旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃精選(九篇)

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第1篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

1、旅游線(xiàn)路，不可設(shè)計(jì)相同的旅游景點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)滿(mǎn)足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會(huì)影響一般旅游者的滿(mǎn)足程度，除非有特殊的情況；

2、旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求，同一旅游線(xiàn)路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時(shí)間和金錢(qián)耗費(fèi)在旅途中；

3、旅行社在開(kāi)拓一條新的線(xiàn)路后，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷(xiāo)售，若該線(xiàn)路在試產(chǎn)和試銷(xiāo)后，發(fā)現(xiàn)該線(xiàn)路的市場(chǎng)效果不如理想，調(diào)整后使用；

第2篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

戶(hù)外廣告可以達(dá)到高頻率重復(fù)的效果，非常適宜針對(duì)核心客源市場(chǎng)。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司設(shè)計(jì)各類(lèi)平面廣告，如大型平面廣告、車(chē)身廣告、公交站海報(bào)、公眾報(bào)欄標(biāo)語(yǔ)、街頭燈箱等，加強(qiáng)贛州及吉安汽車(chē)站、公交車(chē)站、贛州高鐵車(chē)站、高鐵車(chē)廂、市鎮(zhèn)域交叉主干道、市鎮(zhèn)域交界處、旅游區(qū)的門(mén)口的廣告投放。在中期和遠(yuǎn)期著重在珠三角、南昌都市圈、閩西南經(jīng)濟(jì)圈等都市圈的公交體系、軌道交通體系以及公路兩側(cè)進(jìn)行廣告宣傳，注重車(chē)載電視等媒體的有效利用。

2.制作宣傳資料

制作本項(xiàng)目印刷品宣傳資料，包括旅游地圖、資訊手冊(cè)、小傳單、宣傳畫(huà)、海報(bào)等，介紹景區(qū)的設(shè)施、交通、價(jià)格等內(nèi)容，印刷品宣傳資料可放置在贛州、吉安各大賓館酒店、高鐵車(chē)站、游客服務(wù)中心、汽車(chē)站，方便游客免費(fèi)索取。

3.大眾媒體營(yíng)銷(xiāo)

報(bào)紙/雜志選擇核心市場(chǎng)、機(jī)會(huì)市場(chǎng)的報(bào)刊雜志如《贛南日?qǐng)?bào)》、《贛州晚報(bào)》、《吉安晚報(bào)》、《江南都市報(bào)》、《信息日?qǐng)?bào)》、《南昌晚報(bào)》、《江西新聞報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《時(shí)尚旅游》、《旅游天地》等，除了在報(bào)刊上刊登廣告外，定期刊登有關(guān)本項(xiàng)目旅游的報(bào)道、系列專(zhuān)題，并在公關(guān)活動(dòng)之前一個(gè)月，進(jìn)行報(bào)刊廣告宣傳。-電視臺(tái)重點(diǎn)考慮贛州、吉安、南昌、河源、韶關(guān)等主流電視媒體，邀請(qǐng)電視臺(tái)制作本項(xiàng)目旅游專(zhuān)題片，在電視臺(tái)的旅游節(jié)目或文化節(jié)目中播出。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

建立官方網(wǎng)站充分利用網(wǎng)絡(luò)媒介，建設(shè)本項(xiàng)目官方網(wǎng)站。開(kāi)設(shè)數(shù)字虛擬景區(qū)，為游客提供全面的景區(qū)旅游咨訊。建立網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，包括門(mén)票、住宿、商品購(gòu)買(mǎi)等，為游客出行提供最大方便。開(kāi)設(shè)網(wǎng)上游客論壇，提供游客交流信息的平臺(tái)，利用游客上傳論壇的帖子，制造口碑效應(yīng)。建立游客意見(jiàn)反饋系統(tǒng)，設(shè)置游客留言欄。定期出版旅游電子刊物，供游客下載閱讀。-相關(guān)旅游網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)積極與各類(lèi)旅游資訊網(wǎng)站(新浪、攜程、去哪兒等)合作推廣；與新浪、騰訊等主流網(wǎng)站互動(dòng)；積極展開(kāi)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等)合作促銷(xiāo)旅游產(chǎn)品。-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎百度網(wǎng)站合作，優(yōu)化搜索排名，建立便捷的鏈接系統(tǒng)，把跟本項(xiàng)目有關(guān)的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行捆綁，把本項(xiàng)目作為熱門(mén)旅游目的地從網(wǎng)絡(luò)上推出去，當(dāng)人們搜索旅游信息的時(shí)候盡可能將本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給游客，幫助游客快速查找需要的資料和信息。-開(kāi)設(shè)淘寶店創(chuàng)新旅游營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)設(shè)旅游淘寶官方旗艦店，推出一系列旅游套餐，如門(mén)票加餐飲的旅游套票。與旅行社合作，結(jié)合觀(guān)光旅游景點(diǎn)與休閑度假項(xiàng)目，共同推出一批旅游線(xiàn)路。開(kāi)展“10元秒殺門(mén)票”等特惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引眼球。

5.新媒體營(yíng)銷(xiāo)

充分利用微博、微信等網(wǎng)絡(luò)新媒體，實(shí)施精確營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。開(kāi)設(shè)本項(xiàng)目官方微博，為游客提供咨詢(xún)、答疑解惑，旅游公益服務(wù)信息的作用并與游客進(jìn)行交流，努力提高粉絲關(guān)注量與點(diǎn)擊率。開(kāi)設(shè)本項(xiàng)目微信公共賬號(hào)，向用戶(hù)直接推送旅游信息、優(yōu)惠資訊，并將開(kāi)發(fā)模式、自定義菜單等高級(jí)功能利用起來(lái)，能夠提升服務(wù)水平從而帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新。

6.公共關(guān)系營(yíng)造

積極與周邊大型企業(yè)進(jìn)行合作，宣傳吸引企業(yè)前來(lái)開(kāi)展會(huì)議旅游、商務(wù)度假，提升本項(xiàng)目區(qū)的旅游目的地形象。廣泛邀請(qǐng)新聞媒體和旅游專(zhuān)欄記者到本項(xiàng)目區(qū)訪(fǎng)問(wèn)，與本項(xiàng)目區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展相關(guān)的有利的新聞，擴(kuò)大本項(xiàng)目區(qū)知名度。邀約電視劇、電影攝制組到本項(xiàng)目地拍攝外景，利用影視作品宣傳旅游區(qū)，擴(kuò)大旅游知名度。

7.節(jié)事活動(dòng)策劃

在每個(gè)季度策劃各種特色鮮明的主題活動(dòng)或者節(jié)日慶典，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)吸引傳媒和大眾關(guān)注的效果。具體可開(kāi)展活動(dòng)有：-花草攝影展吸引廣大攝影愛(ài)好者前來(lái)觀(guān)光采風(fēng)，以“擁抱自然，聆聽(tīng)花語(yǔ)”為主題，舉辦花草攝影展，展示關(guān)于本項(xiàng)目區(qū)攝影作品。-東方卡薩布蘭卡葡萄酒節(jié)舉辦一年一屆的“東方卡薩布蘭卡葡萄酒節(jié)”，邀請(qǐng)媒體、記者、社會(huì)知名人士前往，擴(kuò)大宣傳影響力。開(kāi)展一些列活動(dòng)如：品酒會(huì)、特色紅酒料理比賽、葡萄名酒展覽等。-華星微電影比賽抓住網(wǎng)絡(luò)潮流趨勢(shì)，以本項(xiàng)目拍攝地，舉辦“華星微電影比賽”，并設(shè)立獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)勵(lì)旅游。設(shè)定微電影以“浪漫”為主題，如“浪漫花田”、“浪漫葡萄莊園”等，吸引年輕時(shí)尚的人群。

8.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

遵循“資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展”的原則，與贛州、吉安、井岡山、南昌、河源等地的旅游景區(qū)、酒店、旅行社合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)旅游線(xiàn)路，共同開(kāi)展優(yōu)惠互利活動(dòng)。邀請(qǐng)核心客源市場(chǎng)的旅行社負(fù)責(zé)人來(lái)旅游區(qū)考察踩線(xiàn)，進(jìn)一步拓展客源市場(chǎng)。

9.旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)

委托專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)具有本項(xiàng)目特色的旅游紀(jì)念品，突出旅游商品的藝術(shù)性和地方性，美化包裝，吸引更多游客購(gòu)買(mǎi)。設(shè)計(jì)各類(lèi)本項(xiàng)目旅游區(qū)的標(biāo)識(shí)物，并授權(quán)印制到各類(lèi)旅游紀(jì)念品中，形式可為T(mén)恤、休閑帽、紅酒開(kāi)瓶器、醒酒器、紅酒杯等。

10.促銷(xiāo)活動(dòng)

第3篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

當(dāng)城市旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力越來(lái)越大時(shí)，城市旅游推廣成為了一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)，“城市營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞也開(kāi)始頻頻出現(xiàn)媒體的版面上。

城市營(yíng)銷(xiāo)的意思就是把城市作為一種商品，通過(guò)一系列的公關(guān)、媒體、活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)方式，把目標(biāo)城市的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)、潛力有步驟地傳達(dá)給所相關(guān)的客戶(hù)群，從而達(dá)到吸引目標(biāo)客戶(hù)群前來(lái)觀(guān)光、消費(fèi)、旅游、投資等目的。從短期效用上說(shuō)，成功的城市營(yíng)銷(xiāo)對(duì)刺激整個(gè)城市的旅游業(yè)與相關(guān)服務(wù)行業(yè)的增長(zhǎng)有重要作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更是大大提升了該城市的品牌影響力，對(duì)其未來(lái)的發(fā)展有不可估量的影響。

受S市某政府部門(mén)的邀請(qǐng)，我們一行數(shù)人來(lái)到S市調(diào)研考察。在數(shù)日的考察之后，我們與主管旅游的官員進(jìn)行了詳談，大家都對(duì)S市擁有的豐富的旅游資源但旅游業(yè)卻波瀾不興深受遺憾，同時(shí)希望通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣提升S市的知名度，為下一步實(shí)施城市營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

奮戰(zhàn)數(shù)月、查閱了無(wú)數(shù)資料、經(jīng)歷了許多個(gè)不眠之夜的腦力激蕩之后，我們終于拿出了一份關(guān)于S市的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方案。在提交給客戶(hù)之后，我們滿(mǎn)懷信心地等待回音。不久卻傳來(lái)了一個(gè)讓我們失望透頂?shù)南ⅲ赫块T(mén)的財(cái)政支出暫未考慮對(duì)S市進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，此方案暫且擱置。

作為一直在市場(chǎng)前線(xiàn)爬摸滾打的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，我此時(shí)才猛然醒悟自己犯了一個(gè)大錯(cuò)：我們只是按著以往商品營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)做城市營(yíng)銷(xiāo)，在埋頭做事的同時(shí)，忘了去做很重要的一件事情，這件事就是與客戶(hù)方面的溝通。做城市營(yíng)銷(xiāo)要溝通的是政府部門(mén)，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要溝通的卻只是企業(yè)，與兩者之間溝通的方式、渠道、難度自是不同。而我們恰恰忽視這種差異性的存在，導(dǎo)致數(shù)月的心血付之東流……

出師未捷身先死。對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人來(lái)說(shuō)，還有什么比看到自己嘔心瀝血的作品變成一堆廢紙更讓人心痛？

既然心血成了廢紙，那么不如貢獻(xiàn)出來(lái)，與諸位一起切磋探討城市營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，或許廢紙還能發(fā)揮余溫暖人。

我們的任務(wù)與目標(biāo)：

S市地處嶺南粵北，歷來(lái)為南北經(jīng)濟(jì)文化交流的要道，為嶺南文化的發(fā)源地，其旅游資源之豐富位居粵各城市之首，但由于種種原因，S市旅游一直欲振乏力。我們希望通過(guò)一系列切實(shí)有效的公關(guān)推廣活動(dòng)，以市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，深度發(fā)掘S市現(xiàn)有的各種旅游資源與潛力，給S市旅游一個(gè)明晰、有力的定位，以此與其他同類(lèi)旅游城市劃出明顯的距離，并通過(guò)新聞傳播、品牌宣揚(yáng)、活動(dòng)推廣等形式，整合各種公共關(guān)系與潛在優(yōu)勢(shì)，打造出一個(gè)全新的S市旅游形象，最終達(dá)到建立起一個(gè)生機(jī)勃勃的城市旅游新品牌。

我們的任務(wù):打造S市旅游新形象

我們的目標(biāo)：通過(guò)新聞傳播、品牌宣揚(yáng)、活動(dòng)推廣等形式的交叉輻射作用，最大效應(yīng)地吸引游客前來(lái)S市旅游。

策略推廣思路：

S市現(xiàn)有旅游資源列表：

策略分析：

一、S市有什么——建立品牌目標(biāo)

自然資源、歷史文化遺跡、秀麗山水都是S市所擁有的開(kāi)發(fā)旅游品牌的優(yōu)勢(shì)，在沒(méi)有進(jìn)行整合之前，這些優(yōu)勢(shì)都只是零散、缺乏內(nèi)在聯(lián)系的，所以必須首先建立起一個(gè)強(qiáng)大的品牌，在此品牌效應(yīng)的引導(dǎo)下，有目的地將各種資源與優(yōu)勢(shì)整合進(jìn)去，令S市旅游的品牌既引人注目，又顯得內(nèi)涵充足。

我們認(rèn)為，品牌的輻射效應(yīng)既是對(duì)外的，也是向內(nèi)的。一個(gè)清晰有力的S市旅游目標(biāo)的建立，對(duì)外既是一種旅游資源的宣傳與吸引，對(duì)內(nèi)則是一種凝聚力與感召力。S市要做好旅游推廣，僅僅只靠對(duì)外宣傳是不夠，內(nèi)部的配合也是非常的重要。只有提高了交通、旅游、住宿及其它相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的服務(wù)態(tài)度與專(zhuān)業(yè)精神，從基礎(chǔ)層面夯實(shí)S市樹(shù)立旅游品牌的根基，S市旅游品牌的建立才可能實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)角度講，S市旅游品牌的建立是一件事關(guān)全體S市人民的大事，而不僅僅只是旅游部門(mén)或者S市政府的事。要激發(fā)起S市人民的旅游服務(wù)意識(shí)，靠政府的行政命令是絕對(duì)行不通——必須通過(guò)媒體的宣傳與影響，潛移默化地把打造S市旅游品牌對(duì)全體S市人生活的影響傳達(dá)出去，讓群眾自發(fā)地樹(shù)立起一種全新的服務(wù)意識(shí)——我們的新聞公關(guān)工作的將可以完成此項(xiàng)重任。

S市地處粵北嶺南，是南嶺文化的代表與發(fā)源地。這也是S市作為一座旅游城市最大的品牌效應(yīng)，我們認(rèn)為S市可以以南嶺文化代表為品牌目標(biāo)，打造出清晰的品牌定位。以南嶺文化為品牌目標(biāo)既可實(shí)又可虛。實(shí)的角度出發(fā)，可將S市諸多歷史古跡及文化名勝進(jìn)行統(tǒng)一整編，有機(jī)地串聯(lián)成一體，通過(guò)各種公關(guān)及宣傳渠道，將S市打造成一副實(shí)實(shí)在在的南嶺文化的城市形象代表。從虛的角度考慮，我們可以從現(xiàn)有歷史文化遺跡中升華出一種價(jià)值觀(guān)或者一種文化觀(guān)，再將這些價(jià)值觀(guān)及文化觀(guān)移植到S市其他自然景點(diǎn)之上，從外圍打造出S市山、水、文化生態(tài)旅游的品牌形象。

二、S市要做什么——品牌化之路

S市只有先建立起一個(gè)明確的旅游品牌，才能讓星羅棋布的旅游景點(diǎn)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，解決游客最關(guān)心的“看什么？怎么看？”這個(gè)問(wèn)題，然后有目標(biāo)地引導(dǎo)游客去游覽，從而達(dá)到旅游增值的效果。旅游品牌的建立也是賦予旅游一種新概念的過(guò)程，如“廣州一日游”就是一種成功的旅游品牌概念的打造。對(duì)于S市旅游，我們提出以丹霞為龍頭，以歷史悠久的南華寺為宣傳重點(diǎn)，塑造“激情山水在丹霞，陶冶身心在南華”為主品牌，其他旅游資源為次品牌，多方位、多層次地發(fā)揮S市現(xiàn)有的旅游優(yōu)勢(shì)，讓游客在目標(biāo)明確的旅游品牌指導(dǎo)下，以最少的時(shí)間與金錢(qián)的投入，實(shí)現(xiàn)最大的觀(guān)光旅游收益，最終達(dá)到滿(mǎn)意而歸的狀態(tài)。在旅游項(xiàng)目的設(shè)置上，可以打造如“愛(ài)在丹霞無(wú)限風(fēng)光中——情侶探險(xiǎn)自助游”、“瑤寨風(fēng)情二日游”、“南嶺文化歷史遺跡探秘游”等項(xiàng)目來(lái)吸引游客。

三、S市是什么——打造整體旅游新形象

S市是廣東省歷史最悠久、旅游資源最豐富的城市，有著諸多的文化歷史遺跡，同時(shí)也有著許多廣東省內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的旅游資源——如丹霞山、乳源大峽谷等，這些優(yōu)勢(shì)都代表著S市獨(dú)特的一面。如何對(duì)這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，最終塑造起S市整體旅游的新形象——我們的工作正在于此。首先，從政府的層面考慮，必須讓外界感覺(jué)S市政府是一個(gè)真誠(chéng)、熱情歡迎游客的主人，所以我們想到邀請(qǐng)S市市長(zhǎng)親自擔(dān)任S市的形象大使，到珠三角及港澳地區(qū)現(xiàn)身解說(shuō)，以誠(chéng)懇的態(tài)度向外推介S市的美麗風(fēng)光，市長(zhǎng)的親自出馬將給S市樹(shù)立一種良好的形象，同時(shí)也形成有一種新聞轟動(dòng)效用。其次，從公關(guān)的角度出發(fā)，我們將策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道（具體見(jiàn)后所列），多角度、多層次地配合，有步驟地把S市的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出，最終達(dá)到打造S市旅游新形象的目的。

四、誰(shuí)會(huì)是S市的游客——公關(guān)宣傳的區(qū)域、人群及重點(diǎn)

來(lái)S市旅游的游客主要分為三部分：1、廣東省內(nèi)游客2、港澳臺(tái)及海外游客3、省外游客。其中省內(nèi)游客是最大的客源，而省內(nèi)游客又以珠三角地區(qū)為重，珠三角加上港澳地區(qū)的游客是S市旅游最大的客源。所以我們的宣傳重點(diǎn)便會(huì)落在這部分目標(biāo)人群之中，圍繞他們的興趣愛(ài)好、他們的旅游習(xí)慣、他們的觀(guān)光方式等各個(gè)方面來(lái)做文章，最終讓他們從國(guó)外游、省外游，轉(zhuǎn)成省內(nèi)游——說(shuō)白了就是S市游。要改變某一人群的消費(fèi)及旅游習(xí)慣，首先必須先從各種宣傳渠道讓他們接觸到新的信息，感覺(jué)到新的旅游點(diǎn)的吸引人之處——而這一點(diǎn)恰好是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，我們多年來(lái)建立起來(lái)的強(qiáng)大的新聞公關(guān)網(wǎng)絡(luò)將可以最大效應(yīng)發(fā)揮交叉輻射作用，通過(guò)新聞報(bào)道、趣味短文、有獎(jiǎng)?wù)魑?、網(wǎng)絡(luò)游記、專(zhuān)題采寫(xiě)、攝影比賽等各種各樣的宣傳形式，把S市旅游的新景點(diǎn)、新體驗(yàn)、新感覺(jué)傳達(dá)給我們的目標(biāo)群體。

策略分析總結(jié)：

通過(guò)分析，我們可以得出如下結(jié)論：要推廣一座城市的旅游，不僅僅是簡(jiǎn)單地推介其自然山水或歷史文化遺跡之美，更重要地是從這些現(xiàn)有資源中提升出一種旅游附加價(jià)值——我們稱(chēng)之為旅游品牌化。品牌化的好處在于讓模糊不清的景點(diǎn)旅游變得明確，讓雜亂無(wú)序的規(guī)則開(kāi)始有條有理——在品牌化旅游的指導(dǎo)下，游客明確地知道他們付出了時(shí)間與金錢(qián)，最終能得到些什么。只有讓旅游品牌化才能讓旅游活動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)增值，也才能最大程度地實(shí)現(xiàn)游客的滿(mǎn)意。 公關(guān)推廣方案

第一階段：形象推廣

此階段乃打響S市旅游知名度非常重要的一關(guān)。我們將通過(guò)活動(dòng)策劃與新聞傳播相結(jié)合的形式，把S市山·水·文化生態(tài)旅游作為一個(gè)整體包裝推銷(xiāo)出去。

策略執(zhí)行：

1、借高速公路全線(xiàn)貫通之機(jī)，召開(kāi)新聞會(huì)，并在廣州舉辦S市免費(fèi)自駕車(chē)游活動(dòng)。

A、此活動(dòng)將與相關(guān)媒體合作，通過(guò)媒體來(lái)征集100名車(chē)主參加此次自駕車(chē)活動(dòng)，媒體將對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。

B、一百輛車(chē)將統(tǒng)一掛上“S市山·水·文化生態(tài)游”的旗幟，擴(kuò)大S市游的影響力。

C、為了讓活動(dòng)更有新聞價(jià)值，將邀請(qǐng)S市市長(zhǎng)參加此次自駕車(chē)游活動(dòng)，市長(zhǎng)先生將以主人的身份全程向車(chē)主們介紹S市的各個(gè)景點(diǎn)。

2、邀請(qǐng)廣州有車(chē)一族參加。主辦方可預(yù)先制定一條詳細(xì)合理的旅游路線(xiàn)，讓自駕車(chē)者可以免費(fèi)循著此旅游路線(xiàn)游覽S市的主要風(fēng)景名勝。通過(guò)自駕車(chē)者的實(shí)地體驗(yàn)與感受，將S市風(fēng)景之美向外界傳達(dá)。

3、與省旅行社合作，開(kāi)展“激情山水在丹霞，陶冶身心在南華”的S市旅游文化周活動(dòng)，到港澳及省內(nèi)主要城市作重點(diǎn)宣傳。以圖片、文字、VCD、海報(bào)、講座等方式介紹S市特色文化旅游景點(diǎn)。并在現(xiàn)場(chǎng)舉行一些有關(guān)廣東或粵北的文化節(jié)目活動(dòng)及有獎(jiǎng)問(wèn)答，得獎(jiǎng)?wù)邔⒖梢在A取免費(fèi)的S市旅游。

4、邀請(qǐng)廣東省內(nèi)主要媒體的旅游版編輯與記者到S市采風(fēng)，借他們之手將S市山·水·文化生態(tài)旅游之美景向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞出去。

5、在主要媒體上開(kāi)設(shè)“風(fēng)光無(wú)限——S市山·水·文化生態(tài)游”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，讓所有游覽過(guò)S市相關(guān)旅游景點(diǎn)的游客敘述自己的感受，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒖色@得S市免費(fèi)旅游套票若干張或等值禮物。

6、定向越野活動(dòng)是目前深受年輕人喜歡的一種活動(dòng)。可以借助S市的丹霞山，舉辦一次“廣東省青年的定向越野大賽”，通過(guò)此次活動(dòng)向外界展示丹霞山許多未為人知的美景。

7、體育運(yùn)動(dòng)永遠(yuǎn)是最吸引世人眼光的活動(dòng)之一。S市有著廣東省獨(dú)一無(wú)二的水上漂流資源——九瀧十八灘漂流?？梢越璐碎_(kāi)展一次廣東省青年漂流挑戰(zhàn)賽，借此活動(dòng)向外界展示S市的特色景點(diǎn)。

8、…………（略）

第二階段：內(nèi)涵深化

通過(guò)挖掘S市深厚的歷史文化，從文化積淀上賦予S市一個(gè)嶺南文化名城、廣東旅游第一城的概念，讓人們對(duì)S市有新的認(rèn)識(shí)、對(duì)S市旅游有新的看法，一個(gè)嶄新的S市將通過(guò)此階段的努力出現(xiàn)于世人眼前。

策略執(zhí)行：

1、借助廣州日?qǐng)?bào)或南方都市報(bào)等媒體上，對(duì)粵北歷史追蹤報(bào)道，把S市作為一個(gè)歷史文化名城的原貌真實(shí)再現(xiàn)，引發(fā)讀者對(duì)S市了解的興趣。

2、在廣州日?qǐng)?bào)或羊城晚報(bào)上開(kāi)展《S市人看S市》活動(dòng)，邀請(qǐng)來(lái)自各個(gè)年齡階層、不同文化層次、不同社會(huì)地位的S市籍人士，談他們眼中的S市，以文章的形式反映S市的歷史變遷與社會(huì)進(jìn)步。

4、邀請(qǐng)廣東衛(wèi)視攝制組人員來(lái)S市拍攝一輯《史海鉤沉——嶺南歷史源頭探秘》紀(jì)錄片，借助廣東衛(wèi)視的強(qiáng)大傳播能力，提高S市的知名度。

5、在過(guò)去的一個(gè)世紀(jì)中，許多粵北的瑤族人飄洋過(guò)海定居海外，他們之中的許多人仍然都掛念著故鄉(xiāng)的親人，但由于種種原因無(wú)法返回家鄉(xiāng)?？梢耘c鳳凰衛(wèi)視合作，拍攝一輯反映目前S市瑤族人生活形態(tài)的電視專(zhuān)題片，向外界宣傳S市的多元文化生活形態(tài)，并以此告慰海外瑤族人的思鄉(xiāng)情緒。

6、與無(wú)線(xiàn)電視合作，拍攝一輯《尋找珠磯巷的故事》，沿著當(dāng)年珠磯巷原住民的蹤跡，記錄他們現(xiàn)在的生活形態(tài)。

7、…………（略）

第三階段：品牌樹(shù)立

通過(guò)形式各異、豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)一步提升S市的品牌形象，同時(shí)深化S市山·水·文化生態(tài)旅游內(nèi)涵。全方位地突出S市的旅游精華所在。

策略執(zhí)行：

1、邀請(qǐng)S市市長(zhǎng)親任S市市的形象代表。市長(zhǎng)親自為S市的旅游景點(diǎn)現(xiàn)身說(shuō)法，以誠(chéng)懇、熱情的態(tài)度向外界推介S市的魅力所在。

A、向外界宣布開(kāi)通市長(zhǎng)熱線(xiàn)，游客如有任何意見(jiàn)或問(wèn)題即可打通此電話(huà)進(jìn)行投訴。意在表明S市政府對(duì)所有游客的充分尊重與看重。

B、由市長(zhǎng)率團(tuán)到珠三角及港澳地區(qū)進(jìn)行S市風(fēng)景游的推廣活動(dòng)。

2、舉辦嶺南美食文化周。美食既是引人注意之焦點(diǎn)，也是作為地方文化的一種承載體。可以通過(guò)此次嶺南美食文化周，強(qiáng)化S市作為南嶺文化代表的內(nèi)涵。

3、丹霞山是S市旅游的龍頭，打響丹霞山的知名度等于強(qiáng)化整個(gè)S市旅游的大品牌。可與省文聯(lián)合作，舉辦S市丹霞地貌攝影展（或攝影比賽），吸引世人關(guān)注眼光，提升S市的知名度。獲獎(jiǎng)作品將在21CN網(wǎng)站及廣州日?qǐng)?bào)等新聞媒體上同時(shí)公布。

第4篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

[關(guān)鍵詞]旅游業(yè)；文化營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

[中圖分類(lèi)號(hào)]F123 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）33-0087-02

1 河南省旅游業(yè)實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1.1 歷史古文化資源豐富

河南省歷史古文化資源數(shù)量多，層次高。地下文物資源全國(guó)第一，地上文物資源全國(guó)第二；51處國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位，是全國(guó)文物古跡最多的省份之一；館藏文物130多萬(wàn)件，占據(jù)了全國(guó)的1/8，被公認(rèn)為“中國(guó)歷史自然歷史博物館”；并擁有洛陽(yáng)、開(kāi)封、安陽(yáng)和鄭州四大古都，以及鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、安陽(yáng)、南陽(yáng)、商丘、濮陽(yáng)、?？h（鶴壁市轄縣）等八個(gè)國(guó)家級(jí)歷史文化名城。

1.2 姓氏文化資源豐富

河南省地處中原，歷史悠久，擁有博大的歷史沉淀和文化內(nèi)涵，是整個(gè)中華民族最主要的發(fā)祥地。由于自古就有得中原者得天下的說(shuō)法，河南也成了各路人馬的集散地，許多朝代在此建都。這樣，河南作為都城必然集聚各種姓氏。中華姓氏大辭典當(dāng)中有4820種姓氏，河南省就有1834種，而中國(guó)最常見(jiàn)的100個(gè)姓氏中，河南就有78個(gè)。

1.3 民俗、節(jié)慶文化資源豐富

河南省有許多悠久的民俗歷史，而且至今在許多地方都留有這種傳統(tǒng)。如河南省的西峽縣就是被考證的重陽(yáng)節(jié)的發(fā)源地，至今還保存有重陽(yáng)村、重陽(yáng)寺、重陽(yáng)河、重陽(yáng)湖、山、潭、、登高臺(tái)等遺址以及重陽(yáng)女、圣母等傳說(shuō)。

2 河南省旅游業(yè)實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)的必要性

2.1 河南省旅游業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)力度不足

河南省旅游業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略雖卓有成效，但大都只是依托其先天優(yōu)勢(shì)進(jìn)行常規(guī)的宣傳和策劃，缺乏創(chuàng)新，文化營(yíng)銷(xiāo)力度明顯不足，這主要體現(xiàn)在調(diào)查研究不足、市場(chǎng)細(xì)分不足、廣告宣傳不足和營(yíng)銷(xiāo)手段不足等。如被稱(chēng)為“中國(guó)第一古剎”的洛陽(yáng)白馬寺，這座中國(guó)最早的寺廟就沒(méi)有得到很好的深度開(kāi)發(fā)，多次的修復(fù)或重建并未給白馬寺帶來(lái)更多的知名度和美譽(yù)度，究其原因就是文化內(nèi)涵的開(kāi)發(fā)深度不夠，沒(méi)有自己的特色，缺乏文化品牌。

2.2 河南省旅游業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)性不足

旅游業(yè)是一個(gè)關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，涉及多個(gè)部門(mén)和行業(yè)，如果相關(guān)配套設(shè)施和服務(wù)發(fā)展不到位，也會(huì)影響到旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而河南省人口眾多，人均資源不足，且經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們受教育程度有限，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，造成了對(duì)旅游資源不計(jì)后果的掠奪式開(kāi)發(fā)，這也缺少了文化營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)性的前提。再加上對(duì)旅游資源實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)策略前沒(méi)有進(jìn)行可行性分析，缺乏全面、周到、細(xì)致的系統(tǒng)性規(guī)劃，不僅沒(méi)有收到預(yù)期的效果，還造成了大量的資源浪費(fèi)。

2.3 河南省旅游業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力不足

河南省雖然很早就提出了“一山、一水、一拳”的文化營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，但是其競(jìng)爭(zhēng)力依然不足，河南省和周邊省份接待境外游客數(shù)量的對(duì)比，與周邊的五個(gè)省份相比，雖然河南省的接待總?cè)舜尾皇亲钌俚?，但同比增長(zhǎng)速度卻是最慢的，且與安徽、湖北兩個(gè)省份相比，接待的旅游人次遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后?？梢?jiàn)，雖然河南打出了文化營(yíng)銷(xiāo)的牌子，但是其文化營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力卻沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。另外河南省內(nèi)各個(gè)旅游景區(qū)景點(diǎn)的品牌定位也不夠明確，即使有的景區(qū)景點(diǎn)有較為明確的主題，但卻不能與周邊相關(guān)行業(yè)或部門(mén)形成合力，無(wú)法體現(xiàn)其特色，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，導(dǎo)致發(fā)展緩慢。

3 河南省旅游業(yè)實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)

3.1 中央政府對(duì)河南省旅游業(yè)的政策扶植

2011年《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，即國(guó)發(fā)〔2011〕第32號(hào)文件提出對(duì)河南省的戰(zhàn)略定位之一，即“華夏歷史文明傳承創(chuàng)新區(qū)：充分保護(hù)和科學(xué)利用全球華人根親文化資源；培育具有中原風(fēng)貌、中國(guó)特色、時(shí)代特征和國(guó)際影響力的文化品牌，提升文化軟實(shí)力，增強(qiáng)中華民族凝聚力，打造文化創(chuàng)新發(fā)展區(qū)?！?/p>

3.2 河南省政府對(duì)旅游業(yè)的高度重視

各地政府早已意識(shí)到旅游業(yè)不僅可以解決勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，增加外匯收入，同時(shí)也可以提高居民的生活水平和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益。河南省政府抓住當(dāng)前國(guó)家大力提倡和積極發(fā)展旅游業(yè)的大好形勢(shì)，借助文化優(yōu)勢(shì)，尋求更有利的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在河南省人民政府辦公廳印發(fā)的河南省“十二五”旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，肯定了“十一五”旅游產(chǎn)業(yè)取得的成績(jī)，分析了“十二五”時(shí)期的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，提出了未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，明確了發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃了總體布局，還強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)封朱仙鎮(zhèn)國(guó)家文化生態(tài)旅游示范區(qū)、新密軒轅圣境黃帝故里文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目、鄭州登封天地之中文化旅游產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目等三個(gè)投資100億元以上，和其他46個(gè)投資10億元以上的河南省重點(diǎn)旅游項(xiàng)目。

3.3 旅游者對(duì)旅游資源文化內(nèi)涵的青睞

旅游資源的文化內(nèi)涵在旅游業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者一直以來(lái)就圍繞著“旅游文化”、“文化旅游”展開(kāi)研究，而旅游業(yè)相關(guān)的企業(yè)和部門(mén)也開(kāi)始在“文化”上面大做文章。其實(shí)，早在2004年，世界旅游及旅行理事會(huì)就對(duì)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在文化旅游、商務(wù)旅游、探險(xiǎn)旅游、購(gòu)物旅游和度假旅游五種旅游動(dòng)機(jī)中，文化旅游動(dòng)機(jī)居于首位。這對(duì)河南省的旅游業(yè)采取文化營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種支持和動(dòng)力。挖掘旅游資源的文化內(nèi)涵，使得旅游者獲得精神享受方面的更高層次的旅游活動(dòng)。

3.4 河南省旅游業(yè)實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)的策略

3.4.1 注重文化營(yíng)銷(xiāo)的廣度和深度

注重文化營(yíng)銷(xiāo)的廣度和深度是指通過(guò)各種文化營(yíng)銷(xiāo)策略以提高河南旅游資源的知名度和美譽(yù)度。知名度即公眾對(duì)旅游資源的印象，美譽(yù)度即公眾對(duì)旅游資源的態(tài)度和輿論狀況。

在提高知名度方面：利用各種媒體大范圍的宣傳介紹河南的旅游資源，樹(shù)立起良好的旅游形象。如可以聯(lián)合央視或各地方電視臺(tái)拍攝有關(guān)河南的紀(jì)錄片、宣傳片；邀請(qǐng)著名導(dǎo)演和演員拍攝有關(guān)河南題材的影視劇作品，從而激發(fā)人們來(lái)河南旅游的興趣。

在提高美譽(yù)度方面：除了要科學(xué)合理的開(kāi)發(fā)旅游資源，建設(shè)和完善相關(guān)的旅游設(shè)施設(shè)備，還要樹(shù)立旅游從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)觀(guān)念，提高旅游從業(yè)人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。由于河南地處中原腹地，一些傳統(tǒng)觀(guān)念根深蒂固，再加上旅游業(yè)隸屬于服務(wù)業(yè)，旅游從業(yè)人員不能做到解放思想，更不能從專(zhuān)業(yè)角度理解“服務(wù)”二字，造成了服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量跟不上，從而影響了河南旅游的美譽(yù)度。因此，精心選拔具有整體素質(zhì)的旅游從業(yè)人員，并對(duì)其進(jìn)行全方位的培訓(xùn)和實(shí)踐練習(xí)，培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)觀(guān)念，提升專(zhuān)業(yè)水平，勢(shì)必會(huì)提高河南旅游業(yè)的美譽(yù)度。

3.4.2 強(qiáng)調(diào)文化營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性

在對(duì)旅游資源進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要進(jìn)行全局系統(tǒng)的規(guī)劃和細(xì)致連續(xù)的策劃。

規(guī)劃主要指的是對(duì)旅游資源自身進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，這是文化營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)性的前提。策劃主要指的是文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，除細(xì)致周密以外還應(yīng)當(dāng)保持連續(xù)性。如1982年李連杰的一部《少林寺》不僅使李連杰一夜成名，更使得少林寺家喻戶(hù)曉，從此河南少林寺名聲大噪；1983年李連杰又一部《少林小子》強(qiáng)化了大家對(duì)少林寺的印象；時(shí)隔11年之后1994年李連杰再拍《新少林五祖》讓少林寺再起波瀾。這些雖不是我們主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)少林寺的結(jié)果，但確實(shí)為少林寺吸引了不少游人。為保持這種文化營(yíng)銷(xiāo)的連續(xù)性，近年河南電視臺(tái)又聘請(qǐng)著名導(dǎo)演邀請(qǐng)知名演員，連續(xù)拍攝了三部電視連續(xù)劇《少林寺傳奇》，這是河南省強(qiáng)化文化營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)性的經(jīng)典案例。以此類(lèi)推，河南省的其他旅游資源也通過(guò)這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那么整個(gè)河南旅游的形象將會(huì)登上一個(gè)更高的臺(tái)階。

另外，還要建立健全河南旅游的售后服務(wù)系統(tǒng)，這對(duì)于加強(qiáng)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。如可通過(guò)對(duì)旅游者滿(mǎn)意度的跟蹤調(diào)查，掌握相關(guān)信息，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，從而獲取有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。對(duì)旅游者滿(mǎn)意度調(diào)查的內(nèi)容可包括對(duì)旅游資源的滿(mǎn)意度、旅行社的滿(mǎn)意度、旅游酒店的滿(mǎn)意度、旅游服務(wù)的滿(mǎn)意度的調(diào)查等。通過(guò)這一系列的調(diào)查，了解旅游者的需求和要求，意見(jiàn)和建議，便于今后文化營(yíng)銷(xiāo)工作的主觀(guān)性和盲目性。

3.4.3 整合文化營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

旅游資源自身具有豐富性和多樣性的特點(diǎn)，因此在文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)我們可根據(jù)其主打特色確定目標(biāo)市場(chǎng)，但這種目標(biāo)市場(chǎng)又具有一定的狹隘性。如河南鞏義的“康百萬(wàn)莊園”主打豫商文化，吸引了具有豫商情節(jié)的國(guó)內(nèi)外游人；河南新鄭的“祭祖大典”牽動(dòng)了探根尋祖炎黃子孫的心；河南登封“少林寺”的功夫文化，讓和我們異質(zhì)文化的外國(guó)人大為驚嘆；還有河南洛陽(yáng)的“牡丹節(jié)”讓人賞心悅目，心曠神怡。為了能更好地營(yíng)銷(xiāo)旅游產(chǎn)品，我們可以將這些旅游資源優(yōu)劣互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，古今兼容、動(dòng)靜結(jié)合，即整合各類(lèi)資源，形成強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但還需注意的是，旅游產(chǎn)品除具有無(wú)形性、不可儲(chǔ)存性、不可轉(zhuǎn)移性等特點(diǎn)，也同樣遵循傳統(tǒng)產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，即旅游產(chǎn)品也同樣經(jīng)歷開(kāi)發(fā)、發(fā)展、成熟和衰退四個(gè)階段，因此實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，除推出精品游、品牌游之外，還要不斷對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行拓展，增加其參與性和趣味性，實(shí)現(xiàn)其體驗(yàn)價(jià)值，以做到推陳出新，以延長(zhǎng)旅游產(chǎn)品的生命周期。

參考文獻(xiàn)：

[1]張春梅，馮乃秋，張桂榮.城市文化旅游營(yíng)銷(xiāo)策略[J].企業(yè)活力，2009（1）：42-43.

[2]羅艷玲.河南省文化旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008（5）：109-110.

第5篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；綠色營(yíng)銷(xiāo)；優(yōu)化策略

綠色營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身盈利而進(jìn)行的富有社會(huì)責(zé)任感的營(yíng)銷(xiāo)。將綠色主題引入房地產(chǎn)領(lǐng)域，是綠色營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)踐和應(yīng)用，它充分考慮消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀(guān)念，將消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的推動(dòng)力，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)利益、環(huán)境利益和企業(yè)利益的有機(jī)結(jié)合。但目前我國(guó)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)展過(guò)程中暴露了不少問(wèn)題，為有效促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，以房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)進(jìn)行研究十分必要。

一、房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的重要性

1、消費(fèi)者對(duì)于綠色、生態(tài)的追求

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的蓬勃發(fā)展，其在產(chǎn)品定位、室內(nèi)構(gòu)造、銷(xiāo)售模式上基本形成了一套固定的模式，要想創(chuàng)新已有相當(dāng)?shù)碾y度。更重要的是由于房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品上相互模仿，導(dǎo)致各大城市同類(lèi)產(chǎn)品爭(zhēng)相出現(xiàn)，已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣性的需求。而我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，良好的文化素質(zhì)修養(yǎng)使其對(duì)于住房不僅要求質(zhì)量合格，更應(yīng)該綠色、環(huán)保、低碳，還要提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于綠色、生態(tài)的訴求，開(kāi)發(fā)綠色住房產(chǎn)品，開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，已成為房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇

為了促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策、法規(guī)，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性發(fā)展。為此，一些中小型房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷壯大自己，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上推陳出新，才能得以生存。另外，房地產(chǎn)行業(yè)的高額利潤(rùn)吸引了各大品牌企業(yè)攜資金進(jìn)入，它們成為樓盤(pán)銷(xiāo)售的中間商或是渠道商，其在住房產(chǎn)品銷(xiāo)售的比例幾乎占據(jù)了房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的80%以上，占有的房地產(chǎn)市場(chǎng)份額越來(lái)越大，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將愈加激烈。在營(yíng)銷(xiāo)模式上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，與消費(fèi)者訴求相結(jié)合，成為房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法寶。

二、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的重要性，無(wú)論在產(chǎn)品定位還是廣告宣傳上，都以"低碳、綠色、環(huán)保"為主題，但在實(shí)踐過(guò)程中，仍然存在簡(jiǎn)單復(fù)制、缺乏新意的現(xiàn)象，導(dǎo)致房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。其主要問(wèn)題如下：

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，為了迎合消費(fèi)者對(duì)于綠色生態(tài)的要求，在購(gòu)地時(shí)以欺詐手段獲得土地的使用權(quán)，如一些企業(yè)以開(kāi)發(fā)旅游生態(tài)莊園為名，從農(nóng)民手中獲得土地使用權(quán)，實(shí)則變相的開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，這種欺騙行為，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)極為不利，其結(jié)果往往導(dǎo)致土地資源爭(zhēng)執(zhí)，土地資源閑置的問(wèn)題。還有一些房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，戰(zhàn)略眼光比較短淺，不能依據(jù)區(qū)域特點(diǎn)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保型房地產(chǎn)項(xiàng)目，而是盲目的模仿，建造大量人工仿制的綠色生態(tài)景觀(guān)，這對(duì)于項(xiàng)目資金是嚴(yán)重的浪費(fèi)，并無(wú)端提高了房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)成本。我國(guó)擁有14億的人口，但住宅面積有限，不進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，盲目的開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，不僅制約國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且會(huì)影響到住宅壞境的可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)要接受政府的監(jiān)督，在不觸犯法律，保證人民利益的前提下，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略眼光立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過(guò)倡導(dǎo)綠色規(guī)劃、綠色營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2、房地產(chǎn)企業(yè)綠色底牌失真

經(jīng)濟(jì)水平大幅度提升之后，消費(fèi)者對(duì)于低碳和綠色的訴求越來(lái)越明顯，房地產(chǎn)企業(yè)為了保住其利益，在設(shè)計(jì)、施工、定位、銷(xiāo)售等一系列環(huán)節(jié)，均打出了綠色環(huán)保牌。但由于房地產(chǎn)企業(yè)如若從選材、施工等一系列環(huán)節(jié)均采用綠色產(chǎn)品，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品成本將大大提成，這對(duì)于要求物美價(jià)廉的購(gòu)房者的要求產(chǎn)生了矛盾，為此房地產(chǎn)企業(yè)在施工過(guò)程中以次充好，掛羊頭賣(mài)狗肉，欺騙消費(fèi)者，使綠色只停留在設(shè)計(jì)方案中。另外，我國(guó)缺少專(zhuān)門(mén)監(jiān)督規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的綠色環(huán)保監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)于綠色環(huán)保材料的檢查力度還不夠，導(dǎo)致我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商鉆法律的空子，使綠色商品房只是停留在口號(hào)，消費(fèi)者的合法權(quán)益也無(wú)法得到保障。

3、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于綠色營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不到位

許多房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)商對(duì)于綠色營(yíng)銷(xiāo)在認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，他們將綠色營(yíng)銷(xiāo)等同于綠色廣告，當(dāng)做吸引消費(fèi)者上鉤的誘餌。事實(shí)上，綠色廣告僅是綠色營(yíng)銷(xiāo)的一部分，綠色營(yíng)銷(xiāo)貫穿房地產(chǎn)品策劃、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推銷(xiāo)的全過(guò)程，它們環(huán)環(huán)相扣，對(duì)于塑造房地產(chǎn)企業(yè)的綠色品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)意義重大。但現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為綠色營(yíng)銷(xiāo)只是一套理論，只要住房產(chǎn)品好，再打打綠色廣告，住房產(chǎn)品是不愁賣(mài)的。如若房地產(chǎn)企業(yè)管理層不走出對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，就不能真正打造出具有生命力的綠色、生態(tài)產(chǎn)品。而且這種對(duì)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，對(duì)于推進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，樹(shù)立自己的綠色品牌極為不利，

三、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化策略

1、樹(shù)立整體規(guī)劃理念，注重綠色產(chǎn)業(yè)布局

房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施綠色規(guī)劃時(shí)，要從大處著手，進(jìn)行整體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局。這是因?yàn)椋G色規(guī)劃作為綠色營(yíng)銷(xiāo)的一部分，草坪、花園、健身設(shè)施及住房采光等因素在規(guī)劃時(shí)就應(yīng)該考慮進(jìn)去，使之與房屋的建筑形式融為一體，并和周邊的城市環(huán)境相協(xié)調(diào)，構(gòu)造"天藍(lán)、水清、樹(shù)綠、人美、宜居"的和諧家園。另外，房地產(chǎn)企業(yè)在選址的時(shí)候，要避開(kāi)重污染源地區(qū)，從根本上保障房地產(chǎn)產(chǎn)品的低碳、環(huán)保。于此同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的綠色布局也尤為重要，房地產(chǎn)企業(yè)要順應(yīng)城市的主導(dǎo)風(fēng)向和水流方向，在不破壞風(fēng)景名勝的前提下，將園林藝術(shù)融入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)構(gòu)景和布局當(dāng)中去，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的訴求。

2、室內(nèi)凸顯生態(tài)元素，室外包含人性化設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)企業(yè)在利用資源的過(guò)程中要盡量融入綠色元素，不管是室內(nèi)還是室外的設(shè)計(jì)，都要凸顯生態(tài)元素和人性化設(shè)計(jì)。對(duì)于室內(nèi)的設(shè)計(jì)要求因地制宜，用料生態(tài)環(huán)保，布局合理，給人優(yōu)雅美觀(guān)、方便舒適的感覺(jué)。對(duì)于室外的設(shè)計(jì)要求考慮自然通風(fēng)的風(fēng)向走勢(shì)，使室內(nèi)室外可以形成對(duì)流，減少空調(diào)、風(fēng)扇的使用，減少消費(fèi)者空調(diào)病的發(fā)生，樓層設(shè)計(jì)盡量不要過(guò)于高密，盡量留出足夠的空間供居民活動(dòng)、鍛煉身體，另外，充分利用水能和沼氣地?zé)岬惹鍧嵞茉?，既可以保障居民的日常生活，又可以保護(hù)環(huán)境。盡量為消費(fèi)者營(yíng)造良好的人居環(huán)境。

3、加強(qiáng)綠色促銷(xiāo)和綠色監(jiān)督

綠色促銷(xiāo)包括綠色廣告和綠色公關(guān)。通過(guò)綠色促銷(xiāo)，房地產(chǎn)企業(yè)可以向消費(fèi)者傳遞綠色住房產(chǎn)品的信息，對(duì)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)。綠色廣告加強(qiáng)了消費(fèi)者保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，促使消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)綠色房產(chǎn)，從而保護(hù)環(huán)境。綠色公關(guān)倡導(dǎo)減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，關(guān)注自然和生態(tài)環(huán)境保護(hù)。另外，綠色促銷(xiāo)，甚至綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)群眾、媒體、政府的監(jiān)督，群眾有義務(wù)揭發(fā)泡沫工程、違規(guī)工程，監(jiān)督污染超標(biāo)企業(yè)；媒體有義務(wù)引導(dǎo)群眾的輿論力量，報(bào)道污染、違規(guī)建筑事件，使之盡早解決；政府通過(guò)完善相應(yīng)的政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的綠色監(jiān)管力度，使房地產(chǎn)企業(yè)能夠真正的開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]虞哲維，王杜春.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2008，（11）.

[2]羅孝虹.房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2008.

第6篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

關(guān)鍵詞：旅游業(yè)；發(fā)展；策略

一、海南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

隨著海南旅游接待能力的持續(xù)增強(qiáng)，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用越來(lái)越明顯，以觀(guān)光為主，度假、會(huì)議為輔的海南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局已初具規(guī)模。

（一）國(guó)際化的定位

打破以行政區(qū)域?yàn)橹鞯穆糜伍_(kāi)發(fā)模式，根據(jù)海南島旅游資源脈絡(luò)關(guān)系，開(kāi)發(fā)建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域性旅游產(chǎn)品，將海南島的東部、中部、西部策劃成特色鮮明、定位各異、和諧共進(jìn)的整體性區(qū)域旅游項(xiàng)目，分別為：東部--中國(guó)椰樹(shù)海岸；中部--海南島國(guó)家公園；西部--海南島西岸。

1、東部：中國(guó)椰樹(shù)海岸

（1）創(chuàng)意理由。世界主要度假客源都鐘情旅游海岸假期，在亞洲旅游海岸尚屬空白。海南島東部集中了世界一流旅游海岸應(yīng)有的條件，建設(shè)以高雅時(shí)尚為特色、以度假品牌為主的旅游海岸，是揚(yáng)長(zhǎng)避短打造國(guó)際濱海度假勝地的良策。

（2）椰樹(shù)海岸命名。椰樹(shù)形象優(yōu)美，地域性、文化性鮮明，與海南人民物質(zhì)文化生活密切相關(guān)，體現(xiàn)熱帶、濱海、生態(tài)的特點(diǎn)，還是海南島標(biāo)識(shí)性植物，因此以其命名海南島東部旅游海岸。

（3）椰樹(shù)海岸區(qū)域范圍。以海南島東部的文昌、瓊海、萬(wàn)寧、陵水四市縣海灘為基準(zhǔn)向內(nèi)陸輻射1小時(shí)車(chē)程距離的濱海區(qū)域。鑒于?？?、三亞是海南島兩大口岸城市，旅游主要特色同為濱海度假休閑，因此將兩市納入椰樹(shù)海岸。

椰樹(shù)海岸是一個(gè)旅游概念，沒(méi)有嚴(yán)格的行政劃界，隨著交通改善，可向內(nèi)陸延伸。一些不屬于沿海市縣行政范圍的度假區(qū)、旅游區(qū)也可劃入椰樹(shù)海岸，如定安縣的南麗湖等。

（4）椰樹(shù)海岸文化定位。椰樹(shù)海岸各市縣一方面強(qiáng)調(diào)與國(guó)際濱海度假勝地相應(yīng)的水文化，突出海、河、泉、湖復(fù)合性的親水特色；另一方面，深入發(fā)掘具有鮮明海南島地方特色的椰文化。

2、海南中部：海南島國(guó)家公園

（1）創(chuàng)意理由。用國(guó)際視野、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展海南中部旅游，向國(guó)家環(huán)境保護(hù)部、國(guó)家旅游局申請(qǐng)?jiān)O(shè)立海南島國(guó)家公園，同東部中國(guó)椰樹(shù)海岸相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)海南國(guó)際旅游島山海齊輝，協(xié)調(diào)發(fā)展。

（2）海南島國(guó)家公園旅游定位。突出原生態(tài)自然環(huán)境和以黎族文化、苗族文化為主的原生態(tài)民族、民俗等人文優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展原生態(tài)旅游和多種形式的特種旅游。

3、海南西部：海南島西岸

（1）創(chuàng)意理由。結(jié)合環(huán)北部灣旅游開(kāi)發(fā)作為國(guó)家旅游發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容，通過(guò)跨國(guó)、跨省區(qū)的旅游合作，聯(lián)手打造國(guó)際化、復(fù)合型、世界一流的環(huán)北部灣國(guó)際濱海度假地，是海南西部旅游謀求高點(diǎn)起步的良策。

（2）海南島西岸旅游定位。自然景觀(guān)奇特，人文勝跡古樸的中國(guó)惟一西向海岸，以"海南島神奇西部，北部灣魅力東岸" 定位。注重旅游分步推進(jìn)的開(kāi)發(fā)時(shí)序，首先開(kāi)發(fā)高檔次探奇觀(guān)光游和特色工業(yè)觀(guān)光，伴隨北部灣旅游開(kāi)發(fā)，逐步發(fā)展濱海度假。

（二）旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模

2008年，全省共接待過(guò)夜旅游人數(shù)2060萬(wàn)人次，其中接待國(guó)內(nèi)旅游者1962.07萬(wàn)人次，接待海外旅游者97.93萬(wàn)人次（其中，外國(guó)人73.13萬(wàn)人次），全省旅游收入達(dá)192.33億元，其中，境外旅游收入3.9億美元。2009年前三季度，全省共接待旅游過(guò)夜人數(shù)1572.06萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)6.5%，比上半年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。旅游收入147.23億元，增長(zhǎng)7.5%，旅游收入對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用和支柱作用日益增強(qiáng)，主導(dǎo)地位不斷凸現(xiàn)。

（三）旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

近年來(lái)，海南省不僅在發(fā)展旅游業(yè)中逐步整合優(yōu)化傳統(tǒng)的觀(guān)光旅游項(xiàng)目，而且根據(jù)旅游資源特點(diǎn)和不斷變化的市場(chǎng)需求，精心營(yíng)造旅游熱點(diǎn)，突出發(fā)展休閑度假、會(huì)議旅游、節(jié)慶活動(dòng)等能充分體現(xiàn)海南自然、文化歷史特色的各種專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品，有效提升了旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）會(huì)展旅游等新興旅游產(chǎn)業(yè)雛形初現(xiàn)

近年來(lái)，海南不僅在發(fā)展中逐步完善傳統(tǒng)的觀(guān)光旅游項(xiàng)目，而且根據(jù)我省旅游資源特點(diǎn)和不斷變化的旅游需求，精心營(yíng)造旅游熱點(diǎn)，大力發(fā)展休閑度假、會(huì)展旅游、節(jié)慶活動(dòng)等能充分體現(xiàn)海南自然、文化特色的各種綜合型旅游項(xiàng)目。每年舉辦的三亞國(guó)際婚慶節(jié)、中國(guó)海南省歡樂(lè)節(jié)、橫渡瓊州海峽，以及"電影節(jié)"、"奧運(yùn)火炬境內(nèi)首傳"和"世界小姐"、"世界大力士"世界大型比賽活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)已有一定影響，一些特色項(xiàng)目也取得良好的示范性作用。

二、海南旅游業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

海南目前雖是旅游大省但不是旅游強(qiáng)省，所占經(jīng)濟(jì)總量比重較小，作為支柱產(chǎn)業(yè)與支持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用并不相符。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)于全省的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用不明顯

第7篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

一、文化旅游產(chǎn)品類(lèi)型與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1.文化旅游產(chǎn)品類(lèi)型

阿合奇縣文化旅游產(chǎn)品具體分類(lèi)見(jiàn)表1。

2.營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

阿合奇縣每年都會(huì)舉行獵鷹文化節(jié)和瑪納斯國(guó)際文化旅游節(jié)，文化節(jié)活動(dòng)雖然突出主題，但內(nèi)容不夠豐富，產(chǎn)品雖具有特色，但吸引的游客量較少；政府還幫助建立了《瑪納斯》口頭傳統(tǒng)研究基地，宣傳柯?tīng)柨俗巫宓奈幕?。?jù)了解，為發(fā)展刺繡文化特色產(chǎn)業(yè)，該縣成立了托河福利實(shí)業(yè)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)柯?tīng)柨俗巫鍌鹘y(tǒng)文化特色的刺繡工藝品，目前，刺繡工藝品已遠(yuǎn)銷(xiāo)喀什、阿克蘇、烏魯木齊以及西安、蘭州等地，但產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售范圍不夠大，促銷(xiāo)方式和宣傳手段也有待于改善。同時(shí)，阿合奇縣也建立了自己的旅游網(wǎng)站，但此網(wǎng)站制作內(nèi)容不夠豐富、新穎，網(wǎng)站信息不完全、更新較慢。面對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，就必須積極找到合理的營(yíng)銷(xiāo)策略去解決。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝策略

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝就是充分挖掘本民族的文化特色，將其融入到旅游產(chǎn)品中，為自己的文化旅游產(chǎn)品“打造屬于自己的品牌。”

阿合奇縣每年都會(huì)舉行獵鷹文化節(jié)，所以對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品的包裝，可以增加較多具有柯族文化特色的活動(dòng)，如賽馬、叼羊、馬上拾銀、角力、柯?tīng)柨俗巫甯栉璧龋Υ蛟彀⒑掀婵h“獵鷹文化”的旅游品牌。在柯?tīng)柨俗巫逯饕?jié)慶時(shí)，可不斷挖掘柯?tīng)柨俗巫骞?jié)慶活動(dòng)的歷史文化內(nèi)涵，如舉辦特色飲食品嘗活動(dòng)，展示柯族服飾、音樂(lè)、手工藝品等，用其獨(dú)具的文化特色，招商引資，吸引更多游客。風(fēng)情園景可以避暑，也可以讓游客在這里品嘗柯?tīng)柨俗巫逄厣〕?，學(xué)說(shuō)柯族簡(jiǎn)單、常用語(yǔ)，學(xué)唱柯族歌曲、學(xué)跳柯族舞蹈，觀(guān)賞和購(gòu)買(mǎi)民族服飾、首飾等，充分感受柯?tīng)柨俗巫宓拿褡逄厣?/p>

飲食文化旅游產(chǎn)品方面，可將柯族特色的乳肉制品制作成易儲(chǔ)存、易攜帶的時(shí)尚口味食品，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝方面，抓住柯?tīng)柨俗巫逦幕厣b物的外形、色彩及圖案都可以與眾不同，首先做到從視覺(jué)上吸引游客。

阿合奇縣的刺繡、編織尤為著名，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)組織當(dāng)?shù)鼐用駛鞒写汤C技藝，利用當(dāng)?shù)厥a(chǎn)羊毛、駝毛的資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)高檔編織品的設(shè)計(jì)人員開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)天然的、高品位的高檔編織品，大力發(fā)展高檔產(chǎn)品編織業(yè)，應(yīng)和高檔產(chǎn)品消費(fèi)者崇尚高貴、回歸自然的消費(fèi)理念，使這些高檔編織品占據(jù)國(guó)內(nèi)外著名商場(chǎng)的高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售柜臺(tái)，面向國(guó)內(nèi)外中產(chǎn)階級(jí)以上的人群銷(xiāo)售，將其打造成國(guó)內(nèi)外著名產(chǎn)業(yè)，使之成為阿合奇縣的支柱產(chǎn)業(yè)。

（2）產(chǎn)品差異化策略

產(chǎn)品差異化策略中包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化策略和產(chǎn)品創(chuàng)新差異化策略。這兩方面要求做到不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極創(chuàng)新，做好產(chǎn)品更新?lián)Q代工作。這在飲食文化旅游產(chǎn)品、節(jié)慶文化旅游產(chǎn)品和手工藝產(chǎn)品上的效果應(yīng)該最為顯著。

對(duì)外銷(xiāo)售的乳肉制品和手工藝制品，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。多吸取先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)，采用新技術(shù)和新工藝創(chuàng)新自身產(chǎn)品，生產(chǎn)出同種不同類(lèi)的產(chǎn)品，以創(chuàng)新來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)需求，吸引更多的需求者。

2.價(jià)格策略

（1）時(shí)間差價(jià)策略

時(shí)間差價(jià)策略是按照需求的時(shí)間不同而制定不同的價(jià)格。獵鷹文化節(jié)、風(fēng)情園和節(jié)慶文化旅游產(chǎn)品富有柯?tīng)柨俗巫逦幕厣?，它們具有較強(qiáng)的地域性和季節(jié)性的特性，因此，可根據(jù)季節(jié)合理定價(jià)。在每年獵鷹文化節(jié)時(shí)和風(fēng)情園避暑時(shí)期，可以選擇高于旅游淡季的定價(jià)，但又要做到合理，以達(dá)到既吸引游客又為景區(qū)創(chuàng)造更多收益的目的。還可根據(jù)其多元化的特點(diǎn)，采用多種形式的門(mén)票――通票和觀(guān)光景區(qū)的各自門(mén)票，便于旅游觀(guān)光者選擇觀(guān)光景區(qū)，也有利于促進(jìn)各觀(guān)光景區(qū)加強(qiáng)管理，為游客提供優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)各景區(qū)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）滲透定價(jià)策略和價(jià)格調(diào)整策略

阿合奇縣飲食文化旅游產(chǎn)品和工藝美術(shù)旅游產(chǎn)品在剛投入市場(chǎng)時(shí)，可采用滲透定價(jià)策略，即低價(jià)策略，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，迅速打開(kāi)飲食文化旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)路，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量，增加盈利。在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期與成熟期時(shí)，可以慢慢提高產(chǎn)品的價(jià)格，為自身收獲更大的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，應(yīng)該果斷采用價(jià)格調(diào)整策略中的折扣價(jià)策略，折扣定價(jià)可以采用數(shù)量折扣，吸引消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量，降低產(chǎn)品的成本損耗。

3.直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)策略

直接營(yíng)銷(xiāo)是不通過(guò)任何一個(gè)中間商，直接把旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者；間接營(yíng)銷(xiāo)就是憑借中間商等外界力量來(lái)完成和擴(kuò)大銷(xiāo)售。阿合奇縣建筑文化旅游產(chǎn)品和軍事文化旅游產(chǎn)品具有不可轉(zhuǎn)移性，所以，只能采用間接營(yíng)銷(xiāo)渠道，借助于旅行社、導(dǎo)游、酒店等眾多中間商的力量，大力宣傳這些旅游點(diǎn)的優(yōu)美景色、旖旎風(fēng)光、特色文化，爭(zhēng)取更多游客前來(lái)旅游。飲食文化旅游產(chǎn)品和工藝美術(shù)旅游產(chǎn)品在投入期時(shí)，應(yīng)采用間接營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用中間商來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，樹(shù)立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。

阿合奇縣處于成長(zhǎng)期和成熟期的文化旅游產(chǎn)品，可采用直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售，借助于巴基斯坦、印度、吉爾吉斯斯坦和紅其拉普等國(guó)家和口岸相鄰的地緣優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展出口貿(mào)易，通過(guò)內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)渠道，不斷增加銷(xiāo)售量，為阿合奇縣人民創(chuàng)造財(cái)富，為當(dāng)?shù)丶涌彀l(fā)展提供不竭動(dòng)力。

4.促銷(xiāo)策略

（1）廣告促銷(xiāo)

“廣告關(guān)鍵是令人振奮、明確、直截了當(dāng)，它強(qiáng)調(diào)重要旅游產(chǎn)品的特征，強(qiáng)調(diào)旅游產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)，能夠引起足夠的重視?！卑⒑掀婵h各類(lèi)文化旅游產(chǎn)品可充分利用電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外視頻、廣播、路牌等做廣告，抓住柯?tīng)柨俗巫濯?dú)特的文化特色進(jìn)行大力宣傳；也可創(chuàng)建阿合奇縣文化旅游產(chǎn)品的網(wǎng)站，將網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)的新穎、獨(dú)特，制作的內(nèi)容豐富而又全面，定期更新內(nèi)容，吸引更多旅游者能夠經(jīng)常關(guān)注阿合奇縣文化旅游產(chǎn)品。

（2）人員推廣和營(yíng)業(yè)推廣

當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T、居民和導(dǎo)游面對(duì)游客可進(jìn)行直接促銷(xiāo)，抓住產(chǎn)品中蘊(yùn)含的柯?tīng)柨俗巫逦幕攸c(diǎn)，重點(diǎn)介紹柯?tīng)柨俗巫迦说纳a(chǎn)、生活方式和民風(fēng)民俗特色，讓游客清楚地了解柯族文化內(nèi)涵的深厚性與產(chǎn)品的獨(dú)特性，引發(fā)游客前往旅游的欲望，還可舉行優(yōu)惠活動(dòng)，將當(dāng)?shù)鼐哂刑厣奈幕糜渭o(jì)念品作為贈(zèng)品銷(xiāo)售，刺激旅游者的購(gòu)買(mǎi)欲望；同時(shí)，民俗文化旅游產(chǎn)品和文化藝術(shù)旅游產(chǎn)品，可以積極參加地區(qū)和國(guó)家的有關(guān)文化旅游產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，向更多游客、投資商和相關(guān)企業(yè)展現(xiàn)阿合奇縣柯?tīng)柨俗巫宓拿袼滋厣?，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

（3）公共關(guān)系

第8篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

關(guān)鍵詞：利率自由化；中小企業(yè)；融資

中小企業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的角色，但我國(guó)中小企業(yè)融資難問(wèn)題卻一直存在，甚至在近幾年，長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)出現(xiàn)了大規(guī)模中小企業(yè)因資金鏈斷裂而引發(fā)企業(yè)倒閉潮。2013年7月20日，央行宣布全面放開(kāi)金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制，取消金融機(jī)構(gòu)貸款利率0.7倍的下限。這無(wú)疑是我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程中重要的一部分，為最終的存款利率自由化奠定基礎(chǔ)。因此，本文主要分析貸款利率完全放開(kāi)后將對(duì)中小企業(yè)的融資產(chǎn)生的影響，并提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

一、貸款利率自由化對(duì)中小企業(yè)的積極影響

貸款利率自由化是緩解中小企業(yè)融資難的內(nèi)在要求。無(wú)論如何，貸款利率自由化是經(jīng)濟(jì)、金融體制改革的必然趨勢(shì)?！百J款利率上限放開(kāi)，下限管理”使得資金價(jià)格仍不能完全反映市場(chǎng)真實(shí)需求，金融市場(chǎng)仍然存在一定程度上的價(jià)格扭曲和效率低下，政策的僵硬制約了我國(guó)資源優(yōu)化配置和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。因此，現(xiàn)今我國(guó)完全放開(kāi)貸款利率是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的自然產(chǎn)物，有其合理性和必然性。

從投資學(xué)原理出發(fā)，理論上講貸款利率自由化后，銀行能夠更好的根據(jù)中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，結(jié)合自身以及銀行間市場(chǎng)的情況自主地構(gòu)建出定價(jià)模型，制定更為“市場(chǎng)化”的貸款利率，不會(huì)像過(guò)去受到貸款利率下限的限制，使得貸款市場(chǎng)更具有效率。

從長(zhǎng)期來(lái)看，本次貸款利率完全放開(kāi)之后，國(guó)有企業(yè)和大型企業(yè)作為銀行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，將擁有更大的議價(jià)空間，在未來(lái)有可能獲得比基準(zhǔn)利率低更多的優(yōu)惠貸款，因此，銀行在國(guó)有企業(yè)和大型企業(yè)中的獲利將進(jìn)一步被壓縮，相應(yīng)的，銀行將貸款放給貸款利率一般高于基準(zhǔn)利率10%至30%的中小企業(yè)的可能性就增加了。銀行將更多的關(guān)注中小企業(yè)貸款市場(chǎng)，屆時(shí)更多適合中小企業(yè)的融資產(chǎn)品將會(huì)出臺(tái)。

貸款利率自由化有助于遏制地下錢(qián)莊和影子銀行的發(fā)展。地下錢(qián)莊的出現(xiàn)和存在與借貸市場(chǎng)的利率定價(jià)權(quán)被壟斷有著直接的關(guān)系，中小企業(yè)從商業(yè)銀行獲得的貸款數(shù)量極少，很難滿(mǎn)足其發(fā)展需求，因此只能轉(zhuǎn)而投向那些非正規(guī)融資平臺(tái)，這也無(wú)形中增加了其融資的風(fēng)險(xiǎn)和成本。利率放開(kāi)后，中小企業(yè)從正規(guī)渠道獲得貸款支持的機(jī)會(huì)大大增加，對(duì)于地下錢(qián)莊等非法融資機(jī)構(gòu)的依賴(lài)將降低。

二、貸款利率自由化對(duì)中小企業(yè)的消極影響

我國(guó)中小企業(yè)，自身資信評(píng)價(jià)體系不完善，資金實(shí)力弱，抵押品缺乏，這一現(xiàn)實(shí)在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法得到改變，這是由中小企業(yè)自身的特點(diǎn)以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀所決定的，這也就意味著即使銀行貸款利率實(shí)現(xiàn)自由化，有可能在短時(shí)間內(nèi)，對(duì)于中小企業(yè)貸款來(lái)說(shuō)，高于基準(zhǔn)利率的貸款利率的現(xiàn)狀無(wú)法得到改變，并且商業(yè)銀行有可能會(huì)因在國(guó)有企業(yè)和大型企業(yè)方面的盈利空間壓縮，而進(jìn)一步提高對(duì)于中小企業(yè)的貸款利率，這無(wú)疑加劇了中小企業(yè)與國(guó)有大型企業(yè)融資成本的兩極分化。本來(lái)融資情況就極為緊張的中小企業(yè)有可能會(huì)在貸款利率自由化初期受到極大的沖擊。

貸款利率自由化有可能破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定性。由于我國(guó)資本市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá)，相應(yīng)的配套機(jī)制與退出機(jī)制也正在深化和細(xì)化的過(guò)程中，因此在市場(chǎng)資金出現(xiàn)短缺的情況下，極有可能出現(xiàn)企業(yè)爭(zhēng)相提高貸款利率的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，這會(huì)極大的沖擊資金市場(chǎng)的穩(wěn)定性，破壞市場(chǎng)的規(guī)范與準(zhǔn)則。同時(shí)中小企業(yè)融資的成本也不可能降低，甚至?xí)又仄髽I(yè)的融資負(fù)擔(dān)。

三、貸款利率自由化后中小企業(yè)對(duì)策

面對(duì)貸款利率自由化所帶來(lái)的巨大機(jī)遇與挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為，立足于中小企業(yè)融資問(wèn)題可以從政府，商業(yè)銀行，中小企業(yè)自身三個(gè)角度進(jìn)行分析。

1.政府政策層面

（1）放寬中小企業(yè)直接融資渠道，進(jìn)一步提高中小企業(yè)直接融資比例。適當(dāng)放寬創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)的財(cái)務(wù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，建立完善全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，增加適合中小企業(yè)的融資品種。進(jìn)一步擴(kuò)大中小企業(yè)私募債券試點(diǎn)，逐步擴(kuò)大中小企業(yè)集合債券和小微企業(yè)增信集合債券發(fā)行規(guī)模，在創(chuàng)業(yè)板、“新三板”、公司債、私募債等市場(chǎng)建立服務(wù)中小企業(yè)的小額、快速、靈活的融資機(jī)制。

（2）增加中小企業(yè)間接融資渠道。充分發(fā)揮再貸款、再貼現(xiàn)和差別準(zhǔn)備金動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制的引導(dǎo)作用，對(duì)中小金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)實(shí)施較低的存款準(zhǔn)備金率，通過(guò)這一方式擴(kuò)大村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社等新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)對(duì)于中小企業(yè)融資的力度和廣度。

2.商業(yè)銀行層面

貸款利率自由化后銀行主動(dòng)提高自主定價(jià)能力的意愿增強(qiáng)，貸款定價(jià)模型的建立和優(yōu)化將成為提高其競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件。因此商業(yè)銀行要重新審視自己的信貸定位及信貸政策，由原來(lái)依靠國(guó)企和大型企業(yè)巨大存貸差的盈利模式，轉(zhuǎn)向貸款多元化，更多的根據(jù)自身制定出的最優(yōu)貸款利率確定資金價(jià)格，更好的服務(wù)多元化的企業(yè)類(lèi)型，作為創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值占GDP的60%以上的中小企業(yè)便是最佳的對(duì)象。并以此增加盈利，分散風(fēng)險(xiǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

商業(yè)銀行同時(shí)也應(yīng)建立完善符合中小企業(yè)特點(diǎn)的信用等級(jí)評(píng)定辦法。過(guò)去與國(guó)企和大型企業(yè)相同的貸款準(zhǔn)入條件和審查制度在很大程度上限制了中小企業(yè)融資，使得資金的配置缺乏公平與效率。因此，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)大部分中小企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，有針對(duì)性的制定出適用于中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制，而不是不管企業(yè)規(guī)模大小，簡(jiǎn)單套用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)“一刀切”。同時(shí)，建立科學(xué)的中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)的積累科學(xué)地評(píng)定信用等級(jí)，確定合理的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。

3.中小企業(yè)自身

中小企業(yè)首先要完善自身的經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)實(shí)力，并在此基礎(chǔ)上重視企業(yè)信譽(yù)，通過(guò)健全會(huì)計(jì)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)信息，按時(shí)還款等一系列措施向銀行傳達(dá)自身的低風(fēng)險(xiǎn)性和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好企業(yè)信譽(yù)。規(guī)范資金運(yùn)用，使資金來(lái)源與去向透明化，減少因信息不對(duì)稱(chēng)造成的資金配置高成本與無(wú)效率。

中小企業(yè)同時(shí)也要拓寬融資渠道，例如可以集零歸整，通過(guò)“抱團(tuán)”提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過(guò)中小企業(yè)集合債，以多家中小企業(yè)作為共同發(fā)行人，采用“同一冠名、同一擔(dān)保、分別負(fù)債、捆綁發(fā)行”的模式，建立“小企業(yè)集合信托債券基金”，利用中小企業(yè)“抱團(tuán)”產(chǎn)生的整體信用和償債能力，減小風(fēng)險(xiǎn)概率，擴(kuò)大利益的效用。也可以通過(guò)融資租賃，因?yàn)槠鋵?duì)承租人的歷史資產(chǎn)負(fù)債要求不高，這正好避開(kāi)了中小企業(yè)財(cái)務(wù)信息不夠規(guī)范的弊端，使其更易獲得融資機(jī)會(huì)，另外融資租賃還兼具稅收優(yōu)惠，融資費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)。

四、總結(jié)與啟示

我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程即將進(jìn)入最后一步——存款利率完全放開(kāi)，隨著金融體制的完善，資源配置效率的不斷提高，中小企業(yè)在融資問(wèn)題上也正經(jīng)受越來(lái)越多的考驗(yàn)，在政府出臺(tái)政策引導(dǎo)扶持，商業(yè)銀行針對(duì)性提供融資服務(wù)的基礎(chǔ)上，最為關(guān)鍵的還是中小企業(yè)自身。只有增強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力與資信程度，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，并持續(xù)發(fā)展下去。

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第9篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

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