智慧校園的計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

內(nèi) 涵

綜合職業(yè)能力是高職學(xué)生具有的職業(yè)素質(zhì)的外化，是一種綜合的、職業(yè)的能力，它既包括完成主要職業(yè)工作任務(wù)應(yīng)具有的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度等，還需要對(duì)應(yīng)職業(yè)崗位變動(dòng)的良好適應(yīng)能力以及創(chuàng)新和開拓能力。

高職財(cái)經(jīng)類專業(yè)本身的特點(diǎn)和崗位特征決定了財(cái)經(jīng)類高職學(xué)生畢業(yè)后通過專業(yè)服務(wù)，與各種類型的消費(fèi)者直接打交道，直接以人為工作和服務(wù)的對(duì)象， 工作更具靈活性。除專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)和技能點(diǎn)外，良好的合作溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、承受挫折和應(yīng)變的能力，以及良好的情感、態(tài)度，更是服務(wù)行業(yè)所必須具備的。此外， 學(xué)生實(shí)際就業(yè)崗位多是基礎(chǔ)管理崗位， 日常事務(wù)處理和基本管理能力也是非常重要的。因此財(cái)經(jīng)類專業(yè)人才培養(yǎng)更強(qiáng)調(diào)綜合職業(yè)能力。

前 提

根據(jù)綜合職業(yè)能力要求確定培養(yǎng)目標(biāo)

人才培養(yǎng)目標(biāo)是人才培養(yǎng)的總原則與總方向，是開展教育教學(xué)的基本依據(jù)；人才培養(yǎng)目標(biāo)直接決定了專業(yè)知識(shí)模塊的搭建、課程的設(shè)置、教學(xué)模式的構(gòu)建、考核評(píng)價(jià)體系的建立等方面的教學(xué)工作。財(cái)經(jīng)類高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定需要邀請(qǐng)社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)專家一起進(jìn)行深入細(xì)致的社會(huì)調(diào)研，分析和研究地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)與特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局及發(fā)展情況；分析和研究專業(yè)所服務(wù)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域或行業(yè)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)中的地位與發(fā)展趨勢(shì)，分析和論證經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才需求的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才綜合職業(yè)能力的要求及期望等。雖然各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)有差異，但根據(jù)綜合職業(yè)能力要求都應(yīng)把培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線的高技術(shù)復(fù)合型人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。

以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向構(gòu)建人才培養(yǎng)方案的基本架構(gòu)

在明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和綜合職業(yè)能力的基礎(chǔ)上，分析崗位職責(zé)，確定各崗位從業(yè)人員應(yīng)具有的知識(shí)和能力，再以能力為主線，按照教學(xué)規(guī)律，將相同、相近的各項(xiàng)能力進(jìn)行總結(jié)、歸納，構(gòu)成教學(xué)模塊。將整個(gè)教學(xué)內(nèi)容具體劃分為基本素質(zhì)模塊、專業(yè)能力與素質(zhì)模塊和個(gè)性化發(fā)展模塊，依此制定人才培養(yǎng)方案。這樣，既考慮到學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，又為他們的個(gè)性化發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展留有足夠的空間。

采用多樣化的考核方式

由于綜合職業(yè)能力的表現(xiàn)是多方面的， 因此評(píng)價(jià)和考核方式也是多種多樣的?，F(xiàn)階段，高職院校常采用的學(xué)生能力考核方法有：閉卷筆試，主要用于對(duì)學(xué)生基本理論知識(shí)與技術(shù)方法掌握及運(yùn)用情況進(jìn)行考核，這是目前采用最普遍的考核方式。開卷筆試，主要用于對(duì)學(xué)生分析問題的能力、知識(shí)的綜合應(yīng)用能力進(jìn)行考核，像思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論等課程。現(xiàn)場(chǎng)操作，主要考核實(shí)際動(dòng)手能力，工科類高職院校運(yùn)用的最多。撰寫調(diào)查報(bào)告，主要考核學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力， 溝通能力， 書面表達(dá)能力，財(cái)經(jīng)類高職院校采用較多。畢業(yè)設(shè)計(jì)、論文，主要考核學(xué)生的專業(yè)技術(shù)的綜合應(yīng)用能力、信息檢索能力、書面表達(dá)能力?？谠嚮虼疝q，主要考核學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力。根據(jù)綜合職業(yè)能力考核的目標(biāo)， 高職院校應(yīng)對(duì)學(xué)生采用多種考核方法，形成綜合職業(yè)能力考核體系。要強(qiáng)調(diào)的是重視校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的考核，結(jié)合企業(yè)人員的評(píng)價(jià)意見，將學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)活動(dòng)納入考核范疇。

實(shí) 踐

以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向改革課程體系

課程是高職人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)中最基本最重要的元素，課程體系在人才培養(yǎng)模式的改革中占據(jù)核心地位。學(xué)校構(gòu)建以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向的課程體系，從三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)：面向市場(chǎng)需求，以職業(yè)分析為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)專業(yè)課程，把握好課程與工作的匹配；選好專業(yè)理論基礎(chǔ)，本著“夠用”“實(shí)用”為度，把握好課程的理論深度；增加實(shí)踐課程，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，把握好理論與實(shí)踐的整合。

比如學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)，按照高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)（行業(yè)）共同制訂會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)要求與企業(yè)（行業(yè)）崗位技能要求對(duì)接，專業(yè)課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接；實(shí)踐課程形成了相對(duì)獨(dú)立體系，并在教學(xué)計(jì)劃中占 50%以上。會(huì)計(jì)專業(yè)課程體系由原來的公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和限選修課四個(gè)部分逐漸演變?yōu)槿齻€(gè)遞進(jìn)式模塊構(gòu)成，即基本素質(zhì)模塊、專業(yè)能力與素質(zhì)模塊和個(gè)性化發(fā)展模塊。

深化校企合作，校企雙向互動(dòng)

學(xué)校以皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)會(huì)計(jì)人才需求為主要依據(jù)，建立校企合作理事會(huì)會(huì)計(jì)專業(yè)分會(huì)，與政府部門、行業(yè)組織、多家企業(yè)深入合作，在“引企入校”的基礎(chǔ)上，設(shè)立會(huì)計(jì)專業(yè)及專業(yè)群建設(shè)委員會(huì)，與行業(yè)、企業(yè)專家共同搭建應(yīng)用型會(huì)計(jì)職業(yè)人才培養(yǎng)平臺(tái)，共同制訂和修訂會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)要求與企業(yè)（行業(yè)）崗位技能要求對(duì)接、專業(yè)課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接；校企合作共同開發(fā)專業(yè)課程和教學(xué)資源；積極試行多學(xué)期、分段式等靈活多樣的教學(xué)組織形式，將學(xué)校的“教學(xué)做”的教學(xué)過程和企業(yè)的會(huì)計(jì)核算過程緊密結(jié)合，校企共同完成教學(xué)任務(wù)。

學(xué)校自籌資金投入200余萬元用于改造和新建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，改建、新建12個(gè)實(shí)訓(xùn)室，同時(shí)積極拓展校企合作空間，分別與20家單位簽訂協(xié)議，合作共建校外實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生進(jìn)行校外頂崗實(shí)習(xí)創(chuàng)造更為優(yōu)越的實(shí)踐教學(xué)條件；將企業(yè)辦公地點(diǎn)引進(jìn)校園，建立“校中企”，為學(xué)生提供真實(shí)防偽稅控開票、企業(yè)報(bào)稅、工商注冊(cè)年檢、銀行票據(jù)結(jié)算等綜合業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，并與企業(yè)簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議。在“企中?！笔徍驹簇?cái)務(wù)咨詢服務(wù)有限公司、蕪湖市端木財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)有限公司，由校外實(shí)訓(xùn)基地兼職教師每天指導(dǎo)學(xué)生，安排實(shí)訓(xùn)任務(wù)，糾正實(shí)習(xí)過程中存在的問題；參加實(shí)習(xí)的學(xué)生每周完成周記，并由校內(nèi)指導(dǎo)教師、校外指導(dǎo)教師和會(huì)計(jì)系共同評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績(jī)，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)不再是校外的“無人照管”，實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)質(zhì)量得到有效提高。

施行五步教學(xué)方法

在教育教學(xué)改革中，不斷研究高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)和要求，反思傳統(tǒng)教學(xué)方法，探討適合“教學(xué)做”的教學(xué)方法，形成了五步教學(xué)法。五步教學(xué)法是指通過任務(wù)下達(dá)、知識(shí)導(dǎo)學(xué)、動(dòng)手操作、討論交流、點(diǎn)評(píng)歸納五個(gè)實(shí)施步驟，實(shí)現(xiàn)做中學(xué)、做中教、教學(xué)做一體化的教學(xué)方法。運(yùn)用這些教學(xué)方法，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，取得了良好的效果。

實(shí)現(xiàn)“五層能力遞進(jìn)”，將人才培養(yǎng)實(shí)施過程劃分為五個(gè)學(xué)段，即理實(shí)一體化課堂學(xué)習(xí)階段、課程模擬實(shí)訓(xùn)階段、會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)階段、頂崗實(shí)習(xí)階段和就業(yè)實(shí)習(xí)階段。在五個(gè)學(xué)段中能力培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)不同，從基本知識(shí)和技能到應(yīng)用能力，從單項(xiàng)的業(yè)務(wù)操作技能到全面的職業(yè)能力，逐層上升，學(xué)生的理論實(shí)踐能力達(dá)到逐步提高，有效避免了技能根底不扎實(shí)的現(xiàn)象。

“崗證賽”，“教學(xué)做”一體化

學(xué)校教學(xué)團(tuán)隊(duì)集思廣益，形成了新的“崗證賽”、“教學(xué)做”一體化人才培養(yǎng)模式。在這一教學(xué)改革創(chuàng)新過程中，教學(xué)團(tuán)隊(duì)并不囿于微觀層面即教學(xué)模式研究，而是對(duì)“崗證賽”、“教學(xué)做”進(jìn)行歷史探源、理論探源及現(xiàn)實(shí)探源，在教學(xué)實(shí)施中把“崗證賽”、“教學(xué)做”作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來推進(jìn)，基于“崗證賽”、“教學(xué)做”設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案、構(gòu)建課程體系、設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、運(yùn)用教學(xué)方法、設(shè)計(jì)學(xué)生學(xué)業(yè)考試、建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地和師資隊(duì)伍，形成教學(xué)做合一的教學(xué)體系。在教學(xué)方法改革中，通過不斷總結(jié)和提高，形成了教學(xué)做合一的教學(xué)體系及實(shí)施途徑，開發(fā)了教學(xué)做合一的課程與教材，創(chuàng)新教學(xué)做合一的教學(xué)方法，創(chuàng)建了教學(xué)做合一的考核方法。

成 效

學(xué)生綜合素質(zhì)全面提升

在掌握專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生能力得到全面發(fā)展，包括語(yǔ)言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、人際交往以及分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新精神等。在學(xué)校開展的優(yōu)秀學(xué)生干部及優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵的評(píng)選活動(dòng)、紅歌大合唱比賽、勵(lì)志教育演講等活動(dòng)中，很多學(xué)生都取得了優(yōu)異的成績(jī)。

專業(yè)技能顯著提高

自 2011 年以來，學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生連續(xù)幾年獲得安徽省高職院校會(huì)計(jì)技能大賽一等獎(jiǎng)；連續(xù)三年獲得“用友杯”全國(guó)大學(xué)生會(huì)計(jì)信息化技能大賽特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)。計(jì)算機(jī)操作能力合格率達(dá) 97.57%，英語(yǔ)應(yīng)用能力合格率為 98.48%，學(xué)生參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，通過率在 90%以上，六成以上的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)取得全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)資格（初級(jí)）證書，“雙證書”獲取率達(dá) 100%。

就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)

近幾年，學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，畢業(yè)生成為眾多企業(yè)青睞的“香餑餑”，畢業(yè)生就業(yè)率年均在98%以上，學(xué)生就業(yè)崗位穩(wěn)定，收入水平穩(wěn)中有升，就業(yè)滿意度較高，企業(yè)用人單位整體評(píng)價(jià)良好。

第2篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

本學(xué)期，我校少先隊(duì)工作以“以人為本，以德為先”為宗旨，在上級(jí)有關(guān)部門的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下，以規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，以禮儀教育為主線，以培養(yǎng)學(xué)生具有“高尚的情感”和“豐富的智慧”為目標(biāo)，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃地開展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、工作重點(diǎn)：

以分層活動(dòng)框架為重點(diǎn)，深入推進(jìn)少先隊(duì)特色建設(shè)。繼續(xù)以全國(guó)少先隊(duì)“xx”課題為抓手，深入推進(jìn)“協(xié)和”文化框架下“xx特色文化”建設(shè)工作。

做好少先隊(duì)活動(dòng)課程全國(guó)試點(diǎn)工作，把本學(xué)期的少先隊(duì)活動(dòng)課程方案征集和評(píng)比工作等一系列工作做細(xì)、做實(shí)。

做好少先隊(duì)常規(guī)工作，夯實(shí)少先隊(duì)工作基礎(chǔ)，繼續(xù)培養(yǎng)隊(duì)員良好的禮儀習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、道德習(xí)慣，把善善志愿服務(wù)崗工作做得更好。

進(jìn)一步提高輔導(dǎo)員的思想、業(yè)務(wù)水平。舉行多種形式的交流會(huì)，以培訓(xùn)活動(dòng)和同心圓俱樂部成員沙龍、輔導(dǎo)員中隊(duì)少先隊(duì)活動(dòng)課輔導(dǎo)技能競(jìng)賽等方式，提高青年輔導(dǎo)員的專業(yè)技能水平。

三、具體措施：

（一）深入推進(jìn)少先隊(duì)特色建設(shè)

1.全力推進(jìn)“xx文化”建設(shè)，推進(jìn)“xx陽(yáng)光智慧少年”爭(zhēng)章活動(dòng)，以“xx校園陽(yáng)光四季交響曲”的夏秋冬三季交響曲活動(dòng)為重點(diǎn)展開。

夏季：感恩生命交響曲（紅色） 陽(yáng)光感恩季

9月（感恩行動(dòng)禮儀月）開展季子禮學(xué)院、尊師禮儀節(jié)、“爭(zhēng)當(dāng)好習(xí)慣善善”啟動(dòng)儀式等活動(dòng)。

秋季：悅讀生命交響曲（金色）陽(yáng)光美讀季

10月（領(lǐng)巾飄飄愛隊(duì)月）少先隊(duì)建隊(duì)日十一三一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)儀式

11月（走近文學(xué)美讀月） 以讀書為重點(diǎn)，童詩(shī)、童話、童謠學(xué)習(xí)和創(chuàng)作為重點(diǎn)開展美讀節(jié)活動(dòng)。

冬季：智慧生命交響曲（銀色） 陽(yáng)光創(chuàng)想季

12月（哈利波特創(chuàng)造月） 開展科技節(jié)主題系列活動(dòng)。

1月（歡慶新年迎新月）開展“元旦”主題聯(lián)歡活動(dòng)

2月（中國(guó)年味體驗(yàn)月） 開展寒假少先隊(duì)七彩假日活動(dòng)

（二）深入推進(jìn)少先隊(duì)活動(dòng)課程全國(guó)試點(diǎn)工作

作為全國(guó)少先隊(duì)活動(dòng)課全國(guó)試點(diǎn)學(xué)校，本學(xué)期將繼續(xù)全面深入做好一周一節(jié)的少先隊(duì)活動(dòng)課研究和實(shí)施。

1. 組織全校輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)《少先隊(duì)活動(dòng)課程綱要（試行）》內(nèi)容。培訓(xùn)并指導(dǎo)輔導(dǎo)員有效開展好一周一節(jié)少先隊(duì)活動(dòng)課。下發(fā)本學(xué)期各年級(jí)的少先隊(duì)活動(dòng)課《計(jì)劃書》。 開展全校少先隊(duì)活動(dòng)課評(píng)比活動(dòng)，舉行青年輔導(dǎo)員少先隊(duì)活動(dòng)課同題異構(gòu)競(jìng)賽。 繼續(xù)開展少先隊(duì)活動(dòng)課案例征集活動(dòng)，將優(yōu)秀的少先隊(duì)活動(dòng)課案例結(jié)集成冊(cè)，初步形成學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)課校本教材。 在學(xué)區(qū)各年級(jí)設(shè)立的少先隊(duì)活動(dòng)課重點(diǎn)試點(diǎn)中隊(duì)、試點(diǎn)中隊(duì)輔導(dǎo)員中，開展試點(diǎn)活動(dòng)研討觀摩活動(dòng)，發(fā)揮試點(diǎn)中隊(duì)的引領(lǐng)作用。 建立好少先隊(duì)活動(dòng)課督查評(píng)比機(jī)制，將少先隊(duì)活動(dòng)課開展情況納入《優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員（班主任）評(píng)比》、紅旗中隊(duì)評(píng)比。

6.重點(diǎn)制定和實(shí)施各中隊(duì)小干部少先隊(duì)活動(dòng)課的分層培訓(xùn)和每月例會(huì)制度。

7.按照以往慣例，開展各級(jí)中隊(duì)主題觀摩活動(dòng)

承擔(dān)：一學(xué)區(qū)（鎮(zhèn)級(jí)觀摩）

二學(xué)區(qū)（片區(qū)級(jí)觀摩）

三學(xué)區(qū)（鎮(zhèn)級(jí)觀摩）

四學(xué)區(qū)（片區(qū)級(jí)觀摩）

主題：按照《少先隊(duì)活動(dòng)課程計(jì)劃書》內(nèi)容，1-3年級(jí)開展少先隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)主題實(shí)踐活動(dòng)；4-5年級(jí)圍繞“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”1-2個(gè)關(guān)鍵詞展開主題隊(duì)會(huì)。校、鎮(zhèn)級(jí)活動(dòng)時(shí)間：10月--12月；片區(qū)級(jí)活動(dòng)時(shí)間：11月初。

校級(jí)中隊(duì)主題活動(dòng)要求：根據(jù)大隊(duì)部每月教育重點(diǎn)、本中隊(duì)特色文化、少先隊(duì)活動(dòng)課程要求自主選擇，如期開好中隊(duì)主題觀摩活動(dòng)。

（三）做好少先隊(duì)常規(guī)工作，夯實(shí)少先隊(duì)工作基礎(chǔ)。

1. 精心安排好每周一次的升旗儀式和國(guó)旗下講話。

推薦組織好中隊(duì)承擔(dān)每周的升旗工作。一方面從細(xì)節(jié)處培養(yǎng)隊(duì)員的榮譽(yù)觀、集體觀；另一方面也樹立榜樣，導(dǎo)行隊(duì)員的德育實(shí)踐和德育體驗(yàn)。學(xué)校已經(jīng)具備做好心理健康咨詢室的條件。本學(xué)期將扎實(shí)開展好心理健康咨詢和輔導(dǎo)。做好生命教育工作。加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)。

結(jié)合少先隊(duì)工作一日常規(guī)檢查評(píng)比的開展，并通過大隊(duì)部例會(huì)、隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校指導(dǎo)小干部們開展自主管理，使大隊(duì)干部在工作中獲得歷練。通過召開各中隊(duì)小干部座談會(huì)，了解小干部隊(duì)伍現(xiàn)狀、中隊(duì)風(fēng)貌等，增強(qiáng)小干部的服務(wù)意識(shí)、帶頭意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。本學(xué)期少先隊(duì)大隊(duì)部繼續(xù)以小崗位讓小干部在角色體驗(yàn)中大膽創(chuàng)新，承擔(dān)責(zé)任，鍛煉能力。

同時(shí)，還要做好少先隊(duì)小干部參與少先隊(duì)活動(dòng)課的組織、策劃培訓(xùn)工作，培養(yǎng)自動(dòng)化活動(dòng)中小隊(duì)。

做好少先隊(duì)善善志愿服務(wù)崗工作。

（四）進(jìn)一步提高輔導(dǎo)員思想、業(yè)務(wù)水平：

（1）提高全體輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)水平和思想道德水平。

本學(xué)期形成中隊(duì)輔導(dǎo)員每月召開一次工作例會(huì)制度，學(xué)期初進(jìn)行輔導(dǎo)員工作培訓(xùn)。學(xué)期末開展輔導(dǎo)員，促進(jìn)相互交流與學(xué)習(xí)。

（2）科學(xué)有效地發(fā)揮俱樂部、工作室作用。

本學(xué)期舉行輔導(dǎo)員同心圓俱樂部沙龍活動(dòng)2次；建立輔導(dǎo)員工作室運(yùn)行機(jī)制，大隊(duì)部指導(dǎo)工作室開展活動(dòng)。為優(yōu)秀輔導(dǎo)員搭建平臺(tái)，為年輕輔導(dǎo)員創(chuàng)造迅速成長(zhǎng)的條件。并幫助她們?cè)诟骷?jí)競(jìng)賽活動(dòng)中脫穎而出，成長(zhǎng)起來。

（3）加強(qiáng)學(xué)區(qū)大隊(duì)輔導(dǎo)員的責(zé)任意識(shí)。

為學(xué)區(qū)大隊(duì)輔導(dǎo)員搭建良好的平臺(tái)，安排參加各級(jí)培訓(xùn)。同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮他們的骨干帶頭作用，級(jí)部、大隊(duì)活動(dòng)由他們參與策劃、組織、開展，以鍛煉他們的能力，促進(jìn)他們的專業(yè)成長(zhǎng)。

第3篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

老劉的構(gòu)想是這樣的，當(dāng)時(shí)比較火的校園網(wǎng)站是“中國(guó)同學(xué)錄”，但是互動(dòng)性太差，只能像“天涯”一樣發(fā)帖，他計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)單的、交互性更強(qiáng)的頁(yè)面，提供博客、音樂、片段式的感想，以及保存相冊(cè)等資源分享功能，搭建一個(gè)交流互動(dòng)平臺(tái)。

那是2003年6月，扎克伯格3個(gè)月后才會(huì)出于泡妞目的創(chuàng)立Facebook的雛形，5個(gè)月后才能與后來成為他妻子的普里西拉在哈佛聚會(huì)上因排隊(duì)上廁所相識(shí)，而要等到圣誕節(jié)未來創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)和人人網(wǎng)的王興才從美國(guó)畢業(yè)回國(guó)。

老劉是個(gè)天才，他的這些想法在別人那里都變成了數(shù)十億美元計(jì)算的生意。我們兩個(gè)是學(xué)文科的，計(jì)算機(jī)二級(jí)考了三次沒過關(guān)，腦子里儲(chǔ)存的代碼不會(huì)超過兩行。但他有一顆浪漫的心，只是面對(duì)女生總是拙于言辭，讓人一眼就能看出狼子野心，所以他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和扎克伯格相近，可見對(duì)愛的追求是人類進(jìn)步的原動(dòng)力。

我們面臨所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的窘境，沒有錢，也沒有人。但這難不住焚身的老劉。我們?cè)谕瑢W(xué)中融資了3000元人民幣，多數(shù)股東是漂亮女生。還差2000元，又承包了學(xué)校內(nèi)的錄像廳，為提高上座率，專放一些名字很曖昧其實(shí)很正經(jīng)的電影。這時(shí)就需要我發(fā)揮文案天才，例如《特工》的宣傳詞是這樣寫的：防不勝防的床上殺手。

為了利用學(xué)院的服務(wù)器，我們請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)也入股。偉大的項(xiàng)目需要有牛逼的名字，這成為一系列失敗環(huán)節(jié)中最失敗的一個(gè)，它最后被莫名奇妙地命名為“蓮花傳媒”，聽起來像個(gè)宗教網(wǎng)站。

這一段先放到這兒，下面講另一段。

剛參加工作一年，當(dāng)時(shí)我在《中國(guó)企業(yè)家》雜志創(chuàng)業(yè)組，每天包圍在各種對(duì)財(cái)富的幻想之中，突然有一天，我的同學(xué)老邊（不是這本雜志的主編邊杰）和老張也帶著幻想敲開了我的門。他們要建一個(gè)圖片分享網(wǎng)站，方便每個(gè)人能將自己的圖片上傳到共享空間，還能為圖片加上標(biāo)簽和資訊，以方便其他人搜索，了解圖片背后的故事。

那是2006年的夏天，Kevin Systrom剛剛從斯坦福畢業(yè)，4年后才創(chuàng)立Instagram，F(xiàn)lickr的創(chuàng)始人Stewart Butterfield和Caterina Fake夫婦，則在這一年將公司以約3500萬美元出售給了雅虎。

老邊和老張也是個(gè)天才，他們這些想法后來在別人那里也都變成了數(shù)十億美元的生意，而根據(jù)讀書時(shí)我對(duì)他們的觀察，他們對(duì)圖片與互聯(lián)網(wǎng)之間關(guān)聯(lián)的了解，不會(huì)超過蒼井空或者小澤瑪利亞之類。

我們依然沒錢，也沒人，但已經(jīng)積累了一些社會(huì)關(guān)系。我負(fù)責(zé)去拉投資，老邊找了他一個(gè)混跡在中關(guān)村開發(fā)各種流氓軟件的表弟做技術(shù)，老張埋首于商業(yè)計(jì)劃書。

如你所知，我現(xiàn)在依然是個(gè)雜志人，老劉、老邊和老張也依然從事媒體行業(yè)。上帝把我們的創(chuàng)意送給了應(yīng)該擁有它的人，然后讓我們來講述這些人的傳奇。Facebook在今年53上市，市值為1040億美元，制造了至少十個(gè)億萬富翁，Instagram今年賣給Facebook，售價(jià)10億美元，而他們的團(tuán)隊(duì)僅有13個(gè)人。有時(shí)我們坐在一起喝酒，會(huì)罵上一句：媽的，我們就差那么一點(diǎn)點(diǎn)。

第4篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

心有“大夢(mèng)想”

隨外出務(wù)工的父母離開了祖祖輩輩生活的土地,父親做了一名普通工人,收入微薄,而母親又沒有什么文化,只能擺個(gè)小攤,靠賣早點(diǎn)、賣燒烤來補(bǔ)貼家用。

從小學(xué)開始,張雁斌每天放學(xué)后除了作業(yè)之外,還有一門必做的“功課”――幫助母親料理燒烤攤,當(dāng)個(gè)小雜役,而辛勤的母親卻常常忙碌到凌晨。父母常年的操勞讓張雁斌看在眼里,記在心里,改變艱苦的生活條件,減輕父母的壓力,讓父母過上好日子成了張雁斌心里最原始的壓力和動(dòng)力。

從小在學(xué)習(xí)上沒讓父母操過心的張雁斌經(jīng)過了黑色六月的洗禮,收到了云南財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院的錄取通知書。商場(chǎng)促銷、上門推銷、路邊發(fā)單……除了學(xué)習(xí)的時(shí)間,張雁斌的大一和大二都是在各種兼職之中度過的,深知生活艱辛的他連寒暑假也沒放過。只是忙忙碌碌兩年下來,錢賺了一些,卻也只是杯水車薪,與付出的精力、腦力相比,張雁斌感到自己得到的太少?！白约鹤隼习宀攀峭醯?”21歲的張雁斌為自己敲定了未來的道路。

夢(mèng)想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感

只有給夢(mèng)想插上努力的翅膀,才能變夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此堅(jiān)信不疑的張雁斌開始了對(duì)創(chuàng)業(yè)的初步嘗試。

大三下學(xué)期,張雁斌在學(xué)校了一個(gè)牛奶品牌,而避免激烈競(jìng)爭(zhēng),以良好的口碑迅速打開校園市場(chǎng)成了張雁斌首先要攻克的難關(guān)。直接與牛奶廠商相聯(lián)系,為張雁斌最大限度地節(jié)省下了中間商的“中介費(fèi)”。他親自操刀制定牛奶送貨到手計(jì)劃,雇用部分同學(xué)按戶送貨上門,使得學(xué)生可以足不出戶,在宿舍里就喝上牛奶,這為張雁斌積累了大量客戶。品種繁多、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)貼心,成了張雁斌“牛奶計(jì)劃”的福星,很快張雁斌的牛奶日平均銷售量就達(dá)到了800袋,兩個(gè)月間純盈利3000余元。然而創(chuàng)業(yè)初的順利并沒有持續(xù)很久,暑期的到來直接打斷了如日中天的“牛奶計(jì)劃”。

對(duì)于“牛奶計(jì)劃”的失敗張雁斌并沒有感到很沮喪,他積極總結(jié)歸納出了“牛奶計(jì)劃”中的閃光點(diǎn)以及失敗的原因,確立了實(shí)體店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才是成功率最大的創(chuàng)業(yè)方式。緊接著張雁斌把目光投向了時(shí)下流行的DIYT恤和小飾品銷售等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,經(jīng)過了一番考察和初步實(shí)踐,DIYT恤因其前期投資成本過高而夭折,小飾品銷售盈利微薄,因難以以此積累實(shí)體店的原始資金而被張雁斌舍棄。

潛入“敵人”內(nèi)部

機(jī)遇往往在不經(jīng)意間插柳成蔭,大四畢業(yè)論文的準(zhǔn)備讓張雁斌放寬了想法,曾經(jīng)在大二經(jīng)濟(jì)課上討論過“如何將一家蛋糕店經(jīng)營(yíng)好”的案例任務(wù)成了張雁斌的靈感源泉。既是畢業(yè)論文,又是自己心儀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,“蛋糕店計(jì)劃”幾乎在一瞬間就填滿了張雁斌的生活,他希望自己能以此為基點(diǎn),實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

自從有了這個(gè)想法,張雁斌就對(duì)昆明大大小小的蛋糕店留上了心,隨身帶著筆記本,有靈感時(shí)馬上記下。在連續(xù)觀察了三個(gè)月之后,張雁斌成為了昆明市某連鎖蛋糕店的“打工仔”,“打入敵人內(nèi)部”成了張雁斌這個(gè)臨時(shí)“間諜”的秘密任務(wù),而成本控制、進(jìn)貨渠道、商品差價(jià)等蛋糕店一系列的運(yùn)營(yíng)信息都成了張雁斌想要獲得的“情報(bào)”。良好的理論知識(shí)和實(shí)際的運(yùn)營(yíng)知識(shí)為張雁斌的“蛋糕店計(jì)劃”鼓足了勁兒,但是演戲上了癮的張雁斌不甘只做個(gè)“小臥底”,又兼起了“花匠”的工作。他總愛趁著老板不在,跑生產(chǎn)車間和蛋糕師傅們“套近乎”,沒多久就和年紀(jì)相近的糕點(diǎn)制作師成了摯交好友。這兩位被張雁斌成功“松土”的糕點(diǎn)師,在不久后成功變身為了他忠實(shí)的創(chuàng)業(yè)伙伴。

離開了蛋糕店,畢業(yè)也一天天臨近,和畢業(yè)論文一樣充實(shí)起來的還有張雁斌的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想:“創(chuàng)建一家自己的蛋糕店,生產(chǎn)和銷售自制的中西式點(diǎn)心、面包、生日蛋糕、月餅等烘焙食品。我要讓父母過上好日子!”

創(chuàng)業(yè)之路不平坦

張雁斌在畢業(yè)前夕向家人告知了自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,沒想到卻遭到了母親的強(qiáng)烈反對(duì)。但張雁斌卻無法順從母親的意愿。他拍著胸口保證,雖然創(chuàng)業(yè)初期會(huì)困難一些,但是自己會(huì)用學(xué)識(shí)和才能去努力經(jīng)營(yíng),改變創(chuàng)業(yè)初的尷尬狀況,爭(zhēng)取早日令蛋糕店邁上正軌,將其發(fā)展壯大。父母沒有再說話,但是擔(dān)憂的眼神卻沉甸甸地落到了張雁斌的心里。

啟動(dòng)基金成了張雁斌首先要解決的難題。臨近畢業(yè),張雁斌找了一家私營(yíng)企業(yè)開始實(shí)習(xí),決定用幾年時(shí)間好好工作,攢錢創(chuàng)業(yè)。沒想到,事情卻在三個(gè)月后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。2007年7月底的一天,張雁斌在上網(wǎng)的時(shí)候查到Y(jié)BC昆明辦公室即將成立的消息。欣喜不已的他拿出了自己的畢業(yè)論文,迅速將自己的想法和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃揉在了一起,向YBC提交了創(chuàng)業(yè)資金的申請(qǐng)。由于計(jì)劃內(nèi)容詳細(xì),可操作性很強(qiáng),僅13天就通過了YBC的審查,獲得了一筆五萬元免息免抵押免擔(dān)保的創(chuàng)業(yè)資金,以及一對(duì)一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。

YBC的免息風(fēng)投也令家人看到了張雁斌未來的光明,張雁斌的哥哥為了幫助弟弟的事業(yè),找到了自己的同事共同注資,補(bǔ)足了資金缺口。七八月份考察店面,九月份裝修籌備,整整計(jì)劃了兩年的張雁斌終于收獲了屬于自己的店面,至此,萬事俱備,只欠東風(fēng)。

乘著夢(mèng)想的翅膀

2007年10月1日,是張雁斌最值得紀(jì)念的一個(gè)日子,因?yàn)檫@一天,他心心念念的蛋糕店“由你啃(UNIQUE)”終于誕生了。“由你啃”是英文unique的漢語(yǔ)音譯,意為獨(dú)一無二的,獨(dú)特的。這是張雁斌早在大學(xué)時(shí)期就起好的蛋糕店名,好記、好玩、標(biāo)新立異,張雁斌笑言“就像天津有‘狗不理’,以后昆明也有‘由你啃’。”而特意推遲了一些開業(yè)日期,選擇和祖國(guó)的生日同一天創(chuàng)店,這飽含著他對(duì)這份事業(yè)的決心和熱忱。每天6點(diǎn)起床打掃店面,7點(diǎn)整開門,這些成了張雁斌每日必不可少的工作,不僅要充當(dāng)收銀員、服務(wù)員,而且還要自己進(jìn)貨,向糕點(diǎn)師傅們學(xué)做蛋糕。熱情好學(xué),凡事親力親為,成了這個(gè)小老板留給員工們最深刻的印象。

2008年7月,張雁斌的第一家分店開業(yè)了,地址設(shè)在他的母校云南財(cái)經(jīng)大學(xué)的臨街商鋪,出于對(duì)資金和管理的考慮,由總店統(tǒng)一生產(chǎn),獨(dú)立銷售,既避免了獨(dú)立生產(chǎn)帶來的高昂費(fèi)用,也減輕了張雁斌管理上的負(fù)擔(dān)。而創(chuàng)業(yè)初暫定的年銷售額計(jì)劃為24萬元,但在年底盤點(diǎn)時(shí),統(tǒng)計(jì)銷售額高達(dá)40萬元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了張雁斌以及合伙人的預(yù)料。預(yù)計(jì)到2010年10月,張雁斌在YBC的貸款就將全數(shù)還清了,其名下持有產(chǎn)業(yè)為“由你啃”總店以及兩家“由你啃”分店。

談到未來的發(fā)展,張雁斌毫不猶豫地表示自己會(huì)繼續(xù)分店的開設(shè),穩(wěn)定銷量,爭(zhēng)取早日建設(shè)糕點(diǎn)加工工廠,集中配送。

張雁斌坦言,他曾想過,就算是這個(gè)蛋糕店最終失敗了或者是有其他更好的行業(yè),他一定會(huì)去嘗試。“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)理念早已深入骨髓,“不管現(xiàn)在26歲也好,或者以后36歲46歲也好,總之,我就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!”對(duì)于同樣有著創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生,他只送了兩句話:堅(jiān)持到底,腳踏實(shí)地。

【導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)】

阮鴻獻(xiàn)

第5篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

21 世紀(jì)是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育的一個(gè)世紀(jì)，全球一體化使得國(guó)家地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，并將越來越明顯的體現(xiàn)在對(duì)人力資源與智力成果的培育和發(fā)展方面。發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐研究是教育主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)與人的發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、提高全民族創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是增強(qiáng)綜合國(guó)力的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。結(jié)合各高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索，并通過對(duì)國(guó)內(nèi)外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研，我們需要找到最適合高校大學(xué)生發(fā)展的方式和方法，為我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)提供有力的幫助。

一、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

文化產(chǎn)業(yè)特別需要那些富于靈感和想象力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，它是基于“創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦”，作為知識(shí)和資本密集的新興產(chǎn)業(yè)，主要利用知識(shí)創(chuàng)意等要素來生產(chǎn)有形無形的創(chuàng)意產(chǎn)品或服務(wù)。正是那些敢于突破傳統(tǒng)固有思維模式，擁有創(chuàng)新意識(shí)和富有探索精神的復(fù)合型人才，能給文化產(chǎn)業(yè)帶來無可估量的價(jià)值。這正是美、英、日、韓等文化產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)能夠取得大發(fā)展的原因。培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才作為發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的頭等大事，必須要培養(yǎng)一大批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才并且緊緊依靠，這樣才能夠有長(zhǎng)足的發(fā)展。

然而，處于起步階段的中國(guó)，其教育投入與從業(yè)人員均處于較低水平，據(jù)2008 年我國(guó)經(jīng)濟(jì)普查顯示： 文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)為1182 萬，僅占全國(guó)從業(yè)人員的1.53%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界其他文化強(qiáng)國(guó)近5%的比例，教育投入更是微乎其微。由此可知，在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展背景下，高校教學(xué)與文化產(chǎn)業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)會(huì)顯著地凸顯出來，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)只有擁有越多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，才可以不斷的推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，就越能做到可持續(xù)發(fā)展。

二、構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式

構(gòu)建高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式是一個(gè)系統(tǒng)工程， 在文化產(chǎn)業(yè)的巨大背景之下，包括構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)體系、構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論、實(shí)踐體系和課程體系、構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍以及營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育校園文化氛圍、健全相關(guān)的政策法規(guī)保障體系， 形成適合本專業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的管理體系。

1.加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)

1.1高校應(yīng)盡快完善師資隊(duì)伍建設(shè)總體規(guī)劃。只有以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量為目標(biāo)，以不斷推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)為任務(wù)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)的總體規(guī)劃，制定相應(yīng)的配套制度。比如，制定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教師培養(yǎng)計(jì)劃、建立與健全教師評(píng)價(jià)指標(biāo)體系、建立有效的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育激勵(lì)機(jī)制等。

1.2高校應(yīng)立足校內(nèi)挖潛組建專職教師隊(duì)伍。深入開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)， 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神創(chuàng)業(yè)能力需要教師不但要有理論知識(shí)的支撐，還要有相應(yīng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是注重實(shí)踐性的教育， 對(duì)教師的要求相對(duì)較高。高校應(yīng)立足校內(nèi)選拔一批以專業(yè)教授和中青年學(xué)科技術(shù)能手為核心的骨干教師作為穩(wěn)定的教學(xué)師資，同時(shí)選送優(yōu)秀中青年教師進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)深造，以提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)水平，并鼓勵(lì)他們參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，深入企業(yè)和科研院所體驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程，親身感受企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展，對(duì)企業(yè)管理補(bǔ)充進(jìn)豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以此來提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的能力。

1.3高校應(yīng)在與產(chǎn)業(yè)界的合作中建立兼職教師隊(duì)伍。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為一種開放式的教育，其發(fā)展離不開社會(huì)和產(chǎn)業(yè)界的參與和支持。一方面，高校應(yīng)該加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)界的合作，積極聘請(qǐng)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功人士或有過創(chuàng)業(yè)挫折的人士，從社會(huì)各界聘請(qǐng)專家學(xué)者及政府官員（包括科研類、經(jīng)管類、法律類）等作為兼職教師，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與社會(huì)資源的整合，建立一支專兼結(jié)合、層次類別齊全的高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍。另一方面，高校要嚴(yán)格規(guī)范兼職教師的聘任機(jī)制，規(guī)定兼職教師的聘任條件、薪酬待遇、聘任程序、主要教學(xué)任務(wù)及評(píng)價(jià)。兼職教師應(yīng)主要從事專業(yè)性強(qiáng)的專題教學(xué)，如創(chuàng)業(yè)心理、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)融資、法律知識(shí)等，講授一些創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程， 讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)道路上獲得豐富的知識(shí)和有效的指導(dǎo)。教師聘任是動(dòng)態(tài)和開放的，要在學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理下開展工作，做到良性循環(huán)。

2.加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的

2.1加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)

大學(xué)生進(jìn)入校園后，高校教育重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)意識(shí)及外延、基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)普及， 而對(duì)創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的熏陶與培養(yǎng)， 主要在一二年級(jí)進(jìn)行。通過宣傳大學(xué)生中涌現(xiàn)出的自主創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型，引導(dǎo)大學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣，以激發(fā)自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)使大學(xué)生“想創(chuàng)業(yè)”， 磨煉創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)使大學(xué)生“敢創(chuàng)業(yè)”。這一階段是創(chuàng)業(yè)教育的萌芽階段， 對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用， 具體應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （1）以職業(yè)生涯規(guī)劃為依托， 實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。（2）通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇及相關(guān)微信平臺(tái)等載體，在校園文化中非法注入創(chuàng)業(yè)文化新元素，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的普及面。（3）利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽、我的職場(chǎng)我做主演講比賽等活動(dòng)的影響力喚醒大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。（4）積極建立和推廣大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)站。

2.2加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的提升

加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的提升主要是針對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)相關(guān)技能的培養(yǎng)， 對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的學(xué)生， 主要在二三年級(jí)制定適合的計(jì)劃以促使創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提升， 并為未來的創(chuàng)業(yè)提前進(jìn)行規(guī)劃。此階段所采取的運(yùn)行方式是結(jié)合式，創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容要具有針對(duì)性、實(shí)用性。一方面， 需要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)理論的學(xué)習(xí)， 通過課程和培訓(xùn)傳授經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、綜合性的創(chuàng)業(yè)知識(shí)與當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)與政策介紹等。如可開設(shè)諸如企業(yè)管理技巧、融資、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等教學(xué)內(nèi)容， 豐富創(chuàng)業(yè)知識(shí)。另一方面， 開展增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能的實(shí)踐活動(dòng)， 如結(jié)合課內(nèi)外科技活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、模擬創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地等， 進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)活動(dòng)， 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和開創(chuàng)性個(gè)性， 如“挑戰(zhàn)杯”等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)?？梢詮囊韵聨追矫嬷郑海?）開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論課程，以提高創(chuàng)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)。（2）開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐性課程， 以提升創(chuàng)業(yè)技能， 培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。（3）大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)， 提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。（4）完成一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2.3加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)的實(shí)施

此環(huán)節(jié)重點(diǎn)任務(wù)是提升創(chuàng)業(yè)能力， 積累和檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、完善創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、做好創(chuàng)業(yè)前的充分準(zhǔn)備， 主要在三四年級(jí)進(jìn)行。此階段所采取的運(yùn)行方式是實(shí)操式， 即通過各種創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟、校企合作企業(yè)等途徑，使創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資、培訓(xùn)、項(xiàng)目、技術(shù)等方面的技術(shù)支持， 來幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)或介入新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)管理。這時(shí)期的創(chuàng)業(yè)教育還需要提供與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的各種信息， 包括國(guó)家宏觀政策信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、科技發(fā)展信息、勞動(dòng)就業(yè)信息等。幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)， 為學(xué)生畢業(yè)后順利走向社會(huì)和被社會(huì)承認(rèn)創(chuàng)造條件?？梢詮囊韵聨追矫嬷郑海?）通過校企合作進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合， 實(shí)現(xiàn)學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。（2）通過校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園，讓學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃成長(zhǎng)壯大。（3）構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評(píng)價(jià)體系，不斷完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式。

第6篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

開啟閱讀之窗，豐富人文積累。閱讀是作文之本，中職學(xué)生不喜歡讀書，尤其是教科書，九年的語(yǔ)文學(xué)習(xí)竟然讓學(xué)生厭惡語(yǔ)文！怎么辦？另辟蹊徑！首先“雞湯”十分鐘，營(yíng)養(yǎng)一輩子。我精心挑選了意蘊(yùn)雋永、文質(zhì)兼美的小文，如一些哲理、愛情、成功、名人故事容易引起共鳴的文章，利用早讀抽出十分鐘或全體大聲朗讀或請(qǐng)學(xué)生誦讀或選取名家經(jīng)典朗誦，總之形式多樣不拘俗套。這樣，慢慢地學(xué)生喜歡讀了，早讀不再東張西望，鴉雀無聲。后來我鼓勵(lì)學(xué)生自己去尋找“雞湯”，學(xué)生從網(wǎng)絡(luò)、《讀者》等媒體上挑選了大量的文章，充實(shí)豐富了十分鐘的內(nèi)容。尤其是創(chuàng)業(yè)者的心得體會(huì)成敗得失這些東西和學(xué)生貼得更近，更容易得到學(xué)生的青睞。久而久之，學(xué)生的思想深度和語(yǔ)言文采悄悄地發(fā)生了變化，我有時(shí)也選取學(xué)生一些原汁原味的雞湯呈現(xiàn)在面前，他們時(shí)時(shí)為自己喝彩，沉浸在親手熬制的快樂中！其次推出三年文化大餐計(jì)劃。在三年中我給孩子們制定了三十部作品閱讀，十部小說、十部名人傳記、十部其他作品（如散文集詩(shī)集等），推行周摘記月研討制度，摘抄閱讀要點(diǎn)，分享閱讀體會(huì)。在潛移默化中讓學(xué)生開始了寫作之旅。

開啟捕捉之窗，豐富素材積累。一個(gè)能言會(huì)道的學(xué)生他缺少素材嗎？一個(gè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生他缺少素材嗎？一個(gè)身處信息爆炸時(shí)代的學(xué)生他缺少素材嗎？我們很難相信他們寫作時(shí)絞盡腦汁卻下筆無言的窘?jīng)r。中職學(xué)生和普高學(xué)生相比他們比普高學(xué)生可能擁有更多的社會(huì)生活閱歷，他們可能擁有更多的信息資源，但他們可能缺少對(duì)信息的刪選提煉分析整合的能力。為此，我鼓勵(lì)學(xué)生利用手機(jī)（大多中職學(xué)校是可以帶手機(jī)進(jìn)入校園的）、校園網(wǎng)等資源，利用班會(huì)課、自修課開信息會(huì)，同學(xué)們將一周關(guān)注到的信息在這一節(jié)課中以一定的容量向全班同學(xué)。我們也像國(guó)務(wù)院新聞辦一樣，我們命名為1001班信息會(huì)，不過我們的這個(gè)信息會(huì)古今中外、天文地理搞笑的嚴(yán)肅的只要夠眼球、夠價(jià)值都可以上！一場(chǎng)信息的盛宴，一場(chǎng)思想的盛宴！為了讓其他同學(xué)被吸引，他們總是絞盡腦汁讓自己的更博眼球。無聲的積累開始了，無聲的寫作開始了。而老師退在一旁等待一個(gè)個(gè)精彩呈現(xiàn)！周而復(fù)始，一學(xué)期，一學(xué)年，學(xué)生捕捉到信息足可以建成素材大廈。有米了，巧婦還愁煮不成飯！

開啟微博之窗，指點(diǎn)江山文字。微博，一個(gè)新興的詞匯，一夜之間飄進(jìn)了千家萬戶，它以短小精悍的語(yǔ)言、幽默詼諧的表達(dá)博得了億萬網(wǎng)名的青睞。對(duì)中職學(xué)生來講，他們最怕700字的長(zhǎng)文，最喜不超過這140字的微文。何不嘗試讓學(xué)生們寫寫微博呢！起初學(xué)生不愿意，怎么辦！我給學(xué)生們展示了明星們的微博，給他們展示了網(wǎng)友們的留言，學(xué)生有興趣了，當(dāng)擁有自己的地盤（網(wǎng)頁(yè)），我的地盤我做主的時(shí)候，孩子們樂意了！他們開始建立自己的微博，沒人點(diǎn)擊怎么辦，同學(xué)們相互點(diǎn)，這下熱鬧起來了！沒有題材怎么辦？信息題材庫(kù)中找呀！關(guān)注熱點(diǎn)、難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)民生！犀利哥、大衣哥、鳳姐、芙蓉姐姐，利比亞、敘利亞、聯(lián)合國(guó)，杰克遜、比伯、劉翔、李娜等等，嬉笑怒罵皆文章，世事洞明是學(xué)問！學(xué)生樂在其中，有學(xué)生感嘆這比游戲有意義。這時(shí)我因勢(shì)利導(dǎo)，推出優(yōu)秀博文評(píng)比，推出班級(jí)《博文天下》，學(xué)生們忙著開始整理挑選，這又是很好的自我批改，相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步的絕好機(jī)會(huì)更重要的是學(xué)生的人文素養(yǎng)得到了提升。若干年后，當(dāng)他們翻看著自己的“杰作”時(shí)，那又是怎樣的一幅景象呢！

開啟實(shí)踐之窗，提升作文能力。張志公先生說過：“語(yǔ)文教育肩負(fù)的任務(wù)不是單一的，但是語(yǔ)文教學(xué)的基本任務(wù)是語(yǔ)言學(xué)習(xí)，是語(yǔ)言的理解和運(yùn)用，是聽說讀寫能力的提高?！比~圣陶先生指出：“知識(shí)是教不盡的，工具拿在手里，必須不斷地用心地使用才能練成熟練技能的，語(yǔ)文教材無非是例子，憑這個(gè)例子要使學(xué)生能夠舉一反三，練成閱讀和作文的熟練技能?！闭Z(yǔ)言文字是傳情達(dá)意的交際工具，如何把語(yǔ)言文字這個(gè)工具變成學(xué)生手里的工具，變成學(xué)生的技能和技巧，唯一的途徑就是投身語(yǔ)言實(shí)踐。作文教學(xué)必須牢牢抓住“學(xué)習(xí)語(yǔ)言文字運(yùn)用”這個(gè)根本，緊扣文本去還原事物形象、品味詞句蘊(yùn)含、探究文本寫法、陶冶思想情操、啟迪學(xué)生智慧、感悟人生哲理，相機(jī)滲透字詞句段篇教學(xué)，積極進(jìn)行聽說讀寫思實(shí)踐活動(dòng)。作文教學(xué)要針對(duì)文本特點(diǎn)，精選訓(xùn)練內(nèi)容，突出訓(xùn)練重點(diǎn)，優(yōu)化訓(xùn)練方式，追求訓(xùn)練實(shí)效，堅(jiān)持精講精練、一課一得、課課有得、得得相聯(lián)，自然終成大器。作文教學(xué)要指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用咀嚼、推敲、揣摩、比較、聯(lián)想、想象、感悟、體驗(yàn)等方法，讓學(xué)生在作文實(shí)踐中感悟語(yǔ)言文字的魅力，掌握遣詞造句和謀篇布局的規(guī)律和方法，發(fā)展語(yǔ)言和思維能力，激發(fā)創(chuàng)新潛能，提升作文能力。

第7篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：中職市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)方法；教學(xué)質(zhì)量

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用學(xué)科，起源于19世紀(jì)末的美國(guó)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求日益增加。然而，從實(shí)際情況看，這幾年?duì)I銷專業(yè)的畢業(yè)生在進(jìn)入企業(yè)之初，常常不能很快進(jìn)入角色，往往缺乏分析問題和解決問題的能力，即營(yíng)銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀與營(yíng)銷人才的素質(zhì)要求相脫節(jié)。作為營(yíng)銷專業(yè)的一線教師，深知開展教學(xué)改革的重要性和緊迫性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)的基本目標(biāo)，在于為各級(jí)工商企業(yè)、管理部門、各級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理及法律等方面的知識(shí)和技能，能夠從事市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開拓、廣告創(chuàng)意及銷售工作，德、智、體、美全面發(fā)展，有開拓和創(chuàng)新精神，適應(yīng)21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的中、初級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才。中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)要實(shí)現(xiàn)這一基本目標(biāo)，教師就要大膽改革傳統(tǒng)的教學(xué)思路，努力探索新的教學(xué)方法。本文主要對(duì)啟發(fā)式教學(xué)法、實(shí)踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法和改革考試方法等教學(xué)方法及相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了初淺的探索。

一、 采用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

啟發(fā)式教學(xué)法是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識(shí)基礎(chǔ)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況出發(fā)，在充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的前提下，確認(rèn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位，采用各種生動(dòng)活潑的方法，激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極開展思維、自覺思考，使他們主動(dòng)獲得知識(shí)、發(fā)展智能的一種積極、雙向的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門與生活聯(lián)系密切的學(xué)科，抓住這一特點(diǎn)，在講授某些知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以先從學(xué)生熟悉的生活現(xiàn)象中提出幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題，通過提問的方式來激發(fā)學(xué)生的求知欲，激活他們的思維，使學(xué)生從感性認(rèn)識(shí)逐步上升到理性認(rèn)識(shí)，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。比如在講品牌這部分內(nèi)容時(shí)，先問學(xué)生平時(shí)喝飲料都喝什么牌子的，將學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來后，再讓學(xué)生將自己知道的品牌寫在黑板上，選出幾個(gè)最受學(xué)生歡迎的品牌，然后問學(xué)生為什么喜歡這些品牌，進(jìn)而引入為什么要有品牌以及企業(yè)的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識(shí)后再布置學(xué)生為自己喜歡的某一商品設(shè)計(jì)品牌。由于學(xué)生在剛一接觸品牌這一知識(shí)時(shí)，受到教師的啟發(fā)，學(xué)習(xí)積極性很高，在之后的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)一直興趣盎然，學(xué)習(xí)效果非常好。還有在講包裝這部分內(nèi)容時(shí)，教師先問學(xué)生每天來學(xué)校之前要不要裝扮一下自己，根據(jù)學(xué)生的回答引出包裝一詞，然后問學(xué)生商店里賣的商品有沒有包裝，為什么要包裝，由此引出所講內(nèi)容。啟發(fā)式方法把課堂教學(xué)和生活中熟悉的現(xiàn)象聯(lián)系起來，使枯燥的學(xué)習(xí)變得生動(dòng)起來。

二、創(chuàng)設(shè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際解決問題能力，使學(xué)生在體驗(yàn)中感悟

實(shí)踐教學(xué)是以在教學(xué)過程中建構(gòu)具有教育性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的學(xué)生主體實(shí)踐為主要形式，以激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)實(shí)踐、主動(dòng)思考、主動(dòng)探索、主動(dòng)創(chuàng)造為基本特征，以促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)全面發(fā)展為目的的一種新型的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科。在課程教學(xué)過程中，教師要幫助學(xué)生在掌握基本理論和知識(shí)的同時(shí)，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的基本方法和技能。平時(shí)我們經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生利用節(jié)假日到附近超市去打工，不僅可以獲得一些感性知識(shí)，還可以將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查這一章時(shí)，要求學(xué)生根據(jù)教師指導(dǎo)，親自實(shí)踐從設(shè)計(jì)問卷、調(diào)查、分析到撰寫成文整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過程。具體以商圈調(diào)查為主題，親自深入社會(huì)進(jìn)行某超市商圈的問卷調(diào)查，然后針對(duì)調(diào)查結(jié)果利用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，最后寫成調(diào)查報(bào)告。學(xué)生的實(shí)際調(diào)查分析能力因此得到有效鍛煉。在每年的校運(yùn)會(huì)期間，組織營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生模擬成立股份有限公司在校園內(nèi)從事商品營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)中學(xué)生通過對(duì)各種營(yíng)銷業(yè)務(wù)的處理，更好地理解和掌握了市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等部分的基礎(chǔ)知識(shí)。

三、 開展案例教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生各種營(yíng)銷管理能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理藝術(shù)的升華

所謂案例教學(xué)法，是指在教師指導(dǎo)下通過各種視聽媒體，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的典型事件展開情景描述和分析，通過學(xué)員對(duì)案例的思考、分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題的能力而開展的教學(xué)活動(dòng)。

案例教學(xué)法的核心問題是分析案例，讓學(xué)生運(yùn)用已經(jīng)掌握的營(yíng)銷知識(shí)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀作出符合客觀實(shí)際的分析。對(duì)于營(yíng)銷課的教學(xué)來說，要盡量多創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生實(shí)際參與營(yíng)銷活動(dòng)，但由于中職教學(xué)條件的限制，在課堂教學(xué)中我們經(jīng)常利用案例教學(xué)。分析一個(gè)案例會(huì)得到一個(gè)營(yíng)銷管理上的感受，學(xué)到發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本領(lǐng)。分析多個(gè)案例就會(huì)得到多個(gè)營(yíng)銷管理的感受，學(xué)到多個(gè)探尋問題的本領(lǐng)，增長(zhǎng)各種社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的案例常常讓學(xué)生感悟頗深。案例教學(xué)的基本形式是討論。教師在案例教學(xué)中，開展好案例討論，首先要選擇既符合教學(xué)內(nèi)容又符合學(xué)生實(shí)際的好案例，然后針對(duì)案例提供的情節(jié)，組織學(xué)生做好案例閱讀、課堂討論、分析發(fā)言等工作。教師在案例討論中起著誘導(dǎo)討論、啟迪智慧的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程運(yùn)用案例教學(xué)是很有學(xué)問的。一般情況下，傳授教學(xué)和案例教學(xué)結(jié)合運(yùn)用為最佳。例如，在講市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品整體概念時(shí)，以市場(chǎng)營(yíng)銷理念貫穿得好的企業(yè)產(chǎn)品和貫穿得不好的企業(yè)產(chǎn)品為例對(duì)比來學(xué)，比如說將某絨衫廠生產(chǎn)的某名牌羊絨產(chǎn)品與本地某不知名的服裝產(chǎn)品進(jìn)行案例分析，分別分析構(gòu)成其產(chǎn)品整體概念的八個(gè)因素：內(nèi)在質(zhì)量、品種、款式、花色、包裝、品牌、交貨和售后服務(wù)，使學(xué)生從兩種產(chǎn)品的對(duì)比討論中總結(jié)出產(chǎn)品整體概念的多層性和產(chǎn)品策略運(yùn)用的重要性。事實(shí)證明，這種案例教學(xué)的誘導(dǎo)方法，確實(shí)能幫助學(xué)生從具體上升到抽象，從感性認(rèn)識(shí)提升到理性認(rèn)識(shí)，大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

四、 引進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法，挖掘?qū)W生潛在的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力

項(xiàng)目教學(xué)法是通過一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，目的是借助課堂教學(xué)把理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。其核心不再是教師把自己掌握的現(xiàn)成知識(shí)技能傳遞給學(xué)生作為課堂教學(xué)的惟一目標(biāo)，而是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生去尋找得到這個(gè)結(jié)果的途徑，并最終得到這個(gè)結(jié)果，最后進(jìn)行學(xué)習(xí)成果展示和自我評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)過程而非學(xué)習(xí)結(jié)果。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法有利于挖掘?qū)W生潛在的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)一個(gè)跟企業(yè)工作過程相一致的，能突出技能或能力訓(xùn)練的好項(xiàng)目。我在市場(chǎng)營(yíng)銷課程營(yíng)銷策劃這部分教學(xué)中的具體做法是：將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作過程分解成制定營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃五個(gè)部分。要求學(xué)生能夠制定出較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能夠了解開發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝與裝潢的產(chǎn)品策略，在此基礎(chǔ)之上，還要能夠靈活運(yùn)用各種不同的定價(jià)方法為產(chǎn)品定價(jià)，能夠掌握渠道設(shè)計(jì)的策劃方法。其次，要求學(xué)生能夠掌握市場(chǎng)推廣的策略和方法。最后，要求學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。為了讓學(xué)生有一個(gè)完整的方案，我將以上內(nèi)容與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃結(jié)合起來，設(shè)計(jì)了一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容涉及企業(yè)概況、市場(chǎng)評(píng)估、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、銷售收入預(yù)測(cè)、利潤(rùn)計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃十個(gè)部分。學(xué)生要完成這一項(xiàng)目，不僅需要有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，還需要有企業(yè)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)法、稅法等相關(guān)知識(shí)。為了保證項(xiàng)目教學(xué)的質(zhì)量，我在充分尊重學(xué)生的意見下將學(xué)生按3~5人分成小組。學(xué)生在完成項(xiàng)目作業(yè)的過程中既掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和技能，還鍛煉了解決實(shí)際問題的能力，特別是學(xué)生的創(chuàng)新思維得到了激發(fā)，合作意識(shí)也加強(qiáng)了。學(xué)生在項(xiàng)目作業(yè)設(shè)計(jì)中迸發(fā)的很多奇思妙想讓我們深深感悟到

營(yíng)銷是一門藝術(shù)。

五、 進(jìn)行考試改革，正確評(píng)價(jià)學(xué)生，保證教學(xué)質(zhì)量

我們發(fā)現(xiàn)一些課堂表現(xiàn)好的學(xué)生考試成績(jī)并不怎么理想，而一些考試成績(jī)好的學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)卻一般。前者去到企業(yè)后工作能力非常強(qiáng)，而后者卻一般。為了正確評(píng)價(jià)學(xué)生，也為了課堂教學(xué)改革能得到學(xué)生的支持和配合，保證教學(xué)質(zhì)量，我將市場(chǎng)營(yíng)銷課程考試分為理論知識(shí)考試和實(shí)務(wù)考試兩部分。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，單純進(jìn)行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識(shí)才能指導(dǎo)我們的實(shí)踐。對(duì)于中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的考試，我們注重的是對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用，因此對(duì)一些記憶性的知識(shí)我們一般考的很少，主要考學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用。例如我們經(jīng)?？歼@樣一些題：你是如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷的？對(duì)飲料市場(chǎng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？假如你是企業(yè)主，你會(huì)怎樣進(jìn)一步擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？結(jié)合某一生活用品談?wù)勀闶侨绾卫斫猱a(chǎn)品的整體概念的？等等。

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)考試方面，主要考核學(xué)生課堂的提問和回答問題，案例討論的表現(xiàn)，角色扮演的理解，商品銷售效果和項(xiàng)目作業(yè)設(shè)計(jì)成果展示等內(nèi)容。這種方式的考試不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且極大地鍛煉了學(xué)生的綜合能力和職業(yè)能力。使學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位時(shí)更具信心和勇氣。

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第8篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

在各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，社會(huì)對(duì)綜合能力和應(yīng)用能力強(qiáng)的復(fù)合型人才的需求逐漸加大。為適應(yīng)這種變化，許多高校積極轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，由傳統(tǒng)的培養(yǎng)研究型、學(xué)術(shù)性人才的精英教育向培養(yǎng)應(yīng)用型、職業(yè)型人才的應(yīng)用性教育轉(zhuǎn)變。從社會(huì)營(yíng)銷的角度看，高等教育是一種服務(wù)業(yè)，學(xué)生則是其顧客，高等院校要為學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值，為他們未來的職業(yè)發(fā)展積累知識(shí)和技能。由于市場(chǎng)營(yíng)銷的強(qiáng)應(yīng)用性和實(shí)踐性特點(diǎn)，在人才培養(yǎng)過程中要改變過去“先講理論后實(shí)踐”、“實(shí)踐檢驗(yàn)理論”的傳統(tǒng)做法，將素質(zhì)與技能教育貫穿在培養(yǎng)過程中，以強(qiáng)化學(xué)生的綜合能力為中心，培養(yǎng)出能適應(yīng)市場(chǎng)變化的、高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。

一、確立以能力為中心的人才培養(yǎng)模式

(一)培養(yǎng)目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)要以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用、高素質(zhì)、多證制”為培養(yǎng)目標(biāo)，注重應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生具備扎實(shí)的營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)理論，重點(diǎn)掌握營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本能力和基本技能，能勝任企業(yè)基層和中層崗位，富有敬業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，具有良好的職業(yè)道德、健康體魄和心理素質(zhì)。

(二)教學(xué)方式。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)過程中要加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)教育和實(shí)踐技能教育，提倡學(xué)生輔修跨專業(yè)課程，鼓勵(lì)考取一些基本素質(zhì)證書(如普通話、商務(wù)英語(yǔ)等)和職業(yè)資格證書(如營(yíng)銷師、電子商務(wù)師、物流師等)。在教學(xué)方式上采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的舉措?！罢?qǐng)進(jìn)來”包括聘請(qǐng)校外專家、企業(yè)家、企業(yè)管理者到學(xué)校開設(shè)講座，讓學(xué)生們直接感受企業(yè)決策者的經(jīng)營(yíng)思路和實(shí)際經(jīng)驗(yàn);“走出去”包括讓學(xué)生承擔(dān)企業(yè)的調(diào)研與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，如編寫調(diào)研計(jì)劃書、設(shè)計(jì)問卷、實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)處理、撰寫調(diào)研報(bào)告等。

(三)建立“導(dǎo)師制”。根據(jù)因材施教的原則，按一定的師生比，在學(xué)生中配備專業(yè)學(xué)習(xí)導(dǎo)師，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想、心理、學(xué)習(xí)、生活等方面的引導(dǎo)，重點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，選擇合適的閱讀書目，正確處理專業(yè)學(xué)習(xí)與基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐。

二、建立以能力為中心的課程體系

大學(xué)生一般都是從高中直接考上大學(xué)的，接觸社會(huì)機(jī)會(huì)不多，管理能力、創(chuàng)新能力等也很有限。但是現(xiàn)在企業(yè)招聘的人才多數(shù)要求具備一定工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵺`能力，許多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生無法滿足企業(yè)的招聘需要，出現(xiàn)畢業(yè)即“失業(yè)”或?qū)W非所用的“怪象”。為了解決這類問題，需要構(gòu)建以能力為中心的課程體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，絕大多數(shù)人要從市場(chǎng)第一線做起，在兩三年內(nèi)基本都是負(fù)責(zé)區(qū)域性市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、分銷管理等工作，包括鋪貨、與客戶打交道、終端管理、導(dǎo)購(gòu)員管理、甚至貨款回收等。因此，營(yíng)銷專業(yè)的課程體系應(yīng)以“應(yīng)用”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生一線工作的能力。在理論教學(xué)上，應(yīng)對(duì)課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，如減少大課程數(shù)量、增加討論課和實(shí)踐課、增大信息量、增設(shè)小課程(如半學(xué)期的課程)。課程體系分為四部分:

(一)公共基礎(chǔ)課程。該部分課程主要體現(xiàn)在思想素質(zhì)和文化素質(zhì)方面，社會(huì)要營(yíng)銷人員具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力，學(xué)校就要加強(qiáng)思想政治教育。在文化素質(zhì)方面，工作要求學(xué)生具有綜合知識(shí)結(jié)構(gòu)，這就要求學(xué)生廣泛涉獵政治、經(jīng)濟(jì)、管理、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。因此，在基礎(chǔ)課程部分，一定要開設(shè)文、史、哲、藝等類型的課程，以提高學(xué)生的文化修養(yǎng)。

(二)專業(yè)基礎(chǔ)課程。專業(yè)基礎(chǔ)課程設(shè)置要本著“少、精、寬”的原則進(jìn)行，這部分的課程要突出基礎(chǔ)性，諸如管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研等課程，但需要把相關(guān)的基本概念、基本方法、基本原理講細(xì)、講透。這是學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課程、實(shí)踐課程的基礎(chǔ)，沒有這些基本理論，深入的課程將難以開展。(三)準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程。這部分課程是在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程之后，進(jìn)一步學(xué)習(xí)的課程，是為以后的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)做準(zhǔn)備，所以稱為準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程，主要是培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思維與動(dòng)手能力，諸如營(yíng)銷英語(yǔ)、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、渠道管理、客戶關(guān)系管理、廣告學(xué)、營(yíng)銷策劃、零售管理、物流管理等。這些課程可以采取“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、教學(xué)合一”的方法，進(jìn)行案例教學(xué)或者分模塊給學(xué)生布置任務(wù)，讓學(xué)生通過“做中學(xué)”以更好地理解這些課程的本質(zhì)。

(四)專業(yè)強(qiáng)化和提升課程。這部分課程主要是一些實(shí)戰(zhàn)系列的小課程，如《銷售經(jīng)理》、《區(qū)域市場(chǎng)》、《業(yè)務(wù)員教材》等，這也是許多企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)所采用的教材。同時(shí)，教師要收集最新的、中國(guó)特色的經(jīng)典案例，利用實(shí)戰(zhàn)小課程中所列出的技巧，讓學(xué)生扮演案例當(dāng)中的營(yíng)銷角色，進(jìn)行營(yíng)銷決策，縮短理論和實(shí)踐的距離。

三、構(gòu)建以能力為中心的實(shí)踐教學(xué)體系

有關(guān)調(diào)查表明，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本技能包括:策劃能力、商務(wù)談判能力、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力、營(yíng)銷心理能力、銷售管理能力、商品鑒別能力、公共關(guān)系能力、客戶管理能力、電子商務(wù)技能、人力資源管理能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)能力等。為使學(xué)生獲得這些技能，必須構(gòu)建一個(gè)實(shí)踐教學(xué)體系，該體系由四個(gè)技能模式構(gòu)成:

(一)專業(yè)基礎(chǔ)技能。專業(yè)基礎(chǔ)技能指的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要掌握的最基本的基礎(chǔ)技能。具體包括:①英語(yǔ)能力，能進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話和文字翻譯;②計(jì)算機(jī)應(yīng)用，即能熟練操作Of-fice辦公軟件、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理等;③財(cái)務(wù)分析和統(tǒng)計(jì)分析，能看懂資產(chǎn)表、負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表，能把報(bào)表上的數(shù)字與企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)聯(lián)系起來;④經(jīng)濟(jì)寫作能力，可以準(zhǔn)確撰寫通知、報(bào)告書、計(jì)劃書、總結(jié)、合同文本等;⑤法律知識(shí)，如要熟悉《勞動(dòng)法》、《公司法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等經(jīng)濟(jì)類法律法規(guī)。

(二)專業(yè)基本技能。專業(yè)基本技能指的是開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作要掌握的基本能力，主要有:1、市場(chǎng)調(diào)研能力。能夠擬定調(diào)研計(jì)劃，進(jìn)行調(diào)查表與問卷設(shè)計(jì)，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，能夠撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，分析、匯總調(diào)研數(shù)據(jù)，評(píng)估調(diào)查報(bào)告，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)計(jì)算市場(chǎng)需求潛量，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2、客戶管理能力。能根據(jù)客戶類型設(shè)計(jì)服務(wù)計(jì)劃，管理應(yīng)收帳款，妥善處理客戶投訴，建立客戶檔案，進(jìn)行客戶拜訪。3、商品鑒別能力。能夠區(qū)分商品的標(biāo)識(shí)，并說明其內(nèi)涵，用感官鑒別一類以上(如食品、日用品等)商品的質(zhì)量。4、推銷能力。能夠?qū)ふ覞撛陬櫩?，進(jìn)行銷售談判、售后服務(wù)，并會(huì)自我管理與自我激勵(lì)。5、商務(wù)談判能力。能制定商務(wù)談判方案，安排組織談判活動(dòng)，營(yíng)造和調(diào)節(jié)談判氛圍，把握談判的基本原則，促成談判。6、公共關(guān)系能力。能與新聞媒體建立聯(lián)系，撰寫公共宣傳新聞稿，進(jìn)行公關(guān)危機(jī)管理，消除不利因素。7、電子商務(wù)能力。能制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售服務(wù)與客戶管理，協(xié)助設(shè)立企業(yè)站點(diǎn)和設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。8、營(yíng)銷心理能力。能根據(jù)顧客的氣質(zhì)、性格、能力等的不同表現(xiàn)調(diào)整營(yíng)銷方案，熟練運(yùn)用心理溝通技巧與客戶建立關(guān)系。能夠在挫折情緒中及時(shí)調(diào)整自我。還要具備其他如物流配送、市場(chǎng)開發(fā)、廣告、鋪貨、現(xiàn)場(chǎng)管理等能力。

(三)營(yíng)銷核心技能。營(yíng)銷核心技能主要指能夠制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行營(yíng)銷策劃的能力。主要包括:編制企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)與任務(wù)書，分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制發(fā)展計(jì)劃，了解整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程，根據(jù)不同需求水平采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，根據(jù)新業(yè)務(wù)計(jì)劃制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案組織實(shí)施，并分析、評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是進(jìn)入營(yíng)銷中高層崗位所必須具有的技能。

(四)專業(yè)拓展技能。專業(yè)拓展技能指的是能運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和技能，根據(jù)市場(chǎng)需求和學(xué)生的興趣、愛好、特長(zhǎng)，使?fàn)I銷與具體的專業(yè)模塊進(jìn)行結(jié)合的能力，訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)營(yíng)銷技能，拓展到消費(fèi)品營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷、銀行營(yíng)銷、證券營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等。實(shí)踐教學(xué)的安排在時(shí)間上有先后順序，從專業(yè)基礎(chǔ)技能、基本技能到核心技能與專業(yè)拓展技能，通過課堂訓(xùn)練、專項(xiàng)訓(xùn)練、綜合訓(xùn)練和社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練等來進(jìn)行。訓(xùn)練的內(nèi)容可以采取實(shí)地考察與觀摩、模擬仿真、經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽、綜合營(yíng)銷案例分析、制作營(yíng)銷策劃方案等方式。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)的主要途徑

(一)校內(nèi)技能訓(xùn)練。1、“讀10”活動(dòng):要求學(xué)生在學(xué)校期間至少讀10部經(jīng)典名著，既可以是經(jīng)濟(jì)管理類書目，也可以是人文、歷史、傳記等書目，讓學(xué)生從第二學(xué)期至第六學(xué)期，每學(xué)期選擇閱讀兩本，由“學(xué)習(xí)導(dǎo)師”負(fù)責(zé)檢查筆記并考核。2、“做20”活動(dòng):專業(yè)課程結(jié)束后(即第三學(xué)期至第七學(xué)期)要做20項(xiàng)事情，包括10次營(yíng)銷案例分析，4次市場(chǎng)調(diào)查并寫出調(diào)查報(bào)告，4次課外推銷，1次模擬談判，1次營(yíng)銷策劃。通過這些活動(dòng)的開展，使學(xué)生有效地將專業(yè)基礎(chǔ)課程、準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程以及專業(yè)強(qiáng)化和提升課程融會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用、高素質(zhì)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

第9篇：智慧校園的計(jì)劃書范文

（一）活動(dòng)背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。通過本次活動(dòng)，增強(qiáng)大學(xué)生的商務(wù)知識(shí)和商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，激勵(lì)大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進(jìn)入社會(huì)作鋪墊。

（二）活動(dòng)主辦方：武漢理工大學(xué)未來管理者協(xié)會(huì)

（三）活動(dòng)贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會(huì)、查字典、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)

（四）活動(dòng)對(duì)象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

（五）活動(dòng)時(shí)間：11月23日—12月13日

二．活動(dòng)內(nèi)容及流程策劃

經(jīng)組委會(huì)討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報(bào)名、啟動(dòng)儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

（一）宣傳策略

海報(bào)宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點(diǎn)）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報(bào)（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊(duì)伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎(jiǎng)典禮后期張貼活動(dòng)閉幕海報(bào)（每天7張，共2天）。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會(huì)博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報(bào)名表下載和聯(lián)系方式，及時(shí)報(bào)道大賽進(jìn)程，圖片和文字綜合介紹本次活動(dòng)的意義和影響。

向校廣播臺(tái)、院新聞中心、校記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，進(jìn)行本次活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。

制作本次比賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

（二）組織報(bào)名

1. 時(shí)間：11月23日----11月24日

2. 要求：自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

3. 報(bào)名方式分為三種：

①．到指定郵箱下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

②．在校內(nèi)固定宣傳報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，填寫后上交；

③．通過本次大賽組委會(huì)成員聯(lián)系報(bào)名；

3.所需物品：兩張桌子、報(bào)名登記表、宣傳資料（海報(bào)、宣傳單）、（一頂帳篷）

（三）啟動(dòng)儀式暨初賽

1．時(shí)間：11月28日下午2：30

2.地點(diǎn)：待定

3.要求：參賽隊(duì)伍準(zhǔn)備五分鐘的ppt展示，簡(jiǎn)單介紹自己的團(tuán)隊(duì)。并現(xiàn)場(chǎng)回答評(píng)委提出的問題。

4.流程：

①．主持人致開幕詞并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及及參賽代表隊(duì)；

②．邀請(qǐng)嘉賓致辭；

③．由會(huì)長(zhǎng)宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；

④．邀請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言并對(duì)活動(dòng)背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進(jìn)行說明

⑤．會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)各參賽隊(duì)伍進(jìn)行宣誓；

⑥．參賽隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示，現(xiàn)場(chǎng)答辯。

（如參賽隊(duì)伍過多，可設(shè)中場(chǎng)休息或者中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等）

⑦．公布入圍名單（六支隊(duì)伍），并辦法入圍證書。

（大賽采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分策略）

⑧．分發(fā)公共案例

5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

總成績(jī)（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

（四）培訓(xùn)講座

1.時(shí)間：11月29日下午2：30

2.地點(diǎn)：待定

3.流程：

主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

講師對(duì)入圍隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

現(xiàn)場(chǎng)答疑

主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

（五）復(fù)賽（決賽）

1.時(shí)間：12月5日晚6：00

2.地點(diǎn)：東院教4——15樓

3.要求：參賽隊(duì)伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深入研究；完成商務(wù)計(jì)劃報(bào)告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，爭(zhēng)取商務(wù)計(jì)劃真正走向市場(chǎng)，所完成的商務(wù)計(jì)劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。

4.報(bào)告書要求：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時(shí)間提交大賽組委會(huì)。

5．流程：

①．開局

此階段為談判的開局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時(shí)間，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。

開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

a.入場(chǎng)、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

c.試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo)。

d.對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒。

e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進(jìn)程。

f.在開局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息。

g.可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒。

h.適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。

②．中期

此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對(duì)方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語(yǔ)任憑對(duì)方表現(xiàn)。

此階段雙方應(yīng)完成：

a.對(duì)談判的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入談判。

b.使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。

c.尋找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判。

d.為達(dá)成交易，尋找共識(shí)。

e.獲得己方的利益最大化。

f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。

g.出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過1分鐘。

h.雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識(shí)性問題進(jìn)行過多追問。

i.注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。

③．休局，局中點(diǎn)評(píng)

此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊(duì)友分析對(duì)方開出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊(duì)友討論收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。

④．沖刺

此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

本階段雙方應(yīng)完成：

a.對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。

b.在最后階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件。

c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系。

d.進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)方表示感謝

此階段每一局累計(jì)時(shí)間共30分鐘，不分開計(jì)，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長(zhǎng)1分鐘））。

請(qǐng)各參賽隊(duì)伍與對(duì)手控制好時(shí)間。三局比賽累計(jì)時(shí)間1.5小時(shí)。

⑤．現(xiàn)場(chǎng)答辯

評(píng)委提問要求：

a.針對(duì)談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識(shí)底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識(shí)進(jìn)行刁難性問題提問。

b.進(jìn)一步考察選手的知識(shí)儲(chǔ)備、理解、應(yīng)變、語(yǔ)言組織能力。

c.評(píng)委依次向每個(gè)參賽隊(duì)提1—3個(gè)問題。

d.問題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場(chǎng)性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

e.每個(gè)問題的提問時(shí)間不超過1分鐘，每個(gè)問題的回答時(shí)間不超過1分鐘。時(shí)間到的時(shí)候有提示。

f.問題設(shè)計(jì)要盡可能貼近現(xiàn)實(shí)、具有啟發(fā)性、解決實(shí)際問題。

g.可以指定某一隊(duì)員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

⑥．評(píng)委會(huì)商議最終結(jié)果

⑦．評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

⑧．公布結(jié)果，選出前三名隊(duì)伍

總成績(jī) （100%）= 計(jì)劃書（30%）+ 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（70%）

⑨．頒獎(jiǎng)儀式

⑩．復(fù)賽結(jié)束，參賽隊(duì)伍拍照留念，互相交流。

評(píng)委評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)分要點(diǎn)：

商務(wù)知識(shí)，商務(wù)談判，團(tuán)隊(duì)合作，卓越，智慧，激情

演講溝通，談判技巧，危機(jī)處理能力

商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識(shí)

信息收集，談判控制，團(tuán)隊(duì)合作

角色扮演，演講口才，組織管理

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.選手的語(yǔ)言表達(dá)能力（35分）

言辭是否得體

展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

普通話或者英語(yǔ)是否標(biāo)準(zhǔn)

語(yǔ)言達(dá)意，表達(dá)流暢

富有創(chuàng)造力

論點(diǎn)清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)

b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

邏輯推理是否嚴(yán)謹(jǐn)

論辯技巧是否得當(dāng)

臨場(chǎng)思維是否敏捷

感情發(fā)揮自如，親切有感召力

肢體語(yǔ)言自然

c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

精神是否飽滿

穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

與隊(duì)員是否默契

是否能塑造與眾不同的形象和特點(diǎn)

d.鼓勵(lì)分（10分）

選手是否投入到角色中

選手準(zhǔn)備是否充分

現(xiàn)場(chǎng)氣氛是否熱烈

三．大賽基本規(guī)則：

1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對(duì)手，尊重評(píng)委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

2、談判過程中應(yīng)注意控制情緒，文明用語(yǔ)，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實(shí)信息（包括告知對(duì)方虛假的預(yù)算、時(shí)間安排和相關(guān)費(fèi)用等）；

4、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

5、每場(chǎng)比賽上場(chǎng)名單可以變動(dòng)，但須在比賽前1周將變動(dòng)情況和最終上場(chǎng)人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會(huì)并取得同意；

6、雙方各4名選手出場(chǎng)，其中必須有異性；

7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時(shí)段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實(shí)際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時(shí)候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場(chǎng)上都必須說話，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神；

8、雙方應(yīng)積極主動(dòng)地尋求談判條件達(dá)成，而不是強(qiáng)硬的堅(jiān)持自己的利益；

9、比賽結(jié)束之前雙方必須達(dá)成協(xié)議，否則判定為雙輸；

10、雙方完全模擬真實(shí)談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評(píng)委的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊(duì)伍的分更高就作為優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)入下一輪比賽；

11、主持人中途不得干涉談判；

12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào) 100元

打印宣傳單 70元

其他打印費(fèi)用 30元

人員用水 20元

獎(jiǎng)品 300元

總計(jì) 500元