營(yíng)商環(huán)境建議精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

一、工作目標(biāo)

緊緊圍繞全市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境重點(diǎn)工作，以打造四最一流營(yíng)商環(huán)境為目標(biāo)，以市場(chǎng)為主體，以法律為準(zhǔn)繩，堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)各類市場(chǎng)主體一視同仁，著力營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)環(huán)境、公平有序的市場(chǎng)環(huán)境、公正透明的法治環(huán)境、完備優(yōu)廉的要素環(huán)境、親商護(hù)商的社會(huì)環(huán)境，推動(dòng)我街道營(yíng)商環(huán)境持續(xù)改善，為我街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展提供一流的環(huán)境保障。

二、主要任務(wù)

（一）營(yíng)造高效便利的政務(wù)環(huán)境

1、加強(qiáng)《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》宣傳。全面開展國(guó)家、省《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》（以下簡(jiǎn)稱條例）的學(xué)習(xí)，把《條例》列入街道黨委理論學(xué)習(xí)中心組內(nèi)容。把《條例》的宣傳教育貫穿于工作的全過(guò)程，提升依法服務(wù)水平。

2、持續(xù)精簡(jiǎn)行政審批事項(xiàng)。充分發(fā)揮主體責(zé)任，對(duì)認(rèn)領(lǐng)和承接縣級(jí)審批服務(wù)執(zhí)法權(quán)限全方位服務(wù)和執(zhí)行到位;深入推進(jìn)首問(wèn)責(zé)任制+承諾制和一次不跑、只跑一次審批便民化改革，讓更多政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)實(shí)現(xiàn)一窗辦理一次辦好;充分發(fā)揮贛服通和一網(wǎng)通辦平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，2021年底前依申請(qǐng)類政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)網(wǎng)上可辦率達(dá)到100%。

3、開展服務(wù)提升行動(dòng)。街道營(yíng)商辦將圍繞開辦企業(yè)、建筑許可、執(zhí)行合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、不動(dòng)產(chǎn)登記、納稅減稅、獲得用水用電用氣、獲得信貸、辦理破產(chǎn)和注銷等事項(xiàng)進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)。

4、暢通政企溝通渠道。營(yíng)商員定期對(duì)企業(yè)進(jìn)行走訪，做好問(wèn)題收集、轉(zhuǎn)辦、反饋的閉環(huán)管理，確保件件有回音，事事有著落。

5、加快惠企政策兌現(xiàn)。加大對(duì)《市惠企政策匯編》和《辦事指南》的宣傳。對(duì)企業(yè)在惠企政策落實(shí)上實(shí)行全程跟蹤服務(wù)。

6、保障市場(chǎng)主體公平地位。加快清理與企業(yè)性質(zhì)掛鉤產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼規(guī)定和做法，清理各類顯性和隱性壁壘。

7、加強(qiáng)企業(yè)合法權(quán)益保護(hù)。為企業(yè)提供法律咨詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)執(zhí)法信息公開透明，助推文明執(zhí)法。大力推廣運(yùn)用說(shuō)服教育、勸導(dǎo)示范、行政指導(dǎo)等非強(qiáng)制性措施。

8、強(qiáng)化法律服務(wù)。送法規(guī)上門進(jìn)行全覆蓋，提升企業(yè)家及員工法律意識(shí)，擴(kuò)大維護(hù)法律法規(guī)覆蓋面，減少企業(yè)違法違規(guī)行為。

9、持續(xù)落實(shí)營(yíng)商服務(wù)員掛點(diǎn)服務(wù)企業(yè)制度。街道營(yíng)商服務(wù)員要繼續(xù)落實(shí)四個(gè)一工作要求，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)員，承擔(dān)起溝通橋梁作用。

10、建立企業(yè)落戶服務(wù)制度。全過(guò)程跟進(jìn)企業(yè)簽約后在開辦至投產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，能解決的及時(shí)協(xié)調(diào)解決，一時(shí)不能解決的提請(qǐng)上級(jí)部門幫助解決。

11、提升企業(yè)家安全感、幸福感。教育引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)和企業(yè)家擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)、幫助企業(yè)開展黨建工作;對(duì)優(yōu)秀企業(yè)家進(jìn)行宣傳和獎(jiǎng)勵(lì)，提升企業(yè)家的榮譽(yù)感和歸屬感。

12、強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。嚴(yán)格遵守優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境五條鐵律，落實(shí)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境相關(guān)工作措施，嚴(yán)禁非法攤派行為，對(duì)阻礙和破壞營(yíng)商環(huán)境的人和事，一律嚴(yán)查快處并曝光。

三、有關(guān)要求

一是提高政治站位。始終牢記營(yíng)商環(huán)境就是軟實(shí)力，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，以人人都是營(yíng)商員的責(zé)任感和使命感，繼續(xù)強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，強(qiáng)化協(xié)作，密切配合，全力打造四最一流營(yíng)商環(huán)境。

二是提升必勝信心。優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們要堅(jiān)定信心和決心，把我市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作打造成全國(guó)亮點(diǎn)城市。

第2篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

心理專家研究發(fā)現(xiàn)，人悲傷時(shí)掉出的眼淚中蛋白質(zhì)含量很高。這種蛋白質(zhì)是由于精神壓抑而產(chǎn)生的有害物質(zhì)，壓抑物質(zhì)積聚于體內(nèi)，對(duì)人體健康不利。美國(guó)某醫(yī)學(xué)中心精神病實(shí)驗(yàn)室專家研究發(fā)現(xiàn)，眼淚可以緩解人的壓抑感。他們通過(guò)對(duì)眼淚進(jìn)行化學(xué)分析發(fā)現(xiàn)，淚水中含有兩種重要的化學(xué)物質(zhì)，即腦啡肽復(fù)合物及催乳素。其僅存在于受情緒影響而流出的眼淚中，在受洋蔥等刺激流出的眼淚中則測(cè)不出來(lái)。所以，眼淚可以把體內(nèi)積蓄的導(dǎo)致憂郁的化學(xué)物質(zhì)清除掉，從而減輕心理壓力。

茶水煮飯可防治心血管病

米飯是中國(guó)人的主食，人們一般喜食新米，因?yàn)樗鼛е宕嫉拿紫恪Ｆ鋵?shí)，想吃到清香撲鼻的米飯，并不一定要用新米，用茶水煮飯就可以獲得色、香、味俱佳的飯食。最令人稱奇的是，茶水煮飯還有去膩、潔口、化食和防治疾病的好處。

據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家介紹，中老年人常吃茶水米飯，可軟化血管，降低血脂，防治心血管病。茶水煮飯還可以有效地防止亞硝胺的形成，從而達(dá)到防治消化道腫瘤的目的。

老年人回憶夢(mèng)境可健腦

每個(gè)人都會(huì)做夢(mèng)，但有些人夢(mèng)醒后，什么也不想，就好像什么都沒有發(fā)生過(guò)，有些人則喜歡慢慢回憶。其實(shí)，睡醒后回想一下自己所做的夢(mèng)，想想夢(mèng)中的情節(jié)，可以幫助鍛煉大腦活力。

老年人最不好的習(xí)慣就是不愛動(dòng)腦、不愛活動(dòng)，讓自己經(jīng)常處于發(fā)呆狀態(tài)，這樣很容易加速大腦功能的退化，使大腦提前萎縮，嚴(yán)重者甚至?xí)忌侠夏臧V呆癥。專家建議，老人多試試回顧夢(mèng)境，可以起到鍛煉大腦活力的作用。

健身應(yīng)該按照性格選擇方式

隨著全民健身運(yùn)動(dòng)的開展，投入到體育運(yùn)動(dòng)中的人越來(lái)越多，選擇什么樣的健身方式才最適合呢?體育專家認(rèn)為，除了考慮年齡、職業(yè)、生活環(huán)境等因素外，將個(gè)人的性格因素考慮進(jìn)去，將會(huì)取得事半功倍的效果。體育心理學(xué)研究表明，不同的項(xiàng)目，對(duì)心理所起的作用不同?，F(xiàn)實(shí)生活中，有些人缺乏心理調(diào)節(jié)和適應(yīng)能力，或是表現(xiàn)明顯的性格缺陷和情感缺陷，通過(guò)有針對(duì)性的適當(dāng)運(yùn)動(dòng)，可以糾正不良性格缺陷，改善心理和精神狀態(tài)。

“七歲看老”有道理

人們常說(shuō)：“三歲看大，七歲看老”。這句話并非毫無(wú)根據(jù)。美國(guó)一項(xiàng)最新研究顯示，人的性格在童年時(shí)期的早期就能形成，從六七歲孩子身上可以預(yù)測(cè)出他成年后的一些行為。

研究者首先找來(lái)上世紀(jì)60年代對(duì)夏威夷州約2 400名不同種族的一至六年級(jí)小學(xué)生的一份調(diào)查。調(diào)查中，這些孩子的老師依照學(xué)生日常表現(xiàn)，以打分方式作出性格方面的評(píng)價(jià)。40年后，研究人員找到其中144人進(jìn)行深入調(diào)查，并給研究對(duì)象接受調(diào)查時(shí)的情況錄像，并與當(dāng)年的評(píng)價(jià)進(jìn)行對(duì)比。

通過(guò)對(duì)比，研究人員發(fā)現(xiàn)，那些當(dāng)年被認(rèn)為健談的孩子，中年時(shí)善于動(dòng)腦，講話流利，總是試圖控制局面并表現(xiàn)出高度智慧；而當(dāng)年被老師認(rèn)為不健談的孩子，中年時(shí)多表現(xiàn)為缺少主見，遇挫折容易放棄，不善于處理人際關(guān)系。當(dāng)年被認(rèn)為適應(yīng)性強(qiáng)的孩子，成年后多表現(xiàn)出樂(lè)觀開朗，善于動(dòng)腦，講話流利；適應(yīng)性打分低的孩子，成年后態(tài)度消極，缺少主見，不善于處理人際關(guān)系。當(dāng)年被認(rèn)為易沖動(dòng)的孩子，成年后傾向于大聲說(shuō)話，興趣廣泛，健談；不易沖動(dòng)的孩子，成年后多表現(xiàn)得膽小害羞，與人保持一定距離，缺乏安全感。當(dāng)年被認(rèn)為自我貶低度高的孩子，成年后易內(nèi)疚，喜歡尋求安慰，愛講自己的消極面，愛表達(dá)不安全感；自我貶低程度低的孩子，成年后傾向于愛大聲說(shuō)話，善于動(dòng)腦，表現(xiàn)出優(yōu)越感。

不良走路姿勢(shì)影響兒童智力

很多人都沒有注意孩子的走路姿勢(shì)，低頭、彎腰、外八字……這些走路的姿勢(shì)不僅難看，還會(huì)影響大腦的健康。

專家說(shuō)，走路抬頭挺胸有利于周身與大腦的血液回流，可以讓大腦得到休息，這個(gè)姿勢(shì)使低頭工作的狀態(tài)變?yōu)椤瓣?yáng)氣升發(fā)”的抬頭狀態(tài)，正好補(bǔ)償了人因?yàn)榈皖^學(xué)習(xí)、工作，給大腦造成的緊張以及氣血流通不暢。

專家建議，糾正不良的走路姿勢(shì)，先從糾正站姿做起?？梢栽诩依飳?duì)著鏡子自我檢查。人在照鏡子時(shí)會(huì)不自禁地挺胸抬頭。然后在走路時(shí)注意保持端正的姿勢(shì)，做到不偏不斜，不前傾。

悲傷情緒并非天生

嬰兒呱呱墜地，第一件事情就是哇哇大哭。因此，很多人認(rèn)為悲傷的情緒天生就有，但事實(shí)恰恰相反。英國(guó)《新科學(xué)家》雜志刊登的一項(xiàng)新研究顯示，笑可能是人類進(jìn)化過(guò)程中應(yīng)對(duì)沖突、對(duì)抗的手段，如同呼吸一樣，是一種天生的本領(lǐng)。嬰兒啼哭只是肺泡張開，開始呼吸的表現(xiàn)。研究人員通過(guò)多項(xiàng)實(shí)驗(yàn)和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人不需要學(xué)習(xí)，就能發(fā)出笑聲，在他們感到高興、滿意時(shí)，笑容會(huì)自然流露出來(lái)。但悲傷、煩惱等負(fù)面情緒，以及表達(dá)負(fù)面情緒的哭泣，則是通過(guò)親身體驗(yàn)，在成長(zhǎng)中慢慢學(xué)習(xí)來(lái)的。

老年人不宜多吃油炸花生米

花生，又稱“長(zhǎng)生果”，具有潤(rùn)肺、和胃、止血、催乳等功效。油炸花生米是中國(guó)人十分喜愛的一道菜，無(wú)論是當(dāng)日常零食還是下酒，都非常適合。但缺點(diǎn)是經(jīng)高溫后營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低，特別是經(jīng)高溫后的油脂不容易被脾胃消化吸收，如與其他食物同食，還會(huì)妨礙其他食物的吸收。老年人脾胃原本比較虛弱，食用油炸花生更易影響脾胃功能，所以，應(yīng)少食油炸花生。

充足睡眠使人外表迷人

瑞典研究人員證實(shí)，除了精心打扮能增加人的外在吸引力外，充足的睡眠更能使人較為健康，且是為美麗加分的關(guān)鍵因素。

瑞典斯德哥爾摩的卡羅琳斯卡研究所針對(duì)23名18~31歲的男女自愿受試者，請(qǐng)他們?cè)诘谝惶焱黹g11時(shí)前入睡，次日7時(shí)準(zhǔn)時(shí)起床，在睡滿8小時(shí)后拍攝第一張素顏照。

第二天則只讓受試者睡5個(gè)小時(shí)，并在他們維持清醒后的31小時(shí)后拍攝第二張素顏照。此外，除了要求受試者的兩組照片必須保持表情放松外，相機(jī)與人物也須維持相同距離。之后，研究人員邀請(qǐng)到65位民眾針對(duì)受試者前后兩張照片的吸引力做比較。研究結(jié)果顯示，民眾普遍認(rèn)為第二組照片中的受試者看起來(lái)較不健康，吸引力也相對(duì)降低。

男人比女人更愛出汗

第3篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

各位企業(yè)家、各位泰商，同志們：

今年我們?cè)谶@里舉行全縣營(yíng)商環(huán)境暨招商引資懇談會(huì)，回顧總結(jié)2017年度我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和招商引資工作，共同探討泰順發(fā)展難題破解之策，不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)綠色趕超發(fā)展。參加會(huì)議的有：縣四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，縣有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人，在外知名泰商代表。

會(huì)議議程有三項(xiàng)：一是羅招政常務(wù)副縣長(zhǎng)通報(bào)2017年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和招商引資工作情況；二是與會(huì)人員交流發(fā)言；三是縣委董旭斌書記講話。

下面，進(jìn)行第一項(xiàng)議程：請(qǐng)羅常務(wù)通報(bào)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和招商引資工作情況,大家歡迎。（鼓掌）

……

下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程：請(qǐng)與會(huì)人員圍繞如何打造營(yíng)商環(huán)境作交流發(fā)言。

……

下面，進(jìn)行第三項(xiàng)議程:請(qǐng)XXX書記講話，大家歡迎。（鼓掌）

……

第4篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

一、存在的問(wèn)題

一是政策的便利性有待加強(qiáng)。企業(yè)投資項(xiàng)目申報(bào)要有一定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。如，江蘇省地區(qū)總部企業(yè)申報(bào)分上半年和下半年進(jìn)行，瞬聯(lián)軟件科技（南京）有限公司成立于2018年8月23日，當(dāng)時(shí)并不符合2018年地區(qū)總部申報(bào)要求，但2019年的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)年1月1日以后成立的企業(yè)，導(dǎo)致該公司2019年也沒能參加申報(bào)。企業(yè)建議能否把申報(bào)期延長(zhǎng)，能夠讓類似他們這種下半年成立的企業(yè)，在第二年通過(guò)自身努力達(dá)到當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)的也能參加申報(bào)。

二是營(yíng)商軟環(huán)境還比較欠缺?，F(xiàn)有的招商激勵(lì)政策不夠靈活，優(yōu)勢(shì)不明顯。雖然出臺(tái)了一系列招商扶持政策，但有些沒有完全落到實(shí)處，影響了企業(yè)的投資積極性。

三是招商人才還比較匱乏。懂項(xiàng)目、懂經(jīng)濟(jì)、懂政策的高素質(zhì)、復(fù)合型專業(yè)人才相對(duì)缺乏，在重大項(xiàng)目跟蹤對(duì)接上顯得力不從心，影響了項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量和效率。另外招商人員的行動(dòng)遲緩，投入的精力不大，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。

二、下一步對(duì)策建議

一是積極優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。積極落實(shí)“放管服”改革措施，全面實(shí)施外資準(zhǔn)入前國(guó)民待遇加負(fù)面清單管理，依法簡(jiǎn)化項(xiàng)目落地流程。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建政企溝通橋梁，建立“雨花外資企業(yè)”工作群，由專人負(fù)責(zé)、提供政策解答、市場(chǎng)資訊、網(wǎng)上業(yè)務(wù)培訓(xùn)，真正做到24小時(shí)在線服務(wù)。

二是出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)政策。根據(jù)我區(qū)穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資措施和《雨花臺(tái)區(qū)扶持中小微企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展10條政策》、《雨花臺(tái)區(qū)應(yīng)對(duì)疫情影響推動(dòng)穩(wěn)定發(fā)展30條服務(wù)措施》的要求，擬由區(qū)政府、區(qū)內(nèi)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)型企業(yè)、銀行等三方合作，設(shè)立“南京市雨花臺(tái)區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)試點(diǎn)企業(yè)出口退稅資金池”，支持有潛力的外貿(mào)綜合服務(wù)類企業(yè)為我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)提供更加便捷服務(wù)，確保我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口穩(wěn)步增長(zhǎng)。

第5篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

近期，山東省圍繞新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程，重點(diǎn)確定了“10+1”項(xiàng)目，其中“1”就是推進(jìn)“放管服”改革，打造事項(xiàng)最少、效率最高、服務(wù)最優(yōu)的“三最”環(huán)境，為重大工程提供支撐和保障。淄博市“三最”城市建設(shè)起步早、改革力度大、創(chuàng)新舉措實(shí)，依托深度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，在助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換方面積累了經(jīng)驗(yàn)。國(guó)務(wù)院先后兩次通報(bào)表?yè)P(yáng)淄博市“三最”城市建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)家發(fā)改委等五部委也對(duì)淄博老工業(yè)城市全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境經(jīng)驗(yàn)予以肯定。為更好地融入泛濟(jì)青煙綜合試驗(yàn)區(qū)，淄博市將以“三最”城市建設(shè)為總抓手，充分發(fā)揮在“放管服”改革中的制度優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)持續(xù)深入抓好機(jī)制創(chuàng)新，使淄博成為全國(guó)、全省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換改革試驗(yàn)田，以營(yíng)商環(huán)境的最“優(yōu)”、“雙創(chuàng)”環(huán)境的最“活”，為新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換提供服務(wù)保障。

一、主要做法

近年來(lái)，淄博市始終把簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革工作作為加快老工業(yè)城市轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，綜合施策，強(qiáng)力推進(jìn)。特別是2015年以來(lái)，市委、市政府審時(shí)度勢(shì)、高標(biāo)定位，提出了在省內(nèi)打造“行政審批事項(xiàng)最少、行政服務(wù)效能最高、行政收費(fèi)最低”的“三最”城市目標(biāo)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，并連續(xù)兩年將其作為全市“十個(gè)新突破”的重點(diǎn)之一，實(shí)行每月調(diào)度、考核、排名、通螅各項(xiàng)工作精準(zhǔn)持續(xù)發(fā)力。

（一）“減”字當(dāng)頭，大力推進(jìn)“三最”城市建設(shè)。2015年，淄博產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型步入關(guān)鍵期，轉(zhuǎn)型陣痛持續(xù)蔓延，經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)排名靠后，在培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，持續(xù)推進(jìn)“放管服”改革新節(jié)點(diǎn)，市委、市政府勇于創(chuàng)新突破，敢于擔(dān)當(dāng)挑戰(zhàn)，提出了打造“三最”城市的任務(wù)目標(biāo)，對(duì)標(biāo)全省各市，在削減行政審批事項(xiàng)、提升行政服務(wù)效能、壓減審批收費(fèi)方面進(jìn)行橫向比較，最大程度地精簡(jiǎn)壓縮，制定了《淄博市“三最”城市指標(biāo)體系》。截至目前，審批事項(xiàng)由300余項(xiàng)精簡(jiǎn)為124項(xiàng)；平均審批時(shí)限由12.75天壓縮到3.61天；審批收費(fèi)由47項(xiàng)縮減為17項(xiàng)。用審批權(quán)力的削減、服務(wù)效能的提高換取了全市營(yíng)商環(huán)境軟實(shí)力的大幅提升。截至今年一季度，全市市場(chǎng)主體總量達(dá)到34.5萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)16.8%，較商事制度改革初期的14.5萬(wàn)戶，增幅達(dá)到72.4%。去年，全市重點(diǎn)項(xiàng)目完成投資224億元，全市地區(qū)生產(chǎn)總值和一般公共預(yù)算收入分別比上年增長(zhǎng)7.7%、9.2%，經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持穩(wěn)中向好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（二）創(chuàng)新服務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)群眾“獲得感”。改革的縱深推進(jìn)，倒逼政府部門改變固有觀念，創(chuàng)新管理體制，為新動(dòng)能的培育發(fā)展?fàn)I造最優(yōu)的發(fā)展環(huán)境。淄博市在全省較早實(shí)施行政審批“兩集中、兩到位”改革，以此為基礎(chǔ)全面提升政務(wù)服務(wù)規(guī)范化管理。一是大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，打造橫向聯(lián)接市直部門、縱向聯(lián)接區(qū)縣的全市政務(wù)服務(wù)“一張網(wǎng)”。通過(guò)精簡(jiǎn)審批要件，優(yōu)化流程、壓縮時(shí)限、網(wǎng)上審批系統(tǒng)升級(jí)等，最大限度滿足“最多跑一次”的技術(shù)和制度條件，截至目前，市級(jí)“最多跑一次”行政許可事項(xiàng)比例達(dá)到93.7%，區(qū)縣平均78.07%。同時(shí)，在全市開展省市縣鎮(zhèn)村政務(wù)服務(wù)體系“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”改革，推進(jìn)政務(wù)服務(wù)向基層延伸。二是創(chuàng)新實(shí)施投資項(xiàng)目聯(lián)合審批和市、區(qū)縣遠(yuǎn)程視頻聯(lián)審，通過(guò)視頻聯(lián)審，審批時(shí)限由過(guò)去的一年到一年半的時(shí)間壓減到最少17個(gè)工作日即可辦結(jié)，截至目前，全市已完成513個(gè)項(xiàng)目涉及投資1048.31億元的視頻聯(lián)審，該項(xiàng)工作在國(guó)務(wù)院第三次大督查中得到通報(bào)表?yè)P(yáng)。三是探索實(shí)施區(qū)域化評(píng)估評(píng)審，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向明確的功能園區(qū)，提前完成規(guī)劃環(huán)評(píng)、震評(píng)、水土保持等評(píng)估評(píng)審報(bào)告，變“單體評(píng)價(jià)”為“總體把關(guān)”，實(shí)現(xiàn)成果共享，截至目前，全市占地174畝的17個(gè)功能園區(qū)均實(shí)施了區(qū)域化評(píng)估評(píng)審，累計(jì)吸引投資項(xiàng)目130余個(gè)，項(xiàng)目平均節(jié)約評(píng)估成本超過(guò)70%，節(jié)約時(shí)限超過(guò)80%。去年省政府在淄博市試點(diǎn)基礎(chǔ)上以正式文件在全省推廣。

（三）強(qiáng)化監(jiān)管，建立協(xié)同聯(lián)動(dòng)監(jiān)管機(jī)制。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，行政審批制度改革的方向必然是最大限度地減少政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)，破除困擾新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的審批障礙，用政府權(quán)力的“減法”換取市場(chǎng)活力的“乘法”，切實(shí)將工作重心轉(zhuǎn)移到對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的事中事后監(jiān)管上來(lái)。淄博市先后出臺(tái)了《行政審批批后監(jiān)督檢查暫行辦法》和《加強(qiáng)行政審批事中事后監(jiān)管的意見》。全面推行“雙隨即一公開”監(jiān)管，去年全市開展隨機(jī)抽查6772次，隨機(jī)抽查對(duì)象總數(shù)5.1萬(wàn)個(gè)，有效規(guī)范了市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)行為。積極推進(jìn)全市公共信用信息平臺(tái)建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)異常名錄管理制度，依法對(duì)0.9萬(wàn)戶企業(yè)、6.3萬(wàn)戶個(gè)體工商戶、4.4萬(wàn)名失信個(gè)人進(jìn)行了公示，形成了強(qiáng)大的信用監(jiān)管威懾力，營(yíng)造了良好的市場(chǎng)秩序。

（四）“零成本”創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是引領(lǐng)新動(dòng)能發(fā)展的第一動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)能轉(zhuǎn)換最終要體現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)力提升上。2016年，淄博市著力實(shí)施“零成本”創(chuàng)業(yè)工程，積極構(gòu)建起政策引導(dǎo)、平臺(tái)搭建、機(jī)制保障“三位一體”的工作機(jī)制，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新激發(fā)市場(chǎng)活力。出臺(tái)《淄博市鼓勵(lì)“零成本創(chuàng)業(yè)”進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的若干政策意見》，著力打造信息、指導(dǎo)、培訓(xùn)、融資、孵化五大平臺(tái)。在啟動(dòng)資金、住房補(bǔ)貼、貸款擔(dān)保等方面給予大力支持，對(duì)頂尖、高端、高層次人才帶項(xiàng)目、帶技術(shù)在淄博創(chuàng)（領(lǐng)）辦新企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，分別給予500萬(wàn)元、300萬(wàn)元、100萬(wàn)元的項(xiàng)目啟動(dòng)資金；向創(chuàng)業(yè)者提供3年免費(fèi)使用的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所、“零租金”住房或3年租房補(bǔ)貼；對(duì)頂尖、高端、高層次人才和大學(xué)生創(chuàng)（領(lǐng)）辦科技型小微企業(yè)的擔(dān)保貸款，由市、區(qū)縣政府所屬的政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)分別提供最高1000萬(wàn)元、800萬(wàn)元、500萬(wàn)元和100萬(wàn)元的擔(dān)保支持；對(duì)入駐各類創(chuàng)業(yè)載體的大學(xué)生，每年選擇200個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，給予每個(gè)5萬(wàn)元的資金扶持。截至去年，全市創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)孵化示范基地（園區(qū)）13家，其中省級(jí)示范7家、市級(jí)示范6家，總面積達(dá)42.5萬(wàn)平方米，入駐企業(yè)3000余家，新增貸款15.4億元，扶持創(chuàng)業(yè)5774戶。

二、經(jīng)驗(yàn)啟示

從當(dāng)前情況看，制約新動(dòng)能發(fā)展和傳統(tǒng)動(dòng)能改造提升的瓶頸，有技術(shù)創(chuàng)新不足的問(wèn)題，也有體制機(jī)制和政策環(huán)境方面的問(wèn)題。深度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，打造“三最”城市是重塑政府與市場(chǎng)關(guān)系，轉(zhuǎn)變政府職能的重要舉措，也是淄博市委、市政府適應(yīng)老工業(yè)城市轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的一項(xiàng)重要舉措，更是深化“放管服”改革的題中之義。經(jīng)過(guò)全市上下共同努力，淄博“三最”城市的品牌已經(jīng)叫響，完全可以作為全省優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的樣本?？偨Y(jié)淄博“三最”城市建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，我們可以得到以下啟示：

一是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境打造“三最”城市符合新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換規(guī)律。新動(dòng)能具有技術(shù)更迭快、業(yè)態(tài)多元化、產(chǎn)業(yè)融合化、組織網(wǎng)絡(luò)化、發(fā)展個(gè)性化、要素成果分享化等新特征，現(xiàn)有的一些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的制度、政策和管理規(guī)則已難以適應(yīng)新動(dòng)能蓬勃發(fā)展的需要，甚至在部分領(lǐng)域成為阻礙新動(dòng)能發(fā)展的束縛因素，迫切需要加快制度創(chuàng)新步伐。從了解情況看，很多新興領(lǐng)域發(fā)展最需要的不是扶持，而是“松綁”，需要在服務(wù)和監(jiān)管兩個(gè)方面推進(jìn)新一輪改革。培育新動(dòng)能、改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能主要依靠力量是企業(yè)，淄博持續(xù)減少審批事項(xiàng)、提高審批效能目的就是要為企業(yè)“松綁”，注重調(diào)動(dòng)市場(chǎng)主體的積極性和創(chuàng)造活力，著力形成生產(chǎn)要素聚集的洼地效應(yīng)，讓更多的市場(chǎng)主體流向淄博。

二是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境打造“三最”城市符合發(fā)展新動(dòng)能趨勢(shì)的要求。面對(duì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換課題，許多地區(qū)紛紛圍繞培育壯大新動(dòng)能制定方案意見。主要做法就是兩條：一方面是明確新幽芊⒄怪氐悖推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域加快突破；另一方面就是著力營(yíng)造有利于新動(dòng)能發(fā)展的制度環(huán)境，而且第二方面的措施越來(lái)越多。因?yàn)槊鎸?duì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換初期，誰(shuí)能通過(guò)制度創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，誰(shuí)就能適應(yīng)的好，誰(shuí)就能贏得主動(dòng)。也就是我們常說(shuō)的，生產(chǎn)關(guān)系要適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展需要。通過(guò)“放管服”改革，通過(guò)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)能的內(nèi)生動(dòng)力，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和要素生產(chǎn)率，釋放新動(dòng)能的發(fā)展空間，促進(jìn)舊動(dòng)能的改造提升。淄博在“三最”城市建設(shè)中，進(jìn)一步借助制度性的結(jié)構(gòu)性的減稅降費(fèi)，在審批時(shí)限上進(jìn)一步壓縮，審批上更加方便，時(shí)間上更加便利，也就能有效降低企業(yè)制度易成本。

三是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境打造“三最”城市是政府職能轉(zhuǎn)變的迫切需要。過(guò)去審批式、選擇式的產(chǎn)業(yè)管理方式已經(jīng)難以適應(yīng)新動(dòng)能培育發(fā)展的需要，迫切需要進(jìn)行調(diào)整，要按照讓市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用的要求，圍繞產(chǎn)業(yè)邁向中高端、培育壯大新動(dòng)能、加快新舊動(dòng)能接續(xù)轉(zhuǎn)換等目標(biāo)，加快推進(jìn)管理方式、理念、目標(biāo)等的全方位轉(zhuǎn)型?！叭睢背鞘薪ㄔO(shè)突出變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)理念，大幅減少事前行政審批、健全事中事后監(jiān)管，變管理為服務(wù)，進(jìn)一步提升行政審批、法規(guī)調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等方面政府服務(wù)的科學(xué)性、靈活性和針對(duì)性，為新動(dòng)能的培育壯大、傳統(tǒng)動(dòng)能改造提升提供更加便捷高效的政府服務(wù)。

三、有關(guān)建議

（一）盡快實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”大數(shù)據(jù)資源庫(kù)共享共用

目前，在公共數(shù)據(jù)共享方面，各部門電子政務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施條塊割裂，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通不暢，業(yè)務(wù)系統(tǒng)缺乏協(xié)同，數(shù)據(jù)開發(fā)利用滯后，難以有效共享，特別是電子文件、電子證照、電子簽名、電子檔案在中的法律效力不明確，嚴(yán)重制約了網(wǎng)上辦事的深度和廣度。目前，浙江、江蘇在推進(jìn)省政務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)方面，依托阿里巴巴技術(shù)支持，在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)方面取得不錯(cuò)效果。浙江省出臺(tái)全國(guó)首個(gè)省級(jí)公共數(shù)據(jù)和電子政務(wù)管理辦法，在法律層面進(jìn)一步規(guī)范大數(shù)據(jù)應(yīng)用。建議國(guó)家、省出臺(tái)大數(shù)據(jù)相關(guān)管理辦法，破解上述難題，充分利用政務(wù)服務(wù)網(wǎng)功能，推進(jìn)整合各部門系統(tǒng)電子政務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)資源、業(yè)務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)讓數(shù)據(jù)多跑路，讓企業(yè)群眾少跑腿，切實(shí)降低制度易成本。

（二）推進(jìn)新動(dòng)能領(lǐng)域權(quán)責(zé)下移

中央對(duì)“放管服”改革提出要求，要圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)繼續(xù)加大放權(quán)力度，“全鏈條”取消或下放。要結(jié)合全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)等工作，將新動(dòng)能領(lǐng)域的權(quán)責(zé)同步下移，支持有條件的地方先行先試，積極探索改革的試錯(cuò)容錯(cuò)機(jī)制。建議以新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換先行區(qū)為契機(jī)，將一些由國(guó)家、省實(shí)施的權(quán)限下放到先行區(qū)，給先行區(qū)更大的市場(chǎng)主體準(zhǔn)入空間。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、養(yǎng)老、醫(yī)療等以及其他新動(dòng)能領(lǐng)域爭(zhēng)取國(guó)家、省更大放權(quán)力度，在項(xiàng)目立項(xiàng)、土地使用、安全生產(chǎn)等領(lǐng)域享受更多的省級(jí)審批權(quán)限，激發(fā)新動(dòng)能領(lǐng)域市場(chǎng)主體活力。

第6篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

一、基本情況

近幾年來(lái)，海北州委、州政府確定了旅游強(qiáng)州戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大了環(huán)湖旅游資源的開發(fā)利用，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目，融入民間資本，多渠道籌措資金，特別是以10—20年的經(jīng)營(yíng)期為優(yōu)惠條件，招商引資，先后有10家投資商入住青海湖沙島景區(qū)，共投入資金797.3萬(wàn)元，其中有海北順鑫旅游發(fā)展有限責(zé)任公司（總資產(chǎn)為170萬(wàn)元，合同期限20年）、金沙灣旅游航運(yùn)開發(fā)有限責(zé)任公司（總資產(chǎn)為170萬(wàn)元，合同期限20年）、張耀庭（總資產(chǎn)為122萬(wàn)元，合同期限20年）、海晏藍(lán)天沙漠旅游文化傳播有限公司（總資產(chǎn)為120萬(wàn)元，合同期限20年）、海晏縣郵政門禁系統(tǒng)（總資產(chǎn)為100萬(wàn)元，合同期限10年）、赤雪覺母旅游開發(fā)公司（總資產(chǎn)為48.3萬(wàn)元，合同期限20年）、月牙湖生態(tài)旅游娛樂(lè)中心（總資產(chǎn)為30萬(wàn)元，合同期限20年）、丹城綜合商店（總資產(chǎn)為20萬(wàn)元，合同期限20年）、海晏縣志燕藏式工藝品商店（總資產(chǎn)為17萬(wàn)元，合同期限20年），尤其是海晏縣青海湖鄉(xiāng)同寶村在縣政府的重點(diǎn)扶持下，于2006年組建了由120戶牧民參加的同寶村旅游協(xié)會(huì)，與海晏縣旅游局鑒定了經(jīng)營(yíng)沙島旅游項(xiàng)目20年的協(xié)議。在協(xié)會(huì)的統(tǒng)一管理下，120名協(xié)會(huì)會(huì)員先后投資150萬(wàn)元（其中貸款45萬(wàn)元），購(gòu)置了沙灘摩托、馬匹、帳篷等旅游服務(wù)用品，在景區(qū)內(nèi)開展了旅游項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)工作，去年戶均收入達(dá)到5000多元。有些協(xié)會(huì)會(huì)員一次性投資數(shù)額較大，如會(huì)員索多購(gòu)置民族式帳蓬和沙地摩托車達(dá)17萬(wàn)元之多，白佛寺僧人俄日、加羊投資的觀景臺(tái)達(dá)6.4萬(wàn)元之多，按該協(xié)會(huì)發(fā)展計(jì)劃，今年還將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

二、終止和解除合同后存在的主要問(wèn)題

根據(jù)省政府辦公廳下發(fā)《關(guān)于認(rèn)真做好青海湖沙島景區(qū)旅游經(jīng)營(yíng)合同清理解除工作的通知》精神，要求必須在5月20日前終止和解除與原經(jīng)營(yíng)業(yè)主簽訂的經(jīng)營(yíng)合同，原投資者可同青海湖景區(qū)管理局簽訂一年期合同。海晏縣委、縣政府及縣旅游部門根據(jù)《通知》精神，多次與同寶村旅游協(xié)會(huì)進(jìn)行協(xié)商，于5月19日解除了合同。但與協(xié)會(huì)會(huì)員座談中了解到大部分旅游協(xié)會(huì)會(huì)員仍然心存憂慮，擔(dān)心“一年一簽”合同，無(wú)法收回投資成本，其利益得不到合法保障，這也是其他投資商所擔(dān)心的主要問(wèn)題。

一是他們認(rèn)為與青海湖景區(qū)管理局簽訂“一年一簽”合同，擔(dān)心今后簽訂合同的內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目逐年會(huì)發(fā)生變化，合同的連續(xù)性無(wú)法保證，也就無(wú)法收回投資成本。另一方面管理局規(guī)定的門檻過(guò)高，參與該協(xié)會(huì)的牧民群眾和投資商無(wú)法達(dá)標(biāo)，經(jīng)營(yíng)資格名存實(shí)亡，憂慮重重。

二是為了保護(hù)景區(qū)生態(tài)環(huán)境，近年來(lái)青海湖鄉(xiāng)同寶村在農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施方面沒有進(jìn)行大的項(xiàng)目投資，畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展空間有限，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，從事旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂坏闹饕?，終止和解除合同，使部分群眾負(fù)債累累，他們十分擔(dān)憂今后的生活出路和還款問(wèn)題。目前旅游旺季已經(jīng)來(lái)臨，但由于經(jīng)營(yíng)關(guān)系尚未理順，原經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不能啟動(dòng)，使該地區(qū)群眾收入受到很大影響，群眾意見大，認(rèn)為政府引導(dǎo)扶持農(nóng)牧民群眾發(fā)展旅游業(yè)的政策多變，制訂政策規(guī)劃不考慮群眾的利益；單方面終止合同，屬政府違約行為。加之解除合同文本不完善，大多數(shù)投資商在上訪無(wú)望的前提下，尋求法律渠道解決這一問(wèn)題。目前，政府出面與景區(qū)管理局協(xié)調(diào)用5年周期消化規(guī)范為最佳途徑，此途徑無(wú)望，政府賠償問(wèn)題已成為當(dāng)前解除合同后的主要矛盾和問(wèn)題，如不妥善解決這一問(wèn)題，可能會(huì)出現(xiàn)新的社會(huì)不穩(wěn)定隱患而影響大局。

三是青海湖沙島旅游景區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃后，致使海晏縣三個(gè)鄉(xiāng)三十萬(wàn)頭（只）牲畜春秋兩季飲海水牧道受阻，給群眾畜牧業(yè)生產(chǎn)造成了很大影響。海晏縣青海湖鄉(xiāng)同寶村的牧民群眾強(qiáng)烈要求給每家每戶劃分原村集體在沙島景區(qū)留下的三萬(wàn)畝草場(chǎng)，以發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)來(lái)養(yǎng)家糊口。

三、幾點(diǎn)建議

1、為了維護(hù)投資商的合法權(quán)益和沙島景區(qū)旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，建議州政府積極與青海湖景區(qū)管理局協(xié)調(diào)，使現(xiàn)有10戶投資商，特別是對(duì)同寶村旅游協(xié)會(huì)更要從現(xiàn)情出發(fā)，根據(jù)投資額度簽訂3—5年的旅游項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)合同，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，逐步吸收消化，消除矛盾，促進(jìn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2、如協(xié)商未果，應(yīng)盡快研究商定賠償和補(bǔ)償事宜，避免矛盾激化而影響到沙島旅游業(yè)的發(fā)展和我州的穩(wěn)定大局。雖然在海晏縣政府有關(guān)部門的積極協(xié)調(diào)下與同寶旅游協(xié)會(huì)簽訂了解除合同的協(xié)議，但協(xié)議本身沒有涉及到核心問(wèn)題，為全面履行協(xié)議造成隱患。因此，要充分考慮同寶村旅游協(xié)會(huì)的投資補(bǔ)償問(wèn)題。

3、根據(jù)省政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)青海湖景區(qū)的保護(hù)利用工作，整合環(huán)湖地區(qū)資源和資產(chǎn)的通知》精神，沙島景區(qū)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)權(quán)已順利移交青海湖景區(qū)保護(hù)利用管理局。雖然沙島景區(qū)的經(jīng)營(yíng)主體發(fā)生變化，但沙島景區(qū)的開發(fā)應(yīng)兼顧當(dāng)?shù)厝罕娛芤?、牧民群眾增收和地方?jīng)濟(jì)發(fā)展，順應(yīng)群眾積極參與景區(qū)開發(fā)的投資熱情。否則，發(fā)展該景區(qū)旅游業(yè)受益主體與政府制定政策相背離。建議青海湖景區(qū)保護(hù)利用管理局在維護(hù)當(dāng)?shù)厝罕姾驮?jīng)營(yíng)戶利益的前提下，通過(guò)制定完善相關(guān)的規(guī)章制度，逐步規(guī)范經(jīng)營(yíng)，使旅游項(xiàng)目更加符合游客的需求和景區(qū)的發(fā)展。

第7篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

關(guān)鍵詞：跨國(guó)零售商　供應(yīng)商　零供交易　優(yōu)化管理

2004年以后?？鐕?guó)零售商在華市場(chǎng)加快并購(gòu)步伐，并且以獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的形式開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化市場(chǎng)控制能力：一方面堅(jiān)持采購(gòu)決策一體化，實(shí)行垂直、集權(quán)型采購(gòu)，以便全球資源的最優(yōu)配套，確保從國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)口品質(zhì)優(yōu)良、適銷對(duì)路、價(jià)格低廉的商品；另一方面整合我國(guó)市場(chǎng)的商品供應(yīng)鏈，不斷加大我國(guó)市場(chǎng)的商品采購(gòu)力度，對(duì)名優(yōu)產(chǎn)品低價(jià)買斷，對(duì)我國(guó)供應(yīng)商實(shí)施優(yōu)化管理?？鐕?guó)零售商的采購(gòu)價(jià)格平均低于國(guó)內(nèi)本土零售商5％－10％，在貨源方面占盡先機(jī)，相對(duì)較低的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、信息成本，使其身處零售業(yè)的微利時(shí)代卻能夠在華市場(chǎng)薄利多銷。與此同時(shí)?？鐕?guó)零售商對(duì)我國(guó)供應(yīng)商分類、分級(jí)擇優(yōu)選取。在供貨、補(bǔ)貸、存貨方面提高運(yùn)營(yíng)效率，使其面對(duì)顧客需求能夠反映機(jī)敏、行動(dòng)迅捷，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)商品采購(gòu)量不斷擴(kuò)大，與我國(guó)供應(yīng)商交易關(guān)系的傾斜幅度愈加明顯，零供雙方市場(chǎng)力量嚴(yán)重失衡。

我們課題組走訪北京市場(chǎng)十余家聞名于世的跨國(guó)零售商。并對(duì)供貨于這些跨國(guó)，零售企業(yè)的供應(yīng)商進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。所接觸的供應(yīng)商大多為本土中小企業(yè)。其供應(yīng)商品涉及電器、服裝、食品、家居等多個(gè)領(lǐng)域。所發(fā)放的50多份訪談問(wèn)卷中，有78％以上的供應(yīng)商確認(rèn)?？鐕?guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商交易關(guān)系傾斜狀態(tài)客觀存在，且持久延續(xù)。有56％的供應(yīng)商認(rèn)為。2006年10月國(guó)家頒布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》生效以后，跨國(guó)零售商濫用市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象并沒有緩解；36％的供應(yīng)商認(rèn)為稍有緩解。所調(diào)查的供應(yīng)商眾口一詞，在華跨國(guó)零售商日趨加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的“約束管理”。

在華跨國(guó)零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式

縱觀在華跨國(guó)零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式，即在分類管理或分級(jí)管理的基礎(chǔ)上實(shí)施優(yōu)化管理。一是分類管理，主要以供應(yīng)商對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響程度為依據(jù)，將供應(yīng)商分成戰(zhàn)略型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商、合作型供應(yīng)商、普通型供應(yīng)商四種類型，分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對(duì)于戰(zhàn)略型供應(yīng)商，即采取雙贏策略，雙方建立長(zhǎng)期相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；對(duì)于伙伴型供應(yīng)商，即采取維持策略，雙方建立相對(duì)穩(wěn)定、和諧交易關(guān)系；對(duì)于合作型供應(yīng)商，即采取替換策略。雙方建立適度競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。優(yōu)勝劣汰。轉(zhuǎn)換新老供應(yīng)商交易關(guān)系；對(duì)于普通型供應(yīng)商，即采取成本最小化策略，雙方只是一般性、偶然性的交換關(guān)系。二是分級(jí)管理，綜合參照零供關(guān)系的親密程度以及相互協(xié)作狀況；供應(yīng)商的供貨水平和服務(wù)水平；供應(yīng)商對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)程度等三個(gè)方面，將供應(yīng)商分成重要級(jí)別、較重要級(jí)別、一般級(jí)別三個(gè)等級(jí)。分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對(duì)于重要供應(yīng)商，即保持緊密的合作關(guān)系，建立高度信息共享機(jī)制，共存共容。對(duì)于較重要供應(yīng)商，即保持伙伴交易關(guān)系，有效溝通、協(xié)同發(fā)展；對(duì)于一般供應(yīng)商，即保持通常交換關(guān)系，貨源進(jìn)入即定審核程序，擇優(yōu)選用。

(一)家樂(lè)福側(cè)重于區(qū)別式優(yōu)化管理

依據(jù)“供應(yīng)商貢獻(xiàn)度”。家樂(lè)福將數(shù)以千計(jì)的供應(yīng)商區(qū)分A、B、C三個(gè)等級(jí)，比例分別為20％、50％和30％。A級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系非常密切，稱為主力供應(yīng)商；B級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系比較密切，稱為重，要供應(yīng)商；c級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系一般，稱為可選擇性供應(yīng)商。不同級(jí)別供應(yīng)商，家樂(lè)福采取不同管理策略：如，新商品申報(bào)。A級(jí)供應(yīng)商申報(bào)新商品之時(shí)，付出的精力、財(cái)力相對(duì)較少，易為家樂(lè)福的審核程序所接受；B、C級(jí)供應(yīng)商通常為申報(bào)新商品煞費(fèi)苦心，需要付出比A級(jí)供應(yīng)商加倍的努力，卻不一定得到家樂(lè)福的認(rèn)同。如，付款排序。一般情況下，家樂(lè)福最先保證A級(jí)供應(yīng)商的貨款支付。因?yàn)樗麄兪羌覙?lè)福的主要利潤(rùn)貢獻(xiàn)者；然而，C級(jí)供應(yīng)商卻可能遭受拖欠貨款的境遇。家樂(lè)福設(shè)置的商品促銷區(qū)。大約占賣場(chǎng)面積的1／10，卻可以創(chuàng)造賣場(chǎng)30％以上的銷售業(yè)績(jī)，商品能否在賣場(chǎng)促銷區(qū)爭(zhēng)取一席之地，是供應(yīng)商在正常貨架之外展示商品、提升業(yè)績(jī)的重要手段。

相對(duì)于其他在華跨國(guó)零售商，家樂(lè)福的供應(yīng)商隊(duì)伍比較龐大，其中約占90％都是我國(guó)本土中小供應(yīng)商。家樂(lè)福采用“細(xì)劃等級(jí)、區(qū)別對(duì)待”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，成就其獨(dú)特的盈利模式，使其賣場(chǎng)資源得以充分利用。在華市場(chǎng)業(yè)績(jī)卓著。

(二)沃爾瑪側(cè)重于整體式優(yōu)化管理

沿襲國(guó)際市場(chǎng)慣用的低成本、高效益競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，沃爾瑪在華市場(chǎng)對(duì)商品采購(gòu)成本進(jìn)行精細(xì)核定，甚至對(duì)關(guān)鍵性商品的每個(gè)組成部分進(jìn)行成本核算，確定最低的進(jìn)貨價(jià)格，以此降低采購(gòu)成本，保證賣場(chǎng)的“天天平價(jià)”。曾有供應(yīng)商表明，“沃爾瑪是跨國(guó)零售商壓價(jià)最厲害的，其貨品價(jià)格控制得非常嚴(yán)格，一般供應(yīng)商的簽約周期都不長(zhǎng)，沃爾瑪一旦發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品中更加便宜的供貨渠道，隨時(shí)就會(huì)調(diào)換供應(yīng)商，這一點(diǎn)在紡織品、服裝產(chǎn)品、食品領(lǐng)域尤為突出”。沃爾瑪在華市場(chǎng)不斷強(qiáng)化供應(yīng)商勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)成本、存貨成本及管理工作成本的控制，迫使供應(yīng)商進(jìn)行流程改造、業(yè)務(wù)重組。不僅要求上游制造商降低原材料采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本，同時(shí)也要求中間供應(yīng)商降低運(yùn)輸成本、產(chǎn)品存貨成本。此外。沃爾瑪滲透到制造商的生產(chǎn)過(guò)程，與上游供應(yīng)商共同商討和制定產(chǎn)品規(guī)劃、供貨周期，參與其產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制方面的工作，帶動(dòng)上游制造商、中間供應(yīng)商一并加入沃爾瑪?shù)墓?yīng)體系。與之同步降低運(yùn)作成本。另外，沃爾瑪向供應(yīng)商開放供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，及時(shí)將消費(fèi)者意見反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商可以通過(guò)信息系統(tǒng)了解沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷計(jì)劃，查詢貨品的銷售狀況、庫(kù)存情況、訂貨記錄等，以此作為產(chǎn)量預(yù)算、供貨預(yù)期的依據(jù)，從而合理組織生產(chǎn)過(guò)程、及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新改造，保證貨品適銷對(duì)路。

相對(duì)于其他在華跨國(guó)零售商，沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)水平要求較高，以自己為樞紐，建立起連接供應(yīng)商與顧客的供應(yīng)系統(tǒng)。利用信息技術(shù)與供應(yīng)商進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)交換，保障供應(yīng)系統(tǒng)高效運(yùn)行、協(xié)同發(fā)展，保證低成本、高效益的實(shí)現(xiàn)。沃爾瑪采用“整體聯(lián)結(jié)”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，使其在華市場(chǎng)與近2萬(wàn)供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，采購(gòu)商品達(dá)到95％以上。開發(fā)采購(gòu)基地、穩(wěn)定貨品來(lái)源。

(三)歐尚側(cè)重于篩選式優(yōu)化管理

基于“供貨商訂單跟蹤及管理平臺(tái)”，歐尚對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選，一般經(jīng)過(guò)“尋找供應(yīng)商”、“商業(yè)評(píng)估”、“供應(yīng)商注冊(cè)”、“工廠評(píng)估”、“合同談判”、“產(chǎn)品推薦”、“跟單”、“交貨”等七個(gè)步驟，符合要求

的供應(yīng)商才會(huì)真正成為歐尚在華市場(chǎng)的合作伙伴。

篩選通常是零售商對(duì)供應(yīng)商優(yōu)化管理的第一步。關(guān)系到零供雙方未來(lái)的合作成本。上海市工商局的調(diào)查結(jié)果顯示，跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)通常反復(fù)篩選供應(yīng)商。一般把供應(yīng)商分為三大類：影響力較大的一類供應(yīng)商，跨國(guó)零售商向其收取的費(fèi)用較少，甚至不收任何附加費(fèi)用，借以供應(yīng)商的品牌效應(yīng)招徠顧客，擴(kuò)大門店知名度，提升銷售業(yè)績(jī)。而我國(guó)大部分供應(yīng)商劃歸到二、三類供應(yīng)商之列，需要向跨國(guó)零售商提交高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，才能獲取進(jìn)店名分、占有賣場(chǎng)一席之地。長(zhǎng)此以往，我國(guó)眾多中小供應(yīng)商在苛刻的篩選過(guò)程中將被排擠出銷售終端。相對(duì)于其他在華跨國(guó)零售商，歐尚更加側(cè)重于對(duì)供應(yīng)商的選擇，運(yùn)用規(guī)范化流程對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，從而保證了貨源通暢。

(四)在華跨國(guó)零售商管理供應(yīng)商中存在的問(wèn)題

其一，霸王合同，限額限量。某些跨國(guó)零售商在供貨合同中強(qiáng)行訂立不平等交易條款，既對(duì)供應(yīng)商的供貨數(shù)量與銷售金額進(jìn)行規(guī)定，又對(duì)供應(yīng)商的配送貨源、品種與送貨時(shí)間、地點(diǎn)明確規(guī)范，若達(dá)不到既定要求，則被罰款。

其二，控制貨源、強(qiáng)買限賣。某些跨國(guó)零售商限制與其合作的供應(yīng)商向其他零售商提供商品，或?yàn)槠渌闶凵烫峁┐黉N服務(wù)，試圖壟斷貨源、加快貨品周轉(zhuǎn)速度。

其三，強(qiáng)行調(diào)人。肆意任用。某些跨國(guó)零售商要求供應(yīng)商額外加派到場(chǎng)促銷員，且以統(tǒng)一管理為由，任意派遣供方促銷員從事門店庫(kù)存整理、貨品搬運(yùn)、搭建展位等與本職工作無(wú)關(guān)的事物，轉(zhuǎn)嫁傭工成本。

其四，退還貨品，隨心所欲。某些跨國(guó)零售商在供貨合同沒有明示的情況下，既隨時(shí)要求供應(yīng)商更換“損、露商品”，又隨意退換供應(yīng)商的“正常貨品”，將存貨風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。

實(shí)際情況表明，伴隨跨國(guó)零售在華市場(chǎng)商品采購(gòu)體系建立，即形成對(duì)我國(guó)供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)掌控與強(qiáng)行分化。在華跨國(guó)零售商對(duì)我國(guó)供應(yīng)商過(guò)度的優(yōu)化管理引發(fā)了零供雙方?jīng)_突不斷、矛盾迭出，在我國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，有悖常理且深藏隱患。

在華跨國(guó)零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的社會(huì)效應(yīng)

(一)制造商的短視效應(yīng)與發(fā)展效應(yīng)

在華跨國(guó)零售商對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)化管理，一方面迫使供應(yīng)商“內(nèi)修素質(zhì)、外煉技能”，迅速提升經(jīng)營(yíng)實(shí)力。以適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境；另一方面強(qiáng)化供應(yīng)商的“短視”錯(cuò)覺，降低其持久發(fā)展的動(dòng)力。尤其對(duì)我國(guó)中小制造商而言，過(guò)低的進(jìn)貨價(jià)格、隨意性的拖欠貨款、變相增加的通道費(fèi)用，致使制造商的“渠道成本”增高、資金周轉(zhuǎn)失控，由此。中小制造商的獲利空間愈加狹窄，無(wú)法瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求追加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)，被迫鎖定在供應(yīng)鏈初始環(huán)節(jié)，從事低端商品的粗放加工經(jīng)營(yíng)，其技術(shù)創(chuàng)新成為奢談、產(chǎn)業(yè)升級(jí)更加艱難。與此同時(shí)，跨國(guó)零售商迫使中小制造商縮減其縱向邊界，專門接受其產(chǎn)品加工訂單，制造商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域圍繞跨國(guó)零售商的經(jīng)營(yíng)范圍運(yùn)轉(zhuǎn)，其自主品牌逐漸弱化、難以為繼。

(二)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)與互補(bǔ)效應(yīng)

跨國(guó)零售借助現(xiàn)代資訊技術(shù)，跨越了商品、服務(wù)、信息在時(shí)間和空間上的傳遞障礙，在全球范圍整合資源，形成采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)，以低成本、高效率的運(yùn)作模式在我國(guó)零售市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，且不斷進(jìn)行擴(kuò)張，與我國(guó)零售業(yè)構(gòu)成直面競(jìng)爭(zhēng)：綜觀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，跨國(guó)零售商憑借新興業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)和商品經(jīng)營(yíng)規(guī)模在我國(guó)區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。甚至形成壟斷經(jīng)營(yíng)局面，致使我國(guó)一些零售商在經(jīng)驗(yàn)不足情況下，盲目跟進(jìn)。不斷擴(kuò)大規(guī)模、追加投資，照搬先進(jìn)業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式。這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的簡(jiǎn)單模仿、經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)量投入，導(dǎo)致我國(guó)零售市場(chǎng)供應(yīng)的趨同現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)同一地域、同一規(guī)模、同一業(yè)態(tài)之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，隨之帶來(lái)零售市場(chǎng)資源的能耗，零售行業(yè)整體利益的損失。綜觀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，跨國(guó)零售商競(jìng)相壓價(jià)，低價(jià)進(jìn)貨、低價(jià)出貨，甚至以低于成本的虧損價(jià)格出售商品，擠壓、拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，致使我國(guó)多數(shù)中小零售企業(yè)市場(chǎng)份額不斷萎縮，銷售額減少、利潤(rùn)率下降、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)難以維持，直至倒閉。然而，跨國(guó)零售商介入我國(guó)零售市場(chǎng)，同時(shí)生成了互補(bǔ)效應(yīng)：國(guó)內(nèi)外零售企業(yè)的相互博奔，促使兩者的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)形式、信息技術(shù)、供應(yīng)鏈管理方法等相互融合，雙方在國(guó)際化、本土化運(yùn)營(yíng)方面都有所借鑒與提高；跨國(guó)零售商傳遞出國(guó)際一流零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和管理方法，促使我國(guó)本土零售企業(yè)學(xué)習(xí)成本下降。加快我國(guó)零售企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程。

(三)市場(chǎng)環(huán)境的失衡效應(yīng)與整合效應(yīng)

跨國(guó)零售商與供應(yīng)商的交易，實(shí)質(zhì)是雙方市場(chǎng)力量的博弈?？鐕?guó)零售商位居流通渠道終端，商品采購(gòu)量與動(dòng)銷量巨大，經(jīng)營(yíng)品類、品種繁多，以其品牌聲望產(chǎn)生極大的集客能量，其市場(chǎng)力量處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；我國(guó)供應(yīng)商位居流通渠道前端。數(shù)量眾多、規(guī)模較小、資金有限，商品研發(fā)能力不足、品牌價(jià)值較低、品質(zhì)差別不大，無(wú)法保證全方位、高水平的商品供應(yīng)，其市場(chǎng)力量整體處于相對(duì)弱勢(shì)。尤其是中小供應(yīng)商，其商品分銷渠道單一，全然依托零售商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，面對(duì)跨國(guó)零售商采購(gòu)交易中不斷施加的擠壓與制約。無(wú)法謀求自身利益的最大化。只能聽任于跨國(guó)零售商的優(yōu)化管理，而“通吃”處于弱勢(shì)地位的供應(yīng)商，已是跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)快速擴(kuò)張的慣用行為。在華跨國(guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商市場(chǎng)力量的嚴(yán)重失衡，致使雙方交易行為不能在公平、公正環(huán)境下正常進(jìn)行，從而出現(xiàn)了零供雙方無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)諸多現(xiàn)象，就我國(guó)零售市場(chǎng)而言。增加商品供應(yīng)成本，降低商品供應(yīng)效率，惡化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，擾亂競(jìng)爭(zhēng)秩序，扭曲市場(chǎng)機(jī)制的作用，加重了政府市場(chǎng)整合、宏觀調(diào)控的負(fù)擔(dān)。

結(jié)論及建議

跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)實(shí)施對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)化管理具有多重效應(yīng)：其一，市場(chǎng)力量的懸殊致使跨國(guó)零售商的采購(gòu)管理明顯具有逼迫、擠壓特點(diǎn)；中小供應(yīng)商的供應(yīng)行為則具有適從與抗?fàn)幍奶卣?。零供交易矛盾突現(xiàn)，在某種程度上增加了商品供應(yīng)成本，減低了商品流通效率；零供交易關(guān)系失衡，打破了固有供應(yīng)鏈系統(tǒng)的和諧，擾亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，引起市場(chǎng)環(huán)境暫時(shí)性失調(diào)，引發(fā)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的連鎖震蕩。其二，跨國(guó)零售商對(duì)供應(yīng)商強(qiáng)制式管理。給我國(guó)中小供應(yīng)商帶來(lái)了空前的壓力，迫使其優(yōu)化整合，快速提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，融入世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，參與國(guó)際市場(chǎng)循環(huán)。同時(shí)，給我國(guó)中小供應(yīng)商發(fā)展前景帶來(lái)阻力，跨國(guó)零售商為爭(zhēng)取自身利益的最大化，憑借買方優(yōu)勢(shì)過(guò)度排擠、制約賣方弱勢(shì)，致使供應(yīng)商，尤其是制造商資金鏈斷裂、渠道鏈萎縮，逐漸喪失自主研發(fā)、自行拓展能力，最終放棄自主品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)利。成為跨國(guó)零售商的附庸。其三?？鐕?guó)零售商在采購(gòu)領(lǐng)域的優(yōu)化管理，為其低成本、高效率的快速擴(kuò)張?zhí)峁┍ＷC。能夠以低價(jià)傾銷的手段與我國(guó)零售商直接爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額、銷售額、顧客滿意度，致使我國(guó)零售商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)滑坡、整體效益下跌。然而，跨國(guó)零售商優(yōu)化供應(yīng)系統(tǒng)、控制供應(yīng)成本，顯現(xiàn)國(guó)際零售企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略，為我國(guó)零售業(yè)注

入現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)理念，激發(fā)我國(guó)零售企業(yè)學(xué)習(xí)的愿望與競(jìng)爭(zhēng)的期待。

我國(guó)中小供應(yīng)商、本土零售商以及政府相關(guān)部門，需要正視跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)優(yōu)化管理供應(yīng)商的事實(shí)，客觀分析由此產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)，就此提出如下建議：

(一)政府職能管理部門的建議

提升理念、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以全境競(jìng)爭(zhēng)的視角審視跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商優(yōu)化管理的動(dòng)因、行為；以平穩(wěn)發(fā)展的目光關(guān)注在華跨國(guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商交易關(guān)系的演變趨勢(shì)。需要持久、完整貫徹改革開放基本方針，堅(jiān)持零售商與供應(yīng)商共存共贏的觀點(diǎn)；倡導(dǎo)零供雙方對(duì)市場(chǎng)前景的愿望與期待是商品采購(gòu)的紐帶；強(qiáng)調(diào)跨國(guó)零售商與供應(yīng)商彼此之間的信任與尊重是商品交易順利的保證。需要借助跨國(guó)零售商的拉力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的橫向聯(lián)合與縱句延伸，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造，實(shí)現(xiàn)工業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，這是一個(gè)培育和積累整體國(guó)力的漸進(jìn)過(guò)程。

調(diào)整政策、完善制度，適當(dāng)約束跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)優(yōu)化管理供應(yīng)商的過(guò)激舉措。制止地方政府擅自對(duì)跨國(guó)零售商的采購(gòu)行為實(shí)掩“超國(guó)民待遇”；制定有利于民族制造業(yè)自主創(chuàng)新的財(cái)稅、金融政策，培育、推廣民族品牌，保護(hù)民族制造產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。推動(dòng)跨國(guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商在人力資本、實(shí)物資本、品牌資本等方面長(zhǎng)期合約。通過(guò)政策、制度層面上有效治理結(jié)構(gòu)，維護(hù)零供雙方高質(zhì)量的合作關(guān)系。同時(shí)，對(duì)零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)跨國(guó)零售企業(yè)的商品采購(gòu)數(shù)量、品種實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，防止跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)形成“區(qū)域性壟斷”或“業(yè)態(tài)性壟斷”。

抑強(qiáng)扶弱、協(xié)調(diào)利益，盡力平衡在華跨國(guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商的市場(chǎng)力量，抑制跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)的買方強(qiáng)勢(shì)，扶持供應(yīng)商的賣方弱勢(shì)。關(guān)注跨國(guó)零售商的信用程度，特別是商品購(gòu)進(jìn)、銷售環(huán)節(jié)的信用等級(jí)和服務(wù)質(zhì)量：提高我國(guó)供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)化組織程度，增強(qiáng)其商品交易地位，尤其是提升我國(guó)制造商的資金融通能力、品牌塑造能力、客戶管理能力。同時(shí)。鼓勵(lì)我國(guó)零售商橫向拓展、縱向聯(lián)盟、規(guī)范運(yùn)營(yíng)。做大做強(qiáng)，以此形成對(duì)跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的制衡，建立健全統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的現(xiàn)代市場(chǎng)體系。

(二)中小供應(yīng)商的建議

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成就商品供應(yīng)實(shí)力。我國(guó)中小供應(yīng)商應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合商品供應(yīng)系統(tǒng)，調(diào)整商品分銷模式，共同開發(fā)終端市場(chǎng)。具體而言，可以是銷售聯(lián)盟形式，共同抵制跨國(guó)零售商“過(guò)度”優(yōu)化管理，抗拒其買方勢(shì)力；也可以是虛擬制造的聯(lián)盟形式，自建商品分銷網(wǎng)絡(luò)，降低商品營(yíng)銷成本還可以是研發(fā)聯(lián)盟形式，共同進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。滿足不斷變化的市場(chǎng)需求；更可以是供應(yīng)鏈聯(lián)盟形式，與本土零售商攜手合作，共同開拓市場(chǎng)。上述聯(lián)盟方式有助于我國(guó)供應(yīng)商在賣方弱勢(shì)情形下積蓄能量，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，逐漸成就商品供應(yīng)實(shí)力。

堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)，顯現(xiàn)品牌供給效應(yīng)。我國(guó)中小供應(yīng)商必須堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)，著力干技術(shù)創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新的并舉：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而獲取高附加值的回報(bào)：通過(guò)品牌創(chuàng)新，確立產(chǎn)品形象，擁有產(chǎn)品分銷渠道，進(jìn)而獲取品牌供給效應(yīng)。只有在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新的耦合，憑借品牌供應(yīng)的影響力與號(hào)召力，我國(guó)供應(yīng)商才能夠在零供交易中占據(jù)主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)跨國(guó)零售商“強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)”的被動(dòng)局面。

(三)本土零售商的建議

第8篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

一、總體目標(biāo)

緊緊圍繞商務(wù)發(fā)展核心，以優(yōu)化企業(yè)服務(wù)為主線，以深化改革創(chuàng)新為動(dòng)力，認(rèn)真落實(shí)商務(wù)惠企政策，加快推進(jìn)“最多跑一次”改革，積極促進(jìn)自主開放進(jìn)程，落實(shí)放寬外資準(zhǔn)入限制，努力推動(dòng)投資自由化和貿(mào)易便利化，增強(qiáng)吸收利用外資的競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)實(shí)際利用外資和外貿(mào)進(jìn)出口指標(biāo)實(shí)現(xiàn)新突破。

二、工作措施

（一）認(rèn)真落實(shí)擴(kuò)大外資市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。貫徹落實(shí)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，擴(kuò)大鼓勵(lì)外商投資范圍。按照國(guó)家統(tǒng)一安排，落實(shí)全面清理取消在外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單以外領(lǐng)域針對(duì)外資設(shè)置的準(zhǔn)入限制，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)入內(nèi)外資標(biāo)準(zhǔn)一致，落實(shí)以在線備案為主的外商投資管理制度。

（二）做好“外商服務(wù)大使”工作。實(shí)施外商投資企業(yè)服務(wù)大使制度，圍繞當(dāng)前外資工作的難點(diǎn)、熱點(diǎn)和影響外資持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)等問(wèn)題，建立健全外商投資企業(yè)服務(wù)機(jī)制、信息傳導(dǎo)機(jī)制及咨詢和問(wèn)題解決機(jī)制，對(duì)外商投資企業(yè)開展全覆蓋、全方位、全生命周期的貼心服務(wù)。

（三）深入調(diào)研，與企業(yè)開展面對(duì)面交流。扎實(shí)開展雙隨機(jī)一公開。深入外資企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)，宣傳解讀國(guó)家省市政策，收集企業(yè)遇到的困難和問(wèn)題，涉外單位層面能夠解決的，協(xié)調(diào)相關(guān)單位解決；需市級(jí)層面協(xié)調(diào)解決的，提請(qǐng)市商務(wù)局研究；需省級(jí)層面解決的，積極爭(zhēng)取省商務(wù)廳幫助協(xié)調(diào)解決。

（四）持續(xù)做好涉外政策推送宣講工作。按照“放管服”改革標(biāo)準(zhǔn)化要求，對(duì)于服務(wù)對(duì)象面廣量大的工作，建立有效的制度供給，全面梳理匯編中央和省、市涉外政策，加強(qiáng)涉外扶持政策推送，會(huì)同涉外單位分片分期開展政策宣講培訓(xùn)，政策資金類做到公平、透明、簡(jiǎn)便、可查詢；政策服務(wù)類做到推送全覆蓋，切實(shí)幫助企業(yè)學(xué)好用好各級(jí)各類涉外扶持政策。

（五）加強(qiáng)對(duì)外商投資重大項(xiàng)目的調(diào)度。對(duì)重點(diǎn)外資項(xiàng)目、外資企業(yè)實(shí)行專項(xiàng)臺(tái)賬管理，分別建立靜態(tài)和動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，建立外企項(xiàng)目、外資企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò)“直通車”，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)外資項(xiàng)目的調(diào)度督導(dǎo)，力促簽約項(xiàng)目升級(jí)落地、在建項(xiàng)目外資到賬。

（六）加強(qiáng)對(duì)外商投資企業(yè)投訴的化解。健全外商投訴爭(zhēng)端調(diào)處機(jī)制，對(duì)外商投訴認(rèn)真對(duì)待，妥善處理。屬于政府與企業(yè)之間的糾紛，厘清責(zé)任，勇于擔(dān)責(zé)；屬于企業(yè)之間的糾紛，努力協(xié)調(diào)，妥善化解。

三、保障措施

（一）強(qiáng)化組織保障，壓實(shí)工作責(zé)任。優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作在局黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由各相關(guān)業(yè)務(wù)科室具體實(shí)施。成立商務(wù)局優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境迎評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)、黨組書記任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，外資科、外貿(mào)科相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員。同時(shí)，把優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境作為常態(tài)工作，要求各科室要深刻認(rèn)識(shí)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作的重大意義，結(jié)合工作實(shí)際，落實(shí)具體的惠企優(yōu)企舉措。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng)。在派出招商骨干人員赴浙江省桐廬縣學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織業(yè)務(wù)人員到上級(jí)部門和先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)招商引資利用外資、促進(jìn)營(yíng)商環(huán)境建設(shè)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，全面對(duì)標(biāo)全國(guó)發(fā)達(dá)省份和地區(qū)，尋找差距，更新理念，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提升了改善營(yíng)商環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)和水平。

第9篇：營(yíng)商環(huán)境建議范文

主觀上*負(fù)責(zé)人及下屬職員工作經(jīng)驗(yàn)不足,能力參差不齊;治理上程序化程度不高,比較雜亂;下屬員工工作不夠主動(dòng),自我定位不正確,工作觀念不正,普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家生活”的工作狀態(tài),而未能意識(shí)到挑戰(zhàn)性工作對(duì)自身能力、素質(zhì)的進(jìn)步。諸多主觀因素致使員工缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”,凝聚力不強(qiáng)導(dǎo)致工作效率低下。

客觀上公司上層治理程序過(guò)于繁雜,影響各種計(jì)劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對(duì)各下部屬市場(chǎng)實(shí)際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機(jī)構(gòu)操縱不靈活,直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,影響銷售。而原市場(chǎng)遺留題目也給工作帶來(lái)較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性題目,比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級(jí)市經(jīng)銷商之間低價(jià)物流即倒貨。

通過(guò)分析主客觀原因,吸取失敗教訓(xùn),暴露并努力改變、解決題目,讓*成為一個(gè)符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售市場(chǎng)是*當(dāng)前目標(biāo)。以下本人對(duì)*分內(nèi)部治理、客戶治理、*、銷售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議。

第一部分:*部?jī)?nèi)部治理

*部一直存在個(gè)別極不穩(wěn)定因素,影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),時(shí)常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,諸多人為障礙導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)周期時(shí)間太長(zhǎng),工作效率極其低下。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),而人的各種意識(shí)、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自*時(shí)間到*以來(lái)做了各種努力,部分人就軟硬不吃,工作態(tài)度消極,如上面所提的“混”,想要收進(jìn),卻不思努力工作以進(jìn)步能力與收進(jìn),此種人已經(jīng)成為*致命的障礙,而此部分人的生長(zhǎng)環(huán)境及教育決定他很難有一個(gè)大的改變。本人以為*部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,更需要必須的投進(jìn),比如目前存在的職員后備不足就必須培養(yǎng)一部分職員。具體題目如下:

1、*治理混亂,未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作,保管人工作方式呆板,群眾基礎(chǔ)極差,嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié),惡化工作環(huán)境,工作效率極低,人為加大貨物流通障礙,損害*團(tuán)體企業(yè)形象。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大,即當(dāng)*又做*,導(dǎo)致直銷部分及業(yè)務(wù)職員滯留*時(shí)間太久,影響直銷職員與業(yè)務(wù)職員正常工作開展。

3、大型賣場(chǎng)送貨頻繁、驗(yàn)收制度繁雜,而業(yè)務(wù)職員自已送貨,占據(jù)大量時(shí)間,造成工作效率低下,直接降低*團(tuán)體的服務(wù)質(zhì)量,損害企業(yè)形象。

4、缺乏獨(dú)檔一面的*員,各銷售渠道俱存在不少題目,最典型的是:A、市區(qū)*缺乏忠誠(chéng)客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,客戶經(jīng)營(yíng)理念差,新品推廣不力。B、大型賣場(chǎng)產(chǎn)品更新難,新品上柜慢,致命的是各種銷售促進(jìn)活動(dòng)經(jīng)常性斷檔。而*職員一直未能達(dá)到公司要求,對(duì)之有所改變,直接產(chǎn)生*部月銷售量波動(dòng)較大。

5、送貨車輛破舊不堪,經(jīng)常維修,一方面增加銷售用度,一方面影響貨物流通,且職員安全未能得到有效保障。

6、導(dǎo)購(gòu)職員素質(zhì)參差不齊,沒有經(jīng)過(guò)同一培訓(xùn),缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神。

7、直銷部分治理不足,缺乏良好的直銷主管,職員不穩(wěn)定,較難招聘到好的直銷職員。以致直銷部分的銷售業(yè)績(jī)一直沒有一個(gè)較大的進(jìn)展。

針對(duì)以上題目,本人提出如下建議性方案:

1、立即更換*!尋求一個(gè)積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的*,改善工作環(huán)境,加速物流,進(jìn)步效率。

2、改善*工作流程,建議增加職員,責(zé)任明確,更有效對(duì)*部的*與*進(jìn)行治理,加強(qiáng)對(duì)*部?jī)?nèi)務(wù)如財(cái)物、職員、住房等方面的監(jiān)視與治理。

3、尋求合格的*職員,以使與*保持良好客情,加強(qiáng)合作,保持產(chǎn)品銷售的有序暢通,切實(shí)對(duì)*促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤,并做好各種銷售、促進(jìn)評(píng)估。

4、建議更換*號(hào)車,保證派送貨物及時(shí)暢通。

5、安排時(shí)間培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)職員,以求有一個(gè)良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6、重點(diǎn)治理*部分,考慮*主管合適人選,管幫帶好*職員,以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率,促進(jìn)銷售擴(kuò)大影響。

7、期看公司能給予建議如何解決賣場(chǎng)業(yè)務(wù)職員自己送貨的困難,進(jìn)步業(yè)務(wù)職員工作效率與工作積極性。

第二部分:客戶治理

目前*基本上可分為五種客戶:縣級(jí)、市區(qū)、大型(連鎖)賣場(chǎng)、中型(連鎖)超市、直銷及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?。具體治理分析如下:

一、縣級(jí):六縣市各一商,銷售相對(duì)比較平穩(wěn),產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,出樣較好,經(jīng)銷商配合程度較高,信譽(yù)也不錯(cuò),基本上能配合好公司的營(yíng)銷方案。但有部分經(jīng)銷商活動(dòng)資金不足(如*、*、*客戶);且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全,大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài),鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有,縣城小店也存在很多銷售空缺點(diǎn)。

針對(duì)如此一種狀況,對(duì)客戶宣傳*營(yíng)銷理念及與*合作的發(fā)展遠(yuǎn)景,樹立其對(duì)*及*產(chǎn)品的信心,然后分析其自身的治理、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共叫,減少其經(jīng)營(yíng)品牌,盡量要求*產(chǎn)品專銷,指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級(jí)別價(jià)格體系銷售,使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達(dá)成*與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。

二、市區(qū):目前有*,其中存在極不穩(wěn)定因素,以下是本人*年月底針對(duì)*所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”,從本文當(dāng)中可見不穩(wěn)定因素之一斑,原文如下:

【*區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步進(jìn)正軌,整體銷售穩(wěn)步上升,肯定業(yè)績(jī)的同時(shí),不可否認(rèn)*市場(chǎng)內(nèi)憂外患。面對(duì)如些現(xiàn)狀,只有直面缺點(diǎn),認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)題目客觀對(duì)待并及時(shí)調(diào)整才是根本,才能有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)步上進(jìn)和良好市場(chǎng)秩序的市場(chǎng)。以下就*區(qū)渠道銷售存在題目提出本人看法:

1、經(jīng)銷*創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò):在創(chuàng)業(yè)初期,假如資金充足,此種銷售方式未償不是一種好的模式,它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò),但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全,此種模式所帶來(lái)的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾,如*及客戶的*等都直接影響投進(jìn)期向盈利期的過(guò)渡。而此轉(zhuǎn)型期間,如何運(yùn)營(yíng)將決定公司長(zhǎng)期親身利益。

2、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌互動(dòng)銷售:隨著經(jīng)營(yíng)品牌、產(chǎn)品的多樣化,借助某些*網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)其他*銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏,單贏的生意不是一種健康的長(zhǎng)期的合作關(guān)系。良好的互動(dòng)銷售是資源共享互相促進(jìn),共同擁有一個(gè)良性健康并具有廣闊遠(yuǎn)景的市場(chǎng),而不是以損害某個(gè)品牌的利益來(lái)拉動(dòng)其他品牌的銷售,或以某一個(gè)或幾個(gè)品牌的銷售利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則,真誠(chéng)合作,才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

3、*缺乏服務(wù)于長(zhǎng)期利益的規(guī)范治理:對(duì)*的權(quán)責(zé)制訂過(guò)于簡(jiǎn)單,與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險(xiǎn)的,在給予*職員權(quán)利的同時(shí)應(yīng)就*監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束,一切為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。由于公司較少對(duì)此方面作出約束,造成業(yè)務(wù)職員為完成銷售任務(wù),給經(jīng)銷商*!由此產(chǎn)生以下后果:A、因*,由此產(chǎn)生*致使*價(jià)格戰(zhàn)。如此一來(lái),不但把產(chǎn)品價(jià)格賣死,而且將陷進(jìn)怪異的惡性循環(huán)狀態(tài)。B、*將*

4、*按正常*體系混亂,影響*銷售積極性。

5、*自身*,*阻力加大,*推廣不力:由于*眾多,量大,*投進(jìn)加大。,以此來(lái)加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時(shí)忽視了*,什么產(chǎn)品的銷售都有個(gè)過(guò)程,再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果,而在推廣過(guò)程中所產(chǎn)生的*是不可估量的?！?/p>

以上五點(diǎn)題目包括*基本有個(gè)弊端*一直沒有很大的改變,特別是*明年的合作意向想經(jīng)營(yíng)*,。*的合作意向是可以讓其一個(gè)單位*基本任務(wù)定為*/月,我司可以支持一到兩個(gè)職員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。*付款方式涉及*題目故*。

三、大型(連鎖)賣場(chǎng):目前有丹尼斯4個(gè)店、金博大2個(gè)店、正道花園、金山量販及即將開業(yè)的“凱利農(nóng)萬(wàn)貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主,整個(gè)治理差強(qiáng)人意,概括如下:客情關(guān)系不夠好;送貨補(bǔ)貨不及時(shí);賣場(chǎng)活動(dòng)不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競(jìng)品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年,每一次例會(huì)內(nèi)容都包括。本人以為要根本上解決這一尷尬狀況,一方面從職員業(yè)務(wù)素質(zhì)題目上解決,條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)職員,另一方面爭(zhēng)取在大型賣場(chǎng)的各種*活動(dòng)不致斷檔,否則*大型零售終真?zhèn)€銷售很難有“質(zhì)”的進(jìn)步“量”的奔騰。

四、中型(連鎖)超市:目前經(jīng)營(yíng)的有思達(dá)連鎖61個(gè)店,九頭崖33個(gè)店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、貿(mào)易大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年*在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定,也存在很大一部分空缺點(diǎn),但此一渠道的銷售風(fēng)險(xiǎn)較高,表現(xiàn)為超市經(jīng)營(yíng)不景氣且以代銷為主,故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主,寧可不銷也要現(xiàn)款,沒有充分的評(píng)估不輕易往談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在思達(dá)超市與九頭崖,其中九頭崖的銷售如充分運(yùn)作月銷售當(dāng)在8至10萬(wàn)左右,但九頭崖的貨款回收相當(dāng)困難,所以為降低風(fēng)險(xiǎn)以少送貨多收款的銷售方針為主,明年估計(jì)也是以此種銷售方式為主。而思達(dá)的銷售尤為重要,但波動(dòng)也更大,如何經(jīng)營(yíng)將對(duì)*的銷售量產(chǎn)生很大影響,也直接影響*產(chǎn)品在*市場(chǎng)的出樣率與占有率,具體治理及方案分析見本人年11月24日所擬“河南思達(dá)貿(mào)易有限公司銷售方案”。

五、直銷及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?/p>

1、因直銷部分的職員頻繁更換及直銷主管治理能力題目,致使目前*市的小型零售終端存在很大一片空缺,而直銷員也經(jīng)營(yíng)一小部分中型超市,更產(chǎn)生了對(duì)小店銷售的輕視,服務(wù)質(zhì)量低下,使*產(chǎn)品在*市場(chǎng)的占有率低下,更因直銷職員傾銷能力題目及商價(jià)格低造成的沖擊,導(dǎo)致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。

2、因*市國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位眾多,團(tuán)購(gòu)及勞保市場(chǎng)遠(yuǎn)景廣闊,但因職員不足,導(dǎo)致此一部分市場(chǎng)很大一部分不明了或讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步,尤為可惜,這是*最薄弱的一個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

為改變此一狀況提出治理及銷售方案如下:

1、對(duì)直銷員進(jìn)行銷售培訓(xùn),進(jìn)步其傾銷能力及服務(wù)質(zhì)量,做到讓客戶滿足,讓公司滿足,穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)銷售。

2、對(duì)直銷員進(jìn)行分類,部分人對(duì)小店及小超市銷售,按*考評(píng)制度核算工資,授權(quán)能力較強(qiáng)的另一部分直銷員針對(duì)中型超市及團(tuán)購(gòu)、勞保市場(chǎng)進(jìn)行銷售,基本工資300元,基本任務(wù)初定為一萬(wàn)/月,超過(guò)部分如銷售中型超市按2%提成,如團(tuán)購(gòu)或勞保按1%提成。

第三部分:銷售用度及銷售情況

*年完成銷售約*萬(wàn)左右,月均勻銷售*萬(wàn)元,具體品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”,銷售用度因*本年度未對(duì)此部分進(jìn)行統(tǒng)計(jì),且未能對(duì)用度原因做一個(gè)公道透徹的分析,賬面上反映不出,但根據(jù)本人了解用度率不低,面對(duì)此種狀況當(dāng)由各種原因造成。本人以為不能由于用度高而減少投進(jìn),恰恰相反,只要是能進(jìn)步企業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,能促進(jìn)產(chǎn)品銷售或能讓消費(fèi)者認(rèn)知,就必須而且要大膽投進(jìn)相當(dāng)?shù)挠枚?*市的商場(chǎng)銷售促進(jìn)用度相對(duì)于北京、上海只能說(shuō)是較低,如若不敢投進(jìn),兩年甚至一年之后*產(chǎn)品在*市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,恐將步進(jìn)惡性循環(huán)狀態(tài),即越不敢投進(jìn)銷量越差,銷量越差越不敢投和進(jìn)。

*年銷售情況猜測(cè)請(qǐng)參考附表三“*年*營(yíng)銷計(jì)劃”,銷售用度有:1、*租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、職員工資等可預(yù)算用度。2、正常促銷贈(zèng)品不可預(yù)算用度。3、預(yù)計(jì)個(gè)縣城商各*元計(jì)*元直銷或?qū)з?gòu)員工資。4、建議適當(dāng)增加部分各級(jí)商店招及車身廣告用度投進(jìn)。5、本人就*市大型賣場(chǎng)年月銷售量及月銷售用度做一個(gè)前期猜測(cè)與評(píng)估,請(qǐng)參考附表一“*市大型賣場(chǎng)最低月銷量及月銷售用度預(yù)計(jì)表”。

第四部分:銷售方案

要完成*年所預(yù)計(jì)的*萬(wàn)元銷售指標(biāo),本人提出如下銷售方案:

1、縣級(jí)市場(chǎng):鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò),做好客戶營(yíng)銷顧問(wèn),指導(dǎo)客戶多渠道多層次立體經(jīng)營(yíng),爭(zhēng)取針對(duì)縣城終端超市開展面對(duì)消費(fèi)者的多元化促進(jìn)活動(dòng),改變現(xiàn)有自然銷售的被動(dòng)銷售局面。充分發(fā)揮縣城直銷員作用,借助公司每一次促銷迅速大量展貨,努力拓展網(wǎng)絡(luò),開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷,比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合,購(gòu)*產(chǎn)品幾件送食用油一瓶,購(gòu)食用油一桶送*某某產(chǎn)品一提;或公司給*予自由調(diào)節(jié)贈(zèng)品的權(quán)利,比如本月*一件十元促銷,可改成購(gòu)三件*送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對(duì)傳統(tǒng)通路的促銷活動(dòng),相信對(duì)公司的銷售特別是縣級(jí)市場(chǎng)一定能有一個(gè)很好的促進(jìn),又能防止客戶對(duì)公司產(chǎn)品采取變相降價(jià)。

2、市區(qū)渠道:當(dāng)務(wù)之急是對(duì)市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的把握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級(jí)批發(fā)商作為候補(bǔ)客戶,縮短新品面市時(shí)間,加快貨物與資金流通,進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大中小紙行及小型零售終真?zhèn)€銷售。

如未與*合作則對(duì)所有*市場(chǎng)采取*經(jīng)銷,為減小*所帶來(lái)的沖擊,首先對(duì)所有客戶在公司*基礎(chǔ)上*,重新整合市場(chǎng),重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營(yíng)思想較好有實(shí)力忠誠(chéng)的*,并建議公司針對(duì)*的所有促銷產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策,以*對(duì)*市場(chǎng)的影響,穩(wěn)定*市場(chǎng)的價(jià)格體系基本完整,不至于對(duì)*傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。建議公司對(duì)普遍存在的*現(xiàn)象采取有效措施,果斷*。

3、大、中型(連鎖)賣場(chǎng):維護(hù)企業(yè)形象,加強(qiáng)客情關(guān)系,保證企業(yè)服務(wù)。做好對(duì)競(jìng)品與本品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)丹尼斯、金博大等大型賣場(chǎng)與部分中型賣場(chǎng),不中斷采取形式多樣的買贈(zèng)或特價(jià)銷售活動(dòng),并做好事前猜測(cè)、事中跟蹤與事后效果評(píng)估。以求達(dá)到產(chǎn)品在終真?zhèn)€銷售穩(wěn)步進(jìn)步。

4、小型零售終端:調(diào)動(dòng)*職員工作積極性,充分發(fā)揚(yáng)能者上、庸者下的激勵(lì)機(jī)制,嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)直銷工作的考評(píng)、監(jiān)視,開展針對(duì)小型零售終真?zhèn)€多樣化買贈(zèng)促進(jìn)活動(dòng),迅速占領(lǐng)小型零售終端市場(chǎng),進(jìn)步產(chǎn)品覆蓋率、占有率,進(jìn)步銷售量。