互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 互聯(lián)網(wǎng)思維 產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”

【中圖分類號】F0 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代意味著什么？意味著“互聯(lián)網(wǎng)思維”已經(jīng)滲透和影響著中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的方方面面，深度影響和推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“轉(zhuǎn)型”與創(chuàng)新。那么，什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維”呢？我們通常說的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，是指在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技飛速發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)，進(jìn)行重新審視的思維方式。

一是“用戶思維”，在整體價值璉的每個環(huán)節(jié)運(yùn)營中，都要“以用戶為中心”，就是目標(biāo)消費(fèi)群體體系的構(gòu)建、培育、維護(hù)、拓展、提升。二是“簡約思維”，把復(fù)雜的問題做簡單，集中力量，聚焦專業(yè)。三是“極致思維”，把產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗做到極致，超越用戶預(yù)期。四是“迭代思維”，以人為核心，循序漸進(jìn)的開發(fā)方式，不斷完善產(chǎn)品，立足“細(xì)微”，追求卓越。五是“流量思維”，流量意味著市場的體量、分量、存量。六是“社會化思維”，現(xiàn)代化商業(yè)的重心轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)，公司面對的客戶是以網(wǎng)絡(luò)形式而存在，改變企業(yè)生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等整體商業(yè)生態(tài)，是大勢所趨。七是“大數(shù)據(jù)思維”，這是對企業(yè)資產(chǎn)、生產(chǎn)要素等各類信息資源的分析、整合與優(yōu)化，企業(yè)必須構(gòu)建自己的“大數(shù)據(jù)”。八是“平臺思維”，這是互聯(lián)網(wǎng)開放、共享、共贏的新思維，其精髓在于打造多主體、共贏互利的市場生態(tài)圈。九是“跨界思維”，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)融合與發(fā)展的邊界不再局限企業(yè)和行業(yè)本身，可以攜“用戶”以令諸侯，掌握用戶數(shù)據(jù)資源，敢于跨界創(chuàng)新。

“互聯(lián)網(wǎng)思維”，無疑是一種現(xiàn)代科技思維，正是這種極度開放的現(xiàn)代科技思維，透視出大思維、大產(chǎn)業(yè)、大市場、大戰(zhàn)略、大境界，不僅對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)理論具有顛覆性的突破，而且，對產(chǎn)業(yè)思維、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域，具有導(dǎo)向性的“新常態(tài)”思維。進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，就進(jìn)入一種新的經(jīng)濟(jì)格局；既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化與集成作用，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式與創(chuàng)新速度融合于各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，提升企業(yè)的創(chuàng)新力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的跨界融合，互聯(lián)互通，推動產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”與升級，從而促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的深度融合，跨界對接、創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)均衡、生態(tài)、健康、可持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思維的導(dǎo)向性

在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮推動下，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思維，就是具有劃時代意義的戰(zhàn)略思維，具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向特征。因為，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)跨界融合發(fā)展的條件下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思維勢在必行，勢在必轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)則活，轉(zhuǎn)則新，轉(zhuǎn)則興。

一是“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推向一個十字路口，只有那些具有突破傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論思維，具有和諧經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，才能敏銳找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“方向感”，才能歸位到新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”。

二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代深度融合、跨界發(fā)展，具有重要性、必要性、迫切性。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，將會給企業(yè)帶來無限的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新成果、創(chuàng)新產(chǎn)品，從而帶來獨(dú)特的創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新市場。

三是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，產(chǎn)業(yè)可以更大程度地開放、整合、優(yōu)化、跨界配置生產(chǎn)要素，進(jìn)一步提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技水準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)業(yè)形象，從而聚合更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，大幅提升產(chǎn)品的核心競爭力。

四是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，形成新經(jīng)濟(jì)、新常態(tài)產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)具有更為廣闊的市場愿景。因為，互聯(lián)網(wǎng)市場把具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的企業(yè)形象和產(chǎn)品，強(qiáng)力推銷到國內(nèi)國際市場前沿，產(chǎn)品可以尋找國內(nèi)和國外兩大市場和消費(fèi)群體；市場無邊界，可縱深發(fā)展。這種互聯(lián)網(wǎng)市場沖擊波和拓展力，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無法比擬的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思維導(dǎo)向探尋

對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)理論的顛覆與構(gòu)建。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)理論，往往注重單個企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素的配置，注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高，而不注重企業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間關(guān)聯(lián)度，以及資源共享共贏的關(guān)聯(lián)度和融合度；缺乏用戶思維、簡約思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維等意識。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”理論的形成與構(gòu)建，是個很大的突破；產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”思維理論，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略和發(fā)展的實踐，具有指導(dǎo)和推動作用。可以說，產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”思維，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基石和核心價值觀。

對GDP質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向思維。從中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局中不難看出，在追求GDP數(shù)量的投資拉動效應(yīng)情況下，往往不注重GDP的質(zhì)量。年度的GDP數(shù)據(jù)主要依靠大規(guī)模的公共投資建設(shè)拉動，或者是依賴房地產(chǎn)業(yè)的支撐與拉動，而國民消費(fèi)等第三產(chǎn)業(yè)形成“洼地”。2014年，發(fā)達(dá)國家的GDP數(shù)據(jù)中，消費(fèi)占整個GDP的70%以上，而中國的國民消費(fèi)占整個GDP的51%左右。這就說明，中國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，尤其是支柱型制造產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，整體趨于弱勢，從而導(dǎo)致擴(kuò)大內(nèi)需動力不足，活力不夠。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，中國GDP質(zhì)量會有很大的改觀。這是因為，“互聯(lián)網(wǎng)思維”將會強(qiáng)力拉動和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展制造業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)，并以“轉(zhuǎn)型”思維、創(chuàng)新思維、用戶思維，品牌思維、消費(fèi)思維等，來推動和拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，做大做強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大促銷與導(dǎo)購功能，大大激活了國內(nèi)外兩大消費(fèi)市場，將使消費(fèi)成為GDP數(shù)據(jù)中的權(quán)重支柱產(chǎn)業(yè)。

對制造產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向思維?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代，中國制造業(yè)逐步邁入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺，數(shù)以萬計的產(chǎn)品制造商開始將產(chǎn)品“嫁接”互聯(lián)網(wǎng)，或者與天貓、淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭深度合作，或者自營網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等等，不一而足，五花八門，使適銷對路的產(chǎn)品直接由工廠價“搬”到了互聯(lián)網(wǎng)“國際大賣場”，從而實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)、品牌、消費(fèi)、增值服務(wù)等領(lǐng)域的跨界營銷，產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的超級電商平臺中體會到：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角來看，無疑是倒逼企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)思維”，必須擁有產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”思維和創(chuàng)新思維，必須擁有產(chǎn)業(yè)核心競爭力，由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型。中國雖然是制造業(yè)大國，但還不是制造業(yè)強(qiáng)國。中國制造業(yè)有相當(dāng)部分的企業(yè)是“代加工”，制造的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈條中最后一道加工工序，其他多項生產(chǎn)環(huán)節(jié)、諸如產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、零售（價格）等，話語權(quán)都掌握在別人手里。以玩具“芭比娃娃”產(chǎn)品制造為例：中國制造一個“芭比娃娃”產(chǎn)品，只能賺1美元的加工費(fèi)，而“芭比娃娃”在美國沃爾瑪超市要賣10美元，美國賺9美元，這就印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)的非常“6+1”的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論。

由此可見，產(chǎn)品的核心競爭力在于整體產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的競爭。事實上，由于產(chǎn)業(yè)類型的差異，制造業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成與延伸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述的“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈；不同品類的制造企業(yè)應(yīng)該擁有不同的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈；而產(chǎn)業(yè)鏈的交織、整合、延伸，將會產(chǎn)生不同的價值鏈，不僅僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺流通后，又會產(chǎn)生新的消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的引領(lǐng)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，即在于整體產(chǎn)業(yè)鏈的掌控與延伸。這種掌控和話語權(quán)，充溢著“互聯(lián)網(wǎng)思維”各種資源和要素。因此，中國制造業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須掌控整體產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建與操控，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)、市場話語權(quán)即在這里。

對消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向思維。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，中國的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入空前繁榮時期。各類產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)平臺流通，不僅大幅推進(jìn)和拉動了內(nèi)需消費(fèi)，進(jìn)一步激活了國內(nèi)外兩大消費(fèi)市場，同時也改變了人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式，甚至改變了現(xiàn)代生活方式。“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)”，深度激活了電商的市場爆發(fā)力和沖擊力，在某種程度和意義上顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，甚至對商業(yè)地產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了一定的反響。

以“天貓（淘寶）”為代表的中國最具影響力和知名度的“電商帝國”，僅在2014年11月11日一天，銷售額高達(dá)571億元。在此之前的2013年“雙11”銷售350億，曾引發(fā)地產(chǎn)大咖的“狂踩”，有大咖就直言不諱地說：“300億也就是幾塊地錢?！瘪R云的本意并不在意“天貓”市場銷售數(shù)字的多少，而是在意“試將房產(chǎn)價格壓下去”，雖然看起來是個“一廂情愿”的事，但對商業(yè)地產(chǎn)也確實有一定震撼和影響。地產(chǎn)大咖得意的是，房地產(chǎn)業(yè)是大宗商品，價值高，可暴利；而日用消費(fèi)品與房地產(chǎn)產(chǎn)品相比，可以說是“微不足道”。但是，地產(chǎn)大咖們往往忽略了一個不爭的事實，那就是全民消費(fèi)的潮流和“眾籌”消費(fèi)的巨大能量。

眾多電商所激發(fā)出來的大眾消費(fèi)熱情，確是有目共睹的。同時電商也很大程度刺激了中國制造產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展；其中拉長的整體產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈、產(chǎn)生的巨大社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，怎能是一種房地產(chǎn)業(yè)可以比擬的？房地產(chǎn)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，仍然需要產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”思維。傳統(tǒng)消費(fèi)觀念認(rèn)為：房地產(chǎn)是當(dāng)下支柱型產(chǎn)業(yè)，商品房乃“剛需”，所以多年來城市房價居高不下，即便是步入市場低谷，仍在指望“市長救市”，而忽視“市場救市”。“剛需”歸“剛需”，一二線城市房價奇高攀升，真正“剛需”的普通百姓買不起，投資“炒房”者因當(dāng)下多種原因不敢冒險“炒房”；三四線城市房源產(chǎn)能過剩，空置率居高不下，房地產(chǎn)消費(fèi)開始回歸理性，拿熱錢“炒房”者越來越謹(jǐn)慎了。

其實，馬云的“商業(yè)帝國”最大的價值，不僅是提醒人們房產(chǎn)消費(fèi)時要認(rèn)清房地產(chǎn)“泡沫”，改變消費(fèi)觀念和生活方式，強(qiáng)化房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)與消費(fèi)的“轉(zhuǎn)型”思維，而且是與時俱進(jìn)地找準(zhǔn)了用戶的“剛需”和產(chǎn)業(yè)的“剛需”，圍繞消費(fèi)市場構(gòu)建和延伸服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈；不僅激活了城市消費(fèi)市場，而且也激活了農(nóng)村消費(fèi)市場，甚至拓展了國外電商消費(fèi)市場。如此，電商的消費(fèi)火種徹底點(diǎn)燃了民眾的消費(fèi)激情，且呈星火燎原之勢；這種互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)下的商業(yè)模式，不僅促使產(chǎn)品流通由傳統(tǒng)的“渠道為王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌脚_為王”，從而帶動金融、包裝、物流、運(yùn)輸、快遞、通訊、服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，形成一個龐大的現(xiàn)代消費(fèi)支柱產(chǎn)業(yè)體系；有效調(diào)整了中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)力拉動生態(tài)經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展。

對資本經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)向思維。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的高度看產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”，將“亞投行”、“一帶一路”戰(zhàn)略與最近國家倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等戰(zhàn)略舉措聯(lián)系起來，無論是看“頂層設(shè)計”，還是看民間資本驅(qū)動，不難看出，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在由市場經(jīng)濟(jì)向資本經(jīng)濟(jì)“轉(zhuǎn)型”。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“轉(zhuǎn)型”，更需要依托資本運(yùn)作與技術(shù)升級兩輪驅(qū)動。

一是由“印鈔票”轉(zhuǎn)型為“印股票”模式。這種“股票”不是股民在四級市場流通購買的股票，而是產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型” 后的股權(quán)投資。引導(dǎo)社會資金流向“轉(zhuǎn)型”產(chǎn)業(yè)，為中國制造業(yè)注入新的資本動力與活動。

二是由“債權(quán)經(jīng)濟(jì)”向“股權(quán)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型?！皞鶛?quán)”主導(dǎo)時，資本移動的功能，主要是“借”錢給企業(yè)，多是“錦上添花”，少有“雪中送炭”；進(jìn)入“股權(quán)”主導(dǎo)時，資金移動的功能，主要是把錢“投”給企業(yè)，占企業(yè)股份，擁有一定的“股權(quán)”，資本與企業(yè)形成利益共同體，既能“錦上添花”，又能“雪中送炭”，給企業(yè)帶來后勁，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。由此，股權(quán)資本的“人格化”，在產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”過程中，無論是產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)整合，還是產(chǎn)業(yè)模式的構(gòu)建、市場營銷與拓展，“股權(quán)”主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)將是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”的健康走向和標(biāo)志。

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，還會產(chǎn)生更新、更多的股權(quán)企業(yè)模式。各種新的股權(quán)產(chǎn)業(yè)模式的涌現(xiàn)，表明了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”的發(fā)展趨勢。

對文化產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向思維。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向思維、更具有時代性和前瞻性。中國是世界公認(rèn)的文化大國，文化資源博大精深?，F(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“軟實力”，已經(jīng)提升為“國家戰(zhàn)略”。文化產(chǎn)業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，是推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的重要著力點(diǎn)，努力推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，勢在必行。文化產(chǎn)業(yè)具有高知識性、高增值性、高融合性、高成長性、低資源消耗、低環(huán)境污染等特征，符合中國加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思路。特別是文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)產(chǎn)業(yè)，對于提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)、增加產(chǎn)品附加值、塑造品牌、提升市場競爭力等等，都具有重要的“軟實力”發(fā)揮助推作用。

筆者認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)還是創(chuàng)新、創(chuàng)意型文化產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展思路均應(yīng)具備“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的平臺意識；文化產(chǎn)業(yè)的模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、市場創(chuàng)新等環(huán)節(jié)，與互聯(lián)網(wǎng)平臺緊密結(jié)合，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌內(nèi)涵、營銷方式、傳播速度、受眾效果、品牌影響力、市場滲透力等方面，均需依托“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“互聯(lián)網(wǎng)賣場平臺”，重新構(gòu)建和整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。同時，還要考慮互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，文化產(chǎn)業(yè)走向國際市場的創(chuàng)新思路。

對國際貿(mào)易的導(dǎo)向思維。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易領(lǐng)域正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的戰(zhàn)略調(diào)整與變革，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易（Trade on the Internet）大行其道，形成國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場形態(tài)。國際貿(mào)易融合互聯(lián)網(wǎng)平臺，轉(zhuǎn)變和簡化傳統(tǒng)國際貿(mào)易的操作流程，拓展貿(mào)易市場，縮短貿(mào)易距離和時間，促使國際貿(mào)易市場智能化、簡捷化、人性化，有效減少市場交易成本，更好地優(yōu)化生產(chǎn)要素資源的配置。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，國際貿(mào)易模式也同時發(fā)生了根本性的變化。廠家對產(chǎn)品的營銷、訂貨、支付、運(yùn)輸、服務(wù)等環(huán)節(jié)，都可以在線網(wǎng)絡(luò)的貿(mào)易形態(tài)完成。由此看來，中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無論是外向型或者內(nèi)向型，在打通國際市場、進(jìn)入國際貿(mào)易領(lǐng)域的過程中，廠商要考慮產(chǎn)業(yè)模式、產(chǎn)品品質(zhì)、市場營銷、貿(mào)易服務(wù)等國際化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，更要考慮以互聯(lián)網(wǎng)平臺為核心的整體產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成與掌控。這才是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”的國際化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營思路。

結(jié)語

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，不僅推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入巔峰時代，同時也昭示著：中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)全面進(jìn)入“拐點(diǎn)”時期，即產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”的導(dǎo)向時期；包括“大眾創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新”、“中國制造2025”發(fā)展戰(zhàn)略在內(nèi)，以及產(chǎn)業(yè)理論的突破、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、內(nèi)需消費(fèi)的擴(kuò)大、資本經(jīng)濟(jì)的謀劃、文化產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)、國際貿(mào)易的“轉(zhuǎn)型”等等，都將在“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”平臺的引領(lǐng)之下，做出客觀、全面、適應(yīng)性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思維，這無疑是中國產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

【關(guān)鍵詞】 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融 發(fā)展 未來

一、選題背景及研究意義

（一）選題的背景

剛結(jié)束的全國兩會上，總理在2016年政府工作報告中指出“在全國開展消費(fèi)金融公司試點(diǎn)，鼓勵金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新消費(fèi)信貸產(chǎn)品。

這給了“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)金融”一個很好的發(fā)展契合點(diǎn)，以消費(fèi)金融為代表的服務(wù)性行業(yè)正在成為解決需求和供給結(jié)構(gòu)不平衡的一個重要突破口。近年來，我國居民的收入逐年增長，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大改變，信用消費(fèi)、超前消費(fèi)的消費(fèi)模式也逐漸被人們所接受，電子商務(wù)快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及等都為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的發(fā)展帶來了很大的便利。近日，央行和銀監(jiān)會聯(lián)合了《關(guān)于加大對新消費(fèi)領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》，加大對消費(fèi)金融發(fā)展的支持力度，政府希望可以通過政策支持來促進(jìn)消費(fèi)金融的發(fā)展。在這樣的利好政策下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭將迎來發(fā)展的新風(fēng)口。

（二）選題的意義

從上面的分析來看，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場在今后的幾年中將會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，消費(fèi)金融市場主體的競爭也將進(jìn)入白熱化。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)金融出現(xiàn)了許多新的變化，市場主體年輕化、服務(wù)場景多元化、服務(wù)需求多樣化、市場范圍也變的更大。我們必須加強(qiáng)對于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融進(jìn)一步的研究，全面了解消費(fèi)金融的發(fā)展?fàn)顩r和未來發(fā)展趨勢，這樣才能為創(chuàng)新金融機(jī)構(gòu)的管理理念、經(jīng)營方式等提供理論和實踐支持，最終提高我國消費(fèi)金融企業(yè)的市場競爭力。

二、文獻(xiàn)綜述

孔曉文在《淺談互聯(lián)網(wǎng)金融背景下消費(fèi)金融的發(fā)展趨勢》中提出在經(jīng)濟(jì)快速增長的情況下，消費(fèi)金融是非常重要的增長方式之一，特別是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)金融的市場范圍變得越來越大，必須要對消費(fèi)金融的發(fā)展趨勢有比較全面的了解，才能更好的促進(jìn)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的管理理念、經(jīng)營模式等的不斷創(chuàng)新。最終提高我國消費(fèi)金融市場的市場競爭力。

張雪在《論我國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的現(xiàn)狀和趨勢》中指出了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展的幾種模式，并且對我國當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了分析，對我們今后的研究具有一定的指導(dǎo)意義。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

（一）互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融促進(jìn)消費(fèi)升級

互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)改變了用戶接觸傳統(tǒng)金融和消費(fèi)金融的方式。80、90后成為消費(fèi)金融的市場主體，用戶的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣相比傳統(tǒng)消費(fèi)金融有了很大進(jìn)步。年輕人的消費(fèi)觀念更加開放，更加多元化、個性化、層次化，消費(fèi)者對品質(zhì)、品牌、服務(wù)的需求急求提升。隨著居民家庭收入的不斷增加、社會保障體系的逐步完善，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也逐漸提升。消費(fèi)者的消費(fèi)方式開始由商品性消費(fèi)向服務(wù)性消費(fèi)、由傳統(tǒng)型消費(fèi)向新型消費(fèi)、由商品性消費(fèi)向服務(wù)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。社會主流的消費(fèi)模式由傳統(tǒng)的理性保守消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樘崆跋M(fèi)、信用消費(fèi)，消費(fèi)金融的發(fā)展迎來了歷史性的機(jī)遇。

（二）互網(wǎng)消費(fèi)金融擴(kuò)大了消費(fèi)市場

由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，消費(fèi)市場區(qū)域發(fā)展不平衡，區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平發(fā)展程度不同，人們的消費(fèi)能力也有差距。各地的配套基礎(chǔ)設(shè)施完善程度也不同，給我國消費(fèi)金融的發(fā)展也帶來一定的阻礙?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得消費(fèi)金融的主體覆蓋范圍更加廣闊，許多中低收入群體像農(nóng)民、學(xué)生都能夠享受到消費(fèi)金融服務(wù)，我國消費(fèi)金融的發(fā)展更具普惠性。消費(fèi)金融的服務(wù)場景也逐步擴(kuò)展到生活的各個方面，既包括購物、餐飲、旅游等服務(wù)場景，又包括教育、租房等傳統(tǒng)消費(fèi)金融覆蓋不到的方面，這大大的擴(kuò)大了我國消費(fèi)金融的市場擴(kuò)容量。

（三）互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融改變了市場布局

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消費(fèi)金融發(fā)展提供了一種新的消費(fèi)模式，許多傳統(tǒng)消費(fèi)金融無法覆蓋的群體都可以通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融得到更快更好的金融服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的發(fā)展，成為眾多資本追逐的對象。企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場的布局也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：

從服務(wù)群體方面來看，重點(diǎn)布局18～35歲的年輕群體，特別是即將步入社會的大學(xué)生群體。在此基礎(chǔ)上，對消費(fèi)群體進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，然后針對該群體的核心消費(fèi)商品來提供金融服務(wù)，例如大學(xué)生群體，主要消費(fèi)商品像電子產(chǎn)品、助學(xué)貸款等，針對這一場景的提供服務(wù)的平臺包括分期樂、人人分期等。

從經(jīng)營業(yè)務(wù)來看，教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、旅游、裝修等行業(yè)都紛紛與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融相結(jié)合，進(jìn)行消費(fèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新。我國也出臺了一些相關(guān)的政策，支持各細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場的發(fā)展，例如2014年11月，國務(wù)院召開常務(wù)會議，鼓勵養(yǎng)老健康家政消費(fèi)，探索發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)的新模式，制定相關(guān)的支持政策。消費(fèi)服務(wù)品種將從低端到高端全面覆蓋，養(yǎng)老消費(fèi)面臨升級。

從核心競爭力方面看，我國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展大數(shù)據(jù)和征信系統(tǒng)。這對于我國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的長期發(fā)展大有裨益。互聯(lián)網(wǎng)金融的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管將是未來我國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的一個重要研究方向。

（四）互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融能有效的釋放消費(fèi)，助力經(jīng)濟(jì)增長

目前，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到了經(jīng)濟(jì)增速放緩、前期刺激政策的消化期和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整期“三期疊加”的重要時期，經(jīng)濟(jì)增長很難由原來的資源、資本和勞動力要素驅(qū)動向創(chuàng)新要素轉(zhuǎn)變，原有的發(fā)展模式已經(jīng)無法適應(yīng)新時期我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，為此國家開始實行一系列政策來鼓勵消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過發(fā)展消費(fèi)經(jīng)濟(jì)來拉動我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)是必經(jīng)之路。消費(fèi)金融的發(fā)展程度對于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融能有效的擴(kuò)大金融消費(fèi)市場，釋放居民的消費(fèi)需求。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，能夠有效的降低金融活動的成本，為零散的大眾需求籌集資金，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四、我國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的未來發(fā)展趨勢

2013年互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮延續(xù)至今，許多的企業(yè)都開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場，使互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場的戰(zhàn)場形成了線上線下多元化的消費(fèi)場景。在未來的幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的發(fā)展經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)支撐。

（一）互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和金融生態(tài)的結(jié)合更加緊密

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生產(chǎn)生活方式，也改變了人們的信息傳播方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)金融的結(jié)合正在使消費(fèi)金融的面貌發(fā)生革命性的變化，包括消費(fèi)金融在內(nèi)的金融產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化將成為必然趨勢，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和金融生態(tài)的結(jié)合會更加緊密。一方面國內(nèi)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，另一方面互聯(lián)網(wǎng)公司依托技術(shù)和平臺開始滲透到包括消費(fèi)金融在內(nèi)的中國金融產(chǎn)業(yè)的各個方面。從產(chǎn)品到服務(wù)模式再到風(fēng)險管理，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將滲透到消費(fèi)金融服務(wù)的各個階段。良好的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和金融生態(tài)對于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的發(fā)展大有裨益，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得金融領(lǐng)域的運(yùn)作更加規(guī)范和透明，同時網(wǎng)絡(luò)征信系統(tǒng)也將日趨完善，金融行業(yè)在現(xiàn)實發(fā)展中遭遇到的種種瓶頸也將能夠通過與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的結(jié)合得以解決。

（二）互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融服務(wù)范圍更具延續(xù)性

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的發(fā)展將是未來消費(fèi)金融發(fā)展的重點(diǎn)，我們不僅要考慮它在短期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略，而且對于其未來的發(fā)展方向，建立良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的健康可持續(xù)發(fā)展，這對于我國經(jīng)濟(jì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展也十分重要。所以我們必須從不同的角度來拓展其發(fā)展空間。

從時間上來看：互聯(lián)網(wǎng)金融不能僅僅著眼于目前的消費(fèi)需求，我們應(yīng)該伴隨著消費(fèi)金融用戶一起成長，經(jīng)歷不同的人生階段，將消費(fèi)金融服務(wù)滲透到租房、買車、結(jié)婚、裝修等消費(fèi)場景中去。從開始就要培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，逐步將消費(fèi)金融的服務(wù)深入到用戶長期生活中去。

從空間上來看：目前，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的服務(wù)場景還十分有限，主要體現(xiàn)在日常生活用品、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。未來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人們消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，將深入到更多的領(lǐng)域中去。只要是人們能夠想得到的，都能夠享受到相應(yīng)的消費(fèi)金融服務(wù)。

（三）大數(shù)據(jù)助力互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融

“數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素?！碑?dāng)前，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重塑金融競爭格局的一個重要的因素，大數(shù)據(jù)的有效利用，可以促進(jìn)整個行業(yè)的l展，給整個的金融體系帶來創(chuàng)新活力。

首先，從客戶營銷方面，消費(fèi)金融的市場主體可以通過大數(shù)據(jù)搜集和了解客戶的信息，這不僅包括金融消費(fèi)方面的信息，還可以了解到客戶在各種社交媒體、電子商務(wù)等各個生活方面的信息。這對于全方位的了解客戶的需求和習(xí)慣，從而提供更加符合消費(fèi)者需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，從風(fēng)險管理來看，應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以搜集網(wǎng)絡(luò)上的各類信息，通過這些信息對于用戶的資信狀況進(jìn)行評估。以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)構(gòu)建新的信用評價模型，更精準(zhǔn)、更有效的評價客戶，完善我國的網(wǎng)絡(luò)征信系統(tǒng)，從而提高融資效率，降低信貸風(fēng)險。

最后，從資源配置和產(chǎn)品創(chuàng)新來看，大數(shù)據(jù)能夠幫助我們更加了解企業(yè)的自身狀況，提高企業(yè)管理效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展和管理流程，提高金融服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，更有效的進(jìn)行資源管理和產(chǎn)品創(chuàng)新。

（四）垂直化發(fā)展

縱觀互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場近年來的變化，垂直化發(fā)展將是未來互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展一大趨勢。

1、行業(yè)垂直化

從傳統(tǒng)消費(fèi)金融的住房、汽車等到現(xiàn)在的醫(yī)療、養(yǎng)老、旅游、家電等許多細(xì)分領(lǐng)域，各個領(lǐng)域的發(fā)展行業(yè)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行模式都不一樣，這就要求互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融企業(yè)要兼具各行業(yè)經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)經(jīng)營的能力，對于企業(yè)經(jīng)營的專業(yè)化經(jīng)營提出了更高的要求。企業(yè)必須深入了解各個行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，了解市場發(fā)展需求，不斷的積累發(fā)展經(jīng)驗。

2、客戶層次化

中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，這就導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)水平參差不齊，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融會根據(jù)各個層次的消費(fèi)者的需求，制定精準(zhǔn)的市場定位，為用戶提供合適的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

【參考文獻(xiàn)】

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

一、關(guān)于大數(shù)據(jù)

最早提出“大數(shù)據(jù)”時代到來的是全球知名咨詢公司麥肯錫,麥肯錫稱:“數(shù)據(jù),已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域,成為重要的生產(chǎn)因素。”

所謂大數(shù)據(jù),是與傳統(tǒng)意義下通過市場調(diào)研、研究分析等方法所獲得的規(guī)模和容量都非常有限的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)相對而言的。百度百科將大數(shù)據(jù)界定為:“大數(shù)據(jù),或稱巨量資料,指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法透過目前主流軟件工具在合理時間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊。”[1]如今的營銷策略很多都以數(shù)據(jù)作為戰(zhàn)略發(fā)展的根據(jù),比如現(xiàn)今很火的一檔電視綜藝節(jié)目—《女神的新衣》。這檔以明星真人秀為主的娛樂節(jié)目,是制作方攜手贊助商自己的“明星衣櫥”APP讓觀眾在羨慕女神的同時,實現(xiàn)即看,即買,即搭的全新商業(yè)合作模式。《女神的新衣》是將線下的消費(fèi)能力引導(dǎo)到線上,再通過線上的互動影響力帶動線下的娛樂節(jié)目,可謂是開創(chuàng)了一種新穎的獨(dú)特節(jié)目形式。

《女神的新衣》用大數(shù)據(jù)編織了一張細(xì)密的網(wǎng),這張網(wǎng)能隨時捕捉觀眾、用戶在線上線下對節(jié)目的及時反饋?！睹餍且聶弧坊钴S的社區(qū)也提供了更為生動的用戶互動,能方便地洞悉用戶背后的真實想法。這種基于用戶的大數(shù)據(jù)與專業(yè)網(wǎng)站的實時、精準(zhǔn)分析,為節(jié)目的策劃和制作提供了一條便捷之路:觀眾轉(zhuǎn)化為用戶,再將用戶轉(zhuǎn)化為流量,完成粉絲、觀眾。用戶的無縫連接,實現(xiàn)電視到電商、移動互聯(lián)的轉(zhuǎn)化。

二、數(shù)據(jù)如何影響消費(fèi)市場

大數(shù)據(jù)承載著各種各樣的信息,涉及社會生產(chǎn)和生活的方方面面,帶來的挑戰(zhàn)也是巨大的。尤其是對于消費(fèi)市場研究所產(chǎn)生的影響和帶來的挑戰(zhàn)也是顯而易見的。這種背景下,消費(fèi)市場原有的研究技術(shù)和研究方法等都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的消費(fèi)市場調(diào)研方法中,消費(fèi)者是作為被動的行動者,其行動信息和關(guān)系只能依靠調(diào)查者在調(diào)查過程中經(jīng)過篩選,并在數(shù)據(jù)分析和所得結(jié)論中基于自己的價值判斷和分析需要進(jìn)行構(gòu)建。通過市場調(diào)查,深入分析消費(fèi)者的生活方式,價值傾向,內(nèi)心訴求,來挖掘其市場需求,從而為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象建立和維持提供依據(jù)[2]。然而,隨著電子商務(wù)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)作為交易的平臺,每天都在產(chǎn)生著不可估量的數(shù)據(jù)。尤其是APP商業(yè)模式的迅猛發(fā)展,消費(fèi)者、產(chǎn)品銷售者通過自己個性化的、不間斷的行動在創(chuàng)造著數(shù)據(jù)。移動客戶端就會把主人的行動軌跡泄露地“一覽無余”。在這種情況下,企業(yè)和賣方借助互聯(lián)網(wǎng)、移動終端等可以很容易發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為軌跡,以此洞察和了解消費(fèi)者,以及他們所屬群體的消費(fèi)偏好。

來自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞的2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告中顯示:據(jù)統(tǒng)計,至少有64%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶在看電視的同時玩手機(jī),擁有上網(wǎng)行為的用戶占比更多。從節(jié)目播出的三期來看,在欄目開播20分鐘后,百度與天貓的搜索指數(shù)同步上升。節(jié)目播出第三期,據(jù)伊芙麗買手介紹:其旗艦店訪客量較之前增長100%,成交額增長50%,其中無線端訪量占比75%,成交占比47%。看電視買衣服,占有用戶視線,打動用戶心理,刺激上網(wǎng)購物,《女神的新衣》作為一檔電視欄目,做到了互聯(lián)網(wǎng)的事情——觀眾導(dǎo)入、用戶經(jīng)營,視線流量轉(zhuǎn)化。

“明星衣櫥”APP是在數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上建立起來的移動應(yīng)用,可以自動解讀、關(guān)聯(lián)時尚數(shù)據(jù),實現(xiàn)時尚與大眾消費(fèi)間的有效對接——這就是獨(dú)創(chuàng)的“時尚DNA系統(tǒng)”,它將非結(jié)構(gòu)化的時尚數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,然后在時尚大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上建立起時尚購物應(yīng)用。用戶借此可以在時尚的直接引導(dǎo)下購物,用戶無需再在海量商品中費(fèi)力地搜尋、發(fā)現(xiàn),也無需自身具有出眾的時尚眼光,卻可以沿著線索定向地買到時尚的穿搭。

三、女神的新衣的商業(yè)模式與明星衣櫥APP營銷

所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源,結(jié)合市場狀況與合作伙伴的利益要求,而設(shè)計的一種商業(yè)運(yùn)行組織,這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會設(shè)計到供應(yīng)商,制造商,經(jīng)銷商,終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益。因此,商業(yè)模式是一種多贏價值體系下,主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。商業(yè)模式不同于單一的渠道策略,更多地是一種基于利潤結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)性設(shè)計,而不是簡單的一種渠道鋪貨策略。

商業(yè)模式簡單的分為兩類:一是運(yùn)營性商業(yè)模式;二是策略性商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式是對運(yùn)營性商業(yè)模式的加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn),都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)機(jī)會的出現(xiàn)。

女神的新衣屬于策略性商業(yè)模式,采用APP營銷模式,利用手機(jī)APP所進(jìn)行的營銷互動。這種營銷是依托于移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,使用移動終端呈現(xiàn)、以APP形式產(chǎn)品、活動或服務(wù)、品牌信息的營銷方式。[3]APP商業(yè)模式是基于客戶群基礎(chǔ),完成向通信終端市場的延伸,主要的目標(biāo)用戶是追求時尚、流行、對互聯(lián)網(wǎng)等娛樂應(yīng)用有較強(qiáng)需求的客戶群體。

明星衣櫥基于滿足普通人羨慕明星著裝方式的心理需求,抓住了用戶的追隨心理,以APP為平臺,以用戶需求為主,每天提供海量的圖片,最明星范兒的搭配,直接引導(dǎo)用戶無需費(fèi)心搜索,也不用考慮是否具有專業(yè)的眼光,只需按圖片搭配好的方式買到稱心如意的服飾,并跟隨明星學(xué)會穿衣搭配的技巧。女神的新衣與明星衣櫥的合作刷新了傳統(tǒng)而僵硬的品牌合作模式,不僅為品牌提高了知名度,也在合作的同時實現(xiàn)了雙贏。

四、數(shù)據(jù)指導(dǎo)服裝設(shè)計潮流走向

如果要看消費(fèi)者是否愿意為女神們的設(shè)計買單,看天貓上的銷售量和收藏量便知。“奮進(jìn)女神”尚雯婕是眾女神中第一個感受大數(shù)據(jù)力量的人。在第三期節(jié)目的跳躍傳奇之校園輕時光系列中,尚雯婕專程到天貓商場上查看消費(fèi)數(shù)據(jù),從用戶的角度出發(fā),并結(jié)合自己的想法設(shè)計出一一系列服裝。第三期9月6日節(jié)目播出當(dāng)晚,根據(jù)天貓數(shù)據(jù),尚雯婕同款禮服連衣裙盡管在零售價高達(dá)1299元,截止當(dāng)晚八點(diǎn),該款裙收藏量達(dá)12362次,銷量72件。這種以用戶為導(dǎo)向的思想,讓她所設(shè)計的服裝更具市場性。

這是一次成功的設(shè)計。但是,今后如何做好大數(shù)據(jù)導(dǎo)向,也是商家和設(shè)計師要思考的問題。如何獲取用戶最真實的想法?如何挖掘數(shù)據(jù)面紗下隱藏的消費(fèi)市場?如何用數(shù)據(jù)指導(dǎo)設(shè)計潮流風(fēng)向?這些問題值得深思。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)思維；傳統(tǒng)商業(yè)管理；影響

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展、成熟，人們越來越接受互聯(lián)網(wǎng)思維，尤其在傳統(tǒng)商業(yè)管理改革中，互聯(lián)網(wǎng)思維下的新商業(yè)管理模式發(fā)展的如火如荼，能夠有效的幫助傳統(tǒng)商業(yè)管理事業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，有利于商業(yè)穩(wěn)定，保障良好的商業(yè)管理秩序。本文在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，淺談互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)商業(yè)管理的影響，做出如下總結(jié)分析。

一、互聯(lián)網(wǎng)思維的實質(zhì)含義

近年來，互聯(lián)網(wǎng)思維成為商業(yè)管理企業(yè)熱搜名詞，在百度百科搜素引擎的解釋為：在互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等科技的不斷發(fā)展、成熟的背景下，人們對整個商業(yè)生態(tài)(包括市場、用戶、價值鏈等)進(jìn)行重新審視的一種新型的思考方式。面對廣闊的中國市場，互聯(lián)網(wǎng)思維具有較強(qiáng)的應(yīng)用優(yōu)勢，已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)商業(yè)管理轉(zhuǎn)型的主要思想。傳統(tǒng)商業(yè)管理啟用互聯(lián)網(wǎng)思維，能夠帶動傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型熱情，部分實力強(qiáng)大的商業(yè)企業(yè)已經(jīng)做出了積極的探索，構(gòu)建了自己的電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)線上線下同步經(jīng)營管理。如：國美、蘇寧，均實行了網(wǎng)上商城，且取得了一定的經(jīng)營管理效果?？偟膩碚f，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)管理應(yīng)當(dāng)抓住改革契機(jī)，在管理思維上進(jìn)行改變，做出重新管理部署，才能順利的實現(xiàn)商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)社會發(fā)展需求。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)商業(yè)管理的影響

(一)影響傳統(tǒng)商業(yè)管理戰(zhàn)略部署

互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)管理，需要做好用戶的體驗式服務(wù)，摒棄傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)。傳統(tǒng)商業(yè)管理模式認(rèn)為降價是商品促銷的法寶，往往容易演變?yōu)榧ち业膬r格戰(zhàn)，但是最終起不到實質(zhì)性的管理效果，甚至?xí)斐缮唐穬r格體系崩潰。因此，傳統(tǒng)的商業(yè)管理應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，增強(qiáng)用戶的體驗感受，人們生活水平不斷的提高，促使人們更加關(guān)關(guān)注商品的使用舒服度，商業(yè)企業(yè)管理部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立完整的用戶體驗系統(tǒng)，針對用戶體驗之后的意見和建議，進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳唐飞a(chǎn)、銷售調(diào)整，可以利用互聯(lián)網(wǎng)思維，將用戶體驗做成視頻，在各大賣場、網(wǎng)上平臺等進(jìn)行流動式播放，刺激消費(fèi)者的感官，并且可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將商品的介紹文字、圖片做的比較唯美，吸引消費(fèi)者的眼球，加強(qiáng)消費(fèi)者對商品的信任度，但是不得過于夸張，過于夸張便會適得其反，更多的注意力應(yīng)當(dāng)投入到用戶商品的真實體驗，實施先體驗后購買銷售模式，也可以進(jìn)行換貨退貨，做好售后維護(hù)工作，盡可能的滿足消費(fèi)者的內(nèi)在要求，從而，便可以有效的增強(qiáng)消費(fèi)者對商品的信任度，而且看得見摸得著的商品，能夠有效的縮短與消費(fèi)者之間的距離，能夠促使消費(fèi)者的購買欲望轉(zhuǎn)化為購買行動力，這樣，便可以有效的實現(xiàn)商品應(yīng)有的價值。因此，商業(yè)企業(yè)要與各大消費(fèi)市場進(jìn)行銷售理念的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，建立長期的合作關(guān)系，強(qiáng)化體驗服務(wù)，并保證體驗服務(wù)質(zhì)量，可以發(fā)揮商業(yè)地理位置的優(yōu)越性，將傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)銷售理念革新，全面的推進(jìn)體驗式消費(fèi)理念的應(yīng)用，不以銷售額作為最終目標(biāo)，要以滿足消費(fèi)內(nèi)在體驗需求為目的，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而形成良好的商品生產(chǎn)、銷售秩序，保持良好的管理氛圍，獲取最大收益。

(二)影響消費(fèi)群的改變

互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)企業(yè)管理，其消費(fèi)群的地位必須要有針對性、明確性，特定商品只能滿足特定年齡段的消費(fèi)群體，這樣，能夠增強(qiáng)商品的凝聚力，穩(wěn)固消費(fèi)人群，也可以將潛在客戶拉攏過來，軟性的擴(kuò)大消費(fèi)群體，如針對追求時尚、個性張揚(yáng)的年輕人，商品的設(shè)計理念要新穎、大膽、突出個性，而針對具有經(jīng)濟(jì)實力的中老年人，他們的沖動消費(fèi)的幾率比較小，可以主打高質(zhì)量、高品位的商品銷售。但是，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代下，使得各個年齡段的消費(fèi)群體自身的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，如部分與時俱進(jìn)的老年人，不在一味的追求經(jīng)濟(jì)實惠，也追求品味、個性，針對他們，商業(yè)企業(yè)可以專門打造一批融合時尚與經(jīng)濟(jì)的商品，滿足他們的內(nèi)在需求，這樣在無形之中，也擴(kuò)大了消費(fèi)市場，擴(kuò)大了消費(fèi)群。因此，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，及時的調(diào)整消費(fèi)群體定位，避免遺漏部門潛在的客戶群，這樣，新型的商業(yè)企業(yè)管理發(fā)展模式的優(yōu)勢便凸顯出來，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，商業(yè)企業(yè)可以適當(dāng)?shù)慕档蜕唐愤m用的普遍性，增強(qiáng)針對性、具象性，推動傳統(tǒng)商業(yè)管理革新，激活消費(fèi)市場。

(三)影響廣告投入，更加注重社會信譽(yù)度的提升

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為商業(yè)企業(yè)管理轉(zhuǎn)型提供了諸多便捷的服務(wù)，同時，也拓寬了商品信息的渠道，傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)管理，往往注重產(chǎn)品廣告，大量的資金投入到廣告費(fèi)之中，但是獲益較小，且存在廣告越多，月引起人們質(zhì)疑的可能，而利用互聯(lián)網(wǎng)思維，摒棄巨額的廣告投入，將企業(yè)管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到社會信譽(yù)度的提升上，也就是利用良好的口碑限制過渡的廣告投入，這樣，不僅可以有效的降低廣告費(fèi)損失，而且能夠有效的轉(zhuǎn)變商業(yè)企業(yè)管理方向，以森輝信譽(yù)度為核心，從商品銷售環(huán)境、服務(wù)流程、用戶體驗、售后服務(wù)等各個細(xì)節(jié)部位做起，保證服務(wù)質(zhì)量，得到用戶的認(rèn)可和接受，甚至超越用戶對產(chǎn)品的期待值，便可以更加深刻的、全方位的打造良好的社會口碑，節(jié)省廣告支出，甚至可以有效的吸納廣告公司免費(fèi)幫助商業(yè)企業(yè)做廣告，降低商品成本，獲取最大收益?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用，可以有效的擴(kuò)大廣告的投放渠道，如，可以利用QQ空間、微信朋友圈。微博互動平臺、論壇等打造良好的商品口碑，而且口碑營銷是商業(yè)且產(chǎn)品銷售的主要發(fā)展方向，可以有效的服務(wù)于用戶體驗，使得用戶在感受產(chǎn)品的美好的同時，不自覺的與朋友分享，使得產(chǎn)品得到推廣，企業(yè)獲取較強(qiáng)的社會信譽(yù)度，即銷售口碑，從而實現(xiàn)商業(yè)企業(yè)口碑營銷體系的建立和完善，推動傳統(tǒng)商業(yè)管理改革，促使其健康、可持續(xù)發(fā)展。

(四)影響“顧客至上”銷售思想的轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)思維下的商品營銷，是不斷的培養(yǎng)消費(fèi)者對消費(fèi)商品的忠誠度及信任度，不再是傳統(tǒng)的“顧客至上”，提高了商品銷售工作人員的社會地位，有利于其工作人員保持工作熱情，降低工作人員變動率，工作人員的穩(wěn)定，也是關(guān)系企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵要素，因此，這樣的改變是有益的。傳統(tǒng)的商品管理，往往對消費(fèi)產(chǎn)生一定的誤解，認(rèn)為顧客就是上帝，這是建立在工作崗位不對等的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不利于銷售工作人員的人權(quán)保障，不利于商業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。然而，在互聯(lián)網(wǎng)思維的指引下，商業(yè)企業(yè)不再一味的奉行顧客至上的銷售理念，不斷的提升是銷售工作人員與其他工作崗位人群的人權(quán)對等，保障銷售人員對企業(yè)的忠誠度，從而使得銷售行業(yè)的從事人員感受到社會、企業(yè)的關(guān)愛，有利于銷售人才的培養(yǎng)，同時，也使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有所改變，在尊重的基礎(chǔ)上，全面的提升自身修養(yǎng)，這些對于穩(wěn)定桑葉企業(yè)發(fā)展具有不可估量的價值，因此，應(yīng)當(dāng)大力實施互聯(lián)網(wǎng)思維下的銷售秩序，摒棄傳統(tǒng)顧客是上帝的消費(fèi)、銷售理念，全面的提升人民群眾的綜合素質(zhì)，推動商業(yè)企業(yè)管理改革，促進(jìn)和諧社會建設(shè)。不應(yīng)當(dāng)只考慮消費(fèi)者的切身利益，還要保障銷售工作人員的切身利益，實現(xiàn)雙方的利益均衡，才能保證商業(yè)企業(yè)管理革新的順利開展，引領(lǐng)健康的消費(fèi)市場。

三、結(jié)語

總之，互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)商業(yè)管理的影響體現(xiàn)在方方面面，最主要的是及時的糾正人們落后的思想觀念，在正確的商業(yè)企業(yè)管理理念的支持下，才能實現(xiàn)各個方面的革新與轉(zhuǎn)變，與現(xiàn)代社會發(fā)展需求相適應(yīng)，滿足人民群眾的內(nèi)在消費(fèi)需求，保障人前，穩(wěn)定商業(yè)發(fā)展秩序，使得我國的商業(yè)發(fā)展處在良好的發(fā)展空間及背景之中，促進(jìn)和諧社會建設(shè)進(jìn)程的加快，實現(xiàn)最大收益。本文的分析闡述可能存在一定的片面性，但是不能忽視其研究價值，期望能夠產(chǎn)生一定的積極效用。

作者:張沁瑤 單位:北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院

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第5篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

在我看來，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳播更方便快捷，這有利于企業(yè)或品牌的宣傳推廣，比如利用微信公眾號來推廣傳播公司文化、公司理念或是新產(chǎn)品、新項目等，讓更多客戶及時了解諾斯貝爾的新動向。

此外，互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興渠道，還會提供給消費(fèi)者更多元化的選擇。同時，化妝品企業(yè)也通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售渠道，拓寬銷售范圍，彌補(bǔ)傳統(tǒng)零售渠道在地域上的局限性。移動端讓人們的生活越來越碎片化，如何利用碎片化的時間，隨時隨地將信息傳遞給消費(fèi)者，成為現(xiàn)今零售行業(yè)的重要命題?，F(xiàn)在有很多品牌都是線上+線下的結(jié)合形式，這種注重用戶體驗的形式被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。

隨著市場的快速變化，信息時代的轉(zhuǎn)變要求我們跟上步伐，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，使得我們在公司推廣方面也更多元化，包括建立微信公眾號、互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行實時新聞等形式。我們更為新產(chǎn)品制作專用微信頁面，使客戶能更簡易更?陜捷地獲取我們的最新資訊。

而隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，90后逐漸成為未來消費(fèi)市場的主力軍，他們的主要特點(diǎn)是富有個性，愛好新鮮創(chuàng)意，但同時缺乏耐心，對品牌的忠誠度相對不高，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)體驗是生活方式之一，購物消費(fèi)習(xí)慣更加務(wù)實，比較相信口碑效應(yīng)、價格與品質(zhì)并重。

因而，在這個“扁、平、快”發(fā)展的社會，年輕群體的市場容量與消費(fèi)潛力不容忽視，他們已逐漸成為護(hù)膚品消費(fèi)的核心群體，特別是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代全面到來，價值觀、社群化、數(shù)字化是品牌商在互聯(lián)網(wǎng)時代掌握年輕市場的基本要素，抓住90后的消費(fèi)心理，就是抓住未來的主流消費(fèi)群體。90后是伴隨互聯(lián)網(wǎng)和國產(chǎn)品牌一起成長的一代人，因此我們可以從高性價比的產(chǎn)品、有創(chuàng)意的產(chǎn)品外觀、更新穎的推廣模式上去吸引90后消費(fèi)群體。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

新媒體環(huán)境的發(fā)展，既為我國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供發(fā)展的機(jī)遇，又在很大程度上引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)激烈的競爭，社會對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式提出新的要求，促使互聯(lián)網(wǎng)營銷面對新的挑戰(zhàn)，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷中確實存在制約發(fā)展的因素，因此，本文通過對新媒體環(huán)境進(jìn)行研究，探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式的發(fā)展以及促進(jìn)發(fā)展的途徑。

【關(guān)鍵詞】

新媒體環(huán)境；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是近幾年信息發(fā)展和媒體發(fā)展的綜合產(chǎn)物，尤其是在新媒體環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是成為備受關(guān)注的行業(yè)，其是影響媒體發(fā)展的重要因素。所以，如何保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在新媒體環(huán)境中具備有效的營銷模式，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較重視的問題，促使互聯(lián)網(wǎng)營銷迫切面臨重大的改革，適應(yīng)現(xiàn)代社會新媒體的發(fā)展，同時保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實際效益。

1 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的簡介

新媒體是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要運(yùn)營環(huán)境，新媒體環(huán)境具備更新、創(chuàng)新的特性，其對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式具有實際的推進(jìn)作用[1]。我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營來源主要是網(wǎng)絡(luò)，其包含的行業(yè)類型有：商務(wù)類、軟件類等，在新媒體環(huán)境的約束下，為消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品、服務(wù)，所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)衍生出多樣性的類型，例如：新浪、搜狐門戶網(wǎng)站；百度、搜狗搜索引擎；BBS、facebook社區(qū)；MSN、QQ通訊；b2b、b2c商務(wù)；盛大、武易游戲等。可見：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲益的途徑多種多樣，但是其必須依據(jù)有效的營銷模式，才能提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場中的競爭力以及綜合能力，保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取更多、更大的效益。

2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在進(jìn)行營銷時，一方面可為用戶的生活提供方便和樂趣，同時其在營銷過程中，也存在諸多問題，降低了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信譽(yù)度，影響了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中存在的問題進(jìn)行以下分析：

2.1 模糊互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場定位

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有找準(zhǔn)市場營銷的方向，明確市場定位，才可制定合理的營銷模式，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)多樣、層次不一，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式單一，不能使用市場需求，進(jìn)而無法保障企業(yè)具備自身的特色[2]?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷市場基本出現(xiàn)模仿、偏重性等特點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新的市場定位，既不能保證互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品的多元化發(fā)展，又不能提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭力。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念的落后

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷過程中，仍然保持傳統(tǒng)的營銷模式，即將企業(yè)的利益做最大程度的放大，忽視消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)市場中的重要性。消費(fèi)者的心理趨向，決定互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，在營銷模式中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)單純注重效益的追求，其在產(chǎn)生效益的過程中，失去大量消費(fèi)用戶，進(jìn)而無法產(chǎn)生大規(guī)模的效益。

2.3 營銷行為缺乏約束性

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場資源呈現(xiàn)一定的限度，導(dǎo)致有限的資源被多方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行配置，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在進(jìn)行競爭時，采取不法手段或不透明的行為，例如：域名搶注、釣魚網(wǎng)站等等，互聯(lián)網(wǎng)營銷市場出現(xiàn)秩序混亂的現(xiàn)象，由此導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷行為極其缺乏約束性。

3 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中營銷模式的改進(jìn)

以新媒體環(huán)境為背景，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷模式中出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究、探討，提出適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收益的營銷模式，具體分析如下：

3.1 端正互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的市場定位

創(chuàng)新是營銷模式對互聯(lián)網(wǎng)市場最正確的定位，同時也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式制定的市場導(dǎo)向[3]。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式必須樹立品牌意識，提高營銷活動力，例如：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可重點(diǎn)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才，通過人才對市場的視角分析，制定合理的營銷模式，提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對營銷市場的定位能力。首先企業(yè)中需引進(jìn)高技術(shù)和高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)人才，提高企業(yè)人力資源的配置，利用網(wǎng)絡(luò)人才對國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)走勢進(jìn)行分析，得出正確的市場定位，避免出現(xiàn)偏離市場的現(xiàn)象；然后企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)電子商務(wù)人才，21世紀(jì)是電子商務(wù)的時代，其為互聯(lián)網(wǎng)公司提供的發(fā)展機(jī)遇不可估量，利用電子商務(wù)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場商機(jī)；最后互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過對市場的明確定位，制定合理的營銷模式，保障其處于動態(tài)的變化中，以便根據(jù)市場消費(fèi)者群體的變動，及時更改市場營銷模式。

3.2 樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念

樹立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以新媒體環(huán)境為中心的營銷觀念，不僅可發(fā)揮企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)性，而且可保持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷觀念具備時代性和發(fā)展性。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式中，觀念是重要的組成部分，規(guī)范企業(yè)的營銷行為，首先樹立以消費(fèi)者為中心的營銷觀念，以此制定相關(guān)的營銷模式，發(fā)揮消費(fèi)者在營銷模式中的影響力，將消費(fèi)者的心理放在企業(yè)營銷的首位，以此可為企業(yè)的營銷模式提供效益依據(jù)；其次提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的服務(wù)觀念，企業(yè)的服務(wù)意識是營銷模式中的形象，其為消費(fèi)者帶去的不僅企業(yè)的尊重，更是企業(yè)的關(guān)懷，由此實現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一；最后通過營銷模式觀念挖掘新媒體環(huán)境中發(fā)展能力較強(qiáng)的消費(fèi)方式，例如：游戲網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺網(wǎng)站等是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中消費(fèi)較高的模式，企業(yè)可通過觀念的培養(yǎng)，對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，提高企業(yè)的運(yùn)營能力和效益能力。

3.3 保障營銷模式執(zhí)行的監(jiān)管

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中設(shè)立監(jiān)管部門或監(jiān)管條例，可強(qiáng)化營銷模式的執(zhí)行力，眾多互聯(lián)網(wǎng)在新媒體環(huán)境中，為保障獲取利益，忽視了網(wǎng)絡(luò)資源需進(jìn)行合理的配置，促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成依賴性的發(fā)展，為此，必須針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式，提出對營銷模式的監(jiān)管條例，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式的運(yùn)營提供法制環(huán)境保障，采取規(guī)范化的措施干預(yù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式的發(fā)展[4]。例如：國家可頒布類似《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)行為管理條例》等內(nèi)容的制度，約束互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷行為，監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場或網(wǎng)絡(luò)平臺，嚴(yán)格控制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出現(xiàn)不良行為或不法行為，一方面提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量；另一方面保障網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的個人利益。

4 結(jié)束語

新媒體環(huán)境本身具備多樣性和多變性，其對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有通過有效的營銷模式，才可保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓住用戶的心理需求，及時為用戶提供訊息、資訊，由此，不僅可以保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)適應(yīng)新媒體環(huán)境的發(fā)展，而且可促使企業(yè)內(nèi)在理念保持創(chuàng)新水平。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王成陽.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷研究[D].廣西師范大學(xué)，2012（23）.

[2]魏繼平.基于微博的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D].西南民族大學(xué)，2012（02）.

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

關(guān)鍵詞：消費(fèi)金融；創(chuàng)新發(fā)展；服務(wù)經(jīng)濟(jì)

中圖分類號：F830.92 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1674-0017-2016（10）-0004-05

一、消費(fèi)金融發(fā)展?fàn)顩r

當(dāng)前由于全球經(jīng)濟(jì)的低迷以及傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩等因素影響，我國三駕馬車中投資與出口都呈現(xiàn)出疲軟之態(tài)，而拉動內(nèi)需刺激消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，并為消費(fèi)金融的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（一）消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)較快發(fā)展

消費(fèi)金融，從廣義上來講，主要包括四大領(lǐng)域：房貸、汽車金融、信用卡和消費(fèi)貸款。目前，我國消費(fèi)金融市場已形成由銀行、消費(fèi)金融公司、汽車金融公司、小額信貸公司等參與的多元化消費(fèi)金融業(yè)態(tài)。消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)在融資的便利性、及時性上更加優(yōu)越和快捷，一方面擴(kuò)展了貸款的投放范圍，另一方面有效刺激需求，自身也得到了較快發(fā)展。

2015年末，我國共有25家汽車金融公司。汽車金融公司強(qiáng)化公司治理能力建設(shè)，加大產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步發(fā)揮促進(jìn)汽車生產(chǎn)和銷售、滿足居民購車和升級換代需求等方面的功能作用，實現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。2015年，汽車金融公司累計發(fā)放經(jīng)銷商批發(fā)貸款6210.25億元，對應(yīng)車輛超365萬臺；累計發(fā)放零售貸款2572.87億元，對應(yīng)車輛近293萬臺；累計發(fā)放新能源汽車貸款21.21億元，同比增長94.94%，對應(yīng)車輛11592臺。

2015年末，我國共有12家消費(fèi)金融公司，主要面向消費(fèi)領(lǐng)域提供融資。消費(fèi)金融公司充分發(fā)揮差異化金融服務(wù)優(yōu)勢，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)拓展至三四線城市，重點(diǎn)滿足消費(fèi)者在耐用消費(fèi)品、旅游、文化教育等多方面的信貸需求，提高了消費(fèi)信貸產(chǎn)品的普惠性和可獲得性。2015年，消費(fèi)金融公司累計服務(wù)客戶超過710萬人，累計發(fā)放貸款598.71億元。其中，5萬元以下的989萬筆，占全部貸款的94.05%。

（二）房地產(chǎn)信貸、網(wǎng)貸、信用卡快速增長

當(dāng)前房地產(chǎn)信貸的金額最大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出汽車金融、信用卡和消費(fèi)貸款。這與近年來我國房價持續(xù)高企，房屋總價要遠(yuǎn)高于汽車、旅游、教育以及日常支出有關(guān)。截至2015年末，房地產(chǎn)人民幣貸款余額達(dá)到21.01萬億元，同比增長21%，個人購房貸款余額為14.18萬億元，同比增長23.2%。

隨著我國網(wǎng)貸行業(yè)監(jiān)管政策及實施細(xì)則逐步落實，網(wǎng)貸行業(yè)不斷整合，行業(yè)總體呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)總體呈現(xiàn)擴(kuò)張趨勢。截至2016年6月末，運(yùn)營平臺2943家，貸款余額5957億元，比一季度末增加843億元，上半年累計發(fā)放貸款7393億元；運(yùn)營平臺累計參與人數(shù)2833萬人，比一季度末增加474萬人。

2015年全國銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量54.42億張，同比增長10.25%；受理市場環(huán)境持續(xù)完善，全年銀行卡滲透率47.96%，比上年上升0.26個百分點(diǎn)。信用卡信貸規(guī)模繼續(xù)增長，授信總額7.08萬億，同比增長26.43% ；期末償信貸余額3.09萬億元，同比增長32.05%。

二、消費(fèi)金融發(fā)展中面臨的問題

（一）消費(fèi)觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變

從目前中國的現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)觀念還是主導(dǎo)著國人的行為。消費(fèi)金融這種提前消費(fèi)的觀念在中國還并不能被大眾群體接受。經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典理論認(rèn)為，觀念的東西都有很大的 “剛性”，短期內(nèi)可以視為一個不變的量。從消費(fèi)習(xí)慣上來看，中國人依然對“透支未來”持謹(jǐn)慎心理。

例如，我國信用卡的參與率高，這說明信用卡在城市居民家庭的日常生活中日益普及，有相當(dāng)一部分人群選擇信用卡作為日常支付的手段。但統(tǒng)計顯示，信用卡信貸負(fù)債額度比較低，占家庭每月平均支出總額的 13.5%，這一方面說明在日常消費(fèi)中，信用卡的支付功能受到了渠道的限制，另一方面說明信用卡的信貸功能還沒有得到充分的發(fā)揮，當(dāng)前更多地是承擔(dān)支付的功能，其信貸功能仍有深度挖掘的空間。

汽車金融的參與率最低，僅有2.3%，金額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房貸，這可能是由于汽車本身價值相對較低，而且保值功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于住房，多數(shù)家庭購買汽車僅僅為了消費(fèi)，而不會像購買住房時具有投資的動機(jī)，所以在購買汽車時會傾向于選擇全額購買或者不購買。

（二）消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)需要加快創(chuàng)新步伐

目前，中國的消費(fèi)金融公司處于起步階段，在發(fā)展中還面臨著一些困難和問題。一是法律法規(guī)障礙。雖然有關(guān)法規(guī)對消費(fèi)金融公司的運(yùn)行做了相關(guān)規(guī)定，但更加完善的法律體系和制度建設(shè)在短期內(nèi)還難以完成。由于面向中低收入群體的無擔(dān)保、無抵押消費(fèi)貸款模式在我國實踐的時間較短，因此缺乏相關(guān)的例如借款人違約處理、客戶信用狀況查詢等體系和制度法規(guī)，還需要不斷完善和發(fā)展。

二是信用體系有待于進(jìn)一步完善。信用體系落后的市場往往存在道德風(fēng)險，由于消費(fèi)金融涉及的貸款量大、貸款人群的層次不高，收入相對較低，所以道德風(fēng)險就顯得尤為突出。面對道德風(fēng)險，金融系統(tǒng)往往采取提高貸款利率的方法降低損失，但這樣會引起另外一種風(fēng)險――逆向選擇，從而吸引了更多有信用瑕疵的群體，最終使得消費(fèi)金融公司的借貸市場變成了“檸檬市場”。

三是消費(fèi)金融公司面臨融資渠道窄、融資難等問題。消費(fèi)金融公司按有關(guān)規(guī)定不能吸收公眾存款，除了自己的資本金之外，可以通過境內(nèi)同業(yè)拆借、向境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)借款以及經(jīng)批準(zhǔn)發(fā)行金融債券進(jìn)行融資。但這依然無法消除消費(fèi)金融公司自身融資渠道窄、融資難的困境。

四是自身信貸體系不完善。一個具有良好風(fēng)險控制能力的金融機(jī)構(gòu)，一方面要具備雄厚的資金實力，同時還要有健全的風(fēng)險管理辦法。在市場優(yōu)勝劣汰規(guī)律的支配下，專業(yè)從事消費(fèi)金融的公司由于處于起步階段，因此信用管理體系還不完善，很難與傳統(tǒng)銀行進(jìn)行競爭。

五是產(chǎn)品定位有一定局限性。相對于其他金融信貸產(chǎn)品，消費(fèi)金融公司的最大特點(diǎn)是小額、短期、無擔(dān)保和抵押，這決定了其業(yè)務(wù)范圍不能包含汽車和房屋等金額高、風(fēng)險大的大宗商品，而只面向家電、旅游、婚慶、教育、裝修等消費(fèi)事項。目前中國消費(fèi)信貸市場80%以上是房貸和汽車貸款，其他消費(fèi)信貸，如教育、旅游、婚慶等，一般的商業(yè)銀行也提供相關(guān)服務(wù)，所以從產(chǎn)品覆蓋范圍上看，消費(fèi)金融公司沒有明顯的競爭優(yōu)勢。

三、消費(fèi)金融發(fā)展前景

（一）消費(fèi)金融有廣闊的發(fā)展空間

1.經(jīng)濟(jì)增長和轉(zhuǎn)型促使消費(fèi)金融發(fā)展。中國改革開放取得了舉世矚目的成就，自2010年起，中國經(jīng)濟(jì)總量一躍成為“世界第二”，已經(jīng)成為推動世界經(jīng)濟(jì)增長的引擎。當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，消費(fèi)擔(dān)當(dāng)了經(jīng)濟(jì)增長的最主要動力，作為引領(lǐng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭架馬車，消費(fèi)升級的步伐一直在加快。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)一國人均GDP超過2000美元，消費(fèi)就將進(jìn)入快速增長期。2015我國人均GDP約合8016美元，與美國、日本、德國、英國等發(fā)達(dá)國家3.7萬美元以上的水平仍有很大差距。隨著政策紅利不斷釋放、居民可支配收入的提高以及城鎮(zhèn)化、消費(fèi)觀念加快轉(zhuǎn)變，消費(fèi)金融市場未來有巨大的釋放空間。

2.政策利好促進(jìn)消費(fèi)金融發(fā)展。2016年政府工作報告提及消費(fèi)金融：在全國開展消費(fèi)金融公司試點(diǎn)，鼓勵金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新消費(fèi)信貸產(chǎn)品。2016年3月17日的“十三五”規(guī)劃《綱要》提到，“健全以商業(yè)性金融、開發(fā)性金融、政策性金融、合作性金融分工合理、相互補(bǔ)充的金融機(jī)構(gòu)體系”，以及“擴(kuò)大民間資本進(jìn)入銀行業(yè)、發(fā)展普惠金融和多業(yè)態(tài)中小微金融組織”。3月30日，人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加大對新消費(fèi)領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》，從積極培育發(fā)展消費(fèi)金融組織體系、加快推進(jìn)消費(fèi)信貸管理模式和產(chǎn)品創(chuàng)新、加大對新消費(fèi)重點(diǎn)領(lǐng)域金融支持、改善優(yōu)化消費(fèi)金融發(fā)展環(huán)境等方面提出了一系列金融支持新消費(fèi)領(lǐng)域的細(xì)化政策措施。

中國人民銀行繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和消費(fèi)金融創(chuàng)新營造良好的貨幣環(huán)境。央行靈活運(yùn)用公開市場操作以及利率、存款準(zhǔn)備金率、再貸款等貨幣政策工具，保持合理的流動性，降低社會融資成本，同時保持貨幣信貸和社會融資規(guī)模的成長。通過“精準(zhǔn)滴灌”，加大對重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的支持力度。8月末，廣義貨幣（M2）余額151.10萬億元，同比增長11.4%；狹義貨幣（M1）余額45.45萬億元，同比增長25.3%。

3.人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念改變促進(jìn)消費(fèi)金融發(fā)展。人口結(jié)構(gòu)的變化帶來消費(fèi)增長的機(jī)會。我國已進(jìn)入老齡化社會，2015年我國60歲以上人口已達(dá)到2.22億，占比達(dá)到16.2%。預(yù)計到本世紀(jì)中葉，將會有4億老年人口；同時，保障基金的撫養(yǎng)比例將由當(dāng)前的3：1變?yōu)?.3：1。老齡化社會需要養(yǎng)老、住房、醫(yī)療，以及失能老人的醫(yī)療護(hù)理等方面的消費(fèi)，同時由于中國養(yǎng)老準(zhǔn)備不足，今后一個很重要的改革措施就是推出對于個人商業(yè)養(yǎng)老保險稅收的支持和激勵政策，鼓勵更多人在稅收激勵下為未來養(yǎng)老做準(zhǔn)備。各項政策措施將會促進(jìn)中國養(yǎng)老基金的快速增長，也會釋放出消費(fèi)金融的巨大空間。

人們消費(fèi)觀念的變化促使消費(fèi)升級。在政策與消費(fèi)需求的雙重刺激下，消費(fèi)金融正迎來大發(fā)展時期。高中低端各層次客戶人群的消費(fèi)習(xí)慣更加開放，也敢于嘗試新的消費(fèi)方式，講究效率。隨著消費(fèi)觀念的升級和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對消費(fèi)信貸的需求也在多樣化，消費(fèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的不斷涌現(xiàn)，正好使得個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的空白得到彌補(bǔ)。

4.金融市場化改革推進(jìn)消費(fèi)金融發(fā)展。金融的市場化改革推進(jìn)速度非?？欤普盏墓苤圃絹碓椒潘?，將會促進(jìn)消費(fèi)金融創(chuàng)新和運(yùn)營模式多樣化。截至2015年末，銀行業(yè)資產(chǎn)總額為199.2萬億元，2016年第一季度末達(dá)到208.6萬億元。2015年末，保險業(yè)總資產(chǎn)12.4萬億元。2015年全國68家信托公司管理的信托資產(chǎn)規(guī)模邁入15萬億時代；全國39家金融租賃公司的總資產(chǎn)近1.5萬億元；各類消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)規(guī)模和貸款規(guī)模也迅速增加。消費(fèi)金融市場上不同期限、不同風(fēng)險收益特征的各種產(chǎn)品也越來越多，促進(jìn)消費(fèi)金融多樣化發(fā)展。

（二）消費(fèi)金融加快創(chuàng)新發(fā)展

2015年全國社會消費(fèi)品零售總額增長10.6%，最終消費(fèi)支出對GDP增長貢獻(xiàn)率達(dá)58.4%，這一比例在近10年來首超50%。2016年8月社會消費(fèi)品零售總額增長10.6%，環(huán)比增速提高0.4個百分點(diǎn)；電子商務(wù)1-8月比上年同期增長26.7%。消費(fèi)市場的擴(kuò)張帶動消費(fèi)金融行業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利能力、客戶群體增長迅速，消費(fèi)貸款正以每年20%以上的速度遞增。以中國的人口基數(shù)和增長的消費(fèi)需求，我國消費(fèi)信貸有很大的上升空間，是一個幾十萬億級的市場；國內(nèi)消費(fèi)金融滲透率可以在未來十年從目前的10%提高至30%甚至更高。

1.參與主體趨于多元化。我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級過程中，消費(fèi)金融市場參與主體逐步形成多元化競爭格局。一是銀行加快創(chuàng)新和發(fā)展。隨著消費(fèi)市場的發(fā)展，個人消費(fèi)金融將成為銀行業(yè)務(wù)增長的下一個藍(lán)海。個人貸款在銀行信貸業(yè)務(wù)的占比逐步提升，客戶需求挖掘和風(fēng)險管控能力成為業(yè)務(wù)健康發(fā)展的關(guān)鍵和核心。我國汽車消費(fèi)金融的市場余額將超過1萬億，以汽車消費(fèi)貸款為主的商業(yè)銀行金融產(chǎn)品將能穩(wěn)固占據(jù)超過一半的市場份額。

二是消費(fèi)金融公司謀求深度發(fā)展。消費(fèi)市場的欣欣向榮為消費(fèi)金融公司的誕生和發(fā)展提供了廣的市場空間和發(fā)展機(jī)遇。截至2015年末，包括北銀、中銀、捷信、海爾和蘇寧等20家以上消費(fèi)金融公司已獲得銀監(jiān)會頒發(fā)的消費(fèi)金融牌照，其中由銀行主導(dǎo)或者銀行參股的占大多數(shù)。消費(fèi)金融公司的設(shè)立，為商業(yè)銀行由于各種原因無法惠及的個人客戶提供了新的可供選擇的服務(wù)，可以滿足不同群體消費(fèi)者不同層次的需求。

三是小額信貸公司充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢和加快發(fā)展。小額信貸公司從事消費(fèi)金融業(yè)務(wù)有先發(fā)的優(yōu)勢，尤其是擁有大數(shù)據(jù)信用審核體系、風(fēng)險控制體系的互聯(lián)網(wǎng)公司，如開辟了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)的超小額、超短期細(xì)分市場的手機(jī)貸等。

四是消費(fèi)企業(yè)在消費(fèi)金融市場將占據(jù)重要市場地位。目前中國的消費(fèi)市場由于受到了國家宏觀政策的刺激開始呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，居民的消費(fèi)需求隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與日俱增，尤其是現(xiàn)在的農(nóng)村市場，表現(xiàn)出了較以往較強(qiáng)的消費(fèi)趨勢，很多的大型消費(fèi)品企業(yè)開展了一輪又一輪針對農(nóng)村市場的營銷攻勢，并且都收到了良好效果。綜合國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融企業(yè)京東、天貓的研究案例，以及海外的消費(fèi)金融企業(yè)美國運(yùn)通、日本樂天的發(fā)展?fàn)顩r，消費(fèi)流通企業(yè)在消費(fèi)金融領(lǐng)域的市場地位將逐步提升，并成為未來該領(lǐng)域的核心增長力量。而這種產(chǎn)業(yè)鏈地位的提升來自于兩方面，一方面是企業(yè)自主開發(fā)消費(fèi)金融服務(wù)；另一方面來自于消費(fèi)金融公司與消費(fèi)流通企業(yè)之間合作的愈加緊密。

2.業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣化。隨著我國各種不同領(lǐng)域企業(yè)參與消費(fèi)金融市場，消費(fèi)金融從業(yè)者的業(yè)務(wù)模式也開始呈現(xiàn)出多樣化。消費(fèi)金融企業(yè)的垂直化發(fā)展將是未來的一個重要趨勢。垂直化包括兩個維度的垂直化，行業(yè)垂直化和用戶層級垂直化。一方面來自于行業(yè)的垂直化，了解行業(yè)。消費(fèi)金融領(lǐng)域橫跨眾多產(chǎn)業(yè)，如汽車、旅行、教育、數(shù)碼、家電、家具、房產(chǎn)等等，各細(xì)分領(lǐng)域之間的生產(chǎn)經(jīng)營模式、產(chǎn)業(yè)鏈格局均有不同發(fā)展特征，這對消費(fèi)金融企業(yè)來說提出了更高的要求，而單一細(xì)分領(lǐng)域的垂直化耕耘也更加適合于中小型消費(fèi)金融企業(yè)的發(fā)展之路。另一方面則來自于用戶層級的垂直化，了解用戶。將用戶進(jìn)行分層，分為高中低收入群體，以便明確自身的目標(biāo)市場定位，了解不同用戶的綜合性需求。垂直化發(fā)展在專業(yè)化、需求把握以及風(fēng)險管理方面均有一定的優(yōu)勢。但與此同時，也會面臨所處產(chǎn)業(yè)整體衰退或高消費(fèi)經(jīng)濟(jì)下滑等細(xì)分領(lǐng)域的市場風(fēng)險的影響。

銀行主要通過信用卡和消費(fèi)貸款兩大產(chǎn)品為消費(fèi)者提供消費(fèi)金融服務(wù)。銀行為適應(yīng)消費(fèi)市場發(fā)展的需要，紛紛加緊推出線上信貸產(chǎn)品，其中比較活躍的有工商銀行、平安銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行等。

消費(fèi)金融公司在深化改革創(chuàng)新的過程中，不僅需要進(jìn)行自身風(fēng)險管理措施的完善，而且需要同其他金融工具相結(jié)合進(jìn)行金融創(chuàng)新來謀求深度發(fā)展，其競爭優(yōu)勢在于圍繞特定消費(fèi)產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供專業(yè)化、全能化的金融服務(wù)。消費(fèi)金融公司與商業(yè)銀行通過分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)不同，它廣泛依托零售商渠道直接對接客戶，與商戶合作發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，能夠迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)的涵蓋范圍，并且也為商戶留住了那些本來無力一次性付款消費(fèi)的客戶，形成了良性互利共贏關(guān)系。例如，它可以與商戶合作，將消費(fèi)金融的申請、使用環(huán)節(jié)嵌入到消費(fèi)環(huán)境中，貸款資金直接支付給商戶，也可以由消費(fèi)者直接向其申請貸款，審核通過后貸款資金直接打入消費(fèi)者的銀行賬戶。

消費(fèi)流通企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢地位主要體現(xiàn)在兩個方面：一是了解用戶。用戶的日常行為更多發(fā)生在消費(fèi)流通企業(yè)中，因此消費(fèi)流通企業(yè)更容易把控用戶的消費(fèi)行為，包括品類的偏好、價格的偏好以及其他數(shù)字化信息。通過這些信息，消費(fèi)流通企業(yè)可以快速發(fā)現(xiàn)用戶的消費(fèi)金融需求、了解用戶的消費(fèi)能力并在一定程度上判斷其還款能力。二是掌控交易。無論資金來自于哪里，交易環(huán)節(jié)一定是發(fā)生在消費(fèi)流通企業(yè)的勢能范圍內(nèi)的。一方面是對于產(chǎn)品、物流等信息的掌握，另外一方面掌控交易則進(jìn)一步明確了貸款資金的實際用途。因此，消費(fèi)流通企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上依然有明確的發(fā)展優(yōu)勢，并將逐步占據(jù)重要的市場地位。

小額信貸公司和電子商務(wù)公司的業(yè)務(wù)模式以互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融為主，兩者的區(qū)別在于：前者主要通過互聯(lián)網(wǎng)分期購物平臺為消費(fèi)者提供分期購物、取現(xiàn)、O2O商戶交易、充值等服務(wù)，也有部分公司選擇與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，如手機(jī)貸已經(jīng)與網(wǎng)購、租房、招聘、教育、社交等各種不同類型的互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，為它們提供定制化的解決方案；后者則依托自身平臺而推出類信用卡產(chǎn)品。

3.消費(fèi)金融的互聯(lián)網(wǎng)化程度逐步加深。消費(fèi)金融產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將成為必然趨勢。消費(fèi)金融的互聯(lián)網(wǎng)化包括產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化、風(fēng)險管理模式的互聯(lián)網(wǎng)化以及服務(wù)模式的互聯(lián)網(wǎng)化。

一是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的滲透逐步增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)本身存在大量的尚未開發(fā)的金融需求，覆蓋保險、基金、證券、銀行等諸多傳統(tǒng)金融領(lǐng)域，傳統(tǒng)金融的互聯(lián)網(wǎng)化要求在迅速提升。

二是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全面進(jìn)入消費(fèi)金融領(lǐng)域也是互聯(lián)網(wǎng)化程度加深的重要表現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)將對現(xiàn)有的消費(fèi)金融體系產(chǎn)生正向的刺激作用。包括對于用戶的教育和使用行為習(xí)慣的培養(yǎng)、在產(chǎn)品和服務(wù)模式上的創(chuàng)新等等。

三是互聯(lián)網(wǎng)正在逐步改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，包括支付的方式、消費(fèi)的場景都在發(fā)生巨大變化。因此，傳統(tǒng)金融必須在服務(wù)模式和渠道方面有所創(chuàng)新，才能滿足用戶對于服務(wù)體驗的需求，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)也將拓寬企業(yè)的服務(wù)能力、服務(wù)廣度和寬度，提升服務(wù)效率。

四是伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及對于線下經(jīng)濟(jì)的滲透，未來所有的數(shù)據(jù)都將是可數(shù)據(jù)化、可被記錄的，而數(shù)據(jù)資產(chǎn)則成為在金融商業(yè)模式下可變現(xiàn)的重要資產(chǎn)，數(shù)據(jù)模型將是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)未來發(fā)展的核心工具。

4.加強(qiáng)風(fēng)控管理和提高效率。互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)金融領(lǐng)域中的快速滲透也帶來了新的技術(shù)形式和風(fēng)險管理模式。消費(fèi)金融產(chǎn)品的單筆交易金額小、應(yīng)用場景比較分散，風(fēng)險管控難度大，一些盲目跟風(fēng)的從業(yè)者，因為對風(fēng)險控制的理解和準(zhǔn)備不足，以致很快就被過高的逾期率和壞賬率拖垮。因此，消費(fèi)金融從業(yè)者的風(fēng)控管理能力很重要。如果對每一個消費(fèi)者都做到貸前貸后線下審查，可能這個過程需要十幾天才能完成，這就與傳統(tǒng)貸款無異。然而，小額、快速、便捷才是消費(fèi)金融產(chǎn)品的精髓所在及生存之道。因此，消費(fèi)金融產(chǎn)品的風(fēng)險控制以后將會更多依賴于大數(shù)據(jù)的分析運(yùn)用，以達(dá)到提高資金運(yùn)用效率和高效風(fēng)控管理的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

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The Current Situation and Development Prospect of China’s Consumer Finance

LI De

（The People’s Bank of China， Beijing 100800）

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

余額寶與微信紅包

例如，手機(jī)余額寶、微信紅包等，馬年春節(jié)前后著實讓國人領(lǐng)教了移動互聯(lián)網(wǎng)的厲害。為了搶占手機(jī)移動客戶市場，運(yùn)營商讓用戶感受到了移動互聯(lián)實實在在的優(yōu)惠和好處。在享有PC版余額寶同等的活期存款高收益的前提下，手機(jī)余額寶較PC端余額寶更有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)賬5萬元以下，2小時內(nèi)就到賬，還可以實時查看收益。與民俗結(jié)合的微信紅包，春節(jié)象“瘟疫”一樣傳播，商家、明星、企業(yè)老總，乃至公司員工間、朋友間，紛紛嘗試用微信發(fā)紅包。

上述案例，恰恰讓人讀到的是運(yùn)營商對“用戶思維”的貫徹，即在市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的環(huán)節(jié)，都“以用戶為中心”。運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)：目前尚沒有哪種商品可以像手機(jī)一樣，24小時“黏”著國人，PC電腦或書籍都與之相差甚遠(yuǎn)。這就是所謂的“錢包可以丟，但手機(jī)不能丟”。

當(dāng)春節(jié)到來時，運(yùn)營商又抓住了“中國成年人，人人過節(jié)發(fā)紅包”這一個點(diǎn)，玩起了“發(fā)紅包”的民俗牌。微信紅包一下就火遍了大街小巷，幾乎成為馬年春節(jié)的市場奇觀。

消費(fèi)者時代到來

信息時代不同于工業(yè)時代。由于信息透明，廠商無法通過信息不對稱掙錢。市場已經(jīng)由廠商主導(dǎo)演變成了消費(fèi)者主導(dǎo)，即“消費(fèi)者時代”真正到來。當(dāng)我們從用戶的角度出發(fā)，會很驚奇地發(fā)現(xiàn)，商家占領(lǐng)市場是如此容易，一夜之間便可以達(dá)到目的。

例如，iPad之所以風(fēng)靡全球，在于其觸屏、畫面清晰。手機(jī)的各類應(yīng)用，首先在于運(yùn)營商將“觸屏技術(shù)”這一讓消費(fèi)者感受舒適的技術(shù)“拿來”，消費(fèi)者愛用手機(jī)、離不開手機(jī)，各類應(yīng)用便紛至踏來，打車、購物、買機(jī)票，乃至交友、征婚、專業(yè)交流、教育等，不難想象，一切與生活、工作相關(guān)的領(lǐng)域，都會在移動互聯(lián)網(wǎng)上逐步出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)，并一次次地掀起消費(fèi)熱潮。

印刷業(yè)正在加速探索互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

用戶舒服、用戶方便，用戶需要，用戶省錢，用戶掙錢，解決用戶問題……這些都是印刷人設(shè)計產(chǎn)品時要考慮的因素。

當(dāng)下印刷業(yè)利潤薄，而且在“去產(chǎn)能化”的形勢下內(nèi)需不足，不少中小印企面臨生存危機(jī)。

這時，通過網(wǎng)絡(luò)接單的合版印刷的出現(xiàn)恰逢其時，可以幫助客戶大大節(jié)省成本費(fèi)用。這是一種“合版后攤薄成本費(fèi)用”的方式，可實現(xiàn)“價格≤成本+費(fèi)用”的顛覆性定價模式，而傳統(tǒng)定價模式是“價格≥成本+費(fèi)用”。目前，不僅有臺灣白紗、健豪、香港E-PRINT等成功案例，就連海德堡、小森、利優(yōu)比、大族冠華等國內(nèi)外廠商也在積極研發(fā)推廣這種盈利模式。

此外，為了提高印刷廠的時間效率和規(guī)模效益，方正推出了以方正生產(chǎn)管理平臺為核心，將網(wǎng)絡(luò)印刷平臺和自動化生產(chǎn)管理平臺融合的生產(chǎn)系統(tǒng)的“全能印廠”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，海德堡推出了“印通掌上通”軟件模塊，可以讓印刷包裝廠老板和專業(yè)人員通過iPhone或iPad，在指掌間完成對印刷廠的管理和監(jiān)控。涂書網(wǎng)也曾推出過手機(jī)APP，面向手機(jī)照片印刷的“印吧”，雖然因為各種原因已經(jīng)關(guān)閉，但其探索的方向無疑是正確的，也精準(zhǔn)地切中了客戶的需求，符合未來發(fā)展趨勢。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求

新經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者的需求具有多樣化的個性化特征，消費(fèi)市場被詳細(xì)劃分，與國際市場的發(fā)展聯(lián)系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費(fèi)者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進(jìn)行以下分析和思考。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀分析

1．市場營銷的范圍不斷擴(kuò)大

與傳統(tǒng)市場營銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場營銷涉及的范圍在不斷擴(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)過程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時代被不同年齡階段的廣大消費(fèi)者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進(jìn)了國民消費(fèi)和社會的發(fā)展。

2．支付與交易手段多種多樣

現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場營銷的交易手段，伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應(yīng)用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數(shù)。先進(jìn)的手段為消費(fèi)者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費(fèi)者歡迎和喜愛。

3．市場營銷日趨國際化

隨著經(jīng)濟(jì)和政治全球化格局的開展，市場營銷的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟(jì)全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強(qiáng)聯(lián)系，與世界其他各國和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，通過國際貿(mào)易來獲得經(jīng)濟(jì)利益?；ヂ?lián)網(wǎng)時代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時也帶動了企業(yè)向國際貿(mào)易市場邁進(jìn)。

二、市場營銷策略的創(chuàng)新策略

營銷策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國目前市場營銷現(xiàn)狀，對現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強(qiáng)我國市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷活力的有效辦法。

1．提高市場營銷優(yōu)越性

網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的基礎(chǔ)平臺，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費(fèi)者的價值，傳統(tǒng)市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費(fèi)者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立和培養(yǎng)長期的合作關(guān)系，注重消費(fèi)者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設(shè)計相應(yīng)的環(huán)節(jié)反映消費(fèi)者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費(fèi)者給予交易的評價要高度重視，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行及時策略調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的市場營銷最大的優(yōu)勢是互動性，增加與消費(fèi)者交流溝通的機(jī)會，可以深入了解消費(fèi)者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營過程中需要對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，了解市場動態(tài)方向，對自身的商品和市場營銷方略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價值存在，最大限度地滿足消費(fèi)者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場競爭中要做到良性競爭，對現(xiàn)有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面?；ヂ?lián)網(wǎng)賦予市場經(jīng)濟(jì)更多的互動優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場營銷策略的質(zhì)量和效率。

2．市場營銷機(jī)制同步性

企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中會出現(xiàn)很多不均衡和不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調(diào)和和調(diào)整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應(yīng)的營銷機(jī)制同步，從而增強(qiáng)經(jīng)營的協(xié)調(diào)性，找到供應(yīng)和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費(fèi)者是市場營銷的主體和目標(biāo)，因此應(yīng)該采取有效措施提高消費(fèi)者加入營銷活動的參與度。在活動中，應(yīng)該多聽取消費(fèi)者的意見和想法，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，多從消費(fèi)者的角度和立場思考問題，學(xué)會換位思考，這樣消費(fèi)者才有機(jī)會傾聽企業(yè)的聲音?；ヂ?lián)網(wǎng)為消費(fèi)者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動又基于消費(fèi)者的需求。