農(nóng)業(yè)合作社模式精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

關鍵詞：生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社；趙桅村；生態(tài)農(nóng)業(yè)

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A

1 趙桅村概況

趙桅村是云南省玉溪市紅塔區(qū)大營街鎮(zhèn)的一個行政村，地處滇中腹地，玉溪市大營街鎮(zhèn)南面，海拔1620m，屬中亞熱帶半濕潤涼冬高原季風氣候，全年平均氣溫16.6℃，適合種植水稻、烤煙、小麥、油菜、蠶豆等農(nóng)作物[1]。趙桅村一直是老煙區(qū)，依托紅塔集團發(fā)展煙草產(chǎn)業(yè)是趙桅村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重點，煙草產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻，然而種植煙草對土地土質(zhì)的破壞巨大，連續(xù)種植煙草會造成土地很難種植其他作物。自2007年以來趙桅村重視農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，煙草種植采取輪作制，選取合適的經(jīng)濟作物發(fā)展輪作種植，已形成以葡萄、冬桃、鮮花等為主的特色高原農(nóng)業(yè)。

2 玉溪市趙桅村生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社運行模式

宏升現(xiàn)代煙草專業(yè)合作社、云原冬桃專業(yè)合作社、亮之上冬桃專業(yè)合作社形成了生態(tài)農(nóng)業(yè)聯(lián)社模式。煙草種植期間以宏升現(xiàn)代煙草合作社管理為主，在冬閑時期以云原冬桃專業(yè)合作社、亮之上冬桃專業(yè)合作社為主。亮之上葡萄專業(yè)合作社的經(jīng)營管理是趙桅村符合生態(tài)農(nóng)業(yè)標準的。亮之上生態(tài)種養(yǎng)模式是典型的中國南方“豬-沼-果”模式，葡萄的種養(yǎng)實行“高寬垂”生態(tài)模式，即寬窄行、等株距，采取寬行種糧、窄行種草、果園里面建沼氣池、沼氣池上面養(yǎng)牲畜的“立體生態(tài)種養(yǎng)模式”。寬行中間用農(nóng)作物秸稈覆蓋套種洋芋，窄行里種植桃仁草。葡萄園中間的豬舍養(yǎng)殖有100余頭豬，另有5個沼氣池在院子中央。這5個10m3的沼氣池承載了2.67hm2葡萄地的肥料灌溉，地里套種的洋芋每667m2產(chǎn)量約為2t[2]。窄行里種的草不僅可以保水，還能拿去喂豬，而豬的糞便通過沼氣池發(fā)酵后作為肥料灌溉葡萄地。葡萄生產(chǎn)中所需的肥料以多合作社內(nèi)部豬舍沼氣池發(fā)酵的糞便為主，在當?shù)剞r(nóng)科所指導下進行合理的施肥時間、施肥濃度安排。

目前合作社擁有近2.67hm2葡萄種植基地，每年葡萄2次成熟達到每667m2產(chǎn)1.3t以上。采用生態(tài)種養(yǎng)模式，每667m2只種植280株，所需化肥是以往的1/10，所需勞動力是一半，每667m2成本僅需3000～4000元，比傳統(tǒng)種植模式節(jié)省一半以上。而且采取“高寬垂”的種植模式，實現(xiàn)雙向掛果，產(chǎn)量可以增加1倍。加上生豬養(yǎng)殖收益、套種洋芋及種植桃仁草的收益，這種生態(tài)種養(yǎng)先進的生態(tài)種養(yǎng)模式收益是傳統(tǒng)種植收益的3倍左右。同時，生態(tài)種養(yǎng)模式也解決了趙桅村的秸稈處理問題。通過2a的前期投入和集中管理，目前亮之上葡萄專業(yè)合作社生產(chǎn)的葡萄已與江蘇的收購方建立了穩(wěn)定的合作關系，葡萄品質(zhì)也得到了廣泛認可。

3 玉溪市趙桅村生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社運行中出現(xiàn)的問題

3.1 農(nóng)民觀念落后

以葡萄種植為例，紅塔區(qū)葡萄種植面積達800hm2，而采用立體生態(tài)種養(yǎng)模式的只有66.7hm2，不到總種植面積的1/10。將傳統(tǒng)模式改為生態(tài)種養(yǎng)模式每667m2僅需1000～1500元，后期收益是傳統(tǒng)模式[3]。

3.2 規(guī)范化、標準化管理很難施行

生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整個過程的要求都較高，農(nóng)民自發(fā)組織的合作社發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)往往在技術、管理方面很難勝任。趙桅村云原冬桃合作社的生態(tài)發(fā)展明顯沒有亮之上葡萄專業(yè)合作社的生態(tài)發(fā)展完善。

3.3 財政支持不足

目前，我國合作社正處于蓬勃發(fā)展階段，合作社的各項立法和政策支持還不夠完善，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)前期投入較多，還需要加大財政支持力度。以趙桅村亮之上葡萄專業(yè)合作社為例，合作社理事會成員均為村委會成員，在村委會立項、層層上報、級級獲批情況之下才籌得合作社擴大經(jīng)營的資金。

3.4 銷路問題

以亮之上葡萄專業(yè)合作社為例，自成立起每年葡萄成熟，江蘇的種苗合作商家會安排人員收購，對符合其標準的葡萄進行包裝、裝箱運往江蘇，剩余的部分在本地市場上銷售。而亮之上同收購方并沒有簽訂收購合同，收購標準及價格也有收購方?jīng)Q定，合作社方面銷路單一，議價能力很低。

4 趙桅村生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社可持續(xù)運行的對策

4.1 擴大生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社宣傳力度

農(nóng)戶由于教育水平的局限，對于生態(tài)農(nóng)業(yè)的認識不夠，參與生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社的意愿很低。擴大生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社的宣傳力度，推廣成熟的生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展模式對生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社的擴大發(fā)展至關重要。

4.2 健全生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社服務體系

發(fā)展生態(tài)能力合作社需要廣大農(nóng)戶的參與，同時也需要建立一套完善的社會化服務體系。要加強國家對生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社的政策扶持力度，在合作社生態(tài)發(fā)展中提供必要的資金扶持、科技服務、培訓指導等，村委會、科技站、農(nóng)經(jīng)站、農(nóng)村信用社等農(nóng)村服務機構要發(fā)揮聯(lián)動作用，建立健全對生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社的資金扶持、技術指導及流通服務。

4.3 構建生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品多渠道銷售平臺

通過舉辦生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展銷會、開展農(nóng)超對接項目等為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品尋找銷售渠道。建立健全訂單銷售模式，為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品提供安全、穩(wěn)定的銷售渠道，減少銷售風險。

參考文獻

[1] 紅塔區(qū)氣象局辦公室.紅塔區(qū)基本概況[J/OL].云南氣象工作網(wǎng)，2008.http：///Modules/Document/infoShow1.aspx？kid=117263.

[2] 李杏.生態(tài)種養(yǎng)模式在紅塔區(qū)悄然興起[J/OL].玉溪新聞網(wǎng)，2012（05）.http：///xw/sdbd/1261959.shtml.

第2篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

[關鍵詞] 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；經(jīng)營模式；實踐；案例；評析

【中圖分類號】 F321.42 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2013）08-114-2

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是廣泛應用現(xiàn)代科學技術、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和科學管理方法的社會化農(nóng)業(yè)，“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的主要類型之一。本文以永輝薯業(yè)為例，從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的角度進行評價分析，以期提高我們對“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”這種經(jīng)營模式在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展過程中的地位和作用及其重要性的認識。

一、永輝薯業(yè)發(fā)展的基本概況

（一）基本概況

社旗縣永輝薯業(yè)注冊資本2400萬元， 位于社旗縣城南工業(yè)園區(qū)內(nèi)， 是一個集科研、基地、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，于2009年8月開始建設，占地面積18000平方米，現(xiàn)已建成集生產(chǎn)車間、辦公樓、科研室、宿舍等為一體的綜合性現(xiàn)代化廠區(qū)，形成了年產(chǎn)3萬噸薯類食品深加工生產(chǎn)能力， 現(xiàn)有職工300多人，年產(chǎn)值2.6億元，利稅1800萬元。

永輝薯業(yè)根據(jù)國家大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的相關政策。實施“一業(yè)為主，綜合開發(fā)，重點突出，跨越發(fā)展”的戰(zhàn)略，立足當?shù)刭Y源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，積極探索并開拓走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營之路，推進企業(yè)管理上水平，效益上臺階，規(guī)模大發(fā)展，致力打造社旗縣農(nóng)產(chǎn)品深加工知名企業(yè)，公司用全新的經(jīng)營理念、充足的資本、先進的設備、科學的生產(chǎn)工藝、完善的管理制度、健全的營銷網(wǎng)絡、優(yōu)質(zhì)的售后服務，打造產(chǎn)品質(zhì)量和服務一流品牌，被南陽市人民政府確定為“市級重點龍頭企業(yè)”，省、市領導多次到永輝薯業(yè)觀摩指導，贏得省“重質(zhì)守信示范單位”和“全國質(zhì)量放心品牌”等榮譽，為縣域經(jīng)濟發(fā)展做出了積極貢獻。

依托永輝薯業(yè)成立三個專業(yè)合作社，即“亞東農(nóng)機合作社”、“新農(nóng)生態(tài)種植專業(yè)合作社”和“金葉綜合服務專業(yè)合作社”。合作社現(xiàn)有社員1500戶，入股土地0.7萬畝。擁有大中型拖拉機43臺，玉米收割機、聯(lián)合收割機24臺，農(nóng)機具配套設備107套（臺），紅薯收獲機、花生收獲機21套（臺），大型鏟車、挖掘機各1臺，流動加油車1臺，實現(xiàn)了全程機械化作業(yè)。

（二）主要做法

1.流轉(zhuǎn)土地，形成規(guī)模

土地是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎，只有形成規(guī)模才能取得較好的效益。在進行土地流轉(zhuǎn)的過程中，為了解決農(nóng)民積極性不高、連片經(jīng)營難推進等問題，永輝薯業(yè)采取了一些有效措施加以解決。一是廣泛宣傳，其中針對外出務工人員每人發(fā)一封信，介紹土地流轉(zhuǎn)的優(yōu)勢，建議他們把土地集中起來參與土地流轉(zhuǎn)。二是對比算帳引導。耐心幫助農(nóng)民算清兩個帳。對于轉(zhuǎn)出方來講，集中流轉(zhuǎn)土地每畝收入比自己經(jīng)營一年糧食的純收入高出近100元，而且是零風險。另外還有不低的勞動務工收入。對轉(zhuǎn)入方來講，流轉(zhuǎn)土地發(fā)展煙薯生產(chǎn)，效益是種植糧食的五、六倍，怎么算都不吃虧。通過兩頭算帳，在利益上達成了一致，能夠?qū)崿F(xiàn)“雙贏”，得到了農(nóng)戶的初步認可。

永輝薯業(yè)土地流轉(zhuǎn)主要采取三種方式：一是租賃。對于項目區(qū)農(nóng)戶外出務工沒有精力組織生產(chǎn)和管理的土地，經(jīng)雙方協(xié)商按照現(xiàn)行土地流轉(zhuǎn)價格進行承租，與農(nóng)戶簽訂長期租賃合同。二是自愿入股。組織項目區(qū)擁有土地的農(nóng)戶加入合作社，農(nóng)戶以土地折價入股并參與分紅，土地由合作社統(tǒng)一組織管理， 社員除每畝地每年收益不低于租賃價值外，年終凈收益60%分配給社員股東，剩余40%作為風險基金。三是反租倒包。對有富裕勞動力的農(nóng)戶，采取先以入股或出租方式流轉(zhuǎn)土地，再由合作社返租倒包給農(nóng)戶。反租倒包戶負責看地、看水、追肥、施藥等管理，由合作社支付相應的管理勞務工資。

2.實行標準化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量

永輝薯業(yè)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，實行了標準化生產(chǎn)。

（一）開展農(nóng)業(yè)標準化服務。公司制定了不同農(nóng)作物產(chǎn)品質(zhì)量標準和作物栽培技術規(guī)程，申報農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認證，向農(nóng)戶提供技術資料，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量不斷提高，有效地促進了農(nóng)業(yè)標準化進程。并按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》規(guī)定，對農(nóng)產(chǎn)品實行嚴格的市場準入制度，及時調(diào)整發(fā)展思路，制定了生產(chǎn)方案和標準化技術規(guī)程，全面推行標準化生產(chǎn)。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營實行“五統(tǒng)一”管理。即：統(tǒng)一提供種苗、肥料等生產(chǎn)資料，統(tǒng)一種植技術，統(tǒng)一按標準化流程組織生產(chǎn)，統(tǒng)一按保護價收購產(chǎn)品，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證。

永輝薯業(yè)設有專門的紅薯、煙葉育苗基地，引進豫薯王、梅營1號等高淀粉脫毒紅薯原種，引進云煙87等優(yōu)良煙葉品種，由公司統(tǒng)一育苗，保證了煙、薯種苗的及時、足量供應。

二、永輝薯業(yè)評析

（一）確定了正確的發(fā)展方向

社旗縣是全國聞名的“三粉之鄉(xiāng)”，已經(jīng)有三百多年的生產(chǎn)歷史。近年來，社旗縣立足歷史優(yōu)勢，把三粉加工作為全縣的重點支柱產(chǎn)業(yè)，提出了“膨脹規(guī)模，拉長鏈條，加大技術改新，重點培育，強力推進”的發(fā)展思路，獲得了省紅薯三粉無公害產(chǎn)品生產(chǎn)基地認證和“賒店”牌三粉無公害農(nóng)產(chǎn)品標志認證。

永輝薯業(yè)正是充分利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢、傳統(tǒng)優(yōu)勢，積極響應政府發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的設計脈絡，抓住機遇、順應形勢，確定了正確的發(fā)展方向，取得了矚目的業(yè)績。

（二）建立了富有活力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式

永輝薯業(yè)采取了“公司+合作社+農(nóng)戶”的生產(chǎn)組織形式，通過“合作社”這個樞紐把分散的“農(nóng)戶”集中起來，依靠“公司”這個堅強后盾，有效地解決了分散的“農(nóng)戶”與“大市場”銜接的問題，疏通了農(nóng)產(chǎn)品從土地到市場的渠道，有效地整合了“資金、土地、勞動者、技術、設備”等生產(chǎn)要素，有力地促進了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。

在這個聯(lián)合體系中生產(chǎn)關系非常明晰，合作社的社員分別以土地、技術、資金、勞動力等生產(chǎn)要素投入并參與分配，取得的收益對于參與的農(nóng)戶具有很大的吸引力。公司通過深加工農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品提高附加值，取得了明顯的效益，“公司+合作社+農(nóng)戶”這個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式富有活力。

（三）實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營

通過永輝薯業(yè)“公司+合作社+農(nóng)戶”這個組織形式，把小規(guī)模的土地生產(chǎn)模式變成一定規(guī)模的土地經(jīng)營模式，使得現(xiàn)代農(nóng)業(yè)手段可以充分發(fā)揮作用，提高了土地生產(chǎn)率。

永輝薯業(yè)按照不同類型及農(nóng)戶的意愿，采取不同的利益協(xié)調(diào)方式進行土地流轉(zhuǎn)，流轉(zhuǎn)后的土地便于采取機械作業(yè)，使現(xiàn)代化的裝備與技術手段有了用武之地，解決了由于農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移導致的農(nóng)業(yè)勞動力減少的問題，也解決了農(nóng)戶承包的耕地分散、經(jīng)營規(guī)模太小的問題，從而能夠發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益。

永輝薯業(yè)通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的土地使用權流轉(zhuǎn)模式，土地使用權流轉(zhuǎn)模式由公司把利用率差的土地集中經(jīng)營，使外出務工人員可以長期安心工作，起到了一舉多得理想效果。

（四）提高了勞動生產(chǎn)率

永輝薯業(yè)這個“公司+合作社+農(nóng)戶”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式使得勞動生產(chǎn)率得以提高，其主要原因是運用了“勞動分工”理論，勞動分工對提高勞動生產(chǎn)率的作用十分顯著。

從案例我們可以看出，永輝薯業(yè)從煙薯品種選定、種苗繁殖調(diào)運、商品煙薯大田生產(chǎn)、加工、銷售等一系列環(huán)節(jié)都有專人負責，分工很明確，在生產(chǎn)實踐中減少了許多重復勞動，提高了勞動生產(chǎn)率。

用工業(yè)化的手段加工農(nóng)產(chǎn)品，不但降低了勞動成本，而且提高了勞動生產(chǎn)率，在紅薯、煙葉生產(chǎn)過程中能用機械的就少用人力，鮮薯加工“三粉”、鮮煙葉烘烤均采用自動化、流水線工廠生產(chǎn)，成效顯著。

（五）實現(xiàn)了訂單農(nóng)業(yè)

通過土地使用權流轉(zhuǎn)， 永輝薯業(yè)取得了大面積土地的使用權，從而能夠根據(jù)市場需要組織規(guī)?；藴驶F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。2012年，在煙葉種植方面， 永輝薯業(yè)與國家煙草專賣機構簽訂了產(chǎn)銷合同，減輕了煙草專賣機構零散收購的壓力，也為公司帶來更多的利潤。在紅薯和淀粉生產(chǎn)方面，先后與河南天宇集團、韓國李氏株式會社簽訂供銷合同，避免了市場波動給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的不利影響。

（六）促進了農(nóng)產(chǎn)品商品率的最大化

永輝薯業(yè)運作成功的重要一條原因是商品率最大化，永輝薯業(yè)基本上可以把從土地上生產(chǎn)的產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)化為商品，生產(chǎn)的鮮薯不分品種、無論大小、也不管表皮光滑與裂縫統(tǒng)統(tǒng)進行加工，減少了鮮薯儲藏的損失，使鮮薯的商品率得以最大限度的提高。生產(chǎn)的鮮煙葉直接到烘烤廠烘烤，然后全部銷售，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品商品率的最大化。

（七） 明顯增加了經(jīng)濟效益

由于當前農(nóng)村勞動力持續(xù)不斷的流失，種植結構發(fā)生了較大的變化，一些經(jīng)濟價值高，但耗工量較大的農(nóng)作物種植面積持續(xù)縮小。目前社旗縣主要以小麥、玉米耗工量相對較小的農(nóng)作物為主，畝均產(chǎn)值約為1800元/年，除去農(nóng)藥化肥用工凈利潤每年700元左右。

（八） 發(fā)展了農(nóng)業(yè)技術推廣的新方式

永輝薯業(yè)對于農(nóng)業(yè)技術的推廣和普及提供了新的思路和經(jīng)驗，其特點有以下幾點：

1.變“外在的推動、被動的接受”為“內(nèi)在的需求、主動的吸收”。對于永輝薯業(yè)來講，學習、引進、應用先進實用的農(nóng)業(yè)技術的迫切性、重要性的認識已經(jīng)十分深刻，他們對于學習、引進、應用先進實用的農(nóng)業(yè)技術的積極性、主動性表現(xiàn)出的熱情是一種發(fā)自內(nèi)心的感受。在某些方面，他們對于省內(nèi)外技術發(fā)展及現(xiàn)狀的了解相當深刻，對于某些技術的運用已經(jīng)非常嫻熟。這種由內(nèi)部自身的需求而導致的農(nóng)業(yè)技術普及具有強大的生命力。

2.變“單項技術的需求”為“綜合配套技術體系的需求”。由于公司經(jīng)營涵蓋了煙葉、紅薯生產(chǎn)的“前、中、后”與“左、中、右”許多環(huán)節(jié)，所以他們對于技術的需求已不是單單的某一項所能夠滿足，就他們來說既需要育苗技術、又需要高產(chǎn)栽培技術、也需要加工技術，既需要現(xiàn)代企業(yè)管理技術、又需要市場營銷技術、還需要機械使用技術，這些技術的任何環(huán)節(jié)都直接與參與者的經(jīng)濟效益相聯(lián)系，因此，全面駕馭這個技術體系對于公司的管理者來說是一個很重要的任務。

3.變“著眼于產(chǎn)量的生物目標技術的需求”為“著眼于品質(zhì)及效益的經(jīng)濟目標技術的需求”。對于永輝薯業(yè)來說，可以把他們看成一個“經(jīng)濟人”，他們生產(chǎn)的是商品，生產(chǎn)的目的是要到市場去交換，所以公司的中心任務是提高本身及其所有參與者的經(jīng)濟效益，因此他們需要能夠提高經(jīng)濟效益的實用技術，在“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效”三大目標中“高效”放在首位，這一點也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所追求的目標之一。

參考文獻：

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[4]社旗縣政府辦公室.河南省社旗縣概況[EB/OL].社旗縣人民政府，2012-10-17.

第3篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

一、農(nóng)民專業(yè)合作社治理模式的分類

基于合作社內(nèi)部治理方式將合作社治理模式劃分為“能人型”、“政府主導型”和企業(yè)家型” 李三虎（2008）。依據(jù)掌握控制權社員的類型，將合作社治理模式分為投資者主導型、惠顧者主導型、投資者――惠顧者主導型、投資者與惠顧者共同主導四類王軍（2010）?；谒袡嗪涂刂茩嗟姆蛛x程度，將合作社治理模式劃分為傳統(tǒng)模式、拓展型傳統(tǒng)模式、管理模式和公司模式劉同山，孔祥智（2013）。作者認為按照內(nèi)部治理方式的分類標準比較模糊，而所有權和控制權的分離程度很難衡量，作者比較贊同按照掌握控制權所有者類型劃分治理模式。產(chǎn)權是解決委托問題時不容忽視的因素，同時也是最有效的激勵手段?，F(xiàn)代產(chǎn)權理論認為剩余控制權（以下簡稱控制權）權力的行使影響著企業(yè)剩余及所有者的利益。控制權的不同配置會形成不同的委托關系及治理效率，因此根據(jù)剩余控制權的配置對治理模式進行分類是比較合理的?；谡莆蘸献魃缈刂茩嗟乃姓哳愋?，筆者將合作社治理模式劃分為以下幾種類型：

1.中小農(nóng)戶主導型治理模式。中小農(nóng)戶主導型合作社領辦人和社員都是中小農(nóng)戶（相對于同類型合作社社員的生產(chǎn)規(guī)模），合作社遵循“自愿入社、一人一票、民主管理、基于惠顧額分配盈余、資本報酬有限”等合作社原則，屬于傳統(tǒng)合作社類型。在社員人數(shù)較少時，合作社實施社員共同管理，一般不設立社員大會、理事會等組織結構；在社員人數(shù)較多時，合作社從社員中選出能人來管理合作社，這兩種情況都屬于控制權掌握在中小社員手中。

2.大戶或技術能手主導型治理模式。該類型合作社主要由種養(yǎng)殖大戶、運銷大戶或技術能手牽頭，中小社員共同參與。該類型合作社是我國合作社的主體，張曉山和苑鵬（2009）認為，在我國沒有大戶的加入、沒有合作社的企業(yè)家，就不可能有成功的合作。社員同質(zhì)性是我國合作社的短暫現(xiàn)象，而社員異質(zhì)性則是合作社的常態(tài)。隨著社員在生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術、入社動機等方面差異逐漸增大，社員分化為核心社員（大戶或技術能手）和普通社員（中小農(nóng)戶），核心社員憑借資本、信息、技術、市場等優(yōu)勢掌握著合作社的控制權，中小社員則處于依附和被控制地位，合作社演變?yōu)樯贁?shù)人控制的合作社。合作社存在雙重委托關系，一方面是中小社員作為委托人，委托核心社員作出正確決策，從合作社收益中獲得利益增加；另一方面是核心社員作為委托人，委托中小社員按照生產(chǎn)技術標準保質(zhì)、保量地向合作社提交農(nóng)產(chǎn)品。

3.政府部門主導型治理模式。該類型合作社主要由村委會、供銷社、農(nóng)技部門等政府組織或準政府組織牽頭成立的合作社。合作社管理者一般由村干部擔任或是相關政府部門委派。合作社委托人和人有著經(jīng)濟利益和政治利益雙重紐帶關系，對于合作社人來說，合作社經(jīng)營的好壞不僅關系到合作社及社員的經(jīng)濟利益， 而且還將通過社員的利益表達影響到自己的政治利益 （如村干部的連任等）。

4.管理專家主導型治理模式。隨著合作社的規(guī)范性和管理復雜性不斷增強，管理要素在合作社發(fā)展中的重要性不斷提高，資本主導讓位于管理主導，專業(yè)化管理將成為合作社治理的趨勢之一（豆景俊，2007），合作社的控制權由不具有管理優(yōu)勢的社員經(jīng)營者移交給具有管理優(yōu)勢的專業(yè)化管理者。由于信息不對稱和契約不完全，管理者極有可能會利用信息優(yōu)勢侵占合作社利益，出現(xiàn)道德風險和逆向選擇，合作社治理的核心是對管理者的激勵和約束。

5.企業(yè)主導型治理模式。企業(yè)型社員憑借資金、技術、管理或市場等要素優(yōu)勢掌握著合作社的控制權，這是工商資本進入農(nóng)業(yè)領域的主要形式之一。該模式下，農(nóng)戶社員與企業(yè)之間是購銷關系或雇傭、租賃關系。企業(yè)是資金、技術和管理等關鍵要素的主要提供者，其通過直接管理合作社和以股份分紅為主的盈余分配掌握著合作社的控制權和剩余索取權；合作社的委托關系表現(xiàn)為普通社員（農(nóng)戶）與企業(yè)之間的委托以及企業(yè)與其雇傭的經(jīng)理人之間的委托。

二、農(nóng)民專業(yè)合作社治理模式的影響因素

1.合作社發(fā)展階段。合作社與企業(yè)一樣，有初創(chuàng)、成長、成熟到衰退等多個發(fā)展階段。Cook將合作社發(fā)展周期分為五個階段：發(fā)起階段；有效運行階段；運行困難階段；衰退階段；面臨退出，或是繼續(xù)，或是轉(zhuǎn)型階段。在不同的發(fā)展階段，合作社表現(xiàn)出不同的特點，對治理模式的要求也不盡相同。

在發(fā)起階段，社員往往為了共同的利益訴求如獲得價格改進、抵御市場風險等而聯(lián)合起來。合作社一般規(guī)模較小，社員同質(zhì)性較高，組織協(xié)調(diào)成本較低，與之相應的是社員共同治理模式。隨著合作社快速成長和規(guī)模的擴大，對資金要素的需求不斷提高，根據(jù)要素配置理論和集體行動邏輯，作為主要資金的提供者――大戶或是企業(yè)處于談判優(yōu)勢地位，在多數(shù)中小社員用腳投票的基礎上，必然要求掌握合作社的控制權和剩余索取權。隨著合作社的不斷規(guī)范，管理取代資金成為合作社發(fā)展的關鍵，合作社由社員管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣蛡驅(qū)I(yè)管理者（職業(yè)經(jīng)理人）進行管理，治理模式則由大戶主導型或企業(yè)主導型演變?yōu)楣芾韺＜抑鲗汀?/p>

2.生產(chǎn)要素結構。根據(jù)契約理論，合作社是由資本、勞動、土地、企業(yè)家才能等生產(chǎn)要素組合在一起的合約。這些要素在合作社剩余生產(chǎn)與實現(xiàn)過程中發(fā)揮著不同的作用。根據(jù)價值理論和資源配置理論，將控制權配置給重要資產(chǎn)的所有者是有效率的，而資產(chǎn)的重要性則受到資源的稀缺性、專用性、流動性及產(chǎn)權比重和貢獻的影響（劉漢民，2007）。不同治理模式正是各種生產(chǎn)要素所有者在合作社內(nèi)部不斷博弈的結果。當資本在生產(chǎn)要素中占絕對優(yōu)勢時，會呈現(xiàn)出大戶或企業(yè)主導型治理模式；當土地要素占優(yōu)勢時，擁有大規(guī)模土地要素的大戶則會掌握合作社的控制權；當管理要素成為合作社發(fā)展的瓶頸時，則會出現(xiàn)管理專家主導型治理模式。當各要素勢均力敵時，可能會出現(xiàn)共同治理的模式。

3.社員結構及關系。合作社首先是人的聯(lián)合，社員結構及關系影響著合作社治理成本及治理模式的選擇。本文中的社員結構主要指的是社員在利益、資源、能力等方面的異同。異質(zhì)性較強的社員結構會造成社員之間沖突、矛盾以及不對等的信息和地位等，從而影響合作社的治理。基于血緣、親緣、地緣建立起的社員之間的認同、信任等社員關系在合作社治理中發(fā)揮著“劑”的作用，對減少合作社內(nèi)部沖突、降低社員之間的組織協(xié)調(diào)成本、監(jiān)督成本、履約成本等交易成本，形成合作社治理的軟約束等方面有著積極的作用。Bonus（1998）認為合作社的成功得益于社員之間的了解與信任。徐旭初（2006）提出，在我國農(nóng)民專業(yè)合作社治理中，很大程度是基于人際關系或情感，而不是正式制度和對合作社理念的認同。

4.要素市場的完善程度。合作社治理模式變遷的過程中離不開要素市場的作用，要素市場的發(fā)育程度決定著合作社治理模式選擇和變遷的成本和風險。目前我國農(nóng)村的資本、土地、勞動以及人力資本等要素市場還不夠完善，這在一定程度上增加了合作社的市場交易成本。對于我國農(nóng)村資本市場而言，由于缺乏完善的合作社信用評級體系，加上可抵押擔保物較少，導致合作社獲得金融機構信貸支持比例較低；同時缺乏股權交易的二級市場，使得合作社資本的流動性降低，資本承擔的風險增大，資本所有者必然會掌握合作社控制權。土地流轉(zhuǎn)市場的逐步規(guī)范以及農(nóng)村戶籍制度改革使得原本細碎、分散的土地變得集中，小規(guī)模、分散的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式將被大規(guī)模、集中化的經(jīng)營方式取代，合作社經(jīng)營方式的改變也必然帶來治理模式的變更。目前我國缺乏農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人市場，在經(jīng)理人聲譽機制、評價機制等缺失的情況下，合作社所有者不能也不敢將其經(jīng)營權交由外部職業(yè)經(jīng)理人，從而制約了管理專家主導型治理模式的選擇。

第4篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

關鍵詞 農(nóng)民專業(yè)合作社；土地入股；發(fā)展模式；山東棲霞

中圖分類號 F306.4 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）19-0277-03

Abstract Farmer specialized cooperative is a kind of efficient way in the process of deveoping the modern agriculture.Exploring the advantages of cooperatives，and establishing the operational system helps avoid the risks，thus increase the profits.The paper used the ways like dividing the questionnaires and interviewing the related persons，compared three typical types of farmer specialized cooperatives in managing and carrying effect，suggested that types of ″Enterprise-supported″ and ″Village committee-leaded″ would be the main modes in the future development.

Key words farmer′s professional cooperatives；pooling of land；developement type；Shandong Qixia

無論是發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家，凡是受市場經(jīng)濟支配的農(nóng)業(yè)，農(nóng)民專業(yè)合作社都是一種重要的制度安排。從國外研究來看，早期的合作社學派是以美國Sapiro和Nourse這2個人物為代表的，他們研究了合作社內(nèi)部協(xié)調(diào)機制問題，以及合作社在市場競爭和提高社會效率方面所起的重要作用。Boyle[1] 通過實證研究發(fā)現(xiàn)農(nóng)民合作社在促進農(nóng)產(chǎn)品市場化績效方面有著明顯的提升作用。Jos Bijman[2]研究了內(nèi)部組織結構、戰(zhàn)略、外部政策環(huán)境對歐州農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展情況的影響。Cynthia Giagnocavo等[3]研究了合作社發(fā)展成功或失敗的因素，通過新內(nèi)生性方法分析合作社的活動，并從路徑依賴理論、動態(tài)生命周期理論的視角解釋了結構、戰(zhàn)略、再生性對合作社的生存能力的影響。

國內(nèi)研究上，黃祖輝等[4]從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的角度，認為農(nóng)民專業(yè)合作社主營產(chǎn)品的產(chǎn)品特性、成員擁有的資源狀況、社長的企業(yè)家才能以及政府的資金扶持對合作社服務功能的實現(xiàn)程度有顯著影響。韓國明、李偉珍[5]基于歷史制度主義的視角，依據(jù)舊制度、環(huán)境和行動主體3個變量維度，分析了村莊內(nèi)專業(yè)經(jīng)營戶自主成立的合作社與村組織領辦合作社2種農(nóng)民合作社生成路徑選擇的原因和影響。李燕萍、涂乙冬等[6]構建了以市場調(diào)節(jié)資源（市場拉力）與政府宏觀調(diào)控（政府推力）的二維度模型，指出了適應我國國情的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的2條路徑，由“雙低驅(qū)動型”向“市場驅(qū)動型”轉(zhuǎn)化最終達到“雙高驅(qū)動型”或者是由“雙低驅(qū)動型”向“政府驅(qū)動型”最終達到“雙高驅(qū)動型”。楊凌[7]對比分析我國東、中、西部地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作組織總體情況，提出構建由政府力量為主引領、內(nèi)外動力系統(tǒng)推動的“欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作組織模式”。吳晨[8]采用比較分析法綜合分析6種模式的農(nóng)民合作社效率及相關問題，認為以農(nóng)產(chǎn)品加工營銷企業(yè)型的合作社效率最高，其次為供銷社型的合作社，而效率最低的為模式不明晰的合作社。

棲霞市位于山東省東北部，四季分明，光照充足，暖溫帶季風型半濕潤氣候，適宜蘋果的栽植。改革開放以來，棲霞大力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)，果園面積達到6.7萬hm2，年產(chǎn)蘋果200萬t，成為支柱產(chǎn)業(yè)。棲霞市953個行政村幾乎村村種植蘋果，部分村年產(chǎn)蘋果超過1 000 t，得天獨厚的蘋果生產(chǎn)條件，良好的種植氛圍為果農(nóng)聯(lián)合起來搞合作社創(chuàng)造了基本條件。

近年來，隨著 “三農(nóng)”政策的落實和推廣，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等相關法律的實施，國家對農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展也在產(chǎn)業(yè)政策、財政上給予了支持，農(nóng)民對蘋果種植帶來的經(jīng)濟增長的需求日益增大。然而外出務工人數(shù)的增多，使得從事農(nóng)業(yè)的勞動力數(shù)量大幅下降，對需要人力投入的蘋果產(chǎn)業(yè)帶來不小沖擊。果農(nóng)通過聯(lián)合起來建立農(nóng)民專業(yè)合作社的形式，實現(xiàn)資源共享、成本集約，提高經(jīng)濟收益。

1 調(diào)查方法

截至2014年底，國內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)量超過100萬家，僅棲霞市農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)量多達1 000余家，是當?shù)亟?jīng)濟建設中不可缺少的組成部分。為了解目前農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展狀況，掌握其運營模式、管理機制、效果及農(nóng)戶對不同合作社的需求、滿意程度，2015年7月華中科技大學經(jīng)濟學院大學生創(chuàng)新訓練項目課題組就相關問題到棲霞市進行了實地調(diào)研。發(fā)放調(diào)查問卷，并對相關合作社負責人、社員就合作社運行機制、管理效率進行了訪談。在棲霞市內(nèi)共計發(fā)放230份問卷，排除未加入情況，獲得有效樣本數(shù)據(jù)164份。本文將對調(diào)研數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，并從多個角度比較現(xiàn)存合作社的發(fā)展模式，提出未來合作社發(fā)展的方向。

2 結果與分析

2.1 農(nóng)戶入社分布

采訪調(diào)查中可以看到，棲霞市目前主要存在3種農(nóng)民專業(yè)合作社的形式：農(nóng)戶自主建立型、企業(yè)帶動型及村黨委組織支持型。

“農(nóng)戶自主建立”型是最符合國家扶持條件的農(nóng)民專業(yè)合作社，在棲霞市分布最廣。合作社完全由農(nóng)戶自主領導、經(jīng)營，實現(xiàn)自負盈虧。由于農(nóng)戶的能力有限，資金來源不足導致不少合作社處在“空殼”狀態(tài)；企業(yè)帶動型合作社是由企業(yè)牽頭創(chuàng)立，依附于企業(yè)的發(fā)展，是一種最能夠在技術、資金上給予農(nóng)戶支持的合作社類型，但對社員的要求過于強制，農(nóng)戶參與度較低。村黨委組織支持型合作社由村黨委組織建立，主要干部深入到農(nóng)戶中，與農(nóng)戶聯(lián)系緊密，實現(xiàn)一條龍服務、管理，是新發(fā)展起來的一種合作社類型。棲霞市農(nóng)戶加入合作社的具體情況如表1所示。

數(shù)據(jù)顯示，加入企業(yè)帶動型合作社有52人，占31.7%；加入農(nóng)戶自主建立型的合作社有79人，占48.2%；加入村黨委組織推薦的合作社有33人，占20.1%。在數(shù)量上，農(nóng)戶自主建立的合作社是現(xiàn)存合作社主流，其次是企業(yè)帶動型合作社。

在對農(nóng)戶的走訪中了解到，農(nóng)戶自主建立型的合作社很少在農(nóng)戶中進行宣傳，但農(nóng)戶加入此種類型的合作社反而有較大比例。這種情況的出現(xiàn)是由于雖然現(xiàn)在農(nóng)戶自主建立的合作社數(shù)量較多，然而大多都是“空殼”合作社，即只掛名、不討論、不分紅、不營業(yè)。村黨委組織支持的合作社雖然備受村民喜愛，但由于能發(fā)揮起帶頭作用、有擔當?shù)拇妩h委書記畢竟是少數(shù)，再加上合作社所需土地僅集中在小部分，直接受益的村民數(shù)量并不大。簡單地說，就是農(nóng)戶自主建立型合作社數(shù)量雖多卻鮮有人問津，而村黨委組織支持型合作社則加入難度很大。

2.2 農(nóng)戶入社方式

農(nóng)戶入社方式多樣，既有通過土地入股的形式參與入社，以入股的股數(shù)進行分紅，獲取收益；也有土地租賃的方式，每年定期收取定額的租金，土地完全交由合作社經(jīng)營；少量農(nóng)戶以交付資金入社，成為社員。此外，不少合作社在入社方面并無要求，入社門檻較低。具體的情況如表2所示。

從表2可以看出農(nóng)戶自主建立型和企業(yè)帶動型合作社中，對農(nóng)戶加入合作社在條件上，基本無特別要求，占調(diào)查人數(shù)的88.6%、84.7%；加入的農(nóng)戶絕大多數(shù)并未付成本，僅有少部分是以土地入股和土地租賃的形式進駐。這種模式下形成的契約關系較弱，低門檻的入社條件使不少社員一人同時加入多個合作社。

在村黨委組織支持型合作社中，土地入股占到54.5%，少部分以土地租賃形式加入。此種關系下，農(nóng)戶分紅的多寡按照入股股數(shù)衡量，使其能真正享受到農(nóng)民專業(yè)合作社帶來的優(yōu)惠，是一種入社的新形勢，應予以推廣。

2.3 合作社經(jīng)營業(yè)務

合作社的經(jīng)營方式多樣，經(jīng)營范圍較廣。目前主要的經(jīng)營業(yè)務有“賣化肥農(nóng)藥”“統(tǒng)一銷售”和“一條龍服務”3種?！百u化肥農(nóng)藥”在生產(chǎn)上給予農(nóng)戶優(yōu)惠；“統(tǒng)一銷售”在銷售上給予農(nóng)戶支持，提供銷售渠道；“一條龍服務”是最能體現(xiàn)農(nóng)戶的利益與合作社相關的方式，在多個方面對農(nóng)戶提供幫助。具體的情況如表3所示。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)戶自主建立型模式的合作社中，以“賣化肥農(nóng)藥”為主營業(yè)務，占調(diào)查比例的59.49%；這反映“農(nóng)戶自主建立”型模式的合作社有變?yōu)榛兽r(nóng)藥的銷售商的趨勢，也間接造成了農(nóng)戶對此種類型合作社的信任度降低。

在企業(yè)帶動型模式的合作社中，“賣化肥農(nóng)藥”“統(tǒng)一銷售”和“一條龍服務”為主營業(yè)務的合作社的比例相差不大，分別占調(diào)查比例的35.29%、31.37%、33.33%。這反映“企業(yè)帶動”型模式的合作社的業(yè)務分布比較均勻，這與企業(yè)規(guī)模有一定關系，規(guī)模越大的企業(yè)，經(jīng)營范圍較廣，對合作社的運營也更加多樣化。

在村黨委組織支持型模式的合作社中，“一條龍服務”為主營業(yè)務的合作社的比例達到72.7%。這與社員方式多數(shù)以“土地入股”不無關系，入股的土地由合作社統(tǒng)一進行管理，減輕農(nóng)戶的負擔，從種植到收獲按照相同的標準，更容易實現(xiàn)低成本、風險。

2.4 合作社管理

從對合作社的負責人采訪中了解到，合作社對農(nóng)戶的管理主要通過會議的形式，告知社員合作社的文件條例，及經(jīng)營狀況；社員在會議上表達自己的意見和需求，促進了合作社的良性發(fā)展。不少合作社在重大方針的決定上考慮社員的建議，合作社的利益與農(nóng)戶息息相關。下面從不同類型合作社每年開會次數(shù)以及決策的方式來比較其管理方式的不同。

2.4.1 1年內(nèi)開會次數(shù)的對比。如表4所示，在農(nóng)戶自主建立型合作社中，社員大會1年開會次數(shù)主要集中在4次以下，占調(diào)查比例的88.6%；1年內(nèi)未開過社員大會的高達8.9%。在企業(yè)帶動型合作社中，社員大會1年開會次數(shù)主要也集中在4次以下；1年內(nèi)開會4次以上為11.5%；有2.0%不開社員大會。而在村黨委組織支持型合作社中，社員大會1年開會次數(shù)為5～6次的為69.7%，3～4次的占18.2%；反映了合作社與農(nóng)戶聯(lián)系緊密，尊重民意。

綜上而言，村黨委組織支持型合作社在開會方面較為主動，其他2種類型合作社開會次數(shù)少，但總體上沒有1年內(nèi)開會次數(shù)超過7次，反映當?shù)睾献魃缭诼?lián)系民意方面較差，農(nóng)戶參與探討問題的積極性不高。

2.4.2 合作社重大方針決定方式對比。如表5所示，農(nóng)戶自主建立型合作社中近5成農(nóng)戶并不知道合作社重大事項如何決定，由社員投票大會決定的僅有27.8%。

企業(yè)帶動型合作社重大方針主要由負責人決，占調(diào)查比例的57.7%；社員投票大會決定的次之，占25.0%。村黨委組織支持型合作社重大方針主要由社員投票決定，占調(diào)查比例的60.6%；由負責人決定的占21.2%，與前2種類型相比，社員意見重視程度明顯提高。農(nóng)戶參與度隨之提高。

綜上而論，合作社在面對重大方針問題決策時，仍由負責人來掌握，農(nóng)民被動的接受，農(nóng)戶在參與合作社問題討論制定及決策上處于劣勢地位。

2.5 合作社與社員的關系

合作社與社員的關系主要表現(xiàn)在合作社與社員的聯(lián)系程度，合作社規(guī)定的落實情況以及農(nóng)戶對合作社要求的完成情況。具體的情況如表6所示。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)戶自主建立型合作社中，各有27.8%的農(nóng)戶表示合作社與社員聯(lián)系緊密或較緊密；34.2%的農(nóng)戶表示沒有統(tǒng)一要求。農(nóng)戶自主建立型合作社管理相對松散，需要進一步規(guī)范。

村黨委組織支持型合作社63.6%的農(nóng)戶表示合作社與社員關系緊密；沒有出現(xiàn)松散的管理情況。在企業(yè)帶動型合作社中也沒有出現(xiàn)松散情況，說明這2類合作社在農(nóng)戶中凝聚力較強，農(nóng)戶信任度高。

3 結論與建議

3.1 結論

從以上的分析中看出，農(nóng)戶自主建立型合作社，經(jīng)營方式較為單一、管理松散、入社門檻低、規(guī)范性差、“空殼”合作社的數(shù)量日益增多。企業(yè)帶動型合作社的業(yè)績與企業(yè)密切相關，經(jīng)營方式多樣，農(nóng)戶利益有一定保證，但農(nóng)戶參與度低，少數(shù)企業(yè)對合作社進行壟斷。村黨委組織支持型合作社以一條龍服務為主，土地入股的方式把合作社與農(nóng)戶的利益緊密聯(lián)系在一起，在農(nóng)戶中信賴度較高，農(nóng)戶參與性強，是有利于農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的一種新模式。

3.2 建議

農(nóng)民專業(yè)合作社從提出至今經(jīng)歷了較長時間的發(fā)展，但與國家新農(nóng)村建設的目標達成仍有一定差距，通過上述的分析，提出以下建議供參考。

3.2.1 發(fā)揮帶頭人作用，轉(zhuǎn)變專業(yè)合作社發(fā)展新思路?！盎疖囬_得快，要靠車頭帶”。作為“弱者”的小農(nóng)通過聯(lián)合來維護其自身利益是農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的初衷，然而，實踐中絕大多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社的形成和發(fā)展主要依賴于農(nóng)村基層組織、龍頭企業(yè)等少數(shù)處于相對“強勢”地位的非小農(nóng)群體。傳統(tǒng)的農(nóng)戶自主建立型合作社發(fā)展出現(xiàn)停滯。相比之下村黨委組織支持型和企業(yè)帶動型合作社有更完善的運行機制和更好的發(fā)展前景。因此，可以重點支持發(fā)展村黨委組織支持型和企業(yè)帶動型的合作社模式。

村黨委組織支持型充分發(fā)揮村委干部在村民中的影響力，宣傳并號召村民加入專業(yè)合作社，深入農(nóng)民中，以為農(nóng)民致富為主要目標，從種植到銷售進行嚴格管理，包括對樹苗進行篩選、引進新品種，修建水利設施、開渠灌溉，同時和收購商建立友好聯(lián)系，實現(xiàn)專營專供，提高訂單的數(shù)量和質(zhì)量，增強農(nóng)民信心，只有保證的生產(chǎn)和銷售，才能真讓農(nóng)民相信利益的存在。

企業(yè)帶動型合作社依賴于公司的品牌影響力，借助其強大的經(jīng)濟勢力和持久的盈利經(jīng)營，在農(nóng)民中樹立起良好形象。企業(yè)應當定期下鄉(xiāng)，向農(nóng)民宣傳專業(yè)合作社的優(yōu)勢，鼓勵農(nóng)民加入，由于農(nóng)民往往存在眼前利益為上的心理，因而企業(yè)可以適當發(fā)展短、平、塊的附屬經(jīng)營項目，使農(nóng)民看到企業(yè)的經(jīng)營模式有利可循。同時，企業(yè)應保持和農(nóng)戶的緊密關系，在召開社員大會時，廣泛聽取農(nóng)民意見，在農(nóng)民中選出代表，嚴格履行合作社相關條例的要求。只有做到合作社反映民意，才能為農(nóng)民謀利益。

3.2.2 分類型發(fā)展專業(yè)合作社，規(guī)范合作社運營管理。盡管村黨委組織支持型與企業(yè)帶動型2種合作社是理想的發(fā)展模式，但“農(nóng)戶自主建立”型合作社基數(shù)大，較長時間內(nèi)仍將存在，合理指導農(nóng)戶自主管理，建設顯得尤為重要。通過對合作社的運營進行規(guī)范，注銷以其他名義建立的合作社、“空殼”合作社。要求合作社嚴格執(zhí)行每年必須提供的技術指導的次數(shù)與范圍；同時對合作社的管理進行量化，規(guī)定每年合作社必須達到的開會次數(shù)、農(nóng)戶出席人數(shù)、投票權的比例等，真正回歸到合作社創(chuàng)立的初衷，使農(nóng)民真正受益于合作社。

3.2.3 提高農(nóng)民的基本素質(zhì)，強化人才培養(yǎng)與激勵。農(nóng)民專業(yè)合作社的模式可以多樣，但參與的主體是農(nóng)民，當下不少地區(qū)的農(nóng)民仍然思想保守，只顧眼前利益，缺乏嘗試新鮮事物的勇氣和毅力，導致不少合作社難以維繼。因此，鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作社開展人才培訓工作，通過印發(fā)宣傳資料、制定培訓手冊、開展專題培訓等途徑進行廣泛宣傳教育，提高社員的認識水平；鼓勵青年回鄉(xiāng)，學習合作社經(jīng)營方式及相應政策，團結并帶領農(nóng)民經(jīng)營好合作社。最后，加強對合作社牽頭人的經(jīng)營理念、組織管理方式、企業(yè)家精神等的培訓，以提高合作社的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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第5篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

【關鍵詞】農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)濟組織發(fā)展模式

一、國外農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展歷程

自從1844年世界上第一個合作社——英國羅虛代爾公平先鋒社成立以來，合作經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)得到了很大發(fā)展。是一個有了近200年歷史，有著許多豐富經(jīng)驗和模式可供學習和借鑒，成熟的制度形式和組織形式的事物。一些發(fā)達國家已形成了具有自己特色的合作運行模式，它們在提高農(nóng)民的組織化程度，保護農(nóng)民利益，增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了不可替代的作用。在國家的經(jīng)濟體系中還占有非常重要的地位。價值與作用受到了非常廣泛的關注。

1972年，歐盟開始啟動共同農(nóng)業(yè)結構政策，以促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。它對農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織發(fā)展具有重要的促進作用，首先，支持各成員國農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位進行組織結構改革，擴大經(jīng)營規(guī)模和提高其現(xiàn)代化水平。對于符合條件、訂有發(fā)展計劃并得到本國政府批準的農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位，在給于優(yōu)惠貸款的同時給于其購買或租用土地及興修水利工程等方面的資助，所需資金25%由歐洲農(nóng)業(yè)指導和擔?；鹬Ц?，其余部分由本國政府承擔。其次，為促進農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位整體素質(zhì)的提高，歐盟要求成員國建立專門的信息服務機構和農(nóng)業(yè)職業(yè)教育培訓機構，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位提供有關經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)技術方面的信息和咨詢服務，幫助培訓農(nóng)業(yè)經(jīng)營所需的各種人才，所需費用一部分由本國政府負擔，另一部分由歐洲結構基金提供。最后為鼓勵農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式的改進。歐盟和各成員國政府共同對農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位為改進經(jīng)營方式而進行的互助合作、聯(lián)合經(jīng)營、扭虧轉(zhuǎn)產(chǎn)等活動提供技術知道和經(jīng)濟上的資助。

在發(fā)達國家，農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展一般都受益于國家的扶持。國家設有專門的機構負責農(nóng)業(yè)合作社的管理，主要從立法、稅收、財政信貸、合作教育和專業(yè)人員的培訓等方面扶持合作社。對農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營與增長起積極影響與推動作用。

20世紀六十年代后期，法國政府特別重視并積極推動農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展與完善，并從財政、信貸、稅收等方面對農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展給予最大的支持，如給予農(nóng)業(yè)合作社創(chuàng)辦投資補貼、免收各種賦稅、提供低息貸款等。由于政府的大力支持和鼓勵，法國農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展極為迅速。法國農(nóng)業(yè)合作社的蓬勃發(fā)展及其提供的良好服務，為法國農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位的規(guī)模擴張和公司化、資本化農(nóng)業(yè)企業(yè)的順利發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的條件。

到了八十年代末期，澳大利亞的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織規(guī)模發(fā)展壯大，約有400多家農(nóng)業(yè)合作社。組織內(nèi)部成員約有35萬人，占農(nóng)業(yè)勞動力的80%，資產(chǎn)22億澳元。農(nóng)業(yè)合作社主要從事生產(chǎn)資料供應、農(nóng)產(chǎn)品銷售以及提供各種專業(yè)服務。

在同一時期的比利時，農(nóng)民聯(lián)盟所屬合作社的正式名稱是“市場供銷公司”。在比利時全國900個村莊都有基層商店，在合作社內(nèi)部成員中，農(nóng)民持有股權，基層供銷社的經(jīng)理由社員選舉?；救蝿帐怯行У亟M織和集體購買農(nóng)民所需要的生產(chǎn)資料和集體銷售農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品。

還有一些國家盡管他們的起源、基本規(guī)定、組織機構、業(yè)務內(nèi)容等有所不同，但存在著共同的成功經(jīng)驗，在農(nóng)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了非常重要的作用。

日本的農(nóng)業(yè)合作社，也叫農(nóng)協(xié)它是日本目前最主要的合作經(jīng)濟組織。日本的農(nóng)協(xié)是半官半民的組織，而不是完全的集體或民辦組織。它即是農(nóng)民為保護自身利益而自發(fā)建立的群眾機構，也是日本政府借以推行農(nóng)業(yè)政策的中介機構。其原因有兩方面：一是，日本農(nóng)戶家庭經(jīng)營規(guī)模小，在生產(chǎn)中為了對抗風險需要組織起來；另一方面，二戰(zhàn)剛剛結束時，日本農(nóng)業(yè)的形勢比較嚴峻，要讓農(nóng)業(yè)合作社自然發(fā)展將是一個極其漫長的過程。因此，政府對農(nóng)業(yè)合作社給予了大量的財政支持并進行了直接干預。

美國的農(nóng)業(yè)合作社則被界定為實行生產(chǎn)者（勞動者）聯(lián)合、民主趕里和平等合作的集體組織。具體規(guī)定了合作社的集體性質(zhì)包括三條：第一，合作社的社員必須是生產(chǎn)者。第二，不論股份多寡，任何社員只能擁有一票的表決權。第三，合作社每年與非社員的交易額不得超過與社員的交易額。

德國的合作社是社員群眾共有的合作經(jīng)濟組織，具備民有、民辦、民享、自主、自治、自助的特性。合作社積累的公共資產(chǎn)（固定資產(chǎn)和自有資金）的所有權歸社員集體，并由國家基本法和合作社作保證。它具有完全的法人地位，具有獨立的權利和義務。通俗一點說，它是由社員群眾自愿組織起來，通過“民辦國助”和相互資助，促進社員經(jīng)濟發(fā)展的合作經(jīng)濟組織。

可以看出日、美、德農(nóng)業(yè)合作社的群眾組織色彩順次加強，而政府的作用則依次減弱。日本的農(nóng)協(xié)是半官方組織；德國對合作社的規(guī)定中提到了“國助”；而美國的農(nóng)業(yè)合作社，政府只在法律上和經(jīng)濟上給予一定的優(yōu)惠，其他干預則較少。

第6篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

關鍵詞：農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織；農(nóng)產(chǎn)品流通；國際比較

中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A

Abstract： Chinese agriculture is an important part of world agriculture. The experience of western developed countries is of great significance to agriculture and rural development in western China. Based on the analysis of the development model of farmers' professional cooperative economic organizations in the United States， Denmark and Japan， this paper puts forward the measures to promote the distribution of agricultural products in the western region through the establishment of longitudinal distribution model of agricultural products circulation channels， development of.

Key words： farmers specialized cooperative economic organizations； agricultural products circulation； international comparison

農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織（簡稱農(nóng)合組織，下同）是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的重要成員，對于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率、促進地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展具有積極影響。中國農(nóng)業(yè)是世界農(nóng)業(yè)的重要組成部分，研究農(nóng)合組織發(fā)展路徑，需要與西方發(fā)達國家農(nóng)合組織的發(fā)展聯(lián)系起來，后者在農(nóng)合組織以及農(nóng)產(chǎn)品流通方面走過的道路和軌跡對于我國特別是亟待發(fā)展的西部地區(qū)有著借鑒意義。

1 境外發(fā)展模式的比較

國外發(fā)達國家和地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道已經(jīng)實現(xiàn)了高度市場化條件下的產(chǎn)、加、銷有機結合的一體化現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系，其中，農(nóng)合組織在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中發(fā)揮著重要作用。農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品加工與商業(yè)進行了緊密的結合，改變了過去產(chǎn)、加、銷分割的狀況，從生產(chǎn)、加工到銷售農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)結成一個資源利益共享、風險共擔的經(jīng)濟共同體，結成了緊密的縱向組織關系。但由于各個國家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件有所不同，其農(nóng)合組織也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特征。根據(jù)農(nóng)合組織發(fā)展現(xiàn)狀、主要運行方式以及政府在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中扮演角色等的不同，大致可以歸納為以下幾種發(fā)展模式。

1.1 美國的跨^域農(nóng)合組織發(fā)展模式

美國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以專業(yè)農(nóng)場為主，生產(chǎn)區(qū)域化程度較高，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道短，流通效率高。經(jīng)過近200年左右的發(fā)展，農(nóng)業(yè)合作社依然是美國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務的一個重要組織力量。具體來說，這一發(fā)展模式有以下幾個特點：

（1）農(nóng)業(yè)合作社通過減少數(shù)量、擴大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展，農(nóng)業(yè)合作社市場競爭力不斷增強。美國農(nóng)場與合作社整合趨勢愈加明顯，行業(yè)集中度較高，合作社營業(yè)收入不斷增加，盈余返還呈現(xiàn)逐年上升趨勢。據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年，共有27個合作社銷售額超過10億美元，占合作社總數(shù)的1.3%，但卻占所有合作社全部業(yè)務量的52%，占所有合作社總資產(chǎn)的47%。通過合作社之間的兼并、收購，合作社數(shù)量逐漸減少，2015年共有農(nóng)業(yè)合作社2 047個，較2014年減少了59個，成員數(shù)量比2014年減少7.5萬人。2015年合作社合計總銷售量為1 249億美元，比2014年減少228億美元。但是，通過控制成本等方法，2015年合作社稅后凈收入達到歷史最高，為70億美元，較上年增長8.7%①。2004～2014年美國農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展情況如表1所示。

根據(jù)農(nóng)業(yè)合作社主要功能，美國農(nóng)業(yè)合作社可分為銷售型合作社、供應型合作社、服務型合作社三種類型，主要從事農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資供應、提供與購銷有關的各種服務等。從這三類農(nóng)業(yè)合作社數(shù)量看，也是呈現(xiàn)逐漸減少的趨勢（見圖1）。

（2）政府對合作社主要提供非政府機構不能提供的服務功能，一般不干涉合作社的內(nèi)部事務。政府在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員間關系的優(yōu)化與整合過程中發(fā)揮著不可替代的作用。例如，美國農(nóng)業(yè)部制定教育報告和合作方案，幫助人們決定他們是否應該組建合作社，以及如何合作。政府扶持逐漸從幫助建立合作社管理部門、政府投資、建立農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施等服務，逐漸退出，轉(zhuǎn)為為農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境、低息或無息貸款，對合作社成員提供價格補貼，參與市場調(diào)控，對發(fā)展農(nóng)業(yè)實施各種形式的稅收優(yōu)惠政策服務內(nèi)容，以促進合作社的快速發(fā)展。此外，美國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、信息咨詢公司等信息服務機構的信息化程度高，為構建通暢、高效的復合型營銷渠道體系提供幫助。

（3）美國農(nóng)業(yè)合作社采用“增值農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式，包括改進相關技術、工藝與設備，提高農(nóng)產(chǎn)品科學技術含量，重視發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化和自動化等。2014年，美國農(nóng)業(yè)部提供4 500萬美元用于支持增值農(nóng)業(yè)，鼓勵農(nóng)戶、合作社開發(fā)新的產(chǎn)品線等方式增加收入，同時創(chuàng)造就業(yè)機會并促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。目前，該項計劃還在持續(xù)進行中，并不斷增加投入資金②。

（4）新一代合作社持續(xù)發(fā)展，合作社的治理規(guī)則發(fā)生改變，會員交易權可以轉(zhuǎn)讓和買賣，合作社股份制增加。2015年以來，農(nóng)民合作社流動性和償付能力開始顯現(xiàn)，股權占資產(chǎn)的百分比由2014年的43%增加至46%。一些州為了增強合作社的靈活性，修改合作社條例，放寬會員、股金分配、民主投票等傳統(tǒng)合作社原則，有利于新型合作社更加靈活的發(fā)展。

1.2 丹麥的歐洲專業(yè)型農(nóng)合組織發(fā)展模式

丹麥人口約570萬居民，其糧食產(chǎn)量可供給1 500萬人，丹麥農(nóng)業(yè)因其高生產(chǎn)力與高食品質(zhì)量安全被認為是高效農(nóng)業(yè)。從1990年到2014年，丹麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增長了22%。 同一時期，對海岸水的氮損失減少了43%，磷過量減少了83%，溫室氣體排放減少了16%③。丹麥農(nóng)業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，形成了以養(yǎng)殖、種植和加工為重點的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，有其獨特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和特色。

丹麥的主要食品企業(yè)是農(nóng)民合作社，幾乎所有的丹麥農(nóng)民都在自愿的基礎上參加了一個或幾個股份制合作社。合作社遵循利潤返還給農(nóng)民、自愿加入合作社、公司由成員控制的制度，基本原則是不論農(nóng)場規(guī)模和產(chǎn)量均實行“一民一票”。2015年，全國農(nóng)業(yè)合作社的營業(yè)額接近丹麥國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%。因丹麥農(nóng)業(yè)合作運用中體現(xiàn)的高水平的教育和合作組織，丹麥農(nóng)業(yè)又被稱為“強勢農(nóng)業(yè)”。近幾年丹麥農(nóng)業(yè)合作社營業(yè)額如表2所示。

丹麥合作組織發(fā)展模式具有以下特點：

（1）在丹麥的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，合作社通過嵌入到整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈縱向協(xié)調(diào)。例如，丹麥的農(nóng)業(yè)機械、肥料、咨詢服務合作社為農(nóng)產(chǎn)品上游產(chǎn)業(yè)鏈提前服務；農(nóng)產(chǎn)品收購與加工合作社提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈下游服務。

（2）丹麥通過合并、整合，合作社逐漸成為大型經(jīng)濟組織，部分農(nóng)業(yè)合作社成為丹麥全國甚至全球最大規(guī)模的企業(yè)之一。同時，合作社加大關系投入，通過大規(guī)模的專業(yè)化分工生產(chǎn)，丹麥合作社把分散的家庭農(nóng)場經(jīng)營融人了一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營體系，最大限度地發(fā)揮了整體效應和規(guī)模效應。不斷增強的“龍頭企業(yè)”的示范效應與關系投入，使得合作社參照力日益增強，帶動產(chǎn)業(yè)鏈其它成員共同發(fā)展。

（3）完備的可追溯性系統(tǒng)是食品質(zhì)量安全的重要保障。在丹麥，食品生產(chǎn)是透明的，所有產(chǎn)品和成分都是完全可追溯的。例如，只有在丹麥出生和繁殖的豬在丹麥屠宰場被屠宰。只有符合DANISH產(chǎn)品標準或更高級別保證計劃的豬才能被屠宰場接受。所有丹麥豬場都在中央數(shù)據(jù)庫中注冊，所有運送到屠宰場的豬都可追溯到其原產(chǎn)地，從而為客戶提供其出產(chǎn)的保證以及質(zhì)量保證。

（4）重視農(nóng)業(yè)教育。丹麥法律規(guī)定，購買超過30公頃土地的農(nóng)場主，必須接受為期5年的農(nóng)業(yè)學院教育。丹麥通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)教育的互動，使農(nóng)業(yè)得到了可持續(xù)發(fā)展。教育、創(chuàng)新和知識共享，使丹麥食品和農(nóng)業(yè)集群具有創(chuàng)新能力。通過新的專利、產(chǎn)品開發(fā)和研究再投資來衡量，丹麥食品公司可稱為歐洲精英，這一成果是建立在教育、知識共享和合作的基礎之上的。

（5）資源利用率和高效生產(chǎn)力是丹麥食品和農(nóng)業(yè)集群發(fā)展的關鍵。從農(nóng)場到貨場，所有流程都得到優(yōu)化，資源得到有效利用。在許多領域的持續(xù)創(chuàng)新使之成為生產(chǎn)力的先導，例如，農(nóng)業(yè)技術的進步提高了田間管理和資源利用率；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高；新的方法，如加入酶和微生物培養(yǎng)物以改善營養(yǎng)攝取和消化率等，所有這些都增加了農(nóng)民經(jīng)濟和環(huán)境的總體利益。

1.3 日本的綜合性農(nóng)合組織發(fā)展模式

在日本，農(nóng)協(xié)是主要的農(nóng)業(yè)合作組織，按照經(jīng)營內(nèi)容不同分為“綜合農(nóng)協(xié)”與“專業(yè)農(nóng)協(xié)”，綜合農(nóng)協(xié)需要出資入股，專業(yè)農(nóng)協(xié)可出資或非出資入股。日本自1947年建立以來，旨在提高農(nóng)民的社會經(jīng)濟地位，不以盈利為目的，按照比例返還盈余經(jīng)營管理。日本農(nóng)協(xié)成立以來，由基層農(nóng)協(xié)、縣級農(nóng)協(xié)、全國農(nóng)協(xié)三級組織體系向基層、全國二級組織體系轉(zhuǎn)變。全國性的農(nóng)協(xié)組織擁有一定的法定權利，在一定范圍內(nèi)制定行業(yè)內(nèi)相關規(guī)定，以及教育、引導農(nóng)戶進行農(nóng)產(chǎn)品相關知識培訓。

（1）通過近百年的發(fā)展，幾乎99%的農(nóng)戶加入到農(nóng)協(xié)組織中來。在合作經(jīng)濟關系中，農(nóng)協(xié)組織在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后為社員提供著全面的服務，提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。農(nóng)協(xié)向成員提供農(nóng)業(yè)生存經(jīng)營指導、生活指導、銷售服務、采購服務、信貸、保險等多種服務，并在政府的指導下，承擔了部分政府職能。

（2）日本農(nóng)協(xié)是鏈接農(nóng)戶與市場，農(nóng)戶與政府的橋梁，其在日本農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈扮演重要角色。隨著合作組織的發(fā)展，日本基層農(nóng)協(xié)數(shù)量逐漸減少（見表3、圖2）。對日本來說，其國家級農(nóng)業(yè)合作社本身具有一定的制定政策的能力，這些組織具有較強的合約力，能夠影響各個地區(qū)、國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設，制定農(nóng)產(chǎn)品政策，控制渠道秩序，促使渠道成T協(xié)同發(fā)展。

（3）在日本，每個農(nóng)產(chǎn)品都有自己的“身份證”，身份信息記錄了包括農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量等各個要素，而且農(nóng)協(xié)組織還負責農(nóng)產(chǎn)品的安全檢驗、分級包裝，物流配送與信息管理。正是由于科學技術的支持，農(nóng)業(yè)合作社信息力增強，才能保障高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

（4）日本農(nóng)戶數(shù)量逐漸減少，農(nóng)協(xié)改革力度增強。2015年主要從事農(nóng)業(yè)的核心人數(shù)為17.44萬人，也繼續(xù)呈下降趨勢。按年齡組別分布顯示，65歲或以上的人占總數(shù)的65%，年齡在40歲或以下的人占10%，顯示出顯著的不平衡，農(nóng)田整合和發(fā)展商業(yè)農(nóng)民成為新的發(fā)展趨勢。為了提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，面對新的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，2015年1月，日本政府提出了《農(nóng)業(yè)協(xié)同組合法》修正案的框架，將廢除農(nóng)協(xié)中的強制約束力，將在3～5年內(nèi)轉(zhuǎn)換成自愿性團體，促使地區(qū)農(nóng)協(xié)和農(nóng)戶在農(nóng)作物的價格、服務及流通路徑方面自由競爭。

2 境外發(fā)展經(jīng)驗對中國西部地區(qū)的啟示和借鑒

2.1 建立縱向關系的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式

美國、丹麥等發(fā)達國家和地區(qū)在農(nóng)合組織結構特征方面具有很大的類似性，都是以規(guī)模不斷擴大的上游農(nóng)戶和集中度不斷提高的農(nóng)產(chǎn)品加工者，以及下游的營銷組織網(wǎng)絡為主形成緊密的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織體系下的縱向產(chǎn)業(yè)鏈結構，一些號稱全國性的合作社，其主要職能是協(xié)調(diào)和游說，通常不進行直接經(jīng)營，強調(diào)通過專業(yè)化合作社加入產(chǎn)業(yè)鏈，提高縱向協(xié)作效率。日本是通過全國性的農(nóng)協(xié)組織對成員進行廣泛性和綜合性的指導和幫助，并通過成立全國性的合作社公司促進農(nóng)產(chǎn)品流通效率。以上國家的經(jīng)驗說明，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須構筑起各類資源有效整合、比較優(yōu)勢充分發(fā)揮、綜合競爭力明顯提升的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織體系。

目前，我國合作社處于起步階段，與以上發(fā)達國家80%以上農(nóng)戶參與農(nóng)合組織相比，我國合作社總量少，農(nóng)戶參與率低，區(qū)域發(fā)展不平衡。西部地區(qū)農(nóng)合組織僅限于提供技術、信息交流、培訓服務等功能，真正參與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的組織更少，沒有起到農(nóng)產(chǎn)品流通紐帶的作用。我國現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系不健全，農(nóng)產(chǎn)品流通效率也較低。因此，如何發(fā)揮合作社在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系中的帶動作用，建立基于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈縱向協(xié)作的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式是我國西部地區(qū)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展與農(nóng)民增收的關鍵。

2.2 增強報酬力，形成利益共同體

縱觀國外典型國家的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，獲得合理報酬是上游農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作社等渠道成員生存與發(fā)展的基本條件。目前，我國西部地區(qū)農(nóng)業(yè)合作社普遍存在利益流失，經(jīng)濟效力低的問題，成員難以獲得滿意的利益，參與熱情不高，農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營狀況也缺乏活力。因此，西部地區(qū)只有發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作社在營銷渠道體系中的帶動作用，才能形成利益共同體，增強報酬力。

2.3 提高強制力，推動現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的形成

從國外典型國家農(nóng)業(yè)合作社的實踐來看，農(nóng)業(yè)合作社不斷發(fā)揮規(guī)模化效應，提高組織強制力水平，不斷推動現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展。目前，我國西部地區(qū)農(nóng)業(yè)合作社總量少，農(nóng)戶參與率低，發(fā)展較為緩慢。因此，我國西部地區(qū)只有提高農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)合作社的熱情，不斷提高合作社規(guī)模與組織化程度，才能在激烈的市場競爭中獲得生存與發(fā)展。同時，合作社通過合約不斷整合農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售企業(yè)，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售成為有序運作的產(chǎn)業(yè)鏈條，縮短中間環(huán)節(jié)，促使傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道向現(xiàn)代營銷渠道轉(zhuǎn)變。

2.4 提升合約力，促使渠道成員協(xié)同發(fā)展

從國外典型國家農(nóng)業(yè)合作社的實踐來看，政府在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面給予了保障性的政策支持，保證了從生產(chǎn)者到消費者的農(nóng)產(chǎn)品縱向組織關系的協(xié)調(diào)運作，提高了農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員合作關系水平。同時，在農(nóng)合組織發(fā)展到一定階段后，政府也要注重建立退出機制，促進農(nóng)合組織進一步發(fā)展。

目前，我西部地區(qū)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展過程中，存在政府職能定位不準，政策干預不適當?shù)惹闆r，影響了合作社的健康發(fā)展的情況。農(nóng)產(chǎn)品品牌意識較淡薄，缺乏品牌保護力度，造成合作社流于形式，合約力沒有得到有效應用。因此，只有不斷加強合作社合約力，才能進一步協(xié)調(diào)渠道成員關系，促使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不斷發(fā)展。

2.5 增強參照力，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用

美國、丹麥等國家都有為數(shù)不多但實力比較雄厚、市場競爭力較強的農(nóng)業(yè)合作社作為龍頭企業(yè)，通過參照作用，在一定程度上能夠控制農(nóng)產(chǎn)品流通渠道、帶動其它渠道成員進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。日本，也通過不斷加大關系投入、建立示范社，不斷增加組織規(guī)模，提高組織參照力，增強組織實力，提高收益水平。因此，實力強大的龍頭企業(yè)是引導國家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動力量，是帶動產(chǎn)業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)共同發(fā)展的核心，在合作互利的前提下，使農(nóng)民的主體地位得到充分體現(xiàn)。

目前，我國龍頭企業(yè)數(shù)量較少，自我積累能力較低，合作社參照力沒有得到有效發(fā)揮。為此，需要通過多種途徑培養(yǎng)龍頭企業(yè)，依托農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢選擇合適龍頭企業(yè)，提高其組織協(xié)調(diào)能力，增強合作社競爭力與輻射帶動能力。

2.6 提高知識力，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率

在美國、丹麥等國家，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前服務延伸到了其它農(nóng)業(yè)衍生服務領域，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程中，農(nóng)業(yè)社會化服務體系是相伴而生并不斷發(fā)展壯大的。目前，我國西部地區(qū)農(nóng)合組織知識力較低，缺乏服務意識，政府的教育與培訓力度也有待加強。

2.7 提高信息力，運用科學技術推動渠道模式轉(zhuǎn)變

農(nóng)業(yè)發(fā)達國家已經(jīng)形成了農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的長效機制，構建了農(nóng)業(yè)技術研發(fā)轉(zhuǎn)化平臺以及現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡，并且取得了顯著成效。我國西部地區(qū)目前農(nóng)村信息服務發(fā)展比較滯后，農(nóng)業(yè)合作社不能及時掌握市場、科技等各類信息，生產(chǎn)經(jīng)營存在較大的盲目性，直接影響農(nóng)戶收益水平。因此，需要提高農(nóng)村信息化水平，提高農(nóng)業(yè)合作社運用信息的能力，幫助成員獲取信息，提高農(nóng)業(yè)科技含量和整體水平，增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

總之，合作經(jīng)濟下，發(fā)達國家和地區(qū)通過建立高效的農(nóng)合組織，通過提高組織的報酬力、強制力、合約力、參照力、知識力與信息力，實現(xiàn)了現(xiàn)代營銷渠道模式的轉(zhuǎn)變，提高營銷渠道效率。我國西部地區(qū)需要加強農(nóng)合組織發(fā)展水平，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化進程。

注：①數(shù)據(jù)來源：美國農(nóng)業(yè)部，《2015年美國農(nóng)業(yè)合作統(tǒng)計》。

②數(shù)據(jù)來源：美國農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站：https：//rd.usda.gov/publications/rural-cooperatives-magazine。

③數(shù)據(jù)來源：丹麥農(nóng)業(yè)食品理事會網(wǎng)站：http：//agricultureandfood.dk/prices-statistics/annual-statistics。

參考文獻：

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第7篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

［關鍵詞］農(nóng)業(yè)合作社；品牌戰(zhàn)略 ；啟示

［中圖分類號］F324 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）36-0149-02

1 農(nóng)業(yè)合作社實施品牌戰(zhàn)略的國際經(jīng)驗比較

從1844年世界第一個公認的農(nóng)業(yè)合作社――英國羅虛代爾公平先鋒合作社成立以來,農(nóng)業(yè)合作社在世界范圍內(nèi)都有不同程度的發(fā)展。近年來,隨著品牌戰(zhàn)略的深入實施,發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)合作社取得了快速發(fā)展,涌現(xiàn)出一批如日本的農(nóng)協(xié)、西班牙的蒙德拉貢合作社、以色列的基布茲合作社等國際知名合作社。

由于政治、經(jīng)濟、文化等方面的差異以及歷史演進軌跡的不同,不同國家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社在品牌戰(zhàn)略實施路徑的選擇上具有一定的差別。目前,從世界范圍看,法國、美國、日本的農(nóng)業(yè)合作社分別代表了三種不同類型的發(fā)展模式。在這里,主要就這三個國家的成功經(jīng)驗展開分析。

(1)美國。美國合作社的主要特征是跨區(qū)域合作與聯(lián)合,共同銷售為主。美國政府為支持合作社做大做強,創(chuàng)建了良好的外部發(fā)展環(huán)境。美國國會于1922年通過了“卡帕――沃爾斯坦德法”,把合作社從“反托拉斯法”中豁免出來,對合作社的規(guī)?；?jīng)營、品牌化發(fā)展起到了促進作用。美國政府幫助成立了農(nóng)業(yè)信貸合作體系,專門為農(nóng)場主和合作社提供信貸支持,這為合作社品牌培育提供了資本支撐。同時,美國聯(lián)邦政府還設立了農(nóng)業(yè)合作局,專門負責合作社的業(yè)務指導工作。與法國相似的是,美國也對合作社實行低賦稅,并積極開展社員教育培訓活動。值得一提的是,美國政府為促進機制創(chuàng)新,在扶持新一代合作社品牌戰(zhàn)略實施上發(fā)揮了積極作用。

(2)日本。日本農(nóng)協(xié)的主要特征是以綜合性為主,是在政府倡導和扶持下發(fā)展起來的。日本政府為推動農(nóng)協(xié)品牌化,在兩個方面做得較為突出。一是實行嚴格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制。日本頒布了一個“肯定列表”制度,對農(nóng)業(yè)的投入品,包括農(nóng)藥、肥料規(guī)定了1萬多個標準,并把這些標準下發(fā)到各個農(nóng)協(xié)嚴格執(zhí)行。二是給予了大量的資金補貼。如日本在新品種推廣、農(nóng)業(yè)基地建設等方面都是通過制定相應的補貼政策來保證項目順利完成。又如為確保農(nóng)協(xié)資金來源,日本政府提供貸款貼息、無息貸款及農(nóng)林漁業(yè)金庫貸款等支持。此外,日本也在稅收方面對農(nóng)協(xié)給予政策優(yōu)惠。(3)法國。法國農(nóng)業(yè)合作社的主要特征是專業(yè)性強,即以某一產(chǎn)品或某種功能為對象組成合作社。如奶牛合作社、銷售合作社或農(nóng)機合作社等。為了推進合作社品牌化發(fā)展,法國主要采取了以下措施：①建立國際化的農(nóng)產(chǎn)品品牌標準和質(zhì)量認證體系。目前,法國有4種國家級官方認可的農(nóng)產(chǎn)品標識認證：原產(chǎn)地命名控制認證、紅色標簽認證、生物農(nóng)業(yè)標識認證、產(chǎn)品合格證認證；②建立健全規(guī)章制度,為合作社品牌經(jīng)營提供強大的法律保障；③政府積極支持,實行了一系列減免稅收、優(yōu)惠貸款、財政補貼等政策。如一般企業(yè)需繳納贏利后30%的利潤稅,而合作社免征；④重視科研。法國合作社通過開展有針對性的科研,將科研成果在社員中推廣,并給社員進行技術指導,以此來統(tǒng)一質(zhì)量標準；⑤重視對社員的培訓和教育,尤其重視對經(jīng)營管理人員的培養(yǎng)。合作社開辦各種長短期培訓,為農(nóng)民傳授科學知識和新技術。

2 對我國農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的啟示

(1)提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的重要基礎。發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)合作社普遍重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。從經(jīng)驗分析中我們不難看出,日本對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求到了近乎苛刻的程度,排除貿(mào)易技術壁壘因素,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量無疑是農(nóng)民專業(yè)合作社品牌賴以生存和發(fā)展的基礎所在。當前,我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴重,必須大力推進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn),加快夯實合作社品牌化的基礎。

(2)培育合作社文化是農(nóng)民專業(yè)合作社品牌化發(fā)展的關鍵前提。國外的許多合作社品牌之所以發(fā)展良好,在于它們重視合作社文化建設,有意識地把合作社理念、合作社基本人文精神等貫穿到農(nóng)民教育中去。我國有部分合作社如果不加強文化建設,很可能會因為缺乏文化根基而無法永續(xù)發(fā)展。這是今后農(nóng)民專業(yè)合作社品牌化進程中需要重點防范和關注的一個問題。

(3)政府的政策扶持是農(nóng)民專業(yè)合作社品牌化發(fā)展的必要手段。從發(fā)達國家的做法看,政府為鼓勵和支持合作社做大做強,在各方面都給予了大力扶持,尤其在投資、稅收、金融、財政等方面實行優(yōu)惠政策。相比之下,我國在這方面還存在諸多不足,導致合作社品牌規(guī)模偏小,影響力弱。因此,政府應加大對農(nóng)民專業(yè)社的政策扶持力度。

(4)完善合作社立法是農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的基本保障。國際經(jīng)驗表明：凡是立法比較完備的國家,合作社都取得了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。合作社的品牌化發(fā)展離不開政府的幫助和指導,而政府的幫助和指導首先體現(xiàn)在制定一系列法律法規(guī), 為合作社生存發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。合作社產(chǎn)生160 多年來,發(fā)達國家已經(jīng)建立了一套行之有效的合作社法律體系。目前,我國雖然頒布實施了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》,確立了農(nóng)民專業(yè)合作社的法律主體地位,但在品牌保護和發(fā)展問題上依然任重道遠。

3 制約我國農(nóng)業(yè)合作社品牌化戰(zhàn)略的主要因素

(1)內(nèi)部因素。主要包括：①資金約束。絕大多數(shù)專業(yè)合作社自身沒有建立積累機制,沒有固定的收入來源,組織活動經(jīng)費短缺,不利于品牌的打造；②人才約束。合作社普遍缺乏較為優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員,品牌運作水平不高；③專業(yè)合作社的運行不規(guī)范。相當多合作社的組建和發(fā)展在制度上還存在問題,影響合作社的發(fā)展壯大。

(2)外部因素。主要包括：①政府扶持不利。在扶持上,政府越位、缺位、錯位的情況并存,無法有效解決合作社普遍面臨的資金、人才、技術、項目等實際問題；②合作的文化基礎薄弱,合作水平低。由于缺少合作的文化傳統(tǒng),特別是我國農(nóng)民整體文化素質(zhì)偏低而目前的合作教育培訓還不能普及。各種合作社大多處于孤立經(jīng)營的狀態(tài),區(qū)域性的合作聯(lián)盟較為少見,難以形成組團出擊、集中打響品牌的合力,缺乏市場競爭力；③品牌的保護和淘汰機制不健全。一些合作社和農(nóng)民受自身眼前利益驅(qū)使,競爭行為不規(guī)范,有的以次充好,自砸牌子,有的假冒別人品牌,影響農(nóng)產(chǎn)品品牌的美譽度。農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量過多過濫,形不成品牌優(yōu)勢,浪費了資源。

4 我國農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展戰(zhàn)略

(1)明確品牌個性定位,塑造鮮明品牌形象。品牌的生命力在于個性化特色。在競爭日趨激烈的背景下,農(nóng)民專業(yè)合作社要強調(diào)鮮明的個性,強調(diào)特色的品牌,使產(chǎn)品更具個性, 更具有傳播性,從而更具有競爭力和影響力。同時,農(nóng)民專業(yè)合作社還要積極引進合作社形象識別體系,塑造鮮明的品牌形象。

(2)加快推進管理創(chuàng)新,積極培育品牌文化。農(nóng)民專業(yè)合作社要加強對品牌管理的長遠規(guī)劃工作,加快建立品牌管理機構、完善品牌管理制度。此外,一個品牌要想獲得真正成功就必須要有“文化”,這是一個品牌實現(xiàn)更大成功的基礎和關鍵,文化是品牌的根。所以農(nóng)民專業(yè)合作社要培育一個在顧客心目中有分量的、具有親和力的、滿意的品牌,就應該通過品牌傳播培育獨具個性的品牌文化。

(3)注重品牌整合傳播,加強產(chǎn)品文化營銷。品牌整合是近幾年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理方法,是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢, 農(nóng)業(yè)合作社把品牌管理的重心放在建立合作社旗幟品牌上, 明確旗幟品牌與其他品牌的關系, 使品牌家族成員能夠相互支持,并且充分利用合作社現(xiàn)有品牌的價值和影響力, 進行品牌擴張。文化營銷就是在農(nóng)產(chǎn)品品牌中注入文化的內(nèi)涵,從而使產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品。文化營銷模式可以根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)文化資源特點與消費者需求趨勢,依托當?shù)禺a(chǎn)品歷史悠久、源遠流長的文化底蘊,在合作社品牌的設計和培育中,強化濃厚的人文、風土氣息, 豐富品牌的文化內(nèi)涵,提升品牌價值。

(4)加強品牌自我保護,科學進行品牌延伸。農(nóng)業(yè)合作社要在品牌設計、注冊、宣傳、內(nèi)部管理以及各項品牌運營中加強自我保護, 同時也要進行科學的品牌延伸。任何一個成功的合作社品牌,都離不開其賴以成長的農(nóng)業(yè)背景和農(nóng)產(chǎn)品土壤。因此,在向其他行業(yè)和產(chǎn)品延伸時,合作社必須考慮品牌已經(jīng)形成的市場形象和消費者認知是否符合準備進入的行業(yè)和產(chǎn)品的特性。

(5)建立農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合會,品牌經(jīng)營形成規(guī)模。2006 年11 月全國第一個合作社聯(lián)合會在浙江溫嶺成立, 這個名叫“溫嶺市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會”的組織總共由76 家專業(yè)合作社組成,從成立之初就獲得了極大的關注。由于運行得當,效益明顯,不久之后浙江的臺州等地先后成立了多個合作社聯(lián)合會。借助聯(lián)合會的力量,原本依靠單個合作社無法實現(xiàn)的品牌經(jīng)營可以因為擁有更雄厚的資金、更規(guī)范的操作流程、更豐富的人才儲備得到很好地實現(xiàn)。

參考文獻：

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第8篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

關鍵詞：農(nóng)超對接 消費者 農(nóng)業(yè)合作社 超市

一、引言

隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量都得到了很大的提升，同時優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品需要尋求更廣闊的市場。但隨著食品安全問題的層出不窮，社會越來越關注食品的安全和質(zhì)量，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式難以在消費者心中建立起安全信譽，也難以確保生態(tài)農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值，從而把很多特色農(nóng)產(chǎn)品局限在產(chǎn)地，無法進入大市場，實現(xiàn)大流通，致使生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，消費引導生產(chǎn)的功能不能實現(xiàn)。成都市為貫徹落實商務部、農(nóng)業(yè)部《關于開展農(nóng)超對接試點工作的通知》（商建發(fā)〔2008〕487號）精神，推進鮮活農(nóng)產(chǎn)品“超市+基地”的供應鏈模式，引導大型連鎖超市直接與鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民專業(yè)合作社對接（以下簡稱“農(nóng)超對接”），培育大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)與自主品牌，保障城鄉(xiāng)居民食品安全，促進農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收。但是在農(nóng)超對接的實行過程中也碰到了不少的問題和阻礙，通過本小組的調(diào)查，研究農(nóng)超對接政策實行的成果，并通過對問題的探討尋找解決的辦法。

二、農(nóng)超對接政策

1.農(nóng)超對接政策的基本情況

農(nóng)超對接，指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入超市搭建平臺。處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社與終端銷售環(huán)節(jié)的超市避開中間商環(huán)節(jié)的直接對接所形成的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，超市與農(nóng)戶或?qū)I(yè)合作社直接對接，不依靠中間的流通小販來進行中轉(zhuǎn)。農(nóng)超對接的本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，構建市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，實現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費者共贏。

2.農(nóng)超對接政策在成都的實施情況

2009年4月，成都市商務局和成都市農(nóng)委聯(lián)合出臺了《關于開展農(nóng)超對接試點工作的實施意見》，首批確定了紅旗連鎖、互惠超市、家樂福、伊藤洋華堂、人人樂、好又多等9戶流通企業(yè)作為“農(nóng)超對接”試點企業(yè)。按照政府引導，市場運作的方式，建立“農(nóng)超對接”渠道，加大經(jīng)營鮮活農(nóng)產(chǎn)品所需的流通設施投入，增強鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工配送能力，提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營信息化水平。為了促進“農(nóng)超對接”，該局會同市財政局制定了相關支持政策，調(diào)動了試點企業(yè)擴大本地生鮮農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營。

三、研究成果及問題

農(nóng)戶：

根據(jù)小組成員對郫縣錦寧韭黃合作社與郫縣唐元鎮(zhèn)九鼎蔬菜合作社的面訪了解到在農(nóng)超對接政策實施之后，由合作社輸送到超市的中間環(huán)節(jié)減少，不再經(jīng)手蔬菜中轉(zhuǎn)商，交易成本下降。但相比與之前未實施農(nóng)超對接政策時，合作社的運輸成本并未下降，現(xiàn)如今合作社絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品出售給超市及農(nóng)貿(mào)市場且這兩者的份額大致相當，但在售價方面超市的價格要比農(nóng)貿(mào)市場的價格要高但并沒有高多少。

但是在這項政策實施的過程中，由于農(nóng)業(yè)合作社自身以及超市等多方面的因素，還是暴露出了許多問題。

首先，農(nóng)戶與合作社的聯(lián)系并不緊密。

其次，農(nóng)民專業(yè)合作社的大多數(shù)經(jīng)營者和社員文化教育程度低，大多局限于眼前看得見的利益，很少關心長期發(fā)展。

超市：

小組成員在走訪了成都主要的超市的采購部后發(fā)現(xiàn)，超市成立采購部門安排專門的人員負責農(nóng)產(chǎn)品的采購，選擇具有一定實力、有特色的專業(yè)合作社或單個農(nóng)戶，洽談對接事宜，簽訂合約，對進入的農(nóng)產(chǎn)品有嚴格的要求，門檻高。一般與之對接的都是規(guī)模較大、產(chǎn)量穩(wěn)定、質(zhì)量較高或有特色的農(nóng)產(chǎn)品基地。

四、研究對策

通過調(diào)查研究我們分析得出在農(nóng)超對接政策的實施過程中存在著諸多問題，農(nóng)業(yè)合作社多而雜，缺乏規(guī)模效益低下，超市對進入的合作社收取門檻費，無法合理的配置資源。因此我們小組經(jīng)過研究提出如下建議。

農(nóng)戶方面：

目前中國農(nóng)業(yè)合作社多而雜，大都規(guī)模較小無法形成規(guī)模效益，進入超市難免受到歧視待遇，因此，必須將廣大的小型農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合起來形成大規(guī)模的合作社，這就需要政府的牽頭和合作社的努力。進一步發(fā)展農(nóng)戶+專業(yè)合作社+超市的模式，加大個別小農(nóng)戶的整合或與專業(yè)合作社合作，形成規(guī)模效應，在與超市的協(xié)商中處于更有利的地位。其中專業(yè)合作社起著重要的紐帶作用。

超市方面：

由于農(nóng)業(yè)合作社較多而對接的超市普遍較少，形成僧多粥少的局面，應將中小型超市加入到農(nóng)超對接的政策體系中，使農(nóng)業(yè)合作社有更多的銷售渠道。關于合作社普遍反映的超市收取“門檻費用”的問題應加強對超市的監(jiān)管，完善整個對接流程中的監(jiān)督機制。加強與專業(yè)合作社的合作，對質(zhì)量進行定期檢測，及降低物流成本，形成雙贏局面。

五、總結

農(nóng)超對接政策在成都實施了三年有了一定的成果，為了進一步了解農(nóng)超對接政策推行過程中的成果和問題，本課題組通過廣泛的調(diào)查，對存在的問題進行了深入細致的分析探究。針對農(nóng)業(yè)合作社多而雜，缺乏規(guī)模效益低下，超市對進入的合作社收取門檻費，無法合理的配置資源等問題提出切實可行的對策。我們經(jīng)過研究決定，對廣大多而小的農(nóng)村合作社進行聯(lián)合形成大規(guī)模的聯(lián)合組織，對超市完善監(jiān)督機制和運營方式這三方面著手，通過由合作社組成的社會組織代表合作社與超市進行對話增加農(nóng)業(yè)合作社話語權和超市加強對對接農(nóng)產(chǎn)品的宣傳進一步完善農(nóng)超對接政策。

參考文獻：

[1]《成都市商務局市農(nóng)委關于開展農(nóng)超對接試點工作的實施意見》成商運〔2009〕15號http：///news.aspx？id=5794

第9篇：農(nóng)業(yè)合作社模式范文

一、擁有大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)和資料

西方國家官方和民間研究機構都擁有大量的與合作社經(jīng)濟有關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和資料，這是運用數(shù)學方法進行研究的主要前提條件。

1、宏觀數(shù)據(jù)較為完備。例如，美國農(nóng)業(yè)部公開提供以下數(shù)據(jù)：第一，1913年以來的近百年的農(nóng)業(yè)合作社的基本數(shù)據(jù)，包括農(nóng)業(yè)不同類型的合作社的數(shù)量、合作社社員人數(shù)、合作銷售產(chǎn)值等指標。第二，1957年以來每年新成立的合作社數(shù)量；1875年以來130多年的每年因為解散、合并等原因而消失的合作社的數(shù)量。并且不管是新成立的合作社，還是消失的合作社的數(shù)據(jù)都是細分為十幾個農(nóng)業(yè)行業(yè)。第三，1954年以來的每年農(nóng)場主合作社的財務結構數(shù)據(jù)，包括合作社數(shù)量、合作社總資產(chǎn)、債務、凈財產(chǎn)、凈收入，等等。第四，1951年以來各州合作社的數(shù)量、社員人數(shù)、產(chǎn)值等主要指標。第五，1981年以來農(nóng)場主合作社雇傭的全日制勞動力的數(shù)據(jù)，并且這些數(shù)據(jù)又分為棉花、奶制品等十幾個行業(yè)的數(shù)據(jù)。

2、微觀數(shù)據(jù)真實可靠，時間連續(xù)性較強。西方國家的合作社一般都是較為規(guī)范的管理，從而經(jīng)營活動所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)較為真實可靠，時間連續(xù)性較強。這就為有關的定量分析研究提供了良好的前提條件，研究結果往往較為具有說服力。

例如，在西方經(jīng)濟理論界，對合作社的生產(chǎn)目標存在一定的爭議，即合作社的經(jīng)營目標是否也是與私營企業(yè)一樣追求利潤最大化？克雷格?本和約翰?彭卡維爾對美國西北部的11家生產(chǎn)膠合板的工人合作社的1968～1986年有關數(shù)據(jù)研究后得出結論：股息最大化和就業(yè)最大化都只能作為合作社經(jīng)營的特殊案例來處理，不具備普遍性；收入、工作時間和就業(yè)都屬于合作社的追求目標，在統(tǒng)計學上有顯著意義；但是相比較而言，合作社更重視就業(yè)，而不是收入。

這種能夠提供真實可靠的數(shù)據(jù)的合作社不是個別的，而是普遍大量存在；不是只存在于美國，而是也存在于其他發(fā)達國家。例如，E.格里費爾－塔特杰和C.A.諾克斯?洛弗爾對西班牙59個合作社的1994～2001年財務制度進行了研究，結果表明：合作社如果追求股息最大化，會導致合作社內(nèi)部勞動力配置的無效率，即合作社不適合追求利潤最大化。

即便是在一些發(fā)展中國家，合作社的經(jīng)營管理數(shù)據(jù)也是齊全的、連續(xù)的。例如，瓦倫?高里、詹姆斯?塞爾康和羅德里戈?布來斯諾通過對哥斯達黎加1990～1999年的10年健康保健合作社的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)在控制合作社診所與公共診所的社區(qū)經(jīng)濟社會特征、年度時間趨勢、診所本身復雜性之后，與公共診所相比，人們因病一般性訪問合作社診所的人次多出9.7％～33.8％（95％的置信度），牙病訪問人次多出27.9％～56.6％，而對專家的訪問減少28.9％～100％。進入合作社的非內(nèi)科的訪問人數(shù)、急診人數(shù)和平均首次訪問人數(shù)，與公共診所相比沒有什么區(qū)別。這說明，合作社診所是用全科醫(yī)生代替了?？漆t(yī)生，但是卻沒有丟掉新病人、沒有拒絕急診、沒有用護士代替醫(yī)生。與公共診所相比，到合作社診所的看病者，人均住院天數(shù)減少了30.4％～60.5％（95％的置信度），實驗檢查減少了24.7％～37.2％，藥物減少了26.7％～38.3％，看病者人均總支出降低了14.7％～58.9％。

二、西方學者研究合作社經(jīng)濟的主要方法

西方學者研究合作社經(jīng)濟的方法有兩個突出的特征：一個特征是大量使用實證分析的模式，并配合使用圖和表。當然，這與他們基本上采用主流經(jīng)濟學的方法的思路是分不開的。如：對合作社的微觀分析，采用廠商微觀分析模式分析合作社的內(nèi)部行為；采用競爭、壟斷、寡頭壟斷、雙元壟斷、混合壟斷的模式分析合作社參與市場競爭的行為和結果；采用公共經(jīng)濟學的模式分析合作社的公共產(chǎn)品屬性，等等。另一個特征是大量使用數(shù)理統(tǒng)計的方法進行定量分析。如：采用西方經(jīng)濟學中常用的柯布－道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)公式分析合作社經(jīng)濟發(fā)展中的勞動力的貢獻的大小，并與私營企業(yè)進行比較，其公式為：

Q-=ALαKβ

Q表示產(chǎn)量，L表示勞動力的投入量，K表示資本的投入量，A、α、β為常數(shù)。該公式還可以擴展成多種形式。

再如，采用各種回歸分析數(shù)學模式進行定量研究。其基本公式是：

Y=C＋aX1＋bX2＋dX3＋ε

Y表示因變量，C表示常數(shù)，a、b、d表示系數(shù)，X1、X2、X3表示自變量，ε表示殘值。該公式也可以擴展成多種形式。

此外，還有需求彈性分析、供給彈性分析、邊際效率分析，等等。

三、反思與借鑒

反思中國合作社經(jīng)濟的發(fā)展，不僅發(fā)展歷程起伏過大，難以存在能夠長時間持續(xù)發(fā)展的合作社，而且由于管理很不規(guī)范，根本就沒有可以信賴的微觀數(shù)據(jù)以供進行定量分析。有個別的合作社雖然可能勉強維持了較長的生存時間，但是卻沒有留下可供使用的數(shù)據(jù)。這從一個側面說明，我們的合作社的發(fā)展還很不規(guī)范，管理水平還很低，大有改進的空間；并且在宏觀管理和服務方面，其中包括數(shù)據(jù)的全面收集與整理，還有許多事情需要做。而發(fā)達國家對合作社經(jīng)濟的研究之所以如此深入和有說服力，主要原因之一就是能夠從合作社經(jīng)濟的宏觀和微觀兩個層面產(chǎn)生和提供可靠的數(shù)據(jù)。

在這一方面，美國有一些經(jīng)驗值得我們借鑒。美國官方對合作社的調(diào)查統(tǒng)計，最早是1863年，當時調(diào)查了35個乳制品生產(chǎn)合作社。第一次全國范圍的農(nóng)場主合作社調(diào)查是在1913年進行的，并且持續(xù)到1915年，是由農(nóng)業(yè)部負責實施的。第二次全國范圍的農(nóng)場主合作社調(diào)查是在1919年進行的，并且是作為農(nóng)業(yè)普查的一個組成部分進行的，也是由農(nóng)業(yè)部實施的。1922年初美國農(nóng)業(yè)部進行了第三次農(nóng)業(yè)合作社調(diào)查，主要是調(diào)查合作社的購買和銷售兩個方面的數(shù)據(jù)。1924年美國農(nóng)業(yè)部進行了第四次農(nóng)業(yè)合作社調(diào)查。從1924年開始，農(nóng)業(yè)部每年都對農(nóng)業(yè)合作社的基本數(shù)據(jù)進行收集、統(tǒng)計和匯總，一直持續(xù)到現(xiàn)在。農(nóng)業(yè)合作社的調(diào)查數(shù)據(jù)的出版是從1930年開始的，并且一直持續(xù)到現(xiàn)在。

同時，美國合作社的管理也是很透明的，有關數(shù)據(jù)也是公開的。例如：合作社招聘總經(jīng)理主要管理者的薪酬等，也是公開的，因為要公開招聘就必須“明碼標價”。并且合作社每年都必須聘請社會會計事務所，對合作社進行嚴格的審計。