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虛擬股權(quán)激勵(lì)分配方案精選(九篇)

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虛擬股權(quán)激勵(lì)分配方案

第1篇:虛擬股權(quán)激勵(lì)分配方案范文

在中國(guó)股市,“原始股”意味著財(cái)富和利潤(rùn),如果你在某公司上市前持有了該公司的原始股份,那么你距離“發(fā)財(cái)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)只剩下時(shí)間這一道門(mén)檻。

如何才能獲得一個(gè)上市公司的原始股份?這要從股權(quán)分配談起,一個(gè)公司從創(chuàng)立到上市,需要經(jīng)過(guò)多次股權(quán)變更。大股東們需要將自己手里的權(quán)益分發(fā)出來(lái)以招徠更多的“小伙伴”加入。當(dāng)然,在稀釋股份的同時(shí)他們也會(huì)注意權(quán)利的分配,以免大權(quán)旁落。

對(duì)于新加入的伙伴而言,你在獲取股份的過(guò)程中需要注意些什么?如何才能合法合理地獲取股權(quán)、收獲利益呢?如何將手中的股權(quán)化為真正的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?

這次我們選擇了創(chuàng)業(yè)型、發(fā)展型及成熟型三類(lèi)公司,談?wù)勊麄兊墓蓹?quán)分配—對(duì)于任何一個(gè)公司而言,其股權(quán)分配方式都是一個(gè)不小的秘密,我們?cè)隈雎?tīng)的同時(shí)也在分享他人的成功方案。

創(chuàng)業(yè)型公司,干股是定心丸

講述者 趙圖遠(yuǎn) 項(xiàng)目經(jīng)理 所屬行業(yè):生物醫(yī)藥

安徽人趙圖遠(yuǎn)從事生物醫(yī)藥的研發(fā)工作。他先后在多家業(yè)內(nèi)知名的公司擔(dān)任技術(shù)工作。2010年,原單位領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)立創(chuàng)業(yè),邀請(qǐng)趙圖遠(yuǎn)加盟新公司。現(xiàn)在,手握2%干股的他已是這家公司的“小股東”,同時(shí)也是該公司的核心中層之一。

與原公司相比,趙圖遠(yuǎn)現(xiàn)在的公司在規(guī)模上小了許多?!鞍l(fā)展三年,公司的員工也就二十來(lái)人,”但趙圖遠(yuǎn)認(rèn)為現(xiàn)在的處境比當(dāng)初好一些——這種優(yōu)越感來(lái)自于職務(wù)升遷的成就感和合伙創(chuàng)業(yè)的自由度,但更多的是“給自己打工”的踏實(shí)。

創(chuàng)始初期,分股是招人的好方法

最初,趙圖遠(yuǎn)猶豫不決,“畢竟在原單位待了四五年,環(huán)境都很熟悉了?!彼么苏f(shuō)法來(lái)搪塞新老板,但很快就被新老板那一句“兄弟們一起創(chuàng)業(yè)更自由”和股權(quán)分配計(jì)劃給誘惑過(guò)去了。

創(chuàng)立伊始,公司包含老板在內(nèi)只有4個(gè)人,和趙圖遠(yuǎn)同時(shí)進(jìn)入公司的3個(gè)同事各自獲得了占公司總股份2%的干股,這意味著公司如果有盈利,趙圖遠(yuǎn)每年就可以獲得固定的分紅。

“簽訂一個(gè)公司內(nèi)部的協(xié)議,我們算作是技術(shù)入股?!壁w圖遠(yuǎn)解釋說(shuō),這種股份沒(méi)有投票權(quán),沒(méi)有否決權(quán),但獲取該股份時(shí)并不需要自己出資購(gòu)買(mǎi),“只是一種分紅性質(zhì)的干股。”

實(shí)際上,越來(lái)越多的科技型公司都在采用類(lèi)似的股權(quán)分配方法。在初創(chuàng)期,公司對(duì)于懷揣技術(shù)的人員求賢若渴,老總們會(huì)通過(guò)各種方式招聘技術(shù)人員加盟。但出于對(duì)公司發(fā)展方向的考慮,他們是絕對(duì)不愿意出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)的——于是就有了這種“只分紅,不參與經(jīng)營(yíng)的干股”。而如果該公司最終成功沖擊IPO,像趙圖遠(yuǎn)這樣手持干股的員工也同樣可以換取同等額度的原始股。

當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)并不是一蹴而就的事兒。最初,老板就向趙圖遠(yuǎn)描繪過(guò)公司的“遠(yuǎn)大前景”:該公司以研發(fā)生產(chǎn)新型胃病特效藥物為最終目標(biāo),并希望借此上市。但新藥的研發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程,上市計(jì)劃也并不如最初設(shè)想的那么順利——生物醫(yī)藥的研發(fā)一般都需要數(shù)年的時(shí)間。在資金吃緊的時(shí)候,為了維持經(jīng)營(yíng),趙圖遠(yuǎn)們不得不承接外包工程。

“初期,我們需要購(gòu)買(mǎi)設(shè)備做實(shí)驗(yàn),而這些設(shè)備同時(shí)可以承接其他項(xiàng)目的工程?!壁w圖遠(yuǎn)說(shuō),迫于生存的壓力,他們還會(huì)做一些“抗體培養(yǎng)”的外包項(xiàng)目。在三年多的經(jīng)營(yíng)中,趙圖遠(yuǎn)逐漸從技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成項(xiàng)目經(jīng)理,現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)和科研機(jī)構(gòu)以及大學(xué)實(shí)驗(yàn)室對(duì)接各類(lèi)項(xiàng)目。他對(duì)上市計(jì)劃仍頗有信心,“我們希望研制出終端藥品,計(jì)劃三年出成績(jī)?!?/p>

套現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單

2012年,趙圖遠(yuǎn)的公司終于迎來(lái)了第一筆融資?!皽刂菀粋€(gè)商人給我們投了1200萬(wàn)。”趙圖遠(yuǎn)說(shuō),這1200萬(wàn)人民幣占有公司股份的40%。創(chuàng)業(yè)時(shí)公司的估值為500萬(wàn)人民幣,而在經(jīng)歷了兩年的研發(fā)后,他們獲得了上海市一級(jí)的科技證書(shū),在經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的鑒定和評(píng)估后,公司的估值提升至3000萬(wàn)人民幣。

“這相當(dāng)于我們的股權(quán)也在增值。”趙圖遠(yuǎn)說(shuō),按照投資合同他手中持有的2%的股份已經(jīng)在此次融資后稀釋到1.2%,而在轉(zhuǎn)出去0.8%股份的同時(shí)他獲取了相應(yīng)的報(bào)酬。如果以500萬(wàn)作為公司最初的資產(chǎn)計(jì)算,趙圖遠(yuǎn)手中持有的股權(quán)價(jià)值已經(jīng)由最初的10萬(wàn)人民幣升值為當(dāng)前的36萬(wàn)人民幣。

但實(shí)際上,趙圖遠(yuǎn)自己體會(huì)不到這種升值——他的股權(quán)暫時(shí)無(wú)法套現(xiàn)。按照協(xié)議的規(guī)定,除去上市之外,他沒(méi)有其他任何方法可以將這些股份變成實(shí)實(shí)在在的鈔票。而一旦趙圖遠(yuǎn)選擇離開(kāi)該公司,這部分股份也將隨之作廢。

“這種干股形式主要用來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)?!壁w圖遠(yuǎn)說(shuō),進(jìn)入創(chuàng)業(yè)型公司,大家都做好了先苦后甜的準(zhǔn)備。只要公司整體向好,員工的積極性就可以充分調(diào)動(dòng)。而從某種意義上來(lái)說(shuō),這種股份的實(shí)際效果或許還強(qiáng)于高工資和高獎(jiǎng)金。

按照既定的邏輯,趙圖遠(yuǎn)的公司將會(huì)通過(guò)研發(fā)、評(píng)估、融資,第二階段研發(fā)、再融資然后做新藥申請(qǐng),最終申請(qǐng)IPO。而現(xiàn)在經(jīng)過(guò)第一輪融資后,公司的后期研發(fā)也進(jìn)入了攻堅(jiān)階段。

“小公司創(chuàng)業(yè)和大型公司不同,我們沒(méi)有試錯(cuò)的成本。”趙圖遠(yuǎn)說(shuō),在醫(yī)藥領(lǐng)域像輝瑞、強(qiáng)生這樣的大公司可能會(huì)一次性投入十幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā),其中成功一種即可收回其全部成本,而小公司的項(xiàng)目則“經(jīng)不起失敗”,一旦方向錯(cuò)誤,可能全盤(pán)皆輸。

這也是創(chuàng)業(yè)公司的老板考慮給員工分配股權(quán)的原因之一,“這是一種定心丸?!?/p>

“大公司想要招募員工,只需要給出足夠高的工資就可以了,而我們這種資金并不寬裕的創(chuàng)業(yè)型公司,只能靠分紅來(lái)留住人才?!壁w圖遠(yuǎn)將公司比喻為一架前行的戰(zhàn)車(chē),在這個(gè)戰(zhàn)車(chē)上,所有的員工需“綁在一起”努力奮斗,而股權(quán)就是將團(tuán)隊(duì)綁在一起的“利益鏈條”。

現(xiàn)在,趙圖遠(yuǎn)期待的是“第二棒融資者”的到來(lái),他并不擔(dān)心股權(quán)的稀釋?zhuān)驗(yàn)椤坝邢♂屪C明這股權(quán)有價(jià)值”,而對(duì)于公司的研發(fā)來(lái)說(shuō),資金才是最重要的,每一次融資就相當(dāng)于離IPO的距離近了一步?!坝辛速Y金,我們才能將研發(fā)的項(xiàng)目向臨床方向推進(jìn)?!痹谮w圖遠(yuǎn)看來(lái),雖然離成功上市的道路還有很遠(yuǎn),但他會(huì)盡力去推動(dòng),“我一直記得,這是在為自己打工,做得好或者不好,都是我自己的選擇,我不后悔,更不會(huì)退縮,人一輩子總要?jiǎng)?chuàng)一次業(yè),折騰一回才過(guò)癮。”

干股:干股是指未出資而獲得的股份。其實(shí)干股并不是指真正的股份,而是指假設(shè)這個(gè)人擁有這么多的股份,并按照相應(yīng)比例分取紅利。

技術(shù)入股:技術(shù)持有人以技術(shù)成果作為無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)出資公司的行為。技術(shù)成果入股后,技術(shù)出資方取得股東地位,相應(yīng)的技術(shù)成果財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)歸公司享有。

成熟型公司,

合理的股權(quán)分配是穩(wěn)定的保證

講述者 嚴(yán)洛洛 職務(wù):戰(zhàn)略總監(jiān) 行業(yè):信息咨詢(xún)

嚴(yán)洛洛所在這家民營(yíng)咨詢(xún)公司公司準(zhǔn)備三年后沖擊IPO。去年,公司內(nèi)部通過(guò)了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。按照這套制度,公司董事將拿出5%至7%的股份來(lái)分配給各層的員工。

“主要用來(lái)保持公司穩(wěn)定。”嚴(yán)洛洛解釋說(shuō),公司當(dāng)前的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了300人,而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)尤其是中層管理人員就成為保證公司穩(wěn)定發(fā)展的重點(diǎn)。從公司成立到現(xiàn)在的九年時(shí)間里,大型的股權(quán)變革只有兩次。第一次是在2006年,公司成立三年之際,股東由最初的三人增至五人。嚴(yán)洛洛本人也正是在此次變革中獲取了5%的公司股權(quán),成為新增的兩個(gè)小股東之一。

與趙圖遠(yuǎn)一樣,嚴(yán)洛洛也是該公司的“元老級(jí)人物”,她此次分配到的股權(quán)也一樣不需要自己“出資購(gòu)買(mǎi)”。不同之處在于,嚴(yán)洛洛股份比例較高,擁有一定的經(jīng)營(yíng)投票權(quán),可以參與股東會(huì),雖然只是以小股東的身份列席,但她坦言“感覺(jué)已經(jīng)很不一樣”。

股權(quán)激勵(lì),財(cái)散人聚

現(xiàn)在身居公司“戰(zhàn)略總監(jiān)”的嚴(yán)洛洛已是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)。言談之間她對(duì)于股權(quán)分配的考慮更多的是從公司角度出發(fā)。

“一家運(yùn)營(yíng)超過(guò)5年的公司,更多的是追求長(zhǎng)期的穩(wěn)定和突破”。嚴(yán)洛洛說(shuō),這也是公司在去年推行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的最主要原因:對(duì)于咨詢(xún)公司來(lái)說(shuō),人員的流動(dòng)是不可回避的問(wèn)題。在公司發(fā)展小于100人時(shí),原始股東可以負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng),而一旦人數(shù)超過(guò)額度,則需要引進(jìn)人才來(lái)輔助管理團(tuán)隊(duì)。

留住他們的方式無(wú)外乎是“高薪”和“股權(quán)轉(zhuǎn)讓”。

在去年實(shí)施的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中,大股東承諾在后續(xù)的實(shí)施中,將拿出5%至7%的股份用以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工。同時(shí)董事們決定,用于獎(jiǎng)勵(lì)的股份額度最多可達(dá)到12%,超過(guò)7%的部分將由所有的股東集體承擔(dān),“早在公司成立時(shí)就預(yù)留了股份用以股權(quán)激勵(lì),大股東手里的5%至7%股份本就是代持股?!背鲇诠鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,股東們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有異議。

現(xiàn)在,公司的中層管理者需要在公司工作滿一年方有資格獲取該部分獎(jiǎng)勵(lì)。普通員工的這個(gè)時(shí)間延長(zhǎng)到了三年。而無(wú)論是中層管理者還是普通員工,要想獲得公司股份,都需在公司的KPI考核中獲得優(yōu)異的成績(jī)。

為什么將工作時(shí)間定為三年?嚴(yán)洛洛解釋說(shuō):“三年是一個(gè)跳槽的高峰期。在制定這個(gè)時(shí)間段的時(shí)候,股東們更多的是考慮員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度?!?/p>

恰當(dāng)配股實(shí)現(xiàn)高層和員工的雙贏

從整個(gè)公司發(fā)展的角度看,其最高的管理者和股東們是一個(gè)利益共同體,大家一榮俱榮,而“中層則很容易浮漂”。

嚴(yán)洛洛認(rèn)為能穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的主要方法還是錢(qián)。“幾百到幾十萬(wàn)都是有的”,在問(wèn)到每年的分紅數(shù)額時(shí)嚴(yán)洛洛這樣回答。毫無(wú)疑問(wèn),這些豐厚的分紅獎(jiǎng)金是管理員工最有效的手法之一。

同時(shí)為了保持股權(quán)的穩(wěn)定性,員工在獲得股權(quán)后的三年內(nèi)不得擅自轉(zhuǎn)讓買(mǎi)賣(mài),而持股超過(guò)三年者可以將此股份轉(zhuǎn)售甚至帶走?!斑@世上沒(méi)有傻子,”嚴(yán)洛洛說(shuō),普通員工們不會(huì)為一個(gè)不賺錢(qián)的股份在這兒白耗時(shí)間。

選擇在這個(gè)時(shí)間推行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃是經(jīng)過(guò)深思熟略的,創(chuàng)業(yè)初期的推廣可能會(huì)適得其反?!俺跗诓毁嶅X(qián),將股權(quán)分散更容易為公司造成一種累贅?!倍?dāng)前在公司發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期推行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,更容易讓公司獲得比較穩(wěn)定的人才配比機(jī)制。用嚴(yán)洛洛的話說(shuō),這是“幫你在維系現(xiàn)有的支出成本基礎(chǔ)上,最大程度地挽留人才”。

從2012年謀劃整個(gè)分配方案以來(lái),至今公司已經(jīng)獎(jiǎng)勵(lì)了超過(guò)30名員工。根據(jù)制度的細(xì)則,公司會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的公式來(lái)推導(dǎo)出某位員工的配股份額而進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

成熟型公司的股權(quán)激勵(lì)模式

業(yè)績(jī)股票

公司授予激勵(lì)對(duì)象的一種權(quán)利,激勵(lì)對(duì)象可以在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)以事先確定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的本公司流通股票,也可以放棄這種權(quán)利。

或在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)目標(biāo),如果激勵(lì)對(duì)象到年末時(shí)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購(gòu)買(mǎi)公司股票。

虛擬股票

是指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種虛擬的股票,激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)和股價(jià)升值收益,但沒(méi)有所有權(quán),沒(méi)有表決權(quán),不能轉(zhuǎn)讓和出售,在離開(kāi)企業(yè)時(shí)自動(dòng)失效。

經(jīng)營(yíng)者/員工持股

激勵(lì)對(duì)象持有一定數(shù)量的本公司的股票,這些股票是公司無(wú)償贈(zèng)與激勵(lì)對(duì)象的、或者是公司補(bǔ)貼激勵(lì)對(duì)象購(gòu)買(mǎi)的、或者是激勵(lì)對(duì)象自行出資購(gòu)買(mǎi)的。

限制性股票

先授予激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的公司股票,但對(duì)股票的來(lái)源、拋售等有一些特殊限制,一般只有當(dāng)激勵(lì)對(duì)象完成特定目標(biāo)后,激勵(lì)對(duì)象才可拋售限制性股票并從中獲益。

大公司,人緣好會(huì)決定股權(quán)的多少嗎?

講述者 張寧 地點(diǎn):美國(guó) 行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

2006年,張寧加入谷歌中國(guó),與公司簽訂了股權(quán)協(xié)議。四年之后,谷歌退出中國(guó)大陸,適逢公司有內(nèi)部轉(zhuǎn)會(huì)的機(jī)制,張寧攜全家來(lái)到美國(guó),他本人在公司的職位不變。

張寧拿到的谷歌部分股權(quán)屬于限制性股權(quán):沒(méi)有公司投票權(quán);分四年平均行使股權(quán);每年拿到約定股權(quán)的25%。公司要求員工必須在公司待滿一年才能獲得最開(kāi)始的25%股權(quán),第二年以及以后的25%股權(quán)是按照季度獲得,每個(gè)季度會(huì)獲得當(dāng)年應(yīng)獲股權(quán)的25%,也就是全部股權(quán)的6.25%。

張寧認(rèn)為大公司的股權(quán)對(duì)員工極有激勵(lì)作用。他曾在IBM工作過(guò),但那個(gè)時(shí)候沒(méi)有股權(quán),感覺(jué)公司和自己沒(méi)太多關(guān)系。但現(xiàn)在一切都不同了—最近谷歌的業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)一出,每股漲了150美元左右,張寧說(shuō):“這就意味著我又多了一個(gè)‘土豪金’。你會(huì)開(kāi)始關(guān)心公司的股價(jià),關(guān)心你自己業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?!?/p>

張寧股權(quán)的總價(jià)格與他的年薪掛鉤,約占他年薪的30%到40%。而來(lái)到美國(guó)后,他拿到的股權(quán)比原來(lái)更多,原因是他在美國(guó)同一職位獲得的工資更高。同時(shí),他也拿到了公司的一部分期權(quán),數(shù)量要比拿到的股份多一些。但是期權(quán)對(duì)張寧來(lái)說(shuō)意義遠(yuǎn)小于股權(quán),因?yàn)楣雀璧墓蓛r(jià)漲幅已經(jīng)不會(huì)像創(chuàng)業(yè)公司那樣有很大的想象空間了。

在谷歌這樣的大公司,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、同事評(píng)分都決定了你今年的新增持股。一般來(lái)講,張寧每年的新增持股在125%左右。

同事評(píng)分系統(tǒng)采取自評(píng)和同事互評(píng)兩部分,每份評(píng)價(jià)包含大概兩三百個(gè)單詞以及一個(gè)評(píng)分,滿分為五分。在自評(píng)階段,員工會(huì)寫(xiě)出一年來(lái)自己對(duì)公司的貢獻(xiàn),或一些個(gè)人需要改進(jìn)的地方,比如張寧就會(huì)寫(xiě)“我的英語(yǔ)溝通能力還不夠好”。同事互評(píng)也遵循類(lèi)似模式,分為實(shí)名評(píng)價(jià)和匿名評(píng)價(jià)兩種。評(píng)價(jià)完畢,還會(huì)有部門(mén)主管對(duì)個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)。接著這份評(píng)價(jià)會(huì)提交給更上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)分,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)分一般來(lái)講和部門(mén)主管的評(píng)分差不多。最后,谷歌的HR部門(mén)會(huì)根據(jù)個(gè)人的年薪資歷與評(píng)分以及業(yè)績(jī)算出個(gè)人的新增持股。所以,同事的評(píng)價(jià)會(huì)影響部門(mén)主管對(duì)你的評(píng)分,而部門(mén)主管的評(píng)分直接決定了你當(dāng)年的新增持股。

這是不是意味著,人緣好就可以獲得更好的評(píng)分從而獲得更多的好處?

“我不能說(shuō)完全沒(méi)有人緣這種關(guān)系,但是在我們這里,每個(gè)人都把自己的信用看得比較重。哪怕是兩個(gè)人關(guān)系好,需要給差評(píng)的時(shí)候你也得給差評(píng),否則,你就有可能失去你的信用。”在張寧看來(lái),谷歌內(nèi)部很多機(jī)制都是基于信用體系的。除了免費(fèi)供應(yīng)的飲料以及食物,員工出差的報(bào)銷(xiāo)也完全不用開(kāi)具發(fā)票,說(shuō)多少就是多少。

谷歌會(huì)跟金融服務(wù)公司合作,員工可以通過(guò)登錄內(nèi)部網(wǎng)站交易自己的股票。但為了規(guī)避“內(nèi)部交易”的情況出現(xiàn),在季度財(cái)報(bào)之前兩個(gè)月,員工不可以交易自己的股票。所以他們一年只有四個(gè)月可以對(duì)自己的股票進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。

張寧是一個(gè)價(jià)值投資者。2009年,谷歌的股票跌到四五百美元,他會(huì)賣(mài)掉收回一些現(xiàn)金。最近谷歌股票大漲,他也選擇賣(mài)掉一部分來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

在中國(guó),張寧賣(mài)掉自己的股票需要繳納30%左右的個(gè)人所得稅,而在美國(guó)則需要繳納45%左右的個(gè)人所得稅。在美國(guó),一般賣(mài)掉股票的現(xiàn)金會(huì)在兩到三天打款至自己的賬戶,而在中國(guó),獲得現(xiàn)金需要一個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)楫?dāng)中還涉及到匯率的轉(zhuǎn)換。

谷歌的雙層股權(quán)制

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