地攤經(jīng)濟總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟；國際貿(mào)易；貿(mào)易結(jié)構(gòu)；碳排放

中圖分類號：F129.9 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1004-9479.2013.02.019

近年來，應(yīng)對全球氣候變暖已經(jīng)成為世界各國政府的重要議題，而且正從一個環(huán)境問題演變成涉及全球的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易和社會等的復(fù)雜問題。作為一個正處于工業(yè)化階段的新興市場國家，中國長期沿用的高耗能、高污染、低產(chǎn)出的增長方式，給資源和環(huán)境造成了巨大的壓力，長期依賴資源型出口產(chǎn)品的外貿(mào)結(jié)構(gòu)與低碳經(jīng)濟的發(fā)展潮流相違背，亟待加以改變。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)，不僅已經(jīng)成為學(xué)術(shù)界的共識，也是中國實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略要求?？偫碓?012年政府工作報告中提出，解決發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題，關(guān)鍵在于加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推進(jìn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，這既是一個長期過程，也是當(dāng)前最緊迫的任務(wù)。在2009年哥本哈根全球氣候會議上，中國政府鄭重承諾，到2020年中國的碳排放強度（單位國內(nèi)生產(chǎn)總值CO2排放）要比2005年下降40%—45%。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，2005-2020年期間中國單位GDP能源消耗年均至少需要降低3.35%—3.9%[1]。中國作為世界第二大經(jīng)濟體和第一大出口國，正面臨著艱巨的減排目標(biāo)和任務(wù)。

當(dāng)前低碳產(chǎn)品日漸成為國際商品貿(mào)易市場中的新主角，以低碳認(rèn)證為主的綠色壁壘已成為國際貿(mào)易壁壘新趨勢，這導(dǎo)致主要以出口加工貿(mào)易方式為主、過分依賴中低端制成品出口的中國對外貿(mào)易在全球低碳經(jīng)濟潮流中顯得越來越難以持續(xù)[2]。在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，國際貿(mào)易的發(fā)展使得生產(chǎn)和消費發(fā)生分離，在一國生產(chǎn)的產(chǎn)品可能在世界其他地方消費，而自然資源消耗和污染排放對環(huán)境的破壞又主要是在生產(chǎn)過程中發(fā)生，從而留在生產(chǎn)國。因此，國際貿(mào)易可能會使生產(chǎn)國的能源利用和環(huán)境狀況遭到一定程度的扭曲。

“低碳經(jīng)濟”這一概念最早出現(xiàn)在英國2003年《能源白皮書》中，它是指基于低能耗、低污染為基礎(chǔ)的綠色生態(tài)經(jīng)濟?！暗吞冀?jīng)濟”這一名詞被提出以后，國內(nèi)外學(xué)術(shù)界掀起了低碳經(jīng)濟研究的熱潮，其中對于低碳經(jīng)濟背景下國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化和轉(zhuǎn)型的研究也已開展起來，研究成果主要集中在低碳經(jīng)濟與國際貿(mào)易關(guān)系的研究以及低碳經(jīng)濟背景下國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型路徑研究兩個方面。

1 低碳經(jīng)濟與國際貿(mào)易關(guān)系研究

1.1 國際貿(mào)易和能源消費研究

AryeL.Hillman等使用投入產(chǎn)出法，在 H-O理論模型中把能源作為解釋變量，放寬假設(shè)，采用 3*2*2 的模式，即三種要素投入兩個國家兩種產(chǎn)出，最終通過這個新的模型，對投入產(chǎn)出法的研究作了更深入的探討[3]。Machado G等研究了1970-1992年間巴西的國際貿(mào)易對其能源消耗量的影響程度，結(jié)果表明，1995年巴西出口的非能源產(chǎn)品中的能源含量明顯大于進(jìn)口產(chǎn)品中的含量，巴西每單位產(chǎn)值出口商品平均要比進(jìn)口商品多消耗40%的能源[4]。Chen Ying等利用投入產(chǎn)出法，對2001-2006年中國貿(mào)易隱含能源消費情況進(jìn)行分析，認(rèn)為中國能源需求和溫室氣體排放的增多，很大程度上是由于中國巨大的外貿(mào)出口引起的。研究結(jié)果表明，盡管中國從1993年起成為石油凈進(jìn)口國，但由于國際貿(mào)易，中國實際是隱含能源的凈出口國。2002年中國出口隱含能源為4.1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，但如果排除進(jìn)口商品隱含能源1.7億噸，中國凈出口隱含能源為2.4億噸[5]。Lan Yisheng等認(rèn)為高出口增長和高能源消費是中國改革開放以來對外貿(mào)易和經(jīng)濟增長的一大特征，并對21種出口行業(yè)工業(yè)品能源消費情況進(jìn)行實證研究，結(jié)果表明：中國在過去的32年里隱含能源出口保持著年均23.6%的增長速度，到2030年中國隱含能源的出口量將是能源產(chǎn)出量的8倍。作為一個人均能源產(chǎn)量比較低的國家，中國必須改變出口貿(mào)易模式，根據(jù)能源消費敏感度，對不同出口產(chǎn)品采取鼓勵或限制的政策[6]。

趙曉麗等運用投入產(chǎn)出理論，通過建立能源消費的直接消耗系數(shù)和完全消耗系數(shù)計算模型，運用1992、1997和2002年的投入產(chǎn)出表數(shù)據(jù)，首次研究了中國對外貿(mào)易分行業(yè)結(jié)構(gòu)變化對能源消費的直接影響和間接影響[7]。朱啟榮測算了2002年和2007年中國出口貿(mào)易活動能源消耗量，分析了中國出口商品結(jié)構(gòu)存在的問題及原因，認(rèn)為中國以煤為主的能源結(jié)構(gòu)使得我國的能源密集型產(chǎn)品具有一定的成本優(yōu)勢，但由此形成的貿(mào)易結(jié)構(gòu)不利于國內(nèi)節(jié)能減排目標(biāo)的實現(xiàn)[8]。熊妍婷應(yīng)用面板協(xié)整分析和誤差修正模型等檢驗了中國能源消費和貿(mào)易開放之間的相互關(guān)系，結(jié)果顯示，中國進(jìn)出口貿(mào)易每增長1%，帶來人均能耗0.09%的增加，人均能耗對進(jìn)出口的長期彈性約為0.5[9]。趙曉麗等運用指數(shù)因素分解法，根據(jù)“聯(lián)合產(chǎn)生和平等貢獻(xiàn)”原理，研究中國國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化對能源消費的影響，認(rèn)為1980-2005年中國進(jìn)出口能源強度的下降，是由于出口商品能源效率變化的推動，高耗能產(chǎn)品凈進(jìn)口的增長在一定程度上抑制了國內(nèi)能源消費的過快增長[10]。劉強等利用生命周期的評價方法，對中國出口貿(mào)易中的46種重點產(chǎn)品的載能量和碳排放量進(jìn)行了計算和分析[11]。Fredrich Kahrl等也分析了中國出口貿(mào)易活動對能源消耗的影響，其研究結(jié)果表明，出口迅速增長是導(dǎo)致中國能源需求快速增長的一個主要原因[12]。王元道分析了中國出口貿(mào)易內(nèi)涵能源，證明出口貿(mào)易內(nèi)涵能源的增加是我國整體能耗水平提升的重要原因[13]。蔣和平等對廣西出口貿(mào)易與能源消費關(guān)系進(jìn)行研究，指出出口貿(mào)易波動對能源消費產(chǎn)生持續(xù)負(fù)向影響[14]。

1.2 國際貿(mào)易與碳排放研究

1974年，國際高級研究機構(gòu)聯(lián)合會（IFIAS）能源分析工作組首先提出隱含碳（Embodied Carbon）的概念，用以衡量某種產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)過程中直接或間接產(chǎn)生的碳排放。從國際貿(mào)易的角度看，“隱含碳”和轉(zhuǎn)移排放有許多相似之處，隱含碳核算又和投入產(chǎn)出原理密切相關(guān)，因此投入產(chǎn)出中的許多概念被應(yīng)用到隱含碳的分析中，投入產(chǎn)出分析模型也成為測算隱含碳排放的重要方法之一[15]。

在進(jìn)出口貿(mào)易和碳排放關(guān)系上，國外的研究主要有：Wyckoff對6個OECD國家1984-1986年進(jìn)口商品隱含碳排放進(jìn)行了計算，結(jié)果發(fā)現(xiàn)制成品中隱含碳占到總排放量的13%左右，認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品會抵消國內(nèi)減排措施的效果[16]。M.T.Tolmasquim在對巴西進(jìn)出口貿(mào)易中隱含碳排放的研究中指出，一個國家向能源密集型的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變將會給該國環(huán)境造成巨大影響，巴西在1990年代CO2排放量的增加與貿(mào)易專業(yè)化向能源密集型轉(zhuǎn)變存在密切關(guān)系，能源密集型產(chǎn)品的出口導(dǎo)致巴西碳排放增長7.1%[17]。

隨著中國出口貿(mào)易的增長，出口商品隱含碳引起了國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注。Shui等通過研究中美貿(mào)易隱含碳問題，指出中美雙邊貿(mào)易為全球增加了7.2億噸的碳排放量，中國對美國出口貿(mào)易中的碳排放量占總碳排放量的7%-14%[18]。Dabo Guan等分析了中國1980-2030年的碳排放情況，研究結(jié)果表明家庭消費、投資和出口增長是中國碳排放增加的三個主要因素[19]。齊曄采用投入產(chǎn)出法，估算了1997-2006年中國進(jìn)出口貿(mào)易中的隱含碳[20]。孟祺利用投入產(chǎn)出法測算了中國出口商品國內(nèi)的碳排放情況，指出進(jìn)口中間產(chǎn)品無論是對我國還是全世界都起到“減排”的作用[21]。李善同采用結(jié)構(gòu)分解方法，對中國各地區(qū)、各產(chǎn)業(yè)能源強度差異進(jìn)行因素分解分析[22]。王媛等應(yīng)用對數(shù)平均指數(shù)法（LMDI）對中國影響隱含碳凈轉(zhuǎn)移的因素進(jìn)行分解分析，并對中國國際貿(mào)易隱含碳進(jìn)行估算[23]。魏本勇等從最終需求的角度，對中國2002年出口貿(mào)易引起的碳排放（包括直接和間接排放）進(jìn)行了評估，研究表明2002年中國為滿足對外出口需求而產(chǎn)生的碳排放約為288.22-330.49億噸，其中國內(nèi)產(chǎn)生的碳排放量261.19億噸，約占當(dāng)年中國一次能源消費碳排放量的23.45%，單位產(chǎn)值出口的平均碳排放為0.093-0.106千克，其中0.084千克是在國內(nèi)排放的[24]。李艷梅等通過結(jié)構(gòu)分解模型，將影響出口貿(mào)易隱含碳排放的因素分解為4種：直接碳排放強度效應(yīng)、中間生產(chǎn)技術(shù)效應(yīng)、出口總量效應(yīng)和出口結(jié)構(gòu)效應(yīng)，并對1997-2007年中國出口貿(mào)易隱含碳進(jìn)行實證分析，結(jié)果顯示，造成出口貿(mào)易隱含碳排放增加的主要原因在于出口總量的不斷增長，其次是中間生產(chǎn)技術(shù)的變化[25]。寧學(xué)敏基于協(xié)整理論和誤差修正模型（VECM）對中國1988-2007年碳排放量和商品出口之間的關(guān)系進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)中國碳排放量和對外出口貿(mào)易存在長期的協(xié)整關(guān)系，并且兩者存在雙向的因果關(guān)系，出口的短期變動也同樣對碳排放量存在著正向影響[26]。周新研究了國際貿(mào)易所引起的“碳泄露”問題，對包括中國在內(nèi)的10個國家或地區(qū)的國際貿(mào)易中隱含的碳排放進(jìn)行測算，并通過“消費者污染負(fù)擔(dān)”和“生產(chǎn)者與消費者共同負(fù)擔(dān)”原則，重新測算各國或地區(qū)的溫室氣體排放量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)美國是貿(mào)易隱含碳排放的最大凈進(jìn)口國（464億噸），而中國則是最大凈出口國（452億噸）[27]。

2 低碳經(jīng)濟背景下國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型路徑研究

目前，氣候變暖已成為全球的首要環(huán)境問題，減少碳排放已經(jīng)成為世界各國的共識。聯(lián)合國開發(fā)計劃署的研究報告認(rèn)為，全球碳排放量將在2020年達(dá)到峰值，為此，發(fā)達(dá)國家應(yīng)實現(xiàn)2020年在1990年基礎(chǔ)上減排30%，發(fā)展中國家實現(xiàn)2050年在1990年基礎(chǔ)上減排20%[28]。Stern提出到2050年，碳排放量至少要比1990年減少50%，發(fā)達(dá)國家應(yīng)到2050年減排80%，多數(shù)發(fā)展中國家到2020年應(yīng)該承諾具有約束力的減排目標(biāo)[29]。丁仲禮等根據(jù)人均累計排放相對原則，通過計算各國的排放配額和剩余的排放空間，將世界各國或地區(qū)分為四大類：已形成排放赤字國家、排放增量需降低國家或地區(qū)、排放增速需降低國家或地區(qū)、可保持目前排放增速的國家或地區(qū)[30]。

如何在經(jīng)濟全球化背景下發(fā)展低碳經(jīng)濟，如何在低碳經(jīng)濟背景下促進(jìn)貿(mào)易結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，國內(nèi)外學(xué)者提出了可能的實現(xiàn)路徑和建議，概括起來主要有2個方面：一是發(fā)展低碳出口產(chǎn)業(yè)；二是加強低碳貿(mào)易的制度設(shè)計。

第2篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】城鎮(zhèn)銀行 格萊珉 地攤 信用貸款

?尤努斯在孟加拉國開辦的格萊珉銀行（貧民銀行），在該國取得了巨大成功，尤努斯及格萊珉銀行也因此獲得了2006年度諾貝爾和平獎。筆者認(rèn)為，城市商業(yè)銀行、村鎮(zhèn)銀行可借鑒格萊珉模式，針對地攤商販這些城市貧民推出信用貸款。

一、地攤的特點以及城鎮(zhèn)銀行開展貸款的可行性簡析

地攤是指直接鋪設(shè)在地上的攤點，例如常見的早市、夜市以及騎自行車、三輪車出攤。地攤商販由哪些人員組成：城市下崗職工、城市無業(yè)人員、進(jìn)城農(nóng)民、隱性失業(yè)的大中專院校畢業(yè)生、城市低收入群體，他們需要靠地攤微薄收入來補貼家用，或者是家庭的唯一收入來源。地攤上賣的東西五花八門，吃、穿、用，凡是適合一、兩平米擺放、制作的都有，物美價廉。這些群體比農(nóng)民更艱辛，農(nóng)民實行土地均包，現(xiàn)行的政策不用交工糧，種點莊稼吃的不用愁，而城市貧民在社會保障還不盡完善的情況下，不擺地攤連吃的都難以保障，尤其是40、50的城市下崗職工和無業(yè)人員，工作不好找，上有老、下有小，需要照顧。

沒有實際接觸和切身體會，你就不會體會到他們有多么辛苦。站在馬路口寒風(fēng)中，不到一個小時，穿的再厚也是渾身凍僵，平均一天只掙十元錢，偶爾有一天賺二十元，全家都會很高興。日常生活省到不能再省，省下的錢還得子女上學(xué)用。我經(jīng)歷過，所以知道，了解他們。他們遇到一些情況需要微額信用貸款，家里人生病，子女上學(xué)，而銀行貸款需要的抵、質(zhì)押品他們提供不了，國家助學(xué)款不一定能申請下來，這些信貸資金需求通常很小，一般是幾千元，怎么辦？

我們可以借鑒格萊珉模式，國內(nèi)學(xué)者在研究如何將格萊珉模式運用在我國，作了大量研究，其中李明賢[1]認(rèn)為，格萊珉模式成功有以下三個方面的經(jīng)濟條件：孟加拉國人民生活的貧困凸顯了小額信貸資金的重要性，其高度集中的土地私有制導(dǎo)致的巨大生存壓力決定了借貸主體的高努力性和小額信貸資金鐵多用途性，而全國性的短缺經(jīng)濟形勢保證了小額信貸資金使用的收益性。筆者將其總結(jié)為：貧困、生存壓力、短缺經(jīng)濟。地攤主顯然符合前兩個條件上，至于“短缺經(jīng)濟”，地攤為老百姓帶來了實惠與方便，一些手工制品如手工納的鞋和鞋墊很搶手，小吃如煎餅果子，立等可取，拿著就去上班，很受歡迎，晚上餓了去夜市大排檔，他們通常營業(yè)到很晚，地攤生意掙的是辛苦錢，方便了市民，彌補了商業(yè)、餐飲業(yè)的不足，屬于“短缺經(jīng)濟”。

由地攤的特點以及格萊珉成功模式，不難得出，地攤商販小額信貸可行。但是，由誰貸給他們款項呢？城市商業(yè)銀行和村鎮(zhèn)銀行（以下簡稱城鎮(zhèn)銀行）可以從事該項業(yè)務(wù)。我國的村鎮(zhèn)銀行均是借鑒格萊珉模式建立的，但是，筆者認(rèn)為該種模式更適用于城市地攤主，孟加拉國土地私有集中度極高，而我國農(nóng)民土地均包制，在“生存壓力”和“短缺經(jīng)濟”方面不如城市地攤主強烈。

城鎮(zhèn)銀行與大型股份制銀行比較，其競爭力弱，筆者所提出的構(gòu)想，為他們提供了一種思路，服務(wù)于特定的細(xì)分市場，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。格萊珉銀行多年的經(jīng)營，連年贏利完全證明了“貸貧”可行，綜合98.9%的回收率，1.1%的不良率其實比富人的信用要好。下面結(jié)合貸款的流程詳細(xì)探討一下筆者的構(gòu)想。

二、借鑒格萊珉模式的地攤商販貸款流程

貸款業(yè)務(wù)流程大體分為：營銷受理、貸前調(diào)查、貸款審批、貸款發(fā)放、貸后管理五大環(huán)節(jié)，其業(yè)務(wù)流程與普通個人貸款并無區(qū)別，下面探討一下可借鑒之處：

（一）“五人小組”互保信用貸款方式

借鑒格萊珉銀行“五人小組”互保方式，銀行要求每個申請人都加入一個由相同經(jīng)濟與社會背景、具有相似目的的人組成的小組[2]。格萊珉實踐證明那些自發(fā)成立的小組會更穩(wěn)定。該種模式實踐證明可以節(jié)約大量的貸后管理時間，由“五人小組”自律進(jìn)行相互監(jiān)督和管理，節(jié)約了大量銀行人力，實際效果也是非常的好，將近1%的不良就是良好的證明。格萊珉銀行貸款回收期間是每周，一年期的貸款，一年大概分為50次進(jìn)行回收，這也是他們實踐所總結(jié)出的經(jīng)驗。

（二）利率政策

格萊珉的利率政策值得城鎮(zhèn)銀行借鑒，他們有四種利率：創(chuàng)收目的的貸款利率為20%，自建住房貸款利率8%，學(xué)生貸款利率5%，艱難成員貸款0利率，而所有利率都是簡單利息，并非復(fù)利計息。孟加拉國基準(zhǔn)小額貸款利率為11%。

三、筆者創(chuàng)新提出的積分貢獻(xiàn)方式

城市貧民往往缺少技術(shù)和相應(yīng)的培訓(xùn)，怎么辦？筆者創(chuàng)新的提出了積分貢獻(xiàn)方式，城鎮(zhèn)銀行鼓勵地鋪商販貸款者將自己的技術(shù)、經(jīng)驗貢獻(xiàn)出來，貢獻(xiàn)技術(shù)和經(jīng)驗可以獲得銀行積分；代培學(xué)徒，學(xué)徒出師后申請貸款獨立經(jīng)營也可以獲得相應(yīng)的銀行積分。這些積分可以兌換禮品，積分分級管理，不同的積分級別可以享受到不同的貸款利率優(yōu)惠，積分兌換禮品不影響個人積分級別。

格萊珉銀行的創(chuàng)始人――尤努斯，在記者采訪他和一些重要國際型會議時，都會為本國人民的手工產(chǎn)品做義務(wù)廣告宣傳。受此啟發(fā)，城鎮(zhèn)銀行可以在自己的網(wǎng)頁上面，專門開辟出一塊產(chǎn)銷區(qū)域，推銷城市貧民的手工制品。

綜上所述，針對城市地攤商販這些城市貧民的格萊珉模式貸款可行。筆者進(jìn)行了初步的可行性分析和流程設(shè)計。城市地攤商販個人信用貸款，不僅對于城鎮(zhèn)銀行有“利”，而且本身也有“益”（做好事，好口碑），體現(xiàn)的是一種社會責(zé)任。工農(nóng)中建、交通五大國有商業(yè)銀行也可以參照上文開展該項業(yè)務(wù)。

參考文獻(xiàn)

[1]李明賢、李學(xué)文.孟加拉國小額信貸發(fā)展的宏觀經(jīng)濟基礎(chǔ)及中國小額信貸的發(fā)展[J]農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2008年第9期.

第3篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

投資者在地攤兒上經(jīng)常會遇到既無法查證某些藏品的資料，又要馬上做出是否投資決斷的情況。因為地攤兒上人來人往，藏品很快就會有其他人來關(guān)注。雖然一般情況下，其他投資者會遵守慣例，不會橫刀奪愛。但是，第一，你不能無限期地等待下去；第二，也有可能出現(xiàn)不遵守慣例的橫刀奪愛者，攤主是商人，他不會不賺錢的；最后，你如果長時間決定不了，也就可能讓攤主看出你的破綻，從而設(shè)計出針對你的方案來。在這個時候，就需要考驗投資者的功力了：有沒有能力以現(xiàn)有的水平和知識對藏品做出推理性的判斷；在做出推理性的判斷之后，有沒有果斷作出投資決定的勇氣，或者，能不能虛心求教，向攤主或者其他投資者請教一番，從而作出是否投資的決定，能不能以良好的人際關(guān)系，先將藏品定下，待查證或鑒定好之后，再決定是否購買。

筆者建議，在資料無法查證之時，還是以停為好。雖然會錯過一些投資機會，但是，比起“吃藥”之后再后悔，那要強上一萬倍。

十一、遛攤兒的路線

投資者如果能正確地選擇遛攤兒的路線，也可以起到事半功倍的效果。

遛攤兒的路線可以選擇先瀏覽、再系統(tǒng)、再重點這種步步推進(jìn)的方式。在場內(nèi)先粗粗地瀏覽一遍，再有重點、有目的、有方向地細(xì)看，這樣有如下好處：

1. 能及時發(fā)現(xiàn)新的、有特點的藏品，免得去晚了讓其他人占先；

2. 能及時了解新的流行趨勢，以及時跟上新的投資時尚；

3. 能及時了解場內(nèi)熱門成交的品種，判斷自己的投資規(guī)劃是否應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整；

4. 能及時了解自己已有藏品和欲購藏品的價位變化，感受場內(nèi)特定藏品的成交氣氛；

5. 能及時發(fā)現(xiàn)場內(nèi)的整體市場價位變化，了解市場的景氣情況；

6. 能及時發(fā)現(xiàn)場內(nèi)造假的新趨勢、新動向，以利于投資之時的鑒定；

7. 能及時發(fā)現(xiàn)新的贗品種類；

8. 能及時了解各省來貨的新趨勢。

十二、和攤主們交朋友

和攤主交朋友是為了能獲得他們的特殊服務(wù)，已經(jīng)是朋友了，他們會更盡心、盡力；同時，也是為了能拿到第一手的貨，能見到第一眼。在藝術(shù)品投資之中，這第一眼非常重要；這樣做還是為了讓他們幫投資者找貨。和攤主成為朋友，貨品的品相就相對更有保障。攤主們?nèi)羰侨肓撕秘?、鮮貨，會想著給您留著。他們會為投資者收集各種信息，會成為投資者的情報站。能和攤主交朋友，對于鑒定也有幫助，對于弄清藏品的真、贗問題，相對有更多的保障。而且，可以減少投資成本，買到便宜的東西。

十三、其它交易技巧

投資者遛攤兒之時，還有一些需要引起注意的小節(jié)。比如，您的衣物鞋帽、鋼筆、手表、鑒定工具、汽車鑰匙、戒指、佩飾等，如果過于光鮮、豪華，攤主們給您開的價，相對于給其他人開的價，也就會相應(yīng)“光鮮”和“豪華”些。所以，投資者去遛攤兒時，請在著裝、飾品和鑒定工具等方面保持低調(diào)，車輛停得遠(yuǎn)一點，車鑰匙收好。對于同一位攤主，不宜多次使用同一種交易手法，也不宜經(jīng)常按一定規(guī)律、周期變換手法?？傊?，盡量不要讓攤主掌握您的規(guī)律。

具體的交易技巧還有許多，投資者還可以不斷地總結(jié)出新的交易技巧、交易門道，希望投資者能與筆者交流，更好地為廣大投資者服務(wù)。

（三）遛攤兒的規(guī)劃和預(yù)算

投資者千萬不要因為地攤兒的投資代價小、不成規(guī)模，就忽略或者放松對它的投資規(guī)劃和預(yù)算。投資者對地攤兒投資的規(guī)劃和預(yù)算，應(yīng)注意考慮風(fēng)險控制、投資規(guī)模、回報測算以及再流通性等幾個方面的因素。

一、地攤兒投資的風(fēng)險

投資者應(yīng)該清楚，地攤兒投資同樣也需要有風(fēng)險意識，同樣需要進(jìn)行風(fēng)險管理。因為許多藝術(shù)品的增長潛力有限，更何況某些藝術(shù)品是行活，是低價值的物品，甚至是贗品、假貨。地攤兒投資要進(jìn)行風(fēng)險管理，首先需要知道風(fēng)險的來源。地攤兒投資的風(fēng)險主要來源于：

1. 再流通性低

投資者不要以為在地攤兒進(jìn)行投資，所買藏品的再流通性就不會低。其實，就是在地攤兒進(jìn)行投資，所買藏品的再流通性才可能會低。因為在古玩店、畫廊、拍賣公司等地進(jìn)行投資，藏品已經(jīng)是被各種專家一級、一級地篩選過的，所以再流通性就相對有保障。

2. “打眼”、“吃藥”

因為投資者的鑒定功夫不到位，或者是投資者所聘請的專家比較“水”、“菜”，致使投資者買了“打眼”貨、吃了“藥”。

3.買了不該買的東西

因為便宜，投資者買了所謂不該買的東西，或者更慘，以高昂的代價買了一時的流行性藏品。

4. 買了格格不入的藏品

因為貪便宜，買了與其它藏品格格不入的藏品。

5. 買了不能配套的藏品

因為地攤兒的條件限制，無法與已有藏品進(jìn)行對比，買回去才發(fā)現(xiàn)藏品在色澤、大小、重量、質(zhì)感、品種、質(zhì)量、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、系列、套路、附件、功能及附屬功能等方面與已有藏品不一致、不統(tǒng)一、不般配，因而不能配套。

6. 買了不了解的藏品

因為一時頭腦發(fā)熱，或者決策失誤，買了投資者不了解的藏品。

二、地攤兒投資的規(guī)劃

許多投資者都持有“地攤兒投資數(shù)額細(xì)、影響小”的觀點，根本就不進(jìn)行投資前的規(guī)劃，或者即便規(guī)劃，也不細(xì)致，不準(zhǔn)確，經(jīng)常會買來一大堆無用之物，到頭來大量堆積。等發(fā)現(xiàn)之時，已經(jīng)損失巨大。

投資者可以從以下幾個方面規(guī)劃在地攤兒上的投資

1. 科學(xué)地確定投資品價值范圍

投資者在分析自己的投資實力之后，需要科學(xué)地確定所選擇投資品的價值范圍，并且嚴(yán)格遵守，這樣就可以減少投資的盲目性和不確定性。比如，當(dāng)投資者確定了在地攤上的投資品價值范圍在人民幣300元至1200元之后，凡是低于或者高于這個范圍的藏品，就堅決不買。這樣做可以保證不突破預(yù)算。可以保證該在哪里買的東西（比如古玩店、畫廊、拍賣公司）就去哪里買。

2. 確定投資品檔次級別

在確定了藏品的價值之后，還應(yīng)當(dāng)確定投資品檔次級別。這兩項看起來好像是矛盾的，其實不然。因為比如繡片這類藏品，再高檔的藏品價值也不是非常高。而且，在大型拍賣公司的年度大拍之上，投資者也不見得能買到它。又比如鉆石等珠寶，再便宜的東西也不會低到哪里去，而且也不可能在地攤兒上買到。所以，投資者要做的另外一件重要的事情就是確定投資品檔次級別。地攤兒投資檔次級別確定之后，嚴(yán)格遵守的難度比較大，需要投資者有著嚴(yán)格的紀(jì)律性。

3. 確定投資規(guī)模

投資者為地攤兒投資所分配的資金數(shù)額，也是一項重要的工作。投資者不能隨便給地攤兒投資定一個標(biāo)準(zhǔn)，而且在執(zhí)行過程之中，也不應(yīng)隨便進(jìn)行削減，或者隨便進(jìn)行追加。在一般投資者的年度藝術(shù)品投資財政預(yù)算之中，地攤兒投資的資金配額，應(yīng)該占總投資盤子的25%至35%以下，絕對不應(yīng)該高于這一水平。

4. 確定投資頻率

投資者保持一定的投資頻率，可以和市場有一個相對緊密的聯(lián)系，讓資金和藏品有一個連續(xù)的運轉(zhuǎn)和流動，并令投資者能夠保持一個良好的狀態(tài)，獲得不斷地學(xué)習(xí)并熟悉藝術(shù)品投資和鑒定方法、技巧的機會。

5. 確定投資品方向

投資者在確定了投資品的價值范圍、投資規(guī)模、檔次級別和投資頻率之后，應(yīng)該根據(jù)個人喜好來確定投資品方向。因為只有喜好才能持久，而藝術(shù)品投資是屬于長線投資，必須持久才能有所成就。

三、 地攤兒投資的預(yù)算

地攤兒投資預(yù)算的原則要適當(dāng)?shù)貜娬{(diào)靈活性，因為地攤兒藏品不論是種類、數(shù)量和價值，都相對比較雜。投資者要想取得比較好的效益，就不能被太多、太具體的條款限制死。所以，地攤兒投資預(yù)算的原則要適當(dāng)?shù)貙捤?。但要求預(yù)算項目要盡量嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致。筆者建議，地攤兒預(yù)算占投資者總體藝術(shù)品投資的25%至35%比較適宜。主要因為：地攤兒不是，也不能作為藝術(shù)品投資的主渠道和主要形式，只能起到拾遺補缺的作用。

地攤兒投資的資金確定之后，應(yīng)按季、月度與按淡旺季將這筆資金分配好，一般不得超用、追加，只可節(jié)余流轉(zhuǎn)，以及節(jié)余劃撥至其他投資渠道。如果一個投資者有兩個以上的主要投資品類，比如書畫和瓷器，那么就要分別對每一品類的預(yù)算進(jìn)行規(guī)定。如果兩個品類的市場周期或者淡旺季不一致，就更應(yīng)該分別建立預(yù)算賬冊，而且應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，不提倡在兩個品類之間相互擠占、挪用預(yù)算款。

撿“漏兒”

撿“漏兒”指投資者以極小的代價，買入一件價值極高的藏品；或者以贗品的價格買入一件真品，以普通藏品的價格買入一件珍品、極品，以常見藏品的價格買入一件罕見品、絕世品。撿“漏兒”是許多投資者所期望的，甚至是夢寐以求的。

在我們周圍，撿“漏兒”的機會其實并不多見。投資者希望“撿漏兒”的心情、愿望是好的，也是可以理解的，但是撿“漏兒”的機遇并不是人人都可以輕易得到的。許多舉世矚目的大收藏家一輩子可能也沒有撿過幾次“漏兒”，有些甚至終生也沒有撿過一回“漏兒”?？墒?，他們并沒有因為沒撿過幾回“漏兒”，而就不是大收藏家了。但是，能撿“漏兒”畢竟是投資者的一大愿望。能撿到“漏兒”，其實是功力厚積薄發(fā)的一種集中體現(xiàn)，也需要同時符合許多條件：

1心態(tài)

撿“漏兒”需要有良好的心態(tài)和心理素質(zhì)。沒有良好的心態(tài)和心理素質(zhì)的投資者，即使有大“漏兒”當(dāng)前，大“漏兒”臨頭，也會因為緊張、慌亂，或者不能正常發(fā)揮應(yīng)有的水平而與其失之交臂。

2基本功

撿“漏兒”需要有良好的訓(xùn)練和扎實的根基。撿“漏兒”所需的基本功是：

對行情及行情的動態(tài)有著十分透徹、及時的了解；

對藏品的真、贗，有明白、正確的鑒定；

對藏品真、贗的鑒定迅速、果斷；

對藏品的內(nèi)在價值有深入、細(xì)致和特別的研究；

對藏品市場未來的趨勢有超前、敏銳的見解；

面對認(rèn)準(zhǔn)的藏品，還要大膽、果斷購進(jìn)，遛攤兒的人多，藏品不會老在那里等您。

這六項基本功同等重要，互為關(guān)聯(lián)、互為依托，缺一不可。

3． 機會

相比較而言，地攤兒上應(yīng)該是撿“漏兒”機會最多的地方，其次是在古玩店，至于拍賣會和畫廊，則是撿“漏兒”機會最小的地方。這主要是因為，對于許多人來講，地攤兒上的藏品真假難辨，地攤兒投資需要快速決斷。大多數(shù)人恰恰是快速決斷的能力相對較低。

在古玩店撿“漏兒”的機會，要較之在地攤兒上低很多。這主要是因為古玩商是行家，他們已經(jīng)對藏品進(jìn)行過篩選，給投資者的機會基本上沒有。但是因為古玩店的客源方向有限，有時因為上來的貨不一定適宜其基礎(chǔ)買家，古玩店又需要套現(xiàn)，投資者還是有可能撿“漏兒”的。

拍賣會在開始之前要公告天下，而且拍賣公司的運作能力、招商能力、經(jīng)濟實力要比一般的古玩店大許多倍。而且，在許多情況之下，拍品即使溜拍，拍賣公司照樣有未成交費可以拿。拍賣公司以及客戶們，一般對拍品的發(fā)掘工作也較深入、細(xì)致。所以，在拍賣公司撿“漏兒”的可能性不太大。

畫廊是推廣和運作現(xiàn)代作品的，對于古代作品也是以的手段做持續(xù)性的經(jīng)營，他們對自己所經(jīng)營的作品了如指掌，投資者在畫廊撿“漏兒”的可能性幾乎沒有。一般來說，以下幾種情況存在著撿“漏兒”的機會：

① 搬遷

藝術(shù)品投資市場還有一個極特殊的地方，那就是一般的古玩或藝術(shù)品市場都是自發(fā)形成、多年延續(xù)下來的。有些地方因規(guī)劃發(fā)展的需要，將自發(fā)形成的藝術(shù)品市場進(jìn)行搬遷，這些都會導(dǎo)致市場的停滯，甚至消亡。所以在某一古玩市場即將進(jìn)行搬遷的前后一段時間，是投資者撿“漏兒”的大好時機。

② 店家倒閉

一般情況下，做古玩的攤位、店家是不容易倒閉的?？墒侨绻霈F(xiàn)特殊情況，有的攤位、店家經(jīng)營不下去了，要將存貨盤出，此時就是投資者撿“漏兒”的大好時機。

③ 新開張、新擴張

做古玩的攤位、店家或拍賣公司等新開張、新擴張時，有些人可能是新手，或者可能對新擴張時、新增加的品種不熟悉、不了解，或者對所經(jīng)營的藏品信心不足，估價也可能不準(zhǔn)確，對藏品品名的確定也有可能出錯，將品類劃分錯誤，或者他們的基礎(chǔ)買家不充分、實力不強，他們招商不力、招商渠道不暢，他們的信譽也不可能在短期內(nèi)就很高等等，這些都會影響藏品交易的通暢性，增加賣方資金的占用時間，降低藏品的成交價格。這些都是投資者撿“漏兒”的大好時機。

④ 某地受災(zāi)如果某地遭受自然災(zāi)害，或者有戰(zhàn)爭、動亂，當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)品會大量流出，或者本應(yīng)流向該地的藝術(shù)品會轉(zhuǎn)而流向他方，此時的價位也會有波動，這時可能是投資者撿“漏兒”的時機。

⑤ 留心處處都有“漏兒”

筆者有個朋友，是一位處處留心的細(xì)心人。一次他到外地出差，看見一家糖果店用來裝糖的罐子挺特別，就加了注意。與老板的攀談，老板也沒有拿它當(dāng)回事。他就與糖果店老板協(xié)商將這個裝糖的罐子買下，經(jīng)過一番討價還價之后，就以一個“糖罐”的價格將這個東西買下?；氐劫e館將其刷洗干凈后，原來是一件康熙民窯青花大畫缸。這著實讓他撿了個大“漏兒”。同時，這件事也向我們說明，只要你是細(xì)心人，就留心處處都有“漏兒”。

第4篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 茶樹新品系；桂紅1號；綠茶工藝

中圖分類號 S571.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）02-0280-02

桂紅1號是20世紀(jì)80年代初由廣西桂林茶葉科學(xué)研究所科技人員從臨桂縣宛田大葉種中采用系統(tǒng)選育法選育而成的優(yōu)良品系，于1979―1981年進(jìn)行農(nóng)藝性狀早期鑒定。1982―1988年與親本及云南大葉種進(jìn)行品比試驗，結(jié)果表明：桂紅1號的主要性狀是灌木型、中葉種、特早芽，在桂林于2月下旬1芽1葉展，芽葉呈紫紅色，育芽能力強，發(fā)芽密度大，適應(yīng)性強，移栽種植成活率達(dá)99.5%，易成園，產(chǎn)量高于親本和云南大葉對照種。六年生產(chǎn)鮮葉（1芽2葉）7 650 kg/hm2，抗寒、抗旱、抗病蟲能力均強于親本及對照種?，F(xiàn)對其進(jìn)行綠茶加工工藝進(jìn)行研究和總結(jié)，以供參考。

1 材料與方法

1.1 試驗材料

試驗原料為桂紅1號1芽2葉鮮葉，采自廣西桂林茶葉科學(xué)研究所品比試驗園成齡豐產(chǎn)茶園，試驗在廣西桂林茶葉科學(xué)研究所科研加工廠進(jìn)行。

1.2 主要沒備

微波爐、電炒鍋、液化氣滾筒殺青機進(jìn)、揉捻機、名茶提香機。

1.3 試驗方法

1.3.1 不同殺青工藝對干茶品質(zhì)的影響試驗。殺青是加工名優(yōu)綠茶最重要的工序，利用高溫措施，迅速鈍化酶的活性，并使鮮葉中的內(nèi)含物發(fā)生一定的化學(xué)變化，從而形成綠茶的品質(zhì)特征。將采摘下的標(biāo)準(zhǔn)1芽2葉的鮮葉均勻地攤放在木板上，厚2 cm，攤青時間6 h。目的是散熱、失水、揮發(fā)青草氣和促進(jìn)鮮葉內(nèi)含成分的轉(zhuǎn)化，使芽葉變軟，便于殺青，萎凋失水率為20%～25%，要求萎凋程度為手摸鮮葉葉質(zhì)柔軟，有清香。萎凋結(jié)束后進(jìn)行不同殺青工藝試驗。

（1）微波爐殺青。攤青6 h后，采用微波爐殺青，投葉量為加熱碗的1/2，加熱時不蓋蓋子，殺青出來立即抖灑到細(xì)竹篩上薄攤冷卻。殺青結(jié)束后用35型揉捻機揉捻，揉捻以先輕后重，逐步加壓，輕重交替，最后空壓為原則，揉捻時間為20～25 min。揉捻結(jié)束進(jìn)行解塊、均勻薄攤于網(wǎng)篩上，用名茶烘干機進(jìn)行初烘（毛火），溫度120 ℃，攤晾均衡水分后90 ℃足火干燥，保存等待審評[1]。

（2）電炒鍋殺青。攤青6 h，采用電炒鍋殺青，當(dāng)鍋溫達(dá)到160～170 ℃時開始?xì)⑶啵度~量為250 g/鍋，鮮葉下鍋后，拋炒至熱氣上升時采用抖悶結(jié)合的手法，多抖少悶。當(dāng)葉色轉(zhuǎn)暗，葉質(zhì)柔軟不粘手、含水量50%～60%時出鍋，殺青出來立即抖灑到細(xì)竹篩上薄攤冷卻，揉捻和干燥與1.3.1（1）相同[2]。

（3）滾筒殺青。攤青6 h，采用液化氣滾筒殺青機進(jìn)行殺青，當(dāng)筒體預(yù)熱到220～250 ℃可進(jìn)行殺青，每鍋投葉量1.5～2.0 kg，殺青程度要求嫩莖梗折之不斷，色轉(zhuǎn)暗，青氣消失，清香顯露，殺青葉出機后，攤涼至室溫，簸去焦片，，回潮時間30 min。揉捻和干燥與1.3.1（1）相同[3]。

1.3.2 不同萎凋時間對干茶品質(zhì)的影響試驗。鮮葉萎凋是散發(fā)青草氣，增進(jìn)茶香，減少苦澀味，增加氨基酸量，提高鮮爽度的工藝措施。將試驗用1芽2葉的鮮葉均勻地攤放在木板上，厚2 cm，在攤青時間到達(dá)4、6、8 h時分別進(jìn)行殺青，進(jìn)行不同萎凋時間加工綠茶工藝試驗。

（1）攤青4 h，采用液化氣滾筒殺青機進(jìn)行殺青，殺青葉冷卻后揉捻、解塊，再進(jìn)行薄攤初烘120 ℃、足火90 ℃烘干保存。

（2）攤青6 h，其余工藝參數(shù)與1.3.2（1）工藝流程相同。

（3）攤青8 h，其余工藝參數(shù)與1.3.2（1）工藝流程相同。

1.4 感官審評方法

采用《茶葉感官審評術(shù)語（GB/T 14487―2008）》和《茶葉感官審評通用方法（NY/T787―2004）》標(biāo)準(zhǔn)，由專業(yè)評茶員進(jìn)行審評[4]。

2 結(jié)果與分析

2.1 不同殺青工藝干茶感官審評結(jié)果

如表1所示，用同一原料在同一環(huán)境條件下采用不同的殺青工藝制成的桂紅1號綠茶，品質(zhì)有差異，綜合得分最高的為滾筒殺青工藝，為91.4分，微波爐殺青工藝與電炒鍋殺青工藝的得分相當(dāng)，分別為89.5、89.3分，說明滾筒殺青工藝優(yōu)于微波爐殺青工藝和電炒鍋殺青工藝。

2.2 不同萎凋時間干茶感官審評結(jié)果

如表2所示，桂紅1號制綠茶，1芽2葉鮮葉萎凋時間以6～8 h為宜，不同萎凋時間試驗結(jié)果表明萎凋6 h工藝綜合得分最高，為92.4分，香氣高銳，滋味醇爽回甘。其次是萎凋8 h工藝，為91.6分，香氣高、滋味醇爽。

3 結(jié)論與討論

桂紅1號茶樹新品系制綠茶最佳工藝為：萎凋6～8 h滾筒殺青（適當(dāng)老殺）揉捻解塊120 ℃毛火攤晾均衡水分90 ℃足火成品茶。以桂紅1號鮮葉制作綠茶，萎凋時間較其他品種適當(dāng)延長，花香較易顯露，因該新品系含果膠類物質(zhì)比較多，殺青適當(dāng)老殺，便于揉捻造型。本次試驗結(jié)果僅供參考，其他地區(qū)可以根據(jù)當(dāng)?shù)仵r葉及氣候條件等情況采用適合的制茶工藝，適當(dāng)調(diào)整工藝參數(shù)，提高制茶品質(zhì)，充分新品系優(yōu)勢，使其產(chǎn)品獲得比較好的經(jīng)濟效益。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 方世輝，李支霞，胡紹德.不同加工工藝對名優(yōu)綠茶品質(zhì)的影響[J].中國茶葉加工，2002（3）：22-24.

[2] 劉漢焱，梁光志，馬仙花，等.茶樹桂熱1號加工綠茶技術(shù)研究[J].農(nóng)業(yè)研究與應(yīng)用，2013（1）：15-17.

第5篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

因此，很多行業(yè)也早已不是“金字塔”型的品牌分布，而呈現(xiàn)出“橄欖球”狀的品牌密集，高端市場和低端市場品牌較少，而“山腰”市場卻泛濫成災(zāi)，導(dǎo)致了異常火熱的競爭格局。

然而，筆者認(rèn)為，這一現(xiàn)象恰恰是一個新品牌進(jìn)入市場的誤區(qū)所在，本應(yīng)該很多品牌都可以發(fā)展成為強勢品牌，正因為選擇了“山腰”市場，卻與“侏儒”和“殘廢”結(jié)緣，上演了一處處“生不如死”的悲劇。

因此，我們建議我們的企業(yè)，要想以新品牌的方式進(jìn)入一個市場，一定要用逆向思維來思考問題，慎重進(jìn)入“山腰”市場，盡可能減少經(jīng)營風(fēng)險，以增加成功的可能性。具體理由我想從以下四個方面來談：

一、兩級分化是一種自然規(guī)律

歷史告訴我們，任何一個政治力量把社會財富“鏟平”了，但不到50年的時間，兩極分化現(xiàn)象同樣會發(fā)生，即：一部分變得更加富裕，而另一部分人變得更加貧窮，而夾于中間的人群越來越少。

尤其，在發(fā)達(dá)國家這種現(xiàn)象更加突出。就拿日本為例，近20年來，日本的富裕階層和溫飽階層的比例迅速提高，而中產(chǎn)階級的比例迅速減少，形成了典型的“M”型社會。

根據(jù)有關(guān)機構(gòu)監(jiān)測，“M”現(xiàn)象在中國也已經(jīng)嶄露頭角，資產(chǎn)超過1000萬元的富豪在我國已經(jīng)超過87萬，而資產(chǎn)超過1億人民幣的超級富豪也突破5萬人，尤其值得一提的是，這些富豪們基本集中在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市，進(jìn)一步拉大了發(fā)達(dá)城市貧富差距。

因此，筆者認(rèn)為，兩極分化是一種自然規(guī)律，雖然這種規(guī)律受到不同社會制度的制約或影響，但總體上還是難以阻擋。

那么，如果大家能夠認(rèn)同這一規(guī)律的存在，緊接著要考慮的問題就是：兩極分化對市場結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生什么樣的影響？

答案似乎不言而喻。這種分化必將對很多行業(yè)的高端市場和低端市場的發(fā)展提供了良好的土壤和基礎(chǔ)。這也是在全球范圍那些天價的奢侈品為什么不會滅絕、那些廉價的“地攤貨”為什么生生不息的主要原因。所以，筆者認(rèn)為，很多行業(yè)的高端市場和低端市場并不像人們想象的那樣沒有機會。

二、消費者偏愛極端

把兩極分化放在一邊，就算研究消費者心理，我們也能不難發(fā)現(xiàn)，“兩端”市場同樣有很多機會，而這種機會就來自于消費者偏愛極端的心理。

大家可以回憶一下自己購買房子、購買汽車、購買家電、購買衣服，甚至購買日用品的情景，這種“極端消費”的思想是否處處體現(xiàn)。

當(dāng)你第一次買房子的時候，往往經(jīng)濟條件不允許，所以會選擇價格低、平米小的房子來過渡，或者干脆租房來將就；而當(dāng)你的經(jīng)濟條件到了一定階段的時候，你就會毫不猶豫地買一套像樣的大房子，甚至貸款買個別墅住。

當(dāng)你購買汽車時，也是一樣的。要么買個便宜的臨時代步，要么干脆買個好的盡情享受。其實你仔細(xì)回憶，幾乎你所有的購買行為都在不同程度上帶著這種“極端消費”的影子。

彩電：要么買個超大超高清LED，要么買個特價處理的液晶屏；

衣服：要么買個世界頂級品牌，要么買個最好看不見品牌的地攤貨；

首飾：要么戴個真金實銀，要么干脆什么都不戴；

手機：要么買個最貴最新款，要么選擇廉價淘汰款；

相機：要么買個專業(yè)的單板相機，要么買個山寨的傻瓜機；

白酒：要么品嘗天價好酒，要么就喝廉價二鍋頭；

護(hù)膚品：要么買最貴的，要么買最便宜的；

假期旅游：要么去像樣的旅游勝地，要么就去郊區(qū)的森林公園；

……

因此，筆者認(rèn)為，這種極端主義必將會促使“兩端”市場的蓬勃發(fā)展，給新品牌提供更多的發(fā)展機會。而且，隨著消費者購買能力的提高，這種“極端消費”行為將會更加明顯。為什么那么多豪華轎車、豪華家具、高檔服飾以及高檔飲料品牌都那么看好中國市場？其中很重要的原因就是中國人的“極端消費”已經(jīng)震驚了世界。

三、“兩端”市場促使你建立更長久的競爭力

多數(shù)企業(yè)畏懼高端市場和低端市場，也有它的合理性。那就是，高端市場必須通過消費體驗的難關(guān)，而低端市場必須面對盈利能力的考驗。

然而，我們在很多行業(yè)里也看到不少進(jìn)入兩端市場的成功品牌，它們可以帶給我們很多信心和思考。比如：特侖蘇進(jìn)入高端牛奶市場，開創(chuàng)了一個新品類，從此改變了中國乳業(yè)的競爭方式；藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)入高端白酒市場，開拓一條與茅臺、五糧液不同的路子，也基本立足腳跟；九龍齋進(jìn)入高端飲料市場，賣老北京的涼湯文化，有望打造繼王老吉之后的第二個神話。低端市場同樣也有諸多成功的品牌，比如：神州電腦、格蘭仕微波爐、如家商務(wù)酒店等等，它們都在人們“不可能成功”的低端市場取得了成功。

那么，它們在“兩端”市場成功的秘訣是什么？簡單總結(jié)，就是四個字：打破常規(guī)。當(dāng)所有的乳品企業(yè)參與價格戰(zhàn)的時候，蒙牛特侖蘇做到了逆向前行；當(dāng)所有的高檔白酒品牌都與濃香型和醬香型較真的時候，藍(lán)色經(jīng)典做到了另辟蹊徑；而當(dāng)所有的酒店都圍繞“星級”做文章的時候，如家就做到了與眾不同……

也許，當(dāng)它們打破常規(guī)去引領(lǐng)一個新品類或追求一個新價值的時候，我們可以想象它們的日子是艱難的，它們的付出是巨大的。但是，一旦這一嘗試獲得成功，便會建立起更大、更長久的競爭力，很容易把你推向可持續(xù)發(fā)展的軌道。這也是為什么“天語手機”從“麻雀”蛻變成“鳳凰”的原因所在。

四、“山腰”市場更容易同質(zhì)化

分析完“兩端”市場的發(fā)展前景以及進(jìn)入市場的可能性和價值之后，我們再來看看“中端”市場，也就是“山腰”市場會有什么問題。

筆者的觀點是，“山腰”市場最大的問題就是容易同質(zhì)化，更容易打起價格戰(zhàn)，更容易陷入“無特色”、“無差異”的深淵。

因為，“山腰”市場是“更好”的營銷行為泛濫的地帶。更好的質(zhì)量，更低的價格；更強的功能，更大的優(yōu)惠；更多的促銷，更猛的宣傳。打入“山腰”市場的品牌，無一例外地都采取這種策略。

然而，這種“更好”的策略給大家?guī)砹耸裁?？更多的是：事倍功半，甚至把你推向虧損的邊緣。如果你是“山腰”市場的品牌，我敢斷言：平時你比誰都忙，但一年下來賺的錢卻不太理想。

為什么？原因其實很簡單。你能做到的“更好”，競爭對手也能做到。這樣下來的結(jié)果，品牌之間的差異性就越來越縮小，最后剩下的唯一的殺手锏就是價格。而過度使用價格戰(zhàn)的惡果就是虧損，甚至資金鏈的崩潰以及整個行業(yè)的洗牌。

第6篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

一、合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的積極性

大凡在教學(xué)初期，面對一個個新知識點，學(xué)生往往只能處于被動接受的初級階段，這也是獲取知識，提高能力的必經(jīng)之路。然而，隨著學(xué)生的財會知識和某些社會經(jīng)驗的逐漸豐富，這就要求學(xué)科教師更多地賦予學(xué)生深度思考的機會，合理、有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，讓學(xué)生真正成為財會課堂的學(xué)習(xí)主人。例如，在教學(xué)有關(guān)“資產(chǎn)”概念的時候，筆者根據(jù)“資產(chǎn)是由于過去交易所引起的、企業(yè)所擁有和控制的、能帶來未來經(jīng)濟利益的經(jīng)濟資源”這一資產(chǎn)定義，可以識別在汽車制造企業(yè)倉庫里存放的汽車是產(chǎn)成品，而在紡織企業(yè)它可能是固定資產(chǎn)，對于家庭來講它又可能是家庭的生活資料，任何財會主體所擁有的、能作為資產(chǎn)要素確認(rèn)的東西都必須符合資產(chǎn)定義的要求。一旦有了資產(chǎn)概念，也就有了認(rèn)識事物共同的標(biāo)準(zhǔn)，可讓學(xué)生結(jié)合自身的生活常識，對照定義，舉出一些資產(chǎn)的事例，讓學(xué)生潛移默化地掌握從一般原理走向個別結(jié)論的演繹推理方法，以及依據(jù)對許多個別性事物的認(rèn)識揭示一般性結(jié)論的思維過程。再比如，現(xiàn)在的會計準(zhǔn)則為了使企業(yè)樹立風(fēng)險意識，都采用了謹(jǐn)慎原則，因此在“壞賬準(zhǔn)備”、“存貨跌價準(zhǔn)備”、“短期投資跌價準(zhǔn)備”和“長期投資減值準(zhǔn)備”中都采用了會計的謹(jǐn)慎原則，這一原則在眾多的章節(jié)中的應(yīng)用原理都是相同或相似的，因此在講完這些章節(jié)之后就可以對其進(jìn)行歸納總結(jié)，即從眾多的各種準(zhǔn)備金的計提中總結(jié)出謹(jǐn)慎原則的應(yīng)用規(guī)律，從而有利于學(xué)生將多個知識點相互聯(lián)系，相互融通，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會歸納推理思維方式，學(xué)會觸類旁通。

二、有效進(jìn)行訓(xùn)練操作，增強學(xué)生的協(xié)作性

我們的社會是一個有機聯(lián)系的整體，每個學(xué)生都是現(xiàn)在學(xué)習(xí)的主體與將來的工作主體，無論現(xiàn)在還是將來，他們都不可能孤立存在，因而，著手培養(yǎng)和提高學(xué)生的團結(jié)協(xié)作意識，不斷堅強知識技能訓(xùn)練顯得尤為重要。比如在講到待攤費用與遞延資產(chǎn)的區(qū)別一內(nèi)容時，我首先采用事例導(dǎo)入的方法，布置了以下練習(xí)：某企業(yè)對辦公大樓進(jìn)行大修理，領(lǐng)用原材料31500元，耗用工人工資12500元，以銀行存款支付其他費用5992元，攤銷期為2年。假設(shè)現(xiàn)在你就是這個企業(yè)的財務(wù)人員，你如何做這筆業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理？然后分成四小組討論，并要求把討論的結(jié)果記錄在筆記本上。結(jié)果有三個組一樣，一個組不同。他們的區(qū)別在于前者把“固定資產(chǎn)大修理費”記入“待攤費用”，后者則記入“遞延資產(chǎn)”。接著請兩組說出他們的理由，一組學(xué)生代表說“這是大修理業(yè)務(wù)，采用待攤的方法對大修理費進(jìn)行帳務(wù)處理。首先將大修理費記入“待攤費用”，然后再按日分期攤銷。所以攤銷直接記入“管理費用”賬戶，同時沖成“待攤費用”。另一組學(xué)生代表說“我們的想法與他們的不同。題目中最后一句話說“攤銷期為2年”，我們在前邊學(xué)過，攤銷期超過1年的待攤費用應(yīng)記入“遞延資產(chǎn)”，而不能記入“待攤費用””。聽了最后同學(xué)的發(fā)言，有的恍然大悟，有的立刻修改自己的帳目。通過合作，通過討論，通過聯(lián)系所學(xué)知識，大家對遞延資產(chǎn)與待攤費用的區(qū)別已順利掌握。還可以布置課后作業(yè)，讓各組合作，看誰完成得最好。所以，提供交往的條件，體驗合作的成功，是幫助學(xué)生學(xué)會合作的關(guān)鍵。現(xiàn)代構(gòu)建主義的學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，知識并不能簡單地由教師或其他人傳授給學(xué)生，而只能由學(xué)生依據(jù)自身已有的知識和經(jīng)驗主動地加以建構(gòu)；同時讓學(xué)生有更多的機會去論及自己的思想，有利于促進(jìn)學(xué)生的自我意識和自我反省，作為一名教師，我也真誠地希望在我們的教育中能真正體現(xiàn)“學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)”的教育思想。財會學(xué)教材不同于其他文化課教材，很多時候就是一本書，沒有任何參考資料和配套練習(xí)。學(xué)生學(xué)完后得不到知識的鞏固和反饋，根據(jù)這一情況，我一般的做法都是自己出配套的練習(xí)，或在課堂上做，或在課后做，或進(jìn)行一次測驗。經(jīng)過實踐我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃了很多，碰到問題也喜歡找老師請教，學(xué)習(xí)效果果然與以往不同，主體性得到了發(fā)揮。

三、適時呈現(xiàn)經(jīng)濟事件，培養(yǎng)學(xué)生的實踐性

第7篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

機緣巧合 走上了收藏道路

說起為什么開始收藏，田唐春說：1974年他高中畢業(yè)，正好趕上招工大潮，他來到淮南市謝家集建筑公司，開始當(dāng)一名工人，后因文筆較好，1976年他以工人身份到機關(guān)做一名宣傳干事，這讓他有機會接觸到一些信件，當(dāng)時的一些信件上的郵票非常有特色，引起了他的注意，于是就開始有意無意地收集郵票，慢慢的，郵票越來越多。但田唐春說，這并不是真正意義上的收藏，只能算是一種習(xí)慣，這一習(xí)慣一直延續(xù)到他后來成為淮南市謝家集建筑公司的總經(jīng)理、董事長，從未間斷過。田唐春告訴我們，他真正開始收藏是在九十年代末期，那是一個意外。2000年，他和朋友們一起去安徽天堂寨游玩，那天也在下雨，因為身體不舒服，他沒有去爬山，就在山腳下的地攤上轉(zhuǎn)悠，其中有一位老人家賣的一塊水晶手表引起了他的注意，這塊手表當(dāng)時要價100元，樣式非常精美，在經(jīng)過一番討價還價后，田唐春以50元的價格購買了這塊手表。后來一個搞收藏的朋友說，這塊表在當(dāng)時就要價值一萬元。這一次小小的收獲，讓田唐春感受到了收藏的快樂，不僅僅是經(jīng)濟上的收獲，還有被認(rèn)可的滿足感。從那以后，他就開始逛地攤，開始了他的收藏路。剛開始，田唐吞只買一些小硯臺，價值也不高，兩三百元左右，后來慢慢買了一些價值不高的青銅器，但后來證明他買的都是一些假的東西。田唐春說，雖然他的這些收藏都是失敗的，但他的方向是對的，他認(rèn)為：初涉收藏就是要從常見品開始，收藏初期的目標(biāo)應(yīng)該定位在尋找感覺、鍛煉眼力、積累知識上，這樣才能厚積薄發(fā)，收藏到精吊。

吃虧上當(dāng) 只因跟錯了人

在經(jīng)歷了若干次上當(dāng)受騙，購買了贗品后，田唐春意識到自己的收藏經(jīng)驗不足，收藏知識積累得也不夠，需要一名專業(yè)人士來指導(dǎo)自己的收藏，于是他找到了一名當(dāng)時在玉器界頗有名氣的博物館專家，請他幫忙看東西，但就是這位專家，讓他吃了很多“藥”。田唐春在玉器方面吃“藥”最多，主要就是因為這位專家。這個專家曾帶他去邳縣（徐州地區(qū)）買玉，第一次花了6萬元，買了兩個席枕，一個玉璧，結(jié)果是假的；第二次又花了幾萬元，買的玉器和鏡子也都是假的；最慘的一次是買的一對青銅壺，有60厘米高，花了10萬元，“一眼貨，大開門”，在專家的認(rèn)可下購買了，但后來這件青銅壺在網(wǎng)上爭議了許久，后來證實這對青銅壺的胎是對的，但工是后添的。

收藏要會總結(jié)，要回味，不能在多次吃虧上當(dāng)后還不知道回頭，那么將會走上一條不歸路。所以，田唐春在吃了三十多萬元“藥”后，他終于發(fā)現(xiàn)這位專家不能再相信。在一次偶然的聚會上，田唐春結(jié)識了同是淮南的資深藏家、青銅器修復(fù)專家翟傳好。他們在一起互相討論，互相學(xué)習(xí)，很快的，田唐春的收藏水平上了一個臺階，收藏的東西也慢慢精致起來。

田唐春說，收藏一定要盡可能多交一些有較高層次和人品好的收藏界朋友，多向他們虛心請教，當(dāng)你的眼力漸足時，你的收藏就會水到渠成。

出手果敢 才能收藏到好的藏品

值得收藏的藏品多是可遇不可求的，對于適合的藏品一定要果斷購藏。當(dāng)然，這是建立在長期知識積累的基礎(chǔ)上，對自己的收藏方向、市場價格要有充分地了解。這一點田唐春深有體會。2006年，他和翟傳好一起到洛陽看東西，碰到一面龍鏡，要價1.8萬，但他們沒有購買，之所以沒有買，一方面是因為當(dāng)時身上沒有那么多錢，另一方面是因為對這面龍鏡當(dāng)時的市場價并不了解，不敢買。后來，這面龍鏡被拍到100多萬。至今，田唐春說起這件事時，都帶著深深的遺憾。后來，田唐春開始努力提高自己的收藏知識，大量讀書，認(rèn)真鉆研，碰到不懂的問題就多方交流，經(jīng)常出沒于各種大型拍賣會，開闊自己的眼界。漸漸地，田唐春看東西的眼力越來越毒，很少有打眼的時候，也很少有錯失良機的時候。他很自豪地告訴我們，他收藏了從商代到戰(zhàn)國時間的車轄軎幾十對，這在收藏界都是很少見的；而青銅鏡，光是精品的就有一百多面，每年保利、嘉德、中拍國際、瀚海等這些大拍賣公司都從他這兒尋找拍品。說話間，田唐春隨手從他的藏品中拿出了幾件藏品，給我們介紹了起來：“這件直徑23厘米的三龍三鳳鏡，是典型的楚式鏡。在云雷紋為地紋的上面，浮雕三龍三鳳互相纏繞，在龍鳳身上又陰刻紋飾，這種三層花紋飾，代表了戰(zhàn)國鑄造工藝最高水平：這件春秋時期的鉤鑃，是一種手持的打擊樂器。整體紋飾豐富，在甬部一個平面中有凹凸兩紋飾，非常少見。這件鉤鑃對研究春秋時期的鑄造工藝有很大的價值；而這件漢代的甑，俗稱蒸鍋，能夠體現(xiàn)青銅時代結(jié)束后，青銅器沒落的歷史趨勢?！爆F(xiàn)在的田唐春收藏理念已經(jīng)提高，不是精品的不要，沒有歷史價值的不要。

田唐春說：收藏是需要一定的悟性和文化修養(yǎng)的，這是因為發(fā)現(xiàn)和收藏好的藏品，不僅需要機遇，更需要一個人在已有的文化內(nèi)涵、審美水準(zhǔn)、藝術(shù)修養(yǎng)的基礎(chǔ)上，通過心靈的感悟來完成對好的藏品的審美過程。收藏還需要一定的魄力，魄力對于藏家來說非常重要，推動藏家最終決定買下藏品的，往往就是魄力。但是魄力并不等于盲目，極端冷靜下的價值判斷，才是魄力的本來面目。所以，買東西時一定不能理會各種出處來源的敘述或故事，不能為任何表面現(xiàn)象所動，什么時候都要排除外因的干擾，相信自己的判斷，不買自己搞不懂的東西，即使失去了撿漏的機會也沒有什么好可惜的，這是自己眼力和知識還不夠的原因。

快樂收藏 心態(tài)好是最重要的

在談話過程中，田唐春一再強調(diào)，收藏是一件陶冶情操的事情，收藏不一定非得名書名畫，也不一定非得古玉老瓷，只要收藏給人們帶來了快樂，就是值得的；如果收藏讓自己煩惱，那就是錯誤的。這就要求收藏者有一個良好的收藏心態(tài)。心態(tài)平和，收藏者就會自覺做到“不愛不懂不出手”、“不為‘撿漏’而癡狂”、“不聽別人勸告，一條路走到頭”，從而避免浮躁，避免上當(dāng)。田唐春認(rèn)為自己之所以能有今天的成功收藏，在于他的收藏心態(tài)非常良好，敢于聽取不同的意見，及時糾正自己的錯誤?，F(xiàn)在的他已經(jīng)能夠以良好的心態(tài)面對當(dāng)初買下的那些贗品，為了能讓更多的人從他的身上吸取教訓(xùn)，他將自己收藏的贗品在一個顯眼的位置展示出來，當(dāng)有藏友來交流時，他都會一一說出這些藏品的故事。

“敢于說實話”也是田唐吞能夠快樂收藏重要的一點。在與藏友交流藏品時，田唐春總是實話實說，也因此得罪了不少藏友，但他仍樂此不疲，他覺得這樣可以讓藏友少走彎路，是任何快樂都無法替代的。有一次，壽縣的一位七十歲的老人家拎了一蛇皮袋的藏品來與他交流，在認(rèn)真看了藏品后，他告訴老人家不要再收藏此類藏品，但老人家認(rèn)為他不懂收藏而拒絕了他的好意，田唐春感到非常無奈。

田唐春覺得他收藏的快樂還來源于他的家人對他的支持，不僅僅是經(jīng)濟上的支持，還有行動上的支持，他的夫人經(jīng)常陪著他到各個博物館、拍賣會去參觀，參加各種藏友聚會，這些成了他收藏的最大助力。他還說，他所有的藏品所使用的盒子都是自己親手做的，看著自己親手做的盒子裝著自己心愛的寶貝，那種幸福感無以言表。

獨樂樂不如眾樂樂。田唐春很愿意把自己的收藏分享給社會。他多次帶領(lǐng)淮南的藏家康杰、翟傳好向淮南市博物館捐贈藏品。他還積極響應(yīng)市政府建文化大市的號召，現(xiàn)在正籌建一個楚漢文化為主題的民間博物館，把自己這些年來的收藏展示出來，為文化建設(shè)服務(wù)。

精美藏品 收藏的不僅僅是經(jīng)濟價值

我們今天一講到收藏，聚焦點都放在了經(jīng)濟價值上，事實上，世界上公認(rèn)文物有歷史價值、藝術(shù)價值和科學(xué)價值三種價值和教育作用、借鑒作用、科學(xué)研究作用三種作用，而經(jīng)濟價值只是人賦予它的，不是文物本身所有的。

第8篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

喜歡螺螄粉 愛一行干一行

2010年在北京開了一家實體店叫螺螄粉先生，最開始開店的時候很簡陋，在海淀區(qū)薊門里小區(qū)一個菜市場的小鋪面里，當(dāng)時只有五張桌子，連我只有四個員工，投入的資金也不到十萬。有時候生意忙，凌晨兩點都不能休息，因為螺螄粉這個東西要做很多準(zhǔn)備工作，第二天早上七點又要起來去采購。總之，剛開始那段，太辛苦了。相對上班來說，收入還不錯，一年之后算是得到了螺螄粉的第一桶金吧。

因為談不上什么企業(yè)，也談不上什么創(chuàng)業(yè)，都是順其自然的。干自己喜歡的事情也挺好。剛開始需要錢的時候跟朋友借了一些，后來就是慢慢的完善和琢磨生產(chǎn)管理、人力資源等一些問題，循序漸進(jìn)。

總體來說，選擇創(chuàng)業(yè)，一個是生活壓力，一個則是我比較喜歡自由的生活狀態(tài)。

成本太高 轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商

2011年的時候開了第二家螺螄粉先生店，因為是臨時建筑，不到一年被拆遷了，損失了20多萬。開實體店的想法受到了很大的打擊，我突然冒出了在當(dāng)?shù)亻_淘寶店的想法，并開始和朋友研發(fā)怎么改裝產(chǎn)品。

2013年3月，淘寶店開張。因為實體店的名氣也不小，所以淘寶店一開就非?；鸨?，當(dāng)時根本供不應(yīng)求，天天加班，我記得是13天就賣了10000碗。延續(xù)實體店的做法，電商也主要做螺螄粉這個品類，但區(qū)別于實體店的是，電商主要做的是螺螄粉的真空包裝，以及各種配料。

現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)電商這塊，經(jīng)營方式大同小異，都是服務(wù)業(yè)和銷售業(yè)，電商更注重于銷售，實體店更注重于服務(wù)。電商不僅為我解決了房租這個高成本的投入，改變了面對面的服務(wù)性質(zhì)，讓我有更多的時間去改進(jìn)產(chǎn)品。為小成本經(jīng)營者節(jié)約了大量的時間和金錢。 1992年，陳汪潮去鄭州上大學(xué)，家里經(jīng)濟非常困難，借錢交學(xué)費。為了賺生活費，陳汪潮利用課余時間去夜市擺地攤賣皮帶。窮學(xué)生一個的他完全沒想到，有一天會有了自己的品牌產(chǎn)品，取自他名字諧音的“王朝涼席”成了“中國第一涼席”。

為掙學(xué)費擺地攤

“讀書時，誰不想兩耳不聞窗外事？可惜我不行，我要生活費。 ”陳汪潮說自己讀書時，從高中到大學(xué)，一直都是個窮學(xué)生。他家在農(nóng)村，母親的身體不太好，田地里的收入有限，家里經(jīng)濟非常困難，“那時一家人幾年都不買一件新衣服”。農(nóng)家的孩子很懂事，陳汪潮學(xué)習(xí)努力，1992年考入了河南的一所大學(xué)，那是村里20年來唯一的一個大學(xué)生，淳樸的村民都非常高興，但大家都困難，東挪西借的，才終于湊足了第一學(xué)期的學(xué)費。

“到了學(xué)校才發(fā)現(xiàn)要花錢的地方太多了，首先生活費就是一個難題。 ”陳汪潮決定勤工儉學(xué)。他到附近的夜市擺地攤，賣箱包、皮帶等小商品，每天睡不到5個小時?！澳菚r累得坐著都能睡著，但晚上回宿舍數(shù)著自己賺回的錢，覺得好快樂！ ”陳汪潮說，他從不賣假貨，非常講誠信，很快就在夜市里有了口碑。第二學(xué)期起，他就沒向父母要過學(xué)費了。他不說自己擺攤，而是說學(xué)校政策好，有很多照顧。

放棄工作去創(chuàng)業(yè)

畢業(yè)后，學(xué)法律專業(yè)的他進(jìn)入了法院工作，但對做生意已產(chǎn)生興趣的他不想就此放棄，他想創(chuàng)業(yè)，但父母反對，認(rèn)為法院穩(wěn)定的工作非常好。思前想后，他第一次違背了父母的想法，去創(chuàng)業(yè)了。

陳汪潮瞄上了家紡行業(yè)，因為人們對生活的品質(zhì)要求越來越高，而當(dāng)時國內(nèi)涼席行業(yè)發(fā)展參差不齊，從生產(chǎn)、供應(yīng)到終端銷售，各個環(huán)節(jié)都存在著許多問題，尤其是各地市場區(qū)域性競爭，能算得上是品牌的，屈指可數(shù)。陳汪潮去請教社科院的專家，就自己成本小等特點，制定發(fā)展路線。他跑工廠，說服工廠為他加工他自己設(shè)計的家紡，做自己的品牌。

“我開始沒有大成本，最好是走品牌管理、銷售路線。”他的品牌非常講究中國傳統(tǒng)文化，以“和”為核心，產(chǎn)品上多有刺繡，推出后很受歡迎。因為對質(zhì)量要求高，誠實守信，很快，陳汪潮就擁有了20家合作工廠，他的“王朝家紡”品牌從鄭州走了出來，但市場占有率卻不高。因為王朝定位于中高端，要想提高市場占有率，必須拓寬產(chǎn)品線，擴大市場投放量。2000年，有了一定積累的陳汪潮推出新品牌――清涼風(fēng)涼席，以中低檔的涼席為切入點，憑借優(yōu)勢品牌的拉動，充分利用現(xiàn)有渠道快速導(dǎo)入市場。清涼風(fēng)涼席入市即獲利，陳汪潮信心大增，全力覆蓋涼席全系產(chǎn)品。

如今，王朝的產(chǎn)品包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等。床上用品有床墊類、被芯類、件套類等，包括羽絨制品、羊毛制品、蠶絲制品、窗簾布藝、電熱毯、毛毯、毛巾、睡帳等綠色家紡產(chǎn)品；皮毛制品有羊剪絨床墊、沙發(fā)墊、汽車墊、牛皮席墊等豪華舒適產(chǎn)品；竹木制品包括亞草席、草席、竹席、竹纖維席等夏涼產(chǎn)品。

創(chuàng)出“中國第一涼席”

王朝家居醞釀多年，推出全新的營銷模式――數(shù)碼店。數(shù)碼店是針對家紡行業(yè)投資過大，費用過高的現(xiàn)狀提出了最新的解決方案：只需要30平米左右就可以開一間家紡專賣店，另外該營銷模式也解決了專賣店庫存大、資金周轉(zhuǎn)方面的難題。

王朝家紡全國有700多個專營店，銷售中、高檔家飾用品，包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等，其中“王朝涼席”連續(xù)兩年榮獲中國十大涼席品牌之首，被業(yè)界稱為“中國第一席”。此前，陳汪潮的經(jīng)營范圍主要針對長江以北，隨著上海公司的成立，江南的家紡市場也逐漸打開。

在中國（臺州）夏季居室用品展暨全國涼席產(chǎn)品交易會上，陳汪潮以中國涼席網(wǎng)董事長、中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居夏涼用品分會副會長的雙重身份出席。15000平方米的展會現(xiàn)場，參展企業(yè)有150家，是國內(nèi)首個成規(guī)模的專業(yè)涼席展會。竹席、草席、亞麻席、牛皮席、碳化竹席等各類涼席應(yīng)有盡有，并有家用紡織、蚊帳、空調(diào)被等夏季居室用品和涼席基礎(chǔ)原料、生產(chǎn)機械等同時亮相，并充分展示了浙江臺州路橋植物纖維席、寧波鄞州藺草席、安吉竹木席這三個國內(nèi)重要涼席生產(chǎn)加工基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。由于該展會是國內(nèi)首個大型專業(yè)涼席展，故受到湖南益陽、桃江和福建龍巖、沙縣等國內(nèi)多個不同種類著名涼席生產(chǎn)加工基地相關(guān)企業(yè)的關(guān)注和響應(yīng)。

2013年6月，涼席行業(yè)突發(fā)地震――“涼席甲醛含量超標(biāo)”見諸各大媒體，一批涼席企業(yè)和品牌被曝光。隨機，監(jiān)管部門檢查和行業(yè)自查接踵而至，王朝涼席向來選料考究，使用環(huán)保膠水，因此平安度過風(fēng)波，不僅如此，陳汪潮還成為典型被各家媒體采訪，指導(dǎo)消費者選購、保養(yǎng)涼席。王朝涼席不但沒有收到?jīng)_擊，反而名聲大噪。例如贈送話劇演出票，發(fā)微博截圖就可參與團購優(yōu)惠，鼓勵顧客拍下店里的螺螄粉成品照放到微博參加互動。甚至有一年端午節(jié)的時候，我家人包的粽子，都統(tǒng)統(tǒng)送給了顧客。

當(dāng)然，我也有自身優(yōu)勢，作為作家，自己的圈中好友常常在店里聚會，作家柏邦妮、蔣峰、蔡駿、吳虹飛，美食家陳曉卿等微博紅人都是“螺螄粉先生”的常客，饕餮一番難免要在微博中曬曬。粗略統(tǒng)計，有80%的客人是從微博上知道我們的。

我總結(jié)了下營銷成功的原因：首先，實體店生意和口碑都很好，贏得了一部分忠實的顧客群體；第二，我采用微博作為宣傳本店的載體，這些忠實的顧客都聚集在我的微博里，關(guān)注我的微博，并且經(jīng)?；?，80%的客人是從微博上知道我們的；第三，有大V的朋友幫忙吆喝，他們有著更大粉絲群體，所以宣傳面就廣了很多。但歸根結(jié)底，還是要確保品質(zhì)，只有回頭客多了，生意才能穩(wěn)定，只要口碑相傳了，生意才能越做越好。

任何營銷的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品質(zhì)量。在網(wǎng)上賣螺螄粉，也不是一個什么新奇的產(chǎn)業(yè)。在我之前就有很多家，在我之后就更多了。我想我只是在對的時間做了一件對的事情。電商有很多花銷的營銷手段，很多人本末倒置，只重營銷不重產(chǎn)品質(zhì)量，這是不可取的。

問心無愧就不怕失敗

即使是同一件商品，不同的廠家生產(chǎn)的都是有一定區(qū)別的。同一個配方，不同的人，不同的環(huán)境和不同的原材料都會做出不一樣的味道。競爭是商品社會的主題，同行也有很多優(yōu)點和可取之處的，大大方方的和大家相處即可。沒有什么可以顧忌的。

我最大特點是盡可能為顧客著想，常常站在買家的角度分析。我為什么要買你的產(chǎn)品，我買了你的產(chǎn)品之后會不會繼續(xù)買你的產(chǎn)品？

做任何事情都一樣，要善于換位思考，比方說，你開飯店，你要愛吃你弄的東西，客人用什么碗筷，你就用什么碗筷，客人吃什么東西，你就吃什么東西。只有做好了這些，你問心無愧，就不怕失敗了。

給中小企業(yè)的啟示：

中小企業(yè)一般規(guī)模較小，財力物力人力各方面都很薄弱，低成本的微營銷作為營銷手段就非常合適。因為微博、微信等是一個開放性的社會化平臺，不需要付廣告費，而且還可以通過搜索的方式，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶。

第9篇：地攤經(jīng)濟總結(jié)范文

而這20年,也是中國休閑男裝發(fā)展的一個縮影。

1989年,而立之年的黃昌梁就職于廣東省聯(lián)合食品中心,本來安逸的生活因為整個南中國的“下海淘金熱”而感受到前所未有的危機感和機會?！澳莻€時候流行停薪留職,下海創(chuàng)業(yè),剛好有朋友做外貿(mào)工廠,他們愿意提供出口積壓的服裝給我寄賣?！?/p>

不過,浪比時的前身不是地攤,黃昌梁選擇在城東的高級賓館的商場作為開始銷售的柜臺。“賓館里的商場是商務(wù)男士最為集中的購物圣地,因為當(dāng)時沒有正規(guī)的寫字樓,公司都是開在賓館里?！?/p>

買賣出口積壓男裝的初試鋒芒為黃昌梁帶來了商品經(jīng)濟的新鮮刺激和品牌化的沖動。這個時期,國內(nèi)市場上并沒有成熟的男裝品牌,后來占據(jù)休閑男裝霸主地位的不少男裝品牌和浪比時一樣,都在品牌萌生狀態(tài),大家面臨的形勢都一樣:“銷售渠道要擴大,就得有個品牌稱呼,賣東西的人,最終總會想到建立自己的品牌?！?/p>

“中國男人的服裝風(fēng)格有跡可循:前穿粗棉;1979年以后一窩蜂的流行化纖類和毛質(zhì)進(jìn)口面料;1990年,我把當(dāng)時國際流行的棉布面料,通過水洗工藝改造加工,推出男裝休閑穿衣新風(fēng)格。于是浪比時這個品牌一炮而紅。我堅定地相信,水洗棉服注定成為未來的穿著潮流?！?/p>

事實驗證了信念,直到今天,水洗棉工藝男褲仍然是中國男人摯愛的日常穿著,包括國內(nèi)外大多數(shù)流行男裝品牌的主打產(chǎn)品仍然集中于此。

自建專賣店,不跟百貨商場玩了

意氣風(fēng)發(fā)的浪比時走向品牌擴張黃金期。隨著產(chǎn)品種類的不斷開發(fā),1998年,在全國的二、三線城市擁有近60家加盟商。隨后在北京、上海、成都等7個城市連開了7家分公司。

福兮禍之所倚。

好景不長,到了2000年,市場風(fēng)云突變,大量國外注冊國內(nèi)操作的傍洋品牌涌入市場,占據(jù)百貨商場男裝樓層柜臺。同質(zhì)化競爭下,浪比時的品牌優(yōu)勢慢慢喪失,市場份額被一步一步壓縮,到2002年,7家分公司全部停業(yè)。

“跟市場作對是沒有好戲唱的,在傍洋品牌風(fēng)行的狀態(tài)下浪比時只有兩條路可走:要不就再造假洋品牌,參與‘假洋鬼子’運動;要不就退回來重新研究自己的市場所在。如何保證銷路的暢通,是我用了好幾年來思考的問題,其實矛盾集中在與商場的‘利益制衡’關(guān)系上。”

這一分析,黃昌梁吃驚地發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)商場從品牌賴以生存的親密伙伴,變成了品牌淘汰的戰(zhàn)場,當(dāng)然這就是商業(yè)競爭。

在中國經(jīng)濟剛剛起飛階段,商場對于提升品牌知名度和價格保證是有效的。但是到了經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展期,面對分類營銷的格局,百貨商場正在處于非常尷尬的地位,黃昌梁不緊不慢算了一筆帳:“在商場開設(shè)一個銷售區(qū),商場分成占銷售收入的30%,加上管理費、促銷費、電腦費等等,將會抽去產(chǎn)品價格的50%多,而且商場的結(jié)算周期是60天,也就是說,一月份你賣出了一件服裝,要到3月份才能收到款?！?/p>

缺乏創(chuàng)新的模仿和追隨策略的負(fù)作用逐漸顯現(xiàn),商場成為品牌產(chǎn)品同質(zhì)化合作的賣場,這些都讓現(xiàn)在所有的供應(yīng)商不得不痛定思痛。黃昌梁總結(jié)教訓(xùn),要跟百貨商場合作,也要講“利益制衡”,有錢應(yīng)該大家賺,同時擴大品牌目標(biāo)群和影響力,就要豁出去自己開專賣店經(jīng)營。

委托代工,改變設(shè)計部門職能

漸漸地從商場柜臺為主變?yōu)閷Ｙu店經(jīng)營為主,黃昌梁承認(rèn)直到現(xiàn)在,品牌仍然處于渠道轉(zhuǎn)型期:“在多元化拓展的同時,如何保證管理的到位和各條通路的暢通,是目前浪比時和其他所有中國品牌面臨的最大問題。”

不整個隊伍要從外銷型轉(zhuǎn)向內(nèi)銷型,龐大的銷售部門沒了用處,而專賣店經(jīng)營急需的財務(wù)人員、店長等人才又必須盡快解決,重組一支隊伍非常艱難。

憑借10多年經(jīng)營積累出來的市場經(jīng)驗,黃昌梁帶領(lǐng)浪比時迅速轉(zhuǎn)型,設(shè)計出針對不同定位的5條產(chǎn)品組合線,不同形象和產(chǎn)品線面對不同的顧客群體,讓浪比時的經(jīng)營模式大大擴寬。

趁著這一次轉(zhuǎn)型,黃昌梁還做出一個更加超前的決定:改變設(shè)計部門的功能,委托工廠加工的形式進(jìn)行運營,品牌的設(shè)計功能則交由營銷人員完成初步的構(gòu)思。對此,黃昌梁的解釋是:“中國的服裝行業(yè)還沒有到能夠引導(dǎo)時尚設(shè)計潮流的地步。品牌要賺錢就得緊跟市場,確定包裝策略和設(shè)計思路。玩什么,取決于穿衣服的人在想什么。”

目前浪比時品牌沒有專職的設(shè)計部門,每一季由銷售主管和生產(chǎn)部門人員輪流奔赴世界各地采購服裝樣衣,帶回來開選款會討論及改進(jìn)款式,選款會上甚至?xí)圴IP顧客一起討論款式細(xì)節(jié)。這有點類似于H&M、ZARA等快速時尚品牌的全球買手制度,派市場人員在全世界范圍內(nèi)挑選熱銷服裝,帶回來迅速復(fù)制和更改細(xì)節(jié)以適應(yīng)下一季潮流,由市場人員和消費者決定設(shè)計思路,再根據(jù)實際銷售情況決定工廠的訂單量。

在經(jīng)歷了十多年的穩(wěn)健發(fā)展后,浪比時等中國男裝品牌現(xiàn)在也學(xué)會了借力打力,不和洋品牌“硬拼”,也不在非絕對優(yōu)勢的領(lǐng)域耗費太多精力,當(dāng)中國的男人們開始選擇自主品牌的休閑服裝時,這些穿衣人也從側(cè)面和浪比時這樣的民營企業(yè)一起,有了屬于中國男性自己的穿衣品味。

但和其他男裝品牌一樣的問題是,在樹立了知名度和渠道后,什么時候能有獨一無二的產(chǎn)品,并且占領(lǐng)休閑男裝絕對高地,仍然是包括浪比時在內(nèi)的民營男裝企業(yè)需要歷練的課題。

1979年 男裝一窩蜂流行化纖類和毛質(zhì)進(jìn)口面料。

1990年 國際流行的棉布面料,通過水洗工藝改造加工,推出男裝休閑穿衣新風(fēng)格。至今水洗面料仍然是休閑男裝的主要用料。

2000年 跟市場作對是沒有好戲唱的,在傍洋品牌風(fēng)行的狀態(tài)下只有兩條路可走:

要不就再造假洋品牌,參與假洋鬼子運動;要不就退回來重新研究自己的市場所在。