招商部培訓(xùn)計劃精選(九篇)
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第1篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
要立足我省的區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，儲備一大批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有優(yōu)勢、有前景、效益好、質(zhì)量高的好項目、大項目。準確把握國家產(chǎn)業(yè)政策和資金扶持方向，搞好項目的論證、包裝、策劃，科學(xué)詳實地編制好項目建議書和初步設(shè)計，做好項目的審批、核準和備案工作。投入必要的項目前期經(jīng)費，把項目前期工作做細、做實、做深，形成儲備一批、論證一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的良性循環(huán)機制，以此推動我省經(jīng)濟快速發(fā)展。
2、加強銀政銀企合作，提高直接融資水平
在加強銀政合作上，要與工行、農(nóng)行、中行、建行等國有商業(yè)銀行，交通銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、招商銀行等股份制銀行，國家開發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行建立良好的合作關(guān)系，獲得更大規(guī)模的貸款。在加強銀企合作上，引導(dǎo)銀行金融機構(gòu)加大對重點企業(yè)和重點項目的貸款投放。企業(yè)要與銀行金融機構(gòu)銜接，有針對性地組織項目推介活動，促進信貸資金與企業(yè)、項目的有效銜接。
3、加快推動企業(yè)上市，提高間接融資水平
要實施上市后備企業(yè)培育工程，加快企業(yè)上市步伐。從支柱產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)中有重點地選擇一批成長性好的企業(yè)，分梯次建立上市后備隊，對第一梯隊上市后備企業(yè)進行重點培育。由政府組織邀請證券交易所和中介機構(gòu)對企業(yè)進行上市培訓(xùn)，加快培育一批具有較強實力和競爭力的企業(yè)，使之盡快具備上市條件。要解決企業(yè)上市難問題，大力支持企業(yè)上市。出臺扶持企業(yè)上市的政策措施，解決企業(yè)在稅費、土地、項目、資金等方面遇到的問題，不斷提升企業(yè)上市的積極性。
4、創(chuàng)新融資手段，擴大融資規(guī)模
要學(xué)習(xí)掌握國內(nèi)外融資知識，培養(yǎng)一批具有一定經(jīng)驗和知識的融資服務(wù)隊伍。形成以政府為引導(dǎo)、企業(yè)為主體、多種方式相互協(xié)同并用的融資支持和促進體系，改變我省融資渠道單一的局面。要注重信息的收集、整理、分析，搭建好融資平臺，構(gòu)建與金融機構(gòu)之間更加通暢的信息溝通渠道，使信貸資金對經(jīng)濟增長的貢獻進一步提升。要扶持和引導(dǎo)具備條件的中小企業(yè)特別是高新技術(shù)企業(yè)在中小企業(yè)板市場發(fā)行上市，擴大股票融資比重。同時在上市融資、項目融資、債券融資、投資基金、信托計劃等融資方面取得突破性進展，擴大融資規(guī)模。
5、加大招商引資力度，吸引更多客商落戶我省
要創(chuàng)新招商引資方式，采取以企招商、以商招商、親緣招商等各種方式，做到多法并舉，不拘一格，努力創(chuàng)造“葡萄串效應(yīng)”。通過服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系，使他們牽引更多的客商來投資，達到“鞏固老客商，引進新客商、以商招商”的目的。要加強招商隊伍建設(shè)，對招商人員進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各項招商政策和招商引資工作技能，提高招商人員的政治思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)工作技能，為做好招商引資工作夯實人力資源基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，給每個招商人員落實招商引資工作任務(wù)，嚴格考核，充分實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。要進一步樹立服務(wù)意識，做好招商引資項目的咨詢服務(wù)，詳盡回答投資客商提出的所有問題，充分體現(xiàn)我省的誠心熱情，做好落戶企業(yè)的后續(xù)服務(wù)工作，讓客商放心經(jīng)營企業(yè)。
6、培育發(fā)展地方金融，做大做強地方金融
要積極支持我省地方商業(yè)銀行的發(fā)展，吸引境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者參股我省地方商業(yè)銀行，促進商業(yè)銀行與戰(zhàn)略投資者開展合作，加大資金拆借力度，擴大貸款規(guī)模，逐步把我省地方商業(yè)銀行建設(shè)成為區(qū)域商業(yè)銀行。繼續(xù)深化農(nóng)村信用社改革，支持農(nóng)村信用社選擇好的項目，在有效防范風險的前提下，加大貸款投放力度，進一步發(fā)揮農(nóng)村信用社支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的主力軍作用，在經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū)組建農(nóng)村合作銀行。
7、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部金融知識水平
要做好投融資工作，領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備一定金融知識水平，可由金融辦、發(fā)改委牽頭，舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部金融知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并納入領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)計劃。要精心挑選培訓(xùn)教材，制定培訓(xùn)計劃，聘請培訓(xùn)老師，安排培訓(xùn)時間，強化培訓(xùn)紀律，注重培訓(xùn)效果。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我省各級領(lǐng)導(dǎo)干部的金融知識水平明顯提高，為做好投融資工作打下扎實知識理論基礎(chǔ)。
8、籌建融資平臺，加強區(qū)域整合、行業(yè)整合，完善退出通道
要積極籌建融資平臺，建立有關(guān)國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)、風險、產(chǎn)業(yè)投資基金的信息庫，加強與這些機構(gòu)的聯(lián)系，積極推介我省的優(yōu)質(zhì)投資項目，吸引他們來投資。要加強區(qū)域整合、行業(yè)整合，按照“政府推動、企業(yè)承擔、多元化投資、市場化運作”的原則，鼓勵和支持風險投資創(chuàng)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金，完善創(chuàng)業(yè)投資退出機制，推動更多民間資本進入創(chuàng)投領(lǐng)域，加大對科技型企業(yè)或企業(yè)重大科技創(chuàng)新項目的融資支持，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。
9、邀請金融機構(gòu)參加政府經(jīng)濟會議，營造良好融資環(huán)境
各級政府召開經(jīng)濟會議要邀請昆明中行及銀監(jiān)、證監(jiān)、保監(jiān)及相關(guān)金融機構(gòu)參加，通報經(jīng)濟建設(shè)情況，聽取相關(guān)金融機構(gòu)意見，征求相關(guān)金融機構(gòu)建議。加強政府與相關(guān)金融機構(gòu)的溝通、聯(lián)系、配合與協(xié)作，向相關(guān)金融機構(gòu)了解融資信息和政策法規(guī)的新情況、新動態(tài)，研究解決融資中存在的問題，提高融資工作水平與工作效率，促進我省融資工作深入發(fā)展。
第2篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
最新公司的年度工作計劃一xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。
全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
最新公司的年度工作計劃二每一年的開始，企業(yè)要進行整年度工作計劃，那么企業(yè)中的每一個部門，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文，可供參考。
一、目標概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。
三、實施目標需注意事項：
1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。
勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。
過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、實施目標需支持與配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;
2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
最新公司的年度工作計劃三為了xxx物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得xxx物業(yè)通過對xxx大樓及基地、家屬院實行的物業(yè)管理，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木里水平，積極努力地參與市場競爭，拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模，最終走向市場完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性物業(yè)管理，達到最佳的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃。
一、 定編定崗及培訓(xùn)計劃
今年是xxx物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子（1.xxx物業(yè)管理公司 2.xxx管理中心）一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎(chǔ)上，通過xxx物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。
二、 代租、代收計劃
按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。
三、 收入計劃（物業(yè)管理費、代租、代辦費）
今年完成物業(yè)管理費..萬元，代租、代辦費..萬元（..×20%），一共為.萬元。其中xxx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元。
四、費用支出控制計劃
今年其費用支出控制在..萬元之內(nèi)（不包括..元以上的修理費用），其中：
1.人員工資包括三金總額為：..萬元（按現(xiàn)48人計算）
2.自擔水電費：..萬元。
3.稅金：..萬元。
4.其它..萬元。
五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計劃
1.計劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運作，年創(chuàng)收不少于2萬元。
2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專人負責，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實現(xiàn)盈利。
六、 綜合治理、消防安全工作計劃
1.保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。
2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。
3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。
4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。
5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。
七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修計劃（根據(jù)大樓拆遷時間待定）
1. 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。
2. 大樓內(nèi)部的維修、粉刷。
3. 樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗、維修、保養(yǎng)。
第3篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
一、指導(dǎo)思想
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的目標任務(wù)，全面深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀、科學(xué)人才觀，按照縣委提出的“保增長、促發(fā)展”的培養(yǎng)目標，大力實施對各類人才的教育培訓(xùn)，為推進我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供堅強的組織、人才保障和智力支持。
二、目標任務(wù)
通過深化培訓(xùn)理念，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，改進培訓(xùn)方式，拓寬培訓(xùn)渠道，健全培訓(xùn)機制，進一步增強廣大黨員干部貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性，增強黨政干部的理論素養(yǎng)，提高企業(yè)經(jīng)營管理者駕馭市場、參與競爭的能力，幫助專業(yè)技術(shù)人員更新知識，提高創(chuàng)新能力，全面推進各類人才隊伍建設(shè)。
三、培訓(xùn)班次安排
1、認真落實好省、市、縣下達的干部培訓(xùn)任務(wù)，做好參加省、市、縣各類培訓(xùn)班人員的選送工作。
2、緊緊圍繞全縣中心工作，按照經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化的要求，主要辦好以下培訓(xùn)班：
（1）入黨積極分子培訓(xùn)班；
（2）招商引資與項目建設(shè)研討班；
（3）中青年干部培訓(xùn)班；
（4）旅游人才培訓(xùn)班；
四、有關(guān)要求
1、干部教育培訓(xùn)工作在縣委和縣干教領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行，堅持分級負責、分層分類培訓(xùn)的原則；
2、20xx年干訓(xùn)經(jīng)費繼續(xù)納入年初預(yù)算，要高度重視此項工作，將其列入年度工作的重點內(nèi)容，認真部署，周密安排；
3、主辦部室要切實抓好師資選配、教案準備、教學(xué)管理、動態(tài)考核等各項工作，強化管理，提高教育培訓(xùn)的質(zhì)量和水平，確保全年干部教育培訓(xùn)任務(wù)的順利完成；
4、凡參加培訓(xùn)的同志都要以普通學(xué)員身份參加學(xué)習(xí)，遵守各項管理制度；
第4篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
一、調(diào)查對象：
招商銀行__分行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開展情況
二、調(diào)查時間：
l、20__年1月6日上午10：30--11：30在招商銀行江北支行個人銀行部辦公室了解招商銀行__分行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的基本情況；
2、20__年2月7日上午9：00--11：00在招商銀行江北支行行長辦公室與部內(nèi)人員討論網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)存在的問題；
3、20__年3月17日下午3：30--5：00在招商銀行江北支行行長辦公室就網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀提出建議。
三、調(diào)查內(nèi)容：
網(wǎng)上銀行開展的基本情況；安全措施和操作制度；業(yè)務(wù)發(fā)展措施和制度；業(yè)務(wù)發(fā)展的難點和問題以及建議和措施
四、調(diào)查體會：
通過此次調(diào)查，充分了解了招商銀行發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的制度措施、存在的困難及意見和建議。
內(nèi)容提要：本調(diào)查報告對招商銀行__分行開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的情況進行了調(diào)查，并了解了該行發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的制度措施、存在的困難及意見和建議。
一、基本情況
招商銀行__于20__年5月份開始開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，由分行個人銀行部主管，目前該行的網(wǎng)上銀行開展情況如下：
（一）網(wǎng)上銀行的功能：
目前，網(wǎng)上銀行提供了兩個版本，即中文版和英文版。網(wǎng)銀業(yè)務(wù)只提供對公業(yè)務(wù)服務(wù)，提供的交易種類有查詢、轉(zhuǎn)帳、支付等，具體功能如下：
1、查詢：包括客戶的帳戶余額查詢(匯總及條件查詢)、交易明細查詢(當日明細及歷史明細查詢)、活期帳戶信息查詢(存款利率、協(xié)定余額、協(xié)定利率、凍結(jié)情況、可用余額等查詢)、對帳單查詢(按頁及按日期查詢)。
2、轉(zhuǎn)帳：轉(zhuǎn)帳分為內(nèi)部轉(zhuǎn)帳和對外支付，內(nèi)部轉(zhuǎn)帳分為同一客戶的不同網(wǎng)銀之間的轉(zhuǎn)賬和集團公司的總公司和子公司帳戶之間的轉(zhuǎn)帳兩類。無論是內(nèi)部轉(zhuǎn)賬還是對外支付均可按客戶的要求和手工操作時會計控制的模式設(shè)計角色，即有三人、兩人、一人三種轉(zhuǎn)帳和支付控制模式，能有效控制風險。
3、中間業(yè)務(wù)：目前對開立基本戶的客戶提供了工資、財務(wù)報銷、國稅等業(yè)務(wù)。
（二）網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開展情況
截止20__年6月止，該行的網(wǎng)銀客戶數(shù)為535戶，累計交易額為287億元，其中今年1——6月份共發(fā)生40億元交易。
二、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)安全措施和操作制度
該行網(wǎng)銀系統(tǒng)使用的是人民銀行牽頭，國內(nèi)十二家主要商業(yè)銀行聯(lián)合共建的具有權(quán)威性、可信賴、公正的第三方信用機構(gòu)——中國金融認證中心推出的CFCA認證系統(tǒng)。該系統(tǒng)的權(quán)威性為網(wǎng)上銀行安全性提供了強大保證。
該行在開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)時，制定了一系列規(guī)章制度，主要的規(guī)章制度是人民銀行和總行制訂的有關(guān)制度。其中總行制定的制度有：
(1)招商銀行__分行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)章程(試行)
(2)招商銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)協(xié)議(試行)
(3)招商銀行網(wǎng)上銀行管理暫行規(guī)定(試行)
(4)招商銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)流程(試行)
(5)招商銀行網(wǎng)上銀行客戶操作指南(試行)
(6)招商銀行網(wǎng)上銀行崗位責任制
(7)招商銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營銷手冊
(8)招商銀行網(wǎng)上銀行柜臺業(yè)務(wù)操作手冊
(9)招商銀行網(wǎng)上銀行客戶經(jīng)理手冊
通過上述制度的實施與約束，目前該行的網(wǎng)銀業(yè)務(wù)未有—筆業(yè)務(wù)發(fā)生風險，在客戶中樹立了很好的口碑。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展措施和制度
（一）建立科學(xué)合理的考核制度。
為全面推進網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)工作，分行將網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)作為考核的重要內(nèi)容，納入各機構(gòu)的業(yè)績考核中。為配合考核工作的進行，分行個人銀行部制訂了《__分行關(guān)于下達20__年度網(wǎng)銀計劃及考核的通知》，明確了相關(guān)考核辦法，提出了剛性的量化指標。在總行下達我行任務(wù)后，分行迅速調(diào)按了業(yè)務(wù)考核辦法，使考核辦法更為合理。同時，個人銀行部作為主管部門，積極對試點單位江北支行及全行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)情況進行匯總、統(tǒng)計、分析和通報，形成了每周公布、每月總結(jié)通報制度。通過上述措施，完善了招商銀行__分行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的激勵約束機制，對招行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)順利完成起到了重要作用
(二)大力開展培訓(xùn)工作
為推動網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，加快業(yè)務(wù)開拓步伐，分行將網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作的優(yōu)先環(huán)節(jié)來抓。依據(jù)不同的目的，分行將培訓(xùn)計劃分為全面培訓(xùn)和專項培訓(xùn)兩種，全面培訓(xùn)指在普及和推廣、專項培訓(xùn)力求促進和提高。今年，為推廣網(wǎng)銀二期業(yè)務(wù)，分行舉辦了對全行柜臺人員、客戶經(jīng)理的全面培訓(xùn)。培訓(xùn)中，為調(diào)動培訓(xùn)人員的積極性、保證培訓(xùn)質(zhì)量，分行提出將培訓(xùn)效果落實到人，要求培訓(xùn)后必須保證能有效開展業(yè)務(wù)。同時，分行還針對網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開展落后的支行進行專項培訓(xùn)，如先后三次對沙坪壩支行業(yè)務(wù)部和營業(yè)部人員進行培訓(xùn)。專項培訓(xùn)有的放矢、針對性強，對改變業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡的局而起到了很好的作用，目前沙支行的業(yè)務(wù)已有很大改觀。扎實的培訓(xùn)工作，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
四、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的難點和問題
(一)客戶普遍對網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)交易的安全性存有疑慮，這是招行在開拓業(yè)務(wù)時遇到的主要問題。雖然招行在開拓業(yè)務(wù)時強調(diào)采用的是人民銀行第三方認證機制保證安全性，但仍不易說服客戶。主要原因在于客戶對網(wǎng)絡(luò)的安全性、技術(shù)的成熟性缺乏信心。
(二)客戶普遍對使用網(wǎng)上銀行辦理業(yè)務(wù)有畏懼感。這與__作為內(nèi)陸城市，信息化水平低有很大關(guān)系，一些企業(yè)的財務(wù)人員對計算機操作不熟悉、接受新事物的速度慢等導(dǎo)致對網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)認同度低。
(三)為滿足客戶的需要和貼近市場，網(wǎng)銀系統(tǒng)提供的業(yè)務(wù)品種和功能有待進上步完善。
五、建議和措施
網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)作業(yè)新的交易形式，其風險具有新的特點，央行可以制定規(guī)范性的業(yè)務(wù)操作和管理制度，供各商業(yè)銀行開展業(yè)務(wù)時遵守執(zhí)行，同時加強業(yè)務(wù)監(jiān)管和指導(dǎo)，降低金融風險。
由于網(wǎng)上銀行是一種新生事物，無論是客戶還是銀行開展業(yè)務(wù)的部門均有—個了解、熟悉、理解和掌握的過程，技術(shù)的成熟也需要相當長的一段時間，這就決定了發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)應(yīng)當從長計議。發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中需著重培養(yǎng)客戶使用先進金融交易工具的意識，穩(wěn)步推進網(wǎng)銀客戶的開發(fā)；著重培育市場、不斷挖掘潛在的客戶群，把市場做大做好。
目前，我行的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的核心是穩(wěn)步開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營銷工作，重點在培育市場。在具體開發(fā)業(yè)務(wù)時，計劃首先對條件較好、財務(wù)管理較規(guī)范的國有大企業(yè)、三資企業(yè)、證券公司做好營銷工作，爭取它們成為招行網(wǎng)銀客戶的中堅力量。
進一步加大業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵約束機制，通過細化業(yè)務(wù)考核制度，同時加大培訓(xùn)督促力度為業(yè)務(wù)發(fā)展提供持續(xù)的動力。參考文獻：
1、《金融理論前沿課題》，中國金融出版社，20__年
2、《網(wǎng)上銀行風險監(jiān)管原理與實務(wù)》，王慶華，中國金融出版社，20__年
3、《虛擬銀行發(fā)展動態(tài)綜述》，程平，《西部金融》，20__年第9期
第5篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
(三)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展工作
1、電話導(dǎo)航業(yè)務(wù)：在保有老客戶方面，每月關(guān)注包年到期客戶，主動上門續(xù)簽協(xié)議。新客戶發(fā)展方面，重點梳理各行業(yè)情況，對比營銷，重點發(fā)展行業(yè)首查、轉(zhuǎn)移呼叫業(yè)務(wù);對龍頭企業(yè)的企業(yè)冠名重點關(guān)注(如清東陵、美客多集團等)。
積極與遵化市紀委聯(lián)系，促成行風熱線查詢轉(zhuǎn)接正式收費。針對個別單位資金支出壓力大，計劃采取分檔收費，適當給予優(yōu)惠，讓相關(guān)單位能夠承受。
2、戶外廣告業(yè)務(wù)：一是做好老局址戶外廣告位再招商工作(一年期限陸續(xù)到期);二是在公路沿線、繁華地段的支局制作樓頂戶外廣告牌。在制作前做好市場摸底工作。三是進行模塊點墻體廣告的招商嘗試工作。
3、紙質(zhì)廣告業(yè)務(wù)：明年二季度謀劃啟動“生活指南”黃頁廣告，力爭形成***萬元收入。嘗試啟動賬單廣告業(yè)務(wù)，目標客戶群是房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌連鎖店等。
聯(lián)通集團工作計劃篇三
一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作，營業(yè)廳工作計劃。客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空等結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
五、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍。
1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
第6篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
制定銷售工作計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。下面就是小編給大家?guī)淼?022銷售工作計劃格式范文5篇，希望能幫助到大家!
2022銷售工作計劃格式范文1(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
(4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
(5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
(6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
(7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
2022銷售工作計劃格式范文2一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：
1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承擔的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;
獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。
如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(銷售顧問工作計劃書)隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四、落實自身崗位職責
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的'回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
2022銷售工作計劃格式范文3一、市場及客戶方面
1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。
二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。
同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。
保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。
6、借力借勢開展多方合作。
因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
四、四季度月份的工作目標及自我要求
1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。
例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
2022銷售工作計劃格式范文4一、在本店管理工作方面
主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。
二、存在主要問題
上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。
三、對公司的建議
希望公司加強對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，使他們進一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。
四、工作打算
隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度。
2022銷售工作計劃格式范文5一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。
用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。
并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。
每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。
關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
第7篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
完成稅收任務(wù)不僅是平衡我市財政收支預(yù)算的需要，更是實現(xiàn)我市富民強市的實現(xiàn)小康社會經(jīng)濟發(fā)展重要目標的保證。20*年，我局組織收入的工作態(tài)度是：堅持與時俱進的創(chuàng)新精神,不斷開拓工作新局面.做到嚴格執(zhí)法，應(yīng)收盡收，努力完成市委、市政府下達的收入計劃。一是今后要把組織收入工作重點放在稅源的監(jiān)控和管理上。成立稅源調(diào)查組，要派專人負責稅源的調(diào)查和分析，加大稅源監(jiān)控管理，對內(nèi)要建立責任制和過錯追究制，分級建立重點稅源企業(yè)經(jīng)濟、收入指標月報表制度、掌握重點稅源企業(yè)的增減變化，建立一套定期預(yù)測全程監(jiān)控的動態(tài)管理機制。二是繼續(xù)把稅收計劃實行劃塊管理，把挖潛、堵漏做為組織收入工作的重點。三是加大稅收執(zhí)法力度，大力壓縮欠稅，保證應(yīng)收盡收。今后我們將從組織收入源頭上抓起，突出把好申報審核關(guān)，堅決杜絕各種新欠的發(fā)生，確保稅款及時足額入庫。四是加大組織收入計劃的監(jiān)督考核工作，繼續(xù)實行層層分解落實計劃，將完成稅收收入的指標責任到分局、責任到每個人，建立考核考評制度，促進稅收收入工作正常有序地開展。五是進一步堵塞組織收入上的漏洞，加強對零散稅收的征管工作，要把集貿(mào)市場、加油站以及商貿(mào)企業(yè)等做為管理的重點。
二、強化稅收征管，進一步提高征管質(zhì)量和效率。
一是在稅收征管的制度和形式上要有所突破。對稅務(wù)管理員實行分級管理，要管住戶、管準戶，提高征管質(zhì)量和水平、提高對納稅人的服務(wù)水平。二是有針對性地制定各類集貿(mào)市場和個體工商業(yè)戶稅收管理辦法，實現(xiàn)簡捷高效管理。三是進一步推廣稅銀一體化工作。“稅銀一體化”作為提高稅收征管質(zhì)量和效率，節(jié)約稅收成本，方便納稅人的重要舉措。四是有地放矢地做好推行多元化納稅申報工作。急需做好電子申報、郵寄申報、電話申報等新的申報方式的推廣工作。五是繼續(xù)抓好稅收專項整治活動，深入開展整頓和規(guī)范稅收制度工作。加強與有關(guān)部門的密切配合，把各種稅收專項檢查和稅收專項整治工作引向深入。
三、加快稅收信息化建設(shè)，不斷提高信息化建設(shè)水平。
一是積極穩(wěn)妥地推進金稅工程建設(shè)。做好“金稅工程”二期和三期的推廣工作。提高數(shù)據(jù)采集的準確性和完整性，確保認證系統(tǒng)和稽核系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的涉嫌違規(guī)的發(fā)票信息及時準確地傳遞到協(xié)查系統(tǒng)。二是提高v2.0運行質(zhì)量。規(guī)范業(yè)務(wù)流程，按照專業(yè)化管理的要求，建立職責明確的崗責體系。并配有與之相對應(yīng)的執(zhí)法責任和過錯追究等項制度。有效堵塞稅收工作中存在的“疏于管理，淡化責任”問題，三是進一步推廣辦公自動化工作。，統(tǒng)一規(guī)范公文運轉(zhuǎn)流程及格式，提高辦公效率，充分發(fā)揮公文處理系統(tǒng)的作用。
四、大力推進依法治稅，不斷推動依法治稅進程。
一是要抓好執(zhí)法責任制的落實。要研究制定全市統(tǒng)一的分部門、分崗位執(zhí)法責任制度和執(zhí)法過錯追究制度。用統(tǒng)一、規(guī)范的制度規(guī)范執(zhí)法行為，建立科學(xué)嚴密的行政執(zhí)法質(zhì)量考核指標體系。強化執(zhí)法過錯責任追究工作，使過錯追究工作真正落到實處。二是要加大執(zhí)法力度，整頓和規(guī)范稅收秩序。要以查假票、查假帳、查假申報為主要內(nèi)容，狠抓稅務(wù)稽查選案、檢查、審理、執(zhí)行四個環(huán)節(jié)的質(zhì)量和效率。要深入開展對典型行業(yè)的專項檢查和對重大涉稅案件的查處工作，要加大處罰力度，并切實加強司法移送處理工作，震懾違法犯罪。要加強稽查入庫工作，提高入庫率，增加稅收收入；要加強發(fā)票管理，利用金稅工程，嚴厲打擊虛開、偽造和倒賣增值稅專用發(fā)票違法犯罪活動。切實加強普通發(fā)票管理，與檢察、公安機關(guān)配合開展普通發(fā)票打假專項斗爭。
五、堅持從嚴治隊，努力提升干部隊伍整體素質(zhì)
一是開展“稅收執(zhí)法權(quán)，行政管理權(quán)”的兩權(quán)監(jiān)督工作，加強監(jiān)督制約，把執(zhí)法監(jiān)察、行政監(jiān)察寓于兩權(quán)監(jiān)督工作之中。二是繼續(xù)抓好全局的行風建設(shè)和軟環(huán)境建設(shè)，抓好政務(wù)公開工作，行風和軟環(huán)境建設(shè)的重點將抓好走訪、明察暗訪、問卷調(diào)查、義務(wù)監(jiān)督員隊伍建設(shè)。我局今后政務(wù)公開的重點將是進一步完善辦稅窗口的各項政務(wù)公開項目，逐步將政務(wù)公開工作向農(nóng)村分局延伸。三是抓好全員的政治、業(yè)務(wù)教育工作。制定培訓(xùn)計劃，重點開展法律知識、崗位業(yè)務(wù)知識和基本技能、信息技術(shù)知識及應(yīng)用的培訓(xùn)。四是抓好基層建設(shè)。按著三年規(guī)劃和省局制定的甲級基層分局創(chuàng)建活動，力爭有更多的單位進入省市局文明單位的行列。
六、加強軟環(huán)境建設(shè)，努力培養(yǎng)我市經(jīng)濟的增長點，培植新的稅源。
第8篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 發(fā)展 河南濮陽 縣域經(jīng)濟
中圖分類號：F127
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2015）10-188-02
一、河南省濮陽縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)概況
濮陽縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)原規(guī)劃面積7.8平方公里，具體范圍為北至?xí)x豫魯鐵路南300米、南至金堤、西至大慶路、東至金堤，總規(guī)劃面積13平方公里，其中產(chǎn)業(yè)用地9.5平方公里，功能服務(wù)用地3.5平方公里。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為光電子和醫(yī)用新材料。根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位，集聚區(qū)規(guī)劃建設(shè)四大園區(qū)，其中：（1）生產(chǎn)服務(wù)配套園3.5平方公里，占總規(guī)劃面積的27%，主要引進公租房、金融、市場、研發(fā)等生產(chǎn)企業(yè)入駐，形成二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展格局。（2）光電產(chǎn)業(yè)園4.5平方公里，占總規(guī)劃面積的34.6%，主要引進電光源、光電子和與光電子相關(guān)的企業(yè)入駐，在集聚區(qū)形成競爭力強的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。（3）醫(yī)用新材料產(chǎn)業(yè)園2.5平方公里，占總規(guī)劃面積的19.2%，主要引進醫(yī)用材料、醫(yī)用設(shè)備、醫(yī)療用品制造企業(yè)入駐。（4）綜合加工產(chǎn)業(yè)園2.5平方公里，占總規(guī)劃面積的19.2%，主要引進機械制造和物流企業(yè)入駐。
二、濮陽縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀
1.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)初步形成。縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)現(xiàn)有企業(yè)33家，其中限額以上企業(yè)28家，包括光電子項目12家、醫(yī)用新材料項目6家。投產(chǎn)項目23家，在建項目10家。今年一季度縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)開工新上項目19個，總投資58.83億元;億元以上工業(yè)項目16個，總投資52.97億元。
2.基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。一是路網(wǎng)框架不斷拉大。累計建成道路88公里，2012年全年新開工25條道路44.9公里，建成道路17條28公里，其中新規(guī)劃區(qū)開工建成11條道路17.2公里。2013年一季度產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新開工紅旗路東延、富民路東延、大慶路南延、文化路北延4條道路。鐵丘路東延至106國道，西延至濮上路，新規(guī)劃區(qū)內(nèi)的文明路、盤錦路與濮陽市市區(qū)相貫通，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的交通優(yōu)勢更加凸顯，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的框架得到進一步拉大。二是配套設(shè)施不斷完善。雨污水管網(wǎng)共建成88公里，天然氣管網(wǎng)25公里，投用垃圾處理站1座，建成加油站1座，新規(guī)劃區(qū)內(nèi)標準化廠房在建10棟，投資1億元的教育培訓(xùn)中心已經(jīng)開工建設(shè)，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)科技研發(fā)與信息服務(wù)中心規(guī)劃選址已完成，預(yù)計今年9月份開工建設(shè)。日益完善的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)為項目集聚發(fā)展提供了堅強有力的保障。
3.生態(tài)綠色初見成效。今年以來，抓住春季綠化的大好時機，對鐵丘路及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已建成路網(wǎng)全部完成景觀綠化。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)累計植樹29.97萬株、栽植草坪28.5萬平方米、綠籬10.33萬米，新增綠地面積60余萬平方米。全力推進總長37公里的106國道綠化景觀帶工程，已開挖河道45公里，整理地形36公里，新植樹木3萬余棵。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的綠化得到了整體提升，環(huán)境得到了美好，生態(tài)綠色屏障初步形成。
4.產(chǎn)城良性互動實現(xiàn)融合發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)與濮陽縣中心縣城相毗鄰，隨著產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展壯大和區(qū)域調(diào)整，道路、供排水、污水、水電氣等全部與縣城貫通，市政服務(wù)功能實現(xiàn)“無縫對接”。臨近產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的商住小區(qū)已達9處，五星級賓館1處，投資1億元建設(shè)了一所九年一貫制學(xué)校，吸引了近千名農(nóng)村人口向縣城轉(zhuǎn)移，產(chǎn)城融合一體發(fā)展有力推動了濮陽縣的城鎮(zhèn)化進程。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的15個村莊、3800戶、15000人規(guī)劃為南北兩個社區(qū)，實現(xiàn)了土地的集約節(jié)約利用，可騰出建設(shè)2299畝，為濮陽縣中心城市的進一步發(fā)展拓展了有利的空間。
三、推進產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展的有利措施
1.加強領(lǐng)導(dǎo)，合力推進。成立了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、專業(yè)園區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分設(shè)融資、項目審查和手續(xù)辦理、項目推進、土地報批、社區(qū)拆遷和建設(shè)、環(huán)境治理、綜合服務(wù)、專業(yè)園區(qū)8個專業(yè)組，分工負責，合力推進，做到每項工作都要負責跟蹤服務(wù)，積極協(xié)調(diào)解決工作中的矛盾和問題。
2.制定政策，多方扶持。2010年7月20日，縣委、縣政府出臺了《關(guān)于加快推進產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的意見》（濮陽縣發(fā)[2010]14號）。2012年5月5日根據(jù)新形勢的需要，出臺了《關(guān)于促進產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)專業(yè)園區(qū)快速發(fā)展的若干意見（試行）》（濮陽縣發(fā)[2012]4號），明確了總體目標、重點任務(wù)、推進措施，制定了財政、土地、項目、產(chǎn)業(yè)政策、人力資源等5個方面具體的支持措施。出臺了招商引資辦法，把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為招商引資的重要平臺，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商選資，實施了異地招商稅收二八分享政策，提高了招商引資獎勵金額，對重大招商引資項目引薦人給予重獎，其中對固定資產(chǎn)投資達1億元以上的安時鋰電項目第一引薦人獎勵50萬元，并落實了相關(guān)待遇，極大地激發(fā)了全縣干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。
3.強化服務(wù)，提高效能。對入駐企業(yè)實行一站式、保姆式服務(wù)，實行縣級領(lǐng)導(dǎo)分包企業(yè)首席服務(wù)員制度，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。入駐企業(yè)簽約后，由縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)統(tǒng)一辦理各類手續(xù)，明確辦理時限。同時，加強治安環(huán)境綜合治理，嚴禁亂檢查、亂攤派、亂罰款，優(yōu)化了企業(yè)發(fā)展環(huán)境。
四、影響發(fā)展的制約因素
1.周邊競爭加劇。目前，濮陽縣周邊各地產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)競相發(fā)展，相互趕超的競爭趨于強化。由于均處在推進工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，對資金、企業(yè)、人才等要素的需要趨于激烈，尤其是在招商引資上競爭更為激烈，為承接沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，各地出臺了形式各樣的招商引資政策及優(yōu)惠措施，這些都給濮陽縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展帶來了壓力。
2.土地、資金緊缺。盡管經(jīng)過濮陽縣各方面的不懈努力，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)取得了明顯成效，但隨著產(chǎn)業(yè)項目的不斷入駐、道路框架的不斷拉大，尤其是產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃調(diào)整后，新的規(guī)劃區(qū)面臨大量的建設(shè)任務(wù)，土地、資金短缺問題將更加突出。土地方面：由于省里對各地市工業(yè)用地指標實行總量控制，分到縣里的工業(yè)用地指標更為有限，土地已成為制約產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展的最大瓶頸。資金方面：由于銀行貸款門檻高，融資能力有限，造成企業(yè)資金困難。
3.入駐企業(yè)整體檔次不高。目前入駐的33家企業(yè)中，省級技術(shù)研究中心的只有一家，市級技術(shù)研究中心的有兩家。入駐的企業(yè)中形成產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)很是有限，目前產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)形成上下游產(chǎn)品鏈條的只有林氏一家，一期的原材料和二期的產(chǎn)品可以形成產(chǎn)業(yè)鏈條，而二期的產(chǎn)品檔次較低，目前尚處于虧本運營階段。
4.基礎(chǔ)設(shè)施不足，人才缺乏。省里對產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)要求“七通一平”（水、電、氣、路、通信、暖、郵、土地平整），而濮陽縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)目前差距還很大，老產(chǎn)業(yè)區(qū)實現(xiàn)了“三通一平”（電、路、水、土地平整），自2014年6月省里批復(fù)調(diào)整規(guī)劃以來，縣委、縣政府不斷加大文明路、盤錦路等新區(qū)道路建設(shè)，其他方面尚有很多不足。目前，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)從業(yè)人員中高級管理人才、策劃人才、銷售人才嚴重缺乏。
五、幾點思考
1.圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度。隨著我國東部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快，中西部地區(qū)迎來了新型工業(yè)化快速發(fā)展的大好歷史機遇。濮陽縣應(yīng)緊緊抓住這一大好機遇，進一步解放思想，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加大招商引資力度，瞄準世界500強和國內(nèi)500強企業(yè)，招大引強，上大項目，大上項目，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，挖潛發(fā)展空間，提升入駐企業(yè)的整體檔次和科技含量，增強產(chǎn)品市場競爭能力。
2.多措并舉，破解資金土地瓶頸。資金方面：一是建議上級加大對省級貧困縣的扶持力度，對產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的服務(wù)功能配套設(shè)施資金方面給予傾斜。二是積極采取BT、BOT等多種模式加大融資力度，進一步解決資金困難問題。三是出臺相應(yīng)政策，吸引民間資本投入。土地方面：一是將加強新增建設(shè)用地計劃指標納入省土地利用年度計劃，每年明確一定數(shù)量的用地指標，并實行實名單列。二是按照《國務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)的指導(dǎo)意見》中允許河南省“在重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革上先行先試”的原則，實施差別化土地管理政策，試行產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)單獨編制土地利用總體規(guī)劃，并根據(jù)實際用地需求，試行與審批級次相配套的土地利用總體規(guī)劃滾動修編制度。三是實行產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)用地增加規(guī)模與投資強度、容積率、建筑密度、稅收金額掛鉤政策，同時在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)劃定一定比例的多層標準化廠房專用區(qū)域，提高土地使用效益，節(jié)約集約使用土地。
3.加大力度，實行人才對接。一是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展針對性、專項實用培訓(xùn)計劃，依托陽光工程、“雨露計劃”等載體主要開展普通工人崗位培訓(xùn)、技術(shù)工人技能提高培訓(xùn)和行政人員管理培訓(xùn)。二是與高等院校積極對接，組織開展“校企合作”崗位對接，推進優(yōu)質(zhì)技工院校與產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)重點企業(yè)建立合作關(guān)系，大力開展定向、委培、訂單培訓(xùn)，引進一些高科技人才。三是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實際，創(chuàng)新人才引進工作機制，研究制定包括工資、待遇、住房、職稱、戶口、子女入學(xué)等方面的優(yōu)惠政策，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)引才的“一站式服務(wù)”，開辟人才引進“綠色通道”，營造吸引人才、留住人才的良好環(huán)境。
參考文獻：
[1] 濮陽縣：培育產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展最強增長極.濟寧日報，2013.10.29
[2] 宋歌.河南省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的現(xiàn)狀分析與對策建議.企業(yè)活力，2011（6）
第9篇：招商部培訓(xùn)計劃范文
近年來，我局堅持把精神文明建設(shè)工作與國土資源管理中心工作緊密結(jié)合起來，進一步加強精神文明創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。一是局領(lǐng)導(dǎo)班子充分發(fā)揚民主,團結(jié)協(xié)作，勤政廉潔，共謀發(fā)展。多次召開黨組會、班子會研究布置文明創(chuàng)建工作。二是成立了以局長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各股室負責人為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)組，做到組織到位，措施到位，落實到位。三是構(gòu)筑了管理體系，充分發(fā)揮局黨支部及工會等團體的作用，使機關(guān)干部職工都參與到精神文明創(chuàng)建活動中，形成了齊抓共管、合力創(chuàng)建的良好局面。
二、思想教育深入，道德風尚良好
一是強化教育培訓(xùn)。我局采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，制訂了學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，每月安排兩次以上集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，2*年以來，先后組織系統(tǒng)干部職工集中培訓(xùn)38次，聘請市局專家及黨校教師和紀委領(lǐng)導(dǎo)授課8次，全面學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、道德修養(yǎng)教育、黨風廉政建設(shè)和國土資源管理法律法規(guī)。每個干部職工每年摘抄學(xué)習(xí)筆記不少于2萬字，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。二是開展教育活動。我局深入扎實地開展了《公民道德建設(shè)實施綱要》宣傳教育活動，大力倡導(dǎo)公民基本道德規(guī)范，在全局掀起了“在社會做一個好公民，在單位做一個好職工，在家庭做一個好成員”的“三好”活動。使干部職工樹立正確的人生觀和價值觀，為牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨打下了良好的基礎(chǔ)。三是扎實做好掛點幫扶工作。兩年來，我局出資5000元，采取舉辦學(xué)習(xí)培訓(xùn)班、觀看電教片等方式對農(nóng)戶進行技術(shù)、信息的幫扶；提前完成縣委政府下達的幫扶任務(wù)8萬元，扶助掛點村新農(nóng)村建設(shè)；為解決掛點村困難子女就學(xué)問題，干部職工踴躍捐款1000余元扶助貧困學(xué)生。同時每年都持之以恒地開展扶貧濟困送溫暖活動。
三、行業(yè)風氣良好，各項環(huán)境優(yōu)美
一是加強軟件建設(shè)。一方面深入開展機關(guān)效能建設(shè)和民主評議政風行風工作，在全系統(tǒng)大力實施《國土資源行政為民十項措施》，嚴格執(zhí)行工作人員《五條禁令》，切實轉(zhuǎn)變干部工作作風，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。另一方面積極開展多種形
式的文體活動，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式和娛樂活動。先后參加了縣有關(guān)部門組織的歌唱比賽、舞蹈比賽、知識競賽等活動、與縣機關(guān)工委舉辦了全縣“國土杯”技能比賽。通過活動的開展，增強了大家互幫互助的精神，增強了集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是加強硬件建設(shè)。為進一步改善干部職工的工作生活環(huán)境，2*年來，在基層所建設(shè)上，縣局撥付資金99萬元新購2個國土所辦公樓，對辦公樓進行全面的裝修，全面改善基層所工作生活環(huán)境。在改善局機關(guān)工作環(huán)境、美化單位形象和環(huán)境衛(wèi)生的同時，局機關(guān)共投資20余萬元，更換了部分辦公桌椅，添置了8臺臺式電腦，1臺筆記本電腦，3臺打印機和1臺數(shù)碼攝像機，大大改善了單位內(nèi)的辦公條件。同時，建立機關(guān)職工食堂，綠化了機關(guān)大院，確保了環(huán)境清潔整齊，多次榮獲最清潔單位，全面加強社會治安綜合治理工作，連續(xù)多年獲得平安單位。有力地促進了精神文明創(chuàng)建工作的深入發(fā)展。
