消費市場趨勢精選(九篇)

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第1篇：消費市場趨勢范文

湖南步步高連鎖商超公司(以下簡稱步步高)是來自湖南二、三線城市的企業(yè)，近幾年的業(yè)績極為突出。2003年銷售額達14億元人民幣，連鎖店面將近40家，是湖南省惟一一家連續(xù)三年進入全國百家連鎖企業(yè)的地方企業(yè)。

由于在湖南二、三線城市的發(fā)展空間不大，步步高于2004年做出了向湖南一線城市發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

在長沙等湖南一線城市中，連鎖超市這一業(yè)態(tài)發(fā)展已經(jīng)非常成熟，沃爾瑪、家樂福、阿波羅等國際和本土連鎖大鱷已具規(guī)模。步步高要想殺人并迅速站穩(wěn)腳跟，只有常規(guī)武器幾乎沒戲。

為此；步步高選擇了一條通過改變游戲規(guī)則來獲取競爭優(yōu)勢的道路――廢除超市向供應(yīng)商收取的進場費。

步步高希冀各供應(yīng)商能因此降低供應(yīng)價，從而讓門店獲得價格優(yōu)勢。

按理說，“取消進場費”應(yīng)該能得到供應(yīng)商的積極響應(yīng)，他們不總是在詛咒進場費嗎?誰知結(jié)果卻令人大跌眼鏡，步步高的策略是叫好不叫座：響應(yīng)者眾多，支持者(真正降低價格的供應(yīng)商)寥寥，結(jié)果以失敗而告終，賠了夫人又折兵――用步步高老總的話說：“原本以為取消進場費用后，能從供應(yīng)商那里拿到更低的報價，以更低的價格薄利多銷。但一年多來，費力不討好，進貨價格毫無差別，而且超市還因此失去了500多萬元的進場費利潤?！?/p>

是不是挑戰(zhàn)進場費的“陋規(guī)”不對?

其實，利用改變游戲規(guī)則的方法迅速崛起的企業(yè)比比皆是，微軟就是靠著打破舊有規(guī)則(采取捆綁式銷售視窗95操作系統(tǒng))而極速膨脹擴張的典型。

要么是選擇這種戰(zhàn)術(shù)的時機不恰當?

當時上海炒貨協(xié)會的家樂福事件，山西省聯(lián)合商協(xié)會的成立已經(jīng)為媒體炒作得沸沸揚揚，步步高在當時擁有絕佳的輿論環(huán)境。

那么步步高為什么失敗了?難道真如步步高老總所說：“也許我們想錯了。我們單一的企業(yè)根本無法打破它?！倍鯓硬拍艽蚱婆f有的游戲規(guī)則呢?

改變規(guī)則：誰損失，誰受益?

任何規(guī)則的改變，都是對既有利益格局的改變。舊規(guī)則的受益者如果不能在新規(guī)則下有更大的收益，必然反對改變規(guī)則。

連鎖超市收取進場費是家樂福的首創(chuàng)。極少數(shù)企業(yè)，比如沃爾瑪并沒有進場費一說，但是其昂貴的首批墊貨政策，給供應(yīng)商的壓力并不比收取進場費來得小。

毫無疑問，連鎖超市是進場費的受益者。一方面，入場費和首批墊貨降低了超市的營運成本，另一方面，抬高了供應(yīng)商的進入門檻，但凡進入者都要掂量一下是否會出現(xiàn)人不敷出。這在一定程度上保證了超市供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，降低了供應(yīng)商的管理成本。這兩方面成本的下降為超市的廉價策略奠定了基礎(chǔ)。

但連鎖超市并不是惟一的受益者。由于門檻被抬高，進入連鎖超市成為只有強家才能玩的游戲。競爭者的數(shù)量減少了，進場供應(yīng)商的獲利就更為穩(wěn)定與持久。因此，這些供應(yīng)商不僅不會反對進場費，相反，他們更希望以此阻止層出不窮的挑戰(zhàn)者，保護自己的既得利益，從而成為進場費規(guī)則的堅定擁護者。跟他們談取消進場費，那不是與虎謀皮?

超常規(guī)的三方博弈

實力強大的供應(yīng)商畢竟是少數(shù)，那么為什么中小供應(yīng)商也不支持呢?

步步高取消入場費，實際上是想改變整個超市供應(yīng)鏈成員的力量對比。它是否能成功，就必須從參與競爭的成員(供應(yīng)商、零售商、消費者)的角度進行分析。

1．供應(yīng)商

一般為大型連鎖超市提供商品的供應(yīng)商分為以下3種：

1) 商(／買斷某一產(chǎn)品品牌)：

2) 區(qū)供商(也就是區(qū)域商)；

3) 直供商(廠家或其分支機構(gòu)直接向超市供貨)。

先來看看商的情況。

廠家為了維護其產(chǎn)品在整個市場范圍內(nèi)的價格體系，一般都會與商和區(qū)供商簽訂協(xié)議，以風(fēng)險抵押金、經(jīng)營權(quán)等形式，限制渠道商的價格波動范圍。因此，即使供應(yīng)商想降低對步步高的供貨價，其波動范圍也是有限的。

而價格波動還受到其他超市的鉗制。由于購買了某一種(類)產(chǎn)品的區(qū)域壟斷經(jīng)銷權(quán)，為了實現(xiàn)大面積分銷，供應(yīng)商一般向為數(shù)眾多的零售商提品。步步高的供應(yīng)商一般同時也是家樂福、沃爾瑪、阿波羅的供應(yīng)商。如果供應(yīng)商給步步高“開小灶”，其他超市肯定要問：“為什么你給步步高的供貨價格比給我們的低?”

結(jié)果必然是：輕則口頭警告，重則逐出場外。即使不輕不重三天兩頭向你要點促銷費，壓幾天款，這又有幾個供應(yīng)商能扛得住?

所以，這類供應(yīng)商面對步步高所采取的應(yīng)對策略將是：如果態(tài)度不強硬，一般會敷衍一下，反正渠道供應(yīng)價格的透明度不是很高如果態(tài)度強硬，那么就稍微表示一番，但不會滿足步步高所希望的低價。’ 我們?nèi)绻麨榻?jīng)銷商算一筆利潤賬，就可以更清晰地了解其中的貓膩。例如，某家經(jīng)銷商了1個品牌的產(chǎn)品，其批發(fā)毛利都是10％，分別提供給10家零售企業(yè)，每家每月能夠銷售100件產(chǎn)品，那么他的實際毛利潤就是100 × 10 ×10％=100

當其中一家零售商要求更高折扣時(經(jīng)銷商的毛利變?yōu)?％)，預(yù)期銷售增長量是20％，他的實際毛利潤從理論上應(yīng)該是100 × 9×10％＋100×(1＋ 20％)×8％=99．6，這個數(shù)值已經(jīng)小于上一種方式。

由于經(jīng)銷商的入場費按照經(jīng)營年限進行分攤，經(jīng)營時間越長其分攤的比例越小。經(jīng)銷商如果仔細計算一下兩種情況下自己的長期收入(見圖1)，他將發(fā)現(xiàn)經(jīng)營時間越長，后一種方式的損失越大。結(jié)合考慮到其他零售企業(yè)的態(tài)度(萬一也要求低價供貨怎么辦?)和消費者的態(tài)度(認為其他超市產(chǎn)品價格過高而導(dǎo)致銷量下降)，供應(yīng)商所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險無疑是放大了。

經(jīng)銷商的收益主要取決于行業(yè)平均利潤，步步高改變行業(yè)規(guī)則的做法雖然會提高銷售量，但是也會減少經(jīng)銷商的利潤。并且經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險也隨時間而遞增，直至渠道各力量重新獲得平衡。

直供商的情況復(fù)雜一些。為超市提品的直供商有以下幾種：

1)廠家的銷售機構(gòu)

2)區(qū)域內(nèi)的廠家

3)負責(zé)提供超市自有品牌的廠家

其中，負責(zé)提供超市自有品牌的廠家與“進場費”毫無關(guān)聯(lián)，其余兩種的態(tài)度與上文分析的商基本上差不多。但由于這類成員在價格上擁有更多的彈性空間，因此在步步高強硬的態(tài)度下會有較大空間的讓步，是步步高真正的支持者，但比例較小。

2．零售商

在零售商的分析中我們重點考察兩個指標爭者的反應(yīng)和步步高的經(jīng)營成本。

1) 競爭者競爭者肯定是不會歡迎這個新近加入競爭的小弟弟的。他們一般采取的策略可以形象地概括為“揚湯止沸”結(jié)合“釜底抽薪”。

“揚湯止沸”：你步步高不是用低價策略沖擊嗎?那我也加大促銷力度，部分沖抵你的吸引力，讓你難以在短期內(nèi)聚集人氣，把你扼殺在搖籃里。

“釜底抽薪”：競爭者會給供應(yīng)商施加壓力，要求供應(yīng)商拒絕為步步高提供較大的供貨折扣。供應(yīng)商在面對這種強勢壓力下不得不采取順從的態(tài)度，以確保自己的利益。湖南一家平價藥房落戶江蘇常州，因其打出了“比核定藥價平均低45％”的口號，開業(yè)不過兩個星期，竟遭到100多家藥廠代表的封殺，低價策略難以為繼。無獨有偶，國美在攻城拔寨的過程中也遇上了供應(yīng)商集體撤柜的現(xiàn)象。其本質(zhì)是制約供應(yīng)商行為綜合力量作用的結(jié)果。

2)步步高的經(jīng)營成本

超市向供應(yīng)商收取入場費的做法，除了緩解超市的資金壓力外，更多的是降低了超市的經(jīng)營成本。

由于超市經(jīng)營品類繁多，供應(yīng)商的數(shù)量自然也不是小數(shù)。而入場費本身就是篩選供應(yīng)商的一道屏障，失去了這個屏障，對供應(yīng)商的約束能力將大打折扣，實際上為機會主義者開了綠燈――部分投機的供應(yīng)商如果銷量好自然可以長期合作，如果銷量不好就會隨時撤柜。對于一個新開張的超市，由于短期內(nèi)銷量上升和影響面積有限，供應(yīng)商所獲得的利潤相應(yīng)也有限，這將更加增大供應(yīng)商的投機心理。

投機性供應(yīng)商的比例升高，勢必增加了管理的難度和成本。出于穩(wěn)定的需要，超市方還必須不斷尋找新的供應(yīng)商防止發(fā)生突然撤柜的現(xiàn)象，這無疑又是一筆不小的開支。而這些都是步步高不能忍受之痛。

3．消費者

整體而言，無論是步步高超市的主動降價也好，還是其他超市的被動應(yīng)戰(zhàn)也罷，消費者都可以從競爭中獲益。對于步步高而言，降價銷售的主要目的是吸引客源，形成擁護自己穩(wěn)定的消費群，但步步高是否可以達到目的呢?除了上文中各大超市競相降價所導(dǎo)致的沖抵作用外，讓我們走進步步高，深度了解一下消費者對步步高產(chǎn)品的反應(yīng)。

超市經(jīng)營的產(chǎn)品盡管種類繁多，但是依據(jù)其利潤貢獻能力和集客能力區(qū)可分為以下4種類型(見圖2)：

A類產(chǎn)品，又稱金牛型產(chǎn)品，是各大超市的拳頭產(chǎn)品，不同超市通過各種渠道組合產(chǎn)品，構(gòu)成超市的核心競爭力；

B類產(chǎn)品，又稱促銷型產(chǎn)品，主要為超市聚集大量的人氣；

C類產(chǎn)品，主要為超市提供利潤，其中很多屬于超市的自有品牌產(chǎn)品；

D類產(chǎn)品，又稱瘦狗型產(chǎn)品，對利潤和人氣的貢獻都很小，是超市組合淘汰的對象；

這四類產(chǎn)品不是固定不變的，其調(diào)節(jié)的杠桿就是價格。例如：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一旦價格下降，立刻會為超市聚集大量的客流量，一旦調(diào)高售價，則迅速轉(zhuǎn)變?yōu)镃類產(chǎn)品。

A類和B類產(chǎn)品是聚集人氣的關(guān)鍵，而這兩類產(chǎn)品往往是由品牌產(chǎn)品及附屬產(chǎn)品(二、三線品牌)所構(gòu)成。二、三線品種是超市的金牛，但是如果沒有知名品牌(B類產(chǎn)品)的掩護，它們的銷量也不會很好。試想一下一個沒有寶潔產(chǎn)品的超市，其個人洗滌用品區(qū)域會有多少人光顧?

更重要的是，從消費者的眼光看來，一個超市的價格是否具有優(yōu)勢，很大一部分是通過知名品牌的標桿來衡量的，而不是由超市的平均物價水平來決定，這就是價格的“光暈效應(yīng)”。

對步步高而言，由于知名品牌價格浮動空間有限，不允許步步高長時間在低于渠道平均價格的水準下銷售，因此這類標桿產(chǎn)品降價對顧客的影響能力是有限的。加之其他商家也會采取短期促銷行為，所以在顧客心目中，步步高的策略不過是短暫的促銷而已，并沒有特別的新意。

另外，由于投機商增多，產(chǎn)品質(zhì)量的波動也會增大，這樣更不利于顧客建立對步步高的印象。所以在顧客眼中，步步高并不具備超出其他商超平均水平的價格優(yōu)勢。

什么才是最佳策略?

通過以上分析可以看出，步步高僅僅希望通過取消入場費來達到低進低出的目的顯然不現(xiàn)實，最后的尷尬結(jié)局是由渠道結(jié)構(gòu)各方力量綜合作用的必然。

但在流通體系中，超市同供應(yīng)商的矛盾不斷，說明其中必定有不合理的因素存在，步步高能夠抓住這一矛盾做文章本身是很有眼光的。但是，怎樣才能將機遇轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢并獲得成功呢?

1．統(tǒng)一戰(zhàn)線，聯(lián)合御敵。

游戲規(guī)則，說白了，就是行業(yè)內(nèi)和行業(yè)相關(guān)企業(yè)之間如何分配現(xiàn)有的社會資源的標準體系?，F(xiàn)實中默認的規(guī)則通常是由行業(yè)內(nèi)的老大所制定的。它們依靠這些規(guī)則來維護和擴大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢，因而是現(xiàn)有規(guī)則的維護者和捍衛(wèi)者。行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)都是在為規(guī)則的制定者賣力，這也正是所謂“一流企業(yè)賣規(guī)則”。

在這一規(guī)則體系中，不可能存在絕對公平的分配標準，有規(guī)則受益者，如大型連鎖商超和大型供應(yīng)商，也有非受益者：如小連鎖商超和小供應(yīng)商就是不折不扣的受排擠群體。

強勢的挑戰(zhàn)者為了贏得更好的生存空間，會提出新觀點和新主張來挑戰(zhàn)現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)先者，并希冀能得到本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的承認和認可，這兩種力量推動著規(guī)則的變化與發(fā)展。

因此，挑戰(zhàn)者若要想打破現(xiàn)有規(guī)則，直接得到大企業(yè)的支持是不現(xiàn)實的，因為它們是現(xiàn)有游戲規(guī)則的受益者和保護者。挑戰(zhàn)者惟一能做的就是要聯(lián)合現(xiàn)有規(guī)則下面的非受益者。由于得不到應(yīng)有的利益，或達不到期望的水平，它們往往有很多的抱怨和不滿。如果新規(guī)則能夠滿足它們對資源分配的期望水平，它們會毫不猶豫地站到新規(guī)則這邊來。

但是步步高并沒有找那些現(xiàn)有規(guī)則體系下的非受益群體，而是找那些大供應(yīng)商來作同盟軍，結(jié)局可想而知――只能以放棄取消進場費而告終。

2．找到支點還需要巧勁。

應(yīng)該說，現(xiàn)在的連鎖商超以進場費為主要盈利空間的做法，是迫于上游制造商激烈參與市場競爭的結(jié)果，也是市場逐步趨于完善的結(jié)果。挑戰(zhàn)者要改變游戲規(guī)則，除了要找到合適的聯(lián)盟伙伴之外，還需要提出一套獨特的解決方案，平衡渠道上各種利益沖突，讓參與新規(guī)則的各方都能夠找到新的利益增長點。

取消進場費之后，怎樣保障中小商超、供應(yīng)商的利益?供應(yīng)商怎么應(yīng)對各大連鎖商超的壓力?這些步步高都沒有考慮過。

第2篇：消費市場趨勢范文

例如，三星電子推出的智能機器人吸塵器厚度只有8cm，據(jù)悉為最薄的吸塵器產(chǎn)品，能深入到居室的沙發(fā)、床底以及狹小空間進行清掃，并且更易于存放，不占用空間。與此同時，其推出的超薄大容量洗烘一體機同樣以超薄一體為主打，8kg超大內(nèi)筒的機身厚度只有45cm，實現(xiàn)小身材、大容量的產(chǎn)品亮點，以迎合市場需求。

實際上，從2003年“非典”開始，就有更多的消費者愿意給付超過40%左右的價格購買健康類電器產(chǎn)品，高端類生活電器市場逐漸呈現(xiàn)出上揚趨勢。GfK數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度國內(nèi)空氣凈化器線下市場零售額同比增長超過95%，線上同比漲幅達到133%；吸塵器市場自2012年以來保持20%以上的增長率。

在市場需求的推動下，更多品牌通過產(chǎn)品優(yōu)勢重點布局國內(nèi)小家電市場，2013年11月4日，三星電子推出了囊括洗衣機、空氣凈化器以及首次進入中國市場的吸塵器在內(nèi)的高端生活家電。“三星旨在提供更符合中國消費需求的白電產(chǎn)品，讓消費者在快節(jié)奏之中享受慢生活?！比请娮哟笾腥A區(qū)白色家電營銷副總經(jīng)理謝輝如此詮釋生活家電的產(chǎn)品定位。

在這樣的趨勢和前提下，將產(chǎn)品聚焦在品質(zhì)和安全兩方面，可以鎖定兩部分最重要的目標人群。一是中高端收入人群，家庭收入高于平均收入的20%，年齡集中在40～55周歲之間，更愿意高出普通電器50%的價格為品質(zhì)電器買單。2013年，從一線城市到五線城市，空氣凈化器和吸塵器的整體銷售均比同期上漲5%，如果鎖定一二線城市，增長比例將更高，特別是空氣凈化器產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩倍的增長勢頭。

第3篇：消費市場趨勢范文

論文摘要：為了擴大湖南消費需求，促進發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建議制定湖南消費發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；增強居民消費增長的可持續(xù)動力；開發(fā)新的消費熱點，挖掘消費潛力；加強湖南消費品工業(yè)發(fā)展，提升湖南消費品品牌競爭力。2009年湖南消費需求回升，消費熱點持續(xù)熱銷，汽車銷售再創(chuàng)新高，居民消費價格繼續(xù)回升，升中有降。存在的問題：居民消費增長仍然緩慢乏力；政府消費對居民消費的擠出效應(yīng)突出；消費增長更偏向于富人；農(nóng)村居民消費購買力仍然不足。

2009年是湖南在世界金融危機背景下實施“彎道超車”經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一年。在投資的強力拉動下，2009年，全省地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）為12930.69億元，居中部第2位，GDP增長13.6%，比全國平均水平高4.9個百分點，居中部第1位。湖南總的形勢是消費市場活躍，消費經(jīng)濟保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

一、2009年湖南消費市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)湖南省統(tǒng)計局和國家統(tǒng)計局湖南調(diào)查總隊提供的初步數(shù)據(jù)，湖南省消費品市場保持了較快發(fā)展的態(tài)勢。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額4913.75億元，同比增長19.3%，其中，12月份社會消費品零售總額首次突破五百億元，達501.02億元，增長20.5%。2009年湖南消費市場發(fā)展特征是：

1.消費需求回升

受國際金融危機沖擊，社會消費品零售總額增幅1月至3月份下降，4月份隨著擴內(nèi)需政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，社會消費品零售總額增幅開始逐步回升，至12月份增幅為20.5%。2009年，批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)、其他業(yè)分別實現(xiàn)零售額798.16億元、3348.40億元、706.37億元、60.82億元，分別增長17.8%、19.8%、18.7%、16.7%。限額以上、限額以下企業(yè)分別實現(xiàn)零售額129.78億元、355.52億元，分別增長22.8%、18.1%。

2.熱點領(lǐng)域消費再創(chuàng)新高

在國家燃油稅改革、汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃、購置稅減半等一系列鼓勵政策的刺激下，居民購車需求得到充分釋放。2009年，湖南省限額以上批發(fā)零售業(yè)企業(yè)中，汽車類零售額273.40億元，增長45.3%，比2008年高22.2個百分點。

受惠于“促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展”的政策引導(dǎo)，房地產(chǎn)市場持續(xù)回暖，帶動了建筑裝潢材料快速增長。2009年，湖南省人均居住支出1033元，增長7.5%。其中人均住房裝潢支出增長15.8%，物業(yè)管理費支出增長38.5%。

在家電以舊換新和“家電下鄉(xiāng)”政策共同拉動下，2009年湖南省人均家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出783元，同比增長16%。限額以上批發(fā)零售企業(yè)中，家用電器類零售額82.46億元，增長30.3%，比2008年高15個百分點。

3.居民消費價格升中有降

2009年湖南省居民消費價格（CPI）比上年下降0.7%，居民消費價格11月份同比漲幅由負轉(zhuǎn)正，當月上漲0.6%，12月份上漲1.9%。全年工業(yè)品出廠價格（PPI）下降5.4%，12月份由負轉(zhuǎn)正，當月上漲1.7%。1-11月，湖南省CPI同比下跌0.5%，比全國平均下跌0.9%的水平少0.4個百分點，價格指數(shù)在全國31個省市中列第13位，在中部六省中列第1位。PPI同比下降6.5%，比全國平均降幅多0.5個百分點，降幅在全國各省市中居第17位。

二、當前湖南消費市場中存在的問題

在金融危機的大背景下，湖南居民消費雖然保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，但也存在著一些問題。

1.居民消費增長仍然緩慢乏力

2009年，湖南省全年實現(xiàn)社會消費品零售總額4913.75億元，同比增長19.3%，全省地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）為12930.69億元，GDP增長13.6%。初看，消費增長速度還快于經(jīng)濟增長速度。實質(zhì)上，這里的社會消費品零售增長速度并不能完全代表居民消費增長速度。2009年湖南全省居民消費實際增長率在12%左右，低于GDP增長。

2.政府消費對居民消費的擠出效應(yīng)突出

近年湖南政府消費在最終消費支出中的比重基本穩(wěn)定在24-27%之間，居民消費近幾年有一定的幅度下降。居民消費率走低，影響居民消費需求的擴大。政府消費在最終消費支出中的比重2000年為25.2%；2005年為24.3%；2008年為26.4%。政府消費越多，降低了居民消費，從這個角度看，政府消費擠占了居民消費。

3.消費的增長更偏向于富人

2009年1－10月份湖南消費增長速度排序如下：建筑裝潢消費增長56.6%；金銀珠寶消費增長42.9%；汽車消費增長38.2%；化妝品類消費增長37.4%；家電類消費增長27.8%；電子出版類消費增長27.7%；家具消費20.5%：住宿和餐飲消費增長19.6%。這說明了湖南消費市場的活躍更主要源于那些中產(chǎn)和富裕階層的推動。

三、2010年湖南消費市場需求分析

我國當前，擴大消費需求既有必要性和緊迫性，也存在現(xiàn)實可行性。湖南省GDP增長過去主要靠投資拉動，消費在其中作用還不明顯，消費“馬車”仍需加鞭。如何擴大居民消費需求，有哪些消費需求可以著力發(fā)展的，都需要做初步分析。

1.汽車消費需求：將大幅增長

2010年湖南汽車消費市場環(huán)境呈現(xiàn)三大特征：一是國家鼓勵汽車消費的系列措施將延續(xù)2009年的實施期限和擴大實施范圍，擴大汽車消費的政策效應(yīng)進一步發(fā)揮效果；二是各大汽車廠商促銷讓利措施和適應(yīng)消費者需要的新車頻出，大大調(diào)動消費者購買的積極性；三是高速公路建設(shè)不斷發(fā)展，多條高速公路即將通車，貫通全省的高速公路主干網(wǎng)基本建成。國道、省道和鄉(xiāng)村道路條件大幅改善。

我們預(yù)計湖南汽車消費將繼續(xù)保持高速增長，從長沙新車上牌量，可以清晰看出這個趨勢。2009年長沙新車上牌總數(shù)為131049臺，比2008年增長63%，月均上牌量突破了1萬臺。2010年長沙市1-2月份的總上牌量達到24355臺，比2009年1-2月份的總上牌量多5861臺。從2009－2010年2月湖南小排量汽車銷售情況看，消費者將更多地致力于購買小排量、環(huán)境污染小的汽車。2010年2月份長沙市新車上牌總數(shù)為10286臺，與1月份的8208臺相比，增加2078臺，增長25%。

2.住房消費需求：穩(wěn)中有升

影響住房消費需求的重要因素是房價，要有效滿足居民的住房消費需求，必須有效地抑制房價。近幾年，湖南房地產(chǎn)市場在全國范圍看，發(fā)展還是比較平穩(wěn)。2008年，受全球金融危機和世界經(jīng)濟增長趨緩的影響，湖南房地產(chǎn)開發(fā)投資增速高開低走，商品房屋施工面積、竣工面積等主要生產(chǎn)指標增速高位回落；商品房屋銷售面積減少，空置面積增加，銷售均價逐季走低，消費者持幣觀望態(tài)勢明顯，房地產(chǎn)市場供需矛盾顯現(xiàn)。2009年湖南房價隨著全國房價的上升而上升，但是上升幅度不大。2010年，預(yù)計湖南的房價會在穩(wěn)中有升。

在商品房銷售與供應(yīng)方面，雙雙提升，但是供大于需矛盾依然突出。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2009年長沙商品房銷售量達到1276.04萬平方米，大大高于2007年的894.17萬平方米。2009年新建商品房面積達到995.96萬平方米，再加上2008年市場存量590萬平方米，總體商品房供應(yīng)量達到15885.96萬平方米。

湖南省2010年1-2月份完成房地產(chǎn)開發(fā)投資1002469萬元，同比增長37.9%，其中，完成經(jīng)濟適用房開發(fā)投資39981萬元，同比增長246.5%，投資結(jié)構(gòu)逐步趨向合理。商品房屋銷售建筑面積2949438平方米，同比增長53.7%。但是，經(jīng)濟適用房銷售建筑面積僅僅54839平方米，同比增長-7.1%。住宅商品房空置面積2460414平方米，同比增長35.2%，其中：經(jīng)濟適用房空置面積達到113044平方米。這說明商品房空置率仍然居高不下。

四、湖南擴大消費需求的對策建議

擴大湖南居民消費，必須解決好如下問題：

1.實施和完善鼓勵消費的財稅、金融等各項政策措施

主要包括：（1）繼續(xù)對1.6升及以下小排量乘用車車輛購置稅實施減征優(yōu)惠政策。2010年購置稅從減按5%的稅率征收調(diào)整為減按7.5%征收。（2）繼續(xù)實施“家電下鄉(xiāng)”政策。大幅度提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價，增加品種和型號，擴大補貼范圍，完善補貼標準和辦法。湖南可根據(jù)本地實際增選1個品種納入補貼范圍。加強對中標企業(yè)的管理和考核，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。（3）延長“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”政策。將“汽車下鄉(xiāng)”政策延長實施至2010年12月31日，已納入汽車下鄉(xiāng)補貼渠道的摩托車下鄉(xiāng)政策執(zhí)行到2013年1月31日。（4）完善家電、汽車“以舊換新”政策。家電“以舊換新”政策2010年5月底試點結(jié)束后，應(yīng)繼續(xù)實施這項政策，并在具有拆解能力等條件的地區(qū)推廣實施。汽車“以舊換新”政策2010年5月底終止后，應(yīng)繼續(xù)實施這項政策，提高汽車“以舊換新”補貼標準，加快老舊汽車報廢更新。（5）繼續(xù)實行農(nóng)機具購置補貼政策，支持農(nóng)民購買農(nóng)機具，提高耕種收綜合機械化水平，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。（6）繼續(xù)實施促進節(jié)能產(chǎn)品消費的政策。包括實施“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”、積極推進新能源汽車等，引導(dǎo)居民培養(yǎng)科學(xué)消費、健康消費、綠色消費、文明消費、可持續(xù)消費的理念，加快建設(shè)以低碳排放為特征的消費模式。

2.增強居民消費增長的可持續(xù)動力

第4篇：消費市場趨勢范文

一、全區(qū)社會消費品市場運行特點

（一）商家巧借假日契機，促進消費快速提升。近年來，眾商家巧借元旦、春節(jié)、清明、五一、端午等契機，同時在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中大力營造親情氛圍，開展各種讓利酬賓促銷活動，吸引顧客流連，全區(qū)商貿(mào)市場呈現(xiàn)一派繁榮景象。今年上半年，逐月零售額增幅分別為18.2％、24.0％、21.9％、27.1％、22.0％和29.2％。

（二）物價指數(shù)大幅上升，加速日常消費支出。今年上半年，由于CPI持續(xù)上漲，特別是豬肉、糧油等與居民消費密切相關(guān)的生活消費品價格的上揚，加大了居民日常消費支出。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年限額以上貿(mào)易企業(yè)零售額比去年同期增長45.4％，其中食品飲料煙酒類、石油及制品類、服裝鞋帽針織品類、日用品類四類商品零售額增幅較高，同比分別增長54.3%、44.2%、39.6%和24.5%。

（三）個體經(jīng)濟不斷發(fā)展，批零行業(yè)再度領(lǐng)先。截至6月末，全區(qū)共擁有個體經(jīng)濟15448戶，從業(yè)人數(shù)15709人，分別比上年同期增長12.4％和12.3％。其中：批零個體經(jīng)濟實現(xiàn)戶數(shù)及從業(yè)人數(shù)雙過半，分別增長14.2％和14.7％，解決了千余人的就業(yè)問題。1－6月份，全區(qū)商貿(mào)個體經(jīng)濟共實現(xiàn)社會消費品零售總額7.63億元，增長21.8％。其中：批零個體經(jīng)濟完成零售額6.53億元，增長23.7％，為我區(qū)零售總額的快速增長奠定了基礎(chǔ)。

（四）商業(yè)稅收快速增長，社會貢獻日益凸顯。社會消費品市場的良好運行，帶動全區(qū)批零行業(yè)稅收快速增長。1－6月，全區(qū)累計完成服務(wù)業(yè)稅收總額5910萬元，其中批發(fā)零售業(yè)完成2493萬元，同比增長57.1％，占全區(qū)服務(wù)業(yè)稅收總額的42.2％，稅收額穩(wěn)居其他行業(yè)之首，對社會貢獻日益凸顯。

二、目前我區(qū)消費品市場運行中存在的問題

雖然上半年*區(qū)消費品市場運行總體上保持了良好的態(tài)勢。但同時也面臨著以下問題：

(一)城鄉(xiāng)之間發(fā)展不平衡。目前我區(qū)共有限上貿(mào)易企業(yè)21家，其中批發(fā)零售業(yè)20家，住宿餐飲業(yè)1家，主要集中在城區(qū)，至今尚有一半鄉(xiāng)鎮(zhèn)未能實現(xiàn)限上企業(yè)零的突破。今年上半年，全區(qū)新增限上企業(yè)個數(shù)不容樂觀，去年年末自然增長及今年上半年申報的企業(yè)僅有4家。

（二）限上效應(yīng)不夠明顯。1－6月，全區(qū)限額以上商貿(mào)企業(yè)累計實現(xiàn)社會消費品零售總額0.87億元，同比增長45.4％，僅占全區(qū)零售總額的7.8%，雖比上年提高1.2個百分點，但所占比重依然太低，限上效應(yīng)不夠明顯，不能帶動整個消費品市快速發(fā)展。

（三）收入差距制約消費水平提高。據(jù)住戶調(diào)查資料顯示：20*年上半年，我區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5955元，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入4270元。按行業(yè)劃分，今年上半年我區(qū)城鎮(zhèn)在崗職工平均工資排名前二位的是電力、燃氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、金融業(yè)，排名后二位的是制造業(yè)和批發(fā)零售業(yè)，分別是21170元、16515元、6263元和5465元，行業(yè)間相差3.87倍。收入差距制約了消費水平的提高，造成城鄉(xiāng)之間與不同收入者之間的消費需求差異。

（四）物價過高影響消費持續(xù)增長。上半年，我區(qū)商品零售價格指數(shù)同比增長6.3％，特別是食品類價格的大幅度上漲，雖然短期內(nèi)對全區(qū)社會消費品零售總額的上升具有一定的拉動作用，但從長遠來看，對消費品市場的穩(wěn)定健康運行將產(chǎn)生不利影響，一定程度上將抑制中低收入居民的消費需求，增加了居民消費預(yù)期的不確定性，進而影響我區(qū)消費市場的持續(xù)增長。

三、幾點建議

今年上半年，我區(qū)社會消費品完成年初計劃的51％，為全年22億元目標任務(wù)的實現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。下半年，我們要繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力提高城鄉(xiāng)居民收入，提高居民消費信心，促進消費持續(xù)健康較快增長。

（一）加強區(qū)域宏觀調(diào)控，抑制物價過快增長。受國際因素的影響，今年以來世界各國價格可以說是普遍上漲。20*年我國宏觀調(diào)控首要任務(wù)是：防止經(jīng)濟增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱、防止價格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹。在這樣的經(jīng)濟大環(huán)境中，我區(qū)要立足自身特點，認真抓好各項穩(wěn)定物價措施的落實，進一步增加財政投入，加強糧食、肉類等食品的供給，建立價格調(diào)節(jié)機制和專項補貼基金等，同時加大價格監(jiān)控力度，進一步規(guī)范市場秩序，堅決打擊擾亂市場秩序的行為。

（二）著力提高居民收入，縮小城鄉(xiāng)與行業(yè)收入差距。今年上半年，隨著關(guān)注民生、關(guān)注社會公平、調(diào)整收入分配格局等一系列建立和諧社會政策的逐步推進，居民收入預(yù)期增強，購買力總體水平提高。繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實施積極的就業(yè)政策，拓寬就業(yè)渠道，提高最低工資標準，不斷完善覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療和社會保障制度等;要續(xù)繼落實各項惠農(nóng)政策，進一步加大農(nóng)村脫貧攻堅力度，開展扎實有效的農(nóng)村勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，促進城鄉(xiāng)居民收入的提高，提高居民消費信心，促進消費的增長。

第5篇：消費市場趨勢范文

【關(guān)鍵詞】 核電 中法合作 非洲市場 有效渠道

一、案例簡介

英國時間2016年9月29日，中廣核與法國電力集團（EDF）在倫敦正式簽署英國新建核電項目一攬子合作協(xié)議，與英國政府同步簽署欣克利角C（HPC）核電項目收入及投資保障等政府性協(xié)議，并完成了相關(guān)公司的股權(quán)交割。

根據(jù)最終投資協(xié)議，HPC的設(shè)計和現(xiàn)場工作將立即啟動，預(yù)計于2019年年中開始核島施工，2025年首臺機組投運。欣克利角C核電項目裝機容量3200兆瓦，將是英國近20年來第一座新建的核電站這將是英國最大的核電站項目，耗資高達180億英鎊（238億美元）HPC項目將向英國約600萬消費者用戶提供足夠可靠的低碳電力。除欣克利角C項目外，協(xié)議還規(guī)定，中廣核還將與EDF在塞斯維爾 C、布拉德維爾B兩大核電項目上展開合作。 根據(jù)協(xié)議，中廣核與EDF簽署最終投資協(xié)議等一攬子文本后，將正式向英國政府提交華龍一號“英國通用設(shè)計審查（GDA）”。

二、成功原因分析

（一）符合英國市場現(xiàn)狀

當?shù)貢r間2016年6月24日，英國“脫歐”公投統(tǒng)計結(jié)果顯示“脫歐派”勝出，英國即將啟動可能歷時兩年的“脫歐”進程。對英國而言，“脫歐”后英國的出口市場將受到阻礙，這時就需要尋找市場來填補出口貿(mào)易缺口，而中國正是最佳選擇。項目建成后，將滿足英國7%的電力需求，在60年內(nèi)，每年相當于二氧化碳排放量900萬噸，雇用約900名員工。該項目在施工過程中將提供25000個工作崗位。英國目前擁有8座核電站，發(fā)電量占到了電力消費的20%。同時，電廠將于2025年關(guān)閉。為了替代目前的發(fā)電機老化和減少碳排放量，以應(yīng)付氣候變化，英國迫切需要新的核電項目的未來。

（二）中國核電“走出去”的必然性

在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，綠色可持續(xù)發(fā)展問題成為全球所關(guān)注的焦點。中國核電“走出去”不僅帶動本國經(jīng)濟增長，還會為世界低碳能源增添動力。2017年1月5日，國家能源局在京召開新聞會，《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》及《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中強調(diào)了核能的開發(fā)項目，并描繪了“十三五”能源發(fā)展藍圖。在政策上對核電項目的大力支持是中國核電“走出去”的重要一步。我國“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，為我國核電產(chǎn)業(yè)“走出去”提供了新的市場和機遇。經(jīng)過 60 多年的發(fā)展，我國核工業(yè)已擁有完整的核科技工業(yè)體系和技術(shù)創(chuàng)新體系。目前產(chǎn)業(yè)配套能力不斷加強，已具備了“走出去”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

（三）中法合作優(yōu)勢

法國電力公司自經(jīng)營建設(shè)于上世紀80年代開始參與中國大亞灣核電項目，與中國核電合作了25年，并在中國核能發(fā)展中起到了重要作用。在這樣的背景下，法國電力公司和中國V東核電公司簽署合作協(xié)議，在廣東臺山第三代EPR核電廠的建設(shè)投資。法國電力公司已積累了豐富的核電運營經(jīng)驗，與中國廣東核電集團有著世界上最大的核電發(fā)展計劃，雙方都有各自的優(yōu)勢和廣闊的合作前景。法國電力公司將基于40年的核電發(fā)展經(jīng)驗，新的核反應(yīng)堆的發(fā)展，約100萬1元裝機容量為50萬千瓦，而中國的公司會開發(fā)新的核電標準，促進雙邊合作，開拓第三方市場。

（四）重視核電技術(shù)審查

“華龍一號”技術(shù)是由中國核工業(yè)集團公司和中國廣核集團在核研究、設(shè)計、制造的30年，建設(shè)和運營經(jīng)驗，根據(jù)福島的核事故在中國的經(jīng)驗反饋和全球最新安全要求，華龍先進百萬千瓦級壓水堆核電技術(shù)的研究和開發(fā)。世界上最高的安全要求和新的技術(shù)標準，滿足安全要求，國際原子能機構(gòu)能夠滿足美國、歐洲三代技術(shù)，充分利用標準，包括AP1000、EPR、先進核電技術(shù)，實現(xiàn)集成創(chuàng)新。據(jù)了解，中國廣東2015年二月正式成立GDA項目部，全面負責(zé)“華龍一號”的英國通用設(shè)計評估項目。

（五）合作模式的多樣性

俄羅斯與土耳其核電項目的合同采用的模式是由俄羅斯負責(zé)籌集資金、建造運行、核燃料供應(yīng)、乏燃料放射性廢物處理、核電站安全和技術(shù)支持。在投資全部回收后，股權(quán)逐步向土耳其公司轉(zhuǎn)讓。最終協(xié)議中，塞斯維爾 C項目的前期開發(fā)將會采用EPR技術(shù)，法國電力集團將占股份80%，中廣核集團會擁有股份20%。而布拉德維爾B項目，則由中廣核成為主導(dǎo)地位，其股份持有為66.5%。EDF參與并且在項目開發(fā)階段的投資占據(jù)33.5%的股份。英國政府在股權(quán)控制方面提出了限制性條件：如在項目建成前，若EDF出售控股權(quán)，需得到英國政府批準；項目建成后，英國政府也將有權(quán)干預(yù)EDF的股權(quán)出售。

三、開拓非洲市場的有效渠道

（一）適應(yīng)非洲經(jīng)濟發(fā)展趨勢

早在2014年11月份，中國和南非簽署了核電合作框架協(xié)議。按照《綜合資源規(guī)劃2010―2030》協(xié)議，南非擬在2030年之前建造3座核電站，總裝機容量960萬千瓦。目前，南非是非洲唯一擁有核電站的國家，但核電僅占其總發(fā)電量的5%，未來，核電將成為解決南非的電力供應(yīng)問題的關(guān)鍵。中廣核與肯尼亞核電局在中國大亞灣核電基地正式簽署關(guān)于肯尼亞核電開發(fā)合作的諒解備忘錄。根據(jù)肯尼亞的核發(fā)展計劃，到2025年將會建立全國首個1000兆瓦的核電站，這說明了核電在非洲發(fā)展的趨勢。中國年發(fā)電量已經(jīng)位居世界第一位，裝機容量也位居世界首位。有助于非洲國家解決電力困境，推動經(jīng)濟發(fā)展，挖掘非洲市場的潛力和未來。

第6篇：消費市場趨勢范文

企業(yè)對區(qū)域市場的分類標準有兩類，一是客觀分類法，即以行業(yè)地域市場狀況為基準，不去考慮企業(yè)自身的銷售情況；二是主觀分類法，即以企業(yè)的銷售表現(xiàn)為基準，不去考慮行業(yè)區(qū)域市場的大背景。

二、客觀分類法所得出的區(qū)域市場分級

根據(jù)客觀分類法，我們可以對國內(nèi)市場分為以北京、上海、廣州等城市為代表的一類市場，以杭州、蘇州、青島等城市為代表的二類市場，其他地區(qū)都被列為三類市場；或者以中心城市為代表的一類市場，以中心城市的郊縣和其他中小城市為代表的二類市場，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三類市場；或者以地理區(qū)域分的東北市場、華北市場、西北市場、西南市場、華南市場、華中市場、華東市場。

三、主觀分類法所得出的區(qū)域市場分級

根據(jù)主觀分類法，我們以絕對市場銷量和相對市場份額為兩個緯度，可以將企業(yè)銷售的區(qū)域市場，分為以下幾類。

四、兩種分類法各自的適用情形

這兩個分類法對于企業(yè)而言，都有重要意義，但需要區(qū)分企業(yè)所要解決的問題是什么。根據(jù)“安索夫的產(chǎn)品——市場擴展方格圖”，企業(yè)有三種密集型成長戰(zhàn)略。

當企業(yè)進入的是現(xiàn)有市場時，無論是解決現(xiàn)有產(chǎn)品的市場滲透戰(zhàn)略，還是解決新產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，都必須要以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的資源狀況及營銷現(xiàn)狀。顯然，以企業(yè)情況為依據(jù)的主觀分類法適合企業(yè)實行“市場滲透戰(zhàn)略”及“產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略”時應(yīng)用。

當企業(yè)進入新市場時，無論是解決現(xiàn)有產(chǎn)品的市場開發(fā)戰(zhàn)略，還是解決新產(chǎn)品的多樣化戰(zhàn)略，都必須要以新市場為基礎(chǔ)。而新的市場企業(yè)本身是沒有基礎(chǔ)的，這種情況下，必須要去考量行業(yè)背景容量和區(qū)域競爭狀況等的客觀信息，才能作出營銷決策。顯然，以行業(yè)區(qū)域情況為依據(jù)的客觀分類法適合企業(yè)實行“市場開發(fā)戰(zhàn)略”及“多樣化戰(zhàn)略”時應(yīng)用。

企業(yè)的促銷活動，肯定是在以上四個成長戰(zhàn)略中的其中一個戰(zhàn)略指導(dǎo)下完成的，要確定促銷活動的開展區(qū)域，也需要按照上面的規(guī)律選擇合適的區(qū)域市場分類法。

五、具體區(qū)域市場的確定

當企業(yè)實施“市場開發(fā)戰(zhàn)略”及“多樣化戰(zhàn)略”時，按照客觀分類法，首先需要對行業(yè)情況有一個清晰的認識，盤點競爭者的市場表現(xiàn)，然后根據(jù)企業(yè)自身的資源狀況，采取避實就虛的差異化策略，選擇一個對于企業(yè)而言具有比較優(yōu)勢的區(qū)域，進行促銷活動。比如娃哈哈在早期開拓市場時，有意避開競爭激烈的一類市場，選擇幅員遼闊的二、三類市場推廣，取得了驕人的成績。而跨國企業(yè)由于對國內(nèi)市場的不了解，初期進入市場的時候，一般都選擇在中心城市進行推廣。

當企業(yè)實施“市場滲透戰(zhàn)略”及“產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略”時，按照主觀分類法，以絕對市場銷量和相對市場份額為兩個緯度，可以得到以下四個區(qū)分市場——一類區(qū)域市場、二類區(qū)域市場（高占有率）、二類區(qū)域市場（高銷售額）、三類區(qū)域市場。四個區(qū)分市場各自有不同的特性，及相對應(yīng)的市場競爭策略。

根據(jù)上表，我們只能確定第三類市場是要被拋棄的。但是對于其他三個市場，還有一個選擇過程。這些選擇要素包括：

? 促銷活動的目的（品牌、銷量、關(guān)系）；

? 企業(yè)的廣告宣傳資源；

? 該區(qū)域的市場渠道網(wǎng)絡(luò)和零售網(wǎng)點情況，能否以較快的速度完成前期鋪貨；

? 經(jīng)銷商的實力及合作意愿，能否在活動期間提供相應(yīng)支持；

? 終端市場基礎(chǔ)情況，區(qū)域內(nèi)的認知度和美譽度。

六、H公司的促銷區(qū)域

H公司以往的促銷活動，一般分為“從上到下”的促銷活動，和“從下至上”的促銷活動兩種類型。“從上到下”指的是企業(yè)市場部統(tǒng)一安排（H企業(yè)實際上是胡總直接授意安排）的促銷活動，但在具體運用中，卻沒有對不同的區(qū)域市場進行分析，往往是一套方案打遍全國市場，全部區(qū)域均“一視同仁”；而“從下至上”是指各區(qū)域主管（經(jīng)銷商）向H企業(yè)總部提報促銷申請，然后由總部進行審批，在具體實踐中，只能是“會哭的孩子有奶喝”，往往越是市場成熟的區(qū)域，得到的促銷支持越多，越是需要促銷資源的區(qū)域，一年到頭卻沒有得到或極少相應(yīng)的幫助。

第7篇：消費市場趨勢范文

簡言之就是商品交易的場所。

二、 什么是市場費用？

用于品牌建設(shè)，通路建設(shè)，消費者建設(shè)的費用通稱為市場費用，細到N多項，一般公司全國層面的管理層會涉及到，區(qū)域設(shè)立分子公司的會涉及到，工廠及獨立辦事機構(gòu)會涉及到，這里不在詳述。

三、 市場費用分哪些類別？

區(qū)域市場費用的分類有幾大項，分別為TP費用，CP費用，管理費用等，細分的話有N多小類目，不在詳述，不同公司費用項目叫法不同，但大致相同。

四、 市場費用的出入？

1、廠家（品牌方）用于市場建設(shè)費用

2、經(jīng)銷商（包銷商）用于市場建設(shè)的費用

3、門店用于市場建設(shè)的費用

4、向消費者要費用

5、全部入口為消費者

五、如何運用好這些費用？

1、怎么向廠家要費用？

向廠家要費用這是經(jīng)銷商及門店的利器，但是隨著奶粉市場格局的變化，現(xiàn)在廠家更愿意向快消品學(xué)習(xí)，所有的支持都標準化，打款后隨車發(fā)貨，這樣的好處是財務(wù)好做賬，業(yè)務(wù)好核銷，經(jīng)銷商及門店即時得到支持。但壞處是那些銷售小的老少邊窮區(qū)域往往得不到任務(wù)支持，為什么？因為銷量小，打款少，達不到公司最低發(fā)貨要求。這時作為老少邊窮區(qū)域的城市/省區(qū)/大區(qū)經(jīng)理怎么才能在拿到最少資源的區(qū)域做到拿到最大資源區(qū)域的銷量呢？這似乎走入一個誤區(qū)，一方面公司的確是給予了最大化的市場支持，一方面是銷量小拿不到公司的支持。操作實務(wù)。

問：你負責(zé)區(qū)域銷量多少？為什么不能提高銷量？還有沒有機會點？

答：東三省，銷量低，公司支持一視同仁，沒有差異，江浙滬做的好，我這里光看到公司的支持，拿不到手里，導(dǎo)致市場上沒有促銷，產(chǎn)品動銷不好。其實銷售的機會點是多的很，但是沒有辦法，沒有資源呀？

問：有沒有就這一情況給公司領(lǐng)導(dǎo)反映過？有沒有上過區(qū)域拓展的方案或者促銷方案？

答：反映過，領(lǐng)導(dǎo)說東北就這樣吧，所以就沒有上過促銷方案。

問：東北就這樣吧，你接受這個現(xiàn)實嗎？想要改變嗎？

答：當然想改變了，要不光看其它的省經(jīng)理每月幾萬塊的獎金拿，我這里一分也拿不到，關(guān)健是一開會也不好受呀？

問：那你為什么不做促銷方案呢？

答：領(lǐng)導(dǎo)都說了，所以我就沒做？

問：領(lǐng)導(dǎo)都說了，領(lǐng)導(dǎo)說讓你上銷量嗎？

答：說過，可是不給支持怎么上銷量呀？

問：你連方案都沒上過一個，你怎么知道領(lǐng)導(dǎo)不給支持呀？

答：領(lǐng)導(dǎo)都說了呀

問：你馬上上一個方案，方案中主要的幾項要說清楚，為什么上方案？從哪個區(qū)域開始試點？哪個客戶？客戶出多少費用？多少門店？要求門店做什么？公司支持多少費用？費效比是多少？多長時間達到既定效果，有什么保障措施？

答：那我就馬上做一個。

問：要到多少費用了？

答：謝謝哥們，要了幾十萬，已經(jīng)在做了，現(xiàn)在客戶激情高漲，業(yè)務(wù)人員的積極性也高了，門店的活動也在熱火朝天的做著呢？

問：費用要到了嗎？

答：要到了，要到了

2、怎么向經(jīng)銷商要費用？

因為一說到要費用都是向廠家要，那有向經(jīng)銷商要費用的呀？正是這種思想束縛了你，所以你才沒有向經(jīng)銷商要過費用，所以每次公司給你的費用，你最多是按照要求把費用支持落地了，沒有把公司的費用增值？向經(jīng)銷商要費用就是把公司給的費用增值，起到1+1=2的作用。那么怎么向經(jīng)銷商要費用呢？實務(wù)問答？

問：這個月你向公司要了5萬的費用，向經(jīng)銷商要了多少費用？

答：哥，你說向經(jīng)銷商要費用，就那經(jīng)銷商你又不是不知道？恨不能促銷品都要留在家里賣掉換錢？你還讓我向他要費用？這不是要我不再見他面嗎？哥是不是我沒有請你吃飯呀，咱中午吃一頓去吧?。。?/p>

問：向經(jīng)銷商要了多少費用？

答：我我就沒敢提費用的事。

問：那你這次就去提一下費用的事，你就說劉總，我向公司申請了2萬塊錢用于你的訂貨會，公司說了，如果你能5000元，公司在追加1萬塊，如果你能出2萬，公司就再給你投入3萬，加起來就是5萬，這樣公司投5萬，你投2萬，加起來7萬塊，我們就能進超市，做5場活動，每場銷售1萬，就賣出廠5萬，進2家超市，每個月又多出2萬來，那么，你以后的銷量能夠提升了。如果不行，那就再算一個賬，你的活動是投入了2萬，一聽20元的利潤，等于1000聽，那么你通過促銷活動賣200聽一段也就是200個新顧客，每個顧客每月4聽，那么就新增800聽，兩個月時間你就賺過來了，你自己算算，這樣公司對你經(jīng)銷信心也會增加，下個月我們還可以再申請費用繼續(xù)投入做市場。

答：那我就去試試

問：怎么樣？

答：O了，經(jīng)銷商同意先出1萬試試。

問：1萬是不是多出來的。

答：是的，是的，有成效。

3、怎么讓門店出費用？

這個問題比較難辦？門店作為終端的終端，一般只負責(zé)賣貨哪會管你什么促銷活動，什么費用呢？這里也是有一定的辦法的。實務(wù)如下：

問：這次給予經(jīng)銷商的支持，有沒有把對應(yīng)的支持給到門店呢？

答：給到了。

問：怎么給法？有沒有和門店簽定銷售綁定協(xié)議呢？

答：沒有，只是按常規(guī)落實的

問：常規(guī)落實的效果好不好？如果效果好？你的銷量怎么沒有上來呢？

答：是的，那要怎么辦呢？

問：門店現(xiàn)在奶粉總銷量是多少？利潤是多少？我品銷量多少？利潤多少？

答：10萬，總利潤10個點左右；我品銷量1萬，利潤30個點左右；

問：如果給予費用支持的話，我品的銷量是否還會上升？

答：那是肯定的。

問：這個店的對面的沒有店在賣我品？

答：有。

問：那好了，如果我們給予這個店1萬/月的費用，大約能把銷量提升到2萬以上，那么利潤就是6000元了，如果不做活動，我們把活動做到對面的門店，他是不是就沒有這個量的增長，利潤也就達不到了吧，而且我們招來的顧客還能給這個店帶來相關(guān)的銷售是吧？

答：是的，我懂了，我就這么給他算賬，算完讓門店拿出3000元來，這3000元可以是他店里的其它商品，只要用于我品的促銷就可以了，是的，那么這個店的促銷費用是多少了？1。3萬元，就比1萬多了三分之一了，不錯我就這么干了。

問：向店里要費用你會了。

4、怎么向消費者要費用？

所有銷售人員一聽說費用大多是向廠家要（向品牌商要），向經(jīng)銷商要，向門店要，但是向消費者直接要費用，似乎說的很少，做得更少。其實不管你向誰要費用，費用都在商品里，最終買單的都是消費者，但是如果你向廠家要，向經(jīng)銷商，向門店要，可能有所顧慮，向廠家要，領(lǐng)導(dǎo)會不會批評，向經(jīng)銷商要會不會有碰釘子，向門店要會不會挨白眼，向消費者要，還沒有想過。那么以下手把手教你向各個環(huán)節(jié)要費用的實戰(zhàn)方法，可以幫助你要來資源投入到市場中去，這樣才能打勝。

問？向市場要費用，如何要法？

答？哪我請問一句，向老板要費用如何要法？

問？要什么？要不來，根本就不給？

答？是的，因為你不是老板，你要是老板，你也不會給費用？

問？不是的，我要是老板的話，我就少賺點錢，把利潤都讓給客戶，這樣業(yè)務(wù)員不就好做了嗎？

答？所以你不是老板，如果是老板也當不久老板？

問？不要看不起人呀？

答？當然不是了，你想想，如果你是老板，你不想多賺錢，你是不是個好的老板。聽沒聽過一句話，不賺錢的生意就不是生意，生意就是要賺錢，這是符合商道的。

問？那也是，都想多賺點

答？所以說如果你是職業(yè)經(jīng)理人，你是掏老板的口袋好掏還是消費者的口袋好掏

問？老板的好掏，消費者的不好掏

答？所以你不是老板，老板是能看得見的，但你要知道你從他哪里拿一塊錢，他是要算賬的呀？他一算一聽奶粉拿一塊，一個月就是一千萬的支出，會不會給你呢？

問：這個我倒是沒有想過，不過你一算賬，我估計老板不會拿這筆錢？

答：那就是了，你是老板，你也不會拿是吧？

問：是的，太多

答；所以要向市場費用，向管理要銷量呀

問：怎么要呀？

答：一聽200塊的奶粉，加上5元錢，200元能賣出的奶粉，205能不能賣出去

問：能呀，誰也不差這幾塊錢呀

答：那就是了，加上幾塊錢，消費者感知不大，但老板加一塊也受不了，那么向誰要費用好要呀

問：這樣說來還是消費這里好要呀

答：是的，你想開了，行動吧！

5、如何更好的給到消費者，起到銷售促進的效果？

經(jīng)常會碰到行業(yè)內(nèi)的同仁問我一個問題，說奶粉怎么這么難賣呢？我分銷也做了，陳列也做了，促銷也做了，導(dǎo)購員的提成也給了，為什么我的產(chǎn)品就是不動銷呢？我說我看過你的市場，你分銷是做了，分銷了三個SKU，陳列也做了，最下層三個面，促銷的確也做了，新品上市買六送一，導(dǎo)購提成是給了，但是要完成銷售指標才能拿到。其實這幾項你都沒有做，重點說促銷吧？為什么要做促銷呢？是因為新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品動銷差，所以才做促銷，既然是新產(chǎn)品上市，顧客一個都不愿意買你搞個六送一，會有人買嗎？為什么不做嘗試促銷一贈一呢（贈品）；為什么不搞干濕派呢？

謹記促銷是為了通過促銷品或促銷的形式來帶動銷售的提升，不是為了促銷而促銷，一定要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，做有效促銷。不以消費者為出發(fā)點的促銷，都是耍花招，給廠家看的，給自己一個交代，一個借口，你看我做了促銷，這個就是賣不好！！

第8篇：消費市場趨勢范文

尋找最優(yōu)化的區(qū)域市場廣告策略

隨著越來越多的企業(yè)把區(qū)域市場當作醫(yī)藥保健品銷售增長的主戰(zhàn)場，區(qū)域市場的產(chǎn)品競爭已經(jīng)從前幾年前的一張白紙演變?yōu)榻裉斓陌谉峄置?。這種情況下，廣告理應(yīng)是醫(yī)藥保健品企業(yè)進入新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進消費者購買的一把必不可少的利器。

然而，區(qū)域市場廣告之于醫(yī)藥保健品企業(yè)，到底應(yīng)該如何實現(xiàn)最優(yōu)化的區(qū)域市場傳播效果？面對越來越多的競爭對手開始在區(qū)域市場大肆投放廣告，區(qū)域市場廣告戰(zhàn)中的制勝技巧在哪里？

基于醫(yī)藥保健品的產(chǎn)品特性和消費者的對不同媒體的廣告偏好和消費行為，醫(yī)藥保健品企業(yè)又該如何做好整體投放規(guī)劃和媒體選擇呢？如何才能實現(xiàn)“花小錢、辦大事”的理想投放效果？在區(qū)域市場廣告戰(zhàn)愈加激烈的環(huán)境下，是否還留存有新奇奏效的區(qū)域市場廣告投放的“秘笈”？對此，筆者將結(jié)合自己在實戰(zhàn)中對醫(yī)藥保健品區(qū)域廣告投放的調(diào)查研究，和大家一起探討上述問題。

誰是區(qū)域市場的優(yōu)良廣告受眾？

企業(yè)投放廣告的最終目的是為了促進消費者購買、提高銷量，而并非所有看到廣告的消費者都是該產(chǎn)品的潛在顧客。這里，是一個需求與抓住需求的問題。消費者購買行為的產(chǎn)生來自于其自身對健康的需求，但是哪些是具有這種健康需求的醫(yī)藥保健品廣告的優(yōu)良受眾呢？

2001年，在筆者為一家生物保健品企業(yè)執(zhí)行營銷策劃期間，曾專門針對區(qū)域廣告投放的策略制定，進行了一項翔實周密的市場調(diào)研。在實際調(diào)查中，我們抽取區(qū)域市場中常見的工薪階層、公司職員、文教衛(wèi)人員、高消費群類（管理層、經(jīng)商等）以及孕產(chǎn)婦等四大類目標消費群體為重點樣本，對其中隨機選取的1500名消費者進行了全面的消費需求和購買行為研究。醫(yī)藥保健品廣告對消費者需求的影響作用，正是要通過廣告抓住并喚醒消費者的潛在健康需求，并引導(dǎo)消費者通過購買某一品牌的產(chǎn)品來滿足這種需求。

在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，性別、年齡、購買動機是決定消費需求、影響區(qū)域廣告受眾選擇的幾個關(guān)鍵因素。

1、“男女有別”

因“男女有別”，男性消費者和女性消費者對健康的需求、對醫(yī)藥保健品的需求也都不同。而這種不同也將絕對男女消費者在廣告偏好上的差異化。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品所適用人群中男女消費者的比例大小，制定具體的區(qū)域廣告策略，是取得理想廣告效果的基礎(chǔ)之一。筆者掌握的數(shù)據(jù)是，男女消費者對醫(yī)藥保健品需求大約為53%和47%。

2、“老人”與“兒童”

無疑，使用人群是醫(yī)藥保健品廣告的最佳受眾。在醫(yī)藥保健品的潛在人群調(diào)查中，筆者取得的數(shù)據(jù)是，“少年兒童”和“老年人”使用醫(yī)藥保健品的比例較大，其中老年人群占45.6%，少年兒童占42.2%。此外，“中年人”和“青年人”群體分別占比例為9%和3.2%。

3、購買動機與受眾設(shè)定

使用人群和購買群體是兩類不同的、但都對產(chǎn)品銷售非常重要的廣告受眾。購買者不同的購買動機要求企業(yè)以相應(yīng)的廣告訴求來激發(fā)其購買該產(chǎn)品的欲望。調(diào)查表明：65.8%的消費者表示購買醫(yī)藥保健品是為了“自我保健”，15.6%的消費者以“送禮”為主要目的，14.1%和4.6%的消費者表示購買保健品是為了“治病”或其他原因。

“喚醒”你的目標消費群體

把目標廣告受眾轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕讼M者，正是廣告對產(chǎn)品銷售所起的最大作用。

總體來看上述三個因素，實際上，區(qū)域廣告投放的人群選擇就基本上有了輪廓，具體需要針對哪一類人群，則應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的不同而更有針對性。需要注意的是，區(qū)域廣告投放一定要實現(xiàn)對區(qū)域消費者潛在需求的喚醒。其中，主要可通過廣告的提示、示范、誘導(dǎo)和說服行為完成。具體的操作手法可以包括向消費者提出新的健康觀念、增加消費者需求的強度；提供可供選擇的高效產(chǎn)品，使其需求獲得明顯滿足；通過示范效應(yīng)，使消費者的需求向廣告的產(chǎn)品靠攏，產(chǎn)生消費動機和實際購買行為。

找準你的訴求重點

變化中的區(qū)域市場消費觀念

消費觀念直接影響企業(yè)的產(chǎn)品能否順利進入?yún)^(qū)域市場并取得最終勝利。相對于醫(yī)藥保健品的快速消費品趨勢，通過廣告訴求改變消費觀念是必需的。

根據(jù)筆者的調(diào)查分析表明，僅有16.9%的人尚保留著“沒有疾病的人就是健康人”這一傳統(tǒng)觀念，絕大多數(shù)的消費者已經(jīng)逐漸相信科學(xué)，逐漸遠離“沒有疾病就是健康”這種守舊觀點。

同時，通過研究消費者對影響健康的因素評價，我們也可以看出，“自我保健”已經(jīng)引起越來越多的區(qū)域消費者的重視。約有32.1%的消費者認為“自我保健”對健康影響最大，33.1%認為“氣候環(huán)境”對健康影響最大，其次分別為：遺傳（17.6%）、社會（13.8%）、醫(yī)療（3.3%）。由此不難看出，醫(yī)藥保健品在區(qū)域市場的廣告推廣與消費者的基本觀念變化并無沖突，符合消費者不斷升級的自我保健意識。而提高消費者的自我保健意識，正是醫(yī)藥保健品廣告的訴求重點之一。

消費者愿意選用的醫(yī)療保健方法

廣告訴求的重點一定要圍繞消費者能夠接受的變化方向而前進。在此項調(diào)查中，78.1%的消費者表示愿意選用“食品”保健，15.5%的消費者表示愿意接受“保健品”保健?？梢?，在醫(yī)藥保健品朝快速消費品的消費趨勢過渡期間，如何把醫(yī)藥保健產(chǎn)品和消費者的自我保健習(xí)慣有機結(jié)合，是企業(yè)在制定區(qū)域市場推廣策略和廣告宣傳方面的要務(wù)之一。

最感興趣的“產(chǎn)品功效”

廣告為產(chǎn)品銷售服務(wù)，更可以通過對訴求重點的把握來使產(chǎn)品進一步貼近終端消費者。在以消費者為導(dǎo)向的產(chǎn)品易于被市場接受并呈現(xiàn)出大跨步增長的勢頭之下，30%的消費者和23%的消費者分別對“營養(yǎng)豐富類”、“調(diào)理腸胃類”的產(chǎn)品最感興趣；20%、17%的消費者表示對“幫助消化吸收類”和“有益睡眠類”的產(chǎn)品感興趣；8%的消費者對“補鈣類”產(chǎn)品感興趣，另有2%的消費者對其他類產(chǎn)品感興趣。

樂于接受的廣告訴求重點

第9篇：消費市場趨勢范文

【濟南免費咨詢電話】：400-001-9911轉(zhuǎn)分機27873

大智是專門從事高考、中考備考研究，教材研發(fā)，家長教育推廣，在線教育開發(fā)的綜合性教育集團，總部位于泉城濟南。大智努力踐行“公辦學(xué)校的助手、家庭教育的幫手、素質(zhì)教育的推手、民辦教育的旗手”的定位，已相繼在全省開設(shè)直營分校數(shù)十所，擁有員工千余人，下設(shè)學(xué)習(xí)科學(xué)研究院、中高考研究院、家庭教育研究院、自主招生研究院、教師發(fā)展研究院、創(chuàng)冠春季高考研究院6大科研機構(gòu)，辦學(xué)規(guī)模、招生數(shù)量及發(fā)展前景均在行業(yè)遙遙!

大智正在通過創(chuàng)新的課外輔導(dǎo)模式，全面提升中國青少年素質(zhì)，積極引領(lǐng)中國課外輔導(dǎo)教育發(fā)展。大智在業(yè)內(nèi)率先提出“真名師”工程，定位真問題點，立足于通過本質(zhì)看現(xiàn)象，堅持以考點的命題方向為線索的培養(yǎng)模式，強化命題方向在學(xué)生學(xué)習(xí)中的主導(dǎo)作用，學(xué)生不僅清晰考什么(what to test)，更清晰怎么考(how to test)以及怎么解決(how to deal with)的問題。大智堅持分層培養(yǎng)思路，定位學(xué)員能力層次，因人施教，按需授課，堅持學(xué)員的分類分層提升。優(yōu)秀的孩子，基礎(chǔ)的孩子，基礎(chǔ)薄弱的孩子都有專屬定制的培養(yǎng)模式。

憑借卓越的口碑和辦學(xué)成績，大智先后榮獲“中國教育新銳獎”“中國教育行業(yè)成長十強”“中國社會組織評估4A級單位” “中國好教育——品牌影響力教育集團”“山東省消費者滿意單位”及“山東省商標”等榮譽。

選擇大智的“理由”——好品質(zhì)，鑄造好口碑

1、強勢品牌

“山東省商標”上榜教育品牌，全國十大課外輔導(dǎo)品牌之一。

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30余所分校遍布濟南、青島、臨沂、濟寧、泰安、淄博等各地市，已成功輔導(dǎo)22萬學(xué)子。

3、高效教學(xué)

山東每3名考入清華北大的學(xué)生就有1名出自大智，山東每5名考入省重點中學(xué)就有1名出自大智。

4、師資

數(shù)學(xué)專家王燕謀先生擔(dān)任首席顧問，中高考命題研究專家張朋先生領(lǐng)銜“真名師講師團”。

5、品類齊全

15年專注中高考教學(xué)，開設(shè)1對1、2人制、精品小班、名師大課堂等多種輔導(dǎo)模式。

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經(jīng)過大智輔導(dǎo)的學(xué)生，單科平均提升30分，全年提分324分，進步426名。

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大智嚴控教學(xué)品質(zhì)，追求教學(xué)效果，口碑極佳，60%以上學(xué)員來源于家長、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

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大智教育集團創(chuàng)始人、董事長張維東先生榮獲“影響濟南”年度創(chuàng)新人物等諸多獎項，大智榮獲“山東教育總評榜行業(yè)突出成就獎”等數(shù)十個獎項，省市委領(lǐng)導(dǎo)多次蒞臨大智視察指導(dǎo)。

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    【大智學(xué)校招生簡介】：

大智學(xué)校是一家致力于高考輔導(dǎo)、高考復(fù)讀、中考輔導(dǎo)、藝術(shù)培訓(xùn)、作文培訓(xùn)、素質(zhì)拓展、自主招生等的知名輔導(dǎo)學(xué)校。以學(xué)生的成績進步為目標，以學(xué)生最終考入重點學(xué)校為目的。

開班時間：春季、五一、暑假、秋季、十一、寒假、學(xué)期的各周末

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小學(xué)輔導(dǎo)、初中輔導(dǎo)、 中考輔導(dǎo)、· 高中輔導(dǎo)、高考輔導(dǎo)、高考復(fù)讀、藝考輔導(dǎo)、自主招、軍考輔導(dǎo)、 春季高考

小學(xué)：·一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級

初中：初一、初二、初三

高中：高一、高二、高三

語文、數(shù)學(xué)、英語、歷史、地理、 政治、·生物、物理、化學(xué)、文綜、理綜

由知名課外輔導(dǎo)教學(xué)專家張朋老師領(lǐng)銜教研團隊，全國數(shù)學(xué)專家王燕謀先生擔(dān)任首席顧問。大智教研團隊精準定位新時代學(xué)員需求，率先在行業(yè)內(nèi)打造“大道從簡 分層教學(xué)法”，將考點透析，讓學(xué)生瞬間了解考點背后的含義，從而做到考點不再丟。在大智我們致力于讓每一位學(xué)生好好學(xué)習(xí)秒秒向上，惠享齊魯學(xué)子。大智擁有優(yōu)秀教師千余人，教研成果百余項，教學(xué)服務(wù)顧問化，教材出版數(shù)十套，恩惠學(xué)子百余萬。率先在行業(yè)內(nèi)推出“大道從簡分層教學(xué)法”，教學(xué)內(nèi)容具有科學(xué)性、經(jīng)典性、前瞻性。教學(xué)工作注重知識傳授、能力培養(yǎng)，強調(diào)學(xué)以致用，強化應(yīng)試技能訓(xùn)練及心態(tài)調(diào)整，富有鮮明的指導(dǎo)性和實用性，山東每3名考入清華北大的學(xué)生就有1名出自大智，每5名考入省重點中學(xué)的學(xué)生就有1名出自大智，學(xué)生成績進步率高達98%，學(xué)員家長滿意率高達99%，被廣大家長及學(xué)生稱為“中高考的加油站，名校的領(lǐng)航人”。

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