）項目設(shè)置是否科學(xué)合理；（2）項目實施中，學(xué)生出現(xiàn)了哪些普遍的問題，如何解決這些問題；（3）本次實驗的成績與經(jīng)驗。此外，教師也應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自評反思，在自評反思的過程中學(xué)生可以自己發(fā)現(xiàn)問題，比如發(fā)現(xiàn)自己哪方面的知識還有欠缺，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)實際應(yīng)用與課堂上所學(xué)理論的不同之處，從而激發(fā)他們自主探索和解決問題的熱情。

五、結(jié)語

第8篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結(jié)合線下的推廣活動來促進(jìn)線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實際的線下交換活動。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計方案要求既具有大學(xué)城的特點，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號）。

獎項設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

g、無線網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補(bǔ)充下）

h、博客營銷

每個用戶都可以在上免費(fèi)開店，每個網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

第9篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案范文

中小企業(yè)整合營銷促成新式Web構(gòu)建

當(dāng)前企業(yè)正在面臨建站效果不明顯、維護(hù)復(fù)雜、對服務(wù)和定價不解等諸多問題，而運(yùn)營商們也存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)運(yùn)營意識淡薄、服務(wù)運(yùn)營質(zhì)量低、服務(wù)不規(guī)范等問題。因此，企業(yè)需要一個可以實現(xiàn)其客戶收集與分析(尤其是訪客向客戶的轉(zhuǎn)化)、主動營銷、企業(yè)推廣等營銷業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺；需要服務(wù)價格透明化，尋求得到網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的基本保障；需要網(wǎng)站建立之后的高附加值服務(wù)；需要具有影響力的品牌運(yùn)營商，讓選擇上有基本的心理標(biāo)準(zhǔn)。同時推行移動商務(wù)以及主動營銷概念，由原來推崇讓客戶主動找上你的被動營銷概念向主動營銷工具概念進(jìn)行轉(zhuǎn)型已經(jīng)是IT運(yùn)營商共同的選擇。提供鮮明網(wǎng)絡(luò)營銷理念、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)營銷功能、優(yōu)質(zhì)高效運(yùn)營服務(wù)的產(chǎn)品也是所有運(yùn)營商共同的目的。

市場迫切需要搭建的全新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，理念已經(jīng)從單純建站產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榧A(chǔ)網(wǎng)站功能、企業(yè)推廣、客戶收集與分析(尤其是訪客向客戶的轉(zhuǎn)化)、主動營銷、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化于一身網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，擺脫了同業(yè)中理念和功能同質(zhì)化競爭的局面。它不僅要滿足中小企業(yè)常規(guī)網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及個性化信息展示平臺建設(shè)的不斷變化需求，同時還要求運(yùn)營商具有鮮明、深刻的服務(wù)理念，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品、專業(yè)的信息化運(yùn)營為客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的標(biāo)準(zhǔn)化、多樣化、門戶化的多元化服務(wù)，伴隨企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上越走越寬。

Web新式構(gòu)建的方向

網(wǎng)絡(luò)推廣客戶自主管理。要求平臺可以整合多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括四大門戶管理對短信、郵件、搜索引擎優(yōu)化等多種推廣服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上引入時間、地域、效果等全方位、多角度、科學(xué)的網(wǎng)站統(tǒng)計分析，智能的推廣決策建議，明確客源、了解方向。解決客戶“錢投在哪最有效?投多少最合算?怎么投最合適?”之類的問題。

有效實現(xiàn)“網(wǎng)源”客戶管理。在新式平臺中引入強(qiáng)大的客戶管理功能，對網(wǎng)站使用者進(jìn)行“潛在客戶、意向客戶、成交客戶”等客戶資料的自動提取、自主分配、分類管理，配合客戶熱點關(guān)注、購買周期等多種分析，讓企業(yè)容易打理客戶關(guān)系，開展針對性營銷，從而增加網(wǎng)站的黏性，使更多潛在客戶、意向客戶成功轉(zhuǎn)化為成交客戶，并使用在線客服的主動營銷功能，增加轉(zhuǎn)化成功率。

網(wǎng)絡(luò)訂單處理自主管理。根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)流程對網(wǎng)站功能進(jìn)行全面整合，根據(jù)不同企業(yè)的不同經(jīng)營方式將“產(chǎn)品描述、詢價、留言、下載、調(diào)查、訂購、支付”等各個功能充分結(jié)合，采取詢價單、訂單和在線支付的多種訂購方式相結(jié)合，短信、郵件深度整合，做到訂單、客戶信息時時掌握，信息全程跟蹤，讓網(wǎng)絡(luò)營銷不必苦守電腦，無線營銷全天候輕松展開，并對客戶進(jìn)行多渠道引導(dǎo)，完成銷售轉(zhuǎn)化。

支持多種智能終端，實現(xiàn)移動商務(wù)化。在北京奧運(yùn)會期間，北京等一些城市開始放號使用3G業(yè)務(wù)，手機(jī)終端是傳統(tǒng)計算機(jī)終端的3倍以上，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會和潛在的目標(biāo)客戶群體，新式平臺應(yīng)支持包括手機(jī)和PDA在內(nèi)的無線終端設(shè)備對平臺的瀏覽，讓客戶的客戶可以隨時隨地、不受限制地訪問網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，讓潛在客戶群體可以擴(kuò)展到眾多的手機(jī)用戶。

以營銷流程為導(dǎo)向的應(yīng)用整合

以企業(yè)的實際業(yè)務(wù)流程為主線，整合傳統(tǒng)建站功能，同目前國內(nèi)市場普遍存在的功能模塊堆積的產(chǎn)品設(shè)計層次相區(qū)隔，讓新式平臺成為與企業(yè)實際業(yè)務(wù)密切協(xié)作、真正為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)營價值的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。具體表現(xiàn)在商品展示、詢價、訂購、投訴、資料下載等流程整合；信息、留言、問卷調(diào)查等流程整合；業(yè)務(wù)與郵件、短信等通訊工具的全面整合，全程短信、郵件提醒最大限度保證交易機(jī)會不丟失，不必苦守電腦也可隨時了解網(wǎng)站客戶、訂單的一舉一動，從而達(dá)成無線營銷的目的。

網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用整合。多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，根據(jù)各企業(yè)使用系統(tǒng)的不同情況提供多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括四大門戶推廣、短信推廣、郵件推廣、搜索引擎優(yōu)化等多種推廣服務(wù)。推廣效果統(tǒng)計、分析和決策建議，向客戶提供訪客總量分析、訪客來源分析、訪客地域分析、網(wǎng)站覆蓋分析等多方面的統(tǒng)計分析報告，幫助客戶掌握網(wǎng)站推廣的效果，進(jìn)而進(jìn)行更好的優(yōu)化，并對訪問量數(shù)據(jù)提供相關(guān)的決策建議。

客戶管理應(yīng)用整合。通過多種渠道增強(qiáng)獲取新客戶的能力，在網(wǎng)站的多個功能中(例如留言、會員注冊、詢價、在線客服)增加了抓取客戶的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)客戶自動抓取，訪客信息智能收集。在線客服功能可以記錄訪客在網(wǎng)站上的行為，進(jìn)而分析訪客的意圖并可以聯(lián)系記錄與客戶的每次溝通，獲得有價值的客戶信息。

客戶統(tǒng)計整合。對于客戶進(jìn)行增長量、來源、消費(fèi)金額等方面的分類統(tǒng)計，按照潛在、意向、成交等客戶狀態(tài)進(jìn)行分類，實現(xiàn)有效的客戶篩選，使客戶價值更清晰。還可以引入客戶關(guān)懷。針對不同的客戶類型，通過短信、郵件等方式有針對性地在節(jié)日時送去問候或發(fā)送產(chǎn)品促銷信息等，并可以通過設(shè)置發(fā)送時間實現(xiàn)系統(tǒng)的自動發(fā)送短信和郵件，使客戶關(guān)懷更加智能化。

通信手段應(yīng)用整合

Web、IM、短信、郵件、400呼叫中心和自由呼等通信手段全面整合，在會員注冊、詢價、訂購、招聘、推廣、在線客服、客戶關(guān)懷等業(yè)務(wù)流程中全面應(yīng)用，信息全程跟蹤，輕松實現(xiàn)主動營銷。

這種新式Web構(gòu)建要基于J2EE框架和XML技術(shù)設(shè)計，完全實現(xiàn)多種網(wǎng)絡(luò)營銷功能的組件化封裝，客戶可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，靈活地選擇不同的配置搭建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，并可以不斷地升級。這種高端的技術(shù)解決方案以前只有為數(shù)不多的大型企業(yè)才有能力實施，一般的企業(yè)往往由于其巨大的投入風(fēng)險和維護(hù)成本時忘而卻步，而由運(yùn)營商按需付費(fèi)的模式可以成功運(yùn)用于中小企業(yè)。

以上Web構(gòu)建方向，目前已由阿里軟件、中企動力等大型IT應(yīng)用服務(wù)企業(yè)開始嘗試組件為中小企業(yè)服務(wù)，目的是讓越來越多的中小企業(yè)真正感覺到：“網(wǎng)絡(luò)營銷，其實很簡單”。