線下推廣策略精選(九篇)

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第1篇：線下推廣策略范文

【關(guān)鍵詞】論壇運營；論壇盈利；論壇推廣

一、本地論壇運營的核心

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度非?？?，幾乎各個地方都有了地方性網(wǎng)絡論壇，往往在一個區(qū)域內(nèi)都有好幾個論壇，特別是在大的城市里，小的論壇根本沒法與團隊、公司競爭。不過，只要把論壇定位更精準、更清晰，還是很有發(fā)展前途的。在論壇運營的初期，一定要把全部精力放到論壇特色板塊建設上，用心去做核心板塊內(nèi)容。高質(zhì)量的內(nèi)容加上帖子的熱情回復，才能打造出具有影響力的本地論壇。

二、本地論壇的起名

本地論壇起名好壞對論壇來說至關(guān)重要。往往本地論壇起名都會和本地名有關(guān)，而對論壇來說，如果論壇未來不會形成壟斷的發(fā)展格局，最忌諱的取名方式就是用地方名的縮寫，如果論壇在初期沒有品牌觀念，沒有進行定位，而以地方名為論壇名，將會在日后的競爭格局中，很難讓人記住自己的論壇。

三、本地論壇推廣

本地論壇推廣分為線上和線下推廣，資金充足可以做線下推廣，方法很多，比如廣告牌、本地媒體、車體廣告等。資金少的可以選擇線上推廣或者低成本線下推廣，比如發(fā)傳單、群發(fā)短信、小區(qū)海報、本地qq群等，效果都是很不錯的。

1、線上推廣

1.1、每日堅持做SEO優(yōu)化網(wǎng)站，剛開始的SEO及其重要，因為搜索引擎可以給論壇帶來很多的訪問量。

1.2、通過當?shù)馗咝Ｕ搲M行推廣，畢竟學生是網(wǎng)絡的主力軍，同時還可以加入到學校的百度貼吧進行宣傳推廣。

1.3、通過當?shù)豎Q群提升論壇流量，同時也可以自己建一些本地群，比如某地的旅游群，團購群等等都會帶來不少的流量。

1.4、通過對本地熱點事件炒作帶來流量，比如我們縣的論壇通過選取本地旅游小姐來吸引流量。

1.5、利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來做推廣營銷。

2、線下推廣

2.1、可以與本地媒體合作，可以與本地電視臺、本地報紙或者本地企業(yè)、甚至網(wǎng)吧進行合作，比如我們本地論壇和電視臺、政府、企業(yè)等合作舉辦了第一次本縣集體婚禮。

2.2、可以與當?shù)馗咝＞蜆I(yè)中心合作，把學生的簡歷放在本地論壇上，帶來穩(wěn)定的流量，然后把他們的簡歷推薦到一些企業(yè)，形成一個很好的工作中介場所。

2.3、與本地商家進行合作，比如商家推出促銷活動時，可以幫商家將促銷信息到論壇上，商家將我們的網(wǎng)址打在宣傳單上，從而實現(xiàn)雙贏的局面，也可以和一些ktv或者酒店搞一些會員活動。

2.4、可以印制宣傳單，節(jié)假日可以委托當?shù)貙W生散發(fā)傳單，這樣也能夠給論壇帶來不錯的流量。

2.5、多做線下活動，這樣可以使很多人成為網(wǎng)站忠實粉絲，比如，搞一些團購，組織一些公益活動，組織一次驢友活動等，提升網(wǎng)站形象。

三、本地論壇盈利模式

1、借用論壇和qq群為商戶提供精準營銷。論壇和qq其實是具有相同的特性，它們都能在網(wǎng)上聚集一群擁有共同興趣愛好的人，我們正好可以借用這個特點來與商家合作，可以做到精準營銷。

2、廣告聯(lián)盟。論壇初期，論壇自身影響力不大，商家在論壇投放廣告的可能性很小，更多的商家會選擇免費的廣告，即在論壇里發(fā)帖。作為站長，有商家來發(fā)帖當然是好事，千萬不要拒絕，這些商家會慢慢發(fā)展成為我們的忠實客戶。而初期最好的盈利方式就是加入廣告聯(lián)盟投放廣告。

3、提供貼子置頂和獨立版塊服務。現(xiàn)在的主流論壇程序都有的功能，帖子置頂和商戶獨立版塊。雖然行業(yè)不同，但是每個行業(yè)總會有些大型商戶，能拉到這樣的商戶，就不是qq、小團購能打發(fā)的了得。要讓這些商戶覺得滿意，得花大力氣。最簡單的方法就是為他們開設專版，制作屬于自己的展示平臺。例如：某寵物論壇為某較大的寵物連鎖用品店開通了專版活動，兩個月收到了300篇真實的主題日記，同時有近萬篇的回復貼。當然，商戶對他們的宣傳效果贊不絕口，這些都是實實在在的、真實可見的推廣效果，比首頁廣告要真實很多。

4、廣告投放費。論壇的主要盈利方式是廣告投放盈利。而廣告投放盈利的前提是論壇本身流量一定要大，才可以找到本地房產(chǎn)、本地企業(yè)、本地餐飲這些合適的廣告主。典型的有租賃論壇廣告位，按月來進行收費。好的論壇，月廣告費用可以達到數(shù)萬元。

5、論壇vip會員費。建立論壇會員體系，將論壇會員分為普通會員和vip等級會員。通過論壇版面提供專業(yè)的信息資料、獨家資料下載、實用信息等，來使得訪客愿意升級為vip會員。此類盈利方式要從一開始就設立收費版面，使訪客從開始就習慣這種會員收費模式。此類論壇加入vip會員一般有兩種方法，一種是為上傳資料成為vip會員，另一種就是繳費成為VIP會員。只要論壇中的資料夠有價值，就會有非常多的vip會員，一個會員一個月收三十元，一萬個會員一個月的盈利也會有十幾萬。

6、出租論壇版面。在南京有個健康網(wǎng)論壇，盈利方式主要就是把論壇版面出租給一些健康咨詢和醫(yī)院等單位，這是一個很值得采用的方法，現(xiàn)在很多企業(yè)都加入了網(wǎng)絡營銷，直接把一個很熱的論壇版面接過來是一個網(wǎng)絡營銷非常好的方法，同時非常有市場。

7、開展線下活動。開展線下活動從而盈利，這是目前很多論壇普遍采用的實現(xiàn)盈利的有效方法，通過開展會員聚會、線下團購等與商家合作，有些旅游論壇還常常組團出游，還有娛樂論壇與酒店等合作舉行聚會等實現(xiàn)盈利，杭州本地更有一家酒吧把論壇當成經(jīng)營的主要手段.

四、本地論壇發(fā)展策略

論壇想要發(fā)展，就要去思考怎樣才能讓網(wǎng)友依賴論壇，如何讓網(wǎng)友產(chǎn)生經(jīng)常瀏覽論壇或者在論壇發(fā)帖的欲望，這才是站長最應該思考的問題。

一個好的論壇版塊并不多，但每個板塊的結(jié)構(gòu)都非常清晰，同時有著自己的特色板塊，一定要把全部力量都放到特色板塊的建設上，從而更好的打造出本論壇的特色。

論壇特色的打造是一個長期積累的過程，必須結(jié)合本地的特點，在長時間的錘煉中慢慢形成屬于自己的特色文化，才能形成屬于自己的品牌。

【參考文獻】

[1]于秋紅.網(wǎng)絡論壇的用戶粘性研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013（4）.

第2篇：線下推廣策略范文

如果說兒童是早上八點鐘的太陽，那么童裝就是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前，中國童裝產(chǎn)業(yè)達到了1000億元的市場規(guī)模，被業(yè)界稱為服裝行業(yè)的最后一塊金礦。在這樣的背景下，國內(nèi)外知名品牌紛紛切割中國童裝這塊龐大的蛋糕。機遇與挑戰(zhàn)并存，整個服裝行業(yè)都在盯著童裝市場的時候，必然會迎來一次大規(guī)模的無硝煙的戰(zhàn)爭，同時將催生冠軍品牌的誕生。那么，新品牌如何發(fā)展為一個強勢品牌，甚至是品類冠軍?基于對國內(nèi)童裝數(shù)年的觀察，筆者得出以下品牌運營的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，僅供各位參考。品牌王道模式，品牌持續(xù)成長的關(guān)鍵性策略

1、鮮明的亮出自己的品牌戰(zhàn)略定位

所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。比如，HIWI KIDS，繼動漫、休閑、運動、校園、貴族童裝之后，提出了“國際潮流潮童”這一大嶄新的品類，吹響了品牌差異化的無競爭的號角。營銷經(jīng)理與品牌經(jīng)理們，經(jīng)過大量市場調(diào)研后，瞄準了細分市場并確立了自身的定位。接下來，就要始終如一的推廣新定位，使得品牌價值不斷得以沉淀。

2、提煉出家喻戶曉的品牌廣告語

好的廣告語能夠直接拉動終端的銷售業(yè)績，起到很好的促銷作用，就像撬動銷售業(yè)績的“阿基米德支點”。因此，作為品牌經(jīng)理、營銷經(jīng)理，甚至公司首席執(zhí)行官都需要潛心研究它。好的廣告訴求，就是強大的營銷工具，品牌傳播的一把利器。如某機構(gòu)在對國內(nèi)童裝的發(fā)展趨勢潛心研究了十年之后，為HIWlKIDS量身打造的廣告語“放學了，穿海崴”。廣告語出爐后，同樣的道理，導人品牌CIs中，整合傳播推廣出去。力爭成為廣大消費者的口頭禪，那就成功了。

3、創(chuàng)立自己的品牌DNA

什么叫品牌DNA?筆者認為，它是一種具有排他性，不可復制的受法律保護的品牌專利元素。舉個反例：娃哈哈與景田飲用水，去標識化，除非你是資深品水師，否則你是分辨不出哪個是哪個。在商品越來越同質(zhì)化的時候，品牌DNA無疑給企業(yè)差異化發(fā)展提供了一個指導方向。

4　重視品牌的線下推廣與品牌公關(guān)活動

實踐證明，童裝品牌不適合采用代言人模式。首先知名度高的童星很少，其次他們沒有時間參加企業(yè)宣傳，再則隨著他們的年齡增長就不再適合擔任童裝代言人。曾經(jīng)有企業(yè)邀請成年人明星做代言，但效果并不理想。筆者認為童裝品牌推廣的核心特點在于互動性，因為消費對象是兒童，兒童具有好玩的天性，通過一些互動活動來拉近與消費者的距離，讓消費者對品牌產(chǎn)生好感。另外，童裝品牌在推廣的時候，還要注意引導性，因為兒童的分辨能力尚還薄弱，所以童裝品牌的傳播更多應該采用的是教育引導的方式。

筆者認為童裝品牌創(chuàng)立之初，以其花巨資請代言人，砸廣告，不如完善品牌規(guī)劃，同時在終端做適量的互動性的線下推廣，如在目標市場區(qū)域內(nèi)贊助少兒模特大賽、產(chǎn)品巡展會、社區(qū)親情互動游戲等。在組織線下活動的同時，邀請當?shù)貦?quán)威媒體以及國內(nèi)強勢行業(yè)媒體等參與互動，媒體炒作報道可使活動具有持續(xù)性以及產(chǎn)生久遠的影響力。

導入產(chǎn)品市場趨勢策略研究

所謂產(chǎn)品市場趨勢研究，就是建立自己的國際買手數(shù)據(jù)庫，分析國際童裝的內(nèi)涵、功能、價格、風格、面輔料以及流行趨勢等動態(tài)資訊，更及時更有效的導入產(chǎn)品研發(fā)中。如某童裝品牌，面向6-16歲的城市時尚兒童，與當前的貴族、休閑、運動、校園、動漫風格形成清晰的錯位競爭，更注重表現(xiàn)兒童生活方式的品牌內(nèi)涵。與貴族童裝相比，更平價，與休閑、校園童裝相比，更具有國際設計感和系列感。

在產(chǎn)品定價策略上，以潮流童裝品牌為例，比休閑童裝巴拉巴拉高20％-30％，比貴族童裝依戀低20％-30％。該品牌全年商品分17個波段上市，同時每年舉行三次時尚匯。至于產(chǎn)品帶是走國際買手路線，還是走國內(nèi)平價時裝路線，取決于公司自身的研發(fā)實力以及買手團隊的綜合素質(zhì)。

導入營銷聚變模式，讓品牌高速成長

一個品牌能夠在很短的時間內(nèi)迅速發(fā)展起來，達到一定的店鋪規(guī)模，并多數(shù)屬于優(yōu)質(zhì)店鋪，這便是一種營銷聚變效應，亦稱為營銷聚變模式。

營銷聚變模式注重市場渠道，如實施高站位、高滲透的模式。在中國重要城市的繁華地段均開設地標性旗艦店鋪的同時，更加注重終端的適應性和靈活性，既可走一線市場，又可走二三線市場，既可走商場，也可走街鋪，既可走商業(yè)街，也可走社區(qū)店，從而確保品牌快速、深入發(fā)展。

所謂終端模式就是終端店鋪陣法布局。筆者首推安式五行布局模式：種子店(金)、金三角店(木)、贏利店(水)、網(wǎng)絡店(火)、折扣店(土)。采用此種模式，布局全國市場，可能通吃國內(nèi)一二三線城市。此通用法則，可以助力童裝品牌快速崛起。

第3篇：線下推廣策略范文

時隔一年，轟轟烈烈的上市之后，潤飲料卻逐漸歸于沉寂。而今，媒體鮮見“潤”的聲音，在終端更是難覓影蹤。讓我們回顧一下一年中發(fā)生了什么，且作為潤上市周年的紀念吧。

咳嗽藥大王盯上涼茶市場

2007年以前，涼茶品牌僅王老吉運作全國市場。通過幾年的強勢推廣，終端精耕細作，王老吉從02年的1.8億銷量飆升至06年的40億銷量；2007年，加上盒裝市場，王老吉更是達到將90億的銷量。

這是個足以讓所有飲料業(yè)人士眼紅的數(shù)字，王老吉作為先驅(qū)已經(jīng)打開了市場的大門，同業(yè)者自然一擁而至。就連可樂巨頭也開發(fā)新品“健康工房”茶飲，以彌補可樂的市場萎縮。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在2007年，包括食品、醫(yī)藥、飲料行業(yè)品牌開發(fā)涼茶產(chǎn)品的，不下30家。而念慈菴潤，只是其中之一。

京都念慈菴進入涼茶市場原因不言自明。一方面，在傳統(tǒng)的咳嗽藥市場上，作為老大的念慈菴正面臨來自潘高壽、太極等對手的正面阻擊，且念慈菴在新生代人群的影響力日益趨弱；另一方面，巨大的涼茶已經(jīng)打開，從念慈菴的品牌延伸來看，從治療咳嗽的枇杷膏到推出滋潤咽喉的涼茶，順理成章，斷無不成之理。

于是，2007年7月，香港京都念慈菴在深圳巨資成立東成建業(yè)食品（深圳）有限公司，推出念慈菴潤植物飲料，并迅速展開大手筆品牌運作。念慈菴潤依托于念慈菴強大的品牌影響及公司雄厚的資本實力，欲在1~2年內(nèi)在市場上推開產(chǎn)品，分食巨大的涼茶蛋糕。 　　產(chǎn)品及定位

1．產(chǎn)品。

為突出差異化，在產(chǎn)品口感上，念慈菴潤分兩種口味，一種“清新”口味，內(nèi)含薄荷及胖大海成分；一種為“純粹”口味，幾近念慈菴枇杷膏味，分別滿足不同地區(qū)消費者對口感的需求。在產(chǎn)品包裝上，念慈菴潤將清新口味設計成“綠色”，給消費者一種純天然綠色的引導，將純粹口味設計成“紅色”。

在產(chǎn)品功能定位上，念慈菴潤延續(xù)了念慈菴枇杷膏的功能定位，功效定位于“潤喉”。這也是為何念慈菴潤最后選擇了黃健翔作為代言人的理由所在。黃健翔在06世界杯決賽階段對意大利隊聲嘶力竭的表演一吼成名，給每個人留下了深刻的印象。黃健翔在念慈菴潤的廣告中說：“別人都以為我瘋了，其實是我嗓子啞了，我的聲音需要潤”。將代言人的記憶點和產(chǎn)品賣點完美結(jié)合，不能不說這是念慈菴潤上市之初走的一步好棋。

2．消費群定位。

通過市場調(diào)查，念慈菴潤將自己的目標消費者定位于一個比較廣泛的群體：年齡層次在18~50歲之間，經(jīng)常開會的商務亞健康人群、長期熬夜的青年群體、煙酒過度人群等等。

3．價格策略。

念慈菴潤在價格策略上走了一步險棋，從出廠價到終端零售價，均高于王老吉等同類產(chǎn)品10%以上。因此，當念慈菴潤以王者氣概豪氣干云地砸下數(shù)千萬市場費用時，無論是團隊還是經(jīng)銷商，都對市場前景充滿了信心。

【點評】

渠道策略

有重磅廣告先行，念慈菴潤的上市招商非常順利，全國許多實力經(jīng)銷商都選擇和念慈菴潤合作。實事求是地看，念慈菴潤前期合作的經(jīng)銷商，在客情網(wǎng)絡、業(yè)務團隊、倉儲配送等方面都是當?shù)貙嵙Ψ浅妱诺摹?/p>

有了強勢經(jīng)銷群后，念慈菴潤迅速在各地組建事業(yè)部、辦事處，招兵買馬。整個營銷組織一下膨脹起來。

念慈菴潤的終端策略是：KA做形象，餐飲做口碑，夜店做銷量。

針對KA賣場，念慈菴潤首先選擇當?shù)刈畲笞钣腥藲獾馁u場進場及促銷，然后再針對連鎖及本地超市進場及促銷。

針對餐飲終端，念慈菴潤選擇當?shù)刈顝妱萜【苹蚓扑惻渌蜕毯献?，依托于客戶的客情網(wǎng)絡，以最快的速度及最低廉的費用進場，當然促銷推廣活動也可以最便利的方式開展。

在餐飲終端選擇上，念慈菴潤從檔次、類別以及產(chǎn)品消費容量上分別分析匯總。進店策略是首先搶占競品大銷量的店，其次是火鍋類“產(chǎn)量高”的店，再次是上規(guī)模、上檔次的店。

針對夜店，念慈菴潤更側(cè)重于夜店終端的選擇。因此，把夜店從消費形式上劃分為HI場、商務會所、慢搖吧、酒吧、量販KTV等。

【點評】

推廣策略

1．線上推廣。

念慈菴潤的線上推廣部分由總部直接管控，全權(quán)委托北京一家廣告?zhèn)髅焦?；線下部分則由各區(qū)域根據(jù)本市場特點，分別報批各類廣告形式及推廣活動。

按照念慈菴潤既定的整體娛樂行銷思路，全年線上重點推廣集中在兩個主線上，一是全程贊助湖南衛(wèi)視《舞動奇跡》，并以此展開城市巡回推廣；二是巨資贊助中國歌曲流行榜（北京流行音樂排行榜），并以此展開城市巡回歡唱會。

客觀來說，這兩項娛樂推廣秀都非常適合念慈菴潤的感性訴求，尤其是“我的聲音需要潤”的延展，需要明星來引領(lǐng)。

2．線下推廣。

念慈菴潤的線下推廣，主要集中在常規(guī)促銷方面。產(chǎn)品一上市，各區(qū)域市場即在各類終端遍地開花，分別在KA、餐飲大做文章。在KA，選定大店上DM、做堆頭端架，并上促銷人員做試飲、買贈等促銷活動；在餐飲，也選取相當數(shù)量的A\B類店大規(guī)模進場，并通過“餐飲風暴”、促銷人員試飲、買贈等活動提高產(chǎn)品認知度。

此類消費者溝通的簡單促銷活動在一定時間內(nèi)收到了良好效果，念慈菴潤一度在個別渠道的個別終端，銷量甚至超過了直接競品。

第4篇：線下推廣策略范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)營承包；戰(zhàn)略；網(wǎng)絡營銷

農(nóng)民專業(yè)合作社是指在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務的提供者、利用者、自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟組織。創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社目標就是提高農(nóng)民組織化程度和農(nóng)業(yè)市場競爭力，合作社市場營銷體系建設是提高農(nóng)業(yè)市場競爭力的重要方面，尤其是在網(wǎng)絡時代，更應注重市場營銷體系建設。

1.實施品牌戰(zhàn)略

一是建立標準化生產(chǎn)基地，組織進行無公害食品、綠色食品、有機食品生產(chǎn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品；二是對基地和產(chǎn)品進行認證；三發(fā)展名特優(yōu)產(chǎn)品；四是注冊產(chǎn)品商標，創(chuàng)立特色品牌。

2.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后營銷體系建設

一是產(chǎn)品整理、分級，按照統(tǒng)一標準進行整理分級，實行分級定價；二是發(fā)展包裝，對產(chǎn)品按產(chǎn)品分級進行包裝，對加工品進行包裝；三是發(fā)展產(chǎn)品貯藏，充分利用土窯窖、建立冷庫、發(fā)展罐藏；四是發(fā)展產(chǎn)品深加工；五是運銷服務，發(fā)展產(chǎn)品配送系統(tǒng)。

3.綜合應用促銷方式

一是人員促銷，召開產(chǎn)品推薦會，介紹本地特色產(chǎn)品，增進顧客認知，吸引消費者；二是廣告促銷，利用傳單、戶外廣告、新聞媒體對產(chǎn)品進行宣傳；三是充分利用產(chǎn)品包裝圖案文字、商標設計等對消費者進行宣傳。

4.拓展銷售渠道

是建立產(chǎn)地批發(fā)市場，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷；二是設立城市銷售網(wǎng)點、窗口；三是建立大中城市商銷售關(guān)系；四是開發(fā)本地市場，發(fā)展分銷商。

5.創(chuàng)新營銷觀念發(fā)展網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷在中國已經(jīng)活躍了十四五年，農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的網(wǎng)絡營銷則是近年來開始活躍起來，中國有6.8億網(wǎng)民，通過手機上網(wǎng)的用戶也有3.8億，數(shù)量如此之大的網(wǎng)民，注定了網(wǎng)絡營銷受眾之廣。另外，網(wǎng)民的需求很廣泛，網(wǎng)購也成了一種時尚。農(nóng)業(yè)是一個相當龐大的產(chǎn)業(yè)，而且是一個剛性需求產(chǎn)業(yè)，這就為運營的網(wǎng)絡化提供了契機。

進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，要進行充分的準備，分步驟地進行。首先，要明確是否建站，開展有站點服務還是無站點服務?？梢圆唤ㄕ?，但要借助其他手段，進行宣傳，如利用微博和博客、帖吧等一系列的工具積極宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，也可以達到理想的效果。第二，確定網(wǎng)絡營銷的職能。進行網(wǎng)絡營銷是為了信息，塑造品牌，網(wǎng)站推廣，通過網(wǎng)絡開展服務，維持客戶關(guān)系，還是實現(xiàn)銷售，這些不同的職能需要的策略是大不相同的。第三，選擇比較合適的網(wǎng)絡營銷方法或者工具?？紤]你的受眾有實際的用戶情境，獲取信息的途徑的習慣，投其所好，完成網(wǎng)絡營銷的過程。如果一些合作社已經(jīng)建了網(wǎng)站，可從以下幾個方面進行網(wǎng)站的優(yōu)化：首先，成立專門的技術(shù)團隊和運營團隊。技術(shù)團隊負責架構(gòu)整個網(wǎng)站，做后臺工作，如維持整個網(wǎng)站的良性運轉(zhuǎn)。運營團隊則負責更新信息，處理信息，與用戶進行互動，調(diào)研客戶最需要的信息等。比如每天需要更新1000條信息的話，就需要十幾個人來操作。其次，網(wǎng)站初期不要貪大求全。無論是信息收集與、在線交易、還是維持客戶關(guān)系，盡量不要同時進行，可先做好一項，再逐步發(fā)展。比如可以先做好信息，產(chǎn)品銷售可以交給淘寶去做，并在其網(wǎng)站上鏈接自建網(wǎng)站的網(wǎng)址，銷售的同時進行網(wǎng)站宣傳。建了網(wǎng)站，如何擴大知名度呢？關(guān)鍵是推廣。推廣分為線下推廣和線上推廣。線下推廣，即農(nóng)民朋友或合作社把自己的網(wǎng)站印在各種宣傳材料、包裝盒、名片上，或在媒體上做廣告。線上推廣分為兩種，一種是利用免費的推廣工具，如貼吧、QQ群、微博、社交網(wǎng)絡、博客等，將所需要的信息到這些互動工具上，并定期更新，與用戶及時互動，即可達到推廣的目的。另外一種是付費的推廣，比如找銷售聯(lián)盟，跟新浪、搜狐、凡客誠品或一些具備一定的資質(zhì)小網(wǎng)站以及一些淘寶店主直接洽談，在他們的網(wǎng)站上鏈接一下自建的網(wǎng)站，請他們幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)賣出數(shù)量給予提成。在洽談的過程中，也就形成自己的“銷售聯(lián)盟”。另外，也可以與百度等大的搜索引擎去合作，利用其強大的搜索引擎功能進行推廣自己的網(wǎng)站及商品，通過競價讓自己的網(wǎng)站一百度就出來。

總之，農(nóng)業(yè)是一個充滿著無限可能的行業(yè)，農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡化營銷潛力還遠沒有發(fā)揮出來，隨著時間的推移，必將迎來網(wǎng)絡營銷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大發(fā)展。

參考文獻：

[1]周發(fā)明.構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的研究[D].湖南農(nóng)業(yè)大學，2007

[2]羅敏.云南省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進入模式研究[D].武漢理工大學，2011

第5篇：線下推廣策略范文

關(guān)鍵詞：社交媒介；精準營銷；運營管理

一、實施精準營銷的重要意義

“精準營銷”的概念被萊斯特·偉門提出后，菲利普·科特勒又提出關(guān)于精準營銷策略的定義：基于互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道，改變傳統(tǒng)的“面對面”溝通營銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為與客戶溝通的新渠道。正是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步和消費多元化的發(fā)展，傳統(tǒng)且單一的市場營銷模式帶來的效益正逐漸遞減，精準營銷技術(shù)被越來越多地運用到社交媒介環(huán)節(jié)中，并獲得了顯著效益，不僅為企業(yè)帶來了營銷新機遇，同時也帶來了發(fā)展新挑戰(zhàn)。各行各業(yè)都開始陸續(xù)倚仗實施精準營銷來更加高效、便捷、智能、精準地服務于客戶，精準營銷變得越來越重要。

（一）實施精準營銷有助于持續(xù)滿足客戶多樣化產(chǎn)品和服務需求

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用于多領(lǐng)域方面進行深度融合，使得客戶對于便利性和定制化的需求越來越高，雖然在線APP應用也在不斷完善，但是在線APP應用的互動性仍然不足，客戶使用“互聯(lián)網(wǎng)+”應用更傾向于通過社交媒介來呈現(xiàn)。社交媒介技術(shù)應用顯然已經(jīng)具備獲取和管理大量客戶群體的條件，基于社交媒介實施精準營銷定量和定性分析客戶基本信息和需求信息，確定不同類型客戶群體的產(chǎn)品和服務模式，有助于持續(xù)滿足客戶多樣化產(chǎn)品和服務需求。

（二）實施精準營銷有利于優(yōu)化資源配置搶占市場

面對競爭愈加激烈的市場環(huán)境，精準營銷應加大力度“精準”定位目標客戶群體，甄別潛在客戶，培育多層次的忠誠客戶群體。通過精準篩選客戶后，在有限的條件下，多層次、寬領(lǐng)域、深度跨界聚合資源，開發(fā)符合不同類型客戶需求的產(chǎn)品和服務，培育新的消費模式，實施精準營銷積極搶占市場。

二、實施精準營銷的技術(shù)路線

實施精準營銷要達到信息使用精確化、信息分析專業(yè)化的目標，需要分析客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，主動發(fā)掘客戶需求，完成從客戶信息分析、數(shù)據(jù)精準分析到快速部署精準營銷方案技術(shù)路線進行主動營銷，強化營銷精準性，提高營銷活動質(zhì)量。實施精準營銷技術(shù)路線圖如圖1所示。

（一）做好客戶信息管理，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析

就企業(yè)客戶來說，由于客戶對企業(yè)認知度不夠，對企業(yè)產(chǎn)品和服務了解不多，導致企業(yè)加大了營銷難度。精準營銷的實施，也不再是簡單的手工信息登記。為做好客戶識別與精準營銷，通過微信、抖音、小紅書、快手等社交媒介平臺要收集所服務客戶的基本信息，可以按一定比例、一定人數(shù)，如5人、10人、20人進行遞增式客戶信息管理，形成客戶信息數(shù)據(jù)閉環(huán)分析，讓客戶知道產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品，能自動助推企業(yè)傳播產(chǎn)品。對于需要收集的客戶信息，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析基礎(chǔ)字段，主要集中在客戶的姓名、性別、年齡，客戶所從事的行業(yè)、崗位，客戶的興趣、愛好等。第一個閉環(huán)分析是姓名-性別-年齡。不同性別、不同年齡階段、不同歲數(shù)分類的客戶需求不同，比如大學生和老年人的年齡階段消費需求不同，進而再細分，每隔10歲的消費需求也會有所區(qū)別。第二個閉環(huán)分析是行業(yè)-崗位。俗話說“隔行如隔山”，不同行業(yè)的客戶需求需要實施不同的營銷方式；由于工作性質(zhì)相同，針對同類型崗位性質(zhì)的客戶則可以實施更細分的統(tǒng)一營銷模式，區(qū)分不同行業(yè)、崗位，有助于在領(lǐng)域范圍劃分客戶類型。第三個閉環(huán)分析是興趣-愛好。由于客戶興趣、愛好具有多樣性，為此可以對客戶設計不同標簽化管理，每一類標簽對應一種興趣愛好，同一客戶可以有不同興趣，不同客戶可以有同一興趣，將客戶興趣愛好進行定性分析，通過標簽化管理轉(zhuǎn)為定量分析，形成興趣愛好的交集或并集分析。

（二）做好客戶動態(tài)管理，形成數(shù)據(jù)層級分析

相對而言，客戶基本信息是靜態(tài)的，在較長時間內(nèi)會保持不變，但客戶消費產(chǎn)品和服務內(nèi)容則是動態(tài)變化的，客戶對于購買產(chǎn)品和服務的評價也是動態(tài)反饋的，可以在訂單完成后反饋評價，也可以過一段時間事后追加評價，動態(tài)反饋時刻存在。對此，為加大精準營銷力度，需要對客戶動態(tài)的購買情況和動態(tài)評價反饋情況形成數(shù)據(jù)層級分析結(jié)果，將結(jié)果數(shù)據(jù)反饋給營銷人員，進行與客戶互動印證有效支撐材料，以實現(xiàn)營銷人員可以在客戶需求浮現(xiàn)時，營銷人員能夠有針對性地對客戶實現(xiàn)快速營銷企業(yè)產(chǎn)品和服務，提升客戶識別能力與營銷成功概率。數(shù)據(jù)層級分析主要從客戶動態(tài)購買情況以評價客戶級別，以及客戶動態(tài)反饋情況以評價客戶類別。第一個層級分析是客戶動態(tài)購買情況———客戶級別。將客戶進行等級劃分，如根據(jù)客戶持有產(chǎn)品或服務的數(shù)量和價值，將客戶劃分為普通客戶、中端客戶和高端客戶。在后期客戶維護過程中，將客戶需求與企業(yè)產(chǎn)品和服務進行匹配推送，以期達到企業(yè)產(chǎn)品或服務全覆蓋。第二個層級分析是客戶動態(tài)反饋情況———客戶類別。將客戶進行類別劃分，如潛在客戶、普通客戶和忠誠客戶。運用社交媒介在與客戶互動溝通過程中，營銷人員記錄聊天信息或以營銷工具評價信息來獲取客戶動態(tài)反饋意見，及時根據(jù)反饋情況為客戶排憂解難，積極引導客戶從潛在客戶轉(zhuǎn)換為忠誠客戶就是精準營銷成功的范例，企業(yè)獲得新的客戶，而客戶將會獲得更好更優(yōu)惠的產(chǎn)品和更便捷更優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)雙贏。

（三）根據(jù)客戶消費需求，部署精準營銷方案

通過對客戶信息分析，能夠評估企業(yè)為客戶提品和服務的機會，通過對數(shù)據(jù)精準分析，能夠評估企業(yè)服務客戶能力與水平。接下來要做的就是將上述兩者結(jié)合起來進行需求匹配，生成重點營銷名單，確定針對每個客戶營銷方案并執(zhí)行所有營銷方案，達到快速部署精準營銷方案的目標，以驗證產(chǎn)品和服務與客戶需求的匹配度，完成精準營銷方案效果檢驗，尋求精準營銷改進方案，以應對客戶快速變化的消費需求。

三、基于社交媒介運營模式的精準營銷

現(xiàn)今，盡管各種各樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”APP應用能帶給客戶方便快捷的生活和工作，但是社交媒介使用的頻率明顯高于一般的APP應用?；谏缃幻浇榈倪\營模式，可以對不同客戶進行劃分，實現(xiàn)快速的客戶識別和精準營銷。社交媒介讓原本沒有關(guān)聯(lián)性的手機號碼、昵稱、郵箱地址、性別、姓名等孤立的數(shù)據(jù)能夠關(guān)聯(lián)起來，將各個信息“孤島”連成一片“大陸”，這就具備了建立客戶信息分析庫的基礎(chǔ)，基于社交媒介形成的溝通記錄，也會形成客戶信息的一部分，現(xiàn)實生活的人會形成虛擬世界的人，社交媒介能夠針對不同類型的客戶進行識別，企業(yè)則可通過這些數(shù)據(jù)第一時間為其進行專門業(yè)務指引，為客戶帶來更專業(yè)的服務和更精準的營銷。對此，筆者將實施精準營銷技術(shù)路線圖結(jié)合社交媒介運營模式進行改進如圖2所示。

（一）基于社交媒介運營的客戶定位

社交媒介運營要將客戶定位于強關(guān)系、個性化、小范圍三個方面。一是強關(guān)系要求與客戶的溝通建立在互相信任的基礎(chǔ)上，增長與客戶溝通的互動時間，增加與客戶的情感強度和親密程度，與客戶形成一種穩(wěn)定深厚的社會關(guān)系，做社交媒介運營離不開持續(xù)服務，不只是推送內(nèi)容就完事，定位于做好打持久戰(zhàn)的準備；二是個性化要求對接滿足客戶個性化需求，集中人力、物力和財力等資源，開發(fā)更具個性化的產(chǎn)品和服務；三是小范圍要求為更好地做大范圍，原來的客戶數(shù)量少，客戶群體小，有利于做好產(chǎn)品和服務的口碑，形成良性循環(huán)，不斷擴大精準營銷范圍。

（二）基于社交媒介運營的客戶粉絲

如果說傳統(tǒng)營銷是單純吃飯，那么社交媒介營銷則可以是做小吃也可以是做正餐，而精準營銷則在于做正餐，社交媒介信息到達率是百分百的，信息打開率則有賴于內(nèi)容少而精地推送，讓客戶每天都可以吃到正餐，需要有分量也要有質(zhì)量的好內(nèi)容，將客戶經(jīng)營成為粉絲，那么就可以給粉絲創(chuàng)造互動內(nèi)容，通過生動有趣且粉絲感興趣的內(nèi)容進一步拉近企業(yè)-客戶-粉絲的關(guān)系。同時，通過借鑒傳統(tǒng)的CRM客戶關(guān)系管理，依托社交媒介的特點，運行人性化的CRM客戶關(guān)系管理，營銷人員可以每天實時收集粉絲關(guān)于產(chǎn)品和服務的反饋內(nèi)容，并定期整理登記粉絲信息，形成下一步營銷方案素材。

（三）基于社交媒介運營的客戶互動

傳統(tǒng)的營銷模式都在強調(diào)要和客戶互動，要了解客戶的真實需求，但僅僅依靠線下問卷調(diào)查或現(xiàn)場訪談則費時費力，線上問卷調(diào)查或電話訪問又比較繁亂且缺乏有效性，對于大范圍客戶來說，企業(yè)成本相當大，投入與產(chǎn)出不成正比。而社交媒介運營背景下，可以讓營銷人員有了一個直接與客戶對話的渠道，只要添加了好友，每天都可以溝通，一個聊天窗口就是一份與客戶的互動，找到不同性別、不同年齡客戶的共同興趣點，持續(xù)輸出符合客戶粉絲口味的互動內(nèi)容，讓客戶不知不覺融入企業(yè)文化，讓營銷人員成為客戶粉絲的“朋友”。當然社交媒介運營要理性去營銷，配合好官方工作實現(xiàn)多方共贏，同樣也可以形成下一步營銷方案的有力素材。

（四）基于社交媒介運營的技術(shù)可能性

以計算機技術(shù)和通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)正憑借其強大優(yōu)勢推動著媒介技術(shù)不斷推陳出新。一方面是后端技術(shù)支持。社交媒介后臺具有客戶分類管理功能，支持將留存與客戶溝通互動過程的記錄留痕，便于企業(yè)聚合分析客戶關(guān)注的產(chǎn)品和服務，實時修正客戶的興趣愛好，使客戶信息更加精準化，信息分析更加專業(yè)化。另一方面是前端技術(shù)支持。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促使社交媒介實現(xiàn)了綁定移動設備，人走到哪，溝通互動到哪，無論何時何地，只要客戶有需求，溝通服務沒有時間和空間限制。前端營銷工具可以通過開發(fā)小插件小組件小程序來深度互動，將大問卷長問卷拆解成小問題短答題，讓接受信息的客戶忽略營銷人員正在進行客戶需求調(diào)查與采集過程，不會造成厭煩情緒，社交媒介可以做到真正互動、悄然無聲服務，培養(yǎng)客戶通過社交媒介聊天完成客戶服務的過程，也就是技術(shù)深度融合營銷的結(jié)果，當然如果客戶覺得推送的某一前端營銷工具與其興趣點不相關(guān)，那客戶完全可刪除，以后就不會再收到此類信息，而營銷人員同樣可以推送另一款前端營銷工具。

（五）基于社交媒介運營的線上線下推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步，現(xiàn)在很多活動的推廣都有兩種方式—線上活動推廣和線下活動推廣。線上推廣的主要形式非常多，其本質(zhì)就是為了獲取客戶流量，同樣社交媒介運營的線下線上推廣是多種社交平臺的綜合使用，也是為了獲取客戶流量。但社交媒介線上推廣具有成本低的優(yōu)勢，不受空間和時間限制，當然市場競爭也比較激烈。為此，社交媒介要把握線上推廣的核心：情感在任何社交媒介營銷中都是根本。社交媒介上的客戶不能拿來隨便群發(fā)信息，要想有線上推廣營銷效果，就得要懂得付出，讓合適的社交媒介找到與客戶溝通的切入點，即使前期客戶數(shù)量少，如果線上推廣營銷做得好，加上更加精準的線上推廣，自然而然效果就會顯現(xiàn)，后期客戶數(shù)量就會快速增長，形成良性互動循環(huán)。總之，精準營銷讓信息使用精確化、信息分析專業(yè)化成為可能，基于社交媒介運營的精準營銷模式本質(zhì)是回歸客戶，以客戶為中心，從強關(guān)系、個性化、小范圍來確定服務客戶目標，與客戶建立粉絲關(guān)系，持續(xù)輸出高品質(zhì)互動內(nèi)容，依靠所有技術(shù)可能性，對客戶行為進行深度分析，不斷優(yōu)化動態(tài)市場營銷決策，進行線上線下精準推廣，從而提高營銷效率和客戶忠誠度。

主要參考文獻

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第6篇：線下推廣策略范文

[關(guān)鍵詞]微信；海外代購；存在問題；營銷策略

[中圖分類號]F713 [文獻標識碼]B

一、微信海外代購

（一）微信海外代購的概述

微信海外代購屬于代購的一種類型，即在微信平臺以訂閱號，朋友圉等途徑進行產(chǎn)品推廣，接受訂單，并從除中國大陸以外的其他國家或地區(qū)購買指定商品，通過國際-陜遞或者直接攜帶等方式帶給消費者，從中收取一定代購費用的代購服務。代購的產(chǎn)品以奢侈品、奶粉、電子類產(chǎn)品為主，來源于美國、日本、韓國和部分歐洲國家，以關(guān)稅折扣區(qū)為主。

（二）微信海外代購的特點

即時性。微信的信息推送傳播速度快，范圍廣。通過訂閱號，朋友圉的產(chǎn)品推送信息可以達到秒回復，而且信息直接面向具有消費能力的終端消費者，這也是其他購物平臺無法比擬的。

交互性?；谖⑿牌脚_的營銷推廣通過產(chǎn)品的信息（圖片，視頻），可以直接在評論區(qū)進行“客我互動”，詢價、渠道來源、評價、反饋等一系列問題。

差異性。朋友圈用戶特征分析，針對于客戶群體樂于接受的形式及消費偏好，有針對性進行產(chǎn)品推送，而不是一以貫之的產(chǎn)品信息。針對性的產(chǎn)品推廣，人性化的客服體驗，塑造差異化平臺優(yōu)勢。

信任性。微信聯(lián)系人中大約70%是家人、朋友等熟人群體，通過情感維系的人際關(guān)系緊密，信任感強?；谛湃味a(chǎn)生的購買行為具有成交率高，對于產(chǎn)品的不良體驗承受能力強，復購率高的特點。

二、微信海外代購的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）海外代購發(fā)展的現(xiàn)狀

受匯率、關(guān)稅、價格保護等因素影響，國際市場與國內(nèi)市場的商品普便存在價格差額，尤其是部分國外奢飾品牌在中國專柜售價明顯高于其他國家和地區(qū)，同時在當前網(wǎng)絡信息全球化的情況下，消費者很容易獲知其他地區(qū)同等產(chǎn)品的售價，品質(zhì)……出于價格優(yōu)勢、商品稀缺、節(jié)約時間或質(zhì)量差異等原因，找人幫忙購買所需要的商品。據(jù)2015年6月CNNIC的數(shù)據(jù)顯示2014年消費者通過國內(nèi)電商平臺網(wǎng)站進行海外代購的比重占網(wǎng)購消費者比重的56.7%。海外代購在此前提下應運而生，逐步發(fā)展壯大，前景廣闊。

（二）微信海外代購發(fā)展的現(xiàn)狀

1.微信海外代購處于起步階段。目前，眾多海外代購在進行電商平臺的營銷模式下，逐漸開始嘗試將附加費用極低的網(wǎng)絡社交媒體作為營銷突破口。通過廣告直接或間接插入以達到營銷的目的，微信營銷隨著微信這種社交媒體的廣泛應用，逐漸被微商海代所關(guān)注使用。但許多微商現(xiàn)階段也是只是通過單純的產(chǎn)品，活動信息來籠絡消費者，并沒有較為規(guī)范完備的經(jīng)營流程。不可否認的一點是，這種及時快捷且擁有龐大用戶群的社交平臺，經(jīng)過微商的大力推廣，使很多商家獲得意想不到的營銷推廣效果。

2.微信海外代購各項功能尚需完善。微信營銷屬于新型的營銷模式，缺少平臺支持，在商家準入（實名申請、身份認證、工商注冊等）、產(chǎn)品信息整合分類、第三方支付、信用評價體系，消費者維權(quán)等方面都需要進行改進提升。目前還處于推廣探索階段的微信營銷，在如何讓商家微店能夠持續(xù)的引人注目，產(chǎn)生病毒式的營銷效果有待考量。在提升微信客戶使用的便捷度、客戶細分、差異化推廣、虛假信息查處、售后服務等方面都需要進一步改良。

三、微信海外代購存在的問題：

（一）平臺單一，未整合資源優(yōu)勢

微信營銷中，大部分微商出于降低成本角度考慮，將實現(xiàn)產(chǎn)品信息傳播的主要渠道定立在微信平臺。僅僅依靠微信作為微商的宣傳平臺，這是一種極不科學的營銷方式。在當今的營銷環(huán)境下，要想實現(xiàn)最終的營銷目的，就必須整合各種資源，線上線下聯(lián)合互動，進而實現(xiàn)微商的營銷目的。

現(xiàn)階段幾乎所有的微商海代都擁有屬于自己的微店，在第三方平臺擁有自己的營銷空間，并且達到數(shù)量可觀的客戶群體。微商海代適時地運用整合化跨媒介組合的營銷方式，在多平臺展開營銷活動，讓更多的消費者參與其中，吸引其他平臺用戶的關(guān)注，提升客戶活躍度，增強微商的認可度美譽度，進而提升客戶粘性。這是相對于單一的微信營銷效果難以比擬的。

（二）缺乏專業(yè)化、體系化的微信營銷策劃

微信作為微商產(chǎn)品推廣以及形象塑造的主要渠道，長期專業(yè)化的營銷策劃至關(guān)重要。在大量碎片化的微商信息中想要給予用戶以強烈的視覺沖擊性和感染力，吸引用戶的眼球，激發(fā)用戶的購買欲望，專業(yè)化體系化的微信營銷團隊必不可少。

微信作為一個即時信息平臺，又是一個機會平臺。內(nèi)容營銷方式，抓住熱點吸引眼球，需要敏捷地信息捕捉、細致專業(yè)的營銷策劃；病毒營銷方式，不可預估及風險性等特點，需要專業(yè)整合化的營銷策劃體系，趨利避害，防患于未然。專業(yè)化體系化的微信營銷策劃有助于微商精簡化、精致化的營銷推廣，要側(cè)重專業(yè)的微信團隊的構(gòu)建，運營整體性及長期維護。

（三）硬性廣告推送，過度產(chǎn)品推廣

微商開通微信的目的是進行產(chǎn)品的信息推廣，擴大影響力知名度，吸引潛在消費者進行購買，實現(xiàn)增值。微信商家以何種形式傳遞何種內(nèi)容的信息具有一定的技巧性，如果微信商家以硬性的廣告推送以及過度商業(yè)化的營銷推廣，文案冗長缺乏新意，商業(yè)色彩濃厚，從而降低微商活動的用戶參與度，大大削弱營銷效果。

微信平臺是基于客我雙方雙向選擇的過程，只有符合客戶胃口的營銷推廣方案才具有效用價值。微信用戶可以自由的選擇是否關(guān)注微商。因此，微信營銷要具有技巧性，在短時間內(nèi)吸引粉絲的眼球，盡量避免硬性的產(chǎn)品廣告圖片視頻展示，以及打折促銷，返券，參加活動贈送精美禮品等商業(yè)化的推廣方式，致使刷屏滿屏皆廣告的現(xiàn)象發(fā)生。

（四）營銷效果難以評估界定

微商海代通過微信平臺進行營銷推廣，但效果如何并沒有一個真正行之有效的評估機制來衡量。微信營銷評估效果指標僅僅是通過關(guān)注微商的用戶數(shù)量來測算并不科學，微商注冊微店門檻低，通過各種渠道廣泛地添加好友致使粉絲泛濫，不足以成為衡量標準。另一個測評標準是通過微商推送瀏覽量的測算，由于用戶點擊微商訂閱號或者朋友圉就會形成瀏覽量的提升，但真正對于用戶產(chǎn)生的營銷效果卻無法量化。因此，微信平臺營銷效果評估難以進行有效的界定。

四、微信海外代購的策略：

（一）整合策略整合微信渠道資源

1.微信與新媒體整合。目前，在自媒體時代一種基于互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)系進行分享傳播的社交網(wǎng)絡平臺微博，以其全球性的信息傳播力量收到微商青睞。只需注冊微博在網(wǎng)站上進行視頻及平面廣告的傳輸，吸引粉絲關(guān)注就可以直接面向全球的最終消費者。以及移動客戶端中視頻網(wǎng)站的APP廣告推廣，在視頻內(nèi)容中自行制作上傳富于創(chuàng)意性娛樂化的產(chǎn)品宣傳相關(guān)內(nèi)容，注意應選擇在目標用戶群集中的視頻節(jié)目中上進行推廣，精準營銷針對性更強。

2.微信與線下活動的整合。微商通過微信平臺即將發(fā)起的線下品牌的活動宣傳，以有效的忠實客戶群體參與線下互動體驗。在微商代購品牌產(chǎn)品在線下舉辦活動的同時在微信平臺實時進行轉(zhuǎn)播，線上線下內(nèi)外聯(lián)動。在線下活動現(xiàn)場通過線上平臺進行幸運客戶的抽取贈送精美禮品。這種做法不但增強客戶對于微商海代的認可度與信賴度，同時增強客戶粘性，促進復購率的提升。

（二）管理策略；組建專業(yè)的營銷團隊，構(gòu)建系統(tǒng)的營銷策劃

組建微商營銷運營團隊，必須選用專業(yè)的營銷人員進行明確的定位分工，理想中的營銷團隊需要運營主管主要負責微商營銷活動的整體運行策劃，具備前瞻性的營銷眼界，掌控恰當?shù)臓I銷推廣方案；活動策劃主要負責具體營銷方案的策劃執(zhí)行，定期造勢，進行多平臺線上線下推廣方案的設計、組織執(zhí)行，對于營銷效果進行跟蹤觀測，評估分析；文案編輯主要針對于微商代購產(chǎn)品與服務的特點，在圖文、視頻進行創(chuàng)新味性的內(nèi)容梳理，進行編排。

（三）內(nèi)容策略：優(yōu)化微信營銷內(nèi)容

1.趣味性原則。根據(jù)馬斯洛需求層次分析，人們已經(jīng)從最基本的生活需要過度到高層次的心理需要，更加注重精神層面的體驗。在人們社交之余的碎片化時段增強營銷內(nèi)容的趣味性（對于用戶有價值，創(chuàng)意的內(nèi)容），有助于用戶的喜愛與追捧，進而達到營銷目的。

2.相關(guān)性原則。微商的信息應該具有實用性，與所宣傳的產(chǎn)品密切相關(guān)。一方面微商可以品牌文化，產(chǎn)品排名，使用效果等相關(guān)信息使產(chǎn)品展示更加直觀可信。買家的一些反饋截圖、產(chǎn)品配圖也可以添加一些有趣的感性文字來充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，會起到意想不到的效果。

3.個性化原則。企業(yè)最難以把控的原則無非就是個性化原則，個性往往意味著差異化與不可替代，才能在諸多的微商中脫穎而出。大到平面的設計，信息內(nèi)容的編排，小到細節(jié)展示，回復方式都要做到不拘一格，自成體系。擁有獨特性的微商海代推動著在客戶粘性以及關(guān)注度方面長期的保持與增長。

（四）評估策略；評估微信營銷效果

第7篇：線下推廣策略范文

做一個為大學城大學生服務的大學城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常.本文.由**方便，因此，對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學城的所有大學生。

網(wǎng)絡的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網(wǎng)絡營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網(wǎng)絡營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標**。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在**(**與**（**），免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標**客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標**。

(2)選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營銷的內(nèi)容設計：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學城易物網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡傳播計劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學城所有大學生公開征集網(wǎng)站LOGO設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設計稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設計要求：要加入網(wǎng)址

圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細聯(lián)系方式（學生證號）。

獎項設置

中標者（1名）現(xiàn)金100元

G、無線網(wǎng)絡營銷

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發(fā)短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）

H、博客營銷

第8篇：線下推廣策略范文

不是每個人都能分清買賣的關(guān)系。特別是對很多陷入銷售困境的企業(yè)來說，銷售是頭等大事，是頭等難題，因而怎么賣，怎么實施“賣策略”是圍繞公司上下的不可回避的坎。

筆者所服務的國內(nèi)大型醫(yī)藥上市企業(yè)，就遭遇到怎么賣的問題。

J企業(yè)是國內(nèi)較早上市的醫(yī)藥保健品類企業(yè)，擁有的兩大產(chǎn)品也較早占據(jù)了相關(guān)品類市場，然而近幾年卻銷量表現(xiàn)平平。為此，公司圍繞怎樣賣大做文章：加送裝、儀器促銷、不斷調(diào)整區(qū)域換人、持續(xù)不斷的贈品促銷、物料派送……折騰了兩年，銷量卻不見絲毫起色。

公司老板不禁困惑，為何我做了這么多的工作，而且堅持了兩年時間，銷量怎么就不見起色呢?

通過筆者診斷，J企業(yè)一直圍繞的工作重心都在“賣策略”上面，而對如何讓消費者“買策略”方面卻動作遲緩。

鋪貨、陳列、促銷、物料、攔截，這些都是屬于“賣策略”。怎么賣是一個相對簡單的問題，無非是讓消費者在方便的地方購買，并購買多少，是屬于銷售部的職責。然而一個公司單一采用“賣策略”，是無法獲得成功的，特別是對于一些時間稍長的品牌而言。而且，“賣策略”執(zhí)行時間越長越徹底，對品牌的傷害會越大。

功效電視廣告、功效報紙軟文、終端形象廣告、電視品牌廣告、電臺品牌口號、產(chǎn)品說明書，這些屬于“買策略”。如何讓消費者引起注意、產(chǎn)生興趣、導致購買，這些屬于市場部的職責。經(jīng)驗表明：一個公司如果“買策略”執(zhí)行越到位，它離成功往往很近。

曾有不少所謂知名的廣告策略公司算計并建議過：如果腦白金每年的廣告投入減少一半，也未必對市場銷量有多少影響，雖然腦白金每年的廣告投入是利潤的n倍。換成一般無營銷頭腦的公司，這個建議也許會被立馬采納。然而，腦白金堅持按照費用投入產(chǎn)出的原則，無論央視衛(wèi)視省臺地方臺報紙的價格怎樣增長，他們的投入規(guī)模計劃比例從未改變。因為他們知道，要讓消費者持續(xù)購買，品牌的功效利益點、知名度、曝光率、形象這些元素必須持續(xù)不斷向目標消費者灌輸。

而J企業(yè)卻走上與腦白金相反的道路。

因為具有了10多年的運作時間，兩大品牌相對來說具有了較大的知名度和市場占有率，但由于后續(xù)的策略失誤，兩大品牌雙雙走向下滑。在偶然的單一采用加送促銷裝，而縮減廣告投入后大獲銷量成功后，J企業(yè)便走向了堅決將“賣策略”進行到底的道路：

1，確定了旺季產(chǎn)品必須走“加送裝”(類似于買一送一)的產(chǎn)品策略，目前“加送裝”已占據(jù)了全年銷售額的85％，等同于常規(guī)產(chǎn)品。

2，將所有銷售不好的責任歸結(jié)在銷售人員。認為人(銷售人員)是決定銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3，儀器促銷，面對面推廣作為主要推廣策略。

4，市場部主要職責為策劃終端動銷的活動并設計終端推廣的相關(guān)物料。

5，盡可能縮減廣告投入。

就這樣，經(jīng)過近兩年的運作，不停換人找人、不停的上馬促銷贈品推廣，銷量勉強打了個平手，然而投入費用相對增加了20％。

面對J企業(yè)的成長的煩惱，筆者不由對這兩個讓人肅然起敬的品牌感到深深的嘆息。

無論是新品牌還是老品牌，光考慮“賣策略”，即急么賣，而不考慮“買策略”即如何讓消費者買，品牌是無法成長的，也是不可能做犬的。新品牌可能由此走向早產(chǎn)的誤區(qū)，而老品牌走向銷量一落千丈的悲劇。

“賣策略”是錦上添花的，而“買策略”則是雪中送炭的。

針對J企業(yè)的現(xiàn)狀，筆者經(jīng)診斷后，做出了“買策略”為主，“賣策略”為輔的指導方針，并給出一攬子解決方案：

1，加強市場部職能，特別加強對消費者分析研究的職能，做好品牌研究、消費者行為研究、定位研究、廣告效果測試等相關(guān)研究分析。

2，做好費用指導使用，建立符合公司現(xiàn)狀的盈利模式。線上推廣費用與線下推廣費用分開，且不能相互挪用。

3，改變以“買贈”、“變相降價”等自殺式的推廣行為方式，節(jié)省相關(guān)費用，追加到品牌功能利益點的教育與投入上。

4，合理規(guī)劃品牌投入并長期堅持，杜絕出現(xiàn)透支品牌、零高空投入的思想。

5，制定合理投入產(chǎn)出比例，做到每個季度合理投入產(chǎn)出。

第9篇：線下推廣策略范文

往往榜樣的力量是無窮的，正是有了先行者，也才帶動了大量的跟隨者；正是有了大品牌的創(chuàng)新嘗試，也才有了大量的成長型企業(yè)跟進。也許這樣最安全，也最穩(wěn)健。根據(jù)贏道顧問快消品營銷中心的觀察，可口可樂在網(wǎng)絡營銷上的創(chuàng)新步伐仍然保持著強勁的態(tài)勢。在快消品叢林中，可口可樂算得上網(wǎng)絡傳播的先行者，雖然還不至于大肆在網(wǎng)上賣飲料，但除此之外的網(wǎng)絡營銷手段基本上都能看到它的蹤影，每年都會爆出幾個較為經(jīng)典的創(chuàng)意案例。

從三個營銷案例掀開可口可樂的網(wǎng)絡營銷面紗

或許不少人想到可口可樂的網(wǎng)絡營銷，會把思維伸到那場“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”，也許是更早些時候的“要爽由自己，暢享3DQQ秀”活動，其實這里提到的是上述網(wǎng)絡活動之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶“可口可樂”你想與誰分享活動”；二是暢爽加倍更添美味–在線"宴遇"飛輪?；顒樱蝗恰傲愣瓤煽诳蓸贰眲?chuàng)意無限度活動。

首次接觸這類案例的朋友，或許會津津有味地研讀完，而混跡行業(yè)較久的策劃人則顯得比較淡然，三個活動從創(chuàng)意層面講，算不上大手筆，可口可樂的知名度已經(jīng)足夠響，出位的事件營銷幾乎不是太需要。而從目標受眾的滲透性講，這三個活動有一定的高度，能夠通過活動的創(chuàng)意、互動性、大流量的推廣平臺、有針對性和吸引力的獎勵政策吸引大數(shù)量級的用戶參與，這也是可口可樂這類企業(yè)愿意看到的結(jié)果。不過，從2006年以來的網(wǎng)絡推廣策略看，可口可樂一直都側(cè)重于此類互動性很強的創(chuàng)意和媒介平臺，而且都是大流量級的。從中也能夠看出有大成效的網(wǎng)絡營銷案例需要具備這樣三點要素：一是創(chuàng)意本身要具備吸引力，能夠打動信息受眾；二是所選擇并且能夠激活的傳播渠道要擁有足夠的影響力，能夠影響足夠多的信息受眾；三是“整合”很重要，包括圍繞一個創(chuàng)意點進行挖掘，形成多重表現(xiàn)形式，在多元組合的媒介平臺上傳播，比如可口可樂這三個網(wǎng)絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。

但可口可樂一直以來采用的網(wǎng)絡推廣辦法又是具備一定門檻的，首先來講創(chuàng)意本身不難達到，但所購買的媒介資源及所創(chuàng)造的引導性內(nèi)容，都需要承擔比較高昂的成本和風險；其次是這類創(chuàng)意活動對參與用戶的深層次影響還不足夠，促成口碑傳播可能性比較小，也即大家玩過一次后，可能就忘了，需要企業(yè)不斷地投入展開新一輪宣傳攻勢；三是整合的力度還顯得較小、整合的范圍還比較窄，導致在大眾層面的傳播影響未能有效表現(xiàn)。當然，這也跟企業(yè)自身的營銷計劃和營銷預算有關(guān)系。

網(wǎng)絡兇猛快消業(yè)面臨營銷新挑戰(zhàn)

不僅是可口可樂這種跨國品牌熱情擁抱網(wǎng)絡營銷，像百事可樂、蒙牛、娃哈哈、伊利、統(tǒng)一等各類快消企業(yè)也是每年在網(wǎng)絡營銷上都投入了相當大的力量。但走到今天，雖然還有絕大多數(shù)企業(yè)保持觀望態(tài)勢，但快消企業(yè)又面臨到了網(wǎng)絡營銷上的新挑戰(zhàn)。

根據(jù)贏道顧問、火云咨詢目前的一些觀察和總結(jié)，這些營銷挑戰(zhàn)既來自大環(huán)境，也有來自企業(yè)本身。

挑戰(zhàn)一：大多快消企業(yè)目前營銷的重點是銷售而非品牌，故此投入點集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷；

營銷的線下與線下：是否在網(wǎng)絡媒體上投放品牌網(wǎng)絡廣告，應該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時啟動規(guī)?；⒊掷m(xù)性的網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷又有哪些有效可靠的評估標準與手段，對品牌與銷售是否確實有效，如何防范風險，在營銷管理上與傳統(tǒng)營銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經(jīng)理人感到了選擇的困惑。

挑戰(zhàn)一：創(chuàng)意遭遇瓶頸，甚至重復化、蒼白，這種問題不僅出現(xiàn)在地面推廣中，而且在網(wǎng)絡營銷中也是屢見不鮮，一些企業(yè)舉辦的活動或者推廣辦法，大家能夠看出其創(chuàng)意的重復度都是相當高的。像統(tǒng)一綠茶做出“嘻哈四重奏”的辦公室短劇，是2009年難得的創(chuàng)新之舉，估計接下來會陸續(xù)有企業(yè)進入這塊，很快又會陷入紅海。這時候，對創(chuàng)意的差異化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先聲奪金”也是關(guān)注度不錯的活動。

挑戰(zhàn)二：快消企業(yè)普遍對網(wǎng)絡營銷認知不足，或者是心有余而力不足，僅僅渠道鋪貨和電視廣告投放、終端促銷已經(jīng)讓大家疲于應付。這個時候需要高水平的網(wǎng)絡營銷傳播服務商出現(xiàn)，以幫助企業(yè)辦好這方面的事情，但目前又缺乏更具普遍適用價值的網(wǎng)絡營銷案例出現(xiàn)，對銷售的促進效果還不能讓企業(yè)普遍信服，導致眾多快消企業(yè)持觀望態(tài)度，但又知道互聯(lián)網(wǎng)的重要性，局促之間，往往步調(diào)走得很亂。我們也能看到，一些企業(yè)在做網(wǎng)絡推廣時，折騰了兩三個月便偃旗息鼓。

挑戰(zhàn)三：如何完整地實施網(wǎng)絡營銷計劃，快消業(yè)的營銷操盤手們大多處于熟悉階段，與終端促銷、商場/小區(qū)展示秀、硬廣告投放、渠道商發(fā)展、地區(qū)鋪貨等傳統(tǒng)營銷策略相比，操盤手們還并未能達到駕輕就熟的狀態(tài)，需要一個線上線下協(xié)同作戰(zhàn)的新模式出來，因為最終無論是做活動，還是說借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來。

成長型快消企業(yè)如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值

上述挑戰(zhàn)的化解，也就是互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值得以全面挖掘之時。雖然大多數(shù)企業(yè)的營銷措施不能可口可樂那樣設計，但借鑒其借助網(wǎng)絡活動和大流量平臺、多樣化傳播內(nèi)容形式，是非?？扇〉?。具體來講，鄧超明建議，國內(nèi)快消企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的挖掘方面，可以走以下三條路：

一是把品牌推廣和產(chǎn)品推廣、招商推廣視為三大模塊，交互推廣

這是一種什么樣的推廣結(jié)構(gòu)呢？在贏道顧問近一年的營銷實操中，大多沒有針對某一個創(chuàng)意進行深化，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，所有的項目全是在做目標客戶群體分析后，圍繞品牌、招商和促銷來做，把企業(yè)的品牌推廣、產(chǎn)品推廣、招商推廣視為三大模塊，分別策劃，但又在推廣媒介和推廣內(nèi)容上相互融入、相互借勢，同時以便在推廣過程中評估創(chuàng)意執(zhí)行的效果。

二是以創(chuàng)意型網(wǎng)絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值

要能夠通過網(wǎng)絡吸引足夠的人氣，創(chuàng)意的網(wǎng)絡活動或者故事是策劃的核心，而這個創(chuàng)意如何做，既定的模式不是很管用，需要根據(jù)具體的產(chǎn)品和訴求來確定。

在媒介與傳播通路的選擇上，以前我們更多的是借助電視媒體和平面媒體，如今我們完全可以將推廣的觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，不僅是網(wǎng)絡媒體，而且充分利于社區(qū)及網(wǎng)絡溝通工具凝聚人氣?？赡軐ζ髽I(yè)的銷售拉動不是立竿見影的，但其影響卻卻是持續(xù)的。如果緊密地圍繞線下推廣與促銷活動展開，則可能獲得一份“驚喜”。

三是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播和人群聚合功能，組織技術(shù)傳播和話題討論

無論是食品、飲料，還是日化用品，僅有互動還不夠，必須有可靠性，塑造可信賴的品牌形象。常常在報紙、雜志或者電視臺上看到的產(chǎn)品技術(shù)賣點渲染，即使是高管的訪談，這都是營銷的有力武器。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)作為核心的信息傳播渠道，其影響力已經(jīng)不亞于電視媒體、平面媒體。

在有影響力的網(wǎng)絡媒體上組織網(wǎng)絡專題、跟蹤報道、新聞營銷及高管訪談等，對塑造可信賴的品牌形象和提升品牌知名度是很有幫助，反饋到終端，則是消費者放心購買的目標實現(xiàn)。

而且論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡社區(qū)，圍繞產(chǎn)品賣點組織消費潮流、生活時尚、品味等方面的討論，引導論壇用戶或話題討論的參與者們認識到產(chǎn)品的價值和魅力，相應地會分解市場普及的壓力。

四是充分利用動漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和產(chǎn)品信息

大家或許都會想到這些手段，但如何利用則是最關(guān)鍵的問題，能否產(chǎn)生品牌傳播和銷售促進的價值則又是更高層面的問題，可口可樂的這三個活動，多使用了這些手段，雖然可能有不少人沒有受到這些信息的影響，但肯定又有不少人卷入其中，并且成為可口可樂的忠實消費者。