農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：B/S；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；分析系統(tǒng)

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2015）02-0260-02

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們購(gòu)物的主要方式之一。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的購(gòu)物方式相比有許多優(yōu)點(diǎn)，更加的方便快捷，人們足不出戶就可以購(gòu)買需要的商品，而且價(jià)格也比市場(chǎng)上要便宜，種種優(yōu)點(diǎn)都顯示出了電子商務(wù)的優(yōu)越性。雖然電子商務(wù)目前發(fā)展的相當(dāng)成熟，但是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做得還不夠好，比較落后。主要原因有兩個(gè)，一是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售平臺(tái)建立的不夠完善，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短，配送要求比較高，這些因素都導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷成本要高于市場(chǎng)直接購(gòu)買的成本[1]。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)如何以獨(dú)特的營(yíng)銷手段來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是目前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)應(yīng)該解決的重點(diǎn)問(wèn)題。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷效果都是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的關(guān)鍵，網(wǎng)站的管理與營(yíng)銷成效都需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析，才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析過(guò)程

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的分析過(guò)程主要分為三個(gè)部分，分別是網(wǎng)站數(shù)據(jù)的采集、分析、形成，主要流程如圖1所示。

任何事物的分析，都離不開大量的數(shù)據(jù)，在信息技術(shù)的發(fā)展下，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在每個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析中，最重要的一步就是數(shù)據(jù)的收集，分析系統(tǒng)的種類以及開發(fā)代碼的語(yǔ)言不同，信息的收集方式也不一樣，一般都是通過(guò)分析站點(diǎn)來(lái)提取訪問(wèn)者的相關(guān)信息。數(shù)據(jù)的收集程序通過(guò)一定的數(shù)據(jù)采集規(guī)則來(lái)確定以怎樣的形式來(lái)訪問(wèn)被分析的網(wǎng)站，確定其中的那些信息是有效的，哪些信息是應(yīng)該被收集的，如何進(jìn)行信息的搜集[2]。也就是如何收集網(wǎng)站的流量、訪問(wèn)人數(shù)、點(diǎn)擊率、訪問(wèn)次數(shù)、頁(yè)面瀏覽的時(shí)間、瀏覽的數(shù)量、搜索關(guān)鍵字以及網(wǎng)站的來(lái)路等內(nèi)容。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)的功能

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)主要是為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案提供一定的幫助，分析系統(tǒng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候，主要是從空間、時(shí)間以及技術(shù)指標(biāo)信息三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

空間信息表示的主要是網(wǎng)站流量的空間維度信息，如訪問(wèn)者的IP、入口、來(lái)路、地址等。

時(shí)間信息表示的主要是網(wǎng)站流量使用的時(shí)間：主要是某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)流量信息，流量數(shù)據(jù)要用分、時(shí)、日、周、月、年等單位來(lái)度量。

技術(shù)指標(biāo)信息表示的主要是對(duì)瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、訪問(wèn)路徑分析、搜索引擎、廣告分析、關(guān)鍵字分析、頁(yè)面瀏覽、瀏覽深度等指標(biāo)進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)三種信息的確立[3]，可以構(gòu)建一個(gè)以空間、時(shí)間、技術(shù)為維度的三維結(jié)構(gòu)圖。

2.2 功能詳細(xì)介紹

上面主要籠統(tǒng)的分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析的功能，下面我們來(lái)對(duì)這些功能做一個(gè)詳細(xì)的介紹。

第一，瀏覽器、操作系統(tǒng)分析。該功能主要是對(duì)訪問(wèn)客戶所用的瀏覽器以及操作系統(tǒng)的類型進(jìn)行分析，如蘋果電腦的操作系統(tǒng)和瀏覽器都是比較特殊的，屬于中高端用戶群體。

第二，流量分析。該功能主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，隨時(shí)間變化而變化的流量變化情況，對(duì)每一個(gè)目錄、沒(méi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的流量變化與分布情況，流量分析是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品那個(gè)網(wǎng)絡(luò)分析的基礎(chǔ)。

第三，訪問(wèn)路徑分析，該功能主要是對(duì)用戶進(jìn)入產(chǎn)品網(wǎng)站的途徑進(jìn)行分析，即每次訪問(wèn)產(chǎn)品時(shí)是否經(jīng)過(guò)了首頁(yè)[4]，是否是通過(guò)搜索引擎進(jìn)入的頁(yè)面，用戶在哪一頁(yè)推出了網(wǎng)站等。通過(guò)對(duì)訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)路、訪問(wèn)出爐進(jìn)行分析，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，為訪問(wèn)量的提高提供科學(xué)的依據(jù)。

第四，廣告分析。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中的廣告分析也占有重要的地位，廣告分析主要是對(duì)網(wǎng)站的廣告訪問(wèn)量進(jìn)行分析，分析網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊率情況以及投資的收益比等。

第五，用戶來(lái)源分析。用戶情況時(shí)網(wǎng)站最關(guān)心的情況，主要是對(duì)用戶的來(lái)源、特征以及ISP等情況進(jìn)行分析。

第六，網(wǎng)頁(yè)相關(guān)性分析。該功能主要是對(duì)網(wǎng)頁(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行分析，就是研究網(wǎng)頁(yè)與網(wǎng)頁(yè)之間的親密性[5]，例如，若有很多用戶的訪問(wèn)方式是1.html、2.html、3.html，則網(wǎng)站就可以認(rèn)為1.html與3.html之間是有某種關(guān)系的，網(wǎng)站就可以在1.html與3.html之間加上一個(gè)連接，方便用戶的訪問(wèn)，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)模塊代碼構(gòu)建

3.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分析系統(tǒng)與網(wǎng)站的關(guān)系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站是分開的，它是獨(dú)立存在的，當(dāng)需要對(duì)網(wǎng)站的營(yíng)銷情況進(jìn)行分析時(shí)，則需要通過(guò)一個(gè)接口將兩者進(jìn)行連接，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)通過(guò)該接口傳輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)中[6]，它們之間的關(guān)系圖如圖2所示。

3.2 接口代碼的構(gòu)建

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)主要是通過(guò)獲得網(wǎng)站的地址或域名來(lái)生成接口，接口生成代碼如下：

3.4 “訪問(wèn)客戶”模塊代碼的構(gòu)建

訪問(wèn)客戶的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析主要是對(duì)訪問(wèn)客戶的進(jìn)站時(shí)間、入口網(wǎng)址、IP地址、來(lái)路網(wǎng)址進(jìn)行分析，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者能夠?qū)W(wǎng)站的訪問(wèn)情況一目了然，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營(yíng)銷方案的改進(jìn)提供可靠科學(xué)的依據(jù)[8]，下面我們來(lái)寫一下訪問(wèn)客戶詳細(xì)情況的代碼。

4 總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)在大的方面主要是對(duì)空間、時(shí)間、技術(shù)指標(biāo)三方面進(jìn)行分析，更具體的是對(duì)流量、關(guān)鍵字、瀏覽器、操作系統(tǒng)、訪問(wèn)路徑、廣告等進(jìn)行分析。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的建立可以為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的改進(jìn)提供科學(xué)的依據(jù)，更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的使用，是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得更好的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李萬(wàn)春. 基于B/S的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J]. 內(nèi)江師范學(xué)院學(xué)報(bào)， 2009（10）： 79-81.

[2] 謝煜. 基于B/S模式的接觸網(wǎng)參數(shù)檢測(cè)裝置數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D]. 成都： 西南交通大學(xué)， 2004.

[3] . 黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題研究[D]. 哈爾濱： 東北農(nóng)業(yè)大學(xué)， 2014.

[4] 劉勇輝. 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流促進(jìn)研究[D]. 重慶： 重慶交通大學(xué)， 2014.

[5] 譚春茂， 王海山， 孫修東， 等. 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)， 2014（9）： 2797-2798， 2826.

[6] 王鐸. 基于B/S架構(gòu)的網(wǎng)上營(yíng)養(yǎng)分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D]. 沈陽(yáng)： 東北大學(xué)， 2009.

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來(lái)講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.1及時(shí)獲取信息，提高效率

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場(chǎng)，把握國(guó)際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對(duì)稱性對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。

1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行沒(méi)有時(shí)間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，從而避免了交通等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本。

1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)

隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中更具有優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。

2中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，然而真正執(zhí)行起來(lái)還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，因此不知如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面的開展。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素，因此對(duì)于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來(lái)了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。

2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開放三十幾年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體來(lái)說(shuō)得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國(guó)農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購(gòu)不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)的阻礙

由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問(wèn)題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門沒(méi)有對(duì)其引起重視，更加沒(méi)有一些鼓勵(lì)的政策來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也是必須面對(duì)的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步普及。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建

3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系

要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建過(guò)程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí)，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對(duì)外的信息來(lái)源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿足市場(chǎng)需求。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系建設(shè)

建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系，保證市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。只有這樣才有可能滿足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系建設(shè)

在該過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)虛擬市場(chǎng)的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全有序進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對(duì)稱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，精簡(jiǎn)了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確，精簡(jiǎn)談判流程，并對(duì)交易過(guò)程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套措施建設(shè)

如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)才能更好地開展起來(lái)。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷知識(shí)，還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系在構(gòu)建過(guò)程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來(lái)是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來(lái)造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據(jù)需求來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購(gòu)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法采用預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。

4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對(duì)外，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

4.3建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，通過(guò)營(yíng)銷溝通促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。

4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策略

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營(yíng)銷的4PS策略，通過(guò)分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過(guò)營(yíng)銷溝通實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

5結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過(guò)程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國(guó)計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的說(shuō)法雖然近幾年來(lái)廣為盛行，然而找到適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。

【參考文獻(xiàn)】

［1］王文娟.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科技論壇，2011(12).

［2］王靜.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初探[J].農(nóng)村財(cái)政與財(cái)務(wù)，2013(9).

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;體系

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng),以信息技術(shù)為手段、進(jìn)行需求、價(jià)格等電子信息的與收集,利用網(wǎng)絡(luò)為媒介,依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng),為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的支持,因此建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系是一個(gè)系統(tǒng)工程。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的現(xiàn)狀分析

目前,我國(guó)已建立起了以中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)(agri.省略/)為中心的農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)上展廳”信息體系,并且在農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)一規(guī)劃與支持下,全國(guó)30多個(gè)省、市、區(qū)也建立起了地市級(jí)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站,縣一級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息體系也正在加緊建設(shè)。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建立,極大的促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,如中國(guó)農(nóng)貿(mào)網(wǎng)在2008國(guó)際農(nóng)展會(huì)上成果豐碩,網(wǎng)上與網(wǎng)下參展企業(yè)共達(dá)到1300家,國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商達(dá)到15000多家,貿(mào)易成交金額達(dá)380億元,網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額6800萬(wàn)元(中國(guó)農(nóng)貿(mào)網(wǎng)2008年10月20日?qǐng)?bào)告)。但是,實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,我國(guó)現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)中還存在著很多不足的地方,主要體現(xiàn)在以下方面:

(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃

雖然我國(guó)建立了以農(nóng)業(yè)部的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)為中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),但是各地方政府建立的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)基本上是以自我為中心,主要表現(xiàn)在以下方面:各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)部門、物流企業(yè)等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系緊密度不夠,造成了商品交易信息往往有滯后性,或者網(wǎng)上交易后的網(wǎng)下物流配送不及時(shí);各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)度不一,如全國(guó)現(xiàn)在絕大多數(shù)的省份建立了省級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),但少數(shù)邊遠(yuǎn)地區(qū)尚未開通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng);各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的名稱不統(tǒng)一,如“農(nóng)貿(mào)網(wǎng)”、“農(nóng)業(yè)網(wǎng)”等,影響了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)體系的嚴(yán)肅性和整體形象。

(二)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站功能不齊全

現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中,其主要功能還停留還僅提供農(nóng)產(chǎn)品的信息服務(wù)上,不能在網(wǎng)上提供完全交易的功能。那么加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站與銀行、物流公司的合作,建設(shè)保障網(wǎng)上支付安全、提供快捷物流服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解決的問(wèn)題之一。

(三)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息時(shí)效性有待提高

由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、易腐性等特點(diǎn),如果農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站的信息更新不及時(shí),將會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品信息失出其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

(四)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套措施、保障體系尚未完全建立,制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才、農(nóng)產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品物流機(jī)構(gòu)的支持與保障。但現(xiàn)在大多數(shù)的市、縣一級(jí)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站也僅是政府農(nóng)業(yè)信息的一個(gè)窗口,與商業(yè)銀行、銷售單位、物流機(jī)構(gòu)等其他市場(chǎng)主體的聯(lián)系相當(dāng)少。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)保證。完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系由支撐體系(網(wǎng)絡(luò)層、數(shù)據(jù)層、應(yīng)用層)、保障體系和配套措施組成,其中支撐體系的3個(gè)層次是框架體系的主體部分,結(jié)構(gòu)如圖1所示:

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建設(shè)

(一)支撐體系的建設(shè)

1、完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施體系。網(wǎng)絡(luò)層是指網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,即所謂的“信息高速公路”,是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最底層的硬件基礎(chǔ)設(shè)施,包括遠(yuǎn)程通信網(wǎng)(Telecom)、有線電視網(wǎng)(CableTV)、無(wú)線通信網(wǎng)(Wireless)和互聯(lián)網(wǎng)(Internet)。以建立和完善計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)和農(nóng)業(yè)信息的綜合網(wǎng)站為基礎(chǔ),讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者上網(wǎng),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線移動(dòng)網(wǎng)等把市場(chǎng)、生產(chǎn)者、客戶連接在一起,形成一個(gè)信息充分共享的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò),為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系的建立奠定基礎(chǔ)。

2、建全農(nóng)產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用系統(tǒng)和進(jìn)行客戶化服務(wù)的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)層的建設(shè)基礎(chǔ)上,要拓寬信息資源渠道,建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息資源庫(kù)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)庫(kù)以市場(chǎng)信息庫(kù)為主,輔以科技信息庫(kù)和資源信息庫(kù);同時(shí),要建立忠誠(chéng)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù),記錄和保存客戶的相關(guān)資料,以提供個(gè)性化的服務(wù)和維持穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

3、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系的建設(shè)。建設(shè)涉及范圍廣、信息時(shí)效性強(qiáng)、頁(yè)面新穎的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站,是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系的必要條件,主要從3個(gè)方面開展應(yīng)用體系的建設(shè):第一,建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的各地市場(chǎng)信息、供需情況、價(jià)格走勢(shì);其次深入了解需求群體的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為方式,辨識(shí)潛在需求群體;最后通過(guò)顧客反饋信息了解其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好、對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)等,與顧客建立起“一對(duì)一”的親密關(guān)系。第二,建全農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)應(yīng)該具有全面性和實(shí)時(shí)性的特點(diǎn),信息不僅包括農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、產(chǎn)地等信息,還應(yīng)包括農(nóng)民合作組織、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)事企業(yè)和廣大種養(yǎng)殖大戶等的詳細(xì)信息,而且保持實(shí)時(shí)更新,從而便于需求者獲得農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)和訂購(gòu)信息。第三,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃,完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)是應(yīng)用體系的核心,也是體現(xiàn)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力地方,要求能保障網(wǎng)絡(luò)交易中的支付安全、信息安全和為顧客提供方便的各項(xiàng)售后服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)途徑很多,既可以在自建的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上直接銷售,也可以通過(guò)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行銷售。

(二)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系保障體系的建設(shè)

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法制建設(shè),完善制度保障。法律的不完善是制約我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大瓶頸,在信息系統(tǒng)安全、隱私權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、物流、進(jìn)出口關(guān)稅、稅收等方面的立法與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距。通過(guò)建立完整的保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全的法律體系,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)域名保護(hù)、網(wǎng)上消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者的信息數(shù)據(jù)的保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)交易糾紛的解決等都有重大的意義。同時(shí),積極建立一種農(nóng)民合作組織制度,設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)會(huì),提高農(nóng)民從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組織化程度,讓其成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正主體。

2、加強(qiáng)資金保障。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、商務(wù)技術(shù)的新興營(yíng)銷方式,就必須投入一定的資金進(jìn)行相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。首先,政府要利用當(dāng)?shù)匦畔⒒瘜ｍ?xiàng)資金,建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,健全農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),提高硬件配備水平;其次,制訂優(yōu)惠政策,多方籌集資金,鼓勵(lì)個(gè)人、集體、企業(yè)和外商多方投資,共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè);最后,各地區(qū)政府還應(yīng)及時(shí)地向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者傳遞農(nóng)業(yè)政策信息、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和農(nóng)業(yè)科技信息,給予農(nóng)業(yè)科研院所、高等院校、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組織、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等優(yōu)惠政策和資金支持,讓他們參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)。

3、培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷基礎(chǔ)發(fā)展而來(lái)的,具有高技術(shù)性,全過(guò)程服務(wù)性,離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的支持。建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度,把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體作為信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象,培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括:計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)知識(shí)、簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)維修知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)常用工具的使用、網(wǎng)絡(luò)交易流程、網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)等。并可以農(nóng)產(chǎn)品銷售的集中區(qū)域,由主管部門設(shè)立專職的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的信息員,幫助農(nóng)民及時(shí)解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

(三)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的配套措施建設(shè)

1、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。為了便于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)規(guī)范,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理,按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等,從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全,使農(nóng)產(chǎn)品的商品化過(guò)程在標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控下,以優(yōu)良外觀形象適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并逐步與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。

2、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略。通過(guò)創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌,可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息,提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和需求者對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)度,鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略,首先要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量;其次要重視品牌的宣傳工作,擴(kuò)大影響面;最后要重視商標(biāo)注冊(cè)的保護(hù)意識(shí),運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的正當(dāng)利益。

3、建立安全的網(wǎng)絡(luò)支付體系。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的活動(dòng)是建立農(nóng)產(chǎn)品的宣傳網(wǎng)站,但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間必然發(fā)展到農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)直接在網(wǎng)上交易,即在線交易。因此對(duì)銀行賬戶管理系統(tǒng)、資金清算系統(tǒng)、網(wǎng)上支付系統(tǒng)的安全性提出了很高的要求,只有銀行建立了值得人們信賴的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng),人們才敢利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資金支付,這樣才能讓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易完全在線進(jìn)行,真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方便性,才能更有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

4、提高農(nóng)產(chǎn)品的物流配送能力。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成農(nóng)產(chǎn)品的訂購(gòu)與支付過(guò)程,再利用現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)產(chǎn)品配送到購(gòu)買者手中,因此,加強(qiáng)物流建設(shè)是保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)提高各種物流設(shè)施及裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度和技術(shù)水平,平衡發(fā)展各地區(qū)和各部門的物流管理,加強(qiáng)物流理論研究和人才培訓(xùn)等手段,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè),建立大規(guī)?；A(chǔ)物流體系系統(tǒng)。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品易腐性、季節(jié)性、區(qū)域性的特點(diǎn),在物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)中,不僅要考慮農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設(shè),而且還需考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流合理化問(wèn)題,確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。

參考文獻(xiàn):

1、胡開熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題研究[D].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué),2007(12).

2、查金祥,黎東升.當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)架構(gòu)研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2006(3).

3、蒲海珍.我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].甘肅農(nóng)業(yè),2006(3).

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系；構(gòu)建模式

科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展給國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平提升帶來(lái)了巨大的貢獻(xiàn)，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的蓬勃興起，一些傳統(tǒng)行業(yè)的銷售渠道逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上，并且已經(jīng)取得了十分可喜的效果，農(nóng)產(chǎn)品同樣也不例外。在電子商務(wù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題。如何構(gòu)建科學(xué)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，從而更好地的適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展，是當(dāng)前十分重要的問(wèn)題。

一、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建過(guò)程中存在的主要問(wèn)題

1．對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠，思想保守

長(zhǎng)期以來(lái)，人們購(gòu)買商品的過(guò)程中一直習(xí)慣于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的形式，對(duì)于新興的電子商務(wù)模式，很多人存在一定的疑慮，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，這種心態(tài)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中表現(xiàn)的尤為明顯［1］。由于農(nóng)產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)，人們?cè)谫?gòu)買的過(guò)程中也習(xí)慣于親身體驗(yàn)和挑選，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題能否得到保證，購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品是否符合自己的要求等，這就導(dǎo)致了許多農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，初期都是虧損的，甚至有些農(nóng)產(chǎn)品電商至今仍然未實(shí)現(xiàn)盈利。這與人們的日常消費(fèi)習(xí)慣有密切的關(guān)系，作為一種新興事物，消費(fèi)者的接受過(guò)程可能會(huì)相對(duì)漫長(zhǎng)。

2．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

農(nóng)產(chǎn)品電商被稱為電子商務(wù)領(lǐng)域最后一片藍(lán)海，因此，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，是當(dāng)前電商平臺(tái)都十分熱衷的領(lǐng)域。許多原本與電子商務(wù)無(wú)關(guān)的公司和企業(yè)也想趁著電子商務(wù)的最后一班快車賺取一定利潤(rùn)，因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一時(shí)間成為炙手可熱的新興電商項(xiàng)目。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的從業(yè)者越來(lái)越多，在產(chǎn)品質(zhì)量上就出現(xiàn)了一定的問(wèn)題［2］。許多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的電商公司只關(guān)注是否盈利，有的甚至只關(guān)注短期銷量，并不在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此銷售一些產(chǎn)品質(zhì)量較差，甚至是劣質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，給消費(fèi)者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的口碑，許多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的農(nóng)產(chǎn)品失去信心，不愿意再出錢購(gòu)買。除此之外，由于許多農(nóng)產(chǎn)品受自身特點(diǎn)的限制，也在一定程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體質(zhì)量。比如說(shuō)，有些農(nóng)產(chǎn)品本身容易變質(zhì)，很可能在采收的時(shí)候是新鮮的，但是等消費(fèi)者拿到的時(shí)候已經(jīng)腐爛變質(zhì)，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。

二、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的常見(jiàn)模式

1．著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系

對(duì)于當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，其主要原因就是缺乏健全完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系。因此，為了穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，首先就應(yīng)該加大支撐體系的構(gòu)建力度。具體來(lái)說(shuō)，在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的過(guò)程中，應(yīng)該加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展和完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，作為農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建［3］。對(duì)于相關(guān)的政府部門來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的過(guò)程中充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，積極引導(dǎo)和扶持當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系建設(shè)，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當(dāng)?shù)膬A斜。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品銷售體系，嚴(yán)格把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，對(duì)于本身容易腐爛和變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該采取特殊的措施進(jìn)行銷售，從而保證消費(fèi)者能夠購(gòu)買到放心的農(nóng)產(chǎn)品，這也是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的前提和最終目的。

2．進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查，做到有的放矢

無(wú)論哪種產(chǎn)品，銷售的整體情況都與市場(chǎng)需求具有十分密切的關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品同樣不例外。因此，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，是保證銷售量的重要環(huán)節(jié)。在調(diào)研的過(guò)程中，可以通過(guò)平時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣來(lái)確定接下來(lái)的銷售計(jì)劃，在大數(shù)據(jù)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，獲取這些信息對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是十分困難的，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，了解消費(fèi)者的整體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向，從而根據(jù)這些信息制定下一步銷售計(jì)劃，進(jìn)而根據(jù)這些銷售計(jì)劃來(lái)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，從而在一定程度上保證體系構(gòu)建的實(shí)效性，做到有的放矢。在此過(guò)程中，相應(yīng)的配套設(shè)施建設(shè)也是十分重要的。因此，要在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和提升農(nóng)民綜合素質(zhì)方面多下功夫。首先，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理，應(yīng)該盡量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范相應(yīng)的流程，從而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售都能按照一定的標(biāo)準(zhǔn)操作，這也可以在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，要提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)，多向他們普及農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更加趨近標(biāo)準(zhǔn)化。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在電子商務(wù)的時(shí)代背景之下，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中還面臨一定的問(wèn)題，構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。因此，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)進(jìn)行銷售調(diào)整，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

［1］陳匯才．電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究［J］．江蘇商論，2010，（7）：53～54．

［2］孫昳．電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷，2016，（9）：76．

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

（佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，黑龍江 佳木斯 154007）

摘　要：隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迅速向商業(yè)化、社會(huì)化發(fā)展，從事網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)活動(dòng)已成為潮流，迎來(lái)了全球電子商務(wù)時(shí)代。我國(guó)處于社會(huì)主義初級(jí)階段，是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，黨的以來(lái)，農(nóng)村率先改革，廢除了人民公社制度，實(shí)行了以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的責(zé)任制，改革了農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)派制度，大部分農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)，增加對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，改善農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)條件，推廣適用科學(xué)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)的科技貢獻(xiàn)率。本文通過(guò)研究農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提出了我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并提出了幾點(diǎn)策略。希望本文能夠?yàn)橄嚓P(guān)領(lǐng)域的研究提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞 ：互聯(lián)網(wǎng)；商貿(mào)活動(dòng)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）10-0108-02

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏

我國(guó)大多數(shù)農(nóng)民文化程度低，缺乏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，造成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)很難符合市場(chǎng)需求，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。農(nóng)民文化程度是農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。改革開放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民文化程度有了很大提高。應(yīng)該看到，我國(guó)農(nóng)村文盲、半文盲勞動(dòng)力總體規(guī)模還很大，農(nóng)村勞動(dòng)力文化程度存在著較大的地區(qū)差異，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距就更大，這與全面建設(shè)農(nóng)村小康社會(huì)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化的要求是極不適應(yīng)的。

我國(guó)農(nóng)民文化程度低，直接影響著他們接受新知識(shí)和各種信息、的能力，制約著他們的思維水平和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的推動(dòng)力。與其它營(yíng)銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)TI技術(shù)的要求較高，如營(yíng)銷信息的采集、處理與分析，市場(chǎng)調(diào)研與管理決策等等活動(dòng)，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。而目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體發(fā)展還處在初級(jí)階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的復(fù)合型人才，需要有一個(gè)培養(yǎng)過(guò)程。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體尚未形成

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展依賴于一個(gè)具有一定規(guī)模的網(wǎng)上消費(fèi)群體，即必要的客戶基礎(chǔ)。而這個(gè)群體的壯大除了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)外，網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣的改變更需要引導(dǎo)。據(jù)有關(guān)調(diào)查，有86.%1的中國(guó)用戶抱怨互聯(lián)網(wǎng)速度太慢，服務(wù)質(zhì)量較差，許多網(wǎng)站無(wú)法登錄，74%的網(wǎng)民覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)既貴且內(nèi)容單調(diào)，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者則更少，究其原因，既有中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展不力的因素，也有消費(fèi)者還習(xí)慣于“菜籃子、車筐子”的傳統(tǒng)日常購(gòu)買模式，進(jìn)超市購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品以及網(wǎng)上定購(gòu)、社區(qū)配送的方式還沒(méi)有被普遍接受。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還面臨很多制約因素

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，我國(guó)的部分農(nóng)民開始利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，并且從中取得了收益。隨著更多農(nóng)民開始嘗試?yán)棉r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，我國(guó)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)進(jìn)一步提高。然而，由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)還處在起步階段，我國(guó)在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還面臨很多制約因素，這些制約因素的存在很大程度上限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)作用的發(fā)揮。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析

（一）中國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)信息建設(shè)不均衡

中國(guó)有9億農(nóng)村人口，占總?cè)丝跀?shù)的75%以上，但是上網(wǎng)人數(shù)只占全國(guó)上網(wǎng)人數(shù)的0.3%。同我國(guó)的地形梯級(jí)分布相似，我國(guó)不同地區(qū)使用數(shù)字技術(shù)的程度也曾梯級(jí)分布，只不過(guò)方向剛好相反，表現(xiàn)為東部沿海城市數(shù)字化程度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，而中西部地區(qū)數(shù)字化程度較低。無(wú)論是實(shí)際上網(wǎng)人數(shù)，還是上網(wǎng)人數(shù)所占人口比例，東部省區(qū)都大大超過(guò)中西部地區(qū)。對(duì)中國(guó)農(nóng)村人口的上網(wǎng)情況沒(méi)有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是，個(gè)別省份的農(nóng)村人口上網(wǎng)人數(shù)有較為詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)。

在2000年末四川省總?cè)丝?550萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口占80%，統(tǒng)計(jì)的四川上網(wǎng)人數(shù)200萬(wàn)，其中80%以上為城鎮(zhèn)人口，農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)“幾乎可以忽略不計(jì)”；新華網(wǎng)2004年4月12日消息說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信J息、中心最近在濟(jì)南公布的《2003年山東省互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，在627萬(wàn)名山東網(wǎng)民中，農(nóng)民由于上網(wǎng)用戶過(guò)少竟然被忽略不計(jì)。

由此可見(jiàn)：因?yàn)橹袊?guó)地域遼闊，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)水平發(fā)展不平衡，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境的發(fā)展水平也極不平衡。

（二）品牌營(yíng)銷有待夯實(shí)

品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)買等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣。而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)營(yíng)銷。

目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、農(nóng)產(chǎn)品介紹、信息、價(jià)值查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、農(nóng)產(chǎn)品品種、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息、掛在網(wǎng)上而己。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠籠，創(chuàng)建自己白勺農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)研究

目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向其他行業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、進(jìn)行企業(yè)重組，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比較還有較大的差距，因而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái)。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策

（一）平衡中國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)信息建設(shè)

當(dāng)前，農(nóng)村通訊的基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)戶電腦的普及率還很低，更缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相匹配的物流配送中心，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2005年底調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民在網(wǎng)上實(shí)際購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)以書刊為主，音像制品、電腦其次。購(gòu)買食品的只有2.4ry0，排倒數(shù)第二位。網(wǎng)上購(gòu)買頻率越低的產(chǎn)品，其不滿意度也越高。這也說(shuō)明現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中在企業(yè)網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商品交易平臺(tái)要慎重。網(wǎng)上直銷可采用開設(shè)網(wǎng)上商店的方式。

（二）夯實(shí)品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷要注重包裝和服務(wù)質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售很少包裝，但隨著生活水平提高與生活節(jié)奏加快，包裝顯得日益重要。如，由于城鄉(xiāng)居民電冰箱的普及使用，蔬菜、水果、魚肉類等農(nóng)產(chǎn)品的小包裝銷售很受顧客歡迎。包裝好的農(nóng)產(chǎn)品不僅可以減少儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸過(guò)程中損失和散落，還便于儲(chǔ)藏和搬運(yùn)，也有利于易變質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的保存。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

當(dāng)前，農(nóng)村通訊的基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)戶電腦的普及率還很低，更缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相匹配的物流配送中心，并且由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的地域性特征的限制，應(yīng)該說(shuō)，由一家一戶的農(nóng)戶來(lái)大規(guī)模發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不太現(xiàn)實(shí)。而且由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品分銷應(yīng)盡可能縮短渠道?；谶@些基本事實(shí)，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織的建設(shè)。一方面建立層次高、規(guī)模大、技術(shù)力量強(qiáng)、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的龍頭企業(yè)，采取“公司十基地十農(nóng)戶”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，將一家一戶的農(nóng)民組織起來(lái)，對(duì)產(chǎn)品從種苗、種植、田間管理、產(chǎn)品加工、冷藏、保鮮、運(yùn)輸?shù)戒N售的全過(guò)程進(jìn)行有效參與和控制，由這些企業(yè)帶動(dòng)、教育、指導(dǎo)農(nóng)民改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。另一方面發(fā)展農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)或農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)民的組織化程度，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品調(diào)集職能。由行業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織采取多種形式組織零星農(nóng)民生產(chǎn)產(chǎn)品，統(tǒng)一運(yùn)到配送中心或包裝處理中心進(jìn)行分級(jí)及小型包裝，然后再通過(guò)“超市”出售給消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蒲海珍.我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].甘肅農(nóng)業(yè)， 2011，（3）.

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品　網(wǎng)絡(luò)銷售　困難　對(duì)策

由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，如今電子商務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)不但改變了現(xiàn)代人的生活方式，而且還極大地影響到了人們的生產(chǎn)方式。中國(guó)農(nóng)業(yè)因?yàn)槭艿奖旧項(xiàng)l件、國(guó)內(nèi)外環(huán)境以及組織方式之影響，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及人民群眾的生活需求之間的矛盾不斷激化。在此新形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品怎樣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新型手段，讓廣大農(nóng)戶能夠切實(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品供求方面的信息，通過(guò)科學(xué)組織、規(guī)范生產(chǎn)，切切實(shí)實(shí)地讓消費(fèi)者們能夠不出門即可買到最為鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，并且成緩解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品所具有的供需矛盾，提升廣大農(nóng)戶收入的重要環(huán)節(jié)。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷源自于上個(gè)世紀(jì)末，是一種融合了通信、計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)等技術(shù)在內(nèi)的一種全新的營(yíng)銷方式。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)為主要媒介，通過(guò)新方法、新理念的積極指導(dǎo)，促進(jìn)個(gè)人與組織所開展的各類交易活動(dòng)之實(shí)現(xiàn)。鑒于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展以及普及，這一能夠切實(shí)打破時(shí)空限制的交換方式愈來(lái)愈得到人們的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為鮮明的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的無(wú)障礙交易，免去了各種中間流通，這樣一來(lái)，商品交易活動(dòng)就會(huì)變得愈加直接與自由。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還具備了多樣化與個(gè)性化等特征，其互動(dòng)讓營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程變得更為豐富，而經(jīng)營(yíng)者也能夠?yàn)橄M(fèi)者們帶來(lái)更為純正和新鮮的體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指把農(nóng)產(chǎn)品銷售列入到電子商務(wù)體系之中，依賴計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品供需信息，并且致力于拓展流通途徑，在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。為此，應(yīng)當(dāng)努力做到以下幾點(diǎn)：一是把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分之一，始終堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷之間的彼此結(jié)合；二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不局限于網(wǎng)絡(luò)銷售，而是蘊(yùn)涵了農(nóng)產(chǎn)品所具有的品牌價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量等諸多內(nèi)容。這一營(yíng)銷方式并不只限于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的營(yíng)銷，更側(cè)重于對(duì)各類線下客戶的悉心培育，從而提升其忠誠(chéng)度；三是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)質(zhì)量的新提升，這就需要致力于創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的手段以及方法。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)

與別的產(chǎn)品比較起來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的特點(diǎn)，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷體系之中，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境之中，以上不足能夠被逐漸地轉(zhuǎn)化，這同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品能夠熱銷的一大原因。一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售是緩解供銷矛盾最實(shí)際的辦法。農(nóng)產(chǎn)品的明顯特點(diǎn)之一就是生產(chǎn)上具有地域性和消費(fèi)上具有普遍性之間的矛盾，以上矛盾讓農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售之路顯得異常復(fù)雜，而網(wǎng)絡(luò)銷售則能夠?qū)崿F(xiàn)跨時(shí)空。不僅參與者眾多而且銷售額提升速度極快。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠真正促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行富有成效的雙向溝通，而且在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)等技術(shù)實(shí)施公開展示之后，能夠在最大限度上滿足客戶各自的個(gè)性化要求，不僅能夠切實(shí)維護(hù)好農(nóng)產(chǎn)品在供求上的平衡，而且還有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格公平。二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售能夠切實(shí)避免供求信息不對(duì)稱而造成的各類風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的一大特點(diǎn)是容易受到自然條件之制約與影響，導(dǎo)致產(chǎn)量信息也顯得不夠?qū)ΨQ，因而在供求方面就很容易出現(xiàn)矛盾。國(guó)外破解該問(wèn)題需要一個(gè)便捷有效的信息化平臺(tái)，從而讓農(nóng)民能夠在快速了解市場(chǎng)需求以及種植方面的信息，并且在第一時(shí)間相關(guān)信息，這樣一來(lái)就能夠切實(shí)解決矛盾。然而，在當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化滯后的情況下，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)以及預(yù)售等形式來(lái)分散供求矛盾風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是一種符合現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)情的銷售方式。

三、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的主要困難

一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)制不夠成熟。因?yàn)槲覈?guó)大部分農(nóng)村并不完全具備良好的上網(wǎng)條件，因此農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在基礎(chǔ)建設(shè)上整體較為滯后，而且平臺(tái)體系也缺乏合理性，難以保障網(wǎng)絡(luò)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)均能做到安全可靠，而且這還和目前網(wǎng)絡(luò)信用機(jī)制尚不夠完善存在關(guān)系。在不考慮安全因素的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售尚存在別的大量問(wèn)題，比如，交易后貨款的支付形式不夠方便、相當(dāng)一部分農(nóng)村群眾缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、一部分人群尤其是中老年人群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏信任。同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)政策也不夠全面，尤其是缺少關(guān)于資費(fèi)、隱私權(quán)以及法律、稅收等尚未界定清晰的問(wèn)題，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售造成了相當(dāng)大的困擾。二是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有清晰而規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程之中，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)中買賣農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量和編碼等理應(yīng)有健全而嚴(yán)格之標(biāo)準(zhǔn)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了對(duì)于質(zhì)量具有十分嚴(yán)格要求的農(nóng)產(chǎn)品，其價(jià)格普遍超過(guò)缺乏足夠保障的農(nóng)產(chǎn)品。雖然品牌農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格更加高，但客戶在進(jìn)行選擇時(shí)卻往往偏向于選擇高質(zhì)高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，這些農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展銷售時(shí)的成效也會(huì)更加顯著。然而，因?yàn)槲覈?guó)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式尚未普遍形成，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模具有一定的局限性，表現(xiàn)為生產(chǎn)分散化現(xiàn)象較為突出。這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)說(shuō)是十分不利的。同時(shí)，我國(guó)統(tǒng)一化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)極度缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)必然會(huì)造成相當(dāng)大的影響。三是農(nóng)產(chǎn)品的物流體系不夠完善。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的分類相當(dāng)繁雜，且各類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往不大，但對(duì)外配送的地域范圍卻非常廣，且運(yùn)輸時(shí)間也非常長(zhǎng)。同時(shí)，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸中往往都要用到優(yōu)質(zhì)化、長(zhǎng)效化的農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)施設(shè)備和大量資金加以支持，這對(duì)當(dāng)前階段的我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有極大的難度。四是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員匱乏。我國(guó)廣大農(nóng)村居民由于受到所處環(huán)境之制約，往往十分缺乏通信、網(wǎng)絡(luò)等方面的知識(shí)儲(chǔ)備，而且還有相當(dāng)一部分農(nóng)村群眾未能形成學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)新知識(shí)、新技術(shù)的意識(shí)，更談不上具備一定的信息化能力了。這樣一來(lái)，就造成了農(nóng)村群眾難以有效使用現(xiàn)代技術(shù)來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等工作。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也并非是輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)的，其中的各個(gè)步驟環(huán)節(jié)需要銷售者具有一定的信息、統(tǒng)計(jì)、管理、營(yíng)銷以及農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)。有鑒于此，假如無(wú)法在農(nóng)村地區(qū)引入或者培育這類高素質(zhì)專業(yè)人才，自然也就真正實(shí)現(xiàn)推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)任務(wù)。

四、改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售狀況的幾點(diǎn)對(duì)策

1.積極推進(jìn)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)制建設(shè)。

農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和相應(yīng)資金的不斷投入，這是保障我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)能夠得以順利完成的重要基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為了能夠保障我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化程度得到不斷提升，政府有關(guān)部門必須要把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品來(lái)對(duì)待，不斷提升對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系創(chuàng)建等方面的積極投入。要以我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售的規(guī)范化與科學(xué)化為做好各項(xiàng)工作的終極目標(biāo)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系機(jī)制的創(chuàng)建步伐，持續(xù)提高我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及化程度，不斷提升對(duì)農(nóng)業(yè)信息化工作的宣教力度，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化交流平臺(tái)創(chuàng)建工作。致力于運(yùn)用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的信息，從而在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人員、經(jīng)營(yíng)人員、銷售人員和廣大消費(fèi)者群體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)注、了解程度和使用率。

2.持續(xù)健全我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品審核的規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)。

廣大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中最為關(guān)心的因素?zé)o疑是農(nóng)產(chǎn)品所具有的質(zhì)量，此點(diǎn)在任何一種農(nóng)產(chǎn)品的交易當(dāng)中均保持一致。有鑒于此，為了能夠提升消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)度，切實(shí)消除其對(duì)于某一種農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的疑慮。政府部門理應(yīng)致力于不斷提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等方面的投入強(qiáng)度，而且一定要實(shí)施更為健全、更趨完善化的農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)化標(biāo)準(zhǔn)體系，從而真正把科學(xué)化、規(guī)范化的管理的觀念融合到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過(guò)程之中。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)切實(shí)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的策略，持續(xù)提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及安全標(biāo)準(zhǔn)，銷售最為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，用最好的口碑來(lái)確立本企業(yè)在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品體系之中的重要地位，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售趨向于可持續(xù)化。

3.積極改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作。

物流運(yùn)輸可以說(shuō)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)銷售中十分重要的因素之一，該環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量高低將直接影響到消費(fèi)者們是否能夠安全而及時(shí)地收到自身所購(gòu)買之農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，這和農(nóng)產(chǎn)品銷售者的個(gè)人信譽(yù)同樣關(guān)系密切，這就意味農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)男屎头€(wěn)定性將直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售之成果。然而，現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)村物流運(yùn)輸業(yè)還比較落后，在一些偏遠(yuǎn)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至很難開展物流運(yùn)輸，這就需要政府部門加大投入的力度，積極創(chuàng)設(shè)條件來(lái)推進(jìn)物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作能夠得到有力推進(jìn)。當(dāng)然，我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸上還必須顧及農(nóng)產(chǎn)品自身狀況，分門別類地采用保鮮以及防碰等相關(guān)方法進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)，以保障農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中盡可能地不受損。

4.全力培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)化人才。

當(dāng)前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員普遍缺乏應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)和文化素質(zhì)，尤其是精通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的專業(yè)人才十分稀缺。這就需要各地在中小學(xué)教育中有意識(shí)地開展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，其長(zhǎng)大之后自然也就具備了良好的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，即使是成為一名農(nóng)民，也是掌握了先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)代知識(shí)型農(nóng)民。同時(shí)，要在農(nóng)村地區(qū)開設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的專門培訓(xùn)班，吸引農(nóng)民群眾參與到培訓(xùn)之中，從而在現(xiàn)有的農(nóng)民隊(duì)伍中打造一支新型專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，鑒于當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣具有一定的滯后性，在農(nóng)村地區(qū)大力推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚有難度，這就需要政府提升在此方面的關(guān)注度，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)條件來(lái)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供相應(yīng)的保障。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者一定要切實(shí)改變以往的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，積極加大新技術(shù)、新設(shè)施的投入，培育出更多精通網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)營(yíng)銷人才，從而讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠得到更好更快的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙坤.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展困境及其化解對(duì)策研究[J].陜西農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011（2）.

[2]黃含遐.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策探討[J].中國(guó)證券期貨，2011（5）.

[3]王鳳旭，賈保先.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012（4）.

[4]張佩卿.基于可追溯流程管理的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014（1）.

[5]胡偉.安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展因素分析及對(duì)策[J].山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（3）.

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

隨著科學(xué)技術(shù)的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對(duì)網(wǎng)路的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種新型的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)，開通網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中是一項(xiàng)不可或缺的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞綖橄M(fèi)者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的同時(shí)，為農(nóng)產(chǎn)品自身的提高和發(fā)展提供了依據(jù)。通過(guò)高速發(fā)展的科技網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品可以在通過(guò)與其他地區(qū)或國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，找到自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在市場(chǎng)中長(zhǎng)期處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛，如今我國(guó)大部份省市建立了農(nóng)業(yè)信息中心，縣級(jí)農(nóng)業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農(nóng)業(yè)高校和農(nóng)業(yè)科研單位已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，建成了一些大型的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在我國(guó)農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村里發(fā)揮作用，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的努力，我國(guó)“金農(nóng)工程”建設(shè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)《。環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》《、中青農(nóng)網(wǎng)》《、中國(guó)農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機(jī)即可走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)空，成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測(cè)報(bào)告，年底可建立幾個(gè)品種的數(shù)據(jù)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)更大的契機(jī)的同時(shí)，卻也體現(xiàn)出了自身存在的一些問(wèn)題。

3.1 農(nóng)民接受新事物的能力較弱

農(nóng)民還是在以往的知識(shí)條框中生存。已經(jīng)習(xí)慣于到存在的市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的方式，對(duì)于新的技術(shù)的接受還存在自身的顧忌。同時(shí)，農(nóng)民大多數(shù)接受的教育較少，對(duì)新銷售方式的學(xué)習(xí)需要一個(gè)很長(zhǎng)的階段。

3.2 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的不完善

有些地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高的地區(qū)，但由于地勢(shì)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)的連接存在很大的問(wèn)題。且有些農(nóng)民對(duì)購(gòu)買計(jì)算機(jī)存在一些問(wèn)題，有的買來(lái)不會(huì)用，有的不知道怎樣購(gòu)買，諸如此類的問(wèn)題，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋率較低，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成文一紙空談。

3.3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)不夠完善

網(wǎng)絡(luò)上固然有各種產(chǎn)品的銷售信息，但是對(duì)于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的具體信息并未做相關(guān)的詳細(xì)記載，且記載少且落后，沒(méi)有一個(gè)完整的較大的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行記載，對(duì)百姓來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的記載并沒(méi)用較大的利用價(jià)值。

3.4 政府不夠重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)村的普及宣傳力度不夠

農(nóng)民對(duì)于新事物的接受需要有一個(gè)可信任的部門或可信任的人的帶領(lǐng)及引導(dǎo)。但實(shí)際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機(jī)構(gòu)并未對(duì)高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對(duì)其也存在不接受的問(wèn)題，這樣導(dǎo)致宣傳力度及重視力度的低下，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又成了一句口號(hào)，并未真正落實(shí)到農(nóng)民生活當(dāng)中。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策的分析

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的種種問(wèn)題，我們不得不找出相關(guān)的發(fā)展對(duì)策，這樣才能有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，跟上時(shí)代與社會(huì)的需求。

4.1 制定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策的基本原則

在制定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策時(shí)，我想我們必須遵循幾個(gè)基本原則，依據(jù)原則辦事，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4.1.1 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)銷售必須跟得上社會(huì)發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關(guān)對(duì)策時(shí)，必須擁有創(chuàng)新意識(shí)，關(guān)注當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會(huì)有關(guān)注，有更大的價(jià)值，這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷售將會(huì)起到極大地推動(dòng)作用。

4.1.2 因地制宜的原則

根據(jù)不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因?yàn)槭艿牡赜蛭幕难詹⒉幌嗤虼嗽诮邮苄率挛锏姆绞胶涂紤]上也截然不同，所以在制定方案的時(shí)候必須做好相關(guān)方面信息的收集。同時(shí)，由于各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地并不相同，在面對(duì)不同的產(chǎn)品及產(chǎn)地時(shí)，我們需要遵循因地制宜的原則進(jìn)行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們必須對(duì)其進(jìn)行不同的詳細(xì)分類，同時(shí)，對(duì)一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)能夠一目了然自己所需要哪里的產(chǎn)品，從而贏得更高的關(guān)注。

4.1.3 實(shí)事求是原則

實(shí)事求是是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本的要求，在面對(duì)不同的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的介紹進(jìn)行挑選，所以堅(jiān)持實(shí)事求是才能為自己贏得一個(gè)好口碑。

4.1.4 可操作性原則

無(wú)論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問(wèn)題。一個(gè)好的營(yíng)銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無(wú)制定價(jià)值。策劃者必須有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃及信息的收集，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須有有一個(gè)明確的銷售計(jì)劃及目標(biāo)，保證方案的可實(shí)施性。

4.1.5 經(jīng)濟(jì)性原則

產(chǎn)品的銷售追求的是利益，如果在制定相關(guān)對(duì)策時(shí)忽略了這一點(diǎn)，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤(rùn)，那這樣的銷售方案豈不是毫無(wú)意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費(fèi)的情況下，獲得更大的利潤(rùn)。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策

4.2.1 政府的大力支持和引導(dǎo)

政府的支持是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的前提條件。政府應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)工作，加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為其提供相應(yīng)的資金支持，同時(shí)在廣大農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行有效的宣傳。通過(guò)政府選出優(yōu)秀的農(nóng)民帶頭干起來(lái)，為廣大農(nóng)民樹立先進(jìn)的代表，這樣才能為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供一個(gè)良好的氛圍。政府在做好引導(dǎo)的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)其的管理工作，制定相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)施方案，提供一個(gè)安全、綠色的銷售平臺(tái)。

4.2.2 完善網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，重點(diǎn)是有效地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開拓農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶，使農(nóng)村家家有電腦，家家有網(wǎng)絡(luò)，并且保證網(wǎng)絡(luò)的利用率，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。

4.2.3 增強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)教育的普及

農(nóng)民素質(zhì)的提高是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的保障。政府應(yīng)該在農(nóng)村開展網(wǎng)絡(luò)教育，使網(wǎng)絡(luò)教育深入千家萬(wàn)戶，保證農(nóng)民能夠熟練的掌握相關(guān)的操作技能，使網(wǎng)絡(luò)操作成為農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的一種手段，使農(nóng)村產(chǎn)品的銷售緊跟時(shí)代的腳步和社會(huì)的需求。

4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹立典范

高科技人才的培養(yǎng)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注入新的血液。定期對(duì)在農(nóng)村有較高素質(zhì)的人進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其技能得到完善和提升后，深入到農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行指導(dǎo)，從群眾中來(lái)到群眾中去，是讓農(nóng)民更快提升技能和素質(zhì)的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新概念的能力較低，因此把農(nóng)民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來(lái)，改變農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極性。

4.2.5 做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護(hù)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的收集和維護(hù)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了依據(jù)。將強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的收集，保持各項(xiàng)信息的新鮮性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的改進(jìn)有更大的作用。日常對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)可以保持網(wǎng)絡(luò)的暢通和先進(jìn)性，使農(nóng)民第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的需求及市場(chǎng)價(jià)格的變化，從而做好及時(shí)的調(diào)整。

4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應(yīng)

良好的品牌效應(yīng)是產(chǎn)品銷售的活招牌。一個(gè)產(chǎn)品的良好口碑可以為其帶來(lái)高額的利益收入。就如明星效應(yīng)一樣，口碑好，知名度高，自然關(guān)注度就高，自身價(jià)值也相對(duì)較高。在對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，要提升自我的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳及推廣，打造一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的品牌，使自己在市場(chǎng)中處于一個(gè)有利的地位。當(dāng)然，在創(chuàng)造品牌的過(guò)程中，我們必須堅(jiān)持誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的原則，這樣才能對(duì)我們產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，否則，弄虛作假勢(shì)必會(huì)使我們得不償失。

4.2.7 做好日常客戶的維護(hù)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售我們對(duì)客戶良好的維護(hù)可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識(shí)中常常存在“買熟不買生”，也就是說(shuō)，人們習(xí)慣于在熟悉的商家買貨，因?yàn)樗呀?jīng)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有所了解，這樣便節(jié)約了消費(fèi)者不少時(shí)間。因此，對(duì)于日常客戶的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)是必不可少的。比如對(duì)老客戶進(jìn)行相關(guān)優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與以問(wèn)候等等，都是能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售的。

4.2.8 配送體制的完善，保證運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和速度

在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶商談后，我們要對(duì)之進(jìn)行發(fā)貨。由于農(nóng)產(chǎn)品的種類不同，有些產(chǎn)品也就要求新鮮保質(zhì)，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和速度是需做好考慮的。有時(shí)候消費(fèi)者急需產(chǎn)品，我們也是要在運(yùn)輸上給予保證的。對(duì)于運(yùn)輸工具的選擇我們可以根據(jù)具體情況做好分析，以能夠達(dá)到產(chǎn)品的及時(shí)和質(zhì)量的完好。因此，我們應(yīng)該做好對(duì)農(nóng)產(chǎn)品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應(yīng)對(duì)不同的環(huán)境和需求，以保證產(chǎn)品銷售的順利完成。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；提升策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的一種新型營(yíng)銷模式，具備跨地域空間、節(jié)約時(shí)間、信息傳播快、控制成本等特點(diǎn)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著越來(lái)越重要的位置，已經(jīng)成為無(wú)法替代的關(guān)鍵角色。我國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有更有利的位置，就要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為突破口不斷提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因自身顯著的優(yōu)勢(shì)，對(duì)農(nóng)村品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升有著重大的積極影響，但是我們實(shí)際上并不了解這種影響具體體現(xiàn)在哪些方面，有礙于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的充分利用。為此，下面從杠桿效應(yīng)、蝴蝶效應(yīng)、眼球效應(yīng)等方面入手，分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系。

（一）杠桿效應(yīng)

杠桿效應(yīng)，也成為省力效應(yīng)，說(shuō)的是人如果使動(dòng)力臂比阻力臂長(zhǎng)，就能以小力勝大力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比，優(yōu)勢(shì)比較明顯。第一，節(jié)省成本，省去人力資源培訓(xùn)、薪資待遇等方面成本；第二，無(wú)論是手段還是運(yùn)營(yíng)，都有著更大的空間，且能在較短時(shí)間內(nèi)獲得最好的效果。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以拓展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上的市場(chǎng)，使農(nóng)產(chǎn)品銷售的“臂長(zhǎng)”得以延伸，降低銷售環(huán)節(jié)成本。

（二）蝴蝶效應(yīng)

蝴蝶效應(yīng)，指的是在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng)。從本質(zhì)上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)過(guò)程，其中的營(yíng)銷人員相當(dāng)于“蝴蝶”，每一次操作都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)平臺(tái)不斷的傳遞信息，促進(jìn)影響力的不斷提升。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并不太高，究其原因，主要在于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品缺乏進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力不高。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蝴蝶效應(yīng)可以擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率和銷售量，促進(jìn)國(guó)際影響力顯著提升。

（三）眼球效應(yīng)

眼球效應(yīng)，是指運(yùn)用各種手段和方法造成醒目、轟動(dòng)的效果，引起別人的注意，吸引別人的眼光，達(dá)到推廣自己、宣傳自己的目的。進(jìn)入信息社會(huì)已經(jīng)很久了，互聯(lián)網(wǎng)早以滲入到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方方面面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造成“眼球效應(yīng)”的可能性越來(lái)越高。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品開拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“眼球效應(yīng)”形成聚焦的營(yíng)銷效果，宣傳優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特色和亮點(diǎn)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升策略

（一）優(yōu)化我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品有自身的特殊性，要想拓展自身在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售縱深，需要不斷優(yōu)化我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。第一，注重網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加大建設(shè)資金投入，加快農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)咯基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)等各類企業(yè)要快速推進(jìn)自身網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，建立門戶網(wǎng)站、商務(wù)合作平臺(tái)等；第二，在農(nóng)村地區(qū)建立農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的扶持，籌建流通經(jīng)紀(jì)人組織，讓它們成為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的真正主人。第三，為了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立完備的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，提供包裝、配送、拆卸等服務(wù)。

（二）促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以農(nóng)業(yè)信息化為基礎(chǔ)，為了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，必須加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，統(tǒng)一技術(shù)規(guī)劃，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)資金共享。農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)內(nèi)容：第一，建立技術(shù)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息分類、風(fēng)格等應(yīng)當(dāng)相似，便于使用者和訪問(wèn)者操作。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息綜合起來(lái)，促進(jìn)信息流動(dòng)與共享，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效應(yīng)；第二，建構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用體系。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品信息和銷售市場(chǎng)等情況建立有針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，囊括相關(guān)的所有農(nóng)產(chǎn)品信息，方便銷售、營(yíng)銷等信息傳播，提升農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略

在農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上，實(shí)行品牌化戰(zhàn)略有利于提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，有利于約束農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的不良行為，保護(hù)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上的聲譽(yù)和合法權(quán)益。所以，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以采用品牌化戰(zhàn)略，利用品牌經(jīng)營(yíng)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要措施：第一，建立健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制度。按照一定標(biāo)準(zhǔn)建構(gòu)符合國(guó)家要求和我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品情況的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制度，實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入原則，禁止不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，保護(hù)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上的形象；第二，加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照相關(guān)要求對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，約束不良的經(jīng)營(yíng)行為。結(jié)論綜上所述，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升應(yīng)當(dāng)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為突破口，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷的輻射范圍、影響力。為了做到這一點(diǎn)，要不斷優(yōu)化完善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)額、實(shí)行品牌化戰(zhàn)略，通過(guò)一系列手段來(lái)提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉海超.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新及對(duì)策研究[J].時(shí)代金融,2016(32):97+109.

[2]楊瑞,李學(xué)工.基于供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革下的農(nóng)產(chǎn)品跨界營(yíng)銷模式創(chuàng)新[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2017(08):62-64.

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；政府；農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)；品牌戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-9255（2013）02-0032-05

2012年2月在安徽蕪湖成立的安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三只松鼠”）從第一單到日銷售1000單（10萬(wàn)元），僅僅用了63天，創(chuàng)電商發(fā)展速度的奇跡。2012年11月11日，上線僅4個(gè)多月的三只松鼠旗艦店當(dāng)日成交額近800萬(wàn)，一舉奪得零食堅(jiān)果特產(chǎn)類目第一名，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完近10萬(wàn)筆訂單。在淘寶商城（天貓）創(chuàng)造出驚人的銷售神話，總銷售額達(dá)到191億元。這不僅震驚了電商界，更是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中引起了強(qiáng)烈地震，激勵(lì)了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情。如前兩年的蘇寧電器和國(guó)美電器分別推出了蘇寧易購(gòu)和國(guó)美電器網(wǎng)上商城，近日房地產(chǎn)大佬萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為電子商務(wù)公司CEO開出200萬(wàn)年薪，擬打算通過(guò)成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速上馬電子商務(wù)。以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)開展一次革命性的顛覆。過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品主要是通過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)模式和渠道來(lái)銷售，中間流通環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品價(jià)格低，甚至出現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)因交通不便致使農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象。三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象給我們很大的啟示，即農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是大勢(shì)所趨。

一、三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象分析

（一）好的品牌名稱，會(huì)讓營(yíng)銷事半功倍

一個(gè)好的品牌名稱，對(duì)于產(chǎn)品的形象、宣傳和

推廣都有非常好的促進(jìn)作用。一個(gè)好的名字首先要“好聽(tīng)”、“好認(rèn)”、“好記”、“好意”、“好傳播”，如“雅戈?duì)枴笔怯⑽摹癥ounger”年輕的、青春的意思，中英文發(fā)音接近，好聽(tīng)又好記，寓意也非常好，很好的滿足了以上幾點(diǎn)要求。在這些要求中，“好意”所發(fā)揮的作用占有很大比例。所謂的“好意”是指看到這個(gè)品牌名稱就會(huì)進(jìn)入幻想境地，那么這個(gè)名字在品牌聯(lián)想度上已經(jīng)成功了。當(dāng)客戶第一次看到或聽(tīng)到“三只松鼠”這個(gè)食品品牌時(shí)，會(huì)想象有非常可愛(ài)的小松鼠們正在享受著它們最愛(ài)吃的堅(jiān)果。那為什么是三只松鼠，而不是一只或二只呢？客戶這時(shí)會(huì)聯(lián)想三只松鼠在搶著吃堅(jiān)果，說(shuō)明這個(gè)堅(jiān)果非常好吃。所以“三只松鼠”在這個(gè)方面就做得非常好，使這個(gè)品名帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而讓品牌贏在開端、贏在起跑線上。

（二）產(chǎn)品定位要與眾不同

產(chǎn)品定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位?！叭凰墒蟆钡亩ㄎ皇恰岸嗥奉惖募兓ヂ?lián)網(wǎng)森林食品品牌”，除了主打的產(chǎn)品堅(jiān)果，還包括茶葉、粗糧等原生態(tài)未深加工的產(chǎn)品。近幾年，人們從“高科技”食品逐漸轉(zhuǎn)向原生態(tài)食品，土雞、

土雞蛋和土菜館遍布大街小巷，在這個(gè)流行“原質(zhì)原味原生態(tài)”的年代，三只松鼠的產(chǎn)品定位可謂是恰到好處。

（三）電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體

電子商務(wù)煩惱的事是無(wú)法博取“眼球”，沒(méi)有用戶基礎(chǔ)，電子商務(wù)連生存都難，更不用說(shuō)是否存在口碑效應(yīng)，所以淘寶、京東商城和蘇寧易購(gòu)等電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告都登上了央視黃金時(shí)段，億元級(jí)的銷售額逐年翻番。三只松鼠很好地利用了這一點(diǎn)，不僅通過(guò)淘寶網(wǎng)、QQ商城和一號(hào)店等知名網(wǎng)站做電子商務(wù)廣告宣傳，也通過(guò)贊助第九屆網(wǎng)商大會(huì)這種傳統(tǒng)的方式來(lái)宣傳自己，產(chǎn)品還未上線，名聲已經(jīng)在外了。

（四）用戶體驗(yàn)：電子商務(wù)要做傳統(tǒng)商務(wù)做不到的事

電子商務(wù)用戶體驗(yàn)就是指消費(fèi)者在訪問(wèn)網(wǎng)站過(guò)程中對(duì)網(wǎng)站的界面、功能、相關(guān)信息的可讀性、操作性、交互性等方面建立的心理感受，特別是購(gòu)買過(guò)程中與客服人員之間的溝通和交流所獲得的心理感受。如淘寶的“親”文化，拉近了客戶與銷售者之間的距離，傳統(tǒng)商務(wù)中銷售人員與顧客面對(duì)面交流時(shí)就不能這樣稱呼對(duì)方。三只松鼠不把客戶當(dāng)成上帝，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)上帝距離太遠(yuǎn)，而是把客戶當(dāng)成主人，自己則裝扮成一群為主人服務(wù)的小松鼠，一下子拉近了兩者之間的距離。三只松鼠客服人員與顧客交流過(guò)程中，可以撒嬌，可以賣萌，甚至可以乞求顧客購(gòu)買商品，顧客也不會(huì)因此覺(jué)得有什么不妥，因?yàn)檫@一刻客服人員的角色就是一只小松鼠。

二、三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象反映

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

從三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象，可以看出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

（一）隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注，特色品牌農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越受歡迎

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新階段，人們生活水平逐步提高，人們的生活要求也從過(guò)去的溫飽、小康，上升到今天的吃好穿好。所謂的“吃好”并不是過(guò)去所說(shuō)的大魚大肉，而是一些對(duì)身體健康有益的食品如綠色、無(wú)公害、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。過(guò)去因?yàn)榈赜?、時(shí)間等限制，人們無(wú)法買到自己心儀的健康食品，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這些特色品牌農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越受歡迎。

（二）隨著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)需求量會(huì)急劇增加

過(guò)去我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品種繁多， 生產(chǎn)單位小， 配送需求多樣， 物流技術(shù)也難以提高， 給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售帶來(lái)了不便。并且過(guò)去的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者都是一些小農(nóng)戶，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全和衛(wèi)生等方面的擔(dān)心，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舉步維艱?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等[1]，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，消除了消費(fèi)者的疑慮，網(wǎng)絡(luò)需求量也會(huì)急劇增加。

（三）基于第三方交易平臺(tái)的B2B和B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式將快速發(fā)展

第三方交易平臺(tái)的迅速發(fā)展給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，激勵(lì)了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)利用第三方交易平臺(tái)出售農(nóng)產(chǎn)品，拓寬了傳統(tǒng)交易市場(chǎng)，降低農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和銷售環(huán)節(jié)的成本，從而吸引更多的農(nóng)業(yè)企業(yè)加入到這個(gè)交易平臺(tái)。這些第三方交易平臺(tái)主要是一些知名的跨行業(yè)的交易平臺(tái)，如B2B交易平臺(tái)阿里巴巴，B2C交易平臺(tái)淘寶商城和QQ商城等。基于第三方交易平臺(tái)的B2B和B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式將快速發(fā)展。[2]

（四）將涌現(xiàn)出來(lái)一批有影響力的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于其匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)，在這里尋找商機(jī)要比在跨行業(yè)的交易平臺(tái)浩瀚的信息中尋找商機(jī)容易得多。所以未來(lái)將涌現(xiàn)出一批有影響力的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）政府應(yīng)培育規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度和物流配送能力

1.政府應(yīng)培育有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要是一些個(gè)體戶和一些規(guī)模非常小的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部分彌補(bǔ)了分散生產(chǎn)個(gè)體缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的缺陷。但隨著人們生活質(zhì)量意識(shí)的提升和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體數(shù)量的增加，人們對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品和獲取農(nóng)產(chǎn)品的便利性需求不斷提高，對(duì)綠色有機(jī)或特色農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸增加，這些小的個(gè)體戶和規(guī)模小的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的需求。政府可以將分布的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)逐漸聚合在一起，培育提供該類服務(wù)的規(guī)模企業(yè)，使各地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)從小規(guī)模且分散格局向規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展，并逐步代替部分傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)。

2.政府應(yīng)提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度

研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會(huì)更明顯，如雅戈?duì)栆r衫、駱駝鞋子和南極人內(nèi)衣等在網(wǎng)絡(luò)上非常暢銷，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，消費(fèi)者只要確定自己的尺寸就不用擔(dān)心這些產(chǎn)品不合適。但我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，一方面是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；另一方面是因?yàn)闆](méi)有制定相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)規(guī)范。為了便于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，政府一方面要培育有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（這在上文已經(jīng)論述過(guò)）；另一方面應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，從而提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力

物流配送直接聯(lián)系著客戶，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力，不僅可以降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通成本，也直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的成敗。農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，甚至很多偏遠(yuǎn)山區(qū)缺少物流配送，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)，再充分考慮農(nóng)產(chǎn)品物流配送現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為可從兩個(gè)方面提高當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。

（1）針對(duì)B2B可加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作或自建物流。針對(duì)B2B上下游企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售商和一些單位大批量的采購(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)可考慮由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成農(nóng)產(chǎn)品的配送。在企業(yè)自建物流時(shí)，一方面要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)；另一方面在物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品易腐、易爛、 時(shí)間性和季節(jié)性強(qiáng)等特點(diǎn)，考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流合理化問(wèn)題， 確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。（2）針對(duì)B2C可加強(qiáng)與快遞公司的合作。B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的消費(fèi)者比較分散，而且一次性購(gòu)買的數(shù)量不多，無(wú)法集中配送。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)這時(shí)無(wú)論是自己配送還是通過(guò)第三方物流公司配送，成本都會(huì)非常高昂，而與第三方快遞公司合作就可以有效解決上述問(wèn)題。如三只松鼠的消費(fèi)者遍布全國(guó)，很多消費(fèi)者一次性購(gòu)買產(chǎn)品總價(jià)不超過(guò)200元，如果單獨(dú)配送成本太高。所以三只松鼠與申通、圓通、韻達(dá)等知名快遞公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]

（二）政府應(yīng)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好地發(fā)展

1.政府應(yīng)承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部比較重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，許多地方也都專門打造了各自的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)是專業(yè)服務(wù)于全國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)（經(jīng)濟(jì)主體）、提供農(nóng)副產(chǎn)品（含農(nóng)資、農(nóng)機(jī) 類產(chǎn)品）網(wǎng)上展銷、自由交易和團(tuán)購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)為企業(yè)與個(gè)人提供和獲得各類農(nóng)產(chǎn)品供求信息、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)以及在線進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易等渠道并有效防止偽劣農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。省、市、縣各級(jí)政府以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門為主體建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，開展B2B和B2C服務(wù)，幫助中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)參與面向批零市場(chǎng)的終端消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品，其目的是保障當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的流通，并通過(guò)信息和在線咨詢引導(dǎo)企業(yè)或個(gè)體生產(chǎn)者生產(chǎn)符合終端市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。

2.政府應(yīng)督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶頭入駐，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好地發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已成為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要力量，是連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要力量。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，無(wú)論從實(shí)力還是必要性看，都是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，因此政府要督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)入駐，從而吸引農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)也入駐這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。[4]隨著知名采購(gòu)商、供應(yīng)商和分銷商的不斷加入，會(huì)進(jìn)一步壯大行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)聲勢(shì)，平臺(tái)受眾數(shù)也會(huì)倍增，必將形成全國(guó)領(lǐng)先的品牌化的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好地發(fā)展。

（三）企業(yè)要突出農(nóng)產(chǎn)品特色，實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

1.創(chuàng)建一個(gè)好的品牌名稱

品牌名稱，是實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的一部分，而且是很關(guān)鍵的一個(gè)要素。例如，“聯(lián)想”讓生活充滿聯(lián)想，“美的”原來(lái)生活可以更美的，這些都是非常好的品牌名稱。和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，品牌名稱是否正氣，響亮，易記，對(duì)品牌的形象和宣傳推廣也有很大影響。

在確定品牌名稱時(shí)要注意一下幾點(diǎn)：（1）名稱要正。其實(shí)就是要合法，合理，合情；（2）名稱要易記。最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網(wǎng)站名稱的字?jǐn)?shù)應(yīng)該控制在六個(gè)字（最好四個(gè)字）以內(nèi)，四個(gè)字的也可以用成語(yǔ)；（3）名稱要有特色。例如：天籟之音，電腦之家等。在體現(xiàn)出產(chǎn)品的性質(zhì)時(shí)，能點(diǎn)出特色之處。

2.突出農(nóng)產(chǎn)品特色，加強(qiáng)品牌宣傳與推廣

品牌是指社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值肯定。品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有獲利效應(yīng)、促銷效應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和擴(kuò)張效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上非品牌化的產(chǎn)品可能無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)樾枨笳咴诰W(wǎng)絡(luò)上不能現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)和檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，更多的是依靠供應(yīng)商的信譽(yù)和農(nóng)產(chǎn)品的品牌。要?jiǎng)?chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要建立農(nóng)產(chǎn)品的差異，突出產(chǎn)品特色。如果是同質(zhì)或者是沒(méi)有什么特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者就沒(méi)有必要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別、挑選。在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌后，要及時(shí)地加強(qiáng)品牌宣傳與推廣，就像上文所描述的那樣，電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體。通過(guò)宣傳和推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和客戶的忠誠(chéng)感，鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，增強(qiáng)該農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.重視商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)意識(shí)

商標(biāo)是商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者為使其產(chǎn)品與其他同類或相似產(chǎn)品相區(qū)別而附加在產(chǎn)品上的標(biāo)記。對(duì)很多人特別是農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，商標(biāo)也許是一個(gè)很空泛很抽象的概念，但它對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品品牌效益和附加值有著不可估量的作用，它是農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)。但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者大多為農(nóng)民，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的慣性，市場(chǎng)意識(shí)、商標(biāo)意識(shí)淡薄。注冊(cè)商標(biāo)是農(nóng)產(chǎn)品取得法律保護(hù)地位的唯一途徑。一旦名牌商標(biāo)被他人搶注或冒用，不但商標(biāo)價(jià)值大打折扣，更糟糕的會(huì)是損害品牌產(chǎn)品的形象，影響企業(yè)的聲譽(yù)。因此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)立品牌的同時(shí)，應(yīng)積極進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，使之得到法律的保護(hù)，獲得使用品牌名稱和品牌標(biāo)記的專用權(quán)。

（四）企業(yè)要在第三方交易平臺(tái)上信息和建立店鋪，加強(qiáng)宣傳、推廣與銷售

1.企業(yè)要在B2B第三方交易平臺(tái)上供求信息，加強(qiáng)宣傳

這些第三方交易平臺(tái)既有專門服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品交易的，如農(nóng)市通B2B、農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)等，也有跨行業(yè)的廣義第三方交易平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰、銘萬(wàn)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、自助貿(mào)易 、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、全球采購(gòu)等。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、供求等信息的收集與，利用在線拍賣、網(wǎng)上招投標(biāo)等交易模式，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全快捷地交易活動(dòng)。在B2B第三方交易平臺(tái)上供求信息，使信息公開、公平和透明化，價(jià)格信息反映出供求關(guān)系，引導(dǎo)各級(jí)政府主管部門和農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了一條有效的途徑。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在選擇第三方交易平臺(tái)時(shí)要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出和各用戶捕捉市場(chǎng)信息的能力選擇信息服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品會(huì)隨季節(jié)和氣候年份不同而產(chǎn)生一定的波動(dòng)，所以該模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有時(shí)表現(xiàn)出一定的隨機(jī)性。

2.企業(yè)要在B2C第三方交易平臺(tái)上建立銷售店鋪，推廣與銷售

隨著網(wǎng)購(gòu)慢慢成為購(gòu)物的主流，網(wǎng)店的交易量將隨之大幅增加，農(nóng)產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的需求自然也跟著急劇增長(zhǎng)。再加上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)、配貨、城市物流、在線支付的條件逐漸成熟，很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)開始建立自己的網(wǎng)上銷售店鋪，農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)逐漸面向個(gè)體消費(fèi)者。如同過(guò)去幾年網(wǎng)絡(luò)零售的快速發(fā)展一樣，面向個(gè)人的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將進(jìn)入快速發(fā)展的階段。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，除了產(chǎn)品具有特色和保證質(zhì)量外，還要加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳與推廣：（1）在客流量大的B2C網(wǎng)站建立店鋪。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要選擇在知名的客流量比較大的B2C第三方交易平臺(tái)上建立銷售店鋪，如淘寶商城、京東商城和騰訊拍拍等，這有利于潛在客戶的尋找；（2）加強(qiáng)店鋪的宣傳與推廣。電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體，要想提高產(chǎn)品的知名度和銷量，就必須加強(qiáng)店鋪的宣傳與推廣。具體的方式包括通過(guò)論壇里多發(fā)帖子、寫博客和QQ空間、限時(shí)折扣、滿就送、秒殺、在網(wǎng)站上做廣告、免費(fèi)試吃等。如三只松鼠老總章燎原在做殼殼果時(shí)就策劃了一次“萬(wàn)人免費(fèi)試吃”活動(dòng)，當(dāng)天銷售額突破100萬(wàn)，極大地提高了產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)了店鋪的宣傳與推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]解蕙.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及發(fā)展趨勢(shì)研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊， 2010（9）：55-56.

[2]馬海燕.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略應(yīng)用[J].決策探索，2008（8）：36-37.