品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：技師學(xué)校；服裝設(shè)計(jì)教學(xué)；品牌設(shè)計(jì)思維能力

伴隨著我國經(jīng)濟(jì)地飛速發(fā)展，較過去相比人們的生活水平也相應(yīng)得到了提高，在吃穿住行各個(gè)方面均得到較大改善。群眾在物質(zhì)生物得到滿足的基礎(chǔ)上，又渴望精神生活得到滿足，因此購買服裝的目的已經(jīng)不僅僅局限保暖，更多的是為了美觀，而絕大部分消費(fèi)者更青睞品牌服裝。而品牌服裝的設(shè)計(jì)少不了設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新思維能力，唯有如此才能設(shè)計(jì)出迎合受眾的品牌服b，因此在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的品牌設(shè)計(jì)思維能力具有重要意義。筆者認(rèn)為培養(yǎng)學(xué)生的品牌設(shè)計(jì)思維能力可以從以下幾個(gè)方面入手：

一、積極轉(zhuǎn)變學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)理念

對(duì)技師學(xué)校而言，教育目的是培養(yǎng)各類具有專業(yè)技能的新型人才，而開展服裝教學(xué)的目的則是我我國的服裝領(lǐng)域注入新鮮血液。服裝設(shè)計(jì)同人們生活息息相關(guān)，通過服裝設(shè)計(jì)有助于準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，也能夠在一定程度上反應(yīng)出人們的生活質(zhì)量。服裝設(shè)計(jì)本身屬于一項(xiàng)藝術(shù)化活動(dòng)，除了要講究穿著舒適和保護(hù)身體，還應(yīng)該具有裝飾作用，換而言之即通過服裝給人視覺享受。所以在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，教師首先應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生尋求傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的契合點(diǎn)，正確處理好技術(shù)應(yīng)用和技術(shù)展現(xiàn)，唯有如此才能逐步指導(dǎo)學(xué)生形成自身服裝設(shè)計(jì)理念。其次，服裝設(shè)計(jì)教師在教學(xué)中還應(yīng)該積極向?qū)W生解讀服裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)內(nèi)涵，從而幫助他們制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃。最后，技師學(xué)校在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，還應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生樹立創(chuàng)新思維，完善其設(shè)計(jì)理念，提高其設(shè)計(jì)修養(yǎng)，教師可以鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參與各類服裝設(shè)計(jì)比賽，爭(zhēng)取通過實(shí)踐來提高自身對(duì)品牌服飾的思維敏感度，幫助學(xué)生在服裝設(shè)計(jì)中融合服裝實(shí)用性、時(shí)尚性以及品牌性[1]。

二、培養(yǎng)學(xué)生品牌發(fā)散性思維

品牌設(shè)計(jì)能力的核心能力――發(fā)散思維，在發(fā)散思維驅(qū)使下，能夠讓學(xué)生站在不同角度分析問題，并尋求問題的答案。教師在注重培養(yǎng)學(xué)生理性思維的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該肯定發(fā)散思維。理性思維作為藝術(shù)思維中一類特殊的模式，人類最初感知事務(wù)主要是借助感覺器官，然后再由該器官傳遞大腦皮層上，由此便產(chǎn)生五官感受，由此可見發(fā)散性思維集合了形象性、直觀性、具體性特征。培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)學(xué)生發(fā)散性思維，首先需要教師摒棄傳統(tǒng)的定向思維模式，鼓勵(lì)學(xué)生換位思考，創(chuàng)新設(shè)計(jì)[2]。例如：技師學(xué)校在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，教師便可以針對(duì)“主題設(shè)計(jì)”這一教學(xué)主題，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維，具體培養(yǎng)過程如下：讓學(xué)生在觀看了唐代服飾美后進(jìn)行聯(lián)想。有的同學(xué)便聯(lián)想到唐代服裝造型華麗且開放，沙羅裙落落大方、刺繡精美，常常的披巾用于胸前裝飾，可以學(xué)習(xí)并借鑒創(chuàng)造出品牌晚裝造型；而有的同學(xué)則將唐代服裝的飄逸華麗跟西方晚裝的浪漫唯美以及高貴典雅完美地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了中西方文化、古典和現(xiàn)代元素的碰撞，從而激發(fā)學(xué)生的設(shè)計(jì)靈感。通過上述方式，能夠引導(dǎo)學(xué)生站在不同的角度上去思考問題，有助于培養(yǎng)學(xué)生多維性思維，日積月累便有助于提高學(xué)生品牌發(fā)散性思維。

三、引導(dǎo)學(xué)生樹立品牌意識(shí)，設(shè)計(jì)專屬服裝品牌

眾所周知，服裝的銷售量在很大程度上依賴于服裝的品牌，因此可以毫不夸張地說品牌是某一特定群體、年齡階段以及職業(yè)的標(biāo)志，通過品牌服裝不僅能夠張揚(yáng)個(gè)性，還能表達(dá)情感。因此在技師學(xué)校的服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生樹立品牌意識(shí)，并適當(dāng)?shù)貙⒆陨淼娜松^、世界觀以及價(jià)值觀有機(jī)地融入到服裝設(shè)計(jì)中，利用具有審美價(jià)值的元素創(chuàng)新服裝設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)每一位學(xué)生擁有自身特有的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格。隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，怎樣才能設(shè)計(jì)出吸引消費(fèi)者眼球的服裝已經(jīng)成為各個(gè)服裝設(shè)計(jì)師研究的重大課題，因此教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生樹立品牌意識(shí)，可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)并借鑒全球一線品牌服裝作品，學(xué)習(xí)這些作品的設(shè)計(jì)理念，去糟留精，再融合自身的思維能力，逐漸設(shè)計(jì)出自身專屬性品牌服裝。

四、按照品牌服裝設(shè)計(jì)要點(diǎn)，合理制定教學(xué)任務(wù)

對(duì)服裝設(shè)計(jì)而言，三大基本要素為色彩、款式以及質(zhì)感，這三大要素均決定著品牌服裝的品味高低。1件款式新穎、色彩適中且質(zhì)感柔順的品牌服裝會(huì)讓穿著的人放松身心，心情愉快，相反，假若1件服裝款式陳舊、顏色搭配不佳品牌服裝即便價(jià)格低廉依然無法得到消費(fèi)者的青睞。因此，技師學(xué)校教師在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中要提醒學(xué)生注意把握好服裝設(shè)計(jì)的三大基本要素，要求學(xué)生必須保證服裝顏色搭配合理、材質(zhì)綿軟、款式新穎，如此才能設(shè)計(jì)出一件完美的服裝。例如：在服裝教學(xué)中，教師可以指導(dǎo)學(xué)生如何正確搭配色彩，讓學(xué)生對(duì)各種顏色進(jìn)行識(shí)別，掌握不同顏色的搭配技巧，并深入分析一些品牌服裝的色彩打牌，總結(jié)出其中的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行分析。在衣服質(zhì)地方面，可以讓學(xué)生借鑒中國畫的筆墨技巧，爭(zhēng)取通過不同的技巧把握不同物象的真實(shí)感[3]。

綜上所述，技師學(xué)校在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的品牌設(shè)計(jì)思維能力是一項(xiàng)長久性、持久性工程，并非一朝一夕便可實(shí)現(xiàn)的，這需要學(xué)校、教師以及學(xué)生三者的共同努力才能實(shí)現(xiàn)。本文結(jié)合自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為培養(yǎng)學(xué)生的品牌設(shè)計(jì)思維能力首先要積極轉(zhuǎn)變學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)理念；其次培養(yǎng)學(xué)生品牌發(fā)散性思維；然后引導(dǎo)學(xué)生樹立品牌意識(shí)，設(shè)計(jì)專屬服裝品牌；最后要按照品牌服裝設(shè)計(jì)要點(diǎn)，合理制定教學(xué)任務(wù)。希望能夠不斷的幫助學(xué)生正確設(shè)計(jì)思維能力的形成和培養(yǎng)，為以后服裝設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展盡自己的微薄之力。

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉英.服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中如何提升對(duì)學(xué)生品牌設(shè)計(jì)思維能力培養(yǎng)[J].電子制作，2014，（05）：96.

第2篇：品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：品牌；包裝設(shè)計(jì)；農(nóng)產(chǎn)品品牌近年來，農(nóng)產(chǎn)品

品牌化是我國推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，是讓消費(fèi)者在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代區(qū)別類似產(chǎn)品獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。雖然我國農(nóng)產(chǎn)品品牌的注冊(cè)數(shù)量年年遞增，但是知名品牌少之又少，品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)弱，不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。[1]103-105因此對(duì)品牌的研究分外重要。夏牛喬是蘋果品牌的一種，作為新興的農(nóng)產(chǎn)品品牌，該品牌的包裝設(shè)計(jì)獲得2017年度Pentawards提名獎(jiǎng)、2017年度德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、2018年度獎(jiǎng)德國漢諾威IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，得到很多消費(fèi)者的關(guān)注。

一、夏牛喬農(nóng)產(chǎn)品品牌介紹

夏牛喬（EvaNewtonJobs），由深圳市潘虎包裝設(shè)計(jì)有限公司的潘虎先生受紅河倉盈農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的委托為他們的蘋果做包裝設(shè)計(jì)而設(shè)立的，主要是為云南的蘋果打造知名度，提高產(chǎn)品銷量。夏牛喬是個(gè)新興的農(nóng)產(chǎn)品品牌，在2017年申請(qǐng)了品牌商標(biāo)注冊(cè)，注冊(cè)時(shí)間雖然不長，但是該品牌的包裝設(shè)計(jì)獲得了幾項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，塑造了良好的品牌形象。作為新品牌雖然沒有悠久的品牌文化和發(fā)展歷程，但是它的發(fā)展空間是無限的。

（一）夏牛喬品牌名稱和標(biāo)志“夏牛喬”是什么?實(shí)際上它是由夏娃、牛頓、喬布斯三個(gè)人中文名的第一個(gè)字組成的。這三個(gè)人都是與蘋果有著密切關(guān)系的人物，夏娃因?yàn)樘O果的誘惑力偷吃了蘋果，牛頓因?yàn)樘O果的掉落發(fā)現(xiàn)萬有引力學(xué)說，喬布斯創(chuàng)立了蘋果公司。三個(gè)不同時(shí)代跟蘋果有關(guān)的人被聯(lián)系組合在一起。“夏牛喬”的標(biāo)志以文字符號(hào)為直觀語言，直接對(duì)品牌名稱進(jìn)行文字設(shè)計(jì)，字體不花哨且易于識(shí)別，造型富于力度，充滿現(xiàn)代感，直觀地向消費(fèi)者傳達(dá)文本信息（見圖1）。

（二）夏牛喬品牌廣告語“改變世界的第四個(gè)蘋果”，夏娃、牛頓、喬布斯都因蘋果改變了世界?！妒ソ?jīng)》記載夏娃偷吃蘋果后成為人類的祖先并且有了自由的意志，牛頓的萬有引力學(xué)說使科學(xué)掙脫了宗教的束縛，喬布斯的蘋果公司產(chǎn)業(yè)開啟了個(gè)人電腦時(shí)代。三個(gè)人，三個(gè)蘋果，都在改變著世界，從各個(gè)角度延展了蘋果的文化內(nèi)涵，它已經(jīng)不僅僅是一種水果了，是一種“蘋果力”，一種神奇的力量，一種帶你看到世界、了解世界、改變世界的力量?，F(xiàn)在它是引領(lǐng)你改變世界的“第四個(gè)蘋果”。

（三）夏牛喬品牌包裝夏牛喬品牌的包裝以幽默的插畫為特色，描繪了偷摘蘋果的夏娃，被蘋果砸到后在思考的牛頓和手握著蘋果的喬布斯的場(chǎng)景，再一次表達(dá)了品牌名稱的內(nèi)在含義，也加深了消費(fèi)者對(duì)該品牌的理解與記憶。包裝主要運(yùn)用了黑色和紅色，這兩種顏色的搭配具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，能很好地吸引消費(fèi)者注意力。品牌名稱置于外包裝的中心，字號(hào)大且突出，這更加清晰地向消費(fèi)者傳播了品牌的信息。內(nèi)包裝的結(jié)構(gòu)也與以往不同，以四個(gè)或兩個(gè)為一組，將每個(gè)蘋果分隔放置，提高了產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)陌踩院头€(wěn)定性（見圖2）。

二、夏牛喬農(nóng)產(chǎn)品品牌識(shí)別策略分析

品牌的認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同對(duì)品牌的發(fā)展有著重要的作用。新品牌的出現(xiàn)需要選擇與其他同類產(chǎn)品不同的表現(xiàn)形式或宣傳方式，傳達(dá)新的理念，這樣才能在偌大的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。市場(chǎng)上大家熟知的蘋果品牌有紅富士蘋果、煙臺(tái)蘋果、洛川蘋果等一些有區(qū)域特色的蘋果，作為新興的云南蘋果想在市場(chǎng)占有一席之地，就要從不同的角度出發(fā)，打造全新的品牌形象。夏牛喬品牌通過全新的名稱、理念、廣告語、包裝，將它呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，讓它在無形中被消費(fèi)者熟記。

（一）品牌命名創(chuàng)意策略每個(gè)人出生后父母都會(huì)給孩子起一個(gè)有內(nèi)涵有深意的名字，因?yàn)樗鼘⑹前殡S孩子一生的代號(hào)，是父母對(duì)孩子的憧憬和期望。品牌亦是如此，品牌名稱是品牌的重要組成部分，有個(gè)獨(dú)特且有內(nèi)涵的名字能夠引起消費(fèi)者注意，激發(fā)購買欲望，它是品牌成功的關(guān)鍵因素。[2]99-102同時(shí)在給新品牌命名的時(shí)候要注意市場(chǎng)上同類產(chǎn)品名，努力區(qū)別于現(xiàn)有產(chǎn)品名，形成差異。夏牛喬品牌名稱與市場(chǎng)上現(xiàn)有的蘋果品名有很大的區(qū)別，現(xiàn)有的蘋果命名大多是以地名加產(chǎn)品名，主要以地名來區(qū)分產(chǎn)品，但是這些品牌名稱地域特征強(qiáng)烈，延展性不強(qiáng)。而“夏牛喬”是以跟蘋果有關(guān)的人名來命名的，歷史上跟蘋果有關(guān)的人物有很多，但挑選了最有影響力的三個(gè)，也是消費(fèi)者最熟悉的三個(gè)人，從不同的角度加深了與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，也會(huì)讓消費(fèi)者從心理上認(rèn)同。夏牛喬品牌名稱是消費(fèi)者熟悉的人名的簡化，消費(fèi)者在記憶時(shí)會(huì)很輕松，同時(shí)有趣的品名會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的好奇心和趣味聯(lián)想，思考后的內(nèi)容總能更容易記住，從而加深消費(fèi)者的記憶。

（二）品牌廣告語創(chuàng)意策略廣告語運(yùn)用簡短的句子或者短語向受眾傳達(dá)一種觀念，擴(kuò)大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，吸引消費(fèi)者。[3]88-91例如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，就是直接將產(chǎn)品的特色通過凝練的語言表達(dá)出來，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。如果消費(fèi)者能在廣告語中找到一個(gè)有趣的點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴，廣告語的價(jià)值將會(huì)得到實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的廣告語大多以生態(tài)、美味、農(nóng)家、自然、懷舊鄉(xiāng)情、地域特色為切入點(diǎn)，比如，“洛川蘋果甲天下”“蘋果吃的多，藥就吃得少”“煙臺(tái)蘋果，品味自然”“品煙臺(tái)蘋果，享甜美生活”，這種類型的廣告語在初期給消費(fèi)者帶來不一樣的感覺，但隨著模仿競(jìng)爭(zhēng)者的增多，就會(huì)淹沒在無盡的大海中了?！案淖兪澜绲牡谒膫€(gè)蘋果”，該廣告語簡潔，通俗易懂。同時(shí)從新的角度宣傳品牌特色，賦予蘋果不一樣的內(nèi)涵，它不再是一種普通的水果，而是改變世界的蘋果，一種智慧、創(chuàng)新、科技的力量的象征。它會(huì)給予你勇氣和信念去探索這個(gè)大千世界，在一次次探索中發(fā)現(xiàn)自我，升華自我，這是一段探尋自我意義的旅程。夏牛喬品牌改變以往單純的“香脆甜”的宣傳角度，轉(zhuǎn)化為宣傳“蘋果觀”，從思想層面出發(fā)，傳達(dá)不一樣的品牌理念，迎合受眾好奇心，喚起心靈上的共鳴。

（三）品牌包裝創(chuàng)意策略Interbrand公司董事會(huì)主席理查德格斯曼說“包裝便是品牌化”[4]14-15，而Cheskin公司首席執(zhí)行官達(dá)雷爾瑞亞說“包裝與品牌不是一回事”[4]14-15，不管包裝與品牌化是否對(duì)等，包裝都是消費(fèi)者了解品牌的重要途徑之一。對(duì)用戶來說，接觸一個(gè)產(chǎn)品，包裝是最直接展示在它們面前的，用戶可以從包裝中認(rèn)識(shí)品牌，獲取對(duì)品牌的信心，產(chǎn)生購買欲望。當(dāng)前超市連鎖店，水果店，路邊攤等地方售賣蘋果以散稱為主，電商平臺(tái)銷售的蘋果考慮到運(yùn)輸，包裝設(shè)計(jì)都比較簡單隨意，精致的蘋果包裝設(shè)計(jì)很少，類似水果的包裝也比較簡陋。夏牛喬包裝是一件優(yōu)秀的包裝作品，它運(yùn)用幽默的表現(xiàn)手法，給消費(fèi)者帶來不一樣的新鮮感。1.從外觀上來看，品牌名稱在包裝最突出的位置，吸引消費(fèi)者的注意和識(shí)別，而其他品牌的品牌名稱大多都是在包裝邊角的位置，消費(fèi)者在識(shí)別品牌時(shí)較困難。2.從包裝結(jié)構(gòu)上來看，外包裝盒便于儲(chǔ)存和運(yùn)輸，內(nèi)包裝盒結(jié)構(gòu)可單獨(dú)放置產(chǎn)品，小巧便利，與以往的結(jié)構(gòu)大不相同。每個(gè)蘋果嵌在凹槽處，穩(wěn)定且不易晃動(dòng)，提高了產(chǎn)品的安全性。3.從包裝材料上看，紙類的包裝材料一方面生產(chǎn)成本比較低，便于大批量生產(chǎn)，另一方面紙類包裝材料直接從植物中提取，比較環(huán)保，可回收再利用，無白色污染，符合綠色包裝的趨勢(shì)。4.從包裝顏色來看，根據(jù)慣例的色彩暗示選用了蘋果的紅色，消費(fèi)者對(duì)蘋果的印象就是紅通通的，換用其他的顏色可能會(huì)讓消費(fèi)者感到不適，甚至?xí)?duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。紅色本身也能聯(lián)想到活力、激情等，對(duì)顧客有強(qiáng)烈的感召力。插畫的顏色有種黑色幽默的視覺效果，凸顯詼諧有趣的風(fēng)格。兩種顏色的搭配既協(xié)調(diào)又時(shí)尚。5.從圖案上來看，插畫是現(xiàn)代包裝中經(jīng)常使用的表現(xiàn)形式。插畫可以自由地表達(dá)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，它既有裝飾的作用也具有說明性。設(shè)計(jì)師選用品牌名稱中夏娃、牛頓、喬布斯三個(gè)不同時(shí)代的人物并用插畫的表現(xiàn)形式將他們組合在一起，夏娃在樹下偷偷摘蘋果，被蘋果砸到的牛頓坐在樹下思考，喬布斯微笑著并手握著被咬了一口的蘋果，這個(gè)畫面使消費(fèi)者清楚地理解了產(chǎn)品的敘事，還利用夸張?jiān)溨C的表情營造愉悅的氣氛。畫面背景豐富，具有裝飾性，跟其他插畫風(fēng)格相比較更有辨識(shí)度。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)新策略思考

通過對(duì)夏牛喬農(nóng)產(chǎn)品品牌視覺認(rèn)知系統(tǒng)的分析和思考，筆者嘗試總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品品牌識(shí)別創(chuàng)意策略的思路要點(diǎn)：

（一）重塑品牌以夏牛喬品牌為例，它就是重新塑造后的產(chǎn)物。原紅河倉盈農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司經(jīng)營范圍廣，2014年公司成立后努力帶動(dòng)周邊農(nóng)戶將蘋果產(chǎn)業(yè)打造成一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，主要銷往當(dāng)?shù)丶爸苓吙h市，但想打開全國市場(chǎng)卻很難。由于原品牌名稱——紅萬彌識(shí)別度低，而且涉及品類多，品牌理念不強(qiáng)，想要與其他知名蘋果品牌相競(jìng)爭(zhēng)，必然處于劣勢(shì)。夏牛喬品牌被賦予深厚的產(chǎn)品理念，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，個(gè)性化定制，努力提高產(chǎn)品知名度，提升產(chǎn)品附加價(jià)值。新的名稱、廣告語和包裝會(huì)給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)，同時(shí)夏牛喬品牌也要警惕模仿者，適時(shí)對(duì)品牌形象進(jìn)行升級(jí)，時(shí)刻與時(shí)俱進(jìn)。消費(fèi)者總是對(duì)新鮮事物更感興趣，當(dāng)新鮮感沒了，就需要注入新的血液力量，農(nóng)產(chǎn)品品牌同樣需要不斷創(chuàng)新，尋找更好的契合點(diǎn)。

（二）尋找差異化以夏牛喬品牌為例，它與市場(chǎng)上各種關(guān)于蘋果的品牌名稱不同，不一樣的命名思路和方式；與其他品牌蘋果相比，標(biāo)志表現(xiàn)方式不同，方便消費(fèi)者記憶；與各種蘋果宣傳的角度不同，以改變世界為話題點(diǎn)；與其他蘋果賦予的產(chǎn)品理念不同，它是一種精神力量，集智慧與勇氣的“蘋果力”；它與市場(chǎng)上蘋果的包裝風(fēng)格不同，是搞怪詼諧的插畫風(fēng)格。不一樣的風(fēng)格，不一樣的形式，不一樣的思考才能促就不一樣的品牌。它把蘋果的歷史和現(xiàn)代聯(lián)系在一起，這種創(chuàng)造性理念是別的產(chǎn)品所不能比肩的，只有產(chǎn)生足夠的差異，才能在同類產(chǎn)品中突出。尤其在同質(zhì)化的時(shí)代，差異化是品牌識(shí)別最關(guān)鍵的點(diǎn)，是在品牌建設(shè)中最應(yīng)該被重視的，而不是隨便創(chuàng)建的。

（三）包裝特色化夏牛喬的包裝是品牌識(shí)別的重點(diǎn)，有特色的包裝是區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要途徑。一方面，通過內(nèi)包裝結(jié)構(gòu)改變以往盛裝蘋果的方式，結(jié)構(gòu)的變化也是包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新之處，包裝有時(shí)候不僅僅局限于在外觀上進(jìn)行改變，在結(jié)構(gòu)造型材料等等方面的創(chuàng)新也是很重要的，獨(dú)特的外形也有助于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，產(chǎn)品包裝注重品牌名稱的表現(xiàn)，將品牌名稱置于視覺中心，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，而大多農(nóng)產(chǎn)品包裝以產(chǎn)品名為主，將品牌名稱和標(biāo)志置于不顯眼的位置，兩者同樣重要，需要合理考慮。同時(shí)夏牛喬包裝插畫風(fēng)格獨(dú)特，不管是文字還是圖形，在包裝中都追求了平衡感，相互緊密聯(lián)系，成功地結(jié)合在一起。

（四）喚醒記憶喚醒是指讓消費(fèi)者在接受新的外界內(nèi)容時(shí)和頭腦中的固有認(rèn)知相結(jié)合，這樣可以喚醒消費(fèi)者的記憶，夏牛喬品牌的包裝中繪制的人物不管是夏娃、牛頓、還是喬布斯都是大眾熟知的，他們關(guān)于蘋果的事跡也是大眾知曉的，在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，沒有太大的困難，很快就能被消費(fèi)者熟識(shí)，了解蘋果背后傳達(dá)的“蘋果力”的時(shí)候也容易接受。要知道一個(gè)完全陌生的產(chǎn)品信息會(huì)引起用戶的懷疑和不滿，用熟悉的事物勾起消費(fèi)者的記憶，利用記憶與消費(fèi)者建立聯(lián)系是提高品牌識(shí)別度的一種方法。

（五）趣味化表達(dá)夏牛喬品牌在命名和包裝繪制三個(gè)人物的時(shí)候運(yùn)用幽默的表現(xiàn)手法，生動(dòng)地還原了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，帶給消費(fèi)者愉悅的經(jīng)歷，讓消費(fèi)者在歡笑中記住這個(gè)品牌，創(chuàng)造有趣的體驗(yàn)，還能在消費(fèi)者心中確定品牌定位。同時(shí)，這種幽默感不是讓人咯咯地捧腹大笑，而是在消費(fèi)者看到的時(shí)候眼前一亮。幽默的表現(xiàn)手法在使用的過程中也要恰當(dāng)，否則會(huì)適得其反，相信幽默的表現(xiàn)手法與農(nóng)產(chǎn)品品牌的結(jié)合應(yīng)該會(huì)擦出不一樣的火花。

（六）追求情感共鳴以往農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，只講究吃飽不講究吃好，農(nóng)產(chǎn)品根本不愁賣不出去，但隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌質(zhì)量提出更高的要求。而市場(chǎng)上同質(zhì)化的品牌形象和產(chǎn)品無品牌的現(xiàn)象讓消費(fèi)者感到失望，這時(shí)一個(gè)獨(dú)特有趣且有內(nèi)涵的農(nóng)產(chǎn)品品牌理所當(dāng)然會(huì)吸引著消費(fèi)者的眼球。夏牛喬品牌正是針對(duì)這一點(diǎn)，不僅通過包裝吸引消費(fèi)者的關(guān)注，而且通過品牌理念喚起情感上的共鳴，增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同。插畫使包裝在傳達(dá)產(chǎn)品信息的時(shí)候還傳達(dá)了一種不一樣的情感。

（七）提升時(shí)尚感過去不成熟的農(nóng)產(chǎn)品形象讓大眾覺得農(nóng)產(chǎn)品就是土味的代名詞，不精致而且沒有檔次。想要徹底改變消費(fèi)者的固有印象是很難的，這是個(gè)循序漸進(jìn)的過程。近年來在設(shè)計(jì)中拋棄“土味”的理念是設(shè)計(jì)師一直追求的，夏牛喬品牌很好地改變了人們對(duì)“土味”農(nóng)產(chǎn)品的觀感，不管是品名還是包裝都能夠彰顯個(gè)性，呈現(xiàn)美感，打造了不一樣的具有時(shí)尚感的農(nóng)產(chǎn)品品牌。以上幾點(diǎn)是通過分析夏牛喬品牌名稱、廣告語和包裝，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展前景，總結(jié)出的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌識(shí)別創(chuàng)意策略思路的思考。每個(gè)點(diǎn)之間都有相似的聯(lián)系，不管是差異化還是包裝特色化都是建立在品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)中的，這對(duì)未來農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)有一定的啟示。

第3篇：品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文

隨著時(shí)間進(jìn)入2016年，茶葉銷售會(huì)越來越嚴(yán)重。那么，茶葉銷售如何才能快速走出困境呢？我們從三年前的一個(gè)秋天夜晚說起。那晚，朋友帶我們?nèi)テ鋯挝桓浇哪称放撇枞~店喝茶。為便于后面的論述，我們暫且稱之為ABC茶。ABC茶的老板很熱情，看上去也很樸實(shí)，但狀態(tài)有些不佳。

朋友介紹說我是《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》的作者之一，建議他認(rèn)真讀一讀，同時(shí)希望我們?cè)诤炔钑r(shí)，為ABC茶做一做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，因?yàn)樗幱阡N售困境之中。不僅ABC茶的老店銷售大幅度滑坡，而且開張不久的新店也關(guān)了門，當(dāng)前其急需的銷售突圍方法，以快速提高銷量，快速走出經(jīng)營困境。

要清楚陷入困境的真正原因

不容忽視的是，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，大家都成功過，為什么現(xiàn)在有的失敗了，有的依舊紅紅火火，立于不敗之地？例如，我們?cè)跒榭蛻舴?wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少地區(qū)的開發(fā)區(qū)內(nèi)，有的企業(yè)門可羅雀，全線停工；有的企業(yè)人頭攢動(dòng)，正常生產(chǎn)，其中的原因是什么？“風(fēng)大的時(shí)候，豬都能飛上天”，但是，風(fēng)小的時(shí)候怎么辦，“誰”會(huì)從天上掉下來？這一定不是單純的經(jīng)濟(jì)低迷造成的，企業(yè)自身一定有很大的原因。

再如，不論是透過新聞報(bào)道，還是在走訪市場(chǎng)的過程中，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司都會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的茶葉店依舊是欣欣向榮，生意興隆，有的卻只能合計(jì)著什么時(shí)候關(guān)掉或轉(zhuǎn)讓。甚至一些知名品牌的茶葉店，地段優(yōu)勢(shì)明顯，鄰近五星級(jí)酒店和四星級(jí)酒店，又靠近多個(gè)大型社區(qū)，但依舊是門前冷落車馬稀，難逃厄運(yùn)，關(guān)門大吉，其中也一定不只是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的原因！

欲速則不達(dá)，快速走出困境的第一步在于搞清楚遭遇失敗、陷入困境的真正原因。一旦搞清楚其中的真正原因，我們就成功了一半。從前說失敗是成功之母，其實(shí)只說對(duì)了一半，還應(yīng)該加上后半句，“反思是成功之父”。失敗了，若不及時(shí)反思，不及時(shí)搞清楚失敗的真正原因，還是按照之前的做法，我行我素，“成功”一定會(huì)“難產(chǎn)”。

那么，我們用什么方法，才能搞清楚失敗的真正原因？我們要花多長時(shí)間，才能搞清楚失敗的真正原因？還有一個(gè)更關(guān)鍵的，我們?cè)鯓硬潘愀闱宄〉恼嬲颍?，搞清楚的“?biāo)準(zhǔn)”是什么？這幾個(gè)問題聽起來像是繞口令，卻值得我們認(rèn)真面對(duì)。尤其是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，我們?cè)郊右钊敕此歼@一系列問題并找到正確答案。

“標(biāo)準(zhǔn)”問題很簡單，謝付亮認(rèn)為搞清楚的“標(biāo)準(zhǔn)”是，當(dāng)我們看到失敗的原因之后，如果可以馬上找到解決問題的具體辦法，那就說明我們找到了失敗的真正原因；如果找不到具體可行的方法，那就說明我們還是沒搞清楚失敗的真正原因，我們必須繼續(xù)去找，直到可以解決為止！

正人先正己，心里有才能看得見，通常我們要先從自己身上找原因。能夠切實(shí)“解決”問題的原因，也通常是自己身上挖掘出來的。改變從自我做起，這是亙古不變的鐵律！

品牌之路為什么受挫？

我們當(dāng)場(chǎng)表示，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，一切的策略都要以調(diào)研為基礎(chǔ)。

調(diào)研要避免兩類誤區(qū)：調(diào)研好比走馬觀花、決策人沒必要做調(diào)研，同時(shí)要遵循“三個(gè)第一”和“三立三跳”兩大原則，系統(tǒng)進(jìn)行品牌調(diào)研。但短時(shí)間內(nèi)我們不可能做系統(tǒng)完善的實(shí)地調(diào)研，只能問一些相關(guān)問題，然后根據(jù)ABC茶老板的回答做分析和判斷，以給出解決問題的方向。

同時(shí)，我們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)，希望他能配合我們耐心地回答一些問題。如果有一些不能回答、不便回答或不愿回答的問題，他可以不回答，但若回答，則一定要講清楚、講真話，并盡力表達(dá)得“精確”，不可含糊其辭，也不可遮遮掩掩，更不可能“謊報(bào)軍情”。

錯(cuò)誤的信息往往帶來錯(cuò)誤的判斷，我們必須努力搜集正確的信息。中醫(yī)講“望聞問切”，在做銷售診斷的過程中，我們也可以借鑒這個(gè)原理來了解現(xiàn)狀，二者的思維方式非常相近?！巴笨梢岳斫鉃橛^察觀望，“聞”可以理解傾聽，“問”可以理解為“提問”，“切”可以理解為針對(duì)要點(diǎn)進(jìn)行分析或分解。

例如，在具體交流之前，我們站在道路的中央和兩邊，分別根據(jù)距離的遠(yuǎn)近，“望了望”了該店的門頭和招牌，立即發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大問題：店招文化味很濃，但ABC三個(gè)字較難辨認(rèn)，不仔細(xì)看就不能認(rèn)清ABC三個(gè)字，即使認(rèn)真看了，也有可能把招牌認(rèn)錯(cuò)。更嚴(yán)重的是，其店招根本沒有說清楚這是家茶葉店。所以，來來往往的陌生客人，即使想買茶葉，也很難知道這家店是賣茶葉的。只有當(dāng)客人站在店門口，仔細(xì)瞧一瞧店內(nèi)的桌椅擺設(shè)，才有可能知道這是家茶葉店。

根據(jù)老板的介紹，我們獲悉，ABC茶已有十多年的發(fā)展歷史，前些年在福建省內(nèi)外都擁有大量分銷商，觸角較廣，銷路很寬，但由于ABC茶始終是以批發(fā)為主，門店銷售為輔，所以利潤較薄，整體實(shí)力增長緩慢，一旦遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就很低。

例如，近兩年大環(huán)境的變化，直接導(dǎo)致ABC品牌銷售業(yè)績的快速下降，其中，外省業(yè)績下降30-40%，本地業(yè)績減少50%。ABC茶老板說，若是省外和本地都有比較穩(wěn)定的體系來保障銷售業(yè)績，那么，企業(yè)就有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也不至于下降如此劇烈。

ABC老板很快想到了做品牌，因?yàn)樗啦Ⅲw會(huì)到了茶葉品牌的重要性，他說“一旦把牌子打出去之后，毛利就上來了，效益會(huì)更高”，例如，他發(fā)現(xiàn)近兩年鐵觀音不好賣了，利潤也越來越薄，大紅袍卻賣得越來越紅火，利潤也比鐵觀音高。當(dāng)我問他其中的原因時(shí)，他稍稍想了想，說：“大紅袍的品牌做得更好，武夷巖茶炒得很火，知名度很高，品牌打出去了就好賣?！?/p>

于是，他也想做自己的品牌，“獨(dú)立的品牌”，讓自己的品牌也“火一火”。這種樸素的想法讓他有了請(qǐng)外腦的想法。帶著這個(gè)明確的目的，經(jīng)過一番對(duì)比，ABC茶老板找了一個(gè)品牌設(shè)計(jì)公司，希望借助外腦來幫助自己找準(zhǔn)方向和方法，快速踏上品牌塑造之路，盡早打造出屬于自己的“獨(dú)立品牌”，盡早提高效益，盡早增強(qiáng)實(shí)力，盡早提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

ABC茶老板介紹說，與其合作的品牌設(shè)計(jì)公司老板很有藝術(shù)修養(yǎng)，他很快看到了ABC店鋪形象的不足，隨后非常努力、非常認(rèn)真地為店鋪?zhàn)隽似放菩蜗笤O(shè)計(jì)，店招設(shè)計(jì)就是出自其手，飄逸之中散發(fā)著一股鮮明的藝術(shù)感。ABC茶老板看了看嶄新的品牌形象，的確比原有形象更具藝術(shù)感，也更有文化味，非常滿意。

隨后，ABC茶老板按照合作公司的建議，不僅按照外腦的設(shè)計(jì)方案，在店鋪視覺上做了改進(jìn)，還信心百倍地開了一家新店，以便完整地將品牌形象落地，謀求品牌建設(shè)的突破。但是，新店開張之后，仿佛跟自己開了個(gè)大玩笑，形象改進(jìn)的店鋪，生意卻一直很慘淡，幾個(gè)月之后也沒見好轉(zhuǎn)，ABC老板不堪重負(fù)，只好關(guān)門大吉。

我每次在“茶金會(huì)”上都強(qiáng)調(diào)，不懂茶葉銷售，就別做茶葉品牌。謝付亮認(rèn)為做茶葉品牌之前，茶企老板一定要懂銷售，要精通茶葉銷售的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把銷售的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都搞清楚，讓茶葉品牌的塑造為銷售服務(wù)，而不是弄一個(gè)繡花枕頭，中看不中用。

同時(shí)，茶企老板要在銷售過程中，把握好銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定合適的銷售激勵(lì)政策，一步步夯實(shí)茶葉品牌，讓茶葉品牌不斷為茶葉銷售提供新的支持，創(chuàng)造更多消費(fèi)者購買的理由。 中國第一本茶葉品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書強(qiáng)調(diào)：品牌從來都不是擺設(shè)，品牌是茶葉企業(yè)獲得利潤、基業(yè)長青的重要工具之一。

銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的重要一步，沒有銷售，一切的辛勤付出都沒有辦法變?yōu)槔麧?。沒有利潤支撐的茶葉品牌，最終將是空中樓閣，曇花一現(xiàn)。所以，做一套系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)（VI）也好，做一套簡單的包裝設(shè)計(jì)也罷，其最終目的都必須指向銷售，為茶企的銷售服務(wù)。

在做設(shè)計(jì)之前，茶企老板必須明白，這些設(shè)計(jì)對(duì)茶葉銷售能起到多大作用？沒有這套設(shè)計(jì)會(huì)有什么后果？采用這套設(shè)計(jì)會(huì)有什么結(jié)果？這些設(shè)計(jì)究竟是為了表現(xiàn)什么？能夠?qū)Σ枞~銷售起到多大的推進(jìn)作用？為什么會(huì)有作用？在什么情況下，這些才會(huì)起作用？這些問題搞不清楚，一會(huì)付出很大的代價(jià)！

因此，不管是什么樣的視覺形象設(shè)計(jì)公司、廣告公司或品牌策劃公司，都不能草率地說這里要改，那里要換，諸如，標(biāo)志不行，改個(gè)標(biāo)志；包裝不行，改個(gè)包裝；貨架不行，換個(gè)貨架；門頭不行，改個(gè)門頭；銷售主管不行，換個(gè)銷售主管；小妹不行，換個(gè)小妹。這樣改了又改，換了又換，如果還沒有“見效”，最終只能是把老板也“換”了！這只是玩笑，沒有幾個(gè)老板愿意“換老板”的！

相反，對(duì)于現(xiàn)階段的茶葉企業(yè)和茶葉店來說，謝付亮認(rèn)為不僅一切有效的改變，必須是基于現(xiàn)實(shí)的改變，而且，一切有效的整合，都必須重點(diǎn)從免費(fèi)資源的整合開始做起。否則試問，身處困境，免費(fèi)的資源你都沒用好，你怎么去用花錢的資源？所以，我們要重點(diǎn)“分解”銷售過程，善于利用免費(fèi)資源去做品牌提銷量，具體參考《如何用免費(fèi)資源做品牌、提銷量？》一文，這里不再贅述。

如果茶企有整合免費(fèi)資源進(jìn)行品牌運(yùn)作的時(shí)間和能力，則沒必要另外花錢請(qǐng)外腦，畢竟花的是真金白銀。如果自己沒有足夠的時(shí)間和能力，渴望得到專業(yè)系統(tǒng)的幫助，渴望早日見效，則有必要請(qǐng)實(shí)力強(qiáng)并且適合自己的外腦。如何選擇合適的外腦呢？謝付亮認(rèn)為茶企老板至少要從以下三個(gè)方面進(jìn)行考慮。

其一，外腦必須精通品牌與銷售，同時(shí)具備過硬的原創(chuàng)能力和創(chuàng)新能力。茶葉品牌必須有自己的特色，必須腳踏實(shí)地、頂天立地，必須與眾不同、別具一格，對(duì)品牌和銷售一知半解又沒有原創(chuàng)能力和創(chuàng)新能力的外腦，談個(gè)觀點(diǎn)都要靠抄襲的合作公司，一定很難做好事情，很難服務(wù)好茶葉品牌。

其二，外腦必須具備寬廣的視野，擁有跨行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做到精通茶葉行業(yè)，但又不受困于茶葉行業(yè)。俗話說，成也蕭何敗也蕭何，我們只能讓茶葉行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)起到正面作用，而不是拿著經(jīng)驗(yàn)就一招鮮吃遍天，否則，只要買幾本書、看幾篇文章就能夠天下無敵。這顯然是癡人說夢(mèng)。

其三，外腦必須具備基本的社會(huì)責(zé)任感和咨詢道德觀。一個(gè)期望基業(yè)長青的茶葉品牌必須承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任。茶葉品牌的社會(huì)責(zé)任不應(yīng)該是空談，也不能是唱高調(diào)，更不能是“涂脂抹粉”。作為影響企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的外腦，必須自己承擔(dān)起并引導(dǎo)企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，一同做到有所為有所不為。

精確“分解問題”，才能“解決問題”

“解決問題”不是“一瞬間”能夠解決掉的，而是要耐心地順藤摸瓜，一點(diǎn)點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)癥結(jié)點(diǎn)，然后才能一個(gè)個(gè)地消滅癥結(jié)點(diǎn)，一步步解決問題。但，堅(jiān)持這樣做，看起來“慢一點(diǎn)”，其實(shí)解決問題的速度一定比胡子眉毛一把抓快！

我們?cè)凇皢枴钡倪^程中，就要認(rèn)真“望”、認(rèn)真“聞”，以逐步發(fā)現(xiàn)癥結(jié)點(diǎn)，把握問題的關(guān)鍵點(diǎn)，“切”中問題的要害，一步步靠近問題的核心！下面看一段我們和ABC茶老板的對(duì)話。

“進(jìn)店客人的成交率怎么樣？大概有多少？”我們問。

老板稍稍想了想，回答說：“成交率很高，估計(jì)可以達(dá)到70-80%。”

我們接著問：“為什么會(huì)這么高？”老板說：“主要是老客戶，所以成交率很高?！?/p>

“進(jìn)店的客人多嗎？”

“很少。”

“從來都是很少嗎？”

“也不是?！?/p>

“那么，什么時(shí)候進(jìn)店的客人會(huì)多一些？”

“開糖酒會(huì)的時(shí)候，過往的人多，進(jìn)店的人就會(huì)多一些?！?/p>

“還有呢？”

“新小區(qū)居民入住的時(shí)候，進(jìn)店的客人就會(huì)多一些?！?/p>

“有沒有了？”

“沒有了?！?/p>

“你有沒有想過，為什么剛才兩種情形下，進(jìn)店的人會(huì)多一些？”

“這個(gè)沒想過?！?/p>

“現(xiàn)在可以想一想?！?/p>

“因?yàn)槁愤^的人多了?！?/p>

“人流量大了，分流到店里的客人自然就多了，這時(shí)你想到了什么？”

“人多的時(shí)候，好像更吸引人，路過的客人更愿意進(jìn)來看看?！?/p>

“有道理，這部分人的成交率怎么樣？”

“進(jìn)來的這些人很少買茶，極少。”

“為什么極少買茶？”

“我也在想，但還沒想明白，可能是品牌不夠‘火’吧?！?/p>

“原因有很多，要一層一層地耐心分析，耐心分解，暫且不細(xì)談，先回到我們當(dāng)前的重點(diǎn)問題上，你過去是如何拓展新客戶的？”

“這個(gè)我想過，店里新拓展的客戶大多是朋友介紹過來的?！?/p>

“為什么？”

“朋友介紹過來的客人更容易相信我們，我們是在老老實(shí)實(shí)地做茶，品質(zhì)把關(guān)很嚴(yán)，老客戶都說我們的質(zhì)量比大品牌的還好，價(jià)格還便宜很多。自己進(jìn)來的人很難相信我們，不管你說什么，只要是你說的話，他都是半信半疑?！?/p>

“恐怕一半都不到。賣瓜的誰不說自己的瓜甜？賣茶的誰不說自己在老老實(shí)實(shí)地做茶？你說為什么要做品牌？就是希望消費(fèi)者看到茶葉時(shí)，能夠高效率地建立信任感，幫助消費(fèi)者比較快速地買到適合自己的茶葉。如果這一目的達(dá)不到，那就說明我們的品牌塑造有問題，需要重新站在消費(fèi)者的角度去改進(jìn)?！?/p>

……

談到這里，解決問題的方向漸漸清晰。其一，進(jìn)店客人少，那就考慮如何改進(jìn)，才能讓更多的客人進(jìn)店；其二，新客戶成交率低，那就考慮如何塑造品牌，如何提高一線銷售人員的銷售技能，讓新進(jìn)店的客人更愿意買茶。

問題還要不要繼續(xù)分解下去？當(dāng)然要繼續(xù)分解！例如，進(jìn)店的客人少，原因是什么？我們可以做一些簡單的分解。原因之一，路過店鋪的客人少；原因之二，客人路過店鋪時(shí)，很少有人進(jìn)店；原因之三，主動(dòng)進(jìn)店的客人少。

針對(duì)分解之后的原因，我們還可以再分解，例如，針對(duì)“原因之二”，我們可以繼續(xù)思考：為什么客人路過店鋪，卻很少進(jìn)店？這里再做一些簡單的分解。原因之一，路過的客人有潛在需求，但沒發(fā)現(xiàn)這是個(gè)茶葉店，這正是剛剛談到的ABC茶店鋪招牌存在的嚴(yán)重問題。

第4篇：品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文

一、總體要求

以新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以促進(jìn)貧困群眾增收為目標(biāo)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)扶貧工作中的基礎(chǔ)性作用，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求，瞄準(zhǔn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)需求，以現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)和特色高效農(nóng)業(yè)為方向，大力發(fā)展科技農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、質(zhì)量農(nóng)業(yè)，加快推進(jìn)“一減四增”，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，提高質(zhì)量效益，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建帶貧防貧機(jī)制，不斷提升農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，為鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果、推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升扶貧特色產(chǎn)業(yè)綜合效益

（一）優(yōu)化調(diào)整特色種植業(yè)。制定實(shí)施特色種植業(yè)（含水果）精準(zhǔn)扶貧年度工作方案，落實(shí)“一減四增”要求，在全區(qū)建設(shè)一批特色種植和良種繁育基地。按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品、一戶一策”要求,對(duì)紫山懷小米、博遠(yuǎn)、秋景、喆興、現(xiàn)海5個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧園搞好扶貧帶貧示范作用；對(duì)32個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目149個(gè)蔬菜大棚加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，搞好風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)警，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接，發(fā)揮好效益引領(lǐng)作用；對(duì)51個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧基地加強(qiáng)指導(dǎo)，加大貧困戶從業(yè)就業(yè)示范引導(dǎo)作用；指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，發(fā)展蔬菜、中藥材、食用菌、特色雜糧、水果等特色高效種植產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、特色化、精品化和品牌化發(fā)展。

（二）做大做強(qiáng)特色養(yǎng)殖業(yè)。制定實(shí)施特色養(yǎng)殖業(yè)精準(zhǔn)扶貧年度工作方案，在鄉(xiāng)發(fā)展肉雞、肉驢等養(yǎng)殖扶貧項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展家禽、肉牛和肉羊養(yǎng)殖，支持各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展特色養(yǎng)殖。

（三）大力提升農(nóng)產(chǎn)品加工能力。大力培育發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工，引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極扶持、、等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體建設(shè)儲(chǔ)藏、保鮮、烘干、分級(jí)、包裝設(shè)施，提升產(chǎn)后處理能力，使產(chǎn)品更適宜進(jìn)入精深加工。

（四）培育壯大農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村依托特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)事景觀、人文景觀等資源，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)健身、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)等多元業(yè)態(tài)。一是對(duì)名關(guān)鎮(zhèn)南石口食用菌加強(qiáng)技術(shù)扶持指導(dǎo)，打造成我區(qū)食用菌生產(chǎn)示范基地。二是加強(qiáng)休閑農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建培育工作，開發(fā)廣府、王邊特色鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，做好宣傳推介；三是打造休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游精品景點(diǎn)線路，抓好西部以博坤家庭農(nóng)場(chǎng)、博遠(yuǎn)智慧農(nóng)業(yè)園區(qū)、劉窯核桃基地、永合會(huì)萬畝油菜花基地和東部以耐思、科瀚、相知農(nóng)場(chǎng)、垂釣中心等節(jié)點(diǎn)為主的兩條休閑農(nóng)業(yè)精品線路，提升我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加值。

三、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶貧主體培育，提升產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力

（一）培強(qiáng)新型經(jīng)營主體。立足資源稟賦，圍繞全鏈條需求，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，以高科技、高質(zhì)量、高成長性為標(biāo)準(zhǔn)，積極開展農(nóng)業(yè)大招商，主動(dòng)對(duì)接大企業(yè)、大集團(tuán)，積極引進(jìn)培育能夠支持帶動(dòng)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。做好招商項(xiàng)目跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，確保項(xiàng)目早落地、早建設(shè)、早投產(chǎn)。

（二）發(fā)展高效社會(huì)化服務(wù)組織。支持協(xié)調(diào)供銷、郵政、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民合作社等開展農(nóng)資供應(yīng)、土地托管、代耕代種、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干收儲(chǔ)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。鼓勵(lì)中小型服務(wù)組織通過發(fā)展服務(wù)聯(lián)合體、服務(wù)聯(lián)盟等新型組織形式，加強(qiáng)服務(wù)水平和能力建設(shè)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。引導(dǎo)大型服務(wù)組織通過參股控股、特許加盟等形式，與中小型服務(wù)組織形成穩(wěn)定的利益共同體，形成各有分工、互有側(cè)重、共同發(fā)展格局。全區(qū)社會(huì)化服務(wù)組織達(dá)到30家，耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到86%。（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)科、植保站、農(nóng)機(jī)管理科、農(nóng)機(jī)推廣站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。創(chuàng)新完善扶貧資金、長期訂單、股份合作、資產(chǎn)收益、產(chǎn)銷銜接、土地流轉(zhuǎn)托管、公益崗位和就業(yè)幫扶模式。推行以股份合作為紐帶的政府＋金融＋科研＋龍頭＋合作社＋農(nóng)戶“六位一體”新興合作經(jīng)營模式，實(shí)行企業(yè)統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地、基礎(chǔ)設(shè)施、種養(yǎng)品種、技術(shù)指導(dǎo)、品牌打造、加工銷售和農(nóng)戶分戶經(jīng)營管理“六統(tǒng)一分”，把大多數(shù)貧困戶嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條，引導(dǎo)帶貧主體和貧困戶依法形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)貧困戶與企業(yè)、金融、科技的有效聯(lián)結(jié)。建立完善收益分配機(jī)制，優(yōu)先安排有勞動(dòng)能力貧困戶，通過產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和引導(dǎo)就業(yè)實(shí)現(xiàn)增收。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、經(jīng)作站、農(nóng)經(jīng)科、產(chǎn)業(yè)化辦，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（四）壯大集體經(jīng)濟(jì)。鞏固完善農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革整市試點(diǎn)成果，加快推進(jìn)農(nóng)村集體資產(chǎn)監(jiān)督管理平臺(tái)建設(shè)，逐步增加股份經(jīng)濟(jì)合作社的比重，全面提升試點(diǎn)工作質(zhì)量。鞏固“消零”成果，防止反彈。繼續(xù)實(shí)施“消薄”工程，盤活農(nóng)村集體資產(chǎn)資源，采取股份合作的形式,進(jìn)行資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。盤活政府投資和社會(huì)幫扶到村形成的資產(chǎn)，多舉措、多形式發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)。大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，通過為農(nóng)戶和各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提前產(chǎn)中產(chǎn)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以及旅游、商貿(mào)流通與市場(chǎng)管理服務(wù)，增加服務(wù)性收入。（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)科，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站）

四、深化農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，提升創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力

（一）加快農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站建設(shè)管理辦法》，每個(gè)驛站輻射帶動(dòng)5個(gè)以上具有一定規(guī)模的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展,幫扶10個(gè)以上貧困或普通農(nóng)戶脫貧增收，使驛站成為縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源和孵化器。深化“十個(gè)一”模式，幫助科研教學(xué)單位研究制定科技人員參與驛站建設(shè)和科技下鄉(xiāng)的扶持政策，建立創(chuàng)新驛站長效機(jī)制。（責(zé)任單位：科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）提升農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)水平。落實(shí)《省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)方案》，進(jìn)一步優(yōu)化扶貧產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，幫扶重點(diǎn)向一二三產(chǎn)業(yè)融合、全產(chǎn)業(yè)鏈方向轉(zhuǎn)移，組織開展“十項(xiàng)服務(wù)”。繼續(xù)實(shí)施《區(qū)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員制度實(shí)施方案》，建立一支指導(dǎo)到位、服務(wù)精準(zhǔn)、幫扶全覆蓋的產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員隊(duì)伍。進(jìn)一步加大科技扶貧培訓(xùn)力度，培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)扶貧干部、產(chǎn)業(yè)扶貧帶頭人、實(shí)用人才帶頭人、經(jīng)營主體負(fù)責(zé)人和貧困戶200人。（責(zé)任單位：科教站，人事科，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（三）健全農(nóng)業(yè)科技信息化網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，加快云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)在特色農(nóng)業(yè)中的推廣應(yīng)用。積極參加省市縣鄉(xiāng)村五級(jí)貫通的農(nóng)技推廣云平臺(tái)，通過配備終端、網(wǎng)絡(luò)書屋、微信公眾號(hào)、手機(jī)APP、12316等及時(shí)指導(dǎo)農(nóng)民群眾科學(xué)合理安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，解答技術(shù)咨詢、推送科技信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果在平臺(tái)上、展示、交易。（責(zé)任單位：科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（四）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防災(zāi)減災(zāi)工作，抓好重大病蟲害防控、制定完善防控預(yù)案應(yīng)對(duì)干旱洪澇等氣象災(zāi)害，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警。依托區(qū)級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家團(tuán)隊(duì)建立農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，制定風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，定期價(jià)格、供求信息，指導(dǎo)貧困地區(qū)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。科學(xué)開展產(chǎn)業(yè)扶貧風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)扶貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)面臨的技術(shù)、市場(chǎng)等風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營主體生產(chǎn)、經(jīng)營、帶貧能力和政策措施落實(shí)情況進(jìn)行評(píng)估，制定防范和處置風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，防止產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目盲目跟風(fēng)、一刀切導(dǎo)致失敗造成損失。加強(qiáng)扶貧資金、資產(chǎn)資本監(jiān)督管理，防止出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧失敗風(fēng)險(xiǎn)。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、技術(shù)站、科教站、財(cái)務(wù)科、蔬菜科、植保站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站、農(nóng)經(jīng)站）

五、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營銷，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平

（一）嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)制，完善縣鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管追溯體系，做好省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管追溯平臺(tái)應(yīng)用，做到專網(wǎng)專人負(fù)責(zé)。（責(zé)任單位：農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管科、科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）強(qiáng)化品牌培樹。制定特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品目錄，強(qiáng)化品牌設(shè)計(jì)、品牌提升、品牌宣傳，培育1-2個(gè)區(qū)域公用品牌，集中打造一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)品牌和特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。支持各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在中央、省市媒體、高鐵站平臺(tái)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，支持鼓勵(lì)品牌農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)、講好區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌故事，擴(kuò)大品牌農(nóng)產(chǎn)品知名度和影響力。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管科，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接。構(gòu)建產(chǎn)銷對(duì)接長效機(jī)制，組織參加京津冀蔬菜食用菌產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)和品牌萬里行活動(dòng)。鼓勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立營銷體系，加強(qiáng)與一線城市農(nóng)貿(mào)企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)和大型超市對(duì)接合作，拓展區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品展銷窗口。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和產(chǎn)品，入駐北京新發(fā)地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心。組織實(shí)施品牌農(nóng)產(chǎn)品“六進(jìn)工程”，開展愛心購買農(nóng)產(chǎn)品公益行動(dòng)。支持舉辦品牌電商促銷宣傳活動(dòng)，支持建立農(nóng)產(chǎn)品電商特色館，打通線上線下產(chǎn)銷對(duì)接渠道。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、環(huán)保站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

六、抓好定點(diǎn)幫扶工作，確保幫扶政策落實(shí)

搞好定點(diǎn)幫扶工作。扎實(shí)做好區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在柳村、榆林東、榆林一、東睢寧、趙劉營、杜屯等6個(gè)村精準(zhǔn)扶貧幫扶工作，組織局“一幫一”幫扶責(zé)任人開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，及時(shí)了解到村到戶幫扶措施實(shí)施情況。（責(zé)任單位：局辦公室、局相關(guān)科室）

七、強(qiáng)化組織保障，提升可持續(xù)發(fā)展能力

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。繼續(xù)實(shí)行“一全一直一最一中心”工作機(jī)制，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧作為重要任務(wù)，擺上突出位置。各科室站所要各司其職、各負(fù)其責(zé)、專項(xiàng)謀劃，科室站所負(fù)責(zé)人要具體抓、深入抓，安排得力人員負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)扶貧工作。要保持產(chǎn)業(yè)扶貧人員隊(duì)伍的穩(wěn)定，抽調(diào)精干人員充實(shí)到產(chǎn)業(yè)扶貧專班中來，建立一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的產(chǎn)業(yè)扶貧隊(duì)伍。（責(zé)任單位：局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）建立清單臺(tái)賬。要結(jié)合國家脫貧攻堅(jiān)普查工作，按照“一項(xiàng)任務(wù)、一個(gè)清單、一套措施、一抓到底”的要求，建立健全產(chǎn)業(yè)扶貧任務(wù)清單，對(duì)所有鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)情況，逐村逐項(xiàng)建立產(chǎn)業(yè)情況清單。認(rèn)真落實(shí)扶貧產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)政策措施，以村為單元因地制宜調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以戶為單元加快落實(shí)特色種養(yǎng)扶貧項(xiàng)目。進(jìn)一步優(yōu)化完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫，積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目的方案制定、組織實(shí)施、成果驗(yàn)收等工作，實(shí)時(shí)了解執(zhí)行情況，并進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。（責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)扶貧辦、局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）加強(qiáng)調(diào)研督導(dǎo)。在狠抓中央巡視、國家考核、督查巡查和省級(jí)、市級(jí)考核反饋問題整改的基礎(chǔ)上，結(jié)合扶貧產(chǎn)業(yè)問題困難大排查和產(chǎn)業(yè)扶貧“回頭看”工作，圍繞重點(diǎn)工作，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，組織開展多種形式的督導(dǎo)檢查和調(diào)研指導(dǎo)活動(dòng)，分析問題與趨向，研究提出前瞻性意見建議，通過強(qiáng)弱項(xiàng)、補(bǔ)短板、促提升，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求，構(gòu)建農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)長效機(jī)制。（責(zé)任單位：局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

第5篇：品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)品牌交易成本信號(hào)傳遞

上世紀(jì)80年代中后期，我國眾多企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的巨大作用，并將打造強(qiáng)勢(shì)品牌作為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。而在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，即使已經(jīng)出現(xiàn)像萬科、中海地產(chǎn)等一批具有一定品牌影響力的企業(yè)，但在是否應(yīng)該做品牌的問題上仍然存在爭(zhēng)論。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)立房地產(chǎn)品牌沒有現(xiàn)實(shí)意義，知名企業(yè)開發(fā)的樓盤賣不過無名企業(yè)的產(chǎn)品，這種現(xiàn)象在房地產(chǎn)市場(chǎng)屢見不鮮，這說明房地產(chǎn)產(chǎn)品與市場(chǎng)具有特殊性，相比其他行業(yè)，房地產(chǎn)品牌的市場(chǎng)影響非常弱小。還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，我國房地產(chǎn)業(yè)目前尚不具備創(chuàng)建品牌的基本條件，對(duì)絕大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)而言，生存與資本積累才是需要考慮的問題。上述觀點(diǎn)的存在表明，就房地產(chǎn)品牌的作用問題進(jìn)行深入探討，對(duì)我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

房地產(chǎn)品牌的涵義

營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，品牌（Brand）是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨識(shí)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。品牌的要點(diǎn)是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)，一個(gè)品牌能表達(dá)六層含義：產(chǎn)品的特性；產(chǎn)品的利益；產(chǎn)品提供者的價(jià)值觀；一定的文化特征；一定的個(gè)性；指明購買者或使用者。

國內(nèi)學(xué)者普遍認(rèn)為，品牌是包含商標(biāo)在內(nèi)的一系列傳遞產(chǎn)品特性、利益、顧客所接受的價(jià)值觀、文化特征、顧客所喜歡的個(gè)性等設(shè)計(jì)和活動(dòng)的總和。品牌包括企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CorporateIdentitySystem，CIS）與整體化營銷傳播活動(dòng)，或者說，它包括了影響與創(chuàng)造識(shí)別企業(yè)與產(chǎn)品的一切因素。品牌是企業(yè)在與市場(chǎng)的長期相互作用中逐漸形成的相對(duì)穩(wěn)定的獨(dú)特性質(zhì)，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、信任和接受程度是品牌價(jià)值的基礎(chǔ)。

目前，理論界對(duì)房地產(chǎn)品牌這一概念的內(nèi)涵尚未形成統(tǒng)一的解釋。套用一般品牌定義，房地產(chǎn)品牌是指用以識(shí)別某個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)提品的名稱、術(shù)語、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合，以之與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。這里所指的房地產(chǎn)產(chǎn)品，不僅限于住宅、商業(yè)物業(yè)、寫字樓等有形產(chǎn)品，也包括咨詢服務(wù)、物業(yè)管理等無形產(chǎn)品。房地產(chǎn)品牌的核心是房地產(chǎn)企業(yè)向顧客提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和承諾。

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，決定了其品牌表現(xiàn)形式的多樣化。根據(jù)形式的差異及所有者的不同，通常將房地產(chǎn)品牌分為：產(chǎn)品品牌（或項(xiàng)目品牌）、企業(yè)品牌、服務(wù)品牌。三者有區(qū)別也有聯(lián)系：房地產(chǎn)企業(yè)總是通過提品與服務(wù)，形成自己的信譽(yù)和品牌；服務(wù)品牌、企業(yè)品牌是產(chǎn)品品牌的延伸，產(chǎn)品品牌的影響力會(huì)受到物業(yè)所處地域的限制，而服務(wù)品牌和企業(yè)品牌打破了地域空間的制約；強(qiáng)有力的企業(yè)品牌，又往往成為產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌的內(nèi)在保障。因此，房地產(chǎn)品牌價(jià)值的形成與提升，是三者不斷融合、協(xié)調(diào)發(fā)展的過程。

交易成本與品牌功能

（一）交易成本

科斯（1937）認(rèn)為，傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)理論是不完全的，因?yàn)樗话松a(chǎn)和運(yùn)輸成本，而忽略了為交易而搜尋、談判、簽約、履約的成本，這些成本統(tǒng)稱為交易成本，它們占用了很大份額的經(jīng)濟(jì)資源。

交易成本是一種機(jī)會(huì)成本，其產(chǎn)生原因眾說紛紜。多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，交易成本產(chǎn)生的主要原因有：經(jīng)濟(jì)主體之間知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的差異，這種差異造成信息不對(duì)稱，人們?cè)诮灰走^程中不得不付出成本加以彌補(bǔ)；事件的不確定性，事情發(fā)生具有多種可能性，難以事前對(duì)交易費(fèi)用進(jìn)行精確計(jì)算；資源的稀缺性和私人利益的存在，這使交易雙方為了各自的利益，可能會(huì)利用信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，由此產(chǎn)生交易成本。

（二）信息不對(duì)稱市場(chǎng)中的補(bǔ)償工具

斯蒂格勒（1961）在其著作《信息經(jīng)濟(jì)學(xué)》中指出，信息就像其他商品一樣，有自己的成本,獲取信息是要付出代價(jià)的。在信息不對(duì)稱的市場(chǎng)中，絕大多數(shù)的交易成本是由買方承擔(dān)的，這就使得買方有降低所承擔(dān)交易費(fèi)用的要求，實(shí)現(xiàn)的途徑就是以更低的成本獲得產(chǎn)品信息。對(duì)于賣方而言，告知買方的有效產(chǎn)品信息即是主動(dòng)承擔(dān)部分交易成本，賣方這樣做的目的是為了獲得消費(fèi)者的青睞和重復(fù)購買。

讓渡價(jià)值理論認(rèn)為，顧客將從為其提供最高價(jià)值的企業(yè)那里購買產(chǎn)品。這意味著企業(yè)既可以從產(chǎn)品、服務(wù)方面來提高顧客享受的總價(jià)值，也可以從減少顧客在購買或使用產(chǎn)品時(shí)所投入的貨幣、時(shí)間、精力來提高顧客享受的總價(jià)值（見圖1）。這些貨幣、時(shí)間、精力就是顧客為了獲得決策信息而不得不投入的成本，通常稱之為信息成本。

品牌作為重要的營銷工具，它包含有產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品提供者的多重信息，而這些信息是顧客能夠以較低的成本獲得的，并且品牌影響經(jīng)過反復(fù)強(qiáng)化能夠形成消費(fèi)習(xí)慣。周云等認(rèn)為，品牌通過釋義信息替代交易成本，減少了交易風(fēng)險(xiǎn)，增加了消費(fèi)者剩余，或增加了消費(fèi)者讓渡價(jià)值，于是，品牌作為經(jīng)營要素參與了經(jīng)營活動(dòng)的循環(huán)過程。

房地產(chǎn)品牌對(duì)相關(guān)市場(chǎng)交易成本的影響

（一）房地產(chǎn)品牌與土地市場(chǎng)

土地是城市存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是城市最具增值潛力和最容易被政府控制的稀缺資源。在我國城市經(jīng)營中，土地是最重要的經(jīng)營要素，許多地方政府甚至將土地經(jīng)營作為城市經(jīng)營的唯一形式。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，強(qiáng)勢(shì)品牌彰顯其在資金、技術(shù)、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及資源整合等方面的優(yōu)勢(shì)，自然容易得到地方政府的青睞，增加以優(yōu)惠條件獲取土地使用權(quán)機(jī)會(huì)，這也體現(xiàn)了交易成本分?jǐn)偟墓叫浴Ｓ行┑胤秸谡猩讨?，甚至置國家相關(guān)規(guī)定于不顧，對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)采取“零地價(jià)”政策，這也從一個(gè)側(cè)面反映了品牌在房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行土地低成本擴(kuò)張中的重要作用。

（二）房地產(chǎn)品牌與商品房市場(chǎng)

在我國當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，購房者對(duì)商品房的隱蔽工程質(zhì)量、房價(jià)走勢(shì)、真實(shí)銷售情況、前期物業(yè)管理水平、開發(fā)商信譽(yù)等重要信息知之甚少，在購買預(yù)售商品房時(shí)，信息不對(duì)稱情況尤為突出。購房者為了購得理想的商品房，就必須加大對(duì)相關(guān)信息的搜索成本，從而降低顧客讓渡價(jià)值。這對(duì)于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)企業(yè)而言，并非好事，為了讓購房者了解更多的信息而不得不花費(fèi)高昂的廣告宣傳費(fèi)用，并拉長銷售周期。

房地產(chǎn)品牌投入的前提是企業(yè)是注重長遠(yuǎn)利益的，那么，這種由品牌而還原出來的信息就是可信的，任何有損品牌形象的行為都會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)，從而有損企業(yè)的長遠(yuǎn)利益?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，購房者傾向于接受房地產(chǎn)品牌所傳達(dá)的有關(guān)特定房屋質(zhì)量及服務(wù)水平的信息。于是，有可能通過品牌營銷減少信息不充分對(duì)交易的不利影響，降低交易結(jié)果的不確定性。也正是從這個(gè)意義上講，良好的品牌形象是房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，它能為開發(fā)商增加收益。房地產(chǎn)品牌在住宅市場(chǎng)中的作用見圖2。（三）房地產(chǎn)品牌與信貸市場(chǎng)

信貸配給（creditrationing）是信貸市場(chǎng)上存在的一種典型現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)學(xué)家普遍認(rèn)為，即使沒有政府干預(yù)，由于非對(duì)稱信息導(dǎo)致的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)行為的存在，信貸配給仍然作為一種長期均衡現(xiàn)象存在。銀行（放款人）的期望收益取決于貸款利率和借款人的還款概率，因此，銀行不僅關(guān)心利率水平，而且關(guān)心貸款的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在貸前、貸中和貸后，銀行要分別付出了篩選、監(jiān)督、審查等交易成本。雖然在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，銀企之間信貸交易的不確定性較大，銀行有發(fā)放擔(dān)保貸款的偏好。但也應(yīng)注意到，房地產(chǎn)品牌的信息傳遞功能對(duì)銀行而言，等于是企業(yè)在申請(qǐng)貸款時(shí)主動(dòng)向銀行交納自己的篩選成本。而且，房地產(chǎn)企業(yè)貸中、貸后的任何違約行為都可能使長期、大量的品牌投入變?yōu)椤俺翛]成本”，從而大大提高了企業(yè)的違約成本。這使得銀行降低監(jiān)督和審查成本成為可能。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，貸款審批程序的簡化和時(shí)間的節(jié)約，意味著融資成本的降低。

（四）房地產(chǎn)品牌與建筑、建材市場(chǎng)

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通常以招標(biāo)方式選擇合適的承包商和供應(yīng)商。由于投標(biāo)過程需要花費(fèi)承包商、供應(yīng)商許多時(shí)間和不少的人力、財(cái)力，所以如果他們認(rèn)為成功的機(jī)會(huì)不大，則很少參與投標(biāo)。房地產(chǎn)企業(yè)品牌所傳遞的信息，可以幫助他們以相對(duì)較低的成本決定是否參與競(jìng)標(biāo)以及如何進(jìn)行投標(biāo)的準(zhǔn)備工作。另外，不可忽視品牌與成本優(yōu)勢(shì)的關(guān)系。除了賺取利潤外，提升企業(yè)形象常常也是承包商與供應(yīng)商參與工程投標(biāo)的動(dòng)機(jī)。為了提升自身的知名度和品牌形象，承包商與供應(yīng)商傾向于主動(dòng)降低利潤指標(biāo)以增加與強(qiáng)勢(shì)品牌房地產(chǎn)企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，并且此類房地產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)規(guī)模通常較大，這也為承包商、供應(yīng)商帶來規(guī)模效益。

結(jié)論

在我國，作為信息不對(duì)稱房地產(chǎn)市場(chǎng)的補(bǔ)償工具，房地產(chǎn)品牌已經(jīng)成為一種重要的營銷要素。房地產(chǎn)企業(yè)的品牌供給等于承擔(dān)了部分交易成本，在增加消費(fèi)者剩余的同時(shí)，也為房地產(chǎn)企業(yè)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷以謀求自身可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

降低交易成本只是房地產(chǎn)品牌的起因和功能之一，但絕不是全部。當(dāng)市政基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善逐漸弱化了土地位置的不可替代，當(dāng)房地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來越顯著，當(dāng)房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能之上的附加價(jià)值形成了新的、更高的追求，到那時(shí)，房地產(chǎn)名牌與其他具有知名度、美譽(yù)度和忠誠度的普通商品品牌一樣，具有極高的“品牌權(quán)益價(jià)值”，是構(gòu)成價(jià)格和利潤最主要部分的附加價(jià)值的來源。

參考文獻(xiàn)：

1.盧泰宏，鄺丹妮.整體品牌設(shè)計(jì)[M].廣東人民出版社，1998

第6篇：品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文

內(nèi)容摘要：本文首先闡述中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營的意義及其特點(diǎn)；然后從中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營理念滯后、網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營人才匱乏、網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營模式存在問題三方面揭示當(dāng)前制約我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌建設(shè)水平的若干問題及其根源；最后提出基于網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)品牌建設(shè)可行性對(duì)策。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 中小企業(yè) 品牌

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營的意義及特點(diǎn)

當(dāng)前我國的中小企業(yè)品牌資產(chǎn)薄弱已然成為制約企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平提升的主要障礙，而計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速進(jìn)步顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的穩(wěn)健式發(fā)展模式，為中小企業(yè)突破生存與發(fā)展的時(shí)空限制，提升品牌資產(chǎn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展提供了新契機(jī)。

中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營具有如下特點(diǎn)。其一，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營遵循分眾法則。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌的分眾法則是指中小企業(yè)針對(duì)品牌受眾群體的差異化特征，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)傳播手段來向其傳遞企業(yè)品牌信息，以滿足品牌受眾的差異化需求。技術(shù)進(jìn)步刺激了社會(huì)大眾的需求個(gè)性化需求，傳統(tǒng)的無差別市場(chǎng)逐漸向個(gè)性化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，這要求中小企業(yè)的品牌運(yùn)營手法也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)地向分眾傳播的模式轉(zhuǎn)變（符可、蔣科蔚，2009）。其二，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營應(yīng)當(dāng)遵循增進(jìn)客戶價(jià)值的導(dǎo)向。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大幅削減中小企業(yè)的品牌運(yùn)營成本，，引致了網(wǎng)絡(luò)世界的信息冗余問題。在海量品牌信息的感官攻擊下，潛在客戶群沒有精力和能力從海量信息中識(shí)別有效信息，從而實(shí)質(zhì)降低了客戶體驗(yàn)水平。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)深度挖掘企業(yè)品牌價(jià)值，按客戶帶給企業(yè)的值增值類型將客戶市場(chǎng)細(xì)分，并向各細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者提供符合其心理需求的產(chǎn)品或服務(wù)，以增進(jìn)客戶價(jià)值作為企業(yè)品牌營銷的根本導(dǎo)向。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化品牌建設(shè)的問題及其根源

（一）中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營理念滯后

運(yùn)營理念滯后制約了我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營水平的有效提升。其一，中小企業(yè)決策層的品牌運(yùn)營觀念薄弱是制約企業(yè)打造自主強(qiáng)勢(shì)品牌的主要障礙。部分中小企業(yè)決策層缺乏網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)自主品牌的意識(shí)，主要表現(xiàn)在決策層忽視對(duì)商標(biāo)注冊(cè)等構(gòu)成企業(yè)品牌形象的核心要件的能動(dòng)性保護(hù)。由于我國商標(biāo)注冊(cè)采用注冊(cè)在先，兼顧知名商標(biāo)使用在先的原則，因此無法對(duì)搶注中小企業(yè)這類非著名商標(biāo)的行為實(shí)施有效懲戒。中小企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)行動(dòng)一旦遲緩，勢(shì)必導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意搶注行為得逞，結(jié)果是使得企業(yè)投入巨額營銷經(jīng)費(fèi)打造的品牌價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)。其二，中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)未能充分考慮品牌運(yùn)營職能的具體負(fù)責(zé)部門，導(dǎo)致企業(yè)因缺乏專業(yè)化品牌運(yùn)營管理者而削弱企業(yè)品牌形象。中小企業(yè)多由市場(chǎng)部或者辦公室等外行部門來兼管品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)。這些部門在品牌運(yùn)營實(shí)際操作中缺乏對(duì)品牌定位的認(rèn)知能力和實(shí)施品牌戰(zhàn)略的能力，將品牌運(yùn)營管理內(nèi)容弱化為簡單的商標(biāo)管理，忽視了可增進(jìn)企業(yè)長期價(jià)值的品牌運(yùn)營功能發(fā)揮，弱化了中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力。

（二）中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營人才匱乏

其一，中小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力較弱而無法高薪雇傭高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營人才。由于發(fā)展空間的限制，高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營人才也不愿意去規(guī)模較小、資金力量較弱的中小企業(yè)工作。其二，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營戰(zhàn)略亟需兼具電子商務(wù)與品牌運(yùn)營技術(shù)與能力的復(fù)合型人才。當(dāng)前我國專業(yè)化的人才培養(yǎng)模式，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營人才匱乏，抬高了人才招募成本。因缺乏復(fù)合型人才，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營事業(yè)多表現(xiàn)為電商運(yùn)營模塊與品牌運(yùn)營模塊的結(jié)合效率低下，影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營效能。其三，傳統(tǒng)中國家族式管理模式制約了各類人才在中小企業(yè)施展才華的空間。中小企業(yè)多為家族式管理，而任人唯親是家族企業(yè)的通病，容易導(dǎo)致與企業(yè)高層有關(guān)系的低能力員工與外聘的專業(yè)化人才之間產(chǎn)生企業(yè)文化和實(shí)踐操作等多個(gè)層面的對(duì)抗，從而降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營模式存在問題

第一，中小企業(yè)在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方面存在誤區(qū)。一是部分中小企業(yè)傾向于通過設(shè)計(jì)復(fù)雜、精美的flash首頁來展示企業(yè)形象，從而降低客戶端接入企業(yè)網(wǎng)站的難度，導(dǎo)致潛在客戶訂單的流失。二是部分中小企業(yè)忽視以客戶為中心來建設(shè)網(wǎng)站的原則，網(wǎng)站對(duì)于諸如產(chǎn)品詳情、售后服務(wù)等客戶普遍關(guān)心的內(nèi)容描述較少。這是由于網(wǎng)站設(shè)計(jì)者忽視了對(duì)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象的考量，缺乏對(duì)客戶心理的精準(zhǔn)把握，導(dǎo)致網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與客戶心理需求關(guān)聯(lián)度低，降低網(wǎng)站對(duì)客戶的粘度。

第二，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營模式的選擇上陷入兩難境地。中小企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營模式可以分為自營模式和外包模式。其一，中小企業(yè)若選擇自營的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營模式，將面臨著因企業(yè)實(shí)力較弱導(dǎo)致的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營事業(yè)上的人、財(cái)、物等資源的投入?yún)T乏難題，既缺乏高素質(zhì)的專業(yè)化人才領(lǐng)軍網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營事業(yè)，又缺乏網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，易導(dǎo)致企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營事業(yè)陷入高不成、低不就的半癱瘓狀態(tài)。其二，中小企業(yè)若選擇外包的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營模式，也將面臨企業(yè)核心機(jī)密流失、品牌運(yùn)營戰(zhàn)略與企業(yè)其他核心業(yè)務(wù)流程相沖突的尷尬境地。該模式有助于企業(yè)增強(qiáng)利用外部的專業(yè)化品牌運(yùn)營管理技術(shù)和成熟經(jīng)驗(yàn)，迅速展開品牌運(yùn)營事業(yè)，以緩解人才匱乏對(duì)企業(yè)品牌運(yùn)營水平提升的制約。但為了確保品牌運(yùn)營績效，品牌運(yùn)營的承包方企業(yè)有權(quán)查閱并調(diào)用企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，從而加重了中小企業(yè)商業(yè)機(jī)密失竊的風(fēng)險(xiǎn)。其三，現(xiàn)代化的企業(yè)品牌運(yùn)營戰(zhàn)略是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，以企業(yè)營銷理念、經(jīng)營方式、組織模式的深刻變革為內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營與企業(yè)品牌有機(jī)融合為手段的一種新型企業(yè)戰(zhàn)略。外包企業(yè)品牌運(yùn)營的模式不利于中小企業(yè)的品牌運(yùn)營部門與企業(yè)其他核心業(yè)務(wù)及核心部門的有機(jī)融合，制約了企業(yè)品牌運(yùn)營效能的提升。

基于網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)品牌建設(shè)對(duì)策

（一）以品牌忠誠度為導(dǎo)向重構(gòu)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營理念

其一，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視以品牌忠誠度為導(dǎo)向的商譽(yù)建設(shè)。中小企業(yè)的商譽(yù)能夠提升企業(yè)運(yùn)營的利潤率水平，推動(dòng)資本的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。商譽(yù)來自企業(yè)良好形象而產(chǎn)生的客戶對(duì)企業(yè)的好感，這種好感可能來自良好的勞資關(guān)系、顧客的口碑等因素，其根源則在于該企業(yè)通過獨(dú)具特色的良好內(nèi)部管理措施促使外部世界的認(rèn)可度的提升?？稍鲞M(jìn)企業(yè)商譽(yù)的因素具有無形性、難以在現(xiàn)有會(huì)計(jì)體系中量化考核的特點(diǎn)。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮這些特點(diǎn)，重視增進(jìn)影響企業(yè)商譽(yù)的各種無形資產(chǎn)的價(jià)值。具體而言，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)規(guī)避自身資本與技術(shù)力量較薄弱的缺陷，轉(zhuǎn)而從訓(xùn)練高素質(zhì)員工隊(duì)伍、提升企業(yè)品牌形象等方面著手，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在以管理者的管理才能與員工團(tuán)隊(duì)的精誠能力為基礎(chǔ)的品牌價(jià)值之上，從而回避與大企業(yè)在資金與技術(shù)上的正面競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主要障礙在于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的信任度較低。這要求中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)以品牌忠誠度為導(dǎo)向的指標(biāo)體系來考核企業(yè)的商譽(yù)價(jià)值，強(qiáng)化企業(yè)在商譽(yù)建設(shè)上的資源投入，提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度。

其二，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)以品牌忠誠度為導(dǎo)向，強(qiáng)化企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的能力?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷要點(diǎn)是吸引消費(fèi)者的關(guān)注，用持續(xù)的企業(yè)創(chuàng)新力為消費(fèi)者提供從外形創(chuàng)意到功能創(chuàng)新的全方位創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有世俗化、動(dòng)態(tài)化、求新求異化的特點(diǎn)，中小企業(yè)須從大眾美學(xué)的審美視角來持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，以替代消費(fèi)者滿意度降低的產(chǎn)品。在創(chuàng)新產(chǎn)品的過程中，中小企業(yè)既要迎合消費(fèi)者的世俗化審美情趣，也應(yīng)當(dāng)重視在理想主義主導(dǎo)下的劃時(shí)代產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新，打造清新有特色的企業(yè)品牌形象，不斷用新產(chǎn)品與新服務(wù)來保持客戶對(duì)企業(yè)的新鮮度，增進(jìn)企業(yè)品牌忠誠度。

（二）精準(zhǔn)定位中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營

其一，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)精確定位并深入挖掘企業(yè)品牌價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)復(fù)雜的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)加大了中小企業(yè)品牌推廣的難度。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)厘清企業(yè)品牌的真實(shí)價(jià)值，并以此為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)要求中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分掌握現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)特征，從企業(yè)形象系統(tǒng)（CIS）設(shè)計(jì)的高度進(jìn)行企業(yè)的理念識(shí)別、企業(yè)行為識(shí)別及企業(yè)視覺識(shí)別設(shè)計(jì)，以可視化的企業(yè)品牌形象來增進(jìn)客戶品牌忠誠度，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌定位戰(zhàn)略上的差異度，從而確定可以揭示企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力特征的品牌內(nèi)涵（李瑞彩，2010）。中小企業(yè)在明晰企業(yè)品牌定位的基礎(chǔ)上，將該品牌定位目標(biāo)映射到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中，形成有創(chuàng)意的具體網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。品牌價(jià)值挖掘及品牌映射階段的企業(yè)收益水平未必高，但該階段的工作為企業(yè)在未來獲取超額利潤奠定了基礎(chǔ)。

其二，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)挖掘各品牌間的差異化特征，以便于客戶從眾多企業(yè)品牌中輕松發(fā)掘本企業(yè)及其產(chǎn)品的特色所在。一家成功企業(yè)的市場(chǎng)地位是由該企業(yè)差異化品牌的成功定位所決定的，而非簡單的由其產(chǎn)品的差異化特征所決定；而一個(gè)成功的品牌定位應(yīng)當(dāng)首先是獲得消費(fèi)者青睞的、獨(dú)具魅力的可信品牌。差異化品牌設(shè)計(jì)有助于企業(yè)品牌從大量品牌中脫穎而出，促使企業(yè)潛在客戶對(duì)該品牌產(chǎn)生情感依賴，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任感和購買欲望（況肖平，2010）。具有特點(diǎn)的企業(yè)品牌是支撐中小企業(yè)品牌建設(shè)的重要因素之一，中小企業(yè)還應(yīng)當(dāng)將其企業(yè)品牌戰(zhàn)略滲透并落實(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略中，在企業(yè)整體的商業(yè)定位中體現(xiàn)出自身的獨(dú)特品牌風(fēng)格。這要求中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)規(guī)避大企業(yè)的主打產(chǎn)品市場(chǎng)，避開大企業(yè)的強(qiáng)大市場(chǎng)進(jìn)攻力的影響，探索各大企業(yè)之間的空白市場(chǎng)來確立自身品牌的獨(dú)特價(jià)值，確立中小企業(yè)占優(yōu)勢(shì)的、且有利于中小企業(yè)成長的細(xì)分市場(chǎng)空間。

（三）中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營實(shí)施策略

其一，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化以企業(yè)網(wǎng)站為核心的自主網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)。中小企業(yè)通過為客戶提供既具個(gè)性特色，又美觀大方、便于使用的網(wǎng)站系統(tǒng)，可以強(qiáng)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化品牌運(yùn)營的可信度與知名度，增進(jìn)企業(yè)形象。中小企業(yè)的網(wǎng)站首先應(yīng)當(dāng)秉持樸素、簡潔、活潑的風(fēng)格，將提升客戶的網(wǎng)絡(luò)接入率作為網(wǎng)站設(shè)計(jì)首要考慮的技術(shù)問題；其次再考慮如何粘住客戶，如何刺激客戶消費(fèi)的問題。

其二，中小企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新營銷手段。豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與具有顯著的個(gè)性化需求特征的消費(fèi)者相結(jié)合的結(jié)果是，不同網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)特征具有顯著差異。例如網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ谇嗌倌昃W(wǎng)民的用戶粘性較高，旅游網(wǎng)站則對(duì)城市中高端白領(lǐng)認(rèn)識(shí)有著較強(qiáng)的吸引力（王瑞花，2011）。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同類型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制定差異化營銷策略，以提高企業(yè)品牌運(yùn)營的針對(duì)性。例如，食品類中小企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入暗示性企業(yè)廣告，將游戲主角的補(bǔ)血虛擬產(chǎn)品替換成該企業(yè)的主打食品產(chǎn)品，從而激發(fā)游戲玩家的消費(fèi)欲望。中小企業(yè)亦可投入小成本制作風(fēng)趣的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告，通過網(wǎng)絡(luò)渠道展開對(duì)消費(fèi)者的視覺聽覺的全方位感官的宣傳攻勢(shì)，使得企業(yè)獲得低成本營銷優(yōu)勢(shì)。

其三，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)效果，進(jìn)而增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)客戶的粘性。中小企業(yè)可以利用企業(yè)的專業(yè)化知識(shí)為客戶的消費(fèi)活動(dòng)提供各式幫助，以增進(jìn)消費(fèi)者從企業(yè)獲取的價(jià)值。例如，企業(yè)可設(shè)立在線客服，為客戶提供實(shí)時(shí)化在線答疑解惑服務(wù)，化解客戶購買疑慮及購后的產(chǎn)品或服務(wù)使用障礙。中小企業(yè)還可實(shí)施面向客戶的一對(duì)一營銷策略。由于企業(yè)開發(fā)新客戶的成本投入遠(yuǎn)高于維系老客戶的成本，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)深挖現(xiàn)有的客戶價(jià)值。該策略主張，企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化與客戶的溝通，弱化網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下客戶的信任障礙，建立企業(yè)與客戶之間的持久性信任關(guān)系；企業(yè)還應(yīng)當(dāng)向客戶提供定制化服務(wù)以滿足客戶的個(gè)性化需求，提升客戶的體驗(yàn)價(jià)值，以提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率水平。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】設(shè)計(jì)科學(xué)；功能合理；節(jié)省造價(jià)；便于施工

談到施工圖設(shè)計(jì)，首先要明確必須符合法規(guī)及相關(guān)規(guī)范要求，在滿足規(guī)范的技術(shù)上力求做到設(shè)計(jì)科學(xué)、功能合理、節(jié)省造價(jià)、便于施工。這就要求房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)部的人員必須熟悉各類設(shè)計(jì)規(guī)范，在做建筑設(shè)計(jì)的時(shí)侯，除了掌握各類建筑規(guī)范，還要掌握大部分結(jié)構(gòu)規(guī)范、了解剪力墻結(jié)構(gòu)梁柱搭配的原理以及抗震要求。同時(shí)，還要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)合理的預(yù)留出水、暖、電等路由線路。除了這些還要了解市場(chǎng)，了解客戶、了解材料、了解施工工藝，這樣造出來的房子才會(huì)是精品。

下面我們首先了解一下該小區(qū)的參數(shù)，土地面積約為7.5萬 平米，容積率2.0；綠地率40%，建筑密度20%，這就意味著我們整個(gè)小區(qū)大約可以建設(shè)15萬平米的住宅以及相關(guān)配套。在層高的設(shè)置上，均以2.8米為主，樓型上以18層的高層和11層的小高層為主，這樣做比較經(jīng)濟(jì)，小高層按照人流設(shè)置1梯4戶完全滿足要求，如果增加一層，則必須增加一部電梯，在垂直運(yùn)輸上是很方便，但是仔細(xì)考慮一下，畢竟住宅的電梯和商業(yè)的電梯使用頻率不同，主要集中在早晚高峰時(shí)段，如果家里有老人，習(xí)慣起床比較早，同時(shí)使用電梯的頻率必將降低，反之如果加上這一部電梯，則損失了每層的公攤面積，開發(fā)商和業(yè)主都不會(huì)受益。老百姓買房子一定是希望公攤面積小一點(diǎn)才實(shí)惠。同樣的道理，如果18層以上按照規(guī)范要求要增加一個(gè)幾十平米的疏散樓梯間，那樣業(yè)主也會(huì)同樣得不償失。

在現(xiàn)階段的住宅設(shè)計(jì)流行落地窗和飄窗造型；業(yè)主希望能夠獲得更好的采光，戶型要更通透的感覺，但是從節(jié)能上卻損失很大。做落地窗戶的時(shí)候，落地窗的洞口下邊緣要離地至少300以上，這是因?yàn)橐话阕≌倪吜毫焊邽?00，且下一層的邊梁一般情況下恰巧就代替了下一層的過梁，這樣一來，上一層的落地窗洞口就距離下一層的落地窗洞口尺寸為700，不滿足防火安全距離，除非在外墻上上下兩扇落地窗之間設(shè)置水平挑檐，否則必須在室內(nèi)加砌防火墻。顯而易見，設(shè)置水平挑檐要增加鋼筋用量，而且會(huì)影響樓體外立面效果，因此不可取。因此，在設(shè)計(jì)戶內(nèi)客廳落地窗的階段要留有富余量，盡量縮小一些落地窗洞口，為后面的施工、業(yè)主入住裝修、銷售說辭等省了一系列的麻煩。接下來說一說墻體，墻體部分應(yīng)該根據(jù)結(jié)構(gòu)布置原則合理設(shè)置輕墻重墻，一般情況下剪力墻結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)角部位，都會(huì)有剪力墻及暗柱，并且所有梁都要有支座，因此在進(jìn)行施工圖建筑設(shè)計(jì)的時(shí)候就必須合理的調(diào)整方案給的墻體間距，使混凝土梁能夠合理傳過室內(nèi)空間，避免跨度過大，而增加梁高和配筋。對(duì)于輕墻，一般住宅的厚度為100，在可能的條件下盡量考慮一下空心砌塊和水泥隔墻板，如果用水泥隔墻板要注意與構(gòu)造柱的連接強(qiáng)度，以及與樓板交接部位做法。現(xiàn)在這種板材以其造價(jià)合理、便于施工的特點(diǎn)越來越受到青睞。其次，在墻體上還應(yīng)該注意預(yù)留孔洞，我們的項(xiàng)目要求在客廳的空調(diào)室外機(jī)部位均要打兩個(gè)過墻孔，距地300一個(gè)，距地2500一個(gè)，分別滿足空調(diào)柜機(jī)和掛機(jī)的需求，而臥室只要求預(yù)留掛機(jī)的部位；之所以預(yù)留距地2500位置的空調(diào)掛機(jī)孔，是考慮到將來的業(yè)主也有在客廳中安裝掛式空調(diào)的情況，這些留洞在施工的時(shí)候，非常容易但是后期如果交給業(yè)主后開孔會(huì)相當(dāng)麻煩，在用水鉆打過墻孔的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)引起剪力墻斷筋以及外墻污染等情況，得不償失。既然通過設(shè)計(jì)能夠輕易做到，就不要到后期再彌補(bǔ)。最后說一下公共空間電梯部位的呼梯盒留洞，一定不能根據(jù)電梯擺放位置隨意設(shè)置，單臺(tái)電梯的呼梯控制按鈕一定要考慮放在右手邊便于業(yè)主使用。我們?cè)谠O(shè)計(jì)中遇到的大部分情況是因?yàn)樽≌瑯呛芏喽际钳B拼鏡像的，因此設(shè)計(jì)人員在畫完左半邊的圖紙后通過鏡像命令復(fù)制有半部分的樓座，這樣一來電梯呼梯盒就鬼使神差般的跑到了電梯井廳門的左邊，而且一般電梯井都是混凝土筒體結(jié)構(gòu)的，改起來非常麻煩，因此，需要設(shè)計(jì)人員及房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)部人員要及時(shí)排查，及時(shí)調(diào)整。

作為一名工程人員，在樓宇交付的過程中，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是明明房地產(chǎn)商在交房的時(shí)候在衛(wèi)生間做了防水，且經(jīng)過避水試驗(yàn)，但是業(yè)主在裝修的時(shí)候卻擔(dān)心防水質(zhì)量問題，而選擇在衛(wèi)生間地面完成面上再做一遍防水。這樣一來，衛(wèi)生間地面本來是低于室內(nèi)樓板的，往往通過后加防水層及后加找平層再加上貼磚面層，致使完成面高于客廳臥室地面完成面，而為了防水要求又在衛(wèi)生間和客廳或臥室部位增加了大理石條石做分隔，且不說這樣做會(huì)白白浪費(fèi)材料，增加造價(jià)，往往使用起來非常的不方便。且目前我國在普通住宅房屋交付的規(guī)定中一般以商品房買賣合同附件中約定的交工標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，沒有硬性規(guī)定必須完成衛(wèi)生間找平層，因此可以做到防水層交活，這樣一來在交房的時(shí)候，可以很直接的與業(yè)主通過做避水試驗(yàn)而真正檢驗(yàn)到衛(wèi)生間防水的質(zhì)量，做到開發(fā)商免責(zé)，同時(shí)又讓業(yè)主省了錢，一舉兩得。另外，關(guān)于衛(wèi)生間的窗戶設(shè)置，也有注意的地方，一般住宅戶型內(nèi)的窗均為內(nèi)開窗，這是因?yàn)橐?guī)范要求7層及7層以上的窗戶宜向內(nèi)開啟，避免因?yàn)槲褰鸺p壞而發(fā)生墜落傷人的情況。那么衛(wèi)生間在做窗的時(shí)候可以把固定扇放在窗體的下部，高度大于400，而可開啟的部分位于上部，高度結(jié)合層高和外立面線條確定；這樣做的好處是將來業(yè)主可以在窗臺(tái)上擺放很多有用的東西，用起來非常方便。

從結(jié)構(gòu)方面簡單提兩點(diǎn)；衛(wèi)生間部位在做方案時(shí)盡量方正一些，按照四類住宅衛(wèi)生間面積不得小于4平米的規(guī)定，一般取200×2200即可。如果做得狹長，除了使用不方便意外，往往可能遇到梁傳過衛(wèi)生間樓板的情況，處理起來就非常麻煩；眾所周知，衛(wèi)生間要降板，樓板標(biāo)高比客廳和臥室低，如果傳過梁的話，鋼筋安裝會(huì)非常麻煩，增加造價(jià)不說，非常不便于施工。所以要盡量注意不要把結(jié)構(gòu)梁穿過樓板。另外，要說的就是，公共空間的電梯井道。通過日常工作發(fā)現(xiàn)有很多設(shè)計(jì)院的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師在電梯井的處理上非常不喜歡做筒體，而更愿意用框架及后填充墻結(jié)構(gòu)。這種看似節(jié)省鋼筋含量的做法卻存在著很多弊端。這種弊端主要是體現(xiàn)在樓宇后期的電梯安裝過程。因?yàn)殡娞莅惭b的時(shí)候，轎廂的導(dǎo)軌需要固定在電梯井的側(cè)壁上，這就要求側(cè)壁要滿足兩個(gè)條件，首先是垂直度滿足要求，其次是導(dǎo)軌支架要有可靠的支點(diǎn)，而框架結(jié)構(gòu)往往會(huì)出現(xiàn)問題，一般情況下為了滿足導(dǎo)軌支架需要在腰部增加一道鋼筋混凝土梁，以便給電梯導(dǎo)軌支架一個(gè)支點(diǎn)。其次，在井道二次結(jié)構(gòu)的砌筑的過程中往往由于工作面的原因，墻體質(zhì)量不是非常好，往往引起電梯廠家勘察現(xiàn)場(chǎng)與總包單位就墻體的垂直度問題產(chǎn)生扯皮現(xiàn)象；然后后面說的質(zhì)量問題，始終是小問題，前面的問題比較麻煩。電梯規(guī)范要求轎廂導(dǎo)軌支架的間距不得小于2.5米，大家看我們的層高為2.8米，每層結(jié)構(gòu)地面設(shè)置混凝土梁，也就說梁的間距為2.8米，這恰好不滿足導(dǎo)軌支架，因此就如我前面所說在每層的腰部增加混凝土梁，這樣一來導(dǎo)軌支架就變成了1.4米一道；殊不知這2.5米的間距改為1.4米以后，導(dǎo)軌支架的金屬背板將大量的增加造價(jià)，我們相鄰的一個(gè)項(xiàng)目，就因?yàn)檫@個(gè)問題在電梯安裝費(fèi)用中多出了將近30萬元。如果當(dāng)初在設(shè)計(jì)施工圖的階段考慮清楚就會(huì)節(jié)省這本不該發(fā)生的30萬元。另外這種框架結(jié)構(gòu)的電梯井的機(jī)房部位亦無法解決架設(shè)電梯曳引機(jī)的鋼梁預(yù)埋工作，最后還得砸墻補(bǔ)梁，做結(jié)構(gòu)加固非常的麻煩。因此，這個(gè)部位建議采用筒體結(jié)構(gòu)。

綜上所述，一所住宅的建造、銷售、入住的成功與否與施工圖設(shè)計(jì)息息相關(guān)，作為地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)部工程人員，我們不但要從設(shè)計(jì)師的角度看問題，還要從業(yè)主的角度、從銷售顧問的角度、從工程部的角度，從操作人員的角度去看問題、想問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。這樣才能真正做到“設(shè)計(jì)科學(xué)、功能合理、節(jié)省造價(jià)、便于施工”鑄造建筑精品。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]住宅設(shè)計(jì)規(guī)范GB50096-1999

[2]公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)GB50189-2005

第8篇：品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】生本教育 職業(yè)教育 計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué) 先做后學(xué) 先學(xué)后教

【中圖分類號(hào)】G642【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1006－9682（2011）08－0059－03

【Abstract】The purpose of vocational education, personality development first, followed by capacity development. Health of the educational philosophy of the proposed study vocational education in our current situation, development, reform measures such as providing a very valuable theoretical guidance. To health－oriented education is actually a people－oriented ideology of school education in the specific embodiment. It conform to the needs of the times, more in line with requirements of quality education.

【Key words】Health of the education Vocational education Computer science teaching Do first after school After school education before

近年來，由廣東省教育科學(xué)研究所所長、華南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師郭思樂教授提出的關(guān)于生本教育的理論以及他所主持的生本教育理論與實(shí)踐研究成果在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響。

所謂生本教育，是指在教學(xué)過程中要確立以學(xué)生為本，強(qiáng)調(diào)教師是為學(xué)生服務(wù)的，在教學(xué)中要盡快地讓學(xué)生自己活躍起來，去獲得知識(shí)、解決問題。讓學(xué)生處在真正自主的狀態(tài)中，使其潛能得到激發(fā)，使其天性得到張揚(yáng)，使其的獲得像鮮花怒放。這樣依靠學(xué)生、為學(xué)生設(shè)計(jì)的教育和教學(xué)過程，稱為生本教育體系。

而職業(yè)教育的目的首先是人的個(gè)性發(fā)展，其次是能力發(fā)展。職業(yè)教育不僅要給學(xué)生傳授知識(shí)和技能，而且要培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神的人。

生本教育理念的提出，為職業(yè)教育注入了一縷陽光，為我們研究職業(yè)教育的現(xiàn)狀、發(fā)展方向、改革舉措等提供了非常有價(jià)值的理論指導(dǎo)意義。作為一名職業(yè)中專的計(jì)算機(jī)專業(yè)教師，筆者嘗試著把生本教育的模式引入課堂。

一、先做后學(xué)、調(diào)動(dòng)潛能、注重感悟

每位學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和能力儲(chǔ)備都是不同的。在計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)教學(xué)過程中，不難發(fā)現(xiàn)具有一定知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力的學(xué)生更容易進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，在學(xué)習(xí)上有一定的優(yōu)勢(shì)。

如何讓這些擁有不同知識(shí)基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)的孩子得到不同的進(jìn)步和收獲呢？“生本”教育提出的先做后學(xué)，以學(xué)定教，給了我們很大的啟示。

學(xué)生與成人的學(xué)習(xí)行為有著很大的區(qū)別。成人是以知御行，他們更加重視在得到了知識(shí)條文之后的運(yùn)用、訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。而學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律則相反，是先行后知的行知律，他們對(duì)于知識(shí)，更重要的是通過自己的活動(dòng)去獲得，是由感受――認(rèn)識(shí)――熟悉三個(gè)部分組成的。

教育的終極目的是培養(yǎng)具有創(chuàng)造力的人。黃全愈在《素質(zhì)教育在美國》一中書闡明：“創(chuàng)造力只能培養(yǎng)，不能教”。在課堂教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生去“做”某個(gè)與課本知識(shí)相關(guān)的東西，由此讓學(xué)生在“做”中“學(xué)”到理論知識(shí)。

1．游戲與教學(xué)的“接軌”

把游戲帶進(jìn)活動(dòng)中，或者說，把游戲帶進(jìn)學(xué)習(xí)當(dāng)中，使昏昏欲睡的傳統(tǒng)教學(xué)法就此得到顛覆。

美國心理學(xué)家布魯納認(rèn)為：最好的學(xué)習(xí)動(dòng)力是對(duì)所學(xué)材料有內(nèi)在興趣。而最能激發(fā)學(xué)生興趣的莫過于游戲。

例如，巧設(shè)任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。在《Photoshop平面設(shè)計(jì)》教學(xué)過程中，讓學(xué)生利用所學(xué)內(nèi)容，完成稍有挑戰(zhàn)性的命題任務(wù)（如給某品牌設(shè)計(jì)廣告、給某明星“整容”等）。誘導(dǎo)他們有所創(chuàng)新，勇于嘗試，不怕出丑。為了增加活動(dòng)的游戲元素，把全班學(xué)生劃分成不同的小組，以小組為單位，分組討論制定出最佳方案。分組討論不僅能促進(jìn)學(xué)生的思維發(fā)展，還有利于增強(qiáng)學(xué)生的參與和合作意識(shí)，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化。

讓各小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于各小組在不同時(shí)期的表現(xiàn)給予相應(yīng)的成績，并制定出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。

這樣的游戲教學(xué)法讓學(xué)生的眼、耳、口、手等感覺器官都參與到學(xué)習(xí)中來，孩子就會(huì)覺得學(xué)習(xí)一點(diǎn)兒也不枯燥，而且覺得很有趣、很刺激。游戲能點(diǎn)燃孩子的興趣之火，學(xué)習(xí)起來才會(huì)輕松、快樂。

2．精彩案例，讓課堂蓬蓽生輝。

案例教學(xué)給學(xué)生帶來的知識(shí)是內(nèi)化了的知識(shí)，并且可以在很大程度上整合教材中那些“不確定性”的知識(shí)。

在案例教學(xué)中，學(xué)生有著較大的自，它們參與討論與交流是其中至關(guān)重要的一個(gè)組成部分。教師實(shí)際上更多地從講臺(tái)前站到了學(xué)生的背后，這既可調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也可使學(xué)生有展示自己能力的機(jī)會(huì)。

例如：隨著數(shù)碼產(chǎn)品的普及，許多學(xué)生在生活中都接觸過數(shù)碼作品以及制作工具。結(jié)合這一實(shí)際情況，我就圍繞如何用Photoshop更好的處理數(shù)碼相片這一主題設(shè)計(jì)了專題學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)圖像色彩處理這一教學(xué)單元。安排學(xué)生嘗試制作：如何消除照片中的皺紋現(xiàn)象、如何處理曝光不足的數(shù)碼照片、調(diào)整偏色照片和如何實(shí)施“換臉術(shù)”這些貼近學(xué)生生活的案例。

對(duì)同一個(gè)案例，不同的學(xué)生提出不同的分析結(jié)果和實(shí)現(xiàn)方法。有的學(xué)生找到的方法比較繁雜但容易理解，有的學(xué)生則能發(fā)現(xiàn)較為簡易的實(shí)現(xiàn)途徑但難以理解。教師要引導(dǎo)學(xué)生濾除掉案例中次要的細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)案例中主要的結(jié)構(gòu)和案例與理論知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系。分析案例的關(guān)鍵是學(xué)生和教師共同努力，把案例中的內(nèi)容與相應(yīng)的若干條理論知識(shí)聯(lián)系起來。要達(dá)到這樣的要求，教師要做好啟發(fā)、引導(dǎo)工作，想方設(shè)法創(chuàng)造自由寬松的討論氛圍，在宏觀上把握和指導(dǎo)好案例討論，讓學(xué)生成為案例討論的真正的主角，同時(shí)又不至于出現(xiàn)大的方向性的偏差。讓學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)積極地獨(dú)立思考，大膽地交流研究。教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，對(duì)學(xué)生的大膽回答要及時(shí)加以鼓勵(lì)，即使學(xué)生的回答有點(diǎn)偏離正確答案，也不要急于評(píng)判，可以讓他們自己反省，自我更正，使學(xué)生在沒有壓力和顧忌的良好心態(tài)下進(jìn)行創(chuàng)造性的探索。

總結(jié)是案例教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。在學(xué)生已充分發(fā)表了各自的觀點(diǎn)，基本達(dá)到了教學(xué)目的時(shí)，教師應(yīng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、講評(píng)和答疑。此時(shí)應(yīng)注意：不要單就某人的表現(xiàn)和存在的問題作出評(píng)價(jià)，而應(yīng)當(dāng)對(duì)各種具有代表性的案例分析，做出現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)；講清案例中容易出錯(cuò)的難點(diǎn)，回答學(xué)生的疑問。并再次講授案例分析中所需要用到的理論知識(shí)和技能，從而培養(yǎng)學(xué)生擴(kuò)散性思維；在學(xué)生上機(jī)實(shí)踐的時(shí)候，學(xué)生就可以按照課堂上討論的方案來實(shí)現(xiàn)案例。這樣做，有利于學(xué)生把要求掌握的知識(shí)記牢。

最后要求每名學(xué)生寫出學(xué)習(xí)心得和在完成任務(wù)過程中自己的得失。

3．模擬教學(xué)，理論將不再乏味。

模擬教學(xué)不僅是一個(gè)學(xué)生接受知識(shí)的過程，而且是一個(gè)積極的思考、判斷、交流、應(yīng)用和創(chuàng)造的過程，是一個(gè)能促進(jìn)身心全面發(fā)展的過程。

例如，講Excel電子表格軟件時(shí)，可模擬現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)場(chǎng)景――組織學(xué)生進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查。即針對(duì)學(xué)生感興趣的話題以班為單位展開調(diào)查，把調(diào)查的結(jié)果歸納總結(jié)后，整理到Excel中，通過表格和圖表的形式把調(diào)查后的結(jié)論表現(xiàn)出來。整個(gè)活動(dòng)放手讓學(xué)生自己去做，教師在旁邊只做必要的指導(dǎo)。讓學(xué)生通過本次活動(dòng)能真正理解Excel的主要用途和功能，強(qiáng)化自己對(duì)知識(shí)的理解，學(xué)會(huì)“自學(xué)”。這樣一次小小的課題設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)生從被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式中解脫了出來，成為了學(xué)習(xí)的主人。

在各種活動(dòng)結(jié)束之后，讓學(xué)生相互點(diǎn)評(píng)，自我歸納總結(jié)。在這個(gè)過程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生勤于思考知識(shí)、學(xué)科之間的聯(lián)系，思考所學(xué)知識(shí)與所面臨問題之間的聯(lián)系。

這樣一來，學(xué)生們就可以通過對(duì)頭腦中已有的知識(shí)進(jìn)行歸納和概括，也可以借助各種網(wǎng)絡(luò)圖或結(jié)構(gòu)圖來幫助思考和記憶。

要讓學(xué)生意識(shí)到歸納總結(jié)不是我們的最終目的，我們的最終目的是讓學(xué)生得心應(yīng)手地使用它們。因?yàn)橹挥胁皇r(shí)機(jī)地、自覺地運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，才能不斷提高對(duì)知識(shí)的實(shí)際掌握及運(yùn)用能力。

二、先學(xué)后教，不教而教――使學(xué)生實(shí)踐的意識(shí)和能力得以釋放。

著名科學(xué)家哈爾莫斯曾說：“最好的學(xué)習(xí)方法是動(dòng)手――提問，解決問題。最好的教學(xué)方法是讓學(xué)生提問，解決問題，不要只傳授知識(shí)――要鼓勵(lì)行動(dòng)”。

“先學(xué)后教”的教學(xué)模式能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知需求，教師講得少、學(xué)生想得多、練得多，尊重了學(xué)生富有個(gè)性的情感體驗(yàn)和思維方式，驅(qū)動(dòng)學(xué)生去閱讀、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、學(xué)會(huì)觀察，說出自己用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的見解，逐漸形成情感、態(tài)度、價(jià)值觀?！跋葘W(xué)后教”能面對(duì)全體學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展，能關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，能引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)與同伴交往、合作探究問題，促進(jìn)學(xué)生的人格發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

“先學(xué)后教”這種模式的基本結(jié)構(gòu)是將一個(gè)教學(xué)過程分為四個(gè)基本步驟，即“引導(dǎo)”、“自學(xué)”、“解疑”和“訓(xùn)練”。第一是“引導(dǎo)”，即教師在學(xué)生自學(xué)以前作簡明扼要地引導(dǎo)，揭示本次學(xué)習(xí)目標(biāo)。教育家布盧姆認(rèn)為：“如果學(xué)生在教學(xué)開始就知道教師期望他完成什么，那么他們便能更好地組織學(xué)習(xí)。”第二是“自學(xué)”，這一步學(xué)習(xí)主要讓學(xué)生在機(jī)房完成。學(xué)生根據(jù)課本上的理論知識(shí)，獨(dú)立思考，相互討論交流。學(xué)生在微機(jī)室邊操作實(shí)例邊理解實(shí)例每一步的意義。動(dòng)手能力是創(chuàng)新能力的前提，動(dòng)手是為了培養(yǎng)技能，從而更快地掌握知識(shí)，這也是當(dāng)今課程改革的要點(diǎn)。第三是“解疑”，這一階段學(xué)習(xí)在教室進(jìn)行，因?yàn)樵诮淌矣欣诩袑W(xué)生的注意力。學(xué)生經(jīng)過獨(dú)立自學(xué)，發(fā)現(xiàn)疑難和問題，教師收集問題，在此基礎(chǔ)上答疑解惑。第四是“訓(xùn)練”，這一階段教學(xué)再次回到機(jī)房，整個(gè)訓(xùn)練過程分為集體訓(xùn)練和自主訓(xùn)練兩部分。教師根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)，出示實(shí)例和問題，讓學(xué)生解決，鞏固知識(shí)，完成集體訓(xùn)練。然后學(xué)生發(fā)揮想象，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，形成能力，完成自主訓(xùn)練。

1．公開教案，學(xué)生透徹課堂的另類手段。

公開教案只是課堂教學(xué)的一個(gè)輔助手段，通常是對(duì)于一些相對(duì)較簡單的課程而言，如果課程確實(shí)有難度，則不宜采用此種方法。

教案公開課要想取得良好的教學(xué)效果，必須要求學(xué)生們對(duì)該課有所預(yù)習(xí)。讓學(xué)生針對(duì)預(yù)習(xí)時(shí)所遇到的難以理解和解決的問題展開提問。但是教師不正面回答問題，而是把事先準(zhǔn)備好的詳細(xì)教案（從教學(xué)的目的到教學(xué)的方法，從教學(xué)的時(shí)數(shù)到教學(xué)的步驟，從教學(xué)設(shè)計(jì)到板書設(shè)計(jì)，敘述要十分清楚明了）發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生自己從中找出答案。

課堂時(shí)間很寶貴，學(xué)生花費(fèi)大量時(shí)間抄寫講義或筆記很不值得，一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)該懂得盡量節(jié)省時(shí)間，把時(shí)間放在教更多的新知識(shí)上。

2．以點(diǎn)帶面，將課堂知識(shí)連成線。

當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)對(duì)人才的要求越來越苛刻的社會(huì)：社會(huì)呼喚的不是僅掌握某一特定學(xué)科知識(shí)的人，而是需要能將分散存在的知識(shí)融會(huì)貫通，創(chuàng)造出新的知識(shí)并付諸新的應(yīng)用途徑的人。

因此，教會(huì)學(xué)生將知識(shí)以點(diǎn)帶面、融會(huì)貫通，教會(huì)學(xué)生應(yīng)對(duì)這個(gè)大千世界萬變的能力，就成了教育工作者不可推卸的責(zé)任。

一個(gè)合格的教師，必須引導(dǎo)學(xué)生從點(diǎn)到面，再從面到點(diǎn)，并且能在兩者之間尋求到一個(gè)較好的平衡點(diǎn)。

例如，在教學(xué)Windows自帶的“畫圖”軟件中的“橡皮”工具時(shí)，講完橡皮如何使用之后，讓學(xué)生自己去玩，有的學(xué)生就會(huì)發(fā)現(xiàn)橡皮太小，擦得太慢，教師適時(shí)鼓勵(lì)怎么辦，引導(dǎo)學(xué)生使用“＋”和“－”號(hào)，如何將其變大變小，讓他們從書本中去尋找答案，在臨近尾聲時(shí)，再讓學(xué)生欣賞表演“紅橡皮、綠橡皮”的雜技，讓他們帶著問題到課后去尋找鼠標(biāo)“右鍵”在畫圖選色中的應(yīng)用，這樣學(xué)生在玩的過程中，不知不覺地就把知識(shí)學(xué)到了手，學(xué)生因此樂此不疲。

3．課堂辯論，教會(huì)學(xué)生思索自己。

辯論是唇槍舌劍的“戰(zhàn)斗”，是思想與思想的撞擊，是智慧與智慧的較量。

多年的寒窗苦讀，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣了聽老師說、聽老師講，除了偶爾被提問，學(xué)生開口的機(jī)會(huì)很少。我們?cè)谡n堂上所做的一切都是圍著升學(xué)這根指揮棒，從來沒有人意識(shí)到在課堂上不僅僅要傳授知識(shí)，還要教會(huì)學(xué)生走上社會(huì)以后如何與別人交往。

有人說過：你給我一個(gè)蘋果，我也給你一個(gè)蘋果，那么我們手頭還是只有一個(gè)蘋果；但是，假若你給我一種思想，我也給你一種思想，那么，我們就擁有了兩種不同的思想。

例如，在軟件操作中，往往會(huì)遇到相同的效果可以使用多種不同的方法操作得以實(shí)現(xiàn)。在講解過程中，不妨把這樣的情況，留給學(xué)生。讓他們以辯論的方式，找出最佳的操作方案。從中獲取對(duì)知識(shí)更深層、更透徹的理解。

從辯論中，可以讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)；可以豐富學(xué)生的情感世界；可以使學(xué)生的心理障礙及時(shí)得到疏導(dǎo)；可以培養(yǎng)學(xué)生們的意志品質(zhì)。

三、“共享資源”

生本教育體系的重要思想，就是“借力”，依托學(xué)生的資源進(jìn)行教育，而獲得事半功倍的效果。而且，學(xué)生不同于一般的物質(zhì)性的資源，會(huì)損耗銷蝕；相反，這一資源生生不息、越用越多、越用越豐富。除了學(xué)生自身在不斷成長之外，在當(dāng)今信息化的社會(huì)中，學(xué)生背后還有龐大的社會(huì)資源。

作為教師，我們應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生課前、課后搜集資料，平時(shí)積累資料，課上隨時(shí)擁有資料，并且鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)如何從書刊、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)以及專家、家長那里獲取信息。只有這樣，才能把學(xué)生引進(jìn)一種開放、綜合的探索視野，把他們的目光從狹小的教科書中引出來，投向更廣闊的知識(shí)海洋，讓他們成為知識(shí)的主人、生活的主人。

作為獨(dú)立個(gè)體生命的學(xué)生，每一個(gè)人身上都充滿了無限的潛能。我們應(yīng)該使每個(gè)孩子都盡可能地表現(xiàn)、發(fā)展自己的創(chuàng)造力，讓課堂充滿生命的創(chuàng)造。生本教育的哲學(xué)基礎(chǔ)是以人為本，以師生為本，還學(xué)生以“學(xué)”的自主性，同時(shí)也還教師以“教”的自主性，從而發(fā)揮教師“教”的積極性和學(xué)生“學(xué)”的積極性。所以，生本教育實(shí)行的是“雙贏”策略，實(shí)現(xiàn)的是“雙贏”目標(biāo)。職業(yè)教育必將借助生本教育的“翅膀”展翅高飛！

參考文獻(xiàn)