對實踐論的心得體會精選(九篇)

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第1篇：對實踐論的心得體會范文

今天很榮幸在這里向大家做本人關(guān)于申請資陽市骨干教師的述職報告。我的報告將分三個方面進行。

一、師德修養(yǎng)

我熱愛祖國，熱心于教育事業(yè)，追求進步。對待工作恪盡職守，嚴以律己，誠以待人。積極學(xué)習(xí)，不斷提高。在工作中勇于開拓，敢于創(chuàng)新。教學(xué)方法靈活，注重教學(xué)育人，教育培養(yǎng)人。對待學(xué)生嚴格、寬容，公平、公正，做到了以身作則、為人師表，在學(xué)生中有良好的人格魅力。師德自評優(yōu)秀。

二、工作經(jīng)歷及情況

俱往矣，往昔崢嶸歲月稠。彈指一揮間，來到實外工作已經(jīng)三年，三年時光，風(fēng)云歲月。這是一個不平凡的三年，我想我將終生難忘。因為這三年，讓我的人格在不斷磨礪中成熟；因為這三年，使我的業(yè)務(wù)水平在兼容并蓄中不斷提高。我衷心的感謝這三年的時光，更要衷心的感謝學(xué)校對我的培養(yǎng)。下面就主要是我到實外后工作點滴的匯報。

20*年*月，我從WJ中學(xué)加入實外，之前我還曾經(jīng)在WY工作過。來到實外，我中途接班，擔(dān)任高20*級4班的語文教學(xué)和班主任工作，并同時擔(dān)任高20*級5班的語文教師。現(xiàn)在擔(dān)任高20*級2班和4班的語文教師。工作中，措施到位，方法得當(dāng)，對各層次學(xué)生的分類推進有較好效果。學(xué)科成績在同類評比中始終保持領(lǐng)先水平。期間，開展工作有條不紊，迅速轉(zhuǎn)變了高20*級4班并使之形成了良好的班風(fēng)，最終超額完成了學(xué)校下達的高考升學(xué)任務(wù)。同時這段時間的工作也得到了一定程度的肯定，先后獲得了學(xué)校的“先進教師”稱號、雁江區(qū)教學(xué)質(zhì)量評估一等獎、資陽市高考質(zhì)量評估二等獎、年度考核資陽市優(yōu)秀等榮譽。

三、教育研究

多年來，我堅持學(xué)習(xí)，追求理論提高，加強理論修養(yǎng)，在學(xué)習(xí)汲取先進的教育教學(xué)理念的同時，也不斷歸納整理自己的心得體會、經(jīng)驗教訓(xùn)，先后在《考試報》、《中學(xué)生讀寫》、《現(xiàn)代語文》、《新語文周刊》的刊物上發(fā)表文章；論文在內(nèi)江、成都、資陽的評比活動中多次獲獎；賽課在WJ區(qū)獲得一等獎、雁江區(qū)一等獎。并先后在第二屆“中國教育創(chuàng)新研究與探索”論文評獎、第六屆“現(xiàn)代教育理論與實踐論壇”全國論文評比、“中國教育實踐與研究論壇”征稿、“前沿教育創(chuàng)新與實踐論文大賽”等活動中獲一等獎，在第八屆“語文報杯”全國中學(xué)生作文大賽中獲“優(yōu)秀指導(dǎo)獎”；期間，加入了“王后雄名師聯(lián)誼會”，并成為《語文活頁》期刊的特約撰稿人，受邀成為“中國基礎(chǔ)教育網(wǎng)”的兼職編輯；有多篇文章，如《四川“問”作文如何寫》、《高考作文急救策略》、《舉身赴清池——劉蘭芝的美麗隕落》、《從〈祝?！抵械暮⒆有蜗罂葱≌f的悲劇色彩》、《流駐心靈的一泓清泉》、《祭奠一段情——周樸園何錯之有》等文被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。

第2篇：對實踐論的心得體會范文

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,社會是一個大課堂，將來我們踏上社會將是人生的另一個起點，一個重新學(xué)習(xí)的起點。所以早點接觸、認識并了解社會對我們是很有益處的?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢。”畢竟上帝也只會眷顧那些有準(zhǔn)備的人。

現(xiàn)在，暑假也如期而至。而利用暑期去參加學(xué)校組織的社會實踐活動是我們接觸社會的重要途徑。

為了能培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，我們學(xué)校也設(shè)立多支社會實踐小分隊。對于我們管理系的實踐隊,接受寧波團市委的任務(wù),我們都感到十分的榮幸.對此次暑期社會實踐充滿了信心.

本分隊是以“發(fā)揚共青團員作用”為主題，以“向青少年宣傳安全自護自救知識”為目的，并且聚集了一批熱愛此次暑期社會活動并充滿愛心的隊員組成了這支隊伍。

本次活動雖然只有短短的半個多月的時間，但我們同寧波市的不少社區(qū)合作進行安全自護自救知識的宣講和調(diào)研，同時也參與了許多有意義的活動，受到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的一致好評，也受到一些媒體的關(guān)注。與此同時,還與寧波市從多的社區(qū)建立了合作的友好關(guān)系.作為一名大學(xué)生，能發(fā)揚共青團員的作用,發(fā)揮當(dāng)代大學(xué)生的價值,為寧波構(gòu)建和諧文明城市盡自己應(yīng)盡的一份力,是一件非常引以為豪的事情。

二、實踐前的準(zhǔn)備工作

我們的實踐團在接到寧波團市委的任務(wù)后,第二天就趕往寧波團市委,在那我們進行了對此次社會實踐活動的培訓(xùn),以及接受了團市委的具體要求.

為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐活動，在出發(fā)前，隊長召集隊員們討論了活動的安排情況，同時結(jié)合隊員自身的特點，分配了各自的任務(wù)。具體的任務(wù)包括與社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)接洽,對主要交通路線的查找，宣講的準(zhǔn)備等，在全隊隊員的努力下，前期的準(zhǔn)備工作還算順利，并且如期地完成了。為后來進社區(qū)的宣講和調(diào)研活動成功地進行提供了必要的前提條件.

三、實踐活動詳情

在接下來的半個多月中,我們實踐團隊在寧波市的十一個區(qū)三百多個社區(qū)中奔跑,在這些社區(qū)中,我們幾乎都順利地完成了宣講和調(diào)研的活動.并受到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評,群眾的支持,以及媒體的關(guān)注.在此期間,我們的活動存在著一些優(yōu)點和不足的地方.

優(yōu)點:

1.此次的宣講活動，對于我們來說都是第一次，雖然一開始有點緊張，但是我們通過互相合作，互相幫助，以模擬場景與宣講相結(jié)合的方式，解決了這一個困難，很好地調(diào)動了現(xiàn)場的氣氛和小朋友的積極性，使小朋友能夠在一個相對輕松的環(huán)境中能夠更好地掌握安全自護自救的知識，同時也糾正了家長在引導(dǎo)小朋友進行自護自救時的一些誤區(qū)。此次宣講和調(diào)研的活動，我們還與社區(qū)的小朋友建立了深厚的感情，得到了社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。

2.在宣講結(jié)束后，回到寢室，我們大家還進行對當(dāng)天宣講的心得體會和技巧的交流，為明天的活動做更好的準(zhǔn)備。

3.我們在宣講后，能夠及時順利地完成對學(xué)生和家長的問卷調(diào)查。保證活動的問卷數(shù)量和質(zhì)量。

4.在每天晚上，我隊隊員都能及時的完成對問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，保證實踐論文和調(diào)研報告的按時完成。

5.我隊的每位隊員都能在每天的活動完成后都能及時地完成一天活動的總結(jié)?？偨Y(jié)優(yōu)點和缺點，以保證在以后的活動過程中，能發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，使我們的實踐活動順利成功地完成。

不足：

1.我們在前往社區(qū)的過程中，大多數(shù)小組都保證能夠準(zhǔn)時到達社區(qū)，進行活動，但有的小組由于公交路線的誤差，路程的遙遠，路上堵車等一些主觀和客觀的原因，有遲到的現(xiàn)象，客觀的因素我們不能改變，但我們可以充分發(fā)揮主觀能動性。在對公交路線的研究還應(yīng)準(zhǔn)確，避免因為坐錯車而耽誤活動的時間。對于堵車和路途遙遠的情況，我們應(yīng)提早出發(fā)的時間，以保證有充分的時間來解決突發(fā)性的事件?？傊谝院蟮膶嵺`中，我們要保證準(zhǔn)時，不能遲到，給社區(qū)留下良好的印象。

2.在進行問卷調(diào)查中，會出現(xiàn)一些無效的問卷，尤其是在小學(xué)生問卷方面。所以在以后進行問卷調(diào)查時，應(yīng)在事先對小學(xué)生進行清楚的強調(diào)，避免無效問卷的出現(xiàn)。

四、活動的成果及體會

我們此次的實踐活動不僅得到了各個社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，和許多社區(qū)建立了合作關(guān)系，而且還得到了廣大媒體的關(guān)注，造成良好的社會影響。達到了預(yù)期的目的，發(fā)揮了我們當(dāng)代大學(xué)生的價值。

第3篇：對實踐論的心得體會范文

一、我校大學(xué)生社會實踐課教學(xué)模式的構(gòu)建

構(gòu)建我校大學(xué)生社會實踐教學(xué)模式，是在總結(jié)以往大學(xué)生社會活動的經(jīng)驗和不足基礎(chǔ)上，從更新教育觀念入手，綜合考慮高校教學(xué)管理系統(tǒng)的各要素，運用管理學(xué)知識建立的，并在實踐中得到不斷完善。

1.以住大學(xué)生社會實踐活動存在的突出問題

分析以往大學(xué)生社會實踐活動，存在的突出問題有：1）老師和學(xué)生對社會實踐的意義認識不夠深刻，把社會實踐僅當(dāng)作豐富大學(xué)生暑期生活的活動，學(xué)生大多是被動應(yīng)付。2）學(xué)生、老師、學(xué)校（學(xué)院、班級）、實踐地單位之間的配合協(xié)調(diào)不夠，大學(xué)生社會實踐活動較為混亂。3）實踐活動內(nèi)容單調(diào)。由于缺少必要的引導(dǎo)和監(jiān)督，學(xué)生主要通過暑期返鄉(xiāng)的機會，憑著學(xué)校的介紹信到當(dāng)?shù)卣瓕懸恍┙y(tǒng)計數(shù)據(jù)，然后寫出調(diào)查報告來完成社會實踐。4）考核評價機制不完善，缺乏一套質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)。學(xué)校僅憑實踐單位證明和學(xué)生的體會來給學(xué)生打分，大有評價失真的可能。5）學(xué)生社會實踐效果不好，特別是學(xué)生返鄉(xiāng)分散實踐效果較差。6）學(xué)生長才干與做貢獻脫節(jié)。學(xué)生參加社會實踐活動主要以調(diào)查為主，忽視了為社會服務(wù)，即使強調(diào)服務(wù)，也不知道群眾需求什么或服務(wù)水平根本滿足不了群眾的需求，得不到社會的認可。

2.社會實踐課教學(xué)模式的結(jié)構(gòu)與運行機制

根據(jù)社會實踐課的基本特征，通過對以往大學(xué)生社會實踐活動做法的辨析和揚棄，經(jīng)深入研究，我校構(gòu)建了由“方案設(shè)計――指導(dǎo)閱讀――集中培訓(xùn)――實踐活動――考核評價――總結(jié)反饋”六個環(huán)節(jié)組成的教學(xué)模式。

方案設(shè)計是各學(xué)生班在學(xué)院團委和班主任的指導(dǎo)下，組織學(xué)生結(jié)合自身的專業(yè)和文化特長，自行設(shè)計暑期社會實踐方案，要求對參加社會實踐的目的意義、內(nèi)容方法、計劃安排、目標(biāo)效果等方面進行全面策劃。校團委則結(jié)合地方實際需要，以項目化運作方式，按照“按需設(shè)項，據(jù)項組團”的原則推出若干組團項目，在全校范圍內(nèi)公開招標(biāo)，各學(xué)生組織或臨時學(xué)生組合可根據(jù)項目進行方案策劃和投標(biāo)，經(jīng)公平、公正、公開評審，中標(biāo)者獲得項目實施權(quán)和經(jīng)費支持。

指導(dǎo)閱讀就是利用學(xué)生從完成方案設(shè)計到實施方案這段較長的時間，組織學(xué)生在專業(yè)老師、學(xué)生政治輔導(dǎo)員和班主任的指導(dǎo)下進行廣泛的閱讀和相關(guān)資料的收集，盡量使學(xué)生快速掌握參加實踐活動的基本技能，使他們在遇到困難和困惑時，能坦然面對、泰然處之。在這方面，專業(yè)老師主要偏向于學(xué)生專業(yè)知識和實用技術(shù)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，而學(xué)生政治輔導(dǎo)員和班主任則偏向于組織動員和學(xué)生思想政治、心理素質(zhì)、安全意識等方面的教育。

集中培訓(xùn)就是由學(xué)校安排實踐經(jīng)驗豐富的專家教授對學(xué)生隊員進行強化培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要有：專業(yè)技能、調(diào)查研究方法、論文寫作、開展實踐活動的技巧等。培訓(xùn)方式有公開授課和專門輔導(dǎo)兩種。公開授課主要是講解參加社會實踐的常識和技巧，所有團隊隊員均需參加培訓(xùn)；專門輔導(dǎo)則是在專業(yè)技能培訓(xùn)中，針對某一經(jīng)濟作物，組織學(xué)生技術(shù)骨干進行培訓(xùn)，重點進行實用技術(shù)的強化培訓(xùn)。此環(huán)節(jié)主要是針對重點組隊的實踐隊員設(shè)計的，時間一般安排在學(xué)生放暑假后的幾天。

實踐活動就是以分散實踐和組隊實踐相結(jié)合的方式，組織大學(xué)生深入社會、深入基層、深入實際開展理論宣講、科技文化下鄉(xiāng)、社會調(diào)查、勞動鍛煉等豐富多彩的活動。其中分散實踐方式是指在班主任和學(xué)生政治輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，組織暑期返鄉(xiāng)的學(xué)生單獨或以相近縣（市）、地區(qū)為單位，組成實踐小組，深入家鄉(xiāng)開展社會實踐活動；集中組隊實踐方式是指校團委以項目化運作方式公開招標(biāo)組織的重點團隊，在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下，到貧困地區(qū)和農(nóng)村開展社會實踐活動。

考核評價就是對學(xué)生參加社會實踐的效果進行有效控制的環(huán)節(jié)。由學(xué)生自我評價、實踐單位評價、指導(dǎo)老師評價和學(xué)校評價組成。首先由學(xué)生本人和實踐單位對學(xué)生參加社會實踐活動的思想認識、計劃實施、工作態(tài)度、活動成效、能力培養(yǎng)等方面進行評價；其次是由指導(dǎo)老師對學(xué)生的自評進行審查后，結(jié)合實踐單位評價和學(xué)生的心得體會進行評價；最后由各學(xué)院根據(jù)指導(dǎo)老師的評價和完成論文（調(diào)查報告）的質(zhì)量評定成績。參加重點組隊的學(xué)生，還要在指導(dǎo)老師評價前進行隊員間互評。

總結(jié)反饋是為增強社會實踐活動對學(xué)生的教育效果和擴大活動影響而設(shè)計的環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容有表彰先進、編印專輯、主題班會、成績反饋等。其中表彰先進是學(xué)校根據(jù)參加社會實踐活動的集體和個人表現(xiàn)情況，評選一批先進團隊、優(yōu)秀指導(dǎo)老師、學(xué)生積極分子、優(yōu)秀論文（調(diào)查報告）；編印專輯的內(nèi)容主要側(cè)重于學(xué)生參加社會實踐活動的感受、收獲；主題班會是在班主任或?qū)W生政治輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，以“實踐回來話收獲”為主題，開展討論活動。

這種教學(xué)模式的六個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，循序漸進，有機統(tǒng)一，使大學(xué)生按“了解、學(xué)習(xí)、提高、實踐、思考”的過程參加實踐活動，符合由初級到高級的梯次發(fā)展規(guī)律；同時，突出了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，可激發(fā)他們自主學(xué)習(xí)，獨立思考，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在動力，有利于培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力。這種教學(xué)模式還綜合考慮了學(xué)校及有關(guān)部門、教師、學(xué)生、實踐地單位等主體，實現(xiàn)了學(xué)生自愿參加與學(xué)校要求、學(xué)生服務(wù)和社會需求、組隊實踐與分散實踐、學(xué)生自學(xué)與教師指導(dǎo)、“做貢獻”與“長才干”的緊密結(jié)合，體現(xiàn)了學(xué)校、社會共同教育與學(xué)生自我成才“三位一體”的育人思想。為了便于此教學(xué)模式的應(yīng)用實施，我校制定了《大學(xué)生社會實踐實施方案》，實施方案由目的要求、內(nèi)容方法、計劃安排、考核評價、評優(yōu)評獎五部分組成。

二、大學(xué)生社會實踐課教學(xué)模式的實踐效果

該教學(xué)模式及其實施方案的應(yīng)用已七年，取得了較好的效果，學(xué)校、教師、學(xué)生及實踐地單位都較為滿意。

1.整合了多方資源，促進社會實踐活動順利開展

社會實踐是一門特殊的課程，參加的人數(shù)多，地點分散，需要投入大量的人力、物力和財力。把社會實踐列為大學(xué)生的必修課，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視；讓校團委等部門和各學(xué)院共同實施，整合了有關(guān)職能部門和各學(xué)院的資源；學(xué)生實踐活動前的方案設(shè)計、指導(dǎo)閱讀、集中培訓(xùn)有班主任、學(xué)生政治輔導(dǎo)員、專業(yè)教師、校內(nèi)外專家等廣泛參與；對返鄉(xiāng)參加分散實踐活動的學(xué)生進行遠程指導(dǎo)，既保證了實踐的效果，又能減輕學(xué)校經(jīng)費投入的壓力。

2.極大調(diào)動了學(xué)生參加社會實踐的積極性

學(xué)生自己設(shè)計活動方案可增加他們對該門課程的了解，更深刻認識到積極參加社會實踐活動的重要意義，而自己實施方案還可增強他們勇于解決困難的決心；重點組團實行項目化運作，鼓勵專業(yè)互補，學(xué)生自由組團，自主申報，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用；引入競爭機制，建立有效的評價和效果控制機制，營造了良好的爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍。這些措施激發(fā)了大學(xué)生參加社會實踐活動的興趣，有效地調(diào)動了他們的積極性和主動性。

3.增強了實踐效果

針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)問題，實踐前指導(dǎo)大學(xué)生廣泛閱讀相關(guān)資料和對他們進行強化培訓(xùn)，提高了大學(xué)生服務(wù)社會的能力，為農(nóng)民解決了許多實實在在的問題，受到群眾的熱烈歡迎；同時，由于實踐前思想引導(dǎo)到位，學(xué)生能真正深入社會，了解國情、民情，增強對“三個代表”重要思想深刻內(nèi)涵的理解，并在實踐過程中有意識地培養(yǎng)自己的組織、管理、協(xié)調(diào)、溝通、團隊合作以及分析問題、解決問題等多種能力。實現(xiàn)了“做貢獻”與“長才干”的結(jié)合。

4.對大學(xué)生進行了深刻的專業(yè)思想教育

在指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計活動方案時，強調(diào)結(jié)合自身的專業(yè)特長，使學(xué)生的社會實踐活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合，學(xué)生實踐的過程就是他們了解本專業(yè)在國家建設(shè)中的地位和作用的過程，是他們感受農(nóng)業(yè)人才大有用武之地，增強學(xué)農(nóng)信心的過程，是運用專業(yè)知識服務(wù)社會，增強責(zé)任感、使命感的過程，是學(xué)生檢閱自己專業(yè)水平，增強鉆研專業(yè)知識緊迫感的過程。因此，社會實踐對大學(xué)生的專業(yè)思想教育是深刻的。

5.活躍大學(xué)生學(xué)術(shù)活動，提高校園文化品位

第4篇：對實踐論的心得體會范文

這三個月的確很長，長到足可以讓人習(xí)慣一個地方，讓人不舍離開，雖然不能說對__村的花花草草特別熟悉，但至少對當(dāng)?shù)氐囊恍┐蟾胚€是比較熟悉的，特別是對當(dāng)?shù)匕傩沼蟹N特別親切的感覺，而且沒有城市里的那份陌生了。

這三個月讓我認識到不少也有所成長。我大致梳理下這三個月來自己的一些感受吧。

剛開始報名申請到__社區(qū)大學(xué)實習(xí)，可能更多的是“社區(qū)大學(xué)”的字眼吸引了我，而且報名表上也更多的突出了教育模塊，所以才讓我選擇申請，因為自己大學(xué)期間更多地接觸與教育相關(guān)的公益領(lǐng)域，但是后來一比較福建的幾個點，覺得培田點貌似和教育的相關(guān)度更大，當(dāng)時自己多少想去培田的意思，但是可能是各方面的原因吧，最終還是留在了__社區(qū)大學(xué)，即使是這樣，我更多的工作內(nèi)容也是與教育相關(guān)的項目——掃盲班、農(nóng)家書屋，因為自己在負責(zé)社團工作方面，對宣傳工作也比較擅長，所以自己還負責(zé)__社區(qū)大學(xué)的博客宣傳工作，所以總的來說，自己的實習(xí)內(nèi)容就是掃盲班、農(nóng)家書屋和博客更新工作。所以就我個人的申請經(jīng)歷而言，我建議今后在招募實習(xí)生時能夠?qū)⑽覀儥C構(gòu)的一些情況介紹清楚，然后把實習(xí)工作更加具體化一些，以免到了當(dāng)?shù)刂蟀l(fā)現(xiàn)與自己的初衷有些沖突，而且這樣的話，我們也更能招到合適優(yōu)秀的實習(xí)生。

其實對鄉(xiāng)村建設(shè)中心真正的了解應(yīng)該是從年中會議開始的，之前根本沒有對這塊有過接觸，不明白應(yīng)該怎樣建設(shè)鄉(xiāng)村，對社區(qū)大學(xué)也逐漸有了一些概念，并不是當(dāng)初自己所想的，僅僅只是做教育，教育只是它其中的一部分，甚至只是極小的一部分。

9月份開始，自己對__社區(qū)大學(xué)的工作也慢慢了解并接觸了，甚至特別對它所做的工作特別佩服。原來自從有了社區(qū)大學(xué)后，村民的精神生活得到如此大的改善，自己曾經(jīng)一度感慨，連自己縣城都沒能達到這樣的盛況。大家每個晚上圍坐在一起吹拉彈唱，每個晚上廣場上歌舞不斷。。。人們從不會抱怨這抱怨哪，他們不是把他當(dāng)做一份負擔(dān)來完成，而是做著自己所喜歡的事，他們忘記了白天的疲倦，完成陶醉的其中，當(dāng)時自己還有過這樣的想法，希望能夠在家鄉(xiāng)也成立一個社區(qū)大學(xué)，不斷豐富大家的精神生活，逐漸改掉整天打牌打麻將的不良風(fēng)氣，讓大家享受到更多的精神娛樂大餐。后來也慢慢接觸到了可持續(xù)發(fā)展協(xié)會，感覺社區(qū)大學(xué)竟然能夠推動當(dāng)?shù)卮迕褡园l(fā)地成立組織建設(shè)當(dāng)?shù)?，改善?dāng)?shù)丨h(huán)境，覺得太不可思議了，想想自己家鄉(xiāng)，村民也有過成立一個什么協(xié)會來做什么事，但是并不成體系，而且也不能讓所有的村民認同他們，以至于產(chǎn)生各種矛盾。所以我也特別佩服社區(qū)大學(xué)為可持續(xù)發(fā)展協(xié)會的成立及發(fā)展所做的努力。

9月份開始，自己的實習(xí)生活也隨之拉開，自己負責(zé)掃盲班的各項工作，負責(zé)教材的編寫、負責(zé)日常的教學(xué)，當(dāng)然文婷來了之后，為我分擔(dān)了不少工作。對于掃盲班這塊，自己從一無所知到慢慢接受這個過程，感覺還是有點亞歷山大。就編寫教材來說，我覺得自己在實習(xí)期間做得是不夠的，沒能最終拿出一份像樣成系統(tǒng)的教材出來。剛開始，自己只是模仿第一期掃盲班的教材，以及福建省編寫的掃盲班教材著手編寫了十課內(nèi)容，但是真正派上用場的估計也就五課吧。反映出的一個最大的問題就是與當(dāng)?shù)貙嶋H有些脫節(jié)，也不是說難，只是提不起學(xué)員們的興趣。由于沒能編寫出一套體系的教材，所以每周開始都得為本周上什么內(nèi)容而頭痛。以致都后期，都在為此事而糾結(jié)，希望后面的實習(xí)生與工作人員能夠共同把掃盲班教材編寫出來吧。然后其次是上課，自己到后面，說實話有些怕了，自己到后期都不知道采用怎樣的教學(xué)方式比較合適，而且自己感覺自己教得很累，反而學(xué)員的學(xué)習(xí)效果并不好，這是自己常常感到失望的一個地方。但是自己在前期的教學(xué)當(dāng)中，這種感覺還不曾有過，而且也特別富有激情。我覺得是彼此之間的新鮮感沒有了，才導(dǎo)致雙方都感覺有些疲勞。對于掃盲班這塊我是要能夠讓這份新鮮感保持，但是具體怎么保持，自己還沒有比較好的建議，還有一個就是最好能夠與學(xué)員交流得起來，不會讓他們有交流障礙，這也可以調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性。

從8月份以來，自己一直都在負責(zé)__社區(qū)大學(xué)博客的更新，這一塊是我自認為在實習(xí)期間做得不錯的一塊，也得到了很多人的認同和肯定。之前自己在做宣傳時，有些偏差，只是長篇大論的文字，而沒有做得圖文并茂，導(dǎo)致宣傳效果并不好。而來到這之后，自己通過之前的博客，學(xué)習(xí)到了怎樣更好地寫博客，讓宣傳效果達到最大化。

其次自己的工作重心在農(nóng)家書屋這一塊。由于圖書閱讀自己曾經(jīng)有過相關(guān)經(jīng)驗，所以在做起來應(yīng)該算是比較得心應(yīng)手的。從圖書管理、圖書閱讀再到圖書借閱等一系列工作，自己做的還是比較順利的，而且也發(fā)揮了一定效果，只是由于環(huán)境的改變，在一些事情的處理上有些欠妥，不是太符合當(dāng)?shù)貙W(xué)生的需要，比如閱讀課，為了能夠讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，特地向__小學(xué)每個班申請到一節(jié)半的閱讀課，剛開始大家有些新鮮感，愿意積極閱讀，但是新鮮感過后，便只是當(dāng)做一節(jié)休息課來對待，這著實讓我有些失望，對比自己之前接觸的學(xué)生，感覺相差有些懸殊。在農(nóng)家書屋這一塊，自己感覺做的不是很充分的是對于圖書館的開放制度沒能形成比較實用的制度，雖然曾經(jīng)有過一些想法，但是操作性不夠。

自己在實習(xí)期間，自己做得最不好的是與村民之間的接觸太少，自從對鄉(xiāng)建有些了解之后，自己認為與村民打交道是一份最最重要的工作內(nèi)容，只有和村民之間的關(guān)系融洽，在開展各項工作時才能得心應(yīng)手，事半功倍。而自己恰恰缺乏的就是與村民的溝通，自己確實在外交方面很不足，不是太愿意和人打交道，只愿意自己沉靜在自己的工作當(dāng)中。所以也特別希望今后的實習(xí)生在這方面有所突破，敢于走出去多于村民接觸。

以上的內(nèi)容就是我對自己三個月的實結(jié)吧，寫得不是特別全面到位，只是自己這幾個月來的一些想法?？偟膩碚f，這幾個月的實習(xí)，為自己今后走上正式的工作崗位也算是熱熱身吧。特別感謝鄉(xiāng)建中心__社區(qū)大學(xué)能給我這樣的一個鍛煉的機會，在這里，感受到了人與人交往的那種純粹簡單，也喜歡上了這里和諧的工作氛圍。在這里特別要感謝__社區(qū)大學(xué)的__，很開心這幾個月與你們相處，你們給我?guī)砹撕芏鄽g樂，在你們身上也學(xué)到了很多，謝謝你們！

為期30天的社會實踐圓滿的結(jié)束了，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會實踐論文

記錄與總結(jié)這段時間的工作情況，而這并不純粹是為了完成任務(wù)，更重要的是，這是為了自己而寫的一次找尋內(nèi)心聲音的偉大體驗。我很慶幸能在放寒假的當(dāng)天跟學(xué)長、學(xué)姐們一起去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我。可是并沒想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易清干凈?！笔前。蛟S這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏。

如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴謹?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口，別認為犯錯是理所當(dāng)然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有責(zé)任?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益?！?/p>

工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。

常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時卻被打回來了，當(dāng)時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我?guī)煾该刻於己荛_心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。

態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進社會，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。

這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：

一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打寒假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕。跟同學(xué)通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗等種種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心接受，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你?！迸Φ厝フJ識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。

坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的寒假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。

在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，現(xiàn)在聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會獨立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的責(zé)任。

這個寒假，見識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)驗將永遠成為人生最寶貴的財富之一。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會，我感覺學(xué)習(xí)與社會實踐是密不可分的。

寒假期間，我有幸來到了中國工商銀行__縣支行進行了為期一個月的會計實習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。

一、儲蓄存款實名制的含義

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。

我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款

人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度。二、為什么要實儲蓄存款實名制

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。

1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6.3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元，1992年突破1萬億元，1994年突破2萬億元，t995年突破3萬億元，到1998年末更是達5.3萬億元，而僅僅半年，1999年6月末已達6.3萬億元。1992年以來，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%，gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失。

2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。

3、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構(gòu)很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。

4、個人信用制度無法建立起來。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關(guān)系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀

調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當(dāng)然是一個復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實習(xí)報告存款實名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。

三、如何實行儲蓄存款實名制

1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。

2、明確一個申報確認期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記，說明可計算的合法來源，對于到期按兵不動，無人認領(lǐng)的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒收充公。

3、實行銀行帳戶與稅務(wù)機關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對個人財產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務(wù)局。

4、要促進支付手段的票據(jù)化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，切實提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。

四、實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響

50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保密性，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為“怕露富”是一種普遍的社會心理，老百姓怕露富，分子也怕露富，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費思量，這是我們實行儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題。第二，推出儲蓄存款實名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀行的歷史、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風(fēng)險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌。

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到__鐵路運輸公司，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心，__集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習(xí)時間和過程

本次實習(xí)的時間是：__年1月4日到__年1月6日。

本次實習(xí)的過程是這樣的：__年1月4日，學(xué)校組織我們到__鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。__年1月5日，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李

主任講課。__年1月6日，學(xué)校組織我們到__集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。三、實習(xí)內(nèi)容

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次\實習(xí)的心得體會。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了__，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于__和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到__鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到__集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略。..。..我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。