線下營銷方式精選(九篇)

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第1篇：線下營銷方式范文

現今，空中廣告由于其巨大的投入以及本身在營銷傳達效果方面的局限性，國內快速消費品企業(yè)在產品上市初期或在進一步拓展市場之期都會考慮將營銷資源向地面傾斜，于是，經常發(fā)現在某個繁華場所內、社區(qū)、路邊、廣場上等擁有了讓我們緊張的腳步稍作停留的理由。

筆者目前已經在快速消費品行業(yè)混了九年，從沒有離開過營銷，也不記得從哪一天起用上了“路演”這個詞來思考讓我遇見的每一場活動-------后來自己又受公司重托帶了一幫人馬親手干了起來。在此，想與大家一起探討我的一些心得。

路演作為一項戶外活動，有三個關鍵點必須吃透：活動主題、活動構成、人氣聚集。以什么樣的主題來傳播營銷任務，是首要考慮的關鍵因素。活動主題承載著非常重要的營銷使命，在一定程度上決定了活動效果的方向及活動要傳達的有效任務理想與否。因此，活動主題的創(chuàng)意過程事實上是對重要的營銷元素進行最佳組合與提煉的過程。創(chuàng)意過程來源于對以下三方面的思考：

1、產品差異化塑造。目前，有些公司尤其是國內一些傳統(tǒng)的快速消費品公司的大部分營銷人，在對線下的各類活動進行設計時往往考慮了太多的因素，想到了如何提升品牌影響力、如何定位消費者、如何確定目標市場、如何影響渠道商信心、如何產生燎原之勢等等，事實上這是對路演活動總體設計產生嚴重策略誤導的思考，筆者認為，單純的路演活動作為一種有效的地面營銷活動，使命應該是單純的，傳播應該是聚焦的，應該首先從產品方面開始思考，也就是說我們首先要考慮為哪一支產品做活動、這支產品的發(fā)展任務是什么、這支產品如何與競品明顯區(qū)分、這支產品與它的品牌是什么關系、這支產品的賣點是什么等，通過這種方式思考后，我們會確定主推產品并提煉出該產品的差異化賣點，很顯然，產品的品牌特性也必然樹立起來。

2、產品的市場基礎與發(fā)展。任何一支產品都有其固有的產品壽命周期，如果我們在設計線下活動尤其是大型推介活動時，不了解所主推產品處在其壽命周期的哪一個階段，那么所設計的任何活動都將變成對營銷資源的浪費，甚至是起到市場負面效應。筆者曾參與策劃過一家國內知名保建品（天然VE）在北京的全面推廣，這支產品在該公司屬于重點發(fā)展的長線產品，投入較大，不斷地做出過各式各樣的促銷活動：同類產品搭贈、終端贈送小禮品、發(fā)展系統(tǒng)終端、下社區(qū)等，總體收效甚微，長期處在銷售低迷的狀態(tài)，如何進行推廣一直困擾著所有的人，筆者分析主要原因是在設計各類推廣活動時沒有考慮這支產品的市場基礎與發(fā)展階段，錯誤地用成熟產品的思路設計各類活動。

經過大量調查與分析得出：

天然VE面臨的主要問題：

1、合成VE產品品類市場成熟，但天然VE產品初步切入

2、消費者對天然VE功能的認知率較低------購買理由不充足

3、天然維E在各終端發(fā)展勢頭來源于已使用過的消費者的“口碑”型消費，“尋找購買”現象初具雛形-----全面鋪市任務的確定

經過以上分析確定以下推廣策略：

天然VE以情感訴求為主與目標消費者產生感情共鳴。分成兩步同時走的方式進行推廣：在終端店重點提升產品知名度，生動化終端視覺效果，避開同類搭贈，設計天然VE產品手冊，現場派發(fā)，增加老顧客忠誠度。在戶外展開社區(qū)攻勢，直面目標消費者，目標以拉動“時尚消費”的達成為主要任務，以“美麗健康”為產品理性支持點進行活動策劃，全面拉動潛在消費者。

在確定以上推廣策略后，設計出了一系列執(zhí)行性地面活動方案，滲透了兩個戶外活動點：高校與社區(qū)，半年后市場逐步改觀。

3、市場關注點------大型事件的借用。無論什么樣的路演活動，都要巧妙地進行借勢，才能充分利用社會的關注點擴大活動的影響?！秾O子兵法》：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。一個大型的戶外推廣活動同樣是這樣，我們需要通過借勢，盡可能地擴大活動效果，當然，借勢需要一種方法，最重要的是必須非常清楚在預計活動的執(zhí)行時期前后，什么樣的社會事件最吸引人，然后還要想法設法找到產品與此事件的關聯點---------只要有心，總會找到。2006年6月份，世界杯無疑是最具影響力的大型事件，幾乎所有的快速消費品企業(yè)都做足了充分準備，欲分一杯羹。筆者所服務的企業(yè)是一家國內大型的啤酒企業(yè)，在北京市場所主打的產品 “AA”，定位在中低端市場，在與世界杯沒有任何合作關系的情況下有效地利用了這一資源。各類地面活動全部向世界杯靠攏，首先找到了世界杯與公司品牌主張的有效關聯點“激情”，接下來充分利用企業(yè)的品牌優(yōu)勢與第三方合作舉辦了主題為“AA激情酒吧嘉年華”為期一個月的大型戶外互動活動，與此同時，筆者所負責的地面部隊，將主題迅速調整為“把酒、觀球論英雄”，有效嫁接線下廣告資源，在長達一個月的時間內將世界杯的激情與公司的產品文化滲透到了京成的30家以上的大型社區(qū)，產生了擴散性的營銷效果。

主題設計的成功與否直接關系著活動整體的成功與否。以上所述是對各類路演主題進行創(chuàng)意的三個關鍵分析點，必須有機的結合起來，進行系統(tǒng)的思考，找到最佳切入點。當路演的主題設計完成后，我們接下來要做的當然是活動內容的設計，活動內容是支持活動主題以及演繹產品文化的重要承載環(huán)節(jié)。在戶外活動的主體內容進行設計時，首先要本著實現“感官體驗、情感體驗、身體體驗、思考體驗、社會關系體驗”五個方面來讓消費者從活動中與產品價值產生共鳴。

在此，筆者仍以目前所服務的啤酒企業(yè)，在2005年進行社區(qū)活動時的實例進行說明：

感官體驗----麥香四溢

社區(qū)活動中通過堆頭陳列、海報、吊旗、易拉寶、宣傳單頁、堆頭展示、免費贈飲等環(huán)節(jié)使消費者五種感官（視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）受到刺激，使其體驗「美的滿足感　Beauty、「興奮的感覺 Excitement

AA獨有的濃濃的麥芽香味道------嗅覺的刺激

社區(qū)活動中的產品整齊的陳列、POP、太陽傘等------視覺的刺激

免費品嘗冰鎮(zhèn)的AA-----味覺的刺激

活動現場表演人員的熱唱音樂----聽覺得刺激

……

活動中的一切因素都為了一個目的：讓消費者的感官體驗到AA獨特的品牌主張“好啤酒有麥香”。

情感體驗----淳樸的歡樂

人類本來就有逃避不好的心情，喜歡追求快樂愉快心情的本能，在社區(qū)中進行推廣，主力成員大部分是兒童與中老年人。孩子是最快樂的，孩子的快樂可以讓大人快樂。小孩無疑最能夠打動人，而且小孩牽動著每個親人（即在場的照顧小孩的中年人），所以在活動設計了兒童非常喜歡的游戲，邀請在場的小朋友上臺參加，活動游戲內容非常簡單：每組小朋友在一口氣的情況下喊出‘好啤酒有麥香’最多的就為勝利冠軍得到獎品，游戲簡單無難度，每個小朋友都可以參與，而且在小朋友比賽的時候，父母們往往都在下面緊張得加油，在主持人的渲染下，父母們加油的掌聲一次高過一次，同時個別小朋友童聲喘氣或者喊錯的情況都會引得下面一片笑聲……整個游戲環(huán)節(jié)將AA那種親和力與消費者內心產生共鳴，給每一個社區(qū)活動中人帶來淳樸的歡樂。

思考體驗----麥香，新鮮的

這種體驗是引起思考，刺激創(chuàng)造力、想象力及知性上的好奇心的體驗，但思考的內容，如果與品牌沒有任何關聯的話，就無法創(chuàng)造出豐富的品牌體驗。

AA進入北京社區(qū)，很多人都會產生疑問，因為AA在北京老百姓心中普遍認為屬于非京籍產品，原產地離北京那么遠，這酒是哪里產的？當我們的銷售人員告訴他們AA是如何通過嚴格的要求在北京某家大型啤酒廠生產出來時，帶有疑問的居民腦海中便產生一個意識：以后在家門口就能喝到高品質的新鮮AA啤酒！

社會關系體驗----濃濃麥香，濃濃人情味

AA進入社區(qū)作活動得到了各個社區(qū)居委會的大力支持，并作為社區(qū)文化活動一部分來進行宣傳，號召小區(qū)居民團結親情互助，借助AA社區(qū)活動舞臺，展示社區(qū)文化，邀請有才藝的社區(qū)居民、腰鼓隊等進行表演，將社區(qū)中人與人的關系融入在活動中，加深了人與人之間的鄰里之情，從而使AA社區(qū)活動不再是一個單純的商業(yè)活動，而是聯系社區(qū)居民之間感情的機會。

在以上思考的前提下2005公司在北京的社區(qū)活動取得了巨大成效。

以上分析可以使我們順利完成路演活動的“主題”與“內容構成”兩個重要控制點的策略思考，在此，筆者要校正一個絕大多數初入營銷職業(yè)的人士甚至是一部分職業(yè)經理人都容易失誤或“不重視”的思考意識，那就是活動的“人氣聚集設計”，通常會認為，只要活動內容本身設計新穎合理，就一定會出彩，而事實并非如此。筆者在三年前有一個同行業(yè)的朋友在向本人咨詢一項大型活動時，就涉及到這一點，但由于朋友所在的公司高層當時過于重視活動內容本身，同時，時間要求過于緊張的原因，急于求成，人氣聚集設計少有人過多思考。投巨資在北京最繁華的商圈-------王府井大街悄無生息的如期舉辦了一場大規(guī)模的推介活動，但事后與朋友喝茶閑聊中得知，活動當天效果并不理想，最大的不足是當天人氣很差，好多活動環(huán)節(jié)難以實現，參與的人根本就不知道如何參與，當天公司救急，臨時從市內各類超市，抽調了很多名公司長促人員到現場進行講解，但木已成舟。

“活動的人氣聚集設計”作為活動設計的一項關鍵環(huán)節(jié)，直接關系到活動的成敗，不但不能省略，更需要投入巨大精力去精心設計，當然，活動的人氣聚集設計同樣是一個系統(tǒng)工程，要付之于系統(tǒng)的思考方能得到數倍的效果。筆者在此對“活動人氣聚集設計”行成以下思考層級：

1、前期宣傳

策略思考：

前期宣傳造勢，在每一場大型活動的執(zhí)行前期首先要設法使品牌影響及產品信息在目標消費群中更廣泛滲透；活動內容宣傳到位;活動地點宣傳到位;活動時間宣傳到位。活動活動過后設法切入一個消費理由，使活動效果盡可能地在1-2個月內產生影響。

媒介選擇：

任何一項型戶外活動如果沒有能力全面鋪開或沒能力照顧所有目標消費者，線上廣告要慎用。應充分發(fā)揮企業(yè)銷售網絡優(yōu)勢或地面各類宣傳資源，力求使有限的投入產生定點的聚焦效應，比如可以采取人員宣傳、海報張?zhí)麄鳌⒒顒有畔⒃陬A活動點夾報宣傳等，相結合進行低成本宣傳。

宣傳時間：在宣傳時間的把握上也非常重要，因為戶外活動突況較多，時常會被迫停止或延期等，筆者所設計使用的“5-3-1”原則對于大中型活動非常有效。即在活動執(zhí)行的前五天在預活動點較大范圍內進行概念宣傳主要是突擊滲透產品特點和產品文化， 在活動的前3天主要是在預活動點進行活動信息宣傳，活動前一天，主要是對活動時間及地點進行詳細宣傳。以上原則不但可以起到較系統(tǒng)的宣傳告知作用，同時，安排在活動的前一天宣傳具體活動時間及地點，可以非常有效地避免活動臨時調整或取消導致的被動。

2、活動當天鎖定目標消費進行走動宣傳

活動當天是活動進行的最為關鍵的一天，除了必要的現場宣傳外，還要充分調動現場促銷人員，一方面進行現場計解，另一方面要安排人員攜帶必要的宣傳工具到活動點的周邊，此時，必須保證有效宣傳，必須鎖定目標消費群進行“活動指引性的宣傳”。

3、其它，針對特定的產品戶外活動，各類紙媒、電視、電臺、戶外等媒介資源也可以慎重的使用，這時，必須則重于活動本身的出發(fā)點以及由頭進行，最佳的使用是在巡回類型的活動進行中或單一的活動結束后進行必要的軟性炒作，這樣會帶來事半功倍的效果。

第2篇：線下營銷方式范文

【關鍵詞】消防部隊；應急能力；保障裝備配置

全球經濟的發(fā)展要求促使基本設施建設的跟進，城鄉(xiāng)基礎工程建設、路橋、地鐵的修建，高層復合型大廈林立，隨之相應而生的與日俱增的安全隱患。封閉、復雜的建筑結構不利于排風系統(tǒng)的建設，高層、基礎建筑中人員復雜，危險物品存在可能性大，一旦發(fā)生事故，將會帶來不可估計的損失。消防工作一方面是檢查隱患，防患于未然，在源頭控制災情演變；另一方面是搶險救援，即在突發(fā)事件發(fā)生時，及時安排救援設備，建立應急機制，在最短的時間內到達現場展開救援，避免險情進一步蔓延，及時挽救更多的生命和財產，是社會和人民安定的重要保證。本文著重分析在救援工作中如何提高應急能力，減少突發(fā)性事故的負面影響。

一、面對突發(fā)事故時，消防部隊應急處理工作的不足

1、技術設備落后

就目前消防部隊的設備配置現狀分析而言，存在諸多需用改進升級的部分，首先，設備更新不及時的主要原因是款項不夠，導致更新進程受阻；其次，消防技術有待提高，傳統(tǒng)的救援技術不能應對新發(fā)展形式下的問題，尤其是面對復雜的化學可燃爆炸物、新建的建筑結構及環(huán)境，基本的救援技術不能應對災情的蔓延，拖延最佳救援時間。消防部隊的設備缺少新技術要求下的特勤器材，而且因為其花費大、技術要求高，很難實現普及。缺少并不便使用的設備器材是阻礙應急機制建立的物質和技術限制，因此應該及時更新設備，完善基本設施，培養(yǎng)新型技術人才。

2、設備過于簡單

2.1設備使用面窄，針對不同的險情配有基本的救援設備，但單一的設備具有局限，應對具體險情的設備在實際條件不足的救災現場很難實現作用，而普通的設備不能滿足救援，人為預想不足造成了救災的延誤。例如對電壓、電源穩(wěn)定性要求較高的設備，在面對電力系統(tǒng)部分癱瘓的情況下，其使用的性能就會大打折扣。必要時需要調動電力救援部門，聯合發(fā)電以供設備正常運轉，但跨行業(yè)、部門的聯系工作需要耗費一定的時間，人為調配力度不夠，并占用更多的救援力量、空間、時間，失去了消防部隊的戰(zhàn)斗力，在救災現場喪失了主動權，設備成為了最大的干擾而非救援中力量最大的武器。2.2消防部隊的配置綜合功能性差，即救災設備專用性強而普及性不足，面對險情時不能最大限度地得到利用，反而占據更多的救援資源。在火災、地震等復雜事故現場，需要多種救援設備并用施救，不利于設備的輸送，對相關的技術操作人員要求高，在突發(fā)性情況下不容易實現滿足，且增加了救援人員工作的難度，多設備的負重將會消耗救援基本力量，不能將更多的經歷放在基本救援工作中。因此，引進、自主研發(fā)多功能、復合型、輕便、已操作的救援設備，是對消防部隊在新形勢下提出的新挑戰(zhàn)。2.3裝備使用和養(yǎng)護問題。專業(yè)的救援設備對操作員有很高的技術要求，大型的救援設備在實際救援現場由于資源和人力的限制，一旦缺少專業(yè)技術支持就會失去救援能力，占用珍貴的救援資源卻不能發(fā)揮其價值。同時，大型設施的養(yǎng)護需要耗費人力、物力，影響到技術、設備更新的資金積累，因此技術設備的升級需要投入更大的研究精力，從而從根本上解決設備內在的限制，發(fā)揮其救援的性能。設計重量小、可操作性強的設備，充分發(fā)揮綜合性能救援。2.4救援設備中有重型防化服和避火服等特殊服裝的存在，但這些服裝在設計是并沒有考慮其實戰(zhàn)作用，大部分的防護服都比較笨重，且沒有多余尺碼可以選擇，這也使得消防隊員在穿上防護服時，衣服普遍偏大，不易操作。再者，防護服的面鏡容易起霧，這給救援人員帶來了很大的視覺障礙。

3、裝備維修體系不完善

大多數的消防中隊都沒有一個成熟的維修體系，同時缺少必要的專業(yè)修理人員。因而在這一點上，我們可以專門設置一個消防救援裝備修理中隊，同時為其培養(yǎng)特定的修理員和駕駛員，尤其是在車輛水泵、電路和特種器材的修理這三個方面要特別重視。

二、結合基層的實際情況來提出相應的對策

2.1應加大對消防裝備資金的投入，這樣才能夠讓各個消防中隊配備其應有的消防裝備，且所配備的消防裝備要有一定的先進性和適用性。如此一來能夠大大增加救援隊員的搶救效率。加強消防裝備的科研力量，對于消防裝備中的一些操作不便、功能單一的設備應進行改善，使其能夠在救援中發(fā)揮更大的效用。

2.2消防裝備并不是越多越好，因而我們應將重心放在如何優(yōu)化消防裝備的組合上來，科學合理的組建消防裝備組合才能夠最大限度的增加救援隊伍的戰(zhàn)斗力。同時優(yōu)化消防裝備組合對于科學組織消防規(guī)劃和消防部隊建設有著長遠的意義。

2.3加強我們消防部隊消防裝備的后勤保障制度，籌辦修理廠，培養(yǎng)專業(yè)的修理人員。使得消防裝備在出現故障后能夠得到及時的維修。

2.4讓我們的救援人員充分熟悉了解消防裝備，使得部分消防裝備不再需要專業(yè)人員才能夠進行操作，從而大大增加救援效率。在此基礎上， 我們可以通過建立起一套模擬訓練模式來對消防隊員進行訓練。這套模擬訓練模式主要以中隊指揮、專勤搶險指揮、特殊火災撲救指揮為主要內容來進行綜合性的演練。演練的主要內容應結合當前頻發(fā)的各種事故進行模擬，針對大型市場、石化企業(yè)以及高速公路的搶險救援等特殊條件下的救援預案，這樣能夠大大增加救援人員的實戰(zhàn)經驗，使得他們在實際救援時能夠做到有的放矢。

2.5我們消防部隊要做好抗洪搶險的思想準備。一是要掌握洪災信息。要注重與當地水文、氣象、防汛等部門取得聯系，及時了解掌握汛情及地質、植被、河道、道路與洪災相關信息情況。要加強與重要物資倉庫、化學危險品儲罐區(qū)、供水、供電、電信及消防重點單位的聯系，做好重要物資轉移，加強通訊、電力設施暗埋、儲罐區(qū)筑堤保護等防護措施，防患于未然。

2.6要加強我們消防部隊政治思想建設?？购楣ぷ骶哂型话l(fā)性、危險性，必須有一支視人民利益高于一切的高素質隊伍來執(zhí)行。因此，要進一步加強消防部隊的政治思想教育和抗洪搶險中的思想政治工作，使全體官兵牢固樹立愛民、為民、助民的宗旨意識，使廣大官兵始終保持高昂的士氣。

三、結束語

綜上所述，由于近年來自然災害的頻發(fā)，各種事故也隨之而來，這也對眾人的正常生活造成的嚴重的影響，同時人民群眾的生命財產安全也受到了巨大的威脅。本文的主要目的是通過對當前消防部隊的裝備配置和維護保養(yǎng)情況進行實際調查，同時結合基層的專項訓練情況，對現階段的消防部隊在應急保障中所存在的薄點進行分析，并針對存在的薄弱點提出一些建議，以幫助消防部隊提高其應急救援能力。

參考文獻

[1]陳國賢.消防部隊打造搶險救援主力軍的思考與對策[J].科技經濟市場，2006（11）

[2]劉忠寶.公安消防部隊搶險救援職能拓展后的應對措施[J].科技創(chuàng)新導報，2011（24）

[3]孫佩剛.新形勢下消防部隊應急救援工作探析[J].中國民， 2011（04）

第3篇：線下營銷方式范文

（一）研究背景?；ヂ摼W上的原創(chuàng)的服裝品牌指的是通過互聯網這樣的平臺，成功將產品銷售給消費者，而這些產品是設計師的原創(chuàng)設計作品，設計師通過給這些產品定位設計理念、品牌形象、品牌文化以及明確的市場定位。調查發(fā)現，互聯網上的原創(chuàng)的服裝品牌的銷售前景是良好的，例如，現在淘寶上銷量比較好的原創(chuàng)的服裝品牌，韓都衣舍、裂帛等品牌。

（二）研究意義。隨著大量線下已有名氣的服裝品牌入駐互聯網，互聯網上的服裝品牌的競爭也越來越激烈。那么，如何制定能夠吸進消費者的營銷方式變得十分必要。從一份調查問卷中得到，在大學生除餐飲外的其余生活支出的總量上，購置服裝的費用占大學生生活支出的多數，那么怎樣制定營銷策略可以提高互聯網上的原創(chuàng)的服裝品牌的銷量是本論文要解決的問題。

二、互聯網上原創(chuàng)的服裝品牌的營銷方式分析

（一）產品形象營銷方式。

消費者之所以會選擇互聯網購物是因為，借助互聯網的優(yōu)勢因素，選擇滿足自己需求的個性化產品，自主選擇性也強?，F在已經不是顧客需要什么，我們生產什么年代了。

1.產品文化營銷方式。生活質量的提高，人們的消費觀念也發(fā)生著變化。服裝競爭越來越激烈，服裝的市場越來越注重品牌文化的概念。要想滿足消費者對文化的需求，就要將品牌文化進行定位，這樣的品牌才能得到消費者的忠誠度。隨著中西方文化的交流，我們越來越多的學習國外的一些風格，比如，當下比較流行的歐美風格、日韓風格、英倫風格越來越受年輕人們的喜愛。美國的牛仔褲為什么一直長盛不衰，這是因為它代表了民族的文化。所謂將中國元素運用到服裝中，不是簡簡單單的將其形式進行運用，而是提取其精髓，建立屬于自己的品牌風格。一個沒有品牌文化支撐的品牌是不能長久的。

2.產品個性的營銷方式。在服裝產業(yè)中，產品個性化是品牌良性發(fā)展的基礎，互聯網上原創(chuàng)的服裝品牌更應該做到這一點，市面上的服裝大多大同小異，于是乎，就要做到品牌的個性化，告訴消費者這個品牌的與眾不同的地方體現在什么地方。首先，要進行市場定位。例如：韓都衣舍是針對大眾、年輕的消費群；茵曼裂帛針對的是喜歡棉麻東方藝術的消費群。每個消費者的社會地位、社交方式、家庭情況都不同，對服裝的品牌、對時尚的把握程度都不盡相同，要怎樣讓消費者忠誠于一個品牌呢。其次，產品的形象定位也非常重要?！叭丝恳卵b”，一個人的氣質通過他的衣服體現出來。對于互聯網上原創(chuàng)的服裝品牌的形象靠品牌文化消費者形象、網店的裝潢來體現，與此同時，好的設計也體現了設計師的藝術修養(yǎng)，在品牌形象的建設中，要引入精神文化。

3.產品研發(fā)的營銷方式。如今，網絡上服裝都很雷同，所以設計與技術上的創(chuàng)新就顯得尤為重要。從設計到面料的制作、選用再到生產后加工整個繁瑣的過程，其中改變一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新那都產生不同的效果。也就是說設計、面料、款式、生產技術都非常重要的科創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。首先，從設計角度講，設計師要有自己的設計想法，而不是去“模仿”、“跟風”別人的創(chuàng)作，這就需要企業(yè)去挖掘設計人才，注重對設計師進行培養(yǎng)、投資。好的設計師是一個品牌得以長久的關鍵。其次，面料方面，其品質自然要過硬，意見服裝的好壞首先由面料決定。許多互聯網上的原創(chuàng)品牌為了降低成本，獲取利潤，選用低廉的面料，這無疑是在等于自毀品牌。優(yōu)衣庫之所以能得到人們的青睞，不是因為它的款式多么吸引人，而是其面料舒適贏得了人們的喜愛。

（二）產品傳播營銷方式。

1.頁面布局、色彩的視覺營銷方式。從視覺傳達的角度來講，網店的布局要遵循視覺規(guī)律，要充分利用頁面空間，最大程度的吸引消費者的眼球。服裝的款式多的特征，選用居中焦點式的布局方式，同時配合促銷活動、店鋪動態(tài)等活動方式來吸引消費者的注意。店鋪的背景色、導航欄色彩、招牌色彩、文字色彩這些都與品牌風格有著十分重要的關聯作用。

2.品牌代言人的營銷方式。一個品牌選用的代言人直接與品牌形象掛鉤，通過代言人的消費者傳達品牌文內涵、風格。如韓都衣舍簽約的明星是韓國的一線女明星全智賢，VANCL簽約的黃曉明、王珞丹等明星。選擇代言人不盡要看其名氣的大小，還要看其形象是否與品牌文化、風格相符。

（三）產品推廣營銷方式。

1.旗艦店的營銷方式。服裝行業(yè)具有其特殊性，靠淘寶上所謂的集市店帶來的收益是短暫的。隨著線下知名品牌入駐天貓商城，對這些互聯網上的原創(chuàng)的服裝品牌構成了威脅，但光開設線上的旗艦店是不夠的，有能力的品牌要借助線上銷售帶來的利潤空間發(fā)展線上與線下齊頭并進的方式，開設線下旗艦店，讓消費者對產品有更直觀的認識。例如，現在網上發(fā)展較好的原創(chuàng)的服裝品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼等，已經開始逐漸開設線下的旗艦店。旗艦店開起來了，那么服務就要做到位。店員與消費者的互動、熱情的服務態(tài)度，這些都可以為品牌形象加分。

2.微信、微博的推廣的營銷方式。首先要認識到微信與微博的差異性，2015年微信的用戶量已經超過了6億。商家不可因為微信的用戶多且活躍就每天通過微信過度的宣傳消息，這樣有好多微信用戶對此產生反感，因而會產生相反的作用。對于微信我們需要做到潛移默化的影響，推出創(chuàng)新內容，消費者對品牌的忠誠度就可以了。

第4篇：線下營銷方式范文

摘 要 在這個以網絡信息傳播為主的新媒體時代，微信將即時化、社交化融為一體，并迅速成長為國內移動互聯網第一大手機應用。與此同時，微信營銷應運而生。這是一種“點對點”的創(chuàng)新營銷模式。健身俱樂部運營方式也隨時代的變化不斷更新，微信營銷成為其提升競爭力的有效途徑。本文對我國健身俱樂部的微信營銷策略進行淺析，探究微信營銷過程中存在問題及對策，以期為健身俱樂部網絡營銷提供理論借鑒，促進其持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞 健身俱樂部 微信營銷 對策

隨著健康理念的轉變以及經濟水平的提高，健身休閑產業(yè)發(fā)展駛入快車道，從而帶動了健身俱樂部行業(yè)的發(fā)展。據悉，目前健身運動人群為3.64億，十年后有望增至5億左右，對健身俱樂部的需求將持續(xù)增高。不過，受制于自身商業(yè)模式限制，健身俱樂部的發(fā)展不溫不火。據騰訊體育2013年5月報道，中國商業(yè)健身俱樂部約5000家左右，盈利的俱樂部不超過20%，國內約50%健身俱樂部的經營還處在舉步維艱的尷尬境地。

我國健身俱樂部行業(yè)發(fā)展緩慢，最主要的原因是其會員制的商業(yè)模式在很大程度上限制了用戶群體，另外，過度的健身課程營銷，讓消費者不堪其擾。很多健身俱樂部初期運營還好，后期維護跟不上，會員流失嚴重。所以健身俱樂部能否盈利，很大程度上取決于營銷工作開展的效果如何。

而微信作為現階段最活躍的即時通訊工具，改變了人們的生活方式，也改變了企業(yè)的營銷方式。微信多樣化的功能和強有力的社交關系鏈吸引了大批企業(yè)的青睞，微信營銷也已經成為企業(yè)營銷的新寵。微信不存在距離的限制，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，同時推廣自己的產品，進行點對點的營銷。健身俱樂部可以利用微信營銷來提高自己的知名度，打破健身俱樂部傳統(tǒng)營銷的弊端，擺脫傳統(tǒng)會員管理的局限性，更好的維系客戶，實現健身俱樂部健康快速發(fā)展。

2016年8月18日騰訊了2016年第二季度財報，內容顯示，微信與WeChat合并月活躍用戶數量已經達到了8.06億。另外根據《2015微信用戶數據報告》數據顯示：微信用戶的男女比例為1.8∶1，男性用戶約占了64.3%，而女性用戶則只有35.7%，用戶整體以男性為主。年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，86.2%的用戶在18-36歲之間。而健身俱樂部的目標人群正是這個年齡段的用戶，在如此龐大且精準的目標用戶面前，健身俱樂部微信營銷已成為必然。而且微信營銷與傳統(tǒng)營銷方式的對比具有很多的優(yōu)勢：1.便利性高；2.精準度高；3.接受率高；4.曝光率高；5.到達率高。健身俱樂部想要在日益激烈的市場競爭中健康發(fā)展，運用創(chuàng)新的營銷理念至關重要，因此，各大健身俱樂部紛紛試水微信營銷。

一、我國健身俱樂部微信營銷的現狀及存在的問題

（一）健身俱樂部微信營銷現狀

隨著微信的迅速覆蓋，各大健身俱樂部意識到了微信營銷的重要性，短時間內，健身俱樂部微信營銷風生水起。大家采用發(fā)紅包、活動折扣等福利吸引粉絲關注微信號，進而通過微信對俱樂部及健身產品進行宣傳推廣。對于現有會員，俱樂部通過微信可以更好地關注客戶的最新動向和生活狀態(tài)，更有針對性地提品和服務。而對于潛在市場，微信朋友圈及查找附近的人等功能能夠幫助俱樂部拓展銷售網絡，接觸更多潛在消費者，開發(fā)新的市場。

目前，健身俱樂部常用的幾種微信營銷方式主要有三種：1.創(chuàng)建微信公眾號，進行內容互動營銷。健身俱樂部通過建立公共微信號，可以實現和特定群體的文字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動，形成一種主流的線上線下微信互動營銷方式，實現消息推送、品牌傳播、消息回復等特色功能，同時還可以利用公眾平臺開展線上互動活動，增強用戶體驗。2.通過微信群+朋友圈，進行點對點推廣。很多俱樂部還創(chuàng)建自己的微信號，或利用教練的工作微信號，添加眾多會員，創(chuàng)建微信群，在微信群里組織一些線下活動來吸引更多用戶的加入。同時還可以利用朋友圈進行點對點的廣告宣傳，類似朋友圈的微商推廣，向現有會員及潛在客戶介紹健身俱樂部的信息，使得俱樂部可以全面且低成本地進行自我宣傳。3.利用微信地理位置查找附近的人，或利用漂流瓶功能添加更多新用戶。利用微信地理位置定位可以查看附近的人，搜索附近微信用戶，留下一批對健身有意的用戶，便于后續(xù)跟蹤。而漂流瓶是微信活動應用中一個非常重要的功能，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。在一些特殊的節(jié)日或地點（比如同城短距離范圍內），俱樂部與微信運營商進行合作，或者廣泛發(fā)送漂流瓶，增加俱樂部的品牌曝光。

總之，各大健身俱樂部紛紛創(chuàng)建自己的微信公眾平臺或微信號，利用微信各方面的功能進行營銷推廣。

（二）健身俱樂部微信營銷過程中存在的問題

各大健身俱樂部微信營銷風生水起，看似已經泛濫，但我國的健身俱樂部的微信營銷還處于初步階段，存在的問題頗多。主要表現為：

1.營銷體制不健全，盲目跟風或淺嘗輒止

目前，很多健身俱樂部都已經意識到了微信營銷時代的到來，但大多數俱樂部僅將微信營銷作為一個低成本的推廣手段來看待，各大健身俱樂部紛紛開通微信平臺進行微信營銷，但由于缺乏合理有效的營銷體制，創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識不足，加上微信發(fā)展時間較短，國內缺少行之有效的成熟發(fā)展模式，健身俱樂部的微信營銷出現盲目跟風和淺嘗輒止的現象，并沒有發(fā)揮出很好的作用。俱樂部無法將微信營銷與其他銷售模式做到有機的統(tǒng)一，未能將其他的推廣內容與微信平臺相結合，也沒有成立健全合理的微信營銷管理體制和分配制度，導致微信營銷淺嘗輒止，名存實亡，收效甚微。

2.微信營銷的運營觀念不夠系統(tǒng)科學

很多健身俱樂部認為微信營銷就是建立一個微信公眾平臺，但沒有全面考慮該如何系統(tǒng)運營，如果只是簡單的發(fā)個圖文介紹，那效果可能還不如在街邊發(fā)個小廣告。如何系統(tǒng)科學的展開微信營銷是每個健身俱樂部應當思考的問題。自己的微信平臺每天要發(fā)什么樣的內容、怎樣開展有吸引力的線上活動、怎樣管理這些線上用戶、如何與用戶保持有效的溝通交流等都應當做好科學的規(guī)劃，制定完備的方案，并將之與俱樂部傳統(tǒng)營銷活動納入一個體系，整合線上線下渠道，統(tǒng)一目標管理。

3.對俱樂部微信平臺的內容缺乏有效管理

俱樂部微信平臺作為微信營銷的重要平臺，肩負著核心作用，主要包括日常圖文視頻等內容的制作推送，對微信平臺內容的把控是微信運營者最為重要的職責之一。內容的選材方向要有利于俱樂部品牌建設，更要有利于俱樂部的營銷，要適度的兼具廣告的作用，不可夸大其詞，虛假宣傳，引起粉絲反感；除此之外，與粉絲的日常交流、互動頻率、活動語言等都需要有詳盡的范本把控，而不可隨意為之，以防造成不良效果。

4.營銷方式單一，缺乏趣味性和多樣性

俱樂部微信營銷不管是微信平臺的運營還是微信群、朋友圈互動，都需要俱樂部制定豐富多樣的線上互動活動，比如利用微信平臺做線上曬照投票、視頻征集、分享粉絲健身勵志故事；利用微信群運動打卡、在朋友圈分享粉絲健身前后對比照等，加強用戶體驗，以便更好的留住粉絲。但現在很多俱樂部只是簡單的發(fā)發(fā)圖文消息，內容空洞，沒有互動性，微信平臺沒有得到很好的利用，用戶也沒有很好的體驗。

5.微信粉絲忠誠度較低

很多俱樂部只是片面追求粉絲數量，通過各種誘惑性活動吸引粉絲，這樣雖然形式上有很多粉絲，但是這些粉絲的忠誠度較低。想要提高粉絲忠誠度，還是要在內容、互動以及俱樂部產品上滿足用戶需求，提升吸引力。

6.不能充分利用教練等工作微信平臺

除了俱樂部的微信公眾平臺之外，健身教練微信自媒體或者會籍經理自媒體也是很重要的，每個自媒體都可以展示出自己的個性，健身教練自媒體本身就可以通過傳播自己的專業(yè)知識、解答客戶的疑問來吸引一批粉絲，他們不僅可以利用微信與客戶進行溝通，還可以經常利用朋友圈曬會員的健身前后對比照，既是對會員的肯定也是對外宣傳的好方式。

二、微信營銷過程中應采取的應對策略

針對健身俱樂部微信營銷存在的問題可以采取更有效的策略來提升微信營銷質量。

（一）主動學習微信營銷課程，樹立微營銷觀念，培養(yǎng)相關技能

在微信營銷爆發(fā)的時代，網絡上相關培訓課程非常多。俱樂部可以從內部開展相關學習培訓，請專業(yè)微信營銷大師講座或者一起學習網絡課程，培養(yǎng)相關專業(yè)技能，營造良好的微信營銷人文環(huán)境。

（二）建立微信內容把控體制，內容要有價值，精心打造微信平臺

設立主編負責制，主動學習研究優(yōu)秀微信內容，開展選材研討會議，分析用戶喜歡的選材，及時分析數據，對微信平臺推送的內容進行預覽把關。為客戶提供健身咨詢、健康食譜、健身計劃等。要注意信息更新及時，避免錯別字，排版精美，有價值的信息，還要保持與用戶的關聯度，設身處地考慮用戶興趣所在。另外還要保證推廣內容的適度，學習營銷軟文，不可夸大其詞惹人反感。

（三）樹立用戶思維，加強互動意識

微信營銷的本質的與用戶互動，傳遞產品信息，維護用戶，影響用戶。在內容中要加入互動內容，及時回復粉絲疑問，定期開展線上互動活動，還可以針對互動活躍的用戶組織線下交流活動，形成粉絲群體，增強會員粘性。

（四）充分利用健身教練和會籍經理微信系媒體

健身房應該對健身教練的公眾賬號自媒體進行統(tǒng)一的管理，內容可以是教練自己提供，但是賬號密碼，內容審核方面則交由公司專人管理，以防教練辭職后帶走一批客戶。會籍經理的自媒體賬號運作方式也差不多，公司需要培訓他們一些客戶管理方面的知識，

（五）線上推廣+線下活動，讓營銷更有效

很多健身俱樂部微信營銷的方式很單一，只推微信公眾號，但并沒有很好的效果。從現實看來，線上推廣+線下活動相結合是最好的微信營銷方式。俱樂部通過推廣二維碼來吸引用戶關注，然后在線上進行宣傳互動，而最終目的是要將粉絲吸引到線下門店，所以可以通過線上報名趣味體驗活動，在線下開展，將用戶從線上帶到線下來消費。

（六）結合微博、網站、QQ等網絡平臺全面推進線上營銷，加強營銷效果

健身俱樂部綜合可以同時利用微博、網站、QQ、今日頭條等網絡營銷手段使其互相配合，相互補充。

三、總結

新媒體時代的到來促進了營銷模式的變革，微信營銷以其營銷成本低、信息精準、營銷方式便利、信息互動性強、客戶體驗好等優(yōu)勢迅速成為各大健身俱樂部的營銷新寵。但現階段，各健身俱樂部盲目跟風，僅僅開通微信公眾號，對微信營銷的了解并不透徹，達不到預期目標。本文主要分析健身俱樂部在微信營銷過程中存在的問題以及應對策略，希望對各大健身俱樂部微信營銷水平的提升有所幫助。

參考文獻：

[1] 吳唯.健身俱樂部微信營銷策略研究[J].體育觀察.2014（4）.

第5篇：線下營銷方式范文

個人簡介：1號店副總裁

潘薺擁有多年的世界頂尖企業(yè)工作經驗，熟悉亞洲、美國、拉丁美洲跨文化市場運作。曾先后在eBay、寶潔等全球知名公司擔任市場部要職。擁有豐富的市場營銷經驗及企業(yè)管理經驗。美國南加州大學馬紹爾商學院MBA，上海交通大學雙學士。

整合是我們今年營銷工作的重點。希望能夠嘗試各種媒體，整合各類資源，打通線上與線下傳播活動，發(fā)出統(tǒng)一的聲音，使1號店品牌更上一個臺階。

2011年是1號店成立的第4年，品牌尚處于快速成長期。在過去一年，我們捕捉到中國電子商務向生活化轉型的趨勢。于是，普及1號店“中國最大、最成熟的網上超市”品牌認知、在網民中形成“足不出戶，滿足顧客一站式需求”的親民形象，成為我們的主要任務。為此，我們簽約了中國最具親民特質的電視明星之一――“國民媳婦”海清，并拍攝主題廣告片。這一年，我們在品牌推廣方面獲得極大的提升，知名度達到了400%的指數提升。

1號店還格外關注電商行業(yè)的新趨勢，適時作出創(chuàng)新。例如，去年7月我們在國內首度推出“無限1號店”營銷項目，將互聯網、移動互聯網、線下媒體有機結合到一起，做到了消費場景的無縫銜接與融合。消費者只需持手機拍攝地鐵中“無限1號店”廣告中商品的二維碼，即可完成一次購物，做到了“地鐵即超市”，符合現在多信息、快節(jié)奏、宅文化的用戶需求?！盁o限1號店”也是國內電商在O2O模式方面最成功的探索之一。

回顧起來，我們這一年的整體營銷動作還是比較穩(wěn)健的，在業(yè)內屬于費用占比較低的水平。我們希望能將這部分節(jié)省下來的費用讓利給消費者。

基于這樣穩(wěn)健而不乏創(chuàng)新的營銷實踐，去年1號店取得了比較不錯的成績：我們2011年的銷售額提升到了27.2億元人民幣。據國際調研機構DDMA2011年的數據，上海地區(qū)網上超市市場份額，1號店占比達到88.9%。

2012年，我們將從口碑營銷升級到品牌建立，希望能在全國范圍內增強消費者對1號店的品牌認知度和認可度。整體營銷規(guī)劃也會圍繞這一目標，繼續(xù)優(yōu)化現有的營銷渠道，嘗試更多的營銷方式。比如，我們會繼續(xù)延伸“無限1號店”的創(chuàng)意，包括投放地點、投放方式等，與微博等新媒體結合，希望可以繼續(xù)鞏固1號店在移動電子商務方面的優(yōu)勢。今年除了要在上海、北京、廣州等一線城市夯實1號店的品牌基礎外，也希望可以在武漢、成都等城市能夠獲得業(yè)務突破。

作為一家互聯網公司，互聯網媒體是我們必須把握好、研究透的媒體，也是我們截至目前最主要的營銷渠道及投入的最大占比部分。對于我們來說，TVC廣告、戶外廣告反而是比較新的嘗試，比如海清的廣告、“無限1號店”的地鐵戶外廣告。

整合是我們今年營銷工作的重點。希望能夠嘗試各種媒體，整合各類資源，打通線上與線下傳播活動，發(fā)出統(tǒng)一的聲音，使1號店品牌更上一個臺階。

2012營銷風向標

Q：2011年的營銷感悟是？請用一句話說明。

A：傳統(tǒng)的營銷模式已經不能滿足品牌的需求，只有創(chuàng)新和不斷嘗試才能找到營銷新方向。

第6篇：線下營銷方式范文

關鍵詞：移動增值；全渠道營銷；渠道建設

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-01

一、移動增值發(fā)展現狀

傳統(tǒng)語音增勢不斷放緩，增值業(yè)務成為各大電信運營商促發(fā)展的重點，但增值業(yè)務具有產品繁多、價格低、用戶分散等特點，通過短信、語音營銷都過于單一，一定程度上影響著業(yè)務發(fā)展。所以，盡快改善用戶對增值業(yè)務的感知，消除使用防備心理，拓寬營銷空間，才能使得用戶和業(yè)務量更上規(guī)模。

1.產品類型多用戶難了解。移動增值產品形式有語音、文本、視頻，內容包括娛樂、功能、服務等，運營商主推的手機報、音樂、視頻、閱讀、游戲涵蓋的服務和內容頗為廣泛。隨著3G/4G高數據傳輸時代的深入推進，手機應用已跨入一個以應用和服務為主導的移動互聯網新時代，用戶個性化需求強烈。如此多的產品如何讓用戶了解？

2.營銷方式單一營銷能力低。智能手機不斷更新換代，各類手機應用極大改變了人們的生活方式，隨時隨地用手機查公交線路、打折信息、現場辦公、購物等，人們越來越習慣用手機應用來豐富和方便生活。用戶需求越多，推出的產品越多，直接營銷能力不夠，如何知曉用戶對產品的反應？

3.用戶的抵觸態(tài)度。固有的營銷方式，多是讓用戶被動接受，再加上一些商家的不良營銷行為，不會用、忘記用、資費模糊、功能不清等都導致用戶抵觸情緒增大，長久以往形成營銷的惡性循環(huán)。

4.服務方式過于分散。產品應用服務提供方式各異，門戶多，平臺多，各掃門前雪。信息泛濫、信息分散，用戶無所適從，不便記憶，不便口碑相傳。

5.營銷缺乏支撐。渠道競爭越來越重要，因增值業(yè)務在運營商自有渠道上的發(fā)展比較受限，社會渠道的利用更是零，豐富資源未得到充分利用。

二、移動增值業(yè)務渠道營銷體系建設思路

建設和完善全渠道營銷體系，重點通過線上、線下營銷渠道延伸，實現增值業(yè)務營銷在全渠道和各個觸點的全過程覆蓋。線上營銷以增值業(yè)務營銷門戶為主，創(chuàng)建一個集各種應用資源、服務和數據的窗口。線下營銷以社會渠道、體驗營銷為主，組成全渠道營銷體系。

線上營銷建設依托強大的網絡技術支撐平臺，建設手機應用統(tǒng)一專業(yè)門戶網站。匯聚了手機電視、手機音樂、閱讀資訊、應用軟件等網站資源，整合客戶受理、計費、鑒權、終端、網關等多個業(yè)務系統(tǒng)，開辦個人空間，創(chuàng)建體驗區(qū)、套餐區(qū)、活動區(qū)，實現體驗、訂購、分享等一站式服務，打破時間和地域限制。

線下營銷建設則以渠道營銷、體驗營銷為主。渠道營銷平臺以規(guī)范傭金激勵政策為基礎，與統(tǒng)一門戶、分析平臺、輔助營銷平臺、數據系統(tǒng)等建立接口，整合用戶分析、業(yè)務展示、促銷活動、體驗等功能，體現便利、全面、透明。體驗營銷平臺建設重點實現二維碼識別、應用下載服務站等在各營業(yè)網點和渠道的全覆蓋，高效訂購手段，協(xié)助體驗，引導培養(yǎng)使用習慣。

三、建設效果分析

（一）線上營銷平臺

實現了手機業(yè)務門戶的統(tǒng)一，支持多類型智能機型適配，做到了統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一數據、統(tǒng)一編排、統(tǒng)一營銷，用戶一點登錄獲取一站式服務，用戶活躍度提高，手機流量增加。因為實現了產品從宣傳、體驗、定制、分享到退訂的全過程網上操作，有效簡化了業(yè)務訂購流程、降低了用戶體驗門檻，用戶感知得到進一步提升。另外，積分、推薦、好友管理等服務，全面承載手機視頻、音樂、鈴音等基礎產品和精品應用，創(chuàng)建活動專區(qū)，逐步將營銷方式擴大到網站營銷、傳播營銷、熱點營銷和推送營銷。自助服務區(qū)，開辦手機個人空間產品、資費、活動查詢，透明界面降低用戶抵觸情緒，可為時尚達人、商務人士、青年學生等不同用戶群提供差異化、個性化服務。試運行一年注冊用戶數可達到60余萬，PV值超過1000萬，隨著訪問手機用戶的增加，影響力逐漸擴大，線上營銷可進入良性運轉。

（二）線下營銷平臺

增值業(yè)務渠道營銷平臺重點實現了智能營銷、傭金核算、渠道管理等功能，覆蓋到所有社會渠道，充分發(fā)揮觸點營銷優(yōu)勢，實現了增值業(yè)務在社會渠道的全面落地。結合完善的傭金激勵政策，有效提高了營銷隊伍的積極性。同時，積分管理、傭金結算等功能也便于分析管理并實現多渠道資源共享，結合互動式產品體驗、智能化精準營銷、規(guī)范化傭金管理，線下營銷能力得到進一步提升。除完備的平臺搭建，線下營銷還需針對不同客戶群不同產品，提高產品使用頻率，在連鎖門店、大賣場、專營店面向用戶推廣應用下載，在合作廳、校園、點面向用戶推廣流量、短信、鈴音等包月產品。渠道營銷平臺月服務客戶數量已達到幾十萬戶。

線下營銷另外一個重點是體驗營銷。用戶層面的業(yè)務體驗通常需要誘發(fā)，但誘發(fā)不意味著用戶被動，需要營銷人員/隊伍通過媒介主動引導用戶進行。目前被廣泛利用的媒介是應用下載服務站和二維碼應用。應用下載服務站聚合了各類熱門手機應用（軟件）、游戲、視頻、音樂、閱讀、主題、圖片及實用增值業(yè)務的共享平臺，可充分滿足了用戶多類型終端進行實時手機下載，同時通過短彩信、郵箱、SNS等工具進行分享，實現用戶間的傳播營銷，方便用戶可根據自己喜好進行單個或者批量的應用下載。二維碼記載圖片、網絡鏈接、視頻、游戲等復雜數據，制作成海報、二維碼墻及手冊，在營業(yè)點和社會渠道推廣，既幫助用戶輕松下載安裝應用軟件，又大大節(jié)省了查找時間。

目前應用服務站和二維碼應用在自有廳、商場的覆蓋率已很高，安裝應用超百萬，用戶流量得到輔助提升。

第7篇：線下營銷方式范文

一、V購解決了什么？

蘇寧對于V購的解釋是，顧客可以通過手機移動端預約線下門店的專業(yè)銷售，到店享受私人定制的專屬導購服務。流程聽起來很簡答，顧客預約—門店體驗購物?？墒请S之而來的是一大串的疑問、困惑“顧客為什么要選擇V購？”、“V購和傳統(tǒng)顧客到店購物享受的服務如何不同？”在這一連串疑問的背后既有現實的無奈也有只有內行人才理解的苦澀。

站在營銷層面來看，V購這種充分利用移動端的服務能夠為門店解決兩點核心問題：

1、線上渠道向線下門店引流

這點很好理解，門店收到商圈、地理位置的等因素的影響，其客流相對互聯網無論是獲取成本還是新客成本都非常高，而線上傳播所具有的跨越時間、地理等特性則可在相當程度上對服務進行傳播并針對需求人群向線下門店引流。

2、利用移動客戶端可滿足用戶地理上的邊界和操作上方便的大地域覆蓋

利用手機移動端進行門店預定服務，隨著智能手機的海量普及對于顧客而言首先非常便捷，其次可以將門店地理位置優(yōu)勢和顧客手機端地理位置進行匹配、滿足顧客就近便捷性的需求，第三，由于手機屬于個人私密專屬的信息設備，可以滿足用戶私密需求對專業(yè)性導購服務的需求。

站在O2O實施當中的大數據層面看，V購這種服務能夠為門店銷售提供四點必要支持和幫助：”顧客之前的信息和購買記錄；顧客消費需求的預判和銷售準備；顧客對產品和價格接受程度；“滿足顧客私人屬性與需求的精準營銷”。

從在用戶體驗環(huán)節(jié)上出發(fā)，站在用戶的角度上V購這種服務可以為顧客帶來至少兩個方便：“在門店的購物選購和體驗更加高效；有針對性的介紹和導購可以迅速幫助用戶做出決策”至于V購服猛一聽上去的兩點疑慮，其一是顧客為什么要選擇？其二門店為什么還要在現有基礎上擴招銷售人員？其實，站在顧客需求的層次和人群屬性的基礎上，V購服務至少可以滿足尊享型顧客門店購物、高效型顧客門店購物和傳統(tǒng)線下購物人群定制專享購物服務等幾類人群的需求消費特征

此外，從增加專業(yè)銷售人員的動作來看，也不難從從其線下零售和電器產業(yè)業(yè)態(tài)特征中理解，由于線下多數銷售人員和促銷人員屬于廠家本身，其工資、考核和管理很大一部分在于廠家自身層面，在全品專業(yè)知識、用戶全品類銷售落地和用戶數據安全性等層面會有一些制約問題，因此也不難理解為什么需要在現有機制下進行還需對銷售人員適當的拓展和外延。

V購這種O2O大數據與精準營銷想集合的服務的其誕生和運用卻有其可圈點之處，站在營銷保鮮和增加持久性的角度出發(fā)，還可以從更多的維度、方面去思考。

1、精準營銷與產品促銷的整合

個性、精準化的營銷方式相對于其他市場營銷方式，其提單率、轉化率較比其他確有提高，但營銷作為一種綜合化體現，更多的是依靠多種因素的作用和綜合，適當的增加一些針對用戶個性、精準化服務的優(yōu)惠、促銷不僅可更好的將這種高轉化率的方式進行提升和放量，而且在現階段推廣V購服務同時也會吸引更多用戶的青睞和選擇，確也不失為一種選擇。

第8篇：線下營銷方式范文

關鍵詞：新媒體；市場營銷；策略；管理

當下，新媒體技術發(fā)展迅速，新媒體平臺拓寬了人們之間交流的廣度，增強了信息傳播的速度，給人們的生活帶來了重大影響。也正是在這種潮流下，新媒體營銷理念在不斷沖擊著傳統(tǒng)的營銷觀念。因此，在新媒體時代，企業(yè)要順應時展潮流，加深對新媒體技術的認知，充分利用新媒體平臺，改善企業(yè)的營銷策略，提升企業(yè)的營銷效果。

1.轉變傳統(tǒng)營銷理念，積極拓展新媒體平臺

隨著現代互聯網技術的發(fā)展，新媒體技術在我們的日常生活中占據著越來越重要的位置。所以，在新媒體技術迅速發(fā)展的今天，企業(yè)在進行市場經營銷的過程中要注意轉變傳統(tǒng)的營銷理念，主動適應新媒體技術，在創(chuàng)新中提高企業(yè)生產力和競爭力。轉變傳統(tǒng)營銷理念。在傳統(tǒng)營銷理念中企業(yè)往往是以產品為主體，但是如果只以產品為主體，忽視其他方面，則企業(yè)的發(fā)展也不會長效。因此，企業(yè)應該在重視產品質量的基礎之上逐漸地轉變?yōu)轭櫩蛯?，重視顧客需求，從以往的被動營銷轉變?yōu)榉e極了解顧客、分析顧客的主動營銷。在了解顧客需求的過程中，企業(yè)要根據不同的顧客需求將顧客進行分類，對每一類顧客進行細致地分析，從而為各類客戶提供更加個性化的服務。企業(yè)應該注重積極拓展新媒體平臺。利用新媒體平臺進行更廣泛的產品宣傳，使廣大客戶可以更方便和快捷地獲取產品信息，提高營銷的效果和速度。第一，制作企業(yè)門戶網站，通過網站進行宣傳推廣。在新媒體時代，門戶網站是人們了解企業(yè)的一個重要途徑，所以企業(yè)應該注意積極利用網站平臺進行產品營銷。在制作企業(yè)門戶網站的時候應該注意兩大問題，即信息的選取和整體風格的設計。在信息的選取上，網站需要包含企業(yè)的整體信息以及產品信息，其信息內容不可過于簡略也不可過于繁瑣，應該選取最關鍵的信息置于門戶網站之上。如果信息過少，則無法使客戶了解其想要了解的內容，信息太過冗雜則會使客戶感到厭倦，抓不住重點。在整體風格的設計上要把握與企業(yè)形象和產品風格相契合，使瀏覽者在瀏覽的過程中能夠保持比較愉悅的心情。第二，注重利用微博、微信平臺，增強營銷的及時性。微博和微信是現代人兩種重要的通訊方式，活躍著大量用戶。因此，企業(yè)要注意利用這兩個平臺，企業(yè)可以通過開通企業(yè)微信公眾號，每天或者每周定時推送產品信息。或者利用微博平臺，定時更新產品銷售信息。

2.重視新媒體發(fā)展趨勢，提升員工整體素質

在新媒體時代，企業(yè)要積極主動地適應新媒體的發(fā)展潮流，追尋新媒體的發(fā)展趨勢，不斷提高營銷效果。在新的時代背景下，企業(yè)要想追尋新媒體的發(fā)展趨勢，單靠頂層設計是不夠的。在頂層設計做出戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎之上，企業(yè)要注重對員工的培訓，提升員工對新媒體平臺的認識，使員工能夠熟練地操縱新媒體平臺，利用新媒體平臺創(chuàng)造新的營銷模式。在對員工進行培訓的時候要注意配合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，如果企業(yè)近期想要在門戶網站上加強宣傳力度，就應該向員工培訓一些關于門戶網站的知識，從而更好地應對各種客戶需求和突發(fā)狀況。如果企業(yè)近期向大力拓展微博和微信平臺，則應該加強對員工移動通信設備的培訓，使員工掌握利用移動平臺進行產品營銷的理念、方式以及注意事項。由于移動終端平臺的靈活性，在員工掌握相關知識之后，企業(yè)可以讓員工通過自己的設備對企業(yè)信息進行積極的宣傳推廣。此外，企業(yè)應該對自身在新媒體時代的發(fā)展有一個清晰的定位，注重通過新媒體平臺樹立自身的企業(yè)形象和品牌效應，從而使自身在新媒體發(fā)展的大潮下不致被淘汰。

3.綜合運用線上線下平臺，提升企業(yè)營銷效果

新媒體時代，O2O成為一種重要的營銷方式，意指將線上營銷和線下實體銷售相結合，使得互聯網成為線下銷售的前臺。O2O作為一種新興的營銷方式在當下發(fā)揮著重要的作用，在很大程度上提升了企業(yè)的營銷效果。所以，在新的時代背景下企業(yè)應該緊緊抓住020這一營銷模式，積極利用線上平臺拓寬營銷范圍，加強營銷速度。同時，通過線下的體驗式消費抓住客戶，尤其是一些服裝行業(yè)。隨著時代的發(fā)展，人們越來越注重生活品質，在購買服裝的時候不僅看重服裝的價格和款式，更重要的是看中服裝的整體效果。所以，企業(yè)應該積極創(chuàng)新銷售策略。企業(yè)可以通過線上平臺進行產品展示和產品介紹，使廣大客戶能夠通過網上平臺大概選定自己喜歡的衣服款式和能夠接受的價格，然后企業(yè)針對客戶需求也要為客戶提供體驗式的機會，讓客戶可以親自試穿衣服。如果客戶對衣服試穿的效果感到滿意，可以在網上直接下單。雖然目前也有一些軟件可以讓人們虛擬地感受衣服試穿的效果，但是軟件本身無法代替人的感受，并且實際效果較機械，無法達到真實體驗的效果。所以，在新媒體時代，線上與線下的相互配合是企業(yè)應該抓住的重要營銷策略和營銷機遇。新媒體平臺極大地拓寬了人們的營銷視野，使人們在審視傳統(tǒng)營銷方式的基礎之上能夠打開思維，積極創(chuàng)新理念，拓寬新媒體營銷平臺。但是從了解到熟悉新媒體的操作方式并同企業(yè)發(fā)展理念和特點相結合還需要細致的謀劃，從頂層設計到基層的操作都有一段較長的路要走，企業(yè)在這一過程中應該把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷突破，實現企業(yè)新的發(fā)展。

參考文獻：

[1]黃.新媒體市場營銷策略及其創(chuàng)新經驗與啟示[J].北方經貿,2015(10):65-66.

[2]方樂.新媒體市場營銷策略和管理創(chuàng)新經驗[J].科技傳播,2015(06):51-52.

第9篇：線下營銷方式范文

牽一發(fā)而動全身

實際上聽到“全網營銷”這四個字的時候，許多的老板都會冒出兩個字：燒錢！

以下是全網營銷從線下到線上的全局圖：

從這幅圖看來，一共涉及3大類，23小類，如果全部做足做全做好，不僅僅對資金的要求高，對營銷人員的專業(yè)能力同樣提出了更高的要求。

真正實現所謂的全網營銷并達到效果最大化，還真不是一般的小公司能夠完成的。你的預算在百萬級別以內，如何才能玩轉？

首先要明確，全網營銷并不僅僅是營銷方式的多樣化，而是營銷方式的有效整合，更像是“牽一發(fā)而動全身”。因此，全網營銷勢必要從“單點突破”開始。

剛剛成功上市的唯品會，在創(chuàng)辦之初并沒有太多的推廣費用，有限的資金要用于采購和建設倉儲配送系統(tǒng)，像線下的傳統(tǒng)媒體投放，成立3年來幾乎沒有做過。他們是通過人工談判的方式，在近一年的時間內，幾乎將整個互聯網中的導航網站全部接入，以此為“單點”進行突破，輔以其他線上推廣。

在不停的嘗試中，他們發(fā)現EDM的ROI最高，于是又著手另外一個“單點”的突破，月發(fā)送量現在高達千萬封的頻率。

在單點突破的帶動下，其他的線上推廣手段開始發(fā)揮協(xié)同效應。

誰能成為“單點”？

1.投入小見效快的簡單方式

比如唯品會找到導航網站，根據流量和權重進行排序，找出效果好的導航網站，通過溝通或資源互換，花些錢，讓展示更靠前，甚至獲得首頁的推薦。

導航網站接入在談判和技術上難度都非常小，步驟簡單，人手要求不高，效果卻非常明顯。

導航網站能帶來流量，百度、谷歌這樣的搜索引擎也很看重被多個導航網站收錄的網站。

2. SEO/SEM（搜索引擎優(yōu)化）

這種方式需要對關鍵字進行頻繁的選擇和操作，以求效果最大化，費用以日來控制和調整。這種“單點”突破的方式對于人員的專業(yè)能力要求非常高，許多企業(yè)都委托專業(yè)的第三方公司來完成。

3.內容營銷

如新興的微博營銷，除了推廣，還要運營，很需要功底和毅力。微博屬于傳統(tǒng)互聯網與移動互聯網結合的產品，低成本，高效多重傳播，許多品牌企業(yè)將其作為“單點”，取得了非常好的效果。

4.渠道營銷

許多品牌進入傳統(tǒng)的賣場，如沃爾瑪、家樂福，或是在百貨公司開設專賣店，不僅銷售了商品，還建立了品牌。

網絡時代，渠道營銷更加明顯，因為網絡渠道也具有媒體特性（淘寶2011年廣告收入超過90億）。例如淘寶內的渠道營銷以個性化、女性化為主，而京東商城內的渠道營銷則更成熟和男性化，這是許多品牌商家在網絡渠道營銷中容易忽視的！

5.移動互聯網

第一個做嘗試的是1號店。這家以“網絡第一超市”為定位的B2C在2011年底嘗試大規(guī)模的全網營銷，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度，只是這一次并不僅僅像以前一樣，簡單地進行全媒體的廣告投放，而是開發(fā)了屬于自己的APP應用，將APP軟件放在B2C平臺上以及蘋果APP STORE和安卓各大應用商店，供顧客下載，同時將下載網址生成二維碼以及短網址。這一步完成之后，全網營銷的規(guī)劃就可以開始了。

這場營銷活動使得1號店的二次傳播機會大大增加，業(yè)績迅速提升，為后來沃爾瑪收購做了非常好的估值溢價鋪墊。

鏈接：更互動，更復雜

信息傳播的網絡越來越復雜，傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)銷售渠道、網絡銷售渠道（電商）、移動互聯網在交織融合。報紙、雜志、電視、戶外媒體等傳統(tǒng)媒體，在二維碼、短網址、APP等新技術的影響下，具備了新鮮活力。這種融合有以下特點：

1.傳播路徑更復雜。一條信息，從電視到網絡，從戶外媒體到移動互聯網，再到紙媒，其裂變路徑復雜多樣，但也為單點突破創(chuàng)造了條件。