網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；問題；優(yōu)勢；作文教學(xué)

隨著以計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)為主體的多媒體技術(shù)與教育的聯(lián)姻，新世紀(jì)的教學(xué)時空如星云一般空前拓展。實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)多媒體和作文教學(xué)的牽手，將可一掃以往作文課的枯燥沉悶，給課堂帶來無限生機(jī)和活力。

一、問題的提出

隨著多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的日趨成熟，新課程教學(xué)改革的不斷深入，網(wǎng)絡(luò)越來越為人們所廣泛的應(yīng)用，這也給作文教學(xué)帶來了新的理念，新的教學(xué)模式。在作文課堂教學(xué)中，充分利用多媒體網(wǎng)絡(luò)形象性、再現(xiàn)性、可控性的特點(diǎn)，將人、事、物、景等寫作材料通過實(shí)物、圖片、錄音、投影、錄像、電腦等多媒體進(jìn)行再現(xiàn)，讓聲光色像充分刺激學(xué)生感官，喚起學(xué)生的記憶或再造想象。這樣的作文教學(xué)能營造寫作情境，激發(fā)學(xué)生的寫作熱情，有效地引導(dǎo)學(xué)生細(xì)致地觀察、思考，實(shí)現(xiàn)全體參與、個別輔導(dǎo)。拓展寫作空間，幫助學(xué)生更廣泛地積累材料，實(shí)現(xiàn)商談學(xué)習(xí)，促進(jìn)思維和表達(dá)。作文修改中實(shí)現(xiàn)自行修改、師生共改、學(xué)生互改、集體評賞，共同提高。應(yīng)該充分肯定網(wǎng)絡(luò)下多媒體作文教學(xué)是作文教學(xué)的革命，勢必改變傳統(tǒng)作文教學(xué)中學(xué)生怕寫作文、效率低的現(xiàn)狀。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下作文教學(xué)優(yōu)勢分析

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以其教學(xué)信息呈現(xiàn)的多媒體化，教學(xué)信息組織的超文本方式，教學(xué)信息儲存的大容量，教學(xué)過程具有的交互性、可控性、協(xié)作性和開放性，以及學(xué)習(xí)資源獨(dú)特的共享功能等優(yōu)勢，使學(xué)生作文的自主性以及教學(xué)信息反饋的功能大為增強(qiáng)，教學(xué)資源將得到充分、高效的利用。學(xué)生可以在教師的組織、指導(dǎo)、激勵下，根據(jù)自己的興趣和需求借助網(wǎng)絡(luò)選擇自己喜歡的素材進(jìn)行在線觀察、想象、構(gòu)思和表達(dá)。尤其是作文的評改可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，使每個學(xué)生的作品都有機(jī)會得到來自教師、學(xué)生的多元信息反饋。

可以把學(xué)生周圍的事物再一次地展現(xiàn)在他們面前，使他們站在第三者的角度，看到自己平時并未留心的“熟悉而又陌生”的生活，會引起他們觀察的濃厚興趣。例如自然現(xiàn)象中的日出日落、花開花謝，以及貓?zhí)放堋㈦u鳴鴨叫；社會生活中的家庭生活、學(xué)校活動、街道見聞、商場景象等等，無不是學(xué)生所熟悉和感興趣的。老師可以事先把這些內(nèi)容拍攝下來，或者利用網(wǎng)絡(luò)查找出適合的材料，以供學(xué)生選擇觀察。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下作文教學(xué)的嘗試

1、借助網(wǎng)絡(luò)，讓閱讀對象多元化

開放性是網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)，也是其得以迅猛發(fā)展的一個重要原因，只要我們善于利用網(wǎng)絡(luò)的這個特性，學(xué)生的閱讀對象就不會局限于教師，不會單一地來自學(xué)校內(nèi)部。如學(xué)生在論壇上發(fā)表一個作文帖子，老師、同學(xué)、家長及社區(qū)人員等都有可能在第一時間點(diǎn)擊瀏覽，該學(xué)生將接收到海量的讀者的建議、贊美、批評……學(xué)生將獲得類似于“發(fā)表”的成就感，并且領(lǐng)略到寫作是有回應(yīng)的，從而激發(fā)寫作興趣。

2、借助網(wǎng)絡(luò)，讓閱讀內(nèi)容主題化

一般來說，每次作文都有一個主題（區(qū)別于題目），我們可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)豐富便捷的信息資源優(yōu)勢，使得學(xué)習(xí)者在拓展的閱讀過程中可以廣泛收集與本次習(xí)作相關(guān)的信息，并結(jié)合自身的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)閱讀文本語境的重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)者認(rèn)知、觀念、經(jīng)驗(yàn)的重構(gòu)。

如在教學(xué)主題作文前，就可以組織學(xué)生上網(wǎng)搜集相關(guān)文章，看看別人筆下的童年是什么樣的。網(wǎng)絡(luò)便捷、快速地提供了海量相關(guān)信息，讓孩子們沉浸其中，享受其中，感之于外，受之于心，使他們不僅僅停留于外在的玩、鬧、快樂等字眼，而是試圖打開對生活方方面面的觸角，鋪延、沉淀……從而使其學(xué)會熱愛生活。網(wǎng)絡(luò)給學(xué)生提供了生動、快捷的資源，使學(xué)生在閱讀文本的同時，開闊了視野，豐富了自己的內(nèi)心世界，促進(jìn)了寫作能力的生長。

3、充分自主，領(lǐng)悟主題作文的真正魅力

主題作文，就是針對某一主題進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作。例如，我班學(xué)生曾經(jīng)寫過的“藍(lán)土地的故事――海的遐想……”的主題作文，首先，學(xué)生根據(jù)“海”這一事物在互聯(lián)網(wǎng)上搜索一翻。漫游后，同學(xué)們收集了各種各樣的資料，并將自己感興趣的內(nèi)容及自己的感受寫入自己的文檔。有的學(xué)生寫到了有關(guān)中國古代沉船，打撈瓷器的事；有的了解到有關(guān)船只失事，造成海水污染，從而寫了有關(guān)海洋環(huán)保的文章；還有的希望能建造海底城市，讓人類也能和魚兒一樣生活在海底……可見，學(xué)生思維的閘門一旦被開啟，其寫作的潛力將是巨大的。

4、突破時空，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)交互式的評改交流

第2篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境

大多數(shù)中職生在過去的學(xué)習(xí)生活中受到的挫敗感比較強(qiáng)烈，他們選擇進(jìn)入中職學(xué)校學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)只是為了獲得一份工作，對市場營銷這門專業(yè)并不了解。而在傳統(tǒng)的教學(xué)活動中，教師過于重視理論傳授，且多以單一的“灌輸法”來展開教學(xué)活動，使得中職生并不喜歡學(xué)習(xí)市場營銷知識，進(jìn)而導(dǎo)致市場營銷課程的教學(xué)效率十分低下。而網(wǎng)絡(luò)時代的到來能夠?yàn)橹新毶鷦?chuàng)設(shè)形象、生動的教學(xué)情境，為他們盡可能還原或再現(xiàn)相似的場景，這就有利于吸引中職生的注意力，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。就如在“營銷中的物流管理”中，我在網(wǎng)絡(luò)上搜集了一些“雙十一”“雙十二”等多種節(jié)日中物流傳遞的照片。學(xué)生在看到這些照片的時候，都覺得十分親切，因?yàn)樗麄円渤３Ｔ谶@些節(jié)日中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，也就涉及了物流問題。在看到學(xué)生的注意力被這些照片集中起來以后，我直接提問：“營銷中的物流又是如何進(jìn)行的？”學(xué)生根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)都紛紛展開了議論。他們認(rèn)為，營銷中的物流過程應(yīng)該是接受訂單、從倉庫中發(fā)貨、物流公司接單進(jìn)行運(yùn)輸、收件人收貨。對此，我并沒有直接否定與肯定，而是讓學(xué)生換位思考，思考企業(yè)所展開的物流運(yùn)輸問題，同時輔以沃爾瑪?shù)奈锪髋渌团c管理的案例進(jìn)行了教學(xué)。如此一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣便得以大大提高。

二、整合多種教學(xué)資源

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有著其他教學(xué)方法無法比擬的優(yōu)勢，即它能夠突破時空限制，整合多種教學(xué)資源，進(jìn)而充實(shí)市場營銷的教學(xué)內(nèi)容，使市場營銷的教學(xué)變得更加全面。另外，中職學(xué)校的教師長期從事理論研究工作，他們很少會參與企業(yè)實(shí)踐，甚至有一些教師根本不具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就不可避免地出現(xiàn)教師所傳授的市場營銷知識與企業(yè)的實(shí)踐活動出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)則可以為中職生提供及時的、最新的資料，保證中職生所學(xué)到的市場營銷知識與時代接軌。就如在關(guān)于“公關(guān)促銷”的教學(xué)中，我在網(wǎng)絡(luò)上搜集了不同企業(yè)的公關(guān)促銷策劃方案，有保險公司、房地產(chǎn)公司等多種行業(yè)，這可以讓學(xué)生了解不同行業(yè)所設(shè)計的公關(guān)促銷活動的異同點(diǎn)，從而總結(jié)出公關(guān)促銷活動成功策劃的規(guī)律。如此一來，不僅可以充實(shí)市場營銷的教學(xué)內(nèi)容，彌補(bǔ)教材不夠具有針對性的問題，還可以讓學(xué)生對公關(guān)促銷知識的理解變得更加容易。

三、理論結(jié)合實(shí)踐

中職學(xué)校的教學(xué)目的是為了培養(yǎng)一批符合社會企業(yè)需要的技能型人才，但是，長期以來，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的“知行脫節(jié)”問題使得中職生并不具備高超的實(shí)踐技能，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師可以利用實(shí)際的企業(yè)市場營銷工作流程來進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生了解這些理論知識與實(shí)際工作之間的異同點(diǎn)。如果條件允許，教師還可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)直接展開仿真訓(xùn)練，讓中職生直接模擬企業(yè)員工參與市場營銷工作。我校有一個網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)基地，在這個基地中，學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)的支持下模擬真實(shí)的企業(yè)展開市場營銷活動。同時，我也會常常在網(wǎng)絡(luò)上搜集一些企業(yè)家的講座視頻，以及企業(yè)真正進(jìn)行市場營銷的實(shí)際案例，讓學(xué)生在這些實(shí)例的支持下學(xué)習(xí)市場營銷理論。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是21世紀(jì)的時代特征，在這個時代背景下，教師必須改善自身的教學(xué)方式、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容等，使得中職學(xué)校的市場營銷課程變得更加具體、及時、科學(xué)，真正實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”的統(tǒng)一。為此，教師應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)為中職生創(chuàng)設(shè)具體的教學(xué)情境，充分考慮中職生的認(rèn)知特點(diǎn)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，使市場營銷課程真正圍繞學(xué)生的興趣與需要進(jìn)行；教師要利用網(wǎng)絡(luò)整合多種教學(xué)資源，突破教材、教室等限制，保證市場營銷課程內(nèi)容的全面、多樣、充足；教師要利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的學(xué)，切實(shí)提高中職生的技能水平。

作者:韋力琴 單位:廣西電子高級技工學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

第3篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

【關(guān)鍵詞】市場研究 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 合作學(xué)習(xí)

市場營銷是一門強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性的課程。這門課程的特點(diǎn)是要求學(xué)生不僅全面了解市場營銷的理論和知識；還需要學(xué)生分析市場信息，并聯(lián)系企業(yè)開展?fàn)I銷活動。所以，市場營銷的教學(xué)不僅僅被定格在教室，應(yīng)該是多空間、多角度、多方式和開放性的。這就需要在教學(xué)中引入研究性學(xué)習(xí)的方法，通過理論聯(lián)系實(shí)踐，提高市場營銷教學(xué)的實(shí)效性。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)信息時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育領(lǐng)域獲得了廣泛的應(yīng)用。本文筆者在多年實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，探索在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，開展市場營銷研究性學(xué)習(xí)的策略。

一、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，展開課題研究

市場營銷是一門和心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等學(xué)科都密切結(jié)合的學(xué)科。這特點(diǎn)是非常有利于以問題為中心的研究性學(xué)習(xí)開展。

研究性學(xué)習(xí)是緊緊圍繞選題、論證課題、實(shí)證研究這三個階段展開的。在這研究的過程中，獲得信息資料是非常重要的。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開放性的特點(diǎn)，能提供大量關(guān)于社會和生活方面信息和各種學(xué)科方面的信息資源。而且，伴隨著研究性學(xué)習(xí)中對課題研究的深入，學(xué)習(xí)者需要了解大量不同的信息，這就需要費(fèi)勁精力去搜尋。而互聯(lián)網(wǎng)帶來的是人類知識的信息庫，為研究性學(xué)習(xí)的開展提供多層次、多方位、多角度的文獻(xiàn)資料以及解決問題的多種思路；同時還使研究性學(xué)習(xí)的信息來源變得快捷、豐富，節(jié)省時間，提高了學(xué)習(xí)的效率。從這些都可指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)與研究性學(xué)習(xí)的有機(jī)整合，是學(xué)生獲得知識，開展研究性學(xué)習(xí)的良好載體。

因此教師在開展市場營銷課程的研究性學(xué)習(xí)的時候，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。研究性學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生為主體；為此，教師可以在網(wǎng)上創(chuàng)設(shè)一個有利于學(xué)生交流的空間，如QQ群、BBS、論壇等網(wǎng)絡(luò)的聊天室。在電子公告欄處介紹一個實(shí)例，引起學(xué)生的思考，產(chǎn)生問題；并允許學(xué)生在網(wǎng)上討論，并且形成自己的觀點(diǎn)；然后教師根據(jù)這些觀點(diǎn)，幫助學(xué)生形成研究的課題，之后交給學(xué)生獨(dú)立去研究。如教師在上《消費(fèi)者行為研究》的時候，可以在網(wǎng)上班級空間里，讓學(xué)生討論，如何讓不同階層、不同年齡的人或家庭進(jìn)行消費(fèi)；從中引導(dǎo)能令學(xué)生可研究的課題。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中合作學(xué)習(xí)研究

合作學(xué)習(xí)是研究性學(xué)習(xí)基本的活動方式和組織形式，其開展模式是讓學(xué)生共同完成一項(xiàng)任務(wù)。學(xué)生往往受著知識水平和思維能力的限制，對學(xué)習(xí)內(nèi)容難以有一個完整的認(rèn)識。因此，通過組建團(tuán)隊的方式，讓學(xué)生各自收集信息并收集信息，在通過學(xué)生與教師之間、學(xué)生與學(xué)生之間對問題的交流探討，能提高學(xué)生對知識的理解和認(rèn)識。

在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，學(xué)生獲得交流互動的時間比較少；這導(dǎo)致學(xué)生在面對新群體或者無法解決的問題情境時候，往往不知所措。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境卻創(chuàng)造了一個人人平等的機(jī)會；人們通過網(wǎng)絡(luò)的交互界面，可以進(jìn)行多種多樣的交往活動。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中開展研究性學(xué)習(xí)，教師可以通過QQ、BBS、電子郵件等多種方式指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)，與學(xué)生討論在學(xué)習(xí)上存在的問題。學(xué)生可以足不出戶獲得教師的指導(dǎo)；并且能在網(wǎng)絡(luò)中查找相關(guān)的學(xué)習(xí)信息，對研究的課題進(jìn)行深入分析、研究，然后與同學(xué)教師一起交流討論合作，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效率的提高。

因此，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境能為學(xué)生提供一個自然、生動、豐富的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，能實(shí)現(xiàn)共享學(xué)習(xí)資料、互相協(xié)作，對教學(xué)內(nèi)容自然有了深入的理解，從而有利于學(xué)習(xí)任務(wù)的完成。網(wǎng)絡(luò)的合作學(xué)習(xí)方式有同步式和異步式兩種。同步式是實(shí)時傳輸和交流文本、影像、聲音這些信息，相當(dāng)于面對面的交流；也就是在同一時間不同地點(diǎn)，開展統(tǒng)一任務(wù)的合作學(xué)習(xí)。異步式是指信息的傳播者和接受者在交流溝通時候不同時出現(xiàn)，也就是在不同地點(diǎn)、不同時間開展同一任務(wù)的合作式學(xué)習(xí)。通過同步式和異步式的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生可以廣泛聽取旁人的意見，獲得更多的幫助，有利于鍛煉獨(dú)立思考能力和分析判斷能力。

為此，市場營銷的教學(xué)教師，可以組織學(xué)生瀏覽相關(guān)企業(yè)營銷的信息，并且也可以在個人網(wǎng)站上搜集許多行業(yè)企業(yè)營銷的案例。從豐富多彩的信息中尋找可以供學(xué)生研究的課題。做完這些工作之后，根據(jù)分組原則把學(xué)生分組。之后引導(dǎo)學(xué)生通過QQ群、微博、電子郵件的形式，開展分組合作學(xué)習(xí)，與老師、同學(xué)一起制定研究方案；引導(dǎo)學(xué)生在研究方案設(shè)計上，應(yīng)該包括各個小組對研究主題設(shè)計的方式、小組成員的分工內(nèi)容、設(shè)計研究主題的分層次內(nèi)容；同時教師指導(dǎo)學(xué)生可以利用網(wǎng)絡(luò)收集解決問題所需要的信息和數(shù)據(jù)，并且運(yùn)用論壇、BBS、QQ群發(fā)帖子的形式，與老師、同學(xué)們一起對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析、處理；最后根據(jù)數(shù)據(jù)和信息反映的實(shí)施，歸納總結(jié)得出結(jié)論；并且對結(jié)論進(jìn)行驗(yàn)證和預(yù)測分析，最后用報告。論文或者案例的形式把結(jié)論表達(dá)出來。

在小組合作任務(wù)完成之后，各個小組可以在網(wǎng)上互相交流，對自己研究成果進(jìn)行自評和互評，并且對調(diào)查過程中的經(jīng)驗(yàn)與心得體會進(jìn)行總結(jié)。

三、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，開展研究性模擬學(xué)習(xí)

人本主義學(xué)習(xí)理論主張，為了使學(xué)生能夠全心投入進(jìn)學(xué)習(xí)活動之中，就必須讓學(xué)生面對與他們個人利益相關(guān)的問題。因此，教學(xué)必須要與學(xué)生面臨現(xiàn)實(shí)問題聯(lián)系起來，必須構(gòu)造學(xué)生將來必須經(jīng)歷的問題情境。這也告訴了我們，在研究性學(xué)習(xí)的開展上，必須創(chuàng)造與學(xué)生將來從事職業(yè)的問題情境，只有學(xué)生覺得學(xué)習(xí)與將來職業(yè)有關(guān)，學(xué)習(xí)的積極性和主動性就會被激發(fā)，教師才會成功達(dá)到教學(xué)目的。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠有效解決教學(xué)中問題情境建構(gòu)的問題。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，視頻和計算機(jī)的模擬功能，能展現(xiàn)許多與學(xué)校教育相隔離的現(xiàn)實(shí)問題。這使人本主義教育觀的教學(xué)方式可以實(shí)現(xiàn)。如遇到復(fù)雜的營銷案例，無法向?qū)W生展示時，模擬性課件就是教學(xué)的好幫手。在建構(gòu)主義教學(xué)理論也主張，學(xué)生在與現(xiàn)實(shí)逼真的情境下去學(xué)習(xí)，可以形象有效、生動直觀地激發(fā)學(xué)生的聯(lián)想，能喚醒學(xué)生對知識的記憶，并且賦予知識一定的意義。

因此，教師為了更好開展合作學(xué)習(xí)，可以在市場營銷教學(xué)中，可以開展角色扮演、專題討論會的研究性學(xué)習(xí)方式；在一種虛擬營銷的教學(xué)環(huán)境中，往往能加深學(xué)生對營銷工作的體驗(yàn)，并且讓學(xué)生在模擬環(huán)境中培養(yǎng)觀察能力、思維能力與團(tuán)體協(xié)作能力。教師還可以利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中信息資源豐富的特點(diǎn)，用視頻或多媒體技術(shù)來建構(gòu)教學(xué)情境。如教師在上《服務(wù)市場營銷》這一堂課的時候，可以運(yùn)用多媒體技術(shù)，設(shè)計一些推銷的動畫，讓某些學(xué)生假設(shè)動畫中的顧客，一些學(xué)生假設(shè)動畫中廠家產(chǎn)品的推銷員，然后再設(shè)計一些矛盾沖突的情境，引導(dǎo)其余學(xué)生在推銷的情境中研究解決問題、化解矛盾的方法。通過這種教學(xué)活動的情景動畫設(shè)計，在給學(xué)生營銷工作體驗(yàn)的同時，還提高了學(xué)生分析與解決問題的能力。教師還可以讓學(xué)生通過QQ群、論壇等方式，自愿組成不同的團(tuán)體，每一個團(tuán)體由4-6人在網(wǎng)上組建一個虛擬的公司。然后其余學(xué)生都以虛擬公司里的員工身份參加這教學(xué)活動，在模擬經(jīng)營過程中學(xué)習(xí)如何去開展?fàn)I銷工作。同時擔(dān)任虛擬公司成員的學(xué)生在項(xiàng)目或課題的完成過程中，可以運(yùn)用多媒體教學(xué)展開表達(dá)、進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)角色的多樣化。例如，在市場營銷課程不同學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生可以擔(dān)任模擬公司的業(yè)務(wù)員、市場調(diào)研人員、促銷人員、總經(jīng)理、商務(wù)談判人員等工作角色；學(xué)生也可以扮演投資者、消費(fèi)者和競爭對手；教師則可以扮演消費(fèi)者、培訓(xùn)師、評委等；這樣在多種角色互換的合作學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生在對某一主題辯論、研究，不斷加深了對營銷知識的深刻了解，從而全面培養(yǎng)和鍛煉了自己的營銷能力、團(tuán)隊合作精神與創(chuàng)新意識。

參考文獻(xiàn)

[1] 張慶秀.應(yīng)用多媒體教學(xué)需要注意的幾個問題[J].北京：教育理論研究，2002（2）.

第4篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

論文關(guān)鍵詞：成人教育；遠(yuǎn)程教育；網(wǎng)絡(luò)信息；信息素養(yǎng)

論文摘要：分析并提出了高校圖書館為高等成人教育服務(wù)的有利條件和途徑。

高等教育是一個國家維護(hù)自己的文化和創(chuàng)造一個國家未來命運(yùn)之所在，而高校圖書館則是高等教育機(jī)構(gòu)的“心臟”，作為高校辦學(xué)的三大支柱之一，主要擔(dān)負(fù)著為教學(xué)和科研服務(wù)的重任，同時也是衡量高校辦學(xué)水平高低的一個重要標(biāo)志，在高等教育的發(fā)展中起著非常巨大的作用。但長期以來，在成人教育的領(lǐng)域里，人們對充分發(fā)揮高校圖書館為高等成人教育的服務(wù)作用重視不夠，主要因?yàn)槌扇私逃陨淼奶厥庑?，其學(xué)員絕大多數(shù)為社會在職人員，教育形式以“自學(xué)為主，面授為輔”，學(xué)員在校時間短，聽課時間少，受到時間、學(xué)制、群體的限制。因此高校圖書館為成人教育的服務(wù)工作要比普通高等教育困難得多，復(fù)雜得多。根據(jù)成人教育的特點(diǎn)并充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變機(jī)制，不斷拓寬自己的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)對象，加大對成人教育工作的服務(wù)力度，以其豐富的文獻(xiàn)資源、網(wǎng)絡(luò)資源、人力資源來為高等成人教育服務(wù)，是高校圖書館職責(zé)之所在。

1.現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的重要作用以及圖書館的優(yōu)勢

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育為高等成人教育增加了豐富的內(nèi)涵，創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，開辟了廣闊的前景。同時，實(shí)施遠(yuǎn)程教育的方式也離不開高校圖書館的支持，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育是利用現(xiàn)代化信息技術(shù)和傳播媒體而產(chǎn)生的一種新型的教育方式，其基本特征是師生處于空間、或時間相互分離的狀態(tài)。教材成了學(xué)生獲取知識主要和直接的途徑，實(shí)質(zhì)是教育者與被教育者之間的知識傳遞和信息交換，其成功取決于教材、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料、傳遞和交流手段、以及技術(shù)應(yīng)用等。對此，圖書館有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，圖書館不僅擁有豐富的文獻(xiàn)資源，而且還是學(xué)習(xí)資源中心，提供學(xué)習(xí)的場所和可供查閱的檢索工具；可供利用的設(shè)備和進(jìn)行咨詢、導(dǎo)航的館員。高校圖書館應(yīng)該利用自身豐富的館藏和優(yōu)勢，努力為成教學(xué)員提供豐富有用的教學(xué)資源，包括傳統(tǒng)印刷型文獻(xiàn)和電子出版物、多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)課程和網(wǎng)絡(luò)資源等等。同時圖書館管理部門應(yīng)根據(jù)成人教育各專業(yè)的設(shè)置情況，準(zhǔn)確及時地采購那些成教學(xué)員急需的、適用性強(qiáng)的圖書，以利成教學(xué)員在面授環(huán)節(jié)中提高學(xué)習(xí)效率。

2.圖書館網(wǎng)絡(luò)信息資源的整合與利用

圖書館除了擁有文獻(xiàn)資源以外，還擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。Internet日益普及， 網(wǎng)絡(luò)信息資源越來越豐富， 一方面為現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育提供了文獻(xiàn)信息保障，但另一方面由于因特網(wǎng)上的信息具有地理上分散，組織上松散，內(nèi)容良莠不齊，網(wǎng)絡(luò)檢索工具不夠完善等特點(diǎn)，直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息資源的合理利用。高校圖書館要根據(jù)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的需要對網(wǎng)絡(luò)上大量分散的信息資源搜集起來，加以有序化、規(guī)范化整理，向網(wǎng)上成教學(xué)員提供高質(zhì)量的、便于利用的網(wǎng)絡(luò)信息資源或信息導(dǎo)航。除此之外，圖書館還應(yīng)主動收集成教學(xué)員的需求信息，并進(jìn)行分類、研究，以專業(yè)為主題樹，以課程為單元加以組織，將指引庫鏈接在圖書館的主頁上，供讀者瀏覽和查詢該學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀，包括學(xué)科發(fā)展方向，了解該學(xué)科涉及的學(xué)術(shù)期刊、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及學(xué)科帶頭人等情況。同時建立數(shù)字圖書館，數(shù)字圖書館是一個數(shù)字化系統(tǒng)，它將分散的、有價值的圖像、數(shù)據(jù)、文本、語言、音響、影像、影視和軟件等多媒體信息進(jìn)行搜集并集于一體， 如網(wǎng)絡(luò)期刊、電子圖書、參考工具資料、政府信息、新聞、圖書館網(wǎng)上公共目錄、學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫、電子論壇以及各類網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源指南等。并將入網(wǎng)的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、融為一體，數(shù)字圖書館以其豐富的信息既對學(xué)生學(xué)習(xí)起輔助作用，又為教師備課提供捷徑。高校圖書館應(yīng)努力將“館藏”拓展為“網(wǎng)藏”，為成教學(xué)員提供多方面、多形式、和多層次的服務(wù)。

3.創(chuàng)建有特色的圖書館主頁使其成為成教學(xué)員學(xué)習(xí)的導(dǎo)航

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下， 高校圖書館應(yīng)努力創(chuàng)建本館的主頁(HOME PAGE)進(jìn)行服務(wù)。主頁是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下圖書館服務(wù)的新形式，圖書館主頁設(shè)置要突出遠(yuǎn)程特色和人性化。根據(jù)需要可設(shè)計：(1)遠(yuǎn)程教育服務(wù)：包括課程介紹、教學(xué)參考書、在線點(diǎn)播、優(yōu)秀畢業(yè)論文等內(nèi)容；(2)電子資源：包括光盤(CAI)課件、素描(VCD光盤詳細(xì)資料和隨書光盤)、軟件介紹、音像、電子圖書等；(3)網(wǎng)絡(luò)資源：包括遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站、在線學(xué)習(xí)等；(4)遠(yuǎn)程文獻(xiàn)資源：包括外國遠(yuǎn)程開放教育期刊目錄、教育技術(shù)期刊目錄以及中國期刊全文數(shù)據(jù)等。

另外， 把授課教師、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心、圖書館相關(guān)人員的地址， 聯(lián)系方式，電話，公布在“網(wǎng)上咨詢”系統(tǒng)欄目上，以便成教學(xué)員隨時聯(lián)系咨詢。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，傳統(tǒng)的參考館員變?yōu)樘摂M咨詢館員，咨詢館員可在網(wǎng)上開設(shè)電子信箱，用戶有什么問題，隨時點(diǎn)擊“網(wǎng)上咨詢”系統(tǒng)的按鈕，用E-mail的方式請教網(wǎng)上咨詢員， 對于帶有共性的問題，咨詢員直接在頁面上回答，有爭議性的問題將答復(fù)發(fā)送到對方電子信箱反饋給用戶。 　4.培養(yǎng)成教學(xué)員的信息素養(yǎng)能力

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育使人們的學(xué)習(xí)行為和方式出現(xiàn)新的特征，信息素養(yǎng)將成為一項(xiàng)社會生活必備的能力。所謂信息素養(yǎng)包括“確認(rèn)、評估、尋獲和使用”四項(xiàng)能力，圖書館必須要對成人學(xué)員進(jìn)行信息素質(zhì)的培養(yǎng)。因?yàn)閷τ诓糠殖扇藢W(xué)員來說，網(wǎng)絡(luò)還是一個相當(dāng)新的環(huán)境，要達(dá)到自如地運(yùn)用檢索工具，查找特定內(nèi)容還存在著一定的困難，可見對成人學(xué)員進(jìn)行信息素質(zhì)教育是一項(xiàng)非常重要的工作。 圖書館管理人員要支持和幫助高校開設(shè)《文獻(xiàn)檢索》、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)及如何利用圖書館等課程、講座、咨詢活動。利用網(wǎng)絡(luò)會議室、雙向視頻會議設(shè)備進(jìn)行實(shí)時回答， 或在圖書館主頁上設(shè)置“網(wǎng)絡(luò)用戶培訓(xùn)課堂”，對成教學(xué)員進(jìn)行用戶教育和網(wǎng)絡(luò)使用的技能、網(wǎng)絡(luò)信息檢索方法等培訓(xùn)。這在一定程度上能幫助學(xué)員提高自學(xué)能力，使他們掌握網(wǎng)絡(luò)信息的知識，基本的檢索、選擇、評估方法和技巧，以及常用的信息資源。使其既要知道信息資源的所在，又要知道如何去獲取。

5.管理方法上的新嘗試

因成教學(xué)員流動量大，專業(yè)分散，層次多樣，在校時間短，而且兩次面授之間間隔時間較長，為穩(wěn)定成人教育的教學(xué)秩序，使教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié)都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，圖書館工作人員可會同高校成人教育主管部門，對成教學(xué)員進(jìn)行必要的圖書館規(guī)章制度教育，并制定相應(yīng)的新制度來完善管理工作。同時，根據(jù)高等成人學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，實(shí)施與普通在校生不同的圖書館開放形式。圖書館可采取開放式或半開放式，讓學(xué)員自由地直接接觸圖書館的各種館藏，從事學(xué)習(xí)、研究工作。另外，在非面授的時間里，學(xué)員在自學(xué)過程中遇到一些具體問題需要查找各種資料才能解決的，除了通過互連網(wǎng)查詢，還可來函與圖書館主管領(lǐng)導(dǎo)及圖書館主要部門的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，采取預(yù)約或郵寄的方式借書解決。這樣做一方面讓學(xué)員真正體會到自己是學(xué)校的一員，內(nèi)心增加一份熱愛學(xué)校、熱愛圖書館的責(zé)任感和自信心，保持了他們與圖書館的聯(lián)系，同時也豐富了他們的生活，增長了他們的知識，收到良好的社會效益。

6.強(qiáng)化館員的服務(wù)精神

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下圖書館員必須強(qiáng)化服務(wù)意識，新的技術(shù)環(huán)境和服務(wù)模式要求圖書館員不僅要具備熟練的信息操作技能，更重要的是應(yīng)具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力，創(chuàng)新能力、分析能力和人際溝通能力。掌握新技術(shù)，適應(yīng)新形勢。以便為圖書館的工作和服務(wù)創(chuàng)造最佳環(huán)境和條件，更好地指導(dǎo)和服務(wù)于讀者。因此，高校圖書館必須努力加強(qiáng)其館員的現(xiàn)代化服務(wù)意識教育，增強(qiáng)圖書館員的事業(yè)心、責(zé)任感， 牢固樹立現(xiàn)代化服務(wù)意識，努力為成教學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)高效率的服務(wù)。

全面提高高等成人教育的質(zhì)量，涉及到許多方面，但我們只要始終把握成人教育的規(guī)律，積極推進(jìn)圖書館工作的改革，轉(zhuǎn)變機(jī)制，適應(yīng)形勢的發(fā)展進(jìn)程，充分發(fā)揮高校圖書館的優(yōu)勢， 就一定能使成人教育在利用圖書館方面收到實(shí)效，圖書館也一定會發(fā)揮其巨大的作用，高校 圖書館吸納成人學(xué)員為自己的基本讀者，必將大有可為。

參考文獻(xiàn)

[1]吳金煥.淺談數(shù)字圖書館與遠(yuǎn)程教育[J].圖書館工作與研究，2003（5）.

第5篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場下，營銷環(huán)境發(fā)生了改變，其特點(diǎn)如下：第一，交易多樣化。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)市場相結(jié)合，用戶與商家的交易則需要網(wǎng)絡(luò)支付方法。比如，利用智能卡、電子現(xiàn)金等手段，實(shí)現(xiàn)電子化交易。第二，市場范圍廣。傳統(tǒng)的營銷具有局限性，企業(yè)推廣產(chǎn)品的渠道單一，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷市場范圍更廣，通過利用電子商務(wù)，延長營業(yè)時間，并打破營銷范圍和時空的局限性，使得產(chǎn)品走向世界。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場下企業(yè)營銷變化內(nèi)容分析

(一)營銷模式的轉(zhuǎn)變

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場下的營銷模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式是生產(chǎn)者向批發(fā)商供應(yīng)產(chǎn)品，批發(fā)商再將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。但是，產(chǎn)品的流通時間較長，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場環(huán)境下的營銷模式通過互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者提供服務(wù)，并開展多元化的產(chǎn)銷活動，在在線市場下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。

(二)營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場條件下，企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了較大的變化，向全新的營銷模式發(fā)展。信息技術(shù)的應(yīng)用，對傳統(tǒng)的營銷模式加以完善，在策劃營銷過程中，將產(chǎn)品、價值和渠道等都作為營銷的主要依據(jù)。同時，為了提高企業(yè)的市場競爭力需要健全營銷手段，從而實(shí)現(xiàn)減少庫存，縮短市場周期，從而為企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場奠定良好的基礎(chǔ)。

(三)營銷范圍的擴(kuò)大

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場環(huán)境下，企業(yè)的營銷范圍擴(kuò)大，不僅僅局限在某一個區(qū)域，而是利用網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)的開放性和虛擬性等特點(diǎn)，為廣大用戶打造電子商務(wù)平臺，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以了解到更全面的產(chǎn)品信息，而且了解的產(chǎn)品信息來自于不同的區(qū)域。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場下的營銷范圍更大。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場下推動企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的措施

(一)拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

某企業(yè)為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場環(huán)境，意識到對營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型的重要性，通過拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，繼而實(shí)現(xiàn)提高營銷能力，提升企業(yè)的綜合競爭力。首先，企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺。企業(yè)為了讓廣大消費(fèi)者全面的了解產(chǎn)品，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)而使得消費(fèi)者掌握不同地區(qū)甚至是世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品信息，企業(yè)可以將產(chǎn)品信息以圖案、文檔等形式發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺上，并與消費(fèi)者深入的交流，消費(fèi)者對產(chǎn)品加以定位，然后選擇最佳的產(chǎn)品；其次，打造扁平化的營銷渠道。扁平化的營銷渠道是對多層結(jié)構(gòu)進(jìn)行壓平，以電子化和直銷模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)有更好的發(fā)展，消費(fèi)者可以在線上和線下向消費(fèi)者提供服務(wù)。因此，拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，能夠確保企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場環(huán)境，并提升其綜合競爭力。

(二)采用多種營銷手段

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場環(huán)境下，為了提升營銷能力，必須創(chuàng)新營銷手段，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型。首先，企業(yè)企業(yè)大力加大市場信息的搜集，從而最大程度的滿足消費(fèi)者的需求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場環(huán)境下，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品，提高銷量，需要深入到市場中，掌握消費(fèi)者的需求，然后與消費(fèi)者需求與產(chǎn)品設(shè)計有機(jī)聯(lián)系在一起，制定完善的營銷計劃，從而使得大眾消費(fèi)群體能夠接受產(chǎn)品；其次，對產(chǎn)品進(jìn)行定價測試。企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中，必須將價格作為營銷中考慮的重要因素。企業(yè)對產(chǎn)品的定價直接關(guān)系到營銷質(zhì)量，所以為了拓寬銷路，需要利用互聯(lián)網(wǎng)，在營銷過程中對產(chǎn)品價格進(jìn)行測試，進(jìn)而明確庫存與購買力的關(guān)系，進(jìn)而為企業(yè)營銷和獲取利潤提供有利依據(jù)。

(三)建立合作型的競爭關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場區(qū)別于以往的經(jīng)濟(jì)市場，企業(yè)在營銷過程中，不是與其他企業(yè)展開激烈的競爭，而是建立合作型的競爭關(guān)系，進(jìn)而為消費(fèi)者的需求提供最大的保障。在消費(fèi)者的對產(chǎn)品需求越來越多的情況下，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型，并拓寬銷售渠道，需要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有高質(zhì)量，從而滿足更多客戶資源的需求。那么，較高的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)型的重要措施，通過與其他企業(yè)相互合作，共同開發(fā)新技術(shù)，建立合作型的競爭關(guān)系，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場環(huán)境下的營銷模式轉(zhuǎn)型提供有利保障，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高利潤。

四、結(jié)束語

第6篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

在電力市場環(huán)境下，對配電自動化系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性要求將會提高，配電自動化各種功能之間的協(xié)調(diào)性要求增強(qiáng)，對信息的需求加大，從而對配電自動化功能的集成及綜合提出了更為嚴(yán)格的要求。因此，電力市場環(huán)境下配電系統(tǒng)的自動化，將是集成以往各自獨(dú)立的孤島自動化，形成通道、信息、功能、效益綜合，供電方與用戶聯(lián)動的“配電系統(tǒng)綜合自動化(DCA)。”其內(nèi)容將涉及調(diào)度運(yùn)行自動化、管理自動化及用戶自動化，特別是用戶自動化將是電力市場環(huán)境下配電系統(tǒng)綜合自動化的重要內(nèi)容。其主要內(nèi)容包括:配電自動化(DA)，配電管理自動化(DMA)，用戶自動化。其中配電自動化側(cè)重于控制功能的自動化，包括配電、SCADA、饋線自動化。從信息角度看，它更側(cè)重于信息的自動收集。配電管理自動化側(cè)重于配電系統(tǒng)運(yùn)行管理和決策的自動化、信息化，包括地理住處系統(tǒng)(GIS)、設(shè)備運(yùn)行管理(AM)、高級分析決策功能等，它更側(cè)重于對信息的自動處理和決策;用戶自動化主要包括遠(yuǎn)方自動讀表、負(fù)荷管理、實(shí)時電價信息、用戶電力技術(shù)等。

2. 新時期配電系統(tǒng)綜合自動化面臨的問題

2.1 配電管理應(yīng)面對的問題

電力市場環(huán)境下的配電管理系統(tǒng)必須在以下幾方面加以提高和改進(jìn)

(1)具有電能質(zhì)量監(jiān)測評價的功能。電力市場環(huán)境下對電能質(zhì)量的廣泛關(guān)注迫使配電公司建立有效的電能質(zhì)量監(jiān)測手段。但如果專門建立一套監(jiān)測系統(tǒng)將花費(fèi)很大的一次投資及運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用，勢必加大供電企業(yè)的成本。因此，理想的辦法是把電能質(zhì)量監(jiān)測作為配電系統(tǒng)綜合自動化的一項(xiàng)功能，開發(fā)出考慮電能質(zhì)量監(jiān)測的配電SCADA系統(tǒng)和相應(yīng)的分析軟件來對各種電能質(zhì)量問題進(jìn)行系統(tǒng)的分析。做到共用信息通道、共用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等，從而實(shí)現(xiàn)對電能質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)有效的實(shí)時在線監(jiān)測和分析處理。供電公司可以通過所監(jiān)測到的信息檢驗(yàn)其電能質(zhì)量的狀況和決定應(yīng)該采取的措施。

(2)必須對部分高級應(yīng)用分析軟件加以改進(jìn)以適應(yīng)電力市場需求，并且真正實(shí)用化。負(fù)荷預(yù)測:市場環(huán)境下由于峰谷電價、分時電價及實(shí)時電價的推行，尤其是在實(shí)行需求側(cè)競價后，負(fù)荷的隨機(jī)性增大，增加了負(fù)荷預(yù)測難度，負(fù)荷預(yù)測軟件必須適應(yīng)這種變化。無功優(yōu)化與電壓調(diào)整:傳統(tǒng)的無功優(yōu)化是在滿足電壓約束的條件下以網(wǎng)損最小為目標(biāo)的，在電力市場環(huán)境下，無功優(yōu)化及電壓調(diào)整涉及到用戶供電的質(zhì)量問題，而不同的供電質(zhì)量應(yīng)該有不同配電電價，因此優(yōu)化的目標(biāo)將以收益最大為目標(biāo)。故障恢復(fù)與網(wǎng)絡(luò)重構(gòu):在電力市場環(huán)境下故障恢復(fù)及網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)目標(biāo)也轉(zhuǎn)變?yōu)槭找孀畲蟆?/p>

(3)提高和加強(qiáng)信息系統(tǒng)集成化及應(yīng)用功能綜合化的力度。為降低供電成本，必須打破以往各單項(xiàng)自動化工程相互獨(dú)立、功能重疊的弊端，將配網(wǎng)自動化系統(tǒng)的信息進(jìn)行集成，對其功能進(jìn)行重組與綜合。實(shí)現(xiàn)SCADA系統(tǒng)與CIS系統(tǒng)的一體化設(shè)計、融合現(xiàn)有的CIS系統(tǒng)、線損管理系統(tǒng)、可靠性管理系統(tǒng)及生產(chǎn)MIS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一體化的配電管理系統(tǒng)。

2.2 用戶自動化應(yīng)面對的問題

(1)在零售競爭電力市場模式下，由于開放了零售競爭，允許需求側(cè)競價，這就要求配電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商有相應(yīng)的技術(shù)手段對配電網(wǎng)絡(luò)阻塞進(jìn)行有效管理。而利用配自動化系統(tǒng)完成這一任務(wù)將是經(jīng)濟(jì)有效的選擇。

(2)具有分時電價、實(shí)時電價信息及計量與結(jié)算功能。在電力市場環(huán)境下，為充分運(yùn)用電價的調(diào)節(jié)功能，采用分時電價、實(shí)時電價手段調(diào)整用戶及系統(tǒng)的負(fù)荷曲線、降低高峰提高系統(tǒng)容量負(fù)載率，降低配電網(wǎng)的建設(shè)入運(yùn)行成本(包括提高系統(tǒng)容量負(fù)載率、減少及延緩基建投資、過負(fù)荷損耗等)。而分時電價、實(shí)時電價必須有相應(yīng)的技術(shù)手段支持。因此，可以將分時電價、實(shí)時電價信息及計量與結(jié)算作為配電系統(tǒng)綜合自動化的一項(xiàng)基本功能，可以大大提高自動化系統(tǒng)綜合效益。

2.3 配電自動化面臨的問題

(1)高度可靠和快速反應(yīng)的變電站、饋線自動化系統(tǒng)。在電力市場環(huán)境下，為了保障終端用戶的供電可靠性，自動化系統(tǒng)不僅要求能夠正確判斷故障、隔離及恢復(fù)故障，而且要求加大對自動化系統(tǒng)的投資，增加快速、可靠的開關(guān)及控制裝置，盡量減少對用戶的停電次數(shù)和停電時間。同時，因配電網(wǎng)故障必須中斷部分負(fù)荷供電時，應(yīng)能快速自動識別重要用戶，優(yōu)先保障其供電。

(2)為了適應(yīng)市場環(huán)境下的競爭需要，SCADA系統(tǒng)的功能應(yīng)該是強(qiáng)大的，特別是對重要用戶的監(jiān)控更應(yīng)該作到準(zhǔn)確、可靠、靈敏。否則會給配電公司帶來較大的損失，這種損失包括對用戶的真接停電和造成社會影響的間接損失。

(3)實(shí)現(xiàn)SCADA與GIS一體化設(shè)計，達(dá)到SCADA和GIS數(shù)據(jù)一體化、功能一體化、界面一體化，實(shí)現(xiàn)從GIS中自動提取SCADA需要的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和屬性數(shù)據(jù)及由SCADA系統(tǒng)向GIS提供配電實(shí)時運(yùn)行數(shù)據(jù)。

(4)采用可擴(kuò)展綜合型的配電自動化終端(CDAU)。為滿足電力市場對電能質(zhì)量的監(jiān)測及實(shí)時電價信息的要求，實(shí)現(xiàn)綜合信息的采集及控制，盡可能減少現(xiàn)場終端的數(shù)量及降低系統(tǒng)的復(fù)雜性，應(yīng)考慮采用可擴(kuò)展功能的綜合型配電自動化終端。該終刪除了具有通常的功能外，還具有電能質(zhì)量監(jiān)測、實(shí)時電價信息、故障錄波及部分儀表功能。

3. 配電自動化系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)和人員培訓(xùn)

配電自動化系統(tǒng)是復(fù)雜的多功能綜合系統(tǒng)，健全、完善的配網(wǎng)自動化掛你機(jī)制是發(fā)揮其功能，提高企業(yè)和社會綜合經(jīng)濟(jì)效益的保障。配電自動化系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)應(yīng)從組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、人員培訓(xùn)三方面著手。通過合理的分工協(xié)作，明確的規(guī)章制度和專業(yè)的運(yùn)行人員使配電自動化系統(tǒng)發(fā)揮最大的效益。

配電自動化管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案應(yīng)做到各部門分工明確，職責(zé)清晰。明確配網(wǎng)自動化系統(tǒng)的一、二次設(shè)備、主站系統(tǒng)、終端設(shè)備、通訊系統(tǒng)等運(yùn)行、維護(hù)單位，并就相關(guān)的工作交叉進(jìn)行規(guī)定。明確各單位的工作流程。建立專職機(jī)構(gòu)從事規(guī)劃編制、工程管理、質(zhì)量管理及運(yùn)行維護(hù)管理等日常工作。按照“配售分離”的原則設(shè)置專職呼叫中心和客戶服務(wù)部門，提高供電企業(yè)形象。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：靜態(tài)營銷能力；動態(tài)營銷能力；自適應(yīng)營銷能力；環(huán)境不確定性

一、 復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)理論的基本觀點(diǎn)

自20世紀(jì)90年代以來，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展使得經(jīng)濟(jì)全球化和信息化具備了必要條件，涌現(xiàn)出信息經(jīng)濟(jì)、全球化經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)等新的經(jīng)濟(jì)概念。從迅速發(fā)展的跨國公司到突然爆發(fā)的美國金融危機(jī)，從企業(yè)大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)到為消費(fèi)者提供滿足其個性化要求的產(chǎn)品和服務(wù)，都要求現(xiàn)代企業(yè)不斷運(yùn)用新思想和新觀點(diǎn)去認(rèn)識現(xiàn)實(shí)問題，并且提出合理的解決方案。與此同時，美國圣達(dá)菲研究所（Santa Fe Institute，簡稱SFI）將傳統(tǒng)科學(xué)方法與現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)結(jié)合起來，進(jìn)行多學(xué)科的復(fù)雜理論研究。復(fù)雜理論認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)就像生態(tài)系統(tǒng)那樣，企業(yè)與其他組織之間存在“共同進(jìn)化”關(guān)系，并不都是你死我活的斗爭。在企業(yè)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，彼此間應(yīng)該合作，努力營造與維護(hù)一個共生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。SFI的科學(xué)家認(rèn)為，從物理學(xué)到化學(xué)、生物學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等領(lǐng)域的復(fù)雜現(xiàn)象和行為源自于自組織、突現(xiàn)和自適應(yīng)等過程，因此，認(rèn)為它們是“復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)” （Waldrop & Gleick，1992； Cowan et al.，1999）?；趶?fù)雜理論，這個系統(tǒng)包括了供應(yīng)商、主要生產(chǎn)者、競爭對手、顧客、科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行政管理部門、政府及其他利益相關(guān)者等元素，是一個復(fù)雜動態(tài)非線性的混沌系統(tǒng)，企業(yè)是這個系統(tǒng)的成員之一，系統(tǒng)決定了企業(yè)的行為和價值，決定了企業(yè)的戰(zhàn)略方向，要求企業(yè)從整個企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來制定戰(zhàn)略。

美國密歇根大學(xué)教授Holland于1994年在SFI成立10周年時正式提出復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)理論CAS （Complex Adaptive System）。Holland（1995）在《隱秩序――適應(yīng)性如何造就復(fù)雜性》一書中指出復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)是“由用規(guī)則描述的、相互作用的主體組成的系統(tǒng)”，他認(rèn)為系統(tǒng)中的各元素（個體）因其能夠主動與環(huán)境及其他元素（個體）進(jìn)行交流，反復(fù)發(fā)生相互作用，因此可以被看做具有自適應(yīng)性的主體（Adaptive Agent），簡稱為主體。在這種持續(xù)不斷的交互作用過程中，這些主體不斷地“學(xué)習(xí)”或“積累經(jīng)驗(yàn)”，從而主動地改變自身的結(jié)構(gòu)和行為方式，以適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境。各個基層個體通過相互間的交流和作用，可以在上一層次，乃至整體層次上突現(xiàn)出新的結(jié)構(gòu)、現(xiàn)象和更為復(fù)雜的行為，如產(chǎn)生新層次，出現(xiàn)分化和多樣性，形成新聚合，出現(xiàn)更大個體等等。這就是CAS 理論的基本思想和核心――適應(yīng)產(chǎn)生復(fù)雜性（Holland，1995；張利斌，2005；肖燕 & 范如國，2012）。

二、 自適應(yīng)營銷能力的內(nèi)涵及概念模型

復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)理論CAS的提出正好為戰(zhàn)略管理研究提供了新的研究思路與研究方法。當(dāng)把企業(yè)和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)視作為一個面對不斷變化的復(fù)雜環(huán)境、由具有自適應(yīng)性的主體構(gòu)成、處于不斷演進(jìn)過程中的復(fù)雜系統(tǒng)時，這一新思路則為戰(zhàn)略營銷理論的研究提供了一個新的視角。在市場需求日趨復(fù)雜多變的背景下，結(jié)合復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)理論的基本觀點(diǎn)，Geroge S. Day在《Journal of Marketing》雜志75周年慶典時，提出了自適應(yīng)營銷能力的這一新的概念。

Geroge S. Day認(rèn)為不斷加劇的市場復(fù)雜性對企業(yè)營銷組織提出越來越高的要求，大多數(shù)營銷組織理解和應(yīng)對這一復(fù)雜性的能力存在著越來越大的缺口。他認(rèn)為市場環(huán)境的復(fù)雜性對營銷能力提出了新的、擴(kuò)展性的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原有的狹隘的營銷組合的能力。他認(rèn)為企業(yè)就是一個復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)，在與內(nèi)外部環(huán)境中的各個主體間持續(xù)不斷的交互作用過程中，需要不斷地“學(xué)習(xí)”或“積累經(jīng)驗(yàn)”，并根據(jù)學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)主動改變自身的結(jié)構(gòu)和行為方式，以適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境。因此，他在復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)理論基礎(chǔ)上，提出了自適應(yīng)營銷能力（Adaptive Marketing Capabilities）這一新的概念。他認(rèn)為這是一種新的、擴(kuò)展性的營銷能力，包括以下三個方面的內(nèi)容：

（1）市場預(yù)警能力?；趶?fù)雜系統(tǒng)理論的主要思想邏輯，所有自適應(yīng)系統(tǒng)成功的關(guān)鍵在于能夠以比表面噪音更快的速度將這些表面噪音轉(zhuǎn)化成實(shí)際含義（Haeckel，1999）。因此，企業(yè)需要培養(yǎng)對市場環(huán)境的警覺性學(xué)習(xí)能力，以實(shí)現(xiàn)更早、更快地發(fā)現(xiàn)這些表面噪音的真正含義。Day（2011）強(qiáng)調(diào)在市場的復(fù)雜程度不斷加劇的時代背景下，企業(yè)不僅需要通過預(yù)警系統(tǒng)加強(qiáng)對需求的深層次洞察能力，也必須豐富各種新興技術(shù)以便自己快速搜索在微觀數(shù)據(jù)和共享觀點(diǎn)中所體現(xiàn)出來的模式與規(guī)律。為此，企業(yè)應(yīng)該具有充分的市場導(dǎo)向，時刻關(guān)注著過去的、現(xiàn)在的、未來的顧客需求特征，并觀察顧客是如何處理數(shù)據(jù)，對于社會網(wǎng)絡(luò)和社會媒體是如何反應(yīng)的。處于復(fù)雜系統(tǒng)中的企業(yè)應(yīng)該摒棄以公司為中心的方法對待企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營，而堅持以網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)觀（Network-based view）加強(qiáng)企業(yè)對外部環(huán)境的認(rèn)識，采用一種“開放心理方法（Open-minded Approach）”去尋找多樣化的觀點(diǎn)、聽取廣泛來源的信息、培育更廣泛的社會化和專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而使得企業(yè)能夠持續(xù)性地產(chǎn)生新的創(chuàng)意。對于來自外部的模糊市場信號，企業(yè)必須具備理解和對其采取行動的能力。

（2）營銷實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?。?fù)雜而又高速率變化的市場環(huán)境隱藏著大量的戰(zhàn)略死角，如果缺乏對各種可能性的充分考慮，企業(yè)很難擁有正確的創(chuàng)意。同時，市場學(xué)習(xí)流程的自適應(yīng)性都將由于企業(yè)認(rèn)識顧客行為模式和市場多樣化、碎片化的戰(zhàn)略應(yīng)對等方面能力的有限性而受到阻礙（Day & Schoemaker，2006b）。只要企業(yè)內(nèi)部能夠擁有可信任的團(tuán)隊對市場學(xué)習(xí)加以理解和分享，解決這些上述問題的最佳方法就是在上述市場學(xué)習(xí)流程的基礎(chǔ)上，投資于可以產(chǎn)生新創(chuàng)意的小實(shí)驗(yàn)（Day，2011）。因此，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)心態(tài)以及挑戰(zhàn)現(xiàn)有信念的意愿，鼓勵內(nèi)部各部門或機(jī)構(gòu)根據(jù)廣泛的、多樣化的市場信息做出各種嘗試，開展各種準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)；并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、快速原型設(shè)計技術(shù)（Rapid-prototyping）、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和各種新型軟件工具從事和追蹤產(chǎn)品和市場實(shí)驗(yàn)。同時，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)試錯（Tried and error）學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)流程的能力以探索未來可能的市場變化和成功模式。當(dāng)然，大量的市場信息和實(shí)驗(yàn)可能會導(dǎo)致企業(yè)陷入信息超載的局面，企業(yè)還需要通過社會網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)成員之間的合作，主動向更大范圍的市場先驅(qū)者、競爭企業(yè)或合作伙伴學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)。

（3）開放營銷能力。當(dāng)今世界是個網(wǎng)絡(luò)世界，網(wǎng)絡(luò)無處不在。營銷學(xué)者已經(jīng)對各種各樣的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類。Achrol & Kotler（1999）就將根據(jù)不同的成員構(gòu)成將企業(yè)的社會網(wǎng)絡(luò)分為四種：內(nèi)部市場網(wǎng)絡(luò)、垂直市場網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)集團(tuán)和顧客機(jī)會網(wǎng)絡(luò)等。正如Van den Bulte（2007）所述，消費(fèi)者通過250 000個社會網(wǎng)絡(luò)社區(qū)連接在一起，企業(yè)也從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)創(chuàng)新焦點(diǎn)從企業(yè)外部轉(zhuǎn)向合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。Gulati（2009）提出傳統(tǒng)封閉式的經(jīng)營模式是模仿時代的產(chǎn)物，隨著市場變化步伐和碎片化的加快，這種模式已經(jīng)過時。同時，隨著知識共享、相互協(xié)調(diào)和模式識別等技術(shù)的進(jìn)步，垂直的組織結(jié)構(gòu)逐漸解體（Kleindorfer et al.，2009）。企業(yè)作為復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)，為了防止廣泛深入的市場學(xué)習(xí)和從事大量營銷實(shí)驗(yàn)所帶來的信息超載和所帶來的資源、能力局限性，這就要求企業(yè)必須加強(qiáng)關(guān)系管理能力的培育，跨越企業(yè)邊界，通過企業(yè)間的合作擴(kuò)展企業(yè)資源（Dyer & Singh，1998）。因此，企業(yè)必須開放營銷組織，協(xié)調(diào)運(yùn)用合作網(wǎng)絡(luò)成員間的互補(bǔ)性資源和能力，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對環(huán)境變化的自適應(yīng)能力。

綜上，自適應(yīng)營銷能力是一種預(yù)見性的、主動性、由外而內(nèi)的探索能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰驼蠀f(xié)調(diào)能力的綜合，是促使企業(yè)主動調(diào)整戰(zhàn)略和策略以適應(yīng)市場變化加快和不具規(guī)律性的一種擴(kuò)展性營銷能力。這種新的、擴(kuò)展性的營銷能力由市場預(yù)警、營銷實(shí)驗(yàn)和開放營銷等三方面子能力組成的。在市場環(huán)境變化的沖擊下，這三方面的子能力相互影響、相互制約、相互提升，從而形成一個復(fù)雜的自適應(yīng)系統(tǒng)（如圖1所示）。

三、 研究命題的提出

通過對營銷能力相關(guān)實(shí)證研究的回顧，本文發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于靜態(tài)營銷能力對企業(yè)績效積極正向的作用基本形成共識。Day（1994）將營銷能力看成是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的支持性流程，有助于企業(yè)戰(zhàn)略地位的實(shí)現(xiàn)并獲取較高水平的企業(yè)績效。Vorhies（1998）認(rèn)為營銷能力是企業(yè)內(nèi)部的營銷員工在不斷重復(fù)運(yùn)用他們所擁有的知識和技巧，將營銷投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出的過程中發(fā)展起來的營銷組合能力，主要包括產(chǎn)品發(fā)展、定價、渠道管理、營銷溝通、銷售、市場信息管理、營銷計劃和營銷執(zhí)行等八個方面的營銷組合能力。企業(yè)在滿足市場相關(guān)需求時，這些能力將促使企業(yè)為顧客增加產(chǎn)品及服務(wù)價值，把握市場機(jī)會，應(yīng)對競爭威脅（Vorhies，1998；Vorhies & Morgan，2005）。靜態(tài)營銷能力反映的是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)差異化、培育成功品牌的能力，顧客往往愿意為產(chǎn)品的差異化和成功品牌付出額外的成本費(fèi)用（Kotabe et al.，2002）。許多學(xué)者通過理論和實(shí)證研究也證實(shí)了上述營銷組合能力對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成功具有很大的貢獻(xiàn)（Day，1994；Dutta et al.，1999； Hooley et al.，1999； O'Driscoll et al.，2000）。

動態(tài)營銷能力反映的是針對市場變化，企業(yè)重新設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈管理和顧客管理等流程，創(chuàng)造和傳遞新的顧客價值，以應(yīng)對市場變化的反應(yīng)速度和效率（Sirivastava et al.，1999； Fang & Zou，2009）。Helfat（1997）強(qiáng)調(diào)動態(tài)能力有助于企業(yè)創(chuàng)造新產(chǎn)品和新流程以快速應(yīng)對市場條件的變化。Zollo和Winter（2002）研究發(fā)現(xiàn)投入更多努力改變企業(yè)流程以應(yīng)對市場變化的企業(yè)比其競爭對手擁有更高的資產(chǎn)回報率。Wang和Jiang（2006）通過對臺灣的500家制造企業(yè)的實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)高水平的動態(tài)營銷能力可以幫助企業(yè)比競爭對手更快、更有效地對外部環(huán)境變化作出反應(yīng)，進(jìn)而提升企業(yè)績效。Bruni和Verona（2009） 認(rèn)為動態(tài)營銷能力與靜態(tài)營銷能力對企業(yè)績效的作用存在很大的差異。靜態(tài)營銷能力只是幫助企業(yè)在利用現(xiàn)有產(chǎn)品和分銷渠道、對現(xiàn)有品牌進(jìn)行廣告宣傳、滿足現(xiàn)有顧客需求等方面工作中取得良好的平衡；相反，動態(tài)營銷能力是支持企業(yè)改變現(xiàn)有的、固定的流程，通過釋放和集成市場知識推動企業(yè)創(chuàng)新升級、將企業(yè)各流程能力重新組合形成新的競爭優(yōu)勢來源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。Fang和Zou（2009）通過采用國際合資企業(yè)的雙方調(diào)查數(shù)據(jù)，研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)營銷能力正向影響企業(yè)的財務(wù)績效和競爭優(yōu)勢。

然而，隨著市場環(huán)境的快速發(fā)展變化，產(chǎn)品技術(shù)生命周期的不斷縮短，市場環(huán)境的復(fù)雜性對營銷能力提出了新的擴(kuò)展性要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原有的狹隘的、應(yīng)對性的營銷組合的能力。動態(tài)營銷能力也是企業(yè)基于“內(nèi)部―外部化”視角，從企業(yè)內(nèi)部尋求應(yīng)對外部機(jī)會，其出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身，而非市場。隨著市場環(huán)境變化的不斷加劇，企業(yè)通過動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對外部機(jī)會和威脅將存在越來越嚴(yán)重的滯后性，甚至出現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整無效（Day & Schoemaker，2006a）。此外，在當(dāng)前的市場背景下，企業(yè)很難通過利用（exploit）內(nèi)部資源以應(yīng)對市場的瞬息萬變，Day（2011）認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)外部資源和能力的探索（Explore），尋求各種合作的可能性，通過整合網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源以加強(qiáng)企業(yè)對市場變化的自適應(yīng)能力。因此，本文認(rèn)為自適應(yīng)營銷能力是現(xiàn)代企業(yè)迫切需要的一種新型能力。

綜上，本文提出以下研究命題：

命題1 與靜態(tài)營銷能力相比較，動態(tài)營銷能力對企業(yè)績效具有更強(qiáng)的正向影響作用。

命題2 與動態(tài)營銷能力相比較，自適應(yīng)營銷能力對企業(yè)績效具有更強(qiáng)的正向影響作。

命題3 環(huán)境不確定性負(fù)向調(diào)節(jié)靜態(tài)營銷能力與企業(yè)績效的關(guān)系，即當(dāng)環(huán)境不確定性程度增加時，靜態(tài)營銷能力對企業(yè)績效的正向影響作用將減弱。

命題4 環(huán)境不確定性負(fù)向調(diào)節(jié)動態(tài)營銷能力與企業(yè)績效的關(guān)系，即當(dāng)環(huán)境不確定性程度增加時，動態(tài)營銷能力對企業(yè)績效的正向影響作用將減弱。

命題5 環(huán)境不確定性正向調(diào)節(jié)自適應(yīng)營銷能力與企業(yè)績效的關(guān)系，即當(dāng)環(huán)境不確定性程度增加時，自適應(yīng)營銷能力對企業(yè)績效的正向影響作用將加強(qiáng)。

四、 結(jié)論與展望

自適應(yīng)營銷能力是以復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)理論為基礎(chǔ)，由市場預(yù)警、營銷實(shí)驗(yàn)和開放營銷等三方面子能力組成的。該理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)對市場的預(yù)測、由外而內(nèi)的探索和實(shí)驗(yàn)各種可能成功的機(jī)會和模式，是促使企業(yè)主動調(diào)整戰(zhàn)略和策略，整合協(xié)調(diào)社會網(wǎng)絡(luò)資源以適應(yīng)市場變化加快和不具規(guī)律性的一種擴(kuò)展性能力。這將是營銷領(lǐng)域的一個新的研究方向，具有很大的研究價值?；谏鲜隼碚摲治龊兔}的提出，本文認(rèn)為以下幾個方面可能會成為該領(lǐng)域今后的主要研究方向：首先，自適應(yīng)營銷能力與靜態(tài)營銷能力、動態(tài)營銷能力在企業(yè)內(nèi)部存在什么樣的關(guān)系，是相互補(bǔ)充？還是相互替代？亦或是相互間存在某種因果關(guān)系呢？其次，自適應(yīng)營銷能力對企業(yè)績效的影響機(jī)制也是迫切需要探索和研究的問題。本文通過理論分析，雖然認(rèn)為自適應(yīng)營銷能力是當(dāng)前企業(yè)迫切需要的一種新能力，但目前尚缺乏實(shí)證研究的結(jié)論來支撐這一觀點(diǎn)。例如，加強(qiáng)市場預(yù)警、營銷實(shí)驗(yàn)和開放營銷等方面自適應(yīng)營銷能力是否能夠?yàn)椴煌愋偷钠髽I(yè)都帶來競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)績效呢？而這一問題的解決就迫切需要學(xué)術(shù)界深入探討自適應(yīng)營銷能力的內(nèi)涵和構(gòu)成，并開發(fā)出相應(yīng)的衡量量表。最后，自適應(yīng)營銷能力的培育和加強(qiáng)是一個系統(tǒng)工程，必須把各影響因素和力量（即前因，如企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部資源、所處的社會網(wǎng)絡(luò)特征和所能整合的外部資源等一系列因素）整合在一起系統(tǒng)運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。因此，筆者認(rèn)為探究自適應(yīng)營銷能力的前因變量及其影響機(jī)制也是學(xué)術(shù)界關(guān)于該領(lǐng)域的一個重要的研究方向。

參考文獻(xiàn)：

1. Ravi S.Achrol，Kotler， Philip.Marketing in the network economy.The Journal of Marketing，1999，（63）：146-163.

2. Jay Barney.Firm resources and sustained competitive advantage.Journal of Management，1991，17（1）：99-121.

3. 肖燕，范如國.試論復(fù)雜適應(yīng)性企業(yè)的構(gòu)建及虛擬企業(yè)的復(fù)雜適應(yīng)性.湖北文理學(xué)院學(xué)報，2012，170（8）：73-75.

4. George A Cowan， Pines， David，Meltzer， Dav- plexity： Metaphors， models， and reality.Perseus Books，1999.

5. G.S.Day.The capabilities of market-dr- iven organizations.The Journal of Marketing，1994，58（10）：37-52.

6. 張利斌.基于復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)視角的企業(yè)核心剛性研究.華中科技大學(xué)學(xué)位論文，2005.

7. G.S.Day，Schoemaker， P.J.H.Leading the vigilant organization.Strategy & Leadership，2006，34（5）：4-10.

基金項(xiàng)目：國家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目（項(xiàng)目號：71102183）；華僑大學(xué)高層次人才科研啟動費(fèi)項(xiàng)目（項(xiàng)目號：14SKBS206）。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)管理；發(fā)展模式

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對現(xiàn)代企業(yè)的重要意義

（一）對于消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更便利

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，顧名思義，要求企業(yè)在管理中更加注重網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，目前來說，一個企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以將企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部更加方便快捷的聯(lián)系在一起。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)可以將自己的需求以及意見建議等反饋給企業(yè)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)接收到消費(fèi)者的反饋，然后在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行上傳下達(dá)，實(shí)現(xiàn)問題的快速有效解決，也就是說，網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)可以使得企業(yè)在整體管理中更加快速有效的處理信息管理信息，不斷提升為消費(fèi)者服務(wù)的水平。

（二）對于企業(yè)品牌，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有利于提升其形象

在傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展中，一個企業(yè)要想提升自己的品牌形象，需要靠許多實(shí)際的宣傳手法，例如宣傳手冊、廣告牌等等，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為企業(yè)的宣傳提供了一個更加新穎便捷有效的宣傳途徑。通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以不斷提升自己的品牌形象，為消費(fèi)者提供更加全面的服務(wù)信息，這對于一個企業(yè)的品牌塑造是有實(shí)際意義的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可以幫助企業(yè)在管理中實(shí)現(xiàn)虛擬與實(shí)踐的完美結(jié)合。

（三）對于企業(yè)創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有利于促進(jìn)其創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的最大優(yōu)點(diǎn)在于其信息傳播速度的有效快速。這也使得產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度大大加快，市場競爭也明顯增加，一個企業(yè)要想在市場中占據(jù)有利地位，必須要不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，這樣才不會在競爭中被打敗，這就意味著面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)必須要抓住這個機(jī)遇，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)造成的改變

（一）社會環(huán)境的改變

社會環(huán)境從大的范圍來說，可以分為國內(nèi)環(huán)境和國外環(huán)境，在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使得市場競爭愈演愈烈，因此必須要牢牢把握國內(nèi)環(huán)境變化的趨勢。在國外，市場競爭也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而變得更加激烈。

（二）競爭方式的改變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一把雙刃劍，我們既要看到機(jī)遇也要看到挑戰(zhàn)。有競爭就會有淘汰，這是市場生存的不變法則。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對于一個企業(yè)來說，是一個重要抉擇，是繼續(xù)原有的發(fā)展模式，在此基礎(chǔ)上不斷提升自己，還是積極主動適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，不斷改革創(chuàng)新企業(yè)，適應(yīng)新環(huán)境。每一個選擇都意味著一個企業(yè)競爭方式的改變。

（三）組織結(jié)構(gòu)和營銷策略的改變

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在發(fā)展，企業(yè)的管理模式必須要跟上，如果管理模式不能夠與時俱進(jìn)，企業(yè)的發(fā)展就會受到很大的制約。傳統(tǒng)的訂單現(xiàn)在都可以在網(wǎng)上進(jìn)行，不但節(jié)約成本而且更加快速有效，這意味著傳統(tǒng)的營銷模式需要改變，那么企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以及營銷模式都需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改革自己，使得自己可以充分發(fā)揮利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的積極影響

（一）組織機(jī)構(gòu)

對于一個企業(yè)來說，傳統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)通常是管理層次不夠分明，上傳下達(dá)的效率低下，使得很多信息不能及時有效的進(jìn)行溝通，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的最大優(yōu)勢就是可以使得整個企業(yè)的管理組織機(jī)構(gòu)層次分明，減少不必要的繁瑣手續(xù)，讓信息可以暢通無阻，大大提高企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)行效率。在企業(yè)內(nèi)部，信息的暢通可以保證管理層次的決策可以得到有效的執(zhí)行，在企業(yè)外部，消費(fèi)者的反饋信息以及需求信息也可以快速傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部，保證企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

（二）生產(chǎn)組織方式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得同行企業(yè)之間的原有的秘密都不再是秘密，也就是說各個企業(yè)之間的競爭更加激烈，因?yàn)橐呀?jīng)“知己知彼”，要想“百戰(zhàn)不殆”必須要加快自己的改革創(chuàng)新，不斷提升自己企業(yè)的核心競爭力，這就意味著，傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式已經(jīng)不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場競爭，必須要進(jìn)行生產(chǎn)組織方式的進(jìn)一步改革。

（三）經(jīng)營方式

企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式很多需要自己部門的采購人員以及推銷人員走出企業(yè)去尋找目標(biāo)客戶，或者與客戶進(jìn)行談判競標(biāo)，效率并不是很高，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可以提升企業(yè)的經(jīng)營效率，在網(wǎng)上，一個企業(yè)可以有更大的潛在市場，在網(wǎng)上進(jìn)行訂單接收與發(fā)貨，可以大大縮小空間以及時間的限制，讓企業(yè)的經(jīng)營效率有一個質(zhì)的提升。

四、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)管理的創(chuàng)新對策

（一）創(chuàng)新管理理念和網(wǎng)絡(luò)意識

一個企業(yè)的管理理念是需要不斷創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的，如果一個企業(yè)的管理理念不能夠適應(yīng)市場環(huán)境的改變，那么這個企業(yè)一定會在市場競爭中處于劣勢，很難掌握市場的主動權(quán)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的改革與發(fā)展，要求企業(yè)在管理理念中要有一定的網(wǎng)絡(luò)意識，這樣，才可以更好的適應(yīng)市場環(huán)境因網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)而造成的改變。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以讓企業(yè)的管理人員以及技術(shù)人員建立溝通的橋梁，可以讓消費(fèi)者與企業(yè)建立溝通的橋梁，讓信息可以得到有效傳遞。

（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)世界是虛擬的，但是網(wǎng)絡(luò)的虛擬性可以大大節(jié)省不必要的冗雜空間。企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)建立自己的組織結(jié)構(gòu)，可以有效減少管理層的復(fù)雜程度，讓整個企業(yè)的管理模式清晰明了，從而可以實(shí)現(xiàn)管理層的扁平化，這有助于提升企業(yè)的運(yùn)行效率，提高企業(yè)的決策水平。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以將企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)提升為一個速度型機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)的所有信息可以通過網(wǎng)絡(luò)來迅速流通起來，這對于企業(yè)的節(jié)約成本以及科學(xué)決策都有很大的幫助。

（三）改革網(wǎng)絡(luò)營銷

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大為企業(yè)節(jié)約成本，因?yàn)樵诰W(wǎng)上有很多資源以及交易手段都是低成本的，并且還可以實(shí)現(xiàn)信息的及時有效傳遞，相比之下，傳統(tǒng)的營銷模式既耗財又耗時，而網(wǎng)絡(luò)營銷模式不但可以克服傳統(tǒng)營銷模式的缺點(diǎn)，還可以有更加突出的優(yōu)點(diǎn)。這對于企業(yè)以及消費(fèi)者來說，都是一個最佳的營銷方式。

五、結(jié)語

面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)不能坐以待斃，要積極進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新改革自己，讓自己適應(yīng)多變的市場環(huán)境，憑借網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提升自己的核心競爭力，讓企業(yè)可以在未來的發(fā)展道路上走的更遠(yuǎn)。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境范文

一、現(xiàn)代國際市場的營銷環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

針對經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費(fèi)市場，如果國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，針對產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質(zhì)和價格方面的競爭。針對市場規(guī)模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規(guī)模是特別重要的，需要分析商品的服務(wù)總量和購買力，市場規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結(jié)合國際市場各個項(xiàng)目的各項(xiàng)消費(fèi)因素，呈現(xiàn)市場消費(fèi)狀況。

（二）政治法律環(huán)境

政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營銷活動，法律環(huán)境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)組織，在企業(yè)的市場營銷環(huán)境當(dāng)中，會受到來自政治因素的影響。法律的實(shí)際內(nèi)容包括各個環(huán)節(jié)的法律因素，可以使國際營銷更好的發(fā)展。

（三）文化環(huán)境

文化屬于一個復(fù)合整體，文化包括藝術(shù)、知識、法律等等各個方面的內(nèi)容，文化內(nèi)容在營銷活動的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應(yīng)用文化的差異性，可以促進(jìn)國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當(dāng)中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業(yè)制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進(jìn)行正確的應(yīng)用，使當(dāng)?shù)氐奈幕瘎訖C(jī)得到確定，將行為模式的特征進(jìn)行確定，確定出適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方法，并且要使消費(fèi)者可以接收制定的銷售機(jī)構(gòu)。

二、國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系

（一）國際貿(mào)易和國際市場營銷之間的異同

國際貿(mào)易是指在世界范圍當(dāng)中，商品、技術(shù)等實(shí)現(xiàn)跨國界的交換，國際貿(mào)易當(dāng)中各國的貿(mào)易是非常重要的，在一定的時期當(dāng)中，世界貿(mào)易的總和就是國際貿(mào)易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當(dāng)中，實(shí)行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿(mào)易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發(fā)展，市場營銷對于國際貿(mào)易會產(chǎn)生反作用，使國際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國際貿(mào)易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環(huán)境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務(wù)交換。

（二）國際貿(mào)易的影響

國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當(dāng)中獲得更多的優(yōu)勢，以各國的市場環(huán)境為基礎(chǔ)，采取各種不同的戰(zhàn)略，以國際市場為基礎(chǔ)，獲得相應(yīng)的決策和選擇，以市場環(huán)境為基礎(chǔ)，制定出戰(zhàn)略，隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，各國的政策也是不同的，不同的商品進(jìn)入到國際市場當(dāng)中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。國際貿(mào)易的主體就是企業(yè)，那么企業(yè)自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結(jié)合各個國家的法律法規(guī)，制定出科學(xué)的國際營銷策略，加快國際營銷的發(fā)展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。

三，國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷方式

（一）品牌推廣

國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時候，需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當(dāng)中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌，在市場當(dāng)中可以獲得一席之地。需要強(qiáng)勢的推廣產(chǎn)品，將國際市場徹底的打開，細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)化，針對比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，需要將海外市場進(jìn)行開拓。細(xì)分國際市場，可以明確商品自身的優(yōu)勢，著重推廣可以迅速占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優(yōu)勢加以提升，在國際貿(mào)易市場營銷的過程中，需要產(chǎn)生品牌效應(yīng)，具有優(yōu)勢品牌和創(chuàng)新能力?？傊卣故袌龅闹饕緩骄褪抢闷放茟?zhàn)略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)國際市場。

（二）對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給予規(guī)范

當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，在市場競爭當(dāng)中，開始廣泛的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當(dāng)前海外市場的拓展過程中，已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式。我國當(dāng)前比較缺乏高級計算機(jī)人才，技術(shù)水平還有待提高，影響到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在國際市場營銷的過程中，企業(yè)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對于我國來說是一個新的領(lǐng)域，在我國的具有良好的發(fā)展前景。國際貿(mào)易開展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)安全，近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)，使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展，加大力度培養(yǎng)高級計算機(jī)方面的人才，為我國國際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)我國海外市場的拓展。

（三）在政府的引導(dǎo)下，整合所有的優(yōu)勢

在當(dāng)今市場環(huán)境的發(fā)展過程中，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用，在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎(chǔ)，制定出科學(xué)的政策，將國際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來，使我國可以更好的應(yīng)對來自國際市場的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國際市場營銷策略的時候，需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間，其特點(diǎn)和發(fā)展情況都是各不相同的，在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，無法實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的國際市場營銷，需要整合企業(yè)優(yōu)勢，打造出專業(yè)的營銷團(tuán)隊，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結(jié)合市場方面的因素，使政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮出優(yōu)勢，從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源，為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內(nèi)容得到優(yōu)化，建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。

（四）加強(qiáng)國際市場調(diào)研

國際營銷和市場營銷的市場環(huán)境是不同的，在國際市場中，因?yàn)椴煌沫h(huán)境，使各個國家面臨不同的機(jī)遇，與此同時的還有風(fēng)險，因此企業(yè)需要嚴(yán)格的調(diào)查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業(yè)需要設(shè)置相關(guān)的部門，主要任務(wù)就是調(diào)查國際市場，隨著宏觀環(huán)境的變化，公司的具體任務(wù)也會隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個出口地區(qū)的宗教信仰和語言文字以及風(fēng)俗習(xí)慣等等，還要對國家的政治環(huán)境和國民收入等各種因素進(jìn)行全面的考慮。

（五）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境是復(fù)雜多變的，因此各個企業(yè)需要抓住這個時機(jī)，有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當(dāng)前市場競爭越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量，從而可以對市場份額進(jìn)行占領(lǐng)，對產(chǎn)品和市場進(jìn)行有效的細(xì)分，生產(chǎn)出具有很強(qiáng)優(yōu)勢的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加值得到提高，從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場競爭當(dāng)中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當(dāng)中要想獲得優(yōu)勢，需要具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，建立出自己的品牌，在競爭當(dāng)中樹立優(yōu)勢品牌，將市場份額進(jìn)行有效的擴(kuò)大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。

（七）企業(yè)要樹立國際市場營銷的經(jīng)營理念

戰(zhàn)略方針和營銷行為制定的前提就是經(jīng)營理念，正確的經(jīng)營理念，可以在整體上指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展。當(dāng)今的企業(yè)需要樹立出有關(guān)國際市場營銷的經(jīng)營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業(yè)通常都是以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，他們工作的重心通常都是國內(nèi)市場份額。企業(yè)的國際市場營銷要想得到發(fā)展，需要改變我國的傳統(tǒng)營銷理念，以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，大力開拓國際市場。擴(kuò)大企業(yè)的市場需要融入到世界范圍當(dāng)中，產(chǎn)品的銷售的目標(biāo)是世界市場，還需要在全球范圍當(dāng)中，優(yōu)化配置自身的資源，如果只是利用產(chǎn)品的國際化的銷售，無法實(shí)現(xiàn)真正的國際市場營銷。我國市場經(jīng)濟(jì)開放的時間比較晚，和世界上發(fā)達(dá)國家進(jìn)行比較，我國企業(yè)在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業(yè)和發(fā)達(dá)國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業(yè)主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內(nèi)市場當(dāng)中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經(jīng)明顯不足，更多的外國企業(yè)開始將消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)造，明確消費(fèi)需求的實(shí)際路線，區(qū)分具體的消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求，將企業(yè)的主動作用充分的發(fā)揮出來，不能總是被動的進(jìn)行調(diào)整。國內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者的消費(fèi)欲望進(jìn)行有效的刺激，提高企業(yè)在國際市場當(dāng)中的競爭力。

四、國際貿(mào)易市場營銷未來發(fā)展的主要趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度不斷加快，使國際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)之間實(shí)現(xiàn)相互的作用，最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)整體。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，也推動了國際貿(mào)易市場營銷，并且發(fā)展的速度越來越快。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國迎來了網(wǎng)絡(luò)時代，國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，我國需要培養(yǎng)出更多的高級計算機(jī)人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰(zhàn)略變得更加完善，更好的擴(kuò)寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點(diǎn)關(guān)注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當(dāng)中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿(mào)易的發(fā)展，在激烈的國際貿(mào)易市場當(dāng)中占領(lǐng)更加重要的地位。

結(jié)束語：

通過以上綜合的論述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到有效的推進(jìn)，與此同時，國際貿(mào)易和國際市場營銷也隨之得到發(fā)展，在國際市場營銷當(dāng)中，各個企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想在國際市場營銷中獲得成功，企業(yè)需要加大力度完善國際市場營銷，將傳統(tǒng)的觀念進(jìn)行創(chuàng)新，不斷接受新的營銷理念，大力培養(yǎng)更多的高素質(zhì)營銷人才，在全球化的角度上，打造一流的國際營銷隊伍，為我國國際貿(mào)易發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，使我國經(jīng)濟(jì)可以得到穩(wěn)定的發(fā)展。