線(xiàn)上推廣的總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

“大兒子”與“二兒子”

基于經(jīng)營(yíng)慣性，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人不能完全掌握線(xiàn)上零售業(yè)務(wù)的技巧，也不能很好地完成團(tuán)隊(duì)組建工作。同時(shí)，個(gè)體對(duì)跨境電商的技能并不能決定企業(yè)的線(xiàn)上業(yè)務(wù)，畢竟個(gè)體的能力再?gòu)?qiáng)，也比不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)做跨境電商的真正阻力在于大部分老板只是基于過(guò)去做傳統(tǒng)外貿(mào)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及理性核算成本投入進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并不會(huì)真正與負(fù)責(zé)電商的員工進(jìn)行有效溝通，達(dá)成一致的目標(biāo)。更有甚者，在接受外部培訓(xùn)后也沒(méi)有發(fā)揮舵手的作用，而是在執(zhí)行中胡亂指揮。這也是導(dǎo)致很多零售項(xiàng)目夭折的關(guān)鍵原因。

在跨境電商零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，很多公司開(kāi)始只是抱著嘗試的心態(tài)。很多人認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)外貿(mào)這個(gè)“大兒子”文化素質(zhì)低，未來(lái)很難有大成就;但沒(méi)人認(rèn)識(shí)到跨境電商零售業(yè)務(wù)這個(gè)“二兒子”學(xué)歷高、有競(jìng)爭(zhēng)力，是養(yǎng)活全家、繼承家業(yè)的關(guān)鍵，也沒(méi)有考慮到他需要較長(zhǎng)的培養(yǎng)期，而是一開(kāi)始就期望他能賺錢(qián)養(yǎng)家，結(jié)果不到半年發(fā)現(xiàn)他賺不了錢(qián)就棄養(yǎng)了。

如果企業(yè)不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法，就如在阿里巴巴和Google投入大量金錢(qián)做廣告，結(jié)果因?yàn)樾Ч缓镁屯５袅恕＿@兩年又繼續(xù)投入的那些企業(yè)，認(rèn)為B2B廣告是可有可無(wú)的，只是抱著試試看的心態(tài)，而沒(méi)有認(rèn)清這是大勢(shì)所趨，因此對(duì)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展有著不利影響。

有些老板接受外部培訓(xùn)后，看了別的企業(yè)跨境電商零售業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，便覺(jué)得有必要跟上趨勢(shì)做零售業(yè)務(wù)。他們?cè)谕袠I(yè)績(jī)的刺激下，不管條件是否具備，沒(méi)有定好目標(biāo)，也沒(méi)有準(zhǔn)備好產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)，直接就命令員工在亞馬遜、eBay和天貓開(kāi)展業(yè)務(wù)，讓一個(gè)老員工負(fù)責(zé)，并配給他一個(gè)沒(méi)做過(guò)零售設(shè)計(jì)的美工，就正式啟動(dòng)了零售業(yè)務(wù)。此外，還有些老板甚至?xí)苯訂⒂脩?yīng)屆生去開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，這可真是便宜了那些收取店鋪?zhàn)饨鸬钠脚_(tái)！等發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)效果不好的時(shí)候，老板又會(huì)反過(guò)來(lái)指責(zé)自己人和代運(yùn)營(yíng)公司無(wú)能，豈不是很可笑？

“自殺式”行為

做跨境電商零售業(yè)務(wù)，要有產(chǎn)品分析、市場(chǎng)測(cè)試和調(diào)研以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，需要團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃和預(yù)算。

生產(chǎn)的原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)

很多技術(shù)型工廠(chǎng)非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì)，可是這些產(chǎn)品從工業(yè)設(shè)計(jì)的外形來(lái)看，是否適合海外消費(fèi)者就不得而知了。我們?cè)诜?wù)家具工廠(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，工廠(chǎng)什么家具都能做，只要客戶(hù)提出需求，只要訂單滿(mǎn)足單一型號(hào)、大批量的條件，工廠(chǎng)都愿意接?？墒且坏┍粏?wèn)到美國(guó)零售客戶(hù)喜歡哪些款型，有沒(méi)有爆款的非授權(quán)自主設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)工廠(chǎng)就會(huì)無(wú)言以對(duì)了，畢竟它們?cè)瓉?lái)的服務(wù)鏈離市場(chǎng)和消費(fèi)者太遠(yuǎn)。如果工廠(chǎng)只是把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，并把賣(mài)不掉的產(chǎn)品運(yùn)到海外，那么庫(kù)存只能還是庫(kù)存，更何況很多產(chǎn)品還要涉及外包裝的設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等工作。工廠(chǎng)只有做好前期準(zhǔn)備才能制定有針對(duì)性的價(jià)格和促銷(xiāo)方案，沒(méi)有做好準(zhǔn)備就直接開(kāi)展業(yè)務(wù)，無(wú)異于自殺！

物流、倉(cāng)儲(chǔ)的對(duì)接與執(zhí)行

跨境電商零售業(yè)務(wù)不是有客戶(hù)下單就可以了，企業(yè)一定要讓客戶(hù)能夠及時(shí)收到產(chǎn)品。分享一個(gè)我自己的經(jīng)歷，我不常在網(wǎng)上買(mǎi)東西，但曾經(jīng)在線(xiàn)下買(mǎi)過(guò)一種德國(guó)進(jìn)口牛奶，而且覺(jué)得還行，于是就在網(wǎng)上買(mǎi)了24瓶。后來(lái)我足足等了快1個(gè)月，還是沒(méi)有收到貨，多次聯(lián)系客服，雖然有人接待卻無(wú)人回應(yīng)事情的進(jìn)展，最終對(duì)方客服居然告訴我商品丟件，而且沒(méi)有重新發(fā)貨的流程，讓我退款了事。這種情況下對(duì)電商企業(yè)肯定會(huì)留下差評(píng)和投訴，從而影響到其他客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。那么，企業(yè)在物流方面是自建倉(cāng)庫(kù)還是選擇合作平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)，是不是要有人負(fù)責(zé)確定并拓展目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)，這些事情事情都要有人進(jìn)行對(duì)接并負(fù)責(zé)執(zhí)行。

線(xiàn)上客服的及時(shí)性

線(xiàn)上客服對(duì)應(yīng)客戶(hù)是外國(guó)人，客服是否懂得他們的思維方式，并做到零售所需要的及時(shí)響應(yīng)，在遇到貨損和品質(zhì)問(wèn)題時(shí)能否快速?zèng)Q策，都是企業(yè)要考慮的問(wèn)題。此外，還要有人負(fù)責(zé)與平臺(tái)溝通解決，以保證有大量投訴影響銷(xiāo)售。企業(yè)還應(yīng)在諸如圣誕節(jié)等繁忙時(shí)期安排客服進(jìn)行倒班接待。

線(xiàn)上推廣的支持

第2篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

各大書(shū)店里有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍并不多，而可讀性和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性俱佳的就更少了。本書(shū)中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及眾多經(jīng)典案例，包括許多領(lǐng)先的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法及技巧，使復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)變得淺顯易懂，非常值得一讀！

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼——策略?技巧?案例》是作者幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍最大不同之處是：本書(shū)只專(zhuān)注于實(shí)戰(zhàn)，不談理論。本書(shū)分三部分詳細(xì)分析了大量實(shí)戰(zhàn)案例，包括許多領(lǐng)先的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法及技巧，使復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)變得淺顯易懂，非常值得一讀！

這年頭誰(shuí)誰(shuí)都說(shuō)要互聯(lián)網(wǎng)思維，個(gè)個(gè)都說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)品牌，啥啥都要走互聯(lián)網(wǎng)電商，那具體該如何來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？還是看看實(shí)例吧。

實(shí)戰(zhàn)案例：順豐優(yōu)選的啟示

裝在飛機(jī)造型盒子中，營(yíng)銷(xiāo)出位的嶺南荔枝，是順豐優(yōu)選一張極具影響力的鮮活“爆款名片”。順豐優(yōu)選的制勝關(guān)鍵就是：通過(guò)產(chǎn)地直供打造爆款，使明星產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。

那B2C生鮮電商如何做到獲取顧客但成本最低？如果把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)僅僅放在線(xiàn)上，那過(guò)高的流量成本將會(huì)成為“負(fù)擔(dān)”，順豐優(yōu)選的聰明在于找到匹配的客戶(hù)群，除了線(xiàn)上推廣，重點(diǎn)在線(xiàn)下制造營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，直接接近消費(fèi)群。比如2014年，順豐優(yōu)選就是采用主流情調(diào)餐廳與鮮花品牌ROSEONLY等有逼格的目標(biāo)合作方談營(yíng)銷(xiāo)合作的方式。用楊軍的話(huà)說(shuō)，“營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，是找對(duì)脾氣相投的異業(yè)伙伴，你能想象奔馳和晨光文具聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)嗎？無(wú)調(diào)性匹配的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)是品牌的噩夢(mèng)。順豐優(yōu)選要找的是那些對(duì)美食和生活有品質(zhì)要求的吃貨，這些人會(huì)在哪里出現(xiàn)，喜好是什么，就是順豐優(yōu)選尋找異業(yè)伙伴的邏輯?！?/p>

美食餐廳顯然是吃貨扎推的地方。除此之外，順豐優(yōu)選還在北京、上海、杭州多個(gè)地鐵站，商務(wù)寫(xiě)字樓附近的那種地鐵站向女性贈(zèng)送嶺南荔枝體驗(yàn)裝，但僅限女生。讓得到體驗(yàn)裝的女性會(huì)拿著它去上班，在辦公室制造一輪新的傳播，也可能通過(guò)這個(gè)舉動(dòng)然后掃體驗(yàn)裝的二維碼下單增加訂單量。據(jù)說(shuō)地鐵送荔枝活動(dòng)，在當(dāng)天就進(jìn)入新浪熱門(mén)微博前10名。

餐廳、地鐵站外制造的地下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)在線(xiàn)上社交平臺(tái)爆發(fā)，通過(guò)在社會(huì)化媒體活躍的女性受眾群更廣范圍地傳播。這讓我想到了前段時(shí)間剛聽(tīng)完的“一號(hào)外賣(mài)”CEO譚小平的演講，一號(hào)外賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)模式也是一絕，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如百度、美團(tuán)、餓了么等采用返錢(qián)戰(zhàn)略的時(shí)候，他沒(méi)花一分錢(qián)，就是做地推，他的地推就是找?guī)资嗽谏虅?wù)寫(xiě)字樓各大出口、附近的地鐵口、公交站，拿擴(kuò)音器喊宣傳口號(hào)連續(xù)七天，給各大商務(wù)寫(xiě)字樓的前臺(tái)送免費(fèi)外賣(mài)，讓前臺(tái)做他的業(yè)務(wù)員拿返點(diǎn)，用矛盾的戲劇手法制造話(huà)題，比如邀請(qǐng)一百位美女胸前夾著小龍蝦然后請(qǐng)一百個(gè)丑男來(lái)試吃。

這些看似惡俗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段往往最受用，優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件就是最好的例子。

但順豐不太喜歡采用這種手法，順豐還是比較文藝小清新的。

第3篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

目的包裝：

有人肯定會(huì)說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒(méi)錯(cuò)，是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)目的。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷(xiāo)活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭!

受眾人群：

促銷(xiāo)活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷(xiāo)售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷(xiāo)活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)資源：

自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

活動(dòng)的效果預(yù)期及目標(biāo)

促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過(guò)1000。

活動(dòng)主題(廣告語(yǔ))：

這里指的促銷(xiāo)活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷(xiāo)活動(dòng)本身。

活動(dòng)背景：

基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷(xiāo)活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

活動(dòng)時(shí)間：

促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷(xiāo)活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀(guān)望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話(huà)，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專(zhuān)題頁(yè)。

活動(dòng)流程：

促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

優(yōu)惠方案：

促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，活動(dòng)預(yù)期銷(xiāo)量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。

活動(dòng)推廣

促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

活動(dòng)的階段：

促銷(xiāo)活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與;

促銷(xiāo)活動(dòng)中期：處于疲倦期;

促銷(xiāo)活動(dòng)后期：處于沖刺期;

不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

活動(dòng)應(yīng)急方案：

應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門(mén)職責(zé)與排期

所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門(mén)(崗位)涉及到此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

活動(dòng)預(yù)算：

活動(dòng)總結(jié)反饋：

第4篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

樂(lè)視影業(yè)成立于2008年。2011年光線(xiàn)影業(yè)前總裁張昭加盟樂(lè)視影業(yè)，出任CEO一職，迅速搭建樂(lè)視影業(yè)研發(fā)平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、發(fā)行平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。定位為“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影投資、制作、發(fā)行公司”，從此將引領(lǐng)未來(lái)十年中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的改革和升級(jí)。

 

在張昭的帶領(lǐng)之下，樂(lè)視影業(yè)發(fā)行系統(tǒng)擁有國(guó)內(nèi)最密集的地面發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)區(qū)、八十個(gè)城市、一千家電影院；同時(shí)與香港寰亞公司成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，打通亞洲發(fā)行平臺(tái)；與好萊塢獅門(mén)公司成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，打通歐美發(fā)行平臺(tái)。

 

樂(lè)視影業(yè)也是當(dāng)下正在熱映、票房已過(guò)3億的《敢死隊(duì)2》的出品方之一。

樂(lè)視影業(yè)的“蝴蝶模式”

大眾電影：2011年年初，您從光線(xiàn)傳媒離開(kāi)，加盟樂(lè)視，擔(dān)任樂(lè)視影業(yè)的CEO。2012年，由樂(lè)視出品的《八星報(bào)喜》《消失的子彈》《敢死隊(duì)2》等均被視為年度華語(yǔ)影壇的重量級(jí)作品。業(yè)界已將樂(lè)視影業(yè)與第一代民營(yíng)電影公司的翹楚華誼、博納、星美以及您當(dāng)年創(chuàng)立的光線(xiàn)并稱(chēng)“中國(guó)電影五大支柱”。

 

張昭：是不是五大支柱不重要，重要的是面對(duì)好萊塢電影對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊，中國(guó)的電影公司是否有經(jīng)得起沖擊的市場(chǎng)體系和持久發(fā)展的商業(yè)模式——華誼依托電影制作資源追求品牌衍生價(jià)值，光線(xiàn)依托娛樂(lè)電視平臺(tái)，星美依托影院資源，博納則是多元發(fā)行垂直整合模式，而樂(lè)視影業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

 

樂(lè)視影業(yè)的商業(yè)模式及市場(chǎng)體系建立在整合電影和互聯(lián)網(wǎng)兩大新興行業(yè)的資源上。將電影產(chǎn)業(yè)做全做大，就需要將制作、推廣、發(fā)行等業(yè)務(wù)全部網(wǎng)羅，而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中又需將線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣相統(tǒng)一，這些電影“全業(yè)務(wù)”看似龐雜，卻又有內(nèi)在的邏輯。樂(lè)視影業(yè)將其疏理為“蝴蝶模式”。

 

大眾電影：我在《敢死隊(duì)2》《消失的子彈》等影片的片頭看到了樂(lè)視影業(yè)的logo，主體就是一只蝴蝶。

張昭：蝴蝶的頭部是內(nèi)容制造，也就是Producer。左上翅是互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上推廣，左下翅是線(xiàn)下城市駐地系統(tǒng)推廣，這兩只翅膀即是Promoter。右上翅是互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上發(fā)行平臺(tái)，右下翅是地面影院終端發(fā)行平臺(tái)，即Platform。蝴蝶的身體可以連接線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下系統(tǒng)的互動(dòng)結(jié)構(gòu)（OnlinetoOfline）。另外“蝴蝶”還有尾翅，也就是除了制造（Producer）、推廣（Promoter）、平臺(tái)（Platform）之外，還有第四個(gè)P，即附加值(Post-value)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的電影作為高品牌含量產(chǎn)品，應(yīng)該可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，

 

最大限度地開(kāi)發(fā)出其衍生價(jià)值。

我們致力于讓翅膀越來(lái)越大，越來(lái)越強(qiáng)。翅膀大，身體小，就意味著一種輕資產(chǎn)的模式。有飛翔的動(dòng)力，卻無(wú)繁重的資本壓力，這種模式更受資本的青睞。相對(duì)于龐大的電影投資，這些都是“小錢(qián)”，但可以實(shí)現(xiàn)以小博大的效果。

 

大眾電影：應(yīng)當(dāng)說(shuō)，《敢死隊(duì)2》《消失的子彈》已經(jīng)證明了樂(lè)視影業(yè)的“蝴蝶模式”的威力。尤其是前者，目前在國(guó)內(nèi)的票房已經(jīng)超過(guò)了3億，能介紹一下《敢死隊(duì)2》的合作背景嗎？

 

張昭：樂(lè)視影業(yè)與《敢死隊(duì)2》的接觸始于2011年初，當(dāng)時(shí)我剛剛走馬上任，隨即與該片的制作方Nu_Image展開(kāi)了接觸。談判持續(xù)了差不多半年，在雙方達(dá)成協(xié)議之后，耗資1億美元的影片順利在去年10月開(kāi)機(jī)。除了Nu_Image，樂(lè)視影業(yè)是該片的另一主要投資方，擁有制片方的身份，并協(xié)助影片在國(guó)內(nèi)的發(fā)行方做一些具體工作。而北美的知名電影公司獅門(mén)影業(yè)（Lionsgate）則以3500萬(wàn)美元的價(jià)格獲得了該片在北美和英國(guó)的發(fā)行權(quán)。

 

在內(nèi)地，《敢死隊(duì)2》最終仍是以分賬引進(jìn)片的身份進(jìn)入市場(chǎng)。不過(guò)，我和

公司對(duì)此早有準(zhǔn)備。在我看來(lái)，合拍、參與國(guó)際化運(yùn)作的首要目的自然是盈利。不過(guò)，既然追求的是全球市場(chǎng)，那么對(duì)盈利的期待也就不能僅限于內(nèi)地市場(chǎng)。作為制片方，樂(lè)視影業(yè)擁有《敢死隊(duì)2》在全球部分地區(qū)的收益分成。

 

制片、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行

大眾電影：在制片方面，樂(lè)視影業(yè)在未來(lái)一兩年內(nèi)有什么規(guī)劃？

張昭：制片方面，樂(lè)視影業(yè)的規(guī)劃以?xún)赡隇閱挝弧磥?lái)兩年的計(jì)劃有20個(gè)之多，其中大部分瞄準(zhǔn)2013年，規(guī)模比較大的會(huì)放到2014年。

就類(lèi)型而言，樂(lè)視影業(yè)目前主要的方向是喜劇、驚悚、懸疑和動(dòng)作片等比較成熟的類(lèi)型影片，明年也會(huì)推出一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性觀(guān)眾的電影。在制片種類(lèi)上，目前公司參與的項(xiàng)目基本可以分為三類(lèi)——本地的中小成本商業(yè)片，以及內(nèi)地香港、中外合拍項(xiàng)目，三類(lèi)項(xiàng)目將大致保持4∶4∶2的比例。

 

在我看來(lái)，保持制片數(shù)量以及不同類(lèi)型、規(guī)模的比例很重要。中外合拍項(xiàng)目投資高、影響大，但運(yùn)作時(shí)間長(zhǎng)，變數(shù)也較多。與香港合作的項(xiàng)目則是公司運(yùn)作最為熟練的領(lǐng)域，而未來(lái)一段時(shí)間與香港合拍仍將是內(nèi)地電影的主流，只是做法要與時(shí)俱進(jìn)，比如不要再盲目做“空心大片”。

 

樂(lè)視影業(yè)對(duì)本土小制作項(xiàng)目也非常重視。公司所謂的小成本，首先是成本以一兩千萬(wàn)元為上限；其次最好是本地的新人導(dǎo)演。我最看重的還是項(xiàng)目的潛力，尤其是題材和類(lèi)型上有無(wú)品牌化和提升的空間。

 

樂(lè)視影業(yè)還相當(dāng)看重公司在影片運(yùn)作中的實(shí)際角色，并把電影營(yíng)銷(xiāo)、推廣方面的重視上升到戰(zhàn)略層面。我們做中小片，推廣成本一般都超過(guò)制作成本的50%。

大眾電影：樂(lè)視影業(yè)目前已經(jīng)建成了一支100多人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，全國(guó)60多個(gè)城市都有發(fā)行人員，能夠在各地影院針對(duì)不同影片策劃執(zhí)行宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為樂(lè)視影業(yè)的CEO，您是如何看待電影業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行？

 

張昭：未來(lái)中國(guó)電影面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，因此電影營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行方式必須求新求變。這也是樂(lè)視影業(yè)發(fā)展的重要方向。

例如在宣傳、營(yíng)銷(xiāo)方面，公司目前更重視運(yùn)作的全面性和持續(xù)性，尤其是上映之后的針對(duì)性策劃。前期宣傳主要還是廣而告之，強(qiáng)調(diào)檔期和明星；更重要的是要引起觀(guān)眾對(duì)影片的觀(guān)看興趣，而這需要相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的精心策劃。以《敢死隊(duì)2》為例，這是大片，我們有傳統(tǒng)的首映活動(dòng)，上映后也有很多相關(guān)策劃，比如11個(gè)硬漢會(huì)通過(guò)各種方式與中國(guó)觀(guān)眾互動(dòng)，終端也有大量活動(dòng)和促銷(xiāo)品。只有這樣，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)相對(duì)長(zhǎng)線(xiàn)的運(yùn)作。而就電影的運(yùn)作而言，樂(lè)視影業(yè)追求的是“長(zhǎng)尾”，這也是對(duì)公司長(zhǎng)期規(guī)劃的關(guān)鍵詞之一。傳統(tǒng)的電影宣傳營(yíng)銷(xiāo)模式是將資源集中在前期，尤其是上映前的密集轟炸，所以很多影片票房都是高開(kāi)低走。我認(rèn)為這其實(shí)還是停留在單純的產(chǎn)品推廣階段，而中小片大都不是那種首周能大賣(mài)的。在我看來(lái)，未來(lái)電影業(yè)真正的機(jī)會(huì)要看各類(lèi)邊際收入和長(zhǎng)尾效益。大眾電影：您說(shuō)的長(zhǎng)尾效益是如何達(dá)到的？張昭：目前，樂(lè)視影業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是建立并完善“線(xiàn)上＋線(xiàn)下”的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，其商業(yè)模式可總結(jié)為：“B1+B2+B3=C”?！癇1”是與當(dāng)?shù)孛襟w的合作，“B2”是在當(dāng)?shù)赜霸旱呐牌突顒?dòng)，這兩個(gè)是為了吸引觀(guān)眾走進(jìn)影院?！癇3”則是互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在最明顯的是和樂(lè)視網(wǎng)的合作，包括網(wǎng)上

 

廣告，還有我們自己做的微博營(yíng)銷(xiāo)。

三個(gè)層面的運(yùn)作是聯(lián)動(dòng)的，比如之前針對(duì)《消失的子彈》，七夕節(jié)時(shí)我們推出50萬(wàn)發(fā)子彈“射我吧”的策劃，當(dāng)天對(duì)影院票房的拉動(dòng)非常明顯，而這個(gè)活動(dòng)其實(shí)很早之前就通過(guò)微博和網(wǎng)絡(luò)在醞釀了。

第5篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

“七萬(wàn)茶企敵不過(guò)一家立頓”這是中國(guó)茶葉行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)茶企如何迎頭趕上就看企業(yè)如何去做了，從目前中國(guó)茶行業(yè)情況看，盡管一些茶企號(hào)稱(chēng)“航母”或“巨頭”，但從市場(chǎng)占有率來(lái)衡量的話(huà)，“航母”、“巨頭”無(wú)疑還是紙老虎，中國(guó)至今還沒(méi)有茶企可稱(chēng)為大企業(yè)。中國(guó)茶行業(yè)目前的確有些茶企具備一定的財(cái)力，只是現(xiàn)代企業(yè)的成長(zhǎng)更多不在于財(cái)力而在于智力。讓我們回頭看看其他行業(yè)的一些巨頭，他們成為巨頭無(wú)一是憑借資金實(shí)力起家，而是充滿(mǎn)智慧的模式制勝的結(jié)果。如希望飼料的劉家兄弟，當(dāng)他們想進(jìn)入飼料行業(yè)時(shí)，行業(yè)內(nèi)早有一些上規(guī)模的飼料企業(yè)了，創(chuàng)業(yè)初期連1000元貸款都遭到銀行拒絕，這樣的窮小子在短短數(shù)年時(shí)間就成為中國(guó)飼料界的老大；而黃光裕17歲闖商場(chǎng)只有4000元資本，18年成為中國(guó)首富；1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)，6年打造出一個(gè)年收入超過(guò)70億的巨無(wú)霸企業(yè)；小肥羊從一間火鍋店開(kāi)始，僅用三年時(shí)間打造出中餐業(yè)的老大；1988年，宗慶后率領(lǐng)校辦企業(yè)借款14萬(wàn)元，組織專(zhuān)家和科研人員，開(kāi)發(fā)出了第一個(gè)專(zhuān)供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品――娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，到第四年銷(xiāo)售收入達(dá)到4億元、凈利潤(rùn)7000多萬(wàn)元，完成了娃哈哈的初步原始積累。還有很多諸如史玉柱、姚良松等人物，他們的創(chuàng)業(yè)資金起點(diǎn)都遠(yuǎn)不及現(xiàn)在的許多茶企，但他們都成了中國(guó)企業(yè)快速成長(zhǎng)的典范。

茶企業(yè)能否出現(xiàn)像其他行業(yè)一樣的真正巨頭，唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是企業(yè)的商業(yè)模式，而如今市場(chǎng)上能看到身影的茶企業(yè)，都在沿襲著茶農(nóng)賣(mài)茶的方式，在茶行業(yè)有許多企業(yè)號(hào)稱(chēng)自己有多少茶山、有多大規(guī)模的種植基地，普遍認(rèn)為誰(shuí)占有了源頭誰(shuí)就能夠最終制勝。此外，門(mén)店的數(shù)量又是茶企炫耀的另一資本，認(rèn)為“連鎖全國(guó)”就是老大。這些被茶企看成是企業(yè)資本和優(yōu)勢(shì)的東西，其實(shí)是意義不大的泡沫，因?yàn)闆Q定勝負(fù)的不是茶企掌握的生產(chǎn)源頭，而在于誰(shuí)真正掌握了終端消費(fèi)者資源，市場(chǎng)占有率才是最具話(huà)語(yǔ)權(quán)的。此外，茶企能否快速成長(zhǎng)壯大，不在于資本有多雄厚，而在于是否具有可復(fù)制的模式，不在于散落在各地的門(mén)店多少，而在于每個(gè)所到城市的市場(chǎng)占有率。現(xiàn)在全國(guó)近三分之一的茶葉供過(guò)于求，剩在手里產(chǎn)品最多的無(wú)疑就是那些掌握生產(chǎn)源頭最多、開(kāi)的門(mén)店最多的企業(yè)，因此茶行業(yè)的現(xiàn)狀是不容樂(lè)觀(guān)的。

筆者日前應(yīng)邀再度前往武夷山，行程中見(jiàn)過(guò)一些經(jīng)營(yíng)十幾年的老企業(yè)，見(jiàn)過(guò)一些新入行而資金雄厚的新企業(yè)，但這些企業(yè)都不具備可以快速做大的商業(yè)模式。筆者曾經(jīng)很偶然地見(jiàn)到一家有些與眾不同的小企業(yè)，那就是武夷山桃淵茗茶葉有限公司。該企業(yè)規(guī)模不大，是武夷山市前幾年招商引資引進(jìn)的企業(yè)，但該企業(yè)所采用的模式卻極具復(fù)制功能。該企業(yè)此前也和廣大茶企一樣，試圖從多開(kāi)店入手帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，很快也在各地發(fā)展了數(shù)十家門(mén)店，但他們很快發(fā)現(xiàn)這種做法有很多局限，渠道發(fā)展需要太多先決條件，產(chǎn)品銷(xiāo)售量上也難以快速成倍突破。對(duì)此，他們把目光投向賣(mài)場(chǎng)，而且以超大型城市為目標(biāo)，一旦做透一個(gè)城市的市場(chǎng)，所帶來(lái)的銷(xiāo)量將是無(wú)法估量的。目前該企業(yè)已經(jīng)把產(chǎn)品成功打進(jìn)上海市的百余家超市賣(mài)場(chǎng)，茶葉進(jìn)賣(mài)場(chǎng)貨架就意味著將接受更多的產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)，據(jù)悉桃淵茗公司早就為產(chǎn)品進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)而準(zhǔn)備著，他們還總結(jié)了以往其他企業(yè)茶葉產(chǎn)品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)都失敗告終的教訓(xùn)，在產(chǎn)品上和營(yíng)銷(xiāo)手段上采取全新的策略，實(shí)行了線(xiàn)上推廣與賣(mài)場(chǎng)終端相結(jié)合，原產(chǎn)地與終端城市推廣相結(jié)合等做法，在產(chǎn)品進(jìn)入所有超市后將通過(guò)線(xiàn)上的推廣，讓上海市民快速熟悉“桃淵茗”這個(gè)品牌。

桃淵茗的做法正是現(xiàn)代企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的有效辦法，在茶業(yè)界很少人會(huì)認(rèn)為小企業(yè)能做什么大事，但事實(shí)上能夠最終成為老大的一定是“投資很小即可、項(xiàng)目有新意、經(jīng)營(yíng)模式可復(fù)制”的企業(yè)，從渠道上突圍、從經(jīng)營(yíng)方法上創(chuàng)新是廣大茶企必須去思考的問(wèn)題。一個(gè)好的模式一定是簡(jiǎn)單而又容易操作的模式，但簡(jiǎn)單的模式也需要不簡(jiǎn)單的做法，相信不久人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)桃淵茗的做法“原來(lái)如此”。對(duì)中國(guó)廣大茶企而言，茶行業(yè)還很稚嫩，處處充滿(mǎn)機(jī)遇，武夷山桃淵茗茶葉無(wú)疑是中國(guó)茶企在競(jìng)爭(zhēng)中邁出創(chuàng)新的第一步。

第6篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

物流APP4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論解決對(duì)策

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方向擴(kuò)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)物流業(yè)加快了企業(yè)的發(fā)展，物流業(yè)的信息化速度加快。隨著智能手機(jī)的遍及，物流APP從業(yè)者獲得訊息的能力提升，隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取資料。與過(guò)去相比，移動(dòng)APP完全推倒了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，讓兩邊的物流供給和需求打破了時(shí)間和空間的制約，很容易銜接，這毫無(wú)疑問(wèn)在很大的程度上提高了物流行業(yè)的運(yùn)作效率。移動(dòng)物流行業(yè)即將成為未來(lái)物流的中心范疇，搶到先機(jī)者必然大有所獲。

本文通過(guò)分析物流APP如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略在重重競(jìng)爭(zhēng)下脫穎而出，成為區(qū)域領(lǐng)先地位，同時(shí)分析其在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，給出解決對(duì)策，為物流APP發(fā)展提供參考意義。

1物流APP營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

1.1物流APP營(yíng)銷(xiāo)方式傳統(tǒng)

從物流APP在各大應(yīng)用市場(chǎng)上線(xiàn)到現(xiàn)在，公司舉辦的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是使用相對(duì)較為傳統(tǒng)的方式，如：線(xiàn)下補(bǔ)貼的發(fā)放，線(xiàn)下注冊(cè)送禮品活動(dòng)的舉辦等。不僅不能達(dá)到預(yù)期效果，還會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力。由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的落伍，能使用的營(yíng)銷(xiāo)渠道并不順暢，同時(shí)由于公司活動(dòng)策劃部門(mén)對(duì)于新事物不能快速接受和運(yùn)用，造成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新性不夠。由于軟件本身的市場(chǎng)定位人群是商戶(hù)，不宜大肆使用戶(hù)外廣告等宣傳方式，不僅效果不明顯，還會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力。管理人員對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的不重視，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念薄弱，造成很多的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式進(jìn)行不順利。

1.2物流APP產(chǎn)品核心價(jià)值模糊

客戶(hù)的需求點(diǎn)已經(jīng)掌握，可無(wú)法真正解決客戶(hù)的需求，沒(méi)有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。跟隨大眾產(chǎn)品，容易被復(fù)制，沒(méi)有找到自己的突破口。

1.3物流APP用戶(hù)信任度不夠

在宣傳前期，把自己想要達(dá)成的目標(biāo)和口號(hào)已經(jīng)傳達(dá)出去，可實(shí)際結(jié)果是在較長(zhǎng)一段時(shí)間無(wú)法實(shí)現(xiàn)給予客戶(hù)的承諾，引起客戶(hù)的不信任。同類(lèi)產(chǎn)品很多，并且在市場(chǎng)上已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，地位不易撼動(dòng)，并且對(duì)于新出現(xiàn)的產(chǎn)品，有一個(gè)試應(yīng)期，客戶(hù)的習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成。同行業(yè)產(chǎn)品的失敗，容易給客戶(hù)造成陰影，會(huì)產(chǎn)生對(duì)比心理，擁有悲觀(guān)情緒，抱著觀(guān)望的態(tài)度，而不愿意嘗試。解決客戶(hù)需求擁有一定的難度，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法滿(mǎn)足，容易讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品對(duì)自身沒(méi)有用處。產(chǎn)品本身的優(yōu)化問(wèn)題，在用戶(hù)體驗(yàn)這一塊還不夠完善，給予客戶(hù)不好的體驗(yàn)，后期還需要不斷加強(qiáng)。

2物流APP營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題的解決對(duì)策

根據(jù)物流APP的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，總結(jié)其在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的不足，本文給出如下相應(yīng)解決對(duì)策。

2.1物流APP找到客戶(hù)的需求點(diǎn)

盡最大的努力達(dá)成滿(mǎn)足客戶(hù)需求的目標(biāo)，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)。找準(zhǔn)客戶(hù)的需求點(diǎn)，發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶(hù)對(duì)公司的軟件產(chǎn)生依賴(lài)心理，形成一種習(xí)慣，培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(hù)。努力捕捉客戶(hù)的新需求，積極創(chuàng)新，完善產(chǎn)品功能設(shè)置，第一時(shí)間給予客戶(hù)好的體驗(yàn)。

2.2物流APP使用更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)事半功倍，多使用線(xiàn)上推廣的方式，如各種交友論壇的使用，加大傳播的速度。

2.3物流APP制定激勵(lì)政策

制定業(yè)務(wù)激勵(lì)政策，給優(yōu)秀者額外獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)設(shè)置“誰(shuí)是點(diǎn)子王”獎(jiǎng)項(xiàng)，給予提出好點(diǎn)子的員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工的積極性。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，更關(guān)心職工的生活，增強(qiáng)職工的歸屬感，給予優(yōu)秀員工特殊獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)心員工的生活，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注員工之間的關(guān)系，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，避免員工之間矛盾加大。

2.4加強(qiáng)后期客戶(hù)維護(hù)及產(chǎn)品迭代

解決物流誠(chéng)信問(wèn)題，由于物流業(yè)的規(guī)模小、混亂，導(dǎo)致誠(chéng)信已成為阻礙物流做大的一個(gè)障礙。許多應(yīng)用程序都依賴(lài)于交易的數(shù)量，以提高信用等級(jí)的完整性，以提高該應(yīng)用程序的公園版的完整性增加了標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)和保證，物流公司的應(yīng)用程序，因?yàn)樗菃畏矫娴模绾翁岣呶锪髌髽I(yè)自身的信任度是一個(gè)問(wèn)題。

解決支付安全問(wèn)題。物流交易其實(shí)很簡(jiǎn)單，使用方法的原始憑證結(jié)算仍然存在，目的是部分的錢(qián)，然后又拿了一個(gè)客戶(hù)的收據(jù)“其余的運(yùn)費(fèi)。完善信息共享過(guò)程。現(xiàn)階段，物流APP的用戶(hù)體驗(yàn)不理想，軟件優(yōu)化還需要不斷增強(qiáng)，采用的營(yíng)銷(xiāo)方式比較傳統(tǒng)，很單一；隨著物流APP行業(yè)不斷發(fā)展，新的問(wèn)題會(huì)不斷涌現(xiàn)，亟待需要物流APP營(yíng)銷(xiāo)管理人員制定更加切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方法手段來(lái)解決由于物流APP發(fā)展所產(chǎn)生的新的問(wèn)題。參考文獻(xiàn)：

[1]田夢(mèng)迪.淺論現(xiàn)階段APP的發(fā)展及面臨問(wèn)題[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015.

第7篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：預(yù)裂爆破 光面爆破 施工技術(shù)

中圖分類(lèi)號(hào)： 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： 文章編號(hào)：

1 工程概況

呂家梁隧道單洞全長(zhǎng)為左線(xiàn)6.66公里和右線(xiàn)6.67公里，我部施工的部分單洞長(zhǎng)度為左線(xiàn)3349米和右線(xiàn)3332米。該段隧道地質(zhì)結(jié)構(gòu)一般，洞身部分段落存在煤層，未有大的斷層、破碎帶等不良地質(zhì)現(xiàn)象，亦無(wú)巖溶、礦坑、有毒、有害氣體存在。巖體主要存在三組發(fā)育節(jié)理，巖層傾角一般為6~10°，隧道進(jìn)出口處巖體呈塊碎狀鑲嵌結(jié)構(gòu)，洞身巖體為水平層理，呈薄層狀鑲嵌結(jié)構(gòu)夾雜大塊狀砌體結(jié)構(gòu)。

2 施工技術(shù)

為保證保留巖體按設(shè)計(jì)輪廓面成型并防止圍巖破壞，須采用輪廓控制爆破技術(shù)。常用的輪廓控制爆破技術(shù)包括預(yù)裂爆破和光面爆破。所謂預(yù)裂爆破，就是首先起爆布置在設(shè)計(jì)輪廓線(xiàn)上的預(yù)裂爆破孔藥包，形成一條沿設(shè)計(jì)輪廓線(xiàn)貫穿的裂縫，再在該人工裂縫的屏蔽下進(jìn)行主體開(kāi)挖部位的爆破，保證保留巖體免遭破壞；光面爆破是先爆除主體開(kāi)挖部位的巖體，然后再起爆布置在設(shè)計(jì)輪廓線(xiàn)上的周邊孔藥包，將光爆層炸除，形成一個(gè)平整的開(kāi)挖面。

預(yù)裂爆破和光面爆破在該項(xiàng)目上經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在石忠項(xiàng)目上得到了廣泛推廣。

2.1成縫機(jī)理

預(yù)裂爆破和光面爆破都要求沿設(shè)計(jì)輪廓產(chǎn)生規(guī)整的爆生裂縫面，兩者成縫機(jī)理基本一致?，F(xiàn)以預(yù)裂縫為例論述它們的成縫機(jī)理。

預(yù)裂爆破采用不耦合裝藥結(jié)構(gòu)，其特征是藥包和孔壁間有環(huán)狀空氣間隔層，該空氣間隔層的存在削減了作用在孔壁上的爆炸壓力峰值。因?yàn)閹r石動(dòng)抗壓強(qiáng)度遠(yuǎn)大于抗拉強(qiáng)度，因此可以控制削減后的爆壓不致使孔壁產(chǎn)生明顯的壓縮破壞，但切向拉應(yīng)力能使炮孔四周產(chǎn)生徑向裂紋。加之孔與孔間彼此的聚能作用，使孔間連線(xiàn)產(chǎn)生應(yīng)力集中，孔壁連線(xiàn)上的初始裂紋進(jìn)一步發(fā)展，而滯后的高壓氣體的準(zhǔn)靜態(tài)作用，使沿縫產(chǎn)生氣刃劈裂作用，使周邊孔間連線(xiàn)上的裂紋全部貫通成縫。

2.2質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)

1）開(kāi)挖壁面巖石的完整性用巖壁上炮孔痕跡率來(lái)衡量，炮孔痕跡率也稱(chēng)半孔率，為開(kāi)挖壁面上的炮孔痕跡總長(zhǎng)與炮孔總長(zhǎng)的百分比率。一般，對(duì)節(jié)理裂隙極發(fā)育的巖體，一般應(yīng)使炮孔痕跡率達(dá)到10％～50％；節(jié)理裂隙中等發(fā)育者應(yīng)達(dá)50％～80％；節(jié)理裂隙不發(fā)育者應(yīng)達(dá)80％以上。圍巖壁面不應(yīng)有明顯的爆生裂隙。

2）圍巖壁面不平整度（又稱(chēng)起伏差）的允許值為±15cm。

3）在臨空面上，預(yù)裂縫寬度一般不宜小于1cm。實(shí)踐中表明，對(duì)軟巖（如洞口處的泥質(zhì)粉砂巖），預(yù)裂縫寬度可達(dá)2cm以上，而且只有達(dá)到2cm以上時(shí)，才能起到有效的隔震作用；但對(duì)堅(jiān)硬巖石，預(yù)裂縫寬度難以達(dá)到1cm。經(jīng)多次檢測(cè)，在Ⅳ類(lèi)圍巖段落的砂巖預(yù)裂縫寬僅為3~5mm，仍可起到有效隔震作用。地下工程預(yù)裂縫寬度比露天工程小得多，一般僅達(dá)0.3～0.5cm。因此，預(yù)裂縫的寬度標(biāo)準(zhǔn)與巖性及工程部位有關(guān)，應(yīng)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)最終確定。

4）影響輪廓爆破質(zhì)量的因素，除爆破參數(shù)外，主要依賴(lài)于地質(zhì)條件和鉆孔精度。這是因?yàn)楸芽p極易沿巖體原生裂隙、節(jié)理發(fā)展，而鉆孔精度則是保證周邊控爆質(zhì)量的先決條件。

2.3參數(shù)設(shè)計(jì)

預(yù)裂爆破和光面爆破的參數(shù)設(shè)計(jì)一般采用工程類(lèi)比法，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)最終確定。

2.3.1預(yù)裂爆破參數(shù)

1）孔徑隧洞開(kāi)挖為40～80mm。

2）孔距與巖石特性、炸藥性質(zhì)、裝藥情況、開(kāi)挖壁面平整度要求和孔徑大小有關(guān)?？拙嘁话銥榭讖降?～12倍。爆破質(zhì)量要求高、巖質(zhì)軟弱、裂隙發(fā)育者取小值。

3）裝藥不偶合系數(shù)不偶合系數(shù)指炮孔半徑與藥卷半徑的比值，為防止炮孔壁的破壞，該值一般取2～5。

4）線(xiàn)裝藥密度線(xiàn)裝藥密度是單位長(zhǎng)度炮孔的平均裝藥量。影響預(yù)裂爆破參數(shù)的因素復(fù)雜，很難從理論上推導(dǎo)出嚴(yán)格的計(jì)算公式，以經(jīng)驗(yàn)公式為主，目前國(guó)內(nèi)較常用公式的基本形式為：

QX = K［σc］α［a］β［d］γ （公式1）

式中，QX―預(yù)裂爆破的線(xiàn)裝藥密度，kg/m；

σc―巖石的極限抗壓強(qiáng)度，MPa；

a ―炮孔間距，m；

d ―鉆孔直徑，mm；

K、α、β和γ―經(jīng)驗(yàn)系數(shù)。

隨巖性不同，預(yù)裂爆破的線(xiàn)裝藥密度一般為200～500g/m。為克服巖石對(duì)孔底的夾制作用，孔底段應(yīng)加大線(xiàn)裝藥密度到2～5倍。

2.3.2光面爆破參數(shù)

1）光面爆破層厚度即最小抵抗線(xiàn)的大小，一般為炮孔直徑的10～20倍，巖質(zhì)軟弱、裂隙發(fā)育者取小值。

2）孔距一般為光面爆破層厚度的0.75～0.90倍，巖質(zhì)軟弱、裂隙發(fā)育者取小值。

3）鉆孔直徑及裝藥不偶合系數(shù)不偶合系數(shù)指炮孔半徑與藥卷半徑的比值，為防止炮孔壁的破壞，該值一般取2～5。

4）線(xiàn)裝藥密度Qx 一般按照松動(dòng)爆破藥量計(jì)算公式確定：

QX = qaW（公式2）

式中： q―松動(dòng)爆破單耗，kg/m3；

a―光面爆破孔間距，m；

W―光面爆破層厚度，m。

2.4裝藥結(jié)構(gòu)與起爆

2.4.1裝藥結(jié)構(gòu)

1）堵塞段堵塞段的作用是延長(zhǎng)爆生氣體的作用時(shí)間，且保證孔口段只產(chǎn)生裂縫而不出現(xiàn)爆破漏斗，對(duì)深孔爆破該段長(zhǎng)一般取0.5～1.5m。

2）孔底加強(qiáng)段段長(zhǎng)大體等于堵塞段。由于孔底受巖石夾持作用，故需用較大的線(xiàn)裝藥密度。

3）均勻裝藥段該段一般為軸向間隔不偶合裝藥，并要求沿孔軸線(xiàn)方向均勻分布。軸向間隔裝藥須用導(dǎo)爆索串聯(lián)各藥卷起爆。為保證孔壁不被粉碎，藥卷應(yīng)盡量置于孔的中心。國(guó)外一般用炮孔中心定位器定位，國(guó)內(nèi)一般是將藥卷及導(dǎo)爆索綁于竹片進(jìn)行藥卷定位。

2.4.2起爆

為保證同時(shí)起爆，預(yù)裂爆破和光面爆破一般都用導(dǎo)爆索起爆，并通常采用分段并聯(lián)法。由于光面爆破孔是最后起爆，導(dǎo)爆索有可能遭受超前破壞。為保證周邊孔準(zhǔn)爆，對(duì)光面爆破孔可采用高段延期雷管與導(dǎo)爆索的雙重起爆法。預(yù)裂孔若與主爆區(qū)炮孔組成同一網(wǎng)路起爆，則預(yù)裂孔應(yīng)超前第一排主爆孔75～100ms起爆。

3 結(jié)束語(yǔ)

1）對(duì)于隧道洞口的軟弱破碎圍巖地段預(yù)裂爆破施工工藝，增加了施工安全度，提高隧道洞口圍巖的長(zhǎng)期穩(wěn)定性，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

第8篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

還有一些快的方法，比如說(shuō)投放電視廣告，比如說(shuō)上《天天向上》，衛(wèi)視、汽車(chē)、公交車(chē)上面的廣告、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營(yíng)銷(xiāo)。另外就是瘋狂砸錢(qián)，像滴滴打車(chē)一樣。當(dāng)然快的方法還有還多，但是一般預(yù)算都比較多，比如說(shuō)幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的，有錢(qián)我就任性。這就是快的方法。

從上面可以看出，笨的方法和方法和慢的方法的區(qū)別，笨的方法，速度慢，耗費(fèi)時(shí)間，也耗費(fèi)人力，起效的效果比較慢。還有細(xì)節(jié)問(wèn)題很多，笨的辦法在做的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，需要我們耗費(fèi)很大的精力去解決，但同時(shí)它更多的是無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。

用戶(hù)質(zhì)量高，且來(lái)源持續(xù)穩(wěn)定

當(dāng)然所有笨方法所做的量達(dá)到一定程度的時(shí)候，會(huì)引發(fā)質(zhì)變，可以帶來(lái)很多的量。等你建立一定知名度之后，會(huì)給你帶來(lái)不斷的量，而且來(lái)源特別穩(wěn)定，用戶(hù)質(zhì)量特別高。

比如說(shuō)我在百度知道回答的二維碼問(wèn)題非常專(zhuān)業(yè)，用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵字搜索的話(huà)，大部分顯示的都是我的回答，這樣一來(lái)，無(wú)論何時(shí)何地，每天只要有用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，他們就能知道我們，然后通過(guò)我的回答了解我們的業(yè)務(wù)，知道我們的產(chǎn)品，下載我們的App，那么這個(gè)推廣渠道就算建成了，后期這個(gè)渠道就能夠帶來(lái)源源不斷的流量，我不用再天天去關(guān)注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來(lái)的量會(huì)特別大。同時(shí)我回答的專(zhuān)業(yè)知識(shí)教會(huì)了更多的人，他們會(huì)把我回答的答案放在他們的QQ空間里，個(gè)人博客或者網(wǎng)頁(yè)上，或者復(fù)制過(guò)去回答其他人的提問(wèn)，然后我們的公司的業(yè)務(wù)就會(huì)被傳播的更遠(yuǎn)。這個(gè)其實(shí)就是前期的量的積累，到一定程度后，引起的質(zhì)變。

通過(guò)這些笨的方法，這些渠道來(lái)源的用戶(hù)質(zhì)量非常高。因?yàn)橛脩?hù)有這種需求才會(huì)去搜索，或者由于某個(gè)問(wèn)題去看一個(gè)貼子，會(huì)去關(guān)注下面的APP，這種用戶(hù)的需求非常明確，他是有這種需求再去關(guān)注你，所以說(shuō)質(zhì)量非常高，這就是剛性需求的用戶(hù)，這些有剛需的用戶(hù)有幾個(gè)特征，一是留存率高，二是用戶(hù)忠誠(chéng)度和質(zhì)量也高，對(duì)產(chǎn)品的后期宣傳非常有效果。

推廣成本比較低，還有后期增長(zhǎng)快

小米有50萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù)，這作為基礎(chǔ)，他后期的增量是非常大的，通過(guò)這個(gè)50萬(wàn)用戶(hù)擴(kuò)散到慢慢擴(kuò)散到了500萬(wàn)、然后是5000萬(wàn)，這些都是以用戶(hù)為基礎(chǔ)的口碑?dāng)U散效果。當(dāng)你有了10萬(wàn)的忠實(shí)高質(zhì)量用戶(hù)之后，只要運(yùn)營(yíng)做的好，你的用戶(hù)為你帶去不斷的擴(kuò)散效應(yīng)。

而且隨著這種擴(kuò)散，用戶(hù)量也會(huì)越來(lái)越大。10萬(wàn)用戶(hù)每人擴(kuò)散6個(gè)用戶(hù)，按照六度人脈理論，就是60萬(wàn)，60萬(wàn)用戶(hù)會(huì)擴(kuò)散360萬(wàn)……當(dāng)然了在推廣的過(guò)程中，還有新增用戶(hù)的補(bǔ)充，再加上老用戶(hù)的口碑?dāng)U散，用戶(hù)量后期是幾何數(shù)的增長(zhǎng)。

我們之前的時(shí)候，花了3個(gè)月的時(shí)間到論壇發(fā)帖子，做種子用戶(hù)，然后有了1萬(wàn)用戶(hù)，然后這個(gè)1萬(wàn)用戶(hù)通過(guò)我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)擴(kuò)散到10萬(wàn)用戶(hù)，然后不到1年就到了100萬(wàn)，其實(shí)主要靠的還是各種笨的方法，比如發(fā)帖子，做微博口碑，做論壇活動(dòng)，這些都是基礎(chǔ)性工作。

所以說(shuō)笨的辦法推廣成本低，比較耗時(shí)，但是后期的增量非常大的，而且是幾何級(jí)的增長(zhǎng)，其實(shí)最難的就是1萬(wàn)用戶(hù)，10萬(wàn)用戶(hù)，這些都是初始推廣的坎兒。

笨的辦法帶來(lái)的量會(huì)源源不斷

笨的辦法的起點(diǎn)是比較低的，可能開(kāi)始做的時(shí)間比較辛苦、比較累，比較耗時(shí)間。比如產(chǎn)品剛出來(lái)，你發(fā)一個(gè)帖子，在知道上回答一個(gè)問(wèn)題等很多笨的方法效果都是很差的，可能你發(fā)十個(gè)，還是如此，這些都是笨辦法的特點(diǎn)，起點(diǎn)非常低。

因?yàn)樗麄冃枰康姆e累，但是堅(jiān)持一年過(guò)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣了。因?yàn)橥茝V都是非常滯后的，比如發(fā)帖，發(fā)微博……我是堅(jiān)持了一年呢，然后一年后，再回頭看，發(fā)現(xiàn)每天從論壇來(lái)的流量和一個(gè)中型渠道差不多，剛開(kāi)始都是幾個(gè)，漸漸也在增長(zhǎng)，說(shuō)明什么？是量的積累到了。

后期主要工作是維護(hù)渠道，偶爾去看看，回復(fù)下，然后每天的量非常穩(wěn)定，這些都是笨的辦法的效果，后來(lái)我不再做推廣，但是到今天我還能看到那些帖子，還有人回復(fù)，還有人點(diǎn)贊，之前回復(fù)可能只有幾頁(yè)，但是前幾天我去看，又搜到我發(fā)的帖子，發(fā)現(xiàn)回復(fù)都好幾十頁(yè)了。這些都是能帶來(lái)下載的，因?yàn)樘踊貜?fù)的越高，上首頁(yè)的機(jī)會(huì)也就越大，下載量也會(huì)越多。這些都是笨辦法做到位后，帶來(lái)的效果。

而快的方法就是今天我砸了錢(qián)，立刻就有量，明天沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候就沒(méi)有量，后天融到錢(qián)了，又可以做，量又上來(lái)了。但是這個(gè)東西就是跟錢(qián)有關(guān)系，你沒(méi)錢(qián)就沒(méi)用戶(hù)了，而笨的辦法開(kāi)始起步比較晚，但是做到一定程度，量會(huì)源源不斷的增長(zhǎng)。

案例分享一：利用微博做品牌傳播

下面根據(jù)這個(gè)區(qū)別我來(lái)講一下我自己之前的案例，第一個(gè)就是微博這塊，之前我是公司官方微博的維護(hù)者，業(yè)余時(shí)間會(huì)維護(hù)微博。

當(dāng)時(shí)我做二維碼這個(gè)關(guān)鍵詞，我會(huì)定期通過(guò)微博來(lái)篩選相關(guān)的關(guān)鍵詞，去回答他們的提問(wèn)。經(jīng)過(guò)篩選我發(fā)現(xiàn)發(fā)這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)大部分都是大V，公司的創(chuàng)始人，和中高端人士，他們會(huì)問(wèn)一些關(guān)于二維碼的問(wèn)題，都是我來(lái)回復(fù)。我之前也是做產(chǎn)品的，所以對(duì)這個(gè)東西專(zhuān)業(yè)。在回答上也是比較專(zhuān)業(yè)，能說(shuō)服他們，但是也有高手，經(jīng)過(guò)辯論，我學(xué)到了更多的東西。

這些都是我的工作，我每天花1個(gè)小時(shí)來(lái)回復(fù)，時(shí)間怎么出來(lái)的，都是上班時(shí)間擠出來(lái)的，還有坐地鐵的時(shí)候，就打開(kāi)客戶(hù)度和這些發(fā)二維碼微博的人進(jìn)行互動(dòng)，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的和他們互動(dòng)，他們都會(huì)比較熟悉我們公司，然后就形成比較好的關(guān)系，一提到二維碼就會(huì)想到我們公司。

我做這個(gè)事情做了一年多，后來(lái)我們公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前還沒(méi)有人知道我們，但是這個(gè)東西做了一年之后，我們的效果就好了，慢慢都知道，幫我們介紹業(yè)務(wù)，采訪(fǎng)我們，商務(wù)合作，微博帶來(lái)了很多的業(yè)務(wù)。我去參會(huì)，再在微博上活動(dòng)，都能看到別人提到我們公司，這些都是堅(jiān)持一年看到的效果。所以這就是笨的辦法起到的效果，我是自己能感受到的。

案例分享二：用論壇為App引流

下面再說(shuō)第二個(gè)，論壇的篩選。之前我第一批種子用戶(hù)是通過(guò)論壇來(lái)的，當(dāng)時(shí)APP剛上線(xiàn)，推廣的話(huà)因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)人比較少，就三四個(gè)人，我一個(gè)產(chǎn)品，兩個(gè)技術(shù)，一個(gè)商務(wù)，那個(gè)商務(wù)也不是太懂。所以前期的話(huà)在推廣方面，我做了一部分工作，就是發(fā)帖。當(dāng)時(shí)有安卓論壇、機(jī)鋒網(wǎng)、還有手機(jī)中國(guó)等之類(lèi)的手機(jī)論壇。

當(dāng)時(shí)我們是針對(duì)二維碼的，研究了一些用戶(hù)，看看什么用戶(hù)會(huì)用我們這個(gè)東西，去思考，去總結(jié)一些用戶(hù)的特征，比如說(shuō)18歲到35歲，另外可能對(duì)手機(jī)比較擅長(zhǎng)，因?yàn)锳pp屬于工具類(lèi)的，所以要求用戶(hù)對(duì)手機(jī)要熟練。就是對(duì)用戶(hù)的要求比較高，所以我們就選了安卓論壇，我們就通過(guò)百度搜索，出來(lái)了很多的安卓論壇?？纯催@個(gè)排名，根據(jù)百度搜索排名把一些流量大、權(quán)重高的網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)排名，這是前提，就是找一些流量大的論壇。

第二就是通過(guò)一些導(dǎo)航網(wǎng)，比如說(shuō)hao123，我們?cè)趺磁袛嗨|(zhì)量比較高呢？既然hao123把它放在軟件的前幾名，說(shuō)明他的流量是非常大的，或者說(shuō)他花錢(qián)了，花錢(qián)也會(huì)形成很大的量。

所以說(shuō)我們就在論壇上去篩選這樣的。除了安卓以外還有我們很多論壇，篩選出來(lái)我們會(huì)根據(jù)這些軟件的性質(zhì)，去對(duì)應(yīng)一個(gè)板塊去發(fā)帖子。效果最好的時(shí)候發(fā)了一個(gè)帖子，一天帶來(lái)了兩三千的激活量，量很大。后來(lái)我又去跟版主說(shuō)了一下，因?yàn)槲伊私馑囊?guī)則，每個(gè)論壇發(fā)帖都是有規(guī)則的，不同組發(fā)帖子都是不一樣的。版主幫我們加了一個(gè)顏色，然后量就會(huì)更大一些，但是帖子會(huì)沉下去，然后我就沒(méi)事去頂貼，就是為了讓帖子能在首頁(yè)不停的出現(xiàn)，保證我們的流量不降，就這個(gè)帖子為我們帶來(lái)了幾萬(wàn)的用戶(hù)?，F(xiàn)在看來(lái)比較苦逼，但是確實(shí)是有效果的。

第9篇：線(xiàn)上推廣的總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】智慧會(huì)展 杭州 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策

一、引言

智慧會(huì)展是會(huì)展業(yè)發(fā)展過(guò)程的高級(jí)形態(tài)：會(huì)展是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出新常態(tài)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了新常態(tài)，即增長(zhǎng)方式由規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)向質(zhì)量效益型集約增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，“轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效”成為會(huì)展業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展戰(zhàn)略。而物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展則為這一戰(zhàn)略的實(shí)施提供了重要技術(shù)保障。通過(guò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)的智能應(yīng)用和智慧管理，打破會(huì)展活動(dòng)時(shí)空的限制，將會(huì)展服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)作水平提升到一個(gè)新高度，從而有了智慧會(huì)展這一概念。

二、智慧會(huì)展的概述

（一）智慧會(huì)展的概念

智慧會(huì)展這一理念，屬于新興概念，在我國(guó)關(guān)于智慧會(huì)展的研究實(shí)踐，以及智慧會(huì)展的對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響的研究較少，至今學(xué)界沒(méi)有確切的統(tǒng)一定義。結(jié)合國(guó)內(nèi)外智慧城市建設(shè)的實(shí)踐和智慧會(huì)展本身的特點(diǎn)，我們對(duì)智慧會(huì)展進(jìn)行了探索性的界定：智慧會(huì)展是充分利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的集成應(yīng)用，為企業(yè)提供便利的現(xiàn)代化、智慧化產(chǎn)品品牌推廣方式，從而形成基于信息化、智能化社會(huì)管理與服務(wù)的一種新的管理形態(tài)的會(huì)展。究其實(shí)質(zhì)，智慧會(huì)展就是利用信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)會(huì)展行業(yè)，進(jìn)而為智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)智慧城市的和諧、更好、更快的可持續(xù)發(fā)展。

（二）智慧會(huì)展的架構(gòu)

智慧會(huì)展通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)，對(duì)包括策展、組展、場(chǎng)館管理和運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)和工程、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，以及公共安全、環(huán)保、配套服務(wù)、相關(guān)活動(dòng)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈上的各種資源作出智慧配置，對(duì)公眾、組委會(huì)以及參展商作出智慧響應(yīng)，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

智慧會(huì)展服務(wù)的對(duì)象是從互聯(lián)網(wǎng)的高度，重新激發(fā)會(huì)展價(jià)值，為業(yè)主方、主辦方、參展商、參觀(guān)者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從會(huì)展行業(yè)的構(gòu)成和信息服務(wù)方面來(lái)看，智慧會(huì)展可分為展館智能運(yùn)營(yíng)、信息化組展服務(wù)以及展會(huì)增值信息服務(wù)。

展館智能運(yùn)營(yíng)（公眾）：通過(guò)全方位wifi覆蓋場(chǎng)館，為參展商增加觀(guān)眾人流量以及宣傳推廣，為參觀(guān)者提供快速上網(wǎng)了解展會(huì)以及定位導(dǎo)航，為廣告商提供線(xiàn)上廣告服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同步服務(wù)。

信息化組展服務(wù)（組委會(huì)）：為各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)提供信息化服務(wù)，提供互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、可視化等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)展數(shù)據(jù)的收集、管理、分析、篩選和運(yùn)用采集器等設(shè)備提升參展體驗(yàn)、門(mén)禁、報(bào)道等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。

展會(huì)增值信息服務(wù)（參展商）：除了提供展示產(chǎn)品的平臺(tái)，還提供展會(huì)統(tǒng)計(jì)分析、展后追蹤、多渠道線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)以及線(xiàn)上溝通、線(xiàn)上推廣等增值服務(wù)。

三、杭州發(fā)展智慧會(huì)展的意義

（一）推動(dòng)杭州智慧城市建設(shè)，促進(jìn)杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展

會(huì)展業(yè)屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的范疇。智慧會(huì)展是建設(shè)智慧城市的需要。從“智慧會(huì)展”視角探討杭州會(huì)展的服務(wù)創(chuàng)新，對(duì)推動(dòng)杭州“智慧城市”，也具有極其重要的意義。從理論的角度看，智慧經(jīng)濟(jì)為杭州會(huì)展業(yè)提供了豐富的題材，而智慧會(huì)展也為智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了平臺(tái)。會(huì)展促進(jìn)智慧的產(chǎn)業(yè)化，智慧提升會(huì)展的品牌化。智慧會(huì)展是智慧經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，更是杭州朔造會(huì)展城市的優(yōu)勢(shì)所在。從技術(shù)層面上說(shuō)，根據(jù)智能化信息網(wǎng)絡(luò)掌握展位布置、人群分布、配套需求，對(duì)信息具有安全、高效的處理和整合能力，并能科學(xué)地進(jìn)行監(jiān)測(cè)、分析、預(yù)測(cè)、預(yù)警、決策以及處理會(huì)展區(qū)域的觀(guān)眾數(shù)量、交通狀況、安保狀況等情況，為會(huì)展活動(dòng)主體提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，推動(dòng)智慧會(huì)展與智慧城市建設(shè)的對(duì)接，從而推動(dòng)杭州“智慧城市”建設(shè)，為杭州智慧城市建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)了杭州智慧經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）推進(jìn)杭州會(huì)展創(chuàng)新發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在全球信息協(xié)同化大背景下，展會(huì)供應(yīng)鏈上的各方參與者對(duì)資源管理協(xié)同和信息化管理需求日漸強(qiáng)烈。我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用為會(huì)展業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加快了會(huì)展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)度，推進(jìn)了杭州會(huì)展的創(chuàng)新發(fā)展。一方面，移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)使用，改變了人們參展時(shí)對(duì)傳統(tǒng)會(huì)展的觀(guān)念以及創(chuàng)建、使用和共享信息的方式，為智慧型展會(huì)提供了更多的推廣機(jī)會(huì)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)碎片化、即時(shí)化、場(chǎng)景化等特點(diǎn)，使主辦方、參展商和觀(guān)眾等會(huì)展主體通過(guò)手中的智能設(shè)備，隨時(shí)隨地參與會(huì)展活動(dòng)，提高會(huì)展信息化水平以及會(huì)展服務(wù)水平。

（三）提升杭州會(huì)展服務(wù)質(zhì)量，增加客人滿(mǎn)意度

一方面通過(guò)大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新―代信息技術(shù)運(yùn)用于會(huì)展組織管理、參展參觀(guān)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣中，推進(jìn)杭州會(huì)展服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，使展覽會(huì)的服務(wù)功能獲得顯著提高；另一方面充分利用各種現(xiàn)代科技成果創(chuàng)新服務(wù)方式，為參展商和觀(guān)眾提供更優(yōu)質(zhì)、更完善、更便捷的配套服務(wù)，以滿(mǎn)足會(huì)展客人對(duì)杭州各展會(huì)越來(lái)越高的需要和期望，從而提高杭州展會(huì)的服務(wù)質(zhì)量，增加客人滿(mǎn)意度。

四、杭州智慧型展會(huì)的發(fā)展現(xiàn)狀及不足

（一）杭州智慧型展會(huì)的發(fā)展現(xiàn)狀

杭州的智慧會(huì)展還處于初級(jí)階段，發(fā)展智慧會(huì)展的模式大多以政府為主導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)參與建設(shè)。市政府結(jié)合現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的需要。在產(chǎn)業(yè)定位、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、管理體制建設(shè)和服務(wù)體系建設(shè)方面不斷完善與創(chuàng)新，為杭州智慧型展會(huì)發(fā)展?fàn)I造了良好的客觀(guān)環(huán)境。

線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的展會(huì)數(shù)量增多。如中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)、杭州電商博覽會(huì)、阿里巴巴杭州網(wǎng)貨交易會(huì)等，都擁有了自己的網(wǎng)上展會(huì)，增添了展品展示和展品銷(xiāo)售的渠道，促進(jìn)了杭州智慧型展會(huì)的發(fā)展。一年一度在杭州舉辦的文化創(chuàng)意博覽會(huì)，2014年推出文易網(wǎng)（網(wǎng)上文博會(huì)），展會(huì)通過(guò)智慧票證、智慧交易、智慧服務(wù)、智慧數(shù)據(jù)等四大智慧應(yīng)用系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)智慧展會(huì)，讓參展商和參觀(guān)者能在手機(jī)上也可以玩轉(zhuǎn)文博會(huì)。

政府對(duì)智慧型展會(huì)發(fā)展意識(shí)逐漸加強(qiáng)。杭州市政府高度重視會(huì)展業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，2006年市政府出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)杭州會(huì)展業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出創(chuàng)新會(huì)展對(duì)發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的重要性；在《杭州市“十二五”會(huì)展業(yè)發(fā)展規(guī)劃》期間重點(diǎn)培育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、電子信息博覽會(huì)、休閑產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇、生物醫(yī)藥高峰論壇、環(huán)保產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等一批產(chǎn)業(yè)類(lèi)會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)不斷引入大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)提升杭州會(huì)展業(yè)智慧化水平。

展會(huì)中展示手段智慧化。杭州在全力建設(shè)智慧城市的過(guò)程中，杭州會(huì)展業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)、文檔與圖片資料數(shù)字化處理等各種信息技術(shù)，提高展會(huì)組織效率，增強(qiáng)展會(huì)可看性。如將展覽的官方網(wǎng)站建設(shè)成為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記功能，簡(jiǎn)化參展參觀(guān)的流程，便于參展商和參展觀(guān)眾。2014年第十六屆杭州人居展，有一半的參展商策劃了微信活動(dòng)來(lái)提升展位人氣。在辦展辦會(huì)過(guò)程中，增加體驗(yàn)式、互動(dòng)式設(shè)備和項(xiàng)目。

（二）杭州智慧型展會(huì)發(fā)展的不足

目前，杭州發(fā)展智慧會(huì)展還處于前期發(fā)展階段，無(wú)論是在智慧運(yùn)營(yíng)還是智慧管理或者是智慧服務(wù)上，都處于不斷的探索之中，因此在建設(shè)智慧型展會(huì)的過(guò)程中還存在著許多問(wèn)題，杭州市智慧型展會(huì)發(fā)展過(guò)程中的不足主要體現(xiàn)在以下方面：

1.會(huì)展行業(yè)組織管理體制尚未完善。杭州雖成立了專(zhuān)門(mén)的會(huì)展辦，但協(xié)調(diào)權(quán)限不足，會(huì)展業(yè)多頭管理、資源分散的問(wèn)題仍較突出，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率不高，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下由物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶領(lǐng)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)。原本領(lǐng)先的杭州會(huì)展業(yè)逐漸落后于已建立統(tǒng)籌管理機(jī)構(gòu)的廈門(mén)、成都、西安等城市，以至于有可能被省內(nèi)兄弟城市寧波所超越。就杭州而言，智慧會(huì)展產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的相關(guān)條件還不成熟，市場(chǎng)主體尚沒(méi)有完全建立起來(lái)。由于會(huì)展業(yè)統(tǒng)籌管理機(jī)構(gòu)沒(méi)有完善，各會(huì)展項(xiàng)目、會(huì)展資源分散在不同職能部門(mén)，形成不了合力，使用信息化管理就無(wú)法完成，這就影響了杭州發(fā)展智慧會(huì)展的建設(shè)。

2.會(huì)展場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)滯后，跟不上信息時(shí)代。會(huì)展場(chǎng)館是實(shí)現(xiàn)智慧會(huì)展的基礎(chǔ)，智慧型展館不僅包含智能化展館的數(shù)字化、自動(dòng)化、節(jié)能化等特點(diǎn)，更重要的是“展示內(nèi)容”與“人”建立更緊密的關(guān)系，無(wú)論是對(duì)展館本身的掌控上，還是與人之間的互動(dòng)、交流、分享上，都能呈現(xiàn)出一個(gè)“完整個(gè)體”的特性。目前，杭州有7個(gè)展館，但沒(méi)有一個(gè)展館是符合智慧型場(chǎng)館的全部要求的。杭州雖是全國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)開(kāi)放公共區(qū)域wifi網(wǎng)絡(luò)的城市，但是在參展過(guò)程中各展館還是會(huì)出現(xiàn)覆蓋面不夠大、網(wǎng)絡(luò)差等問(wèn)題。除此之外，各場(chǎng)館的數(shù)據(jù)庫(kù)也并沒(méi)有完善統(tǒng)一，還處于建設(shè)當(dāng)中。會(huì)展場(chǎng)館周邊的國(guó)際性銀行、商業(yè)、娛樂(lè)、酒店等服務(wù)配套設(shè)施也遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上智慧會(huì)展場(chǎng)館的信息化建設(shè)。

3.線(xiàn)上會(huì)展與線(xiàn)下會(huì)展未實(shí)現(xiàn)真正的有機(jī)融合。2014年中國(guó)超過(guò)90%的展覽會(huì)都擁有了線(xiàn)上平臺(tái)，杭州也不例外。從線(xiàn)上方面來(lái)看，大部分展會(huì)中都運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、官方網(wǎng)站、手機(jī)APP和微信公眾號(hào)等新媒體技術(shù)，在信息服務(wù)方面以信息為主，缺少參展商、嘉賓和普通參觀(guān)者之間的即時(shí)互動(dòng)功能，未真正的對(duì)參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及分析。從線(xiàn)下方面來(lái)看，在實(shí)體展會(huì)中，大部分參展商以及主辦方并沒(méi)有鼓勵(lì)觀(guān)眾拿出手機(jī)將資源引流到線(xiàn)上，則線(xiàn)上展會(huì)與線(xiàn)下展會(huì)不能實(shí)現(xiàn)同步服務(wù)，觀(guān)眾不能體驗(yàn)更多的智慧化應(yīng)用技術(shù)。所以將線(xiàn)下資源轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上展會(huì)的流量則是杭州展會(huì)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上展會(huì)與線(xiàn)下展會(huì)融合的一大難題。

五、推進(jìn)杭州智慧會(huì)展業(yè)發(fā)展的對(duì)策

智慧型展會(huì)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，需要有一個(gè)完整的體系結(jié)構(gòu)和思路，發(fā)揮系統(tǒng)化能力和智慧技術(shù)應(yīng)用，從而達(dá)到各個(gè)部分整合后的幾何增長(zhǎng)價(jià)值。因此，我們針對(duì)杭州市發(fā)展智慧型展會(huì)的不足之處提出了相應(yīng)的對(duì)策。

（一）建設(shè)智慧型場(chǎng)館

通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及現(xiàn)有科技改善杭州現(xiàn)有場(chǎng)館，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館智慧化。杭州目前比較大的場(chǎng)館是白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城會(huì)展中心和馬上投入使用的奧體國(guó)際博覽中心?？梢赃m當(dāng)參照國(guó)內(nèi)外政府投資建設(shè)智慧會(huì)展中心的管理模式以及建設(shè)智慧型場(chǎng)館的經(jīng)驗(yàn)：覆蓋場(chǎng)館的WIFI等基礎(chǔ)硬件，定位導(dǎo)航和數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，以及信息嵌入的“智慧場(chǎng)館”平臺(tái)，如開(kāi)發(fā)會(huì)展場(chǎng)館APP，觀(guān)展者只需要在手機(jī)上下載一個(gè)應(yīng)用，就可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地預(yù)訂餐飲、酒店、旅游、飛機(jī)票、等服務(wù)；客戶(hù)除了可享受在線(xiàn)預(yù)訂、路徑導(dǎo)航等一系列便捷服務(wù)。通過(guò)智慧化管理與服務(wù)，把杭州會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)成為國(guó)內(nèi)外都矚目的智慧型展館，為杭州發(fā)展智慧型展會(huì)提供良好的智慧會(huì)展環(huán)境。

（二）打造綜合性的智慧會(huì)展服務(wù)平臺(tái)

結(jié)合杭州智慧城市建設(shè)，致力于打造全國(guó)領(lǐng)先的智慧會(huì)展服務(wù)體系。一是積極搭建會(huì)展項(xiàng)目信息化平臺(tái)，如開(kāi)發(fā)杭州會(huì)展app，使展會(huì)參與者可以通過(guò)隨身攜帶的移動(dòng)終端（智能手機(jī)、平板電腦等）隨時(shí)隨地不斷獲取信息和服務(wù)；不斷提升杭州會(huì)展網(wǎng)、西博會(huì)官方網(wǎng)站的建設(shè)水平，通過(guò)網(wǎng)上西博會(huì)平臺(tái)延伸展會(huì)內(nèi)涵，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上會(huì)展與實(shí)體會(huì)展的整合化運(yùn)作。通過(guò)豐富服務(wù)功能、提供更多的展示交流平臺(tái)等方式，融入在線(xiàn)展覽的理念，開(kāi)發(fā)更多的宣傳功能，擴(kuò)展展會(huì)影響力。二是通過(guò)政府與企業(yè)合作，將政府資訊網(wǎng)站升級(jí)成為交易平臺(tái)，鼓勵(lì)杭州會(huì)展企業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)政府與企業(yè)宣傳推廣功能以及政府會(huì)展政務(wù)協(xié)同功能。三是將智慧場(chǎng)館與智慧會(huì)展服務(wù)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合，不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)館信息化建設(shè)，整合場(chǎng)館數(shù)據(jù)化，提升智能化服務(wù)水平。

（三）建設(shè)會(huì)展大數(shù)據(jù)中心

建設(shè)會(huì)展大數(shù)據(jù)是杭州提升會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)條件。為促進(jìn)會(huì)展上、下游產(chǎn)業(yè)間的合作，致力建設(shè)杭州會(huì)展大數(shù)據(jù)中心，該中心可以杭州會(huì)展業(yè)的“市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、品牌化、”發(fā)展為需求，以大數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，確立切實(shí)可行的數(shù)據(jù)采集機(jī)制，綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和可視化等先進(jìn)技術(shù)，完成會(huì)展數(shù)據(jù)的篩選、運(yùn)用與展示。通過(guò)大數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，能夠便利地對(duì)杭州會(huì)展行業(yè)整體數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、管理和分析，完成對(duì)杭州市會(huì)展業(yè)整體發(fā)展水平的科學(xué)化評(píng)估與決策，有效推進(jìn)對(duì)公眾的宣傳、推廣及成果展示，進(jìn)一步增強(qiáng)未來(lái)在智慧化應(yīng)用方面的擴(kuò)展，做到全市會(huì)展信息的共享與互聯(lián)互通，從而提高杭州市會(huì)展辦智慧化辦公水平和服務(wù)質(zhì)量。

（四）培養(yǎng)智慧信息化會(huì)展人才

人才的培養(yǎng)是任何產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的核心因素，只有優(yōu)秀的會(huì)展人才才能打造優(yōu)秀的品牌會(huì)展項(xiàng)目。針對(duì)智慧信息化人才缺乏的現(xiàn)狀，一方面加強(qiáng)政府、協(xié)會(huì)、高校三方合作，完善高校人才培養(yǎng)機(jī)制，鼓勵(lì)高校培養(yǎng)懂宏觀(guān)管理、懂經(jīng)濟(jì)、懂策劃的高級(jí)會(huì)展人才，運(yùn)用信息、網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)建設(shè)智慧型會(huì)展組織，逐步形成“資源建設(shè)有特色、關(guān)鍵應(yīng)用有創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)有突破”的信息化良好環(huán)境；另一方面，可以以薪金、福利、教育等為手段，引進(jìn)外地會(huì)展專(zhuān)業(yè)復(fù)合創(chuàng)新型人才，吸收各地會(huì)展業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，將其先進(jìn)的管理理念以及創(chuàng)新機(jī)制帶入杭州，促進(jìn)杭州發(fā)展智慧會(huì)展業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

六、總結(jié)

總之，杭州發(fā)展智慧會(huì)展為杭州的智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了平臺(tái)。它成為杭州智慧經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。只要分析好現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不足，弘揚(yáng)杭州品牌展會(huì)的優(yōu)勢(shì)所在，并制定相應(yīng)的科學(xué)合理的發(fā)展策略，將大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新―代信息技術(shù)引入展會(huì)，相信杭州的智慧會(huì)展經(jīng)濟(jì)的步伐會(huì)邁得更快、更好、更健康。智慧會(huì)展業(yè)的聯(lián)動(dòng)性亦會(huì)日益顯現(xiàn)，并與杭州智慧城市發(fā)展互為促進(jìn)、共同進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)

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