手工紙花精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的手工紙花主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：手工紙花范文

這是一間名叫玫瑰園的手工藝坊，只是，花朵的精致程度真的可以達(dá)到以假亂真的地步。店內(nèi)滿是花型不一、色彩各異的花朵，種類樣式的繁多一開始就讓人有種亂花漸欲迷人眼的感覺。手工藝坊內(nèi)獨(dú)有的簡(jiǎn)潔的裝飾更是突出了小店的溫馨。走進(jìn)這樣一家店內(nèi)，你只會(huì)有驚喜與感嘆，接下來(lái)，你又會(huì)被某一處的小細(xì)節(jié)給打動(dòng)。紙花不僅僅是“栽種”在秀氣的花盆中，更多的是裱在了精美的畫框里，或是傲然地挺立在店內(nèi)的一角。

老板白姐說(shuō)，由于紙花做得太逼真了，常常讓客人難辨真假。有一天，有位外國(guó)客人路經(jīng)該店，非常驚喜地走了進(jìn)來(lái)，指著一盆向日葵直問：“多少錢？”并以一種非常不可思議的語(yǔ)氣感嘆，這些嬌小的、嫩黃的向日葵真是像極了自己在家鄉(xiāng)的花園里種植的那個(gè)品種，說(shuō)著，外國(guó)顧客就湊上前去小心地用手著花瓣，直到觸摸到花瓣的那一下，他才發(fā)現(xiàn)自己鬧了一個(gè)笑話――原來(lái)這是紙做的向日葵呀！不過(guò)，那位顧客在大笑過(guò)之后，還是很欣喜地買下了那盆迷人的向日葵。

確實(shí)，如果你不仔細(xì)低頭細(xì)看那些花朵的枝葉和花瓣，而只是遠(yuǎn)觀的話，那種美是美得很真實(shí)，很細(xì)致的。當(dāng)你明白那只不過(guò)是紙做出來(lái)的假花之后，一定會(huì)贊嘆店主那雙靈巧的手兒，真的是太厲害了！

手工藝坊的店面面積不大，正是這樣，店內(nèi)擺放的花朵便有了一種花團(tuán)錦簇的溫馨感覺。而這些擺放在店里的紙花成品，也只是以觀瞻為主，以吸引一些同樣喜歡紙花工藝的客人來(lái)學(xué)習(xí)DIY出自己喜歡的紙花。

DIY本來(lái)就是一件很潮流的事，前幾年開始興起一種口號(hào)，在勞動(dòng)中尋找快樂――DIY自己的家。如今，在店主的指導(dǎo)下，女孩們可以充分發(fā)揮她們的想象力，運(yùn)用靈巧的雙手，DIY出清新的百合、艷麗的玫瑰、可愛的向日葵、沉靜的睡蓮……只要有興致，這些都不是什么難事。更關(guān)鍵的是，DIY紙花是一件花很少的錢就能獲得最大的快樂的事情?；ǘ涞牟牧现皇且恍┡_(tái)灣紙繩、云宣紙、瓦棱紙、手揉紙。一根紙繩加一條鐵線就可以做成一朵含苞待放的玫瑰。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新手學(xué)做一朵花需要40分鐘左右的時(shí)間，但是來(lái)“玫瑰園”的手工藝坊學(xué)習(xí)DIY紙花的學(xué)員，不是按上課時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)交費(fèi)的，而是按照學(xué)會(huì)的紙花樣式多少來(lái)計(jì)價(jià)的。例如，學(xué)做一朵玫瑰的價(jià)錢就是16元，只要你交了16元，不管多長(zhǎng)時(shí)間，店主都會(huì)耐心地教到你學(xué)會(huì)為止。

目前，玫瑰園手工藝坊開設(shè)了多種學(xué)習(xí)班，210元包學(xué)會(huì)11種花式，380元學(xué)會(huì)26種花式等。如果DIY紙花久了，覺得煩了，還可以挑戰(zhàn)難度更高的小紙人或是小天鵝等比較復(fù)雜的飾物。

經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，白姐的手工藝坊已經(jīng)有了近百名學(xué)員，學(xué)員里有希望培養(yǎng)動(dòng)手能力的小孩，有尋求雅致的年輕女孩，有愛好廣泛的家庭主婦，帶著各種目的，她們都學(xué)起了紙花制作。但是，她們之間都有一點(diǎn)是相同的――首先，她們是被這樣美麗的東西吸引住了！

首期投入資金：

二押一租：18000元

裝修：10000元左右

進(jìn)貨（加盟）：18000元

總投資額：46000元

每月運(yùn)營(yíng)表：

鋪?zhàn)猓ê姾凸芾恚?000多元

第2篇：手工紙花范文

燈籠，叉名花燈、彩燈等，具有悠久歷史，是我國(guó)傳統(tǒng)的手工藝品。燈籠主要用于照明，是中國(guó)古代最為普遍的照明工具之一。燈籠造型之豐富，花紋之精美，做工之細(xì)致，富有極高的藝術(shù)價(jià)值。

河南開封是著名的旅游城市之一，是一座七朝古都，其自身豐富的歷史文化底蘊(yùn)聞名國(guó)內(nèi)。北宋時(shí)期，汴梁開封的元宵節(jié)燈會(huì)就名揚(yáng)天下，汴梁花燈以其手工制作精美而流傳至今。手工制作的傳統(tǒng)花燈是汴梁花燈的一大特色?！般炅簾艋\張”便是其中最著名的代表，被列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。但是當(dāng)前，傳統(tǒng)的汴梁花燈藝術(shù)正在被青年一代漸漸忽視，如何讓承載著歷史記憶的花燈文化回歸現(xiàn)實(shí)？這是現(xiàn)在面臨的一道難題。本文分三個(gè)部分，運(yùn)用文獻(xiàn)、歸納、比較等研究方法，從汴梁花燈的發(fā)展歷史、工藝美學(xué)及其制作、保護(hù)與傳承幾個(gè)方面進(jìn)行論述，旨在希望大家對(duì)傳統(tǒng)手工藝品有一定的了解和認(rèn)識(shí)，共同保護(hù)我們共有的文化財(cái)富。

關(guān)鍵詞：

手工藝品 花燈 汴梁

中圖分類號(hào)：F769.1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-0069 （2015） 05-0096-02

一 汴梁花燈的發(fā)展歷史

花燈自從出現(xiàn)之日起，就作為傳統(tǒng)手工藝品中獨(dú)具代表性的一種流傳至今，具有一種獨(dú)特的文化品質(zhì)。從某種程度上，它反映了，人類精神文明發(fā)展的進(jìn)程?；粝笳髦粋€(gè)民族的符號(hào)。宋朝至今，開封就是一座休閑娛樂的城市，歸根原因與皇家的提倡密切相關(guān)。像我們熟悉的上元燈會(huì)，就被稱作古代的狂歡節(jié)。張燈祭神，開始于西漢，在北宋達(dá)到鼎盛時(shí)期。因此，上元節(jié)觀燈，就成為當(dāng)時(shí)的人民慶祝的節(jié)日。自那時(shí)起，就出現(xiàn)了一大批制燈的民間作坊并逐步得到發(fā)展，直到今天在休閑市場(chǎng)也占有一席之地。

汴梁花燈聞名中外，“汴梁燈籠張”是最具有代表性的，被列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。所謂非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是指各種以非物質(zhì)形態(tài)存在的，與群眾生活密切相關(guān)、世代相承的傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是以人為本的活態(tài)文化遺產(chǎn)，它強(qiáng)調(diào)的是以人為核心的技藝、經(jīng)驗(yàn)、精神，其特點(diǎn)是活態(tài)流變。在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的實(shí)際工作中，認(rèn)定的非遺標(biāo)準(zhǔn)是由父子（家庭）、或師徒、或?qū)W堂等形式傳承三代以上，傳承時(shí)間超過(guò)100年，且要求譜系清楚、明確?！般炅簾艋\張”世居開封，前后歷經(jīng)七代相傳，共有200余年歷史，是著名的花燈世家。因其制燈作坊名為“敬文齋”，故又稱“敬文齋燈籠張”。

清代晚期，開封出現(xiàn)了一家以制作宣紙花燈及宋式木版畫燈為主的“燈籠張”，制作之精美，讓人們贊嘆不已。張?zhí)?，汴梁燈籠張的創(chuàng)始人。他對(duì)宋代花燈有自己的想法，并善于制作花燈，畫、刻、印、扎糊彩繪樣樣精通，在傳統(tǒng)花燈的制作上進(jìn)行創(chuàng)新，很快聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。他制作花燈的特點(diǎn)不僅僅在于制作形式的豐富，還在于花燈制作內(nèi)容的創(chuàng)新。在畫面設(shè)計(jì)方面，他擅長(zhǎng)從群眾喜聞樂見的民間傳說(shuō)、戲曲中選擇題材，整個(gè)畫面設(shè)計(jì)得活潑生動(dòng)，活靈活現(xiàn)?！般炅簾艋\張”的第二代傳人張藝廣在張?zhí)幕A(chǔ)上認(rèn)真鉆研，他精通花燈紋樣的雕刻。他運(yùn)用走馬燈原理，制作出了風(fēng)靡一時(shí)的鯉魚躍龍門花燈，隨著不斷旋轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的影子，從而產(chǎn)生龍出魚進(jìn)的視覺感受，鯉魚躍門燈之所以成為當(dāng)時(shí)花燈中的佼佼者，還在于燈體下方的紋樣雕刻，水紋紋樣的木板雕刻又使花燈具有皮影戲的藝術(shù)氣息。張精業(yè)是其第三代傳人，在前兩代傳人的基礎(chǔ)上，張精業(yè)設(shè)計(jì)的花燈增加了技術(shù)含量，在選材方面，以休閑游樂題材為主，其滾地?zé)?，能沿地滾動(dòng)，迎風(fēng)轉(zhuǎn)動(dòng)，燦若流星。但燈內(nèi)蠟燭并不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)動(dòng)速度快而出現(xiàn)傾斜的現(xiàn)象，在重力作用下，彩燈的發(fā)光效果并無(wú)任何影響。第四代傳人張弘，以善于宣紙竹篾彩燈制作而聞名。清光緒二十七年，張弘及其三個(gè)兒子參與裝繕了開封行宮。行宮陳設(shè)壯麗，儼然有內(nèi)廷氣象，光緒帝和慈禧太后觀賞期間，甚是喜歡?！熬次凝S燈籠張”就此成為汴梁花燈的代表品牌。第五代傳人名叫張嘉義，他在繼承的基礎(chǔ)上對(duì)花燈進(jìn)行創(chuàng)新，把民間玩具和彩燈相結(jié)合，創(chuàng)新出幾十種新花燈產(chǎn)品，由于便于攜帶，操作方法簡(jiǎn)單方便，頗受民間大眾的歡迎。第六代傳人是張金漢，他八歲起就開始隨父學(xué)習(xí)制作花燈，掌握多種技藝，在花燈研制開發(fā)上面認(rèn)真鉆研，知難而進(jìn)，將中原彩燈文化大放傳承下來(lái)，大放異彩。其代表作品有“汴京八景無(wú)骨花燈”、“干手觀音干手干燈”等。第七代傳人張俊濤，從小研究花燈，現(xiàn)在他已經(jīng)完全掌握了制作花燈的技藝，他已經(jīng)攻讀完碩士，準(zhǔn)備攻讀民俗博士。他認(rèn)為，花燈研究在我國(guó)學(xué)術(shù)領(lǐng)域中還是一塊空白，他將在這一塊領(lǐng)域中做出自己的努力，讓花燈藝術(shù)繼續(xù)綻放光芒。

二 汴梁花燈的工藝美學(xué)及制作

1.汴梁花燈的工藝美學(xué)

汴梁花燈在題材選取上非常講究，最常見的是以民間代代流傳的神話故事為題材，比如豬八戒吃西瓜燈、齊天大圣孫悟空燈、鯉魚躍龍門燈、龍王祝福燈等，這些花燈造型豐富，還原度高，制作得栩栩如生，惟妙惟肖，深受大家的喜愛。還有的以佛像為花燈題材選取的來(lái)源，比如最著名的“干手觀音干手干眼燈”，該燈的題材選取靈感來(lái)自于開封市著名的大相國(guó)寺內(nèi)的干手干眼觀音佛像，該燈與原物相差無(wú)幾，真實(shí)再現(xiàn)了佛像，佛像體內(nèi)有大燈，每只佛像手上還有小燈，下面的蓮花寶座也是綻放的荷花燈，璀璨奪目，吸引了很多花燈愛好者的眼球。汴梁花燈之所以有這樣高的藝術(shù)價(jià)值，主要原因之一在于它吸收并融合了宋代工藝美學(xué)。由于受到經(jīng)濟(jì)、民俗，技術(shù)、環(huán)境等若干因素的影響，宋代工藝既體現(xiàn)了文藝思想的一系列變化，同時(shí)又反映了了人文精神。樸素、典雅、質(zhì)樸、簡(jiǎn)潔的藝術(shù)風(fēng)格，造型上去除了復(fù)雜累贅的修飾，給人清新脫俗，回歸自然的感覺。

以美學(xué)視角來(lái)看，汴梁花燈所體現(xiàn)的藝術(shù)風(fēng)格是典雅的。理、高雅、簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸、清新、嚴(yán)謹(jǐn)，既是工藝美學(xué)品質(zhì)所強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，也是宋代文化思想在不同階段的美學(xué)樂趣。其中理則是傳承了宋學(xué)思想。藝術(shù)是審美主體情感驅(qū)使的產(chǎn)物，宋代的工藝美學(xué)趣味則是超越了它所處的時(shí)代。宋代文人在人與物的關(guān)系上，也有著與理學(xué)相當(dāng)不同的見解。他們各從自己對(duì)生活日用的感悟出發(fā)，對(duì)人與物的關(guān)系，對(duì)物的認(rèn)識(shí)提出了自己的觀點(diǎn)，其內(nèi)容甚至與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論有異曲同工之妙。這種對(duì)于物的正確認(rèn)識(shí)，深刻地影響了宋代工藝美術(shù)領(lǐng)域的造物活動(dòng)。

2.汴梁花燈的工藝制作

“汴梁燈籠張”的種類非常豐富。張金漢已經(jīng)復(fù)原了無(wú)骨燈、有骨燈、彩扎燈、宣紙竹篾燈、走馬燈、珠燈、荷花燈、萬(wàn)眼羅燈、吉利燈、木版畫燈等十幾個(gè)品種，幾十個(gè)花色的古燈。其中木版畫燈是“汴梁燈籠張”獨(dú)有的。在制作工藝方面，汴梁花燈對(duì)技法要求非常嚴(yán)謹(jǐn)，花燈出現(xiàn)并發(fā)展于民間，不但表達(dá)了民間手工藝人的心思靈敏，手藝巧妙，也體現(xiàn)了勞動(dòng)人民的聰明才智。汴梁花燈的工藝制作主要分為扎制工藝、著色繪圖工藝、合褶造型工藝三種。

1.扎制工藝：使用材料主要包括竹篾、蘆葦、秸稈、棉線、漿糊等。使用工具主要有竹刀、尺、筆、銼刀、刮刀、剪刀、鏟刀等。制作的基本步驟是：首先畫出作品的圖案輪廓，反復(fù)修改后放大到實(shí)際尺寸，勾出骨架線。其次將劈篾、平節(jié)、打磨后的竹篾依照設(shè)計(jì)開始捆扎，用棉線和紙捻涂漿糊作十字捆扎，捆扎過(guò)程中，如果需要彎曲的地方要進(jìn)行加熱處理，最后一步是做整體的調(diào)整。

2.著色繪圖工藝：在這方面“汴梁燈籠張“有兩大特色，一是木版燈畫印版，二是浸染技術(shù)。木版燈畫印版現(xiàn)存100余塊，分為單色版和套色版，既有人物戲出，又有花烏蟲魚。浸染技術(shù)是通過(guò)特制的工具在一張紙上同時(shí)染出各種色彩，鮮艷柔和，過(guò)渡自然。使用工具主要有燈畫印版，排筆、晾紙桿、晾紙架、趟子、刷子等。使用材料主要是各種染色、蕢褶后的綿紙。主要制作步驟是：先將蕢褶后的綿紙用棉線捆扎成把，放入染色格子中用牛筋固定，再用排筆、毛刷點(diǎn)蘸染料分層次著色，置于避光處陰干，人物、動(dòng)物等便栩栩如生地顯現(xiàn)出來(lái)。

3.合褶造型工藝：使用材料主要有宣紙、綿紙、有光紙、細(xì)鐵絲、棉線和漿糊。使用的主要工具為蕢、軋紋工具，花瓣烙子，勒花工具等。在制作喊將剪裁整齊的紙張做軋紋處理，百折紙用蕢合成為各種形狀。

三 汴梁花燈的保護(hù)與傳承

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的生活環(huán)境也隨之改變著。當(dāng)民間老一輩的手工藝人把花燈重現(xiàn)時(shí)，老年人都感慨萬(wàn)分，那是曾經(jīng)伴隨幾輩人走過(guò)歡樂童年的回憶，老年人對(duì)于花燈的情感是深厚的，但是隨著時(shí)代的進(jìn)步，古老的生活方式正在被新的文化模式所替代。隨著社會(huì)的變革，青年一代的思想也在慢慢變化，傳統(tǒng)的汴梁花燈藝術(shù)正在被青年一代漸漸忽視，這是我們不愿意去承認(rèn)的現(xiàn)狀，但是人類發(fā)展歷程中不應(yīng)該忽視傳統(tǒng)的藝術(shù)品。汴梁花燈是人類寶貴的文化遺產(chǎn)，是人類智慧的結(jié)晶，它承載著許多人的回憶，也見證著一個(gè)勤勞勇敢民族的壯大，如何讓承載著歷史記憶的花燈文化回歸現(xiàn)實(shí)7這是現(xiàn)在面臨的一道難題。筆者建議對(duì)汴梁花燈的保護(hù)與傳承從以下兩點(diǎn)考慮：

1.市場(chǎng)是傳統(tǒng)花燈得以重生的平臺(tái)

首先得把花燈市場(chǎng)做起來(lái)，才能把傳統(tǒng)文化傳承下去。“汴梁燈籠張”第七代傳人張俊濤認(rèn)為，只有進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)花燈才會(huì)有生命力，只有通過(guò)市場(chǎng)，傳統(tǒng)花燈的制作技藝才不致于流失，傳統(tǒng)花燈的傳承才有可能持續(xù)。

目前，花燈市場(chǎng)的現(xiàn)狀是不令人樂觀的，如今的市場(chǎng)已經(jīng)很難找到傳統(tǒng)花燈的身影。雖然國(guó)家鼓勵(lì)和支持開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目的傳承和傳播，但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，一些傳統(tǒng)的東西正逐漸消失在人們的視野當(dāng)中。電的發(fā)現(xiàn)與使用，使傳統(tǒng)花燈的照明功能被電燈所替代，同時(shí)，越來(lái)越多兼具審美與裝飾功能的電燈應(yīng)運(yùn)而生，花燈幾乎被電燈所取代。

如今，很多非物質(zhì)文化的傳承人都發(fā)出過(guò)這樣的感慨：只要有人愿意學(xué)，我不收任何費(fèi)用，只求能把它傳承下去。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承僅僅依靠國(guó)家的支持還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想花燈走得既遠(yuǎn)又穩(wěn)，筆者以為，對(duì)傳統(tǒng)花燈進(jìn)行創(chuàng)新讓其走進(jìn)市場(chǎng)，才會(huì)使花燈得以重生。只有根植于市場(chǎng)這片沃土，傳統(tǒng)花燈才能扎根結(jié)果，才能得以傳承。

2.增強(qiáng)花燈文化傳承意識(shí)，保護(hù)共有文化遺產(chǎn)

文化是一個(gè)民族的靈魂，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，是綜合國(guó)力的重要組成部分，同時(shí)也代表著一個(gè)國(guó)家和民族的文明程度與發(fā)展水平。文化對(duì)一個(gè)國(guó)家發(fā)展進(jìn)程的影響，比經(jīng)濟(jì)和政治的影響更深刻、更久遠(yuǎn)。如果說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展改變的是一個(gè)國(guó)家的面貌，那么文化繁榮則可以化育一個(gè)民族的風(fēng)骨。中華民族擁有五千年文明史，擁有深厚的文化血脈，在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，無(wú)論興衰成敗，歷史文化的根脈始終生生不息、綿延不絕。深厚的歷史文化底蘊(yùn)，成為我們民族賴以生存和繁衍發(fā)展的精神沃土。豐富的歷史文化遺產(chǎn)，成為我們民族取之不盡的寶貴精神財(cái)富。以花燈為代表的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是我們的巨大精神財(cái)富。

如今“汴梁燈籠張”已走過(guò)近300年的風(fēng)雨歷程，在越來(lái)越多傳統(tǒng)文化瀕臨消失的當(dāng)下，以“汴梁燈籠張”為代表的非物質(zhì)文化的傳承人們，對(duì)于老行當(dāng)?shù)膱?jiān)守，對(duì)于傳承傳統(tǒng)文化的毅力和精神著實(shí)令人佩服，青年一代必須加以保護(hù)并且傳承下去。

第3篇：手工紙花范文

2、首先將鉛絲用剪刀剪成四長(zhǎng)四短八段，短鉛絲是長(zhǎng)鉛絲的四分之三，鉛絲的長(zhǎng)度以自己的喜好為準(zhǔn)，鉛絲越長(zhǎng)那么花瓣也就越大，燈籠也就越大。

3、用剪刀在塑料泡沫板上剪出一大一小的兩個(gè)圓，大圓直徑就是鉛絲的長(zhǎng)度。

4、再用吹塑紙剪出四大四小八朵花瓣，花瓣的長(zhǎng)度要比鉛絲短四分之一。

5、再用即時(shí)貼剪出比塑料泡沫板還要大一點(diǎn)的圓面，再用即時(shí)貼把兩個(gè)泡沫板給包起來(lái)。

6、然后把鉛絲粘在花瓣中間，可以用透明膠粘貼牢固，再用雙面膠把蠟燭固定在花芯上面。

7、有鉛絲的花瓣要拗出一點(diǎn)弧度，然后插在底盤上面，上下兩層要叉開。

第4篇：手工紙花范文

剪紙雪花相信小伙伴們都有嘗試過(guò)啦，掌握基本訣竅后難度真是一般般。不過(guò)，可不要因此驕傲自大，下面小編要跟大家分享的折紙雪花，會(huì)讓你知道什么才是有難度，你知道具體步驟是怎么做的嗎？一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧：

先剪裁出等長(zhǎng)、等寬的紙條，紙張要有一定硬度哦!

此外我們還需要回形針的幫忙，否則我們的兩只手可不夠用!

一些接合的部位用膠水黏貼，不過(guò)可能還是雙面膠方便點(diǎn)。

漂亮的立體雪花折紙，喜歡做手工的小伙伴來(lái)試試看吧~

第5篇：手工紙花范文

1、元件的基礎(chǔ)形折法：

2、花球組合的方法：

折紙的好處

1、折紙可以鍛煉我們手指的靈活性，能發(fā)展我們的動(dòng)手能力。

2、它能培養(yǎng)我們按步驟有順序地認(rèn)真做事的良好習(xí)慣。

3、它還可以培養(yǎng)我們的觀察力和注意力。

4、由于折紙的可塑性極強(qiáng)，可以說(shuō)是千變?nèi)f化。所以通過(guò)折紙可以發(fā)展我們的創(chuàng)造力,想象力和形象思維能力。

5、好的折紙作品，造型優(yōu)美生動(dòng)。折疊過(guò)程中，我們能潛移默化地受到美的教育，培養(yǎng)我們的審美能力。

第6篇：手工紙花范文

剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

第7篇：手工紙花范文

著名稅務(wù)專家，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)稅務(wù)學(xué)院稅務(wù)管理系主任，會(huì)計(jì)學(xué)（中國(guó)第一位稅務(wù)會(huì)計(jì)與稅務(wù)籌劃方向）博士，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后，《陽(yáng)光財(cái)稅叢書》編委會(huì)主任，創(chuàng)立“稅收籌劃規(guī)律”，首次提出“稅收籌劃契約思想”，是國(guó)內(nèi)稅收籌劃領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一。目前主要研究領(lǐng)域?yàn)椋憾愂绽碚撆c實(shí)務(wù)、稅務(wù)會(huì)計(jì)與稅收籌劃、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)權(quán)與企業(yè)重組等。

獎(jiǎng)金是職工工資薪金的重要組成部分，由此應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅雖然是由職工個(gè)人自己負(fù)擔(dān)的，但如果企業(yè)能夠進(jìn)行精心的籌劃，不但對(duì)職工有利，而且對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生有利的影響。

一、“削峰填谷”式均衡發(fā)放

為獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)職工，企業(yè)往往在年底給職工發(fā)放獎(jiǎng)金等額外收入，但是從稅收角度考慮，這樣做并沒有起到激勵(lì)職工的作用，或者說(shuō)沒能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目的，因?yàn)橐徊糠职l(fā)給職工的收入還要繳稅。

獎(jiǎng)金屬于工資的范疇，應(yīng)該按工資所適用的七級(jí)超額累進(jìn)稅率由扣繳義務(wù)人代扣代繳個(gè)人所得稅。但是企業(yè)是按月份發(fā)放獎(jiǎng)金，還是按季度、半年或全年發(fā)放獎(jiǎng)金，在個(gè)人所得稅法的規(guī)定上是不同的。

此外，對(duì)于采掘業(yè)、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)、遠(yuǎn)洋捕撈業(yè)企業(yè)等季節(jié)性經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，應(yīng)按照按月預(yù)繳、年終按12個(gè)月平均并計(jì)算實(shí)際應(yīng)納的稅款、多退少補(bǔ)的方式扣繳職工的個(gè)人所得稅，以降低職工的稅負(fù)；對(duì)于其他從事季節(jié)性生產(chǎn)的企業(yè)而言，要注意調(diào)整職工工資的發(fā)放數(shù)額，避免由于各月工資差額過(guò)大而增加稅負(fù)。

對(duì)于員工拿到的工資薪金總額，可以合理安排月薪和全年一次性獎(jiǎng)金的分配比例，使得工資薪金總額繳納最少的個(gè)人所得稅?？偟乃悸肥牵髽I(yè)可以將獎(jiǎng)金進(jìn)行細(xì)化，拿出一些獎(jiǎng)金按月發(fā)放，留一些獎(jiǎng)金按季考核發(fā)放，最后再保留一部分獎(jiǎng)金用于“拉差距”在年終發(fā)放。這樣，從總體上說(shuō)，稅負(fù)就會(huì)獲得減輕。

在具體操作辦法上，我們將低收入者與中高收入者分別論述：

1．低收入者全年薪酬的合理分配

對(duì)于低收入者，或許會(huì)存在各月工資均低于費(fèi)用扣除額，而年終獎(jiǎng)稍高的情況。另外在實(shí)行績(jī)效考核的企業(yè)，每月只給職工發(fā)放基本工資或底薪，年底再發(fā)放年終獎(jiǎng)、績(jī)效工資或提成；或者每月按工資的一定比例扣員工的業(yè)務(wù)保證金，年底按完成任務(wù)比例一次性返還。這些做法都可能對(duì)員工產(chǎn)生納稅上的不利影響，即員工每月的工薪低于3500元，每月雖然無(wú)須納稅但是浪費(fèi)了一定額度的費(fèi)用扣除額，而年終一次性獎(jiǎng)金大幅提高額度，加大了納稅金額。

這時(shí)，企業(yè)應(yīng)該將年終獎(jiǎng)平攤到各月工資一部分，從而充分使用各月費(fèi)用扣除額，達(dá)到降低整體稅負(fù)的效果。

2．中高收入者全年薪酬的合理分配

對(duì)于中高收入者，每月工資與年終獎(jiǎng)金均較高。由于月工資適用的是超額累進(jìn)稅率，每月均能扣除速算扣除數(shù)，而年終獎(jiǎng)雖然按平均每月獎(jiǎng)金水平確定使用稅率，但只能扣除一個(gè)速算扣除數(shù)，相當(dāng)于采用的是全額累進(jìn)稅率，因而年終獎(jiǎng)稅負(fù)較月工資稅負(fù)重。企業(yè)在設(shè)計(jì)其薪酬方案時(shí)，應(yīng)從整體節(jié)稅效果進(jìn)行試算，主體思路是讓年終獎(jiǎng)將級(jí)距上限用足，確定年工資額；或者先讓月工資將級(jí)距上限用足，再確定年終獎(jiǎng)數(shù)額。具體操作時(shí)，可先將年應(yīng)納稅所得額對(duì)半分，再將年終獎(jiǎng)降低一至兩個(gè)檔，之后再進(jìn)行微調(diào)，最終達(dá)到整體稅負(fù)最輕。

【案例分析】

林先生的每月工資為4500元，該年林先生的獎(jiǎng)金預(yù)計(jì)共有36000元。

下面我們對(duì)獎(jiǎng)金按月發(fā)放、年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放三種不同方案進(jìn)行比較（扣除額按照個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)3500元計(jì)算）。

方案一：獎(jiǎng)金按月發(fā)放，每月發(fā)放3000元。則林先生每月應(yīng)納稅所得額為：4500＋3000―3500＝4000（元），4000元適用的稅率為10％，于是，每月應(yīng)納稅額為4000×10％－105＝295（元）。

年應(yīng)納個(gè)人所得稅總額＝295×12＝3540（元）。

方案二：年中7月份發(fā)放一次半年獎(jiǎng)10000元，年末再發(fā)放一次全年獎(jiǎng)26000元。則除7月外，林先生應(yīng)納稅所得額為4500－3500＝1000（元），1000元適用的最高稅率為5％，每月應(yīng)納稅額為1000×5％＝50（元）。

7月份發(fā)放半年獎(jiǎng)時(shí)，7月應(yīng)納稅所得額為4500＋10000－3500＝11000（元）。

7月份應(yīng)納稅額＝11000×25％－1005＝1745（元）。

由于全年一次性獎(jiǎng)金計(jì)稅方法是一種優(yōu)惠辦法，一個(gè)納稅年度此法每人只許用一次，全年分次發(fā)放獎(jiǎng)金的，也只能用一次。因此，年終獎(jiǎng)金為26000元，適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10%和105（根據(jù)26000／12＝2167確定），此時(shí)，年終獎(jiǎng)金應(yīng)納稅額為26000×10％－105＝2495（元）。

年應(yīng)納個(gè)人所得稅總額＝50×11＋1745＋2495＝4790（元）。

方案三：年終一次性發(fā)放獎(jiǎng)金36000元。林先生每月應(yīng)納稅所得額仍為4500－3500＝1000（元），每月應(yīng)納稅額為1000×5％＝50（元）。

年終一次性發(fā)放獎(jiǎng)金36000元。適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10％和105（根據(jù)36000／12＝3000元）確定。于是，年終一次性獎(jiǎng)金應(yīng)納稅額為36000×10％－105＝3495（元）。

年度應(yīng)納個(gè)人所得稅總額＝50×12＋3495＝4095（元）。

由此可見，年終獎(jiǎng)金按月平均發(fā)放方式是稅負(fù)最輕的情形。從上述籌劃分析中，可以得出一個(gè)結(jié)論：

結(jié)論一：獎(jiǎng)金按月發(fā)放的方式稅負(fù)最輕，而年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放兩種方式的稅負(fù)則較重。

那么，在年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放之間，還存在什么技巧呢？再來(lái)看第四種發(fā)放方式。

方案四：年中7月份發(fā)放一次半年獎(jiǎng)12000元，年末再發(fā)放一次全年獎(jiǎng)24000元。此時(shí)，除7月份外。林先生應(yīng)納稅所得額仍為4500－3500＝1000（元），每月應(yīng)納稅額為50元。

7月份發(fā)放半年獎(jiǎng)時(shí)，7月應(yīng)納稅所得額為4500＋12000－3500＝13000（元），7月份應(yīng)納稅額為13000×25％－1005＝2245（元）。

年終獎(jiǎng)金為24000元，適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10％和105（根據(jù)24000／12＝2000元確定），于是，年終獎(jiǎng)金應(yīng)納個(gè)人所得稅額為24000×10％－105＝2295（元）。

此時(shí)，年應(yīng)納個(gè)人所得稅總額＝50×11＋2245＋2295＝5090（元）。

結(jié)論二：通過(guò)合理分配獎(jiǎng)金，盡可能降低全年一次性獎(jiǎng)金的適用稅率。尤其是在求得（年終獎(jiǎng)金／12）的商數(shù)高出較低一檔稅率的臨界值不多之時(shí)，減少全年一次性獎(jiǎng)金發(fā)放金額，使其商數(shù)調(diào)減至該臨界值，降低所適用稅率，這種節(jié)稅效果極為明顯。

根據(jù)月度工資和年終一次性獎(jiǎng)金的計(jì)算規(guī)則，可以用數(shù)學(xué)分析方法求得在總薪酬不變前提下的最小應(yīng)納所得稅，具體見表1（總薪酬X和月度發(fā)放Y以及扣除五險(xiǎn)一金等免稅部分的Z后列示為，X＝12Y＋Z）：

【案例分析】

某員工在扣除五險(xiǎn)一金等免稅部分后的全年總薪酬為100000元，根據(jù)判斷，處于上表序號(hào)4檔，那么月度應(yīng)發(fā)放6833元[(100000－18000)/12]，年終獎(jiǎng)應(yīng)發(fā)放18000元。

在上述分配方案下，每月發(fā)放金額扣除3500元后，適用稅率表中的級(jí)數(shù)2，稅率為10%速算扣除數(shù)為105元，則每月納稅金額為228元[（6833－3500）×10%－105]，年終獎(jiǎng)發(fā)放金額除以12后，適用稅率表中的級(jí)數(shù)1，稅率為3%，速算扣除數(shù)為0元，則年終獎(jiǎng)納稅金額為540（18000×3%－0），全年工資薪金合計(jì)納稅金額為3276元（228×12＋540），全年納稅額占全年總薪酬的3.28%，該納稅額為工資薪金其他分配方案中的最低。

在實(shí)際操作過(guò)程中，員工之間的工資薪金經(jīng)常存在差異，各員工實(shí)際薪金準(zhǔn)確的月度和年終發(fā)放分布可根據(jù)上表計(jì)算確定，以免過(guò)度發(fā)放。如按照籌劃方案計(jì)算的月度發(fā)放薪酬大于現(xiàn)行月度發(fā)放金額，則會(huì)造成年終發(fā)放時(shí)納稅壓力較大，可考慮在未來(lái)剩余的月份中按照上述稅收籌劃方案適度提高月度發(fā)放金額。

二、銷售成本與獎(jiǎng)金分離

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多企業(yè)為開拓市場(chǎng)，對(duì)銷售人員實(shí)行報(bào)酬與銷售額捆綁的方法，即每年年終按銷售人員的銷售額一次發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。此種方法對(duì)于提高銷售人員的工作積極性十分有利，但是從稅收角度分析，該方法不僅會(huì)增加銷售人員個(gè)人所得稅的稅收負(fù)擔(dān)，而且還會(huì)使企業(yè)多繳納企業(yè)所得稅。

【案例分析】

萬(wàn)成公司是一家大型家具生產(chǎn)制造公司。今年初，該公司對(duì)銷售人員實(shí)行報(bào)酬與銷售額相捆綁的方法。公司規(guī)定，銷售人員每月從公司領(lǐng)取1600元的工資，然后年終按銷售額領(lǐng)取一定比例的銷售獎(jiǎng)。銷售人員老王2011年經(jīng)過(guò)努力工作，實(shí)現(xiàn)銷售額310萬(wàn)元。按照規(guī)定老王應(yīng)該得到31萬(wàn)元的銷售獎(jiǎng)金（按10%的比例兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)）。然而，當(dāng)老王年終高高興興地到公司財(cái)務(wù)部門領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)，財(cái)務(wù)人員卻告知他在領(lǐng)取獎(jiǎng)金之前還要繳納個(gè)人所得稅。老王所需繳納的個(gè)人所得稅額比較大，財(cái)務(wù)人員詳細(xì)地告知了老王個(gè)人所得稅的具體計(jì)算方法：應(yīng)納稅額＝310000×25%－1005＝76495（元）。

在此需要說(shuō)明的是，《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個(gè)人取得全年一次性獎(jiǎng)金等計(jì)算征收個(gè)人所得稅方法問題的通知》（國(guó)稅發(fā)[2005]9號(hào)）規(guī)定，在計(jì)算全年一次性獎(jiǎng)金所需繳納的個(gè)人所得稅時(shí)，應(yīng)先將納稅人當(dāng)月內(nèi)取得的全年一次性獎(jiǎng)金除以12個(gè)月，按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)，然后再計(jì)算應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。面對(duì)七八萬(wàn)元的稅款，老王覺得無(wú)法接受。他提出，雖然按規(guī)定年終他能得到31萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，但是在實(shí)際當(dāng)中他還要支付差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用，因此按年終獎(jiǎng)金總額計(jì)算繳納個(gè)人所得稅有失公平。然而，財(cái)務(wù)人員也愛莫能助，按稅法規(guī)定像老王這種情況就應(yīng)該如此代扣代繳個(gè)人所得稅。

應(yīng)該說(shuō)，按報(bào)酬與獎(jiǎng)金相捆綁的方法對(duì)銷售人員發(fā)放年終獎(jiǎng)金，財(cái)務(wù)人員的這種計(jì)算應(yīng)納個(gè)人所得稅的方法是完全正確的。但是，老王所說(shuō)的情況也是客觀的，在實(shí)際當(dāng)中老王確實(shí)要支出大量的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用。那么如何解決這一矛盾呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，公司只要對(duì)銷售人員的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用進(jìn)行剝離，實(shí)報(bào)實(shí)銷，就可以輕松解決這個(gè)問題。假設(shè)在銷售獎(jiǎng)金中差旅費(fèi)占20%，通信費(fèi)占5%，其他費(fèi)用5％那么老王的年終應(yīng)得獎(jiǎng)金應(yīng)該為217000元（[310000－310000×（20%＋5%＋5%）]）。

老王應(yīng)該繳納的個(gè)人所得稅為217000 ×25%－1005＝53245元。因差旅費(fèi)、、通訊費(fèi)等可以在繳納企業(yè)所得前扣除，所以萬(wàn)成公司可以少繳納企業(yè)所得稅23250元[310000×（20%＋5%＋5%）×25%]。（假設(shè)2011年萬(wàn)成公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4000萬(wàn)元；萬(wàn)成公司所適用的企業(yè)所得稅稅率為25%）。在采用此種方法之后，老王可少繳納個(gè)人所得稅23250元（76495－53245），萬(wàn)成公司可少繳納企業(yè)所得稅23250元，老王和萬(wàn)成公司都得到實(shí)惠。

另外，《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)以免費(fèi)旅游方式提供對(duì)營(yíng)銷人員個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)個(gè)人所得稅政策的通知》（財(cái)稅[2004]11號(hào)）規(guī)定，按照我國(guó)現(xiàn)行個(gè)人所得稅法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定，對(duì)商品營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)和單位對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出人員以培訓(xùn)班、研討會(huì)、工作考察等名義組織旅游活動(dòng)，通過(guò)免收差旅費(fèi)、旅游費(fèi)對(duì)個(gè)人實(shí)行的營(yíng)銷業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（包括實(shí)物、有價(jià)證券等），應(yīng)根據(jù)所發(fā)生費(fèi)用全額計(jì)入營(yíng)銷人員應(yīng)稅所得，依法征收個(gè)人所得稅，并由提供上述費(fèi)用的企業(yè)和單位代扣代繳。其中，對(duì)企業(yè)雇員享受的此類獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)與當(dāng)期的工資薪金合并，按照“工資、薪金所得”項(xiàng)目征收個(gè)人所得稅；對(duì)其他人員享受的此類獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)作為當(dāng)期的勞務(wù)收入，按照“勞務(wù)報(bào)酬所得”項(xiàng)目征收個(gè)人所得稅。

第8篇：手工紙花范文

不過(guò)公司目前還沒有銷售電話業(yè)務(wù)，因此制定出一份的完整的電話銷售計(jì)劃，有助于公司今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也有助于公司在銷售工作中更好的掌握尺度。計(jì)劃如下：

一：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

二：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 

四：今年對(duì)自己有以下要求：

 

1、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

10、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

11、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

 

第9篇：手工紙花范文

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。