商品推廣精選(九篇)

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第1篇：商品推廣范文

[關(guān)鍵詞] 商品有機肥 推廣 運用

商品有機肥作為一種新型的肥料，在我區(qū)推廣運用了近四年時間（從2007-2011年），運用范圍較廣，但部分街道至今卻一直未見動靜，筆者調(diào)查了這其中的部分街道，經(jīng)分析比較得出以下一些結(jié)論：

一、正確認識有機肥的作用和意義

1.商品有機肥的意義

商品有機肥作為一種新型特殊的肥料，是以科學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)社會主義新農(nóng)村，加強農(nóng)村環(huán)境治理，加快畜禽糞無害化處理和資源化利用，有效減少化肥使用量，提高耕地質(zhì)量，而應(yīng)運而生的產(chǎn)物。

2.商品有機肥的作用

隨著我區(qū)城市化進程不斷加快，打造南京城郊經(jīng)濟圈，大力發(fā)展都市經(jīng)濟，一些大型企業(yè)紛紛入江寧，其中有不少是畜牧養(yǎng)殖企業(yè)，這些企業(yè)帶來了經(jīng)濟效益的同時，也造成了一定的環(huán)境問題。有不少企業(yè)將畜禽糞便隨意堆放或直接排入河塘溝渠，或直接施用于農(nóng)田，這樣不僅造成了農(nóng)田面源污染，降低了耕地質(zhì)量，而且對農(nóng)村乃至城郊的生活環(huán)境也造成了一定的負面影響，一定程度上也影響了我區(qū)商品有機肥的推廣運用情況。

3.商品有機肥的特性

商品有機肥是一種特殊的肥料，其主要特點是：（1）對土壤的改良作用：能夠改變土壤的團粒結(jié)構(gòu)，擴大土壤孔隙度，增加了土壤透氣性能，改良了土壤耕性，增加了土壤有機質(zhì)、氧份的含量。（2）對農(nóng)作物品質(zhì)的優(yōu)化作用：能夠改善農(nóng)作物品質(zhì)，增強蔬菜抗逆性，減少病蟲害侵?jǐn)_。缺點：運用周期較長，見效慢。

二、商品有機肥在我區(qū)的推廣運用的情況

目前，商品有機肥在我區(qū)推廣運用還處在試點運用階段：主要分布在在橫溪的西甜瓜和蔬菜生產(chǎn)基地；新濟洲小麥繁種基地；以及谷里靚綠農(nóng)副產(chǎn)品有限公司蔬菜大棚基地等。各自的施肥情況如下：橫溪西甜瓜生產(chǎn)基地有機肥1500T，面積10000畝；蔬菜有機肥1460T，面積6500畝。谷里蔬菜大棚基地施用有機肥800T，面積5000畝。新濟洲小麥基地施用有機肥500T，面積3000畝。

三、目前商品有機肥在我區(qū)推廣的困難

1.價格因素

價格較高。目前一般的復(fù)混肥價格在1.0元/kg，而商品有機肥一般在1.25元/kg，較之普通的復(fù)混肥要貴0.25元/ kg，按畝施商品有機肥500kg計算，農(nóng)民平均畝成本要增加125元。（扣除省區(qū)財政補支農(nóng)貼120元/畝），農(nóng)民仍然要增加施肥成本5元/畝。全區(qū)推廣運用商品有機肥面積24500畝，就將增加農(nóng)民支出122500 元.

2.工作不到位

技術(shù)指導(dǎo)人員不能及時跟蹤到位。由于基層土肥工作人員的缺少，農(nóng)民無法及時了解到相關(guān)施肥技術(shù)，一定程度上也影響了商品有機肥的推廣工作。

3.政府有效監(jiān)管機制力度不夠

四、對商品有機肥推廣運用的幾點建議

1.先提貨后付款（采取農(nóng)民自提和區(qū)土肥站送貨相結(jié)合的方式）

2.技術(shù)部門特別是土肥站負起主要責(zé)任，真正做到下鄉(xiāng)指導(dǎo)與農(nóng)民常聯(lián)系。

第2篇：商品推廣范文

關(guān)鍵詞：包裝減量化；毛凈指數(shù)；過度包裝；包裝廢棄物

中圖分類號：F25213 文獻標(biāo)識碼：B

低碳經(jīng)濟是以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的綠色生態(tài)經(jīng)濟模式。低碳經(jīng)濟下商品包裝減量化是必然趨勢。然而，近幾年來，越來越多的商品包裝層次過多、空隙過大、選材用料奢華失當(dāng)，從而形成大量的包裝廢棄物。包裝廢棄物難以回收利用，既浪費資源，加重消費者負擔(dān)，又污染了環(huán)境，因此，商品包裝必須減量化。而適度包裝的“度”是當(dāng)前國家標(biāo)準(zhǔn)中的灰色區(qū)域，如何量化“度”是亟待解決的一個問題。

2010年4月27日《中國包裝報》報道：“目前我國 50%以上的商品都不同程度地存在過度包裝問題。我國城市生活垃圾占到全部固體廢棄物的一半，而城市生活垃圾里有1/3屬于包裝垃圾，年廢棄價值高達 4 000億元。我國已成為世界上過度包裝問題最嚴(yán)重的國家之一”。

2009年1月5日，國務(wù)院《關(guān)于治理商品過度包裝工作的通知》（{2009}5號）提出根治商品過度包裝。雖然國家法規(guī)對商品包裝做了原則性的規(guī)定，但是立法方面還明顯欠缺，主要體現(xiàn)為：（1）商品包裝減量化的政策概念化，倡導(dǎo)性強，可操作性差；（2）政策法規(guī)存在“灰色區(qū)域”，不能從根本上杜絕過度包裝；（3）商品過度包裝的“度”難以衡量；（4）政企之間缺乏溝通，商品包裝減量化難以實施（王峰，2010）[1]。我國應(yīng)借鑒日本、德國等發(fā)達國家商品包裝減量化的立法，制定統(tǒng)一規(guī)范的《包裝法》。政府要加強法律約束和政策扶持，各個生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起自己的社會責(zé)任，消費者更應(yīng)該理性消費、適度消費、綠色消費，從而根治過度包裝。

一、毛凈指數(shù)

按國家技術(shù)規(guī)范《JJF1070-2005定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》，我國主要以五種方式標(biāo)注商品凈含量，包括質(zhì)量（重量）、體積、長度、面積以及計數(shù)。目前，企業(yè)商品過度包裝主要體現(xiàn)在：體積過度、重量過度、成本過度?；诖?，商品包裝指數(shù)化在體積、重量、成本上作出明確規(guī)定就能有效地限制商品過度包裝?！懊珒糁笖?shù)”[2]是新提出的解決商品過度包裝的一個原創(chuàng)性概念，包括了商品包裝“體積毛凈指數(shù)”和“重量毛凈指數(shù)”?！绑w積毛凈指數(shù)”為商品包裝體體積 （ 毛體積）與商品實物凈體積的比值 ，英文表示為 GV/NV（ Gross Volume/Net Volume ）；“重量毛凈指數(shù)”為商品毛重與商品實物凈重的比值，即商品的“毛重/凈重”，英文表示為GW/NW（Gross Weight/Net Weight）。在原有商品包裝標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，再引進“毛凈指數(shù)”，形成新的標(biāo)準(zhǔn)來限制商品的“豪華”包裝，可實現(xiàn)商品包裝減量化。

二、推廣商品包裝毛凈指數(shù)的必要性

（一）有利于明確過度包裝的“度”

將毛凈指數(shù)引入政策法規(guī)，能夠最直接地根治商品過度包裝。毛凈指數(shù)能夠明確商品包裝的“度”，使企業(yè)自覺追求減量化的包裝生產(chǎn)，政府以及相關(guān)協(xié)會也可以方便地進行監(jiān)督和引導(dǎo)。

從20世紀(jì)80年代初，我國就致力于治理商品的過度包裝，提倡商品包裝減量化，然而過度包裝卻是愈演愈烈。主要原因是由于政策法規(guī)沒有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的“度”的數(shù)量化衡量指標(biāo)，欠缺可準(zhǔn)確、有效衡量和執(zhí)行的相關(guān)條款，政府部門難以監(jiān)管過度包裝。目前部分商品包裝走向極端，質(zhì)量極其普通的商品包裝卻美輪美奐，大大超過商品本身的價值。日本包裝法規(guī)定包裝成本不應(yīng)超過產(chǎn)品凈利潤的15%，這樣便很好地控制了產(chǎn)品間隙率過大和使用成本較高的材料進行包裝的問題。

（二）有利于消除現(xiàn)行法規(guī)的“灰色區(qū)域”

2011年11月國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗局表示，目前市場上商品過度包裝問題仍然比較突出，為從源頭抓起，加強商品過度包裝管理，整治商品過度包裝之風(fēng)，減少資源的消耗，國家標(biāo)準(zhǔn)委制定GB 23350-2009《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》國家標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)階段衡量商品過度包裝的主要標(biāo)準(zhǔn)，然而新標(biāo)準(zhǔn)存在“灰色區(qū)域”，很難有效地遏制過度包裝。目前我國只有化妝品和食品有過度包

裝的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)政策法規(guī)，源于這兩類產(chǎn)品過度包裝問題突出。而藥品、保健品等許多商品尚無標(biāo)準(zhǔn)可循，政策法規(guī)明顯不健全。

GB 23350-2009《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》對食品和化妝品銷售包裝的空隙率、層數(shù)和成本等三個指標(biāo)做出了強制性規(guī)定，分別是包裝層數(shù)3層以下、包裝空隙率不得大于60 %、初始包裝之外的所有包裝成本總和不得超過商品銷售價格的20%。雖然新標(biāo)準(zhǔn)有數(shù)量化的指標(biāo)，卻不能從根本上限制過度包裝。新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定“層”數(shù)在3層或以下，允許的包裝層數(shù)實際是四層（初始包裝稱為第0層），企業(yè)在“層”這個“灰色區(qū)域”就可以大做文章，每一層都可以過度。根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)，“過度包裝”可以符合政策法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。比如2011年11月國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗局抽檢的大部分商品包裝層數(shù)是符合政策法規(guī)指標(biāo)的（見表1），但實際上是存在過度包裝，只是現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)難以檢測出來。

同時，新標(biāo)準(zhǔn)中的空隙率也明顯偏大，銷售價格虛高現(xiàn)象普遍存在。20元500克的酒經(jīng)過過度包裝后要價300元，50元500克錢的茶葉經(jīng)過過度包裝后要價680元，220克蟲草經(jīng)過盛妝后要賣3 400元。據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗局抽樣統(tǒng)計，在生產(chǎn)領(lǐng)域，包裝層數(shù)、包裝成本與出廠價格比、包裝空隙率的指標(biāo)合格率分別為994%、942%、833%；在銷售領(lǐng)域包裝層數(shù)和包裝空隙率的指標(biāo)合格率分別為994%、679%（見圖1）。

對于現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)，如圖2所示，包裝空隙率仍是影響商品包裝合格率的主要原因，商品包裝空隙率指標(biāo)合格率與商品包裝合格率呈正相關(guān)。原因在于：相較于包裝層數(shù)和包裝成本，商品包裝與內(nèi)裝物間的空隙更具有隱藏性和欺騙性，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)難以檢測，消費者從外觀更難判斷，因此故意擴大商品包裝空隙成為企業(yè)虛假宣傳，誘導(dǎo)非理性消費的重要手段。毛凈指數(shù)的運用將有效地降低包裝空隙率，抑制過度包裝。

（三）有利于源頭減量控制包裝廢棄物

包裝廢棄物減量控制必須從源頭抓起。大部分學(xué)者研究的是如何對已經(jīng)產(chǎn)生的包裝廢棄物進行焚燒、填埋、回收利用，這是治標(biāo)不治本，而現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)又不能很好地從源頭減量控制包裝廢棄物。

毛凈指數(shù)是針對現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的缺陷而提出的一種新的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可從源頭對包裝廢棄物減量控制。毛凈指數(shù)不僅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目刂瓢b的“度”，同時也影響著消費者對精美包裝消費觀的改變，具有十分重要的生態(tài)效益、經(jīng)濟效益。

（四）有利于檢測評價商品包裝

在目前標(biāo)準(zhǔn)下，企業(yè)利用政策法規(guī)的“灰色區(qū)域”，依舊可以過度包裝，而相關(guān)部門卻很難檢測包裝是否過度。毛凈指數(shù)觸及了包裝過度問題的本質(zhì)，是檢測評價商品包裝“度”的有效尺度。GV/NV、GW/NW對于具體商品的標(biāo)準(zhǔn)一旦被明確，商品包裝是否“過度”，或者說是否違反政策法規(guī)，是很容易檢測評價的，這大大簡化了相關(guān)部門的檢測監(jiān)督工作。另外，毛凈指數(shù)還可以標(biāo)在商品的包裝體上，過度包裝與否清楚明了，同時可以讓企業(yè)自覺遠離過度包裝。利用毛凈指數(shù)可推廣標(biāo)箱法檢驗商品過度包裝。所謂標(biāo)箱法檢驗就是相關(guān)過度包裝檢測部門或者消費者根據(jù)企業(yè)在箱體標(biāo)識的毛凈指數(shù)來檢驗該商品是否存在過度包裝。由于毛凈指數(shù)易于理解，相關(guān)檢測部門或普通消費群體均可檢驗，這在很大程度上可以發(fā)揮普通消費者的監(jiān)督力量。

（五）有利于監(jiān)管過度包裝

政府部門可依據(jù)毛凈指數(shù)制定相應(yīng)的政策法規(guī)，強制性規(guī)定具體商品類的毛凈指數(shù)量化標(biāo)準(zhǔn)，并依此為依據(jù)來監(jiān)督、引導(dǎo)企業(yè)的包裝運用。在滿足毛凈指數(shù)包裝的規(guī)定下，相關(guān)部門可以依據(jù)規(guī)定，鼓勵企業(yè)盡可能降低包裝體的毛凈指數(shù)，追求減量化包裝，促進包裝創(chuàng)新設(shè)計，并可依據(jù)毛凈指數(shù)值降幅比例給予一定比例的政策性補貼。

三、商品包裝指數(shù)化的推廣與應(yīng)用

（一）部分過度包裝的例子

雖然國家推行了限制過度包裝的政策法規(guī)，很多商品還是存在過度包裝，最明顯的是酒、茶葉、月餅、藥品、營養(yǎng)保健品等。依據(jù)現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)無法準(zhǔn)確去檢測、監(jiān)督過度包裝。比如月餅包裝抽查產(chǎn)品合格率高達99%（見表2），而實際上這些商品包裝是不合格的。

據(jù)2011年國家統(tǒng)計局預(yù)測，從2011年到2015年，包裝工業(yè)總產(chǎn)值可達到6 000億元，平均每年以6%的速度增長。到2015年，紙包裝制品可達到3 600萬噸、軟包裝制品946萬噸、金屬包裝制品491萬噸、玻璃包裝制品1 550萬噸。其中紙板包裝所占比例是最大的。依據(jù)毛凈指數(shù)的實際測量結(jié)果判斷，我國包裝工業(yè)的總產(chǎn)值至少有10%是用于過度包裝，那么到2015年用于過度包裝造成的包裝廢棄物將高達6587萬噸，造成的資源浪費達600億元。過度包裝還涉及其他相關(guān)的資源浪費，如物流運輸、廢棄物處理等。

（二）毛凈指數(shù)的推廣

1.確定及明示包裝的“度”。現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)雖然倡導(dǎo)商品包裝減量化，而沒有給出過度包裝的衡量尺度，也就是“度”。根據(jù)毛凈指數(shù)，再結(jié)合各類商品規(guī)定“度”的基準(zhǔn)線，以“毛體積/凈體積”的比率和“毛重/凈重”的比率作為基準(zhǔn)來衡量商品“過度”與否。毛凈指數(shù)還可標(biāo)在包裝體上進行明示，只要依據(jù)包裝體上的指數(shù)就可簡單、清楚地知道該類商品過度包裝與否，這是現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)所不能做到的。

2.開征過度包裝稅。運用毛凈指數(shù)以及稅費杠桿進行調(diào)控，對過度包裝的商品開征包裝稅。具體做法是把毛凈指數(shù)設(shè)為稅收模型的一個指數(shù)變量G。假設(shè)稅收模型為 現(xiàn)稅=G*原稅，指數(shù)變量G可根據(jù)限制過度包裝的執(zhí)行效果進行微調(diào)，倘若執(zhí)行效果還是不明顯，稅收模型還可調(diào)為現(xiàn)稅=G2（3，4…n）原稅，稅收模型與毛凈指數(shù)呈指數(shù)關(guān)系，毛凈指數(shù)越大，所要交繳納的稅費越多。多出一個單位毛凈指數(shù)，所要繳納交的稅費多幾倍，這樣企業(yè)會慢慢地自覺追求毛凈指數(shù)最小化，從而達到包裝減量化的要求。換言之，根據(jù)毛凈指數(shù)，商品進行過度包裝，那么就必須繳納大量的包裝稅，企業(yè)面對成本壓力就會對過度包裝形成恐懼。同時，對于自覺追求包裝減量化的企業(yè)進行政策獎勵，可給予一定的稅費補貼。這樣引導(dǎo)企業(yè)包裝減量化的效果會更好，企業(yè)既可自覺包裝減量化，又可專注于產(chǎn)品質(zhì)量，從而建立自己的核心競爭優(yōu)勢。稅費效應(yīng)可引導(dǎo)企業(yè)杜絕過度包裝。

3.建立“包裝”交易權(quán)制度。依據(jù)毛凈指數(shù)，可模仿“排污”交易權(quán)建立“包裝”交易權(quán)制度或商品包裝責(zé)任制度?！鞍b”交易權(quán)制度有助于從源頭杜絕過度包裝，具體操作如下：政府以及相關(guān)部門根據(jù)毛凈指數(shù)評估具體商品的毛凈指數(shù)上限值，并將毛凈指數(shù)上限值分成若干規(guī)定的包裝數(shù)量份額，每份包裝數(shù)量份額為一份包裝權(quán)。政府以及相關(guān)部門在包裝權(quán)一級市場上，采取一定方式，如招標(biāo)、拍賣等，將包裝權(quán)有償出讓給過度包裝廠商。包裝廠商購買到包裝權(quán)后，可根據(jù)使用情況，在二級市場上進行包裝權(quán)買入或賣出。該制度再加上稅費效應(yīng)可從根本上杜絕商品過度裝。

（三） 推廣毛凈指數(shù)前后的對比

在商品包裝減量化的大背景下，現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有很好地限制過度包裝，將毛凈指數(shù)引入限制過度包裝的標(biāo)準(zhǔn)后，效果將非常明顯。對比結(jié)果如表4所示。

四、結(jié)束語

過度包裝違反低碳以及綠色消費的精神，體現(xiàn)了政府對過度包裝管制不力以及企業(yè)社會責(zé)任缺乏。商品包裝減量化是一種必然趨勢，探索如何實現(xiàn)商品包裝減量化是現(xiàn)階段的重要研究課題。針對當(dāng)前的政策法規(guī)概念性、倡導(dǎo)性強，可操作性效果差的現(xiàn)實，本文從易于操作和明確化的視角提出用毛凈指數(shù)指標(biāo)去限制商品的過度包裝。毛凈指數(shù)應(yīng)用的政策法規(guī)效果將會十分顯著。毛凈指數(shù)的推廣運用不僅可改變當(dāng)前的消費觀念，營造一個綠色消費、節(jié)約資源的環(huán)境，同時也將促進商品包裝技術(shù)的良性改革。

參考文獻：

[1] 王峰防范商品過度包裝的立法思考[N]法制報，2010-10

[2] 周宏 ，涂曉玲商品包裝“毛凈指數(shù)”的建立與推廣運用[J]商業(yè)研究，2011（12）：100-104.

[3] 沈黎明， 金國斌， 顧祖莉商品包裝過度化及其對策研究[J]包裝工程，2004（25）：50-57.

[4] 限制商品過度包裝要求 食品和化妝品[N]糧油食品信息報，2009-06

第3篇：商品推廣范文

廣點通相關(guān)負責(zé)人告訴億邦動力網(wǎng)，商品墻是一種大致類似于應(yīng)用墻的廣告形式，只是應(yīng)用墻主要展示推薦應(yīng)用，商品墻將主要展示電商平臺的商品，用戶可以點擊商品跳轉(zhuǎn)到wap或App內(nèi)在線購買。

廣點通商品墻的呈現(xiàn)方式類似應(yīng)用墻

據(jù)了解，此前電商企業(yè)在移動端的廣告多為應(yīng)用下載類，例如推廣自身的移動客戶端，極少為單個商品引流。而騰訊廣點通試圖模仿“應(yīng)用墻”(指在手機屏幕上集中展現(xiàn)一批移動應(yīng)用，用戶可以自由下載)的廣告形式推出“商品墻”，以此為電商平臺的單個商品進行推薦，性質(zhì)類似導(dǎo)購。

在推薦技術(shù)上，廣點通將在2014年第一季度增加應(yīng)用內(nèi)行為定向技術(shù)(如游戲行為定向、購物行為定向等)。

此外，在媒體覆蓋上，廣點通將試圖在騰訊自有移動流量中有所斬獲。據(jù)了解，QQ郵箱已經(jīng)接入廣點通移動廣告聯(lián)盟，預(yù)計2014年春節(jié)后全量上線。廣點通將根據(jù)算法在郵件內(nèi)展示圖片廣告。

更重要的是，春節(jié)前夕，廣點通已經(jīng)接入騰訊旗下炙手可熱的微信公眾平臺，加速微信公眾號的商業(yè)化，包括羅輯思維、移動互聯(lián)網(wǎng)、騎行西藏、囧兔兔等在內(nèi)的訂閱號已經(jīng)開始參與廣告系統(tǒng)測試。

至于廣告計費方式，據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前廣點通移動廣告聯(lián)盟基本沿襲PC端廣告的計費形式以CPC為主，同時也在做CPA、CPM等測試。

電商類廣告主一直是廣點通平臺的重要構(gòu)成之一。公開報道顯示，廣點通在PC端的電商廣告主占比在60%左右。不過，據(jù)上述人士介紹，目前廣點通在移動端廣告主與PC端廣告主重合度較低：PC端的廣告主以電商為主，在移動端手游類廣告主則是主力。

第4篇：商品推廣范文

保健品的“天上打廣告，地下鋪通道”營銷模式，在經(jīng)過幾年市場低迷后，逐漸被市場打入冷宮，企業(yè)在投入大量的財力在高空轟炸得不到預(yù)期效果后，開始探求一些新的模式。

會議營銷。通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標(biāo)銷售對象的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后采用組織會議的形式，運用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。這種模式的最大好處進入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經(jīng)推出全國保健品同行趨之若鶩。但全國卻只有幾家做的好的企業(yè)例如中脈、天年、珍奧、夕陽美等。而且加上群狼搶食、競爭加劇、給消費者造成的信任危機等，會議營銷在市場的洗禮中慢慢尋求蛻變，進而出現(xiàn)了服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、旅游營銷、餐飲營銷等許多形式。

體驗營銷。這種模式以消費者的感受和體驗為中心，通過現(xiàn)實的產(chǎn)品或試用裝體驗給消費者帶來使用產(chǎn)品的效果體驗。這種手法在保健品的運作上多局限于器械類產(chǎn)品、生發(fā)類產(chǎn)品、風(fēng)濕類等產(chǎn)品，甚至有些減肥產(chǎn)品亦變相采用體驗營銷手法。體驗營銷手法的好處在于在有效消費者心里創(chuàng)造了信任，這是他現(xiàn)實的產(chǎn)品或體驗裝實現(xiàn)的，但不足的是這種模式適應(yīng)面較窄，而且推廣成本較高。

電視購物。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時段以專題或強勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法，向消費者直接推銷產(chǎn)品。做電購得產(chǎn)品的價格都較高，要不然難以支撐高額的廣告費用。

近幾年，有些保健品嘗試采用電視購物或變相的電視購物手法。如媒體直銷，主要通過在平面媒體上刊登軟文，吸引消費者打咨詢電話購買，但因為媒體成本較高，必然要求軟文的水平較高，而且這種變相電視購物的模式最好能和網(wǎng)站結(jié)合推廣。

誠然，密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)的知名度和銷量，但企業(yè)決不能通過單純的廣告營銷來獲得其品牌的價值。依靠廣告膨脹起來的市場其生命力也必然不會旺盛。當(dāng)市場被透支一空的時候，企業(yè)的末日也就到了。保健品利用廣告制造市場泡沫，而保健品的銷售平臺又建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上，隨著廣告效應(yīng)的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷售平臺就會在短時間內(nèi)崩塌，因此保健品行業(yè)內(nèi)三株現(xiàn)象的流行也就不足為怪了。

因此，中國醫(yī)藥保健品市場迫切地呼喚著一種更科學(xué)合理，并適合中國市場現(xiàn)狀的新營銷模式。

如今，一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的“三專模式”終于在國內(nèi)知名機構(gòu)----藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的倡導(dǎo)下，應(yīng)運而生。所謂“三專”，既“專賣店+專柜+專門場所”，是在原來專柜宣傳終端的基礎(chǔ)上其功能具體的拓展和延伸，“三專模式”不僅表現(xiàn)在營銷內(nèi)涵上的豐富，而且在營銷形式上更具有外延上的張力。以下就拿藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)成功運作的嘉德牛蒡茶為“三專模式”的實戰(zhàn)案例來進行闡述：

專賣店：輝煌的“大門”

經(jīng)過市場調(diào)研我們充分意識到，如今保健品市場靠那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營已成昨日黃花了，需要有新的變革思路，在充分規(guī)避風(fēng)險的同時穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)前醫(yī)藥保健品市場之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風(fēng)景線。殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實或泛濫，消費者的信任危機，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營銷模式。

于是，嘉德牛蒡茶選擇了以“專賣店+專柜+專門場所”三專模式作為銷售平臺和服務(wù)平臺，它集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體，通過服務(wù)平臺支撐銷售系統(tǒng)，通過銷售平臺保障和延伸服務(wù)系統(tǒng)，形成和構(gòu)建起一個長效的自控堡壘，真正實現(xiàn)在服務(wù)平臺上的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

可以說，保健品步入專賣店營銷模式，已是一種不爭的事實。對于保健品來講，不可避免的都存在一個消費者信任危機問題。這種危機來自于個別保健品企業(yè)采用欺騙的手法生產(chǎn)、銷售保健品，也來自于保健品和藥品的效果對比，更來自于中國老百姓的消費認知水平。通過在固定的位置設(shè)立專賣店不愧為解決和消費者之間這種不信任的一個好辦法。

嘉德牛蒡茶，作為確定的功能性產(chǎn)品，首先是重點突出其產(chǎn)品核心利益和服用后感到的效果，選擇專賣店，一來避免對方進貨要價太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進行有針對性的展示陳列和宣傳。

為了培育和盡快拉動專賣店的人氣，剛開始幾周，我們先后在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)了一系列DM廣告和小報，由于文章標(biāo)題富有吸引力，內(nèi)容角度新穎，針對消費者普遍感興趣的問題側(cè)重性的把產(chǎn)品知識和國內(nèi)外的大事緊密結(jié)合起來，從立體角度形式對產(chǎn)品價格、效果、牛蒡知識、安全性方面等消費者關(guān)心的問題做深入淺出的描述，讓消費者不知不覺接受產(chǎn)品知識熏陶。通過媒體的烘托，一方面吸引消費者前去專賣店接受專門的咨詢，一旦消費者進入，受過專業(yè)訓(xùn)練的醫(yī)師會為其耐心答疑解難、對癥推薦介紹產(chǎn)品；另一方面專賣店也為一些老年人提供了普及健康知識的活動場所，通過交流解除他們心靈的孤寂，即使當(dāng)時不買產(chǎn)品，也為以后做好了情感和知識的鋪墊，同時帶來了良好的口碑。

由此可見，嘉德牛蒡茶通過專賣店的運作，將目標(biāo)對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，并與他建立一對一的直接關(guān)系。即借此“個人化”的接觸方式，與目標(biāo)對象建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解進而提高信心，增加購買率和忠誠度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對象的需求，進而發(fā)展提供更好的商品。表現(xiàn)方式為：通過郵寄信函、電話回訪、咨詢熱線、上門義診、節(jié)日拜訪等方式強化服務(wù)宣傳上的親和力。同時，對前來咨詢的消費者每人都建立檔案數(shù)據(jù)庫，每隔一段時間在對數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合的基礎(chǔ)上，細分?jǐn)?shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者，然后分析用戶信息，明確與他們進行溝通的最佳渠道時間和環(huán)境，從中把現(xiàn)有的消費群體進行細分，找出針對性途徑，學(xué)會辨別哪些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費者保持原狀或改變購買行為。

使利潤最大化傳統(tǒng)銷售方式通過商向藥店、商超終端供貨銷售，環(huán)節(jié)較多，而且隨著競爭加劇，終端收取的費用名目越來越多，利潤幾乎都被這些環(huán)節(jié)所侵占。而專賣店銷售則直接面向消費者，沒有中間環(huán)節(jié)，有利于利潤實現(xiàn)最大化。

緩解競爭壓力在傳統(tǒng)的終端渠道上，同類品種競爭白熱化，消費者的選擇較多。而在專賣店，消費者的選擇面較窄，可有效避免終端的白熱化競爭現(xiàn)象。

建立消費者信任在中國老百姓的眼里，買健康類產(chǎn)品往往圖個心理踏實。建立專賣店，可以向消費者傳達這樣一個信息：“我們不是做一錘子買賣的企業(yè)，有什么事你隨時可以找我們店?！彼?，專賣店的建設(shè)能較好地消除消費者的戒備心理，從而更好地達成銷售。

可以說，專賣店營銷是藍哥智洋為嘉德牛蒡茶量身打造的全新模式。經(jīng)過實踐取得了很大的成果。但是現(xiàn)在許多保健品企業(yè)也采取了專賣店營銷方式，可成功的不多，我想歸納起來有以下幾個問題：

一、因為這種模式為產(chǎn)品系列的專賣，只能對應(yīng)特定的消費群體，發(fā)展會員。吸引流動客戶，靠購買幾率的出現(xiàn)可能性較小。所以說，現(xiàn)在的專賣店模式實際上是專賣+會員模式。

二、從市場調(diào)研中可以清楚地反映出，功能食品專賣店的主要客戶集中在中老年群體，年輕人很少也沒興趣進入這類終端，那么對于目標(biāo)客戶定位于年輕人或工薪、白領(lǐng)人士的產(chǎn)品，是不適合采用這種營銷方式的。

三、專賣店的基本運行模式是會員加活動，而且產(chǎn)品會員價占主導(dǎo)地位，這就帶來了問題，如果某一產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與專賣渠道并存，一方面專賣店希望通過活動、特價、服務(wù)把客戶長期集中到店里，分流和引導(dǎo)商場的客戶，另一方面，商場、藥店渠道你要花大力量保證銷量，并靠不小的費用把產(chǎn)品維持在貨架上，必然會造成資源的浪費。

四、專賣店的主要推廣方式是通過電臺廣播專題欄目，目的是借用電臺廣播費用低、時間長、互動性強等特點，持續(xù)轟炸目標(biāo)客戶的心理防線。這就要求產(chǎn)品做好大量的前期準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品知識導(dǎo)向、專家的磨合、病患的資料收集、軟文的編纂等等，如果準(zhǔn)備不到位，連帶的效果不會理想。

五、專賣店的客戶要求產(chǎn)品品牌忠誠度很高來維系，產(chǎn)品的功效不明確、配套推廣的方式不得當(dāng)、服務(wù)體系不健全、一線銷售人員不合格，都會導(dǎo)致這種模式的失敗。

任何銷售模式都有它的長處和短處，選取哪一種主要看產(chǎn)品、項目的核心競爭力在哪，能不能作為項目的長效機制，需要注意的是，作為一種工具，它服務(wù)的是項目，而不是項目對應(yīng)模式；專賣店營銷只會垂青那些心里和手里都有準(zhǔn)備的人，只有真正做到專業(yè)化、規(guī)范化，才可以從專賣店營銷中得到利益，才可能以真正的低成本取得成功。

專柜營銷：輝煌的“臺階”

提起專柜營銷，業(yè)內(nèi)人士一定會聯(lián)想到“張大寧”“好記星”等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是專柜營銷的典型。這些產(chǎn)品的企業(yè)在不到10年的時間，以一支隊伍、幾十個產(chǎn)品，從一個小小的商發(fā)展成為一個集團型企業(yè)，其成功運作模式已成為醫(yī)藥保健品界的一則傳奇。

在專賣店穩(wěn)步發(fā)展的同時藍哥智洋為嘉德牛蒡茶制定了“名店+名品”的精確專柜營銷模式。強調(diào)在進行專柜營銷時，充分整合現(xiàn)有平臺上的人脈和資源，突出所選終端的知名度，而不是隨便街頭巷尾的終端都可以選用。選擇老字號的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的終端，全力扶植；同時突出產(chǎn)品的品牌宣傳，在大型終端設(shè)立品牌專柜，加強品類管理，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌概念，此舉可大大提升品牌知名度。

當(dāng)前，專柜營銷普遍存在一些明顯的誤區(qū)：產(chǎn)品是經(jīng)營者用以賺錢的工具，而不是消費者用以解決需求的工具；產(chǎn)品定價以追求利潤和支撐市場投入為出發(fā)點，而很少考慮生產(chǎn)成本和市場的可持續(xù)發(fā)展；推廣宣傳以擴大市場為目的，而很少顧及與消費者的溝通和信息的反饋；專柜渠道以節(jié)約成本、強化控制為目的，基本沒有顧及消費者購買的便利性。因此，專柜模式作為一個在特定市場經(jīng)濟時期有著特定生命力的一種營銷方式，在少數(shù)對市場缺乏深入理解而盲目追求短期計劃實現(xiàn)的部分營銷人員的主導(dǎo)下，正在走向它自身價值的反面。

專柜營銷，關(guān)鍵在于做精做細，但切忌做濫，才能從總體上提高產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品品牌知名度。

專門場所：輝煌的“扶手”

專門場所營銷是區(qū)別于會議營銷的全新營銷模式。專門場所營銷就是選擇人口集中、消費水平較高的社區(qū)，同時選擇人口素質(zhì)較高的城市老年委、老年大學(xué)、療養(yǎng)院、干休所進行廣告宣傳，當(dāng)然這種廣告宣傳是指利用宣傳單和小報進行的宣傳。

此種宣傳事先要進行必要的公關(guān)溝通，才可起到事半功倍的效果。

總之，專賣店、專柜、專門場所這三方面是既分散又集中的，與傳統(tǒng)意義上的會議營銷不同，專賣店營銷克服了“消費者信任危機”，也就是說專賣店可以給消費者更加穩(wěn)定安全的感覺，而不是給消費者“江湖游醫(yī)”的印象，無形中大大減少了消費者投訴的現(xiàn)象。

專賣店和專柜是有密切聯(lián)系的，一方面專賣店進行的品牌宣傳不但可以拉動自身的銷量，還可以推動消費者在醫(yī)藥終端的購買；另一方面專柜的銷售宣傳亦可增加專賣店的人氣。

專門場所的宣傳也與兩者緊密相連，銷售人員在專門場所進行宣傳，一方面是品牌宣傳，一方面是教育宣傳，而這部分宣傳人群將會直接在專賣店或終端專柜實現(xiàn)購買，同時接受專賣店坐堂醫(yī)生的教育宣傳。

第5篇：商品推廣范文

高速增長據(jù)統(tǒng)計，目前在國內(nèi)注冊的約4500萬家企業(yè)，開展電子商務(wù)應(yīng)用的不足20%，部署電子商務(wù)平臺項目的傳統(tǒng)企業(yè)僅為萬分之二。

不過，根據(jù)商務(wù)部的發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)行業(yè)過去三年電子商務(wù)化的發(fā)展形勢來看，未來進軍電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)將不斷增加。據(jù)統(tǒng)計，2010年我國電子商務(wù)市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。其中，B2B(企業(yè)對企業(yè))電子商務(wù)交易總額達3.8萬億元，同比增長15.8%。2012年中國電子商務(wù)總規(guī)模將突破6.4萬億元，未來幾年內(nèi)電子商務(wù)交易額將保持年均20%以上的高速增長，2015年將達12萬億元。

三類形式所謂電子商務(wù)，指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)，不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付，及各種商務(wù)、交易、金融活動和相關(guān)綜合服務(wù)的一種新型商業(yè)運營模式。主要有以下三類形式。

做互聯(lián)網(wǎng)的消費者企業(yè)可成為某些知名電子商務(wù)平臺的會員，通過交納會員費和廣告費來進行推廣。這種方式年費投入小，見效快，可以更方便快捷地獲得收益。

企業(yè)自建網(wǎng)站企業(yè)通過投入巨資，招聘業(yè)內(nèi)的技術(shù)、運營等專業(yè)人才，開設(shè)專門的電子商務(wù)部門，自己負責(zé)網(wǎng)上交易平臺的搭建和運營。這種模式相當(dāng)于企業(yè)為自己開辟了一塊電子商務(wù)的天地，網(wǎng)站的所有權(quán)和產(chǎn)出盈利都是自己的。不過，這種模式投入較大，產(chǎn)出周期長，在網(wǎng)站平臺的技術(shù)和運營推廣層面有較高的要求。

借助其他平臺如借助一些開放式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，由后者負責(zé)提供技術(shù)支持、運營輔導(dǎo)和品牌推廣，企業(yè)只需要支出一定的加盟費用，就能掌握針對某一行業(yè)企業(yè)用戶的多樣化需求打造出的網(wǎng)站的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)，并坐收網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)運營的全部收入及定期的分成收益和投資收益，還能盈利進賬。這種模式投入產(chǎn)出時間短，投資收益高。尤其是風(fēng)險和時間成本，以及運營經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)資源可移花接木，直接吸收利用。

四大要點不過，目前雖然在以卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠品等為代表的成功者的帶動下，越來越多企業(yè)開始投身轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的熱潮。然而，在這條轉(zhuǎn)型的路上，失敗或被“套牢”的企業(yè)也絕非少數(shù)。尤其和大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在人力、物力、財力方面都相對匱乏，因此在電子商務(wù)方面舉步維艱。

對此，有關(guān)專家認為，對于更多躍躍欲試，想進軍電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營的中小企業(yè)而言，入行前先要考慮自己的電子商務(wù)道路該怎樣走出特色，平臺在架構(gòu)和功能上該如何規(guī)劃設(shè)計才最符合自己的行業(yè)和產(chǎn)品特點，又該怎樣以最快的速度達到品牌推廣和盈利。關(guān)鍵要做到如下幾點。

定位精準(zhǔn)為節(jié)省前期的投入、盡可能吸引用戶，如今不少網(wǎng)站都定位于做門戶網(wǎng)站。但中小企業(yè)要想跟門戶網(wǎng)站競爭，結(jié)果可想而知。因而中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)做到精準(zhǔn)的定位，根據(jù)所處行業(yè)及企業(yè)優(yōu)勢來確定目標(biāo)客戶、提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

內(nèi)容為王網(wǎng)站作為新媒體的載體，到底能否發(fā)展成一個成熟的載體，光是依靠技術(shù)的推進是不夠的，說到底還要靠內(nèi)容作為網(wǎng)站的支撐。因此，企業(yè)需要的不是人云亦云，也不是華而不實，而應(yīng)利用資源優(yōu)勢，匯集行業(yè)內(nèi)的專業(yè)數(shù)據(jù)為網(wǎng)站運營內(nèi)容，這才是對企業(yè)有實際效用的信息內(nèi)容。

第6篇：商品推廣范文

【關(guān)鍵詞】商標(biāo) 商標(biāo)翻譯

一、商標(biāo)翻譯的重要性

一種商品要想在市場競爭中勝出，取得較大的市場份額，除了其本身的質(zhì)量之外，在很大程度上還取決于它能否為消費者所了解和接受，能否贏得他們的喜愛，并口耳相傳，從而打動消費者并誘使其購買。因此，一個不容忽視的問題就出現(xiàn)了――商標(biāo)。一個好的商標(biāo)可以給企業(yè)帶來巨大的財富；反之，一個糟糕的商標(biāo)可以給企業(yè)帶來慘重的損失。因此，商標(biāo)的翻譯事關(guān)企業(yè)的生死存亡。商標(biāo)對一些人來說可能還是一個比較陌生的概念！有人認為自己的公司自己的產(chǎn)品沒有必要去為商標(biāo)的翻譯多費心思，只要有人買我的東西就可以了！可是殊不知，在這個信息產(chǎn)業(yè)的時代，在這個品牌意識很強的時代，商標(biāo)對于企業(yè)來說有多么的重要！提起文學(xué)翻譯，都會談翻譯的標(biāo)準(zhǔn)。翻譯的水平如何，用什么作標(biāo)準(zhǔn)？在我國翻譯界一向有個流行的說法，謂之信、達、雅。信者，忠實；達者，達意；雅者，傳神也。換言之，亦即準(zhǔn)確、暢達、傳神之意。如果說得再明白一點，那就是要忠實于原著表達出原意，傳出其神韻。而所謂神韻，乃指原作的風(fēng)格、韻味，亦即作家本人的藝術(shù)個性和特色。商標(biāo)的翻譯也應(yīng)該以此作為參考，商標(biāo)是一個商業(yè)公司用來為其產(chǎn)品命名并且用以區(qū)別其他公司的同類產(chǎn)品所使用的標(biāo)記。商標(biāo)如同人的名字，是代表商品的符號，并隨著商品交流的擴大而聲名遠揚。許多國際著名的商標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)的無形資產(chǎn)和巨大財富，所以商家總是設(shè)法從各個角度來挖掘品牌名稱的商業(yè)魅力。以中國體操王子李寧的名稱命名的“LiNing”牌體育用品系列，寄予了企業(yè)要以李寧的拼搏精神改變中國體育系列用品落后的局面，追求世界一流產(chǎn)品的企業(yè)精神?！癓iNing”牌對于他們來說，不僅是一個商標(biāo)，同時也是一個企業(yè)精神的縮略語。

二、商標(biāo)語言的特點

在現(xiàn)代社會，新舊產(chǎn)品相繼登場，世界充斥著商標(biāo)語言，商標(biāo)語言是指文字商標(biāo)和組合商標(biāo)中的所有文字信息，包括商標(biāo)的名稱，商標(biāo)圖形上的漢字或者其變形、漢語拼音或者其縮寫、外語譯名或者其縮寫。但商標(biāo)語言并不都能走進受眾的心靈，有的商標(biāo)語言容易被接受，緊追其產(chǎn)品不舍；有的商標(biāo)語言人們卻視而不見、充而不聞。可以說，離開了受眾，商品語言的宣傳也就失去了意義。商標(biāo)語言是一種特殊的語言，有著鮮明的特點。在翻譯商標(biāo)時，要考慮到這些特點，才能成功地翻譯商標(biāo)。

象征性。商標(biāo)的象征性具有兩種含義：一是商標(biāo)的標(biāo)識必須具有高度的凝聚性和深刻的寓意性。要把企業(yè)形象、企業(yè)精神、企業(yè)產(chǎn)品的特質(zhì)凝聚在商標(biāo)標(biāo)識中， 既寓意企業(yè)形象、企業(yè)品格， 也寄托著消費者的信賴和希望。比如在前文曾提到的“LiNing”牌商標(biāo)，寄予了企業(yè)要以李寧的拼搏精神改變中國體育系列用品落后的局面，追求世界一流產(chǎn)品的企業(yè)精神。二是商標(biāo)標(biāo)識具有較好的傳達性。不管通過何種媒體傳達， 但使人一看就心領(lǐng)神會。商標(biāo)只有凝聚、濃縮企業(yè)形象、傳達企業(yè)精神， 才能真正能代表企業(yè)， 真正具有企業(yè)標(biāo)記的功能。

獨特性。商標(biāo)元素組成的標(biāo)志一般是一個單詞，這個單詞在您使用前并不存在。在商標(biāo)審查中，這個問題被稱為“顯著性”、即獨特性。只有具有了獨特性， 商標(biāo)才能給人以強烈的視覺沖擊力和感染力， 達到識別與認可的目的。其實，也就是說不可能存在兩個同一樣的商標(biāo)。

簡潔性。商標(biāo)要具有簡潔性， 這是商標(biāo)語言表達的重要要素， 也是對商標(biāo)的起碼要求。只有簡潔、凝重、內(nèi)涵深刻、新穎獨特的商標(biāo)才會受到企業(yè)家和大眾的青睞，得到消費者的認可。許多知名品牌的標(biāo)志非常簡潔明快，便于大家記憶與傳播，如耐克的標(biāo)志――一個小勾。

藝術(shù)性。所謂商標(biāo)語言的藝術(shù)性，即要在音、形、意上都具有一定的美感，向人傳達美的信息，使人得到美的享受。音美意即瑯瑯上口，形美意味著賞心悅目，意美只能讓人聯(lián)想到美好的事物。只有具有了一定的藝術(shù)性，商標(biāo)才能走進大眾的心理。

時代性。經(jīng)濟的繁榮，競爭的加劇，生活方式的改變，流行時尚的趨勢導(dǎo)向等，要求商標(biāo)必須適應(yīng)時代。商標(biāo)的創(chuàng)意必須隨著社會的進步而進步， 隨著時代的發(fā)展而超前發(fā)展。以至于商標(biāo)必須適應(yīng)時代的發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r候進行合理的調(diào)整以避免被時代所淘汰。

穩(wěn)定性。商標(biāo)還應(yīng)具有穩(wěn)定性，這似乎看起來與時代性相違背，但二者其實并不矛盾，商標(biāo)確立之時起，企業(yè)就希望他們產(chǎn)品的商標(biāo)被人永遠的記住和喜愛，進而堅持購買。企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)輕易不會改變，尤其是那些成功的商標(biāo)，這就表明商標(biāo)應(yīng)該就有穩(wěn)定性。

三、商標(biāo)翻譯的文化特點及翻譯方法

商標(biāo)翻譯在當(dāng)今信息化、商業(yè)化的時代引起越來越多跨國公司的重視，商標(biāo)翻譯的好壞直接影響該公司在某地區(qū)的正面影響力及銷售業(yè)績。

商標(biāo)翻譯與一般文本翻譯還有一些不同之處。除了一般意義上的信息傳遞之外，商標(biāo)的翻譯應(yīng)盡量引起消費者的積極反應(yīng)，這就要求譯者熟悉目的語文化，盡量將商標(biāo)名與目的語的正面文化相關(guān)聯(lián)，要求商標(biāo)翻譯在音形意上都達到積極效應(yīng)，同時避免可能產(chǎn)生的負面效應(yīng)。

音譯的優(yōu)勢時較為直接省力，缺點是不能完全準(zhǔn)確的傳達原商標(biāo)表達的意義。如果音譯不成功可能起不到宣傳的效果，有時還可能造成不好的影響。比如20世紀(jì)20年代，可口可樂進入中國市場最初時被譯為蝌蝌啃蠟，怪異的譯名結(jié)合可口可樂自身的特點，容易使人想象到一瓶瓶浸泡了軟體動物的藥液，結(jié)果可想而知。蝌蝌啃蠟的失敗不是偶然的；音譯中比較成功的是香奈兒，香的意思在漢語中很單純，易讓人聯(lián)想起美好芬芳的東西。

意譯的優(yōu)勢在于能較為準(zhǔn)確的傳達出原商標(biāo)的含義，但遺憾的是有些原語言美妙的發(fā)音無法如實傳遞，便少了一種美感。

音意兼顧，比如奔馳（Benz）既照顧到商標(biāo)的發(fā)音，又兼顧了產(chǎn)品的特性；日用洗化用品head&shoulders （海飛絲），中國古語中用青絲形容女子黑亮健康的長發(fā)，而飛字更顯秀發(fā)的飄逸。這一翻譯不僅考慮了音和意，而是深入了中國文化骨髓，讓消費者不僅能用最短的時間形成對該產(chǎn)品的最大關(guān)聯(lián)。經(jīng)典的例子還有寶馬（BMW）援引自中國古典文化中的香車寶馬。

隨著經(jīng)濟全球化的深入，進出口貿(mào)易日益頻繁，商標(biāo)翻譯在促進產(chǎn)品的銷售以及樹立企業(yè)的形象反面起的作用也越來越大。對于外國企業(yè)一個好的商標(biāo)一名能夠使自己的產(chǎn)品迅速打開中國市場；對于中國企業(yè)而言，一個好的商標(biāo)譯名能夠成功的把自己的產(chǎn)品推向國際市場。無論是進口商品還是出口商品，要想達到傳播品牌內(nèi)涵、吸引消費者、樹立企業(yè)品牌形象的目的，商標(biāo)的翻譯至關(guān)重要。目前進出口商標(biāo)翻譯中存在一些問題，這就需要在遵循商標(biāo)翻譯原則的基礎(chǔ)上，采取靈活多樣的翻譯方法和技巧，最終達到令人滿意的翻譯效果。

第7篇：商品推廣范文

關(guān)鍵詞：汽車電子產(chǎn)品 半智能化 前景 應(yīng)用推廣

1、汽車上電子產(chǎn)品的應(yīng)用前景

1.1車載電子產(chǎn)品發(fā)展的大環(huán)境

從2005開始，我國汽車行業(yè)高速發(fā)展，全球汽車產(chǎn)量亦遠遠超過600萬輛，最近幾年我國汽車行業(yè)更是突飛猛進。同時，由于我國經(jīng)濟高速發(fā)展，國民收入增多，購買力急劇增長，加之中國又是一個人口大國，因而從多個方面分析得出：汽車行業(yè)在我國將有十分廣闊的發(fā)展空間，汽車行業(yè)發(fā)展的同時也必將帶動汽車電子行業(yè)的高速發(fā)展。

另外，我國在走向世界的同時世界也在走近我們，各種國內(nèi)外高新技術(shù)在這里匯集，各種技術(shù)人才層出不窮。正是在這些積極因素的作用下，給汽車電子行業(yè)注入了極大活力，同時也給汽車電子行業(yè)提供了源源不斷的動力支持，汽車電子行業(yè)面臨的將是一個廣闊無邊的發(fā)展市場。

1.2消費者要求汽車在休閑娛樂及駕駛中有更好的體驗

汽車市場伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展和市場需求而發(fā)展，今天的中國市場對汽車的消費明顯增加，可以用劇增來形容。國內(nèi)個人消費水平的增加，導(dǎo)致私家車的需求量也跟著上漲了不少，而私家車的消費者不會僅將汽車作為一種簡單的代步工具，而是一種高技術(shù)上的享受。消費者對汽車電子技術(shù)要求越來越高，對汽車功能要求更全面，而這些訴求實際上可歸于對汽車電子產(chǎn)品性能整體提升的要求在不斷增加，從而增大了汽車電子的應(yīng)用前景。

1.3汽車電子是新生的汽車革命

汽車電子現(xiàn)在比較多，但離飽和狀態(tài)還有很長的路要走，正是由于汽車電子普及得比較晚，從而使汽車電子的市場前景變得更加寬闊。當(dāng)今汽車產(chǎn)品中如ABS、EMS等核心電子技術(shù)雖然普及比較廣，但仍然有相當(dāng)一部分電子產(chǎn)品正越來越受到消費者的青睞，例如：車載GPS、車載雷達等等還處在不成熟階段，甚至是剛剛起步，如果經(jīng)過一段時間的發(fā)展，這些電子產(chǎn)品可能會爆發(fā)式地進入市場，從而迎來車載電子市場的又一次革命，這對車載電子市場的前景和廣闊程度不言而喻。

1.4汽車電子未來幾年市場發(fā)展的因素解析

1.4.1就我國的汽車行業(yè)現(xiàn)狀來看，未來幾年汽車行業(yè)將持續(xù)走好，汽車銷量穩(wěn)步上漲趨勢比較明顯，這與我國經(jīng)濟發(fā)展速度和步伐是一致的。如今各大汽車廠商為了占領(lǐng)更大市場份額紛紛推出新車型、新的汽車電子配置，以此來吸引更多的消費者，占領(lǐng)更多的市場，這無疑使新車中的電子產(chǎn)品在數(shù)量和質(zhì)量上都將提高不少，從而推動汽車電子市場的更好發(fā)展。

1.4.2消費者的消費觀念隨著科技進步向著汽車電子方向越走越近。隨著人們安全意識和享受理念的不斷提升，人們對汽車硬件設(shè)施和軟件設(shè)備的要求隨之提高，而汽車電子作為汽車的軟實力，為滿足消費者的需求，也會不斷發(fā)展以適應(yīng)消費者訴求，這就意味著在未來幾年，汽車電子技術(shù)必將迎來高速發(fā)展，汽車電子產(chǎn)品也會更加滿足消費者的需要。

1.4.3各種新的汽車電子產(chǎn)品應(yīng)用有待創(chuàng)新，從而滿足消費者更多的要求。在這塊給我們留下極大發(fā)展與創(chuàng)新空間的領(lǐng)域里，未來伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，汽車產(chǎn)品亦必然與網(wǎng)絡(luò)融合，車載網(wǎng)絡(luò)、車載通信等全新的技術(shù)也會涌現(xiàn)出來，這樣，未來車載電子產(chǎn)品的應(yīng)用廣闊程度將更大，顯現(xiàn)出巨大發(fā)展空間，前景也會一路大好。

1.4.4當(dāng)然，汽車電子的未來發(fā)展也存在不利因素。新推出的擁有新技術(shù)的車輛要完全取代以前的汽車也有一定的難度，同時也尚需更多時間去占據(jù)市場。另外一個方面就是一個新的電子產(chǎn)品在投入實際運用之前，必須要進行很多次的測試，太過盲目的投入使用可能在日后引發(fā)更大的問題。而在測試階段會浪費大量的時間，一定程度上減緩了汽車電子的發(fā)展。

2、汽車電子的商業(yè)應(yīng)用推廣分析

2.1我國車載電子的產(chǎn)業(yè)解析

2.1.1車載電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。

在最近幾年的發(fā)展中，我國車載電子行業(yè)有了一定的規(guī)模，我國車載電子行業(yè)成績也相當(dāng)不錯，發(fā)展迅速，這是因為電子產(chǎn)品的研發(fā)費用相對較低，不像發(fā)動機、汽車底盤那樣需要很多的資金支持，所以汽車電子憑借著我國在加工方面的優(yōu)勢快速發(fā)展起來，并生機勃勃，前景樂觀。加之各種高新技術(shù)的支持，使得很多汽車電子產(chǎn)品派上了新的用途，上升到了一個新的階段，這在汽車電子產(chǎn)品的推廣中起到了至關(guān)重要的作用，各種讓消費者更加稱心如意的功能和更為人性化的設(shè)計使得電子產(chǎn)品在推廣的路途上一路順風(fēng)。

2.1.2汽車電子產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)

我國車載電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中主要是車載音響和GPS兩大塊，占據(jù)了大概85%的產(chǎn)品份額。但這并不意味著其它車載電子產(chǎn)品沒有發(fā)展前景，相反其它產(chǎn)品的商業(yè)推廣前景同樣樂觀。一方面因為現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品越來越多，各種數(shù)碼產(chǎn)品之間聯(lián)系越來越密切，車載電子產(chǎn)品也將融入這個大家庭中，車載電子產(chǎn)品也必將像手機、相機一樣得到更進一步發(fā)展。另一方面，現(xiàn)在年輕人群的消費觀念和以前有很大地改變，對技術(shù)的要求也在不斷增加，這樣一個龐大的群體對電子產(chǎn)品的關(guān)注程度必然上升，這將十分有利于我們對車載電子產(chǎn)品的推廣，從而推動車載電子產(chǎn)品的發(fā)展。

2.1.3車載電子產(chǎn)品的特點

車載電子產(chǎn)品是汽車的輔助設(shè)施，往往在汽車核心性能上沒有直接影響，因此本土汽車電子產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苋菀装l(fā)展，優(yōu)勢極大，不會存在太大的利益問題，相反可能更加受到本土消費者的青睞，使車載電子產(chǎn)品的推廣力度快速加大。

2.2車載電子產(chǎn)品的重要廠商分析

車載電子產(chǎn)品中的車載GPS在我國日益發(fā)展壯大，但仍然滯后于國外GPS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)車載GPS要成長、推廣、發(fā)展就要抓緊國內(nèi)GPS的各個重要廠商，及時制定出符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策及配套措施，切實加快我國車載GPS的發(fā)展步伐，從而擴大國產(chǎn)車載GPS規(guī)模，讓其商業(yè)應(yīng)用得到推廣，造福國內(nèi)消費者。

參考文獻

[1]賴春萍，世界經(jīng)濟[M]，北京，人民郵電出版社，2000

第8篇：商品推廣范文

關(guān)鍵詞：工業(yè)博覽會；新能源汽車；品牌推廣

中國國際工業(yè)博覽會是集中展示當(dāng)今世界裝備制造和信息技術(shù)領(lǐng)域最新技術(shù)和產(chǎn)品的重要窗口，也是唯一經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的具有評獎功能的展覽會，獲獎?wù)蛊反砹水?dāng)今國內(nèi)外先進裝備制造業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力和水平。2016年11月1日在上海召開的2016中國國際工業(yè)博覽會上，上汽集團全球首款量產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)汽車榮威RX5喜獲“2016中國國際工業(yè)博覽會――工業(yè)設(shè)計金獎”殊榮。

1 “新能源+互聯(lián)網(wǎng)+智能化”

上汽集團全面實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈部署創(chuàng)新鏈，重點瞄準(zhǔn)新能源、互聯(lián)網(wǎng)、智能化等關(guān)鍵技術(shù)，為創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造技術(shù)優(yōu)勢。全球首款量產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)汽車榮威RX5就是上汽集團自主創(chuàng)新的最新成果。在該款產(chǎn)品上，上汽集團創(chuàng)造性提出Car On The Internet的設(shè)計理念。榮威RX5搭載了YunOS智能操作系統(tǒng)，讓每一位車主都會擁有一個獨立的ID身份賬號，可遠程控制車輛解鎖上鎖、開啟空調(diào)、加熱座椅等，還可語音控制空調(diào)、播放音樂和導(dǎo)航；該系統(tǒng)還能“積累和學(xué)習(xí)”車主的使用習(xí)慣，隨著與車主“交流”的加深，不斷優(yōu)化、提供更精準(zhǔn)及個性化的服務(wù)。上市后的第三個月，榮威RX5單月銷量已過2萬，訂單破10萬，累計交車近5萬，其中70%以上為互聯(lián)網(wǎng)汽車，自主品牌的市場在拓展的同時也贏得了消費者的信任。

全球首款互聯(lián)網(wǎng)汽車榮威RX5之外，MG名爵-iGS智能{駛汽車、榮威eRX5插電強混SUV、榮威e950插電強混轎車、大通EG10純電動MPV、榮威e950燃料電池轎車、大通V80燃料電池車等多款創(chuàng)新產(chǎn)品也一一亮相。這些展品充分詮釋了本屆工博會“創(chuàng)新、智能、綠色”的主題，顯示了企業(yè)加快自主創(chuàng)新、探索可持續(xù)發(fā)展的成績和實力。

在新能源汽車業(yè)務(wù)上發(fā)展迅猛的比亞迪，為中國國際工業(yè)博覽會帶來的“秦、唐、宋、元”家族。其中，比亞迪唐是比亞迪542戰(zhàn)略首款車型，搭載了領(lǐng)先行業(yè)的極速電四驅(qū)技術(shù)，具備“三擎動力、高效節(jié)能、極速響應(yīng)”的優(yōu)勢。特斯拉的第三款純電動汽車，Model X也在這次工業(yè)博覽會上一展風(fēng)采。鷹翼車門、直升機視野車頂?shù)耐庑问至裂?，除了OTA空中升級、遠程診斷、免費超級充電服務(wù)等常見服務(wù)外，車主還可選配HEPA高效微粒過濾系統(tǒng)，配備生物武器防御模式，過濾掉絕大多數(shù)空氣微粒，有效阻隔空氣中的花粉、細菌、過敏原及污染物等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”也是新能源汽車乃至整個汽車行業(yè)發(fā)展的明顯趨勢之一。在我國倡導(dǎo)企業(yè)節(jié)能減排、建設(shè)低碳城市的政策下，新能源汽車產(chǎn)業(yè)將步入快速上升期。

2 消費者親身體驗

品牌體驗是顧客個體對品牌的某些經(jīng)歷（包括經(jīng)營者在顧客消費過程中以及品牌產(chǎn)品或服務(wù)購買前后所做的營銷努力）產(chǎn)生回應(yīng)的個別化感受?！绑w驗”的內(nèi)涵要遠遠超出品牌旗幟下的產(chǎn)品和服務(wù)。它包含了顧客和品牌或供應(yīng)商之間的每一次互動――從最初的認知，選擇、購買、使用，到堅持重復(fù)購買。汽車的品牌體驗尤為重要，無論是安全性能上、價格優(yōu)勢、品牌的差異化訴求、甚至是汽車品牌帶給消費者的細小的周全考慮，在某種程度上決定了消費者對其的認可，乃至于產(chǎn)生購買欲望和購買行動。

2016中國國際工業(yè)博覽會上，除了香車美女的相得益彰，除了品牌在會展中心的自我魅力展示和說明，消費者的品牌體驗更是一道走入顧客心智的終南山捷徑。消費者或以家庭組合的方式出現(xiàn)，或打著愛好者聯(lián)盟的旗幟現(xiàn)身，或以相關(guān)行業(yè)的商家形象審視著，共同以一種行為方式證明著新能源汽車的市場，那就是體驗品牌的一切！造型設(shè)計、顏色的搭配、車內(nèi)的設(shè)置一覽無余，感受著說笑著體驗著，消費者對汽車品牌的好感度就在親密接觸的時刻迅速升溫。

3 品牌的自我推廣

品牌推廣，是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，是廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。2016中國國際工業(yè)博覽會云集著新能源汽車業(yè)界的老牌名門與崛起的新貴。而首次新設(shè)立的充電設(shè)施展區(qū)，旨在展示新能源汽車行業(yè)配套整車的上下游企業(yè)，推動“互聯(lián)互通”。參觀完本次節(jié)能與新能源汽車展，觀眾就可構(gòu)建出新能源汽車生態(tài)圈的完整圖景。

第9篇：商品推廣范文

2008年,廣晟微電子率先推出了可供商用的TD-SCDMA HSDPA射頻芯片,為保障北京奧運會對3G通信的需求,實現(xiàn)中國人在第二奧運會上提供3G通信服務(wù)的莊嚴(yán)承諾做出了重要貢獻。

為確保TD技術(shù)的先進性,廣晟微電子投入力量研發(fā)了滿足TD-HSPA+要求的射頻收發(fā)芯片。該芯片是采用先進的0.13um RFCMOS工藝開發(fā)的射頻芯片,提供了天線到基帶的完備方案,支持TD-SCDMA雙頻段,并且集成齊全的模擬基帶功能,直接提供數(shù)字IQ接口。由于內(nèi)部采用高性能的射頻前端,高效優(yōu)化的接收架構(gòu),使得接收通道在具備低至2.5dB的噪聲系數(shù)的同時,仍然保持充裕的非線性抑制空間。接收EVM(誤差矢量幅度)優(yōu)于4%使得HSPA+等3.9G應(yīng)用能順利開展。片內(nèi)集成14bit高動態(tài)范圍的ADC,再加上多種時隙模式的自動反饋控制,能夠在全程范圍內(nèi)保持輸出數(shù)字IQ信號的幅度,而無需基帶芯片的參與,保證了時分系統(tǒng)AGC的快速和精準(zhǔn),誤差可精確到1dB。發(fā)射通道集成10bit雙路DAC、低通濾波和功放驅(qū)動,在輸出功率0dBm以上時,具備-40dBc的ACLR(鄰道功率泄漏比),發(fā)射EVM優(yōu)于3%。創(chuàng)新的設(shè)計保證80dB的動態(tài)范圍。發(fā)射輸出集成Balun,節(jié)省外部元件,并且極低的遠端輸出噪聲使得發(fā)射SAW濾波器可被省去。包含VCO/PLL在內(nèi),該芯片接收、發(fā)射電流消耗能分別控制在50mA、100mA之內(nèi),待機模式耗電在uA數(shù)量級。

廣晟微電子一直注重自有技術(shù)創(chuàng)新,憑借完備的軟硬件開發(fā)設(shè)施以及實力雄厚的射頻芯片開發(fā)團隊,在開發(fā)該款芯片時運用了國際先進的集成電路設(shè)計技術(shù),從前端電路設(shè)計、系統(tǒng)仿真到后端版圖的全部工作均為自主開發(fā),是一款具備100%自主知識產(chǎn)權(quán)射頻產(chǎn)品。

據(jù)了解,基于在TD-SCDMA 射頻芯片研發(fā)上多年的技術(shù)積累和成功經(jīng)驗,廣晟微電子承擔(dān)了國家工信部“新一代寬帶無線移動通信網(wǎng)重大專項”TD-LTE終端射頻芯片研發(fā)課題的重要使命,目前已經(jīng)啟動了TD-LTE射頻芯片的研發(fā)工作。該芯片是一款符合3GPP TD-LTE 及國內(nèi)相關(guān)規(guī)范要求;支持多頻段,包括2300MHz~2400MHz、2010MHz~2025MHz和1880MHz~1920MHz;支持可變速率帶寬,包括5MHz、10MHz、15MHz和20MHz;支持64QAM、16QAM、QPSK、BPSK調(diào)制方式;下行支持MIMO方式為2×2多天線配置;支持無線信道跨頻段切換,切換時間