營(yíng)銷工作措施精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷工作措施范文

【關(guān)鍵詞】縣級(jí)供電公司；電力管理；電力營(yíng)銷

引言

電力企業(yè)對(duì)于我國(guó)的整體發(fā)展來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的作用，而縣級(jí)供電公司營(yíng)銷管理工作的質(zhì)量對(duì)于電力企業(yè)有著直接影響。因此縣級(jí)供電公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷管理的重視，并將現(xiàn)代化與信息化的手段與其有機(jī)結(jié)合，與當(dāng)下社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)相符合，進(jìn)而為大眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)我國(guó)電力企業(yè)整體平穩(wěn)運(yùn)行。

1縣級(jí)供電公司的營(yíng)銷管理工作普遍性問(wèn)題

1.1電能質(zhì)量存在缺陷

當(dāng)前我國(guó)部分縣級(jí)供電公司存在著電能質(zhì)量較差的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在電壓合格率、供電可靠性以及電壓頻率這三項(xiàng)指標(biāo)不符合標(biāo)準(zhǔn)上。尤其是在我國(guó)比較偏僻的農(nóng)村地區(qū)，電壓仍然出現(xiàn)市場(chǎng)不穩(wěn)定的狀況，往往在冬、夏高峰用電期無(wú)法滿足人們的用電需求，使得供需雙方的矛盾激化。

1.2營(yíng)銷渠道單一

電能的銷售渠道是由電能所具有的特性決定的，電能其本身特殊的瞬時(shí)性使得其營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)單一的特點(diǎn)。人類無(wú)法將電能儲(chǔ)存，所以其只能被銷售，同時(shí)電網(wǎng)的覆蓋面積存在著局限性，所以導(dǎo)致電能的營(yíng)銷渠道既單一、又固定。

1.3工作人員專業(yè)度不夠

現(xiàn)如今，部分縣級(jí)供電公司中，存在著相關(guān)工作人員專業(yè)度不足的現(xiàn)象，其在業(yè)務(wù)能力和工作態(tài)度方面都嚴(yán)重欠缺，但當(dāng)該問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)，縣級(jí)供電公司卻并沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的重視。營(yíng)銷管理人員能力不足，將會(huì)對(duì)企業(yè)和每個(gè)員工都產(chǎn)生危害，如此一來(lái)，縣級(jí)供電公司必然會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗，最后被時(shí)代拋棄。

1.4業(yè)務(wù)流程不規(guī)范

業(yè)務(wù)流程不規(guī)范是縣級(jí)供電公司的營(yíng)銷管理工作受到阻礙的重要原因之一，部分地區(qū)的縣級(jí)供電公司缺少經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，甚至某些部門還在沿用傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管理模式。而且相應(yīng)的管理措施方面并不到位，部分地區(qū)的營(yíng)業(yè)點(diǎn)較多，而部分地區(qū)營(yíng)業(yè)點(diǎn)較少，難以與當(dāng)下社會(huì)的發(fā)展速度相適應(yīng)。

2縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷管理的方法與策略

2.1改善電能質(zhì)量

對(duì)于縣級(jí)供電公司來(lái)說(shuō)，其最重要的工作中心便是滿足客戶需求，所以縣級(jí)供電公司應(yīng)盡可能改善原有的電能質(zhì)量，研發(fā)出與消費(fèi)者要求相符的優(yōu)質(zhì)電力產(chǎn)品。在從技術(shù)層面提高電能質(zhì)量的同時(shí)，縣級(jí)供電公司還需注重管理層面的措施。政府應(yīng)加大對(duì)于電力技術(shù)創(chuàng)新的資金投入力度，盡可能縮小城鄉(xiāng)分配的差距，對(duì)管線展開(kāi)全面的監(jiān)管，定期檢修和維護(hù)相應(yīng)的供電設(shè)備，并及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行妥善處理，以免出現(xiàn)較為嚴(yán)重的供電故障。與此同時(shí)，縣級(jí)供電公司還應(yīng)加大力度打擊故意破壞設(shè)備、偷盜電纜線以及破壞電路等違法行為。應(yīng)建立健全修復(fù)電力故障的相關(guān)制度，引導(dǎo)搶修人員樹(shù)立起預(yù)測(cè)電力故障的意識(shí)，提高其面對(duì)電力故障時(shí)的應(yīng)變能力，有效節(jié)省搶修的時(shí)間，盡可能將用戶的損失以及電力故障所帶來(lái)的不利影響將低，從電能質(zhì)量方面著手，提高客戶的滿意程度[1]。

2.2增強(qiáng)信息化管理

新時(shí)期我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平得到了迅速提高，電力已經(jīng)在越來(lái)越多的地區(qū)實(shí)現(xiàn)了全方位的普及，與此同時(shí)電力消費(fèi)者和用電量得到了驟然升高，在該背景下，以往傳統(tǒng)的管理模式已無(wú)法與當(dāng)下日益增加的用戶量相適應(yīng)。因此，縣級(jí)供電公司應(yīng)拋棄傳統(tǒng)的人工管理模式，在新時(shí)期的營(yíng)銷管理工作中加入信息化手段，對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行完善，建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，運(yùn)用信息化的管理保障客戶信息的準(zhǔn)確性。若想真正確保縣級(jí)供電公司全方位、高效率地開(kāi)展?fàn)I銷管理工作，應(yīng)具備先進(jìn)科學(xué)的技術(shù)系統(tǒng)作為其強(qiáng)有力的支撐。因此，縣級(jí)供電公司有必要建立健全用電系統(tǒng)、配電地理信息化系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)以及管理客戶服務(wù)的系統(tǒng)，對(duì)客戶的用電相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的采集與分析，全方位掌握客戶對(duì)于用電的需求和規(guī)律。綜合分析全部掌握到的用戶用電數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上制定出科學(xué)合理、有針對(duì)性的營(yíng)銷方案和措施。相應(yīng)的管理用電信息系統(tǒng)應(yīng)能夠發(fā)揮出管理、控制、查詢以及監(jiān)督的職能，同時(shí)還需具備用戶用電咨詢、緊急化服務(wù)、報(bào)裝接電、舉報(bào)投訴、抄表收費(fèi)、查找事故定位、日常營(yíng)銷、電費(fèi)管理以及電力負(fù)荷變化等功能。

2.3提高工作人員的專業(yè)性

工作人員的專業(yè)性和其本身所具備的對(duì)于系統(tǒng)故障的維修能力，對(duì)于縣級(jí)供電公司所開(kāi)展的營(yíng)銷管理工作的質(zhì)量有著直接影響。從當(dāng)前來(lái)看，除了信息化程度不足之外，縣級(jí)供電公司在工作人員方面還存在著不足之處，大部分縣級(jí)供電公司在工作人員年齡分布上不科學(xué)，致使系統(tǒng)操作與業(yè)務(wù)之間難以維持平衡。部分具有經(jīng)驗(yàn)的老員工比較欠缺信息化管理技術(shù)，而新員工雖然能夠熟練使用計(jì)算機(jī)，但是與老員工相比卻缺乏經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)性不足。與此同時(shí)，員工本身對(duì)于工作的態(tài)度以及崗位責(zé)任感是營(yíng)銷信息化管理系統(tǒng)的重要影響因素之一。若想有效解決上述問(wèn)題，縣級(jí)供電公司應(yīng)加大力度開(kāi)展對(duì)于新老員工的技能培訓(xùn)工作，并適當(dāng)提高部門的準(zhǔn)入門檻，將專業(yè)的能力和計(jì)算機(jī)技術(shù)作為入職考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。除此以外，還應(yīng)加強(qiáng)各崗位之間員工的流動(dòng)性，讓等級(jí)相同或者工作內(nèi)容相似的崗位之間實(shí)現(xiàn)互通，此舉能夠加強(qiáng)各職能部門之間的深入交流與溝通，有效開(kāi)展?fàn)I銷管理工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.4優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

優(yōu)化業(yè)務(wù)流程是做好縣級(jí)供電公司的營(yíng)銷管理工作的必要手段，各供電公司應(yīng)轉(zhuǎn)變管理模式，對(duì)具體的服務(wù)功能和程序等內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，加大力度建設(shè)起能夠?qū)崿F(xiàn)信息高度共享的服務(wù)平臺(tái)以及營(yíng)銷平臺(tái)。在構(gòu)建起協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作機(jī)制并有效落實(shí)的基礎(chǔ)上，梳理好在電力營(yíng)銷工作中各個(gè)環(huán)節(jié)中所存在的職能和不足之處，對(duì)主要的控制點(diǎn)和關(guān)節(jié)步驟展開(kāi)精準(zhǔn)定位，進(jìn)而對(duì)各階段以及總進(jìn)度的目標(biāo)進(jìn)行明確。確定好關(guān)鍵的線路，嚴(yán)格分析各個(gè)工作所擁有的邏輯關(guān)系和時(shí)間順序，將原本的串行工作轉(zhuǎn)換成并行工作，盡可能縮短業(yè)務(wù)流程的周期，如圖1所示。當(dāng)前對(duì)于縣級(jí)供電公司來(lái)說(shuō)，規(guī)范供電服務(wù)，提高供電服務(wù)的質(zhì)量和水平是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的重要手段。具體可從以下兩個(gè)方面入手：一方面，縣級(jí)用電公司可加大對(duì)于電力服務(wù)窗口的建設(shè)力度，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)。在各縣級(jí)供電公司的營(yíng)業(yè)大廳中，前臺(tái)應(yīng)注意自身服務(wù)的周到程度，以提高自身的親和力，增加客戶滿意度?？h級(jí)供電公司應(yīng)注重對(duì)于服務(wù)人員工作能力和專業(yè)素質(zhì)的要求，展現(xiàn)給客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度。另一方面，縣級(jí)供電公司可建立相應(yīng)的客戶經(jīng)理制度，設(shè)置專門的崗位，完善好客戶的檔案信息，從用電量、電價(jià)以及信譽(yù)度等多方面因素進(jìn)行綜合考慮，將客戶分級(jí)，根據(jù)客戶的具體等級(jí)，開(kāi)展同等級(jí)別個(gè)性化的服務(wù)。例如用電量較大而且具有良好信譽(yù)的用戶，便可以安排客戶經(jīng)理為其提供高級(jí)別的電力服務(wù)，從電力供應(yīng)、電力增容等各方面為客戶提供便利，切實(shí)增加其滿意度與忠誠(chéng)度[2]。

3結(jié)論

綜上所述，當(dāng)前我國(guó)各領(lǐng)域的市場(chǎng)都處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之中，電力市場(chǎng)同樣面臨著極大的挑戰(zhàn)，在該背景之下，縣級(jí)供電公司需要樹(shù)立正確的營(yíng)銷意識(shí)，并在實(shí)踐中逐漸改善電能的質(zhì)量，同時(shí)注重培養(yǎng)相關(guān)工作人員的專業(yè)技能，使其適應(yīng)現(xiàn)代化信息化的發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)縣級(jí)供電公司未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

第2篇：營(yíng)銷工作措施范文

【關(guān)鍵詞】消毒供應(yīng)中心；職業(yè)危害；防護(hù)

消毒供應(yīng)中心是醫(yī)院的心臟。因工作性質(zhì)決定其工作人員每天不可避免的接觸影響自身安全的因素。而經(jīng)濟(jì)落后的山區(qū)醫(yī)院最基本的設(shè)施設(shè)備不完善，防護(hù)用品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，隨著乙型肝炎（HBV）、丙型肝炎（HCV）、艾滋?。℉IV）、梅毒等病人明顯上升，長(zhǎng)期的手工清洗使基層醫(yī)院消毒供應(yīng)中心工作人員的職業(yè)危害顯得更加嚴(yán)峻，因此，提高職業(yè)防護(hù)意識(shí)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防尤為重要。1職業(yè)危害因素

1.1生物因素工作人員每天都處理重復(fù)使用的醫(yī)療器械、器具和物品，這些物品多被病人的血液、體液、分泌物、排泄物污染，幾乎都含有病原微生物，操作中隨時(shí)可能污染工作人員的皮膚或粘膜，甚至被HIV、HCV、HBV污染的銳器損傷。一項(xiàng)調(diào)查表明：全國(guó)有80%的護(hù)士曾受過(guò)針刺傷，醫(yī)務(wù)人員患血液傳播疾病80%-90%，是由針刺傷所致。有文獻(xiàn)報(bào)道：被污染的縫針、刀片、剪刀等銳器傷后，相應(yīng)病原感染率分別為6.0%-30%，0.4%-6.0%，0.25%-0.4%[1]，故工作人員面臨著嚴(yán)峻的危險(xiǎn)。

1.2化學(xué)因素除銹劑、清潔劑、含氯消毒劑均具有強(qiáng)烈的刺激性，腐蝕性和揮發(fā)性，對(duì)人體的眼睛，皮膚粘膜、呼吸道造成不同程度的傷害，使用過(guò)程中可引起操作者皮膚粗糙、過(guò)敏，頭痛、支氣管哮喘等。

1.3物理因素

1.3.1高溫高壓壓力蒸汽滅菌器是高溫高壓設(shè)備，若發(fā)生故障或違章操作可引起爆炸；熱力消毒升溫用的電爐、干燥箱是高溫設(shè)備，使用時(shí)有被燙傷的危險(xiǎn)；用電過(guò)程中可發(fā)生觸電，且夏季高溫作業(yè)易中暑。

1.3.2噪聲噪聲來(lái)原于壓力蒸汽滅菌器，干噪箱、蒸汽排氣等，噪聲強(qiáng)度高達(dá)90dB-98dB，超過(guò)我國(guó)噪聲標(biāo)準(zhǔn)極限：55dB-60dB，有文獻(xiàn)報(bào)道：噪聲會(huì)導(dǎo)致人體應(yīng)激反應(yīng)，出現(xiàn)各種生理功能紊亂，高強(qiáng)度的噪聲可損傷聽(tīng)力，長(zhǎng)期在噪聲環(huán)境工作易產(chǎn)生恐懼、緊張、焦慮等心里反應(yīng)，還會(huì)引起疲勞、精力分散、頭痛，并易使工作人員產(chǎn)生負(fù)性情緒。

1.3.3運(yùn)動(dòng)性損傷搬運(yùn)器械時(shí)負(fù)荷過(guò)重或姿勢(shì)不當(dāng)，易致肌肉、韌帶損傷。

1.3.4輻射性因素空氣消毒多采用紫外線照射，紫外線照射到人的眼、皮膚可引起電光性眼炎、皮膚紅斑、灼傷及皮膚過(guò)敏，吸入照射時(shí)產(chǎn)生的臭氧可引起氣急、胸悶、肺水腫等。

1.4社會(huì)心理因素消毒供應(yīng)中心工作繁重而瑣碎，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，工作質(zhì)量受到全院各臨床科室的檢驗(yàn)和監(jiān)督，心理壓力大，是不受重視的后勤輔助部門，待遇低，自身價(jià)值得不到認(rèn)同，易造成消極情緒，導(dǎo)致心理失衡。

1.5職業(yè)安全意識(shí)淡薄由于消毒供應(yīng)中心人員知識(shí)水平參差不齊，對(duì)感染嚴(yán)重性認(rèn)識(shí)不足，職業(yè)安全防護(hù)意識(shí)淡薄，危害認(rèn)識(shí)不清，易導(dǎo)致職業(yè)危害。2防護(hù)措施

2.1生物因素的防護(hù)按工作區(qū)域要求穿戴防護(hù)用具，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防。

2.1.1在去污區(qū)操作時(shí)戴圓帽、防護(hù)屏、防水圍裙、雨鞋、戴雙層手套，工作中手套破損及時(shí)更換，同時(shí)避免壓力水槍沖洗時(shí)噴濺；戴雙層手套是避免銳器傷的重要防護(hù)措施，沖洗針頭時(shí)朝下，檢查針尖時(shí)用鉤劃軟塑料或棉花的方法，禁止用手或手掌感觸，規(guī)范的操作行為是減少銳器傷發(fā)生的重要環(huán)節(jié)。如不小心被銳器刺傷，應(yīng)從傷口旁輕擠壓，盡可能擠出傷口處的血液并用流動(dòng)水沖洗，再用75%酒精或0.5%碘伏消毒包扎。若被HBV病毒污染的銳器損傷還應(yīng)肌肉注射高效價(jià)乙型肝炎免疫球蛋白，定期進(jìn)行乙型肝炎的血清學(xué)檢查。

2.1.2手工清洗時(shí)在液面下刷洗，減少微生物氣溶膠污染。

2.1.3注意手衛(wèi)生，正確洗手是避免院內(nèi)交叉感染，防止自身感染最有效最簡(jiǎn)單的方法。

2.2化學(xué)因素的防護(hù)熟練掌握消毒劑，除銹劑等的配制濃度及使用方法，配制和使用時(shí)戴圓帽、眼罩、口罩、手套，避免粘染皮膚粘膜，衣服浸濕立即更換，浸泡消毒器械時(shí)容器加蓋以減少揮發(fā)，并加強(qiáng)通風(fēng)。

2.3物理因素的防護(hù)

2.3.1使用各種設(shè)施設(shè)備前請(qǐng)專職人員將用電常識(shí)，操作流程等專門培訓(xùn)；設(shè)備科專人管理，定期檢查保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修或更換，使用高溫設(shè)備應(yīng)穿長(zhǎng)袖工作服、接觸高溫物品應(yīng)戴棉紗手套，防止意外燙傷，如不慎燙傷時(shí)，應(yīng)及時(shí)用冷水沖洗，嚴(yán)重時(shí)擦燙傷膏或就醫(yī)。室溫過(guò)高可安裝換氣扇降溫，避免工作人員中暑。

2.3.2紫外線燈的開(kāi)關(guān)安在門外，盡量在工作結(jié)束后無(wú)人時(shí)行空氣消毒，必要時(shí)戴防護(hù)眼罩

2.3.3下收、下送、傳送器械和物品用推車，搬運(yùn)重物時(shí)采用節(jié)力姿勢(shì)防肌勞損。

2.4加強(qiáng)鍛煉、合理營(yíng)養(yǎng)，提高機(jī)體免疫力，工作人員合理調(diào)節(jié)飲食，保持營(yíng)養(yǎng)均衡，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉；定期檢查身體，及時(shí)發(fā)現(xiàn)健康問(wèn)題，做好各種傳染病的預(yù)防接種工作，以提高機(jī)體免疫力，平時(shí)應(yīng)積極參加健康向上的娛樂(lè)活動(dòng)，減輕壓力，提高自己工作的承受能力。工作中要善于控制自己的情緒，時(shí)刻保持樂(lè)觀積極向上的好心態(tài)。

綜上所述：影響消毒供應(yīng)中心工作人員的職業(yè)安全是多因素的，但合理布局、完善基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備是消毒供應(yīng)中心職業(yè)防護(hù)的基礎(chǔ)條件，基層醫(yī)院消毒供應(yīng)中心工作人員流動(dòng)性大，知識(shí)水平參差不齊，提高職業(yè)安全意識(shí)，遵守規(guī)范化操作，培訓(xùn)相關(guān)法律、法規(guī)、專業(yè)知識(shí)是長(zhǎng)期的過(guò)程，同時(shí)工作中加強(qiáng)督促、檢查，做到標(biāo)準(zhǔn)防護(hù)，保證工作質(zhì)量的同時(shí)，保護(hù)自身安全。

第3篇：營(yíng)銷工作措施范文

【關(guān)鍵詞】中小型水閘管理；問(wèn)題；解決措施

引言

中小型水閘的管理工作存在一些問(wèn)題，本文詳細(xì)闡述了這些問(wèn)題以及原因，并且提出了一些相對(duì)應(yīng)的措施，希望能給大家一些借鑒學(xué)習(xí)之處。

1 水閘運(yùn)行存在的問(wèn)題

首先，由于多數(shù)水閘時(shí)間較舊，技術(shù)、資金投入有限，加上長(zhǎng)期運(yùn)行，不能定期的維修，管理手段落后，以致存在的問(wèn)題得不到解決。長(zhǎng)期積累的問(wèn)題往往不加以防范和加固，陸陸續(xù)續(xù)會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，甚至鑄成意想不到的災(zāi)難。其次，由于管理人員對(duì)水閘的重要性認(rèn)識(shí)不足，不具備專業(yè)知識(shí)，管理、技術(shù)跟不上時(shí)代的需要，實(shí)際的問(wèn)題得不到改善。

1.1 水閘管理人員的素質(zhì)不高

在中小型水閘的管理工作中，管理工作者一般都缺乏相關(guān)的行業(yè)培訓(xùn)，水閘管理工作的素質(zhì)和能力也通常不高，管理人員的年齡普遍偏高。在一些水閘管理工作中，有些單位往往從附近的村莊中招聘農(nóng)民臨時(shí)工來(lái)充當(dāng)管理人員。這些臨時(shí)工的素質(zhì)較低，文化程度較低，技術(shù)水平也不是很好，這就不能有效的保障水閘管理工作的質(zhì)量。

1.2 不完整的水閘管理體制

制定一套較為完整的科學(xué)管理體制，對(duì)于中小型水閘的管理工作來(lái)講是非常重要的。在養(yǎng)護(hù)維修、規(guī)范操作閘門啟閉機(jī)、觀測(cè)檢測(cè)等方面要建立一系列科學(xué)的水閘管理制度。然而在一些水閘管理工作單位，并沒(méi)有針對(duì)這些中小型水閘設(shè)立相關(guān)的管理制度。即使有部分單位設(shè)立了一些管理制度，也是不健全和不規(guī)范的，并且對(duì)這些管理制度的執(zhí)行力度也不夠。水閘管理人員缺乏相關(guān)的指導(dǎo)課程，在管理中小型水閘的過(guò)程中只是機(jī)械性地執(zhí)行上級(jí)部門的指示，對(duì)中小型水閘的管理工作也只是憑借自己的工作經(jīng)驗(yàn)。在中小型水閘的管理工作中，常常不能按時(shí)的涂油，也不能及時(shí)的匯報(bào)水閘的檢查狀況，這就會(huì)導(dǎo)致不能及時(shí)的對(duì)水閘進(jìn)行必要的維修保養(yǎng)，加劇了水閘設(shè)備老化損壞。

1.3 對(duì)中小型水閘投入資金不足

為保證中小型水閘的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要大量的投入保養(yǎng)維修費(fèi)用，然而籌備這些資金一般都是最令人頭疼的問(wèn)題。往往在一些除澇防汛的工作地區(qū)，由于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況非常差，對(duì)中小型水閘的保養(yǎng)維修費(fèi)用也嚴(yán)重的投入不足，甚至有的地區(qū)投入的資金還不夠所需資金的百分之六，導(dǎo)致中小型水閘平常的修繕保養(yǎng)工作不能做到位，中小型水閘的機(jī)器設(shè)備的退化損壞也就不可避免。除此以外，由于一些貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況不好，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)發(fā)放中小型水閘的管理人員的工資，本來(lái)工資水平就不高而且發(fā)放工資也不及時(shí)，這就嚴(yán)重的打擊了水閘管理工作人員的工作積極性。在日常的水閘管理過(guò)程中，就會(huì)出現(xiàn)一些消極怠工的現(xiàn)象，也忽視了水閘的日常維修保養(yǎng)工作，這就直接加快了水閘設(shè)備的老化。

1.4 常見(jiàn)在運(yùn)行管理中問(wèn)題

1.4.1 主體工程的問(wèn)題

水閘大部分建在土基之上，正常工作狀態(tài)的情況下，閘門和流動(dòng)水發(fā)生接觸，水流沖擊土基，由于承受抗沖能力較弱，水閘下游容易受到?jīng)_刷而損壞。水閘泄流時(shí)，閘門各個(gè)通道的泄流存在差異，水流的橫向分布不會(huì)完全一致，產(chǎn)生回流區(qū)域及折沖水流、立軸漩渦等，下游護(hù)底承受有力沖刷，下游變幅較大，可能形成臨界水躍，較大影響下游河床沖刷。由于較大的壓縮性的土基承載能力低，何況沖刷分布不均勻，土基在滲透水流作用下，抗剪能力較差，在水閘蓄水后，土基顆粒受到?jīng)_刷，形成漏水通道，閘基和兩岸被蝕孔，發(fā)生遷移滑動(dòng)而引起結(jié)構(gòu)變形，滲透變形，引起沉降差，出現(xiàn)閘室傾斜，止水破壞導(dǎo)致底板斷裂。

1.4.2 運(yùn)行維護(hù)的管理問(wèn)題

（1）雙吊點(diǎn)閘門變位問(wèn)題：雙吊點(diǎn)閘門位置的變形問(wèn)題，若是不能及時(shí)的處理，會(huì)導(dǎo)致閘門出現(xiàn)不同程度的側(cè)向偏移，影響閘門正常的啟閉操作，（2）閘門滾輪銹蝕卡阻問(wèn)題：閘門滾輪處在水下或陰暗潮濕的環(huán)境下，通常情況下軸和軸承間比較容易出現(xiàn)銹蝕現(xiàn)象。水中細(xì)小的砂粒流入往往會(huì)流入滾輪軸和軸瓦的空隙中與銹蝕物的膨脹，滾輪的摩擦阻力增大，滾輪由于摩擦阻力的增大容易停止轉(zhuǎn)動(dòng)，將滾輪和軌道間的滾動(dòng)摩擦轉(zhuǎn)換成成滑動(dòng)摩擦，需要增加啟閉力的條件下，才能啟閉閘門操作，使門體抖動(dòng)，對(duì)閘門、啟閉機(jī)和門槽造成影響。（3）長(zhǎng)期處于陰暗潮濕環(huán)境下鋼絲繩，容易銹蝕、斷絲、軋傷。（4）水閘大多采用卷?yè)P(yáng)式啟閉機(jī)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)行齒輪磨損、崩齒，容易出現(xiàn)故障，由于長(zhǎng)期維護(hù)不到位，出現(xiàn)變形、斷裂等問(wèn)題。（5）軸承故障：由于長(zhǎng)期不正常運(yùn)行，傳動(dòng)軸易損傷、軸承空隙增大、滾動(dòng)軸承保持架受損等，最終使水閘帶病作業(yè)，超出運(yùn)行范圍，以致形成無(wú)閘防御、蓄洪，或蓄水分流不均勻。

2 強(qiáng)化水閘管理的對(duì)策

2.1 制定運(yùn)維管理制度，確定水閘管理責(zé)任制

水閘運(yùn)行維護(hù)應(yīng)當(dāng)分別制定并完善土工建筑、閘門、啟閉機(jī)、機(jī)電設(shè)備及防雷設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)制度。應(yīng)加強(qiáng)管理者的專業(yè)知識(shí)，利用小維修延長(zhǎng)水閘的使用壽命。要把水閘管理人員職責(zé)、權(quán)利與責(zé)任與工資待遇掛鉤，實(shí)施日常運(yùn)行情況記錄交接班制度，維護(hù)設(shè)備運(yùn)行的良性循環(huán)。在水閘的維護(hù)實(shí)施過(guò)程中，定期整修完善的水閘功能，要重視相應(yīng)應(yīng)急方案的制定，以減少防汛抗旱時(shí)，突發(fā)事故造成更大災(zāi)難。

2.2 預(yù)防為主，健全日常維護(hù)制度

2.2.1 強(qiáng)化運(yùn)維質(zhì)量的監(jiān)管工作

對(duì)于土工建筑物、閘門、啟閉機(jī)和機(jī)電設(shè)備及防雷設(shè)施的維護(hù)，必須經(jīng)過(guò)安全測(cè)試工作，質(zhì)檢人員要編制相應(yīng)的運(yùn)作測(cè)試記錄。對(duì)維護(hù)工程的每個(gè)步驟都按照相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行，全方位的監(jiān)管和驗(yàn)收。因此，質(zhì)檢人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，依照相應(yīng)的規(guī)章制度對(duì)水閘維護(hù)工程的監(jiān)管，使正在實(shí)施維護(hù)的工程能夠規(guī)范化。

2.2.2 健全日常維護(hù)制度

（1）土工建筑物的日常維護(hù)：對(duì)于雨淋溝塌陷、浪窩及岸翼墻后填土區(qū)跌塘等下陷時(shí)，或水閘止水部分損壞、混凝土表面破損、露筋發(fā)現(xiàn)要及時(shí)修補(bǔ)。底板、消力池等處砂石雜物定期清理、更換或補(bǔ)充填料。巡視檢查后，做好清潔工作。（2）閘門的日常維護(hù)：檢查門體、門槽處、攔污柵前面的水草、有無(wú)泥沙、漂浮物、雜物則及時(shí)清理。觀測(cè)調(diào)整閘門運(yùn)行的

平衡性，檢查閘門有無(wú)跑偏、無(wú)漏水、破損現(xiàn)象，應(yīng)根據(jù)故障情況及時(shí)調(diào)整。有風(fēng)浪時(shí)，加設(shè)防浪板或在胸墻低梁處加開(kāi)擴(kuò)散孔。（3）啟閉機(jī)的維護(hù)：維護(hù)工作對(duì)啟閉機(jī)設(shè)備定期清潔，臟污必須對(duì)逐一檢查設(shè)備表面電器接點(diǎn)、制動(dòng)輪圓周面、電磁吸合面，對(duì)有螺紋接頭、螺栓、腳螺栓、法蘭螺栓、壓緊螺栓及吊耳螺栓等定期緊固。調(diào)整設(shè)備部件的間隙、行程、啟閉位置（皮帶、鏈條、彈簧）等，電流、電壓要及時(shí)調(diào)整，調(diào)整參數(shù)（制動(dòng)力矩、速度、壓力）等。對(duì)設(shè)備、部件、零件的點(diǎn)逐一檢查，需要的部件、零件必須操作。（4）防雷設(shè)施、機(jī)電設(shè)備的維護(hù)：水閘的機(jī)電設(shè)備時(shí)刻保持良好絕緣，接頭必須避免松動(dòng)，并做好防潮處理。配電箱、開(kāi)關(guān)箱保持清潔。

3 結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于中小型水閘的管理工作對(duì)于水利工程管理來(lái)說(shuō)非常重要，中小型水閘的管理人員在日常的管理工作實(shí)踐活動(dòng)中要能夠不斷的研究和總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，來(lái)建立一套合理科學(xué)的中小型水閘管理制度。中小型水閘的管理工作人員需要根據(jù)上級(jí)的工作任務(wù)，分階段性地制定管理目標(biāo)，在提高水閘管理人員素質(zhì)的同時(shí)，規(guī)范水閘管理工作的內(nèi)容，全方位多層次地做好中小型水閘的管理工作，共同努力的提高水閘的管理水平，建立水閘管理工作的新模式，希望本文的闡述可以給大家一些借鑒學(xué)習(xí)之處。

第4篇：營(yíng)銷工作措施范文

【摘要】消毒供應(yīng)中心的工作人員在日常的工作中存在工作人員自我保護(hù)意識(shí)差，法制觀念淡?。还ぷ魅藛T專業(yè)知識(shí)欠缺；工作流程中存在下收下發(fā)、清洗、包裝、存放等；護(hù)理記錄不規(guī)范等風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)加加強(qiáng)護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)教育，提高安全意識(shí)，規(guī)范各種醫(yī)療記錄，加強(qiáng)?？浦R(shí)培訓(xùn)等防范打措施，以降低在消毒供應(yīng)中心工作中的風(fēng)險(xiǎn)，杜絕護(hù)理糾紛的發(fā)生。

【關(guān)鍵詞】消毒供應(yīng)室；工作人員；職業(yè)危害；防范措施

【 Abstract 】in sterilization and supply center staff in the day-to-day work of the existing staff awareness of self protection, legal idea is thin; the staff of professional knowledge; work flow in the presence of hair, washing, packing, it deposited; nursing records of risk, the risk should be added to strengthen the nursing risk education, enhance the consciousness of safety, standard all sorts of medical records, to strengthen the professional knowledge training and other preventive measures to reduce the hit, in sterilization and supply center in risk, to prevent nursing disputes.

【Key words 】disinfection supply room; staff; occupation hazards; preventive measures

隨著近年國(guó)家衛(wèi)生法規(guī)的不斷完善，人們的維權(quán)意識(shí)也不斷增強(qiáng)，因此護(hù)理模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在消毒供應(yīng)室工作的護(hù)理人員也應(yīng)該意識(shí)到護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)始終 貫穿在護(hù)理操作的各個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中，因此我們應(yīng)正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)法制觀念，樹(shù)立正確、以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。筆者現(xiàn)結(jié)合臨床工作情況就消毒供應(yīng)室存在的職業(yè)危害及防護(hù)對(duì)策分析如下：

1 消毒供應(yīng)室護(hù)理工作中存在的風(fēng)險(xiǎn)

1.1 工作人員自我保護(hù)意識(shí)差，法制觀念淡薄 長(zhǎng)期以來(lái)人們形了一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為消毒供應(yīng)室一般情況下接觸不到患者，因此不會(huì)發(fā)生護(hù)患糾紛。這一認(rèn)識(shí)是非常錯(cuò)誤的，這是缺乏對(duì)法律知識(shí)的認(rèn)識(shí)體現(xiàn)，這種認(rèn)識(shí)是很危險(xiǎn)的［1］。實(shí)際情況是，雖然供應(yīng)室工作人員不直接接觸患者，但其負(fù)責(zé)著全院的醫(yī)療用品的消毒滅菌工作，經(jīng)其消毒滅菌的無(wú)菌物品直接或間接地用于患者身上，如在消毒滅菌工作中稍有處理不發(fā)就可釀成大錯(cuò)，造成糾紛，所以供應(yīng)室的每個(gè)工作人員應(yīng)改變思想認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格按操作規(guī)程作用，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

1.2 工作人員專業(yè)知識(shí)欠缺 消毒供應(yīng)室的相關(guān)工作人員，專業(yè)人員相關(guān)較少，大多都是從其他崗位上調(diào)過(guò)來(lái)的，加之在上崗前未經(jīng)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，因此消母滅菌方面的專業(yè)知識(shí)不足，在清毒滅菌過(guò)程中存在物品擺放方式、擺放位置、擺放空間不規(guī)范等問(wèn)題，導(dǎo)致滅菌失敗。

1.3 工作流程中存在風(fēng)險(xiǎn) ①下收下發(fā)：下收下發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)消毒供應(yīng)室工作人員直接接觸未經(jīng)處理的污染醫(yī)療用品與處理過(guò)的無(wú)污染醫(yī)療用品，這一環(huán)節(jié)中存在最大的隱患就是下發(fā)和回收由一人完成，無(wú)菌物品、污染物品集于一車內(nèi)［2-3］。②清洗：在清洗這個(gè)環(huán)節(jié)中存在的隱患主要是消毒液或酶洗液濃度不夠、化學(xué)消毒劑使用不當(dāng)、物品浸泡時(shí)間不足、刷洗不認(rèn)真、漂洗不干凈等問(wèn)題，從而影響滅菌效果，導(dǎo)致滅菌不徹底或滅菌失敗，引發(fā)醫(yī)院交叉感染。③包裝：在包裝這個(gè)環(huán)節(jié)中常存在漏裝器械、化學(xué)指示卡，這樣所造成的后果是延誤治療［4］。④存放：這里的存放主要指的是無(wú)菌物品的存放，主要存在儲(chǔ)存無(wú)菌物品的環(huán)境不潔，有孔容器未打開(kāi)或滅菌完畢未及時(shí)關(guān)閉側(cè)孔。

1.4 護(hù)理記錄不規(guī)范 消毒供應(yīng)室制未制定消毒滅菌護(hù)理記錄，或者雖然制定了但由于部分工作人員對(duì)這些記錄的重要性缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，從思想、行動(dòng)上都沒(méi)有形成足夠的重視，因此對(duì)消毒滅菌護(hù)理記錄的書(shū)寫(xiě)不重視，導(dǎo)致記錄過(guò)程中出現(xiàn)記錄不及時(shí)、漏記、早記等現(xiàn)象，使護(hù)理記錄缺乏真實(shí)性。

2 防范措施

2.1 加強(qiáng)護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)教育，提高安全意識(shí) 在日常工作中定其不定期的開(kāi)展法制教育，加強(qiáng)工作人員護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)教育，增強(qiáng)工作人員的安全意識(shí)、法規(guī)意識(shí)，在工作人員中形成“安全第一、質(zhì)量第一”意識(shí)，以提升工作人員對(duì)護(hù)理不安全因素后果的認(rèn)識(shí)［5］。此外，就院內(nèi)入發(fā)生的一些醫(yī)療糾紛在科內(nèi)開(kāi)展討論，就產(chǎn)生糾紛的原因結(jié)合本科的實(shí)際工作情況進(jìn)行分析，從中吸取教訓(xùn)，改進(jìn)本科工作中的缺陷和足。

2.2 規(guī)范各種醫(yī)療記錄 消毒供應(yīng)室的工作人員加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化證據(jù)意識(shí)，認(rèn)真做好各項(xiàng)醫(yī)療記錄，同時(shí)應(yīng)建立定期或不定期檢查制定，由護(hù)士長(zhǎng)或?qū)Ｂ氉o(hù)士進(jìn)行督促檢查，這樣在保證患者切身利益的前提下也很好的法保護(hù)了消毒供應(yīng)室工作人員的自身利益。

2.3 加強(qiáng)專科知識(shí)培訓(xùn) 針對(duì)消毒供應(yīng)室從業(yè)人員專業(yè)知識(shí)不足的現(xiàn)象，有針對(duì)性地開(kāi)展消毒、滅菌方面的?？茦I(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，定期不定期的組織科內(nèi)工作人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》《消毒技術(shù)規(guī)范》等專業(yè)法規(guī)［6］。此外要制定相關(guān)的操作規(guī)程，如醫(yī)療用品下收下送，以及污染物的清洗、包裝、滅菌、儲(chǔ)存等，要求工作人員在工作嚴(yán)格按照上述操作規(guī)程進(jìn)行操作，并在各項(xiàng)操作中將法律意識(shí)貫穿到底，把隱患消滅于萌芽狀態(tài)。

3 小結(jié)

綜上所述，消毒供應(yīng)室的工作人員的責(zé)任重大，在工作實(shí)踐中要強(qiáng)化法制觀念，樹(shù)立“安全第一、質(zhì)量第一”意識(shí)，要有較強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)，此外還應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到供應(yīng)室護(hù)理工作中存在工作人員自我保護(hù)意識(shí)差，法制觀念淡?。还ぷ魅藛T專業(yè)知識(shí)欠缺；工作流程中存在下收下發(fā)、清洗、包裝、存放等；護(hù)理記錄不規(guī)范等風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)加加強(qiáng)護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)教育，提高安全意識(shí)，規(guī)范各種醫(yī)療記錄，加強(qiáng)?？浦R(shí)培訓(xùn)等防范打措施，以降低在消毒供應(yīng)中心工作中的風(fēng)險(xiǎn)，杜絕護(hù)理糾紛的發(fā)生，為臨床各科室提供高效、安全、滿意的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

［1］ 楊明，孫哲．醫(yī)院消毒供應(yīng)室職業(yè)危害防護(hù)對(duì)策．當(dāng)代醫(yī)學(xué)，2009，15(12)： 26．

［2］ 周銳，王滿榮．加強(qiáng)消毒供應(yīng)室質(zhì)量管理預(yù)防醫(yī)院內(nèi)感染．中國(guó)醫(yī)學(xué)創(chuàng)新，2009，6(5)：111．

［3］ 付波．醫(yī)院消毒供應(yīng)室護(hù)理人員的配置及管理．中國(guó)醫(yī)學(xué)創(chuàng)新，2010，7(7)：112-113．

［4］ 閻成美，翁廬英，李妮-護(hù)理不安全 因素分析與管理對(duì)策［J］．中華護(hù)理雜志，2003，38(7)：547-549．

［5］ 方明.醫(yī)院消毒供應(yīng)室護(hù)理人員的職業(yè)防護(hù)對(duì)策.中國(guó)醫(yī)學(xué)創(chuàng)新，2010，7（10）：102-103.

第5篇：營(yíng)銷工作措施范文

在企業(yè)營(yíng)銷投標(biāo)工作中，商務(wù)信息管理是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?？v觀歷年來(lái)的投標(biāo)實(shí)踐，這種重要性也伴隨著投標(biāo)資審步驟的普及和商務(wù)資料評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的提高而變得日益重要起來(lái)。長(zhǎng)期的工程實(shí)踐證明，任何一次成功的營(yíng)銷投標(biāo)，都需要進(jìn)行一次或多次成功的商務(wù)信息管理，反過(guò)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樯虅?wù)信息管理工作的不到位而導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷投標(biāo)工作的失敗的例子，也是經(jīng)常發(fā)生的。鑒于目前的營(yíng)銷投標(biāo)生態(tài)，我們必須高度重視其中的商務(wù)信息管理工作，提高商務(wù)信息管理的工作質(zhì)量。

筆者認(rèn)為，要提高營(yíng)銷投標(biāo)中的商務(wù)信息管理工作質(zhì)量，需要從三方面入手：

一是要從項(xiàng)目管理的角度去看待商務(wù)信息管理工作，對(duì)營(yíng)銷投標(biāo)中的商務(wù)信息管理工作進(jìn)行規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化；

二是要分析商務(wù)信息管理工作模式，防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的累加；

三是要積極創(chuàng)新、運(yùn)用技術(shù)手段，提高商務(wù)信息管理的工作效率。

1、如何將商務(wù)信息管理工作貫徹到企業(yè)投標(biāo)的全過(guò)程中去并加以規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化？筆者認(rèn)為，要切實(shí)抓好“三庫(kù)、六核、九接口”這18個(gè)工作節(jié)點(diǎn)。所謂“三庫(kù)”，是指：企業(yè)資源庫(kù)、項(xiàng)目信息庫(kù)、政策法規(guī)庫(kù)。所謂“六核”，可以分為內(nèi)業(yè)和外業(yè)兩個(gè)部分，內(nèi)業(yè)方面要做好標(biāo)書(shū)響應(yīng)、標(biāo)書(shū)文本和標(biāo)書(shū)封裝三項(xiàng)核查工作，外業(yè)方面要做好標(biāo)書(shū)提交程序、合同要約制定、履約擔(dān)保及撤銷三項(xiàng)核查工作個(gè)方面的接口數(shù)據(jù)，即：企業(yè)資質(zhì)及信譽(yù)評(píng)分、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分、投標(biāo)工期、投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程質(zhì)量目標(biāo)、項(xiàng)目經(jīng)理及主要人員配備、主要施工機(jī)械配備、投標(biāo)（履約）保證金金額、其他評(píng)標(biāo)因素應(yīng)用，這九個(gè)接口。

上述這十八個(gè)工作節(jié)點(diǎn)可以按照項(xiàng)目質(zhì)量管理中的PDCA循環(huán)模式，如下圖所示，綜合為四個(gè)環(huán)節(jié)：

從圖中可以看出，這些節(jié)點(diǎn)在自身滿足PDCA循環(huán)的同時(shí)，同時(shí)也作為上層循環(huán)的組成部分，不可或缺。從項(xiàng)目質(zhì)量控制的觀點(diǎn)上來(lái)看，這些節(jié)點(diǎn)也是我們提高商務(wù)信息工作質(zhì)量的切入點(diǎn)。

2、商務(wù)信息管理工作模式及風(fēng)險(xiǎn)防范

上述各節(jié)點(diǎn)的具體工作模式如下表所示：

從上表中可以看出，這些工作節(jié)點(diǎn)在模式方面有很多共通之處，它們大都在投標(biāo)階段就已經(jīng)進(jìn)入到應(yīng)用實(shí)施階段，但也有部分工作要后延到其他營(yíng)銷環(huán)節(jié)中去。如果說(shuō)質(zhì)量循環(huán)圖是對(duì)項(xiàng)目管理做法向切面的話，那么工作模式分析則是對(duì)項(xiàng)目管理做冠狀層析。這18項(xiàng)工作節(jié)點(diǎn)，大致涵蓋了建立、調(diào)查、更新、決策、響應(yīng)、審核、應(yīng)用這7種常規(guī)工作模式。可以說(shuō)，所有的商務(wù)信息工作都是以這7種工作模式為基礎(chǔ)而構(gòu)建起來(lái)的，同時(shí)需要指出的是，商務(wù)信息工作的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)也是在這7個(gè)情境下逐步累加而成。要提高商務(wù)信息工作的質(zhì)量，就必須嚴(yán)格控制各個(gè)情景模式下的風(fēng)險(xiǎn)偏差，盡量減少直至消除系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)果如下圖所示：

據(jù)此分析，在商務(wù)信息管理工作中，調(diào)查和決策兩種工作情景模式是我們最需要切實(shí)控制好的環(huán)節(jié)。

3、創(chuàng)新工作手段，提高工作效率

【案例1】 某外地子公司，通過(guò)當(dāng)?shù)刈?cè)會(huì)員身份，獲得某項(xiàng)目招標(biāo)文件，但該文件暫時(shí)無(wú)法在其他地區(qū)上網(wǎng)下載，且該文件只能通過(guò)子公司的會(huì)員認(rèn)證鎖才能閱讀、打印，如何盡快將該文件完整、準(zhǔn)確的傳回母公司？

解決方案1：子公司將招標(biāo)文件打印后通過(guò)快遞寄回母公司。該方案是最為傳統(tǒng)的解決方案，雖然保證了資料的完整性和準(zhǔn)確性，但缺點(diǎn)在于耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，降低了工作效率。

解決方案2：子公司將招標(biāo)文件打印后通過(guò)掃描或傳真?zhèn)骰啬腹尽Ｔ摲桨敢彩且环N較為傳統(tǒng)的解決方案，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且由于掃描或傳真的數(shù)據(jù)流量偏小、頁(yè)面模糊、速度偏慢等局限，逐漸已不能滿足現(xiàn)代商務(wù)信息工作需要；

解決方案3：子公司、母公司約定安裝可兼容的虛擬打印機(jī)后，子公司將招標(biāo)文件打印至單一文檔，并將可打印文檔電郵回母公司，由母公司通過(guò)虛擬打印技術(shù)，將文檔還原回紙質(zhì)版本或其他電子版本。此方案是目前最為流行的虛擬辦公技術(shù)之一，不僅滿足了完整性、準(zhǔn)確性的要求，同時(shí)還未下一步工作流提供了數(shù)據(jù)平臺(tái)。

【案例2】 某外地子公司在投標(biāo)過(guò)程中，需要協(xié)同母公司共同編制一份電子文檔，如何使雙方能及時(shí)、準(zhǔn)確的完成同一份文檔的編制？

解決方案1：母、子公司一方先完成該文檔中自己所負(fù)責(zé)部分的編制工作，然后電郵給對(duì)方進(jìn)行合成。此方案在以前年的業(yè)務(wù)實(shí)踐中得到大量應(yīng)用，但隨著技術(shù)的進(jìn)步以及母、子公司之間協(xié)同工作的日益頻繁，其不足之處也日益突顯，此方案最大的缺陷在于沒(méi)有建立共同審核機(jī)制，如果參與文檔編制的單位只有2、3家的話，這種共同審核機(jī)制的缺失還不明顯，但如果參與單位超過(guò)4家以上，沒(méi)有共同審核機(jī)制，則工作效率將呈指數(shù)型下降。

解決方案2：母、子公司約定文檔格式后，通過(guò)云端服務(wù)器，建立虛擬協(xié)同編輯平臺(tái)，同時(shí)對(duì)一份文檔進(jìn)行編輯，并共同審核。這個(gè)方案很好的解決了實(shí)際應(yīng)用中的實(shí)效性和有效性兩個(gè)問(wèn)題，根據(jù)筆者同時(shí)進(jìn)行操作，而不發(fā)生明顯的干擾，可以預(yù)見(jiàn)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，隨著企業(yè)級(jí)專用云端服務(wù)器的普及，多終端協(xié)同處理將成為辦公自動(dòng)化的主流。

【案例3】 母公司和外地子公司都部署了相當(dāng)數(shù)量的某專用商務(wù)信息軟件，該軟件需連接到專用加密鎖后方能運(yùn)行。如何在保證軟件運(yùn)行平穩(wěn)的前提下，盡可能壓縮資產(chǎn)購(gòu)置數(shù)目，節(jié)約成本、提高效率？

解決方案：針對(duì)此種情況，傳統(tǒng)的硬件管理技術(shù)已無(wú)法滿足要求。在筆者工作實(shí)踐中，比較可行的方案是利用VPN技術(shù)，通過(guò)多路由透明撥入，建立網(wǎng)際虛擬鏈路層。設(shè)定好主管理區(qū)域后，將從屬管理區(qū)域通過(guò)公網(wǎng)映射，轉(zhuǎn)換為內(nèi)網(wǎng)區(qū)域，并從預(yù)設(shè)好地址池中給予相應(yīng)的端口分配中斷，從而達(dá)到資產(chǎn)使用效率最大化。

從上述3個(gè)案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)，要想切實(shí)有效的提高商務(wù)信息管理工作效率，提升商務(wù)信息管理工作質(zhì)量，積極運(yùn)用、創(chuàng)新技術(shù)手段是必不可少的。虛擬化技術(shù)就是一個(gè)很好的發(fā)展方向。

結(jié)束語(yǔ)

第6篇：營(yíng)銷工作措施范文

關(guān)鍵詞：消防監(jiān)督；管理措施；問(wèn)題分析

中分類號(hào)：D631.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2017）07-0169-01

我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)都在發(fā)生著日新月異的變化，無(wú)論是政治、經(jīng)濟(jì)還是生產(chǎn)生活方式，都隱藏著巨大的能量，但在發(fā)展的同時(shí)也埋藏著隱患。無(wú)論是高速發(fā)展的需求還是人們對(duì)平安幸福生活的追求上，消防安全都是最基礎(chǔ)性的安全需求，因?yàn)樗P(guān)乎生命這一人類最基本的需求。所以，對(duì)消防工作必須加強(qiáng)監(jiān)督和管理，認(rèn)真分析新形勢(shì)下消防工作中遇到的新問(wèn)題、新困難，并針對(duì)問(wèn)題和困難，結(jié)合實(shí)際提出相應(yīng)的解決方法，保證消防工作能夠有效地發(fā)展，全民消防意識(shí)得到提高。

1 當(dāng)前消防工作開(kāi)展中的主要面臨的難題

（1）消防管理中，最重要的莫過(guò)于警力資源。這是由于消防管理工作面對(duì)的往往是突發(fā)的狀況，火災(zāi)一旦發(fā)生，撲滅工作是刻不容緩的，需要具有充足的警力，才能保證在緊急情況下快速出警，迅速撲滅。但是消防警力的不足卻卻是擺在消防部門面前的難題。從當(dāng)前對(duì)我國(guó)從事消防工作的警力人員的調(diào)查分析報(bào)告可以看到，目前從事消防警力工作的人員，占全國(guó)總?cè)丝诘娜f(wàn)分之零點(diǎn)九，與發(fā)達(dá)國(guó)家下相比差距甚大。而且距離其他發(fā)展中國(guó)家，也有一定的差距。這種基層警力資源嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，嚴(yán)重制約了我國(guó)在消防安全管理上的發(fā)展力度，使得消防工程、事故調(diào)查、宣傳教育工作都不能得到順利的展開(kāi)[1]。

（2）從事消防工作的人員整體素質(zhì)還有待提高。從當(dāng)前的從事消防工作的人員的情況進(jìn)行分析，來(lái)自公安消防不對(duì)基層戰(zhàn)斗單位的人員占有大多數(shù)，他們大多是從戰(zhàn)士開(kāi)始做起，考學(xué)后經(jīng)過(guò)提干、任用、選拔，調(diào)入中隊(duì)任職，由于在工作中長(zhǎng)期處于基層消防工作的緊張狀態(tài)，因此，缺少有效的實(shí)踐區(qū)參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，雖然防火經(jīng)驗(yàn)豐富，但是專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平還有待提高，還有一部分是來(lái)自院校的畢業(yè)生，這部分的學(xué)生干部綜合素質(zhì)和文化水平較高，但是在消防工作的實(shí)際演練上比較缺乏，很多院校畢業(yè)生進(jìn)入消防單位就在機(jī)關(guān)里任職，缺少基層管理工作的經(jīng)驗(yàn)，也缺少深入一線防火救活的經(jīng)歷，因此，從當(dāng)前從事消防管理監(jiān)督工作的業(yè)務(wù)素質(zhì)來(lái)看，難以應(yīng)對(duì)消防工作的工作量大、業(yè)務(wù)要求高標(biāo)準(zhǔn)的的問(wèn)題。特別是能夠勝任消防工作的專業(yè)技術(shù)人才非常缺乏，對(duì)消防學(xué)科涉及到的物力、化學(xué)、生物、電力、建筑等都能夠掌握和精通的消防專家級(jí)的人才更是求賢若渴。

（3）由于消防部門的管理制度沿用的是傳統(tǒng)的管理方法，在新形勢(shì)發(fā)展要求下，使用過(guò)去的方法，將份內(nèi)工作做好，將責(zé)任推給其他執(zhí)法部門的做法，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的工作需要了。很多消防部門在進(jìn)行消防制度的完善和改進(jìn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原有的消防管理制度流于形式上的管理的問(wèn)題較大，造成制度無(wú)法對(duì)現(xiàn)有的消防人員的安全意識(shí)和工作水準(zhǔn)進(jìn)行提高，起不到管理的作用。使得消防單位在日常的消防工作的推進(jìn)上缺乏動(dòng)力，不能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解Q問(wèn)題。并且由于一些消防監(jiān)督和管理工作的不足，使得從消防的宣傳、普及等工作不能得到很好的展開(kāi)，因此社會(huì)上對(duì)于消防工作的認(rèn)識(shí)不足，在一定程度上增加了消防風(fēng)險(xiǎn)。

（4）當(dāng)前新技術(shù)、新材料不斷的被創(chuàng)造和應(yīng)用，給各行各業(yè)的工作效率的提高帶來(lái)了契機(jī)，消防工作領(lǐng)域也不例外，需要先進(jìn)的消防管理儀器、設(shè)備等，為提高消防效率，完善消防技術(shù)提供保障。但是目前的技術(shù)手段的欠缺，制約了消防部門的工作的開(kāi)展。而且由于專業(yè)的工作事故鑒定在高端的人才和高端的技術(shù)上的欠缺，使得一些消防監(jiān)督部門在進(jìn)行火災(zāi)的現(xiàn)場(chǎng)勘察的工作上，往往缺失技術(shù)依據(jù)，單憑工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行判斷，制約了我國(guó)消防工作的高端的發(fā)展途徑，也讓消防人員在從事這項(xiàng)高危工作的時(shí)候缺少技術(shù)保障，挫傷工作熱情和積極性，使得消防工作往往浮于表面，流于形式。

2 造成消防管理滯后社會(huì)發(fā)展的原因

（1）由于消防管理模式在傳統(tǒng)的方式上采取的是保姆式的管理方法，因此很多本應(yīng)由社會(huì)公擔(dān)的職責(zé)卻由消防管理部門大包大攬，使得部分本應(yīng)重點(diǎn)監(jiān)控的單位或者組織，在火災(zāi)隱患的監(jiān)察、安全教育培訓(xùn)、防火監(jiān)察等工作上過(guò)于以來(lái)消防管理機(jī)構(gòu)，自身的能力沒(méi)有得到提升，不能適應(yīng)當(dāng)前的消防安全管理有傲從自我管理開(kāi)始做起的需要。（2）由于一些單位的自我治理的體系建立的不夠完善，使得很多單位在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下忽視消防安全管理和監(jiān)督工作，甚至有的單位，為了減員增效，將消防保衛(wèi)方面的部門和崗位予以撤銷，以至于消防安全管理和監(jiān)督工作無(wú)人值守的現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)[2]。（3）消防科技是在不斷進(jìn)步的，但是現(xiàn)實(shí)中的消防技術(shù)和設(shè)備遠(yuǎn)未達(dá)到需要的水平，憑經(jīng)驗(yàn)管理和監(jiān)察的情況還較為普遍?；鶎酉辣O(jiān)督部門的軟硬件設(shè)施還不夠先進(jìn)。（4）社會(huì)對(duì)消防安全的防護(hù)和監(jiān)督意識(shí)的不足，也是造成當(dāng)前安全隱患多發(fā)的原因。尤其是自救自防的能力較差，使得社會(huì)的整體消防安全意識(shí)得不到有效提高。

3 加強(qiáng)消防監(jiān)督管理的措施分析

（1）通過(guò)加強(qiáng)消防管理體制的建設(shè)，使得消防的管理和監(jiān)督體系得到進(jìn)一步的健全。例如消防監(jiān)督管理必須責(zé)任到人，制定崗位責(zé)任制加以制約和管理。再比如，加強(qiáng)單位和員工的消防安全培訓(xùn)工作，通過(guò)對(duì)消防工作水準(zhǔn)和消防設(shè)備的大檢查等，提高設(shè)備的使用效率和壽命，多種制度和監(jiān)督管理的手段的設(shè)置和實(shí)施，能夠讓消防部門的責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)得到提升，發(fā)揮出更好的監(jiān)管職能。

（2）提高專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)力度和整體消防工作人員的素質(zhì)。面對(duì)當(dāng)前從事消防工作的人員的整體專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)的問(wèn)題，必須開(kāi)展制約和鼓勵(lì)政策，促進(jìn)消防監(jiān)督人員，學(xué)習(xí)消防法律法規(guī)，提高理論知識(shí)的水平，并且要求院校畢業(yè)的消防從業(yè)人員，應(yīng)深入一線，參與消防安全和宣傳工作，從而使得消防從業(yè)人員隊(duì)伍既有高度的理論知識(shí)，又有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)有關(guān)消防工作的學(xué)科進(jìn)行深入的研究和探索，最終達(dá)到改變消防監(jiān)督管理隊(duì)伍的綜合結(jié)構(gòu)，提高消防管理隊(duì)伍的綜合業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的目的。這項(xiàng)工作也需要社會(huì)的關(guān)注和幫助，能夠?yàn)橄狸?duì)伍的結(jié)構(gòu)調(diào)整、知識(shí)結(jié)構(gòu)的豐富提供必要的支持，促進(jìn)整體消防監(jiān)督管理工作順利升級(jí)[3]。

（3）網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在消防工作中的運(yùn)用，是近年來(lái)消防工作管理水平提升的亮點(diǎn)。通過(guò)對(duì)消防管理的科學(xué)技術(shù)的投入，消防設(shè)施得到了強(qiáng)化，流計(jì)算機(jī)、照相機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)檢漏儀、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等等，都極大地改善了消防工作的辦公條件，提升了工作的效率。幫助消防人員在消防安全隱患的排查，以及火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的偵查等提高了工作水平，也收到了很好社會(huì)反響。

（4）對(duì)于消防知識(shí)的傳播、宣傳工作，應(yīng)在增強(qiáng)民眾安全消防意識(shí)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)宣傳和監(jiān)督的力度，這需要一個(gè)良好的宣傳和組織的環(huán)境，還要有一支能夠提高消防安全宣傳水平的宣傳隊(duì)伍，讓更多的群眾能夠在消防安全的宣傳中，掌握逃生的知識(shí)，強(qiáng)化防火的知識(shí)，例如近年來(lái)在中小學(xué)生中開(kāi)展的防火和逃生訓(xùn)練以及技能的培訓(xùn)中，結(jié)合真實(shí)的火災(zāi)案例，對(duì)孩子們進(jìn)行安全防火的重要性以及方法措施等的宣傳，讓人們對(duì)消防部門的職責(zé)和任務(wù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)消防從業(yè)人員的敬仰加深，并且也對(duì)自身單薄的防火安全意識(shí)進(jìn)行了加強(qiáng)，營(yíng)造了全民促安全、社會(huì)重防火的意識(shí)形態(tài)氛圍。

4 結(jié)語(yǔ)

消防監(jiān)督管理以及設(shè)施的完善，需要在重視程度提高的基礎(chǔ)上，通過(guò)制度管理、人員的培訓(xùn)等工作加以促進(jìn)和完成。當(dāng)前的工作難點(diǎn)雖然眾多，但是在消防管理部門和社會(huì)的關(guān)注和努力下，相信消防監(jiān)督和管理人員的整體素質(zhì)水平必將不斷得到提升。

參考文獻(xiàn)

[1]張永波.當(dāng)前消防監(jiān)督管理工作面臨的困難及應(yīng)對(duì)措施[J].中國(guó)管理信息化，2015（20）：207.

第7篇：營(yíng)銷工作措施范文

關(guān)鍵詞：老年精神分裂癥；心理護(hù)理；生活護(hù)理；護(hù)理效果

【中圖分類號(hào)】R47 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1672-8602（2015）06-0335-02

精神分裂癥是臨床精神科較為常見(jiàn)的一種精神疾病，目前臨床并沒(méi)有明確該病的具體病因機(jī)制，一般患者的病程比較長(zhǎng)，極易復(fù)發(fā)，治愈難度較大[1]。老年人由于年齡比較大，心理、生理上都會(huì)有所退化，加上病程較長(zhǎng)，患者在治療的過(guò)程中極易出現(xiàn)抑郁、焦慮等不良情緒，導(dǎo)致社會(huì)功能嚴(yán)重缺損，使病情進(jìn)一步加重。精心的護(hù)理干預(yù)措施對(duì)于控制老年精神分裂癥患者的病情，降低復(fù)發(fā)率，改善患者的生活質(zhì)量都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。我院對(duì)老年精神分裂癥患者加強(qiáng)心理護(hù)理、生活護(hù)理干預(yù)措施后均取得滿意效果，現(xiàn)將我院74例老年精神分裂癥患者分別采用常規(guī)護(hù)理以及心理、生活護(hù)理干預(yù)措施的效果進(jìn)行對(duì)比。

1.資料與方法

1.1 一般資料

選取我院2014年3月-2015年4月收治的74例老年精神分裂癥患者作為本次研究對(duì)象，現(xiàn)將我院74例患者根據(jù)隨機(jī)分配法分為實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組，每組37例，實(shí)驗(yàn)組中男性22例，女性15例；患者年齡介于60-75歲之間。對(duì)照組中男性23例，女性14例；患者年齡介于62-76歲之間。兩組患者的性別、年齡等基本情況通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理并沒(méi)有很大差異（P>0.05），可比性較高。

1.2 方法

兩組患者均采用相應(yīng)的抗精神藥物治療，并且進(jìn)行常規(guī)基礎(chǔ)護(hù)理，主要包括飲食護(hù)理、健康教育等。實(shí)驗(yàn)組在對(duì)照組基礎(chǔ)上加強(qiáng)心理護(hù)理干預(yù)、生活護(hù)理干預(yù)措施。實(shí)施干預(yù)前，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)該全面、深入了解患者的生活習(xí)慣、生活背景以及實(shí)際病情，同時(shí)應(yīng)該向患者及其家屬?gòu)?qiáng)調(diào)心理護(hù)理干預(yù)、生活護(hù)理干預(yù)的重要意義、主要目的以及具體方法，爭(zhēng)取得到患者及其家屬的積極配合。具體護(hù)理措施如下：

1.2.1心理護(hù)理。全面了解患者的背景資料以及生活經(jīng)歷后，通過(guò)勸解、啟發(fā)以及開(kāi)導(dǎo)等多種方式盡可能打消患者的抑郁、焦慮以及恐懼等不良心理情緒，使患者得到充足的支持。每周應(yīng)該進(jìn)行1次個(gè)體心理治療，每次在1h以上。同時(shí)，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)該鼓勵(lì)患者之間多交流、溝通，讓患者能夠融入到大的集體環(huán)境中，如果發(fā)現(xiàn)老年患者普遍具有某種消極情緒，一定要及時(shí)進(jìn)行介入治療，盡可能消除患者的消極心理情緒。每周應(yīng)該至少進(jìn)行一次集體心理治療，每次治療時(shí)間應(yīng)該在1h以上。其次，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)該做好患者家屬的思想工作，讓患者家屬多陪伴在患者身邊，多和患者聊天，營(yíng)造一種良好、溫馨的家庭氛圍，使患者慢慢回歸家庭生活，每個(gè)月應(yīng)該進(jìn)行2次以上家庭心理治療，每次持續(xù)45 min以上。

1.2.2生活護(hù)理。醫(yī)護(hù)人員應(yīng)該結(jié)合患者的職業(yè)、生活興趣愛(ài)好、病情嚴(yán)重程度等各方面情況制定科學(xué)、合理的康復(fù)計(jì)劃，并且請(qǐng)求患者家屬能夠積極配合實(shí)施。每天應(yīng)該指導(dǎo)患者鍛煉生活自理能力，主要包括自主進(jìn)食、穿衣、洗漱、個(gè)人衛(wèi)生等。同時(shí)，應(yīng)該由醫(yī)護(hù)人員或者患者家屬陪同指導(dǎo)患者進(jìn)行一些基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)，按照循序漸進(jìn)的原則不斷加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，每天1次。如果患者表現(xiàn)良好，應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，同時(shí)應(yīng)該鼓勵(lì)患者積極回歸社會(huì)生活。

1.3 評(píng)價(jià)指標(biāo)

分別采用簡(jiǎn)明精神病評(píng)定量表（ BPRS）、日常生活能力量表（ADL）以及社會(huì)功能評(píng)定量表（DAS）等分別評(píng)估兩組患者的精神狀況、生活能力以及社會(huì)功能，分別越低，說(shuō)明患者的情況越好。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

本次采用SPSS18.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件處理數(shù)據(jù)，計(jì)量資料用（X±S）表示，采用t進(jìn)行檢驗(yàn)，兩組差異對(duì)比存在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義采用P

2.結(jié) 果

兩組患者護(hù)理前BPRS評(píng)分、DAS評(píng)分以及ADL評(píng)分并沒(méi)有很大區(qū)別（P>0.05），經(jīng)過(guò)3個(gè)月護(hù)理隨訪后實(shí)驗(yàn)組患者BPRS評(píng)分、DAS評(píng)分、ADL評(píng)分均比對(duì)照組明顯偏低（P

3.討 論

大多數(shù)精神分裂癥患者經(jīng)過(guò)相應(yīng)的精神藥物治療后基本上可以有效控制患者的精神癥狀，但是患者的精神殘疾以及社會(huì)功能缺損情況不能得到有效改善，這就需要加強(qiáng)相應(yīng)的護(hù)理干預(yù)措施。尤其是精神分裂癥患者的病程較長(zhǎng)，很容易產(chǎn)生各種不良情緒，患者的生活質(zhì)量也不佳，因此非常有必要進(jìn)一步加強(qiáng)患者的心理干預(yù)以及生活干預(yù)措施[2]。本組研究結(jié)果表明，實(shí)驗(yàn)組患者在常規(guī)治療以及護(hù)理基礎(chǔ)上加強(qiáng)心理護(hù)理干預(yù)以及生活護(hù)理干預(yù)措施，結(jié)果患者3個(gè)月后的BPRS評(píng)分、DAS評(píng)分、ADL評(píng)分均比對(duì)照組明顯偏低（P

總而言之，老年精神分裂癥患者在常規(guī)護(hù)理基礎(chǔ)上加強(qiáng)心理護(hù)理干預(yù)、生活護(hù)理干預(yù)，可有效改善患者的精神癥狀，提高患者的生活能力以及社會(huì)功能，改善生活質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張明園.精神分裂癥的復(fù)發(fā)及其評(píng)估[J].中華精神科雜志，2012，45（ 1） ： 4-6.

第8篇：營(yíng)銷工作措施范文

一、指導(dǎo)思想

以“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提升中藥材優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培育以蔬菜為主的特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全鄉(xiāng)人民增收致富奔小康，打造旅游環(huán)境，加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程，將是農(nóng)業(yè)的必然發(fā)展。大力夯實(shí)中藥材支柱產(chǎn)業(yè)，突出重點(diǎn)，打造亮點(diǎn)，加強(qiáng)示范片建設(shè)，整合項(xiàng)目政策，優(yōu)化生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局；結(jié)合一事一議及農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，推進(jìn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加強(qiáng)動(dòng)物防控工作，促進(jìn)畜牧業(yè)發(fā)展，將是2012年的農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作。

二、目標(biāo)任務(wù)

按照“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”，突出重點(diǎn)、打造亮點(diǎn)、建設(shè)示范片的總體要求，實(shí)施“五個(gè)一”工程。即：一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)、一個(gè)中心示范片、一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)、一件重點(diǎn)工作、創(chuàng)造性開(kāi)展一件工作。

三、工作措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作。以村為單位成立領(lǐng)導(dǎo)小組，由村主任任組長(zhǎng)，支部書(shū)記、委員和大學(xué)生村官為成員。

2、建設(shè)基地，打造亮點(diǎn)：全鄉(xiāng)以丹參為主的中藥材基地建設(shè)8000畝，重點(diǎn)打造西眉山村中藥材中心示范片，推進(jìn)坭賓寺村、林家溝村示范片建設(shè)；培育以蔬菜為主的特色產(chǎn)業(yè)3000畝，重點(diǎn)打造涼水井村和桂花園村蔬菜示范片。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)結(jié)合農(nóng)業(yè)綜合項(xiàng)目重點(diǎn)改造西眉山村、坭賓寺村、林家溝村水利設(shè)施及道路建設(shè)。

3、搞好示范片建設(shè)：以村為單位建立村級(jí)支柱產(chǎn)業(yè)中心示范片，同時(shí)培育特色產(chǎn)業(yè)示范。著力推進(jìn)藥材產(chǎn)業(yè)與特色產(chǎn)業(yè)循環(huán)輪作模式，每個(gè)村建一個(gè)50畝以上的產(chǎn)業(yè)示范片。

4、充分發(fā)揮協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社作用。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村專業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的引導(dǎo)，提高農(nóng)村專合組織運(yùn)作職能，充分發(fā)揮農(nóng)村專業(yè)合作組織和營(yíng)銷大戶連接龍頭企業(yè)的橋梁紐帶作用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收。

5、創(chuàng)新管理，發(fā)揮農(nóng)村能人作用，推進(jìn)土地“小集中”。充分與市場(chǎng)對(duì)接，發(fā)揮農(nóng)村能人及營(yíng)銷大戶的主導(dǎo)作用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)促進(jìn)營(yíng)銷，營(yíng)銷推進(jìn)市場(chǎng)的繁榮，市場(chǎng)的繁榮促進(jìn)發(fā)展環(huán)境的優(yōu)化及招商引資的步伐，從而推進(jìn)土地“小集中”及農(nóng)業(yè)招商引資工作，力爭(zhēng)土地流轉(zhuǎn)有新的突破。

第9篇：營(yíng)銷工作措施范文

根據(jù)年初工作會(huì)議精神，今年全行個(gè)貸投放要求是：要進(jìn)一步加大投放居民消費(fèi)類貸款，擇優(yōu)投放生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類貸款，有序投放購(gòu)房類貸款。

因此，結(jié)合我行實(shí)際情況，今年?yáng)|崗支行對(duì)個(gè)貸投放的總體要求是：牢固樹(shù)立以“質(zhì)量?jī)?yōu)先、調(diào)整結(jié)構(gòu)、做優(yōu)做精、提升效益”的理念投放，聚焦民生消費(fèi)貸款，做優(yōu)經(jīng)營(yíng)性貸款，重點(diǎn)營(yíng)銷 “薪易融”、“卡貸通”、“農(nóng)擔(dān)貸”、“收單貸”等貸款產(chǎn)品，全方位滿足個(gè)人客戶信貸需求。

結(jié)合總體要求，具體工作措施是：

一是借助新零售平臺(tái)，全力拓展線上零售類貸款，借助今年“新零售平臺(tái)”上線的契機(jī)，東崗支行積極促進(jìn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，增加線上獲客能力的同時(shí)積極建立與客戶的線下聯(lián)系，利用平臺(tái)線上線下聯(lián)動(dòng)，拓寬零售業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道。一方面公個(gè)聯(lián)動(dòng)，把與我行合作的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位確定白名單庫(kù)，大力發(fā)展基于新零售平臺(tái)的居民消費(fèi)類貸款，對(duì)于線上轉(zhuǎn)線下的客戶，安排客戶經(jīng)理及時(shí)跟進(jìn)，開(kāi)展“卡貸通”、“薪易融”等拓展消費(fèi)性和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款；另一方面在投放貸款的初始階段，就對(duì)客戶的業(yè)務(wù)合作情況及配套辦理我行相關(guān)產(chǎn)品情況提出要求，主業(yè)務(wù)流水盡量專至我行，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)金融類業(yè)務(wù)必須在我行辦理，增加客戶在我行的“資金歸行率”以及客戶粘性；二是以個(gè)體工商戶和私營(yíng)業(yè)主板塊為主體抓好專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，繼續(xù)推進(jìn)以“五進(jìn)”服務(wù)工作措施為抓手，深入到商品交易活躍、結(jié)算需求豐富的專業(yè)市場(chǎng)，爭(zhēng)搶個(gè)體工商戶和私營(yíng)業(yè)主群體，如東部市場(chǎng)、焦家灣冷凍市場(chǎng)、張?zhí)K灘糧油蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、蘭新市場(chǎng)等，對(duì)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)性貸款擇優(yōu)審批、擇優(yōu)投放。以“卡貸通”、“農(nóng)擔(dān)貸”“收單貸”產(chǎn)品為抓手，做好新客戶營(yíng)銷和存量個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款到期營(yíng)銷工作，緊盯周邊商戶、專業(yè)市場(chǎng)，擇優(yōu)新增投放經(jīng)營(yíng)性貸款，把我們之前丟掉的客戶找回來(lái)，把我們之前丟掉的市場(chǎng)抓回來(lái)；三是加大公個(gè)聯(lián)動(dòng)力度，對(duì)存量及新增優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款客戶進(jìn)行深度挖掘，交叉營(yíng)銷，鎖定重點(diǎn)客戶群，建立“白名單”庫(kù)，以“薪易融”產(chǎn)品為抓手，全面準(zhǔn)入優(yōu)質(zhì)客戶源，批量預(yù)授信，對(duì)與我行合作的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、黨政機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位等企業(yè)開(kāi)展摸底，鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷單位，逐個(gè)拓展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)薪業(yè)務(wù)營(yíng)銷，梳理存量公司授信客戶和結(jié)算客戶清單，營(yíng)銷未在我行辦理薪業(yè)務(wù)的客戶，特別是我行主要授信客戶，必須將薪業(yè)務(wù)遷移至我行；對(duì)于新增公司客戶，將薪作為重點(diǎn)合作業(yè)務(wù)營(yíng)銷，利用我行地理優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目營(yíng)銷跟進(jìn)，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)渠道優(yōu)勢(shì)；四是對(duì)零余額優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷，激活存量客戶的貸款需求，深入維系挖掘原有客戶，做好存量個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款到期管理工作。一方面東崗支行將目前存量零余額個(gè)體工商戶進(jìn)行排查，分組包片至各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在今年的個(gè)貸投放指標(biāo)和考核中加入存量個(gè)體工商戶二次營(yíng)銷激活計(jì)劃，在拓展新客戶的同時(shí)對(duì)原存量?jī)?yōu)質(zhì)貸款客戶不放松。另一方面對(duì)已發(fā)放房屋按揭貸款的客戶開(kāi)展回訪，積極營(yíng)銷發(fā)放房屋裝修等消費(fèi)類貸款，拓展個(gè)人消費(fèi)貸款規(guī)模。再就是抓住公積金貸款客戶資源，開(kāi)展個(gè)貸產(chǎn)品組合營(yíng)銷，提高信用類消費(fèi)貸款占比；五是繼續(xù)穩(wěn)步投放按揭貸款，擇優(yōu)儲(chǔ)備按揭貸款額度，叫停與我行綜合貢獻(xiàn)度較低的項(xiàng)目，根據(jù)總行分配的投放額度及時(shí)予以發(fā)放，對(duì)我行公司部壓降的開(kāi)發(fā)貸與總行溝通，盡量置換為我行按揭貸款；六是是通過(guò)合理的考核機(jī)制和任務(wù)分解，督促二級(jí)支行行長(zhǎng)及員工積極推薦優(yōu)質(zhì)個(gè)貸客戶資源，配合和幫助個(gè)貸團(tuán)隊(duì)加快信貸投放，完成全年工作任務(wù)；七是以個(gè)貸為著力點(diǎn)，實(shí)行一體化營(yíng)銷。貸款客戶作為我行潛在客戶，要充分挖掘其資源，針對(duì)個(gè)體商戶和小微業(yè)主，以掌上銀行、飛天e碼通、智能收單產(chǎn)品為輔助服務(wù)手段，圍繞支付渠道，提升客戶與我行支付業(yè)務(wù)往來(lái)，留存結(jié)算類資金。

二、強(qiáng)化穩(wěn)存增存力度，著力調(diào)整存款結(jié)構(gòu)

根據(jù)年初工作會(huì)議精神，今年全行個(gè)人存款組織的要求是：保存量、拓新增、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)渠道。

因此，結(jié)合我行實(shí)際情況，今年?yáng)|崗支行個(gè)人存款組織的體工作措施是：

（一）做好個(gè)人定期穩(wěn)存、增存工作

一是加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷，全力穩(wěn)存增存，充分發(fā)揮大堂經(jīng)理營(yíng)銷職能，支行個(gè)人金融部將定期前往營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)檢查廳堂營(yíng)銷，提高服務(wù)質(zhì)量，保證客戶維穩(wěn)工作順利進(jìn)行；二是支行掌握每天網(wǎng)點(diǎn)到期存款及轉(zhuǎn)存占比，分析存量客戶增減變動(dòng)情況，建立的定期存款客戶臺(tái)賬，落實(shí)個(gè)人定期延期支付客戶的轉(zhuǎn)存工作，對(duì)存量定存客戶到期前15天開(kāi)展?fàn)I銷維護(hù)，提前一周開(kāi)展到期轉(zhuǎn)存營(yíng)銷，提前三天提醒客戶到期轉(zhuǎn)存，提前一天通知客戶辦理轉(zhuǎn)存，嚴(yán)格落實(shí)“七三一”營(yíng)銷維護(hù)措施；三是利用我行人熟地熟優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)改造項(xiàng)目營(yíng)銷跟進(jìn)，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)渠道優(yōu)勢(shì)，吸收各類存款。

（二）強(qiáng)化個(gè)人存款新增攬儲(chǔ)工作

一是結(jié)合“惠利盈”上線契機(jī)，充分利用當(dāng)前存款產(chǎn)品政策，積極營(yíng)銷三年期、五年期存款，進(jìn)一步穩(wěn)定個(gè)人存款基礎(chǔ)，激發(fā)全員營(yíng)銷熱情，全面擴(kuò)大儲(chǔ)蓄資金來(lái)源；二是結(jié)合總行線上集采平臺(tái)的統(tǒng)一營(yíng)銷手段，豐富我行個(gè)人存款營(yíng)銷形式，多樣化營(yíng)銷宣傳，大力開(kāi)展個(gè)人存款營(yíng)銷活動(dòng)；三是東崗支行已下發(fā)了全年客戶分層管理方案，對(duì)存款客戶實(shí)施分層營(yíng)銷、分類管理，形成由一級(jí)支行條線部門、二級(jí)支行行長(zhǎng)、員工為主的三層營(yíng)銷管理模式，全面提高客戶營(yíng)銷管理水平和貢獻(xiàn)度；四是強(qiáng)化督導(dǎo)統(tǒng)計(jì)。對(duì)員工和各二級(jí)支行存款及零售業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況形成按日統(tǒng)計(jì)通報(bào)制度，按周進(jìn)行通報(bào)排名，加強(qiáng)考核力度，重點(diǎn)對(duì)員工的任務(wù)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)通報(bào)，督促各部門負(fù)責(zé)人和各二級(jí)支行負(fù)責(zé)人強(qiáng)化對(duì)部門員工任務(wù)指標(biāo)完成情況的督導(dǎo)。

（三）做好活期存款營(yíng)銷沉淀工作

一是東崗支行在人員結(jié)構(gòu)和管理模式上積極嘗試，將個(gè)貸客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)與二級(jí)支行緊密聯(lián)合，包片負(fù)責(zé)，主動(dòng)營(yíng)銷，擯除坐等客戶的思想，走出門，對(duì)接市場(chǎng)和居民，以網(wǎng)金業(yè)務(wù)為抓手，搶占新客戶，盤(pán)活存量客戶；二是將存款營(yíng)銷融入貸款營(yíng)銷，以個(gè)貸為著力點(diǎn)，關(guān)注實(shí)力較好的客戶，以貸引存，爭(zhēng)取客戶主要結(jié)算賬戶在我行開(kāi)立，吸引客戶活期資金，同時(shí)吸引客戶辦理符合自身?xiàng)l件的存款產(chǎn)品，切實(shí)做好穩(wěn)存增存工作，進(jìn)一步提高和落實(shí)“資金歸行率”，提高活期存款占比，要求個(gè)人貸款客戶在約定還款日前3-5日存入還款資金，增加日均活期存款沉淀；三是對(duì)于新增公司客戶，要將薪作為重點(diǎn)合作業(yè)務(wù)營(yíng)銷，梳理存量公司授信客戶和結(jié)算客戶清單，營(yíng)銷未在我行辦理薪業(yè)務(wù)的客戶，特別是我行主要授信客戶，必須將薪業(yè)務(wù)遷移至我行，提高活期存款占比。

三、全力遏制新增反彈，積極化解逾期不良

根據(jù)年初工作會(huì)議精神，今年全行要多策并舉清收化解不良，堅(jiān)持分頭壓實(shí)責(zé)任清收原則，條線部門要負(fù)責(zé)控制零新增。