網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)深入人心，特別是中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)扮演越來(lái)越重要的角色。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)也越來(lái)越愛(ài)到人們的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)最終是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果服務(wù)的，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)崗位都是為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的。不同的企業(yè)有不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，以下介紹常見(jiàn)的幾種：

(1)品牌傳播，目標(biāo)是提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象，是企業(yè)整體品牌形象的重要分支。衡量傳播效果的指標(biāo)通常為網(wǎng)絡(luò)品牌知名度、美譽(yù)度、網(wǎng)站流量。

(2)建立系統(tǒng)或平臺(tái)，目標(biāo)是建立一套商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)體系。衡量指標(biāo)通常有：訪問(wèn)量、注冊(cè)會(huì)員數(shù)。

(3)銷售產(chǎn)品，目標(biāo)是銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，衡量指標(biāo)通常有：銷售額、商機(jī)數(shù)。

(4)無(wú)明確目標(biāo)，很多企業(yè)建立的自己的網(wǎng)站，沒(méi)有設(shè)立運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵崗位職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈由網(wǎng)站策劃、建設(shè)實(shí)施、內(nèi)容編輯、網(wǎng)站推廣、效果評(píng)估五大步驟組成，其中主要由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)頁(yè)美工、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持六大類關(guān)鍵崗位構(gòu)成。下面介紹各個(gè)崗位的職責(zé)：

(1)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：配合企業(yè)戰(zhàn)略，落實(shí)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，制定部門(mén)管理制度，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

(2)網(wǎng)絡(luò)編輯：結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)與銷售情況，提供有價(jià)值的內(nèi)容，引發(fā)網(wǎng)友意愿。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)，提出推廣策略并執(zhí)行推廣方案。

(4)網(wǎng)頁(yè)美工：綜合企業(yè)視覺(jué)表達(dá)，設(shè)計(jì)網(wǎng)站版面、廣告圖，對(duì)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)力整體把握。

(5)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)：緊跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，將運(yùn)營(yíng)策略轉(zhuǎn)換為網(wǎng)站功能模塊，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

(6)技術(shù)支持：保障和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)資源正常高效的運(yùn)行。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵崗位考核指標(biāo)

為了充分激發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)潛力，肯定團(tuán)隊(duì)價(jià)值，取得企業(yè)與員工的共贏，績(jī)效考核應(yīng)運(yùn)而生。崗位績(jī)效考核也稱成績(jī)或成果測(cè)評(píng)，績(jī)效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目的，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程及結(jié)果的各級(jí)人員完成指定任務(wù)的工作實(shí)績(jī)和由此帶來(lái)的諸多效果做出價(jià)值判斷的過(guò)程。

(1)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：對(duì)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)負(fù)責(zé)，考核指標(biāo)有網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)、網(wǎng)絡(luò)商機(jī)數(shù)等。

(2)網(wǎng)絡(luò)編輯：對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源吸引力負(fù)責(zé)，考核指標(biāo)有文章更新量、專題制作數(shù)、文章傳播率等。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：對(duì)推廣渠道負(fù)責(zé)，考核指標(biāo)有發(fā)貼數(shù)、網(wǎng)站流量、關(guān)鍵字搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)。

(4)網(wǎng)頁(yè)美工：對(duì)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)力負(fù)責(zé)，考核指標(biāo)有設(shè)計(jì)完成率、審批通過(guò)率等。

(5)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)：對(duì)業(yè)務(wù)流程的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)，考核指標(biāo)有任務(wù)完成率等。

(6)技術(shù)支持：對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源正常運(yùn)行負(fù)責(zé)，考核指標(biāo)有任務(wù)完成率、網(wǎng)絡(luò)資源安全運(yùn)行時(shí)間等。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

關(guān)鍵詞：O2O；網(wǎng)絡(luò)推廣；營(yíng)銷模式

2014年，阿里巴巴在美國(guó)上市，百度、萬(wàn)達(dá)、騰訊共同提出了O2O的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。在這樣的大環(huán)境下，筆者就O2O新型網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷模式進(jìn)行論述，并說(shuō)明其在市場(chǎng)上的一些簡(jiǎn)單應(yīng)用。

一、O2O新型網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷模式

O2O網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷模式的概念簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用網(wǎng)絡(luò)做線上的活動(dòng)，在線下享受服務(wù)的新型運(yùn)營(yíng)模式。其運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是首先在線有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，例如網(wǎng)絡(luò)商城，或者企業(yè)服務(wù)官網(wǎng)等；第二，是在線下要有一個(gè)實(shí)體店，或?qū)嶓w企業(yè)，作為提供服務(wù)的平臺(tái)或者店面。這是屬于硬件運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。至于軟件運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，就是我們所提供的運(yùn)營(yíng)方案，具體涉及活動(dòng)策劃與市場(chǎng)規(guī)劃等問(wèn)題。

舉個(gè)例子，一個(gè)咖啡廳想要做出O2O的運(yùn)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單方法是，首先在線下有一個(gè)咖啡館的店面作為提供服務(wù)的場(chǎng)所，然后在線上有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。具體的操作就由咖啡廳的老板與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者共同設(shè)計(jì)了。

這就是O2O的網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)模式的簡(jiǎn)單論述。下面筆者將就此運(yùn)營(yíng)模式在市場(chǎng)的應(yīng)用進(jìn)行舉例說(shuō)明，僅供各位行業(yè)同仁參考。

二、O2O新型網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷模式在市場(chǎng)的應(yīng)用

既然之前已經(jīng)提到了咖啡廳的例子，那么就以這個(gè)為例，進(jìn)行詳細(xì)的論述吧。

對(duì)于O2O推廣運(yùn)營(yíng)模式而言，主要的運(yùn)營(yíng)手法是應(yīng)用線上活動(dòng)與線下服務(wù)進(jìn)行相結(jié)合的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)一個(gè)咖啡廳。首先要做的就是做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。對(duì)于咖啡廳來(lái)說(shuō)，首先做的是一個(gè)咖啡廳的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，里面的頁(yè)面布置需要幾個(gè)板塊。對(duì)于咖啡廳來(lái)說(shuō)可提供的服務(wù)項(xiàng)目有很多，像以下幾種都可以作為咖啡廳的服務(wù)項(xiàng)目：第一，咖啡、西餐以及酒品的品嘗等；第二，提供商務(wù)會(huì)談場(chǎng)所；第三，提供個(gè)人空間；第四，咖啡原材料以及咖啡器具的買(mǎi)賣；第五，DIY咖啡；第六，咖啡實(shí)驗(yàn)室。這些項(xiàng)目在線都有預(yù)約的項(xiàng)目。只要在線預(yù)存一定數(shù)額的消費(fèi)，就可以成為咖啡廳的會(huì)員。在咖啡廳的服務(wù)項(xiàng)目中有一定的折扣活動(dòng)，累積消費(fèi)的金額還可以有一些返現(xiàn)的項(xiàng)目。

當(dāng)客戶在線預(yù)約了這些服務(wù)的時(shí)候，來(lái)到咖啡廳中，會(huì)進(jìn)行相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目的消費(fèi)。比如說(shuō)，一個(gè)客戶在線預(yù)存了會(huì)員費(fèi)用為1000元成為了某咖啡廳的一級(jí)會(huì)員。當(dāng)他在線上預(yù)約來(lái)到咖啡廳進(jìn)行個(gè)人空間的服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)候，首先他會(huì)在預(yù)約項(xiàng)目中選擇一些服務(wù)，比如說(shuō)，他在個(gè)人空間的服務(wù)項(xiàng)目下選擇了一杯愛(ài)爾蘭咖啡，一些甜點(diǎn)，在提交服務(wù)項(xiàng)目之后，咖啡廳的服務(wù)器端就會(huì)顯示出該顧客在某個(gè)時(shí)間段回來(lái)到咖啡廳享受這項(xiàng)個(gè)人空間服務(wù)，那么咖啡廳的老板就會(huì)吩咐服務(wù)人員將這些物品準(zhǔn)備好，甜點(diǎn)可以在客人預(yù)約的時(shí)間提前半小時(shí)做好。然后將愛(ài)爾蘭咖啡需要的器具與原料也在客人預(yù)約的時(shí)間提前準(zhǔn)備好。當(dāng)該客戶來(lái)到咖啡廳的時(shí)候，他會(huì)憑借他的會(huì)員信息，或者是系統(tǒng)給他發(fā)的信息或條碼進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)客戶走進(jìn)咖啡廳確認(rèn)該項(xiàng)服務(wù)的時(shí)候，我們就可以帶領(lǐng)客戶來(lái)到一個(gè)獨(dú)立的空間，享受他的個(gè)人空間服務(wù)，而客戶在線預(yù)定的相關(guān)食品，也會(huì)在客戶確認(rèn)服務(wù)之后的10分鐘之內(nèi)提供上來(lái)。之所以咖啡不是提前制作的原因，相信很多了解咖啡的人都知道，咖啡是需要現(xiàn)場(chǎng)制作的才好喝，尤其是喝慣原味黑咖啡的人，在咖啡的制作手法和咖啡豆的質(zhì)量上都有著相關(guān)的要求。因此，為了讓客人得到完美的服務(wù)，就要預(yù)先備下這些物品。關(guān)于支付費(fèi)用的問(wèn)題，在客戶確認(rèn)預(yù)約的同時(shí)就會(huì)扣除相關(guān)的費(fèi)用。而在客戶進(jìn)入到服務(wù)空間之后，每個(gè)人的手里也會(huì)有一個(gè)電子服務(wù)器，里面所承載的也是這個(gè)咖啡廳的線上服務(wù)項(xiàng)目。那么在客戶進(jìn)入預(yù)約項(xiàng)目之后，也可以在預(yù)約的基礎(chǔ)之上繼續(xù)其他的消費(fèi)服務(wù)。這樣的咖啡廳O2O運(yùn)營(yíng)模式就顯得人性化了許多。而對(duì)于咖啡廳的其他服務(wù)項(xiàng)目也是以此為例來(lái)進(jìn)行消費(fèi)的。而對(duì)于初次進(jìn)入到咖啡廳的客人來(lái)說(shuō)，他們所享受的同樣也是線上與線下相結(jié)合的服務(wù)模式。當(dāng)他進(jìn)入到咖啡廳的時(shí)候，會(huì)有人將其引領(lǐng)到一個(gè)位置坐下。由于他們沒(méi)有預(yù)約的項(xiàng)目，那么就可以在進(jìn)入到咖啡廳的時(shí)候選擇其中的一項(xiàng)服務(wù)。當(dāng)他們進(jìn)入到服務(wù)區(qū)之后，客戶可以通過(guò)服務(wù)區(qū)的電子點(diǎn)餐系統(tǒng)進(jìn)行操作點(diǎn)餐服務(wù)，很多餐飲場(chǎng)所的服務(wù)單都是只有文字名稱，而對(duì)于電子點(diǎn)餐系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，里面的每一項(xiàng)服務(wù)單都有詳細(xì)的圖文解說(shuō)?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的需要來(lái)進(jìn)行選取。之后自行提交即可進(jìn)入支付界面進(jìn)行費(fèi)用支付。無(wú)需等待服務(wù)員為他點(diǎn)餐，而在選取服務(wù)之后的20分鐘之內(nèi)，他所需要的所有項(xiàng)目就會(huì)為他提供上來(lái)。與此同時(shí)，他也會(huì)成為該店的體驗(yàn)性會(huì)員。

如此，一個(gè)簡(jiǎn)單的咖啡廳O2O運(yùn)營(yíng)模式就形成了。O2O運(yùn)營(yíng)模式就是以線上的預(yù)約消費(fèi)作為線下服務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng)。只要相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目的策劃好，讓線上線下的運(yùn)營(yíng)達(dá)到流暢，就可以使O2O模式完美的展現(xiàn)在自己的產(chǎn)品市場(chǎng)上。當(dāng)然在O2O推廣運(yùn)營(yíng)模式過(guò)程中還存在著更多的可能性，那就需要各位同仁去共同挖掘和探究了。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，本文通過(guò)對(duì)O2O新型推廣運(yùn)營(yíng)模式在市場(chǎng)應(yīng)用的簡(jiǎn)單案例論述，說(shuō)明了O2O推廣運(yùn)營(yíng)模式在市場(chǎng)上應(yīng)用的基礎(chǔ)概況。當(dāng)然O2O運(yùn)營(yíng)模式在當(dāng)前還是處于研究發(fā)展階段，更多的推廣運(yùn)營(yíng)手法還需要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英們進(jìn)行研究和探討。筆者希望O2O新型網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)模式可以得到更多行業(yè)的應(yīng)用與發(fā)展，同時(shí)也希望本文的觀點(diǎn)可以得到各位同仁的認(rèn)可與分享。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐越.網(wǎng)絡(luò)生態(tài)視角下電子商務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)展研究[D].吉林大學(xué)，2014

第3篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

(1)選擇的怎樣的推廣方式

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長(zhǎng)期的，短期的，周期的，收費(fèi)的，免費(fèi)的，官方的，私人的……無(wú)論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項(xiàng)目前景，行業(yè)趨勢(shì)，目標(biāo)人群，切不可盲目宣傳。

(2)分析不同的方式帶來(lái)的關(guān)注度

關(guān)注度，又可以細(xì)分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評(píng)估所選擇推廣手段是否有效的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。瀏覽量，涉及到自己網(wǎng)站的技術(shù)數(shù)據(jù)，可以了解自己網(wǎng)站的UI，服務(wù)器的質(zhì)量好壞等等。針對(duì)這些數(shù)據(jù)結(jié)果，進(jìn)行綜合分析，可以合理完善網(wǎng)站，隨時(shí)調(diào)整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運(yùn)營(yíng)商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點(diǎn)是，對(duì)于客戶咨詢的內(nèi)容一定要足夠重視，以便有針對(duì)性地調(diào)整網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略。

(3)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用投入，轉(zhuǎn)化率以及最終受益

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式手段各異，費(fèi)用也不盡相同。無(wú)論是個(gè)人，團(tuán)體，還是大的經(jīng)銷商，江禮坤在資金投入網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要做好市場(chǎng)分析工作，同時(shí)也要估計(jì)好投入與受益，同時(shí)根據(jù)受益境況，隨時(shí)評(píng)估決定是否有繼續(xù)投入的必要，切不可出現(xiàn)資金投入與效果受益相差甚遠(yuǎn)的情況。

轉(zhuǎn)化率，就是網(wǎng)絡(luò)的流量，客戶的咨詢究竟有多少實(shí)現(xiàn)了最后的購(gòu)買(mǎi)行為。即推廣中有多少轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的收益。這一數(shù)據(jù)正是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重中之重，只有得到客觀的轉(zhuǎn)化率，才能證明所選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是切實(shí)可行的，如果轉(zhuǎn)化率很低，則要考慮項(xiàng)目本身是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，或者是否是推廣手段有問(wèn)題。

(4)轉(zhuǎn)化的購(gòu)買(mǎi)中是否有多次消費(fèi)

第4篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

網(wǎng)站維護(hù)涉及到資源和成本問(wèn)題，但只要用對(duì)工夫，大部分中小企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)需要的資源和成本并不會(huì)太高。

首先談?wù)劸W(wǎng)站更新。企業(yè)網(wǎng)站主要是更新產(chǎn)品及說(shuō)明文字。一般中小企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有后臺(tái)內(nèi)容管理系統(tǒng)，網(wǎng)頁(yè)更新需要懂得做網(wǎng)頁(yè)的人員，但企業(yè)大都沒(méi)有這種人才（雖然學(xué)習(xí)做網(wǎng)頁(yè)也并非難事）。一個(gè)辦法，就是在跟做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司簽定合同時(shí)就訂下有關(guān)網(wǎng)頁(yè)更新服務(wù)的條款，不要因?yàn)楹贤泻雎粤诉@個(gè)問(wèn)題，等到需要更新時(shí)再去找網(wǎng)絡(luò)公司就很被動(dòng)。

另外一個(gè)比較柔性的解決辦法就是，公司里訓(xùn)練一個(gè)編輯網(wǎng)頁(yè)的人員，學(xué)會(huì)使用Frontpage、Dreamweaver等html編輯程序。一個(gè)人要是能學(xué)會(huì)使用word，就應(yīng)該可以學(xué)會(huì)網(wǎng)頁(yè)編輯、FTP上傳文件?？梢宰屪鼍W(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一下，結(jié)合買(mǎi)書(shū)自學(xué)，并不難，學(xué)習(xí)者可以多掌握一門(mén)知識(shí)，也不會(huì)抗拒。因此，這個(gè)方法也是可以采用的。

網(wǎng)站推廣就復(fù)雜艱巨得多了。從交換鏈接、登錄搜索引擎、信息到郵件列表維護(hù)發(fā)送等，各方面都涉及到專業(yè)知識(shí)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)一些諸如網(wǎng)頁(yè)制作方法就可以解決的了，但這部分又至關(guān)重要，因此，對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣有以下建議：重點(diǎn)項(xiàng)目外包，其它推廣工作自己內(nèi)部承擔(dān)。

重點(diǎn)項(xiàng)目主要指搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告。國(guó)內(nèi)搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)廣告的業(yè)務(wù)開(kāi)展都力推制，可以在網(wǎng)站上找到它們?cè)诟鞯貐^(qū)的授權(quán)商，有時(shí)候，通過(guò)的價(jià)格比媒體網(wǎng)站自己的對(duì)外報(bào)價(jià)還低。但如果公司沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，只好在GOOGLE上免費(fèi)登錄，只是一般網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)人員在網(wǎng)站建設(shè)中并不會(huì)單獨(dú)考慮針對(duì)GOOGLE排名的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化問(wèn)題，因此實(shí)際上要獲得好的排名還是很難。如果要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，一方面涉及到費(fèi)用，而最重要的，還是優(yōu)化的質(zhì)量。實(shí)際上，目前搜索引擎優(yōu)化通常只是一些個(gè)人行為而非公司行為，因?yàn)椤八阉饕鎯?yōu)化”并不是一個(gè)成熟的服務(wù)產(chǎn)品，而且效果常常與主觀努力大相徑庭。因此要找一個(gè)優(yōu)化高手并非易事。

其它推廣維護(hù)工作，主要就是尋找互換鏈接的對(duì)象、信息、Email營(yíng)銷推廣、回復(fù)客戶Email以及網(wǎng)站與用戶的互動(dòng)應(yīng)答等，大都需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。這些工作大多不需要涉及太復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)，但需要投入很多精力。對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)人員，需要明確工作職責(zé)、內(nèi)容，并長(zhǎng)期學(xué)習(xí)新知，這群人屬于時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)站的忠實(shí)用戶。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

 

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊的發(fā)展在不斷挑戰(zhàn)教育本身。新型媒介形式在傳遞信息方面呈現(xiàn)出不受空間、時(shí)間、地點(diǎn)限制的特點(diǎn)，同樣也為網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)者提供了豐富、開(kāi)放性的學(xué)習(xí)資源?！捌降?、交流、分享是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的基本特征，在線學(xué)習(xí)者凸顯在平等分享的基礎(chǔ)上習(xí)得知識(shí)和技能，他們反對(duì)灌輸式的傳統(tǒng)教學(xué)模式?！敝械嚷殬I(yè)學(xué)校教育群體大多為95后學(xué)生，他們?cè)谂c互聯(lián)網(wǎng)相融合的環(huán)境中成長(zhǎng)，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力較強(qiáng)，信息收集、知識(shí)加工與認(rèn)知方式已發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，職業(yè)教育在與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用緊密融合的今天，教育信息化如何更好地服務(wù)于當(dāng)今職業(yè)教育，如何將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到信息化教學(xué)應(yīng)用中，職業(yè)教育工作者必須轉(zhuǎn)變觀念，重新審視信息化教學(xué)改革的方向，做好頂層設(shè)計(jì)、規(guī)劃實(shí)施路徑，切實(shí)提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和綜合職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。

 

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代電子商務(wù)中等職業(yè)教育的現(xiàn)狀

 

1.電子商務(wù)適合互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的專業(yè)特征

 

電子商務(wù)是伴隨互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)的新興產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和平臺(tái)服務(wù)有很強(qiáng)的依賴性。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，社會(huì)化營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷模式已成為推動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。行業(yè)發(fā)展要求電商從業(yè)人員知識(shí)更新快速，能適應(yīng)新技術(shù)、新應(yīng)用帶來(lái)的營(yíng)銷模式變化，具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)能力。

 

互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎能幫助學(xué)習(xí)者快速找到需要的學(xué)習(xí)資源。無(wú)論百度百科、網(wǎng)易云課堂、淘寶大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、京東商學(xué)院在線公開(kāi)課，還是基于淘寶平臺(tái)的開(kāi)放式賣家后臺(tái)，都為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供了所需即所得的學(xué)習(xí)資源，內(nèi)容豐富且具有很強(qiáng)的實(shí)用性。學(xué)生通過(guò)參與在線學(xué)習(xí)，不僅實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空、跨地域的選擇性學(xué)習(xí)，也可以在注冊(cè)網(wǎng)站或論壇中，隨時(shí)與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行交流互動(dòng)，甚至應(yīng)用移動(dòng)端各類APP接受專業(yè)人士點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的教授與輔導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)為電子商務(wù)職業(yè)教育提供了良好的社會(huì)化資源環(huán)境。

 

2.中職電商專業(yè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中的問(wèn)題

 

互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)資源豐富，開(kāi)放式資源為學(xué)生終身學(xué)習(xí)提供了良好條件，同時(shí)在線學(xué)習(xí)也對(duì)學(xué)習(xí)者提出了較高要求。互聯(lián)網(wǎng)在線學(xué)習(xí)因資源范圍廣，內(nèi)容碎片化程度高，要求學(xué)習(xí)者要有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)的自覺(jué)性;面對(duì)電商企業(yè)制作的網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課，要有足夠的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，才能理解視頻課程精髓;一線從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)的微課質(zhì)量良莠不均，許多課程是面向有一定經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員的學(xué)習(xí)內(nèi)容。中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)意識(shí)不足，大多從興趣出發(fā)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，且專業(yè)基礎(chǔ)薄弱，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，很難適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)泛資源的學(xué)習(xí)，在缺乏指導(dǎo)的條件下學(xué)習(xí)效率不高。

 

3.地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異造成各地電商教育質(zhì)量懸殊

 

北、上、廣特別是江浙地區(qū)電商環(huán)境好，本地電商教育擁有優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，院校師資力量雄厚，電商專業(yè)校企合作深入，人才培養(yǎng)質(zhì)量較高;院校不斷向企業(yè)輸送新生力量，進(jìn)一步促進(jìn)了當(dāng)?shù)仉娚探?jīng)濟(jì)發(fā)展;但我國(guó)中西部地區(qū)，電商發(fā)展還處在起步階段，職業(yè)院校優(yōu)秀師資短缺、課程建設(shè)和實(shí)訓(xùn)條件不足，急需引入優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源支撐專業(yè)建設(shè)。

 

教育部信息化工作委員會(huì)大力推進(jìn)職業(yè)教育信息化建設(shè)，歷經(jīng)3年調(diào)動(dòng)社會(huì)各方力量，共建適合我國(guó)中職電商職業(yè)教育的優(yōu)質(zhì)數(shù)字化教學(xué)資源，發(fā)揮電商職教名師、骨干教師的輻射作用，形成一批高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)課程及媒體資源成果，在推廣應(yīng)用中逐步解決我國(guó)職業(yè)教育不公平問(wèn)題。

 

二、共享中職電商專業(yè)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，推進(jìn)教育信息化建設(shè)

 

中等職業(yè)教育作為一種類型教育，專業(yè)人才培養(yǎng)要以就業(yè)為導(dǎo)向，以電商職業(yè)崗位能力培養(yǎng)為核心，結(jié)合在校學(xué)生年齡特征、認(rèn)知規(guī)律、職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律開(kāi)展課程內(nèi)容建設(shè)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)與職業(yè)教育相融合的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)的數(shù)字化教學(xué)資源，為學(xué)生職業(yè)能力成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

1.數(shù)字化資源建設(shè)符合專業(yè)課程邏輯，遞進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

 

全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校共建共享項(xiàng)目——電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)精品課程資源建設(shè)，旨在匯聚國(guó)內(nèi)優(yōu)秀教育資源，協(xié)作開(kāi)發(fā)服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)信息化教學(xué)的專業(yè)教學(xué)資源。課題組在全國(guó)示范校電商專業(yè)中遴選優(yōu)秀骨干教師參與建設(shè)，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)職業(yè)教育專家、電商企業(yè)一線運(yùn)營(yíng)專家參與開(kāi)發(fā)指導(dǎo)，組建全國(guó)電子商務(wù)專業(yè)聯(lián)盟。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)依據(jù)《全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，分析專業(yè)核心課能力培養(yǎng)框架(參見(jiàn)圖1核心課內(nèi)容)，借鑒教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，收集的職業(yè)能力分析表和典型職業(yè)活動(dòng)，確定每門(mén)課程開(kāi)發(fā)內(nèi)容、學(xué)習(xí)重難點(diǎn)、資源組織形式、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，編制專業(yè)核心課程教學(xué)大綱(參見(jiàn)圖2)，并在專家組中進(jìn)行反復(fù)論證，確保大綱中規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容貼近崗位能力標(biāo)準(zhǔn)，課程邏輯符合職業(yè)能力遞進(jìn)成長(zhǎng)規(guī)律。

 

2.數(shù)字資源可重組特性，為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)提供多種可能

 

電商行業(yè)發(fā)展體現(xiàn)在信息技術(shù)更新迭代快，基于大數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷方法與營(yíng)銷模式不斷推陳出新，因此學(xué)習(xí)內(nèi)容開(kāi)發(fā)成為最具挑戰(zhàn)的工作任務(wù)，課程內(nèi)涵與外延界定是否合理，是適應(yīng)中職階段學(xué)習(xí)以及中高職銜接教育的關(guān)鍵。梯度式構(gòu)建課程資源內(nèi)容，可以為資源共享學(xué)校提供更多教學(xué)選擇，實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)目標(biāo)。資源建設(shè)全部以任務(wù)引導(dǎo)方式組織學(xué)習(xí)內(nèi)容，既要考慮內(nèi)容的通用性，也要引入行業(yè)最新的實(shí)用技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充，形成大于課程本身的“教學(xué)庫(kù)”，為教師組織教學(xué)提供充分支撐。如《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程建設(shè)中，開(kāi)發(fā)了包括認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣、淘寶推廣、網(wǎng)站推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷四個(gè)部分。其中認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣部分是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的入門(mén)基礎(chǔ)，主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣基本原理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工具的分類，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的格式內(nèi)容及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃步驟等，適用所有中職學(xué)校專業(yè)教學(xué)。而淘寶推廣、網(wǎng)站推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷三部分內(nèi)容一共介紹了26種常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工具的使用方法，包括最新的移動(dòng)營(yíng)銷方法和組合技巧，這部分內(nèi)容大于實(shí)際教學(xué)需求，形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具庫(kù)，配套提供網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目和工作任務(wù)，各校可以結(jié)合本校實(shí)際需求進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容重組，利用遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)拆解知識(shí)點(diǎn)，靈活構(gòu)建本校自有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。資源開(kāi)發(fā)以學(xué)生為中心、任務(wù)為引領(lǐng)，工作標(biāo)準(zhǔn)明確，提供各類營(yíng)銷工具的適用領(lǐng)域及案例分析，充分滿足教師備課、學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)需求。

 

3.互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字資源服務(wù)專業(yè)教學(xué)，促進(jìn)學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變

 

互聯(lián)網(wǎng)與職業(yè)教育的結(jié)合，著重體現(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)組織的變革，教師教學(xué)設(shè)計(jì)思路已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心，以促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展和提高學(xué)習(xí)效率為目標(biāo)，將已有的數(shù)字化課程資源與互聯(lián)網(wǎng)公共資源靈活地相結(jié)合，穿插在信息化教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，教師不僅是課堂參與式學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)者和組織者，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源的提供者和服務(wù)者。

 

近年我國(guó)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)大賽涵蓋了包括店鋪裝修、運(yùn)營(yíng)推廣、客戶服務(wù)等三項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)，對(duì)學(xué)生美工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、軟文寫(xiě)作、銷售技巧與客戶服務(wù)等多方面進(jìn)行考核。其背后顯示了未來(lái)的電商人才需求更加強(qiáng)調(diào)跨領(lǐng)域、綜合性的素質(zhì)和技能;此外，員工的通用能力更為企業(yè)所看重，如個(gè)人學(xué)習(xí)能力、信息組織能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、抗壓能力、工作責(zé)任意識(shí)等，這些能力培養(yǎng)都要有機(jī)融入到信息化教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)踐教學(xué)中。要求教師要善于組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)與成果;利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)助學(xué)系統(tǒng)提供學(xué)習(xí)支持，鼓勵(lì)學(xué)生探究并解決實(shí)際問(wèn)題;發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)中的隨學(xué)隨測(cè)功能優(yōu)勢(shì)，縮短知識(shí)學(xué)習(xí)周期，在完成資源庫(kù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)中逐步形成工作思路，積累工作經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)生獲得職業(yè)自信與成就感;利用移動(dòng)終端組織課外微課學(xué)習(xí)、建立本專業(yè)微信討論群增強(qiáng)師生互動(dòng)，教師在群中提前分享學(xué)習(xí)要點(diǎn)、視頻資源，組織反轉(zhuǎn)課堂，提高學(xué)習(xí)效率，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)助學(xué)優(yōu)勢(shì)，從根本上改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。

 

三、互聯(lián)網(wǎng)+資源應(yīng)用在教學(xué)實(shí)踐中取得的成效

 

1.電子商務(wù)專業(yè)聯(lián)盟校，教學(xué)方法改革卓有成效

 

全國(guó)46所共享校在應(yīng)用資源過(guò)程中，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)能力和信息化教學(xué)水平普遍提升，多所學(xué)校教師在信息化委員會(huì)組織的信息化教學(xué)實(shí)錄比賽、微課比賽中獲獎(jiǎng)。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)教師在與企業(yè)專家交流、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中，專業(yè)能力快速提升，逐步掌握利用資源靈活組織網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與分享的方法，通過(guò)應(yīng)用通用主題素材中的教學(xué)案例、實(shí)訓(xùn)方案、微課和仿真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等教學(xué)資源，大大降低了備課成本，提高了教學(xué)效率。

 

2.輻射帶動(dòng)?xùn)|、西部電商職業(yè)教育發(fā)展

 

全國(guó)共享的電子商務(wù)數(shù)字化資源，融合了大量企業(yè)專家運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，成果應(yīng)用在電商相對(duì)落后的東、西部地區(qū)職業(yè)學(xué)校，提升了當(dāng)?shù)貙I(yè)教學(xué)和信息化教學(xué)水平，縮短區(qū)域間職教差距。教育部“手拉手滇西扶貧項(xiàng)目”，我校與云南保山地區(qū)多所職業(yè)學(xué)校開(kāi)展專業(yè)共建，共享數(shù)字化教學(xué)資源和師資資源，促進(jìn)西部地區(qū)電商教育發(fā)展。

 

3.形成示范全國(guó)的教學(xué)成果

 

經(jīng)過(guò)多年努力，電商專業(yè)聯(lián)盟先后開(kāi)發(fā)了《全國(guó)中職電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，編制了全部核心課教學(xué)大綱，在校企行三方聯(lián)動(dòng)機(jī)制保障下，完成了28G的數(shù)字化教學(xué)資源開(kāi)發(fā)任務(wù)，為深入開(kāi)展中高本銜接的中職電商人才培養(yǎng)提供了重要保障。2014年《中高本銜接框架下電子商務(wù)中職課程體系建設(shè)》成果獲得國(guó)家教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，建設(shè)經(jīng)驗(yàn)輻射全國(guó)。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

1、沒(méi)流量！

2、有流量沒(méi)咨詢！

3、有咨詢沒(méi)成交！

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過(guò)對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析，對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無(wú)營(yíng)銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

營(yíng)銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來(lái)講，客戶最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門(mén)來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷功能和營(yíng)銷價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說(shuō)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，他們沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品！檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中！

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒(méi)效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門(mén)。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的課堂上聽(tīng)得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意。這種無(wú)效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒(méi)啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無(wú)非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門(mén)來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維！人的因素至關(guān)重要！

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來(lái)講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤(pán)和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手！

5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，但無(wú)真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站？如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣？如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)？等等常常不知所措，無(wú)從下手。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

華美世彩新生代的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)中明確提出了：“您只需擁有價(jià)值，請(qǐng)把繁瑣的邏輯交給我們”。該綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)模式就包含了從企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站到企業(yè)效益型網(wǎng)站的思想邏輯的轉(zhuǎn)變到操作實(shí)現(xiàn)。但其到這一步需要對(duì)導(dǎo)火索的點(diǎn)燃和對(duì)“軟”的包裝，進(jìn)而深入剖析一個(gè)網(wǎng)站真正的效益。

價(jià)值型網(wǎng)站是從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理長(zhǎng)期實(shí)踐之后所提出的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站(營(yíng)銷型網(wǎng)站)"、"關(guān)聯(lián)網(wǎng)站"、"全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站"等理念和方法后，又一個(gè)具有創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前沿概念。

營(yíng)銷型網(wǎng)站，始于“以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站”，其以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)繼而實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。但隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的不斷深入，營(yíng)銷型網(wǎng)站概念隨之也需要進(jìn)一步的深化和發(fā)展。在對(duì)大量企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程及效果進(jìn)行分析后，但隨著市場(chǎng)的不斷變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理僅有“營(yíng)銷型網(wǎng)站”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，于是首次提出了價(jià)值型網(wǎng)站的概念。

價(jià)值型網(wǎng)站，不僅包含了傳統(tǒng)營(yíng)銷型網(wǎng)站的基本理念，也包含多種WEB2.0長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)得出的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)理念和方法，如用戶行為定位、全面網(wǎng)站優(yōu)化、系統(tǒng)的推廣管理、全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營(yíng)銷等。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

策略、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。這是菜根譚策劃運(yùn)營(yíng)多個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目總結(jié)出來(lái)做企業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的三大核心要素。這是第一個(gè)要素——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

什么是策略?

羅馬路千萬(wàn)條，找出最近那條;路千萬(wàn)條，找出去羅馬那條。一、策略就是在千萬(wàn)條路中找到最近的那條;二、策略就是在復(fù)雜的路中找到正確的那條;三、策略就是解決問(wèn)題的最適合辦法。

三國(guó)中，很多次用火攻擊敗敵人。對(duì)抗敵人的方法策略很多，在當(dāng)時(shí)情況下，可能火攻就是能想到最合適或者唯一的制勝策略。

策略和戰(zhàn)略的關(guān)系?

很多人一直不清楚策略和戰(zhàn)略的關(guān)系，在菜根譚看來(lái)，沒(méi)必要深入研究，直接將他們劃等號(hào)就行。比如說(shuō)企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略等，都可以將戰(zhàn)略直接換成策略。只是我們很多人在談戰(zhàn)略時(shí)，潛意識(shí)給戰(zhàn)略加上了一個(gè)定語(yǔ)——企業(yè)，描述的都是企業(yè)戰(zhàn)略，事實(shí)上企業(yè)戰(zhàn)略描述的就是企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展步驟、發(fā)展措施，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生成下來(lái)并決勝千里。某一種策略，對(duì)于他下層來(lái)說(shuō)是戰(zhàn)略，對(duì)于他上層來(lái)說(shuō)卻是執(zhí)行層面。

比如我們常說(shuō)的品牌策略(戰(zhàn)略)，可以分解成品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌視覺(jué)表現(xiàn)、品牌傳播等內(nèi)容，可是品牌策略(戰(zhàn)略)卻是企業(yè)發(fā)展策略(戰(zhàn)略)的執(zhí)行措施之一，還有財(cái)務(wù)策略、營(yíng)銷策略、人才策略等都是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行措施。

正確策略從哪里來(lái)?

菜根譚認(rèn)為策略從市場(chǎng)分析中來(lái)，只有深入分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)者和自身，得出自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短、抓住機(jī)會(huì)、消滅威脅，找到適合自己的正確策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略方法?

策略既然是企業(yè)生存之道、制勝之道，其實(shí)沒(méi)有一定之規(guī)和既成之法。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同的模式、不同的企業(yè)、不同階段都有不同的策略，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際資源來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，理清自己的策略。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目前期，企業(yè)需要在分析后確定自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式：是做網(wǎng)絡(luò)零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網(wǎng)站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業(yè)不同的企業(yè)適合不同的模式。而做網(wǎng)站流量靠廣告盈利的模式，菜根譚個(gè)人認(rèn)為適合行業(yè)門(mén)戶或者個(gè)站站長(zhǎng)，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售沒(méi)有任何幫助和借鑒。這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策略總規(guī)。

確定模式后，就一定要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，我的客戶在哪里?他們關(guān)心什么?我的核心優(yōu)勢(shì)是什么?客戶憑什么選擇我而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?其實(shí)這些問(wèn)題，企業(yè)在做傳統(tǒng)營(yíng)銷就應(yīng)該非常明確。接下來(lái)就是怎么找到我們的客戶?怎么將這些東西告訴我們的客戶?是否要建設(shè)網(wǎng)站?如果建設(shè)網(wǎng)站怎么展示我賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)?這就是產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)站策劃策略和網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略。這些具體策略對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是項(xiàng)目總體策略的執(zhí)行，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是網(wǎng)站建設(shè)的總體策略。

至于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)表現(xiàn)、體驗(yàn)流程、網(wǎng)站布局、頁(yè)面規(guī)劃等因素和網(wǎng)站功能技術(shù)規(guī)范方面只是總體項(xiàng)目策略的在網(wǎng)站的具體布局執(zhí)行而已，

在網(wǎng)絡(luò)傳播策略規(guī)劃時(shí)，策略表現(xiàn)就是“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，說(shuō)的很有吸引力”。在眾多的傳播方法手段中，都離不開(kāi)這條傳播策略總規(guī)定，不過(guò)做SEO、博客營(yíng)銷、論壇社區(qū)推廣還是其他什么方法，都需要先找到傳播目標(biāo)對(duì)象，然后針對(duì)性的傳播?？墒乾F(xiàn)實(shí)中，我們很多企業(yè)、很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播工作者，忽略這一策略，沒(méi)有明確找到目標(biāo)受眾，卻一直樂(lè)于嘗試各種手段，不把精力放在怎么設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容上，卻到處貼垃圾廣告。事倍功半，到頭一場(chǎng)空。

我們更要重視在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的數(shù)據(jù)分析對(duì)策略驗(yàn)證和糾正偏差的重大作用。在菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)看來(lái)，數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別。

關(guān)于策略匹配

每一次策略決策，都需要從項(xiàng)目全局來(lái)考慮是否匹配。不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有不同策略，不同推廣傳播手段也適應(yīng)不同的項(xiàng)目。比如說(shuō)：某項(xiàng)目在分析階段，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶主要通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)服務(wù)，那就可以制訂了一條傳播策略——立足搜索引擎，這就可以從搜索競(jìng)價(jià)和SEO兩方面來(lái)傳播，而SEO首先就要在網(wǎng)站規(guī)劃和建設(shè)時(shí)做好關(guān)鍵字分析布局和網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，項(xiàng)目人員招募也需要從該策略出發(fā)。這就是菜根譚說(shuō)的策略匹配，牽一發(fā)而動(dòng)全身。菜根譚分析發(fā)現(xiàn)，不注重策略匹配，這是很多中小企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的通病。

標(biāo)桿模式害人不淺

第9篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方法范文

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)狀況制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計(jì)劃的制定和實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實(shí)施(線上線下)運(yùn)營(yíng)管理制度、流程、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，對(duì)業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)，品牌、市場(chǎng)的規(guī)劃;

4、與公司其他部門(mén)密切配合，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)強(qiáng)有力的支持;

5、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。

任職要求

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，具有優(yōu)秀的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行能力;

3、具備從市場(chǎng)到產(chǎn)品、客戶、營(yíng)銷、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;

4、具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成線上活動(dòng)和線下專題活動(dòng)策劃，線上線下推廣計(jì)劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;

5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，能及時(shí)關(guān)注同行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司對(duì)外PR工作，拓展和維護(hù)公司媒體資源，與重點(diǎn)媒體及記者時(shí)時(shí)溝通，及時(shí)反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫(kù)，并能根據(jù)需求，聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)各類媒體，與各界媒體保持良好關(guān)系;

3、能根據(jù)公司產(chǎn)品，進(jìn)行新聞點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)的策劃、組織，撰寫(xiě)媒體稿件;

4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體，監(jiān)控、評(píng)估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營(yíng)銷;

6、建立有效的危機(jī)公關(guān)體系、機(jī)制與應(yīng)急處理。

任職要求

1、具有很強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)意策劃能力，對(duì)傳播有洞察力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;

2、具有廣泛的財(cái)經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好，熟悉公關(guān)活動(dòng)流程及PR運(yùn)作流程，具有優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行與拓展能力;

4、能夠獨(dú)立組織新聞會(huì)、專訪及其它公關(guān)活動(dòng);

5、擁有優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠熟練撰寫(xiě)新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;

2、及時(shí)對(duì)同類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)及同業(yè)電子商務(wù)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;

4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù)，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報(bào)告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;

6、不斷開(kāi)拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);

7、分析網(wǎng)站排名，對(duì)站點(diǎn)及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺(tái)的訪問(wèn)量等相關(guān)推廣指標(biāo);

8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開(kāi)展網(wǎng)站推廣工作，策劃執(zhí)行軟文、在線活動(dòng)、病毒式營(yíng)銷等傳播方案。

任職要求