簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點精選(九篇)

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第1篇：簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點范文

公共關系策劃試題

課程代碼：00645

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1.公關策劃的客體是

A.策劃人員

B.策劃內(nèi)容

C.策劃依據(jù)

D.策劃方法

2.被譽為公關策劃職業(yè)創(chuàng)始人的是

A.艾維·李

B.喬治·邁克爾利斯

C.喬治·密奇斯

D.卡特里普

3.古人說：時移則勢異，勢異則情變，情變則法不同，講的是公關策劃的

A.新穎性原則

B.靈活性原則

C.可行性原則

D.針對性原則

4.橫向思維的特點是

A.平面性

B.靜態(tài)性

C.同時性

D.歷時性

5.聚合思維的特點是

A.逆向性

B.邏輯性

C.多向性

D.流暢性

6.公關活動離不開信息，而公關信息獲取的關鍵途徑是

A.分析

B.調(diào)查

C.總結

D.評估

7.對人腦信息進行檢索的主要方式是

A.查閱

B.閱讀

C.回憶

D.背誦

8.表示食物在消費中所占比率的是

A.基尼系數(shù)

B.大島指數(shù)

C.洛倫茨系數(shù)

D.恩格爾系數(shù)

9.在公關時機策劃中，通常所說的“制造新聞”運用的策略是

A.造機

B.乘機

C.借機

D.偷機

10.一般來說，生產(chǎn)日用品的企業(yè)開展公關活動的地點是

A.廣場

B.會堂

C.鬧市

D.工廠

11.廣播、電視媒介共有的局限是

A.信息傳播費用高

B.普及程度低

C.轉瞬即逝，難以記存

D.信息簡單，感染力差

12.一個國家經(jīng)濟體制由經(jīng)濟力量支配，而選擇經(jīng)濟體制的決定因素是

A.政治力量

B.傳統(tǒng)力量

C.文化力量

D.技術力量

13.就公共關系戰(zhàn)略目標而言，確定員工心目中組織形象的核心是

A.“可以依托的組織”

B.“值得驕傲的組織”

C.“員工自己的組織”

D.“愉快的工作環(huán)境”

14.對媒介傳播速度的分析，首先要考察媒介的

A.提供時段

B.提供版面

C.傳播空間

D.傳播周期

15.“一葉落而知天下秋”、“窺一斑而見全豹”談的是創(chuàng)新思維中的

A.直觀判斷

B.取代式想象

C.組合式想象

D.洞察力

16.人為危機事件是指由與組織具有直接關系的人的行為所造成的

A.突發(fā)性事件

B.必然性事件

C.日常性事件

D.常規(guī)性事件

17.為防范外部環(huán)境變化給組織帶來危機，一個長遠發(fā)展的組織應建立管理上的

A.監(jiān)察系統(tǒng)

B.檢查系統(tǒng)

C.預備系統(tǒng)

D.預警系統(tǒng)

18.部門型專業(yè)公關策劃公司的創(chuàng)作部包括公關策劃的設計部門和

A.制作部門

B.決策部門

C.流通部門

D.營銷部門

19.“眾人拾柴火焰高”指的是群體結構的

A.馬太效應

B.凝聚效應

C.蝴蝶效應

D.暈輪效應

20.我國的公關活動最早出現(xiàn)在沿海城市的

A.制造業(yè)

B.紡織業(yè)

C.運輸業(yè)

D.旅館業(yè)

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

21.公關策劃的要素包括

A.策劃目標

B.策劃內(nèi)容

C.策劃想象

D.策劃人員

E.策劃方案

22.古代準公關策劃的特點有

A.策劃主體依然多是些“英雄”

B.策劃的客體具有明顯的經(jīng)驗性

C.重點是為了協(xié)調(diào)統(tǒng)治者與民眾的關系

D.多借助本能的、傳統(tǒng)的傳播方式

E.以“策”取勝

23.公關策劃的目標是提高組織的

A.美譽度

B.和諧度

C.現(xiàn)實性

D.科學性

E.認知度

24.創(chuàng)新思維的特點有

A.非邏輯性

B.邏輯性

C.求異性

D.發(fā)散性

E.求同性

25.運用統(tǒng)攝法必須注意

A.給定并詳細介紹問題

B.了解問題實質(zhì)

C.遠離問題

D.分析和排列問題

E.確定與完善方案

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.和諧度

27.公眾輿論

28.公關戰(zhàn)略

29.非人為危機事件

30.企業(yè)文化

四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

31.簡述公關策劃的作用。

32.簡述公關策劃的趨勢。

33.簡述公關策劃整體性原則的內(nèi)容。

34.簡述公關時機的作用。

35.與生產(chǎn)企業(yè)相比，商業(yè)企業(yè)公關有何特點？

五、論述題（10分）

36.試述公關策劃公司的經(jīng)營原則。

六、案例分析題（10分）

37. 某科技公司預購進一臺大型電子設備，半年來一直與A公司接洽，但雙方就價格問題遲遲未能達成一致。在最后一次談判中，該科技公司公關營銷代表認為，A公司設備的技術性能在國內(nèi)并不處于地位，而且在交貨日期上，科技公司也可以延展期限。A公司談判代表認真考慮了科技公司代表的意見后，終于提出了合理的價格，僵持半年的問題終于圓滿解決。

該科技公司的談判代表采取了什么公關技巧？這一技巧主要有哪些辦法？

七、綜合題（10分）

第2篇：簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點范文

關鍵詞：電子商務； 農(nóng)業(yè)； 發(fā)展趨勢

一、農(nóng)業(yè)電子商務簡述

農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，具有地域性強、季節(jié)性強、產(chǎn)品的標準化程度低、生產(chǎn)者分散且素質(zhì)較低等特點，具有較大的自然風險和市場風險。電子商務是通過電子數(shù)據(jù)傳輸技術開展的商務活動，能夠消除傳統(tǒng)商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙。20世紀90年代以來，隨著計算機互聯(lián)網(wǎng)技術的迅速發(fā)展和普及，世界各國相繼開始建設國家基礎信息網(wǎng)絡，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)大幅度增加，網(wǎng)上資源日益豐富，電子商務和網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之應運而生，并且受到越來越多的國家、行業(yè)和企業(yè)的關注與參與，逐步進入高速發(fā)展階段。

發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，將有效推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，最終實現(xiàn)地球村來降低傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式。

二、農(nóng)業(yè)電子商務比傳統(tǒng)交易更加有優(yōu)勢

農(nóng)業(yè)電子商務把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上，并根據(jù)多次實地考察和實踐有效的降低交易成本和實現(xiàn)地球村概念。

農(nóng)業(yè)電子商務用戶可以根據(jù)網(wǎng)站提供的農(nóng)貿(mào)通認證系統(tǒng)直接選擇有官方認證的商家進行交易，資金交易可以選擇（支付角-第三方資金擔保）不但增加資金安全更有效的節(jié)約時間。傳統(tǒng)的交易方式做外貿(mào)很難，甚至還很繁瑣，做外貿(mào)不再是問題。

據(jù)估計，截至2001年全球正在運行的農(nóng)業(yè)和食品領域的電子商務網(wǎng)站有1000～1500個，占同期全球電子商務網(wǎng)站總數(shù)的4～6%，其中發(fā)展最快的國家和地區(qū)是美國和歐洲。美國是互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)源地，也是目前世界上互聯(lián)網(wǎng)應用最普及的國家。2000年，美國農(nóng)場的網(wǎng)上交易額為6.65億美元，占農(nóng)場全部交易額的0.33%。其中網(wǎng)上購買額為3.78億美元，購買的主要產(chǎn)品是機械設備，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和飼料等，特別是生產(chǎn)資料的網(wǎng)上購買量已占總購買量的35%；網(wǎng)上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產(chǎn)品，34%為農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)預測，到2005年，美國農(nóng)業(yè)領域的網(wǎng)上交易額將占到整個網(wǎng)上交易額的14%。歐洲是繼美國之后農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展最快的地區(qū)，歐洲比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站是農(nóng)場在線，調(diào)查表明，該網(wǎng)站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統(tǒng)時間7～8分鐘，平均每月總下載量達到150萬頁。

三、發(fā)展電子商務對促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的作用與意義

農(nóng)業(yè)是我國的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散，產(chǎn)品競爭力不強，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標準化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經(jīng)濟全球化進程的不斷加快和中國加入WTO，我國農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場的矛盾將更加突出。當前，流通已成為我國農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。而電子商務，則為解決以上問題提供了成熟完善的技術條件。

1 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通，為保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎。

由于我國目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間基本上不存信息交流，農(nóng)戶往往憑借自己往年的價格經(jīng)驗來選擇生產(chǎn)項目，確定生產(chǎn)規(guī)模，因而導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排被動，進而造成一些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價格波動較大，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體的穩(wěn)定性和農(nóng)民的積極性。通過建立電子商務網(wǎng)站，利用電子商務強大的網(wǎng)絡功能，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時了解市場信息，根據(jù)市場需求情況合理組織生產(chǎn)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。

2 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。

由于我國目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。通過建立電子商務網(wǎng)站，構建網(wǎng)上交易平臺，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；?、組織化。

3 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，有利于形成新型的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，促進相關行業(yè)的發(fā)展。

長期以來，我國農(nóng)民在進行農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直沿用古老的傳統(tǒng)方式，根本不具備現(xiàn)代商品營銷所必需的市場調(diào)查分析、評估與預測、市場定位、產(chǎn)品品牌包裝、服務與促銷等多種手段，這與市場經(jīng)濟的要求相去甚遠。而通過建立電子商務網(wǎng)站，則不僅能實現(xiàn)網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售后服務，還能帶動與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。

四、我國農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題

    我國農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀。自1994年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術在農(nóng)業(yè)領域的應用進入發(fā)展階段。目前，信息技術在農(nóng)業(yè)的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫，并研制開發(fā)了各類應用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫及查詢等技術，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過3000家。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。

發(fā)展我國農(nóng)業(yè)電子商務存在的問題：

(1)農(nóng)村經(jīng)濟不發(fā)達，信息化基礎設施薄弱，網(wǎng)絡成本較高導致農(nóng)民很少上網(wǎng)，是限制農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的重要原因。中國互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率高于農(nóng)村，城鎮(zhèn)網(wǎng)民的上網(wǎng)時間長于農(nóng)村網(wǎng)民。2006年，在全國13700萬網(wǎng)民中，從事與農(nóng)業(yè)相關職業(yè)的網(wǎng)民所占比例僅0.4%，絕大部分是農(nóng)業(yè)管理與技術人員。而且高度集中于經(jīng)濟發(fā)達的北京、上海、廣東、浙江、江蘇等地區(qū)，真正能上網(wǎng)的農(nóng)民幾乎可以忽略不計。

(2)受自然條件影響,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和農(nóng)用品的需求具有很大的不可預知性，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域和生產(chǎn)者相對分散；而且農(nóng)產(chǎn)品附加值較低,不耐久存,品類繁多而品質(zhì)評價的主觀因素較強，標準化程度較低，這些因素極大地阻礙著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化和流通現(xiàn)代化。

(3)我國農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)長,交易成本高,供需鏈之間嚴重割裂,交易鏈及其通路較為復雜且透明度不高,交易信息的對稱性較差；單個農(nóng)戶、小 規(guī)模農(nóng)業(yè)組織搜集、捕捉、分析市場信息的能力差；這些缺陷也不利于農(nóng)業(yè)電子商務的開展。

(4)農(nóng)業(yè)人口的文化素質(zhì)較低，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和交易方式的慣性極大，對新知識、新技術存在著“不知用途，不知用法、不知誰用”的現(xiàn)象，“不懂電腦/網(wǎng)絡，不具備上網(wǎng)所需的技能”是導致農(nóng)民不上網(wǎng)的最主要因素。農(nóng)民對信息技術和電子商務的相關知識了解甚少，嚴重阻礙著農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展。

(5)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的實際操作技術人員缺乏,科研人員大多都集中在學府。在美國,把農(nóng)業(yè)的推廣下到每個大學的農(nóng)業(yè)學院,大學教授三分之一時間從事教學,三分之一時間從事科研、三分之一時間從事推廣工作。而在中國大多數(shù)教授只是局限于教學和科研。

五、發(fā)展我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)電子商務的對策

    我國發(fā)達地區(qū)山東廣東江淮等發(fā)達地區(qū)已經(jīng)建成并發(fā)展成熟了網(wǎng)上交易平臺，如廣州農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)，山東省農(nóng)業(yè)與農(nóng)村信息化綜合服務平臺，這些成功模式和運營經(jīng)驗能指導我鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，但是我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)電子商務不能照搬照抄，否則會導致重復建設和資源浪費，辛苦建成的交易平臺因沒有人使用而導致項目流產(chǎn)。

    目前這些網(wǎng)上交易平臺有個特點，基本是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的信息介紹，而沒有流通信息，或者只有供應信息而缺少采購信息。但是位于我興港鎮(zhèn)的鐵山港4號碼頭已經(jīng)初步建成和投產(chǎn)，年實際的吞吐量將達到3000萬噸，3年后鐵山港將建成億噸大港，大量的農(nóng)產(chǎn)品和甘蔗木茹等都將通過鐵山港碼頭上岸，這時，產(chǎn)品將是呈現(xiàn)流入狀態(tài)而不僅僅是流出狀態(tài)。

    我鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務碰到的困難已經(jīng)在上面論述的我國農(nóng)業(yè)電子商務現(xiàn)狀存在問題中已經(jīng)論述過了，目前可以借助北海市政府網(wǎng)平臺和民間的北海365網(wǎng)平臺作為宣傳窗口，配合鐵山港港口調(diào)度，建立農(nóng)業(yè)信息交流板塊，提供大宗農(nóng)產(chǎn)品來港時間和交易具體事項，從而指導和影響大西南農(nóng)產(chǎn)品的交易過程。

參考文獻：

[1] 張磊等 中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與電子商務《世界農(nóng)業(yè)》2001(7):18-19,26

[2] 吳玉剛 黃世祥 農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站建設 《計算機與農(nóng)業(yè)》2000(10):6-9

第3篇：簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點范文

摘要：簡述益民鄉(xiāng)芒果生產(chǎn)現(xiàn)狀以及芒果發(fā)展優(yōu)勢，分析當前芒果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的一系列問題，并提出今后發(fā)展思路及對策。

關鍵詞：芒果產(chǎn)業(yè) 發(fā)展思路 對策

益民鄉(xiāng)位于鹽邊縣南部，東連新九鄉(xiāng)，南與紅格鎮(zhèn)接壤，西與攀枝花市金江火車站隔江相望，北與桐子林鎮(zhèn)毗鄰。益民鄉(xiāng)屬南亞熱帶金沙江干熱河谷氣候，境內(nèi)陽光充足，最低海拔960米，最高海拔1428米，年平均氣溫20度，降雨量680毫米，無霜期350天左右，具有日照長、熱量豐富等特點；益民鄉(xiāng)土質(zhì)以羊毛沙土、紅泥土、白眼沙為主，是芒果生產(chǎn)的適宜區(qū)域，加之交通方便、土地資源豐富、果農(nóng)種植芒果積極性高，水資源集約等因素，因此益民鄉(xiāng)具有發(fā)展優(yōu)質(zhì)晚熟芒果的廣闊市場前景。

一、益民鄉(xiāng)芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

（一）益民鄉(xiāng)芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

益民鄉(xiāng)上世紀九十年代開始引種亞熱帶水果，2000年后開始大量種植，通過新農(nóng)村建設產(chǎn)業(yè)基地配套項目和產(chǎn)業(yè)基地強縣等重點項目建設，重點發(fā)展芒果產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)具有一定規(guī)模，截止2016年底，全鄉(xiāng)芒果種植面積21573畝，掛果面積近1.8萬余畝，產(chǎn)量8060噸，產(chǎn)值4191萬元。占水果產(chǎn)值的80。全鄉(xiāng)芒果種植戶有2816戶占全鄉(xiāng)總農(nóng)戶的73.3，涉及全鄉(xiāng)人口8935人， 芒果種植人均增收7408.1元，其產(chǎn)量逐年增加，果實風味佳，外觀漂亮，消費者非常青睞，市場競爭力特強。芒果主要分布在石村、新民村、回龍村、春林村、埡谷村等。目前栽培的品種芒果主要有凱特、吉祿、臺農(nóng)一號、圣心。

（二）益民鄉(xiāng)芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

1.芒果科學管理水平低。因我鄉(xiāng)種植戶文化水平較低，當前多以傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟意識進行管理，真正運用科學技術管理的不多，因此單產(chǎn)較低，效益發(fā)揮不夠。（1）老果園需進一步改造（采取高接換種，回縮樹冠或回縮樹冠，更新復壯）；（2）栽培管理需更加規(guī)范（如栽培上園地坡度大、梯面太窄、過度密植；管理上未形成標準化生產(chǎn)體系，種果樹憑的是經(jīng)驗，結果子靠的是天時，導致產(chǎn)量低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，降低了經(jīng)濟效益）；（3）病蟲害綜合防治等技術環(huán)節(jié)落實不到位；（4）需進一步推廣測土配方施肥。

2.生產(chǎn)基礎設施薄弱，生產(chǎn)條件亟待改善。我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)基礎設施建設總的來講有很大的改善，但村社之間的發(fā)展不平衡，有些村社一些基礎問題還沒有得到有效解決。一些農(nóng)業(yè)基礎設施，如水利、道路、抗旱抗低溫設施、防泥石流及滑坡設施都十分薄弱。果園的灌水，必須通過梯級提灌、建山平塘等人為灌溉補充水源，方可解決芒果生產(chǎn)用水問題。隨著芒果產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的需要，而現(xiàn)有水利設施嚴重不足，多數(shù)果園供水能力弱，個別果園無法灌水，嚴重制約我鄉(xiāng)芒果產(chǎn)量、質(zhì)量的提高。一些山地果園通往外界的道路彎多路窄，給芒果銷售和生產(chǎn)資料運輸造成極大困難，費工費時、投入增加、果實損耗大。

3.技術推廣人員結構不合理。鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務中心農(nóng)林技術推廣服務現(xiàn)有3人，從事農(nóng)林技推廣、植保、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等，年齡在46―58歲，文化程度大學或大專（函授）。其中，1人今年7月已退休。

4.芒果生產(chǎn)經(jīng)營組織化程度低。我鄉(xiāng)在芒果種植、銷售等環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的組織管理、主要以家庭型經(jīng)營為主，為一家一戶零星種植，農(nóng)戶仍處于分散生產(chǎn)狀態(tài)，不能規(guī)模經(jīng)營，生產(chǎn)、銷售等難以統(tǒng)一，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，抵御市場風險能力和可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力不足。專合組織不健全，運作松散。到2016年底，益民鄉(xiāng)有31家農(nóng)民專業(yè)合作社家庭農(nóng)場9個和1個協(xié)會，大部分合作社成立后只有一塊牌子，沒有具體的工作人員，沒有進行運作的掛牌社、空殼社，沒有相關的規(guī)定進行規(guī)范和管理，根本沒有起到應有的示范帶動作用。導致信息、果品的營銷、貯運、保鮮、加工、綜合利用等沒有形成一個完善的市場銷售網(wǎng)絡，與果品生產(chǎn)發(fā)展不相適應。

5.技術培訓、推廣力度弱。種植戶多以傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟意識進行生產(chǎn)管理，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷調(diào)整、壯大，技術培訓、推廣的力度還比較弱。

三、益民鄉(xiāng)芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策措施

1、解決思想問題。調(diào)動農(nóng)民的積極性、發(fā)揮農(nóng)民的主觀能動性、堅持農(nóng)民的主體地位是搞好基地建設的關鍵。從上到下，根本上解決移民等、靠、要的思想，抓住各種機遇，結合實際的項目，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

2、加強基礎設施建設，改善生產(chǎn)條件。益民鄉(xiāng)目前有公路101條，138.8公里，山地小型蓄水池62口，蓄積量約22000立方米，在保護和利用好已建的基礎設施的同時，但全鄉(xiāng)還需進一步積極向上級部門爭取資金，通過小水利工程建設、一事一議項目實施、來改善芒果產(chǎn)業(yè)基礎設施建設。因地制宜，積極引導農(nóng)民修建硬化芒果園區(qū)機耕道路、興修水利，開展雨水積蓄。結合新農(nóng)村建設、生態(tài)環(huán)境整治、天然林保護工程、水土保持項目以及攀西農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等項目實施，抓好落實、大搞水利、道路基本建設，確實解決生產(chǎn)用水困難問題和道路狹窄或不通問題。同時，大力引進推廣先進的節(jié)水灌溉栽培技術，充分利用有限的水資源。為芒果產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展打好堅實的基礎。

3、編寫技術資料，規(guī)范栽培管理。（1）編制技術資料。建議鄉(xiāng)黨委、政府，根據(jù)本鄉(xiāng)實際，加強院地合作，邀請市、縣級專家，編制整套晚熟芒果豐產(chǎn)栽培技術資料進行發(fā)放，做好普及宣鰨提高科技成果轉化率。（2）分類加強培訓和指導。針對益民鄉(xiāng)芒果目前不成規(guī)模、品種雜等特點，在生產(chǎn)不同的時期進行分類培訓和指導，提高科技貢獻率。

4、加強芒果病蟲害綜合防治。（1）芒果病蟲害防治的原則貫徹“預防為主，綜合防治”的林木病蟲害防治方針，以改善果園生態(tài)環(huán)境，加強栽培管理為基礎，綜合應用各種防治措施，優(yōu)先采用農(nóng)業(yè)措施、生物防治和物理防治方法，配合使用高效、低毒、低殘量化學農(nóng)藥，禁用高毒、高殘留的化學農(nóng)藥并改進施藥技術，降低農(nóng)藥用量，將病蟲害控制在經(jīng)濟值下。（2）加強栽培管理：①因地制宜選用抗病蟲害或耐病蟲害的優(yōu)良品種作種苗，不從病區(qū)引種苗；同一塊地種植單一品種，避免混栽不同熟期品種。②芒果抽梢期、花果期和采果后的修剪，去除交叉枝，枯枝，過密枝，病蟲枝、葉、花、果等病殘體并集中燒毀，減少傳染源。③加強肥水管理，提高植株抗病能力。④中耕除草，冬季翻地曬土，樹干涂白等，殺死越冬蟲卵和蟲蛹。⑤采用果實套袋技術，防治病蟲害侵染。（3）采用物理防治：①芒果產(chǎn)區(qū)安裝頻振式殺蟲燈和太陽能殺蟲燈，誘殺芒果橫紋尾夜蛾等夜間活動的害蟲。主要在石、新民、春林、埡谷，永益等村。②采用性引誘劑和黃板誘殺橘小實蠅。主要在石、埡谷、新民、回龍等村。（4）輔之化學防治：注重防治芒果炭疽病、白粉病、畸形（簇芽簇花）病、薊馬、切葉象甲、柑橘小實蠅等病蟲害。

5、通過財政扶持，各種項目資金的整合，用于基地建設，為基地建設提供資金保障。繼續(xù)多渠道、多層次加大對芒果產(chǎn)業(yè)的投入力度。建設資金籌措方式以農(nóng)戶、業(yè)主投入為主，提倡和實施“誰投資、誰受益、誰自主、誰承擔風險”的原則，鼓勵民間資金對芒果產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的投放，實行業(yè)主開放經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展；集中財力建立突出重點區(qū)域的投入機制，發(fā)揮有限資金的最大效能；運用項目帶動策略，擇優(yōu)選擇項目建設，努力實現(xiàn)建設一個項目、富一方百姓的效果。

6、加強良種繁育體系建設和技術服務是搞好基地建設的基礎。我鄉(xiāng)芒果產(chǎn)業(yè)起步較晚，發(fā)展相對較慢，但由于有著得天獨厚的自然優(yōu)勢及群眾對芒果種植的積極性，所以應充分挖掘本鄉(xiāng)的優(yōu)勢資源，切合實際加快全鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展，使各大產(chǎn)業(yè)間相互補充，共同發(fā)展，逐步形成多種服務為一體的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，只有這樣才能適應現(xiàn)階段市場經(jīng)濟的發(fā)展需要，才能達到使全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展和穩(wěn)定的目的，從而帶動全鄉(xiāng)經(jīng)濟進一步發(fā)展。

7、全面提高果品質(zhì)量安全水平，推動標準化建設。按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，走精細化、集約化、產(chǎn)業(yè)化的道路，向芒果產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展的廣度和深度進軍，嚴格按照生產(chǎn)技術標準進行生產(chǎn)，加快推廣先進的病蟲害綜合防治技術、配方施肥技術，科學合理使用化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)投入品和灌溉用水，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開拓芒果產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)、增收、增效的空間。認真加強標準化w系建設工作，開展農(nóng)業(yè)投入強制性產(chǎn)品認證試點，重點推行無公害農(nóng)產(chǎn)品、大力發(fā)展綠色食品和有機食品等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應。實現(xiàn)生產(chǎn)、包裝、儲運、銷售全流程標準化，確保各項指標優(yōu)異，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

8、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。發(fā)展面向市場的特色農(nóng)業(yè)，就是要使千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場實現(xiàn)有機連接，解決的根本途徑是走產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的道路。大力引進有實力、有技術、講信譽的龍頭企業(yè)和專合組織，充分發(fā)揮二者在產(chǎn)、供、銷的帶頭引領作用，堅持走“龍頭企業(yè)+專合組織+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式路子，以企業(yè)為依托，以農(nóng)戶為基礎，遵循“互利互惠、公平、雙贏”的商業(yè)規(guī)則，達到各方利益的平衡及有機結合，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，拉動芒果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，使龍頭企業(yè)和專合組織對農(nóng)戶在提供新技術培訓、營銷服務、研發(fā)引進新品種、開發(fā)基地建設和污染治理等，給予適當補助。真正把益民鄉(xiāng)建設成為優(yōu)質(zhì)芒果基地和深加工基地，從而增加芒果的商品價值，也為當?shù)剞r(nóng)村剩余勞動就業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)收創(chuàng)造良好條件。

9、加強芒果采后商品化處理，增強市場銷售率。我鄉(xiāng)芒果產(chǎn)業(yè)雖然近幾年有所進步，但許多農(nóng)戶還停留在即摘即賣階段，流通、保鮮環(huán)節(jié)的落后、降低了芒果的競爭力和市場銷售率。走“以微型、小型節(jié)能貯運設施為基礎，以保鮮果品為主體”和“因地制宜發(fā)展中小型水果加工業(yè)”的道路，推廣芒果消費的多樣化，努力增加芒果產(chǎn)后附加值，就地消化農(nóng)村剩余勞動力，增加農(nóng)民收入，振興農(nóng)村經(jīng)濟，能起到很好的促進作用。

10、合理配置人員。根據(jù)鹽邊縣人力資源和社會保障局，對益民鄉(xiāng)人民政府的崗位設置需要，成立了益民鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務中心（包括了農(nóng)技、農(nóng)經(jīng)、農(nóng)機、林業(yè)、水利、統(tǒng)計），分別進行了定崗定員16人，但現(xiàn)有在崗人員9人，且年齡結構都較大，均在47歲以上，而真正從事林果技術工作的只有1人，具體負責全鄉(xiāng)農(nóng)口各崗位的人數(shù)不到1.5人，各位同志技術水平均有待進一步的提高，缺乏精通各自崗位技術的年輕人才。因機構體系建設應該是村為基礎，鄉(xiāng)為紐帶，所以建議設立村級技術員，同時鄉(xiāng)村技術員培訓時間少，新技術、新事物見的少，更不用說推廣。所以應合理配置人員，加大培訓力度，走出去學習先進的技術，把好的品種和先進的技術引進來推廣和使用，確保益民鄉(xiāng)芒果產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]羅關興，何平等. 攀西地區(qū)南亞熱帶水果生產(chǎn)現(xiàn)狀及存在問題. 廣西熱作科技 2000.（1）：29―31；

第4篇：簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點范文

【關鍵詞】維西縣 特色農(nóng)業(yè) 金融 路徑

一、維西縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本情況

維西傈僳族自治縣位于云南省西北部，迪慶州西南端，“三江并流”腹地。全縣總人口15萬多人，有傈僳、漢、納西、白、藏等民族。轄10個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）3個居委會、79個行政村，農(nóng)村人口占91%。境內(nèi)海拔3000米以上的山峰有164座，平均海拔2340米；有河流263條，高山雪融湖28個；氣候冬長無夏，春秋相連，僅有冷暖、干濕和大小雨季之分，年平均氣溫11.4℃。高低懸殊的海拔，分布不均勻的光、溫、降水，形成了特殊的立體氣候，適合各種植物生長。近年來，在政府的引導下，傈僳族農(nóng)戶積極開發(fā)特色資源，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效應。

（一）藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展初成規(guī)模

近幾年來，維西縣按照發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)的要求，結合境內(nèi)地貌和氣候特點，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，引導、扶持農(nóng)民發(fā)展藥材產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民實現(xiàn)增收致富。截止9月末，維西信用社向137戶藥材種植戶累計發(fā)放638萬元，余額588萬元，農(nóng)行向藥材種植戶發(fā)放貸款24萬元。目前，全縣中藥材種植面積達到20000畝，農(nóng)民人均純收入由1500元增加到2700元，個別基地還成立了中藥材種植協(xié)會，通過“農(nóng)戶+公司”形式，一方面解決銷了路難問題，一方面將規(guī)模做大。

（二）冰葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐加快

葡萄種植是一項高投入高回報的產(chǎn)業(yè)，技術要求比較高。葉枝鎮(zhèn)政府將美國高產(chǎn)葡萄引入葉枝，同時塔城引入了冰葡萄，并建立了葡萄種植示范基地，以公司+農(nóng)戶+基地的模式發(fā)展葡萄種植。維西縣金融機構結合實際情況，積極支持地方經(jīng)濟發(fā)展，截至9月末，向95戶葡萄種植戶累計發(fā)放269萬元，余額254萬元。到目前已有72戶種植冰葡萄470畝，畝均收入2800余元，現(xiàn)庫存總苗木價值達70余萬元。葉枝鎮(zhèn)梓里村目前種植面積達320多畝，年產(chǎn)葡萄32萬多斤，畝均收入2900余元。

（三）核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得成效

為切實加快核桃基地建設步伐，截止2012年9月末，信用社轄內(nèi)11個網(wǎng)點累計辦理金碧惠農(nóng)卡80張，發(fā)放小額信用貸款120萬元，縣農(nóng)行向核桃種植戶發(fā)放貸款18萬元。較好的解決了農(nóng)戶難找保證人的情況，解決了農(nóng)戶的資金需求。值得一提的是，在塔城信用社的大理支持下，哈達村大力發(fā)展泡核桃種植，全村共推廣種植100多畝，并建設了苗圃基地30余畝，目前已完成泡核桃苗的嫁接移栽32畝50萬株。同時哈達農(nóng)莊資產(chǎn)經(jīng)營有限公司通過從漾濞縣引進技術人員，積極開展泡核桃苗的嫁接移栽，目前儲備有價值170余萬株的苗木，總價值達到30余萬元。

二、維西縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的效應簡述

一是促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，增強了產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構得到進一步優(yōu)化，推動了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉變，增強了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展后勁；二是拓寬了農(nóng)民的收入渠道。特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民由過去的單一經(jīng)營收入向現(xiàn)在的多種經(jīng)營收入轉變，收入渠道不斷增多，收入不斷提高；三是培養(yǎng)和鍛煉了一批農(nóng)村致富帶頭人。從哈達村民小組、梓里村民小組的情況看，通過特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全村涌現(xiàn)出了一批致富帶頭人，他們在自身致富的同時，也帶動了全村百姓的增收致富；四是特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，直接帶來百姓思想觀念的轉變。百姓在培育、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的過程中，傳統(tǒng)的思想觀念正在悄然發(fā)生變化，商品意識、科技意識增強，勞動者的技能得到提升。

三、維西縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展存在的主要問題

一是生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)化起步晚，產(chǎn)業(yè)鏈條短，技術含量低，規(guī)?；图s化程度不高，由于企業(yè)還處于創(chuàng)業(yè)初期，受生產(chǎn)技術、資金、市場等因素影響，短期內(nèi)難以做大做強。特色產(chǎn)品在市場上難以占領優(yōu)勢地位、未形成規(guī)模效益。經(jīng)營方式以粗放型為主，生產(chǎn)較為分散，水準參差不齊。生產(chǎn)加工工藝落后，新產(chǎn)品、新品種研發(fā)不足，影響市場競爭力和特色資源的有效開發(fā)。二是缺乏有效的融資渠道。因從事特色農(nóng)業(yè)主體缺乏自身資金、技術含量不高、經(jīng)營管理水平相對較低，政府和銀行對其資信把握不足。同時，特色農(nóng)業(yè)本身招商引資項目少，造成政府投入有限，信貸投放力度小，融資渠道不暢。三是市場觀念差，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者商品意識、從產(chǎn)品到商品的轉化率低，經(jīng)營者對市場需求預測不準、市場營銷觀念不強，仍擺脫不了小作坊式的思維模式。四是交通基礎設施相對不發(fā)達，一定程度上制約產(chǎn)品的銷路。維西縣大部分村地處山區(qū)，交通不便。不少山區(qū)，雖然發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的地理條件較好，但受交通等因素制約，增產(chǎn)不增收。據(jù)調(diào)查，今年，由于德維二級公路的修建，導致交通不暢，出產(chǎn)的葡萄因為不能及時出售大部分腐爛在果地，種植葡萄的農(nóng)戶全部虧損，大部分農(nóng)戶連日常的家庭開支都成問題。針對這一問題，葉枝信用社、塔城信用社立即組織人員為全部受災農(nóng)戶辦理貸款展期，切實解決了果農(nóng)的困難，隨著二級公路的完工，兩處葡萄基地已經(jīng)開始走上正軌，果農(nóng)經(jīng)濟收入也一步步在增加。五是金融機構對特色農(nóng)業(yè)的信貸投放力度不夠。維西特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟基礎薄弱，資金實力不足，難以實現(xiàn)規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化、特色化、市場化，銀行對特色農(nóng)業(yè)的信貸投入不能完全滿足其資金需求。銀行對特色貸款也存在一定的顧慮，據(jù)調(diào)查了解，2004年維登鄉(xiāng)、白濟汛鄉(xiāng)在政府的推廣下種植重樓，農(nóng)戶與公司合作，信用社累計向農(nóng)戶發(fā)放貸款45萬余元，但經(jīng)過一年的實踐，由于政府與合作公司的問題，導致藥材公司解除合作合同，農(nóng)戶種出的重樓找不到銷路，所有投入全盤虧損，無力償還信用社債務，信用社經(jīng)過長時間催收，只收回部分借款，其余28萬多元全部成為不良貸款，為信用社業(yè)務發(fā)展造成了重大的阻礙。雖然2012年上半年政府財政資金幫助信用社社消化了該28萬余元的歷史包袱，但信用社社對支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然貸款存在一定的顧慮。

四、維西縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持路徑

維西縣特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府引導是關鍵，龍頭帶動是重點，金融支持是后盾，三方面相輔相成、缺一不可。要使特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)出效益，就必須走規(guī)模化、品牌化的道路，集中人力、財力、資源優(yōu)勢，把“特色”做大、做強。

政府引導是關鍵。特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分布面廣泛、涉及面復雜、參與面眾多等因素，要想這一產(chǎn)業(yè)得以穩(wěn)步的發(fā)展，沒有政府的統(tǒng)一部署和引導與扶持，實難成為支柱！一方面在調(diào)查研究的基礎上，以現(xiàn)有基地為依托，積極發(fā)揮基地的引導示范作用，對特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)加工的企業(yè)進行改造，以招商引資、個人獨資等形式，培育一批具有一定規(guī)模的龍頭企業(yè)。另一方面要搞合作擴大規(guī)模。目前，在政府部門的領導下，縣供銷合作社指導成立了維西品貴中藥材種植專業(yè)合作社。美洛村360戶農(nóng)戶中，有136戶加入了合作社，共種植35畝蟲婁、150畝瑪咖、100畝秦艽、100多畝木香。全縣供銷合作社已發(fā)展藥材種植專業(yè)合作社20個，入社農(nóng)戶2000多戶，帶動農(nóng)戶9337戶，約占全縣農(nóng)戶的1/4，藥材種植面積達到39300畝，年產(chǎn)值9825萬元。下一步，政府應多組織農(nóng)戶進行專業(yè)知識的培訓，通過幾年時間，有計劃地對農(nóng)戶開展培訓工程，使農(nóng)戶掌握了3至5項實用技術或技能，提高整體素質(zhì)。要進一步加大對資源優(yōu)勢強，產(chǎn)業(yè)特色濃、市場潛力大、產(chǎn)品附加值高的特色產(chǎn)業(yè)進行重點培育，使之成為產(chǎn)業(yè)輻射面廣，能帶動一方百姓致富的重點產(chǎn)業(yè)。

龍頭帶動是重點。特色農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一頭連著國內(nèi)外市場、一頭連著千家萬戶，具有引導生產(chǎn)、開拓市場、深化加工、提供服務的綜合功能，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營具有強大的輻射帶動功能。而龍頭企業(yè)發(fā)展緩慢，已經(jīng)嚴重制約了維西特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是目前維西縣乃至全州發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的桎梏。應樹立品牌意識，加大特色產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品深加工、改進包裝、豐富品種、提高質(zhì)量、增加附加值，把具有維西特色的各種品牌真正樹起來。龍頭企業(yè)應加強企業(yè)合作和宣傳力度，利用每年一度的闊時節(jié)、火把節(jié)等縣內(nèi)重大節(jié)日進行宣傳，提高維西特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的知名度。鼓勵多種經(jīng)濟主體投資特色產(chǎn)業(yè)，對示范帶動性強、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)培育成有市場競爭力的龍頭企業(yè)。

第5篇：簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點范文

    (一)農(nóng)村微型企業(yè)概述 參考國外的標準,并結合我國實際,重慶市在全國率先出臺了扶持微型企業(yè)發(fā)展的政策措施《重慶市人民政府關于大力發(fā)展微型企業(yè)的若干意見》(渝府發(fā){2010}66號),該《意見》將農(nóng)村微型企業(yè)定義為:雇員(含投資者)20人及以下,創(chuàng)業(yè)者注冊資金10萬元及以下的企業(yè)。

    筆者從處事易、借貸易、租地易、市場易等四個方面就現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)條件與經(jīng)濟蕭條前的創(chuàng)業(yè)條件進行了一場調(diào)研。研究對象涉及了重慶市的30名工商管理專業(yè)人士、30名各級村官公務員、30名企業(yè)管理層人員、30名創(chuàng)業(yè)者、90名返鄉(xiāng)農(nóng)民工等五種不同組別的人群。這五組人群依次對處事易、借貸易、租地易、市場易等四個因素的創(chuàng)業(yè)條件做出評分,同時設定經(jīng)濟蕭條前這四個因素的易度系數(shù)各自都是5,易度基數(shù)總和是20。調(diào)查結果見表1所示。

    從表1可以看出,各組人士普遍認為較之經(jīng)濟蕭條前,當前創(chuàng)業(yè)的各項指數(shù)有所提高。加之目前創(chuàng)業(yè)的機會成本最小,企業(yè)更容易生存與發(fā)展,因此還是適合創(chuàng)業(yè)的。在調(diào)查中,有農(nóng)民工表示,如果現(xiàn)在還猶豫創(chuàng)業(yè),以后也就更下不了創(chuàng)業(yè)的決心了。以重慶市萬盛區(qū)為例。截止2011年5月31日,萬盛區(qū)已發(fā)展農(nóng)村微型企業(yè)288戶(其中,去年發(fā)展117戶、今年以來發(fā)展171戶),解決就業(yè)人員1626人、戶均帶動就業(yè)5.6人;共發(fā)放財政補助資金830.9萬元、戶均2.89萬元,其中:市財政補助資金691.2萬元(戶均2.4萬元)、區(qū)財政補助資金139.7萬元(戶均0.49萬元)。反映出農(nóng)村微型企業(yè)對于促進就業(yè),經(jīng)濟增長有著極大的作用。

    (二)農(nóng)村微型企業(yè)經(jīng)營模式選擇 農(nóng)村微型企業(yè)的經(jīng)營模式由創(chuàng)業(yè)者自行選擇,可采取個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責任公司等多種經(jīng)營模式。農(nóng)村微型企業(yè)被資助者確定為“九類人群”,即大學畢業(yè)生、離崗失業(yè)者、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、“農(nóng)轉非”人員、三峽庫區(qū)移民、殘疾人、城鄉(xiāng)退役士兵、文化創(chuàng)意者、信息技術人員等,見圖1。

    由圖1可以看出,萬盛區(qū)在人群構成方面,申辦微型企業(yè)的291人中,以返鄉(xiāng)農(nóng)民工為主,其達到了45.4%,而下崗失業(yè)人員、大中專畢業(yè)生、信息技術人員、文化創(chuàng)意人員分別只占19.3%、9.6%、1%、1.7%。反映出農(nóng)民工是農(nóng)村微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的主力軍,而農(nóng)民工存在的財務管理問題是最嚴重的,進而說明研究農(nóng)村微型企業(yè)財務管理問題的必要性。

    二、農(nóng)村微型企業(yè)的財務管理問題

    農(nóng)村微型企業(yè)是雇傭員工(含不支付工資的投資者以及其親屬)少于10人、總資產(chǎn)少于所處行業(yè)小企業(yè)的平均額、在農(nóng)村地區(qū)具有固定經(jīng)營場所或固定經(jīng)營業(yè)務、所有權與經(jīng)營權集中統(tǒng)一的規(guī)模細小的經(jīng)濟組織。對農(nóng)民工這樣一個資源少、創(chuàng)業(yè)知識缺乏、創(chuàng)業(yè)技能不高的特殊群體來說,這無疑是給他們提供了回鄉(xiāng)投資興業(yè)的平臺。筆者經(jīng)有關資料分析,將影響農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的因素主要分為外部環(huán)境因素和自身能力因素,如圖2所示。

    (一)融資難制約農(nóng)村微型企業(yè)發(fā)展 農(nóng)村微型企業(yè)抵押物缺失,信用較低。銀行在商業(yè)化經(jīng)營和資產(chǎn)負債管理制度的約束下,為了降低貸款風險,一般要求貸款企業(yè)提供連帶擔?；蜇敭a(chǎn)抵押,而農(nóng)村微型企業(yè)缺少足夠的抵押資產(chǎn),尋求擔保更為困難,大多不符合銀行貸款條件,降低了銀行貸款的動力。

    (二)手續(xù)繁、門檻高、稅賦重等因素制約發(fā)展 農(nóng)村微型企業(yè)所面臨的基層政府對其服務態(tài)度差、創(chuàng)業(yè)手續(xù)繁雜、門檻過高、稅賦繁重等問題都制約著創(chuàng)業(yè)者的積極性。萬盛區(qū)地稅部門對農(nóng)村微型企業(yè)稅收基本上參照了個體戶征稅辦法,實行核定征收的方式(月營業(yè)額在5000元以下的免征),農(nóng)村微型企業(yè)稅賦與同規(guī)模的個體戶基本持平。而國稅部門,一是依據(jù)稅法的有關規(guī)定,對個體戶可以實行核定征收的辦法(月營業(yè)額在5000元以下的免征),而對農(nóng)村微型企業(yè)采取了與其他企業(yè)相同的征管方式,即查賬征收的辦法,沒有起征點;二是要求農(nóng)村微型企業(yè)必須建立會計制度進行財務核算。因此,在從事需繳納國稅稅種的行業(yè)中,部分農(nóng)村微企業(yè)主認為與同規(guī)模的個體戶相比稅賦較重,而要求其建立會計制度進行會計核算更是加重了負擔,特別是對文化程度較低、缺乏財務管理知識、經(jīng)營情況欠佳的農(nóng)村微企業(yè)主來說無疑是“得了2、3萬元的補助,找了個‘麻煩’”。這些問題的存在,使部分人員望而生畏,不愿意申辦農(nóng)村微型企業(yè)。

    (三)自身能力約束發(fā)展 一是傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式,導致其發(fā)展能力受限。(1)隨意選擇投資項目,盲目決策。大多數(shù)農(nóng)村微型企業(yè)沒有進行市場調(diào)研,對市場形勢缺乏足夠的分析判斷,發(fā)展定位不明,市場營銷思路不清。主導產(chǎn)品同化嚴重,容易形成跟風發(fā)展的氛圍。結果造成市場供大于求,惡性競爭,影響資金回收及運作,創(chuàng)業(yè)信心受到打擊。從調(diào)查情況來看,農(nóng)村微型企業(yè)的主要問題之一表現(xiàn)在產(chǎn)品科技含量不高,農(nóng)村微型企業(yè)市場開拓能力不足。同時,多數(shù)農(nóng)村微型企業(yè)投資規(guī)模小,出口或銷售市場占有份額較小,其發(fā)展能力受到很大制約。從圖3可以看出,萬盛區(qū)在產(chǎn)業(yè)構成方面,產(chǎn)業(yè)較為單一,種養(yǎng)殖業(yè)占一半以上,達到了56.6%,并且種植、養(yǎng)殖的規(guī)模也不大,特色不突出,主要集中在生豬、山羊、肉免、肉鴿、家禽的飼養(yǎng)。而技術含量和智力要求較高的信息技術和文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)分別只占2.1%和3.1%。反映出農(nóng)村微型企業(yè)存在著產(chǎn)業(yè)構成比例嚴重失調(diào),缺乏科技含量高的企業(yè)等嚴重問題。

    (2)農(nóng)村微型企業(yè)典型的經(jīng)營管理模式是所有權與經(jīng)營權的高度統(tǒng)一,投資者同時就是經(jīng)營者,這種模式給財務管理帶來了負面影響。農(nóng)村微型企業(yè)中相當一部分屬于個體、私營性質(zhì),企業(yè)管理者集權、家族化管理現(xiàn)象嚴重。農(nóng)村微型企業(yè)沒有建立內(nèi)部審計制度,有些管理者缺乏現(xiàn)代財務管理觀念,甚至沒有將財務管理納入企業(yè)管理的有效機制中,使財務管理失去了它在農(nóng)村微企管理中應有的地位和作用,也阻礙了農(nóng)村微型企業(yè)的發(fā)展進程。

    二是缺乏財務管理專業(yè)知識,忽略依法理財制度要求。(1)財會人員專業(yè)知識不扎實,使得不少會計賬目不清。有的用不符合國家統(tǒng)一的會計制度憑證頂替庫存現(xiàn)金,即“白條頂庫”;有的用銀行賬戶代替其他單位和個人存入或支取現(xiàn)金,甚至以個人名義存入儲蓄;有的保留賬外公款,即“公款私存”;有的不能通過財務分析發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營中的問題并盡早解決問題,只有當出現(xiàn)重大問題時才發(fā)現(xiàn)問題的嚴重性,使經(jīng)濟危局難以挽回。(2)依法理財?shù)挠^念淡薄,綜合素質(zhì)不高,跟不上新經(jīng)濟環(huán)境下的各種先進管理辦法。

    從圖4可以看出,萬盛區(qū)在文化程度構成方面,低學歷偏多、高學歷偏少,初中以下文化程度的人員最多,接近三分之二,達到了63.6%。他們在參加創(chuàng)業(yè)培訓、辦理各種手續(xù)方面困難較大,創(chuàng)業(yè)能力、抵御市場風險的能力和企業(yè)的“存活率”讓人堪憂,而具備大專以上、高中(中專、技校)文化程度的人員分別只占10%、26.4%。反映出農(nóng)村微型企業(yè)人員知識水平偏低,更無法意識到依法理財在農(nóng)村微企中的重要性。

    三是財務管理風險意識淡薄,應收賬款壞賬準備嚴重。(1)企業(yè)在投資過程中,要充分運用財務杠桿作用,適度引進負債,提高自有資本的收益率,避免因過度增加企業(yè)負債而加大企業(yè)風險。創(chuàng)業(yè)環(huán)境有著多變性,特別是在經(jīng)濟蕭條環(huán)境下,資金預算再考慮充分也可能存在問題,時常需要在創(chuàng)業(yè)過程中增加投資。(2)農(nóng)村微型企業(yè)在進行原材料采購、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售時,大多數(shù)都是依靠關系,采取口頭協(xié)議的形式,沒有訂立規(guī)范合同的觀念。主要往來于經(jīng)常性的關系之中,不需要辦理像商業(yè)銀行那樣繁瑣的抵押、擔保手續(xù),通常寫一張借條或口頭約定即能解決問題。即使簽訂合同,合同條款權利義務也不明確,甚至缺乏相關的法律依據(jù)而成為無效合同,使權利主體喪失法律保障。

    三、農(nóng)村微型企業(yè)財務管理加強對策

    (一)政府加大金融政策扶持力度 在解決農(nóng)村微型企業(yè)融資難的問題上,當?shù)卣畱黄片F(xiàn)有小額擔保貸款政策限制,制定適合當?shù)靥攸c的具體操作條款。重慶市政府指定專門的擔保機構為農(nóng)村微型企業(yè)提供免費擔保,承貸金融機構按照擔保基金與貸款余額1:3至1:5的比例向農(nóng)村微型企業(yè)發(fā)放小額擔保貸款。在原重慶市小額擔保貸款辦法的基礎上,萬盛區(qū)擴大貸款對象,提高貸款額度,放寬擔保條件,簡化申貸程序,成立了區(qū)小額貸款創(chuàng)業(yè)擔保服務中心,實行“一站式”審貸,農(nóng)村微型企業(yè)可在兩周內(nèi)獲得5-30萬元貸款,并在兩年內(nèi)給予政府貼息。

    (二)政府開辟“綠色通道”,稅賦降至最低 在前置許可辦理方面,相關單位應進一步開拓思想,強化責任意識和服務意識,提高工作效率。根據(jù)農(nóng)村微企業(yè)主普遍存在文化程度低,規(guī)模小、剛起步和資金短缺的特點,為他們開辟“綠色通道”,按照重在引導和后期規(guī)范的原則,除涉及人民群眾生命和財產(chǎn)安全的行業(yè)外,應降低準入門檻,只要達到基本條件,即可給予行政許可,然后待其正常經(jīng)營后,再引導他們逐步規(guī)范經(jīng)營行為和改善經(jīng)營條件。在稅收征管方面,有關部門應合理把握稅收征管“寬”、“嚴”尺度,降低農(nóng)村微型企業(yè)的稅賦。萬盛區(qū)工商分局加強與區(qū)國稅局、區(qū)地稅局、區(qū)財政局的溝通和協(xié)調(diào),按照市地稅局、市國稅局、市工商局今年5月出臺的《關于進一步促進微型企業(yè)發(fā)展的通知》(渝地稅發(fā)〔2011〕97號)的有關要求,結合農(nóng)村微型企業(yè)規(guī)模小、剛起步的特點,參照個體戶的稅收征管辦法,對農(nóng)村微型的稅收計算方法進行了調(diào)整。對確需實行查賬征收的,可由指定單位免費為其會計核算和納稅申報,其費用納入財政預算。