農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：一帶一路；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；發(fā)展研究

2013年，在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我國開始了“一帶一路”戰(zhàn)略的總體規(guī)劃和實施?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的總體規(guī)劃和實施，極大擴(kuò)大了我國農(nóng)產(chǎn)品的市場需求，成為促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的重要驅(qū)動力。隨著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的新模式。2015年12月31日，國務(wù)院《關(guān)于落實發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實施全面小康目標(biāo)的若干意見》，意見要求“促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費品下鄉(xiāng)雙向流通格局，鼓勵大型電商平臺企業(yè)開展農(nóng)村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農(nóng)村電商服務(wù)體系”?！秶鴦?wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》等政策的頒布和實施，促使農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)平臺建設(shè)迎來發(fā)展良機(jī)。據(jù)預(yù)測，未來5年，我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動商務(wù)交易額將占2%。因此，深入分析“一帶一路”背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷機(jī)會與挑戰(zhàn)，洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷形態(tài)對農(nóng)產(chǎn)品營銷的需求，提出有針對的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展建議，具有較強的理論意義和實踐意義。

一、“一帶一路”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品營銷機(jī)會

“一帶一路”背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會主要體現(xiàn)在以下方面：首先，中國與“一帶一路”沿線國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在較強的互補性，以中國與東盟國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易為例，柑橘、蘋果、雞肉、煙草等種類農(nóng)產(chǎn)品是中國向東盟國家的主要出口農(nóng)產(chǎn)品，特別是隨著中國與越南簽署《農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作備忘錄》，中國向越南的水果出口額急劇增長，而東南亞國家的熱帶水果、動物油脂等農(nóng)產(chǎn)品有效補充了中國國內(nèi)市場需求；其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以借助電子商務(wù)平臺縮短出口農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，讓生產(chǎn)廠家直接面向國外消費者，將傳統(tǒng)的外貿(mào)環(huán)節(jié)“生產(chǎn)廠家―出口企業(yè)―國外批發(fā)商―國外零售商―最終消費者”縮減為“生產(chǎn)廠家―最終消費者”；再次，網(wǎng)絡(luò)營銷模式打破了營銷的地域限制，能夠極大擴(kuò)大潛在消費者范圍，消費者范圍擴(kuò)大的同時也對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)提出了新的需求，有助于帶動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型和升級；最后，在“一帶一路”戰(zhàn)略的支持下，越來越多國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)通過跨國并購和固定資產(chǎn)投資等形式參與到農(nóng)產(chǎn)品國際化中，農(nóng)業(yè)企業(yè)通過實施“走出去”既實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)資源的全球布局，也促進(jìn)了農(nóng)業(yè)企業(yè)管理水平的提升。

二、“一帶一路”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品營銷挑戰(zhàn)

“一帶一路”背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在以下方面：第一，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識和能力。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和營銷能力是關(guān)鍵因素，實踐中，我國務(wù)農(nóng)人口中超過50歲以上的務(wù)農(nóng)人口約占務(wù)農(nóng)人口總數(shù)的50%、超過70% 的務(wù)農(nóng)人口僅具有初中文化教育程度，這種農(nóng)戶的年齡結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷構(gòu)成較大挑戰(zhàn)；第二，農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)交易體系。農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)交易體系是支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷的基礎(chǔ)，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅速，目前各類涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，但是總體而言，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品跨境電商平臺較少，加之人才缺乏和資金缺乏，制約了農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展；第三，農(nóng)產(chǎn)品跨境營銷物流支持體系。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)，物流支持體系是關(guān)鍵，特別是我國與東南亞國家之間以水果、蔬菜等短保質(zhì)期產(chǎn)品的情況下，對農(nóng)產(chǎn)品跨境營銷物流支持體系的要求更高，而東南家等一帶一路沿線國家由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低，普遍缺乏有效的物流園區(qū)恰恰是制約農(nóng)產(chǎn)品跨境營銷的瓶頸因素。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷對農(nóng)產(chǎn)品營銷的需求分析

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷模式發(fā)展迅速，以中糧集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺“我買網(wǎng)”為例，“我買網(wǎng)”已經(jīng)成為中糧集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)來和走出去的重要平臺，在支持我國農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場過程中發(fā)揮了重要作用。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷形態(tài)對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷形態(tài)下的農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)重點關(guān)注用戶需求分析、交互式營銷和品牌建設(shè)等方面：

1.關(guān)注用戶需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，消費者需求呈現(xiàn)出高度個性化的趨勢，傳統(tǒng)的高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品逐漸為高度個性化基礎(chǔ)上的離散化產(chǎn)品形態(tài)所取代。因此，只有有效滿足消費者個性化需求才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品價值最大化，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必須以消費者需求為基礎(chǔ)，通過對用戶消費偏好的分析建立個性化、定制化的音樂產(chǎn)品服務(wù)，從而滿足不同類型消費的需求。

2.交互式營銷平臺。網(wǎng)絡(luò)時代極大拓展了消費者的選擇空間，使得消費者傾向于通過交互式體驗營銷的方式比選不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并根據(jù)體驗感受為進(jìn)一步的購買決策提供依據(jù)。因此，隨著虛擬現(xiàn)實等技術(shù)的不斷完善與發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商應(yīng)搭建交互式體驗平臺，此外，可以通過在交互體驗平臺提供“體驗感受”等增值服務(wù)，獲取消費者的偏好特征，為改進(jìn)和優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。

3.加強品牌建設(shè)。一方面，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性特征決定了品牌建設(shè)對于所有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的重要性，良好的產(chǎn)品品牌奠定了買方和賣方之間信任的基礎(chǔ)，也使得具有良好品牌的運營商提供的產(chǎn)品和服務(wù)更容易為消費者群體所接收；另一方面，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息傳播速度和傳播范圍極大提高，良好的口碑得以迅速傳播，反之，不遵守市場規(guī)則企業(yè)的品牌價值也會在網(wǎng)絡(luò)節(jié)點間幾何式增長的傳播中迅速貶值。

四、“一帶一路”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展路徑

“一帶一路”背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷應(yīng)堅持加強跨境電子商務(wù)平臺投資建設(shè)、加強對網(wǎng)絡(luò)新農(nóng)民的教育和培訓(xùn)、強化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營N物流支持體系建設(shè)、建立農(nóng)產(chǎn)品消費者數(shù)據(jù)庫營銷機(jī)制以及建立農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和產(chǎn)品追溯機(jī)制等發(fā)展路徑：

1.加強跨境電子商務(wù)平臺投資建設(shè)。發(fā)展“一帶一路”背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷，跨境電子商務(wù)平臺的建設(shè)是關(guān)鍵，從而為農(nóng)產(chǎn)品跨國貿(mào)易夯實基礎(chǔ)，隨著《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》等政策的頒布和實施，農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)平臺建設(shè)迎來發(fā)展良機(jī)，一方面應(yīng)通過市場激勵的方式支持有條件的農(nóng)業(yè)企業(yè)投資打造跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，另一方面應(yīng)加強電商平臺的品牌培育和價值提升。

2.加強對網(wǎng)絡(luò)新農(nóng)民的教育和培訓(xùn)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷，必須以傳統(tǒng)農(nóng)民向“網(wǎng)絡(luò)農(nóng)民”的轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)，這就要求大力加強對網(wǎng)絡(luò)新農(nóng)民的教育和培訓(xùn)，特別是我國現(xiàn)階段涉農(nóng)人口的年齡結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)特征對網(wǎng)絡(luò)農(nóng)民教育的需求更加凸顯。農(nóng)民教育和培訓(xùn)具有公共物品屬性，因此，政府應(yīng)承擔(dān)農(nóng)戶的培訓(xùn)投入，一方面，政府應(yīng)承擔(dān)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，另一方面，政府應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)校、企業(yè)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)等共同參與網(wǎng)絡(luò)新農(nóng)業(yè)的教育和培訓(xùn)工作。

3.強化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷物流支持體系建設(shè)。高度發(fā)達(dá)的物流支持體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，特別是對于蔬菜、水果等產(chǎn)品保質(zhì)期相對較短的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷而言，在我國存在密切農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系的一帶一路沿線國家，應(yīng)引導(dǎo)國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)通過固定資產(chǎn)投資或者并購等方式強化東盟國家農(nóng)業(yè)物流園區(qū)建設(shè)，從而有效支持國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品出口。

4.建立農(nóng)產(chǎn)品消費者數(shù)據(jù)庫營銷機(jī)制。數(shù)據(jù)庫營銷是一種建立在客戶需求、價格和產(chǎn)品偏好、消費行為特征等定性數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)提升營銷方法，是一種對現(xiàn)有資源再挖掘、整合和利用。農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫營銷，首先應(yīng)通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行消費者群體分類管理，進(jìn)而建立消費者的分級管理體系，其次應(yīng)應(yīng)用客戶關(guān)系管理的方法進(jìn)行重點顧客群體的個性化產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)提供，為提高重點顧客群體的保有率，向其提供一對一的個性化服務(wù)。

5.建立農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和產(chǎn)品追溯機(jī)制。一方面，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)綜合利用各種傳統(tǒng)媒介和新媒介形式加強產(chǎn)品品牌宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大消費者群體，另一方面，電子商務(wù)環(huán)境下，消費者關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等信息能夠在網(wǎng)絡(luò)消費者群體中以網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的形式高速傳播，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品瑕疵，將對產(chǎn)品品牌價值產(chǎn)生極大沖擊，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)有效建立產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤和處理機(jī)制，通過質(zhì)量跟蹤能夠追溯出現(xiàn)問題產(chǎn)品的生產(chǎn)過程信息，通過處理機(jī)制能夠有效應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)輿情并保護(hù)產(chǎn)品品牌價值。

參考文獻(xiàn)：

[1]安云蓉，國內(nèi)外農(nóng)民教育培訓(xùn)模式與機(jī)制對天津市農(nóng)民培訓(xùn)的啟示[J].教育前沿，2015，09：291-292.

[2]岳奎，黃斌，市場失靈與政府失靈： 雙重困境下的農(nóng)民教育培訓(xùn)――基于對全國 6000 位r民的調(diào)查分析[J].湖北師范學(xué)院學(xué)報（ 哲學(xué)社會科學(xué)版），2014，02：113-117.

[3]付明輝，祁春節(jié)，中國與“一帶一路”國家和地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀與比較優(yōu)勢分析[J].世界農(nóng)業(yè)，2016，08：180―185.

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞農(nóng)產(chǎn)品；市場營銷；現(xiàn)狀；問題；對策；四川南充

中圖分類號F323.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼A

文章編號1007-5739（2020）22-0257-03開放科學(xué)（資源服務(wù)）標(biāo)識碼（OSID）

近年來，隨著南充市脫貧奔康產(chǎn)業(yè)園迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場銷售壓力與日俱增，處理不好將嚴(yán)重影響全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[1]。建立和完善以市場為中心的現(xiàn)代市場營銷體系，綜合運用新媒體、新技術(shù)拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，提升產(chǎn)品競爭力和附加值，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收顯得尤為迫切和需要。

1農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀

1.1營銷方式

目前，南充市農(nóng)產(chǎn)品銷售主要有傳統(tǒng)、直銷、網(wǎng)銷3種模式。以農(nóng)戶—經(jīng)紀(jì)人—批發(fā)商—零售商—消費者的傳統(tǒng)模式占85%以上，“一手交錢，一手交貨”的小規(guī)模、大群體、面對面交易方式特征明顯。企業(yè)—消費者、基地—消費者的直銷模式約占10%，主要集中在溫氏、天兆、綠科、廣豐等標(biāo)準(zhǔn)化程度高、產(chǎn)品批量生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。以基地—電商平臺—消費者的網(wǎng)銷模式不到5%，主要集中在金科、百科、元斗桃園、槐樹土雞等生產(chǎn)企業(yè)和綠螞蟻、綠邦、郵樂購等第三方網(wǎng)銷平臺。

1.2品牌現(xiàn)狀

截至2020年6月底，全市“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)342個，其中23個農(nóng)產(chǎn)品獲得國家地理標(biāo)志認(rèn)證。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品主要分布在西充、南部；地理標(biāo)志產(chǎn)品主要分布在儀隴、閬中。依托“三品一標(biāo)”等系列優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)建國家馳名商標(biāo)9個，省級著名商標(biāo)40個；同時，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，成功創(chuàng)建南充市“好充食”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。

1.3市場配套

目前，南充市有川北農(nóng)產(chǎn)品交易中心和友信龍農(nóng)產(chǎn)品交易市場2個市級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，6個縣級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，3個大中型產(chǎn)地批發(fā)市場。川北農(nóng)產(chǎn)品交易中心、閬中圣果市場與省農(nóng)業(yè)廳聯(lián)網(wǎng)建立了農(nóng)產(chǎn)品市場價格信息平臺。全市農(nóng)牧、商務(wù)、供銷等部門依托項目，扶持業(yè)主建有農(nóng)產(chǎn)品保鮮庫30個左右，倉儲能力約5萬t，主要分布在市轄三區(qū)及西充和閬中等地。

2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在問題

2.1知名品牌建設(shè)滯后

2.1.1品牌意識不濃。目前，南充市大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，實力較弱，運作水平不高，客觀上對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)意識淡薄，生產(chǎn)業(yè)主對品牌的溢價能力認(rèn)識不足，以致諸多名、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品尚無品牌，在市場上沒有競爭力。

2.1.2品牌營銷不專。長期以來，政府農(nóng)業(yè)部門只擅長抓技術(shù)指導(dǎo)和基地建設(shè)，缺乏品牌營銷方面的知識和經(jīng)驗，也缺乏相應(yīng)的人才儲備，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷渠道單一、方法簡單、傳播空間狹窄、宣傳效果有限。

2.1.3品牌支撐不力。南充市特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)普遍存在規(guī)模小、總量少、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、科技含量不高等問題，產(chǎn)品“雜、散、弱”現(xiàn)象突出，無法滿足品牌對產(chǎn)品的均質(zhì)化、優(yōu)質(zhì)化、批量化要求。

2.2農(nóng)村電商發(fā)展滯后

2.2.1氛圍不濃。地方黨政領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)村電商的重要性認(rèn)識不到位，工作大多還停留在文件、會議和口號上，缺乏實際的推進(jìn)措施，缺乏科學(xué)發(fā)展規(guī)劃和配套扶持政策，抓農(nóng)村電商的氛圍不濃，農(nóng)村電商發(fā)展的環(huán)境不優(yōu)。

2.2.2統(tǒng)籌不力。目前，南充市的農(nóng)村電商大多是民間企業(yè)自發(fā)組建，缺乏政府統(tǒng)籌，農(nóng)村電商企業(yè)大多孤軍奮戰(zhàn)，企業(yè)間無法實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，社會化服務(wù)體系不健全，運行成本高，虧損嚴(yán)重，電商對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的帶動作用十分有限[2]。

2.2.3對接不佳。網(wǎng)商與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者之間缺乏必要的溝通渠道，產(chǎn)銷對接不佳。一方面網(wǎng)商找不到適合網(wǎng)銷的特色農(nóng)產(chǎn)品；另一方面大量的農(nóng)產(chǎn)品因找不到好的銷路而賤賣傷農(nóng)。

2.3市場體系建設(shè)滯后

2.3.1市場布局不合理。一是缺乏產(chǎn)地交易市場。各級政府缺少權(quán)威性的、符合生產(chǎn)需要的產(chǎn)地交易市場建設(shè)規(guī)劃，導(dǎo)致市場建設(shè)發(fā)展緩慢。二是農(nóng)貿(mào)市場布局不合理。一方面，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)未能與新建小區(qū)相配套；另一方面，現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場也存在配套不完善、布局不合理、面積狹小等問題，無法滿足日益增長的城市人口生活需要。三是缺乏城郊菜農(nóng)直銷攤位。在各大農(nóng)貿(mào)市場及其周邊，供城郊菜農(nóng)直銷的攤位嚴(yán)重不足，導(dǎo)致菜農(nóng)不得不以低價出售給“菜販子”，或因菜價低、賣菜難而放棄種菜。

2.3.2冷鏈體系不健全。一是產(chǎn)地保鮮庫嚴(yán)重不足。全市現(xiàn)有產(chǎn)地保鮮庫儲存能力約5萬t，而全市農(nóng)產(chǎn)品年生產(chǎn)量約760萬t，保鮮儲藏能力與產(chǎn)出能力嚴(yán)重不匹配，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)周期性的“旺季爛，淡季斷”的尷尬局面，嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)收益。二是保鮮庫布局不合理。由于缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，相關(guān)部門項目整合差，保鮮庫建設(shè)各自為政，導(dǎo)致出現(xiàn)“有需求的庫需不足、已建成的又閑置浪費”現(xiàn)象。三是冷鏈設(shè)施缺乏。由于缺乏足夠的冷藏保鮮運輸車輛和銷售終端保鮮設(shè)施，造成農(nóng)產(chǎn)品流通、銷售環(huán)節(jié)損耗嚴(yán)重，品質(zhì)下降。

2.3.3信息服務(wù)不到位。一是缺乏信息共享機(jī)制。各部門信息標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、數(shù)據(jù)差別大，導(dǎo)致信息使用者無所適從。二是信息獲得成本高。目前，第三方商業(yè)信息大多需付費購買，部分還作為機(jī)密數(shù)據(jù)不對外公開，生產(chǎn)者獲得信息的間接成本高。三是信息渠道少。目前，農(nóng)產(chǎn)品信息體系不健全，渠道少，導(dǎo)致產(chǎn)品供求信息不對稱，好產(chǎn)品難賣到好價錢。

3農(nóng)產(chǎn)品市場營銷對策

3.1大力推進(jìn)區(qū)域公用品牌建設(shè)

3.1.1建立運營機(jī)制。一是成立品牌發(fā)展協(xié)會。按照“政府統(tǒng)籌、企業(yè)主體、市場運營、政策激勵”的原則，由協(xié)會組建股份制公司，用市場手段整合各種要素資源，合力推動區(qū)域品牌建設(shè)。二是建立授權(quán)退出機(jī)制。按照運行有資質(zhì)、生產(chǎn)有標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量有保證、產(chǎn)品有品牌的原則，由協(xié)會對自愿申請使用“好充實”標(biāo)識的企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審核，審核通過者方能使用標(biāo)識。對使用標(biāo)識的企業(yè)全程監(jiān)管，對產(chǎn)品質(zhì)量問題“零容忍”，一旦發(fā)生質(zhì)量安全事故立即撤銷其用標(biāo)資格。三是建立使用激勵機(jī)制。對積極使用“好充實”區(qū)域品牌的企業(yè)，在產(chǎn)品包裝、品牌宣傳、政府采購方面予以政策傾斜。四是建立質(zhì)量追溯體系。支持企業(yè)開展“三品一標(biāo)”認(rèn)證，健全監(jiān)管體系，加強認(rèn)證監(jiān)管，完善檢測設(shè)施，壯大檢測隊伍；依托平臺和網(wǎng)絡(luò)，形成源頭可查、過程可控、質(zhì)量可靠的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系[3]。

3.1.2加強品牌營銷。一是迅速提高知名度。在北、上、廣、深等一線城市，利用全國性展會平臺，舉辦南充農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌專題新聞會；在央視或發(fā)達(dá)地區(qū)省電視臺投放“好充實”農(nóng)產(chǎn)品廣告；在人民日報、農(nóng)民日報等有影響的報紙雜志進(jìn)行宣傳；在高速路旁設(shè)立高炮廣告，在機(jī)場、火車站等人口集散地設(shè)立平面或燈箱廣告。二是搭建營銷平臺。建立“好充實”官方微信公眾號，開發(fā)手機(jī)App，打造“好充實”電商平臺，切實開展農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷。三是舉辦展示推介活動。積極組織南充品牌農(nóng)產(chǎn)品外出參展，所有涉農(nóng)展會都要突出宣傳“好充實”區(qū)域品牌；舉辦南充特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品迎春展銷會暨優(yōu)秀農(nóng)業(yè)品牌展示推介會，促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品搶占本地市場[4]。四是舉辦“嘉陵江農(nóng)業(yè)高峰論壇”，確立南充嘉陵江流域和丘區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)地位，增強南充農(nóng)業(yè)影響力。

3.1.3做好政策保障。一是明確職責(zé)。出臺專門文件，明確各部門職責(zé)，密切協(xié)作，形成打造“好充實”區(qū)域品牌的強大合力。二是加大投入。每年安排專項資金，充分保障“好充實”品牌的運營和推廣，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)到發(fā)達(dá)地區(qū)、重點城市建立“好充實”線下實體店。三是建立保險機(jī)制。為區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品購買質(zhì)量保險，建立化解和處置農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛的保險機(jī)制。四是納入項目建設(shè)。把農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建納入南充市“5+5”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的重要內(nèi)容，把區(qū)域公用品牌建設(shè)作為“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)千億產(chǎn)業(yè)集群”建設(shè)的重要抓手。

3.2大力推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)

3.2.1成立電商協(xié)會，實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。引導(dǎo)有一定基礎(chǔ)的電商企業(yè)牽頭成立電商協(xié)會，將有關(guān)企業(yè)聯(lián)合起來，抱團(tuán)發(fā)展，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，以降低運行成本。

3.2.2建立電商園區(qū)，完善服務(wù)體系。按照政府主導(dǎo)、市場主體原則，引導(dǎo)有一定經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)創(chuàng)辦電商產(chǎn)業(yè)園。政府在項目上給予支持，配套建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、人員培訓(xùn)中心、物流配送中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測室和貯藏保鮮庫、農(nóng)產(chǎn)品分揀車間等基礎(chǔ)設(shè)施，讓農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社入園開辦產(chǎn)品銷售實體店，實行線上線下同時銷售。招引電商服務(wù)企業(yè)、電商企業(yè)、物流企業(yè)入園發(fā)展，為網(wǎng)商提供網(wǎng)頁制作、網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品照相、圖片美化、廣告文宣、包裝設(shè)計等社會化服務(wù)，讓農(nóng)村電商接地氣、平民化、大眾化，形成全民觸網(wǎng)的良好發(fā)展格局。

3.2.3整合項目資源，完善基礎(chǔ)設(shè)施。整合農(nóng)業(yè)、交通、商務(wù)、經(jīng)貿(mào)等各類項目資源，完善農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)、通村水泥路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。依托供銷、郵政等現(xiàn)有資源，布局農(nóng)村電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級服務(wù)網(wǎng)點，為城市工業(yè)品下行、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品上行提供硬件和體系支撐。為農(nóng)產(chǎn)品直供終端在小區(qū)落地提供方便，協(xié)助落實好安裝智能保溫電子貨柜和社區(qū)便民服務(wù)店所需場地、用電保障和日常管護(hù)等事項，切實解決農(nóng)產(chǎn)品電商銷售“最后一公里”問題。

3.2.4開展人員培訓(xùn)，培育優(yōu)秀網(wǎng)商。財政專項支持農(nóng)村電商人員培訓(xùn)工作，讓想開網(wǎng)店的人通過培訓(xùn)迅速入行；讓對電商感興趣的人，繼續(xù)學(xué)習(xí)深造；培養(yǎng)電商人才大軍，培育南充本地優(yōu)秀網(wǎng)商，打造南充本地知名電商平臺，為農(nóng)村電商發(fā)展提供示范和引領(lǐng)作用。

3.2.5搞好產(chǎn)銷對接，選準(zhǔn)切入產(chǎn)品。本著先易后難的原則，選擇絲綢、桑茶、牛肉、南充冬菜、楊鴨子等有一定知名度且便于網(wǎng)銷的產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，打開局面，積累經(jīng)驗。在此基礎(chǔ)上，逐步推廣全部農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

3.2.6加強招商引資，實現(xiàn)借船出海。政府應(yīng)加大對電商項目的招商引資力度，特別是要與阿里巴巴、京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名電商企業(yè)合作，在他們的平臺上開設(shè)南充特產(chǎn)館，讓南充網(wǎng)商進(jìn)館開店，借用淘寶、京東等知名平臺推廣和銷售南充特色農(nóng)產(chǎn)品。

3.3大力推進(jìn)市場交易體系建設(shè)

3.3.1統(tǒng)籌建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易中心。一是統(tǒng)籌規(guī)劃。在高速公路出口附近規(guī)劃預(yù)留13.33～20.00hm2土地作為縣域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易中心建設(shè)用地，聘請專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計，整合農(nóng)牧、商務(wù)、供銷、郵政等部門的項目資源，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要分批分期建設(shè)。二是拓展功能。配套建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后商品化處理生產(chǎn)線、專業(yè)化的產(chǎn)品保鮮庫、農(nóng)產(chǎn)品分揀中心、冷鏈物流中心、信息交易平臺、產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心等硬件設(shè)施，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的采后商品化處理、儲藏保鮮、信息、產(chǎn)品交易、物流配送和質(zhì)量監(jiān)控等服務(wù)功能。三是市場運作。按照“政府統(tǒng)籌、項目扶持、企業(yè)主體、資源共享”原則，招引有實力的企業(yè)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易中心，為境內(nèi)農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體提供農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的社會化有償服務(wù)。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

網(wǎng)絡(luò)營銷對農(nóng)產(chǎn)品品牌的推動作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有助于農(nóng)產(chǎn)品對自己的品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位。準(zhǔn)確的品牌定位對于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展具有重要作用。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)由于缺少詳細(xì)的市場調(diào)查，致使交易信息出現(xiàn)不對稱問題，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供的產(chǎn)品不滿足消費者的需要，而消費者需要的產(chǎn)品又比較缺乏，致使消費者對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)生不滿。而通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行詳細(xì)市場調(diào)查，主動了解和接收來自多個方面消費者的反饋，并對自己的品牌定位進(jìn)行調(diào)整，明確自己品牌的受眾范圍和消費群體，消除過去交易信息不對稱問題，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的滿意度；二是網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有助于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌推廣活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是銷售手段，而且還是宣傳手段。借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳能夠使消費者不再受時間和空間的限制，就能從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，降低了宣傳費用，節(jié)省了物力、人力，降低了農(nóng)產(chǎn)品的宣傳成本；三是網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力和質(zhì)量的提升。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠降低農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者之間通過網(wǎng)絡(luò)直接聯(lián)系起來，使得生產(chǎn)方在足不出戶的前提下就可以直接與消費者進(jìn)行溝通，從而大大降低了產(chǎn)品的銷售成本，使生產(chǎn)方節(jié)省下來的成本能夠投入到品牌質(zhì)量提升上，有利于生產(chǎn)方品牌質(zhì)量的提高。另一方面，借助網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也能夠?qū)r(nóng)業(yè)資源進(jìn)行整合，采取措施提升自身品牌競爭力。企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)工具將自己產(chǎn)品營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對從產(chǎn)品搜索、在線交易到收款發(fā)貨和售后服務(wù)整個銷售過程進(jìn)行規(guī)劃，使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種全程式的銷售手段，從而提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的競爭力。

二、目前網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣中的主要問題

1、農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏

相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大戶多集中在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的內(nèi)陸地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的整體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平較為薄弱，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者沒有條件上網(wǎng)，這就使得農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷受到很大限制。而已經(jīng)建立相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，由于信息資源質(zhì)量不高，缺少相應(yīng)的特色信息，對消費者的針對性不大，使得這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷效率不高。農(nóng)業(yè)信息主干設(shè)施建設(shè)已有一定基礎(chǔ)，網(wǎng)通光纜已覆蓋全省所有市、縣、鄉(xiāng)及65%以上的行政村,其中干路已覆蓋全省所有的村，移動實現(xiàn)了手機(jī)村村通工程,部分縣市也實現(xiàn)了有線電視的村村通工程，但是信息化入戶工程進(jìn)展相對遲緩。再者，目前很多農(nóng)戶缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，國內(nèi)絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品還是掌握在初級農(nóng)戶手中，缺少相應(yīng)的企業(yè)化經(jīng)營實體，其品牌意識、市場競爭意識以及網(wǎng)絡(luò)營銷意識較為缺乏，這也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌推廣的發(fā)展。

2、缺少網(wǎng)絡(luò)營銷人才，推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不成熟

目前很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者并沒有掌握相應(yīng)的計算機(jī)技術(shù)或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，缺少相應(yīng)的能夠運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段的人才，這成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約發(fā)展因素，再者，目前已經(jīng)建設(shè)起來的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站，由于規(guī)模較小、設(shè)計不夠規(guī)范精細(xì)以及地域分布不均等問題使得目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)還不成熟，因而網(wǎng)絡(luò)營銷對農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣作用發(fā)揮有限。據(jù)統(tǒng)計局調(diào)查,我國農(nóng)村勞動力中，初中文化程度占27.3%，高中以上文化程度占12.8%。偏低的文化程度，加上后期又缺乏專門的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，使得真正懂信息、懂科技，有市場開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人才非常有限。此外由于對這種復(fù)合型人才不夠重視，再加上農(nóng)業(yè)自身的效益比較低，投入經(jīng)費少，人才待遇差，使得農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的建設(shè)、更新速度緩慢。

三、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的建議

1、加強農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

各級政府應(yīng)該加強對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的扶持力度，重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，加大對農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，不斷完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建立。通過政府帶頭扶持作用，發(fā)動農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、合作社和農(nóng)民積極參與到營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)中。同時還可推廣手機(jī)上網(wǎng)，作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的補充手段，促進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)的順利發(fā)展。各級政府應(yīng)該充分發(fā)揮帶頭組織作用，對農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)行扶持、引導(dǎo)和規(guī)范，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷走上健康的發(fā)展軌道，可以通過建立相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，推動農(nóng)產(chǎn)品中介組織發(fā)展等手段來不斷強化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的早日建立。

2、加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)人才的培養(yǎng)，強化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)營銷意識

人才是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要因素，農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)要想真正取得發(fā)展，發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中的作用離不開人才支持。因而各級政府應(yīng)該加強對本地農(nóng)村信息化人才的培訓(xùn)工作，積極號召農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷水平。同時，有條件的地區(qū)還可成立相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。再者，基于網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中的重要作用，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該加強自身的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和市場競爭意識，重視網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展中的作用，自覺發(fā)展自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。

3、完善農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)站，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌

在信息時代，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要懂得利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來推廣自己的品牌，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌影響，這樣才能發(fā)揮品牌作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的不斷發(fā)展。而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，首先企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品建立相應(yīng)的網(wǎng)站。企業(yè)要及時掌握農(nóng)產(chǎn)品市場方面的需求，將自身農(nóng)產(chǎn)品的特色和風(fēng)格突出出來，以便吸引與農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)格相符合的網(wǎng)絡(luò)受眾，并強化對這部分受眾的服務(wù)，以此來產(chǎn)生相應(yīng)的品牌效應(yīng)。同時要做好相關(guān)的互動工作，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要特點就是其互動性，對于消費者的反饋，企業(yè)應(yīng)該及時進(jìn)行處理，做出相關(guān)反應(yīng)。如果消費者的反饋沒有得到及時處理，就會使企業(yè)品牌形象受損，因而在品牌咨詢網(wǎng)站的建設(shè)方面一定要注意網(wǎng)絡(luò)互動問題。同時，在對企業(yè)營銷網(wǎng)站進(jìn)行完善時還要注意借鑒成功經(jīng)驗，例如建立相應(yīng)品牌并將相關(guān)的產(chǎn)品網(wǎng)站通通捆綁在一起，這樣能夠大大節(jié)省消費者的尋找時間，同時還能發(fā)揮這些品牌的集聚效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響。例如卡夫旗下就有很多品牌產(chǎn)品，其在建設(shè)相應(yīng)網(wǎng)站時之用一個網(wǎng)站組成一個集團(tuán)性質(zhì)的品牌網(wǎng)站，這樣能夠滿足不同消費者的不同需求，受眾群體。

4、推動農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)進(jìn)程，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的品牌文化

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著基礎(chǔ)設(shè)施不健全等問題與困難，結(jié)合尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的條件進(jìn)行實證分析，分別從網(wǎng)絡(luò)營銷的支持體系建設(shè)、應(yīng)用體系建設(shè)、配套措施和保障措施等方面，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提出建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)信息

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動 ]。

實行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價格變化等信息，也可以在網(wǎng)上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的交易，從而為農(nóng)民提供廣闊的商機(jī)。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的現(xiàn)狀 近日，在工業(yè)和信息化部的~2010年村村通電話工程及信息下鄉(xiāng)活動實施意見》中提出：2010年100％行政村通電話、100％鄉(xiāng)鎮(zhèn)能上網(wǎng)的雙百目標(biāo)，全面完成村村通電話，鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)的十一五規(guī)劃。2010年將為380個地處偏遠(yuǎn)的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通互聯(lián)網(wǎng)，使全國具備上網(wǎng)條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例從99％提升到100％，其中通寬帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例從96％提高到98％。同時爭取將互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到更多的有條件行政村和自然村圜。 二、存在問題與困難

(一)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善我國目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善，近幾年，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)盡管有了較大的發(fā)展，但仍然很薄弱。另外，在地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較好。而西部地區(qū)和老少邊遠(yuǎn)地區(qū)較差，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分信息站計算機(jī)少、場地小，不能為農(nóng)民提供及時和全面的服務(wù)，而廣大的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的基本條件。

(二)農(nóng)村缺乏信息化人才目前，絕大多數(shù)農(nóng)民沒有接觸過計算機(jī)，接受和利用網(wǎng)絡(luò)信息的能力不強，農(nóng)村的生活習(xí)慣、作業(yè)方式、價值觀念未能跟上時代信息化發(fā)展的趨勢，對計算機(jī)、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。恰恰農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務(wù)知識和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識的多棲人才，然而具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去，所以農(nóng)村嚴(yán)重缺乏網(wǎng)絡(luò)信息化人才，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素。

(三)農(nóng)村物流配送體系不健全對于易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟(jì)價值低的農(nóng)產(chǎn)品而言，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，至關(guān)重要的是要建立低成本、高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。而我國尚未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

(四)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售嘲。由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要特點是一家一戶的生產(chǎn)模式，相對生產(chǎn)分散，組織規(guī)模較小，不利于迅速集中收購，沒有實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。另外，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保鮮期較短，易腐爛變質(zhì)，尤其是果蔬產(chǎn)品更易腐爛。又因為我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，導(dǎo)致的標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。

三、尤溪金柑網(wǎng)絡(luò)營銷分析

(一)尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷具備的條件在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，尤溪縣已建立了一些農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，如尤溪農(nóng)業(yè)155網(wǎng)(www．yxny155．net)、科技信息網(wǎng)(WlNW．yxxkjj．gov．en)，為尤溪金柑網(wǎng)絡(luò)營銷搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺。

另外，尤溪縣正在著手農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)覆蓋層面，實施三個延伸政策。首先，向基層組織延伸。在尤溪縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，34個新農(nóng)村配置移動信息機(jī)；其次，向協(xié)會延伸。向金柑、佛手瓜等協(xié)會發(fā)放移動信息機(jī)，由協(xié)會向龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶提供技術(shù)、銷售等信息。最后，向合作社延伸。對合作社配備服務(wù)信息機(jī)，由合作社向社員宣傳政策和提供市場信息。目前，全縣已經(jīng)有137臺移動信息機(jī)分布各行各業(yè)，1．8萬多農(nóng)戶加入信息共享系統(tǒng)唧。在組織模式上，尤溪縣成立了農(nóng)業(yè)合作社和金柑銷售協(xié)會(相當(dāng)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)紀(jì)人)，便于集中收購、統(tǒng)一管理和營銷，可以代表果農(nóng)進(jìn)行金柑網(wǎng)絡(luò)營銷。在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上，尤溪縣質(zhì)監(jiān)部門制定了《尤溪金柑生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》，更加適合金柑的網(wǎng)絡(luò)營銷。還建立了金柑標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，通過做好示范區(qū)產(chǎn)地環(huán)境、質(zhì)量安全監(jiān)督管理、安全檢測制度，建立生產(chǎn)經(jīng)營檔案，建立金柑質(zhì)量安全保障體系，提升尤溪金柑的市場競爭力。溪金柑網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈模式是以生產(chǎn)基地企業(yè)為核心，圍繞公司(合作社)+農(nóng)戶+基地的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新模式，以富山金柑有限公司、八字橋佛手瓜金柑專業(yè)合作社、富源金柑專業(yè)合作社等為依托，以果農(nóng)聯(lián)合體、部分果農(nóng)自產(chǎn)自銷為補充，充分利用第三方物流，從而降低供應(yīng)鏈的總成本，為尤溪金柑實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了物流渠道。在宣傳上，充分利用省農(nóng)產(chǎn)品信息中心，在網(wǎng)上金柑專題主頁，宣傳秀峰牌金柑，為金柑開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

(二)尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的不足和注意的問題尤溪金柑在網(wǎng)絡(luò)營銷上還存在一些不足，沒有培育更大的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，沒有實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，沒有實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略，品牌常常被別人盜用，嚴(yán)重影響了尤溪金柑的品牌形象，網(wǎng)絡(luò)營銷的人才匱乏。

尤溪金柑要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，要嚴(yán)格按照無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求，實行無公害規(guī)范生產(chǎn)，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。加強秀峰牌品牌意識，運用法律武器，加強品牌保護(hù)。

利用多種渠道宣傳尤溪金柑，擴(kuò)大影響面。積極培育、發(fā)展尤溪金柑龍頭企業(yè)和專業(yè)合作組織。要大力引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)人才。

四、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的建議

(一)加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支持體系建設(shè)

1．由當(dāng)?shù)卣瓿赊r(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)，村委會、合作社、龍頭企業(yè)和農(nóng)民應(yīng)積極參與，完成各自發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷所必須的設(shè)備配置。

2．對農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)和宣傳。讓農(nóng)民真正意識到互聯(lián)網(wǎng)的便利性和實惠性，增強居民網(wǎng)上營銷的意識。政府還可以組織人手開展農(nóng)村居民上網(wǎng)培訓(xùn)工作。

3．推廣農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)，作為上網(wǎng)有效補充手段。相關(guān)部門和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運營商合作，實施村村通話費優(yōu)惠、上網(wǎng)優(yōu)惠等惠民工程。農(nóng)民可以通過手機(jī)上網(wǎng)，隨時隨地獲取相關(guān)信息。

4．進(jìn)行客戶信息管理。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，應(yīng)拓寬信息資源渠道，建立信息資源庫，進(jìn)行簡單的客戶信息管理。

(二)加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)

1．進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研當(dāng)?shù)卣蜣r(nóng)業(yè)企業(yè)組織專門人員開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，了解消費者的特性、購買力和購買習(xí)慣，找準(zhǔn)的市場定位，制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。提供準(zhǔn)確的市場現(xiàn)狀、預(yù)測未來趨勢，便于制定相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售計劃，還可以為顧客提供個性化的服務(wù)營銷。農(nóng)戶也可以通過登人中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、網(wǎng)上收索引擎等方式來了解農(nóng)產(chǎn)品各地的市場銷售情況及需求等。

2．農(nóng)產(chǎn)品信息農(nóng)戶可以選擇在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的供求熱線以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。

3．構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的實現(xiàn)途徑多種多樣，農(nóng)戶可加入電子網(wǎng)絡(luò)廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認(rèn)識自己的農(nóng)產(chǎn)品，有意者還可以在線完成訂購。

(三)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的配套措施

1．加強品牌建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中通過創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽度，增強需求者對農(nóng)產(chǎn)品的信任感，從而鞏固和擴(kuò)大其市場份額。

2．提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度要制定各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)從種植到加工包裝的標(biāo)準(zhǔn)化。做好產(chǎn)地環(huán)境、質(zhì)量安全監(jiān)督管理、安全檢測制度，建立生產(chǎn)經(jīng)營檔案，建立農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系，實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略。

3．構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈管理構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈的管理，不僅可以降低農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)與流通成本，也直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的成敗。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷特點，在充分考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的前提下，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。

(四)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的保障措施

1．組織保障政府要在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮積極作用。第一，設(shè)立專門的產(chǎn)業(yè)化辦公室，全面負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)等工作。第二，制定和完善農(nóng)業(yè)信息化相關(guān)法律法規(guī)制度，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供法律保障。第三，制定和完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)、食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物流設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、綠色市場標(biāo)準(zhǔn)等各項標(biāo)準(zhǔn)。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;市場營銷;創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

1我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1.4農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接,改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大,帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場,幫助農(nóng)民致富,為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新

2.1農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時代的到來,客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念,確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個比農(nóng)產(chǎn)品運銷更為廣泛的概念,農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實需求,更要研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念強調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點、中心點和歸宿點。

2.2農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運用現(xiàn)代市場營銷的“10PS組合(市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)權(quán)利和公共關(guān)系)”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究,通過市場研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,進(jìn)行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制定合適的價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費,擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,改善與社會各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理是通過創(chuàng)立一個好的品牌,培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌,積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過程實質(zhì)是一個就品牌資產(chǎn)的各個方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程,其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。

創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展,很多企業(yè)開始意識到品牌的重要性,越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識地應(yīng)用品牌策略。事實上,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個依靠品牌優(yōu)勢,逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢,就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。

參考文獻(xiàn)

[1]王凱.品牌營銷模型研究[J].市場周刊,2004(10):22224.

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷；影響因素；模式

當(dāng)今社會，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引導(dǎo)的新信息技術(shù)正以無所不在、無所不能的態(tài)勢，向傳統(tǒng)行業(yè)廣泛滲透并產(chǎn)生了深刻的影響。在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、縮短城鄉(xiāng)差別等“三農(nóng)”問題得以解決，農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個重要關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷有著重要的意義[1]。本文通過分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，探討中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展模式。

1影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的因素分析

1.1促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力因素分析

1.1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷本身的優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運用，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢：信息效率高、內(nèi)容豐富。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者通過BBS、E-mail等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行交互式溝通，形成“直復(fù)營銷”的現(xiàn)代模式，既有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提高生產(chǎn)技術(shù)，改良農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也符合個性化、多樣化的社會消費者需求和發(fā)展趨勢[2]。

1.1.2政府越來越加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的引導(dǎo)

國際促銷、國內(nèi)促銷和以中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳為主要平臺的網(wǎng)絡(luò)促銷，是農(nóng)業(yè)部開展?fàn)I銷促銷工作的三項重要內(nèi)容。目前，農(nóng)業(yè)部己把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作擺在了非常突出的位置。農(nóng)業(yè)部要求各省農(nóng)業(yè)廳（農(nóng)委）市場信息處要深化對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的認(rèn)識，強化自身的網(wǎng)上推介工作職能，把網(wǎng)上展廳的推廣應(yīng)用作為重要職責(zé)。

1.1.3網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量迅速增長和基礎(chǔ)設(shè)施不斷增強

按照中國網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網(wǎng)民是農(nóng)村人口，隨著網(wǎng)絡(luò)工程的實施，越來越多的農(nóng)村人口即將成為網(wǎng)民，會大力推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。近幾年，各級政府部門十分重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建設(shè)，雖然農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。

1.2制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的環(huán)境因素

1.2.1法規(guī)環(huán)境因素

從目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的角度看，以下幾個方面的法規(guī)問題迫切需要得到解決，包括網(wǎng)上交易的市場準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶隱私權(quán)保護(hù)、稅收征管等問題[2]。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個開放互動的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務(wù)活動，因而就存在著個人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問題，為此，政府部門應(yīng)及時通過立法，以法律的形式來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。

1.2.2基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境因素

電子支付體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息化平臺建設(shè)有待完善。

1.2.3社會環(huán)境因素

傳統(tǒng)營銷觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信用體系建設(shè)落后。目前，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，國家對網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例[3]。

2我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的模式研究

2.1無站點網(wǎng)絡(luò)營銷模式

無站點網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用因特網(wǎng)上的資源開展初級的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，屬于初級的網(wǎng)絡(luò)營銷，開展的具體營銷活動可以有免費供求信息、直接向客戶發(fā)送信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等[4]。這種營銷策略已經(jīng)被實踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇[5]。

2.2基于企業(yè)站點的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站。企業(yè)一旦建立了自己的網(wǎng)站，則可以進(jìn)入真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷階段。

2.3交易模式

根據(jù)電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運作模式有企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)對消費者電子商務(wù)（B2C）、消費者對消費者電子商務(wù)（C2C）和企業(yè)對政府的電子商務(wù)（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷運作模式[6]。

2.4物流模式

電子商務(wù)雖然是一種以虛擬方式進(jìn)行的商業(yè)活動，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實體系統(tǒng)的支持，同時電子商務(wù)也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)的同時利用原有的物流網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施支持電子商務(wù)業(yè)務(wù)，綜合利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。企業(yè)自營物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)時所采用。對于缺乏資金的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，負(fù)擔(dān)較為沉重[8]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)對于訂購多樣化、個性化、小批量及樣品的客戶，可選用快遞業(yè)務(wù)的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是物流能力受第三方物流供應(yīng)商能力的制約等[9]。

2.5網(wǎng)絡(luò)支付模式

根據(jù)電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類現(xiàn)金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網(wǎng)絡(luò)支付工具有支付寶、易寶、財付通、銀商通、手機(jī)支付。

2.6廣告模式

常見的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有：網(wǎng)幅廣告、贊助式廣告、對聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。

3結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢預(yù)示著發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的強大優(yōu)勢正是農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據(jù)我國的實際國情不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，探索相對應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，充分認(rèn)識從產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在解決“三農(nóng)”問題中的重要性，采取相應(yīng)措施解決目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷就會得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動我國農(nóng)業(yè)的大發(fā)展[10]。

作者:王曉麗 單位:山東交通學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

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第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問題。農(nóng)業(yè)市場機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運輸過程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法持續(xù)地進(jìn)行，對相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品的信息通過一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺上，吸引消費者購買的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷相對與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題

（一）農(nóng)民對于網(wǎng)絡(luò)營銷信息量掌握太少

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對的消費群體是知識量掌握相對較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實際的銷售過程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過程中無法達(dá)到預(yù)期的效果。對于農(nóng)民來說，網(wǎng)絡(luò)營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識甚至是技術(shù)操作，他們都無法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對其開展基本的計算機(jī)知識普及培訓(xùn)活動顯得尤為重要。

（二）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

計算機(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費市場，刺激了各行業(yè)綜合實力的不斷增強。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無法接觸到計算機(jī)的相關(guān)知識。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營銷對于農(nóng)村無法實現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無法正常地開展。

（三）生產(chǎn)規(guī)?；^小

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢下由于受到國家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時也無法滿足客戶的實際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

（四）專業(yè)人才的匱乏

這主要是針對農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對網(wǎng)絡(luò)營銷的實際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷無法進(jìn)行有效地推廣。

三、解決網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在問題的方法

（一）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷主要依靠的是計算機(jī)強大的技術(shù)優(yōu)勢。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對農(nóng)村實際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺快速地銷售自己的產(chǎn)品。

（二）培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷手段認(rèn)識的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

（三）建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場價值，就應(yīng)該通過相關(guān)部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國際社會普遍采用的方式，這對農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動作用。

（四）完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品銷售常見的問題就是保質(zhì)期過短，在規(guī)定的時間內(nèi)無法及時地將產(chǎn)品運送出去，很容易造成成本費用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時，這也會直接加大網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用范圍。

結(jié)束語：

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的銷售方式，對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法取得實際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的相關(guān)問題，對于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價值。

參考文獻(xiàn)：

[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014（,02）.

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 品牌 措施

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以市場為導(dǎo)向,以提高農(nóng)業(yè)比較效益為中心,依靠各類龍頭企業(yè)、合作組織和中介組織帶動,將生產(chǎn)、加工、銷售各環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)為一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,實施一體化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。通俗地說,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營就是把分散經(jīng)營的一家一戶組織起來,圍繞由市場需求和當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢決定的主導(dǎo)產(chǎn)品,建立市場帶龍頭、龍頭帶基地、基地連農(nóng)戶,實行區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)、企業(yè)化管理的“龍形”生產(chǎn)經(jīng)營體系。它綜合地發(fā)揮了生產(chǎn)專業(yè)化、布局區(qū)域化、經(jīng)營一體化、服務(wù)社會化、管理企業(yè)化等諸多優(yōu)越性。

在當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實踐中，仍存在一些急于解決的問題，如農(nóng)戶的主體地位不明確，“龍頭企業(yè)”行為不規(guī)范、缺乏信息和管理水平低下、專門人才不足等。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的普及面不盡如人意，其規(guī)避市場風(fēng)險，增加農(nóng)業(yè)市場競爭力的作用未能彰顯出來。如何提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織經(jīng)營能力，特別是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷能力，就成了推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個重要方面。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立和發(fā)展的依托。需要推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,以龍頭企業(yè)為主體,按“公司+基地+農(nóng)戶”模式,把生產(chǎn)、收購、加工、銷售等環(huán)節(jié)有機(jī)銜接起來,才能有效解決品牌創(chuàng)立和發(fā)展中的諸多問題,滿足品牌產(chǎn)品覆蓋市場的需要,提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

二、品牌的內(nèi)涵及品牌戰(zhàn)略對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意義

市場營銷理論，產(chǎn)生于西方發(fā)達(dá)國家工業(yè)化完成時期，可以說它是關(guān)于一切產(chǎn)品經(jīng)營銷售規(guī)律的總結(jié)。對農(nóng)產(chǎn)品，特別是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，可以借鑒的地方很多。在此，我們將圍繞品牌戰(zhàn)略談它對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意義。

品牌是一個廣義的概念,它包括企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品的標(biāo)志,代表著企業(yè)的社會形象。品牌作為抽象的企業(yè)文化和標(biāo)識,已經(jīng)融入到消費者的生活中。創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品名牌是市場經(jīng)濟(jì)條件下競爭的需要。名牌的創(chuàng)立可以使農(nóng)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場的可替代程度降低,具有相對市場優(yōu)勢。這主要表現(xiàn)在:

1.農(nóng)產(chǎn)品品牌能有效規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品品牌在一定程度上增強了農(nóng)產(chǎn)品抵御市場風(fēng)險的能力，確保農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量和暢通的渠道。農(nóng)產(chǎn)品品牌有利于推動訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展，促使農(nóng)戶根據(jù)其本身或其所在的鄉(xiāng)村組織同農(nóng)產(chǎn)品德國麥者之間所簽訂的訂單組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，既減少農(nóng)戶盲目決策，降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的運行成本與風(fēng)險，增加農(nóng)民的收入。也有利于加強企業(yè)之間、及企業(yè)與農(nóng)戶之間的有機(jī)聯(lián)系，促進(jìn)其均衡經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展。

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌解決農(nóng)產(chǎn)品市場信息不對稱。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的周期性、季節(jié)性、地域性明顯，其采收以后必須經(jīng)過包裝、保鮮、儲運等工序才到達(dá)零售終端，進(jìn)入消費領(lǐng)域，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量受到諸多因素的影響和制約。消費者在宣過農(nóng)產(chǎn)品時，很難全面地、準(zhǔn)確地把握農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平，如營養(yǎng)價值、農(nóng)藥殘留含量、添加劑含量等指標(biāo)情況。信息不對稱使農(nóng)產(chǎn)品在劃分等級方面存在嚴(yán)重局限，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“同質(zhì)化”問題出現(xiàn)，存在“劣幣驅(qū)逐良幣”的危機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品品牌集中體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、特色乃至農(nóng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的有效“市場信號”，較為有效地解決農(nóng)產(chǎn)品市場信息不對稱的問題，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

3.農(nóng)產(chǎn)品品牌拉動農(nóng)產(chǎn)品消費需求。農(nóng)產(chǎn)品屬于生活必需品，其需求價格缺乏彈性。由于農(nóng)產(chǎn)品的消費需求呈相對穩(wěn)定，而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性及不易儲存性明顯，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品供給增加時，“谷賤傷農(nóng)”的現(xiàn)象屢見不鮮。由恩格爾定理可知，當(dāng)社會購買力水平提高時，農(nóng)產(chǎn)品消費支出在居民總支出中所占比例反而下降。相對無品牌農(nóng)產(chǎn)品而言，隨著收入水平的提高，消費者傾向于購買品牌農(nóng)產(chǎn)品，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的需求收入彈性。通過農(nóng)產(chǎn)品品牌定位，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場營銷，通過農(nóng)產(chǎn)品品牌延伸，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品組合優(yōu)化，更好的滿足目標(biāo)市場的個性化需求。可見，品牌戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，增加農(nóng)民收入的作用方向是一致的。甚至，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營核心和高級形式。

三、綿陽農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀

優(yōu)良、穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品品牌化的關(guān)鍵。目前,大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)由農(nóng)戶分散進(jìn)行,能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理的企業(yè)并不多。對這一狀況,必須培育一批龍頭企業(yè),實行專地生產(chǎn)、專倉收貯、專機(jī)加工,才能確保質(zhì)量。只有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品并培育一定規(guī)模的企業(yè),才能為創(chuàng)立和發(fā)展品牌奠定基礎(chǔ)。同時,必須加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化力度,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與品牌的結(jié)合,共同促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品的品牌化。

相對于東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，綿陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化起步較遲。1997年，市委、市政府開始把實施產(chǎn)業(yè)化作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、帶動農(nóng)民增收致富、振興縣域經(jīng)濟(jì)的重要舉措提上了議事日程，成立了領(lǐng)導(dǎo)班子和工作機(jī)構(gòu)，出臺了一系列扶持政策和措施，著重抓了一批重點龍頭企業(yè)和專業(yè)合作組織，規(guī)劃和建設(shè)了產(chǎn)業(yè)和13個農(nóng)產(chǎn)品商品基地，短短幾年時間，產(chǎn)業(yè)化如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來，顯示出了旺盛的生命力，推動了全市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速、持續(xù)、健康發(fā)展。截止2005年底，市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織已發(fā)展到110個，其中龍頭企業(yè)60個，”專合”組織50個，年末擁有固定資產(chǎn)21.2億元，實現(xiàn)銷售收入46億元，利稅總額4.1億元，為農(nóng)民創(chuàng)商品收入25億元，已建各類農(nóng)產(chǎn)品商品基地178萬畝，帶動農(nóng)戶150萬戶/次。實踐表明，綿陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已取得了階段性成效，邁出了歷史性的一步。但要與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和省內(nèi)先進(jìn)地區(qū)相比存在著很大差距和諸多制約發(fā)展的問題，主要體現(xiàn)在:

1.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)過多，重點不突出。全市確立的糧油、畜牧、絲棉、林果、水產(chǎn)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)共40多個品種，幾乎涵蓋了綿陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的所有方面，多而雜，小而全。布局分散、零星，無法形成規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)化的一條重要思路就是實行區(qū)域化布局。產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)始地山東濰坊市已完全實現(xiàn)了區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)的格局，如壽光的80萬畝蔬菜，臨朐、安丘70萬畝優(yōu)質(zhì)果園，安丘20萬畝姜蒜，昌樂20萬畝西瓜，高密5萬畝釀酒葡萄等等。而綿陽市規(guī)劃的13個商品基地，除奶牛、蔬菜相對集中于城郊外，其余的都幾乎分散在所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，多的上千畝，少的幾十上百畝，很難形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)片，規(guī)模效應(yīng)難以產(chǎn)生。

2.在思想觀念上還沒有走出小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的狹隘意識，肥水不流外人田，什么都想自給自足，市場配置資源的觀念、比較優(yōu)勢的觀念在人們頭腦中還未打下深深的烙印?，F(xiàn)有規(guī)劃的制定沒有充分把握準(zhǔn)綿陽市的資源優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢，缺乏對國內(nèi)外市場前景的客觀分析和科學(xué)論證，往往被動地適應(yīng)現(xiàn)實，過分依賴現(xiàn)實，缺乏前瞻性和戰(zhàn)略高度。使目前產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營活動多以縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍為主，難以以市場為導(dǎo)向形成跨區(qū)域的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，難有1-2個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)脫穎而出，成為真正的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

四、實施品牌戰(zhàn)略,推進(jìn)綿陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的主要措施

1.培育和發(fā)展龍頭企業(yè),推動農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品迅速發(fā)展。農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模的大小直接影響農(nóng)業(yè)名牌的創(chuàng)造速度及市場競爭力。農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模偏小限制了其功能的發(fā)揮,難以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。龍頭企業(yè)能形成一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì),能引導(dǎo)和帶動一批農(nóng)戶,在開拓市場、引導(dǎo)生產(chǎn)加工增值、搞好服務(wù)等方面發(fā)揮重要作用。農(nóng)業(yè)企業(yè)要發(fā)展壯大,首先必須在技術(shù)進(jìn)步上下功夫。以科技為支撐,不斷更新設(shè)備,改進(jìn)技術(shù),提高產(chǎn)品的科技含量,開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合,運用科研單位雄厚的科技力量進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),培育成自己的品牌產(chǎn)品。

2.注重品牌整合傳播?，F(xiàn)在,“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品銷售觀念已經(jīng)落伍,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要靠科學(xué)的促銷手段才能擴(kuò)大知名度,樹立名牌地位。一個農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建,首先要考慮產(chǎn)品有一個新穎獨特的名稱,容易記憶的標(biāo)識;然后采用現(xiàn)代的營銷手段和方法進(jìn)行整合宣傳。企業(yè)要根據(jù)消費者對農(nóng)產(chǎn)品需求的多樣性和層次性,以及自身的特點和條件,依托資源優(yōu)勢,找準(zhǔn)切入點,宣傳名牌產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品的宣傳應(yīng)當(dāng)采用多種方式,除傳統(tǒng)的媒體外,也應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)做宣傳。

3．在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng),利用信息技術(shù),進(jìn)行需求、價格等與收集,以網(wǎng)絡(luò)為媒介,依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng),提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。依托網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng),可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過因特網(wǎng)及時了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的市場信息和營銷信息,以便制定種植、生產(chǎn)、加工和銷售等計劃。

4．建立完善的服務(wù)機(jī)制。包括資金、技術(shù)、信息、貯藏、保鮮、加工、運銷等系列化服務(wù),特別要提高農(nóng)民的組織化程度,增強自我服務(wù)能力。

5.要更新觀念,增強品牌意識。這是農(nóng)業(yè)創(chuàng)名牌戰(zhàn)略得以順利實施的先決條件。不更新觀念,提高認(rèn)識,農(nóng)業(yè)創(chuàng)名牌就無從談起。消費者的行為正在由過去的無品牌偏好向名牌消費轉(zhuǎn)移。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者應(yīng)認(rèn)清形勢,加強品牌意識,創(chuàng)造一個良好的公眾形象,才會得到廣大消費者的認(rèn)同。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念 營銷渠道 創(chuàng)新 對策

隨著農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境的變化，特別是當(dāng)前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)市場化和國際化，以及生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，給我國農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來了新的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，必然要求農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道組織及其系統(tǒng)的創(chuàng)新，使農(nóng)產(chǎn)品營銷能力得到提高。渠道的創(chuàng)新本質(zhì)上是全體渠道成員對信息、權(quán)力、人才、利益、政策、產(chǎn)品的重新認(rèn)識和分配，進(jìn)而影響整個渠道系統(tǒng)的創(chuàng)新。在創(chuàng)新過程中，要依據(jù)生產(chǎn)者、中間商、消費者、政府和社會等五者之間的均衡關(guān)系，建立切實有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的因素分析

1.宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢因素。農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成，加劇農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭，促使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的革新。中間商和零售商由于更接近消費者，更容易獲得市場需求信息。所以在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中地位上升，加速了垂直一體化和多渠道化的發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)一體化使得對農(nóng)產(chǎn)品的需求趨向標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化，為滿足不同消費者需求，必然會使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)建和選擇更為復(fù)雜。多元的營銷渠道系統(tǒng)必然會替代單一的傳統(tǒng)營銷渠道模式。

2.社會政治、文化、法律因素。政治因素體現(xiàn)在不同經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的不同認(rèn)識。我國在計劃經(jīng)濟(jì)時代，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道僅僅是農(nóng)產(chǎn)品收購和實物分配，是國家計劃和執(zhí)行實物分配的渠道，并不以營利為目的。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，這種渠道模式已不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)要求，紛紛解體和變革。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品渠道的創(chuàng)新有利于緩解社會失業(yè)。以日本為例，日本一直對零售商進(jìn)行法律保護(hù)，主要原因就是為解決社會就業(yè)問題，促進(jìn)社會穩(wěn)定。文化因素體現(xiàn)在：消費的個性化、品牌化和環(huán)境意識，使大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品實施綠色營銷品戰(zhàn)略。產(chǎn)生了以生產(chǎn)、包裝、儲藏、運輸、銷售和品牌等全過程的“綠色”營銷活動。形成了新的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道形式――綠色通道。法律因素體現(xiàn)在中國入世后的法律法規(guī)的重新制定。

3.市場與競爭因素。農(nóng)產(chǎn)品市場的國際化使農(nóng)產(chǎn)品競爭更加激烈。由農(nóng)產(chǎn)品在國際化中呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，平均價格化和貿(mào)易自由化。從前那種依靠市場壁壘獲得市場的優(yōu)勢已不存在。絕大多數(shù)同質(zhì)性農(nóng)產(chǎn)品的營銷無法通過價格和品質(zhì)取得持久優(yōu)勢。而農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道差異是獲取優(yōu)勢的重要途徑。如國內(nèi)許多農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，但仍然銷售不出去，主要原因是未有良好的渠道通路。我國國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場具有人為地方分割特點，與之相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，在完全公開競爭的大市場中將會迅速解體，這就需要創(chuàng)建新的適應(yīng)市場環(huán)境的渠道系統(tǒng)。

4.利益和目標(biāo)因素。農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心是通過交換取得利潤。而從社會營銷角度看，它是使用一切營銷手段，向社會提供豐富多彩的產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足人們不斷提高的生活水平的需要。營銷初期，渠道成員與消費者是簡單的買賣關(guān)系，完成交易后營銷活動結(jié)束。而隨著社會營銷觀念的產(chǎn)生，越來越多的渠道成員不僅僅考慮如何滿足顧客需求，而且還要研究與顧客相關(guān)的社會環(huán)境，把對產(chǎn)品和服務(wù)的營銷活動看成一種社會工作和社會責(zé)任。因此，這種利益和價值觀的變化，必然會產(chǎn)生新的營銷渠道形式。利用這種渠道載體使經(jīng)營者，消費者和社會公共利益的共同實現(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新的難點主要表現(xiàn)在渠道內(nèi)部成員，渠道與顧客，渠道與政府以及渠道與社會的關(guān)系處理，如何處理好這些關(guān)系，將是渠道創(chuàng)新的關(guān)鍵。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新對策

在我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的動因背景下，農(nóng)產(chǎn)品渠道創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是營銷觀念的創(chuàng)新，無論是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，在農(nóng)產(chǎn)品市場國際化過程中，首先是營銷觀念的創(chuàng)新，應(yīng)樹立戰(zhàn)略聯(lián)盟、顧客讓渡價值、綠色營銷、社會營銷等新觀念。

1.渠道內(nèi)部關(guān)系：從交易關(guān)系到戰(zhàn)略聯(lián)盟。農(nóng)產(chǎn)品渠道內(nèi)部為完成共同的目標(biāo)任務(wù)，相互間必然會產(chǎn)生某些關(guān)系，這些關(guān)系中，有的可能是協(xié)調(diào)的，有的不可能是協(xié)調(diào)的。如圖1：

兩個渠道成員間，如果雙方目標(biāo)不一致，其中運作過程相同，則是種誤解關(guān)系；運作過程也不相同，則雙方是一種痛苦關(guān)系。如果目標(biāo)一致，且過程相同，稱為和諧關(guān)系；過程不同，則是由于管理錯誤導(dǎo)致的不和諧關(guān)系。反過來看，如果要使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道保持效率性，就必須使渠道成員間在共同的目標(biāo)和相同的運作過程條件下，達(dá)到一種互相和諧的關(guān)系。建立了和諧的關(guān)系，是渠道系統(tǒng)暢通的前提。然而，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的激烈，和顧客需求的多樣性，迫使渠道成員間進(jìn)行分工合作，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率，以達(dá)到共同獲得利益。因此，渠道關(guān)系將會從交易關(guān)系發(fā)展到戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。如圖2交易關(guān)系，指渠道成員在農(nóng)產(chǎn)品流通中，注意力集中在農(nóng)產(chǎn)品的價格和自身利益。合作關(guān)系是在交易關(guān)系基礎(chǔ)上，考察多次性的交易目的?；锇殛P(guān)系是在社會、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、技術(shù)等多方面發(fā)生關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟，目的在于降低渠道總成本，增加渠道總收益，從而使大家獲得共同收益的增加，其著眼于合作后的長遠(yuǎn)利益。渠道成員的關(guān)系發(fā)展過程：交易關(guān)系合作關(guān)系伙伴關(guān)系聯(lián)盟關(guān)系。要極力避免“以鄰為壑的競爭。”

我國目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要以傳統(tǒng)的營銷渠道為主。渠道成員間常常因目標(biāo)利益不同，產(chǎn)生誤解，錯誤管理和痛苦的關(guān)系。因此，實行沖突管理方法，運用密集信息型策略來協(xié)調(diào)和統(tǒng)一各成員的利益目標(biāo)，有利于建立一種和諧的關(guān)系。在渠道關(guān)系的發(fā)展中，要通過農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)的創(chuàng)新，使成員間由交易關(guān)系向合作和伙伴關(guān)系發(fā)展，最后達(dá)到為長遠(yuǎn)共同利益而努力的聯(lián)盟關(guān)系。

2.渠道與消費者的關(guān)系：樹立“顧客讓渡價值”觀念。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是顧客購買農(nóng)產(chǎn)品時獲得的一組利益。顧客總成本是顧客為購買農(nóng)產(chǎn)品所耗費的時間、精神、體力以及支付的貨幣等。由于顧客在購買農(nóng)產(chǎn)品時，總希望高素質(zhì)人員服務(wù)以便提供消費指導(dǎo)和服務(wù)態(tài)度。產(chǎn)品的品牌和信譽使消費者獲取精神的滿足。顧客價值越大，愿意購買的顧客越多。因此，農(nóng)產(chǎn)品渠道成員應(yīng)為顧客提供更多的顧客價值。主要如下幾種方式：（1）提供價廉物美的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品生產(chǎn)為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品，為顧客直接獲得更多的產(chǎn)品使用價值。使顧客獲得更多的消費者剩余。（2）提高服務(wù)水平。服務(wù)包括產(chǎn)品消費指導(dǎo)、配送、質(zhì)量保證和購買的便利等。通過配送和商店選址，使顧客在購買農(nóng)產(chǎn)品時節(jié)約時間，節(jié)約體力等，為顧客減少時間和體力成本。（3）加強品牌創(chuàng)建，使顧客獲得精神的滿足名牌產(chǎn)品本身就是一種質(zhì)量和服務(wù)的集中體現(xiàn)。顧客購買名牌產(chǎn)品，不僅可以獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的使用價值，而且通過名牌產(chǎn)品的社會形象，滿足顧客的心理和精神的需要。

3.渠道與政府的關(guān)系：規(guī)范與效率。政府與渠道的關(guān)系是我國農(nóng)產(chǎn)品市場最復(fù)雜的問題。長期以來，我國政府主導(dǎo)著農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的各個環(huán)節(jié)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，政府應(yīng)放開渠道成員的自主經(jīng)營，對渠道成員實施宏觀調(diào)控，運用法律、制度、稅收和金融政策等手段來規(guī)范和調(diào)控渠道成員的市場行為，以達(dá)到渠道的高效和有效性。如果政府運用權(quán)力和政策優(yōu)勢參入渠道成員的市場競爭。那將導(dǎo)致市場失靈和不公平競爭。政府的主要責(zé)任是建立市場規(guī)則和制度。

目前我國政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要工作任務(wù)應(yīng)包括如下幾個方面：首先，嚴(yán)格區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)營者和管理者。禁止管理者從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動，以保證管理的公正性。特別是政府開辦的農(nóng)產(chǎn)品市場及其它渠道組織，應(yīng)放手參與市場競爭，使這些渠道組織企業(yè)化和經(jīng)營資格獨立化。

其次，加強對農(nóng)產(chǎn)品市場渠道系統(tǒng)創(chuàng)新的調(diào)控。對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道網(wǎng)絡(luò)要統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局，建立合理的、多層次和開放性的渠道網(wǎng)絡(luò)。尤其是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域布局，產(chǎn)地市場建設(shè)，銷地市場建設(shè)，中間商和中介組織的培育等等。

再次，加強農(nóng)產(chǎn)品市場法律法規(guī)建設(shè)，使市場管理規(guī)范化、制度化。在這一點前面我們討論過日本農(nóng)產(chǎn)品市場的法制化和規(guī)范化。如制定和修善公司法、商法、商業(yè)企業(yè)組織法、反壟斷法，連鎖經(jīng)營法、拍賣行為法、公平競爭法等等。同時加強以民間組織形式，加強農(nóng)產(chǎn)品市場行業(yè)與渠道成員間的公約、職業(yè)道德、商業(yè)文化等。

最后，加強政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主體的培育，特別是對商、批發(fā)商、零售商、專業(yè)合作社和綜合商社的培育，以及其它中介組織的培育。

4、渠道與社會的關(guān)系：樹立綠色營銷觀念。渠道成員在執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，不斷從自然環(huán)境中獲取資源，再把這些資源轉(zhuǎn)變?yōu)榉舷M者需求的農(nóng)產(chǎn)品，隨后傳遞消費者，而往往忽視了這些活動所造成的資源枯竭，水土流失、大氣污染，甚至利用有害人類和其它生物健康的化學(xué)制劑，這對人類社會的生存環(huán)境造成極大破壞。

綠色營銷觀念要求從事農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的組織和個人轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，即從“滿足顧客為中心”轉(zhuǎn)向綜合考慮渠道成員，消費者和社會三者的共同利益關(guān)系。要求農(nóng)產(chǎn)品營銷活動通過技術(shù)和制度創(chuàng)新，實現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、流通、服務(wù)及消費的全過程，都要避免對社會環(huán)境危害和資源的浪費。使渠道成員在整個營銷活動中既滿足顧客利益，又實現(xiàn)自身的目標(biāo)利益，同時維持了社會和生態(tài)環(huán)境的持續(xù)發(fā)展。