超市的促銷方案精選(九篇)
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第1篇：超市的促銷方案范文
一、 市場背景分析：
1.人口基數(shù)、經(jīng)濟指數(shù)：
青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數(shù)偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟較少，工薪層工作點多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，
2.競爭力：
新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體、KA賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是，青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。
3.聯(lián)合營銷的目的性：
現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：(藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。
二、 1006001期DM促銷方案
(新優(yōu)購青墩店20xx年01期)(開業(yè)?？?
1. 活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)
2. 活動時間：20xx年6月6日——20xx年6月10日
3. 活動地點：新優(yōu)購購物中心青墩店
4. 活動內(nèi)容：
活動主題：火爆開業(yè)三重禮
準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務部
一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金
活動細則：凡開業(yè)當天(或前三天)，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，嗎、一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當天(或每天)送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領(lǐng)取現(xiàn)金。
二重禮：開心購物抽大獎
活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，
備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領(lǐng)牙刷
活動細則：凡活動期間，所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領(lǐng)取三笑牙刷一支。
三、 DM單頁(秒殺驚爆價)
A4銅版紙 2P(105G) 8000份 營運部、業(yè)務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù)DM分數(shù)和地區(qū)消費而設定。
四、 DM海報(專柜和店內(nèi)版)
DM海報：A3銅版紙(合訂本) 8P(105G) 15000份 營運部、企劃部、業(yè)務部
DM海報(預計特價商品數(shù))
的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協(xié)定，上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的
1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動必須上DM海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達到最終目的。
五、 活動所需的配套設施：
1. 過街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點。(尺寸待定)
2. 外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)
3. 賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)
4. 氣拱門： 安放于主出入口的外立地面。
5. 紅地毯： 從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。(尺寸待定)
6. 活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。(尺寸待定)
7. 慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定)
8. 宣傳車兩輛： 向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)(前三天)
9. 外場四小棚： 廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。(尺寸待定)
10. 店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)
11. 通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)
12. 店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。
13. 入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。
14. 主題POP書寫：KT板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。(尺寸待定)
15. 收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨)。
16. 專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。
17. 透明抽獎箱： 雅克利透明材(25*25*25)。(標語待定)
六、 促銷活動所配套的部門、人員：
1. 收銀員：8名
職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關(guān)部門培訓和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報知主管解決，不準與顧客發(fā)生沖突。
2. 收銀助手：8名
職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問題時報知收銀主管處理。
3. 收銀處治安員：2-4名
職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒悠陂g直接由活動經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)
4. 管換零錢人手：1名
職權(quán)范圍要求：準備開業(yè)活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動期間由活動經(jīng)理管理，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)
5. 營業(yè)員(理貨員)：18名
職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群。活動期間由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決。
6. 營業(yè)員助手：4-6名
職權(quán)范圍要求：任命于活動主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。
7. 內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名
職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應急處理等事項，協(xié)調(diào)各個部門順利地進行開業(yè)整盤促銷活動，活動期間由活動經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經(jīng)理共同調(diào)解。
8. 收貨、貨運員：2名
職權(quán)范圍要求：活動期間主理收發(fā)貨源，聽命于采購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關(guān)地點陳列，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。
9. 倉管員：2名
職權(quán)范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。
10. 活動主管：2名
職權(quán)范圍要求：任命于活動經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時與經(jīng)理第一時間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。
11. 活動經(jīng)理：1名
職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設施等道具，統(tǒng)一指揮活動期間的各個事項順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動順利進行。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動的操盤手。
第2篇：超市的促銷方案范文
【關(guān)鍵詞】節(jié)假；超市；促銷；策略
促銷作為一種重要手段被各超市零售商頻繁使，如今節(jié)假日促銷又是最能體現(xiàn)并檢驗超市促銷創(chuàng)意及促銷手段是否新穎有效最佳時間段。每當節(jié)假日到來之前，各級超市總是要策劃開展相應的各類促銷活動。為了力求爭取商品的最大銷售額，加快資金回籠，提升企業(yè)形象，各類超市使出了渾身解數(shù)，通過各大媒體在節(jié)前爭相宣傳各種促銷、酬賓活動，將超市零售商之間的競爭日趨白熱化。在激烈競爭的零售市場中如何做好超市的促銷管理，已經(jīng)成為了國內(nèi)大型連鎖超市業(yè)界管理過程中的一個重要課題。
要做好節(jié)日營銷活動，必須對所有環(huán)節(jié)分清主次，抓住針對性，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
一、制定與節(jié)假日相適應的促銷方案
搞好節(jié)日促銷，要事先做好充分準備。只有掌握更多的市場信息，設計、制定出切實可行的科學促銷方案，做到有的放矢，才能達到預期效果。要實現(xiàn)在穩(wěn)定區(qū)域市場里主導地位不變的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷量再突破的促銷目標，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷活動等方面作出詳細安排。具體來說，做好市場調(diào)研，應當在了解超市周圍居民的收入消費水平，掌握消費群體對商品的需求，并調(diào)查了解競爭對手節(jié)假日促銷動態(tài)，防范傾軋的惡性競爭的基礎(chǔ)上，確定與促銷需求相吻合促銷主題，制定出包括各方面操作細則的完整促銷方案，向全體工作人員講明促銷的意義、執(zhí)行方式與方法，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓指導。因此，將各種因素都考慮到，節(jié)假日的促銷才有堅實的基礎(chǔ)。
二、通過廣告創(chuàng)意，營造節(jié)日氛圍，突出促銷主題
超市的終極目的就是銷售商品，利用促銷廣告充分為商品的銷售服務。以主題廣告營造節(jié)日商機，體現(xiàn)對老顧客“讓利”、歡迎新顧客光臨的“優(yōu)惠”宣傳，將超市意愿告訴消費者，主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球，促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。利用節(jié)日期間大眾習慣送禮的新賣點，捕捉人們的節(jié)日消費心理，結(jié)合新商品的上市，制造熱點，將購買老產(chǎn)品的節(jié)日折扣與購買新產(chǎn)品再送贈品相結(jié)合，以引導消費者積極消費，達到促銷目的。
三、優(yōu)化布局，創(chuàng)新方式方法
對于超市、商場商品的陳列展示和賣場通道的規(guī)劃等，站在顧客消費的角度，從吸引和方便顧客購買考慮，進行獨特的商品布局和陳列造型設計，常常會收到很好的效果。合理布置賣場的商品層次和類別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來招徠顧客，突出超市的經(jīng)營特點與促銷產(chǎn)品的差異性，營造節(jié)日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣點、選擇有關(guān)的商品，盡可能陳列更多的產(chǎn)品，合理利用陳列空間，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面，以刺激顧客的購買欲。將促銷視為系統(tǒng)工程對待，不僅要選擇合理促銷方式，更要根據(jù)顧客的需求來不斷創(chuàng)新促銷方式，體現(xiàn)替消費者考慮的良苦用心。
通過采用各種促銷手段，圍繞促銷主題幫助顧客遴選合適的促銷商品。如春節(jié)促銷活動則以禮盒、年貨等商品為主。而中秋促銷活動則以月餅、水果食品為主。在超市銷售高峰期時段以廣播方式告知消費者購買限時特定優(yōu)惠商品。例如，采用面對面銷售（即超市人員直接與顧客面對面進行銷售商品）的活動方式。增強顧客購物的直觀性，比如針對鮮魚、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等商品，要規(guī)劃好合適的位置，通過面對面銷售方式，讓具有較強專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗的超市人員來擔任面對面銷售的工作，以強化超市與顧客的交流，進而提升營業(yè)額。
四、互動促銷，激發(fā)售賣潛力
節(jié)假日會刺激顧客的消費。為加強促銷力度，吸引客流量，超市應當推出一整套具有特色的互動式售賣購物活動。以此活動為主線，貫穿節(jié)假日消費的特點，如賣場內(nèi)廣播促銷，可以滾動式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。如堆頭促銷，售貨員現(xiàn)場介紹、叫賣、顧客的試用商品體驗，比如安排適合試吃的地點，做到既可增強顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購買活動。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現(xiàn)場抽獎、贈送禮品等，形成商場內(nèi)熱鬧喜慶的購物氛圍。
針對不同目標人群，設計不同的互動主題與內(nèi)容，考慮增加更多的個性化元素，提高促銷的趣味性和吸引力。如對于飲料促銷，營業(yè)員可以在飲料區(qū)對產(chǎn)品介紹特點、購買后的給予相應的贈品，使顧客購買商品后，不僅能買到需要的商品，而且還獲得了額外的贈品、禮品，使顧客感受的實惠。加強與消費者進行互動溝通，不只是單純推銷產(chǎn)品，還應進行品牌的宣傳，實現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強化。
五、價格促銷，超市展現(xiàn)理性真實讓利于消費者的誠信
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”。越是節(jié)假日，商家的價格促銷越是瘋狂，而消費者對于價格促銷也越來越敏感。對于超市來說，設計價格促銷活動的時候，既要考慮消費者的消費心理，還要考慮超市所能承受降價的成本因素。首先，價格促銷不能過于夸張，以免引起消費者的置疑。比如超市宣揚累計購物“滿200返208”，讓很多消費者就認為其中有詐，還引來媒體的負面評論。其次，不要給消費者強加一些購買行為。如在節(jié)假日促銷期間的一些捆綁促銷、贈券的限制消費，讓消費者無從選擇，會引起消費者的抵觸。價格促銷要通過超市的誠信讓利行為吸引消費者的青睞，從而增大產(chǎn)品的銷售量，不能因為價格促銷而讓超市聲譽受到損害。選定優(yōu)惠商品，必須在價格上和原定售價有三成以上的價差才會吸引顧客搶購，因此要認真制定正確搶購特惠品的價格。
節(jié)日促銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日促銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要超市在節(jié)日期間重塑其市場的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的經(jīng)營理念，給目標消費者帶來既得實惠利益的信息。根據(jù)不同消費者的文化背景、收入、地域文化，增強與顧客的溝通，并借助廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化等工具，把這些信息在特殊時期(節(jié)假日)、充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。
六、結(jié)語
超市的節(jié)假日促銷活動是對正常營銷的補充，作為超市既要注重節(jié)假日的促銷，更要注重日常的營銷，才能相得益彰。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，一般雙休日的銷量比平時會增加1～2倍，而節(jié)假日銷量會比平時增加到3～4倍，甚至更高；成功地促銷活動將贏得消費者的更多惠顧，達到提升銷售量、穩(wěn)固市場地位，更加展示超市經(jīng)營的信譽和實力。如果把促銷活動當作欺騙、糊弄消費者的噱頭，超市將自毀形象，不僅達不到促銷的目的，反而會被消費者拋棄。
參考文獻：
[1]張濤．體驗營銷的四個熱鍵〔J〕．市場營銷，2008（12）.
第3篇：超市的促銷方案范文
在供應商與賣場合作的促銷活動中,對費用和產(chǎn)出比例的控制是一個很重要的問題,同時也是讓人很頭疼的問題。企業(yè)投了錢,卻沒達到效果;或者是達到了效果,費用比卻高得嚇人。做生意,當然要追逐最低的成本和最大的收益。那么,供應商怎樣才能設計出又好又實惠的促銷方案呢?
泰昌行是“長記”葡萄酒的經(jīng)銷商,主要為各大賣場供貨。老板陳明在設計自己的五一節(jié)促銷方案之前,首先讓業(yè)務經(jīng)理張平找到平時關(guān)系比較好的賣場采購經(jīng)理李云龍。一頓大餐幾瓶酒下肚后,店方的促銷計劃全部浮出水面。
陳明深知:了解賣場促銷計劃可保證自己的促銷與賣場計劃有機結(jié)合,否則自己想當然做出來的促銷計劃很可能是賣場根本不需要的。如果是這樣的話,實施促銷活動所有的成本就都得由自己來承擔,完全不能借力于賣場,那純屬費力不討好。
另一方面,陳明已經(jīng)讓相關(guān)人員在了解死對頭“張記”葡萄酒此次的活動計劃。陳明通過采購和超市的促銷員了解到,“張記”葡萄酒此次的促銷計劃已經(jīng)擬定,打算用“購張記葡萄酒,第一瓶全價,第二瓶半價”的方式操作此次活動。促銷員方面,“張記”葡萄酒找的是大學生做促銷員。
陳明迅速開會,連夜針對“張記”葡萄酒的方案,制定了“長記紅酒全場8.5折,購一瓶贈開瓶器一個,購兩瓶贈精美禮盒”。陳明特別強調(diào),促銷員一定要找熟手,而且要統(tǒng)一服裝,并提前幾天對促銷員進行葡萄酒知識強化培訓。
“長記”葡萄酒促銷員熟練的介紹、訓練有素的專業(yè)知識,讓整個促銷活動十分順暢。而“張記”葡萄酒那邊由于都是臨時聘請的在校大學生,雖說活力有余,但是專業(yè)知識卻十分欠缺,而且這些大學生大多數(shù)都是純粹為了好玩,根本沒有認真接待客戶,更不用說耐心講解了。
另外,大多數(shù)購一瓶紅酒的多半是自己喝。因此,其當然會選擇8.5折且送開瓶器的“長記”葡萄酒。而凡是購兩瓶者,大多數(shù)為了送人。因此,選擇有精美禮盒的“長記”葡萄酒正中其下懷。
事后經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),這個開瓶器送得非常妙。很多紅酒只有高檔的才送開瓶器,而那些買了自己喝而購買中檔酒的人覺得再另外買個開瓶器劃不來,干脆就不買算了。陳明只是從生產(chǎn)廠家購進的一批普通開瓶器,成本是非常低的。
當然,做生意不可能一直都順風順水的,陳明的這次勝仗也屬偶然――“張記”葡萄酒太過于輕敵。但是既然成功,那么一定有他的可取之處,讓我們來看泰昌行陳老板在制定自己的促銷計劃中采取了哪幾個關(guān)鍵步驟:
Step1: 摸清店方的促銷計劃
要最大程度地避免做無用功,有效借用對方的力量和資源,以下幾點非常重要:
(1)保持與采購的及時溝通。
良好的溝通是合作的基礎(chǔ),通過良好的溝通,可以獲取更多的信息和資源,為自己制定促銷計劃提供現(xiàn)實的依據(jù)。
(2)隨時跟蹤其促銷計劃的更新。
通常來說,大賣場有專門的企劃部門會提前制定年度或季度的促銷計劃,結(jié)合最新的話題或動向做調(diào)整。為了讓自己的促銷與賣場的計劃有結(jié)合性,一定要關(guān)注賣場促銷計劃的變化。
(3)及時修訂自己的促銷方案。
計劃趕不上變化,所有的計劃都要有變化的概念。對供應商而言,了解了賣場促銷計劃的變化之后,不能沒有感覺無動于衷,而是要及時修正和調(diào)整,以保證自己促銷方案的新鮮和適用性。
(4)掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況。
計劃是人做的,如果能與相關(guān)的人員搭上線是最好的,除了采購之外,與之有關(guān)的還包括門店主管、企劃美工人員、價格調(diào)查員等,搭上線的人越多,有價值的信息來源就會越多,掌握主動的幾率也就越高。
Step2: 掌握競爭對手的動向
正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。關(guān)注、了解競爭對手的動向并且永遠比對方想得更深一層,你勝算的幾率就會越大。其實,從本質(zhì)上來說,促銷的目的就是為了打壓對手,搶奪對方的市場份額。是一場自己和競爭對手的較量和比拼,賣場在這場較量中,只不過充當了一個平臺和練武場而已。所以,永遠要給自己的對手予以足夠的關(guān)注和警惕之心。掌握競爭對手的動向可以關(guān)注以下幾個方面:
(1)了解競爭對手的促銷安排
對手在想什么?在計劃什么?重點關(guān)注什么?這些都與促銷方案的制定有直接的關(guān)系,所以要隨時關(guān)注這些情況?？梢越柚鷺I(yè)務人員的交往、促銷人員的交往、從采購那里打聽、對方的內(nèi)部刊物等途徑來獲取,要做個信息的有心人。
(2)了解他們的貨源狀況
促銷是為了賣貨,那么在貨源上對手在做些什么呢?研發(fā)了什么新品?要重點推什么?什么商品在大量囤貨?什么貨產(chǎn)能不足?倉庫的使用情況?促銷是要貨來支撐的,從貨物的情況可以窺見促銷的動向,嗅出特殊的味道。
(3)了解他們的談判進度
再完美的促銷計劃也要借助賣場來實施和展現(xiàn),對手在落實促銷之前一定會跟賣場談判,因此,關(guān)注對手的談判進度無疑是非常重要的,這會關(guān)系到自己的促銷計劃最后的落實效果,要盡可能搶占先機,不給對手留下機會。
(4)了解他們的人力安排
促銷是由人來落實的,這里包括了策劃人員、業(yè)務人員、促銷人員,可能還包括邀請的贊助明星、代言人等,看對手的人力安排可知促銷的力度和范圍有多大,以便相應調(diào)整自己的促銷計劃。
Step3: 制造促銷方案的差異化
在了解店方和競爭對手的基礎(chǔ)上設計出差異化的促銷方案,用差異化贏得機會和更低的費用條件。要注意避免在相同的時間、相同的地方、賣相同的產(chǎn)品這種尷尬的局面,否則,你的促銷活動肯定會受到影響,變相地增加了自己的促銷成本。建議可考慮以下幾個方面的差異化:
(1)產(chǎn)品的差異化
要有自己獨特的賣點,可以吸引客人的眼球。
(2)時間的差異化
盡量不要與對手在同樣的時間段做促銷,要學會避其鋒芒(當然策略性的打壓除外)。
(3)形式的差異化
不要一直都是特價、買一送一、抽獎、刮刮卡等這些常見的手段和方法,這些被用得很多很濫,顧客也習以為常,沒什么強烈的感覺了,如何突破這些常規(guī)的形式,設計更為有新意的形式就是要思考的重點了。
Step4: 用附加形式降低促銷費用
在設計促銷方案的時候不要僅僅局限于圍繞“產(chǎn)品”做單一化的設計,思維要寬一些,要學會用附加值的形式提高促銷的含金量,降低產(chǎn)品促銷本身的費用投入。這個附加值的概念包括:活動、贈品、補損耗、清倉等形式。在決定動用附加值資源之前,要注意幾個細節(jié):
(1)清楚現(xiàn)在采購的最大壓力
是銷售壓力?費用壓力?商品結(jié)構(gòu)壓力?庫存壓力……知道對方要什么,才能決定給什么,這樣才能好鋼用在刀刃上,費用投入用在點子上,而且還會幫助采購解決當前的困難,贏得對方的好感。
(2)在采購壓力最大的時候答應他
要掌握節(jié)奏,注意火候,拖到采購壓力最大的時候答應他的要求,這樣還能在采購降低要求的時候取得促銷機會,節(jié)約費用。
第4篇：超市的促銷方案范文
超市國慶節(jié)促銷方案范文1活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)
活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。
第二部分：活動內(nèi)容
活動時間：20XX.9.29周六10.3周三(共五天)
一、百貨區(qū)買200送200
超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理
1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡
二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦
1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)
2、全場精品商鋪靚裝四折起。
3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦
1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設在二樓運動城);
2、二樓2500M2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當天接受禮券)
4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡
四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦
凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶
單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提
百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡
第二部分：活動操作細則
1、百貨區(qū)活動細則：
1、活動期間：20XX.9.29周六10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。
2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。
4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。
2、超市區(qū)活動細則：
1、活動期間：20XX.9.29周六10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限，送完即止：
A.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個專柜貨品價格進行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。
活動期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，優(yōu)惠也精彩。
必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時，應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。
導購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。
導購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。
活動期間，服務中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。
促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準參加或不參加，一律以財務部通知為準，經(jīng)批準參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準的當日當時;經(jīng)批準不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準次日。
安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓。每店設1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導、維護工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注：
為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴格保密
本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負責人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí)行
如對本方案有建議及疑問，請及時聯(lián)絡企劃部市場運營中心企劃部
超市國慶節(jié)促銷方案范文2一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月31日10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20XX秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳：
序項 目位 置備 注
1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
3dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼
4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
5噴繪中廳及店外活動信息、
6噴繪5米*12米晚會演出背景
7播音服務臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息
8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9地貼全樓賣場主要通道
10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11吊掛裝飾賣場通道噴繪
超市國慶節(jié)促銷方案范文3一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動
(一)、七樓掛豎條幅
內(nèi)容：
XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告
1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀XX超市恭迎返校學子光臨本超市
校慶期間：
*返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領(lǐng)取VIP金卡一張;
*返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、媒體：《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用。
(四)、特價商品特價限購
活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。
(五)、費用預算
品名 數(shù)量 單價 小計
1、媒體費用 2家 6750元
2、印刷費用 20xx0張 0.085元/張 1700元
第5篇：超市的促銷方案范文
很多廣告公司或者策劃公司在提交各種策劃提案的時候，都不會主動提出“傳播效率”的概念，為什么？因為他們的目的是要將方案賣給你，至于這個方案在你使用之后到底能起到什么作用他們是不需要負責的。
但如果我們自己需要做策劃，那就不能不考慮這個事情了。
我認為，一個促銷方案（包括廣告）的傳播效果可以分成4類：
傳播效果＜0：一般來講，這樣的策劃基本上是難得一見的，但這種事情卻可能經(jīng)常發(fā)生，比如公司或產(chǎn)品出現(xiàn)的負面新聞，名氣越大，傳播速度越快。
0≤傳播效果＜1：恐怕90%以上的廣告或促銷活動的傳播效果都在此范圍之內(nèi)，接受到信息的潛在顧客部分有興趣繼續(xù)了解。
傳播效果=1：接受到信息的人自己有興趣，但不會產(chǎn)生什么興趣去轉(zhuǎn)告他人。
傳播效果＞1：接受到信息的潛在顧客不僅自己有興趣，還想把他的發(fā)現(xiàn)告訴身邊的更多人。我們常常提到的所謂“病毒式營銷”就在此之列，而且傳播效果往往大于2甚至更高。
為什么很多被稱之為“惡俗”的廣告往往經(jīng)常能創(chuàng)造銷售奇跡？那就是因為它并沒有惡俗到你連它的產(chǎn)品一起被你討厭和抵制的程度，因此，這種所謂的“惡俗”反而會因為人們相互議論甚至批評而得到更為廣泛的傳播。
正因為如此，它的“惡俗”恰好起到了讓傳播效果大于1的作用。
腦白金廣告多次被評為十大惡俗廣告，但卻創(chuàng)造了市場佳績。我有一個做廣告策劃的朋友一直很反感腦白金廣告，市場嗤之以鼻?？墒怯幸惶焖嬖V我說：“真是奇怪，我今天去超市想買點什么禮物送人，想來想去、挑來挑去也不知道該買點什么好?？墒请x開超市的時候我竟然發(fā)現(xiàn)自己鬼使神差的拿著2盒腦白金出來了?！?/p>
惡俗廣告為什么如此有效？心理學家發(fā)現(xiàn)：人們不一定會對安靜、平和的事物留下印象，因為那是人們認為本該如此的常態(tài)。相反，某些不好的感受更容易被記憶。惡俗廣告正是利用了人類的這一弱點，首先不管你喜不喜歡，先讓你記得。
因為人類還有一個弱點，那就是人們善于遺忘，而且往往是選擇性的遺忘——忘掉那些不愉快的記憶。一個不斷重復的廣告，首先會讓我們因為不舒服而記得了廣告，因為廣告而記得了品牌，但隨著時間的推移，人們選擇性地忘記了那些不愉快的記憶，但記住了品牌。
不過惡俗廣告的運用風險很大，如果用的時間太久，一樣會損害公司形象和品牌形象，一定要小心使用。我們還是盡量多用一些智慧，策劃出更有正面意義的廣告或促銷方案。
案例：能創(chuàng)造口頭傳播效應的促銷活動
幾年前，我在一家酒業(yè)公司負責銷售工作，需要針對酒樓進行一次大型的促銷活動。
策劃部門提交的方案中最核心的部分就是“買一送一”，即消費者每消費1瓶我們的白酒，就贈送1瓶同樣的產(chǎn)品。這種策劃用得很濫了，根本沒有什么新意。我作為銷售部門負責人，當然不愿意這么做。
我給大家作了如下的分析：
表面上看來，酒樓也是受益者，但實際上卻損失很大。因為如果客人真的興致高，你即使不送酒，他們也會多喝1瓶。本來賣掉1瓶售價100元的酒，酒樓可以賺50元，2瓶可以賺100元，結(jié)果本來只喝1瓶的客人也許因為促銷而喝了2瓶，但對酒樓來說并沒有什么貢獻，可是很多本來可能要喝2瓶的客人現(xiàn)在因為我們的促銷就只需要購買1瓶了，酒樓損失了50元的利潤。
因此，我提出了一個新的方案，既要達到買1送1的促銷目的，又不損害酒樓的利益。方案是這樣的：
1.主題：好酒送朋友，快樂齊分享。
2.凡是在酒樓消費本xx白酒的消費者，每消費1瓶，就可以獲得贈送同樣產(chǎn)品1瓶的優(yōu)惠。
3.贈送方式如下：
a)由公司事先印制好一張精美的祝?？ㄆ嫌挟a(chǎn)品LOGO、品牌形象廣告以及祝福語，并留下填寫接收人和贈送人姓名的空格由贈送人親自填寫好。
b)另附一張卡片填寫接收人的工作地點及聯(lián)系電話。
c)3天之內(nèi)由公司派專人將祝?？ㄆ彤a(chǎn)品直接送到接收人的單位。
這個活動在200家酒樓開展了1個月，將銷量提高了5倍。最關(guān)鍵的是，活動得到了以下幾個收獲：
1.酒樓受益：有人本來只消費1瓶的，看到有贈送，就點了2瓶，因為他可以送2瓶給朋友。
2.消費者受益：有人自己將酒送給自己的朋友，有人將送酒權(quán)交給酒桌上宴請的客人，由客人送朋友——大家都覺得很有面子。
3.接收者受益：收到贈酒的人得到的不僅僅是1瓶酒，更是一份朋友的祝福和友誼，在同事面前也同樣很有面子。
第6篇：超市的促銷方案范文
2009年元旦期間，S超市日均銷售額比平日增長了約2.8倍。但元旦過后，其銷售額迅速下降，僅相當于平日銷售額的88％左右。
一直以來，節(jié)假日都是所有超市的黃金創(chuàng)銷機會，超市也都會提前做計劃并鉚足勁全力沖刺每年的重大節(jié)假日促銷。但隨之而來的問題就是，節(jié)慶結(jié)束之后，多數(shù)超市的銷售都會出現(xiàn)大幅下滑。
除去節(jié)假日后消費群體整體消費疲軟、購買欲望降低等正常因素外，超市如何避免節(jié)慶后這種銷售(客單量與客單價)迅速下降的困境呢?
提前預熱節(jié)后銷售
這里有一個誤區(qū)，大家往往都極重視節(jié)假日的銷售，而忽略了如何應對節(jié)慶后接下來的平日銷售，缺乏具體而有針對性的可行的計劃、措施甚至資源。
幾乎所有本土超市都會對全年的節(jié)假日提前做好促銷計劃與活動費用預算，而鮮有企業(yè)對節(jié)慶促銷后接下來的平日1－2周也連帶進行周密規(guī)劃，于是，許多超市節(jié)假日期間的銷售額上升，但在節(jié)慶后幾乎都會無可避免地大幅下滑，綜合下來，并沒有比節(jié)前的日常平均水平高多少，嚴重的甚至還略微下滑。企業(yè)當初投入的大量人力、物力、財力隨之付諸東流，并沒有收到理想中的經(jīng)濟效益。而整體的銷售業(yè)績下滑，最終會影響整月或整年度的經(jīng)營績效。
凡事預則立，不能等到節(jié)慶后再來尋找或臨時制定對策，而應在節(jié)慶促銷前就有一個綜合、全面的一攬子計劃，特別在時間上要提前預熱，千萬不要想著說“節(jié)慶后可以松一口氣了”。我們要借節(jié)慶時客流量較平日大數(shù)倍的特點進行廣而告之，讓更多消費者知道我們節(jié)慶后的亮點在哪里。
因此，在做節(jié)慶或重大節(jié)假日大型促銷計劃預算時，只在思想上重視還遠遠不夠，建議還應截留15％～20％的促銷資源作為節(jié)慶后平日促銷的促銷資源，并對節(jié)慶后的1～2周促銷提前做好周詳?shù)挠媱潯?/p>
避免與節(jié)慶促銷雷同
要抓住節(jié)慶后顧客消費的特點來制訂平日促銷方案，營銷策略方面應靈活運用4P組合來促銷，不能僅用簡單的低價促銷，而應盡量與節(jié)慶前的價格促銷有所區(qū)隔。
比如，節(jié)慶時超市通常會直接讓利、震撼超低價或負毛利來促銷，因此節(jié)慶后就不宜再用此方法，一來避免消費者產(chǎn)生審美疲勞，二來這樣會事倍功半，效果有限。
在價格讓利方面，應盡可能避免與節(jié)慶促銷雷同。如果節(jié)慶已進行低價促銷，則節(jié)慶后平日宜采用買A送B或買第二件9折，買第三件8.5折等甚至在節(jié)假日后來推行雙倍積分等；還可邀請廠家針對廚房用品、家庭耐用品搞以舊換新等；亦可邀請營養(yǎng)師、嬰幼保健專家、糖尿病或心血管病專家等進行現(xiàn)場咨詢或講座等活動，形式不拘。
總之，要與商圈目標顧客群的生活密切相關(guān)，吸引他們關(guān)注，真正多為社區(qū)顧客排難解憂，成為社區(qū)的一分子。
為平日促銷單品預留促銷空間
選擇節(jié)慶促銷單品時，應考慮到節(jié)慶后平日促銷的特點，為平日促銷單品的選擇預留促銷空間。
平日促銷應回歸到糧油米面、肉類、魚類、蔬果、面包等類別中的敏感單品，如食用油類別中的金龍魚調(diào)和油5L；肉類中的瘦肉、排骨等。假如這些單品我們在節(jié)假日時已經(jīng)選擇做促銷，在節(jié)慶后則不宜再重復或連續(xù)選擇做，應盡可能錯開。
如節(jié)慶時已選擇金龍魚調(diào)和油5L做特價，那么節(jié)后則可選擇金龍魚或魯花甚至其他二三線品牌的5L大豆油做特價。由于大豆油品類的售價約30元左右，遠比同等規(guī)格的調(diào)和油要便宜近25％，因此在節(jié)慶選擇促銷單品時要有所為，有所不為。
另外，平日促銷單品要盡可能多選擇量販裝或整箱商品促銷，如牛奶。純凈水、啤酒、紙巾、雞蛋等，這些商品顧客日常離不開且購買頻繁。超市可通過與供貨商或生產(chǎn)廠家洽談直接讓利，鼓勵顧客多購買，一來可提高客單價(增加銷售額)，二來讓顧客提前大量購買，可以有效規(guī)避競爭對手后期的競爭。
以幫顧客“省錢”為出發(fā)點
今年由于受國際金融海嘯大環(huán)境的影響，許多居民收入減少，消費信心不足，業(yè)內(nèi)許多專家還斷言，零售業(yè)的冬天就在今年，因此，我們平日的促銷策略還是要回歸到如何幫顧客“省錢”，即讓廣大消費者用最低的生活消費支出，保證其生活品質(zhì)不受影響。
在平日促銷時，應減少以往華麗的包裝，眼光立足長遠并與顧客共渡時艱。因此，還必須通過與供貨商或生產(chǎn)廠家協(xié)商，在民生必需品類方面如糧油米面、洗滌類、個人清潔類、紙品類等積極探索開發(fā)新品或自有品牌，包裝盡可能簡約，并將規(guī)格按照商圈家庭人口特點，如根據(jù)一家三口人的特點，改用銷售小包裝為主，并去除中間流通環(huán)節(jié)與廣告費用，降低經(jīng)營成本。這樣，一方面單位量減少，價格便宜了，另一方面又減少因顧客買多了吃不完而浪費。
拿捏準平日促銷單品的訂貨量
大多本土超市在低價促銷時。往往是限量供應。由于部分單品超低價或負毛利促銷，所以顧客比日常的購買量有所增加，于是導致一部分顧客的消費需求無法得到滿足。
如s超市某分店在元旦節(jié)后按總部要求將民生必需品每日精選低價促銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)雖然促銷品類客單價有小幅提升，整體客流量也有增長，但某些品類如糧油、家用等卻未見增長。
經(jīng)調(diào)查分析，原來該店節(jié)假日后生鮮品類如葉菜類菜心，生菜等特價，因輪番做低價促銷，數(shù)量有限，約20％的顧客無法買到自己想買的如菜心、瘦肉等，于是只有舍近求遠被迫去競爭店購買，并將其他品類如糧油、家用針織、洗化類等一起連帶購買，結(jié)果是該店業(yè)績當然打了折扣。
因此，我們要謹慎選擇此類單品的限量促銷，因為某些必需品如無好的替代品，有可能導致顧客流失。
找準裝飾主題，營造賣場氛圍
約6成以上的顧客都是無計劃的沖動性購買，因此，我們賣場的購物氛圍、美陳方案就顯得非常重要。
節(jié)假日促銷時，本土超市一般都會對節(jié)慶目的主題花很多心思，并由企劃部門提前1～2個月就開始提前做企劃方案、美陳方案等，因此，節(jié)假耳整個賣場的購物氛圍包括商品展示陳列等主題非常濃厚。
而節(jié)慶日后的平日店堂的裝飾卻較簡單，或者很多本土超市往往不太重視，顧客購買欲望無法有效激發(fā)，因此，節(jié)慶后的平日我們更要精心策劃找準裝飾主題，包括商品的美陳方案，并結(jié)合季節(jié)性主題通過一些色彩、燈光、道具等藝術(shù)感的裝飾與布置，烘托賣場的購物氛圍，從而促進或激發(fā)顧客的購買欲望與熱情。
第7篇：超市的促銷方案范文
(1) 必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆度)
(2)通過本次開業(yè),務必要在周邊居民中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加""美譽度
(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施
陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?
商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望?！笔袌鼋K端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學習店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。
POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復統(tǒng)一原則、對稱原則、化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:
(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與POP進行聯(lián)合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應盡量將堆頭壘的更高。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。
商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本?！俺掷m(xù)客流量”為本
1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動的主題
4、實行會員制:
⑴ 在家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
⑶ 家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑸ 在家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張
⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡
⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
家紡會員的利益:
⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品
⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在家紡購物
⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
⑷ 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)
⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜
⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
⑻ 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與
⑽ 本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
⑾ 家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50――80萬元
超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
開業(yè)前的廣告宣傳:
1、 使用電視宣傳
2、 流動廣播車
3、 電動摩托車
4、 手機短信
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應商提供特價)
8、 街頭的橫幅及供應商開業(yè)橫幅
9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)
第8篇：超市的促銷方案范文
在利爾德的管理層看來，企業(yè)的營銷管理工作內(nèi)容，在銷售淡季與銷售旺季是有所區(qū)別的。首先，企業(yè)在銷售旺季所做的主要是市場服務性工作，諸如區(qū)域廣告，有效銷售渠道的整理，保障需求信息的及時反饋，督促經(jīng)銷商及時回款等。一般企業(yè)在銷售旺季是能做到上述幾點的，而一旦銷售淡季來臨，卻猶如冬眠的蛇一樣，任憑市場和競爭對手宰割了。因為在競爭對手看來，它們的營銷管理是沒有持續(xù)性的。利爾德的管理層很清醒的認識到了這一點，他們非常注重淡季營銷管理工作的認真開展，認為淡季的營銷管理應該是對旺季工作疏漏進行分析、整理、補充的有效途徑。根據(jù)利爾德的切實狀況，總結(jié)出了“堅持基本，有效補充”的淡季營銷管理辦法，使公司受益非淺。讓我們來深入了解一下這個行之有效的管理法則吧！ 何謂“堅持基本”
利爾德公司管理層認為淡季營銷管理，首先應該保留旺季營銷管理工作的基本內(nèi)容，不能摒棄一些仍需堅持的原則，即“堅持基本”。
1、 對于占淡季銷售總額比例較大的區(qū)域市場，公司將繼續(xù)在該處進行廣告運動，并將由銷售旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平提高公司產(chǎn)品的知名度，迎接旺季到來。
2、 銷售渠道的運行是否健康、有效，也倍受利爾德管理層重視。淡季時段利爾德管理層便會根據(jù)各經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，以及對合約的履行情況，為之劃分級別。再根據(jù)經(jīng)銷商級別高低確定具體的批量折扣率，做到獎賞分明；合理的利潤返還制度激勵了很多經(jīng)銷商的銷售勁頭，為銷售額的“淡且有持”奠定了堅實基礎(chǔ)。
3、 市場需求信息從某種程度而言，就是銷售額的代名詞，將需求信息及時反饋給生產(chǎn)部門也是利爾德營銷管理工作的重要內(nèi)容。淡季來臨，企業(yè)的銷售額明顯減少，每一條需求信息都如至寶。據(jù)此，管理層便確立了市場需求信息專人負責制，并將電話傳真信息、互聯(lián)網(wǎng)信息、大客戶信息的整理工作，交由專人負責，隨時有需求，立即做反應。此舉非但為企業(yè)淡季銷售額及利潤創(chuàng)造提供了保證，更由于對信息的及時回復，大大提高了客戶滿意度。
4、 任何企業(yè)都害怕呆帳、死帳，因此利爾德公司每到銷售淡季，便會施行督促經(jīng)銷商回款活動，以保證企業(yè)實際利潤不是“畫餅”。由營銷人員和公司法律顧問組成的工作小組，將企業(yè)的銷售資金回籠率提高到了95%，對于小部分無故拖欠貨款的經(jīng)銷商采取了果斷措施，保障了公司利益。 “有效補充”的內(nèi)容
對于旺季營銷工作基本內(nèi)容的堅守，使得利爾德公司的淡季營銷工作井然有序，可公司管理層并為因此而欣欣自喜，裹足不前。如何在淡季提升整個企業(yè)營銷管理工作效率，達到最大化成就，便成了管理層的工作延伸內(nèi)容。一番思索后，“有效補充”的輪廓赫然呈現(xiàn)，管理層決定補充內(nèi)容側(cè)重于以下方面：
1、 開辟新的市場和需求
利爾德的管理層認為小企業(yè)應該有大營銷的氣宇，要完善營銷策略，即“營造一切有利氛圍，幫助銷售，以期達到市場最大化目的”。他們認為市場是企業(yè)的“資本倍增器”，產(chǎn)品是企業(yè)的“資本孵化器”，此兩者對于企業(yè)而言，意義非凡，舉足輕重。開辟新的市場才能最大程度提高產(chǎn)品的市場占有率，擴大市場份額；根據(jù)客戶需求，反饋客戶意見，交由生產(chǎn)部門研發(fā)、改進，以形成市場新需求，新的經(jīng)濟增長點，也應該是營銷部門淡季的工作內(nèi)容，不容小覷。在這個原則的指導下，利爾德的營銷人員根據(jù)市場動向分析，調(diào)查認證得出了區(qū)別于傳統(tǒng)UPS穩(wěn)壓電源的新一代電腦專業(yè)電源將受青睞，便將這一信息反饋給公司管理層，著手開發(fā)新一代的電腦專業(yè)電源—電腦保護神(PPC)，力爭為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟收入。營銷人員以敏銳的職業(yè)嗅覺，在淡季所做的大量市場信息捕捉和處理工作，也證明了積極的淡季營銷工作是對旺季的一種有效補充。
報紙上經(jīng)常刊載的由閃電雷擊而造成人員傷亡和設備損壞事件，使市場人員為之一動，他們斷定具有防雷功能的PPC產(chǎn)品更容易為擁護接受，成為市場新寵.另外他們還發(fā)現(xiàn)市場上現(xiàn)有的，無論進口國產(chǎn)的UPS產(chǎn)品體積都顯龐大，與家庭用的小巧的電腦桌不好配置，加之家用PC用戶的房間面積有限，產(chǎn)品的體積是否小巧超薄將直接影響產(chǎn)品的銷量.于是一個成熟的新一代PPC的產(chǎn)品輪廓逐漸清晰，它的獨特銷售主張(USP)就是防雷超薄.利爾德的PPC系列電腦保護神投放湖南某市場后，一個不經(jīng)意的事件使得電腦保護神在當?shù)氐匿N量，如芝麻開花一樣大幅上升.由于湖南是雷區(qū)，雷擊經(jīng)常損壞類如電腦家用電器等，給用戶造成了很大的煩惱.一般的UPS電源只能起到諸如穩(wěn)壓持續(xù)供電等功效，而不能防止雷擊給電腦電器造成的損害.該市的一個網(wǎng)吧老板，在朋友推薦下為自己網(wǎng)吧的大部分電腦設備配備了PPC產(chǎn)品，此后不久的雨天的一次閃電，使除了配備PPC的電腦安然無恙外，其余的電腦都被雷擊損壞，這位小老板感恩戴德的又為其于的電腦配上了PPC.一個雷擊事件造就了利爾德PPC系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌隽己玫目诒?，也為?jīng)銷商開辟當?shù)厥袌鎏峁┝俗詈玫男麄魇吕?，于是在?jīng)銷商處便出現(xiàn)了顧客慕名來咨詢購買保護神產(chǎn)品的熱潮。
2、 總結(jié)營銷心得和失誤
看上去很美的計劃、策略，由于受到市場變化因素，即市場變量影響，都會有失誤或不盡人意的地方。因此，很有必要在淡季對企業(yè)旺季的營銷工作做出評估，找出不足之處。通過認真評析，全員參與，利爾德的管理層找出了公司營銷工作的癥結(jié)，如物流效率低下、人員素質(zhì)參差不齊等，對癥下藥，防微杜漸。
3、 開展營銷人員培訓科目
利爾德的管理層深知，一支精良的營銷隊伍不但要精通銷售技巧，更要諳熟產(chǎn)品知識、行業(yè)背景；只有具備完善的營銷知識，才能更好的服務于經(jīng)銷商，與客戶融洽的溝通。淡季時，公司會根據(jù)新營銷計劃的需要招募新的營銷人員，通過產(chǎn)品知識培訓、測試，行業(yè)背景講述，模擬營銷實戰(zhàn)等培訓內(nèi)容，全面加強新營銷人員的市場適應性。利爾德對企業(yè)營銷人力資源儲備的重視是由來已久的，在公司開辦初期，高鎮(zhèn)權(quán)先生就意識到，人才及合格的營銷，將是企業(yè)最為寶貴的資源和優(yōu)勢所在。將營銷英才放在合適的位置才不至于資源浪費，因為員工是具有一定成本的資源。利爾德在企業(yè)銷售淡季根據(jù)各個營銷人員的表現(xiàn)，選出能力相對薄弱的員工進行培訓，在員工銷售技巧、敬業(yè)精神提高的同時，也提高了員工收入。在淡季定單減少，企業(yè)總體銷售額下降的情況下，利爾德并沒有進行人心惶惶的裁員，而是努力為員工進行素質(zhì)能力培訓，使員工對企業(yè)的感情得以加深。利爾德的管理層篤信不合格的營銷人員就如“木桶原理”中的那塊短木板，很難給企業(yè)裝到第一桶金。
4、 回訪客戶
客戶是企業(yè)的衣食父母，因此很有必要派營銷部門負責人對客戶進行回訪，傾聽客戶對公司營銷政策、服務質(zhì)量、產(chǎn)品使用情況的聲音，認真記錄向公司管理層書面匯報。一定要弄清楚客戶為什么投訴，是公司管理層對回訪人員的一再叮嚀；因為無論是產(chǎn)品或者服務質(zhì)量的缺陷，都會將企業(yè)扼殺于市場競爭中。根據(jù)回訪的反饋的書面資料，利爾德的管理層還會就其中比較重要的客戶和投訴事件，再次登門回訪或電話回訪，決不馬虎。
營銷人員在作月統(tǒng)計報表時，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，公司的電源轉(zhuǎn)換器在超市的銷售量明顯低于在零售店的銷售量，按說超市的人流量比零售店不知超過多少倍，于是管理人員便責成營銷人員到超市賣場了解第一手資料.據(jù)某大型超市的理貨員反映，由于插座采用的是透明塑料外包裝，在超市銷售過程中會出現(xiàn)難以掃描價格識別碼的情況，降低了超市收銀員的工作效率，影響了超市的正常銷售.所以雖然插座物美價廉，卻遭到超市采購部門的冷落，銷量當然也就難以上升了.根據(jù)這一狀況，營銷部門立即通告了管理層，由管理層當即通知公司采購部門，作出了改變插座外包裝的決定，并將現(xiàn)有塑料包裝的某一塊噴成黑色，以方便超市工作人員對其進行掃描打碼.這一舉措受到了超市采購部門的肯定，同時也使管理層發(fā)現(xiàn)了一個問題，即現(xiàn)有的經(jīng)銷商并沒有認真注意市場動向和產(chǎn)品的用戶反饋，公司需要敬業(yè)專業(yè)的分銷渠道來進行插座產(chǎn)品的營業(yè)推廣.管理層于是督促營銷部門重新尋找分銷渠道，以配合插座系列產(chǎn)品的全面上市，后來不斷攀升的銷量證明了當時的決定是非常正確的。
5、擬訂新的促銷方案
第9篇：超市的促銷方案范文
筆者通過數(shù)年的從業(yè)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)節(jié)日的福利與禮品配送的過程中有很多技巧與方法，利用好這些方法，它不僅可以降低“負擔”還可以變“負擔”為效益。在此拿出這些方法與技巧與大家分享、探討。
一、 企業(yè)的福利技巧：變“福利”為“增效”
筆者有一段做酒水的經(jīng)歷，當時就以此為切入點，不僅推動品牌銷量的提升，還贏得了客戶認可與“經(jīng)營顧問”榮譽。
中秋節(jié)、春節(jié)很多超市都面對著向員工發(fā)放福利的“負擔”，不發(fā)放福利肯定是不行的，發(fā)放的少，超市之間員工還有攀比，會影響企業(yè)品牌形象與員工忠誠度，有些超市就向供應商施壓，這樣不僅增加了供應商的負擔，最終也使企業(yè)的自有口碑與品牌受到影響！
超市不向上游施壓自己又無法承受其重，如向上游施壓又影響企業(yè)聲譽；降低福利發(fā)放標準不僅影響品牌形象，還降低員工忠誠；增加福利標準，企業(yè)又無形中增加經(jīng)營負擔。左右為難，雙節(jié)讓這些超市備受煎熬！
為推動我品酒水銷售，我們曾為一家連鎖超市系統(tǒng)（約500名員工）做了一套中秋福利方案。中秋節(jié)200元/人的福利金，另外加一箱牛奶；當時各大超市的福利系統(tǒng)均為100元價值的禮品。同時，要求超市給各員工提出一項要求，那就是中秋期間每人要推銷我品淡雅經(jīng)典系列產(chǎn)品8件（零售價格120元/件，供超市售價為70元/件；此產(chǎn)品為單獨為其超市定制），此產(chǎn)品必須是店外銷售；達不成目標，中秋節(jié)沒有福利。
中秋畢竟是中國人的傳統(tǒng)節(jié)假日，超市的員工本身就有禮尚往來的需求，同時周邊的親戚朋友也有送禮的需求，每人8件的酒水銷售是輕而易舉的事情。于是與我們合作的這家連鎖超市，中秋節(jié)在通過員工推介我品，不僅解決其福利負擔、提升了其在行業(yè)內(nèi)的員工福利水平，同時還讓企業(yè)自身增收不少！
當年的春節(jié)，我們的“福利增效”方案在所有合作的超市系統(tǒng)得到廣泛推廣，同時趁機推動了我們當時的定制酒“淡雅經(jīng)典”系列產(chǎn)品的旺銷。后來我們將這一方案推廣至我們合作的郵政系統(tǒng)，推動他們提升員工中秋福利待遇；并將這一“福利增效”的品牌推廣模式推廣至所有銷售我品的經(jīng)銷商，都得到了很好的反響！
二、 禮品的饋贈時機選擇：讓禮品的效益最大化
有很多經(jīng)銷商朋友們，利用傳統(tǒng)的節(jié)慶日向終端客戶饋贈禮品已經(jīng)成為他們節(jié)慶日以前必不可少的工作項與經(jīng)營開支?？赡埽芏嘟K端客戶不在乎你送了什么，但是他們會比較，會將你是否有禮品贈送、贈送的額度大小，決定你在他們心目中的“厚道”度！他們會評價那些經(jīng)銷商“厚道”、那些經(jīng)銷商“摳門”；從而禮品的輕重、是否到位就體現(xiàn)到了日常的合作融洽度之中。
多數(shù)經(jīng)銷商雖然不樂意向終端“饋贈禮品”，但是又不能不做此項工作。但是有些經(jīng)銷商卻會很好的利用這次禮尚往來的機會推動經(jīng)銷品牌的旺銷。
前期做快消品銷售的時候，我品的經(jīng)銷商就很好的利用“節(jié)日禮品饋贈”的機會；每到中秋、春節(jié)，我品就會策劃大型的由終端門店參與的促銷活動，這些活動往往有一個共同的特點，那就是需要經(jīng)銷商、終端門店共同投入，以此來保證我們的促銷力度超過競品，獲得較大的終端競爭力。經(jīng)銷商與企業(yè)交往比較密切，且都富有“薄利多銷”的經(jīng)營理念，從盈利中增加市場投入、從增量中獲得持續(xù)的盈利增長都是可以接受的。但是要讓終端進行投入就溝通起來比較難了。面對這個問題，我們很多的客戶會采取“施壓”的方式進行，簡單而言就是“你不投入，我不讓你參與活動”。這種簡單的操作方式不僅會讓我們終端客戶產(chǎn)生情緒甚至“合作破裂”！但是有些客戶卻會做的非常好。
我們一些精明的經(jīng)銷商會購買精美、實用的禮品去逐個門店進行“派送”，派送禮品的過程“順帶”溝通節(jié)日期間的增量方式與促銷方案，同時適時提出要求終端客戶承擔“抽獎”或者“空包裝回收”等促銷費用；并說明這是一種開發(fā)新客、穩(wěn)定老顧客提升銷量的有效方式；同時做一個簡單的銷售預估與盈利分析，這樣我們的終端門店就會非常高興的參與到我們的促銷活動中來。
我通過對不同的“資源整合”溝通方法、方式進行思考；最終發(fā)現(xiàn)，國人是很富有情緒化的，而且國人一向信奉“孔孟之道”、自詡“禮儀之邦”，你對他體現(xiàn)尊重，對方自然也要對你表示尊重；先“禮”后“兵”（活動溝通）才是活動溝通的成功之道！
三、 禮品饋贈技巧：攻心為上
筆者曾在一家初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)工作，每年也會為中秋節(jié)的禮品發(fā)放發(fā)愁，原因很簡單，企業(yè)剛剛創(chuàng)業(yè)，投入大、收入少，能夠拿出的“福利”微乎其微。于是我們提出了一個簡單的操作方式，就是打款給區(qū)域市場負責人，由負責人負責購買禮品配送到一線市場人員手里。
我們采取這樣的禮品配送方式的目的有三：一是，由區(qū)域負責人去派發(fā)禮品，體現(xiàn)我們對區(qū)域負責人的尊重（這樣就不會顯的我們給區(qū)域負責人的福利待遇低）；二是，區(qū)域購買禮品配送既可以節(jié)約禮品郵寄費用又避免了直接發(fā)放“過節(jié)費”的尷尬（因為能夠支付的“過節(jié)費”很低）；三是，由區(qū)域負責人直接配送給一線市場人員，彰顯了公司對一線市場人員的重視與尊重。
