消費(fèi)市場的特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

(一)消費(fèi)品市場總體保持穩(wěn)定增長，增速有所回落2002年1～11月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為40886億元，比上年增長8.8%，增幅比上年同期回落1.3個(gè)百分點(diǎn)?？紤]價(jià)格因素，實(shí)際增長9.6%。從全年各月的增長趨勢來看，增速出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)，其中在2、5和10月份分別形成三個(gè)增長波峰(如圖1)。

圖1

2002年社會(huì)消費(fèi)品零售總額月度增長趨勢

資料來源:國家統(tǒng)計(jì)局《中國經(jīng)濟(jì)景氣月報(bào)》2002年1～11期。

2002年全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長繼續(xù)高于GDP增長，增速差距為0.8個(gè)百分點(diǎn)，與上年增速差距2.8個(gè)百分點(diǎn)相比，減少了2個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)測算，2002年國內(nèi)消費(fèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為46%，比上年回落約5個(gè)百分點(diǎn)。

(二)消費(fèi)品市場價(jià)格繼續(xù)保持低位運(yùn)行格局

從2001年11月開始，特別是進(jìn)入2002年以來，居民消費(fèi)價(jià)格總水平又表現(xiàn)出新一輪下降過程，到目前為止已經(jīng)連續(xù)13個(gè)月負(fù)增長。2002年1～11月全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平(CPI)累計(jì)下降0.8%，其中4月份下降幅度達(dá)1.3%，為1999年9月以來最大降幅(1999年8月為1.3%)。對(duì)消費(fèi)品市場運(yùn)行影響較大的商品零售價(jià)格，2002年1～11月份的下降幅度為1.4%，比上年增加了0.8個(gè)百分點(diǎn)。在商品零售價(jià)格的14類價(jià)格中，除中西藥品、書報(bào)雜志、燃料3類商品價(jià)格比上年略有上漲外，其他11類商品價(jià)格都呈下降趨勢，其中日用品、家用電器、首飾和食品價(jià)格下降幅度較大，分別下降21%、6%、5.5%和4.2%。

(三)供過于求的總格局仍在持續(xù)發(fā)展

據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委對(duì)國內(nèi)600多種主要商品供求情況的跟蹤分析，2002年上半年市場上供過于求的商品比重達(dá)到86.3%，比2001年上半年上升3.3個(gè)百分點(diǎn)，供求基本平衡的商品比重由2001年下半年的17%下降到目前的12%。與1999年上半年的情況相比，2002年上半年供過于求的比重上升了14.1個(gè)百分點(diǎn)，而供求平衡的比重則下降了13.9個(gè)百分點(diǎn)?？梢?，自1999年以來，我國經(jīng)濟(jì)中供過于求的結(jié)構(gòu)矛盾一直在持續(xù)發(fā)展，且目前已經(jīng)達(dá)到了比較尖銳的程度。

(四)消費(fèi)品市場發(fā)展仍然存在結(jié)構(gòu)差異

首先，城鄉(xiāng)市場之間發(fā)展差距擴(kuò)大的趨勢有所緩和。2002年城市消費(fèi)品市場繼續(xù)保持較快的增長態(tài)勢，全年實(shí)現(xiàn)零售總額為23543.4億元，比上年同期增長9.9%，增速比上年低1.6個(gè)百分點(diǎn);縣及縣以下消費(fèi)品市場運(yùn)行比較平穩(wěn)，發(fā)展速度始終徘徊在6～7%的區(qū)間內(nèi)，全年縣及縣以下農(nóng)村市場消費(fèi)品零售總額為14051.8億元，比上年同期增長6.8%，增速比上年低0.9個(gè)百分點(diǎn);城鄉(xiāng)市場發(fā)展差距為3.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年縮小了1.1個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全國消費(fèi)品零售總額增長的貢獻(xiàn)率分別為71.1%和28.9%。

其次，消費(fèi)品市場行業(yè)發(fā)展差距進(jìn)一步拉大。從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，2002年1～10月批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)和其他行業(yè)消費(fèi)品零售總額分別比上年同期增長9.1%、16.4%和3.4%，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)和餐飲業(yè)的增長對(duì)全國消費(fèi)品零售總額增長的貢獻(xiàn)率為70.4%和21.6%。上述數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)品市場零售額的不同行業(yè)發(fā)展速度相差接近13個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)展差距比上年擴(kuò)大2個(gè)百分點(diǎn)。

(五)新的消費(fèi)熱點(diǎn)和消費(fèi)領(lǐng)域繼續(xù)保持快速增長

進(jìn)入2002年以來，伴隨中國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)水平的提高而出現(xiàn)的新消費(fèi)熱點(diǎn)和領(lǐng)域繼續(xù)保持著快速的發(fā)展勢頭，市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，成為消費(fèi)品市場發(fā)展的重要支撐力量。

第一，假日消費(fèi)仍是帶動(dòng)消費(fèi)品市場快速穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。2002年圍繞春節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié)和十一國慶節(jié)等長假期的假日消費(fèi)活動(dòng)日趨活躍和成熟，三個(gè)節(jié)假日所在月份全社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別增長了9.1%、9.3%和9.4%(見圖1)，成為2002消費(fèi)品市場運(yùn)行的三個(gè)黃金時(shí)段。

第二，新型消費(fèi)品銷售加速發(fā)展。2002年以來，中國城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)出現(xiàn)了加速發(fā)展的趨勢，帶動(dòng)了住房裝修裝潢用品、汽車、通信工具、娛樂用品、文化用品等多種新型消費(fèi)品銷售的快速增長。據(jù)對(duì)1～11月份限額以上批發(fā)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，汽車銷售增長45.4%，通訊器材類商品增長53.6%，石油及制品增長28.8%，建筑及裝潢材料增長27.9%，文化辦公用品增長17.5%，書報(bào)雜志類增長11%。

第三，信用消費(fèi)呈快速增長勢頭，成為促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要力量。至2002年底，全國各類消費(fèi)貸款余額達(dá)到6990億元，比年初增加2755億元，同比多增160億元。其中，個(gè)人住房貸款余額5598億元，比年初增加2282億元，同比多增353億元。2002年汽車消費(fèi)貸款增長最為迅速，以北京市為例，截止到8月末，北京市各商業(yè)銀行個(gè)人汽車消費(fèi)貸款余額達(dá)83億元，比2001年同期增加64億元。1至8月累計(jì)支持居民購車42106輛，比2001年同期增加30530輛，增長2.64倍。

(六)連鎖商業(yè)等現(xiàn)代化消費(fèi)品流通方式正在成為消費(fèi)品市場發(fā)展的新增長點(diǎn)

近年來，連鎖商業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模和輻射能力明顯增強(qiáng)，是推進(jìn)流通領(lǐng)域快速發(fā)展的重要力量，并成為當(dāng)前及未來相當(dāng)時(shí)期內(nèi)消費(fèi)品市場發(fā)展的新增長點(diǎn)。目前全國連鎖企業(yè)已有1124家，店鋪總數(shù)為2.2萬個(gè)，零售總額為1549億元，占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)4.1%。北京、上海等大城市連鎖業(yè)市場份額已超過10%。如北京2002年1～11月份連鎖企業(yè)消費(fèi)品零售總額同比增長22.9%，高于全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅14.1個(gè)百分點(diǎn);市場份額達(dá)到了17.1%，比上年提高了2個(gè)百分點(diǎn)。連鎖經(jīng)營的覆蓋領(lǐng)域和范圍也在不斷擴(kuò)大，目前已拓展到零售業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)三大行業(yè)的50多個(gè)業(yè)種。

連鎖經(jīng)營的快速發(fā)展，培育了一批大型零售企業(yè)，正在成為我國零售市場的骨干與龍頭企業(yè)。據(jù)調(diào)查，中國連鎖企業(yè)銷售額前20名企業(yè)，2002年上半年銷售額為633.32億元，比2001年同期平均增長44.9%，是同期全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長率8.6%的5倍多。20家連鎖企業(yè)的店鋪總數(shù)為5997個(gè)，比2001年同期平均增長59.24%。其中有三家企業(yè)的店鋪數(shù)增長超過了100%。

二、2002年消費(fèi)品市場發(fā)展速度減緩的成因分析

在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基本背景下，2002年消費(fèi)品市場的穩(wěn)定發(fā)展主要得益于城鄉(xiāng)居民收入水平的穩(wěn)定提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)步伐加快、消費(fèi)環(huán)境進(jìn)一步改善和消費(fèi)者信心穩(wěn)定等因素的支持。但增速與往年相比也有一定程度的回落，其成因值得深入分析。

(一)2002年促進(jìn)消費(fèi)品市場穩(wěn)定發(fā)展的主要因素

1.國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入水平實(shí)現(xiàn)較快增長

在國民經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定快速發(fā)展背景下，2002年城鄉(xiāng)居民收入水平普遍有所提高。2002年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過7500元，比上年增長9.3%，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長10.3%;其中，來自工薪的收入增長迅速，人均達(dá)到5287元，比2001年同期增長20%，占家庭總收入的比重上升到70.5%。2002年農(nóng)村居民人均純收入為2470元，比上年增長4.4%，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長4.8%以上。其中現(xiàn)金收入達(dá)到2200多元，比上年增長4.8%。

2.城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐明顯加快

近年來，我國城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)步伐明顯加快。2002年我國城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)接近37%，比1996年下降了11.5個(gè)百分點(diǎn)，年均下降1.91個(gè)百分點(diǎn)，與1985～1995年10年間恩格爾系數(shù)年均下降0.34個(gè)百分點(diǎn)相比，下降速度明顯加快。農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)雖然仍在較高水平上徘徊，但近年來也出現(xiàn)了加速下降的趨勢，1999～2001年農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)下降了5個(gè)百分點(diǎn)，年均下降2.45個(gè)百分點(diǎn)，比1990～1998年的年均下降速度加快了1.775個(gè)百分點(diǎn)。

城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)的主要特征是，消費(fèi)重點(diǎn)已從基本生活消費(fèi)品轉(zhuǎn)向了以住、行為代表的新型消費(fèi)領(lǐng)域。從2002年1～3季度城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)來看，食品、衣著和家庭用品及服務(wù)的消費(fèi)支出比重分別為37.1%、9.3%和6.3%，上述三項(xiàng)基本生活消費(fèi)支出比重合計(jì)為52.7%，比上年同期下降了3.95個(gè)百分點(diǎn)。而交通和通訊、醫(yī)療保健、娛樂文化教育服務(wù)、居住的支出比重為10%、6.8%、16%和11.4%，上述四項(xiàng)支出比重合計(jì)為44.2%，比2001年的39%又提高了5.2個(gè)百分點(diǎn)。再從支出增長來看，2002年1～3季度城鎮(zhèn)居民食品和衣著支出繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，家庭設(shè)備用品支出出現(xiàn)大幅度的下降，降幅為9.2%;而交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住和醫(yī)療保健支出增幅非常大，分別增長了32.5%、26.6%、40.8%和22.7%，可見住、行、醫(yī)療和教育已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出的重點(diǎn)。

同樣，農(nóng)村居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也處在加速調(diào)整的過程中。從農(nóng)村居民現(xiàn)金支出結(jié)構(gòu)變化來看，一是住房支出穩(wěn)定增長，1～3季度農(nóng)村居民人均住房支出為127元，比上年同期增長6%。其中，用于住房裝飾、裝修的支出增長了21.3%;二是購買耐用消費(fèi)品支出扭轉(zhuǎn)了上年下滑的勢頭，前3季度人均購買耐用消費(fèi)品的支出為21元，比上年同期增長14.2%;三是交通通訊費(fèi)用和學(xué)雜費(fèi)支出增長較快，1～3季度人均交通通訊費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)支出分別為89元和124元，比上年同期分別增長15.2%和9.1%，其增加額占農(nóng)民生活消費(fèi)支出增加額的21.5%和18.7%。此外，由于農(nóng)民外出務(wù)工人數(shù)增加等因素影響，農(nóng)村居民在外飲食消費(fèi)支出比上年同期增長19.1%?？梢姡m然食品消費(fèi)仍是農(nóng)村居民家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，但非食品類的各種新的消費(fèi)內(nèi)容已經(jīng)表現(xiàn)出穩(wěn)定乃至快速的增長勢頭。

第2篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；營銷；問題；對(duì)策

一在大學(xué)生消費(fèi)市場中營銷方面存在的問題

（一）商家缺乏開發(fā)大學(xué)生市場的眼光和能力

有時(shí)商家對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場反應(yīng)非常遲緩，導(dǎo)致很多商機(jī)的流失。一方面是因?yàn)樯碳覜]有開發(fā)年輕人市場的觀念，表現(xiàn)在對(duì)大學(xué)生的生活習(xí)慣不太了解方面，另一方面是因?yàn)槭菦]有相應(yīng)的能力，缺乏前衛(wèi)而又敏感的洞察力。

（二）營銷宣傳和公共關(guān)系的力度不足

營銷宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)是商家宣傳產(chǎn)品和企業(yè)文化的重要方式。但商家在這方面做的是不足的。例如，沒有充分利用學(xué)生的力量參與到營銷隊(duì)伍中，缺乏更廣泛的公益性活動(dòng)。另外，商家的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，在校院里的促銷活動(dòng)非常少，商品在學(xué)生中的認(rèn)識(shí)率較低，影響十分有限，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)企業(yè)的文化了解較少。這些都不利于企業(yè)品牌和形象的樹立。

（三）營銷方面缺少市場細(xì)分策略

很多商家經(jīng)營的多是有品牌，有檔次的產(chǎn)品，而沒有考慮大學(xué)生自身的真實(shí)情況。大學(xué)生來自全國各地，他們的家庭收入和消費(fèi)水平是不同的。家庭條件好的大學(xué)生，高檔次的商品是他們的最愛，而條件較差的大學(xué)生，對(duì)這些高檔商品是可遇而不可求。他們多是購買符合自己消費(fèi)水平的商品。在這方面，商家缺少市場細(xì)分，沒有很好地制定大學(xué)生樂于接受的價(jià)格，缺少經(jīng)營針對(duì)大學(xué)生不同消費(fèi)層次的商品。

二、大學(xué)生消費(fèi)市場中營銷存在問題的對(duì)策建議

（一）商家首先要充分了解大學(xué)生消費(fèi)市場特征，進(jìn)行市場細(xì)分和產(chǎn)品定位

大學(xué)生群體和穩(wěn)定增長的購買力使大學(xué)生消費(fèi)市場發(fā)展迅速。調(diào)查也顯示，大學(xué)生具有明顯不同于其他消費(fèi)群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特點(diǎn)。在校大學(xué)生雖然年齡相仿，由于不同的家庭背景和成長經(jīng)歷等社會(huì)因素的影響，使得大學(xué)生這樣一個(gè)消費(fèi)群體既有相同的特點(diǎn)，又呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn)。商家可針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場的特有特征，進(jìn)行市場細(xì)分，經(jīng)營一些針對(duì)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品。同時(shí)，商家也應(yīng)意識(shí)到商場如戰(zhàn)場，在營銷商戰(zhàn)中，自然也是攻心為上。所以，商家要把握好大學(xué)生的需求、欲望、感情、趣味和態(tài)度，對(duì)癥下藥般地開發(fā)各種產(chǎn)品，以滿足他們的需求。產(chǎn)品開發(fā)的過程中，更要有針對(duì)性的考慮大學(xué)生的特性。大學(xué)生在購物時(shí)，往往考慮的是產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值、美觀價(jià)值和創(chuàng)新價(jià)值。所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，無論從外觀、包裝還是功能，要不斷融入大學(xué)生的文化元素，以適應(yīng)大學(xué)生求實(shí)和需求多樣性的消費(fèi)心理。同時(shí)商家也可通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引大學(xué)生。譬如，深入大學(xué)生的宿舍，和他們零距離接觸，了解大學(xué)生的心理和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知滿意度等市場調(diào)研內(nèi)容，制定大學(xué)生樂于接受的價(jià)格，同時(shí)采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，從而使商家在市場上有更大的競爭力。另外，允許大學(xué)生定制產(chǎn)品，讓大學(xué)生根據(jù)自己的喜好，設(shè)計(jì)所需產(chǎn)品的顏色、外觀、包裝。這充分體現(xiàn)了商家尊重、重視大學(xué)生和服務(wù)至上的經(jīng)營理念。

（二）進(jìn)行有效的廣告宣傳和營銷活動(dòng)

由于受條件的限制，電視廣播對(duì)大學(xué)生的促銷作用一般不大，大學(xué)生主要是通過手機(jī)短信、雜志、校園海報(bào)、宣傳單等了解更多的信息。所以，商家在廣告宣傳上要?jiǎng)又郧?，誘之以物，以新穎的商品，良好的性能，引發(fā)大學(xué)生的購買欲望。譬如，我院多處設(shè)置的公告欄，就是專門為一些校園海報(bào)、宣傳信息準(zhǔn)備的設(shè)施。

（三）采用零售終端和廠家直銷的分銷策略

采取批發(fā)、零售、直銷相結(jié)合的分銷渠道，直接向開在學(xué)校附近的超市、零售店鋪貨。同時(shí)，中間商可以對(duì)小攤小店小批發(fā)，來擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋率。商家還要充分利用學(xué)校的資源，努力開辟多種銷售渠道，才能贏得更多更大的利潤。例如，在每學(xué)期的開學(xué)時(shí)段，很多商家直接在校園里做促銷活動(dòng)。像移動(dòng)公司、聯(lián)通公司、日用品公司、化妝品公司等商家?guī)缀趺繉W(xué)期都會(huì)在高校搞一些促銷活動(dòng)，來刺激大學(xué)生的消費(fèi)。

三、結(jié)語

大學(xué)生消費(fèi)市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，是一塊有待開發(fā)的肥沃的土地.所以對(duì)于商家，要更深入地了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，積極開發(fā)針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品，通過市場調(diào)研，制定大學(xué)生樂于接受的價(jià)格，尋求使產(chǎn)品順利達(dá)到大學(xué)生手中的分銷渠道，并通過促銷宣傳，刺激大學(xué)生采取購買行為。同時(shí)制定靈活，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新的營銷組合策略，積極挖掘大學(xué)生消費(fèi)市場。從我們省內(nèi)各高校周邊繁榮的市場景象來看，誰抓住了大學(xué)生消費(fèi)市場，誰就抓住了今后社會(huì)發(fā)展的方向，誰就抓住了今后的生財(cái)之路。

參考文獻(xiàn)：

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[3]溫孝卿，史有春.消費(fèi)心理學(xué)[M].天津大學(xué)出版社，2004

第3篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

    經(jīng)濟(jì)收入是決定消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的最重要因素,因此根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況把煤炭資源地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)市場細(xì)分為四個(gè):煤礦業(yè)主類、煤炭企業(yè)高層管理者和服務(wù)業(yè)私營業(yè)主、煤炭行業(yè)和服務(wù)業(yè)工薪階層、耕種農(nóng)民。煤礦業(yè)主類消費(fèi)需求特點(diǎn)煤炭開采和加工產(chǎn)業(yè)業(yè)主消費(fèi)主要有四個(gè)方面:固定資產(chǎn)投資:在家鄉(xiāng)修建豪宅,在京津滬等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)購置房產(chǎn)及度假別墅。奢侈品消費(fèi):購買豪車以及高檔奢侈的服裝飾品。非法及不道德消費(fèi):煤礦業(yè)主經(jīng)營中短期利益為主,不提高經(jīng)營管理和設(shè)備水平,而是常常希望通過行賄來延續(xù)生產(chǎn);在日常生活中,豪吃海喝,不知節(jié)制,很多富豪更涉足賭毒不道德消費(fèi)。教育消費(fèi):煤炭資源的不可再生性以及市場經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)使得這些富豪意識(shí)到煤炭資源收入的不可持續(xù)性,因此他們樂意在子女教育上進(jìn)行高額投入。與其他地區(qū)富豪相比,煤炭業(yè)主富豪的消費(fèi)結(jié)構(gòu)感性而落后,除子女教育外,其他消費(fèi)都是一種炫富、攀比夸張的盲目消費(fèi)。他們在以損害當(dāng)?shù)丨h(huán)境致富后,對(duì)于當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境的恢復(fù)和改善、對(duì)于推動(dòng)發(fā)展當(dāng)?shù)匚幕聵I(yè)等企業(yè)社會(huì)責(zé)任極為不重視;大多數(shù)煤炭富豪對(duì)于捐款、慈善等社會(huì)公益活動(dòng)絲毫沒有參與積極性。煤炭行業(yè)和服務(wù)業(yè)工薪階層消費(fèi)需求特點(diǎn)煤炭資源地區(qū)農(nóng)村務(wù)工人員的消費(fèi)主要包含:吃、穿、用、教、儲(chǔ)這五個(gè)方面。調(diào)研發(fā)現(xiàn),一般勞動(dòng)者消費(fèi)現(xiàn)狀為:1)食品營養(yǎng)消費(fèi)占其消費(fèi)支出的30%;2)家庭耐用品和服裝方面的消費(fèi)約占15%~20%;3)儲(chǔ)蓄:外鄉(xiāng)礦工儲(chǔ)蓄額在總收入中所占比例約為70%~80%,而本土礦工和本地其他行業(yè)勞動(dòng)者大約將30%的工資進(jìn)行儲(chǔ)蓄;4)文化教育消費(fèi)上升最為明顯,娛樂消費(fèi)增長迅速。子女教育是中年工薪家庭最大的開支之一,而年輕工薪階層傾向于娛樂消費(fèi)。工薪階層經(jīng)濟(jì)收入有限,只能勤儉持家,將部分資金儲(chǔ)蓄以備不時(shí)之需,在商品選擇上不講求品牌和舒適感,只要樣式流行,價(jià)格偏低就會(huì)是他們的目標(biāo)消費(fèi)品。1.2.3煤炭企業(yè)高層管理者和服務(wù)業(yè)私營業(yè)主消費(fèi)需求特點(diǎn)煤炭企業(yè)高層管理者和服務(wù)業(yè)私營業(yè)主年收入50萬左右,他們的消費(fèi)觀念比較理性。一方面經(jīng)濟(jì)收入豐厚,更加注重子女教育和家庭生活質(zhì)量的改善。另一方面畢竟有限,所以注重儲(chǔ)蓄;他們在固定資產(chǎn)投資和金銀等奢侈品購買時(shí)更注重資產(chǎn)的保值增值,而不是炫富攀比。耕種農(nóng)民消費(fèi)需求特點(diǎn)由于煤炭生產(chǎn)污染環(huán)境,當(dāng)?shù)厮疗茐膰?yán)重,耕地面積快速縮減,耕種人數(shù)不斷減少,以耕種為生的農(nóng)村居民比重很少,而且以老年人為主。由于近年政府對(duì)農(nóng)村老人的扶助政策,這些老人所種作物大都自給自足,很少出售。老人收入少支出也少,大部分老人一年內(nèi)幾乎除醫(yī)療外無任何額外支出。

    2煤炭資源地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)市場運(yùn)營中存在的問題

    煤炭資源地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)市場主要由教育文化產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)、休閑娛樂旅游產(chǎn)業(yè)和零售行業(yè)四部分組成,由于煤炭資源地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提高和居民收入的不斷增加,這四個(gè)行業(yè)均得到快速增長,經(jīng)濟(jì)富裕的煤炭資源地區(qū)農(nóng)村市場已成為富有吸引力的目標(biāo)市場。但由于大多數(shù)企業(yè)長期把市場營銷重點(diǎn)放在城市,很少考慮農(nóng)村居民消費(fèi)需求特點(diǎn),對(duì)于煤炭資源地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)市場的運(yùn)營開發(fā)存在諸多問題。1)企業(yè)經(jīng)營不能靈活適應(yīng)農(nóng)村市場實(shí)際。由于企業(yè)對(duì)于該市場重視程度不夠和調(diào)研匱乏,對(duì)消費(fèi)者需求特點(diǎn)了解不夠透徹,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營方式不能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?影響了企業(yè)發(fā)展壯大。2)企業(yè)不重視員工能力及道德素養(yǎng)提升,管理制度不完善。企業(yè)在招聘員工時(shí)過分注重口才和外表,顧客感覺服務(wù)員油嘴滑舌,無法建立對(duì)企業(yè)的信賴感。同時(shí)員工培訓(xùn)長期得不到重視,導(dǎo)致不能為顧客提供及時(shí)到位的服務(wù),抑制了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。靈石縣某大型超市本是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)巨頭,但店面服務(wù)員對(duì)待顧客態(tài)度冷淡,檢查更換貨品不及時(shí),貨架充斥過期或包裝破損的產(chǎn)品,最終在消費(fèi)者心中形成“過期產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品充斥”的形象,造成該店無人問津的局面。獎(jiǎng)懲嚴(yán)明科學(xué)合理的管理制度是企業(yè)生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。但是由于經(jīng)營者水平有限,大部分企業(yè)沒有體系完善運(yùn)行有效的管理制度,導(dǎo)致企業(yè)分工混亂,權(quán)責(zé)不清,產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,服務(wù)不及時(shí),消費(fèi)者怨聲載道。3)市場營銷策略問題突出。多數(shù)商家將農(nóng)村市場視為推銷城市積壓商品場所,產(chǎn)品品類較少,檔次低。假冒偽劣過期商品充斥市場,欺詐騙銷問題突出,消費(fèi)者消費(fèi)信心喪失。其中假酒、假煙、過期變質(zhì)食品等市場表現(xiàn)最為明顯[2]。服務(wù)顧客理念也沒有很好體現(xiàn)。產(chǎn)品出現(xiàn)問題不能及時(shí)給予消費(fèi)者以修理等服務(wù);空調(diào)等耐用消費(fèi)品在購買和安裝使用中出現(xiàn)斷鏈,消費(fèi)者不能及時(shí)享受到購買的商品。價(jià)格策略不靈活,沒有根據(jù)相應(yīng)的市場主體定價(jià)。煤炭資源地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)市場的產(chǎn)品并沒有按照消費(fèi)者細(xì)分做出相應(yīng)的產(chǎn)品劃分,使得經(jīng)濟(jì)富裕者認(rèn)為其不合乎身份,無法滿足其炫富的消費(fèi)心理,而工薪階層又認(rèn)為價(jià)格檔次較高,望而怯步。企業(yè)對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的市場調(diào)研比較缺乏,常用的營銷宣傳方式無法取得理想的市場效應(yīng)。很多企業(yè)在沒有認(rèn)真了解消費(fèi)環(huán)境,消費(fèi)水平以及消費(fèi)心理下開拓農(nóng)村,無法弄清消費(fèi)缺口,真正滿足農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)需求。不只如此,新產(chǎn)品的開發(fā)也并未與煤炭資源農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行充分有效的溝通。布局不合理,專業(yè)市場或批發(fā)市場相對(duì)缺乏。物流行業(yè)發(fā)展緩慢,中通、申通、圓通等快遞行業(yè)并未延伸入農(nóng)村消費(fèi)市場,無法適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)上購物電話購物等新型消費(fèi)方式。

    3煤炭資源地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)市場開拓策略

    針對(duì)煤炭資源地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)市場開拓中存在的問題,企業(yè)要重視農(nóng)村市場,深入進(jìn)行市場調(diào)研,從市場營銷和經(jīng)營管理兩個(gè)方面結(jié)合煤炭資源地區(qū)特定的消費(fèi)環(huán)境提出開拓措施,制定適合的營銷策略。

    3.1更新經(jīng)營理念,完善管理制度

    面對(duì)假冒偽劣盛行的農(nóng)村市場,企業(yè)要拋棄短期經(jīng)營思想和做法,更新經(jīng)營理念,做好發(fā)展規(guī)劃,圍繞為顧客服務(wù),招聘培訓(xùn)員工,完善企業(yè)管理制度,提高員工素質(zhì)、責(zé)任心和工作熱情。針對(duì)煤炭資源地區(qū)農(nóng)村員工消極的工作態(tài)度,懶散的生活習(xí)慣,企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新員工激勵(lì)機(jī)制,采取精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰多種手段激勵(lì)員工,提高員工工作積極性。針對(duì)現(xiàn)有員工權(quán)責(zé)不清導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營混亂,企業(yè)應(yīng)進(jìn)行崗位分析,形成完備的崗位說明書,使員工充分明晰自己崗位職責(zé),各司其職,互相制衡但不干涉,為企業(yè)建立有序穩(wěn)定的運(yùn)營環(huán)境。

    3.2準(zhǔn)確市場定位,制定正確的市場營銷策略

    根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢和競爭環(huán)境,明確企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)客戶群,通過準(zhǔn)確的市場定位,制定正確的市場營銷策略,吸引顧客。產(chǎn)品價(jià)格策略煤炭資源地區(qū)農(nóng)村四類消費(fèi)者喜歡的商品、愿接受的價(jià)格和消費(fèi)心理有著巨大區(qū)別,企業(yè)要首先明確自己農(nóng)村市場目標(biāo)消費(fèi)群,深入調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)群需求,根據(jù)所服務(wù)目標(biāo)顧客經(jīng)濟(jì)收入水平和消費(fèi)心理,進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì),同時(shí)制定適合的價(jià)格。比如對(duì)于消費(fèi)能力較強(qiáng)的業(yè)主和高層管理者,企業(yè)可根據(jù)他們樂于嘗試新鮮事物,對(duì)個(gè)性化比較看重,對(duì)價(jià)格不敏感等特點(diǎn),積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,專門設(shè)計(jì)高端產(chǎn)品,同時(shí)通過適當(dāng)?shù)氖袌鲂麄?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高附加值,讓目標(biāo)消費(fèi)群體接受高端定價(jià)。針對(duì)工薪階層消費(fèi)者注重實(shí)惠對(duì)價(jià)格比較敏感的特點(diǎn),可以通過先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理,選定質(zhì)量可靠的穩(wěn)定供應(yīng)商,降低成本,解決他們最為關(guān)注的商品質(zhì)量和價(jià)格問題。根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者從眾、模仿和節(jié)日消費(fèi)突出特點(diǎn),可以通過季節(jié)折扣及團(tuán)購折扣等方式,讓利于消費(fèi)者,刺激消費(fèi)。促銷策略注重口碑營銷。煤炭資源地區(qū)農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理,對(duì)于廣告等不太信任,農(nóng)村居住特點(diǎn)也決定了口碑是信息傳播的主要方式。企業(yè)可以通過贈(zèng)送樣品、產(chǎn)品展銷等營銷推廣方式贏得消費(fèi)者口碑宣傳。積極參加社會(huì)活動(dòng),樹立良好公共形象。企業(yè)贊助并積極參加當(dāng)?shù)氐奈幕婊顒?dòng)有助于增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任,加深企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的印象,從而引導(dǎo)消費(fèi)。針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)知識(shí)相對(duì)匱乏、文化素養(yǎng)較低、非理性消費(fèi)、消費(fèi)者與商家互不信任等抑制著消費(fèi)者消費(fèi)熱情的問題,企業(yè)可以舉辦一些不以盈利不以推銷產(chǎn)品為目的的講座,邀請(qǐng)行業(yè)專家詳細(xì)解析產(chǎn)品消費(fèi)知識(shí),增加消費(fèi)者鑒別產(chǎn)品能力,在此基礎(chǔ)上通過誠信經(jīng)營逐步建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任,從而達(dá)到雙贏。渠道策略做好市場調(diào)查,選擇合格經(jīng)銷商和商。加強(qiáng)終端建設(shè)力度,更新硬件設(shè)施,提高對(duì)終端市場服務(wù)質(zhì)量的控制,認(rèn)真培訓(xùn)考核渠道工作人員,確保其向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)還可以根據(jù)農(nóng)村居民消費(fèi)特點(diǎn),建立專業(yè)市場或批發(fā)市場,提高信息透明度,提供價(jià)廉物美商品給顧客。積極發(fā)展物流行業(yè),適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)上購物需要,降低運(yùn)輸成本。

第4篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

文章標(biāo)題：個(gè)人消費(fèi)欄目策劃案

《數(shù)字家園·流行風(fēng)》［個(gè)人消費(fèi)欄目］策劃案

1、欄目名稱：《數(shù)字家園·流行風(fēng)》

2、欄目主旨：本欄主要介紹分析西北地區(qū)當(dāng)前個(gè)人消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)趨勢；對(duì)當(dāng)前西北地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)品（從高端到低端，從主機(jī)到周邊）做全面性能分析評(píng)價(jià)；隨著西北地區(qū)廣大的個(gè)人消費(fèi)者收入的增加，及對(duì)個(gè)人IT消費(fèi)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)從低端（低價(jià)）逐步向中高端（精品、時(shí)尚）轉(zhuǎn)化，向他們推介優(yōu)秀IT產(chǎn)品；并對(duì)西北地區(qū)個(gè)人消費(fèi)市場作綜合分析評(píng)論。

3、欄目版式：擬采用整版方式。

1/3--1/2版：作個(gè)人消費(fèi)市場分析評(píng)論。

1/4--1/3版：作個(gè)人近期熱點(diǎn)產(chǎn)品詮釋（配合表格）。

1/4版：預(yù)留廣告。

不定期開辦“回音壁”、“讀者點(diǎn)評(píng)”欄目。

4、與聯(lián)想的合作方式：

與聯(lián)想合辦，可加上“聯(lián)想?yún)f(xié)辦”或是副標(biāo)題：“聯(lián)想數(shù)字家園”。

“找文章，到查字典網(wǎng)]個(gè)人消費(fèi)市場分析評(píng)論”下有一個(gè)聯(lián)想的LOGO.

“分析評(píng)論”對(duì)西北個(gè)人消費(fèi)市場的特點(diǎn)進(jìn)行分析和點(diǎn)評(píng)，每期突出一類產(chǎn)品。文章撰寫以記者為主，聯(lián)想為輔。

“回音壁”、“讀者點(diǎn)評(píng)”欄目，通過讀者的使用心得，小技巧的交流，以使讀者有更強(qiáng)的參與感。

5、適合報(bào)道內(nèi)容：家用IT精品

整機(jī)、視訊產(chǎn)品（顯示器、視頻電話）、手持設(shè)備（PDA、手機(jī)等）、影像產(chǎn)品（掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)等）、存儲(chǔ)類產(chǎn)品（移動(dòng)存儲(chǔ)、DVD驅(qū)動(dòng)器、光盤刻錄機(jī)等）、輸入設(shè)備（鍵盤、手寫板、鼠標(biāo)等）、軟件（操作系統(tǒng)、工具軟件、游戲等）、上網(wǎng)設(shè)備（ADSL、modem、ISDN等）

6、這個(gè)版我們采取獨(dú)家協(xié)辦的方式，其中欄目冠名“聯(lián)想數(shù)字家園”、LOGO、1/4版廣告、導(dǎo)讀提示等合計(jì)3000元/期（優(yōu)惠價(jià)）。

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本欄目優(yōu)先選用聯(lián)想提供的文章和市場數(shù)據(jù)。

第5篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】 汽車 消費(fèi) 市場現(xiàn)狀 對(duì)策

一、武漢市汽車消費(fèi)市場現(xiàn)狀及特點(diǎn)

（一）市場需求日趨旺盛，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用日益突顯

受國家優(yōu)惠政策及全市公路交通條件的逐步改善，特別是2009年起受汽車購置稅和“汽車下鄉(xiāng)”等優(yōu)惠政策影響，城鄉(xiāng)居民購車熱情高漲，武漢市汽車保有量大幅增加，其中以私家車增長的速度最為明顯，價(jià)格以10至20萬元的為主。2006年以來，每年新上牌的汽車數(shù)量以30%的速度快速增長，僅2010年上半年，機(jī)動(dòng)車新上牌數(shù)量就增加了約60～70萬輛，其中小汽車約30～40萬輛，超過去年全年新增數(shù)量的70%。2009年，武漢市汽車消費(fèi)對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零總額增長的貢獻(xiàn)率遠(yuǎn)高于其它消費(fèi)。汽車消費(fèi)逐漸成為了內(nèi)需增長的主要?jiǎng)恿?，?duì)消費(fèi)品市場增長拉動(dòng)作用日益凸顯。

（二）市場潛能有待開發(fā)，汽車消費(fèi)發(fā)展空間廣闊

武漢市現(xiàn)共有駕校約有30所，截止2010年6月底，持有各類駕駛證約80多萬人，其中C證30萬人，汽車總數(shù)占持有駕駛證人數(shù)（不含摩托車駕駛證）的27%，仍約有近10萬持證人員有證無車。這樣龐大的潛在消費(fèi)人群，將會(huì)是一個(gè)很大的汽車消費(fèi)市場。根據(jù)國內(nèi)外發(fā)展規(guī)律，居民可支配收入達(dá)到一定水平，汽車消費(fèi)逐步進(jìn)入中等收入家庭，大多數(shù)中等收入階層（主要以城市的居民為主）加入了有車一族。目前國內(nèi)汽車平均保有量為每千人24輛，國家發(fā)展和改革委員會(huì)工業(yè)司預(yù)計(jì)，2010年，中國國內(nèi)汽車保有量為5500萬輛左右，以當(dāng)前的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)今后5年左右，武漢市千人汽車擁有量將超過80～90輛，汽車保有量將超過100萬輛，汽車消費(fèi)市場前景廣闊。

二、影響和制約武漢市汽車消費(fèi)市場發(fā)展的因素

（一）投入不足，汽車消費(fèi)市場建設(shè)比較滯后

汽車消費(fèi)市場的發(fā)展與整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展密切相關(guān)，寧德由于長期相對(duì)封閉的環(huán)境使經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較滯后，汽車消費(fèi)市場建設(shè)投入不足，市場建設(shè)起步比較遲，市場基礎(chǔ)還比較薄弱，目前武漢市只有幾家汽車4S店，遠(yuǎn)滿足不了汽車消費(fèi)市場的需求，銀行的汽車消費(fèi)信貸政策及服務(wù)等還需進(jìn)一步完善，汽車消費(fèi)的相關(guān)配套措施需進(jìn)一步加強(qiáng)，整個(gè)市場還沒有形成良好的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)體系。

（二）城市化水平相對(duì)偏低，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

汽車消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展與城市化水平密切相關(guān)。武漢市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較滯后，城市功能還不夠完善，汽車消費(fèi)市場體系還不夠健全。城市建設(shè)發(fā)展滯后在相當(dāng)程度上影響了汽車消費(fèi)，特別是停車難問題已成為嚴(yán)重困擾武漢市有車族和影響消費(fèi)者購車欲望的“老大難”問題。近年來，武漢市城市建設(shè)步伐加快，城市人口和汽車保有量快速增長，停車難的問題也進(jìn)一步突顯。新開發(fā)的居民小區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)開發(fā)商也不愿意在小區(qū)規(guī)劃中規(guī)劃較多的土地作為停車場的使用地。如今全市各城區(qū)所有的公用停車場地都是占用相當(dāng)擁擠的街道路面，此舉進(jìn)一步加重了城市交通壓力，更不利于汽車消費(fèi)市場的發(fā)展。

（三）居民收入水平相對(duì)較低，消費(fèi)能力偏弱

改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是進(jìn)入21世紀(jì)，武漢市城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量和消費(fèi)檔次有了較大提高，實(shí)現(xiàn)了從貧困到溫飽、從溫飽到總體上的小康、從總體上的小康到享受消費(fèi)的發(fā)展，并進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)的新階段。但總體上看，城鄉(xiāng)居民收入水平還比較低，城市建設(shè)發(fā)展還比較慢，城鎮(zhèn)居民的可支配收入及農(nóng)民的現(xiàn)金收入總體上偏低，影響了消費(fèi)者的購車欲望。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前車價(jià)約占汽車消費(fèi)費(fèi)用的25%，汽車耗油、維修、保養(yǎng)、美容等售后消費(fèi)卻占總消費(fèi)70%以上，這給消費(fèi)的延續(xù)造成很大壓力，也讓一部分持幣待購的消費(fèi)者心存顧慮。城鄉(xiāng)居民的購買能力不足，影響了汽車消費(fèi)的快速發(fā)展。

三、促進(jìn)武漢市汽車消費(fèi)市場發(fā)展的對(duì)策建議

目前，轎車進(jìn)入家庭的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，需要在規(guī)劃、交通、市場、金融、政策等多方面進(jìn)行綜合考慮，出臺(tái)相關(guān)配套政策措施，大力加強(qiáng)市場的培育建設(shè)，促進(jìn)汽車消費(fèi)市場發(fā)展。高度重視汽車消費(fèi)市場的培育與建設(shè)。汽車消費(fèi)已成為當(dāng)前消費(fèi)熱點(diǎn)，但汽車消費(fèi)的高峰期尚未到來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，汽車消費(fèi)有10年的高速增長期，而武漢市汽車消費(fèi)市場的高速增長期才不過3～4年。誰先把握住這一先機(jī)，誰就擁有未來市場的主動(dòng)權(quán)。要抓住機(jī)遇、因勢利導(dǎo)，立足本市、兼顧周邊，進(jìn)一步拓寬思路和視野，把握汽車消費(fèi)市場先機(jī)，把培育建設(shè)汽車消費(fèi)市場列入議事日程，使汽車消費(fèi)市場建設(shè)成為武漢市消費(fèi)品市場體系建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

（一）立足實(shí)際，切實(shí)做好汽車消費(fèi)市場的發(fā)展規(guī)劃

隨著汽車銷售量的快速增長，汽車銷售將進(jìn)入買方市場，汽車消費(fèi)市場正向綜合化、超市化方向發(fā)展。要把握汽車市場的發(fā)展趨勢，對(duì)武漢市汽車消費(fèi)市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，合理進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和功能布局，高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)做好項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃。要充分利用網(wǎng)絡(luò)、新聞媒介、招商項(xiàng)目推介會(huì)等平臺(tái)，加大項(xiàng)目宣傳力度。

（二）搞好服務(wù)，加強(qiáng)汽車消費(fèi)市場的配套建設(shè)

汽車消費(fèi)市場是一個(gè)配套服務(wù)完善的市場，必須集整車銷售、配件供應(yīng)、維修檢測、舊車交易、評(píng)估置換、租賃拍賣、網(wǎng)絡(luò)售購、技術(shù)咨詢和展示博覽等功能為一體。要建立汽車銷售人才和維修、保養(yǎng)等售后專業(yè)人才的培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)汽車職業(yè)教育，鼓勵(lì)部分大中專院校設(shè)立汽車銷售相關(guān)專業(yè)，或采取委托培訓(xùn)方式增加人才供應(yīng)，也可以由市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)機(jī)構(gòu)建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行上崗培訓(xùn)，確保汽車銷售人才保證汽車銷售的健康發(fā)展需要。

（三）政策扶持，努力營造汽車消費(fèi)市場發(fā)展的有利環(huán)境

積極培育汽車消費(fèi)市場，完善保障體系，在養(yǎng)車、規(guī)劃、交通、市場、金融制度、政策等多方面進(jìn)行綜合考慮，出臺(tái)配套措施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。要借鑒外地一站式服務(wù)、一體化辦公、一條龍購車市場管理經(jīng)驗(yàn)，研究和制定汽車消費(fèi)市場的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和相關(guān)配套服務(wù)措施。對(duì)開發(fā)建設(shè)的汽車市場項(xiàng)目一律實(shí)行“免費(fèi)區(qū)”管理，減免環(huán)保費(fèi)、消防費(fèi)、城建配套費(fèi)、工程監(jiān)督費(fèi)等一切行政事業(yè)性收費(fèi)。要放寬市場準(zhǔn)入條件，要加大對(duì)汽車銷售企業(yè)的信貸支持，制定差別化授信條件，創(chuàng)新?lián)７绞?，加大信貸支持力度。要加強(qiáng)新聞媒體對(duì)汽車消費(fèi)市場的跟蹤服務(wù)力度，積極支持汽車協(xié)會(huì)開展活動(dòng)，通過舉辦汽車會(huì)展，品牌推介會(huì)等，將消費(fèi)政策、產(chǎn)品促銷與汽車文化緊密結(jié)合，營造良好的消費(fèi)環(huán)境。

（四）加大汽車專業(yè)市場建設(shè)力度，進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)管理

要加快汽車專業(yè)市場的建設(shè)，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，以中高檔轎車和客車銷售為主，引進(jìn)國內(nèi)外知名品牌4S專賣店，提高車市檔次；汽車品牌要多樣化，滿足各種需求。要使各種交易主體和經(jīng)營方式優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，共同發(fā)展，確保大型汽車專業(yè)市場建設(shè)順利推進(jìn)并迅速做大做強(qiáng)。要制定管理措施，加強(qiáng)汽車交易、服務(wù)市場的管理和行業(yè)自律；要成立汽車交易相關(guān)協(xié)會(huì)組織，整合汽車銷售資源，統(tǒng)一營銷管理，避免相互之間無序競爭和各自為戰(zhàn)。要加強(qiáng)二手車市場建設(shè)，發(fā)展專業(yè)二手車經(jīng)銷企業(yè)，努力形成多層次多梯度發(fā)展的汽車消費(fèi)體系，滿足不同層次的購車需求，使低收入的人擁有低價(jià)的二手車，高收入的人可以經(jīng)常更換和使用新轎車，既可以促進(jìn)轎車的循環(huán)使用，也可以活躍汽車消費(fèi)市場。要加強(qiáng)舊車市場扶持及監(jiān)管力度，加快老舊汽車報(bào)廢更新，鼓勵(lì)有條件的縣城區(qū)集中建立報(bào)廢汽車破碎中心。加快舊車市場與公安交警部門電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接，提供舊車收購、咨詢評(píng)估、價(jià)格認(rèn)證、過戶轉(zhuǎn)出、驗(yàn)車拓印及領(lǐng)取行駛證等一條龍服務(wù)，杜絕走私車、拼裝車、報(bào)廢車、套牌車流入市場，促進(jìn)舊車交易市場的繁榮。

（五）大力提高城鄉(xiāng)居民的收入，為挖掘消費(fèi)潛力打牢基礎(chǔ)

消費(fèi)市場的發(fā)展與消費(fèi)能力密切相關(guān)。當(dāng)前，要保持武漢市汽車消費(fèi)市場的持續(xù)快速發(fā)展，最根本的還是要保持武漢市經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快增長和城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高。要切實(shí)把民生工程作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重大舉措，加大對(duì)民生工程的投入力度，想方設(shè)法解決好就業(yè)、醫(yī)療、教育等關(guān)系老百姓切身利益的民生問題，千方百計(jì)穩(wěn)步提高中低收入人群的收入水平；要加快完善社會(huì)保障體系，提高社會(huì)平均邊際消費(fèi)傾向和居民即期消費(fèi)傾向，通過改善民生著力消除城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的后顧之憂，釋放城鄉(xiāng)消費(fèi)市場的巨大潛力，為汽車消費(fèi)打牢基礎(chǔ)。

（六）加大開拓農(nóng)村汽車消費(fèi)市場力度

在中央的一系列惠農(nóng)、利農(nóng)政策推動(dòng)下，近年來，武漢市農(nóng)民收入實(shí)現(xiàn)較快增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年，武漢市農(nóng)民人均純收入約有5千多元。隨著農(nóng)村改革發(fā)展進(jìn)程進(jìn)一步加快，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加大，潛力巨大的農(nóng)村汽車消費(fèi)市場，尤其是低速汽車、微型車、低端客車、經(jīng)濟(jì)型轎車和農(nóng)用車的需求將進(jìn)一步加大。要盡快研究出臺(tái)農(nóng)村汽車消費(fèi)市場的政策和措施，積極探索適合農(nóng)村消費(fèi)市場發(fā)展的汽車經(jīng)營模式，建立和完善農(nóng)村地區(qū)汽車銷售服務(wù)和回收網(wǎng)絡(luò)，確保“汽車下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。要將“汽車下鄉(xiāng)”的各項(xiàng)政策措施用足用好，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。要制定專項(xiàng)措施防止出現(xiàn)下鄉(xiāng)車型漲價(jià)局面，引導(dǎo)銷售企業(yè)在服務(wù)增值、宣傳促銷等方面狠下功夫，提高產(chǎn)品的附加值，走以質(zhì)取勝之路。

四、結(jié)語

目前，武漢市的城市規(guī)劃設(shè)計(jì)仍較滯后，已不能適應(yīng)汽車大量進(jìn)入居民家庭生活的要求。要在大到城區(qū)城鎮(zhèn)規(guī)劃，中到道路交通體系建設(shè)、商業(yè)中心等功能區(qū)布局，小到社區(qū)規(guī)劃建設(shè)等多方面體現(xiàn)適度超前的思想，充分考慮汽車消費(fèi)的發(fā)展前景，提高城市發(fā)展的容量，擴(kuò)展城市發(fā)展的空間，為汽車消費(fèi)的普及提供外部條件。在道路交通建設(shè)上，要繼續(xù)加快城區(qū)主干線道路的建設(shè)與改造，加大快速道路建設(shè)力度，切實(shí)解決道路交通擁堵、卡口路段多等行車難問題。在配套設(shè)施建設(shè)上，要從新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃上入手，提高建設(shè)項(xiàng)目、特別是新建住宅區(qū)的配建停車場標(biāo)準(zhǔn)。改造和完善現(xiàn)有汽車配套設(shè)施，在主要商業(yè)中心地帶增建一批停車場，改善用車環(huán)境，方便有車一族的出行，著力解決停車難等問題。

參考文獻(xiàn)

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[5]周立．中國經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)分析[J]．對(duì)策研究．2003

第6篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

新產(chǎn)品，作為企業(yè)品牌發(fā)展的核心力量，是企業(yè)發(fā)展乃至生存的根本保證，是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的重要手段，是提升企業(yè)競爭力的有力方式之一，也是增加企業(yè)經(jīng)營效益的方法之一。

站在當(dāng)今寵物消費(fèi)市場營銷的角度去理解新產(chǎn)品，筆者得出了這樣一個(gè)結(jié)論“只要是在目前新產(chǎn)品之前沒有研發(fā)生產(chǎn)出來的具有超越以前產(chǎn)品特點(diǎn)的產(chǎn)品都可以叫做是新產(chǎn)品”這種產(chǎn)品的特點(diǎn)或是在原材料上的特點(diǎn)超越、或是在產(chǎn)品功能上的特點(diǎn)超越、或是在產(chǎn)品使用概念上的特點(diǎn)超越，只要是超越了以前的產(chǎn)品，我們都可以稱之為新品。

為什么企業(yè)會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品呢？筆者在以下總結(jié)了企業(yè)開發(fā)新品的四個(gè)原由。

A、 為了在行業(yè)中爭取一定的領(lǐng)先地位，企業(yè)通過在研發(fā)上、創(chuàng)意上的投入來實(shí)現(xiàn)超越同行其它企業(yè)的目標(biāo)。近來，在寵物食品行業(yè)中發(fā)展速度迅猛的上海諾瑞公司推出了以漢方作為概念訴求的優(yōu)本系列中草藥處方寵物糧，這是寵物行業(yè)中第一個(gè)引入漢方概念的品牌。漢方是使用中草藥治病的一種方法，其實(shí)它的簡稱就是我們熟知的“中醫(yī)”，但在海外，人們常稱為“漢方”。目前漢方概念訴求在中國多應(yīng)用于醫(yī)藥、養(yǎng)生、化妝品領(lǐng)域，應(yīng)用在寵物消費(fèi)市場的品牌，漢方優(yōu)本還屬于第一個(gè)，所以說，在這一點(diǎn)上，上海諾瑞公司超越了同行中以瑪氏、雀巢為代表的所有企業(yè)。

B、 企業(yè)在發(fā)展了一個(gè)階段后，感覺到原有品牌發(fā)展已趨于成熟，業(yè)績有些停滯不前，這時(shí)，企業(yè)則想起了利用開發(fā)新產(chǎn)品來提振業(yè)績的方法。筆者曾遇到了像這樣很多的現(xiàn)實(shí)案例，最開始A企業(yè)可能是做犬糧的，當(dāng)犬糧做到一定的業(yè)績感到難以增長時(shí)，則又決定開發(fā)貓糧新品，當(dāng)貓糧業(yè)績停滯不前時(shí)，A企業(yè)又會(huì)去做寵物零食，但最后的結(jié)果是A企業(yè)做了很多年后卻發(fā)現(xiàn)，自己沒有哪個(gè)產(chǎn)品在同行業(yè)中是出類拔萃的產(chǎn)品，隨著市場競爭的加劇，稍微有一點(diǎn)競爭力襲來，就難以抵擋，則A企業(yè)老板一直處于困頓中……

C、 企業(yè)規(guī)模較小，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)都做不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)始終是個(gè)存在的問題，但企業(yè)還得生存，還得繼續(xù)經(jīng)營下去，所以新產(chǎn)品還得繼續(xù)或者說是持續(xù)開發(fā)下去。在寵物食品市場上，我們也時(shí)常遇到這樣的產(chǎn)品，一個(gè)包裝新穎的寵物糧賣一段時(shí)間就不見了蹤影，但過幾天又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新牌子。寵物主人購買了這樣的產(chǎn)品，回家給寵物吃了一段時(shí)間以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些異樣，則今后不會(huì)再買這個(gè)品牌了，可下次再去購買時(shí)則看不到這個(gè)牌子的產(chǎn)品了，隨之而來的是另一個(gè)或者幾個(gè)新品。由此我們看出，新品的頻繁更新也是維持企業(yè)生存的一個(gè)方法，但最終的結(jié)果是做了很多年，也一直很努力，但是始終在原地踏步走或是企業(yè)陷入困境，因?yàn)殡S著市場的競爭加劇，新產(chǎn)品越來越難推了！

D、 我們也看到一些優(yōu)秀的企業(yè)在開發(fā)新品時(shí)顯的非常有策略性和針對(duì)性，在他們眼里一個(gè)新品的推出一定是慎重并具有一定意義和作用的?，斒瞎咀鳛橹袊鴮櫸锵M(fèi)市場的開創(chuàng)者，為整個(gè)行業(yè)教育引導(dǎo)了一大批寵物消費(fèi)市場消費(fèi)者，但隨著善于靈活運(yùn)用時(shí)機(jī)的勁敵雀巢公司的進(jìn)入，使得這個(gè)寵物食品業(yè)的巨人在近幾年的形象有點(diǎn)黯然失色，或許是為了重塑瑪氏在中國寵物消費(fèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，2010年瑪氏推出了兩個(gè)新品，犬糧品牌佳貝和貓糧品牌喵趣，并同時(shí)進(jìn)入大眾和現(xiàn)代兩大零售渠道，從在終端零售店的陳列形象方面觀察，瑪氏在一天天擴(kuò)張。

在筆者看來，開發(fā)新品對(duì)于企業(yè)來說，是機(jī)遇，同樣也是危機(jī)！

一個(gè)企業(yè)從最初開創(chuàng)一個(gè)品牌至今，可能經(jīng)歷了少則幾年多則幾十年上百年的品牌價(jià)值沉淀，對(duì)于寵物消費(fèi)市場的企業(yè)，如何將品牌給消費(fèi)者的感覺印入消費(fèi)者心智中是一個(gè)龐大的課題，而且這不是在短短的幾年時(shí)間里可以完成的，如果單充為了短期業(yè)績盲目開發(fā)新品，將有限的資源運(yùn)用在最需要推廣的新品上，隨之帶來的結(jié)果很可能是“老品依然新品暗淡”。近幾年發(fā)展快速的王老吉品牌其實(shí)就給了我們很大的啟示，王老吉幾年間在飲料界創(chuàng)造了從1億元到120億元的神話，僅靠的是王老吉一個(gè)商標(biāo)！僅僅靠的是一個(gè)紅罐包裝！筆者認(rèn)為：“開發(fā)新品需細(xì)細(xì)思量！”

第7篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

[關(guān)鍵詞] 體育 消費(fèi) 現(xiàn)狀

近幾年,遼寧省體育旅游圍繞大型體育比賽呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。假日旅游業(yè)悄然興起,許多投資者也抓住這有利時(shí)機(jī),開展滑冰、滑雪、游泳等項(xiàng)目。它給社會(huì)的發(fā)展帶來了諸多功效，因此，研究沈陽市體育旅游市場消費(fèi)市場現(xiàn)狀是更好地發(fā)展遼寧經(jīng)濟(jì)的需要。

一、遼寧體育旅游消費(fèi)市場在不斷增長

隨著人們生活和消費(fèi)水平的日趨提高,越來越多的人開始投入到體育健身活動(dòng)中,體育旅游項(xiàng)目逐漸受到人們的青睞,遼寧是一個(gè)旅游資源豐富的省份。良好的旅游資源為遼寧的體育旅游事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了巨大作用。各市縣區(qū)積極開發(fā)本地資源、整合區(qū)域體育優(yōu)勢,推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化和旅游的發(fā)展,也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐用竦慕∩頍崆?。如鞍山的千山國際登山節(jié)、旅游節(jié)、梨花節(jié),每年都吸引了大量的中外游客;大連的長興島每年舉行的環(huán)島自行車賽,不僅參賽的人數(shù)多達(dá)3千～5千人,更為壯觀的是全島3、4萬居民全部走出家門觀看比賽,其場面令主辦單位和主持者大為震驚。資料顯示，遼寧省目前的體育產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率已接近上海、浙江。

二、制約遼寧體育旅游市場發(fā)展的因素

1.經(jīng)濟(jì)因素

(1)人們收人水平對(duì)體育旅游市場消費(fèi)水平的影響。目前我國體育旅游消費(fèi)市場中，一級(jí)城市體育旅游消費(fèi)人群與二、三級(jí)城市體育旅游的差別非常大，遼寧省目前體育旅游消費(fèi)市場主要經(jīng)濟(jì)來源靠經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，如沈陽、大連，省內(nèi)中小型城市體育旅游產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展階段，這種不平衡就限制了整體旅游消費(fèi)市場產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

(2)人們收人增長的波動(dòng)性對(duì)體育旅游市場消費(fèi)水平的影響。個(gè)人收入增長是具有波動(dòng)性的，體育旅游消費(fèi)市場直接受到可支配收入的制約。當(dāng)人們的收入增長率大幅增加時(shí)，人們的可支配收入就會(huì)隨之增加，相對(duì)用于體育消費(fèi)的比例也會(huì)相應(yīng)增加，從而人們的體育旅游消費(fèi)市場水平就有所上升。反之，就會(huì)降低。北京奧運(yùn)會(huì)后，我國也受到了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的波動(dòng)，這對(duì)體育旅游市場未來的發(fā)展十分不利。

2.體育旅游人才因素

(1)遼寧省體育旅游人才匱乏。調(diào)查顯示,隨著遼寧省體育旅游市場的不斷發(fā)展與完善,急需大量體育旅游專業(yè)人才,但目前遼寧省極少有專業(yè)人員從事體育旅游項(xiàng)目的開發(fā)與運(yùn)營。致使遼寧省豐富的體育旅游資源難以被科學(xué)的開發(fā),形成富有特色的體育旅游勝地;其次,缺乏體育旅游營銷人才,導(dǎo)致體育旅游市場難以做大;最后,遼寧省體育旅游的組織者多為非專業(yè)人員,導(dǎo)游人員的體育旅游經(jīng)驗(yàn)匱乏,整體素質(zhì)不高,體育旅游的功能即因此不能得以真正發(fā)揮,從而嚴(yán)重影響遼寧省體育旅游市場的發(fā)展。獎(jiǎng)金短缺是困擾和阻礙遼寧省體育旅游事業(yè)發(fā)展的主要原因之一,也是影響其可持續(xù)發(fā)展的重要原因。從我國體育旅游發(fā)展來看,南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市的資金投入要明顯高于遼寧省。

目前我國既懂經(jīng)營管理又懂體育的人才僅數(shù)百人,能對(duì)體育市場進(jìn)行深度開發(fā)的人更屈指可數(shù)。而到2010年,我國至少需要1萬名體育經(jīng)營人才,作為奧運(yùn)城市的沈陽也同樣面臨著體育經(jīng)營人才匱乏的現(xiàn)狀。

(2)體育旅游人才培養(yǎng)模式急需解決。體育經(jīng)營人才的素質(zhì)決定體育產(chǎn)業(yè)的未來。現(xiàn)階段遼寧省體育旅游市場人才短缺的現(xiàn)狀可以解決首先通過整合全球人力資源,營造有利于體育經(jīng)營人才成長的環(huán)境,選派國內(nèi)優(yōu)秀人才到海外學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的經(jīng)營理念，遼寧省政府和相關(guān)企業(yè)可以制定優(yōu)惠政策,積極引進(jìn)合適的留學(xué)歸國人才或者具有在外企工作經(jīng)驗(yàn)的人才，也可直接引進(jìn)國外成功的體育經(jīng)紀(jì)人,以解燃眉之急。其次，通過省內(nèi)高校的適當(dāng)配合，在省內(nèi)高校開設(shè)相關(guān)專業(yè),根據(jù)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,靈活制定教學(xué)計(jì)劃,以培養(yǎng)精通多學(xué)科知識(shí)的學(xué)院派人才,甚至推出體育經(jīng)濟(jì)類的MBA項(xiàng)目。再次是在“實(shí)戰(zhàn)”中成長。

三、結(jié)論與建議

1.發(fā)展遼寧省體育旅游消費(fèi)市場，發(fā)展新興體育行業(yè)

積極開拓群眾性體育；旅游消費(fèi)市場，根據(jù)不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平和不同興趣體育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，開發(fā)組織不同層次體育旅游消費(fèi)品的生產(chǎn)，以滿足不同層次體育消費(fèi)者的需求。大力發(fā)展具有光明發(fā)展前景的新興交叉體育旅游行業(yè)，如定向越野、野外生存、戶外拓展訓(xùn)練等。積極發(fā)展這些新興項(xiàng)目，不但可以促進(jìn)體育旅游市場消費(fèi)水平的提高，而且在擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方面發(fā)揮著重要作用。

2.引導(dǎo)人們體育旅游消費(fèi)觀念

首先，應(yīng)重視大眾體育旅游項(xiàng)目的組織和開展，倉儲(chǔ)良好條件，提供必要幫助，以積極穩(wěn)妥的途徑引導(dǎo)廣大人民群眾的體育旅游消費(fèi)。其次，積極引導(dǎo)家庭體育旅游消費(fèi)。中華民族是一個(gè)注重家庭和親情的民族，家庭在中國人的生活中具有特別重要的位置。因此針對(duì)不同家庭需求開發(fā)多種組織形式的體育旅游，豐富大眾的消費(fèi)熱情。

3.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

現(xiàn)代市場營銷理論是以消費(fèi)者需求為中心的市場觀念，消費(fèi)者是現(xiàn)代體育市場經(jīng)濟(jì)的主體，因而必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。再次加強(qiáng)體育旅游市場監(jiān)督和管理，確保公平、競爭有序。針對(duì)體育旅游中存在的拉客、宰客、收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)等情況，政府有關(guān)部門必須制定相應(yīng)市場規(guī)則和相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，以促進(jìn)體育旅游消費(fèi)市場步入良性循環(huán)機(jī)制。只有體育消費(fèi)者的權(quán)益得到保證，才能提高人們對(duì)體育旅游的興趣，從而提高體育旅游市場消費(fèi)水平。

參考文獻(xiàn):

第8篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村居民消費(fèi)　結(jié)構(gòu)　趨勢

一、河南省農(nóng)村居民消費(fèi)現(xiàn)狀

河南省總面積16.7萬平方公里，人口9918萬。其中，農(nóng)村居民總數(shù)為6345萬，占總?cè)丝诒戎貫?4％。如此龐大的農(nóng)村消費(fèi)空間，在城市耐用消費(fèi)品日趨飽和的背景下，農(nóng)村消費(fèi)市場的開發(fā)勢在必行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年河南省農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出為3044.21元，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出為8837.46元，城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)量約是農(nóng)村居民的3倍。農(nóng)村居民在家庭設(shè)備用品消費(fèi)、醫(yī)療保健消費(fèi)、娛樂文教消費(fèi)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民。城鄉(xiāng)居民消費(fèi)差距的存在也表明農(nóng)村居民具有潛在的消費(fèi)需求，一旦農(nóng)村居民收入水平得到提高，農(nóng)村消費(fèi)市場日益完善，農(nóng)村居民就必將為消費(fèi)市場注入更大的活力，從而使農(nóng)村消費(fèi)市場得到更好發(fā)展。

二、擴(kuò)大河南農(nóng)村消費(fèi)市場的障礙

(一)農(nóng)村居民收入水平低，增長速度緩慢

河南省農(nóng)村居民人均純收入在2006年、2007年、2008年分別為2870.58元、3261.03元、3851.6元，2007年較2006年增長18.1％，2008年較2007年增長15.6％。雖然農(nóng)民收入也在不斷增長，但其基數(shù)低，增長速度慢，占社會(huì)居民總收入的比重仍在下降，農(nóng)村市場消費(fèi)能力明顯偏弱。收入是影響消費(fèi)的最大因素，收入的高低直接制約著其消費(fèi)能力。因此，使農(nóng)村消費(fèi)市場更好發(fā)展的關(guān)鍵在于提高農(nóng)村居民的收入水平。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施完善度不高，市場開拓受阻

農(nóng)村消費(fèi)市場的基礎(chǔ)設(shè)施不夠完備，電網(wǎng)設(shè)施、自來水、電信設(shè)施等的完善必將使農(nóng)村機(jī)電產(chǎn)品消費(fèi)量大大提高。像彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)這些機(jī)電產(chǎn)品是電力依托型產(chǎn)品，電力設(shè)施是否完善直接影響這些產(chǎn)品能否投入農(nóng)村，開拓更大的消費(fèi)市場。作為全國勞動(dòng)力輸出大省，電話是聯(lián)系外出務(wù)工者和留守者最方便的工具，其成本也較低，一旦電信設(shè)施在農(nóng)村覆蓋起來，“樓上樓下，電燈電話”的景象必將覆蓋農(nóng)村。所以說，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后不但影響了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也大大限制了農(nóng)村地區(qū)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)品的需求。

(三)農(nóng)村銷售點(diǎn)種類不全，消費(fèi)需求難以滿足

河南省農(nóng)村消費(fèi)市場同其他省農(nóng)村消費(fèi)市場存在一定共性，那就是多形式、多渠道的農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)仍未建立，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，農(nóng)村消費(fèi)市場不夠完善，不能滿足農(nóng)民多形式的消費(fèi)需求。另外，農(nóng)村消費(fèi)市場上很多產(chǎn)品質(zhì)量也不能保證，售后服務(wù)不到位，這就讓農(nóng)民無法放心購買所需品，很大程度上打消了農(nóng)民消費(fèi)的積極性。

三、改善河南省農(nóng)村居民消費(fèi)的建議

(一)積極推廣科技下鄉(xiāng)，增加農(nóng)民收入

農(nóng)村居民收入水平的高低決定了其消費(fèi)水平的高低和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的合理化程度。政府提高農(nóng)民收入最基本有效的做法是增加對(duì)農(nóng)業(yè)的投資力度。河南省既是全國第一農(nóng)業(yè)大省、第一糧食生產(chǎn)大省，又是第一糧食轉(zhuǎn)化加工大省，其糧食、棉花、油料、肉類等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量均居全國前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年、2007年、2008年的機(jī)械播種面積分別為6212千公頃，6564千公頃，7714千公頃，占總農(nóng)作物播種面積比例分別為43.8％、46.6％、54.4％；機(jī)械收獲面積分別為5142千公頃、5419千公頃、5992千公頃，占總農(nóng)作物播種面積比例分別為36.2％、38.5％、42.3％。河南省機(jī)播率和機(jī)械收割率在不斷提高，但其增長速度較慢。作為中國第一農(nóng)業(yè)大省，利用科技力量促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，一方面可以提高農(nóng)民工作效率，另一方面也可以有效提高農(nóng)民的收入水平，進(jìn)而改善農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)河南農(nóng)村消費(fèi)市場的發(fā)展。

(二)發(fā)展河南特色經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)

河南省農(nóng)產(chǎn)品具有種類多、產(chǎn)量高、質(zhì)量好的特點(diǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提供了基礎(chǔ)。但河南農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)還處于初級(jí)階段，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)資金不足，技術(shù)水平低，缺乏現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制；企業(yè)規(guī)模小、散、實(shí)力不強(qiáng)；加工技術(shù)與設(shè)備落后，技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力不強(qiáng)等都成為制約河南農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。一方面，政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的投資，解決資金不足的問題；另一方面，企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，從農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)加工轉(zhuǎn)變到精加工。再者，對(duì)那些在管理上比較落后的企業(yè)，需要招納先進(jìn)的管理人才，在技術(shù)、管理體系方面日益完善，從而得到更好的發(fā)展。在發(fā)展河南特色經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，農(nóng)民收入水平不斷提高，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求也不斷提升，從而帶來農(nóng)村消費(fèi)市場的蓬勃發(fā)展。

(三)完善社會(huì)保障制度，讓農(nóng)村居民放心消費(fèi)

和城鎮(zhèn)居民相比，農(nóng)村居民所享受的社會(huì)保障體系更加薄弱。養(yǎng)老、醫(yī)療、教育問題時(shí)刻困擾著農(nóng)村居民，使他們不得不增加儲(chǔ)蓄，這就削弱了農(nóng)村居民的消費(fèi)能力。2008年，河南省參加養(yǎng)老保險(xiǎn)人數(shù)占總?cè)吮壤秊?.48％，參加醫(yī)療保險(xiǎn)人數(shù)為8.41％。如果政府能有效完善包括養(yǎng)老金制度改革、醫(yī)療體制改革和教育制度改革在內(nèi)的農(nóng)村社會(huì)保障制度，也就解決了廣大農(nóng)民的后顧之憂，增強(qiáng)了農(nóng)民的消費(fèi)信心，釋放了其消費(fèi)需求。河南省農(nóng)村人口多、消費(fèi)空間大、潛力足的特點(diǎn)將為農(nóng)村市場的擴(kuò)大和發(fā)展提供可能。

四、河南省農(nóng)村居民消費(fèi)趨勢分析

(一)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度使農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)增加

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是政府為解決農(nóng)民基本醫(yī)療衛(wèi)生問題進(jìn)行的大規(guī)模的投入。從2003年開始，河南省開展了由中央財(cái)政、地方財(cái)政和農(nóng)民自愿籌資、以大病補(bǔ)助為主的新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)。2008年年底，農(nóng)民參合率達(dá)91.8％，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村人口全覆蓋，3665.70萬人從中受益。隨著河南省新型農(nóng)村合作醫(yī)療規(guī)模的不斷擴(kuò)大，農(nóng)民的基本醫(yī)療衛(wèi)生需求得到了一定程度的保障。一方面，由于新型農(nóng)村合作醫(yī)療解決了廣大農(nóng)民的后顧之憂，他們可以減少儲(chǔ)蓄量，增加當(dāng)前消費(fèi)；另一方面，河南農(nóng)村農(nóng)民在醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)上也不再是以前的“小病抗，大病躺”的狀態(tài)，可以拿較少的錢進(jìn)行醫(yī)療保健消費(fèi)。而醫(yī)療保健消費(fèi)也將日益顯現(xiàn)其在農(nóng)村居民消費(fèi)中的地位，成為農(nóng)村居民消費(fèi)的重要組成部分。

(二)家電下鄉(xiāng)提高農(nóng)民消費(fèi)高科技產(chǎn)品的能力

家電下鄉(xiāng)活動(dòng)主要是為了順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢，為農(nóng)民提供性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，并對(duì)納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民的購買能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)。2007年12月，河南省作為家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)，對(duì)彩電、冰箱(含冰柜)、手機(jī)三大類產(chǎn)品給予銷售價(jià)格13％的財(cái)政資金直補(bǔ)，取得了顯著成效。從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)開始向全國推廣，產(chǎn)品也從過去的4個(gè)增到8個(gè)，新增了摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)，它們都享受13％的補(bǔ)貼。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品一直受到河南省農(nóng)村居民的歡迎，已成為農(nóng)民購買家電的首選，把農(nóng)村潛在的巨大消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的現(xiàn)實(shí)購買力。家電下鄉(xiāng)不僅直接增強(qiáng)了農(nóng)村的消費(fèi)能力，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購買的積極性，也真正把農(nóng)村消費(fèi)帶動(dòng)起來。

(三)“村村通”計(jì)劃的實(shí)施使居民的交通消費(fèi)成為另一增長點(diǎn)

考慮到河南省農(nóng)村人口多，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的現(xiàn)狀，省政府連續(xù)3年將“村村通”建設(shè)列為十大實(shí)事之一，不斷加大對(duì)農(nóng)村公路的投入力度，以“村村通”工程為重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)村公路建設(shè)。到2008年，全省公路增加到24.06萬公里，各種民用車輛擁有量合計(jì)12183637輛。其中，載客汽車1803136輛，載貨汽車592516輛，三輪車721011輛，摩托車5009763輛，拖拉機(jī)3691203輛?！按宕逋ā庇?jì)劃已大大改變了農(nóng)村居民的生活狀況。由于交通便利，農(nóng)村居民消費(fèi)就不必局限于自己所處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以去城鎮(zhèn)購買所需商品，消費(fèi)熱情更高，增加了農(nóng)村居民消費(fèi)量；另外，農(nóng)村居民交通消費(fèi)量在其總消費(fèi)支出的比重越來越高，成為農(nóng)村消費(fèi)的又一增長點(diǎn)。

第9篇：消費(fèi)市場的特點(diǎn)范文

[論文摘 要] 隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。以高校大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場也將成為一個(gè)獨(dú)特而有潛力的細(xì)分市場。面對(duì)這個(gè)特殊的群體，商家該如何運(yùn)用有效地營銷策略，來網(wǎng)羅這個(gè)群體，文章從這個(gè)角度進(jìn)行了探討。

隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。人們一定發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)校的外面總會(huì)有很多的商店，所面對(duì)的市場也就是學(xué)生，他們都是依賴學(xué)生生存的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費(fèi)市場是多么的巨大，因而商家如何運(yùn)用有效地營銷策略來搶占這個(gè)巨大的市場，是非常值得我們?nèi)パ芯浚ヌ剿鞯摹?/p>

我通過對(duì)粵東地區(qū)四所高職院校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場存在明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。比如，大學(xué)生消費(fèi)行為呈現(xiàn)個(gè)性化、時(shí)尚化、多樣化，且大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢。與此同時(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)行為也趨于理性化。但我們也應(yīng)該看到大學(xué)生市場也存在著許多問題，表現(xiàn)為：盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)并有較強(qiáng)的從眾心理。

針對(duì)大學(xué)生市場的特點(diǎn)和存在的問題，作為企業(yè)來說，如果想搶占大學(xué)生市場，獲得巨大的回報(bào)，就必須在認(rèn)真分析和了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場，進(jìn)行正確的市場定位，確定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷組合，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點(diǎn)提幾點(diǎn)營銷建議：

一、產(chǎn)品組合策略

企業(yè)應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。比如，目前幾乎每個(gè)大學(xué)生都擁有手機(jī)，手機(jī)企業(yè)可以提供多種風(fēng)格、多種款式和色彩的系列手機(jī)裝飾產(chǎn)品，供不同偏好的同學(xué)選擇，滿足大學(xué)生的個(gè)性化需要。再如，電腦、MP3、數(shù)碼相機(jī)等商品在大學(xué)生中擁有率也在不斷提高，企業(yè)也可以充分利用自己的優(yōu)勢，開發(fā)適合大學(xué)生市場的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)查顯示，40%的學(xué)生休息時(shí)間是在睡覺和上網(wǎng)，一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項(xiàng)目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓(xùn)教育及旅游項(xiàng)目等。企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對(duì)性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。

另外，在服務(wù)性行業(yè)，如自助洗衣店、熨燙、縫補(bǔ)衣物的服務(wù)店，以經(jīng)營各類考試用書、學(xué)習(xí)用書為主的書店等等，都是大學(xué)生急需的。特色的小餐館、美發(fā)店也有穩(wěn)定的市場需求。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的思路中，除了商品的使用價(jià)值外，還要考慮產(chǎn)品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務(wù)等整體價(jià)值。大學(xué)生消費(fèi)注重產(chǎn)品的實(shí)用方便，對(duì)服務(wù)要求不高，但被人尊重的心理比較強(qiáng)烈，有較強(qiáng)的品牌感。企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一個(gè)反應(yīng)迅速的顧客意見反饋系統(tǒng)，及時(shí)妥善地處理大學(xué)生們的意見和建議。

二、產(chǎn)品定價(jià)策略

由于大學(xué)生這一消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，市場整體消費(fèi)水平不高，使得針對(duì)大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的定價(jià)成為一個(gè)重要問題。但大學(xué)生消費(fèi)市場的特點(diǎn)是規(guī)模巨大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)。大學(xué)生消費(fèi)市場的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。

三、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市是大學(xué)生最常光顧的購物場所，因?yàn)槌械纳唐菲贩N全、價(jià)格低、購物環(huán)境輕松。校園內(nèi)的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學(xué)生應(yīng)急型購買。日常用品的銷售渠道應(yīng)當(dāng)以超市、便利店為主要渠道。另外，網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購等方式，也是非常適合高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最適合的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報(bào)刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時(shí)，還可以提高大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度，比如與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實(shí)踐機(jī)會(huì)給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營銷及培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

四、針對(duì)性的促銷策略

促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，建議企業(yè)重點(diǎn)不放在傳統(tǒng)的媒體，如電視、報(bào)紙等大眾媒體，而轉(zhuǎn)向針對(duì)性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣場的POP廣告等。而激發(fā)熱情的互動(dòng)性活動(dòng)策劃將是大學(xué)生市場促銷的非常有效的形式。各種形式的競賽、文體活動(dòng)、講座、晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)吸引了大量學(xué)生參加，是企業(yè)增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注，加深對(duì)品牌的印象的時(shí)機(jī)。加強(qiáng)與高校有關(guān)部門和各種學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)，將當(dāng)前最新的商品信息和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)在學(xué)生中進(jìn)行宣傳，也能有效地促進(jìn)企業(yè)品牌的建設(shè)。

作為企業(yè)來說，一方面要吸引學(xué)生認(rèn)購企業(yè)的產(chǎn)品，一方面還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，因?yàn)樵谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)狀況基本上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但是大學(xué)生中也存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不良現(xiàn)象。有些消費(fèi)項(xiàng)目與缺乏理財(cái)能力和追求物質(zhì)享受等因素有關(guān)。這種不合理的消費(fèi)行為雖然不是大學(xué)生消費(fèi)行為的主流，但卻不容忽視。消費(fèi)者的價(jià)值觀念和對(duì)生活的感受等是影響消費(fèi)行為的根本原因。對(duì)于關(guān)注大學(xué)生市場的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)傳播健康消費(fèi)觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生心理的弱點(diǎn)，借機(jī)謀取暴利。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費(fèi)潛力在學(xué)生生涯中并未完全體現(xiàn)，但卻是品牌忠誠度形成的重要時(shí)期。所以，企業(yè)不能只考慮短期利益，而是以創(chuàng)造顧客滿意與長期社會(huì)福利為企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在開拓市場的同時(shí)，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)能力和科學(xué)的消費(fèi)觀念，養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，共同推進(jìn)健康的校園消費(fèi)文化的建設(shè)。這對(duì)于培育大學(xué)生市場，擴(kuò)大社會(huì)消費(fèi)以及促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)，都具有重要意義。

總之，重視大學(xué)生的消費(fèi)市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時(shí)也有助于充分滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，更有益于指導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)理念和理財(cái)能力，促進(jìn)他們的健康成長。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]程玉桂 艾 軍 陳曉繁：當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)與消費(fèi)市場分析[J]商場現(xiàn)代化，2006(7)