線下推廣計(jì)劃方案精選(九篇)

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第1篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

結(jié)合“前后臺(tái)”數(shù)據(jù)

搜索引擎廣告在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁：根據(jù)Covario搜索營銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2010年最后一季度搜索引擎營銷費(fèi)用在亞太地區(qū)和北美地區(qū)的增長速度分別為45%和1%；艾瑞數(shù)據(jù)也顯示，中國搜索引擎市場規(guī)模32.1億元，占中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)?？傤~的37.5%.“在美國，由于社交媒體的增長，搜索引擎廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額有微小的下降，而在中國由于精準(zhǔn)度、ROI上的優(yōu)勢，搜索引擎營銷已成為主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一?！?/p>

2007年之前，搜索營銷是國雙的主要業(yè)務(wù)。彼時(shí)國內(nèi)搜索引擎營銷主要集中在競價(jià)排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和實(shí)際訂單等效果指標(biāo)間找到連接點(diǎn)，是廣告主在業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)要解答的難題，亦是國雙技術(shù)的機(jī)會(huì)所在。

因此，國雙創(chuàng)始人兼CEO祁國晟在2007年決定停止幾乎全部的搜索營銷業(yè)務(wù)，全力開發(fā)在線營銷效果監(jiān)測軟件，2009年Gridsum Dissector解決方案出爐，國雙的業(yè)務(wù)也開始從搜索引擎優(yōu)化不斷向富媒體優(yōu)化、視頻優(yōu)化等領(lǐng)域發(fā)展。

在現(xiàn)場Gridsum Dissector解決方案的演示中，優(yōu)化效果的衡量開始和每一個(gè)關(guān)鍵詞引來的最終流量行為掛鉤，這得益于前后臺(tái)數(shù)據(jù)的匯總合并，“你需要將前后臺(tái)打通，才能精準(zhǔn)地看到每個(gè)關(guān)鍵詞的投放效果?！彼^前臺(tái)，是搜索引擎數(shù)據(jù)系統(tǒng)中關(guān)于用戶搜索、點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)；流量進(jìn)入廣告主網(wǎng)頁后產(chǎn)生的各種瀏覽、購買等行為數(shù)據(jù)，即后臺(tái)。

“例如，某客戶是電子商務(wù)的網(wǎng)站，那么優(yōu)化過程將會(huì)把每一個(gè)關(guān)鍵詞的前臺(tái)點(diǎn)擊數(shù)和后臺(tái)的訂單對(duì)應(yīng)起來，看每一個(gè)關(guān)鍵詞給客戶帶來了多少訂單，ROI是多少，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行前后臺(tái)對(duì)應(yīng)的優(yōu)化?！?/p>

將關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率聯(lián)系起來，最終形成一個(gè)精確至每一個(gè)像素并能捕捉用戶鼠標(biāo)點(diǎn)擊事件的坐標(biāo)圖譜，這就是國雙自主創(chuàng)新的熱力圖技術(shù)。在國雙另一革新性的搜索營銷管理與優(yōu)化工具中，每一個(gè)關(guān)鍵詞以紅色點(diǎn)表示，而這個(gè)圖譜的縱坐標(biāo)，就是KPI，通過，你就可以看到落在最高KPI區(qū)域的是哪些關(guān)鍵詞，這個(gè)監(jiān)測表再和時(shí)間聯(lián)系起來，甚至可以了解哪幾個(gè)時(shí)段是搜索轉(zhuǎn)化的高峰期，而哪些時(shí)段轉(zhuǎn)化率低從而可以暫停投放。

這樣下來，對(duì)用戶流量的監(jiān)測也從搜索引擎延伸到品牌網(wǎng)站。蘭蔻(Lancome)官方電子商務(wù)網(wǎng)站的右手導(dǎo)航模式是歐萊雅集團(tuán)的通行標(biāo)準(zhǔn)，但國雙建議蘭蔻中國區(qū)將網(wǎng)站的購買導(dǎo)航移至左邊，結(jié)果一個(gè)月之后在預(yù)算不變、沒有其他進(jìn)一步營銷舉措的情況下，蘭蔻中國的官方網(wǎng)上商城的銷量提升了30%.而當(dāng)時(shí)國雙給出建議的理由就是對(duì)網(wǎng)站流量的監(jiān)測數(shù)據(jù)。

“我們會(huì)根據(jù)流量點(diǎn)擊形成一張熱力圖，你可以清晰地看到在網(wǎng)站上每個(gè)區(qū)域的被點(diǎn)擊情況和用戶傾向。”除此之外，還有流量的總體分析圖表，各種參數(shù)細(xì)化到地理位置、是否有新訪問者、來自哪個(gè)搜索引擎、什么操作系統(tǒng)等?！俺饲昂笈_(tái)的效果對(duì)應(yīng)之外，我們還要關(guān)注從搜索引擎來的流量是否被網(wǎng)站合理地吸收、流量在網(wǎng)站上的用戶體驗(yàn)是否夠好?！?/p>

如何衡量品牌廣告效果？

在加入國雙之前，續(xù)揚(yáng)曾在全球最大的PVC產(chǎn)品制造商之一任北美地區(qū)市場和銷售副總裁，加上海外留學(xué)背景，他加入后便利用這一優(yōu)勢達(dá)成了幾項(xiàng)海外合作，其中包括和北美最大的數(shù)字媒體營銷機(jī)構(gòu)iCrossing建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等。

類似的合作為國雙帶來了很多國際客戶資源，占現(xiàn)在客戶總量的20%，包括歐萊雅集團(tuán)、可口可樂、惠普等。續(xù)揚(yáng)介紹，現(xiàn)在客戶更多的還是分布在電子商務(wù)或者如酒店等有在線交易需求的行業(yè)中，它們對(duì)營銷效果有明確的衡量指標(biāo)——訂單，“如果企業(yè)對(duì)自己的KPI指標(biāo)更清楚的話，就更容易接受我們?！?/p>

然而，對(duì)于并非為了促進(jìn)銷量的品牌廣告，很難通過最終交易量來衡量廣告效果。但續(xù)揚(yáng)認(rèn)為，效果監(jiān)測依然可行。他指出，通行的單純流量指標(biāo)“沒有意義”，因?yàn)楹茈y排除垃圾流量等因素導(dǎo)致的結(jié)果失真。國雙曾經(jīng)為可口可樂進(jìn)行廣告效果監(jiān)測，采用的是頻道打分制法，即依據(jù)廣告主的衡量標(biāo)準(zhǔn)，給不同行為的用戶流量以不同的分值。如流量單純進(jìn)入首頁不給分，完成注冊(cè)給100分，下載文件、觀看視頻再給70分等，最后求出每個(gè)渠道引來流量的平均分值。“流量很大，但質(zhì)量評(píng)分不高，或是訂單極少，這個(gè)推廣渠道可能就存在較大的優(yōu)化空間，媒介購買需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?！?/p>

第2篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常.本文.由**方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)**。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在**(**與**（**），免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)**客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)**。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

G、無線網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢力。（你們補(bǔ)充下）

H、博客營銷

第3篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

面對(duì)變化，我認(rèn)為要改變OTC品牌企業(yè)當(dāng)前的困境，必須改變以商務(wù)運(yùn)營為圓心的營銷模式，變?yōu)橐越K端動(dòng)銷為圓心的營銷模式，進(jìn)行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計(jì)劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應(yīng)，普藥直供新模式，品牌品種基礎(chǔ)上的普藥產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產(chǎn)品源等等。

那么在品牌品種基礎(chǔ)上怎么來規(guī)劃普藥產(chǎn)品線并創(chuàng)新模式呢？電視劇《潛伏》有句經(jīng)典臺(tái)詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領(lǐng)”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅(jiān)守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現(xiàn)在的品牌OTC企業(yè)要大發(fā)展，必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃就是為品牌產(chǎn)品孵化的，因?yàn)椤皼]有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴(kuò)大化”。 從商業(yè)競爭論的視角研究，品牌已經(jīng)成為商業(yè)競爭的基本單位，產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌、企業(yè)品牌帶動(dòng)普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產(chǎn)品品牌需要專業(yè)化營銷、企業(yè)品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業(yè)要在線上打造強(qiáng)勢品牌，線下推進(jìn)文化營銷，促進(jìn)普藥銷售獲得優(yōu)異業(yè)績，才能推動(dòng)品牌藥獲取更大的市場份額。

首先要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃：

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)知的載體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時(shí)候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點(diǎn)產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點(diǎn)產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對(duì)主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？ 所以產(chǎn)品線規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費(fèi)上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃。

1）、從市場的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，中國醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級(jí)市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個(gè)品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場策略都要占領(lǐng)縣級(jí)市場，做強(qiáng)做大縣級(jí)市場，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級(jí)以下市場營銷的特點(diǎn)，從縣級(jí)以下市場患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級(jí)以下市場對(duì)醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強(qiáng)勢產(chǎn)品線。

2）、從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

消費(fèi)者對(duì)藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會(huì)流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費(fèi)者不能長期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要“中西”結(jié)合，滿足消費(fèi)者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個(gè)思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價(jià)格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場份額；二是獨(dú)家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價(jià)銷售，獲得利潤，并逐步做大做強(qiáng)；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢獲得市場份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍(lán)根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個(gè)思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費(fèi)者對(duì)這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費(fèi)者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績，對(duì)于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

3、從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

縱觀中國醫(yī)藥行業(yè)30多年的營銷歷程，醫(yī)藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動(dòng)模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動(dòng)營銷模式、會(huì)議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會(huì)銷模式、體驗(yàn)營銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動(dòng)模式等等，這些營銷方式有的現(xiàn)在仍在運(yùn)用的、有的已經(jīng)過時(shí)被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運(yùn)用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個(gè)重要的規(guī)劃策略。

其次要制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

1、治療方案　中西結(jié)合　根

據(jù)“中藥好、西藥快”的特點(diǎn)，推進(jìn)聯(lián)合用藥，這個(gè)時(shí)候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費(fèi)者教育，中藥效果慢但標(biāo)本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對(duì)胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對(duì)胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費(fèi)者認(rèn)可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營銷活動(dòng)為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進(jìn)銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領(lǐng) 服務(wù)并行

在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個(gè)高利潤產(chǎn)品為核心，帶動(dòng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售；同時(shí)，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗(yàn)給予輔助治療

3、品牌帶動(dòng) 活動(dòng)推動(dòng)

這是個(gè)動(dòng)銷為王的時(shí)代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業(yè)大多是知名度、美譽(yù)度很高，所以在產(chǎn)品線推廣上要充分運(yùn)用活動(dòng)營銷，充分發(fā)揮品牌力的同時(shí)，通過人海戰(zhàn)術(shù)，貼近消費(fèi)者，形成一對(duì)一口碑溝通和傳播，說服消費(fèi)者使用公司產(chǎn)品，上下夾擊自然產(chǎn)生良好的銷售效果。

第4篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

一、市場調(diào)查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。  茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)В缫猿墒煊趪诵拈g。

2、茶市場分析

目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費(fèi)對(duì)象來講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。  團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞會(huì)以及招待來往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。  勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場的開拓工作。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會(huì)、茶館銷售、商場專柜、

專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。  商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場定位和價(jià)格分析來為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

二、優(yōu)勢與劣勢

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對(duì)市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

2、競爭對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場機(jī)會(huì)如下：

1、剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標(biāo)

2014年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業(yè)務(wù)組

根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達(dá)茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

1） 按每月每家售5000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元

3. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)2000元

2）選定50家 2000*50=10萬元

4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

1）按每月每家售6000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬元

總計(jì)：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進(jìn)行宣傳。

1）在超市及商場免費(fèi)品嘗。

2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動(dòng)廣告。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動(dòng)

1）去茶樓喝茶  例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書刊等，讓消費(fèi)者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來品我們的“斯達(dá)茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個(gè)專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。

3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關(guān)系

1）對(duì)于全國范圍的各種競賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

五、電子商務(wù)

1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

2、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。

要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達(dá)茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過廣泛郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和準(zhǔn)備，對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測試。對(duì)網(wǎng)站的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2) 網(wǎng)站初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3) 網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及一些公益廣告，來增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。

第5篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

事實(shí)上，不光是近兩個(gè)月，這幾年的全球防曬市場都多少透露出升溫的跡象。美國著名研究機(jī)構(gòu)Datamonitor的一項(xiàng)市場研究結(jié)果顯示，全球防曬產(chǎn)品市場體量在2013年就已經(jīng)達(dá)到了87億美元（約合534億人民幣）。

而由于歐美防曬市場起步較早，發(fā)展成熟，整體份額較大。相比之下，中國防曬產(chǎn)品始終只占到化妝品市場很小的一塊份額。但不可否認(rèn)的是，國內(nèi)防曬市場總量也在逐步提升，其主要推動(dòng)因素，除了消費(fèi)者防曬需求的增長，也與本土化妝品品牌在防曬領(lǐng)域的發(fā)力息息相關(guān)。如美膚寶、丸美、珀萊雅、溫碧泉、伊貝詩、韓束、韓后、柏氏、格蘭瑪弗蘭等本土品牌或本土企業(yè)引進(jìn)品牌，都或早或晚對(duì)防曬領(lǐng)域有過涉獵，并推出過具有一定市場影響力的防曬產(chǎn)品。

那么，國內(nèi)防曬市場到底處于一種怎樣的現(xiàn)狀？未來的趨勢又將如何？或許，從其發(fā)展脈絡(luò)當(dāng)中，我們能找到一定的化妝品市場規(guī)律。

中國防曬，第一階段的后知后覺

中國化妝品界開始重點(diǎn)開發(fā)防曬護(hù)膚品市場，始于20世紀(jì)90年代中期。而此前，自1954年日本資生堂推出第一款防曬產(chǎn)品開始，國際上已經(jīng)在這一領(lǐng)域“耕耘”了四十來年。

1973年，第一個(gè)標(biāo)識(shí)防紫外線效果指標(biāo)的提案由美國FDA提出，自此，防曬指數(shù)SPF開始被普遍使用。而直到20世紀(jì)70年代后期，一直被視為預(yù)防陽光灼傷的藥品的防曬品，才被美國FDA分類為保護(hù)皮膚不受陽光侵害的化妝品類。這段時(shí)間，由于倩碧又推出了防曬與護(hù)膚效果相結(jié)合的“Deage”SPF8，防曬品最終慢慢被消費(fèi)者看作護(hù)膚品的一個(gè)種類。

國內(nèi)防曬化妝品市場真正得以成長，則與1996年小護(hù)士率先大規(guī)模傳播護(hù)膚品防曬概念不無關(guān)系，隨后，丁家宜、雅倩、佳雪等當(dāng)時(shí)風(fēng)行的國產(chǎn)品牌也陸續(xù)推出防曬產(chǎn)品。加上進(jìn)入中國市場的資生堂、玉蘭油等國際名牌當(dāng)時(shí)也較為注重防曬領(lǐng)域，從而激起了國內(nèi)防曬市場的一波小。

到了2000年以后，國際品牌對(duì)中國防曬化妝品市場開始大舉進(jìn)攻，如蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛等推出SPF高達(dá)40的防曬產(chǎn)品，甚至在2006年還出現(xiàn)了SPF指數(shù)達(dá)最高值50的防曬品。

這段時(shí)間，如果將之稱作國內(nèi)防曬市場發(fā)展第一階段的話，那么該階段占據(jù)主流的，無疑是外資品牌的防曬品。盡管據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，丁家宜、雅倩和佳雪等國產(chǎn)品牌在當(dāng)時(shí)的全國防曬品品牌排名中都占有一席之地，但整體來講，國產(chǎn)防曬品畢竟勢單力薄，依然存在很多先天的不足。

“過去，本土品牌在技術(shù)上不是特別有優(yōu)勢，國內(nèi)有防曬產(chǎn)品的主要是丁家宜等走大眾護(hù)膚路線的品牌，價(jià)格稍低，而單價(jià)較高的國際品牌才是防曬市場的主力?！笔L生集團(tuán)（控股）有限公司董事、副總裁肖榮粲如此表示。

而仙迪集團(tuán)深圳市伊貝詩化妝品有限公司董事總經(jīng)理陽猛，則從渠道發(fā)展角度解釋了當(dāng)時(shí)的狀況。他指出，10年以前，商超是主流渠道，化妝品店并不注重品類的推廣，因而才使得外資品牌的防曬產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)。丁家宜、小護(hù)士等在防曬品類上的優(yōu)勢，就是在那時(shí)樹立起來的。當(dāng)然，他也表示，彼時(shí)國人防曬意識(shí)的薄弱，是另一個(gè)不容忽視的原因。

幾時(shí)“不怕曬”？國內(nèi)防曬市場崛起有因

那么，本土品牌防曬品類真正意義上的崛起是什么時(shí)候？

從諸多國產(chǎn)品牌最早推出防曬產(chǎn)品的時(shí)間便不難分析，又一波熱潮興起于2010年前后。美膚寶的美白隔離防曬系列、丸美金沙海藍(lán)防曬、伊貝詩三合一防曬霜、韓后的云防曬系列等，皆為那段時(shí)間的重推產(chǎn)品。

直至2015年的數(shù)年間，國產(chǎn)品牌在防曬領(lǐng)域的探究似乎沒有間斷過，珀萊雅、柏氏、溫碧泉、韓束等皆有防曬產(chǎn)品推出。就連專做進(jìn)口品牌的廣州澳希亞實(shí)業(yè)有限公司引進(jìn)的格蘭瑪弗蘭，也擁有安娜亞馬遜防曬霜SPF30+這樣的明星單品。

從勢單力薄到“群雄并起”，國內(nèi)防曬市場受到的關(guān)注越來越多，到底基于什么原因？

其一，毋庸置疑，自然是消費(fèi)意識(shí)的改變。

一方面，市場教育影響了消費(fèi)意識(shí)。據(jù)丸美所做的一項(xiàng)研究稱，從專業(yè)的角度來說，皮膚老化的終極原因是uv，現(xiàn)在越來越多的女性接受了這樣的認(rèn)知教育，她們從不防曬到防曬，從夏季防曬到全年防曬，從戶外防曬到全環(huán)境防曬，“這樣巨大的觀念轉(zhuǎn)變，推動(dòng)了防曬市場的成長”。

另一方面，生活習(xí)慣影響了消費(fèi)意識(shí)。丸美市場企劃部總經(jīng)理曾令椿認(rèn)為，除了教育，國內(nèi)消費(fèi)者旅行和戶外活動(dòng)的愈加頻繁，也是防曬增長明顯的重要原因。

第三方面，防曬技術(shù)的進(jìn)步與提升也能影響消費(fèi)意識(shí)。珀萊雅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，技術(shù)的成熟能夠優(yōu)化本土防曬產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品安全性方面有了保障，原先是謹(jǐn)慎使用，現(xiàn)在能放心使用，使用的可能性提升，需求自然也隨之提升。

還有一個(gè)幾乎所有品牌都能達(dá)成共識(shí)的原因，即環(huán)境因素。臭氧層空洞、大氣污染、霧霾等環(huán)境問題，對(duì)皮膚都有或多或少的危害，一定程度上推動(dòng)了個(gè)人防護(hù)意識(shí)的覺醒，而作為皮膚護(hù)理的關(guān)鍵板塊，防曬自然也得到重視。

其二，正如陽猛所言，也有渠道發(fā)展的因素。2007年、2008年，逐步成長起來的CS渠道已呈上升態(tài)勢，而此前占據(jù)主流的商超渠道開始下滑，丁家宜、小護(hù)士等品牌式微。CS渠道漸漸注重品類的培養(yǎng)與推廣，使得本土品牌得到了成長的機(jī)會(huì)。

肖榮粲也進(jìn)一步指出，這兩年本土品牌防曬品類稍有冒頭，與韓后、韓束、美膚寶等品牌進(jìn)入Cs渠道之外的KA渠道，走多渠道發(fā)展之路不無關(guān)系。顯然，品類要想壯大，渠道這一土壤是不容忽視的因素。

當(dāng)然，在肖榮?？磥恚罆袷袌稣w變化其實(shí)并不明顯，屬于持續(xù)性增長。過去占主導(dǎo)的是低價(jià)防曬產(chǎn)品，體驗(yàn)不好，當(dāng)防曬技術(shù)經(jīng)歷了兩到三代的更新，由于一些老品牌沒有及時(shí)升級(jí)，便給了國內(nèi)一些后起品牌切入防曬市場的機(jī)會(huì)。盡管如此，國內(nèi)防曬品類也只是在絕對(duì)量上有所增長，占比變化不大。

憑啥“曬不怕”？本土品牌怎樣打好防曬戰(zhàn)

不過，即便防曬市場份額有限，關(guān)注防曬領(lǐng)域的品牌還是越來越多，這使得該細(xì)分品類市場處于“僧多粥少”的狀態(tài)。如何搶占有限的防曬市場份額，成為本土化妝品企業(yè)不得不考慮的問題。綜合來說，以下幾種方式最為常見：

一、從SPF值（防曬指數(shù)）入手。

對(duì)于防曬產(chǎn)品而言，SPF值的標(biāo)注至關(guān)重要，屬于硬標(biāo)準(zhǔn)。盡管國際上SPF值在50、50+的防曬產(chǎn)品比比皆是，但由于國內(nèi)法規(guī)的限制，國內(nèi)防曬品SPF值最高只能標(biāo)注在30+。因而，本土品牌防曬品SPF值大多低于這一數(shù)值。

山西她雅（控股）集團(tuán)化妝品營銷公司總經(jīng)理?xiàng)畎踩A指出，目前國內(nèi)防曬指數(shù)在20 - 30的防曬產(chǎn)品居多，是主流。而從部分河南、河北、東北、貴州零售市場獲取的信息顯示，消費(fèi)者更青睞于中度防曬，所傾向的防曬指數(shù)多集中在25 - 30的范圍。

即便是澳洲原裝進(jìn)口品格蘭瑪弗蘭，在進(jìn)入中國市場后，也在SPF值上對(duì)中國的消費(fèi)者做了妥協(xié)。眾所周知，澳洲由于特殊的緯度和地理環(huán)境，日照時(shí)間長，居民戶外活動(dòng)也多，更容易受紫外線侵害，每年均有超過幾千人被確診患有皮膚癌，因而在防護(hù)上要求更高，其防曬產(chǎn)品也追求高倍防曬。

而面向中國消費(fèi)者，格蘭瑪弗蘭從最初的高倍防曬、防水防汗，以及劑型等去做了為期十年的研究，通過不斷改良和升級(jí)產(chǎn)品配方體系來滿足中國市場消費(fèi)者對(duì)防曬品“高指數(shù)油膩”的誤區(qū)，其推出的安娜亞馬遜防曬霜SPF30+、安娜亞馬遜防曬乳SPF30（防水型）、艾米亞馬遜身體防曬霜SPF30+，以及艾米亞馬遜身體防曬噴霧SPF30，皆從SPF值上順應(yīng)了中國市場的需求。

一方面遵從法規(guī)限制，另一方面遵從消費(fèi)者喜好，本土品牌在SPF值上所做的自我限定，顯然是基于這兩方面因素。

二、從技術(shù)上入手。

很多品牌為了形成市場區(qū)隔，凸顯產(chǎn)品特色，會(huì)根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢，推出一些具有差異化的防曬產(chǎn)品。如最早于2004年就曾推出過防曬產(chǎn)品的珀萊雅，由于具備“深海護(hù)膚”的長期積淀，對(duì)海洋護(hù)膚的研究頗深，發(fā)現(xiàn)了應(yīng)對(duì)高輻射環(huán)境而自身具有防曬功效的天然海洋植物，從而推出以“海洋防曬”為獨(dú)特定位、以“防曬水屏障”為差異化區(qū)分的海洋防曬系列。

同樣的如丸美，在抗老化方面很有研究，而防曬實(shí)際上又是抗老化的基礎(chǔ)，所以，防曬是其產(chǎn)品體系中極其重要的一部分。全國第一支帶特證批文的眼部專用防曬乳，便是丸美抗衰老技術(shù)的產(chǎn)物。

三、從功效宣稱入手。

防曬品的功效宣稱主要有隔離、美白、保濕、修護(hù)等，而每一個(gè)功效宣稱，都有消費(fèi)者具備相應(yīng)的防曬護(hù)膚需求。因而，很多品牌都會(huì)針對(duì)自己所面向的市場和消費(fèi)者推出一些功效宣稱更明確、指向性更強(qiáng)的產(chǎn)品。

美膚寶美白隔離防曬霜，從名字上即可獲取最直接的功能信息；珀萊雅海洋凝皙無瑕修顏霜SPF30+/PA+++，顯然以修護(hù)為主，海洋水漾透白防曬露SPF28/PA++，則明顯專注于補(bǔ)水與美白；而伊貝詩通過對(duì)防曬市場的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者美白、隔離、防曬需求占最大比例，因而將于今年推出新品美白隔離防曬霜SPF30；另外一些防曬產(chǎn)品系列，如溫碧泉0動(dòng)系列、柏氏防曬乳防曬霜（SPF28）等，大多都具有美白、保濕等功效宣稱。

顯然，防曬品的功能性越來越豐富，已經(jīng)不僅僅局限于防曬隔離了。但是否功能越多，就越有市場呢？業(yè)內(nèi)的看法并不一致，肖榮粲就認(rèn)為，修護(hù)、美白等功能意義不大，相比而言，防曬指數(shù)更為重要，因而韓后201 1年通過產(chǎn)品線升級(jí)后推出的云防曬系列，便聚焦于隔離功能。

事實(shí)上，從部分區(qū)域市場的反饋來看，不同地區(qū)消費(fèi)者所能接受的防曬產(chǎn)品的功效宣稱也有所差異。據(jù)蘇州韓后商嬌美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫峰介紹，在蘇州地區(qū)，最受消費(fèi)者歡迎的是在防曬基礎(chǔ)上具有BB霜隔離功能的輕薄型防曬品。山西她雅楊安華則表示，由于山西空氣不好，居民皮膚偏黑，具有美白功能的防曬產(chǎn)品更受歡迎。

不僅如此，即便是同一區(qū)域，消費(fèi)者的護(hù)膚傾向也可能出現(xiàn)極大不同。福州長樂屬于閩北，漳州南靖屬于閩南，直線距離并不算遠(yuǎn)，但據(jù)長樂粉飾清妝化妝品連鎖總經(jīng)理董文透露，更好賣的是高防曬倍數(shù)、帶有美白功能的防曬品，修復(fù)類的需求較少，而南靖日發(fā)化妝品連鎖總經(jīng)理石基城則指出，南靖地區(qū)對(duì)防曬品有美白需求的消費(fèi)者并不多，他們第一看防曬指數(shù)，第二看能否修護(hù)。

可見，消費(fèi)者對(duì)功效宣稱的接受極為復(fù)雜，品牌在推出防曬產(chǎn)品時(shí)，一定要深入研究各地區(qū)的防曬需求，不能盲目鋪貨，而是應(yīng)根據(jù)各地實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)防曬產(chǎn)品的布局。

四、從推廣上入手。

1.推廣時(shí)間逐漸提前。

而今，備品牌重推防曬品類的時(shí)期已大大前移，由以往多在春夏之交轉(zhuǎn)為從3月份開始布局。更早的如丸美，2014年底就完成了所有防曬產(chǎn)品的預(yù)定單，今年1月份即開始大量鋪貨，3月份時(shí)，全渠道的鋪貨便已結(jié)束。

而對(duì)于多數(shù)品牌來講，防曬品推廣時(shí)間段主要還是集中于3-9月。如伊貝詩的全國防曬活動(dòng)便是從3月中旬到5月；格蘭瑪弗蘭每年4月份開始都會(huì)在北半球進(jìn)行“低卡防曬環(huán)保行”大型主題推廣，一直持續(xù)到6月份；珀萊雅的推廣時(shí)間點(diǎn)，則定在4-9月；從柏氏、韓后、韓束等各大品牌在防曬品推廣上的動(dòng)向來看，3月份也都開始了宣傳工作。

渠道的推廣時(shí)間，除了配合品牌的推廣計(jì)劃外，也要根據(jù)地理位置的不同做些調(diào)整。南方3月份回暖，推廣活動(dòng)早一些，北方4月份回暖，推廣活動(dòng)便晚一些。以不同區(qū)域的連鎖店為例：福建南靖日發(fā)防曬品第一波銷售活動(dòng)是3月20日開始，貴州遵義嬌傲日化活動(dòng)高峰期是4、5月份，而河南洛陽色彩則是5-7月為活動(dòng)高峰期，吉林長風(fēng)甚至在8、9月份也依然會(huì)出現(xiàn)高峰期。

2.以明星單品來撬動(dòng)市場。

盡管很多品牌推出的防曬產(chǎn)品線品項(xiàng)很豐富，但依然有些品牌會(huì)選擇打造一些明星單品來撬動(dòng)市場。比較典型的如環(huán)亞集團(tuán)的冠軍產(chǎn)品美膚寶美白隔離防曬霜。又如珀萊雅于2013年推出的“珀萊雅海洋凝皙無瑕修顏霜”，是其聚焦面部專業(yè)防曬的明星單品，連續(xù)多年占據(jù)珀萊雅護(hù)膚品銷售量榜前列。

2015年，更多的品牌陸續(xù)推出防曬單品，使得即將迎來旺季的國內(nèi)防曬市場更加熱鬧。如溫碧泉沿襲0動(dòng)防曬理念，剛剛上市的透清瑩防曬乳SPF30PA++，丸美3月份推出的周迅“敢曬小鐵傘”系列等，以各自的差異化定位，成為品牌進(jìn)行市場爭奪的利器。

顯然，相比林林總總的全系列產(chǎn)品，明星單品頗具差異性的形象與定位，更能給顧客留下深刻印象，以其為先鋒切入市場，自然更為省力。

3.線下、線上多渠道布局。

值得一提的是，為把握好旺季的銷售節(jié)點(diǎn)，備品牌防曬產(chǎn)品在線下渠道的推廣與布局可謂不遺余力。

據(jù)悉，柏氏防曬品已全面進(jìn)駐全國沃爾瑪400多家賣場，陳列面也設(shè)在賣場最佳位置，力度之大可見一斑；伊貝詩防曬品的終端動(dòng)銷，包括買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等與消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)，會(huì)在全國1000家門店進(jìn)行，一直從3月中旬延續(xù)至5月；丸美除了提前完成渠道鋪貨之外，還會(huì)開展一系列線上傳播及線下推廣，防曬小鐵傘，女神的戰(zhàn)衣防曬節(jié)等，都是丸美線下推廣的重要武器；而格蘭瑪弗蘭主要是通過線下專柜大量派發(fā)環(huán)保盒及產(chǎn)品體驗(yàn)裝，并在全國的公交線，重點(diǎn)城市的地鐵線以及網(wǎng)絡(luò)、微信等媒體做宣傳配合……

此外，對(duì)于線上尤其是新興的微商渠道的介入，品牌也在逐步進(jìn)行嘗試。韓后線下的防曬產(chǎn)品主要是云防曬系列，在CS渠道有4個(gè)SKU，面對(duì)微商渠道，還專門推出一個(gè)防曬產(chǎn)品太陽蛋（保溫防曬露），包裝小巧，方便攜帶，價(jià)格也更親民。而韓束新近推出的夏日海漾曬美麗禮盒，則采取韓束微商獨(dú)家開售的形式開啟其線上推廣的第一步。依然“怕不曬”？防曬市場現(xiàn)狀與趨勢

眼見備品牌對(duì)防曬產(chǎn)品的推廣如火如荼，那么，防曬品類市場現(xiàn)狀到底怎樣呢？

從各市場的調(diào)查來看，以防曬切入的美膚寶是目前專營店渠道出貨量最大的品牌。環(huán)亞集團(tuán)董事長胡興國曾表示，2015年美膚寶的防曬霜預(yù)計(jì)能夠賣700萬支。也許是受到美膚寶在防曬市場成績的影響，環(huán)亞集團(tuán)又推出了主打防曬品類的品牌――太陽花，計(jì)劃多品牌布局防曬市場。

從區(qū)域上來說，根據(jù)備品牌的反饋，西南、華南、華中、華北防曬市場相對(duì)表現(xiàn)較好。如珀萊雅表現(xiàn)最好的是華中地區(qū)，伊貝詩表現(xiàn)最好的區(qū)域是西南、華北，而格蘭瑪弗蘭表現(xiàn)最好的是西南、華南。

至于防曬品類在化妝品市場總量中的占比，則正如前面所說，還有很大的提升空間。

就品牌來看，防曬品類占所有產(chǎn)品的回款比重約在l0%左右，伊貝詩目前即是這個(gè)水平。而據(jù)肖榮粲透露，韓后防曬產(chǎn)品一年回款過億元，旺季時(shí)占比也可達(dá)l0%。相比之下，格蘭瑪弗蘭由于專注于身體護(hù)理品類，防曬產(chǎn)品業(yè)績占比要高一些，能占當(dāng)季回款的30%以上。

就渠道來看，防曬產(chǎn)品的表現(xiàn)也良莠不齊。如河南洛陽色彩的防曬產(chǎn)品2014年旺季可占護(hù)膚品類的30% - 40%，河北華洋美妝、貴州遵義嬌傲日化、吉林長風(fēng)等知名區(qū)域連鎖的防曬產(chǎn)品2014年旺季銷量可達(dá)整體店銷的15% - 20%。但全國仍有不少門店的這一數(shù)值低于l0%。

當(dāng)然，防曬品類整體占比不高有其客觀原因。盡管防曬產(chǎn)品是剛需品類，但由于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)并未完全覺醒，對(duì)防曬品整體消費(fèi)量造成了不小的限制，想要從占比上接近護(hù)膚、彩妝等大品類，自然較為困難。

而為了提升防曬品占比，一些品牌在政策上慢慢向防曬品傾斜。據(jù)蘇州嬌美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫峰介紹，蘇州地區(qū)CS渠道面臨的現(xiàn)狀是，越來越多的品牌開始單獨(dú)制定防曬品的任務(wù)與指標(biāo)，因而專營店庫存壓力較大，需要品牌方給到動(dòng)銷與快速周轉(zhuǎn)的辦法。以韓后為例，年前訂貨會(huì)現(xiàn)場確定防曬政策的門店不足20%，但3月初出臺(tái)預(yù)售和活動(dòng)方案后，短短十幾天，政策確定率已達(dá)到80%以上，而且政策金額也有所擴(kuò)大，部分小店都訂了5萬元的防曬品。

除了廠家給予的壓力，商對(duì)防曬品類也愈發(fā)重視，孫峰表示，自己所品牌的防曬品是逐年大幅增長的，整個(gè)上半年的活動(dòng)全部會(huì)圍繞防曬來做，并計(jì)劃包銷專賣店所訂政策60%的銷售。其中韓后防曬產(chǎn)品的業(yè)績占比達(dá)春季回款的40%。

廠家單獨(dú)制定防曬品任務(wù)的現(xiàn)象，在其他部分區(qū)域也同樣存在。山西她雅總經(jīng)理?xiàng)畎踩A就指出，廠家對(duì)當(dāng)?shù)厣滔逻_(dá)的防曬品占比要達(dá)到8%或lO%。然而，山西防曬品全年銷量只能占到備品牌的5%-8%，要完成任務(wù)比較困難。楊安華所的萊姿、伊貝詩、春紀(jì)、藍(lán)秀、vov等品牌的防曬產(chǎn)品皆有2～3個(gè)單品，銷售占比也只在8%左右。

可以說，目前國內(nèi)防曬市場的發(fā)展整體上是不均衡的，要想實(shí)現(xiàn)增長，既要品牌方、商、零售商三方協(xié)作，也要充分考慮各地的客觀情況。

顯然，本土防曬產(chǎn)品依然存在不少問題，這些問題既反映在技術(shù)上，也反映在消費(fèi)意識(shí)上，還反映在渠道上。而說到這一細(xì)分品類的未來，根據(jù)其發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)者需求的變化分析，或許會(huì)有以下一些趨勢：

一、技術(shù)層面的提升。

l.防曬老漸成防護(hù)重點(diǎn)。孫峰指出，目前市場上絕大多數(shù)防曬品是UVB型，但實(shí)際上肌膚接觸到的紫外線95%以上卻是UVA，能深入真皮層傷害肌膚，造成光致老化。因而，僅僅阻擋UVB是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，阻擋UVA對(duì)肌膚的傷害更為關(guān)鍵，由此可以預(yù)測，防曬老將會(huì)是未來防曬產(chǎn)品研發(fā)非常重要的一塊。

2.大分子技術(shù)的運(yùn)用。德之馨大中華區(qū)銷售與市場總監(jiān)梅鶴祥認(rèn)為，盡管國內(nèi)防曬技術(shù)在逐漸成熟，但與國外相比仍然存在一定差距，比如大分子技術(shù)使用得較少。事實(shí)上，大分子技術(shù)可使防曬品不容易透皮吸收而停留在皮膚表面，可有效抵抗UVA和UVB。對(duì)于目前越來越注重UVA和UVB的國內(nèi)化妝品品牌而言，運(yùn)用大分子技術(shù)自然也可能成為趨勢。

3.產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)。以前的防曬產(chǎn)品偏油性，較厚重，使用體驗(yàn)不太好.未來，輕薄、不油膩的防曬產(chǎn)品必定是主流。事實(shí)上，珀萊雅、韓后、伊貝詩、格蘭瑪弗蘭等諸多品牌已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，目前所主打的防曬新品在體驗(yàn)上基本都以輕薄通透的膚感為主。

4.高防曬指數(shù)產(chǎn)品增多。珀萊雅相關(guān)人員表示，盡管目前國內(nèi)防曬品指數(shù)相對(duì)偏低，但隨著中國女性對(duì)高倍防護(hù)的需求不斷增加，品牌所推出的高倍數(shù)防曬品自然也會(huì)越來越多。

二、劑型更方便。以前使用防曬產(chǎn)品主要是涂抹，而今為了方便，噴霧、水劑等劑型陸續(xù)產(chǎn)生，未來，劑型顯然還會(huì)朝更為便捷的方式轉(zhuǎn)換。

三、由戶外防曬到全環(huán)境防曬，由夏季防曬到全年防曬。由于人們活動(dòng)范圍日益廣泛，對(duì)肌膚護(hù)理的要求越來越高，防曬觀念會(huì)在空間及時(shí)間上做更多延伸，不光是戶外，城市防曬、日常防曬也將逐漸被重視。韓后推出城市防曬產(chǎn)品，丸美“敢曬小鐵傘”系列劃分了“城市防曬”、“周全防曬”、“遠(yuǎn)行防曬”3個(gè)主題、3種功能選擇，便是這一趨勢的最好印證。

第6篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

如果你不知道AB站，不能說明你老了，只能說明你不是二次元這一小眾文化的擁躉。然而，當(dāng)AB站各自獲得千萬美元融資的時(shí)候，作為營銷者你還不知道AB站，就是你的不對(duì)了。根據(jù)2015年艾瑞的《中國二次元行業(yè)報(bào)告》，2014年核心二次元用戶數(shù)達(dá)到5千萬人，加上泛二次元用戶共1.49億人，預(yù)計(jì)今年將增至2.19億人。

AB站恩仇錄

關(guān)于在歷史上有源流關(guān)系且定位相似的兩站來說，AB站的戰(zhàn)史可以洋洋灑灑寫上一本書。

盡量簡單地說一下：

A站是彈幕視頻網(wǎng)站AcFun（取義于Anime Comic Fun）的簡稱，模仿日本視頻分享站NICONICO動(dòng)畫在2007年創(chuàng)立，與典型視頻網(wǎng)站不同，它并不自己做視頻服務(wù)器，而是采用外鏈的方式，并且，它自己也并不上傳內(nèi)容，由用戶也就是所謂的“UP主”自行上傳內(nèi)容（用一句廣告語來說：我們并不生產(chǎn)內(nèi)容，我們只是內(nèi)容的搬運(yùn)工）。

這種“投機(jī)取巧”的方法，使A站省去了大量熬死了典型視頻網(wǎng)站的版權(quán)成本和帶寬成本，并且鉆了版權(quán)保護(hù)的法律空子。創(chuàng)立兩年后，雖然因?yàn)樾”娀瘺]有遭遇“天災(zāi)”，卻人禍不斷：A站新老員工發(fā)生激烈矛盾，帶動(dòng)大批用戶站隊(duì)打群架，最終演變?yōu)樾∫?guī)模派系斗爭，A站一度無法訪問。

在此期間，A站老會(huì)員9bishi創(chuàng)立名為“Mikufans”的網(wǎng)站，作為A站打不開時(shí)暫時(shí)提供同類服務(wù)的備選（也就是泄洪口），因9bishi喜歡動(dòng)畫《科學(xué)超電磁炮》中的“炮姐”，之后將網(wǎng)站改名為“bilibili”（炮姐昵稱發(fā)音），簡稱B站。

從此，AB站恩仇錄正式開啟。

在典型視頻網(wǎng)站你從來不會(huì)見到這樣的情景：用戶們以自己所使用的視頻網(wǎng)站作為國土，誓死捍衛(wèi)所在平臺(tái)的聲譽(yù)，不惜為此口伐筆誅，A站一度以“上過B站等于處女失貞”為口號(hào)攻擊B站用戶。――說實(shí)話，這不正是典型視頻網(wǎng)站所艷羨的所謂忠誠用戶嗎？

事情發(fā)展到2015年進(jìn)入了“意料之外，情理之中”的歷史吊詭期――2015年3月，優(yōu)酷土豆A站侵犯版權(quán)，當(dāng)時(shí)傳出的和解方案居然是1800萬現(xiàn)金以及――A站股權(quán)。隨即就有知情人透露優(yōu)酷土豆是醉翁之意不在酒，而在乎A站。而就在Acfun被高調(diào)，原高管遭刑拘，猴子們紛紛散伙（管理員在A站的稱呼），老東家奧飛與之撇清關(guān)系的惡劣形勢下，幾個(gè)月后A站神奇般地起死回生，獲得了5000萬美金的A輪融資，而領(lǐng)投者不是別人，正是優(yōu)酷土豆（現(xiàn)已改名為合一集團(tuán)）。所謂“翻手為云覆手為雨”，不過如此了。（PS：關(guān)于老東家奧飛，又有另一段故事可講，奧飛是奧迪旗下的子公司，沒錯(cuò)，就是做汽車的那個(gè)奧迪。大家耳熟能詳?shù)摹栋屠怖残∧伞贰断惭蜓蚧姨恰范际撬顿Y的。）

（PPS：當(dāng)時(shí)除了奧飛，A站股東還有斗魚的老板賽門，占股比例大概為8%，而斗魚前身是A站生放送頻道，由于賽門負(fù)氣出走而獨(dú)立為斗魚TV，奧飛在斗魚也插了一腳。據(jù)傳說2015年年會(huì)A站是與斗魚一起做的，斗魚員工三等獎(jiǎng)是iphone6，A站一等獎(jiǎng)僅僅是200元購物卡……誰承想挺到年中居然咸魚翻身……總之又是另一段江湖故事。）

8月已獲得融資的A站CEO孫F表示：此次融資將用于版權(quán)內(nèi)容的采購和合作，以及投資和自制優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)劇、電影、電視劇等，將進(jìn)一步擴(kuò)大A站在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，致力于為ACG愛好者人群提供更優(yōu)質(zhì)的觀賞內(nèi)容與產(chǎn)品體驗(yàn)。（ACG ：Animation、Comic、Game，即動(dòng)畫、漫畫、游戲）

無獨(dú)有偶，一直被A站70、80后用戶蔑稱為小學(xué)生網(wǎng)站的B站，不僅在2013年10月得到了來自IDG達(dá)4000萬人民幣的A輪融資，在2015年8月更是收獲掌趣科技1222.72萬人民幣的投資。至此，B站公開估值已經(jīng)超過了7.2億美元。而就在半年之前，B站還被愛奇藝、華視網(wǎng)聚、斗魚連續(xù)發(fā)起9起版權(quán)訴訟。

典型視頻網(wǎng)站要開始向AB站取經(jīng)了嗎？

AB站盈利模式可以借用嗎？

無論用戶群年齡有著怎樣的差別，無論斗爭曾經(jīng)有多么慘烈，AB站作為二次元文化聚集區(qū)，不僅享受著同樣的“成本優(yōu)勢”，還面臨著同樣的發(fā)展難題――版權(quán)。在先后獲得融資之后，注入的資金毫無疑問將流向版權(quán)領(lǐng)域，合法化是一個(gè)企業(yè)做大的必經(jīng)之路。從這個(gè)角度看，AB站將來的走向酷似當(dāng)年的典型視頻網(wǎng)站。但是，以小眾為依托的AB站終究在前面積累了一些不同的東西，或許這正是優(yōu)酷土豆等投資者所青睞的部分。

那么，AB站的盈利模式可以被典型視頻網(wǎng)站所借用嗎？

專有名詞的價(jià)值

首先要提一件重要的事：專有名詞的使用會(huì)增強(qiáng)群體成員的歸屬感，而歸屬感是忠誠用戶的第一前提。為什么要說這件事？大家不妨看看小米的“米粉”，李宇春的粉絲“玉米”，劉燁的粉絲“火華社”，魅族的“魅友”（這個(gè)遜色一些，但意思是那個(gè)意思）等等。A站的用戶自稱為Acer（當(dāng)然，不是宏的意思），管理員叫做猴子（因管理員發(fā)音類似于獾貍猿），上傳視頻者稱為up主……一系列專有名詞的使用，類似于90后曾流行的火星語一樣，形成一套“暗語”體系，寓意著彼此的“同志身份”――非我族類，非請(qǐng)勿入。

你什么時(shí)候聽到優(yōu)酷土豆或愛奇藝的用戶管自己叫過什么？這一點(diǎn)要挪用到典型視頻網(wǎng)站其實(shí)不難，難的是用戶是否愿意接受這頂突如其來的帽子。

小眾化定位的圈子效應(yīng)

忠誠用戶的前提之一：小眾化定位導(dǎo)致的圈子效應(yīng)。

如同小米在最初將自身定位為“手機(jī)發(fā)燒友的最愛”一樣，從小范圍忠誠用戶的窄定位開始，走向泛愛好者從而擴(kuò)大覆蓋范圍。知乎的發(fā)展路徑亦如是。

為了維持小眾化定位，保住最初的種子用戶，小眾化網(wǎng)站一般利用邀請(qǐng)鏈、邀請(qǐng)碼等方式拓展用戶群。

A站曾經(jīng)采用邀請(qǐng)碼，一般獲取邀請(qǐng)碼的方式主要是貼吧求碼、淘寶購買或找熟人索取等，由于注冊(cè)過程比較麻煩導(dǎo)致新用戶跳出率比較高，后來A站索性開放了注冊(cè)。

而B站則采用輸入邀請(qǐng)碼或答對(duì)100道被圈內(nèi)稱為“中國御宅學(xué)高考”選擇題的方式注冊(cè)成為正式會(huì)員（正式會(huì)員可以查看已經(jīng)被“和諧掉”或網(wǎng)絡(luò)很難搜到的視頻資源，因此頗具吸引力）。有趣的是，這甚至催生了一項(xiàng)代答題業(yè)務(wù)：“幫你注冊(cè)動(dòng)畫網(wǎng)站Bilibili”――2013年5月，一位名為“yune”的網(wǎng)友在日本Yahoo網(wǎng)站上登記了該代答業(yè)務(wù)，收費(fèi)1000日元，據(jù)說業(yè)務(wù)推出后十分火爆，后來甚至達(dá)到3000日元高價(jià)。同期，在淘寶網(wǎng)上也出現(xiàn)了大量售賣Bilibili邀請(qǐng)碼的店家，價(jià)格從0.9元到3元不等，品類月均銷售額在2萬元左右。

小眾化定位如今再提，在典型視頻網(wǎng)站領(lǐng)域已經(jīng)不可能。追大求全的視頻網(wǎng)站們一路高歌猛進(jìn)攫取各類版權(quán)，一方面導(dǎo)致版權(quán)成本飆升，另一方面也使其變成綜合類大平臺(tái)，彼此之間重合度超高，目前只能靠押寶獨(dú)播劇和自制內(nèi)容做盡可能的區(qū)隔。這時(shí)各個(gè)主打大平臺(tái)概念的視頻網(wǎng)站，已然不可能自斷其臂做小眾化定位。

核心資源：UP主

與典型視頻網(wǎng)站不同，AB站都是以UP主上傳內(nèi)容為主，之前自身并不生產(chǎn)和上傳內(nèi)容，節(jié)省了大量的版權(quán)成本和帶寬成本，但同時(shí)，也使AB站極其依賴UP主資源。

B站作為A站的后起之秀，剛開始的大部分UP主都是通過“nico大世界”QQ群從A站挖走的，后來手機(jī)app“A站B站 （iACG）”作者也被B站收入囊中，虎牙的主播黑桐谷歌也是如此。

借助于各類明星UP主，包括歌手、舞見、樂手、游戲解說、知名視頻制作者等，B站組織的現(xiàn)場直播以及線下活動(dòng)，毫無意外地獲得了用戶們的追捧。

看到這里有沒有想起一個(gè)類似的案例？沒錯(cuò)，就是芒果臺(tái)的天娛――借助于芒果臺(tái)捧紅素人明星，再通過天娛種種產(chǎn)品放大明星聲量，最后反哺芒果臺(tái)。

那么，對(duì)于典型視頻網(wǎng)站來說，是否具有可借鑒的價(jià)值呢？這回要把優(yōu)酷土豆單拎出來說，作為視頻UGC的鼻祖網(wǎng)站（中國地區(qū)），優(yōu)酷土豆對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容的推介力度一直是其他視頻網(wǎng)站無法并肩的，許多內(nèi)容團(tuán)隊(duì)比如叫獸易小星的萬合天宜、筷子兄弟等都是出自優(yōu)酷土豆之手，目前打造的“青年導(dǎo)演扶植計(jì)劃”和“優(yōu)酷分享計(jì)劃”等更是顯露出優(yōu)酷土豆在這方面的野心。下一步，通過明星達(dá)人反哺平臺(tái)只是時(shí)間問題。

線下活動(dòng)的聚合力

線下活動(dòng)不只是流量開源和變現(xiàn)的一種方式，更是凝聚圈子、維持用戶忠誠度的有效手段。

A站曾經(jīng)在賽門的主導(dǎo)下推出宅學(xué)會(huì)的線下活動(dòng)，但是效果不佳。B站則每年年初都會(huì)推出拜年祭，邀請(qǐng)叫獸易小星、性感玉米、荼荼丸等名人或明星UP主參與，帶動(dòng)新用戶增長的同時(shí)維持老用戶忠誠度。

此外，針對(duì)高端用戶，B站還上線了“攻略秋葉原，暢游二次元”的東京游等旅游項(xiàng)目。7600元人民幣就可以暢游5天4夜，雖然價(jià)格偏貴，但優(yōu)勢也很明顯：還有其他旅游團(tuán)會(huì)聚集一幫同好，陪你逛三天秋葉原去女仆咖啡館嗎？據(jù)說目前日本游已經(jīng)成為B站的重要項(xiàng)目。此外，線下活動(dòng)也是販賣周邊的重要渠道。

對(duì)于典型視頻網(wǎng)站來說，早已認(rèn)識(shí)到線下活動(dòng)的價(jià)值。比如每年8月的“土豆映像節(jié)”， 新推出的“優(yōu)酷?土豆理想音樂節(jié)”、“韓國跑男嘉年華”，愛奇藝“尖叫之夜”等，但對(duì)于如何變現(xiàn)或轉(zhuǎn)化線上流量，仍然是一個(gè)懸而未決的問題。

向用戶收費(fèi)

B站曾經(jīng)做到了其他視頻網(wǎng)站一直想做的事情：向用戶收費(fèi)。2014年10月，它發(fā)起了以“新番承包計(jì)劃”為名的眾籌版權(quán)活動(dòng)。新番是指日本最近（或即將）出的動(dòng)畫，實(shí)質(zhì)是呼吁用戶出錢共同購買正版版權(quán)，以B站不在視頻前播放廣告作為交換。

不播放貼片廣告提高了用戶的視頻觀看體驗(yàn)，在典型視頻網(wǎng)站的運(yùn)營中，借助收費(fèi)向會(huì)員提供“跳過廣告”服務(wù)與B站的“承包計(jì)劃”類似，但前者走得更遠(yuǎn)一些。

今年，愛奇藝就推出了會(huì)員收費(fèi)可以一舉看完全部劇集的服務(wù)，因?yàn)樾Ч诲e(cuò)，很快開始發(fā)力于“會(huì)員劇”的研發(fā)推廣。為了維系會(huì)員資源，在會(huì)員服務(wù)即將到期時(shí)，愛奇藝還會(huì)推送不同力度的續(xù)費(fèi)折扣和優(yōu)惠。除此之外，在會(huì)員權(quán)益里，愛奇藝還特別針對(duì)年輕族群推出了一系列服務(wù)，比如――AB站的標(biāo)志：彈幕。在游戲方面，愛奇藝結(jié)合了會(huì)員權(quán)益和游戲權(quán)益，會(huì)在熱門和自制游戲里推出專門的會(huì)員秀場和會(huì)員專屬道具。除此

之外，還有明星和電影這一塊的權(quán)益，會(huì)員會(huì)有一些專屬的明星見面會(huì)、電影票、或是觀影團(tuán)活動(dòng)?？梢哉f，在會(huì)員收費(fèi)方面，典型視頻網(wǎng)站走在了AB站的前面。

聯(lián)合運(yùn)營分成

在獲得融資之前，游戲聯(lián)運(yùn)是B站的主要收入來源。B站帶去流量，與游戲公司進(jìn)行分成。

據(jù)了解，《崩壞學(xué)園2》游戲聯(lián)運(yùn)月流水已上千萬。米哈游CEO兼《崩壞學(xué)園2》制作人蔡浩宇曾經(jīng)對(duì)媒體表示，《崩壞學(xué)園2》超過50%的安卓收入來自B站，核心數(shù)據(jù)比其他的安卓市場高3～4倍。B站還聯(lián)合運(yùn)營了《神之刃》、《LOVELIVE！學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語》等多部手游/頁游。最近更是將觸角伸向針對(duì)女性用戶的養(yǎng)成類游戲。

視頻網(wǎng)站與游戲網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營早已不是新鮮事，作為最受網(wǎng)民歡迎的兩大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，視頻和游戲之間存在天然的契合點(diǎn)。對(duì)于典型視頻網(wǎng)站來說，因?yàn)槠涠ㄎ环秶鼜V，可以聯(lián)合運(yùn)營的項(xiàng)目其實(shí)更多，比如社交、電商、電信運(yùn)營商等。目前，已有視頻網(wǎng)站開始“邊看邊買”的電商聯(lián)運(yùn)試水，效果還需觀察一段時(shí)間。

來自日本行業(yè)前輩的例子

據(jù)日本三菱研究所的調(diào)查：日本87%的人喜歡漫畫，84%的人擁有與漫畫人物形象相關(guān)的物品，目前日本共有430多家動(dòng)漫制作公司，動(dòng)漫是日本的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。

AB站所效仿的niconico動(dòng)畫，目前早已不僅僅是一個(gè)視頻網(wǎng)站，還擁有游戲直播平臺(tái)niconico生放送、電子版漫畫連載niconico靜畫、niconico新聞、niconico大百科、niconico Channel、niconico立體、游戲應(yīng)用商店niconico Appli以及電商網(wǎng)站niconico市場等。

第7篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

北京奧運(yùn)的不同贊助層次，每個(gè)層次都有十幾家贊助企業(yè)。在這些贊助商中，除了TOP贊助商，絕大部分企業(yè)是第一次參與奧運(yùn)贊助，他們這次的表現(xiàn)如何，回報(bào)又是怎樣？且聽專家一一道來。

聯(lián)想

2004年，聯(lián)想斥資6500萬美元之巨，成為國際奧委會(huì)（IOC）第六期（2004~2008）全球合作伙伴（TOP贊助商），中國企業(yè)的名字，第一次出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商名單中。其后，聯(lián)想圍繞奧運(yùn)展開了一系列營銷活動(dòng)。2007年12月，聯(lián)想?yún)s突然宣布，在北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，將不再續(xù)簽TOP贊助商

楊子云：加入TOP贊助商，本身對(duì)聯(lián)想就是一次品牌的提升。通過這次贊助，聯(lián)想告訴世界，它已經(jīng)進(jìn)入國際品牌的第一梯隊(duì)，這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。聯(lián)想從攢電腦開始，發(fā)展了二十年就像一個(gè)搬運(yùn)工，用別人的芯，用自己的殼，組裝完了運(yùn)來運(yùn)去，最后得到的只是加工費(fèi)。

但是，這幾年聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了幾次品牌大跳躍：第一步從IT的搬運(yùn)工，到一個(gè)國家級(jí)品牌；第二步收購了IBM。IBM在美國號(hào)稱“藍(lán)色巨人”，是美國國家形象的代名詞。聯(lián)想成功收購了IBMPC業(yè)務(wù)，使中國品牌與國際品牌站在了一個(gè)平臺(tái)上；第三步戰(zhàn)略跳躍，就是參加奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商，進(jìn)入國際頂級(jí)品牌俱樂部?，F(xiàn)在，聯(lián)想已經(jīng)把總部設(shè)在美國，從一個(gè)中國企業(yè)發(fā)展成跨國企業(yè)。將來，無論聯(lián)想的路還有多長多曲折，已經(jīng)奠定了其成為一個(gè)國際品牌的堅(jiān)實(shí)一步。

李庚：對(duì)于聯(lián)想的退出，我覺得與企業(yè)的戰(zhàn)略有關(guān)。一個(gè)企業(yè)加入或退出奧運(yùn)贊助商，其實(shí)都是要吸引大家的眼球。假如聯(lián)想不退出，大家反而不會(huì)關(guān)注這么久。這樣，聯(lián)想的宣傳目的也達(dá)到了。對(duì)于聯(lián)想來說，參與了北京奧運(yùn)火炬“祥云”的設(shè)計(jì)方案，已很大程度上提升了聯(lián)想的影響力。2008年5月3日，聯(lián)想在全球推出了五款?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念機(jī)型，包括四款家用電腦火炬紀(jì)念版及一款?yuàn)W運(yùn)運(yùn)動(dòng)版筆記本。所有這一切，使聯(lián)想在奧運(yùn)之前已經(jīng)很風(fēng)光了。聯(lián)想也許擔(dān)心，在奧運(yùn)賽事期間，自己的聲音被淹沒在整個(gè)賽事中。所以，及時(shí)退出應(yīng)該是企業(yè)的一種策略。

趙一鶴：到目前為止，聯(lián)想取得了極大成功。第一，通過加盟奧運(yùn)贊助商，成為持續(xù)的關(guān)注焦點(diǎn)。包括聯(lián)想并購IBM事件，也被無限放大。從國內(nèi)到國外，無數(shù)媒體都在報(bào)道聯(lián)想，討論聯(lián)想是否能行。但聯(lián)想通過對(duì)奧運(yùn)的攀附，形成一個(gè)認(rèn)知焦點(diǎn)，從而讓國外市場認(rèn)知聯(lián)想，讓全球范圍的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)聯(lián)想。

第二，全球化策略。過去，大家知道的聯(lián)想是只是一個(gè)中國知名品牌，并購IBM之后雖然遭到但質(zhì)疑，聯(lián)想通過這樣一個(gè)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)想品牌本身的全球化，讓人人都知道聯(lián)想不只是中國企業(yè)，還是全球企業(yè)。

第三，聯(lián)想在2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)時(shí)就實(shí)現(xiàn)了一次練兵，為冬奧會(huì)獨(dú)家提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算機(jī)技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。聯(lián)想在宣傳自己的同時(shí)，也鍛煉了對(duì)大型體育項(xiàng)目的應(yīng)急反應(yīng)。之前很多人質(zhì)疑聯(lián)想沒有奧運(yùn)營銷經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上不是很過關(guān)，但現(xiàn)階段，從聯(lián)想的一系列奧運(yùn)策略來看，基本上符合奧運(yùn)成功標(biāo)準(zhǔn)。

李光斗：我覺得聯(lián)想做得不是特別好。主要是最后的“離婚手續(xù)”沒辦好。前面一直在說，贊助奧運(yùn)對(duì)我們提升品牌有多少好處，突然提出不干了，說財(cái)務(wù)上不劃算。前面還說媳婦又好、又漂亮，轉(zhuǎn)身就說花錢手腳太大，得“離婚”?，F(xiàn)在很多明星離婚了，也要盡量隱瞞一段時(shí)間。聯(lián)想完全可以等這一屆開完再說。成功的模式，在總結(jié)時(shí)感覺都差不多；不成功的，有一點(diǎn)點(diǎn)不到位，影響就會(huì)很大。

Visa信用卡

從1985年國際奧委會(huì)首次推出第一期TOP計(jì)劃起，Visa（維薩）就一直是其中的 “固定”成員。1997年，“澳大利亞更喜歡Visa”這一概念的推廣，讓Visa嘗到了甜頭。奧運(yùn)、Visa和悉尼這三大品牌在其中迅速得到融合。針對(duì)北京奧運(yùn)，2003年，Visa與中國國家旅游局簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)助推廣北京作為 “奧運(yùn)旅游目的地”的形象

趙一鶴：Visa信用卡的做法最為巧妙，對(duì)自身品牌價(jià)值的提升較為有力。廣告有創(chuàng)意，各個(gè)版本都很巧妙，都比較活潑且有記憶點(diǎn)。Visa請(qǐng)來華人圈里的三位明星劉翔、成龍、姚明，利用明星身份及個(gè)人特征進(jìn)行創(chuàng)意，在傳播層面給人留下了深刻記憶。

另外，除了中國銀行，其他非奧運(yùn)贊助銀行，都在用Visa的身份去做宣傳。比如建行，自然地替Visa做了宣傳。銀行與Visa信用卡相互借力，互打球，既為自己宣傳，也通過這樣的方式獲得信息曝光。在這方面，Visa做得很巧妙。

通用電氣（GE）

2003年6月6日，在國際奧委會(huì)總部瑞士洛桑舉行的奧運(yùn)賽事轉(zhuǎn)播權(quán)競標(biāo)中，GE下屬的全國廣播公司（NBC）以22.01億美元一舉奪標(biāo)。其中，有近2億美元是GE支付給國際奧委會(huì)的贊助費(fèi)。由此，GE成為國際奧委會(huì)的第九個(gè)TOP贊助商

趙一鶴：GE是眾多奧運(yùn)合作伙伴中做得比較完美的企業(yè)，宣傳格調(diào)很高，這對(duì)整體品牌的建立非常有利。多年來，GE更多的是一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）的公司，不像許多企業(yè)是對(duì)消費(fèi)者（B2C）的，如可口可樂、寶潔，產(chǎn)品單一，品牌的認(rèn)知度和持久度更易創(chuàng)建和保持。GE的知名度不像在核心客戶群中反映的那么樂觀，整體的品牌在泛客戶群中，難以留下一個(gè)清楚印象。面對(duì)這些困惑，GE大量投入資金，實(shí)施一系列的市場和品牌推廣計(jì)劃。比如，告訴更多人GE參與奧運(yùn)贊助這件事，通過各種方式增加或者修改廣告的投放。

我們看到的所有奧運(yùn)營銷廣告、品牌形象宣傳中，GE做得最賞心悅目。GE確定的傳播品牌理念與奧運(yùn)理念比較契合，其醫(yī)療設(shè)備、水處理設(shè)備、風(fēng)力設(shè)備，等等；都與“綠色奧運(yùn)”的核心理念找到了契合點(diǎn)。

“國字頭”贊助商

在2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴中，“國字頭”的企業(yè)占了絕大多數(shù)，它們資金雄厚，在國內(nèi)占有強(qiáng)勢壟斷地位。參與奧運(yùn)贊助，對(duì)這些“國字頭”企業(yè)到底能增色多少

趙一鶴：“國字頭”企業(yè)，像國家電網(wǎng)、中國銀行、中國國航、中國人財(cái)保險(xiǎn)等，它們的入選是必然的。加盟奧運(yùn)會(huì)贊助商，必然為自己的品牌及企業(yè)加分。但是，很多企業(yè)并沒有做大的宣傳，比如中國網(wǎng)通，早在2006年之前就想大力投入奧運(yùn)宣傳，因國家提倡節(jié)儉辦奧運(yùn)的思路，尤其要求“國字頭”贊助商不要花大量資金投入宣傳。因此，并未見到中國網(wǎng)通等企業(yè)大張旗鼓地宣傳自己的奧運(yùn)身份。

中國移動(dòng)雖然也沒有大力宣傳，但相比其他“國字頭”贊助商只獲得一個(gè)奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的效果要好得多。中國移動(dòng)在很多方面做得比較到位，它的幾個(gè)品牌如神州行推出的“沖”值活動(dòng)、動(dòng)感地帶的“用音樂為奧運(yùn)加油”，包括中國移動(dòng)“科技奧運(yùn)在移動(dòng)”等理念，成果還是比較顯著的，招數(shù)也比較有步驟，也有后期跟進(jìn)。但其他“國字頭”企業(yè)在宣傳結(jié)合度上做得不是很好，打造整體理念的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足。

劉旭：在“國字頭”贊助商中，中國人保財(cái)險(xiǎn)（PICC）奧運(yùn)營銷的全面展開是從2006年開始的。2006年之前，PICC沒有真正意義上的“大眾傳播”。從既有的品牌宣傳到傳播，是本質(zhì)的改變，這個(gè)機(jī)會(huì)完全是奧運(yùn)帶來的。PICC把2006年的傳播稱為“奧運(yùn)傳播三級(jí)跳”，當(dāng)年的廣告節(jié)奏分為三個(gè)階段：“商業(yè)形象廣告＋企業(yè)公益形象廣告＋奧運(yùn)門票促銷廣告”。所有這些做法，對(duì)PICC來說雖然是第一次，但品牌形象和銷售提升卻很明顯。2008年，著名演員濮存昕成為PICC形象代言人，傳播戰(zhàn)役已經(jīng)展開了兩輪，第三輪在7月推出，效果應(yīng)該很樂觀。

大眾汽車、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生

大眾汽車、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生作為北京2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴中除了“國字頭”之外的三家贊助商，都以各自的方式營銷著自己

趙一鶴：大眾汽車的奧運(yùn)營銷做得比較穩(wěn)健，最初推出的“中國路，大眾心”理念深得人心。但之后，企業(yè)形象與奧運(yùn)結(jié)合的策略并不多。由于大眾汽車太想讓它的每一個(gè)子品牌都沾上奧運(yùn)的光，并沒有真正推出代表大眾公司的主打產(chǎn)品或車型，傳達(dá)給消費(fèi)者的概念顯得很亂。但大眾汽車的宣傳形態(tài)還是比較豐富的，如贊助奧運(yùn)歌曲選拔賽，抓住了一個(gè)核心的東西。但與那些成熟的、成功的奧運(yùn)贊助商相比，大眾汽車的反應(yīng)速度和抓事件的能力明顯較弱。

阿迪達(dá)斯與耐克的較量是最激烈的。阿迪達(dá)斯早年放言“2008年我們將在中國超越耐克”，至少到目前，阿迪達(dá)斯還沒有被耐克搶走多少風(fēng)頭，尤其是利用中國名人、明星效應(yīng)，阻擋了耐克對(duì)它的宣傳侵蝕。耐克比較善于創(chuàng)造氛圍，如果在奧運(yùn)開始的一兩個(gè)月期間發(fā)力，就會(huì)搶了阿迪達(dá)斯的風(fēng)頭。但從目前看，阿迪達(dá)斯的防守做得較好，沒有太多的漏洞讓人們感覺耐克是贊助商，我們只有看關(guān)鍵時(shí)刻阿迪達(dá)斯的表現(xiàn)了。

強(qiáng)生表現(xiàn)得比較平穩(wěn)，借助贊助奧運(yùn)的身份，在企業(yè)形象方面有所提升。但是它的主打產(chǎn)品以母嬰和藥品類居多，兩者與奧運(yùn)的關(guān)聯(lián)性不大。因此，沒有什么精彩的營銷表現(xiàn)。

伊利

2005年11月，伊利成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商。伊利集團(tuán)是有史以來第一個(gè)正式贊助奧運(yùn)會(huì)的中國乳制品和食品企業(yè)，同時(shí)，也是迄今為止中國西部第一個(gè)成為奧運(yùn)贊助商的品牌

楊子云：從品牌升級(jí)角度看，內(nèi)蒙古雖然是一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但它有一個(gè)獨(dú)特的天然資源――大草原。內(nèi)蒙古生產(chǎn)的乳制品，代表的是一種生態(tài)符號(hào)、綠色符號(hào)。伊利與蒙牛是中國乳制品的后起之秀，在短短幾年間里，完成了歷史跨越，成為中國乳制品的第一梯隊(duì)。內(nèi)蒙古的乳制品企業(yè)是一種原產(chǎn)地品牌。目前，中國乳制品的平均消費(fèi)量還達(dá)不到世界平均水平，從世界市場范圍看，中國乳制品市場是一個(gè)最有前途的新興產(chǎn)業(yè)。伊利雖然是中國乳制品的行業(yè)老大，但還沒有進(jìn)入世界乳品業(yè)前十名。伊利成為奧運(yùn)贊助商，意味著已經(jīng)與世界頂級(jí)品牌站在同一個(gè)平臺(tái)上交流傳播。伊利此舉，不僅使自己成為中國家喻戶曉的品牌，還會(huì)借助奧運(yùn)傳播成為世界品牌。

趙一鶴：作為奧運(yùn)贊助商，伊利是喊得最兇的，在某段時(shí)間內(nèi)成為第一個(gè)被認(rèn)知的奧運(yùn)品牌，這體現(xiàn)出它對(duì)奧運(yùn)身份的期望是最大的。但是，伊利由于太想用這個(gè)身份，從而把奧運(yùn)身份貼在不同層面的產(chǎn)品上，如金典牛奶，這種身份就與產(chǎn)品不太符合。

在線上宣傳和推廣方面，伊利取得了一定的成功。但在線下推廣方面，雖然他們做了很多的社區(qū)活動(dòng)，能夠讓人記住的卻不多。反而讓蒙牛在線下占了先機(jī)，如“蒙牛城市之間”活動(dòng)。蒙牛通過大量的活動(dòng)形成了預(yù)熱，讓全民參與，讓消費(fèi)者認(rèn)知。與奧運(yùn)贊助商伊利相比，非奧運(yùn)贊助商蒙牛并不處于下風(fēng)，蒙牛的企業(yè)形象也得到了提升。

搜狐

之前，如果非要找出搜狐和新浪之間的不同，恐怕難以找到答案，但這種情況隨著奧運(yùn)的臨近已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變。從拿到奧運(yùn)贊助商的那一天起，搜狐就開始以不同的方式運(yùn)營自己，在同一個(gè)方向上，走另一條路

楊子云：搜狐參與奧運(yùn)贊助生逢其時(shí)。中國產(chǎn)業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)格局中，進(jìn)入第一梯隊(duì)的可能就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于世界來說是一個(gè)最年輕的產(chǎn)業(yè)，我們一起步就與世界站在同一起跑線上?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心要素，就是人與人之間的聯(lián)系，在中國最具有市場競爭實(shí)力。搜狐作為第一家互聯(lián)網(wǎng)奧運(yùn)贊助商，本身就是一個(gè)里程碑式的事件，搜狐在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中不能說是第一位的，但這次成為奧運(yùn)贊助商后，就奠定了第一的地位。

UPS、海爾、青島啤酒、燕京啤酒

UPS、海爾、青島啤酒、燕京啤酒這些在中國人眼中還算熟悉的品牌，在這次奧運(yùn)營銷中，表現(xiàn)不一，專家對(duì)它們的評(píng)價(jià)也不一

趙一鶴：Ups利用奧運(yùn)的策略是比較巧妙的。UPS負(fù)責(zé)運(yùn)送奧運(yùn)物資，如籃球架、帆船等，為奧運(yùn)做了很多事情，在行業(yè)性質(zhì)方面已被消費(fèi)者認(rèn)可。但UPS的競爭對(duì)手如dhl、eps也在利用奧運(yùn)打球，因此，大眾視線會(huì)受到干擾，并不能完全認(rèn)知UPS的奧運(yùn)身份。

在上述國內(nèi)品牌中，各家贊助商的營銷策略表現(xiàn)不一：海爾沒有什么精彩的作為。青島啤酒、燕京啤酒參與了奧運(yùn)贊助，但廣告宣傳層面做得不那么精彩。尤其是燕京啤酒的廣告，顯得太過古板，本來是一個(gè)很有激情的品牌，卻沒能調(diào)動(dòng)出熱情、參與和加油的氣氛。青島啤酒“為奧運(yùn)干杯”的理念應(yīng)用得也不太好。

李光斗：青島啤酒做得不錯(cuò)，燕京啤酒沒什么聲音。值得一提的是，青島啤酒的廣告語“激情成就夢想”與奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f口號(hào)“點(diǎn)燃激情，傳遞夢想”相吻合?？梢哉f是歪打正著，它比奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f口號(hào)提出得早，這個(gè)策劃比較成功。但是，有“激情成就夢想”的，也有激情讓夢想更遠(yuǎn)的，光有激情，卻沒有讓夢想成真。

這次在奧運(yùn)場館周邊，下手最早的應(yīng)該是海爾。海爾在北京北四環(huán)南邊搞了一個(gè)海爾體驗(yàn)中心，與北四環(huán)北面的“鳥巢”對(duì)應(yīng)，效果是絕對(duì)棒的，海爾事先就把這個(gè)位置搶占了。

愛國者理想飛揚(yáng)

與世界頂級(jí)企業(yè)組成的TOP贊助商相比，與“國字頭”大型企業(yè)組成的北京奧運(yùn)合作伙伴相比，與國際和國內(nèi)知名企業(yè)組成的贊助商相比，北京2008奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商的隊(duì)伍是最大的。但是，有些企業(yè)的名字卻不為大眾所知。借力奧運(yùn)，能否讓這些品牌留在人們的記憶里？我們僅以愛國者為例，請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng)

第8篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；營銷；創(chuàng)新

我國是一個(gè)具有多民族特色和悠久農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史的文明古國，有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和獨(dú)特的田園風(fēng)光，以及淳樸的風(fēng)土民情和鄉(xiāng)風(fēng)民俗。隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，“返璞歸真，回歸自然”已成現(xiàn)代旅游發(fā)展的主題旋律，過慣了都市生活的城市居民越來越渴望能回歸自然、享受清新的田園風(fēng)光和淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情。因此，構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游市場營銷模式是提高鄉(xiāng)村旅游競爭力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇。但是目前對(duì)鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)還沒有統(tǒng)一的體系和標(biāo)準(zhǔn)，其營銷模式也沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，因此本文通過探討鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營銷現(xiàn)狀及問題，結(jié)合本次項(xiàng)目經(jīng)理的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，分析了鄉(xiāng)村旅游市場營銷發(fā)展趨勢，提出了營銷模式構(gòu)建策略。

1.鄉(xiāng)村旅游

1.1鄉(xiāng)村旅游的概念

鄉(xiāng)村旅游顧名思義就是以農(nóng)村地區(qū)為特色，以農(nóng)民為經(jīng)營主體，以旅游資源為依托，在傳統(tǒng)農(nóng)村休閑游和農(nóng)業(yè)體驗(yàn)游的基礎(chǔ)上，以旅游活動(dòng)為內(nèi)容，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，拓展開發(fā)會(huì)務(wù)度假、休閑娛樂等項(xiàng)目的新興旅游方式。

1.2鄉(xiāng)村旅游特點(diǎn)

時(shí)間上多為假期或農(nóng)產(chǎn)品成熟季節(jié)；空間上多為市郊、山林、島嶼等農(nóng)村地區(qū)；經(jīng)營主體多為農(nóng)戶；參與主體則多為市民；活動(dòng)內(nèi)容主要是游覽田園風(fēng)光、體驗(yàn)農(nóng)家生活、參與農(nóng)事勞動(dòng)、了解民俗風(fēng)情等。

2.鄉(xiāng)村旅游存在的問題

2.1現(xiàn)狀分析

隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村旅游、鄉(xiāng)村休閑游、民俗旅游將成為農(nóng)村旅游業(yè)的主體，我國農(nóng)村將逐步成為深受喜愛的旅游觀光目的地，從而推動(dòng)中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近幾年通過市政府推動(dòng)發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游取得了長足的進(jìn)步，呈現(xiàn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。但由于各種原因，鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略的滯后，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還處于比較低的水平，借鑒兄弟省份發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市實(shí)際提出了相應(yīng)的策略建議，以作探討。

2.2問題分析

2.2.1鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品種類不夠豐富

我市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)類型較少，大部分以特色蔬果采摘、農(nóng)業(yè)休閑莊園觀光、雞鴨美食等為主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品類型單一，同其他市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，特色不明顯。使鄉(xiāng)村旅游發(fā)展處于一種低端的狀態(tài)，不能適應(yīng)旅游需求市場的發(fā)展要求?；蛘呤窃陂_發(fā)過程中，偏離了鄉(xiāng)村旅游的主旨，盲目的上項(xiàng)目，結(jié)果使鄉(xiāng)村旅游地失去了鄉(xiāng)村味，喪失了鄉(xiāng)村旅游的核心競爭力。

2.2.2認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游越土越好

現(xiàn)在不僅是鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)者甚至于很多的專家都有一種誤區(qū)，就是鄉(xiāng)村越土越好，土得掉渣才好呢！事實(shí)上大家在鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)過程中就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的做法是行不通的。

2.2.3盲目削價(jià)競爭

許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段，報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本。合理的低價(jià)策略能夠增加經(jīng)濟(jì)效益，但是過度的低價(jià)營銷會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的惡性循環(huán)，影響了旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害了旅游企業(yè)自身利益。

2.2.4缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理

從旅游規(guī)劃來看，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)缺乏專項(xiàng)規(guī)劃，呈現(xiàn)無序經(jīng)營，遍地開花的狀態(tài)。從管理角度看，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游仍處在經(jīng)營理念低下、片面追求利潤低循環(huán)局面，且由于盲目的簡單模仿，不少地區(qū)出現(xiàn)建筑風(fēng)格相似、經(jīng)營項(xiàng)目以及管理方式的相互抄襲的商業(yè)淺層狀態(tài)，嚴(yán)重影響鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景。

2.2.5品牌意識(shí)淡薄，缺乏競爭優(yōu)勢

品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和，鄉(xiāng)村旅游市場營銷必須樹立品牌意識(shí)。龍巖是中國著名的老區(qū)，具有相當(dāng)豐富的紅色、綠色、金色旅游資源，由于開發(fā)的點(diǎn)多面廣，鄉(xiāng)村旅游缺乏統(tǒng)籌安排和相互協(xié)調(diào)，線路組合難度較大，鄉(xiāng)村旅游與城市旅游和傳統(tǒng)景區(qū)之間缺乏有機(jī)聯(lián)系，降低了對(duì)游客的吸引力，也就難以形成鄉(xiāng)村旅游的品牌。有的知名度很高，但旅游產(chǎn)品點(diǎn)小、面多，規(guī)模不大。比如上杭的紅色旅游，會(huì)址、蛟洋文昌閣、才溪鄉(xiāng)調(diào)查報(bào)告等這些景點(diǎn)聞名全國，但規(guī)模小且面廣，無法形成規(guī)模。多數(shù)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)知名度不高，缺少品牌，管理者也缺乏足夠的品牌意識(shí)，也就更談不上鄉(xiāng)村旅游的品牌營銷了，從而使得我市的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)缺乏應(yīng)有的競爭優(yōu)勢。

2.2.6時(shí)間季節(jié)性較強(qiáng)，后續(xù)不足

由于旅游業(yè)屬于假期經(jīng)濟(jì)，本身具有明顯的時(shí)間性，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又具有明顯的周期性，所以鄉(xiāng)村旅游具有不可避免的季節(jié)性，導(dǎo)致在旅游淡季時(shí)村民的旅游收入得不到保障。

3.營銷策略

3.1鄉(xiāng)村旅游的營銷

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是有形的物體和無形的服務(wù)的總和，它與別的產(chǎn)品不太一樣，對(duì)于旅游產(chǎn)品來說后者更為重要。鄉(xiāng)村旅游營銷首先要以品牌資產(chǎn)為資本，策劃項(xiàng)目，吸引游客，對(duì)不同客戶應(yīng)有不同的經(jīng)營策略，尤其對(duì)潛在客戶應(yīng)有充分的思想準(zhǔn)備，想盡辦法開拓新市場。

3.2對(duì)策

任何一個(gè)知名的旅游產(chǎn)品品牌都要有一套成功的市場營銷方案。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品質(zhì)量和特色需要營銷活動(dòng)來進(jìn)行展示，以便于旅游者從眾多的旅游產(chǎn)品中順利識(shí)別；還可以發(fā)現(xiàn)新的市場需求，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品；持續(xù)的旅游市場營銷活動(dòng)也能給旅游者和社會(huì)公眾造成強(qiáng)烈的視覺沖擊，進(jìn)而可以在公眾中樹立并強(qiáng)化本鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品鮮明的品牌形象。雖然我國鄉(xiāng)村旅游的銷售沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和體系，不同的地方有不同的鄉(xiāng)村旅游含義，但不論鄉(xiāng)村旅游如何定位，對(duì)其品牌營銷更是重要。

3.2.1形象營銷

目的地形象是公眾以一個(gè)潛在或現(xiàn)實(shí)旅游者的眼光對(duì)一個(gè)地區(qū)的評(píng)價(jià)，是旅游者對(duì)一個(gè)地區(qū)的信仰、印象和想法的總和，因此，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時(shí)應(yīng)增強(qiáng)形象營銷意識(shí)，注重形象塑造，個(gè)性設(shè)計(jì)以及形象傳播。

3.2.2人員推銷

人員推銷就是旅游企業(yè)從業(yè)人員直接與旅游消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者接觸、洽談、宣傳介紹旅游產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過程。它是旅游企業(yè)所有促銷手段中唯一利用人員所進(jìn)行的最直接的促銷活動(dòng)，是構(gòu)成旅游促銷策略的重要組成部分。

3.2.3廣告推廣

廣告推廣就是利用任何想象得到的形式來傳播?？梢栽陔娨?、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行廣告宣傳，還可在城市干道懸掛路牌廣告等。

3.2.4加強(qiáng)與中間商的合作

我市的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)應(yīng)該與目標(biāo)旅游市場的中間商建立良好的合作關(guān)系，盡快打開市場。

3.2.5采用會(huì)員制

組織旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳鄉(xiāng)村魅力與文化，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對(duì)鄉(xiāng)村的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

3.2.6網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。使?jié)撛诘目蛻衾没ヂ?lián)網(wǎng)，通過電話、郵件、QQ等方式聯(lián)系到旅游目的地，將潛在客戶變成有效客戶的過程。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷等。

3.2.6.1制定搜索引擎營銷計(jì)劃

搜索引擎營銷是通過（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。一般有搜索引擎優(yōu)化(SEO)、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、競價(jià)排名四種模式。

3.2.6.2博客營銷

博客就是網(wǎng)絡(luò)日記，簡單地說狹義的博客，它是網(wǎng)上寫作的一種特有的流水記錄形式。從客戶分析入手來評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值是最常用也是最基本的手段。

3.2.6.3微信營銷

靈活利用所有線上線下推廣渠道，在微博、人人網(wǎng)等平臺(tái)的皮膚模板右側(cè)都加上了微信公眾號(hào)的宣傳，在其的內(nèi)容中也多次通過文字圖片植入關(guān)注微信公眾號(hào)的信息。

4結(jié)束語

第9篇：線下推廣計(jì)劃方案范文

根據(jù)協(xié)議條款，自合并生效日起，土豆所有已發(fā)行和流通中的A類普通股和B類普通股將退市，每股兌換成7.177股優(yōu)酷A類普通股；土豆的美國存托憑證（Tudou ADS）將退市并兌換成1.595股優(yōu)酷美國存托憑證（Youku ADS）。據(jù)悉，戰(zhàn)略合并完成后，土豆將保留其品牌和平臺(tái)的獨(dú)立性，幫助加強(qiáng)和完善優(yōu)酷土豆的視頻業(yè)務(wù)。

360首設(shè)“首席隱私官” 《用戶隱私保護(hù)白皮書》

3月15日，360正式升級(jí)后的《用戶隱私保護(hù)白皮書V2.0版》（以下簡稱“《白皮書2.0版》”）。以“透明、公開、自律、為用戶服務(wù)”為主旨，《白皮書2.0版》不僅完善了原有360互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中的產(chǎn)品信息，還新增了對(duì)360旗下各個(gè)無線產(chǎn)品工作原理和信息處理機(jī)制的詳細(xì)闡述。同時(shí)，360宣布特別任命公司副總裁譚曉生為首席隱私官（CPO，Chief Privacy Officer），專職負(fù)責(zé)處理隱私事務(wù)，包括制定隱私政策、監(jiān)督各產(chǎn)品的隱私情況、防止觸犯用戶隱私權(quán)的事件發(fā)生，以及擔(dān)任網(wǎng)民隱私代言人等事宜，保證公司各軟件產(chǎn)品的行為符合國家相關(guān)的法律法規(guī)，并進(jìn)一步提高和完善隱私保護(hù)制度。

新上任的CPO譚曉生說：“360一直很重視用戶隱私保護(hù)， 360在用戶隱私保護(hù)方面始終實(shí)施著業(yè)內(nèi)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，《用戶隱私保護(hù)白皮書2.0版》的，更證明了360在用戶隱私保護(hù)方面走在了行業(yè)的前列?！?/p>

科大訊飛新一代“語音云”

3月22日，科大訊飛繼2010年10月首發(fā)“訊飛語音云”之后，在核心技術(shù)創(chuàng)新突破、“語音云”用戶數(shù)高速增長、基于“語音云”應(yīng)用開發(fā)蓬勃發(fā)展的背景下，了新一代“語音云”及示范性應(yīng)用產(chǎn)品“訊飛語點(diǎn)”，并正式啟動(dòng)了面向“語音云”開發(fā)者的應(yīng)用創(chuàng)新大賽。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，基于訊飛“語音云”的應(yīng)用開發(fā)合作伙伴超3100家，終端用戶數(shù)已達(dá)3000萬，每天在線用戶數(shù)超120萬，總請(qǐng)求量超過700萬次。新一代“語音云”在已有語音合成、語音搜索、語音聽寫能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加了自然語言理解、個(gè)性化語音識(shí)別、個(gè)性化語音合成、聲紋識(shí)別、口語評(píng)測等新特性，全面集成了科大訊飛國際領(lǐng)先的智能語音技術(shù)，基于新技術(shù)能力特性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者可以以更低門檻、更快速開發(fā)出人性化的語音交互應(yīng)用，并極大拓展應(yīng)用創(chuàng)新的范圍和性能。

微軟Windows Phone 7.5登陸中國

3月21日，微軟正式Windows Phone 7.5。會(huì)期間，微軟強(qiáng)調(diào)了全新生態(tài)系統(tǒng)的重要性，并向中國消費(fèi)者展示了擁有“耳目一新的Metro界面設(shè)計(jì)”、“整合社交的人脈中心”和“高效易用的移動(dòng)辦公”三大特點(diǎn)的操作系統(tǒng)。微軟全球資深副總裁、大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官梁念堅(jiān)博士表示：“今天我們宣布微軟最重要的產(chǎn)品之一――Windows Phone 7.5正式面向中國市場，我們希望為中國的合作伙伴和開發(fā)者創(chuàng)造新機(jī)會(huì)，并為中國消費(fèi)者提供新的選擇。Windows Phone 致力于‘一切圍繞人，一切更簡單，一切不同以往’的設(shè)計(jì)，相信通過與合作伙伴的緊密合作，我們將為中國用戶提供最佳的用戶體驗(yàn)?！?/p>

據(jù)IDC最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)移動(dòng)郵件的用戶將于2014年激增，并超過2.5億。據(jù)此，微軟將其強(qiáng)大的傳統(tǒng)優(yōu)勢――Outlook Mobile和Office Mobile賦予Windows Phone 7.5。用戶可將郵件文件夾固定于開始屏幕，實(shí)施快速實(shí)時(shí)查看； 還可輕松瀏覽、創(chuàng)建以及編輯Office文檔。而其內(nèi)置的全新SkyDrive使用戶可以通過Windows Live ID（中國用戶習(xí)慣稱為“MSN賬號(hào)”）從云端讀取和存儲(chǔ)Office文檔、圖片等，真正做到隨時(shí)隨地編輯文檔、輕松工作。

惠普聯(lián)手當(dāng)當(dāng)線上拍賣彩色激光打印機(jī)新品

3月21日，惠普彩色激光打印機(jī)攜手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)共同發(fā)起了“最佳拍檔，一拍即合”線上拍賣會(huì)活動(dòng)?；萜兆钚峦瞥龅牟噬す舛喙δ芤惑w機(jī) HP Topshot LaserJet Pro M275 MFP（以下簡稱“HP M275”），作為神秘“拍賣師”出現(xiàn)。HP M275擁有HP Topshot 3D掃描功能，能夠?qū)⒈慌奈锲吠ㄟ^掃描裝置直接3D掃描，從而真實(shí)立體地展現(xiàn)拍品的形狀與色彩，是一款非常適合電商使用的智能、全能打印機(jī)。它的3D掃描功能，不僅能將掃描圖片直接上傳網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行打印，更有獨(dú)特的去除拍攝背景的功能，讓攝影和設(shè)計(jì)變得輕松簡單、效果超群。作為一臺(tái)集打印、復(fù)印、掃描等多功能于一體的打印機(jī)，HP M275更是讓SMB用戶和SOHO用戶保證了空間上的需求和節(jié)省了工作時(shí)間與設(shè)備投入成本――無線打印、云打印、智慧驅(qū)動(dòng)等功能在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)辦公，并保證了工作的有序與高效性，滿足了不同用戶的文印需求。

暴雪娛樂與網(wǎng)易續(xù)簽《魔獸世界》中國大陸運(yùn)營權(quán)協(xié)議

3月21日，美國暴雪娛樂公司和網(wǎng)易公司聯(lián)合宣布，雙方將延續(xù)其就《魔獸世界》在中國大陸業(yè)已展開的合作。該游戲在中國大陸地區(qū)現(xiàn)有運(yùn)營權(quán)協(xié)議到期后，新的運(yùn)營權(quán)協(xié)議將立即開始生效，并持續(xù)三年。

續(xù)簽運(yùn)營權(quán)協(xié)議進(jìn)一步鞏固了雙方業(yè)已存在的合作關(guān)系，并為將《魔獸世界》的第四部資料片《熊貓人之謎》引進(jìn)中國大陸市場奠定基礎(chǔ)。該資料片于2011年暴雪娛樂嘉年華上首次公布，其中融入了多種深受東方文化影響的元素。此外，游戲中加入了全新的玩家可選種族（熊貓人）、全新職業(yè)（武僧）、新的區(qū)域，以及全新的寵物對(duì)戰(zhàn)系統(tǒng)、場景戰(zhàn)役、地下城“挑戰(zhàn)”模式等諸多新內(nèi)容。

惠普合并PSG和IPG部門 期待重生

3月22日，惠普信任CEO惠特曼燒出了上任后的第二把火――宣布重組計(jì)劃，將旗下運(yùn)營狀況良好的成像和打印集團(tuán)（IPG）并入個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)（PSG），合并的兩個(gè)部門在2011財(cái)年總收于占惠普公司全部的51%。重組后，惠普將形成個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)，惠普服務(wù)集團(tuán)，企業(yè)、服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)等三大業(yè)務(wù)部門。

鑒于PC、打印機(jī)的客戶和渠道重合度較高，因此，這幾年以來，是否將PC業(yè)務(wù)和打印業(yè)務(wù)合并，就一直是惠普內(nèi)部爭議不斷的話題。PSG是惠普最大的業(yè)務(wù)部門，營收和員工量最大，上個(gè)季度營收達(dá)89億美元，但面臨營收、利潤和市場份額下降的困境，僅能實(shí)現(xiàn)微利；打印成像部門是惠普最賺錢的業(yè)務(wù)部門，上季度營收63億美元，但從去年開始，該部門也出現(xiàn)下滑趨勢，去年四季度，其銷售額同比下滑7%、單位利潤同比下滑32%。

在幾年前的兩部門合并計(jì)劃中，IPG風(fēng)頭正勁，而如今，該業(yè)務(wù)雖然仍據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌鰞?yōu)勢，但未來前景堪憂，反而不如一直被惠普牢牢把控的PC市場。隨著惠特曼上任，并重新確立PC業(yè)務(wù)為惠普核心業(yè)務(wù)，惠普傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)逐漸恢復(fù)生機(jī)、斷腕后的移動(dòng)業(yè)務(wù)有望重啟，以及近來平板電腦、超極本等新型產(chǎn)品形態(tài)將有力擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，PC業(yè)務(wù)的前景更為樂觀。

APU上市一周年 產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共話發(fā)展

3月5日，主題為“相伴一周年，視界大不同”的APU（Accelerated Processing Unit，加速處理器）周年慶典在京舉行。來自APU全產(chǎn)業(yè)鏈的AMD合作伙伴――全球著名電腦制造商（OEM）、部件合作伙伴、應(yīng)用軟件提供商（ISV）、渠道廠商的代表，以及全國上百家媒體共聚一堂慶祝APU在中國一周年。AMD全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁鄧元、AMD全球高級(jí)副總裁John Byrne出席了慶典，與嘉賓們共同回顧了APU上市一年來的斐然成績。到2011年底，APU的全球出貨量一舉突破了3000萬顆。

AMD在本次慶典中透露，代號(hào)為“Trinity”的第二代APU產(chǎn)品將在年內(nèi)。該產(chǎn)品為超輕薄筆記本電腦提供了擁有主流性能的四核心處理器，圖形處理性能較同類產(chǎn)品提升50%以上，此外，相比功耗同為17W的其他芯片平臺(tái)，它帶來了更出色的電池續(xù)航能力。

為企業(yè)做減法 惠普惠商產(chǎn)品助中小企業(yè)減負(fù)前行

日前，惠普針對(duì)中小企業(yè)的成本健康，以“為企業(yè)做減法”為核心內(nèi)容，推出“惠商”系列產(chǎn)品，包括工作站、商用臺(tái)式機(jī)、商務(wù)人士量身定制的筆記本電腦，以及零售連鎖行業(yè)必備的POS系統(tǒng)等產(chǎn)品。憑借其三大成本利器――附加價(jià)值節(jié)省運(yùn)營成本、易于維護(hù)節(jié)省管理成本、節(jié)能設(shè)計(jì)節(jié)省環(huán)境成本，全面考慮中小企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，助力中小企業(yè)減負(fù)前行，進(jìn)而在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

其中，以HP Pro 3330商用臺(tái)式機(jī)、ProBook 4431s筆記本電腦、HP Z210工作站和HP ZR2040w顯示器等產(chǎn)品為代表的一系列商用產(chǎn)品，依托堅(jiān)韌的品質(zhì)、節(jié)能的設(shè)計(jì)和豐富的附加價(jià)值，為商務(wù)人士打造低耗辦公環(huán)境，節(jié)省運(yùn)營成本。

NEC“龍”系列產(chǎn)品 開啟中國“價(jià)值之旅”

3月20日，NEC公布了“龍”系列全線商教投影機(jī)，包括ME260X+、ME300X+、ME350X+三款商務(wù)產(chǎn)品和ME270XC、ME310XC、ME360XC的三款教育產(chǎn)品?！褒垺毕盗型队皺C(jī)是NEC專為中國市場量身打造，通過十余年來對(duì)中國用戶使用習(xí)慣、粉塵顆粒構(gòu)造等進(jìn)行深度調(diào)查積累的經(jīng)驗(yàn)，憑借創(chuàng)新的科技力量精心打造‘中國專屬’商教投影機(jī)，并且僅在中國發(fā)售。這也是日系投影機(jī)企業(yè)首次為某一國家量身打造產(chǎn)品，具有極其特殊的意義。

NEC（中國）顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部銷售支援部部長劉崢表示，NEC作為全球唯一一家既擁有數(shù)字電影牌照，又出品商業(yè)投影機(jī)的廠商。此次NEC“龍”系列商教投影機(jī)，拉開了2012年深耕中國市場的序幕。在新的一年里，NEC將致力于為用戶提供更多價(jià)值。隨著NEC在數(shù)字電影機(jī)市場的全面發(fā)力，目前NEC的投影機(jī)技術(shù)包含LED、3LCD、單片DLP和三片DLP全部主流技術(shù)，產(chǎn)品從500lm微投到20 000lm數(shù)字電影機(jī)全面覆蓋，如此強(qiáng)大的產(chǎn)品能力讓NEC有足夠信心為中國用戶推出更多高品質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，NEC將提供更多機(jī)會(huì)帶領(lǐng)用戶親身體驗(yàn)數(shù)字電影機(jī)所帶來的視聽享受，讓用戶更加了解和信任NEC投影機(jī)的品質(zhì)和技術(shù)沉淀。

微軟支持中國開發(fā)者開發(fā)更安全的軟件

3月22日，在2012信息安全論壇和科技展上，微軟可信賴計(jì)算部門總經(jīng)理John Lambert鼓勵(lì)中國軟件公司采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和實(shí)踐來提高產(chǎn)品安全性，以增強(qiáng)在全球市場的競爭力。Lambert在本次大會(huì)的主題演講中重點(diǎn)談到了中國的具體安全趨勢，強(qiáng)調(diào)軟件開發(fā)人員迫切需要利用能夠?qū)崿F(xiàn)深度防御的安全緩解技術(shù)。

為幫助IT專業(yè)人員和軟件開發(fā)人員利用安全科技資源和最佳實(shí)踐領(lǐng)域的最新創(chuàng)新成果，微軟演示了在此次活動(dòng)中展示的四個(gè)安全開發(fā)工具，并且免費(fèi)向公眾提供，微軟定期在其安全開發(fā)生命周期（SDL）的各個(gè)不同階段使用它們。SDL 是一種安全的軟件開發(fā)方法，可編寫能最大程度減小軟件和服務(wù)中漏洞的數(shù)量、嚴(yán)重性和可攻擊性的代碼。

微星3.0主板技術(shù)交流會(huì)成功舉辦

3月15日，微星在京舉辦3.0主板技術(shù)交流會(huì)，同時(shí)包括Z77A-GD65、Z77A-GD55、Z77A-G45等7款產(chǎn)品的全新7系列主板。

微星主板產(chǎn)品研發(fā)部副總經(jīng)理鄧祺宏，以及來自臺(tái)北的主板產(chǎn)品研發(fā)部協(xié)理張繼明詮釋了7系主板的全新特性。此外，微星公司還透露了下一步的發(fā)展計(jì)劃――推出全新外觀，全新定位甚至全新產(chǎn)品系列來滿足用戶和玩家的更高的需求。這些革新也如同由2.0向3.0的轉(zhuǎn)變一樣，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的革新，也是微星“軍規(guī)品質(zhì)”的升級(jí)。

奧圖碼展示最新工程影像方案

2月22日，奧圖碼（Optoma）在上海舉辦了“跨?躍 撼動(dòng)影像工程”――十年一劍方案演示會(huì)。吸引了眾多IT、專業(yè)AV行業(yè)領(lǐng)域的媒體參加，會(huì)上一起探討了影像工程領(lǐng)域投影機(jī)應(yīng)用的重要性。本次展示會(huì)，奧圖碼根據(jù)工程應(yīng)用的廣泛性，采用工程拼接、融合、疊加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術(shù)方案，傾心打造了七個(gè)投影方案展示區(qū)，包括交互系統(tǒng)、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏疊加、球幕多媒體展示等大型工程領(lǐng)域的常用解決方案。

現(xiàn)場共采用16臺(tái)EX785、4臺(tái)EX850、4臺(tái)EH7500投影機(jī)和24臺(tái)的高清融合器，實(shí)現(xiàn)大幅影像的無縫輸出。輸出亮度分別為5000lm和7000lm，分辨率從XGA到WUXGA，實(shí)現(xiàn)高亮度、高分辨率以及色彩更細(xì)致、艷麗的投影畫面。三種機(jī)器更分別提供多樣鏡頭選擇、3D支持以及雙燈系統(tǒng)，可滿足不同應(yīng)用以及場合的需求。

現(xiàn)場營造了多種應(yīng)用場景，拓展了工程投影的應(yīng)用領(lǐng)域，包括迎賓通道區(qū)、弧形投影區(qū)、模擬仿真區(qū)、高清3D影院區(qū)、動(dòng)態(tài)沙盤推演區(qū)、大屏疊加區(qū)和球幕多媒體投影系統(tǒng)區(qū)。除了展示區(qū)之外，奧圖碼還展示了即將上市的幾個(gè)全新產(chǎn)品，包括方案中使用的3D高亮投影機(jī)EX850、大型工程機(jī)EX815，以及兩款適合中小會(huì)議室及教室的商教機(jī)種EX556、EX550ST。

香港春季電子產(chǎn)品展及國際信息科技博覽本月開幕

市場對(duì)電腦、手機(jī)、平板電腦和精密尖端科技的渴求，以及對(duì)創(chuàng)新及信息安全科技產(chǎn)品需求的上升，都為消費(fèi)電子及信息科技市場帶來動(dòng)力。4月中旬舉行的香港春季電子產(chǎn)品展及信息科技博覽將會(huì)提供大量此類商品。

第九屆香港貿(mào)發(fā)局香港春季電子產(chǎn)品展及香港貿(mào)發(fā)局國際信息科技博覽將于4月13至16日在香港會(huì)議展覽中心舉行。預(yù)計(jì)屆時(shí)將吸引超過3150家來自逾20個(gè)不同地區(qū)及國家的參展商。

作為亞洲最大的春季電子盛會(huì)，春季電子展已吸引了多個(gè)著名電子品牌參與。同期舉行的香港貿(mào)發(fā)局國際信息科技博覽將展示業(yè)界在通訊、多媒體、網(wǎng)絡(luò)和電子娛樂范疇的最新產(chǎn)品及解決方案。

卡巴斯基Android版手機(jī)安全軟件正式

3月9日，卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室宣布其Android版智能手機(jī)安全解決方案――卡巴斯基手機(jī)安全軟件9.0簡體中文版正式?？ò退够鶎?shí)驗(yàn)室在2011年就發(fā)現(xiàn)了多種Android惡意程序，其中不乏類似Zitmo家族的Android木馬，該木馬可與PC端的Trojan-Spy.Win32.Zeus一起協(xié)作，避開網(wǎng)銀系統(tǒng)的雙重安全審查機(jī)制，給Android系統(tǒng)帶來大量潛在安全威脅?？ò退够舜蜛ndroid版手機(jī)安全軟件，將給廣大Android用戶帶來更加專業(yè)的安全保護(hù)體驗(yàn)。如果手機(jī)丟失或被盜，該產(chǎn)品可以遠(yuǎn)程鎖定手機(jī)、清除數(shù)據(jù)，還可以通過內(nèi)嵌GPS定位模塊以及發(fā)射塔和Wi-Fi傳輸?shù)臄?shù)據(jù)來定位丟失手機(jī)的位置。

麗訊2012年產(chǎn)品更新計(jì)劃

3月7日，麗訊在臺(tái)北總部宣布了其2012年產(chǎn)品推出計(jì)劃，拓寬用戶領(lǐng)域的QUMI系列微型投影機(jī)及亮度提升至5000lm的工程投影機(jī)是最大的亮點(diǎn)。

攜DLP Pico小型化之勢，麗訊將繼續(xù)延伸QUMI產(chǎn)品線，分別向上和向下推出多款衍生產(chǎn)品，包括在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出的彩色版Q2，其亮度仍維持300lm，主要面向個(gè)人市場；新增的附帶電池和無線模塊大大增強(qiáng)了Q2的便攜性和使用便利性。在CES 2012上嶄露頭角的Q5亮度將達(dá)到500lm，從而在硬件規(guī)格上可以滿足商業(yè)用戶需求，從而是微型投影機(jī)產(chǎn)品跨入更廣闊的市場領(lǐng)域。此外，麗訊還計(jì)劃在今年的晚些時(shí)候，推出亮度進(jìn)一步提升至1000lm的微型投影機(jī)產(chǎn)品，這將使LED微型投影機(jī)走向更為廣闊的主流應(yīng)用領(lǐng)域。

借助長期OEM開發(fā)及制造的經(jīng)驗(yàn)，麗訊繼續(xù)拓展工程投影機(jī)市場。初期產(chǎn)品規(guī)劃覆蓋單/雙燈5200lm的1080p產(chǎn)品、混合光源的6500lm 1080p 3D產(chǎn)品、雙燈8000lm的WUXGA產(chǎn)品，乃至10000lm的最高端產(chǎn)品。目前，麗訊的工程投影機(jī)產(chǎn)品以被廣泛用于等嚴(yán)苛環(huán)境，并提供終身質(zhì)保。

蘇寧超極本精品體驗(yàn)店開業(yè)

3月3日，英特爾公司與蘇寧電器聯(lián)合宣布蘇寧-英特爾首家超極本精品體驗(yàn)店正式開業(yè)。同時(shí)，雙方還宣布了戰(zhàn)略合作計(jì)劃：今年“五一”前，英特爾將在全國重點(diǎn)城市的蘇寧門店內(nèi)開設(shè)總共30家超極店，并在蘇寧電器旗艦店開設(shè)150個(gè)超極本體驗(yàn)區(qū)。由英特爾定義的超極本，是具有高性能、時(shí)尚、輕薄等特點(diǎn)的移動(dòng)計(jì)算設(shè)備新品類別。英特爾與蘇寧攜手建立的超極店，將為人們帶來各品牌超極本體驗(yàn)購買一站式服務(wù)，使更多的人能夠享受科技帶來的輕松便利生活。

隨著英特爾的超極本推廣逐漸浮出水面，簽約王珞丹為代言人、推進(jìn)OEM廠商合作的工作也陸續(xù)展開，這一切前期準(zhǔn)備都期待著4月6日超級(jí)本大幕的拉開。

萬興軟件：全面移動(dòng)化

繁榮的移動(dòng)互聯(lián)市場吸引了越來越多的大中型軟件公司投入這一市場。但是作為新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其運(yùn)作規(guī)格與以往有很大變化。如何適應(yīng)這樣的角色改變，并開發(fā)出被大眾所認(rèn)同的產(chǎn)品，是轉(zhuǎn)型過程中最大的挑戰(zhàn)。

在海外市場有著多年打拼經(jīng)驗(yàn)的萬興軟件，近日開啟了向移動(dòng)化轉(zhuǎn)型的序幕。萬興這個(gè)名字對(duì)眾多中國用戶并不熟悉，但是在短短3個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)有超過1000萬用戶在使用PowerCam實(shí)時(shí)照片拍攝特效軟件，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引如此眾多的iOS用戶，該軟件的技術(shù)和功能優(yōu)勢可見一斑。PowerCam是萬興試水移動(dòng)市場的首款產(chǎn)品，即獲得了良好的市場反饋，無怪乎萬興軟件高級(jí)副總裁傅宇權(quán)會(huì)表示：“我們要實(shí)現(xiàn)要‘全面移動(dòng)化’，也就是萬興所有的產(chǎn)品都會(huì)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去做，PowerCam只是我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)領(lǐng)域推出的第一個(gè)產(chǎn)品，我們還有其他系列的產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)推出?！?/p>

@語錄

@Google董事長施密特：未來10年我們將面臨三大問題：1.黑客和網(wǎng)絡(luò)犯罪；2.無刪除按鈕；3.審查?！拔磥砦覀兪钟锌赡苊媾R這種局面，軟件可以悄無聲息的刪除我們的想法、我們的聲音以及我們的文化?；ヂ?lián)網(wǎng)和技術(shù)就像水一樣，它們總是尋找方法滲透進(jìn)去?！?/p>

@當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)極個(gè)別賬戶被盜，造成少數(shù)消費(fèi)者的賬戶余額被不法分子盜用，對(duì)此當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行了全面調(diào)查。經(jīng)核實(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣在不同網(wǎng)站上使用統(tǒng)一的賬戶和密碼，由于2011年互聯(lián)網(wǎng)泄密事件導(dǎo)致大量賬戶密碼數(shù)據(jù)丟失，給不法分子留下了可乘之機(jī)。

@周鴻：中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，最缺的不是錢，而是Trust（信賴），360就是要把握住這一點(diǎn)。

@36氪：PayPal計(jì)劃于近日面向小商家的支付解決方案，包括一個(gè)與Square等支付廠商產(chǎn)品形成正面競爭的移動(dòng)支付硬件（硬件鎖），允許小商家通過智能手機(jī)處理信用卡支付。PayPal將正式進(jìn)入Square的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

@三聯(lián)生活周刊：任天堂的新一代游戲平臺(tái)Wii問世之初，不少人為這款游戲機(jī)把客廳變成球場、沙發(fā)“土豆”變成運(yùn)動(dòng)健將的潛在健康價(jià)值而鼓掌歡呼。然而，美國貝勒醫(yī)學(xué)院的研究小組日前針對(duì)78名兒童志愿者進(jìn)行長達(dá)13周的跟蹤調(diào)查顯示，使用Wii游戲機(jī)大玩運(yùn)動(dòng)體感游戲似乎并不會(huì)增加運(yùn)動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量。

網(wǎng)易閱讀第一時(shí)間適配全新iPad

3月16日，網(wǎng)易宣布其旗下專注高質(zhì)感閱讀的移動(dòng)產(chǎn)品――網(wǎng)易閱讀，已完成對(duì)蘋果new iPad高分辨率的適配，良好兼容Retina屏幕。全新iPad用戶在該設(shè)備上可流暢運(yùn)行網(wǎng)易閱讀應(yīng)用，并能享受到更具質(zhì)感、更細(xì)膩生動(dòng)的閱讀體驗(yàn)。據(jù)悉，適配后網(wǎng)易閱讀圖片的分辨率大幅提高，最大尺寸超過1000萬像素，圖片上所有的細(xì)節(jié)一覽無遺。在內(nèi)容響應(yīng)速度方面，在穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，內(nèi)容正文加載時(shí)間僅需要0.08秒，離線下載450篇文章126MB大小僅耗時(shí)282秒。

Instagram獲4000萬美元融資

3月9日，據(jù)國外媒體報(bào)道，照片分享應(yīng)用服務(wù)商Instagram即將完成新一輪4000萬美元融資活動(dòng)。此次融資完成后，Instagram公司估值將達(dá)到5億美元。

Instagram照片分享應(yīng)用向iPhone手機(jī)用戶免費(fèi)提供，用戶可在Instagram社交網(wǎng)站或者Facebook等其他社交網(wǎng)站上分享照片，用戶還可以評(píng)論照片并給出“好”評(píng)。Instagram推出之后迅速流行，在短短兩年時(shí)間內(nèi)用戶人數(shù)超過1500萬人。

惠普即將云計(jì)算服務(wù)

《紐約時(shí)報(bào)》近日?qǐng)?bào)道，惠普即將正式推出云計(jì)算服務(wù)，與亞馬遜的We Services展開競爭。惠普高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理ZorawarSingh說：“我們目前正在測試服務(wù)項(xiàng)目，來替代亞馬遜類似服務(wù)?！被萜諏⒓芍笆召廣ertica和Autonomy所獲得的相關(guān)技術(shù)，更加側(cè)重人性化銷售和服務(wù)，并且為第三方開發(fā)者提供相關(guān)工具，以及分布在全球各地的小型數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)。

APC為華勤集團(tuán)建數(shù)據(jù)中心

3月20日， APC宣布，InfraStruxure英飛集成系統(tǒng)成功入駐位于山東濟(jì)寧的華勤集團(tuán)下屬山東安能輸送帶橡膠有限公司智能化核心數(shù)據(jù)機(jī)房，為該數(shù)據(jù)中心提供包括關(guān)鍵電源、制冷及監(jiān)控系統(tǒng)等在內(nèi)的集成一體化的數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

微軟與雅虎和AOL建立廣告聯(lián)盟

據(jù)國外媒體3月19日?qǐng)?bào)道，微軟、雅虎和AOL簽署了一項(xiàng)統(tǒng)一的在線廣告協(xié)議，希望向用戶提供更準(zhǔn)確的廣告并且奪取更多的谷歌的廣告市場份額。

微軟擁有僅次于谷歌的第二大搜索引擎必應(yīng)。微軟已經(jīng)與雅虎和AOL簽署了一項(xiàng)協(xié)議。這個(gè)協(xié)議將改善購買有價(jià)值的廣告位的流程。這個(gè)合作交易將使這三家公司有能力向自己的客戶提供各家公司的收費(fèi)在線顯示廣告目錄，同時(shí)根據(jù)自己的規(guī)則繼續(xù)提供核心的服務(wù)。

迫于壓力 亞馬遜調(diào)低云服務(wù)價(jià)格

據(jù)彭博社報(bào)道，亞馬遜針對(duì)個(gè)人用戶的云計(jì)算服務(wù)“Amazon EC2”在3月5日降價(jià)35%，該服務(wù)可讓用戶租用云電腦運(yùn)行所需應(yīng)用。同時(shí)亞馬遜對(duì)其他云服務(wù)價(jià)格也進(jìn)行調(diào)整，價(jià)格普遍更低。而微軟在數(shù)天后也跟風(fēng)降低了云服務(wù)Windows Azure的價(jià)格。由于在價(jià)格上的激烈競爭，對(duì)于亞馬遜和微軟來說云服務(wù)的利潤率已過低。

騰訊推出QQ速遞服務(wù)

近日，騰訊最新上線了QQ速遞業(yè)務(wù)，QQ用戶可以通過該應(yīng)用查詢快件信息和預(yù)約寄件。

目前，QQ速遞只支持查件和寄件兩項(xiàng)功能。支持查件的快遞公司包括圓通、匯通、韻達(dá)、順豐和宅急送；支持預(yù)約寄件的快遞公司有圓通、韻達(dá)和匯通。除可下載最新版QQ使用該應(yīng)用外，用戶還可以通過QQ速遞網(wǎng)站sudi.省略進(jìn)行查件和寄件操作。

與KDDI合作 手機(jī)QQ登陸日本

手機(jī)QQ于登陸日本市場，并與實(shí)力強(qiáng)勁的主流運(yùn)營商日本KDDI公司合作，極大方便在日華人與國內(nèi)親友的聯(lián)絡(luò)。

該軟件以在日華人為主要服務(wù)對(duì)象，KDDI推出了其安卓手機(jī)專用的手機(jī)QQ軟件，日后還將推出iPhone專用版本。KDDI的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次騰訊和KDDI合作對(duì)于今后新市場的開發(fā)，能起到很好的促進(jìn)和示范作用。

蘋果每股派息2.65美元

3月19日，蘋果宣布將在截至9月底的2012財(cái)年第四季度進(jìn)行季度派息，每股派息2.65美元。此外，在始于下一財(cái)年的未來三年內(nèi)，蘋果將回購價(jià)值100億美元的股票。

基于600美元的股價(jià)，此次派息意味著蘋果每年的股息收益率為1.8%，該收益率低于微軟的2.省略/），該網(wǎng)站對(duì)大連芯片廠的環(huán)境政策、環(huán)保設(shè)施、環(huán)保指標(biāo)及環(huán)保業(yè)績等進(jìn)行了詳細(xì)的說明。

IBM欲將盧浮宮打造成智慧博物館

3月19日，IBM宣布目前正與巴黎盧浮宮博物館合作開展設(shè)施及藝術(shù)品維護(hù)工作。盧浮宮博物館面積逾65萬平方英尺，是世界上最大的博物館之一。

始建于18世紀(jì)的盧浮宮珍藏著從史前到1848年間的數(shù)千件藝術(shù)珍品，其中包括世界上最富盛名的畫作《蒙娜麗莎》。為維護(hù)博物館設(shè)施及世界著名的藝術(shù)品，博物館工作人員每年要進(jìn)行6.5萬余次修繕和養(yǎng)護(hù)。借助IBM Maximo資產(chǎn)管理軟件，博物館工作人員得以簡化維護(hù)流程，從而提高客戶服務(wù)質(zhì)量并改善博物館的工作效率、實(shí)時(shí)運(yùn)作及管理。

SSD每GB容量價(jià)格將跌破1美元

1GB，1美元――這很久以來就被視為固態(tài)硬盤真正全民普及、成為大眾化主流配置的一道門檻，而根據(jù)DRAMeXchange的最新報(bào)告，今年下半年就能以低于1GB/1美元的價(jià)格買到固態(tài)硬盤。DRAMeXchange預(yù)計(jì)，在那之后超極本、超輕薄筆記本電腦都會(huì)從混合硬盤過渡到純粹的固態(tài)硬盤，而后者的主流容量也將升至128GB。

柯達(dá)膠卷將漲價(jià)15%

據(jù)報(bào)道，柯達(dá)計(jì)劃對(duì)目前在售的膠卷產(chǎn)品漲價(jià)15%，具體執(zhí)行日期暫未確定?？逻_(dá)的漲價(jià)決定涉及所有消費(fèi)及專業(yè)膠卷，漲價(jià)原因是為了應(yīng)對(duì)日益上漲的能源、原材料及生產(chǎn)成本。

上周柯達(dá)剛剛宣布停產(chǎn)3款彩色反轉(zhuǎn)片產(chǎn)品Ektachrome E100VS、Ektachrome E100G和Elite Chrome Extra Color 100。預(yù)計(jì)目前存貨可維持市場供應(yīng)6～9個(gè)月。

希捷實(shí)現(xiàn)1Tb/平方英寸存儲(chǔ)密度

3月21日，希捷宣布實(shí)現(xiàn)1Tb（萬億字節(jié)）/平方英寸存儲(chǔ)密度，借助新一代熱輔助磁記錄技術(shù)（HAMR），希捷實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)密度的新里程碑。依靠該項(xiàng)新技術(shù)，希捷有望在今后十年使如今的硬盤存儲(chǔ)容量翻一番，并且有望在數(shù)年后實(shí)現(xiàn)3.5英寸硬盤60TB的超大存儲(chǔ)容量。每平方英寸磁盤空間的字節(jié)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了銀河系里星辰的數(shù)量（據(jù)天文學(xué)家估計(jì)在2000億到4000億顆之間）。

英特爾軟件大會(huì)召開

3月19日，英特爾軟件大會(huì)召開，為眾核（MIC）架構(gòu)優(yōu)化成為今年的討論重點(diǎn)。隨著處理器邏輯線程的快速增加，傳統(tǒng)的編程及優(yōu)化方式已經(jīng)不能充分發(fā)揮處理器的并行處理優(yōu)勢，新的優(yōu)化思路被提出。英特爾首席軟件講師兼英特爾軟件開發(fā)產(chǎn)品總監(jiān)仁達(dá)敬表示，英特爾目前一顆CPU能支持10個(gè)線程進(jìn)行工作，現(xiàn)在正在研發(fā)新型的Knights Corner架構(gòu)，將采用眾核架構(gòu)設(shè)計(jì)，能在一顆芯片里面支持200多個(gè)線程同時(shí)工作，應(yīng)用開發(fā)者要更好地去以并行模式編程。

中國電信4月1日起取消話費(fèi)有效期

中國電信近日表示，自4月1日起，中國電信新推出的預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品將取消話費(fèi)有效期限制。6月1日前，對(duì)于已預(yù)存話費(fèi)并存在有效期限制的用戶，中國電信將推出取消預(yù)存話費(fèi)有效期限制的方案， 由用戶自主選擇。

此前，中國聯(lián)通已表示從3月15日起不再推出帶有話費(fèi)有效期的預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品。從5月1日起，取消有月租或有月最低消費(fèi)的預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品的話費(fèi)有效期。中國移動(dòng)也宣布從今年1月1日起取消了針對(duì)新用戶的話費(fèi)有效期限制，原有存在話費(fèi)有效期限制用戶，可以自主選擇取消余額有效期限制的服務(wù)。

海盜灣拋出“太空計(jì)劃”