集思廣益精選(九篇)
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第1篇：集思廣益范文
關(guān)鍵詞：課程改革；學(xué)習(xí)方式；合作學(xué)習(xí)；教學(xué)模式
中圖分類號：G427 文獻標識碼：A
文章編號：1992-7711（2013）01-061-2
“自學(xué)、交流、共享、提高”學(xué)習(xí)模式是筆者近兩三年中逐步總結(jié)形成的一種小組合作學(xué)習(xí)模式。它的形成是“自學(xué)、討論、引導(dǎo)”的教學(xué)法和合作學(xué)習(xí)的理論與實踐相結(jié)合的嘗試，下面談?wù)劰P者的認識過程。
一、自學(xué)
1.教會學(xué)生讀書。自學(xué)始于閱讀，教會學(xué)生讀書是自學(xué)的第一要務(wù)。數(shù)學(xué)課文與其他學(xué)科（如語文）不同，根據(jù)數(shù)學(xué)的學(xué)科特點，它往往要求學(xué)生精確閱讀，正確理解。在初始階段要歷經(jīng)教師示范讀、教師引導(dǎo)學(xué)生讀、優(yōu)秀學(xué)生示范讀、學(xué)生獨立讀等幾個階段，使學(xué)生逐步掌握閱讀數(shù)學(xué)教科書的要求和方法，能獨立地讀懂課本。
2.教會學(xué)生模仿。創(chuàng)新始于模仿，模仿是一種操作層面上的理解，盡管很容易讓人和機械聯(lián)系起來，但是模仿卻是對閱讀是否有效的最好檢驗，也是學(xué)生由操作性理解向關(guān)系性理解的基礎(chǔ)。在教會學(xué)生模仿的過程中教師要引導(dǎo)學(xué)生從理解概念的本質(zhì)，理解定理、性質(zhì)成立和使用的條件，掌握相關(guān)問題的解題要求等入手。
3.教會學(xué)生查閱資料。從相關(guān)資料中獲取知識是一項重要的自學(xué)能力。在自學(xué)時教師要引導(dǎo)學(xué)生從教科書及相關(guān)參考書中獲取所需的知識和方法，加深對所學(xué)知識的理解，使學(xué)生逐步掌握搜集、整理、應(yīng)用資料的能力。當然在教會學(xué)生利用資料的同時，要反對、防止學(xué)生照搬、照抄、迷信資料，要強調(diào)學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上有選擇性地使用資料，使資料為人所服務(wù)而不是人為資料所束縛。
4.教會學(xué)生整理。會學(xué)始于整理，整理是對自學(xué)和模仿過程的疏理，是知識和方法內(nèi)化的表現(xiàn)。通過整理可以使學(xué)生加深對操作層面的理解并逐步過渡到關(guān)系性理解，使學(xué)生將單個的知識點連成線，單獨的方法串成鏈，最終有利于學(xué)生編織屬于自己的知識網(wǎng)。在初期，教師可進行示范性整理，逐步過渡到學(xué)生自我整理。
5.教會學(xué)生提煉。提高源于提煉，提煉是對自學(xué)、模仿、整理過程的總結(jié)，是由操作性理解、關(guān)系性理解向遷移性理解的關(guān)鍵步驟。教會學(xué)生提煉就是讓學(xué)生通過對比、類比、化歸等方法將相同或相似的知識和方法，乃至是對結(jié)構(gòu)不同或差異較大的知識和方法進行內(nèi)化、同化，將縱向的知識鏈、方法鏈織成網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)知識與能力的遷移。這個過程有三個關(guān)鍵，一是教師在平時的教學(xué)中要重示范；二是要放手讓學(xué)生自主提煉。這里的放手至少有這樣兩層含義：一要放機會，二是要放時間，有的教師在教學(xué)中總是將總結(jié)提煉的時間擠占，在他們看來讓學(xué)生自主進行總結(jié)提煉遠不及讓學(xué)生多做幾道題；三要多鼓勵，對學(xué)生自主總結(jié)提煉所取得的成果，教師要多從正面加以肯定，因為這些成果對教師來說可能是“茶葉蛋”不值一提，但是對學(xué)生來說可并不亞于“原子彈”，是他的全新創(chuàng)造。因此，當學(xué)生的一些觀點、方法和自己不同甚至比教師高明時，教師應(yīng)大加欣賞，捕捉學(xué)生思維的閃光點。
6.教會學(xué)生記錄。記錄是自學(xué)的一項基本功，將自己的思路、想法、觀點有條理地記錄下來，在為下一步交流打基礎(chǔ)的同時也進一步加深了自己的理解，提高了自己的認識。教師教學(xué)時要重視學(xué)生記錄能力的培養(yǎng)，一開始可以設(shè)計一些規(guī)范化的表格（如合作學(xué)習(xí)自學(xué)情況記載表）讓學(xué)生掌握記錄的要點與方法，逐步學(xué)會記錄。
二、交流
1.教會學(xué)生表達。表達是合作交流的開始，準確地表達自己的意圖是合作學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。教學(xué)時教師要重視學(xué)生表達能力的培養(yǎng)，可從以下幾點做起：一是按教材的順序陳述所學(xué)內(nèi)容；二是讓學(xué)生用自己的語言表達所學(xué)內(nèi)容中的重要概念、性質(zhì)等；三是讓學(xué)生從所學(xué)內(nèi)容中提煉出數(shù)學(xué)思想方法和自己的觀點、疑惑、收獲等與其他同學(xué)交流。
2.教會學(xué)生傾聽。傾聽也是合作交流的開始，準確理解他人的意思也是合作學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。教會學(xué)生傾聽是合作學(xué)習(xí)的一項重要內(nèi)容，教會學(xué)生傾聽要讓學(xué)生做到以下幾點：一是尊重他人的發(fā)言，不打斷；二是聽取他人發(fā)言，多記錄；三是結(jié)合自己觀點，多思考；四是比較他人觀點，多質(zhì)疑。
3.教會學(xué)生質(zhì)疑。質(zhì)疑是真正合作的開始，是在前一階段的基礎(chǔ)上對他人的見解提出疑問的過程。教會學(xué)生質(zhì)疑要讓學(xué)生做到以下幾點：一是要注意語言文明，只爭不吵，做到理直而氣不壯；二是要抓住疑點，有的放矢，不模棱兩可，不含糊其辭；三是認真聽取他人意見，合理解釋自己觀點，做到以理服人。
4.教會學(xué)生尊重。尊重是合作交流的前提。在同學(xué)之間進行交流，由于學(xué)生的基礎(chǔ)各不相同，理解水平也不盡相同，再加上學(xué)生之間的交往有時并不注意方式，難免會說出一些刺傷其他同學(xué)自尊的話來。因此，教師在平時的教學(xué)要中讓學(xué)生明白“智者千慮必有一失，愚者千思必有一得”、“三人行必有我?guī)煛薄ⅰ按缬兴L，尺有所短”的道理，使學(xué)優(yōu)生能虛心聽取他人的意見，使學(xué)困生也充滿自信地發(fā)表自己的觀點。
5.教會學(xué)生盡責(zé)。合作是一種學(xué)習(xí)方式，也是一種責(zé)任。在合作學(xué)習(xí)中教會學(xué)生盡責(zé)也是合作學(xué)習(xí)的一項重任務(wù)。教會學(xué)生盡責(zé)要從這樣幾個方面做起：一是教師要以身作則，在平時的教學(xué)工作中給學(xué)生以負責(zé)任的形象；二是要讓學(xué)生有對自己負責(zé)的態(tài)度，不盲目從眾、不懂裝懂、淺嘗輒止；三是要讓學(xué)生有對他人負責(zé)的態(tài)度，讓學(xué)生意識到在澄清他人的錯誤認識的同時自己也會得到提高；四是要對自己在合作學(xué)習(xí)中所扮演的角色盡責(zé)。
6.教會學(xué)生總結(jié)。及時的總結(jié)就是提高，學(xué)生的進步是在不斷的自我總結(jié)中進行的。在合作交流中教會學(xué)生總結(jié)的本領(lǐng)實際上就是教會學(xué)生自我發(fā)展的本領(lǐng)。教師在教學(xué)中要做好這樣幾點：一是讓學(xué)生認識到及時總結(jié)的作用，及時總結(jié)可以梳理知識，促進知識網(wǎng)絡(luò)的形成，及時的總結(jié)可以糾正錯誤的認識，有利于正確認識的形成；二是要培養(yǎng)學(xué)生及時總結(jié)的習(xí)慣；三是要教給學(xué)生總結(jié)的方法。
三、共享
1.發(fā)揮主導(dǎo)作用。教學(xué)過程是教與學(xué)雙邊互動的過程。合作學(xué)習(xí)的過程加強了學(xué)生自主獲取知識的“主體”地位，但是卻不應(yīng)削弱教師的“主導(dǎo)”作用。教師的主導(dǎo)作用主要表現(xiàn)在宏觀的調(diào)控、過程的組織、困難時的促進、成功時的鼓勵，總之教師在合作學(xué)習(xí)的全過程中始終要將學(xué)生的學(xué)習(xí)引向深入。
2.交給學(xué)生權(quán)利。合作學(xué)習(xí)是充分體現(xiàn)學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)，在共享過程中教師切忌以評價者身份出現(xiàn)，要還學(xué)生權(quán)利。這里應(yīng)包括以下的權(quán)利：一是還學(xué)生自主表達的權(quán)利，不打斷學(xué)生的發(fā)言；二是還學(xué)生自我評價和相互評價的權(quán)利，不以裁判自居；三是還學(xué)生犯錯以及自主改正錯誤的權(quán)利，不急于指正；四是還學(xué)生發(fā)現(xiàn)的權(quán)利，不急于點破。
3.體驗學(xué)生成功。共享除了共享學(xué)習(xí)的收獲，更重要的是共享學(xué)習(xí)的體驗，共享學(xué)習(xí)的成功。作為教師在共享過程中要做好以下幾點：一是要主動體驗學(xué)生的成功，為學(xué)生的成功喝彩，當學(xué)生有了新的發(fā)現(xiàn)時，教師要講究“稚化”藝術(shù)，可以說“你這個想法真有新意，老師還沒想到呢！”切不可像有的老師說“這個方法其實還是換湯不換藥，沒什么新意！”一下子將學(xué)生創(chuàng)造的欲望撲滅；二是要引導(dǎo)學(xué)生去體驗他人的成功，分享他人成功的喜悅，向其他同學(xué)學(xué)習(xí)，這樣同學(xué)之間才能形成積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，使真正的合作得以開展。
四、提高
第2篇：集思廣益范文
作為糖酒行業(yè)的權(quán)威媒體，我們一直以服務(wù)經(jīng)銷商為宗旨。一年多來，我們接到很多朋友的來電、來信，傾聽他們經(jīng)營中的煩惱，并聯(lián)系專家出謀劃策。新年伊始，我們把2005年經(jīng)銷商經(jīng)營中遇到的幾個突出問題進行了歸納，以饗讀者。
市場操作問題
案例一：仿冒品牌難有大市場
李經(jīng)理紅酒已經(jīng)有五年多的歷史了，是大連市專業(yè)運作紅酒較早的商家之一，他的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)基本成熟，但品牌卻仍然沒有較為知名的大品牌。李經(jīng)理最初的品牌叫做“新長城”，是河北昌黎一個廠家灌裝生產(chǎn)的，那時品牌管理不夠規(guī)范，李經(jīng)理對品牌背景的了解也少，經(jīng)過一年多時間的運作，打開了其在大連市場的銷路，銷售業(yè)績蒸蒸日上。此時，中糧集團整合“長城”品牌，“新長城”成了仿冒產(chǎn)品，不允許再以此商標在市場上銷售，而這個時候，中糧旗下的長城品牌也已經(jīng)在大連有了固定的商，李經(jīng)理由此與名牌產(chǎn)品擦肩而過。
之后，李經(jīng)理又嘗試了幾個品牌的操作，但均不是知名品牌。2005年3月春交會上，李經(jīng)理選擇了一個打著“中糧（香港）”旗號的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，他原以為是一個很好的品牌，但近來有朋友告訴他說，恐怕是一個擦邊球產(chǎn)品，這更加令他擔(dān)心，以前的辛苦眼看要付諸東流。
【同行解析】江蘇鎮(zhèn)江賈生華：商選擇品牌，眼光是很重要的，我的成功首先是因為選對了品牌。燕京啤酒是我最初的產(chǎn)品，雖然當時其在江蘇的市場地位并不理想，但我看好其品牌背景和資歷以及廠家對江蘇市場的開拓信心，于是從夜場渠道入手，迅速將燕京鋪入鎮(zhèn)江80％以上的夜店，奠定了未來發(fā)展的基礎(chǔ)。之后，我又陸續(xù)了白酒、葡萄酒，都以品牌為先導(dǎo)，同時結(jié)合自身發(fā)展需要。目前，我的原則是：啤酒只燕京，葡萄酒只張裕，白酒與強勢廠家合作，按照不同價格區(qū)間的產(chǎn)品進行。只有這樣才能長遠發(fā)展，樹立自身品牌形象的同時實現(xiàn)全面發(fā)展。
北京范海光：生產(chǎn)商有品牌，商同樣也要有品牌。成功的商不僅優(yōu)秀品牌，更要在與優(yōu)秀品牌合作過程中提升自身品牌，以獲得未來發(fā)展。這就要求商一定要對自己所的品牌負責(zé)，也就是對自己的企業(yè)負責(zé)。首先，要用品牌凝聚公司員工的向心力，使他們有一種自豪感，投入更多熱情到產(chǎn)品銷售中去；其次，要用品牌激發(fā)起公司前進的動力和活力，品牌獲得認可的同時，公司品牌也將獲得認可。
【提示】品牌的選擇對于經(jīng)銷商成長有著至關(guān)重要的作用，好的品牌可以使經(jīng)銷商在銷售、打拼市場的同時得到迅速成長，并為經(jīng)銷商樹立起自身的品牌。而那些仿冒品牌雖然在短期內(nèi)有高利潤，但從長遠看難有大市場。 另外，經(jīng)銷商在選擇品牌時，要對所品牌的公司背景、產(chǎn)品特點、市場環(huán)境、相關(guān)政策、合同權(quán)限仔細考察。
案例二：上了規(guī)模反而賠錢，咋辦？
終于熬過了創(chuàng)業(yè)的難關(guān)，王老板2004年賺到了第一個100萬，加上多年的積累，現(xiàn)在已經(jīng)有200多萬的本錢了。2005年初，王老板新上了三個品牌，招了多名銷售人員準備大干一場。為了建立一個正規(guī)的企業(yè)，王老板積極參加各種培訓(xùn)充電活動，還引進了電腦管理，不斷對員工進行培訓(xùn)，截止到2005年7月份，光這方面的花費就有五六萬元。然而，讓王老板越來越擔(dān)心的是：銷售量從2005年3月份開始連續(xù)4個月沒有達到預(yù)期目標，各項經(jīng)營成本居高不下。財務(wù)經(jīng)理告知，如果不采取措施，今年肯定要賠錢。
【專家支招】知名實戰(zhàn)營銷專家程烈建議王老板引進量—本—利工具，在設(shè)立量—本—利標準的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營管理。具體解決方案如下：
1.王老板產(chǎn)品的市場容量不大，就算有零售促銷的大力支持，銷售量還是沒有大的起色，因此要減少甚至停止零售促銷。
2.多個同類品牌在這個市場上競爭，王老板留給分銷商的利潤空間沒有競爭優(yōu)勢，要增加分銷商的積極性，王老板必須加大渠道成本投入，可以采取的方式為渠道形象建設(shè)、渠道感召營銷、渠道銷售促銷等。
3.公司的各項成本支出沒有標準，也沒有界定成本責(zé)任人，建議王老板調(diào)整普通業(yè)績指標，建立銷售員崗位責(zé)任制，明確崗位的責(zé)任成本并與薪酬掛鉤，改變銷售員作業(yè)模式，要求銷售員積極幫助下級經(jīng)銷商分銷庫存、多開設(shè)有效零售網(wǎng)點。
【提示】經(jīng)銷商規(guī)模壯大之后，一線工作交給別人去做，對一線信息掌握得越來越少，越來越慢，決策沒有以前那么準確全面了。企業(yè)規(guī)模大了，維持這個規(guī)模的成本也就大了，閑置成本增多，銷售效益下降，下降到一定程度或剛巧遇到銷售受阻（銷售的穩(wěn)定發(fā)展往往掩蓋了很多管理問題），成本矛盾就會迅速激化。利潤的下降加上消耗的加劇，經(jīng)銷商的企業(yè)跌破損益平衡點，開始虧本。
廠商關(guān)系處理
案例一：如何防止被踹？
河北趙經(jīng)理于2004年接手了一個四川白酒品牌，由于網(wǎng)絡(luò)資源比較豐富，該品牌的市場啟動主要以他自己的經(jīng)銷商為主，但合同約定廠家可以多給一些返利。2005年春節(jié)開始，由于趙經(jīng)理和業(yè)務(wù)員跑得比較勤，加之該酒的口感和包裝也很受歡迎，本市的一些市場和下面幾個縣級市場升溫很快。
眼看著到收獲的時候了，趙經(jīng)理發(fā)現(xiàn)下面幾個縣級二批商的貨都是直接從廠家進過來的，變成了他們直接和上游廠家合作，等于趙經(jīng)理的功勞全沒了，并且受到巨大損失。如果這樣的話，市區(qū)里的一些終端和二批也很可能被廠家奪走。由于縣級市場二批的利潤空間比以前大了，因此他們非常聽廠家的話，全站在廠家那邊。和廠家交涉，廠家的答復(fù)是：發(fā)展縣級總經(jīng)銷是既定方案，而且合同也沒有規(guī)定不允許他們發(fā)展縣級經(jīng)銷商。因為趙經(jīng)理首批貨提得不多，而且收支基本平衡，所以他也沒有繼續(xù)追問下去，只當個教訓(xùn)，現(xiàn)在已和廠家中斷了合作。
【同行解析】這種經(jīng)銷商被“踹”的情況經(jīng)常發(fā)生。有的是趙經(jīng)理遇到的這種情況，有的是經(jīng)銷商把一個品牌操作起來以后廠家想方設(shè)法介入，最終廠家直接操控終端，經(jīng)銷商被“踹”到了一邊。根據(jù)目前一些有經(jīng)驗的經(jīng)銷商介紹，有以下幾種方法可供參考：
一是保證合理庫存。保證合理庫存是經(jīng)銷商和廠家談崩以后對付廠家的一個有效方法。由于經(jīng)銷商有一定庫存，一旦廠家有違規(guī)行為，他們就會擔(dān)心經(jīng)銷商拿這些貨去沖擊廠家的市場。這些庫存應(yīng)既包括暢銷產(chǎn)品，也應(yīng)包括廠家新推出的產(chǎn)品，防止廠家“棄舊推新”。當然，并不是主張經(jīng)銷商這樣去沖擊廠家市場，而是說保證庫存是制約廠家的一個手段。具體保證多少庫存則需要根據(jù)該產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N量而定。
二是注意廠家和二批及終端的距離。經(jīng)銷商應(yīng)當時刻留意廠家人員和自己的二批以及終端重要人員（如酒店老板，商超采購部經(jīng)理）的關(guān)系往來，特別是當產(chǎn)品市場升溫很快的時候。如果發(fā)現(xiàn)廠家和二批及終端接觸頻繁，經(jīng)銷商就需要高度警惕?？梢愿鷱S家人員一起巡視市場，或者對廠家說一切問題由經(jīng)銷商來解決，不必麻煩廠家人員。這樣既不傷和氣，又保證了自己的市場。
三是處理好與二批及各個終端的關(guān)系。經(jīng)銷商需要經(jīng)常到下游經(jīng)銷商和終端那里了解他們的問題、需求，盡量幫助他們解決，與他們搞好關(guān)系，力爭使他們和總經(jīng)銷能時刻站在一個方向。這樣做還有一個好處是，可以使他們成為市場的“情報員”，一旦廠家有些小動作，總經(jīng)銷可以在第一時間知道。當然，最重要的是要充分保證各個渠道的利益。
四是與下游的二批商簽訂協(xié)議。這是比較保險的辦法。簽訂協(xié)議的目的主要是約束二批商的進貨渠道。不妨也可以向二批收取一定的“保證金”。
五是監(jiān)控各個市場的實際銷量。有的二批和終端做得比較隱蔽，一邊從總經(jīng)銷處進貨，一邊從上游廠家那兒進貨，特別是市場非常暢銷的產(chǎn)品。這時總經(jīng)銷商就要對自己的出貨情況和實際銷量做對比，如果不對肯定有問題，要么是從廠家進的貨，要么是竄過來的。
【提示】經(jīng)銷商和廠家都想把終端控制在手中，因此經(jīng)銷商要在開拓市場的同時，加強風(fēng)險意識，對廠家要留有“底牌”，對二批和終端要加強管理和監(jiān)控，防止最后被廠家“踹掉”。
案例二：廠家加碼合同案
廣西柳州市的潘經(jīng)理最近很煩惱，因為他與酒廠簽訂的合同要到期了，但是在續(xù)簽合同的時候，廠家業(yè)務(wù)員提出第一次打款拿貨，就要打夠上一年全部銷售額的要求，否則就另找其他經(jīng)銷商。潘經(jīng)理很為難，一方面他不想放棄這個全國知名品牌在柳州的權(quán)，畢竟他是該品牌在柳州的第一家經(jīng)銷商，通過一年時間的運作，雖然該品牌沒有很火爆的市場，但也算是小有起色了；另一方面，如果真的按業(yè)務(wù)員的要求來，就會造成公司的流動資金緊張的局面，影響公司的發(fā)展。記得在上一年，也就是廠家第一年開拓柳州市場的時候，給了潘經(jīng)理很多優(yōu)惠條件，其中并沒有銷量的限制，當時業(yè)務(wù)員允諾，“什么時候要貨都可以，要多少都可以”。現(xiàn)在該品牌在柳州已經(jīng)有了一定的市場，可廠家卻變卦了，提高了續(xù)簽合同的條件。潘經(jīng)理覺得，這是廠家故意過河拆橋，沒有良心。隨著合同續(xù)簽的一拖再拖，該品牌的市場開始受影響了。
【同行解析】福建漳州商發(fā)副食品公司賴耀明：經(jīng)銷商在與廠家續(xù)簽合同的時候，廠家會提出下一年的保底銷量。這個量一般會比當年的銷量高。這是廠家站在市場發(fā)展角度上提出的，認為產(chǎn)品的銷量應(yīng)該是逐步增長的。
廠家之所以向潘經(jīng)理提出這個要求，可能也是出于這種原因，認為該品牌的銷量可以再提升。這時作為對當?shù)厥袌鍪至私獾慕?jīng)銷商來說，不能完全聽從廠家的條件，應(yīng)該在考察市場容量的基礎(chǔ)上與廠家談判。其實廠家也應(yīng)該知道，如果市場上確實不能夠容納更多產(chǎn)品，貿(mào)然把貨都堆到經(jīng)銷商的倉庫里，會增加經(jīng)銷商的庫存壓力，使經(jīng)銷商為了急速拋出積壓產(chǎn)品而采取降價等極端措施，這樣反而會讓該品牌的市場死掉。這時，作為經(jīng)銷商更應(yīng)該和廠家說明利害關(guān)系，共同維護市場。
廣東潮州群酒貿(mào)易商行湯偉群：這種情況也有可能是業(yè)務(wù)員的個人行為。通常到年底時，廠家要考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績，正好也到了與經(jīng)銷商續(xù)簽合同的時候。因為年底是酒類銷售的旺季，經(jīng)銷商絕對不會舍棄原有品牌已經(jīng)運作成功的市場，反而會希望繼續(xù)經(jīng)營該品牌，以期該品牌在旺季來臨之時可以給他創(chuàng)造可觀的利潤。這時，業(yè)務(wù)員可能就會利用經(jīng)銷商這樣的心理來提高續(xù)簽價碼，以提高自己的業(yè)績。這個時候可以給廠家打電話核實一下，這種調(diào)整是廠家做出的政策還是業(yè)務(wù)員自己的伎倆。如果這個政策是業(yè)務(wù)員自己搞出來用來提高業(yè)績的手段，就可以和業(yè)務(wù)員說：“這樣吧，我可以直接和總公司討論一下，省得你如此為難?！币粋€業(yè)務(wù)員敢讓上級知道他的小花樣嗎？他自然就會放棄耍手段了。而且，這樣說也不會傷害和業(yè)務(wù)員已經(jīng)建立的感情。
【提示】經(jīng)銷商續(xù)簽合同時，遇到廠家加碼時要分清是廠家行為還是業(yè)務(wù)員個人行為，根據(jù)不同情況，采取不同措施。
案例三：如何向廠家要支持
2005年春季糖酒會上，張經(jīng)理看中了一款休閑食品，會后就和該企業(yè)取得了聯(lián)系，并且做了這個產(chǎn)品在廊坊市的商。剛開始，廠家還有一些相應(yīng)的促銷政策和費用支持，后來越來越少，現(xiàn)在跟他們反映時，廠方總有一些理由推脫，真不知該怎么辦才好？
【專家支招】中國經(jīng)銷商發(fā)展研究中心研究員潘文富先生認為，從經(jīng)銷商的角度來說，市場費用是一定要爭取的，在研究、了解了廠家的費用撥付形式和特點等情況之后，就要采取一些針對性的方式和方法，爭取廠家更多費用投入。但是在整體運作中，有幾個關(guān)鍵點要特別注意：
及早獲知廠家預(yù)算。設(shè)法拿到廠家的預(yù)算方案，根據(jù)廠家高層的決策特性和相關(guān)經(jīng)歷，推測廠家高層再增加預(yù)算外費用的可能性及可能增加的費用額度。 迎合廠家年度市場動作的大方向要始終清楚廠家每年度提出的市場建設(shè)發(fā)展大方向(例如市場通路精耕、包裝、終端之類)，主動迎合，至少得做個表面上的順臣，為今后的費用爭取鋪個底子。每月向廠家高層提交本月銷售及市場狀況書面分析報告，而不要采用隨意性強的口頭溝通方式。
消除廠家業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的戒備心理。盡可能消除經(jīng)銷商動輒向廠家業(yè)務(wù)人員伸手要費用的負面影響，在面對廠家業(yè)務(wù)人員時，閉口不提申請市場費用一事，而是向廠家的業(yè)務(wù)人員討教市場操作和內(nèi)部管理等方面的知識，不要錢，只要告訴我解決辦法以及具體怎么做，這樣給廠家的業(yè)務(wù)人員留下一個印象，這個經(jīng)銷商只要智力支持，不要費用支持，從而緩解廠家業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的戒備心理。
從體現(xiàn)個人價值的角度來打動廠家的業(yè)務(wù)人員，促使廠家業(yè)務(wù)人員主動為經(jīng)銷商申請費用。每個人都堅信自己是具備一定獨特價值的， 都希望自己的價值被別人認可，在這個心理狀態(tài)點上，不管是廠家的老板還是普通的業(yè)務(wù)人員，都是一樣的。并且，每個人都會對認同或承認其個人價值的人心存感激，愿意為之做點力所能及的事情。經(jīng)銷商老板要把握住這點，設(shè)法成為廠家業(yè)務(wù)人員的個人價值承認者和發(fā)展者，使廠家業(yè)務(wù)人員在一定程度上主動為其申請費用。
【提示】稍微有點規(guī)模的廠家，市場費用的預(yù)算肯定是有的，但是，這些費用的使用不會那么隨意和簡單，也不會因為經(jīng)銷商叫一叫、鬧一鬧就會撥付。因此，經(jīng)銷商在向廠家要支持時，還要換個角度。
經(jīng)銷商管理問題
案例一：促銷員跑了，咋辦？
吉林省蛟河張經(jīng)理手中的白酒品牌主要走酒店渠道，有兩個品種，產(chǎn)品終端零售價分別為48元和98元，經(jīng)過很長時間的運作該品牌已經(jīng)在當?shù)鼐频晔袌龀蔀橹髁髌放?。沒想到，最近新進入的一個品牌憑借豐厚的薪金“挖”走了該公司的多名促銷員，嚴重影響了張經(jīng)理的經(jīng)營。
張經(jīng)理給促銷員的底薪是400元，開瓶費是8元，并且規(guī)定每個月促銷員的任務(wù)為銷售額2000元以上。競品的終端零售價格為100元，也主要集中在酒店銷售。競爭對手給促銷員底薪是700元，開瓶費10元并且還沒有銷售任務(wù)，應(yīng)該說這樣的條件在當?shù)睾苡姓T惑，所以一大批促銷員紛紛辭職為競爭對手服務(wù)，讓張經(jīng)理的處境很尷尬，現(xiàn)在公司的管理有些混亂。
【同行解析】河北張家口匯商聯(lián)鎖商行劉聯(lián)鎖：我建議，張經(jīng)理主要做兩方面的工作，一是根據(jù)情況調(diào)整現(xiàn)有促銷人員的薪水，鼓舞當前仍在公司的促銷人員的士氣；二是給促銷員進行市場變化與發(fā)展的培訓(xùn)，使促銷人員明白成熟品牌與新入市品牌在市場推廣中的難易程度是絕對不同的，如果新品能在本地區(qū)占領(lǐng)市場，促銷人員會有好的收入，但是如果新品不能占領(lǐng)市場，促銷人員又要重新找工作，這一走一失之間的損失也不小。只要思想工作到位，穩(wěn)定軍心，相信會改變競品沖擊的被動局面。
深圳貴新酒行李意：如果競品大力度地招聘促銷人員，可能是打算在酒店這一渠道展開強攻。我建議，張經(jīng)理不要與其正面沖突，可以轉(zhuǎn)移銷售重心，在其他渠道進行突破。比如在酒店，可以圍繞消費者展開活動或通過超市買贈的形式吸引消費者購買。
另外，張經(jīng)理可以加強其他方面的力度，比如提高對酒店老板的公關(guān)力度。一方面物質(zhì)刺激，通過酒店的銷售額給予返利，這也是許多企業(yè)經(jīng)常采用的方式，可以將酒店的返利和禮品的回贈具體到每周和每月，這樣更能調(diào)動積極性；另一方面精神滿足，要把酒店老板的經(jīng)營當成自己的事業(yè)，要對酒店的具體問題分析解決，對需要改進的地方積極建議，充分調(diào)動酒店老板的力量，相信也能化解促銷員被“挖”的困局。
營銷人張會亭：如果對手的攻勢猛烈，我們也可以與競品展開差異化競爭。
比如案例中張經(jīng)理的市場在縣城，競爭對手主要在100元的酒上發(fā)力，受到?jīng)_擊的主要是98元的酒。仔細分析一下，一個地區(qū)的高檔酒的需求畢竟有限，而張老板所的酒水有48元的，相對而言中檔市場的操作空間比較大。所以，建議張老板轉(zhuǎn)移銷售推廣重心，增加48元品種的促銷力度，提高開瓶費，相信對促銷員也很有吸引力?；蛟S，市場又一新亮點就這樣形成了。
【提示】“人往高處走，水往低處流”，促銷員人才流失，應(yīng)該說在商品經(jīng)濟時代是比較正常的?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)競爭激烈，促銷員的終端服務(wù)在產(chǎn)品銷售方面起著舉足輕重的作用。因此，經(jīng)銷商要注重對促銷員的管理。管理促銷員就像與女朋友談戀愛，要拿出這種精神，從細節(jié)入手。
另外面對競爭對手“挖墻腳”，經(jīng)銷商只要針對競品的動作，分析其弱點，采取相應(yīng)的對策，會順利地渡過難關(guān)。
案例二：二批商“另立山頭”，我該怎么辦？
江蘇宿遷張勇經(jīng)理最近心里忐忑不安，主要考慮下線的經(jīng)銷合作伙伴的問題。與前幾年相比，現(xiàn)在的二批商越來越不好打交道了，許多二批商都單獨運作自己的經(jīng)銷品牌了，也算是升級成為總經(jīng)銷了。如果照這樣下去，有網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀二批商會越來越少，做總經(jīng)銷的怎么辦呢？
【專家支招】針對這個案例，我們首先要知道二批策反的原因是什么？據(jù)本刊調(diào)查，許多原來做二批的經(jīng)銷商都提出“不愿意再與一批商合作，希望能與廠家直接聯(lián)系”，問及原因時，利潤被一批商私吞是其最不滿的地方。
當前許多總經(jīng)銷商階層依然停留在市場初級階段，除了賣產(chǎn)品，其他什么也不會，除了正常的產(chǎn)品銷售利潤之外，總經(jīng)銷商的利潤還能有哪些？應(yīng)該來自哪里呢？假如不賣產(chǎn)品，假如不截留促銷品，又怎么賺錢呢？
對于總經(jīng)銷商而言，要從單純的產(chǎn)品向功能方向進行轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品只是一個載體，是價值換取的一種工具。經(jīng)銷商要多角度考慮問題，在產(chǎn)品謀利的基礎(chǔ)之上，尋求更高層次的利潤。第一，市場網(wǎng)絡(luò)利潤，一個成熟健全的銷售網(wǎng)絡(luò)絕對具有增值效益。第二，公司品牌利潤，成熟品牌利潤低，但知名度高，這些無形資產(chǎn)是企業(yè)最大的財富。如果我們看到這些長線利潤的空間，或許能夠在市場操作面前更清醒，最起碼不會出現(xiàn)苛扣二批商促銷利潤之類的行為。這樣也最大程度地降低了二批商流失。
客觀地講，許多總經(jīng)銷商的發(fā)展是依賴于市場創(chuàng)新的機會主義，從本質(zhì)上并沒有實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展最基礎(chǔ)的量與質(zhì)的同步提升。當前多數(shù)總經(jīng)銷商都存在經(jīng)營觀念落后，服務(wù)水平低下等問題，這也使二批商對總經(jīng)銷商的依賴心理產(chǎn)生信任危機。
第3篇：集思廣益范文
關(guān)鍵詞：音樂專業(yè) 學(xué)科建設(shè) 課程改革 藝術(shù)實踐 人才培養(yǎng) 課程教學(xué)
2013年11月7日至9日，由四川省教育學(xué)會音樂教學(xué)專業(yè)委員會主辦，西華師范大學(xué)音樂學(xué)院承辦的“高校音樂專業(yè)學(xué)科建設(shè)與課程改革研討會”在位于美麗的嘉陵江畔的南充市隆重召開。來自四川省高校、華南師范大學(xué)等省外高校和正在承辦方進行國培的專家、學(xué)者和學(xué)員們出席了這次盛會。大會為了保證會議主題更加突出，設(shè)計了專家講座、專家院長座談和教學(xué)基地現(xiàn)場教學(xué)觀摩環(huán)節(jié)，就入職教育課程建設(shè)、高等師范院校音樂專業(yè)課程設(shè)置和音樂人才培養(yǎng)模式、藝術(shù)實踐和專業(yè)技能課的教學(xué)方法等相關(guān)問題進行了熱烈地討論。各位參會者發(fā)言踴躍，充分展示了音樂專業(yè)學(xué)科建設(shè)和課程改革過程中勇于開拓、集思廣益和積極創(chuàng)新的良好作風(fēng)。
一、入職教育課程建設(shè)任重道遠
作為大會的特邀嘉賓，華南師范大學(xué)音樂學(xué)院的郭聲健教授首先為大家進行了題為《入職教育課程建設(shè)及教師擔(dān)當》專題講座。郭教授以自身經(jīng)歷現(xiàn)場說法，說明了他近年來探討和研究這個專題的緣由，分析了入職教育和職前教育的區(qū)別及其面臨的現(xiàn)狀（問題和成因），進而以他給音樂專業(yè)本科生上課時的教學(xué)互動為例，與參會專家和學(xué)者們一起分享了他對入職教育的構(gòu)想和實踐情況。
郭教授認為，入職教育是針對學(xué)生未來擬從事職業(yè)所進行的教育，其內(nèi)容包括職業(yè)現(xiàn)狀和特點、職業(yè)意識與角色、職業(yè)精神與信仰、職業(yè)能力結(jié)構(gòu)等方面；而職前教育也就是一般所說的崗前培訓(xùn)，是針對即將買對第一份工作的在校大學(xué)生或者初入職場的新人所作的正式入職之前的培訓(xùn)，其主要內(nèi)容側(cè)重培訓(xùn)自我認知、通用職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能等，二者區(qū)別明顯，后者應(yīng)該是前者的一個環(huán)節(jié)。由于社會對音樂專業(yè)學(xué)生根深蒂固的傳統(tǒng)認識，造成了大學(xué)擴招以后音樂專業(yè)學(xué)生對本專業(yè)的認識不夠和個人職業(yè)規(guī)劃的迷?！，F(xiàn)有課程設(shè)置注重學(xué)科專業(yè)體系，忽視培養(yǎng)目標定位與學(xué)生職業(yè)需求，把重在心靈滋養(yǎng)的教育教學(xué)活動降低到了技術(shù)層面，造成了入職教育課程的缺失。同時，由于師資隊伍結(jié)構(gòu)不合理和教師教學(xué)過程中缺乏擔(dān)當，加劇了音樂專業(yè)學(xué)生對本職業(yè)的不認同、不了解和不能勝任職業(yè)需求的諸多問題。
郭教授向與會者分享了他給音樂專業(yè)本科生上課時師生互動時的信件等資料，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)了他對于入職教育上的構(gòu)想思路和采取的具體措施。他認為，入職教育課程的教學(xué)目標應(yīng)該致力于讓學(xué)生了解職業(yè)現(xiàn)狀與特點；培養(yǎng)職業(yè)情感與信仰；明確職業(yè)方向與素養(yǎng)；確立學(xué)習(xí)目標和方向四個方面，其中讓學(xué)生明確職業(yè)方向和提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)是重點。他希望入職教育課程在數(shù)量上越多越好，但是專門課程不求多少，但是在形式上力求鮮活生動，在教學(xué)過程中應(yīng)該注重精神引領(lǐng)，教師要勇于擔(dān)當這個責(zé)任。
郭教授特別強調(diào)，入職教育并非某門課程老師的責(zé)任，所有課程所用老師都應(yīng)該主動擔(dān)當。既要將入職教育內(nèi)容榮譽音樂專業(yè)知識和技能教學(xué)中，又要使自己的教學(xué)具有職業(yè)榜樣和崗位示范作用。
與會學(xué)者一致認同開設(shè)入職教育課程的重要性和必要性，而且形成一個共識：音樂學(xué)科建設(shè)與課程改革的最終目標就是培養(yǎng)一專多能的音樂人才，入職教育課程的開設(shè)構(gòu)想是對現(xiàn)有音樂學(xué)科建設(shè)和課程建設(shè)的大膽探索和有益補充。中國教育學(xué)會音樂教育分會副理事長曹安玉認為，高教授對入職教育的思考、探索和實踐為四川高校音樂學(xué)科建設(shè)和課程建設(shè)很有啟發(fā)意義，認為本次大會各高校齊聚一堂為音樂學(xué)科建設(shè)獻計獻策，達到了集思廣益，合力推進了該學(xué)科理論創(chuàng)新。
二、音樂專業(yè)課程設(shè)置和人才培養(yǎng)模式息息相關(guān)
在11月8日下午的專家院長座談討論會上，高等師范院校音樂專業(yè)課程設(shè)置和人才培養(yǎng)模式問題成為了探討的熱點之一，省內(nèi)高校音樂學(xué)院或藝術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)們分別從本院學(xué)科建設(shè)實踐出發(fā)作了專題發(fā)言。
四川師范大學(xué)音樂學(xué)院汪黎明教授以本院為例以《高等師范院校音樂教育專業(yè)課程設(shè)置與教學(xué)方法探索研究》為題，著重討論了學(xué)院分系教學(xué)與學(xué)生培養(yǎng)目標的實現(xiàn)問題。他說，隨著音樂學(xué)院專業(yè)建設(shè)的拓展，學(xué)院下設(shè)了聲樂系、鋼琴系、作曲系和音樂學(xué)系，分系教學(xué)造成了學(xué)生嚴重偏科和重技巧輕理論的普遍現(xiàn)象。為了解決這個問題，他認為學(xué)校應(yīng)該構(gòu)建適合本校的課程教材建設(shè)為依托的課程“新”體系，選擇適合本校學(xué)生特點的教學(xué)內(nèi)容，進而以此引導(dǎo)教師進行更好地課堂教學(xué)。所有教師必須親自指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實習(xí)，了解學(xué)情，進而更好地進行教學(xué)定位，為學(xué)生服務(wù)。
成都大學(xué)藝術(shù)學(xué)院王小軍教授也以《地方本科院校音樂專業(yè)課程改革的幾點思考》為題，指出專業(yè)課程建設(shè)的成功與否主要在于對培養(yǎng)目標的定位和人才培養(yǎng)模式的建立。他說，對于地方性本科院校的音樂專業(yè)學(xué)生，他們文化課基礎(chǔ)差，入校前的專業(yè)水平也不高，不可能在短短四年大學(xué)學(xué)習(xí)階段把他們培養(yǎng)成音樂家，發(fā)揮他們的特長和興趣把他們培養(yǎng)成“一專多能”的音樂教師則是可能的。以此為定位，王教授與大家一起分享了成都大學(xué)藝術(shù)學(xué)院人才培養(yǎng)的“四二二”模式。
宜賓學(xué)院音樂與表演藝術(shù)學(xué)院劉韌教授以《綜合型大學(xué)音樂專業(yè)的人才培養(yǎng)》為題，專門討論了人才培養(yǎng)相關(guān)問題。劉教授首先深入剖析了綜合型大學(xué)音樂專業(yè)面臨的窘境和現(xiàn)狀以及它們在人才培養(yǎng)方面面臨的問題，然后指出綜合型大學(xué)音樂專業(yè)要想解決這些問題的關(guān)鍵在于培養(yǎng)目標的定位。以此為基礎(chǔ)，他提出了達到這個目標的四個有效途徑：（一）綜合型大學(xué)多學(xué)科優(yōu)勢的發(fā)揮；（二）建立音樂學(xué)科專業(yè)核心課制度；（三）網(wǎng)絡(luò)課程和開放性遠程教學(xué)體系的引入；（四）積極成為綜合性大學(xué)專業(yè)名片和文化窗口意識建立。
會議承辦方西華師范大學(xué)音樂學(xué)院副院長黃志權(quán)也與大家分享了該院在培養(yǎng)“一專多能”復(fù)合型音樂人才的具體方法和實踐成果。他在《更新學(xué)科建設(shè)觀念，注重實踐，培養(yǎng)“一專多能”的復(fù)合型人才》的發(fā)言中反復(fù)強調(diào)藝術(shù)實踐的重要性，特別是提到了該院“藝術(shù)實踐教研室”建立對藝術(shù)實踐的推動作用，引起了大會專家的極大興趣。
三、音樂學(xué)科人才培養(yǎng)重在藝術(shù)實踐
對于音樂學(xué)科建設(shè)和課程建設(shè)的面臨的問題，與會專家一直認為應(yīng)該突出人才培養(yǎng)，加強藝術(shù)實踐是人才培養(yǎng)的有效保證。與會的各高校院長在談到本校學(xué)科建設(shè)的實踐成果時，都或多或少地介紹了他們在學(xué)生藝術(shù)實踐方面所作出的努力和已經(jīng)取得成效和成果。
綿陽師范學(xué)院音樂與表演藝術(shù)學(xué)院陳林教授在加強學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，提出了學(xué)生藝術(shù)實踐和教師實踐教學(xué)相結(jié)合的方法，強調(diào)應(yīng)重視實踐教育環(huán)節(jié)。他在《加強音樂學(xué)科建設(shè)重視實踐教育環(huán)節(jié)》專題發(fā)言時說，音樂學(xué)科的實踐教學(xué)可以分為學(xué)生的藝術(shù)實踐和教師教學(xué)實踐兩個環(huán)節(jié)，學(xué)生實踐活動與學(xué)分掛鉤，教師教學(xué)實踐可以和教師績效聯(lián)系。具體地說，學(xué)生實踐環(huán)節(jié)可以借助四種形式進行：（一）建立學(xué)生藝術(shù)實踐團，例如合唱團、管樂團、民樂團和舞蹈團等；（二）堅持開展一般為單位的實踐晚會；（三）舉辦專題實踐音樂會，例如，文人音樂音樂會、電腦音樂作品音樂會、歌劇片段音樂會等；（四）堅持定期的院級實踐活動。教師的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)也可以采用四種形式實現(xiàn)：（一）調(diào)整音樂教師教育板塊課程；（二）聘請專職實踐教師，加強對學(xué)生教學(xué)實踐能力的訓(xùn)練；（三）加強學(xué)生教學(xué)能力的培養(yǎng)，定期舉行說課比賽和課堂教學(xué)比賽；（四）加大見習(xí)力度，加強實習(xí)基地建設(shè)。
內(nèi)江師范學(xué)院音樂學(xué)院院長卿澤教授在《依托實踐平臺放飛音樂夢想》發(fā)言中提出，通過藝術(shù)實踐可以讓一部分學(xué)生先成長起來，然后成為其他學(xué)生的榜樣，這對良好學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成非常有效。有了成熟的藝術(shù)實踐平臺和良好的學(xué)風(fēng)，那么就可以通過各類音樂專業(yè)比賽引領(lǐng)和推進課堂教學(xué)改革逐步深化，潛移默化地達到學(xué)科建設(shè)和課程整合之目標。卿教授還分享了該院的“藝術(shù)實踐周”制度（每學(xué)期第十二周全院停課舉行），并展示了這項藝術(shù)實踐相關(guān)活動取得的成果。
其他高校的領(lǐng)導(dǎo)也分享了他們學(xué)院在藝術(shù)實踐方面的成功經(jīng)驗，四川師范大學(xué)音樂學(xué)院汪黎明教授詳細講述了該院實行的專任教師必須參與學(xué)生見習(xí)和專業(yè)實習(xí)的制度；西華大學(xué)音樂學(xué)院則著重強調(diào)了該院“藝術(shù)實踐教研室”的建立對學(xué)生校外藝術(shù)實踐的引領(lǐng)和服務(wù)工作。黃志權(quán)副院長還列舉了該院在藝術(shù)實踐方面的其他舉措，例如，第二學(xué)位課程修讀制度；田野采風(fēng)和暑期實踐活動、音樂會體系建立等“以賽促學(xué)”和“以賽促建”的有益嘗試。
四、專業(yè)課程教學(xué)方法和教學(xué)模式探索有待提高
高校音樂專業(yè)學(xué)科建設(shè)離不開具體課程的改革和深化，西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院甘霖教授和阿壩高等師范?？茖W(xué)校音樂舞蹈系副主任鄭毅峰分別針對聲樂學(xué)生自彈自唱能力培養(yǎng)和鋼琴教學(xué)談了他們的教學(xué)體會。
甘霖教授在《提高聲樂學(xué)生自彈自唱能力的教學(xué)模式探索》發(fā)言時首先強調(diào)了該專題探索的必要性和重要性。他說，鋼琴伴奏能力弱是制約聲樂學(xué)生發(fā)展的瓶頸，如果學(xué)生鋼琴伴奏能力弱會造成他們對聲樂作品學(xué)習(xí)的力不從心，不能很好分析聲樂樂譜，最終造成過分依賴教師示范和音像資料，自彈自唱時顧此失彼。他認為自彈自唱能力的培養(yǎng)不僅是社會選擇音樂人才的一個條件，而且有助于規(guī)范學(xué)生音準節(jié)奏和深入分析作品，有利于提高他們的練聲質(zhì)量和形成學(xué)生的演唱個性。在此基礎(chǔ)上，甘教授提出了他對于自彈唱教學(xué)模式的構(gòu)想：（一）整合現(xiàn)有聲樂課和鋼琴課的教學(xué)內(nèi)容，一方面在聲樂技能課中自彈自唱環(huán)節(jié)的教學(xué)實踐；一方面在鋼琴技能課中增加聲樂作品鋼琴正譜彈奏內(nèi)容。（二）在曲式學(xué)課程中加大對聲樂作品的分析份額，同時增加在曲式分析教學(xué)中加大對和聲的分析比重，使學(xué)生能夠在分析中增加對自彈自唱能力的理論認識。甘教授認為，自彈自唱能力是一個集合了各種音樂知識和彈唱技能的綜合能力，如果可以發(fā)揮各個學(xué)科的理論優(yōu)勢和技能優(yōu)勢，以自彈自唱能力培養(yǎng)為契機，必然可以對不同的音樂專業(yè)課程進行合理的整合。
鄭毅峰的發(fā)言則注重對民族地區(qū)鋼琴教學(xué)課程的建設(shè)和改革，他在《四川藏羌民族地區(qū)鋼琴教學(xué)的幾點體會》中把其歸結(jié)為四個方面。（一）把握學(xué)生的情況，嚴格教學(xué)管理。他說，搞好這門課程的教學(xué)首先應(yīng)該重視民族地區(qū)學(xué)生的實際情況分析。四川藏羌地區(qū)的學(xué)生鋼琴能力非常差，有的學(xué)生在入校之前甚至沒有見過鋼琴，鑒于這種情況，培養(yǎng)學(xué)生的鋼琴學(xué)習(xí)興趣非常重要。同時應(yīng)該依靠嚴格的考勤和考試制度進行教學(xué)管理，保證學(xué)生鋼琴學(xué)習(xí)的時間和效度。（二）明確教學(xué)目標，確立教學(xué)內(nèi)容。該系的現(xiàn)有做法是讓學(xué)生先學(xué)習(xí)一年的鋼琴基本技法，然后在接下來的兩個學(xué)年里加強學(xué)生鋼琴伴奏能力的培養(yǎng)，同時配套《自彈唱》課程。對于卻是優(yōu)秀的鋼琴學(xué)生則采用按比例培優(yōu)的方法進入鋼琴主修（10%）。（三）積極參加各種比賽，以賽促教。（四）把傳承民族文化為己任，打造本地音樂文化名片。
在大會的最后階段，中國教育學(xué)會音樂教育分會副理事長曹安玉和綿陽師范學(xué)院音樂學(xué)院的陳林教授還在西華師范大學(xué)音樂學(xué)院的閬中實習(xí)基地（閬中中等師范學(xué)校）現(xiàn)場為各位專家和該實習(xí)基地師生做了“鋼琴即興伴奏”和“歌曲教學(xué)”現(xiàn)場教學(xué)。這次教學(xué)活動緊促而精彩的教學(xué)互動使得現(xiàn)場氣氛空前高漲，堪稱本次大會的一個完美的注解。總體來說，這次學(xué)術(shù)活動加強了四川省高校之間和省內(nèi)外高校之間的理論交流，明確了音樂專業(yè)學(xué)科建設(shè)和課程改革的方向，同時也是高校音樂專業(yè)課程設(shè)置、音樂人才培養(yǎng)模式、藝術(shù)實踐平臺搭建和專業(yè)技能課的教學(xué)方法等方面的實踐經(jīng)驗和成果進行了一次集中展示。
項目名稱：
四川省教育廳高等學(xué)?！皩I(yè)綜合改革試點”項目（Rl19582120）。
第4篇：集思廣益范文
劉碧萱同學(xué)：一年又要過去，不知道楊老師想用什么樣的作文結(jié)束這充實的一年呢？
楊曉輝老師：請你看一眼窗外的柳樹吧？
劉碧萱同學(xué)：啊？不是吧，我已經(jīng)整整看了它一年了！
楊曉輝老師：請講一講，春夏秋冬四季它有什么不同的美麗呢？
劉碧萱同學(xué)：這……
楊曉輝老師：事物總是在不停地發(fā)生變化。以樹為例，在我們這個四季分明的國度里，總會隨著時間的流逝而帶給我們不同的畫面。
劉碧萱同學(xué)：現(xiàn)在是冬季了，有什么美麗可言呢？
楊曉輝老師：請你用心體會?？茨?，她脫去了華麗的盛裝，安靜地佇立在冰封的小池旁。黑色的枝條如炭筆劃出，襯著冬日藍天、潔白冰池，多么的沉靜而雅致啊。
劉碧萱同學(xué)：哦，我回憶起來啦。春天，柳絲如金縷，紫燕穿梭其間，充滿生氣；夏日，柳蔭灑下一片濃綠，呵護幾只雛鳥，一片詳合；秋日，則“已帶斜陽又帶蟬”，凄涼，傷感，但也想吟一首回味無窮的小詩。
楊曉輝老師：你說得很好。樹猶如此，任何景物同樣會隨季節(jié)變化而呈現(xiàn)不同的詩情畫意。
劉碧萱同學(xué)：我特別喜歡上學(xué)路上經(jīng)過的那片小小荷塘，您能教我怎樣展現(xiàn)它四季的美麗嗎？
楊曉輝老師：你要具備兩雙眼睛，一雙是視覺，一雙是心靈。
劉碧萱同學(xué)：第一雙我有。春天，我看到小池冰融，池畔新綠，荷塘上留下了燕子的倩影，小荷葉伴著綠萍漸漸顯現(xiàn)了。
楊曉輝老師：請讓你的心回到那一刻。此番情景，難道沒有觸動你的心弦嗎？你有沒有為這新春景象而暗暗喝彩，有沒有被小荷的新生而歡欣，有沒有因銅錢大小的小荷葉而心生憐惜呢？
劉碧萱同學(xué)：哦，我明白了，當我邊回憶景色邊產(chǎn)生聯(lián)想、感觸之時，心靈的眼睛也就睜開了。
楊曉輝老師：嗯。請你把這雙眼睛帶到夏日。想到碧澄澄的池面，飽滿的荷箭與怒放的花朵，尋芳的翠鳥與蜻蜓……
劉碧萱同學(xué)：哦，當這幅畫面在我的心屏上展開之時，我的心房為這份美麗而顫動，為荷花的圣潔而迷醉，許多古人的詩句也隨之飛入心扉——“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”……
楊曉輝老師：秋日游荷塘，人們的內(nèi)心會比較復(fù)雜。既有收獲的幸福，又有對美好韶光漸去的傷感。
第5篇：集思廣益范文
關(guān)鍵詞：園藝技術(shù)；推廣效能；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；技術(shù)產(chǎn)業(yè)；思考
相對于一般的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，園藝業(yè)具有以下幾點特點：首先，從行業(yè)領(lǐng)域來看，園藝業(yè)在生產(chǎn)過程中所涵蓋的面積非常廣泛。在生產(chǎn)過程中，不僅要求其產(chǎn)業(yè)功能齊全，較高的科技水平，還需要園藝產(chǎn)品的多樣化，另外，由于園藝業(yè)在生產(chǎn)過程中極易受到地域與季節(jié)的限制，因此它與市場的消費已經(jīng)逐漸變成了主要矛盾；其次，從地區(qū)領(lǐng)域來看，每一個地區(qū)的園藝業(yè)都有不同的特點與市場定位，向市場提供的產(chǎn)品也會因為地區(qū)的不同而有很大的差別。園藝業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，它是一項技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)要求非常高的科技水平。但是從當前社會的發(fā)展來看，很多地區(qū)園藝技術(shù)并沒有得到全方位的推廣，仍然還處于傳統(tǒng)的技術(shù)推廣層面，這就在一定程度上阻礙了園藝技術(shù)的發(fā)展。因此為了提高園藝技術(shù)的推廣效能，就需要加快建設(shè)園藝技術(shù)的推廣載體，不斷將園藝科技成果應(yīng)用在實際工作中，通過各種方式與手段建立一支技術(shù)型人才隊伍，提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，最終推動農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。
一、加快建設(shè)園藝技術(shù)的推廣載體，提高其推廣能力，應(yīng)用園藝技術(shù)成果
在園藝業(yè)發(fā)展的過程中，我們必須要根據(jù)園藝業(yè)的發(fā)展情況制定一個推廣技術(shù)，加強園藝技術(shù)與產(chǎn)品的推廣，通過不斷的實踐與分析，某省根據(jù)其園藝技術(shù)的成果以及技術(shù)水平制定了一個重大技術(shù)推廣計劃書，預(yù)計每年推廣駛向園藝技術(shù)，從而推動園藝產(chǎn)品品種的主體化、技術(shù)的普及化以及模式的多元化。首先，在園藝產(chǎn)品方面，我們需要根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀立足于自主知識產(chǎn)權(quán)，并通過不斷創(chuàng)新與探索，開展各種新品種的生產(chǎn)與審定、。然后不斷推廣當?shù)貓@藝生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)的品種，例如蔬菜、瓜果、苗木、中藥材，尤其是一些專用的品種。其次，在園藝技術(shù)方面，需要在生產(chǎn)過程中不斷推廣園藝科技成果，對當前的研究成果進行不斷試驗，從而集成技術(shù)制定一個標準的生產(chǎn)與技術(shù)規(guī)程，另外，我們還需要不斷加強配套技術(shù)的推廣活動，例如園藝生產(chǎn)的品種選擇、栽培方式等，然后再在實際工作中不斷簡化改進生產(chǎn)技術(shù)，從而推廣園藝技術(shù)的應(yīng)用。最后，園藝生產(chǎn)模式方面。在推廣園藝模式的過程中，工作人員需要根據(jù)當?shù)氐男袠I(yè)特色、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場定位等多個要素來制定一個適合當?shù)匕l(fā)展的園藝技術(shù)推廣模式，從而提高園藝技術(shù)推廣效能。
二、將農(nóng)業(yè)、科學(xué)、教育、企業(yè)等多個方面聯(lián)合起來，從而推廣園藝技術(shù)
在園藝技術(shù)推廣過程中，首先我們需要制定一個園藝重大技術(shù)的推廣計劃書，合理配置園藝科技資源，充分激發(fā)園藝技術(shù)中科技人員的工作積極性，從而以推廣計劃書來提高園藝技術(shù)的推廣效能。另外，工作人員可以從政府及各部門入手，采用訂購、投標或者委托服務(wù)的方式來支持科研單位以及教育機構(gòu)的工作，將社會各個領(lǐng)域的力量直接投入進來，以此來推廣園藝技術(shù)，從而促進當?shù)亟?jīng)濟的健康發(fā)展，提高園藝技術(shù)推廣的效能。首先，在推廣園藝技術(shù)的過程中，通過各項重大工程的實施來加快推進園藝技術(shù)，在推廣的過程中，技術(shù)人員需要將單位與地方、技術(shù)與產(chǎn)業(yè)、專家與示范戶等進行對接，通過不斷提高科技水平來實現(xiàn)園藝技術(shù)的突破，從而將園藝技術(shù)推廣到每家每戶當中。其次，在推廣園藝技術(shù)的過程中，我們必須要將信息技術(shù)充分運用在其中，并發(fā)揮其相應(yīng)的作用，另外還需要在工作中開通服務(wù)專線，服務(wù)網(wǎng)或者手機報等各項服務(wù)工作，進一步推廣園藝技術(shù)。最后，在推廣園藝技術(shù)的過程中，我們還需要根據(jù)園藝技術(shù)的特點來加快建設(shè)產(chǎn)業(yè)標準化體系，然后通過實踐來不斷修改與完善，從而將其運用在實際工作中，從而提高園藝技術(shù)的推廣效能。
三、堅持教育先導(dǎo)，積極培養(yǎng)園藝技術(shù)推廣人才隊伍
園藝技術(shù)推廣人員是園藝科技成果傳播的重要執(zhí)行者，推廣人才隊伍的整體素質(zhì)是影響推廣效能提高的重要因素之一。為適應(yīng)日益多元化的農(nóng)民需求和農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢的需要，必須堅持教育先導(dǎo)，加大園藝技術(shù)推廣工作者的在崗培訓(xùn)力度，強化其服務(wù)意識，引導(dǎo)其樹立綠色營銷理念，提高其綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。各級各類園藝技術(shù)推廣機構(gòu)應(yīng)根據(jù)實際情況，尋求推廣人員的利益、特別是基層推廣人員與農(nóng)民利益相結(jié)合的切入點。建立推廣人員定期培訓(xùn)、考核制度，使其業(yè)績與農(nóng)民收益掛鉤，制定獎罰分明的工作條例，激發(fā)園藝技術(shù)推廣人員工作和學(xué)習(xí)的積極性，增強園藝技術(shù)推廣人才隊伍的戰(zhàn)斗力。
四、開展新型農(nóng)民培訓(xùn)，提高農(nóng)民綜合素質(zhì)
根據(jù)農(nóng)民和市場的需求。以持續(xù)、有組織的農(nóng)民培訓(xùn)為服務(wù)載體，以園藝專業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理、與園藝相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策法規(guī)、環(huán)境保護等為培訓(xùn)內(nèi)容，注重農(nóng)民綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，從觀念和素質(zhì)上改造農(nóng)民，增強農(nóng)民對現(xiàn)代園藝科技的接受能力，培育一批具有科技知識、管理能力和市場營銷能力的科技帶頭人。培訓(xùn)應(yīng)突出層次性和實用性。對農(nóng)村中文化層次較低的人員。通過通俗易懂的實用教材、現(xiàn)場示范和觀摩等方式進行技術(shù)培訓(xùn)與推廣，逐步引導(dǎo)農(nóng)民走向“科技興農(nóng)”的道路。對農(nóng)村中具有較高文化水平、有一定基礎(chǔ)、且從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的中青年勞動者，結(jié)合市場經(jīng)濟知識展開技術(shù)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變其生產(chǎn)觀念，使其具備現(xiàn)代經(jīng)營理念、掌握科學(xué)營銷方法，使其能針對市場的不同需求隨機應(yīng)變采取不同的營銷策略，編織更廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為支撐當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的專業(yè)種植大戶。
五、結(jié)束語
園藝業(yè)的發(fā)展是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著社會的發(fā)展以及新農(nóng)村的加快建設(shè)，園藝業(yè)為了適應(yīng)社會的發(fā)展，必須要在實際工作中不斷提高園藝技術(shù)的推廣效能，從而促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入。然而在實際工作中我們應(yīng)該怎樣提高園藝技術(shù)的推廣效能？這就需要我們加快建設(shè)園藝技術(shù)的推廣載體，提高推廣能力，將園藝技術(shù)成果充分的應(yīng)用在推廣工作中；將社會的多方力量有機的結(jié)合起來，建立一個完善的推廣計劃書，從而加快園藝技術(shù)的推廣；通過教育培訓(xùn)等多種方式來加深農(nóng)民的意識，提高他們的技術(shù)能力，建設(shè)一支專業(yè)性的高技術(shù)人才隊伍，這是提高園藝技術(shù)效能的根本措施；最后，還需要加強農(nóng)民的培訓(xùn)工作，通過知識的培訓(xùn)使他們了解到園藝技術(shù)的重要性，并根據(jù)市場的需求來開展園藝產(chǎn)品的生產(chǎn)。本文對這幾點進行全面分析。
參考文獻
[1] 張小蘭.發(fā)展高效農(nóng)業(yè)必須加強農(nóng)技推廣隊伍建設(shè)[J].江蘇農(nóng)村經(jīng)濟.2010（01）
第6篇：集思廣益范文
1、環(huán)保主題，環(huán)保主題越來越受到現(xiàn)代人的重視，在公益廣告中有眾多的與此相關(guān)的主題，“聯(lián)想”和“擬人化”是這類廣告運用的典型手法。
2、文化主題，傳統(tǒng)文化在公益招貼廣告設(shè)計中的應(yīng)用， 中國傳統(tǒng)藝術(shù)圖案體現(xiàn)了人們對吉祥幸福的向往，反映了至善至美的本質(zhì)，蘊藏著深刻的文化內(nèi)容。
3、和平主題，設(shè)計帥用自己的語言勸說和感化發(fā)動戰(zhàn)爭的人放下屠刀，化干戈為玉帛，共同創(chuàng)建和平的世界。在設(shè)計方面，反戰(zhàn)主題公益廣告中多采用幽默、隱喻表現(xiàn)手法。
第7篇：集思廣益范文
廣告就是為了產(chǎn)品銷售的需要，通過大眾傳媒進行傳播。對于廣告，人們都不感到陌生，因為生活中處處有廣告。廣告的存在是有特殊意義的，廣告能夠準確地表達信息，幫助一個企業(yè)樹立品牌形象，這對企業(yè)來講是無形的資產(chǎn)。廣告還能夠引導(dǎo)消費，滿足消費者的心理需要。一幅形象生動的廣告具有很強的感染力，能使消費者身心愉悅地沉浸在廣告情境中，接受引導(dǎo)。廣告的特殊意義決定了它的發(fā)展前景非常廣闊。
二、廣告設(shè)計中創(chuàng)意思維的運用
1.廣告的設(shè)計
如今，一件產(chǎn)品要想提高知名度，讓廣大消費者接受，為產(chǎn)業(yè)帶來效益，離不開廣告這個傳播工具。廣告要想準確地描述產(chǎn)品的信息，為企業(yè)樹立品牌形象，引導(dǎo)消費者消費，都需要對廣告進行獨特設(shè)計。廣告設(shè)計成功了，才能夠為企業(yè)帶來效益。所以說廣告設(shè)計相當重要。
2.創(chuàng)意思維的重要性
隨著社會的發(fā)展，知識經(jīng)濟時代已經(jīng)到來。隨著人們欣賞水平的不斷提高，廣告設(shè)計者只有不斷運用創(chuàng)意思維，不斷創(chuàng)新廣告設(shè)計，才能讓廣告作品得到人們的認可，這是最重要的。創(chuàng)意思維就是為創(chuàng)新服務(wù)的，創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。創(chuàng)意思維決定了一個人的發(fā)展，對人有直接的影響。它可以使人們正確地認識自己，設(shè)計自己的未來，完善自己。由此說明了創(chuàng)意思維的重要性，它不僅影響著每個人，更影響著國家的發(fā)展。
3.廣告設(shè)計的靈魂——創(chuàng)意思維
廣告的本質(zhì)是傳播，廣告設(shè)計的靈魂是創(chuàng)意思維。通過以上分析我們認識了創(chuàng)意思維的重要性，在廣告設(shè)計行業(yè)中，創(chuàng)意思維尤為重要。創(chuàng)意思維決定了廣告行業(yè)的成與敗、興與衰。每一位成功的廣告設(shè)計師都在創(chuàng)意思維能力上有著深厚的造詣。一則平庸的廣告讓人看后感覺索然無味，而一則好的、具有創(chuàng)意的廣告，讓人看后心情振奮，久久都不能忘懷。這就是創(chuàng)意廣告的作用和效果，它為產(chǎn)品帶來了銷路，為企業(yè)帶來了效益，更為廣告主帶來了收益。但是最大的受益者是廣告設(shè)計者，它可以影響廣告設(shè)計者的一生，為廣告設(shè)計者創(chuàng)造美好的未來。廣告設(shè)計中創(chuàng)意思維的運用是相當重要的，有很多案例都詮釋了這一點。如，腦白金廣告生動形象地表達了產(chǎn)品的定位，腦白金的推出定位就是禮品。這則廣告的知名度真是十年如一日，甚至對此產(chǎn)品沒有需求的人都知道。還有很多知名的廣告，如“大寶天天見”。還有蒙牛企業(yè)對知名的大型娛樂節(jié)目的贊助，以此推出廣告。隨著娛樂節(jié)目的火熱，人們更加認可蒙牛企業(yè)的奶制品。由此可知創(chuàng)意思維在廣告設(shè)計中運用的重要性。
三、結(jié)語
第8篇：集思廣益范文
表示進入配對模式。藍牙耳機閃紅藍光是表示進入配對模式。指示燈為紅燈長亮，表示正在充電中。指示燈藍燈長亮（有一些藍牙耳機是亮綠光的），表示充電完成。指示燈藍燈間隔閃爍，表示配對成功。使用情況下，指示燈變?yōu)榧t燈亮，表示耳機電量不足。
藍牙耳機
藍牙耳機就是將藍牙技術(shù)應(yīng)用在免持耳機上，讓使用者可以免除惱人電線的牽絆，自在地以各種方式輕松通話。自從藍牙耳機問世以來，一直是行動商務(wù)族提升效率的好工具。藍牙是一種低成本大容量的短距離無線通信規(guī)范。藍牙筆記本電腦，就是具有藍牙無線通信功能的筆記本電腦。藍牙這個名字還有一段傳奇故事呢。公元10世紀，北歐諸侯爭霸，丹麥國王挺身而出，在他的不懈努力下，血腥的戰(zhàn)爭被制止了，各方都坐到了談判桌前。通過溝通，諸侯們冰釋前嫌，成為朋友。由 于丹麥國王酷愛吃藍莓，以至于牙齒都被染成了藍色，人稱藍牙國王，所以，藍牙也就成了溝通的代名詞。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
第9篇：集思廣益范文
動漫廣告是動漫技術(shù)在現(xiàn)代廣告中的運用，在廣告的表現(xiàn)中融合了漫畫的藝術(shù)表現(xiàn)形式.這種新型的文化傳播方式與傳統(tǒng)廣告形式相比較，立意新穎、傳播方式多元化，深受廣大用戶的喜愛.在表達藝術(shù)的特征上，一方面能夠通過事物的表面?zhèn)鬟_更深的寓意，另一方面又能使用戶易于理解和接受.因此動漫廣告的發(fā)展空間較傳統(tǒng)廣告發(fā)展更加多樣化，適用對象的層次也更多，這就要求動漫廣告的設(shè)計者不僅要適應(yīng)時代需求具備制作的能力，還要有新穎的創(chuàng)意表現(xiàn)能力.動漫廣告在創(chuàng)作的過程中不僅要通過多媒體軟件實現(xiàn)，更需要融入一定的創(chuàng)意實現(xiàn)其表達目的.動漫廣告最終的目的是以商業(yè)產(chǎn)品為服務(wù)的，通過動漫的表現(xiàn)形式傳播商品的信息，以此來提高產(chǎn)品的知名度促進產(chǎn)品銷售，也是有效傳播企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品形象的重要途徑.隨著新媒體時代技術(shù)的飛速發(fā)展，表現(xiàn)平臺的多樣化，為動漫廣告的發(fā)展提供了更為廣闊的空間.
2當代動漫廣告的分類
2.1平面動漫廣告
動漫與廣告最開始的結(jié)合是在報紙上，是以漫畫的形式傳播廣告信息.這種漫畫廣告形式憑借自身的夸張和幽默的特點涉及新舊各類媒體，吸引著廣大消費者.平面動漫廣告的形式較為單一，一般來說多以單幅的藝術(shù)表現(xiàn)形式出現(xiàn)，逐步出現(xiàn)四格連環(huán)漫畫，用平面的藝術(shù)語言來表達畫面的節(jié)奏感，傳達邏輯思維和寓意.
2.2電視動漫廣告
電視動漫廣告是在不知不覺中漸漸走入大眾生活，很多品牌公司都有讓人印象深刻的動漫形象代言人.在產(chǎn)品信息的表達中，要通過廣告清晰的把產(chǎn)品特色表現(xiàn)出來，當單純的動漫無法達到預(yù)期的效果的時候，這時候就需要用產(chǎn)品的服務(wù)代言形象出現(xiàn)，將產(chǎn)品的動漫形象融入到產(chǎn)品特色中，豐富畫面效果，使之更好的傳達產(chǎn)品特色，如海爾集團的海爾兄弟、旺旺集團的旺仔等.
2.3網(wǎng)絡(luò)動漫廣告
網(wǎng)絡(luò)動漫廣告一般是由多媒體軟件制作而成，如FLASH制作的廣告常常會被電視臺選中播放，是因為廣告的制作精美，而創(chuàng)意又充滿新穎，因此網(wǎng)絡(luò)動漫廣告不僅通過網(wǎng)絡(luò)媒介傳播，常常又會通過電視媒介進行傳播.此外，在網(wǎng)絡(luò)動漫廣告中植入式游戲廣告也是目前主要的廣告表現(xiàn)形式，如在游戲場景中，這類廣告信息會附載于游戲的道具中，融入游戲場景的地面或建筑等元素中.它與傳統(tǒng)的游戲廣告相比較而言，傳統(tǒng)的游戲廣告實現(xiàn)的途徑是通過游戲本身實現(xiàn)的價值來帶動產(chǎn)品的銷售.而植入式游戲廣告是通過玩家在進行游戲的過程中出現(xiàn)的廣告，它不是簡單的放置在游戲中，而是需要將游戲和產(chǎn)品信息精心的融合在一起，利用游戲這一媒介來傳達廣告信息.如上海大眾新車型與盛大的賽車類游戲《瘋狂賽車》的合作.
2.4手機動漫廣告
手機媒體是近幾年科技飛速發(fā)展的一種新型媒介傳播形式，是繼報紙、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)四大媒體之后出現(xiàn)的.在計算機網(wǎng)絡(luò)與電信網(wǎng)融合的基礎(chǔ)上，將手機作為載體實現(xiàn)信息的傳遞.它是一種以網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)進而與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的產(chǎn)物.目前手機載體的短信廣告、產(chǎn)品彩信、游戲廣告、手機視頻等都是以動漫的表現(xiàn)手法為主要的廣告表現(xiàn)形式.手機通過互聯(lián)網(wǎng)接收動感資訊進行播放、轉(zhuǎn)發(fā)，給使用者帶來更為便捷、輕松的使用體驗.
3動漫廣告的創(chuàng)意特征
3.1思維的轉(zhuǎn)換性
動漫廣告要取得良好的收益效果，首先就要具有創(chuàng)造性特征思維.要讓其畫面表現(xiàn)從概念的抽象邏輯思維轉(zhuǎn)化成動漫思維，將動漫形象通過一定的特征具象的表達出來，再通過藝術(shù)表現(xiàn)豐富畫面層次與效果，形成獨特的藝術(shù)表達形式，使受眾理解和接受.其次，多媒體技術(shù)下的動漫廣告，不僅要有獨特的動漫藝術(shù)形象表達，而且還需要設(shè)計人員將多媒體的數(shù)字合成技術(shù)融入其中，結(jié)合數(shù)字技術(shù)豐富的功能和特點，并運用現(xiàn)代電腦技術(shù)將軟件中的二維、三維設(shè)計與藝術(shù)表達相結(jié)合，實現(xiàn)更為豐富的表現(xiàn)手法，豐富動漫廣告的表現(xiàn)形式，形成獨特的視覺表達，從而使動漫廣告創(chuàng)意具有情理之中、意料之外的傳播效果.
3.2表現(xiàn)的互動性
動漫廣告在表現(xiàn)上，本身是由動漫和廣告兩種不同學(xué)科融合在一起的，與傳統(tǒng)廣告相比較其表現(xiàn)的形式更具有復(fù)雜性.動漫廣告在內(nèi)容的表達和傳播上，不僅要考慮到動漫畫面的生動新穎，而且還要自然的傳達出完美的廣告效益，體現(xiàn)商品的特征和品牌價值，并且能與受眾達成訴求關(guān)系，從而實現(xiàn)廣告效益.在這一傳播的過程中，同時還要結(jié)合現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過媒體增強動漫廣告的互動性.基于現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，手機、數(shù)字電視的交互性使得動漫廣告在表達過程中更加強調(diào)與受眾的溝通，受眾在接受信息時，可以挑選信息也可以通過多媒體技術(shù)的交互特點及時反饋對產(chǎn)品的信息.
3.3創(chuàng)意的獨特性
動漫廣告在現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)的支持下沖破了傳統(tǒng)廣告的重重框架，帶給人們?nèi)碌囊曈X感受和聽覺享受.首先，創(chuàng)意的實現(xiàn)通過數(shù)字合成技術(shù)將動漫廣告清晰完美的表達出來，現(xiàn)實中一些鏡頭無法表達的場景將通過合成技術(shù)表現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)廣告的局限性，豐富了畫面的效果，也給觀眾帶來了新鮮的視覺感受.其次，動漫的實現(xiàn)本身就具有夸張、詼諧、生動的特點.因此動漫廣告在創(chuàng)意思維的取材和內(nèi)容上空間更為廣泛，創(chuàng)意也更加新穎有趣，也能夠更好的提升廣告的藝術(shù)語言表達.
4動漫廣告的創(chuàng)意思維方法
4.1與眾不同的主題定位
在廣告創(chuàng)意中無論是平面類還是動畫類都要有一個明確的主題，通過廣告來塑造品牌并維護品牌的良好形象和聲譽，用品牌形象來滿足消費群體的心理需求.一般來說，動漫廣告的時間記憶很短，只有十幾秒左右的時間，因此動漫廣告在表現(xiàn)形式上主題定位一定要有特色，通過獨特的視角和豐富的畫面來表達產(chǎn)品的內(nèi)涵特征.在設(shè)計動漫廣告作品時既要有個性又能生動的傳達商品的特征，這樣的動漫廣告才能使人記憶猶新.如可口可樂2014年在韓國播出的廣告，運用現(xiàn)代電腦的二維技術(shù)制作畫面，將北極熊作為廣告的主角并進行了擬人化處理，通過北極熊爸爸帶著熊寶寶堆雪人的場景，營造出溫馨的畫面，同時有又傳達出可口可樂的廣告效應(yīng)，廣告表現(xiàn)的主題定位明確了可口可樂的魅力，使廣告故事情節(jié)表現(xiàn)出一種特有的意趣和幽默.
4.2新穎的創(chuàng)意表現(xiàn)手法
在動漫廣告中，隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，一些傳統(tǒng)藝術(shù)通過搭載電腦軟件與現(xiàn)代藝術(shù)相融合形成新的藝術(shù)魅力.在設(shè)計上應(yīng)結(jié)合主題內(nèi)容，將傳統(tǒng)元素融入進來，如具有中國特色的皮影、剪紙、國畫等，還有西方的油畫都可以融入進來，打破傳統(tǒng)的平面表現(xiàn)形式，利用數(shù)字技術(shù)將其立體化，層次化來構(gòu)建空間，拓展動漫的表現(xiàn)形式，實現(xiàn)畫面的真實感和趣味性.如中央電視臺播出的太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)最新宣傳片，在十秒的宣傳片里，展示了太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)的八個畫面，整體以濃重的水墨色彩勾畫了仙山靈水的傳奇意境.在色彩泛濫的今天，太極湖廣告片以黑白色調(diào)出現(xiàn)，成功占領(lǐng)電視熒屏，吸睛無數(shù).
4.3拓展廣告創(chuàng)意空間
在世界文化體系多元化發(fā)展的今天，動漫廣告的發(fā)展隨著科技的進步，不斷的與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，從而獲取新的視覺表達素材.在設(shè)計表達過程中，可以利用數(shù)字技術(shù)將二維渲染和三維建模結(jié)合起來，豐富畫面的藝術(shù)表達形式.只有將獨特的構(gòu)思與虛擬技術(shù)相結(jié)合，才能極大地擴展了廣告創(chuàng)意的空間，為受眾帶來更多的驚喜.如可口可樂的黏土動漫廣告，運用數(shù)字建模技術(shù)對傳統(tǒng)黏土藝術(shù)進行了新的構(gòu)建和重組，使得廣告富有趣味、新穎別致.
5對動漫廣告發(fā)展的前沿性
