農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)口碑；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.019

1 引 言

我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)丝诘?6.27%左右。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種類多、產(chǎn)量大，但目前農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)中仍廣泛存在農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)的方式，這種方式存在著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)信息閉塞、成本高、效率低等缺點(diǎn)[1]，極大地限制了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和收益的提高。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)切實(shí)可行且前景廣闊的方法。從電子商務(wù)的發(fā)展歷程來(lái)看，我們有理由相信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是解決我國(guó)“農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難”、促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民生活水平提高的一個(gè)極好的突破口。在此背景下，我們必須充分準(zhǔn)備的一項(xiàng)工作是對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑及其對(duì)銷(xiāo)售的影響開(kāi)展研究。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，它是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，輔以廣告、媒體、即時(shí)通信等手段，以滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主一定目標(biāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)、需求、價(jià)格等信息與收集，并依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，以開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道并最終擴(kuò)大銷(xiāo)售地方農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，該模式能起到提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、增加企業(yè)主與農(nóng)民收入的作用，且能極大地提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

相對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)戶分散營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有顯著的優(yōu)勢(shì)，這不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)交易手段的創(chuàng)新上，也體現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)則及文化等方面的改變上。具體說(shuō)來(lái)有以下四點(diǎn)：

（1）跨時(shí)空性。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，能夠提供全天24小時(shí)全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，大大拓展了銷(xiāo)售的空間與時(shí)間尺度，為擴(kuò)大市場(chǎng)的地域分布和交易的時(shí)間分布提供了更多的可能性，有利于市場(chǎng)作用的充分發(fā)揮。

（2）互動(dòng)性。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的單向交流模式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是雙向交流模式，不僅能更方便地建立和維持買(mǎi)賣(mài)雙方之間的關(guān)系，而且能讓消費(fèi)者及時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、交換、服務(wù)等方面的信息，擴(kuò)大了消費(fèi)者參與營(yíng)銷(xiāo)的廣度與深度，從而為消費(fèi)者提供更多的主動(dòng)權(quán)和更多的選擇性。

（3）整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集與分析能力，因此市場(chǎng)各環(huán)節(jié)的信息都能在此平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)整合，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，更為優(yōu)化從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和降低成本、擴(kuò)大銷(xiāo)量提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（4）高效率性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳播范圍廣、傳播速度快、信息傳播與反饋實(shí)時(shí)性強(qiáng)的特點(diǎn)，因此能極大程度地縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所需的時(shí)間，提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的效率。

相對(duì)于交易手段的創(chuàng)新，市場(chǎng)規(guī)則及文化的改變是一個(gè)更為持續(xù)的過(guò)程，其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響也將更為深遠(yuǎn)，而網(wǎng)絡(luò)口碑兼具此兩個(gè)層次的意義，因此對(duì)其展開(kāi)研究是十分必要的。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

相對(duì)于其他行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展較為落后，但許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)單位已開(kāi)始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。目前全國(guó)性的農(nóng)業(yè)信息門(mén)戶及電子商務(wù)網(wǎng)站正呈現(xiàn)出不斷增多的勢(shì)頭[2]，如在鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方面，根據(jù)有關(guān)資料顯示，該類別的專業(yè)網(wǎng)站已有40多家。對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的發(fā)展而言，除文化傳統(tǒng)、發(fā)展路徑依賴等軟性環(huán)境制約因素外，還有物流系統(tǒng)欠發(fā)達(dá)等硬性環(huán)境制約因素，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的改善是重要的也是持續(xù)的過(guò)程。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑

3.1 網(wǎng)絡(luò)口碑

（1）網(wǎng)絡(luò)口碑的定義?？诒侵笡](méi)有商業(yè)目的的人與人之間口頭交流的關(guān)于品牌、質(zhì)量、服務(wù)等信息的看法，其在消費(fèi)者信息收集、商品評(píng)價(jià)等方面都起到了重要的作用，也是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)口碑是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代這一背景下的新口碑形式。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)口碑的定義，學(xué)者們尚未有一致的意見(jiàn)，但接受較廣泛的有以下幾種：

Newman（2003）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)口碑是兩個(gè)或者多個(gè)消費(fèi)者之間關(guān)于產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)溝通文本；Henning（2004）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)口碑是潛在或先前顧客對(duì)產(chǎn)品或者公司的并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞的任何正面或負(fù)面的評(píng)論；Litvin（2008）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)口碑是消費(fèi)者之間在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的使用、特性進(jìn)行交流的各種信息的總體。

（2）網(wǎng)絡(luò)口碑基本特征。盡管網(wǎng)絡(luò)口碑的定義并不相同，但都包含了以下四個(gè)基本特征[3]：

①交流的主體是消費(fèi)者；②交流的渠道是互聯(lián)網(wǎng)；③交流的內(nèi)容是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量；④口碑信息傳播的載體是互聯(lián)網(wǎng)，有電子郵件、新聞組、在線論壇、電子布告欄、聊天室等形式。

（3）網(wǎng)絡(luò)口碑傳播特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)口碑與傳統(tǒng)口碑在傳播上存在一些基本的共同點(diǎn)，如均具有較高的可信度和很強(qiáng)的交互性。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)口碑的傳播也具有一些獨(dú)特性，如在傳播媒介、傳播環(huán)境、傳播速度、傳播雙方關(guān)系、口碑信息及結(jié)構(gòu)等方面，其特點(diǎn)分別如下表所示。

（4）網(wǎng)絡(luò)口碑的分類。從網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的作用出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)口碑可分為正面口碑和負(fù)面口碑兩類；從網(wǎng)絡(luò)口碑信息表達(dá)的主客觀方式出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)口碑可分為客觀事實(shí)信息和主觀評(píng)價(jià)信息，客觀事實(shí)信息主要包括產(chǎn)品基本信息等，主觀評(píng)價(jià)信息主要是來(lái)自于第三方的評(píng)價(jià)信息。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑的獨(dú)特性

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑的基本特征與傳播特點(diǎn)除了包含網(wǎng)絡(luò)口碑所具有的基本特征與傳播特點(diǎn)之外，還包含農(nóng)產(chǎn)品這一類特殊商品所帶來(lái)的獨(dú)特性。相較于一般性商品，農(nóng)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是其顯著的安全性及時(shí)效性，這也直接導(dǎo)致了買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑更為敏感，具體如下：

（1）由于農(nóng)產(chǎn)品具有顯著的安全性，因此網(wǎng)購(gòu)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)十分謹(jǐn)慎。如果農(nóng)產(chǎn)品信息缺乏或者信息真實(shí)性較低，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)更加謹(jǐn)慎，進(jìn)而阻礙網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量的上升。

（2）由于農(nóng)產(chǎn)品具有顯著的時(shí)效性，因此如果銷(xiāo)售環(huán)節(jié)時(shí)間太長(zhǎng)，除了給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)不必要的損失之外，還可能因時(shí)間消耗導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，甚至食用價(jià)值的完全喪失，對(duì)銷(xiāo)售者造成巨大損失。[4]

3.3 網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的作用

這類研究多通過(guò)實(shí)驗(yàn)方法進(jìn)行，王慧從網(wǎng)絡(luò)口碑的數(shù)量和評(píng)分出發(fā)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)口碑?dāng)?shù)量和評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)正向影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷(xiāo)售。王克喜建立了考慮內(nèi)生性變量影響的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑彈性模型，通過(guò)回歸分析發(fā)現(xiàn)，在銷(xiāo)售達(dá)到最高點(diǎn)之前，網(wǎng)絡(luò)口碑的數(shù)量和評(píng)分均能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，且評(píng)分的促進(jìn)作用尤為突出。文獻(xiàn)[5]表明，消費(fèi)者對(duì)正面與負(fù)面口碑信息的心理反應(yīng)強(qiáng)度是不一樣的，往往會(huì)更加關(guān)注負(fù)面口碑信息，且通常認(rèn)為負(fù)面口碑比正面口碑的信息更具判斷價(jià)值。

4 結(jié) 論

本文綜述了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑研究的現(xiàn)狀，可看到在基本概念的認(rèn)識(shí)上，學(xué)者們已有很高程度的共識(shí)，但在網(wǎng)絡(luò)口碑與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之間的關(guān)系上，還存有很多的不足，這方面的研究，目前僅從網(wǎng)絡(luò)口碑的數(shù)量和評(píng)分，或正面和負(fù)面兩個(gè)維度出發(fā)，因此后續(xù)有必要開(kāi)展如網(wǎng)絡(luò)口碑內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)口碑分散程度等對(duì)銷(xiāo)售影響的研究，建立更加完善的模型。目前的這些研究集中于有限的幾種農(nóng)產(chǎn)品，其研究結(jié)論的普適性有待進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊雄銹，齊文娥.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題研究[J].南方農(nóng)村，2013（9）：9-13.

[2]張?jiān)?我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2011（2）：49-51.

[3]張強(qiáng)，李乃和.網(wǎng)絡(luò)口碑研究現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展初探[J].江西農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)，2008（4）：147-149.

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

當(dāng)前，江漢平原農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售面臨以下問(wèn)題，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第一，江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不夠規(guī)?；?。在江漢平原地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的種植以個(gè)體戶為主，農(nóng)村個(gè)體戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散、單一且提供給市場(chǎng)的數(shù)量有限。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為菜農(nóng)種植，菜販?zhǔn)召?gòu)，再以攤點(diǎn)零售的形式到達(dá)市民的餐桌上，在江漢平原地區(qū)某些城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，也有部分菜農(nóng)直接在早市、小型集市、機(jī)動(dòng)市場(chǎng)等進(jìn)行直接銷(xiāo)售。這些都是不夠規(guī)?；?，整體應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差。第二，菜農(nóng)不能預(yù)見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情。農(nóng)產(chǎn)品種植信息預(yù)警缺位，農(nóng)民種菜“跟著感覺(jué)走”，現(xiàn)在出現(xiàn)賣(mài)菜難現(xiàn)象的只是部分地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)品品種，如果信息引導(dǎo)不到位，農(nóng)產(chǎn)品種植面積因此大幅下降，可能明年又會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大漲的情況，一種傾向掩蓋另一種傾向，周而復(fù)始，建立一套貫穿產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的信息引導(dǎo)和預(yù)警系統(tǒng)至關(guān)重要。第三，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量安全問(wèn)題。由于農(nóng)產(chǎn)品，以增加農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，在生產(chǎn)大量使用農(nóng)藥，激素，肥料供給不足。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量嚴(yán)重超標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境，破壞生態(tài)平衡，而且嚴(yán)重影響人們身體健康。第四，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌管理。農(nóng)產(chǎn)品品牌的意義非常大，品牌確立的是農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。除了產(chǎn)品質(zhì)量還包括其余的附加價(jià)值，服務(wù)企業(yè)的質(zhì)量，兌現(xiàn)承諾給消費(fèi)者的情況下，消費(fèi)者的滿意度因素的程度也包括在內(nèi)。企業(yè)樹(shù)立品牌必須有一個(gè)全面的思考和規(guī)劃戰(zhàn)略，摒棄短期行為，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。腳踏實(shí)地的為消費(fèi)者服務(wù)。廣告是企業(yè)樹(shù)立品牌的輔助手段，品牌是只與廣告的形象一致會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化。信得過(guò)的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理至關(guān)重要。第五，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。中國(guó)網(wǎng)民位居全球第一。巨大的網(wǎng)民人數(shù)，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在商機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的便利性無(wú)疑是一"重型炮彈"，將對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的改變。

二、江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式分析

江漢平原的農(nóng)產(chǎn)品可以采用以下銷(xiāo)售模式進(jìn)行，以提高銷(xiāo)售量。第一，直銷(xiāo)模式。要推動(dòng)江漢平原地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)農(nóng)戶從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者的對(duì)接，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；图s化程度，完善直銷(xiāo)市場(chǎng)體系建設(shè)，通過(guò)各種渠道和方式將產(chǎn)區(qū)與銷(xiāo)區(qū)對(duì)接，，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而提高流通的效率，實(shí)現(xiàn)江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的直銷(xiāo)。第二，農(nóng)校對(duì)接模式。江漢平原地區(qū)小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等學(xué)校眾多，這為江漢平原地區(qū)“農(nóng)校對(duì)接”模式的成功提供了市場(chǎng)，也避免了種植的盲目性和跟風(fēng)，穩(wěn)定了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和價(jià)格，保證了銷(xiāo)售量，同時(shí)，還減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，給學(xué)生也帶來(lái)了實(shí)惠，給種植企業(yè)帶來(lái)了效益。第三，農(nóng)村合作社主導(dǎo)型。發(fā)展農(nóng)村合作社型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，以應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)合作組織，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品從引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)和銷(xiāo)售集成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，市場(chǎng)信息和農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，具有一定生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)地位，更有效的各個(gè)方面之間的橋梁，是對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)合作社模式的發(fā)展有利于完善農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)模式和操作規(guī)程，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集約化生產(chǎn)，提高總體效益。這可能會(huì)發(fā)展成為“農(nóng)戶組織主導(dǎo)型”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。第四，零售商主導(dǎo)型。創(chuàng)新終端零售組織，發(fā)展“零售商主導(dǎo)型”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，連鎖超市的快速發(fā)展、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，要求農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和供應(yīng)鏈管理水平越來(lái)越高，但連鎖超市的發(fā)展在受到配送體系的約束和限制，建立和完善現(xiàn)代化的配送中心成為超市的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)管理中非常重要的一部分。建立現(xiàn)代化的配送中心，提高響應(yīng)速度和銷(xiāo)售系統(tǒng)的效率。采用低溫制冷技術(shù)，以減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品腐爛損失和污染的可能性。第五，龍頭企業(yè)帶動(dòng)模式。龍頭企業(yè)帶動(dòng)模式，龍頭企業(yè)帶動(dòng)江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。龍頭規(guī)模企業(yè)模式是以實(shí)力較大的企業(yè)，圍繞一種或幾種主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，在生產(chǎn)基地和農(nóng)戶實(shí)行合作種植，進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)，形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的經(jīng)濟(jì)共同體。實(shí)際行動(dòng)中“龍頭企業(yè)”和聯(lián)結(jié)農(nóng)戶協(xié)作，進(jìn)行專業(yè)協(xié)作分工，由龍頭企業(yè)提供種植資源和銷(xiāo)售渠道。第六，品牌管理模式。發(fā)展江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，為農(nóng)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，為江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品增值。創(chuàng)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌是提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和提高農(nóng)民收入的根本途徑。要搞好農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一方面,積極利用各種政府公共平臺(tái)和公共政策，大力宣傳，樹(shù)立良好的品牌形象，,引導(dǎo)好百姓消費(fèi)形成正確的消費(fèi)觀，,增大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)要積極參與外部社會(huì)活動(dòng),增進(jìn)與渠道下游的關(guān)系,樹(shù)立良好的品牌形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)模式，還可以利用電視，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，微信等各種媒體渠道為農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。第七，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品未來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)新的市場(chǎng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，從當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種必然的營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了企業(yè)和產(chǎn)品展示、在線交易、供應(yīng)鏈管理等使命。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，大量的中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)為他們帶來(lái)客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售，參與了全球競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)站、博客、微信成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段和方式，也可以給消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品品牌，有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，將是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品新的營(yíng)銷(xiāo)模式，因此發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常必要。

三、總結(jié)

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 發(fā)達(dá)國(guó)家 農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)模式

目前，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)充分開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸成熟，由此證明了發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，促進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)模式的形成與發(fā)展，進(jìn)而提高國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，為其發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

一、發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征

發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是較為成熟的，其將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)模式，為國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，在我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，能夠全面了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與應(yīng)用情況。

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)具有集中、區(qū)域、專業(yè)、智能特點(diǎn)

發(fā)達(dá)國(guó)家在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化，在政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)與幫助下，可以整合各類資源，進(jìn)而形成了具有區(qū)域化與專業(yè)化特征的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠集中化發(fā)展。在此過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家的大型農(nóng)產(chǎn)業(yè)可以根據(jù)自身所在地理優(yōu)勢(shì)或是氣候環(huán)境充分了解種植需求，保證能夠根據(jù)自然環(huán)境與市場(chǎng)特點(diǎn)形成區(qū)域分工生產(chǎn)模式。在此類條件的促進(jìn)之下，發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)部門(mén)開(kāi)發(fā)了具有區(qū)域特色的機(jī)械、專業(yè)與商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，不僅全面利用了環(huán)境資源，還能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色化發(fā)展，使農(nóng)業(yè)與周邊的農(nóng)產(chǎn)品緊密聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)資源的社會(huì)化發(fā)展。例如：美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品中不僅會(huì)根據(jù)畜牧業(yè)、水果等劃分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)區(qū)域，還會(huì)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的智能化，帶動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展?？偠灾?，發(fā)達(dá)國(guó)家中農(nóng)產(chǎn)品的集中化、區(qū)域化與專業(yè)智能化模式可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率，為其發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

（二）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸體系成熟

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而言，物流運(yùn)輸體系產(chǎn)生決定性作用，發(fā)達(dá)國(guó)家之所以可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率，是因?yàn)槠湮锪鬟\(yùn)輸體系較為成熟，不僅具有規(guī)?；c網(wǎng)絡(luò)化特點(diǎn)，還能提高農(nóng)產(chǎn)品交通運(yùn)輸?shù)谋憷浴Ｔ诎l(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品交通運(yùn)輸體系中，水陸空三大交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度較快，并且具有一定的科技化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，促使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提升。例如：在運(yùn)輸冷鮮農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)達(dá)國(guó)家可以科學(xué)、合理的對(duì)其進(jìn)行包裝，保證能夠快速加工，進(jìn)而增強(qiáng)保存力度，同時(shí)，還能夠利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)全面了解農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸情況，在精確定位農(nóng)產(chǎn)品供求網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，可以提高運(yùn)輸效率，減少運(yùn)輸中農(nóng)產(chǎn)品以及各類資源的消耗。發(fā)達(dá)國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，可以設(shè)置專門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，不僅可以簡(jiǎn)化傳統(tǒng)的交通運(yùn)輸體系，還能提高運(yùn)輸效率，例如：發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)建了從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地到零售商的直達(dá)運(yùn)輸渠道，進(jìn)而減少了運(yùn)輸成本。

在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，物流集散功能開(kāi)始發(fā)展，逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品交通運(yùn)輸中的一部分，使農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)體系得以完善。同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)人才較為重視，不斷培養(yǎng)交通運(yùn)輸人才，并且針對(duì)物流工人、物流管理人員、技術(shù)人員與研發(fā)人員制定了職業(yè)技能培訓(xùn)方案，為農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸系統(tǒng)的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

（三）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化

在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占有主要位置，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)期間，發(fā)達(dá)國(guó)家也迅速將農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，使農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式向著多元化的方向發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家利用互聯(lián)網(wǎng)普及率高、影響力大的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建了一個(gè)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零售模式，還能與互聯(lián)網(wǎng)資源深度融合。例如：發(fā)達(dá)國(guó)家在推廣綠色無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品期間，可以借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)向消費(fèi)者普及綠色農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，樹(shù)立正確的消費(fèi)理念，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售效率。

（四）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的層次化與網(wǎng)絡(luò)化

發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)具有層次化與網(wǎng)絡(luò)化的特征，主要因?yàn)樵谂c互聯(lián)網(wǎng)相互融合之后，呈現(xiàn)了較多銷(xiāo)售格局。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化就是可以利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，在一定程度上，能夠增?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，促進(jìn)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品資源的合理調(diào)配，保證發(fā)達(dá)國(guó)家的穩(wěn)步發(fā)展。

二、發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)模式

發(fā)達(dá)國(guó)家中成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與設(shè)施可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的改革，迄今為止，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在其實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，能夠推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的綠色化發(fā)展，形成較為良好的品牌效應(yīng)，在精確網(wǎng)絡(luò)的背景下，提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)效益，使其向著更好的方向發(fā)展。

（一）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)模式

在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，已經(jīng)制定了完善的綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并且成立了相關(guān)組織，在融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與設(shè)備的同時(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者樹(shù)立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，有利于提高綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用效率，進(jìn)而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。在此過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品綠色銷(xiāo)售模式主要包括以下兩點(diǎn)：第一，樹(shù)立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，在向消費(fèi)者宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品的情況下，能夠提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)而形成較為良好的綠色營(yíng)銷(xiāo)體系，以便于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)查與研究，并且制定了完善的綠色消費(fèi)制度，確保農(nóng)產(chǎn)品綠色消費(fèi)模式的應(yīng)用。第二，充分發(fā)揮政府部門(mén)的作用。發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)科學(xué)研究部門(mén)與政府部門(mén)相互合作，制定了完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，保證能夠科學(xué)、合理的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)與保護(hù)，同時(shí)，政府還要引進(jìn)先進(jìn)的綠色保護(hù)設(shè)備，不斷完善綠色銷(xiāo)售模式。

（二）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷(xiāo)售模式

在發(fā)達(dá)國(guó)家中，農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷(xiāo)售模式指的就是旅游營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)達(dá)國(guó)家將農(nóng)產(chǎn)品與旅游行業(yè)相互結(jié)合，這樣，在旅游的過(guò)程中，也可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升。首先，一些學(xué)生在旅游的同時(shí)，會(huì)對(duì)蔬菜進(jìn)行采摘，進(jìn)而增加了蔬菜的銷(xiāo)售量。其次，一些小型商業(yè)團(tuán)體在旅游的時(shí)候，可以對(duì)果樹(shù)進(jìn)行采摘，使用一些購(gòu)物設(shè)備等，進(jìn)而提高了水果的銷(xiāo)售量。最后，部分企業(yè)或是家庭在自駕游的過(guò)程中，會(huì)在旅行社中住宿，進(jìn)而提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，發(fā)達(dá)國(guó)家借助互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)性優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率得以提升。發(fā)達(dá)國(guó)家利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦在線零售平臺(tái)，使消費(fèi)者可以便捷的購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)，相關(guān)技術(shù)人員還可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的顯示，分析消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)，使其可以在不同季節(jié)中形成不同的消費(fèi)習(xí)慣。另外，發(fā)達(dá)國(guó)家還利用互聯(lián)網(wǎng)形成了規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，在面對(duì)消費(fèi)者群體的時(shí)候，可以利用訂單的方式獨(dú)立包裝農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷研發(fā)，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，并且樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益得以提升，同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家還在不斷培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，使其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作向著更好的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]敬.“互聯(lián)網(wǎng)+”視野下發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].世界農(nóng)業(yè)，2016，（4）.

[2]葉迎.國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)對(duì)中國(guó)的啟示[J].世界農(nóng)業(yè)，2015，（10）.

[3]唐丹，何治，曾光榮等.“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管模式研究[J].農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全，2015，（5）.

[4]馬麗.濰坊市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與發(fā)展研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，2014.

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

陳曉華指出，去年以來(lái)，農(nóng)業(yè)部門(mén)著眼于活躍農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通，大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促銷(xiāo)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)銷(xiāo)路，及時(shí)妥善應(yīng)對(duì)多起突發(fā)滯銷(xiāo)賣(mài)難；著眼于完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，啟動(dòng)了國(guó)家級(jí)重點(diǎn)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)；著眼于推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程，組織編制了一批重點(diǎn)規(guī)劃，實(shí)施了一批重大項(xiàng)目；著眼于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，通過(guò)舉辦品牌大會(huì)、支持相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展品牌影響力調(diào)查等方式，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳推介；著眼于優(yōu)化流通政策環(huán)境，加強(qiáng)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)出臺(tái)了一系列財(cái)稅、金融、土地等支持政策?？偟目?，2011年農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作圍繞中心、服務(wù)大局，為保持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定、市場(chǎng)穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定提供了有力支撐。

陳曉華強(qiáng)調(diào)，剛剛的中央1號(hào)文件強(qiáng)調(diào)“提高市場(chǎng)流通效率，切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定均衡供給”，并從加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式、完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控三個(gè)方面做出了具體部署。陳曉華要求，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)要全面貫徹和認(rèn)真落實(shí)中央1號(hào)文件精神，并針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通存在的基礎(chǔ)設(shè)施總體薄弱、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段不足、“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制落實(shí)不到位、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后等突出問(wèn)題，重點(diǎn)抓好四個(gè)方面工作：

一是穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)家級(jí)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。按照“十二五”規(guī)劃綱要關(guān)于建設(shè)一批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)要求，抓緊完善總體布局，有序推進(jìn)國(guó)家級(jí)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣С?，幫助市?chǎng)解決在土地利用、規(guī)劃審批、稅費(fèi)減免、貸款貼息等方面面臨的困難和問(wèn)題，引導(dǎo)社會(huì)資金和信貸資金投入市場(chǎng)建設(shè)。研究制定國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)指南和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，為市場(chǎng)建設(shè)提供指導(dǎo)服務(wù)。

二是努力提高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)流通能力。加強(qiáng)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)新建或遷建批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)劃，保證農(nóng)產(chǎn)品流通和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)需要，避免資源浪費(fèi)和防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。支持批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)加工配送、冷藏冷凍、分等分級(jí)、包裝倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)檢測(cè)、信息處理和電子結(jié)算等配套設(shè)施。督促批發(fā)市場(chǎng)推進(jìn)專業(yè)化管理，健全規(guī)章制度，維護(hù)市場(chǎng)秩序，做好各項(xiàng)服務(wù)。大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式，積極推進(jìn)生產(chǎn)者與批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、賓館飯店、學(xué)校和企業(yè)食堂等直接對(duì)接，支持生產(chǎn)基地、農(nóng)民專業(yè)合作社在城市社區(qū)增加直供直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，探索擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易規(guī)模。

三是切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)服務(wù)。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)，辦好第十屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，支持開(kāi)展農(nóng)業(yè)展會(huì)分類認(rèn)定，著力培育一批具有全國(guó)性和地方特色農(nóng)業(yè)展會(huì)品牌，推動(dòng)農(nóng)業(yè)展會(huì)從展示為主向營(yíng)銷(xiāo)為主轉(zhuǎn)變、從行政推動(dòng)向市場(chǎng)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。建立健全預(yù)警機(jī)制，定期研判鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)，多形式、多渠道加強(qiáng)信息，發(fā)揮信息對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的引導(dǎo)作用。堅(jiān)持企業(yè)為主、市場(chǎng)導(dǎo)向、政府推動(dòng)，探索推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)，不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的品牌意識(shí)。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

   市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案匯總2022

   一、 目標(biāo)

   1、助力各區(qū)域完成銷(xiāo)售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動(dòng)：

   活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月

   活動(dòng)類型：

   1) 小型促銷(xiāo)- 品牌展示+售賣(mài)（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)員2名）

   2) 中型促銷(xiāo)-品牌展示+售賣(mài)+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購(gòu)員4名）

   3) 大型促銷(xiāo)路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷(xiāo)售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣(mài)

   2、品牌路演（事件營(yíng)銷(xiāo)）

   活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng) 盡在SILU太陽(yáng)鏡

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月

   場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)（華東 3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北 3場(chǎng)） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國(guó)性事件+品牌展示+售賣(mài)+互動(dòng)+T臺(tái)秀

   3、節(jié)事點(diǎn)促銷(xiāo)

   活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營(yíng)銷(xiāo)策略

   活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

   活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷(xiāo)（TP活動(dòng)）

   1) 商訂貨會(huì)

   時(shí)間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場(chǎng)/全國(guó)

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷(xiāo)獎(jiǎng)

   時(shí)間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對(duì)象：商區(qū)域門(mén)店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動(dòng)

   時(shí)間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時(shí)間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

   對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品推銷(xiāo)、店鋪管理

   營(yíng)銷(xiāo)策略

   三、 實(shí)施步驟

   1、 關(guān)于SP活動(dòng)

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購(gòu)、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營(yíng)銷(xiāo)）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷(xiāo)

   11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

   2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷(xiāo)活動(dòng)（TP活動(dòng)）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

   02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

   2）商訂貨會(huì)

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

   3）簽量返利活動(dòng)

   01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

   營(yíng)銷(xiāo)策略

   02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)召開(kāi)

   12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。

   市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案匯總2022

   在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標(biāo)

   全市蔬菜種植面積達(dá)到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營(yíng)銷(xiāo)人員人次。

   經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國(guó)。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害化生產(chǎn)。特別是長(zhǎng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開(kāi)發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。

   3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。

   （二）加大營(yíng)銷(xiāo)力度，努力拓展市場(chǎng)空間

   1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷(xiāo)售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

   2、快蔬菜銷(xiāo)售體系建設(shè)。

   推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開(kāi)設(shè)蔬菜種植大戶直銷(xiāo)專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購(gòu)買(mǎi)，提高菜農(nóng)收入。開(kāi)通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車(chē)輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

   （三）以培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

   培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。

   同時(shí)，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷(xiāo)大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，逐步做大做強(qiáng)。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷(xiāo)售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來(lái)加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎(jiǎng)勵(lì)等。

   （五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)

   加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門(mén)人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專家，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷(xiāo)管理人員、基本營(yíng)銷(xiāo)員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門(mén)要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

   市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

   一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

   我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場(chǎng)分析

   1、顧客來(lái)源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

   3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

   優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢(shì)以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

   2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

   三、經(jīng)營(yíng)策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

   農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

   新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護(hù)工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

   2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)株潭；微商；朋友圈；農(nóng)產(chǎn)品

0 引言

長(zhǎng)株潭一體化是指湖南北部平原地區(qū)的長(zhǎng)沙、株洲和湘潭經(jīng)濟(jì)一體化。自2005年提出建設(shè)至今已取得諸多突破性進(jìn)展，交通、物流以及商務(wù)流通在十年多時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速突破，特別隨著城際高鐵的相繼開(kāi)通，高速便捷的交通環(huán)境為三城的農(nóng)產(chǎn)品互通提供了良好環(huán)境。同時(shí)一體化的工業(yè)化與城市化高速發(fā)展為整個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)提出了更高的要求。

整個(gè)長(zhǎng)株潭地區(qū)自2013年以來(lái)出現(xiàn)了新的局面，一方面城市居民對(duì)食材的要求相繼提升、對(duì)食材的需求量也相繼提升；另一方面食材安全問(wèn)題頻發(fā)、食材價(jià)格波動(dòng)大，其中農(nóng)產(chǎn)品的安全穩(wěn)定供應(yīng)成為一個(gè)巨大的社會(huì)需求點(diǎn)。而長(zhǎng)株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中又面臨著傳統(tǒng)渠道的高額成本問(wèn)題。

與此同時(shí)，長(zhǎng)株潭地區(qū)的微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始發(fā)展，他們憑借線上渠道的信息直達(dá)、交流互通，極大地降低了運(yùn)營(yíng)成本。在該地區(qū)諸多食品以及化妝品紛紛試水微商運(yùn)營(yíng)而取得優(yōu)異成果，如新興化妝品品牌“御泥坊”、眾多的私家菜館等等。面對(duì)線下渠道難以突破的現(xiàn)狀，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和商們紛紛試水微商途徑。

1 長(zhǎng)株潭地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商存在的問(wèn)題

微商是指基于即r通訊類社交軟件――微信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的新型電子商務(wù)模式。主要可以歸納為B2C微商，商或平臺(tái)賣(mài)給消費(fèi)者；C2C微商，個(gè)人賣(mài)家賣(mài)給消費(fèi)者兩種。

長(zhǎng)株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商從業(yè)者也主要分為個(gè)體微商和平臺(tái)微商，前者通過(guò)微信的個(gè)人交際圈將自家的農(nóng)產(chǎn)品或者小型農(nóng)場(chǎng)的自產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)給人際圈子里的朋友；后者通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行分級(jí)梳流，設(shè)置多層，使其成為客服和售后部門(mén)，然后收集訂單統(tǒng)一發(fā)貨。不論是前者還是后者，在享受微商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的低門(mén)檻、低成本、高效率的同時(shí)也都暴露了諸多問(wèn)題。

1.1 品質(zhì)混亂、信譽(yù)度低

長(zhǎng)株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商普遍存在信譽(yù)度低的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題主要由兩個(gè)方面導(dǎo)致，首先是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身就存在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)混亂的問(wèn)題，不同微商從業(yè)者提供的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)各不相同，大批低質(zhì)產(chǎn)品被傳統(tǒng)市場(chǎng)的審核機(jī)制所排斥而紛紛涌入微商平臺(tái)；同時(shí)微商平臺(tái)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，低門(mén)檻帶來(lái)低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)也缺失了產(chǎn)品的監(jiān)控環(huán)節(jié)，品質(zhì)監(jiān)控全靠商家自覺(jué)。在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，商家良莠不齊，所提供的產(chǎn)品種類繁雜的同時(shí)品質(zhì)難以得到保證。市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的缺失以及過(guò)度開(kāi)放的模式導(dǎo)致了普遍的消費(fèi)不信任。

1.2 過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、信息不透明

微信平臺(tái)在帶來(lái)消費(fèi)者和商家之間信息互達(dá)的便利，客觀上推動(dòng)了商品信息的透明，方便了消費(fèi)者的比價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但同時(shí)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)使得產(chǎn)品信息陷入不透明之中。繁復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)和營(yíng)銷(xiāo)主題充斥在產(chǎn)品文案當(dāng)中，造成消費(fèi)者的理解困難和理解偏差；大量的低質(zhì)文案介紹和虛假宣傳使得有效信息提取困難；同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)資料缺失、品質(zhì)驗(yàn)證資料的舉證困難，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任判斷困難，絕大部分情況下微商的銷(xiāo)售建立在消費(fèi)者對(duì)于商家的個(gè)人信任或?qū)Ψ窒碚叩纳缃粌r(jià)值的買(mǎi)單。過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致的產(chǎn)品信息不透明、溝通障礙使得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)差，重購(gòu)率低。

1.3 價(jià)格機(jī)制缺失

價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制的缺失是微商模式下的另一大難題，結(jié)果就出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的格雷欣現(xiàn)象。微商市場(chǎng)價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制缺失，完全的自主定價(jià)導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品微商激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品在低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的低價(jià)沖擊下生存難以為繼，相繼退出市場(chǎng)，消費(fèi)者在長(zhǎng)期的劣質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)下逐漸對(duì)微商的農(nóng)產(chǎn)品失去信心，使得農(nóng)產(chǎn)品微商的經(jīng)營(yíng)陷入惡性循環(huán)之中。

1.4 品牌薄弱、缺乏特色

長(zhǎng)株潭地區(qū)農(nóng)業(yè)微商的從業(yè)人員基本為農(nóng)場(chǎng)主或者農(nóng)產(chǎn)品的二道販子，學(xué)歷水平低、營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人員少以及缺乏專門(mén)的電商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，使得該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商銷(xiāo)售一片混亂，營(yíng)銷(xiāo)概念不成系統(tǒng)，品牌意識(shí)薄弱。另一方面消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微商的產(chǎn)品信任主要建立在從業(yè)人員的個(gè)人信任之上，而非產(chǎn)品及產(chǎn)品的品牌價(jià)值。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品微商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有充分利用自己的產(chǎn)品特色與渠道特色，沒(méi)有將長(zhǎng)株潭地區(qū)的湘文化與產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的有機(jī)結(jié)合，缺失產(chǎn)品的品牌價(jià)值內(nèi)涵。

1.5 售后缺失、數(shù)據(jù)沉積

農(nóng)產(chǎn)品微商在長(zhǎng)株潭地區(qū)發(fā)起時(shí)間較晚，是長(zhǎng)株潭一體化的高速發(fā)展而快速形成規(guī)模的城市需求，絕大部分微商處于初級(jí)階段。農(nóng)產(chǎn)品微商的銷(xiāo)售服務(wù)大多止步于商品交割完成那一刻，售后的跟蹤服務(wù)基本屬于空缺狀態(tài)。同時(shí)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是微商銷(xiāo)售的另一個(gè)重點(diǎn)支撐，該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商對(duì)于消費(fèi)數(shù)據(jù)的處理具有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)規(guī)模、無(wú)處理的沉積狀態(tài)，根本無(wú)法對(duì)產(chǎn)品線整理、生產(chǎn)計(jì)劃制定、銷(xiāo)售方案策劃以及客戶挖掘產(chǎn)生支撐作用。

2 長(zhǎng)株潭地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商問(wèn)題的對(duì)策

農(nóng)產(chǎn)品微商問(wèn)題有著微商模式帶來(lái)的共性缺陷，由于模式簡(jiǎn)單導(dǎo)致的部分市場(chǎng)環(huán)節(jié)缺位，低門(mén)檻的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制導(dǎo)致的商家魚(yú)龍混雜，政府和行業(yè)組織的監(jiān)督審核空缺、產(chǎn)品長(zhǎng)期由市場(chǎng)調(diào)節(jié)導(dǎo)致的品質(zhì)良莠不齊和價(jià)格混亂。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供需矛盾又加劇了微商模式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品微商憑借其新平臺(tái)的互通和人脈優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品信息對(duì)接、服務(wù)傳遞等傳統(tǒng)渠道難題提供了解決方案，也豐富了城市居民餐桌的食材供應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城提供了一種很好的解決思路。因此，在長(zhǎng)株潭一體化的大背景下，促進(jìn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商的發(fā)展是一件很有必要的事情，也需要很好的解決農(nóng)產(chǎn)品微商現(xiàn)存的問(wèn)題。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：卓越人才 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè) 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

課 題：本文系黑龍江省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2014年度課題高職院校農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專業(yè)“卓越農(nóng)業(yè)人才教育培養(yǎng)計(jì)劃”的研究與實(shí)踐（項(xiàng)目編號(hào)：ZJC1214034）研究成果。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專業(yè)卓越人才主要從事各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通領(lǐng)域的一線檢測(cè)工作，包括農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)與質(zhì)量監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。本文介紹了人才培養(yǎng)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，按照本標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，可以達(dá)到中級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)員的技術(shù)能力要求。

一、掌握農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)與質(zhì)量檢測(cè)的基礎(chǔ)理論和知識(shí)，了解新興技術(shù)

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專業(yè)卓越人才培養(yǎng)，要求學(xué)生具有從事農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作所需的扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。主要包括掌握基礎(chǔ)化學(xué)、食品生物化學(xué)、農(nóng)產(chǎn)品貯藏加工、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理與認(rèn)證等的基本理論知識(shí)，具備較豐富的社會(huì)科學(xué)知識(shí)，一定的應(yīng)用文寫(xiě)作知識(shí)，熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)，能順利地閱讀本專業(yè)文獻(xiàn)，并具備初步的交際能力。掌握扎實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)方面的基本理論知識(shí)，并具有解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題的能力素質(zhì)。主要包括掌握各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)方面的基本知識(shí)和生產(chǎn)操作要點(diǎn)，并能進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，掌握各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的技術(shù)和方法，具備農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的意識(shí)和基本知識(shí)。熟悉農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理與認(rèn)證、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等有關(guān)政策、法律和法規(guī)，掌握文件檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

二、具備選用適當(dāng)?shù)睦碚摵蛯?shí)踐方法解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)實(shí)際問(wèn)題的能力

要求學(xué)生能夠了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理與認(rèn)證、各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的方法和技術(shù)發(fā)展，能夠編制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)過(guò)程的策劃和改進(jìn)方案；能夠針對(duì)實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題進(jìn)行分析，能進(jìn)行資訊獲得，并在收集整理的基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納和總結(jié)，制訂符合生產(chǎn)實(shí)際的解決方案；能組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行項(xiàng)目小組合作；參與制定和實(shí)施計(jì)劃，并參與實(shí)施解決方案，對(duì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)；能夠進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)等有關(guān)文件的編撰，如作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃、程序文件、生產(chǎn)記錄等；能針對(duì)方案實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行問(wèn)題分析，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)、技術(shù)改造與創(chuàng)新的初步能力。

三、參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作及管理

要求學(xué)生能夠了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的最新技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，具有收集、整理、分析、判斷、歸納和選擇國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)信息的能力。時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，能夠及時(shí)跟進(jìn)國(guó)家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的最新法律法規(guī)；能制定并實(shí)施檢驗(yàn)計(jì)劃，能依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量考核，能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤、檢查和信息反饋，具備利用文獻(xiàn)資料設(shè)計(jì)檢測(cè)方法的能力；具有對(duì)新技能與知識(shí)的學(xué)習(xí)能力，具備一定的管理理論基礎(chǔ)和管理能力，具有計(jì)劃統(tǒng)籌能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、檢查控制能力、協(xié)調(diào)溝通能力。

四、培養(yǎng)學(xué)生具有良好的溝通與交流能力

有效溝通是解決一切矛盾和糾紛的重要途徑，善于協(xié)調(diào)和溝通是現(xiàn)代成功者的重要標(biāo)志，這就要求學(xué)生具備較強(qiáng)的漢語(yǔ)表達(dá)能力，有良好的人際交往與溝通能力，能夠發(fā)出和收集有意義的信息，掌握溝通的三個(gè)環(huán)節(jié)―表達(dá)、傾聽(tīng)、反饋的技巧。學(xué)生不僅要具備很強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，還要具備很強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，使學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中具有強(qiáng)烈的歸屬感和集體感，具備一定的協(xié)調(diào)、管理、競(jìng)爭(zhēng)與合作的初步能力；并具備較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力，自信、靈活地處理新的和不斷變化的人際環(huán)境和工作環(huán)境。

五、培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德和較高的職業(yè)素養(yǎng)

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

2013年1月2日，因?yàn)槿谫Y困難，立足北京的生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)不得不尋求轉(zhuǎn)讓。創(chuàng)始人丁景濤曾表示，轉(zhuǎn)讓價(jià)格預(yù)計(jì)在150萬(wàn)左右。優(yōu)菜網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)中的困境徘徊時(shí)，而沱沱工社、甫田、美味七七、易果網(wǎng)等這樣的生鮮電商卻異軍突起。這與政策的推動(dòng)也有一定的關(guān)系，今年中央1號(hào)文件提出農(nóng)業(yè)要大力培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、連鎖分銷(xiāo)和農(nóng)民網(wǎng)店。

與此同時(shí)，因?yàn)槊矢撸ｕr毛利達(dá)到50%以上，普通水果的毛利是20%，凍肉是20%～30%，大都為生活必需品，市場(chǎng)需求大，品類重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高。2012年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)人民幣1.31萬(wàn)億元，但是食品類電商比重卻不足1%，這讓投資者們看到了巨大的市場(chǎng)空間。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，新鮮水果和海鮮水產(chǎn)在2012年異軍突起，成為增長(zhǎng)率最快的農(nóng)產(chǎn)品，年增長(zhǎng)率超過(guò)400%。這些數(shù)據(jù)讓各路資本無(wú)比興奮，都希望從中獲取一杯羹。如此種種，人們都愿意往農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)里有扎。生鮮電商已然進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。

而根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人。快速增長(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的27.4%。

這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，因此這樣的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是任何營(yíng)銷(xiāo)者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為便迅速成為營(yíng)銷(xiāo)研究中一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳澤民認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，農(nóng)產(chǎn)品與電商結(jié)合更加密切，要把握好這種趨勢(shì)，精確定位，確定自己的主要優(yōu)勢(shì)在哪里，是產(chǎn)品的特色、低成本，還是配送快捷方便，找到其中最能增加附加值的成分。在品牌推廣的過(guò)程中如何實(shí)現(xiàn)除了廣告以外的品牌營(yíng)銷(xiāo)，如何利用微博、微信等新媒體，把它做大做強(qiáng)，不斷把自己的品牌做出來(lái)，使這個(gè)品牌有更高的價(jià)值。品牌有大有小，有的知名度大有的知名度小，品牌就代表了品質(zhì)，品格、品位，也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和信任。

針對(duì)目前的消費(fèi)趨勢(shì)，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長(zhǎng)張利庠則指出，我們的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量大，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道要多元化、信息化要提上議事日程。

農(nóng)業(yè)部信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任郭作玉依據(jù)對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范點(diǎn)的實(shí)地考察，分析了幾種成功的農(nóng)業(yè)電商模式，“做農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要線上線下相結(jié)合，就像鳥(niǎo)的兩個(gè)翅膀缺一不可。現(xiàn)在第三方電子商務(wù)平臺(tái)正在增長(zhǎng)，給大家開(kāi)展電子商務(wù)提供了很方便的場(chǎng)所?！?/p>

據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，截至2012年，淘寶和天貓經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26.06萬(wàn)家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量1004.12萬(wàn)個(gè)。根據(jù)測(cè)算，淘寶和天貓經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店數(shù)量有望在2013年突破100萬(wàn)家。2012年阿里平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到近200億元，而兩年前，這一數(shù)字僅為37億元。市場(chǎng)容量或許會(huì)在2014年突破1000億元。

希望產(chǎn)業(yè)基金湯珣認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)方式在改變，2012年國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了36890億元，這個(gè)數(shù)字是什么？相當(dāng)于印度尼西亞整個(gè)國(guó)家的GDP。今日不電商，他日必電商，現(xiàn)在不是說(shuō)考不考慮了，它已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式。”

阿里巴巴集團(tuán)研究中心高級(jí)專家陳亮告訴記者，阿里平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品交易正呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2012年阿里平臺(tái)上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額約200億元，預(yù)計(jì)今年會(huì)達(dá)到500億元，明年有望達(dá)到1000億元。從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，生鮮類目（海鮮水產(chǎn)、新鮮水果等）增長(zhǎng)最快，2012年同比增長(zhǎng)高達(dá)42.06%。我們統(tǒng)計(jì)去年網(wǎng)絡(luò)零售是1.3萬(wàn)億，整個(gè)電子商務(wù)交易是8萬(wàn)億，到2020年的時(shí)候，也就說(shuō)7年之后這個(gè)規(guī)模會(huì)增加到43.8萬(wàn)億。

與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品類也在急劇地?cái)U(kuò)充，2010年，淘寶網(wǎng)所賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品以干果山貨、糧油米面、鮮花為主；2011年，增加了花卉蔬果、植物樹(shù)木等；2012年，又增加了茶葉和生鮮水產(chǎn)。2013年，幾乎全類目的農(nóng)產(chǎn)品都將迎來(lái)較高速度的增長(zhǎng)，其中，新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、南北干貨、新鮮蔬菜等重點(diǎn)類目增幅將超過(guò)300%。

福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)婁向鵬在艾格農(nóng)業(yè)中國(guó)農(nóng)業(yè)食品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展論壇上拋出一句話，“未來(lái)20年世界看中國(guó)，中國(guó)看農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)看品牌，品牌看餐桌。我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)的商機(jī)也是在座每一位朋友的商機(jī)，可能是未來(lái)中國(guó)一次新的產(chǎn)業(yè)浪潮和財(cái)富浪潮，當(dāng)然我們也相信它是一次很好的品牌革命，也是一場(chǎng)消費(fèi)革命。”

而長(zhǎng)期專注農(nóng)業(yè)咨詢的艾格農(nóng)業(yè)通過(guò)深入研究，已經(jīng)總結(jié)出國(guó)內(nèi)生鮮電商的六大模式：第一種是有機(jī)模式，第二種是以合作公社自有經(jīng)濟(jì)加采購(gòu)，第三種是一些具有地域性特色的賣(mài)家擁有一些自有渠道，第四種是由平臺(tái)電商或傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)化而來(lái)，第五種是采購(gòu)加配送的模式，第六種是傳統(tǒng)超市開(kāi)辦的網(wǎng)上商城。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文

一、健全完善質(zhì)量安全追溯控制體系

在出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)健全完善質(zhì)量安全可追溯體系，可以從以下方面著手。

一是建立完善監(jiān)管機(jī)制。在出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)內(nèi)，按照“公司+基地+標(biāo)準(zhǔn)+品牌+市場(chǎng)”五位一體的要求，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作”的工作模式，注重從源頭控制和基礎(chǔ)工作抓起，從標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)人手，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控。按照“統(tǒng)一配送、統(tǒng)一整治、統(tǒng)一指導(dǎo)”的工作思路，建立起農(nóng)業(yè)化學(xué)投入品“產(chǎn)、銷(xiāo)、用”全程管理體系，對(duì)農(nóng)獸藥經(jīng)營(yíng)店和藥物品種等實(shí)行審查備案制度，加強(qiáng)日常監(jiān)管，從源頭上杜絕違禁和假劣農(nóng)獸藥流入市場(chǎng)。

二是設(shè)定有效追溯單元，責(zé)任主體明確。針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式多種多樣，組織化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不一的情況，科學(xué)設(shè)定有效的追溯單元，對(duì)那些標(biāo)準(zhǔn)化、組織化程度比較高的行業(yè)、產(chǎn)品和主體，把追溯單元設(shè)定到追溯到每個(gè)產(chǎn)品和每個(gè)責(zé)任人；對(duì)那些標(biāo)準(zhǔn)化、組織化程度比較低， 在加工流通中，需要重新分割組合的產(chǎn)品，采用批次追溯的方式， 在發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故后，可以迅速鎖定事故產(chǎn)品的來(lái)源和批次，從而為采取進(jìn)一步監(jiān)管措施提供依據(jù)。

三是健全完善標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)銷(xiāo)檔案。設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)檔案模版，建立生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯管理能力；設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品追溯管理的包裝標(biāo)識(shí)方案；構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理專家咨詢系統(tǒng)，為各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理提供指導(dǎo)性建議，提供農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理水平。

四是建立統(tǒng)一追溯信息管理平臺(tái)。目前，各地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯相互間兼容性差，總結(jié)各地經(jīng)驗(yàn)和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，加以研究，建立全質(zhì)檢系統(tǒng)的統(tǒng)一追溯平臺(tái)，兼容各地的追溯體系，形成數(shù)據(jù)共享，逐步推廣。

五是研究先進(jìn)科學(xué)技術(shù)。可追溯體系的建立離不開(kāi)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，包括信息采集、信息轉(zhuǎn)換、信息傳遞、包裝標(biāo)識(shí)等技術(shù)。目前由于小農(nóng)戶生產(chǎn)模式，農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小，農(nóng)民文化水平較低，因此亟需開(kāi)發(fā)推廣成本低、高便捷性、高實(shí)用性，符合我國(guó)國(guó)情的追溯技術(shù)和體系。

六是全面加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作。進(jìn)一步健全和完善農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作，結(jié)合建立可追溯體系的需要，制定新的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接，提高標(biāo)準(zhǔn)制定的科學(xué)性和適用性。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的普及工作。目前，廣大農(nóng)民的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)不強(qiáng)，不能有效從根源上保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和可追溯信息的完整性和可靠性，應(yīng)進(jìn)一步加大標(biāo)準(zhǔn)的普及力度，強(qiáng)化農(nóng)民的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。

二、健全出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)化體系

一是吸收、推廣國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。收集、整理發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，在示范區(qū)廣泛推廣使用。參照進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，制訂、推廣出口農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程。

二是開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)宣傳培訓(xùn)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、平面媒體、遠(yuǎn)程教育等現(xiàn)代信息手段，大力宣傳培訓(xùn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)、食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的種養(yǎng)殖技術(shù)，推廣普及良好農(nóng)業(yè)規(guī)范知識(shí)，提高農(nóng)業(yè)從業(yè)人員能力和水平。

三是推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)。充分發(fā)揮各級(jí)地方政府的組織領(lǐng)導(dǎo)和龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化布局，建設(shè)一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)基地規(guī)?；Ｒ罁?jù)良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范指導(dǎo)基地高標(biāo)準(zhǔn)、高水平管理，實(shí)現(xiàn)基地標(biāo)準(zhǔn)化。

四是提高標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。積極引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，按照相關(guān)質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)加工和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，廣泛開(kāi)展良好農(nóng)業(yè)規(guī)范、質(zhì)量管理體系、危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)等質(zhì)量安全體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)全過(guò)程的安全有效控制。鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織開(kāi)展全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范等已被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

三、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控、預(yù)警、糾偏及評(píng)估控制體系

一是大力開(kāi)展質(zhì)量安全監(jiān)控監(jiān)測(cè)。相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控，從源頭抓起，狠抓市場(chǎng)準(zhǔn)入工作，強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，依法制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)計(jì)劃，結(jié)合示范區(qū)的具體情況，科學(xué)制定農(nóng)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)方案，積極組織實(shí)施。及時(shí)匯總統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，做好分析應(yīng)用。

二是科學(xué)組織風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評(píng)估制度，由地方政府組織、有關(guān)職能部門(mén)參與，組成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估小組，收集、匯總、分析國(guó)外預(yù)警通報(bào)以及國(guó)內(nèi)食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息，定期開(kāi)展評(píng)估工作，對(duì)監(jiān)測(cè)工作作出動(dòng)態(tài)調(diào)整，提高監(jiān)管的科學(xué)性、時(shí)效性、針對(duì)性。

三是及時(shí)預(yù)警有效應(yīng)對(duì)。各級(jí)政府建立出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全重大突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制和通報(bào)評(píng)議制度，對(duì)重大突發(fā)事件立即啟動(dòng)應(yīng)急處置預(yù)案。

四是提升風(fēng)險(xiǎn)研究能力。開(kāi)展出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全科學(xué)基礎(chǔ)研究，跟蹤世界貿(mào)易組織和主要貿(mào)易國(guó)有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管措施變化，有針對(duì)性地提出農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)突破國(guó)外貿(mào)易壁壘的措施。

四、建立多元化市場(chǎng)體系

一是鼓勵(lì)示范區(qū)內(nèi)企業(yè)“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”。引進(jìn)一批國(guó)際知名農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和品牌，爭(zhēng)取高端精深農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)落戶示范區(qū)，利用其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，帶動(dòng)我省農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。鼓勵(lì)有條件的龍頭企業(yè)積極開(kāi)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，到海外投資設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目或營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。

二是積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。示范區(qū)組織指導(dǎo)企業(yè)國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，借助國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，拓寬對(duì)外交流渠道。繼續(xù)鞏固日本、韓國(guó)、歐盟、美國(guó)等傳統(tǒng)市場(chǎng)，不斷拓展俄羅斯、中東、拉美等新興市場(chǎng)。搶抓中國(guó)-東盟等自由貿(mào)易區(qū)建成的機(jī)遇，深度開(kāi)展貿(mào)易合作。

三是實(shí)施品牌戰(zhàn)略。培育品牌是提高農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和附加值的重要途徑，是增強(qiáng)示范區(qū)影響力的重要標(biāo)志。積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，培育一批知名品牌。