工廠線(xiàn)上推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工廠線(xiàn)上推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

在2012年，為滿(mǎn)足人們對(duì)鉆戒定制的日益需求，為將最純正的鉆石定制文化傳播到世界各地，庫(kù)儷選擇了有著悠久歷史文化和時(shí)尚需求的中國(guó)，專(zhuān)注于鉆戒定制，讓年輕人通過(guò)在線(xiàn)現(xiàn)貨和在線(xiàn)定制兩大系統(tǒng)，自由展現(xiàn)個(gè)性風(fēng)采，由庫(kù)儷見(jiàn)證新生代情侶的心動(dòng)時(shí)刻。

為適應(yīng)新零售時(shí)代的來(lái)臨，庫(kù)儷積極研發(fā)和整合，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特新穎的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)理念，即由在線(xiàn)現(xiàn)貨系統(tǒng)+在線(xiàn)定制系統(tǒng)+線(xiàn)下定制構(gòu)成的全新B2B2C營(yíng)銷(xiāo)模式。

便捷強(qiáng)大的在線(xiàn)現(xiàn)貨系統(tǒng)

庫(kù)儷的產(chǎn)品隨時(shí)有大量現(xiàn)貨庫(kù)存，庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量長(zhǎng)期保持2萬(wàn)件，擁有極其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。便捷而功能強(qiáng)大的在線(xiàn)現(xiàn)貨系統(tǒng)，提供實(shí)時(shí)在線(xiàn)訂單，通過(guò)網(wǎng)站、APP、公眾號(hào)、實(shí)體終端的展示，更方便、更有吸引力地展現(xiàn)給顧客，提高了成交率。

庫(kù)儷在線(xiàn)現(xiàn)貨系統(tǒng)具有幾大優(yōu)勢(shì)：

常年保持2萬(wàn)件現(xiàn)貨提供；

加工最時(shí)尚款式，隨時(shí)滿(mǎn)足各類(lèi)顧客的需求；

消費(fèi)者可直接在線(xiàn)上選擇產(chǎn)品，線(xiàn)下成交；

店員可以直接在線(xiàn)上選貨，隨時(shí)隨地補(bǔ)充最新款式；

交易不再局限于店內(nèi)，直接可用電腦、手機(jī)進(jìn)行查閱購(gòu)買(mǎi)；

一件也發(fā)貨，全國(guó)到貨速度快（省城隔天，縣城3天）；

目前國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上展廳。

精準(zhǔn)高效的在線(xiàn)定制系統(tǒng)

庫(kù)儷通過(guò)O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下）模式，力求讓每一位顧客在各地實(shí)體店切身體會(huì)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，尊享VIP式的私人個(gè)性化高級(jí)定制，一對(duì)一悉心引導(dǎo)及咨詢(xún)。在線(xiàn)定制系統(tǒng)使顧客與工坊零距離溝通，無(wú)論顧客需要什么款式（如來(lái)圖、來(lái)樣、指紋、字印、簽名、圖像等），只要向庫(kù)儷提出詳細(xì)要求，庫(kù)儷都會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤地做到，并且10天快速精準(zhǔn)地完成。

在工坊里，庫(kù)儷發(fā)揚(yáng)一百多年來(lái)恪守的工匠精神，每一件至臻產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)70多道加工工序，精打細(xì)磨，層層把關(guān)，嚴(yán)格按照“高工、高料、高品質(zhì)”榮譽(yù)出品。

庫(kù)儷在線(xiàn)定制系統(tǒng)具有的優(yōu)勢(shì)：

專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求；

裸鉆庫(kù)存充足，能為客戶(hù)提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品，保證顧客的滿(mǎn)意度；

頭像、指紋等，無(wú)論任何圖案都可以刻在產(chǎn)品內(nèi)部；

業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的情感定制系統(tǒng)，讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)；

設(shè)計(jì)師與顧客直接對(duì)話(huà)，讓產(chǎn)品更具情感化；

環(huán)節(jié)透明化，消費(fèi)者可隨時(shí)在系統(tǒng)上查詢(xún)產(chǎn)品進(jìn)度；

定制速度快捷，10天到貨，減少顧客等待時(shí)間；

配置千倍腰棱鏡、顯微鏡等專(zhuān)業(yè)設(shè)備，讓員工銷(xiāo)售更具專(zhuān)業(yè)性。

除此以外，庫(kù)儷還擁有強(qiáng)大的線(xiàn)上推廣功能，通過(guò)百度系、騰訊系、阿里系和網(wǎng)紅直播等網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，運(yùn)用導(dǎo)航系統(tǒng)，將線(xiàn)上人流吸引到線(xiàn)下各大庫(kù)儷鉆戒定制中心。

庫(kù)儷運(yùn)用云端大數(shù)據(jù)魔方，及時(shí)了解門(mén)店客流數(shù)據(jù)，掌握顧客需求。掌握網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體成交需求的區(qū)別，將廣告精準(zhǔn)投放到意向購(gòu)買(mǎi)顧客，極大地滿(mǎn)足“80后”“90后”“00后”網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的心理需求。

庫(kù)儷整體模式具有簡(jiǎn)潔易復(fù)制的特點(diǎn)，適應(yīng)現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的心理，同時(shí)系統(tǒng)不花一分錢(qián)，投資小回報(bào)大，輕松實(shí)現(xiàn)店內(nèi)個(gè)性定制。

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的強(qiáng)大交易平臺(tái)

庫(kù)儷系統(tǒng)采用全新的B2B2C模式，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，構(gòu)筑強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。通過(guò)線(xiàn)上的強(qiáng)大宣傳推廣，把顧客引流到各地的庫(kù)儷鉆戒定制中心，享受個(gè)性化的定制服務(wù)；以顧客需求為導(dǎo)向，以婚慶、時(shí)尚女性為服務(wù)對(duì)象，收集顧客線(xiàn)下或線(xiàn)上提出的產(chǎn)品定制需求信息，直接進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，成品傳遞給店面或顧客，精確把握了市場(chǎng)潮流，掌握顧客需求，開(kāi)創(chuàng)性地架起了由店面（線(xiàn)上店面和線(xiàn)下店面）到工S和顧客直接交流對(duì)話(huà)的空中橋梁；摒棄傳統(tǒng)渠道多、費(fèi)用高、效率低、定制難等問(wèn)題，跳過(guò)了許多層層加價(jià)的中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)由店面到鉆石工廠直接和顧客交流對(duì)話(huà)，讓利于顧客。

庫(kù)儷的營(yíng)銷(xiāo)模式很簡(jiǎn)單，需求從顧客來(lái)，到庫(kù)儷工廠去設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再回到顧客手中，在該模式的示范效應(yīng)下，預(yù)計(jì)兩年時(shí)間將在全國(guó)開(kāi)設(shè)2000家?guī)靸@戒定制中心。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，成功打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)

為了更好地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)， 2016年11月28日，庫(kù)儷在中國(guó)成都香格里拉大酒店會(huì)議廳舉辦了中國(guó)區(qū)會(huì)。當(dāng)天，庫(kù)儷首席珠寶設(shè)計(jì)師之一的Theo De Morin也蒞臨庫(kù)儷中國(guó)區(qū)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)表祝詞。

第2篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

摘要水稻機(jī)插技術(shù)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程技術(shù)，總結(jié)了甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插高產(chǎn)栽培技術(shù)，包括機(jī)插秧苗培育、機(jī)械插秧、大田管理等內(nèi)容，以供機(jī)插水稻種植者參考。

關(guān)鍵詞甬優(yōu)9號(hào);機(jī)插栽培;育秧;插秧;大田管理

甬優(yōu)9號(hào)系浙江省寧波市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院作物研究所和寧波市種子有限公司用甬粳2號(hào)A與K306093配組而成的粳型偏秈三系雜交水稻。2008年通過(guò)國(guó)家品種審定，審定編號(hào)為國(guó)審稻2008023。該組合具有株型適中、偏秈，穗、粒偏粳，長(zhǎng)勢(shì)繁茂，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，熟期轉(zhuǎn)色較好，米質(zhì)好等優(yōu)點(diǎn)[1]。甬優(yōu)9號(hào)2007年引入金華市，2008年開(kāi)展工廠化育秧機(jī)插試驗(yàn)與推廣，至2009年，甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插推廣面積330hm2，平均產(chǎn)量達(dá)9 772.5kg/hm2?，F(xiàn)將其機(jī)插高產(chǎn)栽培技術(shù)總結(jié)如下。

1機(jī)插秧培育

甬優(yōu)9號(hào)育秧技術(shù)是機(jī)械化插秧重要的農(nóng)藝配套技術(shù)，它是機(jī)械化插秧技術(shù)推廣與應(yīng)用的成敗關(guān)鍵，它與常規(guī)人工插秧的育秧比，具有更高的要求。目前生產(chǎn)上推廣的機(jī)插水稻育秧技術(shù)有雙膜育秧技術(shù)、軟盤(pán)育秧技術(shù)和硬盤(pán)工廠化育秧技術(shù)等，甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插主要采用硬盤(pán)工廠化育秧技術(shù)。硬盤(pán)育秧技術(shù)是利用硬塑盤(pán)在播種流水線(xiàn)上完成播種作業(yè)，并在廠房?jī)?nèi)培育生長(zhǎng)的育秧技術(shù)。

1.1床土選用與加工

育秧床土選用在上一年冬天雜草及病菌少的稻田土，有機(jī)質(zhì)33.5g/kg左右，堿解氮173mg/kg左右，速效磷34mg/kg左右，速效鉀88.7mg/kg左右，pH值5.3左右。選用的床土用粉碎機(jī)進(jìn)行碎土，然后過(guò)篩，要求細(xì)土粒徑小于5mm，其中2～4mm粒徑的土粒達(dá)60%以上。床土用量按1.5t/hm2計(jì)算。床土含水量掌握在15%左右，達(dá)到手捏成團(tuán)，落地即散的要求[2]。篩土后進(jìn)行培肥，每1t床土拌生物有機(jī)肥200kg。生物有機(jī)肥采用金華市綠優(yōu)悠生物有機(jī)肥廠生產(chǎn)的有機(jī)肥，有效活菌數(shù)≥0.2億個(gè)/g;有機(jī)質(zhì)含量≥30%;養(yǎng)分含量N+P2O5+K2O≥4%。生物有機(jī)肥與細(xì)碎床土拌均勻，然后蓋膜堆悶熟化。

1.2催芽

甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插秧在金華平原地區(qū)播種期安排在5月中旬。根據(jù)機(jī)插秧的面積及工作效率，合理安排進(jìn)度，進(jìn)行分批浸種，順次播種，確保甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插秧適齡移栽。在播種前做好甬優(yōu)9號(hào)發(fā)芽試驗(yàn)，備足種子發(fā)芽率在80%以上的種子22.5kg/hm2。可用強(qiáng)氯精、使百克、浸種靈等藥劑進(jìn)行種子處理。其中強(qiáng)氯精浸種消毒先用清水預(yù)浸甬優(yōu)9號(hào)種子2~4h，撈起濾干后，再用10g強(qiáng)氯精對(duì)水3kg，浸種3~4kg，浸6~8h后，用清水洗凈晾干，然后催芽播種;使百克、浸種靈等藥劑用量為30mL/hm2，加水60kg配2 000倍藥液，浸種24h后無(wú)需淘種，可直接催芽播種[3]。

1.3播種

采用DSB-Ⅲ型科靈水稻播種流水線(xiàn)播種。該流水線(xiàn)由浙江省嵊州市農(nóng)機(jī)管理總站和嵊州市科靈機(jī)械研究試驗(yàn)廠聯(lián)合研制，可一次完成鋪底土、噴水、施肥、給藥、播種、覆土等作業(yè)。DSB-Ⅲ型播種流水線(xiàn)長(zhǎng)、寬、高分別為5 725、625、1 160mm;整機(jī)質(zhì)量185kg;鋪土厚度3～24mm;播種量50～220g/盤(pán);空穴率≤1.5%;均勻度≥85%;生產(chǎn)率≥500盤(pán)/h;電機(jī)功率160W(3個(gè))。播前要調(diào)試好播種機(jī)，使盤(pán)內(nèi)底土厚度穩(wěn)定在2.0～2.5cm，覆土厚度0.3～0.5cm，以看不見(jiàn)芽谷為宜。甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插主要采用臺(tái)州市興穗農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司生產(chǎn)育秧的30cm硬盤(pán);其原材料為聚丙烯，重量(520±10)g/只;尺寸(長(zhǎng)×寬×高):外600mm×300mm×37mm、內(nèi)580 mm×280mm×28mm，周?chē)O(shè)有防變形加強(qiáng)筋，盤(pán)底設(shè)滲水孔420個(gè)。甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插要求大田安排30cm硬盤(pán)225只/hm2，每只硬盤(pán)播甬優(yōu)9號(hào)種子100g。

1.4溫室育苗和煉苗

播種后將30cm硬秧盤(pán)放到密封好的溫室育苗，溫度掌握在35～40℃，待出齊真葉苗后移入25℃的大棚內(nèi)煉苗，并視盤(pán)土水分情況噴水保濕。根據(jù)秧苗生長(zhǎng)情況，如苗弱葉黃即噴施葉面肥，促使其生長(zhǎng)壯旺。定期對(duì)上、下層秧苗互換位置，使其生長(zhǎng)平衡，秧苗長(zhǎng)至3.1～5.5葉時(shí)進(jìn)行機(jī)械插秧。

2機(jī)械插秧

提高機(jī)械插秧質(zhì)量是甬優(yōu)9號(hào)機(jī)械插秧技術(shù)應(yīng)用成功的關(guān)鍵，它能有效縮短甬優(yōu)9號(hào)移栽緩苗期，促進(jìn)甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插早活棵、早分蘗，為甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插高產(chǎn)奠定基礎(chǔ);其作業(yè)流程為:精細(xì)整地施足基肥高性能機(jī)械插秧機(jī)的選擇機(jī)手培訓(xùn)與機(jī)插作業(yè)插秧機(jī)維護(hù)。

2.1精細(xì)整地

水田整地質(zhì)量的好壞、田面的高低對(duì)機(jī)插質(zhì)量有直接的影響。甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插大田主要采用翻、旋、耙等技術(shù)，把田面整平耙細(xì)，田面無(wú)殘茬，達(dá)到高低不差寸、寸水不露泥的標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)泥漿沉淀表土硬軟度適中[4]，以利于秧苗返青活棵，生長(zhǎng)整齊。

2.2高性能機(jī)械插秧機(jī)的選擇

目前金華市推廣應(yīng)用的插秧機(jī)械主要有步行式機(jī)動(dòng)插秧機(jī)和乘坐式機(jī)動(dòng)插秧機(jī)，甬優(yōu)9號(hào)機(jī)械插秧選用洋馬VP6高速乘坐式插秧機(jī)。

2.3洋馬VP6高速乘坐式插秧機(jī)操作技術(shù)

按照農(nóng)藝要求，根據(jù)甬優(yōu)9號(hào)品種特性確定合理的基本苗。按要求調(diào)整甬優(yōu)9號(hào)株距、取秧量和插植深度。根據(jù)田塊形狀，確定插秧方向、最佳進(jìn)出位置及插秧機(jī)回旋位置和路線(xiàn)。進(jìn)入田塊后，把載秧臺(tái)移到左側(cè)或右側(cè)最邊位置，放置秧苗。把插秧機(jī)移到開(kāi)始栽植位置。在各調(diào)節(jié)手柄按作業(yè)要求設(shè)定后，進(jìn)行試插2~3m，確認(rèn)株距、每穴秧苗數(shù)、栽植深度。確認(rèn)后進(jìn)行正常作業(yè)。甬優(yōu)9號(hào)要求插21~24萬(wàn)穴/hm2，株距確定為14~16cm，插1~2本/穴，保持一定的插植深度，機(jī)插到大田的甬優(yōu)9號(hào)秧苗要求做到不漂不倒。

3大田管理

3.1科學(xué)施肥

甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插秧是小苗移栽，肥料運(yùn)籌要掌握前促、中控、后穩(wěn)的原則，適施氮肥、增施有機(jī)肥和磷鉀肥。其基肥在翻耕前施腐熟有機(jī)肥15t/hm2作底肥，施碳酸氫銨600kg/hm2、氯化鉀150kg/hm2、過(guò)磷酸鈣375kg/hm2作耙面肥;分蘗肥在機(jī)插后8d秧苗成活后，施尿素120~150kg/hm2;由于甬優(yōu)9號(hào)單季晚稻生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，應(yīng)提倡穗肥的施用，一般穗肥于倒2葉露尖時(shí)(在抽穗前15~18d)施尿素60~90kg/hm2。

3.2水漿管理

甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插秧在分蘗期應(yīng)濕潤(rùn)灌溉，以促進(jìn)其根系和分蘗生長(zhǎng);如遇高溫干燥天氣，早晨葉片吐水出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)灌跑馬水補(bǔ)充水分。在拔節(jié)期或當(dāng)大田莖蘗數(shù)達(dá)到有效穗數(shù)的80%時(shí)，及時(shí)排干水?dāng)R田，通過(guò)多次輕擱，控制無(wú)效分蘗。幼穗分化階段至抽穗期，以灌淺水為主。齊穗至成熟期干干濕濕。收獲前7d開(kāi)始排水，嚴(yán)防斷水過(guò)早，以保持稻株青稈黃熟。

3.3病蟲(chóng)草害防治

病蟲(chóng)防治主要防治“四蟲(chóng)二病”，即稻縱卷葉螟、螟蟲(chóng)、稻飛虱、稻薊馬及紋枯病、稻曲病。甬優(yōu)9號(hào)不抗稻曲病，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)防治工作[5]。甬優(yōu)9號(hào)機(jī)插秧是小苗移栽，大田生育期長(zhǎng)，稻田濕潤(rùn)灌溉有利于雜草發(fā)生，因此要注意防止草害。一般在大田翻耕前7d，用10%草甘膦22.5kg/hm2對(duì)水750kg噴施;一般用35%丁芐可濕性粉劑1.5kg/hm2，在移栽后8d拌分蘗肥尿素均勻撒施，施后保水3~5d。

4參考文獻(xiàn)

[1] 鄭金呈，陳賢旺，林龍銀.甬優(yōu)9號(hào)水稻特征特性及栽培技術(shù)[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2009(1):192.

[2] 鄭樂(lè)云，鄭永敏.“甬優(yōu)9號(hào)”特征表現(xiàn)及高產(chǎn)栽培技術(shù)[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)，2008(3):12，14.

[3] 楊偉國(guó)，吳森賢.甬優(yōu)9號(hào)特征特性與高產(chǎn)栽培技術(shù)[J].中國(guó)稻米，2009(2):67-68.

[4] 林友根，王新斌，鄭智明，等.雜交晚稻新組合甬優(yōu)9號(hào)在浙江溫嶺的種植表現(xiàn)與高產(chǎn)栽培技術(shù)[J].雜交水稻，2008(5):51-52.

第3篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

關(guān)鍵詞：工業(yè)氣體國(guó)民經(jīng)濟(jì)推廣應(yīng)用

工業(yè)氣體是指氧、氮、氬、氖、氦、氪、氙、氫、二氧化碳、乙炔、天然氣等。由于這些氣體具有固有的物理和化學(xué)特性，因此在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，推廣應(yīng)用速度非常快，幾乎滲透到各行各業(yè)。

工業(yè)氣體用量最多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有：煉鋼鐵與有色金屬冶煉、化肥生產(chǎn)、乙稀、丙稀、聚氯乙稀、人造與合成纖維、硅膠橡制品、電纜和合成革等。以及石油化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)中的焊接，金屬熱處理、氦扦漏等，浮法玻璃生產(chǎn)等。由于這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在近幾年發(fā)展迅速，工業(yè)氣體的用量也達(dá)到高峰。

工業(yè)氣體用量正在掘起的產(chǎn)業(yè)有：煤礦滅火 、石油開(kāi)采、煤氣化和煤液化，玻璃熔化爐、水泥生產(chǎn)窯、耐火材料生產(chǎn)窯，磚瓦窯等工業(yè)爐窯、食品速凍，食品氣調(diào)包裝、啤酒保鮮、光學(xué)、國(guó)防工業(yè)中的燃料、超導(dǎo)材料生產(chǎn)、電子、半導(dǎo)體、光纖生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、魚(yú)業(yè)、廢水處理、漂白紙漿、垃圾焚燒、粉碎廢舊輪胎等環(huán)保產(chǎn)業(yè)、建筑、氣象、文化、文物保護(hù)、體育運(yùn)動(dòng)、公安破案、醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)中的冷刀、重危病人吸氧、高壓氧冶療、人體器管低溫冷藏 、麻醉技術(shù)及氧吧等。

工業(yè)氣體應(yīng)用正在試驗(yàn)中的產(chǎn)業(yè)有：固體氮生產(chǎn)，燃料電池生產(chǎn)，磁性材料生產(chǎn)，超細(xì)加工，天然氣發(fā)電，壓縮天然氣汽車(chē)，氫能汽車(chē)生產(chǎn)等。

工業(yè)氣體用量較多的產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、化肥、化工、玻璃及化纖行業(yè)均自建氣體生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)行自產(chǎn)自銷(xiāo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針，一些工業(yè)氣體用量較少的產(chǎn)業(yè)，主要依市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)工業(yè)氣體。因此工業(yè)氣體的液體市場(chǎng)正在掘起，應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛。如我國(guó)的江蘇、上海和馬鞍山有豐富的液態(tài)工業(yè)氣體資源。每年可提供近百萬(wàn)噸的液體產(chǎn)品供市場(chǎng)需要。

工業(yè)氣體在鋼鐵工業(yè)中的應(yīng)用。如吹氧煉鋼，已為世界各國(guó)普遍采用，成為鋼鐵工業(yè)飛躍發(fā)展的一條重要途徑。氮?dú)庠阡撹F廠的應(yīng)用，主要是用作保護(hù)氣，如軋鋼、鍍鋅、鍍鉻、熱處理（尤為薄鋼片）連續(xù)鑄造等都要用氮?dú)庾鞅Ｗo(hù)氣，而且氮?dú)饧兌纫?9.99%以上。氬的化學(xué)情性被用于特種金屬的冶煉，如鋰、鈹、鈾、钚、釷、鈦、鋯、鉿、鈮、鉭等原子核及空間工業(yè)方面所需的稀有金屬進(jìn)行還原反應(yīng)時(shí)，要用氬氣作環(huán)境氣體。半導(dǎo)體材料硅、鍺的精煉和單晶的制備過(guò)程中，也要用氬氣作環(huán)境氣體，以保護(hù)結(jié)晶成長(zhǎng)。

煉鋼過(guò)程也要用氬，如向熔融的鋼水中吹入氬氣，使成份均勻，鋼液凈化，并可除掉溶解在鋼水中的氫、氧、氮等雜質(zhì)，提高鋼坯質(zhì)量。吹氬還可以取消還原期，縮短冶煉時(shí)間，提高產(chǎn)量，節(jié)約電能等。氬氣吹煉和保護(hù)是提高鋼材質(zhì)量的重要途徑，我國(guó)已有不少鋼廠采用；氧、氮、氬是煉鋼企業(yè)不可缺少的工業(yè)氣體。

工業(yè)氣體在化學(xué)與化肥工業(yè)中的應(yīng)用?；瘜W(xué)工業(yè)與化肥工業(yè)及石油化工、石油化纖工業(yè)，對(duì)氮的需求量都大。氮?dú)馐堑使I(yè)的主要原料,如硝酸銨含氮36%、硫酸銨含氮21%、尿素含氮46.7%。氮?dú)庠诘蕪S開(kāi)工生產(chǎn)前，或在系統(tǒng)大修后，還用來(lái)置換管道和容器內(nèi)的空氣或煤氣，以確保安全操作。我國(guó)乙烯的需要量2010年達(dá)到近千萬(wàn)噸。氮?dú)庠诨S，主要用作保護(hù)氣、置換氣、洗滌氣，以保障安全生產(chǎn)。高純氮?dú)馐腔w生產(chǎn)至關(guān)重要的氣體，可以說(shuō)化工廠是用氮大戶(hù)，氮?dú)馐腔S的"保安氣"，開(kāi)拓化工用氮是大有可為的。

工業(yè)氣體在機(jī)械工業(yè)中的應(yīng)用。金屬的切割和焊接: 氫一氧焰、氧一乙炔焰在機(jī)械工廠中對(duì)板材、容器的切割、焊接。氧一丙烷焰切割可提高切割面的光潔度。代替了部分零件的鑄、鍛、銑、創(chuàng)。利用氬的惰性，在電孤焊時(shí)用氬作保護(hù)氣體，可防止被空氣氧化、氮化、鈦、鉬及合金和不銹鋼等。在金屬熱處理時(shí)，氮是一種中性氣體。在非活化狀態(tài)下，氮可用作保護(hù)加熱，防止鋼鐵的氧化、脫碳，因而廣泛地用于光亮淬火、光亮退火、光亮回火等熱處理工藝中。在真空熱處理時(shí)，氮?dú)獬Ｗ鳛槔鋮s介質(zhì)使用；充氮加壓油淬時(shí)，氮?dú)饧瓤杀Ｗo(hù)真空爐的電熱元件，又可通過(guò)調(diào)節(jié)氮?dú)鈮毫?，提高鋼件的淬硬性。在一定電壓和低真空狀態(tài)下，氮會(huì)電離，可進(jìn)行離子滲氮和離子氮碳共滲。在滲碳、滲氮時(shí)，常用氮?dú)膺M(jìn)行爐內(nèi)吹洗、排氣，爐門(mén)的氣簾密封，滲碳后的防氧化冷卻；在停氣斷電時(shí)，將氮?dú)馑腿霠t內(nèi)，可防止?fàn)t氣爆炸，保證安全操作。氮基氣氛處理具有節(jié)省能源、氣源豐富、安全經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)性廣等優(yōu)點(diǎn)。另外，采用富氧燃燒可提高火焰溫度，改善燃燒狀況，減少煙道污染，所以說(shuō)它具有良好的企業(yè)效益和社會(huì)效益。由此可見(jiàn)，富氧燃燒工藝具有投資少、效益高，安全可靠，性能穩(wěn)定等特點(diǎn)，值得在浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)上推廣應(yīng)用。

工業(yè)氣體在石油開(kāi)采領(lǐng)域中也有著廣泛的應(yīng)用。80年代我國(guó)首次氮?dú)馀菽瓑毫言谶|河油田施工成功，標(biāo)志著我國(guó)氮?dú)馀菽瓑毫压に嚰夹g(shù)已向國(guó)際先進(jìn)水平起步。中原油田、大慶油田在壓裂增產(chǎn)中，也應(yīng)用了擠入液氮助排的方法。90年代遼河、江漢、勝利三大油田上了六套油田現(xiàn)場(chǎng)制氮注氮裝置，用于三次采油來(lái)提前采收率，經(jīng)幾年運(yùn)行均取得可喜成果。

工業(yè)氣體在煤氣化和煤液化工業(yè)上的應(yīng)用。煤氣化工業(yè)的發(fā)展,對(duì)我國(guó)化肥、煤化工、冶金、城市煤氣、建材等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)，節(jié)能降耗和污染冶煉具有十分重要意思。符合國(guó)家產(chǎn)為政策和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，市場(chǎng)前景極為廣闊。我國(guó)是以煤為主要能源的國(guó)家，能源結(jié)構(gòu)中煤炭約占70%，按目前儲(chǔ)量和開(kāi)采量推算，至少還可開(kāi)采100年。而我國(guó)石油和天然氣資源相對(duì)不足，據(jù)專(zhuān)家提出，21世紀(jì)煤液化技術(shù)是我國(guó)能源發(fā)展方向。目前，用煤合成油有間接（熱裂解或催化加氫）和直接（煤氣化）液化兩種方法。在煤的氣化過(guò)程中，氧氣用作將固體煤轉(zhuǎn)化成可燃?xì)怏w混合物的氧化劑；在煤的液化過(guò)程中，氧氣用作使煤從貧氫固體烴轉(zhuǎn)化成富氫液體烴的媒介物，且用氧量很大。我國(guó)已啟動(dòng)"煤變油"項(xiàng)目，這就將給相關(guān)空分設(shè)備行業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的大市場(chǎng)，也應(yīng)引起相關(guān)行業(yè)的關(guān)注。

工業(yè)氣體在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，如純氧曝氣處理污水與充氧廢水處理。對(duì)污水進(jìn)行有益于環(huán)境保護(hù)的凈化。環(huán)注氧使死湖再生、環(huán)超導(dǎo)磁分離消除污染，采用超導(dǎo)磁分離對(duì)含鐵河水，對(duì)化工、煉鋼和造紙等工業(yè)廢水和五活廢水進(jìn)行凈化處理。由于它可以脫除炎電廠燃煤中大部分無(wú)機(jī)硫和灰粉，還是減少酸雨和粉塵的有力手段。環(huán)液氮冷凝處理廢氣，工廠排出的廢氣采用液氮冷凝處理來(lái)減少污染、清潔大氣。我國(guó)在火箭推進(jìn)劑燃放的有害氣體偏二甲肼及NO2的處理方面采用液氮也獲得成功。氧氣漂白紙漿，氧氣漂白法可以防止環(huán)境污染，是迄今能顯著減輕漂白排水污染負(fù)荷的唯一工業(yè)技術(shù)；再是采用氧氣漂白，藥品的成本比較低。所以，在造紙工業(yè)上應(yīng)用氧氣是有發(fā)展前途的。

城市垃圾焚燒。這些年來(lái)，我國(guó)城市生活垃圾增長(zhǎng)速度很快，隨著人民生活水平的提高，我國(guó)生活垃圾的構(gòu)成也發(fā)生了很大的變化，可燃的有機(jī)物不斷增加，垃圾的熱值越來(lái)越高。盡管目前我國(guó)城市生活垃圾無(wú)害化處理的主要方法還是衛(wèi)生填理，其次是高溫堆肥，焚燒占了不到1%，但是承著近些年來(lái)生活垃圾熱值的提高以及一些大城市地皮日趨緊張，沒(méi)有地方興建垃圾填理廠，因此，垃圾焚燒在我國(guó)將會(huì)成為垃圾無(wú)害化處理的一個(gè)重要措施。尤其是南方一些城市，地下水位很高，用填埋的方法處理垃圾容易造成地下水污染，所以，現(xiàn)在不少南方大中城市都正在準(zhǔn)備興建垃圾焚燒廠。高溫1000℃以上，焚燒熱分解產(chǎn)生的可燃?xì)怏w，通過(guò)廢熱鍋爐回收熱解發(fā)電。

工業(yè)氣體在建筑、氣象部門(mén)的應(yīng)用。隧道冷凍施工，在開(kāi)挖山洞、隧道和修建地鐵的過(guò)程中，為避免流沙、地下水和塌方事故，采用液氮土壤冷凍的施工方法已取得成功，也包括在鐵路干線(xiàn)鋪設(shè)管路。混凝土冷卻，如水壩、橋梁、碼頭等大型建筑物在施工中，在混凝土固化時(shí)會(huì)使溫度升高至93℃，在大量澆注時(shí)，內(nèi)、外部溫差會(huì)導(dǎo)致混凝土裂開(kāi)，使用壽命縮短。采用液氮冷凍混凝土技術(shù)，使混凝土冷卻，溫度不超過(guò)24℃，可獲得高強(qiáng)度的凝土，從而提高了建筑物的安全可靠性和使用壽命。 液氮清理污物，在清理地下設(shè)施、隧道中的污物時(shí)，在難于工作的地方采用液氮冷凍施工法快速可靠。高原隧道施工；由于缺氧，高源施工可能引發(fā)高原性肺水腫、腦水腫等各種高原病，危及建設(shè)者的生命健康。因此青藏鐵路的建設(shè)必須源源不斷地提供氧氣。一般采用洞內(nèi)彌漫式供氧方式。 工業(yè)氣體在人工降雨、人工增雨、人工消霧中都有廣泛的應(yīng)用。

其它如氫氣、氦氣在軍事上的用途。氫氣比同體積空氣輕,是相同條件下最輕的氣體。利用氫氣的這個(gè)性質(zhì),可以制造升空飄浮的氣球和飛船運(yùn)用于軍事?，F(xiàn)代飛艇是依靠?jī)?nèi)裝氦氣來(lái)升空的,艇上裝的發(fā)動(dòng)機(jī)只提供飛艇向前飛行的動(dòng)力,所以飛艇在與飛機(jī)具有相同載重的情況下,它所使用的動(dòng)力僅為飛機(jī)的二分之一。因而飛艇在騰空飛行中消耗的燃料很少,而且可以連續(xù)飛行數(shù)天甚至數(shù)十天。如果在飛艇很長(zhǎng)的兩側(cè)舷上安裝大型相控陣?yán)走_(dá),并配上裝在艇內(nèi)的紅外探測(cè)器和電子計(jì)算機(jī),就能用來(lái)發(fā)現(xiàn)10000 公里以?xún)?nèi)的目標(biāo),同時(shí)還可跟蹤幾百個(gè)活動(dòng)目標(biāo)。比機(jī)身上背著大圓盤(pán)子的預(yù)警飛機(jī)在續(xù)航時(shí)間和綜合防衛(wèi)能力方面更優(yōu)越。

總上所述，工業(yè)氣體的需求量反映了一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力，同時(shí)空分設(shè)備的發(fā)展和需求也是這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向標(biāo)。作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員要用科學(xué)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，進(jìn)一步研究工業(yè)氣體在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的推廣應(yīng)用，為各行各業(yè)服務(wù)。

第4篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

【關(guān)鍵詞】影視??；服裝服飾；宣傳推廣；流行

中圖分類(lèi)號(hào)：J918 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2017）04-0147-02

一、影視劇影響流行時(shí)尚的表現(xiàn)

（一）推動(dòng)潮流的服裝服飾流行。談到影視劇對(duì)時(shí)裝的推動(dòng)作用，時(shí)裝界曾有一段電影與時(shí)裝完美結(jié)合的佳話(huà)，這部電影就是由好萊塢女星奧黛麗?赫本主演的《蒂凡尼的早餐》。這部電影在當(dāng)時(shí)之所以能夠取得成功，除了講述一個(gè)甜蜜而又苦澀的愛(ài)情故事外，女主角的服裝造型功不可沒(méi)。看過(guò)這部電影的人都不會(huì)忘記女主角穿的那條迷人的小黑裙，正是這條裙子淋漓盡致地展現(xiàn)出奧黛麗?赫本清純典雅的淑女氣質(zhì)，打動(dòng)了廣大觀眾。以致電影放映后所有女性都渴望擁有一條小黑裙，對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)造成巨大沖擊。各大商場(chǎng)紛紛上架一批款式各異的小黑裙，服裝設(shè)計(jì)師們也分別推出自己的小黑裙作品。這在當(dāng)時(shí)可謂轟動(dòng)一時(shí)。

影視劇對(duì)服裝服飾的推廣作用，在近幾年熱播的偶像劇中也表現(xiàn)得非常明顯。如韓劇《太陽(yáng)的后裔》熱播以后，也是對(duì)服裝服飾市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響。女主角所戴的一些飾品，比如皮筋手鏈、珍珠耳環(huán)和長(zhǎng)款項(xiàng)鏈等，將其甜美優(yōu)雅的氣質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)，一度被觀眾模仿。商家們因此紛紛推出各種同款飾品，滿(mǎn)足觀眾們的需求。

還有最近十分受歡迎的國(guó)產(chǎn)偶像劇《微微一笑很傾城》，無(wú)論是男女主角還是劇中其他人物，他們的服裝造型都是當(dāng)下的流行款式，很好地展現(xiàn)出年輕人的青春活力。比如女主角穿的毛呢外套、刺繡襯衫等，以及男主角穿的一系列充滿(mǎn)男神氣質(zhì)的襯衫，吸引了大量年輕觀眾的目光，對(duì)服裝服飾市場(chǎng)產(chǎn)生了很大影響。

（二）推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)服飾的流行發(fā)展。在日本、韓國(guó)等國(guó)家，遇到重大節(jié)日，他們都會(huì)穿著傳統(tǒng)的民族服飾，以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)民族凝聚力。但是對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)擁有深遠(yuǎn)文化的大國(guó)來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有統(tǒng)一的民族服飾。如果將民族服飾與影視劇相結(jié)合，這對(duì)于宣傳推廣民族服飾具有十分重大的意義，效果也會(huì)十分顯著。

在由文章導(dǎo)演的電影《陸知馬俐》中，男女主角在教堂舉行婚禮時(shí)，新娘所穿的那件白色旗袍嫁衣，非常完美地展現(xiàn)了其美麗優(yōu)雅的形象，讓無(wú)數(shù)觀眾為之動(dòng)容?！段⑽⒁恍軆A城》的結(jié)局，當(dāng)男主角一步步為女主角穿上紅色漢服婚服時(shí)，亦是展現(xiàn)出新娘無(wú)限的光彩，充滿(mǎn)著無(wú)限的魅力。

其實(shí)，作為擁有幾千年文化的漢服，其本身就具有強(qiáng)大的生命力和深厚的文化底蘊(yùn)，作為新娘的嫁衣，魅力相比西方的婚紗絲毫不差。隨著越來(lái)越多的影片插入傳統(tǒng)民族服飾，必然會(huì)受到越來(lái)越多人的支持和喜愛(ài)。這對(duì)于中國(guó)服飾文化的傳播發(fā)展也具有重大意義。

（三）為設(shè)計(jì)師提供廣泛的靈感來(lái)源。服裝設(shè)計(jì)師的靈感來(lái)源于方方面面，可以是旅途所見(jiàn)、文學(xué)藝術(shù)，也可以是戲劇音樂(lè)、宗教哲學(xué)等。影視劇也可以為設(shè)計(jì)師的靈感創(chuàng)意提供非常豐富的材料。

20世紀(jì)90年代，比利時(shí)設(shè)計(jì)師沃爾特?凡?拜倫多克正是從好萊塢電影《古墓麗影》中主角所穿的短褲、短T恤等服裝中獲得靈感，設(shè)計(jì)出一系列明快風(fēng)格的服裝。作品在巴黎時(shí)裝展上推出后，引起了強(qiáng)烈轟動(dòng)，廣受好評(píng)。正是這些系列作品成就了拜倫多克，使他在時(shí)裝界的影響力顯著增強(qiáng)。

美國(guó)設(shè)計(jì)師在《教父》《博薩里諾》等多部影片中看到了黑幫老大經(jīng)常穿的細(xì)條紋布料、有著襯衫領(lǐng)子的女上衣、白色亞麻面料的三件頭西裝等，便巧妙地將其運(yùn)用在自己即將推出的時(shí)裝系列當(dāng)中，取得了非常好的效果。

設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意來(lái)自于影視劇，最后又將這些設(shè)計(jì)展現(xiàn)給社會(huì)，對(duì)于許多觀眾來(lái)說(shuō)，尤其是那些對(duì)影視劇中造型感觸較深的觀眾，很容易引起他們的喜愛(ài)和追捧，取得良好的市場(chǎng)效果。

二、影視劇是服裝服飾最好的平臺(tái)

一些好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，要傳達(dá)到社會(huì)大眾的眼中，必須要擁有一個(gè)良好的宣傳推廣平臺(tái)?，F(xiàn)在主要的宣傳推廣方式就是時(shí)尚雜志封面和插圖、商場(chǎng)或展覽會(huì)的櫥窗展示、電視網(wǎng)絡(luò)上的廣告和時(shí)裝會(huì)。這些宣傳推廣方式都具有局限性。雜志上的服裝服飾展示也只能給人們展現(xiàn)服裝服飾的一個(gè)或幾個(gè)側(cè)面，雖然是最為理想也是最好看的幾個(gè)畫(huà)面，但是這種宣傳方式受眾十分有限，而且缺乏立體和動(dòng)態(tài)效果。櫥窗展示雖然具有立體效果，而且還可以接觸到布料特點(diǎn)，但它還是得不到足夠多的受眾，以及展示不具有動(dòng)態(tài)效果。時(shí)裝會(huì)T臺(tái)走秀所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意雖然可以通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)直播或重播給觀眾，但也只是在時(shí)尚界和一些時(shí)尚愛(ài)好者之間傳播。對(duì)于電視和網(wǎng)絡(luò)上的服裝服飾廣告，似乎集合了以上所有推廣方式的優(yōu)點(diǎn)，但是，和影視劇對(duì)于服裝服飾的推廣相比，還是有很大差距的。

影視劇對(duì)于服裝服飾良好的推廣效果是由其全面形象的表現(xiàn)效果決定的。影視劇可以表現(xiàn)服裝服飾在真實(shí)生活中的形象，我們可以看到角色穿著服裝服飾的各種樣子，如蹲著、躺著、運(yùn)動(dòng)時(shí)的樣子，全面形象地將服裝服飾展現(xiàn)在觀眾面前，而且還可以通過(guò)劇情發(fā)展，看到服裝服飾與所處的具體環(huán)境相結(jié)合的樣子，以及服裝服飾與角色的心理、性格相結(jié)合的形象。比如韓劇《來(lái)自星星的你》中，女主角所穿的那件軍綠色大衣，與女主角強(qiáng)勢(shì)的性格相互襯托，效果非常好。

影視劇一旦熱播，觀眾可以達(dá)到十幾億，影響范圍波及全球。對(duì)于整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，有著十分巨大的沖擊力。

三、如何利用影視劇所帶來(lái)的影響

（一）線(xiàn)上商家應(yīng)該及時(shí)敏銳捕捉到影視劇中服裝服飾將帶來(lái)的影響效果。因?yàn)榫€(xiàn)上商家的反應(yīng)十分迅速，產(chǎn)品可以直接從工廠通過(guò)快遞直接發(fā)到消費(fèi)者手中。所以對(duì)于影視劇所表現(xiàn)出來(lái)的時(shí)尚潮流的服裝服飾，其他的線(xiàn)下實(shí)體店的反應(yīng)速度是不及他們的。線(xiàn)上商家需要及時(shí)了解優(yōu)秀影視劇的播出情況，還要有對(duì)時(shí)尚敏銳的察覺(jué)能力，知道哪些服裝服飾將會(huì)吸引觀眾的眼光，然后及時(shí)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，快速推出產(chǎn)品，這樣才能最快最準(zhǔn)確地迎合廣大觀眾的需求，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

（二）準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)赝斗欧b服飾廣告。各個(gè)視頻播放平臺(tái)播放對(duì)服裝服飾市場(chǎng)有影響力的影視劇時(shí)，用準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)姆绞綄⒎b服飾廣告投放到觀眾面前，這樣可以讓觀眾對(duì)于相關(guān)的同款產(chǎn)品在興趣最高的時(shí)候立刻選擇購(gòu)買(mǎi)。還可以在播放器右邊菜單欄打上明星同款的廣告畫(huà)面，讓觀眾尤其是沒(méi)有選擇全屏觀看的觀眾，在看到劇中人物穿著這款服裝展現(xiàn)出優(yōu)雅迷人的氣質(zhì)時(shí)，直接在菜單欄中點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到非常好的銷(xiāo)售效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]王受之.世界時(shí)裝史[M].北京：中國(guó)青年出版社，2002.

[2]師洋，趙洪珊.影視劇服飾造型對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響[J].理論研究，2015.

第5篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

冠亞軍史上最大差距

別誤會(huì)，我不是說(shuō)他們的全面比較，只是說(shuō)雙十一當(dāng)天，韓都的單店與優(yōu)衣庫(kù)女裝的單店對(duì)比，前者是雙十一女裝冠軍，銷(xiāo)售額1.98億，后者是亞軍1.07億，相差9200萬(wàn)，韓都幾乎是優(yōu)衣庫(kù)的兩倍，是歷年雙十一女裝領(lǐng)域冠亞軍之差最大的。

九月份的時(shí)候，我在韓都廣告聯(lián)盟的大會(huì)上，從他們市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人那里得知，他們今年雙十一要爭(zhēng)第一，而且口氣很硬，后來(lái)見(jiàn)到趙迎光，我問(wèn)他，你們今年真的要爭(zhēng)第一？有多大把握？

老趙說(shuō)，這是他們各個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)想爭(zhēng)第一，董事會(huì)沒(méi)有給他們下任務(wù)說(shuō)今年務(wù)必要爭(zhēng)第一。其實(shí)啊，得了第一又怎樣？雙十一得第一，你就都是第一了？連續(xù)三年的年度冠軍更有價(jià)值。所以我告訴他們，要爭(zhēng)一爭(zhēng)也可以，但別太努勁，別憋壞了。

我聽(tīng)老趙這么一說(shuō)，估計(jì)也就是處在戰(zhàn)斗崗位的人想要一個(gè)第一的榮譽(yù)，沒(méi)有太當(dāng)回事，即便得到第一，估計(jì)也是微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，因?yàn)榕b是天貓競(jìng)爭(zhēng)最激烈的品類(lèi)，去年的韓都是亞軍，跟冠軍之間只差幾百萬(wàn)(都剛剛過(guò)億)。

但這一次，讓所有人都驚訝了，甚至韓都自己的人都不敢相信，第一個(gè)小時(shí)就爆發(fā)了，1分鐘破1000萬(wàn)，6分鐘破2000萬(wàn)，10分鐘破3000萬(wàn)，15分鐘破4000萬(wàn)，25分鐘破5000萬(wàn)！36分鐘破6000萬(wàn)！50分鐘破億，而他們本來(lái)預(yù)估要到中午才能破億。

韓都為什么有這么強(qiáng)的爆發(fā)力？

雙十一要想沖銷(xiāo)售額，必須要有羽絨服，這是韓都去年以幾百萬(wàn)差距屈居女裝亞軍之后得出的教訓(xùn)。

去年雙十一，女裝前幾名的品牌，在羽絨服方面?zhèn)湄浂急容^充足，所以沖量沖得很快，羽絨服客單價(jià)高，而且雙十一又是羽絨服的黃金銷(xiāo)售季，所以，一旦做好這個(gè)小品類(lèi)，雙十一銷(xiāo)量就不愁了。可惜韓都去年羽絨服的備貨太少，雙十一很快賣(mài)斷貨，補(bǔ)貨根本來(lái)不及，浪費(fèi)了很多珍貴流量。

經(jīng)過(guò)一年的謀劃，他們重點(diǎn)推廣的五十多款羽絨服，還是很快售罄了，后來(lái)立刻開(kāi)始了預(yù)售，最終，羽絨服品類(lèi)占據(jù)了總銷(xiāo)售額的30%，為雙十一的整體業(yè)績(jī)做了充分保障。

如果你是服裝行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員，看到上面那一段話(huà)，你的腦子立刻就會(huì)警醒，十萬(wàn)個(gè)為什么已經(jīng)在你的大腦里奔騰了：售罄？是備貨深度不夠？還是你做出的款式太受歡迎？?jī)煞N原因背后的體系是完全不同的。立刻開(kāi)始預(yù)售？？你沒(méi)事吧？羽絨服這種產(chǎn)品售罄后能立刻開(kāi)始預(yù)售？你家追單是麥當(dāng)勞的續(xù)杯飲料??？能那么容易？

其實(shí)，去年雙十一羽絨服品類(lèi)拖后腿之后，他們就臥薪嘗膽，一過(guò)雙十一，就開(kāi)始籌劃這個(gè)品類(lèi)。首先是供應(yīng)商的選擇與談判，韓都雖然是多款少量，但憑借整體的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，吸引了一批供應(yīng)商改造自己的生產(chǎn)線(xiàn)配合韓都的小組制，雖然一個(gè)款式的量少，但是他們今年有3000個(gè)款式參與雙十一，常年下來(lái)有兩萬(wàn)款，所以憑借總規(guī)模找到愿意配合的供應(yīng)商，還是沒(méi)有問(wèn)題的。

比如，韓都會(huì)告訴供應(yīng)商，關(guān)于羽絨服，我一年一共下單3000萬(wàn)(假設(shè)數(shù)字)，但我要分成多少個(gè)款式，多少個(gè)批次來(lái)做，而不是一下子就要現(xiàn)貨。每個(gè)款式的下單量，還會(huì)調(diào)整幾次。

這一步是根基，正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)，他們才可以開(kāi)展下面的步驟：

今年三月份就開(kāi)雙十一備貨會(huì)，六月份第一批款式投產(chǎn)，八月份完成所有款式的第一波生產(chǎn)和拍攝，到這一步他們與普通服裝企業(yè)的最大差別是：他們的下單量是總預(yù)估量的40%，而傳統(tǒng)服裝企業(yè)的下單量是100%！。(小插曲：他們八月份的拍攝直接去了新西蘭，因?yàn)榘嗽路荼卑肭蛘窍奶欤Ｌ卮┥嫌鸾q服沒(méi)辦法表達(dá)出冷得感覺(jué)，街拍就更難做到了，所以他們直接去南半球拍攝，電商里的土豪??！)

從六月份第一批款式就開(kāi)始試銷(xiāo)，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，看瀏覽量，看收藏量，看評(píng)價(jià)，他們也在各種社交媒體上推廣測(cè)試，包括微博、微信、貼吧、微淘，到八月份基本所有款式上架完畢，基本能夠?qū)σ话賻资畟€(gè)款式有個(gè)排名，這樣就確定了雙十一的主打款，靠數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，不用瞎猜款式了。

確定主打款之后，九月份會(huì)針對(duì)雙十一開(kāi)始進(jìn)行第二批次的下單，這一波的下單量，占到總預(yù)估量的30%，以前可能A款預(yù)計(jì)下單1000件，但現(xiàn)在看來(lái)，B款更需要1000件，A款500件就夠了，那就按這個(gè)排序確定訂單量。

雙十一銷(xiāo)售開(kāi)始后，可能B款的1000件很快售罄了，那就立刻開(kāi)始預(yù)售，韓都的產(chǎn)品部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)此前都已經(jīng)針對(duì)一些熱門(mén)款式(數(shù)據(jù)哪里來(lái)？看購(gòu)物車(chē)??！)，跟工廠確定了生產(chǎn)能力，預(yù)售數(shù)量是根據(jù)工廠報(bào)來(lái)的最大產(chǎn)能設(shè)置的，這時(shí)候下單的產(chǎn)品大約兩周到一個(gè)月左右到貨，因?yàn)殡p十一價(jià)格確實(shí)便宜，一部分消費(fèi)者還是可以等的，再就是雙十一之后到春節(jié)，還有一段時(shí)間的冬裝銷(xiāo)售旺季，這些暢銷(xiāo)款也不愁銷(xiāo)路，所以，韓都不但集合了雙十一前的蓄勢(shì)，還賣(mài)了雙十一后的銷(xiāo)量，你說(shuō)他得銷(xiāo)售額能不高嗎？

這里再重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)“預(yù)售”，因?yàn)檫@也是韓都能夠奪得冠軍的一個(gè)關(guān)鍵策略。

為了激勵(lì)預(yù)售的顧客，在預(yù)售活動(dòng)期間買(mǎi)家會(huì)收到兩份驚喜，一是支付定金后就可以收到預(yù)售商品專(zhuān)屬的大禮包，還有就是付尾款后收到商品以及“雙11”贈(zèng)品，消費(fèi)者同樣會(huì)享受到雙11的五折折扣，兩全其美。

預(yù)售還有一個(gè)好處，可以已經(jīng)根據(jù)前期的預(yù)熱數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)到部分商品的銷(xiāo)售情況，那些即將售罄的產(chǎn)品，就不用重點(diǎn)推了，類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)策略，提前就有針對(duì)性了。

最后的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，韓都衣舍“雙11”的銷(xiāo)量有六七成都來(lái)自于預(yù)熱期間已被消費(fèi)者加入收藏或者購(gòu)物車(chē)的商品。有了前期預(yù)熱，整個(gè)后期的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃就有了底兒。

所以，你懂韓都為什么一騎絕塵了吧?

這種快速反應(yīng)出來(lái)之后，備貨深度也不需要太高，備貨太高會(huì)有一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是很難保證售罄率，暢銷(xiāo)的款斷貨，不好賣(mài)的款積壓，導(dǎo)致大量的惡性庫(kù)存的產(chǎn)生，最悲慘的商家，整個(gè)一年都要清理去年的庫(kù)存。

相對(duì)優(yōu)衣庫(kù)這種企業(yè)，他們的備貨深度是不敢太高的，因?yàn)樵谧鲭p十一備貨計(jì)劃的時(shí)候，同時(shí)必須考慮的是線(xiàn)上的日常銷(xiāo)售能力。

因?yàn)殡p十一的平均售罄率在50%左右，雙十一過(guò)后剩下的大量庫(kù)存，還是要繼續(xù)銷(xiāo)售的，如果日常銷(xiāo)售能力不足，而且剩下的往往又都是不好賣(mài)的惡性庫(kù)存，備貨過(guò)多的后果不堪設(shè)想。所以，我們表面看到的是優(yōu)衣庫(kù)的很多暢銷(xiāo)款很快賣(mài)完，而他們賣(mài)完之后，也不補(bǔ)貨，消費(fèi)者只能是在一堆“滯銷(xiāo)款”里面敗興而歸，優(yōu)衣庫(kù)的電商團(tuán)隊(duì)估計(jì)也很郁悶，每次雙十一開(kāi)始領(lǐng)跑后就被迅速趕超，面對(duì)誘人的雙十一冠軍，“非不想也，實(shí)不能也”。

韓都就不一樣了，作為一家純線(xiàn)上的企業(yè)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系面對(duì)雙十一，可謂“收放自如”，可以測(cè)款，可以預(yù)售，可以分波段備貨，雙十一可以做到遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的售罄率，然后剩下的庫(kù)存，又因?yàn)橛袕?qiáng)大的日常銷(xiāo)售能力，完全可以消化，做到高達(dá)95%的當(dāng)季售罄率，這些都是韓都的單品運(yùn)營(yíng)全流程管理體系在做支撐。

這里我只是拿羽絨服這個(gè)小品類(lèi)來(lái)舉例說(shuō)明，按說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)要比韓都的名氣大，而且優(yōu)衣庫(kù)是基本款，韓都是個(gè)性款，但是前者的柔性供應(yīng)鏈和線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力卻不遠(yuǎn)及韓都。所以，韓都的爆發(fā)不是偶然的，在供應(yīng)鏈和線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力，就把其他對(duì)手甩在了后面。

六個(gè)明星的力量

供應(yīng)鏈和線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力是根基，但推廣層面的精心布局也很有特色。

在雙十一當(dāng)天，韓都的頁(yè)面上居然有六個(gè)明星出現(xiàn)，這是他們今年的營(yíng)銷(xiāo)策略的一大亮點(diǎn)，韓都衣舍的品牌形象代言人全智賢、安宰賢和明星投資人李冰冰、黃曉明、Angelababy、任泉……

六大明星集體出現(xiàn)在韓都衣舍的首頁(yè)上，通過(guò)明星送祝福、明星推薦購(gòu)物車(chē)等多種方式，讓消費(fèi)者對(duì)韓都衣舍品牌的認(rèn)知更加深刻。如此璀璨的明星矩陣，這是歷屆雙十一從未有過(guò)的壯觀景象。

第6篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

第一，中國(guó)化妝品行業(yè)的特殊性。區(qū)別于金融、保險(xiǎn)、零售等行業(yè)，國(guó)家對(duì)本土化妝品行業(yè)沒(méi)有任何保護(hù)性政策。從打開(kāi)國(guó)門(mén)起，本土化妝品企業(yè)就開(kāi)始并持續(xù)受到國(guó)際品牌巨大的沖擊。

第二，國(guó)際化妝品牌深諳定位之術(shù)，牢牢把控了細(xì)分市場(chǎng)。最顯著的例子是化妝品品類(lèi)中利潤(rùn)最為豐厚的洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)，寶潔一家獨(dú)大。寶潔的手段是運(yùn)用市場(chǎng)定位理論，用不同的品牌占領(lǐng)去屑細(xì)分市場(chǎng)、柔順細(xì)分市場(chǎng)、h油細(xì)分市場(chǎng)，不斷搶占、拓展、鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

第三，國(guó)際品牌在百貨商超、化妝品經(jīng)營(yíng)店等傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道已經(jīng)搶占了席位，相比之下本土品牌連站席都一票難求。近年依賴(lài)被國(guó)際品牌忽視的電商渠道，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出眾多本土化妝品品牌。然而，電商渠道也因此成為一把雙刃劍，中國(guó)幾千家化妝品企業(yè)嚴(yán)重依賴(lài)電商渠道，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互擠壓生存空間。

有了以上原因就不難解釋為什么歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等國(guó)際品牌能一度占據(jù)70%以上的中國(guó)化妝品市場(chǎng)份額。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)化妝品品牌究竟如何突圍？什么又是解勇所說(shuō)的“不一樣的、特別正確的路”？植物醫(yī)生給出的答案是：建立單品牌專(zhuān)賣(mài)店的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，注重品牌口碑和消費(fèi)者體驗(yàn)。

單品牌專(zhuān)賣(mài)店模式

植物醫(yī)生通過(guò)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，單品牌專(zhuān)賣(mài)店，既是一種嶄新的商業(yè)形態(tài)，也是一種古老的商業(yè)形態(tài)。

單品牌專(zhuān)賣(mài)店在中國(guó)雖然是植物醫(yī)生首創(chuàng)，在國(guó)外卻有著悠久的歷史。在古代歐洲，無(wú)論是面包還是服裝、香水，很多商品都是作坊式經(jīng)營(yíng)。直到今天，在國(guó)外單品牌專(zhuān)賣(mài)店是一種非常成熟的商業(yè)形態(tài)，歐洲很多化妝品品牌的專(zhuān)賣(mài)店仍然只賣(mài)一個(gè)品牌的商品。比如雅詩(shī)蘭黛，首先是從自己的美容院開(kāi)始，一步一步發(fā)展壯大的。很多擁有單品牌專(zhuān)賣(mài)店的化妝品品牌，之所以能有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做深做透，進(jìn)行口碑傳播。

為什么單品牌專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有在中國(guó)發(fā)展起來(lái)？事實(shí)上，中國(guó)單品牌專(zhuān)賣(mài)店的歷史同樣悠久，比如老字號(hào)張小泉剪刀店、布聯(lián)升鞋店等。然而，由于中國(guó)近幾十年面臨著史無(wú)前例的社會(huì)大變革，社會(huì)結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)始終處于劇烈動(dòng)蕩的調(diào)整中，絕大多數(shù)單品牌專(zhuān)賣(mài)店消失了。但是，隨著可支配收入增加、消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)人迎來(lái)了個(gè)性化消費(fèi)浪潮，化妝品單品牌專(zhuān)賣(mài)店也有了轉(zhuǎn)機(jī)。

2006年，植物醫(yī)生在北京國(guó)展家樂(lè)福開(kāi)設(shè)了第一家單品牌專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)創(chuàng)了一種全新的化妝品銷(xiāo)售模式。如今，經(jīng)過(guò)9年發(fā)展，植物醫(yī)生如今在全國(guó)各地?fù)碛?600多家門(mén)店，尤其是近5年，銷(xiāo)售額持續(xù)年均增長(zhǎng)超50%。

植物醫(yī)生創(chuàng)始人解勇說(shuō)：“創(chuàng)造了就業(yè)崗位，才是我們最引以為豪的。因?yàn)橹参镝t(yī)生單品牌專(zhuān)賣(mài)店取得了成功，目前我們創(chuàng)造了5300多個(gè)就業(yè)崗位，讓1000多個(gè)合作伙伴自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)設(shè)植物醫(yī)生單品牌專(zhuān)賣(mài)店。無(wú)論是有文化的、文化水平不高的、城市的、農(nóng)村的，都通過(guò)植物醫(yī)生找到了自己的位置?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道實(shí)際上是把各種中間環(huán)節(jié)取消掉，不但沒(méi)有解決就業(yè)，還‘殺掉’了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，而我們通過(guò)創(chuàng)新重建傳統(tǒng)連鎖和傳統(tǒng)品牌，為社會(huì)解決了就業(yè)難題?！?/p>

口碑營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心節(jié)點(diǎn)

相對(duì)于百貨商場(chǎng)、化妝品專(zhuān)營(yíng)店，單品牌專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。百貨商場(chǎng)的化妝品專(zhuān)柜、化妝品的集合店，都很難經(jīng)營(yíng)品牌。因?yàn)樗鼈冎皇沁^(guò)度商業(yè)化的銷(xiāo)售點(diǎn)，致使消費(fèi)者無(wú)法形成完整的品牌印象。在商超消費(fèi)者的心目中，一個(gè)化妝品只是一個(gè)品類(lèi)，而不是一個(gè)品牌。

而單品牌專(zhuān)賣(mài)店不僅可以進(jìn)行系統(tǒng)化的品牌建設(shè)，還為品牌的二次服務(wù)提供了空間。商超渠道讓很多品牌困擾：無(wú)法知道消費(fèi)者是哪些人，不可能與消費(fèi)者直接發(fā)生關(guān)系。而植物醫(yī)生單品牌專(zhuān)賣(mài)店本身就是一個(gè)了解消費(fèi)者的渠道，與消費(fèi)者進(jìn)行深層次互動(dòng)，挖掘隱秘的消費(fèi)需求。

前不久，植物醫(yī)生通過(guò)自己的1600多家門(mén)店啟動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者調(diào)查項(xiàng)目，調(diào)查促成消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素，結(jié)果出乎所有人意料。作為一種常識(shí)，人們普遍認(rèn)為廣告是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品的第一因素，但植物醫(yī)生的消費(fèi)者調(diào)查表明，廣告甚至連前三都排不上，身邊有沒(méi)有親朋好友在用才是化妝品購(gòu)買(mǎi)決策的最重要因素。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前一般是聽(tīng)取熟人的意見(jiàn)，并且希望在門(mén)店親身體驗(yàn)。

這樣的調(diào)查結(jié)果，驗(yàn)證了植物醫(yī)生單品牌專(zhuān)賣(mài)店戰(zhàn)略決策的正確性。而植物醫(yī)生的1600多家門(mén)店，正是植物醫(yī)生口碑營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心節(jié)點(diǎn)。

以往，開(kāi)設(shè)實(shí)體店會(huì)遇到很多困難，比如難以選到好的地段。近幾年，由于受到電商沖擊，一些門(mén)店關(guān)門(mén)停業(yè)，這就為植物醫(yī)生門(mén)店擴(kuò)張?zhí)峁┝烁蟮臋C(jī)會(huì)。此外，植物醫(yī)生在商超渠道進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)設(shè)店中店，把品牌產(chǎn)品獨(dú)立出來(lái)。植物醫(yī)生還走出商超和商業(yè)街，把單品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到社區(qū)，打開(kāi)了市場(chǎng)空間。

為了保護(hù)線(xiàn)下渠道和線(xiàn)下品牌，植物醫(yī)生謹(jǐn)慎地控制自己的擴(kuò)張速度。在線(xiàn)上植物醫(yī)生多年來(lái)堅(jiān)持全線(xiàn)產(chǎn)品不打折，而在其線(xiàn)下單品牌專(zhuān)賣(mài)店則讓消費(fèi)者享受會(huì)員價(jià)。如果線(xiàn)上推出特賣(mài)品，則在線(xiàn)下不予銷(xiāo)售。植物醫(yī)生的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，很多品牌經(jīng)常在線(xiàn)上搞特惠活動(dòng)，假如消費(fèi)者沒(méi)趕上活動(dòng)，就會(huì)覺(jué)得自己買(mǎi)虧了，感受很不好，造成退貨、差評(píng)。所以植物醫(yī)生很注意控制價(jià)格，消費(fèi)者一年后重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格跟一年前是一樣的。

植物醫(yī)生化妝品全產(chǎn)業(yè)鏈模式

歸根結(jié)底，任何品牌營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為背書(shū)，而植物醫(yī)生在產(chǎn)品研發(fā)方面也走出了一條與眾不同的路徑。

創(chuàng)建“高山植物護(hù)膚品類(lèi)“，并牢牢占據(jù)這一品類(lèi)的領(lǐng)先地位。這是解勇的商業(yè)圖謀。

植物醫(yī)生背靠云南豐富的植物資源，投入巨額資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。植物醫(yī)生依托中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所，聘請(qǐng)中國(guó)民族植物學(xué)創(chuàng)始人、中科院昆明植物研究所研究員裴盛基教授為首席科學(xué)家。并成立植物醫(yī)生護(hù)膚研發(fā)中心，在麗江高山植物園建立種植基地，甚至建立了“高山植物種質(zhì)資源圃”，用于從源頭提高護(hù)膚品原料品質(zhì)。

讓中國(guó)頂級(jí)科研資源入主民營(yíng)企業(yè)，植物醫(yī)生率先做了嘗試，并由此形成了從植物種子原料、研發(fā)到工廠、終端店面的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。盡管前期投入巨大，但是漸漸地，植物醫(yī)生全產(chǎn)業(yè)鏈模式的優(yōu)勢(shì)顯示出來(lái)，因?yàn)檫@種模式可以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)化妝品苛刻的品質(zhì)要求與高性?xún)r(jià)比消費(fèi)需求。

不僅如此，為了回饋消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)化妝品的了解認(rèn)知，培育植物化妝品文化，植物醫(yī)生投資近1億元，在云南興建植物王國(guó)博物館，向消費(fèi)者展示云南豐富的植物資源、科研資源和研究成果。近幾年，植物醫(yī)生還舉辦公益活動(dòng)、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，向大眾推廣植物化妝品文化。

第7篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

進(jìn)入“三五規(guī)劃”的太陽(yáng)神，舉措頻頻，如此“瘋狂”建店，到底要“鬧哪樣”？

“瘋狂”建店為哪般？

2015年12月26日，太陽(yáng)神第一家分公司形象店在遼寧開(kāi)業(yè)。接著，2016年3月6日，山東分公司形象店開(kāi)張。3月12日，江蘇分公司形象店?duì)I業(yè)。據(jù)悉，2016年太陽(yáng)神還將推出7家分公司形象店，到2017年，分公司形象店總數(shù)將達(dá)20家。

如此大張旗鼓的擴(kuò)張計(jì)劃，讓人不禁疑惑，太陽(yáng)神瘋狂建店為哪般？

據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，這些形象店外觀統(tǒng)一，布局合理規(guī)整，而且背后鏈接的正是發(fā)展良好的區(qū)域市場(chǎng)。可見(jiàn)，這并不是太陽(yáng)神心血來(lái)潮的莽撞之舉。

按照太陽(yáng)神的規(guī)劃，分公司形象店是連接公司與市場(chǎng)的紐帶，承擔(dān)著總部的管理職能，是區(qū)域市場(chǎng)中心。分公司形象店?duì)I業(yè)面積大多在數(shù)千平方米，集辦公、會(huì)議、培訓(xùn)、商務(wù)休閑、業(yè)務(wù)洽談、產(chǎn)品展示為一體。形象店寬敞明亮、高端大氣的環(huán)境，是展示太陽(yáng)神實(shí)力與文化的窗口，是產(chǎn)品體驗(yàn)中心，也是學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的基地。

梳理分公司形象店建設(shè)的情形，會(huì)發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)神曾經(jīng)也有與此相似的舉措，那即是太陽(yáng)神對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的打造。

作為產(chǎn)品的出海口，專(zhuān)賣(mài)店必然是一個(gè)重要的渠道。太陽(yáng)神在這方面起步較早。據(jù)太陽(yáng)神官方透露，截至目前，已在全國(guó)各地建立了1000余家專(zhuān)賣(mài)店。

據(jù)記者了解，為統(tǒng)一形象，提升品牌力度，從2014年起，太陽(yáng)神公司制定了專(zhuān)賣(mài)店細(xì)則，開(kāi)始對(duì)專(zhuān)賣(mài)店形象進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，并在全國(guó)推廣執(zhí)行。大到店鋪門(mén)頭、店門(mén)、展廳、培訓(xùn)室、門(mén)牌等內(nèi)容的設(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)，小到太陽(yáng)神的LOGO，公司都進(jìn)行了詳細(xì)的要求。

而此番分公司形象店的設(shè)立，則與專(zhuān)賣(mài)店互為補(bǔ)充。這些有品牌、有實(shí)力、有形象的分公司形象店承擔(dān)著總部的管理職能，是太陽(yáng)神集團(tuán)本地化經(jīng)營(yíng)的中心，不僅是連接公司和市場(chǎng)之間的紐帶，在形象上也成為了太陽(yáng)神集團(tuán)在各地市場(chǎng)的名片，能夠給市場(chǎng)提供更加豐富的支持。

深埋伏筆

快速大規(guī)模建店并非易事，太陽(yáng)神能練就如此“神功”，自有其秘籍。

如果將太陽(yáng)神專(zhuān)賣(mài)店的功能剖開(kāi)來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它實(shí)質(zhì)上是太陽(yáng)神珍珠店的升級(jí)版。

所謂珍珠店，就是依托于散落在全國(guó)各地的診所、健康館、美容院等實(shí)體店，只不過(guò)太陽(yáng)神以特定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促進(jìn)他們加盟，兼營(yíng)銷(xiāo)售太陽(yáng)神健康產(chǎn)品，形成了“店中店”。因似寄養(yǎng)在貝殼中的珍珠，故以此冠名。

太陽(yáng)神從2007年5月份開(kāi)始推廣珍珠店，一年時(shí)間，數(shù)量增至3000余家，覆蓋20多個(gè)省市。隨著數(shù)量增多，太陽(yáng)神對(duì)珍珠店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分類(lèi)管理，建立珍珠店財(cái)富網(wǎng)、開(kāi)發(fā)“店店旺”珍珠店健康管理軟件，推出“不讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商掉隊(duì)”工程，通過(guò)遠(yuǎn)程教育推出“新店起航”項(xiàng)目，提升珍珠店的經(jīng)營(yíng)能力和滲透能力。據(jù)悉，目前，太陽(yáng)神珍珠店已經(jīng)突破4萬(wàn)家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)年的規(guī)劃。

為什么太陽(yáng)神珍珠店能在幾年里突破數(shù)萬(wàn)家？將珍珠店模式拆解之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)珍珠店避免了店鋪的高額投資，解決了很多直銷(xiāo)公司產(chǎn)品大量積壓、囤貨的問(wèn)題，減少了風(fēng)險(xiǎn)，更易于市場(chǎng)推廣。

對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)而言，太陽(yáng)神珍珠店模式是太陽(yáng)神對(duì)創(chuàng)新直銷(xiāo)終端模式的新嘗試，是直銷(xiāo)人員的新出路，是市場(chǎng)整合的新武器，是保健品行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)，是企業(yè)規(guī)范管理直銷(xiāo)模式的新思路。

掐準(zhǔn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

無(wú)論專(zhuān)賣(mài)店還是珍珠店，它們都為太陽(yáng)神開(kāi)辟市場(chǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)，但是市場(chǎng)最核心的部分還是人，因此，太陽(yáng)神在2011年又點(diǎn)亮了一個(gè)新的終端――工作室。

工作室的核心職能是培養(yǎng)人才。直銷(xiāo)的四個(gè)階段：進(jìn)人、留人、育人、用人，前三個(gè)階段都需要在工作室中進(jìn)行，特別是對(duì)于剛?cè)胄械男氯?，只有通過(guò)系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)，他們才能獨(dú)立出去展業(yè)。

可以說(shuō)，工作室是基礎(chǔ)工作中最為重要的一環(huán)，是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)載體。在工作室，經(jīng)銷(xiāo)商可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)累積、達(dá)成銷(xiāo)售、人才孵化、個(gè)人成長(zhǎng)、凝聚團(tuán)隊(duì)等目標(biāo)。

太陽(yáng)神十分注重工作室的建設(shè)，從眾多太陽(yáng)神推出的市場(chǎng)政策中可窺一斑。太陽(yáng)神相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“在我們的管理中，要求高級(jí)經(jīng)理必須沉到工作室?！?/p>

多年來(lái)，太陽(yáng)神在不斷地推進(jìn)基層工作室管理創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)工作室的政策扶持、專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練和榜樣系統(tǒng)建設(shè)，全面提升基層工作室的戰(zhàn)斗力。例如，備受市場(chǎng)青睞的“工作室會(huì)長(zhǎng)班”就是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商推出的工作室扶持策略。2016年1月，第十七屆“工作室會(huì)長(zhǎng)班”在長(zhǎng)春舉辦。而在此之前，這個(gè)活動(dòng)先后在沈陽(yáng)、天津、鄭州、成都、杭州、東莞六大站成功舉辦，覆蓋了東北、華北、華東、西南、華南各大區(qū)域市場(chǎng)，為市場(chǎng)的持續(xù)健康、穩(wěn)定發(fā)展提供了動(dòng)力支持。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”

工作室在線(xiàn)下開(kāi)疆拓土，珍珠店在全國(guó)各地形成密集的店鋪網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維席卷而來(lái)，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并行的時(shí)代浪潮中，太陽(yáng)神大膽選擇――乘著時(shí)代的東風(fēng)，推出全新的商業(yè)模式――珍珠店4.0模式。

珍珠店4.0模式于2015年12月22日上線(xiàn)，是對(duì)接以智能制造為核心的工業(yè)4.0模式的商業(yè)4.0模式，是運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維將傳統(tǒng)、直銷(xiāo)、電商三大商業(yè)模式有機(jī)整合，形成的跨界開(kāi)放式全民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

在實(shí)際的市場(chǎng)應(yīng)用中，珍珠店模式4.0主要包含了三大主體：1號(hào)店健康商城、2號(hào)店積分商城、3號(hào)店贊品城。

健康商城是以銷(xiāo)售直銷(xiāo)產(chǎn)品為主的零售型珍珠店，包含了灸療館、美容館、養(yǎng)生館、家居館、綜合館5大功能館。經(jīng)銷(xiāo)商可以自由向公司購(gòu)貨并加盟健康商城，公司將自動(dòng)贈(zèng)送一個(gè)移動(dòng)珍珠店，店主可以通過(guò)微信分享自己的移動(dòng)珍珠店，進(jìn)行線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下銷(xiāo)售。

積分商城是以分享和體驗(yàn)福利產(chǎn)品為主的消費(fèi)型珍珠店，所屬產(chǎn)品均是從工廠直接采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)的、帶有福利性質(zhì)的產(chǎn)品，用以提升經(jīng)銷(xiāo)商生活品質(zhì)。

贊品城是為社會(huì)企業(yè)提供綜合性營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的全渠道商城，匯聚主流消費(fèi)和多重業(yè)態(tài)，包括團(tuán)購(gòu)堡、財(cái)富街、特產(chǎn)匯、生活館和工廠店等銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，同時(shí)還有匯聚國(guó)內(nèi)頂尖高性?xún)r(jià)比商品的精品頻道贊品優(yōu)選。1月27日，知名品牌“九陽(yáng)”入駐贊品城，隨后，眾多知名品牌紛至沓來(lái)。未來(lái)五年，贊品城計(jì)劃孵化500家小微企業(yè)成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)成長(zhǎng)企業(yè)，幫助50個(gè)品牌奠定國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，幫助30個(gè)精品項(xiàng)目在全國(guó)落地開(kāi)花，幫助10家企業(yè)進(jìn)入10億元企業(yè)俱樂(lè)部。

精心布局只為它

從2007年推出珍珠店，到2011年助力工作室，到2014年統(tǒng)一專(zhuān)賣(mài)店形象，再到2015創(chuàng)新珍珠店4.0模式，以及2016年大力建設(shè)分公司形象店，每一次，太陽(yáng)神都會(huì)投入大量物力財(cái)力，重點(diǎn)建設(shè)這些所有類(lèi)型的市場(chǎng)載體。

而這些載體最終指向一個(gè)名詞――市場(chǎng)終端。

據(jù)記者觀察，自從2007年推出珍珠店，太陽(yáng)神就已經(jīng)開(kāi)始布局終端，通過(guò)各類(lèi)終端的鋪墊，終端載體不斷更新完善，從而形成如今太陽(yáng)神深厚的市場(chǎng)根基以及宏大格局。

為此，記者特別采訪了太陽(yáng)神營(yíng)銷(xiāo)總部常務(wù)副總經(jīng)理杜正楠，他表示，“直銷(xiāo)的終端是接觸消費(fèi)者并產(chǎn)生交易的地方。珍珠店、工作室、專(zhuān)賣(mài)店、招商會(huì)都是太陽(yáng)神的終端?！?/p>

原來(lái)，招商會(huì)也是終端策略之一。“我們把太陽(yáng)神市場(chǎng)發(fā)展較快的年份拎出來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的共同點(diǎn)是――聚焦的方向和重點(diǎn)一定是市場(chǎng)，特別是招商會(huì)?！倍耪劦?，招商會(huì)是開(kāi)墾市場(chǎng)簡(jiǎn)單有效的模式之一。

對(duì)于招商會(huì)的規(guī)劃和引導(dǎo)，太陽(yáng)神節(jié)奏明確，將各類(lèi)大小會(huì)議，相互穿插，相互關(guān)聯(lián)，交替進(jìn)行。比如，春節(jié)一過(guò)，太陽(yáng)神公司領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始忙碌起來(lái)。新春團(tuán)拜會(huì)、“四季飛歌春耕會(huì)”、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)等各類(lèi)會(huì)議在全國(guó)各地相繼舉辦，僅新春團(tuán)拜會(huì)就召開(kāi)了數(shù)十場(chǎng)。

“公司主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的大節(jié)奏，經(jīng)銷(xiāo)商相互配合，形成共振效應(yīng)，這樣才能形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)力量?！碧?yáng)神表示。

正是因?yàn)殚L(zhǎng)達(dá)十多年的精心策劃、步步為營(yíng)，太陽(yáng)神才一路建立起珍珠店、專(zhuān)賣(mài)店、工作室、移動(dòng)終端、分公司形象店、招商會(huì)等六大基石。這不僅彰顯了太陽(yáng)神理性與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路，更奠定了太陽(yáng)神布局百億的信心。

第8篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

按照約定時(shí)間到達(dá)CBD的一家咖啡廳,正擔(dān)心如何在人群中辨認(rèn),門(mén)口出現(xiàn)了一位戴著黑框眼鏡、黑色禮帽的男士,襯衣搭配休閑西褲,袖口稍稍挽起,小細(xì)節(jié)貌似不經(jīng)意卻恰到好處,與聰明搞怪、特立獨(dú)行的M&M’s明星頗有幾分神似。直覺(jué)告訴你,這就是一個(gè)在幸福糖果圍繞的環(huán)境中工作的人。

習(xí)慣性地遞上名片、與他握手,他突然順勢(shì)擁抱并輕輕碰了碰臉頰,“在墨西哥,我們是這樣問(wèn)候的?！彼臒崆榕c快樂(lè),能夠輕易感染周?chē)娜恕?/p>

名片上赫然印著“潘澤皓”。

“你會(huì)中文?”

“這是同事給取的名字,但我正在學(xué)習(xí)中文?！北M管跨國(guó)企業(yè)往往規(guī)定英文為辦公語(yǔ)言,不懂中文也不會(huì)對(duì)工作造成太大影響,調(diào)任瑪氏(中國(guó))市場(chǎng)總監(jiān)僅僅幾個(gè)月,Sergio Peniche已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)中文。

“我希望能直接跟人們交流,這樣更有利于我理解這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)文化、這個(gè)國(guó)家?！睂W(xué)習(xí)中文近半年來(lái),他常?；煜舨煌x字、同義不同音字,這些挑戰(zhàn)未能影響他學(xué)習(xí)的熱情?！斑^(guò)兩年我們?cè)僖?jiàn)時(shí),我會(huì)嘗試更多的用中文交談?！?/p>

他始終是笑瞇瞇的,娃娃臉的笑容也很容易迷惑人――忽視了他喜歡挑戰(zhàn)自我的斗志與勇氣。

大學(xué)時(shí)期,Sergio Peniche的專(zhuān)業(yè)是傳播科學(xué),像很多有理想、有激情的年輕人一樣,他會(huì)思考如何學(xué)以致用,利用公共傳播來(lái)幫助普通人。畢業(yè)后,他順利加入了墨西哥當(dāng)?shù)氐囊患译娨暸_(tái),負(fù)責(zé)節(jié)目推廣。

工作安穩(wěn),待遇不錯(cuò),但Peniche并不滿(mǎn)足于這種安逸。

“沒(méi)有挑戰(zhàn),人就無(wú)法成長(zhǎng)?！卑惨莸纳罘绞讲](méi)有什么不好,只是不適合骨子里愛(ài)“折騰”的他。

他辭去了電視臺(tái)的工作,加合利華任品牌經(jīng)理。之所以會(huì)選擇聯(lián)合利華,“主要是提供的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)令人鼓舞,通過(guò)工作內(nèi)容以及外派任務(wù)將國(guó)際化視野和理念灌輸給經(jīng)理人們?！惫ぷ髦?他逐漸意識(shí)到自己的興趣所在――營(yíng)銷(xiāo)。在他看來(lái),營(yíng)銷(xiāo)是在理解人的基礎(chǔ)上,將傳播的科學(xué)融入進(jìn)去,并產(chǎn)生實(shí)際的商業(yè)效果。它是一門(mén)商業(yè)科學(xué),更是一種讀懂人的藝術(shù),糅合了社會(huì)學(xué)、人類(lèi)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué),產(chǎn)生無(wú)限創(chuàng)意和創(chuàng)新。

8年后,時(shí)機(jī)成熟,Peniche加入瑪氏,任墨西哥市場(chǎng)總監(jiān)。

作為世界上最大的私有企業(yè)之一,瑪氏被譽(yù)為食品行業(yè)的“寶潔”,全球年銷(xiāo)售額超過(guò)180億美元,旗下?lián)碛幸幌盗兄放?如德芙(DOVE)、M&M’s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、寶路(PEDIGREE)、偉嘉(WHISKAS),2008年以230億美元收購(gòu)了口香糖公司箭牌(WRIGLEY)之后,瑪氏已經(jīng)成為全球最大的糖果制造業(yè)巨無(wú)霸。在這樣的環(huán)境中工作,無(wú)疑又是一次“升騰”的機(jī)會(huì)。

決定來(lái)中國(guó),也是出于同樣的原因?！耙?yàn)槭袌?chǎng)不同,才會(huì)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)新知識(shí),重新認(rèn)識(shí)自我,開(kāi)發(fā)自身新潛能?！?/p>

對(duì)很多人來(lái)說(shuō),M&M’s品牌看上去太過(guò)孩子氣,其形象容易讓人聯(lián)想到兒童。為了扭轉(zhuǎn)過(guò)于“孩子氣”的認(rèn)知,公司轉(zhuǎn)向與大人溝通。從廣告中可以看出,M&M’s明星們搞怪逗樂(lè),但他們的言談舉止并不像小孩。

扭轉(zhuǎn)“孩子氣”

先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的五大巧克力巨頭――好時(shí)、雀巢、吉百利、瑪氏和費(fèi)列羅,除了費(fèi)列羅之外,其他四家企業(yè)紛紛開(kāi)拓并試圖占據(jù)難度更大、獲利潛力也更大的領(lǐng)域――個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)。每個(gè)品牌都力圖將巧克力包裝成一種值得珍視、又買(mǎi)得起的日常消費(fèi)品,使其成為一種極其愜意的享受、生活中不可或缺的一部分。而只有瑪氏成功做到了這一點(diǎn)。

作為“五大巨頭”中第一個(gè)在中國(guó)設(shè)立巧克力工廠的企業(yè),瑪氏的德芙巧克力成為了一座里程碑,標(biāo)志著瑪氏將巧克力帶進(jìn)了中國(guó)消費(fèi)者的日常生活,同時(shí)也占據(jù)了送禮市場(chǎng)的相當(dāng)份額。

有了德芙在前面的鋪路,瑪氏在全球市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限的M&M’s巧克力豆和士力架,也開(kāi)始在中國(guó)發(fā)力。

擁有66年歷史的M&M’s經(jīng)歷了多個(gè),1941年針對(duì)美國(guó)軍人開(kāi)發(fā)了這個(gè)巧克力產(chǎn)品,具有耐高溫而不易溶化的特性;1954年,一句有名的M&M’s廣告詞:“只溶在口,不溶在手”,使其迅速成為當(dāng)年最受歡迎的糖果;1981年,M&M’s牛奶巧克力首次探索太空,成為美國(guó)宇航員的一種食物補(bǔ)給品;2004年,憑借著內(nèi)部試驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣出全新的理念――定制糖果,即大家現(xiàn)在熟知的My M&M’s。并沒(méi)有任何的營(yíng)銷(xiāo)宣傳戰(zhàn),定制產(chǎn)品的銷(xiāo)售依舊不斷飆升,成為瑪氏進(jìn)行實(shí)際客戶(hù)調(diào)查帶來(lái)好成績(jī)的典型案例。如今,My M&M’s的產(chǎn)品類(lèi)別也在不斷豐富,除了有普通消費(fèi)者用來(lái)送禮和自己品嘗的產(chǎn)品外,還新增了商務(wù)送禮的糖果定制類(lèi)別,從而也滿(mǎn)足了一些商務(wù)客戶(hù)定制印有自己公司特色標(biāo)語(yǔ)或者祝福的產(chǎn)品――在原有產(chǎn)品線(xiàn)上擴(kuò)大受眾群。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō),M&M’s品牌看上去太過(guò)孩子氣,因?yàn)槠湫蜗蠛苋菀鬃屓寺?lián)想到兒童。M&M’s的明星家族包括紅、黃、綠、藍(lán)、橘豆,性格迥異,它們被稱(chēng)為是M&M’s的“代言巧克力”。在中國(guó)市場(chǎng),目前只向公眾引入了紅豆和黃豆兩個(gè)形象。為了扭轉(zhuǎn)過(guò)于“孩子氣”的認(rèn)知,公司轉(zhuǎn)向與大人溝通。從廣告中可以看出,M&M’s明星們搞怪逗樂(lè),但他們的言談舉止并不像小孩。

近幾年,關(guān)于兒童肥胖問(wèn)題的談?wù)摬粩嗌郎?不論是新聞媒體還是公司董事會(huì)議,或是家長(zhǎng)會(huì),談?wù)摬唤^于耳。投向兒童飲食的聚光燈成為潛在的公關(guān)噩夢(mèng),但營(yíng)銷(xiāo)人們并沒(méi)有對(duì)健康飲食浪潮袖手旁觀。有些企業(yè)重新調(diào)配了食品成分,還有一些企業(yè)則重新定位他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,更有一些企業(yè)推出了旨在鼓勵(lì)兒童鍛煉的活動(dòng)。四家企業(yè)――可口可樂(lè)、瑪氏、好時(shí)和吉百利――則選擇停止針對(duì)12歲以下兒童的廣告。美國(guó)商業(yè)促進(jìn)局(Council of Better Business Bureaus)的副總裁兼《兒童食品及飲料廣告措施》的總監(jiān)Elaine Kolish對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō):“這是一個(gè)了不起的決定,我為他們鼓掌?！?/p>

今年3月,倡導(dǎo)健康飲食的組織――美國(guó)公共利益科學(xué)中心(Center for Sciences in the Public Interest)了一項(xiàng)調(diào)查報(bào)道,根據(jù)如何向孩子營(yíng)銷(xiāo)食品,對(duì)128家食品飲料企業(yè)、連鎖餐館和娛樂(lè)公司進(jìn)行了評(píng)級(jí)。其中,95家只獲得了F的評(píng)分,瑪氏則得到了最高的評(píng)分B+。和連鎖餐館、娛樂(lè)公司相比,食品飲料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)了更多精力。

在中國(guó)市場(chǎng),M&M’s巧克力一直持續(xù)與目標(biāo)受眾溝通其品牌背后所賦予的精神――“玩樂(lè)”與“分享”。2009年開(kāi)始積極規(guī)劃并利用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)溝通工具,在中國(guó)的主要城市逐步進(jìn)行試驗(yàn),計(jì)劃建立一個(gè)良好的整合溝通模式并進(jìn)一步推廣至全國(guó)各城市。

現(xiàn)在,接力棒到了Sergio Peniche的手中。在中國(guó)市場(chǎng),M&M’s還有很大空間來(lái)提升品牌認(rèn)知度,“一方面增加品牌與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián);另一方面,消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)了M&M’s明星――紅豆和黃豆,但看到這兩個(gè)動(dòng)畫(huà)形象時(shí)無(wú)法聯(lián)想到產(chǎn)品本身,紅豆代表的是牛奶巧克力,黃豆則代表花生巧克力。建立關(guān)聯(lián),讓消費(fèi)者感受到我們產(chǎn)品的不可抗拒,這是我們需要努力的地方?！?/p>

動(dòng)作升級(jí)

根據(jù)Bain & Co. 的數(shù)據(jù),從2004年到2008年,瑪氏在中國(guó)市場(chǎng)的贊助和廣告費(fèi)用增長(zhǎng)了5倍。Sergio Peniche負(fù)責(zé)的另一個(gè)品牌――士力架,近幾年在中國(guó)市場(chǎng)更是動(dòng)作頻頻。

“能量型巧克力的主打品牌,香濃的巧克力,包裹著柔軟的焦糖和牛軋,還有酥脆的烤花生,可以隨時(shí)隨地補(bǔ)充能量,帶給消費(fèi)者無(wú)比充分的滿(mǎn)足?！边@是士力架的獨(dú)特銷(xiāo)售主張,區(qū)別于德芙的情感定位。

以其能量補(bǔ)充的產(chǎn)品特性,士力架的品牌形象一直和運(yùn)動(dòng)緊密聯(lián)系,曾經(jīng)贊助過(guò)許多重大賽事,比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯和世錦賽等等。2008年,作為北京奧運(yùn)會(huì)惟一指定巧克力,士力架發(fā)起了“街頭奧運(yùn)”主題活動(dòng),吸引目標(biāo)人群在街頭享受最I(lǐng)N的游戲,通過(guò)新奇、刺激的游戲,如足籃亂斗、街舞羽球、別樣鐵人三項(xiàng),為年輕人帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)感受。配合線(xiàn)下活動(dòng),線(xiàn)上推出相關(guān)游戲,在年輕人中制造話(huà)題。事實(shí)證明活動(dòng)是有效的,2008年第一季度,士力架在中國(guó)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)75%。

除了贊助,士力架還經(jīng)常舉辦與品牌調(diào)性相符的賽事,例如展現(xiàn)都市街頭潮流文化的Urbania。這項(xiàng)活動(dòng)在俄羅斯已舉辦了10年,在拉丁美洲也舉辦了5年。作為國(guó)外都市街頭文化的盛大節(jié)日,士力架 Urbania憑借對(duì)極限運(yùn)動(dòng)與搖滾音樂(lè)充滿(mǎn)能量感的激情演繹,贏得了廣大歐美年輕人的青睞。

2010年,士力架 Urbania進(jìn)入國(guó)內(nèi),并命名為士力架“酷玩兒日”。為了更好地讓中國(guó)年輕人感受都市潮流文化的魅力,這次活動(dòng)還添加了諸多中國(guó)傳統(tǒng)元素:現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)以故宮太和殿為設(shè)計(jì)元素;以長(zhǎng)城為背景的極限運(yùn)動(dòng)U臺(tái);以九龍壁為畫(huà)布的涂鴉墻……現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)區(qū)域?qū)O限運(yùn)動(dòng)、電玩游戲以及創(chuàng)意涂鴉等元素的創(chuàng)意融合在一起,讓人們?cè)诟惺苁苛堋翱嵬鎯喝铡彼鶐?lái)的健康活力的同時(shí),親身體驗(yàn)了一把最流行的都市街頭文化。

“今年我們首次在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試,活動(dòng)當(dāng)天吸引了15000人,結(jié)果令人滿(mǎn)意?！盤(pán)eniche評(píng)價(jià)說(shuō)。的確,運(yùn)動(dòng)和音樂(lè)是吸引年輕人的永恒話(huà)題,品牌如果營(yíng)造了極限運(yùn)動(dòng)與搖滾音樂(lè)交融的環(huán)境,自然易與年輕人達(dá)成共鳴。

士力架 Urbania于2009年在俄羅斯創(chuàng)下了單場(chǎng)40萬(wàn)人的紀(jì)錄?！百澲梢詭椭岣咂放普J(rèn)知度甚至是銷(xiāo)售,士力架Urbania則證明,舉辦具有自己特色的體育賽事,同樣可以達(dá)到這個(gè)效果?！?/p>

好奇藍(lán)豆

中國(guó)巧克力市場(chǎng)正以10%～15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克,就是全球最大的巧克力市場(chǎng),作為世界上最有發(fā)展?jié)摿?、增幅最快的市?chǎng),贏得了世界主要巧克力品牌的青睞。目前,世界排名前二十位的重量級(jí)巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó),在各級(jí)超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資巧克力品牌已多達(dá)70多個(gè)。

面對(duì)諸多品牌競(jìng)爭(zhēng)者,瑪氏為何能夠取得成功?在名為《巧克力生意經(jīng):中國(guó)消費(fèi)者的心靈、頭腦與錢(qián)包爭(zhēng)奪戰(zhàn)》(Chocolate Fortunes: The Battle for the Hearts, Minds, and Wallets of China's Consumers)一書(shū)中,作者勞倫斯•L•艾倫(Lawrence L. Allen)指出,一個(gè)重要原因是瑪氏的管理非常嚴(yán)密,重視招聘有領(lǐng)導(dǎo)潛力的中國(guó)員工,并在企業(yè)內(nèi)部對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),有朝一日成為瑪氏所期望的管理人才。

采訪當(dāng)天,Sergio Peniche剛剛結(jié)束了在“瑪氏大學(xué)”的講課,這是瑪氏內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃。在為期兩天的培訓(xùn)中,來(lái)自亞太地區(qū)其他市場(chǎng)的瑪氏工作人員聚集在北京,交流與學(xué)習(xí)各自的經(jīng)驗(yàn)。

這種機(jī)制非常適合Peniche。他擁有營(yíng)銷(xiāo)者的典型特質(zhì):敏銳的好奇心。他會(huì)不斷問(wèn)身邊人千奇百怪的問(wèn)題,例如,他會(huì)好奇,“明明中國(guó)人習(xí)慣用筷子,為什么國(guó)內(nèi)的飛機(jī)上卻使用刀叉?”在絕大多數(shù)人看來(lái)理所當(dāng)然的現(xiàn)象,他總能從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。他對(duì)事物的好奇,不見(jiàn)得跟工作相關(guān),但正是這種好奇心態(tài),不斷激發(fā)著他身上的創(chuàng)新能量。

值得一提的是,盡管語(yǔ)言不通,盡管來(lái)到新環(huán)境才幾個(gè)月,Peniche堅(jiān)持認(rèn)真地去了解市場(chǎng),他去書(shū)店狂買(mǎi)關(guān)于市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的書(shū),跑去二級(jí)城市調(diào)研,隨時(shí)向同事及機(jī)構(gòu)請(qǐng)教,很想搞明白消費(fèi)者是怎么想的、中國(guó)市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品。

第9篇：工廠線(xiàn)上推廣范文

為了進(jìn)一步了解北大方正與中文在線(xiàn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行了近6年來(lái)北大方正與中文在線(xiàn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的分析研究，研究涵蓋了文獻(xiàn)源分析、文獻(xiàn)的研究方法、主題、研究?jī)?nèi)容等分析，揭示了北大方正與中文在線(xiàn)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)的狀況。本文著重研究北大方正在其新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展現(xiàn)狀。

關(guān)鍵詞：北大方正；中文在線(xiàn)；新媒體；營(yíng)銷(xiāo)方式

一、 引言

本研究從中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)（CNKI），萬(wàn)方數(shù)據(jù)，互聯(lián)W上以“北大方正”、“新媒體”、“營(yíng)銷(xiāo)方式”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，時(shí)段為2011年1月至2016年1月。本文對(duì)近6年有關(guān)北大方正與中文在線(xiàn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的研究進(jìn)行評(píng)析，并同前期研究成果對(duì)比分析，通過(guò)階段性總結(jié)出北大方正近幾年來(lái)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式中的發(fā)展情況及中文在線(xiàn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略。

二、文獻(xiàn)源分析

（一）文獻(xiàn)分布以2011年為主

對(duì)文獻(xiàn)時(shí)間分布的分析能夠清晰的反映出對(duì)北大方正與中文在線(xiàn)新媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)注程度，經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，2011年研究北大方正新媒體運(yùn)營(yíng)的文獻(xiàn)最多。而2011年關(guān)注點(diǎn)主要集中在云服務(wù)平臺(tái)、合作共同開(kāi)發(fā)、內(nèi)容服務(wù)和集成播控。

（二）文獻(xiàn)源類(lèi)型以傳媒類(lèi)期刊為主

對(duì)文獻(xiàn)源的類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)可以了解關(guān)注話(huà)題的載體情況。通過(guò)分析可以看出北大方正新媒體運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的關(guān)注以傳媒類(lèi)期刊為主，且多為新聞報(bào)道或采訪、訪談?lì)愋汀?/p>

三、 文獻(xiàn)研究對(duì)象、類(lèi)型和主題

（一） 研究對(duì)象為新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的模式，在web2.0帶來(lái)巨大革新的年代，營(yíng)銷(xiāo)思維也帶來(lái)巨大改變，體驗(yàn)性、溝通性、差異性、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代，并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍?，F(xiàn)行的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式主要有以下為幾種：

1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。它是全面有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的影響方法，作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)中主要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，其擁有巨大的用戶(hù)訪問(wèn)量。準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶(hù)群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶(hù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

2. 微博營(yíng)銷(xiāo)。就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享的微博這個(gè)新型的 媒體，企業(yè)通過(guò)每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話(huà)題，同時(shí)宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個(gè)固定互動(dòng)交流圈子，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

3.論壇營(yíng)銷(xiāo)。論壇營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇這個(gè)新型媒體進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即是企業(yè)借助論壇這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻、聲音等企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度和權(quán)威度，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的營(yíng)銷(xiāo)目的。

本文的研究對(duì)象主要為北大方正和中文在線(xiàn)在新媒體領(lǐng)域中采用的營(yíng)銷(xiāo)方式。中文在線(xiàn)已開(kāi)通微信公眾號(hào)，但閱讀量和粉絲數(shù)較少，影響力較??；而北大方正集團(tuán)并沒(méi)有開(kāi)通微信公眾號(hào)，這是它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)缺點(diǎn)。

（二）研究類(lèi)型以新聞報(bào)道類(lèi)為主

本文將研究類(lèi)型分為一般的介紹性文獻(xiàn)和新聞報(bào)道類(lèi)、理論研究、操作實(shí)務(wù)三類(lèi)。其中新聞報(bào)道類(lèi)16篇，占76%；理論研究5篇，占24%，這表明研究主體關(guān)注點(diǎn)在操作層面，而理論研究則相對(duì)欠缺?，F(xiàn)階段北大方正新媒體運(yùn)營(yíng)發(fā)展主要為初步發(fā)展，趨向是在實(shí)踐分析基礎(chǔ)上推動(dòng)理論研究的創(chuàng)新，并給予實(shí)踐以正確的指導(dǎo)。

（三）研究主題側(cè)重內(nèi)容方面

本研究將文獻(xiàn)的主題分為交通領(lǐng)域的新媒體運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、醫(yī)療領(lǐng)域的新媒體運(yùn)營(yíng)三類(lèi)。

四、 研究?jī)?nèi)容分析

（一）北大方正的運(yùn)營(yíng)方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展與大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展要想獲得新鮮的血液，都要將基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體領(lǐng)域探索一番，從而進(jìn)行品牌的優(yōu)質(zhì)推廣，策劃品牌發(fā)展方式，提升知名度。[1]北大方正在其精英團(tuán)隊(duì)的策劃發(fā)展下，就其集團(tuán)各個(gè)方面的發(fā)展，也朝著新媒體運(yùn)營(yíng)方向邁進(jìn)。

1.交通領(lǐng)域的新媒體運(yùn)營(yíng)

北大方正在交通服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+交通”。2016年6月1日，方正IT聯(lián)合鄭州地鐵開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)票服務(wù)，在原有云購(gòu)票APP的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，全面實(shí)現(xiàn)微信、支付寶網(wǎng)上購(gòu)票。這一具體事件是北大方正的新型媒體運(yùn)營(yíng)方式，體現(xiàn)了新時(shí)代的特色經(jīng)營(yíng)。在形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也大大方便了人們的生活。

2.方正的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

人類(lèi)信息經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與支持，不斷積累增多，在繁雜的數(shù)據(jù)中要想發(fā)掘有用的數(shù)據(jù)信息。[2]方正IT推出的大數(shù)據(jù)解決方案能夠從信息采集、檢索與分析三個(gè)方面提供給企業(yè)強(qiáng)大的決策支撐，在過(guò)去的十年里，方正IT采用這些技術(shù)為多個(gè)國(guó)家部委及高端政府用戶(hù)提供信息采集和分析服務(wù)，其行業(yè)覆蓋教育、安全、政法等多個(gè)領(lǐng)域。方正IT在提供專(zhuān)業(yè)的解決方案的同時(shí)也逐步向平臺(tái)化、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，與媒體、企業(yè)、政府和垂直市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)展服務(wù)和合作，這給新興媒體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了新的嘗試。

正是新興網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下用戶(hù)對(duì)信息的需求，讓新媒體運(yùn)營(yíng)得以飛速發(fā)展。在內(nèi)容創(chuàng)作更加具有時(shí)代價(jià)值的同時(shí)，新媒體平臺(tái)的發(fā)展還需要一定的技術(shù)支持，基于此，北大方正電子“新空云泛媒體融合一體化開(kāi)放平臺(tái)”應(yīng)運(yùn)而生，它可以在融合傳統(tǒng)媒體與新興媒體的同時(shí)加速媒體轉(zhuǎn)型，為新媒體的發(fā)展提供全方位助力。

3.醫(yī)療領(lǐng)域新媒體運(yùn)營(yíng)

北大醫(yī)療集團(tuán)依托北大醫(yī)學(xué)部，通過(guò)自建、并購(gòu)和托管等方式形成自己的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行橫縱兩方向的產(chǎn)業(yè)鏈拓展：以病患為中心進(jìn)行縱向產(chǎn)業(yè)延伸，對(duì)病患實(shí)現(xiàn)全生命周期管理。

（二） 中文在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)方式

1.微信營(yíng)銷(xiāo)

中文在線(xiàn)移動(dòng)閱讀終端業(yè)務(wù)分別有微博和微信兩種營(yíng)銷(xiāo)方式，整合移動(dòng)閱讀終端產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，根據(jù)廠商需求，量身定制包括正版數(shù)字內(nèi)容資源、互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下載平臺(tái)開(kāi)發(fā)、在線(xiàn)服務(wù)平臺(tái)、客戶(hù)端定制、行業(yè)銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)商合作、讀書(shū)卡產(chǎn)品合作等整體解決方案。用戶(hù)的評(píng)論中文在線(xiàn)實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)交流，應(yīng)市場(chǎng)所需完善自身的良好平臺(tái)。

2.微博營(yíng)銷(xiāo)

中文在線(xiàn)利用微博這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)自己的品牌進(jìn)行宣傳推廣，將每一位粉絲都當(dāng)做潛在的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，中文在線(xiàn)還更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和自己的閱讀產(chǎn)品形象。

3.其他營(yíng)銷(xiāo)

此外中文在還采取了一些其他的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式營(yíng)銷(xiāo)方式包括：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，教育營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，這些營(yíng)銷(xiāo)方法有有助于中文在線(xiàn)的品牌與推廣，提高品牌知名度，有利于企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

4.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

中文在線(xiàn)在線(xiàn)上可以擁有大量顧客信息精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播的速度和廣度，不受地域、時(shí)間的傳播自己的文章。而微博營(yíng)銷(xiāo)也存在了一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，它的優(yōu)勢(shì)就在于操作簡(jiǎn)單，實(shí)用方便，多媒體信息，審美閱讀，用戶(hù)群體廣，更易傳播，成本較低，效益高，然而中文在線(xiàn)利用微博營(yíng)銷(xiāo)也存在一定劣勢(shì)，那就是基礎(chǔ)奠定較難，易被錯(cuò)過(guò)關(guān)注這兩點(diǎn)。

五、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)營(yíng)方式的更新是判斷一個(gè)企業(yè)進(jìn)步與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)推廣這一環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要。[3]將新媒體技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)方式高效地結(jié)合起來(lái)。在實(shí)現(xiàn)新媒體媒資當(dāng)中重點(diǎn)會(huì)從全面的理念向運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)的業(yè)務(wù)功能，包括 CP 來(lái)源的管理、交易的狀態(tài)、在線(xiàn)的狀態(tài)以及上下線(xiàn)狀態(tài)，通過(guò)這些信息的描述和分析得到被運(yùn)營(yíng)支撐的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。[4]總之，北大方正和中文在線(xiàn)在運(yùn)營(yíng)方式上的更新是符合時(shí)展需求的，作為一個(gè)以創(chuàng)新為主，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的大型企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)方式上尊重社會(huì)發(fā)展的腳步，其未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展仍然可以作為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]曹素妨. 報(bào)道融合后，媒體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的技術(shù)探索――“現(xiàn)代快報(bào)全媒體用戶(hù)資源運(yùn)營(yíng)平臺(tái)項(xiàng)目”的方正幕后經(jīng)驗(yàn)談[J]. 中國(guó)傳媒科技， 2015 （5）： 31.

[2] 奔跑吧，大數(shù)據(jù)――方正工廠，大數(shù)據(jù)的領(lǐng)跑者

[3] 王兵，劉東.新媒體平臺(tái)建設(shè)――方正電子與南方傳媒共同闡述新媒體平臺(tái)建設(shè)[J] . 現(xiàn)代電視技術(shù)，2011（8）：28.

[4] 王兵，劉東.新媒體平臺(tái)建設(shè)――方正電子與南方傳媒共同闡述新媒體平臺(tái)建設(shè)[J] . 現(xiàn)代電視技術(shù)，2011（8）：28.