廣告宣傳效果精選(九篇)

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第1篇：廣告宣傳效果范文

關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計；中國元素；應(yīng)用

隨著時代的發(fā)展，中國社會發(fā)生了巨大的變化，社會生產(chǎn)力不斷提高，物質(zhì)生活日益豐富，消費者對精神文化生活提出了越來越高的要求。在全球化浪潮的推動下，信息傳播和擴散的速度不斷提高，傳統(tǒng)廣告宣傳手段已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代市場競爭的需要。為了更好地把握客戶的消費動態(tài)和變化，適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭形勢，企業(yè)必須將本土文化元素融入廣告宣傳，通過文化感染和引導(dǎo)消費者的行為，不斷改進廣告宣傳效果。因此，廣告設(shè)計師可以從中國元素中找出提升廣告宣傳效果的有效對策。

一、廣告設(shè)計與中國元素概念分析

1.廣告設(shè)計的內(nèi)涵

如今，廣告設(shè)計已發(fā)展成一個獨立的行業(yè)，通過文字、符號、顏色等多種表達方式組合開展廣告宣傳活動?，F(xiàn)代社會科技飛速發(fā)展，廣告設(shè)計理念和方法也在不斷發(fā)生變化。廣告設(shè)計逐漸吸收了來自不同領(lǐng)域的思想、理念和方法，這大大豐富了廣告設(shè)計內(nèi)容。廣告設(shè)計要堅持廣告媒體的特性和內(nèi)在要求，利用多媒體技術(shù)組織開展廣告設(shè)計活動，通過綜合利用多種設(shè)計元素提升廣告設(shè)計創(chuàng)新水平，與客戶心理保持一致，以達到提高宣傳效果的目的。

2.中國元素的含義

中國是一個擁有悠久歷史的國家，擁有豐富的文化遺產(chǎn)。深厚的文化底蘊提供了多樣化的中國元素。從象形文字、中國結(jié)到古文物，從詩詞到戲劇，從雕刻到繪畫，中國元素數(shù)不勝數(shù)，豐富多彩。每種中國元素都有其獨特的性質(zhì)和表達方式，中國元素可以向人們展示深厚的文化底蘊。在中國這片歷經(jīng)千年歲月洗禮的土地上，產(chǎn)生了光輝耀眼的歷史文化瑰寶和藝術(shù)成就。中國元素同時包含物質(zhì)和精神兩方面的內(nèi)容，如今已經(jīng)成為當(dāng)前時尚設(shè)計的素材寶庫。隨著中國文化在全球各地的廣泛傳播，其在廣告設(shè)計行業(yè)的重要性將會不斷突出，影響力也將不斷增強。

二、廣告設(shè)計與中國元素之間的融合

1.中國元素在廣告設(shè)計中的地位

中國擁有悠久的歷史，光輝燦爛的文化寶庫為人們提供了豐富的中國元素。中國文化具有深厚的傳承基礎(chǔ)，具有重要的影響力和地位。書法、剪紙、京劇、山水畫等中國元素在人們的生活中依然扮演著十分重要的角色。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，中國的綜合國力不斷增強，國民的自信心、自豪感也不斷提高。在廣告設(shè)計中融入中國元素，有利于引起消費者的情感共鳴和心理默契，提高廣告作品的宣傳效果。在廣告設(shè)計中融入中國元素，可以拉近品牌與客戶之間的心理距離，使品牌得到更多客戶的認可和支持。因此，越來越多的廣告設(shè)計師開始思考中國元素與廣告設(shè)計的融合方法和路徑。

2.廣告設(shè)計與中國元素之間的關(guān)系

廣告為人們認識社會、感受文化提供了一個渠道，成功的廣告總是將時代特點與文化元素有機結(jié)合起來。另外，國際品牌要想在中國市場上取得成功，就必須融入本土文化元素，在廣告設(shè)計中采用中國元素，拉近客戶與品牌的距離，并在此基礎(chǔ)上進行廣告宣傳，最終引導(dǎo)客戶的消費行為。在廣告設(shè)計中融入中國元素能提高消費者對廣告內(nèi)容的認同感，同時也進一步體現(xiàn)了中國元素的價值。正確認識廣告設(shè)計與中國元素之間的關(guān)系，可以幫助人們更加深入地認識中國元素的本質(zhì)和內(nèi)涵，同時也有利于促進兩者的結(jié)合，提高廣告設(shè)計效果。

三、中國元素在廣告設(shè)計中的具體應(yīng)用

1.中國元素在廣告設(shè)計中的實踐

中國元素豐富多樣，文章選取幾種比較有代表性的中國元素作為分析對象，探討其與廣告設(shè)計的結(jié)合方法。（1）水墨畫水墨畫是中國傳統(tǒng)的繪畫方法，通過筆墨對作品進行分層，用簡單的線描表現(xiàn)事物的本質(zhì)，讓人沉思其中、細細品味。在廣告設(shè)計中應(yīng)用水墨畫元素，可以豐富廣告作品的視覺感受，提升作品的內(nèi)涵和創(chuàng)意。中央二臺就曾播放了一組以水墨畫為主題的公益廣告，用水墨手法表現(xiàn)豐富多樣的內(nèi)容，突出宣傳主題和重心。（2）書法書法是中國傳統(tǒng)文化的重要代表，通過線條、點的巧妙組合呈現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的韻味。篆、草、行、楷等書法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能夠在廣告設(shè)計中融入書法元素，用書法特性傳達廣告內(nèi)容，將會帶給消費者非凡的文化體驗。2008年北京奧運會會徽上的“京”字就吸收了中國書法的精髓，給北京奧運會增添了濃厚的中國文化氛圍。（3）神話圖騰神話圖騰也是中國文化特有的現(xiàn)象和內(nèi)容，它是在現(xiàn)實基礎(chǔ)上進行的抽象化處理，將古代勞動人民對自然的膜拜表達得淋漓盡致，具有十分豐富的文化內(nèi)涵。在廣告設(shè)計中融入神話圖騰，可以拓展廣告作品的文化內(nèi)涵和外延，吸引人們的注意力。如，鳳凰衛(wèi)視的臺標(biāo)就運用了鳳凰圖案，鳳凰是中國比較有代表性的神話圖騰之一，兩只鳳凰暗示了文化的交流與碰撞。

2.中國元素在廣告設(shè)計中的表達手段

在廣告設(shè)計中引入中國元素作為表達工具，其宣傳效果與廣告設(shè)計中的表達手段也有很大的關(guān)系。（1）直接表現(xiàn)方式直接表現(xiàn)方式就是直接使用中國元素表達廣告創(chuàng)意和寓意。在廣告作品中引入中國文化實物和形象，可以拉近消費者與廣告的心理距離。中國元素是在古代勞動人民長期生產(chǎn)實踐中形成的，凝聚了他們的智慧和情感，與中國消費者有天然的親近感。如，某房地產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計廣告宣傳方案時，就將鯉魚跳龍門、中國結(jié)與雕刻藝術(shù)融入其中，很好地把握了客戶心理，收到了良好的宣傳效果。（2）間接表現(xiàn)方式間接表現(xiàn)方式是在廣告作品中采用內(nèi)斂、含蓄的表達方式傳播中國元素。間接表現(xiàn)方式有利于引導(dǎo)消費者發(fā)散思維，深入理解廣告作品的內(nèi)涵和意圖，從而提高廣告宣傳效果。在廣告設(shè)計中引入中國元素，主要是為了加深消費者對其內(nèi)容的認識和理解。這種間接表現(xiàn)方式與中國傳統(tǒng)文化思想相一致，含蓄的表現(xiàn)手法更能得到消費者的認可，從而為開展廣告宣傳創(chuàng)造良好的條件。結(jié)語為了更好地順應(yīng)社會文化發(fā)展的趨勢與消費者的文化需求，越來越多的廣告設(shè)計師開始重視中國元素的運用。但從實際情況來看，中國元素在廣告設(shè)計中的運用還比較簡單化，需要廣告設(shè)計師深入理解和把握中國元素的內(nèi)涵，同時結(jié)合行業(yè)特點以形成獨特的設(shè)計風(fēng)格。通過比較水墨畫、書法、神話圖騰等中國元素的內(nèi)涵差異和特點，靈活選擇直接表現(xiàn)和間接表現(xiàn)手法，不斷創(chuàng)新廣告設(shè)計方法，可以有效增強廣告宣傳的效果。只有正確使用并融入中國文化元素，才能提升廣告的文化品位和文化內(nèi)涵，收到良好的宣傳效果。

參考文獻：

[1]崔莉萍.從中國元素到中國精神——關(guān)于中國元素在當(dāng)前廣告設(shè)計中應(yīng)用的思考.藝術(shù)百家，2010（2）.

[2]蔚小燕.中國元素在廣告設(shè)計中的應(yīng)用分析.山西廣播電視大學(xué)學(xué)報，2014（2）.

[3]楊莉.中國元素在廣告設(shè)計中的應(yīng)用.大舞臺，2015（10）.

[4]金曉丹.中國元素在廣告設(shè)計中的應(yīng)用分析.藝術(shù)科技，2015（9）.

第2篇：廣告宣傳效果范文

隨著生活節(jié)奏的加快，便捷的嬰兒紙尿布受到越來越多年輕父母的青睞。從大品牌的幫寶適特級棉柔紙尿褲，到本土新秀爹地寶貝換藥棉柔褲，紙尿褲的品牌、型號成為了消費者熱衷討論的話題。各家紙尿褲也投入大量資金積極進行廣告宣傳，那么2013年的新廣告的宣傳效果又是如何呢？

浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（adevaluation.com，ADE）長期跟蹤評估電視廣告，通過消費者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進行評測。2013年ADE研究評估各類嬰兒紙尿布廣告，廣告涉及各國品牌、各銷量規(guī)模、各代言類型，精準評估、全面分析了各廣告的宣傳效果。

編者注：因為文中圖表繁多，本文只截取了部分內(nèi)容，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：紙尿褲

第3篇：廣告宣傳效果范文

現(xiàn)在的消費者對美容服務(wù)的選擇也越來越理性，很多美容院在廣告宣傳方面嘗試和運用了很多的方式，有的已經(jīng)找到了適合自己的做法，達到了理想的效果，有的卻付出了很大代價。同樣的宣傳內(nèi)容，如果具體的制作方式和宣傳渠道把握不好，不僅達不到預(yù)想的宣傳效果，還會白白浪費了人力物力。那么如何才能做好美容院廣告宣傳？

面對越來越理性的顧客，美容院的廣告究竟怎樣宣傳，做什么內(nèi)容才能成功吸引顧客進店消費？

首先，美容院的經(jīng)營者要研究自己的目標(biāo)顧客群體消費需求的變化和趨勢。根據(jù)現(xiàn)在美容消費需求的分析來看，顧客對美容院的需求呈現(xiàn)多元化和復(fù)合化的趨勢。過去是以皮膚改善或身體形態(tài)改善為主要的需求，現(xiàn)在則在美容的基礎(chǔ)需求上更多的復(fù)合了健康、休閑、社交、精神關(guān)懷等方面的需求。而且根據(jù)調(diào)查和研究，很多顧客對皮膚美容的需求已經(jīng)降低到相對較小的比例。這導(dǎo)致顧客在選擇美容院過程中，除了看重專業(yè)技術(shù)外，更為看重服務(wù)品質(zhì)、美容院環(huán)境、服務(wù)程序個性化的體驗以及精神關(guān)照的程度等。因此，在做美容院宣傳的時候，應(yīng)根據(jù)這些顧客需求的關(guān)鍵點結(jié)合美容院自身目標(biāo)顧客群的需求進行調(diào)查分析，在得出比較切合實際的結(jié)論后，再確定宣傳的內(nèi)容和方式。

另外，在選擇宣傳內(nèi)容的時候，應(yīng)該突出自己的優(yōu)勢，或者在優(yōu)勢不清楚的情況下，可以突出目標(biāo)消費群的需求訴求點。比如對服務(wù)價格性價比的宣傳、對特色新美容服務(wù)項目的宣傳、對服務(wù)承諾的宣傳和對環(huán)境的宣傳，還有會員管理和服務(wù)細節(jié)的渲染等，都可以作為宣傳的內(nèi)容切入點。但需要注意的是，我們經(jīng)常會看到一些美容院對美容項目效果的夸大宣傳和對價格優(yōu)惠的過分宣傳，表面看起來好像讓人非常動心，但難免會讓消費者有不放心的顧慮。再加上，看多了類似的廣告，消費者似乎已經(jīng)麻木，最終無法達到吸引顧客的目的。

當(dāng)然，在確定美容院宣傳內(nèi)容的時候，最好是能夠?qū)γ廊菰褐苓吀偁帉κ值那闆r做一些調(diào)查和了解，在知己知彼的情況下，找出有對比優(yōu)勢的宣傳點進行廣告宣傳，會更有說服力。

獨具創(chuàng)意 確定設(shè)計方案

找到自己的宣傳優(yōu)勢，確定了宣傳內(nèi)容之后，接下來需要做的，就是如何去設(shè)計和包裝宣傳內(nèi)容。在美容院應(yīng)用的宣傳方式上，平面媒體的使用更普遍一些，筆者在這里就這個形式簡單的做一些分析。

平面媒體的宣傳內(nèi)容主要是由畫面和文字構(gòu)成，如何將美容院的特色和優(yōu)勢用最簡單的文字闡述出來，是需要一點文思和創(chuàng)意的。文字要少而精，并且要有一定的文案構(gòu)思，不必過分追求文學(xué)藝術(shù)化，只要突出宣傳的要點即可，盡量把更多的信息量以方便咨詢的形式呈現(xiàn)給客戶，比如網(wǎng)址或電話。在畫面和配圖的選擇上，需要注重圖片的質(zhì)量，避免使用大眾庸俗化的劣質(zhì)圖片，圖片色調(diào)要跟宣傳的主題相吻合，或者保持與美容院視覺色調(diào)一致的的設(shè)計風(fēng)格，讓消費者容易識別和記憶。當(dāng)然，作為廣告，為了吸引眼球，更需要一些圖文的創(chuàng)意，如果能將創(chuàng)意形式和內(nèi)容很好的結(jié)合起來，那自然會提升廣告的好評度，進而促進顧客對美容院的認可。

平面宣傳廣告的內(nèi)容設(shè)計和廣告宣傳采取的渠道和具體形式也是息息相關(guān)的，比如生活直投類雜志和電梯海報或者DM單頁折頁就不一樣，版面多少的不同、閱讀時間的長短，媒體投放停留的周期，這些都需要綜合考慮，來設(shè)計廣告的內(nèi)容、信息的容量以及圖文設(shè)計的版式。

廣告內(nèi)容和形式?jīng)Q定了廣告的價值，讓人看到廣告僅僅只是實現(xiàn)了第一步，讓看到的人喜歡廣告才會讓人記住和認可美容院。往往很多美容院做廣告宣傳，只注重投放，不太注重內(nèi)容的設(shè)計和制作，結(jié)果是事倍功半。隨著很多美容院在經(jīng)營定位上的提升，在追求品牌知名度的同時也更加追求品牌美譽度。所以在宣傳內(nèi)容的制作水平上應(yīng)該有所提升，粗制濫造的宣傳內(nèi)容不如不做。

對比考察 選擇適合自己的宣傳渠道

針對不同的定位，美容院需要慎重考慮，選擇適合自己定位的宣傳渠道。選擇時，不僅要考慮目標(biāo)顧客群和宣傳投資額大小，還要認識到美容院的宣傳是一個長期的工作，應(yīng)該按照美容院的短期階段目的和長遠階段目標(biāo)來制定。

美容院常用的平面廣告宣傳渠道通常有：門店廣告燈箱及海報、DM直投、異業(yè)聯(lián)盟DM互換、城市生活類周刊或雜志和商業(yè)廣告位（包括美容院有效區(qū)位內(nèi)的路牌燈箱、小區(qū)燈箱、停車場燈箱、商場燈箱、電梯廣告等）。美容院應(yīng)該全面了解這些媒體渠道的受眾人群的需求特點和廣告制作投放價格，經(jīng)過數(shù)據(jù)對比分析之后再做出投放渠道的選擇，這樣投放的效果才會更有保障。

當(dāng)然，作為一個完整的宣傳計劃，宣傳投放后的效果評估也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。根據(jù)各種調(diào)查數(shù)據(jù)的對比，對投放的效果做出客觀的統(tǒng)計和評估，可以為將來的廣告投放渠道選擇給出重要的參考。

做好美容院的宣傳，簡單總結(jié)起來就是：

首先，要轉(zhuǎn)變觀念，看到市場的變化，搞清楚目標(biāo)顧客的需求和心理；

其次，通過對比分析找到自己的項目、服務(wù)或者活動的宣傳點和優(yōu)勢；

第4篇：廣告宣傳效果范文

【關(guān)鍵詞】中國傳統(tǒng)元素；廣告設(shè)計；運用

一、廣告設(shè)計的若干要求

為什么要設(shè)計廣告，是為了讓廣告更加生動和能夠打動人心，起到足夠的宣傳效果，為產(chǎn)品塑造一個足夠好的形象。一個好的廣告，在設(shè)計的過程中一定是先有一個創(chuàng)意的靈感，然后通過千挑萬選的過程才最終完成的。那么，廣告設(shè)計中，都有哪些要求呢。

首先，要能夠準確地將訴求點表達出來。一個廣告設(shè)計的目的，就是為了推廣產(chǎn)品或者服務(wù)，能否讓觀眾能夠從廣告中讀懂廣告的含義，是廣告設(shè)計的基礎(chǔ)。有些廣告設(shè)計者一味地追求廣告的高端和華麗，卻忘記了廣告的最基本要求，即表明訴求點，結(jié)果導(dǎo)致觀眾看得云里霧里，不知所以。這樣的廣告無疑是失敗的。

然后，要能夠打動人心。打動人心，即讓讓觀看者引起共鳴，這樣才能夠讓廣告觀看者有意向購買該產(chǎn)品或者服務(wù)。一個廣告能否打動人心，往往決定了一個廣告設(shè)計的水平和高度。打動人心的廣告，才能夠帶來更高的廣告效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益，這是毋庸置疑的。

二、中國傳統(tǒng)元素的特點

中國傳統(tǒng)元素具有的特點，首先是題材廣泛。中國傳統(tǒng)元素涵蓋了從符號、神話故事、寓言故事、節(jié)日民俗傳統(tǒng)到民間特有的文化產(chǎn)品等，可謂是海納百川。中國傳統(tǒng)元素題材廣泛的特點，也是中國傳統(tǒng)元素在各個領(lǐng)域和現(xiàn)代產(chǎn)品結(jié)合運用的一大優(yōu)勢和看點，往往能夠引發(fā)來自真正民間的共鳴，起到非常好的宣傳效果。

其次，中國傳統(tǒng)元素具有貼近人民生活的特點。傳統(tǒng)，當(dāng)然是勞動人民智慧的結(jié)晶，是純粹來自民間的產(chǎn)物，自然能夠和人們的日常生活起居緊密地聯(lián)系在一起。這也是我國傳統(tǒng)元素經(jīng)久不衰的一個重要原因。雖然現(xiàn)在人們生活中有各種各樣的外來傳統(tǒng)文化的加入，但是中國傳統(tǒng)文化仍然是中國人生活中最主流最不可分割的部分。

三、將中國傳統(tǒng)元素運用到廣告設(shè)計中的優(yōu)勢

中華民族有著五千年的悠久歷史，這其中更是滋生了我們無數(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素，雖然這些文化元素在現(xiàn)代人的生活中似乎已經(jīng)不能夠緊隨人們快節(jié)奏的生活，但是仍然具有著無比強大的影響力。如果將這樣的中國傳統(tǒng)文化元素的影響力帶到廣告設(shè)計中來，無疑是對廣告宣傳推廣的一個極大的幫助，能夠帶來不可限量的效益。關(guān)鍵就在于，如何將中國傳統(tǒng)元素不漏痕跡地自然地融入到廣告中去。在此我們仔細分析一下中國傳統(tǒng)元素運用到廣告中的優(yōu)勢。

第一，讓廣告更加貼近人們的生活。越是能夠貼近人們生活的廣告，越能夠產(chǎn)生人們的共鳴，因為人們在生活中有這樣的體驗，自然就會有相應(yīng)的訴求，所以此類廣告的宣傳效果就最好。反觀很多設(shè)計得高大上的廣告，反而不能夠贏得基層人民的親睞。

第二，讓廣告更容易讀懂。中國傳統(tǒng)元素在人們心中的地位是不言而喻，幾乎人人皆知家喻戶曉。中國傳統(tǒng)元素這么高的普及度如果帶到廣告中，無疑可以增加廣告的宣傳效果，讓廣告想要傳達的內(nèi)容更容易被人們讀懂和接受。另外中國傳統(tǒng)元素在人們心中的形象都是正面的積極的，運用到廣告中無疑也能增加廣告的正能量，讓人們心悅誠服地接受。

四、中國傳統(tǒng)元素運用到廣告設(shè)計中的展望

中國傳統(tǒng)元素在廣告設(shè)計中的作用，其實早已經(jīng)被人們挖掘出來了，很多廣告中我們也可以看到中國傳統(tǒng)元素的加入，這樣的廣告很多也深入人心，讓人記憶深刻。從目前的情況來看，中國傳統(tǒng)元素在廣告設(shè)計中的運用還是非常成功的，帶來了很好的正面效果，不僅讓相應(yīng)的廣告宣傳能力更強，也無形中增加了中國傳統(tǒng)元素在現(xiàn)在多元化的文化背景下的影響力。

五、結(jié)語

將中國傳統(tǒng)元素運用到廣告設(shè)計中是一舉兩得、有利無害的事情。所以在未來的廣告設(shè)計中，相關(guān)廣告設(shè)計人員可以在這方面多做做文章，把中國傳統(tǒng)元素在廣告中的運用做到更好。這樣不僅是廣告設(shè)計的一大進步，也將為我國發(fā)揚傳統(tǒng)文化作出一大貢獻。何樂而不為。

作者簡介：郭瑩瑩，女，漢族，1985.9本科，工作單位：黑龍江林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：廣告設(shè)計

參考文獻：

[1]趙兵輝；植入式廣告研究[D]；暨南大學(xué)；2007年.

[2]李威；中國廣告中“寫實風(fēng)格廣告”現(xiàn)象的探索性研究[D]；廈門大學(xué)；2007年.

第5篇：廣告宣傳效果范文

關(guān)鍵詞：廣告；虛假；廣告宣傳

中圖分類號：F713 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）02-0318-01

一、廣告的本質(zhì)并不是虛假，而是對商品真實信息的有效傳遞。

對廣告尋根溯源可以發(fā)現(xiàn)，早期的廣告并不是以欺騙為主要手段。首先，20世紀初期的廣告人雖然認為：“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”。但是他們贊同廣告的關(guān)鍵不在于華麗的修飾，而在于向受眾描述清楚為何要購買某種商品。例如廣告大師李奧.貝納，縱使他認為“每一樣產(chǎn)品本身都具有它與生俱來帶有戲劇性意味的故事，我們的第一件工作是去發(fā)掘它，并用它來賺錢?！笨墒沁@種戲劇性的故事并不等于欺騙。在他退休前的告別演說中，他說：“當(dāng)你們已經(jīng)不再是所謂有良知的公司時,當(dāng)你們開始把你們的誠實打折扣時――而誠實才是我們這一行的生命,是一點不能妥協(xié)的――到那個時候,我會堅持從門上把我的名字拿掉?！逼浯危瑥脑缙趶V告宣傳的內(nèi)容來看，具有極好銷售力的廣告宣傳的信息都是真實而非虛假的。例如《科學(xué)的廣告》的作者克勞德?霍普金斯，他在為喜立茲啤酒進行廣告宣傳時，同樣與廣告廣告人一樣宣傳啤酒“純”的概念，但是摒棄了其他人用各種夸張手法鼓吹“純度”的做法，而是一步步具體描述該品牌啤酒如何被一步步提純。用真實的客觀的描述傳達廣告信息，取得了極大成功。但是，時至今日，廣告?zhèn)鬟_的信息已經(jīng)被消費者默認為了虛假，那么怎么樣才能打破這種桎梏，在消費者心目中塑造“真實”的廣告呢？

二、塑造“真實”的廣告可以從真情實感開始。

首先，在消費者開始理想思考前，就用情感增加產(chǎn)品的附加值打動其心理，影響其判斷。產(chǎn)品的功能可能類似，價格可能差異不大，但是融入了情感的產(chǎn)品是與眾不同的。例如，可口可樂友誼售賣機，體積很大，有近2人高，必須要消費者多人合作才能購買到。如一個人踩在另外一個人肩膀上或者三人疊羅漢。消費者在購買的時候買的不在簡單的是一種商品，還是一種特殊的情感體驗，融合了友情、快樂、獵奇等等心理元素。后期這樣一個購買過程還被制作成了廣告片在世界范圍內(nèi)由消費者自己進行再傳播。不僅可口可樂當(dāng)日的銷售量客觀，后續(xù)對品牌塑造的效果也非常棒。其次，具體廣告訴求的方式千千萬萬，其中情感訴求是最能引起消費者共鳴，達到比較好宣傳效果的方式。但是這種方式并不意味著單純的煽情，而應(yīng)當(dāng)是追求一種情感的互動體驗。例如去年初日本日本九州新干線全線開業(yè)。在開業(yè)首次運行過程中，為了起到一個宣傳效果，為新干線進行廣告宣傳的人員就動員沿線居民采取類似于揮手、奔跑等慶?；顒?，然后在新干線上架設(shè)攝影機進行拍攝。最后將這樣一組“真實”的鏡頭剪輯組成了廣告宣傳片。讓普通民眾，也許并不是可干線核心顧客的人，也參與進來。據(jù)稱沿線有五百多萬人主動參加了這個活動。在廣告片中可以看到歡快的人群揮舞著七彩的新干線標(biāo)志性色彩。這樣一個廣告片宣傳的不但是產(chǎn)品，還鼓舞著震后日本低迷的民眾氣勢。這個廣告中，參與拍攝的人是真實的，廣告的內(nèi)容是真實的，帶來的感動也是真實的，最終情感互動的廣告效果非常好。最后，應(yīng)該學(xué)會使用用情感講述與宣傳對象契合的某種真實的特質(zhì)。例如大眾銀行的系列廣告講述的3個“真實”的故事感動了許許多多的人。其中“母親的勇氣”講述了一個從沒有出過國的63歲“母親”，在不懂英語的情況下，一個人獨自飛行三天，形成3萬2千公里，跨越了3個國家只為給剛剛生產(chǎn)完畢的女兒燉雞湯補身體。當(dāng)看到這樣一個平凡而又不平凡的母親因為攜帶熬湯的中草藥被委內(nèi)瑞拉機場檢查人要攔截那一幕的時候，震撼非常。廣告中那句“她是怎么到的？堅韌、勇敢、愛，不平凡的平凡大眾?！弊層^看廣告的受眾將自己帶入廣告中。最后的標(biāo)版“大眾銀行”4個字的出現(xiàn)，水到渠成。無獨有偶，當(dāng)年的南方黑芝麻糊的廣告不是同樣走了這樣一個策略嗎？那聲“黑芝麻糊咧”的叫賣聲，喚醒的是記憶，是味道，是目標(biāo)受眾心中最美好的一段經(jīng)歷。

真情實感是不是塑造真實廣告的萬靈藥呢？

三、情感訴求的廣告并不適合所有的商品，但是所有的廣告都應(yīng)當(dāng)“真實”

走情感訴求路線只是塑造真實廣告的一個有效手段之一，并不適合所有的商品，例如廣告推出市場，還沒有與消費者建立任何情感聯(lián)系的商品就很難使用這種方法。但是無亂是何種商品，其廣告都需要越來越“真實”?；蛘哒f隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動多媒體的不斷發(fā)展，廣告不得不回歸真實。一個關(guān)鍵因素就是消費者的購買行為有了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是正在逐漸成為消費主流的年輕消費者。首先，這類目前頗有購買力的消費者在購買時，很多人會使用隨身攜帶的移動上網(wǎng)設(shè)備，比如智能手機等進行查詢。這類上網(wǎng)工具可以使用多種價格對比應(yīng)用APP應(yīng)用，比如“我查查”，“淘寶客戶端”等。這些應(yīng)用可以例如手機攝像頭當(dāng)做掃描設(shè)備，非常簡單的通過二維碼或者條形碼掃描價格，直接對比將要購買的商品在其他售賣地點或者網(wǎng)絡(luò)渠道是否有便宜的同類貨品存在。如果這個時候，你的商品給消費者一種真實可信任的感覺，尤其是再加上了情感聯(lián)系，那么就可以減少價格比產(chǎn)生的影響。其次，消費者可能不在單純的受廣告的影響從而購買商品，同時自己也開始做“廣告”，這種廣告就是消費者評價?，F(xiàn)在利用微博、地理位置網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)購物以及團購等應(yīng)用，皆可以提供給消費者自由抒發(fā)意見的平臺。消費者不再只能被動的聽商家的廣告，還能自己進行宣傳。顧客在消費前就可以根據(jù)其他同類型消費者的購物體驗來決定是否購買。比方說運用大眾點評網(wǎng)站，顧客站在準備就餐的西餐廳門口就可以查看已經(jīng)消費過的其他消費者的評價。如果這種評價是負面的，很有可肯就會影響其他顧客的消費決策。因此，如果說一個產(chǎn)品不能提供給消費者一個滿意的消費體驗，尤其是在其本身存在廣告欺詐的前提下，那么在信息傳播越來越快捷的當(dāng)下，宣傳得越多，這個企業(yè)也倒閉得越迅速。反過來，如果是真實的，消費者同樣會將自己的完美購物體驗分享給更多人。

第6篇：廣告宣傳效果范文

關(guān)鍵詞：時尚元素；平面廣告；設(shè)計；影響

廣告是宣傳企業(yè)自身最為有效的方式，隨處都可以見到，在對平面廣告進行設(shè)計的過程中，時尚元素如何能夠得到合理的應(yīng)用，廣告宣傳效果如何能得到進一步提升，是平面廣告設(shè)計人員關(guān)注的焦點。

1 時尚元素與平面廣告設(shè)計的含義

1.1 時尚元素的含義

通常所說的時尚是指大眾群體對社會上的某種現(xiàn)象或某項事物產(chǎn)生了短時間的推崇。當(dāng)前的社會背景下，時尚元素被理解為流行的、得體的事物或現(xiàn)象，它所反映的是當(dāng)前的文化特征和時代精神，代表了一種文化品位，最大的特點是短暫性、群體性、包容性和階層性。相對于平面廣告設(shè)計，最終目的是達到廣告所追求的宣傳效果，合理的應(yīng)用時尚元素能夠?qū)ζ矫鎻V告的設(shè)計質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響，最終影響到大眾群體能否接受廣告的宣傳。例如，設(shè)計時裝平面廣告過程中，合理結(jié)合和應(yīng)用時尚元素，對結(jié)構(gòu)、色彩、配飾、形態(tài)等進行組合與構(gòu)建，就可以滿足多數(shù)消費者的審美要求，進而強化了廣告的宣傳效果，使消費者的購買欲望進一步增強。這就是說，時尚元素是平面廣告設(shè)計過程中重要的一個環(huán)節(jié)，增強廣告的吸引力和宣傳力。

1.2 平面廣告設(shè)計的含義

專業(yè)性和美術(shù)性是平面廣告設(shè)計的最大特性，通過視覺產(chǎn)生宣傳的效果是其最主要的表現(xiàn)形式，同時使用多種手段和方法對文字、圖形等各種元素進行創(chuàng)新，通過廣告中的語言和視覺感受來反映設(shè)計師的廣告創(chuàng)意。從文化角度對平面廣告設(shè)計進行審視，它具備了現(xiàn)實的意義，是一門創(chuàng)作，包含了平面視覺傳達設(shè)計、展覽展示設(shè)計、藝術(shù)環(huán)境設(shè)計等，其范疇非常廣泛，從各個方面對大眾群體的生活和工作進行著影響。在平面廣告的設(shè)計過程中，設(shè)計人員采用文字、圖形等視覺元素把自身所想表達的觀點和對產(chǎn)品的設(shè)想表現(xiàn)給大眾，保證了大眾群體可以非常直觀地了解到廣告文化的傳統(tǒng)性、獨特性和多元性。

2 時尚元素對平面廣告設(shè)計的影響

當(dāng)前，社會的進步和科技的發(fā)展對平面廣告設(shè)計的表現(xiàn)形式和設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)生了很大的影響，再加上消費者文化追求和消費觀念的不斷變化，平面廣告設(shè)計的發(fā)展方向也趨于多元化，時尚元素對平面廣告設(shè)計產(chǎn)生著很重要的影響。

2.1 時尚元素影響著大眾群體對平面廣告的審美

設(shè)計人員設(shè)計平面廣告過程中，一定要按照大眾群體的審美要求，達到審美結(jié)構(gòu)中“形美、神美、意象美”三個層次的要求。時尚元素所反映的是當(dāng)前的文化特征和時代精神，代表了一種文化品位，符合社會上大多數(shù)消費者的審美要求，表達了絕大多數(shù)的審美觀點。所以，將時尚元素融入平面廣告設(shè)計的過程中，就能夠有機的融合審美結(jié)構(gòu)中“形美、神美、意象美”三個層次，確保平面廣告設(shè)計的創(chuàng)作性和綜合性。

2.2 時尚元素強化了廣告宣傳

隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，很多的消費者增強了商業(yè)意識，一旦商業(yè)環(huán)境有了新的變化，就會對審美載體產(chǎn)生新的想法和期待，就會對廣告的視覺效果、直觀效果和趣味效果提出新的要求。因此，廣告就必須改變原來的形式，就要依據(jù)新的生活理念和價值取向發(fā)生變化。合理使用時尚元素，就可以保證廣告能夠符合大多數(shù)消費者的需求，強化宣傳效果，激發(fā)消費者的購買欲望。對于平面廣告來說，要引起消費者的注意，確保多數(shù)消費者能夠在心情愉快、輕松的條件下主動接受廣告所宣傳的信息，設(shè)計人員就必須做到對消費者的心理需求和審美標(biāo)準充分了解，合理應(yīng)用時尚元素，恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)在廣告中，只有做到這一點，才能強化廣告宣傳效果。

2.3 時尚元素在廣告設(shè)計中必須去偽存真

平面廣告設(shè)計人員要合理把握時尚元素與廣告設(shè)計之間的關(guān)系，要嚴禁出現(xiàn)過猶不及的問題。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮和商品經(jīng)濟的進一步活躍，潮流和時尚越來越被社會中大多數(shù)消費者所認可，傳統(tǒng)中所講的標(biāo)新立異轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的流行時尚，逐漸發(fā)展成為社會潮流，雖然時尚元素具有階層性和短暫性的特點，但由于同時具有包容性，可以對社會潮流進行引領(lǐng)，當(dāng)前說講的非主流和時髦，從另一方面反映了社會大眾對時尚元素的青睞。因此，就很容易出現(xiàn)平面廣告設(shè)計人員采用偽時尚元素、超流行的問題，對產(chǎn)品自身的特性考慮過少，不合理地使用時尚元素，導(dǎo)致廣告的宣傳效果不佳，誤導(dǎo)消費者，浪費廣告投資。

2.4 時尚元素在平面廣告設(shè)計中必須合理應(yīng)用

在當(dāng)前社會，大部分的消費者不可能對平面廣告中的各個細節(jié)花時間去重點關(guān)注，在這種條件下，平面廣告就必須盡量簡化，要更加直觀地表達出產(chǎn)品的信息。但有很多平面廣告設(shè)計人員只重視堆砌時尚元素，導(dǎo)致設(shè)計的廣告比較復(fù)雜，難以引起消費者的重視。冗長的廣告文案和堆砌的圖形元素是最為主要的兩種表現(xiàn)形式。平面廣告設(shè)計人員為了全面、細致地描述產(chǎn)品信息，盡可能地表述出產(chǎn)品性能的優(yōu)越性，增加產(chǎn)品自身的神秘色彩，就會導(dǎo)致廣告文案過于冗長，但是，卻難以取得令人滿意的廣告效果。很多消費者存在讀產(chǎn)品說明書去了解產(chǎn)品特性的觀點，所以都不會花費大量時間和精力去了解廣告，廣告文案的冗長難以使人抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵和重點，了解不到廣告所要表達的真正內(nèi)容。為保證廣告具有良好的視覺化效果，能夠保證消費者在最短時間內(nèi)了解廣告內(nèi)容，就要在廣告中合理應(yīng)用圖形和時尚元素，但是很多平面廣告設(shè)計人員大量、復(fù)雜的堆砌圖形和時尚元素，很難對其準確把握，導(dǎo)致整個廣告畫面雜亂無章，迷惑了消費者對廣告的理解。所以，設(shè)計平面廣告的圖形過程中，必須對時尚元素進行合理應(yīng)用，突出重點，確保簡潔，保證大多數(shù)消費者能夠在短時間內(nèi)了解到廣告所要宣傳的產(chǎn)品信息。

3 時尚元素和平面廣告設(shè)計的前景

在科技和社會都比較發(fā)達的今天，平面廣告設(shè)計的表現(xiàn)形式已經(jīng)滿足了產(chǎn)品宣傳的要求，取得了很大的成就，現(xiàn)代平面廣告設(shè)計的主要發(fā)展方向是有機融合、編排技巧和設(shè)計創(chuàng)意。在廣告的編排創(chuàng)意中，文字編排更加直觀生動，表現(xiàn)能力和藝術(shù)感染力非常強，與圖形元素合理搭配和調(diào)整后，能夠打破原來簡單的組合關(guān)系，賦予廣告作品更深的創(chuàng)意，表達出平面廣告對產(chǎn)品宣傳的意義，將設(shè)計人員的創(chuàng)意反映給消費者。隨著科技水平的不斷提高和計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，各種設(shè)計軟件也在不斷地完善和發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用，拓寬了平面廣告設(shè)計空間，有機融合了時尚元素之后，可以實現(xiàn)大多數(shù)難以實現(xiàn)的設(shè)想，進一步推動平面廣告設(shè)計的發(fā)展。

4 結(jié)束語

在對平面廣告進行設(shè)計時，在滿足大眾群體審美要求的前提下，還要加強廣告作品的情趣和格調(diào)，必須合理的應(yīng)用時尚元素。時尚元素作為時代精神和時代特征，也是廣告信息可以被大多數(shù)受眾所接受的重要條件，平面廣告設(shè)計人員必須引起足夠的重視。

參考文獻：

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[2] 孔偉.平面廣告設(shè)計中影像元素的表述特征[J].美苑，2011（03）.

[3] 彭飛勝.談以載體為主導(dǎo)的平面廣告設(shè)計[J].美術(shù)大觀，2011（01）.

第7篇：廣告宣傳效果范文

名人電視廣告是指以電視為媒體,啟用人們熟悉和喜愛的名人(包括影視明星、笑星、歌星、體壇名將、名模、專家等)進行廣告表現(xiàn),以期打動消費者,從而使他們產(chǎn)生對廣告商品的注意、興趣,刺激其購買欲望的活動。從心理學(xué)的角度來看,名人電視廣告由于能夠激發(fā)“名人效應(yīng)”而在現(xiàn)代廣告中占據(jù)著較大的優(yōu)勢,對商品的銷售推廣起著非常重要的作用。但是,我們也不能盲目樂觀,在現(xiàn)實的廣告中,許多名人電視廣告對廣告產(chǎn)品的宣傳有著負面影響,或者至少對商品的宣傳沒有起到積極的作用。

一、名人電視廣告的優(yōu)越性

名人電視廣告利用電視覆蓋面廣,收視率高,傳播速度快,有形、聲、色結(jié)合的特點進行廣告宣傳,并利用名人在廣大受眾心目中的影響和印象來為商品做廣告,使商品置于名人所生活的氛圍之中,能引起受眾諸多聯(lián)想,從而達到其他廣告無法比擬的廣告宣傳效果。其優(yōu)點主要表現(xiàn)在:

1•激發(fā)名人效應(yīng)。由于名人在社會上占據(jù)一定的社會地位,而被公眾所關(guān)注敬仰,他們的出現(xiàn)容易激發(fā)人們的注意和興趣,其注意程度和廣告價值均很高,對商品信息的傳播具有很好的權(quán)威性,從而沖淡了廣告的宣傳色彩,減少了消費者的防范心理。名人電視廣告往往是表現(xiàn)名人使用商品的過程,或者以名人的經(jīng)歷和專業(yè)方面的權(quán)威巧妙地扮演一個說服者的角色。前者能夠引起消費者的模仿心理。名人的出現(xiàn)往往會引起人們一系列的心理變化,由崇拜到信任,由信任到追求,由追求到模仿。對于崇拜者來說,這種心理變化會促使他們不但模仿名人的言行舉止,而且模仿名人的穿著打扮、生活起居。因此,人人常常對于名人電視廣告中所宣傳的名人正在使用的商品發(fā)生濃厚的興趣。后者則能夠直接為消費者提供決策依據(jù)?，F(xiàn)代心理學(xué)的研究成果表明,人們從對商品的一無所知到了解商品,一直到引起購買的態(tài)度變化和行為變化,在許多場合下,不是依靠對商品的覺察、理解和正確評價,而是依據(jù)商品的外部線索,諸如,專家評價、名人說服等。當(dāng)受眾有意或無意地注意到這種啟發(fā)式的線索時,一般情況下,會做出啟發(fā)式的決策,如:“要買就買專家推薦的東西”。

2•激發(fā)“移情效應(yīng)”。“移情效應(yīng)”是指將人們對某一特定對象的情感遷移到與該對象相關(guān)的人或事物上去的心理現(xiàn)象。也就是人們常說的“愛屋及烏”或“恨烏及屋”現(xiàn)象,這是一種心理定勢。名人電視廣告利用消費者喜愛、仰慕的歌星、影視明星、體壇名將等做廣告順應(yīng)了人們的情感流向,能夠使消費者將其對名人的喜愛之情遷移到名人所宣傳、推薦的商品上來,從而使消費者對商品產(chǎn)生和名人一樣的艷羨情感,擴大廣告的宣傳效果。

3•能夠增強可信度?？尚哦仁鞘鼙妼V告的相信、信賴、信服的程度。它是廣告深入人心,取得成功的關(guān)鍵。無論廣告做得如何好,但是,如果消費者并不相信廣告的宣傳,那么,廣告的效果只能是零。俗話說,“廣告是美麗的謊言。”由此不難看出,人們普遍對廣告持有懷疑態(tài)度,也就是說,廣告在人們的心目中可信度較低。提高廣告的可信度是廣告從業(yè)人員研究的重要課題之一。利用名人進行廣告宣傳就是提高廣告可信度的卓有成效的方法之一。廣告心理學(xué)的研究認為,消費者對一個廣告的相信程度取決于消費者對信息來源及信息本身的信賴程度,前者可以說是消費者用來決定后者是否值得相信的重要依據(jù)和線索。當(dāng)消費者對廣告所宣傳的商品的信息內(nèi)容知之甚少,或一無所知時,他們會信賴在這方面有專業(yè)知識的人,聽取他們的意見和建議,認同他們的觀念和思想。比如,在健康、醫(yī)療方面,人們愿意接受醫(yī)生的意見和建議;在增強身體素質(zhì)方面,人們愿意聽取體壇名將的建議;在美容、著裝方面,人們愿意接受文藝名人和服裝設(shè)計專家的觀點和思想,并以他們的看法為準則。另外,社會心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)一個人喜愛另一個人的時候會比較聽信對方所說的話。名人往往都有一大批崇拜者和追隨者,是人們喜愛的對象,因此,名人在廣告中的說明和介紹能夠引起受眾的信賴。名人電視廣告正是抓住了人們的這一心理規(guī)律,選擇使用過或正在使用某產(chǎn)品的名人,以自然的態(tài)度和切身感受來介紹產(chǎn)品,或以專家的身份來推薦產(chǎn)品,以期取得消費者的信任,提高廣告的可信度。

4•濃化生活氣息。名人電視廣告與其他電視廣告(如卡通廣告、純文字說明廣告等)相比,更貼近人們的生活。廣告的目的是傳播商品信息,宣傳其使用價值,因此,無論什么樣的產(chǎn)品或勞務(wù),其使用主體都是人,都是現(xiàn)實社會生活中的個體或群體。其他類型的廣告都不如以人作為廣告主代言人的廣告更貼近人們的生活實際。卡通廣告使人們覺得其使用主體過于抽象,無法與生活實際發(fā)生直接聯(lián)系;純文字說明的廣告理論性顯得過強,不但不易于人們記憶,而且也缺乏操作性,人們無法立即接受。名人電視廣告則不同,它以名人在現(xiàn)實生活實踐中的生活場景,感情交流,遇到的煩惱、困惑,解決問題的途徑等進行廣告宣傳,展現(xiàn)了廣告宣傳者與被宣傳者之間的情感交流過程,也可以說是一種生活經(jīng)驗的交流,因此,名人電視廣告既能體現(xiàn)所宣傳產(chǎn)品在現(xiàn)實生活中的使用價值,也能使所宣傳的產(chǎn)品更加貼近普通百姓。名人電視廣告在促進產(chǎn)品的銷售推廣方面具有其獨特的優(yōu)越性,除上述的幾個主要優(yōu)點外,它還能增強廣告的吸引力和感染力,增強受眾對廣告及其所宣傳產(chǎn)品的記憶,引導(dǎo)消費時尚,形成流行,等等。

二、名人電視廣告實現(xiàn)中存在的問題

名人電視廣告有著自身的優(yōu)勢,在電視廣告中是一支不可忽視的主力軍,但是,它同時也難免有“捉襟見肘”的尷尬,在現(xiàn)代的許多名人電視廣告中存在著不少的問題。主要表現(xiàn)在:

1•忽視了矛盾的主次關(guān)系,導(dǎo)致受眾在知覺過程中“圖與背景”關(guān)系的逆轉(zhuǎn)。心理學(xué)研究表明,人們在認識事物的過程中,具有把知覺到的各種刺激組合為“圖與背景”關(guān)系的特性,被知覺到的主體往往是封閉的、實在的、是突出在前面的刺激,被稱為“圖”,而那些模糊的、朦朧的和連續(xù)的、處于邊緣的刺激,被稱為“背景”。一般說來,“圖”是廣告宣傳的主題,應(yīng)是受眾注意的對象,“背景”僅在廣告中起烘托陪襯作用,為“圖”服務(wù)。二者的對比關(guān)系越明顯,越有利于突出廣告主題,也就越有利于廣告產(chǎn)品的宣傳,反之,則影響廣告的宣傳效果。在名人電視廣告中,名人處于從屬地位,是矛盾的次要方面,應(yīng)該按“背景”對待和處理,而廣告所宣傳的商品和商標(biāo)是矛盾的主要方面,應(yīng)該成為“圖”,也即是受眾注意的焦點。但是,由于商品和商標(biāo)多處于靜止?fàn)顟B(tài),與名人相比缺乏足夠的吸引力,所以,在接受廣告說服的過程中,名人電視廣告容易使受眾在注意的指向性上發(fā)生“圖與背景”關(guān)系的逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象,使受眾的注意力集中到“名人”身上,從而造成喧賓奪主的結(jié)果。#p#分頁標(biāo)題#e#

2•忽視了內(nèi)在指向性的廣告目標(biāo)對象。根據(jù)消費者在評價商品價值和認知商品時,立足于自己還是依賴他人指導(dǎo)這一社會性格維度,可將消費者分為內(nèi)在指向性消費者和他人指向性消費者。內(nèi)在指向性消費者是指從自己“內(nèi)在”價值或標(biāo)推出發(fā),評價新產(chǎn)品的消費者;他人指向性消費者是指依賴他人指導(dǎo)來評價新產(chǎn)品的消費者。名人電視廣告是利用“名人”的權(quán)威或聲望等說服、暗示、勸誘受眾接受其宣傳的產(chǎn)品或勞務(wù),在廣告過程中,受眾處于被動接受的地位。然而,從內(nèi)在指向性消費者的特征來看,他們在接受信息時具有明顯的主動性,特別是對待新生事物,他們更傾向于自我判斷和評價,不易受他人的影響,所以,名人電視廣告在宣傳時,特別是宣傳新產(chǎn)品時,容易忽視這類廣告目標(biāo)對象。

3•客觀上弱化了商品品牌對受眾的刺激。就電視傳播媒體本身來說,往往會因為有意突出產(chǎn)品或企業(yè)的形象,而忽視商品品牌,加上熒屏圖象稍縱即逝的特點,更加大了品牌突出的難度。在名人電視廣告中要想突出商品品牌就更加困難,因為“名人”在人們的心目中已有一定的地位和熟悉感,其形象已被多數(shù)人所接受和喜愛,在名人電視廣告中,對于受眾來說,他們的出現(xiàn)本身就具有非常大的吸引力,是人們注意的焦點。在幾秒、幾十秒的名人電視廣告表現(xiàn)過程中,名人的表演使受眾的興奮點集中于名人本身,這從客觀上弱化了商品品牌對受眾的刺激,受眾往往還沒來得及注意商品品牌,廣告已經(jīng)結(jié)束。所以說,多數(shù)情況下,名人電視廣告給人們留下的印象是對名人形象的記憶,而不是以“名人”為記憶線索,使受眾通過聯(lián)想形成對商品品牌的記憶。因此,名人電視廣告在客觀上弱化了商品品牌對受眾的刺激,無法很好地實現(xiàn)宣傳、說服職能。

三、創(chuàng)意和制作名人電視廣告的策略

名人電視廣告因其容易引起“名人效應(yīng)”而被廣泛地關(guān)注和使用,但是,任何一類廣告都不是萬能的,都有自身的缺點和不足,名人電視廣告也不例外。為了揚長避短,更好地發(fā)揮名人電視廣告的優(yōu)勢,達到預(yù)期的宣傳效果,筆者認為,在創(chuàng)意和制作名人電視廣告時應(yīng)注意以下幾個方面的問題:

1•選擇與廣告指稱對象(產(chǎn)品或勞務(wù))有密切關(guān)聯(lián)性的名人。名人電視廣告是利用“名人”的權(quán)威性、聲望、形象等說服、勸誘、暗示受眾,引起他們的注意,并使之對名人所推薦、介紹的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣和信賴感。為達此目的,其重要的前提條件是名人的個性氣質(zhì)、形象必須與廣告指稱對象的個性特點相關(guān)聯(lián),或者名人的職業(yè)專長或?qū)I(yè)特長與廣告指稱對象一致或相關(guān),具有絕對的發(fā)言權(quán)。只有這樣,才能使名人電視廣告具有強有力的內(nèi)在說服性,也才能達到名人電視廣告的宣傳目的。比如,用體壇名將做運動器材、飲料等方面的電視廣告宣傳;用名模、影視明星做化妝品、服裝等方面的電視廣告宣傳,其效果都會不錯。但是,若選用著名的播音員、節(jié)目主持人、影視明星為藥品、保健品等方面的產(chǎn)品做電視廣告宣傳,其效果肯定沒有啟用名醫(yī)的宣傳效果好;特別是,在宣傳嬰幼兒、兒童用品時選擇年齡較長的中老年婦女(給人們的感覺是他們在育兒方面有豐富的經(jīng)驗)比選用年輕的影視明星做廣告說服的效果要好得多。實際上,名人電視廣告最忌諱的就是選擇的名人與廣告指稱對象沒有直接的關(guān)系或關(guān)系不密切、牽強附會。如果名人與廣告內(nèi)容無關(guān)或關(guān)系很弱,那么,該廣告引起受眾的注意就會離開廣告的產(chǎn)品、品牌或勞務(wù),而集中指向名人本身,其結(jié)果廣告至多不過成為一幅供人欣賞的作品,在其中,名人便成了展示商品的道具和支架,失去了名人電視廣告應(yīng)有的宣傳作用。

2•擺正廣告主旨與名人表現(xiàn)之間的主次關(guān)系。廣告主題是廣告的靈魂,是達到廣告目標(biāo)的主要途徑,在名人電視廣告中,名人的表現(xiàn)只能是為廣告目標(biāo)和主題服務(wù)的附加成份,其一切藝術(shù)表演都必須服務(wù)于廣告主題這個中心。但是,名人一般都具有較高的社會地位,其形象也具有獨特性,常常會影響甚至削弱廣告主題的表達。所以,如何擺正廣告主題與名人表現(xiàn)之間的主次關(guān)系,是名人電視廣告創(chuàng)意和制作時應(yīng)該著重考慮的問題。為此,在名人電視廣告的制作過程中,應(yīng)采取積極措施,如,增強商品品牌、商標(biāo)等對受眾的刺激,避免喧賓奪主現(xiàn)象的發(fā)生,使得廣告結(jié)束后,給受眾最終留下的深刻印象是產(chǎn)品的商標(biāo)、品牌,而不是名人的靚麗風(fēng)采。廣告本身既是科學(xué),又是藝術(shù),這就要求廣告表現(xiàn)既要體現(xiàn)審美價值,更要體現(xiàn)促銷價值,使人們在欣賞廣告的藝術(shù)之美的同時接受廣告說服。但是,二者在廣告中的地位并不相等,應(yīng)該說,審美價值最終仍是為促銷價值服務(wù)的。擺正二者的主次關(guān)系,有利于處理好名人電視廣告中名人表現(xiàn)和廣告主題之間的關(guān)系。然而,在現(xiàn)實的名人電視廣告中,有些名人很不善于藝術(shù)表演,勉為其難的結(jié)果只能是廣告表現(xiàn)不真實、矯揉造作;有些名人卻非常善于表演,在電視廣告中大展風(fēng)采,其結(jié)果是廣告表現(xiàn)顯得故弄玄虛,很容易失去受眾的信賴。因此,在名人電視廣告的制作時,應(yīng)要求名人表現(xiàn)實現(xiàn)生活中的“自我”,要真實自然,做到真、善、美的統(tǒng)一,切忌矯揉造作或故弄玄虛,決不能一味地追求廣告的審美而忽視其促銷職能。

3•研究名人與普通消費者之間的聯(lián)系,在廣告表現(xiàn)中拉近他們的心理距離。在現(xiàn)實生活中,名人在絕大多數(shù)普通百姓的眼中是可望而不可及的神秘人物,而普通百姓在一些名人的眼中卻是不值一提的“小不點”。二者之間存在著較大的心理距離。名人電視廣告與其他廣告一樣,其宣傳對象是普通消費者。由于存在著上述的心理距離,在廣告制作之前,應(yīng)讓名人了解消費者的心理、需要和情感,了解消費者生活實際,這樣才不至于使名人在廣告表現(xiàn)中表演時陶醉于自我而忽視受眾。

4•在提高名人演技的同時,加強產(chǎn)品信息的傳遞。廣告目標(biāo)對象可以進一步細分為多種亞群體,不同的亞群體有著不同的社會性格,不同的社會性格影響著他們對廣告信息的加工處理和對廣告宣傳的接受性。名人效應(yīng)、專家作證對于他人指向性消費群體和固執(zhí)程度高的消費群體的購買決策有較大的影響力,而對內(nèi)在指向性消費群體和固執(zhí)程度低的消費群體影響較小,對這一部分亞群體還應(yīng)提供較為豐富的產(chǎn)品信息,如強調(diào)產(chǎn)品的性能,對使用者的益處,以及可能給他們帶來的社會形象和社會地位等。

5•減少名人在廣告中的表演活動,強化商品品牌。廣告的重要目的之一是讓受眾記住商品品牌。名人的參與是希望籍此為受眾提供一定的記憶線索,使受眾通過名人與產(chǎn)品或勞務(wù)之間的聯(lián)系產(chǎn)生聯(lián)想。但是,在實際的名人電視廣告中,品牌因其相對的靜止特性,很難受到人們的注意,而名人的藝術(shù)表演卻因其活動的特性而倍受注意。所以,在名人電視廣告中,應(yīng)盡量減少名人的藝術(shù)表演活動,點到為止,把更多的精力放在強化商品品牌上,例如,可以利用電腦特技將商品品牌做成具有動態(tài)效果的廣告畫面;或在電視畫面中放在較為醒目的位置上;也可以將商品品牌的展示融于名人的表演活動之中。#p#分頁標(biāo)題#e#

第8篇：廣告宣傳效果范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場；廣告策劃；廣告設(shè)計

今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費者的消費習(xí)慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費者，如何進行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計，如何設(shè)計有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必須面對和解決的問題。

一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃

以現(xiàn)代市場觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。

二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問題

奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計要做到三點：

（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性

廣告實質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打。”即宣傳了廣告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。

（二）廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性

心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計適應(yīng)不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。

（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性

關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進銷售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人?！鞭r(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。

1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應(yīng)馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會認可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。

2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導(dǎo)其購買。廣告內(nèi)容要運用適當(dāng)?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等。

中國-3、部分高收入農(nóng)村消費者，消費能力較強。能通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，運用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場時，要選準目標(biāo)市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。

三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計可采用的方法

（一）從明星

利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。

（二）從眾

受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個出發(fā)點。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結(jié)合的典型案例。

（三）從情

親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一個個感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費者的淳樸善良性情。

（四）從需

為了滿足農(nóng)村消費者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)點。食品廣告就應(yīng)該更多的強調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。

（五）從權(quán)威

權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專家學(xué)者評價或消費者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農(nóng)村消費者認同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f服力，實現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。

（六）從系列

系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產(chǎn)品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。

（七）從俗

通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計的一大要點，容易使農(nóng)村消費者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風(fēng)時風(fēng)，路路暢通”（時風(fēng)集團）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國電信）

（八）從方言

語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。

總之，農(nóng)村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯俊Ｖ灰覀兡軌蛴嗅槍π缘倪M行廣告策劃、廣告設(shè)計與廣告實施，做到分層推進，中國農(nóng)村的廣告市場會越來越好。

參考文獻：

1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[M].武漢大學(xué)出版社,2006.

第9篇：廣告宣傳效果范文

商家廣告只說降價

筆者曾經(jīng)對北京地區(qū)某周五的報紙廣告宣傳進行了大致的統(tǒng)計，國美的宣傳廣告有4個，一共是6個整版廣告；蘇寧的廣告有2個，一共是3個整版廣告；而大中的勢頭更猛，一共是5個，8個整版廣告。

這些家電連鎖企業(yè)的廣告主題內(nèi)容無一例外地都突出了“超低價格”優(yōu)勢，從空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機、數(shù)碼通訊、小家電，大大小小幾十個門類都有不同程度的特價產(chǎn)品提供給消費者，而所有特價產(chǎn)品的覆蓋面包括了海爾、長虹、科龍、美的、三星、LG、諾基亞等幾十個國內(nèi)外知名品牌。

僅以空調(diào)類為例，國美的報紙廣告上666元、888元、999元、1088元等眾多超低價格不斷，每周都會有不同品牌、不同匹數(shù)的超低價空調(diào)，吸引了眾多消費者關(guān)注的眼光。

目前，全國20多個大中城市的消費者，已經(jīng)習(xí)慣了收集每周四、周五當(dāng)?shù)卮笮图译娺B鎖企業(yè)在主流媒體上所打出的廣告，并將其作為選購家電的重要參考依據(jù)。北京、上海、廣州、南京等家電連鎖業(yè)態(tài)成熟的城市，消費者拿著報紙買空調(diào)已經(jīng)成為市場上一道亮麗的風(fēng)景線。特別是對于一些家電連鎖企業(yè)所作出的“比價退差”承諾，更讓許多消費者在購物中多了幾分推動力。

目前，整個大型家電連鎖企業(yè)的廣告宣傳內(nèi)容主要分為兩塊：一部分是自身推出的超低價產(chǎn)品的宣傳，另一部分則是來自于各個廠家階段性活動內(nèi)容的宣傳。

廠家跟著商家走

與兩年前，一些有實力的空調(diào)廠家動輒一周內(nèi)在全國30幾個大中城市同時打出階段性促銷活動的通欄廣告相比，現(xiàn)在的空調(diào)廠家已經(jīng)在有意識地減少報紙廣告的投放量。一份媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年1月-2月，空調(diào)廠家在報紙上的投放量下降了35%，軟性文章投放則實現(xiàn)了12%的增長。

筆者也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多空調(diào)廠家的階段性推廣活動更多是愿意與一些家電連鎖企業(yè)一起進行市場合作，一方面選擇在家電連鎖企業(yè)的整版廣告中尋找版位來進行投放；另一方面也充分借助家電連鎖企業(yè)的終端拉力，在其門店布置上共同合作的吊旗、地貼等。

對于這種聯(lián)合宣傳的方式，一方面減少了空調(diào)廠家在報紙上的廣告投放費用比例；另一方面還充分借助家電連鎖企業(yè)整版廣告的吸引力，從而提高廠家廣告內(nèi)容的傳播率，宣傳效果大大提高。

畢竟，與廠家單獨投放一塊1/4的報紙廣告相比，家電連鎖企業(yè)的整版宣傳效果和傳播率更強。

實際上，對于目前的這種合作宣傳，一些空調(diào)廠家的負責(zé)人也透露：由于國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)在各地家電市場，特別是對中心城市的終端零售拉力顯著，經(jīng)常會要求廠家做一些報紙廣告來進行支持。于是，這些家電連鎖企業(yè)便會向報紙買下幾個整版的位置，然后分塊劃分給廠家來安排自己的廣告內(nèi)容，業(yè)內(nèi)一般俗稱為“商家牽頭廠家拼版”。

因此，一些原本廣告投入費用就不多的廠家干脆停止單獨的報紙廣告投放量，改為及時根據(jù)一些大型家電連鎖企業(yè)的階段性活動的需要進行安排。如此一來，不僅起到了調(diào)劑工商之間的合作及溝通關(guān)系，還在減少了廣告投放費用的情況下保證了廠家的傳播效果。

家電連鎖擴張不止

實際上，家電連鎖企業(yè)宣傳攻勢的大幅提升僅僅是其市場綜合競爭力和影響力提升的一個縮影。近年來，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)憑借其先進的操作理念和操作模式，迅速成長為國內(nèi)家電流通渠道的主力軍，特別是在北京、上海、廣州、武漢、成都、重慶、南京等大、中城市，國美、蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)成為家電終端零售市場上的霸主，其一舉一動都影響著當(dāng)?shù)丶译娏闶蹣I(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢。

在這種背景條件下，這些家電連鎖企業(yè)積極利用自身以及合作伙伴———廠家的資源，將這種優(yōu)勢進一步放大和擴張。在具體的市場操作過程中，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)的市場推廣活動更是不斷，購物狂歡節(jié)、周年活動、五一黃金周、十一黃金周、空調(diào)節(jié)等一系列市場推廣。目前基本上已經(jīng)形成了“一月一次大活動，一周一次小活動”。而所有支撐這一活動的資源都離不開廠家的大力支持，從最基本的特價產(chǎn)品、新款產(chǎn)品，到鋪天蓋地的報紙宣傳、戶外彩旗、現(xiàn)場促銷，都促成了“商家搭臺、廠家唱戲”的局面。越是大型家電連鎖企業(yè)，其號召力和凝聚力就越大。