線下推廣方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的線下推廣方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：線下推廣方法范文

工具/原料手機、筆、電腦方法/步驟1第一武裝頭腦，充分了解本app的作用，比如針對什么人、哪里的哪些人用的比較多、什么時間用

2第二記錄根據頭腦所想，用筆寫下首先去哪些場所宣傳、本地還是外地，學校還是酒店等；當然不要忘記就在身邊的宣傳方式，網絡媒體。以上會涉及到時間問題、經費問題，全部要快速整理好。

3第三一般是先線上也稱為網絡推廣，從朋友也就是熟悉的簡單的開始宣傳。方式有直接群發(fā)注冊、朋友圈發(fā)送，知名論壇等。網絡推廣也注意細節(jié)，文字編輯、還有就是可以選擇工作閑時，方便下載注冊。

4第四實體推廣也就是線下推廣，酒店大堂、公交站、汽車候車室、機場大廳等

第2篇：線下推廣方法范文

1、利用門戶網站的新聞傳播

門戶網站的傳播力毋庸置疑，通過在門戶網站上發(fā)廣告、軟文等可以最大限度吸引消費者的眼球，但是價格也是非常高的。

2、和搜索引擎進行推廣

百度推廣是其中比較有名的推廣軟件，是按照點擊率收費的，相對來說，成本也顯得比較高。

3、網絡或者其他媒體的廣告

根據線上或者線下平臺的不同，價格的出入較大，影響力也有一定差異。

4、郵件推廣

相對來說，成本會比前面三者更低，但可能會被消費者當成垃圾郵件，所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營銷策劃機構推薦最好是通過軟文推薦附帶網站的形式進行推廣。

5、廠商友情鏈接

這個比較適用于企業(yè)經銷商聯(lián)合網店模式，通過官網和分網的互相推薦，給消費者以更多的選擇。

6、線上線下互動

這種方法可以整合兩種渠道的優(yōu)勢，利用傳統(tǒng)渠道作為一種展示平臺，同時在網上進行銷售服務。既能整合網絡營銷的主體力量，讓他們得到更好的服務，也能為非網絡營銷的消費者提供一個了解更多產品的機會。極品策略品牌營銷策劃機構推薦企業(yè)和經銷商采用這種推廣模式。

第3篇：線下推廣方法范文

中小旅行社在經營中存在組織結構不完善、工作重心任務不明確等問題，在競爭實力上無法與發(fā)展成熟的規(guī)模比較大的旅行社相比，隨著網絡和智能手機在人們生活中的普遍應用，中小旅行社吸引客源的途徑越來越多，發(fā)展的機會也越來越多，傳統(tǒng)的中小旅行社應該積極應對，將網絡推廣與線下推廣結合起來，揚長避短，提高品牌認可度。

一、中小旅行社品牌推廣的前期基礎

旅行社的品牌是其真正的競爭力，既是客人對旅行社服務和產品的認可程度，也是客人對旅行社的忠實程度的變現(xiàn)，在智慧旅游的背景下，結合中小旅行社的實際特點，旅行社的品牌推廣需要在一定的基礎上，只有這樣才能實現(xiàn)高效推廣，進行品牌推廣時需要結合旅行社發(fā)展實際，有所側重，有所調整，所以明確旅行社發(fā)展的主要任務是旅行社一切工作的基礎。

（一）中小旅行社發(fā)展的主要任務

1、完善累積、循序漸進、有所舍取。旅行社發(fā)展初期，即旅行社發(fā)展的初級階段，無論是組織結構還是企業(yè)文化都不盡完善，所以這個階段的主要內容應該是進行旅行社各職能部門的建立、完善，部門職責的確定。在旅行社初期經營中受人數(shù)、資金等條件的限制，那么在充分分析旅行社實際情況以及整合資源的情況下，對于開展業(yè)務的種類和推廣方式要有所側重。

2、厚積薄發(fā)、業(yè)務擴展、創(chuàng)新求異。“厚積”主要是指旅行社貫穿發(fā)展適中的一個累積過程，這個過程包括口碑積累、忠誠客戶的積累、服務品質的積累、企業(yè)文化的積累，“薄發(fā)”強調資源積累到一定程度時，我們追求發(fā)展速度而忽視發(fā)展質量，而應有所計劃的協(xié)調手中的資源、穩(wěn)步的實現(xiàn)效益。

3、一流文化、一流品牌、一流服務。筆者認為旅行社長久處于行業(yè)領先地位無外乎要做到：誠信經營+優(yōu)秀品牌+品質服務+客戶維護。隨時保持與市場發(fā)展的同步、需求變化的同步。人的行為終究是受思想的支配，一流的企業(yè)文化就是讓文化的思想流淌在員工的血液和行動中，深深加強員工對于企業(yè)的認同，在一流文化的感召下，創(chuàng)造一流的品牌和一流的服務。

（二）中小旅行社的主要工作內容

1、旅行社組織結構的逐漸完善。中小旅行社在發(fā)展上存在組織結構和管理上的漏洞，長此以往，會影響旅行社的正常運營，不斷完善的組織結構能夠使一個旅行社更有規(guī)律的運營，員工的職責及工作內容會更加具體和明確。

2、企業(yè)文化的積累和發(fā)展。如何明確企業(yè)理念體系的主要內容、定義企業(yè)使命、構建企業(yè)的共同愿景、設計企業(yè)的核心價值觀、設計企業(yè)精神，這些方面都不是一蹴而就的，這是企業(yè)在不斷發(fā)展中達成的共識，而企業(yè)文化與品牌有關、與服務有關、與客戶維護有關、與員工凝聚力有關、與企業(yè)效益更是息息相關。

3、員工工作重點的主次方面清晰化。每一階段的工作應該有明確的時間安排和規(guī)劃，中小旅行社在精力有限情況下，工作重點應該是實現(xiàn)旅行社的完善和有效推廣。

二、中小旅行社目標群體的市場細分

作為新興的中小旅行社，應該在旅游業(yè)務上有所舍取，如果傳統(tǒng)大眾市場難以與發(fā)展成熟的旅行社相競爭，不妨另辟蹊徑，進一步細分市場。

（一）老年市場

作為旅游市場中既有錢、又有閑的群體，老年人又因其身體等各方面原因，很難自己規(guī)劃并出行，需要借助外力支持，所以其實老年人是最適合在旅行社報團旅游的一個群體，老年市場的旅游潛力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推廣的一個關鍵。老人的普遍特點是不擅于使用電腦、智能手機等電子設備，所以他們知道和了解旅游信息的方式集中于報紙、電視等傳統(tǒng)媒體以及親朋好友、老年社區(qū)活動交流等方面?；诖嗽谕茝V手段上可以將旅行社線路制成報紙發(fā)送給老年集中活動的地點，舉辦健康活動，吸引老年人群的注意力，耐心講解，貼心服務，贏得老年人群的好感和信任，旅途過程中保質保量，積累口碑。

（二）蜜月市場

新婚夫婦資金可能有限、但又重視對人生有著重要意義的旅行，所以不妨結合他們的資金和需求等方面，制定旅游線路，針對這一群體的推廣應該采取線上線下相結合的手段，新婚夫婦均為較年輕的游客層次，對網絡的運用更加熟練，所以針對蜜月市場的開發(fā)應該多分析新婚夫婦經常會瀏覽的網站，如家居裝飾等方面，與其進行合作，實現(xiàn)互動推廣。

（三）親子市場

爸爸去哪兒等綜藝系列帶動了人們對親子關系的重新認識，親子市場的開發(fā)和線路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、對親子教育有所理解和認識。

（四）青年學生市場

青年學生群體的特點是有閑沒錢、旅游動機強烈。這一群體渴望自由行居多，所以旅行社向他們推廣的不應僅僅局限在線路，而應是外出旅游相關服務，即咨詢及機票、酒店預訂等方面。

三、中小旅行社的品牌推廣方式

盡管智慧旅游背景下，旅行社開始紛紛重視線上業(yè)務，但是也不能忽視品牌的線下推廣，不同的目標群體有不同的信息搜索方式，不同的年齡階段也有不同的旅游出行方式，人們在旅游信息的獲得和品牌的選擇上依然更相信親友口碑相傳，所以要實行線上與線下相結合的推廣方式，使品牌實現(xiàn)最大程度的有效推廣。

（一）促銷推廣

1、低價促銷推廣。低價促銷肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并報保質完成的合理范圍內，否則過猶不及，時刻明確我旅行社發(fā)展初期的根本任務是積累客源，維護客戶。

2、反季線路推廣。這主要適合學生群體，學生群體假期充足，但是普遍無法適應高端的旅游線路，他們在旅行中追求自由，比較隨性，對旅游品質的要求讓他們反而更希望淡季出行季節(jié)性不明顯，錯開游客高峰的目的地，因而推廣反季線路，價格優(yōu)惠，在旅游淡季，學生群體可以是主要的發(fā)展目標。

（二）活動推廣

1、活動方案。一個優(yōu)質的活動推廣必須明確活動的目的、盡量詳細的來訪客戶資料、前期準備工作、推廣方法的制定。活動的目的無外乎吸引客源、了解客戶旅游需求、吸引客戶的旅游關注，所以對來訪對象的年齡等方面的了解有利于推廣方法的制定和推廣效果的提高。

2、活動實施。包括會場布置，營造溫馨舒適的氛圍，PPT的播放與音樂的結合，讓來訪者開心、順心、安心。方案計劃外的突況要隨機應變的處理，當來訪者來到旅行社時，旅行社內部發(fā)生的每一件事、服務人員的每一個行為都會影響其對旅行社的滿意度和轉化為現(xiàn)實客戶的效度。

3、活動的反饋

主要包括客戶反饋和自我反思。通過電話聯(lián)絡了解客戶的反饋，建立客戶檔案，詳細記錄了解到的旅游需求和個人喜好等方面；通過活動反思明確活動效果，反思活動中存在的問題。

（三）網站推廣

對于線上虛擬客戶，最快的認識旅行社的方式就是通過旅游網站，旅游線路的豐富完善及資訊的更新，網站的關鍵詞搜索，與細分市場的緊密結合，將其按相關分類進行信息的整理。讓瀏覽者一目了然與自身相關的內容，方便快捷。

（四）微信推廣

實施關注微信，關注有禮、預訂有禮、轉發(fā)有禮，導游應在游覽過程中實時關注游客的需求與反饋。微信推廣應盡快完善分類，如精選閱讀、旅游快訊等，這就需要長期關注微信動態(tài)。推廣線路要注意目標群體、線路特點等方面。分析瀏覽訂購的軌跡，總結不同旅游群體的偏好屬性。微信公眾平臺初期應該完善品牌、設計、服務體驗，不應有太強的功利性，沒有留住客戶，反流失客戶。

（五）豆瓣網等其他網絡推廣

豆瓣主要可以通過舉辦活動吸引年輕群體的注意，分享旅游經歷，所見所聞所感，宣傳旅行社自身同時吸引關注度，使?jié)撛诳驮丛谟新糜涡枨髸r第一時間想到旅行社，從而轉化為實際客源。

第4篇：線下推廣方法范文

Abstract： WeChat public platform is a new public media communication platform after the micro blog， it has been developed to the fifth edition. Individuals or organizations can apply for the use of the individual or small media. However， quickly carrying out the good construction and promotion for the registered platform is the key of platform construction to play the role of radiation. Based on the design of the transmission platform of auto we media of WeChat platform， this paper expounds the design process and application process and ways of the transmission platform of WeChat we media.

關鍵詞：汽車媒體；微信；傳播

Key words： auto media；WeChat；transmission

中圖分類號：G206.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）11-0180-02

0 引言

微信公眾平臺于2013年6月開始針對企業(yè)，個人，政府，組織等機構推出一系列合作推廣業(yè)務。[1]國內像汽車之家，易車網等多加大型成熟的媒體機構緊隨其后發(fā)展自身的微信平臺。在國外，雅虎汽車，等多家汽車網站均選擇在facebook上建造自己的傳播方式。所以國內的發(fā)展空間是非常巨大且富含價值的。截止到2015年，全國微信用戶已突破億級大關。[2]人們在微信上獲得的不僅僅是交流和及時通訊，還有文化的傳播跟知識的攝取。因此我們可以利用微信公眾平臺這一巨大的用戶群體設計并制造一個與汽車相關的文化傳播平臺。并且借鑒汽車之家的成功經驗，結合微信公眾平臺為廣大汽車愛好者提供以全面、專業(yè)、可信賴、高互動性的汽車內容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費者，以成為具有一定價值的線上線下汽車互動自媒體平臺。

1 微信平臺的建設

1.1 平臺的注冊

如圖1所示，首先注冊好一個僅供注冊公眾平臺的可用QQ郵箱。郵箱地址是。通過郵箱進行微信公眾號的注冊，并激活該公眾賬號。激活后填寫完善各項資料。通過資料的真實性審查無誤后，微信平臺的注冊便完成了。微信賬號：fxpawc，全稱：肥小胖愛玩車。

1.2 平臺的建設

本微信平臺建立三個大的菜單欄分別是“愛玩周邊”、“愛玩內部”和“愛玩外部”。每一個菜單里面添加四項與汽車緊密相關的內容，一共十二個內容便構成了微信平臺的全部內容，其框架結構如圖2所示，其菜單界面如圖3所示。

“愛玩周邊”主要包括“愛玩比賽”、“愛玩保養(yǎng)”、“達喀爾”、“實用品牌”四個二級目錄，其菜單界面如圖4所示，其中，“愛玩比賽”是將最新的國內外各項汽車賽事戰(zhàn)況，以及參加者的個人資料通過圖文或視頻的方式展現(xiàn)給各位顧客，同時還伴有豐富且易懂的賽車知識解讀；“愛玩保養(yǎng)”是將最新、最近的汽車季節(jié)性保養(yǎng)小秘訣以圖文結合的方式呈現(xiàn)出來；“達喀爾”是將一年一度世界聞名的達喀爾拉力賽的每一段賽事比賽通過圖文加視頻的方式表現(xiàn)出來；“實用品牌”是將世界知名的安全性能以及綜合動力性良好的汽車品牌用圖文結合的方式直觀的表達出來。

“愛玩內部”、“愛玩外部”也分別是由“小胖視頻”、“小胖新聞”等四個子項目構成。其中，“小胖視頻”是針對一些二手車賣家的車輛進行一系列項目的測試自主開發(fā)出來的，為購買二手車的客戶提供有價值的參考作用；[3]“改裝”是關注最新的汽車個性化改裝潮流、最貼身勁爆的改裝案例解析，為喜愛個性化的愛車之人提供一些參考性的知識；“愛玩操控”是向廣大的飄逸愛好者們介紹如何調節(jié)汽車的懸架，差速器，轉角，輪胎等使得漂移愛好者們愉悅地享受漂移過程。

“玩車文化”詳細的介紹汽車歷史，講述汽車底盤、車身、發(fā)動機、變速器所蘊含的秘史。還有一些舉世聞名的車身設計大師、機械設計專家的人生俠文；“小胖新聞”快速的將近期各大汽車新聞，傳遞給我們的客戶，為網友再現(xiàn)各種超級車展、報道汽車最新現(xiàn)場、詮釋最新的行業(yè)動態(tài)等一切與車有關的事件。

1.3 平臺儲備資源管理平臺的建設

為了讓平臺的內容能夠源源不斷的得到補充，以目前所受歡迎程度最高的“百度云網盤”作為儲備資源庫，通過聘用3名圖文設計員，不間斷從互聯(lián)網上的汽車免費資源內摘錄一些最新的資源并進行整合最終得出一個圖文結合的形式上傳到“百度云網盤上”儲存，這樣就有優(yōu)秀的圖文資料通過儲備資源庫源源不斷的放置在微信平臺上進行傳播。平臺儲備資源管理平臺架構及工作流程如圖5所示。

2 微信平臺的推廣

2.1 線上推廣

合作互推，是進行線上推廣最好最快的方法，發(fā)展到500粉絲便開始借助合作互推，互推后每次都會獲得上百的粉絲，所以微信合作互推很重要。微博大號的推廣，如果有巨大粉絲量的微博號資源，可以利用推廣自己的微信公眾號平臺，也可以利用自己的資源和別人互換。但是如果沒有資源可以選擇找一些微博大號給錢進行推廣。依托平臺推廣，依托已經有名氣、人氣的平臺，如人人、豆瓣、知乎、愛車貼吧、汽車之家等等，可以將我們要宣傳的二維碼做成簽名圖片（本平臺的二維碼示意圖如圖6所示）。

這樣幾乎每次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪?；贚BS的推廣，這是個簡單的方法，就是要設置誘導性強的簽名，然后查看附近的人，如果簽名吸引了別人，就很可能被關注。

想要在線上更好的推廣，做好自生的優(yōu)化很重要，讓粉絲或準粉絲感受到我們的專業(yè)性和可讀性。優(yōu)化內容有以下幾點：推送圖文優(yōu)化，只推送易讀清楚的單條圖文，優(yōu)化圖文搭配和排版，配色清新。自動回復優(yōu)化，做好與讀者的互動，讓我們的“讀后服務”更加專業(yè)，增加與讀者的親和力。這樣我們的粉絲更加樂意將我們的微信公眾號介紹給朋友，這是很好的隱形的推廣

2.2 線下推廣

線下推廣最多的、最有效的就是活動推廣，通過策劃一些活動來推廣，比如關注微信公眾號送禮品。借助“外聯(lián)”的方式，例如先與一些汽車銷售或4S店協(xié)商，以幫其宣傳推廣，來獲得贊助，可以有優(yōu)惠券、會員卡，然后再拿優(yōu)惠券和會員卡招攬愛車粉絲，愛車、想買車的朋友可以通過掃二維碼關注我們的微信公眾號來獲取優(yōu)惠券或會員卡。

2.3 發(fā)展現(xiàn)狀

本微信平臺經過一年多的持續(xù)建設，目前已擁有“活粉”（活躍度高的粉絲）200余人，關注粉絲達到1000余人。到目前為止，平臺發(fā)起線下活動推廣活動3場，聯(lián)合安徽天龍汽車服務公司等3家企業(yè)吸納關注“活粉”百余人，在汽車愛好者圈內產生一定的效應。

3 總結與展望

通過持續(xù)不斷的平臺后源數(shù)據更新，微信傳播平臺最終會將集小型技術傳播、粉絲集群為一體的公眾平臺，是集汽車產業(yè)文化與交流為一體化的互聯(lián)網傳播平臺，形成了一個巨大的集群體公眾平臺，承載著汽車產業(yè)、汽車服務業(yè)、全系汽車資料、全系汽車專修資料、汽車周邊等等一系列的汽車產業(yè)文化，并包含著若干子平臺，裝載著的是不同的愛好與選擇。通過主流社交平臺進行傳播打造成一個具有強大吸引力的自媒體，同時該平臺也適應社會主義現(xiàn)代化建設和經濟發(fā)展的需要，適配當下的“互聯(lián)網+”計劃，為培養(yǎng)出專業(yè)創(chuàng)新的科學團隊有良好的示范作用。

參考文獻：

[1]劉然.社會化媒體時代人際傳播的“復興”.[D]華中科技大學碩士畢業(yè)論文，2013.

第5篇：線下推廣方法范文

微信是網絡經濟時代服裝企業(yè)品牌推廣的一種新興模式，因為微信推廣主要通過安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦等移動終端，而移動終端的便利性加強了微信的高效性。與電腦相比，智能手機攜帶方便，客戶獲取信息不受時間、地點的限制，可以隨時隨地獲取信息，極大地方便了商家對品牌的推廣。通過注冊微信公眾號，在微信公眾號展示服裝品牌的商品圖像或是視頻（品牌宣傳短片），商品信息資料庫提供相關的查詢，與潛在消費者實現(xiàn)互動與雙向溝通，讓客人對品牌文化有更深入的了解。

另外，使用微信軟件是免費的，在沒有Wifi的情況下使用微信所產生的流量費用比較低廉，所以跟客戶溝通互動不需要昂貴的成本。傳統(tǒng)的品牌推廣成本高，在宣傳一個產品、一個企業(yè)等的過程中宣傳費用是很大的，結果也不全是名利雙收。微信推廣服裝品牌可以縮減其成本，試想哪個企業(yè)不心動，這也是它的優(yōu)勢所在，因而微信成為服裝品牌推廣與新品的最佳工具。

二、微信拓寬服裝銷售渠道

購買服裝的消費者一般會去實體店親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為。讓消費者看到、觸摸并試穿真實的產品，是實體店最大的經營優(yōu)勢。但網絡的低價導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然后直接上網購買，對實體店的業(yè)績有不小的沖擊，從而造成線上線下之間的渠道沖突。另外，傳統(tǒng)服裝銷售渠道比較單一，而微信營銷可以通過與微友的互動調查，在款式、版型、顏色、品質、面料等反饋信息的收集上更快速，可以快速解決顧客反饋的問題，從而發(fā)展更多的顧客，拓寬服裝銷售渠道。

（一）線下推廣線上的銷售渠道，線上吸粉、粘粉

目前微信用戶已經超過7.5億，用戶還會逐步增加。商家的微信公眾賬號通過增加微信關注量、微信營銷推廣、微信互動活動推廣（優(yōu)惠券、大轉盤、刮卡、猜謎等活動）可以拓寬銷售渠道。操作方法簡單，只需線下微信用戶掃二維碼添加商家微信號就可以獲得優(yōu)惠和折扣等，商家通過添加客人的微信號增加粉絲。這些粉絲一般都是自己關注的商家微信賬號，每個粉絲都有機會接收到信息，而且是信息的主動接收，不存在抵觸垃圾信息的情況，這也使所有營銷工具最關注的信息到達率高達100%。當商家的公眾號推送的內容有自己特色時，粉絲還會轉發(fā)到朋友圈，讓更多的人關注，吸引更多粉絲，這就是所謂的粘粉。每一位粉絲都是潛在的客人，粉絲越多對商家拓寬銷售渠道越有利。

（二）線上推廣線下活動

客人了解服裝實體店（線下）的活動，傳統(tǒng)營銷通過借助傳單、報紙、電視廣告等宣傳方式告知大眾，銷售成本較高。如今商家可以通過免費使用微信（線上）讓客戶獲取優(yōu)惠活動的信息（如公眾號、朋友圈推送等），不受時間、地點、推廣費用的限制，隨時隨地獲取，極大地方便了商家搞活動，吸引顧客。

（三）線上看款，線下發(fā)貨

此銷售方式針對的是外地市場的顧客源，外地或是落后地區(qū)的顧客不用大老遠跑去發(fā)達地區(qū)服裝市場選購服裝了，直接在微信上就可以找到，并用電話預定，信息獲取和訂購都將因此簡易得多。

三、打造人工客戶服務的優(yōu)勢

微信作為商家與客戶之間的溝通工具，人工客戶服務能及時實現(xiàn)客戶與商家的實時溝通，當客戶進行咨詢時，有專業(yè)的、服務質量優(yōu)秀的客服人員進行回復，可以對客戶的咨詢給出滿意的答復提高客人對商家的認同感。但當客戶咨詢時，如果收到的是商家預先設置好的自動回復，可能客人會選擇取消關注商家。很多商家在微信營銷時，只向顧客一味傳達信息，卻沒有關注客戶的反饋，這種溝通方式缺乏人性化，同時也極大地損害了用戶體驗。在打造微信人工客戶服務時一定要以客為先，這樣才能凸顯優(yōu)勢。

微信用戶數(shù)量及移動終端（手機、平板電腦）的迅速發(fā)展為服裝在微信平臺的銷售與推廣提供了必要的載體保障。微信營銷基于網絡，如果不顧用戶的感受，強行推送各種不吸引人的廣告信息，會引來用戶的反感。凡事理性而為，善用微信這一時下最流行的互動工具，讓商家與客戶回歸最真誠的人際溝通，才是微信營銷真正的王道。

參考文獻：

[1]陳偉杰.服裝市場營銷[M].世界圖書出版廣東有限公司，2015-01.

[2]林大，程小永，陳俊.微信營銷與運營策略[M].機械工業(yè)出版社，2014-01.

第6篇：線下推廣方法范文

大會對獲得山西分賽區(qū)特等獎、一等獎、二等獎項目和優(yōu)秀組織單位進行了表彰。

太原市科協(xié)、x城市科協(xié)、太重集團科協(xié)、汾西集團科協(xié)、晉西集團科協(xié)在大會上進行了交流發(fā)言。獲獎項目進行了展示。

省科協(xié)副巡視員謝文智在會上作了重要講話。他在講話中首先對獲獎的項目和單位表示祝賀，同時充分肯定了近年來開展創(chuàng)新方法所取得的成績工作。謝文智指出，山西省作為中國科協(xié)創(chuàng)新方法工作的示范省份，從2009年開始推廣創(chuàng)新方法，并將這項工作納入了省委省政府的考核指標體系中。8年來，通過一手抓體系建設，一手抓推廣應用的“雙擎驅動”推廣模式，擁有了線上線下推廣應用平臺，構建了四級推廣應用體系；通過開展多層次的培訓，累計有400多家企業(yè)的1萬多名技術人員了解了創(chuàng)新方法，培養(yǎng)了400多名應用學習骨干和150名一線創(chuàng)新工程師，解決技術難題200多項，取得專利授權59項。很多創(chuàng)新成果已經應用于企業(yè)的產品中，幫助企業(yè)產生了經濟效益，填補了行業(yè)的空白，甚至改變了現(xiàn)有的生產模式。

他說，我省近期召開的“新機遇、新晉商、新發(fā)展”晉商晉才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工程啟動大會上，著重強調了要重視創(chuàng)新人才的引進和培養(yǎng)，要以創(chuàng)新驅動轉型、以人才支撐轉型，要以科學的方法有力有序有效推進科技創(chuàng)新。創(chuàng)新已經融入到了我們生活的方方面面，是推動社會經濟健康發(fā)展的重要動力。

第7篇：線下推廣方法范文

阿里、網易、優(yōu)酷、騰訊、金山詞霸等傳統(tǒng)互聯(lián)網公司都已涉足在線教育領域。而在國外，風靡世界的網絡在線教育平臺“可汗學院”先后獲得了比爾·蓋茨和谷歌的投資。

“在線教育這兩年很火，是因為美國有一家公司獲得了1.3億美金的投資?！本劢筀-12在線教育領域（即從小學到高中的12年教育）的黃岡中學網校校長汪建宏對《創(chuàng)業(yè)邦》記者說：“大家都在賭中國哪家公司會火。但你也可以這么理解，我們看未來其實都是問號?！?/p>

汪建宏說在線高等教育、在線職業(yè)培訓有其成功的模式，但在中小學在線教育市場，“課件、產品做得再好，賣不出去有什么辦法呢？不只是中小學在線教育，所有線下的輔導班都有這個問題”。他說，這兩年不少VC盯在線教育市場，外界會以為它仿佛是突然間火起來的事，但其實早在2002年黃岡中學網校進入這個行業(yè)時，在線教育就開始火起來了。2003年左右，北大附中、清華附中、北京五中、天津一中等七八十所國內知名的中學都做了網校。

“我們以為一個?！恋倪h程教育時代已經來臨。但隨著時間的推移，中小學在線教育市場只開花、難結果，成功的真沒幾家。” 汪建宏說。

汪建宏當然不懷疑在線教育是一塊很大的蛋糕，但就其所垂直的K-12在線教育領域來看，他覺得服務、營銷不能止步于互聯(lián)網，“必須得跟線下結合。在線下設體驗點，只有通過線下的推廣讓家長得到體驗，覺得你不是騙子，讓他明白這是一個好的產品，他才會有購買欲。我覺得，線下要有人去接觸線上的服務才能走出這個泥潭?！?/p>

把網校賣出去的關鍵：線下推廣

利用黃岡中學的名校品牌與教學資源，黃岡中學網校切入了中小學在線教育這個被汪建宏稱之為“有大勢”的行業(yè)。公開數(shù)據顯示，2011年，中國中小學補習市場規(guī)模有2740億元，而網絡教育市場在2012年的市場規(guī)模約為700多億元。“當我在廣東省一不小心做到8000多萬元的時候，才發(fā)現(xiàn)它有這么大的‘勢’?！蓖艚ê暾f，“黃岡中學至少會喚起一部分‘70后’、‘80后’兩代人的記憶，大家都知道它是一所名牌中學?！?/p>

2012年，作為黃岡中學網校加盟商的汪建宏，將其所創(chuàng)辦的學路公司以股份置換形式合并了其東家太奇公司的黃岡中學網校項目。汪建宏接盤后的一年內，黃岡中學網校增加了數(shù)億元的營收，加盟分校增至200多家，有近100家直營分校。如果不出意料，它的營收將邁上10億級的臺階。

2011年，汪建宏在廣東把分校業(yè)務做到近一個億時，總校的收入卻只有兩千來萬。10年以前它就是國內第一代網校，兩千萬顯然不是一個令人興奮的業(yè)績。“它其實是一個很奇怪的行業(yè)，加盟商賺的錢會比我們多?！蓖艚ê暾f，黃岡中學網校曾對外宣稱它可以得到300%的回報，“但實際上，加盟商的回報會超出這個數(shù)字。我在做加盟商的時候銷售3000萬元，就會有1000萬元的利潤”。汪建宏透露了他們與加盟商合作的相關數(shù)據，“他們在總校拿產品的折扣，最高也就兩折”。

汪建宏舉例，在一座小城市花10萬元加盟一個區(qū)域市場，假如一年的營收是80萬元，除掉房租、人工、工商稅務外，“剩下的全是他的”。黃岡中學網校在重慶的一個加盟商，“一年就有1000多萬元的收入，連辦公大樓都是自己買的”。就算是在湖南湘西這樣的小地方，一個大學畢業(yè)不久的年輕人，一年也能有200多萬元的銷售。

“但這是一個叫好不叫座的行業(yè)?！蓖艚ê暾f，“你很難去顛覆別人對它的認知?！泵麕?名校+同步教學+在線輔導是中小學在線教育行業(yè)的主流路徑，黃岡中學網校也毫不例外在走這樣一個路子，但在早期階段它一直走得不順暢，“一直在虧錢”。他后來分析為何有這么多網校只開花而難結果，是因為如果完全做線上，“也許并不靠譜。這幾年，在線教育還是會有渠道為王的傾向”。

汪建宏說，在線教育市場現(xiàn)在以兩種模式為主。一類是像淘寶同學、YY教育這樣的平臺模式，“讓內容在平臺上進行交易，它對資金的需求也很大，人們認為這是一種通吃在線教育的模式。但從目前的情況來看，它最大的一個問題是沒有形成強大的內容供應商，它的內容質量也很難得到保證”。另一類就是像黃岡中學網校這樣的內容模式?！安还苁乾F(xiàn)在還是未來，我覺得做內容的總不會被拋棄”。

2008年，汪建宏在做加盟商的時候，摸索出了一套自己的打法，即黃岡中學網?，F(xiàn)在正在踐行的結合線下推廣、集中體驗、線上教學的O2O模式。在他的判斷里，三、四線城市的家長還沒有形成網購尤其是購買教育產品的熱潮。

“這些年有人在喊在線教育很火，會顛覆，但其實喊了這么多年，你會發(fā)現(xiàn)誰也沒有顛覆誰。在這樣一個過程里，我們需要和加盟商在線下一起努力，將在線教育推到一個高度上去?！蓖艚ê暾f。這個行業(yè)很特殊，它的購買者和消費者不是同一個人，孩子的意愿與家長的選擇往往并不一致?！澳阒挥械玫搅思议L的信任與認可，才有可能真正把產品賣出去。”

黃岡中學網校在線下設有自己的體驗店，是一個“智能學習中心”，有電腦、圓桌、學習顧問、學習測評系統(tǒng)，家長可以和學習顧問一起類似沙龍一般地進行交流和溝通。“電腦就擺在那里，孩子和家長可以去體驗網上的學習形式?！彼麄兒灱s了100多名知名家庭教育方面的專家，在分校會定期進行巡講，對家長進行溝通式教育?！拔覀兠鎸Φ念櫩筒幌裥∶资謾C購買者——他們會用大把時間在線搜索有關它的技術參數(shù)。但你會發(fā)現(xiàn)，其實這種線上營銷模式的粉絲忠誠度也未必很高?！?/p>

同樣具有名校的品牌，產品也不會差太遠，為什么學生要選擇黃岡中學網校？汪建宏的回答是，正因為這樣，線下的推廣才變得很迫切。目前，大家對這個行業(yè)的認知程度很低，“甚至有人誤以為網校就是教人打網球的學?！?。

汪建宏自己雖然處在一個有想象空間的行業(yè)，但他同時也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多大家看起來不錯的互聯(lián)網公司，它們在早期階段都需要企業(yè)自己去推廣還沒有被大眾廣泛接受的產品理念。他舉例說，攜程在剛出現(xiàn)的時候，讓人們發(fā)現(xiàn)在網上訂票便捷而且便宜，“大家一時都反應不過來。最后，它必須得去機場、火車站推廣這種模式”。在他看來，攜程之后的同業(yè)者在商業(yè)模式上未必比它高明，“只不過，一個公司在切入一個行業(yè)的早期階段時，必須得靠自己去推廣，要走很多彎路”。

把教育產品做得“簡單、標準、易復制”

黃岡中學網校幾乎包攬了黃岡中學所有的特級、高級教師及享受國務院津貼的專家?！拔覀冇袊栏竦募w備課制度，網校學生接受的實際上是一群名師的輔導。”

不過汪建宏也承認，無論是品牌、教學資源，黃岡與同行并無明顯差異，因而如何讓產品賣出去，形成一個可復制的模式變得很重要。“簡單、標準、容易復制”，汪建宏說這是他追求的商業(yè)模式。

他直言不諱，一個教育產品并不在于有多創(chuàng)新，而在于其對這個行業(yè)能構成多大的顛覆性。“無論是家長還是孩子，來上網校的目的很簡單，就是讓自己的學習成績有所進步。很多人可能會攻擊我把教育產品做得標準化，但從一個教育機構的角度來看，我們的目的就是讓孩子的學習效果達到最好?！秉S岡中學網校極力想把產品、商業(yè)模式、學習做得標準化，目的是容易復制和操作，“從而形成規(guī)模效應，加盟商只要把這一套產品銷售出去就可以了。怎么做線下的活動、管理體系、商業(yè)模式我們都會幫他們搭建好”。

黃岡中學網校結合了加盟商所在城市的特點定制當?shù)氐漠a品，打造了300多個結合地方的教學版本。“我們打造的是一個最古老的學習方法：預習，知道重點、難點問題；聽課，聽完了可以在線測評自己聽課的效果，我們會出一些題目給學生做，學生能立即查詢到答案；然后就是復習；再之后是在線提問答疑，3個小時內老師會回復學習的疑問?！睘榇耍艚ê瓴粫ピO置五花八門的欄目，“這樣會把孩子們攪得很暈，其實我覺得怎么能用更少的時間去復制知識、有效學習是很重要的事情”。

“大家會認為在線教育是不需要服務的，我把產品賣給顧客就結束了，但我們會把這個看作是服務的開始。”黃岡中學網校擁有網上設班、積分獎罰、學習計劃管理、學習記錄管理等功能，以填補傳統(tǒng)網校對學生管理的缺失。家長學校、網上家長會、短信溝通等措施，也使家長成為網校學習的主體?！爱a品的消費者和購買者是兩個人，我們會對購買者進行‘教育’，如何去做一個合格的家長，讓家長和孩子一起成長。”

“跟隨式創(chuàng)業(yè)”容易有現(xiàn)成的市場

“一個創(chuàng)業(yè)者如果單槍匹馬進入這個行業(yè)，要去找老師，建立一個完整的教學和銷售體系會比較艱難。”汪建宏說，大家看到了一個很好的行業(yè)。很多人都會為此獨自去創(chuàng)業(yè)，但事實上沒有想象的那么容易。

他結合自己的創(chuàng)業(yè)經歷告訴人們：“早期創(chuàng)業(yè)者其實沒有那么?！粒逃袌龊荦嫶蟮銢]多大關系。”大家都推崇小米，“但這不意味著雷軍成功了，你就能成。你沒有他的個人影響力，也沒有他手頭的資源，你感覺他在做一件創(chuàng)新的事，但實際上他在行業(yè)內已經有了很深的積累”。

汪建宏說初創(chuàng)企業(yè)最大的問題不是戰(zhàn)略，不是如何去顛覆行業(yè)，“現(xiàn)在大家都在鼓勵創(chuàng)新，鼓勵與別人格格不入的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。但其實初創(chuàng)企業(yè)每天面對的最大問題是生存，自己都不明白賬面上的錢夠不夠發(fā)下個月的工資?！彼e例說，在潮汕、溫州那一帶的生意人看到別人做什么自己就跟上去一起做，并且能賺到錢?！八裕瑢τ诓莞鶆?chuàng)業(yè)者而言，類似潮汕、溫州這種跟隨式創(chuàng)業(yè)，我覺得會更容易成功?！?/p>

第8篇：線下推廣方法范文

在2014年3月叫停二維碼支付后，傳統(tǒng)銀行機構通過和手機廠商合作，大力推廣的NFC支付占據市場份額小，線下電子支付市場被支付寶和騰訊財付通等第三方支付占領。2016年底，央行在兩年多之后重新放開對二維碼的限制，銀聯(lián)和各大銀行紛紛加入二維碼相關功能。本文回顧了移動支付發(fā)展的歷史，對現(xiàn)狀進行概述，通過深入分析銀行和銀聯(lián)加入二維碼功能的優(yōu)勢、劣勢，對傳統(tǒng)商業(yè)機構開通二維碼支付的發(fā)展前景進行研究。

一、背景：移動支付占據主流，第三方支付優(yōu)勢拉大

中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）在2017年1月22日了第39次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，數(shù)據顯示，截至2016年12月，中國網民規(guī)模達7.31億，互聯(lián)網普及率達到53.2%。其中，中國手機網民規(guī)模達到6.95億，占所有網民的95.08%。臺式電腦、筆記本電腦的使用率均出現(xiàn)下降，手機占據了網民的碎片時間，同時還不斷擠占其他個人上網設備的使用時間。同時，手機網民的規(guī)模增長率連續(xù)三年超過10%①。

2016年，中國手機網上支付用戶規(guī)模增長迅速，達到4.69億，年增長率為31.2%，網民手機網上支付的使用比例由57.7%提升到67.5%，而線下支付方面，目前已經有50.3%的網民在線下實體店購物時使用手機支付結算。線下支付曾經是銀行卡的天下，現(xiàn)在已經被支付寶、微信（財付通）為代表的第三方占領，銀聯(lián)面臨巨大壓力。

二、移動支付發(fā)展歷史：移動互聯(lián)網的進步推動移動支付

（一）移動支付的醞釀期

2013年螞蟻聚寶與天弘基金合作，成立余額寶，是移動支付醞釀期的標志。余額寶的橫空出世，讓2013年成為”互聯(lián)網金融元年“，也讓網民第一次認識到，“T+0“型貨幣基金在某種程度上可以替代銀行理財，具備更高的流動性，也為更多的網絡消費埋下了伏筆。

（二）移動支付的關鍵發(fā)展期

移動支付時代的全面到來，有兩個標志性的事件，同時也都跟科技互聯(lián)網巨頭阿里巴巴旗下的支付寶和騰訊微信內嵌的微信支付（財付通）有關。

第一個標志性事件是2013年中下旬開始的網約車競爭， 2013年5月，騰訊投資了滴滴出行（當時叫嘀嘀打車）B輪1500萬美元，阿里投資了快的的天使輪和A輪，網約車出行成為騰訊和阿里在移動支付的正面競爭，雙方瘋狂燒錢補貼，網約車訂單量和交易額直線上升。

第二個標志性事件是2014年春節(jié)紅包。微信在這一年開發(fā)出手機紅包功能，一舉超過了早于微信開發(fā)出口令紅包的支付寶。

這兩個移動互聯(lián)網吸引了大批移動支付的新用戶，同時也培養(yǎng)了用戶習慣，在這之后移動支付走向成熟。

（三）移動支付的爆發(fā)期

2014年，線下支付曾經短暫被二維碼主導，但是很快央行叫停了二維碼支付。原因在于二維碼支付初期，支付方法為用戶掃描商家提供的二維碼。如果被不良商家利用、在二維碼上種下木馬病毒，將危及用戶的財產安全。

w制內的銀聯(lián)和各大銀行對此束手無策，而支付寶和微信們卻很快想出了新的解決辦法： 由商家掃描用戶的二維碼。掃描二維碼方便、快捷，在一個個”無錢包日“、”口碑節(jié)“、”隨機立減“的營銷活動中，用戶習慣了用手機支付、同時也享受到了移動支付帶來的方便。

（四）移動支付的穩(wěn)定期

進入穩(wěn)定期，指的是移動支付已經成為線下電子支付的主流，地位不可動搖。除了二維碼支付之外，手機的NFC支付也發(fā)展起來。由蘋果的Apple Pay帶頭，各大手機制造商也都開發(fā)出了他們的小米支付、Samsung Pay、Huawei Pay等。但實際上，即使是市場占有率很高的蘋果手機，也沒有讓apple pay成為主流支付手段。原因其一，在于基于手機的支付依附于手機品牌，換一種手機就需要重新綁定一次。原因之二，在于使用手機nfc支付不如使用微信和支付寶高頻，用戶出于慣性還是會打開應用而不是調出nfc功能。

而2016年8月中國支付清算協(xié)會下發(fā)的《條碼支付業(yè)務規(guī)范》（征求意見稿），是央行首次承認二維碼的合法地位。同年12月，中國銀聯(lián)正式推出銀聯(lián)二維碼支付標準，各大銀行終于要踏入二維碼的戰(zhàn)場。

三、傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)機構重點進軍線下移動支付

（一）商業(yè)銀行及時加入二維碼支付功能

12月剛剛推出二維碼支付標準，在春節(jié)的時候，很多商業(yè)銀行已經開始了二維碼的宣傳營銷活動。工商銀行、建設銀行、交通銀行、農業(yè)銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等多家商業(yè)銀行都開通了二維碼支付業(yè)務。

除了新功能之外，各個商業(yè)銀行也鋪好了線下渠道，主要包括三個方面：第一，隨機優(yōu)惠活動。模仿當初支付寶和微信的推廣手段，商業(yè)銀行對使用它們手機銀行支付的客戶給予一定的優(yōu)惠，例如工商銀行，在最開始推廣二維碼支付時，在某商店實行滿50-20的活動。而商戶或許也獲得銀行二維碼支付的好處，會熱心提醒用戶嘗試手機銀行二維碼支付。第二，線下推廣。筆者注意到，在北京小區(qū)的電梯間，已經放上建設銀行龍支付的廣告。

建設銀行的手機銀行應用中加入了“龍支付”。龍支付包括的功能十分豐富，除了支持二維碼以外，NFC、二維碼、人臉識別、聲紋識別等各項技術統(tǒng)統(tǒng)被龍支付收入囊中，這意味著建設銀行并不只是跟隨潮流及時加入二維碼功能，而是全方位跟進科技互聯(lián)網的最新發(fā)展趨勢，把新興科技融合在已有業(yè)務中，真正實現(xiàn)互聯(lián)網轉型。

工商銀行在2016年7月已經開始做二維碼支付，功能內嵌在工行融e聯(lián)中，是第一家支持二維碼的商業(yè)銀行。最開始的時候只能支持用工商銀行的卡來支付，過了短短幾個月，工商銀行現(xiàn)在已經支持69家銀行的銀聯(lián)卡。

第9篇：線下推廣方法范文

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考核

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節(jié)日促銷價格

1、 根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數(shù)據調研上，通過數(shù)據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣。 共2頁,當前第1頁1

社區(qū)、即時通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進行網站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

九、網絡營銷部門的設立

1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

4、網站文案編輯：來實現(xiàn)網站目標，通過網站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

 

面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。