農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）07-272-01

隨著電子化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已風(fēng)靡全球，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)買賣不協(xié)調(diào)、信息不靈通等問(wèn)題導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通不暢，直接制約著農(nóng)業(yè)的發(fā)展,成為繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì),農(nóng)民致富的關(guān)鍵性阻礙因素，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行，也是解決三農(nóng)問(wèn)題的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。然而，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻存在著諸多的問(wèn)題。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指將電子商務(wù)等現(xiàn)代信息技術(shù)和商務(wù)手段引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通中，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)獲取、處理和利用各類有效信息，以保證農(nóng)產(chǎn)品信息收集與處理的有效暢通，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品物流、電子商務(wù)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)策略聯(lián)盟，建立起適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高效能的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷較之于傳統(tǒng)交易方式具有容易獲取市場(chǎng)信息、增加交易機(jī)會(huì)、降低交易成本、有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、有利于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)、有利于客戶關(guān)系管理等眾多優(yōu)勢(shì)，還可以跨地區(qū)、24小時(shí)不間斷的運(yùn)營(yíng)。而互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)就是信息共享，因此電子商務(wù)可以很好地解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的市場(chǎng)供需信息難于獲取，傳遞困難等問(wèn)題；可以減少農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，甚至可以實(shí)行直銷模式，大大降低了農(nóng)戶的成本；還可以拓寬市場(chǎng)，更好地融入全球的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，做好農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。因此，要努力順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形勢(shì)，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，搭建網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品更多地走出本地區(qū)，面向全國(guó)和世界。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)較差。我國(guó)在普及網(wǎng)絡(luò)，加大農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，盡管通信網(wǎng)絡(luò)已鋪設(shè)到市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但由于資金和環(huán)境的限制只有少數(shù)農(nóng)民購(gòu)買電腦，電子商務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ)還很薄弱，致使農(nóng)民信息閉塞，錯(cuò)過(guò)不少商機(jī)。目前，農(nóng)戶參與電子商務(wù)信息費(fèi)用較高，農(nóng)戶上網(wǎng)比例較低，這些使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施較差，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展所需的專業(yè)人才較少。由于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村教育相對(duì)落后，缺少具有現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代專業(yè)人才，部分農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)觀念滯后、商務(wù)意識(shí)淡薄，對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身的認(rèn)識(shí)、接受和應(yīng)用能力還普遍不高，對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)從事商業(yè)活動(dòng)的概念還是非常不清楚，對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有足夠的信心。而電子商務(wù)專業(yè)人才受農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益較低等影響，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不感興趣，筆者在所在的西安職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生中做了調(diào)查，80%學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，立志為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的學(xué)生僅僅只有5%。電子商務(wù)專業(yè)人才的短缺是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。

3.農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)的限制。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散，規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)。我國(guó)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)最大的特點(diǎn)就是零星分散，規(guī)?；?jīng)營(yíng)和專業(yè)化生產(chǎn)難以形成。雖然有些農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的方式部分實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化和專業(yè)化生產(chǎn)，但這畢竟是少數(shù)。農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)難以形成，規(guī)范化管理不能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞進(jìn)行銷售,必須借助于傳統(tǒng)物流進(jìn)行銷售,而農(nóng)產(chǎn)品本身具有鮮活的特點(diǎn)，不易保存，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存和銷售中會(huì)發(fā)生腐爛發(fā)霉和病蟲害,極易造成很大的損失。所以要求農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間,妥善保管,這就為農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造成了不利影響。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的信用度和安全性較差。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以信用為基礎(chǔ)，而目前農(nóng)產(chǎn)品交易主體的信用程度不是很高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的交易還缺乏一定的監(jiān)管體制。在交易中買方怕賣方在網(wǎng)上搞商業(yè)欺詐，推銷偽劣商品，出現(xiàn)“拿錢不給貨”；賣方怕買方拖欠貨款，出現(xiàn)“拿貨不給錢”。還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，儲(chǔ)存保管以及運(yùn)輸?shù)囊蟮榷夹纬赊r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的障礙。

網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題是所有網(wǎng)站都面臨的問(wèn)題，也是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)所面臨的難題。電子商務(wù)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常會(huì)受到各種各樣病毒的攻擊，網(wǎng)絡(luò)上的間諜軟件會(huì)盜取網(wǎng)上銀行賬號(hào)和密碼，再加上相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也成為影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的制約因素。同時(shí)，由于缺少第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)和電子銀行等金融支持，缺少電子商務(wù)的管理標(biāo)準(zhǔn)，缺乏電子商務(wù)銷售方對(duì)交易過(guò)程的監(jiān)管，以及電子商務(wù)交易安全問(wèn)題。另外，還有基于互聯(lián)網(wǎng)的電子支付手段尚不成熟，信用機(jī)制和約束機(jī)制也正處于探索時(shí)期，都給農(nóng)民上網(wǎng)從事經(jīng)貿(mào)活動(dòng)帶來(lái)了嚴(yán)重的負(fù)面影響。

三、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是一種全新的形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更全面準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求信息，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。但是，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚存在一些制約因素，面對(duì)這些問(wèn)題，政府與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等組織應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率，改善上網(wǎng)條件，加強(qiáng)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,培訓(xùn)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用意識(shí)以及信息化能力，加強(qiáng)法律監(jiān)控體系的建設(shè)，改變農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速、有序、健康的發(fā)展。

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第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷 對(duì)策 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

加入世貿(mào)組織幾年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口頻頻遭遇國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，出口規(guī)模受到制約，造成很大損失。出口受阻的農(nóng)產(chǎn)品從蔬菜、水果、茶葉到蜂蜜，進(jìn)而擴(kuò)展到畜產(chǎn)和水產(chǎn)品。為提高中國(guó)綠色農(nóng)業(yè)的國(guó)際地位，減少因綠色問(wèn)題而產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛和壁壘，農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。從國(guó)際市場(chǎng)上來(lái)看，綠色商品的需求量越來(lái)越大，綠色營(yíng)銷將成為企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。

一、綠色營(yíng)銷的涵義

綠色營(yíng)銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為其經(jīng)營(yíng)理念，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并采取適宜營(yíng)銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷策略。

從以上的界定中，我們可以給出農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的定義：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者和社會(huì)公眾利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行策劃與實(shí)施的過(guò)程。

二、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)綠色營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

2006年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口克服了國(guó)外技術(shù)壁壘和生產(chǎn)成本上漲壓力的影響實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。2006年1月～11月，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)出口278.02億美元，已超過(guò)2005年全年271.8億美元的出口總額，同比增長(zhǎng)14%。農(nóng)產(chǎn)品的出口雖取得了可喜的成績(jī)，但由于在出口經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)控制、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等各方面存在著諸多不足，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口也凸現(xiàn)出一些問(wèn)題：

1.國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)矛盾突出

在國(guó)際上，“綠色消費(fèi)”觀念與市場(chǎng)已經(jīng)形成。在吃的方面，提倡使用無(wú)污染的安全優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品；住的方面，提倡住所安靜、空氣清新，家具以原木、原竹為主；行的方面，提倡使用無(wú)鉛汽油和能耗低的汽車以及騎自行車、步行，提倡生態(tài)旅游等。有資料表明：77%的美國(guó)民眾表示一個(gè)公司的環(huán)境信譽(yù)會(huì)影響其購(gòu)買決定，82%的德國(guó)人和67%的荷蘭人購(gòu)買行為會(huì)考慮環(huán)境污染因素，40%的歐洲人更喜歡購(gòu)買“綠色產(chǎn)品”，日本的家庭主婦中有91.6%的人對(duì)綠色產(chǎn)品感興趣，預(yù)計(jì)到21世紀(jì)上半葉，發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色消費(fèi)產(chǎn)品將上升到15%甚至是20%。

而在國(guó)內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品“綠色消費(fèi)”發(fā)展滯后，存在著觀念認(rèn)識(shí)程度偏低、綠色產(chǎn)品成本過(guò)高、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較低、缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題。如2001年1月～7月我國(guó)大米出口比上年同期減少了76萬(wàn)噸，主要原因是我國(guó)大米品質(zhì)低劣和加工水平較低，導(dǎo)致大米缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，出口市場(chǎng)不能保持。由于缺乏規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代化管理以及受種子和其他因素的制約，我國(guó)許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本都很高，價(jià)格上缺乏比較優(yōu)勢(shì)。

2.綠色壁壘高筑

綠色壁壘，是指在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，進(jìn)口國(guó)政府以保護(hù)自然資源、生態(tài)環(huán)境和人類健康為由，通過(guò)頒布復(fù)雜多樣的環(huán)保法規(guī)、條例等，建立嚴(yán)格的環(huán)境技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品包裝要求，規(guī)定繁瑣的檢驗(yàn)認(rèn)證和審批制度，以及征收環(huán)境進(jìn)口稅等方式對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)置的貿(mào)易障礙，使得國(guó)外產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入或者進(jìn)入時(shí)受到一定限制，從而達(dá)到保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品和市場(chǎng)的貿(mào)易保護(hù)措施。我國(guó)由于在環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制定實(shí)施及資金投入、環(huán)境技術(shù)水平等多方面與歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距，再加上我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)多為歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，因此綠色壁壘對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口有顯著影響。如歐盟對(duì)中國(guó)茶葉的檢測(cè)指標(biāo)從原來(lái)的72項(xiàng)增加到現(xiàn)在的134項(xiàng)，限制使用的農(nóng)藥從原來(lái)的29種新增到62種，其標(biāo)準(zhǔn)總體比原先提高了250多倍。歐盟對(duì)氯霉素殘留量的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為0.1ug/kg～0.3ug/kg，遠(yuǎn)超過(guò)日本標(biāo)準(zhǔn)(5ug/kg)、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)(45ug/kg)，以至于歐盟國(guó)家自己的產(chǎn)品也常常達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。2006年5月，日本正式對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)十分苛刻的《食品中殘留農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度》。該制度對(duì)所有農(nóng)業(yè)化學(xué)品殘留制定了限量標(biāo)準(zhǔn)，涉及302種食品，799種農(nóng)業(yè)化學(xué)品，54782個(gè)限量標(biāo)準(zhǔn)，全面提高了進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)門檻和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，直接影響到我國(guó)近80億美元的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易，涉及到中國(guó)6000多家對(duì)日農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)。

3.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題突出

我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，環(huán)保水平還比較低，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、加工過(guò)程及包裝、儲(chǔ)運(yùn)、組成成分等諸多方面都不利于環(huán)保。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，污染問(wèn)題比較嚴(yán)重，除化肥的硝態(tài)氮及“三廢”污染外，最突出的還是農(nóng)藥殘留問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，由于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)檢疫等技術(shù)性問(wèn)題重視和研究不夠，基本未建立起有效的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全控制機(jī)制。目前，我國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品如蔬菜、水果、茶葉、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品等質(zhì)量安全抽檢合格率僅為70%左右。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品因農(nóng)藥、獸藥殘留等有害有毒物質(zhì)含量超標(biāo)而被拒收、扣留、退貨、索賠、終止合同、停止進(jìn)口的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口。顯然農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全已嚴(yán)重阻礙和制約著農(nóng)產(chǎn)品的出口和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

三、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的對(duì)策

入世以來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易已置身于一個(gè)更加開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)一步加快農(nóng)產(chǎn)品的出口成為最大化中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易獲益的必然選擇。為加快中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口，克服國(guó)際市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的障礙，中國(guó)政府和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要做好以下幾方面的工作：

1.對(duì)于政府而言，應(yīng)按照WTO的規(guī)則要求，繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度，加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

(1)重視綠色意識(shí)教育，營(yíng)造綠色消費(fèi)時(shí)尚，培育成熟的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。這是開(kāi)發(fā)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的前提條件。改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，創(chuàng)造綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)空間，為開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品提高契機(jī)。 從生產(chǎn)到消費(fèi)，從外包裝到廢舊后的回收都要有利于人類的健康和持續(xù)發(fā)展，有利于環(huán)境的保護(hù)和完善，能夠在創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)帶來(lái)社會(huì)外部經(jīng)濟(jì)利益。

(2)加快農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。一方面，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)代生物技術(shù)、生態(tài)技術(shù)、作物栽培和育種技術(shù)、病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)和綜合防治技術(shù)在綠色農(nóng)產(chǎn)品方面的技術(shù)創(chuàng)新；另一方面，要加快綠色農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、加工、運(yùn)輸、包裝等方面的技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品的檔次。

(3)進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和管理，全面、深入研究國(guó)際上各項(xiàng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快中國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。要全面推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系、質(zhì)量監(jiān)督體系和質(zhì)量論證體系，大力提高中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

(4)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略：

①及時(shí)跟蹤發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，提高國(guó)際采標(biāo)率，抓緊補(bǔ)充、修訂和完善綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以有效突破綠色壁壘，為進(jìn)一步擴(kuò)大出口創(chuàng)造條件。

②在綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志商標(biāo)赴日本、我國(guó)香港境外注冊(cè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向綠色產(chǎn)品的其他主要目標(biāo)市場(chǎng)延伸，保護(hù)出口企業(yè)合法權(quán)益。

③繼續(xù)與日本、美國(guó)、歐盟等國(guó)家和地區(qū)有影響的認(rèn)證機(jī)構(gòu)開(kāi)展認(rèn)證合作，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品出口。完善境外農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證及管理辦法，以解決國(guó)內(nèi)大型食品加工企業(yè)原料供應(yīng)為重點(diǎn)，繼續(xù)做好跨國(guó)認(rèn)證工作。

④積極組織綠色食品企業(yè)出國(guó)開(kāi)展形式多樣的產(chǎn)品促銷和商貿(mào)洽談活動(dòng)，不斷提高綠色產(chǎn)品品牌的國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，拓展國(guó)際貿(mào)易渠道。

2.對(duì)于企業(yè)而言，要積極實(shí)施綠色營(yíng)銷組合策略，提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

(1)綠色產(chǎn)品策略：開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，要從生產(chǎn)基地選擇開(kāi)始，避免污水灌溉、大氣污染、化肥用量過(guò)大、施肥方法不當(dāng)以及農(nóng)藥等，生產(chǎn)安全、衛(wèi)生的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的的包裝也應(yīng)符合環(huán)保要求，應(yīng)選擇分解、無(wú)毒、無(wú)味包裝材料。

(2)綠色價(jià)格策略：據(jù)查，日本綠色農(nóng)產(chǎn)品比一般農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上；芬蘭綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比一般食品高30%～50%，而英國(guó)的綠色食品也比一般食品高20%～50%。因此綠色農(nóng)產(chǎn)品可以定位在高檔食品層次。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)實(shí)施綠色食品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，價(jià)格既不過(guò)高也不過(guò)于低廉，可高于進(jìn)口國(guó)一般農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格而低于國(guó)外同類綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，以提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)綠色渠道策略：采用無(wú)污染的運(yùn)輸工具，合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和配送環(huán)節(jié)，選擇環(huán)保信譽(yù)好的中間商，并逐漸培養(yǎng)自己的供銷商，以維護(hù)產(chǎn)品的綠色形象。

(4)綠色促銷策略：綠色促銷策略就是圍繞綠色農(nóng)產(chǎn)品而開(kāi)展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的總稱，其核心是通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，達(dá)到樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)綠色健康形象，豐富企業(yè)綠色營(yíng)銷內(nèi)涵，促進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品推廣和消費(fèi)。

此外，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)完善經(jīng)營(yíng)管理、提高自身的技術(shù)和管理水平；研究國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)傾向，學(xué)習(xí)國(guó)外成功企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；積極推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易中的質(zhì)量保證體系認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證工作。

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉曉紅:循環(huán)經(jīng)濟(jì)下的農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷.江蘇商論，2006、7

[3]鄭軍婷:農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷實(shí)施的障礙及對(duì)策分析.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006、3

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

［關(guān)鍵詞］ 在線消費(fèi)者 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人?？焖僭鲩L(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)買力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，因此這樣的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是任何營(yíng)銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為便迅速成為營(yíng)銷研究中一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來(lái)，受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式等因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品存在“賣難”問(wèn)題。隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷路也有了新的擴(kuò)張渠道，但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?/p>

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國(guó)大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財(cái)政局限，對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟(jì)實(shí)體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展緩慢。

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、運(yùn)輸難度大等特點(diǎn)，導(dǎo)致其在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴(yán)格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價(jià)值又較低，對(duì)環(huán)境依賴性強(qiáng)，難以承受高額的運(yùn)輸成本，目前我國(guó)物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬(wàn)戶，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進(jìn)行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏。由于我國(guó)農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價(jià)值觀念還沒(méi)有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢(shì)。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷程度一直較為落后。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為影響因素分析

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費(fèi)者最關(guān)心的莫過(guò)于賬戶的安全性和可靠度，其次是進(jìn)入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點(diǎn)。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護(hù)政策也較受關(guān)注。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者維權(quán)中出現(xiàn)救濟(jì)成本過(guò)高、管轄權(quán)不明確、責(zé)任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，嚴(yán)重挫傷了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的積極性。

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費(fèi)者家庭周邊交通的方便性，超市、銀行、郵局等的有無(wú)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒(méi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者超市，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品耗費(fèi)的時(shí)間和交通成本較高，也會(huì)選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要平臺(tái)，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織提品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)。而在線產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費(fèi)者購(gòu)買與否的直接要素。由于實(shí)體店鋪可以選擇最能展示商品特點(diǎn)和美感的商品陳列方式，而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過(guò)商家提供的圖片和文字介紹去了解商品，因而商品的圖片展示效果和文字描述對(duì)消費(fèi)者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷手段的適時(shí)運(yùn)用也會(huì)有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買力度。

3.消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)也是影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的重要因素。消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)越豐富，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)的知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)也越低，直接影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度。

4.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強(qiáng)烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時(shí)尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時(shí)尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測(cè)，年輕一代更傾向于追求時(shí)尚購(gòu)物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長(zhǎng)者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，但受傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)，由于消費(fèi)者職業(yè)和文化程度不同，對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度和接觸時(shí)間不同，收入水平不同，網(wǎng)購(gòu)條件、購(gòu)物理念和消費(fèi)檔次也不盡相同。

三、結(jié)論及建議

針對(duì)目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的具體影響因素分析，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個(gè)方面作出努力：

1.立足于無(wú)站點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。考慮到目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體自身實(shí)力較弱、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息，既節(jié)約成本，又實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

2.加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時(shí)促銷手段。

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，方便物流配送。

4.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。

5.注重提升產(chǎn)品附加價(jià)值，吸引有需求的現(xiàn)代消費(fèi)者，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念。

參考文獻(xiàn)：

［1］于慧.電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者行為影響因素研究.哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2008.

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

［論文摘 要］隨著近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為成為一個(gè)新的研究方向，本文就在線消費(fèi)者特征和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷因素分析探討，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出針對(duì)性策略。

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人。快速增長(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)買力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，因此這樣的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是任何營(yíng)銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為便迅速成為營(yíng)銷研究中一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來(lái)，受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式等因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品存在“賣難”問(wèn)題。隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷路也有了新的擴(kuò)張渠道，但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?/p>

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國(guó)大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財(cái)政局限，對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟(jì)實(shí)體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展緩慢。

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、運(yùn)輸難度大等特點(diǎn)，導(dǎo)致其在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴(yán)格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價(jià)值又較低，對(duì)環(huán)境依賴性強(qiáng)，難以承受高額的運(yùn)輸成本，目前我國(guó)物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬(wàn)戶，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進(jìn)行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏。由于我國(guó)農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價(jià)值觀念還沒(méi)有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢(shì)。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷程度一直較為落后。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為影響因素分析

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費(fèi)者最關(guān)心的莫過(guò)于賬戶的安全性和可靠度，其次是進(jìn)入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點(diǎn)。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護(hù)政策也較受關(guān)注。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者維權(quán)中出現(xiàn)救濟(jì)成本過(guò)高、管轄權(quán)不明確、責(zé)任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，嚴(yán)重挫傷了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的積極性。

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費(fèi)者家庭周邊交通的方便性，超市、銀行、郵局等的有無(wú)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒(méi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者超市，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品耗費(fèi)的時(shí)間和交通成本較高，也會(huì)選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要平臺(tái)，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織提品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)。而在線產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費(fèi)者購(gòu)買與否的直接要素。由于實(shí)體店鋪可以選擇最能展示商品特點(diǎn)和美感的商品陳列方式，而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過(guò)商家提供的圖片和文字介紹去了解商品，因而商品的圖片展示效果和文字描述對(duì)消費(fèi)者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷手段的適時(shí)運(yùn)用也會(huì)有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買力度。

3.消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)也是影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的重要因素。消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)越豐富，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)的知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)也越低，直接影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度。

4.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強(qiáng)烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時(shí)尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時(shí)尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測(cè)，年輕一代更傾向于追求時(shí)尚購(gòu)物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長(zhǎng)者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，但受傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)，由于消費(fèi)者職業(yè)和文化程度不同，對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度和接觸時(shí)間不同，收入水平不同，網(wǎng)購(gòu)條件、購(gòu)物理念和消費(fèi)檔次也不盡相同。

三、結(jié)論及建議

針對(duì)目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的具體影響因素分析，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個(gè)方面作出努力：

1.立足于無(wú)站點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略?？紤]到目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體自身實(shí)力較弱、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息，既節(jié)約成本，又實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

2.加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時(shí)促銷手段。

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，方便物流配送。

4.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。

5.注重提升產(chǎn)品附加價(jià)值，吸引有需求的現(xiàn)代消費(fèi)者，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念。

參考文獻(xiàn)：

［1］于慧.電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者行為影響因素研究.哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2008.

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

關(guān)鍵詞:貴陽(yáng)市；農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

一、貴陽(yáng)市現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)主要銷售模式

(一)渠道銷售模式

渠道以農(nóng)產(chǎn)品渠道商為主的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式目前是貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售體系的主要模式，此農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式的主要特征有:第一，由于渠道商普遍具有較強(qiáng)的把握農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)供需關(guān)系的能力，以及運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的能力也較強(qiáng)，獲得了農(nóng)戶的信賴。因而農(nóng)戶往往會(huì)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品中間商把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，在這農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。第二，由于貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售所跨區(qū)域較大，農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程的信息不對(duì)稱，這些農(nóng)產(chǎn)品中間商也無(wú)法做到及時(shí)的把農(nóng)產(chǎn)品銷售信息反饋給農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)也無(wú)法及時(shí)判斷農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)走向，從而造成農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售具有一定的盲目性。第三，在這種模式當(dāng)中，由于單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，其所銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不多、與市場(chǎng)中其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)相比沒(méi)有太大差別，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及其銷售的農(nóng)產(chǎn)品在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位都較為弱勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)淪為了市場(chǎng)中農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的接受者，完全沒(méi)有議價(jià)和談判的可能。

(二)訂單銷售模式

在參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的成員中，有關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的成員之間的關(guān)系是一種原始的交易關(guān)系，由于這種原始的交易關(guān)系，農(nóng)戶往往得不到農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易所帶來(lái)的增值和相關(guān)利潤(rùn)。這種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易雙方的約束，在實(shí)際運(yùn)行中的調(diào)節(jié)僅僅憑借市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。因而如果農(nóng)戶在某一年獲得了大豐收，那么他們所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)年的銷售會(huì)變得極為困難，并且該農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下挫。從農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)年的產(chǎn)量如果上升，雖然可以低價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，但也面臨銷售困難的可能；農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)年的產(chǎn)量如果下降，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就需要以高于往年的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，增加了自己的成本，即便提高價(jià)格收購(gòu)也會(huì)面臨收購(gòu)困難的局面。

二、存在的問(wèn)題

(一)企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題

1、農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)過(guò)于集中。目前，貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)過(guò)于集中，主要集中在貴陽(yáng)市的南明區(qū)、云巖區(qū)、小河區(qū)和花溪區(qū)這四個(gè)地區(qū)。這四個(gè)地區(qū)占據(jù)了貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售總額的一半左右。南明區(qū)、云巖區(qū)、小河區(qū)和花溪區(qū)一直是貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的傳統(tǒng)四大市場(chǎng)，這四個(gè)地區(qū)不僅占到了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)份額的60%左右。由于受到天氣等自然條件的影響，便會(huì)導(dǎo)致貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售額減少或增加，情況不定。貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售市場(chǎng)過(guò)于集中，依賴性過(guò)強(qiáng)，容易出現(xiàn)這樣一旦某個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品需求減少，農(nóng)產(chǎn)品銷售立馬大幅下降的局面。內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，降低了顧客滿意度，影響了市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)技術(shù)水平低下。在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，雖然貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)很早就參與了農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)生產(chǎn)銷售分工，但是貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品一直處在農(nóng)產(chǎn)品制造價(jià)值鏈的低端，與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距不僅表現(xiàn)在技術(shù)上，也表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品知名品牌的空缺上，這也就導(dǎo)致了貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上成為了價(jià)格低廉，質(zhì)量不高的代名詞。3、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)自主創(chuàng)新能力有待提高。目前貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)當(dāng)中“50%以上的農(nóng)產(chǎn)品是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，30%以上是外地農(nóng)產(chǎn)品，加工獲得增值的農(nóng)產(chǎn)品僅占10%左右”。這種情況的存在，是因?yàn)槲覀兊拇蟛糠洲r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在研究和發(fā)展的投資舍不得下功夫，“模仿加工”的行為十分猖獗，改革等對(duì)自主創(chuàng)新能力增強(qiáng)且與農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)密切相關(guān)的行為到目前為止都沒(méi)有實(shí)施和得到足夠重視。目前貴陽(yáng)市的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)生產(chǎn)以大量的加工為主，也就是說(shuō)銷售的農(nóng)產(chǎn)品也是以加工貼牌的產(chǎn)品為主，嚴(yán)重缺乏自主創(chuàng)新，而農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的利潤(rùn)率非常低，僅僅來(lái)自于農(nóng)戶生產(chǎn)的普通農(nóng)產(chǎn)品，利潤(rùn)微薄。加工和開(kāi)發(fā)水平不高，沒(méi)有自主研究、生產(chǎn)、銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。如何加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育，提升產(chǎn)品附加值，已成為貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)目前應(yīng)該討論的一個(gè)重要議題。

(二)外部問(wèn)題

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升。近年來(lái)，受貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品的銷售政策調(diào)整，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本上升及人民幣升級(jí)等因素的影響，貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的原料成本和人力資源成本等生產(chǎn)成本不斷攀升，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步被削弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的削弱就意味著貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售貿(mào)易的根基被損壞。目前隨著貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品制造成本的不斷上漲，甚至是本地的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)已開(kāi)始出現(xiàn)資金不足的情況。貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售貿(mào)易微弱的成本優(yōu)勢(shì)被抵消后，再加上農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易相關(guān)限制的取消，貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯。2、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)限制取消后出現(xiàn)銷售增長(zhǎng)較快、但農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的效益卻沒(méi)有相應(yīng)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。這是因?yàn)楸M管貴陽(yáng)市勞動(dòng)力成本低，農(nóng)產(chǎn)品在價(jià)格方面有一定的優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)大，導(dǎo)致在貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求，根據(jù)供應(yīng)和需求的規(guī)律來(lái)看，將不可避免地導(dǎo)致較低的價(jià)格。損害了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的利益。

三、營(yíng)銷策略建議

(一)提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平

要想滿足顧客滿意度，一個(gè)重要前提就是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬顧客滿意度才會(huì)高，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)要在現(xiàn)代社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得最終勝利，并最終滿足顧客需求，就要求農(nóng)產(chǎn)品要有過(guò)硬的質(zhì)量，只有這樣才能使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)持續(xù)保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和企業(yè)盈利，并最終從根本上滿足顧客購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的需求，達(dá)到理想的滿意度。要想保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，可以從以下三個(gè)方面著手:1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量安全。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品的生命，尤其在現(xiàn)代社會(huì)，注重生活品質(zhì)的社會(huì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更為重視。同時(shí)，加強(qiáng)控制農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)生產(chǎn)過(guò)程使用到的技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)可能帶來(lái)的隱形影響，現(xiàn)代社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品的安全需求大于一起，收到污染的、農(nóng)殘超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品一錢不值。2、走社會(huì)公眾認(rèn)可的地標(biāo)認(rèn)證、無(wú)公害、綠色有機(jī)認(rèn)證道路。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的地標(biāo)認(rèn)證、無(wú)公害、綠色產(chǎn)品認(rèn)證、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，不可否認(rèn)，有的產(chǎn)品認(rèn)證會(huì)帶來(lái)成本的增加，但是在可能的范圍，取得該項(xiàng)認(rèn)證能增加顧客滿意度的顯著提升。所特定的地方出產(chǎn)特定的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)地因?yàn)橥寥狼闆r、氣候環(huán)境水平的差異，種植文化的差異，造就了完全不一樣的產(chǎn)品特性，并造成了產(chǎn)品在社會(huì)上流傳的特性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)該種自然文化屬性的使用，增強(qiáng)顧客的認(rèn)知，可以強(qiáng)化顧客滿意度的顯著提升。加上國(guó)家認(rèn)證的無(wú)公害、有機(jī)等屬性，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)先天占據(jù)先機(jī)。3、提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。面對(duì)貴陽(yáng)市競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)為了保持和擴(kuò)大在貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的份額，提高所銷售的農(nóng)產(chǎn)品的科技含量也是一個(gè)有效的策略。而貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)要求日益增加，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)這樣的產(chǎn)品線根本無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)者的需要，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的滿意度低下。因此，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的根本出路在于一定要強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的自主創(chuàng)新。

(二)提高服務(wù)水平

提升農(nóng)產(chǎn)品顧客滿意度的思路要求農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以滿足顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，把顧客需要作為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的源頭。在能提供良好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)服務(wù)水平的提升?，F(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有體現(xiàn)自己的特色，從購(gòu)物環(huán)境上來(lái)說(shuō)大同小異，更有甚者因?yàn)椴恢匾曎?gòu)物環(huán)境的建設(shè)，不僅無(wú)法激起農(nóng)產(chǎn)品顧客的購(gòu)買欲，還會(huì)適得其反，然顧客產(chǎn)生厭惡情緒，原理農(nóng)產(chǎn)品呢銷售網(wǎng)點(diǎn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)必須要完善農(nóng)產(chǎn)品的銷售購(gòu)買環(huán)境，只有完善農(nóng)產(chǎn)品的銷售和購(gòu)買環(huán)境，顧客才會(huì)感覺(jué)到購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的舒適性，獲得了農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物完美體驗(yàn)的消費(fèi)者，自然會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物時(shí)最高的顧客滿意度。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷；農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，但產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的背后是化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用化學(xué)品的大量使用及由此導(dǎo)致的土壤退化、水體污染等不良后果。為了保證我國(guó)的糧食產(chǎn)量和安全，在生產(chǎn)中應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的綠色、安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，在這過(guò)程中品牌營(yíng)銷發(fā)揮著不可忽視的重要作用。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷能提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，能有效的提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的有效途徑之一。

一.農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的雛形可以追溯到公元前2000年，隨著商業(yè)、文化、社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的品牌觀念加強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷越來(lái)越受到重視，各國(guó)對(duì)品牌的研究也逐漸趨于成熟。我國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵界定有著不同的觀點(diǎn)。鄭璐1認(rèn)為“農(nóng)產(chǎn)品品牌包括農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌和企業(yè)品牌兩類，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者為滿足消費(fèi)者需要、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)，用于農(nóng)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)而區(qū)別于其同類或相似的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)的名稱、圖案、象征或設(shè)計(jì)，是農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)具有較高市場(chǎng)占有率、影響力和聲譽(yù)的象征?！贝送?，朱玉林等提出了農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌，劉麗提出了基于產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，郭紅生提出了地域農(nóng)產(chǎn)品品牌，劉世欣提出了區(qū)域特色產(chǎn)地品牌。無(wú)論基于何種視角下的研究都反應(yīng)出了農(nóng)產(chǎn)品品牌的區(qū)域性、價(jià)值性、公共性。徐國(guó)強(qiáng)2較為全面的概括了農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵：“農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵包括地域文化、區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源、特色產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、無(wú)公害、無(wú)污染、環(huán)境等?！睂?duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)策略的相關(guān)研究很多。其中，魏娟認(rèn)為規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)是形成品牌的前提。黃金火等認(rèn)為應(yīng)從實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，加大農(nóng)產(chǎn)品科技含量等方面實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。無(wú)論以何種方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程都反映出了品牌營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益。

（二）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展文獻(xiàn)綜述

1985年，在美國(guó)加利福尼亞州議會(huì)上最早正式提出“可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)”一詞。1991 年4 月，F(xiàn)AO在《丹博斯宣言》給出了最具代表性的定義，并明確了可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的三大目標(biāo)3：①積極增加糧食生產(chǎn)，穩(wěn)定糧食供應(yīng)，確保世界糧食安全；②促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展，開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)機(jī)會(huì)，增加農(nóng)民收入，消除農(nóng)村貧困狀況；③合理利用、保護(hù)與改善自然資源狀況，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，為人類的進(jìn)一步生存與發(fā)展創(chuàng)造有利條件。與美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起步的相對(duì)較晚，1994 年，我國(guó)在《中國(guó)21 世紀(jì)議程———中國(guó)21 世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》中提出了可持續(xù)農(nóng)業(yè)的定義。隨著人們對(duì)可持續(xù)發(fā)展概念的深入研究，學(xué)者們對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有不同的理解。陳俊紅4等提出的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展不僅僅是農(nóng)業(yè)資源利用的問(wèn)題，更是一個(gè)同時(shí)涉及環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面的綜合持續(xù)發(fā)展過(guò)程，翟勝5等認(rèn)為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展是指在提高食物生產(chǎn)和保障食物安全的前提下保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的穩(wěn)定增長(zhǎng)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)業(yè)收入持續(xù)增加，保護(hù)和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，合理永續(xù)地利用自然資源，以滿足當(dāng)代和今后世代需求的一種可持續(xù)發(fā)展。針對(duì)如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)這一問(wèn)題，周妙燕6等提出了延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌知名度的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式，歐陽(yáng)濤8等認(rèn)為農(nóng)業(yè)是由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源環(huán)境、科技等子系統(tǒng)構(gòu)成的多層次復(fù)雜系統(tǒng)，各子系統(tǒng)的協(xié)調(diào)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的文獻(xiàn)總結(jié)與分析不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)三個(gè)層面上是與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展相輔相成，相互促進(jìn)的。詳見(jiàn)表1：

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的過(guò)程是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)需求，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)也正是實(shí)施品牌營(yíng)銷的意義及作用的體現(xiàn)。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不再簡(jiǎn)單的停留在數(shù)量上，還更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量及其附加值。企業(yè)、生產(chǎn)者為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便會(huì)想方設(shè)法的迎合消費(fèi)者的需求或者制造需求，規(guī)范生產(chǎn)減少化肥、農(nóng)藥的使用，使農(nóng)產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并在滿足質(zhì)量需求的基礎(chǔ)上加入地域文化、產(chǎn)品特色、社會(huì)責(zé)任等個(gè)性化元素，從而形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。面對(duì)琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品，品牌是幫助消費(fèi)者識(shí)別商品挑選商品的有力武器。名牌商品能在同等質(zhì)量下以相對(duì)較高的價(jià)格，或者同等價(jià)格下也較高的市場(chǎng)占有率獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)農(nóng)民增收，拉動(dòng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，品牌營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益是符合農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)要求的。

二.當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成及人們生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷受到了生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者的高度重視，截止2011年，累計(jì)核準(zhǔn)注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo) 110.83萬(wàn)件。中國(guó)當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及農(nóng)民的文化素質(zhì)等原因致使農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展品牌營(yíng)銷過(guò)程中受到種種阻礙。第一，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)淡薄，相當(dāng)部分農(nóng)戶只看到眼前的利益，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中是為了銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品，爭(zhēng)先降價(jià)，擾亂了市場(chǎng)秩序，忽略了品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；第二，我國(guó)農(nóng)業(yè)的散戶經(jīng)營(yíng)不具有規(guī)模性、生產(chǎn)管理中沒(méi)有形成統(tǒng)一的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，不能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)要求的商品；第三，我國(guó)在農(nóng)業(yè)科技方面的投入力度還有待提高，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是科學(xué)技術(shù)，目前我國(guó)無(wú)論是在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中還是產(chǎn)后的科學(xué)技術(shù)投入力度都還有待提高，在銷售過(guò)程中的相關(guān)質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)也有待推廣普及；第四，市場(chǎng)信息不對(duì)稱，零散的農(nóng)戶因不能承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研等費(fèi)用，盲目生產(chǎn)導(dǎo)致市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難、賣空”等現(xiàn)象。這些因素都不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)與推廣。

三.農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本條件

（一）加大科學(xué)技術(shù)的投入力度

提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，不僅是農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基本保障因素，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要?？茖W(xué)技術(shù)的投入不但能降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量，也能減少污染，避免資源的浪費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此，需要政府帶頭加大科技創(chuàng)新與支持力度，努力構(gòu)建一個(gè)從生產(chǎn)、加工到營(yíng)銷的農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值。

（二）積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化不僅是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大多數(shù)都是散戶經(jīng)營(yíng)，不具規(guī)模性，抗風(fēng)險(xiǎn)力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低，并且生產(chǎn)者之間存在著博弈，不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)與推廣。因此，對(duì)于具有集體化特征的農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理需要政府、龍頭企業(yè)、生產(chǎn)者共同維護(hù)，積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)化及生產(chǎn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)可以降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，合理利用資源，同時(shí)也有利于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理及農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理與推廣。

（三）加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理

品牌建設(shè)的核心基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，但我國(guó)化肥、農(nóng)藥、激素等農(nóng)用化學(xué)品的過(guò)量使用對(duì)土壤、水、空氣都造成了嚴(yán)重的污染，威脅著我國(guó)糧食的生產(chǎn)和安全，削弱了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理不僅僅是樹(shù)立優(yōu)勢(shì)品牌的本質(zhì)要求，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要。因此，在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理，建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。加強(qiáng)農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的綠色環(huán)保意識(shí)，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系加強(qiáng)質(zhì)量管理，規(guī)范使用農(nóng)用化學(xué)品。

（四）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

中國(guó)的農(nóng)業(yè)以散戶經(jīng)營(yíng)為主，散戶農(nóng)民沒(méi)有可靠的市場(chǎng)需求信息，一般都是根據(jù)上一年的商品價(jià)格來(lái)決定當(dāng)年的種植，上一年什么商品有利可圖農(nóng)民就會(huì)在下一年盲目的擴(kuò)種，最終導(dǎo)致市場(chǎng)上該產(chǎn)品出現(xiàn)相對(duì)供過(guò)于求的現(xiàn)象，資源沒(méi)有得到合理有效的利用。同樣的，上一年的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了“賣難”現(xiàn)象的話，農(nóng)民會(huì)認(rèn)為下年繼續(xù)種植該農(nóng)作物還會(huì)出現(xiàn)“賣難”從而縮減規(guī)模甚至以其他農(nóng)作物代替，便會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求。產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的這種“賣難、賣空”現(xiàn)象都不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，同時(shí)無(wú)論供過(guò)于求還是供不應(yīng)求都沒(méi)有使農(nóng)戶的收益最大化，因此政府應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成“產(chǎn)、供、銷”為一體化信息機(jī)制。完善的信息機(jī)制能提供相對(duì)完整的市場(chǎng)信息，從而能合理有效的利用資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

Abstract: Due to the unique geographical environment and natural conditions, Enshi has rich local agricultural products, but because of the lag of marketing, development of the typical agricultural products faces problems, such as quality of agricultural products is low, less brand-name. To solve these problems, we must establish special agricultural products brand, innovate marketing channels, use new model of green marketing to promote the development of special agricultural products in Enshi prefecture.

關(guān)鍵詞:恩施州;特色農(nóng)產(chǎn)品;品牌集團(tuán);營(yíng)銷策略

Key words: Enshi prefecture;special agricultural products;brand group;marketing strategy

中圖分類號(hào):F327文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)07-0070-02

0引言

恩施州地理?xiàng)l件得天獨(dú)厚,自然資源豐富,特色農(nóng)產(chǎn)品品種多,基本形成了以魔芋、富硒茶、地道藥材、特色蔬菜和特色干鮮果等幾大特色農(nóng)產(chǎn)品,市場(chǎng)前景廣闊,隨著“兩路”的開(kāi)通,必將給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)更好的機(jī)遇。而長(zhǎng)期以來(lái)恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷基本處于無(wú)序狀態(tài),農(nóng)產(chǎn)品銷售還處于農(nóng)民“自產(chǎn)自銷”的階段,缺乏有效的組織和引導(dǎo),加上農(nóng)民營(yíng)銷意識(shí)淡薄,未能形成固定的營(yíng)銷模式,產(chǎn)品品種多,質(zhì)量不高,未能形成品牌。

1恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1.1 特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的問(wèn)題作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體的農(nóng)民自身素質(zhì)大多不高,市場(chǎng)意識(shí)淡薄,加上特殊的地理環(huán)境,使得生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來(lái)決定生產(chǎn)什么,生產(chǎn)多少,而不去關(guān)心市場(chǎng)的需求,往往是什么賺錢就生產(chǎn)什么,同時(shí)由于基礎(chǔ)設(shè)施條件差,交通通訊落后,農(nóng)民很難及時(shí)、準(zhǔn)確地捕捉到可靠的信息,缺乏有效的市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般以推銷觀念為指導(dǎo),市場(chǎng)意識(shí)差,忽視了市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),對(duì)消費(fèi)者需求變化缺乏敏感性,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有盲目性,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),忽視對(duì)特色、優(yōu)勢(shì)、主導(dǎo)產(chǎn)品的培育,只追求短期利益。

1.2 特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的問(wèn)題

1.2.1 從產(chǎn)品策略看目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),總體來(lái)說(shuō)是“四多四少”:大路產(chǎn)品多,低檔產(chǎn)品多,普通產(chǎn)品多,原料型產(chǎn)品多;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少,高檔產(chǎn)品少,專用品種少,深加工品種少,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致供需矛盾突出,農(nóng)產(chǎn)品難銷或滯銷,“谷賤傷農(nóng)”的事件時(shí)有發(fā)生;缺乏品牌意識(shí),不重視產(chǎn)品的包裝,更不注重品牌的培養(yǎng)。雖然近幾年來(lái),恩施形成了部分知名特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,但是在包裝推廣上仍然缺乏差異性,很多是照搬別人的模式,因此即使恩施有的產(chǎn)品,其它地方同樣可以找到,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2.2 從價(jià)格定位來(lái)看許多特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)細(xì)分,等級(jí)劃分不明確,出現(xiàn)好壞一個(gè)價(jià),價(jià)格定位盲目,農(nóng)民生產(chǎn)的小規(guī)模和非專業(yè)化使得恩施地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,制約了價(jià)格的調(diào)整空間,使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)中忽略市場(chǎng)供求對(duì)價(jià)格的決定性作用,在定價(jià)中主觀性較強(qiáng),客觀上削弱了產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力,造成了主觀的市場(chǎng)定價(jià)代替了市場(chǎng)的客觀定價(jià)。

1.2.3 從產(chǎn)品分銷渠道來(lái)看由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷,各地普遍存在重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、輕農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)象,造成農(nóng)產(chǎn)品流通滯后于生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與購(gòu)買者之間缺乏有效的溝通。一般我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等渠道如下圖所示。然而,恩施地區(qū)主要處于第一環(huán)節(jié),缺乏有效的銷售渠道。另外由于本地區(qū)特殊的地理交通環(huán)境,專門為農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)的渠道組織如運(yùn)輸公司、加工和分類配送中心不多,且服務(wù)不規(guī)范等原因這都限制了產(chǎn)品的有效流通。

1.2.4 從宣傳促銷方面來(lái)看恩施地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是以單個(gè)農(nóng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主,由于單個(gè)農(nóng)產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng),不但缺乏促銷意識(shí),而且沒(méi)有能力進(jìn)行大規(guī)模促銷和宣傳活動(dòng),因此極大地限制了本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)擴(kuò)大和產(chǎn)品收益提高。

2恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是恩施州實(shí)施特色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的一個(gè)很重要的方面,由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因,特別是受農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷傳統(tǒng)觀念的影響,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的創(chuàng)新還是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售上的問(wèn)題一定要破除傳統(tǒng)觀念的束縛,樹(shù)立綠色營(yíng)銷,品牌營(yíng)銷,和走出去的營(yíng)銷觀念,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合策略的創(chuàng)新,在政府的引導(dǎo)和支持下,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究,才能使恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

2.1 產(chǎn)品策略隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展,很多龍頭企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性,越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)開(kāi)始有意識(shí)地應(yīng)用品牌策略,以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。事實(shí)上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢(shì),逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過(guò)程。沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒(méi)有馳名農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì),就不可能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收的矛盾。特色農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新應(yīng)注意:①要有一個(gè)好的品牌名稱和醒目易識(shí)的品牌標(biāo)志。②以名創(chuàng)牌,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。③加強(qiáng)品牌推廣和擴(kuò)展,樹(shù)立品牌形象,提高品牌知名度和品牌認(rèn)知度。④包裝創(chuàng)新,樹(shù)立產(chǎn)品新形象。

2.2 定價(jià)策略價(jià)格是營(yíng)銷組合中重要的因素之一,企業(yè)能否制定合理的價(jià)格,直接決定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,因?yàn)閮r(jià)格不僅影響著市場(chǎng)需求,影響競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)策略,也影響著本企業(yè)營(yíng)銷組合的其他因素。恩施本土特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該實(shí)施“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、劣質(zhì)低價(jià)”按市場(chǎng)需求和區(qū)域定價(jià)的策略。如果企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)顧客群是消費(fèi)水晶較低的群體,他們的收入決定著他們對(duì)價(jià)格非常敏感,針對(duì)這種消費(fèi)群體,應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的前提下采取低價(jià)位,薄利多銷的策略;而收入水平相對(duì)較高的人群在購(gòu)買過(guò)程中考慮的就不僅僅是價(jià)格的因素,還會(huì)考慮產(chǎn)品的時(shí)尚潮流,品牌知名度,質(zhì)量等,對(duì)于這一部分顧客群體,企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí),應(yīng)采取差異化價(jià)格策略,以滿足其特定的心理需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。恩施地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品大多是手工生產(chǎn)為主,無(wú)公害,污染小,可以定義為天然綠色食品,這類產(chǎn)品可將價(jià)格定得較高,以促進(jìn)綠色消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。但在發(fā)揮價(jià)格杠桿的同時(shí),一定要注意價(jià)格的真實(shí)性,讓價(jià)格反映真實(shí)的市場(chǎng)供求狀況。

2.3 分銷策略目前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在渠道方面,除了國(guó)家收購(gòu)和交通便利的大中城市設(shè)立的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售市場(chǎng)外,在收購(gòu)渠道上存在著零散、盲目的問(wèn)題,缺少大的中間商和中介組織,產(chǎn)銷銜接不暢,偏遠(yuǎn)地區(qū)出售農(nóng)產(chǎn)品就更加困難。因此,要大力拓展農(nóng)產(chǎn)品渠道。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中由于受某些農(nóng)產(chǎn)品性質(zhì)及季節(jié)因素的限制,所采用的渠道也不盡相同。積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,缺乏信息,在市場(chǎng)上只能是盲目亂撞,很難做好營(yíng)銷,特別是恩施地區(qū)交通閉塞,信息不暢,只能有效地運(yùn)用現(xiàn)代的信息技術(shù)和手段,才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中準(zhǔn)確地捕捉到消費(fèi)者的需求信息。

2.4 促銷策略在恩施特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷過(guò)程中,除人員推銷較好外,其余如廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系都需加大宣傳力度,尤其是廣告和公共關(guān)系更應(yīng)加大力度。此外,本地區(qū)生態(tài)旅游正處在快速發(fā)展時(shí)期,極具特質(zhì)的生態(tài)環(huán)境,正張揚(yáng)著恩施的魅力。這種魅力不僅僅是自然天成,而是與我州堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益的統(tǒng)一,以人與自然和諧相處、共同發(fā)展為主線,以提高人民群眾生活質(zhì)量為根本出發(fā)點(diǎn),的“生態(tài)恩施州”被權(quán)威人士認(rèn)定為祖國(guó)的第三大后花園,被稱為“最適宜人類居住的地區(qū)”。農(nóng)產(chǎn)品的銷售要抓住這個(gè)機(jī)遇,通過(guò)與旅游產(chǎn)品綁定,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。另外,農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候,必須拋棄那種好產(chǎn)品不做廣告的陳舊落后觀念,大膽地利用廣告將農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。特色農(nóng)產(chǎn)品作為一類不同于其他商品的特色商品,其廣告宣傳必須在符合產(chǎn)品特點(diǎn),消費(fèi)需求特點(diǎn),傳播媒體特點(diǎn)的前提下尋求新的訴求定位和新的創(chuàng)意,在創(chuàng)新中體現(xiàn)恩施地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性和實(shí)力。

2.5 物流體系建設(shè)恩施農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展,無(wú)論在理論上還是實(shí)踐中均處于初級(jí)起步階段,發(fā)展比較落后。總體來(lái)講,目前恩施州農(nóng)產(chǎn)品物流是以常溫物流或自然物流形式為主,農(nóng)產(chǎn)品在物流過(guò)程中損失很大。集中表現(xiàn)在物流硬件投入和建設(shè)不足,技術(shù)落后;管理運(yùn)營(yíng)水平和信息化水平不高;政府宏觀調(diào)控和支持力度不夠以及物流人才缺乏等幾個(gè)方面。

恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)著手點(diǎn)必須在硬件和軟件建設(shè)上都下工夫。①加快農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),包括鄉(xiāng)村公路、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)施、產(chǎn)地預(yù)冷設(shè)施等研究和建設(shè),保障實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流具有的良好載體。②推進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)改革和農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)體系的發(fā)展,為物流和配送的發(fā)展創(chuàng)造更加良好的外部環(huán)境。③規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)行為,制定法律法規(guī),使農(nóng)產(chǎn)品物流形成一個(gè)專業(yè)化、制度化的有序體系。④優(yōu)化整合資源,建立高水平的農(nóng)產(chǎn)品物流中心。⑤加快農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)。⑥加強(qiáng)與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域在物流與配送技術(shù)、教育、管理咨詢等領(lǐng)域的聯(lián)系和合作;應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)民合作社,提高農(nóng)民參與市場(chǎng)的組織化程度,促進(jìn)政府與農(nóng)民的聯(lián)系,保護(hù)農(nóng)民利益。

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是恩施州實(shí)施特色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的一個(gè)很重要的方面,由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因,特別是受農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷傳統(tǒng)觀念的影響,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的創(chuàng)新還是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售上的問(wèn)題一定要破除傳統(tǒng)觀念的束縛,樹(shù)立綠色營(yíng)銷,品牌營(yíng)銷,和走出去的營(yíng)銷觀念,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合策略的創(chuàng)新,在政府的應(yīng)到和下,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究,才能使恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

參考文獻(xiàn):

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[2]齊迎春,胡誠(chéng). 湖北恩施少數(shù)民族地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J]. 湖北民族學(xué)院學(xué)報(bào),2004,(6).

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

    1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略問(wèn)題其一,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額集聚現(xiàn)象與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)格局存在矛盾。贏家通吃現(xiàn)象是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)供給者兩極分化的主要表現(xiàn)形式,即市場(chǎng)份額占有率較高的企業(yè)越有可能控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售渠道,而市場(chǎng)份額較小者將被剔除市場(chǎng)。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式作業(yè)方式為主,離散化的生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的承受能力相對(duì)較弱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的贏家通吃現(xiàn)象將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者陷入被兼并重組狀態(tài),從而抬高市場(chǎng)集中度,最終破壞農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制,削弱整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力。其二,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)屬于經(jīng)驗(yàn)類產(chǎn)品,消費(fèi)者需經(jīng)過(guò)試吃或試消費(fèi)等方式才能給出該商品以較為準(zhǔn)確的價(jià)值判斷和消費(fèi)決策。但基于網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式難以滿足消費(fèi)者的嘗試性消費(fèi)需求,從而削弱了消費(fèi)者在初次消費(fèi)時(shí)作出消費(fèi)決策的能動(dòng)性。

    2.基于物流系統(tǒng)建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道策略問(wèn)題其一,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成本較高制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的營(yíng)銷策略。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成本高企的根源在于農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)期間不匹配所導(dǎo)致的時(shí)間錯(cuò)配使得大量農(nóng)產(chǎn)品需通過(guò)大量存儲(chǔ)的方式來(lái)滿足消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)性的消費(fèi)需求。而農(nóng)產(chǎn)品的易腐性等生物特性直接抬高了農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,削弱了農(nóng)產(chǎn)品在終端銷售環(huán)節(jié)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。其二,營(yíng)銷渠道的技術(shù)水平較低制約農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同運(yùn)營(yíng)能力。農(nóng)產(chǎn)品具有易腐爛和季節(jié)性等生理特性,這對(duì)其營(yíng)銷渠道系統(tǒng)提出了較高要求。由于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地多具有地多人少特點(diǎn)且距離農(nóng)產(chǎn)品的需求地較遠(yuǎn),這使得多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品難以及時(shí)運(yùn)輸給需求方。而農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)出于成本考量,缺乏采取冷鏈物流方案來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)的意愿,最終制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷方案實(shí)施效果。

    3.基于信譽(yù)機(jī)制缺失的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用體系不完善是制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)施效果的關(guān)鍵要素。通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)建構(gòu)虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),固然有助于降低農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的營(yíng)銷成本。但由于網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)中欺詐行為疊生,網(wǎng)絡(luò)交易雙方缺乏對(duì)對(duì)方的必要信任感。這使得農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的低成本策略難以令網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾克服其不信任感以接受本企業(yè)品牌。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失信現(xiàn)象通常表現(xiàn)為如下類型:一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體企業(yè)的真實(shí)身份不明,網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)的網(wǎng)站舉辦者身份難以獲得政府權(quán)威部門或可信第三方的確認(rèn)。二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客體關(guān)鍵信息存在欺詐性,即網(wǎng)絡(luò)公布的農(nóng)產(chǎn)品及配套服務(wù)信息與其真實(shí)品質(zhì)不符。三是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)行為違法。主要表現(xiàn)為部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)銷售諸如未獲批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品等違禁產(chǎn)品的行為。

    二、實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新模式探析

    1.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策略其一,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)通過(guò)提升其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平來(lái)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品策略的落實(shí)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是一種已達(dá)成共識(shí)的市場(chǎng)語(yǔ)言,它將簡(jiǎn)化營(yíng)銷過(guò)程和降低營(yíng)銷成本,產(chǎn)品的等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)也為交易活動(dòng)提供道德基礎(chǔ)[1]。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)應(yīng)當(dāng)包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化等工作內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化工作可以從制定生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)作業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等方面展開(kāi),通過(guò)強(qiáng)化生產(chǎn)設(shè)施與設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和生產(chǎn)作業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化等方面的工作,來(lái)從源頭提升整條營(yíng)銷渠道的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平。其二,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈利益配置方案,以有效激活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)參與實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同式農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的積極性。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)聯(lián)絡(luò)上下游企業(yè)建構(gòu)產(chǎn)銷聯(lián)盟,將前臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體企業(yè)與后臺(tái)生產(chǎn)與原材料供應(yīng)企業(yè)的力量整合為一體,從而形成產(chǎn)銷聯(lián)盟各環(huán)節(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),有效提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向溝通,使企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的生產(chǎn)避免盲目性,從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)作效率[2]。

    2.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的價(jià)格策略其一,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)格營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成本定價(jià)具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征,這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資具有前期投資較大而后期跟進(jìn)投資規(guī)模相對(duì)較小的特點(diǎn)?；诰W(wǎng)絡(luò)的農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)在遵循網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成本規(guī)則基礎(chǔ)上制定。為此,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的價(jià)格策略比拼應(yīng)當(dāng)重視擴(kuò)張企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的產(chǎn)品投放量,提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的市場(chǎng)占有率,采取擴(kuò)張式促銷策略,通過(guò)降低銷售價(jià)格和免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品等形式來(lái)獲取產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的規(guī)模效益。其二,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取增值策略來(lái)提升產(chǎn)品銷售價(jià)格并擴(kuò)張企業(yè)的盈利空間。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)充分考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施初期的高成本耗費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施后期的企業(yè)盈利可能性遞增的特點(diǎn),并采取積極措施力爭(zhēng)企業(yè)提前盈利的可能性。為此,農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面增加投資,增加農(nóng)產(chǎn)品新品種并拉長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以為差異化農(nóng)產(chǎn)品制定較高的市場(chǎng)價(jià)格,從而增加農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的單位產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn),有效擴(kuò)張企業(yè)的盈利空間。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；優(yōu)化策略

一、引言

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道就是指農(nóng)產(chǎn)品以營(yíng)銷渠道作為出售的主要方式，以市場(chǎng)為媒介，將產(chǎn)品最終流通到消費(fèi)者的過(guò)程。在整個(gè)營(yíng)銷渠道中生產(chǎn)者最為渠道的開(kāi)端，中間有經(jīng)營(yíng)者、商、銷售者等人員組成，最后到消費(fèi)者終端，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的過(guò)程。近幾年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道多樣化，出現(xiàn)不通暢、混亂等不良現(xiàn)象，導(dǎo)致了許多農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，難銷售的狀況，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)前景不容樂(lè)觀，急需優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略，改善這一狀況。

2.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式

（1）直銷模式

直銷模式在傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道中運(yùn)用比較廣泛，主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，且產(chǎn)品交易主要集中在一個(gè)區(qū)域或者較少區(qū)域?qū)嵤┬∫?guī)模、分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)，期間不需要中間商的加入，直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，主要有運(yùn)用工具簡(jiǎn)單、路程短、受眾區(qū)域小等特點(diǎn)，受到地域和空間的限制相對(duì)較明顯。這種營(yíng)銷渠道模式對(duì)現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，不易被廣大生產(chǎn)商或者經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用，主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后的地區(qū)。此種模式能直接省掉中間環(huán)節(jié)的差價(jià)，能直接減低消費(fèi)者的購(gòu)買成本，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的直接利潤(rùn)，但仍存在較多風(fēng)險(xiǎn)。直銷模式受到地域和空間的限制較大，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量一定的情況下，加入出現(xiàn)供過(guò)于求的情況，將導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去，造成經(jīng)濟(jì)損失，降低農(nóng)民收入。

（2）代銷模式

代銷是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道廣受歡迎的銷售模式。在此銷售模式中需經(jīng)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、商等幾個(gè)環(huán)節(jié)的流通才能最終實(shí)現(xiàn)銷售的目的。農(nóng)民以最低價(jià)格將農(nóng)產(chǎn)品銷售給各個(gè)批發(fā)商，批發(fā)商在經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、商等環(huán)節(jié)，雖然代銷模式經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不斷提高，但大量批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品不僅能滿足大量市場(chǎng)消費(fèi)需求，而且還減輕了農(nóng)民因產(chǎn)品滯銷帶來(lái)的壓力，增加了農(nóng)民收入。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，代銷模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量較大，而且地域和空間的限制較小，減輕了他們因大量生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的憂慮。但仍存在不利的一面，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，不了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，許多批發(fā)商刻意壓低農(nóng)民的收購(gòu)價(jià)格，使得農(nóng)民來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他離城區(qū)較近的地區(qū)，打亂了市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。

（3）訂單銷售模式

訂單銷售多用于那些對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量大、并且銷路廣的企業(yè)、超市以及農(nóng)業(yè)合作社，這些營(yíng)銷渠道的購(gòu)買者與農(nóng)民簽到長(zhǎng)期或者短期合同，合同不僅給農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品有了保障，而且還能確保常年穩(wěn)定增收，在滿足農(nóng)民銷售的同時(shí)還為企業(yè)、超市和農(nóng)業(yè)合作社帶來(lái)了穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行后期的加工處理，包裝，最后經(jīng)超市等渠道銷向消費(fèi)者，是農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)價(jià)值得到了最大限度的發(fā)揮，在增加訂單營(yíng)銷渠道各環(huán)節(jié)的盈利的同時(shí)也為我國(guó)帶動(dòng)了我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

1.有利現(xiàn)狀

（1）農(nóng)產(chǎn)品生成趨于綠色環(huán)保化

為滿足現(xiàn)代廣大消費(fèi)者養(yǎng)生需求，農(nóng)產(chǎn)品生成更趨于有機(jī)農(nóng)作物的生成，將綠色生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展作為了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向，杜絕了傳統(tǒng)的保量不保質(zhì)的不良做法。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要以有機(jī)蔬菜、有機(jī)谷物以及其他有利于人身健康的產(chǎn)品。綠色環(huán)保的生產(chǎn)模式為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了極大便利，使農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷變得多樣化，多元化，多層次，實(shí)現(xiàn)了更高的經(jīng)濟(jì)效益和更好的社會(huì)效益，為綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間。

（2）傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道體系向現(xiàn)代物流服務(wù)體系轉(zhuǎn)變

物流在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中充當(dāng)這越來(lái)越重要的角色，隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)物流的依賴越來(lái)越大，現(xiàn)代物流服務(wù)已成為當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)發(fā)展的利潤(rùn)熱點(diǎn)，對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)亦是如此。

現(xiàn)代物流具有完備的服務(wù)體系和配送體系，在交通便捷、網(wǎng)絡(luò)通暢的時(shí)代，物流能以最短時(shí)間將農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)目的地，在保障農(nóng)產(chǎn)品新鮮的同時(shí)還能及時(shí)給予商品補(bǔ)給，避免了因供不應(yīng)求或者斷貨等不利于消費(fèi)者的情況。在良好的網(wǎng)絡(luò)條件下可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的短時(shí)間的農(nóng)產(chǎn)品銷售，除此之外，還可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解掌握消費(fèi)市場(chǎng)需求，及時(shí)做出相應(yīng)對(duì)策，研發(fā)更多新的農(nóng)產(chǎn)品品種，滿足不同人群的需求，擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。

2.不利現(xiàn)狀

（1）農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平低

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平對(duì)營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化至關(guān)重要，其決定了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高低。優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品對(duì)土質(zhì)和水源的要求較高，我國(guó)的土質(zhì)資源在各區(qū)域的區(qū)分較明顯，各農(nóng)產(chǎn)品對(duì)土質(zhì)的要求不同，決定了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)呈現(xiàn)分散性、不集中性，這種特征對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量具有較大考驗(yàn)，對(duì)其質(zhì)量水平不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化。近幾年我國(guó)環(huán)境污染嚴(yán)重，土質(zhì)和水資源也受較大污染，在一定程度上農(nóng)產(chǎn)品受到自然條件的影響加大，嚴(yán)重影響了其質(zhì)量水平。加之，我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的新技術(shù)引進(jìn)時(shí)間短并且有限，其種植方法和種植設(shè)施較為落后，大多數(shù)還處于人力耕作和種植的狀態(tài)，不僅不能快速提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量還使得整體質(zhì)量水平得不到提高。除此之外，我國(guó)農(nóng)民受到傳統(tǒng)觀念影響嚴(yán)重，一時(shí)不能從根本上接受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械時(shí)代，所以農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平還需要一段時(shí)間才能得到初步提升。

（2）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)集中程度低

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品主要來(lái)源于農(nóng)戶農(nóng)作物生產(chǎn)，但我國(guó)的農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植區(qū)域較分散，大多數(shù)農(nóng)戶受到傳統(tǒng)集市買賣的影響，將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直接銷售渠道、銷售渠道或者訂單銷售等分散的售往各個(gè)集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等區(qū)域，不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、集中的銷售模式并且銷量小。分散化的營(yíng)銷方式使得農(nóng)產(chǎn)品的議價(jià)能力降低，在產(chǎn)品銷售中不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品后將對(duì)其加工、包裝、銷售，實(shí)現(xiàn)了各農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的銷售模式，不僅提高的農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)時(shí)間，還能進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)加工，大規(guī)模的集中推向市場(chǎng)，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與企業(yè)、超市以及農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)相比，在農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)交易過(guò)程中難以獲得公平交易，獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的集中營(yíng)銷已是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的迫切需求。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷流程過(guò)長(zhǎng)

農(nóng)產(chǎn)品的代銷模式與直銷模式相比較，耗用時(shí)間長(zhǎng)、生產(chǎn)流程繁瑣，從生產(chǎn)到銷售再到消費(fèi)者這一整個(gè)過(guò)程需要較長(zhǎng)時(shí)間，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短，易腐爛，易破損，使得農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷售量，造成大量的農(nóng)產(chǎn)品資源浪費(fèi)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。特別是農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行銷售前，對(duì)許多跨地域較遠(yuǎn)的農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸與中轉(zhuǎn)才能到達(dá)最終的銷售地，在此過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品在長(zhǎng)時(shí)間的停滯以及人工的搬運(yùn)過(guò)程中會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品破損，新鮮度大大降低，在進(jìn)行銷售的過(guò)程中價(jià)格降低，對(duì)新鮮度較差的農(nóng)產(chǎn)品很難銷售出去，造成資源浪費(fèi)，成本提高，不能達(dá)到高效的營(yíng)銷目的。

三、改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道不利現(xiàn)狀的優(yōu)化策略

1.引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和種植方法，提高農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平關(guān)乎我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和種植培育方法不僅是我國(guó)龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的需要，還是我國(guó)改革農(nóng)業(yè)，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的地位的迫切要求，因此，提高農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平迫在眉睫，主要應(yīng)從以下兩方面入手：一方面，我國(guó)政府應(yīng)加大農(nóng)業(yè)的重視力度，引進(jìn)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，培育出高質(zhì)量、環(huán)保生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，在滿足我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的同時(shí)，提高整體水平實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的愿望。另一方面，我國(guó)應(yīng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)和素質(zhì)教育，提高我國(guó)農(nóng)民的整體素質(zhì)水平。將先進(jìn)的農(nóng)作物種植技術(shù)和培育方法真正傳播于農(nóng)民，從根本上提高我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體水平。

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道大多數(shù)是集中于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，主要出售蔬菜、水果、養(yǎng)殖水產(chǎn)品等產(chǎn)品，許多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)臟亂差現(xiàn)象，表明我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施亟待改善，其營(yíng)銷水平還處于初級(jí)銷售，決定了消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)還處于較低階段，因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，提高全民消費(fèi)水平，是當(dāng)前解決營(yíng)銷渠道不利因素的重要措施。對(duì)此，管理部門應(yīng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)加大資金投入和整頓力度，規(guī)范市場(chǎng)秩序，杜絕亂扔亂放的現(xiàn)象出現(xiàn)，并定期對(duì)其環(huán)境秩序進(jìn)行檢查，違者給予警告和罰款，使其從根本上杜絕不良行為，做到基礎(chǔ)設(shè)施人人維護(hù)，人人監(jiān)督，營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍，為營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓提供更好的范例。

3.擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道范圍，實(shí)現(xiàn)集中銷售

農(nóng)產(chǎn)品受地域和時(shí)間的限制較大，許多農(nóng)產(chǎn)品不能經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸和長(zhǎng)時(shí)間放置，就地銷售成為了其主要的銷售方式選擇，經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷，需求過(guò)剩，而對(duì)其他沒(méi)有該產(chǎn)品的地區(qū)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，使得產(chǎn)品的地域銷售不均，農(nóng)民收益不均衡的現(xiàn)象。所以，要充分利于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，充分利于互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的有效作用。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)洞悉各個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品情況，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)配農(nóng)產(chǎn)品，將其集中統(tǒng)一銷售，不僅能解決因時(shí)過(guò)長(zhǎng)損壞新鮮度的問(wèn)題，還能實(shí)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品均衡銷售的目的，減少了資源浪費(fèi)，提高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

4.提高訂單模式在營(yíng)銷渠道中的運(yùn)用

農(nóng)產(chǎn)品的代銷模式在實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中需經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)才能達(dá)到最終銷售的目的，而直銷模式又不能滿足大批量的產(chǎn)品需求和銷售，所以加大訂單模式這一營(yíng)銷渠道的運(yùn)用相對(duì)合理。訂單模式能實(shí)現(xiàn)與企業(yè)、超市的直接對(duì)接，而企業(yè)、超市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的容納量較大，保證了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)也滿足了較大的市場(chǎng)需求量。對(duì)此，各個(gè)監(jiān)督部門應(yīng)做好監(jiān)督工作，保障農(nóng)戶的切身利益，堅(jiān)決打擊超市和企業(yè)的隨意壓低價(jià)格或者不履行合作合同的行為，但對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及合格情況都需進(jìn)行嚴(yán)格審查，保證農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)流通的安全性，確保消費(fèi)者的切身利益不受侵害，為我國(guó)健康農(nóng)業(yè)發(fā)展把好質(zhì)量關(guān)。

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