市場開拓專題會精選(九篇)

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第1篇：市場開拓專題會范文

精心籌備，第九屆全國農(nóng)交會成功舉辦

由農(nóng)業(yè)部和四川省人民政府共同主辦的第九屆全國農(nóng)交會于2011年10月29日-11月1日在成都圓滿成功舉辦。在本屆展會上，四川省突破按行業(yè)和市（州）行政區(qū)域設(shè)置的慣例，以“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新成就，綠色生態(tài)新農(nóng)村”為主題，采用“1+6”條塊結(jié)構(gòu)，精心打造了1.15萬平方米的“四川農(nóng)業(yè)精品館”，創(chuàng)下了農(nóng)交會歷史上省級展館的最大規(guī)模；設(shè)立了面積為1.15萬平方米的四川特色農(nóng)產(chǎn)品交易館，組織了700多家企業(yè)參展；另還設(shè)置了3100平方米的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備展示區(qū)。有境內(nèi)外20多個國家和地區(qū)的1萬多家采購商參加交易和洽談，參觀展會觀眾近30萬人，實現(xiàn)貿(mào)易成交金額602億元，比上屆增加40多億元，超越歷屆農(nóng)交會。其中四川省組織省內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)投資簽約項目70個，簽約超過331億元，貿(mào)易合同成交達114.8億元，參展企業(yè)數(shù)、投資和貿(mào)易簽約量、銷售成交額等在各參展團中居首。

努力開拓，農(nóng)產(chǎn)品大市場加快構(gòu)建

面對新形勢、新任務(wù)，及時下發(fā)了《關(guān)于做好2011年農(nóng)產(chǎn)品市場開拓工作的意見》，提出了任務(wù)與目標(biāo)，要求各地抓住機構(gòu)改革的有利契機，進一步加強農(nóng)產(chǎn)品市場開拓的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立相應(yīng)的工作機構(gòu)，安排工作經(jīng)費，制定目標(biāo)任務(wù)，健全考評制度，形成農(nóng)產(chǎn)品市場開拓工作的長效機制；要求各地農(nóng)業(yè)主管部門理順各方關(guān)系，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，打破條塊、行業(yè)和部門的分割，通力合作，共同推進農(nóng)產(chǎn)品大市場、大流通、大營銷格局形成。

舉辦了第二屆全省農(nóng)民專業(yè)合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品迎春大聯(lián)展、四川暨川藏高原優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品綠色食品北京展銷周、第二屆中國?四川（彭州）蔬菜博覽會、中國?四川泡菜國際展銷會等專題宣傳推介“川”號農(nóng)產(chǎn)品的大型展示展銷活動，組織四川農(nóng)業(yè)企業(yè)參加了中國國際有機食品博覽會、中國綠色食品博覽會等國際性會展。涼山州“苦蕎茶”，廣元市蒼溪紅心獼猴桃、青川黑木耳等“七絕”產(chǎn)品，瀘州的“真龍柚”、“合江荔枝”，“峨眉山茶”、“蒙頂山茶”、“宜賓早茶”、“蒲江雀舌”等“川”字號農(nóng)產(chǎn)品，紛紛擴大國內(nèi)市場份額，搶灘國際市場，全年農(nóng)產(chǎn)品銷售突破500億元。農(nóng)產(chǎn)品營銷成為農(nóng)民增收的重要渠道。

針對全省部分蔬菜出現(xiàn)不同程度滯銷情況，第一時間了預(yù)警信息，及時下發(fā)了《關(guān)于切實抓好當(dāng)前四川省蔬菜產(chǎn)銷工作的緊急通知》，并先后抽派人員深入到?jīng)錾?、瀘州、成都、廣元、廣安等地調(diào)研蔬菜產(chǎn)銷對接情況，組織了蔬菜生產(chǎn)重點縣的80個農(nóng)民專業(yè)合作社和采購商等，與龍泉聚和等大中型批發(fā)市場、家樂福等大型超市開展了“農(nóng)市對接”和“農(nóng)超對接”，暢通了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。

加強價格監(jiān)測，提升服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品市場流通能力

堅持農(nóng)產(chǎn)品市場價格監(jiān)測為農(nóng)產(chǎn)品市場流通服務(wù)的工作思路，一是開展了主要農(nóng)產(chǎn)品從“菜園子”到“菜籃子”的全程價格監(jiān)測，新增了9種蔬菜、7種水果、5種糧食、2種油料的產(chǎn)地價格和零售市場價格信息指標(biāo)，完善了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息采集工作，上報周期也由周報改為日報，加快了上報頻率，加強化市場監(jiān)測。二是著力辦好《農(nóng)產(chǎn)品市場熱點信息》?？娃r(nóng)業(yè)快報――《農(nóng)產(chǎn)品市場信息監(jiān)測增刊》?？木巿蠊ぷ?，注重成果資料的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。全年共撰寫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息監(jiān)測分析33篇，農(nóng)產(chǎn)品市場熱點信息39篇，為各級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門提供了決策參考的第一手資料，增強了農(nóng)產(chǎn)品價格信息引導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品價格監(jiān)測服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品市場流通的能力。

第2篇：市場開拓專題會范文

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線，以穩(wěn)定增長、增加效益、促進發(fā)展為目標(biāo)，集中力量組織好首季開門好、市場開拓、企業(yè)管理、工業(yè)投入、要素保障等各項工作，確保2012年我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

二、任務(wù)目標(biāo)

規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利稅和利潤努力實現(xiàn)10%增長，力爭12%；主營業(yè)務(wù)收入過億元企業(yè)達到16戶以上，過十億元企業(yè)達到2戶以上。

三、主要推進措施

（一）扎實開展三個“主題月”活動,確保實現(xiàn)“首季開門好”

取得2012年各項工作“首季開門好”，對完成全年目標(biāo)任務(wù)，具有重要意義。一季度要下大力氣組織開展好三個“主題月”活動，確保實現(xiàn)全年工作開好頭、起好步。

一是組織開展1月份“工業(yè)品促銷月”活動。充分利用1月份“兩節(jié)”期間市場消費旺季，大力開展“工業(yè)品促銷月”活動，促進我區(qū)名優(yōu)特新產(chǎn)品的銷售和市場開拓。企業(yè)要抓住節(jié)假密集、人流集中、資金回流、消費集中等特點，廣泛開展形式多樣的展銷促銷活動，形成濃厚的節(jié)日市場促銷氣氛，擴大產(chǎn)品銷售。加大節(jié)日消費品的生產(chǎn)，滿足節(jié)日市場需求。同時要做好節(jié)日期間工業(yè)生產(chǎn)部署和組織，做好堅持生產(chǎn)企業(yè)情況日調(diào)度，組織放假企業(yè)節(jié)日過后立即啟動和恢復(fù)生產(chǎn)(節(jié)日期間堅持生產(chǎn)企業(yè)調(diào)度表見附表)。

二是組織開展2月份“工業(yè)生產(chǎn)突擊月”活動。各單位要加強企業(yè)生產(chǎn)情況的調(diào)度，鼓勵企業(yè)加快生產(chǎn)，努力消除1月份有效工作日減少對工業(yè)生產(chǎn)帶來的不利影響。企業(yè)要合理安排生產(chǎn)班次，加緊生產(chǎn)，努力做到工業(yè)生產(chǎn)淡季不淡。煤炭、電力等行業(yè)、企業(yè)，要合理安排生產(chǎn)班次，滿足經(jīng)濟和社會發(fā)展需求。

三是組織開展3月份“項目開工月”活動。有關(guān)街道辦、園區(qū)要認真抓好氧業(yè)有限公司、電池材料有限公司、水產(chǎn)食品有限公司等一批過五千萬重點項目，進一步優(yōu)化方案、完善措施，逐一解決好影響項目進程的各種問題，突破難點，為項目建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)和要素支撐，確保重點項目建設(shè)在3月份全面展開。

（二）加強對外交流合作，大力開拓國內(nèi)外市場

一是加快實施品牌建設(shè)。積極組織推動“品牌建設(shè)年”活動在工業(yè)領(lǐng)域深入開展，全面促進我區(qū)工業(yè)企業(yè)市場開拓工作。認真篩選組織企業(yè)參加市組織的各項主題活動，樹立品牌典型。引導(dǎo)企業(yè)建立營銷創(chuàng)新中心，進行市場營銷創(chuàng)新和品牌建設(shè)示范企業(yè)經(jīng)驗宣傳和推廣。開展“樹品牌拓市場”專題活動，組織名優(yōu)新特產(chǎn)品拓展國內(nèi)外市場，積極參與“中日韓國際食品博覽會”等重點展會，以名牌產(chǎn)品營造名牌展會，拓展國際市場空間。

二是積極拓展國內(nèi)外市場。在拓展國內(nèi)市場方面，響應(yīng)市經(jīng)信委“南下、北上、西進”的市場開拓方案，不斷健全和完善市場體系，加大對國內(nèi)市場的調(diào)研、分析，找準消費熱點，繼續(xù)擴大華東、華北、市場，拓展西北、市場。積極鼓勵酒業(yè)有限公司等葡萄酒企業(yè)參加我市舉辦的“葡萄酒節(jié)”活動，積極引導(dǎo)水產(chǎn)食品有限公司等食品企業(yè)參加“中日韓食品博覽會”活動，積極推動只楚集團等企業(yè)參加“裝備制造業(yè)博覽會”活動，等等。積極組織轄區(qū)企業(yè)參加省市大型展會及經(jīng)貿(mào)合作活動，鼓勵電纜廠等企業(yè)“北上”，參加、華北等地區(qū)重大展會，推動產(chǎn)品在北方市場的銷售；引導(dǎo)只楚合成化學(xué)有限公司等企業(yè)“南下”，重點參加等中心城市的經(jīng)貿(mào)活動，推動名優(yōu)新特產(chǎn)品在周邊和南方市場銷售；重點引導(dǎo)達潤專用車有限公司、興業(yè)機械等企業(yè)“西進”，擴大在西部礦業(yè)市場中的份額；鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立市場意識和名牌意識，采取積極的營銷策略開拓農(nóng)村市場，提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力和占有率。在開拓國外市場方面，積極開展“引進來”和“走出去”相結(jié)合的各項經(jīng)貿(mào)活動，推動國際經(jīng)貿(mào)合作與交流。鼓勵凱實工業(yè)有限公司等有實力的企業(yè)進一步加大在非洲市場的資源采購力度；鼓勵斗元金屬有限公司等企業(yè)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的出口產(chǎn)品，提高在歐洲和美洲市場的份額。進一步發(fā)揮好“網(wǎng)上工業(yè)展覽館”館的載體作用，圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品集群和重點企業(yè)的發(fā)展情況和亮點進行集中展示。

三是大力開展招商引進活動。積極開展“引進來”和“走出去”相結(jié)合的各項經(jīng)貿(mào)活動，推動國際經(jīng)貿(mào)合作與交流。要圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品集群、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)建立招商項目庫，加強與重點城市、重點企業(yè)和重要商協(xié)組織的合作，帶動產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

（三）強化產(chǎn)業(yè)支撐作用，加快項目投資進度

一是發(fā)揮好重點企業(yè)的骨干帶動作用。要進一步加大對重點行業(yè)、重點企業(yè)的調(diào)度力度，全力抓好骨干企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作。認真落實好促進大企業(yè)發(fā)展的政策措施，集中力量和資源，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的問題，進一步扶植大企業(yè)做強做大。只楚集團、有限公司等重點企業(yè)要認真研究市場，搶抓機遇加快發(fā)展。年內(nèi)，力爭支柱產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)占全區(qū)工業(yè)比重提高1個百分點，重點企業(yè)增速高于全區(qū)平均水平。

二是加快重點項目投入。保持投資較快增長是增強長遠發(fā)展后勁的必然選擇，各街道辦、園區(qū)要把項目建設(shè)作為促進工業(yè)穩(wěn)定增長的重要舉措，圍繞傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重點企業(yè)，儲備和新上一批市場前景好、帶動能力強的好項目、大項目，增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。集中力量抓好一批過億元的重點技術(shù)改造項目，加快推進興業(yè)機械設(shè)備有限公司、電纜廠等重點項目建設(shè)。加快項目推進，對已具備資金、土地等施工條件的項目，要積極組織力量，盡快安排開工建設(shè)；對在建項目，要搞好協(xié)調(diào)服務(wù)和跟蹤調(diào)度，及時幫助企業(yè)解決項目建設(shè)中遇到的實際困難；對有限公司已完工的電鍍錫生產(chǎn)線項目，要積極創(chuàng)造條件，盡快實現(xiàn)投達產(chǎn)，早日對產(chǎn)業(yè)形成新的拉動。

三是加大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投入。圍繞發(fā)展壯大新能源和節(jié)能環(huán)保、新材料、高端裝備制造、生物技術(shù)、新一代信息技術(shù)五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為動力，以促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級為主線，堅持自主創(chuàng)新與引進技術(shù)相結(jié)合,努力增加投入，加速技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，增強可持續(xù)發(fā)展力。認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策，積極爭取和落實國家、省鼓勵支持企業(yè)發(fā)展的各項政策，篩選儲備好項目，加大項目申報和爭取力度，力爭有更多的項目擠進國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項、節(jié)能節(jié)水、省工業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)重點項目、技術(shù)創(chuàng)新等計劃盤子。

（四）強化運行調(diào)控分析，全力保障生產(chǎn)要素供應(yīng)

一是進一步加強運行監(jiān)測分析。各單位要按照有關(guān)要求，及時報送調(diào)度事項，確保數(shù)據(jù)能夠客觀反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，增強監(jiān)測分析的科學(xué)性、前瞻性和及時性。圍繞經(jīng)濟運行中的熱點、難點問題，認真開展調(diào)查研究，分析形勢，準確把握經(jīng)濟運行的走勢，采取得力措施，確保全面完成各項目標(biāo)任務(wù)。

二是積極化解資金緊張矛盾。各單位要按照下發(fā)的《市企業(yè)信貸周轉(zhuǎn)資金使用管理辦法》的要求，做好宣傳發(fā)動工作，積極組織有效益有訂單的企業(yè)進行申報，幫助企業(yè)緩解流動資金緊張的困難，充分發(fā)揮好周轉(zhuǎn)金的作用,提高周轉(zhuǎn)金的使用效率,進一步優(yōu)化金融環(huán)境。要加大對骨干企業(yè)、戰(zhàn)略性新興企業(yè)、中小企業(yè)的資金投放力度，努力滿足有效益、有市場的企業(yè)流動資金需求，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)健康運行。要深入企業(yè)，主動為企業(yè)排憂解難，積極為生產(chǎn)企業(yè)搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。繼續(xù)加大對煤、電、油、氣和重要原材料等生產(chǎn)要素的組織協(xié)調(diào)保障力度，滿足重點企業(yè)正常生產(chǎn)需求。

三是正確處理節(jié)能和工業(yè)發(fā)展的關(guān)系。要正確處理好節(jié)能與發(fā)展的關(guān)系，既要確保完成節(jié)能指標(biāo)，真正把高耗能、高污染企業(yè)限制好，又要努力實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展，鼓勵和支持支柱產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興行業(yè)、“8515”工程企業(yè)以及有市場、有訂單、有效益的企業(yè)加快生產(chǎn)，為全區(qū)工業(yè)平穩(wěn)較快增長做出更大的貢獻。

第3篇：市場開拓專題會范文

眾星云集，星光熠熠，央視當(dāng)家名嘴擔(dān)綱大會主持，國內(nèi)當(dāng)紅明星傾情演繹，全場正德慧通人心潮澎湃，沉浸在歡樂的氛圍中。巔峰時刻，尊崇備至，一個個激動人心的環(huán)節(jié)把大會一次又一次推向。

在熱烈的掌聲中，集團董事長鄒忠全首先為慶典表彰大會致辭，對到來的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示最熱烈的歡迎，感謝所有人的不懈努力和齊心協(xié)力，感謝所有信任、幫助和支持集團發(fā)展的社會各界同仁。

鄒忠全鼓勵所有市場伙伴和員工，繼續(xù)為實現(xiàn)集團公司偉大的使命和夢想而努力，這讓全場經(jīng)銷商增添了無盡信心和力量。

集團公司執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁葉范濤對2015年度企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃從戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展階段、市場開拓、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)等十二個方面進行闡述，把實實在在的福利給予到市場伙伴，讓每一個人最大化獲得受益。

作為一家上市的國際化企業(yè)，正德慧通始終推動并引領(lǐng)著大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集團公司常務(wù)副總裁、國際區(qū)總裁鄭國基分享了2015集團公司全球市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并展示了新常態(tài)下國際市場順應(yīng)社會發(fā)展所作出的戰(zhàn)略部署。

集團公司副董事長王永良，憑借行業(yè)二十余年的成功從業(yè)經(jīng)驗，以及作為集團創(chuàng)始人之一的管理經(jīng)驗，對集團自成立之初就確立的與集團發(fā)展軌跡一脈相承的企業(yè)文化進行分享。

正德慧通打造的強勢管理團隊和明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司的長遠發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。而多年來奮戰(zhàn)在一線的市場精英，則為正德慧通的發(fā)展創(chuàng)造了無限的可能性。大會進行了“2015精英表彰”環(huán)節(jié)，對在2015上半年表現(xiàn)突出，對市場做出突出貢獻的優(yōu)秀精英給予充分的肯定。

產(chǎn)品制勝

2008年集團公司成立，7年來，正德慧通的業(yè)務(wù)從中國市場發(fā)展到全球市場，以“品質(zhì)至上，效果第一”作為產(chǎn)品理念，產(chǎn)品涵蓋“保健品、化妝品、日用品”等三大系列，其中明星產(chǎn)品“五清通體組合”，可實現(xiàn)全面、快速、徹底、深層排出人體毒素。

正德慧通的排毒產(chǎn)品暢銷數(shù)十個國家和地區(qū)，先后獲得多國頒發(fā)的暢行全球的市場準入資格，通過美國FDA自由銷售證書、新加坡中成藥批文、澳大利亞治療性藥品批文、歐盟安全認證等多個機構(gòu)的檢測和認證，惠及數(shù)百萬家庭，數(shù)十萬合作伙伴。

在發(fā)展的過程中，雖然經(jīng)歷無盡風(fēng)雨，但正德慧通沒有偏離正確的航向，緊握時展脈搏，最終向社會證明自己承擔(dān)的使命與責(zé)任;從無到有、從小到大、從大到強，集團公司已成長為一個海外上市的跨國產(chǎn)業(yè)集團。輝煌跨越，厚積薄發(fā)，此次盛會作為集團公司歷史發(fā)展的又一個嶄新起點，未來將拓展更廣泛的國際市場，幫助全球合作伙伴和消費者收獲健康、幸福，讓健康智慧惠及更多人。

為了滿足市場需要，正德慧通將在7月中旬推出全新升級的“清調(diào)補養(yǎng)美”產(chǎn)品體系，升級后的系列產(chǎn)品，不僅質(zhì)量上達到國際頂尖水平，在產(chǎn)品工藝，品牌建設(shè)上也做足了功夫。

在不斷發(fā)展壯大的同時，正德慧通也不忘回饋于社會，以“明德至善”作為企業(yè)價值觀，以“遵商道、重商德、厚德載物;講誠信、建通路、通達天下”作為經(jīng)營理念，積極踐行企業(yè)發(fā)展及公益慈善事業(yè)。

作為一家準直銷企業(yè)，正德慧通在管理團隊的搭建、市場精英的凝聚、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的打造、社會責(zé)任的履行等方面都有獨特優(yōu)勢，累積了廣泛的市場人氣。正德慧通多年來的發(fā)展，更顯示了公司強大的動力，未來的發(fā)展值得期待。

正德慧通發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展階段

跟隨期：打基礎(chǔ)（第一個五年規(guī)劃）

超越期：提速度（第二個五年規(guī)劃）

引領(lǐng)期：上規(guī)模（第三個五年規(guī)劃）

市場開拓

總部設(shè)在北京

全國成立六大銷售區(qū)域

重點城市設(shè)立與市場相適應(yīng)的分公司

配合區(qū)域發(fā)展建立排毒養(yǎng)生示范基地

2015年與國際市場接軌

產(chǎn)品規(guī)劃

擴大復(fù)消產(chǎn)品種類

增加店銷專屬產(chǎn)品

更加注重開發(fā)有特色、差異化的產(chǎn)品

渠道建設(shè)

組建三張網(wǎng)：直銷人脈網(wǎng)、實體店鋪網(wǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)

以直銷人脈為核心

以實體店鋪為配套

以電子商務(wù)為輔助

教育培訓(xùn)

資源整合：公司、系統(tǒng)、行業(yè)及社會資源共享

組織層次：初級訓(xùn) 中級訓(xùn) 高級訓(xùn)

培訓(xùn)形式：研修班 特訓(xùn)班 專題班

市場計劃

第4篇：市場開拓專題會范文

答：第三終端確實是今年最熱門的醫(yī)藥營銷話題，是《醫(yī)藥經(jīng)濟報》首先提出倡導(dǎo)和力推第三終端這一概念，而且迅速燎原全國，2005年的幾次藥交會上，都有不少公司在進行這方面的論壇與培訓(xùn)，比如藥厲學(xué)舍在這方面的培訓(xùn)就較有權(quán)威性。筆者在其中南京會、北京大包品種會、重慶藥交會上都做了專題發(fā)言。筆者以為第三終端是一個簡潔明了、高度概括的一個醫(yī)藥市場與藥品營銷的概念，目前這一概念已經(jīng)被大部分制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司廣泛認可，如果量化評估的話，筆者認為最少被認可度為70％以上。有人質(zhì)疑也是很正常的。

2、對于第三終端的概念以及其涵蓋的范圍，業(yè)內(nèi)還沒有完全統(tǒng)一，你認為第三終端的定義應(yīng)該怎樣下？理由是什么？

答：盡管沒有同一標(biāo)準，但大家都還是把第三終端分成了城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端。筆者以為，第三終端就是制藥企業(yè)不論城鄉(xiāng)，處方藥醫(yī)藥代表營銷工作覆蓋不到，OTC業(yè)務(wù)代表的營銷工作也覆蓋不到的零售和醫(yī)療藥品市場。理由是從企業(yè)營銷的角度來看，確實有這樣一個藥品市場是醫(yī)藥代表和OTC代表都覆蓋和慣例不到的，但這個市場是客觀存在的，不容忽視的，當(dāng)然第三終端的主戰(zhàn)場還是在農(nóng)村。

3、對于第三終端尤其是其中的農(nóng)村市場這一塊操作的可行性目前也有一定的爭議，很多企業(yè)認為目前的農(nóng)村市場在市場運作過程中仍存在諸多的難題，對此你是怎么認識的？

答：農(nóng)村第三終端的營銷實務(wù)確實存在一定難度，主要是企業(yè)品種結(jié)構(gòu)決定了其單獨開發(fā)投入產(chǎn)出比不合算，人員、管理成本和配送成本偏高的問題，因此筆者以為開拓第三終端，目前大多數(shù)企業(yè)可行的方法就12個字：“調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行跟蹤”?！罢{(diào)研規(guī)劃”就是認真做好市場容量、競爭狀況、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組合狀況等的調(diào)研規(guī)劃，不盲目跟風(fēng)貿(mào)然進入?！敖枇η馈笔侵钢饕姆绞竭€是靠當(dāng)?shù)馗鞣N醫(yī)藥公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道來進行覆蓋，因為渠道尤其是兩網(wǎng)定點的醫(yī)藥公司還是主要的藥品銷售通路?！皥?zhí)行跟蹤”主要是指協(xié)助醫(yī)藥公司開好各級各類訂貨會、產(chǎn)品推廣會，在會上拿到訂單，然后跟蹤商業(yè)配送、售后服務(wù)、銷售回款等工作。

4、未來第三終端的發(fā)展趨勢是怎樣的，這個終端市場今后會不會有什么新的變動？比如其中的城鄉(xiāng)、市區(qū)等各部分市場的發(fā)展趨勢是怎樣的？

答：筆者以為最少有以下趨勢：

·市場越來越大，比如“新農(nóng)合”一年增加約400億元人民幣的農(nóng)村醫(yī)藥產(chǎn)品購買力。

·覆蓋第三終端的渠道越來越專業(yè)化和細分化：其提供的品種結(jié)構(gòu)、提供的服務(wù)方式都將越來越細分化、差異化和專業(yè)化。比如會有專門提供各種覆蓋第三終端市場的針劑類產(chǎn)品的醫(yī)藥公司、婦科藥專業(yè)廠家等。

·率先進入、規(guī)劃到位、執(zhí)行有力的一些企業(yè)，通過廠商聯(lián)盟開拓市場，很快這些生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)將在眾多企業(yè)中勝出，迅速做大，形成第三終端的強勢企業(yè)和利潤分享者。

5、有人認為第三終端市場因為比較分散，所以在運作過程中有很大的風(fēng)險，您認為就這個市場的特點而言運作風(fēng)險主要體現(xiàn)在哪幾個方面？在具體操作過程中要注意哪些方面才能降低風(fēng)險？

答：我個人正好認為第三終端其實沒有政策風(fēng)險和醫(yī)院和OTC營銷操作中的暗想操作違規(guī)風(fēng)險，所謂的風(fēng)險筆者認為主要有四點：

·第三終端市場開拓周期較長，需要長遠周密規(guī)劃。

·如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不健全，投入產(chǎn)出比會過高。

·第三終端由于點多、面廣、分散，維護較難，服務(wù)較難，忠誠客戶較難培養(yǎng)，因此不確定性稍大些而已。

·第四個風(fēng)險就是競爭者大規(guī)模進入，使得推廣會效率遞減，投入產(chǎn)出劃不來。

降低風(fēng)險的方法還是筆者所說的，要把第三終端當(dāng)成一個系統(tǒng)來運作：做好調(diào)研規(guī)劃，尤其是渠道調(diào)研；借力渠道開拓，不是自己大規(guī)模建隊伍來操作；第三是再也自己推廣、服務(wù)、傳播也要跟上，執(zhí)行要到位，這樣就可最大限度降低風(fēng)險。

6、目前對于第三終端的市場容量也出現(xiàn)了不同的運算方式，那么這個市場究竟有多大呢 ，這是目前很多企業(yè)關(guān)心的一個數(shù)字，你能不能給出一個大體的數(shù)字以及運算原理？

答：第三終端的市場容量隨著兩網(wǎng)建設(shè)、新農(nóng)合、國家的富農(nóng)政策肯定在高速增長，我覺得按照國家統(tǒng)計部門的數(shù)字加上增長率和新農(nóng)合的購買力數(shù)字就是相對準確的數(shù)字，具體數(shù)據(jù)就不算了，各種媒體上已有很多這類數(shù)字。再說很多農(nóng)村人病了都是在城里工作的孩子接到城里治病的，較難準確統(tǒng)計。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：中國8.5億農(nóng)民，新農(nóng)合很快就會到每人每年最少50元保證的醫(yī)療最少保證費用，這樣就是425億元的市場容量。

7、有業(yè)內(nèi)人士認為，第三終端市場里面社區(qū)醫(yī)療部分是潛力很大的一塊，但目前似乎還沒有引起企業(yè)的足夠重視，或者還沒有成熟的運作模式出現(xiàn)，你認為這一塊市場如何看待，目前有什么規(guī)律性的東西可循？

答：確實按照西方國家慣例：小病和慢性病社區(qū)搞定，大病進醫(yī)院，社區(qū)醫(yī)療中心也是我們國家建設(shè)和諧社會，提高全民衛(wèi)生保健水平的舉措之一，問題是一些社區(qū)衛(wèi)生站、衛(wèi)生服務(wù)中心、門診部、企業(yè)事業(yè)單位義務(wù)室、老干部療養(yǎng)院等都隸屬于某些大醫(yī)院開拓起來有一定難度，但也有很大比例的城市社區(qū)第三終端是獨立的，各地已有不少醫(yī)藥公司專門營銷這一塊市場。比如深圳有立豐醫(yī)藥公司覆蓋深圳的城市社區(qū)第三重點，廣州有英特爾醫(yī)藥有限公司覆蓋廣州市的城市社區(qū)第三終端。要說規(guī)律的話，還是借力渠道，工商聯(lián)盟開拓之。或者針對這些場所從業(yè)人員進行強力教育培訓(xùn)，樹立自己產(chǎn)品的專家形象。

8、您所知道的目前操作第三終端市場的工業(yè)企業(yè)大概可以分為哪幾類，他們各自的特點是怎樣的，如果按照營銷模式來劃分應(yīng)該分哪些流派？

答：第三終端的制藥企業(yè)操作模式基本上分為以下四類：

·自建隊伍型：主要依靠自己的人員隊伍來覆蓋，來做各種覆蓋第三終端的推廣工作。主要是一些品種結(jié)構(gòu)齊全且適合第三終端銷售，銷售量大且主要在農(nóng)村。

·借力渠道型：主要依靠醫(yī)藥商業(yè)來覆蓋，自己的隊伍主要是協(xié)助、服務(wù)好商業(yè)公司，并與商業(yè)公司聯(lián)合開展第三終端市場開拓工作。

·依靠渠道型：主要是一些普藥，依靠大流通公司、快批公司來開拓，自己的隊伍基本沒有，產(chǎn)品靠價格取勝。

·借助個體商型：廣泛招商，而各地都有一些長期和各地醫(yī)藥公司和縣鎮(zhèn)衛(wèi)生院合作的個體商，他們有一些網(wǎng)絡(luò)于資金資源可以利用，企業(yè)就利用他們來開拓第三終端。

如果按照推拉那個為主的分類法，還可分成三種操作模式：

·廣告拉動型：依靠全國級電視媒體（尤其是央視）的強力拉動，產(chǎn)品基本上覆蓋到所有的第三終端，一般是知名品牌產(chǎn)品。

·處方推動型：依靠縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)級醫(yī)院和衛(wèi)生院來推動產(chǎn)品進入第三終端，采取的方法是：“處方是媒體，醫(yī)生是廣告”。

·渠道推動型：通過各種強力渠道返利、管控手法，讓各級商業(yè)渠道自主覆蓋，這一模式隊伍普藥尤其如此。

9、目前對于這一市場蠢蠢欲動的企業(yè)有很多，他們進入這一市場最大的障礙是什么，應(yīng)該注意些什么

答：最大障礙有三：一是對第三終端缺乏了解，尤其是覆蓋操作模式缺乏了解；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售額短期較難上量，因此不足以維持一個隊伍，即事先沒有一個三年規(guī)劃問題；第三是沒有自己的人員維護隊伍，或者隊伍執(zhí)行不力，筆者給一些企業(yè)作培訓(xùn)是就發(fā)現(xiàn)：同樣是農(nóng)村第三終端推廣會，有些企業(yè)可以一場定貨會定出60萬元貨物，一些企業(yè)則是連1萬元都不到，這是執(zhí)行力的問題。

10、企業(yè)紛紛重視對于第三終端的開發(fā)是推動今年藥品分銷領(lǐng)域變革的重要力量，今后的醫(yī)藥物流模式將會隨之朝哪些方面發(fā)展？是不是會在目前的分銷模式上會有較大的變化？

答：這一點是肯定的，隨著兩網(wǎng)建設(shè)和企業(yè)重視第三終端，會促使醫(yī)藥物流超著三個方向發(fā)展：

·一是直接配送到位型醫(yī)藥物流模式，一步到終端，把產(chǎn)品一步直接配送到廣大第三終端客戶手中。

第5篇：市場開拓專題會范文

一、2012年我市對外貿(mào)易面臨的形勢

2012年我市外貿(mào)工作充滿機遇和挑戰(zhàn)。不利因素是：國際形勢變數(shù)增加，全球市場需求不振，貿(mào)易融資風(fēng)險增加，大宗商品市場存在大幅波動的可能，國際競爭和摩擦更加激烈。與此同時，國內(nèi)資源環(huán)境和勞動力成本上升較快，人民幣升值壓力較大，傳統(tǒng)的粗放型出口增長模式難以為繼，對外貿(mào)易發(fā)展方式亟待轉(zhuǎn)變。有利因素是：隨著全球企業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快，我市已成為重要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接地，為對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展提供了上升空間；我市正處于快速發(fā)展的機遇期，經(jīng)濟的高速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將為對外貿(mào)易持續(xù)增長提供動力；經(jīng)濟區(qū)上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，《東北振興“十二五”規(guī)劃》近期出臺，為我市發(fā)展進出口貿(mào)易提供了新的機遇。

二、2012年我市外貿(mào)工作的指導(dǎo)思想和主要目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊抓住中央進一步實施東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略和經(jīng)濟區(qū)成為國家戰(zhàn)略的歷史機遇，以加快改革、開放和創(chuàng)新為動力，把握主攻方向，探索有效途徑，促進全市對外貿(mào)易快速發(fā)展，進一步提高我市經(jīng)濟發(fā)展外向度，推動老工業(yè)基地全面振興。

（二）主要目標(biāo)

在不斷推動進出口貿(mào)易總體平衡的基礎(chǔ)上，確保出口完成58億美元，比上年增長21%。

三、2012年我市外貿(mào)工作的主要任務(wù)

（一）培育外貿(mào)出口新增長點。加快北輝山畜禽肉出口示范基地、綜合保稅區(qū)、北手機園等園區(qū)建設(shè)步伐，形成貨物進出快速增長、新興企業(yè)快速成長的局面，使之成為新的出口增長點。推動高新技術(shù)產(chǎn)品出口，加快發(fā)展離岸服務(wù)外包，帶動全市對外貿(mào)易的快速發(fā)展。對寶馬、北方重工、遠大等重點出口企業(yè)，實施“點對點”的政策扶持，充分發(fā)揮其出口主力軍的作用。加強政策引導(dǎo)，力爭引進一批出口型的外資項目，為我市發(fā)展出口提供有力支撐。支持新注冊、新投產(chǎn)的生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展出口，使其盡快走入國際市場，參與國際競爭。

（二）優(yōu)化對外貿(mào)易經(jīng)營環(huán)境。積極實施市與區(qū)縣（市）外貿(mào)聯(lián)動工作機制，鼓勵區(qū)縣（市）政府出臺扶持出口的相關(guān)政策，推動企業(yè)擴大出口。充分發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)聯(lián)席會議成員單位的作用，及時協(xié)調(diào)解決信貸、通關(guān)、檢疫等問題，指導(dǎo)企業(yè)預(yù)防和化解國際貿(mào)易摩擦，積極為企業(yè)提供便利化服務(wù)。對重點出口企業(yè)采取專人包扶辦法，深入企業(yè)研究解決問題。實行“一區(qū)一策、一企一策”，提供個性化、便利化服務(wù)，解決基層和企業(yè)發(fā)展出口中遇到的問題和困難。

（三）建立重點企業(yè)和重點商品跟蹤服務(wù)體系。加強對全市出口5000萬美元以上的20家出口骨干企業(yè)的跟蹤服務(wù)，強化對企業(yè)出口運行情況的跟蹤指導(dǎo)，推動骨干企業(yè)擴大出口。加強對電器電子、機械設(shè)備、金屬制品、汽車、儀器儀表等大宗商品的跟蹤服務(wù)，及時提供國際市場信息和指導(dǎo)意見，擴大我市優(yōu)勢產(chǎn)品出口，不斷提高機電產(chǎn)品出口比重，力爭2012年機電產(chǎn)品出口增幅和所占比重都要高于去年水平。

（四）強化出口基地的培育與發(fā)展。在抓好山畜禽肉出口示范基地推進工作的基礎(chǔ)上，力爭新增幾個國家級專業(yè)型出口示范基地。注重發(fā)揮海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)的作用，積極推動綜合保稅區(qū)建設(shè)，促進園區(qū)資金流、人流、物流的快速集聚，積極做好保稅區(qū)內(nèi)的招商引資工作，引進品牌企業(yè)，擴展功能業(yè)務(wù)，努力擴大出口，使其真正成為保稅加工中心、保稅物流中心、保稅產(chǎn)品展示中心及我市對外開放的先導(dǎo)區(qū)，進而推動我市對外貿(mào)易快速增長。

（五）提高出口企業(yè)市場開拓能力。加快實施《2012年全市國際市場開拓計劃》，大力實施市場多元化戰(zhàn)略，組織更多企業(yè)參加國內(nèi)外20大重點展會及專業(yè)展會，千方百計地幫助出口企業(yè)鞏固現(xiàn)有市場，不斷開拓非洲、南美、中東等新興市場。

（六）不斷壯大外貿(mào)出口隊伍。借助中國國際電子商務(wù)中心的平臺優(yōu)勢，啟動我市“裝備制造業(yè)電子商務(wù)服務(wù)”項目平臺建設(shè)，力爭首期實現(xiàn)1000戶生產(chǎn)企業(yè)入戶，最終建立一個覆蓋全市近萬戶企業(yè)的國際貿(mào)易平臺，實現(xiàn)我市企業(yè)與國外企業(yè)在線洽談和交易。對入戶的企業(yè)優(yōu)先授予進出口經(jīng)營權(quán)，并免收一年入網(wǎng)費，推動更多的企業(yè)加入出口隊伍。

（七）強化出口信用保險的保障作用。加強與中國出口信用保險公司的合作，進一步擴大保單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)投保范圍，繼續(xù)執(zhí)行信用保險保費補貼政策，支持重點骨干企業(yè)、大宗產(chǎn)品和中小企業(yè)擴大出口，為我市出口企業(yè)安全收匯保駕護航。

（八）加強出口企業(yè)品牌建設(shè)。圍繞商務(wù)部“品牌戰(zhàn)略”和省政府提出的海外商標(biāo)注冊工作目標(biāo)，鼓勵具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的出口企業(yè)申請國際商標(biāo)和專利注冊，提高我市出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，力爭全年在境外注冊商標(biāo)20件。全力爭創(chuàng)國內(nèi)知名品牌，為參與國際競爭打下堅實基礎(chǔ)。

第6篇：市場開拓專題會范文

一是深入調(diào)研摸實情。先后組織召開了全市工業(yè)經(jīng)濟運行分析會、大企業(yè)主要負責(zé)人座談會、擴內(nèi)需保增長產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步節(jié)能減排項目推進會。集中開展了縣域工業(yè)運行態(tài)勢、限停產(chǎn)企業(yè)兩個專題調(diào)研。由周洪副市長帶隊到12個縣市區(qū)開展調(diào)研，全面分析工業(yè)經(jīng)濟運行走勢，及時掌握重點行業(yè)、重點企業(yè)存在的突出問題，研究對策措施。同時，組織相關(guān)部門分組到縣市區(qū)開展了三次限停產(chǎn)企業(yè)調(diào)研，據(jù)不完全統(tǒng)計，限產(chǎn)停產(chǎn)企業(yè)由11月上旬的47戶增加到現(xiàn)在的107戶，集中在機械、化工和紡織等行業(yè)，涉及職工3697人。

二是研究政策促增長。組織對年銷售收入2億元以上的企業(yè)進行國家財稅、金融政策業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，引導(dǎo)企業(yè)利用增值稅轉(zhuǎn)型、企業(yè)設(shè)備投資稅收負擔(dān)降低的有利時機，加快購進先進設(shè)備，推動企業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，初步測算，明年增值稅轉(zhuǎn)型政策可降低企業(yè)支出、增加現(xiàn)金流5.3億元。分析研究出口退稅政策調(diào)整對我市企業(yè)帶來的新機遇，引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大產(chǎn)品出口力度，指導(dǎo)企業(yè)提高規(guī)避外匯金融風(fēng)險的業(yè)務(wù)技能。初步測算，出口政策調(diào)整將減輕企業(yè)稅負3000萬元。在廣泛深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，研究提出了支持企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)、力促工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的政策框架。

三是緊盯導(dǎo)向抓項目。高度重視項目爭取工作，積極爭取上級政策支持。指揮部抽調(diào)精干力量，組成專門班子。篩選申報了101個節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步項目，21個項目入圍了國家千億元投資計劃，目前國家發(fā)改委已正式下達了如意科技節(jié)能改造、雪兗熱電燃煤工業(yè)鍋爐改造、嶧山化工污水處理回用工程、新風(fēng)光電子變頻調(diào)速器產(chǎn)業(yè)化等16個項目的資金計劃共7218萬元，預(yù)計還可爭取資金2048萬元。

四是協(xié)調(diào)資金保供應(yīng)。抓住國家貨幣政策“適度寬松”的時機，積極申報爭取資金支持，目前，已有44戶中小企業(yè)、23戶大型骨干企業(yè)列入了省人行、省經(jīng)貿(mào)委流動資金貼息貸款計劃，可落實資金31.46億元。積極協(xié)調(diào)金融機構(gòu)抓好第四次銀企合作會的資金落實，到位資金已達到104億元，同時，會同市金融辦、市人行召開了項目推介會，推介產(chǎn)業(yè)項目101個、流動資金需求項目84個。

五是實行旬調(diào)重監(jiān)控。建立了年主營收入過5億元企業(yè)及投資過5000萬元項目的旬調(diào)度制度，實施動態(tài)監(jiān)測，跟蹤企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及項目建設(shè)動態(tài)，啟動企業(yè)監(jiān)測預(yù)警，及時發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問題，引導(dǎo)企業(yè)有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，保障工業(yè)經(jīng)濟的平穩(wěn)較快增長。同時建立完善了煤電運應(yīng)急保障機制。

六是苦練內(nèi)功拓市場。積極引導(dǎo)企業(yè)外拓市場苦練內(nèi)功，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓利不讓市場，引導(dǎo)企業(yè)加強經(jīng)營管理，強化資金管控，降低成本，推進自主創(chuàng)新，增強抵御風(fēng)險的能力。著手研究擴大地產(chǎn)品銷售措施和推進計劃，分別原材料類、裝備類和消費類產(chǎn)品，排出了地產(chǎn)品直供配送單子，并與我市相關(guān)項目及商貿(mào)流通企業(yè)進行了初步銜接。針對重汽濟寧商用車銷售下滑的局面，從政府采購、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、財政支持等方面，研究提出支持企業(yè)開拓當(dāng)?shù)厥袌龅霓k法，并與重汽集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

七是上下聯(lián)動強保障。各縣市區(qū)也都迅速成立工業(yè)經(jīng)濟運行指揮部，形成了統(tǒng)一指揮、各司其職、上下銜接、部署高效的配套聯(lián)動機制，不等不靠、積極應(yīng)對。嘉祥縣精心篩選申報了14個項目，3個入圍國家盤予，爭取資金1160萬元；汶上縣積極搭建銀企對接平臺，探索“聯(lián)戶聯(lián)?！比谫Y，兩周內(nèi)投放貸款2735萬元。博特精工盯住國家擴大基礎(chǔ)設(shè)施投資的機遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)鐵路機械配套產(chǎn)品；嘉祥圣潤紡織抓住時機，低成本引進了從產(chǎn)品研發(fā)到市場營銷一條龍管理團隊，為下步快速發(fā)展做好了人才儲備。

下步，指揮部將按照“抓好當(dāng)前，主攻明年，謀劃長遠”的要求，全力組織好工業(yè)經(jīng)濟運行。

一要堅定信心，把思想統(tǒng)一到市委、市政府“三個不動搖”上來。國際金融危機對我市工業(yè)經(jīng)濟的影響正在加深，對此，要正視困難，保持清醒頭腦，堅定信心、積極應(yīng)對，化挑戰(zhàn)為機遇，做到精神狀態(tài)不滑坡、工作力度不減弱，強化措施，克難攻堅，減緩工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營下滑趨勢，力保企業(yè)限產(chǎn)不停產(chǎn)、停產(chǎn)不放假、減薪不減員。

二要加強工商聯(lián)手，努力拓展國內(nèi)外市場。近期組織策劃系列市場促銷活動。一是在前期排出名優(yōu)地產(chǎn)品配套直供單子的基礎(chǔ)上，就原材料類、裝備類產(chǎn)品，與政府采購、重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、重點企業(yè)組織對接活動。引導(dǎo)鼓勵各類建設(shè)項目、各企業(yè)優(yōu)先采購地產(chǎn)品。二是開展工商聯(lián)手，將我市消費類與銀座、貴和、中央百貨、世紀聯(lián)華、賽瑪特等大型骨干流通企業(yè)對接，開展日用消費品促銷活動，設(shè)立地產(chǎn)品銷售專柜。三是充分利用“萬村千鄉(xiāng)市場”工程、農(nóng)家店平臺，做好農(nóng)資產(chǎn)品和消費類產(chǎn)品的直供配送，努力擴大農(nóng)村市場。

三要密切政銀企合作，努力緩解資金供需矛盾。建立與金融部門定期信息溝通和情況交流制度，落實好人行濟南分行、省經(jīng)貿(mào)委支持企業(yè)流動資金貸款計劃。分行業(yè)、分區(qū)域組織企業(yè)和銀行開雙向推介活動，將企業(yè)貸款需求推介給銀行，將銀行金融服務(wù)產(chǎn)品推介給企業(yè)，實現(xiàn)銀企更寬領(lǐng)域的合作。加快第五屆銀企合作促進會的籌備工作，精心篩選、分類匯編產(chǎn)業(yè)項目，并邀請省市金融機構(gòu)進行現(xiàn)場考察，為促進會的召開做好充分準備。

四要緊跟國家啟動內(nèi)需政策，著力推進項目建設(shè)。在組織力量編制、論證千億級產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的同時，認真研究國家啟動內(nèi)需政策和投資導(dǎo)向，特別是圍繞加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)改造、支持重點節(jié)能減排工程建設(shè)等領(lǐng)域，對新提報的總投資760多億元的373個項目召開專題評審論證會，篩選確定新一批儲備項目，加快前期工作進度，積極爭取擠進明年國家投資的大盤子。

五要強化運行監(jiān)測調(diào)度，及時化解突出問題。按照預(yù)警、預(yù)測、預(yù)防的要求，扎實做好百戶企業(yè)運行月調(diào)度和銷售收入5億元以上企業(yè)、投資5000萬元以上重點項目旬調(diào)度，及時跟蹤監(jiān)控重點企業(yè)生產(chǎn)、銷售、價格、資金、項目建設(shè)變化情況。切實落實工業(yè)經(jīng)濟運行指揮部辦公室12月份15項重點工作任務(wù)。會同勞動、民政、市總工會等部門，進一步做好停產(chǎn)限產(chǎn)企業(yè)情況調(diào)研和對策研究；召開山推、魯抗、民生煤化三個企業(yè)現(xiàn)場辦公會，協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設(shè)中的突出問題。

第7篇：市場開拓專題會范文

這次會議是我們貫徹省委十二屆五次全體（擴大）會議、全省經(jīng)濟工作電視電話會議和趙洪祝書記在*調(diào)研講話精神的一次重要會議，也是一次打好拓市場調(diào)結(jié)構(gòu)保增長攻堅戰(zhàn)的動員大會。近段時間，市委、市政府認真?zhèn)鬟_貫徹中央和省委、省政府一系列會議精神，深入研究加強投資、消費等方面工作，出臺了關(guān)于推進農(nóng)村住房制度改革和住房集中改建的文件、《進一步加強拓市場促調(diào)整保增長工作的若干意見》，以及《優(yōu)化外貿(mào)環(huán)境促進我市外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》等一系列的政策文件。接下來，市委還將召開工作會議，就我市進一步深化改革開放、再創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢作出部署，通過改革開放拓市場、促調(diào)整、保增長。希望大家認真領(lǐng)會，統(tǒng)籌把握，抓好貫徹落實。下面，我就進一步加強拓市場促調(diào)整保增長工作，講三點意見：

一、要把全力拓展市場作為促調(diào)整保增長的關(guān)鍵來抓

市政府出臺《關(guān)于進一步加強拓市場促調(diào)整保增長工作的若干意見》，這是我們貫徹落實中央和省委、省政府一系列重要部署的一項重要決策，是我們對當(dāng)前新形勢作出科學(xué)判斷后的一次統(tǒng)籌全局的重大舉措，是繼去年以來我市快重準實地出臺一系列政策“組合拳”基礎(chǔ)上的又一記“重拳”。受國際金融危機的影響，當(dāng)前形勢依然非常嚴峻，概括起來是三句話：主要矛盾是市場需求不足，主要表現(xiàn)是工業(yè)產(chǎn)能過剩，主要問題是企業(yè)利潤下降。實際上，集中歸結(jié)起來就是一句話，即市場需求不足，后二句話是由市場需求不足派生出來的。因此，對拓市場的重要意義，對市政府的文件，希望大家要統(tǒng)一思想認識，認真抓好貫徹落實。

（一）拓市場是保企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定、保發(fā)展的關(guān)鍵舉措。去年國際金融危機以來，我們在全國率先采取了一系列保企業(yè)、保就業(yè)、保發(fā)展的重大舉措，包括為企業(yè)減負讓利、補貼出口、企業(yè)信貸擔(dān)保貼息等達60億元；去年12月份又出臺支持企業(yè)發(fā)展23條，又為企業(yè)減負140億元，并在信貸、出口等方面繼續(xù)予以支持。同時，我們進一步加強固定資產(chǎn)投資工作，今年1～-4月份，全市全社會固定資產(chǎn)投資增長19.6%。這些政策大多數(shù)落實到位，發(fā)揮了積極作用。廣大企業(yè)家、員工振奮精神，團結(jié)合作開拓市場，加大創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，加強企業(yè)管理，保住了企業(yè)，穩(wěn)住了就業(yè)，沒有發(fā)生大企業(yè)帶動關(guān)聯(lián)企業(yè)大批倒閉的情況，沒有出現(xiàn)大批員工下崗失業(yè)的情況，甚至還有一些企業(yè)加快了發(fā)展步伐，可以說是保住了我們多年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展實力，這些都值得充分肯定。*的企業(yè)、企業(yè)家為應(yīng)對國際金融危機作出的努力和奉獻值得肯定和自豪，*各級黨政干部快重準實地貫徹落實各項政策舉措和所做的工作也值得充分肯定。尤其是全市上下，包括黨政機關(guān)、司法機關(guān)、廣大企業(yè)和社會各方面，形成的上下同心、團結(jié)一致、風(fēng)雨同舟抗擊金融危機的良好格局值得珍惜和繼續(xù)保持發(fā)揚。但同時，我們也要看到隨著國際金融危機的加深和國際市場的萎縮，我們以外向為主的企業(yè)的訂單急劇下降，相當(dāng)一部分企業(yè)產(chǎn)能進一步放空，導(dǎo)致了虧損進一步擴大，形勢不容樂觀。1～4月份，*全部工業(yè)總產(chǎn)值同比下降16.8%，增速比上年同期回落37.2個百分點；規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值同比下降19.5%，增速回落40.9個百分點。4月份，規(guī)模以上企業(yè)虧損面為32%。保企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定、保發(fā)展的矛盾還在加劇，困難還在增加。從各類企業(yè)經(jīng)營情況來看，凡是訂單多、市場銷售形勢好的企業(yè)仍然保持兩位數(shù)的高速增長，但是也有相當(dāng)一部分企業(yè)訂單急劇減少。可以說，沒有市場，產(chǎn)品就沒有銷路，企業(yè)就會收縮生產(chǎn)，虧損就會增加，保企業(yè)、保就業(yè)的風(fēng)險就會上升；反之，得市場者就可以贏天下?！皶龅牟蝗鐣u的，會賣的不愁找不到會做的，會做的要學(xué)會賣的”。只要找到市場，保企業(yè)、保就業(yè)就不在話下，抓機遇、拓市場、求發(fā)展的空間就會越來越大。所以保企業(yè)、保就業(yè)、保發(fā)展，要求我們把開拓市場作為主攻方向來抓。

（二）拓市場是事關(guān)今年全年保發(fā)展全局的根本舉措。*作為全國、全省外向型經(jīng)濟的港口城市，可以說是這場國際金融危機的“重災(zāi)區(qū)”。去年，我市GDP占全國的比重為1.3%，而出口卻占了全國的3.24%，比GDP的占比多1.94%，高出一倍以上。去年，我市出口外向度為81.2%，外貿(mào)依存度118%，高于全省31.3個百分點和50.7個百分點。去年外貿(mào)出口增速為21.1%，今年1-4月份下降21.2%，下降總幅達到42.3%，規(guī)上工業(yè)出貨值下降21.3%。由于國際市場定單急劇減少，造成我市一季度GDP增速只有1%，低于全省的3.4%和全國的6.1%，其他一些指標(biāo)也處于低位運行的區(qū)間。因此，要看到市場的需求不足，已經(jīng)成為我市今年實現(xiàn)GDP保增9%目標(biāo)的主要矛盾。而且外貿(mào)出口的下滑不僅影響到制造業(yè)，還影響到外向度在全省比重最高的農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)。比如，全市服務(wù)業(yè)中有4000多家進出口企業(yè)，有1萬多家國際航運、貨代、倉儲企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也因國際市場的萎縮受到嚴重影響。因此，開拓國內(nèi)外市場，成為事關(guān)今年保9%的目標(biāo)全局的大事，是保增長的關(guān)鍵，是保增長的“牛鼻子”?，F(xiàn)在省委、省政府提出GDP保9%的目標(biāo)，并且要求在全省一季度增3.4%的基礎(chǔ)上決戰(zhàn)二季度，希望上半年GDP增速達到6%，并且明確了穩(wěn)定一產(chǎn)、主攻二產(chǎn)、提升三產(chǎn)的工作思路，要求工業(yè)總產(chǎn)值下降在5%以上的市通過五、六兩個月的努力，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值的增長為零。落實省委、省政府的工作要求，我們壓力比其他市都大。我們認為，主攻二產(chǎn)的出路仍然在于彌補市場不足，要拓展市場。*的GDP不取決于生產(chǎn)，而取決于市場。全市上下一定要齊心協(xié)力，牽住市場這個“牛鼻子”，按照省委、省政府的部署，打好今年保增百分之九的攻堅戰(zhàn)。

（三）拓市場是促調(diào)整、再創(chuàng)新優(yōu)勢的主攻方向。首先，能否提升開拓國內(nèi)外市場的能力，決定著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成敗。市場是保增促調(diào)的出發(fā)點和落腳點，任何生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)等經(jīng)營活動，如果不能在市場中完成“驚險的一躍”，實現(xiàn)價值的交換，就沒有任何經(jīng)濟意義。圍繞開拓國內(nèi)外市場，組織企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、經(jīng)營方式創(chuàng)新、經(jīng)營網(wǎng)點布局的創(chuàng)新，包括企業(yè)產(chǎn)權(quán)重組，國內(nèi)外合作并購等產(chǎn)權(quán)體制創(chuàng)新，這是企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前金融危機，攻堅克難保發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是抓機遇、抓關(guān)鍵，再創(chuàng)新優(yōu)勢的必由之路?，F(xiàn)在*有許多企業(yè)就走了這樣的道路，包括雅戈爾、廣博、得力、利時、海倫鋼琴、江東物流、慈溪進出口等一批企業(yè)，他們在抗擊金融危機中實現(xiàn)快速發(fā)展的秘訣就是調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)優(yōu)勢、拓市場。要學(xué)習(xí)和推廣他們的成功經(jīng)驗。其次，圍繞開拓國內(nèi)外市場來促進制造業(yè)升級，是我市促轉(zhuǎn)型的必由之路。所謂轉(zhuǎn)型，就是要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從國內(nèi)外變化了的市場出發(fā)，優(yōu)化第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，把單純依靠工業(yè)推動增長轉(zhuǎn)向依靠一二三產(chǎn)協(xié)調(diào)推動增長上來，其要害就是要加快發(fā)展生產(chǎn)業(yè)。面對國際市場需求優(yōu)化發(fā)展制造業(yè)，通過生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升制造業(yè)、服務(wù)制造業(yè)，促進制造業(yè)健康發(fā)展。通過針對國內(nèi)外需求的制造業(yè)的調(diào)整來重振重組制造業(yè)，消化過剩產(chǎn)能，提高制造業(yè)在國內(nèi)外市場核心競爭力和綜合競爭力。第三，圍繞開拓國內(nèi)外市場，再創(chuàng)新優(yōu)勢，這是*增添開放型經(jīng)濟活力的關(guān)鍵之舉。*具有港口、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、體制等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢來之不易，集中到一點就是開放的優(yōu)勢。任何時候都不能忘記*的優(yōu)勢是開放優(yōu)勢，任何時候都要認真研究解決開放中的問題和困難，任何時候都不能動搖開放立市、開放強市的信心，任何時候都不能忘記培育發(fā)展和發(fā)揮好開放優(yōu)勢，不斷完善并增添開放的新優(yōu)勢。經(jīng)過歷屆市委、市政府的努力，我們有了良好開放型經(jīng)濟的基礎(chǔ)，要圍繞再創(chuàng)開放型經(jīng)濟新優(yōu)勢繼續(xù)推進對外開放。國際金融危機爆發(fā)后，*不可能再保持過去十年那樣31%的出口增速。但如果*外部市場需求沒有25%以上的年增速，*的GDP增長保持年均10%以上的增速就不可能，實現(xiàn)人均GDP2萬美元、中等收入階層成為我市主要群體、社會更加和諧文明的目標(biāo)會有很大的困難。所以*要再創(chuàng)開放型經(jīng)濟新優(yōu)勢，必須樹立“*之外就是外”的新的開放觀念，把保持國際市場年均增長15%以上和國內(nèi)市場年均增長10%以上作為我們再創(chuàng)開放型經(jīng)濟新優(yōu)勢的目標(biāo)和關(guān)鍵來抓。因此，要通過建設(shè)對接國內(nèi)外市場的生產(chǎn)體系、銷售體系、銷售服務(wù)體系、支持國內(nèi)外開放的政策體系，構(gòu)建*率先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的新局面。

二、集中力量開拓國內(nèi)外市場，力求實現(xiàn)促調(diào)整、保增長的要求

趙洪祝書記在省委十二屆五次全體（擴大）會議上強調(diào)，全省上下要把思想和行動統(tǒng)一到省委全會精神上來，咬住全年發(fā)展目標(biāo)不放松，推進轉(zhuǎn)型升級不動搖，堅持科學(xué)發(fā)展不停步。我們要認真抓好貫徹落實，根據(jù)“穩(wěn)定一產(chǎn)、主攻二產(chǎn)、提升三產(chǎn)”的工作思路，集中力量開拓國內(nèi)外市場，力求實現(xiàn)促調(diào)整、保增長的要求。

一是認真分解，明確保增長的目標(biāo)和要求。“人無壓力輕飄飄”，一個人如果沒有目標(biāo)就沒有動力，一個單位和一個地區(qū)如果沒有目標(biāo)就沒有合力，要按照省里的要求分解工作目標(biāo)。上半年工業(yè)要按實現(xiàn)保零增幅來分解，農(nóng)業(yè)要保2%的增幅，服務(wù)業(yè)要保10%以上的增幅，全社會固定資產(chǎn)投資要增長20%以上，還有批零銷售增長14%，住宿、餐飲零售額增10%，電信業(yè)務(wù)總量增長8%，金融貸款增長28%，存款余額爭取增長25.1%等，要實現(xiàn)這一系列的指標(biāo)。希望市級有關(guān)部門進一步明確一些指標(biāo)，明確努力方向。各縣（市）區(qū)也要比一比，賽一賽，不斷挖掘潛力和空間，快重準實地創(chuàng)新舉措。企業(yè)尤其是重點骨干企業(yè)亦要進一步調(diào)整和明確今年的奮斗目標(biāo)，為全年的保增九的保增長目標(biāo)的實現(xiàn)多作貢獻。

二是充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，全力開拓市場。第一，要調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，加快對國內(nèi)外市場的開拓。不要只做外貿(mào)或只做內(nèi)貿(mào)，要“堤外損失堤內(nèi)補，堤外堤內(nèi)一起補”，抓緊穩(wěn)外貿(mào)、抓訂單拓展國內(nèi)市場保增長。要審時度勢，及時調(diào)整應(yīng)對國內(nèi)外市場的營銷戰(zhàn)略。省里將著重研究發(fā)展來料加工貿(mào)易，從目前看，這類貿(mào)易較一般貿(mào)易更穩(wěn)定；從今年以來貿(mào)易區(qū)域分析，美日市場比歐盟市場更好做，民營企業(yè)好于國有企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，服裝針織等行業(yè)要好于其他行業(yè)。我們的企業(yè)要認真研究國內(nèi)外市場的變化，及時地調(diào)整開拓市場的營銷戰(zhàn)略。第二，要發(fā)揮所有企業(yè)的作用，千軍萬馬拓市場。包括發(fā)揮制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、供銷社的作用。外貿(mào)企業(yè)要內(nèi)伸，把網(wǎng)點往國內(nèi)延伸；內(nèi)貿(mào)企業(yè)要外展，把網(wǎng)點往國外拓展。大的制造企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)要獨立。供銷社等本地貿(mào)易企業(yè)要突破區(qū)域發(fā)展，向國內(nèi)外市場兩頭延伸，真正實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化和規(guī)范化。第三，要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式來開拓市場。第四，企業(yè)經(jīng)營管理層要帶頭拓市場。要樹立企業(yè)全員開發(fā)市場的理念，“一切為了開發(fā)市場”，應(yīng)該成為企業(yè)全體員工的共同信念和工作行為準則。第五，企業(yè)內(nèi)部要進一步完善開拓市場的激勵機制。要研究調(diào)整企業(yè)內(nèi)部政策，鼓勵所有的員工特別是營銷員工開拓市場的積極性。

三是加強合作與創(chuàng)新，發(fā)展對接內(nèi)外貿(mào)對接的物流大集團。要大力培育物流大集團，再創(chuàng)開放經(jīng)濟的新優(yōu)勢。第一，要通過分設(shè)、獨立專業(yè)經(jīng)營，發(fā)展具有國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的現(xiàn)代物流大集團，這是必由之路。企業(yè)發(fā)展有三個階段：第一階段是生產(chǎn)型，以生產(chǎn)為主，特別是民營企業(yè)初辦的時候大都以生產(chǎn)為主；第二階段是生產(chǎn)銷售結(jié)合型，既做加工又做買賣；第三階段是研發(fā)銷售訂單型，主要抓研發(fā)、銷售兩頭，然后給別人下訂單。*企業(yè)做的比賣的好，但會做的不如會賣的。雅戈爾集團國內(nèi)有1800余家銷售終端，收購美國的新馬公司，形成了國外的營銷渠道，使國外與國內(nèi)兩個市場的銷售都很好，所以今年他們?nèi)员３至丝焖侔l(fā)展的態(tài)勢。得力集團在國內(nèi)有35個銷售分公司，5000多家得力形象店，海外也有營銷團隊，今年企業(yè)逆勢向上發(fā)展，很有活力，這些都是成功的經(jīng)驗。要加快二、三產(chǎn)業(yè)的分設(shè)，開展專業(yè)獨立經(jīng)營，不僅銷售自己的產(chǎn)品，還要銷售其他產(chǎn)品。要鼓勵企業(yè)通過二三產(chǎn)分設(shè)，利用各自的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)為整個*企業(yè)產(chǎn)品開展推銷活動，做大生意、做大企業(yè)。第二，要通過聯(lián)合重組，發(fā)展為區(qū)域中小企業(yè)專門服務(wù)的現(xiàn)代物流集團。民營經(jīng)濟和塊狀經(jīng)濟也要再創(chuàng)新優(yōu)勢，就要在統(tǒng)一銷售、采購、研發(fā)上下功夫。*塊狀經(jīng)濟的中小企業(yè)多，統(tǒng)一的物流服務(wù)相對落后，集群發(fā)展的優(yōu)勢還沒有形成。最缺的是產(chǎn)前產(chǎn)后采購和銷售服務(wù)，一家一家企業(yè)各自單獨采購?fù)其N成本太高，所以塊狀經(jīng)濟也要走統(tǒng)分結(jié)合的提升發(fā)展之路。各縣（市）區(qū)要抓緊研究，通過聯(lián)合重組發(fā)展為區(qū)域中小企業(yè)專業(yè)服務(wù)現(xiàn)代物流集團，為塊狀經(jīng)濟的中小企業(yè)提供統(tǒng)一采購和營銷的現(xiàn)代物流服務(wù)。第三，要通過聯(lián)合合作，發(fā)展與腹地城市營銷大企業(yè)的合作。要依托各種平臺，促成包括南昌、武漢、成都、重慶等地的大企業(yè)到*來采購，建立長期合作關(guān)系，把*的產(chǎn)品推銷出去，把他們產(chǎn)品銷到國外去，開展內(nèi)外采購大對接。第四，要通過對國外并購和重組，發(fā)展國內(nèi)外專業(yè)貿(mào)易大集團。要抓住世界金融危機的機遇，推進國外并購重組，促進內(nèi)外貿(mào)易體系的建設(shè)。雅戈爾、海天塑機、廣博、歐琳等企業(yè)在外國有很多營銷機構(gòu)，要認真研究并購國外企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)為我所用。第五，要通過商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地、運輸物流基地建設(shè)，大批引進國內(nèi)外采購商，特別是大采購商。企業(yè)要抓好聯(lián)合國到*采購的良機，爭取進合國采購產(chǎn)品名錄。同時還要通過發(fā)揮商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地和平臺、園區(qū)的作用，鼓勵大企業(yè)、大集團在*設(shè)立分支機構(gòu)或辦事處。要研究聯(lián)合的招商政策，聯(lián)合的招商機構(gòu)、聯(lián)合的公共服務(wù)，加強商務(wù)功能區(qū)、商務(wù)基地引進經(jīng)貿(mào)機構(gòu)的步伐。

四是充分發(fā)揮各類展會和“*周”活動市場開拓的功能。第一，要認真組織高質(zhì)量的展會。要認真辦好“浙洽會”、“消博會”等展會，通過展會大力引進大采購商，包括聯(lián)合國來*采購，展會也要打響品牌。第二，要扎實辦好腹地城市的“*周”活動。今年重點是在南昌、重慶、成都三地舉辦“*周”活動。各縣（市）區(qū)有關(guān)部門要認真組織企業(yè)參加，通過這一平臺推銷*產(chǎn)品，加強與腹地城市合作，爭取辦出成效。第三，要扎實開展與腹地城市的運輸物流合作，為拓展國內(nèi)貿(mào)易市場創(chuàng)造條件。市里已經(jīng)決定和成都、重慶、武漢、南昌等地建立長期合作關(guān)系。同時加強和鐵道部合作，逐步開通集裝箱“五定班列”，為*與以上這些城市開展互相采購和推銷，包括這些地區(qū)企業(yè)的出口提供服務(wù)。第四，充分發(fā)揮政府和國有投資工程拓展市場的功能，帶動*產(chǎn)品消費和服務(wù)消費。要堅持本地產(chǎn)品同等優(yōu)先的原則，開展政府類、國有投資類的公開招標(biāo)采購，只要價格優(yōu)惠、質(zhì)量保證、售后服務(wù)保障好，應(yīng)優(yōu)先采購本地的產(chǎn)品和服務(wù)。

五是充分發(fā)揮各類市場的促銷作用，努力擴大*的各類需求。首先，要發(fā)揮各類市場的拓市場作用。比如余姚的塑料市場、鎮(zhèn)海的液化市場、第四方物流市場等。其次，要繼續(xù)擴大各類需求拓市場。擴大*的重點、熱點消費的需求，大力發(fā)展住房消費、汽車消費、休閑消費、教育培訓(xùn)消費、健康消費、文化通訊消費等。第三，要進一步擴大投資需求拓市場。利用國家調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃擴大投資。各縣（市）區(qū)的制造業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)排定30個項目、140億元的投資，要抓緊啟動；繼續(xù)抓好政府各類投資，包括基礎(chǔ)設(shè)施、交通、民生項目的投資等；大力引進央企、外企大集團的裝備制造業(yè)來*投資；要擴大社會性投資和消費需求。當(dāng)前，社會性消費和投資最大是住房，特別是總價30萬元以內(nèi)的住房，包括農(nóng)民的住房集中改造也要抓緊啟動。6月份我們要再開一次全市重大項目的開工大會，進一步組織會戰(zhàn)攻堅和專項督查活動。

三、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實政策，努力營造拓市場促調(diào)整保增長的良好氛圍

當(dāng)前，抓好拓市場促調(diào)整保增長工作的目標(biāo)任務(wù)和工作思路已經(jīng)明確。全市上下要進一步認清當(dāng)前形勢，提高思想認識，深入研究部署，把拓市場促調(diào)整保增長的工作舉措抓緊抓實。

一是要加強領(lǐng)導(dǎo)。市里已經(jīng)決定成立由分管副市長任組長的穩(wěn)定外貿(mào)和拓展國內(nèi)市場兩個領(lǐng)導(dǎo)小組。希望各涉貿(mào)部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，市外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)易局、經(jīng)委、供銷社要專題研究部署拓市場工作，加強檢查督促，爭取把拓市場工作組織好、發(fā)動好、落實好。各個縣（市）區(qū)也要成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，集中精力抓好拓市場促調(diào)整保增長的工作。

二是要積極營造拓展國內(nèi)外市場的良好環(huán)境。涉貿(mào)各服務(wù)單位，包括海關(guān)、國檢、工商等有關(guān)部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，把拓市場作為服務(wù)的重點，創(chuàng)新服務(wù)促發(fā)展。金融機構(gòu)要為拓展市場提供金融方面的服務(wù)。經(jīng)貿(mào)合作的有關(guān)單位，包括市經(jīng)貿(mào)辦、會展辦、開放辦、口岸辦要加強合作，開展拓展國內(nèi)外市場的合作服務(wù)。新聞單位也要做好輿論宣傳工作。

三是要快重準實落實各項政策舉措。市政府已經(jīng)出臺的包括拓市場調(diào)結(jié)構(gòu)保增長若干意見等政策文件，各有關(guān)部門要抓緊制定細則，加快落實?？h（市）區(qū)要研究配套政策，上下齊心協(xié)力，爭取多拿快拿市場份額，并抓好宣傳，抓好落實?！皠?chuàng)建服務(wù)型機關(guān)，促進企業(yè)發(fā)展”活動要圍繞這次會議精神再作次重點研究，作一次專題部署。

第8篇：市場開拓專題會范文

2011年，我局認真貫徹落實市委、市政府年初確定的工作目標(biāo)和統(tǒng)一部署，深入實施擴大對外開放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿(mào)出口的一系列政策措施，外資及外貿(mào)運行迎難而上、創(chuàng)新突破，各項任務(wù)指標(biāo)均實現(xiàn)較大幅度增長。

今年以來外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點： 2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業(yè)類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。

4、開放領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，服務(wù)類項目有力推進?？偼顿Y超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現(xiàn)正在興建之中，我市開放領(lǐng)域進一步拓寬。5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調(diào)動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風(fēng)氣明顯提升。

二、一年來外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，形成合力，促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺階。從市領(lǐng)導(dǎo)到局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，對全市重大外經(jīng)貿(mào)活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協(xié)調(diào)并做出正確決策，特別是局領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂解難。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟的意識進一步增強，形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。

2、轉(zhuǎn)變職能，強化服務(wù)，努力營造良好的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。在服務(wù)全市經(jīng)濟大局和局機關(guān)效能建設(shè)中，我們嚴格落實機關(guān)干部職工崗位職責(zé)、辦事程序、首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、績效考評制、效能追究制等七項規(guī)章制度；對外提出五項服務(wù)承諾：職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)，馬上辦結(jié)；材料和證件齊全的事務(wù)，當(dāng)天辦結(jié)；涉及職能部門的事務(wù)，協(xié)調(diào)疏通；受限于政策和法規(guī)的事務(wù)，合法變通；對已辦事項不滿意的事務(wù)，迅速糾正。在日常服務(wù)工作中，我們千方百計做好項目業(yè)主的前期咨詢、企業(yè)名稱核準、環(huán)保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業(yè)執(zhí)照等一系列無償、優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發(fā)展，我助你發(fā)財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經(jīng)費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯(lián)系，確保了全市重點建設(shè)項目的順利推進。

4、加強扶持，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，積極推進對外貿(mào)易多元化。我們抓住外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產(chǎn)企業(yè)、流通公司，尤其是民營企業(yè)進入外貿(mào)這一領(lǐng)域，著力培育外貿(mào)出口新增長點。一是對我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務(wù)進行指導(dǎo)，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進度和出口產(chǎn)品的通關(guān)工作，與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡(luò)，及時協(xié)調(diào)解決問題，以穩(wěn)定出口訂單；三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營進出口權(quán)。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業(yè)辦理了進出口經(jīng)營權(quán)，這些企業(yè)已成為我市新的出口增長點。

5、重視基礎(chǔ)，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實做好我市招商引資基礎(chǔ)性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領(lǐng)域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發(fā)展行業(yè)和重點招商項目組織編制了《××投資手冊》，并借助專場招商會對我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)品及相關(guān)優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設(shè)專版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關(guān)知識；三是利用“××商務(wù)之窗”網(wǎng)站這個平臺，加強與國家商務(wù)部、國家貿(mào)促會、省外經(jīng)貿(mào)廳、省貿(mào)促會鏈接，建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時為企業(yè)提供外經(jīng)貿(mào)信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策措施，為企業(yè)參與自由競爭、自由貿(mào)易創(chuàng)造有利條件。

6、積極為企業(yè)服務(wù)，支持企業(yè)“走出去”。一是積極為企業(yè)爭取中小企業(yè)國際市場開拓資金。今年以來，我們向省商務(wù)廳、財政廳為全市5家企業(yè)上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業(yè)爭取“廣交會”和中國-東盟博覽會參展展位。多年來，我市出口企業(yè)被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴重制約了市內(nèi)企業(yè)外向發(fā)展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯(lián)、金海、宏利等5家企業(yè)申辦廣交會、東盟博覽會參展展位5個，為企業(yè)展示自我、走出國門提供了重要的平臺。

三、存在的問題

1、項目儲備不足，特別是大項目、好項目、生產(chǎn)性項目少。

2、考察項目多，來訪客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。

3、實際到資存量有限，后勁不足。

4、外貿(mào)專業(yè)人才比較缺乏，將影響出口經(jīng)營業(yè)務(wù)。

四、幾點建議：

1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢，查找問題，研究對策，同時繼續(xù)在全市進一步營造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態(tài)勢。

2、加強定期督導(dǎo)、調(diào)度力度，調(diào)動各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。

3、建立××籍在外工作人員聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，以人情招商。在全市進一步登記××籍在外工作人員，做到不漏、不錯，制作××籍在外人員登記冊，老客戶、老朋友登記冊，并輸入招商網(wǎng)，信息共享。利用項目洽談會期間，適時適地召開同鄉(xiāng)老友聯(lián)誼會，聯(lián)絡(luò)感情，溝通信息。

4、進一步完善招商引資優(yōu)惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務(wù)，加大考核力度。

第9篇：市場開拓專題會范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；工業(yè)設(shè)計；畢業(yè)設(shè)計；雙創(chuàng)人才

中國的發(fā)展建設(shè)急需具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的人才，高等院校作為科學(xué)研究、人才培養(yǎng)、服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展等的職能部門，承擔(dān)著為社會各行業(yè)培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造能力人才的責(zé)任。目前，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的整體形勢較好。一方面，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的規(guī)模越來越大，越來越多的高校開始重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，從最開始的院系組織上升到了學(xué)校整體層面，也迅速從個別高校擴展到了大部分高校，大部分高校開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，也開展了廣泛的與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的設(shè)計比賽，創(chuàng)業(yè)論壇等。另一方面，在高校雙創(chuàng)教育的引導(dǎo)下，學(xué)生積極轉(zhuǎn)變創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀念，學(xué)習(xí)主動性增強，社會適應(yīng)能力明顯提高，自身創(chuàng)業(yè)意識大大增強。但同時，我國目前仍存在教育模式傳統(tǒng)、定位不清、課程體系不完善、實踐訓(xùn)練不足、師資力量薄弱等問題。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

（一）教育模式傳統(tǒng)，創(chuàng)新性不足

目前我國多數(shù)高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育觀念仍相對保守，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式流于傳統(tǒng)式教學(xué)，局限在板書式的模式之中，教育觀念缺乏創(chuàng)新性，只注重對學(xué)生進行簡單的知識、技能培訓(xùn)以及相應(yīng)的就業(yè)指導(dǎo)，而不是著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育，沒有標(biāo)準的模式，也不應(yīng)以相同的標(biāo)準對雙創(chuàng)教育進行機械化要求，制定指導(dǎo)雙創(chuàng)教育的實施方法也不應(yīng)是固化統(tǒng)一的。

（二）課程設(shè)置偏于理論教學(xué)，實踐不足

從目前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育進展情況不難看出，高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在落實到課程建設(shè)中，偏重于理論內(nèi)容的設(shè)置，而輕于實踐環(huán)節(jié)，一方面由于學(xué)時有限，另一方面，缺乏實踐的條件、資源和資金等支持，很難建立普及型及持續(xù)型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺，這也是目前很多高校存在的相似問題。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐過程與教育理論不同步，這很難全面地提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實踐能力。

（三）定位不清晰，體系不完善

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一個面向未來的，協(xié)同的，整體的概念，將其落到實處，需要做出清晰的定位，以便教育活動更具針對性。而目前我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，定位不夠清晰，教育活動缺乏針對性，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識體系不夠完備，學(xué)科之間缺乏聯(lián)系。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力的提高，需要多方面的知識儲備，而目前雙創(chuàng)教育的跨專業(yè)跨學(xué)科的融合還不夠完善，且仍存在把雙創(chuàng)教育只作為一項學(xué)生技能進行培訓(xùn)的現(xiàn)象。

（四）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資力量缺乏，硬件支持不足

師資是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系中的重要組成部分，也是學(xué)生發(fā)揮能動性的促進因素，但我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的師資力量和資源卻明顯不足。我國高校大部分教師理論性較強，但實踐經(jīng)驗與交叉學(xué)科知識相對不足，綜合性人才儲備不足，很難滿足高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)及實踐的全面需求。另外，設(shè)備資金實踐場地等硬件條件相對缺乏，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育難以形成有效的支撐。

（五）課程設(shè)置與專業(yè)的對口性不強，專業(yè)優(yōu)勢得不到有效發(fā)揮

高校在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的過程中，對于課程的設(shè)置，往往是通識性的全校選修課，課程的編排與具體實施過程，與各個專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和計劃結(jié)合不夠緊密，對口性不強，沒有依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方式進行適宜的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動，使得專業(yè)優(yōu)勢得不到有效發(fā)揮。

二、工業(yè)設(shè)計專業(yè)畢設(shè)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的緊密聯(lián)系

（一）畢設(shè)選題要求具有創(chuàng)新性

工業(yè)設(shè)計是一門綜合性、交叉性強的學(xué)科，與藝術(shù)學(xué)、工程技術(shù)、社會學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)及環(huán)境保護等學(xué)科都有著密切的聯(lián)系。工業(yè)設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計是培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計思維、創(chuàng)新能力、獨立工作能力及知識應(yīng)用等綜合素質(zhì)的重要教學(xué)階段。無論實踐型還是研究型的畢業(yè)設(shè)計選題，都要求緊密結(jié)合科研和生產(chǎn)生活實踐中的新理論、新技術(shù)、新應(yīng)用等，成為探索具有社會意義和研究前瞻性的課題。畢業(yè)論文的研究意義和創(chuàng)新性，是以選題時的創(chuàng)新意識為前提的，因此也可以這樣說，創(chuàng)新意識是畢業(yè)設(shè)計選題的靈魂。

（三）專題設(shè)計中的綜合創(chuàng)新

工業(yè)設(shè)計專業(yè)本科畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容包括論文和專題設(shè)計兩部分，其中專題部分包括專題設(shè)計以及模型或樣機的制作，也是工業(yè)設(shè)計專業(yè)區(qū)分于其他專業(yè)的特點所在。設(shè)計必須保持創(chuàng)新性，不斷用全新的思維方法以及更加開闊的眼界對實際生活及生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題加以有效解決。在專題設(shè)計部分其核心內(nèi)容就是對產(chǎn)品的創(chuàng)新改良和優(yōu)化，綜合應(yīng)用工程技術(shù)、人文、藝術(shù)、經(jīng)濟等知識，使產(chǎn)品功能、外觀和價值達到最優(yōu)化，從產(chǎn)品外觀創(chuàng)意逐漸過渡到綜合性系統(tǒng)性的應(yīng)用創(chuàng)新，是一個綜合創(chuàng)新的過程。

（三）專題設(shè)計中的創(chuàng)業(yè)實踐

工業(yè)設(shè)計畢業(yè)生在完成專題設(shè)計過程中，需要提出全新的產(chǎn)品設(shè)計并做出實體模型進行展示與宣傳。不同于其他專業(yè)更關(guān)注理論研究的畢業(yè)設(shè)計，工業(yè)設(shè)計畢業(yè)生更側(cè)重在專題設(shè)計中的實踐應(yīng)用，優(yōu)秀的產(chǎn)品可申請專利，爭取投資，形成今后創(chuàng)業(yè)的雛形，這也對專題設(shè)計的水準和落地性提出了更高的要求。在專題設(shè)計中，一定程度上避免了眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)，進一步加深了對社會的了解。在市場調(diào)研階段，尤其是專題設(shè)計涉及到企業(yè)項目的，也儲備了市場開拓和企業(yè)運營方面的知識。同時，在畢設(shè)過程中，學(xué)生也越來越認識到走出校園，用智力換取資本的優(yōu)勢，也更加重視技術(shù)創(chuàng)新，努力開發(fā)具有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引更多的資金，這對創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)都起到了積極的作用。

三、畢設(shè)中引入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念的實施途徑

工業(yè)設(shè)計專業(yè)的畢設(shè)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。在國家不斷鼓勵“雙創(chuàng)”的背景下，工業(yè)設(shè)計專業(yè)可以結(jié)合自身的專業(yè)特色，將“雙創(chuàng)”教育理念融入學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)，探索切實可行的教學(xué)新途徑。

（一）提高畢業(yè)設(shè)計選題開放性

許多高校在畢設(shè)環(huán)節(jié)常采用學(xué)校命題的方式，一定程度上阻礙了學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。我校工業(yè)設(shè)計專業(yè)在畢設(shè)選題方面，積極提高選題的開放性，在合理范圍內(nèi)讓學(xué)生自主命題，使學(xué)生充分發(fā)揮自身的想象力、創(chuàng)造力和構(gòu)建力。學(xué)生自主命題時，會更多地根據(jù)自身的興趣和優(yōu)勢考慮選題，并將自身的設(shè)計思想、設(shè)計理念等與所學(xué)知識技能相結(jié)合，這使得學(xué)生獨立思考和分析解決問題的能力得到加強。此外，也可以在畢設(shè)選題環(huán)節(jié)中引導(dǎo)學(xué)生積極開發(fā)具有商業(yè)價值的作品，激發(fā)學(xué)生對商業(yè)開發(fā)類項目的興趣，推動學(xué)生實踐能力和技能輸出能力的提高。

（二）創(chuàng)造利于畢設(shè)創(chuàng)新思維提升的創(chuàng)作環(huán)境

良好的學(xué)習(xí)環(huán)境在畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)中有著舉足輕重的作用，有利于創(chuàng)作情境的營造，易于激發(fā)學(xué)生的設(shè)計潛力和創(chuàng)作熱情。在畢設(shè)的過程中，可以在學(xué)生工作室利用空間設(shè)立近幾年畢設(shè)優(yōu)秀作品的展區(qū)，可以模型展示的形式，也可以用展板的方式，依具體空間而定，以供學(xué)生學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的作品，尋找創(chuàng)作靈感。同時，還可以組建不定期的學(xué)習(xí)研討會，可以以指導(dǎo)教師為核心的團隊，也可以以畢設(shè)選題相似為劃分的團隊，將學(xué)生組建研討小組，并在有條件的情況下，組織與藝術(shù)類專業(yè)、機械專業(yè)同學(xué)的交流，彼此取長補短，嘗試用更寬泛的思路解決設(shè)計問題。學(xué)生還可以利用圖書館、展館等進行線下學(xué)習(xí)，為畢設(shè)提供更好的理論支撐和創(chuàng)作借鑒。

（三）以設(shè)計大賽為契機，提升產(chǎn)品創(chuàng)新理念

畢業(yè)設(shè)計是學(xué)生與導(dǎo)師共同努力的成果，是高校畢業(yè)生較為成熟、深入、綜合的設(shè)計成果展現(xiàn)過程。僅將畢業(yè)設(shè)計作為教學(xué)指標(biāo)評判，并不能使設(shè)計成果得到充分利用與展現(xiàn)。目前，各種設(shè)計比賽越來越多，尤其一些高水平的工業(yè)設(shè)計比賽，如IF、IDEA、A’DESIGN等國際著名工業(yè)設(shè)計比賽，聚焦于科技創(chuàng)新、產(chǎn)品概念創(chuàng)新，以及應(yīng)用創(chuàng)新。如果在畢設(shè)之初，就定位畢設(shè)作品參加設(shè)計比賽的目標(biāo)，使優(yōu)秀的作品得到更廣泛的宣傳和應(yīng)用，那么在整個畢設(shè)階段，就可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情，通過比賽，學(xué)生們可以開拓視野，了解工業(yè)設(shè)計的前沿，這有利于創(chuàng)新能力、設(shè)計能力和實踐能力的培養(yǎng)和提高。

（四）畢設(shè)多以實踐型需求為導(dǎo)向，提升創(chuàng)業(yè)意識