網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新的營(yíng)銷方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了一項(xiàng)低成本、高覆蓋率的推廣方式，而受到越來越多的客戶的青睞，被稱為“企業(yè)的低成本擴(kuò)張之道”！和傳統(tǒng)媒體相比網(wǎng)絡(luò)媒體具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、最適合做精準(zhǔn)營(yíng)銷，可能精準(zhǔn)地篩選出目標(biāo)客戶并根據(jù)更細(xì)微的個(gè)人差別和上網(wǎng)頻率以及搜索習(xí)慣對(duì)受眾進(jìn)行精確營(yíng)銷；

2、搜索引擎等于實(shí)時(shí)廣告，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上24小時(shí)不間斷推廣，不論何時(shí)何地，只要在可以上網(wǎng)的地方，就能通過電腦找到你想要的產(chǎn)品信息。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性強(qiáng)，其傳播速度是任何其它媒體都不能比擬的；而且還可以對(duì)廣告投放效果進(jìn)行分析；

4、網(wǎng)絡(luò)媒體非常適合跨媒體營(yíng)銷，最適合做全國(guó)的市場(chǎng)，而且網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用極低。

一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作室成立于2001年，14年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們?cè)谛麄髋c策劃方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)！整個(gè)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的能力和水平也正開始日趨成熟和完善。設(shè)計(jì)專家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、專職、著名策劃人等一大批專業(yè)人員的協(xié)同配合，讓一度在業(yè)內(nèi)戰(zhàn)績(jī)顯赫。多年來，他們成功參與過雙溝集團(tuán)、美國(guó)竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策劃營(yíng)銷，與當(dāng)代學(xué)校、紅房子麗人醫(yī)院、迪信通等多家企業(yè)有過深度合作經(jīng)驗(yàn)。

他們有豐富的媒體資源，與全球4000家重點(diǎn)網(wǎng)站，1200家平面媒體及新聞、論壇、知道、博客、搜索等網(wǎng)絡(luò)媒體建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)信息的有效覆蓋，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)銷量呈幾何倍數(shù)快速膨脹。

近日在上海剛剛結(jié)束的由商務(wù)部和中華工商聯(lián)合會(huì)舉辦的2013電商會(huì)議上通報(bào)：阿里巴巴2012年全年銷售額突破萬億，僅2012年11月11日一天就達(dá)到191個(gè)億。萬億是什么概念呢？相當(dāng)于中國(guó)十七個(gè)省市的全年GDP。

眾所周知李寧實(shí)體店關(guān)掉一千八百多家，電商的銷售額已經(jīng)超過實(shí)體店的銷售額；蘇寧的老總公開表示：電商已經(jīng)把傳統(tǒng)的實(shí)體店逼到無路可走的死角。未來三至五年全中國(guó)有近百分之八十的書店將關(guān)門，服裝店、鞋店等傳統(tǒng)行業(yè)將有30%要關(guān)閉。那么未來五年的經(jīng)營(yíng)模式是什么樣的呢？那就是O2O模式：即線下（實(shí)體店）體驗(yàn)，線上（網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)）購買。

這個(gè)世界唯一不變的就是變，別人不明白的時(shí)候你明白了，別人明白的時(shí)候你行動(dòng)了，別人行動(dòng)的時(shí)候你成功了，別人成功的時(shí)候你富有了。正所謂觀念比能力重要，方向比速度重要，策劃比實(shí)施重要，智慧比吃苦重要。

新一輪萬億財(cái)富浪潮機(jī)遇已經(jīng)來臨，如果你錯(cuò)過了10年前的淘寶，那么今天一定不要再錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！所以如果您現(xiàn)在還沒有自已的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)！如果您正在為高昂的廣告費(fèi)不堪重負(fù)？如果您正在為接不到產(chǎn)品定單焦慮擔(dān)憂？如果您正在為不知道如何超越競(jìng)爭(zhēng)同行而絞盡腦汁？那么您聯(lián)系我們，我們會(huì)根據(jù)您不同的產(chǎn)品為你量身定做最適合您的策劃方案，就是一個(gè)電話，必將給您帶來意想不到的財(cái)富！

首先我們具有十四年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，積累了大量領(lǐng)先于同行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧與方法，從而可以幫助您避免重復(fù)同行和別人的失敗經(jīng)歷，減少不必要的投入；其次我們由一批知名策劃人、作家、簽約組成的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)各類產(chǎn)品新聞、企業(yè)軟文的撰寫，能準(zhǔn)確挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)不同受眾策劃出不同的產(chǎn)品附加值，幾年來我們?cè)?jīng)成功培育出了大量的知名品牌；在人們對(duì)各種各樣的廣告一致排斥的今天，新聞營(yíng)銷正好可以運(yùn)用潤(rùn)物細(xì)無聲的方式讓您的產(chǎn)品快速深入人心；最后我們有多名營(yíng)銷策劃精英群策群力，新觀念、新策略、新營(yíng)銷，幫助企業(yè)成功突圍，讓客戶一再回頭；獨(dú)創(chuàng)的微信營(yíng)銷新模式和自主研發(fā)多種營(yíng)銷軟件每月給你帶來50萬人次的銷售機(jī)會(huì)、一年至少積累100萬準(zhǔn)客戶，一個(gè)月幫你建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和全國(guó)的營(yíng)銷渠道！選擇一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓你的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)迅速走紅！短時(shí)間內(nèi)讓你成為行業(yè)知名品牌。

一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作室

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第2篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；期刊編輯工作；機(jī)遇；挑戰(zhàn)

一、引言

進(jìn)入新世紀(jì)以來，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)的發(fā)展日益迅猛，它的驚人發(fā)展速度激活了正在形成之中的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，改變了中國(guó)出版業(yè)的整體面貌，其對(duì)期刊編輯的影響涉及到了期刊編輯工作流程的方方面面，對(duì)期刊的發(fā)行和發(fā)展也產(chǎn)生了不小的沖擊。

在期刊編輯的工作流程中有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的基本功能，如電子郵件（E-mail）、遠(yuǎn)程登錄（Telnet）、文件傳輸（FTP）、信息瀏覽與查詢等，使期刊的讀者、作者（譯者）、編輯得以快速了查詢和傳遞信息，極大程度地提升期刊編輯的工作效率。另一方面，如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的海量信息中搶得一定份額的受眾群體，使自身立于不敗之地，也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的期刊編輯面臨著的不小的挑戰(zhàn)。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，期刊編輯既要做到充分利用互聯(lián)網(wǎng)的功能，把傳統(tǒng)期刊編輯工作的各個(gè)環(huán)節(jié)做得更快更好，又要保證在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的海量信息戰(zhàn)中立于不敗之地，就必須清楚地把握好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境新形勢(shì)下期刊編輯的發(fā)展方向，積極創(chuàng)新工作思路，促進(jìn)自身的發(fā)展，有效融合傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，為期刊編輯工作的電子化、網(wǎng)絡(luò)化找到切實(shí)有效的發(fā)展思路，從而實(shí)現(xiàn)整體工作的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，開創(chuàng)全新的期刊編輯態(tài)勢(shì)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展與大面積普及，期刊編輯領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用也日益廣泛，為期刊編輯工作提供了非常多的方便與機(jī)遇。期刊編輯大體分為三個(gè)階段：前編輯階段、編輯階段和后編輯階段。

在前編輯階段，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的海量信息存儲(chǔ)和方便快捷的搜索渠道極大程度的降低了期刊編輯的資料查閱與引文核對(duì)工作量，同時(shí)期刊編輯也可以在網(wǎng)絡(luò)中快速采集到前沿的學(xué)術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)信息，從而更有針對(duì)性地進(jìn)行期刊的選題策劃。電子郵件的方便快捷更讓期刊編輯與作者、讀者的溝通無極限，期刊編輯可以通過網(wǎng)絡(luò)更為快捷地了解到受眾的需求狀況，并結(jié)合自身特點(diǎn)與受眾需求，做好選題的策劃方案后有效地約稿、組稿。

編輯階段中，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中溝通方式的多樣性和并行溝通的可行性改變了傳統(tǒng)期刊編輯中單一、耗時(shí)的工作流程，使期刊編輯的工作走向多向同時(shí)交流，顛覆了傳統(tǒng)期刊編輯工作過程中通過面呈、郵寄等方式傳遞稿件，多輪送審過程中編輯的無奈等待、手寫內(nèi)容的多次重復(fù)等情況，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下期刊編輯可以通過電郵快速得到作者的初稿，并在初審后同時(shí)發(fā)出專家審稿以縮短稿件的睡眠時(shí)間。在主編終審后，作者自校、編輯校對(duì)和主編審讀也可以同時(shí)進(jìn)行以實(shí)現(xiàn)高效、快速。

后編輯階段也是期刊編輯工作流程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，主要包括稿件的終審校對(duì)、清樣和反饋信息的收集、整理與分析。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，稿件從作者的原稿到專家修改意見、修改稿直至最終的定稿，均有電子版本，這就為期刊編輯最后的終審、校對(duì)和清樣提供了極大的方便，真正實(shí)現(xiàn)了編排校一體化。同時(shí)，編輯通過網(wǎng)絡(luò)的多渠道溝通方式可以高速有效地收集到期刊策劃、具體內(nèi)容、裝幀排版等各方面的反饋信息，并通過相關(guān)軟件的過濾與處理，得到科學(xué)有效的分析數(shù)據(jù)，以真正實(shí)現(xiàn)期刊的不斷自我發(fā)展與提升。

網(wǎng)絡(luò)的海量信息存儲(chǔ)量在給期刊編輯工作帶來便利的同時(shí)，也為期刊的發(fā)展帶來了潛在的殺傷力。隨著網(wǎng)絡(luò)化生存環(huán)境的形成，閱讀載體的形式多樣，數(shù)量也在不斷增加，這在一定程度上降低了傳統(tǒng)媒體的眼球吸引率。期刊作為傳播媒體中的一種，同樣要面對(duì)受眾的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)術(shù)期刊如何在網(wǎng)絡(luò)海量信息中脫穎而出，保持固有受眾的守恒閱讀并逐步開拓新的閱讀群體是期刊編輯面臨的第一大挑戰(zhàn)。

期刊編輯面臨的另一挑戰(zhàn)則是期刊編輯工作環(huán)境的滯后狀況。絕大部分學(xué)術(shù)期刊在體制上歸屬于高校，而高校卻因?yàn)楦鞣N各樣的原因很難為期刊編輯部提供充足的經(jīng)費(fèi)和場(chǎng)所，所以編輯部的專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程相對(duì)比較落后，專業(yè)化的學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常欠缺，有明顯選題特色的學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)站少之又少。

另外，期刊編輯本身的思想觀念、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和工作思路落后，也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的期刊編輯所必須正視的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榫庉嫳旧淼膯栴}導(dǎo)致的編輯與作者、讀者信息交流反饋渠道不通暢，信息收集缺乏、分析不到位使得學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)站整體出現(xiàn)技術(shù)含量不高、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)缺乏美感等問題。同時(shí)，期刊編輯因?yàn)槿狈镁W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選題策劃的思想觀念從而導(dǎo)致學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)站選題不夠精準(zhǔn)，策劃難于創(chuàng)新，網(wǎng)頁整體排版有些混亂、網(wǎng)站內(nèi)容重點(diǎn)不夠突出、期刊網(wǎng)站缺乏特色等等。

四、結(jié)束語

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展和日益普及，各行各業(yè)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的推動(dòng)下發(fā)生著翻天覆地的變化。同樣，傳統(tǒng)的期刊編輯工作也會(huì)在各個(gè)方面受到網(wǎng)絡(luò)這一新型傳播模式的沖擊。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給期刊編輯的工作既帶來了不少的新機(jī)遇，也會(huì)讓期刊編輯的工作面臨不小的挑戰(zhàn)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步覆蓋，期刊編輯的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然的趨勢(shì)。期刊編輯要緊緊抓住網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來的發(fā)展機(jī)遇，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新發(fā)展思路，以充分體現(xiàn)學(xué)術(shù)期刊的核心價(jià)值，推動(dòng)我國(guó)學(xué)術(shù)研討的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

公關(guān)傳播創(chuàng)造了旅游者與品牌親密溝通的機(jī)會(huì)，也能夠吸引傳媒、旅游者及內(nèi)部員工在品牌身上找到對(duì)自己有效的熱點(diǎn)，從而引發(fā)注意和共鳴。公關(guān)傳播在旅游行業(yè)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在三點(diǎn)，一是如何樹立品牌形象和提升美譽(yù)度。二是重視執(zhí)行與有效評(píng)估。三是危機(jī)預(yù)警與有效處理。

第一，樹立旅游品牌良好的公眾形象和不斷提升美譽(yù)度。旅游產(chǎn)品的特性，決定了旅游品牌形象對(duì)于旅游業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。只有旅游景區(qū)的對(duì)外形象完整、系統(tǒng)、良好地表現(xiàn)出來，并被有效地傳達(dá)到消費(fèi)者時(shí)，才有可能獲得旅游者的認(rèn)可。公關(guān)就是立足于本，深入挖掘內(nèi)涵，制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略和有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃，通過整合各種公關(guān)手段加以表現(xiàn)，比如新聞、廣告、網(wǎng)絡(luò)口碑、事件營(yíng)銷等，不斷制造新聞，擴(kuò)大影響，提升景區(qū)的知名度和美譽(yù)度。美國(guó)的加利福尼亞州，他的營(yíng)銷口號(hào)是“陽光下的一切”。不僅僅是口號(hào)，它的所有對(duì)外公關(guān)宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)等等都僅僅圍繞“陽光”進(jìn)行，并把“陽光”無限放大，全方位調(diào)動(dòng)旅游者對(duì)陽光的想象，“陽光、暖風(fēng)、海浪、鄉(xiāng)村、自由、開放”這就是加州帶給你的一切。

第二，重視執(zhí)行與效果評(píng)估。很多旅游目的地的營(yíng)銷經(jīng)常停留在“出謀劃策”階段，即策劃點(diǎn)子，而不太注重過程和結(jié)果，很多優(yōu)秀的策劃方案并沒有落地，或執(zhí)行不力，沒有達(dá)到最終的效果。澳大利亞昆士蘭州旅游局為了推廣風(fēng)光奇絕的哈密爾頓島，在全球范圍內(nèi)招聘“小島管理者”。該工作任務(wù)輕松，每周只需工作3小時(shí)，主要內(nèi)容是巡視一下小島周邊的動(dòng)物及潛水者，定期將拍攝的照片和視頻上傳博客。作為回報(bào)，入職者工作6個(gè)月即可獲得7萬英鎊（約合72萬元人民幣）的高薪。這是一個(gè)典型的新聞公關(guān)事件營(yíng)銷。從這個(gè)案例可以看出旅游新聞公關(guān)策劃的流程——利用公關(guān)手段，施放一個(gè)爆炸性的信息，引起媒體與目標(biāo)對(duì)象的注意和興趣，而后經(jīng)過各方媒體的爆炒，旅游者的好奇心被提升到一個(gè)足夠的高度，然后通過各渠道提供給消費(fèi)者各種具體的信息，目標(biāo)旅游者對(duì)廣告?zhèn)鞑サ年P(guān)注由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，由淡漠變?yōu)榉e極，公關(guān)溝通的傳播效果得到大大的提高。同時(shí)，從中也可以看到僅僅是創(chuàng)意和公關(guān)策略也只是走了開頭，而后半段就要靠強(qiáng)有力的公關(guān)執(zhí)行做保證。效果評(píng)估可以從媒體關(guān)注度、用戶關(guān)注度、用戶參與度（比如論壇或SNS的話題訪問量、回帖量、轉(zhuǎn)載率等）等幾個(gè)方面來考量。

國(guó)內(nèi)景區(qū)也有一個(gè)不錯(cuò)的案例，峨眉山—樂山大佛風(fēng)景區(qū)2009年搞了一次冬季區(qū)域網(wǎng)絡(luò)故事營(yíng)銷《我和同性美女的雪山婚禮》。經(jīng)過分析，策劃方認(rèn)為，要提高四川及周邊省份游客冬季去峨眉山的規(guī)模，關(guān)鍵是要提高這個(gè)冰雪季節(jié)中峨眉山在區(qū)域媒體的曝光度，尤其是能夠迅速形成互動(dòng)效果的網(wǎng)絡(luò)媒體曝光率。最終公關(guān)策略選擇了在網(wǎng)絡(luò)故事營(yíng)銷這個(gè)手段，策劃出《我和同性美女的雪山婚禮》這樣一個(gè)帶有故事情節(jié)的互動(dòng)活動(dòng)。

具體執(zhí)行過程中，首先，精心策劃，精心設(shè)計(jì)，制定每個(gè)環(huán)節(jié)操作步驟以及應(yīng)對(duì)措施；其次，突出網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播，配合傳統(tǒng)媒體的炒作擴(kuò)大聲勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全媒體傳播；再次，傳播載體形式多樣化，既有照片、游記故事，也有視頻等，全面揭示峨眉山冰雪世界的美。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動(dòng)帆先動(dòng)”的應(yīng)對(duì)方略?

上世紀(jì)突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受阻，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí)，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。

一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析

1、既是消費(fèi)者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點(diǎn)，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。

2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)企業(yè)樓盤動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)：

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷的命中率高

與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2007年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國(guó)，居世界第二，預(yù)計(jì)在2008年初我國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營(yíng)銷。

2、低成本投入

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國(guó)發(fā)行量為65萬份，其是日?qǐng)?bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來電來訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過測(cè)試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來電來訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒有時(shí)間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。

4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時(shí)的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、提高附加值

許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開通。

6、定向性強(qiáng)

按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對(duì)于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對(duì)銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準(zhǔn)投放，效果顯著，定向性極強(qiáng)。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息出去。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)樓盤展示平臺(tái),結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：

1、樓盤展示平臺(tái)向客戶全方位展示

樓盤展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場(chǎng)招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng),并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡(jiǎn)介、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說明、銷售熱線和其他消費(fèi)者需要的資料。

2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái)，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。

3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘

房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。

4、專題新聞讓更多的客戶認(rèn)可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地出去。與傳統(tǒng)的信息媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息平臺(tái)不但可以信息，而且可以通過評(píng)論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主樣板房、樓盤快報(bào)、招聘信息等，對(duì)提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。

更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對(duì)想了解樓盤的客戶會(huì)有目的地來了解更多信息。

四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道

第5篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

關(guān)鍵詞　新聞專業(yè)教學(xué)　新聞網(wǎng)站　雙贏

一、新聞網(wǎng)站建設(shè)促進(jìn)新聞專業(yè)教學(xué)

1　促進(jìn)教學(xué)實(shí)習(xí)

(1)提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

相對(duì)傳統(tǒng)媒體，新聞網(wǎng)站對(duì)新聞專業(yè)的教學(xué)實(shí)習(xí)具有突出優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體受限于體制、設(shè)備和場(chǎng)地，無法滿足更多實(shí)習(xí)生的實(shí)踐需求。新聞網(wǎng)站不同，它既有商業(yè)網(wǎng)站不具備的新聞采訪權(quán)，又有較為靈活的體制和自由的空間，如學(xué)生不一定要在辦公室撰寫和實(shí)習(xí)稿件，只要手邊有臺(tái)電腦，在家中或?qū)W校就可以上傳圖片、視頻或文字新聞，通過在線審核即可發(fā)表。學(xué)生可以將自己的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、思想、觀點(diǎn)通過新聞網(wǎng)站提供的平臺(tái)表現(xiàn)出來，進(jìn)行傳播，大大提高實(shí)習(xí)效率。

(2)鍛煉綜合能力

傳統(tǒng)媒體(尤其是紙質(zhì)媒體)實(shí)習(xí)面比較狹窄，重復(fù)性操作的編采占用大量時(shí)間，新聞網(wǎng)站卻能給學(xué)生提供立體多維的實(shí)習(xí)空間，通過多媒體融合的平臺(tái)，對(duì)學(xué)生提出更高要求。學(xué)生實(shí)習(xí)不僅鍛煉采訪、寫作等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)技能，更要掌握博客編輯、論壇管理、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)媒體、視頻主持、網(wǎng)站維護(hù)、活動(dòng)策劃等新技能，以獲得在新技術(shù)環(huán)境下生存發(fā)展的資質(zhì)。在具體實(shí)踐當(dāng)中，可根據(jù)學(xué)生興趣，劃分實(shí)習(xí)領(lǐng)域，有學(xué)生關(guān)注新聞網(wǎng)經(jīng)營(yíng)方式，有學(xué)生研究新聞網(wǎng)站盈利模式，或者從事網(wǎng)絡(luò)廣告策劃和營(yíng)銷，還有些學(xué)生喜歡研究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如RSS技術(shù)，都可以在新聞網(wǎng)站這類綜合性媒體中找到用武之地，進(jìn)而有效地完善學(xué)生的知識(shí)層次和實(shí)習(xí)結(jié)構(gòu)。

2　改革教學(xué)弊端

由于目前開設(shè)網(wǎng)絡(luò)媒體專業(yè)的本科院校不多，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)采編人才的缺乏，使得傳統(tǒng)新聞專業(yè)教學(xué)亟需變革。新聞網(wǎng)站從社會(huì)需求角度對(duì)新聞專業(yè)教育提出改革要求。高校新聞專業(yè)應(yīng)該要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體等新媒體的教育與研究，重新調(diào)整和革新落后的課程內(nèi)容和教育體系，編寫適合多媒體時(shí)代的教材，引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)具有豐富多維的網(wǎng)絡(luò)化特征的社會(huì)，進(jìn)而完善專業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)出更富競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)生。

3　引導(dǎo)就業(yè)方向

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前新聞學(xué)類專業(yè)的在校生人數(shù)約在13萬人以上，每年平均畢業(yè)3.2萬人。供大于求是一段時(shí)期內(nèi)新聞專業(yè)學(xué)生就業(yè)的明顯特征。新聞網(wǎng)站卻可帶來新的就業(yè)點(diǎn)。隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視，網(wǎng)絡(luò)將逐步成為舉足輕重的主流媒體。新聞網(wǎng)站作為主流的輿論宣傳陣地，與傳統(tǒng)媒體一道組成具有中國(guó)特色的新媒體陣營(yíng)。新聞網(wǎng)_站的飛速發(fā)展，需要大批實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生。目前國(guó)內(nèi)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)媒體本科專業(yè)和有計(jì)劃開設(shè)網(wǎng)絡(luò)媒體教育的新聞專業(yè)并不多，如能加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體研究方向的教育，有針對(duì)性引導(dǎo)學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)習(xí)，將會(huì)給學(xué)生就業(yè)帶來大量機(jī)會(huì)。

二、新聞專業(yè)教學(xué)促進(jìn)新聞網(wǎng)站建設(shè)

1　實(shí)施學(xué)理支撐

據(jù)筆者對(duì)一些新聞網(wǎng)站負(fù)責(zé)人的采訪，很多網(wǎng)站建設(shè)都缺乏受眾調(diào)查的支持。受眾調(diào)查是修煉網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)功的重要步驟。西方新聞網(wǎng)站每一次改版都要依賴專業(yè)的公司開展受眾調(diào)查，一段時(shí)期內(nèi)還要通過問卷和訪問了解受眾對(duì)相關(guān)內(nèi)容的看法和建議。受眾調(diào)查環(huán)節(jié)的缺失，說明很多新聞網(wǎng)站建設(shè)缺乏理論的支撐。一般來說，新聞網(wǎng)站建設(shè)多由資深記者組織、承擔(dān)，記者工作任務(wù)繁重，雖然也會(huì)與兄弟網(wǎng)站交流、參加網(wǎng)媒研討會(huì)，但多半浮光掠影，缺乏網(wǎng)媒研究時(shí)間和理論，結(jié)果由于新聞網(wǎng)站建設(shè)缺乏先導(dǎo)性學(xué)理研究，往往停留在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。新聞網(wǎng)站建設(shè)要走上專業(yè)化軌道，必須依靠“智庫”支持，新聞專業(yè)教師就是智庫之一。他們有充足時(shí)間和學(xué)理素養(yǎng)，能給新聞網(wǎng)站建設(shè)提供發(fā)展思路和方向。還可把網(wǎng)站建設(shè)和學(xué)術(shù)課題相結(jié)合，組織師生搜集資料、開展受眾調(diào)查、撰寫研究論文或遞交周期性審讀報(bào)告，為網(wǎng)站建設(shè)把好受眾關(guān)、夯實(shí)學(xué)理性、走好特色路、提供后備軍。

2　發(fā)展消息來源

新聞網(wǎng)站“做新聞”，離不開“全民記者”?！叭裼浾摺?，又叫平民新聞，是新聞網(wǎng)站發(fā)動(dòng)群眾寫稿投稿、共享新聞的重要理念，被英國(guó)衛(wèi)報(bào)譽(yù)為“世界范圍內(nèi)對(duì)本國(guó)事務(wù)影響最大的新聞網(wǎng)站”的韓國(guó)OMN網(wǎng)站最大特點(diǎn)就是推行平民新聞制，網(wǎng)站任何一名注冊(cè)用戶均可成為OMN記者，還可收取稿費(fèi)。3萬多名市民記者活動(dòng)在韓國(guó)乃至世界各地，通過互聯(lián)網(wǎng)向網(wǎng)站提供文字稿件、圖片、影像資料，經(jīng)過編輯修改后在網(wǎng)站發(fā)表。相比普通市民記者，新聞專業(yè)大學(xué)生顯然具有優(yōu)勢(shì)，他們擁有新聞敏感和專業(yè)技能及必要的設(shè)備，加上教師的適時(shí)指導(dǎo)，完全可以通過論壇、博客隨時(shí)、隨地向新聞網(wǎng)站提供消息，成為新聞網(wǎng)站重要的消息源。

3　拓展高校市場(chǎng)

在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新聞網(wǎng)站必須要面向市場(chǎng)，逐步斬?cái)嘣瓕倜襟w的資金“供血”臍帶，轉(zhuǎn)為主動(dòng)“造血”。當(dāng)讀者和消費(fèi)者以“合二為一”的雙重角色出現(xiàn)，如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站就成為首要問題。新聞網(wǎng)站既要拓展手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣告等新媒體業(yè)務(wù)，又要爭(zhēng)取盡可能多的讀者(或消費(fèi)者)。大學(xué)生是網(wǎng)站主要受眾，也是網(wǎng)站相關(guān)業(yè)務(wù)的主要使用者，他們接受力強(qiáng)、好奇心重、敢于嘗試新鮮的業(yè)務(wù)，富有創(chuàng)新精神。新聞網(wǎng)站與新聞專業(yè)學(xué)生以實(shí)習(xí)為紐帶，進(jìn)而通過活動(dòng)策劃與社團(tuán)贊助，提高網(wǎng)站在大學(xué)生中的知名度與美譽(yù)度，從而進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

4　提供人才儲(chǔ)備

對(duì)新聞網(wǎng)站來說，網(wǎng)站編輯和技術(shù)兩張皮的現(xiàn)象普遍存在。其根本原因在于缺乏既有新聞從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、又熟練掌握網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和技術(shù)的融合性人才。新聞網(wǎng)站亟需對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)有系統(tǒng)研究的新聞專業(yè)人才，協(xié)助網(wǎng)站加強(qiáng)編輯思路的創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)新媒體的變革。高校新聞專業(yè)是培育這類人才的重要基地。新聞網(wǎng)站可以通過實(shí)習(xí)和共建，幫助新聞專業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)新聞人才，進(jìn)而從新聞專業(yè)接收經(jīng)過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞教育的學(xué)生，推動(dòng)新聞網(wǎng)站內(nèi)部人才整合。

三、新聞網(wǎng)站建設(shè)與新聞專業(yè)教學(xué)結(jié)合之不足

1　新聞網(wǎng)站方面

(1)實(shí)習(xí)定位模糊，未發(fā)揮網(wǎng)站特色

有新聞專業(yè)學(xué)生反映，在一些新聞網(wǎng)站實(shí)習(xí)與報(bào)紙媒體差異不大，都是坐辦公室等稿子，有采訪就去，最后跟著指導(dǎo)老師署名了事。這種“等(電話)、靠(老師)、要(指令)”的老套實(shí)習(xí)方法的確反映某些新聞網(wǎng)站的媒體觀念尚未跟上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大勢(shì)。作為具有創(chuàng)新力和新銳性的新一代媒體，新聞網(wǎng)站應(yīng)該努力發(fā)揮傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)，比如新聞的隨時(shí)性與自由度、視頻與文字結(jié)合的多樣表達(dá)以及博客、論壇的互動(dòng)，都可以鍛煉新聞專業(yè)學(xué)生的綜合能力。如不能在教學(xué)實(shí)習(xí)中貫徹網(wǎng)站獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必?zé)o法提高實(shí)習(xí)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性。

(2)缺乏戰(zhàn)略眼光，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

新聞網(wǎng)站往往把實(shí)習(xí)學(xué)生當(dāng)成填補(bǔ)人手不足的“補(bǔ)丁”，沒有把學(xué)生的實(shí)習(xí)與新聞網(wǎng)站建設(shè)實(shí)際相結(jié)合，學(xué)生成為被動(dòng)聽命的實(shí)習(xí)機(jī)器。新聞網(wǎng)站一定要樹立正確的實(shí)

習(xí)人才運(yùn)用觀。實(shí)習(xí)學(xué)生是筆需要挖掘和利用的財(cái)富。用之得當(dāng)，就能助網(wǎng)站一臂之力；用之不當(dāng)，就會(huì)人浮于事，事倍功半。造成這種差別的關(guān)鍵在于是否有戰(zhàn)略眼光與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。對(duì)新聞網(wǎng)站而言，不但要引進(jìn)實(shí)習(xí)生，還要為他們制定詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，給人才以合適的生存土壤，力爭(zhēng)把網(wǎng)站建設(shè)的長(zhǎng)期規(guī)劃與實(shí)習(xí)生的具體實(shí)習(xí)工作結(jié)合起來，把實(shí)習(xí)生的積極性與專業(yè)才干和網(wǎng)站的技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容建設(shè)結(jié)合起來，才真正有利于網(wǎng)站的發(fā)展。

2　新聞專業(yè)方面

(1)課程安排時(shí)間固定，學(xué)生實(shí)習(xí)與上課的時(shí)間常有沖突

(2)課程設(shè)置較為陳舊，網(wǎng)絡(luò)媒體研究課程的設(shè)置并不普遍，學(xué)生網(wǎng)絡(luò)新聞職業(yè)素養(yǎng)不足，影響他們?cè)谛侣劸W(wǎng)站的實(shí)習(xí)。有人就指出，學(xué)生可能已經(jīng)很熟悉網(wǎng)絡(luò)，包括博客和論壇，但是新聞專業(yè)教學(xué)卻繞道而走，很少涉獵，教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐脫節(jié)，成為學(xué)生將來走進(jìn)新聞網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體的障礙。學(xué)生雖然熟悉網(wǎng)絡(luò)，而且是網(wǎng)絡(luò)使用的?？?，但往往缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，盲目使用網(wǎng)絡(luò)，不能有意識(shí)地把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和新聞專業(yè)學(xué)習(xí)聯(lián)系起來。這樣畢業(yè)后只能是網(wǎng)蟲，不能算是合格的新聞專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作者。

3、任課老師多半缺乏網(wǎng)絡(luò)媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大多使用傳統(tǒng)媒體理論來指導(dǎo)學(xué)生的網(wǎng)站實(shí)習(xí)，這顯然不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的要求。

4、沒有建立有效的實(shí)習(xí)反饋機(jī)制。新聞網(wǎng)站是新媒體，有傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，如具有即時(shí)性和互動(dòng)性，但有些新聞專業(yè)沒能利用好網(wǎng)站特點(diǎn)，建立全新的實(shí)習(xí)反饋體制，而是依舊保留傳統(tǒng)媒體的實(shí)習(xí)思維，反饋和考核方式都顯得陳舊緩慢，如交納紙質(zhì)的總結(jié)稿、以學(xué)期為時(shí)段匯報(bào)實(shí)習(xí)工作等等，無法適應(yīng)快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀。

5、與新聞網(wǎng)站記者編輯的交流不夠。一些新聞專業(yè)往往是把學(xué)生派走了事，不再與新聞網(wǎng)站記者、編輯定期定點(diǎn)溝通。指導(dǎo)教師不能及時(shí)得到對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)的反饋和評(píng)價(jià)，也就不能及時(shí)調(diào)整實(shí)習(xí)策略、給予靈活指導(dǎo)。而且，新聞專業(yè)所在的院系也無法提供相關(guān)資金配套和配備相應(yīng)的分管領(lǐng)導(dǎo)，單靠新聞教師獨(dú)自去溝通，顯得身單力薄。

筆者認(rèn)為，要解決這些問題，一定要樹立全新觀念。新聞網(wǎng)站與新聞專業(yè)在合作共建過程中，不能簡(jiǎn)單以為“一方在幫助另一方”，而是雙方都有利，是“雙贏”?！半p贏”觀念，是新聞網(wǎng)站與新聞專業(yè)教學(xué)的結(jié)合重要理念。

四、新聞網(wǎng)站建設(shè)與新聞專業(yè)教學(xué)結(jié)合策略

1　新聞網(wǎng)站方面

(1)樹立全民記者觀念，引進(jìn)優(yōu)秀學(xué)生實(shí)習(xí)

記者可以在大量新聞源基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮編輯和內(nèi)容創(chuàng)新的作用，突顯新聞網(wǎng)站的品牌和特色。新聞專業(yè)的學(xué)生是新聞網(wǎng)站建設(shè)的財(cái)富，他們可以提供豐富的新聞來源，所以新聞網(wǎng)站要注意吸收高等院校的新聞系的學(xué)生或者相關(guān)專業(yè)但是熱愛新聞事業(yè)的學(xué)生，讓他們以兼職記者或特約記者的形式為新聞網(wǎng)站工作，為網(wǎng)站的內(nèi)容創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)設(shè)立實(shí)習(xí)規(guī)范，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)

新聞網(wǎng)站要制定嚴(yán)格的實(shí)習(xí)準(zhǔn)則和任務(wù)安排，既有宏觀項(xiàng)目的指導(dǎo)，如新聞采編、博客編輯、版塊管理、視頻制作、組織策劃任務(wù)等，又對(duì)每項(xiàng)任務(wù)有具體的規(guī)劃，如視頻制作要求學(xué)生能夠熟練運(yùn)用premiere pro、after effect、3D MAX等后期制作軟件，在視頻節(jié)目的視覺效果上能有所突破；論壇管理要求學(xué)生具有一定活動(dòng)組織能力，深刻了解網(wǎng)民愛好，能夠推動(dòng)話題討論、組織網(wǎng)民活動(dòng)、招攬人氣。同時(shí)，新聞網(wǎng)站要設(shè)立指導(dǎo)老師，由新聞網(wǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生整體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每項(xiàng)任務(wù)又配備有富有經(jīng)驗(yàn)的記者帶隊(duì)，雙重指導(dǎo)讓學(xué)生的實(shí)習(xí)更加有針對(duì)性和貼合網(wǎng)站發(fā)展實(shí)際。

(3)建立有效互動(dòng)機(jī)制

新聞網(wǎng)站要與新聞專業(yè)及其所在院校保持良好的溝通與交流，因?yàn)樗粌H是一個(gè)以新聞為主的新媒體，也是一個(gè)走向市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，時(shí)刻需要保持主動(dòng)積極的生長(zhǎng)姿態(tài)。與新聞專業(yè)加強(qiáng)交流，可以定期召開實(shí)習(xí)研討會(huì)，邀請(qǐng)雙方領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)學(xué)生座談，了解實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)，或者定期邀請(qǐng)新聞專業(yè)教師去新聞網(wǎng)站教學(xué)培訓(xùn)，提高記者業(yè)務(wù)素質(zhì)，還可以依托網(wǎng)站的技術(shù)資源，如在新聞網(wǎng)站上設(shè)記者博客、教師博客與學(xué)生博客，三方把實(shí)習(xí)意見及時(shí)溝通交流，讓更多的人分享。此外，通過各種活動(dòng)主動(dòng)搶占大學(xué)生市場(chǎng)，以新聞專業(yè)學(xué)生為切入口，與其所在院校緊密溝通，舉辦歌詠比賽、主持人大賽等冠名活動(dòng)，可大大提升新聞網(wǎng)在大學(xué)生心中的地位，為其業(yè)務(wù)拓展贏得市場(chǎng)空間。

2　新聞專業(yè)方面

(1)教學(xué)實(shí)習(xí)

①做好實(shí)習(xí)反饋，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)。要求學(xué)生設(shè)立個(gè)人博客，每天撰寫實(shí)結(jié)，展示實(shí)習(xí)成果，作為實(shí)習(xí)評(píng)判的重要依據(jù)。組織學(xué)生成立“新聞網(wǎng)站采寫編”的科研團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上，綜合實(shí)踐與理論資料，撰寫研究報(bào)告與論文，或者為新聞網(wǎng)站提供受眾調(diào)查報(bào)告與活動(dòng)策劃方案。

②課程教學(xué)與網(wǎng)站建設(shè)結(jié)合。新聞網(wǎng)站要有文化品味，提升文化檔次，但是往往缺乏對(duì)地方文化有深入了解的人才，新聞專業(yè)教師可以在日常教學(xué)中，把地方文化課程講授與新聞網(wǎng)建設(shè)結(jié)合起來，引導(dǎo)學(xué)生用吳文化的視野，建設(shè)新聞網(wǎng)站的文化品牌。如我校就開設(shè)了蘇州日?qǐng)?bào)輿論監(jiān)督專題、蘇州都市類報(bào)刊及晚報(bào)類報(bào)刊專題、蘇州黨刊宣傳特色專題、蘇州文學(xué)史專題、蘇州經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀專題、吳文化與傳播專題等。學(xué)生普遍反映：這些選修課程和專題講座，加深了我們對(duì)蘇州悠久文明尤其是新聞、文化、經(jīng)濟(jì)等狀況的了解。經(jīng)過培訓(xùn)的學(xué)生，在新聞網(wǎng)站從事文化類專欄建設(shè)就得心應(yīng)手。

③鼓勵(lì)學(xué)生制作視頻，為新聞網(wǎng)站提供特色化內(nèi)容。在新聞網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)該突出“視頻競(jìng)爭(zhēng)”。目前，美國(guó)已經(jīng)有92％的報(bào)業(yè)網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)視頻，美國(guó)多家報(bào)業(yè)還在網(wǎng)站上開辟電視頻道或電視演播室。這其實(shí)是把傳統(tǒng)的電視拍攝移植在網(wǎng)絡(luò)上。新聞專業(yè)擁有廣播電視專門人才，可以通過開設(shè)DV課程，讓學(xué)生為新聞網(wǎng)站對(duì)口拍攝新聞，如春運(yùn)、求職、應(yīng)試、兼職等貼近大學(xué)生的視頻新聞；或者開設(shè)主持人課程，專門針對(duì)新聞網(wǎng)站，培養(yǎng)學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)主持人，與網(wǎng)絡(luò)觀眾聊新聞，內(nèi)容包括編輯部的報(bào)道計(jì)劃、突發(fā)新聞的采訪和觀眾感興趣的新聞熱點(diǎn)話題等。

(2)教學(xué)改革

第6篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

一．要明確基本任務(wù)，確定經(jīng)營(yíng)方向

網(wǎng)站的基本任務(wù)決定了網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方向，是站點(diǎn)建立后一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心和出發(fā)點(diǎn)。像旅游信息服務(wù)站點(diǎn)面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品等信息服務(wù)；網(wǎng)上書店面向人們的文化需求，提供各類書籍、音像制品等；而職業(yè)信息服務(wù)站點(diǎn)則通過提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。

確定網(wǎng)站的基本任務(wù)，如同在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中選擇了一個(gè)行業(yè)。對(duì)于某些行業(yè)如服裝、重型機(jī)械加工等來說，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)雖然目前還不能成為主要的經(jīng)營(yíng)渠道，但至少應(yīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，不要漏掉從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你的客戶；而對(duì)于另外一些行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)既是其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組成部分，更是主要的經(jīng)營(yíng)渠道，因此具有更具體、更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)：銷售產(chǎn)品或服務(wù)，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業(yè)化信息服務(wù)等行業(yè)。

確定網(wǎng)站的基本任務(wù)既需要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析，還需要結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)體的自身資源特點(diǎn)。

營(yíng)銷案例1：中國(guó)航貿(mào)信息網(wǎng)是一個(gè)很好的例子，它是中國(guó)航務(wù)周刊雜志社面向航運(yùn)業(yè)信息需求開發(fā)的專業(yè)化信息服務(wù)站點(diǎn)。海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等業(yè)務(wù)與生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易組織的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著密切的聯(lián)系，形成了一個(gè)巨大的信息需求市場(chǎng)，而中國(guó)航務(wù)周刊雜志社一直以來掌握著航運(yùn)業(yè)全面、準(zhǔn)確而權(quán)威的信息。中國(guó)航貿(mào)信息網(wǎng)面向市場(chǎng)需求并結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)確定了網(wǎng)站提供全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、權(quán)威的航運(yùn)信息的基本任務(wù)。

二．誰是網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者

網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者是網(wǎng)站的主要服務(wù)對(duì)象，通常是經(jīng)營(yíng)實(shí)體所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶或潛在客戶。目標(biāo)訪問者的選擇是網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體化，也決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位。

營(yíng)銷案例2：WebResults是一家提供全面Web服務(wù)的咨詢公司。圍繞其Web站點(diǎn)的基本任務(wù)，即通過為網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實(shí)力。該站點(diǎn)選擇了明確的目標(biāo)服務(wù)對(duì)象，即：

1.公司的潛在客戶：大規(guī)模非贏利組織的領(lǐng)導(dǎo)者和站點(diǎn)負(fù)責(zé)人；

2.其它Web站點(diǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)者、管理者及內(nèi)行專家；

3.其它打算建立Web站點(diǎn)的個(gè)人或組織。

面向以上服務(wù)對(duì)象，該站點(diǎn)提供了以下欄目的信息和知識(shí)：站點(diǎn)規(guī)劃、站點(diǎn)設(shè)計(jì)、站點(diǎn)評(píng)估、站點(diǎn)成果、Web工具、相關(guān)鏈接等。所列信息具有一定的實(shí)用價(jià)值。

另外值得重視的是，網(wǎng)絡(luò)幾乎是無國(guó)界的，現(xiàn)代信息技術(shù)為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者消除了地域限制，可以輕易地實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)對(duì)象的國(guó)際化。目前我國(guó)已有一些上網(wǎng)企業(yè)和組織，通過建立中英雙語站點(diǎn)，或中、英、日等多語站點(diǎn)的方式，把服務(wù)目標(biāo)擴(kuò)展到全球范圍。

三．付出與回報(bào)

1．付出（成功來自內(nèi)容與服務(wù)的吸引力）

訪問率是站點(diǎn)成功的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，留住規(guī)律性訪客的忠誠(chéng)，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價(jià)值的信息內(nèi)容或服務(wù)。無論是實(shí)物產(chǎn)品、信息產(chǎn)品，還是各種專業(yè)化服務(wù)，對(duì)于訪問者來說，一個(gè)網(wǎng)站能提供什么，其質(zhì)量、價(jià)格如何是重要的。需要切記的是：提供對(duì)你的目標(biāo)客戶或潛在客戶具有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)才是對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)有價(jià)值的策略。

營(yíng)銷案例3：一封來自朋友的E－mail為我送來了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問候卡。原來，VirtualFlowers是一家經(jīng)營(yíng)鮮花生意的公司，該公司不但在其網(wǎng)站上提供真正的鮮花訂購服務(wù)，還免費(fèi)提供了虛擬鮮花郵送服務(wù)。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務(wù)的有5000～10000人，這其中的許多人后來成了其真鮮花訂購服務(wù)的客戶。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的逐步成熟，越來越多的營(yíng)銷創(chuàng)意和作法值得參考和借鑒，如：經(jīng)營(yíng)Web優(yōu)化服務(wù)的網(wǎng)站提供免費(fèi)的站點(diǎn)測(cè)試功能；銷售軟件產(chǎn)品的站點(diǎn)提供可免費(fèi)訂閱的E－?mail，使訂閱者可以及時(shí)了解新產(chǎn)品信息及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；提供專業(yè)化信息服務(wù)的站點(diǎn)通過鏈接很多同行業(yè)的其它站點(diǎn)建立一個(gè)本行業(yè)的信息中心，從而成為該專業(yè)信息需求者的第一選擇；以不斷更新的內(nèi)容和服務(wù)保持站點(diǎn)的活力和吸引力。

2．回報(bào)（通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品和服務(wù)）

作為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的站點(diǎn)，提供有價(jià)值的內(nèi)容或服務(wù)，目的應(yīng)在于吸引目標(biāo)客戶或潛在客戶，增加銷售機(jī)會(huì)，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。因此在創(chuàng)造站點(diǎn)吸引力的同時(shí)，更重要的是要相應(yīng)推出好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

通過網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)迎合市場(chǎng)需求，如對(duì)旅游產(chǎn)品、股票信息的需求，對(duì)上網(wǎng)軟件、教育軟件的需求等；產(chǎn)品或服務(wù)的種類適于在網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)，如書籍、軟件、訂票服務(wù)、專業(yè)信息產(chǎn)品等；產(chǎn)品或服務(wù)系列化、集成化，如提供Web咨詢服務(wù)的網(wǎng)站，應(yīng)提供一系列包括網(wǎng)站規(guī)劃、站點(diǎn)建設(shè)、站點(diǎn)評(píng)測(cè)與優(yōu)化、網(wǎng)站促銷等服務(wù)，并將策劃方案、相關(guān)軟件、培訓(xùn)服務(wù)等集成為服務(wù)包提交給客戶；產(chǎn)品或服務(wù)信息的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)從訪問者的利用角度出發(fā)。

四．網(wǎng)站宣傳策略

有效提高站點(diǎn)知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結(jié)合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：

*組織新聞會(huì)等大型公關(guān)活動(dòng)，具有強(qiáng)烈的事件影響力；

*利用報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等傳統(tǒng)大眾媒體的傳播能力；

*利用企業(yè)文化用品、名片等作為宣傳工具；

*利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣泛，包括搜索引擎注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊、雜志新聞、相關(guān)站點(diǎn)的友情鏈接、重要網(wǎng)絡(luò)媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailinglist的新聞等。

營(yíng)銷案例4：《航空知識(shí)》雜志是一本深受讀者喜愛的刊物，上網(wǎng)后通過中英文網(wǎng)絡(luò)門戶、mailinglist等媒體進(jìn)行了廣泛而有效的宣傳，幾個(gè)月內(nèi)就收到讀者發(fā)回的電子郵件數(shù)百封。

五．市場(chǎng)信息的有效收集

作為一種嶄新的媒體，Web優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的特性在于其方便即時(shí)的交互功能。這一特性是通過Web站點(diǎn)收集市場(chǎng)信息的有效手段，許多實(shí)用的方法包括：

*設(shè)立Webmaster信箱，收集訪問者對(duì)站點(diǎn)的反饋意見和要求；

*針對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)提供訂購表格，及時(shí)收集客戶的購買及需求信息；

*通過提供免費(fèi)服務(wù)申請(qǐng)表格，獲得訪問者的個(gè)人信息；

第7篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

隨著信息技術(shù)和多媒體技術(shù)的發(fā)展，各類新興媒介層出不窮，并迅速與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)融合，呈現(xiàn)出媒介功能一體化的發(fā)展趨勢(shì)，通過媒體技術(shù)與媒體內(nèi)容的優(yōu)化整合，形成了新的媒體形態(tài)，媒介融合由此產(chǎn)生。在此背景下，媒體的傳播形式趨向多元化和碎片化，消費(fèi)者接觸的媒介內(nèi)容和形式更為廣泛化，這對(duì)廣告行業(yè)而言，既是創(chuàng)新的機(jī)遇，更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。媒介的融合，推動(dòng)了自媒體、眾媒體平臺(tái)的發(fā)展，廣告的投放平臺(tái)、投放方式隨之增多，必然對(duì)廣告策劃提出更高的要求?；诖耍绾尉o跟自媒體時(shí)代的步伐，有效利用媒介融合的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新廣告策劃的內(nèi)容和模式，成為廣告產(chǎn)業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。本文主要探究在多種媒介融合的環(huán)境下，廣告策劃創(chuàng)新的相關(guān)要點(diǎn)，以推動(dòng)廣告及廣告鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】

媒介融合；廣告策劃；創(chuàng)新方式

一、基于媒介融合的廣告策劃環(huán)境

廣告推送和投放的目的是擴(kuò)大品牌知名度、提升產(chǎn)品影響力和產(chǎn)品宣傳，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理，提高企業(yè)的盈利水平，而廣告投放受到各方面因素的影響，一系列的影響因素構(gòu)成了廣告環(huán)境，廣告策劃的過程中，需要綜合考慮各環(huán)境因子，提高廣告策劃的系統(tǒng)性、靈活性，以應(yīng)對(duì)日新月異的環(huán)境變化。在傳媒形態(tài)豐富化的今天，除了傳統(tǒng)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、文化氛圍等影響因素，廣告?zhèn)鞑サ男问?、策劃?nèi)容、市場(chǎng)定位的作用更為突出，影響也更為深刻。在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，網(wǎng)絡(luò)媒介與媒體技術(shù)的結(jié)合，為網(wǎng)頁廣告開辟了廣闊的市場(chǎng)空間，人人都是廣告的接收者和潛在的傳播者，無論是廣告的傳播媒介、推送形式還是受眾對(duì)象都不同于以往，整個(gè)環(huán)境系統(tǒng)有了全新的變化。媒介融合打破了廣告?zhèn)鞑サ膯我换Ｊ剑诟鳝h(huán)境因子的相互作用下，廣告策劃環(huán)境呈現(xiàn)了新特點(diǎn)，能否結(jié)合消費(fèi)者心理，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)、推送與觀眾密切相關(guān)的粘性廣告，成為了廣告行業(yè)保持生機(jī)活力的制勝點(diǎn)。

二、媒介融合環(huán)境下的廣告策劃創(chuàng)新要點(diǎn)

媒介的深入融合使廣告市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜化，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來了多樣化的媒介選擇，勢(shì)必影響到廣告?zhèn)鞑サ姆绞胶托Ч?，唯有順?yīng)媒介融合的風(fēng)向，創(chuàng)新廣告策劃的內(nèi)容，才能提升廣告?zhèn)鞑サ男б妗．?dāng)前的廣告策劃已經(jīng)突破了傳統(tǒng)模式的束縛，不僅包括產(chǎn)品宣傳，多元化的市場(chǎng)要求其涵蓋企業(yè)文化、生活方式、品質(zhì)追求、品牌建設(shè)和組織關(guān)系等內(nèi)容，體現(xiàn)廣告的創(chuàng)新性、適眾性、引導(dǎo)性和價(jià)值性，形成整合的、系統(tǒng)的廣告內(nèi)容，增強(qiáng)觀賞性和共鳴性。廣告策劃本身是一項(xiàng)緊密聯(lián)系市場(chǎng)、觀眾和企業(yè)的整體性工程，廣告策劃涵蓋了市場(chǎng)分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意等方面的內(nèi)容，以下就此進(jìn)行具體分析。

（一）市場(chǎng)調(diào)研創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)，吸引了大批廣告主將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)廣告投放渠道，形成了新舊媒介之間、傳統(tǒng)媒體之間、新興媒體之間三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，市場(chǎng)環(huán)境隨之發(fā)生變化。此背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)變化的需要，無法準(zhǔn)確及時(shí)地獲取市場(chǎng)信息，難以判斷和分析市場(chǎng)需求的方向，這就要求廣告商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)查、研究方式，在第一時(shí)間捕獲市場(chǎng)信息，為廣告策劃采集市場(chǎng)資料，設(shè)計(jì)出符合大眾心理的廣告。在通訊技術(shù)、統(tǒng)計(jì)技術(shù)飛速發(fā)展的同時(shí)，為市場(chǎng)調(diào)查分析提供了更先進(jìn)的支持，使精確的市場(chǎng)調(diào)研成為可能，但同時(shí)也增加了市場(chǎng)調(diào)研的難度和復(fù)雜程度，廣告主需要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期、受眾對(duì)象，同時(shí)考慮廣告手段的效益性和經(jīng)濟(jì)性，選擇最優(yōu)調(diào)研方式，針對(duì)不同的受眾群體，制定差異化的調(diào)查方式。例如，在年輕群體的產(chǎn)品廣告之前，首先要充分調(diào)查年輕群體的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式，年輕受眾是手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的主要用戶，對(duì)于這部分群體的廣告投放應(yīng)當(dāng)把重心放在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和手機(jī)網(wǎng)頁廣告之中，以增加廣告的曝光率、接收率和瀏覽率。除此之外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采用電子郵件問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷、抽獎(jiǎng)競(jìng)答等方式來調(diào)查用戶的消費(fèi)傾向，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果，研究消費(fèi)者的當(dāng)前需求和潛在需求，先人一步占領(lǐng)市場(chǎng)。

（二）廣告定位的創(chuàng)新

廣告的定位對(duì)企業(yè)的整體價(jià)值有著重要的影響，因而明確地進(jìn)行廣告定位和創(chuàng)新可以提升廣告策劃的真實(shí)有效性，從而不斷的強(qiáng)化廣告的功效。一般來說，定位的成功與否直接影響著廣告策劃的成敗，進(jìn)一步的影響到整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)拓展行為。通常來說，傳統(tǒng)的廣告定位講究的是單一的線路模式，從廣告來源、素材、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者到策劃與活動(dòng)執(zhí)行，都分工明確，每個(gè)方面都需要進(jìn)行精準(zhǔn)的把握和關(guān)系的界定，在比較嚴(yán)格的情況下進(jìn)行單一區(qū)別定位之后才形成一個(gè)統(tǒng)一廣告策劃定位。而創(chuàng)新型的廣告策劃講究的更多是一種綜合性定位模式，其對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合的把控，一般來說，企業(yè)會(huì)對(duì)其產(chǎn)品價(jià)值本身、市場(chǎng)分析、消費(fèi)客戶、廣告價(jià)值等等進(jìn)行一個(gè)整體的評(píng)估，在這樣的評(píng)估方式之下，廣告的媒介作用就不再僅僅限于單獨(dú)的一些部分，而是著眼于從整體出發(fā)，不斷創(chuàng)新思路和方式，明確更富有創(chuàng)意的想法，這樣的定位模式要求企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌等之間進(jìn)行相互的聯(lián)系，在聯(lián)系之中把握整體的可能性，從而進(jìn)一步分析相關(guān)的廣告價(jià)值，從整體上把握一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)的價(jià)值所在，從市場(chǎng)和客戶的角度與需求出發(fā)，把握整體的廣告定位，做到客戶需要什么，廣告定位就是什么?？梢哉f，統(tǒng)一性的廣告定位策略使得不同影響因素之間看起來十分的模糊，界限嚴(yán)格，但是其實(shí)際上是相互配合的，可以讓企業(yè)更加直觀地向市場(chǎng)傳遞信息，也可以讓消費(fèi)者更加容易地感受到企業(yè)的廣告方向和思想。

（三）創(chuàng)意表現(xiàn)的創(chuàng)新

廣告信息策劃是十分復(fù)雜的事情，必須進(jìn)行綜合考慮，創(chuàng)意的來源往往是實(shí)踐是生活，因而在進(jìn)行具體的行為的同時(shí)，應(yīng)該考慮廣告創(chuàng)新創(chuàng)意所傳遞特定人群，通過分析其受到的文化、地域、環(huán)境等方面的影響，從而采取有針對(duì)性的政策進(jìn)行差異化的廣告信息傳遞，而這需要?jiǎng)?chuàng)意的介入，時(shí)刻分析把握新媒體背景下互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告?zhèn)鬟f的特點(diǎn)，在統(tǒng)一的利益下把握媒體信息空間優(yōu)化和個(gè)性的特點(diǎn)，如進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鬟f的時(shí)候，最好根據(jù)用戶的需求和個(gè)性去傳遞其對(duì)應(yīng)的廣告，這樣也根據(jù)廣告媒介的差異化和受眾人群的偏好差異把握廣告的真實(shí)價(jià)值，避免資源的浪費(fèi)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，廣告內(nèi)容、廣告?zhèn)鞑ツＪ?、廣告媒介也在逐步發(fā)生變化，這些都在不同程度上影響著大家的廣告接受程度，對(duì)我們有著重要的傳播影響，特別是小媒體的產(chǎn)生更是讓創(chuàng)意廣告更加具有選擇性和信息的分散性。

三、廣告策劃的模式創(chuàng)新

（一）整合型模式

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告模式也在發(fā)生翻天覆地的變化，這給了我們不同的廣告市場(chǎng)需求，面對(duì)市場(chǎng)需求，需要對(duì)整體意義上的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行有價(jià)值的處理，主要是把握廣告策劃的市場(chǎng)針對(duì)性和群體針對(duì)性，在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行廣告創(chuàng)新，特別是需要把廣告設(shè)計(jì)和廣告策劃進(jìn)行有效的整合，并在其基礎(chǔ)上對(duì)策劃方案與營(yíng)銷執(zhí)行進(jìn)行有效的對(duì)接，讓資源得到更好的統(tǒng)一的分配和流動(dòng)。以此形成整體的廣告品牌效應(yīng)，提升市場(chǎng)投放的作用和功能，一般來說，客戶或者消費(fèi)者所接觸的廣告往往可以影響到企業(yè)的生產(chǎn)行為和市場(chǎng)銷售，因?yàn)閺V告策劃的任何一個(gè)環(huán)節(jié)或者元素都可以讓消費(fèi)者對(duì)此進(jìn)行把握和理解，其理解的不僅僅是這個(gè)廣告本身，而是通過這個(gè)廣告的表面對(duì)公司或者產(chǎn)品進(jìn)行一次深度的解讀，這樣一來，廣告活動(dòng)往往不再只是單一的活動(dòng)策劃與執(zhí)行，而是整體性的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和公關(guān)手段，是需要力求迎合消費(fèi)者需要，解決消費(fèi)者實(shí)際關(guān)心的問題的。

（二）媒體投放的創(chuàng)新

媒體策劃往往是為了媒體廣告的執(zhí)行和媒介廣告資源投放的，這就說明，在進(jìn)行投放的時(shí)候需要更加注重創(chuàng)新，主要是有個(gè)性有差異的投放，同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的投放，具體來說，需要把握以下幾個(gè)方面的原則：一是通過對(duì)核心消費(fèi)人群的把握，重點(diǎn)將信息和資源投放到最有可能接受和購買產(chǎn)品的用戶身上。二是把握信息傳遞和接受效果，這就要求在投放廣告的時(shí)候需要分析其被投放的媒介本身的功能性和價(jià)值性如何了。三是需要把握控制成本，力求用最少的成本達(dá)到最好的媒體投放效果，突出新媒體的互聯(lián)互通的個(gè)性。通過多種組合，形成整體的傳播效應(yīng)，讓企業(yè)價(jià)值得到進(jìn)一步的詮釋，結(jié)語媒介融合是大眾媒體時(shí)代的必然產(chǎn)物，而在此背景下，市場(chǎng)對(duì)廣告策劃提出了更高的要求，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ綗o法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，有效利用多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，迎合消費(fèi)者心理，實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)新，才能發(fā)揮廣告的影響力和宣傳力，提升廣告?zhèn)鞑サ男б嫘?。就目前而言，廣告策劃尚未從根本上做到創(chuàng)新化，還存在不完善之處，但創(chuàng)新性發(fā)展仍是其前進(jìn)的主流方向。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

第一問：全媒體營(yíng)銷的主角是誰？

從中國(guó)廣告主生態(tài)調(diào)查課題組2009—2010年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，2009年47%的受訪廣告主認(rèn)為廣告主為廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，與2008年相比上升了4.6個(gè)百分點(diǎn)。在廣告主的角度來看，企業(yè)與媒體在整體營(yíng)銷與廣告市場(chǎng)上是旗鼓相當(dāng)?shù)膬纱箨嚑I(yíng)，而廣告公司已經(jīng)逐漸被邊緣化。隨著我國(guó)廣告市場(chǎng)的逐漸成熟，廣告三角關(guān)系開始出現(xiàn)重心的偏移，力量的天平在重新調(diào)整平衡點(diǎn)。

被“邊緣化了”的廣告公司

在全媒體營(yíng)銷趨勢(shì)席卷而來之時(shí)，很多廣告主認(rèn)為媒體的極大豐富從一定程度上來說加重了自身的力量砝碼，有了更多的選擇權(quán)利和選擇空間，面對(duì)媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)狀，廣告主才是廣告關(guān)系中的主導(dǎo)，是備受追捧的明星。很多媒體在此時(shí)也逐漸將自身定位成廣告主營(yíng)銷推廣的承載物和平臺(tái)，在三網(wǎng)融合的利好背景下向更加多元化的渠道和媒體形式上拓展，創(chuàng)造了越來越多的廣告與營(yíng)銷產(chǎn)品。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)之下，中國(guó)本土廣告主和媒體方開始有意無意地將廣告公司排斥在合作關(guān)系之外，傳統(tǒng)的廣告三角逐漸變成了競(jìng)合的雙邊交易。不少廣告公司開始彷徨，對(duì)于自身的價(jià)值定位也開始出現(xiàn)動(dòng)搖，不斷追趕廣告主和媒體的腳步，陷入較為被動(dòng)的境地。然而全媒體營(yíng)銷中，廣告公司真的沒有價(jià)值嗎？如果答案為否的話，那么廣告公司的價(jià)值究竟何在，又該如何調(diào)整和發(fā)揮？

廣告公司的自省與反思

在20世紀(jì)80年代，廣告公司的發(fā)展達(dá)到了鼎盛，而這個(gè)鼎盛主要由兩點(diǎn)構(gòu)成：第一點(diǎn)在于廣告公司對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行的準(zhǔn)確預(yù)判與把握；第二點(diǎn)在于廣告公司對(duì)于媒體的深入了解，能夠有效地利用各種媒體。時(shí)代在變，而營(yíng)銷的根本沒有變，即利用對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確判斷和把握，從而做出營(yíng)銷決策，制定營(yíng)銷方案。然而在新世紀(jì)里，媒體的碎片化和受眾的碎片化一同發(fā)生，甚至相輔相成，變化了的時(shí)代和變化了的營(yíng)銷環(huán)境也給廣告公司維持自身價(jià)值，保持自身的敏銳性帶來了新的挑戰(zhàn)，由此才產(chǎn)生了關(guān)于廣告公司價(jià)值的討論。

以互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體帶來的是極度個(gè)性化的信息需求與媒體接觸，然而這種極端破碎和個(gè)性化的需求也就意味利用原有方法無法再實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瑥亩鴺O大地提升了營(yíng)銷成本，無論是廣告主還是媒體，這都不是一個(gè)讓人滿意的狀態(tài)?！爸鼐邸被蛘哒f“聚合”的要求應(yīng)運(yùn)而生。那么，面對(duì)破碎了的消費(fèi)者和受眾、碎片化的媒體種類，這種重聚或者聚合應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)，如何引導(dǎo)，如何利用？這是擺在廣告公司面前的新挑戰(zhàn)，也是其重新實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的重大命題。

要實(shí)現(xiàn)聚合與重聚，第一步就是要重新掌握當(dāng)下受眾已經(jīng)變化了的、個(gè)性化的需求。從過去的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者或者受眾只是單純的“樣本”，是量化研究方法和科學(xué)模型中的某個(gè)客觀組成。然而在傳播方式由線性渠道變成互動(dòng)性平臺(tái)之時(shí)，受眾開始主動(dòng)參與到傳播中來，擁有更大的主動(dòng)性和不確定性。因此，對(duì)于受眾需求的把握已經(jīng)不能夠只是觀察、調(diào)查和量化的了，而是需要他們進(jìn)行主動(dòng)反饋的，需要進(jìn)行內(nèi)心洞察的。這種局面使得廣告公司的傳統(tǒng)研究方式被宣告出局，而一些洞察性的研究又往往具有極大的經(jīng)驗(yàn)性和主觀性，無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的復(fù)制。于是，營(yíng)銷呼喚新的研究方法、新的核心營(yíng)銷技能和知識(shí)結(jié)構(gòu)，全媒體時(shí)代的營(yíng)銷需要基于海量消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫之上的策劃與方案，需要重新把握消費(fèi)需求，預(yù)判市場(chǎng)需求，做出營(yíng)銷決策。針對(duì)這一問題，基于手機(jī)以及電視、電腦的個(gè)人信息平臺(tái)和家庭信息平臺(tái)正在逐步建立，為全媒體時(shí)代營(yíng)銷解決低成本的海量信息搜集提供了可能，這是全媒體營(yíng)銷的第一步；下一步需要的是對(duì)這些信息進(jìn)行合適的分析與破解，洞察消費(fèi)者行為與需求；第三步是真正獲取有效的消費(fèi)者需求回饋，提升市場(chǎng)預(yù)判的準(zhǔn)確性。

如果廣告公司無法實(shí)現(xiàn)這三步，重新把握全媒體時(shí)代的市場(chǎng)需求與消費(fèi)者心理，那么廣告主將失去左膀右臂，成為瞎子與啞巴，無法做出正確的營(yíng)銷決策；而媒體也將成為沒有準(zhǔn)心的槍支大炮，找不到信息傳播的靶心和目標(biāo)。廣告公司的價(jià)值需要自身在這樣的反省與思考中重新獲取。

廣告公司價(jià)值證明

反思之后，大部分廣告公司開始重新調(diào)整自身業(yè)務(wù)架構(gòu)和知識(shí)體系，更新研究方法。而如何讓廣告主以及媒體認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并且認(rèn)可廣告公司的新變化，這是廣告公司探尋自身價(jià)值時(shí)的重要障礙。

雖然廣告主開始接受新媒體、認(rèn)可新媒體的營(yíng)銷效果已經(jīng)成為事實(shí)和趨勢(shì)，但是我們也發(fā)現(xiàn)，大部分廣告主還沒有全媒體營(yíng)銷的詳細(xì)規(guī)劃和戰(zhàn)略性的布局。對(duì)于大部分廣告主來說，全媒體時(shí)代帶來的便利性只是可以用更低的價(jià)格購買到更多的媒體，有更多的媒體渠道和營(yíng)銷方式可供選擇。全媒體營(yíng)銷往往被片面地理解為廣告內(nèi)容在不同媒體上的重復(fù)播放與曝光。與此同時(shí)，媒體方面在不斷拓展新的領(lǐng)域和渠道之時(shí)，開始嘗試將各種媒體進(jìn)行捆綁打包，試圖開發(fā)出更多的廣告與營(yíng)銷產(chǎn)品套餐銷售給廣告主，對(duì)于這些媒體是否適合捆綁，如何進(jìn)行捆綁，捆綁效果如何卻并不一定了解。從這個(gè)方面來說，大多數(shù)廣告主與媒體的“全媒體營(yíng)銷”是努力的但是盲目的。當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)部分廣告主與媒體在這方面做出了有益的嘗試，也有很多成功的案例，但這畢竟還是少數(shù)。另一方面，消費(fèi)者的碎片化和多樣化是當(dāng)今營(yíng)銷效果下降的最重要元素，然而廣告主與消費(fèi)者之間的距離卻日益拉長(zhǎng)。正是因?yàn)閺V告主與媒體存在這樣的誤區(qū)與盲區(qū)，廣告公司才有機(jī)會(huì)在不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)中發(fā)揮自身的專業(yè)性，重新證明自身的價(jià)值。

首先，在這個(gè)時(shí)候，廣告公司的專業(yè)價(jià)值得以體現(xiàn)。正如筆者在采訪群邑中國(guó)區(qū)媒介購買總經(jīng)理張海鷹的過程中，對(duì)方表示，優(yōu)秀的廣告公司這些年來的不斷發(fā)展已經(jīng)為自身積累并形成了一套自我學(xué)習(xí)的機(jī)制和體系，有獨(dú)特的研究方法與工具，并且永遠(yuǎn)緊跟營(yíng)銷趨勢(shì)的步伐，對(duì)于營(yíng)銷和廣告永遠(yuǎn)是專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。事?shí)上，廣告公司是走在廣告主與媒體之前的，他們緊跟消費(fèi)者，獲取最新的營(yíng)銷趨勢(shì)與營(yíng)銷信息，具備完善的數(shù)據(jù)庫體系和上佳的分析能力，完全可以為廣告主提供有效的參考與指導(dǎo)，為媒體出謀劃策。全媒體營(yíng)銷的舞臺(tái)上，廣告公司絕不應(yīng)該是配角。如果真的能夠本著廣告公司一貫的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)，及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和媒體接觸習(xí)慣，掌握新的營(yíng)銷趨勢(shì)與方向，以更加權(quán)威、專業(yè)的形象出現(xiàn)在廣告主與媒體的面前，那么全媒體營(yíng)銷對(duì)于廣告公司來說正是一場(chǎng)絕佳的反攻機(jī)會(huì)，重新掌握廣告三角關(guān)系中的重要主導(dǎo)地位。

第二，在這個(gè)時(shí)候，廣告公司的整合成為優(yōu)勢(shì)。全媒體帶來了全營(yíng)銷的整合需求，廣告公司的業(yè)務(wù)如果能夠及時(shí)拓展與升級(jí)，勢(shì)必會(huì)帶來更大的發(fā)展空間。在全媒體營(yíng)銷的時(shí)代，公關(guān)、消費(fèi)者調(diào)查、媒體整合與評(píng)估都成為廣告主營(yíng)銷計(jì)劃中的重要組成部分，廣告公司、公關(guān)公司和媒體機(jī)構(gòu)都在這樣的需求之下找到了新的生存空間。對(duì)于部分廣告公司來說，業(yè)務(wù)的拓展和這些功能的整合、對(duì)于新媒體領(lǐng)域的把握都成為趨勢(shì)和必須，是新的生存空間的開拓。誰能夠?yàn)閺V告主提供整合性、一站式的服務(wù)，解決廣告主在面對(duì)信息海量化時(shí)的茫然和抉擇困難，誰就把握了這個(gè)時(shí)代的制勝法寶。

對(duì)于廣告主來說，全媒體營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷方式的一種必然發(fā)展趨勢(shì)；對(duì)于媒體來說，這是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)媒體未必就會(huì)失利，新媒體也未必就能穩(wěn)操勝券；對(duì)于廣告、公關(guān)和媒體機(jī)構(gòu)來說，這是一種發(fā)展變革與壓力。所有角色在這場(chǎng)較量與考驗(yàn)中都在涅與重生。廣告公司并不應(yīng)該被邊緣化，也不應(yīng)該對(duì)自身價(jià)值產(chǎn)生茫然和疑惑，反而應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，重新回歸廣告三角關(guān)系中的主流地位。

第二問：如何理解全媒體之“全”？

所謂全媒體，在營(yíng)銷中究竟應(yīng)該如何把握這個(gè)“全”的度是業(yè)界在全媒體營(yíng)銷面前反復(fù)自我追問的一個(gè)重要問題。廣告主在面對(duì)如此豐富的媒體之時(shí)往往有些畏縮與恐懼：一是無法了解全部的媒體特征與屬性，二是無法決定究竟該用哪些媒體，三是生怕被時(shí)代拋棄所以不得不用新媒體，四是無法知道所謂全媒體的營(yíng)銷方式究竟是否有效。面對(duì)這樣的困惑，全媒體營(yíng)銷似乎進(jìn)入了舉步維艱的地步。今天，我們希望給出的答案是這樣的：適合的才是最好的。

切忌盲目之“全”

媒體技術(shù)和媒體形式的不斷豐富給了廣告主更大的營(yíng)銷可能與發(fā)展空間，但是受到產(chǎn)品和品牌發(fā)展需求、周期階段以及營(yíng)銷策略制定等因素的限制，并非所有媒體都會(huì)適用于廣告主的營(yíng)銷策略。在保證營(yíng)銷效果的基礎(chǔ)上嘗試新的媒體形式，并且尋求最合適的承載方式，這才是全媒體營(yíng)銷的本質(zhì)。而在媒體選擇上，也不應(yīng)該片面求全，有效地選擇才是最佳方案。

正如房地產(chǎn)可能永遠(yuǎn)都需要與平面媒體結(jié)盟，快消品可能始終會(huì)選擇電視媒體作為戰(zhàn)友，IT產(chǎn)品可能會(huì)是網(wǎng)絡(luò)媒體的終生擁躉，在此之外，適量的、有選擇性的多元化媒體配合和使用對(duì)于企業(yè)與品牌的宣傳推廣才是最為有效的。即使是同一產(chǎn)品，在其不同的生命周期階段中，所適合使用的媒體類型也會(huì)有所不同，所以對(duì)于“全媒體”的使用，需要把握一個(gè)度的原則，在媒體中找到最適合產(chǎn)品或品牌形象、營(yíng)銷訴求特質(zhì)的媒體進(jìn)行使用。

切忌空洞之“全”

在現(xiàn)下的全媒體操作中，很多人將這個(gè)概念進(jìn)行了過分粗放式和簡(jiǎn)單化的理解，單純地認(rèn)為使用所有媒體形式進(jìn)行廣告播放和展示就能夠?qū)崿F(xiàn)全媒體的效果，趕上這一波的營(yíng)銷潮流。這種做法忽視了全媒體營(yíng)銷中對(duì)于各種媒體獨(dú)特性的關(guān)照，忽視了營(yíng)銷最為重要的并非形式和事內(nèi)容這樣一個(gè)道理。

而在全媒體營(yíng)銷方案的制定和策劃上，廣告主、廣告公司和媒體應(yīng)該在全媒體營(yíng)銷方式通力協(xié)作：廣告主提供與自身營(yíng)銷目標(biāo)相關(guān)的資料和主題，確定全媒體營(yíng)銷的目標(biāo)效果；廣告公司通過對(duì)市場(chǎng)的把握和了解，對(duì)廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行預(yù)判，充分搜集媒體的各種信息，從而與廣告主進(jìn)行有效的溝通，最終確定整體營(yíng)銷策劃方案和媒體使用、投放方案；媒體則需要緊緊跟隨消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣和廣告主的營(yíng)銷需求，利用自身的平臺(tái)和渠道不斷拓展新的媒體與廣告產(chǎn)品，同時(shí)與廣告公司有效配合，為廣告主提供最合適的全媒體營(yíng)銷服務(wù)。在三者共同的努力之下，全媒體營(yíng)銷才能夠得以實(shí)施，才會(huì)是有內(nèi)容、有核心、有重點(diǎn)、有效果的，是根據(jù)不同的媒體產(chǎn)品、不同的營(yíng)銷目標(biāo)共同構(gòu)成的全媒體營(yíng)銷策略，并且有效地執(zhí)行下去。

第三問：全媒體營(yíng)銷時(shí)代，傳統(tǒng)媒體怎么辦？

近幾年來，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型媒體力量正在迅速成長(zhǎng)，越來越多的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些新型媒體的廣告份額日益龐大，并且呈現(xiàn)幾何級(jí)的數(shù)量增長(zhǎng)，在不遠(yuǎn)的將來就有可能超越平面和報(bào)刊媒體，成為電視之外的第二大媒體。雖然目前廣告主對(duì)于新媒體的信任還不夠，投放也還處在謹(jǐn)小慎微的狀態(tài)，但在中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所的專項(xiàng)調(diào)查中，已經(jīng)有接近50%的廣告主認(rèn)可了“數(shù)字媒體在企業(yè)營(yíng)銷推廣活動(dòng)中的地位在上升”這一觀點(diǎn)。于是，業(yè)界開始懷疑，在全媒體營(yíng)銷中傳統(tǒng)媒體的地位是否逐漸被削弱，傳統(tǒng)媒體能否有效應(yīng)對(duì)全媒體營(yíng)銷帶來的巨大壓力和挑戰(zhàn)。于是，本文的第三問順勢(shì)提出，傳統(tǒng)媒體是否應(yīng)該在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中用事實(shí)為自己正名？

用全媒體營(yíng)銷的眼光重新布局

事實(shí)上，傳統(tǒng)媒體要在全媒體營(yíng)銷中為自身正名說難不難，說易不易，但是絕對(duì)是具有可能性甚至是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

首先，要實(shí)現(xiàn)全媒體營(yíng)銷，首先就是要有多樣化的媒體渠道，從而為廣告主提供多重產(chǎn)品選擇空間。對(duì)于媒體來說，最直接有效的方式就是向其他媒體領(lǐng)域進(jìn)行拓展。在這方面，廣電等傳統(tǒng)媒體是具有一定優(yōu)勢(shì)的：一方面這些媒體具有較為豐富的媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的準(zhǔn)入制成為新媒體拓展廣電、報(bào)刊等媒體形式的天然屏障，這也成為在多媒體拓展方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和新媒體先天的不對(duì)等條件。

第二，隨著三網(wǎng)融合的腳步越來越快，廣電、報(bào)刊紛紛進(jìn)入了全媒體拓展的時(shí)代。廣電機(jī)構(gòu)一方面利用NGB和三網(wǎng)融合的契機(jī)大力發(fā)展廣電數(shù)字媒體，如數(shù)字電視、CMMB、網(wǎng)絡(luò)電視、和IPTV，同時(shí)也積極拓展至戶外媒體以及手機(jī)流媒體方面。在廣電機(jī)構(gòu)中，上海文廣、南方廣播影視傳媒集團(tuán)都是全媒體布局的典型代表，也是本刊曾經(jīng)進(jìn)行過深入采訪和剖析的經(jīng)典案例。而報(bào)刊媒體在實(shí)現(xiàn)自身數(shù)字化的同時(shí)，也有諸如人民日?qǐng)?bào)社這樣以人民網(wǎng)為基礎(chǔ)，拓展至網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和戶外等多種媒體領(lǐng)域的榜樣。有了更加多樣化的渠道，也就為媒體應(yīng)對(duì)全媒體壓力，向廣告主提供全媒體投放產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)做了保障。

全媒體合作與升級(jí)

第9篇：網(wǎng)絡(luò)媒體策劃方案范文

首先我們來到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過公司相關(guān)人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。當(dāng)天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我們做了演講，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很是熱烈。他先是對(duì)本公司做了詳細(xì)的介紹。有此我了解到蘇墾機(jī)構(gòu)已在房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營(yíng)銷傳播、房產(chǎn)營(yíng)銷推廣和房地產(chǎn)銷售為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷售兩大塊，而公司內(nèi)部90%的營(yíng)業(yè)額都是來自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力，更利于公司的現(xiàn)階段的發(fā)展。經(jīng)總說，目前將房地產(chǎn)目標(biāo)受眾及其所追求的房子種類簡(jiǎn)單的劃分，可分為3類：低產(chǎn)階級(jí)追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房子，中產(chǎn)階級(jí)看中的是文化、品味和小資情調(diào)，而高產(chǎn)階級(jí)注重的則是精神的寄托。接著他又告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報(bào)紙和戶外媒體上的，而非電視媒體。另外，經(jīng)總還說，做文案、策劃最好的還是哲學(xué)系的人，因?yàn)檫@樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過的了。最后，他強(qiáng)調(diào)對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生，應(yīng)該往多元化方向發(fā)展，注意朝陽產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長(zhǎng)，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來的人生體會(huì)和感悟：

1.不要輕易和業(yè)務(wù)談戀愛

2.轉(zhuǎn)向營(yíng)銷方向不如轉(zhuǎn)向銷售

3.要不斷開拓視野，學(xué)習(xí)經(jīng)典書

4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經(jīng)驗(yàn)

5.要多交朋友，特別是不同專業(yè)的朋友

6.要多往外跑跑，才能更有見識(shí)，開闊視野。

下午，在蘇墾任職同時(shí)是南財(cái)學(xué)生的學(xué)長(zhǎng)給我們做了簡(jiǎn)短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創(chuàng)意的完整性和創(chuàng)意性以及最后的完稿等都給我們他個(gè)人的建議和經(jīng)驗(yàn)。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學(xué)生做的策劃的不同，所以以后要學(xué)的還很多，還要不斷努力。

接下來的一段時(shí)間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下來到了位于龍?bào)粗新返哪暇┤請(qǐng)?bào)社，在和廣告公司有著緊密聯(lián)系的媒體進(jìn)行下一步的學(xué)習(xí)。

首先是報(bào)社的金老師給我們簡(jiǎn)單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內(nèi)容：新聞采編和廣告業(yè)務(wù)，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業(yè)務(wù)是支撐報(bào)紙運(yùn)作的主要經(jīng)濟(jì)來源。還給我們介紹了報(bào)紙制作的整個(gè)流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報(bào)）、給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過幾次簽字才能正式上報(bào)，及新聞要有時(shí)間性、價(jià)值性等相關(guān)知識(shí)。還說了他們整個(gè)報(bào)社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時(shí)政新聞部、經(jīng)濟(jì)新聞部、民生新聞部、社會(huì)新聞部、文體新聞部、副刊部、經(jīng)營(yíng)管理部和綜合?？?、房地產(chǎn)?？考吧虡I(yè)?？?。且南京日?qǐng)?bào)主要是與政府掛鉤的。而房地產(chǎn)?？吭谡麄€(gè)報(bào)社是任務(wù)最較為重的部，因?yàn)樗c報(bào)社運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接掛鉤，每年包括每個(gè)季度都是有一定

指標(biāo)的。在報(bào)社學(xué)習(xí)過程中，肖老師曾帶我們?nèi)タ戳伺虐妫瑥亩抑懒税婷婢幣诺拇笾履Ｊ胶鸵?guī)格及主要的板式，和相關(guān)排版改版規(guī)定和要求等。

我和xx、xx、xx還曾參與旁聽了南京日?qǐng)?bào)房地產(chǎn)部的半年會(huì)。在這次會(huì)議中馮主任對(duì)上一季度報(bào)社的情況進(jìn)行了總結(jié)：整體不錯(cuò)，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過半，已完成報(bào)社指標(biāo)，但自己部門的指標(biāo)還未完成，同志仍需努力。在這個(gè)過程中，仍需要有不斷地激情與專業(yè)化的工作。要善于運(yùn)用故事及煽動(dòng)性的語言以吸引受眾。接著主任還讓參會(huì)同志發(fā)言說出他們的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患?xì)J呃鮮λ擔(dān)目前南京房地產(chǎn)格局競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，我們要憑實(shí)力和服務(wù)贏得受眾。對(duì)于廣告投放方面，汽車、房地產(chǎn)廣告方面下降，而快速消費(fèi)品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅速，對(duì)于報(bào)紙之類的傳統(tǒng)媒體就構(gòu)成了挑戰(zhàn)，因而我們要更積極努力的解決這一問題。另一位記者老師說目前廣告策劃與營(yíng)銷脫節(jié)，這一問題必須改善，應(yīng)著重加強(qiáng)報(bào)社與銷售公司、開發(fā)商之間的聯(lián)系，從而更好的提出策劃方案。經(jīng)過兩個(gè)半小時(shí)的會(huì)議，最后，馮主任對(duì)這次會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，他說這次會(huì)議牽涉了三方面的內(nèi)容：①在網(wǎng)絡(luò)媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，像報(bào)社這種傳統(tǒng)媒體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展、②我們要用高質(zhì)量創(chuàng)新的新產(chǎn)品幾百對(duì)手營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)、③南京地產(chǎn)下一步該具體怎么做?/p>

短短的半個(gè)月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我受益匪淺。學(xué)院的這個(gè)活動(dòng)真的很好，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，及在進(jìn)行調(diào)查問

卷后我知道了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對(duì)我未來的人生之路都會(huì)起很好的指導(dǎo)作用。現(xiàn)在雖然才大一，但時(shí)間流逝的卻會(huì)很快一晃下就會(huì)是畢業(yè)了，到時(shí)再急就沒用了，所以現(xiàn)在開始我就要努力，在學(xué)校要充分利用學(xué)校的圖書館，多汲取些精神食糧，以擴(kuò)充我們的知識(shí)儲(chǔ)備。