公司獎(jiǎng)勵(lì)方法精選(九篇)
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第1篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
法定代表人李家興，該公司總經(jīng)理。
委托人李玦，海南天歌律師事務(wù)所律師。
被上訴人（原審原告）海南海成房地產(chǎn)開發(fā)公司，住所地?？谑刑镞吢?3號(hào)。
法定代表人陳軍，該公司總經(jīng)理。
委托人李世亮、張利鋒，四方達(dá)律師事務(wù)所律師。
上訴人（原審被告）海南新疆尉犁房地產(chǎn)開發(fā)海南興海公司（以下稱尉犁公司）為與被上訴人（原審原告）海南海成房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下稱海成公司）商品房預(yù)售合同糾紛一案，不服三亞市中級(jí)人民法院（2000）三亞民初字第29號(hào)民事判決，向本院提出上訴。本院依法組成合議庭，公開開庭審理了本案。尉犁公司委托人李玦，海成公司法定代表人陳軍、委托人李世亮、張利鋒到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。
原審認(rèn)定：1993年4月6日海成公司與興海公司簽訂的《商品房買賣合同書》，實(shí)際上是商品房的預(yù)售合同。作為商品房的預(yù)售方尉犁公司沒有取得土地使用證，并且在一審訴訟期間也沒有補(bǔ)辦預(yù)售許可證明，根據(jù)最高人民法院1995年12月27日作出的《關(guān)于審理＜房地產(chǎn)管理法＞施行前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)案件若干問題的解答》第24條和25條的規(guī)定，其簽訂合同為無效合同。尉犁公司依據(jù)合同所取得的財(cái)產(chǎn)應(yīng)返還對(duì)方，即尉犁公司應(yīng)負(fù)有返還海成公司購房款1686萬元的義務(wù)。由于雙方所訂合同無效，因而海成公司以侵權(quán)為由起訴尉犁公司不符合合同法第一百二十六條的規(guī)定，雙方的爭(zhēng)議應(yīng)為合同糾紛。基于當(dāng)時(shí)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，海成公司未完全按約定及時(shí)足額付給購房款，致使預(yù)售方尉犁公司未能完善手續(xù)和按期交付房屋，亦存在一定過錯(cuò)，故對(duì)其要求尉犁公司賠償資金利息損失共1304萬元的請(qǐng)求不予支持。尉犁公司以訴訟已超過法定期限為由進(jìn)行抗辯，從庭審調(diào)查中可知海成公司是不間斷地與其協(xié)商相關(guān)事宜，對(duì)其主張權(quán)利，故其抗辯理由不能成立。據(jù)此判決：一、海成公司與尉犁公司簽訂的《商品房買賣合同書》無效；二、尉犁公司應(yīng)于判決生效之日起十五日內(nèi)向海成公司返還購房款1686萬元，逾期付款，則加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息；三、駁回海成公司的其他訴訟請(qǐng)求。案件受理費(fèi)160010元，由海成公司承擔(dān)70404.4元，由尉犁公司承擔(dān)89605.6元。
宣判后，尉犁公司不服上訴稱：1、原審判決認(rèn)定雙方所簽《商品房買賣合同書》無效錯(cuò)誤。應(yīng)根據(jù)海南當(dāng)時(shí)普遍存在的炒地炒房實(shí)際，合情合理解決糾紛。所售房屋已基本封頂，已取得土地使用證和規(guī)劃報(bào)建手續(xù)。因是現(xiàn)房，房管部門不同意辦理預(yù)售許可證。2、原審判決認(rèn)定被上訴人的起訴未過訴訟時(shí)效是錯(cuò)誤的。海成公司支付最后一筆房款的時(shí)間是1994年9月6日，直到2000年9月才起訴，時(shí)間已過6年，海成公司未提供證據(jù)證明其向尉犁公司主張過權(quán)利。3、造成房屋不能按期交付和完善相關(guān)手續(xù)的責(zé)任在于海成公司未能在約定的時(shí)間足額支付購房款。請(qǐng)求撤銷原判，判令海成公司支付所欠購房款本金594萬元人民幣及其利息。
經(jīng)審理查明：1993年4月6日，尉犁公司與海成公司簽訂《商品房買賣合同書》，約定尉犁公司在位于三亞市商業(yè)一條街1500平方米土地上興建商住樓（樓高8層，建筑總面積8000平方米），即三亞市商品街一巷金牛公寓A、B棟，以每平方米2850元，總計(jì)2280萬元銷售給海成公司；付款方式為，合同簽訂后，付總價(jià)5％的定金，即114萬元，合同簽訂后20日內(nèi)付總價(jià)50％，即1140萬元，主體工程完工，付總價(jià)20％，即450萬元，工程竣工驗(yàn)收交付使用，付總價(jià)20％，剩余總價(jià)的5％的房?jī)r(jià)款，待尉犁公司按海成公司要求辦理完房產(chǎn)證后，一次付清，但最長(zhǎng)期限不超過1993年12月30日。簽訂合同的當(dāng)天，海成公司依約付給尉犁公司定金人民幣114萬元，其后至1994年9月6日共計(jì)11次付給尉犁公司購房款1572萬元。金牛公寓于1996年6月份竣工，至今未辦理質(zhì)檢驗(yàn)收。
另查，1993年1月3日，三亞市河?xùn)|區(qū)港門村居委會(huì)與三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司簽訂《房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定三亞市河?xùn)|區(qū)港門村居委會(huì)將位于河?xùn)|商品街一巷、總建筑面積約為6000平方米二棟住宅樓項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司。同月5日，三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司與尉犁公司簽訂《合作建房協(xié)議》，約定雙方共同興建河?xùn)|區(qū)商品街2棟商品住宅樓，三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的施工和經(jīng)營(yíng)管理，尉犁公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的全額投資。該項(xiàng)目銷售完畢后，按純利潤(rùn)的三、七分成，三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司得30％，尉犁公司得70％。1998年6月25日三亞市城郊人民法院（1998）城民初字第5號(hào)民事判決把本案標(biāo)的物金牛公寓住宅樓A、B棟判歸福建省惠安建筑工程發(fā)展公司海南公司所有（因三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司欠福建省惠安建筑工程發(fā)展公司海南公司金牛公寓住宅樓A、B棟工程款）。1999年12月21日三亞市城郊人民法院（2000）城執(zhí)字第53號(hào)協(xié)助執(zhí)行通知書要求三亞市土地房產(chǎn)管理局把上述房屋過戶到三亞中惠商貿(mào)有限公司名下。2000年4月10日，海成公司對(duì)三亞市積壓房地產(chǎn)辦公室于1999年12月22日在《海南日?qǐng)?bào)》上刊登產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)人三亞中惠商貿(mào)有限公司申請(qǐng)的上述房屋提出異議，2000年4月11日，三亞市城郊人民法院向三亞市土地房產(chǎn)管理局發(fā)出（2000）城執(zhí)字第53號(hào)《中止辦理房產(chǎn)過戶手續(xù)的通知》，停止辦理上述房產(chǎn)過戶手續(xù)。2000年6月1日三亞市城郊人民法院（2000）城執(zhí)字第53－2號(hào)民事裁定駁回海成公司的異議。
2001年5月10日，三亞市河?xùn)|區(qū)港門村居委會(huì)、福建省惠安建筑工程發(fā)展公司海南公司、三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司、尉犁公司簽訂《協(xié)議書》，約定三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司應(yīng)向三亞市河?xùn)|區(qū)港門村居委會(huì)和福建省惠安建筑工程發(fā)展公司海南公司支付的各項(xiàng)款項(xiàng)（和解協(xié)議確定的項(xiàng)目款和工程款），由尉犁公司籌集并最終由尉犁公司承擔(dān)。三亞市河?xùn)|區(qū)港門村居委會(huì)、福建省惠安建筑工程發(fā)展公司海南公司、三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司三方共同保證將三亞市商品街一巷21號(hào)（即河?xùn)|國用1994字第01049號(hào)）土地使用權(quán)及地上建筑物全部過戶至尉犁公司指定單位名下。
本院認(rèn)為：尉犁公司與海成公司簽訂《商品房買賣合同書》后，至今仍未取得金牛公寓土地使用權(quán)證，亦未辦理預(yù)售許可證，原判認(rèn)定雙方所簽合同無效正確。鑒于尉犁公司預(yù)售的房屋已被三亞市城郊人民法院（1998）城民初字第5號(hào)民事判決判歸福建省惠安建筑工程發(fā)展公司海南公司所有，尉犁公司與三亞市河?xùn)|區(qū)港門村居委會(huì)、福建省惠安建筑工程發(fā)展公司海南公司、三亞金牛房屋建設(shè)開發(fā)公司簽訂的協(xié)議書，不能當(dāng)然變更生效判決的確權(quán)效力，尉犁公司與海成公司簽訂的《商品房買賣合同書》實(shí)際上無法繼續(xù)履行，尉犁公司應(yīng)返還海成公司購房款1686萬元。尉犁公司未將所收購房資金及時(shí)足額投入到建房中，海成公司未完全按約定及時(shí)足額支付購房款，對(duì)合同不能繼續(xù)履行均有過錯(cuò)。原判未支持海成公司賠償利息損失的要求，公平合理，海成公司服判，本院予以確認(rèn)。由于宏觀調(diào)控，1993年簽訂的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)合同均存在履約困難而超過約定期限履行，當(dāng)事人均處于期待經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好再繼續(xù)履約的狀態(tài)中，尉犁公司以海成公司的起訴已超過訴訟時(shí)效進(jìn)行抗辯，理由不能成立。原判認(rèn)定事實(shí)清楚，處理公平合理。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第一項(xiàng)之規(guī)定，判決如下：
駁回上訴，維持原判。
第2篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
地址：
乙方：身份證號(hào)碼：電話：
住址：emal：
鑒于：
1.乙方擔(dān)任甲方分公司(崗位);
2.為促進(jìn)甲方分公司與乙方個(gè)人的共同發(fā)展，甲方欲依據(jù)乙方所在分公司所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)考核結(jié)果及乙方個(gè)人表現(xiàn)授予乙方獎(jiǎng)勵(lì)額度。
因此：
雙
方就甲方授予乙方獎(jiǎng)勵(lì)額度具體事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下一致條款。
第一條.考核周期
本考核周期為3年，自1月1日起至12月31日止?？己酥芷谄跐M前一個(gè)月內(nèi)，雙方可協(xié)商是否簽訂下一個(gè)考核周期的《獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議》。
第二條.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
在符合本協(xié)議相關(guān)規(guī)定的情況下，甲方應(yīng)按本協(xié)議的約定授予乙方業(yè)績(jī)獎(jiǎng)和忠誠獎(jiǎng)?lì)~度，乙方有權(quán)在甲方授予的獎(jiǎng)勵(lì)額度范圍內(nèi)且在規(guī)定期限內(nèi)向甲方申領(lǐng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)和忠誠獎(jiǎng)。
第三條乙方獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的條件。
若符合以下全部條件的，則乙方才具有獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的資格：
3.1在考核周期內(nèi)，乙方所在分公司沒有出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故;
3.2在考核周期內(nèi)，沒有出現(xiàn)乙方被甲方依法、依勞動(dòng)合同或依相關(guān)協(xié)議提前解除勞動(dòng)關(guān)系或開除的情況;
3.3在考核周期內(nèi)乙方持續(xù)在甲方分公司工作，沒有在考核周期內(nèi)出現(xiàn)乙方提前解除勞動(dòng)關(guān)系或擅自離職的情況。
3.43年考核周期內(nèi)，乙方所在分公司每年所創(chuàng)造的凈利潤(rùn)之和大于零;
3.5考核周期內(nèi)，乙方服從甲方公司管理;
3.6考核周期內(nèi)，乙方?jīng)]有自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與甲方業(yè)務(wù)相同或相近的業(yè)務(wù)的行為，也沒有作為股東或投資人對(duì)與甲方業(yè)務(wù)相同或類似或相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行投資的行為，也沒有將甲方業(yè)務(wù)歸為自己或他人辦理的行為、也沒有與甲方發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的行為。
第四條授予業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度：
在符合第三條規(guī)定的條件并滿足本協(xié)議其他相關(guān)規(guī)定的情況下，甲方應(yīng)在考核期滿后依據(jù)本協(xié)議的約定授予乙方業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，該獎(jiǎng)勵(lì)額度的理論值為3年凈利潤(rùn)10%，實(shí)際授予乙方業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度及時(shí)間由甲方按照下列計(jì)算方式確定：
4.14月30日前授予乙方第1次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，計(jì)算方法如下：
4.1.1若(3年凈利潤(rùn)—損失—應(yīng)收帳款1)>0，則甲方授予乙方第1次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度=(3年凈利潤(rùn)—損失—應(yīng)收帳款1)10%成長(zhǎng)系數(shù)。
4.1.2若(3年凈利潤(rùn)—損失—應(yīng)收帳款1)≤0，則甲方不授予乙方第1次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，即第1次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度=0。
4.28月31日前授予乙方第2次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，計(jì)算方法如下：
4.2.1若(3年凈利潤(rùn)—損失—應(yīng)收帳款2)>0，則甲方授予乙方第2次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度=(3年凈利潤(rùn)—損失—應(yīng)收帳款2)10%成長(zhǎng)系數(shù)—第1次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度。
4.2.2若(3年凈利潤(rùn)—損失—應(yīng)收帳款2)≤0，則甲方不授予乙方第2次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，即第2次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度=0。
4.32015年4月30日前授予乙方第3次業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，計(jì)算方法如下：
第3篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
關(guān)鍵詞：獎(jiǎng)勵(lì)積分 公允價(jià)值 積分?jǐn)?shù)量 授予方式
一、引言
獎(jiǎng)勵(lì)積分是指企業(yè)在銷售商品和提供勞務(wù)的同時(shí)，以銷售商品或提供勞務(wù)的金額為基礎(chǔ)，按照預(yù)先制定的規(guī)則授予客戶的積分。在積分有效期內(nèi)，當(dāng)滿足規(guī)定的條件時(shí)，客戶可以用積分兌換該企業(yè)或第三方提供的免費(fèi)或折扣商品或勞務(wù)。2008年12月我國財(cái)政部了《關(guān)于做好執(zhí)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則企業(yè)2008年年報(bào)工作的通知》（財(cái)會(huì)函[2008]60號(hào)），其中對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)積分的會(huì)計(jì)處理作出了明確規(guī)定：“企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)的同時(shí)授予客戶獎(jiǎng)勵(lì)積分的，應(yīng)當(dāng)將銷售取得的貨款或應(yīng)收貨款在商品銷售或勞務(wù)提生的收入與獎(jiǎng)勵(lì)積分之間進(jìn)行分配，與獎(jiǎng)勵(lì)積分相關(guān)的部分應(yīng)首先作為遞延收益，待客戶兌換獎(jiǎng)勵(lì)積分或失效時(shí)，結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)入當(dāng)期損益?！?/p>
將銷售取得的貨款或應(yīng)收貨款在商品銷售或勞務(wù)提生的收入與獎(jiǎng)勵(lì)積分之間進(jìn)行分配的關(guān)鍵是確定它們的公允價(jià)值，由于商品銷售或勞務(wù)提生的收入可以通過銷售取得的貨款減去獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值倒擠出來，因此會(huì)計(jì)處理最重要的是要解決獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值的計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值為單獨(dú)銷售可取得的金額。如果獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值不能夠直接觀察到，授予企業(yè)可以參考被兌換獎(jiǎng)勵(lì)物品的公允價(jià)值或其他估值技術(shù)估計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值。筆者認(rèn)為在積分授予方預(yù)先規(guī)定的不同授予方式下，正確的確定獎(jiǎng)勵(lì)積分授予數(shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的計(jì)量以及貨款分配的公允性是十分重要的。
目前實(shí)務(wù)中對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的計(jì)量方式比較簡(jiǎn)單，把包含積分公允價(jià)值的銷售收入作為不同積分授予方式下積分授予數(shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)，進(jìn)而計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值。筆者期望從一個(gè)共同的理論基礎(chǔ)出發(fā)，即：將銷售取得的貨款或應(yīng)收貨款在商品銷售或勞務(wù)提生的收入與獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值之間進(jìn)行分配，以扣除積分公允價(jià)值的銷售收入為授予積分?jǐn)?shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)，建立不同授予方式下的積分公允價(jià)值計(jì)量模型。目的在于提高獎(jiǎng)勵(lì)積分業(yè)務(wù)中授予的獎(jiǎng)勵(lì)積分價(jià)值的公允性，幫助會(huì)計(jì)從業(yè)人員認(rèn)識(shí)獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值計(jì)量原理，加深對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)積分處理規(guī)定的理解并提高相關(guān)會(huì)計(jì)處理的效率，從而使獎(jiǎng)勵(lì)積分這種創(chuàng)新銷售方式更好地發(fā)揮作用，促進(jìn)消費(fèi)，帶動(dòng)企業(yè)銷售收入的增長(zhǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。
二、國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定
根據(jù)2009年4月16日修訂的《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第18號(hào)――收入》中獎(jiǎng)勵(lì)積分的會(huì)計(jì)處理的相關(guān)規(guī)定。
其中第13條規(guī)定：“在某些情況下，為了反映交易的實(shí)質(zhì)，有必要運(yùn)用確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)單項(xiàng)交易中的可分割部分。例如，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)中包括了一項(xiàng)可分割的售后服務(wù)費(fèi)用，該金額應(yīng)作遞延處理，并在服務(wù)實(shí)際提供的期間再確認(rèn)為收入”。也就是說，將授予的獎(jiǎng)勵(lì)積分視為一項(xiàng)可分割的售后服務(wù)費(fèi)用，積分授予方或第三方有兌換獎(jiǎng)勵(lì)積分的義務(wù)，因此積分的公允價(jià)值應(yīng)作遞延處理。
根據(jù)第19條規(guī)定：“與同一交易或者其他事項(xiàng)相關(guān)的收入和費(fèi)用應(yīng)同時(shí)確認(rèn)，這一過程通常稱為收入與費(fèi)用的配比。當(dāng)確認(rèn)收入的其他條件都能滿足時(shí)，費(fèi)用（包括保證和其他在貨物發(fā)運(yùn)后將發(fā)生的費(fèi)用在內(nèi)）一般都能可靠地計(jì)量。然而，當(dāng)費(fèi)用不能可靠地計(jì)量時(shí)，則不能確認(rèn)為收入。在這種情況下，任何由于該項(xiàng)售貨已收的對(duì)價(jià)都要確認(rèn)為負(fù)債?！奔磳ⅹ?jiǎng)勵(lì)積分的兌換視為獎(jiǎng)勵(lì)積分銷售行為的組成部分，由于兌換積分而增加的額外成本，應(yīng)在確認(rèn)銷售收入時(shí)可靠地預(yù)計(jì)并加以確認(rèn)。由于獎(jiǎng)勵(lì)積分在有效兌換期內(nèi)何時(shí)兌換、在哪一對(duì)價(jià)區(qū)內(nèi)兌換、是否兌換均取決于客戶主觀意愿，具有一定的不確定性，因此，將兌換積分獎(jiǎng)勵(lì)的增量成本計(jì)入當(dāng)期銷售費(fèi)用的同時(shí)，確認(rèn)為一項(xiàng)預(yù)計(jì)負(fù)債。
根據(jù)財(cái)會(huì)函[2008]60號(hào)關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的規(guī)定，我國采用了第13條的處理方式。
我國現(xiàn)有的文獻(xiàn)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的計(jì)量主要體現(xiàn)在案例分析之中，通常把案例中已知的包含了積分公允價(jià)值的銷售收入與積分對(duì)銷售收入的兌換比率的乘積作為獎(jiǎng)勵(lì)積分的授予數(shù)量，筆者認(rèn)為把扣除積分公允價(jià)值的銷售收入作為計(jì)算不同積分授予方式下授予的獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)的計(jì)算基礎(chǔ)能更準(zhǔn)確地計(jì)量積分的公允價(jià)值。下面通過案例分析，探討在兩種積分授予方式下獎(jiǎng)勵(lì)積分授予數(shù)量的確定，并在此基礎(chǔ)上分別建立了計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值與銷售收入的模型。
三、案例分析
常見的積分授予方式有兩種，第一種是獎(jiǎng)勵(lì)積分的授予方式規(guī)定客戶使用積分購買商品形成的銷售收入不產(chǎn)生獎(jiǎng)勵(lì)積分，第二種獎(jiǎng)勵(lì)積分的授予方式規(guī)定客戶使用積分購買商品形成的銷售收入仍然可以產(chǎn)生獎(jiǎng)勵(lì)積分。對(duì)以下的兩個(gè)案例分別用當(dāng)前實(shí)務(wù)中采用的方法和本文介紹的方法對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)積分的授予數(shù)量和公允價(jià)值進(jìn)行計(jì)量。
（一）對(duì)于第一種授予方式
例1：2013年11月1日，甲公司經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)施W產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，其主要內(nèi)容是：客戶每購買1萬元的商品，可獲取0.2萬個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分（相當(dāng)于價(jià)值0.2萬元的商品），并規(guī)定客戶使用積分購買商品形成的銷售收入不產(chǎn)生獎(jiǎng)勵(lì)積分，客戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)積分可以在下一個(gè)月份用于抵扣新購貨的價(jià)款。甲公司2013年11月合計(jì)銷售1 200萬元。甲公司2013年11月份應(yīng)確認(rèn)的銷售收入為多少？遞延收益為多少？（假設(shè)不考慮相關(guān)稅費(fèi)的影響）
1.實(shí)務(wù)中使用的方法（以萬達(dá)百貨對(duì)積分銷售的處理方法為例）。
把包含積分公允價(jià)值的銷售收入1 200萬元作為獎(jiǎng)勵(lì)積分授予數(shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)。
企業(yè)授予獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)=1 200×0.2=240（萬分）
獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值=240×1=240（萬元）
本期銷售收入=1 200-240=960（萬元）
會(huì)計(jì)分錄如下：
借：銀行存款 12 000 000
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 9 600 000
遞延收入 2 400 000
2.本文介紹的方法。
獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)是：本期扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入-使用前期獲得的獎(jiǎng)勵(lì)積分抵扣的本期新購貨價(jià)款。因此，11月份授予的獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)：11月份扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入-10月份獲得的獎(jiǎng)勵(lì)積分抵扣的本期新購貨價(jià)款。由于該項(xiàng)積分計(jì)劃是11月份開始實(shí)施的，不存在10月份獲得的獎(jiǎng)勵(lì)積分抵扣11月份新購貨價(jià)款，因此，11月份授予獎(jiǎng)勵(lì)積分的計(jì)算基礎(chǔ)就是11月份扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入。而12月份授予的獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)：12月份扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入-11月份獲得的獎(jiǎng)勵(lì)積分抵扣的本期新購貨價(jià)款。因此，客戶使用11月份獲得的積分在12月份購買商品產(chǎn)生的銷售額不會(huì)形成12月份的獎(jiǎng)勵(lì)積分。因此11月份授予獎(jiǎng)勵(lì)積分的數(shù)量：11月份扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入×0.2。由于單位積分的公允價(jià)值是1元，11月份授予獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值=單獨(dú)銷售這些積分可取得的金額=11月份扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入×0.2×1=I×0.2（設(shè)11月份扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入為I）。根據(jù)11月份的包含積分公允價(jià)值的銷售收入1 200=I+I×0.2，可得11月份的銷售收入（I）為1 000萬元，獲得積分的公允價(jià)值（I×0.2）為200萬元（計(jì)入遞延收益）。
會(huì)計(jì)分錄如下：
借：銀行存款 12 000 000
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 10 000 000
遞延收益 2 000 000
在這種積分授予方式下，計(jì)算積分公允價(jià)值與銷售收入的模型為：
總收入（不包括使用前期獎(jiǎng)勵(lì)積分購買商品形成的銷售額）=I+I×α×β
其中，α是積分對(duì)銷售收入的兌換比率；β是單位積分的公允價(jià)值；I是扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入；I×α×β是積分的公允價(jià)值。
比較實(shí)務(wù)中采用的方法和本文介紹的計(jì)算積分公允價(jià)值的模型發(fā)現(xiàn)，在本案例規(guī)定的積分授予方式之下，實(shí)務(wù)中積分授予數(shù)量與本文介紹的積分授予數(shù)量均是以扣除了客戶使用獎(jiǎng)勵(lì)積分購買商品的銷售額之后的銷售收入為基礎(chǔ)確定的，但實(shí)務(wù)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)積分授予數(shù)量的計(jì)算是以包括積分公允價(jià)值的銷售總額1 200萬元為基礎(chǔ)，利用該銷售總額（1 200萬元）與獎(jiǎng)勵(lì)積分對(duì)銷售收入的兌換比例（0.2）的乘積作為積分授予數(shù)量，而本文中介紹的方法是扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值之后的銷售收入（I）為授予積分?jǐn)?shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)。在本案例的積分授予方式下，積分的使用形成的銷售額不會(huì)產(chǎn)生新的獎(jiǎng)勵(lì)積分，因此，銷售總額1 200萬元中包含的積分公允價(jià)值也不應(yīng)作為獎(jiǎng)勵(lì)積分授予數(shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)。實(shí)務(wù)中常用的方法高估了獎(jiǎng)勵(lì)積分的授予數(shù)量與獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值。另外，由于本文介紹的方法使遞延收入相對(duì)減少，也在一定程度上限制了企業(yè)利用遞延收入操縱利潤(rùn)的空間。
（二）對(duì)于第二種授予方式
例2：2011年1月1日，甲公司董事會(huì)批準(zhǔn)了管理層提出的客戶忠誠度計(jì)劃。該客戶忠誠度計(jì)劃為：持積分卡的客戶在甲公司每消費(fèi)1萬元（包括使用積分購買商品），甲公司向其授予獎(jiǎng)勵(lì)積分1萬分，客戶可以使用獎(jiǎng)勵(lì)積分（每一獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值為0.01元）購買甲公司經(jīng)營(yíng)的任何一種商品，規(guī)定客戶使用積分購買商品形成的銷售收入仍然可以產(chǎn)生獎(jiǎng)勵(lì)積分。2011年年末，甲公司銷售各類商品共計(jì)50 200萬元（包括客戶使用20 000萬個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分購買的商品）。甲公司2011年年末應(yīng)確認(rèn)的銷售收入有多少？遞延收益為多少？（假設(shè)不考慮相關(guān)稅費(fèi)因素的影響）
1.實(shí)務(wù)中使用的方法（以京東商城對(duì)積分銷售的處理方法為例）。
把包含獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入50 200萬元作為積分授予數(shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)。
獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)=50 200×1=50 200（萬分）
獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值=50 200×0.01=502（萬元）
不包括使用獎(jiǎng)勵(lì)積分購買商品的銷售額=50 200-20 000×0.01=50 000（萬元）
本期銷售收入=50 000-502=49 498（萬元）
會(huì)計(jì)分錄如下：
借：銀行存款 500 000 000
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 494 980 000
遞延收入 5 020 000
借：遞延收入 2 000 000
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2 000 000
2.本文介紹的方法。
每筆銷售授予獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)是：本筆扣除了積分公允價(jià)值的銷售收入（包括客戶使用以前獲得的獎(jiǎng)勵(lì)積分購買商品產(chǎn)生的銷售額）。假設(shè)2011年共實(shí)現(xiàn)了n筆銷售（不包括客戶使用積分購買商品的部分），各筆銷售產(chǎn)生的扣除了積分公允價(jià)值的銷售收入為Ii（i=1，2，3…n），它們的收入和為I，那么各筆銷售授予獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)即Ii。由于每筆銷售授予的獎(jiǎng)勵(lì)積分在以后各筆銷售中購買產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售額又進(jìn)一步產(chǎn)生獎(jiǎng)勵(lì)積分，因此各筆銷售授予的積分既應(yīng)當(dāng)包括在本筆銷售中授予的積分，還應(yīng)當(dāng)包括本筆銷售中產(chǎn)生的積分在后續(xù)使用中進(jìn)一步產(chǎn)生的銷售額所授予的積分。2011年各筆銷售應(yīng)授予的獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)如下：
（1）第一筆銷售的積分?jǐn)?shù)P1：I1×1+I1×1×0.01×1+I1×1×0.01×1×0.01×1+…；
（2）第二筆銷售的積分?jǐn)?shù)P2：I2×1+I2×1×0.01×1+I2×1×0.01×1×0.01×1+…；
（3）第三筆銷售的積分?jǐn)?shù)P3：I3×1+I3×1×0.01×1+I3×1×0.01×1×0.01×1+…；
……
（n）第n筆銷售的積分?jǐn)?shù)Pn：In×1+In×1×0.01×1+In×1×0.01×1×0.01×1+…。
因此，2011年授予獎(jiǎng)勵(lì)積分總數(shù)=∑Pi（i=1，2，3…n）=I×1+I×1×0.01×1+I×1×0.01×1×0.01×1+…=I/（1-0.01）=I/0.99。由于單位積分的公允價(jià)值是0.01元，2011年度授予獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值=單獨(dú)銷售這些積分可取得的金額=I×0.01/0.99。根據(jù)扣除使用獎(jiǎng)勵(lì)積分購買商品形成的銷售額（200萬元）的銷售收入50 000=I+I×0.01/0.99，可得2011年的銷售收入（I）為49 500萬元，獲得積分的公允價(jià)值（I×0.01/0.99）為500萬元（計(jì)入遞延收益）。
會(huì)計(jì)分錄如下：
借：銀行存款 500 000 000
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 495 000 000
遞延收益 5 000 000
借：遞延收入 2 000 000
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2 000 000
在這種積分授予方式下，計(jì)算積分公允價(jià)值與銷售收入的模型為：
總銷售額（扣除了使用獎(jiǎng)勵(lì)積分購買商品形成的銷售額）=I+I×α×β/（1-α×β）
其中，α是積分對(duì)銷售收入的兌換比率；β是單位積分的公允價(jià)值；I是銷售收入；I×α×β/（1-α×β）是積分的公允價(jià)值。
比較實(shí)務(wù)中采用的方法和本文介紹的計(jì)算積分公允價(jià)值的模型發(fā)現(xiàn)，在本案例規(guī)定的積分授予方式之下，實(shí)務(wù)中積分授予數(shù)量與本文介紹的積分授予數(shù)量均是以包含客戶使用獎(jiǎng)勵(lì)積分購買商品的銷售額的總銷售收入為基礎(chǔ)確定的，但實(shí)務(wù)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)積分授予數(shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)只是包含了本年已使用的20 000萬個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分產(chǎn)生的200萬元的銷售額，這樣會(huì)造成對(duì)積分公允價(jià)值的低估，而本文介紹的積分授予數(shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)包含了使用所能獲得的全部積分產(chǎn)生的銷售額，能更準(zhǔn)確的計(jì)量積分的公允價(jià)值。而且，實(shí)務(wù)中積分授予數(shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)50 200萬元中還包含了積分的公允價(jià)值，會(huì)高估積分的授予數(shù)量以及積分的公允價(jià)值，本文中介紹的方法是以扣除獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的銷售收入（I）為授予積分?jǐn)?shù)量的計(jì)算基礎(chǔ)。在本案例的積分授予方式下，積分的使用形成的銷售額將會(huì)產(chǎn)生新的獎(jiǎng)勵(lì)積分，因此，各筆銷售授予的積分?jǐn)?shù)量不僅僅包括本筆銷售中授予的積分?jǐn)?shù)量，即：In×1，還應(yīng)當(dāng)包括本筆銷售中產(chǎn)生的積分在后續(xù)使用中進(jìn)一步產(chǎn)生的銷售額所授予的積分?jǐn)?shù)量，即：In×1×0.01×1+In×1×0.01×1×0.01×1+…，因此，獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值應(yīng)該是這兩部分積分的公允價(jià)值之和。在以獎(jiǎng)勵(lì)積分抵扣之前的銷售收入為積分授予數(shù)量計(jì)算基礎(chǔ)的授予方式下，通過本文建立的模型可以揭示獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值的形成過程，使積分公允價(jià)值的計(jì)量更加公允。由于本文介紹的方法使遞延收入相對(duì)減少，也在一定程度上限制了企業(yè)利用遞延收入操縱利潤(rùn)的空間。S
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
1.理順關(guān)系
隨著城市的發(fā)展和消費(fèi)者收入的提高，消費(fèi)者對(duì)購物場(chǎng)所的要求越來越高。因此，購物環(huán)境良好的商場(chǎng)、超市及配送連鎖店逐漸成為產(chǎn)品銷售終端的主要陣地形態(tài)。W市區(qū)的兩家經(jīng)銷商也意識(shí)到了這一點(diǎn)，因而對(duì)市內(nèi)各大商場(chǎng)、超市的爭(zhēng)奪十分激烈。為避免惡性降價(jià)或其他不符合公司利益的競(jìng)爭(zhēng)行為出現(xiàn)，公司出面將市內(nèi)商場(chǎng)、超市進(jìn)行協(xié)調(diào)分配，已經(jīng)明確由兩家經(jīng)銷商供貨的賣場(chǎng)可以繼續(xù)由他們供應(yīng)，但必須分別列出詳細(xì)名單并且相互承認(rèn)，一般情況下不得向?qū)Ψ缴虉?chǎng)直接供貨，除非對(duì)方?jīng)]有做到后面第2、3條并獲得公司確認(rèn)。而對(duì)于尚未由兩家經(jīng)銷商直接供貨的商場(chǎng)、超市，可在供貨價(jià)不低于公司限價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，或由公司與雙方協(xié)商分配，然后公司進(jìn)行業(yè)務(wù)人員和政策方面的配合，使雙方能夠直供各自的賣場(chǎng)。
2.保證供貨
在明確兩家經(jīng)銷商的直供商場(chǎng)后，雙方市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任也隨之明確。當(dāng)時(shí)，市區(qū)大部分賣場(chǎng)都有部分品種斷貨情況，其原因一方面是經(jīng)銷商未及時(shí)送貨、補(bǔ)貨，另一方面是自身也已斷貨。為此公司出面與雙方達(dá)成共識(shí)，要求保證商場(chǎng)通路供貨充足、及時(shí)，若總是出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，公司將拿出政策與人員輔助另一方取得此家商場(chǎng)、超市的直供權(quán)。當(dāng)然，如果經(jīng)銷商能夠做到供貨充足、及時(shí)，公司也會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
3.做好陳列
由于公司在W市實(shí)行經(jīng)銷制而不是直營(yíng)，因此與各大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)系最密切的是經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員，雖然公司銷售代表在各賣場(chǎng)巡視時(shí)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳列，但若想保證公司產(chǎn)品的陳列做到最好，則必須調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的積極性。經(jīng)銷商可以使商場(chǎng)做到有貨可陳，而業(yè)務(wù)員則是隨到（商場(chǎng)）隨（時(shí)）陳（列）。我們可以通過實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)政策來達(dá)到這一目的。
上述政策，根據(jù)對(duì)象不同分為經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員兩部分，兩者相輔相成，缺一不可。業(yè)務(wù)員部分進(jìn)行分值式評(píng)定，由五大板塊組成，具體規(guī)則如下：
（1）特殊陳列。即商場(chǎng)、超市內(nèi)除正常貨架陳列外，另有堆箱（堆地、堆頭）陳列、端架陳列或公司特制的陳列架陳列等。若陳列豐滿無缺貨，可獲得20分；若空無一物，則為0分；若陳列有缺貨現(xiàn)象，則按產(chǎn)品擺放的豐滿程度獲得0～20分之間的相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
（2）正常貨架陳列。其評(píng)分內(nèi)容主要由以下幾方面組成：
A.位置分。以五層貨架為例，如果公司產(chǎn)品陳列在黃金陳列線，即第二層，則得4分；若陳列在第一層和第三層，則得3分；第四層，得2分；第五層，得1分；若無貨，則得0分。
B.排列面積分。產(chǎn)品擺放在貨架上最外面一排的數(shù)量，就是產(chǎn)品的排面。產(chǎn)品各口味在貨架上同時(shí)各有2個(gè)排面可得1分，4個(gè)排面得2分，6個(gè)排面得3分，沒有排面得0分。
C.排列數(shù)量分。各產(chǎn)品在貨架上的擺放數(shù)量達(dá)到10個(gè)（板）可得1分，20個(gè)（板）可得2分，依此上溯。若數(shù)量不足10個(gè)，則得0分。
D.相對(duì)位置分。若本產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品位置最佳，可得4分；位置次之，可得3分；依此類推，位置最差，則得0分。
E.相對(duì)面積分。若產(chǎn)品排面最大，則得4分；排面第二大，則得3分；排面最小，則得0分。
評(píng)分方法為：每家商場(chǎng)陳列滿分為100分，每月由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員報(bào)商場(chǎng)名單，獲得公司確認(rèn)后，由公司銷售人員每月到商場(chǎng)抽查3次進(jìn)行評(píng)分，取平均值作為最后成績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每一商場(chǎng)分值可獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)業(yè)務(wù)員人民幣1元，若各商場(chǎng)全部評(píng)定為滿分則所有業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)總金額為人民幣1000元。經(jīng)銷商部分獎(jiǎng)勵(lì)給負(fù)責(zé)經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)金額與自己屬下業(yè)務(wù)員獲獎(jiǎng)總額相同，即若屬下業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)總金額得滿分共1000元時(shí)，經(jīng)理也可同時(shí)獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可激勵(lì)業(yè)務(wù)員努力做好產(chǎn)品陳列并積極督促商場(chǎng)訂貨，激勵(lì)經(jīng)銷商經(jīng)理積極向公司訂貨并及時(shí)向商場(chǎng)補(bǔ)充貨源。 二、批發(fā)通路
1.精選二批
雖然經(jīng)銷商今后工作的重點(diǎn)對(duì)象是各大商場(chǎng)、超市、連鎖店，但就目前看來，批發(fā)戶——零售店通路分銷日常消費(fèi)品的數(shù)量也不小，估計(jì)與商場(chǎng)的銷量在伯仲之間。因此在近階段，批發(fā)通路仍需認(rèn)真做?？紤]到經(jīng)銷商的實(shí)際情況和公司的政策，二批商的選擇益精不益多，即選擇那些擁有較多且穩(wěn)定的、有一定資金實(shí)力、在固定區(qū)域銷售、有送貨能力的二批商，市內(nèi)各區(qū)選1～2家即可。
2.廣開三批
精選二批的目的，主要是彌補(bǔ)經(jīng)銷商分銷能力上的不足，而廣開三批是為了讓產(chǎn)品銷量再上一個(gè)臺(tái)階。W市約有4000家零售店，若想使他們都銷售公司的產(chǎn)品，肯定需要大量三批商的參與。而三批商的開發(fā)，最直接有效的方法就是有獎(jiǎng)促銷。公司設(shè)定等級(jí)、獎(jiǎng)品，在產(chǎn)品旺季到來之前，在二批商處廣泛展開促銷活動(dòng)，吸引三批商前來進(jìn)貨，這樣做一方面銷售本公司的產(chǎn)品，另一方面擠占了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的貨款，達(dá)到了完成銷售、打擊對(duì)手的目的。
3.提高鋪貨
公司產(chǎn)品最終要在零售點(diǎn)銷售，而通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各零售點(diǎn)普遍存在缺貨情況。因此完成銷售任務(wù)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，就是提高產(chǎn)品鋪貨率從而促進(jìn)銷量的提升。方法有二：一種是通過廣開三批，利用他們手中既有渠道逐漸提高鋪貨率；另一種方法效果較好，但費(fèi)用較高，具體做法如下：
（1）尋找有固定零售點(diǎn)、有意愿并有車送貨的二批、三批商。
（2）劃定鋪貨區(qū)域范圍，以能在一周內(nèi)完成鋪貨為宜。
（3）抽出專人、專車進(jìn)行鋪貨，鋪貨政策為每戶零售點(diǎn)進(jìn)一箱送兩瓶（或其他獎(jiǎng)勵(lì)形式）。
（4）批發(fā)戶隨貨送上產(chǎn)品價(jià)目單及自己的聯(lián)系方式。
（5）對(duì)鋪貨零售點(diǎn)登記，以便公司檢查獎(jiǎng)品發(fā)放情況和日后及時(shí)補(bǔ)貨。
（6）公司對(duì)鋪貨的二、三批商有一定獎(jiǎng)勵(lì)，除了提供隨貨贈(zèng)品外，還可提供2元／戶的開戶費(fèi)（或其它獎(jiǎng)勵(lì)）。 三、關(guān)于沖貨問題
第5篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
關(guān)鍵詞：人力資源 獎(jiǎng)金分配 積極性
一、獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)金分配
獎(jiǎng)金是對(duì)員工工作績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，給予工作績(jī)效表現(xiàn)好的員工進(jìn)行物質(zhì)上鼓勵(lì)的一種激勵(lì)措施。它能激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，增強(qiáng)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，保證公司的整體效益。獎(jiǎng)金分配是員工薪酬管理中的重要組成部分，目的在于實(shí)現(xiàn)各盡所能、按勞分配的一種形式，是給予員工超額勞動(dòng)的一種報(bào)酬方式。在所有激勵(lì)員工的方式中，獎(jiǎng)金顯得更為直接且見效快，因此運(yùn)用獎(jiǎng)金激勵(lì)制度已被很多公司采用。
獎(jiǎng)金分配具有的特點(diǎn)和功能包括：可以彌補(bǔ)基本工資在按勞分配上不足；獎(jiǎng)金可以依據(jù)員工超額勞動(dòng)情況，給予不同數(shù)額的報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)，靈活性較強(qiáng)；還可以根據(jù)實(shí)際要求的需要，設(shè)置不同類型的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，目的性和針對(duì)性較強(qiáng)；若公司獎(jiǎng)勵(lì)方面基金多，給員工獎(jiǎng)勵(lì)幅度就可大一點(diǎn)，反之少點(diǎn)。此外，對(duì)特定項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)多少，以及對(duì)某部分員工獎(jiǎng)勵(lì)多少都可據(jù)情而定。隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益好的公司，其獎(jiǎng)金數(shù)額也有明顯地增長(zhǎng)，獎(jiǎng)金在員工的收入中占據(jù)著越來越大的比例。
二、獎(jiǎng)金分配存在的問題
1.獎(jiǎng)金分配的認(rèn)識(shí)
當(dāng)前許多人把獎(jiǎng)金當(dāng)做工資的重要組成部分，習(xí)慣性地認(rèn)為，不管自身工作好壞與否，只要能按時(shí)上下班就該獲得獎(jiǎng)金，其沒能認(rèn)識(shí)到當(dāng)獎(jiǎng)金沒有與超額完成、表現(xiàn)出色的的工作量，沒有與工作勞動(dòng)績(jī)效聯(lián)系在一起時(shí)，它也就失去了應(yīng)該具有的激勵(lì)作用。有些公司管理者在分配獎(jiǎng)金時(shí)，脫離了實(shí)際情況，實(shí)行平均分配，一律平等，然而這種平均分配方式，表面上看似平等，卻掩蓋了實(shí)質(zhì)上的不平等性，它失去了激發(fā)員工的積極性的動(dòng)力，相反，會(huì)嚴(yán)重地挫傷部分勞動(dòng)技能高、工作態(tài)度認(rèn)真、對(duì)公司貢獻(xiàn)大的員工工作的積極性。有些員工拿到獎(jiǎng)金，沒能把獎(jiǎng)金看做僅僅是對(duì)勞動(dòng)上單純的獎(jiǎng)勵(lì)，卻透過獎(jiǎng)金，用來評(píng)價(jià)自己的工作成績(jī)，以及在這個(gè)環(huán)境中自身所處的地位、形象等，進(jìn)一步從中分析揣摩管理者對(duì)他個(gè)人的看法等。
2.獎(jiǎng)金分配與積極性
公司的整個(gè)管理可以看成是一個(gè)主體系統(tǒng)，那么獎(jiǎng)金分配就歸屬于激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)子系統(tǒng)。資金分配受到公司整體的效益、管理者的水平、員工素質(zhì)等多因素、多條件相互的制約。在獎(jiǎng)金分配中，影響員工積極性的因素主要包括：獎(jiǎng)金絕對(duì)值的多少、獎(jiǎng)金分配方法的不合理性、獎(jiǎng)金分配的時(shí)效性以及員工個(gè)人的主觀感覺等。
公司用于分配的獎(jiǎng)金總量取決于公司經(jīng)濟(jì)效益水平，另外，還與工資核定的基數(shù)、方法以及國家的獎(jiǎng)金調(diào)控政策有關(guān)。獎(jiǎng)金總量的大小又與每個(gè)員工獎(jiǎng)金水平的高低有直接相關(guān)，關(guān)系著每位員工的切身利益，尤其是近年來獎(jiǎng)金的發(fā)放占員工收入的百分比有著明顯的增加，有些公司部分員工獎(jiǎng)金數(shù)額達(dá)到甚至超過了員工的基本工資水平。這樣的趨勢(shì)必定會(huì)造成員工對(duì)獎(jiǎng)金的絕對(duì)值的關(guān)注。
員工最敏感、最容易產(chǎn)生不滿情緒的地方在于公司內(nèi)部獎(jiǎng)金分配制度是否公平合理。公平合理是盡量消除平均主義“大鍋飯”和差別過分懸殊，真正意義上做到多勞多得、少勞少得的狀態(tài)。獎(jiǎng)金的內(nèi)部分配的合理性主要取決于獎(jiǎng)金分配辦法的科學(xué)性、可行性；考核體系和調(diào)控職能的有效性、可操作性。
獎(jiǎng)金從某種意義上講是一種激勵(lì)員工工作的有效手段，鼓勵(lì)有助于公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的員工所發(fā)生的一種行為再次發(fā)生，從而為公司實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)起著連鎖地催化作用。但是，在實(shí)際工作過程中卻不然。如果一項(xiàng)工作任務(wù)早已完成，而應(yīng)發(fā)的獎(jiǎng)金卻遲遲不能兌現(xiàn)，這不但失去了激勵(lì)的效果，員工還會(huì)認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)管理層說話不算數(shù)，產(chǎn)生不滿情緒。因此公司應(yīng)該做到：言必行，行必果，賞罰分明，及時(shí)兌現(xiàn)。
有些員工對(duì)于原本相對(duì)合理的獎(jiǎng)金分配辦法往往抱有著主觀意識(shí)上的感受誤差，對(duì)公司產(chǎn)生產(chǎn)生不滿感，導(dǎo)致消極怠工。因此，公司在制定獎(jiǎng)金分配制度中，應(yīng)盡量顧忌由于員工產(chǎn)生了不滿感而怠慢的情緒。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配的問題
對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，獎(jiǎng)金分配是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效得到了公司的認(rèn)可，其目的在于鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)努力，在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中，主要采用的方法包括：根據(jù)崗位評(píng)分的方式進(jìn)行獎(jiǎng)金分配、根據(jù)員工績(jī)效得分情況進(jìn)行獎(jiǎng)金分配以及平均分配。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配因不同的分配方式會(huì)出現(xiàn)的問題主要會(huì)引發(fā)下述方面的矛盾沖突：因公平感引發(fā)不同崗位之間的沖突：團(tuán)隊(duì)成員位于不同崗位對(duì)獎(jiǎng)金分配的期望有所不同，常常會(huì)因?qū)?jī)效貢獻(xiàn)的認(rèn)知不同引發(fā)矛盾；因效率感引發(fā)同一崗位不同員工之間的沖突：團(tuán)隊(duì)中位于同一崗位上的個(gè)體員工，工作表現(xiàn)較好的員工與較差的員工對(duì)獎(jiǎng)金分配的期望差異也會(huì)引發(fā)崗位內(nèi)部的矛盾沖突；因公平感與效率感復(fù)合引發(fā)出低職崗位績(jī)效優(yōu)秀者與高職崗位績(jī)效低下者之間的獎(jiǎng)金平衡沖突。
三、獎(jiǎng)金分配問題的解決方法
首先，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，提高經(jīng)濟(jì)效益，增長(zhǎng)獎(jiǎng)金的絕對(duì)值。公司的經(jīng)濟(jì)效益是公司的首要任務(wù)，又是公司獎(jiǎng)金的源泉和進(jìn)行分配的前提。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將公司從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，通過依靠生產(chǎn)要素優(yōu)化組合，技術(shù)進(jìn)步，進(jìn)而提高要素質(zhì)量和使用的效率以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。
其次，公司應(yīng)了解員工的愿望與需求，使獎(jiǎng)金充分發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。愿望與需求是員工發(fā)生行為的動(dòng)機(jī)，若采用的獎(jiǎng)金分配制度公平合理，迎合員工愿望與需要，激發(fā)他們更高層次的需求與愿望，從而表現(xiàn)出給公司做出更多的貢獻(xiàn)。
再者，加強(qiáng)管理，提高管理水平，使獎(jiǎng)金分配方法更加科學(xué)化。資金的期望值應(yīng)合理，獎(jiǎng)金中應(yīng)充分體現(xiàn)按勞分配的原則，依于生產(chǎn)定額的科學(xué)性。生產(chǎn)定額應(yīng)是員工經(jīng)過努力可以達(dá)到的，因此勞動(dòng)定額指標(biāo)要適當(dāng)可行，過高或過低都不能促使員工積極工作，應(yīng)采用既先進(jìn)又經(jīng)過努力能實(shí)現(xiàn)的合理定額指數(shù)，獎(jiǎng)金分配才能充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)杠桿作用。明確獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)，確定合理的獎(jiǎng)勵(lì)條件。獎(jiǎng)勵(lì)的原則是多勞多得、按勞分配，其是員工超額勞動(dòng)的報(bào)酬，同時(shí)獎(jiǎng)金應(yīng)視為員工勞動(dòng)的補(bǔ)充收入。
參考文獻(xiàn)
[1]燕保云.獎(jiǎng)金分配對(duì)職工積極性的影響因素分析及對(duì)策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2009（21）： 186-187.
第6篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
我們知道任何一個(gè)企業(yè)的渠道策略的終極目的都是所有類型的終端客戶都及時(shí)進(jìn)貨且保持不斷貨，要做到這一點(diǎn)，就得依賴深度分銷，這樣你的銷量自然有保證，但是僅憑你的一級(jí)商和有限的幾個(gè)二級(jí)協(xié)議商要做到渠道對(duì)各種類型終端的無縫覆蓋是不可能的，于是我們就面臨這樣一個(gè)問題：到底深度分銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和動(dòng)作是什么？筆者經(jīng)過多年的實(shí)踐和思考認(rèn)為：就是“鄰終端渠道的促通”。
一、什么是鄰終端渠道
所謂鄰終端渠道（或者臨終端渠道）就是指直接給各種類型的藥品零售終端（比如各級(jí)各類藥店、診所、衛(wèi)生院、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、廠礦醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、計(jì)生站）供貨的渠道環(huán)節(jié)。也就是直接面對(duì)終端的渠道環(huán)節(jié)?；蛘哒f是終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的上一個(gè)渠道環(huán)節(jié)。
筆者這里強(qiáng)調(diào)“鄰終端渠道”的最靠近終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的“渠道環(huán)節(jié)”，是因?yàn)猷徑K端渠道不是一個(gè)單一的渠道，而是一個(gè)復(fù)雜的渠道環(huán)節(jié)，深度分銷產(chǎn)品上量的關(guān)鍵就是鄰終端渠道的促通與運(yùn)作。
二、鄰終端渠道的分類
總體來說，鄰終端渠道環(huán)節(jié)是一個(gè)寬泛的概念，因?yàn)橐患?jí)商、二級(jí)商和三級(jí)商等都有一部分渠道環(huán)節(jié)和工作是鄰終端渠道，但在深度分銷的營(yíng)銷管理實(shí)踐中必須清楚界定的概念，用于指導(dǎo)需要渠道深度分銷。
1、 一級(jí)商的鄰終端渠道環(huán)節(jié)－－我們知道盡管一些大型醫(yī)藥公司，或者生產(chǎn)企業(yè)的大商業(yè)客戶也就是一級(jí)商，也有純銷（直接面對(duì)當(dāng)?shù)亟K端客戶的銷售）部分。一級(jí)商的鄰終端渠道環(huán)節(jié)這里具體有兩層含義：一是一級(jí)商多年運(yùn)作積累起來的直達(dá)較大的終端客戶的配送銷售部分；二目直接來自己的批發(fā)大廳及零散大廳（或者開票大廳）自己購貨部分，可以直接面一些來城里進(jìn)貨的零散終端（小醫(yī)診所、個(gè)體單店）客戶。面對(duì)這兩類客戶的一級(jí)商的營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)，就是一級(jí)商的“鄰終端渠道”。
2、 鄰終端渠道環(huán)節(jié)的主體----二級(jí)商純銷商
很多二級(jí)城市的二級(jí)經(jīng)銷商盡管也有一定的外埠調(diào)撥能力，但是大多數(shù)銷售還是在本地純銷，因此鄰終端渠道的主體主要是指二級(jí)市場(chǎng)上直接銷售和配送到各級(jí)各類零售終端的商業(yè)客戶，也就是大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷商，這是深度分銷的工作重點(diǎn)。他們的銷售大部分都是直接面向終端客戶的。
3、 補(bǔ)充型鄰終端渠道
是指更小一級(jí)的商業(yè)客戶如三批商、大、中、小連鎖藥店、批零兼營(yíng)的醫(yī)藥公司、代購代銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體掛靠醫(yī)藥公司等，招標(biāo)公司、兩網(wǎng)定點(diǎn)配送型醫(yī)藥公司等。他們體制靈活，直接，主動(dòng)出擊，深入到城鄉(xiāng)結(jié)合部和廣大農(nóng)村，配送迅速到位，是鄰終端渠道最有效的補(bǔ)充。
三、做深做透鄰終端渠道－OTC深度分銷的關(guān)鍵策略
做深做透鄰終端渠道，而不是作深透終端。把鄰終端渠道當(dāng)成終端來運(yùn)作，在渠道的最后環(huán)節(jié)上進(jìn)行作與時(shí)俱進(jìn)的策略，做深做透鄰終端渠道及其各個(gè)環(huán)節(jié)，這是目前階段沒有大量高端媒體投入的形勢(shì)下，OTC產(chǎn)品和普藥銷售上量的關(guān)鍵策略或者動(dòng)作。針對(duì)以上鄰終端渠道的劃分，筆者分別提出并在企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用以下鄰渠道渠道環(huán)節(jié)操作方法進(jìn)行營(yíng)銷工作。
1、在一級(jí)商的鄰終端渠道環(huán)節(jié)進(jìn)行深度分銷
一級(jí)商促通：覆蓋客戶：中小連鎖、各題單店、小醫(yī)診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的第三終端。
廠商應(yīng)該針對(duì)一級(jí)商直接配送的診斷客戶，采取以下動(dòng)作：
l 實(shí)施定期VIP客戶拜訪計(jì)劃，培養(yǎng)忠誠客戶。
l 實(shí)施配送客戶購貨積分活動(dòng)，可以以一個(gè)季度或者半年為單位，對(duì)定貨金額達(dá)到規(guī)定的數(shù)量后，給予各種實(shí)際的非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
l 定期及時(shí)發(fā)放各種產(chǎn)品推廣目錄到客戶手中。
廠商應(yīng)該針對(duì)一級(jí)商批發(fā)大廳，采取以下動(dòng)作：
l 在商業(yè)客戶的批發(fā)大廳設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)專柜和專門的促銷員，抓住每一個(gè)前來自己進(jìn)貨的終端客戶 ?？梢栽O(shè)立新穎獨(dú)特的禮品，以此激勵(lì)客戶多定自己的產(chǎn)品。
l 在批發(fā)大廳預(yù)告各種產(chǎn)品銷售、獎(jiǎng)勵(lì)的信息。方法有門口放置立牌、開票處有張?zhí)腜OP廣告，發(fā)票上有自己的產(chǎn)品廣告，開票員桌面上有自己的產(chǎn)品樣品以及促銷信息。
2、針對(duì)二級(jí)純銷商的鄰終端渠道環(huán)節(jié)的深度分銷方法
方法一：獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)商的三員
二級(jí)商的三員主要指二級(jí)商的銷售員（開票員）、采購員、配送員，他們對(duì)于銷售供應(yīng)商的產(chǎn)品起到至關(guān)重要的作用，對(duì)于不同管理體制的二級(jí)純銷商，獎(jiǎng)勵(lì)的力度和這三類人員的獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)是不同的，有些公司是開票員說了算，有些公司則是采購員說了算。抓住關(guān)鍵人物予以獎(jiǎng)勵(lì)將是十分有效的方法。
具體獎(jiǎng)勵(lì)方法如下：
明獎(jiǎng)法－取得商業(yè)同意。
暗獎(jiǎng)法－暗中獎(jiǎng)勵(lì)最賣力推薦自己產(chǎn)品的三員，這是最為常用的
方法。
組織開票員開展文娛活動(dòng)。一般開票員都是些小姑娘，可以組織
他們舉行一些活動(dòng)，提高他們對(duì)企業(yè)的好感度，平時(shí)多賣點(diǎn)自己的產(chǎn)品。
定期向開票員贈(zèng)送禮品。禮品當(dāng)?shù)鼗⑻厥饣?、新穎化、唯一化。
獎(jiǎng)勵(lì)周期季度和半年為主。
方法二：協(xié)助純銷商開拓不同類型的終端客戶，實(shí)施渠道歸攏工作。
協(xié)助二級(jí)商歸攏終端客戶、吸引終端客戶資金和占領(lǐng)其庫存。對(duì)于沒有從二級(jí)商處進(jìn)貨的20％的重點(diǎn)終端客戶，必須進(jìn)行分析調(diào)研、弄清其進(jìn)貨渠道，把其通過短期獎(jiǎng)勵(lì)和積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃吸引到協(xié)議二級(jí)商處。歸攏商業(yè)客戶和價(jià)格進(jìn)貨渠道。
方法三：簽訂三方協(xié)議
和一級(jí)商一起把重要的純銷商通過三方分銷協(xié)議的方法。歸定期覆蓋面和銷售樹量。尤其應(yīng)該注意的是，三方協(xié)議的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該注重過程獎(jiǎng)勵(lì)：比如我們?cè)O(shè)定了三個(gè)KPI指標(biāo)予以獎(jiǎng)勵(lì)：價(jià)格與區(qū)域維護(hù)獎(jiǎng)、終端客戶開拓?cái)?shù)量獎(jiǎng)、新增終端客戶銷售增長(zhǎng)獎(jiǎng)。其中開拓新的終端客戶數(shù)量權(quán)重占到60％。鼓勵(lì)客戶開拓各種新類型的終端客戶，比如廠礦醫(yī)院、個(gè)體診所、社區(qū)中心、小型連鎖、社會(huì)單店、農(nóng)村衛(wèi)生室、衛(wèi)生所、療養(yǎng)院康復(fù)中心等。
還要注意的是：什么樣的二級(jí)商業(yè)該簽協(xié)議？選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？協(xié)議怎樣簽？協(xié)議二級(jí)商數(shù)量簽到多少合適都要認(rèn)真分析確定，不能急于求多。
方法四：協(xié)助二級(jí)商開定貨會(huì)、推廣會(huì)法。
供應(yīng)商的工作中心是協(xié)助二級(jí)開推廣會(huì)，一般一年3－4次波浪式定貨會(huì)，可以自己組織20％最有銷售潛力的客戶一年3－4次定貨會(huì)，對(duì)終端客戶進(jìn)行壓貨。以促進(jìn)其每次多進(jìn)貨，對(duì)其倉庫；人員、資金、銷售都形成一定壓力，從而迫使其多銷售自己的產(chǎn)品。
方法五：實(shí)施積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
針對(duì)各種各樣的終端客戶，進(jìn)行不同的尤針對(duì)性的終端進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。比如某企業(yè)的積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
每訂200元得獎(jiǎng)票一張，依次類推，貨到付款。
抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名 10盒止瀉顆粒+10盒金菊五花茶顆粒
二等獎(jiǎng)三名 5盒止瀉顆粒+5盒金菊五花茶顆粒
三等獎(jiǎng)五名 5盒金菊五花茶顆粒
（未抽對(duì)獎(jiǎng)的，每張獎(jiǎng)票可換取2盒金菊五花茶顆粒）
促銷方案：
積15分送價(jià)值30元的花生油1瓶。
積25分送價(jià)值50元的正宗龍州方型砧板一塊或50元的話費(fèi)卡一張。
積35分送價(jià)值70元的正宗龍州圖型砧板一塊。
積40分送價(jià)值80元的臺(tái)式飲水機(jī)或電熱取暖器一個(gè)。
積50分送價(jià)值100元的電飯堡一個(gè)或100元的話費(fèi)卡一張和壓力鍋一個(gè)。
積65分送價(jià)值130元的立式飲水機(jī)一臺(tái)。
積100分送價(jià)值200元的電磁爐一臺(tái)。
積120分送價(jià)值250元的電磁爐一臺(tái)或浴霸一個(gè)。
積200分送價(jià)值400元的MP3一個(gè)或VCD一臺(tái)。
以上禮品作為參考，可選同等價(jià)格的任何禮品或現(xiàn)金（以上類推，積分越高禮品越貴重，例如：電視、空調(diào)、熱水器、電腦等）。
3、在補(bǔ)充型鄰終端渠道進(jìn)行深度分銷
方法之一：相對(duì)空白區(qū)域扶植一個(gè)三級(jí)配送商。
企業(yè)沒有銷售人員配置的地方，也不可能跑到的區(qū)域的深度分銷工作：主要就是前期辛苦一點(diǎn)，尋找和扶持一個(gè)當(dāng)?shù)丶冧N的配送商。鼓勵(lì)其作自己的產(chǎn)品，進(jìn)行這些空白區(qū)域的覆蓋。
方法二：壓貨法
對(duì)非協(xié)議的二級(jí)商純銷商，即非協(xié)議鄰終端渠道客戶，給予銷售政策，進(jìn)行臨時(shí)性壓貨，讓其一年兩次吃貨，從而保證不斷貨。
或者通過引導(dǎo)其到指定的協(xié)議一級(jí)商或者二級(jí)商處拿貨，一次性拿購一定貨物時(shí)，企業(yè)就給予其一次性獎(jiǎng)勵(lì)。單注意防止其大量拿貨后串貨。
方法三：進(jìn)入各種采購聯(lián)盟
現(xiàn)在各地采購聯(lián)盟如火如荼，要重視之，因?yàn)樗麄兪钦嬲泥徑K端渠道，比如溫州郊區(qū)的一個(gè)縣的小連鎖，代替本地藥店采購多年，依靠聯(lián)合采購壓低進(jìn)價(jià)，但確實(shí)有能力實(shí)現(xiàn)終端純銷。供應(yīng)商應(yīng)該有專人開拓、管理、服務(wù)這類鄰終端渠道。
第7篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
一、目的
1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。
2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。
二、制定原則
本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定，旨在客觀評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)以選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制；強(qiáng)調(diào)薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性，并向營(yíng)銷體系的核心骨干人員傾斜。
1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2、獎(jiǎng)金落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)獎(jiǎng)金。
3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。
三、范圍
適用于公司銷售部所有人員。
四、薪酬模式
1、總體收入＝基本工資+提成獎(jiǎng)金.
2、實(shí)際收入＝總收入-扣除項(xiàng)目。
3、績(jī)效獎(jiǎng)金＝銷售獎(jiǎng)金+績(jī)效提成。
4、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
五、薪酬模式說明
1、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
2、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
3、提成獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
4、績(jī)效工資：通過對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評(píng)估。
5、設(shè)置原則：公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)銷售經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。
（一）基本工資
基本工資
1、基本工資說明
（1）基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)并報(bào)請(qǐng)公司人事部可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整.
（三）績(jī)效獎(jiǎng)金
績(jī)效獎(jiǎng)金＝銷售獎(jiǎng)金+績(jī)效提成。
1、銷售獎(jiǎng)金
（1）計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金＝實(shí)際簽單額×業(yè)績(jī)提成比
（2）業(yè)績(jī)提成比：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的提成比例部分）。
（3）實(shí)際簽單額：當(dāng)月簽單并順利完成工程進(jìn)度后收到款項(xiàng)的工程項(xiàng)目。
（4）目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售目標(biāo)，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的。不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。
(5)提成計(jì)算依據(jù)：計(jì)算提成發(fā)放的唯一依據(jù)是該項(xiàng)目能為公司帶來實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)效益包括但不限于公司有利潤(rùn)，可包括廣告效應(yīng)和業(yè)績(jī)連續(xù)效應(yīng)。
（6）
提成計(jì)算方式：
A:中央空調(diào)項(xiàng)目提成比例3%，
B：地暖、新風(fēng)、凈水等項(xiàng)目按照公司效益分為3%、4%、5%三個(gè)檔次，分別對(duì)應(yīng)價(jià)制度的3個(gè)檔位
2、績(jī)效工資
為了充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，形成科學(xué)合理的績(jī)效管理機(jī)制，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高，不斷提高員工的執(zhí)行意識(shí)和工作績(jī)效，對(duì)員工的工作狀態(tài)及時(shí)進(jìn)行考核。
（1）將個(gè)人的收入同其本人的工作績(jī)效直接掛鉤，會(huì)鼓勵(lì)員工創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)又不增加企業(yè)的固定成本。
（2）嚴(yán)格的、長(zhǎng)期的績(jī)效工資體系是一種有效的方法，讓公司不斷改進(jìn)員工的工作能力、工作方法，提高員工績(jī)效。
（3）這種方法使績(jī)效好的員工得到了獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也能獲取、保留績(jī)效好的員工。
六：信息匯報(bào)制度
（1）工作內(nèi)容日?qǐng)?bào)制度：窗體頂端
（1）
便于公司及時(shí)了解各部門、各職級(jí)人員一天工作進(jìn)展及任務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)拓展及業(yè)績(jī)情況，部門工作中存在的各種需要配合的問題和困難，以便公司合理整合資源、提高公司和全體員員工工作效率以及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排各項(xiàng)工作而制定的相關(guān)管理規(guī)定，
窗體頂端
公司窗體底端
（2）
公司銷售部門人員，均要在每天下班前將當(dāng)天的工作進(jìn)展及任務(wù)完成情況，用電子郵件的方式報(bào)各自部門主管，各部門主管將所屬人員一天工作情況進(jìn)行匯總整理后，在每天晚上9點(diǎn)前，用電子郵件的方式報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)；
窗體頂端
窗體底端
（3）周工作總結(jié):所有銷售人員需要按照公司的周報(bào)模板認(rèn)真填寫周報(bào)，周報(bào)采取以周進(jìn)行填寫的方式，在每周六晚6點(diǎn)前提交給部門主管，部門主管在收集整理之后再每周日的上午12點(diǎn)前提交給運(yùn)營(yíng)經(jīng)理并抄送公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理。員工如遇出差、在外等情況，周報(bào)仍需按時(shí)提交，因特俗原因不能提交，須以電話等形式向上級(jí)主管匯報(bào)。
七、績(jī)效考核計(jì)算辦法
為了調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成，特制定本績(jī)效考核辦法?？己藘?nèi)容為員工本人當(dāng)月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。
1、績(jī)效考核管理目標(biāo)項(xiàng)目
考核項(xiàng)目
考核量
績(jī)效計(jì)算方式
簽單量
1單
每月最低完成數(shù)，連續(xù)2月未能完成，該銷售人員列入公司考察期，連續(xù)3月未能完成，公司有權(quán)利單方解除合同。
簽單額
當(dāng)月簽單額在5萬元（含）-10萬元期間，當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)500元、當(dāng)月簽單額10萬元（含）-15萬元期間，當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)1,000元，當(dāng)月簽單額在15萬元（含）以上，當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)2,000元
信息匯報(bào)制度
工作日?qǐng)?bào)漏交一次給予口頭告知處理，日?qǐng)?bào)漏交或遲交2次以上，每次樂捐20元，日?qǐng)?bào)漏交5次或以上，每次樂捐50元，周報(bào)漏交或遲交1次，每次樂捐50元，周報(bào)漏交或遲交1次，每次樂捐100元。
八、
其他規(guī)定
（1）提成工資和獎(jiǎng)勵(lì)等個(gè)人所得稅自理，公司代扣
（2）因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
（3）銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照公司的銷售政策以及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
第8篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
公司是具有契約特性的一種經(jīng)濟(jì)組織，它能夠吸引社會(huì)不同層面的人自愿加入，投入不同資源，獲取相應(yīng)回報(bào)。股東投入資本，獲取投資回報(bào);管理者投入專業(yè)管理技能，獲取相應(yīng)薪酬;員工投入勞動(dòng)（腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)）獲得按勞分配的收入。獲取回報(bào)是各層人員加入公司的根本目的，是公司契約最核心的部分。因此，公司機(jī)制中最根本的是動(dòng)力機(jī)制，我們稱之為激勵(lì)機(jī)制，即激發(fā)各層人員有足夠動(dòng)力投入各自資源，共同促進(jìn)公司發(fā)展，從而獲取回報(bào)的一系列制度安排。
沒有公司穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就不可能有各層人員穩(wěn)定持續(xù)的回報(bào)。但解決不好激勵(lì)機(jī)制，公司的持續(xù)發(fā)展也會(huì)受到很大的影響。激勵(lì)機(jī)制首先要保障的是公司利益，通過公司利益的實(shí)現(xiàn)來保障個(gè)人利益。這就必然要求:對(duì)符合公司利益的行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違背公司利益的行為進(jìn)行懲罰，對(duì)員工如此，對(duì)管理層如此，對(duì)股東也是如此。
如何通過激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)確保股東、董事會(huì)、管理層三層利益一致是公司治理要解決的一個(gè)關(guān)鍵問題。對(duì)于一家現(xiàn)代公司，管理層激勵(lì)是董事會(huì)必須首要解決的問題:第一，如何確保管理層有足夠動(dòng)力完成其經(jīng)營(yíng)管理職責(zé);第二，如何保證管理層與股東的目標(biāo)保持一致。董事會(huì)有責(zé)任建立一套科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制來解決管理層的“動(dòng)力”和“指揮棒”問題，讓管理層學(xué)會(huì)“既當(dāng)船長(zhǎng)，又當(dāng)船主”。
但真正做好管理層激勵(lì)并不容易，我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)許多問題，集中表現(xiàn)在:
1、沒人定原則，即使定了原則也不落實(shí)，很多情況下只能由管理層自己定;
2、有了激勵(lì)原則，但是激勵(lì)原則與公司業(yè)績(jī)不掛鉤;
3、管理層工薪的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度;
4、只重激勵(lì)，不重問責(zé)，強(qiáng)化了管理層“負(fù)贏不負(fù)虧”的局面。
實(shí)質(zhì)上就是要解決:第一，高管激勵(lì)誰來定;第二，激勵(lì)與什么掛鉤;第三，薪酬怎么增長(zhǎng);第四，管理層要不要問責(zé)，如何問責(zé)。這幾年來，我們一直積極探索對(duì)管理層的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)此形成了一些看法。
首先，很明確，管理層的激勵(lì)不能自己定，必須由董事會(huì)來確定。
其次，在激勵(lì)對(duì)象的選擇上，董事會(huì)重點(diǎn)是針對(duì)CEO進(jìn)行考核、激勵(lì)、問責(zé);其他高管人員的考核、激勵(lì)、問責(zé)工作可授權(quán)CEO處理，由CEO提方案，董事會(huì)批準(zhǔn)。
第三，激勵(lì)與什么掛鉤？激勵(lì)應(yīng)與對(duì)CEO的要求掛鉤。首先要明確股東希望CEO做到什么，答案很明確――完成既定戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，保證投資回報(bào)，換句話說就是要激勵(lì)CEO“說到做到”。管理層應(yīng)根據(jù)股東的投資回報(bào)要求制定并完成年度戰(zhàn)略規(guī)劃和當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。另外，為保證經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，還需要完成一系列經(jīng)營(yíng)管理工作，包括客戶開拓、渠道拓展、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力資源開發(fā)等等。這些重點(diǎn)工作是支撐經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成的基礎(chǔ)，因此，董事會(huì)不僅要監(jiān)控經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成，還應(yīng)監(jiān)控重點(diǎn)工作的完成情況。股東的這些要求必須通過考核手段加以落實(shí)，我們建議對(duì)CEO的考核指標(biāo)應(yīng)包括“財(cái)務(wù)指標(biāo)”和“重點(diǎn)工作指標(biāo)”。
財(cái)務(wù)指標(biāo)是衡量每年經(jīng)營(yíng)結(jié)果的量化指標(biāo)，包括:經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)（收入、利潤(rùn)等）、風(fēng)險(xiǎn)性指標(biāo)（兩金、資金周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金流量增長(zhǎng)等）和資產(chǎn)性指標(biāo)（凈資產(chǎn)回報(bào)率、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率等）。重點(diǎn)工作往往是需要多年持續(xù)進(jìn)行的工作，管理層應(yīng)將重點(diǎn)工作分為若干里程碑，制定每個(gè)里程碑的目標(biāo)，董事會(huì)就按里程碑達(dá)成情況對(duì)CEO進(jìn)行考核。
在每年年初,管理層制定年度戰(zhàn)略規(guī)劃,并提出年度財(cái)務(wù)指標(biāo)和重點(diǎn)工作指標(biāo)，報(bào)董事會(huì)審批。董事會(huì)每季度進(jìn)行業(yè)績(jī)審計(jì),對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)和重點(diǎn)工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行過程監(jiān)督。年底,董事會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行考核，按約定的轉(zhuǎn)換公式計(jì)算考核得分，與激勵(lì)掛鉤，不同的考核指標(biāo)有不同的掛鉤權(quán)重。
在計(jì)算考核得分的時(shí)候，有一個(gè)上下浮動(dòng)的范圍，不應(yīng)機(jī)械地將完成預(yù)算指標(biāo)的99％也當(dāng)作“未完成目標(biāo)”，不發(fā)放獎(jiǎng)金。這樣一方面容易誘導(dǎo)管理層進(jìn)行線上線下的操作，另一方面對(duì)評(píng)價(jià)管理層的業(yè)績(jī)也有失公平。我們認(rèn)為，完成預(yù)計(jì)指標(biāo)的90%－100％都是完成目標(biāo)，按100取分，獲得全部獎(jiǎng)勵(lì)。完成率高于70％低于90％，算作部分達(dá)成目標(biāo)，按實(shí)際完成率取分，獲得的獎(jiǎng)金等于實(shí)際完成率×獎(jiǎng)勵(lì)基金。完成率低于70％就是“不及格”的概念了，考核得分只能為0，不能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
除了與薪酬直接掛鉤的考核之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)建立一套衡量總裁室班子成員對(duì)CEO能力素質(zhì)認(rèn)可度的“人氣指數(shù)”評(píng)價(jià)指標(biāo)，作為CEO發(fā)現(xiàn)差距、自我提升的一個(gè)依據(jù)?！叭藲庵笖?shù)”包括制定戰(zhàn)略能力、執(zhí)行戰(zhàn)略能力、對(duì)行業(yè)規(guī)律的把握、建班子的能力等項(xiàng)目。由董事會(huì)在年初制定指標(biāo),在年底與CEO的考核程序同步實(shí)施評(píng)價(jià)，通過總裁室成員分別實(shí)名填寫“CEO人氣指數(shù)評(píng)價(jià)表”，匯總平均后得到評(píng)價(jià)結(jié)果。人氣指數(shù)指標(biāo)不與CEO薪酬掛鉤，董事長(zhǎng)可就評(píng)價(jià)結(jié)果與CEO進(jìn)行溝通，幫助其自我完善和提高。
第四，如何確定管理層具體薪酬水平？這是管理層激勵(lì)機(jī)制的重點(diǎn)。為引導(dǎo)CEO兼顧公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與現(xiàn)階段目標(biāo)，建議CEO的薪酬結(jié)構(gòu)由工薪福利、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、認(rèn)股權(quán)三部分組成。在確定具體數(shù)據(jù)時(shí)，董事會(huì)把握四個(gè)原則:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力原則、薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤原則、公司發(fā)展階段匹配原則、溝通協(xié)商原則。我們將在后續(xù)篇章中專門論述。
第五，管理層的薪酬如何增長(zhǎng)？2001年，一些對(duì)美國企業(yè)CEO的薪酬調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)經(jīng)營(yíng)并不景氣，但美國企業(yè) CEO的平均薪酬卻飆升了近20%，另外，那些受到財(cái)務(wù)欺詐調(diào)查的公司的總裁們，個(gè)人平均收入比其他類似的、沒有劣跡的公司總裁們還多出了70%。對(duì)此，我們有一個(gè)最簡(jiǎn)單的原則，管理層薪酬增長(zhǎng)應(yīng)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)掛鉤，而且薪酬增長(zhǎng)率一定不能高于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率，否則就等于侵蝕股東和員工的利益。
第六，是否要對(duì)管理層進(jìn)行問責(zé)，如何問責(zé)？對(duì)CEO的問責(zé)是董事會(huì)必須做，也只能由董事會(huì)來做的一項(xiàng)工作。對(duì)于完不成基準(zhǔn)財(cái)務(wù)指標(biāo)和重點(diǎn)工作目標(biāo)，及出現(xiàn)重大管理失誤（如嚴(yán)重的腐敗事件、團(tuán)隊(duì)性人員流失等），董事會(huì)都應(yīng)嚴(yán)肅問責(zé)。董事會(huì)可以只針對(duì)CEO具體實(shí)施問責(zé)，其余責(zé)任人由CEO問責(zé)。
CEO不能完成基準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)，董事會(huì)通過與考核結(jié)果掛鉤的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金調(diào)整來體現(xiàn)問責(zé)。如果出現(xiàn)重大虧損、重大管理失誤，董事會(huì)將對(duì)CEO實(shí)施特別問責(zé)。我們?cè)诖_認(rèn)重大問題的責(zé)任時(shí)，區(qū)分出直接責(zé)任、間接責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。由于戰(zhàn)略制定錯(cuò)誤導(dǎo)致的重大虧損，CEO應(yīng)負(fù)直接責(zé)任;因CEO指導(dǎo)、資源配備、監(jiān)控不到位而導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行不力，CEO負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;公司出現(xiàn)任何重大管理失誤，CEO都要負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。董事會(huì)根據(jù)CEO所應(yīng)付的直接責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任進(jìn)行問責(zé)。
經(jīng)過幾年的探索和實(shí)踐，我們體會(huì)到CEO激勵(lì)的具體操作方法有幾點(diǎn)需要特別注意:
第一，董事會(huì)對(duì)CEO的激勵(lì)問責(zé)應(yīng)堅(jiān)持“實(shí)事求是、說到做到”原則。董事會(huì)根據(jù)管理層自己制定的戰(zhàn)略規(guī)劃來確定財(cái)務(wù)指標(biāo)和重點(diǎn)工作指標(biāo)，董事會(huì)審批了戰(zhàn)略就等于明確了考核指標(biāo)，董事會(huì)重點(diǎn)是考核管理層的“說到做到”。
第二，對(duì)CEO的考核評(píng)價(jià)應(yīng)有量化的分析計(jì)算方法，薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核結(jié)果與具體薪酬數(shù)據(jù)的掛鉤有科學(xué)的分析方法和公式轉(zhuǎn)換，既考慮市場(chǎng)水平、又考慮公司所處的發(fā)展階段，并與考核結(jié)果直接掛鉤。
第三，對(duì)CEO的激勵(lì)應(yīng)與本人溝通，尊重個(gè)人感覺與個(gè)人意見，在原則范圍內(nèi)適度微調(diào)，確定薪酬方案。
第四，激勵(lì)的制定與實(shí)施過程需要有支撐部門、有信息系統(tǒng)。整個(gè)激勵(lì)過程應(yīng)是一項(xiàng)組織行為，而非個(gè)人行為。CEO的具體考核評(píng)價(jià)過程、落實(shí)激勵(lì)問責(zé)的工作由董事會(huì)主導(dǎo)，過程中由專門的支撐部門（往往是人力資源部和經(jīng)營(yíng)管理部門）給與支持，形成建議方案后交董事會(huì)薪酬委員會(huì)審核，董事會(huì)批準(zhǔn)。而整個(gè)激勵(lì)問責(zé)的原則、程序、做法通過薪酬委員會(huì)的文件予以明確。除了依靠公司內(nèi)部各級(jí)組織提供支持之外，董事會(huì)還應(yīng)堅(jiān)持依靠公司自身的信息系統(tǒng)來獲取業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，同時(shí)也聘請(qǐng)專業(yè)薪酬調(diào)查公司獲取市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)，通過對(duì)比分析來確定CEO的具體薪酬。
實(shí)際上，不管是董事會(huì)對(duì)管理層激勵(lì)問責(zé)，還是管理層對(duì)公司各層人員的激勵(lì)問責(zé)，一個(gè)完善的激勵(lì)機(jī)制必須解決以下問題:
首先，要明確“對(duì)誰進(jìn)行激勵(lì)”以及“誰來對(duì)他進(jìn)行激勵(lì)”。加入到公司機(jī)制中的所有人員都是需要被激勵(lì)的對(duì)象。股東、董事會(huì)和管理層是制定激勵(lì)政策、對(duì)下一層實(shí)施激勵(lì)的主體，共同構(gòu)成激勵(lì)機(jī)制的主體。
第二，明確“要激勵(lì)什么”，即要強(qiáng)化哪些行為、制約哪些行為，這部分內(nèi)容通常通過“考核體系”得以體現(xiàn)?？己梭w系規(guī)定了公司中各層人員要完成哪些工作、以什么方式完成這些工作、最后要達(dá)到什么樣的業(yè)績(jī)目標(biāo)。通過對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)、重點(diǎn)工作的考核與崗位勝任力的評(píng)價(jià)起到行為“指揮棒”作用。
第三，要明確“用什么方式進(jìn)行激勵(lì)”，包括對(duì)符合要求的行為如何獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)不符合要求的行為如何懲罰。大多數(shù)公司都會(huì)建立一套“獎(jiǎng)勵(lì)體系”，明確各層人員的工薪福利、獎(jiǎng)金、認(rèn)股權(quán)、職位升遷、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)授予等獎(jiǎng)勵(lì)手段，以及這些獎(jiǎng)勵(lì)獲取、增減、升降的原則。除此之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)建立一套“問責(zé)體系”，對(duì)各種損害公司利益、阻礙公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的行為進(jìn)行懲罰，懲罰的手段包括公示警告、扣除獎(jiǎng)金、降薪、降職、辭退、開除。
最后，要保證激勵(lì)效果，還必須要有一套激勵(lì)的支持系統(tǒng)和科學(xué)的方法論。激勵(lì)的支持系統(tǒng)包括一套精確、科學(xué)、量化的激勵(lì)制度和流程、支持激勵(lì)整個(gè)環(huán)節(jié)完成的各級(jí)支撐部門和一套匯總、分析激勵(lì)數(shù)據(jù)的信息系統(tǒng)。激勵(lì)機(jī)制還需要一套科學(xué)的方法，包括考核評(píng)價(jià)的方法、確定獎(jiǎng)勵(lì)的方法、實(shí)施問責(zé)的方法。
第9篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)方法范文
公司開展運(yùn)動(dòng)會(huì)，有助于豐富公司員工業(yè)余文化生活，增進(jìn)員工之間的交流，提高員工身體素質(zhì)，進(jìn)一步活躍公司氣氛，下面是公司運(yùn)動(dòng)會(huì)通知范文，歡迎參閱。
公司運(yùn)動(dòng)會(huì)通知范文1為豐富員工文體生活，展示公司員工精神風(fēng)貌，加強(qiáng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)，經(jīng)研究，決定舉辦公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
組委會(huì)主席：
組委會(huì)副主席：
組委員會(huì)成員：
二、運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間：
三、運(yùn)動(dòng)會(huì)地點(diǎn)：
四、參加人員：全體員工
五、項(xiàng)目設(shè)置:
(一)個(gè)人賽(分男子、女子組):100米、200米、跳遠(yuǎn);
(二)團(tuán)體賽：4×100米接力、踢毽子、五人六足、背夾球接力賽、集體跳繩比賽、呼啦圈接力跑、拔河。
六、錄取名次和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
(一)錄取名次
個(gè)人賽、4×100米接力、踢毽子、五人六足、背夾球接力賽、集體跳繩比賽、呼啦圈接力跑名次按比賽成績(jī)排列，取前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);拔河比賽取第一名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1.100米、200米、跳遠(yuǎn)
第一名獎(jiǎng)勵(lì)：500元
第二名獎(jiǎng)勵(lì)：300元
第三名獎(jiǎng)勵(lì)：200元
2.4×100米接力、踢毽子、呼啦圈接力跑
第一名獎(jiǎng)勵(lì)：600元
第二名獎(jiǎng)勵(lì)：400元
第三名獎(jiǎng)勵(lì)：200元
3.背夾球接力賽、集體跳繩比賽、五人六足
第一名獎(jiǎng)勵(lì)：800元
第二名獎(jiǎng)勵(lì)：600元
第三名獎(jiǎng)勵(lì)：400元
4.拔河
第一名獎(jiǎng)勵(lì)：__00元
七、參賽辦法(詳見附件1)
八、注意事項(xiàng)和要求
1.請(qǐng)各部門領(lǐng)導(dǎo)高度重視，廣泛動(dòng)員、認(rèn)真組織、精心選拔，按競(jìng)賽規(guī)程要求做好組隊(duì)、報(bào)名、參賽工作，賽出風(fēng)格，賽出水平。
2.運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式時(shí)全體員工按部門排列方陣形式出場(chǎng)，每個(gè)部門設(shè)舉牌手一名。
3.各部門自行設(shè)計(jì)符合公司企業(yè)文化，積極、正面的出場(chǎng)口號(hào)和部門解說詞，并報(bào)舉牌手1名，裁判2-3名(部門人數(shù)少于5人的可報(bào)裁判1名)。
4.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，全體員工除因特殊原因并履行正式請(qǐng)假手續(xù)之外，一律出席運(yùn)動(dòng)會(huì)。
5.如遇雨天需調(diào)整運(yùn)動(dòng)會(huì)賽程，由公司根據(jù)組委會(huì)安排另行通知。
九、未盡事宜，另行通知。
特此通知。
附件：1.參賽辦法
2.報(bào)名表
3.團(tuán)體賽比賽規(guī)則
二__年十月十五日
公司運(yùn)動(dòng)會(huì)通知范文2集團(tuán)各公司、直屬各部：
為了加強(qiáng)精神文明建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，豐富職工體育文化生活，增強(qiáng)職工體質(zhì)，提高集團(tuán)全體職工的凝聚力，向心力。結(jié)合全集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，由集團(tuán)聯(lián)合工會(huì)提議，報(bào)經(jīng)集團(tuán)管委會(huì)批準(zhǔn)，定于在11月初舉辦集團(tuán)第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題
強(qiáng)體魄、展風(fēng)采、彰拼搏、促團(tuán)結(jié)
二、運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)
擬定于10月31日至11月8日在集團(tuán)工業(yè)園組織實(shí)施。
三、比賽項(xiàng)目(十類)
短跑、中長(zhǎng)跑、接力、迎面接力、跳遠(yuǎn)、羽毛球、乒乓球、籃球、足球、拔河共十項(xiàng)
男子、女子100米、200米短跑;男子、女子800米中長(zhǎng)跑;男子、女子4_100米接力;男女混合20_50米迎面接力(男12人女8人);男子、女子跳遠(yuǎn);男子、女子、男女混合羽毛球;男子、女子、男女混合乒乓球;男子、女子籃球;男子9人制足球;拔河(男20人女10人)
每名運(yùn)動(dòng)員最多可報(bào)2項(xiàng)個(gè)人比賽項(xiàng)目(集體項(xiàng)目除外)，每隊(duì)每項(xiàng)報(bào)名人數(shù)不做限制;按單項(xiàng)規(guī)程要求執(zhí)行。(比賽項(xiàng)目最終視報(bào)名情況確定：若報(bào)名參賽隊(duì)伍或人員總數(shù)低于計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)，將取消該項(xiàng)目。)具體比賽規(guī)程另行通知。
四、參賽單位
實(shí)業(yè)公司代表隊(duì)、電氣代表隊(duì)、電梯公司代表隊(duì)、機(jī)械公司代表隊(duì)、軍氮公司代表隊(duì)
五、獎(jiǎng)勵(lì)方法
運(yùn)動(dòng)會(huì)設(shè)總團(tuán)體獎(jiǎng)、單項(xiàng)團(tuán)體獎(jiǎng)、個(gè)人名次獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)。頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。
1.短跑(100米)：男、女分別取前6名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名，3名優(yōu)勝獎(jiǎng)
2.短跑(200米)：男、女分別取前6名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名，3名優(yōu)勝獎(jiǎng)
3.中長(zhǎng)跑(800米)：男、女分別取前8名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名，5名優(yōu)勝獎(jiǎng)
4.跳遠(yuǎn)：男、女分別取前6名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名，3名優(yōu)勝獎(jiǎng)
5.羽毛球：男單、女單分別取前8名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名，5名優(yōu)勝獎(jiǎng);混雙取前3名予以獎(jiǎng)勵(lì)
6.乒乓球：男單、女單分別取前8名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名，5名優(yōu)勝獎(jiǎng);混雙取前3名予以獎(jiǎng)勵(lì)
7.接力：取前3名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名
8.迎面接力：取前3名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名
9.籃球：取前3名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名
10.足球(9人制)：取前3名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名
11.拔河：取前3名予以獎(jiǎng)勵(lì)，冠、亞、季各1名
六、報(bào)名方法
參賽運(yùn)動(dòng)員到個(gè)人所屬公司辦公室報(bào)名，由各單位于20__年10月30日前將報(bào)名單和電子表格送交集團(tuán)工會(huì)處(聯(lián)系電話：____)，逾期不報(bào)作棄權(quán)論。
集團(tuán)工會(huì)
20__年10月__日
公司運(yùn)動(dòng)會(huì)通知范文3公司全體員工：
為豐富公司員工業(yè)余文化生活，增進(jìn)員工之間的交流，提高員工身體素質(zhì)，進(jìn)一步活躍公司氣氛，公司決定舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月30日全天
二、活動(dòng)場(chǎng)所：公司院內(nèi)(活動(dòng)室、籃球場(chǎng)、廠區(qū)大道)
三、參賽人員：全體員工(包括業(yè)務(wù)人員，4月30號(hào)之前返回公司)
四、活動(dòng)項(xiàng)目：1、個(gè)人項(xiàng)目：一分鐘跳繩、乒乓球比賽
2、集體項(xiàng)目：拔河比賽、籃球比賽、4×100米接力賽、兩人三足、跳長(zhǎng)繩
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：凡參與運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的員工，均有獎(jiǎng)勵(lì)，不參加的員工，會(huì)有保密懲罰，希望大家踴躍報(bào)名。
六、報(bào)名方式：請(qǐng)各部門主管人員統(tǒng)計(jì)好本部門參賽人員及參賽項(xiàng)目，在本周五前(4月24號(hào))報(bào)到人力資源部。
七、比賽原則：友誼第一，比賽第二，重在娛樂，重在參與，確保安全。
人力資源部
20__年4月22日
公司運(yùn)動(dòng)會(huì)通知范文4公司各部門：
為了進(jìn)一步活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，豐富公司員工業(yè)余文化生活，建設(shè)和諧工地，迎接新年的到來，特舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日上午9:30-11.30
二、活動(dòng)場(chǎng)所：公司院內(nèi)
三、運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)：由公司工會(huì)統(tǒng)一組織，各單位派一名代表參加。
四、組隊(duì)安排：
公司派管理、服務(wù)兩個(gè)隊(duì);
其他單位各派一個(gè)隊(duì)。
五、運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)事項(xiàng)安排：
1、裁判委員會(huì)：
裁判長(zhǎng)：___
各單位各派三人，組成裁判組，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)成績(jī)，排列名次。
2、獎(jiǎng)品發(fā)放：工會(huì)負(fù)責(zé)。
3、安全事項(xiàng)：身體不適、年齡偏大者不得參加比賽。
六、運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目安排：
1、麻袋跳
規(guī)則：跑道長(zhǎng)20米。每隊(duì)6人，第1、3組為男生、第2組為女生。2人同在麻袋中，可用雙手提麻袋，比賽過程中必須保證麻袋在膝蓋以上位置，裁判哨生響后向終點(diǎn)一起跳，分三組接力跳，以各隊(duì)完成時(shí)間多少排定名次。
2、推鐵環(huán)、踢毽賽
規(guī)則：跑道長(zhǎng)20米。每隊(duì)四人, 第1、3組男生推鐵環(huán)、第2、4組女生踢毽。起點(diǎn)的第一人手拿鐵環(huán)，裁判哨生響后跑向終點(diǎn)，第二棒女生接力跑到中間，踢毽20個(gè)再跑向終點(diǎn)，第三棒男生推鐵環(huán)，第四棒為女生踢毽，以各隊(duì)完成時(shí)間多少排定名次。在跑的過程中，若鐵環(huán)脫落，須在原地推鐵環(huán)再繼續(xù)跑進(jìn)。抱鐵環(huán)跑者不計(jì)成績(jī)。
3、螃蟹賽跑
規(guī)則：跑道長(zhǎng)20米。每隊(duì)6人，第1、3組為男生、第2組為女生。兩人為一小組參賽。兩人背對(duì)背用軀干夾抵住一籃球。聽到開始信號(hào)后，兩人像螃蟹狀橫著向終點(diǎn)線跑去，以各隊(duì)完成時(shí)間多少排定名次。聽到開始信號(hào)夾好球后方可離開起跑線。中途球落地，必須從落地處夾起才能繼續(xù)進(jìn)行。 抱球跑者不計(jì)成績(jī)。
4、集體跳繩
規(guī)則：每對(duì)6名女生，集體跳繩，搖繩者男女均可。開始計(jì)時(shí)3分鐘，以跳多者為勝。
5、拔河
規(guī)則：每隊(duì)10人，6男4女。一局定勝，淘汰賽。各隊(duì)
參賽隊(duì)員中途不得換人。 拔河只設(shè)四個(gè)隊(duì)：鹿華公司，電建二公司、電建一公司、十五冶。分兩場(chǎng)賽出冠亞軍。
七、比賽規(guī)則
1、比賽原則：友誼第一，比賽第二，重在娛樂，確保安全。
2、提前抽簽決定比賽場(chǎng)次。
3、比賽中一般犯規(guī)罰10秒，嚴(yán)重犯規(guī)不計(jì)成績(jī)。
4、五項(xiàng)比賽第一至第六名分別記6---1分，按總分排列1—6名。
不參加項(xiàng)計(jì)0。總分第一名發(fā)獎(jiǎng)杯一座。
八、以分會(huì)為單位，歡迎大家踴躍報(bào)名。
工會(huì)
____年__月__日
公司運(yùn)動(dòng)會(huì)通知范文5____公司員工：
為展現(xiàn)企業(yè)文化，豐富員工生活，提高工作熱情，展現(xiàn)員工風(fēng)采，創(chuàng)造企業(yè)佳績(jī)，加強(qiáng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的凝聚力及向心力，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議討論決定：舉行公司職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。現(xiàn)將相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、比賽時(shí)間：____年__月__日;
二、參加人員：____公司全體員工(必要在崗人員除外);
三、比賽地點(diǎn)：____;
四、報(bào)名時(shí)間：即日起至____年__月__日下午__:__止(報(bào)名表附后);
五、注意事項(xiàng)：各參賽隊(duì)伍需提前設(shè)定各隊(duì)口號(hào)(共6支參賽隊(duì)伍);
其他具體事項(xiàng)安排，詳見附件。請(qǐng)大家積極參加!
附件1：____公司職工運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名表(團(tuán)體、個(gè)人)
附件2：____公司運(yùn)動(dòng)會(huì)方案
附件三：___公司職工運(yùn)動(dòng)會(huì)籃球賽通知
