大數(shù)據(jù)營銷的主要特點精選(九篇)

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第1篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

依托于易傳媒的TradingOS平臺以及阿里的大數(shù)據(jù)和云計算能力，通過雙方數(shù)據(jù)的打通，雙方將合作建立端到端的數(shù)字廣告技術(shù)和大數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)設(shè)施平臺，幫助網(wǎng)絡(luò)媒體更好地提升流量變現(xiàn)能力，向廣大商家及第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)提供領(lǐng)先的技術(shù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍表示，易傳媒專注于品牌廣告和企業(yè)級市場，阿里專注于淘寶、天貓等電商客戶，阿里巴巴戰(zhàn)略控股易傳媒之后，將會與易傳媒進(jìn)行數(shù)據(jù)的全體系打通，從電商客戶拓展到品牌廣告主。此次合作不僅對易傳媒的發(fā)展具有里程碑式的意義，對中國數(shù)字廣告領(lǐng)域也會產(chǎn)生深刻且深遠(yuǎn)的影響。

業(yè)內(nèi)人士評價稱，阿里巴巴入股易傳媒，標(biāo)志著大數(shù)據(jù)營銷時代真正來臨，廣大的合作伙伴和客戶能夠更便捷地使用數(shù)字營銷技術(shù)，整個數(shù)字營銷行業(yè)也將真正受益于大數(shù)據(jù)。

阿里巴巴控股易傳媒實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

易傳媒是中國最大的多屏整合數(shù)字廣告平臺，自2007年4月在美國硅谷成立以來，一直致力于以技術(shù)推動數(shù)字營銷行業(yè)的進(jìn)步，是中國數(shù)字廣告技術(shù)的重要推動力量。易傳媒研發(fā)運營的TradingOS平臺，服務(wù)于上百家大中型網(wǎng)絡(luò)媒體、公司、廣告主、第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)等，跨屏覆蓋PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)電視，是目前中國市場占主導(dǎo)地位的數(shù)字營銷程序化交易操作系統(tǒng)平臺。

事實上，易傳媒曾在2012年2月向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO申請文件，計劃籌集最多1億美元資金，但因資本市場環(huán)境不佳等因素，易傳媒最終撤回赴納斯達(dá)克上市申請。

閆方軍表示，阿里此次入股不會影響易傳媒的獨立性，更不會影響到易傳媒獨立上市的夢想。“首先，易傳媒獨立運營，獨立發(fā)展，日常管理和運營管理方面，不會有阿里員工進(jìn)駐；其次，易傳媒現(xiàn)在的高管、管理團(tuán)隊不會發(fā)生變化，阿里的參與只是在董事會層面上。”

據(jù)了解，在與阿里巴巴結(jié)盟前，易傳媒與國內(nèi)三大巨頭BAT都有接觸，但最后易傳媒選擇了能實現(xiàn)多重優(yōu)勢互補(bǔ)的阿里巴巴集團(tuán)。

對此，閆方軍稱，除了合作雙方在業(yè)務(wù)上有完全的互補(bǔ)外，易傳媒專注品牌和優(yōu)質(zhì)大中型媒體資源，阿里專注電商和相關(guān)資源，這也是強(qiáng)大的互補(bǔ)。同時，易傳媒依托于TradingOS平臺與企業(yè)級大數(shù)據(jù)管理平臺DMP的連通，搭建了一個從媒體到廣告主/公司的端到端平臺，這個平臺對于阿里而言非常重要，“以前阿里的數(shù)據(jù)不敢開放，現(xiàn)在可以把這些數(shù)據(jù)在易傳媒的平臺上進(jìn)行流動、經(jīng)營，這會是一個安全的綠色通道?！?/p>

事實上，除了與阿里媽媽合作外，易傳媒與阿里云也有深入的合作。據(jù)悉，在阿里云和易傳媒企業(yè)級平臺的基礎(chǔ)上，阿里云會提供基礎(chǔ)的運算和存儲的能力，易傳媒的TradingOS和DMP平臺則提供針對數(shù)字營銷的專業(yè)能力。

雖然易傳媒和阿里巴巴雙方均未透露此次投資的金額，但筆者從知情人士處了解到，阿里比較“大氣”，此次合作阿里巴巴投入的現(xiàn)金大約在3億美元，投入的數(shù)據(jù)資源則大約價值7億美元。

業(yè)內(nèi)人士評價稱，與合作金額相比，雙方此次合作的意義更為重大。大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、廣告對于阿里來說都是很有利的，易傳媒的營收也或?qū)⑦_(dá)到目前營收量級的10倍。最重要的是，這次合作真正拉開了大數(shù)據(jù)時代的帷幕。

大數(shù)據(jù)營銷時代或?qū)⒄嬲齺砼R

如今，不少大規(guī)模的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都坐擁相當(dāng)寶貴的用戶大數(shù)據(jù)，如用戶數(shù)據(jù)資源、流量資源等，但如何把這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成在數(shù)字廣告或者營銷領(lǐng)域的大業(yè)務(wù)，是他們在過去兩年時間里一直在探索的難題。

閆方軍表示，目前大數(shù)據(jù)并沒有真正地流動起來，比如投放廣告的品牌商自己的官方數(shù)據(jù)并不會公布，而巨頭們自身基于用戶的大數(shù)據(jù)，也不能夠公布，數(shù)據(jù)沒有流動起來，信息匹配無法完善，以致于達(dá)不到好的廣告投放效果，大數(shù)據(jù)的價值還沒有被真正釋放。

據(jù)悉，大數(shù)據(jù)必須有四個主要特點：一是海量，必須是億級的；二是數(shù)據(jù)一定是可持續(xù)積累的，不斷被刷新、刪除又重新開始積累的cookie信息，從這個角度上說都不能稱為大數(shù)據(jù)；三是跨屏可定位，即一個客戶不論是用手機(jī)，還是用Pad、PC，甚至在互聯(lián)網(wǎng)電視上上網(wǎng)的時候，可以跨屏定位這個客戶是同一個人；四是承載閉環(huán)信息，用戶看了廣告產(chǎn)生購買，再循環(huán)再購買，這個轉(zhuǎn)化閉環(huán)套路的數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)營銷中非常重要。

從這四個角度看，易傳媒與阿里的戰(zhàn)略合作可謂是開啟了真正的大數(shù)據(jù)營銷時代，實現(xiàn)了真正意義上的跨屏營銷和閉環(huán)營銷。閆方軍向筆者表示，以前的跨屏是運用模型、理論來推算定位，但那是理論意義上的跨屏。而這次合作實現(xiàn)的是基于賬號體系的跨屏，是物理意義上的跨屏，是真正的跨屏，在當(dāng)今中國市場是一個革命性的突破。

實現(xiàn)閉環(huán)營銷意義重大，解決了之前廣告投放后是否帶來購買以及帶來多少購買，多少人購買的數(shù)據(jù)問題?，F(xiàn)在通過阿里和易傳媒合力搭建的平臺，讓所有的行為可定位，能夠分辨出它的轉(zhuǎn)化率和購買能力。

第2篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

關(guān)鍵詞：石化產(chǎn)品營銷 “互聯(lián)網(wǎng)+營銷” 優(yōu)勢 途徑

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的主要特點

“互聯(lián)網(wǎng)+”是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為引領(lǐng)，通過對傳統(tǒng)行業(yè)的不斷滲透與融合，逐漸改變甚至顛覆原有的商業(yè)模式，最終不斷促進(jìn)社會生產(chǎn)力的提升并創(chuàng)造價值。“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)行業(yè)的融合發(fā)展，具有如下主要特點。

（一）以信息技術(shù)作為基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”賴以發(fā)展的基礎(chǔ)條件。缺乏必要的信息技術(shù)設(shè)施和行業(yè)數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就會成為無本之木，無法發(fā)揮其應(yīng)有的價值。

（二）以創(chuàng)新作為手段

“互聯(lián)網(wǎng)+”不是與傳統(tǒng)行業(yè)的簡單疊加，而是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，通過對原有行業(yè)及商業(yè)模式的改變甚至顛覆，創(chuàng)造出新的商業(yè)形態(tài)或業(yè)務(wù)流程。創(chuàng)新是傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的必由之路。

二、石化產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的優(yōu)勢

（一）有效提高了信息的價值和時效

由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，產(chǎn)品廣告宣傳效率得到有效提升，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)迅速提高企業(yè)知名度，從而提高企業(yè)的影響力，為企業(yè)發(fā)展更多的潛在客戶、商機(jī)，同時減少廣告投入，降低營銷費用，增加企業(yè)利潤，進(jìn)一步提高產(chǎn)品市場占有率。

（二）促進(jìn)形成公開透明的市場環(huán)境

網(wǎng)上銷售匯集了大量的市場信息，可以實現(xiàn)信息的快速傳遞和廣泛共享，而公開透明的交易信息，可以有效營造公平競爭的市場環(huán)境，讓生產(chǎn)企業(yè)擺脫非正常銷售行為帶來的困擾，有助于企業(yè)快速樹立誠信的品牌形象，提高營銷效率，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。

三、石化產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的途徑

（一）加大產(chǎn)品傳播

石化企業(yè)要想讓更多的用戶認(rèn)識和了解產(chǎn)品，首先應(yīng)做好宣傳工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)、電視、公眾推廣以及購物平臺來達(dá)到這一目的。銷售人員也可以攜帶產(chǎn)成品的樣品，與客戶面對面交流，使客戶有更為直觀的認(rèn)識和了解。企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)起調(diào)研活動，搜集社會公眾的意見，為產(chǎn)品的宣傳工作提供科學(xué)的數(shù)據(jù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了有利的條件，使石化企業(yè)在同一時刻可以為更多的客戶服務(wù)。應(yīng)選擇與著名的網(wǎng)絡(luò)購物平臺合作，將產(chǎn)品放到購物網(wǎng)站寄賣，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息快捷、豐富的優(yōu)勢，使瀏覽該網(wǎng)站的消費者都能看到企業(yè)產(chǎn)品，接受、認(rèn)同企業(yè)文化，從而打響產(chǎn)品的知名度。

（三）提供優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)，樹立良好形象

要善于利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性特征，提高服務(wù)質(zhì)量，打造良好形象，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要明確服務(wù)種類和范圍，打造競爭優(yōu)勢。并主動為消費者提供服務(wù)，改善經(jīng)濟(jì)營銷環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，全方位、多角度為消費者提供超值服務(wù)，提升企業(yè)信譽度和在消費者心目中的形象，增強(qiáng)顧客滿意度，推動經(jīng)濟(jì)營銷活動順利進(jìn)行。

（四）綜合應(yīng)用多種手段，滿足消費需求

注重市場信息收集，了解消費者需求，并根據(jù)他們的個性化需求提高產(chǎn)品設(shè)計水平和服務(wù)質(zhì)量，推動企業(yè)發(fā)展與進(jìn)步。要充分了解消費者需求，綜合應(yīng)用多種手段開展產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。還可以與消費者面對面的進(jìn)行交流，增進(jìn)相互聯(lián)系與溝通，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，讓產(chǎn)品和服務(wù)更好滿足消費者需求。

四、中國石化積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”

中國石化與“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”系統(tǒng)性有序融合的步伐一直走在國內(nèi)前列，通過CRM與全覆蓋的ERP緊密結(jié)合及相應(yīng)機(jī)構(gòu)改革，目前CRM已全覆蓋各專業(yè)化銷售公司、燕山分公司。

筆者所在的煉油銷售有限公司是中石化旗下專業(yè)化銷售公司之一，主要銷售液化氣、瀝青、石油焦、硫磺、石蠟等煉油產(chǎn)品。公司于2013年開始CRM建設(shè)，建立客戶平臺，支持客戶登陸客戶平臺，提交需求計劃、訂單需求以及客戶服務(wù)請求、電子發(fā)票、物流信息查詢、到款查詢、余款查詢以及與客戶相關(guān)業(yè)務(wù)信息查詢；建立業(yè)務(wù)處理平臺，支持與客戶交互人員的日常業(yè)務(wù)處理工作；通過系統(tǒng)管理客戶的計劃、商機(jī)及訂單等業(yè)務(wù)，并記錄銷售人員日常的工作計劃、拜訪活動和行銷日志等?？蛻艏翱蛻艚?jīng)理可以通過移動應(yīng)用平臺，使用移動設(shè)備完成計劃查詢、訂單信息查詢、發(fā)貨狀態(tài)跟蹤等日常業(yè)務(wù)、服務(wù)。建設(shè)并不斷完善客戶信息庫，管理企業(yè)的交易客戶，潛在客戶、各類客戶聯(lián)系人、終端客戶、競爭對手、內(nèi)部員工等信息。

同為專業(yè)化銷售公司的化工銷售公司、成品油銷售廣東分公司均建立了微信服務(wù)平臺，展示和介紹公司的組織構(gòu)架、營銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)文化、服務(wù)理念等內(nèi)容，開拓市場、產(chǎn)業(yè)鏈行情、進(jìn)出口資訊和專題市場分析報告等深度服務(wù)，提升了服務(wù)的，對客戶推送一對一的賬戶余額、價格查詢等服務(wù)和物流、倉儲信息自助查詢服務(wù)，咨詢服務(wù)、投訴建議等方面實現(xiàn)與客戶一對一的高效交流互動服務(wù)，值得推廣應(yīng)用。

總之，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”這種模式逐步深入，石化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷將成為石化行業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)的首選方式，借助互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，石化行業(yè)與信息技術(shù)不斷融合，將建立新的生產(chǎn)經(jīng)營模式，因此進(jìn)一步加強(qiáng)對其的研究非常有必要。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

在互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新峰會上，中國互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新聯(lián)盟了互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新藍(lán)皮書，從時代背景、主要特點、生態(tài)體系、未來展望等幾個方面向我們解讀中國互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新圖景。

工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合是必然選擇

金融危機(jī)以來，世界各國紛紛尋找途徑，希望能重振本國經(jīng)濟(jì)。而此時，移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展創(chuàng)新，進(jìn)入集成突破新階段，并加速向工業(yè)領(lǐng)域融合滲透。因此，互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)的融合創(chuàng)新逐漸引起世界各國特別是工業(yè)發(fā)達(dá)國家的重視，互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新引領(lǐng)未來制造業(yè)發(fā)展成為廣泛共識。

美國了以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為重要組成部分的先進(jìn)制造戰(zhàn)略、德國推出了工業(yè)4.0戰(zhàn)略，美德兩國均將工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新作為基礎(chǔ)要素和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以固有的信息通信技術(shù)優(yōu)勢和制造業(yè)優(yōu)勢，來部署推進(jìn)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，著力督造新一輪產(chǎn)業(yè)變革中的技術(shù)和市場優(yōu)勢。

而對于中國，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動力、多挑戰(zhàn)”為特點的新常態(tài)?！爱a(chǎn)業(yè)規(guī)模第一、門類最齊全”既是中國工業(yè)的優(yōu)勢，也讓全球面臨的資源環(huán)境問題在中國凸顯的更嚴(yán)重，因此走新型工業(yè)化道路的需求也尤為迫切。推動互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新，形成多重優(yōu)勢疊加，驅(qū)動工業(yè)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化智能化發(fā)展，是中國走新型工業(yè)化道路、建設(shè)制造強(qiáng)國和網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國的必由之路。

中國的互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)自有其特點

互聯(lián)網(wǎng)正深刻改變著工業(yè)發(fā)展的方式，驅(qū)動工業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和服務(wù)化發(fā)展，催生出多種新模式新業(yè)態(tài)。

第一，工業(yè)界和互聯(lián)網(wǎng)界路徑選擇各有側(cè)重。在中國，工業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特點，選擇不同的融合之路。工業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段側(cè)重于挖掘工業(yè)生產(chǎn)的價值，通過各種方式來實現(xiàn)產(chǎn)品的增值。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更多的從貼近消費端的營銷等環(huán)節(jié)入手，通過數(shù)據(jù)共享、供應(yīng)鏈服務(wù)、營銷幫助、融資支持等方面服務(wù)制造業(yè)。

第二，用戶貼近和分工開放程度決定融合水平。距離最終用戶越近的行業(yè)越早發(fā)生變革，開放程度越高的環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)融合越緊密。

第三，新型研發(fā)組織方式集聚眾智提升效率。云平臺讓研發(fā)設(shè)計實現(xiàn)全球協(xié)同，眾包設(shè)計打通了企業(yè)與社會創(chuàng)意的合作渠道，虛擬仿真技術(shù)則降低了企業(yè)的設(shè)計研發(fā)成本。

第四，創(chuàng)新制造助力網(wǎng)絡(luò)化智能生產(chǎn)。近年來，智能制造成為制造業(yè)的重要發(fā)展方向，網(wǎng)絡(luò)制造充分激發(fā)了扁平化生產(chǎn)組織活力，云制造則高效聚集和配置了制造資源。

第五，協(xié)同式供應(yīng)鏈促進(jìn)各環(huán)節(jié)高效無縫對接。B2B模式對接上下游采購需求，生產(chǎn)線供應(yīng)鏈協(xié)同實現(xiàn)高效精準(zhǔn)配送，倉儲物流平臺能高效配置物流資源。

第六，需求端泛在連接實現(xiàn)全流程用戶參與。大規(guī)模個性化定制滿足用戶長尾需求，大數(shù)據(jù)分析支撐精準(zhǔn)營銷及決策，網(wǎng)絡(luò)營銷拓展出新型營銷方式。

第4篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時代 眾籌 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 金融模式

一、前言

互聯(lián)網(wǎng)金融屬于新興事務(wù)，存在著很多亟待認(rèn)知、了解與研究的地方，對我國經(jīng)濟(jì)的影響也有利弊雙方面的影響，下文將就互聯(lián)網(wǎng)金融模式對我國各行業(yè)領(lǐng)域的影響與發(fā)展展開探討。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的重要類型

(1)眾籌。眾籌模式在我國的發(fā)展還不夠成熟，違約事件時有發(fā)生，需要進(jìn)一步完善。其以預(yù)購、團(tuán)購的形式，在網(wǎng)絡(luò)上籌集項目資金的金融模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的人際傳播模式，創(chuàng)業(yè)者可以對公眾宣傳自己的項目，吸引網(wǎng)絡(luò)上公眾的關(guān)注，并爭取網(wǎng)絡(luò)公眾對自己項目的投資?，F(xiàn)實中，以眾籌為主要形式的企業(yè)主要有天使匯、點名時間等。

(2)網(wǎng)貸模式。即通過網(wǎng)站等信息工具建立第三方平臺，匹配借貸雙方的放貸與借款、收益與風(fēng)險，借貸雙方都可以到這平臺來尋找理想的利率交易，是一種點對點的融資放貸行為。如拍拍貸、人人貸等P2P網(wǎng)站。目前，由于風(fēng)控管理能力不足，我國網(wǎng)貸模式風(fēng)險很大，經(jīng)常出現(xiàn)相關(guān)負(fù)責(zé)人攜款私逃現(xiàn)象，且在出借方資信考核、風(fēng)險防控、行業(yè)監(jiān)管等方面亟待提高和完善。

(3)大數(shù)據(jù)金融。大數(shù)據(jù)金融是通過收集、剔選、分析、整理互聯(lián)網(wǎng)上天文數(shù)字級別的、非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)分析得出的結(jié)論為互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)提供有價值的數(shù)據(jù)信息，包括潛在客戶、客戶消費習(xí)慣、客戶觀點等，以此輔助機(jī)構(gòu)預(yù)測消費者的偏好和習(xí)慣，以便于精準(zhǔn)營銷手段的實施。大數(shù)據(jù)金融往往與云計算相結(jié)合，是企業(yè)分析市場，金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行資信評估與風(fēng)險防控的先進(jìn)工具。

(4)第三方支付。主要是非銀行機(jī)構(gòu)，以自己的信譽和資金實力作保障，以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)做工具，與銀行簽約，在各個商貿(mào)和個人終端間建立電子支付的模式。

(5)互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)。即利用互聯(lián)網(wǎng)銷售金融產(chǎn)品、提供服務(wù)、提供信息等門戶網(wǎng)站形式的網(wǎng)絡(luò)金融模式，這種模式的突出特點就是風(fēng)險較低，網(wǎng)絡(luò)門戶不負(fù)責(zé)實際銷售，只提供鏈接和引導(dǎo);消費者則自行通過門戶網(wǎng)站了解、選擇和購買金融產(chǎn)品，所以風(fēng)險較小，常見有91金融超市、百度財富、銀率網(wǎng)和金融360等機(jī)構(gòu)。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的主要特點

第一，便捷性。由于無須開設(shè)遍布全國的實體網(wǎng)點和機(jī)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)金融僅需依靠網(wǎng)絡(luò)終端的虛擬網(wǎng)點，即可作為銷售終端;消費者則通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行選擇和交易，由此產(chǎn)生的中介費和手續(xù)費相對較低，客戶的時間成本也得以大大降低，省時省力，經(jīng)營成本較低。

第二，高效性。互聯(lián)網(wǎng)金融大量應(yīng)用信息技術(shù)，以高性能的服務(wù)器來處理海量的數(shù)據(jù)信息，大數(shù)據(jù)云計算的整合、規(guī)模效應(yīng)把高端計算機(jī)的高性能發(fā)揮到極致，有著極高的效率。

第三，廣泛性?；ヂ?lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)覆蓋極為寬廣，能夠突破物理空間的局限而實現(xiàn)金融服務(wù)的全覆蓋，由此看來，個人金融業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨國經(jīng)營，在未來也是極有可能的。

四、互聯(lián)網(wǎng)金融未來的發(fā)展趨勢

(1)互聯(lián)網(wǎng)金融將與傳統(tǒng)金融共同發(fā)展。目前，不僅各大銀行相繼推出了網(wǎng)絡(luò)銀行、微信銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，而且也推出了互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的、與貨幣基金合作的X寶類理財產(chǎn)品。由此引發(fā)大量學(xué)者熱議，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融相融合、共同發(fā)展定然是未來大勢所趨。網(wǎng)絡(luò)金融將為金融機(jī)構(gòu)和客戶提供多元全方位的服務(wù)，金融業(yè)也將向業(yè)務(wù)集成化、多元化、綜合化的趨勢發(fā)展。由此，傳統(tǒng)銀行在積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的挑戰(zhàn)的同時，也將利用互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)入口，以促進(jìn)銀行產(chǎn)品銷售方式的變革，產(chǎn)生更多的機(jī)會。同時，利用大數(shù)據(jù)、云計算的數(shù)據(jù)處理能力，結(jié)合傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險防控、內(nèi)部控制能力，繼而在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展中，互補(bǔ)共贏、融合共生。

(2)線下金融機(jī)構(gòu)將逐步實現(xiàn)去重量化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠使本有物理空間的實體產(chǎn)品和服務(wù)虛擬化，由此，自然也就實現(xiàn)了去重量化。網(wǎng)絡(luò)平臺的存在，取替了現(xiàn)實生活中的產(chǎn)品服務(wù)，經(jīng)營成本被大幅降低。很多工廠、銷售終端、營業(yè)網(wǎng)點等實體店將會消失。例如，唱片業(yè)就由于網(wǎng)絡(luò)在線音樂的推出，從而省卻了原有的刻錄、包裝、銷售與運輸環(huán)節(jié)。這樣的產(chǎn)品去重量化趨勢，在出版行業(yè)也同樣在發(fā)生。

(3)金融價值的交換功能將進(jìn)一步推廣。互聯(lián)網(wǎng)時代下互聯(lián)網(wǎng)與金融相結(jié)合，解決了金融機(jī)構(gòu)被禁止混業(yè)經(jīng)營的問題，回歸了金融的本質(zhì)屬性。同時，網(wǎng)絡(luò)的實時數(shù)據(jù)交換功能，使供需雙方實現(xiàn)實時等值交換，提高了金融的流動性，也使價值得到了即時流動，使金融實現(xiàn)了自身時空通融的功能，也讓金融機(jī)構(gòu)的效能實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)金融還逐步破除了金融業(yè)的邊界，使之開始逐漸消失，不僅出現(xiàn)了混業(yè)經(jīng)營，還有綜合經(jīng)營、全能金融等各種形式，使資本在多個領(lǐng)域進(jìn)行融通，金融的價值交換功能將全面實現(xiàn)。例如，新進(jìn)入金融行業(yè)的電商企業(yè)，也相繼開始金融化歷程，如蘇寧云商拿到了民營銀行牌照，萬達(dá)集團(tuán)聯(lián)合百度、騰訊成立了電商公司，進(jìn)一步實現(xiàn)了自身發(fā)展戰(zhàn)略的電商化和金融化。同時，傳統(tǒng)銀行也在此轉(zhuǎn)化大潮中，掀起了積極革命，借助電子商務(wù)平臺，與各大電商企業(yè)先后開展了越來越多的合作，不僅使傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)得到了鞏固，而且也以更為多元的形態(tài)向其他行業(yè)滲透。例如，交通銀行推出的交博匯，提供全功能的金融服務(wù)，如購物、理財、融資等，橫跨多個行業(yè)領(lǐng)域;又如建設(shè)銀行推出的善融商務(wù)，將電子商務(wù)與金融評級相結(jié)合，既有利于銀行的風(fēng)險防控，又以靈活的姿態(tài)為各類企業(yè)提供各種類型的貸款業(yè)務(wù)。

五、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展雖然具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源、成熟的開放平臺、充裕的資金，但其中也有一些資金不充裕、風(fēng)險防控能力差的網(wǎng)貸企業(yè)，導(dǎo)致投資者遭受損失，可見虛擬經(jīng)濟(jì)的缺點就在于擴(kuò)張過快所引發(fā)的高杠桿、重復(fù)抵押等衍生品的不斷出現(xiàn)，從而加大虛擬經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的快捷性與廣闊性，為虛擬經(jīng)濟(jì)提供了快進(jìn)快出的工具，使得金融風(fēng)險更加巨大。所以，在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展過程中，要注重防止虛擬資本的過度投機(jī)與膨脹，防范國際投機(jī)資本，避免通過互聯(lián)網(wǎng)金融導(dǎo)致的過度泡沫化對我國經(jīng)濟(jì)的傷害。同時，國家也應(yīng)加以嚴(yán)格的調(diào)控，來最大限度降低泡沫經(jīng)濟(jì)。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

1．公眾平臺多向傳輸。微信公眾平臺的多向傳輸為廣告的推送和投放提供了極大的便利。公眾平臺的創(chuàng)建者可以是企業(yè)，也可以是個人，同樣具備文字、圖片和、視頻的發(fā)送和傳播功能，使得其推送的內(nèi)容更加豐富、有趣。其平臺管理者定時對內(nèi)容進(jìn)行編輯和推送，滿足訂閱用戶相關(guān)資訊的需求。另外，公眾平臺的群發(fā)功能使得其傳播速度更快、傳播范圍更廣，傳受雙方的溝通效率更高。同時，在推送內(nèi)容的下方植入廣告，能夠使廣告效果得到最大化發(fā)揮，完成宣傳目的。公眾平臺多向傳輸?shù)膬?yōu)勢，是其廣告投放效率的重要保證。

2．強(qiáng)大的定位服務(wù)功能。實時定位是智能手機(jī)的一項重要功能，能夠即時反映用戶的所在地點。微信充分利用了這一特征，為廣大用戶提供定位服務(wù)功能。在確定用戶的實時位置后，對其周邊環(huán)境和商戶信息進(jìn)行準(zhǔn)確分析，結(jié)合用戶的需求點，定制出有針對性的廣告推送策略，極大地提高了廣告投放的有效轉(zhuǎn)換率。

3．性價比高。微信廣告投放和營銷的性價比較高，體現(xiàn)在多個方面。首先，微信廣告的直達(dá)率更高，避免了短信和郵件等被直接屏蔽的結(jié)果。通過嵌入式的廣告推送，使得廣告能夠直接送達(dá)用戶終端，實現(xiàn)營銷目的。其次，微信廣告效果的轉(zhuǎn)化率較高。微信公眾號逐漸被人們所接受，在資訊信息獲取需求的激發(fā)下，用戶會主動關(guān)注公眾號。在針對性較強(qiáng)的推送內(nèi)容當(dāng)中融入相應(yīng)的廣告營銷內(nèi)容，易被用戶接受，其對營銷活動和廣告的反感率較低，且會在自身需求的推動下，主動參與到營銷活動當(dāng)中。微信廣告極強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率，是其營銷當(dāng)中十分顯著的優(yōu)勢。此外，針對不同用戶推送不同廣告，針對性更強(qiáng)，其產(chǎn)生的性價比也就越高。

二、微信廣告的投放策略與技巧

1．合理引導(dǎo)用戶的傳播欲。傳統(tǒng)的廣告和營銷模式下，目標(biāo)受眾往往會因廣告形式的生硬而產(chǎn)生反感情緒，更不會主動進(jìn)行傳播和擴(kuò)散。而在微信平臺上，其公眾平臺建立在海量內(nèi)容的基礎(chǔ)上，并擁有一大批“粉絲”，一些“粉絲”對于感興趣的內(nèi)容會有很強(qiáng)的傳播欲，在確保推送內(nèi)容知識性和娛樂性較強(qiáng)的基礎(chǔ)上，合理引導(dǎo)用戶的傳播欲，能夠?qū)崿F(xiàn)其傳播范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，以此加強(qiáng)了植入廣告的傳播效果。

2．及時鎖定微信廣告消費群體。為保證微信廣告的投放效果，首先要及時鎖定廣告的消費群體。傳統(tǒng)的廣告投放模式下，受制于平臺的限制，往往采用海量投放的方式，這種投放模式粗放、沒有針對性，造成投放成本高而實際效果不佳的后果。而在微信平臺上，借助大數(shù)據(jù)強(qiáng)大的信息分析平臺，能準(zhǔn)確鎖定廣告消費群體，實現(xiàn)精確、高效的廣告投放。微信的主要用戶群體集中在中青年群體當(dāng)中，該群體更加注重趣味性和個性化，因此，在廣告投放策略的制定上，應(yīng)當(dāng)基于其興趣愛好和實際需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析，對不同身份群體采取相應(yīng)的廣告營銷模式，以確保最佳營銷效果。

3．微信廣告投放應(yīng)注重技巧。在信息時代里，隨著信息傳播量的不斷擴(kuò)大，人們對于信息的認(rèn)知和辨識能力也在不斷增強(qiáng)。在接收到大量廣告營銷信息之后，大眾對于廣告信息多采取主動屏蔽的辦法。因此，微信廣告應(yīng)基于用戶年輕化的特點，更加注重廣告信息的娛樂性和互動性，使得用戶能夠樂于接受并參與其中。

三、創(chuàng)新營銷理念和思路，優(yōu)化新型營銷方式

1．打造平臺信譽。平臺的信譽是微信廣告的有效保障。打造微信平臺品牌信譽，首先要保障推送內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。在長期的用戶服務(wù)中增加用戶黏度，并贏得更多的關(guān)注。其次，在微信廣告的推廣上，應(yīng)摒棄傳統(tǒng)模式下粗放、混亂的營銷理念，在保障推廣信息真實、可靠性的同時，充分尊重用戶，將其良好體驗作為營銷行為的基本參照點。

2．考量客戶需求，精準(zhǔn)營銷。在當(dāng)前形勢下，用戶的需求越來越成為商家提供服務(wù)的主要依據(jù)。在進(jìn)行微信廣告投放和微信營銷時，應(yīng)對客戶的需求進(jìn)行有效考量，了解到客戶多樣化、個性化的需求，并最大程度地滿足。如目標(biāo)客戶為白領(lǐng)階層，則思考針對其對便捷性、商務(wù)的需求開展對應(yīng)的營銷方式，以實現(xiàn)高端化定制服務(wù)。同時，加強(qiáng)與目標(biāo)用戶的溝通，了解其需要的信息和產(chǎn)品，有針對性地進(jìn)行傳播。

3．注重廣告內(nèi)容品質(zhì)。在新型的營銷方式下，廣告內(nèi)容的優(yōu)化和完善成為營銷成功的重要保證。從當(dāng)前人們對于廣告的反應(yīng)來看，具有創(chuàng)意性、具有獨特思想內(nèi)涵或個性特色的廣告一直受到熱烈追捧，并主動進(jìn)行傳播和擴(kuò)散。因此，應(yīng)當(dāng)在廣告內(nèi)容上下功夫，將廣告設(shè)計策劃作為微信營銷當(dāng)中的重要部分。一方面，可充分發(fā)揮廣告的趣味性，將時事熱點與廣告內(nèi)容有機(jī)融合，使得人們在獲得信息資訊的同時，能夠愉快、輕松地接受了廣告信息；另一方面，可結(jié)合產(chǎn)品特性，充分挖掘人們情感共鳴點，使得人們能夠通過廣告內(nèi)容獲得情感觸動，并樂于分享、主動傳播，實現(xiàn)營銷效果的最優(yōu)化。

四、結(jié)語

第6篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；大數(shù)據(jù)；高校學(xué)生；黨建

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代和大數(shù)據(jù)思維的基本概念

2015年的政府工作報告中提出：政府將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動。“互聯(lián)網(wǎng)+”，不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)相加傳統(tǒng)行業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新融合，指的是互聯(lián)網(wǎng)借助于其信息透明化、低成本、深化分工和提升效率等功能特點，推動各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代將互聯(lián)網(wǎng)與社會各領(lǐng)域建立有效連接，疊加云計算、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，打破信息的不對稱，將各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)信息、科學(xué)資源整合優(yōu)化，并結(jié)合各自優(yōu)勢，實現(xiàn)融合發(fā)展，改變了人的工作、生活和思維方式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，我國教育數(shù)據(jù)不斷豐富，現(xiàn)代教育信息技術(shù)不斷發(fā)展，使得教育領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)應(yīng)用成為可能。

大數(shù)據(jù)是由多種數(shù)據(jù)類型組成，體量巨大，并以高速巨量的特點增加的具有潛在價值的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)時代的主要特點：一是數(shù)據(jù)量十分龐大，傳統(tǒng)的計算機(jī)一般無法進(jìn)行有效的深度處理，并呈幾何指數(shù)增長。二是數(shù)據(jù)類型多種多樣，除傳統(tǒng)的數(shù)字、文字、符號等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)外，音頻、視頻、圖片、郵件、GPS數(shù)據(jù)及各種傳感器產(chǎn)生的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)增長速度十分驚人?！洞髷?shù)據(jù)時代》作者維克托?邁爾-舍恩伯格認(rèn)為：大數(shù)據(jù)是一種價值觀、方法論，我們面臨的大數(shù)據(jù)不是隨機(jī)樣本，而是全體數(shù)據(jù)；不是精確性，而是混雜性；不是因果關(guān)系，而是相關(guān)關(guān)系。從中可以得到啟示，大數(shù)據(jù)時代需要樹立全局性思維、個性化思維、相關(guān)性思維和智能化思維。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代高校學(xué)生黨建領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)思維

（一）傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與高校學(xué)生黨建結(jié)合的缺點和不足

高校黨建管理部門在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)與高校學(xué)生黨建相結(jié)合曾做了一些嘗試與努力，如建立黨員信息管理庫、建立紅色陣地專題網(wǎng)站、開設(shè)黨校培訓(xùn)學(xué)習(xí)園地等形式，在一段時期內(nèi)一定程度上激發(fā)了學(xué)生的熱情，但還有不少缺點和不足。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)與高校學(xué)生黨建的簡單結(jié)合存在功能單一，吸引力不足，宣傳內(nèi)容偏教條化，可讀性不強(qiáng)等情況。近年來，雖有利用博客、微博、微信公眾號與高校學(xué)生黨建相結(jié)合的嘗試，也存在用戶持久關(guān)注不夠，活躍度不夠，互動交流少，傳播力、影響力不足等現(xiàn)象，與傳統(tǒng)的黨建工作存在同質(zhì)化趨向，出現(xiàn)內(nèi)容與形式單調(diào)、功能單一等問題，沒有充分考慮到大學(xué)生黨員在價值實現(xiàn)、社交、情緒表達(dá)等方面的需求，亦沒有考慮到大學(xué)生黨員的多樣化和個性化需求。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大數(shù)據(jù)思維在高校學(xué)生黨建領(lǐng)域的應(yīng)用

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)和思維的不斷發(fā)展，通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，人們可以獲得與分析高校學(xué)生黨建領(lǐng)域更多的數(shù)據(jù)，甚至是與之相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，從而可以帶來更全面的認(rèn)識，可以及時發(fā)現(xiàn)高校學(xué)生黨建領(lǐng)域所包含樣本無法揭示的細(xì)節(jié)信息，相應(yīng)的，思維方式也可由樣本思維轉(zhuǎn)向全局性思維。大數(shù)據(jù)時代，人們可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘出高校學(xué)生黨建各子領(lǐng)域存在的相關(guān)關(guān)系，運用這些認(rèn)知與洞見就可以幫助人們直觀現(xiàn)在和預(yù)測未來，而建立在相關(guān)關(guān)系分析基礎(chǔ)上的預(yù)測正是大數(shù)據(jù)的核心議題，思維方式應(yīng)向個性化教育思維和相關(guān)性思維轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)時代也將不斷提升系統(tǒng)的社會計算能力和智能化水平，從而獲得具有洞察力和新價值的東西，甚至類似于人類的“智慧”，這將推進(jìn)思維方式由自然思維轉(zhuǎn)向智能化思維。

1.高校學(xué)生黨建須關(guān)注全體學(xué)生的全體數(shù)據(jù)，樹立全局性思維

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，高校學(xué)生黨建須關(guān)注全體學(xué)生樣本的全部數(shù)據(jù)信息，而不是一個學(xué)生的單一數(shù)據(jù)信息。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，采用大數(shù)據(jù)分析方法，了解學(xué)生最自然、最真實狀態(tài)下相對準(zhǔn)確的全部思想動態(tài)和行為走向?qū)⒊蔀榭赡?，高校學(xué)生黨建工作者需要樹立全局性思維。高校學(xué)生黨建載體需要多元并進(jìn)，建立多層次全方位的綜合平臺，在做好黨員信息管理庫、建立紅色陣地專題網(wǎng)站、開設(shè)黨校培訓(xùn)學(xué)習(xí)園地的同時，開通課程微信公眾號平臺、微博平臺、QQ群、APP應(yīng)用平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，嘗試開發(fā)慕課教程，為學(xué)生提供多種選擇，并允許多環(huán)節(jié)使用手機(jī)或便攜式筆記本作為工具參與學(xué)習(xí)，跟蹤了解全體學(xué)生的學(xué)習(xí)與思想動態(tài)，保留全體學(xué)生的相關(guān)平臺數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)相應(yīng)問題，并進(jìn)行改革和更新。大數(shù)據(jù)技術(shù)使得高校學(xué)生黨建數(shù)據(jù)來源覆蓋范圍更加廣泛，可以獲取學(xué)生參與過程中所有數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)發(fā)展到一定程度后，甚至復(fù)雜的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)如連學(xué)生在應(yīng)用端訪問的停留時間、鼠標(biāo)或指頭滑行軌跡、是否有效地學(xué)習(xí)規(guī)定內(nèi)容等數(shù)據(jù)信息都將可能獲得，數(shù)據(jù)覆蓋面可以非常廣，數(shù)據(jù)源更寬泛，數(shù)據(jù)層次更豐富，只要產(chǎn)生數(shù)據(jù)活動的記錄都可被獲取，并進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析，得出有效結(jié)果。

2.高校學(xué)生黨建須關(guān)注的內(nèi)容可從混雜的數(shù)據(jù)中提取潛在價值，樹立個性化教育思維

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，采用大數(shù)據(jù)技術(shù)獲取大學(xué)生的所有數(shù)據(jù)時，會得到一些混雜的數(shù)據(jù)。但紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)并非一無是處，而是有其潛在的可挖掘的價值。尤其是新時代大學(xué)生個性鮮明，想法各異，從混雜的數(shù)據(jù)中提取有潛在價值的信息，能更有針對性地開展好黨建育人工作。因此，高校學(xué)生黨建工作者應(yīng)樹立個性化教育思維。由于黨建工作對象的個人經(jīng)歷、知識儲備各異，為了使高校學(xué)生黨建工作更具針對性，應(yīng)該為黨建工作對象提供個性化的“自助式”選擇菜單。高校學(xué)生黨建網(wǎng)站、微博、微信、QQ群、APP應(yīng)用等新平臺可根據(jù)工作對象的不同情況開設(shè)“自助式”菜單，學(xué)生可根據(jù)自身實際情況、優(yōu)缺點、興趣愛好等選擇自己需要的內(nèi)容。高校學(xué)生黨建通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和信息反饋，在資源推送時把學(xué)生的個性需求擺在首位，將內(nèi)容有針對性地傳遞給每位學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生均衡發(fā)展。

3.高校學(xué)生黨建的內(nèi)容具有數(shù)據(jù)相關(guān)關(guān)系，須樹立相關(guān)性思維和智能化思維

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)時代，了解數(shù)據(jù)之間的相關(guān)關(guān)系可以促進(jìn)我們更好地開展教育工作。學(xué)生思想動態(tài)出現(xiàn)大的變化不會是瞬間的，通過收集分析學(xué)生的所有數(shù)據(jù)我們可以預(yù)先捕捉到學(xué)生的相關(guān)信號，預(yù)測可能發(fā)生的事件，早發(fā)現(xiàn)、早化解、早處理。大數(shù)據(jù)時代提升智能化水平后，使得獲得具有洞察力和新價值的東西更為容易，這就需要高校學(xué)生黨建工作者將推進(jìn)思維方式由注重因果關(guān)系轉(zhuǎn)向相關(guān)性思維，由自然思維轉(zhuǎn)向智能化思維。傳統(tǒng)的高校學(xué)生黨建模式主要是關(guān)注和分析學(xué)生的歷史信息，數(shù)據(jù)少，時效性差。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，高校學(xué)生黨建可積極關(guān)注數(shù)據(jù)的相關(guān)性，實現(xiàn)數(shù)據(jù)之間實時互動，收集整理海量數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的真正價值在于將海量數(shù)據(jù)和全樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)性分析，通過精準(zhǔn)分析后能夠更準(zhǔn)確地將結(jié)果進(jìn)行量化，從數(shù)據(jù)中獲取價值，實現(xiàn)智能化結(jié)果，得到的結(jié)果也將更全面、更準(zhǔn)確。高校學(xué)生黨建領(lǐng)域通過把握數(shù)據(jù)相關(guān)關(guān)系實現(xiàn)智能化的分析、預(yù)測和判斷在今后一段時間里將成為可能。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大數(shù)據(jù)思維在高校學(xué)生黨建領(lǐng)域應(yīng)用面臨的主要問題

（一）高校學(xué)生黨建參與者運用“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)思維的觀念淡薄

一些高校學(xué)生黨建參與者對運用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)開展黨建工作的必要性和緊迫性認(rèn)識不足，往往擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新形式的應(yīng)用會給黨建工作帶來問題和不便，對運用網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)技術(shù)開展黨建工作持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。更有甚者，有些高校學(xué)生黨建工作者對網(wǎng)絡(luò)信息和模式等新形式采取回避態(tài)度，忽略了互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)對人們生活方式產(chǎn)生的重要影響。另一方面，目前高校學(xué)生黨建領(lǐng)域信息化建設(shè)還停留“+互聯(lián)網(wǎng)”模式上，“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺的融合創(chuàng)新基本沒有涉及，大數(shù)據(jù)技術(shù)的建設(shè)還未啟動或者提及。傳統(tǒng)管理模式還占主導(dǎo)地位，憑經(jīng)驗和感覺辦事占比較高，高校學(xué)生黨建參與者缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合應(yīng)用意識和大數(shù)據(jù)思維，覺得大數(shù)據(jù)復(fù)雜，不注重數(shù)據(jù)采集和儲存，不會數(shù)據(jù)分析和處理，也不愿意學(xué)習(xí)或者培養(yǎng)專門人才。

（二）高校學(xué)生黨建參與者對“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)思維的運用存在較大的難度

高校學(xué)生黨建參與者雖然也使用了一些互聯(lián)網(wǎng)形式，如建立專用的黨建網(wǎng)站，但實際功能發(fā)揮不足，吸引力不強(qiáng)，在線平臺或反饋平臺通常處于休眠狀態(tài)，信息化建設(shè)水平相對低下，更難提“互聯(lián)網(wǎng)+”各領(lǐng)域各平臺的大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用。高校學(xué)生黨建使用大數(shù)據(jù)技術(shù)的統(tǒng)一平臺尚難以創(chuàng)建，缺乏統(tǒng)一規(guī)范，各系統(tǒng)和平臺之間的兼容存在問題，數(shù)據(jù)存儲、挖掘和分析技術(shù)水平較低，大數(shù)據(jù)信息的內(nèi)在關(guān)聯(lián)隱蔽，有用數(shù)據(jù)的挖掘存在困難，大數(shù)據(jù)建設(shè)發(fā)展受限。另一方面，高校學(xué)生黨建領(lǐng)域缺乏專業(yè)從事大數(shù)據(jù)分析專門人才，數(shù)據(jù)信息使用、收集、存儲沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，影響大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)性；面對海量信息資源，缺乏有效篩選、挖掘、分析和處理的能力。

（三）高校學(xué)生黨建參與部門各自為戰(zhàn)，數(shù)據(jù)信息共享存在壁壘

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，高校學(xué)生黨建的數(shù)據(jù)和信息需要通過云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)在云端進(jìn)行充分融合，但因與高校學(xué)生黨建存在密切關(guān)聯(lián)的部門多，信息分布廣，數(shù)據(jù)信息共享尚存在壁壘，更難提云端共享。黨建工作過程中產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，各領(lǐng)域各部門應(yīng)用平臺不一，數(shù)據(jù)信息存儲和管理模式不一，數(shù)據(jù)規(guī)模不等，格式各異，對數(shù)據(jù)采集的重視程度不一，沒有共享平臺，各部門各自為戰(zhàn)，難以實現(xiàn)互聯(lián)互通，數(shù)據(jù)共享難度大。再加上受目前的體制機(jī)制影響，各領(lǐng)域各部門之間的信息壁壘難以根除，相互之間非但存在數(shù)據(jù)共享的困難，甚至還互相抵觸，造成數(shù)據(jù)質(zhì)和量的不均衡，嚴(yán)重制約高校學(xué)生黨建領(lǐng)域大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展。

（四）高校學(xué)生黨建網(wǎng)絡(luò)信息泄密隱患大，安全防范力量不強(qiáng)

目前，高校雖然在信息技術(shù)和管理上得到了一定的加強(qiáng)，但在信息安全領(lǐng)域還存在極大的安全挑戰(zhàn)。因缺乏信息安全專業(yè)技術(shù)人才，再加上信息安全核心技術(shù)受制于人，通常依賴外界廠商提供，給信息安全埋下隱患。同時，現(xiàn)階段亦缺乏有針對性的信息安全保護(hù)制度，比如黨建工作云端信息和各領(lǐng)域各部門信息歸屬誰管轄，誰有權(quán)限收集和使用大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)銷毀的時限和準(zhǔn)則，大數(shù)據(jù)信息的轉(zhuǎn)讓和共享范圍等沒有清晰和明確的規(guī)范制度和法律。如近幾年社會上頻頻出現(xiàn)因信息泄露造成的電信詐騙問題，尚難以處理和解決。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大數(shù)據(jù)思維在高校學(xué)生黨建領(lǐng)域應(yīng)用的對策與建議

（一）加強(qiáng)高校學(xué)生黨建育人模式改革，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”時代基于大數(shù)據(jù)思維的高校學(xué)生黨建模式頂層設(shè)計

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代基于大數(shù)據(jù)思維的高校學(xué)生黨建模式創(chuàng)新重在數(shù)據(jù)化上，量化一切信息是數(shù)據(jù)化的核心，包括文字、方位、社交信息等的數(shù)據(jù)化，提高大數(shù)據(jù)意識，主動學(xué)習(xí)新媒體和大數(shù)據(jù)思維。以蘇州大學(xué)為例，可以建立以黨委組織部、黨校和黨委辦公室作為聯(lián)合牽頭單位，從戰(zhàn)略上將“互聯(lián)網(wǎng)+”與大數(shù)據(jù)思維納入高校學(xué)生黨建工作，總體謀劃，整體推進(jìn)。同時，學(xué)校黨建育人相關(guān)單位將作為支撐單位，研究和部署大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)化管理機(jī)制，各學(xué)院（部）及輔導(dǎo)員具體落實的一套運行機(jī)制。讓“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大數(shù)據(jù)決策成為一種新的決策方式，依據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，讓數(shù)據(jù)主導(dǎo)決策。大數(shù)據(jù)時代的高校學(xué)生黨建需要各部門、各組織、黨建工作隊伍之間相互協(xié)同才能完成，在樹立數(shù)據(jù)意識的基礎(chǔ)上做出科學(xué)決策。通過頂層設(shè)計，建立通用標(biāo)準(zhǔn)，明確職責(zé)劃分，打破部門限制，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”時代基于大數(shù)據(jù)思維的高校學(xué)生黨建能以科學(xué)、高效的模式運行。

（二）加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)，提高大數(shù)據(jù)思維素養(yǎng)

大數(shù)據(jù)建設(shè)的每個環(huán)節(jié)都需要依靠專業(yè)人員完成，高校學(xué)生黨建需要加緊制定大數(shù)據(jù)相關(guān)人才培養(yǎng)計劃和方案，把培養(yǎng)數(shù)據(jù)骨干力量作為重中之重建設(shè)來抓，努力培養(yǎng)和造就一支懂管理的大數(shù)據(jù)建設(shè)專業(yè)隊伍。數(shù)據(jù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代高校學(xué)生黨建工作創(chuàng)新的基礎(chǔ)，高校內(nèi)部要進(jìn)行數(shù)據(jù)資源整合，搭建校級大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺。高校也要積極走出校外，尋求與相關(guān)教育部門和網(wǎng)絡(luò)媒體合作，獲取數(shù)據(jù)充實到大數(shù)據(jù)庫中。同時，高校學(xué)生黨建育人也要順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的發(fā)展需要，充分利用內(nèi)部資源，拓寬人才培養(yǎng)渠道，培養(yǎng)一批具有較強(qiáng)數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)篩選、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)綜合等能力的黨建工作隊伍，打造一支復(fù)合型的專業(yè)化團(tuán)隊。

（三）著手建立數(shù)據(jù)共享平臺，整合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代高校學(xué)生黨建數(shù)據(jù)資源

“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)技術(shù)是高校學(xué)生黨建未來的發(fā)展方向，需要整合發(fā)展過程中的分散資源，建立統(tǒng)一應(yīng)用平臺和應(yīng)用系統(tǒng)，在各專用數(shù)據(jù)庫建設(shè)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)各級各類信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換和數(shù)據(jù)共享。在建設(shè)過程中，建立信息共享交換機(jī)制，打破部門壁壘，統(tǒng)一高校學(xué)生黨建相關(guān)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)格式，消除部門間的信息“孤島”，提升各領(lǐng)域各部門的數(shù)據(jù)整合能力。將可以公開的數(shù)據(jù)統(tǒng)一共享到專用云平臺，避免數(shù)據(jù)割據(jù)，做到數(shù)據(jù)互通，使得各領(lǐng)域各部門的數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的云平臺內(nèi)交換暢通。

（四）加強(qiáng)信息安全管理，增強(qiáng)高校學(xué)生黨建信息的風(fēng)險防御能力

大數(shù)據(jù)技術(shù)在高校學(xué)生黨建領(lǐng)域的應(yīng)用是一把雙刃劍，管理不善可能帶來不良后果。高校學(xué)生黨建參與者在實施大數(shù)據(jù)技術(shù)過程中一定要樹立安全觀念，制定安全規(guī)范規(guī)章制度，防止數(shù)據(jù)泄露，明確大數(shù)據(jù)使用渠道和范圍，提高網(wǎng)絡(luò)安全防范能力，保障“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大數(shù)據(jù)思維在高校學(xué)生黨建領(lǐng)域應(yīng)用的有序發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代在數(shù)據(jù)收集時亦可能會侵犯學(xué)生的隱私權(quán)，這就對數(shù)據(jù)使用者提出了更高的要求，在數(shù)據(jù)使用時需要保障學(xué)生的合法權(quán)益。高校學(xué)生黨建管理部門也要提高風(fēng)險預(yù)判能力，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)來加強(qiáng)應(yīng)用平臺的風(fēng)險防控水平，建立風(fēng)險控制機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)管，維護(hù)信息安全。另外，大數(shù)據(jù)也可能沒有那么可靠，數(shù)據(jù)的質(zhì)量可能很差，數(shù)據(jù)分析可能存在錯誤或者具有誤導(dǎo)性，需要制定詳細(xì)、縝密的數(shù)據(jù)質(zhì)量管理制度。

參考文獻(xiàn)：

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[3]張巖.“互聯(lián)網(wǎng)+教育”理念及模式探析[J].中國高教研究，2016，02：70-73.

作者簡介：

第7篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

關(guān)鍵詞：初創(chuàng)企業(yè)；新浪微博；廣告投放

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.33.051

隨著精準(zhǔn)廣告技術(shù)的進(jìn)步，機(jī)器深度學(xué)習(xí)及數(shù)據(jù)挖掘，用戶標(biāo)簽化、特征化管理趨于完備。定位技術(shù)成熟，向用戶提供與實時位置相關(guān)的各種信息及衍生服務(wù)的LBS廣泛應(yīng)用，微博作為精準(zhǔn)廣告技術(shù)的典型代表，研究初創(chuàng)企業(yè)在運用新浪微博進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放的問題與對策具有重要的實踐意義。

1 初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

初創(chuàng)企業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者利用商業(yè)機(jī)會并通過現(xiàn)有資源整合所創(chuàng)建的一個新的具有法人資格、能夠為社會大眾提品或服務(wù)、并以獲利和成長為目標(biāo)、能夠創(chuàng)造價值的實體。從時間的范疇來看，初創(chuàng)企業(yè)（New venture）即成立不久的新企業(yè)，全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEC）報告中的初創(chuàng)企業(yè)是指成立時間在36個月以內(nèi)的企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)一般還存在著廣告投資偏向社交媒體、廣告移動營銷預(yù)算占比增長明顯、所屬行業(yè)集中于快消領(lǐng)域、創(chuàng)立時間顯示初創(chuàng)企業(yè)增長平穩(wěn)、大部分初創(chuàng)企業(yè)缺乏運營團(tuán)隊等特點。

1.1 廣告投資偏向社交媒體

根據(jù)DCCI的2015年中國廣告主數(shù)字營銷調(diào)查調(diào)查顯示：2015年，廣告主在PC將70.9%的預(yù)算分配給了社會化網(wǎng)站、搜索引擎、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站和電商網(wǎng)站。其中，無論是在PC端還是在移動端，社交媒體是最受廣告主青睞的媒體類型。在被調(diào)查廣告主2015年的營銷預(yù)算中，社交媒體獲得了PC端營銷預(yù)算的約1/5，移動端預(yù)算的約1/4。

1.2 廣告移動營銷預(yù)算占比增長明顯

在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，廣告主正快速接受甚至追捧著移動營銷。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：廣告主的移動營銷預(yù)算在互聯(lián)網(wǎng)營銷預(yù)算中的占比正逐年顯著增加。2015年，廣告主移動營銷預(yù)算將占互聯(lián)網(wǎng)營銷預(yù)算的約43%。

1.3 所屬行業(yè)集中于快消領(lǐng)域

根據(jù)企業(yè)客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將微博廣告投放領(lǐng)域分為IT互聯(lián)網(wǎng)、影視娛樂、體育健身、金融服務(wù)、文化出版、教育出國、數(shù)碼家電、美容化妝、游戲動漫、房產(chǎn)裝修、旅游酒店、商業(yè)服鍘⑵車、生活服務(wù)、餐飲食品、服裝服飾、母嬰玩具、奢侈品、工農(nóng)貿(mào)易共20個領(lǐng)域，涵蓋了網(wǎng)絡(luò)廣告投放領(lǐng)域的大部分行業(yè)。

其中初創(chuàng)企業(yè)的所屬行業(yè)排名在前三的分別是：IT互聯(lián)網(wǎng)、生活服務(wù)、服裝服飾，3個行業(yè)領(lǐng)域的總和占總體的十分之三，這些領(lǐng)域有以下兩個特點：需求頻繁、需求強(qiáng)烈，均符合快消行業(yè)的特點。

1.4 創(chuàng)立時間顯示初創(chuàng)企業(yè)增長平穩(wěn)

根據(jù)企業(yè)客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)立時間分為1年、2年、3年。從每年的企業(yè)數(shù)量增長情況來看，平穩(wěn)增長是主要特點。

1.5 大部分初創(chuàng)企業(yè)缺乏運營團(tuán)隊

缺乏運營團(tuán)隊的原因主要是初創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模限制，公司資源有限，只能將大部分資源有效利用在核心業(yè)務(wù)上，這樣才能在初創(chuàng)期獲得有利的生存空間。如果，初創(chuàng)企業(yè)的盈利能力較強(qiáng)，這個時候，就可以將核心業(yè)務(wù)上的盈余資源調(diào)配在具有增長潛力的業(yè)務(wù)上。

2 新浪微博廣告平臺的特點

新浪微博廣告投放平臺能實現(xiàn)多維度精準(zhǔn)定向，并支持第三方數(shù)據(jù)市場，開放商品推廣、應(yīng)用推廣、賬戶推廣、博文推廣，支持視頻、圖片、文字、短鏈、話題等形式的廣告，形式多元豐富，同時向品牌開放競價與定價投放兩種模式，可以滿足不同的個性需求，提供安心的服務(wù)體系。新浪微博廣告平臺的不同廣告產(chǎn)品特點如表2。

3 初創(chuàng)企業(yè)在新浪微博廣告投放中存在的問題

3.1 覆蓋范圍擴(kuò)張困難的問題

企業(yè)推廣信息的質(zhì)量和出價，共同決定覆蓋人群的數(shù)量，通過提高推廣信息的質(zhì)量或出價，將覆蓋到更多人群。推廣信息質(zhì)量與社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度相關(guān)。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，粉絲數(shù)和曝光量的關(guān)系呈正相關(guān)，這就意味著粉絲群體越大，曝光量就越高，甚至出現(xiàn)多維傳播的情況。同時，也可以看出，粉絲數(shù)和曝光量大部分在10萬以下出現(xiàn)聚集的情況，以曝光量最為明顯，由此可知，初創(chuàng)企業(yè)的粉絲數(shù)在制約著曝光量的大小，增長粉絲量成為初創(chuàng)企業(yè)快速成長的一個急迫需求。

3.2 互動率持續(xù)低迷的問題

根據(jù)企業(yè)客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，初創(chuàng)企業(yè)的廣告投放互動率平均范圍在0.07%-0.12%之間。其中大部分互動率在1%之下，由此可知，初創(chuàng)企業(yè)的平均互動率較低，并表現(xiàn)出一種持續(xù)低迷的狀況。這與初創(chuàng)企業(yè)的品牌認(rèn)可度、推廣質(zhì)量等方面相關(guān)，需要找出具體問題所在，以對癥下藥，找出科學(xué)合理有效的解決方法。

互動的具體表現(xiàn)形式可分為：評論、點擊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、關(guān)注總共6種形式。根據(jù)企業(yè)客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，排名前三的分別為：點贊、點擊、轉(zhuǎn)發(fā)三種，分別占比為25.6%、22.3%、18.5%。

4 初創(chuàng)企業(yè)新浪微博廣告投放問題的解決對策

4.1 覆蓋率低的解決對策

如何有效地增長粉絲數(shù)量？第一，增加投資，通過前面的分析可以看出，粉絲數(shù)量增長和投資額度呈正相關(guān)關(guān)系，增大投資可以更頻繁更廣泛地接觸到微博用戶，同時，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持應(yīng)有的投資信心，也要根據(jù)投放的實時變化做出相應(yīng)靈活調(diào)整，以避免投資縮水。第二，調(diào)整業(yè)務(wù)，粉絲增長和業(yè)務(wù)調(diào)整也要相匹配，相輔相成才是好的發(fā)展策略。

如何選擇合理的競得時間？第一，選擇上班時間，上班路上時間有查看今天新聞，獲取新資訊的行為，是微博流量的一次小高峰。第二，選擇下班時間，下班時間作為今天一天工作的結(jié)束，有放松娛樂的需求，在路上空閑時間更是習(xí)慣獲取娛樂消遣的信息。第三，選擇睡覺之前的時間，睡覺之前是一天工作生活的結(jié)束，在睡之前會看看今天哪些東西還沒看，使用微博的習(xí)慣也較為頻繁。

4.2 互動率低的解決對策

互動率低的問題和推廣內(nèi)容、投放精準(zhǔn)度相關(guān)。一方面，高質(zhì)量的推廣內(nèi)容需符合趣味、視覺、互動、有用等方面的特點，另外，微博用戶對于網(wǎng)紅和明星相關(guān)的內(nèi)容也更感興趣，推廣內(nèi)容應(yīng)當(dāng)結(jié)合社會熱點事件和網(wǎng)紅明星等進(jìn)行優(yōu)化。另一方面，投放精準(zhǔn)度從年齡、性別、地區(qū)、粉絲關(guān)系、興趣、平臺共6個方面進(jìn)行把控，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的廣告目標(biāo)選擇相應(yīng)級別的精準(zhǔn)度，如果偏向于覆蓋率，則精準(zhǔn)度應(yīng)當(dāng)降低，以保證更廣泛的覆蓋面積，如果偏向于互動率，則精準(zhǔn)度應(yīng)當(dāng)提高，以保證更高的互動次數(shù)，更精確的目標(biāo)用戶，會有更高的互動率。

4.3 轉(zhuǎn)化成本高的解決對策

在投放節(jié)奏方面，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮好活動的前后流程，主要包括前期造勢、中期上線、后期收官三個階段，合理投放周期在7-15天為宜，如果投放周期過短，則推廣效果不明顯，達(dá)不到推廣的預(yù)期效果；如果投放周期過長，勢必會影響用戶的體驗，產(chǎn)生資金浪費。

在出價設(shè)置方面，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵守循序漸進(jìn)的原則，慢慢加價，避免一次性出價過高，造成資金浪費，這也可以理解為出價細(xì)膩。出價粗糙，往往是資金直接浪費的源頭。

在A算設(shè)置方面，存在理論曝光量和實際曝光量相脫節(jié)的問題，實際曝光量會低于理論曝光量，并且隨著預(yù)算增大，這種脫節(jié)的情況會越來越嚴(yán)重，出現(xiàn)原因在于重復(fù)投放和用戶跳過。在2萬/每日預(yù)算以后，這種脫節(jié)情況已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。初創(chuàng)企業(yè)在廣告投放時，應(yīng)當(dāng)在2萬/每日預(yù)算之前做計劃，2萬/每日預(yù)算之后的資金浪費問題會越來越嚴(yán)重，實際回報會離預(yù)期越來越差。

5 結(jié)束語

總之，綜合以上調(diào)查，總結(jié)以下三個企業(yè)微博營銷困境：微博運營需要高質(zhì)量的運營團(tuán)隊；大量的時間投入到微博的運營，卻不能快速的帶來成效；微博運營效果與公司經(jīng)營業(yè)績脫節(jié)，很難評估實際效果。產(chǎn)生這樣挑戰(zhàn)的原因有如下三點：粉絲數(shù)需要長期有效的微博運營的積累，自有的粉絲在整個微博用戶群中只占非常小的一部分；企業(yè)發(fā)出的每條微博只有不到20%的機(jī)會能出現(xiàn)在粉絲的前50條最新微博中（默認(rèn)只顯示50條）；現(xiàn)有的基于微博主的微博營銷方式無法做到基于用戶的精準(zhǔn)投放。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重以下幾個方面進(jìn)行廣告投放：豐富用戶內(nèi)容產(chǎn)出形式，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)；提升用戶體驗，增強(qiáng)活躍用戶粘性；完善商業(yè)產(chǎn)品，加快流量變現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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第8篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

關(guān)鍵詞： 社會化媒體；營銷背景；企業(yè)營銷；企業(yè)微博；營銷策略

一、社會化媒體營銷

在社會化媒體技術(shù)的驅(qū)動下，傳統(tǒng)的信息匯聚方式產(chǎn)生了很大的變化，由先前的獨立網(wǎng)站方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗冎g的交流溝通方式，雖然文字、圖畫、影像等仍然是基本的存儲信息方式，但是它們間的關(guān)系卻發(fā)生了很大的變化，通過依據(jù)人們間的社會化關(guān)系重新布局信息內(nèi)容，能使社會受眾更方面的接觸到溝通所需的和更為關(guān)注的信息內(nèi)容。在這種信息技術(shù)的支撐下，社會化媒體能夠更為準(zhǔn)確的對潛在用戶進(jìn)行定向；其互動性強(qiáng)的特點能夠在很大程度上拉近用戶和企業(yè)的距離；作為社會化媒體的主要特點之一，大數(shù)據(jù)能使企業(yè)用盡可能少的支出來完成輿論監(jiān)控和市場調(diào)查，可以說在社會化媒體背景下，企業(yè)擁有了低支出組織的能力。上述社會化媒體的特點和優(yōu)勢為社會化媒體營銷的發(fā)展提供了廣闊的空間。

所謂社會化媒體營銷是指通過社會化媒體平臺，例如百度百科、微信微博、博客、社會化網(wǎng)絡(luò)和線上社區(qū)等，進(jìn)行客戶服務(wù)維護(hù)和公共關(guān)系開拓的一種營銷模式。線上營銷的社會化媒體通常是指綜合性的網(wǎng)絡(luò)站點，站點同用戶間無雇傭關(guān)系，用戶無償、自主提供大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容是其主要特點。博客、微信、微博等是主要的社會化媒體營銷工具。

二、企業(yè)微博營銷所存在的問題

2.1整體營銷策略的缺乏 。對于社會化媒體平臺的優(yōu)勢，大多數(shù)的企業(yè)對其都有很好的了解，認(rèn)為應(yīng)充分利用這種優(yōu)勢進(jìn)行自身產(chǎn)品營銷。但是也存在一些企業(yè)只是在看到其他企業(yè)的成果后，在缺乏企業(yè)戰(zhàn)略定位的情況下，只是因為時髦便進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺營銷。對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略方面的問題并未給予足夠的重視，導(dǎo)致即無整體營銷理念，也沒有與之相應(yīng)的整體營銷策略和營銷戰(zhàn)術(shù)。

這類企業(yè)缺乏對社會化媒體的整體認(rèn)知，無法在宏觀上進(jìn)行企業(yè)品牌形象、戰(zhàn)略 發(fā)展與社會化媒體營銷的系統(tǒng)整合，只是認(rèn)為其是單一的“危機(jī)公關(guān)”、“危機(jī)檢測”和“微博營銷”途徑，這在很大程度上弱化了微博營銷的價值和意。另外，雖然企業(yè)接連進(jìn)行社會化營銷活動，但由于對其認(rèn)知不充分，對于社會化媒體引發(fā)的商業(yè)變革企業(yè)依然不知所措。

2.2對于預(yù)期效果過于樂觀 。社會化媒體的有關(guān)特點使得其營銷效果的達(dá)成必須堅持持續(xù)而溫和的營銷方式，通過耐心經(jīng)營，同潛在用戶和已存用戶構(gòu)建一種良好關(guān)系，并逐步提升企業(yè)的社會認(rèn)知度。然而，雖然社會媒體對促進(jìn)企業(yè)宣傳具有積極作用，但是并不會在實施微博營銷之后就立馬取得立竿見影的效果。實際上很多企業(yè)對微博營銷抱有過于樂觀的期望，微博內(nèi)容的也單單追求眼球效益，忽視了企業(yè)的品牌相關(guān)內(nèi)容的，這種微博營銷方式無法增加企業(yè)的粉絲數(shù)量，也難以將潛在消費者轉(zhuǎn)化為實際消費者，為此，企業(yè)只有依照自身的實際請，制定相關(guān)的微博營銷目標(biāo)，才能真正發(fā)揮微博營銷的作用，推動企業(yè)品牌在社會大眾心目中的認(rèn)知度。

2.3微博營銷方法不當(dāng) 。微博營銷方法各種各樣，對企業(yè)來說，如果知識簡單的照搬別人的微博營銷方法，忽視自身的實際情況，就難以發(fā)揮微博營銷的效果。比如，很多企業(yè)會通過開展活動送獎品的形式吸引粉絲的關(guān)注，吸引粉絲的興趣，并通過長期的互動和關(guān)注，培養(yǎng)產(chǎn)品的良好口碑。但是并不是所有的企業(yè)微博營銷都可以采用這一營銷模式，微博強(qiáng)調(diào)的是互動，企業(yè)的微博營銷不能簡單的采用一種方法，而應(yīng)該通過多種方法與受眾互動，提高受眾對企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度。

2.4微博營銷的風(fēng)險具有不可控性 。作為一種開放式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博平臺的信息傳播具有不可控性，企業(yè)在借助微博開展?fàn)I銷活動時，信息的傳播方向、內(nèi)容都難以控制，甚至可能給公司帶來風(fēng)險。在微博營銷活動中，企業(yè)必須做到公平公正，對于微博平臺上出現(xiàn)的各類負(fù)面信息，要及時進(jìn)行正面回應(yīng)，解決社會大眾心目中的疑惑，避免信息的任意傳播可能給企業(yè)帶來的負(fù)面影響。

三、完善企業(yè)微博營銷的策略

3.1明確微博營銷的目標(biāo) 。微博營銷的目標(biāo)有很多，企業(yè)在實施微博營銷之前必須明確自己的營銷目標(biāo)，并根絕營銷目標(biāo)采取不同的營銷方法，通常情況下，為了取得較好的營銷效果，企業(yè)不能制定過多的營銷目標(biāo)，并確定分階段實現(xiàn)目標(biāo)的策略?，F(xiàn)階段利用微博進(jìn)行品牌經(jīng)營是最常見的微博營銷目標(biāo)，企業(yè)主要是借助微博進(jìn)行品牌宣傳，吸引更多的粉絲關(guān)注企業(yè)品牌，以不斷提升企業(yè)品牌的社會認(rèn)知度，建立與目標(biāo)客戶的良好互動關(guān)系，最終達(dá)到提高企業(yè)品牌價值的宣傳營銷目的。除此之外，微博營銷還可以作為企業(yè)的危機(jī)公關(guān)渠道，任何企業(yè)都可能會出現(xiàn)危機(jī)，而微博作為一種普遍的社交媒體，可以成為企業(yè)發(fā)現(xiàn)危機(jī)信息呵呵及時進(jìn)行危機(jī)公關(guān)的渠道，通過微博檢測危機(jī)的發(fā)生、發(fā)展，進(jìn)行及時的危機(jī)化解，通過輿論引導(dǎo)，臨陣不亂，以真誠主動的態(tài)度贏得消費者的理解，維護(hù)企業(yè)的品牌形象。

3.2科學(xué)選擇微博營銷平臺 。企業(yè)要開展微博營銷，就必須選擇合適的微博網(wǎng)站平臺。國外的Twitter是企業(yè)微博營銷的平臺，而國內(nèi)，新浪微博和騰訊微博都擁有很多用戶，就新浪微博來說，其帶有很強(qiáng)的媒體屬性，已經(jīng)成為我國規(guī)模最大的社會化媒體平臺，很多企業(yè)都有新浪微博官方賬號，借助微博進(jìn)行成功營銷的案例也較多，其已經(jīng)成為社會主流輿論的集散地。而騰訊微博的社交屬性要強(qiáng)一些，其中有很多的用戶都是通過QQ綁定開通，覆蓋的人數(shù)和比例并沒有較大的參考價值，所以借助騰信微博開展企業(yè)營銷的案例相對較少。當(dāng)然，在實際企業(yè)營銷過程中，企業(yè)應(yīng)該選擇適合自己的營銷平臺，以充分發(fā)揮微博營銷的實際價值。

3.3合理定位企業(yè)微博營銷 。企業(yè)的官方微博主要是按照企業(yè)的戰(zhàn)略定位來劃分的，現(xiàn)階段的企業(yè)微博營銷包含企業(yè)產(chǎn)品微博、企業(yè)部門微博、企業(yè)高管微博等等，其中企業(yè)的產(chǎn)品微博專注于單一的產(chǎn)品營銷，其大都是以企業(yè)產(chǎn)品名稱進(jìn)行注冊的，可以稱之為產(chǎn)品交流平臺，旨在向粉絲展示企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，推廣企業(yè)產(chǎn)品的品牌。企業(yè)部門微博則是企業(yè)內(nèi)部部門結(jié)構(gòu)的展示，注冊名稱大都是具體部門的名稱，其更關(guān)注與部門職能，比如客服部、人力資源部等等；企業(yè)高管微博的開通對提高企業(yè)產(chǎn)品的社會認(rèn)知度也有很大成效，企業(yè)員工可以通過微博與其進(jìn)行更好的溝通，比如我國京東的劉強(qiáng)東、小米的雷軍等人都有個人微博，其微博內(nèi)容本身就是對企業(yè)的宣傳，企業(yè)最新產(chǎn)品和技術(shù)在高管微博上的則使得信息的真實度更可信，也更容易贏得受眾的信任。除此之外，企業(yè)高管微博與企業(yè)其他微博之間的互動，可以讓企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象更鮮活，也更吸引粉絲注意。

結(jié)語：

企業(yè)進(jìn)行微博營銷的前提是充分了解社會化媒體平臺的運作規(guī)律，為此，要充分發(fā)揮微博營銷的優(yōu)勢，企業(yè)就必須根據(jù)自身的實際情況制定和選擇合適的企業(yè)微博營銷方案，通過科學(xué)選擇微博營銷平臺，發(fā)揮企業(yè)微博營銷的最大作用，提高企業(yè)的品牌認(rèn)知度。 （作者單位：杭州電子科技大學(xué)）

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第9篇：大數(shù)據(jù)營銷的主要特點范文

【關(guān)鍵詞】支付寶；財付通；網(wǎng)上商戶；服務(wù)功能；比較分析

支付寶和財付通是國內(nèi)領(lǐng)先的兩大綜合型第三方支付平臺，在互聯(lián)網(wǎng)支付市場中占有率分居第一第二名。這兩大綜合型第三方支付平臺有很多相似之處。他們都依托于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源并擁有自己的電子商務(wù)平臺，他們都擁有廣大的用戶群，他們的支付平臺都是多元化的，并且應(yīng)用行業(yè)較多，都為各行業(yè)提供了收款、付款等解決方案。但是具體來看，這兩大平臺為網(wǎng)上商戶所提供的收款、付款等解決方案還有各有特色，本文將主要針對支付寶和財付通為網(wǎng)上商戶提供的服務(wù)功能進(jìn)行對比分析。

一、收款服務(wù)對比分析

1.服務(wù)功能對比

2.對比分析

（1）基本收款服務(wù)

在基本收款服務(wù)中，支付寶和財付通都提供了第三方擔(dān)保收款和即時到帳。第三方擔(dān)保收款是指第三方支付平臺作為付款擔(dān)保方，買家先付款到第三方平臺，商戶再發(fā)貨給買家，買家確認(rèn)收到貨物后，商戶收到全額貨款。財付通相比支付寶還為商戶提供了防騷擾按鈕。即時到賬收款是指買家的交易資金直接打入商戶的第三方平臺賬戶，交易資金即時到賬。其中包括還退款功能。支付寶相比相比財付通還提供了即時分潤功能，即商戶可預(yù)設(shè)其他利潤收益人，買家付款時自動向收益人指定支付寶賬戶進(jìn)行利潤分配。

（2）輔助收款服務(wù)

①支付寶與財付通共有服務(wù)對比

在輔助收款服務(wù)中，支付寶和財付通都提供了十分豐富的支付方式。兩平臺在網(wǎng)上銀行支付、第三方賬戶余額支付、找人代付功能上基本相同。在信用卡支付、手機(jī)支付、第三方平臺卡支付有所不同。

信用卡支付用于解決商家與賣家非面對面交易的信用卡支付問題的產(chǎn)品?？蛻籼峁┬庞每ㄌ枴⒂行诘刃畔?，即可通過銀行的直連接口完成支付。財付通信用卡支付其是新支付產(chǎn)品，正處于建設(shè)階段。它主要適用于網(wǎng)上預(yù)定機(jī)票、網(wǎng)上預(yù)訂酒店、旅游網(wǎng)站及旅行社、網(wǎng)上實物銷售等要求實名登記購買消費的業(yè)務(wù)場景。目前支持中國銀行、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行等。銀行信用卡。支付寶的該功能比財付通要成熟許多。它可以支持多幣種、語言的國際通用信用卡的在線支付和結(jié)算，資金即時到賬。并且實物類商品且交易金額在600元及600元以上的提供信用卡分期付款服務(wù)。

手機(jī)支付為買家使用手機(jī)購物時提供支付服務(wù)。支付寶提供手機(jī)支付相關(guān)服務(wù)包括支付寶錢包手機(jī)應(yīng)用軟件、手機(jī)快捷支付、手機(jī)支付寶網(wǎng)站支付等。財付通針對手機(jī)支付提供手機(jī)短信驗證，回復(fù)驗證碼并確認(rèn)即可完成訂單支付，增加了風(fēng)險防范。

②支付寶獨有服務(wù)

除以上兩個支付平臺共有的服務(wù)功能外，支付寶比財付通多開拓出了幾種不同的收款方式，包括貨到付款、網(wǎng)點支付和消費卡支付。這些新支付方式都與“線上交易線下支付”相關(guān)聯(lián)。貨到付款是在網(wǎng)站購買商品后，進(jìn)行線下交割。支付寶為商家提供的COD貨到付款平臺，它集合國內(nèi)眾多優(yōu)秀物流公司的貨到付款平臺，幫助立商家自己的貨到付款配送體系。對于財付通商戶來說他們只能獨立建立配送網(wǎng)絡(luò)或依托于物流公司。網(wǎng)點支付是支付寶提供的線上交易線下支付服務(wù)。

二、付款服務(wù)對比分析

1.服務(wù)功能對比

如下頁表2所示。

2.對比分析

（1）支付寶與財付通共有服務(wù)對比

在付款服務(wù)中，支付寶和財付通都提供了批量付款和B2B大額收款服務(wù)。批量付款支付寶和財付通都服務(wù)類似。一對多批量處理多筆付款的資金結(jié)算服務(wù)產(chǎn)品，為商戶（企業(yè)）提供對批量收款方第三方賬戶賬戶和銀行卡進(jìn)行付款服務(wù)。適用于合作企業(yè)不定期或定期的批量付款業(yè)務(wù)，如保險理賠批量，上級廠商貨款批量回款，銷售企業(yè)批量向供貨商付款，企業(yè)員工薪資、費用報銷等業(yè)務(wù)場景。

（2）財付通獨有服務(wù)

財付通針對企業(yè)提供的結(jié)算、付款服務(wù)更加豐富，可以解決企業(yè)在不各種情況下的資金結(jié)算問題。其產(chǎn)品包括，企業(yè)資金歸集、交易自動轉(zhuǎn)賬、委托扣款、自動對賬服務(wù)。企業(yè)資金歸集是財付通專為合作商戶提供資金集聚的大額收付款產(chǎn)品，為商戶通過網(wǎng)上進(jìn)行業(yè)務(wù)資金回籠及專項資金歸集提供解決方案。付款及時到賬可實時交易記錄，提供專業(yè)的財務(wù)對賬單支持，廣泛適用于機(jī)票行業(yè)、游戲行業(yè)等平臺商戶、游戲廠商及渠道商向下屬分銷商戶回收貨款，為企業(yè)回籠資金等業(yè)務(wù)場景提供收款支持。

交易自動分賬是財付通專為B2B交易平臺、上下游渠道商或集團(tuán)企業(yè)提供的支持多層級、復(fù)雜的資金周轉(zhuǎn)的解決方案。通過分賬系統(tǒng)，可實現(xiàn)一筆交易訂單付款金額向多個不同財付通賬戶進(jìn)行分發(fā)，并支持分賬后全額或部分回退，以及再繼續(xù)進(jìn)行拆分和分發(fā)等特性，為合作企業(yè)提供更靈活、更方便的分賬及分賬退款支撐體系，為上下游渠道商、集團(tuán)企業(yè)和各企業(yè)之間的復(fù)雜資金流周轉(zhuǎn)提供完整的解決方案。主要應(yīng)用于B2B交易平臺、航空電子客票平臺、復(fù)雜的資金周轉(zhuǎn)需求的業(yè)務(wù)場景。

三、增值服務(wù)與營銷工具對比分析

1.服務(wù)功能對比

如下表3所示：

2.對比分析

支付寶和財付通都為商戶提供了基礎(chǔ)增值服務(wù)，包括在線客服工具、和登陸服務(wù)，用以輔助商戶和買家進(jìn)行交易。在推廣服務(wù)方面，支付寶主要以靈活促銷服務(wù)幫助進(jìn)行商戶推廣。集分寶批量自助發(fā)放：商戶根據(jù)自身需求，自行充入相應(yīng)金額用于集分寶發(fā)放，發(fā)放時間及數(shù)額由商戶自由掌控；積分禮品發(fā)貨管理：商戶可以成為淘寶網(wǎng)站積分頻道禮品供應(yīng)商。財付通的推廣服務(wù)有“營銷活動招商”，申請成功的商戶可以參與營銷活動按比例獲得萬元不等的Q幣和現(xiàn)金等資源，不定期將優(yōu)惠券、促銷、特價、新商品等活動信息直接推送給廣大QQ用戶及財付通用戶，商戶自主靈活性不強(qiáng)。

財付通的網(wǎng)購導(dǎo)航服務(wù)是幫助商家以廣告形式進(jìn)行推廣。商戶網(wǎng)站在導(dǎo)航展示的位置和時間與商家交付金額和活躍度有關(guān)。財付通依托于騰訊微博資源可以為企業(yè)提供實名制服務(wù)，有利于商戶公關(guān)活動和品牌推廣。支付寶依托淘寶的大數(shù)據(jù)，還為商戶提供數(shù)據(jù)分析工具。包括商戶數(shù)據(jù)實時監(jiān)測，業(yè)務(wù)趨勢監(jiān)控分析和多維度客群報告，幫助商戶更好的了解網(wǎng)站運營情況，為電商運營指引方向。雖然騰訊公司擁有拍拍網(wǎng)上購物平臺，但是拍拍的市場占有率和淘寶相比比較低，缺少大數(shù)據(jù)信息和電子商務(wù)經(jīng)驗，因此財付通目前未提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

四、總結(jié)

綜上調(diào)研，我們可以清楚的看出支付寶和財付通在商戶服務(wù)方面的諸多不同。支付寶的商戶服務(wù)功能發(fā)展的最主要特點就是依托于淘寶、服務(wù)于淘寶。收款方式靈活廣泛、營銷靈活豐富。支付寶還利用淘寶的大數(shù)據(jù)信息，為用戶提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)。財付通雖然擁有拍拍平臺，但電子商戶競爭激烈、買家轉(zhuǎn)換成本高，拍拍平臺并沒有占得有力的市場地位，因此財付通選擇將網(wǎng)上商戶服務(wù)向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)方向發(fā)展，推出了滿足企業(yè)不同情況下的清算轉(zhuǎn)賬產(chǎn)品。

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