保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

[摘要] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的管理科學(xué)。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中占據(jù)重要的地位，其實(shí)施的好壞，對(duì)整體教學(xué)效果影響很大。本文在綜合分析當(dāng)前種種專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)模式弊端的基礎(chǔ)上，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)“合作雙贏”模式，并根據(jù)我校該模式的探索實(shí)踐，提出了進(jìn)一步完善“合作雙贏”模式的措施。

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí) “合作雙贏”模式 營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。本專(zhuān)業(yè)旨在培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合知識(shí)和技能(包括管理、經(jīng)濟(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等相關(guān)知識(shí)與技能)，具有科學(xué)的思維方法和較強(qiáng)的實(shí)踐能力的工商管理學(xué)科復(fù)合型人才。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，各高校都進(jìn)行了有意義的探索。

一、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)模式創(chuàng)新的背景

隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的推進(jìn)，目前，高校專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)遇到諸如實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足，實(shí)習(xí)單位難尋等諸多困難，實(shí)習(xí)工作難以順利實(shí)施，實(shí)習(xí)質(zhì)量難以保障。針對(duì)這些困難，各高校進(jìn)行了大量的探索，形成了一些典型模式，主要有三類(lèi)：

1.校企共建實(shí)習(xí)基地式實(shí)習(xí)。這類(lèi)模式以企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的利弊權(quán)衡為前提，合作的前景有一定的局限性。由于實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)多（100人左右），實(shí)習(xí)基地的數(shù)量畢竟有限，接待能力有限，一次性統(tǒng)一安排是相當(dāng)困難的。而且，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)而言，一、兩個(gè)實(shí)習(xí)企業(yè)明顯單調(diào)。

2.松散式實(shí)習(xí)。由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，分散到全國(guó)各地。這種方式由于老師不能親臨指導(dǎo)和監(jiān)督，類(lèi)似于“放羊”，同學(xué)們?nèi)狈?shí)習(xí)的壓力和動(dòng)力，甚至出現(xiàn)大量虛假實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)效果自然無(wú)法保證。

3.情景模擬專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)軟件模擬企業(yè)實(shí)際的場(chǎng)景，學(xué)生在虛擬的環(huán)境下，進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)。不可否認(rèn)，模擬實(shí)習(xí)對(duì)于程序性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)及課程實(shí)習(xí)具有事半功倍的效果，如會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)模擬實(shí)習(xí)等。但對(duì)于程序性不強(qiáng)，環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜而實(shí)踐性很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)而言，需要實(shí)習(xí)學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境下親身經(jīng)歷。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不確定性、人際關(guān)系的復(fù)雜性、工作崗位壓力與挑戰(zhàn)，是軟件情景模擬難以做到的。

綜上所述，我們認(rèn)為：以上三類(lèi)實(shí)習(xí)模式對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，存在著很多缺陷，必須對(duì)另辟蹊徑進(jìn)行創(chuàng)新，走市場(chǎng)化道路，探索出適合營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的新型專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)模式。

二、“合作雙贏”模式的運(yùn)作思路

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一方面，一些中小企業(yè)由于自身資源的不足，存在大量的營(yíng)銷(xiāo)和管理問(wèn)題亟須得到解決；而另一方面，學(xué)校擁有一定的資源但缺乏大量的實(shí)習(xí)場(chǎng)所和項(xiàng)目。為了滿足校企雙方的需求，于是我們提出了“合作雙贏”的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)模式。

“合作雙贏”模式的主要特色在于把高校學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)與企業(yè)實(shí)際需求結(jié)合起來(lái)，按市場(chǎng)的需求來(lái)組織高校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使高校與企業(yè)的關(guān)系，由過(guò)去單純的“依賴(lài)”型，轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷摹昂献骰锇椤标P(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的具體思路是：利用營(yíng)銷(xiāo)資源（師生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能）提供有償服務(wù)給有需求的顧客（各類(lèi)企業(yè)如工業(yè)企業(yè)、旅游企業(yè)、貿(mào)易公司、服務(wù)企業(yè)等）。作為賣(mài)方，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，幫助企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)推廣等服務(wù)；作為買(mǎi)方，企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、解決部分經(jīng)費(fèi)缺口。交易的結(jié)果是學(xué)生獲得理論知識(shí)和實(shí)踐能力的提高，企業(yè)低成本地解決了營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，從而達(dá)到雙贏的局面。

三、“合作雙贏”模式的實(shí)踐

1.“合作雙贏”模式實(shí)踐情況。自2003年我校第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，我們就開(kāi)始了實(shí)習(xí)市場(chǎng)化“合作雙贏”模式的探索。 各年參加營(yíng)銷(xiāo)策劃的同學(xué)和企業(yè)基本情況如表1所示。

表1 歷年來(lái)“合作雙贏”模式生產(chǎn)實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)涉及的企業(yè)類(lèi)型豐富，包括手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行、百貨超市、旅游景點(diǎn)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)銷(xiāo)售、機(jī)械制造、餐飲和文化培訓(xùn)等。為了更好地指導(dǎo)和督促學(xué)生的實(shí)習(xí)，我們要求實(shí)習(xí)單位在青島開(kāi)發(fā)區(qū)范圍內(nèi)（學(xué)校所在地），原則上不超過(guò)青島地區(qū)。

2.“合作雙贏”模式實(shí)踐探索的兩個(gè)階段

（1)啟動(dòng)、摸索階段。2003-2004年，由于剛開(kāi)始采用這種模式，有許多需要摸索的地方。為了保證實(shí)習(xí)質(zhì)量和為以后的實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，我們采取的措施是：老師事先聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位，商談合作項(xiàng)目和合作條件，由指導(dǎo)老師全程陪同同學(xué)與企業(yè)合作。我們要求各小組在實(shí)習(xí)結(jié)束后，將策劃書(shū)送交實(shí)習(xí)單位，由實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定，并作為實(shí)習(xí)成績(jī)主要評(píng)判依據(jù)，真正做到實(shí)習(xí)從市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)始，到市場(chǎng)評(píng)定結(jié)束。這個(gè)階段，我們的實(shí)習(xí)項(xiàng)目基本上都是由老師主動(dòng)尋找企業(yè)進(jìn)行洽談。

(2)逐步成型階段。從2005年開(kāi)始，基于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后往往需要獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的情況，為了激發(fā)學(xué)生的工作積極性和實(shí)踐能力的全面提高，實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系開(kāi)始演變?yōu)橛蓪W(xué)生自己聯(lián)系企業(yè)和由教師聯(lián)系企業(yè)兩種，另外，經(jīng)過(guò)前兩年的工作，我們的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)在開(kāi)發(fā)區(qū)范圍內(nèi)有了一定的影響，一些企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)和我們聯(lián)系。對(duì)于由學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)企業(yè)，我們的做法是：在實(shí)習(xí)前一個(gè)月對(duì)實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行分組，由各小組在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前主動(dòng)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，之后交指導(dǎo)教師審查企業(yè)和課題，審查合格方可進(jìn)行正式實(shí)習(xí)；對(duì)于主動(dòng)找上門(mén)的企業(yè)，我們的做法是：加大平時(shí)與企業(yè)的交流，將企業(yè)要求的合作課題登記在冊(cè)，根據(jù)時(shí)間要求，將與專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間相匹配的課題交學(xué)生實(shí)習(xí)；對(duì)于時(shí)間不匹配的項(xiàng)目，我們另外安排同學(xué)利用課余時(shí)間完成。

四、“合作雙贏”模式的實(shí)踐效果

通過(guò)這幾年的“合作雙贏”模式的實(shí)踐，學(xué)生、企業(yè)、教師和學(xué)校各方多受益匪淺，具體情況如下：

1.實(shí)習(xí)學(xué)生的收獲。(1)學(xué)生由當(dāng)初被動(dòng)的“飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手”型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的積極進(jìn)取型。學(xué)生普遍反映，通過(guò)這種形式的實(shí)習(xí)，和企業(yè)打交道不再打怵。這無(wú)疑對(duì)以后營(yíng)銷(xiāo)同學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)拓展業(yè)務(wù)搞好客戶關(guān)系增強(qiáng)了自信度。(2)通過(guò)“合作雙贏”模式專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到企業(yè)的問(wèn)題中，熟悉了營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決程序，當(dāng)他們提出的營(yíng)銷(xiāo)方案被企業(yè)全部采納或部分采納時(shí)，所獲得的成就感是巨大的，這也更加激發(fā)了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)熱情。(3)通過(guò)“合作雙贏”模式的實(shí)習(xí)，同學(xué)實(shí)習(xí)獲得了企業(yè)的經(jīng)費(fèi)支持，學(xué)生真正感受到勞動(dòng)的價(jià)值。一般而言，企業(yè)都會(huì)承擔(dān)實(shí)習(xí)的資料查閱費(fèi)、材料費(fèi)和交通費(fèi)，有些企業(yè)對(duì)于一些很有價(jià)值的策劃方案會(huì)給出一定的價(jià)值體現(xiàn)（用同學(xué)們的話就是“盈利”）。(4)良好的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)求職增加了砝碼。當(dāng)今企業(yè)招聘越來(lái)越注重畢業(yè)生的實(shí)踐能力，我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生將自己完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)作為重要的證明材料。在強(qiáng)大的求職作用顯現(xiàn)下，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生自發(fā)地重視了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，從而形成了“我要實(shí)習(xí)”的良好風(fēng)尚。

2.實(shí)習(xí)企業(yè)的收獲。(1)通過(guò)“合作雙贏”模式的實(shí)習(xí)，企業(yè)能夠獲得問(wèn)題的解決方案，最起碼是獲得解決問(wèn)題的第一手資料。具體如李新小組做的“青島高校物業(yè)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃” 為新時(shí)代物業(yè)進(jìn)入山東科技大學(xué)項(xiàng)目提供了翔實(shí)的數(shù)據(jù)和可行的策略，梁德山小組做的“青島森林野生動(dòng)物園開(kāi)園營(yíng)銷(xiāo)策劃” 為動(dòng)物園的順利開(kāi)園提供了很好的策劃方案等等。這些策劃方案被公司采納和應(yīng)用，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（2）企業(yè)為學(xué)生的實(shí)習(xí)基本上提供的是基本的實(shí)習(xí)成本費(fèi)用，相對(duì)于聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司大大地節(jié)約了成本。（3）通過(guò)“合作雙贏”實(shí)習(xí)，企業(yè)獲得了與高校交流的機(jī)會(huì)，建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3.教師的收獲。(1)在學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程中，教師獲得了市場(chǎng)的第一手資料，對(duì)自己的研究提供了很好的素材。(2)通過(guò)學(xué)生的實(shí)習(xí)，教師和企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

4.學(xué)校的收獲。(1)校方獲得更多的實(shí)習(xí)資源。(2)通過(guò)這種方式的實(shí)習(xí)，對(duì)提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度很有好處。(3)節(jié)約了教育經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，盡管現(xiàn)在的效果尚不明顯，但這是一個(gè)趨勢(shì)

五、“合作雙贏”實(shí)習(xí)模式亟需完善的地方

“合作雙贏”實(shí)習(xí)模式迄今已經(jīng)經(jīng)過(guò)5年的探索，模式框架基本建立，校企雙方按市場(chǎng)規(guī)律結(jié)成合作關(guān)系?，F(xiàn)在亟須完善的地方主要是校企雙方合作交流平臺(tái)的建立，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)資源的豐富和動(dòng)態(tài)化。一方面讓學(xué)生有更大的選擇空間，另一方面將固定的實(shí)習(xí)實(shí)踐推廣到整個(gè)學(xué)習(xí)期間，而不是僅僅固定在實(shí)習(xí)時(shí)間段。為了建立穩(wěn)定而有效的交流平臺(tái)，我們計(jì)劃實(shí)施兩大措施：一是完善合作企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，二是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，依托網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大信息覆蓋面。

結(jié)束語(yǔ)

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)如何順利高質(zhì)量地實(shí)施是擺在各高校教育工作者面前的一項(xiàng)艱巨工作，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，走市場(chǎng)化道路無(wú)疑是必然的選擇。各種專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)模式之間不存在排斥，而是應(yīng)該基于不同的專(zhuān)業(yè)要求，選擇合適的模式和模式組合。我校的“合作雙贏”專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)模式是基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和我校所處的地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)，盡管已經(jīng)取得了階段性成果，但尚存在較大的完善空間。

參考文獻(xiàn):

[1]周梅華昌濤:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施 [J].黑龍江高教研究.2006,（6）

第2篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育 工作過(guò)程 語(yǔ)文教學(xué) 改革

中國(guó)分類(lèi)號(hào)：H191

以職業(yè)分析為基礎(chǔ)，以工作任務(wù)為導(dǎo)向，以促進(jìn)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展為目標(biāo)，應(yīng)成為中職課程模式的特色所在。“工作過(guò)程導(dǎo)向”的課程實(shí)踐觀這一理念，已成為職業(yè)教育界的共識(shí)?！肮ぷ鬟^(guò)程導(dǎo)向”的課程開(kāi)發(fā)思想被認(rèn)為是“工作過(guò)程系統(tǒng)化”理論的基石。[1]

一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入工作過(guò)程系統(tǒng)化的現(xiàn)實(shí)性

職業(yè)教育的根本任務(wù)是為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和高技能的實(shí)用型人才，中等職業(yè)學(xué)校以培訓(xùn)中級(jí)技術(shù)人才為目標(biāo)，應(yīng)堅(jiān)持基礎(chǔ)知識(shí)、崗位入門(mén)技能與職業(yè)專(zhuān)精訓(xùn)練相結(jié)合，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的崗位技能和提高其實(shí)踐能力。高職院校這些年一直在做工作過(guò)程系統(tǒng)化的方面的改革和探索。目前，中等職業(yè)學(xué)校對(duì)工作過(guò)程系統(tǒng)化課程建設(shè)的研究處于起步階段，已有成功范例。

在“工作過(guò)程系統(tǒng)化教學(xué)模式”中，學(xué)生首先對(duì)所學(xué)職業(yè)內(nèi)容和工作的環(huán)境等有感性的認(rèn)識(shí)，獲得工作崗位和工作過(guò)程相關(guān)的知識(shí)，然后再開(kāi)始學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。課堂不再是老師作為主角，學(xué)生在老師設(shè)計(jì)的不同學(xué)習(xí)情境下，完成一個(gè)又一個(gè)的工作任務(wù)。學(xué)生樂(lè)于在這樣的教學(xué)模式下學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。老師也樂(lè)于在工作過(guò)程系統(tǒng)化課程模式下進(jìn)行教學(xué)。所以，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入工作過(guò)程系統(tǒng)化具有現(xiàn)實(shí)性。

二、語(yǔ)文課程引入工作過(guò)程系統(tǒng)化教學(xué)的必要性

既然專(zhuān)業(yè)課可以運(yùn)用工作過(guò)程系統(tǒng)化的教學(xué)模式，并且已經(jīng)有成功的案例。那么作為基礎(chǔ)課的語(yǔ)文課程，是否可以引入這一教學(xué)模式？

當(dāng)前中職語(yǔ)文課程出現(xiàn)種種令人擔(dān)憂的現(xiàn)象表明，傳統(tǒng)的語(yǔ)文課教學(xué)方式已經(jīng)不適合中職學(xué)生的學(xué)習(xí)要求。初中生進(jìn)入中職學(xué)校后，一味專(zhuān)注學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在“重專(zhuān)業(yè)技能，輕基礎(chǔ)課程”的今天，只有把基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)課緊密的結(jié)合起來(lái)，把時(shí)下最流行的工作過(guò)程系統(tǒng)化的課程教學(xué)模式引入對(duì)語(yǔ)文課程的教學(xué)改革當(dāng)中，在教學(xué)過(guò)程中要求學(xué)生學(xué)習(xí)要從工作出發(fā)，把學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)作圓滿完成一項(xiàng)工作的過(guò)程。與傳統(tǒng)的以傳授知識(shí)為主的教學(xué)模式不同，由于學(xué)習(xí)的目的變成了完成一項(xiàng)工作的需要，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)被激發(fā)了，學(xué)習(xí)的熱情被點(diǎn)燃了，學(xué)習(xí)的效率也隨之提高，這就是工學(xué)結(jié)合的魅力所在。

在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中要求學(xué)生從工作出發(fā)，把學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)作圓滿完成一項(xiàng)工作的過(guò)程。長(zhǎng)此以往，學(xué)生就可以從原來(lái)枯燥的語(yǔ)文學(xué)習(xí)中解脫出來(lái)，對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。同時(shí)，在語(yǔ)文教學(xué)中，教師還要培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，讓其在工作時(shí)能夠舉一反三，事半功倍。[2]

三、語(yǔ)文課程引入工作過(guò)程系統(tǒng)化的改革思路

1.語(yǔ)文課程應(yīng)為專(zhuān)業(yè)課服務(wù)

語(yǔ)文課程是一門(mén)以人文素質(zhì)教育為核心的，融語(yǔ)文教育的工具性、人文性、審美性的公共基礎(chǔ)課程。在中職學(xué)校教學(xué)中，對(duì)提高中職學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的人文修養(yǎng)，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)職業(yè)素質(zhì)具有基礎(chǔ)性作用。應(yīng)將其作為素質(zhì)教育的重要陣地，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使其為專(zhuān)業(yè)課程服務(wù)。很多專(zhuān)業(yè)課程已經(jīng)設(shè)計(jì)了工作過(guò)程系統(tǒng)化課程，語(yǔ)文課也可以融入專(zhuān)業(yè)課的講授里，以學(xué)生的實(shí)際工作中要用到的語(yǔ)文知識(shí)作為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)講授語(yǔ)文知識(shí)，這樣可以更好的為專(zhuān)業(yè)課服務(wù)。[3]

從語(yǔ)文課程的應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)來(lái)說(shuō)，以汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為例，學(xué)生畢業(yè)后主要是面向適合在汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)、汽車(chē)維修、汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)，從事汽車(chē)整車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)、二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)保險(xiǎn)與理賠及汽車(chē)美容與裝飾等崗位工作。在工作過(guò)程中，會(huì)涉及到的應(yīng)用文大多數(shù)都是和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的應(yīng)用文，例如：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)方案、市場(chǎng)調(diào)查方案、（月末）年度銷(xiāo)售總結(jié)等等。而我們很多教材里面提到的日常應(yīng)用文，例如：通知、啟事、條據(jù)、申請(qǐng)書(shū)、求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷、講話稿等內(nèi)容，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生將來(lái)的工作中用得極少，有些甚至用不到。

由此可見(jiàn)，語(yǔ)文課程教學(xué)是需要為專(zhuān)業(yè)課服務(wù)的。工作過(guò)程中需要用到什么樣的語(yǔ)文知識(shí)，就只教這些語(yǔ)文知識(shí)，以“夠用”為前提。哪怕是某個(gè)專(zhuān)業(yè)一個(gè)學(xué)期的語(yǔ)文課程總課時(shí)為72個(gè)課時(shí)，一周平均4個(gè)課時(shí)。而在應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)方面，語(yǔ)文老師只需要教5到6種和工作息息相關(guān)的應(yīng)用文。在教師講授理論后，學(xué)生就可以用足夠多的時(shí)間，來(lái)結(jié)合教師設(shè)置的不同的情境進(jìn)行寫(xiě)作訓(xùn)練。當(dāng)訓(xùn)練到達(dá)一定程度的時(shí)候，學(xué)生就可以做到舉一反三、融會(huì)貫通了。

2.語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)與專(zhuān)業(yè)教學(xué)相結(jié)合

語(yǔ)文課程不但可以提高中職學(xué)生的人文修養(yǎng)，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)職業(yè)素質(zhì)具有基礎(chǔ)性作用，可以培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力。比如：應(yīng)用文的寫(xiě)作教學(xué)。應(yīng)用寫(xiě)作在遵從某種特定文體格式的同時(shí)，還要能簡(jiǎn)潔、全面的提出存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的政策依據(jù)，有條不紊的分析解決問(wèn)題的可行性，設(shè)想解決問(wèn)題的步驟，這些都需要有嚴(yán)密的邏輯思維能力。但是，現(xiàn)今語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀令人堪憂，作為基礎(chǔ)課的語(yǔ)文不被學(xué)校和學(xué)生所重視。根據(jù)中職學(xué)校的教學(xué)現(xiàn)狀和學(xué)生的特點(diǎn)，語(yǔ)文課不能作為單獨(dú)的教學(xué)。而是要利用其優(yōu)勢(shì)為專(zhuān)業(yè)教學(xué)服務(wù)，提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)的質(zhì)量。[4]

語(yǔ)文教學(xué)的內(nèi)容要與專(zhuān)業(yè)教學(xué)相適應(yīng)，應(yīng)該圍繞著相關(guān)專(zhuān)業(yè)的工作過(guò)程進(jìn)行，也就是學(xué)生將來(lái)在專(zhuān)業(yè)活動(dòng)中用到哪些語(yǔ)文知識(shí)，語(yǔ)文老師就教授哪些語(yǔ)文知識(shí)。例如：針對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以重點(diǎn)培養(yǎng)口才和寫(xiě)作能力；對(duì)于文秘專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，語(yǔ)文教學(xué)可以重點(diǎn)培養(yǎng)其文書(shū)寫(xiě)作能力。[5]

由此可見(jiàn)，中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)文教學(xué)改革應(yīng)該基于專(zhuān)業(yè)工作過(guò)程的課程體系，來(lái)自于真實(shí)的企業(yè)環(huán)境，遵循職業(yè)成長(zhǎng)與認(rèn)知的規(guī)律，體現(xiàn)崗位的職業(yè)能力要求，這樣的語(yǔ)文教學(xué)才能受到學(xué)生的歡迎，更具有針對(duì)性，富有活力。

[1]向麗.以職業(yè)為導(dǎo)向的高職課程研究與實(shí)踐[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育.2008.4.

[2]胡開(kāi)鮮.構(gòu)建以培養(yǎng)職業(yè)關(guān)鍵能力為目標(biāo)的中職語(yǔ)文教學(xué)模式[J].網(wǎng)絡(luò)財(cái)富.2009.8.97-98

[3]馬麗彥.探究高職高專(zhuān)開(kāi)設(shè)語(yǔ)文課的必要性[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào).2011.2.143